推荐第1篇：招生计划
新招生方法和步骤
招生步骤：
一、找信息
1、寻找当地普高、职高的高三学生、班主任、教育局官员等获取学生信息；
2、设摊点收集信息；
3、寻找校园附近商家代理，如书店老板等；
4、通过网络，如高三班级QQ群等。
二、找学生、家长
一般来说优秀学生的求学选择权在自己手里 , 而所谓的差生其求学选择权一般在在家长手里,最好两条腿走路。
1、电话邀约学生及家长面谈 电话预约的目的：
（1 ）是了解学员学习需求的最快途径。
（2 ）引起学员和你面谈的兴趣。
（3 ）争取面谈的机会。
2、陌生拜访
3、通过所招学生介绍
三、确定学员
1、填写申请表
2、保持联系
3、发录取通知书
招生过程中应坚持的基本原则
1.先做人后做事
2.详细了解学校
3.注重诚信
4.注重倾听,尊重学生和家长
5.发挥感染力
6.讲求策略
7.放下身份，控制情绪
沟通三不原则：时间不对、场合不对、他人在场
沟通法宝:倾听80／20法则
微笑
公关策略
A：与市和县的教委拉好关系，从那里找到一批落榜人员名单，然后针对性的进 行联络工作宣传，此为上策。
B：与各校毕业班老师拉好关系（尤其是一些二三流的升学率不高的学校）让其 在班级中作一些诱导性的动员，或从班主任那里获取一部分分数不是很理想又想 上学的人员档案。以备开展工作之用。此法为取得目标市场的原始资料， 然后有目的的进行宣传与公关，有针对性的突破，效果明显。 此法可由从老师或学生的公关开始。
C：与当地或学校中人缘不错的学生搞好关系，一方面：他会为你的工作提供一 系列的方便。
另一方面：他可以影响一大批人报你的学校 。
这一关系的利用的好将是最实用也是最有效的。可以说招生工作的30%的生产力来源于此。
D：与已确定报名的学生保持密切的联系，牢牢稳住其并使之为我所用，用他去 为我作宣传，象滚雪球一样扩大自己的招生团队。
操作细则
把握大局与战略，发挥本人与地方优势，因地制宜，因时而动，不可拘泥成法。
促成学生报名的十个有效动作：
1 ．选择合适的位置，便于书写和解释，同时减少距离感；
2 ．不露声色地探寻对方的年龄，请求学员出示有效证件；
3 ．有条理地讲解简章和学校规章制度，适时拿出报名表；
4 ．确定学习人；
5 ．递笔给学习人，并引导其填写报名表；
6 ．征询对方是否有其它不明之处；
7 ．征询对方如果报名准备采用何种缴费方式；
8 ．协商有关住宿等事宜；
9 ．保证就业服务；
10 ． 强调参加完培训后的提高程度和就业水平。
招生人员具体工作流程安排与宣传时机
1、第一个时期是高考分数线公布的时候，从此时开始招生工作将进入关键而又 紧张的时刻，是一个产生最大生产力的时候，此时一些人大都明确了自己所处的 位置，开始要为自己的前途着想。（特别在重点院校，及本科院校的录取通知书 陆续下发之时，也是报名工作大丰收之时）。
2、第二时期是本科及专科通知书都下发完毕之时，一些心存幻想之人将开始不 耐烦，思想的最后防线也将开始崩溃。此时间定于8月10——9月1日。
此时工作中心应转移到动员并组织已报名者（态度明确者）到我中心参观交费上来以 防夜长梦多。
3、最后的工作是靠人拉人的关系来带动，使招生工作再次进入高潮。
前期的宣传咨询工作并非关键但很重要，真正关键的工作是填报志愿时期， 通过高三毕业学生渗透与介绍带动的方法来有效实现招生的目的，
这才是关键所在，所以只要心态好，思路明确，即使前期的准备铺垫工作不是很足，对招 生目标的实现影响并不是很大。
4、往往最后一批人大都徘徊在以后是工作还是上学的边沿上，学生家长也开始为孩子的出路着急，因此最后一批报名、咨询的人往往也最少生变，所以最后的工作决不可轻视，一定要慎重对待，力争使招生工作锦上添花，再结硕果。
推荐第2篇：招生计划
招生计划
一：招生计划背景
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学
校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了
的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说 80:20 定律。
80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（ 1 ）圈定市场范围
（ 2 ）列出现有代理的名单
（ 3 ）对现有代理进行分类
（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（ 5 ）让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。
（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。
（ 3 ）争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）
6、理解不同类型的客户（经济状况）
现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.六、招生策划建议
【培训承诺】
一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止
二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业
三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务
四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！
招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。
七：招生前期工作
1．招生办与接待室环境的布置
2．完善招生简章，增加招生资料的中英文对照版本制作。
3．美化与完善国际教育中心网站首页版面，让它的整体设计代表学校的形象，显示出国际高中教育产品的实质，学校的特色与优势，服务等相关内容。另外需要注重网站后台的建设，优化网站的框架结构，对比分析后设置搜索引擎关键字，使其达到有一定网络营销辅助功能的成熟网站。网络时代，网站是学校与公众沟通的桥梁，要建立起学校的知名度先要确保其畅通高效，这部分工作将会是我们前期筹备工作首要任务。
4．具体把握行业情况并了解竞争对手，学习吸收有效的招生方法模式，并深度分析我中心过往招生营销报告，总结经验。
5．分析负责区域内各中学的分布位置，生源数量，学习氛围以及特色等，根据收集的信息划分重点区域，重点拓展学校。
七：招生后期工作
1．已交定金和缴费未报到的新生加强联系，已到校报到缴费的学生存在的困难和情绪要及时沟通。
2．整理新生资料，了解每个学生退费的真实原因，努力开导减少退费率。稳定下来的学生需要加强沟通使他们增加认同感，配合教学部做好新生介绍新生的第二次生源拓展工作。加强招生员及毕业生老师及领导的沟通，核实招生业绩或计提招生提成的方式。
3．整理年度地区开支费用的统计，同时要进行对招生工作的总结和财务总结。
推荐第3篇：招生计划
2011年河北高考招生计划(2011-6-11)
一、文科及对口招生计划安排情况：
（一） 按培养层次分
1、本科计划（含本硕连读和本硕博连读）55477人，其中文科计划53297人，对口计划2180人。
2、专科计划102630人，其中文科计划80940人，对口计划21690人。
（二） 按照录取批次：
1、本科提前批A：计划共计9374人，其中文史类362人、艺术文8936人、体育文76人。
2、本科提前B：计划共计4219人，其中文史类169人、艺术文3174人、体育文876人。
3、本一特殊类型批、本科一批，计划共计：5861人。４、本二特殊类型及本科二批：计划共计14608人。
5、本三特殊类型批及本三批：19235人（含艺术文3436人、体育文5人）。
6、专科提前批：计划共计15854人（含艺术文14520人、体育文657人）。
7、专科一批：33751人。
8、专科二批：31335人。
9、对口本科批：2180人。
10、对口专科批：21690人。
二、理科招生计划安排情况：
（一）按培养层次分
1本科计划（含本硕连读和本硕博连读）108264人。2专科计划107097人。
（二）按照录取批次：
1本科提前批A：计划共计3222人，其中理工类1544人、艺术理1535人、体育理143人。
2、本科提前B：计划共计2888人，其中理工类1030人、艺术理353人、体育理1505人。
3、本一特殊类型批、本科一批，计划共计：27816人。
4、本二特殊类型及本科二批：计划共计37778人。
5、本三特殊类型批及本三批：36560人（含艺术理817人、体育理41人）。
6、专科提前批：4715人（含艺术理2515人、体育理1067人）。
7、专科一批：63365人。
8、专科二批：39017人。
记者从河北省教育考试院获悉，经教育部批准，2011年共有1729所高校在河北省招生，招生计划总数为373468人，比去年增加了4261人，在高考报名比去年减少1.8万人的大背景下，今年高考录取率势必高于去年。
据了解，今年各高校在河北省计划招生的总数373468人中，其中文科134237人，理科215361人，对口招生23870人。2011年在河北省参与招生的1729所高校中，省内院校113所，部委属院校124所，军校37所，香港高校2所，外省属院校1453所。同时，2011年河北省文科类预科招生332人，理科类预科招生465人，预科计划未列入河北省招生院校今年招生计划总规模。河北省今年的高考报名总数为48.5万，较去年减少1.8万人。通过以上数字推算，河北省2011年的高招预计录取率不会低于77%。相关人士分析，由于2012年高考将面向新课改考生，复读考生势必减少。
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幼儿园2011年秋季招生计划
幼儿园招生计划是幼儿园教育教学中重要的组成部分，根据横溪镇教辅室《二0一一年横溪镇幼儿园招生计划和办法》精神，结合本园实际，现就我园2011年幼儿招生工作计划安排如下：
一、招生原则
1.按就近入园原则招生，本区域户籍儿童享受优先权。优先招收3—5周岁幼儿入园，满足学前三年幼儿入学需求下，举办托班。
2.幼儿园招生计划报镇教辅室和区教育局备案，招生公告向社会公示。
3.报名时，认真填写《新生入园登记表》。本镇户籍居民要随带户口本、家长身份证、孩子出生证和预防接种证。外来务工人员要随带五证（暂住证、外出打工证明、劳动合同或营业执照、户口本、婚育证）。做好各项证件的审查工作，并收齐复印件。
4.为入园幼儿建立学前教育学习档案，填写区教育局统一制定的幼儿学籍卡。
二、招生对象
托班为2008年8月底前出生的幼儿；
小班为2007年8月底前出生的幼儿；
中班为2006年8月底前出生的幼儿；
大班为2005年8月底前出生的幼儿。
三、预计招生人数
根据本园现在的在园幼儿以及即将毕业的幼儿人数，预计招收：
托班幼儿45名，小班幼儿10名，中班幼儿10名，大班幼儿5名，全园共计招收幼儿70名。
四、招生程序
1.4月份制定招生计划并于4月25日前上报镇教辅室。
2.于招生前一周在幼儿园门口张贴招生公告。
3.报名时间：
小班、中班、大班为5月日——5月日；
托班为5月日——5月日。
4.报名地点：园长办公室
5.新生录取工作在5月底前结束，个别需要调整的在8月底前完成。招生后尽快向报名家长告知录取情况，并告知具体收费情况以及幼儿来园时的注意事项。
6.对于未录取的幼儿家长耐心做好解释工作，并帮助联系、推荐周边幼儿园。
2011年4月
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培训学校的招生方案
更新时间：2010-10-17作者：学亿教育来 源：学亿教育浏览： 164
招生宣传及公开课组织
（一）前期招生计划：
1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。
2.以下招生方案可供参考：
a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。
b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望
值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
(二） 公开课组织：
1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。
2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。
3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。
4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：
a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；
b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；
c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。
d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室），在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，
英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（还是打折价），学费每年1980元。
(三） 彩页设计及报纸广告：
1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；
2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。
3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介
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招生方案
一、前期准备
1.制定招生简章，招生简章内容可包括：园所概况、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知、联系方式等。
2.招生电话要保持随时有人接听，尽可能避免漏接咨询电话。
3.园所环境布置到位，并制作相关展板以介绍园所办园特色（师资、特色课程内容介绍等），以便家长前来咨询时参看，让家长通过图文的形式了解幼儿园的具体情况。
4.配备专业招生老师，做好家长来园接待工作，该招生老师要了解孩子的成长规律，了解园所课程的特色，对幼儿园有整体的了解，预设好一些家长可能会问及的问题。
5.准备好幼儿报名表格，给前来参观、体验的家长填写。
6.可参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。7.为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，可在每个教室安排1-2名教师，并准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静。
二、广告宣传
1.如果有条件的话，可以开通微信公众号，先请一些朋友、老师关注微信，并转发相关招生、宣传的文章，通过活动吸引更多的人参与。
2.印制招生简章宣传页，（如果开通微信公众号，可将二维码印制上去），在周边小区、家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。
3.可做一些横幅、招生海报，悬挂在幼儿园显眼处，或与物业（或街道）取得联系、协商，悬挂在小区主要出入口、主要街道上以及小区宣传栏。
4.可在在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的招生活动等，以达到宣传的作用。
三、开展体验活动吸引家长
1．开展免费参观体验活动，为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让家长带幼儿来园参观、游玩，创造一个儿童游玩的人文环境。
2．开展亲子活动吸引家长来园：通过亲子绘画、手工制作比赛活动等让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。
3．邀请教育专家来园开展育儿知识讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。
4．体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），或者是亲子课，让其了解上课是怎么回事，让家长也感知幼儿老师的专业度。
5.所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒，可让其先交定金。（要有名额限定）
6.活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。
推荐第7篇：招生方案
四、工作流程及时间安排
1.5月30日前公布《临汾市2014年市直管民办学校小升初招生工作方案》。
2.6月2日前公布市直管民办学校2014年招生办法选定结果。
3.6月10日前公布市直管民办学校办学条件，收费项目及收费标准，2014年招生规模及计划，各学校片区面试人数。
4.6月10日前公布市直管民办学校招生方案及面试办法。
5.6月14日上午8：00开始报名，6月19日晚12：00终止报名。
6.6月21—22日，各学校公布报名结果，公布面试学生名单并供学生查询。
7.6月29日，学校通知参加面试的具体时间及有关要求。
8.7月9日—12日，由学校组织，分批面试。各面试学校要制订面试工作安全制度及安全应急方案。
9.7月13日—18日，各学校公布录取名单。
10.7月19日—21日，各学校通知录取学生到校办理入学手续。
11.秋季开始，各学校统一办理学籍注册。
推荐第8篇：招生方案
2011年春季招生实施方案
2010年，我校招生工作有了较大的进步，较好地完成了招生任务。2011年春季招生工作已经启动，到今天为止分校已报名75人，其中，兰大65人，东师7人，电大3人。为保证2011年开放教育招生稳中有升，根据甘肃电大和各联办院校2011年春季招生方案，结合我校实际情况，制定本实施方案。
一、招生院校及专业
1．中央广播电视大学
2．兰州大学网络学院
3．重庆大学网络学院
4．奥鹏远程教育：在我校招生院校主要有西南大学网络学院、东北师范大学网络学院、吉林大学网络学院、西安电子科技大学网络学院。
招生专业详见各院校招生简章。
二、招生对象
本科（专科起点）专业：具有国民教育系列高等专科学历者。
本科护理学专业招生对象限于护理学专科毕业、持有护士职业资格证书的在职在岗卫生技术人员。
专科专业：具有高中、职高、中专、技校学历者。
专科护理学、药学专业招生对象限于中专毕业、专业对口的在职在岗卫生技术人员。其中，报读护理学专业必须持有护士职业资格证书。
电大“一村一名大学生计划”专科专业：具有高中、职高、中专、技校及以上学历者。主要面向高中（含职高、中专、技校）毕业的农村青年。
三、招生计划
1.电大招生计划
根据省电大下达我校的2011年1010名的招生任务，春季完成50%，计505名。结合近年各教学点招生情况和新生注册万人比要达到万分之五的要求，各教学点电大招生任务分解如下：
直属教学点：200名；
民勤教学点：100名（含“一村一”25人）；
古浪教学点：80名；
天祝教学点：80名；
凉州区教学点：40名。
2.兰大网院武威学习中心招生计划：200名。
3.奥鹏学习中心招生计划：100名。
四、主要措施
1.落实招生目标任务制，充分调动广大教职员工的招生积极性，继续实行每个教职工每年2个招生任务，每招一名补助300元招生通讯费，少招一名扣除200元的政策。
2.搞好招生宣传工作
①武威日报登载招生宣传广告；
②春节期间利用武威电视台进行宣传；
③采用报刊夹页投递的方式宣传；
④利用分校网络进行宣传；
⑤利用我院各种培训班进行宣传；
⑥发动现有在校学员进行宣传；
⑦利用教师的社会关系广泛宣传招生；
⑧利用中国移动、中国联通的短信平台进行招生宣传；
⑨利用公交汽车做招生宣传；
电大管理处工作人员利用寒假时间深入单位、行业系统、部门、个人定向宣传，对符合入学条件的人员进行排摸、逐个宣传登记，把我们的宣传工作做到单位、家庭、个人，使得面上的宣传与点上的宣传结合起来，形成立体的、全方位的宣传层次和招生效应。
3.联系重点单位
充分利用学生网、同学网和亲情网、朋友网等各种关系网络，对潜在生源较多的单位重点攻关，积极与单位有关人员接洽联系，在相关人员的支持帮助下，广泛宣传，耐心说服，争取不同形式的合作。
4.提高服务质量，扩大“以生招生”数量
班主任和任课教师为学生提供周到、耐心的服务，赢得学生赞誉，要利用各种机会在学生中多做工作，使每个学生成为我们的招生宣传员，进行广泛宣传，
介绍生源，进一步扩大招生宣传面，实现“以生招生”。同时继续实行符合条件的学生减免学费的政策。
5.建立常年招生制度
为了扩大生源，使生源少流失，学校招生工作常年不断，在完成春秋两季集中招生工作的基础上，招生咨询登记工作坚持不懈，招生淡季招生人员深入社会，了解市场情况，为制定招生简章、设置专业、计划指标提供依据。将有意学习者登记成册，为下次集中招生注册打下基础。
6.扩充校外招生点
除已经建立的天祝县医院、民勤教校、凉州区五合乡、凉州区长城乡等4个校外招生点外，积极联系，合理布局，争取再建立几个招生联系点，由招生联络人负责招生点周边地区的招生宣传工作，真正把招生宣传工作深入到了基层。
7.申报“一村一名大学生计划”，争取政府培训项目
推广民勤党校的经验，在古浪、天祝、凉州区和直属教学点争取“一村一名大学生计划”，争取政府培训项目。
五、工作要求
1.严格按照中央电大批准的教学点、专业、计划招生。
2.招生宣传要实事求是，不能以虚假承诺误导学生。
3.按照各个学校的要求完成新生数据信息的录入和审核材料的上报。
4.严格落实新生入学水平测试工作。
5.正确处理扩大规模和保证质量的关系。
六、注意事项
1．招生截止时间：电大为2月28日，兰大网院3月20日，其它院校4月初。
2．2011年招生入学资格审核：开放教育本、专科报名者需提交《报名登记表》和《入学资格承诺书》，本科报名者附专科相关学历证明（学历证明须为“中国高等教育学生信息网”下载的学历证明复印件）或认证报告（“中国高等教育学历认证中心”出具的认证报告原件）和身份证复印件（一式二份）；专科报名者附高中以上毕业证书原件（清晰扫描图片或翻拍证书图片），复印件、身份证复印件（用A4纸正反面打印或复印）一式一份。护理专业报名者需提交护士职
业资格证书复印件。教学点须对学生提交材料的真实性进行核实，审核经办人须在学生个人基本信息证明材料或学历证明材料复印件上签字、盖章。其他材料不作为审核依据。
3．在新生报名系统注册时必须认真核对并打印校验单并将所有信息经学生本人核对签字确认后上报。学生签字确认名单教学点必须存留，数据一旦上报所有信息将不予更动。招生入学资格审核时，必须提供本、专科报名学生者的《入学资格承诺书》和《护理专业学生承诺书》作为审核的必备条件。承诺书必须由报名者本人签字，不得由他人代签。
4．为认真做好和按时完成入学资格审核及招生注册工作。负责入学资格审核的工作人员严格按照此次方案中的要求，务必按规定时间到参加开放教育本、专科新生入学资格审核。
七、招生工作咨询联系方式
1.招生办公室
联系人：梁 忠、姜德基、赵占科
咨询电话：0935-6122037 6122328
联系信箱：wwrtvu@126.com
2、招生监督
监督电话：0935-6122060 6122090
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2014年秋幼儿园招生方案（讨论稿）
一、成立园内领导招生小组：
总组长：
A组组长：
B组组长：
二、招生对象：2－6岁身体健康（无慢性传染病）、智力正常、可正常参加集体活动幼儿。
三、招生区域范围：文化路、和平路、东南西北街、手机城（人民东路）、罗家井、国庆南路。
四、招生计划
1、目前幼儿园基本情况，小一班现有 20 ，满员25 人；小二班现有20 ，满员 25 人；中班现有12，满员 30 人；大班现有13，满员 35人；学前班满员40 人；约60多人。
2、预计秋季招生计划，小班一个25名新生，中班两个共30名插班生，大班20名插班生，学前班15名插班生，共90人。
五、招生办法：
招生宣传工作分四个阶段进行。
一阶段：7月7日－7月16日
向家长进行排查摸底家长身边资源，向身边的亲戚朋友介绍宣传，扩大知名度。
二阶段：7月21－8月24日
1.发传单、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色，有意者留下家长资料电话，以便取得联系。
2.微信公众平台发布报名活动
3.定点摆摊，保持设点处卫生清洁不要大声喧哗和做出一些不文明的举动。
三阶段：8月25－8月31日
1.开学报名，9月1号正式上课。
2.统计整理家长和幼儿的资料并进行信息跟踪回访。
3.巩固老生，对于流失的幼儿，我们一定要做到调查清楚流失的原因，尽量做到即使幼儿转园了，也还要留恋我们的幼儿园。
四阶段：9月1－9月10日开学初期
再次筛查统计整理家长和幼儿的资料并进行信息跟踪回访。
六、招生准备工作：
1、统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施.
招生话术：入园适应、半开放日、多元智能、主题课程、感觉统合课程、生活常规培养。无论是在幼儿园还是在外宣传招生时，只要有家长向我们咨询幼儿园的问题，我们都要认真对待，并灵活的运用专业术来解答家长的疑问（解疑对答如流）。在解答时要注意从师资力量和硬件设备的优势上入手，全面的推介我们的幼儿园。当我们在宣传我们幼儿园时，会遇到一些家长带着批评的语气来评论其它的幼儿园，我们不能趁机就势去贬低别人，而是灵活的肯定别人再用我们的优势来感染别人。让别人感受到我们幼儿园教师的素质和教养，才能突出我们幼儿园。
2、招生礼仪：教师形象，普通话，
3、制作表格
七、教师招生奖励办法
教师完成招生指标人数奖励办法（组长招生奖励为组员平均值）统一招生：园内安排另算起加班费50元/天，幼儿园提供住宿，组1招生时间 7月17号－8月5号；组2招生时间 8月6号－8月24号。
1、每位教师完成 10 人以上（含 10 人）奖励 300 元加提成
2、每位教师完成 8 人以上（含 8 人）奖励 200加提成
3、每位教师完成 5 人以上（含 5 人）奖励 100 元加提成
4、每位教师完成 5 人以下按招生提成提取 30 元/人处罚办法：
1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师和组长 50 元/人次
2、零完成率对该教师处罚 100 元 。
奖励对现时间：9月28日后交清学费且无退费现象给与结算。 开学后招生奖励
1、如果半期内各班招生人数达到定额另奖励班上老师 100 元/人 ，生活老师80元/人。
2、如果半期内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工 100-200 元/人，班主任200元，配班老师150元，生活老师100元。
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10月招生方案
10月份是招生的黄金旺季，结合着开园庆典的余热，我们预备通过以下几种方式进行全面招生
一、走进社区
1、走进附近知名小区，做亲子招生活动，增加知名度。（详见具体的《亲子招生方案》）
2、结合小区的宣传活动，联系广告公司，制作灯箱广告；
选择适当的小区投放
二、公交车身广告
调查仙林公交路线，联系相关公交、广告公司，商谈车身广告事宜
三、户外宣传
1、举行秋季亲子游等户外活动，带宝宝外出，即可增进亲子之间的感情，
又是免费的宣传。
（如去附近人气较高公园、广场，则可以组织孩子进行益智活动；如走出仙林城，则主要以游玩为主，教职员工需保持较高水准的师容师德即可）
2、派发宣传单、广告单
3、KFC、麦当劳等儿童集中地做活动（生日会、公开课、亲子课）
4、商场汇演
5、各类幼儿杂志：广告、专访
亲子招生方案
Comeon , baby!亲子活动方案
一、活动目标
1、让小朋友们乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，增进家园、亲子情感。感受
与父母、同伴共同活动的乐趣。
2、让家长知道——南京尚东花园幼儿园正在招生
二、活动运作
1、招生宣传区王君璐、贺洁莹：签到处登记事宜、礼品准备等
2、游戏区体育老师：感统训练的器械或体能竞技项目所需要的材料
3、美工区蔡星怡：幼儿绘画（颜料、棉签等）
4、互动区陈媛媛：《拍拍乐》、《五只猴子》（或者《两只小鸟》）及音乐 活动准备
（横幅：牛津国际尚东花园幼儿园“XXXX”活动、指示引导牌、易拉宝）
（1）桌椅：【美劳】小桌子6—8张、小椅子：20—25把
【招生处】大桌椅 一套（厨房的）
（2）音响设备、视频设备（朱老师ihome）、小蜜蜂（6个充足电-王老师）、视频设备（投影仪戴师傅拆卸）
（3）各个区域负责老师上报节目内容及所需材料
三、人员安排
招生宣传区——王君璐贺洁莹游戏区（体能竞技区）——体育老师美劳区（手工制作）——蔡星怡吕忱中英文互动——外教+中教 舞蹈律动——万竟所有表演律动音乐
四、活动程序（现场主持：陈媛媛、现场导演：朱光丽）
1、摆放桌椅、调试音响及视频设备、摆放感统训练器械（循环播放宣传片园歌）
2、同时开放游戏区和美劳区，让幼儿先体验
3、20~30分钟后，播放音乐，由舞蹈专业老师带领全体教师跳幼儿早操及其他韵律操，
外教也参与其中
4、亲子互动：《拍拍乐》、《五只猴子》（或者《两只小鸟》）
5、美的时刻：幼儿绘画（颜料、棉签等）【其他区域同时使用】
6、结束：律动《和快乐在一起》或者园歌
第11篇：招生方案
爱弥儿国际幼儿园冬季招生方案
为了使更多人接受并了解爱弥儿国际幼儿园，不断提升品质及
知名度，使幼儿园2012年春季招生工作顺利展开，本月特开展一系列宣传活动。
一、园况分析：
1、幼儿园普通班现有7个班，共117人，满员人数141人，预计招生24 人
左右
宝宝班7人，满员人数15人，预计招生8人
小班21人，已满员
中一班18人，满员人数20人，预计招生2人
中二班13人，满员人数20人，预计招生7人
大一班19人，满员人数20人，预计招生1人
大二班17人，满员人数20人，预计招生3人
学前班22人，满员人数25人，预计招生3人
2、幼儿园实验班现有0人，预计招生25人：小班15人，托班10人
二、招生措施：
1、教师鼓励家长介绍新生
2、发放宣传页
3、周边小区物业联系，在小区里挂横幅或在宣传栏里做广告
4、网络宣传——网站完善
三、具体安排：
时间：2011年12月5日——2012年1月10日
时段：周一至周五上午9:30——11:30
周六上午10：00——11:30；下午15:00——16:30
宣传人员：
平时：学前班、大二班、中一班轮流
周六：1天2人1组轮流
宣传路线：A：东北方向：沿街商户，宏光鑫城、东方名都、盛世年华、怡鑫花园、
龙腾盛世、立体世界
B：西边：崔庄社区、居然之家、中南海知音、十里铺社区、八里庙社区、
马庄小区
C：西北：沿街商户、龙杰苑、龙祥苑、金色年华、鑫苑中央花园、中凯华
府
D：南边：华丰灯饰、新家居建材市场、红木楼、五洲小区等
宣传需带物品：宣传页、教师名片、咨询信息录入表
备注：
1、所有教师熟记招生话述。
2、对带孩子的家长重点宣传，并留有效信息。
第12篇：招生方案
福州左海学校2016年秋季招生工作实施方案
招生工作是私立学校初期发展的重要工作，“全程招生、全员招生”是学校工作的常规，列入教师员工和行政干部的绩效考评。
学校今年强力高效推进招生各项工作，制定政策，建设团队，包装推介，培训激励，精准宣传、广泛接询，密集跟进等。
重点放在高中招生，招生范围是福州五区，可以辐射到八县和全省。生员对象是中考220--400分左右的初三毕业生。今年我校招收“品格优良、身体健康、具有学习力”的学生，包括中考线下生和被中专录取的应往届生。
一、招收计划
高一600人，初一200人，小学100人，各年级插班生若干人。
高中部设在财茂城校区。住宿制。
二、学费标准：
小学7000元/学年，初中9000元/学年，高中12000元/学年。
老生按原标准收费。住宿费（财茂城校区公寓5人间1250元/学期）、伙食费、代办费和杂费另行公示。
三、减免政策
本校直升初中的学生，减免初一年学费1000元； 本校直升高中的学生，减免高一年学费2000元。
四、奖励办法 1）福州五区招生
正式录取（含艺术生）的招生业务费和奖金为2000元（含）； 补录取（含艺术生）的招生业务费和奖金为1500元（含）； 线下保送的招生业务费和奖金为500元。 福州五区以外招生
正式录取和补录取的招生业务费和奖金为2000元； 线下保送的招生业务费和奖金为500元。
任何经我校授权招生的机构和个人，推荐学生就读左海高中的(须提前报备)，享有业务费，对于业绩突出的招生人员将予以奖励。 2）推荐到左海初中部就读的，按每生800元予以奖励。 3）推荐到左海小学部就读的，按每生500元予以奖励。
4）对于招生总数超过100人（五区内外非正式录取的每2个折算为1个计入招生总数），且包干学校班均达4 人的情况，学校另奖给招生人员5万元。
5）建议招生人员，发动自己的亲朋好友招生，一样计入总数。
五、校内招生
为了保证不负面影响校外招生的宣传，要求班主任做好本职工作的同时，做好本班学生思想工作，做好家长对学校的认同工作。全校人员招生期间，务必加强教书育人和服务工作，保证后院不起火。
为了配合今年春季招生，要举行更多学生活动，更加密切联系家长，要有更多的家长会，尤其六年和九年级毕业班家长会。招生工作的是非成败，关乎学校收益，关乎今后教工薪酬福利待遇，关乎学校配套档次，关乎学校品牌打造。
小6和初三班主任应做好动员工作，“本校小升初”直升率应当保证在30%以上，否则绩效考核扣20分。“初中直升高中” 直升率应当保证在20%以上，否则绩效考核扣20分。对于完成和超标完成的予以奖励如下：
1）完成“本校小升初” 35%的，给予班主任奖励5000元，直升率达50%的，奖励班主任12500元，之后每增一个另奖800元。 2）完成“初中直升高中” 25%的，给予班主任奖励6000元，直升率达40%的，奖励班主任15000元，之后每增一个另奖1000元。
3）严禁教工、行政干部将本校小学初中毕业生介绍到其他学校升学来收取回扣，一经发现，绩效考核为零，三倍罚没回扣所得，情节严重的，予以解聘。
六、秋季招生工作时间：2016年4月15日------8月31日。宣传入校重点在
4、5月，艺术类报名在4月底5月初，宣传补救和艺术类补报在5月底，重视7月25日高中补录工作和策划实施。每个教工主动担任起接访接询工作，务必正面宣传左海学校。
七、经费保障
1）编制专职招生人员8人，编制兼职招生人员若干。
2）时间3---8共6个月，接访值班双校区4人，5—8月共120天。 3）经费包括：专职招生人员和招生干部的工资、奖金、福利、外出招生车费及通讯费、电话值班值机补贴、接访、加班补贴等。 4）宣传广告投放预算18万元，包括：中招指南6.6万、初招1.4万元、百度推介1.5万元、报刊电视和招生宣传活动5万元、宣传单印制3.5万元等。
5）生源市场拓展、中招会务、录取等公关、接待预算5万元。
八、招生地推
1）每一个初三学校，都要有一个我校招收人员责任挂钩，定指标，抓落实、常跟进。4月30日前，分工包校（人校对应清单）、人员培训等部署完毕。
2）以每班3人为招生目标，确立精准对接方针。
生源学校代理人的名单手机均应报备，意向生员填报的预报表（家长或学生本人签字），拍后以微信传至学校公众平台报备。 3）5月底策划一场大型高中招生咨询会。 4）校长为招生地推工作责任人。
第13篇：招生方案
忠县汝溪中学
2012年高中、初中招生实施方案
一、领导小组：
组
长：陈吉明
副组长：龚家荭
李
勇
成
员：其余行政
本届高初中毕业班年级组长 领导小组下设：
联络组：组长：江孝成
副组长：邓礼权
成员：罗万忠
黄
成
谢林汐 事务组：组长：秦建平
副组长：赵红星
成员：刘
陶
胡清发 赵和平刘光海
赵万银
谭文安 叶圣安
二、宣传：
1、宣传单、招生简章（邓礼权负责）
2、标语宣传（谭远平负责）
3、电视广告（蒋
娟负责）
4、忠县电视台宣传（邓礼权负责）
5、宣传车（江孝成负责）
6、乐队宣传（何烈俊负责）
三、片、校招生负责人
1、本校：李
勇
邓礼权
罗继明
2、野鹤：李
勇
江孝成
张华明
罗继明
3、黄金镇中：龚家荭
秦建平
刘太明
毛永权
四、时间安排：
5月|：
1、收集信息：初中毕业生、小学尖子生
2、制宣传单、招生简章
3、制定招优生优惠政策
4、宣传 6月：
1、宣传
2、填发录取通知书（秦建平、赵红星负责）
3、招生
4、电话招生（陶华荣、孙红平、徐定成、尹泽军、
刘昭烈、黎邦河、朱华英） 7月：
1、招生
2、补发通知书
五、招生政策
1、上忠县中学录取线的到我校就读免收三年所有费用，每期补助生活费500元。动员的教师奖1000.00元/生，学生一次性奖励2000.00元，报名注册上学籍后兑现。
2、低于忠县中学录取线5分的到我校就读免收学杂费，一次性奖励学生1500元，奖励介绍人500元，报名注册上学籍后兑现。
3、低于忠县中学6--10分的到我校就读，免收学杂费，一次性奖励学生500元，奖励介绍人200元，报名注册上学籍后兑现。
4、低于忠县中学11--20分的到我校就读
第14篇：招生方案
南京尚东幼儿园周末招生宣传方案
1、区域划分
游戏区（体能竞技区）美术区（绘画）美劳区（手工制作）
英文活动——外教+中教招生宣传区
2、活动流程
（1）摆放桌椅、调试音响及视频设备、摆放感统训练器械
（2）同时开放游戏区和美劳区，让幼儿先体验
（3）20~30分钟后，播放音乐，由舞蹈专业老师带领全体教师跳幼儿早操及其他韵律操，外教也
参与其中
（4）亲子互动
（5）外教：英文互动环节
（6）美的时刻：幼儿绘画
（7）结束：律动园歌
3、事前准备（横幅：牛津国际尚东花园幼儿园“XXXX”活动、指示引导牌、易拉宝）
（1）桌椅：【美劳】小桌子6—8张、小椅子：20—25把 ；【招生处】大桌椅 一套
（2）音响设备、视频设备、小蜜蜂、视频设备
（3）各个区域负责老师上报节目内容及所需材料
【游戏区】——感统训练的器械或体能竞技项目所需要的材料
【手工】——制作手工艺品所需材料及活动当天的指示引导牌
【绘画】——绘画材料
【舞蹈】——所有表演律动的音乐
【亲子互动】——《拍拍乐》、《五只猴子》（或者《两只小鸟》）的音乐
【招生宣传出】——签到处登记事宜、礼品准备等
【音乐、视频的播放】
第15篇：招生方案
芜湖市万春新苑幼儿园2013年幼儿园招生工作方案
（二）
一、学校简介
我园坐落于万春街道，是经开区第一所公立幼儿园，占地面积3416.8平方米。于2013年8月正式投入使用，9月份正式开园。共开设9个班（小、中、大各3个班）。教职工共计38人，计划招生270人。
二、招生对象
具有万春街道居民户口及有证明材料的外来务工子女，提前预约登记，最后采取摇号确定招生人员。其中：小班为2010年8月31日之前出生的幼儿；中班为2009年8月31日之前出生的幼儿；大班为2008年8月31日之前出生的幼儿。
三、招生时间
幼儿园招生报名时间为2013年8月1日至3日。8月5日至8月8日发放新生入园通知单。幼儿园应根据学龄前幼儿生理和心理特征，做好新生入园的准备工作，努力消除幼儿对幼儿园环境的陌生感。8月2３日前，幼儿园要安排教师对新生进行家庭联系或走访，填写《家园联系册》。8月26日至29日进行新生入园适应性训练，确保幼儿顺利进入幼儿园生活。
四、班级学额
幼儿园班级学额执行《幼儿园工作规程》标准。即：小班25人（三个班共计75人）；中班30人（共计90人）；大班35人（共计105人）。不得随意扩大班级学额。
五、报名办法
适龄儿童的家长或监护人在规定的报名时间持有效预防接种证明、体检健康证明、户口簿等有关证件，携带孩子到幼儿园报名，报满截止。
第16篇：招生方案
招生方案框架
前期准备
作为家长决策的本科招生：
前五位决定因素依次为： 学历文凭 校园环境 就业 学费 专业设置
A.学历文凭解决
1）自考 100%民办高校的采取方式，但现在普遍遇到招生困难—通过率低a.学历文凭考试—30%的校考70%的自考，每年4月向教委申请；
b.100%纯自考；
2）中外合作 外方院校需在教育部备案
印度 王哲已有前期积累的两所印度高校
南澳大学 中介GUS返澳
a.1+3；b.2 + 2；c.3 + 1;
3）网络学院：利润空间分析
4）留学预科：英语 + 大一课程 + 签证率
B.校园环境 ：初步选定廊坊大学城
C.学费 ：成本核算 + 同业竞争 + 教委审核
D.就业 ：取决于文凭、自身综合素养[学校培养 + 自身积累] 就业心理辅导校企互动等等的系统工程
E.专业设置 : 取决于能提供的学历文凭+ 就业
(一) 目标客户
高中及同等学历生，含高中/中专/中技/职高、大专在读生/本专科退学生/退伍军人等；
(二) 目标市场
a．地/县级市为主要生源市场；
b．从人数分布来看：
依次为：一级：东北三省—黑、吉、辽；
二级：山东 内蒙；
三级：山西、河北、河南、安徽、湖南、湖北、江西、广西；
（三）关键时间点
高考前：招生咨询会与地/县级市的媒体覆盖 保证家长人数的专场咨询会最理想 高考前、时、后三天的国家级媒体（中国青年报光明日报人民日报）覆盖、高考后：学生返校时现场填写报名表阅卷处现场填写报名表
（四）招生模式 一．网上推广
1）BBS公关：人气旺的学习/高考咨询/专业的BBS—CRM中心；
2）引擎推广：在sina163sohu3721BaiduGoogle 上的国际学院查询置顶； 3）相互链接：与考生/家长人气极旺的网站相互链接，例如中青在线； 4）教育频道、招生培训类网站、留学中介类网站— 5）本院网站在线答疑的及时、准确；（开通时间，在5.17前） 启动时间：在5.19前后
二．媒体推广
报纸：1）全国主流媒体：中国青年报光明日报人民日报；
2）地/县市报纸的 “角标”、地/县市电视台滚动条； 3）媒体软广告通稿；
启动时间：在6.19前后
三．留学预科招生（学费 + 住宿费为3万/年，为一般学生的3—3.5倍）
世界经理人Forbes哈佛商业周刊财富杂志中国企业家等等财经热销周刊/月刊的广告互换 电视：只做软广告
启动时间：在5.19前后
四．活动推广 + 行业互动
1）积极参与各目标省教育厅/省委组织的活动； 2）积极参与各省的招生咨询会；
3）其他不交叉行业的软广告互动—保健品、宾馆、矿泉水等等； 启动时间：在4.19前后
五．人员推广
1）区域选择：大区责任制 2）展示设备 3）启动时间
启动时间：在4.19前后
六．CRM中心
周一—周五，早9：00—晚17：00的家长答疑与BBS公关，准备标准化的FAQ（常规问题解答），在地县级媒体覆盖后启动，并有两小时左右岗前培训； 启动时间：在4.19前后
七．数据库直销
科利华今年高考的软件用户
备注：往年有2.5万左右用户，可招百人左右，但今年仅三千余用户 启动时间：在6.19前后
八．在填报志愿后，邮寄“简章”，成功率在万分之3—5间；启动时间：在6.19前后
九．面向退伍军人招生为模板，将七类目标人群细分成特定人群，并以与之对应的专向渠道、专向媒体纵向跟进—纵向招生；启动时间：在5.10前后
十．人员推广
各民办高校普遍采用的招生方式，即“以生招生、以师招生”，招生供献率一般占到招生总量的50%以上
启动时间：在6.19前后
注：此启动时间，以往年7月
7、
8、9高考时间为基准！
北京民办高等学校
教育教学综合评估总结暨工作会议召开
2002年3月28日北京市教育委员会召开北京民办高等学校教育教学综合评估总结暨工作会议，全市民办高等学校和中外合作高等教育机构90多所学校的校长和董事长200多人参加。会上，北京市教委副主任张国华作了题为《适应形势发展，努力开创首都民办高等教育的新局面》的总结报告，北京市教委专职委员线联平同志宣布了24所评估合格的学校名单，并就如何对待本次评估结果和今后北京民办高等教育发展思路发表了讲话。会上，市教委发展规划处、高等教育处、对外合作与交流处、审计处等业务处室还就今年的工作作出部署。会议由高等教育处副处长张有声同志主持。
目前，我市民办高等学校和中外合作高等教育机构近100所，其中民办高等职业学院2所，学历文凭试点学校24所，面授学校48所，函授学校12所，中外合作高等教育机构16所。在校（注册）学生 31.5万人（含函授生），毕（结）业15.6万人，共有专职教师 5600多人，兼职教师6900多人。民办高校在探索和建立适应社会主义市场经济需求的教育体制和运行机制，在挖掘和充分利用现有的教育资源，适应社会需求，培养社会急需人才等方面发挥了积极作用，显示出了强大的生命力。
自1997至1998年市教委对民办高校进行第一次管理水平综合评估后，我市民办高校又有了很大的发展。为了准确把握民办高等学校教育教学的现状，加强教育行政部门对民办学校的分级分类管理，推进民办高等学校的结构调整，促使民办高校教学及管理水平、教育质量的提高，把民办高校发展建设引导到更加健康有序发展的轨道上来。北京市教委组织了这次评估。为加强对评估工作的领导，市教委于2001年9月成立了北京地区民办高等学校教育教学工作综合评估领导小组。组织普通高等学校、成人高等学校和民办高等学校专家50人，联络员10人，分别组成10个评估小组。专家组从行政管理（含财务管理）、教学管理（含学生管理）、办学条件、教学效果四个方面，17个二级指标，39个观测点进行评估。专家组通过听取学校负责人对自评情况的补充报告；按照评估指标体系要求查阅学校的有关资料；实地考察学校的教室、办公室、教学仪器设备、学生宿舍、食堂、图书资料室等办学设施；分别召开教师、干部和学生座谈会，发放教师与学生问卷，全面了解学校的办学和管理情况。
这次被评估的学校共100所，合格学校24所，占24%；基本合格学校34所，占34%；不合格学校5所，占5%。另有不作结论学校32所，占32%；有2所将按照高等职业学院的标准评估，3所学校未参加评估。
在总结会上，市教委对经评估合格的24所学校颁发了《北京民办高等学校教育教学工作综合评估合格证书》，其中，承担高等教育自学考试社会助学任务的非学历文凭试点学校可以申请学历文凭试点学校资格。经评估基本合格的学校34所，应根据专家组的评估意见进行专项整改。自公布之日起6个月后学校可以提出复评申请，市教委将组织专家组对提出申请的学校进行专项复评。经评估不合格的学校5所，不得再进行招生活动，市教委将按有关规定作出相应处理。另有32所评估结果未定的学校，要依据专家组的评估意见进行全面整改，努力改善办学条件，进一步加强学校管理和教育教学工作，规范办学行为。市教委将
在今、明两年的11月份接受学校的复评申请，并组织专家组进行全面复评。复评仍达不到基本合格标准的，按不合格学校处理。另外，鉴于北京科技经营管理学院、北京吉利大学已正式列入国家高等职业教育学校系列，市教委将按高职学院的标准另行提出评估要求。（闻岩）
附：北京地区民办高等学校(含中外合作高等教育机构)教育教学工作综合评估结果名单
一、合格学校（排名不分先后）
中华社会大学 北京人文大学 北京培黎职业大学 京师科技学院 北京工商管理专修学院 北京中山学院 北京育达工商专修学院 中关村创新研修学院
北京兴华大学 燕京华侨大学 北京建设大学 北京中新企业管理学院 北京黄埔大学
北京高级财务管理专修学院 北京同颐研修学院 北京美国英语语言学院
中国管理软件学院 东方财经日语大学 北京东方大学 北京会计专修学院 北京金融学院 北京京海研修学院 中国防卫科技学院 北京中加工商学院
二、基本合格学校（排名不分先后）
北京应用技术大学 北京求知研修学院 北京华诚研修学院 北京辅仁外国语大学 北京达德研修学院 北京新亚研修学院 北京工商学院 北京圆明园专修学院 北京英迪经贸学院 北京华夏管理学院
北京民族大学 中华研修大学 北京科技研修学院 东方文化艺术学院 北京国际青年研修学院 现代管理大学 北京国际经贸研修学院 北京机械工程师进修学院 北京康培研修学院
中国农民大学 北京京华医科大学 中国信息大学 北京现代音乐研修学院 北京世贤研修学院 北京京城学院 北京卓达经济管理研修学院
北京经济技术研修学院 北京生物研修学院 中国逻辑与语言函授大学 北京国际工商管理研修学院
北京现代实用美术专修学院 北京军地专修学院
北京国际标准舞研修学院 北京医科专修学院
三、不合格学校
北京同兴专修学院
北京中国驻颜美容学院
北京中国烹饪专修学院
北京中美工商管理研修学院 北京国际商务学院
（注：此名单见北京市教育委员会文件京教高[2002]6号）
第17篇：招生方案
小馒头电脑教育招生方案
一、制作宣传物料
单页10000份，海报20张（根据需要）
二、招收招生代理
招在校学生作为招生代理，代理普及到每一个学院。以20元每位学员付予代理报酬。宣传由代理自己负责，物料由培训班提供。集中时间段张贴海报。
三、宣传招生
1、招生代理进班级、宿舍、食堂等人流量较大的区域进行招生宣传。
2、每栋宿舍有专门代理负责，每个班级由专人负责。可采用演讲、聊天等多种方式进行。
3、在校内人流量较大的地方设置报名点，现场宣传报名。
4、申请微信公众平台，张贴二维码海报。扫描二维码报名，通过扫描二维码，关注培训班，凭扫描关注可免去一定费用（具体免多少，待定）。
5、利用QQ群、贴吧、微博进行网络宣传。
6、组团报名优惠。
7、与各个院学生会联系，通过人脉关系招生。
8、与辅导员助理联系，使之帮助招生。
第18篇：招生方案
2017年笔试培训班招生计划
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。2017年的笔试培训班是本教育中心的笔试招生开局第一年，必须认真对待。招生渠道可分以下几个方面：
(1)以前的老生带新生。老生招来一个新生，以缴费为准，给予一定金额的奖励。
(2)去人流量集中的商业中心，中心街道，大型小区，进行宣传海报的张贴，宣传单页的发放，吸引生源。
(3)充分利用网络做好招生宣传、咨询工作。
1、更新网页版面设计。更新和充实宣传内容，系统真实的专业介绍、热情周到的咨询服务向考生展示本中心的良好形象。
2、建立专门的系招生QQ群，吸纳想报考的学生进群，做好宣传鼓励报班活动。
(4)待正月十六开学后到各个学校教室、宿舍开展宣传活动。 (5)设置专门值班电话、值班QQ的值守人员，对咨询的学生进行详细，耐心的解答，并促成学生来试听。
招生工作中，要把各项工作真正落实到实处，发动一切可以发动的力量，把招生工作做好。
第19篇：职教招生计划
职教招生计划
一、指导思想
按照教育局职业教育招生工作会议精神，本着“关注职教、广泛宣传、量化目标、狠抓落实”的工作思路，通过广泛有效的宣传，让学生充分认识职教中心良好的就业形势，并踊跃报名，努力完成教育局规定的职教招生工作目标。
二、工作目标
根据我校实际情况，确定新学年职教招生人数为教育局规定人数。
三、工作举措
1、成立组织，加强领导
为了保障职教招生工作顺利进行，学校特成立职教招生工作领导小组：
统筹协调：
具体负责人：九年级各班班主任
领导小组负责召开职教招生工作会议，传达教育局职教工作文件精神，制定学校职教招生工作计划，同时对计划的实施进行督导。
2、广泛宣传，提升认识
充分利用校内宣传工具如电子显示屏、橱窗、宣传栏等，介绍职教中心招生简章的具体内容，让师生知晓：选择一个专业等于找到一份工作；了解职业教育就业前景形势大好；了解职教招生优惠条件；了解职教中心是农村孩子上得起的
高中，还有机会考大学；了解职教中心一流的教学条件和师资力量。
职教招生宣传工作要把握以下三点：
一、宣传要在全体学生中进行，特别是在未升入高中和初中毕业后不准备考学的学生中进行；
二、要把职业教育发展前景和当前助学政策介绍到位；
三、要做好与家长的沟通，转变家长的就业观、读书观。
3、量化目标，狠抓落实
为调动九年级各班主任对职教招生工作的积极性，学校实行招生量化制度和奖励机制：每班指标为15人，对于完成指标的教师在评选优秀教师、评选校栋梁杯中给予优先考虑；对于超额完成指标的，给予200元至1000元不等的奖励。对于不能完成指标的教师在班主任工作会议上给予通报批评。
由于历史原因和家长的认识不足，职教招生工作任务还很艰巨，我们一定会采取有力措施，狠抓指标落实，确保职教招生工作目标的顺利完成。
职业教育招生工作领导小组
2010年10月1日
第20篇：一年级招生计划
汶南镇公家庄联小2014年度一年级招生计划
为确保适龄儿童按时入学，根据《义务教育法》和有关教育政策规定，结合我校实际情况，现将我校2014年秋季一年级招生工作安排如下：
一、招生对象及范围
1、年满六周岁（指2008年8月31日及此日前出生）且有正常学习能力的本辖区户籍和符合条件非本辖区户籍的适龄儿童。学校计划招生一个班，人数49人。
2、招生范围：公家庄村、周家沟村、分水岭村、盘古庄村、仙人桥村
二、招生计划
本年度根据适龄儿童统计，学校计划招收1个班，招生人数49人。
三、本年度毕业班情况
本年度我校毕业2个班，毕业人数60人。
汶南镇公家庄联小
2014年5月5日
