推荐第1篇：搭建人脉网的原则[材料]
搭建人脉网的原则
无论从事直销事业还是从事其他事业，搭建人脉网都应当遵循一定的原则。下面是搭建人脉网过程中应当遵循的一些原则。
原则一：确认直销人脉资源，有效管理名单。
根据直销人脉网的组成结构，我们可以把自己直销事业的人脉关系可以分成以下三种类型：个人人脉：包括你的家人与朋友，或是与你最亲近的人；社会人脉：你时常联络或是比较熟识的人；之前任职单位的同事或是主管；邻居或是朋友认识的人等；专业人脉：专业协会、俱乐部、校友会等的组织。
写下你现有的人脉资源，包括以上提到的三种类型。回头翻阅你的电话簿或是名片本，把所有你能想到的人全部都列出来。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，了解哪些地方有所不足，必须加以改进。最后，再想想，哪些人未来有可能成为你直销事业的人脉资源，并把可能的名单列下来。
原则二：了解自己的沟通模式，取长补短。
多了解自己，才能善用自己的优点，弥补自己的缺点。你是否喜欢遇到新的朋友？在别人面前，你是否可以很有自信的谈论自己的优缺点？你是不是比较喜欢透过电话或是信件的方式与人沟通？
一般来说，对于别人的说话内容，我们通常只记得7%，但如果对方用的是肢体语言的部分，比例则高达了55%。换句话说，面对面的沟通是最有效的。如果你过去习惯通过电话或是信件与人沟通，应该立刻改变方式。
另外，外向的人可能会认识许多新的朋友，搜集到最多的名片；如果是内向的人，认识的新朋友可能不多，但是对于每一个人有较深入的认识。如果你很清楚自己的性格取向，便能有效发挥自己的优点，改进缺点。
原则三：人脉关系多元化，增加搭建直销人脉网的机会。
不妨想一下，你所认识的人是否都和你很像？你们的背景是否很类似？对于很多事情的看法你们是否都很一致？如果你的回答是肯定的，可要注意了。这样只会让你的事业圈越来越狭小，机会越来越少。
你应该接触不同领域、不同背景、不同地区、不同年龄层的人，当你认识的人脉资源越多元，代表直销事业机会更多。
另一方面，这也有助于个人的成长。当我们长期身处在某个领域当中，思考模式就会变得僵化而单一，习惯于现状，变得不愿意接受新的挑战或是机会。认识不同背景的人，可以带给你新的刺激、新的观点，更加了解外在环境的变化，强化自己的调适能力。
原则四：事先准备好自我介绍。
对话的前三十秒种是最重要的，决定了接下来双方是否还能继续对话。你必须把握这段时间好好介绍自己，建立对话的基础。所以平时就应该事先准备好简短的自我介绍内容，随时可以派上用场。
介绍的时间最好不要超过十秒钟，内容包括你自己以及分享直销事业的内容，尽量提到可以让对方印象最深刻的内容。
特别提醒，不要感到不好意思，不要在别人面前隐藏自己的能力或是成就，或是谦称自己没有什么才能、没什么成就等等。要自信的表现自己，给予对方深刻的印象。
此外，依据场合的不同，可以适度修改自我介绍的内容，像是参加聚会活动与销售服务，自我介绍的内容就会有所不同，但是原则是一样的：让对方记得你。
原则五：保持轻松，主动开启对话。
在任何的场合，主动找机会和人谈话，不要只是站在角落等着别人来找你。如果你看到有几个人围在一起谈论，你可以站在这群人的周围，必定会有人注意到你，邀请你加入。当然，你必须事先想好一些适合谈话的主题。
参加活动之前，一定要了解活动的目的与内容。出发前想想最近有哪些热门的话题，适合作为开场白。千万要避免容易引起争议或是敏感的话题，例如政治、宗教、性别、年龄等。和对方谈话时，眼睛不要四处张望，更不要和每一位经过的人打招呼或是不时看着手表。即使这段对话对你来说可能没有任何帮助，还是必须全神贯注，不要让对方有不好的印象。此外，如果你表现太过紧张或是严肃，只会让对方感到不自在，自然无法继续话题，甚至因此而丧失继续往来的机会。不要给自己太多的压力，一定要认识哪些人或是达到哪些目的。到了现场，保持轻松的态度，享受当时的气氛。
另一方面，懂得何时该结束对话也是很重要的，你不可能一整晚只与某个人谈话。这也需要一点小技巧，也许是十分钟之后，你可以说：“我知道你还要认识其它的人，就不打扰你了。”或说：“抱歉，待会我和另一位客户有约，必须先走一步。”千万不要说“我要去一下洗手间”，这样反而会让对方觉得你只是在找借口回避。结束任何对话之前，一定要和对方交换名片。原则六：懂得聆听，提供协助。
直销人脉网的关系必须是互惠的，双方相互分享各自的想法与信息。你应该要主动找机会帮助别人。也许你个人无法解决对方的问题，但是你可以利用自己的人脉，向对方介绍其它人来解决问题。
不论这个人对你是否有实际的帮助，重要的原则是与人保持联系。你必须像对待朋友一样，以尊重而亲切的态度对待人脉关系中的每一个人。并不要期望对方一定要对你的帮助给予回报。
原则七：随身携带名片。
名片是搭建直销人脉网最有效的工具之一。可别小看这张小小的名片，当中包含了许多有用的信息：你是谁？在哪工作？你的职务是什么？你的联络方式？简单的说，名片就等于是你个人的人脉档案。
不要走向一个人，就立刻递出名片，应该是在简短的交谈之后，再递出名片当然，如果是参加会议或是会面，应该在一开始时就递出名片。
最好随身携带两个名片盒，一个装自己的名片，另一个则用来装收到的名片。这样可以避免混淆，以免当你要递出名片给对方时，却拿出别人名片的尴尬场面。
名片的管理也很重要，除了利用名片本存放纸本名片，最好将所有名片的资料输入计算机中，可以利用名片扫描软件加快速度。不论是名片本或是计算机数据库，都必须依据自己的需要分门别类，方便日后的搜寻。
原则八：不要放过任何的机会。
即使在街上碰到的陌生人，都可能成为你直销事业的贵人。所以要试着和任何人说话，即使对方不是你心里所想像和期待的人。
有一句话我常挂在嘴边，也放在心里，就是我对人好，是我自己的事情，至于别人要不要也对我好，那是他的选择。在人脉的互动中，很多人常陷入一种情绪——对人家好就希望获得回报，万一结果不如预期，就会陷入怨天尤人的心情，或是选择性地付出。
在直销事业中，真正成功的人，是对最卑微的人都要毕恭毕敬！或许种下的因，不一定马上产生结果，但是总有一天你会看见。人脉永远是我们事业最大、最宝贵的资产，实现成功的目标需要很多贵人的协助，拥有越丰富的人脉，你的直销事业就有更多机会获得贵人相助。原则十：搭建直销人脉网是持续的过程。
搭建直销人脉网是一个持续的过程，也许我们无法立即介绍直销机会给对方，但是保持联络就有机会。
经过第一次的接触之后，记得利用电话或是电子邮件表达你的感谢，也可以写一张感谢卡给对方。感谢的同时，也要让对方了解你会持续保持联络。
推荐第2篇：赣州人脉网年会活动流程
赣州人脉网年会活动流程
年首届年会业务整合交流以及聚餐主题：赣州人脉网，2014
限制名额：150名（以门票为准，费用每人100元）主持人：（男）刘骁锋（女） 叶青
时间，2014年1月12日 星期天(下午15：00开始入场，吃饭时间18:30开始)
地址：精谷邦湘菜馆 （赣州市万盛购物中心C栋2-01至06号，豪德小学操场后面旁边） 晚宴费用AA制：每人100元以门票为准(各组组长开始发行门票登记名单)
现场流程
1.入场15:00开始（登记名单信息，发行人脉网专属卡，每张卡10元）
发鼠标垫，香水，真真手帕纸每人有份
2.大家一起交友，相互加微信，加微信公众号，相互发名片。
3.大家合影时间15:30
4.抽取五等奖20名，赞助鼠标1个价值38元
5.大家踊跃报名，介绍自己和自己的产品以及公司，每人，限制3分钟 （17:00）
6.抽取四等奖3名， 饮典牌”灵芝茶礼盒 3提 市场价：98元/提
7.表演节目者（唱歌）每人送蜂蜜一盒 （限制6人）价值128元一盒
a.张梦琪歌曲：《海阔天空》b.吴井秀歌曲：《爱琴海》
c.张琳儿歌曲：《亲爱的那不是爱情》d.叶青、歌曲：《爱你一万年》 e.钟堤湖南歌曲：《凤阳花鼓》 f.刘鹏飞， 张梦琪 ，合唱 《广岛之恋》
8.抽取三等奖3名，蜂蜜一盒 价值128元
9.愿意出来分享自己的创业故事的，限3名， 时间 30分钟分享故事的，有纪念奖品。
10.抽取二等奖2名，高档青花瓷茶杯两套。价值168元一套，然后分享一下获奖感言
11.抽取一等奖1名，880元红包一个，精谷邦VIP消费卡一张，然后分享一下获奖感言。
12.吃饭（18:30） 吃饭之后，大家自由活动
推荐第3篇：环球人脉网年会活动审案
环球人脉网—最大的职业社交网站
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环球人脉网年会活动——审案
www.daodoc.com 审案 （借鉴网络恶搞恶搞包公审采花贼和 周星驰喜剧电影九品芝麻官）
————由原告状告齐QQ农场菜被盗一事引发一系列故事 人物：
包公
师爷
衙（4女）
原告：魏疼
被告：李小刚
性格特征（暂定）：包公（机智、讲粗话、幽默搞笑、）脸色画黑，也可带黑色面具。 主角之一
原告（善良老百姓、遵纪守法、老实古板、憨厚 在剧中和被告恶搞。主角之一
被告（纨绔子弟，目空一切 ，九品芝麻官剧中的方唐镜那角色类似）。主角之一
师爷(阿谀奉承、拍马屁、讨好。) 道具：桌椅各一张，盆一个，筷子一双，大字幅一张
玩具狗
---------------------------- （以原告上前击鼓拉开序幕） 衙役听到鼓声 两排站齐！” 师爷上场
紧跟着后面包公度着方步出场
包公：（案前做正之后向师爷问道）,何人击鼓鸣冤啊?， 师爷：（翘首向前方看了看道）是瓜藤村种菜农夫魏老汉家的儿子正在击鼓 包公：（惊堂木一拍）升堂！歪瓜，咧枣带人上堂 ！衙役齐吼 ：“贪-污 （污要一直有回音，直到原告被带上场） 音乐（两衙役走猫步 押魏上堂，魏下跪） 包公：我吃要内姆? (what’s your name?) 原告：魏某某：(茫然)内啥? 师爷：这是洋文，大人这是在问你叫什么名字，土包子。
原告魏某某：（发抖，声音发颤）小，小小的姓魏„„
包公：（往后面靠住椅背）魏什么？
原告魏某某：不为什么？小的爹就姓魏。所以小的就姓魏。 顿了一下补充道：我爷爷也姓魏。 包公：（对回答不满意很是不爽，大声呵斥道）你叫什么？
原告：（害怕状）小的没有叫啊，小的一直很小声的（说话声音就更小了„„） 师爷：混账东西，大人问你叫什么？ 原告：（害怕状）小的没有叫啊，小的一直很小声的。 师爷:shit！大人问你叫什么名字？（边说边给给大人揉肩）。 原告shit大人？不是包大人在审吗， (疑惑状) 包公：包公脸色不善的看着师爷
师爷：赶紧的谄笑着。说:“是大人”，不是 shit大人。（说完赶紧擦虚汗） 包公:本府问你叫什么名字。
原告：回大人，小人不敢说，怕您笑话 包公:公堂之上，岂能嬉笑。 原告：回大人 小人魏腾
包公:胃疼？你胃疼与我有何相干？ 原告：回大人小人名字叫魏腾 环球人脉网—最大的职业社交网站
www.daodoc.com 师爷：（谄笑状）大人，他的意思是姓魏，单名一个腾字
包公:本府当然知道，还用你来提醒。他爹地还叫胃胀呢。（不悦的看着师爷，不懂装懂状） 原告：大人英明，我爹地叫魏仗（胃胀），我爷爷叫魏口 包公： 你家祖宗先放到一边，本府问你，为何击鼓？
原告：回大人，小人QQ农场里的冬瓜刚成熟，1分钟不到就被那李小刚给偷完了，偷瓜不说，还，还毒死我家旺才。大人，你一定要给我主持公道啊！（大哭状、、、、）
包公：怒，竟敢在我的地盘上撒野，不知道 我的地盘我做主吗？来人啊，把李小刚给我逮（念dei）上来
音乐（衙役二人走正步押李上台 ）
师爷：大胆李小刚，见了包大人为何不下跪？
被告：回大人，我爹告诉我神马都是浮云（网络大火特火网络流行语）
，（表情很是傲慢不屑）
包公：切，你以为你爸是李刚。 被告：回大人，正是。（得意洋洋状）
师爷：一旁提醒道李刚可是厉害角色 俺么可得从长计议 得罪不起呀 ！
包公;迟疑了一下
正色道：当官不为民做主，还不如回家卖红薯。我乃顺天府尹，高风亮节 岂能由尔等小辈逍遥法外。 包公; 跪下 衙役：（两旁衙役不由分说以棍子摁齐跪倒在地）
包公：李小刚 你可知所犯何罪？
被告：我既没杀人放火，又没强抢民女，何罪之有，大人冤枉啊。（跪倒在地，刚才嚣张气焰已全无） 包公：（拍桌）放肆，你偷了胃疼那个矮冬瓜，还毒死其看门狗旺才，可有此事? 被告：（笑）哇哈哈，我家要要瓜有瓜，要花有花。况且最近花儿正艳，哪有时间理睬那个矮冬瓜
原告：青天大老爷，您可要为小人做主啊。（魏从口袋里拿出玩具狗，摆于前方，并大哭，）旺才啊，你死的好惨啊？
被告：（指着原告）你这刁民，自己没钱买肥料冬瓜熟不了就说是我偷了，更诬蔑我毒死你家旺才，你有何证据？（气愤，绝对的气愤样
） 原告：（突然止哭）包大人，我还有一证据，（站起来对着包公说）QQ农场上消息显示4545945偷了我的冬瓜，这可是你的QQ号码。 被告：你从哪里打听到我的QQ号? 原告：(奸诈状)你忘了，我们今天凌晨2点还在很亲密的聊天呢。没想到1分钟后你就„„旺财呀 你死的好惨那
！！！（说着又哭了起来） 被告：我加的qq网友可全是女的.（不屑） 原告：
红杏出墙 就是我
被告：（大惊并指着魏）3838438难道是你的QQ？你这死三八（最好有周星驰的那种夸张表情） 原告：面露尴尬之色
顿了顿说到我是卧底（挠头）
包公：那这么说来证据确凿，被告李小刚， 你有何话可说？（师爷给包公倒水） 被告：（做思考状）回大人，正巧昨日我QQ被盗，我还怀疑是不是这小子干的，况且我昨日整晚都和凤姐（或叫“赛西施”）花前月下。凤姐可以作证
（师：悄声走到包公身旁，动动嘴，包公边摸胡子，边说恩） 包公：来人，带人证凤姐上堂。 环球人脉网—最大的职业社交网站
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(随即证人凤姐被衙役带上场，凤姐，阿娜多姿出场，稍微花点浓妆，倒胃口的那种)) 包公：看到人证后大跌眼镜 然后说：（偶滴神啊 或 奶奶滴熊 ）小刚真是好品味 （面向李小刚说道） 被告：（拱手）大人 过奖
（受宠若惊样）
包公：凤姐，我问你，你妈贵姓？
证人：回大人，倪好黑。
包公：放肆，你竟然胆敢说本府黑，看来不给你点颜色瞧瞧你还就不知道什么叫五颜六色，五光十色、乌七八糟、567
8、、、、、（激动的喃喃自语）（咆哮&￥%@&*„„„。，包大人最忌讳人家说他黑，猛然间发飙）
证人：（赶紧解释）大人误会，我妈的名字叫倪好 –黑（后面的黑字不敢说下去 害怕火上加油）。 包公：（听此解释后气消了一些）
师爷：大人，请注意形象，您还有美白产品广告代言呢。
包公:（经师爷提醒猛然想起自己还有代言美白产品），随即强压怒火。继吩咐师爷道 铜镜拿来。我要补补妆。 包公：（三两下补妆完成）凤姐，我问你，你可认识李小刚？
证人：回大人，不认识。
包公：不认识你上来打酱油啊。赶快退下。 （证人下场，） 包公：（稍微坐正 说）据本官分析，原告被告证据均有不足，两者均有疑点。不过本大人明察秋毫。并且有神探福尔摩斯协助本官。（师爷低头附和道大人明察秋毫） 包公：（吩咐师爷道），传令福尔摩斯速速与本官查探QQ农场被盗一事。（师爷马上拨打手机电告福）
本府已经CALL小福去查找证据。大家暂且等一下吧，等小福回来。本府自会定夺。 （包公忙完公事悠然自得）
师爷：大人请用茶！大人，我看今天阳光明媚，伸手不见五指（先抬头看看天花板，在把手伸出来看看），况且又是您老人家18岁大寿，何不让他们表演一段，为您助助兴？省的您在这里寂寞干等，您意下如何？（师爷无时不刻不都在想着拍大人马屁 ，的确马屁成了精）。 包公：要西，言之有理！那他们谁先表演啊？ （听到此话马上来的精神）、原告、被告：（2都均不动） 师爷：（看二者不动）那就猜拳决定，输的先上。
原告、被告：（面露悲痛状）(大人的意思断然不敢拒绝)（表情360度转变）两只小蜜蜂啊，飞到花丛中啊，飞啊„„（被告胜）
原告：为什么我不出布呢？哎，那小的先献丑了，小的有个请求，能否借大人乌纱帽一用，并劳烦这几位差爷做伴舞。 包公：许了 原告：谢大人，（拿帽，音乐，跳舞，4女伴舞。选一个雷人的歌） 来段nobody（wg的歌）
包公：咔！（唱没几句，就被包公打断，伴舞归位），你是哭呢,还是想让我哭，（大怒状）现在都流行sorry sorry（SJ的歌）了 师爷:大人。淡定、淡定！。（师爷帮说边补妆）且看被告表演
包公对被告说：听闻你以前是搞文艺，该你上场了。看好你哦（师扇风）
音乐（被告唱歌，且也有4人伴舞）
（音乐结束前一点，师正接电话，并悄声给包公说）
包公：击桌（哈哈哈哈）甚好，难得高兴，现案情也明了了。据小福尔摩斯回报，昨日，腾环球人脉网—最大的职业社交网站
www.daodoc.com 讯与360因保密问题，相互攻击。360攻击了QQ农场，造成部分数据错误，同时也毒杀了部分牧羊犬；而QQ为保护用户数据，暂时关闭了部分QQ。因此才出现了你们这案情。现在奉天承运，我（X）诏曰，据中华人民共和国欢喜法第888条之规定，现对魏腾做以下处罚：剥夺郁闷权力终身，限制你哭泣自由，收回农场种植权，据中华人民共和国欢喜法第666条之规定，现对李小刚处罚如下：剥夺采野花权力终身，限制深夜网聊时间，
另据胡主席（不要带名字）致函，令XX公司蒸蒸日上，全休员工及其家属身体健康，万事如意，新年快乐！
以上判决即刻生效，如果上天一定要设定一个年限的话，那么有效期一万年！。 包公（拍桌 ）退堂。
包公：哦滴神啊！ 终于下班了，赶紧回家偷菜去！ 包公：全员敬礼致谢
推荐第4篇：人脉管理
人脉管理
【摘要】 有人用心编制自己的人脉图获得很好的回报，有人三重备份通讯录工作效率大大提高，有人认为别人的一句好话有时胜过自己的十年努力。。。
职场中，常有人抱怨自己因为没有背景靠山，没有贵人提携，所以总是得不到提升，也碰不到机遇。其实，只要你用心去搭建自己的人脉网，你就会发现，生活中不缺贵人，你的朋友、同事、同学甚至是萍水相逢的人都有可能成为你的贵人。
人脉好比是八爪章鱼，总是在不断地集合着、交错着，究竟谁会成为你的贵人，你无法预料，而你要做的只有控制和编织好自己的这张网。采访中，多数职场人认可“人脉关系是推动成功的一种无形力量”。
编制自己的人脉圈
浙江移动温州分公司经理叶建明几年前就开始注重管理自己的人脉网，他的电子通讯录就是一张行业人脉覆盖图。他把所有认识的人的通讯方式作乐详细的记录，按行业、性别等不同组合进行分类，并在这些人所在的行业下面的栏目内标明详细的关系情况，比如男同学、女同学、中学同学、大学同学、普通朋友、重要朋友、客户、合作伙伴、老师等，随便输入哪个关键词都能快速找到。他会定期对这张人脉图作一次梳理，不断丰富”人脉图“中的内容。因为不可能和每个人都保持很密切的联系，这就需要根据各个朋友的情况，制定出不同等级的联系频率。联系办法也有很多种，打电话、寄明信片、电邮、短信、QQ、MSN等等，都可以成为保持\"温度”的有效方式。不同的节日，对不同的人群发合适的短信问候，加深彼此印象。这种方法，让他在运用人际资源时，得到很好的回报。
三重备份通讯录
经常听到一些朋友说自己的手机被偷，里面的通讯录也随之消失殆尽---如果因为手机遗失就丧失人脉实在是代价太大。如果你是一个职场有心人，也许早就会预料到发生这种事情的可能性。新丁香江滨大酒店的总经理李玲称自己从来没有遇到这类事，她把所有联系人的电话都分别做了手工、电子文档及手机保存，全方位备份自己的通讯录。生活中有很多一面之交的朋友，而在三重备份的过程中，可以加深对名片的印象，即使很久以后再次见面，她都能准确无误地报出这个人的名字及职务来。在对人脉网的整理中，李玲总会用心去发现和记录别人的生日，在他人生日当天及时发送祝福短心或送上礼物鲜花等，这一举动迅速拉近双方的距离。有了一张健全的人脉网，李玲不仅工作效率大大提高，生活中碰到的大小事也都能够左右逢源。
推荐第5篇：网小鱼(儿童游戏)
1、发展幼儿动作的灵敏性和反应能力。
2、学会躲闪，培养幼儿合作能力。活动准备：
平坦宽阔的活动场地，小鱼头饰，儿歌磁带 活动过程：
1、将全班幼儿分成两部分，一部分幼儿做小鱼，一部分幼儿作渔网。做渔网的幼儿围成一个大圆圈，做鱼饵的幼儿站在圆圈中间。游戏开始：幼儿边念儿歌边做游戏，当念道渔网来了捕小鱼时，扮作鱼儿的幼儿找空隙钻出去四散跑开。游戏反复进行，同时提醒幼儿遵守游戏规则： （1）即小朋友在画定的池塘范围内跑。
（2）当说到最后一句“快快游的时候，才能跑。 （3）跑要注意安全。
2、教师示范动作
教师边说儿歌边做动作，（小鱼小鱼水里游，游来游去点点头，渔网来了捕小鱼，小鱼小鱼快快游。幼儿边说儿歌边跟着老师做动作。）
3、被捉到的幼儿不能再参加游戏，直到把鱼儿都捉完。第二次游戏让幼儿换角色，游戏继续，教师根据幼儿掌握游戏的情况，适当增加游戏难度。
推荐第6篇：积累人脉（推荐）
积累人脉
《富人的28个理财习惯》中信出版社作者：朴容锡
不管什么人，光凭自己的力量是成不了富豪的。
今年40岁出头的罗光南在江南站附近经营着一家整形外科医院，但他干副业投资房地产挣的钱要比主业挣的多得多，罗先生最出色的投资战略就是“人脉管理”。
“我的父亲是公认的人脉管理方面的专家，早在20世纪70年代江南区大开发时期，他就凭着„人脉‟靠投资房地产赚了大钱，父亲留给我的最大财产就是„人脉‟。”
实际上罗先生数年前开医院的时候，没有要父亲支援一分钱。他从证券公司贷款5 000万韩元，再加上当年用储蓄投资房地产赚到的钱，把医院开了起来。罗先生之所以能够获得今天的成就，很大一部分源于他从父亲身上学习到的人力资源管理秘诀。
“为了结交对我的事业有帮助的人，我放弃了晚上大部分的休息时间，平常下班后就在网上收集各种各样的信息，周六去登山或者参加高尔夫聚会，周日就去教会。”
不仅如此，他在互联网上开设了自己的“同好会”论坛，积极与他人交流投资信息。然后又在自己的博客上发表投资感想，而且不管有多忙，他都要去与自己的专业完全无关的房地产投资培训夜校，与多样化的投资者交换高级投资信息。
我向罗先生请教人脉管理上的秘诀。
罗先生笑道：“人脉管理的秘诀？如果想把有才能的人都拉拢到自己身边，你必须给予一定的物质激励才行。说一千道一万的感谢话，和一次性地给一大笔钱，哪一个能让对方感到更痛快？其实并没有什么人脉管理的秘诀，事情常常就这么简单，不要常常用心来感谢，与发自内心的感谢相伴的还应当是物质上的补偿，这就是人脉管理的核心。”罗先生认为，自己积累的人脉真心地信服自己，自然财源就会滚滚而来。人脉的力量
美国前总统比尔 · 克林顿的夫人希拉里说过：“我在担任第一夫人的时候学到的最重要的一课，就是在世界舞台上的外交关系都是由各国政要之间的个人关系来左右的。即便不同
国家的理念不同，但只要政要之间缔结了信任关系，国与国之间仍然可能保持良好的协作关系。”
人际关系能够左右国家的存亡，人际关系在形成财富的过程中也起着重大的作用。新生代富豪之
一、进口家具商白满一（36岁）先生越来越尝到了人脉为他带来的甜头。
孤家寡人成不了大事，有人缘却没财产的人也比比皆是，也就是说人脉和金钱有着千丝万缕的联系，因此，富人们投资在人脉上的时间和金钱不比投资在房地产上的时间少。新生代富豪们在初次见面的时候，在谈到自己的财富时，总是谦虚地说这是由于自己运气好的缘故，不过仔细去听他们的话，你很快就明白在他们所提及的运气中，总是加入了“人”的因素。世界顶级企业之所以愿意花上百万年薪聘请一位人才，是由于他们很早就明白此人能为他们带来财富的缘故。无论一个人拥有的知识多么渊博、多么出众，都不可能凭一己之力成就事业。
在大学里边当老师边经营校内公司，年收入达10亿韩元以上的郑先喆先生（43岁）强调说：“世界首富比尔 · 盖茨之所以能够圆梦，登上世界财富榜的顶峰，是因为在他身边，有一位像影子一样辅佐他的史蒂夫 · 鲍尔默（Steve Ballmer）。美国投资大师沃伦 · 巴菲特最亲密的伙伴、多年的朋友查尔斯 · 芒格（Charles Munger）一直立身于巴菲特的身后，共同创出了巨大的收益。金融大鳄乔治 · 索罗斯倘若没有合作伙伴吉姆 · 罗杰斯，绝对不会成为金融界的翘楚。”
人脉需要细心经营
与前面讲述的大部分新生代富豪一样，黄东圭先生今年也是40岁出头，现在经营的主要业务是将服饰供货给大型折扣店，也是一位白手起家的富豪。黄先生为了使自己的商品能进折扣店上架销售，且能占据好的销售位置，几乎天天都往折扣店的采购部跑，跟他们吃饭，休息时间一起去踢足球。时间一长，从普通员工到中层领导，黄先生都跟他们结下了深厚的友谊。
黄先生说：“庆典我可以不参加，但丧事一定得跑一趟，这是我干事业的原则。大体上说，一起分担痛苦，比一起分享愉悦更能获得一个人的心。我待在丧礼上的时间要比待在婚礼上的多得多，因此能从丧礼上获得很多重要信息。”
某天，黄先生供货的折扣店里某员工的父亲去世了，他前去吊唁时偶然得知该折扣店负责商品采购的理事是足球教练车范根①的铁杆“粉丝”，而且很喜欢喝黑咖啡。黄先生还了解到他非常厌恶开着进口车炫耀的供货商，并且是一位笃实的基督教徒。
“我挖空心思才得到了一次跟这位负责商品采购的理事见面的机会，当然，我也会根据从他人处得来的信息投其所好。点了黑咖啡后，我们就开始聊足球，我说自己很喜欢车范根的执教风格，我们还一起臭骂了开外国车的韩国人。我提出愿意无偿为基督教团体经营的保育院提供服装赞助。呵呵……就这样，我当场就跟这位采购理事签订了巨额的供货合同。”多样化的人脉能够为你提供多样化的有用信息，而信息就是财富。
为了结交于己有用的人脉，你就要尽可能地去参加多种聚会，结交各种各样的人。像高尔夫聚会或登山聚会之类的“同好会”活动或初级足球俱乐部等区域活动、“同窗会”等许多聚会，你都有必要亲身参与才行。晚上、周末，只要一有空闲时间，就要多结识一些人。在网上运营只对会员开放，用于交换有关股票投资高级信息的论坛版主申永芦先生（33岁）说：“穷也要站到富人的行列里去。如果想成为富人，就要与富人一起吃晚餐，知道如何与他们分享悲伤和愉悦，而且一旦迈入这个行列，你就要想办法不脱离这个行列才行。”
推荐第7篇：企业家人脉（推荐）
企业家人脉
◎什么是人脉？
根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域。
在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。” 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。台湾大学著名心理学家黄光国认为：人情法则不仅是一种用来规范社会交易的准则，也是个体在稳定及结构性的社会环境中可以用来争取可用性资源的一种社会机制。 ◎人脉的划分
人脉按不同的形式可以作不同的划分。
一、根据其形成过程可分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉和随缘人脉。
二、根据所起作用的不同，人脉资源可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源（如老板、上司）、低层人脉资源（同事、下属）等。
三、根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。核心层人脉资源指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。紧密层人脉资源指在核心层人脉资源的基础上适当扩展出的人脉关系。松散备用层人脉资源指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。
四、根据动态变化状态，可以分为现在时人脉资源和将来时人脉资源。
◎拓展人脉的方法
一、熟人介绍
二、参与社团
三、参加培训
四、参加活动
五、利用网络
◎维护人脉的准则
被誉为世界第一的人脉专家、畅销书《与鲨共泳》一书的作者哈维·麦凯认为，建立与维系人脉是最被低估却最为重要的管理技巧。建立人脉关系网容易，但是维护人脉关系难。维护人脉关系有四大准则：
1、互惠，没有付出就没有收获；
2、互赖，相互依赖是最稳固的关系链；
3、分享，你分享的越多，得到的就越多；
4、坚持，从不放弃才会使感情越走越近。
◎企业家人脉
人脉被很多人视为商业世界里的一大权力。企业家的人际交往更看重的是交往后面的“利益”二字，所以对于企业家来说，有时候人脉就等于财脉。在企业的发展过程中，可以发挥作用和产生价值的人脉资源是多种多样的，我们可以大致将它们划分为以下几种：
1、家族人脉
父母、妻子、亲戚这些最亲近的人很可能是最早的人脉关系提供者，他们提供的或许是资金上的支持，或许是信誉上的担保，或许是合作伙伴的推介，尤其是对于实行家族式管理的民营企业家来说，上一代所累积的人脉就是下一代可以直接运用的资源。
2、同学人脉
这里的同学既可以是大学同学或校友，也可以是类似于MBA、EMBA这样的研修班里的同学，从企业家的职业生涯来看，最早和他们一起创业的伙伴常常就是他们的同学或是校友。对于那些高校里的企业家班、国际MBA班的学员来说，除了学知识以外，交朋友可能更加重要，很多企业家报名上MBA、EMBA正是为交情而来。
3、同乡人脉
来自同一个地域的企业家因为有着相似的生长背景，往往更能引起思想上的共鸣，成为朋友，企业家们可以通过同乡会这样的组织结识，增进交流，交换资源，彼此扶持，在促进自身发展的同时谋求该地区在全国范围内的发展，提升该地区的经济影响力。
4、同行人脉
同一行业的发展有其类似的地方，从同行身上可以获取很多成功的经验和失败的教训，使得自身少走一些弯路，同行一方面是竞争对手，另一方面也可能成
为合作伙伴，联合起来走向共赢，因此同行人脉是企业家们非常重视的。最直接的认识同行的方法是参加行业协会，如中国房地产业协会、中国软件行业协会等，制定行业标准，加快行业的发展。
5、职场人脉
企业的同事所构成的内部关系网是一种人脉，核心技术人员和管理人员往往会对企业的发展起着举足轻重的作用。在企业家的工作中需要与各类客户打交道，从而形成的人脉关系也是一种资源。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。每一个客户都可能提供新的资讯，带来新的商机。
6、朋友人脉
朋友是一个非常广义的概念，因此朋友人脉也可能是最广泛的人脉，儿时的玩伴是朋友，部队的战友是朋友，大学的室友是朋友，有着共同兴趣爱好的球友、牌友、驴友也是朋友。跟朋友在一起的时候聊的话题可能是五花八门的，也正因为如此，所以从朋友中获得的信息资源是非常丰富的，不经意间就能发现新的商机。朋友可以成为人脉，同样，一些人脉最后也有可能变成朋友。对于企业家来说，既有固定交往的朋友圈，也有不固定的朋友圈，会所、俱乐部是他们闲暇之余结识新朋友的主要地点。
7、政府人脉
政策会影响企业的决策，企业在发展过程中也难免要和政府发生千丝万缕的联系，与政府之间建立起良好的关系既可以提升企业形象，也可以使企业更快速高效地运转。有的企业家在下海之前本身就在相关部门任职，熟悉政府的运作，对政策性和程序性的东西相当了解。有的企业家在做企业的同时担任人大代表、政协委员、青联委员等，有机会与政府部门人士直接交流。还有的积极参与社会公益，为政府建言献策，邀请领导视察，向政府表达企业的社会责任感，这样能够给政府留下深刻印象，有利于获取政府的支持。
8、金融机构人脉
最主要的金融机构人脉来自于各大银行，银行是企业贷款和投资资金的重要来源，其次是证券交易所，尤其是对于准备上市或已经上市的公司来说，需要对股市有全面的了解和认识，再次是保险公司、财务公司等，它们能够为企业的发
展解决很多后顾之忧。
9、媒体人脉
企业的声望也是一种无形的财富，因此，企业在做大做强的过程中需要和媒体形成良好的合作关系，媒体人脉可以使企业家及时把握舆论的导向，适当的广告宣传和媒体曝光率可以扩大企业的知名度，塑造品牌形象，另一方面，与媒体的良好关系也有利于控制负面新闻带来的消极影响，做好危机公关。
10、思想智慧人脉
企业不是一个人说了算，在决策的时候需要听取多方面的意见，这个时候需要有一个强大的智囊团的支持，包括企业内部的和企业外部的，他们可能来自不同的领域，能够从不同的角度来看待问题和分析问题，比如律师、经济学家、技术专家、社会学家和市场营销专家等等，这种思想智慧人脉一般是通过招募或是他人的举荐获得。此外，思想智慧人脉还包括对企业家个人生活产生影响的人士，比如作家、僧人、心理咨询师等。这种思想智慧人脉一般都是通过朋友介绍或者参加活动获得。
企业的发展又可以分为很多阶段，在不同阶段上重点发挥作用的人脉是不同的。在企业家创业的初期，需要积累一定的资金和技术，并寻找到适合的创业伙伴，这个时候，同学、朋友是主要的人脉关系，许多企业家的创业伙伴都是其在大学时期的校友或同学。企业开始运行以后，就需要招贤纳士、开拓市场，谋求发展，这个时候既需要朋友的建议、客户的支持、也需要跟银行这样的金融机构打好关系，获得充裕的资金，企业家自身也会进入高校参加一些培训，在提高自身素质的同时认识一些企业家朋友。大多还会加入同乡会、商会这样的组织，当企业向外地扩张的时候，可以寻求当地的朋友或合作伙伴帮忙牵线搭桥。当企业步入正轨后，就要考虑如何提高盈利和树立品牌，往往需要核心技术人员和管理人员群策群力，也需要谋求行业的合作和媒体的支持，开始参加一些慈善活动或加入慈善组织，提升企业形象。企业发展到一定规模后势必要经历一个转型的过程，有的企业还会谋求上市，这个时候往往不能单纯依靠企业自身的力量，既需要外部智囊团的合理化建议，也需要拓展资金渠道，获得投资，企业内部的管理层也将经历一些变动，可能需要寻找新的高级管理人员，这个时候企业家通过各种俱乐部、协会等获得的人脉资源也许会带来一定的帮助。当企业成功转型或者
上市之后，一般来说都进入了稳定发展期，目标是常青基业，因此需要维护现有的资源，当然也不放弃新的商机，所以企业家依然需要在各个会议、各个活动、各个组织中认识新人，尤其是能够带来有价值项目的人。在企业的整个发展过程中，商业活动都离不开政府的管制，因此，政府方面的人脉在企业发展的各个阶段都可以发挥作用，成功的企业家常常成为全国或者地方的人大代表，参与政策的讨论和制定。
不同类型的企业家其所需要的人脉也是不同的。对于国有企业的企业家来说，他们自身往往是从基层跟企业一起成长起来的，这样的企业在获取政府和银行支持方面相对容易，但是由于国有企业自身的性质，其发展的难度并不亚于民营企业。国有企业家往往是从工人起步，工作范围局限在企业内部，因此国有企业家需要通过参加MBA、EMBA的方式提升自己的管理水平，结识各行各业的朋友。要想使企业更具活力和创造力，必须向其它成功的企业学习管理方式和引进新的技术，有时还需要和民营企业合作。国有企业面临改制和转型的时候，需要引入相关的人才和借助政府的力量来推动，尤其是将市场扩展到海外的时候，更需要了解国外市场的专家和企业家给出建议。对于民营企业的企业家来说，往往是白手起家，挣到第一桶金之后开始创业的，他们不缺激情和动力，但是不像国有企业有那么多固有的资源，包括资金、销路等等。所以他们一方面要不断地积累资金，拓展资金渠道，另一方面要努力争取客户，拓展市场。因此银行是民营企业不可或缺的合作伙伴，客户人脉对于企业非常重要，而树立好的企业形象和口碑可以带来更多潜在的客户，这需要与广告商和媒体的合作。民营企业是完全市场导向的，需要求新求变，因此技术人脉也非常重要，不仅仅是企业内部的核心技术人脉要维系好，还要通过朋友介绍或参加活动的方式结识更多行业相关的技术专家。民营企业家注重与高端人士的交往，因此参与各种社交活动，包括论坛、政协会议、企业家俱乐部等来帮助其拓展高端人脉。
推荐第8篇：人脉就是命脉
人脉就是命脉 人情练达即文章：世事洞明皆学问，人情练达即文章。 “世事洞明”说的是懂道理， “人情练 达”讲的是识事理。 《人脉就是命脉》这本书从人脉的建立和维护、人格魅力的形成、人际沟通、洞察人心、社 交礼仪、求人办事技巧以及人际交往误区等十个方面，将心理学、社交学的理论与大量社交 故事相结合，详尽地讲述了人际交往的各种策略，教读者顺利地扩展自己的社交圈子，增加 人脉常识和经验，利用人脉获得成功！ 第一章 你的命运掌握在他人的手中 朋友来自你的品德 要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的三个朋友，他们收入的平均值，就是 你应该获得的收入。——俞敏洪 一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。 人脉——由良好的人际关系而形成的人际脉络。 其实贵人离你并不远 六度分离理论（通过 6.6 步，就可以和一个陌生人建立联系）中，这个原本很大的世界其实 就是一个“小世界” ，地球上的芸芸众生虽然很多，但通过人脉形成的关系网，他们每个人 其实都有可能成为我们的熟人， 不管他呆在镁光灯照耀的舞台上， 还是呆在地球的某个角落 里。只要你愿意沟通，你就有可能和他成为朋友，甚至成为知已。 六度分离的理论对我们拓展人脉、经营人脉有着非常重要的启示，通过这个理论，我们应该 对我们生活的这个小世界有个更为清醒的认识： 1． 不要对结识成功人士存有畏惧心理，认为自己高攀不上。 2． 不要没有区别地去结识所有的人，认为所有的人对你都是非常重要的。 （朱者赤墨者黑） 3． 要珍惜并把握每一次与人相遇、交往、沟通的机会，寻找自己可以信赖的朋友。 必须实实在在的付出（每个人都有遇到困难的时候帮人即帮已） 。 自助者人助，人助者天助 不要抱着独自打天下的幻想，一个人的力量毕竟有限，众人的力量才可观。让朋友帮助你寻 找机遇、发现机遇、创造机遇，并不代表你的能力不行；相反，这更说明你在经营人脉上做 得非常出色，而经营人脉出色，也说明了你的工作能力超过常人。 坐头等舱的梦想 第二章 人际的脉络究竟在哪里 清理你的人脉就像清理你的衣柜一样， 将不合适的衣服清理出衣柜， 才能将更多的新衣服放 入衣柜。——彼得·首鲁客 开始编织你的网 要确立自己明确的目标， 并力争通过自己的人脉把自己和这个目标联系起来。 即使最后我们 没有成功，但是在联系的过程中，你会发现，你找到了其他可靠的连接点，你的关系网因为 你的努力变得更加完善和结实，而这足以补偿你为此付出的辛苦。 新建立的关系
网还需要不断维护，所以，你需要花费时间沟通交流，高质量的沟通交流会使 你将来节省很多时间。 每次参与社交活动前，我们都要有明确的目的，这次活动我打算结识那些人，这些人有什么 举爱好，怎样让他们产生倾诉的欲望，等等。即使你初次到了一个完全陌生的场合，也不必 感到恐惧和害羞， 大胆地和你见到的每一个人交流， 不仅可以使你很快忘记你是一个陌生人， 而且可以有效地锻炼你的社交能力，展示你的良好形象。 不管是高管高官，还是无名小卒，每个人都有倾诉的欲望，同时每个人手中都掌握着对自己 价值不大但对别人价值也许很大的信息， 大家叠加起来， 这里应该算是个少量的信息资源库。 把你知道的信息和你的朋友共享交流， 使每个信息都能找到需要它的人， 而不是烂在自己肚 子里或都有看它白白过期作废，这应该是一件功德无量的好事，在共离的过程中，我们可以 收获友情、收获财富。 你在聚会中都做了什么 1． 不要轻易拒绝以联络感情、增进友谊为目的的聚会，聚会实际上是聚集人气、拓展人脉 的重要舞台。 2． 参加聚会要有明确的目的，这个目的是要给与会的朋友留下一个美好的深刻的印象。 3． 给朋友留下美好而深刻的印象，靠的是你的自信和良好沟通交流能力，而不是孤芳自赏 和放浪形骸。 4． 聚会结束后，不要等下一次聚会时才想起这些朋友，要经常与朋友们联系。 人要有自己的交际圈子（多参加与自己专业密切相关的交流） 多几个异性朋友（以培养人脉为出发点） 很多时候， 异性朋友带来的帮助甚至会大于同性朋友， 这是由于性别不同造成的性格互补带 来的。一般情况下，女性心思缜密、情感细腻、思考事情周全但过于谨小慎微；男性由表现 粗犷豪放、大开大合、遇事敢于勇往真前但常常会略显毛糙。 你的机会在别人手里面 人走茶不凉（别人失意的时候，对换角色，体会一下别人的内心，你会知道安慰的力量有 多大； 别人抑郁的时候， 将心比心， 你会明白鼓励是多么的重要。 你的付出不是没有收益的， 你的收益是你日益强大的人脉。 ） 找到你生命中的“贵人” 1． 要有深厚的基础知识和专业技能作为铺垫，并在工作和生活中体现出来。 2． 要注意和贵人交往的方式和方法，做到不卑不亢，知恩图报。 3． 要注意把自己也培养成一个“贵人” ，以帮助别人为荣。 4． 不要以贵人相助获得成功作为终点站，而要把它作为新的起点。 再穷也要站在富人堆里 你想要创造多少财富，就要接近拥有那些财富的人。要想成功，经常和已经取得成功的人打 交道是有好处的，少和
和不思进取的人在一起，这些人很可能为人都不错，然而对于你的成功 没有帮助，只有负面影响。 第三章 吸引人的人格魅力 完美的人或物，让人感到可爱；有缺点的人或物，让人感到可信。当一个人或物基本上是美 的，但稍有点缺点，就会让人感到既可爱，又可信。——心理学如是说。 容易赢得好感的品格：真诚/诚实/理解/忠诚/真实/可信 站在他人的立场是走近他人的捷径 要站在对方的立场上看问题， 就要理解对方的心理状态， 做到感同身受， 同理心。 襟怀宽广。 待人接物，不要因为他人的背叛而放弃了你的忠诚。 尊重身边的每一个人 没有对手的存在，你将无法看到自己薄弱的一面，对手的疲惫或者坚持，都是你继续战斗上 去的兴奋剂。对手以另一种方式激励着你上进。没有他们，你的成功将推动意义，你的胜利 也会减少许多激动人心的乐趣。 打动人的幽默感 朋友的数量与胸怀成正比 敏感多疑心胸狭隘是培养人脉的大忌。 必须改掉自私的毛病 用知识充实自己的心灵 要有一颗宽容的心甘情愿 要有给别人带来愉快的能力 我们要把好的情绪传染给别人， 尽量不要让自己的坏情绪影响到他人， 从而影响到你的人际 关系。 令人生厌的高傲 高高在上，源于一种基于个人地位、财产、知识等方面高于普通人而产生的一种优越感，这 种优越感体现在人的表情、语言和动作上，它可能给你带来暂的心理上的满足，但却在不知 不觉中损伤你的人脉 事关重大的第一印象 首先，我们要用良好的个人外在形象打动对方 其次，要注意用儒雅幽默的谈吐和讲话策略的恰当来打动对方。 第四章 交际中不可不知的要点 如果想引起他人的注意，首先应使其产生好奇心，截止是富有戏剧性、出乎意料的东西，越 能达到理想的效果。在运用这种策略时，你可以在他们熟悉的事物中加入一些“新颖”的东 西。 首先要有强烈的意愿 要克服胆怯，主动交往，把交往的激发点紧紧把握在自己手里，需要我们不断锻炼、培养自 己，这种培养和锻炼，要从以下三个方面做起： 1． 在交际场合，要敢于主动和陌生人打招呼。 2． 对刚结识的朋友，表示出自己的诚意。 3． 与人主动交往，即使没有机会也要创造机会。 怎么才能套近乎 不可急功近利，注意礼仪风度，一视同仁，拉近和对方的距离。 有事必须守口如瓶 1． 关于他人的流言，不信，更不传。 2． 对于指向自己的流言，不怒，不失态。 3． 对于爱制造和传播流言的人，谨记“莫谈私事” ，不必深交。 记住别人的名字等于有效的赞美 名片中的学问 管理好你自己的名片。 管理好你收到的名片
。 及时更新名片。 多种方式管理名片。 常“温习”名片。 绝不丧失自尊 与傲慢者相处的王牌： 1． 勇敢的心态， 2． 坚毅的眼神，要知道傲慢的人是没有底气的。 3． 幽默风趣。 困境中的帮助最令人难忘 困难时帮助别人，要注意方式和方法： 1． 我们帮助别人，不要以揭别人的尚未痊愈的伤疤为代价。 2． 我们帮助别人，不要附加任何。 3． 帮助别人不要轰轰烈烈，而要润物无声。 4． 不要非等别人落难了才去帮助，作为朋友，我们要提前提醒他。 沾沾名人的光 如何才能和名人建立起联系？ 1． 充分利用自己的人脉关系网，主动与名人取得联系。 2． 要积极参加各种有名人参加的聚会，并在聚会上表现出个人的魅力，让名人记住你。 第五章 必不可少的交际礼仪 人们用三个要领描述成功的领导者——性格、能力、形象。人们期望领袖有着杰出的优势， 他高大、有魅力、有漂亮迷人的音质、有自信的手势、能充分利用身体语言进行沟通和交流。 微笑的实验 不懂拒绝的人算不上成熟 穿着得体给人留下深刻的印象 根据场合决定着装。 要根据个人的身体条件决定着装。 着装不要超过自己的实际生活水平。 人际交往最忌讳的八种言行 1． 经常向别人诉苦，包括俱的健康问题、经济问题、工作情况等，但对别人的问题却从不 感举，不予关注。 2． 经常唠唠叨叨，只谈一些鸡毛蒜皮的事，或者不断地重复一些肤浅色的笑话和一无是处 的见解。 3． 言语单调，喜怒不形于色，对任何事都漠然，不做出情绪上的反应。 4． 态度过分严肃，不工苟言笑，一派道貌岸然的态度。 5． 缺乏投入感，在任何社交场合中，悄然独立，既不参与别人的活动，也不主动与别人沟 通。 6． 反应过激，语气浮夸粗俗，满口俚语粗言。 7． 过度以自我为中心，以自己的意志来决定他人的意志，要求别人对他唯马首是瞻。 8． 过度热衷于取悦别人，以博得别人的的好感。 电话中的交际 第六章 察言观色看透他人 与人交往时，首先要观观察他的气质，然后再决定如何迎合适应他。无论是与严重的人还是 与轻松愉快的人相处，都要做到胸有成竹，方可顺水推舟，礼貌制宜。 衣如其人 看一个人是否衣着华丽——在大庭广众之下表现自我的人，表演欲望、炫耀欲望特别强烈， ——夸赞；若刻意打扮朴素，可能是用外表的朴素来掩饰自己内心的自卑。 看一个人的衣着是否新潮——接受新事物的速度比较快， 同时也说明他做事不专注， 没有自 已的主见。 看一个人的衣着是否符合个人的收入水平 人心可测 谈话是最常用的交流方式，看透人心的第一条捷径
就是与对方交谈。 眼睛可以直接通向心灵，因此，看透人心的第二条捷径就是注意对方的眼神。 肢体语言暴露内心世界 第六章 让关系更加紧密的沟通术 “沉默是金”的谚语，应随时代的变迁而重新评估。如何发挥语言魅力，是现代人由沟通走 向成功的必然。——卡耐基 把话说到心坎上 轻轻松松地打开话题 投其所好，从别人和自己的共同兴趣点开始。 主动自我介绍，给别人靠近你的机会。 恰当地运用媒介，拉近你和他人彼此间的距离。 说话要注意分寸 话不是随随便便说的 如何进行一次愉快的交谈 1． 说话的时候看着对方 2． 话题要能引起对方的兴趣 3． 多用商量的语气交谈 4． 口下留德，不要出口伤人。 5． 说起话来要给对方留白。 在说之前先学会倾听 倾听就是这样一种姿态，是一种与人为善、心平气各、谦虚谨慎的姿态。这种姿态，能使你 倾听到最真实的话语，接触到最现实的答案。 说话——言论一定要合理，要让别人能接纳领受，要有信用，要令人无懈可击。 站在别人的立场上 委婉的批评讲究语言艺术。批评就要指出对方的错误所在，并要让对方承认自己是错误的， 前者似乎不难，后者却并不容易实现，一个人决定做一件事，肯定有他的理由，即合在做的 过程中失败了，他也会找出客观理由来证明这种失败并不全怪他自己。 第七章 用对方法做对事 一个人将过多的注意力集中在自己的言词上，导致他似乎忽略了这样一个事实：他的动作、姿态和表情正讲述着他们自己的故事。 冷热水效应 做他人的“自已人” 在现在的交往过程中，很多人都是带着戒备心理，如果我们想结交新的朋友，就必须让对方 尽快消除这种戒备心理。 1． 主动和对方交往，注意激发对方的表现欲。 2． 找准双方都感兴趣的话题，循序渐进增进了解。 3． 要在公众场合展现你优秀的人格，引起对方对你的关注。 4． 要强调自己和对方是平等位置，取得对方的信任。 登门槛效应——一个一量接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不直辖 市，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要 一级台阶，一级台阶的登，这样能更容易更顺利地登上高处。 用美言打动他人 1． 赞美一个人，最好从赞美他曾经取得的成就或者他现实的表现开始。 2． 要切实氢握赞美的程度。 3． 要做到“加一把火” 礼物要选得恰当 1． 送礼要送有实用，人家求之不得的东西。 2． 送礼物要把握时机，注意场合。 3． 送礼物时，不要附加条件。 4． 送人礼物注意的一些禁忌。 锦上添花不如雪中送炭 第八章 拓
展职场人脉圈 不要让自己陷入公司里的人事斗争。千万不要有谋略跟哪个部门老板结成同盟的幼稚想法， 公司的事情和秘密永远比你想象的还要复杂和深奥， 在你成为某次斗争的牺牲品之前， 你也 许还浑然不觉。 办公室里也可以如鱼得水： 1． 热情而不暧昧 2． 不要吝啬你的赞扬 3． 在领导面前态度自然 与不同性格的同事共处 让老板不再“老板着脸” 1． 熟悉一些处事规矩，并加以灵活运用 2． 适时展现自己能力，让老板对你刮目相看。 3． 摸清老板脾气秉性，根据老板的脾气秉性对症下药 小心职场越位 做事不要嫌小，一定认真做好；热情应该有度，戒除浮躁心理。 人情味管理 1． 运用情感效应来激励员工。 2． 运用人本观念管理员工。 3． 做好表率感染员工 第二章 不能触碰的人际禁区 问候不一不定要慎重其事，但一定要真诚感人。——李嘉诚 贪小便宜吃大亏 帮人要帮到点心子上 忠言可以不逆耳 劝说他人接受正确意见的时候，要拉近关系，讲究策略，促其自省。 再深友情也有距离 朋友之间的距离，是可以为朋友提供真诚帮助的距离；是不会在无意间伤害到朋友的距离， 得饶人处且饶人 不可轻视前辈和上司 玩笑不要开过了火 看准对象、场合、要关注对象的情绪变化、不开不健康玩笑。
推荐第9篇：958游戏官网介绍
958游戏平台是安徽名人网络科技游戏公司推出的一款在线娱乐平台，拥有哪吒闹海，李逵劈鱼，金蟾捕鱼，大圣闹海等各类捕鱼游戏和掼蛋，斗地主，牛牛等各类棋牌游戏，还芜湖特色的麻将，比机，二张牌等各类地方棋牌，已经推出就深受网友喜爱。
但是随着游戏的普及，很多玩家在下载的过程中也遇到了一些问题，今天，小编就为大家详细介绍下958游戏平台的下载方式，教你如何下载正版的958游戏平台。
在下载之前大家需要了解的基本知识。958游戏大厅有两个版本，一个是精简版，一个是完整版，精简版是指下载安装完成后，你想玩哪个游戏，需要双击安装下，这和QQ游戏大厅有点相同，而下载安装完整版则可以直接玩游戏，无需再次安装。
软件信息：
软件大小：精简版（13.6MB），完整版（165MB）
软件名称：958游戏
软件语言：简体中文
所属分类：捕鱼棋牌游戏
授权方式：免费软件
运行环境：Windows 2000/XP/vista/7
下载过程：
为了使玩家下载到正版958游戏平台,我们建议玩家在官网下载。首先百度搜索958游戏,在第一位处有便有。这里需要提醒大家的是要注意958游戏官网仅此一家，比如搜索框以下的均非958游戏平台，为盗版。玩家在下载的时候一定要注意
点击进入游戏官网，玩家以这种方式进入进入的为直接下载的界面，只需点击下载即可。
点击下载游戏，即可下载958游戏客户端
下载完成后客户可以点击安装游戏，按要求安装完成即可，最好建议客户安装在D盘，以节省C盘容量。
1：注册游戏是完全免费的。
2：游戏账号这次完成后是不能修改的，后期登录的时候也是用账号登录的。
3:游戏昵称，头像等其他信息均可修改
4：游戏密码为登录密码，保险柜密码为银行密码，玩家后期充值或者领取救济金都会直接打到银行，所以玩家的保险柜密码一定要记
住。
5:身份证号码是玩家在找回密码和领取奖品时的唯一凭证，请玩家妥善保管
注册完成后，直接输入账号和密码，即可登录游戏大厅，开始精彩的游戏。
推荐第10篇：7.网狐游戏升级
游戏升级流程
一：升级必备工具：
1.InnoSetup：打包工具。（百度可以搜索，我们也可以提供）
2.eXeScope：修改客户端版本号的工具。（百度可以搜索，我们也可以提供） 3.MakeGUID.exe：生成器：加密版本号 （网狐特有）
二：更新安装程序：
安装包里包含四个文件夹，分别是安装程序、安装脚本、安装文件、资源文件。
其中安装程序用来放编译出来的文件。安装脚本用来放编译的脚本。安装文件用来放被编译的游戏组件。资源文件用来放安装包的一些图片资源
1.将新的游戏客户端组件升级版本号，替换安装文件里的组件；修改版本号见下图：
打开需升级的游戏客户端组件，修改文件版本及产品版本即可；注：游戏组件分Debug和Release两种，更新时要用Release里的组件；（一般我们只给出release）
2.打开此款游戏的安装脚本和全部游戏的安装脚本，按CTRL+F9，或在编译脚本上右键点编译。Inno将进行编译。
3.编译完成后，打开安装程序文件夹，将新的安装程序上传至服务器网站的下载目录，替换下载目录里的安装程序。
三：更新服务端：
1.将需更新的游戏房间玩家请出房间后停止游戏房间；2.替换新的服务端组件；
3.更新数据库游戏版本号：修改数据库QPServerInfoDB 表GameKindItem里的MaxVersion。MaxVersion是游戏进程的版本号码，注：数据需用生成器加密，例如：6.6.2.0在加密工具里就要写成：6,6,2,0。加密出来的密文复制到对应游戏的MaxVersion。保存。加密过程如图
4.重起游戏中心服务器，升级完毕。
第11篇：人脉用英语怎么说
人脉用英语怎么说？
Donny在北京学汉语，他的中国朋友要是遇到了不知道用美语怎么说的词，就会来请教他。今天是方方要问的：人脉。
Donny: 方方，听说你找到一个特好的实习？
FF: 还不错啦! 现在竞争激烈，多亏我人脉广! 对了，美语里“人脉”怎么说啊？ Donny: I think you can use the word \"connection\".c-o-n-n-e-c-t-i-o-n, connection.FF: 原来connection 就是“人脉”。那我说自己路子野，人脉广，就是 I have a lot of connections.对么？
Donny: That\'s right.你还可以说：I\'m well-connected.c-o-n-n-e-c-t-e-d, connected。 FF: connected? 这词儿我知道，意思是“连在一起”，所以well-connected就是和很多人连在一起，也就是人脉广喽!
Donny: Right! Connections are important.有人说，找工作时，What really counts is not what you know, but who you know.
FF: \"Not what you know but who you know?\" 不是看你知道什么，而是看你认识谁？ 我觉得，也不能这么绝对! 关系固然重要，但自己还是要有真本事! Donny: Certainly! So it should be \"what you know plus who you know\"!
FF: 对，肚子里有学问，人脉又广，二者结合在一起，你就无敌了。不过，像我这种刚出校门的，社交能力还不行，需要磨炼!
Donny: Don\'t worry.You\'ll have plenty of time to work on your networking skills.FF: 哦，networking skills 就是社交技巧。
Donny: Right.With strong networking skills, you\'ll develop more connections.到时候，我找工作可得靠你帮忙了!
FF: 哈哈，我期待这一天!
Donny: 先别美! Tell me what you\'ve learned today!
FF: 第一，\"人脉\"在美语里就是 connection；第二，形容\"人脉广\"用 well-connected；第三，社交技巧， 是 networking skills!
第12篇：拓展你人脉资源
人脉竞争力”？简单地说，即相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势就是人脉竞争力。换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。那么，该如何提升你的人脉竞争力呢？
经营人脉
从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运，因为人脉具有较强的神奇效益。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负关键。斯坦福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5％来自知识、87.5％来自关系；另据报道，对于个人，二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。由此可知人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。人脉是个人通往财富、成功的门票，特别是在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。人脉竞争力却高人一等。对内，可以服众；对外，则可以取得客户的信任。 正如社会所言，一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。当然，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调人脉，人脉是一个人通往财富、成功的入门票。
过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件，但渐渐的，在十倍速的知识经济时代，技术、知识迅速更新，光靠一个人的力量无法达成任务。如果一个人具有较强的人脉资源或是懂得培养人脉网络的支持体系，那么这将强化他的个人竞争力。如许多大企业或跨国公司纷纷聘请退休的党政干部，充分利用其人脉资源去拓展市场。经营企业的过程中，不仅要经营人生，更要经营人脉，人脉如同个人的知识，是一步步向上爬的，要善于整合内外部资源，使其效用最大化。
发挥专业与人脉的杠杆乘数作用
善用人脉，一分耕耘，数倍收获。每一次与人沟通，就为你的人脉网络多织一条线。到底什么是专业与人脉竞争力是一个相乘的关系呢？如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。尤其在当前一些快速成长的产业如高科技产业中，机会也很多，如果工程师们永远不打开另一扇门，不听听别的声音，不但自己可能面临技术落后，被时间淘汰的风险，也无法晋身管理阶层，更无从探知将技术、市场与行销各领域整合的乐趣，格局也将受到局限。据报道，哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室（Bell Lab.）顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷。哈佛学者分析，当一位表现平平的员工遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音，而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。这份研究报告指出，这个人脉资源网络深具弹性，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线，渐渐的形成牢不可破的网络。
拓展人脉
首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。以自信心来说，你的舒适圈（comfort zone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，非常被动，因此，他不愿主动走出去与人交往，更甭论要拓展人脉了。
想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机会；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。美国钢铁大王卡内基，在1921年付出100万美元的超高年薪聘请CEO夏布（Schwab）。当时许多记者访问卡内基时问为什么是他？卡内基说︰因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。甚至，卡内基为自己写的墓志铭是这样的︰这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。
在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。
总之，人类本质里最深远的驱策力，就是希望其在社会中具有重要性。学会提升自己的人脉竞争力，从而在竞争激烈的社会中获取快速的成长和发展
第13篇：课前演讲,设计人脉
人脉是设计出来的
我要向大家介绍的书叫《人脉是设计出来的》 ，作者是一个职场专家，叫张超。他认为人与人社交在提高心法的基础上，更应讲究技法。
中国是人情大国，人脉就像空气那样重要。（对了，在这里我提一下，不要太排斥走后门，未来这也许是你很不想做但在又被得不去做的一件事）所以经营人脉是我们每个人的必修课，这本书就是教你如何打造人脉网络的人脉教科书。教你从第一次递名片就能与众不同，给人留下不可磨灭的印象和强大气场；让你懂布局，会下套。（还有，像谢寅龙这种对纵横家始祖王禅，也就是鬼谷子感兴趣的人也可以看一看这本书，里面有对纵横家的纵横棋局如何布置的简略介绍。当然《人脉》这本书中所写的纵横棋局并不像传说中记载的大秘纵横棋局那样：天下为棋局，苍生为棋子。但是运用于社会人脉设计上也够用了）
如何设计人脉，其实很简单，和谈恋爱很像，就是吸引别人注意。在这里我举一个如何设计人脉的小例子： 你帮助别人完成了一件很复杂的事情。本来你想让他欠你人情债。可他想用钱摆平，也不想再和你往来。他不想欠你，你就想办法欠他。你可以告诉他，在这个事情的处理过程中，你收获了从未有过的成长，正因为事情如此复杂，你更深刻的理解了社会的规则，他是影响到你对这个社会看法的人，你感谢他，所以愿意经常请他吃饭，
聊天。吃饭，聊天。吃饭，聊天。这样，你们再次连接到了一起，为进一步的接触打好了基础。做到这步你的这条人脉也就搭上线了。
不论你现在身处社会的哪一个位置，如果你希望三年后的自己，能人脉通达、呼风唤雨，你就要从现在开始，布下一个局。
布局决定格局，格局决定结局。
还有，不要以为这本书是讲那些人人都明白的，就像：真诚就会有人脉，守信就会得人缘……这些美好的品德固然很重要，但远远不够。多数人不缺乏真诚之心，却苦于不会正确地表现真诚。
有两类人能够证明这一点：第一类人是看起来不那么靠谱的人，他们心机重重。短期内，他们不缺人脉，也不孤单，在一群新认识的人中，他们长袖善舞，会得到他人的认可和帮助。可是，长久来看，他们身边可信的人会越来越少，这证明了品德的重要性。第二类是老好人，他们拥有很多美好的品德，但是在人脉的经营中，他们总像缺了点什么，老好人常常是被他人利用。所有人都非常认可老好人的德行，却往往忽视他们内心的声音和需要。所以老好人就成了人脉账户上常年亏空的一类人，总是在付出，却不懂索取。这证明了想经营人脉，除了具备品德之外，还要有手腕，有技巧。
人生最重要的投资，就是了解自己，选对方向！永远在最短的时间，用最对的方法，去做最对的事情，得到一个最好的结果。
你可以回头看看过去的生活，你在吃上花了很多时间，在穿上花了很多时间，在玩上花了很多时间，当然了，我们在学习上花了更多更多更多的时间，但是一总结，你发现自己不成功的原因，在于自己从来没有在学习如何人脉设计上花过一分钟的时间。
人脉是设计出来的，从完善自己的内心世界，强大自身能量，到与他人接触过程中占据主动性，在该进攻的时候进攻，该防御的时候防御，在人类社会上每一步都需要训练，伪装！（不要认为这样的话，人是不是会很虚伪，很可怕？这是步入社会最重要的一步。也别跟我说：有哪个人因他的诚信得到了广大的人脉，不要只想着着一个人是如何成功的，我是不是可以和他一样成功。。。请想一想还有多少人是因为诚信待人，性格直爽，被人利用，被算计得死死的，被社会淘汰了）
接着说布局，布局要基于对他人心理的把握，掌握与人相处的规律。只要你掌握人类内心活动的规律，那么你想让一个人做一件事情的时候，就不会只依靠直接的说服与请求，而是巧用心理规律，控制自己的行为--你知道自己这样做，一定会迫使对方那样做，进而控制他人于无形中。
（低头看表“时间差不多了”）如果你还是对人脉设计提不起兴趣，那么，我告诉你，我所说的只不过是人脉设计的基础部分。最令人着迷的是人脉设计步入中后期时的利用人脉，想一想“利用”这个词。利用，利用别人去盈利，别人还会感谢你。虽然感觉很邪恶，但实际上很爽，很爽！
第14篇：人脉就是命脉读后感
成 事 在 人
----读《人脉就是命脉》有感
所谓人脉,是指你遭遇紧急环境或需要某种资助时可以机动运用的资源。如果在这种环境下,人脉不能办理问题或发挥作用,则缺乏现实意义。如果你想在某一个范畴扩展人脉,最好能结识在这个特定范畴里被称为顶尖妙手的人,如许你的人脉将得到提拔。只需可以或许结识一个关键人物,人际干系即可得到飞跃性扩展,由于如果对方拥有一百个人的人际干系,经过此人你就有可能得到这一百个人的人际干系。人与人之间的邂逅,大部分都是见过一壁便不会再相逢。倘若彼此都不发起行动,很可能就真的擦肩而过了。你可否有用利用这种稍纵即逝的缘分,决定了你的外交范畴。如果你还没有把稳到自己拥有的宝贵人脉,无疑是白白摧残浪费蹂躏了好工具。在你心田描绘抱负的人际干系蓝图之前,应该先牢固自己已有的人脉资源。
人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。
可以这样说，一个人想要成功，或干出一番事业，就要提升人脉竞争力。那么，怎样去拓展人脉呢？其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是如何才能有效地提升人脉竞争力呢？前提是必须首先具备“自信与沟通能力”。
职场上有句名言：“20岁靠体力赚钱，30岁靠经验赚钱，40岁则是靠人脉赚钱。”三分势力，七分人脉。 一个人的成绩中有85%决定于人际干系网,而专业知识只占51%比例。
其实，成功的过程本身就是一个不断积累的过程，人脉资源的多少决定了成
功的程度。尤其是中国这个极其讲究人情面子的社会里，人脉的作用更是不可低估。处理得好，就是你一生最宝贵的资源，为你走向事业的顶峰提供源源不断的动力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。人脉资源从何而来？本书从通过明代名臣张居正的识人之方、用人之道、管人之术告诉我们如何才能使头脑更灵活，更快适应社会，经营好周围的人际关系。把握住人脉，就等于把握住你的命运！
沟通能力则表现为了解别人的能力。包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。而倾听则是了解别人最佳的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通的好方法。
如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。
增加自己被利用的价值。如果自身有某些方面的知识，那么周围的朋友就都会找你沟通相应的信息，自己再对此稍加利用，就可以建立一个广大的人脉网络。 同时，乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多。
增加自己曝光的管道和机会。充分把自己推销给别人，建立自己诚实守信的形象。
还要珍惜每一个帮助别人的机会。“得道多助”虽然是老生常谈，但是如果一直秉持这个信念，不管往来的人职位高低，总是尽量去帮助别人，那么大家就都会知道你是可以提供帮助的人。同时也会帮助你。
此外，要保持好奇心。一个只关心自己，对外界没有好奇心的人，即使再好
的机会出现，也会与之擦身而过。
当今的社会不再是个人显现的舞台,团队合作精神曾经越来越重要。可否与团队无力的合作,融入团队也是一个大家际来往的重要部分。
在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。人脉如同树脉 一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的生命支撑环境。人脉是一种资源和资本。 你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。假设你是个业务经理，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产
和潜在财富！人脉与人际关系 人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。
人脉如同血脉。四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。在人们追求事业成功和幸福快乐的过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。在当前10倍速知识经济时代，对于个人来说，如果仅有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。
一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁， 一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。人生最大的财富便是人脉。
对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。
总而言之，人脉是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用。所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。
中铁二十四局宁绩高速项目部
马兵
2012.8.30
第15篇：建立职场人脉存折
建立职场“人脉存折”
文/悦己
同你身边的人保持良好的关系，就是在建立属于你自己的人脉存折，只不过你的“存折”是存在了你的朋友、同事或者客户的心理。为了让自己和他们的关系更加紧密，你就需要付出真诚的关心和贴心的服务。你在人脉存放的感情的东西越多，和他人之间的关系就更紧密，感情也就越深厚。
如何提升你的人脉资本，请看值得注意的几个问题：
1、提升人脉，重在“做事”，在你的职业范围内，更好的将自己传播出去。如果你不好好做本职工作，每天只顾着和别人沟通感情，那可就是舍本逐木了。
2、创造机遇不等于“投机”，千万不要抱着投机的态度去做事，你得坚持不懈的努力证明自己的个人价值才行。
3、要把目标放在如何创造机遇上，只有让自己的价值和能力得到众多人物的认同，你才有后的机遇的可能。
你可以通过学习，把拓展人脉变成一种经常性的技巧，慢慢走下去，建立你所需要的“实心人脉”。
“实心人脉”是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验，在工作方面给予实际性帮助的”圈里人”。这是通过现代型的人脉管理方式，不断不积累、拓展，最终形成的精华人脉。记住：你是谁并不重要，重要的是你和水在一起。
（河北 焦淳朴 摘自《汕头都市报》）
第16篇：能力比人脉重要
能力比人脉重要
能力比人脉重要，有能力的人，在需要的人脉关系的时候，他会各方式打通他所需要的人脉关系，如阿里巴巴的马云，当初在搞阿里巴巴时缺少资金，向银行贷款没有人际关系没资产抵押，银行不肯贷，但就去找风险投资，以他出色演讲，生动的描绘阿里巴巴的将来，从来打动投资商，这就是能力的体现。没有能力有在好人际关系都没什么帮助。在一次大型聚集了中国商业精英的聚会上，有人提出这样一个问题，有一个一流项目二流的人材运作；还有一个一流的人材在运作一个三流项目；要嘉宾做出投资哪个项目的选择，绝大多数的人都选择后者，一群一流人材必然能把一个三流项目做成一流项目。
总是听大师说，现代职场中，一个人的事业成败，个人能力与人际关系中，个人能力所占20％－15％，而人际关系所占比例为80％－85％。
而往往有的人对人际关系的处理运用的是游刃有余，有绝大部分人却是个人能力大于人际关系处理能力 先做人后做事”“先学会做人再做事”这话我先赞成，但是现实中，一些领导是因为老板是亲戚，或是跟老板久了的，这样的领导并不是真正有实力的领导，往往这样的领导再乎的并不是你会做“人”而是你是否会拍马屁，或是送礼，又或是带着“领导”一块吃，喝，玩
人际关系的处理能力也是个人能力的其中一部分。所以，所谓的“个人能力所占20％－15％，而人际关系所占比例为80％－85％。 ”这样的表述并不严谨和科学。
试想一个人没有良好的沟通能力、表达能力、团队合作能力、社会活动能力、心理承受能力等，那么就是将“关系”送到他手里，他也不能维护好。
如果没有“能力”做基础、支撑的话，“关系”是无论如何聚集不起来，也长久不了的。 没有人脉确实会比别人起点要稍低,起跑要稍微慢一些,路途可能稍微要绕远一点,但是只要相信自己的能力,一定可以找到真正属于自己的天地~ 卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”但是一个人的发展难道只要有门票就够了吗？我们更需要的是一种使我们能够更长远发展的能力。
人脉要以能力为基础的，没有能力人脉啥用。。天天被人家数落吧 人脉关系只能帮得了你一时,能力才是你一辈子发展的资本
但是毕竟拥有所谓的人脉的竞争对手是少数，在中国这个由庞大数量人口组成的国家，依然还有很多没有人脉的人要吃饭，这些人的竞争靠的只能是能力了。虽然不排除少数人靠关系来影响收入，但就绝大多数人来说，能力更能决定收入，而且能力可以带来更高，更稳定的收入。
所以无论如何，积极提升自我的社会竞争能力仍然是不可忽视的首要竞争策略
往往只有优秀的人才拥有有效的人脉。并且正因为这些人随时随地都可能要回避“不公平交换”的企图，他们才更加注重自身的质量，知道不给他人制造麻烦，独善其身是美德。常言说，“事多故人离”，是非常准确的观察。而那些不优秀的人往往并不知道这样貌似简单的道理，他们甚至没有意识到自己的状况只能使得自己扮演“索取者”的角色；进而把自己的每一次“交换”都变成“不公平交换”，最终更可能使交换落空——因为谁都不喜欢“不公平交换”；每次交换的落空，都进一步造成自己的损失，使得自己拥有的资源不是数量减少，就是质量下降，进一步使自己更可能沦为“索取者”——恶性循环，甚至可能永世不得翻身。还有些人，过分急于建立所谓的人脉，并全然不顾自己的情况究竟如何。对于这样的人，人们常用一些专门的词来描述他们，“谄媚”、“巴结”、“欺下媚上”、甚至“结党营私”等等当一个人身边都是优秀的人的时候，没有人求他帮忙——因为身边这些优秀的人几乎无一例外都以耽误别人的时间为耻，同时，这些人恰好是因为遇到问题能够解决问题才被认为是优秀的。
专心做可以提升自己的事情；学习并拥有更多更好的技能；成为一个值得交往的人；
2、学会独善其身，以不给他人制造麻烦为美德；用你的独立赢得尊重；除非有特殊原因，应该尽量回避那些连在物质生活上都不能独善其身的人；那些精神生活上都不能独善其身的，就更应该回避了——尽管甄别起来比较困难；
真正关心一个朋友的意思是说，你情愿在他身上花费甚至浪费更多的时间； 记住，一个人的幸福程度，往往取决于他多大程度上可以脱离对外部世界的依附。只因为“沟通成本几近于零”，同时的效果自然是“交流收益相对无穷放大”。良性循环。
人脉关系和工作能力不是对立关系，与人打交道本身是工作的一部分，从这方面讲，经营好人脉关系就是一种工作能力。 珠海生活网调查数据显示，6成多的网友选择了“能力”，只有不到20%的选择了“关系”，另外还有接近20%的网友认为，关系和能力对收认识谁”略胜一筹——这当然不是指进行无谓闲聊的能力，而是指通过仔细构建自己的人际网络，选择身边的人，帮助自己形成对于观点、意见和事实的判断；协调和处理各种不同的利益；作为连接的纽带并将各种资源、意见融汇起来。这种人际能力很关键，但同时也很危险，必须广泛交友，谨慎处理既得利益，应对潜在对手。入影响一样大。
问题
请问反方辩手，如果个人能力真的比人脉关系更重要的话，现在你孤身一人在一个荒岛上，你的朋友刚好开船从此经过，你是让他载你到岸边还是自己做艘巨轮呢？追问谢谢!还有能一下子让对手哑口的问题吗?精练的.回答请问对方辩友，如果个人能力比人脉关系更重要，那么你敢说你一个人可以胜过在场的所有人吗？
例子
王雪红：台湾第一个女首富 台湾新首富王雪红，个人财产已超越台湾前首富郭台铭，她是典型的“富二代”——— —— 台塑创始人王永庆的女儿。 王永庆子女多数利用台塑资源，投入台塑关系企业接班，唯独王雪红自成一派，她没要父亲一分钱，奔赴大洋彼岸，远离父亲的光环，靠自己的双手，她研发芯片，向芯片巨头“英特尔”叫板；她研发智能手机，市值一度超越诺基亚；她没在台塑上班过，成就却超越了其他的台塑“富二代”。
类型蒋友柏：做个不折不扣的商人 说到台湾的“官二代”，很多人第一刻想起的就是蒋友柏。这个外形挺拔俊朗酷似明星的男子，如今是一个成功的青年商人。第一次知道他的人很难想到，他从一出生开始，就背负着蒋家这个看似光辉灿烂实则也沉重的姓氏。 作为蒋介石的曾孙，蒋友柏始终遵从父亲“不要碰政治”的遗训。从海外回台后很长一段时间，靠着摆地摊卖二手衣“白手起家”。直到2003年，蒋友柏选择了一个完全陌生的行业，创立橙果设计公司。不做本行，不靠关系。从创业初期，几乎所有案子都要他亲自出马，到成为脚跨工业设计及金融投资两大行业的“明星老板”，蒋友柏成功的第一步，便是舍得将自己推下“贵族的悬崖”。
李明博1941年出生于日本大阪，其父为在当地牧场打工的韩国工人。1945年朝鲜半岛光复后，李明博举家回国，但家境却每况愈下。1950年朝鲜战争爆发后，全家不得不搬至寺庙，靠吃酒糟赖以存活。贫寒的家境迫使李明博五岁起就开始做紫菜包饭、水果等小买卖，以补贴家用。但即便如此，他上学期间也常常带不起中饭，只能靠喝凉水充饥。李明博后来回忆说，20岁前“贫穷就像石花壳一样紧紧贴在我们家身上”，“没有亲身经历的人，根本无法理解喝凉水不能充饥的道理”。但早年的艰辛生活培养了李明博自强不息的精神和坚忍不拔的意志，为其今后的成功提供了源源不断的动力。
为摆脱贫困，李明博凭借全额奖学金读完了东至商高夜校(相当于中国的职业高中)，并自学考入高丽大学商学院。其间，他一边通过收集垃圾赚取生活费和学费，一边成功竞选商学院学生会主席，开始参与学生运动。1964年，李明博因组织反对韩日秘密建交谈判的“6.3学生示威游行活动”而被捕入狱。在狱中，李明博开始认真思考人生和社会的意义，认为学生只能提出而没有能力解决社会问题，因此出狱后他放弃了学生运动，转而选择完成学业。
1965年大学毕业后，李明博加入现代建设公司工作(现代集团前身)，并为将其发展成韩国第一大企业集团—— 现代集团立下了仅次于社长郑周永的汗马功劳。其间，李明博本人也因能力出众而屡次被破格提拔，35岁就被任命为现代建设公司社长(郑周永自任名誉社长)，一举成为“工薪阶层的神话”。
他眼里的父亲“他甚至想死后还能继续工作” 作为一名货真价实的“富二代”，对于那些非“富二代”孩子，彼得·巴菲特有话要说，“人们普遍认为，‘富二代’比一个‘穷二代’会有更多的成功机会，这确实也是一个事实，但是，我认为这并不是关键所在。比如当初我开始走音乐道路的时候，我的爸爸在金钱上并没有支持我，我要自己解决房租等生计问题。”苏秦是战国时期著名的纵横家，早年到过几个诸侯国，推行自己的连横合 纵之策，但无人理睬。回家又遭到亲戚朋友的白眼。于是，他便闭门不出，发愤读书，汲取广博的知识，以求得事业上的成功。苏秦夜以继日地伏案苦读，夜里读书打睡时，用锥子 刺自己的大腿来振作精神，坚持学习。他遍览群书，获得了渊博的知识，终于成为著名的游说家，成为佩六国相印的“从约长”。
司马迁忍辱著书
我国杰出史学家司马迁，因为“李陵之祸”，被判宫刑。这在封建社会中是极大的耻辱，使 司马迁想到过自杀。但由于心中挂着尚未完成的史著，他最终决定忍辱负重的活下来，发愤著述，完成了我国历史上第一部通史——《史记》，也开创了以纪传体写史的先例，为中华 民族的文化宝库增添了一份宝贵的精神财富。
周处励志自新
西晋建威将军周处年少时极为顽劣，是乡里一霸。当时，周处的家乡山中有白额虎，水中有 蛟，连周处一起被人们称为“三害”。有人鼓动周处杀虎斩蛟。周处先杀虎，后又斩蛟，沉浮漂流数十里。人们以为周处也死了，就热烈庆贺“三害”皆除。周处出水见此情状，深受 刺激，决心改恶从善。他前往吴地拜陆氏兄弟为师。其时陆机不在，陆云对他说：“孔子曰：“‘朝闻道、夕死可矣。’人只怕不立志，而不担心没有好名声。”周处在陆氏兄弟教诲 下改过，终于成为对社会有用的人。
击楫中流
东晋元帝时，祖逖被任命为豫州刺史。他率部卒渡江，出师收复中原。船至中流，祖逖见江 流宽阔，波涛汹涌，激起胸中豪情，不仅敲打船浆，立誓曰：“祖逖不能清中原而复济者有如大江!”辞色壮烈，众皆慨叹。他渡江后进驻雍丘，不久就收复了豫州。
枕戈待旦、闻鸡起舞
东晋时的名将祖逖与刘琨两人自小就是好朋友，皆有大志。青年时一同任司州主薄，经常抵 足而眠，联床共话，彻底国家大事。大家为了实现收复中原的大业，他们矢志习武。当时人们认为半夜鸡鸣是不祥的声音，而祖逖却认为“此非恶声也”，正好唤醒他们早起舞剑使刀 。刘琨在给亲友的信中说：“吾枕戈待旦，志枭逆虏，常恐祖生先吾著鞭。”两人互相勉励，共赴国难，最后都成为一代名将。
陶侃搬砖励志
东晋时，陶侃任荆州刺史，为权臣王敦所忌，调其任广州刺史、陶侃素有大志，时刻不忘收 复中原，而现在平日无所事事，于是每天早上将百块砖头搬到屋处，晚上又搬回屋内。有人不解其故而问王，陶侃答：“吾方致力于收复中原，而今如此优裕安逸，恐不能胜任其事。 ”陶侃用这种方式励志勤力，不坠素志。后来他官至征西大将军，并在平定苏峻、祖约的判乱中被推为盟主，对平定叛乱起了关键作用。
愿相会中华腾飞世界时
1917年，青年周恩来即将东渡日本，寻求富国强兵之路。临行时，他与师友们珍重惜别，留 下了“志在四方”、“愿相会中华腾飞世界时”等赠言相互勉励，并写下了“大江歌罢棹头东，邃密群科济世穷。面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄”的壮丽诗篇，来表达自己的远大 志向。在日本，积极投身于革命活动。此后，他又远涉重洋赴法留学，逐步走上了为共产主义理想奋斗终身的职业革命家道路。
要为祖国服务
朱德毕业于云南讲武堂，早在护国战争期间就当上了旅长。但为了追求革命真理，他放弃高 官厚禄，赴欧洲留学。在德国柏林留学期间，他和青年人一样，努力学习德文和各门学科，钻 研马克思主义著作。他在和同学谈话时曾说：“到德国留学是很难得的机会。必须勤奋学习，归国后才能做一番事业。”在德留学的聚会上，他又说：“归国后为祖国服务。”正是在这一崇高志向支配下，最终成长为中国无产阶级革命斗争的伟大领袖之一。
我非掌握知识不可
陈毅年轻时在家乡参加劳动，尽管农活又苦又累，但他始终坚持学习。一年春天大旱，陈毅 和父辈们白天黑夜车水抗旱。可是到了清晨，陈毅早已在孜孜不倦地读书了。伯父要他多注意休息。陈毅说：“大伯，您的好心我知道。可是，有志青年，光有强壮身体是不够的，要 想改变中国的落后状况，还得有很多的知识。所以，我非掌握知识不可啊!”后来为勤工 俭学，远涉重洋到法国。他最终成为我党我军中文武全才的政治家、军事家、外交家和著名 诗人。
为四万万同胞之均能享安乐
聂荣臻在法国勤工俭学期间，工作艰辛，但他以苦为乐。干了一天沉重的体力劳动之后但在 夜间仍抓紧时间刻苦学习革命理论和各门自然学科。其所以勤此，是因为救国救民的远大志向在支撑着他，他在给父母的信中说：“男也虽不敢云以天下的己任，而拯父老出诸水火是 青年男儿之有责!”这是他的“素抱之志”，是他的“终身之事业也!”
毕加索女儿改姓名
西班牙画家毕加索的大名举世皆知，但是他的女儿巴鲁码·毕加索却不愿沾父亲的光。她说 ：“毕加索的名字确曾使我轻易地克服了各种障碍，办事极为方便。”然而她又说道：“我不 认为金钱和声誉能使一个人最终获得成功。我认为，成功靠自己努力。”于是，她在18岁时 ，将“毕加索”姓氏换掉了。经过奋斗，她成为了一名颇受欢迎的服装、珠宝设计师。
第17篇：《六度人脉》读后感（整理）
《六度人脉》读后感
当今社会里，人脉就是资源，这是共识。一个人在这个社会里，人脉约大，他的资源就越加丰富。有句老古话：“多个朋友，多条路；多个冤家，多堵墙”，无疑这个话背后所隐藏的深意更是集中于人际关系的重要性。正如书中所介绍的找出正确的人→用最快的方法认识他→让他帮你做成事。这是一个连贯的过程。但是能够合理贯穿和成功执行这个过程的要诀还在于处理好自己身边的人际关系。知道了人际关系的重要性，我们更需要有明确的方向来营建好自己的人际圈。建立好的人脉关系，是走向成功的关键一步。
生活不要被利益锁驱使，只有这样才可能获得更好的人脉关系，才会有更多的利益；生活既要有理性，在处理事时应该思维清晰，自我清醒；也得感性，随心、随性、真心、奉献。成功不单单是靠一个人与世隔绝瞎努力，需要充分发挥群体的作用，发挥身边的资源。做有些事情前，得先想想目的是什么，你有方法了么，你的方法能达到目的么，能否突破局限。人脉具有马太效应，如书中所说，每个顾客背后都有250个人，因而招待好了一个客户，可能会为你带来250个潜在的客户；相反，如果你惹恼了一个客户，你可能会失去250个潜在客户。
人和人的距离到底有多远？此书给出了答案——六度。也就是说，如果你想认识世界上的某个人，其实你只需要六层关系就可以，神奇吧。所以说不要害怕沟通，人和人距离没有我们想象的远。良好的人品，真诚的行动，加上身边的人脉，总会撬开陌生的大门的。
第18篇：胡雪岩的人脉秘诀
胡雪岩的人脉秘诀
生意越来越难做，越难做，越是机会，顶紧要的是眼光，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。——胡雪岩
红顶商人胡雪岩几乎成为华人中家喻户晓的人物，因为其利用当时中国的政治和经济环境，游走于官场和商场之间，最终创造了属于自己的商业帝国。后人对胡雪岩有一个评价：失靠山转门下，筹军饷设银号，获高官享厚禄，创经商传奇生涯。
对于胡雪岩的评议，还有很多不同的观点，作者无意介入这种争议之中。仅就其建立人脉的方法做一个分析。
胡雪岩最初不过是一个钱庄的学徒，跑街的伙计，然而，凭着他自己一手建立的“人脉”，入道之后，借助官声势力，以开钱庄起家，层层托靠，左右逢源，周旋于官府势力、漕帮首领、洋商买办之间，开丝行、办药店、设典当、贩运粮食、买卖军火，不数年间，便成为驰骋十里洋场，能在上海这一中国近代金融贸易中心呼风唤雨的富商大贾，并成为中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人。
胡雪岩的人脉关系不是天上掉下来的，在兵荒马乱的年代，即使是投靠官府，有时候也需要冒巨大的风险，甚至需要冒生命的危险。
当太平军围困杭州的时候，胡雪岩已经身受重伤，按照常规，伤筋动骨一百天，至少也得修养1-2月，但是，他身感自己肩负使命，杭州城几十万人需要他筹备粮食。就等于几十万人的生命掌握在他的手里。
当时，由于围困时间已经超过40天，杭州城内已经出现人吃人的现象。如果胡雪岩多耽误一天，就会多饿死上万人！他只休息了几天，就从床上支撑起来，马上投入到筹备粮食的活动之中。最后，由于种种原因，筹集到的粮食没有送到杭州城清军守城将士的手中，胡雪岩不得已又将粮食运到宁波。最后，自己累得一病不起，差点丢了性命。所以，胡雪岩真的算是一个有使命感的人。
胡雪岩是一个商人，他有一套实用的人脉观点。在胡雪岩看来，朋友之间的合作交往，不能损害双方的利益，否则就会使朋友关系解体。朋友关系的维系，最好的办法是能够给双方带来好处和利益。在朋友的交往中，一时出于感激和冲动，慷慨过度，从而损害自己的利益。这种情况在胡雪岩看来，虽是出于自愿，但终究是使自己吞下一个难咽的苦果，最后反而会使朋友关系紧张乃至崩溃，其后果是失去了朋友，还可能危及前途和事业。
就是这么一个商人，在关键时候，也有为朋友两肋插刀的时候。许多人说商人都是奸商，其实大谬！胡雪岩当时并没有计较个人的得失，他不是为了钱去筹粮食。而是奉命冒险去筹备粮食，报答杭州城守将王有龄。王有龄四面受敌，在其它清军将领见死不救的情况下，胡雪岩毅然决定冒险筹办粮食。退一步说，即使胡雪岩是冲着赚钱而去，难道钱比命还大吗？所以，他是为了信誉在做事，可见，我们也不能说人家红顶商人胡雪岩什么都坏！
从布利斯、辛格、林绍良和胡雪岩的故事和经历中，我们再一次看出，一个人做任何事情，
不能仅仅看到自己的利益，要尽力帮助他人。最后，你得到的可能会大大超过你的预期。现代社会，人人都需要自立，机会非常多，同时，竞争又非常激烈。如何才能打开事业的局面？这是现代人最大的困局。
要善于“从别人的需要看出自己肩负的责任”（中国大陆首位MDRT顶尖会员蹇宏语）。他人的需要就是你的机会，先不要谈做生意，首先必须建立信用，让他人信任你，相信你，你就有做不完的生意，所以，信用就等于生意，信用就是源源不断的现金流。
第19篇：人脉就是“人情帐户”
人脉就是“人情帐户”
五十来岁这个年龄，子女们都已到成婚论嫁的时候，不时地参加朋友、同事、同学、邻居等等子女的婚礼，有些是自愿的，但有些时候却是在难为情中赴宴，尽管如此，但却总认为，这是在广结人缘，结累人脉，因为人情就是财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情，有人缘，广结朋友就是储蓄人脉，久而久之，才发现，人脉其实就是一种“人情账户”。
俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”，多一个朋友多一条路。现代生活五彩滨汾，交接朋友如同鲜花盛开，一茬接着一茬，旧的不曾记全，新的又进入，而且朋友的来源渠道很广而很多，好像各种各样的场合都会出现朋友。社交活动、礼仪往来、社会应酬…… 正规场合、电梯书店、校友同乡等等，朋友就好像会繁殖、会扩张，一转二转三，都会成为朋友。
“五
一、国庆”不知从何时起成了黄道节日，成婚嫁娶一拔接一拔，这个时期就会感觉到入不敷出，囊中羞涩，但为了面子、人情，少则三五百、多则一两千也得存入自己的“人情账户”。尽管有些人只是有一面之交或是通过朋友的朋友而相识，但只要开口，就必然会给面子，捧人场，凑个人情。人都爱面子，你给他面子就是给他一份厚礼。有朝一日你求他办事，他自然要“给回面子”，即使他感到为难或感到不是很愿意。这，便是操作人情账户的全部精义所在。
某一日的一天早晨，正则上班等班车，遇到一人，是很久以前在一起工作的，也就是不到一年的时间，分开大约有三十年了吧，期间从没有联系过，再者，之间也没有多少交情，其儿子举行婚礼，告知参加，我欣然答应，不论怎样，我们还在一起工作了一段时间，相识是缘。但瞬间的所发生的小插曲却出乎我的预料，让我倍感不悦。一顿客套之后，片刻他回头问我，你叫啥名字来着，现在在那工作？孩子有多大了，是男孩还是女孩，成家没有？男孩太累了，负担太重了。这几句话，硬是让我楞了好一阵子。
人们在一起共事时，大家同舟共济，共同的命运把彼此联在了一起，大家互相支持、互相帮助、互相关照，是最容易产生感情认同的。特别是在困难环境中，彼此相依为命、共度难关、情谊深厚，可能终生难忘，交情将更为牢固，这是朋友，这是友情，而上述者我不知该归纳于那一类，
一度时期，所谓的人情便是你送我一包烟，我请你一杯酒，就像借债还钱，概不赊欠一样。有时，让别人给办了点事情，没有去还这个人情，总觉得心里有一块石头，在悬着，总想找个机会把这个人情还上，或是给送点小礼，这样才觉得心安。这种一次性的交际行为看似洒脱，实则包含了太多的困惑与无奈。而眼下，太多的人情你不得不去做，入托、上学、办证，朋友请求、工作调动，迁居装修等等，凡生活中能接触到的诚然离不开人情世故，自己有难求别人，别人有难需帮忙，我们内心都有一些需求，有紧迫的，有不重要的，而我们在急需的时候遇到别人的帮助，则内心感激不尽，甚至终生不忘。
人之交往，就为了一个情字。虽然衣食住行是人们生存的基本保障，但我相信我们谁也不想生活在一种没有真诚，充满戒心，相互猜疑的生活环境中，那样的生活实在太累了，太让人苦闷了。生活在那样一种压抑的氛围中，我们能够开心吗？能够快乐吗？我想每个人都不愿意。和谐的社会，需要和谐的人际关系。人间呼唤真情，为了我们生存的环境，让我们都打开心扉，真诚的与人交往，物质生活的高度发达不能代替人们之间的关系，因为我们毕竟是具有情感的人，我们也许更需要的是精神生活的享受。因此，我们还得建立一个自己的“人情”账户。
亲情、友情、爱情，人间的感情不这此三，亲情与生俱来；友情要经过时间的考验；爱情则需要缘分。世间亲情，从生命开始那一瞬间便延存下来，逐淅的在繁衍、在扩大、如蜘蛛织网，不断在延续、加深，一切一切，都是让关心自己的人越来越多，让自己关心的人越来越来越多，我们只要懂得争惜，懂得拥有，懂得储蓄自己的人情“账户”，我们才会不甘寂寞，才会“朋友多了路好走”。
第20篇：《六度人脉》读书心得体会
《六度人脉》读书心得体会
当今社会里，人脉就是资源，这是共识。一个人在这个社会里，人脉约大，他的资源就越加丰富。有句老古话：“多个朋友，多条路;多个冤家，多堵墙”，无疑这个话背后所隐藏的深意更是集中于人际关系的重要性。正如书中所介绍的找出正确的人→用最快的方法认识他→让他帮你做成事。这是一个连贯的过程。但是能够合理贯穿和成功执行这个过程的要诀还在于处理好自己身边的人际关系。知道了人际关系的重要性，我们更需要有明确的方向来营建好自己的人际圈。建立好的人脉关系网，是走向成功的关键一步。
生活不要被利益锁驱使，只有这样才可能获得更好的人脉关系网，才会有更多的利益;生活既要有理性，在处理事时应该思维清晰，自我清醒;也得感性，随心、随性、真心、奉献。成功不单单是靠一个人与世隔绝瞎努力，需要充分发挥群体的作用，发挥身边的资源。做有些事情前，得先想想目的是什么，你有方法了么，你的方法能达到目的么，能否突破局限。人脉具有马太效应，如书中所说，每个顾客背后都有250个人，因而招待好了一个客户，可能会为你带来250个潜在的客户;相反，如果你惹恼了一个客户，你可能会失去250个潜在客户。
人和人的距离到底有多远?此书给出了答案——六度。也就是说，如果你想认识世界上的某个人，其实你只需要六层关系网就可以，神奇吧。所以说不要害怕沟通，人和人距离没有我们想象的远。良好的人品，真诚的行动，加上身边的人脉，总会撬开陌生的大门的。
