学做生意（精选多篇）

发布时间：2022-04-30 12:02:23 来源：其他范文收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：做生意

做生意

星期天中午，妈妈回家去洗衣服，嘱咐我看店。妈妈走后，我想：今天，我要做一笔生意，给妈妈一个惊喜。

中午的街上冷冷清清，过了好长时间也没人进来。我有点失望，正坐在椅子上发呆。这时，一位打扮漂亮的阿姨走了进来，东看看，西瞧瞧。我立即面带笑容迎上去说：阿姨，你想买什么衣服？阿姨看了一会儿，指着那件粉红色的两件套说：小朋友，你知道这件多少元吗？我迫不及待地说：知道！知道！是145元。阿姨用奇怪的眼神看了看我，接着说：你家大人呢？你能作主吗？能！我妈去洗衣服了，她就叫我帮她做生意。那，小朋友能不能便宜点？能，最多便宜10元钱。我学着妈妈的样子说。阿姨试了试衣服，说：130元卖不卖？行的话，我就买下了。这时我有点为难了，因为妈妈说过，每件衣服只能便宜10元，可是现在阿姨要便宜15元，不知道会不会亏本？怎么办呢？唉，这生意真难做呀！阿姨看我犹豫不决的样子，爽快地说：135就135吧，小朋友，你把钱收起来吧！我接过钱连声说：谢谢阿姨，谢谢阿姨！欢迎下次再来。

看着阿姨远去的身影，我紧握着手里的钱，想：哎，做生意还真不容易！

推荐第2篇：如何学做生意必会15种心态

如何学做生意必会15种心态

有一句话说的非常好：性格决定命运，气度决定格局，细节决定成败，态度决定一切，思路决定出路，高度决定深度，格局决定结局。思想决定一切，播种正面积极的思维，才会收获健康成功的人生;一种良好的心态，比一百种智慧强。现在的企业在拼命的培训员工，其实现在人缺少的不是知识和技能，而是心态，因为知道不等于做到。现在和大家分享15中成功人士都具备的良好心态，祝您成功：

一、归零的心态

所谓归零心态，就是完全放下自己。在这个世界上，这种人一直活在过去，其最大的特点是拿原来拿昨天和今天来比较。沉浸在过去不能自拔。念念不忘，不堪回首，特别是失恋的人，跳楼上吊，要死不活的。就是不能很快的放下自己。经验固然是好事，是财富，可以避免一些弯路和损失，但是我们不能死死不放，最重要的是要注意放下自己。特别是在我们做培训的时候，很多人都是抱着挑剔的心态去上课，他们谈的最多的是和以前的培训做比较。到最后竟然不知道今天培训的是什么。我们要问自己三个问题：1.我想做什么?2.我能做什么?3.我该做什么?

把自己一步步的进行规划，踏踏实实的走好每一步，所有成功的人，无不是靠自己的努力一步一个脚印慢慢开拓出来的。

二、学习的心态

一个学习的心态很重要，在这个世界上每天产生的信息要一个人学1100年才能学完，并且知识又在以40% 的年淘汰率更新，将来的机会是属于会学习的人。有句话说：成功代表过去，能力代表现在，而只有学习才能决定将来。从国家到企业，从团队到个人，都拼命的在学习，在充电，于是报班，买书，拜师……

三、创新的心态

相信这个世界上唯一不变的就是变!变着通，痛则达。特别在竞争激烈的今天。要时刻站在时代的前沿。在快节奏的今天就是工作再忙也要看新闻，看广告，看法制等能反映社会、反映市场情况的节目。当然这也是个人习惯和爱好不同，我想说的是不要让自己和社会脱节。跟着好人学好人，跟着巫婆学装神，要成功就要跟成功者在一起。

四、付出的心态

人都怕失去，没有人不想得到，关键是要先付出。林伟贤老师说过一句话：人生是算总帐的过程，不要计较眼前的得失。当你成功的时候，老天会把你的一切都还给你。放眼开去，这一条路那么漫长艰辛，能时时付出，不计得失，难能可贵。这一定要有大智慧，或有佛家的宽容大度。你认为什么样的人生才是最有价值的人生?答案是：能够为别人服务的人生才是最有价值的人生。

五、老板的心态

当你是一个普通的职员，你说我们的企业或产品三年以后做完全中国，五年走出亚洲，七年以后走向世界，整个地球村都是我的，请问可能吗?如果你已经是一个上千万的企业家我认为还是有可能的，老板是视工作为终生事业。而员工是视工作为赚钱的手段，这就是区别：如果公司是十层高的楼，那么老板站的位置是楼顶，副总在八楼，经理在六楼，主管在三楼，员工在一楼和地下室。那么作为员工的有没有老板的境界和思维，能不能站在老板的角度去考虑和处理问题，能不能把公司当成自己的事业来做。

六、医生的心态

我们都明白这个社会竞争太残酷，压力太大，责任太重，有时真的让我们喘不过气来。常言道：人生在世，不如意十有八九。其实人都有情绪，都有苦难艰辛，都有不开心甚至痛苦迷茫的时候，而别人的劝慰其实是没有什么用的，这时就要有医生的心态来调整自己，人要面对很多的艰难和无奈。在每个人心底都有一个临界点，当你的心情跌到临界点的时候就会反弹起来，并且会产生强大的力量!压力太大，不是好事。如果不会把压力变成动力，寻找一些解压方式，压力来自于责任，如婚姻和家庭，要学会化解压力，解压的方式有很多种，如听音乐、旅游、看书、发泄，实在不行换个东家，人挪活，树挪死!

七、共赢的心态

人的成长是依赖——独立——互赖的过程，最高的境界就是互赖，共赢。小成功靠自己，大成功靠团队。其实现在社会任何的成长和前进都离不开别人的支持。这会是人群居的组合。而\" 人\" 字结构也很奇特，一撇一捺。你我共同组成一个奇特的支撑体，少了谁都会倒下。一个人有他的价格和价值，价格是别人给的，但是价值是自己提升的。你希望自己值多少钱，就要让自己具备多少价值。与人合作共赢的基础就是你有多少能给别人的价值。

八、责任的心态

每个人都是带着责任来到这个世界上的。美国西点军校的学员章规定：每个学员无论在什么时候，无论在什么地方，无论是否进行自己的私人活动，都有责任履行自己的职责和义务。这种履行必须是发自内心的责任感，而不是为了获得奖赏或别的什么。

九、主动的心态

这个大家都知道主动的心态也就是积极主动，人的心态只有两种：积极和消极。心态有三个层次：心态、激情和信念。一个人要保持激情有活力，主要取决于他的信念，也就是前面说的理想。当理想成为信念的时候，这种积极的情绪才是持久的。激情的心态爆发状态，信念是心态的最高境界你对生命的态度决定了生命对你的态度!

十、务实的心态

做工作要实实在在，不懂就问，不懂就学;不要眼高手低，认真做好每一件小事，每一个成功的人都是从小事做起，把一件小事做到极致，就像武林高手要立足江湖就要有绝招，练刀就要把到练精，练剑就要把剑练好，执行在于细节!

十一、空杯心态;

我们做企业的要能容人，装下新的知识和东西，要吸收别人的优点和先进的东西。MBA课程中有一个关于时间管理的案例，首先是清空，水，沙，石子，谁先装，肯定是先装石子，这个道理不说自明。

十二、成长的心态

我们要不怕出丑，做事情要抢着做，成长就是出丑，出丑就是为了成长不要怕失败，成功者永不放弃，放弃者永不成功，每个人都会失败，失败并不可怕。可怕的是，失败一定要检讨，成功一定有方法，失败一

定有原因，就像小孩一样，请问各位，你们开始学步的时候，难到没有摔倒吗?

十三、竞争的心态

我们要不断的充实和完善自己，给自己制定一个竞争策略和战略规划，适者生成，不适者淘汰，这是很正常的自然规律，请问，在自然界在森林里。狼吃掉了羊，有人同情羊吗?所以本事从小就要练。就像狼一样从小他们的母亲就要教他们本领，并且当作游戏玩!

十四、谦虚的心态

任何事情都要谦虚，葡萄不熟才酸，人无知才傲，如清洁工，门卫，老板要用他就有他的道理，我们不需要知道的就千万不要去打听，知道的越多，对你没什么好处。每个人都有自己的秘密，该你知道的你才要知道吗?否则死了，也不知道原因，可悲!

十五、合作心态

现在注重的是团队精神要有狼性合作精神，我们要学习狼的合作精神，狼的伟大在于团队合作精神，一个中国人是条虫，十个中国是条龙，更何况每个人都有自己的长处，欣赏一个人就是欣赏一个人的长处，特别是企业的管理者更要注重合作精神。《西游记》中的唐僧师徒四人就是一个很好的合作团队。从一个角度来看，对手又是帮助你更清楚地了解自己弱点在哪里的贵人，感谢对手就是力量，感谢对手就是财富

推荐第3篇：怎样做生意

什么是工作：

工作是付出努力以达到目的。

怎样工作：先要学会怎样做人。工作需要努力、勤奋、认真和细心。工作中无小事，如果认为某件事属于小事而没有做好这件事，那么将会自己将会面临更多的大事。怎样处理好工作中的一些突发事件呢？这就需要自己要有积极主动、善于动脑、抓好提前量观念，也正如古人云：三思而后行。

什么叫农药工作：

农药工作首先自己需要懂得各种农药用途、注意事项等农药方面的知识及经营理念、法律知识。农药工作需要知道虫害防治时期、时刻关注市场动态，讲诚信。要了解本地区每季种哪些作物，都需要哪些农药产品、有什么样的问题存在，要主动去解决问题。

农药工作包括哪些方面：

农药工作包括农药进货、农药销售、产品宣传、对农药产品的了解、对新产品要通过实践来证实产品质量的优劣。要主动出去调查了解市场去和销售商、农民沟通推荐一些低毒、高效的新产品，用自己知识去指导他们，帮助他们解决实质性的问题。

怎样进货：

现在的农药市场处于供大于求的情况，且厂家多，产品多、杂、乱，应该怎样进货呢？需要注意几点：

1、要进货首先要考虑到自己向厂方购买产品后的销售目标即对需方的了解，就是对不同地区的种植的农作物要了解，再之后要考虑到零售商市场的需求从而选择有特点的、具有优良品质的产品进行销售。

2、要预测当年病虫害发生情况及市场库存情况而考虑是否多进少进，还是保证先清仓再进货的原则，这些完全取决于市场情况及病虫害发生情况而定。

3、经常关注农药原药价格情况，因为在农药原药价格涨价后随之而来的即是农药制剂的涨价在这时可以考虑进一点货以等待制剂的涨价。

4、不同厂家有不同的产品，对于一些新的产品先向厂方需要一点样品通过实践后得到产品的优劣，再通过对零售商的大力宣传后效果好的才可以继续进货。

5、对于一些大众产品进货时就要选择一些厂家生产此种产品制剂的同时也生产这种产品的原药，这样一来可以保证产品的效果，二来价额也许会比其他从别的厂家购买原药回来加工成制剂的厂家要低一个级别。

6、进货尽量选择先发货后付款的方式，这样可以为自己留一点余地。

7、可以选择一些与农技部门宣传的产品相似的产品，以便于其他农机部门销售。

8、年尾时厂家有时会选择放低产品价格让经销商进库存或不退货有返利的情况，在面对这种情况的时候就要考虑明年病害的发生情况及此产品往年销售情况如何能否在明年继续销售。

进货要注意那些是：

1、了解产品的质量情况

2、三证齐全

3、厂家信誉，即不乱放货

4、产品有无违规情况

5、产品实际净含量与包装上标明的是否符合

6、产品包装样式是否可以

7、有无套证情况

8、对于渗透能力比较强的产品要选择比较坚固的包装材料

9、要向厂家询问产品有无添加其它增效农药是否有1+1产品及随意增加高毒农药等违禁农药进去

10、包装商标明的说明是否与实际情况符合

11、此产品包装大小是否适宜本地区销售

12、新产品就要考虑是否具有市场前景

13、往年销售的产品要提前一季度进货

14、进货尽量少进多跑

15、选择大型厂家，可以保证质量及产品销售管理比较严格。

16、要选优质产品和诚信厂家来树立自己的品牌，厂家可大可小，要看老板有没有树立品牌的意识，厂家对自己的产品是一个怎样的销售理念，是否有一些独特销售手段。要做到人无我有、人有我优，找一些独家产品

农药推广工作怎样展开：

1：选择客户

（1）选择有实力的大户，现在一个地区做一项调查，谁是大户、谁的信誉好，找一些具

有特点的销售商。

（2）选择有技术的客户，对于些农药的使用技术比较高和新产品的情况就需要一些有技

术的人员去推广销售。

（3）选择诚信客户，有时候实力再大、技术再好，不守诚信只会给自己增添麻烦。

（4）要知道这个客户的地区种植哪些作物而在这些作物中又有哪些病虫草害比较难以防

除的，这样才可以有针对性的去谈。

2：进行推广

（1）有时候初次见大客户不一定谈论自己的产品、介绍自己公司简洁明了。

（2）出具产品说明书并介绍本产品是用于防治哪些病虫草害的，在哪方面防治有特效，

本产品的成分有哪些优点。

（3）产品成分和含量及加工方面有哪些独特之处

（4）简洁介绍产品厂家

（5）介绍本产品是针对本地区哪个病虫害有特效，提出产品的卖点。

（6）提出产品定价，分析销售商的利益，产品再好无利不图，要做到互利十分重要。

（7）坚决表明公司对产品市场保护的决心，另外说明公司对产品实行的政策如返利之类

以吸引顾客的销量。

（8）客户初次进货不要给太大的数量，哪怕一次少进点，只要对这个产品有信心，要有

抛砖引玉的策略。

（9）工作要细致、认真、细致周到，对客户服务要好。

3：可以适当要求厂家开一些推广会，召集一些有技术能力、信誉好的、有新产品推广能力的销售商开会，再邀请一些植保人员进行产品演讲，通过这些有技术、有说服力的人员介绍自己的产品会大大提升自己产品的信誉。

4：对于代理产品可要求厂家做一些广告牌让销售商便于推广给农民。

5：在推广中有些经销商一时可能不能明白此产品有哪些地方值得他去销售，在这时就要重点说明，您为什么要销售此产品、此产品有哪些优点值得你去销售，列如此产品对哪些病虫草害有特效及成分，正适合您这里使用、加工中的剂型特殊或有对于您的利润空间有多少还是厂家是国内大型企业

6：对于销售量比较大的或者做农资资格比较老的可以在逢年过节的时候送点小礼品以鼓励他们

7：对于一些客户要用逆反心理去推销产品

8：对于新客户可以销售一些低价的常规产品，从而带动自己的代理产品。

9：要熟悉客户店里所销售的产品、销售什么包装的、防治哪些病虫草害的农药、有无违规产品，这样以便自己的推广。

10：要知道客户的辐射地区有多大，会不会涉及到自己的邻近的客户，如果涉及到了那就把他们的产品错开销售，这样以便更好的管理市场。

11：要有根据的吹嘘产，可以适当夸大产品的作用，但一定要有个适度。

12：常规产品价格不要太低，不然有些新客户会以为是劣质产品。

农药销售中的注意事项：

1：对于一些客户不要轻易承若，但有若必信。没有任何事是绝对的，只有相对的，不要一下把话说死，要留有余地。

2：有些赊账的客户在短期内无法付款的，应该少欠或少给货，避免以后出现其他情况。 3：一些技术要求比较高的产品，要尽量给那些有技术的销售商销售，以免出现使用技术不当产生不良效果。

4：新产品要了解产品效果后才能给销售商销售或少量推广一些有技术的人员先少量使用，在大力推广。

5：一个地区客户多，一定要控制好各自的产品，以免出现窜货现象，树立好自己信誉。 6：每个产品都要有详细的使用说明书，以方便有些植保技术不强的人员销售产品。

推荐第4篇：合伙做生意

合伙做生意注意事项!

初期创业不少人选择合伙的形式，合伙的生意好不好做?合作伙伴在开始的时候无非就是儿时朋友、同学和亲戚，生意场免不了出现摩擦，最后不欢而散，合伙的生意好不好做?为了合作更加愉快长久，为了长久目标的发展我们了解合伙做生意注意事项。

1、为什么我们选择合作

开始创业，没有足够的资金也好，经验不足也罢，当我们创业者不得不选择合作者的时候，我们选择合作!因为合作可以使项目很好的发展实施，合作可以使我们合作双方资源共享，合作可以使自己变得更强大;合作有哪些好处，能给彼此带来什么。

2、合作目的与目标

所谓到不足不相为谋，找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要，当中，合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意!当你有了任何一种资源的时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。

3、合作伙伴的职责

创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够!

4、合作过程的投入比例利润分配

作为合伙做生意注意事项中很重要的一点，合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生!因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚;当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况1如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益!根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润，

5、合作方的退出机制

未雨绸缪，合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，是谁承担?这些要提前书面明晰，签到合同里，项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛，不要义气用事，以为大家是朋友不必计较的心态!合理的退出机制是合作的很重要的组成部分!

6、合作过程摩擦的预防

学会怎么化解彼此间的纠葛，合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理的安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦!良好的合作心态是解决摩擦的方法!

7、合作之间建立商业信任

由于合作者初期的合作关系的原因，合作重情!把一些合作细节都模糊，这样作法是不正确地，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自道德和情谊解决!把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，提前明晰!一切合同化!创造一个良好的合作的平台!

以上就是七点合伙做生意注意事项，合伙的生意好不好做，在必要的时候合伙做生意确实能够更快地成功，但是有利必有弊，需要你把握个度字，最后祝你创业成功。

推荐第5篇：合伙做生意

初期创业，必定要投入大量资本，很多创业者承担不起这笔费用，于是，合伙经营便成了这个阶段的创业者经常选择的经营模式。但是，人常说，“花无百日红，人无百事好。”再好的朋友也有磕磕绊绊的时候，更何况在创业过程中又存在着利益上的冲突，那么合伙经营该注意些什么呢？

惨败篇

主角：万松林合伙人：3名项目：饭店

教训：创业不能一时冲动，要天时、地利，更要人和

万松林的饭店从2005年11月初到2005年12月份圣诞前夕营业不到一个月就关门了，在常人眼里是不可思议的，但是用万松林的话说是因为天时、地利和人和都不具备，在短时间内关门并非意外。

2005年11月初，万松林和两位朋友合伙在位于太原市上兰村的中北大学附近开了一家饭店，饭店以晋菜和川菜为主。饭店占地100多平方米，万松林和两位朋友从装修、到饭店原材料的购买、再到大堂经理聘请，投入不少资金。万松林原以为饮食在校园周边是很受欢迎的，于是没有同大家仔细研究，就开始投入资金进行营业了，结果从饭店开业的第一天到饭店关门的那天很少有人光顾。万松林说开店之初真的是头脑发热，思维简单，没有经验，一点都不成熟，这对创业者来说是大忌。万松林分析了一下自己创业失败的主要原因：天时和地利。万松林说营业时间、开张时间以及地理位置都不对。正值冬天，万松林的饭店开在中北大学的校门口，这里离同学们的宿舍区比较远，校园里有更有名气

而且比自己经营时间要久的川菜味和晋菜味的饭店，同学们更愿意就近选择。

人和。万松林说其实天时和地利还是其次，人和才是这次失败的一个关键原因。松林的饭店是和朋友三人合伙开的，在前期，大家并没有商议好三个人各自应该负有的责任，只是其他两人投入了一些资金，致使最后真正经营主管的只有松林一个人。在这期间，因为家里有事，松林请假回家十几天，由于事先没有一定的章程说明谁来负责饭店的经营，十几天里饭店无人主管，等到他回来之后，饭店经营已经相当惨淡了，由于松林家人一致反对，又得不到另外两个同伴的支持，松林的店在短时间内就停业了。

松林说这次创业失败对自己是很大的打击，从经营结果来看，自己在经商方面是有所欠缺的，这对自己以后的发展将会是一次教训。

编者：创业，尤其是年轻人创业一定不能意气用事，在选搭档时也要注意彼此性格是否合适，在合作中更要分工明确，权责清晰。成功篇

主角：孙彧、杨勇合伙人：2名项目：某品牌电脑山西核心代理经验：冲劲+机遇+人脉

孙彧和杨勇原本都在同一家电脑公司供职。因为当时该品牌电脑在市场上出现短暂的分销局面，因此两个人在商议后决定成立属于他们的电脑公司。

“当时公司在成立时，我们就分析了市场和前景，而且最重要的是因为处于创业初期，我们没有太多的资金投入，电脑行业又是个投资大、利

润小的行业，所以我们决定合伙开公司。”

公司是在去年8月份成立的，一开始孙彧和杨勇没有太多的想法，正好机遇摆在眼前，他们又都有各自的客户群，也就是他们所说的人脉，于是便顺势而定，联系好自己以前的客户，开始经营自己的公司。

合伙经营各有利弊，合作得好当然有益于公司的发展，合作得不好可能导致公司经营失败。孙彧和杨勇说他们两个人合作，当初就是为了共同的目标和理想才走到一起，两个人最重要的是携手同心。当然，他们也遇到过意见不一致的时候，做错了就要分析原因，这也让他们在处理分歧的过程中成熟了许多。现在有什么事他们都相互商议。孙彧和杨勇的性格不太一样，因此在某些方面能相互弥补彼此的不同，相对来说促进了公司的发展。

孙彧和杨勇说，他门目前面临的最大的问题就是资金。资金是基础，经济基础决定上层建筑，决定着公司的规模和实力。不过公司经营5个月以来，经营状况基本达到了预期的目的，包括产品的推广以及获利。但是他们的公司比起一些大型的经销商来说还是存在一定的差距，实力还很弱小，无法掌控资源，所以他们决定在做好目前工作的同时，逐步经营一些过渡产品。

孙彧和杨勇说他们不怕面对失败，年轻就是资本，失败了大不了从头再来，接受教训就成长了，教训反而有利于他们的成长。

对于合伙经营，又是初期创业，孙彧和杨勇说首先内部一定要协调好，避免发生分歧，两个人在一起不能一意孤行，要步调一致，避免生意场上树敌，尽量保持低调，和气生财嘛。

误区篇

误区一：平分合作股权

在确定合伙时往往会有确定合伙人出资和数额的问题。此时，合伙人往往会陷入自动平分股权比例的误区，这样很容易埋下矛盾冲突的种子。误区二：忽略信息沟通

很多人认为，大家既然一起合作了，感情自然不是泛泛之交，没有必要再多交流、多沟通了，这往往是一个很大的误区。过分强调过去的交情，不进行信息沟通，一旦产生任何分歧，以前信赖的基础就开始动摇了。双方不可能对此毫无想法，积累下来，这种基础反而会被全部摧毁，双方反目成仇。

误区三：随便与亲友合伙

在我国，许多私有或民营企业在起步时经常是通过亲友的合作实现的，或是兄弟姐妹，或是叔婶姨之类的。我们在看到成功的例子的同时，认识更多的往往是失败的例子。家庭式合作很容易考虑到血缘关系面而忽略现实的经济关系，冲突必然会发生，而且把年序长幼带入职位划分，容易造成家庭事务与公司事务纠缠。

误区四：事先不定章程

中国现在的合作大多还是朋友或亲戚的合作，这是个特点。有些人觉得，大家是亲朋好友，感情自然不同于陌生的合作人，至于合作章程可有可无。然而事先不定章程是合作大忌，感情归感情，生意归生意。再好的亲戚朋友合作做生意，都必须建立一套健全的规章制度。

误区五：角色分工不明确

因为大家是合作，所以都是老板，这样合作时就容易造成角色分工不明确。合作人觉得自己什么都该插手一下，也说应了解企业运作，这样就陷入了误区。

推荐第6篇：做生意心态

一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。

四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。

五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。

六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。

八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。

九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场

十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

成大事的九种手段：

1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性

很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。

2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷

人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！

3、突破困境－－从失败中撮成功的资本

人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。

4、抓住机遇－－善于选择、善于创造

机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇。

5、发挥强项－－做自己最擅长的事情

一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。

6、调整心态－－切忌让情绪伤害自己

心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。

7、立即行动－－只说不做，徒劳无益

一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。

8、善于交往－－巧妙利用人力资源

一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。

9、重新规划－－站到更高的起点上

人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋”。

可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果，恐怕就很难说了。成大事者总是选择最佳的手段，达到最完善的结果，这就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题就是：你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影！

成大事必备九种能力

挑战生存的能力：善于在现实中寻找答案

1、摆正心态，敢于面对现实

对于那些不停地抱怨现实恶劣的人来说，不能称心如意的现实，就如同生活的牢笼，既束缚手脚，又束缚身心，因此常屈从于现实的压力，成为懦弱者；而那些真正成大事的人，则敢于挑战现实，在现实中磨炼自己的生存能力，这就叫强者！

在此，我们可以得出一条成大事的经验：适应现实的变化而迅速改变自己的观念，最重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和灵活的眼睛，做生活的有心人。

在现实的压力之下，如果你能改变观念，适时而进，可收到事半功倍的效果。

我们的自下而上须臾离不开现实，随着现实的变化，我们必须随之调整自己的观念、思想、行动及目标。这是生存的必须。

如果我们有办法来改变现实，使之适合我们能力和欲望的发展需要，则是最难能可贵的。

2、让你拥有过硬的自制能力

自制，就是要克服欲望，不要因为有点压力就心里浮躁，遇到一点不称心的事就大发脾气。

一个人除非先控制了自己，否则将无法控制别人。

一个人只要有成大事的目标，知道自己想要的，然后采取行动，告诉自己绝对不要放弃，成功只是时间早晚而已。

假使你在途中遇上了麻烦或阻碍，你就去面对它、解决它、然后再继续前进，这样问题才不会愈积愈多。

你在一步步向上爬时，千万别对自己说“不”，因为“不”也许导致你决心的动摇，放弃你的目标，从而前功尽弃。

人最难战胜的是自己，这话的含义是说，一个人成功的最大障碍不是来自于外界是，而是自身。只有控制住自己，才能控制住压力，让压力在你面前屈服。

3、把情感装入理性之盒

一种抵触情绪的产生往往是潜移默化的，但它对人一生的影响却是巨大的，这种影响从诸多小事上体现出来。我们应尽量消除自己的不良情绪、因为它不仅会给我们造成身心上的伤害，而且在我们通往成功的路途上，不良情绪有时会成为绊脚石。

为了你的成功，你必须把情感装入理性之盒，你必须去适应别人，适应形势，不然的话，你注定成不了大事，注定会被淘汰。

4、独处可以激发思考的力量

如果你知道怎么独处的话，成大事者都是善于独处的人－－在独处的过程中激发思考的力量。

自卑可以像一座大山把人压倒并让你永远沉默，也可以像推进器产生强大的动力。比别人先走一步，能创造一种成功的心境。

在独处时，你应当有所思考，不要总人浮于事。

5、压力是最好的推动力

欲成大事者，因目标高远，压力可能会更大。但若欲成大事，就必须能承受这种压力，把压力当成推进人生的动力。

人们最出色的工作往往是在外于逆境的情况下做出的。人要有所为就要有所不为。应做的一定要做好，不该做的坚决不做。

得到的并不一定就值得庆幸，失去的也并不完全是坏事情。

6、以变应变，才有出路

顺应时势，善于变化，及时调整自己的行动方案，这是成大事者适应现实的一种方法。一个人如果没有和人打交道的高超技巧，没有把各种情况都考虑周全的头脑，灵活应变的手段，就根本无法驾驭大的局面，将很难成大事。

一个人能看清自己的现状，心态就会平衡许多，就能以一种客观的眼光去看待，认识这个世界，并且相应地调整自己的行为。

7、自信心是人生的坚强支柱

自信心充足者的适应能力就高，反之则适应能力较低。

一般信心不足较严重的人常有一些身心症状，比如孤僻，害怕与人交往，说话过于偏激，悲观失望。

如果做事成功的经验越多，那么自信心就越强。

自我成功锻炼的机会越少，自信心就越弱，以致产生严重的自卑情绪。

十九世纪的思想家爱默生说：“相信自己„能‟，便会攻无不克。”拿破仑说：“在我的字典里没有不可能。”

8、把精力投入到自己的强项上

大多数人的生活层次只停留在：为吃饭而吃、为搭公车而搭、为工作而工作、为了回家而回家。

成大事者与不成大事者只差别在一些小小的动作：每天花5分钟阅读、多打一个电话、多努力一点、在适当时机的一个表示、表演上多费一点心思、多做一些研究，或在实验室中多试验一次。

在行动之前你自己就知道你是否足以胜任这一个任务。

没有任何借口可以解释你为会么长时间仍然无法胜任一项工作。

不论你想追求的是什么，你必须强迫自己增强能力以实现目标。

勤加练习、勤加练习、最后还是勤加练习！决不放弃学习，而且一定要将学到的知识运用于日常生活中。

9、要专心地做好一件事

如果大多数人集中精力专注于一项工作，他们都能把这项工作做得很好。

最成大事者的商人是能够迅速而果断作出决定的人，他们总是首先确定一个明确的目标，并集中精力，专心致志地朝这个目标努力。

一次只专心地做一件事，全身心地投入并积极地希望它成功，这样你的心里就不会感到筋疲力尽。

把你需要做的事想象成是一大排抽屉中的一个小抽屉。不要总想着所有的抽屉，而要

将精力集中于你已经打开的那个抽屉。每个人做人办事的手段都是不一样的，可以讲，一个人就有一种手段，一个人就有一种靠自己手段获得成功的途径。无数事实表明，有些人就是太过于自信，想念自己确认的手段能够解决任何问题，但不知道这种往往是起不到任何作用。因此，他们总觉得离成功的目标不是越来越近，而实际上越来越远。

成大事必备的9种心态

心态之一：积极向上

1.时刻想着出人头地

2.做“小人物”时要向“大人物”看齐

3.惟有进取心，才能成大事

4.摒弃逆境的干扰，寻找向上的根源

5.放弃也是一种成功的开始

6.在平凡中做不平凡的事

7.保持年轻的心态很重要

8.永远积极、主动、热忱

心态之二：勤勉谦恭

1.壮志凌云地想，脚踏实地地干

2.勤敬产业，谦恭做人

3.勤勉高于天赋

4.勤奋造就成功，懒惰摧毁天才

5.养成勤奋的习惯会终生受益

6.有一份耕耘，就有一份收获

7.恒心与支持能“点石成金”

8.莫道君行早，更有早行人

心态之三：诚实守信

1.诚实是一种源自自身的本质

2.诚实守信才是大赢家

3.以诚信奠定成功基业

4.真诚的友谊会使你的事业更发达

5.做人要有正直的品行

6.诚实守信是成大事的“信用卡”

7.要成大事，择友不可草率

8.以真诚待人，用热忱做事

心态之四：敢于挑战

1.敢于挑战自我，克服贬低心理

2.挑战无极限

3.坚持到底造靠勇气，半途而废是懦夫

4.用于挑战激起成大事的信心

5.勇气是战胜困难的良方

6.胜人者力，自胜者强

7.毅力与恒心是成大事的基本功

8.坚持不懈成大事，浅尝辄止无出路

心态之五：善于合作

心态之六：知足平衡

心态之七：乐观豁达

心态之八：宽厚容人心态之九：永远自信

推荐第7篇：经商做生意

经商做生意,如何使自己的买卖红火起来是老板们的追求,文中以一位眼镜店老板的经商经验为例总结了一些具有代表性的问题给做生意的朋友们抛砖引玉。

1、没特点：“你的店有什么特点吗？”回答说：“没有，和别的店都一样。”没有特点就不能吸引顾客，只能与大家平分市场份额，店开得越多，分到的越少。想把生意做好多挣钱的理想就永远不可能实现。要想把生意做好，就必须有特点，而且这些特点应该是顾客喜欢的，是对手学不去的，是你独有的，这是让生意好起来的根本。

2、没文化：来学习的老板中有近一半文化不高，有的经营了十几年竟说不出近视眼的基本概念，这在很大程度上限制了事业的发展。顾客在配眼镜方面是外行，很希望从咱们这得到更多的知识和信息，咱们讲的越清楚，顾客越信任，越忠实，生意也会越做越好，其实老板文化不高并不影响他当老板，但员工一定要有文化，老板可以不站柜台，员工却一定要优秀。

3、没技术：干了几年，十几年眼镜，不知合格眼镜的五项指标是什么，不知怎样给顾客画俯视图解释什么是合格眼镜。很多人手中都有高级验光、中级验光资格证书却不会验影验光，有的甚至对眼睛常识一窍不通，证中的“水”份太大，证是买来的。眼镜是个技术活，嘴上说不好，手上干不好，生意如何能好？现在竞争这么激烈，不懂技术想“混”怕是“混”不下去的，只有练好基本功，生意才有可能好转。

4、没理想：没有远大的理想，只知挣小钱，不会挣大钱。由于没有特点，没文化、技术水平又不高也就渐渐丧失了做大生意的理想。其实没文化、没技术都可以学，没特点可以创造出特点来，但不能没理想，生意人谁不想多挣钱呢？

5、没行动：有一部分人是有理想的，想把生意做大，打电话来向我咨询，在我分析了他不成功的原因和成功的途径后，我听到的最多一句话就是：“听君一席话，胜读十年书。”结果是激动一会，激情慢慢冷却，还是没行动。省下了来考察的路费和加盟费，继续干着他那没有什么特点的生意，继续和对手打着价格战，拼装修、拼设备、你死我活......省下的钱能用多久呢？没想过。

如果碰到生意不好的时候，还是应该静下心里想想，多总结，毕竟光烦恼和逃避是没用的！

推荐第8篇：做生意对联

上联：任挑任选下联：无假无欺上联：门迎喜气下联：店满春风上联：琳琅满目下联：买卖称心上联：货源恒足下联：生意长春上联：汇川纳海下联：聚福生财上联：鸿图大展下联：事业有成上联：公平有德下联：和气致祥上联：公平事业下联：利益文章上联：福高德载下联：源远流长上联：丰财阜货下联：裕国富民上联：灵活经营财源茂盛下联：热情服务生意兴隆上联：灵活经营财源茂盛下联：薄利多销生意兴隆上联：满面春风喜迎宾至下联：四时生意全在人为上联：满足人民多种需要下联：扩大城乡物资交流上联：内外交流东西齐备下联：城乡互助棉粮兼营上联：内外交流东西咸备下联：城乡互助南北兼收上联：千流通畅发展经济下联：百货俱全保障供给上联：攘往熙来春光满店下联：价廉物美顾客盈美上联：热情服务客人满意下联：态度和善群众称心上联：三尺柜台张张笑脸下联：一间商店处处春风

推荐第9篇：做生意一定要看

做第1234567第12345678第123456789第1234567 第123456

生意的人一定

一章人气决定财气，会做人才能赚．吃亏是福，生意人要大方一点．善举带来人气，帮助别人就是帮助自．胸怀有多广，人气就有多旺．无德必无财，尔虞我诈难长．得人心者得天下，得人气者得财

．先赚人心后赚．坦诚相见，才能心心相印二章和气生财，买卖不成人情在．万事以和为贵，不要轻易与人翻．心平气和，做生意要有好心态．让一步换来和气，争一步惹来晦．留条生路给别人，留条财路给自．气度就是风度，不骄不躁才和．有钱一起赚才是硬道．和气生财，风物长宜放眼．和气才能生财，竞争不是恶三章少抖机灵，多讲信誉．做人要诚实，厚道一些不吃．最好的担保人就是自．诚信是立业之本．骗人一时，不能骗人一．别拿自己的信誉开玩．诚实做人，诚信经．讲诚信的人才能把事业做．诚实是你最好的广．骗子最终会被欺四章真情付出，才有回．有付出才有回．尊重自己的员．将心比心，多付出一点关．投之以桃，报之以．对弱小者给予关怀和爱．最直接的感情投．有所失必有所五章做生意离不开．人脉决定财脉，左右．累积你的“人．良好的人际关系带来．朋友多了好办事，利用．用别人的“水”，浇自．多一个朋友就多

脉

逢源好脉存意外的朋友做己的“一条人

看

钱 .己 ..久气钱 ..脸 .气己谐理量斗 .亏己 .世笑商大告骗报报工爱李护资得

关系赚钱折” 财富生意树” 财路

7891011 第．

一个篱笆．放低．借．做生意

．有三个

身助必须人桩段贵先脉

，

一个好汉三个，结交挚人成大学会与人打交

就有机帮

友事道遇大六章做人要精明，善于合作才能把生意做

1．单干干不长，独行行不

2．做人要大气，合作不忘双3．有钱大家赚，做人不要太贪4．强强联手会更强，商人自我发展的战5．合作是一门精深的人际关系6．注重人品，学会选择合作伙

7．真诚是最好的合作态8．永远不要单打独9．做人心胸要开阔，互相拆台要不第七章做人要灵活，

死搬硬套没出1．肯动脑筋，善于琢2．生意人的

脑子最值3．创新也是一种竞争心4．以奇制胜，热门之中爆冷

5．争取主动，步步领6．机动灵活，真假难7．做人要果断，做事要迅8．世上只有想不通的人，没有走不通的9．做人要有新观念，永远走在时代的前

第八章

低调

做

人

，能方能

1．低调做人

，锋芒毕露必吃2．能屈能伸，能刚能3．商海沉浮，做人不能太单4．讲点情面，不要把事情做5．机巧做人而不圆滑世6．要顺水而

下

，

不要逆流而7．做人要拿得起放得8．既要琢磨事

，又要琢磨

第九章

提高修养，自我修

1．人品修炼：人品是立身之2．道德修炼：君子爱财，取之有3．毅力修炼：苦难是最好的老4．意志修炼：吃得菜根，百事可5

．

自我修炼：自我学习，自我反

远赢心略学伴度斗得路磨钱态门先辨速路列圆亏柔纯绝故上下人炼本道师做省

6．性格修炼：在等待中坚定自己的信念 7．品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断 8．心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁 9．身心修炼：调养身心，张弛有度 10．美德修炼：做一个有教养的人 11．能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。-

想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人- 销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。-

带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。-

没有不对的客户，只有不够的服务。-

营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。-

客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速- 度，大客户要品味，小客户要利益。-

客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。-

客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品无论何事，只要对它有无限的热情你就能取得成功

推荐第10篇：合伙做生意注意事项

合伙的生意好不好做?合伙做生意注意事项!

初期创业不少人选择合伙的形式，合伙的生意好不好做?合作伙伴在开始的时候无非就是儿时朋友、同学和亲戚，生意场免不了出现摩擦，最后不欢而散，合伙的生意好不好做?为了合作更加愉快长久，为了长久目标的发展我们了解合伙做生意注意事项。合伙的生意好不好做?

1、为什么我们选择合作

开始创业，没有足够的资金也好，经验不足也罢，当我们创业者不得不选择合作者的时候，我们选择合作!因为合作可以使项目很好的发展实施，合作可以使我们合作双方资源共享，合作可以使自己变得更强大;合作有哪些好处，能给彼此带来什么。合伙的生意好不好做?

2、合作目的与目标

合伙的生意好不好做?

3、合作伙伴的职责

合伙的生意好不好做?

4、合作过程的投入比例利润分配

合伙的生意好不好做?

5、合作方的退出机制

合伙的生意好不好做?

6、合作过程摩擦的预防

合伙的生意好不好做?

7、合作之间建立商业信任

第11篇：做生意的经验

1、算计的能力（20分）

算计的能力是一个人做生意最基本的能力。

算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。

虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。

2、钻营的能力：（20分）

钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？

3.折腾的能力（20分）

我观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。

你能否禁得起折腾，这真的是一种能力一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。

如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。

4.搞定的能力（10分）

做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。

第12篇：做生意七大忌

一忌入错行

做生意最重要最重要的就是选择正确的、合适的行业或项目，这将直接决定了你做生意是否能够成功，有些行业是你再怎么努力去做也做不成功的。那什么才是选择正确的行业呢？这都是根据个人的兴趣、性格特点和自身资源所决定的，选行业既要看行业的宏观发展前景，更要看你自身是否有感觉和具备相应的条件等个人微观因素。特别是自身资源，你是否有这方面的专业特长，有相关的行业经验，有敏锐的行业洞察力，以及你的行业核心竞争力如货源、渠道、价格、创新想法、关系网络等等。如果这些一个都不具备，你能做的，一般人也能做到，让你从零开始去做，那是比较难的，需要经历较长时间才能摸索出来。

二忌选错址

确定了行业之后，马上就面临选址的问题了，对开铺的小生意来说，永远都是选址，选址，再选址。选择正确的地址开铺，并不一定是要很贵、很好的店址就好，而应该根据自己的行业特点，成本构成，客户来源等方面来考虑。选址要考虑的三大要素：一是直接人流量，即是你店铺前预计人流量，而非大环境人流量；二是性价比要好，铺租成本与面积的比例，同类店铺的租金比例，都要进行比较；三是物业管理水平，物业管理者对项目的规划、经营、管理将直接影响到对店铺的使用，以及是否增值。

三忌合伙人太多

刚开始创业，为了分担创业的风险，为了给自己壮壮胆，一般都是选择跟朋友合伙的形式来进行。选择合伙人，首先考虑的是跟多少人合伙，一般不要超过3个，合伙人数太多，意见太杂，利益冲突过多，很不利于经经营管理；其次是跟什么人合伙以及合伙内容，一定是要有能互补性格或资源的，不要让相同的人在做同样的事情；然后是最终话事人永远只有一个，合伙人之间既要沟通，又要服从，老板可以有多个，但决定权却只要一个，那样才不会乱；最后就是财务分明，多沟通，做到公开、透明，不断增强对彼此的信任。

四忌想当然

人一不小心就容易犯主观错误，在做生意过程中，我把这个主观错误叫做“想当然”，意思就是你在想问题、做事情的时候，都是凭着自己的直觉去想、去做的，完全站在自己的角度上的思考问题，自己是怎么想的就觉得别人也应该是怎么想的，总认为自己想的当然就是对的。事实上，有这种想当然的惯性之后，一开始没什么问题，久而久之就会出大问问题了。做生意，一定要以市场为导向，要尽可能的站在客人、客户的角度去考虑问题，不要自我想当然。

五忌太保守

刚开始做生意的时候，就要多想想什么是可以做的，等到生意做大到一定规模的时候，才再想想什么是不可以做的。保守、胆子小都是刚刚做事经常出现的情况，也有些是性格使然，太过于追求稳重了。实际上，很多东西不敢走出第一步去尝试，那就永远都是难以实现自己的想法的。一开始，多犯点错误没关系，关键是总结经验教训，以后不再犯同样的错误。当然要做好亏本的充分准备，没有一定赚钱的生意，如果是那样，谁都能做了。亏本是必然的，赚钱是偶然的，要把心态摆好，多想想怎么做好你的产品和市场，钱也自然到你的口袋来了。

六忌不懂法

随着国家法制建设的不断健全，人们的法制意识和观念也越来越强，很多人也懂得拿起法律武器来保护自己的权益和利益，做生意不懂法那肯定要吃亏的，特别是体现在跟别人的合作合同上，写在合同上的条款，双方一经签字，就必须承担相应的权利和义务，白纸黑字，去到哪里都有依据，而不是讲“人情”、讲“信任”，最后被人说成口说无凭，等到问题出现了才在后悔没做这样的重要事情。

七忌只想不做

刚开始做一件事情的时候，总把它想得很好，很大，很美，等到做的时候，才发现自己所想的跟实际情况相差甚远，中间一出现一点挫折，也就慢慢放弃了原本美好的愿望了，让它永远变成一个空想而已。所以，在想和构思的时候，就要尽量结合客观情况，有个预期评估，让想法的可操作性更强一些。同时要坚决贯彻“想到就做，做了再调整”的思路，不管想法碰到多大的困难，首先要去做，去尝试，然后在做的过程中再慢慢解决困难，最终总会或多或少实现自己的想法的。

第13篇：合伙做生意协议书

合伙做生意协议书

甲方：________身份证号码：；住址：；乙方：________身份证号码：；住址：；丙方：________身份证号码：；住址：；

甲、乙、丙三方经友好协商，就共同经营事宜达成如下合伙协议：第一条：合伙宗旨

利用合伙人自身具备的资金管理优势和酒吧消费市场上所需综合服务的部分空白，经营，使合伙人通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益。第二条

合伙名称：；

主要经营地：；

合伙经营项目名字为：；

经营场所位于：；面积：平方米：

第三条：合伙经营项目和范围

经营项目为，范围包括等。第四条：合伙期限

合伙期限为________年，自________年____月____日起，至________年______月_______日止。第五条：出资额、方式以及期限

第一部分：

甲方____________(姓名)以__________方式出资，计人民币___________元；

乙方____________(姓名)以__________方式出资，计人民币___________元；

丙方____________(姓名)以__________方式出资，计人民币___________元；

第二部分：

各合伙人的出资，于年月日以前交齐，由合伙负责人统一保管，其他合伙人有监督和核查权。

第三部分：

本合伙出资共计人民币____________元（大写：）。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，协议终止当天或按合伙人约定的时间予以返还。第六条：盈余、工资分配、奖金分配以及债务承担

1、工资分配：

2、奖金分配：随着合伙经营的深入，利润可观后，年底将发放奖金，奖金数额根据收入现状和个人贡献经合伙人商议后决定。

3、盈余分配：除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的重点，将以合伙人出资为依据，按比例分配。

4、债务承担：如在合伙经营过程中有债务产生，合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的出资为据，按比例承担。第七条：入伙、退伙、出资的转让

第一部分：入伙

1、新合伙人入伙，必须经全体合伙人同意，不得擅自做主

2、新合伙人须承认并签署本合伙协议

3、除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任;入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。

第二部分：退伙

1、自愿退伙。

在经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：

合伙协议约定的退伙事由出现、经全体合伙人书面同意退伙、发生合伙人难以继续参加合伙企业的法定事由。

合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿其他合伙人的全部损失。

2、当然退伙

当然退伙是指发生了某种客观情况而导致的退伙，合伙人有下列情形之一的，当然退伙：

死亡或者被依法宣告死亡、被依法宣告为无民事行为能力人、个人丧失偿债能力、被人民法院强制执行在合伙企业中的全部财产份额

以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。

3、除名退伙。

除名退伙也称开除退伙，是指在合伙人出现法定事由的情形下，由其他合伙人决议将该合伙人除名。

合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：

履行出资义务、因故意或重大过失给合伙企业造成经济损失、执行合伙企业事务时有不正当行为、合伙协议约定的其他事由。

对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。被除名人对除名决议有异议的，可以在接到除名通知之日起30日内，向人民法院起诉。

合伙人退伙后，其他合伙人与该退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。

第三部分：出资的转让

允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额。在同等条件下，其他合伙人有优先受让权。如向合伙人以外的第三人转让，第三人应按新入伙对待，否则以退伙对待转让人。合伙人以外的第三人受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人第八条：合伙负责人及合伙事务执行

全体合伙人决定，委托甲方为合伙负责人，其权限为：

对外开展业务，订立合同;对合伙项目进行全面日常管理;订立经营价格、购进常用货物;支付合伙债务。第九条：合伙人的权利和义务

第一部分：合伙人的权利

1、合伙事务的决定权、监督权和具体的经营活动由合伙人共同决定，无论出资多少，ÿ个人都有表决权，重大事项应由占出资比例三分之二以上的合伙人同意方可执行;

2、合伙人享有合伙利益的分配权;

3、合伙人分配合伙利益应以出资额比例或者按协议的约定进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有;

4、合伙人有退伙的权利。

第二部分：合伙人的义务

按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一;分担合伙的经营损失的债务;为合伙债务承担连带责任。第十条：禁止行为

1、经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动;如其业务获得利益归全体合伙人，造成的损失由该合伙人个人全额进行赔偿;

2、禁止合伙人参与经营与本合伙项目相似或有竞争的业务;

3、除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙企业进行交易;

4、合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。第十一条：合伙营业的继续

1、在退伙的情况下，其余合伙人有权继续以原企业名称继续经营原企业业务，也可以选择、吸收新的合伙人入伙经营;

2、在合伙人死亡或被宣告死亡的情况下，依死亡合伙人的继承人的选择，既可以退继承人应继承的财产份额，继续经营;也可依照合伙协议的约定或者经全体合伙人同意，接纳该继承人为新的合伙人继续经营。第十二条：合伙的终止和清算

1、合伙因下列情形解散：

合伙期限届满;全体合伙人同意终止合伙关系;已不具备法定合伙人数;合伙事务完成或不能完成;被依法撤销;出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。

2、合伙的清算：

(1)合伙解散后应当进行清算，并通知债权人;

(2)清算人由全体合伙人担任或经全体合伙人过半数同意，自合伙企业解散后15日内指定合伙人或委托律师、会计师等第三人，担任清算人。15日内确定清算人的，合伙人或者其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人。

(3)合伙财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿：合伙所欠招用的职工工资和劳动保险费用;合伙所欠税款;合伙的债务;返还合伙人的出资。

(4)清偿后如有剩余，则按本协议第六条第一款的办法进行分配。

(5)清算时合伙有亏损，合伙财产不足清偿的部分，依本协议第六条第三款盈余分配的办法办理。各合伙人应承担无限连带清偿责任，合伙人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承担的数额时，有权向其他合伙人追偿。第十三条：违约责任

(1)合伙人未按期缴纳或未缴足出资的，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失;如果逾期日仍未缴足出资，按退伙处理;

(2)合伙人未经其他合伙人一致同意而转让其财产份额的，如果其他合伙人不愿接纳受让人为新的合伙人，可按退伙处理，转让的合伙人应赔偿其他合伙人因此而造成的全部损失;

(3)合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质的，其行为无效，由此给其他合伙人造成损失的，该合伙人承担全部赔偿责任;

(4)合伙人严重违反本协议或因重大过失或因违反《合伙企业法》而导致合伙企业解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任;

(5)合伙人违反本协议第九条规定，应按其他合伙人实际损失进行全额赔偿，对劝阻不听者，可由其他合伙人集体决定除名。第十四条：协议争议解决方式

凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成，提交西安仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力。第十五条：其他

(1)经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充;补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准;

(2)新入伙合同可作为本协议的组成部分;

(3)本协议一式肆份，合伙人各执壹份，送工商管理机关存档壹份;

(4)本协议经全体合伙人签名、盖章后生效。

全体合伙人签章处：

甲方（签章）：

乙方（签章）：

丙方（签章）：

签约时间：年月日

签约地点：

第14篇：做生意的经验

做生意的经验

1.坚持看CCTV-1新闻联播。

要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。

2.不要轻易相信合约或合同

哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。

3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！

你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！

4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！

在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！

5.不要先期投入太多，给自己留够底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！

6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为

《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

7.慎重选择合作伙伴

无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子

无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。

9.不要与和你有利益冲突的女人上床

无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男*。

10.不要给你的女人讲你的商业细节

无论这个女人是你包了的**、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！

11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证

不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。

12.不要偷税漏税但要学会合理避税

大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。

13.你可以利用新闻记者但不要相信记者

你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。

14.不要摆大，哪怕你真的是老大

切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

15.保持中立，不要卷入政治派系纷争

在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。

16.不要太在乎金钱与利益得失

切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。

17.不要过多用金钱粉饰自己

虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！

18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权

关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！

19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会

不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！

20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突

商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！

21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲

不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。

22.给自己留条后路，预防众叛亲离你

可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。

第15篇：做生意的基本知识

做生意说难很难，说不难确实不难，里面还有很多长期积累的因素。也不是什么生意都可以做，常言道，不熟不做。

你今天给我下单订五台战斗机，我肯定做不了，你把全款打到我账上，我给你退回去，因为我做不了。

以提篮子类的生意为例吧！

首先，知道适合自己做的生意是什么？一定不能抓住什么生意都要做，否则，时间浪费了，精力浪费了，或许还耽误了其它能做的生意呢？最后等于也是赔了。

其次，找出能做好这笔生意的理由：价格好、性能好、质量好、交货期快、售后服务好还是关系好，反正总有一两条理由吧！找不出理由的生意肯定不是好生意。

第三，签订合同。知道了自己的理由，也就是知道了自己的优势，然后了解对方的情况，了解对方的要求，了解对方的期望，了解自己的上家的情况，了解竞争对手的情况。这几个了解是签订合同之前（甚至签订合同之后）都是反复要进行的工作，下家要交货期，你肯定要与上家确认，还要加上自己中间操作的时间在内；下家要如何包装，你肯定也要与上家确认；甚至下家要求产品必须是几月几号以后生产的，你都要与上家确认，诸如此类，等等等等。

知己知彼知他，就可以有的放矢准备几套方案，还有应急方案，然后全力展现自己的优势，给对方以强烈的信心，让对方相信你是最佳的合作伙伴。在保证自己利润的情况下，给对方以利润，不要指望大赚一笔，双赢的生意才是最好的生意，不要指望没有对手的参予竞争（这是信息社会），最终保证签订合同。卖的合同订了，才能订买的合同。

第四，组织实施，在此过程中控制进度、质量、交货期等等因素，确保一切在你的掌握之中，也要准备一些应急方案，如交货期要延迟怎么办？一次交不齐货怎么办？质量出点纰漏怎么办？上家不付款不发货怎么办？船先到港了，货没有到怎么办？货先到了，船没有到怎么办？

你不可能指望两边合同签订了，就有坐在家里等着收钱的好事，沟通、协调、组织甚至亲自动手都是你的事，一切为了按合同保质保量保期。

第五，收款，做生意的目的最终是为了收到款，收不到款、收不齐款的生意都没有人做，在中国现今的社会环境下，收款尤其重要，一般来讲，要有予付款，予付款至少可以保证合同是真实的。其次在签订合同时就做好打官司的准备，合同就想象着打官司的状况去签，第三小点是最好能做到分步付款，如发货前再付一次款；第四小点是及时跟进催款，大家都按合同来做。更多的催款战术可以专门成一篇了。

在这一步，也同样要考虑好很多方案，做好一些可能的准备。

仅是个人的一点经验，也无法谈的太全太细，如有不足，可以具体问题一个个交流。

差不多每一点都可以展开、针对各种情况，谈出无数的变化。

第16篇：做生意的要求

见过好的，就没有见过这么便宜的。见过便宜的就没有见过这么好的。 2.好产品是因为我们公司是高科技的企业，用高科技制药的标准，来生产我们的产品。 3.产品营销模式，是经历了几个时代的总结，传承和淘汰。 4.走路，骑自行车，开摩托车，开车，是一种进步。

传统，直销，电子商务，这是营销模式的进步 5.改变三个观念。第一，一手钱一手货的购物观念，第二，让别人赚钱是合情合理的观念，第三，好货不便宜，便宜没有好货的观念。

6.款款是精品，样样有惊喜，但是时间有限，我们只做一两款产品示范见证。7.我不怕传销，就怕传不销。先有倍增学，才有直销。倍增不是直销传销的专利。 8.传统，直销，保险，都有倍增，今天电子商务也可以有倍增模式。法：先有事后有法！

9.眼见为实，考察也有忽悠的成分。考察不代表市场好做，不代表能发财。

良心就合法。民心所向，市场无敌。双赢才能长久。不坑人，不害人，不忽悠市场。利国，利民，利己，利社会。

10.进超市，不能得到实惠，消费者还是买单。11.我们公司是中国实体企业，首家通过互联网直接零环节对接消费市场，打造一个消费者创富的机会。创造一个时代的先河。 12.保证省钱，不保证赚钱。保证不亏钱。大作大赚，小作小赚，

不做可以省钱。绝对不亏。 13.21世纪，买家决定卖家的命运。公司靠科技，靠规模来创造未来的财富价值。 14.谁的管道能流水，谁才是赢家。管道财富。 15.我们的产品==健康，物美，价廉。 16.快鱼吃慢鱼的时代，不接受，会给淘汰。付出需要和收获成正比，这样的付出才有价值， 17.什么销不重要，重要的是能给你带来什么。别人的光环，不能代表我们能发财。再漂亮的外衣，不能保证市场能够沉淀。 18.直销业绩是灵魂，为了业绩，必须让自己成为一个神。 19.恶性循环，是让直销人痛苦的过程。

20.中国通和，通通整合，提供一个舞台，给每个有梦想的人一个实现梦想的机会。

打造医药界的航母，打造21世纪网络的神话，借用互联网的魅力，批量制造中国的百万富翁，这就是通和。

1、这是自愿的工作，没人勉强你，你也不是能被勉强的人，所以请基于对你个人的价值考虑清楚后再加入我们。

２、我们并不很在意你是否要加入！但不论你做不做，我们仍然要做一辈子。你不做，大家仍然是朋友，这个生意，我们并不仅仅告诉你而已，我们将不断在找寻有缘分的人合作，共创未来。

３、我们关心你的程度，绝不大于你对自己的的关心。因为我们只是尽朋友分享的责任，决定付出多少由你自行决定。

４、加入我们并不保证你能成功，天下没有白吃的午餐，我们很愿意协助你，但证明你要这生意的决心让我看，我的时间值不值得投资在你身上，全看你有多强的决心了。

５、我们之所以愿意推荐及辅导你，是因为我们有共同的人生价值观，否则没有道理来和你共同致富。

6、我们不要你的钱，你并没有被利用的价值，所以如果你认为我们应该如何如何，那很抱歉，我宁可帮助别人或在家做自己喜欢的事，不需受此闲气，因此请彼此尊重。

7、请遵守公平的原则，不要把你的推荐人当佣人。你并没有让谁干什么就干什么的权利！事业是共同发展的！

8、对产品没有信心，请不要发展。对公司、制度没有信心、也请不要发展！

2005年国家质监局对卫生巾市场抽查，56。7%的产品不合格，根据世界卫生组织调查报告，有80%的妇女有不同程度的妇科疾病，其中60%的妇科疾病是由于使用了劣质卫生巾造成的。

第17篇：做生意的秘诀

1.生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。2.不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。

3.地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。

4.商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。

5.把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。

6.销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

7.要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。

8.不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。

9.采购要稳定，简化。

10.只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

11.不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。

12.要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。

13.遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。

14.当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。

15.出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。

16.要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。

17.对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。

18.即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

19.既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。

20.要不断创新。美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。

21.浪费一张纸，也会使商品价格上涨。

22.商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。

23.严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。

24.儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。

25.经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。

26.要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的，就是好的。”

27.推销员一定要随身携带

一、两件商品及广告、说明书。

28.要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。

29.每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。

30.商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可。

1、树立自己的信誉

你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉。虽然你可以不在乎外界对你的争议，甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人,而是一个骗子。信誉，具体包括你如果和别人约好见面，你就没有理由失约，早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在，对待对方不守时、不守承诺的态度与包容等方面。如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方。

2、不要轻易相信合约

确认自己一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞，哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当客户把钱已经汇入你指定的账户后，你都必须确认这笔钱你能不能拿出来、能不能动。

3、可能输不起的生意最好不做

在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样，输不起的事情最好别做。而考虑输的范围时不要只考虑钱财方面，作为商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人、你的家人、你的江湖地位、你的信誉。

4、给自己留够底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家。

5、有所为有所不为

《菜根潭》上有句话说得好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此，不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。

6、慎重选择合作伙伴

无论是团队还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重地选择的。他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年，他必须是个实在而且能踏实干事的人，他考虑得更多的是你们之间共同的利益，而这个共同利益高于个人利益。

7、团队里不要有家庭成员

因为以你为核心的团队接受的是你，而不是你的家庭成员。无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能为你的家庭成员成为团队一员的理由。

8、要学会合理避税

大头小尾的发票最好别开，营业税等税款，你该交多少就交多少，增值税你更别动脑子，个人所得税和企业所得税可以合理少交点。

9、坚持上网，记得看新闻联播

要想把握经济局，必须关注政治局。网络新闻图文并茂、有声有色，实为商人的最佳晴雨表；如果实在没有时间，至少要看“新闻联播”，里面有国计民生。

10、不要太在乎金钱与利益得失

切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自有赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢。

第18篇：埃及做生意注意事项

和埃及人做生意注意事项小结

和埃及佬做生意一定要注意：

第一，不能以貌取人，表面看着像和绅士，其实是个拖拉士。

第二，不相信他们的承诺，打折一半去听

第三，提前预防，如果做电汇，提单出来就催款，使劲催

第四，尽量做货前清款

第五，一定要留出利润量来，因为CIQ认证会有突发情况，单据也不好准备呢！第六，单据一定要做全，CIQ，CO和发票认证都要做，不然就是退货的下场。第七，提单最好留一手，他们海关是垃圾，要退回必须收货人同意

第19篇：第一次做生意作文

第一次做生意

朱州

今天，我和姐姐一起体验了一次愉快的社会实践活动——做生意。我们通过自己的努力和劳动获得了一份收获——赚得了陌生人口

袋里的钱。这可是一件令人兴奋，使我永生难忘的快乐事啊！

我们这次的社会实践活动是买饮料。经过我们的考察，我们把生意目标定在了市政广场，这是桐乡最大的一个广场，来这儿运动健身的人多，附近的零售店少，是一个绝佳的生意场所。

下午我和妈妈借了个篮子和一辆小推车，匆匆忙忙去俞明叔叔家批发了饮料。当我们把饮料装上车篮后，姐姐也匆忙赶到了。于是我们告别妈妈，推上车子向广场出发。

在我们的期盼中，广场终于到了，具有挑战性的生意开始了。我们一进广场便吸引了众人的目光，不少人还在一旁驻足围观呢。我们异常激动，有这么多人前来光顾，定会有不少人掏钱买我们的饮料的。可在众目睽睽下，我和姐姐又不免紧张、害羞起来。

我俩忐忑不安，顾客们议论纷纷。

“你们看，这两个小孩子怎么那么小一点就出来卖饮料了呀？”一位老奶奶不解地嘀咕道。我俩没做解释：走自己的路，让老奶奶去说吧！

一位年轻的妈妈对自己的孩子说：“宝贝，你看，她们和你一样小就出来卖饮料了，多能干啊！”我们听了美滋滋的，这可是对我俩的夸奖啊！

一位老爷爷说道：“这两个小孩厉害的来。”我们听了挺了挺胸，一脸的自豪。

于是，我和姐姐亮开嗓子吆喝起来：“买饮料啦！买饮料啦！”我们的吆喝声迎来了第一位的顾客——一位刚做完运动的叔叔，他客气地问：“小妹妹，饮料怎么卖呀？”姐姐说：“你先选一个，再问价钱吧。”叔叔指了指了冰红茶，姐姐报了略高于批发价的价钱，叔叔爽快地付钱买走了一瓶饮料。在叔叔的带领下，不少人纷纷掏钱买饮料，乐得我和姐姐连声说“谢谢”。

“哈哈，一走出来就有人给我们捧场，真是生意兴隆呀！”我说。于是我们信心十足，推起车子，又吆喝起来：“买饮料啦！买饮料啦！”一群游龙车向我们“游”来，游龙车学习者在我们车旁急速刹车，当他们再次“游”走时，我们篮子里的饮料已剩不多了。

当妈妈来广场看我们时，我们已“断货”了。我和姐姐了清点了钞票，除去本钱，我们赚了一小笔零花钱呢。我和姐姐开心得笑了，妈妈看着汗涔涔的我们，也笑了！

第20篇：合伙做生意注意事项

合伙开公司注意事项

来源：法律快车 www.daodoc.com 作者：时间：2010/10/09 推荐律师：

合伙创业最重要的是第一步，它决定了将来是否面临经营的危机，所以在迈出第一步前要好好的想清楚。以下为合伙开公司注意事项以及合伙协议范本一份，供大家参考。 1：先要制订好游戏规则;这是最关键的，哪怕是最好的朋友或者兄弟姐妹也好。因为合伙公司最怕的就是：事先

合伙创业最重要的是第一步，它决定了将来是否面临经营的危机，所以在迈出第一步前要好好的想清楚。以下为合伙开公司注意事项以及合伙协议范本一份，供大家参考。

1：先要制订好游戏规则;这是最关键的，哪怕是最好的朋友或者兄弟姐妹也好。因为合伙公司最怕的就是：事先没制订好游戏规则，公司开了后，大家整天为利益分配及义务承担来扯皮，而无心做该做的关于企业发展的正事，或起异心另起炉灶。如此公司所面临的危机可想而知了。

2：因为有人出钱而没有参加经营，人参加经营而钱可能出的少些，以在财务上要有一个人士独立做帐，这样在钱的进出上就一清二楚避免日后的争端。

3：出资多少可能要根据总资金需求量(至少要留3-6个月的储备金如果您们的资本够的话)及您们的利益分配/各人手中的资源(如有人可能有很多客户/有人拥有必须的行业资源/有人有核心的技术等)都可能影响到利益分配及出资情况。

4：每月的开销像基本的办公费用/房租/货款(货款回收期)/人力费用(要注意参与经营的人每月是否领薪金领多少要讲清楚)市场推广费用(平面印刷资料/公司产品目录/展览会费用预算等)/差旅费用/生活费用等等，可一具体算清楚但要留多3-6个月的预备金。该些费用原则上是每人分摊地计入运营成本中。

5：产品报价要考虑到这些运营成本及利润

6：公司注册：如果钱够的话可以考虑先注册，因为会避免很多的麻烦，(广州这里有专门的代理公司，无需您出一分钱，他们可以帮您全套搞定，包括50万的注册资金，但是要付1万多的佣金)。当然您也可以打打擦边球，先开展业务，等段时间后再来注册也是没问题的。

合伙开公司协议范本：

合伙人：____________

姓名________，性别____，年龄________，住址________________。

(其他合伙人按上列项目顺序填写)

第一条合伙宗旨

第二条合伙经营项目和范围

第三条合伙期限

合伙期限为________年，自________年____月____日起，至________年________日止。

第四条出资额、方式、期限

1.合伙人____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元。

(其他合伙人同上顺序列出)

2.各合伙人的出资，于____________年________月________日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。

3.本合伙出资共计人民币____________元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。

【合伙开店注意事项】合伙开店如何进货

文章来源：中顾网作者：佚名点击数： 1256 评论:0条更新时间：2010-4-15 10:16:19

 本文主要介绍了合伙开店注意事项，以及开店如何进货的内容，并提供专业律师免费法律解答。

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