推荐第1篇：业务拓展
业务拓展规划建议
会展业是工业化的产物，它的发展离不开工业化进程的不段推进和深入发展。随着中国经济的快速发展，改革开放的程度逐步扩大，工业化的浪潮波及全国各地，会展业也呈现点、线、面不断向全过扩散的趋势。目前会展业不只局限于一线城市，在
四、五线城市也能看到其生存发展的迹象，甚至在农村都出现了民俗节庆等新兴农村经济形势。可以说会展业已经深入到了全国各地和各行各业。
会展企业是会展业的核心，是会展业快速发展不可缺少的重要因素。会展企业主要分四大类：第一类是组展商，也就是会展的策划和管理者。第二类是搭建商，负责展台或者场馆设计搭建的。第三类是服务商，提供会展所需的礼仪、翻译、设备、礼品等。
目前我们公司属于搭建商，在业务发展方面建议立足当前设计搭建业务，同时向服务方向扩展，扩大业务范围，提高公司的市场占有率和知名度，为日后向会展核心业务发展打下坚实基础。
具体措施
1、在维护原有市场资源的基础上，目标瞄准新兴会展城市。新兴会展城市会展业刚刚起步，会展企业技术水平有限，专业的人才少，但会展市场需求大，在承接会展业务由一线城市向这些新兴会展城市转移时，往往有些力不从心，是拓展业务的好地方。如长三角的杭州，宁波，南京。环渤海地区天津、青岛。中原地区的郑州。西部地区的成都、西安、南宁等。东北的沈阳，大连，哈尔滨，长春。长春为例，当地还没培养会展也人才的有正规院校，会展市场还需要进一步的规范。在新兴的会展城市中挑选几个有代表性的展会，以站稳脚跟为目的进行业务推广，培养客户关系，争取长期合作。
2、业务范围由设计搭建向服务保障方向发展。以设计搭建为依托，提供综合累的服务，可以从会展设备租赁逐步向，礼仪、模特、翻译、鲜花、礼品等领域扩展，使服务项目日趋完善。
3、争取中小型会展项目的承办、协办资格。这是提高企业知名度的捷径，这样可以凭借着展会或者主办方的影响力，作为展示企业形象的宣传平台，既可以提高知名度，也可以给员工提供锻炼机会，不段的提高员工职业素质，为日后业务的深入发展积累经验。
4、适当的承接小型的讲座、店庆或者是地方政府的节事活动。
推荐第2篇：业务拓展部
经营拓展部职责
一、熟悉工程咨询项目管理行业，具有工程项目管理业务知识，了解工程项目管理的相关法律、法规及项目流程。
二、负责公司对外工程管理项目拓展工作的安排、指挥、协调， 制定拓展策划方案并组织实施。
三、做好市场调研，掌握工程项目管理市场动态，有计划地拓展 新的工程管理项目，进一步加快公司经营业务的发展。
四、负责组织工程管理项目市场信息的收集、整理、分析工作。
五、负责对外拓展工程管理项目前期联络、沟通、商谈及跟踪。对有意向的客户从初次洽谈开始，保持良好的客户关系，为公司双方高层接触打下良好的基础。
六、组织完成工程管理拓展项目合同的评审、签订和续签工作。负责工程项目服务费用回款清缴、客户满意度收集工作。
七、根据项目的进展情况，及时与领导、有关人员进行沟通与交流。按月定期书面向总经理汇报工程项目管理市场拓展和团队工作情况。
八、完成公司领导交办的其它工作。
二〇一一年八月十日
推荐第3篇：咨询公司业务拓展计划及市场推广
XX咨询公司业务拓展计划
（此文是本人为某咨询公司做的业务拓展计划）
所谓业务就是市场，业务的拓展就是在做市场营销。业务要想做大就是要提高业务的市场占有率。作为法律方面的咨询公司，开展业务最重要的就是：以最好的服务和态度去赢得客户的信任，满足客户的需求，在社会上树立良好的企业形象，在客户中建立较好的信誉。同时，在接到业务后，还要注意了解客户的需求，建立良好的合作基础，这样才能使我们的业务越来越多、越做越大。
通过了解贵公司的基本情况，我认为贵公司的受案业务范围较窄。咨询公司开拓发展业务，只有走对路才能有出路。对此，我从以下几个方面提出一些看法，希望能有助于贵公司的发展。
首先，要通过多种广告宣传方式提高公司的知名度。我们要让客户认识我们，知道我们的业务范围，知道我们能为客户做些什么。因此，广告宣传成为了公司发展业务的有力途径。以贵公司受理的刑事案件咨询业务为例，除了原有的向犯罪嫌疑人家属发信函外，还要广泛利用户外广告、报纸广告、网络推广等方式进行宣传。（1）户外广告就是在看守所或监狱门口，或在去往看守所、监狱的交通要道设置醒目广告牌，以宣传咨询公司所代理的业务，让犯罪嫌疑人或罪犯的家属在第一时间就看到咨询公司的广告牌，及时与公司取得联系、寻求帮助。另外，贵公司在社区也可以利用公益广告的形式来进行宣传。如果条件允许可以定期在社区搞一些免费法律咨询活动，提高公司的知名度。（2）报纸广告就是在一些具有法律援助性质的报纸上发布咨 1
询公司的代理业务广告。当然要争取做到以最少的投资得到最大的回报。（3）至于网络广告，我认为，贵公司应该建立一个网站。网站是对外宣传最好的工具。作为宣传咨询公司业务信息的一种工具，网络可以构建起公司与当事人之间的桥梁。网络在日常生活中方便了人与人之间的联系。现今网络在我国的普及率已经很高，如果有的客户不想通过面谈或电话进行咨询，网络就会成为他们的最佳选择。因为网络既可以节省面对面交流的成本，又可以让对方消除心理上的顾虑。咨询公司利用网络接受到客户咨询的法律问题后，可以由专业人员把客户的案情在网络上初步分析清楚，使客户对自己的法律问题有一个初步的了解，然后吸引对方来到公司进行面谈直至最后签订合同。建立网站的资金成本可以降到最低，在前期公司可以只把最基本的信息发布上去，例如：公司简介、专业团队、经营信念和理念、代理业务范围、成功的案例等。我相信随着时间的推移网站效应也会越来越好。在网络宣传中，咨询公司也可以把QQ、MSN、微信、微博等这些聊天工具利用上，如可以利用QQ、MSN、微信、微博提供在线咨询服务。另外，公司可以在一些论坛上发表宣传公司业务及代理事项的帖子，以便争取到潜在的客户。
其次，要提高接待受案方面的工作质量。（1）在公司内部要有两到三名的专业法律工作人员，负责电话解答及接待工作。关于电话解答和接待，这些工作人员除了要有专业的法律知识外还需要有一定的沟通技巧。（2）要按一条龙的服务模式开展工作。帮助客户获得法律咨询以及其他一些法律程序上的帮助（比如取保候审，提供辩护人，
代理取证等）。只要客户需要，公司就要尽量做得完备、让客户满意。这样可以得到客户的认可，使客户成为公司间接的广告宣传者。这既能提高公司在市场中的竞争力又能提高公司在客户中的知名度，最重要的是为公司带来良好的经济效益。（3）公司对业务员要进行定期的培训，提高业务员的技能。法律在不断更新，市场也在不断地变化，技能的提高无论对公司自身的发展还是对公司人员整体素质的提高都是很重要的。所以咨询公司的服务质量要做到最好，不断提高公司团队的整体素质。
第三，关于公司今后发展模式的一些建议。（1）咨询公司的业务种类要从单一化扩展为多元化，即在把原有的刑事案子做好做稳的同时，也要做好民事、经济、行政方面的案子。（2）作为法律类的咨询公司可以做一些非诉讼的项目，比如：投资决策、招标投标、项目开发、知识产权保护、企业改制、股份转让、公司破产清算以及公司资信方面的调查等各个经济领域的一些业务。公司还可以联合有关单位做一些相关项目。（3）联合律师事务所进行顾问合作，因为律师事务所可以按受委托人的委托，可以指派律师代为办理行政许可、行政注册、参与行政仲裁，代理委托人进行辩解，申请并参与听证、提出行政复议，对国家行政机关的违法行为提起控告、申诉，申请国家赔偿等，在必要时还可以进入行政诉讼程序作代理人。（4）同律师事务所合作的同时要找一些单位或企业为他们提供法律顾问，为一些律师提供做法律顾问的机会。总之公司能做的业务一定要做，不能做的或需要其他单位合作的，也要争取去做。以上是本人对贵公司发展的
一些粗浅的想法，如有不妥请予指正。
推荐第4篇：拓展计划
吉林工程技术师范学院服装学院拓展协会2012-2013第一学年度计划书
一、活动目的
拓展训练活动从本质上讲就是一种“体验式学习”，它是利用崇山峻岭、翰海大川等自然条件和环境，通过精心设计的水上、野外、场地等具有挑战性的活动，让受训练者在掌握一定的遇险生存技能的同时，开发其心智、培养其团队精神的一种体育活动方式。
拓展训练活动的主要目的是“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”。它能有效地提高人在体能、毅力、智慧、沟通、协作等方面的素质和能力，并且可以把其升华到可能达到的顶巅；它能够培养参与者具有克服困难的毅力、健康的心理素质、积极进取的人生态度、敢于挑战自我极限的勇气和精诚合作的团队意识。拓展训练活动更有利于参与者个人潜能的挖掘和团队精神的培养。拓展训练活动的目标更注重于参与者的心理素质提升, 拓展训练活动所采用的活动方式更有计划性
二、活动的主题
团结友谊合作拼搏
三、活动的具体事宜
主办单位：服装学院分团委
承办单位：服装学院拓展协会
比赛时间：待定
比赛地点：操场
四、活动报名要求
1、学生会的全体同学。
五、活动流程：
（一）初赛部分
1、以学生会各部各协会成员分成若干组。
①站军姿
目的：锻炼每个人的意志力，吃苦耐劳的精神。
具体要求；军姿30分钟再此期间动的同学扣掉所在组的一分。
②并足运球
目的：协调同学们的步伐一致性，同时用手颠球，使注意力分散。达到一心两用的效果。游戏规则：
1、以部和协会为单位，各系六名队员并排站成一行，相邻同学的腿用绳子进行捆绑在一起。喊号子共同前进。同时每位队员手中持排球，并进行不断的颠球。
2、过程中，排球掉到地上时，由剩下的三名队员进行捡回，此过程中全队必须停止前进。等到排球回到运球队员手中颠球，方可开始。
3、距离设置为30米，用时最少队为胜。并记录时间。
③“瞎子”背“瘸子”
目的：沟通配合能力，活跃气氛
游戏规则：
1、各系选六名队员，三男三女。
2、男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”。
3、“瘸子”为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。
4、路障设置可摆放椅子，须绕行；汽球，须踩破；鲜花，须拾起，递给女生等。
5、距离设置为30米，用时最少队为胜。并记录时间。
④椅子“渡河”
概要：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛
游戏规则：
1、各系选七名队员，四男三女。
2、地板上各画出一条起点和终点线，中间当“渡河”。
3、各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。
4、另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。
5、如果脚着地，全部对员都要重新做起。
6、最快渡河的一队获胜。并记录时间。
5、比赛准备器械：板鞋四双、秒表四个、排球六个、椅子两个、绳子若干，蒙眼布若干。
4、评分标准：把各系每项所用时间累积起来，选出用时最少的8个代表队进入决赛阶段。
（二）决赛部分
1、决赛分四个项目：生死电网、盲人方阵、交通堵塞、潮起潮落
2、预赛内容
①、生死电网
内容：一张充满电的铁丝网，要求队员不碰到电网的情况下全部通过，触网者算牺牲。记下每队所有队员穿越（包括牺牲者）所用时间。此环节主要锻炼团队分析解决问题的能力，考察团队时间管理、资源管理能力。
②.盲人方阵
内容：所有队员被蒙上眼睛，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都均分在十条边上。记下每队完成所用的时间。此环节锻炼团队协调能力，考察团队问题解决能力
③.交通阻塞
内容： （1）、在地面上画比各队人数多一个的一条直线方格，每个方格的大小以能站一人为标准。
（2）、将各队学员分成两组，一组从左边最后的方格开始，依次每个人各站在一个方格内。另一组则从右边最后的方格开始，依次每个人各站在一个方格内。两组中间空出一个方格，两组人员相对而站。
（3）、小组以最少的步伐及最短的时间把左右两组的成员对调。要求如下：
A.每次只能有一个人进行移动；
B.人只能前进不能后退；
C.人不能离开方格；
D.只能绕过对方一个人，不能绕过两个人以上；
E.一个方格内只能有一个人。
记下每队完成所用时间。
④.潮起潮落
内容：每队9人全部上场一人做旅行者，其他把人分两排面对面站着，队首两人站在终点前队尾两人将旅行者举过头顶是旅行者平躺在四人举起的手上，然后队尾两人跑到队首旅行者就往前传一点，然后后面的两个人在跑道队首一点点把旅行者举着往前移，直到终点。记下每队所用时间。
3、评分标准：把各系每项所用时间累积起来，选出用时最少的8个代表队评出一等奖、二等奖、三等奖。
六、比赛奖项设置：
一等奖一名、二等奖一名，三等奖一名
七、道具：
水笔
画纸
花束
气球
条幅
矿泉水
预算经费待定
八，未尽事宜另行通知
九；具体时间和流程待定
拓展协会策划人：陈海洋
随着全运会的脚步声越来越近，运动的气息也越来越浓烈 。为了丰富学习生活，展现德州学院学子拼搏向上的精神风貌，提高德州学院学生的身体素质，加深同学们的交流。特举办第十一届大学生科技文化艺术节德州学院第一届室外拓展训练活动。拓展训练是一种通过以活动的形式，将团队和个体、执行力、细节、智慧、体力、关爱、沟通、胆量和勇气等储多内容，通过一种竞争和游戏的方式演绎得淋漓尽致，让每一个队员产生同频共振。具体通知如下：
一、活动时间、地点和方式：
1.活动时间：2009年4月日
2.活动地点：新田径场
3.活动对象：德州学院各系
二、报名方式：
1、报名时间：2009年4月
2、报名方式：
（1）每系上报领队1名，队员9个，其中要求，每队要求，男生比
须6人，女生必须3人。
（2）各系参赛队员须填写报名表，报名表需经团总支盖章方可生效。
3、报名表上交地点：体育系四楼团总支办公室
4、报名联系人：王阳15964166175
三、比赛内容及评分标准：
（一）比赛分预赛和决赛两部分：
预赛比赛内容：板鞋竞速、并足运球、瞎子背瘸子、椅子渡河
决赛比赛内容：生死电网、盲人方阵、交通堵塞、潮起潮落
（二）评分标准：
预赛评分标准：把各系每项所用时间累积起来，选出用时最少的8只代表队进入决赛。
决赛评分标准：把八只对表队每项所用时间累积起来，评出
一、
二、三等奖。
五、奖项设置
一等奖二名、二等奖三名，三等奖五名
六、注意事项：
1.请各系准时递交各系报名表。逾期作为弃权。
2.比赛中杜绝作弊行为，如有发现取消比赛资格。
3.比赛中各系要加强运动保护，避免受伤，如受伤情况由各系负责。
七、未尽事宜，另行通知。
八、附报名表
第十一届大学生科技文化艺术节德州学院第一届室外拓展训练报名表
系别：领队：
负责人：联系方式：
序号 参赛人员 性别 联系方式 备注
6
7
8
9拓展训练活动从本质上讲就是一种“体验式学习”，它是利用崇山峻岭、翰海大川等自然条件和环境，通过精心设计的水上、野外、场地等具有挑战性的活动，让受训练者在掌握一定的遇险生存技能的同时，开发其心智、培养其团队精神的一种体育活动方式。
拓展训练活动的主要目的是“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”。
它能有效地提高人在体能、毅力、智慧、沟通、协作等方面的素质和能力，并且可以把其升华到可能达到的顶巅；它能够培养参与者具有克服困难的毅力、健康的心理素质、积极进取的人生态度、敢于挑战自我极限的勇气和精诚合作的团队意识。拓展训练活动更有利于参与者个人潜能的挖掘和团队精神的培养。拓展训练活动的目标更注重于参与者的心理素质提升, 拓展训练活动所采用的活动方式更有计划性
推荐第5篇：拓展计划
为激发社区工作者的工作热情，增强责任意识，加强团队协作和服务意识，加强团队纪律，提升团队的战斗力，我社区将于三月开展社区工作者团队拓展训练，特制定本方案。
一、活动主题：
励志团队、挑战自我
二、活动目标：
通过拓展训练，达到突破自我、释放激情，提升自我、加强协作、增强团队凝聚力、打造团队精神的目标。
三、活动时间：
2011年3月26日（星期六）
四、活动地点：
望城县黑麋峰户外拓展训练基地
五、活动参与人员：
社区支居两委班子成员、管区民警、流动协管员及其它工作人员。
六、活动项目流程：
7:00--9:00指定地点集合出发前往黑麋峰户外拓
展训练基地
9:00--9:30前导、热身
9：30--10：30团队组建（组建队名、队歌）10:30--11:50变形虫寻宝（团队沟通）11:50--13:30中餐、休息
13:30--14:00热身游戏
14:00--15:30高空单杠（个人挑战）15:30--15:00攀岩（个人挑战）
15:00愉快返程
推荐第6篇：拓展计划
日照五莲九仙山素质拓展(两天一夜)
活动策划:中国体验式管理培训咨询有限公司(极地户外俱乐部)
活动安排:
第一天
时间:7:00 --出发
10:30 -- 到达日照九仙山
五莲山风景区总面积68平方公里，由五莲山、九仙山两大风景区组成，位
于鲁东南沿海城市日照五莲县东南，东邻避暑胜地青岛市130公里，南距新
亚欧大陆桥东方桥头堡日照市25公里，西接“亚洲银杏王”驻地莒县，北距
世界风筝都潍坊市110公里，西与亚洲银杏王浮来山风景区相毗邻，五莲境
内有20
4、206国道纵贯东西，交通便捷。五莲山风景名胜区属温带半湿润
海洋性气候，平均气温12.6摄氏度，冬暖夏凉，气候宜人，雨量充沛。境
内气候温和，特产丰富，山清水秀，河川纵横，素有“台湾花莲，山东五莲”，
“山西五台、山东五莲”之美誉。
10:30 -- 11:30 穿越 龙潭大峡谷
龙潭大峡谷素有“山东小三峡”、“小九寨沟”的美誉。是华北罕见的地中山、谷中景，奇峰秀水，貌似五陵源。著名的景点有一谷、一
狮、连二峦；六窦、六洞、十六潭；八门、八岩、九奇峰；十八瀑布贯龙潭。全
谷达七十七景之多，中央电视台称之为“齐鲁第一大峡谷”。最令人陶醉的景点有
白龙潭、黑龙潭、云香池、印星潭、老龙窝、留仙榻、龙祠、雪练飞瀑等。
12:00 --14:00 午餐午休
14:00--13:00传真(拓展训练)
15:30--18:30 悬崖速降(挑战极限 战胜自己)
19:00-- 晚餐篝火(放松心情 大家一起来
第二天
7:30早饭
8:30--10:00真人CS。
项目优点： 玩法有：
1.丛林求生
不分伙，所有参战的队员都是你的敌人，把敌人消灭，保存自己。
限制命次———每人有5条命(或n条)，被击中5次就死了，枪就不能用了，
自动退出战斗。尽可能歼灭周围敌人，最后生存下来的就是胜利者。
2.阵地争夺
平均分成两组，每人5条命(或n条)。双方阵地各有一面旗子，在保存有生力量的情况下把对方的旗子夺过来，则该方取胜。
3.“特使行动”(保护VIP)
设置1个队员做VIP(重要人物)，本方队员要全力保护VIP的安全，VIP有隐身功能可以悄悄进入敌人后方，任何人无法得到瞄准提示。只能采用机器瞄准捕获VIP
4．警匪行动
一方扮演警察角色，一方扮演匪徒角色，警察在规定的时间内有效合理的组织围困匪徒，解救人质。
5遭遇战
双方在游戏开始后分别进入不同的地方，在不知对方具体方位的情况下，合理安排侦察兵，随时准备在未知地点进行战斗，最后存活方为胜。
6互功战
在以知敌人方位的情况下，合理安排战术，将敌人剿灭，为胜利方。
7功守战
一方为守方，一方为攻方，守方需不惜一切代价坚守阵地，攻方则不择手段，对守进行有效的突袭和偷袭，分散守方注意力，成功占领阵地剿灭敌军为胜。
8逃脱战
游戏项目是由少数人组成的小组在敌人的围困下逃脱到指定地点，围困方人数多于逃脱方但围困方不得进攻只能防守，逃脱方自定选择逃脱路线。
9突袭战
红军获得蓝军部队途径道路，事先进行战略部署隐藏有效的阻断敌人的前进方向。如歼灭敌人则成功，反之蓝军顺利到达指定地点则胜利
10寻宝战
双方寻找同一隐藏目标，双方需要合理的战略部署，即要阻止敌方寻找目标的同时，也要尽快找到隐藏目标。如在途中全歼敌方和最先找到目标者为胜。训练目的:
1． 增加百姓娱乐项目，提高国民健身意识
2． 在现代化的生活中释放工作压力
3不论是在工作中还是在生活中提高人与人之间的合作沟通能力.10:00--11:30七巧板
项目介绍：
将团队分成若干个小组，模拟企业的不同部门或各个分支机构，共同完成一系列复杂的任务，深刻体验沟通、合作、创新、信息共享、资源配置、领导风格、科学决策等管理主题，系统整合团队。“七巧板”为培训道具，变幻无穷，寓教于乐，带给学员无限体验的空间。这个项目在沟通、协调、团队意识、领导力、执行力方面都有所展示并对提升这些能力非常有助益……
项目目的：
· 学习领导者的思维、观念与意识
· 培养团队成员主动沟通的意识，体验有效的沟通渠道和沟通方法
· 强调团队的信息与资源共享。通过加强资源的合理配置来提高整体价值· 体会团队之间加强合作的重要性。合理处理竞争关系，实现良性循环· 培养市场开拓意识，更新产品创新观念。培养学员科学系统的思维方式，增强全局观念
12:00--14:00 吃饭 午休
14:30出发返程
活动经费: 780一人(两天)包裹餐费,车费,装备费,篝火晚会费,领队费,及短期旅游
保险
个人装备:身份证件,背包,运动鞋,饮用水药品感冒药创可贴等药品
提示:根据天气情况和个人需要带足衣物.
注意事项: 1俱乐部将充分考虑每次活动的安全性,采取适当的安全防护措施,队
员服从领队的指挥,领队有权因天气等原因临时改变活动路线;对于活动中因个人因素和不可抗力造成的事故和伤害,我们不负法律,经济和医疗责任.1丢失或损坏的赔偿办法:丢失装备应照价赔偿,损坏将根据具体情况酌情赔偿.3本条款的解释权归极地部落俱乐部.其他未尽事宜请与极地部落户外部落联系.中国体验式管理培训咨询有限公司
推荐第7篇：拓展计划
拓展训练计划
一、活动目的：
1.激发学生的团队意识，增强集体的凝聚力。
2.激发和强化他们运用和发挥团队智慧，增强集体创造力。
3.启迪学生的创造力，体会策划应对的重要性。
二、活动原则
1.自主性原则：活动的主体是参与其中的同学们，活动的设计与开展都必须以参与者为中心，参与者的自主性要得到充分的尊重。
2.开放性原则：活动的参与不受专业、年级的限制，鼓励同学们进行大范围的交流，不同专业背景，不同年龄的学生相互沟通。
3.多样性原则：活动的种类多样参与者也多样。
4.柔性原则：在实施计划的过程中不用硬指标评价，重在参与，追求真正的学习，倡导用人性化的标准来评价参与者的表现，让参与者在完成目标的喜悦后体验被认可的感觉。
开展学生素质拓展训练活动，有利于形成大学生自觉参与素质教育的积极导向，有利于动员各方面资源服务大学生综合素质的提高。活动能够帮助参与者开发自己的潜能树立对自身能力的信心，让同学们在快乐中认识到自己在团队中的作用，从而积极主动、负责的参与到团队的工作中去。
三、训练通常有以下三个环节
1、团队热身。在培训开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项培训
活动中去。
2、团队项目。团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目标，通过复杂而艰巨的活动项目，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。
3、回顾总结。回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验，以便达到活动的具体目的。总结，使学员能将培训的收获迁移到工作中去，以实现整体培训目标。
四、拓展训练的显著特点有：
1、综合活动性。拓展训练的所有项目都以体能活动为引导，引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程，要求学员全身心的投入。
2、挑战极限。拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越\"极限\"。
3、集体中的个性。拓展训练实行分组活动，强调集体合作。力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉，同时从集体中吸取巨大的力量和信心，在集体中显示个性。
4、自我教育。教员只是在课前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚，活动中一般不进行讲述，也不参与讨论，充分尊重学员的主体地位和主观能动性。
5、通过拓展训练，参训者在如下方面有显著的提高：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进
对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作；学习欣赏、关注和爱护大自然。
五、活动项目：
1.合力吹气球：通过游戏使大家认识到团队合作的重要性；增强集体的配合意识，建立组员之间的相互信任；流动活动的完成有利于激发成员的积极性，使小组充满活力。
2.珠行万里：培养同学之间的相互协调能力，相互配合能力。增加任何人之间的友爱和尊重。
3.地雷方阵：在生活中要多吸取别人的经验和多听从老师的教导。
4.不倒森林：培养同学们相互配合，相互尊敬的集体荣誉感。
六、活动时间：2013年10月8日-----2013年11月（每周一次）
七、活动地点：召陵二中运动场。
八、注意事项：1.严禁个人单独行动，任何个人都必需服从安排要以大局为重，坚持少数服从多数的原则。任何因个人不遵守纪律造成的不良后果由其本人承担。现场的工作人员有义务随时制止任何有危险性的活动。2.请在进行户外活动时注意环保，活动结束后清理现场，此外还要维护校园公共设施的安全。
九、经费预算：200元。
拓展训练计划
召陵二中 2013年9月
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2011业务计划
转眼间到2011年啦，新年新气象新希望，新的一年是一个充满挑战、机遇的一年，也是我非常重要的一年，出来打拼了几个年头了，生活与工作的压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度的工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、合理安排时间
1.在网上发信息时间阶段：上午7.30~9.00；10.30~11.30
下午13.30~14.45；16.45~17.30
2.打电话时间阶段（开发新客户，电话跟进，维持已做过生意的客户）上午：9.00~10.30；下午14.45~16.45 3.关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。多看营销方面的资料，学好电话礼仪
二、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系（得民心者得天下）。客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
三、关于打电话
很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
滴水穿石，不是因其力量，而是因其坚韧不拔、锲而不舍。
四、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。线的专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
五；今年对自己有以下要求
1：每周要增加10个以上的新客户，还要有2到3个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
7.：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
我常对自己说，在没有尝试之前，一定不要轻易的否认任何一条路；在没有结果之前一定不要轻易地放弃任何一次机会，相信奇迹，相信举步危险后的风回路转，相信风雨过后是彩虹，失败之后是成功，相信“我能行“！
以上，是我进艾科朗思一个月的工作总结，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望今后的日子，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务、每一项工作、每一个细节，脚踏实地一步一个脚印跑业务，认真、细心学习产品专业知识与业务技巧，专研为人处事、人与人之间的交往、沟通，好好地研究人，锁定目标、锲而不舍、坚持到最后。也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力。
推荐第9篇：业务计划
幼儿园业务工作计划
一、指导思想
深入学习《幼儿园教育指导纲要》精神，以管理求生存,以质量求发展为宗旨，加强园本培训，进一步优化保教质量。把握《纲要》精髓，强化服务意识，规范各项管理，加强理论学习，遵循幼儿身心发展规律和学习特点，牢固树立以人为本的管理观念，将最科学的思想理念，渗透到幼儿教育日常管理的各个环节。
二、工作重点
（一）、加强组织管理：
实现个性化，智能化的管理，建立幼儿园主体型、组织型、创造型的管理模式，积极营造“团结、合作、求实、创新”。
（二）加强教师队伍建设
1、建设一支结构合理，素质良好，具有现代教育思想的师资队伍。
2、加强幼儿园骨干教师的建设，充分发挥骨干教师的示范、引导作用，形成一批幼儿园教学骨干与特
3、严格规范教师队伍，加强常规管理检查，加大教师评估考核力度，做到考核与奖惩挂钩，全面提高教师综合素质，规范礼仪行为。
（三）加强学习和交流，将新理念落实到教育教学工作中。以抓实教育教学活动研讨为核心,优化教学活动的组织,合理安排一日常规,优化区域游戏活动。
三、工作目标和措施：
（一）注重内涵发展，加大教师队伍建设力度。
随着我园办园理念的转化,教师队伍也随之壮大,如何使一支更优秀的教师队伍更快更好地成长起来,是摆在面前的重大问题。为此，本学期我们在加强队伍建设，提高教师素质方面主要抓以下几项工作：
1、抓学习、抓提高。
一，是抓师德学习。这是提高师资素质，促进儿童全面、积极、健康成长的根本保障。抓师德学习要与教育实践密切结合，联系实际来分析教师的行为，不断提出师德要求，使师德建设真正落实到教育教学的实践中去。二，是抓研究性学习。首先要随时学习新的教育理论，了解新的提高教学质量的信息，我们要鼓励教师充分利用现代化信息技术开展学习。如观摩研讨、写教育笔记、教育沙龙等。三，是大力开展岗位练兵。开展教师基本功过关练习：带班教师继续攻破琴法，简谱，简笔画，舞蹈关（琴法以自弹自唱为目标）；每周三四下午继续进行琴法，简谱，舞蹈。美术等培训。（每学期一个月时间）色教师。
2、抓队伍建设目标管理。
在抓队伍建设中，加强优秀教师培养，是不可忽视的。我们将继续以保教质量的全面提高为目标，继续组织教师听课、说课、评课等活动，指导教师的教育理念、教育行为上一个台阶。
（二）狠抓落实，不断提高教学质量
1、加大教师培训力度，使每个教师的文化素养和专业技能技巧在原有基础上得到不同程度的提高。
（1）邀请幼教专家作教育讲座，使教师领悟现代教育形式，创造教育新模式，指导教育教学工作实践。
（2）争取与创设多种学习机会。如组织教师到市、北京、等地参观、培训。
（3）因园实际，开展好园本培训。主要内容：教育教学工作培训、组织幼儿游戏活动指导、备课、体能游戏与幼儿发展、新理念下的幼儿园区域活动等等。
（三）优化育人环境，促进幼儿个性发展
1、强化教育教学常规管理，重视家园联系。
（1）建立科学的一日活动常规，细化每一环节的管理，发现问题及时解决。 （2）重视对个别幼儿的辅导，密切家园联系，召开家长会，提高家教园地的质量。
2、强化幼儿常规习惯的训练，重视习惯教育。（1）加强对幼儿的品德习惯教育。（2）养成良好的学习、生活、卫生习惯，把幼儿良好习惯养成落到实处。（3）丰富幼儿活动。一是丰富户外体育游戏活动的开展，体育游戏做到常换常新，让幼儿感兴趣，能积极参与。二是开展丰富多样的幼儿竞赛评选活动，节日庆祝活动等，创造机会为幼儿提供展示的舞台。三是丰富创新常规的春游远足、亲子运动会等，让幼儿在活动中锻炼成长。
（四）、加强教育教学质量提高幼儿园效益
1、强化常规教育细化每一环节的教学，注重习惯的培养。培养幼儿友爱、谦让、合作的精神，引导幼儿自主解决遇到的困难，重点培养幼儿阅读能力，提高训练表达与完整表达大致内容的能力和讲述故事的能力。大量开展以游戏促进教育的活动，要求教师多用鼓励的语言教育孩子表扬孩子。
2、开设钢琴，美术，舞蹈特长班，使幼儿得到全面发展，充分发挥幼儿的主动性，为幼儿创造表现自我的机会，增强幼儿的自信心和荣誉感。充分利用本学期节日，开展丰富多彩的主题活动和亲子游戏。对表现优秀、突出的幼儿，幼儿园将选送参加社会活动，充分展示本园风采。
（五）、家园共育
开展有特色的家园共育，展示教育的新内涵，充分发挥家长开放日活动的作用，调动家长的积极性。开设班级家长园地，有针对性的向家长宣传科学育儿、教养的知识。密切家园联系，让家长及时了解幼儿在园生活及在家表现，主动吸收家长意见和建议，促进幼儿个性发展，提高家长满意率。
总之，本学期的工作，我们继续以幼儿为中心，以质量为根本，以发展为主旨，全面提高幼儿园的业务水平。
幼儿园业务工作计划二：20xx年秋季学期幼儿园业务工作计划 （1404字）
一、指导思想 ：
继续以\"一切为了孩子的发展\"为宗旨，教师要在不断的学习和教育实践中提高自身素质，并善于将现代的幼儿教育观念渗透于教育行为中，要珍重幼儿的生活价值，要尊重幼儿的主体性，要为自己找到角色定位。本学期业务工作以强化过程管理、充分调动教师积极性、大力营造良好育人环境、全面提高质量意识为举措，以促进师幼全面发展、有效提高教育教学质量为中心，坚持教育创新，抓实、抓细、抓紧、抓好业务工作的各项管理工作，在提高教育质量，创建特色园所，促进幼儿园和谐可持续发展中发挥应有的作用。
二、工作目标：
1、以服务和管理为宗旨，以质量和效益为核心，进一步规范和健全教育教学常规管理制度，逐步建立良性的符合实情的促进师幼共同发展的组织体系。
3、加强特色教学力度：蒙氏数学和亿童音乐教学。（先培训后进入课堂）
2、以保教质量为中心，以新纲要理念为指导，以反思和案例研讨为抓手，组织教师积极研究和认真实践“幼儿园活动整合课程”，不断提高幼儿园保教质量。
3、以园本培训为载体，继续探索促进教师发展的园本培训和园本教研运行机制，建立质量责任制，扎实开展教研组活动，有层次、稳固的提升教师的专业素养。
三、主要工作
1、继续加强教育常规管理，优化每月常规工作有效考核。（将区域活动纳入常规工作）
2、突出有效保教这个重点，加大随堂听课力度和实效，帮助教师用好“幼儿园活动整合课程”教材和其它教学参考书，切实促使教师能组织活动有充分的准备（物质与知识经验的准备）。。
3、加大园本教研和培训工作。园本教研主要有：班级环创和特色环创研究、音乐活动研究、早操活动研究、年级组区域活动研究、英语活动研讨。培训工作主要有：早操培训、国学经典培训、区域活动观察日志培训。
4、提高教师专业技能，开展教师才艺展示活动和自制区域活动操作材料比赛活动。
5、进一步做好“三人学习”小组送教下乡交流活动。“三人学习”小组做到每学期初有计划，每学期末有总结和集中学习记录。每学期集中学习不少于8次，做到每次学习有主题，有准备。
6、根据县教研室工作计划要求，开展教师半日活动比赛。
推荐第10篇：业务计划
业务计划
由于第一次接触LED，而且是刚离校的学生从事营销业务，我们的社会经验还是很少很少的，对于社会上的事情还了解，许多的东西还是要学习的。以下是我对下个月的业务开展的一点初步计划，暂时大体分为三大部分：
第一：学习
在前几天时间里，1.利用网络资源搜集需要LED的公司和企业（做为重点），并做一记录，为下一步做基础；2.用半天到一天的时间学习基本的着装、见面、交谈、交际的礼仪（必备素质），增加社会经验；3.用大约半天的时间浏览LED产业的新闻和动态；4.用一天左右时间学习LED产品的技术参数，做到心中有数。
第二：实践
通过各方面的学习，有了一定的基础了，根据搜索到的公司，制定一个工作进度计划，按步开展工作：先通过电话的方式了解他们公司对于产品的态度和需求，确定下一步的发展对象；然后对于可以发展的直接去公司拜访，找到相关的部门负责人，进行交流并留下联系方式。
第三：总结
根据了解和交流到的信息，认真分析总结，划分出几类，对于那些没有任何希望的就直接舍弃；有意向的继续跟进，时常保持联系。
以前没怎么接触过销售这个行业，所以没什么经验，能领会到的就这么点。真诚的希望也可以得到同事们的支持和帮助。
计划人：王剑
2011年12月2日
第11篇：业务计划
2012年业务计划
2012年是十二五计划的第二年，为了贯彻国家新的医改方案，结合我院业务情况，以科学发展观统领医疗工作发展全局，增强自主创新能力，继续深入开展“持续改进质量，保障医疗安全”的医疗质量万里行、“医院管理年”和“三好一满意”活动实践。制定计划如下：
一、医疗质量管理
1.加强对危重、疑难、死亡病人的管理，各科室每周对危重、疑难、死亡病人开展病历讨论一次，或者每周开展一次临床教学查房。开展病例讨论可以科内讨论、全院讨论等多种形式。通过对危重、疑难、死亡病人的讨论，有利于提高业务水平和医疗安全，每次讨论均应做好记录。对危重病人在诊疗方面，若需院外会诊手术，医务科负责联系，并同时举行有针对性的学术讲座，以使我院的医疗水平不断得到提高。如果病人私自请院外专家会诊手术，也必须与医务科联系、登记。
2.每月进行一次院长业务查房，由业务院长及职能科室、药剂、放射人员组成，以便检查督促各科室进行规范化三级查房，交接班制度、病例讨论制度等核心制度的执行情况,发现问题，及时解决。每次查房，抽一名医师进行规范化查体，记录成绩。科室有危重病人，职能科室要随时下病房协助治疗。
3、医务科将根据工作需要，至少每季度开一次临床科室、医技科室主任座谈会，以协调相互间存在的问题，使之步调一致，把我院的医疗工作搞好。
4、每月对科室进行医疗质量管理情况抽查，每季度对科室核心制度执行情况、业务学习、病历质量等情况进行检查。
5、重点科室监管
（1）针对ICU质量的监控，每月不定期的对ICU进行抽查，重点抽查内容：严格规范危重患者的病历书写及医护人员交接班记录；科室实际查房情况；危重患者上报制度的落实；实际观看医务人员对危重患者各项技术操作的熟练度、规范度；
（2）对麻醉科的监控，每月定期到麻醉科进行检查，主要内容包括：术前麻醉访视的实际进行情况；完善各种麻醉协议的签署；严格查对制度及麻醉药品管理的执行。
（3）对急诊科的监管，每月对急诊科进行检查，主要检查院前急救，出车速度，首诊医师负责制，危重病人抢救等。医护人员熟练掌握心肺复苏术、外伤病人的搬运、心脏电除颤、气管插管术、心电图等的操作。并且对各种急症病人作出正确的抢救和治疗。
对重点科室的监控，医务科将严格做到查有所记、查有所对，并将每次所查内容进行总结、比较、评价，反馈并提出相应的改进措施，在提高科室质量的同时杜绝安全隐患。
二.继续医学教育。
1、为了使我们医院的医疗技术水平不断得到提高，今年将
继续加强医疗人才的培养，将根据实际情况，聘请上级医院专家教授来我院会诊、指导手术，解决临床疑难问题，并进行全院性业务讲座。各科室除值班人员外，各级医师均应参加听课。并将继续增加购买新的医学书，供医务人员学习和参考用。
2、今年继续有计划、有针对性的选派医务人员外出进修学
习，今年计划选派5人外出进修，科室可根据各自的情况，在保证正常工作的前提下选派人员到上级医院进修。有关进修费用报销见有关规定。
3、对于各种学习班和学术会议，医院将根据医院的实际工作情况派出人员参加会议，参加学习班及学术会议的同志，返院后均应在科内或全院进行汇报及交流学习内容，以使没有参加会议的同志也有所收获和提高，这一点必须做到，并将讲稿交医务科保管，否则会务费不报。
4、加强“三基三严”的培训，具体为：第一季度，对全院中低年资医师进行心肺复苏、呼吸机、电除颤的应用培训；第二季度，进行导尿、各种穿刺、插管等临床常用技术培训；第三季度，进行麻醉药品、抗菌药品的全员知识培训；第四季度，进行理论考核和实践技能的考核，并针对弱项和上级有关要求进行专项培训。
5、各科室每周四进行业务学习。
6、每月进行一次三基训练理论考试。考试内容见考试计划。
7、做好毕业生毕业后的再教育工作，今年仍对新分配的毕业生实行毕业后再教育，第一年各科室轮转，具体按排见轮转表,轮转结束后，院领导根据情况，给予确定科室，再按毕业后住院医师培训办法培训，详见我院住院医师培训文件汇编。
三、病案质量管理。
医疗文书是医务工作者在诊疗中的一份全面记录和总结，是
医学科研的宝贵材料，是涉及诉讼、医疗纠纷的文字依据，认真按照医疗事故条例及新的病历文书书写要求去做。因此，我们要在原有基础上，进一步搞好如下工作。
1、环节质量每周到临床科室抽查4-6份环节病历，严格按照《山东省病历书写规范》对病历中三级查房、五讨论、会诊（科内会诊、院内会诊和院外会诊）、医嘱查对等方面进行监控；另外严格规范医师交接班，抽查科室月质量教育分析，帮助科室查出问题，提出改进方案，并督导三基三严学习记录。
2、终末病历每份出科病历做到书写医师、科主任、护士长、护理部、质检科、病
案室等做到层层把关，严格按照《山东省病历书写规范》和卫生部的《医疗机构病历管理规定》及我院病历书写管理规定写好病历，管理好病历。发现问题，按规定奖优罚劣。
3、医院质检科专人负责审查各科室出科病历进行终末质控，甲级病历原则上不返回科室修改，错误较多及乙级以上的病历均返回科室由书写者修改或重写。
4、为做好病案管理工作，各科室严格按照山东省医疗护理文书规范书写，对不认真书写、违犯规定者与经济挂钩，给予处罚。
5、每月对门诊病历及处方按门诊部有关规定进行抽查。
四、抓好教学工作。
医疗、护理的临床教学工作不仅是医院的任务和责任，而且也是衡量一个医院的医疗水平的标准之一，是提高医疗质量的一个重要途径，因此，我们必须做好医疗教学工作。
1、为了使来我院实习的学生，毕业后能真正成为有真才实学的医务工作者，医院将加强教学管理委员会及教学领导小组的工作，更好地做好教学和进修工作。医务科、护理部按排各科室医师每个月给实习同学讲课一次（可与科主任、护士长讲课合并），住院医师一起参加。
2、医院严格按照临床教学科研计划中的有关规定、制度、管理要点等进行工作，进修、实习人员的学习后期均要进行一次全面的业务考试或考核，以评价他们的实习效果和业务水平。
3、在评议工作中被评为优秀科室和个人的，医院给予一定的经济和精神奖励。
五、加强医患沟通，防止医患纠纷，确保医疗安全
严格执行医院的管理规范、工作制度、医疗防范措施和医疗事故处理预案，实行医疗缺陷责任追究制，严格按医疗操作规程标准开展医疗活动。组织职工学习有关医疗法律法规各项条例。加强对重点环节、重点科室的质量管理，把医疗质量管理工作的重点从医疗终末质量评价扩展到医疗全过程中每个环节质量的检查督促上去。重点包括：（1）强调入院告知书、授权书、各种诊疗知情同意书的规范完整书写；（2）真实、准确做好“死亡病例讨论”“危重病例讨论”“抢救危重病人讨论”的各种记录及医师交接班；（3）组织科室加强对诊疗规范及相关法律法规的学习与考核；（4）进一步转变工作作风强化服务意识，做到“多解释、多安慰、多理解、多温暖、多帮助”，使医院服务质量更上一层楼；（5）加强对诊疗计划、用药安全性的检查力度。
六、护理工作按护理部业务计划进行，使全院护理工作得到更好的提高。
七、加强医院感染管理：
1、严控医院感染暴发流行，加强业务学习，对重点科室：ICU、妇产科、手术室、供应室、胃镜室、口腔科、检验科及各科治疗室、换药室重点管
理，完善消毒措施，防止院内交叉感染，同时做好监测和报表工作。
2、加强抗菌药物应用的管理。全院住院病人的抗菌药物使用率应控制在50%以下，应用抗菌药物时药敏试验检查率应达到10%以上。
八、加强医技科室工作管理，提高医技技术水平和各种报告单的书写质量，做到病人随到随检。医学科技事业在不断发展，新的医疗设备不断的更新，对于新的检查设备，必须充分利用。不光要有先进的设备而且要有扎实的知识和技术，不断提高其诊断水平。加强医技科室的人员培训，提高对新设备的使用及诊断水平，使各科先进医疗设备发挥应有的作用。
1、在各科室工作不受影响的前提下，选派一定的人员外出进修学习。
2、加强我院医生对检查单、报告单、申请单的书写质量，严格要求，并进行监督检查。（均按院统一规定格式书写）。
3、积极开展新项目、新技术。组织业务学习交流，不断提高诊断符合率。
九、努力奋斗，按照卫生部、卫生厅有关医疗质量万里行的要求，结合山东省综合医院评价标准及山东省综合医院评价标准实施细则，做好2012年的各项工作。为了使我院业务计划能按标准顺利完成，我们将采取以下措施组织实施。
1、各种工作指标，按医院目标管理方案执行。
2、对医疗文书方面的管理，除由各科室主任、质检员严格按《山东省病历书写规范》和卫生部的《病历书写基本规范》及医疗事故处理条例要求把好关，院里质检科负责全面审查各科室的出院病历，每份病历评出分数，逐一登记存档。
3、对各种新购置的设备，院里将经常督促检查，使这些设备充分得到利用，短时间收回成本，并且加强保养和维修。
4、组织全院职工认真学习《医疗事故处理条例》、《执业医师法》、《处方管理办法》、《护士管理条例》及相应的医疗卫生法律、法规和操作规范，从而提高医疗质量和服务质量。对发生医疗事故、纠纷，根据责任大小，费用多少按比例追究当事人及科室负责人的责任。
5、做好医院业务工作是医院全体职工的职责，全院上下要团结一致，共同努力，圆满完成各项业务计划，使我院的工作再更上一层楼。
2012年1月1日
第12篇：区域业务拓展规划
区域业务拓展调研报告
二〇一三年十月
目
录
第一部分
基本情况....................................................................................................3 第二部分 行政区域......................................................................................................3 第三部分 历史沿革......................................................................................................4 第四部分 经济概况......................................................................................................5 第五部分 机遇与挑战..................................................................................................5 第六部分 发展与目标..................................................................................................6
一、发展定位 .......................................................................................................................6
二、发展目标 .......................................................................................................................7
三、产业格局 .......................................................................................................................8
一、建设现代产业基地..................................................................................8
（一）加快发展现代服务业...................................................................8
（二）优化做强现代制造业...................................................................9
（三）推进现代农业产业化.................................................................11
二、谋划产业发展布局................................................................................11
（一）促进产业分区特色发展.............................................................11
（二）构筑产业增长极.........................................................................11
（三）打造特色旅游产业带.................................................................12
第一部分
基本情况
怀柔区为北京市郊区县之一，地处全市东北部，位于东经116°17′～116°63′，北纬40°41′～41°4′之间。城区距北京东直门50公里。全区总面积2122.6平方公里。
怀柔区南邻北京市顺义区，西南为北京市昌平区，西是北京市延庆县，东邻北京市密云县，西北至东北部，分别与河北省赤城县、丰宁县和滦平县接壤。
怀柔境内多山，明代弘治年间大学士谢迁曾说：\"怀柔为邑，崇岗叠嶂，绵亘千里\"。全区山区面积占总面积的89％。境内绵延起伏的群山中，有名称的山峰500座，海拔在1000米以上的有24座。京北著名的高山黑坨山，海拔1533.9米。位于喇叭沟门满族乡的南猴顶山，海拔1705米，为全区第一高峰。这些莽莽苍苍、连绵不断的山地，是首都北京的绿色长城、天然屏障。
区内不仅山地广大，而且河泉众多，水源丰富，水质优良。全区有属于潮白河、北运河两个水系的白河、汤河、天河、琉璃河、怀沙河、怀九河、雁栖河、白浪河等4级以上河流17条。有山泉774处，其中有珍珠泉、莲花泉、龙潭泉等涌量稳定的山泉261处。日夜奔淙不息的河泉流向京郊东南，与京郊其他水系一起形成广袤无垠的洪积冲积扇平。
第二部分 行政区域
2011年，根据怀柔区第六次人口普查结果数据显示，怀柔区辖2个街道、3个地区、9个镇、2个民族乡：泉河街道、龙山街道、怀柔地区、雁栖地区、庙城地区、北房镇、杨宋镇、桥梓镇、怀北镇、汤河口镇、渤海镇、九渡河镇、琉璃庙镇、宝山镇、长哨营满族乡、喇叭沟门满族乡。
（一）、全区常住人口
全区常住人口为37.3万人，同2000年第五次全国人口普查相比，十年共增加7.7万人，增长26.0%。平均每年增加0.8万人，年平均增长率为2.3%。全区常住人口中，外省市来京人员为10.3万人，占常住人口的27.5%。
（二）、家庭户人口
全区常住人口中共有家庭户13.6万户，家庭户人口为34.3万人，平均每个家庭户的人口为2.5人，比2000年第五次全国人口普查的2.9人减少了0.4人。
（三）、性别构成
全区常住人口中，男性为19.7万人，占常住人口的52.8%；女性为17.6万人，占常住人口的47.2%。常住人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次全国人口普查的106.1上升为111.9。
（四）、年龄构成
全区常住人口中，0-14岁的人口为4.3万人，占常住人口的11.5%；15-64岁的人口为29.8万人，占常住人口的79.8%；65岁及以上的人口为3.2万人，占常住人口的8.7%。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了6.0个百分点，15-64岁人口的比重上升了5.5个百分点，65岁及以上人口的比重上升了0.5个百分点。
（五）、民族构成
全区常住人口中，汉族人口为34.1万人，占常住人口的91.5%；各少数民族人口为3.2万人，占常住人口的8.8%。同2000年第五次全国人口普查相比，汉族人口增加了6.8万人，各少数民族人口增加了0.9万人。
（六）、各种受教育程度人口
全区常住人口中，具有大学（指大专及以上）程度的5.5万人；具有高中（含中专）程度的8.2万人；具有初中程度的14.2万人；具有小学程度的5.7万人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。
同2000年第五次全国人口普查相比，每10万人中具有大学程度的由6002人上升为14625人；具有高中程度的由19904人上升为22020人；具有初中程度的由37490人上升为38056人；具有小学程度的由22352人下降为15399人。
文盲人口（15岁及以上不识字的人）为1.7万人，文盲率为4.6%。同2000年第五次全国人口普查相比，文盲人口减少0.6万人，文盲率下降3.4个百分点。
（七）、城乡人口
全区常住人口中，居住在城镇的人口为25.3万人，占常住人口的67.9%；居住在乡村的人口为12.0万人，占常住人口的32.1%。
（八）、人口地区分布
全区常住人口的地区分布如下： 合
计 37.3万人 怀 北 镇 1.2万人 泉河街道 5.4万人
汤河口镇 0.6万人 龙山街道 4.4万人
渤 海 镇 1.4万人 怀柔地区 6.7万人
九渡河镇 1.5万人 雁栖地区 2.6万人
琉璃庙镇 0.6万人 庙城地区 3.4万人
宝 山 镇 0.8万人 北 房 镇 2.5万人
长哨营乡 0.7万人 杨 宋 镇 2.5万人
喇叭沟门乡 0.5万人 桥 梓 镇 2.2万人
雁栖开发区 0.3万人
第三部分 历史沿革
历史上，怀柔是古人类活动的地区之一，考古人员在怀柔区多处发现旧石器时代和新石器时代遗迹。春秋战国时代，怀柔是燕秦活动的战略要地，属于燕国范围，距燕国都城“蓟”最近的渔阳郡的首府即位于怀柔区北房镇的梨园庄村。秦灭六国统一中国后仍设渔阳郡，秦始皇对渔阳一带边远地区的战略位置十分重视，筑长城、修驰道，都路经渔阳。西汉时，渔阳在经济、军事、民族交流方面都占有重要位置。西汉中期汉王朝在渔阳设铁官，冶铸农器、兵刃和制造五铢钱，还不断在渔阳一带与少数民族交战，并曾派重兵屯戍。渔阳地区长期处于少数民族和汉族交锋的前线，对各民族的文化交流、民族融合也起到了积极作用。魏以后，渔阳郡的战略位置逐渐衰落，西晋正式废除渔阳建制，怀柔属于燕国范围。十六国时，虽然恢复了渔阳郡名称，但先后迁至武清、三河，隋、唐迁至今天津蓟县，位于怀柔的渔阳不复存在。隋、唐至元朝末年，怀柔始终没有形成独立的建制，唐朝建立的怀柔县为现今的顺义区。明朝元年（1368年）12月，改顺州为顺义县，改檀州为密云、怀柔二县。明正德8年（1513年），升昌平为州，怀柔为昌平州属县。清顺治初年，怀柔县为顺天府所辖22县之一。民国2年，北京地区设京兆地方，怀柔为京兆地区20县之一。
怀柔区出自《诗经·周颂·时迈》中的“怀柔百神”，意思是招来安抚。唐太宗贞观年间开始设立怀柔县。怀柔有着悠久的历史，早在1300多年前的唐朝就已经有了“怀柔”这个名称，公元1368年明朝设置的怀柔县与今天的怀柔区管辖范围基本相同。在古代汉语中，“怀”是来的意思，“柔”是安抚的意思。“怀柔”这两个字放在一起，就是以德施政，民族团结，交融发展。
2000年，怀柔县辖10个镇、5个乡，总人口296002人，各乡镇人口： 怀柔镇 11266
2、雁栖镇 1747
5、北房镇 181
34、杨宋镇 170
16、庙城镇 2429
6、桥梓镇 2248
5、怀北镇 159
15、汤河口镇 717
4、渤海镇 1660
8、九渡河镇 164
46、琉璃庙乡 69
13、宝山寺乡 4
517、碾子乡 34
58、长哨营满族乡 7
536、喇叭沟门满族乡 5367。 （根据第五次人口普查数据；单位：人）2001年12月30日，国务院批准怀柔县撤县设区。2002年2月7日，北京市人民政府（京政发[2002]6号）批复：（1）经国务院批准，撤销怀柔县，设立怀柔区。以原怀柔县行政区域为怀柔区行政区域。怀柔区人民政府驻怀柔镇府前街。（2）在怀柔镇内设立泉河、龙山两个街道办事处，其余乡镇建制及行政区划不变。2002年4月16日，怀柔区正式挂牌。
2002年，怀柔区辖2个街道、12个镇、2个乡：泉河街道、龙山街道；怀柔镇、雁栖镇、北房镇、杨宋镇、庙城镇、桥梓镇、怀北镇、汤河口镇、渤海镇、九渡河镇、琉璃庙镇、宝山镇；长哨营满族乡、喇叭沟门满族乡。
第四部分 经济概况
一、工业
在工业发展上，怀柔作为首都重要的水源保护区，结合自身资源优势，以工业区为载体，大力发展无污染和少污染的环保型工业，促进工业内部结构和工业布局的调整，初步形成了以食品饮料、汽车及配件、包装印刷为支柱行业的工业结构布局。其中，汽车配件行业已有企业25家，年生产能力在22亿元以上，著名的“福田”汽车的主要生产基地就在怀柔。食品饮料行业有企业48家，主要产品有西餐食品、果脯和红牛饮料、健力宝饮料、汇源果汁、茹梦果汁、黑加伦饮料、雷米汁等十几种，仅饮料的年生产能力在100万吨以上，2001年被中国食品工业协会评为“全国食品工业强县”。与食品饮料相配套的包装行业年产出能力23亿元以上。其中，该行业中仅铝质易拉罐的年生产能力就达20亿只，占全国的1/6。
二、农业
农业快速发展，促进了传统农业向现代农业转变。根据小平原、大山区，耕地少，林果资源、水资源丰富的特点，怀柔以建设特色农产品生产加工基地为目标，不断加大农业结构调整力度，坚持以市场为导向，以绿色为基点，大力发展养殖业和经济作物，促进一产向
二、三产业延伸，加快优质特色农产品生产加工基地建设，发展精品、加工、观光、创汇农业，积极推进农业产业化经营，已初步确立了西洋参、板栗、冷水鱼三大农业主导产业。
第五部分 机遇与挑战
“十二五”时期，是怀柔区加快经济发展方式转变，全力推进京郊经济强区建设的关键时期。未来五年，新的发展机遇将为全区实现转型跨越发展提供有利条件：
一是建设北京市文化科技高端产业新区为怀柔经济发展注入新的活力。怀柔作为文化科技高端产业新区被北京市确定为“十二五”期间重点发展的高端产业新区之一，将为我区加速发展休闲会展、影视文化、科技研发、现代制造等特色优势产业，全面提升区域经济核心竞争力提供强大的资金和政策保障，为全区经济快速发展不断注入新的活力。
二是建设北京雁栖湖生态发展示范区为提升怀柔城市功能提供新的契机。怀柔拥有良好的自然环境和发展国际会展的优越条件，是发挥北京国际交往功能的重要区域。建设北京雁栖湖生态发展示范区，必将带动国际会展、休闲旅游业的全面发展并加速怀柔城市基础设施、服务设施的完善与升级，带动城市综合服务功能和城市形象的整体提升。
三是加快转变经济发展方式为怀柔经济实现跨越发展提供新的机遇。加快转变经济发展方式是我国经济社会领域的一场深刻变革，要求以科技进步和创新为重要支撑，加快经济结构的战略性调整，把建设资源节约型、环境友好型社会作为着力点，提高发展的全面性、协调性、可持续性，实现经济社会又好又快发展。这为我区进一步发挥生态环境优势，加速生态环境资源向生产力转化，提高区域自主创新能力，通过技术创新带动产业升级和结构调整，大力发展特色优势产业提供了良好的机遇。
四是国家持续扩大内需和居民消费结构升级为全区发展提供有效助力。国家坚持扩大内需战略和建立扩大消费需求的长效机制，将加快形成我国消费、投资、出口协调拉动经济增长的新局面。随着消费水平的整体提高和需求结构变化，对居住、健康、文化、教育、生态产品的需求更加迫切，将为我区依托环境优势发展绿色经济、加快汽车制造、休闲旅游、影视文化等产业发展提供良好的发展环境和广阔的市场前景。
“十二五”时期，全区经济社会发展在面临新的发展机遇的同时，也面临着一些不利因素的制约和挑战，需要高度重视，妥善应对。主要表现在：一是以技术、人才竞争为主的国际国内竞争日趋激烈，来自周边区县的资金、项目竞争越来越强；二是全区经济发展方式转变力度仍需加强，地区经济总量仍然偏小，产业结构调整步伐需进一步加快；三是城市建设和运行管理水平亟待提高，老城区改造、新城建设等任务仍然比较艰巨，城乡一体化进程亟需加快；四是资源环境制约加剧特别是用地相对不足仍是制约经济发展的主要因素，如何高效集约利用土地保障发展仍然是怀柔面临的重要挑战。五是利益主体日趋多元化，调整利益格局、进一步深化改革、保持社会稳定、实现和谐发展的难度明显加大。
第六部分 发展与目标
一、发展定位
围绕建设“文化新都、宜居名城、和谐怀柔”的战略构想和建设“京郊经济强区”的奋斗目标，把握新时期的发展机遇，顺应北京建设世界城市的发展要求，依据首都生态涵养发展区和文化科技高端产业新区的功能定位，怀柔区“十二五”时期的发展定位为：
文化科技新区。充分发挥中影集团、中科院等品牌影响力和文化凝聚力，加快要素集聚，大力发展影视文化、科技研发等新兴产业，积极营造文化繁荣、创新活跃的城市氛围，建设国际高端水平、特色鲜明、综合竞争力强的文化科技高端产业新区。
国际交往新城。全面完成北京雁栖湖生态发展示范区建设，进一步提高城市基础设施和服务设施功能，全面提升开放水平和软实力，积极承担北京的国际交往功能，成为首都国际交往新城。
现代产业基地。以创新为核心推动力，积极引导现代制造业高端化发展，做大做强现代服务业，加快构建现代产业体系，切实转变经济发展方式，成为首都现代产业基地。
生态宜居典范。依托山水特色优势，进一步加大生态环境建设力度，创造宜居、宜业的人居环境，全面建设国家生态区和环保模范城市，使怀柔成为全国的生态宜居典范。
二、发展目标
“十二五”时期，通过全区上下共同奋斗，努力争取全区经济实现跨越式发展，社会公共服务全面优化，城乡建设取得新进展，居民生活水平明显改善，区域发展能力快速提升，国际交往功能显著增强，把怀柔建设成为首都国际交往新城和北京市文化科技高端产业新区。
1、经济实现跨越式发展
实施科技创新和人才强区战略，加快转变经济发展方式，实现经济结构的战略性调整，显著提高经济发展水平。加大产业龙头项目和重大功能性项目的引进和推进力度，加快构建以休闲会展旅游业、影视文化创意产业、科技研发及高新技术产业、现代商贸物流业、现代制造业及都市型工业、现代农业及农产品加工业六大产业为主导的现代产业体系，重点打造休闲会展、影视文化、科技研发、汽车工业和商贸服务五大产业功能区，奠定北京市文化科技高端产业新区的基本框架。到“十二五”末，地区生产总值实现翻番，年均递增15%左右，三次产业结构调整为2.5:57.5:40。人均地区生产总值达到6.7万元左右；地方财政收入年均递增10%左右。
2、社会公共服务全面优化
统筹经济发展与社会公平的关系，在提高经济发展速度和质量的同时，着力改善民生，促进社会公平，提升公共服务品质，健全公共服务体系，推进社会福利的整体跃升，实现经济发展与社会和谐的有机统一。全面形成较为完善的城乡居民终身教育体系、较为完备的文化体育管理与服务体系、较高医疗水平与医疗能力的公共卫生服务体系。强化政府职责，优化供给模式，推进城乡基本公共服务均等化。
提高公共管理能力，完善三级社会管理服务网络，加强社会精细化管理。优化人口结构，加强人口管理和服务，全面提高人口素质。加大社会治安综合治理力度，构建和谐宜居社区环境，提高社会和谐程度。
3、城乡建设取得新进展
优化城乡空间格局，完善以新城为中心、重点镇为引领、特色镇为支撑的分工有序、优势互补的城镇发展格局。进一步加快老城区改造和新城建设，增强新城、重点镇辐射带动能力，打造各具特色的小城镇，提高区域城镇化水平，“十二五”末，全区城镇化率达到80%以上。统筹城乡发展，加快新农村建设，使农村基本公共服务水平和生产、生活环境明显改善，将怀柔建设成为城乡发展协调、基础设施完善、城乡环境优越的现代化宜居新城。
4、居民生活明显改善
贯彻落实国家和北京市收入分配调节政策措施，努力实现城乡居民收入较快增长，不断缩小城乡居民收入差距。加快构建充分保障居民生活并促进居民发展的就业和社会保障体系、城乡救助和社会福利体系，不断提高人民生活质量，使发展成果惠及全区人民。“十二五”期间，城镇居民人均可支配收入年均递增8%左右，农民人均纯收入年均递增10%左右，城镇登记失业率控制在3.2%以内，城乡居民养老保险参保率和新农合参合率均保持在95%以上。
5、区域发展能力快速提升
强化经济社会发展的人才保障和智力支持，建设产业人才汇聚、人才环境优越、人才效益显著的京郊人才强区。到“十二五”末，人才资源总量达到10.5万人，人力资本投资占地方财政支出的比例达到20.8%，每万劳动力中研发人员达到172人▪年。加强区域自主创新体系建设，大力发展研发服务和高新技术产业，鼓励科研成果本地转化，“十二五”末，高新技术企业数达到100家。提高科技研发投入，强化科技对经济社会发展的支撑作用。
推进资源节约型、环境友好型社会建设，强化生态涵养功能，提高生态文明程度。引导资源集约开发利用，推广绿色生产、生活方式，建设现代化低碳生态城市。构建京北绿色生态屏障，全区林木绿化率和森林覆盖率分别达到76%和53%以上。继续改善大气环境质量，“十二五”期间，空气质量二级和好于二级天数占全年的比重保持在85%以上。加强水环境治理和水源保护，保障首都饮水安全，全区城乡污水处理率达到90%以上。加强城乡环境综合整治，削减污染物排放量。加强资源集约利用，提高资源利用效率，有效控制碳排放，万元GDP能耗和水耗分别比2010年降低12%和15%以上，再生水利用率达到80%。
6、国际交往功能显著增强
实施国际化战略，全面完成北京雁栖湖生态发展示范区建设，增强国际交往功能，提高对外开放水平和国际影响力。进一步深化与国际友好城市在经贸、文化、教育、卫生等领域的交流与合作，依托中科院、中影集团等重大项目资源，积极开展国际科技、文化交流与合作。
三、产业格局
调整优化产业结构和空间布局，推动产业的集群化、高端化和融合化发展，不断完善现代产业体系，加快转变经济发展方式，构筑引领未来创新发展的产业格局，全面建设北京市文化科技高端产业新区。
一、建设现代产业基地
加快发展现代服务业，优化做强现代制造业，推进现代农业产业化，促进产业融合发展，建立多元支撑、高端高效的现代产业体系。加大招商引资力度，大力发展民营企业，积极吸引国内外资本和各类生产要素在怀柔集聚发展，加速推进企业规模化、产业集群化发展，建设现代产业基地。
（一）加快发展现代服务业
构建以会议会展、影视文化、研发服务、休闲旅游和商贸物流为支撑的现代服务业体系，提高服务业发展水平。
1、会议会展业
坚持政府主导、市场运作、整合资源、打造品牌，推动北京雁栖湖生态发展示范区国际化、高端化、规模化发展。加大市场营销力度，强化政策引导，加快引入国内外知名会议会展专业公司。加强配套服务，全面与国际标准接轨，加快推动新城地区与雁栖湖周边酒店、宾馆升级改造，全面提高接待能力和接待水平。积极争取国际大型政治会议，争办跨国公司、国内知名大企业年会、季会等高端商务会议和大型科技、影视展览，“十二五”期间，争取举办3-5场国际性大型会议，12场全国性大型会议会展。积极推进会议会展业与特色旅游业形成良性互动、相互支撑与共生发展。
2、文化创意产业
影视文化产业。优化影视产业发展环境，强化文化产品交易和发行环节，提升专业服务能力，将怀柔建设成为国内一流的影视后期制作中心，提高影视文化品牌的影响力，吸引国内外影视知名企业或机构入驻。积极推进中影二期及中影洗印厂、影视动漫、影视文化旅游等重大项目建设，完善影视拍摄、影视娱乐、旅游接待及关联产业发展。积极推动影视产业与旅游业的融合发展，建设“大影视”产业链条。 原创艺术产业。加快建设著名艺术家集聚基地、原创艺术品展示交易基地和原创艺术人才交流培训基地，积极打造原创艺术产业集聚区。继续引进培育一批原创艺术产业龙头企业，增强产业核心竞争力。积极推进原创艺术产业与旅游业的融合发展。
文化演艺产业。加快推动各项功能设施建设，加强与北京市演出有限责任公司合作，积极培育精品品牌活动，组织重点剧目的品牌化和系列化演出。依托“百老汇”音乐剧模式，完善原创舞台剧产业链，实施原创舞台剧影视化工程，打造中国原创舞台剧产业基地和演艺服务中心。
3、研发服务业
依托中科院北京怀柔科教产业园区建设，加强研究与试验发展、科技中介服务、专业技术服务和技术推广服务等研发服务行业发展，完善研发产业链。推动研发服务业与现代制造业、信息产业等的融合，加强工业设计、信息产业增值服务等行业发展，重点加大研发服务业向汽车、电子信息、绿色制版等产业的渗透，推动现代制造业的高端化和高新技术产业的联动发展。积极发展技术推广服务业，拓宽成果转化渠道，引导科研成果本地产业化，实现研发产业增值。吸引跨国公司和国内大企业在怀柔设立研发中心和决策运营中心，鼓励以专题研究、产品开发、技术合作为目的的研发联盟的发展。引导企业提高研发意识，不断增加研发投入。
4、休闲旅游业
以北京雁栖湖生态发展示范区建设为契机，全面推进全区休闲旅游业的上档升级和品牌化发展，加快形成怀柔大旅游格局。大力发展高端旅游，全面提升大众旅游，形成高端带动、大众提升的市场格局。“十二五”末，实现年接待中外游客1500万人次，旅游综合收入力争达到40亿元，年均递增20%左右。其中，高消费旅游市场占有率达到30%以上；高端旅游收入占旅游总收入的比重达到40%以上。
充分发挥特色资源优势和地处京郊的区位优势，加大旅游资源开发与整合力度，完善观光旅游产品，重点发展度假旅游、会展旅游、长城旅游、乡村旅游等优势产品，重点培育影视旅游、节庆旅游、体育旅游、生态旅游等特色产品，进一步优化旅游产品结构。加大力度推进中华文化产业园等十项重点旅游项目的设计包装与开发建设，形成东部影视文化游、西部长城游、南部果品采摘游、北部生态观光游、中部商务会展旅游等五条精品旅游线路，建设“首都会议旅游休闲之都”。
5、商贸物流业
现代商贸产业。重点建设国际会议中心商业板块、新城核心区商业板块、新城配套（宜居）商业板块等，加快城市购物中心区建设，提升怀柔区商业的现代化水平。推动郊区型购物中心、农贸批发市场等项目建设，培育专业化、规模化的贸易企业和品牌代理商，加快特色商业区建设，大力发展社区商业和村镇商业，初步建成具有完整业态及规模结构的现代消费型郊区城市商业体系。到“十二五”末，全区社会消费品零售额达到88.5亿元，年均递增10%左右。
现代物流产业。加快推进集货物集散、储存、配送、流通加工、商品检验、物流信息服务等功能一体的专业物流园区建设。加大汽车物流、食品冷链物流等领域的投入力度，鼓励商业流通企业发展连锁经营和电子商务等现代流通方式，依托京承高速等道路网络，加快构建现代化物流仓储体系，发展现代、绿色物流。
（二）优化做强现代制造业
不断壮大现代制造业规模，促进制造业集群化、总部化发展，积极推动信息化与工业化融合，提升现代制造业发展水平。到“十二五”末，全区工业产值力争达到1200亿元，年均递增18%左右。
1、汽车产业
以规模提升为主线，以建设全球一流的商用车产业基地为目标，做大做强汽车产业。大力支持福田商用车发展，做好相关配套服务，鼓励其加强品牌建设和新产品开发，积极支持欧曼—戴姆勒发动机项目，促进重卡产品升级，打造全球最大的重卡生产基地。积极引导四维约翰逊、中冀福庆等企业加快技术改造和产品升级，加强细分市场的开拓力度，不断扩大产能规模和市场竞争能力。围绕北京北部汽车产业发展带上的福田、现代、奔驰、博萨等整车企业的配套需求，引导本地原材料和零部件企业提升技术和装备水平，加强产品创新与产能扩充，积极争取变速器、底盘、电控系统、车用ECU、传感器等关键零部件重大项目来怀发展。大力发展汽车服务和汽车贸易等相关产业，提升汽车产业整体发展水平。
2、高新技术产业
以提升自主创新能力为核心，以构建自主创新和产业孵化优势为导向，在现有高新技术企业集聚的基础上，进一步吸引先进技术和高新技术企业，大力发展电子通讯、绿色制版等产业，积极培育光机电一体化、新材料、新能源、环保产业等战略性新兴产业，力争高新技术产业增加值年均递增25%。
电子信息与物联网产业。大力推进集成电路产业链建设，鼓励企业开发高技术含量、高附加值的电子信息产品。依托中科院超级云计算中心等资源，鼓励云计算相关前沿技术开发。借助中科院电子信息、装备等资源优势，搭建高新物联网技术应用工程中心，推进物联网示范应用。
绿色制版技术产业。支持绿色打印制版核心技术和生产工艺的研发，推动绿色制版技术的示范应用，建设国家级纳米绿色制版印刷技术扩散中心以及关键设备、材料的产业化基地。
新材料产业。以北京有色金属研究总院怀柔分院等科技资源项目入驻为契机，支持粉末冶金零部件产业化关键技术研发，积极培育喷涂材料产业，大力发展绿色环保包装材料、新型高端工程材料产业。
光机电一体化产业。加快新型科学仪器、智能仪表、专用分析仪表、新型医疗设备、新型计量检测仪器等的研发及产业化，加强汽车、手机、电子、电器的精密模具及配套产品的研制生产。
环保产业。促进污水深度处理、再生水回收利用、污水资源化等技术的研发应用。支持开发工业和城市污水处理成套技术设备、汽车尾气净化技术设备、节能降耗设备等，积极培育以碧水源为代表的环保产业规模企业集团。
3、都市型工业
优化整合都市型工业，引导都市型工业向技术研发、总部经济等高端环节发展。实现资源配给、技术研发和产品生产联动发展，提高产品附加值和资源利用率，成为全国知名的绿色高端循环发展示范区。
食品饮料产业。积极支持爱芬食品、红牛、红星等优势骨干企业做大做强。积极开发具有怀柔特色的农副产品和新型食品，打造10个具有全国影响力的本地食品饮料企业品牌。吸引研发、运营、总部等高端环节入驻，推动食品饮料产业从“生产型”向“生产型+品牌型＋总部型”发展。
包装印刷产业。支持富特波尔、太平洋制罐、奥瑞金等优势骨干企业做大做强，进一步提高产品竞争力和市场占有率，积极推动包装印刷产业的高端化发展，建设5-8家包装企业技术中心。
（三）推进现代农业产业化
以产业融合为主线，以农业公园和沟域经济发展为平台，加强农业与旅游、农业与加工、农业与城乡发展的有机结合，强化农业服务支撑体系建设，扎实推进特色优势产业集聚升级，加快推进现代农业发展步伐。到2015年，初步实现农业现代化。
加强农业公园建设。加快对现有农业园区进行产业结构、基础设施等方面的优化完善，提高其旅游观光、科普示范、休闲娱乐等功能设施水平，积极推进九渡河循环农业产业园、会都现代农业休闲园建设，加快打造南部平原及浅山区的农业公园休闲观光圈。同时，加紧建设京承高速路农业公园观光走廊和111国道沿线休闲农业观光走廊，发挥整体联动效应。
加快沟域经济发展。整合、提升、完善“不夜谷、国际文化村、白河湾、白桦谷、溪水湾、五彩九渡河、银河谷”等沟域，推动其实现产业融合发展。新建天河川、青龙峡谷、汤河大营、崎峰山、横岭览胜、五彩怀九川、将军谷、古洞沟等沟域。到“十二五”期末形成覆盖全区山区的“一村、二川、三山、四河、五谷”的沟域经济发展态势，促进山区经济发展。
做强农业主导产业。继续大力发展设施农业，进一步提高干鲜果品产量。积极调整产品结构和空间布局，使畜牧业加快向品种优良化、生产规模化、粪污综合治理的生态型、环保型畜牧养殖业转变。积极促进渔业向节水、节地、节能、高端、高效方向发展，全面提高市场竞争力。大力发展旅游农业和农产品加工业，到“十二五”末，全区市级乡村旅游村总数达到43个，市级乡村旅游户达到1400户以上；培育形成一批产业关联大、技术水平高、实力雄厚、带动力强的农产品加工企业，到“十二五”末，全区农产品加工转化率达到75%以上。
二、谋划产业发展布局
基于环境友好和资源节约的原则，加强规划引导，促进产业分区特色发展，打造新的产业增长极，发展特色旅游产业带，优化产业空间布局，逐步形成与城市功能、资源环境相协调的产业发展布局。
（一）促进产业分区特色发展
坚持集约发展的原则，重点建设南部经济核心区，依托新城、北京雁栖湖生态发展示范区、雁栖经济开发区等，集中发展休闲会展、科技研发、文化娱乐、商贸服务、高新技术、现代制造等产业，保护基本农田，提升农业现代化水平，发展都市型农业。
坚持统筹安排的原则，优化提升中西部旅游与特色农业经济区，重点发展观光文化休闲旅游、特色农业和农产品加工业，深度挖掘景观旅游资源，合理开发和保护自然生态景观资源，发展绿色安全干鲜果品生态产业。
坚持生态涵养的原则，适度开发北部生态观光、休闲度假与生态农业经济区，发展绿色农林牧业、生态观光和休闲旅游，建设水源涵养林自然保护区，适度开发原始森林生态观光旅游，开发建设综合绿色农产品生态产业区。
（二）构筑产业增长极
“十二五”期间，着眼于产业空间优化配置，重点打造五大产业功能区，逐步形成以产业功能区为支撑的高端产业集聚发展的空间格局。到“十二五”末，使五大产业功能区实现的增加值占全区经济总量比重达到65%以上。
休闲会展产业功能区。以北京雁栖湖生态发展示范区为核心，建设容纳能力万人级的北京雁栖湖高端国际会议中心，重点发展国际会议、商务会议、度假会议，以及影视、科技等专业会展。合理规划功能设施布局，优化旅游线路设计和服务，增强功能区的生态休闲度假、高档娱乐、餐饮等服务功能，建设国际高端水平、内涵丰富、特色鲜明、综合竞争力强的休闲会展产业功能区。
影视文化产业功能区。以国家中影数字制作基地为核心，加速产业要素集聚，拓展影视产业链条，推进动漫产业、音乐舞台剧、原创艺术等综合发展，打造集影视创作、专业技术服务、影视拍摄、后期制作、版权交易、动漫制作、教育培训、影视旅游等功能为一体的国际化、新一代专业功能聚合型影视文化产业功能区。
汽车产业功能区。加快庙城汽车产业基地建设，围绕福田汽车公司，完善总部管理、市场营销、创新研发等职能，继续打造1-2个具有资源整合能力的龙头型大企业。培育发展新能源汽车等相关产业，进一步完善汽车产业链条，加快汽车产业集群建设，打造南北呼应的汽车产业功能区。
科技研发产业功能区。依托中科院怀柔科教产业园，完善产学研一体化的技术创新体系，大力引进科技研发项目，培育高科技产业化项目，带动高科技产业集群式发展。积极推动雁栖经济开发区在现有规划基础上继续扩展空间，打造国内一流的自主创新和产业孵化基地，建设高新技术产业投资密集、人才集聚和成果转化丰富的科技研发产业功能区。
商贸服务产业功能区。依托新城建设和旧城改造，不断完善新城中心区商贸服务功能。积极吸引区内外大企业总部，大力发展总部经济。结合国际会议会展和休闲旅游，积极发展物流、金融、咨询等多种形式的商贸服务业，打造高品质的商贸服务产业功能区。
（三）打造特色旅游产业带
以北京雁栖湖生态发展示范区为核心，向东重点发展影视时尚文化体验旅游，向西重点发展长城风景名胜旅游，向南重点发展休闲时尚观光旅游，向北重点建设111国道沿线的燕山风情旅游，形成以“东影视、西长城、南时尚、北满乡”为特色、不同文化内涵和服务功能的品牌旅游聚集区，打造布局合理、特色鲜明、功能完备的特色旅游产业带。
北京雁栖湖生态发展示范区作为怀柔区旅游业发展的核心区，重点打造高端会议会展产业集群，突出国际性，成为吸引国际、国内高端人群的品牌核心区，承担辐射带动周边和整个怀柔旅游业转型升级的重要功能。其周边地区要深入挖掘“影视文化”、“长城文化”和“满族文化”内涵，加快建设影视文化体验区、长城文化旅游区、燕山生态风景区等特色旅游功能区。同时，进一步提升不夜谷、夜渤海、白河湾等旅游经济沟带建设水平，加快建设天河川百里生态旅游经济沟和汤河口旅游集散特色镇，提升沟带旅游服务功能，促进沟带之间融合发展。
第13篇：业务拓展团队工作计划
工作规划
为了卓有成效的推进我行各项业务快速发展，集中精力强化我行竞争力，全面实施经营战略转型，促进业务发展工作有计划、有目标，富有成效的开展工作，结合我行实际，制定2014年第一季度业务拓展部工作规划。
一、加大支农业务发展力度
根据县域“三农”发展进程，我行将进一步结合自身实际，深挖市场潜能，探索具有本地特色的支农新模式，全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。
（一）加快存、贷款规模扩张，提高市场份额
1.争取2014年第1季度各项存款净增1.68亿元，其中低息存款净增0.672亿元，县内金融机构存款市场份额达到35%。
2.争取2014年第1季度各项贷款净投放1亿元，其中新增农业贷款0.75亿元以上，县内金融机构贷款市场份额达到60%。
（三）拓展农村地区网点
继续优化网点布局，增强辐射功能，加大有集市的乡镇自助设备投放力度，做好**支行、**支行自动存取款机联网使用工作，计划在太平支行、所城支行安装自动存取款一体机两台。
（四）建立健全专业化服务体系
1．做好福祥系列卡的宣传，开展福祥卡借记卡发行工作，一季度发行福祥借记卡6000张，并开展发卡劳动竞赛活动，对完成一季 1
度发卡任务的给予一定的奖励；
2．加快推进便民卡推广发行力度，争取在2014年1月份发行福祥便民卡，一季度发行福祥卡100张以上，与一家以上集团客户签订合作协议，迅速提高服务覆盖面，充分发挥福祥便民卡得灵活优势。
3．加快网上银行、电话银行项目宣传推广，网上银行用户突破400户，电话银行用户争取实现零的突破。
（五）完善营销组织体系。构建起了“总行、支行”二级营销组织模式，逐级确定相应的营销重点和额度，建立并健全了上下联动的营销机制，确定营销重点，统一部署、推动全行业务营销，整体营销和重点营销能力稳步提升，发展黄金客户20名以上，做大做强总行营业部和城关支行信贷规模。
二、用好用活闲余资金。
1．培养两名具有全日制本科以上学历，年龄在35岁以下，业务能力强，思想素质好的员工在2014年1季度参加全国银行间同业拆借中心举办的交易员培训；
2、全面开展债券现券交易和回购业务，债券交易量实现零的突破，全面参与银行间债券市场交易；
3、继续开展与兴业银行长沙分行、光大银行长沙分行的同业存放业务合作。
三、加大代理业务的拓展。
1.做好与县人寿保险公司和县人民财产保险公司的业务合作协
议续签工作。
2.争取与县电力公司签订《委托代收电费合作协议》，全面代理县域范围内电费收缴工作。
四、产品创新。
树立“新三农”的服务理念，在产品研发方面开始新的探索与创新。继续推广以信用贷款、联保贷款、抵押为代表的传统金融产品，解决农村地区有效担保方式不足的问题。与此同时，加强产品创新，包装、打造具有农商银行特色的信贷品牌。
第14篇：拓展农村银行卡业务
拓展农村银行卡业务的路径
目前，在农村乡镇布局网点的金融机构只有农村信用社、邮政储蓄银行，以及农业银行的个别网点。应鼓励金融机构创造条件在农村地区设置ATM机，将服务延伸到广大农村地区，同时，积极争取政府对农村地区发卡、用卡的硬件建设给予一定的补贴，或是税收返还。随着农民工银行卡特色服务的深入推行和中国农业银行、中国邮政储蓄银行、农村信用社等金融机构银行卡业务在农村的拓展，农村地区银行卡发卡和使用进入快速发展期，以乡镇所在地特约商户为主的POS机具布放发展迅速，刷卡消费逐渐步入寻常农户家，部分经济活跃的乡镇也有了ATM机。然而，目前农村银行卡业务的发展仍然存在一些问题，很多农村地区的银行卡业务甚至还处于空白阶段。
农村银行卡发展制约因素
目前，制约农村银行卡业务发展的因素主要有：
农村金融资源供给不足。目前，在农村乡镇布局网点的金融机构只有农村信用社、邮政储蓄银行，以及农业银行的个别网点。而农村新设立的金融机构，比如村镇银行也更多的是设立在县城，同时，这类金融机构也不具备发放银行卡的条件和能力。这致使银行卡机具主要分布在市区和县城，只有个别乡镇才有ATM机和POS机。
银行卡知识宣传不到位。一方面，缺少全社会的共同参与，单凭金融机构的“独脚戏”难以引起农民的共鸣；另一方面，安全感至上的意识让农民对银行卡怀有一定的排斥情绪。有些农民持卡人尽管领取了银行卡，但因为不会使用或担心使用费用高、安全性能低而搁置一边。
农村整体用卡环境不佳。农村社会征信体系的缺失和农村现实的文明程度难以为银行卡产业提供基本的业务发展环境，银行卡在使用过程中，农民对社会频频发生的银行卡诈骗案、资金被盗案、ATM机吐假钞等问题心有余悸，担心受骗，造成不用卡或用卡不踏实的心态。农民使用银行卡还不够优惠。近年来，发卡银行收取的办卡工本费、年费、跨行交易费和异地存取款交易费等，使原本对银行卡用途认识不足的农村居民更加不愿办理和使用银行卡。
另外，农村传统的消费观念阻碍了农村银行卡的普及和应用。银行卡虽然在我国发展时间不算太短，但人们尤其是农村长期以来形成的一手交钱一手交货的传统交易方式和“量入为出”的消费观念一时都难以改变。
拓展农村银行卡业务的路径
拓展农村银行卡业务发展的路径主要有：
一是普及银行卡知识，提高农民用卡意识。金融机构要与地方政府、当地人民银行和中国银联密切配合，积极开展金融知识走进农村、走进乡镇、走进农户的“三走进”活动，向农民讲解银行卡的相关知识和使用技巧，尤其要以农村广大外出务工人员、个体工商户、私营企业主、种养能手、农村在读大学生等不同群体为宣传突破口，提高银行卡在农村地区的认知度和应用水平。
二是改善农村用卡环境。鼓励金融机构创造条件在农村地区设置ATM机，将服务延伸到广大农村地区，同时，积极争取政府对农村地区发卡、用卡的硬件建设给予一定的补贴，或是税收返还。对农村商业机构降低申办银联卡特约商户门槛，减免POS机安装费用和POS机月租，降低POS机刷卡消费分成费用标准。要提高银行卡受理服务质量，提高行内系统及跨行交易成功率。同时要明确城市和农村地区实行差别收费，减轻持卡农民的负担，推动与农民生活息息相关的公共领域，如水、电、学校、医疗等受理银行卡。
三是改善农村地区支付结算环境。加快农村支付结算服务基础设施建设，加快银行卡电子机具在农村地区的布局，加强农村支付结算服务创新，不断创新适应农村居民需要的银行卡品种。
四是创新产品提升服务质量。尽量使银行卡的功能能够适应农村、农民生产生活需求，适应农民收入来源的季节特点。尽快完善银行卡功能，着重开发其消费和理财功能，做到一卡多用，扩大银行卡消费范围，如结合国家农村合作医疗保险政策，尝试与相关管理部门联合发行联名卡或专用卡，实现消费、结算和财政补贴“一卡通”，尝试与大中型农资生产企业或销售企业联手发行联名卡，与商业管理部门进行联手，把家电、汽车下乡和农机具消费的扶持政策与农村消费贷款和持卡消费有机地结合起来，让持卡用户在购买发卡企业产品时能够得到折扣优惠。积极尝试将银行卡业务与商业银行和农村信用社其他业务捆绑销售，例如将生产资料贷款业务与银行卡业务捆绑销售，将贷款直接存入贷户卡账户，鼓励持卡消费。增加银行卡的附加功能，如记账式国债买卖、开放式基金买卖、投保或续保缴费、存款理财、证券理财、代收代付等，以满足各个层次农民消费者的需要。
五是发挥社会力量推动银行卡发展。为了降低银行成本，提高银行效率，农村银行卡市场的拓展可以由专业的营销公司来承担。商户的开发、设备的维护也可以由专业的服务公司来承担。国家出台了各种刺激消费和扩大内需的产业政策，如家电、农机、汽车、电脑下乡等，金融机构应抓住机遇，与商家密切合作，调动商户使用POS机和受理银行卡的积极性，扩大农村银行卡使用，实现多方共赢。
六是完善风险防范措施。商业银行、邮政储蓄银行和农村信用社要完善银行卡保管、打卡、发卡、受理、授权和清算等责、权、利紧密结合的岗位责任制，严格规范业务操作规程，建立既相互监督制约又相互配合的机制。加强对银行卡的检查和监控，有效遏制违规操作现象，避免案件发生。要定期派出技术人员对自助服务区及刷卡器、自动存取款机等进行检查，及时消除安全隐患。
第15篇：如何做好业务拓展
业务拓展经理是做什么的？业务拓展经理根据公司的业务战略制定具体的战略实施计划，业务推广计划，具体内容包括指导和监督市场调研和评估，创建相应的销售工具促进业务收入的增长，以及与相关社会公共部门建立联系。
业务拓展经理工作内容：
制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果;领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展;
对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系;
负责和监督营销活动的策划和实施。
业务拓展经理职业要求：
教育培训： 公共关系、市场营销、企业管理及相关专业本科以上学历
工作经验： 两年以上业务拓展和大客户销售相关工作经验;具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧;对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力;具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力;具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。
业务拓展经理如何拓展业务
业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢?认为有以下八个条件：
一、自信心
信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心
凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人
\"处处留心皆学问\"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力
刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心
销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出，\"山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔\"，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习
业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。
一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
第16篇：业务拓展经理岗位职责
职责一：业务拓展经理岗位职责
1.制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；
2.领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；
3.对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；
4.负责和监督营销活动的策划和实施。
职责二：业务拓展经理岗位职责
1.发现新的市场机会，形成可进行市场运作的模式。
(1)根据公司策略发展新的市场空间(海外市场)。
(2)根据市场需求或创造市场需求拓展新的业务增长点。
(3)通过市场引导、合作商谈等形成可运作的模式。
2.组织安排沟通交流活动。
(1)影响交流、会议议题等以达到目标。
(2)协调相关资源使活动高效开展。
3.跟踪拓展项目实施。
4.客户及合作伙伴关系建立及维护。
(1)与客户及合作伙伴建立相互信赖、双赢的合作关系。
(2)保持良好的互动和信息交互。
(3)能与对方单位的基层及中层工作、管理人员良好沟通。
5.展会等市场推广活动支持。
(1)展会等市场推广活动策划及资料支持。
(2)现场支持及活动后续跟进。
职责三：业务拓展经理岗位职责
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
2、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批。拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络
3、负责销售人员的招募、选择、培训、调配；关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；根据网络发展规划合理进行人员配备。
4、进行销售业绩的考察评估。组织建立、健全客户档案。并且健全销售渠道与客户管理。
5、对销售情况作出及时汇总、汇报并提出合理建议。汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；并且参与重大销售的谈判和签定合同。
6、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；向直接下级授权，并布置工作。定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
7、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
8、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
职责四：业务拓展经理岗位职责
1.负责制定公司的年度投资与发展计划，负责公司本部及下属公司的投资及撤资的策划、运作及管理，拟定公司投资管理制度；
2.选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经济合同等有关文件；
3.负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判；配合计划财务部做好融资工作；
4.定期对公司各经营单位的经营活动进行分析，负责公司本部及下属公司的经营业绩考核与管理工作，并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研，出具解决方案；
5.收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持；
6.对公司的经营管理进行战略符合性分析，对未来经营方向及战略调整做出合理建议；
7.跟踪研究国际、国内资本市场，为公司上市做必要的准备；
8.负责公司综合统计工作，按时完成上级和政府有关部门报表的填报；
9.协同行政部做好事业发展部门员工招聘工作，协同行政部制定事业发展部年度专业培训计划，并协助 行政部实施培训计划。
10.按照公司财务制度，协同财务部做好部门与财务流程优化和改进，确保财务流程的规范性和严谨性。
11.协同营销部做好活动安排。
12.主持制订、修订业务拓展展部主要工作程序和规章制度，经批准后施行。
13.组织业务各部员工的培训。
14.依据财务制度制定，预算或审核分配事业各部费用，审批各部的各项费用。
15.制定或审核各部活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。
16.参与重大合同谈判把控和签订。
17.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。
第17篇：干洗店如何拓展业务
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干洗店如何拓展业务
市场瞬息万变，那么我们做经营的头脑就应该随时应变只有这样才能真正的生存下去并且实现盈利。 很多人会疑问干洗店的业务应该如何来做， 好像我们已经习惯了等着顾客上门来洗衣， 如果真的让我们走出去， 去找业务， 很多人不知道如何下手， 那么UCC国际洗衣的小编今天跟大家分享一下UCC国际洗衣总部的全新盈利模式概念。
盈利模式我们分为四种，其中一种就是最传统的也就是单店经营模式， 这种模式是最老的也是最传统的，因为只要有新衣只要有衣服就会有洗衣业务，这个是恒久不变的规律。
第二种模式就是团体业务模式，小编依然记得安徽宿州UCC国际洗衣干洗店在开业不到一周之内已经接到大型团体业务数单包括酒店的布草， 高级理发店的毛巾，以及饭店的桌布等等， 他告诉我们因为投资顾问给他灌输的概念，所以在开业之前这些业务他已经拿下了，这也是为什么刚开业就有这么好的业务的原因。像这种企业单位，酒店，宾馆，洗浴中心等等的团体业务都是可以接的，而且这些业务没有淡旺季之分，干洗店利润是相当可观的。
第三种模式就是，会员卡盈利模式，开业促销以及节日促销等等活动中应该是干洗店会员卡销售量最大的时候，会员卡盈利模式可以快速回笼资金实现盈利。
第四种就是设置收衣点，一个大型干洗店完全可以以自己干洗店为中心商圈在附近设置收衣点，每每增加一个收衣点就是多了一些潜在客户来源，小编曾经在江西九江市看到过一个大型UCC国际洗衣干洗店在沃尔玛等大型商场超市附近设置收衣点， 无形中为品牌做了宣传也提升了业务量。
全面盈利是每个干洗店追求的目标， 全新的盈利模式希望每个干洗店加盟
中国干洗网：http://www.daodoc.com/
商都能学到精髓，用到精髓，真正的让干洗店的业务翻上一番！
第18篇：如何拓展业务（定稿）
如何拓展业务
业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？认为有以下八个条件：
一、自信心
信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心
凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人
\"处处留心皆学问\"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力
刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心
销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，\"山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔\"，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习
业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。
一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
A 做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢？
1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢？
很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！
5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。
B
（一）业务员的行动准则
1.健康是业务员最重要的资本
2.不得沾染恶习。
3.完成公司规定的业绩是业务员的使命。
4.具备充分的产品知识，尤其是新产品。
5.建立商情。
6.加强开拓新经销店。
7.调查竞争厂商动态。
8.预防呆帐
9.妥善处理抱怨。
10.培养爱公司的精神。
C业务员这个工作说难也不难所有的人都可以尝试去做，但是说简单也不简单，不是每个人都能做好，但是不管是哪个行业的业务员都要先首先了解的是产品信息，技术信息，而且要达到那种客户不管说到哪都能从专业的角度去分析。其次就是宣传啦，有通过做广告，广而告之，有通过免费的网站来宣传的，总而言之广撒网才能得到接单的可能。在一个就是跟客户的沟通方面了，怎么让客户先认可你这个人，你的专业，你的产品，最后成交，我想只有我们自己去亲身体会，多跟客户沟通，及时的处理任何问题，相信我们的业务能力提高指日可待了。
D用高德曼（Robert Gordman）的七步赢得新客户
第一步，确定哪些客户是你必须拥有的（他们购买了类似于你所销售的产品或服务，并以类似的价格支付，对他们具有重要意义的品质对你同样重要，但他们目前还是其他人的核心客户），并将他们转化为核心客户（即喜欢你公司所提供的产品或服务，并乐于为此支付一个合理价格报酬的客户）。第二步，有一个现实、准确的市场定位。即在必须拥有的客户和核心客户眼里，你代表什么。第三步，在市场中为自己找到一个与客户紧密相连的最佳位置。
第四步，防止满意客户成为竞争对手的客户。要将满意客户转化为忠诚客户，你需要了解与遵从客户的规则。
第五步，知道哪些东西是你不知道的。展开一次深入调查，将结果融入公司的战略计划。第六步，积极招聘并且留住\"必须拥有的\"员工。
第七步，与公司必须拥有的客户实现有效沟通。
第19篇：珠三角业务拓展工作总结
珠三角业务拓展工作总结
到公司上班不知不觉中快两周了，里面包含着很多的艰辛，同时也身受着收获。十天很短，也可以说是很长，短是时间跑得飞快，还没让人感觉出其中的味道就溜掉了；而在公司的高强度、高效率、高要求的工作中困惑与艰辛的体验也让自己深受时间的折磨，同时更明白了自己的某些方面的不足，当然那些在工作中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。
本次珠三角业务拓展总体来说是成功的。首先，我们公司迈出了开拓业务的第一步，如果此业务能顺利签下，对稳定公司的军心，对公司未来业务的开展将起来重要的作用；其次，积极的业务拓展，有利于认识更多商业朋友，接触更多业务领域，提高公司的业务谈判技巧起到了促进作用。
以下本人就从自己的角度总结一下本次业务联系拓展工作中的一些不足：
一、对***公司和***公司及业务欠缺了解；知己知彼…
二、本公司在对本地市场了解、针对此业务的营销渠道、推广计划等准备不足；
三、业务公关工作方面显得仓促及缺少方法
四、作为第一个业务，公司派出参与业务谈判的人员阵容不足，略显得公司对此行的重视不够及欠缺诚意…
第20篇：外贸部业务拓展方案
外贸部业务开展方案简报
一．单位名称：XXXX
二．报告背景：公司直接开展外贸业务处于初始待建阶段
三．报告时间：2016.03.19~2016.03.20
四．报告人：XXXX
五．报告地点：上海
六．主要内容：
1）基础工作
2）推广（业务拓展平台或渠道初步规划）
3）人员配置预案
4）1~2年发展目标
5）远期展望及初步规划
6）潜在风险预警
具体内容概述：
1）基础工作：
第一：公司官网的建立和完善，特别是包含英语在内的多语言官网，
配合外贸工作的开展；
第二：公司相关外贸资质的准备：
(a) 进出口权的申请;
(b) 产品必要认证资质的办理;
(c) 外贸章证的准备;
(d) 外汇账号的申办;
(e) 公司外贸财务工作的准备;
(f ) 其它，如工厂与贸易公司之间的具体配合安排等
（公司品牌名称尽可能统一化）
第三：产品方面：必须明确产品在国际市场中的基本定位
(a) 英文目录;
(b) 产品图片;
(c) 产品英文说明；
(d) 产品的系列化和体系化。
2）推广（外贸业务拓展平台或渠道初步规划）：
第一：调研了解同行业竞争对手的业务推广方式和渠道，吸取经验，
减少正式起步阶段走弯路的可能；
第二：增加1个如阿里巴巴同水平的知名B2B电商平台；
第三：从长期发展的角度看，谷歌关键词付费推广需要从现在做起，
实现公司知名度数据的长期沉淀，为外贸业务的长期发
展打基础，积蓄力量；
第四：在进行相关基础工作的同时，应提前寻找与产品匹配的专业性
行业展会。待相关基础工作完成,进入主攻业务阶段，可适时
参加展会，拓展外贸业务。
第五：前期准备，预计在基础工作完成后，可适时考虑针对不同国家
的市场，利用当地本土电商或搜索平台，进行产品推广。
3）外贸部人员配置预案：
第一：前期第一阶段，招聘约3名外贸业务人员，负责基础
开建工作并同时负责初期业务拓展任务；
第二：完成基础工作建设，并待外贸业务开发工作进入发展轨道后，
可适时增加外贸部人员数量，细化外贸部工作职责分工，做到
专岗专责；
第三：根据公司规划和外贸发展情况，适时对外贸部及其工作进行调
整改进或扩大。
4）1~2年发展目标：（以下时间仅供预测参考）
第一：3-6个月内完成相关基础工作的建设，6-12个月内进行必要的
改进调整；
第二：1-3个月内为外贸部入职人员的适应学习期，2-6个月为外贸
部业务人员最艰难的业务拓展探索阶段；6-12个月为外
贸部外贸业务起步发展阶段，目标是实现一定的业绩目标，建
立业务基础，验证基础工作；
第三：12-18个月后，为外贸部业务初步完善并走向成熟阶段，此时
可适时考虑增加相关人员和业务拓展渠道等问题；
第四：关于具体业绩目标，暂无法做出数字化目标。但正常情况下第
一年业务员应实现业绩收入达到基本工资水平的70—100%
左右；次年应该至少在原有基础上提高50%-100%。
5）远期展望及初步规划：
第一：预计1-2年后，实现外贸部的成熟，外贸业务拓展的持续发展
提升；
第二：远期发展目标及规划是2-5年内，实现外贸部及其业务阶段性
跨越。具体暂无法做出，个人认为需要与公司整体发展、产品
等具体情况另行规划。
6）潜在风险预警：
第一：1-2年内的前期起步阶段，需要公司在财务、人员等方面做出
七．其它
大量投入，需要有对产出回报风险的心里准备； 第二：外贸部人员的流动等风险； 第三：公司需要为外贸部提供一定必要的支持和帮助，这将势必涉及
到公司架构、部门人员与职能等各方面的变化和调整。
