推荐第1篇：农村婚纱影楼宣传标语
篇1：婚纱影楼开发农村市场的营销方案
婚纱影楼开发农村市场的营销方案
目标市场
目标市场为农村中高端市场，就需要对城市周围的农村进行调查，可以派自己的员工或是请专业的市场调研人员进行调查，确定各农村的收入状况，区分出哪些农村收入较高，作为市场开发的重点，再调查这些农村中哪些人群有较高的收入并且有未婚并处于结婚年龄有男女朋友的，作为潜在的客户。接下来的一些市场活动就可以针对这一人群有针对性的进行。
广告宣传语
由于目标市场为农村，所以考虑的广告语也要适合农村的这种环境，要让客户及其长辈满意，同时也要让农村人接受并且理解你的广告。 以下为拟定的广告语：
寓意为一生只有这一次的婚纱经历，预示着和爱人的婚姻将天长地久，幸福一生。
活动策划
一、人员公关。
员工或聘请的专业人员，最好是自身的员工，这样对业务比较熟悉，如果是聘请的人员，需要对相关业务进行一次培训。
工作内容主要是走访那些潜在的客户，并且说动他们。当然还有一个目的就是让其对其亲朋好友以及邻居进行一些间接的无意识的宣传。
二、宣传单的发放。
最好就是将宣传单和一些婚庆的糖果当作礼物一起发放。由于农村人很实际并且识字的人不是非常多，在传单上尽量放一些成功宣传照片。
还有就是可以在农村的老年活动室、村委会及其宣传栏进行宣单的张贴。 这样就可以影响顾客的长辈和村干部，及食杂店和定做窗帘的商铺，同时也可以扩大宣传面。
三、树立典型。
进行一次具有典型意义的婚纱摄影，主要是选取在当地农村有较高影响力人物自己或其孩子的婚纱摄影。如果该人已经结婚许多年，可以进行再一次的婚纱摄影，由于这是一次具有宣传意义的婚纱摄影，因此可以考虑进行免费的高档次的婚纱摄影。
并且对这次的婚纱摄影，可以广邀其亲朋好友以及邻居进行观摩，以此来达到宣传的目的，以后在进行人员公关的时候也可以以此为成功例子来打动客户。
四、其他的一些小活动。
可以为农村的老年人进行免费的摄影，提高影楼在农村中的口碑。 篇2：新农村建设宣传标语
新农村建设宣传标语
1、生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主
2、弘扬艰苦奋斗精神，建设现代化新农村
3、落实科学发展观，创建和谐新农村
4、以工促农、以城带乡、以乡促城、城乡互动
5促进社会和谐
6活，促进经济社会发展
7设新农村
8城市化带动农村，产业化提升农业
9城市带动农村
10扩大农民就业，拓宽增收渠道，富裕农民生活
11农业，加快产业结构调整
12农业，构建环境友好农村
13设施建设，提高农业综合生产能力
14化，推进农业产业化
15创新，实现农业产业经营
16气，树新风，促和谐
17改善农村面貌
18提升农民素质，促进农业发展
19倡导新生活
20倡导文明新风
21、培育文明新风，构筑和谐农村
22、统筹城乡发展，、坚持多予少取放、大家一条心，建、工业化致富农民，、工业反哺农业，、鼓励农民创业，、发展现代高效、加快发展循环、加强农村基础、培育企业规模、推进农村科技、知荣辱，讲正、搞好村庄规划，、改善农村环境，、建设新农村，、破除陈规陋习，、爱岗敬业勤劳富，精打细算聚财富，遵纪守法健康富，家庭和睦同心富，邻里相亲互相富
23、诚实守信，勤劳致富
24、好心总有好报，帮人就是帮己
25、扶贫帮困，患难相助
26、金乡邻，银亲眷；邻居好，赛金宝
27莫把闲言讲
28环境更优美
29春，育儿不严害一生
30右手，节俭是幸福的左手
31离毒品
32性，建设和谐新农村
33先进性建设 积极推动新农村活动开展 34建和谐新农村目标而努力奋斗
35个代表”，加快新农村创建
36机制，实现资源永续利用
37明确创建要求，实现创建目标
38化，产业发展生态化
39构建和谐社会
40能源，促进农村小康建设
41福人类，利在当代，功在千秋
42、开发利用沼气，促进可持续发展
43技术，治理农业面源污染
44、莫为小事争，、四季有花香，、春耕不好害
一、勤劳是幸福的、反对邪教，远、保持党员先进、大力加强党的、为加快实现创、自觉实践“
三、创新农业运行、增强创建意识，、生态发展产业、发展农村能源，、大力发展农村、发展沼气，造、推广沼气农业、发展农村沼气，
建设生态家园
45、沼气建成庭院美，炊烟远去农家乐
46、加强农村沼气建设，打造文明卫生庭园
47、美好家园大家建设，幸福生活自己创造
48、做文明村民，创美好家园
49路，小康进入万家门
50展，展新貌
51能人创企业，干部创事业
52建设新农村
53共走致富路
54开掘创新动力，创建和谐扬溪
55素质是建设新农村的根本之策
56建设现代农村，培育现代农民，树立现代风尚 57明生活
58潜力，拓宽农民增收渠道
59爱女孩
60促进社会文明
61改善农村面貌
62增加农民收入
6
3、深化农村综合改革，理顺基层管理体制
64户有致富门路
65生，共建社会主义新农村
6
6、文明铺设七彩、暖人心，促发、百姓创家业，、推进一体化，、高奏文明曲，、整合农业资源，、全面提高农民、发展现代农业，、科学生产，文、挖掘农业内部、珍惜生命，关、传播婚育新风，、落实村庄规划，、发展现代农业，、村有主导产业，、讲整洁，爱卫、发展农村经济，
建设美好家园
6
7、科学规划，全民发动，人人参与，加快发展
6
8、全心全意谋发展，全民创业兴扬溪
6
9、提高农民生活水平，促进农村现代文明
70、倡导文明新风，塑造农村新貌
71加大农村投入，建设文明村镇
72新农村是一项长期的历史任务
73维护农民利益，增进农民福址
74公共事业
75教育事业
76文化事业
77卫生事业
78优化发展环境
79就没有社会主义新农村
80建设新农村
81精神文明建设
82政为民
83农村的物质基础
84农村的精神要求
8
5、村容整洁是新农村的生态状况
86农村的核心目标
87农村的根本保障
8
9、调动社会力量，、建设社会主义、尊重农民意愿，、大力发展农村、大力发展农村、大力发展农村、大力发展农村、转变政府职能，、没有现代农业、培育新人才，、大力加强农村、立党为公，执、生产发展是新、乡风文明是新、生活宽裕是新、管理民主是新、打造城镇品牌，优化投资环境
90、加强环境综合整治，促进社会协调发展
9
1、城乡联动，全民动员，整体推进，促进全镇综合环境上台阶
9
2、改善环境，保护家园，净化环境，打造魅力城镇
9
3、保护环境是每个公民应尽的义务
9
4、关心环境就是关心自己
9
5、保护环境光荣，污染环境可耻
9
6、人人是投资环境，人人是招商主体
9
7、招商引资是实现跨越式发展的必由之路
9
8、拓宽招商渠道，创新引资方法
9
9、营造环境亲商扶商，优化服务富商安商
100、集中精力抓经济，一心一意谋发展
10
1、朋友是财富，客商是资源，招引是桥梁
10
2、观念的转变是最大的转变，观念的进步是最大的进步 10
3、计划经济讲级别，市场经济讲实力，招商引资讲服务。10
4、人人有职业，个个有技能，家家有物业。
10
5、堂堂正正做人，清清白白做官，认认真真做事。10
6、走千山万水，吃千辛万苦，说千言万语，想千方百计，引千万外资
篇3：农村面貌改造提升宣传标语
农村面貌改造提升宣传标语
硬化村里路，下雨不沾泥
茅厕改造后，方便也文明
告别脏乱差，迎来环境美
村庄美起来，村民添光彩
绿化、美化加亮化，落后农村变花园 住小区，村庄敢比城市 村改居，村民不输市民 好习惯要靠培养，新生活要靠建设
旧习惯不打破，新习惯形不成
舍弃自我眼前利益，放眼儿女未来幸福
农村面貌改造提升是农民加快发展大好机会 美好的环境也是加快发展的资源 篇4：新型农村社会养老保险宣传标语
新型农村社会养老保险宣传标语
1、开展新型农村社会养老保险工作是深入贯彻落实科学发展观的重要体现。
2、建立新型农村社会养老保险制度，是农村可持续发展的重要保障。
3、建立新型农村社会养老保险制度，促进社会和谐稳定。
4、建立新型农村社会养老保险制度，共享社会发展成果。
5、推行新型农村社会养老保险，全面实现农村居民老有所养。
6、推行新型农村社会养老保险，解决广大农民养老后顾之忧。
7、推行新型农村社会养老保险，统筹城乡居民社会保障事业。
8、推进新农保是民生之本，参加新农保是幸福之源。
9、保基本，广覆盖，有弹性，可持续。
10、和谐社会政策好，农民百姓来参保。
11、新农保是“没有围墙的敬老院”。
12、家家有老人，人人都会老，年轻不参保，晚年谁养老。
13、早参保实惠，晚参保吃亏，不参保后悔。
14、新型农保，惠民工程，财政补贴，农民养老。
15、及时加入新农保，六十之后笑到老。
16、老有所养百姓乐，新型农保好政策。
17、莫道人间桑榆晚，农保撑起保障伞。
18、养老保险是大事，及时参保最明智。
19、上班种地两头忙，养老保险不能忘。
20、平时积累上农保，终身受益忧愁少。
21、年轻时候早缴费，白发年龄不后悔。
22、实施新农保，惠农政策好。23好，政府扶助帮养老。
24家，年老生活有钱花。
25家，养老盛开幸福花。
26好，农民参保热情高。
27保障晚年生活。
28明朝养老无忧。
29享受政府礼包。
30农民得实惠。
31夕阳无限好。
32存钱又防老。
33搭上幸福车。
34选农保，缴费不多，受益到老。 35人缴费；集体补助，政府补贴。 36缴多得，多缴多得。
37保相助。
38好，老来无忧儿女笑。
39、新型农保政策、养老保险进农、政府补贴进万、农保双补政策、参加新型农保，、今日参保缴费，、参加新型农保，、政府担责任，、参加新农保，、参加新农保，、参加新农保，、农民养老，首、新型农保，个、新型农保，长、人生之路，农、新农保，真是、新农保，真正
好，快快乐乐活到老。
40、新农保，政策好，请您安心来养老。
41、个人缴，政府补，全部计入咱账户。
42、发扬“走千家万户、想千方百计、说千言万语、吃千辛万苦”的“新农保”精神。
1、和谐社会政策好，城乡居民来参保!
2、早参保多缴费，待遇高有保证
3之本，参加保险是幸福之源
4了怎养老！年青不缴费，老了没生活费！
5露阳光，人生安康需要社会保障
6有名有利人称好
7不如为老缴社保
8心，为儿女投保献爱心，为自己投保求安心！
9及早参保最明智
10府补，全部计入咱账户
11家，真情温暖你我他
12一份孝心，尽一份责任。
13家，真情温暖你我他。
14府主导，社会统筹，积极参保！
15山，老有所养才平安
16心、养老政策惠百姓
17头，城乡居保解忧愁。
18好，政府帮咱来养老
19、社会保险是民生、青年不参保，老、万物生长需要雨、孝敬老人快参保，、过节啥礼都不好，、为父母投保尽孝、养老保险是大事，、个人缴费，政、养老保险进万、参保养老，敬、城乡居保进万、城乡居保，政、养老保险是靠、保民生、养人、居安思危记心、党的政策就是、城乡居民养老保险是政府重大惠民政策！
20、城乡居民养老保险政府担责任，百姓得实惠，家庭促和谐 篇5：新农村宣传标语集
宣 传 语
1.追求绿色时尚，拥抱绿色生活。
2.地球是我家，人人爱护它；每人做一点，造福千万家。
3.美丽新麻田！
4.参与，美好环境家家受益！
5.业，平衡生态万代功
6.倡导文明新风
7.碧水，携手共创美好家园
8.拥有，和谐农村天长地久
9.色新家园。
10.参与，和谐中国个个受益。
11.参与，绿色家园人人受益。
12.村，新家园。
13.态农村，心连心营造和谐中国。
14.共进，绿色生活你我同行。
15.生态农村，全心全意谋求持续发展。
16.扶，村庄更需村民护 。
17.环境卫生综合整治 ，营造整洁优美的人居环境 。 18.心，创建美丽新麻田！
19.民参与，共建文明卫生新农村 。
净化环境，建设农村清洁人人善待自然千秋保护生态环境，倾心同护蓝天生态意识你我魅力新农村，绿生态农村人人生态建设你我新生态，新农手牵手建设生生态创建携手同心协力共创鲜花还需绿叶积极推进农村手拉手，心连全党动员，全 20.新政策，新农村，新农民，新形象。
21.以党的十八大精神为指导，大力推进“美丽麻田 幸福家园”建设 ！
22.全面贯彻落实党的十八大精神，致力建设“生态麻田、和谐麻田、幸福麻田、美丽麻田”！
23.创美好家园，建富裕新村、兴文明风尚。
24.培育文明新风 构建和谐农村
25.落实科学发展观 创建和谐新农村
26.知荣辱，讲正气，树新风，促和谐
27.保持党员先进性，建设和谐新农村
28.发展现代农业，建设现代农村，培育现代农民，树立现代风尚
29.爱岗敬业勤劳富，精打细算聚财富，遵纪守法健康富，家庭和睦同心富，邻里相亲互相富
30.金乡邻，银亲眷；邻居好，赛金宝
31.人人亲其亲，人间和谐；个个长其长，天下太平。
32.人人行孝安天下；个个养廉致太平。
33.展示麻田人精神风貌 宣扬孝老爱亲美德
34.忠孝立大志；廉洁树新风。
35.敬老记于心，孝老见于行。
36.百善孝为先，孝为德之本
37.无德百业废，有孝万家宁
38.亲善产生幸福，文明带来和谐
39.劳苦莫教爹娘受，忧愁莫教爹娘耽
40.弘扬传统文化，传递人间真情
41.弘扬中华孝道，培育文明新风
42.尊老敬老华夏传统，前仆后继共为国兴
43.庄稼要壮施好肥，人要有福孝双亲
44.敬田得谷，孝亲得福
45.孝敬今天的老人，就是关爱明天的自己
46.本，忠孝为齐家之本
47.为人不忘亲
48. 49. 50. 51. 53.点 和谐平安增几分
社会主义核心价值观：
和谐， 自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善。勤俭为持家之饮水要思源，法制观念多一富强、民主、文明、
推荐第2篇：婚纱影楼规章制度
公司服务精神（理念）
公司的作品永远是最好的——我们相信专业理想的实现，是要不断奋进，因此“追求更好”的是公司艺术的第一理念。
顾客永远是正确的——像上帝，顾客给我们以生长的资源；像阳光，顾客给我们以健康的神采；像甘露，顾客给我们以丰收吉祥；像朋友，顾客给我们坚定的信心。作为专业的服务机构钟爱一生婚纱摄影公司企业视顾客利益为最高利益，顾客是钟爱一生婚纱摄影公司人的事业保障，满足顾客的需要是我们的第一天职。
提供无微不至的服务是钟爱一生婚纱全体员工的承诺。
服务不是空洞的词令，而是实实在在的行动。我们应时刻以行动实践我们的承诺：“极其周到的关怀。极富创意的作品，极真的情感，为社会大众提供优质生活的理想服务”是钟爱一生婚纱摄影公司贯串整个行为过程的理念
企业经营信念
信诚：钟爱一生婚纱摄影公司的作品、服务一定是最好的！珍重商信是钟爱一生婚纱摄影公司立业之根本，商信是市场动作的基本条件，是全体职员应时时牢记，时刻为之付出辛劳所争得的。所谓信，即企业运作之保质、保量、保时，是运作的综合实力是XX婚纱谋求长 远发展之根本。所谓诚，即钟爱一生婚纱的人格魅力，以诚待人，亲善亲邻，敬业乐业，不 惜汗水，以精湛的服务赢得社会公众的口碑。 敬业：钟爱一生的家人应望远不自满，不断奋进！“争先恐后”是钟爱一生家人能够不断进取的基本心力。钟爱一生婚纱推崇进取精神和独创力，对为推动企业发展，功业突出的员工将予以重任厚禄。钟爱一生婚纱拒绝怠情，对于有损事业发展的人，钟爱一生婚纱的罚处将是果断的。
统合：钟爱一生的家人应同心同德，讲求团队精神，注重亲密员工情感以整合每个员工工作行为，规范动作程序。因为，钟爱一生是每个员工的企业和事业。决不允许分离意识、相背行为的滋生发展。
总
则
第一条
本公司为促进管理效率，提高全员工作热情，并使其有所依据，特制订公司章程法，员工在公司服务期间均应遵行。
第二条
本规章适用于本公司全体任职员工，包含外聘、聘任、兼职、调任、支援、临时员工、及非正职人员。
第三条 凡公司之所属全体员工，必须共同遵守本规章所制定之任何事项。
第四条 公司章程法若与部门制度有相冲突条例者，一切都以公司章程管理制度为总则，但若特殊案例者，可由总经理研议并公告通过后裁定。
规章制度总则
为了创造一支以公司利益为重，建立高素质、高水平的服务团队，更好的服务于每一位客户，公司制定以下严格的管理规章制度，希望各位员工自觉遵守！
1、
2、
3、按时上下班，不迟到，不早退。不得旷工 工作期间保持微笑，不可因个人的情绪影响工作
上班前10分钟整理好着装，必须做到整洁干净：员工需化淡妆，精力充沛。上班后
第一时间打扫卫生，做到干净整洁。
4、
5、上班时间不得嬉笑打闹、赌博喝酒，睡觉而影响本公司的形象。
员工本着胡尊互爱，齐心协力，吃苦耐劳诚实本分的精神，尊重上级，有何正确的建议或想法用文字书写的方式交与上级部门，公司将作出合理的回复。
6、
7、
8、服从分配服从管理，不得损毁公司的荣誉形象，不得泄露公司的机密。工作时不得接听私人的电话，手机应调成静音或震动。
认真听取每位顾客的建议和投诉，损坏公司财物者应照价赔偿，偷盗公司财务者交与公安部门处理。
9、热情的接待每位顾客，做好积极、主动、热情、微笑的服。
人事制度
一、新进人员经公司考核合格，开始上班之日起，前三个月为试用期。
二、试用期间业绩表现优良者，经主管核保后，可申请提前转正，但试用期不能低于1个月；若考核成绩太差，且无改进意者，可予以直接解聘之。
三、需办理手续
1、
2、如实填写“应聘履历表”、学历证明及身份证正本及复印件各一份到人力资源部存档。申领员工手册，并实施在职教育。
四、新进人员自上班之日起半个月为新人培训期，若无故离职者，不得向公司申领任何薪资及费用，培训期间无休假。
五、新人到职满一个月后，可享有部门休假制度及福利。
六、若因工作环境不适应或因其他个人因素而自行离职者：
1、在三个月试用期内提出离职，需提前15天以书面形式上呈公司，否则以15天薪资扣抵，补偿公司损失（并不得请领上月奖金）
2、到职满3个月以上，已转正员工，若须提前1个月以书面形式上呈公司，否则以1个月薪资扣抵，补偿公司损失
3、主管级以上干部离职，须提前2个月办理手续，否则以迟办日期按律扣罚。
七、合同期满欲离职者，经批准后，办理好交接手续，未有财物损失者，返还全额押金，并发放当月薪资。
八、未经批准擅自离职者，不再发放当月薪资，并不再返还押金。
九、犯有重大过失，造成公司损失者，公司予以辞退者，不再发放当月薪资，并不再返
还押金。
十、员工请辞以签离职报告书及主管签名之日期为准，口头呈报不予承认。
员工在自动离职或请辞期间内，因职务交接不清，个人资产列表中个人负责物品有所损失、而导致公司资金及财物有所损失时，须负赔偿之责，如不赔偿，公司有权诉诸法律。
十一、离职员工交接重点：个人资产列报表清点移交与职务代理人、个人所负责之各项本册的移交、手中未完成客户名单于会计处核查。
十二、职务代理人及各部门主管在员工辞呈签名前，务必详细清点离职人员所负责之各项业务后，方可签名，签名后，主管及职务代理人须负全责。
十三、参加部门升级考试人员，未通过者，仍以原资历停留，不与晋升。
十四、“薪资保密”是公司即定政策，员工若泄露个人薪资，或借机探询他人薪资，一经人检举或经公司查证属实，皆以泄密议处，记大过一次。（大过120元）
十五、员工自行泄露其本身薪资或额外奖金，经人投诉或向公司抗议时，将其取消其增额福利，并记大过一次（大过120元）
出勤管理制度
一、每月休假3天，但国定假日与周
六、周日不得休假。
二、员工出勤打卡属正常作息，非有重要公务不得借故忘记打卡，无故不打卡上、下班，视为矿工论处。员工之间不得代为打卡，如有发现被打卡人与打卡人第一次每人50元，并警告，第二次开除。
三、出差公务等未执行打卡者，在回职24小时内，须主管签字保证，否则视为旷工。
四、上下班不得迟到或早退，迟到、早退每分钟扣罚1元。
工作时间内员工不得私自外出，如因外出，无论公事、私事皆须填妥外出单。有店经理核准后方可外出，但须在规定时间内赶回公司正常作息，否则超出时间以迟到论处。
五、私事外出每次同部门只核准一人，不可两人同时外出。私事外出未向店经理报告者，以旷工论处。
六、员工填妥请假单，经核准后方可离开公司，但其本身的各项工作，应有职务代理人负责，如发生误件、差错、或客户投诉等事件，请假者其责难免，按责任处罚。
请休假制度
一、休假采取排班轮休方式，需提前与部门主管沟通协调好工作安排，再以请假条形式主
管通过后，由店长确认方可休假。任何请假皆不得口头申请，必须一律以书面形式为准，经店经理批准签名后，方可实施，否则按旷工论，旷职一日扣除三日薪资，并取消当月奖金。旷职三日予以开除，并不发放当月薪资。
二、非特殊情况，不得连休，不得电话请假及临时请假。
备注：事后请假未依规定办理者，以旷工论。
三、一线员工国定假日，周
六、周日不得休班。
四、公司会议属全公司及重要之公务，会前提前公告通知，全员参加，任何员工不得借故请假，若无正当理由而无故缺席者，扣薪100元，迟到者以迟到论处。
五、为维持公司的凝聚力和向心力，凡公司整体性活动，如会餐、聚会等一切团体性活动，全员皆须参加，无故不参加者，以旷工论处。
服务规章制度
一、不得于上班时间内在工作区域内或接待室食用正餐及零食，亦不得于上述地点睡觉及看报纸及与本行无关之小说、杂志等。
二、公司员工不得在禁烟区内吸烟。
三、对外来访客、来宾或消费客人皆应安请入座，并以茶水招待，并立刻替其做最好之服务。
四、使用电话时，语言尽量简短，切不可过度占线。禁止电话聊天。在工作忙碌时，暂勿接听亲朋好友之私人电话。
五、工作时间内，员工彼此间不得大声嘻笑或吵闹及其他有失仪态之行为。
六、公司各部层皆有权责划分，员工坚持自己岗位，并适时支援其他部门，在责任追加制度里，须层层管理层层发挥。责任追加制度采连坐式，主任、组长、职务代理人，均须对事件之发生而负责。
七、不得于公开或私底下恶性谩骂、批评、散播不实谣言及挑拨是非，破坏员工彼此团结与和谐。
八、公司重视亲切的服务，温馨的笑容。无论在任何状况下，不得指责客户、谩骂或批评客户。
九、勿于同事或客人面前谈论他人之不是，亦不得在同事同仁、客户面前指责他人、主管、客户及公司间任何之不是，若经查获，定严惩重罚之。
十、尊重主管人员的领导立场，不可发生争吵、殴斗及冷战。
十一、公司仍有客人时，无论是否超过营业时间，不可催赶客人及关灯。
十二、客人于公司等待时，该位服务人员，必须随时关心问候，不可冷落及不管客人。非自己的客户，但凡公司人员皆有义务代为服务，不得推拖。
十三、答应客人的条件，一定要做到、做好，不可敷衍了事，且须白字黑字，签名为证。十
四、没有笑容、没有礼貌、说话口气差、从业态度不良、电话礼仪不足，因而遭客户严重投诉或检举者，开除之。
十五、公司实行“个人责任制”，在部门资产列报、部门环境清洁、部门业务业绩等，皆由个人负责到底，决不推诿。
十六、随时保持工作场合的干净、整齐、清洁，养成随手关灯、关门、关水的良好习惯。十
七、公司内部一切讯息、资料、档案、记录等，一律保密，不得外泄或携带出公司，员工有保密防碟的责任心。
十八、随时帮助、支持、支援公司同仁，团结一致是“双管齐下”的精神。
具体服务规章详见各部门标准作业手册，严格按照各部门标准作业手册执行！！！
奖惩制度
一、
奖励
本公司设立好下奖励方法：
1.员工每按规定出勤，并不违反有关规定，设满勤奖100元。
每月休假不超3天„„„„„„„„„„
2.工作时间每满1年后，基本工资再加薪（100元）。
3.摄影助理每三个月考核一次，考核内容为实拍、理论及与客人沟通技巧，以考核成绩优秀者工资提升一级（50元）；
4.化妆助理每三个月考核一次，考核内容为妆面，发型设计及与客人沟通技巧等，经考核成绩优秀者工资提升一级（50元）；
5.每个月10号为公司技术交流会，到会并有作品评定为最优秀者50元。
6.摄影师与化妆师要经常合作进行创作，并以公司及个人名誉发表作品，在省级人像刊物获奖，公司直接奖励获奖者200元。
7.凡是员工都有向公司提出建议的义务；好的建议一经采纳并为公司赚得可喜的利润，公司直接奖励100元—500元。
8.每月的服务之星 公司奖励50元每次。
9.微信分享：顾客加公司微信，并分享朋友圈，并注明服务人员，截图发至战斗总群，可根据顾客的微信朋友圈，奖励微信专属红包一个。
二、
处罚
员工有下列行为之一，视情节轻重，分别给予扣除一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、开除等处分：
有下列行为者罚款10元：
1、随意吐痰，丢纸屑果皮者；
2、早会迟到者；
3、营业时间内聚众聊天、看小说、吃零食、打瞌睡、抄写非公事文件者。
4、岗位卫生检查不合格者；
5、填写各种工作表格不认真、漏填者；
6、当班期间当众化妆，修剪手、脚指甲者；
7、打卡后吃早餐者；
8、下班后自己工作岗位未整理者。包括整理卫生、关闭电脑、空调等。
9、未按公司规定使用公司设备者。如电脑等。
10、上下班忘记打卡者。（须有主管开单证明确有准时上下班）
有下列行为者罚款20元：
1、未经许可而无故不列席公司会议者；
2、未经许可而私自带人进入工作场所者；
3、离开工作岗位未办理代班手续者；
4、安排任务未及时完成者；
5、窜岗、随便进入其它部门工作室者。
6、上班时间吵闹、大声喧哗而不听纠正者。
7、利用公司设备电脑上网聊天、玩游戏、看电影者。
有下列行为者罚款50元：
1、未经主管同意外出者
2、态度恶劣，傲慢，不接受管理，当众顶撞上司者。
3、利用公司设备做私人事件者。如电话、打印机、复印机等。
4、在顾客面前吵架、说粗话有损公司声誉形象者。
5、服务态度欠佳，经顾客检举属实者。
6、有意破坏公司财物者。
7、出席各种会议或者工作，代他人签到者，如代打卡。
有下列行为者罚款100—500元：
1、与顾客或员工发生斗欧吵架事件者，由部门主管根据情节作出处理。
2、工作未交接清楚造成公司重大损失者。
3、私拉电源影响公共安全、公司正常作业者。
有以下行为者，做记过或开除处分：
1、利用私人对公司不满，煽动员工情绪制造事端者。
2、不服从公司工作安排、职务调动者。
2、在外散布谣言，制造事端，严重影响公司形象者。
3、泄露公司营业机密，如效益，拍照对数，促销计划与发展营运计划严重者。
有以下行为者视情觉严重报送司法机关追究法律责任：
1、私自偷取公司产品（包括毛片、加洗、压膜、复制光盘等）与顾客产生交易者。
2、盗取、偷窍顾客、同事、公司财物者。
3、盗取、泄露公司内部高级文件、机密者。
严格按照各部门标准作业手册执行，如违反各部门标准手册内容者，视情节轻重予以20—100元处罚，如各部门主管违反上述条例双倍处罚。
财务部管理规定
为了规范财务管理制度和公司在今后更好的发展，特制定以下制度：
1、顾客进店订好合约之后，由门市带顾客到前台交款，订拍的顾客交全款或交一部分订金的，前台一定把余款做好登记，便于以后应收账款的收回，并且开好收据，余款在今后拍摄前全部交齐；如有交不齐款的门市负责收回，收不回欠款的当事人自己垫付。
2、后期加片的顾客，选片门市应先开好加片单，带顾客到前台交款，未交款的顾客，选片门市应在加片单上盖上欠款印章，交一部分的，并注明欠款金额，顾客取片时选片门市必须到前台办理交款手续，如取片后有漏收的按漏收金额双倍罚款。
3、收银台要把握好现金流出情况，每日支付现金一佰元以下的由店长签字确认后支付，否则不予支付报销，以免造成现金使用混乱。收银台每日现金收入现金和应收账款必须填写准确无误，收据字迹清晰无误，并由顾客确认。严格控制库存现金，多余现金由经理保管，特殊情况除外。
4、保管员要保管好店内日常使用物资，确保仓库内物资不得丢失。日常用品的使用必须开出入库单并登记账本，实际数量和账本数量必须相符，便于物资管理。
5、会计凭证，会计账本和报表经核算准确无误后妥善保管好，以防今后备查，并保密店内一切经济动向，以上未尽事宜请在工作中协商解决。
推荐第3篇：婚纱影楼管理制度
天长地久国际婚纱摄影集团 员工日常行为管理守则
一、出勤管理
1．各部门新进人员，为促使您提早进入公司的最佳服务状况，并能熟悉职掌，一开始得连续上全天班三天（观察期），而视个人学习状况而定。之后一个月的时间为实习期限。
2．公司会议、临时会议或部门会议需要时，当日得上全日班。
3．上下班勤务作息时间：8：00-17：30，夜间值班时间：17：30-20：30 用餐时间：11：30-12：30 4．员工上下班打卡及系统签到签退（可视季节或公司政策公布时间而定）。 5．员工私下代打卡或签到经检举或发现，首次罚金，再犯者予以开除。 (罚款200元) 6 迟到者罚款(迟到一次予以警告，第二次成长赞助50元，第三次成长赞助100元。当次迟到半小时以上扣除当天工资)，严重者记过，(严重记过超过3次经公司商讨决定有权开除) 7．未经领导准假不可于上班时间内私自外出，私自外出者罚款50元。 8．员工不可电话请假，电话请假者视为旷工。（病假者侯补病假条及医院证明） 9.请假未经批准而私自休假，扣三天工资。
10．公司会议聚餐视为团体活动，无故缺席者，当天视为旷工。 特殊情况除外 11．员工正常休息或调休，应和部门主管协商好，保证公司正常工作不受影响的情况下进行轮休， 星期六星期天及重要节假日不准休假或请假，否则视为旷工。 特殊情况除外（需店长签字确认）
二、薪资发放
1． 公司个人底薪、奖金及提成和主管加级奖金，于每月18号发放。新人到职未满三天，属职前观察期期间，若无故离职者，不予核发。 2． 薪资及奖金属公司机密，公司列为保密条款，员工切勿探询他人或自行申张，若因个人行为泄密，而致他人检举或申报时，当事人记过处分。并处罚金：200
三、服务规章
1． 女性员工务必于上班前完成个人妆容工作，20分钟内打扫卫生整发、保持室内清洁。 违者罚款10元。
2． 上班穿工作服、戴胸卡，违者罚款10元。
3．门市工作期间切勿在收银台附近聚众聊天，经发现罚款20元每次。 4．公司营业中或于客人面前，请对主管稍呼其职衔。
5． 勿于同事或客人面前谈论他人之不是。违者罚款10元。
6．严禁在公司任何地方大声喧哗、嬉戏打闹、顾客面前不注重礼仪，一经发现，责任人将处以100元/次。
7.工作时间内，员工私自串岗者，处以30元成长赞助/次，情节严重者将扣除当月工资30% 8.严禁在公司玩电脑游戏（不分上下班），一经监管人发现，上报行政主管，将对其扣除当月工资50%。
9.晚上值班期间，值班人员严禁出现玩手机游戏、观看与工作无关视频者，一经发现，将处以100元/次。
四、辞职事项 1.学习期、正式员工辞职需提前1个月提交辞职申请，经过部门主管及店长签字确认后辞职申请方可生效。
2.试用期员工辞职需要提前15天提交辞职申请，经过部门主管及店长签字确认后辞职申请方可生效。
3.若员工无故离职或未经公司正常流程离职，将对其处以扣除当月工资30%惩罚
推荐第4篇：婚纱影楼合同
商家联盟合同书
甲方：塞纳左岸咖啡（全国连锁邳州店）
乙方：维纳斯婚纱摄影
经双方一致同意，就乙方加入甲方商家联盟事宜，达成如下协议：
第一条：乙方提供的服务与支持：
1 .乙方需要向甲方提供详细企业资料与企业合法证照手续，并填写《商家联盟申请表》。 2 .乙方需要在该企业的醒目位置，如影楼客户桌或是收银位置放有甲方的宣传册，一并向客户推广双方共同的优惠手册。
3.乙方在甲方推出套餐系时，需积极配合做好宣传工作，例如：（A套餐：100元 乙方以八折优惠付 80 元，并甲方免费附送2张面值20元德咖啡卷作以鼓励）3 .乙方在合同有效期内，不得与第三方签订商家联盟合同与协议。
第二条：甲方提供的服务与支持：
1.甲方接受乙方加入商家联盟机构，同时免除乙方第一年的加盟保证金。从年续签合同时起，为维护甲方会员利益，乙方应向甲方交纳加盟保证金，标准为第一年度中乙方按月返还甲方金额的最高额度为准，并以此延续类推。
2.免费为乙方提供宣传场所（一般在上午8：00—11:00 特殊时间需要和甲方店长协商），以及宣传场所的位置，乙方提供布置宣传场所需要的展板以及宣传材料。对于乙方的影楼宣传及相关服务的讲解，由甲方协助乙方完成。
3.乙方加入甲方商家联盟后，甲方有义务为乙方提供网络平台查询服务，并将乙方宣传及相关服务向甲方会员进行口碑宣传，以提高乙方产品及相关服务的知名度。
第三条：甲乙双方的权利和义务：
1.甲方把握市场销售动态和会员反馈信息并随时提供给乙方，双方共同制定适应消费市场的，具有竞争力的新产品。同时甲方以庞大的消费群体，通过资源整合、互补、共享等联盟合作使乙方获得的利润最大化。
2.甲方承担乙方产品相关服务的宣传和推广工作，甲方会员到乙方服务场所进行消费时，乙方应对甲方会员提供快捷、全面的优质服务，使甲方会员从根本上得到实惠，同时使乙方产品及相关服务得到跟好的推广。
推荐第5篇：婚纱影楼实施方案
现在影楼的竞争越来越激烈，为了吸引客户前来拍照，多数影楼都引用了商场、超市或其他高档消费场所惯用的会员管理方式，事实证明这种方式确实吸引很多的回头客户，增加了影楼的效益。会员管理是一种非常成熟的营销方式，据国外一家权威杂志的统计，采用会员方式销售比非会员式销售增加12%-16%销售额。如何在激烈的市场竞争中挖掘更多的客源，聪明的影楼老板想得更多，其中，采用客户推荐客户的方式也是非常有效的手段，对推荐人进行积分返利，发展“下线”，也是一种有意义的尝试。
该软件的最新版本就是在这样恶劣的市场条件下、在聪明的影楼老板的建议、参与下诞生的，建议条件好一点的影楼配读卡器，然后做磁卡，写卡由制卡厂家负责（自己不用购买写卡器），只购买读卡器就可以了。如果您刚刚下载本软件，不想提前购买这些产品，那么也可以不用购买读卡器，和做磁卡，只需要输入卡号就可以，这个卡号是自己虚拟的，如：123，就是给客户分配一个编号，只要和别的客人不重复就可以。该版本属于“甩手掌柜”类型，老板不参与管理，只要设置好后，一切交给电脑管理。适合正规的大中型影楼，对于有严格的流程的小型影楼也适用。
对于有些影楼的个别的服务人员，趁老板不注意贪污公款的现象，影楼老板甚为恼火，现在可以不必恼火了，上了该软件后，所有的钱都要由计算机打交款凭证，客户签字，收款人签字，没有这些下个流程进入不了，杜绝了手工开单的弊病，而且客户还可以凭借交款凭证去抽奖。
重点提示：该版本软件把所有到我们影楼拍照的客户都默认作为会员处理，但是如果消费到指定金额可以提升为贵宾，贵宾可以享受影楼定义的打折权利。影楼老板可以自己定义消费到多少金额升级为贵宾，该软件支持两种升级为贵宾方式，一种是当预约的时候，如果选择的是大套系（套系金额比较高，如：2000以上），那么系统自动判断消费的金额是否达到贵宾的金额，如果达到，系统自动把该客户升级为贵宾，这样门市可以进力去向客户推销大套系，大套系的提成也比小套系的高很多，门市的积极性就调动起来了，客户的消费积极性也起来了。
二、为了增加二次消费，客户所消费的金额如果累积到一定的可观的金额也可以手工提升该会员为贵宾，促进客户多消费。
1、把该软件安装在非系统盘，这样当你系统崩溃后，该软件也不用重新安装,如C:盘是系统,那就安装在D:盘。
2、在流程录入的时候(指预约，拍照，选片，取件)，如果您没有刷卡器，或者您有刷卡器但刷卡器不带回车功能，那么您录入完会员卡号后就要敲回车键才能录入客户的资料，如：姓名，套系名称等，否则，如果不回车资料是录入不进去的。记住：敲回车。
3、“被替换商品”是新版本增加的内容，是指当客户对套系赠送的商品不愿意要，想替换别的商品的，如套系带的内容里有14寸相框，而客户想换成24寸相框，因为24寸比14寸
的贵，那么客户要补差价，怎么操作呢？首先，在套系赠送商品里，删除14寸的（删除商品请按键盘上的delete键），然后在增加商品里添加24寸的相框，那么差价系统会自动计算的，您只需要看欠款的变化就知道了。
4、新版本对库存做了很大的调整，首先库存商品分为两类：一类是加工类、非实物商品，他们的数量变化是：每预约成功一个该商品就自动加一，表示该商品被预定数多了一个。当客户取件取走后减相应的数量,表示该商品消费完成。第二类商品是实物商品，是仓库里本身就有的，他们的数量变化是每预定成功一个，就减一个，这样你可以实时的知道库存变化。在库存报警里你可以设置底于多少数量自动报警，显示为红色的商品为报警的商品。请打开门市流程里的“忘了商品代码”可以查看所有商品库存。
5、新版本对商品打折做了严格的限制，通过对职位的判断来限制折扣的高低，如：老板可以0折，门市经理8折，普通员工9.5折,当普通员工卖一个标价为100元的商品时，她只能录入95元以上的价格，底于95这个价格就录入不进去了。当然也可以不通过职位设置打折权限，针对用户姓名也可以实现，如小王8折，小李9折。这个判断是通过登陆时候输入的用户名来判断的，每个登陆用户有不同的打折权限。另一个就是对免费赠送商品的权利进行限制，不是所有的员工都可以赠送商品的，主要看老板怎么设置。
6、新版本增加了一个客户状态，这个客户状态不同于以前的版本的客户状态，不单纯的是记录客户在流程中的位置。每个客户对应一个属于他自己的客户状态，在客户状态备注里，你可以记录有关该客户的一切信息，包括门市与客户交谈时候的承诺，答应的打折金额、客户是否属于难对付的种类，以及该客户消费的商品状态是否送出加工、还是已经回来了等等，它相当于一个记事本，记录着所有一切流程未记录的事宜。
7、新版本中增加了对补款的打印，只要客户消耗商品了，交钱了，你就可以给客户打个小票，当然也可以不打印。
8、新版本增加了退单的处理，该退单要求至少输入一条退单原因，以便在退单原因分析里，进行分析弥补我们的不足，同时保留该客户的资料以便客服部进行回访。退单操作在拍照流程里，退单分析在经营分析里找。
9、如果您开始正式使用该软件，请先阅读软件系统里“如何开始？”,她告诵你必要的设置内容，您在结合“预约”流程里的“帮助”，大部分的问题可以解决。
10、如果您收到正式版软件后，发现没有加密狗的驱动程序，请到下载，该驱动程序在“软件下载”的最后一行里。
11、您在使用本程序时，需要配制的除了电脑以外，最好配制刷卡器（磁卡刷卡器）、磁卡、打印机。刷卡器每台价格为200-300元左右，磁卡价格在5角到7角每张左右，主要看您定制的张数和砍价的口才，定制的越多价格也越便宜。你可以自己设计磁卡的正面和后面的图案，或者找做磁卡的公司也可以设计但是要付点设计费用，你可以把您影楼的名称、标志，电话、地址等设计进去，通常磁卡的编号从80008000开始，这样客户就不知道您到底有多
少客户了，最好不要从0000001开始。该软件对打印机没任何要求，喷墨、针打都可以，但是推荐使用针打，这样可以打2联单，3联单了，最好使用电信那种打话费的平推式的打印机，便宜的价格在1500-1800左右，国外的如EPSON的贵一些，要2000多。
磁卡和IC卡的区别：磁卡里有一个黑色的磁条，他记录的只有卡号，其他信息不记录，如我们使用的银行卡，都属于磁卡。IC卡里有一个存储芯片，可以充值，反复的写入。IC卡的读卡设备必磁卡要贵很多，IC卡也必磁卡贵。
该软件分为试用版和正式版,试用版除打印有些模块没有其他和正式版本没区别，但是试用版因为采用的是软件加密速度会比正式版慢，而且在您操作30分钟后会自动退出，正式版因为采用硬件加密没有以上问题。
限制：除主窗体MDI外，其他大窗体（列表为主的查询窗体，和数据字段比较多的功能窗体，大小控制在1000*600其他窗体酌情控制（如果大窗体控制在1000*600 比较拥挤，可酌情控制））列表窗体控制最小，可最大；操作性窗体属性：FormBorderStyle=fixedDialog
一，分店：（在软件开用前设置，）（必须）
分店代码（4为数字，用于区分店面，管理员设置（明码）），分店名称，分店
暗码（获取当前激活软件的加密锁密钥对（32位MD5值））,该字段每张表中
都要存储，）
二，基础设置：
1，部门设置(:代码，部门名称)
2，员工设置（：代码，名称，部门代码，部门名称，职位代码，职位名称，最低打折（默认取职位打折，可修改））
3，管理员设置（权限）（管理员代码，管理员名称，默认密码，权限）
4，会员级别设置（包括升级积分，：代码，名称，积分（会员默认积分，可升级限制积分））
5，套件名称（包括：套系代码，名称，名称拼音缩写，价格，赠送张数）
6，套件赠送商品设置（数量，价格）（拼音缩写）
7，满意度设置
8， 积分设置（消费积分，介绍会员积分，累计消费金额多少，开始积分）
9， 提醒预约
10， 修改密码
11， 日历
12， 职位和打折权限设置（职位代码，职位名称，打折限制）
13， 导入客户资料（把已经用过的客户导入到系统中）
14， 商品类别设置（代码，商品，虚实类别）
15， 商品录入（商品编码，商品名称，单位，价格，销售价格，库存数量，商品大
小（长宽），类别）
16， 商品进退货（商品进退货有单独进退帐表），操作时同时相应变更商品库存数
量
三，门市流程
1， 预约
1\\会员主表：
会员卡号，姓名，固定电话，移动电话，通信地址，工作单位，消费总额，总积分
2\\会员附表：（标示ID）
会员卡号，男宾姓名，固定电话，移动电话，通信地址，工作单位，女宾姓名，固定电话，移动电话，通信地址，工作单位，出生日期，客源地，结婚日期，应收款，已收款，欠款，预约收款，选片收款，取件收款，补款总额
3\\预约表：（标示ID）
预约时间，拍照时间，结婚日期，预约折扣，预约收款，套系名称，套系价格，订单部门，订单人员，推荐人，手工编号
4\\套系商品表，（标示ID）
5\\替换商品表，（标示ID）
6\\增加商品表（标示ID）
2， 拍照
拍照表：（标示ID）
选片时间，拍照张数，套系补款，选片收款
3， 选片
选片表：选片时间，取件时间，选片张数
4， 取件
取件表：取件时间，
取件商品表：
5， 单项
6， 后期
7， 值柜
8， 审核订单
四,日常操作
1， 现金支出
2， 单项收入
3， 日财务表
4， 商品入库
5， 员工将发
6， 客户调差
7， 结婚周年
8， 客户生日
9，
五，统计查询
1， 财务报表
2， 客户查询
3， 客户状态
4， 服务业绩
5， 员工业绩
6， 满意都统计
7， 推荐人统计
8， 值柜统计
六，经营分析
1， 全年月收
2， 全年支出
3， 门市小姐
4， 入店原因
5， 比较影楼
6， 最终选择
7， 对本店感觉
8， 退单原因
9， 客源地统计分析
七，婚纱出租
1， 婚纱查询，
2， 婚纱出租
3， 婚纱录入（价格，数量）
4， 婚礼摄影
5， 新娘妆
八，门市订单
1， 预约（）
2， 拍照
3， 选片
4， 取件
5， 非业务套系
6， 入店客户调差
九，固定费用支出
1， 固定费用与经营费用支出
十，短信发送（单发，群发）
十一， 数据备份
1，自动备份 （每操作一条数据，把SQL进行写入文本，并反写存入） 2， 手动备份（手动数据备份）（本地、服务器）
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婚纱影楼企划书
一、主题
A、《水晶之恋》主题：
推出一款似梦非梦的水晶梦幻场景，并且在店中展出以往好的作品，同时将婚纱置于一个梦幻的场景中，供客户鉴赏。让时尚的女士们体验一把水晶之恋的感觉。拍完作品之后，给客户送一个类似水晶制作并镌刻其名字的工艺品，以示纪念。在面对准新人客户时，最好和当地的大酒店合作，这样更能掌握客户的信息，做起来更有把握，效果显著！
宣传语：回首爱情的殿堂，缘来是你！
B、《999个结婚的理由》主题：
如果有一个男士很喜欢某个女士，追了很久，就是没下文，影楼可以出面创造一些浪漫的场面，帮这位追到心仪的女士。但是全程要让周围的人知道“缘来是你”。要让大家知道，“缘来是你”不仅是缔造浪漫而且是唯一将浪漫进行到底的影楼，告诉相爱的情侣准备结婚吧，送你999个温馨的祝福，享受三大9项幸运奖，红红火火好彩头。“结婚999，相爱到永久”。 宣传语：这辈子幸福只给你一个人，缘来是你
二、活动目的
借以提高婚纱影楼的知名度，美誉度，提高市场竞争力及亲和力，并以秀场带动市场，刺激消费增加客源。借力使力，利用购物人流聚集的大型商场人气与品牌地理优势，吸引游离的客户，潜在的客户，犹豫的客户；吸引盲目消费的客户，冲动消费的客户，爱占小便宜的客户，进行强势营销攻势，扩大婚纱摄影的营销区域，扩充市场占有率，迅速占领市场份额。通过异业结盟，强强联手的形式，达到资源共享，互相推波助澜，扩大市场影响力之目的。
以下是比较老的模式，我也是从书上看到的，希望会有帮助吧。 模式：作秀
三、场地规模
场地的大小或地段是直接影响做怎么么样活动类型的关键，静态秀相对规模小些，它是以接单桌量多为主，而动态秀光舞台演出区就要占用宠大面积。
1、静态秀：适用经常性做是影楼的长远打算，投资少（包括人
力、财力、物力），3-5张桌子，一块地毯，一张小舞台约40公分高度，不用模特，发些DM单，1-2个广播员就行。
2、动态秀可以在5.1节，10.1节来做，电视、车体、报刊、DM单，横幅，10-15张桌子，大型T台高度1米到1.4米，8-10
个模特。出动“精锐部队”动用秀场战术，专业主持人，舞蹈艺员。促销内容诱人，制造轰天人气。此秀目的用于巩固地位，创建品牌强势，迅速占领市场绩效。
记住，有人气才有财气，有购物人潮，才有钱潮。
秀场最佳的地点应选择在————购物中心、商场、超市门口，闹市步行街，百货家电城，服装城，四星级以上酒店，交通中心广场。占地约100-300平方米，必须三面进人。还必须要清除场地内一切车辆，小摊小贩。
秀展应避开的场地是———公园、休闲性广场、休育馆、偏僻电影院门口等。
四、活动日期
这里要写清楚X月X日——X月X日，上午9：00——晚上21：00，全程演出，全程咨询订单。
五、目标人群
写真类客户，婚纱情侣类客户，全家福客户，儿童群体，学生群体。
六、获取客户资源的方法
（1） 忠诚吸引客户
（2） 老客户带新客户
（3） 媒体广告吸引客户
（4） 秀场上门客户
（5） 小蜜蜂推波助澜客户
七、征集客源
（1） 运用影楼客户资料统计表或预约单，搜集二个月至两年内已拍的老客户名录。
（2） 发给老客户每人2-4张邀请函，让他们带新客户过来。
（3） 启动影楼员工“亲友团”，发挥每个员工的动力和指标，带朋友过来订单，给予重奖。
（4） 在报纸上登出代用入场券，标明价值100元门票，以吸引散客。
八、广告投放
常用的广告通路有DM单，短信、滚动字幕、户外巨幅大喷、车体、店内POP、门面横幅、邀请函、报纸软性专访。
本文来源于北京婚纱摄影工作室 http:// 原文章来自于：婚纱摄影工作室好还是影楼好 http:///Content_Display.asp?id=293
推荐第7篇：婚纱影楼广告语
婚纱影楼广告语
婚纱影楼广告语1
1、千慕婚纱，珠联璧合。
2、千里挑一只选你--千慕婚纱摄影。
3、靠山会倒，靠人会老，爱要靠千慕才好。
4、千慕，让爱情更美丽。
5、千慕万慕幕幕精彩，采精幕幕慕万慕千。
6、千慕摄影，我心永恒！
7、他说我是他最美的新娘，一辈子的唯一——千慕。
8、来千慕，方知永恒。
9、万千宠爱，心慕已久——千慕婚纱摄。
10、爱千慕，所以相伴一生！
11、千年之恋，慕你倾情。
12、婚纱摄影在千慕，甜蜜恩爱留幸福。
13、定格美丽，承载幸福——千慕摄影！
14、千人羡慕，万人倾心，爱在千慕。
15、月亮代表我的心，千慕最懂你的心。
16、浪漫满屋——千慕婚纱摄。
17、众里寻他千百度，浪漫永恒摄千慕。
18、千种滋味，百般浪漫，尽在——千慕婚纱摄影。
19、千姿百媚，慕色聊生——千慕婚纱摄影机构。
20、个性随心 时尚随意——千慕婚纱摄。
21、千慕婚纱影楼，铺就岁月红毯，见证爱情极限。
22、千万次等待，只为赢得你的爱慕。
23、万般风情，千慕绽放。
24、千缕情思一线牵： 千慕婚纱！
25、千慕佳缘，摄影之恋。
26、慕名多行千里，品质镌刻记忆。
27、梦里寻她千百度，原来早己在千慕。
28、千慕婚纱影，珠联璧合姻。
29、千万年的爱慕，无上之经典！
30、选择千慕，定格你一生的幸福——千慕婚纱摄。
31、千山暮雪，唯爱永恒。
32、你最美丽的时候，时间在此为你停留！
33、千慕婚纱——千里之外，慕名而来。
34、千慕摄影，珍爱永恒。
35、穿越千山慕雪，留下暗香疏影。
36、瞬间定格，永久记忆——千慕婚纱摄。
37、梦绕指柔，爱在千慕。
38、回忆想留底，千慕帮助你！
39、恋影千慕，连心和睦。
40、我们的爱，尽在千慕摄影。
41、千慕定缘，让美丽成为永恒。
42、一生爱慕，定格千慕。
43、光影恒久远，此刻永留情——千慕婚纱摄影。
44、千慕婚纱影，普惠连理枝。
45、千慕婚纱摄影，打造盛世华章！
46、百年经典，千慕倾情。
47、千慕摄影，牵手一生。
48、千年万年，慕慕朝朝，执子之手，愿到白头。
49、千百年的爱慕拍成传奇——千慕影楼。
50、爱的浪漫从千慕开始。
51、千慕婚纱，靓丽中华。
52、大千世界，你是唯一——千慕婚纱摄。
53、留住幸福瞬间——千慕婚纱摄。
54、把一瞬间的美好放大一生，尽在千慕。
55、千慕婚纱，百年好合！
56、真爱永恒，千慕唯伊。
57、摄千载幸福，留永恒爱慕。
58、牵手一生，情定千慕。
59、定格你一生最美瞬间——千慕婚纱摄影。
婚纱影楼广告语2
1) 、用水晶记录下最美丽的爱情。
2) 、打开水晶之恋，见证爱的瞬间。
3) 、相聚浪漫婚典，共享甜蜜爱情。
4) 、留住浪漫瞬间，记录幸福美丽。
5) 、光彩夺目，定格永恒——爱的选择。
6) 、婚纱摄影专属平台，价格实惠享你所爱。
7) 、留住精彩瞬间，留传真爱百年。
8) 、爱情，在此见证;幸福，从此开始。
9) 、爱我，就请相约水晶之恋，珍藏我们幸福浪漫吧。
10) 、我们一路走来，便是最好的证明。
11) 、技术成就艺术，优秀缔造优雅，品位构筑品质。
12) 、定格美好瞬间，让我们拥有一生的回忆。
13) 、让最美的刹那变为永恒，让最美的爱情化作永生。
14) 、用唯美演绎浪漫幸福，让艺术见证爱情故事。
15) 、让我明白你的心，懂得你的爱。
16) 、让照片来见证你们一生最幸福的时刻。
17) 、记录地久天长的'浪漫，见证一生一世的幸福。
18) 、让时间停留在那个最幸福、美丽的瞬间。
19) 、专注婚纱摄影，见证人间真情。
20) 婚纱店广告语
21) 、见证真爱，成就经典。
22) 、留影一瞬，情定一生。
23) 、定制只属于您的爱情光影。
24) 、定格浪漫，绵延幸福。
25) 、爱他，就请选择他。
26) 、释放浪漫，绽放美丽。
27) 、见证良缘，幸福永远。
28) 、爱情如水晶剔透，我们，见证最闪耀的一刻。
29) 、有情人终成眷属，让此刻的甜蜜，留下最美痕迹。
30) 、专注人生的永恒幸福，诠释最美的爱情誓言。
31) 、专注婚纱摄影品质，成就婚庆行业典范。
32) 、遇见你是爱的开始，在这里见证浪漫永恒。
33) 、打造婚纱摄影专业品质，见证佳人浪漫时刻。
34) 、那些忠贞的恋情将会被我们永恒的记载在这纯洁无暇的水晶中。
35) 、浪漫爱情在这里成就永恒，美好未来从这里开始。
36) 、完美的婚纱摄影，全心全意为婚姻伴侣定格美好生活瞬间。
推荐第8篇：婚纱影楼规章制度
公司服务精神（理念）
公司的作品永远是最好的——我们相信专业理想的实现，是要不断奋进， 因此“追求更好”的是公司艺术的第一理念。
顾客永远是正确的——像上帝，顾客给我们以生长的资源；像阳光，顾客给 我们以健康的神采；像甘露，顾客给我们以丰收吉祥；像朋友，
顾客给我们坚定的信心。作为专业的服务机构XX婚纱摄影公司企业视
顾客利益为最高利益，顾客是XX婚纱摄影公司人的事业保障，满足顾客的需要是我们 的第一天职。
提供无微不至的服务是XX婚纱全体员工的承诺。
服务不是空洞的词令，而是实实在在的行动。我们应时刻以行动实践我们的
承诺：“极其周到的关怀。极富创意的作品，极真的情感，为社会大众提供优质生活的 理想服务”是XX婚纱摄影公司贯串整个行为过程的理念
企业经营信念
信诚：XX婚纱摄影公司的作品、服务一定是最好的！珍重商信是XX婚纱摄影公司立业 之根本，商信是市场动作的基本条件，是全体职员应时时牢记，时刻为之付出辛劳所争 得的。所谓信，即企业运作之保质、保量、保时，是运作的综合实力是XX婚纱谋求长 远发展之根本。所谓诚，即XX婚纱的人格魅力，以诚待人，亲善亲邻，敬业乐业，不 惜汗水，以精湛的服务赢得社会公众的口碑。 敬业：XX人应望远不自满，不断奋进！“争先恐后”是XX人能够不断进取的基本心 力。XX婚纱推崇进取精神和独创力，对为推动企业发展，功业突出的员工将予以重任 厚禄。XX婚纱拒绝怠情，对于有损事业发展的人，XX婚纱的罚处将是果断的。
统合：XX人应同心同德，讲求团队精神，注重亲密员工情感以整合每个员工工作行为 ，规范动作程序。因为，XX是每个员工的企业和事业。决不允许分离意识、相背行为 的滋生发展。
总
则
第一条
本公司为促进管理效率，提高全员工作热情，并使其有所依据，特制订公司章程法，员工在公司服务期间均应遵行。
第二条
本规章适用于本公司全体任职员工，包含外聘、聘任、兼职、调任、支援、临时员工、及非正职人员。
第三条 凡公司之所属全体员工，必须共同遵守本规章所制定之任何事项。
第四条 公司章程法若与部门制度有相冲突条例者，一切都以公司章程管理制度为总则，但若特殊案例者，可由总经理研议并公告通过后裁定。
规章制度总则
为了创造一支以公司利益为重，建立高素质、高水平的服务团队，更好的服务于每一位客户，公司制定以下严格的管理规章制度，希望各位员工自觉遵守！
1、
2、
3、
按时上下班，不迟到，不早退。不得旷工 工作期间保持微笑，不可因个人的情绪影响工作
上班前10分钟整理好着装，必须做到整洁干净：员工需化淡妆，精力充沛。上班后
第一时间打扫卫生，做到干净整洁。
4、
5、上班时间不得嬉笑打闹、赌博喝酒，睡觉而影响本公司的形象。
员工本着胡尊互爱，齐心协力，吃苦耐劳诚实本分的精神，尊重上级，有何正确的建议或想法用文字书写的方式交与上级部门，公司将作出合理的回复。
6、
7、
8、服从分配服从管理，不得损毁公司的荣誉形象，不得泄露公司的机密。工作时不得接听私人的电话，手机应调成静音或震动。
认真听取每位顾客的建议和投诉，损坏公司财物者应照价赔偿，偷盗公司财务者交与公安部门处理。
9、热情的接待每位顾客，做好积极、主动、热情、微笑的服。
人事制度
一、新进人员经公司考核合格，开始上班之日起，前三个月为试用期。
二、试用期间业绩表现优良者，经主管核保后，可申请提前转正，但试用期不能低于1个月；若考核成绩太差，且无改进意者，可予以直接解聘之。
三、需办理手续
1、
2、如实填写“应聘履历表”、学历证明及身份证正本及复印件各一份到人力资源部存档。申领员工手册，并实施在职教育。
四、新进人员自上班之日起半个月为新人培训期，若无故离职者，不得向公司申领任何薪资及费用，培训期间无休假。
五、新人到职满一个月后，可享有部门休假制度及福利。
六、若因工作环境不适应或因其他个人因素而自行离职者：
1、在三个月试用期内提出离职，需提前15天以书面形式上呈公司，否则以15天薪资扣抵，补偿公司损失（并不得请领上月奖金）
2、到职满3个月以上，已转正员工，若须提前1个月以书面形式上呈公司，否则以1个月薪资扣抵，补偿公司损失
3、主管级以上干部离职，须提前2个月办理手续，否则以迟办日期按律扣罚。
七、合同期满欲离职者，经批准后，办理好交接手续，未有财物损失者，返还全额押金，并发放当月薪资。
八、未经批准擅自离职者，不再发放当月薪资，并不再返还押金。
九、犯有重大过失，造成公司损失者，公司予以辞退者，不再发放当月薪资，并不再返
还押金。
十、员工请辞以签离职报告书及主管签名之日期为准，口头呈报不予承认。
十一、经公司核准请辞人员，请辞期间须依次与会计处、部门主管及职务代理人详细办理各项交接手续并签名。
十二、员工在自动离职或请辞期间内，因职务交接不清，个人资产列表中个人负责物品有所损失、而导致公司资金及财物有所损失时，须负赔偿之责，如不赔偿，公司有权诉诸法律。
十三、离职员工交接重点：个人资产列报表清点移交与职务代理人、个人所负责之各项本册的移交、手中未完成客户名单于会计处核查。
十四、职务代理人及各部门主管在员工辞呈签名前，务必详细清点离职人员所负责之各项业务后，方可签名，签名后，主管及职务代理人须负全责。
十五、参加部门升级考试人员，未通过者，仍以原资历停留，不与晋升。
十六、“薪资保密”是公司即定政策，员工若泄露个人薪资，或借机探询他人薪资，一经人检举或经公司查证属实，皆以泄密议处，记大过一次。（大过120元）
十七、员工自行泄露其本身薪资或额外奖金，经人投诉或向公司抗议时，将其取消其增额福利，并记大过一次（大过120元）
出勤管理制度
一、每月休假X天，但国定假日与周
六、周日不得休假。
二、员工出勤打卡属正常作息，非有重要公务不得借故忘记打卡，无故不打卡上、下班，视为矿工论处。员工之间不得代为打卡，如有发现被大卡人与打卡人第一次每人50元，并警告，第二次开除。
三、出差公务等未执行打卡者，在回职24小时内，须主管签字保证，否则视为旷工。
四、上下班不得迟到或早退，迟到、早退每分钟扣罚1元。
五、公司之会议，无论时间长短一律不得列为加班。
六、工作时间内员工不得私自外出，如因外出，无论公事、私事皆须填妥外出单。有店经理核准后方可外出，但须在规定时间内赶回公司正常作息，否则超出时间以迟到论处。
七、私事外出每次同部门只核准一人，不可两人同时外出。私事外出未向店经理报告者，以旷工论处。
八、员工填妥请假单，经核准后方可离开公司，但其本身的各项工作，应有职务代理人负
责，如发生误件、差错、或客户投诉等事件，请假者其责难免，按责任处罚。
请休假制度
一、休假采取排班表轮休方式，每月月底前排出次月休假表，各部门员工以先递出假单者为优先排序。
二、非有特殊原因不得临时或特意变动，如遇特殊情况调班者，需事先向主管报请核准后填写调休表，并安排职务代理人后，方可实施调班。
三、任何请假皆不得口头申请，必须一律以书面形式为准，经店经理批准签名后，方可实施，否则按旷工论，旷职一日扣除两日薪资，并取消当月奖金。旷职三日予以开除，并不发放当月薪资。
四、非特殊情况，不得连休，不得电话请假及临时请假。
备注：事后请假未依规定办理者，以旷工论。
五、一线员工国定假日，周
六、周日不得休班，因事请假者，核准后方可休班。
六、公司会议属全公司及重要之公务，会前提前公告通知，全员参加，任何员工不得借故请假，若无正当理由而无故缺席者，扣薪100元，迟到者以迟到论处。
七、为维持公司的凝聚力和向心力，凡公司整体性活动，如会餐、聚会等一切团体性活动，全员皆须参加，无故不参加者，以旷工论处。
服务规章制度
一、不得于上班时间内在工作区域内或接待室食用正餐及零食，亦不得于上述地点睡觉及看报纸及与本行无关之小说、杂志等。
二、公司员工不得在禁烟区内吸烟。
三、对外来访客、来宾或消费客人皆应安请入座，并以茶水招待，并立刻替其做最好之服务。
四、使用电话时，语言尽量简短，切不可过度占线。禁止电话聊天。在工作忙碌时，暂勿接听亲朋好友之私人电话。
五、工作时间内，员工彼此间不得大声嘻笑或吵闹及其他有失仪态之行为。
六、公司各部层皆有权责划分，员工坚持自己岗位，并适时支援其他部门，在责任追加制度里，须层层管理层层发挥。责任追加制度采连坐式，主任、组长、职务代理人，均须对事件之发生而负责。
七、不得于公开或私底下恶性谩骂、批评、散播不实谣言及挑拨是非，破坏员工彼此团
结与和谐。
八、公司重视亲切的服务，温馨的笑容。无论在任何状况下，不得指责客户、谩骂或批评客户。
九、勿于同事或客人面前谈论他人之不是，亦不得在同事同仁、客户面前指责他人、主管、客户及公司间任何之不是，若经查获，定严惩重罚之。
十、尊重主管人员的领导立场，不可发生争吵、殴斗及冷战。
十一、公司仍有客人时，无论是否超过营业时间，不可催赶客人及关灯。
十二、客人于公司等待时，该位服务人员，必须随时关心问候，不可冷落及不管客人。非自己的客户，但凡公司人员皆有义务代为服务，不得推拖。
十三、答应客人的条件，一定要做到、做好，不可敷衍了事，且须白字黑字，签名为证。十
四、没有笑容、没有礼貌、说话口气差、从业态度不良、电话礼仪不足，因而遭客户严重投诉或检举者，开除之。
十五、公司实行“个人责任制”，在部门资产列报、部门环境清洁、部门业务业绩等，皆由个人负责到底，决不推诿。
十六、随时保持工作场合的干净、整齐、清洁，养成随手关灯 、关门、关水的良好习惯。 十
七、公司内部一切讯息、资料、档案、记录等，一律保密，不得外泄或携带出公司，员工有保密防碟的责任心。
十八、随时帮助、支持、支援公司同仁，团结一致是“双管齐下”的精神。
具体服务规章详见各部门标准作业手册，严格按照各部门标准作业手册执行！！！
奖惩制度
一、奖励
本公司设立好下奖励方法：
1、大会表扬；
2、奖金奖励；
3、晋升提级。
对下列表现之一的员工，应当给予奖励：
1、遵纪守法，执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出；
2、一贯忠于职守、积极负责，廉洁奉公，全年无出现事故；
3、完成计划指标，经济效益良好；
4、积极向公司提出合理化建议，为公司采纳；
5、全年无缺勤，积极做好本职工作；
6、维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功；
7、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出；
8、节约资金，节俭费用，事突出；
9、领导有方，带领员工良好完成各项任务；
10、其他对公司作出贡献，董事会或总经理变为应当给予奖励的。
奖励程序如下：
1、员工推荐、本人自荐或单位提名；
2、经理店长进行审核；
3、总经理或店长批准。
二、处罚
员工有下列行为之一，视情节轻重，分别给予扣除一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、开除等处分：
有下列行为者罚款10元：
1、随意吐痰，丢纸屑果皮者；
2、早会迟到者；
3、营业时间内聚众聊天、看小说、吃零食、打瞌睡、抄写非公事文件者。
4、岗位卫生检查不合格者；
5、填写各种工作表格不认真、漏填者；
6、当班期间当众化妆，修剪手、脚指甲者；
7、打卡后吃早餐者；
8、下班后自己工作岗位未整理者。包括整理卫生、关闭电脑、空调等。
9、未按公司规定使用公司设备者。如电脑等。
10、上下班忘记打卡者。（须有主管开单证明确有准时上下班）
有下列行为者罚款20元：
1、未经许可而无故不列席公司会议者；
2、未经许可而私自带人进入工作场所者；
3、离开工作岗位未办理代班手续者；
4、安排任务未及时完成者；
5、窜岗、随便进入其它部门工作室者。
6、上班时间吵闹、大声喧哗而不听纠正者。
7、利用公司设备电脑上网聊天、玩游戏、看电影者。
8、上班时间洗头洗自己私人衣服等
有下列行为者罚款50元：
1、未经主管同意外出者
2、态度恶劣，傲慢，不接受管理，当众顶撞上司者。
3、利用公司设备做私人事件者。如电话、打印机、复印机等。
4、在顾客面前吵架、说粗话有损公司声誉形象者。
5、服务态度欠佳，经顾客检举属实者。
6、有意破坏公司财物者。
7、出席各种会议或者工作，代他人签到者，如代打卡。
有下列行为者罚款100—500元：
1、与顾客或员工发生斗欧吵架事件者，由部门主管根据情节作出处理。
2、工作未交接清楚造成公司重大损失者。
3、私拉电源影响公共安全、公司正常作业者。
有以下行为者，做记过或开除处分：
1、利用私人对公司不满，煽动员工情绪制造事端者。
2、不服从公司工作安排、职务调动者。
2、在外散布谣言，制造事端，严重影响公司形象者。
3、泄露公司营业机密，如效益，拍照对数，促销计划与发展营运计划严重者。
有以下行为者视情觉严重报送司法机关追究法律责任：
1、私自偷取公司产品（包括毛片、加洗、压膜、复制光盘等）与顾客产生交易者。
2、盗取、偷窍顾客、同事、公司财物者。
3、盗取、泄露公司内部高级文件、机密者。
严格按照各部门标准作业手册执行，如违反各部门标准手册内容者，视情节轻重予以20—100元处罚，如各部门主管违反上述条例双倍处罚。
财务部管理规定
为了规范财务管理制度和公司在今后更好的发展，特制定以下制度：
1、顾客进店订好合约之后，由门市带顾客到前台交款，订拍的顾客交全款或交一部分订金的，前台一定把余款做好登记，便于以后应收账款的收回，并且开好收据，余款在今后拍摄前全部交齐；如有交不齐款的门市负责收回，收不回欠款的当事人自己垫付。
2、后期加片的顾客，选片门市应先开好加片单，带顾客到前台交款，未交款的顾客，选片门市应在加片单上盖上欠款印章，交一部分的，并注明欠款金额，顾客取片时选片门市必须到前台办理交款手续，如取片后有漏收的按漏收金额双倍罚款。
3、收银台要把握好现金流出情况，每日支付现金一佰元以下的由店长签字确认后支付，否则不予支付报销，以免造成现金使用混乱。收银台每日现金收入现金和应收账款必须填写准确无误，收据字迹清晰无误，并由顾客确认。严格控制库存现金，多余现金由经理保管，特殊情况除外。
4、保管员要保管好店内日常使用物资，确保仓库内物资不得丢失。日常用品的使用必须开出入库单并登记账本，实际数量和账本数量必须相符，便于物资管理。
5、会计凭证，会计账本和报表经核算准确无误后妥善保管好，以防今后备查，并保密店内一切经济动向，以上未尽事宜请在工作中协商解决。
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PS海报制作教程：PS实例制作婚纱影楼宣传海报
看到琳琅满目的宣传画，你是否会流露出羡慕之情呢！其实根本不用羡慕，我们自己也可以动手制作的，尽管没有专业水平那么高超，但自己做的东西肯定会格外的喜欢。
今天我们以婚纱影楼宣传海报为例，为大家介绍一下简单的制作方法。
首先，打开一张漂亮的背景图片，参见（如图1）所示。 图１
打开一张婚纱照，将其选中并复制粘贴到背景图层中，效果（如图2）所示。用调整工具将图片调整为合适的位置。 图２
接着用“索套”工具，大致将人物部分选中，得到（如图3）所示的选区。单击“选择”—“羽化”命令，设置羽化半径为30，单击“好”按钮。单击“选择”—“反选”命令，按Delete键删除，按Ctrl+D键取消选区，用调整工具调整图片位置，得到（如图4）所示的效果。
图３
图四
接下来我们再制作一些简单的小图片以起到修饰的作用，打开新的图片文件，选择“椭圆工具”，按住Shift键的同时，绘制圆形选区，调整合适选区位置后按Ctrl+C键复制，并粘贴到图4文件中。最后我们来为图片做一个简单的修饰——描边。单击图层控制面板中的“添加图层样式”按钮，在弹出的列表中选择“描边”选项。同样方法，绘制不同大小的圆形选区，设置不同颜色的边框线，制作另外两幅图片，得到（如图5）所示的效果。 图５
最后，就是为图片加入一些文字，输入一些必要的说明文字就得到一张宣传海报录入，参见（如图6）所示的效果。 图６
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婚纱影楼的陷阱(留着以后结婚用)
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结婚本来是一件欢欢喜喜的事情，但是有的时候，别人也就抓住了你一辈子就这么一次什么都不计较的心态，来坑你。我在广州某影楼做过一年，在青岛两个大型影楼里做过两年，影楼里的消费陷阱是很多很多的。顾客哑巴吃黄连的事情在影楼里是天天上演。现在还没有结婚拍婚纱照的朋友看仔细了，以下就是一些消费陷阱。
陷阱
一、辛辛苦苦拍的照片不是属于你的。拍了100多张，属于套系里的也就二三十张，其余的要再花钱买。是买数码底片还是要制作在相册里？制作在相册里再贵一倍。
陷阱
二、拍婚纱化妆要额外再交钱？什么钱？定妆液钱、用几瓶定妆液？越多越好。 陷阱
三、看到漂亮礼服要穿着拍照，要再交钱？为甚?因为是属于高档礼服区。专家设计区……
陷阱
四、放大照片要额外再交钱？为甚？因为你们选中的照片不适合放大你们套系里的那个送的尺寸。或者……你们选的这张放这个尺寸更好看， 再或者……你总要挂你妈妈家几张，挂你婆婆家几张。你有了放大的照片，是不是也应该给你老公放大一张，再选两张双人照的放大。。。。。。一张加装框多少钱？N百元
陷阱
五、新娘妆定几百元的？268？ 368？ 568？888？ 有什么区别？答因为妆不一样，化妆品不一样。
基本就这几类陷阱。不好好掌握，你花三千元拍，起码再加上一倍才能拿走照片。
如何去防备？
前提：去影楼之前
* 确定好，你预算多少钱拍婚纱照。如果你预算5000那么就拍3000的套系，到最后用来买片。这样会划算很多。
1.交定金之前
1}确定你拍的套系当中属于免费入相册的照片是多少张？交定金前尽量多要几张，这样最后就会少花钱。（其余的要买的他们用数码相机给你狂拍，但是送你入相册之外的底片要额外花钱的）所以不要听他忽悠会给你拍多少张，不管用，因为拍的越多你越舍不得不买。因为他们不会让你随便拷贝走。
2礼服确定好免费穿的都有几套，并且一定要挑选好，并且确定当天需要穿的礼服都不用额外加钱。不要等到拍照当天再选。
3）相册有几本，并且要看到实物大小，然后写到单子上。放大的照片也是，不要相信她说多大多大，你要自己了解16寸，24寸 36寸等到底有多大，最好让他给你找个实际尺寸的放大照片看一下。
4）这些都做好就可以交定金，定金不要交太多.
2.拍照
1）会有化妆师向你推荐安平定妆水的。需要额外交费的，价格60-100 实话告诉你用不用一样效果。进价如果你知道打死你也不会用呵呵.全国基本一样，并且很多人用了过敏。想用可以提前在网上淘几只，到时候带着。
2）不要在拍照当天定下结婚的新娘妆.看到出来的照片再说.并且定新娘妆时实话告诉你价格低的和高的完全一样.用的化妆品也是一样的.即使不一样也就是换了牌子.但质量都是一样的.因为影楼里专用的化妆品就那么几个牌子。不一样的仅仅就是鲜花和小头饰.所以选便宜的就行.她也绝对不会把你化妆成大灰狼的。你可以在结婚的当天给化妆师一个小小红包.她肯定把你画的最漂亮 因为238、29
8、36
8、66
8、888元等价格的新娘妆化妆师的提成不会有一个小红包多的.
3）摄影时没什么事情.（不用穿太多衣服拍4-5套衣服就可以，太多相册太花也不好看。并且选片时容易多加钱.
4选片时的方法，这是最容易花钱的地方.
1）去的时候，最好准备整整一上午或者下午足够时间，到那里你就会知道多难选
2）最好和你老公靠在一起坐，不要让选片的小姐靠着你老公坐，男人不顶忽悠。再者掌握电脑的主动权，一定要自己掌握鼠标.
3），不要听他们忽悠。先浏览一遍。选5张左右最好的放在一个文件夹里，要不然选一会就眼花了。然后 从第一套衣服开始来 算好一套衣服大概可以留几张套系以内免费的.从姿势相近的开始来.不要犹豫，姿势相近的看面部表情.建一个文件夹把好的往里挑.一套衣服一套衣服的来.（不要往外挑不好的.因为那到最后会舍不得.先挑最好的.这样最后把不好的文件夹删除了就行）在这期间威逼利诱他们都会用上.到最后实在舍不得漂亮的可以把套系之外预算的适当加点钱。
4）挑完后把要的整理在一起开始选放大片.放大片要几张放在那里都要提前想好心里有数不要糊里糊涂就加。到最后拿回家又舍不得往墙上钉那么多钉子。最后只好放在橱子上面，呵呵很多顾客这样的。
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第11篇：婚纱影楼营销策划（整理）
婚纱影楼营销策划
系统营销策划解决方案： 7.招商发布会、年度促销策略规划
1.营销诊断和市场调研 8.组织架构与营销团队管理规划
2.品牌形象和品牌资产规划 9.营销管理系统规划
3.营销战略和资源匹配规划 10.终端销量提升规划
4.产品策划和价格体系规划 11.样板市场建设规划
5.渠道价值链和渠道管控规划 12.网络公关营销炒作规划
6.整合营销传播规划 13.专家顾问式培训与实战指导
第一阶段：诊断与战略规划
一、企业诊断：
企业诊断内容
营销战略诊断 顾客关系系统内部诊断
营销组织诊断 营销系统运作诊断（物流、资金等系 营销制度诊断 统营销诊断）
营销人力资源诊断 营销机制政策诊断
营销技能诊断 营销组合诊断（产品、价格、渠道、 企业的共同价值观 促销、服务、终端）
企业整合营销四个发展阶段评分诊断 年度或季度营销规划诊断
诊断方法
深度访谈（企业的中高层领导）
座谈会（一般干部和基层员工）
问卷调查
评分表调查
资料整理及研究
提供文件：《企业内部诊断报告》
二、市场调查研究
包括目标用户研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。
研究内容
目标用户市场研究 采购决策模式
组织架构 采购流程
经营战略 采购决策机制
销售规模（销售区域、销售额、渠道 购买心理图（影响因素排序） 能力、销售队伍规模等） 对产品的购买关注因素
产品线结构（现有产品结构及产品线 此类对产品的使用经验
发展策略） 标杆竞争对手研究
营销战略
目标客户
营销模式 营销绩效 产品线结构 单品核心卖点 价格策略 销售流程 交易条件 服务能力
服务方式（售前、售后、售中）
现有用户满意度（包括尚未满足的需求） 核心竞争力分析及SWOT分析
渠道研究
1、网络经销商调查
3、竞争对手经销商调查
5、市场竞争特点研究等
2、网络零售商调查
4、经销商管理现状调查 最终形成《调查总报告》
三、企业经营战略 企业远景 企业业务战略规划 企业核心价值观 企业竞争争战略规划 企业战略目标 企业核心竞争能力挖掘与规划 最终形成《企业经营战略规划报告》
四、营销战略规划 公司营销战略现状分析 从产品到品牌的战略 企业总体营销战略定位 渠道战略 企业营销战略目标规划 价格战略 营销组织策略 营销管理及人力资源战略 竞争策略 营销计划 提供文件：《营销战略规划》
五、整合营销大纲 产品竞争力分析 机制等） （与产品性能参数接近、价格接近的竞争推广方案 性产品分析） （传播产品信息、产品主打卖点、产品希产品定位及产品概念的设计 望主要沟通的客户对象；平面设计、软文） （确定产品的主要客户特征、产品竞争性/公关活动方案设计 差异性卖点的提炼） 促销活动方案设计 价格体系的制订 助销品的设计 （代理价、结算价、入市促销价、样板特（喷绘、宣传单页、小礼品） 价客户） 销售手册的制定及培训 渠道模式设计及渠道激励政策 （针对经销商、销售员） （产品独家区域代理、保证金、价格补偿产品配件及客户服务的保障体系及制度
（客户服务部相关内容） 广计划、内部工作计划等） 总体计划 提供文件：《整合推广咨询方案》 （产能、入市周期、销售目标、销售构成、入市主打区域、序时进度、营销费用、推
六、品牌整体规划
1、品牌检测与接触分析
9、品牌标准建立
18、品牌的维护与提升管理
2、品牌策略
10、品牌行为
19、品牌危机管理
3、品牌竞争战略
11、品牌的文化 20、品牌延伸管理
4、品牌定位分析及策略
12、品牌的传播策略
21、品牌资产管理
5、品牌整体识别系统再
13、子品牌的建立与管理
22、品牌的改善与创新管理 造分析
14、品牌使用指南或手册
23、品牌的营销推广管理
6、品牌的核心价值
15、品牌管理平台的搭建
24、品牌管理手册
7、品牌写真
16、品牌的管理与维护
25、品牌VI等
8、品牌个性
17、品牌检核管理 提交文件《品牌管理规范手册》
七、企业组织平台规划 组织结果设计的原则 部门岗位责权利 组织设计重点 岗位设置与配置 组织重组与管理流程改造 职务职能体系建立 组织架构 职位说明书制作 组织基本流程 工作规范管理 形成《企业组织规划手册》
八、人力资源管理 1）、人力资源诊断 人才梯队建设 人力资源管理诊断 企业中央人才库 人力资源管理流程分析 5）、招募选拔 人力资源管理政策分析 招聘渠道选择 领导者胜任力评估 招聘面谈技巧选择 岗位职责与权限考察 招聘方案设计 2）、人力资源战略 筛选策略选择 人力资源战略问题提炼 面试与甄选方法确定 人力资源管理政策导向性 人才甄选录用与管理制度建立 战略性组织变革 6）、培训与开发 内部变革与人力资源重组 培训规划与计划编制 3）、人力资源规划 培训需求分析与模式选择 人力资源年度目标拟订系统 各级各类人员的培训方案设立 人力资源的中长期目标管理 员工职业发展与培训管理 人才市场分析 培训开发制度与效果评估 人员供给分析 7）、职业生涯发展 关键员工保全计划 员工职业发展信道设计 4）、人员配备 关键员工职业生涯辅导 人员晋升渠道设计 职业发展激励
关键人才储备计划
形成《人力资源管理汇编》
九、绩效体系 绩效评估指针与权重确定 绩效评估标准与方法选择 部门业绩考评 分类人员考核 绩效评估结果的运用 形成《绩效管理手册》
十、薪酬体系 1）、岗位评估 岗位分类与评定 岗位职等的确定 岗位评价表的建立 部门权限设立2）、薪酬设计 薪酬策略与原则 基于企业核心竞争力的薪酬模式确定 研究影响薪酬的各种因素，确定薪酬结构
以上形成《薪酬管理制度》
十一、企业文化建设 企业文化评估 企业核心价值观确立 企业文化的特质挖掘 提升企业文化内核 企业文化提升方案
形成《企业管理文化手册》
十二、客户关系管理规划
目标导向的客户关系管理平台规划内容
1、直接接触客户与非直接接触客户的分类、界定
2、客户分组标准及分组管理 基础部分
1、客户基本信息库
2、客户扩展信息库
3、客户动态信息库 开发导向部分
6、开发潜力指标
绩效改善工具提供
绩效考评制度建立 KPI考评体系
企业高管人员绩效促进方案
确定薪酬等级 薪酬体系设计 薪酬模式选择 制订薪酬管理办法3）、福利方案 综合福利方案设计 福利计划与控制 员工辅助 弹性福利制度 企业福利改善措施
企业文化建设纲领
企业文化的制度建设 企业文化的实施运做机制
企业文化对企业内外部的整合传播
3、客户忠诚度提升方案
4、客户资料数据化管理
5、非直接接触式沟通规范
4、客户信息传递程序
5、客户反馈、投诉流程管理
7、开发可能性测评指标
8、客户服务现状评估指标 分表）
9、开发导向客户分类及策略（三维平衡评
10、客户分类管理模式和部门协调 财务导向部分
11、十分法客户分类
14、客户财务贡献分析方法其它－－－关
12、客户利润贡献分析 联贡献
13、客户财务贡献分析方法其它－－－边
15、客户资源投入分析 际贡献
16、客户价值实现为导向的重新定位 形成：《客户关系管理综合咨询方案》
十三、渠道网络规划与设计
1、渠道（网络）现状的深层次分析
5、渠道（网络）的改造实施备选（应急）
2、渠道（网络）的规划和设计(目标模式) 方案
3、配套营销组织网络设计
6、渠道（网络）的改造跟踪及实施效果的
4、渠道（网络）的改造实施方案评估方法 提供文件：《渠道网络规划手册》
十四、销售管理工程 营销管理主要策略 网络经销商管理及相关政策 营销系统的组织架构总论（以市场为 营销管理派出机构搭建模式与管理 导向的营销组织架构） 新型业务政策制定 营销管理之人力资源系统（招聘、上 营销战略管理导入 岗、考核、培训等体系） 营销目标管理导入 营销管理系统改造的过渡期和理想状 营销情景管理导入 态的方案 营销创新机制 营销系统业务流程工作手册 业务人员政策及管理 营销管理制度汇编 提供文件：《销售管理工程手册》
十五、营销培训
（一）内容
3、营销技能类培训
5、日常营销管理培训
1、培训需求调研
4、领导力与教练课程培
6、区域经理培训
2、营销知识类培训 训
7、其它专项培训
（二）培训对象 对营销经理及员工的培训 对企业高层领导的培培训 对企业培训人员的培训 对销售经理及员工的训 对经销商的培训
第12篇：婚纱影楼如何促销
婚纱影楼如何促销
一、市场导入阶段
新开影楼或效益差的影楼，可能面临三个困难的问题：
1、目标市场有多大？
多数影楼对自己的目标市场规模（消费额及总对数）究竟有多大不是
很清楚。所以影楼首先要探索的是市场潜力。
2、有多少顾客是要从竞争对手夺来的？
3、必须考虑在新的市场中，要争取的目标顾客
有多少来源于竞争对手，尤其是影楼领导者的顾客，他们对原来老品牌的
忠诚度有多高。
4、采用何种进入市场的策略？
影楼进入老市场有两个目标：盈利目标和市场份额目标，占领市场的速度有
两种：快速和慢速。影楼采用哪一种策略占领市场呢？这要综合影楼自身和市场两个方面的多种因素：
（1）、定价决定影楼的盈利水平，同时也决定了市场规模，影楼为了达到盈利最大化，产品定价 会较高，能消费的起的人就少，从而限制了拍摄数量，那么影楼就必须走精致化的道路。
（2）、如果影楼是追求市场份额为目的，那么就从微利角度制订价格，从而使人感到经济实惠，使 大众顾客都能消费得起，继而扩大市场份额。
（3）、影楼品牌入市速度的快慢取决于品牌的知名度，知名度高时，只需要花费很少的时间和费用 消费者就会知道，而品牌知名度低的影楼，要让消费者了解其特点、价格、服务、利益等，需要很 强的促销力度。
影楼在市场导入阶段会遇到以下几种情况：
（1）、不太清楚你的市场额是多少，所以影楼要制定的占领市场份额目标是，如在1-2年内市场份额占总体市场份额的25%-45%的目标。
（2）、要争取原来属于领导者品牌的顾客，瓦解他们对原来领导者品牌的忠诚度，如果你的影楼品牌没有独到之处或强大的促销力度是很难让顾客相信新品牌的。
（3）、新影楼进入市场时有一部分比较关心品质，对价格的承受能力大一些，所以新影楼或知名度低时应在拍摄风格、产品品质、消费当初上下工夫。
（4）、还有一部分顾客只注重价格，这些顾客对品质的要求低一些，那么影楼要为顾客提供物美价廉的产品和服务。
（5）、还有一部分对新影楼不了解，甚至还有人对新品牌的真实程度产生怀疑，存在拒绝心理。
（6）、大部分消费者是理性的，有较成熟的消费理念，只要他们了解了产品的品质、看到优质和新牌的风格及特色超群，他们是会做出明智的选择的。
鉴于上述主观与客观情况，影楼要想获得进入市场的成功率，应遵循以下操作原则：
（1）、集中资源，快速进入市场。
快速进入市场的方式之一就是用大力度的促销手段来\"炸开\"市场，通过相当的优惠价格来引起市场的关注，同时，也可以利用大力度的促销对市场进行一次探底，看看在促销过后在市场中的顾客有多少。另外促销的优惠折扣应以25%-30%左右为宜。
（2）、分阶段执行，适可而止。
可以设定30天或40天的促销周期，可分割成几个阶段来运作，前十天或十五天举办第一轮的促销活动，中间10天停止促销，最后十天或十五天举办第二轮的促销活动，这样做有几点好处：
一、是在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前第一轮促销活动就停止了，已避免对新影楼的促销活动产生习以为常的心理。
二、是在停止期间消费者之间对第一轮的促销活动进行传播，增强对新影楼促销的期盼，当再次举办促销活动时，消费者会人为这是一次难得的优惠的机会。
第13篇：婚纱影楼活动方案
一 前言
结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二 市场状况分析
1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
b． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
c． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆ 优势分析：
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）
2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
☆ 机会点：
1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威胁：
1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
第14篇：婚纱影楼企划部手册
婚纱影楼企划部手册
(2008-06-07 10:28:51)
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标签：分类： 我的营销日志
文化
本规范旨在通过制定企划部门业务标准和管理标准，规范企划部的策划行为，以培养企划部门在企业创新体制中的核心作用。
企划部手册
一、工作范围
二、部门的相关定义
策划 ：企业为了谋求生存与发展的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新性思维活动，是创新决策过程。
创新 ：相对于历史最高水平, 相对于一定时间或空间，实现新突破的智力创造活动。
（1） 创新必须是有助于企业良性发展；
（2）创新必须是有别于通常作法，但不排除通常作法的新组合；
（3）创新必须是直接或间接的使企业获得预期效益；
（4） 创新必须具有可操作性。
企划：企业的策划。
企划部：负责企业策划的职能部门。企划部包括有：市场部、发展部、营销部、公关部等。 企划案：企业策划方案，是策划的文件化结果。
可行性研究报告：对策划案可行性进行论证并得出结论的文件。 实施计划：策划方案的具体操作程序的说明性和命令性文件。 过程性文件：企业关于企划和企划部的所有正式批准性文件。
三、企划部职责与权限
企划部是企业策划业务的归口部门，是企业的决策参谋机构，其主要任务是通过企划和企划的实施保持企业的可持续性发展。
1、编制企业策划年度工作计划并实施年度工作计划
主要内容包括年度策划案、方案的组织实施、完成期限和工作标准。以是否关系到企业生存
与实质性发展为依据，将方案分为重大方案和一般方案。
2、进行策划并编制企划案
结合决策和创意，为企业进行策划并编制策划方案，策划的主要类别包括企业战略策划、企业
管理策划、企业营销策划等。企划案主要包括主题的提出、创意设计、策划描述、策划总结和
实施建议。
3、编制可行性研究报告
根据决策，为策划项目编制可行性研究报告。可行性研究报告主要包括市场可行性报告、营销
可行性报告、操作可行性报告，并附带调查报告等支持性文件资料。
4、编制项目实施计划
根据决策，为决定实施的项目编制实施计划，实施计划主要包括背景与目的、目标与任务、组
织与分工、方法与步骤、接口与程序、检查与奖罚，以及计划的动态控制说明等内容。计划的
支持性文件是策划方案，可行性研究报告，及其相关资料。
5、发现潜在和现实的危机并提出预防和消除的意见
对企业经营过程中任何一个方面出现的危机或它的可能，包括项目计划实施过程，都应及时指
出它的存在并提出消除和预防的意见，对关系到企业生存的重大危机应以书面形式直接向最高
管理者提出。
6、培育和发展企业创新机制通过制度建设和适当的培训，在企业内部建立起鼓励创新的制度体系，逐步形成企业内部全员的
创新意识和氛围。
四、企划部岗位设置与岗位标准
1、企划部设置总经理—→主管—→企划员—→企划助理四级岗位。
2、企划部岗位标准
总经理：主持公司的战略规划及方案确认；
主管：主持部门的日常管理以及各方案开展、实施；以及创新工作。
五、企划部业务流程
1、企划案的提出
企划课题可以由决策层、管理层、企划部提出，重大课题应以企业正式文件形式下发给企划部。
2、创意与企划案
企划部应针对课题进行创意，并编制企划案。
3、第一轮决策
管理层应对企划案作出第一轮决策，决策方式可采取会议式或审批式，决策的程度限定在是否进
行可行性研究论证。
4、可行性研究
企划部根据决策意见，编制可行性研究报告，有关职能部门应邀参与开会。
5、第二轮决策
管理层应对可行性研究报告作出第二轮决策，决策方式是会议制，形成会议纪要或正式文件，决
策程度限定在是否实施并制定实施计划。
会议纪要或正式文件应对实施计划中的主要目的、组织保证、基本步骤和资源配置等内容作出原
则性说明。组织保证应明确总负责人、责任部门和配合部门，以及相互之间的接口关系。
6、实施计划
企划部根据第二轮决策，组织或参与编制实施计划，经最高管理者审批之后以企业文件形式下发
并正式实施。
7、评估监控
在计划实施过程中，企划部应发挥协调、监督、纠正的作用，并按规定行使职权；如果决策文件
指定企划部为计划实施的责任部门，企划部还应承担组织和推动的责任。
8、实施计划如需重大修改时，应重新执行决策程序，并及时通知有关部门及主管。
9、企划部对计划实施情况进行记录并保存记录。
六、企划部岗位业务流程
1、整理
整理工作主要由企划员负责。
工作内容：整理信息，提供决策基础。
工作要求：如实地反映客观事实，有序地排列客观事实，有意地组合客观事实，为决策提供客观素材。
主要工作方法：收集、调查、组合和统计。
2、判断
判断工作主要由企划主管负责。
工作内容：对决策基础提供的信息进行全面比较，形成初步的策划方案和一般性结论。工作要求：全面系统地比较，分清优势与劣势，认定事物的本质，初步判定策划的价值。工作方法：比较、归纳、否定和提炼。
七、企划部文件管理文件和资料内容：
（1） 过程性文件;如报广、联络单；
（2）企划部编制的所有企划案、可行性研究报告，实施计划及相关附件；（3） 企划部执行本规范所作的有关记录;（4） 企划部各项规章制度;
（5）适当的外来文件，如媒体资料，与本行业有关的重要法规等；（6） 名片分类；文件和资料管理要求
（1） 由企划员专人负责管理；
（2）标识、分类、编号、编写目录，发放时应履行登记手续，登记原件借阅的期限；（3）对失效或作废的文件应清晰标识，及时撤出并另行存放；
（4）保密性文件和资料可分为\"重要机密\"和\"机密\"两类，并对其实行标识、登记、发放和发放
后的监控，对存于电脑等电子载体的文件和资料应设置保密程序。企划部文化建设和制度建设
（1）以本企业企划的行业特征为依托，以鼓舞本部门勇于创新的团队精神为目的，以本部门全
体员工的共识为基础，构筑本部门的文化，并成为企业文化有机的组成部分。（2）企划部文化建设应形成文件化的结果，并不断调整、充实和完善，以适应企业和本部门不
同阶段发展的需要。
（3）企划部应建立行之有效的各项规章制度，主要包括方案报审制度、档案管理制度、保密制
度、微机管理制度、网络管理制度、学习培训制度、奖罚制度。
八、企划培训
一般要求：企业对从事策划与创新业务的人员都应该进行职前培训。
培训的内容主要包括：企业企划规范、企划原理与实务、经营创新理论与实践等。培训流程：公司文化了解（人力培训）——公司前期部门运作实习（咨询部学习1个月）——企
划部实习（部门文化流程学习1周）——进入实际运作
九、薪资
薪资构成：
员工的新资由月薪构成。
月薪=基本工资+全勤+行销奖金+福利津贴（社保）行销奖金=公司绩效奖+专案奖金+专案执行奖金如下图所示：
基本工资+全勤+福利津贴（社保）
薪资月薪个人绩效奖
行销奖金专案奖金
专案执行奖金
基本工资：为员工的合同工资，根据每位员工的任职岗位、资历、能力等确定。全勤：为当月全部出勤。
福利津贴：成都市劳动局规定的社会保障补贴。根据每位员工的任职岗位确定。行销奖金：更据不同员工当月的工作能力确定工资。包含：公司业绩奖金+专案奖金+企划总特奖金行销奖金
根据个人完成公司当月目标业绩状况、以及个人工作表现由总经办评定作为奖金发放。奖金实行“奖金基数分数制”，即结合单位及工作绩效设定奖金分数计发奖金。
（1）公司绩效奖金：公司业绩奖金是以个人完成当月公司业绩目标状况为评定标准。1.1业绩是以预约量或营业额项目作为评定标准。1.2每月会依据公司制定基数。（2）提案奖金
提案是以当月个人提交的各类企划案为评定标准。个人每日负责的日常事务不能参与提案评定。
2.1提案分为A、B、C三个等级，A级为60—75分；B级为75（不含75分）—85分；
C级为85分以上。
2.2A级奖金为320元；B级奖金为420元；C级奖金为520元。2.3提案分数由管理处当月评分。
（3）专案执行奖金
3.1专案执行分数基数为60分，基金为480元；分数每增加1分，基金即增加10元专案增加一个基金即增加480元。
3.2专案执行不限人数，分配比率为5：3：
2专案负责人占5成，协作人员3成，部门基金2成。协作人员按人数、工作担当分配。3.3专案执行分数由管理处当月评分。
1、发放办法、时间
薪资由财务部每月10日发放，遇节假日或公休日则提前至最近的工作日发放。
2、试用期薪资
所有新入职的员工均需经过三个月的试用期。试用期员工只享受基本工资及全勤。试用期满，
3、正式合格的员工，予以增加发放行销奖金。
员工如遇降职、岗位调整等人事变动，薪资随应调整为职位对应的薪资标准。分享：
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第15篇：婚纱影楼活动方案
韩国印季婚纱摄影
“爱の初体验”
策
划
案
泰州市擎天文化传播有限公司
2014年10月10日
一、方案概述
根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。
二、活动方向
以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。
三、活动主题
“爱の初体验”婚纱摄影展
1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，达到宣传目的
2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单
四、活动时间
活动时间：周
六、周日
10.18 ——10.19
五、活动地点
活动地点：泰州市万达广场中庭
六、活动内容
1、经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）
2、2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）。
3、双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）。
4、最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）。
5、双人现代爱情舞蹈每场1个（专业舞蹈表演者表演，）。
6、即兴参与有奖问答及笑话（现场互动）
7、特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演（专业模特8名）
8、现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）
9、静态摄影展，包含各项摄影效果展示（穿插整个活动过程）
七、活动流程
10:00——11:00
完成会展布置
11:00——14:00
静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询 【第一场】
14:00——14:10 14:10——14:15 14:15——14:45 14:45——15:00 15:00——15:20 15:20——15:30 15:30——16:00 16:00——16:10 16:10——17:00 【第二场】
18:00——18:10 18:10——18:15 18:10——18:45 18:45——19:00 19:00——19:20 19:20——19:30 19:30——20:00 20:00——20:10 开场舞（小提琴舞3人） 主持人致辞
2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特） 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演） 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名） 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）
现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】开场舞（小提琴舞3人） 主持人致辞
2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特） 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演） 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名） 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）
20:10——21:00
现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】
八、活动宣传
1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。）。
2、现场DM单的印制和发放。
3、现场主持人，气氛制造烘托。
九、促销策略
抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“韩国印季〃爱の初体验大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。 操作方法：
1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。
2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。
举例说明：原特惠价1088元
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1、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请
2、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。
3、若遇已在别家定单的客人，一定要以同样热情的态度来对待。
第16篇：婚纱影楼创业企划书
婚 纱 影 楼 创 业 企 划 书
一、摘要 上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高，而现在这部分人群正成为中国的主要消费群体，而婚纱照，个人写真，以及有他们带动的全家福，儿童摄影也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业，这就成为一个有利可图的创业的机会。 “挚爱一生婚纱摄影”旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。 关键词 出生率 主流消费体 婚纱摄影 微电影 定格记忆
目录
一、摘要....................................................................................................................
1二、影楼介绍 .....................................................................4 ( 一 ) 公司成立背景 ........................................................................................................................4
(
二
三、
)
业产
务品
介介分绍 ..................................................................................................................................4
(
) 绍 ..................................................................................................................................
4三营销析 .....................................................................
5( 一 ) 行业分析 ..................................................................................................................................5
(
二
)
市场及目标群体分
分分
一
资
金
规析 ........................................................................................................5
(
三务
) SWOT析 .............................................................................................6
四、财析.........................................................................................................7
( ) 划 ..................................................................................................................................7
(
二三
)
营业额预盈利能力测 .............................................................................................................................7
(
) （月）
( .....................................................................................7
) 四投风有
险限
资管的
(
回理资
与金
收控资期 .............................................................................................................................7
五险
、——制..........................................................................................7 ( 一 ) 外部风源 .............................................................7
二 )市场风险 .....................................................................................................................................7
二、影楼介绍 ( 一 ) 公司成立背景： 中国改革开放三十多年以来经济发展迅猛，目前已经基本完成大部分地区的小康社会建设，2011年中国GDP已经跃居世界第二仅次于美国，人民的生活水平不断提高，已经处于中层富裕国家的行列，人均GDP也已达到了五千美元。人们的文化生活也随着收入的增加日渐丰富多彩。 上世纪八九十年代出生的孩子现在也已步入中国的主流消费群体，他们也已到了谈婚论嫁的年龄，婚纱摄影对于他们来说也已成为消费的大事记之一，消费额少则上千多则上万，而婚纱摄影市场几乎是自由竞争的市场。不像公用事业的水电那么被统治阶级垄断而完全不可能进入，也不像寡头市场比如说石油，通讯那么基本不可以进入，又是一个高利润的行业，所以给创业提供了一个良好的机遇。 还有一部分年轻人，青年男女为了给自己留下青春的美好记忆，纷纷选择写真这种形式。随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，婚纱摄影又不适合他们，所以说写真也就应运而生。 ( 二 ) 业务介绍： 婚纱摄影，个人写真，全家福，微电影等。为新人打造适合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享馆，王的宫殿等主题等摄影场地怀旧，日韩，清新，家居等等风格可以任选以及外景不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。
( 三 ) 产品介绍 传统的照片做的更加现代化，时尚的因素加于其中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高温。放大相片，放大相片可以有各种不同的相框，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳；微电影打破传统的静态事物的陈旧观念，我们可以用动态的视频，声音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面还有我们那值得回忆的似水流年，尤其是声音。
三、营销分析 ( 一 ) 行业分析 婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2012年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200％上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆 满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。
( 二 ) 市场及目标群体分析 郑州市拥有430万人口（且在不断增长中），人均GDP 50000+，出众的人口基数以及富裕具有一定购买力的消费人群是市场的优良保证。全省常住人口中，0～14岁人口为19745926人，占21.00%；15～64岁人口为66418842人，占70.64%；65岁及以上人口为 7858799人，占8.36%。同2000年第五次全国人口普查相比，0～14岁人口的比重下降4.94个百分点，15～64岁人口的比重上升3.54 个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.4个百分点。以全省人口年龄比例为基准，郑州市人口比例也可以这样分析。 郑州的摄影行业以蒙娜丽莎为例，据内部知情人士透漏，蒙娜丽莎平均月签单1500单左右，每月净收入300万人民币（旺季时期更高），且随着城市人口的增长呈持续增长的趋势。郑州这个二线城市来说，其目标群体就是消费者来说，婚纱行业的前景还是很有投资前景的，即使取得市场的很小的一部分份额，就可以获取巨额利润，当把企业形象打出去，一步步发展下去，成为本地的品牌之后，市场占有率很大的时候可以考虑分店连锁店等分销策略。 ( 三 ) SWOT分析 内部因素优势劣势有经验和富于创新的管理层规模小限制选择的可管理能性独特、高质量、高价位产品有许多低质量、低价提供物位的竞争者消费者对品牌敏感度不大缺乏知名度和分销渠营销道良好的工作队伍，流动性低关键性员工离职会出人事现大缺口单一渠道保证质量没有规模经济制造持续的质量保证努力产品研发潜力不大研发 外部因素机会威胁消费者数量很大高价位阻碍进入大众市消费者/社会场高价位目标群体不同缺乏专利，容易被模仿竞争尤其是中国摄影师技术过硬队伍强竞争者也可以引进优秀技术大的摄影师中国收入一直在增高，一次性消费偶然因素大经济消费在增加
四、财务分析 ( 一 ) 资金规划：资金是我们创业的基金来源，包括个人与他人出资金额比例、银行贷等，这会影响整个事业的股份与红利分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目： 硬件设备投资：包括电脑3台（5000*3=15000元），传真机600元，摄影灯2000元，照相机20000元，摄像机30000元.激光打印机1600元，彩色打印机1000元。需要70200元左右。 房租：租铺面5000元每月，押金两个月10000元，共15000元 店面装修：大概32000元。 普通灯具600元，桌子电脑桌500元，沙发800元，店铺网络700元每年，总2600元。 其他计划等一系列问题花费4000元*5月=20000元。 总计：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。 ( 二 ) 营业额预测
短时期的计划营业额月均营业额（元） 季度营业额（元） （元） 第一季度 20000 60000 第二季度 20000 60000 第三季度 18000 44000 第四季度 20000 60000 小计：年营业额为224000元。 ( 三 ) 盈利能力（月） 营业额—成本=营业利润 224000-134000=90000元
( 四 ) 投资回收期： 投资回收期：140000/90000=1.6年
五、风险管理与控制 ( 一 ) 外部风险——有限的资金资源 建立一个公司所需要的资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。些高档设备价格的不确定性，这包括主要设备来源和价格的不确定性，也包括原料配送网络的不确定性。 ( 二 )市场风险 市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材
也千变万化。市场的不确定性，开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大。 合理性和可实现性，选择摄影业为创业项目，首先是因为人们对美的追求不断提高以及对留下美好回忆的意象越来越大众化；其次摄影业是一个社会效应和经济收益率都非常高的企业。
第17篇：婚纱影楼接单模式
接单模式
1、您好！欢迎光临！两位是来看婚纱照的吧？来这边请坐。（小二请上茶）。
很高兴为两位服务，首先还是让我自我介绍一下吧，我叫露露，您就叫我露露好了，是您俩的新人秘书，接下来就由露露来为俩位全程服务。
2、（迅速记在纸上，男左女
右）；
3、面礼，只是一分心意，希望你能够喜欢（你啊，你不要看/想了没有你的份，你已经占了大便宜了，这么漂亮的姐姐都嫁你了，你还想要什么，你应该满足了）；
4、对了，红姐你是我们家朋友推荐过来的呢，还是自己过来的呢？
5、哦，那没关系，我说你们的运气真好，我们正在做一个让利促销活动，明
天就要结束了，刚好让你们给撞着了，你们的运气真的太好了。
6、不知新房装修好了没有呢？请的哪家装修公司？（建议你在装修公司谈价
的时候……）
7、房子有多大？房子贵不贵啊，花了多少钱？哪里的房子？有空去参观啊。
8、你们还是第一次来我们公司吧？对我们公司了解吗？那还是让我作个简
单的介绍吧？（武器本-价值手册）
9、我还是带你看看吧？（在此之前有没有到过别家呢？现在在哪家单位上班
呢？老公呢？单位里面还有很多没有拍结婚照的吧？那你可以介绍到我们公司来，可以积分，可以冲后期啊。）
10、我们家的产品，感觉如何？对我们家哪一部分比较看重呢？是否跟别人有
什么不一样呢？
11、介绍活动和价格。
第18篇：婚纱影楼门市部规章制度
门市部规章制度
1.开完早必须准时到岗（违者罚款20元）2.上班时间必须化淡妆（口红、睫毛、眼影）、盘发（头上不带饰品）
3.顾客进店门必须全体起立喊欢迎光临，并上前问候；（违者罚款10元）
4.顾客进店坐下后不论是做什么的，必须拾预约桌；（违者罚款10元）给客人倒水或饮料；顾客走后立即收
5.不能串岗，如有任何离岗的事，必须提前请示。（违者罚款10元） 6.定岗时不准嘻笑闲聊，标准站姿（丁字步、收腰、挺胸、提臀、双手自然
交叉腹前），不准接电话（除非都在忙）交接岗位必须等下一位上岗后方可 离开），客人询问或取件，由其它人接待（违者罚10）
7.上班时间不允许外出闲逛，带东西进店（违者罚款人聊天，出外景在等待时，
要与顾客闲聊；（违者罚款10元）
8.用餐时间不得超过50分钟（违者罚款10元）
9.在上班时间，随时看到顾客要问好；（违者罚款10元） 10.不准在顾客面前大声吵闹、争论；（违者罚款10元） 11.前台每桌门市最多只能坐2人；（违者罚款20元） 12.门口玻璃随时保持干净（没有手印）；（违者罚款10元）
13.两边厨窗玻璃擦干净，地下的石子每周
三、周日清洗；（违者罚款10元） 14.每天清洗饮水机并加满果汁，咖啡，杜绝浪费水；（违者罚款10元） 15.预约桌随时保持整洁，桌子下面都要打扫干净；（违者罚款10元） 16.相框要时时刻刻保持干净、整齐；（违者罚款10元）
17.水晶台要时时刻刻保持整洁（手印随时擦）；（违者罚款10元） 18.相册抽屉要随时保持干净、整齐；（违者罚款10元）
19.要随时保持大厅地面干净，整洁。（每天轮流专人负责）（违者罚款10 元）
20.休假电话必须保持能打通；（违者罚款20元） 21.找员工的电话不准在大厅喊叫人；（违者罚款20元）
22.在与顾客交谈时，不许吃口香糖，接电话、与其他员工聊其它事情（违者罚
款10元）
22.预定下的顾客送顾客出门7步远，谁的顾客谁登记在摄空表打电话确定预约
顾客的拍照时间，并发感谢预约短信；发截图到门市群。（违者罚款10元） 23.不管预定或不定，一定要热情服务顾客，给名片，并送客出门7步远；（违 者罚款10元）
24.如走单（单人罚10元，情侣罚20元），半小时内发短信或打电话追踪，客 户调查表一定填写清楚（违者罚款10元）
25.在拍照的过程中不忙门市定时上去探班，并签字。每天晚上拍探班记录发门市群。【不发图片的10元。未探班的20元】
26.外景回来后，慰问顾客辛苦了，接到休息区；（违者罚款10元） 27.拍完照后在收银台再次慰问顾客送客出门7步远（（违者罚款10元） 28.顾客取件先安抚入座，倒水。若不忙帮忙取件。（违者罚款10元 29.下班前给次日拍照顾客发拍照注意事项。截图发门市群【违者10元】 30.下班前所有门市集团清理卫生区域。【违者10元】
门市部服务标准
1.笑容与亲切相连，怀着乐观的心态去上班 任何顾客进门，起身问好、面露笑容
1.奉茶，奉坐身要勤，察言观色嘴要甜，客户姓名挂嘴边 2.亲自陪同客户上下楼以表示我们的亲切
3.随时随地帮助客人提行礼，表示我们的服务。随时随地称赞客人的身材、服装或其它饰品
4.安抚在等待的客人，随时给予需要的帮助，表示我们的热诚
5.适时向同仁介绍客人的姓名表示尊重
6.利用时间嘘寒问暖，表现我们的关怀之情，表示我们的关心 7.随时帮忙，对同仁或客户的困难表示理解和关心 8.熟记客人的姓名，下次见面直接称呼，表示我们的热情 9.亲自送客人到门外，主动握手致意，表示我们有礼貌 10.保持热情，不要轻易生气
第19篇：婚纱影楼订单精细化
1.客人拍摄时到来 的时间凸显出客人对婚纱照的重视程度,在拍摄时提前到来的客人,表明客人在遵守时间外,还对您的店抱有希望和尊重,这时门市也要对客人实行超越客人期望值 的服务,若在客人没有准时到达,来到后又没有歉意的话，即显出客人的素质问题和档次,这是门市要在工作中未雨畴谋,做好工作的同时,也要做好足够的心理准 备应付客人提出的各种疑难问题.妥善解决,才能预防客怨问题.一旦这种客人发生客怨,是非常难以解决的问题。因为客人的素质和档次较底,要小心应付,防止 重复发生.
>>2.拍摄时间凸现出客人的工作岗位和在社会中的地位.一般公务员.正规公司等拍摄时都在礼拜六,节假日等时间段,一般都要提前预约,很多现订现拍的客人大 部分来自农村,或无正式工作的客人，而在拍摄时间的安排上也显出客人的关注程度,关注程度高的客人一定要全力以赴的服务.达到满意值.
>>3.通过对客人的衣着,服饰,性格,谈吐等去判断客人属于什么类型,消费程次,期望值的高低等,并附以相应的战术,解决战斗.
>>4.在发现客人到来前到接战的前5分钟,要祛除所有的个人负面情绪,保持热情开朗,将自己的情绪调动到最佳,给最佳以100%的信心,完全相信自己能够取 得胜利.以自己最大的感染力去感染客人，只有客人受到你的影响,客人才会喜欢你,接受你，要让客人感觉到见到你是他今天最大的意外和惊喜,因为由你带给他 了快乐和热情.
>>5.客人接战前就要在接待厅以及所有客人看到的位置保持繁忙,高效率,热烈的环境,通过气氛和自己的表现征服客人,并且通过繁忙的表现给客人以信心,通过第三者的例子,来证明我们是婚纱摄影业的专家和权威.促使客人定单.
>>6.服务要到位是从一言一行,一点一滴做起,才能给客人留下正统,做事严谨,用心专一的好印象,这个是全体人员的工作表现,也对以后解除客人疑问,收预约金产生积极的影响,进而提高客人对公司的信任度.
>>7.实战接单中,无论看单的几个人，门市都要分清那个是客人，那个对接单有决定权,主攻新人和拥有决定权的人，同时也不能冷落陪同者,要让陪同者加入接单 中产生积极的影响,进而提高接单的气氛,接单过程中搞清当场能否定单,一定要全力以赴,尽量定单,以勉夜长梦多,不定也要搞好气氛,给彼此留下好印象和回 旋的余地,以利于客人二次登门,据个人经验,气氛好了单就很容易定.客人离去后也要打**追单,追单过程中要注意给客人留下空间,不要对客人紧逼太久.容 易对您产生厌倦感.
>>8.在接单的前半段甚至很长的一段时间都是用来开心门,获取客人的信任感,门市要表现出超乎常人的热情(不要太过火,避免把客人吓跑),真诚,表情要恬 静,和蔼,惹人怜爱,语速,语气和肢体语言要主动模仿客人,取得和客人相同的思考频道,才能以最快的速度取得对方的好感.......取得客人的好感意味 着接单成功了一半.
>>9.在开心门的初期,话题选择上首先要自然随意,以身边事谈起,方显自然不做作,顺而通过客人的回答的答案中寻找问题中的问题并且提出(顶尖的门市都是很 会发问的),间接的赞美顾客.进而沟起客人聊天开口说话的欲望,一旦客人开口说话,那么门市要仔细考虑后小心翼翼的回答客人,以免回答不当,把客人刚沟起 的话题又打断了，那么在次和客人聊天就非常困难了.
>>10.世界之大,无奇不有,有些戒备心强的客人进门后直接切入价格谈判,直接砍价等步骤的顾客也很多，特别多见于一些价格较底的消费群,这时候要看清楚顾 客的真实意图,是图便宜的还是怕爱宰,碰到图便宜的客人直接向顾客透露一个最底价,爱拍不拍?不拍也是他的损失,在付出我们的最底价格和最优服务后就在于 他的选择了,这种客人拍了也要认真小心服务,尽量不推二次,因为这种客人的消费意识和资金都不强,而且客怨的发生率高,所以推二次更能引起客怨.若碰到怕 爱宰的客人,这是可先顺着客人的话题聊,通过一段时间的沟通,进而掌握聊天的主动权,引导客人,换位思考,多为客人着想,取得信任感,那么这种客人就可以 很好接,很多都是有钱人,主要是怕受骗,所以价格方面要给予对方一个性价比高的套系,千万注意不要造成价格穿帮.>>11.在谈到技术,相业产品等问题时,客人对样本的感觉一般都比较满意(既然你选做样本,当然要受到客人的喜欢),主要是对自己拍出的效果比较担心,这时 可将一幅较好的作品,自己店内的员工拍的拿给客人看,一定找一个一般的,才能给客人信心,可将技术人员前来与客人沟通,找容易让客人接受的技术人员,口才 和亲切感强的，在门市和技术人员的共同努力下才能取得成功.
>>12.在接单中,聪明点的客人会要求看客片,这时门市可以先讲客人肖像权的问题,可以说，你愿意让你的照片让陌生人看吗?等。若客人讲我愿意,那门市讲, 那好，看一下客人的大片吧.就算客人不提**意见,也可以说看一下大片,为什么看大片?大片是经过精心筛选的,和仔细修理并经过数码设计的,问题较少.照 片较大,很清晰,效果容易打动人, 相册照片张数多,问题很好被发现，客人很好发现问题.并且客人对拍摄风格,设计模版等提出的**意见较多,这样得不偿失,而且在这上面耗费的时间多了容易 降低客人对你的信任感.
>>14.在技术问题上一定要了解客人喜欢的照片的风格,设计,礼服,相册种类等,才能达到客人最高的满意度,进而提高客人的信赖感,才会给你介绍顾客,前期接单与后期取件的内容一定要一致,才能够给客人留下诚信的好印象.
>>15.然后了解客人的婚期,是否已经领过结婚证,对外景的喜好程度,等问题,以提醒客人提早拍照,以促使其自动提出拍摄,若不提出,门市可催促客人，此时不可表现出急功近利的心情,以免鸡飞蛋打.
>>16.预约单填写后，收订金时,一定要严肃,认真,语气要坚定,给人一种已成事实不可更改的感觉，若客人预约金不够，尽量多收,不要给客人造成麻烦,收取定金后,服务和关注程度一定要比之前更好，更仔细,才能显出服务本质和档次的差距.
>>17.客人离去后一定要送客出门起步远,客人离去后，要仔细回想接单过程中有那些没有讲或者失误的地方，在拍摄时弥补,并且分析客人二次消费的可能性,提早和化造,摄影等部门配合好.才能最大程度提高满意度和二次消费的金额
第20篇：长春婚纱影楼总汇
长春婚纱影楼总汇
李氏婚纱摄影地址: 长春南关区重庆路515号 电话: 0431-88951513
金夫人婚纱摄影地址: 长春南关区重庆路288号电话: 0431-88978968
梦工场时尚摄影地址: 长春南关区近埠街275号(重庆路南重庆胡同路口)
阁楼摄影地址: 长春南关区重庆路187号电话: 0431-88997866 88997566
三毛 宫婚纱摄影 朝阳区隆礼路928号
纽约 地 址：朝阳区隆礼路917号 电话：0431-89905937-
星工场新概念摄影地址：重庆路和近埠街交汇处（大台北楼上）
小雪 长春市南关区重庆路148号 电话： 0431—88959216
韩爱 朝阳区隆礼路西侧(近同志街)
妙装苑婚纱摄影位于长春市站前地下批发商场西大厅2501号
蓝梦婚纱摄影地址: 长春南关区大经路535号电话: 0431-88997666
巴黎春天婚纱摄影地址: 长春南关区重庆路593号(亚泰富苑对面)电话: 0431-88919555 爱妮婚纱摄影楼地址: 长春南关区重庆路31号电话: 0431-88932833
绝色女人婚纱摄影地址: 长春南关区重庆路162号金河大厦东侧电话: 0431-88957587 龙凤婚纱艺术摄影地址: 长春朝阳区富锦路
白山婚纱艺术影楼地址: 长春宽城区人民大街
东盛照相婚纱影楼地址: 长春二道区吉林大路
蓝拓数码婚纱摄影广场地址: 长春朝阳区工农大路1010号 电话: 0431-85666810 龙凤阁数码婚纱摄影名店地址: 长春宽城区二酉街
俏三妮婚纱摄影地址: 长春宽城区汉口大街
世纪情缘婚纱摄影地址: 长春二道区吉林大路
维纳斯高级婚纱艺术摄影地址: 长春朝阳区北安路7号电话: 0431-82735168 雅典婚纱摄影地址: 长春南关区人民大街
雅典娜婚纱摄影地址: 长春南关区东三道街
艺人岛婚纱摄影地址: 长春南关区清明街
永芳婚纱摄影地址: 长春二道区吉林大路
原野婚纱摄影地址: 长春南关区西五马路
