推荐第1篇：建行定向招聘面试一般会问什么
建行定向招聘面试一般会问什么？
简历和面试相关问题，要注意以下一些问题：
1、面试前有没有仔细了解过对应企业的情况，对方的企业文化、主营业务、未来的发展方向。如果跑过去面试，其实对该企业一点也不了解的，就仅仅知道来面试XX岗位，那对方单位肯定不想要这样的人。一点诚意也没有。
2、岗位要求你真正符合的有多少？不少求职者应聘，简历都是“仙女散花”式的乱投一气，很有有人真正去冷静地逐条去分析对方单位的任职要求，打个比方，对方单位写了五条要求，你是不是真的每一条都是符合的呢？如果五条中有四条是绝对胜任的，那还有一条是不是硬条件呢？（比如很多岗位必备持有上岗证才能上岗，那如果没有的话，哪怕就只有一条不符合，也是浪费时间不会录取的）如果低于四条，那用人单位在有充分选择余地的情况下，是不会考虑你的。
3、你的简历是不是千篇1律的呢？绝大多数的求职者的简历根本就是一个版本走天下，应聘A岗位是这个简历，应聘另外的B岗位也是这个简历，从来没有考虑过要根据对方单位的的具体情况以及应聘岗位的具体要求，为其“量身定制”一份有针对性的简历，只有简历中有针对性地根据每条招聘要求突出自身的优势或是胜任的具体条件，才有可能在面试中让考官感受到你的诚意和用心。
4、其实就是面试时与考官交流的技巧问题了，包括了基本的职场礼仪、个人的言行举止等，这里就不再多说了。但最重要的要提醒大家，回答问题（包括自我介绍）一定要围绕着对方单位的情况（你对招聘企业的了解）、“我觉得自己凭什么可以胜任你这个岗位，我的胜任条件有哪些？„„”、自己对招聘单位企业文化和发展方向的认同、自己如果能够从事该工作，有哪些想法和打算等等，最最重要的是不要给对方一种很计较工资待遇的感觉，要让对方感受到你有一种“与公司共同发展”的意识，把自己的命运与公司的命运紧密相连，同坐一条船，有着一颗心。
推荐第2篇：复试阶段一般老板会问什么问题
复试阶段一般老板会问什么问题
1.为什么不谈谈你自己？ （自我介绍）
回答样板：“我来自一个幸福的家庭，一个儿子 岁读 年级，目前托管，丈夫是 ，父母都还在工作。之前在 有限公司（担任人事主管，3年中我学到了不少管理方面的知识，以及在压力下如何解决问题，我希望能更好的运用我的技能，我相信我的经验将让我迎向未来更大的挑战。”
如你可问：“你是不是想知道我受过的教育，或者与工作有关的技术和经验？”等，大多雇主都会乐意告诉你他们感兴趣的是什么？
2.我为什么要雇用你？
回答样板：“我在人事行政事务工作方面经验丰富，在员工队伍建设方面，从组织项目的实施到鼓励员工合作，我得心应手。多年来，我已经掌握了一套雇人和留人的技巧。此外，我还擅长帮助公司顺利实现员工培训、绩效考核等工作。
评语：在回答中，以实例提供有力的证据，直接而自信地推销自己。
3.你有哪些主要的优点？
回答样板：“我具有朝著目标努力工作的能力。一旦我下定决心做某事，我就要把它做好，
评语：如“我的学习能力、适应能力很强。”“人际关系很好”等都是可提出的优点，但尽可能要提供与工作相关的证据，这会使你与众不同。
4.你有哪些主要的缺点？
回答样板：“我需要学会更耐心一点。我的性子比较急，一旦接受一个任务，我总要我的工作赶在第一时间完成，但是欲速则不达，太追求效率就会失去准确性，我现在总是提醒自己把准确性放在第一位，这样才能在保证效率的同时提高工作的质量。”
5.你想得到的薪水是多少？
回答对策：我想了解一下目前贵公司的薪酬体系对此岗位的薪资，或“劳动力市场价值”
回答样板：“我工资年限已经有10年了，薪水不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司未来所能做的贡献，如果您允许的话。”
“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。”
你可以问：„你们决定雇用我了吗？”如果答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你可以这样拒绝：
拒绝样板：“谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到，但是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”
6.你以前的经验和我们现在的工作有哪些联系？
回答样板：“在以前的工作中，我使用过很多与做好这项工作所需要的相同的技术。尽管是不同的企业，但管理企业都需要有我具有的组织和监督能力。在过去的3年里，我有同等岗位的工作经验，并且在原公司我使我的部门深受公司其他部门一致好评。我想在你们这样的发展型公司接受挑战，我感到我的经验为我走向这一步做好了准备。”
7.你对以后有什么打算？ 回答样板：我想踏踏实实干好本职工作，并不断提升自己，使自己能伴随公司共同成长。 8.你的职业规划是什么？
回答样板：我希望从现在开始，五年之内能够在目前申请的这个职位上沉淀下来，熟练掌握这方面的知识和技能，在行政人事管理方面助公司一臂之力，未来的五年，对我个人来说，希望我的加入可以给公司带来更大的价值或贡献，同时我也希望自己能够在企业的平台上得到进一步的职业能力提升。
9、为什么选择这个职业？
回答样板：我花了很多时间来设计自己的职业生涯，我认为这方面的工作适合我，原因是这项工作要求的许多内容都是我所爱好的，也是我的所长。
10、为什么从上一家单位离职？您在前一家公司的离职原因是什么？ 回答样板：战略方向转向北京。
我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能力的舞台。
11、当老板在面试中问道：“你有没有什么想要问我们的问题?”
在您看来，怎么样才能算胜任这个岗位呢?\" 或者, \"如何评估员工在这个岗位上是否胜任呢?\"你要向面试官问的问题，要显示出你认真考虑过这个岗位或这家公司。你可以询问这个岗位的工作职责，公司目前的发展规划和战略，或是公司、以及企业文化的优势，以及企业的发展方向等等。
12、“你的座右铭是什么？
只为成功找方法，不为失败找借口”
13、你为什么选择我们公司？”
“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
14、对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
15、如果我录用你，你将怎样开展工作” “首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
16、我们为什么要录用你？
“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”
17、怎样做好团队建设？ 首先要明确团队目标。
建立团队的目的是什么，这个团队要完成怎样的目标。目标很重要，因为目标就是方向。每个团队的组建都是为完成一定的目标或使命。没有目标的团队没有存在的意义，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。 建立好团队内部规则。
没有规矩不成方圆，一个团队如果能形成战斗力必须建立健全的游戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、交流方式的确立等。这些规则应能保证 一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、积极性和创造性发挥出来，使整个团队充满活力。
学会宽容。宽容是一种很高的品质。
在一个团队内部，由于每个团队成员的性格特征可能不同，考虑问题的出发点不同，难免会产生摩擦，但每个人都应该抱着一种“对事不对人”的态度去宽容别人对自己的批评，甚至是不理解，而不能一味地去争执，许多东西需要时间去证明，争论没有任何意义。
4、确立团队成员标准，选对人上船。
团队的目标确定了，就要选择正确的团队成员，该如何选择团队成员呢？我个人认为应该选择那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最强的人组合在一起就能组成一个最强的团队，团队成功的关键在于充分发挥整体优势，这就需要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。
5、选择一个好的团队领导。
我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽略个人的作用。一个好的团队领导对于建设高效率的团队有着不可替代的作用。一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，从而创造出非凡的业绩。
6、加强学习。
仅有工作的热情是不够的，关键还需要工作的能力，创造业绩的能力。团队应该发挥集体学习的优势，大家敞开心扉，共同学习，共同成长。集体学习要比个人学习效果好的多，因为大家可以进行彼此分享。
推荐第3篇：外贸面试一般会提什么问题
外贸面试一般会提什么问题？
问
（一）：我周一会有家面试，好久没有面试过了，不知道会有什么问题提问英语，我是说一般会问哪些问题。答：如果是到一家外贸公司应聘外贸业务员，口试笔试都有可能。 以下是外贸面试常见的一些情况：
口试时英文的自我介绍一般是免不了的。有工作经验的当然得多谈谈你的工作经验，比如某年某月到某年某月，在某某公司，某某职位，主要负责某某工 作，取得了什么什么的成绩。如果你没有工作经验，你就要在自我介绍中多介绍一下自己的专业学习和英语水平。如果你是学生干部，说说你的工作表现（即使不是 学生干部你也瞎编吧，这已经是一种潜规则了，呵呵）。如果你考过了诸如外销员资格考试、报关员资格考试之类的考试，那你一定要说。至于比如你哪一年出生 的，哪里人，兴趣爱好等等，不说也罢，除非他们问你。招聘单位才不关心这些呢，他们只关心你的能力和水平。自我介绍完一般是就你的自我介绍提问。这个就没 法预测了，随机应变吧。口试还有可能考些国贸实务的内容（内容集中在三个主要的海运贸易术语、L/C及T/T支付方式、保险及运费的计算，其他的应该不会 考，除非是一些以做其他贸易术语为主的公司），不过不大可能让你用英语回答，所以只要自己对实务课有点把握，问题就不大。
笔试的话一般是测试你的外贸英语，比如翻译一个客户邮件（有时翻完后会告诉你需要回复的主要内容，要你现场答复）、翻译一个外销合同、翻译一份信 用证等等。具体内容就不大确定了。我也有碰到过两次让我翻译专业性资料的情况。这就看你英语的真实水平了，事先准备都准备不了的，只能到时候尽力而为。
现在招聘单位都喜欢招聘有相关外贸工作经验的，比如服装行业的就喜欢招一些以前做过服装出口的，那当然会考些相关行业方面的内容。口试笔试都有可能。考试内容可能是两个部分：一是专业词汇，二是比如价格计算等专门的技术。这方面也是蒙不了人的，就看你的实际经验和水平了。
当然，面试也有些技巧和方法。比如要注意仪表，比如尽量让招聘单位先提出薪酬待遇，比如面试时记得把手机调成震动或把铃声关掉，比如笔试的时候如果没人看着你，碰到某些专业词汇之类，赶紧发短信让朋友上网帮你查一下，呵呵„„
还有一点就是，面试前最好能了解一下你要面试的公司的基本情况，比如规模、经营什么产品等等。如果该公司有网站，一定要去看看。“知己知彼，百战百胜”嘛。这样面试时才能做到有的放矢。
最后再分享一些常见的英文口语面试的问题：
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9.Tell me about yourself.Who or what has had the greatest influence on the development of your career interests?How have your educational and work experiences prepared you for this position?What factors did you consider in choosing your major?Why are you interested in our organization?What kind of work do you want to do?What is your GPA? Does your GPA reflect your ability?What goals have you set for yourself?How do you plan to achieve your goals?
10.Tell me how you perceive your strengths? Weaknees?
11.How do you evaluate yourself?
12.What work experience has been the most valuable to you and why?
13.What has been your greatest challenge?
14.What were the biggest problems you encountered in college? How have you handled them? What did you learn
from them?
15.How do you think you have changed personally since you started college?
16.Why did you choose the extracurricular activities that you did? What did you gain? What did you contribute?
17.What was the most useful criticism you received and who was it from?
18.Tell me about a project you initiated.
19.How do you solve conflicts?
20.Give me an example of a problem you solved and the proce you used.
21.Describe the project or situation that best demonstrates your analytical skills.
22.What one academic course did you have that had the greatest impact on you and why?
23.Give examples of your \"team player\" qualities.
24.Take me through a project where you demonstrated planning skills.
25.How do you motivate people?
26.What types of situations put you under preure and how do you deal with the preure?
27.Tell me about a difficult decision you have made.
28.Give an example of a situation in which you failed and how you handled it.
29.Tell me about a situation when you had to persuade another person to see your point of view.
30.What frustrates you the most?
31.What interests or concerns you about the position or company?
32.Give me a specific example of your work or learning in a multicultural setting and what impact did the
experience have on you?
33.What two or three accomplishments have given you the most satisfaction?
34.Describe a situation where you had a conflict with another individual, and how you dealt with it.
35.Describe your leadership style.
36.In a particular leadership role, what was the greatest challenge?
37.What characteristics do you think are important for this position?
38.What can you contribute to our organization?
39.What challenges are you looking for in a position?
40.How are you conducting your job search and how will you make your decision?
41.What are your expectations of your future employer?
42.What two or three things are most important to you in a position?
43.What do we need to know about you that have not been covered?
44.Why should we hire you?
45.今天看了环球关于“如何回复邮件”的培训，具体内容记的不是很清楚。大概的和大家沟通一下，希望一起提高，多接
单，多赚钱。
以下是我记下的几点我认为有用的：
对于一个出口企业，首先第一点是要确定企业目标市场的定位和买家的定位，企业的定位比努力更重要。
-企业是制造商，贸易商，工贸结合？
-企业接受OEM，ODM？
买家的定位
-零售，批发商，进口商，OEM，厂商
2，了解买家的能力（从业经验，行业，对行业产品的认知度）
3，了解寻盘买家的地区（贸易壁垒，配额，进出口信息）
以上内容是需要了解，并有一个认知。然后在回复客人的时候要突出一个特点，你是制造商，你的特点是什么，贸易商，那你的特点又是什么。注意，一定要结合自己公司，不要来来个笼统的，想想客人收到10个邮件，10个邮件的特点都是一样，客人还会看下去吗？说不定还以为已经看过这封邮件。
第二点是评估市场反馈并做出及时调整。
1，买家是通过什么渠道发来的询盘，参展，广告，网络，朋友介绍，老客户，全新的客户。
2，发送询盘的企业类型，批发商，零售商，OEM
3，询盘查询的产品，主打还是偏门
4，询盘来的市场，欧美，中东
5，询盘的分类，一对一，群发
通过对询盘的分析，及时做出调整，寻找特点，然后突出你的特点。
我个人觉得上面的讲解主要是分析，然后找出你的特点，一定要是有别于别人的特点，一定是要有优势的特点。
找到特点后，具体问题具体对待。客户属于哪个类型，我就给他突出什么特点。让客人对邮件有读下去的冲动，能读说不定就能回，然后就是继续沟通。
对于一封邮件的回复，
1，要有简单直接的标题，让客人有打开的冲动
2，不要啰嗦
3，用专业的问题吸引买家，有的时候要提些问题，但一定要是专业的，这个可以跟老板探讨。
4，突出特点，这里的特点就是我们前面分析公司的特点。
5，网站链结
6，提到客人的名字，免得成为垃圾邮件
企业的卖点
1独特的卖点（发现企业的竞争优势）
2，描述竞争对手不具备的优势
3，描述你能为客人提供利益，这点我个人觉得很重要，让客人觉得你是在为他找赚钱的路子，而不是单纯的买东西给他，说不定他还以前没有做，听你一说，还要感谢你呢。
4，必须以事实，数据为依据
6，描述公司产品的服务，优势
对于客户信息不齐全，不要马上按要求发报价单或目录，要发一封反询问信，可以以表格的形式，提及你想要知道的内容，但一定要注意，要表达这样做有助于向他推荐更好的产品和服务，查户口谁都不愿意。
写了这么多觉得乱七八糟，总之一点，要锁定客人的兴趣点，根据客人的兴趣点，突出自己公司的卖点。
现在就是想和大家沟通一下，如何寻找兴趣点，零售商的兴趣点是什么，批发商，进口商，国外的外贸公司，他们的兴趣点是什么？他们一般对我们提供什么信息比较感兴趣。
推荐第4篇：面试时考官一般会问什么问题？2（定稿）
1、请用1分钟时间做个简单的自我介绍。
2、1）你大学里成绩在班上处于什么位置？
2）你最喜欢什么课程，为什么？
3）你参加过哪些社会活动，你认为最后意义的是什么？
4）举一个你参与策划组织一次活动的例子，你在这个活动中是什么角色，当时要完成什么任务，你采取了什么行动，最后的结果如何？
3、1）你认为企划专员的主要工作内容是什么？
2）你对我们公司了解多少？
3）你对某行业一个市场竞争状况如何看？
4、你希望自己3-5年之后做什么？
5、你期望的收入是多少？
6、请问你有没有什么问题要问？
另外，专业上问题：
1)、你认为什么是市场营销？什么是管理？
2)、列出一个案例请你分析，或请你做一个策划方案。
问题一：“请你自我介绍一下”
问题二：“谈谈你的家庭情况”
问题三：“你有什么业余爱好？”
问题四：“你最崇拜谁？”
问题五：“你的座右铭是什么？”
问题六：“谈谈你的缺点”
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
问题八：“你为什么选择我们公司？”
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”
问题十二：“我们为什么要录用你？”
问题十三：“你能为我们做什么？”
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”
问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”
1.请先谈谈你自己的情况。
2.你为什么会来本公司应聘？
3.你对本公司了解多少？4.你认为这个行业的现况怎么样？
5.你的职业生涯是如何设计的？6.你为什么要找这样一个职位？
7.你能否接受加班？8.你希望的待遇是什么？
9.你有哪些优点？11.谈谈你的人际关系经验？
12.你什么时候可以来上班？13.你还有什么问题吗？
推荐第5篇：一般会问的问题有以下几个
一般会问的问题有以下几个？
1：您对房地产行业了解吗？或了解多少 2：您如何看待现在的房地产市场
3：您认为做个好的销售人员应该具备什么样的素质 4：给我一个公司雇佣您的理由
5、如何认识房地产客户
个人应聘时的经验与做面试官的经验：我是一年前做的房地产销售，一般不在乎三个层次的问题：第一个，你的家庭怎么样。通过问你的家庭可以叫他们了解到你的心理和做销售的动机与动力；第二个就是以前做过什么。通过问这个叫他们了解到你能不能尽快或者更好的融入他们的销售团队，为公司带来利益；第三个，你对房地产销售的了解！
通过这三个方面的问题，你的回答会让面试官和面试公司了解你！ 希望我的回答能给你带来帮助！
能解决问题：
如何有效控制销售过程中的谈话主题 如何有效发掘客户需求 如何掌握面对面销售技巧 如何掌握电话沟通销售技巧
课程简介：
【课程简介】
目前中国楼市新政频出，正遭遇“史上最严厉调控”。楼市趋冷、转淡正在成为众房企不愿看到的现实。顾客越来越挑剔，传统的销售技巧与策略越来越难以凑效„„如何提高现场销售技巧，把握顾客心理，掌握销售谈判及成交技巧？卓越销售人员如何实现心态重塑，学习素质提升与压力管理技能，自我激励方法，掌握成功修炼秘诀，打造销售高手“不败金身”？本课程中，涂山青老师以开阔的视野，丰富的行业历练，结合鲜活的案例，为您一一剖析和直陈要领。
【学员对象】
房地产企业管理人员∕销售总监∕客户总监∕项目总监∕客服人员∕销售人员
【课程收益】
通过本课程的学习，您将获得如下收益：
1.认识房地产销售中的谈判技巧、成交技巧及异议处理技巧，提高现场成交能力。
2.认识客户关系及客户服务的本质，掌握房地产客户开发的技巧与客户服务策略。
3.熟悉卓越销售人员如何实现心态重塑，学习素质提升与压力管理技能
4.学习卓越销售人员自我激励方法，掌握成功修炼秘诀。
【培训时间】2天
【课程大纲】
第一部分 销售篇──房地产销售之终极成交技巧
【提示】现场销售技巧是一举突破顾客心理，获得定单的关键！
一、顾客识别与销售对策
1.客户买房五大类需求分析
2.客户心理──客户“十大典型心理”及销售对策
3.客户类型──“搞定”十大典型客户的秘诀
二、价格谈判技巧
1.如何认识售房中的价格障碍
【资料】购房者关注因素调查（因素分析与数据探查）
2.克服价格障碍的五大方法
3.售房中的开价技巧
4.售房中的议价技巧
【提醒您】
【案例】诚恳比较后的结果-1
【案例演练】
5.售房中的守价技巧（五大技巧分析）
6.逼定的技巧──逼定的十大技巧
7.【提示】如何应对现场“搅局者”
【案例】面对风水先生时的失误在哪里？
三、业务成交技巧
1.售房成交的关键步骤──售房成交之“九阴真经”
2.如何捕捉成交信号
◆口头信号
◆表情语信号
◆姿态信号
3.成交十大法则
4.售房秘笈解码──楼盘成交十大方法（成交策略与语言应用技巧）
四、客户异议处理技巧
1.房地产顾客异议的种类
2.销售人员面对异议应有的态度
【提示】异议是渲泄客户内心想法的最好指标
3.顾客异议的八大原因
4.售楼人员面对异议的可用托词
5.处理异议的十个“腾挪大法”
【案例】异议处理实例演示
【成交技巧】把顾客推到“决策者”的位置
【提醒您】异议探查技巧
【案例】现场异议处理实操
第二部分 客户篇──建立超越销售客户关系
一、如何认识房地产客户
1.谁是我们的客户
2.房地产客户的类型分析
【经验】如何快速判断客户服务需求
二、房地产客户开发技巧
1.房地产客户开发的途径
2.房地产客户开发的技巧
【提醒】建立牢固客户关系的10个细节
3.房地产客户开发策略
（1）发掘客户
（2）联系客户
（3）影响客户
（4）发展客户
（5）维系客户
（6）拓展客户
三、房地产高端客户服务
1.房地产高端客户的特征分析
2.高端客户需求形态
3.高端客户的开发技巧
4.高端客户服务策略
【警示】顾客是如何衡量我们的服务好坏的
【秘诀】锁定客户五步法
四、追求顾客满意
1.顾客不满意的原因分析
2.平息顾客不满的技能
3.客户满意度分析
【提示】客户满意服务中不恰当的人格站位
【资料】顾客满意指数模型──美国费耐尔逻辑模型
4.满意的客户服务的八大关键
五、客户投诉处理技巧
【资料】关于客户投诉
1.客户投诉的渠道
2.导致顾客不满的原因分析
（1）服务人员可能影响顾客心情的因素：
（2）客服人员可以带给顾客积极的情绪影响：
（3）客服人员可能带给顾客负面的情绪影响：
3.房地产客户投诉的十大热点
4.处理客户投诉四原则
5.客服人员应对客户投诉的基本立场
6.处理客户投诉的十项要领
【提示】先处理心情，再处理事情！
7.处理客户投诉的6项技巧
8.投诉处理后的后续关怀
【案例】
【资料】万科对待客户投诉的观念演变
【我的忠告】
【资料】近几年着名品牌企业危机案例
【资料】近几年房地产企业危机案例
六、客户服务中的危机管理
1.危机管理原则
2.危机处理五大手段
【案例】房地产典型危机事件
【案例】 北京现代城“无理由退房”是如何转危为机的？
第三篇 修炼篇──成功修炼，打造不败金身
一、卓越销售人员心态重塑与成功修炼
【您应该知道】人人生来都是冠军！
1.卓越销售人员应具备什么样的心态
【提示】关于销售高手心态
【提示】销售高手要注意克服8种负面心态
2.塑造良好心态的四大方法
3.卓越销售人员成功修炼
（1）销售人员素质、观念、心态与技能分析
◆卓越销售人员应具备的基本素质
（2）卓越销售人员成功修炼的途径
（3）卓越销售人员成功修炼的方法
二、销售人员情绪与压力管理
1.积极情绪与消极情绪
2.积极情绪的培养
3.消极情绪的化解
4.什么是压力和压力管理？
5.销售人员的压力来源
6.销售高手的压力表现
7.压力管理的十大方法
三、销售人员自我激励
1.什么是员工自我激励
2.销售高手的激励因素探查
【提示】赫茨伯格的“双因素理论”比对
3.员工自我激励的十大方法
4.只做成功者──卓越信念培养
5.坚守成功信念
四、房地产销售人员职业生涯规划
1.什么是职业生涯规划
2.员工个人目标与公司关系认识
3.个人因素对职业生涯的影响
4.销售人员如何规划自己的职业生涯
（1）性格与职业关系
（2）兴趣与职业关系
（3）能力与职业关系
（4）房地产销售人员职业生涯规划因素分析
（5）房地产销售人员职业生涯规划方法
（6）职业生涯规划的评估
（7）房地产销售人员职业生涯规划方案的选择
（8）房地产销售人员职业发展途径
地产营销运作流程，具备精准的市场判断力和出色的创新能力。
一、营销是市场经济的永恒主题
房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。
在市场经济条件下，如何生产已经是一个让人头痛的事，最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的，就是从商品到货币。这里面，营销是企业最本质的经营活动。
研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。
在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。
所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的决定的，是企业生存和发展的客观要求所决定的。
从商品到货币，既是一个生产经营过程的完结，又是一个新的、更加生动活泼的、带来增值的另一个生产经营过程的开始。否则，就会窒息，就会破产，就会沦为乞丐。
从某种意义上讲，企业营销不等于销售和推销，它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能，只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销，那么，你的楼宇就很难适合市场需求，这种生产开发的盲目性，必然会导致销售的无的放矢，使企业陷入被动的局面。因此，营销不是从推销产品的时候才开始的，而是要从开发设计时就应该着手，它不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。从房地产商来讲，首先是董事长，总经理对营销理念的正确把握和运作。
我们在理解和把握营销这个理念的同时，还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。
所谓市场，可以称为需求，或者讲有效需求。随着金融机构的介入，有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。这种需求的满足可以由多种方式，多个营销主体去实现。这里就存在市场机会和市场风险。由于多种方式的可选择性，多个主体的供应，那么，对本企业及其楼盘来说，就带有很大的不确定性。这种对房地产市场需求的绝对性与本企业房屋产品的相对性（不确定性），就是营销工作中最大的难点。克服难点或者讲出路，只能是发展商去全面迎合适应市场和客户，而不是相反。这种适应，不是始于建筑成品或者是半成品，而是从征地、立项就要着手的了。到了入市的时候，可变性不大，避免造成营销中的“黑屋”、“死角”。
营销工作的目标，是把这种相对的、普遍的、不确定的需求，转变为绝对的，具体的（特定的）需求。
可以概括为：
作为现代企业的从业人员，迎接挑战，接受挑战，就是热爱生活，热爱生命。一个成功企业家的心态，永远是：我要拿到最大的蛋糕，鲜花一定属于我。
市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销就不能不研究客户了。
从理论上讲，客户既是顾客，也是未来的业主，营销运作的结果，就是主客易位的过程。也就是从购买者变成所有者。这种转变，使我们实现了收益，实现了资本的回收与增值，同时，也创出了品牌，占领了市场。从这个意义上讲，顾客就是上帝，顾客就是一切。
曾八次荣登美国《福布斯》杂志为世界首富的日本企业家堤义明讲了他爷爷的事故：一个乞丐来买包子，他亲自收钱，亲自给包子。别人问他为什么不为那么多经常光顾我们店的老顾客亲自服务？他说，大多数有正常经济能力的人来买包子，是很正常的事，一个乞丐攒了钱来买包子是极不容易的事，因此，我要亲自服务。那么，为什么不送给他呢，他说，他本来是乞丐，但今天就是顾客，他需要的不仅仅是几个包子，同时也需要得到做顾客的尊严，如果不收钱，反而会羞辱了他。他最后讲了一句至理名言，“我们的一切都是顾客给予的”。
问题
二、房地产公开发售的策划与运作流程
1、定位
楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。 如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。
问题三:定位分哪几种？定位分以下几种内容：
1）市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60％的广州市区人，30％的外地人，10％为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。
2）功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调5A级，当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。
3）专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。
4）象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。
2、价格设定
一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：
1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。
2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。
3、评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。
3、定价比例
一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。
用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10％左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。
商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。
4、概念的策划与引导
从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者“学会”想要什么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。
5、销售的策略
销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85％以上，才能保证毛利润20％以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。
6、销售的组织和实施
楼盘的销售要实行专业对口，以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。
三、大宗交易的策划与运作
笔者主持过多项大宗不动产交易，有11万平方米广州天伦花园（改名南方国际大厦）、7.1万平方米广州中房大厦（合同价10.8亿元）和北京京瑞大厦（总建面积8.1万平方米，7.38亿元）等项目的转让。也有广州半山花园（15万平方米高尚居住小区）和影城花园（总建面积5.1万平方米，金额价1.99亿元）等项目的销售。
1、不动产大宗交易的内容和意义。房地产发展商能够将所拥有或兴建的物业整盘整幢一次性转让出去，对于化解企业经营的市场风险，缓解资金不足、实现预期收益，降低销售成本等，都是一劳永逸的大事。必须抓住机遇，果断正确地决策，促使交易获得成功。这样做的重大意义是不言而喻的。
2、叫价。大宗交易的叫价学问，难处在于不可补救，零售就不会有这种担心。因此，要注意几种叫价形式：
1）直接式叫价。明码实价，回旋余地小，这在房地产呈卖方市场时是常用的交易方式。
2）间接式叫价。先试探性报价，留有交易余地，最后双方协商让步完成交易。
3）透明叫价（玻璃价）。让对方容易弄清你的经营成本，并在比较中与你成交。
4）隐蔽价。对方不清楚你的经营状况，以自身的购买目的为准，在交易中一般采用此种交易方式。
需要指出的是，叫价与成交价的回落值，一般在8－12％之间比较正常，相反，叫价的虚值部分过高，可能一开始就导致失败。
3、谈判的阶段与队伍。大宗交易谈下来旷日持久，一般过程需要一年半载，大致分以下几个阶段：①牵线和意向阶段。②要约和信誉调查，项目和公司评估审计。③交换法律文件和资信证明，银行近期存款余额。④起草合同文本及附属文件。⑤草签或正式签字。⑥执行和制约机制的设定（法人地位、水、电控制），定金5％，首期款15－30％。
谈判的班子，主要由负责经营的具有相当授权的领导、公关人员、会计师和律师组成。
4、转让方式。整盘计价转让，分项计价转让，先回购后转让，部分股权转让，全部股权转让（卖公司、法人资格）。
5、风险与防范。由于执行合同时间跨度大，建设周期长，期间建材设备价格波动、进口关税、政策因素影响、金融汇率变化（如日本三菱集团在美收购洛克菲勒大厦耗用15亿美金，，由于汇率变化等因素亏损8亿多）等，如果没有一定的预见性，很可能预期利润会不翼而飞，还会出现亏损。因此有关合同、财务的风险以及成本敏感性变化都要有所预测和防范，以确保预期利润的安全实现。
考虑到合理减轻税费负担，在可能的情况下，尽量采用转股形式。由于转股价款受到注册资本的公司权益的联系，不可能超出太多。其余部分可以总承包来实现收 购买【2011房地产营销策划大全】移动硬盘版！获得全站所有资料 问题
一、简述地产营销总监工作职责
、参与制定公司营销战略。根据营销战略制定公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施
2、拓展公司的市场战略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；
3、负责分解集团公司下达的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；
4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；
5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌，塑造企业形象；
6、建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化，科学化和不断进步
7、负责重大营销合同的谈判与签订
8、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题
9、负责重大公关、营销活动的总体、现场指挥；
10、定期主持营销系统例会；召集公司有关营销业务方面工作会议；参加集团公司总经理办公例会以及其它重要会议；
11、负责公司内部管理及队伍建设，关心下属员工的思想、工作、生活，为公司培养和发现人才
12、完成上级领导交办的其他工作任务 任职要求：
大专及以上学历，营销或管理类专业毕业，3年以上市场营销管理工作经验。对市场营销工作有深刻认知；具有敏锐的市场感知，把握市场动态和市场方向的能力； 有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；
销售总监
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岗位职责
销售总监职位描述：
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；
2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；
4、培训市场调查与新市场机会的发现；
5、新项目市场推广方案的制定；
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
7、销售队伍的建设与培养等。
岗位名称：销售部经理
2．直接上级：营销总监
3．直接下级：区域主管、门市部经理
4．本职工作：
●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
●根据网络发展规划合理进行人员配备；
●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
●参与重大销售谈判和签定合同；
●组织建立、健全客户档案；
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
●向直接下级授权，并布置工作；
●定期向直接上级述职；
●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；
●负责本部门主管级人员任用的提名；
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
●及时对下级工作中的争议作出裁决；
●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
5．领导责任：
●对销售部工作目标的完成负责；
●对销售网络建设的合理性、健康性负责；
●对确保经销商的信誉负责；
●对确保货款及时回笼负责；
●对销售指标制定和分解的合理性负责；
●对销售部给厂家造成的影响负责；
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
●对销售部预算开支的合理支配负责；
●对销售部工作流程的正确执行负责；
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；
●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
6．主要权力：
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；
●有向营销总监报告的权力；
●对筛选客户有建议权；
●对重大促销活动有现场指挥权；
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；
●对所属下级的工作有监督、检查权；
●对所属下级的工作争议有裁决权；
●对直接下级有奖惩的建议权；
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；
●对限额资金有支配权；
●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；
●一定范围内的客诉赔偿权；
●一定范围内的经销商授信额度权；
●有退货处理权；
●一定范围内的销售折让权。
招聘职位：客服专员 岗位职责
处理日常客户投诉问题，对客户所提的意见及建议进行反馈，并进行跟踪处理，日常客户问题的收集分析;接听客户来电，回复后台问题，回复客户邮件。 销售代表 岗位职责：
销售公司核心业务，开拓客户，上门拜访客户采集需求、客户方案的制作、异议处理及合同签订、客户资料及款项的回收、客户档案的移交、老客户的维护。
推荐第6篇：一般外企面试都问些什么呢
一般外企面试都问些什么呢？
名企面试最看中的七点关键能力
找到一份理想的工作是大学毕业生们最大的心愿，而进入那些知名的大企业更是广大毕业生的梦想。如何应付这些企业的面试成为了毕业生们最为关注的话题。
这些名企的面试往往有一定的程序，绝非草草而就。因此，一定要有所准备才能“百战不殆”。而要在面试前得到有关信息，常常采用的有这样几个方法：1.充分利用人际关系，与近年进入该企业工作的师兄师姐沟通，以预测面试题目的方向；2.查询该企业的资料，深入了解该企业的企业文化特点，联系当前情况，自己预测考题；3.利用网络资源，登录该企业网站，查询相关信息及面试题目。从目前的情况来看，最普遍也最为有效的方式，仍然是向往届毕业生咨询相关信息。
面试题往往与各公司的企业文化和重点关注的东西有密切的关系，我们可以做出如下总结：
*忠诚度：面临跳槽，企业往往会看重应聘学生对忠诚度的看法。尤其是一些国有大型企业，更为重视员工的忠诚度。在近日康佳集团的招聘中，面试官就提出了“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。
*实践能力：在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。例如通用电气（中国）有限公司（GE）就表示他们要招聘的绝不是简单的“学习机器”，在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。
*团队协作精神：经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。
*创新精神：对于大型企业来说，离开了不断的创新，就等于失去了生命力，因此应聘者是否具有创新精神也是重点要考查的。如联想集团在面试中就十分重视应聘者的创新精神和能力。
*对企业文化的认可程度：企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。例如SONY公司在招聘过程中把员工能否适应日本文化尤其是索尼的企业文化作为重点考核内容。通用电气有限公司在招聘中也要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。
*人际交往能力和良好的沟通能力：如SONY把人际沟通能力作为重点考核内容，而毕博管理咨询有限公司人力资源部的经理则透露，毕博在招聘过程中非常重视学生的沟通技巧，因为作为未来的咨询师，应聘者一定要具有与客户沟通、协调的能力。
*对新知识新能力的求知态度和学习能力：一位企业负责人表示，应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的能力，基本上都要经过系统的培训，所以学习能力和求知欲应该是重点考查的内容。很多企业都坚持这一原则。通用电气的公关总监表示，公司不是很在乎应届生与公司要求之间的差距，因为他们对于自己的培训体系非常自信，只要有强烈的求知欲和学习能力一定可以通过系统的培训脱颖而出，因此在面试中这两项考核十分关键。此外，UT斯达康、欧莱雅、安永„„都表示是否具备良好的学习能力和强烈的求知欲是企业十分重视的。
随着职场上竞争的日趋激烈，面试已经成为一门学问，而新的面试题目和面试方式也层出不穷，上海通用在面试时，就推出了情景模拟面试的新思路，即根据应聘者可能担任的职务，编制一套与该职务实际情况相仿的测试项目，将被测试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能出现的各种问题，以此测试其心理素质，观察应聘者的领导能力、领导欲望、组织能力、主动性、口头表达能力、自信程度、沟通能力、人际交往能力。上海通用还把情景模拟推广到对技术工人的选拔上，如通过齿轮的装配练习，评估应聘者的动作灵巧
性、质量意识、操作的条理性及行为习惯。孰优孰劣，泾渭分明。
想进入名企工作，以实现自己的人生价值，面试是必须通过的一关，知己知彼才能百战不殆，相信只要一方面对自己有清醒的认识和准确的定位，一方面对企业的情况有深入了解，一定可以在面试中脱颖而出。
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另外细节决定成败:
对于求职者来说，最重要的一点就是细节，尤其是对那些进入面试环节的求职者。在结构化面试技巧中，有一种称之为“望闻问切法”，其中的“望闻”应该说对求职者也有指导意义。望，指的是面试官要注意应聘者的体格、面目、动作；闻，指的是面试官要注意应聘者的语气、语速、语调。这些都是小细节，而如果求职者注意到了，无疑会为自身求职的砝码增加重量。如果你应聘的时候脚尖不停地点地，表示你有焦虑或不耐烦的心理；交谈时眼睛左顾右盼，不与面试官对视，则表示你对自己不够信任、不安或者在说谎。这些行为心理学的分析很多面试官都将其运用到对招聘者的考核中，这也都是一些平常不大为人注意到的小细节。所以如果你细节都注意到了，做好了，那你的优势立现，赢得自己理想的职位就指日可待了。
最后祝你应聘成功!
面试技巧101招:
http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=594
面试问题样例:
http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=1314
招聘面试技巧
（二）:
http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=600
非常规的面试招聘方法:
http://tool.hr.com.cn/index02.php?toolid=755
58家中外名企招聘案例集锦:
http://club.hr.com.cn/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=10434&forum=15
推荐第7篇：自主招生一般会面试的问题
1，自我介绍（一分钟）
各位老师，您好。
首先要感谢学院给我这次宝贵的面试机会。
我是一个性格开朗，兴趣广泛，脚踏实地的高中生。我喜欢参加学校组织的各种活动，喜欢下象棋、跑步等，这些爱好，让我不但在学习上，而且在多方面取得进步。
此外，我是个乐观向上的年轻人。热爱生活，逆境也不畏惧，对生活充满信心和希望。我坚信，我的努力会让我达到成功的梦想。我用自己的真诚，博得良好的同学缘，老师们也都对我是非常认可的。我热爱学习，我希望能够凭借自己的努力考入贵学院，然后汲取更多的知识，学有一技之长，把自己磨砺成一个具有良好综合素质的优秀人才。
2，你个人的优点是什么？（你对自己的认识）
作为一名文科生，我养成了行事条理分明的个性，我亦是一个做事果断、有主见、有分寸的人。无论在学习上，还是其他方面，我都努力达到事半功倍的的效果。充分发挥自己的潜力。我常常用更少的时间就能学会别人在标准学习时间内才能获取的知识，经常花费别人的一部分时间完成和别人同样的作业任务。在高中历次的期中、期末考试中，我的成绩大多领先，这些都源自我科学的学习方法和良好的学习习惯。
3，讲讲你的高中生活？（谈一下你的学习生活）
三年的高中生活就要结束了，三年前凭借自己的努力考入理想的高中，在多年的学习过程中我已经成长为意志坚强、底蕴深厚、成熟内敛、热爱生活、有爱心、有同情心、有上进心、德智体全面发展的优秀学生。这时你可以举一个例子。
4，你对某某学院的了解？（你为什么要报这个学校）
学院设置了面向经济发展的主导产业、以计算机类专业和电子信息类专业为重点，专业设置以信息制造业和信息服务业为内涵核心，以软件、网络与通信、计算机、微电子、光电子、数字视听等为外延重点，是个培养社会综合人才的好地方等等。。。
校训是：根据学校的需要设置
5，你为什么要报这个专业？
我报的是计算机应用技术，当今社会，我们真正跨进了以计算机为主要学习，工作，生活手段的信息时代，掌握计算机应用技术不仅是每个人的基本素质，也是今后谋生的重要技能。学习“人类通用智力工具”掌握有关计算机知识与技能会提高我们的智力能力。因此，学好计算机技术，是为了自己前途和发展做好必要的准备。
6，你对这个专业的了解？
我报的是计算机应用技术，依我个人简单的了解，我认为本专业培养掌握计算机应用专业必要的基础理论,熟练掌握常用计算机软件操作，至少熟练掌握一门编程语言，培养我们一定的分析问题和解决问题能力。
7，如何成为一名合格的大学生？
大学生活多姿多彩，我觉得我会我从三个方面来计划的大学生活使自己成为一名合格的大学生：
一、志存高远，内外兼修：树立的远大志向，为自己的目标勇往直前
内外兼修，就是既要有良好的道德品质、有涵养、心理素质好、文明礼貌，有严格的组织纪律观念，同时也要有健康的体魄和青年学生的良好形象，要学会做人。
二、善于学习，专业扎实
现在是人才、知识大竞争的时代，知识水平的高低将直接决定着你的工作定位，只有扎实掌握社会发展所需的专业技能，才能真正最大限度地实现自身价值。
三、勇于实践，融入社会
这个社会是人的社会，每个人也必定是社会中的人，我们成长的过程也是我们不断社会化的过程，要很好的融入社会，就要发展全面素质，要培养提高自己的组织协调能力、表达能力、人际交往能力，培养良好的团队精神，这些在各种校园文化活动和社会实践中都能得到锻炼提高。我希望能够在贵校实现自己的理想，使自己成为一个对社会有用的大学生。
推荐第8篇：美国留学签证面试会问的问题
美国留学签证面试会问的问题
美国留学签证是众多学生关心的问题，成功办理美国留学签证便可以顺利进行美国留学，但是美国留学签证面试环节一直都是学生担心、害怕的环节，以下是办理美国留学签证一些面试经验，一起来看一下。
一、学生身份和学习动机
面试之前，签证官会在你所提交的材料上看到你的学生身份，所以，在面试之前，学生身份的确认比较简单，但要说清楚自己的学习动机则稍显困难些。对此，你应该清楚地告诉你的签证官，你的实际情况是怎样的，这与你所申请的专业有何关系，以及你对专业的认识等内容。要回答这三个问题，就必然要求你对自己有清楚的认识，对申请专业和学校有透彻清晰的了解。而这些都有助于签证官明确你的学习动机，从而获得签证官的信赖。所以，建议在面试前，多多查询申请学校的官网，结合自己的想法，形成对专业的认识，在面试时，言简意赅地向签证官表达出来即可。
二、财务证明
签证提交的材料中也包含了学生的财务证明，在面试的时候，签证官依然还会审核这方面的内容。如果你的财务证明非常齐全，你便要用语言向签证官叙述财务状况。尤其对一些特殊情况，必须在面试上清楚得向签证官解释说明。比如你所提供的存款存期较短，签证官很可能询问其原因。那么你便要给出具有说服力的理由，让签证官相信财产来源的合法性以及你在留学期间有稳定的费用来源。在存款金额上也要注意，一般以I-20表上载明的费用为准，本科生提供至少覆盖三年、研究生提供至少一年的学习和生活费用的存款证明。签证官对财务证明非常重视，你既要准备充分的证明材料，也需要在面试中边说边向签证官出示相应的证明，最好不要让签证官来提醒你，你需要给他看哪些资料。这样的情况会造成冷场不说，也会给签证官留下不好的印象。
三、按期回国
学生签证获得的一个重要原则是没有移民倾向，即你要使签证官确信在完成学业后能按期回国。在阐述的时候，你要证明赴美留学的唯一目的是完成在美的全职学习，只是做短期的临时居留。同时，要把自身和家庭情况表述清楚，签证官会考量你在国内的社会地位和社会关系，相信学生会按期回国。你还应当准备学成归国的计划，以便进一步表明自己没有移民倾向，比如：未来职业发展计划是否和申请的专业有很大的关联。
此外，需要说明的是，你是否有家人在美国，并不影响获得签证的资格。如果你所申请申请的专业及背景有所特殊，可则能需要接受额外的审核。建议你做好研究计划并准备好导师网页的打印件，这种安全审核一般需要4周左右的时间。
以下附上美国签证官经常问的问题整理：
1.Hello, how are you?
2.Why do you need a visa? Where will you go?
3.Have you taken TOEFL or IELTS exams?/ Did you take any standard tests?
4.Why don’t you study in China?
5.Why do you choose this university?
6.What is your major? Why do you like this major? Why do you choose this major?
7.How long do you plan to stay in the US?
8.What are you going to do after graduation? Do you have a clear future plan? After your study in the US, what will you do?
9.When will you go to university?
10.Where will you live?
11.How many universities have you compared with? What are they?
12.How much do you know about the university? Tell me something about the university you choose.
13.How many university admit you?
14.Do they give you financial aid? Do you seek financial aid from the universities? Do you seek scholarship?
15.Where are you studying now?
16.Have you taken GAOKAO/National Entrance Exam?
17.Why don’t you choose a university in China?
18.Show me your transcript.May I see your transcript? Do you have a transcript?
19.Are you a good student?
20.What is your favorite subject?
21.Who will support you? Who is your sponsor?
22.Do you know how much money will you need for your study/stay in the US?
23.Do you plan to seek financial support in US?
24.Show me your bank certificate./ Can I see your bank deposit?
25.What do your parents do?
26.How much do ther earn a year?/ What’s their income?
27.Explain the source of the money.
28.What will you do after your graduation? What is your future plan?
29.Do you plan to seek employment in US after your graduation?
30.Is this the first time you are outside of China? Is this your first time abroad? Have you ever been outside of China?
31.Do you have any friends or relatives in the US?
32.Is this the first time for your US visa interview?
33.Who is your advisor?
34.How do you connect with the university?
35.How did you find the unversity?
36.How do you apply to the universities?
37.How long have you prepared for your visa interview?
38.What is your major now and what is the major you will study further?
39.Can you compare with your majors?
40.Can you explain what you learned in the university? Talk about something about your major.
41.Do you know what courses you will have in future?
42.Why do you choose this major?
一般不会超出这些问题，我去面签的时候面试官跟我随便侃了几句就结束了，不要担心，你一定能过的!
很多时候，面试失败的原因不是能力的欠缺，而是心理素质的脆弱。如果你在面对签证官的时候产生紧张情绪，则很容易导致发挥失常，甚至遭遇拒签。你应保持平和的心态，切记紧张。如果你平时语速过快，也要注意在面试时放慢语速，其实不用着急，有话慢慢说，最重要是让签证官听明白回答的内容。同时反应要快，不要签证官提问停顿太久也回答不上来。当你没听清问题时，可以礼貌地请签证官再说一遍，切忌无动于衷。
推荐第9篇：一般会计年终总结
2011年公司一般会计年终总结2011年在公司各领导的领导下和各位同仁的帮助下，我顺利的完成了公司的会计工作,取得了一定的成绩，现将主要工作总结如下：1正确履行会计职责和行使权限,认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度;积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法;热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德;严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规.在局会计工作规范化检查评比标准中荣获第一名.2按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，主动帮助各有关部门合理使用好各项资金.公司上半年曾一度出现资金短缺,会计室通过努力,保证了职工工资按时足额发放及其他各项急需资金的落实.3工作中审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。
4、按照规定编造全年、每季、每月的各种预算报表统计资料和月度结算，做到准确无误，并及时报告分管领导。
5、所有财务凭证，及时整理、装订和保存。
6、经常与各部门管财产的同志联系，建立必要的手续，做到各单位的财产和全校的总账相符合.7、配合、督促各有关单位，及时处理一切暂收、暂付款项。
8、指导和帮助出纳工作。在过去的一年里,兢兢业业,圆满的完成了公司的工作任务,并得到各领导肯定和许多同事的赞扬,这对我是一种鞭策,在新的一年,将以更加饱满的工作热情投入到工作中去。2011年公司一般会计年终总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么？它的内容又包括哪些？年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。正文一般分为如下三部分表述：
1、情况回顾这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。
2、经验体会这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。
3、今后打算这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。2011年财务部工作总结时间如白驹过隙，2011年度眼看就要结束，而我部的工作还不能停止。回首一年来财务部的工作颇有感触，我部人员结构、岗位分工、工作内容等诸多方面虽说没有进行较大的调整和变化，但面临包装新形势、新目标、新架构、新挑战等等许多新的环境和条件，本财年的整体工作也给部门带来了很大的压力，但是我部没有畏缩不前，而是在公司领导的指引和各部门的支持下，部门员工凭着应有的职业热情和责任心，顺利的走到了今天。但是我们不能因此而站下来歇息，因为我们知道进步是应该连续性的，可持续发展才是我们的追求，为了能够在11年度创造新的进步，我们觉得很有必要对这一年来的部门工作做一简单的回顾和总结，以警示和激励自己怎样去走未来的路。
一、作为职能部门，为公司健康发展提供有用的数据支持是我部的工作重点之一，而成本工作是重点中的重点，根据管理需要，我部在年初要求成本组完成成本模板的组织设计工作，把有用的成本相关数据信息都包含在内，这也是公司成本分析会的基础，在这项工作中公司领导和同事给予了很大的支持与帮助，经过不断的讨论和修正，最终确认了新的模板格式，并在后期根据实际情况进行了合理的补充，这项工作得到了公司管理层的高度评价。
二、财务部有个很重要的职能就是监督职能，但监督需要很强的制度性和原则性支持，不能凭空做出任何结论和判断，这样是很武断的，是很不严谨的，是没有说服力的，所以把财务相关制度在其他部门进行宣贯尤为重要，制度是相对刚性的，但业务却具有很强的灵活性，起码要让其他部门知道财务的原则和底线是什么，这也能够避免因为员工对程序的不懂而在工作中出现不必要的麻烦，特别是在今年销售部门分业务线管理的情况下，相关报销审批流程有了明显的改变，这也是宣贯相关制度很好的契机，为了使报销业务不间断，同时为了加强会计报销工作的规范性，把公司的管理机制执行到位，财务部针对相关制度和流程着重对业务部进行了系统培训和详实解释，对实际工作起到了积极的影响。
三、财务部每天都会面临许多枯燥的数据和乏味的报表，大多数工作都是极具机械性的那种，特别是在sap系统运行以来，其并不能完全实现上线的初衷，我们知道运用这样的管理工具不仅是要满足管理者需求，而且要满足操作者的需求，易于理解、容易操作、提高效率就是其中一个重要方向，虽然综合多方面考虑觉得上了一个不合适的系统，但我部人员最终还是能够站在更高的位置考虑这个头疼的问题，这是一个选择，是一个过程，是一个趋势，持续的进步是需要不断探索的，虽然工作量上升是显而易见的，但大家仍然克服了困难，工作完成的都很不错。特别是成本组尤为突出，在shgj的带领下，能够及时的完成每月的成本工作，而且能够基本保证数据的可用性，同时抽时间整理汇总sap问题点，并及时进行反馈，这需要很好的职业精神，这也证明了一件事，能力与学历并不一定成正比，对这样的员工公司应该给予特别的关照，另外部门内部员工能够相互影响，工作的主动性也有了很大的提升，每个人都在逐渐走向成熟，但这种主动仍需要进一步加强。
四、随着整个包装业务的战略拓展和公司实际发展的需要，二期扩建已经走入了轨道，为了给予扩建工作更多更好的支持，我部经过慎重考虑，抽调专人全程参加扩建项目组的相关工作，虽然任务重时间紧，但在有关领导的指导和项目组成员的配合下，通过其自身努力，按计划完成了许多重要工作，工作比较出色，这也得到了领导和同事充分的肯定。
五、二期筹建开始后，外债和二期资本金陆续到位，进口设备增多，外债登记、结付汇、外汇核销、信用证等诸多业务也随之增加，而且因为公司业务面的加宽加大，公司也在逐步接触和尝试运用更多的结算方式，以满足客户以及自身的实际需要，由此需要更多的专业知识去完成各项工作，业务量虽然增加，但工作不能不做，也是借助这种推力，部门相关人员加班加点，在完成例行工作的同时，出色的完成了许多艰巨的工作任务，为公司持续的生产经营活动提供了资金保障。
六、税务工作方面我部克服了诸多困难，通过积极与国地税沟通以及查阅大量的资料，按要求完成了国地税0
8、09年度税务自查及税款补缴工作，完成了国税0
9、10年度固定资产发票抵扣情况的普查工作，完成了国税关联交易的调查工作，参加了开发区重点税源企业专项会议并学习相关资料的编制方法，完成了增值税退税工作等，而且为了进一步提高税务会计的专业素质，我部安排其参加各种相关税务培训，并完成部分转训工作，这对其自身业务素质以及部门整体素质的提高起到了积极的推动作用。
七、为了加速包装内部信息经验的交流，为了借鉴和学习新的工作方式方法，为了最大限度的实现资源共享，为了支持兄弟公司的相关工作，我部委派专人去关联公司进行工作交流活动，这是改善工作的一个途径，不仅可以帮助他人，而且能够提高了自己，可能的情况下，我部将继续委派相关人员走出去，从而拿进来。
八、作为10年度的一项重要工作，sap及岗位操作指南的编制受到了部门领导的特别关注，部门各岗位人员利用工作之余，进行了岗位工作操作方法以及相关工作经验的梳理，历经数月终于编制完成了操作指南，这是一种值得继续推进和完善的工作方法，更是改进工作的一个方向，但最终的操作指南仍然存在很多的瑕疵，并没有按照初衷完成，因为我觉得既然称之为指南，就应该做到细致，诸如：支票如何填制、发票如何开具等等细节性的工作都应该包含于内，并描述清楚，这样才能成为真正的操作宝典，指南的一个重要特点就是使工作容易上手，但目前还不能做到，期望日后时机成熟的时候，能改变这种局限所带来的尴尬。
九、按集团关于做好小金库专项治理的通知的要求，在高层领导的指导下我部展开了自查自纠工作，通过认真自查自纠以及回顾，公司无明显小金库以及类似行为存在，并出具了自查自纠报告以及自查自纠承诺书，通过此次自查自纠，我部深刻的认识到，“小金库”的预防和治理是一项长期的工作任务，需要长抓不懈，已经有类似行为的单位或个人应该防微杜渐，没有的也不可掉以轻心，而要剖析自身实际，通过提高政治觉悟，加强思想认识、完善制度机制、缩小收入差距等各种途径防患于未然。
十、按集团管理要求，我司需要完成一期项目自评价报告，以总结经验教训，从而指导其他新项目的实施，这是一项新鲜且任务繁重的工作，而且时间紧迫，在高层领导的要求下，我部相关人员参与了部分内容的编制，虽然因缺乏专业性从而影响了报告的质量，但对报告的按时完成也起到了一定的推动作用。十
一、培训作为提升员工素质的一种手段，一直以来都被公司各个部门所重视，我部也不例外，在公司较为完善的培训体系指导下，会尽量安排各种类型的培训，以扩充员工的业务能力以及综合素养，对重要岗位也会酌情安排外训，同时不忘挖掘和调动内部资源，利用自身所学组织相关教学，其实好的讲师就在身边，鼓励员工主动承担起这种责任也是我部关注的重点，虽然说还存在许多不尽人意的地方，但10年度所做的培训基本达到了预期的效果，员工培训的需求很旺盛，可是进行组织培训的主动性还有待改善，这也是公司培训所面临的一种尴尬。十
二、鉴于资产规模的不断扩大，以及业务量的增长，资产管理和供应商管理越发显得重要，为了给明年工作提供更加有用的支持，我部按照高层领导的要求，由相关岗位分别草拟了资产管理和供应商管理的思路，这暂时将作为一种工作指导性文件下发相关部门，并在实际工作过程中进行补充和修正，这对优化资源，保障资产安全有一定的借鉴作用，也为明年的相关工作给出了大致方向，当然这需要后期的继续跟进，不可流于形式，应该融入实际。十
三、按本部战略管理要求，业务部组织结构改变，分业务线进行管理成为定局，同时多家利润点相继进行新厂区扩建项目，受等等诸多因素影响，截止11月底尚未出具11年预算目标以及预算编制时间表，按往年此时预算初稿已编制完成，而此时仅下发了基于sap系统的成本预算新模板，同时各部门针对新增产品的思路均不是很清晰，这给预算编制带来了诸多困难，但我部也将利用紧张的时间组织完成这一艰巨的任务。这种紧张和不清晰也显现了许多需要思索的问题，比如：分业务线管理是企业发展进步的一种管理方式，这种方式是好的，但谁来执行具体管理应该小心推敲。再如：模板的改变也是有必要的，但有没有考虑细致与细化的差别尤为重要。另外：一个项目的推动，需要严谨的计划性。十
四、10年度公司接到了向集团内刊《企业忠良》的投稿任务，公司对此极为重视，我部也积极响应公司的号召，共投稿两篇，撰文四千余字，占总稿数10%，虽然写作能力欠佳，但这种氛围是值得思考的，做工作首先要动起来，这样的主动性必然能够推动自身成长，不能嘴巴里喊着我要进步，而实际上成为惰的奴隶，这种矛盾的态度绝对是自己在抛弃自己，同时也拖了公司进步的后腿，工作中要特别慎之，认为自己应该是有为的人，更应该好好思考这件事所折射出来的问题。十
五、受公司大环境和员工自身需求的影响，我部10年度共提请离职3人，其中不乏关键岗位人员，同时根据公司实际发展需求，新招聘8人，其中3人为明年储备人员，尚未入职，新设费用会计岗位1人，新设资产会计岗位1人，这为11年度工作的开展做好了相对坚实的铺垫，培养新人进而成为目前需要关注的一个问题，资源如何合理调配，岗位怎样重新分工还需要严谨思考。另外，公司作为就业实习基地，培养在校大学生也是应有的社会责任，我部今年接收了1人进行实习，其实习期间的表现也受到了领导表扬，不禁感叹现在的教育体制下也不乏比较优秀的大学生，这也说明了一个问题，优秀不优秀主要在自己。综合以上提到以及未提到的诸多方面，我觉得11年的工作重点应着重于两个方面，其一是如何保证基础工作的质量，其二是如何改进工作态度。基础工作仍然不可放松，从去年年度的工作情况看，我部的基础工作并没有明显的进步，如：会计日常核算、督促后勤部门进行系统文本维护、积压和逾期的跟进等，这也是影响后期包装内部财务排名的主要因素，简单的工作想要做好，需要更加严谨的态度，当接到一个指令或者一个任务之后，大部分工作的内容都是需要员工自己去思考和完善的，不能想当然怎么样，不是所有的事情都要请示上级，也许稍加努力，问题就能迎刃而解，而且要养成总结问题、并形成工作方法的习惯，要有自查自纠的习惯，要发扬团队精神，这种团队精神不局限于本部门。提到团队精神，这是一种态度认识问题，团队必然有岗位分工，但许多人都有一个错误的认识，总觉得完成岗位内的事情就万事大吉了，多余的事情可以不做，实际上分工只是对一部分主要工作所做的职责界定而已，还有一部分工作是界定不清的，或者是需要随机安排的，这些不仅需要上级的指派，更需要自身的积极主动，工作要分轻重缓急，任何工作都不能因某种借口而出现怠工或根本不做的情况，小到部门卫生，大到公司活动，比比皆然，因为团队工作不是个人行为，一个人的能力毕竟有限，如果能齐心协力相互配合，就能做到事半功倍，而有时恰恰要因此牺牲个人利益，这也是无法避免的。但这一定要建立在每个员工具备较高的业务素质、良好的职业操守、正确的工作态度这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。所以每个员工都要有主动用自身的进步带动了大家的共同进步的职业精神，如果认识不清楚就会产生恶性影响，这势必使自己脱离团队，或者说团队放弃自己。总之，未来的路还很长，虽说财务工作相对乏味，但同样的工作也绝对有深度挖掘的潜力，同样的岗位也有做好做坏之分，这不仅需要完善的制度体系来约束，更重要的应该是注重自身的提升，我们时刻需要蓄势待发，因为改善具有持续性的特质，它应该没有终点。2011年财务部工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么？它的内容又包括哪些？年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。正文一般分为如下三部分表述：
1、情况回顾这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。
2、经验体会这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。
3、今后打算这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。2011年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，围绕公司工作中心做好为全公司服务的同时，认真组织会计核算，通过加强会计制度的建设、财务内部控制制度的建设，不断提高服务质量。圆满完成财务部各项工作，并很好地配合了公司的中心工作。
一、真履行职责，组织会计核算组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进行了会计电算化的实施，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。财务部一直人手较少,但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大,尤其是在x月至xx月收缴销售款的期间，现金流量巨大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付安全、准确、及时，没（转载自第一范文网，请保留此标记。）有出现过任何差错。全年累计实现资金收付达x亿xxxx万元。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。财务部全年审核原始单据xxxxx张，处理会计凭证xxxx张，准确无误地出具各类会计报表无数。制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有，从当初的三两人到今天的上百人，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用控制等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。
二、资金调度和信贷工作资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。今年工程建设全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在x-x月份项目未能取得任何经济收益的情况下，公司承受了巨大的资金压力。我部根据工程建设和公司发展的要求，为确保资金使用单位各项工作的顺利开展，与总公司一起筹划、合理安排调度资金。同时财务部还全面承担了x月份开始的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建设的顺利进行，及时偿还了银行到期贷款，全年累计完成投资x.x亿元，偿还到期贷款xxxx万元。资金的成功运作保证了长天和东方公司的正常运转，更是继续树立了东方公司“aaa资信企业”的良好形象。自项目启动以来，一直有多家银行向公司进行信贷营销。为了公司的长足发展，财务部与工行东塘支行建立了信贷关系，以期达到积累企业信誉的目的。我部于x月—x月向银行申请房地产开发贷款xxxx万元。期间收集、整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，多次接待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的了解，学到了新的业务知识。
三、全力协助招商工作招商是本年度的重中之重，招商政策的优劣与否直接关系到公司的生存和发展。财务部协助公司领导做了大量的财务分析和市场调查。全面参与了公司招商政策的制定，为公司制定销售价格、租赁价格，出台各项招商政策和调动招商积极性和主观能动性提供财务参考。由于董事长、总经理正确的决策和超前的预见，以及全体员工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成绩。根据财务统计数据截至xx（转载自第一范文网，请保留此标记。）月xx日，门店销售：xxx个、住房销售xxx个，成交率xx.xx%，成交额xxxxx万元，实收房款xxxx万元，尚有未收房款xxxx万元，资金回收率为xx.xx%；预定门店xx套，收取定金xxx万元。出租自有门店xx套，收取定金xx万元，出租率xx.xx%。在这x个月中，财务部和招商部同心协力，加班加点，尤其是在审批至xx月xx日的按揭贷款中,表现了两部门不怕苦不怕累的良好工作作风。当月工行东塘支行向公司发放按揭贷款xxxx万元，创该行月发放按揭贷款的最高记录。确实取得了骄人的业绩。时光飞逝，今年的工作转瞬即为历史。一年中，财务部有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，比如在资产实物性管理的建章建卡上，在各项经营费用的控制上，在规范财务核算程序、统一财务管理表格上，在及时准确地向公司领导汇报财务数据，实施财务分析等方面都相当欠缺。在财务工作中我们也发现公司的基础管理工作比较薄弱；日常成本费用支出比较随意；公司对员工工作要么没有很明确严格具体科学的要求；要么就是执行乏力；也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等。这些应该是xxxx年财务管理要重点思考和解决的主题，也是每一位长天人如何提高自我、服务企业所要思考和改进的必修课。作为财务人员，我们在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长
推荐第10篇：面试问答卷
面试书面问答
姓名应 聘 岗 位填 写 日 期
1、你为什么希望改变工作或你为什么离开你的上一份工作？
答：
2、你对我们公司了解吗？是通过什么渠道了解我们公司的呢？你认为我们公司怎么样----规模、行业和竞争地位或留给你的整体印象？
答：
3、你对所应聘的职位最感兴趣的是什么？你的哪些能力特长最适合你所应聘的职位？ 答：
4、关于你自己，你希望告诉我们什么？
答：
5、是什么在激励你工作？
答：
6、你准备在我们公司工作多长时间？
答：
7、你期望的薪水是多少？你若被我们公司聘用，最低薪金要求是多少？
答：
8、你若被我公司聘用，是否愿意服从公司本职工作以外的工作安排？
答：
9、你需要了解公司哪些方面的问题？
答：
10、你对公司有什么要求？
答：
备注：请你如实回答上述书面问题，填写完后附简历或“应聘登记表”发公司邮箱
第11篇：面试十问
问题一：“请你自我介绍一下”
这个问题是面试过程中最普遍的“开场白”，很多人在介绍自己时习惯“背简历”，虽然这并不是错误的做法，但是如果你参加的是群体面试，像白开水一样的自我介绍显然会使你淹没在茫茫面试者中。不如把个人介绍的内容进行重新组合，或者花些心思在叙述中增添亮点，就可以给面试官留下“与众不同”的印象。
回答问题要点：
1、涉及到简历内容的自我介绍，内容一定要与个人简历相一致。
2、表述方式上尽量口语化。
3、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
4、条理要清晰，层次要分明。
5、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“你为什么选择我们公司？”
有些面试者在回答这个问题的时候多是从个人角度展开话题，比如“希望有更好的发展空间”、“希望得到锻炼的机会”、“希望有能得到更好的待遇”等等。但事实上，面试官是想知道你的面试动机和公司招聘岗位的目的是否一致，也就是说，面试官更关注你来到公司后能给公司带来什么，而并非公司能给你带来什么。
回答问题要点：
1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
问题三：“你能为我们做什么？”
这个问题与上面的问题可以归属同一个类型，只不过问得更为直接。作为应聘者，之前做好“功课”是必须的，比如了解公司的概况、产品、服务，以及你所应聘的岗位要求，然后充分结合所应聘公司的要求展开话题即可。
回答问题要点：
1、基本原则上“投其所好”。
2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
4、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
这个问题大概是最让应届毕业生头痛的问题之一，没有工作经验，在与有工作经验的应聘者共同竞争时，似乎就没了底气。难道所有的公司都不会聘用应届毕业生吗？并非如此。首先你要明白的是，既然有机会来到面试现场，就说明此招聘公司是会聘用应届毕业生的；作为面试者，并没有高低贵贱之分，大家都在同样的起跑线上，只要你发挥足够出色，就能够赢得面试官对你的信任和期待。
回答问题要点：
1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
问题五：“您在前一家公司的离职原因是什么？”
此问题对有工作经验的应聘者来说是比较“敏感”的问题，如果离职原因不是出在原公司上，应聘者在回答此类问题时就会比较容易暴露出个人问题，引起面试官的警觉，甚至会由此使你失去进入下一面试环节的机会。需要记住的是：同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于你在掌握规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题时的心理和目的，然后有针对性地进行回答。
回答问题要点：
1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不会再出现。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
问题六：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
面试官问这个问题时的真正意图并不在于让你指出可预见的困难究竟有哪些，而是想知道当你面对困难时的态度是怎样的。
回答问题要点：
1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
问题七：“谈谈你的缺点”
这是一个相对“危险”，但如果能回答好，就可以“化险为夷”的问题。如果你回答没有缺点，会有故意掩盖缺点的“不诚实”之嫌，如果你把缺点说得过多过细，只会令面试官大惊失色，你的工作机会也就跟着飞走了。折中的办法当然有，如下——
回答问题要点：
1、不宜说自己没缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题八：“说说你的某一次失败经历”
谁都有过失败的经历，面试官提出这个问题的目的并不是让你诉说失败故事，而是看你在面对失败时所采取的做法以及所持的态度。在失败案例的选择上，千万不要与所应聘的工作相关，否则结果只能是“自毁前程”。
回答问题要点：
1、不宜说自己没有失败的经历。
2、不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，
4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
千万不要真的按照面试官的问题来解答，毕竟你对你的工作职责和工作内容了解不够多，一上来就说你的“工作计划”，不仅实现的可能性有待商榷，更会让面试官觉得你是个做事没有计划性的鲁莽之人。不如从处事态度入手来谈你的想法，至少不会出什么大问题。
回答问题要点：
1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，
2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
第12篇：面试常问
面试常用问题
1、自我介绍（中文一分钟，英文三分钟）
2、你的优缺点（缺点着重）
3、你与其他人相比，你的优势是什么
4、请举例，最挫败的一件事
5、最有成就感的一件事
6、印象最深刻的一次活动，你所担当的角色是什么
7、你为什么要进XX公司，你对他的了解是
8、你为什么要应聘这个职位
9、你的兴趣爱好是
10、
11、
12、
13、
14、
15、
16、
17、
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19、
20、
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22、
23、
24、
25、
26、
27、你的职业生涯规划 你争取成功的动力是什么 你经历的最大的挑战是什么，你如何战胜的 如果有人要求你做一些不道德的事情，你怎么处理 如果你不同意你上司的某个要求，你怎么处理 你怎样在一堆根本做不完的工作任务中区分轻重缓急 你大学阶段最大的遗憾是什么 你为什么要换工作 你曾经做过的最难的决定是什么 你理想的工作是什么 介绍下你最近看的一本书 你认为行政助理最需要的品质是什么 我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢 介绍一下你以前的工作 你说说在以前的工作上成功与失败的地方 可以有三分钟的表现自己的机会，若表现得使我感兴趣，就留下来（推销自己） 请谈一下你期望的月薪要求 你有什么问题要问
第13篇：中国银行校园招聘面试会问哪些题？
银行招聘网：http://www.jinrongren.net/yh/ 2018中国银行校园招聘面试会问哪些题？
银行招聘网为正在备考银行考试的考生们提供最新的网申、笔试、面试答题技巧。第一时间提供银行校园招聘各类信息，帮助考生了解各所银行校园招聘时间与报考条件。提供各大银行备考指导与备考流程，提高考生网申、笔试、面试成功率。
2018中国银行校园招聘笔试已经结束，中公金融人小编知道各位考生们都在焦急的等待着面试通知。在等面试通知的时间里，先提前了解中行的面试问题一般
有哪些。
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商业银行面试最常见的形式是半结构化和无领导小组讨论。半结构化面试是在结构化面试的基础上，对面试的部分因素有统一要求，并对应试者的回答进一步追问的面试形式，提问问题的数量由面试总时间决定。无领导小组讨论面试要求一组应试者（一般8至10人）在不指定组长的情况下，形成一个工作小组，围绕给定的问题展开讨论，得出决策。 半结构化： 1.自我介绍。
2.你觉得你有什么优点？这个优点对你的职务有什么影响？ 3.父母对你有什么影响？
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银行招聘网：http://www.jinrongren.net/yh/ 4.你觉得你自己在处理事情的时候妥协需要多长时间？ 5.是否愿意到县城基层网点工作三年？ 无领导小组讨论：
1.假设中行赞助一个A大学，给了7个方案，预算20万，从中选择3个。
2.欧盟出台新条，16周岁青少年应在父母同意下才能使用脸书电子邮件等社交工具，你怎么看。
中公金融人小编知道大家等待笔试成绩的心情，毕竟辛苦了几个月的时间，都想得到一个好的结果。在这里小编提前预祝大家顺利进入中国银行工作。
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第14篇：会计面试
1，会计的6大基本要素是什么？
资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润 2，会计的3大报表是什么？
资产负债表，现金流量表，利润表（也称为损益表） 3，权益性支出与资本性支出的差异是什么？ 资本性支出：是用于购买或生产使用年限在一年以上的耐用品所需的支出，指企业单位发生、其效益及于两个或两个以上会计年度的各项支出，包括构成固定资产、无形资产、递延资产的支出。 这种支出一般是作为资产做帐,然后每个月提折旧.收益性支出：也叫期间费用。是指企业单位在经营过程中发生、其效益仅与本会计年度相关、因而由本年收益补偿的各项支出。这些支出发生时，都应记入当年有关成本费用科目。
区别：收益性支出不同于资本性支出，前者全部由当年的营业收入补偿，后者先记作资产，通过计提折旧或摊销分年摊入各年成本费用。区分收益性支出和资本性支出，是为了正确计算各年损益和正确反映资产的价值。如把收益性支出作为资本性支出，结果是少计了当期费用，多计了资产价值，虚增利润；反之，则多计了当期费用，少计了资产价值，虚减利润 3，固定资产折旧采用的方法有哪些？ 分为两类：直线法和加速折旧法
其中直线法包括：平均年限法和工作量法
加速折旧法包括：双倍余额递减法和年数总和法 4，固定资产账面价值在什么情况下会出现负值？
什么情况下都不应该出现负值，现在的准则不允许负资产的存在，包括负商誉。 理论上固定资产超龄服役继续计提折旧，或超价值计提减值准备等都可能造成固定资产出现负值，但这样做会使资产负债表上的资产总额减少，而实际上其他资产价值并没有减少，会误导信息使用者。所以所有资产出现负值时，最多在备查簿上予以记录。
5，新会计准则出台后，对企业的影响有哪些？ 新会计准则实施对企业的影响
(一)新会计准则对企业业绩的影响 (二)有利于提高企业的会计信息质量 (三)有利于提高企业整体管理水平
6，企业所得税的改革对国内企业的影响是什么？
企业所得税税率改革前，企业所得税率是33%，新的规定一般企业所得税的税率为25%, 非居民企业在中国境内未设立机构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的，应当就其来源于中国境内的所得缴纳企业所得税。税率为20%.符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税。国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15％的税率征收企业所得税。企业所得税率的降低对国内企业来说有一个很好的推动作用，使得企业的竞争环境更加公平和有利。 7，企业应该如何面对金融危机？
一、加大力度，催收货款。
二、减人增效，降低成本，保本经营。
三、稳定市场，站稳脚跟。
四、降低库存，盘活资产。
8，面对金融风暴，作为一名管理人员，集体减薪和裁员你会选择哪一个？ 这个问题主管因素比较多。最好成绩的回答:选择集体减薪，原因是企业是一个集体，只有大家齐心协力，才能度过难关，企业发展的好，自然多得，既然企业现在处于危机之中，大家更应该团结在一起，待企业度过难关后，一起分享集体加薪的欣悦也不愧为一种优秀的企业文化。 9，职业前景，加薪和升职，你更重视哪一个？ 最好选择职业前景，我始终坚信提高个人的专业素养和技能后，加薪和升职的机会只会多不会少。
10，账务核算系统有哪几种？ (一般就是财务软件中的几大模块) 1往来核算处理系统 2出纳账务处理系统 3进销存处理系统 4固定资产处理系统 5成本核算处理系统 6工资核算处理系统
7账务处理系统：就是编制分录，试算平衡，结账，登记账薄，编制报表的系统
会计面试常见问题(一)
一、探寻应聘者的、特质及职业期望的面试话题：
1、你为什么想来这儿工作？
2、请说说看你是怎么对会计产生兴趣的？
3、你是如何应对日常工作中的压力的？
二、关于知识、经验和专业技巧面试话题：
1、你认为自己具备那些做会计的条件？
2、请问你在信用贷款和纳税方面有那些经验？
3、请你说说你在分析资金周转和差异方面的经验。
4、你有制定财政预算的经验吗？
5、请问你税务结算的经验丰富吗？
6、请谈谈你所熟悉的成本核算系统。
7、请问你用过哪些总帐系统？
8、请谈谈你所经历的那些异常艰难的收帐经历？
9、请描述一下你所遇到的最困难的会计经历是什么？
会计面试常见问题(二)
1．假设有顾客不满意你的服务，并要投诉你，你会如何？
2．假设由于你的失误而工作出现问题，但你的上司并不知情，你会怎样处理？
面试中，面试官对你的录用也许只取决于你回答的几个问题而已，这就成为你进入一家公司的钥匙，为了给广大求职面试的人们一些帮助，我整理出最常用的面试题，希望大家可以借鉴这些解答思路，为您的求职之路铺平道路。
问题一：“请你自我介绍一下”
思路：
基本上可以说，每逢面试这是必答题目了，呵呵，但是还是要提醒一些，首先必须和你所递交的简历相符合，不能简历说一套，你介绍另一套吧?既然是 面对面的自我介绍，其中一个目的就是考验你的口语和你的表达能力，一定要表示清楚，简单，明了，切忌不要漫天海侃，要记住，这里不是你谈理想，谈抱负的地 方，公司看中的是你能做什么?最好是可以面试前准备几份自我介绍，之后按照1分钟、3分钟、5分钟来准备，这样子遇到什么都不怕了。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路：
这道问题就是想大致的了解下你的性格，价值观，心态等一些东西，有几个点可以让你简单的展开，简单说下家庭人口，强调家庭和睦温馨，家庭成员之间的良好关系，自己对家庭的责任感，还可以强调下家庭对自己工作的支持。
问题三：“你有什么业余爱好?”
思路：
从一个人的爱好，就可以从一些方面反映出你的性格、观念、心态，千万别说自己没有什么爱好，更不要真的把你的一些庸俗的爱好拿出来，那么你就会因为这个被否定喽，最好是说一些户外的，阳光的爱好，衬托下你的形象。
问题四：“你最崇拜谁?”
思路：
别说你没有崇拜的，更别说你崇拜自己，如果你崇拜的人，是跟你工作上有关系的人，能鼓舞和感染自己的，那最好不过了。
问题五：“你的座右铭是什么?”
思路：
你的座右铭一定要反映出你自己的某种优点，或者说你始终按照你的好的座右铭前进，去奋斗，努力，别太长，更别太抽象了，你的太抽象，那么你指望面试官抽象的理解你嘛?
问题六：“谈谈你的缺点”
思路：
如果你说你没缺点，那么，这个公司肯定不适合你，因为那你已经成为非人了!!!是人就会有缺点?这点要明白，千万不要说出影响工作的缺点，那你就惨了!可以简单说些与工作无关的小缺点，
问题七：“你为什么选择我们公司?”
思路：
参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
问题八：“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”
思路：
可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
问题九：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路：
可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
问题十：“与上级意见不一是，你将怎么办?”
思路：
1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益 的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”
问题十一：“我们为什么要录用你?”
思路：
如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”
问题十二：“你能为我们做什么?”
思路：
应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十三：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”
思路：
如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰 富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学 校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
问题十四：“你希望与什么样的上级共事?”
思路：
如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”
问题十五：“您在前一家公司的离职原因是什么?”
思路：
1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”
许多面试问题的答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试人员心理背景，然后做出最符合其思想意识的回答。
企业的核心与财务管理是密不可分的，如何招聘到企业满意的会计人员？是对于企业HR来说也是重点工作之一，所以求职者在面试会计人员前，最好能做一个周详的面试准备，关于会计面试常见问题及答案范文，会计面试人员不妨仔细了解一下。 会计面试题1.
你认为财务工作对会计工作者而言最首要的要求是什么？为什么？ 答案范文：
财务管理是建立现代企业制度的最大保证，通过核算，分析对比历史、同业的经营情况，发现问题、解决问 题，财务管理是企业谋求效益的重要保障。会计工作是上层控制企业一切活动的重要活动之一，涉及产、供、销各个环节，为各个管理层面提供准确的信息，以现代 企业制度为保证，合理配置资产，提高资本的运营效率。 会计工作者要加强自我管理，严禁触碰“警戒线”，严格遵守财经纪律，杜绝违规操作，“在干中学、在学中干”加强自身学习，树立终身学习的观念努力的不断提高专业水平适应公司发展的要求。这是我毕业的时候老师告戒我们的话，也是我亲身工作体会。 会计面试题2.
你是如何看待会计这个专业的？ 答案范文：
我喜欢会计这个专业，因为“会计平衡”公式是世界上最伟大的公式之一，因为会计离财富是如此的亲近，因为会计对商业成功是如此的重要，没有好的会计可能会致富，但没有好的会计不可能基业长青。 会计面试题3.为什么想进本单位？ 答案范文：
这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应徵的工作性 质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差的会 计面试者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部分。 会计面试题4.
作为会计工作者，你对你的工作有什么规划？ 答案范文：
进入本公司，了解公司的经营情况、范围、财务状况的同时做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。加强规范现金管理，做好日常核算，特拟订工作计划：
1、根据公司制度与会计准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务会计工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、按照财务会计制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、完成领导临时交办的其他工作。
会计面试题，以上只是部分出现频率比较高的常见问题及答案解析，作为一名会计求职者，你还需要了解更多的面试礼仪及技巧归纳等。
大家好，我是2010年会计专业应届毕业生，在很多公司面试会计的时候往往会遇到这样重复的问题，面试官都会叫你把财务流程说一遍，不管公司是什么规定，也不管你将担任的职务是什么，他就是要你把财务流程说一遍，还要详细的说一遍，这个时候应该怎么处理啊？
回答参考：
考虑到今年有很多同学要毕业，所以我把这个回答单独开了个帖子：
我个人的回答如下，有兴趣可参考。没办法，面试的总是处于弱势一方，她要问，你也只有回答：
手工财务账务处理流程：
1、收集、归类、填制各种原始凭证，包括自制凭证及外来凭证：
（其中自制凭证指：工资表，付款申请单，销售合同，采购合同，出入库单领料单等；外来凭证：指外来各种原始发票，银行单据等，销售发票、收据等）
2、根据相应的原始凭证制作相应的记账凭证，包括月底转账。现在很多企业已经不分现银转了。
3、按不同科目逐项登记明细入账，月底结出余额。其中现金银行日记账要日清月结。
4、月底将所有科目汇总进行试算平衡，并核对相应明细科目余额是否相符。
5、根据科目汇总表和试算平衡表制作财务月报并进行报税处理：其中常规月报为资产负债表，利润表，税金表(不同行业是不同税金表，一般企业不要求做现金流量月报），报税的报表较多这里不再叙述
会计电算化的公司账务处理流程：
1-2同上
3、将凭证输入电脑自动生成明细帐，结出余额
4、月底自动生成月报
5、根据报表报税 如果他要想问得再仔细，建议不回答。因为对于刚毕业的同学，非要你再详细的说个子丑寅卯，个人感觉就是存心刁难你们了。
企业的5个问题—— 你为什么到这儿来? 你能为我们做什么? 你是什么样的人? 你与竞争同一职位的人有何区别? 你还有什么问题要问我吗?
对应到个人身上,你应该自问—— 这项工作具体是做什么? 我有哪些技能符合这项工作的要求? 我如何与这些人共事? 我能说服他们从多个候选人中选择我吗? 我将来能在这家公司做到什么程度?
1.你为什么到我们公司来? 两名外语专业的大四学生,同校同班,一同应聘总裁助理职位。A说:“我毕业于某大学外语专业,22岁,平均学分90分,班级排名第一,是校学生会主 席,组织过很多社团活动,还是学校义卖形象大使。我爸爸是局长,有广泛的人脉。我的爱好是游泳、看书。”B说:“我关注贵公司很久了,很清楚你们公司的业 务是„„ 做总裁助理英语必须很好,所以我除了平时在校刻苦学习英语,还利用寒暑假到旅行社实习;我也知道总裁助理的文笔要好,所以一直练习写作,给校广播站和杂志 社投稿,现在已发表多篇文章,而且给出版社翻译过外文书。”或许A看起来很优秀,但显然B对公司和职位更有热情,更用心。
2.你能为我们做什么? 有时候面试官会问你:“你在大学都学了哪些专业课?”“除了这些,还会什么?”很多大学生回答“我会C++”,那简直傻透了,对面试官来说,他并不是问 你会什么,而是问你能为公司做些什么。如果把回答修改为“我可以利用C++帮公司开发或者完善客户系统,让检索更简单”、“优化公司的管理系统,让全国的 数据实现快速共享和更新”,那就截然不同。
3.你是什么样的人? 这等于是在问:你了解自己吗?你的价值观是否和我们一致?“ 你必须清楚地知道我把你招进来,能把你用在什么地方。”袁岳表示。这个问题还会以“你最害怕的一件事”“最不喜欢的工作环境”“你最喜欢什么样的老板”“ 你最崇敬的一个人是谁,对你的影响是什么”“你的优点和缺点是什么”等等形式出现。
4.你与竞争同一职位的其他人有何区别? 通常这个问题会带着“你的优势是什么”“为什么我要雇用你”的面具。“时常有学生回答,我有良好的沟通能力、团队合作精神、人际交往能力、组织协调能 力„„ 这毫无意义,因为在校生这些差别只分毫厘,既然岗位要求了这些能力,所有进入面试的候选人都具备了大同小异的沟通能力、团队合作精神,这不是你的优势!” 汪洱说道,“要讲那些别人没有、只有你有的。”
5.你还有什么问题要问我吗? 通常许多学生会问工资、培训这些问题,事实上这不是最好的选择。招聘者的问题有时间顺序,从遥远的过去递进到最近、到现在、再到未来。这个问题就是 个典型的关注未来的问题,你要关注的是工作本身, 而不是公司能为你提供什么。所以,“这份工作最大的挑战是什么”“如果我被公司雇佣做这份工作,我需要注意些什么”这类问题都是好问题。
第15篇：公司一般会计年终总结
公司一般会计年终总结
公司会计年终工作总结
自20xx年7月1日入职公司至今五年了，从门店会计到4s店总会计，无论是做事、还是做人我都从“华通”这个温暖的大家庭学到了很多很多??“受人之托，终人之事”我做到了。展望未来,我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望,为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：
一、前期工作总结
对于企业来说，能力往往是超越知识的，公司对于人才的要求，同样也是能力第一。公司对于人才的要求是多方面的,它包括：组织指挥能力、决策能力、
创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等。
第一阶段：适应阶段
20xx年7月我进入了工作的独立，记得那时电动车的帐目情况已经堆积了2个多月，当时的首要任务是分清各股东的投资情况、库存的实物数量、厂方的帐务核对、出纳的现金盘核、最重要的是合理建帐，用了1个月做了3个月帐，当时帐套建完后我有种超越和窃喜的感觉。
从新行业电动车的实体期初建帐、摩托车的接帐及业务的快速进入、税务的合理建帐、银行机动帐、风陵渡汽贸的认知，在对行业陌然的情况下，我幸运的加入了“华通”管理团队，看似简单的账单制作→日常业务→银行对接→建立台账→与厂商财务对接→业务衔接，一切都要从新开始。还有在昝经理的帮助下我对承兑汇票有了认知、了解。
我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，在
领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务特殊身份更是加速缩短了我与“业务”之间的距离。干中学、学中干，不断掌握方法：积累经验;问书本、问同事，不断丰富知识：掌握技巧。
“勤能补拙”，利用时间总结完善自己的工作内容，建立了各种账套的模版，同时结合管理处实际情况先后内定了《财务收费流程》、《财务对接流程》，并在领导的支持和同事们的配合下各项流程得到了迅速的普及，为管理处日常财务工作的顺利进行奠定了坚实的基础。
第二阶段：发展阶段
这一阶段在继续担任原职同时又介入了***有限公司汽车分期工作，进一步巩固了自己财务工作经验的积累，同时也丰富了自身的汽车专业知识。
进入日常管理之后，因为新招的分期会计与电动车会计，我由此又接触到
了辅导新人的工作内容，我将自己的工作经验整理与新人一起实践，共同发现问题、解决问题，经过三个月时间的努力，新招的会计已经能够很好的胜任财务工作了。
年底电动车移交我又被介入分期公司接管财务，此时正逢汽车分期的高峰及国家对汽车养路费及税收制度改革，汽车养路费的取消直接关系着帐务大动作的调整，那年我整理了一套所有汽车分期的完整还款表，调整所有客户的养路费科目，由此制定了客户全款付清时用
公司会计年终工作总结
帐表核对的方法确定客户的还款金额，确保财务核算正确。
我参加税务学习专业知识，积极配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的肯定，20xx是我在公司年奖****元。
第三阶段，不断提升阶段
20xx年公司上层领导的经营决策
转型，为工作的需要与时代的适应，学习了一般纳税人帐务及国税金税工程，已熟悉增值税防伪税控开票子系统。同年9月由于福田奥铃品牌的代理，快速适应厂方的帐套系统。因厂方的返利非即返到帐，它采取的控制终端经销商的销售及资金的最大占用化，返利一票一返，每张增值税票的返利最高且不能超过所售车辆金额的30%，结合所上情况我建立了一套同以前又完全不一样的帐套，方便公司与厂方核对及公司车辆利润的明确化，一车一结。同年因公司搬迁，交通不变，我尽快适应了自驾车。
二、主要经验和收获
在华通工作的五年时间里，积累了许多工作经验，尤其是管理处基层财务工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位;
只有主动融入集体，处理好各方面
的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态;
只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责;
只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好;
只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。
三、确立工作目标，加强协作。
财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：
1.以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常的财务管理中加强与管理处的沟通，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。
2.实抓应收账款的管理，预防呆账，减少坏账，保全公司的经营成果。
3.积极参预，配合领导开拓新的经济增长点。
公司的快速发展催人奋进，对我们每位职工提出了更高的要求，我明白，只有不断学习不断进步，才能更好地完成领导交办的工作，“路漫漫其修远兮，吾欲上下而求索”，我决心在今后的工作中，严于律已，勤奋学习，在本职岗上做出更大的贡献。
以上是我对自己工作的总结汇总，敬请领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验;努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌发展而努力奋斗。
第16篇：一般面试的流程
面试官要求：亲和力威信
面试流程：
1.面试人员填写好表格，面试官提前坐好等待面试人员进来
2.请坐，我做一下自我介绍
3.从哪里过来？远吗？（暖场）
4.以前做过电销吗？（做过业务吗）
5.上一份工作离职的原因是什么？
6.对电销工作的理解？
7.你觉得这个行业前景如何？
8.为什么会选择我们公司？
9.对公司的上班时间福利待遇这些清楚吗？（介绍）
介绍公司: 公司成立很长时间了，在这边刚成立了一家分公司不久，我们有强有力的总公司做后盾，有一支非常专业的专家队伍，我们的高投资收益率能让我们更容易地开发客户。
工资的结构包括：底薪+全勤奖+社保津贴+餐补+车补+20%的高业务提成
上班时间：上午 下午 晚上工作时间8小时双休，国家法定节假日都放假！
10.如果公司录用你，请问你什么时候可以上班？
11.好的，谢谢，我们会在两个工作日内通知你面试结果，再见。
第17篇：面试英语一般问题
General Questions:
1.Tell me about you!
Keep your answer to one or two minutes; don\'t ramble.Use your resume summary as a base to start.
2.What do you know about our company?
Do your homework before the interview! Spend some time online or at the library researching the company.Find out as much as you can, including products, size, income, reputation, image, management talent, people, skills, history and philosophy.Project an informed interest; let the interviewer tell you about the company.
3.Why do you want to work for us?
Don\'t talk about what you want; first, talk about their needs: You would like to be part of a specific company project; you would like to solve a company problem; you can make a definite contribution to specific company goals.
4.What would you do for us? What can you do for us that someone else can\'t?
Relate past experiences that show you\'ve had succe in solving previous employer problem(s) that may be similar to those of the prospective employer.
5.What about the job offered do you find the most attractive? Least attractive?
List three or more attractive factors and only one minor unattractive factor.
6.Why should we hire you?
Because of your knowledge, experience, abilities and skills.
7.What do you look for in a job?
An opportunity to use your skills, to perform and be recognized.
8.Please give me your definition of a ....(the position for which you are being interviewed).
Keep it brief -- give an action- and results-oriented definition.
9.How long would it take you to make a meaningful contribution to our firm?
Not long at all -- you expect only a brief period of adjustment to the learning curve.
10.How long would you stay with us?
As long as we both feel I\'m contributing, achieving, growing, etc.
Experiences and Management Questions:
1.You may be overqualified for the position we have to offer.
Strong companies need strong people.A growing, energetic company is rarely unable to use its employees\' talents.Emphasize your interest in a long-term aociation, pointing out that the employer will get a faster return on investment because you have more experience than required.
2.What is your management style?
(If you\'ve never thought about this, it\'s high time you did.) \"Open-door management\" is best ...And you get the job done on time or inform your management.
3.Are you a good manager? Give an example.Why do you feel you have top managerial potential?
Keep your answer achievement- and task-oriented; emphasize management skills -- planning, organizing, interpersonal, etc.
4.What do you look for when you hire people?
Skills, initiative, adaptability.
5.Did you ever fire anyone? If so, what were the reasons and how did you handle it?
Give a brief example of a time when you faced this, and stre that it worked out well.
6.What do you see as the most difficult task in being a manager?
Getting things planned and done on time within the budget.
7.What do your subordinates think of you?
Be honest and positive...they can check your responses easily.
8.What is your biggest weakne as a manager?
Be honest and end on a positive note, e.g.\"I don\'t enjoy reprimanding people, so I try to begin with something positive first.\"
Leave previous job:
1.Why are you leaving your present job?
Refine your answer based on your comfort level and honesty.Give a \"group\" answer if poible, e.g.our department was consolidated or eliminated.
2.How do you feel about leaving all of your benefits?
Concerned but not panicked.
3.Describe what you feel to be an ideal working environment.
One in which people are treated as fairly as poible.
4.How would you evaluate your present firm?
It\'s an excellent company that afforded me many fine experiences
Experience:
1.How have you helped increase sales? Profits?
Explain in some detail, citing figures and specific examples.
2.Have you helped reduce costs? How?
Describe in some detail with specifics.
3.How much money did you account for?
Give examples as to your responsibilities.Explain how the budget was determined, and your role in overseeing your department\'s portion.
4.How many people did you supervise on your last job?
Explain the structure of your department and your role as manager.
5.Do you like working with figures more than words?
Be honest but positive.
6.In your current or last position, what features did you like the most? Least?
Be honest but put a positive spin on your least favorite duties.
7.In your current or last position, what are or were your five most significant accomplishments?
Questions related to Resume:
1.Why haven\'t you found a new position before now?
Finding a job is easy; finding the right job is more difficult.Stre that you are being selective, and are looking for the right \"fit.\"
2.Had you thought of leaving your present position before? If so, what do you think held you there?Explain that your job is no longer challenging and that you feel your talents are best used elsewhere.
3.What do you think of your bo?
Be as positive as you can, even if you don\'t really believe it.
4.Would you describe a situation in which your work was criticized?
Be as positive as you can and emphasize what you learned from the situation.
5.What other types of jobs or companies are you considering?
Keep your answer related to this company\'s field, and don\'t give out specific company names.
Work habits:
1.If I spoke with your previous bo, what would he say are your greatest strengths and weaknees?
Emphasize your skills, and don\'t be overly negative about your weaknees.It\'s always safer to identify a lack of a skill as an area for improvement rather than a shortcoming.
2.Can you work under preures, deadlines, etc.?
Yes, it\'s a way of life in busine.Be sure to cite examples of your succe.
3.How have you changed the nature of your job?
Explain how you have improved the efficiency, productivity, and the like.
4.Do you prefer staff or line work? Why?
It depends on the job and its challenges.
5.In your present position, what problems have you identified that had previously been overlooked?Keep it brief and don\'t brag.
6.Do you feel you might be better off in a different size company? Different type company?
It depends on the job -- elaborate slightly.
7.How do you resolve conflict on a project team?
Explain that communication is important, and that you would first you discu the iues privately.
8.What was the most difficult decision you ever had to make?
Try to relate your response to the prospective employment situation
Salary:
1.How much are you looking for?
Answer with a question, e.g., \"What is the salary range for similar jobs in your company?\" If the
interviewer doesn\'t answer, then give a range of what you understand you are worth in the marketplace.Check out Monster.com\'s Salary Center.
2.How much do you expect, if we offer this position to you?
Be careful; the market value of the job may be the key answer, e.g., \"My understanding is that a job like the one you\'re describing may be in the range of ______.\"
3.What kind of salary are you worth?
Have a specific figure in mind…don\'t be hesitant
character:
1.Do you generally speak to people before they speak to you?
It depends on the circumstances.
2.What was the last book you read? Movie you saw? Sporting event you attended?
Talk about books, sports or films to show that you have balance in your life.
3.What is the toughest part of a job for you?
Be honest.Remember, not everyone can do everything.
4.Are you creative?
Yes.Give examples that relate to your current job.
5.How would you describe your own personality?
Balanced is a good word to use, but remember the type of company you are interviewing at.Some companies may want someone who is aggreive and a go-getter.
6.Are you a leader?
Absolutely! Cite specific examples using your current job as a reference point.
7.What are your future goals?
Avoid, \"I would like the job you advertised.\" Instead, give long-range goals.
8.What are your strengths?
Present at least three and relate them to the company and job you are interviewing for.
9.What are your weaknees?
Don\'t say that you don’t have any.Try not to cite personal characteristics as weaknees, but be ready to have one if the interviewer prees.Turn a negative into a positive answer: \"I am sometimes intent on completing an aignment and get too deeply involved when we are late.\"
Career plan:
1.If you could start your career again, what would you do differently?
Nothing ...I am happy today, so I don\'t want to change my past.
2.What career options do you have at the moment?
\"I see three areas of interest...\" Relate those to the position and industry.
3.How would you describe the eence of succe? According to your definition of succe, how succeful have you been so far?
Think carefully about your answer and relate it to your career accomplishments.
第18篇：小组面试一般流程
一般流程
小组面试一般流程可以分以下阶段：
规则说明阶段：面试官用1—3分钟时间说明面试流程及规则；
自我介绍阶段：小组每个成员用1—3分钟分别做自我介绍；
审题思考阶段：面试官交代题目，派发相应材料，应聘者有5分钟左右时间审题、思考问题；
观点陈述阶段：约2分钟时间供小组成员分别阐述各自观点
小组讨论阶段：讨论时间长短因问题的实际情况而有所不同；
总结展示阶段：小组做总结，然后做presentation或者回答HR问题.[4]
第19篇：公务员面试一般流程
公务员面试一般流程
1.报到一般需要提前10—30分钟到达指定地点报到；
2.核对身份考试工作人员核对考生身份证件和面试通知书；
3.抽签抽签确定分组和进场顺序，有的地区是先抽分组签，再抽顺序签，有的地区是一次抽取确定分组和顺序，如：三（1），表示第三组第1个进场。个别地区采取事先将考生分组和安排好顺序并安排好考场号，这种做法目前多数地区不再采用，因为无法保证公平，容易产生考官和考生事先串通的情况。但中央国家机关公务员考试部分部委目前依然采取这种形式进行面试。
4.候考考生抽签完毕后进入候考区等待考试，考试未结束，不许随便离开，有考场工作人员监督，上卫生间需要工作人员陪同，如排在下午考试，午饭也由工作人员送到候考室。以防止已经考试完毕的考生将情况透露给未考试的考生。
5.进入考场按照顺序，轮到某考生入场时，引导员将到候考室宣布：“请×××号考生入场”，考生随同引导员到达考场门口，一般考场门是敞开的，考生可以直接进入，不必敲门，如门是关着的，考生需要敲门并获得考场内考官允许后方可以进入。引导员不许直接叫考生名字，否则算严重违反考试纪律，一般引导员也只知道考生顺序编号。
6.面试开始考生进入后，直接走到考生席，站定后向各位考官问好，得到“请坐”的指令后，考生可以落座。考生落座后，考生一般需要报自己的考试顺序号。等考官宣布导语后，考试开始。特别注意的是，考生不能自报姓名，广东公务员网（www.daodoc.com）指出，有些面试书上所介绍的考生自我介绍是与当前考试严重不符的，如发生在考场内自报姓名的，考生会被当场取消面试资格。面试时间一般是15-20分钟，题目一般为4—5道。
7.退场考生回答完所有题目后，主考官一般要问考生是否还有其它补充，多数时间已到，考生此时一般回答无补充。主考官宣布请考生退场，到候分室等候分数。记分员核算分数后，考生在候分室得到分数通知即可离开考场。也有个别地区是等待当场分数公布后考生再离开，这种情况适用于招考人数比较少的情况，中央国家机关公务员部分单位的面试分数一般不当场公布。
8.计分考官将各自对该考生的评分表交给计分员，核算分数。核算完毕，交给监督员审核。
9.公布成绩计分员核算完分数，监督员和主考官签字后交给工作人员到候分室对考生宣布。也有的在侯分室张贴。
10.面试结束
一、确定为面试对象
公务员面试是在笔试之后进行，笔试合格者才能进入面试。面试由中央国家机关、省、市、县（市、区）组织部门、人事部门组织实施。笔试结束后，由人事考试机构统一划定笔试专业科目合格分数线和公共科目最低录用控制分数线，各级组织、人事部门在上线人员中根据各招考职位报考者的笔试成绩，从高分到低分按招考职位考录计划的1:3确定面试对象。面试成绩满分为100分，合格分为60分。面
试资格确定方法为：
（一） 确定笔试分数线由人事考试机构按照录取1:3的比例，参照调剂因素、资格复核淘汰因素、体检、政审淘汰因素等，确定一个基本的分数线。
（二）成绩排名上线考生的笔试成绩按照各个职位从高到低的原则排名，总分并列的，比较《行测》和《申论》合计分数，分数高者优先。名次并列情况重复计算。
（三） 名单公示按照规定，进入面试的考生名单和成绩排名情况应在网站上予以公布，接受考生和社会各界的监督，公示时间一般为5天，公示未结束不得举行面试考试，在公示期间如有考生被检举违纪，经查实后该考生将被取消面试资格，由后续考生顺序替补。
二、资格复审面试前，对进入面试的报考人员须进行资格复核。考生一般会接到电话通知，复核地点在当地公布的指定地点。资格复核需要带齐下列手续：
（一）20××年全日制普通高校应届毕业生应提供学校核发的就业推荐表、教育部学生司制发的《全国普通高校毕业生就业协议书》、身份证、原户籍等相关证件（证明）原件及复印件。
（二）社会其他人员应提供本人身份证、户口簿、学历、学位证书、单位同意报考证明等相关证件（证明）原件及复印件，按各级组织人事部门规定的时间、地点接受资格审核。报考者不参加资格审核或提供的证件不全及所提供的证件（证明）与个人网上填报内容不相符者，不得参加面试，因此出现的空缺，在报考该职位的人员中从高分到低分依次替补。面试前3天，取得面试资格的人员如果放弃参加面试，并向报考机关同级组织、人事部门书面确定的，将在报考该职位未进入面试的人员中从高分到低分依次替补。报考公安警察、森林警察的，在资格复审时，同时进行体能测评。
（三）发放通知经过以上几个环节后，人事考试机构将确定最终正式进入面试的考生名单，考生将得到正式的面试通知书或考试证件，并得到面试的地点、时间和注意事项的通知。
三、面试报到抽签一般需要提前10—30分钟到达指定地点报到，考试工作人员核对考生身份证件和面试通知书等相关证件。之后，考生抽签确定分组和进场顺序，有的地区是先抽分组签，再抽顺序签，有的地区是一次抽取确定分组和顺序，如：三（1），表示第三组第1个进场。个别地区采取事先将考生分组和安排好顺序和考场号，这种做法目前多数地区不再采用，因为无法保证公平，容易产生考官和考生事先串通的情况。但中央国家机关公务员考试部分部委目前依然采取这种形式进行面试。
四、候考考生抽签完毕后进入候考区等待考试，考试未结束不许随便离开，有考场工作人员监督，上卫生间需要工作人员陪同。如排在下午考试，午饭也由工作人员送到候考室。以防止已经考试完毕的考生将情况透露给未考试的考生。
五、进入考场按照顺序，轮到某考生入场时，引导员将到候考室宣布：“请×××号考生入场”。考生随同引导员到达考场门口，一般考场门是敞开的，考生可以直接进入，不必敲门，如门是关着的，考生需要敲门并获得考场内考官允许后方可以进入。引导员不许直接叫考生名字，否则算严重违反考试纪律，一般引导员也只知道考生顺序编号。关于如何入场的细节，将在后面章节详细深入论述。
六、答题考生进入后，直接走到考生席，站定后向各位考官问好，得到“请坐”的指令后，考生可以落座。关于如何走到考生席，如何问好，如何稳定情绪，如何落座，手往哪里放，坐下后做什么、怎么做等，将在后面章节详细论述。考生落座后，考生一般需要报自己的考试顺序号，等考官宣布导语后，考试开始。特别注意的是，考生不能自报姓名，有些面试书上所介绍的考生自我介绍是与当前考试严重不符的，如在考场内自报姓名，考生会被当场取消面试资格。题目一般有两种形式：一种是题本形式，一种是读题。考试时间一般是15分钟，题目一般为4—5道。
题型概述
（一）动机与职位的匹配性指一个人在从事某项工作时个人的职业价值观、职业兴趣、职业能力及性格特点等方面与工作岗位的符合程度，与将来工作发展趋势的匹配程度。动机是一个人工作的原动力，只有为更好地发挥自己的才能、实现自己的价值而工作的人，才会在工作中努力奋斗，以工作为乐，才能做出好的成绩。一个人的兴趣、特长、个性特点、工作态度、知识结构与所从事的岗位符不符合，往往会决定一个人在某个岗位上所能做出成就的大小。在公务员结构化面试中，求职动机与拟任职位的匹配性是指考生在报考公务员时的原动力是什么，即为什么要报考公务员。在公务员结构化面试中，求职动机与拟任职位的匹配性是规定考核的内容，而且单独规定了要考核求职动机与拟任岗位的匹配度，所以，在面试中往往会单设一道题来考核。其实，公务员结构化面试所有的面试要素都是围绕着考查考生是否与公务员工作相匹配而设定的，面试本身就是个人与工作匹配度的一种考核，是一个完整的系统。单就求职动机来讲，很难考查出考生的动机是否与公务员工作相匹配，考生完全可以不说真话，考官也无法从单一的试题中考查出考生的话是否真实，测评的信度和效度并不高。正因为如此，近几年的公务员结构化面试，部分地区已经进行了变通，不单单考核考生的求职动机，而是从考生的教育背景、性格特点等各个方面进行考核，一些地区干脆取消了这类考题。一般情况下，求职动机与拟任职位的匹配性题目可以分为两种类型：个人背景类和求职动机类。接下来，本书为考生详细介绍如何界定自己所面临的题目是哪一种类型（也即题型界定）、具体的答题套路、经典例题考生实录，经过这三个环节的训练，考生可以迅速地掌握求职动机与拟任职位匹配性题目的破解技巧，从而大大缩短在考场上的反应时间，迅速提高反应速度，增加熟练程度，缓解考场紧张情绪，较大幅度地提高分数。需要注意的是，求职动机与拟任职位的匹配性所表现出来的问题往往很简单，但也往往最难回答，需要考生认真应对。
（二）计划、组织、协调能力计划是指为实现一定的目标对未来一定时期内的发展和工作做出安排的活动，是一种关于未来的蓝图和一定行动的建议、说明和框架。切实可行的计划应当
满足以下几个方面的基本要求：清晰的目标、明确的方法与步骤、必要的资源、可能出现的问题与成功的关键。组织协调是指为完成一定的任务而对人、财、物及各种资源进行安排、调配、整合的过程。一项工作的完成光有计划是不行的，在计划的执行过程中，如何分清轻重缓急，如何有条不紊地开展，如何充分利用各种资源，需要进行合理的安排和调度，工作才会得以顺利进行。所谓计划组织协调能力就是指为完成一定的工作任务而具有的预先系统地安排工作的素质以及过程中合理调配各种资源的素质。它包含了三方面的内容：计划能力、组织能力、协调能力。计划是参照，组织是执行，协调是方法，三种能力对于一项工作或任务来说，缺一不可，互为条件。切实可行的计划、严密的组织实施、科学的工作方法，三者相一致才能使工作顺利高效地完成。计划组织协调能力是公务员必备的基本素质之一。对于公务员来说，面对的工作错综复杂，必须要有明确的目标，要统筹兼顾，协调各方，要合理安排各种资源，协调各方关系，才能把工作做好。因而，在公务员结构化面试中，该项能力往往是必考的项目，几乎各地区各行业均会设题进行考核。计划组织协调能力主要测试以下内容：1．依据工作目标，预见未来的要求、机会和不利因素，并做出计划。2．计划切实可行，具有可操作性。3．按计划执行的能力，执行过程中的变通能力。4．组织实施的严密性、条理性，有条不紊，主次分明。5．合理调配、安置人、财、物等有关资源，做到人尽其才、物为其用、财尽其力。6．善于总结提高，把感性认识上升到理性认识，更好地开展工作。
（五）综合分析能力所谓综合，是把事物的各个部分和要素联结成一个整体加以考查，从内在的相互关系中把握事物的本质和整体特征。综合是一个从感性的抽象上升到理性的具体的过程，目的是取同舍异概括为一般。所谓分析，是将事物的整体分解为部分和要素，分别抽取其个别属性加以考查，从而把握事物的内部结构，确定事物的不同特征。分析的目的是得出抽象性规定。所谓综合分析就是从整体上把握事物，把事物视为多层次、多方面、多阶段相互联系的统一体，对各部分和各要素进行周密的分析，把有内在联系的要素归结起来，从整体上真正认识客观事物。综合分析强调对客体本身内部规律的发现，无论事物、事件还是某种学说或思想，当它成为对象时都被视为“有形”的客体，就可以被划分、被解释，这种解释是由外而内逐渐深入的过程。公务员结构化面试中，通过对考生综合分析能力的考查，判断考生思维是否敏锐、严密，能否系统、全面、准确地分析事物，能否透过现象看本质并善于解决难题。随着经济的发展，社会生活的日益变化，公务员每天都要接触到大量的各式各样的事物，必须要有较强的综合分析问题的能力，才能在纷繁复杂的事物中找出问题的症结，较好地完成工作。因而，综合分析问题的能力在各地的面试中往往是必考题，而且所占权重往往是最高的。对事物进行综合分析的目的是为了认清事物，解决问题，因而就涉及到一个解决问题的能力。正因为如此，在公务员结构化面试中，综合分析问题的能力测试不单单停留在分析问题寻找原因上，往往还伴随着对解决问题能力的考核，可以说是一篇小型的申论。综合分析能力的测试内容主要包含以下几个方面：1．对事物能从宏观方面进行总体考虑对于公务员来说，每天面对的事物往往不是独立的，而是处于国家改革开放的大环境中的，是在整个行业的背景中产生的，不能就事论事。2．对事物能从微观方面考虑其各个组成成分事物的产生不是突然的，总是在不断堆积中由各个要素来组成的，不分析这些要素，就无法对整体有充分的认识。3．能注意整体和部分之间的相互关系及各部分之间的有机协调组合组成事物的特别要素往往是相互联系的，这些内在的联系构成了整体的特性。4．能把握事物发展的历史、现状和产生的影响事物的发展有个堆积的过程，这个过程不把握的话，是无法找出事物形成的原因的。5．在纷繁复杂的事物中，能透过现象看本质，积极探索事物发展的规律，预测发展的趋势，提出解决问题的建议。很多事物总是通过一种表象展现在人们面前，但对人们最有用的是表象下面的规律，找到这些规律性的东西，也就找到了问题的解决方案。
七、退场考生回答完所有题目后，主考官一般要问考生是否还有其它补充，多数时间已到，考生此时一般回答无补充。主考官宣布请考生退场，到候分室等候分数。记分员核算分数后，考生在候分室得到分数通知即可离开考场。也有个别地区是等待当场分数公布后考生再离开，这种情况适用于招考人数比较少的情况，大部分地区实行候分室制度。另外，中央国家机关公务员部分单位的面试分数一般不当场公布。
八、公布成绩考官将各自对该考生的评分表交给计分员，核算分数。核算完毕，交给监督员审核。计分员核算完分数，监督员和主考官签字后交给工作人员到候分室对考生宣布，也有的在候分室张贴。
九、面试结束考生得到分数后被要求尽快离开候分室，不得逗留和随意走动。考生回家等待，网站将公布入围和体检名单。
第20篇：应聘的时候招聘人员一般会问哪些问题呢
应聘的时候招聘人员一般会问哪些问题呢？
1、考官问你，你能说一下自己有哪些缺点吗？
2、你为什么要竞聘该职位？
3、你的学习成绩能否正确反映你的才能？
4、你有没有同时申请别的工作？是什么单位？
5、你过去在工作中最大的压力是什么？
6、你自认为过去取得过哪些重大成就？
7、你是一位好听众吗？
面试的成功很可能就决定于你事前的准备工作是否到位。在面试过程中许多问题往往是突如其来、无法预测的，人与人交往时总会不时碰到尴尬的情况，即使你极小心防备，也难保不发生，尤其是在面试这种重要又紧张的场合，这类情况更容易出现。一旦出现这种情况往往会影响自己的整个面试表现，甚至因而前功尽弃，导致面试失败。对此专家建议应试者在面试过程中一定要镇静自如、沉着应对，最好预先了解一下面试过程并做必要的准备工作防止尴尬局面的出现。现向大家介绍几种面试中经常会遇到的情况供参考：
1、考官问你，你能说一下自己有哪些缺点吗？
分析：大多数主考官问这个问题其实是一个很常见的问题。都是想洞察一下你在碰到紧张不自在 的难题时，能否从容不迫地解决。因此，除了答案的内容外，回答时的态度也一样重要。无论你提出什么缺点，总要记住主考官要找的是一个勇于自我反省、而不是以自我为中心的人。一个人须有自知之明，清楚自己的优缺点，这样才能扬长避短，不断进步。如实讲出自己的长处短处，一般不会减少获取聘用的机会。除非你的缺点会直接影响担当那份工作的称职程度。
——粗心大意。可能你考虑事情习惯从大处着眼，因此偶然会忽略细节，所以你喜欢担当整体策划的工作，而不擅长处理琐碎研讨会具体的行政事务。这种缺点作为用人单位未必十分介意，还可能因此逐步委你以需要领导才能的重任。
——固执己见。当一个人觉得自己掌握资料正确而又理由充分时，不会轻易让步，甚至不惜与人争执。他要完全肯定对方的主意比自己的好时，才会放弃己见。固执倔强确实是不妥的缺点，惹人讨厌，但从另外一个角度看，这也是勇气与自信的证明。
——没有耐心。一个人耐心不够的原因可能是过分重视工作，希望为单位做出更大的贡献，因而当同事未有及时完成工作就忍受不了。
2、你为什么要竞聘该职位？
分析：主考官不但会留意你回答这个问题时说了些什么，也会留意你回答问题时的态度。如果你真的能够应付挑战，这时正是好机会，让你好好总结自己先前的话，指出自己何以适合担当这份工作。主考官会据此判断你有没有自信，又能否实事求是。假如你这时候列出大堆无关联的经验技能，主考官会认为你大概不能胜任，或认为你根本误会了这份工作的性质。在面试之前，最好仔细分析自己的教育背景、资历与工作经验，了解这份工作对自己的适合程度。回答这个问题要简明扼要，一语中的，切忌长篇大论、夸夸其谈，否则言多必失。
3、你的学习成绩能否正确反映你的才能？
分析：这个问题主要是想查悉究竟你对工作的态度，是不是也跟你对念书的态度一样？如果你求学时成绩优异，切勿让人觉得你求学的兴趣比工作的兴趣浓。如果你学习成绩不好，应该坦白解释，不要企图诿过于他人，这样做只表示你不负责任。更佳的方法是转移目标，多谈自己成绩好的科目。
4、你有没有同时申请别的工作？是什么单位？
分析：如果你是应届毕业生，在求职面试时主考官很可能就会问你这个问题。他们提出这个问题主要想知道你申请的工作与你的目标是否一致。如果你申请的各项工作是繁杂而多样化的，便会使人觉得你毫无目标，不是过分野心便是缺乏自信。如果你只申请了一类工作，便很可能令主考官留下良好印象，认为你一心一意循着同一方向发展，做事有计划、有目的性。但也小心不要表现得过分集中找同一类大同小异的工作，以免显得单调，不懂得变通。所以明智的办法是提出两三类你已申请了的工作，并大约说明自己选择的次序。
5、你过去在工作中最大的压力是什么？
分析：以下是三个应试者的回答：“我喜欢接受新的工作挑战。当然从事新的工作，比较缺少经验，因此就需要缜密的思考与妥善的规划。我的工作压力大多产生在计划阶段，直到全部工作顺利完成，那份成就感却也是令人满足而又值得回味的。”“我刚刚从大学毕业，正在应聘工作，还感觉不到工作上有什么压力。不过以前上学时功课的压力倒是蛮重的。”“最近几年我在工作上最大的压力就是人力资源的严重缺乏。我在服务业担任管理工作已有十年的实际经验。过去面临的不是人才招募的问题，而是招进来以后的训练和管理等方面的问题。最近面临的是找人困难，留人更难。”
6、你自认为过去取得过哪些重大成就？
评点：一位应试者是这样回答的：“老实说我刚从学校毕业，在工作方面还没有任何成就。只是有一个暑假我和几位同学担任义务工作时，辅导一批有智力障碍的儿童，教他们说话、带他们游戏、帮他们洗澡、哄他们睡觉„„虽然做的都是些琐事，但大家都尽心尽力，忘记了辛苦。我在兴奋之时感到自己还好像颇有成就。”
所谓“重大成就”，并非都是惊天动地的壮举。很多应试者面对这种问题常常不知如何应对，因为他们首先被“重大成就”吓住了，接着他又找不出自己的重大成就在哪里。于是只好支吾其词，这会使得主考官觉得应试者乃一平庸之辈。假如应试者能够认识到平凡中的伟大，相信一定能陈述一些自己的成就。
7、你是一位好听众吗？
分析：一位应试者作了如下回答：“上帝给我们两只耳朵，一张嘴巴，意思就是让我们多听少讲。我虽然不相信上帝，但我相信我是一位好听众。”幽默给人以启发，幽默也显示出应试者的个人魅力，幽默还能活跃面试气氛，恰到好处的幽默会给主考官留下极好的印象。
此外，面试考察中，有些求职者，尤其是女性，被别人提到自身的缺点，或是不愿触及的问题时，常会不由自主地摆出防御姿态，甚至反击对方。这是不对的，别忘了，你只是一个候选人，自以为是振振有词地驳倒主考官，只会使你误入过分自信的陷阱，招致“狂妄自大”的评价。
专家对策建议:
1、既是说错了话也要保持镇静
人在紧张的场合最容易冲口而讲出错话， 经验不足的应试者碰到这种情况，往往懊悔万分，心慌意乱，越发紧张，接下去的表现更为糟糕。有些年轻人发觉自己说错话后会停下来默不作声，或伸舌头，这些都是不成熟不庄重的表现。
明知的应对办法是保持镇静，假如说错了的话无碍大局，也没有得罪人，可以若无其事，专心继续应对，切不可耿耿于怀，因为一个单位不会因为一次小错误而放过合适的人才，而且主考官也会谅解你因心情紧张而出的错。假如说错的话比较重要，或会得罪别人，应该在合适的时间更正并道歉，比如说：“对不起，刚才我紧张了一点，好像讲错了话，我的意思是„„不是„„请原谅。”出错之后弥补自己的过失需要很大的勇气和技巧，主考官通常会欣赏应试者的坦白态度和打圆场的高明手法，你说不定还会因此博得好感。
2、遇到不懂或不明白的问题
在面试过程中碰到不懂得回答的问题，硬着头皮胡乱说一通，掩饰自己的无知，这是下策，因为资深的主考官很可能继续追问下去，应试者乱说只会出洋相，主考官即使不追问，也可能心中有数。还有些应试者企图回避问题，东拉西扯讲别的事情混过去，这也是非常不明智的。
最明智的应对措施是坦白承认：“我不懂”，“对于这个问题，我还认识不够，看来今后得加强这方面知识的学习。”没有人全知全能，什么都精通，你态度诚恳，反而会博得主考官的好感。有时候在面试过程中，主考官提出的问题，应试者不明白他想问什么。如果是没有听清楚，可以请求对方重复一次。
可是有时即使再问一次，还是没办法抓住问题的核心。这个现任可能在应试者方面，因为他对问题涉及的范围认识不够，但更可能在主考官方面，或者因为他的问题组织得不好，或者讲得太 简单太急速。
假如明知主考官问得不妥当，也不应该当面指出“您的问题很模糊，我不知道您想问什么”，最好是婉转一点表示自己不大明白问题要求哪一方面的答案，尝试给最可能接近的资料，说“不知道您想知道的是不是这个”之类。最重要的是态度诚恳，不胡乱猜测、信口开河。 ----面试时的应答技巧
应答是面试的主要形式。高明的应答技巧能提高面试成绩而获得胜利。
1、有问必答。不管是什么问题，都要作出回答。这是最基本的原则。
2、坦率真诚。有些涉及到专业性很强的问题，而你又确实不懂，你就坦率承认。
3、侧面回答。有些问题要想正面回答等于是否定自己，因此要设法将可能否定自己的话，转化成肯定自己的话。
4、反戈一击。有些问题太过刁钻，而且实在无法回答，不妨反戈一击，反问对方，也能起到意想不到的效果。
5、大题小作。考官有时会问一些\"很大\"的题目，你必须\"小\"作，不要没选择地没目的地说。一般技巧是围绕你应聘的职位来谈。
面试难题应答实例
对面试难题回答的原则技巧是：避其锋芒；转移话锋；暗渡陈仓；避重就轻。其中关键是：要变被动为主动，把问题转向可以主动操纵的方面来。 面试策略 ---踏入社会的第一步 毕业生走出校门，挑选梦想的行业之后，立即面对如何挑选就业应征的职场服装，如何通过握手等肢体语言给人留下好的印象，以及如何在众多人员参加的会议室内找到自己的最佳位置等许多细微的问题。尽管社会越来越强调心情主导的原则，但社会上的一些传统概念，求职人还是必须首先适应。!!
