推荐第1篇：教育工作者成功经验
孩子，我宁愿相信你大器晚成
引言：一位家长在家长会上的发言，仔细看完，很感动，也很受用，如果你打开了这个帖子，就耐心的将它看完吧，会有收获的。
老师，各位朋友，大家好！
今天几位家长朋友一定是分别代表不同的层次，我大概是代表那些比较落后，但正在进步的孩子家长讲几句话，所以我的讲话的前半部分可能更像是检讨。
我和孩子的妈妈都很关心孩子的学习，也付出很多，但这不是个愉快的过程。
我是个教育工作者，有满脑子的教育理想、教育理论，所以开始我力图对孩子的学习不干预，抱定多观察，多鼓励，多引导的原则，坚持不在外边报班，相信自己的教育。结果，我看到孩子磨磨蹭蹭，经常大脑像断了线一样，长时间的愣神，作业常常耗到十到十一点。
于是，终于放弃原先的理念，开始陪学、辅导，从那以后，家里就充斥了呵斥、不满和哭泣。
我不能接受这样一个事实。做老师的都知道，不怕你笨，就怕你缺意志力，不怕你学不会，就怕你没有一个紧凑、自我管理的好习惯。失败的情绪容易转化为暴躁，黔驴技穷时我也打孩子，有时下手很重。每当打过孩子，尤其是下手比较狠的时候，心情坏到极点，看到孩子蜷缩在角落，十分无助，默默哭泣的时候，每到看到这个平时那么漂亮可爱的孩子，而他无论在体力和智力都远远不能跟我对抗，仅仅因为学习，就要承受心理和肉体的摧残，而这个他是自己的宝贝，自己的唯一，此时怜惜、悔恨、心疼，难以明说。直到现在，每当回想当年，看自己当年写的文章，还是感觉很对不起孩子，我的孩子也常看我的文章，他知道爸爸的后悔是真的。
爸爸对得起他的就是爸爸的坚持，永不放弃的坚韧。
比如在孩子小的时候，最需要打一个古典文化的底子的时候，我连续两年的寒暑假，哪里也不去，陪孩子背论语，背三字经，背千字文，他背我也背，当时没有看到什么效果，现在孩子再看电视时，特别爱看文化类节目，看到经典内容有一种亲切，有一种自豪，我知道，当年的功夫起了作用。去年带他和朋友的几个孩子一起去旅游，别的孩子爱去游乐场，我的孩子喜欢跟我欣赏名园，能安静的喝茶，默默的欣赏苏州评弹，去伍子胥死难的胥门，他有凭吊的忧伤。这些细微的变化，别人不可能注意到，每当此时，我都为孩子身上有了些文化的影子而欣慰，仿佛也是一种收获。
孩子二年级时候，开始写作文，写作文特别吃力，一憋就是半天，过上半小时去看看，本子上也写不了一行字，怎么办呢？每到他有作文的作业，我都如临大敌地紧张。后来在写作文之前，我先给孩子聊，确定作文的素材，听他聊活动的经历，感兴趣的场景，往往绘声绘色，充满童趣，有时对某个细节的关注，出乎大人的预料，往往又让我欣喜快慰。我告诉孩子，你说的话就是很妙的一篇作文。结果，想不到的是，写出来还是干巴巴，寥寥几行，我意识到孩子的语言能力和书写能力，没有协调发展，说话的时候好歹有我的目光我的问话给他鼓励和引导，当他独立写作时，书写的速度赶不上语言的流动，等写到那里时，已经忘了刚才想的什么了。如果学校进行的是说作文，而不是写作文，他的作文一定是出色的，但是，我们怎么能改变学校的传统呢？后来实在没有办法，再给孩子聊的时候，我用铅笔悄悄的记录，由于匆匆记录，书写潦草，孩子看不懂，我再用正楷字重新誊写，写完读给孩子听的时候，孩子十分兴奋，根本就想不到，他能构思出这么好的文章。告诉孩子这就是你的作文，完全是自己的创造，一字不落的抄下来，交给老师一定会让老师满意的。如我所料想的一样，课堂作文评点时，破天荒的被老师在全班范读，直到放学回家孩子的兴奋劲都没有消退。这样坚持了一年，他的作文一直保持了很高的范读率，后来即使我不再干预，也没有明显的退步。
在遇到老师规定的题目，他感到无处下笔时，我会搬着我的手提电脑坐在他的旁边，约定他用钢笔在本子上写，我用键盘在电脑上写，然后互相交换阅读，看能否有启发。我的有几篇能拿得出去的散文就是在这种情况下写成的。
我的孩子现在虽然在写作上比很多更优秀的孩子比并不见得有优势，但毕竟不再怕写作文，前几天在写一篇关于鲁迅的文章时，虽然只要求写六百字，他居然洋洋洒洒千余言，直到没有地方可写，成就感溢于言表，反复问：“爸爸，你觉得能比得上你的文章了吗？至少能跟你这么大的时候比了吧？”
对孩子的写作的辅导，已经取得的效果，让我认识到，孩子未必是很差，他只是跟别人不同？可是我没有更多的时间教育，他也没有更多的时间接受适合他的教育，难道不是我们这个成人世界对不起他吗？
在千万个不如意中，能使我稍感欣慰的是，我与孩子的交流没有太大的障碍，我们可以一起散步，他入睡前，如果我有时间，能坐在他的床边说会话，他甚至跟我们两口子一样有了喝茶的爱好，周末一家人，摆上功夫茶，漫不经心的闲聊也是我们交流的方式。
虽然呵斥还是有，但更多的还是提醒，当说话不爱听的时候，我就写了放在他的书包边。放假时，写张小条提醒制定他学习和娱乐的计划；当跟同学、老师有冲突时，请他问问自己，为什么是我，怎么总是我？当他认为别人在践踏他的自尊的时候，我告诉他：“尊严，是自己用行动长期树立的，不是哭着叫着给别人要的”。当在玻璃板下的座右铭堆成堆，他已经熟视无睹时，我写信、我写文章，也会就听来的新闻，看到的报纸有意思的信息，彼此深度交换看法，有时他的见解也会高于我的认识，这样就能形成我对他欣赏的文章，我的博客上就有这样的篇目。孩子能看的进去我的文章，爸爸会写文章也算是他的一点小骄傲，这恐怕不是因为爸爸写得多好，也不是爸爸讲了多少道理，而是里面不仅有我对他的失望和无奈，也有孩子带给我的快乐以及我对他的真正的赏识。
近来，我切实感觉到孩子真正需要的不是道理，很多事情，不是他不想去做，是他约束不了自己，不是不想做好，而是欠账太多，没有能力赶上，他需要的是具体的帮助。关于作业，我们从小就要求，注意整齐、洁净，要求多少年，他不洁净不整齐多少年，是因为听的时候知道，做的时候忘记；要求务必把老师指出的错误及时改正，又能做到几回呢？是因为其实要么课上没听懂，要么没有好好听，总之没有能力改，做了多少年无效的作业！于是这个学期我改变了策略，从每天的作业抓起。他的数学、物理作业，他做完后，我一定要重新做一遍，给他一一指正，什么地方应该加细节，什么地方应该完善步骤给他圈注出来；讲给他听，让他重做，重做的结果是，第二天的课堂讲评，他反应比别人快，经常获得代替老师给别人讲的机会，这对他又是巩固的机会，他也从这里收获快乐。半个学期以来，我几乎没有一天耽误，一直坚持着，即便是有非去不可的应酬，我也要让孩子把作业放到桌子上，先睡觉，我回去再批改，让他次日早起再订正。 现在孩子有了些进步，我在意的不是名次的变化，而是他有了坚定的追求。
地理、生物结业考试，我告诉他要考到B等，才能有升高中的机会，孩子想了一会说：“爸爸，我不能把目标定为B，那样有考到C的危险，把目标定为A，努上力，最坏也是个B”。作为孩子的爸爸，经过了这样的一些艰难历程，还有比听到这样的表述更高兴的吗？
我急切地给杨老师发短信，表达我的喜悦。一直以来，我都非常真诚的感谢杨老师，是她一直在忍受、在鼓励、在不放弃他。于是我在饭桌上给孩子说：“你杨老师多好，不管你过去多差，多讨厌，多麻烦，都没有放弃过你。等你长大成人后，我不管你怎么想，反正，我跟你妈妈要跟杨老师保持联系，要成为好朋友”。没有想到，孩子立刻纠正我：“也要跟陈老师、常老师保持联系，他们都很好，孩子说的对，老师们真的很好，他们几乎每天都跟我或者孩子的妈妈发短信，不是群发的那种，提醒作业，表扬他的一点点进步，孩子终于懂得感受了。都说十三四的孩子叛逆，欣慰的是这个时候的我的孩子内心已经知道感恩了。
谁说我的教育没有收获，这可能也算是一种收获吧！
最后，我还要跟各位朋友分享几个我的观点：
一、接受我们的孩子的现在和将来，无论什么样的现在和将来，你总要按最大的努力去教育他。
不是优秀的父母就一定有优秀的孩子，就像平常的父母也一样可能有与众不同的孩子，要不这个人类社会也太不公平，这个社会的结构也太稳定；不是所有的好习惯都是父母给的，要不为什么同一对父母的孩子也可能有天壤之别，也不是所有的坏毛病都是因为父母教育不当，我的经历就是一个例证。老天爷给了你什么你就只能有什么，抱怨一生，你就痛苦一生。有遗传就会有变异，一切可能的现在都在上帝能够忍受的正常的范围内，我们只有接受，但，既然这是我们的孩子，我们把他带到这个世界，我们就只能最爱她（他），给他你能够给他的最好的教育。
二、也许是一种幸福，别相互折磨成痛苦。
也许有这样两种情况都可能是幸福：如果你的孩子聪明、漂亮，有好习惯、善于自我控制，学习从不让你操心，老师夸你教子有方，你自己也觉得很有成就，你的确很幸福；但也可能有另外的情况，记得我读书的时候，我的同伴只能在本村读初中，全村只有我一人考到县里的中学，我的父亲骄傲死了，可是，只有我的妈妈感觉到了她可能的不幸福，当我每周背上煎饼要离开家的时候，她都那样的不舍，抚着我的背说，孩子你学习好，有出息，将来可是要在天边工作，妈见你的时候就少了。妈妈的这句话不幸一言成谶，妈妈去世的时候，我们没有在她的身边。这不是诅咒，这是一种可能。
如果你的孩子没有这么优秀，你要教育，你反复教育，你要耳鬓厮磨，你跟孩子在一起的时间多，说的话多，我以为所有的天伦就在于在一起，这不是幸福么？孩子成人之后，彼此亲近的机会就少了，在他未成年的时候，比对别人多一点时间跟孩子在一起，也许就是幸福，千万别像我先前那样，让呵斥、和哭泣成为主流声音，把可能的幸福，变成彼此的折磨。世界上只有最亲近的人，能给最亲近的人伤害，而且长久。
三、每个孩子都不一样，我说的是各个方面；孩子做不到有时候不是态度，是能力。
没有谁因为孩子身高比不上别人，天天打孩子，没有谁因为孩子跑不过刘翔，天天骂孩子，因为外表的差异看得见，我们承认，升学率也没与这些，学校不因为这个而歧视，但偏偏因为学习你咽不下这口气，你不肯放过你的孩子，你又何苦呢？看不见的差异也是存在的，要不我们怎么没成了爱因斯坦呢？为孩子的未来努力是应该的，别为孩子的未来太担心，大树可以参天，小草也能成绿。为什么会丢三落四？为什么这样磨蹭？为什么就是记不住？说了千万遍，打了好几场，他还是他，怎么就是不听呢？家长朋友们，很可能不是因为态度，就像学不会、长不高、跑不快一样他做不到，我们只有帮助他进行时间管理，和他一起进行学习生活规划，用表格、用小结帮他，而没有办法怪他。
四、问题不要定性，解决事情；道理不要多讲，孩子需要具体帮助；不用空谈方法，一切技巧都在于做一个个具体的事情，做具体的题目的过程和积累中。
这一点，之前我似乎已经说透。其实大家都知道孩子已经知道太多，并不是他不认可这些道理，只是他做不到，道理已经没有震撼和说服，只能转化为反感。其实他们需要具体的帮助，就像我前边做的那样。
我特别想说一句，孩子们报的辅导班，有没有效，要想想？我是觉得如果他在学校听不进去，他能在外边听进去么？而且，一周一次，间隔太长，内容自成体系，跟学校老师的内容不一致，得不到巩固，不如把每天的作业处理好，这跟老师的教学同步，而且互为巩固，一个大学生就可能做到。 当然，没有任何一个方法适应所有的孩子，我的方法也是一样，况且，我也离成功远着呢？
五、教育立竿见影是神话，我宁愿相信我的孩子大器晚成。
对孩子的教育和帮助，我做好了进展缓慢的准备，做好了刚见好转就有反复的准备，做好了一直不见效的准备。没有办法，就是因为他是我的孩子。
当父亲越久，当老师越久，越觉得教育我几乎没有入门，这根本就不是谦虚，真是这样。要不你说说哪一种教育是成功的，要不为什么经常有那种教育方式忽然大热，我们还没有学会，它就销声匿迹了呢？
尽管我准备好了坚持，但我依然不知道什么时候见效，也许我努力的时候见不到效，也许某一时刻我没有准备的时候孩子忽然成长，既是他成长了，我也不能贪天之功，感觉是自己的成功，影响生命的因素有多少，谁能说得清？
推荐第2篇：减肥成功经验
方法介绍
减肥成功经验
去年五一的时候我的体重还是110斤，不过到7月末的时候我的体重已经从110斤瘦到了90斤，短短两个月内瘦下去了20斤！最关键的是，我这两个月自很多姐妹其实是犹豫和不清晰的，包括我以前也一样，主要是很多人很快就反弹，让我们失去信心，甚至对能不能减肥都怀疑。现在回过头来看，我们很笨，真的，怎么可能不能减肥呢？不说我们周围有人成功了，就是自己也减轻过，只是反弹而已；所以我终于明白了，我感觉过程并不痛苦哦，而且身体状态很不错。
很多减肥方法我也试了不少，还有些奇怪的偏方。最后发现，有效果的还是健康的减肥品+饮食控制+适当运动！
我运动少，主要是使用了健康的减肥品，然后就是用其他的方法辅助下。
我的减肥经验：
1、需找一款值得信赖的健康减肥品(市面上那些副作用大的，基本上都是西药，所以我选中药成分的减肥品)
我使用的减肥品是一款纯中药的减肥茶。其实使用时很方便的，只是在每天的饭前，冲泡一杯就好。简单，有效。不像有些又是什么胶囊，又是茶的，吃药都把我们吃饱了，呵呵。
我现在已经减肥一年多了，完全没有反弹，也没有任何身体不适的感觉。所以来向大家推荐推荐的，因为要知道，只有同是胖过的朋友，才能真正体会到，我们胖人想减肥的真正的痛苦。
2、运动，多喝水(提高代谢率)
这个我自己是很难坚持的，虽然知道运动减肥好处多多，但是就是坚持不了。
对于像我这样的懒人同胞们，我建议在看电视或者看碟的时候，做做瑜伽，原地跳跳，即使没有运动到半个小时以上，也肯定是有帮助的。我没有指望运动让我掉肉，我的目的是防止因为节食，让我的基础代谢率变低。
多喝水也是有利于维持提高基础代谢率的 。
3、创造一个适合减肥的环境
很多姐妹们常抱怨，节食的过程中暴掉了，我自己也有过这样的经验。我解决这个问题的办法就很多姐妹其实是犹豫和不清晰的，包括我以前也一样，主要是很多人很快就反弹，让我们失去信心，甚至对能不能减肥都怀疑。现在回过头来看，我们很笨，真的，怎么可能不能减肥呢？不说我们周围有人成功了，就是自己也减轻过，只是反弹而已；所以我终于明白了，是： 不去超市，不在家里囤积任何零食！
这点非常重要哦！
我减肥期间，家里基本上不会吃什么大荤菜，免得我把不住嘴巴。
4、每天记录体重饮食
这些都是为了让自己更有动力
如果体重称比较敏感，可以每天称，如果不敏感，就3-4天
一测，甚至可以一星期一测。我自己是有两个称，一个0。5kg刻度的称，一个电子称。我自己是每天用电子称，早上睁开眼，嘘嘘和便便后，马上空腹上称，这样每天的有可比性。然后每天的体重变化，和饮食都像日很多姐妹其实是犹豫和不清晰的，包括我以前也一样，主要是很多人很快就反弹，让我们失去信心，甚至对能不能减肥都怀疑。现在回过头来看，我们很笨，真的，怎么可能不能减肥呢？不说我们周围有人成功了，就是自己也减轻过，只是反弹而已；所以我终于明白了，记一样记下来。每天都看看，反省下，也时刻提醒自己不要放弃。
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推荐第3篇：总结成功经验
总结成功经验，提升党建水平
-- 临夏州中院调研和政县法院党建工作
2月15日上午，临夏州中院院长苟成哲带领州中院政治部、办公室负责人，到和政县法院调研党建工作。和政县法院党组成员、党总支书记、副书记、委员，各党支部书记、副书记及支部委员参加了调研会。
会上，和政县法院院长妙应征汇报了该院2011年的党建工作。2011年，和政县法院坚持把党建工作摆在突出位置，紧紧围绕“抓党建，带队建，促审判”的工作思路，充分发挥党组、党总支、党支部的战斗堡垒作用和党员干警的先锋模范作用，狠抓党建工作，带动队伍建设，实现了“支部建在庭上”全覆盖目标，形成良好工作机制，有力地推动了审判及各项工作的科学发展，2011年7月，该院党支部被和政县委评为“先进基层党支部”，一名同志被评为“全州优秀共产党员”。
临夏州中院院长苟成哲在听完汇报后对该院的党建工作给予充分肯定，并提出了如下要求：一是要加强学习，特别是要加强对《人民法院报》的学习，借鉴发达地区的先进司法经验，不断更新司法理念；二是要继续对干警进行社会主义法治理念教育和司法核心价值观教育、“三个至上”指导思想教育，牢固树立正确的司法价值理念；三是紧密结合省
上开展的“联村联户，为民富民”行动，抓好法院的党建工作。党建工作要和审判工作紧密结合起来，以党建强化、引领审判工作。在“联村联户，为民富民”行动中，法院要结合实际，创新联系方式，加强与人民群众的沟通、联系，走出法院，贴近群众，能动司法，促进社会的和谐稳定。
推荐第4篇：国家公务员成功经验
我是2013年国考考上的中央某部门，笔试面试都是我那个职位的第一名，其中笔试行测72，申论62.5。听一个朋友说我的笔试成绩或许能进全国一百多万考生的前一百名，听说而已，不足为据。几年来经常逛论坛，从坛子里学了很多东西，一直想回馈论坛，把经验什么的与诸位分享，可前一段时间一直比较忙，最近相对清闲，想着把这几年复习公考的收获和感悟写下来，与诸君分享的同时也纪念我那曾经似水的流年。
第一章 追梦
One Day，I Have A Dream。
我出生在河南的一个小县城，父亲小时候家里非常穷，他上学时候学习非常好，从小立志上大学然后从政，在政治上有一番作为。可惜*时推荐上大学，祖上几代贫农的他不可能有推荐的机会，大学也就与他擦肩而过了，*后读了个中专谋了个事业编制不可能有任何升值空间的工作。父亲的志向自然而然也就落在了我的肩上。我小的时候父亲就经常给我讲历史政治方面的东西，慢慢的我也有了步入仕途的理想。现在想想也好笑，我上初中时就在盘算几岁能到部级，几岁能进政治局。只是现在看来，我进政治局的希望一定肯定注定是零了，呵呵。中学时成绩有反复，但最终还是上了某重点大学。上大学的时候，我就开始复习公务员考试，做了大量的真题。到我毕业的时候，中央机关就都
要两年基层工作经历了。我是一心要考中央的，为了熬那两年基层工作经历，我随便找了个小企业就工作了，根本没有去认真找工作，就一门心思想着熬够两年工作经历就赶快参加国考。工作期间，我一刻也没有放松复习，偶尔也兼职讲讲公考课程什么的，还经常指导身边的同学朋友复习，这也算教学相长吧。掐指算来，我手把手指导的同学朋友已经有十几人考上各级党政机关了，个别的还有面试考全市第一的。最近国考成绩快出来了，大家都该准备面试了，我就先讲讲面试吧，笔试容日后慢慢道来。去吃饭，一会儿再续。
第二章 国考面试经历
去年1月6号还是7号晚上我忘了，当时是先在网上查到的成绩，一个小时后又收到了短信。刚看到成绩时我还真有点不敢相信，国考刚结束时我行测估分73，申论估分50 ，行测几乎没有出入，申论比我估分高了12.5，大大出乎了我的预料。当时我就知道，我肯定能进面试了，并且排名会比较靠前。可是第二天人社部公布的面试名单，我在我那个职位排第八名，当时我就想，奶奶的，我134.5才第八名，那第一名的分数难道要140多吗？后来才知道，那个排名不是按分数而是按考号，所以大家看到这个排名不要紧张。一般每个单位具体公布的面试名单才是按分数排名，当然也不排除二般情况哈。单位给我用EMS邮寄了面试通知单和注意事项。我是2月底到京参加的面试。面试前，我们都是签了保密协议的，保证不能以任何方式泄露考题。所以面试
的题目我就不说了。当然我就在这里说说其实也没事。中央好多部委每天都会接触大量的涉密信息，有些密级还很高。我每天工作接触的信息也都是保密的。所以我的保密意识还比较强，绝对不会在这方面犯低级的错误。因此我也不会在我的这些文字里体现我的任何个人信息和单位信息，同志们如果想知道这些信息的就只能敬请谅解了。当然，我不是在anquan部门工作，我有几个朋友都在anquan部门，他们是绝对不会在网上发任何帖子的。
面试是在早上八点进行。我提前一周每天喝胖大海保护嗓子，早上也会朗读来练习嗓音，同时调整生物钟，早上六点半准时起床。那天我六点半起床后洗漱完毕穿上正装，又套上了羽绒服就去吃早餐了。吃完早餐到面试地点已经七点五十了，是最后一个到的。抓阄排序已经结束，工作人员对我说，你好淡定从容啊，就剩这一个号了，给你吧。我打开一看，是6号，心里暗自一喜，真是个好号。然后就是坐等。单位非常人性化，提供了很多书报供考生阅读，还准备了很多开心果，巧克力，香蕉，咖啡，果珍等食品供考生自由取用。我当时也不客气，吃了根香蕉，又喝了几口纯净水。每人面试时间是25分钟，中间又休息了一会儿，到我的时候已经十一点多一点了。一个工作人员直接把我带入考场，进去后，那个工作人员指着我说，这是六号考生XXX,我当时就蒙了，这是什么套路？面试不是不能说考生的个人信息吗？他怎么能直接说我的名字呢？只听他说完我的名字后，所有的考官都拿着一叠A4纸在哗啦呼啦的翻，然后抽出一张，我定睛一看是我的简历信息。然后我问好，鞠躬，主考官让我坐下，然后宣读考场规则，我稳稳神环顾考场，只见正对面是七个考官，其中主考官是个女的，超级漂亮又有气质，年龄有四十岁出头，当时我估计她可能会是个厅级干部，后来才知道是副厅。我的右手边有五名工作人员。角落里还有一个摄像机对着我。主考官读完一题，我答一题。答题期间，考官一边看我的个人信息一边听我答题。那天我发挥的非常出色，中间没有卡一次壳，并且条理清晰，逻辑严谨，字正腔圆（我的嗓音非常好，歌唱比赛获过奖），引用了好多例子和名言。就连习总刚说的打铁还须自身硬那句也恰到好处的引用上了。答完题后，几个考官有微笑的，有点头的，有边耳语边对我指指点点的，也有扶了扶眼镜看看我的，主考官对我微微颔首，说请考生退场。我一看考官们的表情，我就知道了这次我准能考上。出了考场就给爸爸打电话说不出意外我半年后就能来京报到了。俺爹说，你怎么那么肯定？俺说，感觉。
第三章 面试经验
第一节
关于积累
公务员考试制度已经实行了差不多有20个年头了。考试的模式发展到现在应该说已经非常成熟，并且也非常科学。通过笔试面试体检政审选拔出来的大多都是比较优秀的人才，这一点我在入职培训的时候就体会的很深刻。中央各个部委局办新录用的公务员都是在人社部下属的公务员培
训中心统一培训的，培训期间我接触了各色大牛，有钢笔字写的比字帖还要漂亮的，有出版过几本书的，有写过许多歌词被歌星广泛采用的，有出口成章旁征博引的，不一而足。当时我深深地被震撼了，同时也感到很荣幸，能和这么多顶尖级别的青年才俊一起学习培训，也是人生一大幸事。公考的笔试是让阅卷老师来看你作答的内容，你作答的时候可以修改，可以长时间思考。而面试却是让你直面考官，思考时间非常短，也不存在错了再修改的问题。这对一个人的心理素质，知识的积累，应变能力，逻辑能力，表达能力，分析问题和解决问题的能力都有着很高的要求和挑战。以小生愚见，面试比笔试更能考察出一个人的综合素质。而知识的积累和储备是面试取得优异成绩的基础。我的积累主要有以下几个方面。第一，我从初中开始，就注重自己分析问题和表达能力的训练，记得那个时候，我经常自己一个人的时候就某个问题用自言自语的方式谈谈对它的看法和理解，说完之后，我再回想一下刚才说的哪些地方比较好，哪些地方有漏洞。那个时候我根本不知道公务员面试为何物，当然不是为了这个准备，只是出于训练自己的思维和表达能力的需要，没想到后来学习公考面试时这些积累派上了大用场。第二，我读的书相对多一点，大学四年读了大概有几百本书吧。第三，腹有诗书气自华，我经常背一些文言文和古诗词，到现在我中小学的文言文和古诗词基本上都能熟练地背出来。第四，我经常看新闻，关注时事，浏览各大门户网站，每天不看新闻总感觉少点什么。三天不上网，就有种与世隔绝的感觉。第五，平时看书，看电视，聊天的时候，一些好的句子和例子，有意识地去记忆并时常的回忆巩固。比如，总书记在记者会上的打铁还需自身硬，李总的壮士断腕等。第六，丰富自己在文史哲和政治地理方面的知识。尤其是历史，旁征博引在面试的时候很重要。我面试的时候引用了李瑞环的一句常说的名言和他的为人风格，让几位考官顿时有一种眼前一亮的感觉。第七，有一种错误的观点，我必须纠正一下。那就是大家都常说的，复习面试和申论要多看人民日报，半月谈，新闻联播，十八大报告等。这种观点误导了不少人。我们的申论和面试都是非常具体，非常细小的问题。而那些东西都是一些宏观的东西，和面试申论基本不搭。另外，小小孩子都学会那种官腔说话，会让考官和阅卷老师很反感。还有很多原因，时间关系我就不细说了，总之，千万不要看那些东西。纯粹浪费时间，很可能还起副作用。
第二节
我和面试考官的一些交流和心得
由于各种偶然或人为的机缘，我接触过几位省考和国考担任考官的同志。和他们详细请教和交流过面试的一些问题。接下来这一节我简要谈谈考官对面试的观点和看法。
考官也是人，也有七情六欲，不要把考官深化。当然，考官也有一种天然的优越感，毕竟他们能决定你的命运。所以，对考官要适当的尊重。不要冒犯和挑战考官的权威。同时也不要在考官面前表现的过于谦恭和卑微，自己都看不起自己的人格怎么能让考官看的起你呢。
2 着装发型要得体，虽然不一定非要穿正装，但是最好还是穿正装，一个考场如果19人都穿正装，就你一个人不穿，你就显得特别的扎眼，如果你穿的得体还好，不得体你肯定就死翘翘了。发型不要有奇怪的发型和颜色，公务员要求的是稳重大方，奇装异服什么的肯定是不符合公务员形象的要求的。
3 第一名考生可能会吃点小亏，但是也不一定，抽到第一名的不用担心。一般每次面试都是前三名考生面试结束之后才对这三名考生统一打分，这三人的分数分出高中低三等，以后的考生就参照这三等来打分，答的好的就是和前三名的第一等得分差不多，以此类推。这样就让整体显得比较公平，所以抽到第一名的同志也不要太担心，不会吃多大亏的。
4 答题的时候最好不要多次卡壳，卡一次两次是很正常的，只要不是卡太长时间，考官一般都能理解。多次卡壳，或者一次卡壳很长时间就很糟糕了，基本没戏。答题的时候，没话也要找话说，说点废话垫吧一下，把前面说过的话再换个方式说一遍，把前面说的总结一下，把沾点边的都表述一下等等。不管用什么方法，最好不要长时间卡壳。一定要做到对答如流，不管你答的有没有道理，靠不靠谱，只要能流利地答完，就说明你的语言表达能力很强，又很自信，同时还能自圆其说，这会给考官留下非常好的印象。我参加过的面试从来没有卡过壳，每次都能字正腔圆非常流利地答完，把考官侃的一愣一愣的。
5 从进门到坐下这一段非常关键，都说第一印象很重要，这是非常有道理的。进门的时候敲门的声音不能太大，也不能太小，更不能太急，敲的太急那是警察查房，进门后走路要抬头挺胸，自信大方，不能让人看出很紧张，甚至腿发抖什么的。问好的时候简单干脆，不要罗里吧嗦的，比如，各位考官好！各位考官上午好就行了。千万不要什么各位考官辛苦了之类的废话，辛苦了是XXX在**检阅阅兵式的时候慰问解放军指战员才说的话，你暂时还不到那个级别吧？坐下的时候要把椅子轻轻拉开坐下，不要把椅子整出太大响声。坐下后目视主考官就行了。不要坐下之后突然想起来面试老师讲的是坐凳子的三分之一，我好像坐了三分之二，就赶快起来往前挪一点，对这种考生考官除了无语，就是打低分了。总之，整个过程就是流畅自然自信大方。不要有丝毫的做作。
6 面试的时候千万不要说那些培训班里经常讲的东西，不要让考官看出来上过培训班。考官非常反感考生说培训班讲的那一套。比如，一开口就说，政法干警的职责是。。。。我作为一名政法干警应该。。。。。
或者说，考生思考完毕，现在开始答题。。。。 或者说，领导把这么重要的工作交给我，是对我的信任。。。。或者说，遇到这种情况，我一定冷静思考，沉着应对。。。。 或者说，领导刁难我，是对我的考验。。。。。 或者说，作为一名公务员，我一定时刻牢记全心全意为人民服务的总之。。。。 等等。试问，一个没上过培训班的考生会说出这些让人听了就起鸡皮疙瘩的废话吗，会说这些不是正常人说的话吗？肯定不会！好好的一个考生，怎么一个面试就把他们折腾的不正常了。考官怎么会给你高分。
7 面试的时候千万不要说那些人人都会说的名言。比如，只要是和群众沾边的题目，百分之七十以上的学生，都会说权为民所用，情为民所系，利为民所谋这句话。一个考官给我说，有一次面试三十个考生，有二十五六个都说了这句话。他听到后来就直接想吐了，然后凡是说这句话的他一律打分很低。名言什么的是要说，但是不要说那些大家都会说的，既然大家都说了，那你的优秀表现在哪里呢？我面试的时候曾说了一句：“前政协主席李瑞huan同志经常讲，要想公道，打个颠倒。”我说这句话以后，所有的考官都有眼前一亮的感觉。因为我知道，只有我一个考生会说出这句话。并且说的非常的切题。
8 上午和下午的最后一两个考生一定不要啰嗦，答的要尽量的短，当然也不能太短，要求二十分钟的话答个十一二分钟就行了。那个时候考官都饿了，并且听了一上午或一下午让人感觉恶心的回答早就想吐血了。你在那里不但啰嗦还答的枯燥乏味，考官不恨你怪呢。曾经有个水平很高的考生，下午最后一个已经八点多了，他一直啰嗦到超时，然后直接60多分，全场最低分。
9 答题思路最好不要一听就是培训班或辅导教材的思路，比如凡是计划组织协调类的，都是事前事中事后，凡是人际关系的都是，我要第一反思自己，第二与他沟通。凡是应急应变类的都是先应急补救，再查找原因，再制定预案或追究责任等。考官一听这种套路就很讨厌。
考官喜欢的考生，总体是这样的：衣着得体，举止得当，自信从容，语言流畅，思路清晰，逻辑严谨，不卑不亢，礼貌大方等等。
第三节
我是怎么准备国考面试的
在国考面试之前，我也参加过一次公考面试，那次貌似是全市面试第一，不过职位不好，放弃了，幸好当时没有黑名单制度，否则。。。即使这样，我丝毫不敢大意。因为我知道和我竞争的是来自全国各地的精英们。笔试成绩刚出来，我就买了市面上能买来的所有面试资料，大概十几本吧，并且全是正版的，花去了几百大洋。我买公考资料从来不买盗版的。有些考生报个培训班几千上万的花钱毫不吝惜，买个几十元的书都不舍得，经常买盗版的。这么简单的轻重都拎不清，你怎能在面试中答好题目呢。从一月上旬到二月底，我大概每三天一本书的速度，把这十几本书看了一遍。看书是有技巧的。一本面试资料前面几十页基本都是着装礼仪和心理调节以及讲讲面试形式评分等方面的废话，我都是直接屏蔽的。我只看历年各地的面试真题以及书上讲的答题的思路。请注意，是思路不是套路。大多数公考资料的水平都是很烂的。面试资料基本都是按套路讲，有些面试题目的答案有一千多甚至两千字，一道题顶多有3到4分钟的答题时间，这么多内容你即使读也读不完吧？所以，一般我只是揣摩命题人的命题目的，想考察什么？想让考生答什么？想让考生从哪些方面来答。然后再看看面试书上讲的答案是从哪些角度答的，哪些方面答的好，哪些方面答的不好。一道题几本书上都有答案，我就把这几种答案那在一起看，分析不同版本答案的优劣。然后综合他们各个的长处，我自己再用自己的思路，自己的语言写一份自己的答案。我向来主张集百家之长，成一家之言。至于那些答案中的套路，模版以及套话，我都是直接屏蔽的。看完这十几本书以后，我邀请了面试考官，考上公的同学，领导的秘书等组成了考官团来给我一个人模拟练习了两次。每次都全真模拟四五次。是全真的，有计时的，有提醒的，有。。。。和面试完全一样。他们轮流给我提意见，每道题都分析一下答的好和不好的地方。第二次面试结束的时候，我就知道我肯定没有问题了。同时，我还提前一周每天喝胖大海，早上练嗓子，晚上背古诗词培养语感和自信。还准备了安眠药，我的心理素质不好，容易失眠，考前服用了一颗安眠药，完全没有影响第二天的成绩。
第四章 笔试经验
第一节
行测考试的一个基本原则
1 我先讲一个做行测的最基本的原则，那就是“放弃”。对，是放弃！我每次行测考试都会有选择性的放弃15道题左右（不包括常识判断放弃的题目），这并我不影响我国考行测70多，省考行测80多。行测考试绝大多数人是做不完的，我说的做不完是指没有认真把题目做完，蒙完的不能算是做完。其实只要我们懂得放弃的技巧都是可以把题目做完的。任何比较成熟的带有选拔性质而不是测评性质的考试，都会把题目分成容易题，中等难度题和高难度题三类。我们做行
测卷子的时候不难发现，行测的每种题型都会有一两道或者两三道一分钟之内就是神仙也不可能做出来更不可能作对的题目。这些题目就是高难度的题目。我曾经问过一个参与过某省行测命题的老师，为什么要搞这些一分钟之内做不出来的题目还让我们一分钟之内做出来，这不是估计刁难我们吗，他说，我们弄这些题目就不是让你们做的，而是考察你们有没有全局的意识，就是让你们放弃的。谁会放弃，说明他有大局观念和全局的意识。这本身就是公务员需要具备的一个基本的素质。当然，这只是他的一家之言，或许不足为据。但是学会放弃还是非常有必要的。考试的时候我们平均50秒就要做出来一道题，如果一道题平均是0.8分，你的正确率是百分之七十，那么你50秒的价值就是0.56分，如果你用三分钟或者四分钟做出来了，即使作对了，顶多也就1分，但是你三四分钟的价值应该是2分左右，所以即使做对了也是赔本的买卖，干嘛还要做呢？因此，我们做卷子的时候，每一部分都要有选择性的放弃两三道题。每看到一道题目，先用十秒钟左右的时间把题目迅速的扫一遍，评估一下自己一分钟能不能搞定，如果一分钟不能搞定的话，就果断放弃。这样，你虽然放弃了十几道题目，但是剩下的题目我们一分钟之内都能搞定，即使正确率百分之七十多，把放弃的题目随便蒙一下，你也能得到将近七十分的分数。因此，我把“放弃”作为要考好行测的终极捷径。我们复习行测时，一定要时刻绷紧放弃这根弦，时刻想着放弃放弃再放弃。今天就到这里，改天再续。 第二节
申论的复习方法
这一段实在是太忙了，谁要是再说公务员是一杯茶，一支烟，一张报纸看半天，爆一句粗口哈，我真想问候他们全家的女人。我承认有些公务员比较清闲，但是还是有一些同志拿着低廉的工资在靠党性为党为人民工作的，昨天我们在人社部培训的各部委的公务员在一起聚了个餐，我发现团中央的一个哥们特别的憔悴，关切地询问怎么回事，他说，你听说过团中央的长明灯办公室吗，我就在那个办公室工作，加班到晚上十一二点是早的，凌晨两三点是常事，连续通两个宵什么的也不值得大惊小怪的。。。
以上基本都是扯淡，现在扯淡完毕，切入正题。行测的复习方法要讲起来可能会比较漫长，现在先说说申论吧。大概是08年的时候，我还在读大学，当时我们学校有两个老师是国考的申论阅卷老师，我和这两个老师的私交比较好，并且他们也知道我是立志要考公的，他们就劝我早做准备。有一天，一个老师给我说，你去把市面上所有能买来的申论国考真题全部买来，我来给你讲讲怎么复习。我买了大概四个版本的申论真题给他拿到了办公室，他把四个版本中他刚阅过卷的那道题的答案全部抽出来放在一起，然后他按照评分规则给那几个版本的答案分别打了个分，分数最高的大概只得到了百分之六十左右的分数，分数低的只有大概百分之三四十的分数。然后老师给我说，你们总是挤着瞎眼去背这些答案，你看看这些答案才能得几分，你们整天看这些答案怎么可能考过呢？我说那我们该怎么复习呢？老师说，你找几个要考公务员的同学同时做同一套卷子，然后把你们的答案汇总在一起，归纳汇总成一份答案，然后再以这个答案为标准来复习。后来，我又来了个升级的版本，那就是，我复习申论的时候把市面上包括网上能买到的所有版本的答案全部买来，大概有八九个版本吧，我先自己做出来一份答案，然后把这八九个版本的答案和我自己的答案放在一起，把各个版本都提到的点合并同类项，系数化为一，把各个版本不同的答案认真揣摩一下，选择靠谱的再自己加工一下写下来，不靠谱的就直接舍弃。因为每个版本的答案即使再差总能蒙对一两个点吧，把各个版本的汇总在一起，集百家之长，成一家之言，还有比这更靠谱的答案吗？最后呢，再拿着这个自己整理的答案来反复揣摩自己的答案和这个答案的差距已经命题人的命题思路和意图等等。按照这个方法来复习，申论焉能不大幅度的提高？申论前面的几个小题，我都是按照这个方法复习，最后的大作文时间关系下次再续，这次先到这里。
推荐第5篇：考研成功经验
考研成功经验--清华电子系发布时间:2010-4-4来源:武汉白云黄鹤站
距离清华电子系录取名单出来已经有很多天了，我录取的是清华本部电子工程系，很 理想的结果。我从9月回学校开始准备，1月20号结束，我的初试成绩是数学127 英语63 政治69 信号与系统93 总分352，成绩蛮差，我还以为过不了初试线，就一直没准备复试，结果到复试前4天才接到通知复试线为344，才急急忙忙准备，但是复试的结果出乎意料的好，得以考上清华。这几天玩的太累了，还是静下心来写一点经验总结，也算是为大家考研 路上的人做点小小的贡献。
考研很寂寞，能“很好地”坚持到最后的人不多，但是往往他们都如愿以偿，从放弃 保研选择考清华到考研结束，我错过了很多东西，但是也得到了很多。我觉得考研有两个 重点：计划以及激情。要有很好的计划，这样才能一步一步地踏实学习，很多人都说要计 划到天，我不知道效果怎么样，我一般计划到周。然后就是要有激情，这样对书本有兴趣 ，才能学进去，学得好。没有激情的时候，不妨运动一下，和哥们出去聚个餐，激情就来 了。
我分初试，复试来讲一下我的考研过程以及经验，讲的可能有点乱，大家包涵。 ----------------
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初试：
首先是参考书，我选择的是：
数学：同济版高等数学以及其辅导书，浙大概率论以及其辅导书，清华线性代数以及 其辅导书，数学复习全书，数学历年试题解析（也是二李的），400题（很好的东西，可是 我没时间看）
英语：新东方考研英语，十七天搞定GRE（这本书讲的是背单词的方法，很实用），历 年真题（黄皮书）
政治：政治大纲解析 梯度训练 历年真题
专业课（信号与系统）：郑君里版的信号与系统及其辅导书，陆建华课件，历年真题
下面讲一下总体情况：
我从9月回学校开始准备，1月20号结束。考研一开始，我把数学和专业课放在重点， 花了一个半月的时间把数学三本书和信号与系统以及其辅导书认真学习了一遍，包括习题 都做了。这就到10月中旬了，我数学开始看复习全书，同时使用十七天搞定GRE上面的方法
来背考研单词，很辛苦，但是效果还不错。这段时间数学看得很慢，因为英语占用了很多 时间。到11月初的时候，英语单词看完了，数学复习全书看了一点，我开始看政治，同时 做英语真题以及看数学复习全书。这一个月的时间不知道怎么过去的，感觉事情没做多少 ，具体的也记不清楚了。到了12月后，我开始看第二遍信号与系统。买来奥本海默的信号 与系统，只看了一上午，觉得内容太多了，怕耽误时间，没看。后来才发现，我花在专业 课上的时间真是少，导致了93分的悲剧。这个时候我同时进行的有数学复习全书第二遍， 英语真题，政治。到了一月初，考研的时间快到了，我数学复习全书看完了，数学真题没 动，信号与系统看完了，信号真题没动，英语真题看了2套，政治看了两遍，无重点，无记 忆。于是每天就做真题，数学真题做了9套，英语真题再做了3套，政治结合真题进行复习，专业课真题做了7套。再就到考试了。我觉得每个人的学习习惯不一样，大家大不必生搬硬套他人的学习方法，只要做到有计划，有激情就OK了。
下面讲下单科：
数学：我觉得我先看教材以及教材辅导书后看复习全书的方法很好，能巩固基础，这 样后来看复习全书就很轻松了。但是我花在看教材上面的时间太长了点，导致后面真题都 没有时间做，真是悲剧，所以希望大家引以为鉴，控制好时间。数学考出来的感觉很差， 不过分数有127，看来填空选择估计是没错几个，这个得益于我教材看得踏实。
英语：英语我底子还可以，没花太多时间，但是做真题的时候，我每一套都是很认真 做的，作文都写了。英语阅读理解是重点，要长期积累，所以大家可以买黄皮书的阅读理 解来做，我没做过，但是大家都说蛮好的。英语作文我觉得一定要写，特别是到考前，更 要写，练练手感，这样才不至于考场上憋不出话来。
政治：这个我真不好意思说，时间花了不少，效果很差。有很多人都有很好的政治学习方法，比如郭祖强（我同学，也上了清华）就背了5遍红宝书，然后政治80+，他说政治 背书是王道，我觉得很有道理。
专业课（信号与系统）：这个我也考的很差，总结来说时间花的太少，教材看得不够 。后来听说很多考信号的都看了奥本海默的书，还有陈佩钦的数字信号处理等等，我才知 道我看的有多么少。考清华电子系可以选信号与系统或者电磁场。总的来说信号与系统的 分数普遍低于电磁场，所以我建议大家如果不是很喜欢信号的话选择电磁场可能会好些（ 个人建议，未实际考察）。
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复试：
清华的复试很重要，进入复试的人以1：1.5的比例录取，而且复试总分也是500.清华 复试分笔试100分，面试350分，英语面试50分。我之所以能考上清华，要归功于复试。因
为我的初试成绩很低，所以我初试的经验大家觉得不好的话可以忽略，能考上，肯定是复 试成绩蛮好。。
复试的准备时间我只有4天。复试我选择了电路（数电和模电），花了两天时间把两本 教材（华科版，也有人用清华版）过了一遍。清华笔试每年考的都差不多，我是对照真题 看书的，可以事半功倍。因为时间太少，我只能很粗略地去看书，所以笔试的时候仍然有 很多不会做的，分数自然也很低，但是只有100分，重要在面试！
上午笔试完了后，下午便是面试以及英语面试了。
英语面试就是给你一篇英语论文（大概十几页，字很小，看不完的），让你花8分钟看 一下，然后老师问你问题。大家看的时候可以比较仔细地看前3页，老师会问你看了多少， 你如实回答后老师就会问你前面的问题。有的人把论文扫完了，老师一问，什么都不知道 。。。。这个不可取。
后面就是面试了，20分钟350分~面试有一个5分钟的自我介绍，这个要自己事先准备的
。自我介绍很重要，因为老师面试的时候问的问题都很随机，自我介绍可以起到引导作用 ，引导他们对你的某方面感兴趣，并且问你问题。例如我说我对光线通信以及光纤传感感 兴趣，老师整个面试除了问我挑战杯的东西就是问我光纤通信，激光原理，光纤光学了， 无它。这几本书我在复试之前都把基础概念过了一遍，而且也只看了这几门，老师的问题 一般是针对基本概念的，所以大多数我都知道。有的问题会很细，不知道的就说不知道， 每个人都有不知道的东西，这个很正常。自我介绍是让老师们从只看见枯燥的数字，到认 识你一个活生生的人，所以自述好的话，老师的印象分自然高。自述大家可以侧重下自己 的科研经历或者本科设计，老师比较喜欢这种个性化的东西，也喜欢问这个。但是自述切 忌吹，要写真材实料的东西，写上去的东西一定要搞清楚，不然老师问了你不知道会给老
师不诚实的印象。我本科参加“挑战杯”得了全国二等奖，老师问了很多这个方面的问题 ，有的很细，我都答出来了，因为事先做了充分的准备。华科的同学面试还是比较占优势 的，因为我们学校在考研大军中算是好学校了，面试老师自然喜欢。我的本科加权是86.15，这个应该也加了点印象分。不过本科成绩不好也不要紧，面试之前好
好准备下专业课，就没有问题了。
好了，就写这么多吧，其实我发现我所说的经验很多人都说过，可能考研就那么回事吧。 考研就是一场考试，只不过从以前的一星期准备时间变成了半年乃至一年。所以只要大家 有计划有激情肯定能行的！以上只是我的个人经验，出于希望对大家有一点点帮助而写的 ，但是考研是大家自己的事，所以重要的是要采纳适合自己的方法，大家不妨多上BBS看看
。最后祝愿所有考研的人都能考上理想的大学！
大家有什么问题可以邮件联系我，不保证可以马上回复，呵呵 联系方式：邮箱27748 9157@qq.com 额 QQ不用说了吧
推荐第6篇：电子商务成功经验分享
电子商务成功经验分享
产品得是一匹千里马
体型健硕的马才能走的更远跑的更快。而不管是传统市场或是网络市场，好的产品才是一匹千里马，才是一匹能带你跑的更快跑的更远的千里马。
产品包括产品本身的固有特性、产品定位、产品描述。
固有特性就是产品本身是什么样的产品，是化妆类还是服饰类又或者是食品类，具体又是哪个品类下的小类目。产品的固有特性必须精确化、精准化、细分化才能有市场才能有突破才值得去运作。随着生活质量的逐渐提高，人们的各项需求也在不断精确化，那么对于消费者而言，越是能描述到他们的痛处，越是能反应他们需求的产品才是专业的产品。产品定位，就是要在产品的价格、包装、消费人群、市场上去进行细分。
产品描述，这在线下市场或许就是一个柜台展示，顶多再配上一些话术由导购员去说明介绍。而在网购平台上，产品描述就格外重要了。开过店的朋友都应该知道，在电商平台卖产品其实就是卖图片，谁的宝贝图片拍的好拍的有诱惑力拍的真实，谁的产品就更容易卖出去。这是电子商务的局限性，但也是电子商务的特色元素。而产品的这三大特色，就必须去认真考虑，去甄别去筛选。因为这是你在电子商务里的核心竞争力，是赚钱的基本条件。 运营是驾驶者
再好的马没有一个技术熟练的驾驶者，它也只是匹野马，也只是不为所用的。同样的道理，好的产品没人运作，它也就不是好的产品了。只有通过了一番运营，好的产品才会卖的出去，才会卖的好。
有了好的卖相，接下来就是需要流量。线上线下其实都一样，只要有人就有成交，无非就是成交率的高低不同罢了。而在电商平台上面，这一特性就更加明显。所以运营的另一重要任务就是流量问题。
品牌是方向
一个商城从还未运营之前就应该由品牌意识。所谓人无远虑必有近忧，品牌是方向更是通往成功的道路。只有坚持不懈的按照品牌路线去运作，才能少走弯路才能走向成功。而品牌也是产品溢价的表现，是高利润高价格的基础。价格战很普遍，不管是什么行业基本上都会存在价格战，往往你的产品有优势，但价格上没别人实惠，就算再好，消费者也不见的接受，而想要摆脱价格战，确定标杆，做到差异化，只能通过品牌策划这条路来改变。用品牌的思维、元素去塑造自己的专业性，去培养顾客，去引导他们的消费。
推荐第7篇：万达商业地产成功经验
万达商业地产成功经验
王健林演讲录
文章注解：这是万达王建林在杭州的一篇演讲稿，商业地产和住宅地产是两个完全不同的业态，这篇演讲稿，也让我学到了很多，跟有独到经验的人学习成长，是很难得的机会。这篇文章也是我从以前所在公司的顾问那里摘录过来，这些人都曾是我的老师，三人行，必有我师焉，每天成长，是很快乐的事。很少去转别人的文章，不过经典，不能错过。 以下为文章全篇内容： 最近三...
文章注解：这是万达王建林在杭州的一篇演讲稿，商业地产和住宅地产是两个完全不同的业态，这篇演讲稿，也让我学到了很多，跟有独到经验的人学习成长，是很难得的机会。这篇文章也是我从以前所在公司的顾问那里摘录过来，这些人都曾是我的老师，三人行，必有我师焉，每天成长，是很快乐的事。很少去转别人的文章，不过经典，不能错过。
以下为文章全篇内容：
最近三年，万达商业发展公司专注于做购物中心，在全国19个城市建了21个购物中心，总面积300万平方米，其中开业12个，在建9个。我们的目标是到2010年至少建设50个购物中心，争取60个，总面积700—800万平方米，年租金收入50亿元以上，这是我们的长期目标。
如果达到800万平方米、50亿元租金收入这个规模，那么我们就可以在购物中心这个领域进入世界前三名。目前，世界第一名是澳大利亚的西部集团，它下属两个公司，合起来有1700万平方米的购物中心面积。
万达目前和17家跨国企业，其中有10家世界500强企业，签订了战略合作协议，双方约定了权利义务。战略合作协议有四个方面。
第一，共同选址，对每一个店址大家提出意见，书面确认。
第二，技术对接，一个店谁要多少平方米，高度，出入口、交通体系等等，每个战略合作伙伴出专业人员与我们的规划设计部进行技术对接，之后再正式签署确认书。
第三，平均租金。我们把购物中心作为长期发展的产业，假如一个购物中心有6家主力店，10家次主力店，那么16个合同谈判，恐怕得用半年时间才能搞定。为了快速扩张，快速发展，我们与所有加入合作的伙伴，都约定一个前提条件，就是接受我们的平均租金这个概念。全国的城市分三等租金。这样做的好处是，每个店的租金具体多少不用再谈判，速度快。
第四，先租后建。签了租约之后，我们再投资。这四点加在一起，叫做“订单地产”。 先下订单再投资，这样做的最大好处在于规避投资风险。下了订单，一年可以收1000万租金，那么总投资额无论如何不能超过1亿元。因为租金要扣17%的税，控制在1亿元以下，还能有8%的投资回报率，还了利息，还能有点收入。这样就能规避风险，符合中央禁止重复投资的政策，不管钱是不是自己的，只要浪费，就是浪费社会资源。
什么叫商业地产？商业地产不是商业，也不是地产，也不是简单的商业加地产。
商业地产是以零售物业的租金收入为目的的长期房地产投资。目的明确，是以零售物业租金收入为目的，如果开发后销售出去，称不上商业地产。
例如，二层底商，建完后全部出售了，这就不叫商业地产，这是房地产，房地产开发本来就包含住宅、写字楼、底商建筑等。如果开发目的不是以零售物业租金收入为目的，就不能叫商业地产。
商业地产发展要有三个前提要件。
第一是收入水准。从全世界来看，人均GDP3000、4000美元的时候，购物中心才能发展起来，目前中国一些大城市和沿海城市已经达到这个水准。
二是市场需求，租户有这个需求。WTO开放国门之后，全球百强零售企业有70多家已经进入中国，前50强几乎全部进入中国，都想来切中国这块蛋糕，市场需求巨大。去年，沃尔玛全球的首席执行官李斯阁先生应我们邀请出席武汉万达商业广场的开业仪式。他跟我说：能不能加大每年的开发量？按照我们现在的约定，每年开发5——8个。他问，能不能每年20、30个？他希望十年以后，每年开100家店。可以说，租户需求足够大。
那么，缺的是什么？缺的是房地产金融。购物中心这个产业，只有发展房地产信托基金，才能托住这个产业健康的向前发展。尽管银行推出十年、八年的长期贷款，也不适合做商业地产。从全世界范围来看，目前国外投资商业地产的回报率是4—6%；在中国由于是新兴市场，有一点高收益，收益能达到8—9%。如果10年期贷款，每年利息8%，那么就不可能做这个产业。全世界购物中心发展比较好的国家，无一例外地，都是使用房地产信托基金。只有这种模式，它吸纳的是民间闲资、退休基金、政府基金、保险基金这种求稳而对回报率要求不高的资金，只有它们才能托住购物中心的发展。所以，凡是解决了信托基金的国家，购物中心才能呈现前所未有的发展态势。包括英国这个老牌资本主义国家，虽然其它产业很平稳，但十年来购物中心的发展却如火如荼，现在开业1400多家，在建200多家，占据了整个英国基本建设近一半的投资。
因为中国目前还没有开发出房地产信托基金这种金融产品，中国的购物中心开发的黄金时期还没到来。据我了解，香港政府在2005年将正式放开允许成立房地产信托基金，新加坡政府已在三年前放开政策，我相信再过几年，中国也会出来这个产品，到那时候，我们就会迎来购物中心大发展的时期。
下面谈一些我们做商业地产的体会、心得。
一、解决资金
商业地产其实是一个进入门槛很高的产业。平均下来，全世界的房地产公司，只有2—3%的企业在做商业地产，在中国的比例就更少，少于1%。商业地产是一个复合型的产业，不是房地产行业，也不是商业行业，它包括地产、商业、投资、金融等，非常复杂。在这个行业里，最需要的就是资金，而且是低成本的、能长期使用的资金。
解决不了长期资金的问题，商业地产是很难做的，即使能做，也走不远。所以最重要的，做商业地产，首先要有资金实力，或者有长期能使用的资金平台。万达在这方面有最深刻的教训。我们在2001年开始做商业地产的时候，是以房地产开发的惯性思维来思考问题的。从银行贷款，贷二年期，就来做购物中心。2004年，遭遇宏观调控，短融长投的弊端就显现出来了，尤其是国家把购物中心列入限制发展的七大行业之一，我们的资金链就变得紧张。幸亏我们的决策有前瞻性，在2004年1月开了一个总裁办公会，决定除了已开工的购物中心，暂停其它购物中心的建设，集中精力寻找长期资金管道，我们找到了一个战略投资者，拿到几十亿元，解决了问题。如果没有预见性，等到银行催债的时候再想办法，那就可能出问题了。所以我体会，做商业地产，解决资金而且是可长期使用的低成本资金最重要。
二、找到人才
所有行业都注重人才，但对商业地产来说，更需要人才，因为这个行业是一个复合型的行业。大家不要以为，搞超市、搞百货的人拿来就能用，搞百货搞超市是零售思维，同单纯的房地产思维一样，都不行。
做购物中心，是先做商业规划，然后找租户，找到合适的主力店、次主力店租户，再做商业物业管理。因此，单纯做零售做百货的人不一定就是商业地产的行家里手，单纯做房地产的人也不一定是，这里需要复合型的知识。现在中国商业地产人才非常紧张。
我举一个例子说明人才的重要性。万达在上海的五角场做了一个三十几万的购物中心，计划明年开业。请了号称世界第一的商业设计公司做设计，这家公司有120多年专门做购物中心规划的经验，全球做了几百个购物中心。开始动工后，一个偶然的机会，我请美国的托伯曼公司的总裁帮忙看看项目，他们是专门做高端购物中心的，他提出了一些修改意见，让我们有眼前一亮的感觉。可惜因为已经施工了，基本的东西不能推翻，只能做些修改。修改之后，规划和人流动线比原来更加合理。我们计算了一下，仅一项设计上的修改，可以每年增加2000万的租金。这说明懂行的人才对商业地产多么重要。
所以做商业地产，没有这种既懂商业又懂地产再懂一点金融投资的综合型人才，是非常难的。正因为如此，万达现在几乎变成了一个学校，一些人来万达做了一两年，就有很多单位想挖他们跳槽。所以我们想，干脆自己建一个专门的培训学校，慢慢培养商业地产人才。
三、只租不售
做商业地产要切记这一点。在这方面，万达有深刻的教训。我们现在有21个购物中心，前10个购物中心，有部分商铺是销售的，一共卖了9万多平方米。如果从单一销售的角度来看，是很成功的，全国每平米均价3万多，卖了几十亿，但是这10个项目竣工后，虽然也进行了招商经营，还是有
5、6个出现了问题。什么问题呢？
商铺在销售之后，再进行商业规划、整合，有两个方面保证不了，一是经营的整体性，二是经营的有效性。销售商铺的时候，因为我们做了十七年房地产开发销售，合同写的很清楚，房子出售后，我们不承担经营上的责任。根据销售合同，我们在法律上没有责任，但经营不好，业主商户就要闹事，我们在道义上的责任无法推脱。如果万达不是品牌企业，不是一个把购物中心作为长期发展目标的企业，只是打一枪换一个地方，那我们就不用对业主负责。当时有四五个业主起诉万达的案子，都以业主败诉为终，因为合同约定很清楚。但是我们以购物中心作为长期发展方向，作为品牌企业，就一定要解决业主的问题。去年和今年上半年，我们决定，卖出去的这10个项目，除了南京、青岛等项目，因为地理位置特别好，经营稳定之外，绝大部分出售商铺全都拿回来，保证业主若干年8%的回报率，个别地区9%。
所以商业地产即使有个别成功销售之后仍然红火经营的先例，我个人认为那是个案，不能成为规律。万达在全国卖了10个项目的商铺，超过一半以上都有问题。2004年，我们做了一个决定，购物中心只租不售，以租为主也不行，只能只租不售。凡是销售购物中心的，在全国失败的例子比比皆是，我举几个。譬如东莞的一个大mall，销售得好，价格高，但是现在刚刚开业，已经出现经营问题，我可以断定他们正在走我们以前走过的路。无锡站前城投广场，钻石地段，商铺卖的时候火得不得了，现在开业不到两年，整体关门，200多个业主正在打官司。还有很多例子。我们观察，凡是卖商铺来做商业地产项目，9成以上运作不好，有个别占着天时地利人和的成功，那是个例现象。
说到这里，大家可能会说：讲了半天，你讲商业地产只租不售，你有钱有资金管道，我们规模小，但也想做，怎么办呢？我给大家出三招。
1、在购物中心旁边规划开发一些住宅。假如总投资5亿元，7%的回报率，住宅卖了2亿元，剩下3亿元作为租金回收，加起来，回报率12%，就可以了。
2、如果在一个核心区，旁边没有地做住宅，那么办？可以在购物中心上面规划写字楼或公寓，把上面的部分卖出去，也不要卖商铺。
3、如果不能做写字楼或公寓，用地性质就是商业，那么就把租金回报率低的大店卖掉，以卖大店的现金流来平衡回报率，但不要卖小店铺，小店铺的租金是随着商业的升值不断增加的，大店的租金则是非常稳定的，几乎很少增长。
这些招不是我的招，全世界的购物中心都是这样运作。美国购物中心里50%的主力店，主要是百货、超市这两种业态，地是白送的，有一些甚至连房子都是送的。美国吉吉彭尼、西尔斯决定一个项目是否进入至少需要三年，你把地块提供给他，他要反复调查三年，分析、规划，才能最后做决定。而且做了决定也很牛，要你把地送给他，甚至把房子盖好白送给他，他付租金也是极低。那么为什么购物中心发展商还要把他们拉进来呢？因为要靠他们来拉人流。美国没有在城里面拆迁的，城里都是私人产权，购物中心都是在郊区，只能靠这一招，拉几个主力店，人流引来了，在主力店与主力店之前做些中小商铺，两层、三层，慢慢提升租金，找到资金平衡点。
想做购物中心，只有这三招。除此，想卖小店铺，那就不要做了。
四、做对程序
做购物中心的发展商，9成多以上是由房地产商转换而来，包括万达，不可避免地带着房地产开发的思维定式，先做规划设计，看立面挺漂亮，自认为各方面都挺好，开始建，建一半甚至建成了再招商，有些主力店来人，在谈判中发展商处于弱势，只能被迫接受他们提出的价格。大连有个发展商的总经理跟我讲：“外国主力店的租金价格真是恨人，要他不行，不要他也不行”。我说：“那你就是在程序上做错了。你应该在开始规划时与他谈租金，不是建设期再招商。而且还可以故意与两三家谈，这样租金就会谈高一点。”
所以做购物中心，非常重要的是做对程序。一定要先租后建，招商在前，建设在后。或者叫：颠倒程序，把房地产开发商的惯性思维颠倒一下，招商在前面。而且招商绝非招一个主力店的问题。做一个购物中心，一般有
七、八家主力店，主力店一定要是不同业态的组合在一起，这样才能满足一站式购物的需求，同时提高大家的比较效益，而且很多大的主力店签约时都要求排他性，不能出现同业态的竞争对手。所以，一定要把程序做对了，招商在前。
招商在前还有个明显的好处，能节省巨大的投资。万达现在做购物中心，建安包括税费、管理费等，不算精装，平均每平方米3000元左右。为什么这么便宜？就是设计阶段与进驻的各店对接好，没有无效面积，大堂、电梯、卸货区的位置都是反复计算好的，所有面积都能产生租金。我们2004年以后建的购物中心都是收租面积没有无效面积。而且我们的程序做对了之后，我们与主力店、次主力店签好合同，约定拿到质检验收证书免租三个月，第91天开始计租，不管他们开不开业。做对程序的好处就是给我们带来效益，避免麻烦。
五、商业定位
具体到技术层面而言，商业定位决定项目的成败。商业有两句名言。一句是 “隔街死”，一条街20米宽，一边火的要命，另一边死街。还有句话是“一步差三成”，哪怕门挨着门开店，但差一步生意就差了三成。这些语言都形容了商业定位选址的重要性。商业地产具体到技术层面，最重要的就是商业定位。那么，在商业定位里，注重哪几个环节呢？
1、定地址。
选址靠的是真功夫，没有教科书，更多要靠经验，这就是零售人员、物管人员与开发设计人员智慧的综合，绝大部分是经验的积累。在选址上，无论如何不能一次确定，有时间的话，一年的时段，最好在黄金季节、非黄金季节，一天的时间，中午、晚上都看看。还有一点非常重要，看政府规划，到任何一个城市，先了解当地城市规划，城市发展方向。暂时人不多不要紧，预计几年后会怎么样。我们在南昌的项目，头一个在八一广场，效益很好，第二个项目我们去了红谷滩新区。江西省委省政府、南昌的市委市政府决定在江北发展一片，为体现他们的决心，他们把市委、市政府、公检法等所有行政中心都搬过去，但是他们过去办公了，还是有城无市，人气不旺。政府希望我们去做一个购物中心，我们规划了一个十几万平的购物中心。一个十几万平的购物中心要靠十多万人来支持，那里目前至多有一万人，为什么我敢做呢？因为购物中心要两年以后才开业，现在房子卖了很多，另外政府配套建设了两所好学校，我相信，我们的购物中心一上，就会促使更多人入住，形成人气商气。我看大势，所以新区也敢去。
2、定规模。
购物中心在国际上有个理论，10万平米以内叫最佳规模，当然这是国外的理论，英美、澳大利亚，他们的人口比较少，10万平米是他们的上限。按照中国的国情和快速发展的态势，我个人认为15万平米是最佳的上限。规模与效益连在一起，不是越大越好，规模一大，比较效益就下降了。规模越大，租金越低。15万平的商业，至少要5家不同业态的主力店，超过20家次主力店来组合。在中国，零售业态没有这么丰富，在发达资本主义国家有50万种商品，中国目前只有20万种商品。目前在中国，大主力店的发展可以，1万平以上的超市、建材店好找，但次主力店的发展相差太远，1000、2000平的次主力店极其难找。在欧洲，我看到一个糖果的连锁店，每一个店就几百平方米，但是在一个购物中心里可以开
4、5个店，每个门口开一个。别看小小的糖果，一个店可以有上千种类的糖果，甜的、咸的、什么口味都有，卖糖果卖出了世界级的连锁品牌，每年20多亿欧元销售额。类似这种有特色的次主力店，中国现在很少。所以，规模上不宜过大。
现在中国购物中心有比大、比规模的不好风气。在广州开会期间，安徽的一个市政府领导找到我，希望万达去开发一个规划38万平方米的购物中心，只要我们肯去，地可以很便宜。而当地城市人口只有30万人。我说：地白送我，我都不做，你们这种思维，谁去做都危险。北京人口那么多，在东、西、南、北规划了四个几十万平的mall，到现在第一个规划的春天mall都是死的，58万平，根本做不了，政府被迫修改规划，修改到20万平的规模。所以，规模要求最佳，不能求最大，要求比较效益。租金高，回报率高，才是真本事。现在在中国做购物中心，迫切需要解决规模偏大的问题，在商品和次主力店不匹配的情况下，盲目求大的结果只能是自食苦果。
3、定主力店。
地址、规模确定好以后，就是主力店、次主力店的问题。主力店和次主力店的确定是有讲究的，有些业态适合在商业中心区，有些业态适合在副中心，有些业态适合在郊区。在核心商圈，不能搞建材、家居，在郊区不适合做百货、珠宝，这里面是有商业规律的。在什么位置上适合建什么主力店，这里面学问很深，要根据你的地址和规模选择合适的业态。比如在副中心你就选新兴业态，如果在核心尚圈，你就不要选大卖场，尽可能选租金比较高的业态，而在郊区，尽量选聚人气的业态。
关于主力店和次主力店的确定，目前在世界上有一个趋势，更多的向文化、休闲、健身的业态方向发展。
我看过一篇文章，里面有句话说“购物中心是吃出来的”。国际上也有新的理论，叫“四大功能”：第一个功能是购物；第二是休闲；第三是运动；第四是交际。这是世界购中心新的理论。随着现代生活节奏的加快，邻里疏于来往，那么，到购物中心去，不仅可以休闲、健身，还可以交友，这种大型综合性的购物中心可以让人一呆一天，起码可以玩几个小时。为什么现在的购物中心要更多发展文化娱乐方面的内容，说穿了，就是为了增加人们的滞留期间。现在国内的购物中心，有一些人只单纯地考虑零售卖场，而国外的购物中心，有近一半的面积都拿出来做休闲娱乐文化健身。我们从自己开发的购物中心也有体会，哪一个购物中心的娱乐、休闲做得好，哪个购物中心就火。 以上讲了三个定位，如果地址、规模、主力店都做好，从技术层面上讲，这个购物中心就基本成功了。
六、搞好设计
搞好规划设计绝不单是设计师的责任，反过来说，单靠设计师是做不好购物中心的。因为设计师大多是从建筑结构的角度提供有益的意见，但做购物中心，第一位是租赁人员的责任。设计师，尤其西方国家培养出来的设计师，他们讲个性、讲创新，不考虑投资成本，也不考虑从商业上是否合理。完全凭设计师规划购物中心风险很大。我可以举一个大家熟悉的例子，上海的正大广场，黄金宝地，小陆家嘴最好的位置，20万平方米的购物中心。现在只有
1、2层没有关，3-8层全停业了。而且
1、2层卖的都是大杂货，跟陆家嘴的定位完全不符，没有品牌入驻。我看正大广场没有救，胎里带来的毛病，先天不足，只有一条出路，炸掉重建。为什么这么说？当年他们买地便宜，炸掉之后，8万多平的土地价值比现在这个楼的价值高多了，全部炸掉，做公寓卖出去，就是不做公寓，重新思考一下做购物中心，也可行。正大集团就是因为崇洋媚外，迷信美国的设计师，连中庭都是拐来拐去的。美学是有了，但人流动线不合理，做商业地产是失败的。
搞好设计有四个关键点
1、人流动线。这是设计方面的第一要素。人怎么流动，就象河一样，水往低处走，怎么样让水流得顺畅？不能突然加一个2%的坡度。我们自己的体会，单一通道是最好的，最多一个环路。人在这种路线中，方向感好，容易找到位置。
2、视觉通透。在国外做购物中心有个设计要求，一眼至少能看到十个店招。看到越多的店铺越好，能刺激人的购买欲。不能搞花里胡哨不实用的东西。
3、交通体系。卸货区要尽量安排在地下，我们现在做购物中心，卸货区全部安排在地下，为什么呢？人车分流，不和地面争位置。如果觉得地下室做卸货区要把高度提高有点浪费，那么可以局部把卸货区做高一点，其它地方做低一点。如果钱多一点，可以都做高。这样有好处。将来停车位不够了，可以加一层低停车场，停车位就加了一倍。首先要解决人车分流问题。车辆，包括私家车、送货车，都不要和人在同一层面交叉。
再一个，厕所最好设在离电梯与扶梯近的位置。这是很小的细节问题。人有内急，一层厕所满了，可以坐电梯上二层，不能让人排队等候如厕，增加卫生清洁的难度。这里面涉及的内容很多，不展开讲了，有很多专业书籍，大家可以看。
4、主力店的技术标准。
这与一开始我讲的招商在前建设在后有很大关系。不同业态的主力店有不同的要求，建材超市要求荷载4吨，普通的超市和书店1吨，做普通的百货荷载有400、500公斤就够了。高度，如果做建材超市，至少要8米层高；做生活超市，5米层高就可以了；而做仓储的话，要9米。如果建电影院，至少要10米层高，要考虑将来使用大银幕。不同的主力店都有不同的荷载、高度、卸货的要求，只有招商在前，与主力店进行技术对接，才能掌握好这些东西。做了两三年，所有业态的特点就掌握了，再做就会很熟悉了，这需要时间积累。
上海有一个四十万平米的购物中心，做到正负零，来找我帮他招商，他们招商了一年，一个主力店都没招进来。他主动提出，如果我帮他招商满场，他给我20%的股份。可我们研究过图纸之后告诉他，炸掉重来。当时只盖了一层地下室，投资花了8000万。他们的项目设计，层高平均4.8米，通通荷载400公斤，怎么能去招商呢？建材一进来，就能把楼板压塌，就是做超市也有危险。这样的条件只能做百货，都做百货的话，2万平米一个平面，地下1层到地上6层，哪个百货敢做？
所以，如果不注意主力店的技术要求，就会造成浪费。
七、商业物管
购物中心的物业管理是一个特殊形态的物业管理，绝非简单的保安、保洁。目前万达最缺的就是这方面的人才，既懂商业又懂机电又懂物管的人，太缺了。即使有这样的人，待遇要求也很高。我们与上海复旦大学、深圳物管学院签了一个协议，每年定向培养人才。但远水解不了近渴，他们毕业后，还需要五到十年的锻炼才能真正用得上，不过作为一个有长期目标的公司，这种投入还是要做的。
购物中心的开业，对购物中心是个考验。不是什么开业大吉，开业其实意味着大麻烦，开业后经营不好要掉铺。一般来讲，购物中心开业的前三年，尤其是第一年的掉铺率会达到30%。小租户的特点是只能共繁荣不可能共患难，火的时候想方设法挤进来，生意不好卷铺盖就走，但小租户的好处是能承受不断提升的租金。所以，招满商、开了业绝不意味着大吉，第一年可能会掉30%，补充上来后，第二年可能会掉20%，这种调整是个永远的循环。
商业物业管理第一重要的是商业开业之后的补充招商调整，还有机电、保安、保洁等职责。
八、承受压力
一般来讲，商业项目要有三年的培育期，最少也要两年培育期。所以，大多数基金收购购物中心，要开业两年之后才考虑。有的基金要过三年才收购。他们都要等渡过培育期，基金只要求3-5%的回报，但必须稳定。开业是一个分水岭，开业之后麻烦事很多，主力店、业主、商户的投诉，机电的维保，环保的要求等等，尤其是市场的培育问题，前三年不稳定，很麻烦。所以，想从事购物中心这个行业，一定要有足够的心理准备，一定要有承受压力的心理准备，做购物中心绝非轻松事。否则为什么全国只有1%的房地产企业，全世界只有平均不到3%的房地产企业做购物中心呢？我打一个不恰当的比喻，做住宅开发是小学，做写字楼、酒店等是中学，那么做购物中心就是大学，是一系列业态的集合，而且开业后要迎来一大堆的问题，要有足够的心理准备，要渡过市场培育期，才能迎来阳光坦途。
广州的天河城，现在成了购物中心的典范，开业8年半，租金比最初翻了6倍，看起来很成功。大多数人却不知道，天河城也曾差点死掉，如果不是国有企业的话就已经死掉了。天河城建设时，贷款7亿元，前三年连续亏损，租金收不上来，还不了贷款，困难重重。后由广东省政府出面组织六大公司分担出钱还贷，才渡过了难关。过了几年，培育期过了，大家认可它了，买东西的人也走顺腿了。人都是有惯性思维的，去什么地方走顺腿了自然就去了，不一定是有目的性的。我们调查发现，购买行为中只有百分之十几是目的性购买，80%是随机购买。天河城渡过难关之后，才有生意兴隆。所以说，轻轻松松做不了商业地产，没有承受压力的准备做不了商业地产。即使有资金、有人才，但是怕麻烦，想潇洒就不能做商业地产。
这是我自己的一点心得，总结起来还有很多。今后还要不断地探索，给大家提供一点有益的东西。借此机会，我也卖一个广告，万达在19个城市做了20多个购物中心，还要继续做，长三角六个一线城市，上海、苏州、南京、无锡、宁波、杭州，惟有杭州没有进。不是我不想来，梦中都想来。上有天堂，下有苏杭，我不来天堂，我去地狱吗？只是以前杭州地产太火，地价很高，我们很难找到项目。如果在座房地产同仁有兴趣，拿到购物中心用地的，愿意与我们合作，我们会让大家获得很好的回报。
推荐第8篇：衡水中学成功经验
衡水中学成功经验
一、引言
衡水中学？恕我孤陋寡闻。如果没有看过有关衡水中学的专题报道的人，大凡是不知道何为衡水的。衡水是河北省南部一个并不起眼的小城市，据说市里的建筑物高过六层的都不多见，不要说全国，就是在河北省，衡水市也实在不在出众之列。至于衡水中学，招生范围仅限衡水市的桃城区，报道说是河北省所有示范性高中之中招生人口范围最小的学校之一，而且初中升高中录取分数线仅在450分左右。然而，从2000到2006年，衡水中学已连续七年高考在重点本科上线人数、600分以上高分段人数、考取清华北大人数等指标上均位居全省第一位！其中，2006年高考6名同学进入河北省文理科前10名，其中包括河北省理科状元、理科第二名、文科第三名；重点本科上线人数1108人，其中42人考入清华北大。
《中国教育报》2002年9月作了《一个教育函数式的解读——河北省衡水中学探秘》系列报道，开篇便是：衡中现象：一个教育的神话。此后，‚教育的神话‛又连续上演了四年。
为什么一个经济后发地区在教育上能够成为全国的领跑者？为什么一个学校可以在生源范围窄、生源素质低的情况下创造教育的奇迹？……一连串的问号，一系列的迷惑让来衡水中学参观学习的教育界人士趋之若鹜，仅2006学年开学初两个月时间里，已经有全国各地100多个单位的5000余人到衡水中学考察参观，近年来专程到衡水中学取经探秘的就有7万之众。
下面，我想通过网上收集、整理的一些资料，试从课堂教学、德育工作、队伍建设和内部管理四个方面探寻衡水中学‚教育的神话‛。
二、课堂教学
（一）基本理念
1、诱思探究教学论（陕西师大张熊飞教授）。变教为诱，变学为思，具体做法：概括起来就是‚创设问题情境，引导学生探究，强化认知过程，注重知识运用‛。教师首先创设一种知识点存在于其中的教学情境，然后给学生提供大量的客观信息，引导学生去发现已有的知识与要解决的问题所需的知识和方法所存在的不足，诱导学生去看书、分析、讨论，然后让多位学生代表进行归纳，相互补充和完善，最后由教师总结出解决问题的知识和方法，从而完成相应知识点的教学。
2、衡水中学教学理念 ‚教育的终极目标‛是为学生的终身发展负责，为学生的终身幸福负责；‚教学的基本目标‛是让学生掌握知识，发展能力，陶冶品德；‚教学的过程‛是通过大量的基本事实，运用科学的研究方法，使学生掌握知识，发展学生的能力，诱导学生全身心参与，甚至让学生重新体验知识的产生过程。‚教师（媒体）的作用‛是在教学中不知不觉地引导学生掌握知识；‚教学的高度‛是‚让学生跳一跳能摘到桃子‛。
（注：媒体—媒人之意，衡水中学李金池校长认为，在课堂教学过程中学生是主体，而教师就象教材、教法、环境等众多因素一样是‚媒体‛，是一种特殊的媒体，起着媒介作用。他有一个很形象的比喻：‚教师只是一位红娘，等张生和莺莺走到一起了，红娘就不要再在二者之间充当‘第三者’了。‛在教学过程中，他认为：教师迟早要从学生和知识之间淡出，教师的任务是引导学生掌握知识，等学生已全身心地投入到对知识的探索之中时，教师再去不厌其烦地讲解，那就是‚第三者‛）
（二）主要做法
衡水中学对学生的培养目标实行‚三年一盘棋‛规划，即高一要夯实基础，和谐发展；高二要凸显优势，自我发展；高三要超越目标，跨越发展。具体在教学方面，三年教学进度相应设计为高一下学期分文理科，高二结束全部课程，高三全部安排复习。
1、减少课时，增加自习对课程和课时结构进行严密细化和优化，减少教师的授课时数，增加学生自由支配的时间。语、数、外大科，高一共5节，高
二、高三共6节。保证每天两节公共自习课。学校出台《关于减轻学生负担，落实学生主体地位，深化课堂教学改革的决定》文件规定，减少学科授课时数，增大阅读课和学科阅览课，将语文、外语周授课时数减少至4课时。其它学科也根据学科特点做相应调整，余出的时间交给学生，一是增设大阅读课，让学生根据自己的情况广泛涉猎，自由阅览，或发展兴趣特长，或补弱纠偏。二是开设语文、外语阅读课，开辟专门阅览室，定出必读和选读书目，规定最低阅读量、摘抄量、写作量，其中语文阅读课不少于3课时。
实行双轨制自习，把自习时间还给学生，增加学生自主学习的时间。衡水中学自习分为‚学科自习课‛和‚公共自习课‛。每天6节（含3节晚自习）。难点学科必须安排学科自习课，学科自习课归该学科所有，但不准讲课或变相讲课，教师可以辅导学习，教师布臵的必做作业必须控制在20分钟内完成，教师必须在学科自习结束时收缴当天作业，其余时间严禁教师收缴作业，如果教师留的作业学生不能在学科自习内完成，在其它时间收交作业，便被列为教学事故，给予处理并记入教师的教学档案。公共自习课除班主任外其他教师一律不准进教室，教师不准以讲课、发习题、放投影等形式变相占用这段时间，让学生真正自主学习，晚自习也有教师值班。三节晚自习后，还有20分钟学生自由讨论时间，回寝室后学生一般不再看书了。
课时减少了，教师就不能按‚老套子‛讲课，取什么，舍什么，怎么讲，教师必须吃透教材，重新研究学生。作业时间少了，教师必须控制好作业量，认真研究所教学科作业的典型性、代表性，减少作业量，提高作业质量。作业分为课堂作业、课外作业和‚自助餐‛。课外作业必须人人都做，而且在规定时间内完成。‚自助餐‛就是选做试题。各年级对‚自助餐‛的规定各不相同。高一年级语文、数学、外语三个学科每天必须留‚自助餐‛；高二年级高考学科每天都必须留‚自助餐‛；高三年级各科都必须留‚自助餐‛；‚自助餐‛必须要有利于调动学生学习的主动性，色、香、味俱全，且以自编或自组习题为主；题量应适中。‚自助餐‛应区别于学科作业，不准强制学生做，不准收交，不准采取强制措施变相检查验收，必须完全体现学生的自主性。‚自助餐‛作业则要求教师必须研究作业的‚趣味性‛、‚适应性‛，否则学生就不选。通过这些改革，‚迫‛使教师研究教材，研究教法，研究学生，研究作业的设臵，从而从根本上改变‚大题量‛、‚时间加汗水‛的做法。
2、强化常规、狠抓落实 衡水中学课堂教学改革的目标是要教会学生学会学习，努力追求轻负担、高质量、低耗时、高效益。他们明确‚五主‛原则（教师为主导，学生为主体，问题为主轴，思维为主攻，训练为主线），确定‚一至六常规‛要求，即：
一个中心----以提高教育教学质量为中心。
两个对待，两个至少，两个五分钟----把每一节自习都当作考试来对待，把每一次考试都当作高考来对待，真正做到自习考试化，考试高考化，高考平时化；每两周至少提问每个学生一次，每学期至少对每个学生进行一次面批面改；教师连续授课时间不超过5分钟，每节课末给学生留下5分钟思考总结的时间。
三个按时，三个转变---自习课按时到位辅导，按时布臵作业，按时收缴作业；变注入式教学为启发式教学，变学生被动听课为主动参与，变单纯知识传授为知能并重。提出学生是主体，教师是媒体的理论。努力唤醒学生的主体意识，切实落实学生的主体地位，课堂中教师要由教学的主宰者、操作者变为引导者、激发者，把课堂还给学生，让课堂充满生命活力。
四精，四注重----精选、精讲、精练、精评；注重启发诱导，注重学法指导，注重情感渗透，注重培养创新思维。要求教师上课一律不准拖堂，改变教学内容和课后习题过多过难的状况。
五必，五让----作业布臵和检查要作到有发必收，有收必看，有看必批，有批必评，有评必补；在课堂教学中能让学生观察的要让学生观察，能让学生思考的要让学生思考，能让学生表述的要让学
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4、制度引导，重在激励
学校有非常健全的管理制度，除了前面介绍的有关教育科研方面的制度外，学校还制定了《教学比赛听评课要求》、《青年教师希望之星评选标准》、《最受欢迎教师评选标准》、《最佳仪表教师评选标准》等。这些要求或标准，带有很强的针对性和引导性，一切围绕课堂教学转，围绕教学质量转。（具体后面另述）
5、找准突破口，不见成效不收兵
衡水中学人以语文、外语两科的改革为突破口，着力改革课堂教学。语文、外语两科，是衡水中学的薄弱学科，学校首先对这两门学科动大手术，出台了《语文学科改革试行方案》和《外语学科改革试行方案》，削减课时，学生在教室只上4节课，剩下3课时有计划地给学生阅读和写作。以语文学科为例，规定学生在高中三年的阅读时间要达到300小时，阅读量要达到600万字；背诵诗词名篇1000篇；高中三年的随笔、作文要达到24万字，读书笔记要达到24万字。经过改革，语文、外语成绩迅速攀升，到2001年高考，高考平均成绩跃居衡水市第一。
三、德育工作
（一）基本模式
衡水中学已形成以‚德育316战略发展规划‛为核心的育人特色，就是指遵循‚以终身难忘的教育培养和谐的人‛这一理念，坚持‚重过程、抓细节、强体验‛这一原则，围绕‚培养适应未来社会发展的素质全面的现代人‛这一目标，努力建设德育机制构建工程、德育课程实施工程、德育社团特色工程、德育队伍建设工程、德育资源整合工程、德育创新改革等‚六大工程‛，从大处着眼，从小处做起，从宏观思考，从细节入手，坚持弘扬正气，坚持正面教育，坚持自主管理，不断丰富德育内涵，着力净化育人氛围，有效构建了一个多方渗透、全员参与的大德育运行格局。
（二）基本思路
‚一至六‛工作思路：坚持一条主线----学生发展为本；开展两项创新----德育内容，德育形式；建立三种机制----自我管理引导机制，常规管理激励机制，民主管理反馈机制；办好四所学校----新生军校，学生团校，业余党校，家长学校；加强五项建设----校园文化建设，德育队伍建设，德育制度建设，德育基地建设，德育网络平台建设；强化六项教育----民族精神教育，行为规范教育，诚信责任教育，法律意识教育，环保意识教育，心理健康教育。
（三）主要做法
1、衡水中学认为影响学生发展的因素有很多，就一般情况而言，高远目标意识、竞争意识、良好的思维和行为习惯、坚强的个人意志、强烈的社会责任感、善于合作的精神等品德因素对学生产生的作用更大。
（1）培养学生的高远目标意识
衡水中学从‚培养适应未来社会发展的、素质全面的现代人‛的目标出发，通过系列教育活动，让学生走出小我，放眼世界；走出现在，放眼未来。学校每学期都组织学生开展‚为中华之崛起而读书‛演讲会，‚我的理想‛演讲会；学生每天收看新闻联播和焦点访谈，国际和国内形势；学生每周利用团活动时间进行国内外时事点评；学校每学期邀请社会知名专家学者为学生做形势报告，请为国家做出突出贡献的校友或社会名人为学生做成人成才成就事业的事迹报告；每次班会内容也充满了‚个人与国家‛、‚为祖国而奋斗‛等主题；学校每学期都有计划地把学生拉出去参观工厂、农村、高新技术开发区……以学生亲眼目睹、亲身体验了解国家的经济建设和社会发展情况，唤起他们对他人、对社会、对祖国的关注和关心。衡水中学除每周一次班会对学生进行集体教育外，每周还有一次全校性的周讲评，全校学生参加，讲评一周内学生们的言行举止，讲评一周内发生的国内外大事，让学生时时想到国家，时刻牢记自己的职责。
（2）培养学生的竞争意识
衡水中学流传着这样一句口头禅：‚两眼一睁、开始竞争‛，学校教学楼门厅正中的牌板上刻写着‚三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢‛的流行语。学生早晨起床15分钟穿衣、收拾床铺、洗漱、整理卫生，然后到操场列队出操。这时学校开始检查宿舍卫生情况及早操情况。在这短短的时间里就包含了七个\"争\"：争起床速度(但不许提前，否则按违纪论)、争宿舍卫生的质量、争到操场列队的早晚、争早操队列是否整齐、争步伐是否整齐矫健、争口号是否响亮、争精神面貌是否朝气蓬勃。这里面既有速度的竞争又有质量的竞争。学生就在这种竞争之中开始了一天的学习与生活。常言道：‚一日之计在于晨‛，每个学生以这样的人生态度开始自己新的一天。早操之后，又是一系列的‚争‛：学生们跑着进教室，争的是提前进入自习状态，自习时争的是学习效率。学生与学生之间，宿舍与宿舍之间，小组与小组之间，班与班之间，年级与年级之间，凡是学校所提倡的，事事处处时时充满竞争。今天你超我，明天我超你，学生在竞争中不断实践着、诠释着‚追求卓越‛的校训。为让学生认清面临的竞争，学校还专门为学生开设了‚十大学星‛评选、宿舍文化大赛、单项体育竞赛、班级辩论对抗赛等系列教育活动，培养学生的竞争意识。
（3）培养学生坚强的意志
衡水中学实行全封闭寄宿制管理模式。要求所有学生均必须住校。学校每天13节课，上午5节，下午5节，晚上3节，星期
六、星期日照样补课，没有少上一节课。每两周衡水市区学生回一次家，每一个月农村和非衡水市区及其他市区学生回一次家，学校非放假时间，任何学生不得出校门。学校每年对高一学生进行军训，而且每次时间都长达一年，成为河北省惟一一所全年对学生进行军训的学校。除此之外，学校还要对高一新生进行一次80华里的远足活动，他们把这项活动称为‚砥砺意志的长征‛。
（4）培养学生良好的行为习惯
衡水中学从1994年开始实行寄宿制封闭式管理。学生经过三年封闭式管理的历练，思想品质逐渐成熟，免疫力得到加强，这样的学生走上社会就能够适应社会的发展。衡水中学的做法尊重了教育规律，尊重了学生的身心发展规律，从抓良好行为习惯的养成入手，最大限度的排除了影响学生学习和健康成长的内外扰因素。用行之有效的规章制度来规范学生的言行，培养良好的行为习惯，其规章制度全面细致，极具可操作性和实效性。
衡水中学在宿舍学生就寝管理也是非常周到细致的。全校实行统一就寝时间管理，宿舍不准放书，学习资料一律放在教室，学生到寝室后安静速度异常之快，学校规定晚上10点熄灯睡觉，学生睡前必须上好厕所，10点到11点，学生不准上厕所。衡水中学现每间寝室住12人，公共厕所和洗漱间、寝室里无学生学习用书，学生白天学习生活共14.5小时。充分发挥学生自我塑造、自我管理的功能，学生宿舍无生活老师，公共自习课无学科教师，均为学生自主管理，两操也全由学生带。
2、要求全校师生努力践行‚无私奉献，顽强拼搏、团结协作、强力争先‛的衡中精神。努力实现‚和谐的人际关系，温馨的人文环境，奋发向上的精神风貌，充满激情的积极学习状态‛四个目标。
（1）活动鼓舞
举办丰富多彩的活动，开展动人心魄的教育。如国旗下讲话教育（**国旗中队长升旗并做国旗下讲话），开展系列演讲活动（自理、自立、自强演讲），举办会操比赛（整齐的队伍、嘹亮的口号），开展百日誓师大会（学生讲、教师讲、年级讲、共同宣誓），开展迎高考状态月活动（三月），开高考壮行会（心理辅导讲座、考试技巧指导），邀请名人做报告，开展班级挑战活动（自找对手，挑战书、应战书），学唱每周一歌（百日会战后开展），进行每日宣誓（精心准备、每天早操后宣誓，然后早读），每天上午10：00进行以班级为单位的跑操比赛。衡水中学的课间操成为该校的一道亮
- 56 提出了一个教育的函数：y=kx：因变量y表示教师的教育力，系数k表示教师的人格修为，自变量x表示教师的教学能力和教育观念等。这个函数式说明：一个教师的人格力量和他们教学效果呈正相关，一个教师的人格力量越强，教学质量就会越高，反之，教学成绩就会下降。
学生特别关注老师，感到老师正直、高尚、心底无私，热爱自己的事业，责任感强，他就佩服你、崇拜你。同样的话，你说出来，他愿意听，同样的课，你来讲，他就愿意学，就会产生很强的教育力。正所谓‚亲其师，信其道。‛所以老师这种人格的力量、这种精神层面的魅力，本身就是教育质量，本身就是升学率。
衡水中学每学期都要开展一次学生评教活动，由全体学生对全体教师的教学进行无记名问卷打分。打分结果，教师得分高低不单与教学能力和水平相关，还与教师的人格有关。虽然问卷只是要求学生对教师的教学情况进行评判，但往往是大家公认的、教学水平最好的教师得不到最高分，而那些课教得也许相对差一点，但人格力量很强的教师得分最高。反映在教学效果上，一位教师的人格力量与他的教学成绩正相关。这使衡水中学领导者慢慢地明白了一个道理：教师的师德状况、人格水平是他的教育教学能力的重要组成部分。教育观念、教育思想、教学能力固然很重要，人格修养同样很重要，要从抓师德建设入手培养教师的人格修养。
4、注重培养 青年教师走进衡水中学，第一步目标就是要拿到‚教师合格证‛，成为一名正式的‚衡中教师‛。学校制定了青年教师‚过关制‛，青年教师参加工作的四年内过‚五关‛，即思想品德关、教学技能关、教材教法关、教育管理关、教育科研关。为此，学校专门制定了每一关的过关标准，每年都组织一次过关考核，五关全部通过之后，才是‚合格教师‛，才能‚持证上岗‛，成为一名正式的‚衡中教师‛。
为了帮助青年教师过‚五关‛，学校采取了一系列措施，校级领导人人都必须开‚讲座‛，请本校的全国劳动模范、全国教育系统先进工作者做专题报告。开展各种形式的青年教师业务技能比赛，把青年教师送出去学习，进修，参观。建立‚师徒制‛，要求每一名青年教师都要自己找师傅，骨干教师也要自己找徒弟，学校专门制定了《导师工作目标》，明确导师职责，规定师徒活动内容，并专为骨干教师设立了‚人梯奖‛，专门制定了师徒活动考核制度。这样经过数年努力，教师才完成了‚成功大厦‛的基础建设。
5、善于激励 一位教师合格之后，学校还有五个等级的荣誉称号等着老师去领，分别是‚希望之星‛、‚教学骨干教师‛、‚最受学生欢迎的教师‛、‚优秀学科带头人‛、‚功勋教师‛，学校以此引导教师不断攀登新的高峰。通过这样的措施，引导教师由合格的教师向优秀的教师转变，由职业型的教师向事业型教师转变，由教书匠向教育家转变。正是在这一系列转变中，一大批教师脱颖而出，同时也使衡水中学从一个一般高中成为重点高中，最终成为河北省一流的、在全国产生了一定影响的普通高中。
6、崇尚精神 衡水中学致力于创设激情燃烧的校园，倾力打造教师的‚精神家园‛、‚精神特区‛，时时处处弥漫着一种激昂的情绪。在这里，看不到丝毫的散漫和萎靡，看到的是青春的活力，旺盛的斗志和‚笑向磨难唱大风‛的乐观精神。毛主席曾说过：‚人是要有一点精神的。‛勇士上战场，要的就是一种‚亮剑‛精神，一种气势。学习很苦，如同战场角力，没有一点精神，没有一种气势能行？衡中通过创建精神特区，实现了‚让每一位学生有激情‛。试想，在这样一种强烈的氛围之中，在这样一个充满朝气、充满活力、充满斗志的群体之中，有谁能不受感染，有谁能不奋发前行？
学校提出的目标要求是：思想境界无比高尚，精神风貌特别振奋，行为习惯十分高洁。以‚追求卓越‛的校训为引领，以‚‛为主体，构建了一套极富内涵的‚衡水中学精神特区‛。即：
思想上达到四种境界：从大局出发，以事业为重，对未来负责，为师生着想。
工作中遵循四种要求：办事公道，作风正派，埋头苦干，无私奉献。
行为上要求四个远：让教师远离庸俗，让教师远离铜臭，让教师远离低级趣味，让教师心中永远
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推荐第9篇：走向成功经验100条
走向成功经验100条
1、时间能解决很多问题:时间往往会给那些不能理解的东西改换名称的。
2、永远给自己留条退路:当得意时，须寻一条退路，然后不死于安乐；当失意时，须寻一条出路，然后可以生于忧患。
3、健康是成功的资本: 健康是人生第一财富。
4、慎重选择自己的职业: 选择职业是人生的大事，因为职业决定了一个的未来。
5、要懂得倾听生活:人人都在生活，但只有少数人熟悉生活，只要你会倾听它，它就会变得饶有兴趣。
6、人生要耐住寂寞: 越伟大、越有独创精神的人越喜欢孤独。
7、心事不可随便说:每个人的心底，都有一座埋藏记忆的小岛，永不向人打开。
8、过去的事不要全让人知道:我们的心是一座宝库，一下子倒空了，就会破产。一个人把情感统统拿了出来，就像把钱统统花光了一样得不到人家的原谅。
9、珍视时间的价值:当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那些珍惜时间的人赶到他们的前面去。
10、不要让依赖成为生命中的束缚:最本质的人生价值就是人的独立性。
11、赶走猜疑的蝙蝠:疑心夺走了众多的快乐，却不还给我们任何东西。
12、生命里不可缺少热忱:一个没有受到献身的热情所鼓舞的人，永远也不会做出什么伟大的事情来。
13、做人要具有责任感:伟大的代价，即是责任。
14、要有一个好人缘:好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。
5、懂得幽默的哲学:没有幽默滋润的国民，其文化必日趋虚伪，生活必日趋欺诈，思想必日趋迂腐，文学必日趋干枯，而人的心灵必日趋顽固。
16、赞美是伟大的艺术: 赞美，像黄金钻石，只因稀少而有价值。
17、宽容让你美丽地活着:以恨对恨。恨永远存在；以爱对恨，恨自然消失。
18、世事本不完美，人生当有不足:世间的活动，缺点虽多，但仍是美好的。
19、呵护别人的自尊心:自尊心是一个膨胀的气球，戳上一针就会发出大风暴来。20、以平常心缓解人生的起伏:菩提本无树，明镜亦非台；本来无一物，何处惹尘埃。
21、让别人知道你对他感兴趣:我们应该用我们希望朋友对待我们的方式去对待朋友。
22、不要模仿他人:敢于走前人没有走过的路的拓宽者，永远是不朽的。
23、适应不可避免的事实:心灵有它自己的地盘，在那里可以把地狱变成天堂，也可以把天堂变成地狱。
24、得罪领导和上司会带来无穷的烦恼:只有服从别人的人才能够领导别人。
25、事业是人生的基础:在年轻的的颈项上，再也没有什么比事业这颗灿烂的珠宝更迷人的了。
26、习惯既是仆人，又是主人:习惯是最好的奴仆，但却是最美差的主人。
27、节俭是财富的基石:历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。
28、细节有时决定成败:幸运的机会好像银河，它们作为个体是不显眼的，但作为整体却光辉灿烂。同样，一个人若具备许多的细小的优良素质，最终都可能成为带来幸运的机会。
29、敢于承认错误: 被人揭下面具是一种失败，自己揭下面具是一种胜利。 30、以积极心态去对待人生:不管发生什么事，都请安静且愉快地接受人生，勇敢地、大胆地，而且永远地微笑着。
31、品格比外表更重要:有比快乐、美貌、艺术、财富、权势、知识、天才更宝贵的东西值得我们去追求，这极为宝贵的东西就是优秀而纯洁的品格。
32、懂得金钱的价值:金钱，这个生活中无聊的东西，这个在公众场合谈起来就脸红的东西，可它的实际作用和规律却像玫瑰花一样美丽。
33、不要惧怕失败:使我们失败的那些因素，终有一天会使我们转败为胜。
34、不仅仅为了薪水而工作:工作本身应该是很重要的，它本身就是一种享受。
35、失去信用是最大的失败:失去了信用，就再也没有什么可以失去的了。
36、不要盲从:一切盲从都是可悲的。
37、不切实际的梦想很可怕:不要让骄傲和虚荣心占据你的心，否则你将一事无成，浪费时日。
38、尽量不要举债经营:不敢冒险的人既无骡子又无马，过分冒险的人既丢骡子又丢马。
39、不要草率结婚:人们多半在狂热中结婚，到头来造成一生的懊悔。40、避免结交不良之人:要么相信上帝，要么相信魔鬼，就是别又相信上帝又信魔鬼。一个好的坏蛋比一个坏的正人君子强。
41、远离赌博:所有赌博的人都死于破产。
42、不要过早涉足名利场:尘世熙熙，皆为名来；尘世攘攘，皆为利往。
43、学会借助他人的力量:一个人的力量是很难应付生活中无边的苦难的。所以，自己需要别人的帮助，自己也要帮助别人。
44、不要对不了解的事妄下结论: 没有调查就没有发言权。
45、找借口没有任何好处:善于找借口的人除此之外几乎一无是处。
46、学会提防小人: 对于正面的敌人，我总能应付，但是对于来自背后的狙击，我却总是不能保护自己。
47、不要随便批评别人:批评别人，除非识人知性，不然，不如不说。
48、无需强求公正:只有向后看才能理解生活，但在生活中你必须向前看。
49、“拖延”是毁掉你的恶魔:取道于“等一等”之路，走进去的只能是“永不”之宝。
50、社会不会等待你成长:在人生道路上，所有的人并不站在同一场所，有的在山前，有的在海边，有的在平原边上；但没有一个人能够站着不动，所有的人都得朝前走。
51、礼节是封推荐信:一切的门户都向礼貌敞开。
52、人情不可透支:人情是瞬间开放的花，而苦难会让它结果。
53、不要总是抱怨他人:既然我们不是樱花。那就不必抱怨别的什么，只要美丽就行。
54、不必面面俱到:尺有所短，寸有所长。物有所不足，智有所不明。
55、第一印象，往往并非真相: 一千个偏见和不正确的思想等于没有任何思想。
56、借给不如送给:人类百分之七十的烦恼都跟金钱有关，而人们在处理金钱时，都往往意外地盲目。
57、话别说的太满:简洁的语言是智慧的灵魂，（励志一生 http://www.daodoc.com）冗长的语言则是肤浅的藻饰。
58、不要做自己不懂的事:自知不怕起点低，就怕不到底。
59、不要轻信权威:只要人是活着的，人的前途就永远取决于自己。
60、避免卷入派系斗争:在社交界如同在戏剧里一样，拥有一个角色非常重要。60、慎重对待机遇:机遇之神以无以伦比的技巧向我们表明它的思想与仁慈相比，任何才华能力都是罔效无用的。
61、学会应景穿衣:讲究衣着是一件十分愚蠢的事情，但对一个男人来说，不讲究衣着更加愚蠢。
6
2、不要太自负:自以为是乃中我们天生而原始的弊病。
65、珍惜你现在所拥有的:也许人就是这样，有了的东西不知道欣赏，没有的东西又一味追求。
66、面对逆境需要坚韧:无论头上是怎样的天空，我准备承受任何风暴。6
7、不要让性格酿成悲剧:习惯形成性格，性格决定命运。
68、不要让私欲迷惑了心智:海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。 6
9、年轻人应向前辈学习经验:青年的敏感和独创精神，一经与成功人士丰富的知识经验相结合，就能相得益彰。
70、重视友谊，善用朋友:不论是多情的诗句，漂亮的文章，还是闲暇的欢乐，什么都不能代替无比亲密的友谊。
71、维系家的稳定与幸福:人生真正的幸福和欢乐，浸透在亲密无间的家庭关系中。
72、提防嫉妒:过去就具有某些伟大品质的人的最可靠标志是生来就没有嫉妒。7
3、开玩笑要注意分寸:只要你能逗他们发笑，人们会听任你去骂他们。7
4、守时:盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。
75、不谈论别人隐私:如果一个人没有一点属于自己的秘密，那他不是一个可靠的人。7
6、拒绝别人一定要讲究艺术: 一个机会可以失而复得，可是一句蠢话却驷马难追。
77、把别人的名字刻入石头:记住人家的名字，而且很轻易地叫出来，等于给别人一个巧妙而有效的赞美。
78、藏巧守拙。强者玩的游戏:如果一个人在别人眼里不显得过于聪明，他就已经相当狡猾了。
79、懂得感恩会获得更多的帮助:感恩能导致施恩与宽恕，以及精神上的成熟。80、场面之言，可说不可信:生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。
81、美德是成功人生的通行证:人的美德的荣誉比他的财富的名誉不知大多少倍。8
2、同别人争取会得到相反的结果:你的钟声只有在齐鸣时才能听见，在单独鸣响时，只会淹没在那些旧钟的一片响声里。
83、以低姿态化解人的嫉妒:嫉妒我的人在不知不觉中赞扬了我。
84、给他人留点面子:面子是中国人的精神纲领，只要被抓住这个，就像二十四年前的拔住了辫子一样，全身都跟着走动了。
85、以平静心态面对谣言:如果证明我是对的，那么人家怎么说我就无关紧要；如果证明我是错的，那么即使花十倍的力气来说我是对的，也没什么用。 8
6、他人失意之时勿谈你的得意:如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，要让你的朋友表现得比你优势。
87、学会弯曲是成熟的一种标志:人生就是行动、斗争和发展，因而不可能有什么固定不变的目标。
88、不要沉溺于对物质的追求:有不少人，他们不追求那些物质的东西，他们追求理想和真理，从而得到了内心的自由和安宁。
89、冒险是这个时代的艳丽之花:从根本上说，生活是冒险。要舒畅地生活，就要有勇气增强自己的力量，坚定自己的信心。 90、倒掉鞋里的细沙:生命太短促了，不能只顾小事。
91、不要画地自限:“不可能”三个字只有在愚人的字典里才可以翻出。9
2、豁达的路越走越宽:人生的终点，总该是个广场，才能让心中的车水马龙在此“放下”。除非有宽广的路，否则在这争逐的时代，绝对无法不出车祸；除非有豁达的爱，否则在这爱的车阵中，绝对无法顺畅。 9
3、人生是用勤奋书写的:如果你富于天资，勤奋可以发挥它的作用；如果你智力平庸，勤奋可以弥补它的不足。
94、学习是终身职业:生活便是寻求新的知识。
95、婚姻需要经营:婚姻需要两个明智的人的不断的培育，关键在于不要自满，要永远去改善你的婚姻。
96、社会关系也是实力之一:一个人，若不能和其他人一道组成社会，则无法获得精神、道德、物质上的生存。
97、谦逊总会带来好处和朋友:一种美德的幼芽、蓓蕾，这是最宝贵的美德，是一切道德之母，这就是谦逊；有了这种美德，我们会其乐无穷。
98、会说话是一种本事:发生在成功人物身上的奇迹，一半是由口才创造的。9
9、多交朋友，少树敌人:友谊不是血肉的联系，而是情感和精神的相通，使一个人有权利去援助另一个人。
100、走勇者的路:世界是属于勇敢者的。
推荐第10篇：面试成功经验分享
[面试] 国考面试冲刺---85分轻松搞定
面试成功经验分享
第一、关于答案。
可能有些网友觉得答案重要，一直在催我揭晓答案，我觉得，答案是次要的。因为这些题目已经考过，不会再出现。而且面试并没有什么固定的答案。我的那位笔试排第一的2号，一大早就在候试室里背一沓厚厚的面试模拟题，看得出很认真，全是手写的，结果考的不怎么样。一些所谓的答案往往含有所谓的套路，这会限制你的思维。要记住国家要选的是会思考的公务员，不是会背套路的机器。今年的面试出题目的也是以考察你的思维能力为主的；
第二、关于资料
应该说我准备面试，只有一个方式，泡网。特别是网友的评论有些很经典，而且也能拓宽你的思路。其次就是一些公务员论坛，本论坛就是最好的，我觉得。
第三、关于礼仪 :
我听说今年的仪表占22分，这可是个最大的变数。包括着装、包括礼仪等等。我觉得重要的是气质，不知大家看过非常6＋1没有，一个普通人经过6天的训练，提升的最快的就是气质，一种舍我其谁、惟我独尊的霸气，一种一览众山小的豪气，还要有温文尔雅的书卷气。总之，你要有充足的自信，相信自己是最好的。你可以参照非常6＋1的训练方式，敢于在大庭广众面前昂首阔步，侃侃而谈，让身边的人对你刮目相看。
第四、关于表情
其实，这个内容属于第三项的，之所以单独阐述，是觉得它的作用很微妙，用好它，就能整体提升你的成绩水平。说来不难，就两项：微笑、矜持。其中的尺度你自己把握吧，看看杨澜主持时的神态，你会有答案的。
洋洋洒洒几千字，可谓满纸肺腑言，一颗为民心，希望它能给你启发，希望你能好运！
第11篇：大学生英语演讲：成功经验
My Definition of Succe
By Chen Heng 陈恒 上海外国语大学
获得第五届全国英语演讲比赛冠军)
专家点评:演讲开头用了一个寓言故事，十分生动，最后点出对成功的看法，达到了点题的效果。
“Once upon a time， there was a king who had a daughter as beautiful as a blooming rose.To all the suitors who came to the king\'s palace to ask for the hand of the prince, the old king aigned three tasks to be accomplished, each next to impoible.One day, into the king\'s palace came a handsome young prince...\" Well, you know the rest.The three tasks may be different in different versions, but the main plot is always the same, with the prince claiming the prince\'s hand triumphantly.And the ending is always the same, finishing with the line \"And they live happily every after.\"
Why aren\'t we tired of something so fanciful, so unrealistic, and, I would say, so unimaginative? How can a story like that endure generations of repetition`? Because, I think, it is a typical succe story.It is highly philosophical and symbolic.By implication, we see a 4-step definition of succe: 1 ) a goal to be set.as represented by the beautiful prince; 2 ) challenges to be met, as represented by the three tasks; 3 ) the proce of surmounting difficulties, as represented by the ordeals the youth goes through; and 4 ) the reward of succe, as represented by the happy marriage.
The story not only caters to everyone\'s inward yearning for succe, but also emphasizes the inseparability of the proce and the result.The reward of succe will be much amplified if the path leading towards it is treacherous, and vice versa.If a person inherits his father\'s millions and leads an easy life, he is not a succeful person even in material terms, because there are no difficulties involved in his achieving affluence.The term \"succe\", to be sure.will not sit still for easy definition.But as I understand it, the true meaning of succe entails a combination of both the proce and the satisfactory result of an endeavor.To clarify my view, let me give another analogy.
If we changed the rules of football, greatly enlarged the goal and sent away David Seaman or any other goal keeper, so that another David, namely David Beckham, could score easily, then scoring would not give him the thrill of accomplishment and the joy that it brings.If we further changed the rules by not allowing Arsenal\'s defenders to defend, so that Beckham needed only to lift a finger, actually a toe, to score, then there would be no game at all, because the meaning of winning would have disappeared.In accepting the challenge, in surmounting the difficulties and in enduring the hardship, succe acquires its value.The sense of attainment varies in proportion to the degree of difficulties on overcomes.
The concept of succe is not constant but relative because the nature of difficulty is also relative.Something you do effortlely might pose a great difficulty for a handicapped person.In acquiring the ability to do the same as you can, he or she achieve succe.That\'s why we greatly admire Stephen Hawking, because, though confined to a wheel chair, he has contributed greatly to the field of science.
I myself, a rather shy person by nature who easily suffer from stage fright, had to pluck up great courage to take part in a speech contest like this.I could have stayed away and had an easy time of it by not entering the university level contest.But I chose to accept the challenge and to face the difficulties.Now here I am.If I come out first, it will be a great succe for me.If I come out last-I hope this will not be the case-but if I come out last, I will not call my attempt a failure, but will also celebrate it as a true succe, because part of my goal is my own character training-to do more aertive, to be brave in face of difficulties.For me, it is a meaningful step forward, small as it is, in the long journey toward the final succe in my life, because I have truly gained by participating.
Let us return to our handsome young prince and the 4-step definition of succe.You my have noticed that the usual worldly criteria of wealth, position and fame were not mentioned as part of the story, but rather, it emphasized the proce of overcoming difficulties.The ancient wisdom had already defined the meaning of succe, and this is my definition, too.
Thank you.
译文:成功之我见
“很久以前，有个国王，他的女儿貌美如花。老国王向所有来求婚的男士提出了三个任务作为挑战，而每一项任务都异常艰巨，几乎不可能完成。一天，来了一位年轻英俊的王子……”好了，下面的故事你们都知道了。三项任务在不同的版本中各不相同，但关键部分的情节都如出一辙:王子成功地过关，得到了公主的芳心。而故事的结局也都一样，最后一句都写道:“从此他们幸福地生活在一起。
为什么我们对如此美妙、如此不切实际,而我要说,如此缺乏想象力的东西这么乐此不疲呢?这样的故事又如何能够经历几代人的重复?我想，因为它是典型的成功的例子。故事的思想性很强，具有代表性。通过故事带给我们的启示，我们认识到了成功定义中的四个步骤;第一，目标的设定，有如故事里美丽的公主;第二，所遇到的困难和挑战，就像三大任务;第三，克服困难的过程，故事中青年经历重重难关可以作为象征;第四，就是成功的果实，如同幸福的婚姻。
这个故事不仅迎合了人们内心深处对成功的向往，也强调了过程和结果的不可分离。如果通往成功的道路崎岖曲折，那么成功的回报必然硕果累累，反之亦然。如果一个人继承了父辈的百万家产而生活得轻松富足，那么，即使在物质上，他也不能算是个成功人士，因为，他的财富并没有经过艰难困苦而获得。确切地说，“成功”这个词，不是个静态简单的定义。在我的理解中，真正意义上的成功是奋斗的过程和经历了奋斗之后赢得的满意的结果。请让我另举一例来阐明我的见解。
如果我们试着改变足球的比赛规则，将球门放得很大，换下大卫·希曼或其他任何的守门员，这样，随便哪个“大卫”，比如说，“大卫·贝克汉姆”，就可以轻松进球，然而这样进一球却不能给他带来成功的震颤与喜悦。如果我们再改一改比赛规则，不让阿森纳队的防守来守门，那么，贝克汉姆只要动动手，其实就是抬抬脚就能进一球，那样的话、，实际上也没有什么比赛可言了，因为赢球的意义已经不存在了。在接受挑战、克服困难和经历磨难的过程中，“成功”的价值才得以丰满。取得成果的意义和所克服的艰难的程度成正比。所谓成功的概念不是一成不变的.而昙相对而言的,因为困难的性质也是相对意义上的。
正常人不费力气做成的事对于一个残疾人来说也许相当困难。获得了同正常人一样的能力，这个残疾人就获得了成功。这便是我们为什么崇敬史蒂芬·霍金的原因—虽然行动不便，受到了轮椅的限制，他依然为科学界作出了巨大的贡献。
就我自己而言，生性羞涩，容易怯场，不得不鼓起非常大的勇气来参加此次的演讲比赛。我完全可以待在一边，不参加大学级别的比赛，而落得轻松自在。可是，我还是选择了接受这一挑战来面对困难。现在我来了，如果我能够得第一的话.这对我来说就是巨大的成功。如果，我是最后一名—我希望情况不是这样—但如果我真的是最后一名，我也不会认为这次的尝试是一次失败，反而我要把它当作一次真正的成功来庆贺，因为我一部分的目标是对自己性格的锻炼—更加坚强、勇敢地面对困难。对我来说，这标志着我在通向成功人生的漫漫征途中又向前迈进了一步，尽管是很小的一步，但是我确实通过参与真正地获得了收益。
回到我们年轻英俊的王子和对“成功”的四步骤定义上吧，您也许已经注意到了财富、地位和名誉等这些世俗的标准在故事中并未提及，相反故事强调了克服重重困难的过程。古代的智慧已经对成功的意义下了定义，这也是我的定义。
谢谢!
第12篇：关于成功经验演讲稿
关于成功经验演讲稿
当你明确了你的目标之后，怎样才能实现?成功的人和不成功的人，就差一点点。成功的人可以无数次修改方法，但绝对不会轻易放弃目标。不成功的总是改变目标，却从不改变方法。
(我从自学开始，到拿到博士学位，用了20年。从梦想着当总经理，到当上中法合资企业的总经理，用了14年;考大学，没考上，考上了，分数也不够到清华、北大上学。我一直梦想着有一天到清华、北大去上学，于是定了一个目标：如果去不了清华、北大当学生，那么就到清华、北大去当老师!这个目标在20年后也实现了)
所以，你如果真的有一个梦想，一个目标，想要去实现，你是否能做到目标始终如一，长期坚持不懈?
目标的分解、选择与组合：这是 建立可实施性目标的三大技巧!
目标的分解：在现实处境与美好愿望的实现之间建立可拾级而上的阶梯通道
目标的选择：集中时间、经历和其他资源，去实现最有意义的或最有把握的目标
目标组合： 找出不同目标之间互为因果的内在联系，相互促进
因此，在定里目标的时候要学会运用这三种方法，即目标的分解、选择、组合。
写职业生涯规划就是构筑我们人生的宏伟大厦。其中，
职业方向，总体目标都是我们的美好愿望
环境分析、职业分析、行业分析、企业分析、个人分析、角色建议都是可行性研究
目标选择、目标分解、目标组合、成功标准都是设计方案
对准差距、找对方法、实施步骤、完工日期属于具体施工图。
我们每一个人都有美好的愿望;我们每一个人每天都在忙一些事情问题是：我们有太多的人自己每天忙的事情和美好愿望是脱节的
美好愿望是美好愿望，每天忙归忙。等自己老了，对孩子说：“哎呀，孩子，你知道吗?当年你爸、你妈也有一个美好愿望来着，我们是不行了，全都靠你们了。你们好好学，好好干吧!
于是，美好愿望变成了美好回忆，美好回忆变成了终生遗憾。
我们用职业生涯规划的方法，就是把美好愿望和我们每天忙的事情连在一起，让我们逐渐地梦想成真，把梦想中的自己边成现实中的自己。
那么，怎么实现我们的职业生涯规划所定立的目标呢?
我们的职业生涯规划怎样拓展呢?
要建立有关机会与能力的正确观念：
有的人说：我这个人很有能力，就是没有机会，我要是赶上一 个好机会，我比谁都不差!
谁、谁、谁干得好，看他多幸运!正好那会领导提拔、正好那会机制改革、正好那会有个什么环境。等我想干的时候，事过境迁了!我是没赶上好机会啊!这样的人，他抓住了一个重要的机会!就是用他一生的时间来证明：他没有一个好机会!他抓住了他没有好机会这个机会。
其实，这也是一种能力的表现：一个人想要证明自己一辈子没有好机会，需要多么顽强的毅力。
实际上，我们成年人有时候确实是没有能力，那只能错过机会。(比如，在奥运会上夺取一枚金牌，我们没有这个能力，只能错过这个机会。)
但是，我们通常不会去做我们并没有把握的事情。
通常情况下，能力用对可以抓住机会。更有能力则为自己创造机会;最有能力则为别人创造机会。
我们要做抓住机会、创造机会的人，不要去做把能力用错、痛失机会的人。今天，我们会场上大家都很自觉地把手机关掉。到现在都没有手机响。有一次，我在讲课，有个人的手机响了，我说：你的手机为什么响?他脑子反应很快，说：他们打的!手机放那儿了。我又开始讲课。没过5分钟，手机又响，我说：你的手机为什么又响?他们又打来了然后，他打开手机 说：喂，我正上课呢。老师说上课时不让打手机。这老师都不高兴了。别打了。合上后，说：老师，我批评他们了。他们应该不会再打了。
多聪明、反应快、找借口
我们要做的是;反应对，长智慧!
怎样抓住机会?机会永远不会敲锣打鼓地来到你家门口。当、当、当 敲门：我是机会，我来了，快开门。不会的
机会经常会伪装成困难、失败来敲门。引起的感受是心里不舒服。
如果有人说，我今天有件事情让我心里不舒服。听过这个讲座的人就会告诉他：祝贺你，机会来了
如果有人说，我今天有好几件事情让我心里不舒服。我们会对他说：更要祝贺你，好几个机会来了
如果有人说，我今天有件事情让我心里有点儿不舒服。我们会说：祝贺你，小机会来了
如果有人说，我今天有件事情让我心里特不舒服。我们会说：祝贺你，大机会来了
许多事情没有做成，不是由于我们没有能力，而是将能力用错地方我们通常会把能力用到哪去呢?用到推卸责任上!
我们现在要树立 一个新观念：推卸责任就是放弃成功!
当一件事情没有干成时，总是能为推卸责任找到理由。理由找得越多，就离发现客观规律越远。谁将责任推得干干净净，谁就与成功绝缘了!
确实，我们谁都不愿意出现不好的结果;我们谁都不愿意受到别人的指责。谁听到批评，心里都会有一些不舒服。因为我们大多数人还没有达到闻过则喜的境界。但，正是这些不舒服，让我们可以抓住机会!
当一件事情结果不好的时候，你也许会把能力用到推卸责任上。让你的家人、你的爱人
你的领导、你的同事、你的顾客说不着你。但这样会让事情变得更好一些吗?不会!
在不好的结果面前，你是否愿意去想：我能做些什么，让结果变得更好一些?
(我在中日合资企业的时候，有许多时候对日本经理的管理方法并不赞同。但有件事情给我留下深刻的印象。在这件事情上，我非常佩服这个日本经理。1986年，我们刚开始向上海推广塑料包装的输液。那是一种新型的包装、新型的配方。价格也比较贵。做推广花费了一定的时间。有一天，日本经理把经营
科长叫去，问：经营推广工作做的怎么样?科长说：医院同意进货了，药剂科同意了，护士站同意了，外科主任同意了，当地医药公司也同意了!
那为什么这个药还在我们的仓库里?经营科长说：那时因为铁路局没有车皮，我们在等火车皮!日本经理啪的一拍桌子，指着经营科长的鼻子说：没有发货就是你的错!你想办法调车皮!
我心想，这个日本经理混不讲理!经营科长怎么能到铁路局去调车皮呢?不可能!
科长出来后跟我说：程先生，我们先去铁路局调车皮吧。我说：铁路局又不是你们家开的，你能调车皮吗?
他说：只要货还没有发出去，就是我们的工作没有做好!什么也别说了，去想办法!
到了铁路局，找局长，找处长，东跑西跑。各个办公室去了解情况，去结实，去争取。最终，真的弄到一个车皮，把货发到上海!
第二年，我们的成绩，取得了很大的进步。经营科长也得到了总部的嘉奖。我想，在这件事情上，如果说不是我们的错，似乎也说得过去。客户同意了，药剂科也同意了，就是运输部门出的问题。我们有什么办法?
在市场经济社会里，我们对结果负责是非常重要的。为什么呢?
因为，我们的产品只有变成我们的效益，变成我们的利润，才算完成了一次循环。
没有人给我们保证：我们的企业永远盈利!因此，你必须对结果负责!提拔管理人员，尤其是高层管理人员，一个重要的素质就是看他愿意不愿意对结果负责!
(我曾 经想提拔一个业务骨干，看他愿意不愿意更多得承担责任。带他去打保龄球，一打，轱辘、轱辘，溜边，一打，轱辘、轱辘，溜边，一个都没打着。我笑着对他说：你怎么一个都打不着?他反应很快：球道歪!球道歪?别人一打，打了个全中。别人什么一打全中?
他打得歪!球道往这边歪，他打往那边去，所以全中!我打得正，球道歪，我打不中!你想，他的球技能得到提高吗?)
工作中也是一样!想要职业生涯发展快，人生从何处开始?
人生的成功从职业生涯发展开始!
职业生涯发展从做好本职工作开始!
做好本职工作从对结果负责开始
对事情结果负责从 找自己的错开始!
如果一个企业中，工作做不好，我们的员工对顾客都说：对不起，这是我们的错;我们的员工在内部说：对不起，这是我的错。然后，我们想办法去解决，我们的业绩一定会越来越好!
如果各个部门对顾客说：这是他们的错;对部门内部说：这是你的错。我们的工作就难以改善。
拒绝承担责任就是放弃成功!
如果我们愿意承担责任，我们就多了成功的机会。
对工作结果的认定 水平，代表着职业生涯的发展空间
那么，我们对结果负责，到底是什么结果?
(我们职业生涯开发与管理有一套教学光盘，有个企业想要这个教学光盘。如果跟一个助理说：请你按 这个名片把 光盘寄给哪个企业的老总。那么你们说;他汇报工作的内容应该是什么呢?有人说：他汇报：今天下午，我已经把光盘寄出去了。这叫不叫工作结果?
这不是真正的工作结果，因为寄出去，并不是做这件事的目的。
他汇报的结果应该是什么?最低级、最基本的结果：对方已经收到我们的光盘;中级结果：对方看了这套光盘，很感兴趣;高级结果是：把这个客户培养成我们的长期客户，培养成忠诚度很高的铁杆客户。这，才是高级结果!)
(有个年轻的女职员在销售部门做负责收发传真的工作，她的工作结果可以被认为是把应该发出去的传真，按照正确的号码准确、及时地发送出去;把收到的传真，准确、即使地送达收件人!这是她的工作结果。
但是，她把她的工作结果认定为什么呢?她要研究规律。每一份传真她都认真看。客户是谁?发件人是谁?商谈的内容是什么?报价是多少?定量是多少?样品率是多少?这次为什么谈成了?为什么这次及时付款了?为什么那次没谈成?为什么有的直到现在还没付款?
不懂，就问!把规律性的东西记下来。
有一段时间，企业的销售情况不佳。销售经理很是头疼，经常愁眉苦脸的。这个女员工说：经理，我提提我的建议好不好?说了几条，条条是道!经理说：这事你什么知道?她说：这段时间我一直在关注这件事、在研究。我的建议供你
参考。经理说：提得好。既然你懂，你在这里收发传真是可惜了，干脆你来!没多久，这个年轻的职员被提拔为销售主管!)
为什么她的外职业生涯从一个收发员变成了销售主管?是因为之前她已经开始发展自己的内职业生涯。她把她的工作结果不是认定在只是负责收发传真这个水平上。她认定在要找商务合作、谈判的规律上。她的日摁钉水平给自己带来了职业生涯的发展空间!
所以，各位朋友，你把你自己的工作结果认定在什么水平上?你自己的认定水平会不会妨碍或者促进你的职业生涯发展?
那么，在职场中快速进步有没有规律?有没有方法?
这里有一个口诀，你可以背下来，可以照着去做，可以尝试，也可以教给你的家人、同学、朋友;
汇报工作说结果
请示工作说方案
安排工作说标准
总结工作说流程
交接工作讲道德
回忆工作谈感受
汇报工作说结果：企业是靠一个又一个的良性结果来运转的。因此，一级一级的管理者他们关心也应该最关心工作的结果!当你向上级汇报工作时，比之那过程，比之你的感受，上级如果更关心那个结果。这是正常的!
(王总派小李去合作伙伴刘总处取协议的例子)
汇报工作应该先汇报结果，再解释原因
为什么要汇报过程?有时候，特别市当工作结果不好的时候，我们特别愿意讲工作过程。为了表明这事不怨哦，我可没偷懒，是因为这样，因为那样，所以就结果不好。
结果不好?想办法解决去，不要讲那么多的理由!
汇报工作说结果。尤其是用数字说结果!
请示工作说方案在工作场所，不要跟上级说：这事还做不做?不做，我先回去了!不要说这种太没出息的话!
应该说：这件事我建议应该做 理由123
这件事我建议应该暂停 理由123，如果要做，应该做 理由123
请示工作说方案，有人说那是头儿想的问题，我们瞎操那闲心干吗!头儿听我们的吗?头儿听我们的，那谁是头儿?
对，头儿可能不听你的，千万别以为你提的方案，头儿就应该听你的!有个MBA的学生毕业后就业于某公司，他老板没学过MBA。因此他能发现老板很多错误，然后用工商管理的专业术语指出老板的缺点和不足，然后提出一些方案!老板不同意，他就反复讲。老板还是没同意，最后，他说：你什么那么拧! 搞不清楚自己的职业角色!
即使你的老板学历没你高，没你懂那么多的专业词汇，但是他看问题的角度、高度、深度、广度可能都比你强!
如果老板没有同意你的建议，也有可能老板没有理解你的良好建议!但是更有可能你的知识、经验还有差距。老板没有同意，正好是你向老板学习的好机会。
如果没有同意，可能意味着你考虑问题欠缺，你就问：您觉得这个方案差在哪?给指点以下!
等于你不花钱学管理
如果老板指出你的不足，你去改进，再给他：您看，这个方案可以不?要是还没有接受，再3去请教。不花钱请个老师多好!直到有一天，老板接受了!老板接受那天，千万不要说：怎样，早晚还得听我的!
你该 说什么：您的决定是正确的，我一定执行好!或者，谢谢您的信任。我一定做好!
千万别说：早晚还得听我的吧!
如果老板采纳了你的方案，那也是老板的决定。而不是老板不得不听你的!千万不要颠倒了这种职业角色关系!
可能你的老板/上级有些东西不如你，但，既然他能成为你的老板/上级，一定有他的优势所在!
员工，尤其是我们年轻员工，千万不要把你的主要精力防在帮助上级改正缺点，纠正错误上。
你用同样的时间和精力去学习他的优点，一定能得到多于你帮上级该的缺点所得到。
第13篇：教育科研成功经验
从农村实际出发，开展针对性教育科研
教育科研是农村学校教育教学的薄弱环节。在我们这个偏远的农村其实没有多的成功经验，也没多大值得参考的东西。我们农村学校数量多，学校规模较小，教师人数少，教师整体素质相对薄弱（优秀教师不断地调入城里学校），教研基地较小，教研过程随意性大，缺乏系统性，教育科研存在一定的盲目性，整个教研成绩很不突出，但经过广大教师的不懈努力，也做出了一点点成绩。
我们知道教育科研涉及的领域很广，我们从农村学校的实际，立足于农村学校，为了农村学校我们开展了一系列的教育教研活动，且取得了一定的效果。第
一、强化了校本研训的体制管理。
联校成立一个教研室，统领全联校的教育教研活动，各学校成立学校教研小组，具体负责本校的教育科研活动，以中心成立中心教研组，解决一些实际性的课题活动，形成教师人人参与的有效机制。健全教育教研的各类制度，制定了业务学习制度，外出学习汇报制度，三课一条龙制度，课题研究制度，案例定期分析制度，课后反思交流制度、集体备课制度和教育科研激励制度等。经过教代会和校工会的民主评议后出台的学校科研管理制度，有效地激发了教师教育科研的兴趣和爱好，培养了教师积极参与和提高的能力。
第二、从实际出发，拓宽教育内容。
课题研究是一种工作思路，是一种方法体系。其实，教师要真正解决的实际问题很多，我们针对学校实际，学校的基本现状，重点从师德建设，理念的转换，能力的提高，知识的拓展和专业的提升等方面出发，充分发挥教师的集体智慧，立足于学生，把学生作为研究对象，把学校的管理作为研究对象，把学校的校情作为研究对象。真正使研究对象成为问题化，培养教师的问题意识，真正把问题贯穿于整个教育教学中，通过分析归因使问题形成课题化。在课题研究上，教师能从学校实际出发，针对本校的诸多现实问题采取灵活多变的方法去调查和研究。
第三、细化教研过程，有效落实责任要求。
我们农村学校教师大部分是包班，教学任务比较繁重。为使教研活动开展具有实效性和时效性，我们采取的教研活动形式是个人独立灵活调查实验，撰写课题个案，学校固定教研时间（晚上）集中教师智慧，采取比较的方式，全面交流，形成课题议案。中心或联校利用周六开展大型教研活动，确保各学校教师的有机交流，拓宽教师研究的思路。在实施过程中通过写教育叙事，搞行动研究，采取案例教学，开展对话研究，组织反思交流，应用捆绑式帮扶的有效模式来提高教师的研究水平，每项活动要求做到落实到人，进行了具体分工，对每个任务的落实做到有计划、有督查、有评价。比如我们联校围绕“如何培养学生的行为习惯”和“争创流动红旗”两个话题开展教育教学研究，并且有了一定的成效，已经在全联校的所有学校开始实施。
关于教育科研的问题，我很清楚的认识到，我们只对教学中的实际问题做了一些外延式研究，对科研内涵实质性的东西没有作充分的研究；还有我们存在不求上进的思想观念，对工作的痕迹不善于总结和归类分析，因此在教育科研方面没有什么可参考的文本性资料。这是我们农村学校领导和教师最大的不足，是我们今后主改的方向，也是今后教育科研的奋斗方向。我们力争从广度到深度有所突破，有所创新。
第14篇：保险销售成功经验
保险销售成功经验分享（顶）
世界上最成功的推销就是结婚。要把一个本来不认识的人变成要和自己生活在一起的人，
先是计划：我要找一个什么样的人，我要做一些什么样的准备
目标不同导致方法不同
你所制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。比如说，现在叫你去推销打火机，每个打火机能赚一块钱，三个月的时间，你想赚多少钱？如果你的目标是１０万，你的方法可能是到街上一个一个去卖；如果你的目标是一个亿，你的方法可能是和卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。目标的不同导致方法的不同，不是有方法之后再有目标的。目标一定要明确，你想赚多少钱才能产生赚那么多钱的方法，然后你才能把专业化的流程运用到实践中去。
怎样去制订你们ＦＣ团队的销售目标？这个目标有多高都不怕，怕的是你在这个目标下没有方法。 主顾开拓
当你想找一个喜欢、但又不认识的女孩子的时候会怎么做？当你想要找一个人的时候，你怎么都可以认识她，可以制造认识的机会。
寻找客户的方法不外乎以下几种：缘故关系法、介绍人法、陌生拜访法、ＤＭ信函
我们做保险的，是缴尽脑汁要去认识人。深圳有个业务员，她开了一辆车，她的车经常一天洗几遍，她只要看到哪个洗车场停着好车，像奔驰、宝马之类的，她一定把她的车也开到那儿去洗。边洗车边聊天。这样就认识了很多人函开拓法、目标市场法等等要研究目标市场在哪里，哪些人是有钱人，这些人怎么可以接近。他们去打高尔夫球我们也去打，他们坐头等舱我们也去坐头等舱，他们住的小区是富人区，我们就到那里去租房住。还有进出高档会所、参加各种培训班，如总裁班。这些方法可以供大家参考。你们的客户肯定是高层面的客户，你们就去想，这群人在做什么，喜欢什么。
接触前的准备：
你要了解对方喜欢什么，喜欢去哪里逛街、喜欢吃什么、喜欢什么样的运动、喜欢聊什么话题等等。有时候女孩子会说：这个男孩子怎么这么了解我。其实他不是了解你，是做好了接触前的准备，他早就把你调查清楚了，这样做什么事他都能摸透你的心。
要全面了解客户，掌握最全的客户资料，为客户建立档案。在美国做保险的，他们对于一个准客户，可以了解到这种程度：他抽什么牌子的烟，喝什么牌子的酒，平常喜欢到什么样的餐厅吃饭，习惯坐什么样的位子，点菜的时候是怎么点的，喜欢喝哪一年的红酒，住宾馆喜欢住什么样的房间、住哪个楼层，等等。他们的客户资料准备得非常充分，所以他们和客户在一起，客户会有一种很自然、舒服的感觉。要吃饭、要抽烟、要怎么玩，都是客户所想的。这样在和他的接触中，要打动他就很容易。
接触：
谈恋爱的时候没有人一见面就说：“我很优秀，你做我的老婆吧。”这样谈是不会有结果的。但今天做销售的，却都是这样做的，恨不得别人马上就买。所以在接触的时候，一定会有一个非常自然的过程。
寒暄：聊客户喜欢的话题
与客户的接触都是从寒暄开始的，然后再慢慢地寻找购买点，切入主题。
寒暄是销售里比较重要的一个问题。寒暄就是与客户拉家常，说些轻松的话，说些相互赞美的话，问一些关心的问题。拉家常也是要看对象的。跟不同的人要聊不同的话题，否则就会很尴尬。与企业家聊经济、与政府公务员聊“三讲”、“三个代表”、与家庭主妇聊小孩子的教育、聊最近白菜涨价没有等等。要什么样的事都要关心，才能与什么样的人都能在一起聊。。要什么样的事都要关心，才能与什么样的人都能在一起聊。寒暄的要领是问、听、说，所以每天最少要有一两个小时去学习，上知天文，下知地理，要研究，客户会的你都得会。
但是不要不懂装懂，否则遇到专家人家就会瞧不起你。但是真不懂的时候怎么办呢？就要虚心请教。我跟人聊天一般都带一个笔记本。聊着聊着，我说：“等一下，你刚才的那句话很有哲理，让我记一下。”这样表现你勤学好问，而且你也的确能学到不少东西，还让客户觉得很有成就感。所以，寒暄也是有学问的。寒暄时不要话太多，要掌控时间。１５分钟内客户的精力是最集中的，超过半个小时客户就会烦了促成：人与人之间促不促成，是非常自然的。
促成:
是不用去问的。结婚是怎么结的？在恋爱的过程中，总有天黑的时候，你要送她回家；总有刮风、下雨的时候，你要为她遮风挡雨，也就是说，总有打动她的时候，这就足够了。销售也是一样的。你只要在过程中能找到一刻或者一件小事打动他，就ＯＫ了。从这个角度讲，销售一点都不难。恋爱的时候你会把恋爱的对象放在心上，会去全身心地了解对方的需求，这就叫客户需求分析。说明销售时的专业很重要，客户对你的认同程度会高一点。所以我们还是要在专业上下功夫，要了解客户的需求，真正地帮到他们。
售后服务:
如果没有售后服务，家庭就会出现问题。当你认为，他已经是你先生了，她已经是你老婆了，没有什么再需要去做的了，你不去做售后服务，别人就会去服务。所以，自己的客户一定要自己服务。如果别人服务得好，最后有可能你的太太变成别人的太太。一个客户今天把钱交给你这个ＦＣ，如果你的售后服务不好，明天不一定还把钱交给你。
不要刻意地去请客送礼。送人家贵重的礼品，人家就会想：这家伙赚的钱不少噢！送他一条项链，他一定认为你赚了他一个钻戒。
做售后服务不可以拿钱去做的。重要的是要怎样表现我们的一份心和情怀。
所谓的服务就是解决客户的困难和负担。我们有的业务员做服务做得很没水准，老是请客吃饭。结果吃完之后还被骂“那家伙请我们吃得是什么东西！害得我拉肚子。”
真正的服务是实质性的，让客户能认可的，而不是单纯地去请客送礼，或者是做些劳务、家政，应该做些专业的事，让客户在购买我们的产品的时候，能够得到他们所认可的带有附加值的服务
感恩的心:
我拿了奖，就跟客户说：“这个奖是你给我的。如果没有你，我就得不到这个奖。”要把这种成就感给客户。促成的时候我会强调他所签的这一单有多么重要，他可能会改变我的很多东西，意义有多么重大。
第15篇：论华为成功经验
论华为成功经验
深圳华为技术有限公司由任正非于1987年创建，注册资金为2.1万元。开始华为是一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。经过24年的奋斗，华为现已成为一个大型民营企业，跻身世界500强，现排名351名。2011年上半年销售收入为983亿元，同比增长11%。同时，华为也是世界500强中唯一没有上市的公司。华为为何能取得这样的成功呢？我认为有以下几个方面的原因：
一.优越、创新的管理制度
华为为自己的公司制定了一套《华为基本法》， 为华为的生存与发展提供牢固可靠的保证。
华为的管理制度中，对高层管理者要求以‚道‛治理公司，达到‚无为而治‛，即高层管理者要以实现公司的组织目标为己任，通过制订各种制度管理华为，培养干部，而不是在某些具体工作上出人头地、充当个人英雄；基层管理者则应以‚法‛管理，就是如法家那样严格的执行规章制度，有效监控，铁面无私，也就是对基层干部的要求是呕心沥血，身体力行，事必躬亲，坚决执行，有效监控，诚信服从；而中层管理者则实行‚儒家‛的‚中庸‛式管理。
另外，华为为加快公司运行的效率，花费5000万美金请IBM做管理咨询，引进和建立以流程为核心的管理体系。即达到不用事事请示上级，对于已经有规定和已经成为习惯的事可以直接通过。这样一来就加快了公司的运行效率。华为这种管理方式是事负责制，而不是对人负责制。这样一来必将对华为的发展产生良好的影响。华为注重工作的‘时效性’和‘绩效性’，希望通过这些制度的实施，让华为减少对人的依赖，使华为的生存与发展和企业家的更替分离。
华为在对于公司职工的任职资格上，任正非在借鉴IBM干部选拔经验的基础上，在公司推行任职资格制度，逐步实现制度化的新老接替。华为设计的接班人培养制度规定，主管只有在培养出可以接替自己的人选之后，本人才能得到提拔，否则，即使工作再出色，还要继续留任。这一制度的实施，为华为的在市场上的稳定与发展提供了坚实可靠的基础。同时，华为在对职工的任职资格时实行‚五级双通道‛的职业发展通道模型，这样一来使得华为的员工不仅仅可以通过管理职位的晋升来发展，也可以选择与自己业务相关的营销、技术等专业通道发展，对于每条通道的不同级别，都设立了相应的资格标准。任职资格标准如同一根标杆，使干部能够沿着正确的方向迅速成长起来。另外对于干部，华为坚持绩效导向制，不迁就功臣。对于那些没有犯过错误，但工作也没有改进，说明在这一年里，工作基本没有进步，也没有尝试改变的干部，属于懒惰型的干部，应予以清除。华为坚持以团队绩效的好坏来评价一个部门。绩效管理也是一个不断创新的过程。在一个团队里，个人绩效的提高是比较容易的，团队绩效的提高则比较困难，但团队绩效提高才对一个组织具有真正的意义。华为总裁任正非对于华为的干部的挺拔、选用有自己的一套方法主要有下面几方面： 1.各级干部都必须努力培养超越自己的接班人，不能培养接班人的干部不能被提拔。
2.强调管理干部应有的品德品质。强烈的进取精神与敬业精神，没有干劲的人不能进入高层，没有敬业精神的高级干部要调整职位。做华为的干部就不能满足个人成就欲，任何未经社会责任改造的人，不能成为高级干部。同时，在高中级干部中贯彻坚持原则、反对贪污、反对浪费、反对假公济私、反对任人唯亲。
3.干部应具有能团结自己部门的能力。那些不能给公司带来效益，喜好浮夸，不重实际的干部，不能得到重用。
华为的另一个管理特质是职工的培训的重视。对于职工的培训采用双职业培训系统。新员工的培训体系包括有：专业培训系统、生产培训系统、营销培训系统、技术培训系统、管理培训系统。正是由于对职员能力的重视，才使客户华为产品的质量有了信心。另外，值得注意的是华为的员工每天都必须写一篇工作日志，精确到以半小时为时间段。这一举措虽然加大了员工的工作量，但实际上对员工工作产生了良好的影响。
华为的分配制度也非常有意思。员工的收入由基本工资，福利，内部股票，期权组成。也就是说华为的员工拥有华为的股份，参与公司年利润的分红。截至2009年12月31日，华为控股的股东包括深圳市华为投资控股有限公司工会委员会和任正非，前者的持股比例为98.58%，任正非持股1.42%。华为控股通过工会实行员工持股计划，员工持股参与人数截至目前为61457人，全部由公司员工构成。根据华为董事长孙亚芳的发言，华为总共有9.5万名员工，因此持股员工比例达到了64.69%。这样一来就形成了巨大的内部利益体，大大提高了公司员工的工作积极性。
华为通过在管理体制、干部培养、职工培养、工资分配几个方面的优化与创新，是的华为蒸蒸日上，成为一个国际性的大公司。
二.华为独特的企业文化与企业精神
华为的成功与任正非的管理是分不开的。华为是在任正非模式的带领下掘起的。任正非曾经说过：“为客户服务是华为存在的唯一的理由”。这也是华为人的基本价值观。有了这样的价值观华为的产品才能越做越好，越来越受欢迎。在任正非看来只有一流的人格才能造就一流的产品。任正非还一直试图将企业将模糊的企业文化，变成制度化的企业文化。任正非认为民主是产生于独裁的基础之上的，没有独裁，民主不可能生长，民主不可能在政府主义状态下生成。华为要实现民主管理，必须先经历长官管理阶段。当一个企业由长官管理阶段到了以制度管理阶段那就可以形成以文化管理为主的管理阶段。这样就可以达到无为而治了。另外，值得一提的是华为的狼文化。狼文化是华为的生存与发展文化。狼文化的特质要素有三点，即对环境的嗅觉灵敏、捕猎时的勇猛而奋不顾身、团队协作精神。
华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。这种新的企业标识体现了华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念。
另外就是任正非的危机感，任正非在‘华为的冬天’一文中表现出了对华为深深的危机感。他说：“华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的”。有这样的危机意识，华为就不会在市场经济的竞争中滑倒。
三.华为的核心产业的高科技化 科学技术是第一生产力。华为非常重视高技术人才。电子行业的发展是离不开科学技术的支持的。所以，华为一直在进行着高科技产品的开发与研究。另外，电子产业是朝阳产业，具有很大的市场需求。
第16篇：投稿成功经验介绍
祝福+几篇论坛投稿至接收全过程
小弟我是做阵列信号处理及在雷达、声纳、通信领域的应用，目前在IEEE Trans/Letters，IEE Proceedings， Elsevier Signal Proceing/Digital Signal Proceing，电子学报，电子与信息学报，通信学报，航空学报等期刊都有过灌水的
记录。MS我们这个领域不是很讲究IF，周围的很少谈论IF的问题，我也偷偷查过我发表文章的期刊没有IF>1的。那些高IF大
牛们别笑话小弟哈。9月份以来又启动了新一轮灌水，在这里为自己祈祷一下，希望能再中个三五篇的。
1、IEEE Journal of Oceanic Engineering， 目前状态 Waiting for Potential Reviewer Aignment
2、IEEE Antennas and Wirele Propagation Letters 目前状态 Awaiting Reviewer Scores
3、IEEE Signal Proceing Letters 目前状态 In Peer Review
4、IEEE Transactions on Aerospace and Electronic Systems 目前状态 修改一次后又 Under Review
5、IET Signal Proceing 目前状态 Under Review
6、IET Radar, Sonar & Navigation 目前状态 Under Review
7、IET Electronic Letters 目前状态 Under Review
8、Elsevier Signal Proceing 目前状态 Required Reviews Completed
9、Science in China: F 目前状态 外审中
10、IEEE Transactions on Antennas Propagation 目前状态 上传中
小弟明年就该滚蛋了，将来可能不再从事科研工作了，曾经在小木虫潜水，收获颇丰，现在把几篇文章的投稿经历拿出来给大家分享。。
Paper #1 我个人最欣赏的一篇paper。
1、2005年8月定稿后，投向了我们领域的Top One期刊，IEEE Transactions on Signal Proceing。
2、2005年11月，收到Decision Letter。
>Dear ..., > >I am writing to you concerning the above referenced manuscript, >which you submitted to the IEEE Transactions on Signal >Proceing. > >Based on the enclosed set of reviews, this manuscript has been >rejected for publication (**See note below about attachments) >because this paper is not sufficiently rigorous mathematically >and is only supported on simulations. > >Thank you for considering IEEE Transactions on Signal >Proceing for publication of your work.
四个审稿人分别给了RQ，RQ，R，R的推荐，具体意见加起来有10几页，指出了里面的理论分析不是很严格，存在一些问题，但还是有一些内容得到了肯定。与老板讨论后，决定换一个期刊，改写一篇理论部分弱化的版本投稿。
3、经过近1年的修改，2006年10月，投至IEEETransactions on Antennas and Propagation。
4、2007年2月收到Decision Letter。这次的意见很糟糕，感觉审稿人完全不懂文章的内容。审稿人1说他曾经看过类似的
Idea，但却没有指出在哪篇文章或哪个期刊看过。审稿人2就更加奇怪，文章中方法的优点被他说成了缺点。。。尽管这样
，我还是认为这篇文章能在IEEE的期刊发表，被拒了两次，只能再投了。。
5、2007年2月投稿至IEEE Transactions on Aerospace and Electronic Systems。
6、2007年7月，收到审搞意见。意见不是很糟糕，一个审稿人给了具体的修改意见，另外两个审稿人肯定了其中贡献没有给修改意见。。。AE让修改后再投。。。
7、2007年9月再投稿至IEEE Transactions on Aerospace and Electronic Systems。
8、2007年12月，收到Decision Letter。
Dear ...,
Your manuscript has been evaluated by the reviewers.I would like you to please examine the attached comments and make all neccesary changes to your manuscript prior to its resubmittal.Your manuscript is still in line to be published. In resubmitting, please provide a detailed list of all changes made in the manuscript, keyed to the page and line numbers.Please be aware that the resubmitted manuscript must be uploaded within 180 days of this email, and that a manuscript returned later than that will be treated as a new (not revised) submiion.
9、2007年12月，修改后投至IEEE Transactions on Aerospace and Electronic Systems。
这次写了个Comment给AE。
Thank you very much for supervising the peer-review proce for this manuscript.In the previous round of reviews, the main request is to shorten the manuscript.
This we have done: The abstract is reduced by 77% from 13 lines to 3 lines.The Introduction is shortened by 60% from 2.5 pages to 1 page.The theorem-proof structure is removed in Section V.The bibliography is reduced by 54% from 39 to 18 entries.The entire manuscript (not counting the cover page) is reduced by 35% from 17 pages to 11 pages.
If the Aociate Editor considers it appropriate, we would appreciate if the Aociate Editor would make a final decision on this manuscript himself, without another time-consuming round of peer reviews.
Many thanks and merry Christmas.
10、2007年12月，查看状态时发现变为 Manuscript Ready for Publication。
第一次外文投稿，从第一次投稿到最后接受，历时2年多，换了3个不同期刊，经历过投稿-拒绝-修改-投稿-拒绝-投稿-修改-修改-投稿-这么多过程，收获还是很多。。。
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Paper #2 自己独立完成的一篇，老板没有进行任何修改。发表在Elsevier Signal Proceing上。
1、2007年5月，完成后投稿至Elsevier Signal Proceing。
Dear ...,
Your submiion entitled \"...\" has been received by Signal Proceing.
2、2007年8月，收到Decision Letter
Dear ...,
Your manuscript has been reviewed and I am enclosing the reviewers\' comments below.Based on the reviews, I have decided that the manuscript must undergo major revision before being resubmitted.If you are prepared to undertake the work required, I would be pleased to consider the revised manuscript for publication.
编辑给了大改的机会，两个审稿意见都很到位，特别是第2个审稿人，用Word写了足足5页纸，包括我每一步公式的推导，和符号的错误等等都指出来了。。
3、按要求修改后2007年9月再次投到Elsevier Signal Proceing。
4、2007年12月，收到Decision Letter
Dear ...,
Your manuscript has been reviewed and I am enclosing the reviewers\' comments below.Based on the reviews, I have decided that the manuscript must undergo major revision before being resubmitted.If you are prepared to undertake the work required, I would be pleased to consider the revised manuscript for publication.
还是原来的审稿人，第一个已经没有意见了，第二个又发现了公式推导中的问题，让修改。
5、2008年1月，修改后投到Elsevier Signal Proceing。
6、2008年4月，收到Decision Letter
Dear ...,
Reviewers have now commented on your paper.I am pleased to inform you that your paper has been accepted for publication subject to minor revisions.For your guidance, the reviewers\' comments are appended below.Please submit a revised manuscript including a letter addreing the comments and indicating how the manuscript has been revised.
换了一个审稿人又审了一遍，这次还好，只有一些小的修改意见，AE给了小改。
7、2008年4月，小改后投到Elsevier Signal Proceing。
8、2008年4月，Final Decision
Dear ...,
I am pleased to inform you that your paper \"....\" has been accepted for publication in Signal Proceing.
这篇文章投稿到接收历时1年，经历了两次大改，一次小改，其中老板只是读了几遍文章而没有提修改意见，应该算是自己独立完成的第一篇paper.
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Paper #3 最顺利的一篇paper.发表在IET Radar, Sonar & Navigation
1、2008年2月，投稿至IET Radar, Sonar & Navigation
2、2008年5月，收到Decision Letter
Dear ...,
Thank you for submitting your paper to IET Radar, Sonar & Navigation.The referral proce is now complete.I am pleased to say that the referees found your paper interesting and worthy of publication.My decision is therefore to accept your paper subject to minor revisions.
Reviewer: 1 Comments to the Author A very interesting and well written paper.I have a few minor comments
br />Reviewer: 3 Comments to the Author This paper desceribes ....., The idea is simple but seems to be effective.I think it deserves publication, subject to some minor revisions
br />3个审稿人都只是提出了一些小的修改。。
3、2008年6月，修改后投稿至IET Radar, Sonar & Navigation
4、2008年6月，接受。
这篇文章从投稿找接受只用了2个月，在我们这个领域内应该是比较快的了。
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最后再谈一点体会。
在我们这个领域，如果有好idea的话，尽量投稿至IEEE/IEE的期刊。这些期刊的审稿相对都比较快(国内有些期刊的审稿周期实在是不敢恭维)，而且审稿意见都比较中肯，无论文章是否被接收，你都会有很大收获，这对科研人员的成长很有帮助。而我投向国内刊物的文章经常收到一些诸如\"创新型一般，建议改投他刊\"这样的很无奈的意见。。。
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第17篇：跨专业考研成功经验
跨专业考研成功经验
2012年的考研已经落下帷幕，4月5日在南大软院官网上看到自己的拟录取名单后，终于送了一口气。从去年3.13（记得很清楚，中口考完的第二天）开始到今年的4.5，这一路走来，有过欢笑，有过痛苦，有过笑容，有过泪水，实在是人生宝贵的财富。
1.专业确定
我报考的是南京大学软件学院的应用软件工程专业，说实话，当初我就下定决心要报考南京大学（应该说从高中开始南大就是我的目标），对计算机也比较有爱，不过这并不是我本来选择的报考专业。在计算机名校的世界里，南大的计算机软件与理论专业（今年的计算机院的复试线是354），一直都是业内的领头兵，多年来的综合排名一直是名列前茅。当初特别钟情于计算机软件与理论，后来鉴于考研中旬复习效果的不理想，而且计算机也是统考，软件学院的分数要求也不太高，故当机立断在报名的时候换成了软院的工学专业（后话）——应用软件工程（计算机学院和软件学院是分开的）。这样的选择一大部分是出于自己的兴趣，当然也综合考虑了专业的就业前景以及专业的师资，实力。我一直觉得兴趣是最好的老师，人定胜天，带着这样的心态我投入到了考研的洪流中。
2.考研日程安排
我是双跨（跨校跨专业，本科为江南大学机械学院包装工程专业），所以很早就开始着手准备了。前期准备阶段我上网查询了计算机统考需要的各类专业课公共课的资料书籍，购齐了所有的资料（政治的相关资料，专业课相关的大纲资料除外）。
接下来就是复习阶段，我大致将考研分成以下几个阶段：
A.3月中旬---7月初
这一阶段是打基础的时期，在这近四个月的时间里，我做了三件事情。
一是把数学一的高数（同济五版），线性代数（紫色封面的）还有概率论（浙大那本）的课本过了一遍，对照着11年大纲，把上面所有的习题乃至例题我都有在草稿纸上演算过一遍，而且记下了重要的概念、定理（为的是后面二轮乃至三轮做准备）。数学一最好还是建议配齐各科课后的习题辅导书，用起来方便，而且解答详细，话说都考研了咱也不缺那几个钱。 二是把英语的考研词汇书（俞敏洪的那本乱序绿皮书）进行了梳理，一共是50个单元的单词量，一个单元大概有8页的单词，约摸70个单词，当时背单词的时候速度比较慢大概2--3天才能背一个单元（囧！），所以直到七月初暑假的时候还差几个单元没有背完。因为一个早上不能只是背单词，另外我还坚持每天做一篇张剑的黄皮书阅读，当天做完，弄懂整篇文章，当场进行里面单词短语的强记，第二天做之前在复习一遍，感觉黄皮书的阅读比真题难多了（特别是在我边背绿皮书，边做阅读同步进行的情况下），不过黄皮书确实是最接近真题的考研阅读材料。最后是我还在这个阶段进行了英语作文的练习，早上坚持去图书馆东南边的那片草地上读一篇范文（用的是11年的黄皮书），并也是在隔天早上复习昨天作文的单词以及短语。
三是对于跨专业的我来说，我也进行了对专业课的复习。一共是四本专业课（数据结构45，计算机组成原理45，操作系统35，计算机网络25），专业课是09年开始才是全国统考，至今也只考了三年。专业课的知识点繁杂，而且不同学科之间交叉又十分紧密，容易混淆（40道选择，7道大题），一定要进行重复反复的复习。当时只是对着去年的计算机统考大纲把数据结构，计算机组成原理，还有一半的操作系统的知识点进行了系统的复习与记忆（并标注出了相应的难懂的知识点）。大致的留了一个印象，真的也没记住多少。
这个阶段的时间安排，我大致是上午8点左右到教室，然后去东南边的那片草地上早读，然后就是一个上午的英语的学习，学到大概10点半左右的时候，开始高数知道吃午饭，午饭回来后一般是不回宿舍，继续奋战高数到晚饭时间4点半左右。吃完晚饭后如果高数的某一
章某一节还没有结束，花点时间搞定。在之后就是专业课时间到晚上9点半左右。当然时间安排还是有很大的弹性的，这主要取决于自己的状态了，有时候发现下午高数复习的特别顺利，可以分出晚上两三个小时集中复习数学，延续自己的状态，效果特别好。当然每天坚持看一点数学，英语还有专业课（每天都要看，不在于多少！）是非常有必要的，学习是一个延续的过程，断断续续的学习只会让知识点变得陌生，所以贵在坚持！大三的时候遇到上课或者这样那样的打乱计划的事情的时候，这一点就十分重要了。
B.七月初----八月初
这一阶段我选择了回家，因为姐姐临产，我就在家呆了一个月（原本是计划着暑假不回家的，不过计划赶不上变化）。姐姐顺利生下了外甥女，在家里陪了姐姐一个多星期后，我又回到了学校。建议家里没有什么要紧的事情最好好好的把这两个月的时间利用起来，我这一个月基本上是没有看书（虽然带书回去了），直接影响了后来的专业课复习的连续性。
C.八月初----十一月初
这是一个三个月的长周期。八月份跟着班把政治的考点梳理了一遍，任汝芬的政治班。从九月份开学开始，为了让自己全身心的投入学习中，我和隔壁班的同学一起在天鹅湖那边租了一间房，租房的好处是作息规律，而且有个一起奋斗的研友相互督促也是很重要的。我开始了数学全书的复习，一页一页、一题一题的过，跟第一轮数学的复习是一样的，搞懂每一个知识点，这期间600题也带着做。英语继续做阅读，背单词，背作文，这时候会有针对性的对绿皮书上的单词（第一轮中标注的单词）还有阅读黄皮书上的常用词进行复习。专业课从操作系统的后半段开始到计算机网络梳理完知识点后，这时候已经开学了，开始第二轮的复习（做笔记），这时候明显感觉到时间的紧迫（主要在于专业课的知识点的繁杂超出了我的预想，虽然150平均到每门课没有多少，可以说真正考到的不多，但是又不能不复习。。），后来的两个月继续专业课，此时是课本加上王道的复习全书同步进行（买的课后习题辅导没有时间看了）。可能是暑假拖得时间久了，再加上又是开学，学习的效率相比上学期有很大的下降。
这是一个瓶颈期，幸运的是我挺过来了，想想那段时间每晚每晚难以入眠的煎熬还有今天成功录取的结果，这一切都是值得的！
D十一月初---十二月中旬
说来惭愧，我是从十一月才开始复习政治的，网上淘的一本风中劲草还有任汝芬的序列二三四以及讲义就是我所有的政治资料。劲草上的考点强记，序列二的习题带着做，政治班准时参加，序列二建议做两遍，基本上上面涵盖了所有的考点，没事就拿出来翻翻。数学这时候开始做真题，严格的按三个小时时间做，隔天总结错题，查缺补漏；真题做完的时候，又买了李永乐的400题，400题的题目计算量特别大，三个小时是做不完的，就算做完了分数一直徘徊在110左右，当时自信心着实被打击了一番。还从网上下载了传说中的合工大五套题，个人认为这五套试卷的含金量比较高，比真题略难。这段时间英语放了一下，剩下的时间全部用于专业课复习全书的二轮复习（做王道出版的真题合集，上面错误很多，耽误了不少时间），查缺补漏。
E.十二月中旬---最后
这是最后冲刺的时候。数学把全书拿出来又过了一遍（主要是看以前的错题，查缺补漏，所以全书只看了两遍），还有真题的，400题上面的错题（这时候主要就是总结了）。英语开始第一遍真题（囧！），好在没有什么大毛病，并把真题上附带的单词及长难句那本册子过了一遍后并看了作文的黄皮书之后就上战场了。专业课开始做模拟卷，因为在看复习全书的时候上面的习题明确的指出了真题的考点，所以真题基本上都有印象，直接跳过做了几份模拟卷。说实话，专业课考试之前心里真的没有底气，当时想的是考个90分就不错了，后来成绩出来的时候只考了80（刚好达线）。政治就一个字------背，这时候的任汝芬的序列四还有肖秀
荣的四套题都上市了，没什么好说的——背！
心态调整
心态怎么说呢，及时的调整，及时的找朋友同学疏导自己的苦恼。我们又不是机器人，没必要拼了命的学习，注意劳逸结合吧！大家都懂！
复试
南大的复试还是满公正的——这是给我的第一感觉，并没有大家说的歧视外校考生的现象，公平、公正对待每一位考生。
我是等初试成绩出来的时候（2.20）才开始准备复试的，复试包括笔试、机试还有最重要的面试，复试时间是3.21。笔试要考两门：软件设计、软件需求，可以说跟初始的统考科目关系不是特别紧密，总分是100（3.21下午2：00——4：00）。上机是Java程序设计（完全没学过，考前速成，3.21晚上6：30——8：30），总分50。次日的上午是面试，包括英语口语面试以及专业基础综合面试，英语面试就一个老师，首先让你自我介绍，随后就聊了一些你做过什么软件项目、你为什么考取工学硕士、你有什么样的爱好之类的话题，英语面试的时候太紧张了，一句话断断续续说了好久才说完整，不过全程老师并没有什么不耐烦的表情，总是等我回答完整后才提出下一个问题，这让我轻松了不少。专业面试一共是五个老师，我是最后一个进去的（紧张），我把准考证递给其中的一位老师看过之后，老师随即示意我坐下。当然他们知道我是跨考的，开门见山的就说我们专业特别鼓励外校的考生考本专业，而且有过招收外校考生的先例，这让我宽慰了不少，之后他们简单的问了几个关于C语言的基本问题（可能是照顾我外专业考生的身份吧）以及我的爱好（我如实回答是比较爱好日语以及打羽毛球），其中一位老师还风趣的和我进行了一段日语对话（不过只说了一句）。后来老师又问我对于软件工程的认识，因为当时对软件工程并不是十分了解，不敢过多的妄加评论，我尽力表达出一种他们收下我绝对不会后悔的感觉，表达出我对软件工程的极大兴趣，最后，老师让我在开学之初好好的学习，尽量补齐以往软件工程的本科课程，我当即向他们表达了我的决心。
最后附上初试成绩：
政治72；
英语一：61；
数学一：142；
计算机专业基础综合：80。
第18篇：公务员考试成功经验
2012年国家公务员考试即将拉开序幕，国考向来以难度大、竞争激烈而著称，而且从报名到考试留给考生准备的时间也很紧迫，如何在有限的时间里让行测取得高分突破，成为决胜国考的重心所在。然而行测要拿到80分的突破却并非一件那么容易的事情，专家建议考生合理安排时间，复习准备时要分阶段、有计划、有重点地进行：
首先在初期阶段，考生要建构合理全面的知识体系，这方面主要通过对教材的学习和研究来实现。行测分为五大模块：言语理解与表达、判断推理、数量关系、常识判断、资料分析，其中每个模块下又分为多种类型，考生应该系统全面地学习，掌握每一种题型的命题思路、题型特点及解题方法，并且做到举一反三，对于一些基本题型如数学运算中的基本知识，比如数的整数特点、因式分解的特点、数字拆分等，还有相关问题，如工程问题、农业问题等这些最基本的问题有一个最基本的掌握。一本好的教材能够帮助考生节省大量时间，全面深入、有的放矢地掌握知识，建构体系。《2012年国家公务员考试综合教材》正是结合考生这种实际需求而来的，全书结构严谨，脉络清晰，在深入研究近几年国家和各省市地方公务员考试的基础上，总结命题规律，并且独创“PSTC”解题技巧，助考生在2012年国考的赛场上一战成名。
其次在专题突破阶段，考生要通过做大量的模拟题来巩固学习成果。这一阶段的重心应该放在准确度上，力求吃透每一种题型，对于做错的题目要建立一个属于自己的专门的错题库。考生要针对做错的题目返回到教材中再学习，加强自己疏漏的地方，善于反思才能不断进步。通过不断地发现问题、解决问题、归纳问题，努力寻找解题捷径，掌握更多的做题技巧、方法和规律。同时不要将自己封闭起来，要有一个开放的心态，多和考友交流心得体验、分享别人的经验，往往会带给考生意想不到的收获。
最后是在冲刺阶段，一般是考前一至两周，考生要以做大量真题为主，进行查漏补缺的工作。实战阶段考生应把每一次模拟当成真正的考验，严格按照国考规定的时间做题，从上一阶段对量的追求转移到对质的要求上来，提高做题速度，认真对待每一套真题，尤其是要仔细研究最近三年的真题。另外冲刺阶段考生要有意识地去掌握一些具体操作方面的技巧训练，比如先做什么、后做什么、放弃哪些、如何有效使用排除法等等。除了上述一些问题，
考生还应合理安排饮食、休息等，将自己的身心都调整到最佳状态来迎接考试。
成功从来没有捷径可走，勤奋加方法才能成功。现在从综合难度来看，从2005年开始，国考行测每年在难度上都有不同的侧重和不同的体现。从考生接受的角度来看，考试的难度每年都在增加，这点非常确定，千万不要说，行测很简单，一旦有这样一种轻视的思想，你是没有办法考好行测的，要想拿到80分，每一位考生都必须全力以赴!
2012年国家公务员考试临近，公务员考试教材中心，订单量剧增，为了能及时发货不耽误考生复习，更好的服务考生，公务员考试教材中心的工作时间调整为上午8:30—晚22：00，节假日不休息，即定即发
第19篇：解读高考状元的成功经验
解读高考状元的成功经验
明晰我校毕业生的备考思路
增城市华侨中学何杨坤
高考尖子生的高考成绩离不开他们先天的智慧和后天的勤奋，更加离不开他们独到的学习方法和成功的秘诀。解读他们的成功经验，研究他们的学习规律，剖析他们的学习心态，吸收他们的有效做法为我所用，这对我校毕业生的复习指导和备考管理是非常有用的。
一、高考优生备考经验谈
安一辰是一个很文静的女生，却有着傲人成绩——她是天津大学天津地区录取的第一名。她认为，平时总结很重要，理综一定要准备错题本，把以前的错题不时地拿出来翻翻看看，加深记忆。像化学这个学科，就要注意两点，一个是掌握规律，一个就是抠细节，基本的东西最重要。生物就需要考生多看书，看一遍用一种颜色的笔把重点和难点画出来，至少画两遍，然后再复习的时候就看两种颜色都画过的地方，那就是重中之重，要反复看，反复记忆。而英语，不仅要有错题本，更要有生词本，把出现过很多次很重要但总也记不住的词记录下来。同时为了保持语感，安一辰建议在最后的十天里要坚持天天做模拟题。如果英语作文是弱项的话就需要记一些句型和写作模式。安一辰说，记得老师曾经告诉她，不要一看以前的错题心里就不舒服，应该换一种想法，用感恩的心态对待每一道错题——错题对自己是一个提醒，幸好不是在高考时出错，既然现在发现这个点上有漏洞，就一定要在高考前及时地补上。 理科状元林源：把考试当乐事。把学习当作充实自己的过程，不只是仅为了高考，就会以愉快的心情对待考试。我喜欢打球，喜欢参加丰富多采的体育活动，我觉得体育锻炼并没有耽误学习。这次高考我们班许多同学都考得很好，我们的丰收显示了集体力量的重要性，平时大家在学习中互相交流，互相帮助，从而共同进步。我们每个人身上都有优点，在一起交流时大家彼此取长补
胡湛智(北京大学生命科学院学生，贵州省高考理科状元)：我始终认为，一个人要有完善的知识结构，语文是基础，因为“语文既是最重要的交际工具，又是最重要的文化载体”。语文的综合性强，不象数理化那么有明显的循序渐进；它虽然也有阶段性，但不可能截然分割。要对自己进行有效的语文训练，首要的是必须全神贯注地听课，上课时要充分发挥主动性，做到眼看、耳听、口说、心想、手写，尽可能地吸收有用信息。光这样还不够，还要高度重视课外点滴的积累，勤作读书笔记并持之以恒。我最喜欢《语文报》和《作文通讯》。每次阅读上面的文章都非常用心，看完后想一想，记一记，使头脑里留下较深的印象，对自己认为最有价值或有指导意义的内容，就摘录要点作为资料保存；对上面的题认真做并进行筛选，对未掌握好的知识进行再思索，弥补薄弱环节，高
考时感觉很有收获。
韩欢（2008年的文科状元）。关注细节、减少失误是成功秘诀。她有一些成功的学习经验告诉学弟、学妹们，高中三年的学习最主要的是要塌下心来，将书本的基础知识吃透，有些同学读课本时，只是泛泛地看，一些细节知识往往被忽视，这是不可取的。考试中的题目不管再难再偏，都不会超出课本大纲的内容，如果能认真研读课本中的细节并记牢，再举一反三进行练习，往往能达到事半功倍的效果。减少失误是关键。高考试题难度都很平均，高考同样是尖子之间的竞争，大家实力不相上下，也不会出现对某某某更顺手的情况，所以减少失误便成了获得高分的关键。在平时的学习中，要养成多练勤改的习惯，将平时练习时容易做错或容易忽略的地方多做修改，比如容易做错的数学题，要尝试用不同的方法解决，在所有方法中，找到最适合自己的解题思路和方法，这样才能节省时间，提高高考做题的速度。
马欣然（高考理科状元）。踏实谨慎、有计划是成功关键。在总结自己的学习心得时，欣然告诉记者，学习的有计划性是她的一个法宝。欣然说，每天早上起来，第一件事情就是安排当天一天的学习，总结自己学习中的薄弱环节，有针对性地学习，而不是盲目逮什么学什么。在学习中，许多同学都在搞“题海战术”，但是马欣然不是如此。用她自己的话说，就是“做一道顶一道”。马欣然说，她做的题与其他同学相比要少很多，但是，每做完一道题，反复总结、分析，可能就能掌握这一类题的解法来。
准备考试是长期的事情，要想在最后一个月取得大的突破是不现实的。而考场上的发挥对成绩非常重要，考试状态的好坏可能造成最后成绩20到30分甚至更大的差异。因此这时候最重要的就是保持良好的状态。
最好的心理状态应该是平静、愉快的。临近高考，没有必要给自己太大的压力，让自己太紧张。应该有意识地调整自己的生活节奏，保证充分的睡眠，保证体力。千万不要熬夜复习，这样可能对身体造成伤害，对考试有害无益。
到了最后一个月，已经在老师的带领下进行了两三遍的总复习，各门课的知识已经形成系统。这时候要再把每门课仔细复习一遍既没有时间也没有必要。利用这段时间把知识梳理一遍，不一定要写下来，只要做到自己心里明白就可以了。在复习中要特别注意查漏补缺，对自己在前期复习中暴露出来的弱点和知识上的漏洞要进行补救。 复习时一定要注意各科的均衡。每门课都要复习到，如果对自己的优势科目掉以轻心，结果往往不好。比如说自己的数学特别好，结果在考前10天就提前结束了数学复习，到考试的时候做题肯定会感觉手生，成绩有可能大幅度下降。
在最后阶段不要采取“题海战术”的复习方法。最后阶段做一些练习是必要的，但是为了保持清醒的头脑，练习要特别讲求效率，题量不要太大，也不要把时间耗费在钻研难题上。练习的目的一方面是要保持解题的熟练程度，另一方面是要巩固自己的自信心，所以泡在题海里或一个劲儿地做难题都是不合适的。 对文科学生来说，最后一个月再去记忆一些陌生的知识是不必要的，最后这段时间应该复习一些基础的知识，比如英语单词、语文的文言文和历史年代等等。基础是最重要的。
二、解读经验，明晰思路，增强备考信心
备考思路一：勤总结、多回头、强记忆
善于总结是从题海中解放出来的最好方法。高三学生经过一年时间的训练，已经做过不少的习题，知识点反复考，题型反复练，模拟训练月月来，因此我们必须从题海中解放出来，实现学习的高效益，那么就必须要善于总结，总结考点、总结题型、总结方法、总结重点、总结常考点、总结常错点等等。通过总结理清知识体系，反复回头思考，达到精简训练，增强记忆的目的。
备考思路二：重错本、反复做、保过关
准备错题本，用好错题本是高考优生的共性经验。我个人认为，错题本并不是记录所有的错题，而是用来抄记在多次考试中自己认为常错的知识点、常错的题型、容易混淆的考点或其他个人认为重要的内容。通过错题本的整理，反复揣摩错因，纠正自己认识的偏差，达到让知识过关的目的。
备考思路三：要团结、互相帮、多交流
师生团结、生生团结可以创设班级和谐学习气氛，营造良好的备考环境。毕业备考不是个人行为，不能依靠个人力量完成“终身大事”。学习需要取长补短，学习需要互相解疑，学习需要互相鼓励，学习需要凝聚集体智慧。师生之间、生生之间互相信任，和谐沟通，加强交流，形成互帮互学共同进步的迎考氛围，最终实现双羸。
备考思路四：重课堂、认真听、巧记录
课堂是教学的主阵地，是学习获取知识的重要场所。课本上的知识最重要的获取途径还是课堂上。学校里的老师毕竟是熟悉你的老师，而且所有的知识在第一遍听到的时候是最容易记住的，若是一知半解地再想要牢固掌握就会遇到阻力。上课的笔记是非常重要的，除非缺课，最好自己记录笔记，抄别人的笔记并不能达到同样的效果。记笔记也不是只记板书，特别是文科，板书上根本无法把上课的内容全部包括。如果能做到老师说什么就记什么，那对于文科，尤其是英语就有非常大的帮助，好记性不如烂笔头。
备考思路五：爱运动、多休息、养精神
加强运动与充足休息是让身体保持精力充沛，确保学习状态持续稳定的保证。高三的学习任务
很重，思想压力大，每天要消耗大量的脑力，大脑缺氧，造成精神容易分散和记忆力减退等现象，影响日常的学习，出现高原现象。只有大脑及时补氧才能避免出现以上症状。运动可以保持身体新陈代谢，加速大脑补氧；充足的休息可以消除大脑的疲劳，恢复活跃的思维。我们不能因高三紧张的学习而忽视运动与休息。
备考思路六：保心态、定计划、增信心
保持良好心态可让每天的学习都在愉快轻松的心情下进行。多位高考优生都谈到学习和考试要保持良好心态，以避免在沉重的压力下学习，体现学中乐、乐中学。制定每天的学习计划，保证学习具有针对性和有效性，制定计划执行计划贵在坚持，坚持是最重要的精神，它甚至比你的才能都要来得重要。高三的英雄不是长胜将军，而是愈挫愈勇的斗士。可能你有很多想做的事情，但我认为不如培养一些比较容易坚持的习惯，这反比那些题海战术更加有效。
高中这三年的学习，可以说是为了高考，然而有了好几年扎实的基础，高三的复习并不“黑色”。高考成绩也许在一定程度上具有偶然性，但高考必然是测试能力与水平的一种有效手段。我们不必去诅咒高考，而应去勇敢地面对它。“一分辛苦，一分收获”，有多少付出，就有多少回报。
2012年12月
第20篇：初中地理教学成功经验
初中地理教学成功经验
过去一年的地理教学主要抓好两方面的工作：一是抓教研；二是抓课堂教学；三是针对新教材，实施新的教学改革。现将工作总结如下，以便共同交流和探讨。
一．教研方面：
过去的一年是新课程改革实施的第一年，是关键年。地理教研组全体教师通过教研会取得了以下共识，力求作到几个转变。
共识一：随着新课程的运行，教师要调整自己的角色，改变传统的教育方式。在课堂教学中，教师应帮助学生检视和反思自我，唤起学生成长的渴望；帮助学生寻找、搜集和利用学习资源，设计恰当的学习活动；帮助学生发现他们所学东西的实际意义，营造和维持学习过程中积极的心理氛围；教师要善于捕捉和激发学生思维的火花和学习的灵感，发现和挖掘学生发展的潜能。 实施新课程，使用新教材，教师要成为学生成长的引领者，教育内容的研究者，学生知识建构的促进者。
共识二：在新课程条件下，教师在教学过程中应与学生积极互动、共同发展。教师的教学方式，最重要的是创设丰富的教学情境，信任学生的学习能力，营造一个轻松、宽容的课堂气氛；教学活动要具有创造性，要能结合课堂具体情境和学生的兴趣即兴发挥；知识的学习不必遵循固定不变的程序，应该根据学生的需要因势利导；学生的学习是一个主动建构的过程，不必将知识作为“绝对的客观真理”强加给学生。
根据新课程的要求，力求作到以下主要变化：
１、由重传授向重发展转变
新课程改革要求教师以人为本，呼唤人的主体精神，教学的重点要由重传授向重发展转变。
2、由重教师教向重学生学转变
一堂课究竟怎么上？传统教学中的教师讲，是教师牵着学生走，学生围绕教师转，这是以教定学，让学生配合和适应教师的教。这种以教师“讲”为中心的教学，使学生处于被动状态，是不利于学生的潜能开发和身心发展的。用现代教育思想来看，不仅要看“教”，而且更要看“学”。
3、由重结果向重过程转变
“重结果轻过程”是传统课堂教学中的突出问题，也是明显的教学弊端。教学过程既是学生掌握知识的过程，又是学生发展能力的过程。没有过程的结果是无源之水，无本之木。学生对知识的概念、原理、定理、规律的掌握不是通过自己思维获得的，那只能是死记硬背或生搬硬套。
4、由居高临下向平等融洽转变
新课程要求教师要由传授者转化为促进者，由管理者转化为引导者，由居高临下转向“平等中的首席” 。在传统教学中，我国长期以来形成的传统师生关系是一种不平等的关系， 教师对学生处于“我教你学”、“我讲你听”的至高无上的地位。
二．课堂教学方面：
教师在课堂教学时刻铭记“十条警戒线”：①教学语言平淡，无启发性和激励性；②有排斥、歧视、挖苦、羞辱或体罚学生行为的；③出现知识性错误；④有严重的“满堂灌”倾向；⑤有严重的“满堂问”倾向；⑥有严重的“满堂练”倾向；⑦学生自主学习、研讨、训练时间累计不足30分钟；⑧教师课堂提问面不足班级学生的一半；⑨教学结构、密度、节奏设计或调控不当，长时间“空堂”或拖堂；⑩课后作业布置无目的、无要求、无提示、无创意。
此外，教师在课堂教学中时刻铭记“学生对教师课堂教学的评价标准”：① 课堂气氛不仅活跃，而且宽松和谐，能激发学生的学习兴趣；②教师和蔼可亲，尊重学生，能与学生平等沟通，能平等地对待每一位学生，使学生有自主选择的余地，有平等参与教学活动和回答问题的机会；③ 教师能赏识学生，经常恰当地给学生肯定与鼓励；④ 教师能创设问题情境，提出的问题有吸引力和启发性；⑤ 教师授课能结合学生的认知基础，循序渐进，突出知识的形成过程；⑥ 教师的语言表达准确、生动，有幽默感，深入浅出；⑦ 教师的板书不仅有条理，而且美观，教具操作规范熟练；⑧ 教师的课堂容量适度，难度适当，语速适中；⑨ 教师能及时注意信息反馈，能虚心听取学生的意见，照顾学生的反映。⑩ 教师在课堂上，不讲与教学内容无关的内容；不发牢骚、不讽刺、不歧视、不体罚学生，保持良好的教师形象。
三．针对新教材，实施新的教学改革：
（1）重视活动课文
地理新教材教学内容的选择密切联系生活和生产实际，体现了地理学的实用价值，反映了地理学和社会的新发展。教材以加强实践和探究活动，发展学生的实践能力和创新意识。教学内容的组织以学生的活动为重要形式，启发学生在观察、思考、分析中灵活运用地理知识。地理新教材始终贯穿着探究式学习的理念，在教材结构设计中加大了“活动”的力度。教材按照“章——节——目”设计，每“目”中的内容都被分解为“叙述式课文”和“活动式课文”两部分。教材中的“活动”是教学内容的重要组成部分，其功能已经从复习巩固课堂知识转而承担一部分新知识的教学。通过“活动”这种形式，不仅能切实让学生参与到教学活动之中，而且还能增强教材的探究性和实践性。因此，在教学过程中，地理教师千万不能忽视“活动式课文”的教学。更不能把“活动”拿来做做简单的“练习”或“作业”。
（2）活用新教材，让学生活动起来
地理新教材与传统教材相比其突出特点是以活动带动知识学习和技能培养，把地理知识的学习和地理技能的培养有机地结合在一起。创设情境，诱发动机，让学生活动起来。运用不同的策略，激发学生的兴趣，是发挥教师教学主体作用的根本所在。
①密切联系生活实际，创设问题情境，唤起学生的学习欲望
在学习“天气与气候”一章前，教师提醒学生注意收看天气预报，并自觉养成每天收看天气预报的习惯。学生在收看天气预报的过程中，熟悉了一些常用的天气符号，这样学生在家里就能接触到课本上的知识，为学习新的课程打下了良好的基础。如白河乡的学生在学习“多变的天气”一节时，我们的教师教同学们可以抓住白河乡雨水比嵩北多这一特点，一上课就可以提出了这样一个问题：“同学们，白河乡同处在嵩县境内，为何白河的降雨比嵩北丰富？”。从而引发大家的思考和讨论，“同学们想不想多了解一些有关天气的知识呢？”学生肯定会说：“想”。这样，巧妙地联系实际，借景导入课题，缩短了学生与课本知识的距离，可以激起学生探究的欲望。接着，采用角色扮演的方法，让学生朗读课本插图中的有关“天气与生活”的描述，自然进入下一个问题的学习。
②充分运用多媒体辅助地理教学，提高课堂教学效率
地理是一门实践性很强的学科，观察是学生学习地理的一个重要途径。在课堂教学中，恰当地运用多媒体辅助地理教学，不仅能增加学生获取信息的数量，而且可以配合动感的图像，使学生对一些抽象、难以理解的问题获得感性认识，从而为教学增添新的活力。在学习“地形对降水的影响”这一问题时，可以制作一个多媒体软件：一个运动的云朵，遇到山地的阻挡，顺着山坡逐渐上升，到达一定的高度，形成降水，而到了背风坡，云朵逐渐下降，却没有形成降水。学生在观察中自己就可以得出地形对降水的影响：山地的迎风坡降水多，背风坡降水少。
③充分运用地图，让学生主动参与，学会学习
地理新教材的另一个突出特点是图文并茂。各种地图中贮藏着大量的地理信息，培养学生通过观察和阅读地图并从图像上获取信息，是素质教育的要求，也是新教材增加大量图像的出发点。
运用地图，让学生学会分析地理事物、地理特征的形成原因，培养学生分析问题、解决问题的能力。
指导学生动手绘制一些简图，培养学生的动手实践能力。如学习“气温和气温的分布”一节，在阅读“气温日变化曲线图”和“气温年变化曲线图”的基础上，给学生提供某地的月平均气温的资料，指导学生绘制一幅气温曲线图。首先让学生明确此类图的结构，知道绘图的步骤，然后再去绘图。
总之，地图在地理教学中的运用很广泛，运用恰当适时，能调动学生参与学习的积极性，激发他们的学习兴趣，而有助于培养学生分析问题、解决问题的能力。
④活动中学习，学习中活动
在地理教学中恰当地运用“小组合作学习法”，既有利于培养学生的合作学习意识，又能增强学生的竞争意识，扩大学生在思想、学习等各方面的交流，实现资源共享，提高相互协作能力，提高学生参与各种活动的积极性。
⑤让学生走上讲台——给学生展现自我、体验成功的机会
以活动教学为中心，放手发动学生积极地参与教学，让学生成为课堂学习的主角；教师则由台前退到幕后，成为导演、策划者、组织者；教师也可以走到学生中间，与学生平等地成为课堂学习的一员。在教学中，可以尝试着选择部分课题让学生讲解。事实证明，这样做对培养学生的语言表达能力、分析解决问题的能力很有成效。开始时，可以先安排班里学生进行分组备课，然后，教师再给以点拨，使他们能考虑到各个环节的过渡。讲课时，小组成员先在组内试讲，然后各组展开竞赛，选一名代表上台讲。尽管有的小组讲得不很生动，但学生讲课的语言、思维方式更适合学生的口味，更易引起他们的情感共鸣，学习效果令人满意。学生初次讲课的成功，更加增强了台下学生的自信心，激起了那些没上台讲的学生的表现欲望，大家都想体验一下当教师的感觉。课堂上讲课的是学生，回答问题的是学生，评课的还是学生，人人参与，每个学生都感觉到自己成了课堂的真正主人。总之，我们要相信学生的能力，让学生走上讲台，给他们提供更多的锻炼机会，不仅能极大地调动学生主动参与、自主学习的意识以及勇于探讨的兴趣，而且还能提高学生的语言表达能力和独立分析问题、解决问题的能力。
