加盟代理文范（精选多篇）

推荐第1篇：加盟代理合同

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经甲乙双方友好协商，就乙方 项目达成以下协议：

一、甲方授权乙方为甲方______星级连锁加盟店，______级代理商，在______省______市______区经营 产品。

二、经营期从200__年__月__日起到200__年__月__日止，合同期滿以后可优先续约。

三、甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任，相互之间无产权及归属关系，但必须按甲方的统一模式进行管理，乙方在其加盟店中只能所代理的甲方的产品。

四、甲方的权利和义务

1.甲方给乙方开业配送市场价人民币______元的产品，价值______元的设备，价值______元的开业礼品，乙方按送货单签收。

2.应向乙方提供统一的商号，装修设计，及管理制度。

3.甲方不得在代理商代理区域内设立同等级别的代理商。

4.甲方按商品统一零售价的______向乙方供货（甲方保留因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利）。

5.甲方确保提供的产品的质量，产品保质期内如出现质量问题，概由甲方负责。

6.甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。

7.乙方开业期间甲方可派员上门培训，差旅费和工资由甲方承担。

8 乙方按月销售回款额达______元时，甲方给予______元的奖励。

五、乙方的权利和义务

1.获得区域经营甲方指定产品的权利。

2.获得甲方指定产品，商号及管理制度的使用权。

3.乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。

4.乙方于签约后一次性支付配货押金的 %、实际金额为人民币_______作为加盟订金（如乙方违约此订金不退还），余额_______元人民币在签约后10天内一次性付清，合同才正式生效。配货押金按年销售返款达 元以上可退 元的标准，直至各级加盟店押金退完为止。

5.如属代理商，乙方首批进货额（以实际回款计算，下同）为人民币______元，月进货额最低为人民币______元。合同签订半年内，乙方区域招商不足3家；或连续2个月无进货时，甲方将有权取消乙方代理资格。

6.乙方发展的下属连锁加盟店如由甲方签订合同，统一安排开业，每发展一家，甲方奖给乙方奖金人民币 元，其产品由乙方按规定的价格供应。

7.乙方销售上述产品时仅限于第一项约定的地区范围内。若乙方有跨区销售行为，一经证实，甲方将会把产品收回，并处以罚款。

8.乙方在销售上述产品时其零售价上下浮动不得超过甲方零售价格的15%，批发价不得低于甲方给乙方的供货价。

9.乙方对甲方的定期或不定期对账工作，必须积极配合，并将每月营业情况传回甲方以备研讨及宣传。

六、产品收发货及费用

1.甲方发货实行款到发货，按订货单和汇款单发货。

2.产品采用乙方委托甲方代办方式，托运费用由乙方负责。

3.乙方在收货后3天内对产品进行验收，验收以甲方发货单为准，如有少发或错发情况，附在发货单上传回甲方核查补发：如无误，乙方需签单收货，并将单据传回甲方。如甲方在货到乙方10天后仍未收到乙方验收单据，则视为该批货品乙方全部验收入库。

4.乙方需退换所购产品，如属甲方质量问题，甲方负责免费调换；如属乙方自行换货，如包装损坏影响再销售，乙方需承担产品折扣价后30%的包装费用。

七、违约及其责任

任何违反以上条款的行为均视为违约：在合作方没有违约的情况下单方面终止合同的一方也视为违约，在合作单方违约的情况下，守约方可即时终止合同，违约方应向守约方支付合同标的20%的违约金。出现不可抗力因素可另行协商处理。

八、未尽事宜：

本合同经甲乙双方代表签字即生效。本合同一式两份，双方各执一份，如发生争议双方协商解决，协商不成，可提起仲裁。

甲方：乙方：

地址： 地址：

代表人： 代表人：

日期：日期：

开户行： 邮编：

帐号：电话：

推荐第2篇：代理加盟合同

甲方：吉林省天润生态食品有限公司合同签署地：

乙方：合同编号：

为大力推广吉林省天润生态食品有限公司_______________产品的销售，甲方诚征各地代理商，乙方要求建立所在地的销售代理，经甲、乙双方协商，本着薄利多销、利润共享的原则，就有关事项达成如下协议：

一、合同有效期：

合同有效期自XX年______月______日至200___年______月______日。

二、双方责、权、利：

1.甲方授权乙方为甲方吉林省天润生态食品有限公司系列产品在_______________地区的代理。

2.甲方积极协助乙方开展产品推广活动，并为乙方提供产品信息，市场经营信息及推广指导。

3.乙方享有甲方授权代理的产品在授权区域经销权，必须在合同签订之日起三个月内在所管辖区域内布点率达60%以上（商畅宾馆、饭店、超市、便利店等），并告知甲方备案，否则甲方有权取消乙方代理权。

4.乙方须配合甲方维护其产品在_______________市场上的价格稳定，乙方不得以任何方式擅自降价销售（包括优惠、促销活动等）；乙方不得跨地区经销，违反此条，甲方有权取消乙方的代理权。

5.乙方不得在授权区域内销售其它类似相同的产品，否则甲方有权取消乙方的代理权。

6、严禁对消费者做出不负责任的承诺和夸大产品的保健功能及治疗作用。

7、甲方可按照乙方要求在产品包装上加印乙方单位及区域代理字样，包装费用由乙方承担并一次结清。

8、乙方有办理产品在代理区域上市的相关手续；对甲方产品经营情况、市场情报有保密义务；对市场销售情况、用户需求信息等有通报义务。

三、产品价格及数量：

1.产品价格详见附表：甲方如有价格调整，应及时通知乙方，若乙方在本地区刻意违反价格政策，并造成区域价格混乱，甲方有权取消乙方代理权。

2.付款方式：本合同签订之日起7日内乙方将货款汇至甲方帐户，如逾期10天未交足上述货款，则视为乙方取消合同，甲方有权继续对该地区征召代理商。

四、供货及验收：

款到发货，铁路发运集装箱或慢件零担托运，也可汽车连运、航空及邮政快递方式。

1、乙方应提前10天以书面形式（如传真）向甲方提交订货单并汇款，指定专人（委托人）______姓名，______职务签字盖章，甲方根据此定单发货。

2、在正常情况下，甲方接到乙方订单后，经甲方认定款到帐户5日内发货，运费由__ 方承担。如遇特殊情况，甲方应在48小时内通知乙方。

3、发生不可抗拒的因素（自然灾害、铁路、公路、海运事故等），使甲方不能按期供货的情况除外。

4、乙方在货物到达提货时必须检查外包装是否完好，货物件数是否符合，如发现有误，必须当即向运输单位进行交涉，并在3日内通知甲方。由甲、乙双方协商解决，否则责任由乙方承担。

5、乙方在验收时，如发现规格、型号与订单不相符合，应妥善保管并在货到3日内提出异议，由甲乙双方协商解决。

6、交货地点：省市县站

7、验货地点：甲方库房

8、运费：甲方只负责铁路慢件、或物流运费，如需快件甲乙双方各负担50%，其它如航空及快

递费用均由乙方承担。

五、市场推广与广告宣传。

1.甲方向乙方提供市场所需的宣传，推广资料和宣传品。

推荐第3篇：加盟代理协议

代理协议书

代 理 协 议

本协议于年月日在中国北京由双方在平等、互利、自愿之基础上协商达成，双方应共同信守。

1协议双方

1.1甲方：

1.2

2区域代理商资质

2.1甲方须是独立享有权利并承担义务的企业法人。

2.2甲方须能够为所代理的产品独立开据合法有效之票据。

2.3甲方须有固定营业场所，能提供便捷物流、专业技术支持、咨询服务等基本代理条件。

2.4甲方应提交依法取得的营业执照、税务登记证、企业代码证等相关文件的影印件并加盖公章。

3授权

3.1乙方授权甲方为第四章第款产品在第七章所列区域的代理商。

3.2基于本协议授权条件和条款，甲方不得在接受授权的区域内经销、分销或促销与第四款产品相竞争及相类似的产品。

3.3本协议如期签署生效后，甲方之区域代理权期限为年。

3.4甲方接受上述授权，并承诺按本协议约定条款进行合法的商业活动。

3.5乙方所授权产品在所授权的区域内销售、宣传、市场政策（市场指导价除外）、发展经销商等事宜均由甲方负责。

3.6乙方只负责相关产品的技术咨询和市场指导价格。乙方承诺将收到的来自所授权区域的与所授权产品相关之信息通知甲方。

3.7为防止产品的恶性竞争，对于特殊案例实行报备制。代理商在有招标或议标的案件时，应按要求向乙方提供备案资料，以利于市场保护。备案资料包括：案件名称、招/议标时间、案件大概情况介绍，加盖公司章后传真给乙方。

3.8甲乙双方的任何一方对另一方因不当的商业行为而造成的法律纠纷和经营损失不承担任何责任。

3.9授权书(见附件一)。

4授权代理之产品（可选多项）

4.1摄编宝CD DV/HDV/HD系列

开发商：Shining（美国）

摄编宝QC系列

开发商：nNovia（美国）

4.3NewTek产品

4.3.1VT系列

4.3.2TC系列

开发商：NewTek（美国）

5授权代理之区域

仅限中国大陆省/自治区地区。

6甲方权利和义务

6.1甲方有权要求乙方按本协议之约定提供合格产品，并确保所供应产品之知识产权的完整性和真实性。

6.2甲方应在其被授权的区域内积极开展所代理产品的销售与市场拓展工作，履行本协议约定的销售指标。负责被授权区域内用户的技术支持和售后服务工作。

6.3甲方有权在被授权区域内独立发展营销网络或其他合作伙伴，并对分销商的商业活动负全部责任。甲方在独立开展所代理产品的合法商业活动时，关于价格、售后服务方面必须遵从乙方的有关规定，如发生被授权区域市场价格混乱、售后服务质量无法保证等行为，乙方将择机公开声明终止对其的一切授权。

6.4甲方有责任维护市场稳定，并严格遵守乙方的营销价格体系，不得为短期利益而进行高价销售和低价倾销。因促销活动等特殊情况引起的价格变动，应提前申请并征得乙方书面认可后方可实施。

6.5甲方应自觉维护乙方权益和品牌形象，积极配合乙方的整体市场战略；甲方有权在许可范围内按规定使用乙方品牌进行市场推广与宣传，但未经允许不得随意更改、变动乙方产品的包装和广告宣传用语。

7乙方权利与义务

7.1乙方有权要求甲方自觉保护乙方产品的自主知识产权，并将产品被侵权或用户意见及时反馈给乙方。

7.2乙方负责本协议所约定产品的技术更新及升级工作，并为甲方提供完整的产品技术资料和部分宣传资料。

7.3乙方负责代理商的授权与管理，以及与甲方所代理之产品攸关的技术支持工作，并为甲方会议、员工提供技术支持、产品使用等方面的培训。

7.4乙方确保在相关媒体对所供应产品做长期性推广宣传，同时有积极宣传和维护甲方商誉的义务。乙方在市场价格、促销政策、升级政策等涉及到甲方所代理之产品信息有所变更时，乙方确保及时通知甲方。

7.5协议期满时，乙方承诺如在甲方代理区域内另有申请者，同等条件下甲方享有优先续签权。但代理商未完成销售任务，且被取消代理资格的除外。

7.6乙方有权在甲方代理区域内向甲方尚未提供产品服务的区域提供产品销售服务。

7.7乙方同意在开发商有促销活动时，争取更多的折让，折让部分在扣除相关费用后双方各得50%。

8订货、价格和结算方式

8.1订货程序：甲方电话（邮件/传真）通知乙方需要订购的产品、数量→乙方作订货合同传给甲方（邮件/传真）→甲方回传确认、付款→乙方发货、回传发货信息。

8.2本协议在有效期内，甲方遵守进货要求购进签约代理产品时，享受乙方制定的区域代理价格（见附件二）。

8.3所授权代理之产品的价格指定、发布权属乙方。如遇价格调整，乙方应及时通知甲方。

8.4甲乙双方均有保守价格机密的责任。

8.5甲方所有款项的汇付均应以有效方式汇至乙方指定的银行账户，乙方确认后即可发货。

9转让和留置权

9.1本协议未经事先协商同意任何一方均无权转让。

9.2代理商对所代理之产品供应商的财产无留置权。

130协议有效期和协议终止

10.1本协议经双方签署生效后，有效期壹年。

自年月日始至年月日止。

10.2在本协议有效期内，如果一方违背本协议条款，另一方有权终止本协议。

10.3本协议终止时，对方应归还属于另一方的所有产品、资料、文件等。11合同与运输

11.1甲方应按乙方规定的格式填写销售合同，并由责任人签字盖章后，以传真/邮件形式知会乙方作为合同确认（或由乙方填写，并由乙方责任人签字盖章后，以传真/邮件形式知会甲方作为合同确认）。如需撤销或变更，甲方或乙方应在约定交货前的四十八小时内以传真/邮件的形式知会乙方或甲方。

11.2运输方式：双方协商，合同约定。

11.3甲方应提前二十个工作日确认合同并知会乙方，以便乙方安排发货。11.4运输保险费由甲方承担，如甲方未声明，则视为无保险运输。甲方在收到产品时应认真查验，若发现问题，应及时要求承运部门出具证据并及时通知乙方，乙方将协助甲方的索赔工作，索赔金额归甲方，否则视为查验无损。

11.5运费由甲方承担，乙方按合同约定的运输方式办理，并负责将发货时间和相关事项及时知会甲方。

12产品维护

12.1乙方自产品售出之日起负责一年免费保修（此承诺为有限责任，仅适用于原购买者，并不针对最终客户）。

12.2下列情况不属于保修范围：

12.2.1超过保修期和无原始发票的；

12.2.2未按要求使用、维护而造成损坏的；

12.2.3产品与非乙方提供的部件组合连接使用而造成损坏的；

12.2.4因不可抗力造成损坏的；

12.2.5产品与注册码不符的。

12.3故障产品在保修期内由乙方工程师前往维护，超过保修期则由甲方自行送修、取回或邮寄。

12.4保修期内除产品质量问题外，乙方不负其他赔偿责任。

12.5产品出现质量问题时，在产品包装无损的情况下，乙方原则按换货处理。

12.6超过保修期和非正常使用造成损坏的，按付费维修处理。

13违约责任

13.1甲方在合约期间未能履行本协议的部分或全部条款，乙方有权终止其代理商资格。

13.2协议双方任何一方若违反本协议条款，并造成对方经济损失的，违约方需承担全部经济损失的赔偿责任和适用的法律责任。

13.3本协议有效期满后，若甲方在授权期内如约履行本协议之条款，在与第三方同等条件下，乙方应优先与甲方续签代理协议，以保证甲方的投资利益；如甲方未能履行本协议之条款时，乙方有权不予续签。

14附则

本协议一式四份，协议双方各执二份。未尽事宜或在本协议履行过程中发生争议，双方应友好协商解决。若协商不成，则应提交于本协议签署地人民法院或贸易仲裁委员会裁决。审定或裁决费由败诉方承担。

本合同之附件均为本合同不可缺少的组成部分，与本合同具有同等效力。

甲方：（章）乙方：（章）

法定代表人：法定代表人：

授权代表人：授权代表人：

推荐第4篇：加盟代理协议书

协议书编号：

加盟代理协议书

甲方：乙方：

为拓展产品在区域的销售业务，甲方确定乙方作为加盟代理商，全权代理产品在该区域的销售业务。经双方友好协商，达成如下加盟代理协议：

一、协议签订后，乙方向甲方支付加盟诚意金五万元。自诚意金交付之日起，每满一年甲方给予乙方加盟诚意金的15%作为年度分红。加盟协议废止后一个月内，甲方返还乙方加盟诚意金。

二、乙方代理销售甲方的产品项目包括：

（一）起重机产品销售。

（二）起重产品代加工。

（三）起重备件销售。

（四）起重产品售后服务。

三、协议生效期间，乙方的权利和义务：

（一）乙方可以“***************有限公司办事处”名义进行龙士达起重机产品在所代理地区的推广和销售，也可自行承揽销售业务后，向甲方订货。

（二）乙方在所在区域代理销售甲方产品，年销售额指标底限为万元。

（三）乙方以“*****************有限公司办事处”名义同用户签订的各种销售合同，须经甲方组织合同评审，评审通过后方可盖章、执行。

（四）乙方代理甲方签订的销售合同，以及乙方自行承揽业务后与甲方签订的订货合同，乙方均应按合同要求向甲方回款。

（五）甲方按销售合同组织进行生产、发货、安装、验收等工作时，乙方须给予积极配合，并全力与客户协调解决合同执行过程中的各种问题。

（六）乙方代理销售活动中的一切费用，由乙方自行承担。

（七）乙方应随时与甲方沟通市场信息，汇报重点项目进展情况。

四、协议生效期间，甲方的权利和义务：

（一）在乙方提出要求的情况下，甲方负责为乙方免费提供统一店面牌匾。

（二）甲方负责为乙方的代理销售活动提供全程服务支持，其中，如甲方应乙方要求派出人员，则派出人员的相关费用，由乙方负责承担。

（三）乙方代理甲方签订的销售合同，以及乙方自行承揽业务后与甲方签订的订货合同，甲方负责按照合同要求组织生产、发货、安装、验收等相关工作。

（四）甲方为乙方提供业务人员免费培训活动，培训地点在甲方厂内。

（五）甲方应随时将所掌握的乙方所在区域需求信息向乙方通报，并督促乙方开展相关销售活动。

（六）甲方对于乙方在其代理区域不作为的需求信息，无论信息是否乙方提供，甲方均可自行开展该信息的销售活动，销售提成归甲方，销售业绩归乙方。

（七）乙方按合同要求向回款后，甲方应及时为乙方结算销售提成。

五、违约责任：

（一）本协议生效期间，乙方如有以下行为，则甲方有权废止本协议：

1、未经甲方允许，乙方擅自跨区代理销售甲方产品。

2、不积极开展甲方产品代理销售活动或品牌推广活动，未完成年度最低销售额。

3、因售后服务不到位造成用户投诉3次以上。

4、乙方因自身原因提出废止本协议。

（二）本协议生效期间，乙方如有如下严重违约行为，甲方有权废除本协议，且加盟诚意金不退：

1、乙方代理甲方产品期间，同时代理其他品牌同类产品。

2、乙方未按照销售合同要求按时回款，或未经甲方同意擅自截留客户回款。

六、解决纠纷的方式：双方友好协商，协商不成，可向双方所在地人民法院提起诉讼。

七、本协议未尽事宜，双方协商解决。

八、本协议一式两份，自双方签字之日起生效。

九、本协议有效期年。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：甲方代表（签字）：乙方代表（签字）：

年月日年月日

推荐第5篇：加盟代理协议书

加盟代理协议书

甲方：（以下称甲方）

乙方：（以下称乙方）

甲、乙双方为共同开发市场，创造知名品牌，本着合法、公正、互惠互利、共存共荣的原则，在平等自愿的基础上，就乙方加盟以及销售品牌的产品事宜达成以下协议

一、授权期限；

甲方授权乙方作为甲方产品在省市地区的授权销售商。 甲方授权期限为20年月日至20年月日止。

二、经营活动；

乙方可以用“品牌授权销售商”的名义进行一切合法的商业活动；乙方在宣传其渠道地位时，前面不得冠以其他厂商的名称，如乙方违反以上宣传原则，甲方有权取消其分销商资格。

甲、乙双方各自承担民事责任，相互之间无产权及归属关系，但乙方必须按甲方的统一模式进行管理，乙方在其加盟店中只能经营“品牌”的产品。

三、加盟费；

加盟费是乙方承诺在协议有效期内严格履行本协议的一种象征性保证。金额为万元，签订本协议同时一次性交纳加盟费。

四、店铺装修及销售道具；

乙方需向甲方支付店铺装修费约每平方米（中岛位置），另需要支付电脑及零售软件一套、店铺所需销售道具（包括模特、衣架、吊牌、购物袋等）万元。于本合同签订后日内支付，否则甲方有权解除本协议，加盟费不予退还。

五、首批进货；

为保证品牌的健康经营，确定首批进货金额须达到万元（￥元整），

在本合同签订后天内，由乙方一次性付清，甲方在收到乙方货款后天内负责将首批订货发给乙方，如乙方未能按时支付首批，则本合同自动作废。

六、供货价格：甲方按零售价格的折供货给乙方。

七、促销及折扣

（1）乙方未经甲方允许，不得擅自在售点内进行打折促销活动。

（2）签约商场的打折促销活动必须依照以下程序进行；

A、提供申请：打折理由，打折商品名称，打折商品数量。

B、确认批准：由甲方核实原因属实，核对明细。

C、确定折扣：由甲方确定折后售价。

D、确定地点：店内小型活动、店外大型促销以申请批示为准。

E、确定时间：打折活动必须在指定时间进行

八、销售任务：乙方必须完成的销售任务，否则甲方有权终止本协议。

九、结算方式：现款现货，款到发货。

十、运输：甲方可代办运输，但运输费用及相应的保险金由乙方自行承担，若货物在运输途中产生意外事故，索赔事宜由乙方负责，但甲方需协助乙方进行。如在收到货物后小时内验货，若未提出质量问题则视为货物符合质量要求。

十一、订货及换货：对于甲方的产品，乙方必须按规定订购，发货后三个月内如乙方所订购的某个品种滞销，可向甲方申请换货，总量不超过订货量的。但乙方必须保证该产品具有二次销售价值（如包装完好、内容物不缺失等），但相应运输费用由乙方承担。

十二、乙方只能直接从甲方购进甲方的品牌产品，而不得从其他渠道购货，特殊情况可由甲方负责从其他区域调配；乙方不得进行跨区销售或低价窜货，如该区域甲方尚未有其他加盟商的，则必须事先知会甲方，并补签加盟合同；否则，一经证实且影响到其他品牌授权商利益时，甲方予以其销售量300%对乙方进行罚款；

十三、乙方不得利用甲方的名义进行除品牌产品之外的销售活动，更不得利用甲方名义从事非法活动，否则，乙方必须承担其一切法律责任，甲方并保留追究乙方法律责任和经济责任的权利；

十四、乙方不能掺杂经营假冒本公司产品，有义务向甲方提供相关的信息，并协助甲方进行打假工作，否则，甲方有权追究其法律责任和经济责任；

十五、本协议结束后，在同等条件下享有与甲方签订在区域内的加盟优先权。

十六、本协议经甲乙双方代表签字即生效。本协议书一式两份，双方各执一份，如发生争议双方协商解决，协商不成，任何一方均可以向甲方所在地人民法院提起诉讼。

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

传真：传真：

代表：代表：

签约地点：上海签约日期：20年月日

推荐第6篇：加盟代理协议书

河北文始广告有限公司

代理合同书

甲方： (以下简称甲方)

乙方：浙江省易得融信软件有限公司 （以下简称乙方）

本着与全国各地的加盟代理商互相依托、共同发展的原则，更好的与全国各地的合作伙伴在平等互利的基础上形成行业强有力的同盟关系，现为全国各地的优秀代理商提供一个共同发展壮大的舞台，共同进行广告宣传，以此达到共赢之目的。

本合同制定依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国商业法》等有关法律之规定，就乙方代理之事宜，特签定此合同。 第一条：合作授权内容

经双方友好协商，特授权甲方为乙方公司项目嗨搏平台在 市的代理商，负责乙方业务拓展工作。在合同有效期内，允许乙方使用经甲方授权的网站标识等其他正常注册标志、网站管理和相关服务。 第二条：代理要求

1、甲方法人须为（在合同期内）合法存续的法人或具有完全民事权利能力的完整民事责任人。

2、乙方一次性支付甲方保证金 万元整，在 年 月 日前将费用汇入甲方指定帐户，甲方在无违规的情况下，协议到期后乙方将保证金退还给甲方。

3、代理有效期为 年，在合同期满时，甲方若有意续签合同，需提前一个月向乙方提出续签合同申请及有关修正条款事宜，甲方在

河北文始广告有限公司

同等地区及各种条件下，享有优先续约权。经双方同意续签合同，否则视为自动终止。

第三条：乙方权利义务责任

1、乙方对甲方提供业务培训，包括销售卖点与话术的培训、产品优势、企业管理与经营的培训等等，必要时由公司指派专门人员给以协同和支持，乙方派遣的人员产生的交通差旅费用由甲方承担。

2、合同签订后，乙方对甲方提供与产品相应的销售资料，包括授权牌、授权书、及其它必备的文件，并在乙方嗨搏官网公布代理加盟商信息；

3、甲方的简介和成功案例等资料可以列入乙方官网宣传性资料等；

4、乙方将甲方所在区域内的新生客户资源推荐给当地代理商；

5、乙方对每年度的优秀代理商予以表彰与奖励；

6、渠道经理会帮助甲方进行市场策略制定，重点客户公关等；

7、在新产品出台时，乙方渠道经理随时给甲方提供有关介绍资料；

8、合作期间如甲方通过任何不正当行为给乙方造成重大经济损失的（含不可见损失），乙方有权单方面解除合作合同，甲方赔偿乙方相应损失，并承担相应法律责任。

9、甲方不定期邀请乙方参加各类加盟商年会、产品发布会、研讨会和培训等活动。

第四条：甲方权利义务责任

1、甲方可以使用乙方授权的网站标识、技术平台、相关服务。

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2、甲方开展市场业务所得的业务费收入按照协议约定的内容进行分成。

3、甲方如需要发展二级加盟代理商，需向乙方申请。甲方同时保证不得歪曲、修改乙方所提供的信息。

4、甲方在合同规定范围内，有权开展一切正常商业活动。本合同有效期内及本合同终止或者解除后，甲方承诺不得在其他网站直接或间接允许任何个人或组织，将合作商家资料（资料包括商家个人资料、甲方商业计划、技术、服务信息等提供给任何第三方，否则将承担给乙方造成的一切经济损失及不可预见损失同时承担相应的法律责任。

5、加盟期间甲方自行开拓市场与发展客户，在加盟过程中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及乙方的品牌形象和经济利益。

6、甲方与乙方友好协商，共同确定区域市场目标，甲方有义务完成双方确认协商好的市场目标。

7、甲乙双方合作期间，甲方禁止和与乙方有竞争性或者业务相似性的公司产生业务合作关系。第五条：风险免责条款

1、因国家政策法规调整、自然灾害等不可抗力或意外事件而导致甲乙双方正常的工作，双方均不承担责任。

2、合同期满后，甲、乙双方经协商决定不延长合作期限，该合同自动终止。

3、甲乙双方任何一方违反本合同上述之规定，另一方有权终止

河北文始广告有限公司

并要求赔偿。

4、本合同终止后，甲方不得再使用乙方的自主产权所辖物从事任何相关商业活动。第六条：争议的解决方法

若合同执行过程中有争议或未尽事宜存有争议，双方应及时协商解决，协商不成时，在甲方所在地人民法院提起诉讼。 第七条：合同的生效与补充

1、本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。本合同一式三份，双方各执一份，存档一份，三份具有同等法律效力。

2、本合同未尽事宜，需甲、乙双方共同协商作出补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。补充协议见附件：附件1（共 1页）。

甲方全称：

授权代表签字（盖章）： 详细地址： 联系电话： 开 户 行： 开户名称: 账 号：

乙方全称：

授权代表签字（盖章）： 详细地址： 联系电话：

河北文始广告有限公司

附件：补充协议

推荐第7篇：加盟代理协议

加盟代理协议

甲方：

乙方： 成都终极防伪技术开发有限公司

经甲乙双方友好协商，就乙方的二维码终极防伪＆超级电商平台的加盟代理达成如下协议：

一、代理产品、区域、期限及保证金：

1、乙方授权甲方为乙方二维码终极防伪＆超级电商平台在___________行政区的加盟代理商。

2、加盟代理期限为___年，从本协议签订之日起至_____年__月__日止。合同期结束后，双方可续约。

3、甲方在协议期内无法实现____家以上企业的签约，该协议自动失效。

4、保证金的缴纳：一级加盟代理保证金人民币￥ 元；二级加盟代理保证金人民币￥ 元。

5、保证金的退还：保证金须在本协议终止两年后，甲方须向乙方书面申请退还。如因甲方原因给乙方造成的损失，须从保证金中扣除。

二、双方责任和权利：

1、乙方保证不在甲方区域内授权其他代理商；

2、乙方保证甲方产品供应，并提供相关的证书文件及其他产品宣传资料；

3、乙方应免费对甲方进行技术咨询、培训、指导；

4、乙方应当提供二维码终极防伪＆超级电商平台的数据维护和售后服务的技术支持。

5、甲方若跨区销售并未成功签约时，受该区域代理商举报或反对，甲方应主动退出，以避免相互恶性竞争。

7、双方互有为对方保守商业和技术机密之义务。

8、产品中的知识产权均为乙方所有。一旦发现侵权，甲方应立即通知乙方并协助乙方采取维权措施。

9、由于甲方有从乙方二维码终极防伪＆超级电商平台下载所辖企业二维码防伪数据的权限，如因甲方原因导致客户二维码防伪数据泄露所造成的损失，由甲方负全责。

10、甲方须严格审查所服务企业的相关资质，如查实其涉嫌生产（或经销）假冒伪劣产品的，乙方有权中断服务并追究其违约责任，由此造成的一切法律责任由甲方承担。

三、代理价格政策：

1、甲方可免费使用乙方二维码终极防伪＆超级电商平台的二维码防伪数据服务至2018年01月01日；

2、免费期过后，甲方须向乙方缴纳二维码防伪数据服务费，单价为： 元/个/2年，否则，乙方有权中止相关服务；

3、二维码防伪标签由甲方自行印制，并与其客户独立进行经济核算，乙方不对其经济纠纷负责。但乙方可为甲方推荐相关印制配套商，此印制相关费用由甲方负责。

4、收费和结算方式： A、至2018年01月01日后，甲方须向乙方缴纳二维码终极防伪＆超级电商平台的数据服务费。

B、甲方在乙方二维码终极防伪＆超级电商平台的后台全额充值，所需二维码防伪数据才能有效生成。

四、违约责任：

1、若一方违约应承担相应的违约责任，给对方造成损失的按国家有关法规承担相应的赔偿责任。

2、由于不可抗力(自然灾害、军事行动、政府法令、电讯部门故障及检修信道中断造成无法查询等)致使本协议规定的义务不能履行的，双方均不承担违约责任。

五、其它：

1、因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决。如协商不能解决争议，则由甲方所在地法院管辖。

2、本协议从签字盖章之日起生效。

3、本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：成都终极防伪技术开发有限公司

代表人或代理人： 代表人或代理人：

20 年 月 日 20 年 月 日

推荐第8篇：股票软件加盟代理

股票软件加盟代理

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推荐第9篇：加盟代理协议书

加盟代理协议书

委托方:(以下称甲方)

受委托方：(以下称乙方)

甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，甲方委托乙方在指定的区域代理 “阿诺帕玛（Arnold Palmer）”品牌。为达成“阿诺帕玛（Arnold Palmer）”品牌在指定区域的市场开拓及经营管理，现双方签署本加盟代理委托经营管理（简称加盟代理）合约，并自愿承担相应责任：

一、甲方现授权乙方为“阿诺帕玛（Arnold Palmer）”品牌地区市场代理人。

二、代理期限和保证金事宜 ：

1、自2008年月日起至2009年

2、本合约期满前3个月，甲、乙双方应办理续约或解除合约有关手续。

3、自签定本协议书书后，乙方必须向甲方交纳的品牌保证金，否则本协议自动失效。

三、产品价格：

1、乙方必须遵守甲方订立的本合约产品之市场零售价格体系，不得任意提高或降低零售价。

2、属代理区域市场销售需要，经甲方同意，可调整代理地区零售价格体系。

3、因百货公司促销或其他原因产品价格要作调整时，乙方必须向甲方报批同意方可执行，如因乙方擅自调整价格而未经甲方同意的，所产生的损失由乙方单方承担。

四、乙方代理范围：

1“阿诺帕玛（Arnold Palmer）”品牌进驻指定代理百货公司或區域的拓展工作;

2在指定代理百货公司专柜的营运管理(销售人员的管理,货品管理与调配,与商场协调与协助结款工作等)。

3本合约规定代理内容只限于在代理的百货公司的“阿诺帕玛（Arnold Palmer）”品牌专柜内销售产品，乙方没有开发、生产本产品的权力。

五、产品供应方式：

1、本合约期限内，由甲方负责向代理区域的百货公司的专柜提供本合约规定之产品，乙方享有20%的换货率。

2、乙方不得在未经甲方授权的代理之百货公司经营“阿诺帕玛（Arnold Palmer）”的产品。

3、本合约期限内，乙方不得从其它渠道订购本合约规定之经营产品。

六、结算比率及双方承担项目:

1、乙方拥有本百货公司“阿诺帕玛（Arnold Palmer）”专柜經營權，并承担所有加盟代理商场“阿诺帕玛（Arnold Palmer）”专柜营銷費用；当地营运费用；前期拓展费用；日常公关费用；市内物流运输费用；市内货品仓储费用；长途物流费用,日常办公通讯费用。

2、甲方全盘提供经营货品；店面柜位设计和装修费用；商场促销折扣；商场结款税票。

七、结算方式：

1、乙方协助甲方从商场结算货款汇入甲方指定的帐户，甲方三天内将乙方结算比率费用汇入至乙方指定帐户。

八、甲方责任：

1、甲方负责为乙方及时提供产品；

2、甲方负责为乙方提供全套CIS形象管理系统并及时交付乙方使用；

3、自双方签定合约书起，甲方应在合理区域内对乙方进行独家代管保护，不得在本合约规定范围内再有其它授权经营活动。

4、甲方负责在代理期限内，约束其它地区对乙方销售区域内的冲货现象，确保销售区域内乙方

的合法权益。

5、甲方负责地区及全国范围内本合约产品的广告宣传（电视、杂志、户外广告）。

6、甲方负责专人跟进乙方的销售工作并不定期派专员到乙方处进行推广培训及促进宣传等指导

工作。

7、甲方负责为乙方提供国家或广州市规定的需具备的检验资料，并提供该证明文件复印件，属

代理地区必需特别检验的事项，由甲方负责提供。

十、乙方责任：

1、乙方代理专柜只允许销售“阿诺帕玛（Arnold Palmer）”的产品；

2、乙方代理专柜不允许使用与“阿诺帕玛（Arnold Palmer）”无关的形象管理系统；

3、乙方必须按照甲方要求为“阿诺帕玛（Arnold Palmer）”消费者提供高水准专业服务，并做

好对代理专柜店员的培训工作；

4、做好与商场协调沟通工作，并及时向公司汇报计划进入商场的调整情况；

5、及时在公司规定的时间内汇报和传真代理专柜的每周、每月的销售报表、库存报表及补货单；

6、及时向公司提供与“阿诺帕玛（Arnold Palmer）”有竞争关系的品牌的销售情况及畅销的款

式供公司参考

7、开拓东北其他空白区域市场

十一、保证金退还约定：

1、本合约期限内，乙方能按照本合约的各项规定执行，甲方于本合约期满后无条件退还品牌保

证金；

2、本合约期限内，乙方未能按本合约的各项规定执行，甲方于本合约期满后有权根据实际情况

扣罚部分或全部品牌使用金；

十二、不可抗力事项：

1、“不可抗力”应指本协议书生效期间双方不能控制或无法预料或即使预料也无力解决的事件，

导致任何一方完全或部份地不能履行本协议。

3、宣称不可抗力的一方应迅速通知另一方，并应提供发生此种不可抗力及持续时间的适当证明；十

三、其它：

1、本协议未尽事宜由双方另行商定；

2、如果双方其中一方对本协议书有任何争议，双方应首先通过友好协商解决。如果协商时另一

方仍提出异议，则任何一方有权将该争议提交甲方所在地人民法院进行裁决；

十四、本合约一式两份，双方各执一份，如有更改以附件为准；附件同样具有法律约束力。

甲方：乙方：

企业负责人：企业负责人：

签署及盖章签署及盖章

2008年月日2008年月日

推荐第10篇：加盟协议(代理)

加盟协议(代理)

甲方：阳朔“黄记玉米汁”总店

乙方：

经甲乙双方共同协商就加盟阳朔“黄记玉米汁”事宜达成以下协议，以供双方共同遵守执行。

第一条技术使用权费用

甲方同意将专人设计的商铺招牌及技术之全部特许给乙方使用，费用为人民币叁万伍千元整，不允许乙方将此招牌另作它用或转承给他人使用。省市区的代理权归乙方所有（不含地级、县级以下区域）。在乙方代理区域内的其它加盟店，所得加盟费，按4：6分成（甲方40%，乙方60%）。乙方在其代理区域内自主经营的新增店，甲方不再收取任何费用。乙方经营中所使用的封口膜、杯子须从甲方采购（不得高于市场行情价格）。

第二条甲方负责

一、甲方向乙方提供无偿的技能培训和培训场地；

二、甲方向乙方义务提供销售、管理模式，并做好相关的技术工作；

三、甲方有权对乙方的选址、装饰和经营管理等方面提出指导性的意见；

四、甲方在和乙方签订本协议后，不可在乙方销售区域内做第三方经营；

第三条乙方负责

一、乙方在自主经营、自负盈亏的前提下，要严格遵守国家有关法律法规，如有违反，责任乙方自负；

二、乙方在经营中不可擅自增加销售其他非健康食品，要严格规范销售产品的操作程序，如违反规程操作或误漏等，后果乙方自负；

三、乙方应对甲方的操作程序严格保密，不可私下或跨区域做加盟，如有违反，本协议自动失效。并且，甲方有权向乙方销售区域发展更多的加盟商，搞乱市场，后果乙方自负；

四、乙方不可以在甲方及其他加盟商销售区域内增设分店，如有，甲方将以法律形式追究乙方责任；

五、乙方不可在桂林市、阳朔县,以及南宁市增设分店，如在代理区域外增设分店，须告知甲方，甲方同意后，乙方还须提供人民币壹万元整的招牌、技术使用费给甲方，如有违反，甲方将以法律形式追究乙方责任。

六、如乙方需转让本协议，须经甲方同意，通过甲方转让给他人后，甲方有权收取手续费壹万元整。

第四条本协议在甲方经营销售期内有效，在乙方经营销售期内，甲方不再向乙方收取任何管理费用。

第五条本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

第11篇：加盟代理协议

甲方：

乙方：

经友好协商，甲、乙双方就全自动网站系统代理事宜达成如下协议：

一、代理内容

独立的全自动网站系统：包括系统申请向导，自动网站管理，客户管理等全套内容。

二、代理方式与价格

乙方向甲方交纳加盟费_____元预付款____元，为___级代理,成立同溢网络________办事处，冠名为\"____________\"代理甲方全自动网站及其它业务。款到24小时内，甲方为乙方开通代理网站。

乙方每成交一家客户，按甲方统一的空间：100m____元、200m____元、500m____元与甲方结算。

三、双方的权利和义务

1.乙方以代理的方式获得系统的使用权，甲方不向乙方提供网站的ftp权限和系统源程序(如确有需要，双方协商收费），乙方通过后台管理系统，管理客户和主站内容。

2.乙方独立经营，但与客户的成交价不得低于甲方统一公开价格。

3.甲方提供的是网站空间和应用系统技术服务，乙方应自行办理有关营业和经营许可证。

4.乙方需做好客户审核工作，严禁在系统中开通任何含有反动、赌博、暴力、色情(包括性用品)、损害他人名誉、盗版、黑客和任何违反法律法规和社会道德内容的网站；并不得以任何形式发送垃圾邮件；一旦发现违反此条款的情况，甲方有权关闭乙方的网站系统。如确因乙方违反此款规定而导致服务器ip地址或域名被有关部门封闭的事件发生，乙方需赔偿由此造成的损失。判断事件的发生是否因甲方造成，以\"中国频道、新网、中国互联网信息中心\"等有鉴定权的单位或部门提供的依据为准。

5．甲方保障乙方网站系统的正常运行。

6．甲方提供技术支持服务，乙方参加技术群解答技术问题。

7．甲方做好系统和数据备份。如因服务器原因导致系统文件损坏，乙方提出后，甲方在48小时内进行系统文件恢复。

8．对于因系统本身原因造成的运行故障，甲方在24小时内响应并提供解决方案。如因甲方原因导致服务器无法访问或系统崩溃，甲方应在48小时内恢复。

9.如甲方对系统进行了升级，在一周内对乙方的系统进行同步升级。

10.甲、乙双方应注重对甲方客户资料和密码的保密工作，不得以任何形式将客户资料和密码提供给他人。

11.如因不可抗力(是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行、黑客攻击等以及社会事件如战争、*、政府行为等)导致服务器无法访问，甲方不承担任何责任。

12．在合同有效期限内，甲方认可乙方为________地区的办事机构。

13.如果双方同意，可在甲方网站的最新公告栏或代理界面的相关位置链接\"____________\"详细信息。

四、法律效力

1.本协议条款的任何变更、修改或增减，需经双方协商同意后签署书面文件，作为本协议不可分割的组成部分，并和本协议具有一样的法律效力。

2.因执行本协议发生的或与本协议有关的一切争议，甲乙双方应通过友好协商解决，如双方协商仍不能达成一致意见时，可提交甲方所在地裁仲机构仲裁或向甲方所在地人民法院起诉。

3.本协议有效期自____年____月____日起，有效期1年，如无异议再自动延续1年。

4.本协议经双方签字盖章即生效。

5.本协议一式两份，双方各执一份。

6.本协议传真件具有同等法律效力。

甲方（盖章）乙方（盖章）

代表签字代表签字

签订日期：____年____月___日

第12篇：加盟代理合同

加盟代理合同

甲方：东莞市迅通按揭代理有限公司

乙方：

一、代理内容：

甲方授权乙方为镇级代理商，在合同有效期内，乙方将允许使用经甲方授权的公司标识、公司管理和相关服务。

二、甲方责任和义务：

1．甲方负责不断地进行市场宣传和推广，提高品牌知名度。

2．甲方负责向乙方提供东莞市迅通按揭代理有限公司的宣传资料及专业技术。

3．甲方统一制订服务的市场价格，如有价格变化，及时用书面形式通知乙方。

4．甲方负责为乙方提供定制的管理信息的后台管理接口和相应的服务。

5．甲方有权单方面在任何时间检查分销代理商代理工作，并随时确认乙方是否遵守本协议条款。乙方如违背此条款，甲方有权取消乙方代理分销商权利，并终止本协议，不承担由此带来的任何经济损失和法律责任。

6．甲方负责乙方的培训及前期管理。

三、乙方责任：

1．乙方合法代理甲方产品和经营项目服务，加强所在区域内服务的宣传，并做好客户的售后服务工作。乙方应按照甲方统一制定的工作流程和规章制度进行运作。

2．未经甲方许可，乙方不得发展二级代理。乙方保证不得歪曲、修改甲方所提供的信息或发生有损甲方声誉的行为。

3．乙方在协议有效期中涉及到该代理合作的办公费用、人员开支、电话费等开销，由乙方自行承担。

五、代理区域及期限：

1．甲方授权乙方为东莞市常平镇地区的代理商。

2．代理期限为2012年6月1日至2013年5月31日，为期壹年的代理合作。

3．代理期限到期后，经双方协商后决定是否续签本协议。

六、付款方式：

1．：本合同自生效之日起，乙方须向甲方缴纳加盟费人民币（壹拾贰万元）120000元／年，首次应付一个季度加盟费人民币30000元，后按每月进行缴纳人民币10000元；每月30号为缴纳时间。

七、争议解决：

本合同书的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律管辖，双方均应遵守本协议的全部条款。如果因解释或执行本协议引起争议，双方应首先通过友好协商加以解决。不能协商解决的，任何一方均可将争议提交给广州仲裁委员会东莞分会。如果其中一方未履行或未完全履行本协议规定之条款，则视为违约行为，此时，受害方有权中止此协议，因此所造成的损失由违约方全部承担。

八、不可抗力：

不可抗力是指协议双方不能合理控制、不可预见或即使预见亦无法避免的事件，该事件妨碍、影响或延误任何一方根据协议履行其全部或部分义务。该事件包括但不限于政府行为、自然灾害、战争或任何其它类似事件；出现不可抗力事件时，知情方应及时、充分地向对方以书面形式发通知，并告知对方该类事件对本协议可能产生的影响，并应当在合理期限内提供相关证明；由于以上所述不可抗力事件致使协议的部分或全部不能履行或延迟履行，则双方于彼此间不承担任何违约责任。

九、违约条款：

1．在协议期内，若甲方对公司产品和经营项目、策略进行重大调整，需提前一个月书面通知乙方。如因此而引发的商业过失由甲方承担责任，并赔偿乙方因此而产生的损失。

2．在协议期内，若乙方未按照本合同履行其责任和义务，造成甲方的公司名誉损坏、经济损失等损害甲方一切方面的利益，则甲方有权单方面终止此合同，并要求乙方做出全部赔偿。

十、合同生效及其他：

4．本协议的注解、附件、补充协议为本协议组成部分，与本协议具有同等法律效力。

5．本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。

甲方（盖章）：_____________

乙方代表（盖章）：_____________

法人代表（签字）：_________

联系电话：_________________

联系电话：_________________

_________年____月____日

_________年____月____日

-

第13篇：加盟代理协议书

河北文始广告有限公司

代理合同书

甲方： (以下简称甲方)

乙方： （以下简称乙方）

本着与全国各地的加盟代理商互相依托、共同发展的原则，更好的与全国各地的合作伙伴在平等互利的基础上形成行业强有力的同盟关系，现为全国各地的优秀代理商提供一个共同发展壮大的舞台，共同进行广告宣传，以此达到共赢之目的。

本合同制定依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国商业法》等有关法律之规定，就乙方代理之事宜，特签定此合同。 第一条：合作授权内容

经双方友好协商，特授权乙方为甲方公司项目 级代理商（代理商级别见政策附件），负责甲方业务拓展工作。在合同有效期内，允许乙方使用经甲方授权的网站标识等其他正常注册标志、网站管理和相关服务。 第二条：代理要求

1、乙方法人须为（在合同期内）合法存续的法人或具有完全民事权利能力的完整民事责任人。

2、乙方一次性支付甲方代理费 万元整，在 年 月 日前将费用汇入甲方指定帐户。

3、代理有效期为 年，在合同期满时，乙方若有意续签合同，需提前一个月向甲方提出续签合同申请及有关修正条款事宜，乙方在

河北文始广告有限公司

同等地区及各种条件下，享有优先续约权。经双方同意续签合同，否则视为自动终止。 第三条：代理保证办法

1、代理合同生效期限内，乙方成功签约的商家，所收广告费用全部为自己所有，不用给甲方上交，商家广告费用全国统一定价为3600元/年/家。

2、甲方给乙方外派 名业务经理协助加盟客户学习整个系统的操作及必要的业务知识，辅助开发市场；乙方须承担所有甲方外派人员的食宿，并支付甲方外派人员补助金 元/月。 第四条：甲方权利义务责任

1、甲方负责进行全国性点点乐网站的市场宣传和推广，提高品牌知名度。

2、甲方负责向乙方提供点点乐网站的宣传资料及商家合作协议样本。

3、甲方统一制定全国广告市场收费标准，如有价格变化，提前以书面形式通知乙方。

4、甲方负责为乙方提供合作商家信息管理。

5、甲方按照乙方定制的合作商家级别负责提供点点乐网对应广告服务。

6、如有需要甲方为乙方及其发展的合作商家提供技术支持或培训, 费用由乙方负担。

7、合作期间如乙方通过任何不正当行为给甲方造成重大经济损

河北文始广告有限公司

失的（含不可见损失），甲方有权单方面解除合作合同，乙方赔偿甲方相应损失，并承担相应法律责任。

8、甲方不定期邀请乙方参加各类加盟商年会、产品发布会、研讨会和培训等活动。第五条：乙方权利义务责任

1、乙方可以使用甲方授权的网站标识、技术平台、OA管理软件和相关服务。

2、乙方开展广告业务（仅限商家）所得的广告费收入全部归乙方所有。

3、乙方如需要发展加盟代理商，需向甲方申请。乙方同时保证不得歪曲、修改甲方所提供的信息。

4、乙方在合同规定范围内，有权开展一切正常商业活动。本合同有效期内及本合同终止或者解除后，乙方承诺不得在其他网站直接或间接允许任何个人或组织，将合作商家资料（资料包括商家个人资料、甲方商业计划、技术、服务信息等提供给任何第三方，否则将承担给甲方造成的一切经济损失及不可预见损失同时承担相应的法律责任。

5、加盟期间乙方自行开拓市场与发展客户，在加盟过程中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及 3

河北文始广告有限公司

甲方的品牌形象和经济利益。 第六条：风险免责条款

1、因国家政策法规调整、自然灾害等不可抗力或意外事件而导致甲乙双方正常的工作，双方均不承担责任。

2、合同期满后，甲、乙双方经协商决定不延长合作期限，该合同自动终止。

3、甲乙双方任何一方违反本合同上述之规定，另一方有权终止并要求赔偿。

4、本合同终止后，乙方不得再使用甲方的自主产权所辖物从事任何相关商业活动。第七条：争议的解决方法

若合同执行过程中有争议或未尽事宜存有争议，双方应及时协商解决，协商不成时，在甲方所在地人民法院提起诉讼。 第八条：合同的生效与补充

1、本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。本合同一式三份，双方各执一份，存档一份，三份具有同等法律效力。

2、本合同未尽事宜，需甲、乙双方共同协商作出补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

补充协议见附件：附件1代理政策（共 1页）。

3、本合同共5页。

4 甲方全称：

授权代表签字（盖章）： 详细地址： 联系电话： 开 户 行： 开户名称: 账 号：

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乙方全称：

授权代表签字（盖章）： 详细地址： 联系电话：

第14篇：离婚协议书文范

离婚协议书范文

协议人：甲方

协议人：乙方

协议人甲方、乙方什么时间在什么地方办理结婚登记手续。什么时间生于孩子叫丙。因协议人双方夫妻感情完全破裂，现双方就自愿离婚一事达成如下协议：

一、甲方与乙方自愿离婚。

二、孩子丙由哪一方抚养;

另一方每月给付抚养费多少元，多长时间支付一次，具体时间;

抚养费支付到孩子18周岁止还是大学毕业;

抚养费是否包括教育费、医疗费;

包括或不包括，分别如何处理。

三、有房屋产权的房屋如何折价、如何分割;

单位福利房(无产权)如何分割;

家具如何分割;

股权、股票如何分割;

四、债权债务如何处理;分清哪些是夫妻共同债务，哪些是个人债务;

一方隐匿财产如何处罚。

五、探视权如何行使;

需要注意探视权的制约和限制;

孩子姓名更改的约定。

本协议一式叁份，双方各执一份，婚姻登记机关存档一份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

协议人： 协议人：

年 月 日 年 月 日

以下离婚协议书范文(二)

男方姓名： 出生年月： 民族： 身份证号： 住址：

女方姓名： 出生年月： 民族： 身份证号： 住址：

双方于 年 月 日在____区人民政府办理结婚登记手续。(结婚证号码 )，并生有1名婚生女( ，19 年 月 日出生)

现因双方性格不合无法共同生活，夫妻感情已完全破裂，就自愿离婚一事达成如下协议：

一、双方自愿解除夫妻关系。

二、婚生女 由女方直接抚养。抚养期间，男方承担婚生子的抚养费(包括医疗费、教育费、保险费) 元;

女方应悉心抚养婚生子，不得有虐待、遗弃、家庭暴力行为;

男方每个月可以探望婚生女 次，也可以到学校探望，每周可与婚生女共同居住 天，寒暑假可以共同居住 天，女方有协助的义务;

探望权的行使以不影响学业为准。

任何一方对婚生女身心健康有损害行为的，将视为放弃抚养、教育的权利和义务，另一方有权要求变更直接抚养权或中止、取消探望权;

三、财产分割

(1)双方认可婚后分开居住期间各自收入归各自所有的约定;

双方认可婚后个人随身物品归个人所有。个人随身物品中包含衣物、首饰、个人用品、手机、化妆品 等个人专用物品。

婚前财产：男方 女方

婚前个人债权债务：男方 女方

婚姻存续期间个人债权债务：男方 女方

(2)女方自离婚证领取之日起，取得下列夫妻之间共同财产的所有权：彩电一台、冰箱一台、洗衣机一台、空调一台、家俱一套、组合音响 一套、生活日用品 件，总计约 元;银行存款 元，归女方 元，男方 元;运营出租车，作价 元，归女方 元，男方 元。

(3)双方确认无其它共同债权、无共同债务。

四、男方确认给女方经济补偿 元;

五、离婚后，一方不得干扰另一方的生活，不得向第三方泄漏另一方的个人隐私和商业秘密，不得有故意损坏另一方名誉的行为，否则承担违约金 元。

六、双方确认对方是完全民事行为能力的人，能够自行处分自己的行为和财产。

七、本协议经双方签字后，待有效的法律文书生效时具有法律效力。双方承诺对该协议书的字词义非常清楚，并愿意完全履行本协议书，不存在受到胁迫、欺诈、误解情形。

八、本协议书一式三份，甲乙双方各执一份，婚姻登记部门保留一份。在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

男方女方：

年 月 日 年 月 日

离婚协议书格式：

自 愿 离 婚 协 议 书(上海民政局官方版)

立协议人：

男方 与女方 现因 夫妻感情彻底破裂 自愿离婚，经双方商定，对有关事项达成以下协议：

一、双方婚生女 由男方抚养，女方每月 日前支付共计 人民币抚养费。女方每月逢双周周六上午九点到男方处接孩子探视，于当日下午七点之前送回男方住处。

二、双方共同财产分割方案如下：

夫妻双方共有的位于上海市 路 弄 号 室房屋登记在双方名下，系双方共同财产。现双方约定：

离婚后，该套房屋归男方所有，女方配合男方办理产权变更登记手续。因办理产权变更登记手续所应支付的一切税费由男方承担。

为保障子女的居住和生活环境，女方放弃该套房产的共同财产分割折价款。

三、女方自愿自筹 人民币作为父母义务抚养子女期间的医疗费用，若以上钱款不足以支付以上医疗费用，超出 元部分，由男方承担。

四、双方各自名下的其它财产归各自所有。

五、妻双方在婚姻关系存续期间内无其它共同债权债务;个人名下的债权债务离婚后由各自享有和承担。

上述协议事项，双方保证切实履行;协议内容如有隐瞒、欺骗、责任自负。

立协议人：

方 (签字) 女方

年 月 日

(本协议一式三份，当事人双方各执一份，交婚姻登记机关存档备案一份)

注意事项

1、离婚协议书在办理离婚登记时会经民政局备案，如事后反悔是非常困难的，因此，签订协议时最好咨询下专业人士。我认为离婚协议书内容要有操作性，不要过于简单，条款

的约定不能过于宽泛。比如：离婚协议约定“财产已分割完毕，双方无异议”。由于有哪些财产、如何进行分割没有在离婚协议书中体现出来，因此双方就很容易产生分歧，一方认为财产分割已完毕，说明财产已没有必要分割，在谁名下就归谁所有，另一方则认为既然没有明确约定财产的具体项目和处理方式，应当视为约定不明或没有分割，应当重新依法分割。这样最后的结果还是诉诸法院，那么这份离婚协议书起草还是有问题的。

2、另外，还要防止签订离婚协议时一方隐匿财产，因此，不能做类似“男女双方名下的其它财产归各自所有”、或“男女双方无其它财产争议”的约定，以避免离婚后丧失起诉分割对方隐匿的其它财产的机会

第15篇：高考作文范 文

范

文

高考作文临门一脚

——谈命题作文与漫画作文的审题立意

随着话题作文的逐渐淡出，后命题作文时代即将粉墨登场。材料作文，材料加命题作文，命题作文，等等形式竞相出现，如：2011年高考作文题，有全国Ⅱ卷、北京﹑上海、天津、湖南、福建等省市是材料作文；四川、湖北、安徽、山东等省市为命题作文；江苏、广东、浙江等是材料作文的引导性命题作文；重庆高考作文形式上既不是命题作文也不是材料作文，或者单纯的话题作文，而是将材料作文和话题作文结合起来。还有就是根据材料内容，采用填空的形式完成题目（半命题）作文；漫画作文等。

一、命题作文： 【题目展示】

1.镜子

2.风景

3.一念之间

4.花开无声

5.为生命着色

6 .让名著滋润心灵

（一）题目带有象征意义或寓言性质的

镜子（2011年天津卷）

风景

花开无声

（二）表达个体生命情感态度的

妆点世界

一念之间

（三）表现对生命的关注和反思的

为生命着色

（四）表现对文化的关注

让名著滋润心灵

【教你几招】

一般而言，以名词或名词性词组为作文题目的，大多要注意它的内在涵义，有的赋予了它象征意味，有的赋予了比喻意义，有的带有寓言性质，有的一词多义，让人产生联想的意义。

如：“镜子”，作为一个事物，它有“ 正衣冠”“明瑕疵” 的作用，而与之相关的历史故事也是国人耳熟能详的唐太宗的“人鉴”论，可谓深入人心。由此，“镜子”很早就被赋予了它的象征意义。它具有鉴别、观照的意思。能够鉴别瑕瑜，甚至一切真善假恶皆入其中。这里，“镜子”就被虚化了，由一个实实在在的客观存在变成一种符号，或者一种思维，或者是一种文化。不夸张地说，中国的文化就是一部“镜子文化”。何为如此说法？ “镜子文化”说到底就是一种反思的文化。中华民族存在数千年而不灭，与这个民族善于反思，善于归纳、总结经验教训是密不可分的。中华民族历史的演变也就在这种谬误与真理的交锋中不断演绎。大到国家民族，小到个体生命，要想求得生命的自我超越，又怎能不重视自我的观照与反思？这就需要镜子！其实，镜子有时是自我的观照，有时也是客观的影响。但是，最后还是必须在自我反省、自我观照中合龙。

又如：“风景”。这是一个很具有抽象意味的词语，它的外延和内涵都是相当丰富的。从小处讲，可以是某时某地所见之风景，一山一水，一花一木亦见其趣；从大处说，也可以是一个总体的印象和理解，千里江山，万里水波，都是一种风景。从虚下笔，一人一事，在我们的内心也会形成一种风景，这种风景因为浸染了浓郁的人文色彩而显示出不同寻常的意义。从理趣着眼，磨砺与可以探讨美丽的风景后面所面临的诱惑与困境，磨砺与抗争，进而上升到对人类自身生存空间的忧虑与反思。

再如：“花开无声”。从感性上理解，这个词组带有描写性质，表现的是自然界中一种常见却又极易让人忽视的客观存在。花儿的开放总是静寂无声，没有锣鼓的喧嚣，没有爆竹的聒噪。它们总是在夜深人静的某个时候，在我们不经意的某个瞬间，将花瓣轻轻绽放。从理性上来讲，这种方式包含了一种默默无闻的谦逊美德，呈现给世人的却是世间的万紫千红，一派生机！进一步追溯，世间很多美丽故事，动人传说，不都是用这种 “ 花开无声 ” 的方式，演绎着它们的神奇？由此，我们可以想到千百年来，那些为民族兴亡，国家独立而英勇牺牲的人们，正是他们，用他们平凡朴素的行动，书写了一个伟大民族虽历经沧桑，而奋发依旧的不老神奇！

抒写个体生命的美丽，表达自我对世界的真诚感悟，是历年来高考命题一个永不停止探索的主题。

多年来，我们就大力倡导学生作文要“ 以我手写我心 ”，抒写自我对客观世界的真实感悟，用自己的独到

1 眼光，个性化的思想，来展示个体生命在纷繁芜杂的外部世界里所表现出来的独特魅力。

如：“ 妆点世界 ”。这是一个富有诗意的词汇，它反映了在当今这个时代，一个物质极其丰富，甚至奢华的时代，我们还是需要对客观世界的关注和体验，用柔弱却不孱弱的笔墨抒写个体生命对世界的真诚感悟，我们充满希望，也不乏痛苦，我们真诚面对，也不乏诚信打折，这个世界给了我们太多的困惑和无奈。热闹散尽，铅华褪去，我们需要用什么来改变这个世界？或者，能为这个世界作出属于自己的、哪怕微不足道的改变，世界将会为你作出怎样的回报？从感性来思考，奉献、爱心，真诚、善良，朴实、厚道，所有这些人类文明中的瑰宝，都可以入题，进入我们的写作视野。我们用善良妆点世界，世界会因此而更加善良，我们用真诚来妆点世界，世界因此而更善良 „„ 从理性来考量，植一棵树，种一皮草，载一圃花，世界会因此多点氧分，多一缕清香，少点汽车污染，多点 “ 绿化 ” 生活，世界会因此而更加美丽！从大处着眼，小处着力，往往能收到以小见大的神奇效果！

表现对生命的关注与思考 。

如：“ 为生命着色 ”。生命是一个永恒的母题，很多优秀的文学作品都与之关联。历年高考，也不乏对这方面的关注。生命的价值，生命的意义，是古往今来众多的文人墨客竞相吟咏，并为之倾倒的主题。如王羲之在《兰亭集序》里表现的对生死的反思，站在哲学的高度，透视了 “ 一死生为虚诞 ，齐彭殇为妄作 ” 的生命所包蕴的无奈，却又不轻言放弃的执着，及时行乐中饱蘸了对生命的无限留恋与热爱，不啻为一曲生命的赞歌。王勃在《滕王阁序》中用清新的笔调，传达出深沉而执着的生命情怀， “ 穷且益坚，不坠青云之志 ” ，千余年后的今天，我们依然能感受到青年才俊那高昂奋进的激荡情怀！

今天，当我们伫立街头，眼看着一幢幢高楼平地拔起，灯红酒绿，光怪陆离，人们在寻求生命的过程中却丢失了生命的本真。庸庸碌碌与平平淡淡为伍，勾心斗角和卑鄙浅陋相伴，甚至真诚善良与奸诈丑恶相随，生命的容颜已是极度的扭曲。我们需要为我们暗淡的生命重新着色！生命需要红色，这样生活才有激情的燃烧，生命需要黄色，这样才会充满温馨，生命需要绿色，这样的生活才会有诗意，生命需要紫色，这样的生活才会充满魅力。生命需要各种色彩来滋润，这样的生命才会有意义。

这个命题作文，如果从“虚”来立意，可以将“着色”理解成为生命加油，生命需要不断地充实，才会不断地进步，才会不断地超越。如，生命中多点真诚，多点善良，多点信任，多点朴实，等等，不一而足！从“实”处立意，则可以叙述一个故事，阐明一个道理。“着色”，则可以理解为学一种实际的本领，掌握一种新的知识和技能，这样可以造福社会，也可以寻求到属于自己的幸福和快乐，生命也因此而更加美丽。 表现对文化、文学的关注。

文化是一种社会现象，是人们长期创造形成的产物。同时又是一种历史现象，是社会历史的积淀物。确切地说，文化是指一个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等。

文学则是以语言为手段塑造形象来反映社会生活、表达作者思想感情的一种艺术。欧洲传统文学理论分类法将文学分为诗、散文、戏剧三大类。中国先秦时期将以文字写成的作品都统称为文学，魏晋以后才逐渐将文学作品单独列出。现代通常将文学分为诗歌、小说、散文、戏剧四大类别。

确切地说，文化涵盖了文学，或者说，文学是文化的一个方面。

如：“让名著滋润心灵”。这个题目有几个地方在审题时需要注意：一是“名著”，如果不是名著，或是随便选取的一篇文章是不符合要求的，二是“滋润”，“滋润” 就是一个影响逐渐深入、渗透的过程，三是“心灵”，不是外部的影响，而是深入内心，要有个人真切的感悟。

如读《三国演义》，诸葛亮的 “鞠躬尽瘁，死而后已” 的奉献精神，在当代也有它积极的现实意义；读《巴黎圣母院》，我们会为卡西莫多的真挚善良而洒一掬同情的泪水，可以是钦佩，可以是赞颂；读《堂吉诃德》，我们会为他的执着，他的积极进取而感动，读《高老头》，让我们看到了金钱掌控一切的背景之下人际关系竟是如此地冷漠，还有深沉的父爱，打动人心，但是因溺爱而导致的家庭悲剧就是警钟长鸣；读《大卫·科波菲尔》，我们会为主人公的真诚、直率的品性，坚韧不拔、积极向上的精神，以及对人的纯洁友爱之心而深深打动；读巴金的《家》，我们也会为主人公追求光明、幸福的生活而作出的艰苦努力而感慨不已。珍惜当前来之不易的幸福生活，那是经历无数的生命为之拼搏，为之奋斗，甚至为之流血牺牲而换来的。

文章只有在审题立意上下足了功夫，才会思维更为开阔，一些闪光的念头才会应运而生。我们很多学生考试时拿到作文就写，想到哪写到哪，缺乏整体构思，有时快完卷才知道不合题意，一条路走到天黑，这样的惨痛经历是值得后来者认真反思的。

2 二．漫画作文：

（一）漫画作文写作的一般思维规律

1、读懂画意画旨。细心审阅画面，包括标题文字。不要看到一点就草草而作，从而漏掉了主要信息。

2、要注意：画面的形象主体不一定是讽刺或颂扬的对象，要学会联系生活实际，跳出画面，由此及彼，由“实”及“虚”，由表及里，挖掘隐含信息，进一步提炼概括画面所揭示的主题。

3、综观全局，有些较为复杂的图画，由多种元素组合成为一个有机的整体。对这样的图画，审题时应不能偏于一隅，顾此失彼。

（二）漫画作文写作的一般行文方法

A写漫画观后感与读后感相似，引议联结。 B若写记叙文，则由立意联想故事。

（三）漫画作文审题训练

1、赵国明此幅漫画题目是“急救”，画面上是两个人抬着一位医生十万火急地走向“良心抢救室”，那位医生张着嘴大喊：“我没有病!”

漫画常常折射现实生活，常常是我们面临的热点和焦点。如漫画所讽刺的现象在我们的周围也不鲜见。一些政府工作人员，对百姓从来就不讲良心，门难进，脸难看，事难办就是他们的写真。有的商人以次充好，坑蒙拐骗，无所不用其极。有的子女虐待老人，不承担赡养父母的义务。漫画讽刺的不仅仅是医生，为官者，为商者，为人幼，为人长，为人师者，等等，恐怕程度不同地都会有像此位医生一样，没有发现自己有病，或者即使发现也都有讳疾忌医的心理。

2、比如下面的漫画，一个小狗在拼命地追前面的骨头，下面的司机快乐地驾驶着自己的车， 旁边写着“免油汽车”。这就是此幅漫画的主要内容。

在我们分析了整个画面的三大内容（小狗、司机、题目）以后，我们可以把它们联系起来进行分析，思考小狗跟人之间存在的关系以及题目字面背后的意思。结合生活实际，选择和确定漫画题的切入点。比如：我们要抵制住诱惑，不要被他人利用。

【作文猜想一】寒门难出贵子？

小议“寒门是否再难出贵子”

北大一位老教授在谈到北大的变化时，有一段经典的表述。上世纪八九十年代，来自农村的北大学生占 70%—80%，而现在来自农村的北大学生占不到 1%。人们把各高校类似的 现象称为 “寒门再难出贵子” 在很多的人的心目中，（农村） 穷人家的孩子学习比人家刻苦， 成绩比人家好，因为考到大学是农村（穷人）孩子出人头地的唯一办法， “出贵子”是他们 学习永不枯竭的动力。 但随时间推移， “寒门再难出贵子”已经成为不争的事实。

那么，究竟是什么原因改变了“寒门出贵子”的定律？ 首先，家庭贫穷的孩子营养方面就跟不上。虽然人们都认为学习是脑力活，但学习的背 后却是人体各种资源的调集和组合。很难想象，一个食不果腹、衣不蔽体的小孩，能够连续坚持十几个小时为了一道奥数题的答案而神情贯注。可以想象，人长期在饥肠辘辘的状况下， 最需要考虑的是炊烟之后，那久违的肉香。 其次，在城市里，各种各样的补习班层出不穷。如广州，卓越课外辅导、新东方补习机 构的广告铺天盖地„„这些补习班可能给人们提供从幼儿园小班的课程到雅思、托福考试的技能技巧„„凡所应有，无所不有。虽然，这些补习班并不象广告宣称的那样，包医百病、无所不能；但不可否认的是，一些针对性比较的补习内容，可以让很多城市的学生真实的体会到了学习事半功倍的效果。再加上市面上琳琅满目各种教参、教辅、及其他学习资料，有时真的就能对学生的学习起到了画龙点睛的作用。而所有这些资源，是属于家庭有经济基础的孩子们。而对于那些只有一支铅笔，一本教科书的穷苦家庭孩子，他们只能游离在另外的一个时代，一个坐在井底遥望星空的时代。

3 另外一个不容忽视的问题是，城市里的学校对老师的要求是越来越高，从最初的本科生到硕士生，再到博士生，每个老师的同样特征是必须出类拔萃。而在大部分农村，学生少，学校规模小，老师更少，高中毕业教高中的现象还并不鲜见。这些现象，虽然不能完全抹杀 一些特别优秀的乡村老师的功绩，但从大的格局来看， 农村的教育明显地在师资方面处于不利的地位。农村的孩子与城市里的孩子相比，已经输在了起跑线上。 总之，农村与城市，或者把讨论的对象扩大到贫与富的概念上，不同生活背景的孩子面临着不平等的教育资源，势必造成受教育的结果和受教育的机会不平等。“寒门再难出贵子”的现象，折射出来绝对不是社会的进步，而是一种对人性的扼杀。当一个社会是由一种充满向上的精神构建而成的时候，这个社会就是一个具有生命力的社会， 而一旦这个社会是由物欲主宰的时候，或者当国难当头无法再用高昂的物质资源来支撑教育的时候，国家和社会就会出现动力的断层。让每个小孩都能读上书，让每个小孩都能有同样的教育的机会，这是国家的责任，也是社会的责任；更是一个民族强盛的必然所在。

理性看待“寒门”与“贵子”的关系

前段时间，一位在教育领域执教多年的教师提出了“寒门再难出贵子”的观点，随即引发了大量的讨论，高考加分与权势金钱的高相关、重点大学农村学生比例的逐年下降、大学毕业生“拼爹式”的就业等社会现象也被裹挟在其中，被作为有力的论据来共同解构“寒门出贵子，白屋出公星”的合法性。这种解构短时间内就“印证”了多个群体的社会生活感受，很快就得到了公平维度上的归因，并继而引发对社会公平这一价值追求的深度拷问。

何为贵子？这是对“寒门”与“贵子”关系进行理性讨论的基本前提。有观点说“重点大学农村学生比例的逐年下降”，在此，“贵”很明确地被界定为进入重点大学，那么在高考分数仍是高校录取基本依据的现实中，“寒门出贵子”可以理解为：出生寒门（家庭经济条件较差）的学生，高考成绩更好。这个结论对吗？可能它适用于一部分个案学生。但从群体的统计来看，结果可能恰恰相反。国内外很多关于学生家庭经济条件与学业成就的研究，都揭示了两者之间的正相关关系。即家庭收入越高，学生的学业成就水平也越高。这样来看：“寒门难出贵子”恰恰是符合大量教育学研究的结论。其实，其中的道理也很简单：如今，反映学生学业成就的高考成绩，已经不仅仅是学校教育带来的“结果”了，校外的补习、家教等影响高考成绩的效果日益明显。而这些额外的教育消费是排外的，排外的基本标准就是家庭经济条件。在享受政府提供的公共教育资源外，一些家庭自愿购买盈利性的教育服务，并且由此提高了孩子的受教育水平，在高考中体现出了一定的优势，这恐怕没有可批判之处吧。

当然，还有为数不少的观点把“贵”界定为“找到有户口和编制、待遇好、稳定、体面”的工作。这样理解“贵”的话，那么，寒门能不能出贵子就更加复杂了。毕竟，能否找到“好工作”取决的因素更多、更复杂。近年来，一些外在的因素在高校毕业生就业中所起的作用越来越大，也比较重要，但还没有到了完全起决定作用的时候。出生寒门的学生，如果综合素质足够优秀的话，成为上述所界定的“贵子”，可能性要大得多。大学生甚至研究生就业难，“贵”不起来，更多的反映了人才供需矛盾等结构性的问题，这与我国近阶段高等教育大众化的发展战略有关，并不见得与“寒门”有必然的因果关系。

国内某名牌大学领导对“贵”的理解却是另一个视角。在谈及“寒门”与“贵子”的关系时，这位领导表示：“宝剑锋从磨砺出，无论富裕还是贫困，大学生都需要磨炼和吃苦才能成才”。在这里，“贵”的内涵成为了“才”。显然，“才”不仅仅是能否考上大学，或大学毕业后找到好工作，或更多其他的外在标准。知识的增进、素养的提升、品性的完善、对社会责任的担当，乃至在平凡的岗位上尽心尽责和无私奉献，难道不是对“才”的深刻诠释？以“才”的内在要求而非其外在效用来理解“贵”，其内涵和意义要深刻得多，也更具激励价值。 在诸多关于“寒门”与“贵子”的言论中，后者常常被予以功利性地描述。在大学生被定位为普通劳动者的社会发展阶段，“贵”的含义与该名言诞生之时所拥有的内涵相比，已发生了巨大的变化。这种变化很可能是必然的，也是教育发展一个重要的阶段性特征。对于“寒门”与“贵子”，不能简单地用线性逻辑来加以肯定或否定。在人才标准多元化的今天，“贵”与“不贵”并没有清晰的边界，传统文化所诠释的“贵”也不应当成为年轻一代同一的奋斗目标。

在新的社会情境中，对“寒门出贵子”古训的解构方式不能脱离理性的轨道，公平也不必然是对其进行归因的最终指向。退一步讲，即使解构正当，那么在其之后，我们更需要一种积极的关于个体奋斗与社会认可关系的社会建构，让个体为之振奋并获取前进的力量。（中国教育科学研究院 苏 红）

4 【作文猜想二】快时代与慢生活•快与慢的度

高中生作文：慢生活

武汉市11中高三（10）班 陈姝媚

如今，我们追逐“快”，也被“快”追逐。吃饭有快餐，寄信有快递，旅行有快铁，旅行归来还有快照，运动有快走，发布新闻有快讯，舞台上有快男快女，现在又出现了新名词，快播、快钱、快购、快时尚„„总之，各行各业都唯恐不能追上时代步伐，均在大干快上！而慢则成了个不讨好的字眼儿，如果一个人做事慢，必定会有人说这人做事真没效率，这种人终究会被社会淘汰。

从我孩童时起，我妈每每送客出门，总会程式化叮嘱一句：“您慢走„„”最初我有些不解，慢慢地，我明白了其中的真味。

慢是生命存在的真谛。有人认为皮肤病是皮肤长不好而造成的，但事实却偏偏相反，绝大多数皮肤病产生的原因都是由于皮肤生长速度过快。若皮肤受到损伤，老皮没有完全脱落，新的皮肤就开始疯长，才导致了伤口无法愈合。

慢是质量安全的前提。俗话说：“慢功出细活”，精益求精、深耕细作，才能保证质量。《红楼梦》、《三国演义》、《史记》等名著均是“慢产品”。香港著名导演王家卫拍片慢，以善于“磨洋功”著称，他拍摄《旺角卡门》、《花样年华》等影片，部部是精品，构建了一种王家卫式的电影美学。只有慢才能保障生产和生活安全，交通事故、矿难不断，都是盲目追求快的副产品，有些人想图一时之快，反而造成了不少人间悲剧，造成他人很“不快”。

慢是生活品质的保证。快节奏生活，造成许多人无法休假，不能观光，无遐顾及自己的身体，反而影响了工作效率。我曾在香港游历一番，感触最深的就是他们的那种忙碌，只见地铁里人山人海，人们神色慌张，脚步匆匆，不少人在快步小跑。而我们却在悠然欣赏金光灿灿的维多利亚港湾，闲逛妙趣横生的迪斯尼乐园„„

GDP的快速增长和物质文化的飞速发展，其目的就是提高人们的生活水平，而不是以牺牲人的生活品质、健康甚至生命为代价。目前正在上映的热门电影《让子弹飞》有一句经典台词“饭要慢慢吃，路要慢慢走„„”在这儿，我也想呼吁一声：为了提高您的生活品质，请让生活慢一点„„

【点评】当今社会，人们总是在不断地追求快节奏生活，小作者却从中发现了隐忧，因为快节奏会使人们失去许多欣赏人生风景的乐趣，并呼吁人们“慢一点”，以提高生活的品质。写作者能具有这种对现实生活的敏感度，难能可贵。

慢生活，才快乐

你是否挤出时间去注意秋叶翩翩而落？ 你是否静下心来去倾听小雨落地之声？

你是否停下脚步去凝视落日夕阳之景？

我们要让心灵沉下来，放慢脚步，感受慢生活，保护绿色环境。

绿色，生机勃勃，赏心悦目。绿色，与生态、生命紧密相连。今天，绿色成为一种崭新的理念，而慢生活也是一种绿色的生活态度，一种绿色的健康心态。要慢下来，是因为“快”让人错过了很多美好的事物，严重污染了环境。

清早，床边的小闹钟“滴答、滴答”地响着，催促着我起床。我一骨碌爬起来，穿衣洗漱，拿好早饭，拎起书包就出门，老爸发动引擎，短短十分钟后，“咻”地停到校门口，我也在车上仓促吃完早饭，匆匆进了教室。

对于当今社会纷纷扰扰的快节奏生活而言，我们匆匆行在路上，无法慢条斯理；我们说话风风火火，不能抑扬顿挫；我们吃饭风卷残云，难以细嚼慢咽。我们生活在快节奏，中，像陀螺一样转着，停不下来，人们也早就忽略了慢生活，忽略了“快”对环境的影响之大。其实，慢生活并不意味着懒惰，而是有益于身心健康的绿色生活方式，它能使人们在生活中找到平衡和乐趣，更能有效地改善环境。

这几天，我想要“低碳环保、绿色出行”，便以自行车代替轿车上学，虽然比平时提早了半小时出门，但心里很笃定，不慌不忙。穿过街上的林荫道，倏地发现秋天已悄然而来，前一段时间郁郁葱葱的叶子现已褪去绿色，染上一层淡淡的橘黄色，半红半绿，衬出了季节变化的过程。享受到慢生活带来的愉悦，减少汽车尾气的

5 排放。

其实只要每个人有保护环境的意识，齐心协力共创绿色家园，以自行车、公交出行来代替私家车，不仅能缓解交通拥堵，更能改善环境。

我们需要这种绿色惬意的慢生活，需要慢慢咀嚼品味一切。引领绿色低碳生活，从点点滴滴开始，不要为了求方便用一次性筷子而至使大片树林消失，不要为了图省事用塑料袋购物而至使“白色污染”横行，„„

是时候停下脚步，改变不良的生活观念，慢慢享受绿色消费、绿色出行、绿色居住、绿色生活！

[学生习作]

1.慢是一种生活态度。现在人们的生活节奏逐步加快，我们与其匆匆忙忙地过日子，不如放慢脚步，享受生活。信息技术高速发展丰富了人们的生活。我们表达感情的方式也增多了。可是一通电话，几条短信是不能替代我们常回家看看带给的父母脸上的笑容。一根电话线拉近的是人与人之间的距离，也疏远了人与人的真实情感。科技时代里，无处不快，有可能让我们渐渐失去自我，最终变成被抽空了灵魂的躯壳。放慢脚步，让生活多一丝温情。

2.快时代需要慢生活。慢是一种豁达，淡定的心境，它可以使你达到“世间浮华万千，而我心静然”的境界。天下三足鼎立，兵家干戈不息。而卧龙先生能在深山依旧酣睡，这难道不是对“慢”的诠释吗？正是由于这种“慢”心境使他做到了“淡泊以明志，宁静以致远”。世界变化日新月异，明星代言数见不鲜。而“亚洲飞人”刘翔的精力仍旧集中在110米的跨栏跑道上。这是一种淡定的心境。快时代需要慢生活，我们只有慢下来，才能找准自己的位置。拥有了豁达、淡定的慢心境，才不会淹没于快时代的滚滚洪流中。

3.快时代需要慢生活，因为慢是快的基础。当你正习惯于慢生活时，生活的三维坐标也自然将你定格于恰当的位置。青霉素的发现与其说是偶然，不如说是慢的协调给了快的跨越。如果科学家急于一种目标的探索，而忽视了慢步的发现，那么机会也就随之而去了。慢一些，不要因匆忙而拒绝晚霞的相约，不要因急追而忽视余晖的挽留。

4.品味生活，伴着一种慢的心境----平和、优雅。体味生活，带着一种慢的态度-----从容、淡定。特蕾莎修女用善良与博爱向世人传递着爱和上帝的旨意，她用一种平和心去掉了宴会的奢侈快感，代之以利用与帮助。大江之上，羽扇挥起东风，烧红了半壁江山。苏轼以其旷世的豁达和那惊人的淡定慢慢地定格于历史的画卷中。是他的从容挥去了物欲横流的追求，代之鹏飞九万的眺望。的确，生活需要慢下来，快给我们带来了刺激便捷，然而慢更让我们拥有了更多美好的事物。如果修女去做总统，恐怕她也会无暇顾及贫穷病痛的非洲难民。如果苏轼去做高官，恐怕赤壁将隐没于海涛之中。我们需要慢的生活，它总有一种轻松和谐的感觉，给人以回归自然的体味。

5.她是戏剧班里赫赫有名的程蝶衣，他是娱乐圈里大红大紫的张国荣，他是文学史上誉为天才的海子。在快时代这艘行进的船上，美丽执著的程蝶衣选择了血溅戏台，敬业热忱的张国荣选择了高楼跃下，向往幸福的海子选择了卧轨自杀。在快时代的滚滚洪流中，他们没能找到慢生活的真谛，最终留下一个令人嗟叹的结局。而奥斯卡影后——苏珊，一个融入快时代却也能宠辱不惊的女性，一个将快时代与慢生活巧妙融合的演员。她握住了快时代的利剑，用不屈的意志、不变的信念创造出《华尔街》的神话。当今世界，快时代与慢生活，似水火不容，却也能铸造美丽的奇迹。

6.作家周宁说：“慢慢地走，稳稳地走，总有一天，你会发现自己是那走得慢的人。”阿尔卑斯山谷中，在一条风景极佳的大路上有一条标语：“慢慢走，欣赏啊！”对此朱光潜先生写道：“许多人在这车如流水马如龙的世界过活，恰如在阿尔卑斯山谷中乘汽车兜风，匆匆忙忙地疾驰而过，无暇一回首流连风景，于是这丰富华丽的世界便成为一个了无生趣的囚牢。这是一件多么可惋惜的事情啊！”

慢慢走，欣赏啊！我们的生活何尝不需要这样呢？越来越快的生活节奏，不停地奔波、麻木的表情、飞快

6 的脚步~你已经被你所追求的东西所累了，因为总因为前面有一个巨大的幸福在等待着你。当你回头来看时，却发现，幸福，原来在路途的点滴之中。时间不能停滞，可是我们可以驻足，也许偶尔的一瞥，你就能看到生活的笑靥。

7.慢，是稳如泰山的气势；慢，是时光积淀的厚重；慢，是天人圆融的和谐。在当时社会，“慢”慢与这个社会的快节奏依然是统一的，它中和了“快’的不稳定，又为“快”打下了良好的基础。所以我们处在这个社会，节奏快了，心应该更加沉静和从容。现在人们在社会中所做的每件事，都应该是在自己的步伐和节奏，使之更符合社会的规律。比如人们强调的可持续发展，为的就是在这个快速发展的社会中慢下来，为更长远的发展做打算。人也是一样，就如同行车一般，跑得太快也别忘了适当地慢下来一些。人生也就是“快”与“慢”的一种统一。“快”是前进、发展，“慢”是思考、总结、铭记、欣赏。对弈需要“慢”，写作业需要“慢”。当我们向前进发的时候，也别忘了停下来总结过去、欣赏现在，人生因“快”而激情，因“慢”而深沉。社会的统一，需要我们更慢一些才是。

【作文猜想三】小悦悦的第19位路人•道德底线

拾荒阿姨陈贤妹出手相救被碾压的两岁女童小悦悦的举动，成为全国媒体争相报道的焦点，是因为这位生活在社会底层的拾荒老人，以最朴实而真实的善意举动，捡拾起被认为在世俗中已经迷失的社会真情、唤醒了在不少人心中被麻木封存的社会良知。

佛山小悦悦事件的发生，谴责肇事者已经于事无补，我们要做的是，第一，深刻反思导致社会道德沦丧、人情冷漠的更深层次的原因。第二，立即行动起来，重塑良好的社会道德规范，让纲常失范、诚信缺失的扭曲状态无立锥之地。

一个完整的文明社会，不仅需要完备的法制，更需要高尚的纲常和伦理秩序。人与人之间温情的缺失，源于利益的过度强调，更源于公平正义和基本伦理秩序的被否定。最近几十年来，在功利化的世界观指导下，正常的人际规范、公序良俗被抛弃，社会道德底线被僭越，是佛山小悦悦等事件一再发生的最直接也最深层的因素。

社会价值观、道德观、文化观的重构，是一个漫长的系统工程，需要多层面、长时间的介入。社会管理者应当从教育、法治等多方面努力，给做好人创造一个良好的环境，同时给做“恶”者以严厉的惩罚，加强伦理秩序和道德规范的重建;同时，社会管理者自身应做自觉遵守道德和法律、坚持清正廉洁的典范;坐而论道，不如起而前行，让我们自觉行动起来，从我们个人做起，共同铸就社会道德的钢铁长城，让社会不再冷漠，让小悦悦的悲剧不再重演。

关于小悦悦事件的高中作文：拒绝冷漠(一)

佛山两岁女孩永远地离开了这个她才来到两年的人间。两辆车毫无人性的从幼小的身体上辗过，十八个路人匆匆从血肉模糊的肉体旁经过，却没能留住一个人的脚步，没人伸出援助之手，我们的社会如此冷漠如此麻木，冷麻麻木到了如此令人发指的地步，人们的良知呢？人们的同情心呢？人们的道德底线呢？人们的是非标准呢？在这个被金钱占据，被利益熏心，被权势玩弄，是非黑白统统都颠倒了的时代，还能指望什么呢？

这是一个奇怪畸形的社会，我们最初的良知被人无情的出卖了，我们仅有的悲悯被人玩弄了，我们本已薄弱的信仰被人践踏了。我们同情街上的乞丐，好心的施舍一元两元钱，但最终我们知道，我们受骗了，那些乞丐乞讨只是在完成他们的工作，或许他们中间有些人比我们还富裕；我们好心的帮助被车撞到的人，可是这样的好心有可能会让你背上一辈子都甩脱不掉的麻烦；国家遭受灾难，人民遭受痛苦，我们热血沸腾有钱出钱有力出力，可是炫富的郭美美却使我们最后的一点信念都摧毁的一干二净„„我们该相信谁？我们该信仰什么？

7 我们指责人世的炎凉吗？我们指责人们的冷漠吗？我们指责人群的麻木吗？问题是光指责有用吗？

三十多年的改革开放，提高的是人们不断上涨的物质生活，荒芜的是人们精神层面的追求。生活是好了，物质是丰富了，口袋里的钱是多了，但是人们觉得幸福吗？人们觉得安稳吗？当官的抱怨，官难当，事难做，日日提心夜夜吊胆，生怕官帽被摘掉，有专车住豪宅养情人受贿赂，可惜就怕双规下马把命丧；做小民的抱怨，物价不断上涨，口袋钞票贬值，房价节节攀高，教育经费年年增长。有钱的抱怨，钱难赚，官难缠，各方面敲竹杠的让人烦不胜烦，没钱的抱怨，物价高，房价高，仇富心理让许多人心理失衡。作为小民，我们高兴于报端出现的我国的GDP总值每年呈多少多少比例的增长，但我们更关心的是猪肉多少钱一斤？我们吃的食物是否安全？房价何时能停止它上涨的脚步？出行是否安全？房屋是否坚固？如果这些关系到民生安全的问题出现了严重的问题，怎么能使人们感到幸福？这个社会怎么能够做到真正的和谐？连自己的生活都觉得无味无聊惶惶不安的人群，你怎么能指望他们内心光明温暖？你怎么能指望他们能对别人的死活上心牵挂？

生活在这个社会中的我们是一个奇怪畸形的群体。我们只知道抱怨，抱怨社会的不公，抱怨人世的冷漠，抱怨人性的丑陋。孰不知，其实我们就是这些丑陋现象的制造者和参与者。谁都知道，走路要走人行道，不要闯红灯，不要乱抛纸屑，这些连两岁幼童都知道的道理，我们成人会不知道吗？可是你上街看看，这些丑陋现象的制造者就包括你，也包括我；我们每个人都有被偷自行车电动车手机的经验，这些被偷的东西竟成就了二手货市场且生意红火，许多被偷的主儿到这里来买二手货，又成为了这些偷儿的销赃处。这里面包括你，也包括我；在街上看见小偷偷东西，看见坏人行凶，有多少人害怕引火上身而视若不见？这里面包括你，也包括我。在中国办一点芝麻绿豆大的小事都要塞红包托关系找后门，这已经成了中国人最习以为常的习惯，国人厌恶贪官，痛恨贪腐，可是国人又在不停的实施贿赂，不停地制造贪官，我们左手接受别人的红包，右手又去贿赂别人，这里面包括你，也包括我„„。。。所以我们无需指责这个社会怎样的丑陋，我们无需指责别人怎样冷漠麻木，因为这里面包括你也包括我。我们只能自省，我们只能自律，我们只能从自己做起，不做丑恶的制造者，不做丑陋的参与者。我们不能等待，我们不能观望，我们只能从自己做起，从我们的良知做起，这样我们的社会才不至于如此肮脏，如此麻木不仁。

面对躺在地上血肉模糊的肉体，我们叩问自己的心灵，如果你从旁边经过，你会不会成为第十九个路人？希望小悦悦的死能唤起全社会所有心灵深处还尚存一丝丝良知的人们的一点点思考。

希望小悦悦在天堂里找到幸福。

关于小悦悦事件作文：“小悦悦事件”该指责谁？

2011年10月13日，佛山两岁女童悦悦连遭两车碾过，十多名路人经过未施援手，一名捡破烂的阿婆将孩子扶起。两岁的孩子、两辆汽车、两次碾压；十八个路人、十八次无动于衷。全国上下一片谴责声，谴责这十八个人不施救援之手，谴责现在社会道德沦丧。

2011年10月13日，佛山两岁女童悦悦连遭两车碾过，十多名路人经过未施援手，一名捡破烂的阿婆将孩子扶起。两岁的孩子、两辆汽车、两次碾压；十八个路人、十八次无动于衷。全国上下一片谴责声，谴责这十八个人不施救援之手，谴责现在社会道德沦丧。但无论官方还是民间都没有探讨造成这件事的原因。中国人道德沦丧真到最低了吗？那些人真的不想救人的真实原因是啥？这些都是百姓的责任吗？

谴责固然需要，究其原因、反思更加重要。南京彭宇案、天津许云鹤案、各地层出不穷的“做好事反成被告”案„„，法律通过彭宇案、许云鹤等案子把混帐逻辑强加给了全社会，见死不救麻木不仁不犯法，见义勇为出手相救倒惹祸上身。再看这次佛山拾荒的陈大妈救人后的遭遇——被讥笑为“想出名”还不算，还被媒体轮番骚扰疲劳轰炸得呆不下去，不得不逃跑，不得不感叹“做好人怎么这难？”。现在救人付出的负面成本太大，没有让人做好事的社会基础、社会环境和舆论环境，好事干得越多越大的好人越受打击，坏事干得越多越大的坏人越受保护”的黑白颠倒大环境里，见死不救的鸡毛蒜皮算老几？因见义勇为而被陷害被打击又有什么可奇怪的？“种瓜得瓜，种豆得豆”，形成了老百姓自顾自麻木不仁见死不救。在这种情况下中国发生社会性的道德

8 崩溃又有什么可奇怪的？

法律为这些欺诈案件给与护航，带来非常大负面影响，舆论的导向作用又起了推波作用，彭宇案的蝴蝶效应的显现，导致社会很多人有“事不关己，高高挂起”的心态。‘小悦悦事件’折射出的是个体道德问题，更多的是反映出这个社会从法律、文化、教育到道德建设的缺失和失误。

高尚的理想与情操丧失，使普遍中国人唯一追求的东西就是“金钱”。人们虽然关心政治，但是人们知道，关心也没有用。百姓们不得不默许了自己被欺骗的现实，转而把注意力全部放在如何追求“金钱”上。这是唯一对自己有实际意义的事，并且人们不介意采用欺诈的手段，因为欺诈在中国社会中太普遍了，并且欺骗能够获得利益。

制度的不公使人们丧失对公正的追求。改革开放允许一部分人先富起来，造成了逐年的贫富差距拉大。“不患寡而患不均”，古今一理。均是利益，机会，制度的均。没有均，稳定是空中楼阁。当今中国不公正的制度主要表现在产权、财政资源、社会保障、金融服务、税收政策、教育医疗资源、就业、工资制度、土地制度、干部制度、法制、科技推广制度、市场主体制度、户籍制度、代表权等制度的不公正。普遍表现在富人与穷人，城市与农村，沿海与内地，大城市与小城市，当官的与老百姓在获得社会有限资源时所面临的巨大差异。一切，都是制度的不公平造成的！有了巨大的差异，人性的阴暗面必然暴露。当弱势群体没有了幸福生活甚至是基本生活的保障的时候，他们必然有改变的本能要求。当优势群体看到违法犯罪都不能被惩治的时候，他们必然有变本加厉的贪欲。于是，掺杂使假，掺假使黑，坑蒙拐骗，权钱交易，权色交易，贪污腐化，勾心斗角，恃强凌弱，仗势欺人，唯利是图、形形色色的伤天害理的勾当浮现社会，屡见不鲜。从此恶性循环，日积月累，以至今日社会道德沦丧至此！

理论的偏差使人们对传统的信仰和价值观产生迷茫。多年以来，自动过滤一直张扬的理论大旗，就是“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”，不仅奉行“有奶就是娘”思想宗旨，还把这个宗旨强加给整个社会，把这个本来是老百姓的骂人话变成了唯一宗旨。按照这个宗旨，不管是中国人还是日本人，只要能成名发财就是能人，就是让整个社会羡慕的有本事的人。人类数千年文明所形成的是非善恶、真假美丑的标准完全颠倒了：一个女学生走上社会，如果当工人这只猫，一个月也就几百元钱；如果当小姐这只猫，一晚上就能挣几百元钱；所以当小姐自然就成了好猫。笑贫不笑娼的社会风气由此形成。

人性沦丧，必然导致价值观的沦丧。价值观的沦丧直接导致社会行为失去道德准则，人们自动过滤便把法律作为了行为的准则，天天在灌输“凡是法律没有禁止的就是都可以做的”，从而使社会彻底抛弃了道德准则。在全世界任何国家，法律都只是法官评定有罪和无罪的准则，从来就不是人们的行为准则，人们的行为准则只能是道德准则。由于自动过滤的唯一道德准则就是“怎么合适怎么干”，此外没有任何其他道德准则，所以就只能以法律作为行为准则。这样一来，只要能躲过法律不进监狱，便成为整个社会的行为准则，道德体系也就没有了任何存在的社会余地。

人性的沦丧，制度的不公，自动过滤对人的道德的不教育，不建设，不作为，已到了置若罔闻、麻木不仁，甚至是姑息养奸、纵容丑恶的地步，这些是改革开放30年以来中国社会道德沦丧、崩溃的主要原因。

法律无法同时直接完成‘惩恶扬善’的双重使命，只能通过惩恶来间接扬善，同时尽量确保善行不带来恶果。法律不关心某人是否为善，因为法律没办法奖赏为善者，更不能惩罚不为善者；法律只关心某人不得为恶，在对立证据难分伯仲时，法官会做一个不得已的选择：若不能保证善最大，一定要确保恶最小。不出手、不触碰并非完全为了‘避嫌’，也有其他正当理由，免得“弄得大家都脱不了干系，好事变成坏事；更重要的，有利于确定现场责任，不给居心叵测者败坏社会风气的机会。这样的行为规范如果能够长期坚持，‘大善’虽不至，但‘大恶’可杜绝，从而重建社会诚信。

因此，佛山“小悦悦事件”那十八个人固然应该指责，但我们现在应当指责造成这些的法律、制度、文化、

9 教育，探讨造成这些的深层次原因。而不是本末倒置的论事。社会应当积极促成见义勇为成为全民共识和理智行动。积极尝试从法律、制度、道德和社会层面入手，构建有利于见义勇为行为的法制环境、奖励机制和社会风气，并推动社会管理创新。

【作文猜想四】苹果PK诺基亚•创新的力量，发展的源泉

创

新

创新是世界进步的动力。有了创新精神，那么就有了前进的希望。小鸟飞行需要翅膀，世界要进步需要创新，创新就是进步的翅膀。

从前有一种病，只要人得了这种病，便无药可治，只能慢慢地被病魔折磨至死。有一位化学家，他不幸得了这种病，他四处求医，也没有将病治好。有一天，他听说有个村子里有一口能治好这种病的井，只要喝了井中的水，便能治好这种病。化学家喝了水后不久便药到病除了。化学家对井水产生了兴趣，对井水进行了研究。他发现井水中含有一种化学物质—芒硝，对这种病有神奇功效。

中国有名古话，常有所疑，是创新的开端。勇于破疑，是他新的动力。就是说一个人如果能用疑惑的眼光观察周围的现象，就产生去破疑的动力。常年喝井水的村民没有因为井水能治病产生疑问，而化学家则对井水产生了疑惑，最终发现了井水的秘密。如果说化学家仅仅因为井水治好病感到庆幸，那么可能永远都不会发现其中的奥妙。这充分说明了创新精神对于我们的重要性。

各行各业都需要发展，如果行业缺乏创新意识，那么它只会停滞不前，反而有可能会倒退。只有坚持创新精神，勇于实践，行业才得到发展。

当今国际社会是一个飞速发展的时代，创新精神显显得尤为重要。只有拥有创新精神的国家，才能让自己立于世界强国之林。市场是无情的，竞争是残酷的，只有坚持创新，个人才能体现价值，企业才能获得优势，国家才能繁荣富强。

创新是一种美德

美德，是至善、至纯、至高人性的结晶。打破陈规、探索创新更是美德赞颂曲上一个能拨动人心的音符。 曾经有一个故事讲到：一个老师在黑板上写道：冰融化后会成为什么？一个同学答道“水”，老师送给他个大红√；另一个同学答道“春”，老师送给他一个大大的Χ。好一个发散思维，第二位同学没有搬用一个人人皆知或者是老师已经告诉他的一个原原本本正确的答案，而是从答案“水”的基础上升到一个更高的层次“春”。试想，冰融化象征着春天的到来，万物复苏，生机盎然。那是多么棒的一个想法，我们又何必扼止它呢？

创新是历经千年遗留下来的美德，正是由于人们有着创新精神，人类社会才一步一步地向前发展。大文学家鲁迅有一言：“什么是路？就是从没路的地方走出来，就是从满是荆棘的草莽之中践踏出来。”这里的“路”不正是恰恰蕴含着一种打破陈规，探索创新的思想吗？

西方有一句谚语：“探索创新的路通往智慧之宫。”是呀！纵观古今中外的科学家哪一个不是在创新基础上才取得成功。莱特兄弟如果没有在天空翱翔的异想，哪会有现在的飞机；蔡人参如果没有把文字从竹板上请到轻小东西上的异想，哪会有纸的发明„„只有创新，它是成功的前提，是奋进的动力。

当今，改革的大潮正席卷着整个古老的中国。四化建设正需要大批敢于打破陈规，探索创新的人才。培养人才在学校，学校就要杜绝那种“满堂灌”的教学现象，老师不能因为学生答案与原题不符就不分青红皂白一棍子打死。创新也是一种美德。老师何不尝试从这方面教育学生呢?

创新是一种至高无上的美德。它把人类从茹毛饮血的原古时代推向了文明。但是它也需要人们去延续，去发扬。亲爱的朋友们，让我们一齐发扬创新的美德，共同营造一个美好的未来。

关于创新的作文：谈创新

所谓创新，概括地说，就是继成前人，又不因循守旧；借鉴别人，又有所独创；努力做到观察形势有新视角，推进工作有新思路，解决问题有新办法，使各项工作体现时代性，把握规律性，富于创造性。

实践是创新的基础，离开实践，创新便成了无本之木，无源之水。经验告诉我们，创新应该一切从实际出发，以我国的改革开放和现代化建设为中心，着眼于马克思主义理论的运用，敢于摒弃不合时宜的认识、观念、做法，形成切合实际的路线、方针、政策，发展我们的烟草事业。中国有句格言：常有所疑——创新的发端，勇于破疑——创新的能源。鲁迅先生曾说过，第一个吃螃蟹的人很令人佩服。第一个吃螃蟹的人，除了英勇无畏，首先是一个长于质疑的发现者。

人，要进步，要发展，都要有一股推动其不断向上的动力，使人们能够产生强烈的求知欲和创造力，由此推动人们自强不息，努力奋斗。这个动力的形成，正是基于勤奋学习和知识累积。人们越是学习，未知的世界越大，人们也就越感到自身知识的缺乏；而越不断学习积累，越能不断有所创造。

创新，需要诚实和谦逊的态度。有人说，谦逊是一种坦然面对成就和荣誉的精神境界，是一种求真务实、甘当学生的思想品格。时代在发展，社会在进步。在全面建设小康社会的伟大实践中，我们更需要坚持马克思主义与时俱进的理论品质，自觉地把创新作为一种不懈的追求，始终保持一股闯劲、冲劲、韧劲，以“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的宽广胸怀与气度，开拓创新。

这样，我们才能在伟大实践中不断有所发明、有所发现、有所创造、有所前进，我们的国家才不断进步！

关于创新的作文：一个人面对社会，必要有创新精神

同学们，我们今后都会走入社会，面对自己的人生。大部分人认为，要想成功地在社会中展示自己的才能，必然要以爱因斯坦的“X+Y+Z”才能成功。这话说得不错，一个人的成功的确等于勤奋工作+正确方法+少说废话，但是同学们往往会认为只要努力的工作或学习，少说与工作学习无关的话，按照自己所学的知识来奋斗就是成功。其实不然，爱因斯坦的意思绝对不是这样的。

通过同学们这些观点不难看出，现在中国的教育还是有一定缺陷的。在课堂上，老师们就把“课本上的知识就是正确的”的这一观点灌输到学生的脑子里，这导致了我们的学生形成了“固定思维”的思维方式，从而变得的做什么事情都按照书本上说的做。这严重抑制了学生们所谓的想象力，也就是我今天所要谈到的创新精神。

说到创新，不少人会说：我实在想不出来有什么新颖的，可以吸引大众的“新鲜玩意”了。我想，所谓的“想不出”是“对课本上已有的知识没有可以再开发的地方”的简单诠释，并非真的想不出，因为你把创新的目标给固定到我们前辈们已经开发到极致的“欧洲大陆”上去了。

所谓创新精神，就是像哥伦布发现的新大陆那样：没有任何人涉及，没被任何人发掘，没被任何人开辟的处女地，而这块“大陆”地上生长的是珍稀物种，地下埋的是各种稀有矿物资源，只要你肯发掘，便可以径直走向成功，而发掘这些宝藏的力量，就是创新精神。

如在荆棘丛中开辟新的道路一般，创新所给你指出的方向走起来是艰苦的，这就印证了爱因斯坦所说的那句话：X+Y+Z。只有努力的工作，有一种发现目标并拼命干下去的狠劲，全身心地投入，不受任何外界干扰地去开辟自己的宝藏，你才能成为人类社会中少有的“耀眼新星”，才意味着成功。

同学们，课本上的知识是为我们今后的创新打下基础，好比是你种下种子后，必须要有阳光、水分和空气种子才能破土发芽，最终长成一株茁壮的大树。知识是你成功的路基，而不是你成功的方向。一个国家要想强大起来，只有独立自主地不断创新才能林立于世界众国之中；更何况我们作为一个人要林立于社会大众之中呢？

所以，我们作为一个人，在面对社会时，一定要有创新精神。同学们，老师们，这就是我对于爱因斯坦的成功要诀和创新精神所表达的观点，希望可以帮助祖国的下一代走上成功的道路。

山西省临汾市曲沃县乐昌中学初三:席瑞泽

想

象

如果谈到本领，最杰出的艺术就是想象。

————《德》黑格尔

看到一篇文章，使我受到极大的震撼：“一个记者，去幼儿园调查，她在黑板上点了一个点，问孩子这是什么，有的孩子说是蝌蚪，有的孩子说是一滴眼泪，有的说„„总之，答案千奇百怪，让人感到了孩童丰富的想象力和活跃的思维。两年后，记者再次采访了这些孩子，他们已经一年级了，记者还是在黑板上点了一个点，但是全班集体认为，这是一个点，一个粉笔点到黑板上的点„„”

“孩子们的天真，童稚，想象力到哪里去了呢？”我问自己。

孩子们想象力的“丢失”不怪他们，这是因为现代社会泛滥的资讯戳破了他们童稚的梦，使他们“早熟”了，“早熟”的孩子们，无趣的生活在一个无梦的年代里。一个无梦的孩子，是无法将快乐的色素织在自己人生的锦衣里„„

“要想象力有什么用，还不如多学点知识呢！”有些人这样认为。

爱因斯坦曾经这样说过：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动者进步，并且是知识进化的源泉，严格的说，想象力是科学研究中实在的因素。”

是啊，没有想象力的人，只能墨守陈规，死守教条的工作，学习，如果这样，那世界就不能进步，知识也不能够“进化”了。那该有多恐怖„„

凡是能够自由想象，并把互不相干的各种观点结合起来的人，就是最勇敢，最有创造力的人。而现在的社会，缺的不就是这类人吗？

朋友们，快展开想象的翅膀，搏击长空，自由飞翔吧！

【作文猜想八】敬畏生命 感悟人生

高考作文题材

敬畏生命，感悟人生（范文）

人来到这个世界上是偶然的，从这一意义上讲，上帝对每个人都慷慨至极：赐予我们最为宝贵的生命，使我们能够来到这个绚丽多彩的世界。

生命的本质是快乐幸福的：吸一口气是快乐幸福的，喝一口水是快乐幸福的，听一首歌是快乐幸福的，看一片云是快乐幸福的；能够站着是快乐幸福的，步行是快乐幸福的，奔跑是快乐幸福的；工作是快乐幸福的，休息是快乐幸福的；当工人生产出一件产品、老师教出一批学生、医生救活一个病人、乐师创作了一首歌曲、作家写出一篇文章、画家画下一幅画，他们都能感觉到快乐与幸福。生命就是一种体验、一种过程，与快乐紧密相关。

上帝给人的快乐与幸福一样多，可为什么有人常常感到快乐幸福，也有人常常感到不快乐、不幸福呢？关键在于体验。幸福只有自己最清楚，幸福掌握在自己手中，决定幸福的主因不是金钱、地位、名望而是感觉，幸福感取决于能否充分理解生命、体验生命、享受生命！

生命的参差不齐使这个世界丰富多彩。生命的能量有大有小，生命的存在方式千姿百态，我们可能贫穷、可能富有，可能平凡、可能伟大，可能成功、可能失败，但我们每个人都拥有相同的生命，对生命而言，无贵贱、大小、高低之分。

生命只有一次，生命需要细心经营，只要认定“为人们做点有益的事情”并扎扎实实做下去，生命就会燃起亮丽的火焰。勤劳、勇敢、拚搏、进取都将给生命带来活力和亮色。

生命不能等待，抓住每一天去做有意义的事情，会使生命丰盈饱满。

善良是生命的底色，善良对于生命来讲，就像绿色对于大树，生命没有了善良就像大树没有了绿色，善良使生命美丽，善良使生命丰满，善良使生命纯洁，善良使生命雄壮，善良使生命开出绚丽的花，善良使生命结出丰硕的果。

生命应当受到我们的尊重和敬畏。每个人都有神圣不可侵犯的生命权，一个人应该爱惜生命，一个社会应当爱惜生命，一个民族也应当爱惜生命。

对待生命的态度，是社会文明程度的标尺。

范文2

12 “不见风雨，哪有彩虹”，人生总要经过许多的磨难，才能安度欢乐幸福的一生。当在生活中遇艰难困苦、痛苦万状，山穷水尽疑无路之时，有的人怨声载道，被困难所吓倒，一蹶不振。这首先要看你有没有哲学的智慧、勇敢的精神、威武的力量，去闯难关，战险情，才能使自己一生处于“柳暗花明又一村”的胜境。 我最近看了《荆棘鸟》一书，我的心被强烈地震撼了，油然而生的是对生命的敬仰与崇拜。传说中有一种鸟，它毕生只歌唱一次，但歌声比世界上任何生灵的歌声都悦耳，它一旦离巢去找荆棘树，就一定要找到才肯罢休，它把自己钉在最长最尖的刺上，在蓁蓁树枝上婉转啼鸣。它超脱了垂化的巨痛，歌声胜过百灵和夜莺。一次绝唱，竟以生命为代价！然而，整个世界都在屏息聆听，就连天国里的上帝也开颜欢笑。只有忍受极大的痛苦，才能达到尽善尽美的境界„„

一只鸟，倾其一生，只为寻找一处栖息之地，义无返顾，竭尽全力，只为凝神缔造感天撼地的鸣响。而我们人倾其一生，不为名利所束缚，天道酬勤地追求一生中的每个过程，更要为营造美好幸福生活像春蚕般而奉献自己的一生。

“落花不是无情物，化作春泥更护花。”这是生命所做的最后贡献。而荆棘鸟却将这种精神幻化为对死亡的无所畏惧，向世人展示它的动人与凄美。这样的气魄驱除了心中的怯懦，取而代之的是对未来的无限憧憬与执着。这样的残破给予内心的是挥之不去的依恋与寄托。

人生是短暂的，更要敬畏人生，敬畏生命，尊重生命。生命的意义在于遵循自然本质，实现人生价值。把生命作为至高无上的存在，生命本身不在于你是什么身份，农民也罢，工人也罢，高官也罢，富商也罢，生命本身都是高贵的，是必须珍惜、敬畏的。一个生命从他诞生到死亡，是一个完整的过程。这个过程中我们会体验到种种幸福、痛苦、欢乐和悲伤。我想，只要我们能够以自己的能力在这世界上生存着，繁衍着，这就体现了生命最本质的意义。也就是说，哪怕你是一个大字不识的农妇，在你整个生命过程中，只要做出了你的努力，让你自己的生命还有他人的生命能够健康地生存下去，您的生命就有了最基本的价值。

关于人生的话题

人生是一场短暂的旅程，在这极其短暂的两万多天链接成的一生中，我们人类比其他物种都要庆幸：除了实实在在的生活的一生，还有梦想和回忆使我们一生因虚实结合而丰富，还有知识和阅读使我们一生因精神充实而承前启后广袤无垠。我们的精神和感受，可以让我们将这有限延长。我们要做的就只有多留意路上的风景，多咀嚼品味生活的酸甜苦辣：不要错过四季，春的绚丽，夏的火热，秋的深沉，冬的庄严，周而复始地几十个短暂轮回，都是大自然给我们的恩赐；不要错过天籁音响，燕语呢喃是沁人心脾的乐歌，暴风骤雨也是激越动人的交响。不要忽略每一天，让我们早点起来，不要错过鲜艳的朝阳，让我们早点结束俗务，多望望夜晚的星光，让我们的每一个白天都无愧无悔，每一个睡眠都能安稳安详；让我们珍惜亲情凝聚的时光，留意父母背脊佝偻须发斑白的原因和过程；他们是你生命的“前因”；在乎爱人的一颦一笑，争取和她（他）一同变老，夫妻是人生旅程中唯一的一对同命鸟；关心孩子地每一寸生长，他（她）是你们生命的“后果”，和孩子相处的每一寸光阴，都值黄金万两。真正的距离不是存在于空间，只有时间才能将万物阴阳两隔，我们生活在同一时段，得以同来，得以同去，这都是一种不再生的机缘。减少纷争，不要杀戮，老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，爱吾同类以及自然界的一切吧！

芸芸众生，知足常乐，纵然艰难困苦，不如意十常八九，我们也不要铤而走险，更不要轻生，想想人死的万劫不复吧！莫在乎，头上没有光环，工作着就最美丽：莫伤心，没有稳定丰厚的收入，健康着就最幸福；莫绝望，没有健全的身体，活着，就是整个宇宙中的“最好”！

人生不可能天长地久，就好好把握曾经拥有，毕竟茫茫宇宙，我曾为物，我曾为人，我曾拥有生命，我曾经历人生！我们感谢造物主的神奇。所以，我们每个人，在社会这个链条上，都占有着自己的一席之地。活着本身就是我们最大的价值。如果这样推想开来，您说，谁有权利轻易地就把如此宝贵的生命草草地就结束掉呢。 笑看人世沧桑，笑对世间轮回，灰飞烟灭中感受涅磐重生，熊熊烈火中经历生命洗礼。伟大的人生啊，我对你惟有珍惜、惟有敬畏，遵循自然法则，实现人生价值。

关怀人，珍惜生命 叶

楠

今春,有些城市的政府,颁布或重申了类似的有关交通法规,其核心是:步行或驶非机动车的人,由于乱穿马路

13 等违章行为,与机动车相撞,引发了交通事故,即便有伤亡,也应负事故的全部责任。制定法律自然是有根据的,我只想问:如果在道路上的违章者,是儿童,是反应不够灵敏的老人、病人、残疾人,是那些不常进城不识标志的农民,是遭遇不幸、心事沉重、极度悲伤、甚至于是企图自杀的神情恍惚的人(即便包括故意的违章者)„„我们能任飞速的车轮去碾撞这些鲜活的生命吗?

我现在举一桩我目睹的有关机动车和行人矛盾的一个实例,也许能做讨论以上问题的一种参照。一对老年夫妇,由于反应迟慢.(违章)误闯红灯,陷人机动车的河流中。作为目击者,我立即想到即将发生的不祥后果,我差一点惊叫了起来。但是,随后发生的事情,与我的经验迥异,令我惊诧:整个街道上双向行驶的机动车辆,像是接受到统一刹车的号令,转眼之间,车流凝冻了。那对老夫妇.怀着歉意,不安的慌张的想往后退,以弥补自己的过失„„但是街两头停泊的第一辆车辆上的司机.将手伸出车窗外.招手示意,让两老人不要慌张,不要退回去,要放心地继续前进。这场面简直可称之为庄严!相向的两列看不到尽头的车队,静静的(连人说话声都没有)泊在街道中,像是机械化兵团在接受检阅。直到两位老人相互搀扶着颤颤巍巍地横越过马路,车辆才逐一动起来,车辆的河流解冻了,恢复原来的湍急。这是我在西欧一个沿海城市里目睹的一幕。

其实,这不是我在西欧看到惟一的一次,也不是西欧独有的现象.我在东欧的城市里.也多次看到过同样的情景。几乎是完全一样的。看起来,这与社会制度无关。

以上事例,如果发生在我们的土地上,将是什么结果呢? 那两位老人,误闯红灯,陷人某个城市的街道里,老人会被卷进车流旋涡的中心,所有汽车会在老人身前身后鸣笛夺路而行,司机还会骂声不绝:\"你„活够了!\"\"想死呀„„\"会吓得老人死去活来。当然,这己是老人得到的最客气的对待和最好结局了。如果碰到一位主张\"撞了白撞\"的驾车人,岂不是性命难保吗? 情形就是如此,差异是极为明显的。

为了社会安定、发展,必须有法律、法规规范人们的行为.维持社会正常秩序,使各方面关系和谐,这是绝对的不言而喻的。但是仅仅有法律,是不行的,仅仅有法律。我们的社会生活,是否折线多了些,少了点圆润的曲线?仅仅有法律,我们的社会生活的色调.是不是偏冷了些,缺乏暖意?从欧洲的实际情形看,他们除了法制以外,指导人们行止的还有他们信奉的理念。这理念显然是欧洲文艺复兴时代,在欧洲牢固建立起来的人文主义。他们对人、对生命的尊重、关怀是那么自然，好像是与生俱来的品格（我看到过一篇曾客居过德国的作者写的名叫《德国人的性格》的文章。他们误以为为了避让闯红灯的行人停车等候，是德国人独有的，他把这种行为纳入德国人性格之内）。

想想看，如果让欧洲人讨论我们现在讨论的问题，他们会说什么？我想多半会说：“还需要讨论吗，怎样对待生命是勿康讨论的。”或者说：“我们在十四世纪到十六世纪（欧洲文艺复兴时代），已经讨论过了。” 我认为，尊重人，关怀人，重视人，珍惜生命，是人类共同应该奉行的理念，它确比视人如草芥的观念（这才是黑暗的奴隶社会和封建社会的产物）对人类、对社会有益得多，这是和地球在不停息地转动一样的明明白白的道理。

如果我们都能尊重人，关怀人，重视人，珍惜生命，我们的马路上，就不会或少出现死亡。也不会出现霸州某派出所副所长拔枪击毙（他认为）挡了他的官驾的小民的事件。这一事件，是典型的极端蔑视人和生命的一例，是人性泯灭的一例。像这种事件，对社会才真是具有极大的危险性！

〔点评〕全文用两个极小的生活故事告诉读者，尊重人，关怀人，重视人，珍惜生命，是人类共同应奉行的人文理念，是一个国家人文精神的鲜明体现。

人 生 符 号

你的人生是正在待放的花蕾，还是已展翅翱翔于蓝天的雄鹰，是正在追求目标的逗号，还是已获得成功辉煌的句号。

不同的人生符号，象征着不同的人生。

逗号—求索

风华正茂的我们正求索知识。踏上求索知识这条征程，象征着艰辛的苦涩，泪水汗水交融，点滴成血，这是我们求索知识的过程中所付出的代价，俗话说，一份耕耘一份收获，一步一个脚印，或许求索征程不是一帆风顺，请相信做功不同，人生的抛物线也不同，努力不同，人生落脚点也不同，求索知识的心镜不同，人生的

14 未来更不同。

问号——获识

人非圣贤，孰能无惑，“敏而好学，不耻下问”放下你的尊驾卑躬求问你所疑问的问题，这样，才能获取新的知识。不断寻问，解决疑惑，是智者的选择。这并不是丢面子的行为，而是不懂就问，寻求真理的明智。不懂装懂，知识断绝你拥有新知识的可耻行为。知识你堕落深渊的可怕心理。求知不同，获识不同，你的人生亦不同。

叹号——停滞不前

望着湛蓝的天空，深深的叹一口气，唉，好羡慕他们啊，(指成功者)可你是否观察到成功者背后的艰辛，不是那常常的叹息声。而是那永远无休止的劳作。我们只懂得说却不去做，说的天花乱坠，低头看还是原地不动，路是走出来的，不是“叹”出来的，成功者停滞的是叹息，而失败者停滞的是脚步，辉煌与庸俗只是一步之遥。

句号——成功

雄关慢道真如铁，而今迈步从头越。跌倒并不可怕，可怕是你永远站不起来，成功者所经历的失败，痛苦是他们迈向是成功的基石。是男儿就应该站起来，“从头越”。如果你愿意永远趴着生活，害怕失败打击，那么注定是个失败者的你永远没有成功，黑暗将是你的伴侣。努力不同，未来人生亦不同。

无论是哪种人生，我们都应该努力前行，抛物线人生，我们努力做最高的人生。

山东济宁微山县微山县第二中学高三:晨曦文学社(周宣)

用缺憾演绎完美

当雨季来临时，生命的记忆被雨水淋成褪色的风景，所有不经意间的回眸，都被绚丽成最浪漫的构思，当梦醒的清晨，便无耐的投入另一种漂泊。

有人说老天是不公平的，越是完美的东西上帝便会给你制造些缺憾，让其痛苦和不安，就像有些人在日常生活中遭受点苦难就叫苦连天，一蹶不振，无论谁鼓励和哀求都无动于衷，放弃了重拾希望的勇气。

也有人说老天是公平的，在关上一扇窗的同时上帝便又给你开启了另一道门。只是你不知道如何找到这道门，如何开启这道门。伟大的音乐家贝多芬不就是在耳聋的缺憾下创造出完美的《命运交响曲》吗?就是因为他的坚持不懈，因为他的不屈不挠，因为他的坚强不屈。

今天是残酷的，明天是更残酷的，后天才是美好的。但有些人往往就死在了明天，这是为什么，不得不引起我们的深思，为什么就不能再坚持一些，等到灿烂辉煌的后天呢，真正的英雄才能见到后天的太阳，我们不能像西楚霸王一样遇到一次战事失败就东江自刎，他也许完全有东山再起的机会，也许明天他会有壮丽的大好河山，可他没有等到“后天”便放弃了。他们没有吸取教训，没有用他的缺憾演绎完美。

生命是一条彩色的河，可以没有色彩铺张的轰轰烈烈，但不能缺少美的意境。人生谁能是完美的呢?人生哪能没有缺憾呢?关键是你怎么弥补这或多或少的缺憾，请用你的缺憾演绎完美的人生。有人说完美与缺憾是对应的，有了缺憾就不会拥有完美，我要说“不”!贝多芬有耳疾的缺憾，你能否定他的完美吗?张海迪有腿疾的缺憾，你能否定她的完美吗?

如果你没有蓝天的深邃，你可以选择白云的飘逸;

如果你没有大海的辽阔，你可以选择小溪的优雅;

如果你没有雄鹰的矫健，你可以选择小鸟的无忧;

如果你没有原野的芬芳，你可以选择小草的翠绿。

请用另一种方式将缺憾演绎成完美，那么生活中就没有那么多抱怨的缺憾，有的只是收获成功喜悦的完美。

有了缺憾并不可怕，可怕的是你没有正视缺憾的勇气，没有将缺憾演绎成完美的能力，我希望大家都能有将缺憾演绎成完美的魔力。

山东济宁微山县微山县第二中学高三:晨曦文学社(张亚楠)

15 【作文猜想九】要做事，先做人

做事需先做人

一撇一捺写个人，一生一世学做人。百学需先立志，做事需先做人。 如果做事是巍巍大厦，那么作人就是大厦的根基。 如果做事是熊熊烈火，那么作人就是烈火的引星。

如果做事是远洋巨轮，那么作人就是巨轮的主机。

先做人再做事是成功的阶梯。著名钢琴家傅聪是世界顶尖的演奏家。回忆他的成长之路，不得不归功于他父亲傅雷。傅雷并没有把它直接送到国外，接受西方现代教育，而是从中国传统的《诗经》、《论语》教起，他先教孩子做人。正是他教傅聪从古人优秀的品德中吸取精华，涵咏性情，陶冶情操，学会做人才使得傅聪在以后的做事中如鱼得水，一路辉煌，等上成功的顶峰。可以说没有傅雷的“先做人”的谆谆教诲，就没有服从后来的成功。

一位女大学生毕业后去应聘工作，经过几小时的面试后。经理不是很满意。在女大学生起身离开的时候，沙发上的一个突出的钉子挂破了她的衣角，女大学生顺手找个东西砸了进去，在他转身离开的时候。经理改变了主意：“小姐，你被录取了。”因为他觉得一个会做人的人，即使在其他方面有些缺陷，但是在日后的做事中它能够克服，最终能干得很好。会做人的人，一定是会做事的人。

相反，一个不会做人的人，就不能把事情做好，或者即使一时做好，也不会一世做好。清华大学学生刘海洋竟然用浓硫酸泼熊，这又是为什么呢？没有做人，不会做人，其做事必然随心所欲，有如黑夜中迷航的船只，只能被肆虐的海浪淹没，永远不可能靠近理想的港岸。

纵观古今中外，无数铁定的事实告诉我们：要想做事先作人。做人是奇迹诞生的萌发点，做人是做事成功的前提。

做事需先做人是用智慧的汗水酿成得琼浆——历久弥香。

做事先作人是用不灭的梦想编制的彩虹——绚丽辉煌。

做事先作坚韧用的意志筑起的一道铜墙铁壁——固若金汤。 请记住：做事需先做人。

做人才能做事

(观点正确，论证错误)

在当今纷杂的世界中，一个人做事的成功，可以说是他做人的成功。因此说先做人再做事。

做人就要做意志坚强的人。我们知道当今物理界泰斗霍金先生，全身瘫痪，只有两根手指能够敲击键盘。但他并没有因此而消沉，他在如此艰难的情况下写出《时间简史》，极大地推进了但仅科学的发展。成为可以与牛顿、爱恩斯坦相比的伟大人物。让他走向世界巅峰的是什么？是他坚强的意志。

若说它是破旧的栅栏，坚强的意志就是栅栏上的花，让他边的光艳夺人。

若说它是块贫瘠的土地，那坚强的意志就是他便得郁郁葱葱。

若说它是黑夜中的天幕，那他坚强的意志就是他变得群星闪烁，熠熠发光。

做人虽没有孙仲谋那样的雄才大略，但是要有苏东坡那样的清醒与豁达。苏东坡虽有治国平天下的笔墨，但是命运不齐，命途多舛。但是试图不及并没有消磨他的意志。“乌台诗案”被贬黄州，他没有颓废不振，而是在黄州兴修水利。奖励农耕，诉说着为位官一任造福一方的使命。苏东坡是清醒的，但是仍呢更注重他的豪迈情怀。他不像李清照吟咏“才下眉头却上心头”的小家女子。也不像柳三变那种“寒蝉凄切，对长亭晚”那种婉约。他高唱大江东去浪淘尽。“

我们做人是为了更好的做事。我们只有把这个人字写正当，正直、稳当，他才会有神韵。做人如同磨刀，刀磨得越锋利砍柴才越便宜。做人如同学习，学习的基础越扎实，学习才会事半功倍。

古往今来许多伟大人物都在探讨做事与做人。他们中有李白的“天生我材必有用“对自己的自信；有”粉身碎骨浑不怕“要留清白在人间”的于谦，有“岁老根弥壮，骄阳叶更阴”的王介甫。他们做事的成功也向我们表明作人的成功。

把人做好，事情自然圆满。

16 一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。

每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这个问题不能不引起人们的深思：你不能说他们不够努力，不够勤劳，可为什么偏偏落得个一事无成的结局呢？这值得我们每一个人去认真思考。

从表面上看，做人做事似乎很简单，有谁不会呢？其实不然，比如说你当一名教师，你的主观愿望是当好教师，但事实上却不受学生欢迎；你去做生意，你的主观愿望是赚大钱，可偏偏就赔了本。抛开这些表层现象，去发掘问题的症结，你就会发现做人做事的确是一门很难掌握的学问。

可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，单从任何一个方面入手研究，都不可能窥其全貌。要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。

踏踏实实做人，实实在在办事。任何一个双手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。给人留下一个实在的形象，给自己的成功增添一份夯实的基础，从实际出发，对自己负责。

【作文猜想七】经营自己，命运舵手

高考优秀作文《经营自己>>

经营自己，你会拥有陶渊明“采菊东篱下，悠然见南山”的恬淡闲适；经营自己，你会拥有苏轼“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”的豪放洒脱；经营自己，你会拥有周恩来“为中华之崛起而读书”的青云之志。经营自己是对自己的提升，是让我们实现自我价值的基础。

经营自己，是陶渊明一生的追求，他用毕生精力经营了一个淡泊名利的自己。“少无适俗韵，性本爱丘山”的他，虽误落尘网三十年，却仍然秉持着一颗洁净。自由的心。躬耕南亩，对月自吟是他不变的追求。他用一生经营着远离尘嚣，超然物外的自己，他成功了，他的一生都因自己不变的追求而实现了应有的价值。因此经营自己需要的是心中的坚守与追求，因为追求是我们经营自己的最终目标，是我们经营自己的不竭的动力。

经营自己，是苏轼一生的追求。他用毕生精力经营了一个乐观豁达、豪放不羁的自己。中秋月圆之夜，独上高楼，举杯独酌的他，虽因思念而悲切，却不因此而颓废。一句“但愿人长久，千里共婵娟”，道尽了他的思念，也道尽了他豁达，格调之高远，其宽广胸怀有几人能及。一再被贬的他，虽懊悔，却不迷茫，仍然苦中有乐，游罢赤壁就留下千古绝唱，一谈饮食就留下“东坡肉”的美谈，他的一举一动都影响着中华文化，他的一言一词都吸引着无数的华夏子孙。他用一生经营了一个乐观、潇洒、豪放不羁的自己，让几千年后的我们仍然对他欣赏不已。因此经营自己，需具有自己的独特之处，有别具一格的人格魅力。

经营自己，是周恩来毕生的追求。他用极大地耐心经营了一个万人称颂的自己。他从小就树立起远大的理想，从未懈怠，从未停止，提升自己，经营自己。青少年时期，虽条件艰苦，但他能奋发图强，矢志报国；步入中年的他，行军带兵立志解放中国；年迈晚年的他，总因国事不眠不休，全身心地为中华振兴，中华的崛起。他的一生都在不断经营者自己，但他不是为了个人，而是为了全中国。因此经营自己需要有不为小我而为大我的无私，如此力量则如不竭之泉，助人实现自我价值。

经营自己（范文）

红尘滚滚，生命的路上走过一程又一程。经营生命，经营自己，我们在人生的十字路口徘徊犹豫。学会经

17 营自己，走自己想走的路，做自己想做的人。经营自己，才是人生的智者。

经营自己，不需要前瞻后顾，不需要犹豫徘徊。它需要用比经营生意多100倍的精力与能力，换来的是如范仲淹般的“不以物喜，不以己悲。”人生的主宰只有自己，无论身边有多少建议，经营自己才是人生的主题。 当陶渊明退隐山林时，文人政客投以不解的目光，鄙夷的深情。在那个为权为势可以不择手段，尔虞我诈的时代里，陶渊明的选择的确显得出格。但当一句“采菊东篱下，悠然见南山。”吟出时，千古不朽便就这样诞生了。陶渊明是位智者，他明白生命的含义不是让别人主宰自己的路，而是要学会自己经营自己。出仕，入仕无分孰好熟坏，适合自己的路，才是飞往成功的捷径。经营自己，才是智者的选择。

经营自己，人生之路，让我们亲自经营，有何不好？如陶渊明，终在历史的长卷中，留下了自己完美的一笔。历史一页一页翻过，经营自己的人生一步一步迈向成功。经营自己，不是得到多少利润，多少辉煌，而是让自己的人生走的潇洒、坦荡，走的无怨无悔。

当报纸上一次又一次的登出北大、清华学子去山村支教时，一批又一批人诧异了。近二十年的苦读生涯，终于走进亿万人企及的名校，凭着他们的实力，找到一份稳定收入，白领生活的工作并不困难，而他们，却放弃了数万人期待的生活，走进了乡村，一步步，他们迈入大山，一笔笔，他们教会了孩子们写字，一句句，他们教会了孩子们唱歌。没有了优越的环境，没有了高额的收入，在他们脸上，却也写满了幸福与满足。他们笑着对记者说：“把孩子教会，听到他们诵诗唱歌就是我们的满足。”是的，不求名，不论利，他们经营着自己，仔细而又平淡。经营自己，他们的生命真真正正的把握在自己手中。就算没有掌声，没有喝彩，可他们一样潇洒自豪。

经营自己，不是要傲视群山的自负，而是要有海纳百川的淡然。经营自己，不是要名利双收的虚荣，只是要平淡朴素的生活。经营自己，让我们自己主宰人生，做人生的智者。

经营自己，需要有陶渊明不变的追求与坚守；经营自己，需要有苏轼别具一格的特点与魅力；经营自己，需要有周恩来为了国家的志向和刻苦。

经营自己，提升自己，让自己在经营中不断成长，在成长中不断超越。

做自己命运的舵手！ 文/风青杨

有多久我们没有静下心来，回顾以前的生活了。不妨从小时候开始。还记得上小学的时候，我们都按老师的给的标题写作文、唱同样的歌、看同样的电影；上高中的时候学校禁止我们谈恋爱，赶着千军万马去过独木桥；好不容易上了大学，父母给我们选了一个他们认为很有“钱途”的专业。大学毕业后，我们从事一份自己跟本不喜欢的工作，然后找了一个不相爱的人结了婚。我们一直像是亿万只沙丁鱼中的一只，除了DNA不一样，但是谁又他妈的那样认真去检测。

我父亲常跟我讲一个故事。说古时候，有个有钱的员外寻长寿秘方。请教一得道高僧。老和尚跟他说，要他戒酒、戒色、戒贪、吃素、清心无欲。是啊，做到这些就可以长寿。但是如果活着什么都不能做，活着再长又有什么意义呢？你为人生自己的都做过什么？不妨我帮你总结一下：在儿童时期我们没有真正开心的去玩过，在青春花季我们没有真正的恋爱过；我们一辈子都要做一份自己不喜欢的工作；和一个不曾相爱的人过一辈子。如果是这样，我们活着的意义究竟是为什么？

学习是为了什么？是文凭吗？还是因为我们认为他会对我们将来的生活会有用？就算是为了文凭或者谋生，我们却依然没有找到一份很挣钱的工作。既然这样委屈自己，也成全不了父母的期望。何不成全自己，学一门自己喜欢的课程——音乐、绘画、舞蹈等，让梦想去漂流。也许那样会更有前途。

工作是为了什么？只是为了挣钱吗？就算是为了挣钱，为什么他不能变得快乐一点。一份没有发挥出人的潜力与梦想的工作，能够产生多大的效益？我们委屈了理想就一定能挣到钱吗？会不会我们的孩子，在我们老了之后问我们自己。亲爱的，你这一生为自己做过什么事情没有？

你这一生有过真正的爱情吗？还是为了结婚而被结婚？有没有真正的刻骨铭心过？不用多讲，你应该也知

18 道，没有爱情的婚姻是不道德的！因为他将同时毁了你和对方的人生。如果学业成全了老师，事业成全了社会，婚姻成全了父母。如果我们一生中最重要的东西，都用来成全了别人，却依然换不回自己想要的幸福。何不从开一始，我们就做自己人生的舵手！

心灵的舵手

灵新

(2005-04-20 10:04:52)

曾几何时，在众说纷纭中彷徨，找不到前进的方向；曾几何时，在他人的只言片语中迷茫，缺一对飞离困惑的翅膀；曾几何时，没有选择坚守或听取的胆量，心中少一片照亮前路的阳光。——朋友，别再心灰，别再气馁，请听取心灵对真善美的呼唤，让心灵之灯为你导航——证明自己！

每个人都应当尊重自己，要敢于对所有的人说：“我是和你一样的，我在各方面和你是平等的，我甚至超过你。”在漫长的人生旅途中，处处有困难，处处有竞争，“物竞天择”四个字充满了现实的残酷，我们只有在这残酷的竞争中证明自己，才能取得胜利并且走向成功。但在现实的社会中，并不是人人都能开出艳丽的生命之花来证明自己的存在，那么我们应该如何对待自己的人生的旅程呢？

牛顿曾说过这样一句话：“我一定要超过他。”有一次课间游戏，大家正玩得兴高采烈的时候，一个学习好的学生借故踢了牛顿一脚，并骂他笨蛋，牛顿的心灵受到这种刺激，愤怒极了。他想，我俩都是学生，为什么受他的欺侮？我一定要超过他！从此，牛顿下定决心，发奋读书，学习不断提高，不久就超过了那个曾欺侮过他的同学，名列班级前茅。

“志，气之帅也，人之命也，木之根也，水之源也。”正是优秀残疾人扼住命运的咽喉，自尊自信自强自立，为人民无私奉献的精神，震憾了无数人的心灵。他们身残志坚，学习努力，经过刻苦训练，终于在去年的残疾人雅典奥运会上，脱颖而出，获得第一名。他们证明了他们能行，他们不仅为自己赢得荣誉，也为中国人赢得荣誉。在今年的春节联欢晚会上，又一批又聋又哑的残疾人，以一场 “千手观音”而成为当晚最靓丽的表演。在这些成功的背后，又有谁知道她们的艰辛？她们也只为了证明她们虽然是聋哑人，但她们也行，而且比正常人更棒。

每天时间从我们笔下走过，走得匆忙，带走了一丝丝充满梦幻的回忆；每天风儿从我们肩膀拂过，拂得轻柔，掠走了一缕缕充满稚气的回忆；每天云彩从我们面前飘过，飘得悠悠，牵走了一串串充满零星的回忆。

追逐过去，放眼未来，我们仍然要努力证明自己，证明自己的实力，做自己心灵的舵手！

（说明：有些地方直接改在原文上，请作者留意。）

勇做自己人生的舵手

人生是一条在大海里航行的船，别人的影响只是偶尔掠过船帆的海风，成功到达彼岸的航向必须靠自己来把握！

外因通过内因起作用。被指责的雕匠真是何错之有，偏倚之心又是从何谈起。两段树根的不同命运早已被自己的表现书刻于命运簿上，凭什么却要责怪雕匠给予的不公？

生于大树庇护下的木棉，本可安定成长，却仍要努力伸向蓝天。各自不一样的汗水淌在脚下，便开出各自不一样的花朵。世间的事物往往处于相同的环境中，却书写了完全不一样的命运。

物尚如此，何况人乎！

历史的长河中，有一位风流而始终笔耕不辍的才子，有一位富贵却偏要舍身报国的勇士。身为明珠府的贵公子，纳兰容若完全可以坐享其成。可他却定要躬耕奏出生命的最强音，却仍要北击贼寇来保家卫国。同样是享受富贵荣华的贵公子，可是纳兰容若在历史上留下了浓墨重彩的一笔，别人却没有。

大自然的启示和先辈们的智慧无不在告诉我们，一个人虽然不能选择生长的环境，但完全依旧可以通过自己的努力来打造出非凡的人生。

生活中，我们依然面临着相同的问题。同坐一间教室之中，我们却总被成绩分出三六九等。有人总是埋怨学校的不足，有人总是哀叹老师的过错；而那些敢于面对现实的勇士，总是寻找自我的原因。因此，我们常会看到，有的人突飞猛进，有的人却止步不前。勇士有很多，不依靠父亲而获得“十佳青年”的薄瓜瓜；出身农民却心系天下的袁隆平。失败者同样很多，却没有人记得。

19 看一看朝向蓝天的木棉，想一想养尊处优中仍拼搏不止的勇士，学一学出身低微却奋斗不息而获成功的人杰。你是否还要埋怨命运的不公，是否还要哀叹人生的坎坷？没有含着金汤匙出生的我们，依然要舞出自己最美丽的步伐！

海上的风，有时会推你向前，有时却要拉你向后。抛开所有外部的影响，努力掌握自己人生的舵，用自己的力量去找寻成功的天堂吧！

心态决定命运

一个健康的心态，比一百种智慧都有力量；一个人有什么心态，就有什么样的人生；一切的成就，一切的财富，都始于积极的心态。

我们要用正确的态度去对待生活。比如说口渴难忍的你，回到家看到冰箱里只有半杯水，你会怎么说？是抱怨只有半杯水，还是有半杯水已经觉得足够了，总比没有水强。其实大部分人是第一种选择，这就是两种人，两种不同的看法。心态怎样左右我们的人生，就怎样决定我们的命运。

快乐是一种积极的处事态度，成大事者要以宽容、接纳、豁达，愉悦的心态去看待周边的世界。拥有乐观心态的人往往将人生感受与人的生存状态去别开来，认为人生是一种体验，是一种心理感受，即使人的境遇由于外来的因素而有所改变，人们无法通过自身的努力去改变自己的生存状态，人也可以通过自己的精神力量去调节自己的心理感受，尽量地将其调适到最佳的状态。

如果拥有一个好的心态，我们就会在绝望中摆脱烦恼；在压力下改变心态；在痛苦中抓住快乐，在失败中找到希望。世界上最重要的一件事就是心态是否健康，因为生活中的成功机遇不是时时都会出现在你的身边。相反，困难和挫折常伴随着你左右出现。这就是说，在困难和挫折面前，最可怕的是心态。如此可见，拥有一个好的心态，这是多么重要。

成功总是与挫折面对，失败总会和汗水并肩，心中拥有阳光，才会全身灿烂；心中充满快乐，才会满脸笑容。人生有许多个“岔道口”，在你面对困难时，他就会出现，来考验你对困难持什么样的心态，它将影响你的一生。如果选择坚持乐观向上，那你的前途将会一片光明，走上一条平躺的大道。如果选择持悲观的心态，那你的前途将会一片黑暗，走上一条崎岖的不归路。在人生的道路上，为何不坚持乐观，抛弃悲观的心态呢？我们总不能含泪对天吧！微笑不更好吗？

人生有许许多多的不如意，但是阳光总在风雨后。人生有许许多多坎坷，但这是必然的。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。此时此刻，我心潮澎湃，不禁想起了那首《真心英雄》：不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。学会成功首先要懂得失败。其实困难如弹簧，你弱它就强。让我们保持一个好的心态，相信我们一定会走入成功的殿堂。不经一番彻骨寒，哪得梅花扑鼻香。这就是我的座右铭，让我们共同经历坎坷，携手并肩创造一片新的天地。今夜的晚霞依然灿烂，因为它为你而来，今天的花朵依然挺拔，因为它为你而开。

换一份心情，变一种态度，转一个角度„„

眼睛告诉我

似在黑暗中寻找光明，透露出饥渴，隐含着无奈。我始终难以忘怀“希望工程”宣传海报上的小女孩的眼睛。那双清洌洌、水灵灵的眼睛，平静中潜藏焦灼，看似冰山，其下却又埋着火种„„

眼睛是心灵的窗户。喜怒忧思，贪嗔痴恨，有哪一种情愫能逃得出眼眶的界定？艾青之所以“眼里常含泪水”，是因为“对这土地爱得深沉”。不论你的眼里噙着泪水，还是眼角挂着微笑，都是心灵意念的外露。于管中窥豹，只能略见一斑，而从眼中窥人，却能将人的心肝脾肺翻看个透彻。哪儿是热的，哪儿是冷的？谁的心尖上绽放激情，谁的心眼上生了黑点？都在眼底呈现，一览无余。

眼睛是生活的显示屏。还记得罗中立的油画《父亲》吗？他有一双眼睛，一双被烈日灼射着的，被赤铜色的皮肤包裹着的眼睛。一道道眼纹如同刀刻斧凿，直割得人心疼。从那双并不润泽的眼睛里，我看到了我们的祖辈父辈们面朝黄土背朝天，将双脚拴在田间的稻苗上，用弓形的身子丈量大地；从那双并不明朗的眼睛里，我看到了生活的艰辛与苦涩，并收获一颗感恩的心。

眼睛是人的第一名片。与人乍一见，眼睛便把你的气质与性格都呈上了。刚毅果断者眼神坚定，心性纯良者目光澄澈，玩世不恭者目光游移，自愧心虚者目光躲闪。明亮的眼眸里蕴藏着自信与健康，黯淡的目光下笼

20 罩着病态与憔悴„„

大千世界，芸芸众生。你觑着他，他也窥着你。你可以心怀崇高坚定不移，但切不可心生二意怀揣伎俩窃窃自喜。因为你有一双公正无私、绝不会助长你嚣张气焰的眼。只恐你黑色的身影被他人摄入眼底，检阅不合格后，又被抛出心底，跌个鼻青脸肿。

很多人在虚虚实实幽幽暗暗反反复复中小心翼翼地过活，且搅得眼色浑浊，身心俱惫，不亦累乎？心境高远的人到头来都顿然了悟：平平淡淡从从容容才是真。何以得见？只因那人眼底清明！柳宗元“十年憔悴到秦京”，却“不料翻为岭外行”。这是他的悲哀，然终究是他的幸运。与其在朝堂上战战兢兢，唯唯诺诺，不如被发配南荒，让文采华章从朝报奏折中抽出，重新蔚成方圆，凝人心灵，换得胸襟疏朗、眼内空明。

只有内心透明，眼眸方显澄澈清灵。不妨让我们从修补内心开始，抖落心灵的灰屑，拭去心灵的尘垢，炼就一双明眼，一双慧眼，一双不掺杂色的眼。如一首歌中所唱：“„„让那目光比星光更漂亮！”

(湖南衡南县第二中学 388班

钟丹凤

作于高三)

走进心灵的感恩

“感恩”不一定要感谢大恩大德，“感恩”可以是一种生活态度，一种善于发现美并欣赏美的道德情操。

我们应该感谢亲人、感谢朋友、感谢反对者、感谢陌生人，感谢集体、感谢自然。我们对许多我们认为是理所当然的事都应怀有一颗“感恩的心”。忘恩原是天性，它像随地生长的杂草;感恩则犹如玫瑰，需要细心栽培及爱心的滋润，并将感恩之心付诸行动。既要心存感激，也要能学会回报，将感恩之心付诸行动。

感谢父母，是他们给我们生命，抚养我们长大。在我们碰到不如意时，关心我们，支持我们;在我们取得成绩的时候，默默开心的是他们;在我们劳累的时候，给我做可口菜肴的也是他们。在我们成长的岁月里，是他们用心在哺育着我们，我们一天天长大，他们却一日日变老„„父母脸上的皱纹，是我们刻上的，在这其中的辛酸与汗水，他们都在默默地承受着。对待父母，多一点孝敬，多一点体贴，用行动报答他们的养育之恩。

感谢朋友，是他们在我受伤的时候安慰我，在我困难的时候帮助我。我们携手并肩，一起成长。我们一起分享快乐，手牵着手奔跑在梦想的田野，旋转在青春在舞台。感谢他们在我们平凡的生活中留下一段美好的回忆，让我们感受到了友情的温暖。

感谢自然，是它给了我们清新舒畅的空气，是它让我们感受到阳光的温暖，花草的芬芳。我们在大自然的羽翼下生活和工作，欢笑着成长，大自然是美丽的，大自然是无私的，大自然给予我们一切。让我们用一颗感恩的心去面对大自然，拥抱大自然!

有人说善良的本质就是有一颗感恩的心，一个人如果有了一颗感恩的心，他就是一个幸福的人。懂得感恩，才会懂得付出，懂得回报。如果人人学会感恩，都怀着一颗感恩的心面对生活，那么这个世界会变得更加美好、更加和谐!

以“眼光”为话题的作文：

不可或缺的眼光（高中生作文）

美国企业家协会主席说过一句话：“成功企业家的共同特点，首先在于他们都有正确的判断力。”这个“正确的判断力，”我想就是人们通常说的“眼光”吧。这里面包括战略眼光、政治眼光、科学眼光、商业眼光、艺术眼光„„总之，古今中外的一切事都可以同“眼光”联系起来。我们赞美一个人，通常说他“高瞻远瞩”；批评一个人，则说他“鼠目寸光”，这都是在用“眼光”作为评判人物的最高标准。

遗憾的是，人类恐怕永远也找不到一种“标准的”方法来测试人的“眼光”。教育好一点，学位高一点，工作时间长一点，不表示这个人的“眼光”就高一点。麦当劳的创始人说过，这个世界上到处都是受过教育的蠢

21 材，因为“眼光”不是在课堂里学得会的。全国高考状元的战略眼光，有很多肯定没有超过只上过师范学校的毛泽东强，哈佛学院院长的商业眼光，也肯定没有只读过三个月会计学校的洛克菲勒强。当改革开放的中国第一次开放证券市场时，那么多社会精英一致摇头：“不买！不买！不买！”倒是几个拿蛇皮袋子捡破烂为生的民工更有眼光，用几张皱巴巴的钞票换来了滚滚财源。“眼光”可谓世界上最玄的东西了。

我们的大学录取人才，看的是几个小时内的卷面成绩，是十年寒窗的知识积累；企业录用人才，看的是文凭、证书、身高、长相，是你在面试时的谈吐举止。但“眼光”这个东西，和上面的那些标准基本无关——或者说没有必然联系。正如林语堂所说，“英国历史85分，心理学70分，并不能说明书读通没有。”同样，语文130分，数学140分也不能说明一个人有眼光与否——倘若能，那跨国公司真应该大规模抢挖中国的高考状元去当总裁，像洛克菲勒、福特、凯斯这种“庸人”只能去卖白菜。当然，哈佛、耶鲁这样的名校也出了不少政治领袖，工商巨子，但我看不出有什么必然性。

在过去的十年中，我们的教育制度培养了无数高级人才，其数量之大在人类历史上都是空前的——然而我们毕竟比不过美国、日本，甚至比不过港澳台。这不是我的瞎扯，有人均GDP为证。我们向美国输送了几十万各类人才，并为“硅谷工程师一半是华人”而津津乐道，然而中国人在美国的地位还是那么低，高爵显位、拥财掌权的人依然是美国人、欧洲人。有些国人怎么也搞不懂，为什么从小“久经考验”的中国学生，终于斗不过连做四则运算都要靠计算器的美国学生？为什么中国的“三好生”、“优秀学生干部”终于逃脱不了被美国“坏孩子”领导的命运？这恐怕不能用种族歧视或者文化差异来解释吧。我的回答就是一个词：“眼光”。

德国人曾经带讽刺地对中国人说：“我们课本上的题没你们难，但你们要买我们的货。”因为中国在培养“有眼光的人”这点上，远远落后在发达国家后面。现实是残酷的，我们需要技术，我们需要管理，我们需要资金，但这一切的前提是有眼光。无论多么难，我们必须培养眼光、运用眼光，因为有了眼光就有了一切。

请以“财富”为话题，写一篇文章。

贫穷亦是财富

总以为上苍对我是那样的不公平、不公正，让我出生在一个很不富裕的家庭之中，饱受苦难。于是，在我幼小的心里，总是将金钱与财富联系在一起，总是认为拥有了金钱就等于拥有了财富。

直到现在，我才发现我原来真的错了。我发觉拥有了金钱就等于拥有了财富这种看法是不完全正确的，财富的内涵是广泛的。

直到现在，我才发现我也是一个“富翁”，我也拥有一笔很大的“财富”，只是以前的我并没有发现它，原来“贫穷”也是一笔财富。

也许一个人贫穷了容易被人瞧不起； 也许一个人贫穷了容易被人讥笑； 也许一个人贫穷了容易被人歧视。

这些，我都深有体会，在我幼小的心中早就留下了深刻的印象。但是，现在，我觉得贫穷这并不是我的过错，而且贫穷也是一笔财富。

贫穷，可以使一个人拥有那顽强的斗志。穷人家的孩子早当家。正是因为穷，所以，他的思想往往是那样的成熟。难道一个人的成熟不是一笔很可贵的财富吗？

贫穷，可以使一个人卸下那虚伪的面具。穷人从不在乎自己的衣着怎么样，但是，他可能拥有一颗纯洁的心灵；穷人从不在乎别人怎么对待自己，只要自己知道怎样对待自己就足够了。有钱人往往将自己看得高高在上，其实，那些有钱的人往往只是一具具行尸走肉的躯壳而已，他们的内心却往往是很空虚的。穷人虽然常为自己的贫乏的物质生活所担忧，但是，他们的精神生活却常常是很富有的。难道拥有丰富的精神生活不是一笔很可贵的财富吗？

贫穷，可以激发一个人的斗志，磨砺一个人的意志。这些却往往是那些拥有大笔金钱的人所做不到的。许多时候，我们总是不能够正确对待贫穷或是苦难。殊不知这也是一笔很大的财富。

其实，每个人的生命之中都拥有许许多多的财富，只是因为每个人的财富观念不同，对财富含义的理解不同罢了。所以，有的人常常错过身边所拥有的财富，而一味去追求那金钱、财物。他不知道在他追逐金钱、财物的同时，另外一些财富却不知不觉从他的身边溜走了。于是，他们总以为自己是一个没有财富的人。

现在，我发现上苍原来是很公平、很公正的。他给予一个人贫穷的同时，也会给予他一笔很可贵的财富—

22 —精神财富。拥有精神财富比拥有物质财富更好。

所以，现在，我可以自豪而大声的对大家说：“朋友们，我也是一个很富有的人，因为，我拥有一笔很大的财富。”

我的财富观

我虽然没有万贯家财，但我从不怨天尤人，因为我有许多无价之宝，所以我一直很富有。

享受大自然的美是一种财富。对我而言，风是透明而又舒适的，当它拂面而来时，心中似乎涌上一股清泉，清爽宜人；雨，是无色无味的，它的韵味如彩虹一般美丽，当它哗啦啦地流动时，心中所有的不悦，都随之流去；在风雨声中，我感受到它们的气息，与它们融为一体，与大自然交流。我的财富是如此的美，我拥有着如此珍贵的财富，难道我不富有吗？

亲情、友情是我的财富。我像一朵白云，亲情是包容我的天空；我像一棵大树，亲情是滋养我的雨露；我像一只小鸟，亲情是生养我的树林；我像一条小溪，亲情是拥抱我的山谷。 等我长大了些后，我又得到了一笔全新的财富——友情。 我珍惜它，用真诚的汗水浇灌它，以谅解呵护它，以热情培育它，以宽容维护它，以原则纯化它。我善意的付出，得到真情实意的回报。它化做鲜花来祝贺我；化做风雪中的火炭温暖我；化做佳节的贺卡问候我。我有着如此甜蜜的财富，难道我不富有吗？

成长的岁月也是我的财富。我在人生的航行中已有十三载了，虽然有时狂风会吹倒我的桅杆，风浪会淹没我的小船，但我自信的风帆不会降下。因为我相信风雨过后必是明媚的阳光照耀在人生的“海面”。一次风雨就是一次经历，一次经历就是一笔财富。无数的风雨记载在我的成长记忆里，成为纪念。不过那只属于过去，我知道明天将会有更大的风雨等待着我，我会带着我的财富笑迎更多的挑战。 我感谢财富，它赐给我大自然的体验，让我身在亲情与友情温馨的港湾，在磨练中追求„„

我的最大财富便是年轻。年轻，是我的最大资本。也正因为年轻，我有着初生牛犊不怕虎的勇气，有着对生活的美好憧憬和向往。年轻真好！年轻的心在梦中流浪，倔强的泪在风中飞扬，迎着天边不落的希望，爆发所有青春的力量！ 好喜欢这几句话—— 我不怕失败，因为我年轻； 我不怕栽跟头，因为我年轻； 我不怕碰钉子，因为我年轻； 我不怕别人说我幼稚，因为我年轻。 年轻的我拥有年轻的心，拥有年轻的体魄，拥有年轻的精神。年轻的我坚信：人只要坚持自己的信念，保持积极的心态，保持有棱的锐气，保持一颗年轻的心，将会所向披靡，成功便会手到擒来。这便是年轻，便是青春的真正内涵！

曾几何时，我梦想着，携着我的财富享受人生着最宝贵的时期，去游遍祖国，乃至世界的山山水水；我梦想着，携着我的财富享受人生着最宝贵的时期，去拥抱所有爱我的人和我爱的人；我梦想着，携着我的财富享受人生着最宝贵的时期，去珍惜生活的点点滴滴，去捕捉那些转而即逝的瞬间；我梦想着，携着我的财富享受人生着最宝贵的时期，去选择自己那有所作为的将来，并为之而奋斗„„ 我的梦想好多好多，因为我年轻。年轻，是我的最大资本，是我的最大财富。年轻的我可以想我所想的事，可以做我想做的事。为此，年轻使我忘乎所以对它的喜欢；为此，年轻使我成为这最富有的人。

异想天开的力量

拿破仑曾说过：“不想当元帅的士兵不是一个好士兵.”虽然元帅只有一个，虽然你的竞争对手无比强大，但是你有着这份野心，有着从群体中脱颖而出的勇气，哪怕你的理想是天方夜谭，也不要低估这种异想天开的力量。因为你根本无法想象这种力量到底有多么的强大。

异想天开拥有着改变世界的力量，没有哥伦布异想天开的幻想，美洲大陆也许至今还与我们隔海海相望，没有牛顿对苹果落地的大胆想象，也许我们人类的思想还停留在只有太阳，月亮和地球的世界，没有爱迪生对光的不懈追求，也许我们还生活在午夜无光的黯淡世界，进入21世界的人们仍然有着对各个领域的想法和猜测，假如这些异想天开的想法变成现实，那么人类必将会进如另一个崭新的时代。

异想天开有着使人满足的力量，记得有句广告语曾触动过我的心扉，“人生就像一次旅程，不必在乎目的，在乎的是沿途的风景和看风景的心情。也许你最终要到达的地点离你十分遥远，但是当你穿过丛林，越过沙漠，横穿大海，最终看到地平线上升起太阳的时候，你便不会去在意你是否到达了你想要去的那个地方，而是为你

23 所经历的回忆而陶醉，哪怕你比别人走得更慢长，更艰难，你也会感到满足和快乐。

异想天开有着产生动力的力量。其实在我们所谓而通往理想的征途中，道路是曲折的，这并不总是一帆风顺。但理想在前，犹如日月高悬，使人们经受住惊涛骇浪的考验，狂风暴雨的打击，使人们透过黑暗见光明，拨开云雾见青天。这种异想天开并非不会被实现，它唤起的是人们百折不挠的努力，追求和奋斗，甚至在必要的时候，献出自己宝贵的生命，正是这种力量，让我们永远拥有着艰苦奋斗的动力。

追寻以往人类的历史，有志着并非人人能去险足，“壮志未酬”不是没有，也许这种异想天开的力量会使你将山重水负化为柳暗花明，但“长使英雄泪满襟”的也不在少数。总而言之，异想天开有着它不可估计的力量，只要你努力过了，即使是失败，也不会在感到惋惜！

以珍惜拥有为话题写作文

自幼就听说猴子摘果子的故事，淘气的小猴摘了苞谷丢了桃子，丢了苞谷去摘西瓜，结果却一无所获，年幼的我们都对那只可爱的小猴付之一笑。匆匆间我们都已长大，奔忙于晨夕之间，明白了很多道理，却依然在上演一幕幕小猴摘果子的现代剧。有人忙碌于追求自己的梦想，却认为失去的才最珍贵；有人怀揣着许多的获得，却身心疲惫，不敢放弃。静心去想，其实我们并不快乐

如果说\"拥有\"是宝贵的财富--我们因为拥有知识和能力而骄傲自豪，因为拥有亲情和友情而幸福快乐--而不知道珍惜却使它埋没于凡庸，就会分文不值。

花开绚烂，只因有爱花的蜂蝶才倍加美丽；漠视它，只会在花败英残后哀叹感伤。日出灿烂，只因有热爱阳光的人才倍加温暖；藐视它，只会在黑夜里孤寒后悔.饥饿者视粮食贵于金钱，寒冷者视衣帛重于珠玉，只因他们真正体会到衣食的重要。成功的人珍惜自己的成功，失败的人珍惜自己的付出，因为他们知道成功的不易，付出的辛劳。而智者，居陋室而自娱，无得失而自乐，他们珍惜自己所拥有的一切。因为他们知道，只有现在的拥有才最值得珍惜，失去的和将来的只是水中月镜中花，虽美却虚幻。

\"悟已往之不谏，知来者之可追。\"古风悠悠中陶渊明吟唱于田园菊下，坦然恬然笑嘲一切务幻望虚之子。

也有哲人说，人如负筐采石者，于岁月的崎岖蜿蜒间采撷心爱的珍宝，载着越来越重的行囊，追赶流逝着的光阴而怀揣曾经希冀的未来。当衣食使人沦于琐屑庸俗，成败使人堕为钩心斗角，拥有，竟成了累赘。或许，让昨天随风而逝，让明天姗姗而至，失去些拥有，我们会更轻松。

有登山者不幸将腿夹于两石间，呼唤、推石都不得救，他竟勇敢地用刀剪将腿卸下，血流殷红，浸润石土，他忍痛爬行找人帮助。后来他得救了，虽丢失了健壮的肢体却保住了完整的生命。

面对强权富贵的逼迫诱惑，职位荣耀都成了陷阱上的屏障。李白愤然甩袖而去，\"安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！\"他超凡于名利之上，慨然摆脱拥有的羁绊，名垂千古。

壁虎能断尾，所以弱小的它们勇敢地长存于世；蜗牛不舍壳，所以只能缓慢地爬于尺寸之地。(连续用事例证明，增强了文章的气势。) 舍弃，不是浪费。当前进的步伐因行囊而蹒跚，舍掉偌重的负荷，脚步才会更坚实。甚至舍弃比拥有需要更多的勇气，拥有是我们曾经辛苦的汗水、心爱的珍品，弃之，几许依依之情丝痛心呵！(对所列举的事例进行分析，证明自己的论点。) 许多的选择与行为都令人难以左右，处于昨日与明朝，总会有几多惆怅几多憧憬。人生就似乘车，于一站站的聚合离别而或喜或悲，成熟就在选择中成就。珍惜自己的拥有，学会割舍自己的拥有，才能真正拥有自我。

请以“感悟大自然”为话题，写一篇文章

花开的声音

可曾听过花开的声音？一人独处时，谛听蛙虫唧唧，若有若无的清香萦绕耳旁，侧耳细听，用你真心，可听到了吗？听！如月夜下自遥远的地方飘来的悠扬笛声，如晨曦初现中从叶尖滑落闪亮的露滴，如黄昏夕照透

24 过红蜻蜓薄薄的翼纱：缥缈、清新、美妙。

这是我想像中花开的声音，也许，这般美妙的声音，只可存在于想像中，今生无法真正领略。但是，正因为这份遗憾和距离，花开的声音才永远美丽。

晨曦、黄昏、月夜，最令人遐想，在这些时分聆听花开的声音，会有无尽的感受。当暮色渗入每个角落，一切都变得如幻似真，如黑色的剪影戏。若配上一两点流茧，也许会更妙，更能令人想起花开的声音。夜中的朦胧只把美丽的一面展示，更增一份神秘。

花开的声音轻轻告诉我，所有美好的一切，也许都是可想而不可即的，以前认为美好的，当你得到了，便不再美丽。有位哲人说过：你认为美好的东西，千万不要回头看，这是保持她美好的惟一方法。

是的，永远也得不到的东西，会产生一种距离美，如雾里看花，水中望月。很久以前，我总以为朋友之间没有距离，但那若有若无的花开的声音使我明白，朋友之间的空白要由一小段一小段的距离来填补。距离太近了，你心中的朋友便几近赤裸，他所有的优点和缺点都已展示在你面前，那份神秘也就荡然无存了。朋友只在于理解，而不在于了解，让彼此心中都在那小段距离中仔细保存心底的一份神秘。

但是，朋友，我只需一点点的距离，而不愿让距离成为遗憾。只愿多年以后，你不要把所有经历的沧桑写在脸上，而把似曾相识的感觉洋溢，使我在茫茫人海中一眼把你认出，可以轻易地找回那笔一直藏于心底的财富，让极短的距离找到美好，灿烂，一起去听少年梦中花开的声音。 就让我们并肩而坐，仔细倾听，听！花开了„„

点评：这是一篇优美的散文。文章由花开花开的声音的美妙联想到美的特点――距离美，从而感悟到人与人之间的交往应该保持那点距离，这样，友谊才会持久，人生也就会更美好。“朋友只在于理解，而不在于了解”，作者大感悟可谓深刻了！文章语言细腻而生动，富有节奏感和韵律感，显示了扎实的语言功底。

随

风

浙江省诸暨中学高三（12）班 傅柳霞

风从很遥远，不知道有多遥远的地方吹来。依然带着泥士的气息，季节的芬芳，或许还有远方人的期待。

风一直向前，向前，没有停下。仿佛在追逐一个企盼已久的梦，希望在一瞬间看到梦想绚烂的色彩；仿佛在寻找一句见证永恒的诺言，看它在某个红霞满天的黄昏实现；又仿佛它是在逃避，拒绝一种拘束的生活，它所追求的是畅游在天地间的自由自在。

的确，风是大自然自由之神。它不会因为谁而姗姗来迟，不会因为谁而改变方向，更不会因为谁而停止它前进的脚步。风如此任性，如此坚持，如此勇敢地前进„„

听！风来了，它不紧不慢地徐徐缓缓地吹过来了，夹杂着并不能准确说出的味道，也就给人一种难以形容和修饰的感觉。我不知道这风拂过了多少人的脸，然而此刻，或许只是一霎那，当它轻柔地拂过我的脸的时候，我又是如此地幸运。

人应该像风，似乎从不留恋什么，拿得起放得下。尤其是当一个人遇到挫折和伤害的时候，应该学会一笑而过，而不是一直藏在心里，耿耿于怀，使这成为我们前进路上的绊脚石。风可以跨越高山大河，战胜一切阻碍它前进的力量。人也如此。我们决不应该在困难面前倒下，我们所坚信的就是风的精神——冲过去，又是一片自由的天地。

人应该像风，不为其他事物所左右，一直坚持自己的方向，生活中我们总是会遭遇一些无奈的选择，诱惑甚至陷阱，当你犹豫徘徊的时候，想想风吧！它的坚持和执著难道不是你学习的榜样吗？我们应该像风一样，坚持自我，成就一个不平凡的未来。

人应该像风，有一种不达目的誓不罢休的精神，这种精神，无论在哪方面我想都应该是受用的。风从不轻言放弃，它一直没有停止寻找它最后的归宿，人也应该如此。一旦选择放弃，也就意味着堕落，意味着你离成功又远了一步，然而如能坚持，能做到不达目的誓不罢休，你终会像风一样，找到一个属于自己的方向。

现在我所愿的是每一个人都能拥有风一样的洒脱，坚持，执著，坚定。

随风奔跑，追逐辉煌。

点评：风来无影，去无踪，但细心的作者却能从无形的风中感悟到“坦然、执著、坚忍”等许多人生哲理，可见作者的思路十分开阔。文章立足于风，却没有局限在风中，从风中看人生，在风中悟人生，境界高远。在

25 文章结构上，文章由物到理，既放得开，又收得拢，显示了很高的结构技巧。同时，语言简洁明快，爽利如风，也是该文的一大特点。

请以“换一种眼光”为话题，写一篇文章。

换个角度会很美

1.在生命的背景上展开论题：世界是多元的，但需要一双善于发现的眼睛。

2.将成见的眼光与别出心裁的眼光对比，突出\"换个角度会很美\"。

世界诚实而公平地存在着，而每个人眼中都有着一个与众不同的\"小宇宙\"。不同的人在各自的\"小宇宙\"中发现着不同的色彩，演绎着各自的人生。

烈日，沙漠。两个焦渴疲惫的旅人，取出惟一的水壶，摇摇。一个旅人说：\"哎呀，太糟糕了，我们只剩半壶水了！而另一旅人却高兴地说?quot;是吗？真幸运，我们还有半壶水！\"其实，人生中的好多事就像那半壶水一样，换个角度，就有了不同的心情、不同的答案。

爱迪生为了寻找适合做灯丝的材料，进行了一千多次实验，当有人嘲笑他的失败时，他却自豪地说：\"我已发现了一千种材料不适合做灯丝！\"这样的胸襟，这样的气度，这样的智慧，真让人拍案叫绝。而这一切，不正是源于爱迪生与众不同的思考角度吗？

换个角度，我们要有推翻成见的勇气和别出心裁的智慧。一个普普通通的苹果，所有的人都规规矩矩地纵向剖开，而一个五岁的小女孩却固执地横向切开了，于是，她闪亮的大眼睛发现了苹果里?quot;星星\"！这个故事，长久以来一直打动着我的心，吸引着我去思考。

为什么常常是孩子们有发现的乐趣呢？为什么孩子们眼中的世界总是那么新鲜、有趣呢？我想正是因为孩子的\"无知\"才造就了他们独具的慧眼，才使他们有探索世界的勇气和热情。于是，儿童有时让人敬畏，而我们是否也可以从中得到些许启迪呢？

世界这么大，让我们睁大双眼用单纯而善感的心灵，用宁静平和的呼吸，去感受世界的多姿多彩，用孩子般的热情与好奇打开观察世界的多棱镜。多角度的斑谰色彩定会让我们惊喜不已：原来，恼人的雨水冲洗下的绿叶会如此纯粹鲜灵；无名无香的野花小草也自有一份平凡的生机与美丽；生命中的挫折也可以变成使人成长的营养；失败也可以是人生旅途中醒目的坐标„„

换个角度吧，生命会展现出另一种美。

\"生活中不是缺少美，而是缺少发现。\"罗丹的话总是那么经典而耐人寻味。

请换个角度思考

1.用两个寓意相反的故事引出论题。

2.将换个角度思考\"归结为创新\"这一深层论题的关键。

曾经听过这样一个故事。一个老太太有两个儿子，一个卖伞，一个刷墙，这使老太太天天提心吊胆，闷闷不乐。因为天晴的时候她担心伞卖不出去，下雨的时候她又发愁无法刷墙。后来一个聪明人告诉她：\"要换一个角度想一想，下雨的时候伞卖得多，天晴的时候墙刷得好，什么时候都不错。\"老太太听后，天天笑逐颜开。聪明人的明智让人赞叹，那\"换一个角度思考\"的想法更引发了我深深的思考。是啊，\"换一个角度思考\"在现实中是多么重要啊。

再讲一个故事。一百多年前，美国曾掀起淘金浪潮，许许多多的人为使自己富裕起来，纷纷涌向淘金地；另有极少数的人不去淘金，他们为使淘金快速到达目的地办起了客运公司，为使淘金者生活便利办起了百货公司、邮局、娱乐场。几年后当大部分蜂拥而去的淘金者依旧是穷人的时候，这极少数未随大溜的人却富了起来。这是为什么呢？因为这些人会换一外角度思考。看来，能换一个角度思考问题，致富的路是丰富多彩的。

\"换一个角度思考\"关系着个人的前途，家庭的幸福，也关系着国家与民族的强盛。一千多年前，我们曾经有过令人骄傲的四统天下的正统思想，习惯于别人怎么说我们就怎么干，缺乏多元思维，不善于换个角度想问题。\"换个角度\"思考说到底体现了创新精神，而社会只有不断地去创新，才会有进步。

26

那么，该如何换一个角度来思考呢？我想应大胆地把眼光投向新领域，投向未知的领域，更要投向用常规的眼光来看是不可能存在的领域，只有大胆是运用已有知识与经验在上述的领域中开拓进取，常常会换一个角度思考才能成功。这样答案就会是丰富多彩的，生活也就会变得有意义有价值。

总之，换一个角度思考，是时代创新精神的体现。成功地换一个角度思考，就能得到丰富多彩的答案，这对于我们个人和我们民族都有不可估量的价值。让我们换个角度去认识生活，在新世纪广阔的空间开创美好未来。

请以“生活中的矛盾”为话题，自选角度，自拟题目，写一篇文章。 例文一 ： 今天，昨天

幽州台上停留着一双孤独的眼睛，从昨天的一千年望穿了明天的一千年，幽州的白日，寒冷得发亮，幽州的黑夜，寂寞得疼痛。

“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下”，眼睛里千年孤绝的泪滴始终不曾落下，难道是在等待明天的黎明?

一半的孤独漂泊在历史的乡愁里，而一半的寂寞留给了虚幻的未来，就是没有今天。

有那么多邀月醉行的乐，汉武铜人眼泪的重，只听见曹操悲唱：“对酒当歌，人生几何?”全是哀伤嘶哑的声昔，只看见魏晋的人们站在生命的山岗上，向尽头眺望，带着流水一样的忧伤。

然而，站在今天的瞬息之中。向前、向后，无限延伸，向前、向后得到的都是矛盾，现实的矛盾。

陶潜的菊花不再绽放，取而代之的是一朵朵娇艳欲滴的玫瑰在说“我爱你”。红楼梦里的梦也不再真实，只能化作无人问津的桃花源，伴随着玛利亚。凯丽劲爆的歌唱，桃花扇也不再缤纷，而是化作一双双美丽眼睛，充满了矛盾、充满了痛苦。

我总是敞开自己的天边，让王勃的落霞挂着，敞开自己的四月，让李贺的红雨乱落，也许这还不够，我要让那个有橙色瞳孔的画家画完他永远也画不完的向日葵，我要让那个狮子一样坚韧的音乐家谱完他的第十交响曲。

可是，当黎明的第一丝光茫穿透我的天边时，一切都将结束。今天开始了，现实开始了，昨天的色彩归于黑暗，只剩下苍白得发亮的眸子，等待着，等待着明天的鸡鸣。

矛盾，拉伸了昨天与今天的距离，我需要一个滂沱的雨季，可以溶下过去的每一朵云，我需要一个很深的夜晚，可以度过昨天的每一个黄昏。

在现实里仰望，得到的只是瞬息，在现实里回眸，是一段悠长的历史在现实里眺望，是一片灿烂的光明。

在矛盾中寻觅一千年，又一个一千年，历史踱了进来，充满了现实。

也许有一天，陶潜的菊花再一次绽放，长沟流月，杏花疏影，吹笛到了天明。

生命只有一次，让昨天的缤纷再一次在今天演绎，那么明天呢，明天已经在今天度完。

评点：这篇作文以优美生动的语言剖析了“生活中的矛盾似乎无法避开”的道理，可是并没有提出解决办法，不能给人以启迪。此外，高考作文语言要好，但并不是说语言唯上。立意鲜明、观点深刻也是不可忽视的。

用真诚之心来化解生活中的矛盾

高三（13）

阮月华

红花不嫌弃小草的渺小与丑陋，用宽容之心以对，从而衬托出其娇艳；小树苗不怨恨暴风雨的拍击，用感恩之心以对，从而成就稳固的根基；鱼儿不畏惧浪潮的淹没，用从容之心以对，从而获得了自由与快慰。然而，我们在生活中也会遇到各种矛盾，但只要我们以宽容、感恩和从容这三颗真诚之心去面对，一切的矛盾都可解决。

放下冷漠，用宽容之心去面对矛盾。如果蔺相如面对廉颇的无理取闹，不以宽容之心去解决两人之间的矛盾，哪能有“将相和”喜人局面？如果唐太宗面对摒弃私仇，重用魏征与皇帝的尊严这一矛盾时，不以宽容之心去解决这一矛盾，哪有“贞观之治”的盛世？如果孔明面对自己希望孟获降于蜀军而孟获却越纵越狂时，不以宽容之心去面对，哪有孟获最终忠蜀军的赤城？

可见，宽容之心可以为我们化解人与人之间的矛盾，最终得个皆大欢喜的局面，取得双赢的结局。

27

放下卑劣，用感恩之心去面对矛盾。邰丽华她面对先天残疾的自己，是选择自我沉沦还是回馈社会，乐观生活呢？她以感恩之心去面对，艰苦奋斗，终创造了艺术的奇迹“千手观音”。徐本禹面对城市的繁华生活与大山深处那双渴望求知的眼睛时，他以感恩的心去面对，他要报答社会对他的培养，毅然选择了到大山深处支教，点亮大山处的烛光。

在面对个人的沉沦奋起，享乐与奉献时，请以一颗感恩的心去面对。它将会为我们带来一个不一样的人生，一种高尚的情操。

放下失意，用从容之心去面对矛盾。“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的李太白面对官场的排挤与自己心中的鸿鹄之志时，他用从容之心以对，怀着不羁的情怀游天姥山，快乐逍遥；“竹杖芒鞋轻胜马，一蓑烟雨任平生”的苏轼面对自己的多遭贬谪与一心报效朝廷的矛盾时，他用从容之心以对，怀着坦荡无遗的胸怀泛舟于赤壁之下，享受“千里快哉风”的惬意，岂不乐乎？

因而，当我们面对自己的人生际遇不甚如意而自己又心怀鸿鹄之志时，何不选择以一颗从容之心去面对它，还给自己一个快慰的人生呢？

人生路上矛盾无处不在，它可能让我们苦闷不已，痛恨不堪。但只要我们以宽容、感恩与从容这三颗真诚的心去面对，一切都可以解决，人生依旧精彩无限。

要学会处理矛盾

高三（13）

伍银坚

生活中处处充满矛盾，这就要求我们要学会处理。贝壳学会处理了接受痛苦还是安逸地生活的矛盾，才得以酿成圆润珍珠；宝剑学会处理了经历磨炼还是平静做平庸的铁的矛盾。才得以寒光四射；毛毛虫学会处理了接受茧缚还是安于现状的矛盾，才得以变成美丽的蝴蝶。面对生活的种种矛盾，需要我们学会用乐观、自信、坚强去处理，这样，我们才能活出七彩人生。

人生如路，行走其中难免遇到与自己内心相悖的事，这就需要我们学会用乐观豁达的心态去处理。苏轼的人生是波澜壮阔的。因乌台诗案，他遭到一贬再贬，从黄州到密州到杭州，再到惠州，最后竟到了荒凉的海南。面对生活中出现的矛盾，是接受还是每天悲叹“人生如梦，命途多舛”？最后，苏轼选择了用“一蓑烟雨任平生”的乐观豁达心态去处理。于是，他战胜了心中怨天尤人的矛盾，终于在杭州出现了苏堤，在惠州有苏公祠。学会用乐观豁达处理生活中的矛盾，我们才能活得开心！

人生如河，流淌中遇到阻碍，矛盾就会出现；是前行还是停滞不前？这就需要我们学会用自信去处理矛盾。贝多芬双耳失聪，对于一个音乐人来说就像河水流淌中遇到了前面的大山巨石的阻碍，但是贝多芬却学会了用自信去处理，他没有选择停住脚步去享受余生，去捕捉人生最后的欢乐，而是用自信去塑造自己。他自信，他相信自己一定行，于是他用双手“扼住了命运的咽喉”，终于成为伟大的音乐家。学会用自信去处理矛盾。我们的伟大梦想自由才能飞翔。

人生如山，我们攀登时，可能会被山边的花草迷惑而希望停留欣赏，但又想登上山顶去享受那“一览众山小”的豪情。这时，我们要学会用坚强去学会处理矛盾。伟大史学家司马迁遭受宫刑后，曾被这打击迷惑得以几乎停下来而不前进，但他学会了用坚强去处理，他选择了“登上山顶”而不是停滞不前。于是成就了“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》，为后人所景仰。这就告诉我们，学会用坚强去处理矛盾，我们才能实现人生的价值。

面对生活的种种矛盾，学会用“千斤散尽还复来”的乐观豁达；“长风破浪会有时”的自信，“经一番彻骨寒”的坚强去处理，我们的人生会很精彩，生活会很美好！

生活处处有矛盾

高三（13）

钟秀珍

“生，亦我所欲也。死，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也！”是的，生与义是矛盾的。生活中充满了矛盾，取与舍的矛盾，爱与恨的矛盾等，需要我们用信念，爱心与责任驱散心中的矛盾。

坚持不懈，用信念驱散心中的矛盾。司马迁乘笔直言，不溢美,不隐恶而遭宫刑。此时他是矛盾的，在尊严与理想的矛盾中徘徊。他用信念驱散心中的矛盾，坚定不移地坚守自己“成一家之言”信念，最终著成流传至今的《史记》而名垂千古，得到后人的尊重。而项羽在乌江边，处于“苟活而重建江山”与“无面目见江东父老的羞愧”这一理想与现实的矛盾中，他放弃心中的信念，自刎于乌江，留下的只有人们无声的叹息。陷于崇

28 高理想与残酷现实中的我们，需要用信念驱散心中的矛盾。

奉献爱心，用爱心驱散心中的矛盾。汶川地震中的教师谭千秋，在地震时陷于求生与关爱学生的矛盾中，他认对学生的爱心，毅然张开双臂护住学生，奉献出自己宝贵的生命。歌手丛飞身患癌症，身陷痛苦与关爱社会失学儿童的矛盾中，用他的爱心资助失学儿童，用爱心驱散心中的矛盾，丛飞的爱心感动了全中国人民，更多的人响应他，也奉献出自己的爱心，世界变得更温暖，路人的微笑，帮助将不昂贵得令我们望而却步。如今社会正陷于“冷热交加”的矛盾中，难道不需要我们用爱心驱散心中的矛盾，给世界添一点温暖吗？

坚守职责，用责任驱散心中的矛盾。杜甫在个人享乐与人间疾苦的矛盾中，用对社会的责任驱散矛盾，大呼“大庇天下寒士俱欢颜”！邱少云在生与责的矛盾中，坚守职责，献出自己年轻的生命。作为国家成员的一分子，我们中学生肩负着“复兴中华民族”的沉重责任，需要我们用责任驱散责任与艰苦的矛盾，为中华的伟大复兴而奋斗！

生活处处有矛盾，鱼和熊掌，不可兼得。处于崇高理想与残酷现实，奉献爱心与自我享乐，责任与艰苦矛盾中的我们，用信念，爱心与责任，驱散心中的矛盾，去实现理想，奉献爱心，回馈社会，走出矛盾，实现自己的人生价值。

直面矛盾，走向成功

高三（14）班

李海珊

在奔向大海的途中，小溪遇到前行或停止的矛盾而以勇敢的姿态直面高山；在翱翔蓝天的旅途中，雄鹰遇到飞翔或停歇的矛盾而以自信的身躯直面险峰；而行走在人生路上的我们在面对生活中的种种矛盾时，应该用勇气，坚强和毅力去搏击人生，直面矛盾。

直面矛盾，需要用勇气坚定自己前行的方向。面对官场上的考验，是继续胸怀自己为国效力的梦想，还是放弃功名利禄而自放于山水之乐中？李白用自己的勇气化解了人生的矛盾，高唱“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，终成一代诗仙照耀千古；面对身体上的残疾，是放弃自己还是砥砺自己，自信的为自己的生命开辟另一片天？海伦·凯勒勇敢地选择了后者，用努力创造了自己的舞台，成就辉煌，为世界瞩目；面对疾病的折磨，是悲观死去还是笑对不幸？贝多芬果敢地选择了后者而创作出不朽的《命运交响曲》，享誉世界。可以这样说，在矛盾面前，他们都用勇气坚定了自己前行的方向，在自我砥砺中迎向人生的春天。因为勇气是拨开矛盾的迷雾的火把，照亮了我们前行的路。

直面矛盾，需要用坚强守卫自己心中的梦想。穿越历史，一幅幅熟悉的画面呈现在我们眼前：司马迁在经过毅然就死活或隐忍苟活的矛盾中用坚强守护了“欲以究天人之际，通古今之变，成一家之言”的梦想，在隐忍中得以著成信使照尘寰；北海的寒风刮过苏武刚毅的身躯，在他的面前是投降匈奴或信守气节的矛盾，然而他犹豫了吗？后悔了吗？没有。冰封千里的酷寒阻碍不了他的梦想，是坚强让他回国的梦想得以实现；漫漫黄沙袭过王昭君美丽的脸庞，在她的面前是出塞和亲或回到家乡的矛盾，然而她退缩了吗？畏惧了吗？寂寞难耐的痛苦阻碍不了她的愿望，是坚强让她实现了天下安宁的愿望，在塞外展现了自己的风采。可以这样说，是坚强让他们找到为梦想努力的动力，让梦想之花得以绽放。因为坚强是破除矛盾的有力武器。

直面矛盾，需要用毅力去铸造自己人生的成功。如果没有日复一日艰难跋涉的毅力，李时珍又怎能成就巨著《本草纲目》？如果没有墨染池水的毅力，王羲之又怎能挥就气势恢宏的《兰亭序》？如果没有持之以恒的毅力，陈景润又怎能摘取数学的明珠？正是持之以恒的毅力，才使他们在矛盾中得以超越自己，赢取成功。因为毅力是解决矛盾的必然选择。

漫漫人生，离离远道，让我们身拥勇气，执以坚强，用持之以恒的毅力去直面人生中的矛盾，在与人生风雨的搏击中收获成功的硕果。

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第16篇：机票加盟代理市场分析

中航联项目经理：马红霞电话：18611626976010-57281810

机票加盟代理市场分析

1.机票项目发展前景好；投资少，风险小，收回成本快 让您省心又挣钱的项目。行业前景：民航客运量逐年递增，为机票销售行业发展提供基本保障，机票代理行业方兴未艾，市场仍有很大增长空间，新加入者有望后来居上，旅游行业“十二五”规划出台，旅游收入将不断攀升，推动航空业和航空售票业大力发展，酒店和旅行社数量逐年攀升，为项目发展提供庞大的下游客户群资源，自主创业者人数逐年增加，本项目投资小、回报高，非常适合这一新型群体，蕴藏巨大商机。

2.中国民航机票代理市场仍有较大增长空间

2006年，我国机票代理市场规模约为150亿元，到2010年，已经增长到242亿元，在4年间增长了92亿元。预计2015年，机票代理市场规模将达到390亿元，而2025年，将出现数倍的增长，达到1011亿元。

1.实时查询预定机票；

2.财务自动结算，根据设置的政策和乘机人自动财务结算；

3.在线支付功能，整合支付宝、网银快钱等支付工具；

4.订单统计功能，可按月、时间段、线路、代理商、航班、航空公司和预定出票状态等条件统计销售情况，并可以生成Excel表单导出。

5.订单总部提醒工具，实时监控系统订单情况；

6.内置即时沟通工具，提供商和销售商根据订单情况实时有效沟通；

7.行程单在线打印，改变专用打印机打票状态，实现普通打印机打印票；

8.支持多级分销、代理模式、帐户冻结及管理；

9.支付宝多方自动结算分帐（单独模块）；

10.多提供商时，政策屏蔽及减扣引用；

目标市场：

自主创业者、宾馆、酒店、旅行社、饭店、大厦、高端社区、会所、商务中心和超市、连锁店、杂货店、企事业单位、政府机关、单位里面负责订票的人、学校内部、学校附近、周围朋友经常出差的、个人经常出差的、平台对接平台、想更换系统的。

想加盟者请咨询中航联（北京）国际航空服务有限公司：马经理。说是从哪里了解到的可以优惠。请拨打首页上面的联系电话就可以联系到我。

中航联（北京）国际航空服务有限公司网站：http://QQ:1790687454邮箱：

公司地址：北京市朝阳区霄云路36号国航大厦805.

第17篇：网店加盟代理版

（网店加盟代理版）

甲方：

乙方：本商城

甲乙双方本着互利互惠的原则，就网站合作及货品供应相关事宜达成如下协议：

1、加盟条件及程序：

1-1．甲方需要先注册成为乙方会员，然后提交加盟申请；

1-2．甲方需诚实守信，拥有良好信誉。在淘宝网、易趣网或者拍拍网且好评率要求在98%以上，在其它网站也需要有相关的信誉等级（以乙方综合评估为准）。

2、加盟事宜：

2-1．乙方为甲方提供网站即时商品以及相关商品资料。

2-2．甲方不用花费精力整天穿梭于云南各大小厂家、生产商，就可以拥有一条方便、快捷、高效属于自己的供货渠道。

2-3．甲方只需要卖出由“购物吧商城”所提供的产品，乙方为甲方提供代发货服务。(发货所需的一切费用由甲方自行承担。例如:邮寄费、快递费等；邮费标准见本协议后面附件)。

2-4．乙方的客服工作人员将为甲方提供包括商品资讯，商品知识，以及加盟代理过程所遇到问题的优质服务。

2-5．为保护甲方以及其他加盟商的利益打造一个公平竞争的市场环境，乙方将对所有提供给甲方的商品进行统一“商品标价”及“最低销售价”的限制（“商品标价”及“最低销售价”通过加盟审核后，乙方会告知甲方）。

3、供货及相关细则

3-1．协议供货价格：以乙方公司官方网站公布价格为标准。

3-2．情况特殊的以乙方邮件或QQ通知价格为准（在乙方官方论坛的网店加盟代理商专区公布)。

3-3．货款支付方式：全款汇到乙方账户，款到发货。

3-4．货款全额汇到乙方账户，乙方2个工作日内安排发货。（正常时间为1个工作日）。

3-5．甲方订单提交的收货地为甲方指定收货地点，特殊情况以书面通知为准。3-6．甲方订单提交的运输方式为甲方指定的运输方式，特殊情况以书面通知为准。

3-7．从乙方运达甲方收货地的运费由甲方负担。（运费标准见本协议后面的附件）

3-8．协议价格及运费均为不含税票价格，需要开具发票，请提前声明，双方另行协商价格。

3-9．乙方保证将货物保质、保量、按期发货给甲方指定地址。

3-10．属于发生人力不可抗拒的意外因素（如航班延误、快递公司送货延误、铁路、公路、海运事故等），使乙方不能保证货物在承诺期到达甲方指定地点的，乙方免责。

4、相关管理办法

4-1．货物供货价执行乙方统一供货价（即同类型的加盟商，供货价全部一样）。4-2．甲方加盟网店货物网页标识价格执行乙方统一标价，甲方所标的价格不得随意更改。（审核通过后乙方会告知标价范围）

4-3．甲方加盟网店货物最终成交价格执行乙方指导价，甲方最终与顾客成交的销售价格不能低于乙方指导价格的最低价。（审核通过后乙方会告知该商品最低销售价）。

4-4．乙方不定期提供特惠商品提供给甲方促销活动，甲方可以自行制定促销计划，促销价格不得低于乙方指导价格的最低价。但如跟“4-2”条款有抵触的，需报送乙方审核；乙方审核通过后甲方才能进行，否则，一律当违反协议处理。。4-5．乙方会不定期组织促销活动，甲方也可在自愿的情况下参与。

4-6．甲方加盟网店店名必须含有乙方品牌文字。

4-7．甲方加盟网店店标必须加入乙方品牌文字，店标图片加盟协议后面附件，如果不会做店标的，可以把您店标相关图片发给在线客服帮忙制作。

4-8．甲方加盟网店采用乙方商品图片的,不得随意更改商品图片的水印等,如：不能把原有图片水印盖掉；只有在图片原有结构上面进行修改。

4-9．审核通过的加盟商，自成功加盟之日起三个月内无销售额的，乙方有权单方面解除加盟合作

4-10．乙方工作人员将对所有加盟商的网店进行不定期抽查，如发现任何加盟商扰乱市场秩序，进行不正当的市场竞争，以低于指导价格进行标价或出售商品，乙方都将给予其严厉的处分；第一次口头警告、第二次书面警告（包括网络的邮件、网站留言、站内信等等网络方式）、第三次取消其加盟商资格，停止一切加盟代理服务；

5、甲方权利与义务：

5-1．甲方有在加盟协议规定范围内的自主经营权。

5-2．甲方享受内部批发价、各种优惠以及优质服务的权利。

5-3．甲方享有内部批发价格查看功能。

5-4．只有通过乙方审核，才能成为网站的甲方，享受网店加盟批发价格。5-5．甲方享有在线技术支持的权利。

5-6．甲方在“购物吧商城”上不得发布各类违法或违规信息。

5-7．甲方有义务在注册时提供自己的真实资料，并保证诸如电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的有效性及安全性，保证乙方及其他用户可以通过上述联系方式与自己其进行联系。同时，甲方也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料。甲方保证不以他人资料在乙方店铺进行注册或认证。

5-8．甲方承诺自己在乙方商城实施的所有行为均遵守国家法律、法规和乙方的相关规定以及各种社会公共利益或公共道德。如有违反导致任何法律后果的发生，甲方将以自己的名义独立承担所有相应的法律责任。

5-9．甲方同意不对乙方商城上任何数据作商业性利用，包括但不限于在未经乙方事先书面批准的情况下，以复制、传播等方式在其他地方展示乙方站上的任何资料。

5-10．甲方同意接收来自乙方或者乙方合作伙伴发出的邮件、信息。

5-11．甲方加盟代理网店不得经营乙方同类的其他商品。

5-12．甲方加盟代理网店经营全部商品中，乙方商品不得低于该店全部商品的85%。

6、乙方权利与义务：

6-1．对甲方的经营有咨询、监督、调查权。

6-2．对违反加盟协议的不良行为有处罚权；情节严重的，可以直接追究甲方

经济、法律责任。

6-3．乙方有义务在现有技术上维护整个网上交易平台的正常运行，并努力提升和改进技术，使用户网上交易活动得以顺利进行。

6-4．对甲方在注册使用乙方交易平台中所遇到的与交易或注册有关的问题及反映的情况，“购物吧商城”应及时作出回复。

6-5．对于甲方在“购物吧商城”交易平台上的不正当行为或其它任何“购物吧商城”认为应当终止服务的情况，乙方有权随时作出删除相关信息、终止服务提供等处理，而无须征得用户的同意。

6-6．因网上交易平台的特殊性，乙方没有义务对所有用户的注册数据、交易行为以及与交易有关的其它事项进行事先审查。

6-7．乙方有权根据不同情况选择保留或删除相关信息或继续、停止对该用户提供服务，并追究相关法律责任。

6-8．乙方保留对本政策作出不定时完善、修改的权利，如甲方无法接受新政策乙方将保留随时停止给以甲方提供所有服务的权利。

7、特别优惠政策：

7-1．年终返点政策：

7-1-1．甲方在本自然年度内（当年1月1日-12月31日，如“甲”在08年03月01日成功加盟，则08年的返点核算期限是08月03月01日—08年12月31日，下同）进货量（不含运费，下同）在1万（不含1万元）以下，无年终返点；

7-1-2．甲方在本自然年度内进货量在1万（含1万元）-3万元（含3万元）的，年终返点金额为：“进货金额的千万之五”；

7-1-3．甲方在本自然年度内进货量（不含运费，下同）在3万元（不含3万元）以上的，年终返点金额分两部部：

A、1-3万元的返点按7-1-2条款核算。

B、3万元以上（不含3万元）以上的部分按进货金额的百分之一核算返点。（比如：乙在08年度进货金额一共为5万元，其年终返点为:=350元);

7-1-4．甲方年终返点金额可以直接申请银行直接转帐到甲方账户，也可以做为预存款冲抵以后的进货货款。

8、法律法规

甲方需严格遵守以下国家相关法律及规定：《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》、《互联网信息服务管理办法》、《互联网电子公告服务管理规定》、《互联网站从事登载新闻业务管理暂行规定》

9、信息传播

甲方严禁在网站留言薄、论坛上发布政治攻击、人身攻击、反动、淫秽、封建迷信信息及其它违法信息。

10、网络安全

不得利用我司网站系统漏洞，进行非法破坏、偷盗、转载、下载等活动；否则一经发现乙方有取消会员资格并保留法律追溯的权利。

11、保密条款

乙方有义务郑重承诺：对您的私人信息严格保密！未经您本人的许可，任何人也不能恶意下载使用数据，请放心使用。

12、双方必须遵守的其他条款

12-1．您在本站所留的地址、姓名、电话将作为您购物的唯一重要联系方式，

一定要认真填写以免误事。

12-2．如本协议有未详尽约定的，参照本公司官方网站“购物指南”约定。

13、争议解决

我们始终坚信：良好的信誉是我们得以生存和发展的基础，愿我们的服务能让每一个客户都满意，客户满意的笑容是我们最大的心愿。如果在购物中发生争议，双方本着友好平等、双方协商的原则解决问题，如不能如愿可向乙方注册所在地的人民法院诉。

14、版权声明

网站上所有版权信息归乙方所有。

15、本协议自公布之日起生效，之前已经成功加盟的加盟商以自愿原则选用按原协议或现协议履行，如果选用按现协议履行，务必及时通知乙方，重新办理相关手续。

第18篇：小额贷款公司代理加盟

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小额贷款公司代理加盟。加盟那个连锁，或哪个行业比较赚钱并不重要，重要的是您能把自己要做的项目做成赚钱的，才是最重要的，创业，开店，都是好事!但是善意的提醒您。投资有风险，创业有艰难!连锁不是一加盟就万事大吉的，实际是你创业的开始。史玉柱说得好，当你准备做一件事时，认为已经准备的很充分了，很完美了，但做时才发现，原来还有80%的事情是自己没想到的。

谈小额贷款公司代理应如何选择连锁加盟品牌

挑选加盟品牌的要点是“品牌、品牌、品牌”。为什么加盟肯德基，麦当劳那么贵，还有许多人趋之若鹜?毋庸置疑，就是因为他们都有一个强大的品牌，以及在品牌之后蕴含的强大运营体系和对所有加盟商的强大支持能力。

加盟一个好的品牌，对于想创业的人来说，就可以既自己当老板，又避免了创业的诸多风险，还能够减少创业资金等成本。但是如果选错了品牌，则可能是赔了夫人又折兵，白白浪费了大把金钱和时间。因此，选对加盟品牌，或者说加盟总部，是加盟成功的有力保障。

强势品牌

好的品牌由品牌的知名度和美誉度构成。根据《营销三维论》中的“强势品牌论”，品牌知名度包括品牌辨识和品牌回忆的呈现。具有品牌识别能力的消费者，在获得某种提示后，便能正确地指出先前是否曾经看过或听过该品牌。品牌回忆指的是当消费者想到某种产品时，不经任何提示，便有能力回想起某特定品牌。

品牌美誉度则常常是消费者决定购买的重要动力。例如有人想吃汉堡，他们的优先选择可能是麦当劳和肯德基。品牌的知名度越高，品牌能够带来的客流和销售就越高，加盟者拓展市场时才更省心省力。

因此，刘杰克营销顾问机构提醒创业者在加盟时，一定要摸清品牌情况，选择一家有着较高知名度和美誉度的品牌，在一定程度上才能实现“背靠大树好乘凉”。

价值理念

企业文化是企业信奉并附诸于实践的价值理念，是在生产经营实践中逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念。从本质上说，它包括企业职工的价值观念、道德规范、思想意识和工作态度等;从外在表现上说，它包括企业的各种视觉传播体系、文化教育、技术培训、娱乐联谊活动等。培育良好的企业文化，可以做到决策精明、信息灵敏、团结融洽、配合默契、效率快捷、勇于进取;可以在企业成员中造成强大的凝聚力和创业的动力。

企业文化包含着非常丰富的内容。资本主义国家已把企业文化当作一种新颖的管理工具，凭借这一工具把精心拟订的企业目标和策略变为具体的业绩。

加盟者在选择品牌时，要从两方面来考虑品牌和企业文化。一方面，好的品牌，往往会有一些独特的品牌文化，作为企业的灵魂，给予企业发展的不竭动力。另一方面，该品牌的 www.daodoc.com 文化是否与你匹配。如果其品牌文化是内敛的、严谨的，就不太适合那些开放、活泼的加盟者，因为理念上的冲突，自然会影响到后续的合作。

全程服务

香港知名企业家李嘉诚曾说，投资地产最重要的是“地段、地段、地段”，而经营加盟项目成功的秘诀之一也是“地段、地段、地段”。 “酒香不怕巷子深”的思想已经落伍，没有好的地段，再好的项目也有明珠暗投的可能，即使最终成功了，盈利的时间也会大大推迟。因此，如何选择合适的经营地段，就成为加盟商头疼的问题。

如果你选择了一家好的加盟总部，这时，优势就体现出来了。正如大家所熟知的，麦当劳的选址几乎没有失败的案例。好的总部在选择加盟商之前，都会对市场考察和加盟店选址投入大量的精力。因此，他们通常有能力为加盟商出谋划策，选定合适的地段，以此保证加盟店的客流量，为未来的经营埋下良好的伏笔。

同时，好的总部会站在加盟商的角度，为其提供合理的店面面积规划。店面面积过大，容易使店面的有效资源得不到充分的利用，造成单位面积的管理成本高、盈利能力低;面积过小，则不能满足高峰期间的经营。

正如销售产品的企业，其优良的售后服务最能体现其品牌一样，好的加盟总部，往往都有完备的后续服务机制，这为加盟店的长足发展提供有力保障。比如，总部会根据加盟店的销售情况，由专业的配货师为其进行货物选取，以适应当地消费者的喜好。

有些总部还定期或不定期去各加盟店进行巡察，这既体现了总部对加盟商事业的关注程度，同时也表明其对各加盟店运营情况的关心。从另一个角度来看，总部通过巡视过程，还能收集到许多市场信息，从而进一步采取策略、提高其竞争力。跟随这样的加盟总部，无疑是加盟商的福气。

运营体系

有许多连锁加盟总部的负责人并不具备经营管理的Know-How，只是因为开了

一、二家生意很好的店，遇到许多人想要加盟开分店，于是就草率地成立一个加盟总部。

连锁加盟的总部需要具备的Know-How相当多，包括商品的开发与管理，商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等。这些都是协助加盟店妥善地长期经营店务的必要知识。说起加盟，投资者最关心的无疑是投资回报。部分连锁企业大力宣扬其高额投资回报，有的甚至在宣传资料上标明投资回收期仅为一个月，都是不负责任的宣传活动。

营销顾问机构认为，连锁加盟的确是一种赚钱的方式，但是一夜暴富的希望极其渺茫。好品牌通常会对加盟商作出一个全面的评价，给出一个客观、有效的投资回收期以及投资利润率。根据行业惯例，大多数连锁加盟行业1～2年的投资回收期应该是合理的。

持续培训

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总部给予加盟商的培训支持，是连锁加盟正常运转的核心要素之一。培训可以促进加盟商与总部之间的相互了解，提高加盟店成功的机率。对于投资新手来说，如何进行人员招聘，如何进行店面的日常管理，如何打开销售局面、提高营业额等等，都是迫切需要学习的内容。只有真正好的品牌，才拥有一套完善和有效的培训体系，为加盟商扫清障碍。

了解一个品牌的培训能力，可以看它是否拥有自己的培训部门，有哪些培训课程，培训人员的实践经验和专业素养，培训期的长短，以及是否到店培训等。同时，还可以通过了解已经加盟者的受训情况来判断总部培训的有效性。所以，营销顾问机构在为服务的客户做品牌连锁加盟规划时，通常都会把培训计划列入其中。

适度广告

根据《营销三维论》培训课程中的“有效传播论”，广告是现代商战中必不可少的手段，也是先声夺人的最有利武器。广告是信息传播的使者，是企业的介绍信，是产品的敲门砖。它在有效的传递商品信息和服务信息的同时，为企业树立良好的形象，刺激消费者的购买欲望，引导消费者进行消费活动。

广告的投入及实施，也是加盟总部综合实力的一个体现。有实力的总部，为了进一步开拓市场，进一步配合加盟店的推广，往往会在中央电视台、各地卫视、各大门户网站以及各种重要的平面媒体上进行强势投入，同时在各个地区精耕细作，根据各个地区市场状况采用多种媒体组合方式进行宣传。而总部投入的大量广告，加盟商都是直接的受益者。

网点分布

好品牌会合理地控制连锁布点的密度。密度过高就会导致自相残杀;而密度过低，就会导致顾客不便，令竞争对手趁机进入。

有些加盟总部因为一炮而红、广受欢迎，就目光短浅的盲目增加加盟店数量。同时，不断地搬迁到大的办公室、厂房，增加人手、增购机器设备。急速的扩充规模，除了要投入资金之外，还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损。同时部门及人手的增加也会产生沟通协调不良的状况，作业的错误会增加、效率也会降低。

永续经营

卖什么要像什么，所以加盟店要能够针对主力商品的消费模式来设计，但是商品是有生命周期的，所以加盟店的装潢与格调也要随同作调整。

外在环境是一直在改变的，如果加盟总部不具备商品开发的应变能力，当现有的商品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求时，加盟店的生存能力就会产生问题。

有些加盟总部并没有永久经营的想法，只想在市场上面捞一票就跑，或者自己就对本行业的前景没有信心，因此虽然现有的连锁加盟体系还在持续扩展，不过又转投其它的行业或是发展其它的品牌。

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而负责任的总部会珍惜连锁加盟系统建立的不易，遇到经营瓶颈时会设法找出加盟店与总部的因应之道，领导着加盟商一起度过难关、开创新局面。

因此营销顾问机构提醒投资者在选择要投身的对象时，应该多了解加盟品牌对于事业发展的未来规划是否注重在本业上，以及其所投入的重点是否与本业相关。如果发现加盟品牌的真正兴趣并不是在本业上，那么是否值得加入就要很慎重地考虑了。

以上种种，都旨在提醒投资者，“品牌的实力与支持，永远是第一位的”，只有选对品牌，加盟成功才具基础。

小额贷款公司代理加盟须知：

一、加盟总部过于强势 后续服务是空头支票

创业族在还未签下加盟合约时，许多总部的业务人员都非常殷勤，因为这些业务人员要赚奖金。可是等签约之后，要提供给加盟店服务，工作多却没奖金，这时他们就摆出一副盛气凌人的嘴脸，嫌你经验不够。

当你在前期咨询的时候，招商部门的人会说：我们提供全套的支持，包括员工培训、宣传策划、销售策划、销售培训、产品知识培训等等一系列的培训。其实这一切的培训都只是一纸空文，骗子们从网上或者其他加盟连锁公司弄来所谓的培训资料，简单修改一下，只用一两天时间培训加盟商，其实就是把这些所谓的培训资料读一遍罢了，对后期的加盟店营业不会有任何作用。等到你真正开业了，你出了天大的问题他也不会管你，反正你的加盟金和首期货款已经交了，承诺的越多，兑现越难，就是让你上钩，根本就没考虑以后的服务问题。其实，正规的品牌公司不会为某一个客户而单独承诺合同规定范围以外的任何客户方条件的。

二、总部的经营不足

连锁加盟的总部需要具备的条件相当多，包括商品的开发与管理，商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作。但有些总部甚至没有开设直营店，根本不具备店务经营管理能力，也就不能协助加盟创业族妥善地长期经营店务。如果加盟店选址好，靠大量的人潮使得生意好，只要多付一点租金就可以了。若加盟店地址不好，所售商品也已过时，生意下滑，店务的经营管理马上就会出现问题。

三、总部财务结构不健全

总部的财务结构是否健全，光看外表是看不出来的。最简单的测试方式，加盟签约时要支付给总部的履约保证金是要求现金，还是商业本票或不动产抵押设定?许多成立才一两年的加盟总部由于财力单薄，资金压力大，所以要求加盟店提供的履约保证是现金。可是由于财务结构不够健全，导致周转不灵而倒闭的情形是屡见不鲜，合约期限未满，总部该提供的后勤支持责任无法继续完成，加盟主连保证金都拿不回来了。除了同业之间打听之外，加盟创业族最好选择以不动产抵押设定的方式提供履约保证。

四、总部缺乏“应变能力”

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卖什么要像什么，所以门市经营行业在店格的设计上要能够针对主力商品的消费模式来设计，但是商品是有生命周期的，所以门市的装潢与格调也要随同做调整。外在环境是一直在改变的，如果加盟总部不具备商品开发的应变能力，当现有的商品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求，加盟门市的生存能力就会产生问题。

五、总部获利计算模式有问题

许多加盟总部提供给创业族参考的获利计算模式只有一种呆板制式的算法，不能针对不同的经营规模、不同的商圈环境，提供各种不同的可能营收分析评估。这会使创业族无法准确地计算将来可能产生的收入、费用及盈亏状况。

而且总部通常为了简化计算公式，或者要让创业族看到诱人的高额获利，并未将实际营运时所会发生的开办费用、租押金、营运周转金列入公式中计算。创业族要注意，正确的经营观念必须要收入低估、费用高估、准备预留三至六个月的营运周转金，都列入营运计划的资金流量计算当中。

六、加盟体系的发展过快

有些加盟总部因为一炮而红、广受欢迎，加盟店数急明年剧地扩增，因此不断地搬迁大的办公室、厂房，增加人手、增购机器设备、大打广告。急速的扩充规模，除了要投入资金之外，还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损，部门及人手的增加也会产生沟通协调不良的状况，作业的错误会增加、效率也会降低。因此创业族要注意，当你所加入的连锁总部有这些现象发生，很可能马上会陷入上述陷阱四——总部财务结构不健全的恶性循环。一不小心，原来前景一片大好的事业，转眼就垮掉，令人扼腕叹息。

七、总部经营团队不专心

有些加盟总部只想在市场上面打一票就跑，或者自己就对行业的前景没有信心，因此虽然现有体系还在持续扩展，但又转投其它的事业或发展其它的品牌。因此创业族在选择要投资的对象时，应该多了解负责人对于事业发展的未来规划是否注重在本业上，以及他所投入的重点是否与本业相关。如果发现主要负责人的真正兴趣并不是在本业上，那么是否值得加入就要很慎重地考虑了。

八、夸大利润与赚钱速度

加盟商最喜欢抓住创业者图省事，短期要求赚大钱的心理，在广告上面大肆宣传。随便翻开一本商业杂志，包括部分知名加盟网站，便会看到铺天盖地的加盟广告，语言极具吸引力：“投一万，一年收回100万!”“零风险”、“谁做谁赚钱”、“火爆招商”、“轻松挣大钱”、“神奇一天挣2万”……诱人的利润，动人的承诺，在发热大脑的驱使下，众多创业者不由自主掉进加盟圈套!但世上没有轻轻松松的成功，创业是充满希望的，但是也是艰辛的，必须用谨慎、勤奋、节约的态度才能保证顺利走到最后。

每年有很多创业者选择加盟家纺品牌，有一部分取得了成功，但也有好些店关门了。企业在进行品牌招商时，却不会告知潜在投资者全部的情况，而是有意的淡化对自己不利的信 www.daodoc.com 息，夸大对自己有利的信息，对意向加盟商来说，就有了陷阱。所以，小额贷款公司代理加盟需要谨慎，凡事要成功都需要付出代价。

金融超市是金融机构对它经营的产品和服务进行整合，并通过与同业机构比如说保险公司、证券公司、房地产公司等等的业务合作，向顾客提供的一种涵盖了多种金融产品与增值服务的一体化经营方式。不同的金融超市品牌经营的产品类别也不一样。全盛金融超市包含贷款类、理财类、分期类、保险类、第三方支付、消费金融等，产品全面，如果有兴趣不妨来全盛金融看看哈：http://www.daodoc.com/

第19篇：xs102加盟代理协议书

加盟代理协议书

合同编号：

甲方：乙方：地址：地址：法人：法人：电话：电话：签约地点：浙江省杭州市

为提升品牌的信誉和消费者的合法权益。本着双方互利互惠、共同协作的原则，遵循我国《经济合同法》商标专利等有关法律、法规及公司经营管理模式，现就授权委托___________________代理“**”品牌产品销售事宜，依法订立本协议。

第一条 ：代理许可内容、区域、方式

（一）、代理许可内容：乙方在协议签订区域内经营“**”系列产品。

（二）、代理许可经营区域范围：

1、甲方授权乙方代理销售“_______省内的BC类超市、渠道批发、_________。

2、乙方必须拥有办公区域、订货区域、物流仓储。

（三）乙方不得用其它厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售；不得生产仿冒甲方的产品。如有以上行为，一经发现视情节严重状况罚款，直至追究乙方的法律责任。

（四）代理方式：乙方保证在协议指定区域销售，不得跨越区域供货、窜货，如发现越区供货、窜货现象，处罚如下：

A、首次甲方给予乙方书面警告，乙方向甲方做出书面保证，停止越区供货、窜货、没收所有窜货产品并罚款人民币_____元，用于赔偿被越区方的代理商损失。

B、第二次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方有权停止供货给乙方，乙方应无条件赔偿造成被窜货区方的所有经济损失并罚款人民币_____元，情节严重的甲方无条件取消乙方代理资格。

C、第三次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方将无条件的取消乙方的代理商资格，并责令乙方7日内清还公司的所有债务，同时停止使用与有关_____的一切商标及形象规范。

第二条 ：代理许可的期限

甲方授权乙方的代理许可期限为_____ 年（自_____ 年_____月_____ 日至

_____年_____月_____日止）。协议期满乙方在同等条件下有继续合作的优先权。

第三条 ：代理许可条件

乙方一次性交纳品牌保证金_____ 万元人民币，且款项以收据或汇款单

为准。乙方首批备货不得低于_____万元。当双方终止合同，乙方若无违约行为甲方，于一个月内如数退还乙方保证金。

第四条 ：代理商所承担的费用及结算

（一）、乙方所代理甲方的产品，甲方按统一折扣价供应，甲方执行“款到发货原则”，乙方先将货款汇入甲方指定账户，甲方才给予供货。

（二）、货物运输费以及专卖店配套用品的运输费由乙方承担（包括一切货品保险，装卸费用，退货运输费）。甲方负责为乙方代办承运手续。

（三）、对帐：甲乙双方保留发货清单、票据及凭证进行账目核对。要求双方财务每月底对帐一次，并在传真单上签名确认，传回甲方财务部。

第五条 ：双方的权利和义务

（一）、甲方的权利和义务

1、甲方授权乙方在规定的销售区域经销“”品牌的产品。

2、甲方有权对乙方的销售区域进行严格管理和不定期检查，若发现乙方跨

区域供货、窜货，或有损品牌形象等行为，甲方有权对乙方做出相应的处罚。

3、甲方有权终止协议并追究原因产生的一切后果。

4、甲方有权对乙方销售的“”产品的真伪、优劣进行检查。

5、甲方拥有“”品牌商标专利权，有权在协议期限内及核准店铺特定范围内赋予乙方商标许可使用权。

6、甲方有提供品质优良，品种齐全的“”产品义务，并能不断更新产品，以满足乙方销售需要。

7、甲方有帮助乙方有效拓展业务网络之义务，并提供最新货品信息，提供成套的宣传资料的促销信息。

8、甲方提供的货品如有质量问题，准予全部退换，但乙方应保证货品原包装不被损坏，在遵守产品换货相关制度后甲方予以退换。

9、甲方在授权乙方特许期间，保证在同一区域不授权第三方，乙方也无权转让授权第三者。

（二）、乙方的权利和义务

1、乙方有义务对假冒“”商标和侵犯“

甲方举报，并有义务配合甲方进行处理。

2、乙方有权根据所在区域策划、组织和落实各项促销活动。

3、乙方有权在自己的区域内为本品牌开展广告活动，但须报甲方审批后方可执行。

4、乙方有权视产品质量问题提出异议，需传真退换货申请单，报甲方确认。

5、在协议期限内，乙方必须完成人民币万元销售任务（按公司的回款额计）。

6、乙方在经营中所发生的一切工商，税收等各种费用均由乙方承担，乙方和外界发生一切业务均属于乙方自己的民事行为，在任何情况下，无权代表甲方做出任何承诺。

第六条 ：违约责任

（一）、乙方有下列行为时，甲方有权解除协议并追究违约责任。

1、乙方失去其法津认可的法人资格或店铺经营权。

2、乙方未达到甲方指定的销售额。

（二）、若甲方违反条款，乙方有权提出终止并商讨赔偿。

（三）、合约期满或其他原因终止协议，乙方必须：

1、支付所欠货款给甲方。

2、停止销售甲方产品，交还特约代理牌，并停止使用一切标识。

第七条 ：保密守则

1、甲方有权利和义务为乙方从事的经营办法、财产、贷款进行保密。

2、乙方在代理期间或终止代理后，有义务为甲方做好保密工作。

3、甲方有权利到乙方所属区域销售核对。

第八条 ：其它

1、若发生异议应在互利自愿原则下共同协商解决，并补充与本协议同等法律效力的补充协议；

2、如执行本协议时双方发生争议，应本着友好协商的态度进行解决，如果确有分歧可根据国家相关法律行裁定。

3、双方授权代表签属的合同附件为本合同不可分割的组成部分，且同等法律 效力。

4、本合同一式三份，甲方执两份，乙方执一份，且同等法律效力。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

委托代理人： 委托代理人：

年月日年月日

第20篇：服装代理加盟合同

-

甲方： 乙方：

地址：

电话：

传真：

甲乙双方本着互惠互利、友好协商、共谋发展的原则达成如下协议，双方共同遵守。

一、授权：

甲方授权乙方在 市 地点，以开设发展特许经营代理加盟商的形式总代理经营甲方注册并拥有商标权的××品牌系列服装。

二、选址：

专卖店地址为乙方初步确认选定，经甲方同意即可。

三、装修、宣传、服务：

乙方根据甲方设计×××专卖店的设计图纸统一形象进行装修施工，费用由乙方承担，并拍摄照片寄甲存档备案。乙方确认拳伟商标隶属于甲方。甲方依据乙方实际进货金额、区域、酌情投放不同价的广告费的50%的费用。甲方派专业人员协助乙方进行人员培训及店面陈列。

四、货物配流方式：

1、乙方按甲方的全国统一出厂价提货，乙方首次配货不少于壹拾万元，由乙方自选补配货，换货率一律为100%，甲方配衬品以成本价给乙方供货，甲方不负责退换货。

2、换货：乙方因换货调回甲方的货品，因保证物品清洁、完好无损、附件齐全，否则甲方有权不予换货，乙方进货的换货期以季度为限，按季度换货，甲方有义务为乙方更换同类产品，甲方换协议规定的100%换货率换货，乙方需按甲方规定以每年年底12月20日到货为止进行最后一季度的换货。

3、提货方式：乙方委托甲方代为乙方发货者，甲方要求乙方对货物保险，运输方式由乙方指定，所发生的运输费，保险费等相关费用由乙方负责。

4、收货验查：乙方在接收到甲方货品之后，应立即开箱检验，核实数量及质量，并将检验结果在三天之内传真给甲方，甲方将视为数量正确，质量合格。

五、付款方式：款到发货。

六、违约责任：

1、乙方在发生下列情况之一时，甲方有权不予退还履约品牌保证金并解除合同；抄袭拳伟款式设计设计自行生产销售；在拳伟专卖店内渗杂专卖其他品牌之服装；若乙方在经营过程中，连续中断六十天以上未向甲方进货而又不申明原因者。

七、续约：协议期限满，乙方如需续约，应在协议满前三个月内向甲方办理续约手续。否则甲方可以视为乙方自动解除协议。

八、协议终止：

协议期满，乙方需解除协议，应将原授权书、营业执照、复印件、协议正式文本等退还甲方，并拆除拳伟品牌标志，并拍摄成照片寄回甲方，结清往来帐款后，持履约品牌保证全票据办理退还履约保证金手续。

九、合同未尽事宜：

本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决，双方协商未束的，任何一方可在甲方所属地的人民法院提出诉讼，经签字盖章用于修改补充的各份合同附件，细则，是本合同不可分割的一部分，双方必须严格遵守，与本合同具有同等的法律效力。

十、协议期限为三年，协议有效期?年?月?日至?年?月?日止。

本协议一式两份，甲、乙双方各持一份。

甲方： (盖章) 乙方：

法人代表(签字)： 代表(签字)：

《加盟代理文范.doc》

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