推荐第1篇：销售培训三要素
销售培训三要素
员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧三个因素。如果员工在这三个方面得到提高，就会大大地提高工作的绩效，这是企业培训员工的目的。
态度、知识、技巧是三个不同的范畴，需要用不同的方法改善。
态度，是指员工对待外部事物和人与人之间关系的看法。态度培训的难度非常大，一般很难达到效果。在一个公司里，管理人员对员工态度的影响远远大于培训的影响，但你做不到不等于大家都做不到。态度背后是由观念支撑的，所以态度培训的关键是改变观念，以期产生“与君一席话，胜读十年书”的效果。换句话说，是要“顿悟（Insight）”，即突然明白外部环境中某些成分之间的关系。 “顿悟”通常发生在你苦思不得其解的时候，如果此时培训师帮你一下捅破这层窗户纸，你心胸豁然开朗，对人对事的态度就会随之改变。销售人员如果通过培训明白了销售工作与他的个人利益之间的正确关系，明白了他与客户的正确关系，他对培训学习和销售工作的态度怎么会不改变呢？
一旦改变了销售工作的态度，那么作为销售人员就会主动自觉的去加强学习，学习各种与销售有关的专业文化知识和先进典型的案例，从而丰富自身的销售知识，做到“有话可说”。
光“有话可说”还不行，销售结果或业绩不单靠态度和知识就能够实现，还需要一定的销售技巧，在不同的场合，遇到不同的情况，需要灵活应对，这就需要一定的销售技巧，销售技巧靠积累、靠摸索。那么常见的有哪些销售技巧呢？
1． 推销的同时，要使这客户成为你的朋友。
2． 任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3． 越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
4． 当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
5． 成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
6． 不要躲避你所厌恶的人。
7． 慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
8． 彼此时间都珍贵，爽快才有机会。
9． 让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。
10． 技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
除此之外，大家还需要在实践中不断的去探索、创新销售技巧！
重庆市场：罗金
2012年1月30日
推荐第2篇：销售人员三要素：无赖、农民工和流氓
销售人员三要素：无赖、农民工和流氓
2011/7/29/10:4来源：价值中国作者：王艳辉
香港业界评价一个人员是否优秀在于是否专业，前不久听一位金牌销售谈起销售人员的三要素：无赖、农民工和流氓，听起来很俗很不雅，待朋友仔细解释，方知不雅的背后隐藏着深刻的哲理。
这位朋友曾经招聘一位刚刚毕业的女学生，同样提到优秀销售人员必须具备的三大特点，女学生当即便想转身离去，不过看朋友长的还算斯文，还像个知识分子，觉得不像是开玩笑，才让朋友解释，最终成功录用的女学生一年之内工资三级跳，业绩即使老员工也不得不侧目。
无赖：
其实优雅有点的说法是不到黄河不死心，作为一名销售人员，难免会面对的白眼，甚至谋求一次见面机会也难上加难，更别说希望和客户交朋友，某些不尊重客户的主管更是令人讨厌，一个朋友曾多次拜访一个重要客户，每次客户主管都出来相见，可惜见面十几次却从来没有任何生意，朋友非常气愤，某一次抱着最后一次见面的想法约见那位主管，很气很无赖的说：“我非常看不起你这样的主管，既然你不准备与我做生意，完全没有必要见面如此多次，既耽误你的时间也耽误我的时间，我不相信贵公司靠这样的主管能够占领市场”，本来朋友是希望骂完就走，却没想到因此却得到了长久的订单。
农民工：
说起农民工的优点，相信很多人都知道，吃苦耐劳、任劳任怨、毫无怨言等等，农民工继承了中华五千年的传统美德，作为一名优秀的销售人员，要能够忍受客户的不满甚至谩骂，忍受承担工作中的委屈，说一名销售要具备农民工的特点相信很多人都会认可，毕竟客户如果真的对公司的产品和服务非常生气，至少还说明以后希望合作，如果客户对销售人员置之不理，意味着双方可能根本没有合作的机会。
流氓：
一名优秀的销售要具备流氓的特性当然不是指上街调戏妇女，对于某些客户也许流氓手段是最好的工具，一名销售人员将产品卖个客户，客户却坚持产品运进仓库方才付款，这哥们愤然提出两个选择，如果对方拒绝付款，将会采取两个行动，一则报警，二则带人血洗库房取走产品，最终想耍无赖的客户不得不按时付款。
社会复杂，真要具备上述三个条件应当很难，至少最后一条流氓相信大多数上过大学的所谓知识分子很难做到，说许三多是销售专家应当不算过分，按照香港人的标准，许三多当然够专业，虽然学的慢了点，只要努力还是能成为专家的，行为方式也够专业，农民工就不用说了，许三多本身就是农民工，更具备农民工的一切优点，无赖的特点用在许三多身上同样一点也不过分，看看最终许三多为了成才能够参加突击队所使用的手段，许三多从骨子里也具备无赖的特点，至于流氓手段，有了上述三项优势，即便没有流氓气质也不会玷污了专家的称谓。
专业的服务水平、吃苦耐劳的服务态度、持之以恒的服务诚信，这样的人物想不做销售专家也难，说许三多是销售专家也不为过，虽然慢热了一点。
新浪微博：@手写的童话 摘录
推荐第3篇：企业经营三要素
企业经营三要素
版本很多，但是切身的体会更多地偏向于以下三点：
一、用对的人。实在太关键了！这又涉及到一个企业的体制及机制问题，用对人了，十有八九能成事，相反？毁掉你的所有！
二、走对的路。人间正道是沧桑，有几个人没有因为自己的不坚定而选择了与愿想偏离甚至背离的路继而后悔过？太多了，坚持走正道，即使有所代价，结果一定是好的；
三、做对的事。在朝着既定方向进行时，难免会遇到这样那样的诱惑、困扰、危机、损失等等的侵袭，如何定定地去做对的事将影响到成败的结果。
推荐第4篇：说明文三要素
说明文三要素
一、抓住事物特征
任何事物都有特征，要介绍清楚一个事物，必须抓住它的特征，才能准确地说明它。
二、安排好结构
适当的结构可以使说明文言之有序，条理井然，增强说明的效果。根据事物特征，选择便于说清楚，也容易使人看明白的说明顺序。
三、语言简明
说明的语言要求准确、简明。准确指用词造句要合乎语言规范，做到表达严密，修饰恰当，概念含义确切，判断无误。简明要求语言简洁、明晰，没有罗嗦现象出现。
说明文的总体结构大体可分三部分：（1）引出说明对象；（2）阐述说明对象；（3）总结说明对象。这种结构我们常称为“总---分---总”结构。当然，并不是所有的文章都出现这三部分，有时候会省去其中一部分，这时这种结构就变为“总--分”“分---总”的形式。这三种结构形式是说明文或说明段的最基本也是最常见的形式，阅读说明文或解答说明文阅读题时，就要按照这几种形式去对照分析，以确定文段的结构方式，准确解答说明文的结构方面的题目。
说明文段有时在局部还会出现一些特殊的结构形式，如横式结构（说明事物的几个方面，常呈现出并列关系）、纵式结构（说明事物的发生、发展、或制作过程，常呈现出层进关系）、纵横式结构等，也要仔细分辨，
准确判断其内部结构关系。
重要概念：
所谓“事物”，就是客观存在的实体，包括人、事、物。向读者介绍一个人（包括自己）、一个集体、介绍一种程序、一种现象、一种物体，都属于这种类型的说明文。
所谓“事理”，就是与事物有关的某种道理。人们在生产、生活中，特别是在科学研究中，常常不满足于对事物表象的认识，而要进一步探究其中的原委，这就需要作事理的说明。
说明顺序
1，时间顺序：时间顺序：历史顺序、年代顺序、四季交替顺序、早晚（先
后）顺序、程序顺序。
2，空间顺序：上下、远近、左右、内外、东西南北中等。 3，逻辑顺序：先总后分、由主到次、由表及里、由简到繁、由此及彼、从特殊到一般、由现象到本质等（主-次、因-果、现象-本质、特征- 用途、一般-个别、概括-具体、整体-局部）。
说明方法及其作用
举例子：使说明的对象更具体、更形象，便于读者理解和认识。 打比方：能够形象生动地说明事物的特征，增强文章的趣味性。 列数字：能把说明对象的特点说明得更准确无误，令读者更信服。
作比较：能够更加突出强调说明对象的特点（地位、影响、成因、结构等）。
作对比：能把好与坏，善与恶，美与丑的对立揭示出来，给人以深刻启示。 分类别：使文章说明的条理十分清楚（条理清晰）。
摹状貌：使说明的对象更形象、更生动，使文章更具有可读性。 作诠释：能通俗地介绍或解说事物或事理的性质与特点。
下定义：能够科学准确地揭示说明对象的特征，使说明更加严密。 作图表：能够直观形象地说明抽象复杂的事理，便于认识和理解。 作引用：能使说明的内容更具体、更充实，增强说服力。
说明文十二字口诀：特征、结构、语言，引出、阐述、总结篇2：说明文的要素 说明文的要素
和学习记叙文一样，学习说明文要掌握说明文的基础知识，明确说明文的学习目标，做到心中有数，学起来就不难了。
说明文是客观的解说事物、阐明事理的一种文体。其目的在于给人以知识：或说明事物的状态、性质、功能，或阐明事理。《中国石拱桥》属于前者，它以赵州桥和卢沟桥为例说明中国石拱桥“不但形式优美，而且结构坚固”的特征。《大自然的语言》属于后者，文章科学地说明了物候学知识。
一、说明文三要素：内容的科学性、说明的条理性和语言的准确性。 1.内容的科学性：如实地反映客观事物，把握事物的特征、本质和规律，给读者以正确无误的认识。 2.说明的条理性：按时间顺序写和记叙文相似；按空间顺序写需注意观察点，注意事物的表里、大小、上下、前后、左右、东南西北等的位置和方向；按逻辑顺序写要注意摸清各部分的内在联系，由表及里，由浅入深，由现象到本质。 3.语言的准确性：表示时间、空间、数量、范围、程度、特征、性质、程序等，都要求准确无误。语言简明，说明严密。
二、说明文的分类。
1.按运用的表达方式分：文艺性说明文和科学性说明文。
文艺性说明文：在介绍事物、解说事理时更加注意形象性和趣味性，较多地采用摹状貌、打比方、拟人、引用古诗、传说等说明方法，是文章更生动形象，更加吸引读者。一般科普说明文常用此法。如《中国石拱桥》第一段，《大自然的语言》第
一、二段。 科学性说明文：写法平实，语言简洁，对事物或事理做准确而恰当的说明。常用举例子、下定义、列数字、画图表、作诠释、分类别等说明方法。一般科技说明文、使用说明书、剧情简介等常用此法。如《阿西莫夫短文两篇》。 这种区分只是相对而言，文艺性说明文里可以有平实的说明，科学性说明文里也可运用生动的说明。 2.按说明对象分：事物说明文（如八年级上册第三单元） 事理说明文（如八年级上册第四单元） 3.还有一种介绍做事情的程序、方法的说明文叫做“程序说明文”。如《统筹方法》、各种菜谱等。
三、说明文的顺序和结构。 1.时间顺序：按时间先后顺序安排文章。说明事物的变化、发展、成长过程，说明物品的生产程序和使用程序，介绍人物传略常常采用时间顺序。 3.逻辑顺序：按事物内部的联系安排文章。一般事理说明文多用这种顺序。如因果关系（《万紫千红的花》）、由现象到本质的层递关系（《向沙漠进攻》、《死海不死》）、主次关系（《中国石拱桥》的赵州桥部分、《大自然的语言》物候现象来临的决定因素）、总分关系（《苏州园林》）、并列关系、相关关系（《看云识天气》在列举各种云同天气变化的关系时，就说明了这些云互相转化的情况。）
说明文的结构一般有总分式和递进式两种。事物说明文大都用前者，事理说明文大都用 后者。
四、说明文的技巧。 1.突出特征：抓住事物的本质属性，抓住说明对象与其他事物的区别，由外部特征到内部特征，从现象到本质进行说明。 2.揭示本质：通过对某种事物外部特征说明，进而挖掘其深层意义，即深化思想内涵。如《中国石拱桥》在说了中国石拱桥的特点之后，进一步揭示本质，说明了我国石拱桥取得光辉成就的原因。 3.条理清晰：这是使说明内容条理化的必备的条件。一篇好的说明文需根据事物事理本身的顺序，选择合理的说明顺序。
五、说明的方法。为了把事物特征说清楚，或者把事理阐述明白，必须有相适应的说明方法。常见的说明方法有： 1.下定义：用下定义的方法，对某种事物或者某个概念的本质特征作说明。如什么是“食物”，“食物是一种能够构成躯体和供应能量的物质”，对内涵和外延要做准确简要的说明。 2 说明文的学习方法 2.作诠释：对事物事理的某些方面作概括的解释，或者用词语释义的方法来说明事物事理的特征。如说明“水”，水在自然界中以固态、液态和气态三种状态存在。说明“蚯蚓”，蚯蚓属于环节动物。它的身体有许多体节构成，能伸能缩，好像是条弹簧似的。 3.分类别：按一定标准，把被说明事物分门别类逐一说明。一定要注意分类标准的统一，不能把不同分类标准的结果混淆在一起说。如戏剧，按矛盾冲突的性质可分为悲剧、喜剧和正剧；按反映的时代内容可分为历史剧和现代剧；按表现手法可分为话剧、歌剧、舞剧、戏曲；按剧情繁简可分为独幕剧、多幕剧。 4.作比较：把两个（或以上）的相关联的事物或同类事物中性质完全对立的事物放在一起，通过比较，容易突出被说明对象的特点。如《苏州园林》，我国的建筑，从古代的宫殿到近代的一般住房，绝大部分是对称的，左边怎么样，右边也怎么样。苏州园林可绝不讲究对称。 5.举例子：先介绍一种现象或说明一种道理，再用较为典型有代表性的具体例子做例证，这样有点有面，既增加了文章可信度，又使文章血肉丰满。如《中国石拱桥》。 6.列数字：采用列数字的方法，读者可以通过确定的数字获得对说明对象的准确了解。要注意确数和约数的正确应用。如《中国石拱桥》。 7.打比方：打比方可以使要说明的对象变得通俗易懂、形象可感。如：石拱桥的桥洞称呼性，就像虹。
8.画图表：用表格、示意图、图片、照片等作为辅助手段来说明事物或事理。 9.摹状貌：对说明对象的形象、情状、特性等进行具体描述，使生动、真切。如《看云识天气》说明云的形状，《中国石拱桥》说明卢沟桥的狮子千态万状。 10.拟人：运用拟人手法一般写文艺性说明文，生动形象，妙趣横生。 11.引用：引用名言警句、诗词文献、成语典故、谚语俗语、历史传说以及其他有关资料等来说明事物事理，可以增强文章的说服力，还可使说明生动。如《中国石拱桥》《说“屏”》《死海不死》。
和修辞方法一样，根据说明对象的需要，各种说明方法可综合使用，并非截然分割的。
六、说明文的阅读。
阅读说明文要做到：明确说明对象，理清说明顺序，把握说明特征，明白说明方法。这样解答就不难了。因为一般说明文的阅读题总是围绕说了哪几个特征、按什么说明顺序、文章采用什么结构、用了什么说明方法来出的。
说明文语言的准确性也是阅读考查的重点。阅读时要弄明白这里为什么用确数或约数来
表示数量，要着重领会表示数量、范围、程度等副词的表达作用，要领会弄清表示空间位置的方位词和观察点。
解答阅读题时，先要读懂原文，仔细审察题干，明白命题要求，再去原文找准的相关语句或段落，因为一般答案总在命题的前或后附近。如是选择题，要注意排除干扰性选项，注意和原文比较，有什么改动，如词语增减替换，句子的顺序颠倒等，改变以后意义有什么变化，经过比较分析，找出正确选项。篇3：说明文的定义 说明文的定义
说明文是以说明作为主要的表达方式，介绍事物的性质、特点（特征）或阐述事理的一种文体。
阅读一篇说明文首先要把握住说明的对象和说明对象的特征。说明的对象往往是一个名词（或相当于名词的短语），说明对象的特征往往用形容词来概括（或相当于形容词的短语）。
说明文的中心句由说明的对象加上说明对象的特征来构成。说明文的中心句有全文的中心句和自然段的中心句之分。
中心句的位置往往在全文或整个自然段的开头或结尾。
中心句又叫总说。除了中心句之外的句子叫支撑句。支撑句又叫分说。 支撑句是以举例子、列数字、作诠释的方式对中心句进行说明的。
说明文三要素：内容的科学性、说明的条理性和语言的准确性。 1.内容的科学性：如实地反映客观事物，把握事物的特征、本质和规律，给读者以正确无误的认识。 2.说明的条理性：按时间顺序写和记叙文相似；按空间顺序写需注意观察点，注意事物的表里、大小、上下、前后、左右、东南西北等的位置和方向；按逻辑顺序写要注意摸清各部分的内在联系，由表及里，由浅入深，由现象到本质。 3.语言的准确性：表示时间、空间、数量、范围、程度、特征、性质、程序等，都要求准确无误。语言简明，说明严密。
二、说明文的结构
说明文的结构有三种形式：
1、总说――分说
2、分说――总说
3、总分――分说――总说
三、说明文的分类
按说明的对象来分，说明文分为实体说明文和事理说明文两种。
以事物作为说明的对象，重点在于说明事物是“怎样”的，介绍事物的性质、特征，把一种事物和另一种事物区分开来的说明文就是实体说明文。
以事理作为说明的对象，重点说明事理是“怎么样”和“为什么这样”的，把抽象的、难于理解的事理说得清楚明白的就是事理说明文。
按说明文的语言风格，说明文可以分为平实语言的说明文和生动语言的说明文（文艺性说明文）两种。
四、说明方法
1、下定义：就是用准确的、简明的语言来说明事物的特征、揭示事物的本质，使这种事物和另一种事物区分开来的一种说明方法。 1）笑是反映内心活动的一种面部表情。 2）石拱桥就是用石头做拱圈的一种桥梁。 3）统筹方法是一种安排工作进程的数学方法。
下定义的说明方法的格式：××是××
2、作诠释：就是对事物进行解释的一种说明方法。 1）如此浩荡的海水中竟没有鱼虾、水草，甚至连海边也寸草不生，这大概是四死海得名的原因吧。
这段文字解释了“死海”的“死”的含义：没有生命 2）人们在这无鱼无草的海水里，竟能自由游弋，即使不会游泳的人，也总是浮在水面上。
这段文字解释了死海不死的第二个“死”的含义：淹死。
3、分类别: 就是对复杂的事物进行分门别类的介绍的说明方法。采用分类别的说明方法要注意分类的标准要统一。
1）文学作品按体裁来分可以分为四种：小说、诗歌、散文和戏剧文学。 2）风沙的进攻方式有两种：一种可以称之为阵地战；另一种称之为游击战。
4、举例子：就是用实际的事例把抽象、复杂的事物说得具体形象、生动的一种说明方法。 1）《中国石拱桥》通过举赵州桥和卢沟桥的例子来说明中国石拱桥的特点：形式优美，结构坚固，历史悠久。
5、作比较：就是把两种不同的事物放在一起进行对比说明的一种说法。 1）新疆建设兵团在天山南北建立国营农场，开沟挖渠，种麦种棉，那里原是不毛之地，现在一片葱茏，俨然一片绿洲。
分析：以前是“不毛之地”同现在的“俨然一片绿洲”，进行 比较，表明：沙漠是可以征服的。
6、打比方：就是以比喻的方式将进行说明的一种方法。采用打比方的说明方法，同时还可以认为是描写的表达方式，一般是采用明喻，能把抽象、复杂的事物说的简明生动，通俗易懂。
1）石拱桥的桥洞呈弧形，就像虹。 2）大礼堂呈椭圆形，有两成挑台象两弯新月，围拱着主席台。 3）燕子一会儿象箭一样贴墙飞行，一会儿又垂直的直冲云霄。
7、引用：用有关的资料、名言、俗语、谚语来进行说明的一种说明方法。 1）出现朝霞，表明阴雨天气就要到来；出现晚霞，表示最近几天 里天气晴朗。所以有“朝霞不出门，晚霞行千里”的说法。
分析：引用谚语说明霞和天气的关系。
8、列数字：就是运用数字来进行说明的方法，可以采用确数、约数、倍数、百分比等。运用数字进行说明，必须准确无误，符合客观实际。注意采用列数字的说明方法时，表示约数的“大约”“上下”“左右”“多”等词不能去掉，去掉的话，就使约数变成了确数，不符合实际。表示推测语气的“可能”也不能去掉，去掉的话，就成了肯定语气。 1）一只青蛙一昼夜能捕食70多只害虫，一个月约吃2000只，一年吃掉害虫15000左右。
分析：“多”“约”“左右”等词不能去掉，去掉的话，就使约数变成了确数，不符合实际。
9、列图表：就是用绘图和表格来说明事物的特征。
10、摹状貌：就是把说明的事物进行描写的说明方法。采用摹状貌的说明方法，可能同时还会带有打比方的说明方法，是描写的表达方式。 1）雾像轻纱，扑朔迷离，充满浓厚的艺术氛围。轻轻的薄雾，使山城显得格外亲切。
11、拟人法：把说明的对象当作人来写，使说明的对象具有人的特点。 1）（赵州桥）大拱的两肩上各有两个小拱。
五、说明文的顺序： 1.时间顺序：按时间先后顺序安排文章。说明事物的变化、发展、成长过程，说明物品的生产程序和使用程序，介绍人物传略常常采用时间顺序。 2.空间顺序：介绍建筑物等静物一般按空间方位的顺序安排文章。首先要确定观察点，或俯视、或仰视，或远眺、或近观，按一定方位，从前后左右，上下四方，内外中心来说明事物。 3.逻辑顺序：按事物内部的联系安排文章。一般事理说明文多用这种顺序。如因果关系、由现象到本质的层递关系、主次关系、总分关系、并列关系、相关关系。篇4：说明文
说明文
说明文是以说明为主要表达方式来解说事物、阐明事理而给人知识的文章体裁。它通过揭示概念来说明事物特征、本质及其规律性。说明文一般介绍事物的形状、构造、类别、关系、功能，解释事物的原理、含义、特点、演变等。说明文实用性很强，它包括广告、说明书、提要、提示、规则、章程、解说词、科学小品等。
说明文是客观地说明事物的一种文体，目的在于给人以知识：或说明事物的状态、性质、功能，或阐明事理。
为了把事物特征说清楚，或者把事理阐述明白，必须有相适应的说明方法。常见的说明方法有举例子、分类别、作比较、列数字、下定义、作诠释、打比方、摹状貌、引用、画图表（作图表）等。写说明文要根据说明对象和写作目的，选用最佳方法。采用什么说明方法，一方面服从内容的需要，另一方面作者有选择的自由。是采用某一种说明方法，还是采用多种说明方法，是采用这种说明方法，还是那种说明方法，可以灵活，不是一成不变的。 三要素
说明文三要素：内容的科学性、说明的条理性和语言的准确性。 1.内容的科学性：
如实地反映客观事物，把握事物的特征、本质和规律，给读者以正确无误的认识。 2.说明的条理性：
按时间顺序写和记叙文相似；按空间顺序写需注意观察点，注意事物的表里、大小、上下、前后、左右、东南、西北等的位置和方向；按逻辑顺序写要注意摸清各部分的内在联系，由表及里，由浅入深，由现象到本质。 3.语言的准确性：
表示时间、空间、数量、范围、程度、特征、性质、程序等，都要求准确无误。语言简明，说明严密。
例
(1)大家知道，我们的生活，离不开太阳给予的光和热，而太阳还可以再给人类正常供热40亿年，40亿年以后，太阳将不断膨胀，直至将地球吞没。而太阳为地球持续供热4000万年是毫无问题的，因为这4000万年所提供的热量还不到太阳总量的1%。所以，人们可以将4000万年定成一个在地球上生存的时间目标。(列数字） (2)。如果说，200年前的工业革命是人类科技的一个质的飞跃，那么这200年间所耗用的自然资源是前面400万年间所耗用的资源总量的n倍。工业上，农业上，生活上，处处都在浪费，处处都在破坏。如果继续往这个方向发展下去，不出400年，地球将面目全非。（列数字） 说明顺序
说明要有顺序，这是使说明内容条理化的必要条件。常见的说明顺序有：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。说明的时间顺序和记叙的时间顺序相似。空间顺序，要特别注意弄清空间的位置，注意事物的表里、大小、上下、前后、左右、东南西北等的位置方向。逻辑顺序，常以推理过程来表现。采用什么顺序，主要取决于作者所说明对象的特点。说明事物的发展变化，时间顺序容易表示清楚。写建筑物的结构，离开空间顺序难让读者看明白。说明事理用逻辑顺序，正便于体现事理的内部联系。
说明结构编辑
结构
说明文的结构一般有两种：
总分式
事物说明文常用的结构形式：
（1）总——分，如《苏州园林》（先总体的概括，再分说。结尾没有总结性的语言） 递进式
事理说明文常用的结构形式：各层之间的关系是由浅入深、由表及里、由现象到本质。各层之间的关系为递进关系,一层一层地剖析事理。如《向沙漠进军》。
分清说明文结构的方法：
理清段与段、部分与部分之间关系。认清段与段、部分与部分是怎样组合的，是并列关系还是递进关系。
说明方法：
举例子
使文章更加具体，更有说服力，更客观地说明了事物。使比较抽象，复杂的事情或事物变得通俗易懂，让人信服。举例子必须让人觉得有真实感。
打比方
利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。说明文中的打比方，同修辞方法中的比喻是一致的。用这个方法，可以把抽象复杂的事物说得浅显易懂，具体生动。不同的是，比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻，而说明多用明喻和暗喻，借喻则不宜使用。（把„比作„，体现了„的„„特点„„）
下定义
用简明的语言对某一概念的本质特征作规定性的说明叫下定义。从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。下定义能准确揭示事物的本质，是科技说明文常用的方法。甲是乙，乙是甲。使读者对概念有确切的了解。
画图表
为了把复杂的事物说清楚，还可以采用图表法，来弥补单用文字表达的缺欠，对有些事物解说更直接、更具体。使读者直观，一目了然地了解事物的特征。
诠释法
诠释法又称作诠释。从一个侧面，就事物的某一个特点做些解释，这种方法叫诠释法。（引.....的例子，说明„„.....的„„.....的特点。）甲=乙，乙≠甲 作比较
1、说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。
2、利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的形状特点。
摹状貌
为了使被说明对象更具体、生动，可以进行状貌摹写，这种说明方法叫摹状貌。 注：学校大多不提倡这个方法，文章中很少遇到。这种说明方法和描写要区分开，两者虽一样，不过是在不同的文体中的。
引用
有力说明，并引资料说明。引资料的范围很广，可以是经典著作，名家名言，公式定律，典故谚语，文献，诗词，歌谣，传说等进行说明。能使说明的内容更具体、更充实。
分类别
将被说明的对象，有序地照一定的标准划分成不同的类别，一类一类地加以说明，这种说明方法，叫分类别。帮助读者掌握特征，头绪分明。
列数字
为了使所要说明的事物准确化，还可以采用列数字的方法，以便读者理解。需要注意的是，引用的数字，一定要准确无误，不准确的数字绝对不能用，即使是估计的数字，也要有可靠的根据，并力求近似。
说明文是以说明为主要表达方式，对事物、事理进行介绍、解说的一种文体。
打比方与比喻的区别
打比方只是一种说明方法，适用于说明文。而比喻则是一种修辞手法，适用于各种文体，如记叙文，散文，诗歌等文章都可广泛运用。比喻还有明喻，暗喻，借喻之分，而说明多用明喻和暗喻，不宜用借喻。
说明文中，如果是为了使抽象的事物变得具体，使深奥的问题变得浅显，使陌生的事物变得熟悉，运用比喻的修辞手法，此时，我们也可以称之为“打比方”的说明方法。（但前提必须是为说明介绍该事物服务的）从这一角度说，比喻就是打比方。如《苏州园林》：“没有修剪得像宝塔那样的松柏，没有阅兵式似的道旁树。盘曲嶙峋的枝干就是一幅好画”这个句子运用了比喻的修辞手法，也可以说运用了打比方的说明方法，说明苏州园林修剪和栽种树木着眼在画意，讲究自然之趣的特点。如说明文《笑》最后几段话（23-28）“笑，你是嘴边一朵花，在颈上花苑里开放。笑是脸上一朵云，在眉宇双目间飞翔。你是美的姐妹，艺术家的娇儿。你是爱的伴侣„„笑，你是治病的良方，健康的朋友。你是一种动力，推动工作与生产前进。笑是一种个人的创造，也是一种集体生活感情融洽的表现”是作者用诗一样的优美语句讴歌“笑”，不属于说明或介绍“笑”的内容，所以，这几段文字只是运用了比喻修辞，而不是打比方的说明方法。
说明文开头的作用
1、引出说明对象；
2、通过引用故事等激发读者的阅读兴趣
3、引用诗歌使文章更有趣味性。说明文阅读训练相关课本
说明文是以“说明”为主要表达方式，以传授科学知识为根本任务，介绍事物，阐明事理，说明事物运动、变化、发展规律的。因此，阅读此类文章，自然也应该抓住说明的对象及其特征，看看它是如何来“说”的。例如初二上学期第四单元《奇妙的克隆》一文，不妨来个这样“三读”：
一，读抓纲——整体把握说明点
说明文写作的目的就是要告诉读者某个事物或某个事物的某方面的知识。而作者传达的这个知识，就是说明，也就是说明文的中心思想。那么怎样把握它呢？方法主要有三点：
首先可抓住文章的标题明确说明点。俗说“标题是文章的眼睛”，说明文的标题往往揭示了说明的中心。先看总标题：《奇妙的克隆》，可知是有关神奇的克隆技术的知识介绍，以揭开“克隆”的秘密；再看内容，全文用了四个小标题：克隆是什么、克隆鲫鱼出世前后、克隆绵羊“多利”、克隆技术造福人类。你只要浏览一下课文的小标题，就会对课文内容有个大体的了解。
其次可抓住文章的结构归纳说明点。一般说明文往往都会围绕一个主要问题或内容进行说明，而有的说明文则需要我们把小说明点归纳起来，构成全文的说明点。例如《奇妙的克隆》采用的是并列式结构，从不同的侧面说明克隆，除了我们前面说的抓小标题外（或者假如像有的文章那样就没有小标题），我们也可以根据四部分的内容结构把它归纳出来。即克隆的含义、实验、发展与好处等。另外可抓住说明的顺序弄清说明点。事物事理的本身是有其顺序的，人们认识事物事理也有一定的顺序，因此理清了文章的顺序，也就有助于弄清说明的中心。例如这篇课文主要是阐述事理的，无疑采用的是逻辑顺序：先写克隆的含义，接着写克隆实验，再写克隆的发展，最后写克隆对人类的造福和对克隆的思考。行文脉络十分清楚，说明事理步步推进，文章的中心也就一目了然。
二，读精细——细部研讨方法点
要想把事物事理说清说透，就肯定离不开说明方法。因此阅读说明文，就应当抓住主要的说明方法，并搞清楚各种说明方法的联系和作用，这样才能比较准确地把握说明的内容和文章的结构。我们不妨从以下两方面入手：
一是可以先从全文上提领各部分的说明方法。不妨列出表格，以一览无余。
二是可以抓住重点段落，精要分析具体的说明方法。例如：在“克隆是什么”一小节里，作者为了说明“克隆”，运用了三种说明方法：举例子、释义和引用。举例子：列举植物、动物界当中的人们比较熟悉的例子来说明，把艰深的科学知识说得简明易懂；释义：对克隆一词进行溯源并作出解释；引用：引入《西游记》中孙悟空拔一把猴毛变出一大群猴子的故事，生动形象地说明了“克隆”是怎么一回事，把科学技术写得富有趣味。
三，读品味——捕捉咀嚼情感点
与其他文体一样，说明文中也同样“说”着作者的情感态度，而这也正是我们理解课文所不可或缺的。《奇妙的克隆》是生物学家谈家桢写的一篇科普文章。学习这篇课文，既要了解克隆这一科技成果，更要从中学习科学家在科学的道路上锲而不舍、不断攀登的精神，还要在此基础上，对科学这把“双刃剑”有一个初步的认识。 为了说明什么是“克隆”，作者精心组织材料，把“克隆是什么”“克隆技术的发展脉络”“克隆羊多利的诞生”“克隆技术如何造福人类”介绍得清清楚楚。但是作者又不限于一般性的知识介绍，而是融入自己的赞赏之情和严肃思考。具体地说，本文既向我们介绍了克隆科学知识，又展现了包括中国科学家在内的“科学精神”，同时又引领读者全面地看待科学技术的发展。阅读时，我们就要从课文中找出能表现科学家严谨、求实、锲而不舍的态度与精神的句子，加以体味。 6分析
把握说明对象及特征
阅读说明文，首先要准确地把握说明对象，从而区分事理说明文和事物说明文，进一步理解说明内容。接着还要重点把握说明对象的特征。这是分析一篇说明文的关键。只有准确地把握说明对象的特征，才能深入理解说明对象，以此为突破口，进而理清文章的结构层次、中心内容。要 准确把握说明对象的特征，必须认真阅读、理解课文内容，尤其要注意仔细揣摩关键词句（中心句、过渡句、体现作者思路的句子以及文章中反复出现的句子）。
理清结构，分析说明顺序
说明文的结构并不复杂。常见的结构形式有“总——分”式、“总——分——总”式、“分——总”式、并列式、递进式等。理清结构，可以帮助我们了解作者的思路，更清晰地领会内容要领。说明顺序是多种多样的。采用什么样的说明顺序，取决于说明对象的特点和说明目的。常用的说明顺序有时间顺序、空间顺序、逻辑顺序三种。有时一篇文章可交叉使用几种说明顺序，如《中国石拱桥》一文，除了按先古后今的时间顺序外，又按先概括后具体、先整体后局部的逻辑顺序进行说明。各种顺序在语言上都有一定的标志。阅读时抓住有一定标志作用的语言，可以更加顺利地分析说明顺序。总之，说明文的结构和说明顺序密不可分，相辅相成，分析时可同步进行。
分析说明方法
为了说明清楚事物的特征，须采用恰当的说明方法。常见的说明方法有举例子、列数字、打比方、作比较、分类别、下定义、作诠释、配图表等。阅读说明文，了解它采用的说明方法，一要看用怎样的说明方法，说明什么对象，有什么作用，二要看所用说明方法是通过怎样的语言形式表达出来的，这样分析才透彻、扎实。
体会说明文的语言特点
准确、简洁、平实是说明文语言的主要特点。当然，说明文的语言风格也是多种多 样、各有特色的，有的以平实见长，有的以生动活泼见长。以此为据，可概括为平实说明和生动说明两种方式。一般来说，以说明事物为主的说明文，重在抓住事物的特点，用简明的语言平实地加以说明。而科学小品，讲究趣味性、文艺性，须要作必要的生动、形象的说明。
注意摘取原文
离开了原材料恐怕谁也答不准，答不全。因此，准确解答阅读题最重要最有效的方法是在原文中找答案。大多数题目在文章里是能够抠出答案的。当然，找出的语句不一定能够直接使用，还必须根据题目要求进行加工，或摘取词语或压缩主干或抽取要点或重新组织。即使是归纳概括整段整篇文意也必须充分利用原文。 7解题方法十六字诀
在阅读中还要注意的一点就是不少同学基础知识的记忆能力较强，但迁移能力比较弱，特别是对有关字、词、句的语境义以及作用之类的题目感到为难。这里，提供十六字诀的解题方法供你参考。
字不离词
汉语中一词多义现象相当普遍。在理解词语中某个字的意思的时候，必须把它放到这个词语中去考察，即字不离词，这样才能准确的理解这个字的意思。如：
道听途说，道，指道路 ； 志同道合，道， 指道理。 词不离句
在综合阅读题中，常常要求在上下文中理解词语的含义和作用。这类要求有以下几方面情况： 一词多义
这在文言文中是常见的。如：策之不以其道，策，鞭打； 执策而临之 ，策，马鞭
在现代文中则多表现为语境义，这些，都应根据具体的语言环境即句子本身去推断它的意思，也就是词不离句。如：“见教”一词的本意是客套话，指教（我）的意思。它在不同的语言环境中则表现为不同的意义。在《范进中举》一文中，范进中举前面对胡屠户的“教导”，称“岳父见教的是”。
至于某个词在句中的表达作用，更要根据具体的语言环境去理解而不能离开句子作单独解释。 句不离段
也就是说，对句子的分析理解不能离开具体的语段，不能离开具体的语言环境。如果离开具体的语段，离开具体的语言环境，许多句子只能狭隘的理解甚至于不知所云。只有结合具体的语段和语言环境，才会知道这句话在全文中占着什么样的位置。
段不离文
段落是文章的有机组成部分，体现了作者的写作思路。因此，对语段的阅读理解不能离开文章的主要意思，不能偏离文章的中心。否则，对语段内容或作用的理解就会发生偏差。 8开头方式
概述式
描写式
开头描写事物的特征或状态，让读者有一个直观的总体认识。如《中国石拱桥》开头是这样描述的：
石拱桥的桥洞成弧形，就像虹。古代神话里说，雨后彩虹是“人间天上的桥”，通过彩虹就能上天。中国的诗人把拱桥比作虹，说拱桥是“卧虹”“飞虹”把水上拱桥形容为“长虹卧波”。篇5：关于说明文
关 于 说 明 文
说明文：是一种以说明为主要表达方式的文章体裁。它通过对实体事物科学的解说，对客观事物做出说明或对抽象事理的阐释，使人们对事物的形态、构造、性质、种类、成因、功能、关系或对事理的概念、特点、来源、演变、异同等能有科学的认识，从而获得有关的知识。
分类： 按说明对象分
事物说明文：事物说明文指在介绍某一事物的形体特征，例如：《核舟记》、《恐龙》。语文课本上的《中国石拱桥》《海底世界》、《苏州园林》《看云识天气》等等。 事理说明文：事理说明文指在解释事物的本身的道理或内部的规律，如《敬畏自然》、《大自然的语言》。 按语言风格分（说明语言的特色、说明语言的生动程度等）平实说明文：平实说明文常常是直截了当地说明对象。不描写，不夸张，没有弦外之音，像数学、物理、生物等教科书。选用平实说明的说明文一般是以解释科学原理，说明制作过程、步骤，或介绍建筑物等为主的文章。适用于说明科学性及条理性较强的说明文，更多的是给读者以理性认识。 生动说明文：生动说明文又叫文艺性说明文（或科学小品文、知识小品文）。常常用较形象的手法来说明事物，使被说明的事物具有生动性和形象性，易于引起读者的兴趣。能使语言达到生动效果的方法有：1．使用比喻和拟人的修辞方法，使被说明的事物形象性加强；2．现身说法，利用生活感受，可使文章在准确性的基础上更添真实性和生活情趣，易于让人接受；3．适当运用叙述和描写，可使被说明事物栩栩如生，而不是枯燥无味。采用生动语言的说明文大多是文艺小品和科普读物，这类文章在给人知识的同时，又强调文章的生动性。 按说明特点分:自然科学说明文（如《大自然的语言》）
社会科学说明文（如《中国石拱桥》）。
说明文三要素： 1.内容的科学性：如实地反映客观事物，把握事物的特征、本质和规律，给读者以正确无误的认识。 2.说明的条理性：按时间顺序写和记叙文相似；按空间顺序写需注意观察点，注意事物的表里、大小、上下、前后、左右、东南、西北等的位置和方向；按逻辑顺序写要注意摸清各部分的内在联系，由表及里，由浅入深，由现象到本质。 3.语言的准确性：表示时间、空间、数量、范围、程度、特征、性质、程序等，都要求准确无误。语言简明，说明严密。
说明顺序：
常见的说明顺序有：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。
说明结构：
说明文的结构一般有两种：1.总分式 2.递进式
说明方法：
举例子：使文章更加具体，更有说服力，更客观地说明了事物。使比较抽象，复杂的事情或事物变得通俗易懂，让人信服。举例子必须让人觉得有真实感。
打比方：利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的形状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。说明文中的打比方，同修辞方法中的比喻是一致的。用这个方法，可以把抽象复杂的事物说得浅显易懂，具体生动。不同的是，比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻，而说明多用明喻和暗喻，借喻则不宜使用。（把??比作??，体现了??的??特点??）
下定义：用简明的语言对某一概念的本质特征作规定性的说明叫下定义。从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征、事理。下定义能准确揭示事物的本质，是科技说明文常用的方法。甲是乙，乙是甲。使读者对概念有确切的了解。
画图表：为了把复杂的事物说清楚，还可以采用图表法，来弥补单用文字表达的缺欠，对有些事物解说更直接、更具体。使读者直观，一目了然地了解事物的特征。
诠释法：诠释法又称作诠释。从一个侧面，就事物的某一个特点做些解释，这种方法叫诠释法。
作比较：
1、说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。
2、利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的形状特点。
摹状貌：为了使被说明对象更具体、生动，可以进行状貌摹写，这种说明方法叫摹状貌。 引资料：有力说明，并引资料说明。引资料的范围很广，可以是经典著作，名家名言，公式定律，典故谚语，文献，诗词，歌谣，传说等进行说明。引资料能使说明的内容更具体、更充实。
分类别：将被说明的对象，有序地照一定的标准划分成不同的类别，一类一类地加以说明，这种说明方法，叫分类别。帮助读者掌握特征，头绪分明。
列数字：为了使所要说明的事物准确化，还可以采用列数字的方法，以便读者理解。需要注意的是，引用的数字，一定要准确无误，不准确的数字绝对不能用，即使是估计的数字，也要有可靠的根据。
开头方式: 设问式:开头设问，能激发读者的阅读兴趣并有急切了解事物或事理的心态。如《花儿为什么这样红》的第一段。
定义式:开始对事物下定义，提示事物内涵（本质特征）和外延（包含的范围），让人了解事物的本质。如《统筹方法》 结尾九法: 总结法:就是对说明对象说完后作总结的方法。《奇特的激光》的结尾，就用了这种方法： “激光作为人类历史上从未有过的奇特的光源，不仅大大促进了科学技术的发展，为开拓新的科学领域提供了强有力的工具，还启发着科学工作者产生更多、更美妙的科学幻想：激光可能是打开无穷无尽的能源宝库的钥匙；激光可能使人类看到过去从来没有见过的现象；激光可能成为宇宙航行的动力??当然，把这么多的可能变成现实，需要经历一段漫长的征途，还有待于我们进一步去探索。” 总结法结尾能把作者的目的、意图等集中起来揭示给读者，使读者对全文有一个总的印象。
感叹法:就是对说明对象说完后表示深沉的感叹的写法。如《杨树》的结尾，就用了这种写法：“??让我们用一把把植树锹，在祖国的大地上写出一篇篇8十年代的新‘白杨礼赞’吧！”
这一感叹用于篇末，具有很强的号召力，能增强文章的感染力。
展望法:就是在说明对象说明完后对其未来进行展望的方法。《宇宙里有些什么》的结尾，就用了这种方法：“??今天，载人的宇宙飞船已经成功地实现了环绕地球的飞行，将来一定会揭露更多的宇宙秘密，加速人类征服宇宙的进程。” 篇末用展望法能给人以希望，能引起人们的联想和想象。
评议法:就是对说明事物说明后加以评价和议论的方法。如《晋祠》的结尾，就用了这种方法：“晋祠，真不愧为中国锦绣河山中一颗璀璨的明珠。” 评议法用在篇末，对说明对象作个最终的评价，能有力地表达作者的爱憎感情，给人以鲜明的印象。
号召法:就是对读者发号召的方法。《农作物抗病品种的培育》的结尾，就用了这种方法：“毫无疑问，要使农作物产量不断地增加，不但需要不断地研究培育抗病能力更高的优良品种，还要做到各个地区各种作物都有能抗不同病害的品种。这是植物保护工作者和育种工作者的一项重大任务。” 结尾用号召法能引起读者的重视，对读者产生作用。
反问法:就是用否定的形式表示肯定的意思，或者用肯定的形式表示否定的意思的一种方法。《蝉》的结尾，就用了这种方法：“什么样的钹声能响亮到足以歌颂它那得来不易的刹那欢愉呢？” 结尾用反问法能加强气势，起强调作用，增强文章的表达效果和逻辑力量。
比喻法:就是对说明对象采用比喻的方式来说明的方法《.从甲骨文到口袋图书馆》的结尾，就用了这种方法：“??它好象架设着一座座坚实的阶梯，召唤着不畏艰辛的人们努力攀登。”
结尾用比喻法不仅生动形象，还能传达深刻的寓意，给人以教育和启迪。
描述法:就是对所说明的对象加以描述的方法。《雄伟的人民大会堂》的结尾，就用了这种方法：“我们花了一整天时间看完这座大厦的时候，万道霞光洒在外面苍翠的树丛上，洒在杏黄色的墙壁上，洒在**的红墙黄瓦上，放射出一片光辉灿烂的异彩。” 结尾用描述法，能借此表达作者的感情，能给人以形象的感染，能给人以深刻的印象。 旁补法:就是文章最后追加补充其不足的写法。《看云识天气》的结尾，就运用了这种写法：“??但是，天气变化异常复杂，看云识天气自然有一定的限度。我们要准确的掌握天气变化的情况，还得依靠天气预报。” 旁补法有利于维护说明文的科学性和客观性，能帮助人们准确地、正确地认识客观世界。
推荐第5篇：成功三要素
成功三要素：坚持，不要脸，不要脸的坚持！
上联：1直2在奔3路上；下联：9是8敢娶7买房；横批：气456
米饭和包子打架，米饭人多势众，见了包着的东西就打，糖包、肉包、蒸饺无一幸免。粽子被逼到墙角，情急之下，把衣服一撕，大喊：看清楚，我是卧底！
话说，那时那位同学读小学。一次期末考试前夜，晚上他听见爸妈在讨论，明早做什么早餐给他吃。他妈妈说：要不做油条和鸡蛋吧，一根油条两个鸡蛋就是一百分。他爸爸略加沉默后说：他考那么多门，100分不够，要不给他吃方便面吧，吃那个“统一100”。
语文老师一回头，此地空余黄鹤楼。数学老师一回头，二次函数对称轴。英语老师一回头，sorry加上三克油。化学老师一回头，二氧化碳变汽油。物理老师一回头，一跟杠杆撬地球。生物老师一回头，试管婴儿水中游。体育老师一回头，乔丹改打乒乓球。全体老师一回头，世界人民没自由！
一应届生应聘，老板问他：“你想要什么工作环境？”他答：“月薪10万元，包住，每年公费出国30天。”老板：“我给你月薪20万元，送你一栋房子，每年公费出国60天。”他惊讶地说：“这么好！该不会是跟我开玩笑吧？”老板：“是你先跟我开玩笑的。”
姐们暗恋一已婚男同事，每天默默的写一封情书存在邮箱草稿里。一日她喝醉酒虫上脑悲从中来，恍惚间毅然把上百封邮件全都发送给了他。没多久就突然后悔，让我帮她找个IT高手把那哥们邮箱给废了。结果IT男给那哥们邮箱发了上万封歌颂祖国歌颂党的邮件„„顺利脱身，那哥们大概是气得全选删除了。
地铁里男A和女B因为一点碰撞吵了起来，到站停了，女B刚下车犹豫了一下，冲上来给A一个耳光转身就跑，结果涌上来一群人，又把B给挤回来了，没下去。然后A就冲上去踢了B一脚，B还手。之后开始一直动手打架，过了N站还没停止。这时突然一个壮汉站起来大吼：别TM打了，老子看你们打架都看过站了！
公司决定要我办拟通过一题考试裁减几名员工。我出了一题，成语填空：“一丝不（）”。人事部不得其解，我交待答案：凡是填“苟”的，男的留下，女的走人；凡是填“挂”的，男的走人，女的留下。
总有这样的一种人，我们称之为“井”——就是横竖都二的意思。
刚毕业时：弟兄们，后会有期啊；毕业一年：兄弟们，后会有妻啊；后来：兄弟们，后悔有妻啊；再后来：兄弟们，会有后妻啊；最后：兄弟们，悔有后妻啊。
你就像我身边的一辆警车，我每天都有掀翻你的冲动。这样的情话真是丧尽天良啊！
温州某整形医院的开业典礼上，两位美女身穿的衣服上竟然写着“周立波”，七天就能隆胸呀，妈妈咪呀！
半空中一个炸雷，让人突然想起古巨基的一首老歌儿来：“好响好响，好响好响„„”
丈夫挑衅妻子的智商，问：亲爱的，你有水平说出让我既欢喜又生气的话吗？老婆沉默了一会说：我发现在你所有朋友当中只有你是不用吃伟哥的。
我把扣扣签名改成是“我爱你 老婆”，这时很多人都问我是不是陷入热恋了，但大部分人还是坚持认为我被盗号了，其实真相是我把空格打错了位置，于是我重新改成“我爱 你老婆”，这时所有人都认为这货是我本人没错。
上大学时，有一天晚上刚躺下，突然接到一个电话，原来是我隔壁房间的同学打来的，“过来一下，有事情。”我不情愿地起来，过去了就问干嘛啊？“我们几个都躺下了，没有人愿意起来关门，麻烦你帮我把门关一下，谢谢，呵呵。” 我„„
tan不明白自己为什么总是被sin和cos鄙视，后来cot含泪告诉它：因为我们是没有下限的啊„„
在一栋楼上住着四个怪人，四楼喜欢磨菜刀，三楼喜欢在窗口乱撒尿，二楼喜欢把东西刷成绿色，一楼喜欢吃黄瓜。有一天，四楼失手掉落了菜刀„„看懂了的同学举手~
成功的三要素：
一、坚持。
二、不要脸。
三、不要脸的坚持。
小时候妈妈和蔼的对我说：乖孩子，学会了这个本领啊，你就一辈子都饿不死了。于是妈妈教了我吃饭！
某日尿急，遂窜进一家酒店豪华卫生间。走进小便斗一看，上贴几个大字“不要用坏了！” 我心中轻笑，我等素质人士，五星饭店睡过觉，什么场面没见过？事毕，自动感应，自动喷水，水量超大！湿了一身，恍然大悟：“艹，打个逗号会死啊！”
不要当种族歧视者，学做马里奥大叔——他是个意大利人，却是日本制造，满口英语，和牙买加人一样能跑，比黑人跳得还高，还和犹太人一样爱集金币„„
笨鸟有四种选择：①笨鸟先飞；②笨鸟后飞；③笨鸟乱飞；④笨鸟不飞——钝性、忍性、从容不迫，然后下一个蛋，把希望寄托在下一代！
现代三从四德：老婆三从：从不洗衣；从不做饭；从不拖地。老公四得：老婆化妆要等得；老婆花钱要舍得；老婆发脾气要忍得；老婆生气要哄得。
一外国小伙参加中国相亲节目。女：婚后住哪？有房吗？答：和奶奶、爸爸、后妈一起住，房是上世纪的。10盏灯灭。女：你干啥的？你爸哪单位？答：我是大兵，我爸没单位。8盏灯灭。女：结婚有宝马？答：马车行吗？灯全灭。主持人：你来自哪，叫什么？小伙羞愧答：英国，别人叫我威廉王子。
马戏团老板接到电话，“喂，请问你们需要会说话的驴吗？”老板觉得无聊，就挂了。过了一会儿，电话又响了，对方还是问这个问题，老板又把电话挂了。第三次，电话又响了。老板一接电话，只听见对方说：“你TMD别挂了！用蹄子打过来，我容易吗！”
日本女人在新婚洞房之夜说的第一句话是：“今晚如果服侍的不好，请多多包涵。”中国女人在新婚洞房之夜说的第一句话是：“快去看看今天收到了多少钱。”
昨天我拔完火罐去游泳，正游得高兴，忽然听到身后有个小女孩大声说：“七星瓢虫！”我不知道发生了什么事，就回头看了她一眼，结果她马上哭着对妈妈说：“妈妈，瓢虫精„„”
一个人在沙漠里快要饿死了，这时他捡到了神灯。神灯：我只可以实现你一个愿望，快说吧，我赶时间。人：我要老婆„„神灯立刻变出一个美女，然后不屑的说：都快饿死了还贪图美色！可悲！说完就消失了。人：„„饼。
同学问我知不知道苏菲出了410mm超长夜用，我问怎么了，她说这改变了她的世界观，我好奇这卫生巾居然有这么大威力，她答：“因为我发现我只有四张卫生巾那么高，我觉得我好渺小。”
单位有个同事，蒙古人，属于常魂游天外的大神级人物。一年休假回家，假期过了好几天还不回来，领导给打电话，丫在电话里说：领导，我还在呼伦贝尔草原上骑马找我家呢，我家是游牧民族，现在不知道搬到哪里了。
一性感MM走在路上突然听见：别动。一个大汉拦住她，MM急了，说：我给你钱，你别劫色，行吗？大汉说：少啰嗦。然后推倒MM。MM大惊道：不要。大汉：烦死了，快把丝袜脱下来，老子赶着去抢银行。
一对中国夫妇去澳大利亚工作，小儿子也留在了当地的幼儿园，一日园长问小盆友们1+1等于几啊，众小盆友迷惘。这时小儿子郁闷了，这也不知道？然后他大喊1+1不就等于2吗？第二天，园长神情严肃的来到夫妇家，说道：你看
看你们把孩子折磨成什么样了！1+1=2是他现在就应该知道的吗？
网吧上厕所，看到厕所门上有很多字迹。第一条写着：女人就是贱！并附上一些低俗的骂人话。然后一条回复：男人才最贱！也附上了一些脏话，应该是个女的回复的。这样来来去去几行，最后一条，某人吼道：别TM吵了，男人女人都TM贱！现在贵的是猪肉！
中国女性最容易失身的6个地方：酒吧、网吧、歌厅、办公室、大学周边出租屋、北京地铁一号线。
推荐第6篇：散文三要素
散文《庭院深深》，是贵州省作家协会会员、纳雍县人民法院审判员罗俊荣为文多年的打鼎之作。之所以称之为“打鼎之作”，是因为它兼具了著名散文家贾宝泉所推崇的好散文三要素：历史美、文化美、人性美。
之于《庭院深深》，起初，只觉得它应该是一篇游记体式的散文，无非是记述到某地一游的所见所想。
再次细读，终于嚼出了味道——这就好
比一盘菜，仅看外表的颜色功夫，觉得不过尔尔；及至动箸一尝，放不下了，有麻，有辣，有咸，肴鲜，味正，一道菜居然激活了嗅觉、味觉、知觉等多种神经，不由得让人回味再三……
这些年，文学的纸质载体、虚拟载体等琳琅满目，国家级、省级、地级等等级别的各种文学载体，都在刊载文学作品，其中尤以散文体式为盛，写小心情、小得失者居多，不是说工作的郁闷，就是写生活的松驰，千人一面，千篇1律，像普通的水滴一样，一旦溶入散文的大海中，瞬间就了无痕迹。
这样定性当下散文创作状态的原因，是因为散文文本同质化气息严重，没有个性色彩。
但是，如果溶入大海的不是千篇1律的水，而是人无我有的一滴墨呢？尽管一滴墨也有最终消弥的时候，但其历久性始终有了。《庭院深深》正是这样的一滴墨，它没有落在海里，而是落在纸上，有重量，有痕迹，往往令读者上心、留心。
一、《庭院深深》的历史元素
世界是立体的，意识形态的散文也应该是立体的。如果世界是一个平面，没有起伏，没有切割，无河无川，无山无水，无草无木，一眼望得到边，不知道还有多少人会说它美？
文章也是如此。
古人云：文似看山不喜平。看山，不喜欢平淡（平坦）的，赏文，同样不喜欢平淡无奇的。这是多数人的共识。
《庭院深深》由“江苏笔会”入题，交待了“现代”元素，随后一个过渡，就深深地切入了历史，三维感出来了，立体感让人觉得其涵盖不薄，若非作者厚积薄发，实难做到进退自如。
具体而言，《庭院深深》一文中的历史元素，有武进赵继鼎一家由盛而衰的叙述，有钱名世人生跌落的轨迹演变。作者把一趟常州之旅所看到的遗迹，通过联想这种写作手法，“连线”到了深厚的历史之中，进行了深刻的思考，而不是停留在感观的表面。因此，作品《庭院深深》才显示了非常的厚度感与凝重感。
二、《庭院深深》的文化元素
生活是世俗的，吃喝玩乐，构成了人在世间的基本活动内容。一座深宅大院，就像《红楼梦》中的贾府，但细细探究，生活在深宅大院内的人，他们的后面存在着封建的礼法，存在着各种枷锁对人性的禁锢。《庭院深深》却把禁锢与抗争、郁闷与向往等等文化元素巧妙地赋予了庞大而明晰的叙述。
“在众多的房间中，最隐蔽之处要数小姐居住的西厢。这是一个绯红色的地方，一本《西厢记》打湿了多少公子小姐的泪水，又给多少西厢小姐带来幻想。”青果巷、青云坊的景物，向作者提供了思考古代女人地位的平台，作者由此把笔触深刻地锲入了封建文化现象——从缠足到婚姻组合等。一种畸形的人生和家庭的审美观念，导致了女人这个群体的集体式牺牲，封建时代的礼教，已经成了中国这个国度羞于启齿的伤痕。作者叙述、议论、抒怀兼用，一针见血、入木三分地表达了自己的爱憎。这种驾驭散文的能力，使得一篇可能陷入平凡普通的文章顿然增色。
当下的散文，创作手法进步了，但另一个现象却充斥着文本：精神退步、良知缺席、道德匮乏，平常心下的真性情看不见了，而小资情趣、市侩脸嘴却粉墨登场，让散文在整体上成了一种为时代按摩的词汇堆积。不是这个时代不需要有深度有见地的作品，而是近年急功近利的写作状态造就当下的浮躁与敷衍，这是我们这个时代的文化悲哀,而《庭院深深》却充满了时代精神的新鲜活力。
三、《庭院深深》的人性美
散文思想的高度来自作者认识生活的高度，这是真言。作者叙述历史人物钱名世、赵继鼎，是站在今天的时空角度叙述的，是一种“冷叙述”，但其中包含的人性“热度”却溢满字里行间。
“然而，就算是通过层层选拔，最终官高权贵，但在一荣俱荣、一损俱损的年代，他们稍有不慎，皇帝的一句话，照样可以让最有名望和权势的家庭烟消云散……”这种“冷叙述”里，我们感觉到作者对一个时代的历史性评价，感觉到人性的光辉闪耀在一个一个的文字中间，张扬着人性的关怀，这种“冷叙述”还有力地揭露了封建时期政治和司法的腐败。
“夕阳从巷子一头斜斜地照过来，把人的影子拉得长长的，窄窄的巷道顿时成了一条时空隧道，好像能让人走得很远、很远。”读着这样的句子，“人性”这个很空乏的词汇一下子就跳出具体的味道来，“历史”也因此而不绝如缕地牵扯出来了，建筑的、婚姻的、科举的、仕途的，可谓应有尽有。因批判而凝重，因思辩而理性，因融合而逸情，应该是《庭院深深》的成功之处。
《庭院深深》的感人之处还在于它的启承转合。文字的跳跃牵扯着读者的目光，追随着作者沉重的步伐，走进现实的常州、走进尘封的历史，使人切身感受到了深宅大院内的画面再现：西厢的情深怨长、东厢内的家规族法、大院中的尊尊卑卑……
好散文要同时具有历史美、文化美、人性美，诸多美感的结合，才是一篇文章的极致，也才是一位作者取信于读者的法宝。这些，不只是我的想法。我想，之于作者，他也应该是如是想的吧。
推荐第7篇：自我介绍三要素
在面试时，我们经常会被要求自我介绍，所谓自我介绍，就是把自已介绍给出别人，以使别人认识自已，所以恰到好处的自我介绍，可以大大提高面试的好感。 1．了解自我介绍的分类
自我介绍根据介绍人的不同，可以分为主动型自我介绍和被动型自我介绍两种类型。 (1)在社交活动中，在欲结识某个人或某些人却无人引见的情况下，即可自己充当自己的介绍人，将自己介绍给对方。这种自我介绍叫做主动型的自我介绍。 (2)面试自我介绍，将自己的某些方面的具体情况进行一番自我介绍。这种自我介绍则叫做被动型的自我介绍。 2．面试自我介绍的内容，包括本人姓名、供职的单位及部门、担负的职务或从事的具体工作等三项，又叫工作式
自我介绍三要素
自我介绍内容的三要素，通常缺一不可。
①姓名。应当一口报出，不可有姓无名，或有名无姓。
②单位。单位及部门，如可能最好全部报出，具体工作部门有时可以暂不报出。
③职务。担负的职务或从事的具体工作，有职务最好报出职务，职务较低或者无职务，则可报出目前所从事的具体工作。
举个例子，可以说：“我叫唐果，是大秦广告公司的公关部经理。” 面试自我介绍应大体包括本人的姓名、工作、籍贯、学历、兴趣以及与交往对象的某些熟人的关系等。如：“我的名字叫王光，是里润公司副总裁。10年前，我和您先生是大学同学。” 3．掌握面试自我介绍的分寸想要自我介绍恰到好处、不失分寸，就必须高度重视下述几个方面的问题： (1)控制时间
①进行自我介绍一定要力求简洁，尽可能地节省时间。通常以半分钟左右为佳，如无特殊情况最好不要长于1分钟。为了提高效率，在作自我介绍的同时，可利用名片、介绍信、简历等资料加以辅助。
②自我介绍应在适当的时间进行。进行自我介绍，最好选择在对方有兴趣、有空闲、情绪好、干扰少、有要求之时。如果对方兴趣不高、工作很忙、干扰较大、心情不好、没有要求、休息用餐或正忙于其他交际之时，则不太适合进行自我介绍， (2)讲究态度
①态度要保持自然、友善、亲切、随和，整体上讲求落落大方，笑容可掬。
②充满信心和勇气。忌讳妄自菲薄、心怀怯藐。要敢于正视对方的双眼，显得胸有成竹，从容不迫。
③语气自然，语速正常，语音消晰。生硬冷漠的语气、过快过慢的语速，或者含糊不清的语音，都会严重影响自我介绍者的形象。 (3)追求真实。进行自我介绍时所表述的各项内容，一定要实事求是，真实可信。过分谦虚，一味贬低自己去讨好别人，或者自吹自擂，夸大其词，都是不足取的。
总的说来，面试自我介绍十分重要，良好的表达，不仅可以展现自己，而且可以大大提高用人单位的好感。 +1 undefined篇2：自我介绍礼仪
介绍礼仪
介绍可以分为四类：
自我介绍：说明个人，本人的情况
介绍他人：第三方出面为不相识的人介绍 集体介绍：介绍一个单位，集体
业务介绍：介绍新事物，新产品
自我介绍礼仪
主动型：无引荐人
被动型：应他人要求
1、自我介绍的时机
①应聘求职时、应试求学时
②在社交场合与不认识者相处时
③不相识者对自己很有兴趣时
自我介绍的时机
1、在聚会上与身边的人共处时
2、他人请求自己做自我介绍时
3、介绍陌生人组成的交际圈时
4、求助的对象对自己不甚了解，或一无所知时
5、前往陌生单位，进行业务联系时
6、在旅途中与他人不期而遇而又有必要与人接触时
7、初次登门拜访不相识的人时
8、利用大众传媒向社会公众进行自我推介、自我宣传时
9、利用社交媒介如电话、传真、电子邮件等与其他不相识者进行联络时
2、自我介绍的场合
①社交场合遇见自己想要结识的人，又找不到适当的人介绍 ②电话约见从未谋面的人时
③演讲、发言前
④求职应聘或参加竞选
3、自我介绍的具体形式
应酬式自我介绍：内容最为简洁，往往只包括姓名一项即可，如“您好！我叫李平”。 工作式自我介绍：内容应包括姓名、供职的单位及其部门，担负的职务这三项，通常缺一不
可，如“我叫张西，现在是海口市政府外办的交际处处长”。
交流式自我介绍：内容应包括姓名、工作、籍贯、学历、兴趣以及与交往对象的某些熟人的
关系等等，如我叫萧江，现在在北京吉普有限公司工作，我是清华大学汽车工程系90级的，
我想咱们是校友，对吗？”
5、自我介绍的态度
1.态度要自然，友善，亲切，随和，整体落落大方，笑容自然 2.自信和坦然。正视对方双眼，眼神不可飘忽不定 3.表达真实情感，不冷漠
4、语气自然，语速正常、吐字清晰、说普通话
5、追求真实
6、自我评价掌握分寸。不用“很”、“非常”等极端词
二、介绍他人的礼仪
1、介绍他人的时机
①与家人外出，遇见家人不认识的同事或朋友 ②本人的接待对象遇见不认识的人 ③接待客人或来访者
④推荐某人加入某个交际圈
⑤陪同上司、来宾时遇见其不相识者
⑥受到为他人做介绍的邀请
⑦陪同亲友前去拜访不认识者
2、介绍的顺序
地位高者有优先知情权
先主后客；
先卑后尊；
先幼后长；
先下级后上级
介绍双方时应该先介绍地位低的，年纪轻的，位卑者、主人。
自我介绍方式
1、应酬式
在某些公共场合和一般性的社交场合，如旅行途中、宴会厅里、舞场之上、通电话时，
都可以使用应酬式的自我介绍。
应酬式介绍的对象是进行一般接触的交往对象，或者属于泛泛之交，或者早已熟悉，进
行自我介绍，只不过是为了确定身份或打招呼而已，所以，此种介绍要简洁精炼，一般只介
绍姓名就可以。例如：“您好，我叫周琼。”“我是陆曼。”
2、工作式
工作式的自我介绍，主要适用于工作和公务交往之中，它是以工作为自我介绍的重点，
因工作而交际，因工作而交友。
工作式自我介绍有三要素：
本人姓名+供职单位及部门+担负的职位或从事的具体工作，缺一不可，除非确信对方已
经熟知。
例如， 面试 介绍姓名时，应当一口报出。有姓无名，或有名无姓，都会显得有失庄得。
供职的单位及其部门，最好也全部报;有时，个体的工作部门也可以暂不报出。担负职位的，
最好报出;职位较低或无职位的，则可以报出目的前所从事的具体工作。
3、交流式
有时，在社交活动中，我们希望某个人认识自己，了解自己，并与自己建立联系时，就
可以运用交流式的介绍方法，与心仪的对象进行初步的交流和进一步的沟通。交流式的自我
介绍，比较随意。 可以包括介绍者的姓名工作+籍贯+学历+兴趣以及与交往对象的某些熟人关系，可以不着 痕迹地面面俱到，也可以故意有所隐瞒，造成某种视秘感，激发对方与你进行进一步沟通的
兴趣。俗说的“套瓷”就属于此类，而时下网络上的“浪漫邂逅”更是典型代表。
4、礼仪式
在一些正规而隆重的场合，比如讲座、报告、演出、庆典、仪式等一些正规而隆重的场
合，要运用礼仪式的自我介绍，以示对介绍对象的友好和敬意。
礼仪式的自我介绍， 姓名+单位+职务+敬语。以符合这些场合的特殊需要，营造谦和有礼的交际气氛。在社 交中，我们要根据具体情况采用不同的自我介绍方式，以实现既定的目的和效果。同时，还
要注意掌握相应的语气、语速、以适应当时的情境，并且，力求做到实事求是，真实可信，
不过分谦虚，贬低自己，也不自吹自擂，夸大其辞。这样，才能顺利完成交际中的第一关，
为日后进一步交往打下良好的基础。篇3：一分钟自我介绍要点
一分钟自我介绍要点
一、首先礼貌地做一个极简短的开场白，向所有的面试官示意，面试官注意别的东西，可稍等一下，等面试官注意力集中在你这个“焦点”的时候再开始。
二、把握好时间，如果规定了自我介绍时间，注意把握好时间的长短，不要太长，更不要过于简短，所以一般在家可以先准备好两分自我介绍，可以准备个1分钟自我介绍，3分钟自我介绍。
三、自我介绍的内容：如姓名、工作经历、时间等履历应该一下带过，因为你的简历上已经有了足够多的介绍，这个时候你就把时间重点放在简历上所没有的东西，即你对这个职位的优势，工作经验和工作所取得的成绩，用以证明你能够很好的任职这个职位。
四、作自我简介过程中，注意力一定要集中，这也是最起码的礼貌，如果你四处张望，漫不经心，如果你是面试官，你会要这样的人嘛？姿势可以保持一个姿势，毕竟很短暂的时间。
五、自我介绍结束后：结束后一定要谢谢面试官，耐心的听你的介绍，一段短短的自我介绍，就是为了下次更深入的了解而做的准备而已。
要做好与众不同的自我介绍，就要掌握以下三点内容：
1、详细了解自我介绍的分类。简单来讲自我介绍根据介绍人的不同，可以分为主动型自我介绍和被动型自我介绍两种类型。 (1)在社交活动中，在欲结识某个人或某些人却无人引见的情况下，即可自己充当自己的介绍人，将自己介绍给对方。这种自我介绍叫做主动型的自我介绍。 (2)求职面试自我介绍，将自己的某些方面的具体情况进行一番自我介绍。这种自我介绍则叫做被动型的自我介绍。
2、在进行自我介绍之前，一份详细的个人简历必不可少。且要掌握面试自我介绍基本内容，包括本人姓名、供职的单位及部门、担负的职务或从事的具体工作等三项，又叫工作式自我介绍内容的三要素，通常缺一不可。
①姓名。应当一口报出，不可有姓无名，或有名无姓。
②单位。单位及部门，如可能最好全部报出，具体工作部门有时可以暂不报出。 ③职务。担负的职务或从事的具体工作，有职务最好报出职务，职务较低或者无职务，则可报出目前所从事的具体工作。
举个例子，可以说：“我叫xx，是xx广告公司的公关部经理。” (3)面试自我介绍应大体包括本人的姓名、工作、籍贯、学历、兴趣以及与交往对象的某些熟人的关系等。如：“我的名字叫xx，是xx公司副总裁。10年前，我和您先生是大学同学。” (1)控制时间
①进行自我介绍一定要力求简洁，尽可能地节省时间。通常以半分钟左右为佳，如无特殊情况最好不要长于1分钟。为了提高效率，在作自我介绍的同时，可利用名片、介绍信等资料加以辅助。
②自我介绍应在适当的时间进行。进行自我介绍，最好选择在对方有兴趣、有空闲、情绪好、干扰少、有要求之时。如果对方兴趣不高、工作很忙、干扰较大、心情不好、没有要求、休息用餐或正忙于其他交际之时，则不太适合进行自我介绍 (2)讲究态度
①态度要保持自然、友善、亲切、随和，整体上讲求落落大方，笑容可掬。
②充满信心和勇气。忌讳妄自菲薄、心怀怯藐。要敢于正视对方的双眼，显得胸有成竹，从容不迫。
③语气自然，语速正常，语音消晰。生硬冷漠的语气、过快过慢的语速，或者含糊不清的语音，都会严重影响自我介绍者的形象。 (3)追求真实。进行自我介绍时所表述的各项内容，一定要实事求是，真实可信。过分谦虚，一味贬低自己去讨好别人，或者自吹自擂，夸大其词，都是不足取的。
总的说来，面试自我介绍技巧十分重要，良好的表达，不仅可以展现自己，而且可以大大提高用人单位的好感。这样对你的职业生涯路大有益处。篇4：自我介绍礼仪程序
自我介绍礼仪程序
人际交往中经常要互相介绍，在商务交往活动中，介绍更是人与人之间相互认识的第一座桥梁。
一、介绍前之认知
1、介绍之前，主人应考虑两者是否有意愿认识彼此，必要时可询问被介绍者的意见，并尊重当事者的意见。
2、为不同国籍的人士做介绍前，宜先考虑两国之邦交，不要让彼此难堪。
3、有些人的品行行为并不光明，宜考虑介绍两者认识之后果，以免徒增被介绍者之麻烦。
二、在自我介绍的时候，要把握介绍的时机，在他人不方便的时候切忌打扰。1 自己希望认识他人时。
2 他人希望认识自己时。
3 有必要让对方了解自己及公司的业务时。
三、自我介绍的内容
自我介绍三要素：姓名、所在单位或部门、担任的职务或具体工作。
自我介绍因场合、对象不同应有所区别。
四、国际交往中自我介绍有二种方式：
1、应酬式的自我介绍
2、公务式的自我介绍
当希望对方加深印象时，可适当增加介绍内容。
自我介绍具体方法：
（1）一般方法 首先问候对方“您好” ，再通报自己的姓名、单位、身份，视对方反应，表达自己希望与对方结识的愿望。回应：“很高兴认识你” （2）特定场合的自我介绍 ：如有事去拜访陌生人，见面先做自我介绍，说出自己的姓名、身份和简要来意。社交聚会时，想与某人认识又无人介绍时，可主动介绍自己。 自我介绍的态度：
态度应自然、友善、亲切、随和，应对镇定自如、落落大方、彬彬有礼。语速适中、语音清晰、语气自然。目光平视对方，表现出对对方的重视和渴望认识的真实情感。 把握介绍的时间
自我介绍的时间尽可能要短，言简意赅。自我介绍的时间在一分钟以内比较适当。自我介绍时可辅以名片。
把握介绍的形式
应先向对方点头致意，得到回应后再介绍自己。有介绍人应由其来介绍。篇5：自我介绍技巧大全 [本文是由南京英才网整理] 自我介绍技巧大全
一、接到面试通知后，最好在家打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。
二、自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员（如果有多个面试考官的话）示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意转过来后才开始。
三、注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。
四、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。
五、在作自我简介时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。 [本文是由南京英才网整理]
六、在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的印象。 在求职面试时，大多数面试考官会要求应聘者做一个自我介绍，一方面以此了解应聘者的大概情况，另一方面考察应聘者的口才、应变和心理承受、逻辑思维等能力。千万不要小视这个自我介绍，他既是打动面试考官的敲门砖，也是推销自己的极好机会，因此一定要好好把握。
在面试时，我们经常会被要求自我介绍，所谓自我介绍，就是把自已介绍给出别人，以使别人认识自已，所以恰到好处的自我介绍，可以大大提高面试的好感。 1．了解自我介绍的分类
自我介绍根据介绍人的不同，可以分为主动型自我介绍和被动型自我介绍两种类型。 (1)在社交活动中，在欲结识某个人或某些人却无人引见的情况下，即可自己充当自己的介绍人，将自己介绍给对方。这种自我介绍叫做主动型的自我介绍。 [本文是由南京英才网整理] (2)面试自我介绍，将自己的某些方面的具体情况进行一番自我介绍。这种自我介绍则叫做被动型的自我介绍。 2．面试自我介绍的内容，包括本人姓名、供职的单位及部门、担负的职务或从事的具体工作等三项，又叫工作式自我介绍内容的三要素，通常缺一不可。
①姓名。应当一口报出，不可有姓无名，或有名无姓。 ②单位。单位及部门，如可能最好全部报出，具体工作部门有时可以暂不报出。
③职务。担负的职务或从事的具体工作，有职务最好报出职务，职务较低或者无职务，则可报出目前所从事的具体工作。
举个例子，可以说：“我叫唐果，是大秦广告公司的公关部经理。”
3、面试自我介绍应大体包括本人的姓名、工作、籍贯、学历、兴趣以及与交往对象的某些熟人的关系等。如：“我的名字叫王光，是里润公司副总裁。10年前，我和您先生是大学同学。” [本文是由南京英才网整理] 3．掌握面试自我介绍的分寸想要自我介绍恰到好处、不失分寸，就必须高度重视下述几个方面的问题： (1)控制时间
①进行自我介绍一定要力求简洁，尽可能地节省时间。通常以半分钟左右为佳，如无特殊情况最好不要长于1分钟。为了提高效率，在作自我介绍的同时，可利用名片、介绍信等资料加以辅助。
②自我介绍应在适当的时间进行。进行自我介绍，最好选择在对方有兴趣、有空闲、情绪好、干扰少、有要求之时。如果对方兴趣不高、工作很忙、干扰较大、心情不好、没有要求、休息用餐或正忙于其他交际之时，则不太适合进行自我介绍， (2)讲究态度
①态度要保持自然、友善、亲切、随和，整体上讲求落落大方，笑容可掬。
②充满信心和勇气。忌讳妄自菲薄、心怀怯藐。要敢于正视对方的双眼，显得胸有成竹，从容不迫。 [本文是由南京英才网整理] ③语气自然，语速正常，语音消晰。生硬冷漠的语气、过快过慢的语速，或者含糊不清的语音，都会严重影响自我介绍者的形象。 (3)追求真实。进行自我介绍时所表述的各项内容，一定要实事求是，真实可信。过分谦虚，一味贬低自己去讨好别人，或者自吹自擂，夸大其词，都是不足取的。
总的说来，面试自我介绍十分重要，良好的表达，不仅可以展现自己，而且可以大大提高用人单位的好感。
1、前二分钟的自我介绍是面试成败的关键，时间控制十分重要。防止将自我介绍进行得时间太长，让考官产生厌倦感。清华大学的考生更要有时间观念，不要短于2分钟，也无论如何不要超过4分钟。
2、自我介绍不等于你所在的公司或创业发展的介绍。主语是“我”，要着重讲自己在公司中的工作内容、经历、业绩等。切勿变成“公司史”的宣讲和业务介绍。
3、回答问题最好直接切入要点，正面回答问题，要提高语言的“纯度”凝炼、清晰为最佳。不要经过大篇幅的背景介绍或论证再提出自己的观点或回答问题。
推荐第8篇：直销“三要素”
直销“三要素”（列举VPN产品）
销售是一门不断挑战自我的职业，销售首先是销售自己，然后才是销售产品。世界上没有天生的销售人才，有的只是不愿意销售的懒人。销售是世界上最难的工作之一，你是完全孤立的个体，就向冲锋陷阵的战士一样，每天必须给自己鼓足勇气，进入遭受拒绝、失败的枪林弹雨中，你必须不断承受可能前功尽弃的痛苦折磨，但是不管如何，销售行业就是如此。你必须再接再厉。销售的却是一件不容易的工作，即使对那些业绩最好，销售经验丰富的销售员工来说，这仍是一项必须持之以恒，坚持不懈，永不气馁，永远挑战更高目标的工作。销售需要信心、恒心、智慧、勇气、勤劳和技巧。而这些都不是一朝一夕就能养成的，要实现成功销售，态度比技巧更重要，掌握科学的销售方式比所谓艺术的销售方式更重要。你想成为什么样的人，你思考的品质决定了你生活的品质。现在之所以还没有成为顶尖的销售员，是因为自己还有很多做的不够好。
在这里，将我司前期在销售中总结的一些经验和技巧整理归纳出来，希望能为大家在销售中更好的提高自己的效率提供力所能及的参考和建议。结合公司近三年的销售经验，对于直销这一块，其它态度，技巧，基础知识不必多说，但无论如何请把握好以下三个要素，针对每一个要素做好相应的工作，那你的销售工作将变的更加简单，签单更加容易。
2.1需求
销售简单的来说，就是将产品推销给有需求的客户，并为客户解决实际问题的过程。那么我们在销售中，首先要把握客户的需求，了解客户的需求在那里，什么样的需求，其次才是帮助客户去介绍相应的产品。因此在销售工作展开之前，必须要知道客户的客观需求，真实了解客户实际需要，这样才能为自己后期工作的展开，提供客观的参考和有效的指导。
在了解需求，先回答自己以下问题，能够确保回答以下问题的答案是真实正确的时候，就可以说自己基本了解清楚客户的需求，当然这些信息还需要在后期工作中不断审核，不断纠正了解需求的偏差：
客户要解决什么问题？达到什么效果？
判断客户是否真的有需求，必须要知道客户是解决什么问题，用我们的产品来干什么，是解决系统互联还是网上邻居互访，是实现移动办公还是解决语音电话，是为了增加安全性还是想替换现在的问题解决方案？在提出这些问题后，还可再进一步的了解更详细的细节，如果仅了解表面现象，会对我们判断客户重要度的问题上产生错误的指导，从而产生不必要的人力物力，时间精力的浪费。
比如了解到客户是解决系统互联，那么我们可以再进一步的想办法打听是解决什么样的系统互联，比如说是金蝶财务，还是用友进销存，是一套OA系统，还是某个软件开发商的系统，是内部邮件系统还是CRM系统实现互联？
了解到这些信息之后，那我们才好结合自己的产品为客户提供好的建议，比如金蝶系统互联，内部邮件系统，互联速度较为理想，那客户能够在使用之后感到满意，而且客户也只会在满意、顾虑消除之后才会有购买的念头。如果不进一步了解，那客户是解决系统互联，但如果是很早期的用友或者速达等系统互联，那在现有网络带宽情况下，由于本身网络系统的问题，造成直接互联的速度不理想，客户不满意，那即使做再多的技术认可工作和更多的个人公关，也收效甚微。假如知道客户使用的系统互联速度会慢，便可以在了解客户情况之后及时提出自己的相应意见，坦诚的告诉客户这样直接互联可能速度不会很理想，我们可以推荐终端访问的方式才能满足你们对速度的要求。这样客户听了就不会对我们试用时发现速度不理想而感到不满意，相反事先心里已经有过准备，采用终端顺利解决了问题，客户也会认可我们后期的工作，否则，就会出现事倍功半的效果，吃力反而不讨好的结局。即使最后完成了销售，也会多走许多弯路，造成销售周期延长，客户满意度不高等不好的局面。
为此第一个问题不仅仅是清楚解决什么问题，也需要知道客户希望达到的效果，也就是客户对我们产品的一种期望值是什么。比如就以刚才的例子，客户希望通过我们产品让各分公司的财务人员能及时录入财务信息到公司总部，是贸易公司，那每天都有财务信息随时录入，他们的实时性要求肯定就高于其它房地产行业的企业，那虚拟终端的稳定性要求就高于房地产行业的企业。因此了解到这些更细的信息，能为自己在后期跟客户交流时，把握好重点。
客户的实际情况是否适合使用我们的产品？
在了解客户需要解决什么问题以及达到什么效果之后，要结合客户的实际情况，
根据我司网网通自身产品的特性和性能，分析是否能真正满足客户需求。客户的实际情况包括的内容比较多，现列举如下：
1、客户的总部和分支的上网方式；
2、客户网络架构；
3、安装我司产品的PC机性能；
4、是否有防火墙，何种防火墙，软防火墙还是硬防火墙，什么品牌；
5、采用何种路由器，什么品牌的路由器；
6、采用是NAT代理还是端口代理；
7、客户需要实现互联的网络系统有那些；
8、客户是否有专门的网络管理员或部门；
9、还有是否有固定IP，是否internet连接共享等等；
其实，除了了解客户网络环境之外，还要了解客户的网络应用能力，维护能力，客户系统本身的稳定性，速度性，以及今后网络改造的考虑等问题，尽可能的多了解客户的相关情况，总是没有坏处，而将这些零散的信息综合起来，对自己销售工作却可以产生积极的作用。
全面了解客户以上信息之后，综合整体情况给客户一个参考方案，有针对性并能切实可行的解决客户实际问题的建议。建议的好坏直接决定客户对我们服务的认同，我们的建议是否专业，甚至可以看出我们的态度是否认真，做事是否踏实，这些都能对客户产生购买行为起到催化作用。
反过来，如果了解的不清楚，就会对我们的销售工作带来诸多的麻烦，延长销售周期，甚至造成丢单。如果客户的实际情况是不适合我们产品的，而我们花了太多时间在这个客户上，不仅浪费客户的时间和精力，更浪费公司的人力物力，客户并不因为我们做了多少工作而对我们有任何认可，客户只看结果，看效果，其结果就是客户不满意我们服务，也肯定不会购买，同时也直接影响自己的销售计划，造成不必要的投入和浪费。节省出来的时间和人力可以做更有价值的事情。 为什么有些销售员工业绩好有些差呢，都是同样努力认真的工作，自己也觉得工作的很辛苦，其实就是很多销售细节没有注意，销售过程没有注意科学的分析和判断，将销售中80％左右的时间浪费在无效的客户或工作上，而真正能顺利签单回款的客户占用自己销售时间往往不到20％。
客户是否会在近期购买我们的产品？ 清楚客户需求与实际情况之后，还不足以判断这个客户是否就是我们重要跟进客户，只能说这个客户是需求迫切的客户，但不能说明这个客户就是重要度高。也许这时有销售人员会问，为什么？他忽略了一个重要的问题――客户是否会在近期购买我们的产品？需求迫切并不一定代表购买就迫切，这是我们在销售过程中经常犯的错误，在充分了解客户需求，发现客户实际情况也非常适合我们产品的时候，往往就主观的将此客户作为自己跟进的重点，花许多时间在客户身上，跟客户交流，演示，又是协助试用，实施，结果发现到该购买的时间，客户却迟迟不做决定，结果让自己陷入销售被动之中。
如果了解到真实意图是近期不会购买客户大可采用其它电话，培训会，资料邮件发送等不花自己太多时间的销售方式，对客户进行攻关，将节省出来的时间用到真正有需求，而且近期就会购买的客户身上，从而提高自己的销售效率，并能积累一定的客户资源。客户是否会在近期购买我们产品，其实是很多因素决定的，现列举一些常见案例，以作参考：
1、今年并没有这个预算，但明年才有，现在只是前期了解，那你做了太多工作客户要明年才购买；
2、客户只是感兴趣，并没有真正购买的打算；
3、客户要上的系统还在研发调试，前期进行互联产品的了解，以便系统开发实施的时候能够顺利拓展到分公司；（系统开发实施周期往往很长，慢三个月，长的一年也有可能，这种客户，你花一年的时间在客户那里呆着，客户也不会购买，毕竟购买者有风险）
4、网络环境迟迟不到位，比如网络硬件环境具备，可是客户在网段规划问题上迟迟不能统一规划，客户即使真的想买，也用不了，TCL集团就是一个例子；
5、近期确实打算购买，但公司业务整合或者将要进行什么质量认证，全公司都在忙这些事情，购买的时间也会相应拖延；
6、突然更换了新的负责人，要重新判断公司的购买意图，毕竟新官上任三把火，不会完全按照他没来之前的计划行事；
了解客户近期是否购买，是现在我们销售中必须重点把握的信息，应该可以依据客户是否近期购买来衡量我们是否重点攻关的重要依据，可以由此来判断客户的重要度是否高。而客户的需求迫切度只是作为辅助参考。
客户决策流程如何？
随着现在我们产品的销售周期逐步缩短，客户的决策流程对于我们签单回款的影响力也逐渐变的愈加重要，往往由于我们不知客户的决策流程，找错了决策人或者一厢情愿的认为就会在当月底之前签单回款的事情经常发生。我们在工作中大多数情况下主要是跟公司网络方面负责人接触，而其实很多时候网络负责人只是起推荐作用，真正能决定购买的并不是信息主管，而是公司老总或财务经理等其它负责人。没有清楚决策流程，前期攻关，交流，后期技术认可，都只是让网络负责人认同、了解我们产品，但也许并没有让有决策权的领导认可，擒贼先擒王，否则很多工作是白做的，只有有的放矢的做针对性的工作，才能尽量保证我们的工作是最有效的，尽量确保我们的销售能在计划的周期内完成。
2.2技术认可
技术认可的工作是我司产品销售耗费时间最长的一个过程，客户是否技术认可决定客户是否真正认同我们的介绍，认可我们的产品，打消客户对我们产品的担心，消除客户的诸多对于安全、速度、稳定等多方面的疑虑。因此让客户从技术上认可我们产品，是顺利完成我们销售的前提。客户不可能买一个他自己都不放心的产品，客户不是傻瓜，不会用自己的职责来开这个玩笑。有些销售员觉得只要自己做好个人攻关，跟客户关系密切，客户就会不太在乎技术上的东西，就会购买我们产品。这种想法是错误的，也是一厢情愿的，甚至是可笑的。为此，我们继续来探讨如何客户逐步从技术上认可我们的产品，我们要为此展开那些有意义的工作。
首先在技术认可工作展开之前先解决几个问题： 了解客户对VPN的关注点以及客户网络环境
这个问题很类似在VPN销售三要素中的第一个要素“需求”中的问题，其实不然，这里指的是更进一步的了解，因为客户购买VPN是解决自己的某方面需求，而且客观网络环境也了解到大概，为何这里还要了解客户对VPN的关注点呢？
大家知道，客户要购买VPN无非是从以下六个方面来考虑：
1、节省成本；
2、安全性；
3、速度；
4、稳定性；
5、拓展性；
6、使用维护方便性；
客户在选择VPN产品的时候，不会这六个方面全部看重，一般主要是主要看重其中两三个方面，而其它方面是在乎，但不对购买产生更直接的影响，仅作为客户选择的辅助参考。既然如此，那我们在展开技术认可工作的时候，可以根据客户看重的某个方面，作为重点灌输，洗脑，侧重于这方面的技术认可工作，否则了解客户的关注点不清楚，工作中就没有重点，客户关注的方面我们没有突出，没有加深客户关注点的影响，即延长了技术认可工作时间，阻碍技术认可的进度，也给客户一种我们不够专业，服务不够到位，没有解决问题能力的印象，降低了客户信任度。
比如一些客户公司势力雄厚，不在乎1-2万元的投入，可能最关心的是稳定性和安全性，而我们在技术认可中却反复强调成本低，速度快，其结果就是客户真正关注的我们并没有让客户认可，我们自以为让客户认可的关注点，客户并不很在意，这样就有点南辕北辙了，目的和方向都发生了错误，自然得不到客户的认同。
再比如一家小型贸易企业，最关心的是速度和成本，对安全性和稳定性不是特别在意，但是在交流中，可能客户依然会强调是否稳定，是否安全等，这时，请记住一句话：千万不要盲目相信客户所说的话！这时我们应该通过自己的观察和了解，通过对这个行业的经验来综合判断，客户是不是真的更关心稳定性，安全性；经过分析得出，客户更看重的是成本低，且速度快，二稳定和安全只要能基本满足就可以了，不做太高要求。了解清楚之后，我们就会在技术认可工作中尽量强调我们产品突破带宽限制的特性，速度比直联还快，通过更多的测试数据对客户加以引导，在策略中采取适当优惠，就会很快跟客户达成意向，签订购销合同；如果不清楚，反复测试稳定性，硬件捆绑加密等特性，客户虽然感兴趣，但对勾起客户购买的欲望就只能是搔痒一般，不起绝对作用。
所以，在技术认可工作之前还必须清楚知道客户的VPN关注点，每个客户关注的是不一样的，有些已经用硬件VPN解决了，再选择我们的产品，那就有可能是速度和维护性吸引了客户，有些客户已用B/S架构，固定IP解决了，那可能关注的就是安全性；准确的把握了客户的关注点，非常有利于销售工作展开，其实这也是为何优秀的销售人员在一次拜访客户之后就能跟客户达成共识，确定购买计划，而有些销售员即使拜访了多次，甚至协助了试用，但客户却始终无购买的意图。当然客户真正不购买的原因还是多方面的，但是我们只有做好每一个细节的工作，每个环节的工作都很有针对性，才能真正的逐步引导客户，达成销售。
引导客户认同我们的选择标准
现在VPN市场还是处于萌芽阶段，大部分客户对于VPN还是比较陌生的，但是由于VPN市场潜力巨大，很多开发商，集成商逐步切入到VPN这个领域，市场上充斥着多种品牌的硬件VPN和软件VPN，对于陌生的客户来说，这些VPN产品，不管是硬件也好还是软件的也好，他都是处于怀疑心态的，但是由于中国信息化跟国外比还有相当的距离，客户潜意识里更认可硬件的设备。因此，我们跟竞争对手相比，一开始往往处于劣势。
如何引导客户认同我们产品，就成了技术认可工作的关键一环。
首先，要有必胜的心理，硬件VPN其实并不可怕，而且在性能多方面都不如我司的软件VPN产品；同时也不用担心客户排斥软件VPN，要有信心能够引导客户，因为客户最终是选择自己满意的产品，能够解决问题的产品，性价比高的产品。而我们的产品并不比同类硬件产品差，甚至性价比高很多，那还有什么可怕的呢？所以，一开始可以从两个方面就给客户洗脑：
1、硬件VPN其实也就是软件VPN，就是将软件VPN程序集成在一个简单pc的硬件里，而且大多数的硬件VPN设备的配置，根本无法同一般的PC计算机性能相比；
2、世界上最好的VPN就是软件VPN，世界500强有80％的企业采用的是软件VPN来实现互联，这软件VPN的提供商是checkpoint公司，我司一直专门从事软件VPN的开发，有多种特性是硬件VPN甚至是checkpoint公司也无法比拟的。
灌输了这两方面的概念之后，客户一般不会倔强的拒绝我们的推荐，反而会十分有兴趣进一步了解我们产品，这样，就给我们引导客户认同我们的选择标准创造了机会。因此，在后期的技术认可工作就可以通过产品试用，产品演示，产品胶片讲解，培训会，彩页资料，技术文档，方案比较、成功客户案例参观等多种手段，让客户全面了解我们产品的性能，逐渐认可我们为其提供的解决方案，从而最终选择购买我们的产品。
帮助客户熟悉我们的产品、技术优势和特点 要帮助客户熟悉我们的产品，技术优势和特点，首先我们销售人员就必须要心里牢记，滚瓜烂熟，现在将我司产品的主要特性和特点列举出来，以供参考：
1、动态的IP寻址技术；（获国家专利技术）
2、硬件捆绑加密技术；（获国家专利技术）
3、改进的IPSEC协议，可穿透NAT，带宽利用率达90％；
4、采用流压缩技术，网络利用率可达130％；
5、多线路备份，将多条宽带线路叠加；
6、自带QOS分配功能，有效分配带宽，增加稳定性；
7、用了更细致的权限粒度，可以对访问用户进行不同权限的设置；
8、采用控制台形式，日志管理，功能管理更为方便；
9、支持多子网，总部最多可支持50个网段子网；
10、采用了MOBIL IP over VPN的技术，可使得的移动用户获得总部内网IP,总部可访问移动用户；
11、集成了防火墙功能，附带NAT上网功能和上网用户管理等功能；
12、算法改为AES美国国防部加密标准，效率比3DENS提高3倍；
13、自动拨号程序，可断线重拨，开机自启动；
14、服务模式，可不用人工干预自动启动，自动恢复；
15、混合网络架构，用户可自定义自己网络拓扑；
16、支持5000个网络内部节点，2000条并发VPN通道，支持80M的Internet接口；
17、直观的网上邻居；
18、鉴权认证灵活，方便；
„„还有很多，大家可以自己总结，熟记这些特性，可以根据客户情况，分别加以引导，即能增加客户满意度又能给竞争对手重拳一击。
至于引导过程这里就不再重复举例说明。
让客户确认我们的产品能很好的解决其需求
解决了前面三个问题之后，大部分销售员就认为工作已经做到家。就想了解客户需求，但不知道客户是否近期购买一样，做到最后就差关键一步没有做好，导致前功尽弃，十分可惜。客户认同了我们提供的标准，也认同了我们产品的技术特点和其它特性，但是如果依然不能很好的解决其需求，达到客户想要达到的效果，客户依然不会下决心购买。不会因为我们做了诸多工作或者进行了个人攻关，就购买我们的产品，因为不能很好的解决其需求，对于客户公司来说等于浪费了钱购买了一个废品，对于他个人来说是拿自己的工作开玩笑。这样要冒风险的事情，客户是不会做的。所以我们在了解客户需求，客户网络环境，客户想要实现的效果之后，一定要想办法帮助客户很好的解决其问题，这样才是真正的让客户满意，让客户放心。
在解决客户以上问题的工作中，可以使用以下一些工具： 《客户常见问题》
《构建以业务为核心的VPN网络》 产品宣讲、演示 技术交流 研讨会
参观公司、样板客户 产品测试、试用 技术方案、建议书
总之，销售过程中，一定要制定每次工作的目标，目标实际就象一个阶梯，当你达到这个目标之后，你才逐步的向自己签单、回款的最终目标靠近。因此技术认可要注意以下问题：
1、以目标和效果为导向、而不是以过程为导向。如果做了工作、没达到效果，等于白做。以相互的交流为主、抓住客户关心的问题和实际应用需注意的问题加以引导。而不是单纯的灌输。
3、有多种办法可以达到技术认可的目标，市场人员应合理采用，而不是千篇1律。
2.3个人公关
销售不可避免的要跟人打交道，要想最后把产品销售给客户，和自己接触的人就成了其中的纽带，要想将产品推荐给这家客户，首先需要将自己先销售出去。之后才是将产品销售给客户。既然是与人打交道，也自然避免不了要做相应的攻关的工作，否则客户为何要帮你，凭什么帮你？客户会选择你的产品，当然也会选择别人的产品，主动权是在客户手里。那如何让客户愿意帮我们呢？先要排除以下几个障碍：
建立客户对公司、个人的
良好印象和信任
要建立客户对公司和自己的良好印象和信任，是销售工作展开的前提，而且本身工作难度相当难，销售员不仅要具备相应的销售基本知识和销售技巧，更要自己科学的销售方法和销售方式；同时还要具备销售员应该具备的一些心理素质和个人素养。至于需要那些知识和技巧，前面已经提及，这里不再多说。只有先将自己销售出去之后，客户先对自己产生了信任和认可，客户才会愿意进一步了解你推荐给客户的产品，了解你所在公司的情况。要做到这一点，销售员工除了要不断提高自身的销售也无水平，掌握更多的科学销售技巧和销售方式之外，还要不断丰富自己的销售经验，活到老学到老，不断提高自己，超越自己，不断总结自己以前的失误。
从每一个工作细节做起，一点一滴的认真对待，就能逐步拉进跟客户的距离，树立了良好的印象和信任关系。消除了销售中的第一道障碍，就为后面的个人攻关打下坚实的基础。
引导客户倾向于我们的产品、愿意与我们合作
这是个人攻关中遇到的第二个障碍，要排除这个障碍，首先要了解客户真实需求，通过技术认可工作让客户认可我们产品，认为我们产品可以很好的解决客户实际需求之后为前提的，只有做好了前期相应的工作，才能展开这项个人攻关工作。因此前期工作没有做好，这里做再多的个人攻关也是徒劳，反而会给客户留下不好的印象。建立起来的信任度会因此而大打折扣。
那如何引导客户倾向于我们的产品、愿意与我们合作其实就成了我们销售工作中要达到的一个目标，实现这个目标要做到以下几点：
1、真正了解客户的实际需求和网络环境；
2、我司产品能够很好的解决客户实际问题；
3、建立了客户对自己的信任；
做到以上几点之后，就可以采取多种手段，不断跟客户接触，用心的解决客户每一次的问题，积极响应客户的要求。通过自己的帮助能够为客户提升自己的工作业绩，真诚的帮助客户遇到的困难，提出建设性的对客户有益但是很客观的建议，通过吃饭，一起运动，平时的电话问候，邮件关心等攻关工作，让自己成为客户的朋友，这样客户才会愿意与我们合作。排除了这个障碍，实现签单回款就会变的更有把握，自己的销售计划也更有保障。
拉近客户与公司的关系， 结成利益共同体
大家都知道，这个世界上只有永恒的利益关系，不管是是合作伙伴也好，销售产品也好，甚至国家与国家之间的战略同盟也好，其实最终决定其大家一起往一个方向努力的源泉，是因为各自可以获得的利益。只有双赢的合作才能持久的展开，只有双赢的销售，才能真正的让双方满意。为此，能够跟客户结成利益的共同体，那将为销售提供极大的帮助，减少很多的销售工作。
但是要强调一点，这里的利益不仅仅是金钱，还有其它的东西也可以是客户认可的利益。比如最常见的一类，提升自己在工作的业绩，如果能帮助客户很好的解决问题，提升客户在自己公司的工作业绩，他其实也就和我们结成了利益共同体。还有其它的利益类型，比如认识你这样的一个朋友，朋友多了路好走，他这次能够帮你，你以后就有机会帮他等等。
要拉进客户与公司之间的关系，就要想办法找到客户在乎的利益是什么，是物质上的，那相对简单很多，给些个人感谢，优惠等就能满足。难得就是误会或者弄错了客户在乎的利益是什么，直接给予个人方面的优惠反而会弄巧成拙，带来不利的局面。
在排除了上面三个主要攻关障碍，达到以上目标的过程中，还需要注意以下几点：
1、不要把公关简单的理解为请客、吃饭、送礼、给回扣。在客户建立信任之前做以上工作反而会适得其反。
2、公关仅仅是有效的润滑剂和催化剂，对于客户购买不产生决定作用，只是起辅助和加速签单购买的作用，市场人员应该把精力花在多和客户接触、交流，解决其实际问题上面，而不是一味的以攻关为导向。
3、该出手时就出手，不要被竞争对手抢占先机。在面对竞争对手的时候，千万不要放弃，应该要有狼性心理，无论如何要打败对手的气势和信心。
以上就是网络产品销售工作中的三个重点，方法是灵活运用的，主要抓住这个三个要素去展开工作，这个客户基本上就不会逃出你的手掌心了。方法和经验我们还可以不断总结，不断完善，保持谦虚和学习的心态，相信大家的销售会做的越来越好，你自己也觉得越来越简单，工作越来越容易。
推荐第9篇：自荐信三要素
医学生自荐信
尊敬的医院领导： 您好！
感谢您百忙中垂阅我的自荐书，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门，相信我一定不会让您失望。我是泸州医学院临床医学系的一名即将毕业的本科生，在贵医院招贤纳粹之际，鉴于扎实医学基础知识、熟练的操作技术、出色的社会工作能力及较强的自学提高能力，我有信心自己能够很快胜任临床相关工作。因此，特向贵医院毛遂自荐。 四年大学的临床理论学习形成了我严谨的学习态度、严密的思维方式，培养了良好的学习习惯，一年的临床实习工作经历更提高了我分析问题解决问题的能力。
尤其是在实习过程中实习医院给我提供了许多动手实践机会，使我对临床各科室的常见病能够做出正确的诊断和最佳的处理。强烈的责任感、浓厚的学习兴趣，动手能力强、接受能力快，并且能够出色的完成各项工作任务，使我赢得了上级医师的一致好评，更使我信心百倍，成为我今后工作生活中的知本。 丰富的社会工作经验不仅开阔了我的视野，更形成了我沉稳果断、热忱高效的工作作风。在小学、初中、高中，一直到大学各阶段中，我曾任班长，学习委员等，成功地组织了无数次班集体校内外活动，工作得到同学的认可与老师的好评，我所在的班级多次被评为优秀班集体，本人也多次赢得了优秀共青团员、工作积极分子等荣誉称号。我相信有了这些工作经历，我一定能够协调各种关系、处理好日常工作中遇到的问题。 自学能力强是我的另外一个优点。
医学科学技术日新月异，只有不断的升级自己的知识才能在激烈的竞争中立于不败之地。在校期间我通过了计算机
一、二级考试，国家大学英语四级考试，能熟练掌握windows9
8、windows2000、windowsxp操作系统，并自学使用office、photoshop、foxpro等软件进行图文处理、表格设计、网页制作等工作，为日后的工作、学习、提高工作效率创造了良好条件。通过五年的学习和实践，我从心理和能力等方面做好了走上工作岗位的充分准备，我诚挚地希望能成为贵院医疗科研队伍中的一员, 我将以高尚的医德、热情的服务，倾我所能，不断学习我所不能，为贵院的医疗发展事业贡献一份力量，实现救死扶伤，恪尽职守，一生济事的夙愿。最后，祝贵单位宏图事业蒸蒸日上！ 怎样写标准的毕业求职自荐信
求职 自荐 信是毕业生向用人单位自我推荐的书面材料，是毕业生所有求职材料中至为关键的支柱性文件，其写作质量直接关系到毕业生择业的成功与否。因此， 自荐 信被称为毕业生求职的敲门砖。
自荐 信的重点在于荐，在构思上一定要围绕为何荐，凭何荐、怎么荐的思路安排，其格式一般分为标题、称呼、正文、附件和落款五部分。
1、标题 标题是自荐信的标志和称谓，要求醒目、简洁、庄雅。要用较大字体在用纸上方标注自荐信三个字，显得大方、美观。
2、称呼 这是对主送单位或收件人的呼语。如用人单位明确，可直接写上单位名称，前?quot;尊敬的加以修饰，后以领导职务或统称领导落笔，如单位不明确，则用统称尊敬的贵单位(公司或学校)领导领起，最好不要直接冠以最高领导职务，这样容易引起第一读者的反感，反而难达目的。
3、正文 正文是自荐信的核心，开语应表示向对方的问候致意。主体部分一般包括简介、自荐目的、条件展示、愿望决心和结语五项内容。
简介是自我概要的说明，包括自荐人姓名、性别、民族、年龄、籍贯、政治面貌、文化
程度、校系专业、家庭住址、任职情况等要素，要针对自自荐目的作简单说明，无须冗长繁琐。
自荐目的要写清信息来源，求职意向、承担工作目标等项目，要写得明确具体、但要把握分寸、简明扼要，既不能要求过高又不能模棱两可，给人以自负或自卑的不良印象。条件展示是自荐信的关键内容，主要应写清自己的才能和特长。要针对所求工作的应知应会去写，充分展示求职的条件，从基本条件和特殊条件两个方面解决凭什么求的问题。基本条件应写清政治表现和学习活动两方面内容。
愿望决心部分要表示加盟对方组织的热切愿望，展望单位的美好前景，期望得到认可和接纳，自然恳切，不卑不亢。
结语一般在正文之后按书信格式写上祝语或此致，敬礼恭候佳音之类语名。
4、附件 自荐信附件主要包括个人 简历 ，证书及文章复制件、需要附录说明的材料，也可作为附件一一列出。
5、落款 落款处要写上自荐人×××的字样，并标注规范体公元纪年和月日。随文处要说明回函的联系方式、邮政编码、地址、信箱号、电话号码及呼机号等。署名处如打印复制件则要留下空白，由求职人亲自签名，以示郑重和敬意。
自荐信写作虽有一定的自由度，但务必要注意文明礼貌，诚朴雅致，特别要注意突出才艺与专长的个体特征，注意展现经验、业绩和成果，精心设计装帧，讲求格式美观雅致、追求庄重秀美，使其象一只报春的轻燕，飞进千家万户，为你带来佳音。 常用自我介绍注意事项
常用自我介绍注意事项 1.详细了解自我介绍的分类
简单来讲自我介绍根据介绍人的不同，可以分为主动型自我介绍和被动型自我介绍两种类型。
(1)在社交活动中，在欲结识某个人或某些人却无人引见的情况下，即可自己充当自己的介绍人，将自己介绍给对方。这种自我介绍叫做主动型的自我介绍。
(2)求职、面试、自我介绍，将自己的某些方面的具体情况进行一番自我介绍。这种自我介绍则叫做被动型的自我介绍。
2.在进行自我介绍之前，一份详细的个人简历必不可少。且要掌握面试自我介绍基本内容，包括本人姓名、供职的单位及部门、担负的职务或从事的具体工作等三项，又叫工作式自我介绍内容的三要素，通常缺一不可。
(1)姓名应当一口报出，不可有姓无名，或有名无姓。
(2)单位及部门，如可能最好全部报出，具体工作部门有时可以暂不报出。
(3)担负的职务或从事的具体工作，有职务最好报出职务，职务较低或者无职务，则可报出目前所从事的具体工作。
举个例子，可以说：“我叫xx，是xx广告公司的公关。”
3.掌握面试自我介绍的分寸想要自我介绍恰到好处、不失分寸，就必须高度重视下述几个方面的问题： (1)控制时间
①进行自我介绍一定要力求简洁，尽可能地节省时间。通常以半分钟左右为佳，如无特殊情况最好不要长于1分钟。为了提高效率，在作自我介绍的同时，可利用名片、介绍信等资料加以辅助。
②自我介绍应在适当的时间进行。进行自我介绍，最好选择在对方有兴趣、有空闲、情
绪好、干扰少、有要求之时。如果对方兴趣不高、工作很忙、干扰较大、心情不好、没有要求、休息用餐或正忙于其他交际之时，则不太适合进行自我介绍 (2)讲究态度
①态度要保持自然、友善、亲切、随和，整体上讲求落落大方，笑容可掬。
②充满信心和勇气。忌讳妄自菲薄、心怀怯藐。要敢于正视对方的双眼，显得胸有成竹，从容不迫。 ③语气自然，语速正常，语音消晰。生硬冷漠的语气、过快过慢的语速，或者含糊不清的语音，都会严重影响自我介绍者的形象。
(3)追求真实。进行自我介绍时所表述的各项内容，一定要实事求是，真实可信。过分谦虚，一味贬低自己去讨好别人，或者自吹自擂，夸大其词，都是不足取的。
自我介绍虽然是一个临场发挥的过程，但却是面试中唯一一个可以预先准备的“问题”。自我介绍应该侧重于：
侧重于自身与工作相关的技能和教育水平
表露你对生活的侧重点
使雇主洞察到你的价值
让雇主了解你的成就
使雇主明白你是否有能力，是否有自觉能动性，能否很投入地工作
须有助于雇主判断你在多大程度上能融入公司的文化
自我介绍的内容应该包括：
你所申请的职称或职位
你的学历
曾经担任过的职务
适用于该工作的具体技能
相关的职业培训或实践
曾获得的荣誉或成就
你的目标
你的人生或经营理念
自我介绍的注意事项：
以事例(物)证明你所说的言论
中心突出，回答问题围绕并适合谋求该工作所需要的资格
言简意赅，一般不超过
二、三分钟
介绍完以后，随即询问考官，是否他还需要知道其他的事
充满信心，声音洪亮
自我介绍的准备工作：
第一步：非常扼要地介绍一下你早年的背景情况：(你是在哪里长大的?) 有无任何有关父母/家庭的有趣或重大的事件可介绍?(如果没有，可略去这一部分)：第二步：介绍自己所受教育情况
第三步：介绍你的实践经历
可以提一下自己在兼职工作中担任过哪些职位，说明这些职位能够使自己学到什么对现在应聘的工作有用的技能或经验。
第四步：对自己的长处进行归类
(1)自我介绍是应以面试的测评为导向。
自我介绍也是一种说服的手段与艺术，聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容，你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人，你更要告诉考官，你如
何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容，既使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃，以突出重点。
(2)自我介绍要有充分的信心。
要想让考官们欣赏你，你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质，而只有你对此有信心并表现出这种信心后，你才证明了自己。
应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是：在谈到自己的优点时，保持低调。也就是轻描淡写、语气平静，只谈事实，别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止，重要的、关键的，要谈，与面试无关的特长最好别谈。另外，谈过自己的优点后，也要谈自己的缺点，但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。
特别指出的是，不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现，考官能够大体估计应试者的能力;另一方面，如果考官进一步追问有关问题，将令“有水份”的应试者下不了台。面试中应试者的自我介绍，可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容，如你对自己的描述与概括能力，你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词，应试者务必注意。
自我介绍的重要性：通过自我介绍，主动地向面试考官推荐自己，这是面试组成结构的重要内容，同时也是面试测评的重要指标。
自我介绍的时间
一般情况下，自我介绍应该是三～五分钟较适宜。时间分配上，可根据情况灵活掌握。一般地，第一部分可以用约二分钟，第二部分可以用约一分钟，第三部分用1～二分钟。好的时间分配能突出重点，让人印象深刻，而这就取决于你面试准备工作做得好坏了。如果你事先分析了自我介绍的主要内容，并分配了所需时间，抓住这
三、五分钟，你就能中肯、得体地表达出你自己。有些应试者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问。但也有的应试者想把面试的全部内容都压缩在这几分钟里。要知道面试考官会在下面的面试中间向你提有关问题的，你应该给自己也给他人留下这个机会。篇2：自荐参考材料
自荐信 尊敬的领导： 您好！
首先，感谢您在百忙之中展看我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。 我叫李美娟，是一名即将于2008年6月毕业于天津医学高等专科学校高级护理专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。 在校期间，我，勤奋刻苦，具备护理方面的基本理论、基本知识和基本技能，经过一年的实践，使我在护理技术方面有了丰硕的收获，使我变得更加成熟稳健，专业功底更加扎实。
最大的理性对待病情，怀着最赤诚的爱心去面对患者。
在生活中我把自己锻炼成为一名吃苦耐劳的人，工作热心主动，脚踏实地，勤奋诚实，能独立工作是我对工作的本分，独立思维，身体健康，精力充沛是我能充分发挥潜能的跳台。而且通过两年的大学学习和一年的医院实习工作，培养了我良好的的工作态度和团队意识。 过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵。对于实际工作，我相信我能够很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。如果有幸能够加盟贵单位，我坚信在我的不懈努力下，一定会为贵单位的发展做出应有的贡献。因此我对自己的未来充满信心。
我热爱护理事业，殷切期盼能够在您的领导下为这一光荣事业添砖加瓦，并在工作中不断学习，进步。
最后，请接受我最诚挚的谢意！ 此致 敬礼! 自荐人：李美娟
尊敬的领导： 您好！
首先，感谢您在百忙之中展看我的自荐信。我是xx大学护理学院xxxx届应届毕业生。 我校自建校以来，一直保持着治学严谨的优良传统。在这样一个学术气氛，创新精神较为浓重的环境中，在老师们的严格要求及个人的努力下，经过两年专业课程的学习和一年的临床实践，已具备了较为扎实的专业基础知识和临床经验，整体素质有了较大的提高。培养了敏锐的观察力。正确的判断力，独立完成工作的能力，严谨、踏实的工作态度。并以细心、爱 心、耐心、责任心对待患者。适应整体护理的发展需要。因此我对自己的未来充满信心。 我热爱护理事业，殷切期盼能够在您的领导下为这一光荣事业添砖加瓦，并在工作中不断学习，进步。
最后，请接受我最诚挚的谢意！
基本资料 姓名 梁xx 性别 女
婚姻状况 未婚 民族 汉
出生年月
1986年8月5日 身高 164cm 现所在地 广东省广州市
注册时间 2007-2-22 学历 中专 所学专业 护理学 执业证书 有执照 现有职称 护士 政治面貌 团员 实习医院
广州市经济开发区医院
应聘职位篇3：2015年银行校园招聘考试网申自荐信解析 2015年银行校园招聘考试网申自荐信解析
目前有些银行网申环节，要求应聘者写一封自荐信，很多考生觉得有些难度。在此，江苏中公金融人提示各位考生，须先对自荐信有所了解，自荐信是自我推销采用的一种形式,推荐自己适合担任某项工作或从事某种活动,以便对方接受的一种专用信件。在此，江苏中公金融人将银行自荐信的格式和注意事项为大家加以总结，使大家顺利通过网申关。
一篇完整的自荐信的格式一般分为标题、称呼、正文、附件和落款五部分。
1、标题标题是自荐信的标志和称谓，要求醒目、简洁、庄雅。要用较大字体在用纸上方标注自荐信三个字，显得大方、美观。或者“某某的自荐信”，这样就会给人留下较深的印象。
2、称呼这是对招录单位或收件人的呼语。这里中公金融人建议大家直接写“尊敬的领导”，这样避免了很多麻烦。
下面另起一段写“您好!”
3、正文正文是自荐信的核心，开语应表示向对方的问候致意，“感谢您在百忙之中阅读我的自荐信!”。主体部分一般包括简介、自荐目的、条件展示、愿望决心和结语五项内容。
简介是自我概要的说明，包括自荐人姓名、文化程度、校系专业等要素，要针对自自荐目的作简单说明，无须冗长繁琐。如“我叫xx,毕业于xx大学xx专业”或“我叫xx,是xx大学xx专业xx年毕业生”
自荐目的就是清楚具体表明自己求职意向，“我想申请贵行xx职位,我相信自己有能力、有兴趣、有信心胜任xx职位，希望贵行能给我一个展示自我的机会，现将我的情况介绍给您”这样引起银行相关人员的重视;同时自荐还可以弥补网申界面中某些优势和特长无法充分展示的弊端。
条件展示是自荐信的关键内容，主要应结合所求职位的要求写清自己的才能和特长，即你有哪些能力让人相信你就是他们要招的人，用文字将你对这个职位的优势充分展示出来，征服考官。在这部分需要考生结合事实和数据进行，如应聘柜员岗位时说“我细心认真，能力较强”，不如把这种品质用事实说出来，“四年专业系统学习使我养成了一丝不苟、做事认真的习惯，大四上学期在xxxx集团财务部半年实践又让我把自己的专业知识在实际工作中得以提升。使我对专业知识有了深刻的理解，在业务上更加严格要求自己，在毕业后顺利通过了注册会计师考试。”这样，不仅把自己的优势突出出来，而且有事实根据，给人踏实的感觉。
愿望决心部分要表示加盟对方组织的热切愿望，展望单位的美好前景，期望得到认可和接纳，自然恳切，不卑不亢。
结语一般在正文之后按书信格式写上祝语或此致，敬礼恭候佳音之类语名。 1 落款落款处要写上自荐人×××的字样，并标注规范体公元纪年和月日。随文处要说明回函的联系方式、邮政编码、地址、信箱号、电话号码及呼机号等。署名处如打印复制件则要留下空白，由求职人亲自签名，以示郑重和敬意。 总之，自荐信是考生与银行的一次“隔空对话”，需要将自己的优势充分有根有据地发挥到极致，获得相关人员的任可，顺利通过网申。
推荐第10篇：企业文化三要素
企业文化三要素
一、使命使命，解决企业为什么存在的问题。中国企业，平均寿命只有3年。为什么如此短，因为没有找到企业存在的理由。1975年，微软给自己找了一个理由：随时随地帮助人们自由地交流。韩国三星提出“事业报国”，海尔提出“创造世界名牌”。企业的使命从市场及消费者的角度来看就是客户的需求。市场的需求是企业使命的基础。赢利不是企业的终极追求目标。赢利是企业的基础需求，就好比人呼吸一样重要。但是人活着，不仅仅是为了呼吸，还应该满足社会的某种需求，如果一味的追求赢利，便会动摇企业生存的基础。 使命不是为自己，而是为更广泛的人群服务，是在更广大的领域中寻找自己的价值，寻找自己的灵魂。也就是让使命来拯救我们散乱的能量，使我们有一种为他人工作的神圣感。我们都是普通人，一旦我们的命运与一个伟大的使命联系起来，我们便可以创造出历史的辉煌。许多企业没有思考为什么要办企业，这是导致其灭亡的重要原因之一。
二、愿景愿景是发展的方向，是由多个目标形成的。微软的愿景是每一家、每一张桌子都有一台电脑。这一愿景当初提出来的时候，大部分人持怀疑态度。愿景愈大，带来的冲突愈大。因为大部分人看见了才相信，只有少部分人没有看见就相信。现在微软的梦想基本实现，人们才相信其愿景的威力。 愿景给企业发展指明方向，凝聚人才，创造一个将个人目标与企业目标相结合的沟通平台，从而产生了将个人命运与企业命运相结合的契机。企业不再是由一群普通人的简单组合，而是一个有共同理想、共同使命的生命联合体。每一个人不再是一个被动的服从者，而是为了共同目标进行创新学习的开拓者。共同的愿景从DNA的角度改变了人与人之间的关系，这样的组织就如原子弹爆发一样，释放出每一个人的巨大潜力。同样是碳元素，结构的不同形成两种截然不同的结果，一个是金刚石，另一个是石墨。
三、价值观价值观是企业判断决策的依据，价值观不是随意可以改变的。强生公司1954年提出“客户第
一、员工第
二、社会第
三、股东第四”的价值观。这四条价值观实际是强生的宪法，即使董事长也不能违背。这些价值观保证了强生的可持续发展。1982年发生了泰诺中毒死亡事件，强生马上召回其产品。短时间给强生造成经济损失；但从长远来看，赢得了市场的信任，因为他们把客户放在第一位。日本的三菱汽车公司却故意掩盖其汽车的质量问题，给消费者带来生命损失，极大地影响了他的信用。 通常是企业高层自觉不自觉的破坏其价值观，说一套做一套，在内部破坏了价值观的完整性，企业员工受到高层行为的影响，他们所产生的违背价值观
的行为又再去损害消费者的利益。安然、安达信公司的倒下，值得我们深思。中国的企业因诚信不足，每年造成的损失达5800亿人民币。我们犯的都是简单的错误，因为我们没有找到简单，或者找到了简单却没有守住。建设方法
1、晨会、夕会、总结会
2、思想小结
3、张贴宣传企业文化的标语
4、树先进典型
5、权威宣讲
6、外出参观学习
7、故事
8、企业创业、发展史陈列室
9、文体活动
10、引进新人，引进新文化
企业文化四大忌讳
一忌：塑造企业文化当作买花瓶
二忌：道德标准“捏在手上
三忌：诚信法则“挂在嘴边
四忌：责任感“抛在身后
第11篇：书法三要素
书法三要素
原文地址：书法三要素（转载）作者：水墨留白-MZ
书法三要素
──试论书法的评价标准 （作者：曹利华）
评价书法到底有没有一个基本的标准？如何能评判出书法的优劣、好坏？作出比较科学而又易于把握的评判标准，这是大家比较关注和关心的问题。
书法是最抽象的一门艺术，从某种意义上来说，它比抽象派绘画还要抽象，抽象派绘画还有色彩、图形（只有审美功能），而书法的母体只是文字，只是记事、表意的工具（只有认知功能，审美包含其中）。从文字的内在美质外化出书法的形态美，这要经过一个漫长的发展阶段。实用的文字为什么能够衍化成审美的书法，赵构在《翰墨志》中有一段很好的论述，他认为文字本身就是智慧的载体，从文字的产生到文字的发展，无一不是社会进步赋予文字的特殊形态，文字的美就是社会文明的象征，他说：“稽古入妙，用智不分，经明行修，操尚高洁，故能发为文字，照映编简”。在这个发展进程中，文字的审美功能才逐渐显露出来，逐步形成书法的三个基本要素：力度、波势和意韵。文字的发展与书法（艺术）的形成是密不可分的。
当下不少人过于强调书法的随意性，而否认书法评价的可操作性，这样就为劣质书法的传播留下了太多的空间，不利于书法的健康发展，严重影响着书法经典的产生。
一、力度
书法的各个特性都是相互关联的。但是每一个特性的形成都有其特定的历史阶段，都是在文字发展的某一个阶段形成的。
近人马宗霍《书林纪事·公卿士庶》中说：“羲之笔入木三分，其力精到若此！”在《书林藻鉴·唐五季·颜真卿》引周大必语：“鲁公书《杜济神道碑》，沉著端重，真可入木八分。”“入木三分”、“ 入木八分”都是形容书法“其力精到若此！”、“沉著端重”的特点。东汉书家蔡邕在《九势》中说：“藏头护尾，力在其中，下笔用力，肌肤之丽。”这段话很好地说明了力度是书法的生命，书法的美感如同活着而充满生命力的人的肌肤，润泽美丽。那么，书法力度的美是在什么时候形成的呢？
甲骨文是在龟甲和兽骨上刻画，在甲骨文字的发展时期，人们就形成了对书法线条力度变化的掌控力：平，如二；直，如中；方，如田；圆，如云；曲，如月；折，如申；斜，如受；对称，如鼎；均衡，如伊；欹侧，如福；险峻，如永等。这些文字线条的不同组合都是为了表达人的意念，这种意念的直观表达又是受人事、天象的启发，如《周易·系辞》所云：“古者庖牺氏之王天下，仰则观象于天，俯则观法于地，观鸟兽之文与地之宜，近取诸身，远取诸物，于是乎始作八卦。”八卦本身就是先民用最抽象的线条所创造的文字，它是对现实和自然具象的抽象，是先民理念、意愿和情感的表达，因此这种合规律、合目的的创造本身就是美的创造（蕴含在功利目的之中）。
金文“以规整之款式镂刻于器表，其字体亦多作波磔而有意求工。”（郭沫若《青铜时代·周代彝铭进化论》）金文的书写方式与甲骨文基本相同，都离不开刻画，而更“多作波磔而有意求工”。文字线条的“波磔”，不是随意涂写，而是“有意求工”的组合，也就是说，书写者的书写工具，必须听从书写者心灵的指挥（“有意”），要稳健（平衡力）、和谐（协调力）地把握线条的运动。如黄庭坚所说：“心能转腕，手能转笔，书便如人意。古人工书无他异，但能用笔耳。”大篆与之后的小篆，是文字发展的一大进步，线条变得纯净了，力度中包含着美的追求。明王世贞在《弇州山人四部稿·颜鲁公送裴将军诗》中有这样一段话：“书兼正行体，有若篆籀者，其笔势雄强劲逸，有一挚万钧之力，拙古处几若不可识，然所谓印印泥、锥画沙、折釵股、屋漏痕者，盖兼得之亦。”这段话强调了篆书在强化书法力度中的作用，它不仅奠定了书法力度的基础，而且为书法力度的进一步延伸创造了条件。如宗白华所言：“中国古代商周铜器铭文里所表现的章法美，……通过结构的疏密，点画的轻重，行笔的缓急……就像音乐艺术从自然界的群声里抽出乐音来，”力度的变化带动了点画的变化（线条美），并推进了波势的变化（结体、章法的美），力度是基础。没有力度的点画和波势必然是不美的，甚至是丑的。
正因为甲骨文、篆书中蕴含着力度美的因素，因此在当今书法创作中，书家从不同的角度加以发挥，创作出了不少有价值的作品。（图
1、
2、3，选自《涌泉国际税法大展作品集》，以下图片均选于此。）
图1 陆毓贤《日暮天寒篆书五言联》
图2 王友谊《辞之道以篆书联轴》
图3 徐国良《李清照词篆书轴》
这三幅作品力度美的共同特点：一是稳健，即力的平衡；二是协调，即力的和谐。图1“日暮苍山远，天寒红叶稀。”笔力遒劲而有变化，线条整体上浓下淡，这样处理一般容易出现头重脚轻之感，但是书家采取了结体下半部分运用涩笔的手法，强化了力度感；图2“辞之秀如水净，道以朴而日章。”整体笔画力度均匀，但书家用疏密变化强化了章法的节奏，规整而不拘谨；图3“天接云涛连晓雾，星河欲转千帆舞。仿佛梦魂归帝所。闻天语，殷勤问我归何处。我报路长嗟日暮，学诗谩有惊人句。九万里风鹏正举。风休住，蓬舟吹取三山去。”这是一幅稳健与协调结合得十分完美的作品，它将小篆笔画的匀称与大篆结体的多变巧妙地融为一体；笔势密而不乱，舒而不空，气韵既静穆中和而又精妙灵动；整体上竖有行横无列，字形偏、长变化，错落有致，端庄而不拘泥。
书法之力与蛮力无关，它是稳健之力，协调之力，它来自于智慧和长期技能的磨练。“力不从心”是书法大忌！在这里我们看不到笔力的柔弱、疲软和拖沓，而这些弊病却经常出现在各类展览和报刊、杂志上，有的还出自名家之手。
二、波势
当古代文字发展到近代文字隶书的时候，书法的力度发生了一个质的变化：篆书（特别是小篆）匀称，力度均匀，笔力很少有起伏的变化，即便是秦简，虽然结体已有隶书的初形，但是线条还是匀称的。文字从均匀的线条变成点、横、竖、撇、捺的笔画，书写方式从匀称地“画”字发展到起伏地写字，文字从平面造型发展为立体造型。（见图
4、
5、6） 图4 大篆
图5 秦简
图6
汉简
汉代隶书，线条笔画化了，其中最大的变化就是力度的立体化，也就是说笔力除了平面地均匀用力之外，还需要上下起伏用力，也就是我们通常所说的提、按；提是力的内敛，按是力的外拓。隶书的蚕头燕尾，一波三折，是提、按的典型特征，波势由此出现，随之草书、楷书、行书的出现，蚕头燕尾在文字结体中的消失，而变成之后的一种美化因素，纯抽象线条的书法艺术就形成了。
波势是力度的延伸，虽然隶书的出现波磔就产生了（甚至在秦简、汉简中也有波磔），但是波势并非仅指波磔。波势主要是指书法结体、章法中的笔墨关系。提、按力度的有效控制与线条变化的有机结合，是书法从文字书写发展到书法创作的重要标志。这一点在古代书论中反复讲到。《书谱》：“真以点画为形质，使转为情性；草以使转为形质，点画为情性。”包世臣在《艺舟双楫·与吴熙载书》中有一段非常清楚的解说：“世人知真书之妙在使转，而不知草书之妙在点画，此草书所为不传也。大令草常一笔还转，如火筋画灭，不见起止。然精心探玩，其还转处悉具起伏顿挫，皆成点画之势。由其笔力精熟，故无垂不缩，无往不收，形质成而性情见，所谓画变起伏，点殊衄挫，导之泉注，顿之山安也。后人作草，心中之部分，既无定则，毫端之转换，又复卤莽，任笔为体，脚忙手乱，形质尚不具备，更何从说到性情乎！盖必点画寓使转之中，即性情发形质之内，望其体势，肆逸飘忽，几不复可辩识，而节节换笔，笔心皆行画中，与真书无异。”包世臣以王献之为例，对草书中“使转”，即笔画的运转（笔势），与“点画”，即笔画的节奏（力度）之间的关系，以及后人草书中所存在的问题作了深入的分析，句句切中时弊。
在当下不少书家的行草书中：或是只见线条的流动，不见节奏的起伏，节奏在速度中被淹没；或是提、按节奏与笔画变化错位，造成书写线条的粗劣（轻重不匀、粗细不当等）。对提、按力度的控制，或是由于认知的欠缺而被忽略，或是由于水平的局限而无能为力。
对于“点画”（形质）与“使转”（情性）的把握，首先要从真书开始。真书“点画”的完成并不难，也就是通常说的会写字就行，但是要写成书法（艺术）就不容易了，就要看线条的质感（首先是力度）是否优良以及点画之间的变化（波势）是否和谐（美观）。所谓的“印印泥”、“ 锥画沙”、“折釵股”、“屋漏痕”都是生动而形象地说明书法线条的波势和力度相融合的美。丰坊在《书诀》中这样写道：“印印泥”：“指实臂悬，笔有全力，擫、衄、顿、挫，书必如木，则如印印泥；言方圆深厚而不轻浮也。”借喻用笔圆润而有立体感。“锥画沙”：“点必隐锋，波必三折，肘下生风，起止无迹，则如锥画沙：言劲利峻拔而不凝滞也。”指用笔劲利，点画深沉，不光而毛。“屋漏痕”：“无垂不缩，无往不收，则如屋漏痕：言不露圭角。”借指点画要力匀而藏锋，轨迹自然，不尚布置。“折釵股”：“水墨得所，血润骨坚，泯规矩于方圆，遁钩绳于曲直，则如折釵股：言严重浑厚而不必蛇蚓之态也。”指线条盘纡曲折而浑厚有力。
我们看当代书家连家生、童衍方的隶书作品（图
7、8），提、按清晰，笔画稳健，图7虽然线条粗细变化不大，但是笔画的内敛、外拓的力度运用得恰到好处，风格沉稳、含蓄；图8虽然线条粗细变化强烈，加之上宽下窄的结体，然而并没有失去重心，厚重挺健的燕尾起到了平衡的作用。笔力的稳健、合度、果断起到了关键的作用。
图7 连家生（澳门）《风采文章隶书轴》
图8 童衍方
《诸天大坠隶书轴》
但是书法的力度并非到此为止，从技术的层面，力度只有延伸到波势，才算真正发挥了它的作用。这个过程只有经过文字的草书、行书阶段才能真正的完成。 我们欣赏如下几幅作品：
（原作）
（上）
（下）
图9 宫双华
《杜甫诗草书轴》
宫双华的草书是书界为数不多的能真正达到“草以使转为形质，点画为情性”水平的书家。他书写的这首杜甫诗《禹庙》（图9）：“禹庙空山里，秋风落日斜。荒庭垂桔柚，古屋画龙蛇。云气嘘青壁，江声走白沙。早知乘四载，疏凿控三巴。”通篇是“如火筋画灭，不见起止。”上下呼应，左右顾盼，按照诗的节奏，前四句，每五个字形成引带关系，如开头“禹庙空山里”是一气呵成，最后的“裏”字稍作停顿，随后又是下句五个字“秋风落日斜”引带相连，之后两句同样如此。下面四句节奏发生变化，
五、六句上下相连，
七、八句停顿，最后一句“疏凿”相连后，最后“控三巴”三字独立，最后形成铿锵的节奏。这篇书作的最大特点就是将诗的韵律与书的节奏融为一体，这是其一。其二，虽然通篇“一笔还转，如火筋画灭，不见起止。”但是我们随意从中挑选出几个字，如“空”、“山”、“屋”、“沙”、“桔”等等，“然精心探玩，其还转处悉具起伏顿挫，皆成点画之势。”探其原因就是“由其笔力精熟，故无垂不缩，无往不收，形质成而性情见，所谓画变起伏，点殊衄挫，导之泉注，顿之山安也。”
留有的遗憾是书轴长宽的比例失调，造成欣赏上的不便。
图10
胡抗美
《徐元杰诗草书轴》
胡抗美是当下狂草书法创作颇有成就的一位书家，从《湖上》（图10）这幅作品就可见一斑。他从20世纪80年代开始，潜心研究米芾、王铎的行草帖，从而确立了米（芾）王（铎）风格。其草书深入二王，狂草风格尤为突出。这幅作品以大开大合的节奏来宣泄情感：一是诗的节奏的突破，如“花开”──“红树”──“乱莺”──“ 啼”，“ 草”、“上”（误写为“长”）、“平”、“湖”、“白”、“鹭”、“飞”“风”“日”、“晴”“和”───“人”、“意”“好”，“夕”“阳”、“箫”“鼓”、“几”“船”“归”；二是线条粗、细，方、圆的突显，如“花”、“树”、“草”、“长”、“胡”、“晴”、“箫”等；三是由于以上原因，必然形成字与字、行行之间在章法上黑白的突变。三“突”造成对视觉的冲击，有震撼力。留下的遗憾是：不经细看，错字如“上”写成“长”，草书失态，如“白”、“几”（笔画不到位）、“鹭”（上下结构松散，如同两个字）等。
图11
黄博铮
《李白诗草书斗方》
黄博铮以瘦金体写狂草（图11），本身就是创举，因为线条细瘦，线条的表现力极为有限，提、按变化难度很大。而且李白的这首诗《禹庙》又有一定的长度，共40字：“渡远荆门外，来从楚国游。山随平野尽，江入大荒流。月下飞天镜，云生结海楼。仍怜故乡水，万里送行舟。”要驾驭这样的作品，没有相当的功力是难以实现的。然而黄渤铮却以娴熟的草书功底，以极为流畅、清晰的线条，把握住了大小、浓淡、虚实、提按、引带等众多的变化关系，创作出了一幅极具观赏力的好作品。但是这种瘦金体（特别是运用在狂草中），天生带来的柔弱性是很难从根本上改变的。
波势是书法线条、结体、章法美的重要因素，是文字与书法的主要区别所在，是书法美与不美的衡量尺度。
三、神韵
宫双华对苏轼《黄州寒食诗帖》的艺术风格作了如下分析：此作品中表现了颜真卿的沉雄，杨凝式的奇绝，李西台的丰润，作品不符合二王规范，随情感起伏，下笔成形，就整个作品来看，合乎中国书法的法度，黄在有限的题跋中，将此作品推至高峰。我们试将三大行书作一比较，《兰亭序》以韵取胜，《祭侄文稿》则以情取胜，《黄州寒食诗帖》则以意取胜（这里的意是指适意、随意、重意趣是宋人感觉）可以说，《兰亭序》是风流名士之作，《祭侄文稿》是忠臣义士之作，而《寒食帖》是宋代学士才子之作，此作是宋代学士才子尚意书风的先导，也是宋代尚意书风的杰出代表。此作品作为宋人常用的手卷形式形成，用笔中锋、侧锋并用，点画坚劲凝重，又有轻灵、流畅于优美。结字大小由之，逸任自然，纵横奇绝，几处悬针长竖的运用极具抒情色彩。通篇章法如行云流水，浪漫多姿，任意任情，作品有极强的感染力和表现力。与《祭侄文稿》一样，是对旧有形式与格局的一种冲击与挑战，是对书法艺术的一种创造与丰富。 什么是书法的神韵？神韵就是风格特征：《兰亭序》尚“韵”、《祭侄文稿》尚“情”、《黄州寒食诗帖》尚“意”，这是不同时代的不同风格。风格除了时代风格之外，还有个人风格，而个人风格是在自己的经历、学识、性格等因素的驱使下，从传统经典中吸取营养而形成的独特的艺术语言，《寒食帖》中有“颜真卿的沉雄，杨凝式的奇绝，李西台的丰润”，超越了“二王规范”，形成了“逸任自然，纵横奇绝”的个人风格，如苏轼后裔苏过所言：“持以其至大至刚之气，发于胸中而应之以手，故不见其刻画妩媚之态，而端呼童甫，若有不可犯之色。”
胡抗美对草书的认识颇为深刻，他认为：草书第一重要的是神韵神采，神就是无我的境界，人为的造作显现的不是神，只有无意而为之方见神采。草书的标准唯一个神字，不应为神形兼备。历代草书大家，形的把握早已不是问题了，而终身追求的就是一个神字，因此，草书创作的心态和追求应该是：有神无形为上乘，神形兼备者次之，见形不见神为下品。草书的神韵是创作的最高境界，草书创作中的神韵看不见，摸不着，但感觉得到，体会深刻，神韵的感觉就好像孝子站在列祖列宗的灵牌下那样庄严肃穆；就像重大工程在地下埋一块石牌作为奠基那样慎重；就象奥运冠军站在领奖台上五星红旗冉冉升起那样神圣。明知虚无却使人感动的东西就是神韵。同时他对当下的书风提出了批评，风源太少，而且一风一面，缺乏个性。看一个人的作品，写得不错，却似曾相识，总感到在哪儿见过；看一群人的作品，都写得不错，却分不清你我，千人一面。形成这种局面，就是没有穿好各自的衣服。
这种强调神韵的作用无疑是对的，没有个人的风貌绝不是好的作品。神韵一定要将个人风格与时代风格有机地统一起来，同时必须找到适合表现这种风格的独特形式，忽视形式的作用也是不可取的。
我曾用打油的形式将书法的标准等级划分为三类：
优秀书法的标准：深厚的传统底蕴； 丰富的文化内涵； 精湛的笔墨功夫； 自创的诗文辞赋。
良好书法的标准：笔墨有依据； 内容有新意； 自创不离谱； 临写无匠气。
一般书法的标准：汉字书法有别； 书体不全尚精； 自创临写皆可； 只要留有情意。
这三类都强调了神韵的问题，第一类“自创诗文”自不必说，
二、三类也必须“无匠气”、“ 有情意”，没有神韵，没有个人风格都不能称为创作的书法作品，而只是练字而已。
最能体现神韵的莫过于自创的诗文优秀书法作品了。在《涌泉国际书法大展作品集》的322幅作品中，自创的诗文作品屈指可数，大部分写的都是古代诗文。在自创诗文的作品中，首屈一指的应该是刘正成的《涌泉山庄记楷书轴》了（图12），这篇入情入理、情真意切的美文与明清书风的散淡情趣相融（碑帖互渗），一改以往浮躁的书风，宁静、散淡，舒性、扬理，确实是一幅耐看、耐读的佳作。
图12
刘正成的《涌泉山庄记楷书轴》
罗青的《听泉》（图13）也是一幅很有特色、很有神韵的作品，笔墨稳健，丰厚，将大篆的形象性与小篆的均衡性融为一体，涨墨的运用恰到好处，将细雨濛濛的意境呈现得如梦似幻，很有味道！
图13
罗青 《听泉》
二类、三类中也有不少好的作品。但是不符合标准的书法作品也确实存在。
古今都有人将筋、骨、血、肉形象地比喻成书法的各个要素，我想更为通俗、直观地加以解释：力度为骨，没有骨，书法就立不住，站不稳。波势为筋为肉（墨色），没有筋，书法就没有活力，没有张力；没有肉，缺乏营养，气色不对，必有病灶。神韵为血，血为生命之源，缺血、失血就会危及生命，书法就会还原为文字。
第12篇：企业竞争力的三要素：商品力、形象力和销售力
企业竞争力的三要素：商品力、形象力和销售力
80年代下半叶，日本一家经济刊物曾对200家国内最人的制造企业首脑进行调查，内容是，在90年代的国际市场竞争中，致胜的关键因素是什么。结果80％的人认为：优良的形象。 不久前，美国哈佛商学院的海斯教授也曾精辟地指出：“15年前，各公司在价格上竞争，今天在质量上竞争，明天将在形象上竞争。”纵观世界工业发达国家近50年的发展，其经济的复兴与腾飞，很大程度上得益于企业形象。如资源匮乏的日本，之所以能从美国人手中买走技术，又从美国人手中夺走市场，其产品一直领导国际市场新潮流，最关键的—点．就是日本人善于不断推出新的产品，其中均包含先进的科学技术与优良的设计。人们漫步百货商场，在钟表柜台看到国产和日本产的同一类石英闹钟，虽然同料同质，但国产货清一色的圆形，每个售价48元；日本产品造型酷似公鸡，稻美别致，并能定时发出鸡叫声，每个售价高达412元。营业员称，尽管国产货价格低廉，但们买者寥寥，不如日本货畅销。
事实上，每个企业在讨论其活动内容时，必然已先预设了竞争对象的存在。试问，如果想在同样的生存竞争中赢得胜利，其必要条件为何?也许有人会回答：“关键在于企业人才的运用。”或认为：“资金的多寡是决胜条件。”但衡量—个企业的竞争实力，一般来说应有三因素，即商品力、销售力、形象力。
任何企业均会牵涉到商品的销售。但“商品”一词．却未必指某种实物，例如，在服务业中，服务也是一种商品。既然企业以提高商品品质为使命，那么商品的好坏对公司必定有很大影响；换言之，商品的竞争力可决定企业竞争力的高低。倘若不注重商品的品质、不想改良商品的缺点、不愿意开发新产品，则企业的前途将会十分堪忧。然而。应如何来测定或比较商品的竞争力呢?最简单的方法是：在同一条件下，把性质相同的所有商品同时陈列出来，让顾客作客观的评价。当然，顾客所处的阶层或评价方法，可能会影响评价的结果，因而得到多种答案。但—般而言，从一定条件下的顾客反应中，能反馈出商品的竞争力。企业经营者面对这种商品力的考验，如果公司的产品因为某种缺点，得不到良好的反应时．便应该针对这些缺点来改进品质，提高商品的竞争力。
在商品的制作与销售技术的水平迅速发展的今天，倘若没有企业形象的作用，那么企业经营者在构筑企业的统—竞争力之后(即商品力+销售力)，想继续维持良好的业绩实属不易，因此必须调整脚步，从过去所坚持的一轴指向转变为三轴指向。这可以说是和市场活动的发展阶段呈相对应的变化。
文章来自公孙策品牌策划：
第13篇：青少年健康成长三要素
黄渡德育（班主任培训）：
青少年健康成长三要素
包峰
1904 年南开大学创始人之一杨修先生感慨说，“吾国所以弱，学之不讲之故也”，近百年来我们国家为什么积贫积弱，列强欺辱？就是不讲教育，不讲学习，不讲人才培养！无独有偶，上世纪初，西方哲人威尔斯在历史纲要一书中预言：人类历史将越来越成为教育与灾难之间的一场竞赛。言下之意，教育搞得好，我们可以战胜灾难，教育搞不好，我们可能被灾难的洪水所淹没。爱因斯坦也提出这样的教育理念：“学校应该永远以此为目标，学生离开学校是一个和谐的人，而不是一个专家。”中共十六大开始提出和谐社会，十七大提出，教育是民族振兴的基石，我们中小学就是要奠定未成年人为小学生身心发展和谐的第一块基石。然后才有可能上升到家庭和谐、人际和谐、社会和谐、自然和谐四大层次。
中国基本的教育国情：
一，教育整体地位不甚符合时代要求。十七大提出，优先发展教育，建设人力资源强国。虽然最近十几年有很大进步，然而和全世界相比，和我们的要求相比，还相去甚远。
二，教师队伍整体素质有待大力提高。
三，家庭教育存在诸多亟待解决的问题。
四，独生子女优势多多，三大弱点不容忽视。三大弱点是情感脆弱、意志薄弱、性格软弱。
在我当校长时有一个高中二年级男生，在班中还担任团支部书记。他从小学一年级到高一历来是第一名，就是一次考试得了第二，愤而离家出走，这样的学生是不是感情太脆弱了？
12 岁到 18 岁正处在人生多事之秋，十字路口，集社会性，动荡性、闭锁性、过渡性于一身。两大矛盾凸显。第一个矛盾，同一性角色冲突，也就是自身评价与社会评价不统一。自己认为独立了，独立不了，他认为长大了，在成人眼里来看，他还是一个孩子。现在的青少年由于生活水平提高，物质条件改善，所以生理发展超前。生理成熟之后，就出现了第二个矛盾，过早地性觉醒，性懵懂、性困惑。
青少年面临个性发展的五大特点：半成熟半幼稚，半独立半依赖，半服从半逆反，半开放半闭锁，半自觉半自发。心理学家眼中的中学生，正处在人生的风暴期、思忖期、精神饥饿期、心理断乳期、人生峡谷期，第二次诞生期，是人的长的第二高峰。学生生理心理急剧发展，迷茫困惑多多，所以我们班主任在引导孩子全面健康成长方面有重要的责任。下面我提出青少年学生健康成长三步曲。
一、立志者成人
人发展的过程：第一，成人；第二，成才；第三，成功。那么怎样成人？“立志者成人”。志，心字旁，士之心为之志。受过教育的，有文明教养的，有文化的，有觉悟的，才叫士。俗语常说，无志者常立志，有志者立长志。北大创始人 蔡元培先生家里的客厅就挂着一幅对联，上联，立志当存百年思，下联，闲谈不过五分钟。下联如果我们做不到，可以改为：网游不过一小时，玩耍不过一小时，闲聊不过一小时。但是上联我们要作为自己的座右铭，从小立志就立长志，立大志，立百年之志。
为什么要立志？这是因为我们国家现代正处在关键的叠加转型期，即社会转型、经济转型、政治转型、教育转型、思维转型、学习转型。我们正在从学历社会，学习经历社会，学习履历社会，向学力社会转变；从人事制度向人市制度改变，大学生走向人才市场，由市场来选择。下面举三个数据说明：
第一个数据， 1976 年荣获诺贝尔经济学奖的美 国教授，人力资本理论创始者“舒尔茨”提出的大中小学生智力活动能量比。具体内容是一个中学生是一个小学生智力活动能量的 7 倍，一个大学生是一个小学生智力活动能量的 25 倍，由此可以看出上学的重要性。
第二个数据，来自于 2000 年世界银行报告，“劳动力每多受一年教育可提高劳动生产率 9% ”。“ 30 个中国人顶一个美国人， 40 个中国人顶一个法国人， 45 个中国人顶一个德国人”，就是因为中国的劳动生产率太低，劳动生产率太低的原因是劳动者受教育水平太差。
在十一五规划制定的时候，总理温家宝说我国老百姓平均受教育年限是 8.5 年，相当于初中三年级上学期。这时世界的平均受教育年龄是 11 年，发达国家是 11.9 年，世界最高的是加拿大为 17.5 年，相当于研究生二年级。这种情况下如何与发达国家竞赛？
第三个数据，来自于中科院 2001 年可持续发展报告。报告中提出，一个人有三种能，第一级体能，第二级技能，第三级智能。如果投入之比为 1 ： 3 ： 9 ，产出之比为， 1 ： 10 ： 100 。当投入的三种能量是三倍关系时，产出的效果已有十倍之距。
从上面三组数据来看，社会转型要求我们学生应该从小立大志，做一个能对社会做出自己最大贡献的人。
成功动力等于目标期待值和实现概率的乘积。所以要根据自己的条件和社会的需要，设定付出一定努力就能实现的目标。目标又分为两种，一个是远景目标，也就是你一生的最终理想；一个是近景目标，就是你现在希望达到的目的。例如，如何毕业？考上什么样的高等院校？等等。一位作家曾说过，不知道明天做什么的人，是不幸的。如果不设定目标就会一天混过来，一个月混过来，一年混过来，一辈子也就这样混过来。班主任要培养学生的忧患意识和危机感，没有忧患意识危机感的民族是
没有希望的民族！没有忧患，才是最大的忧患！只有登高望远，放眼世界，胸怀祖国，才能给自己定一个合适的最高目标。
成功公式：Ａ＝ f （ I · N ），其中 A 代表成功，小 f 代表函数， I 代表智力， N 代表非智力，这个公式，用语言来解释，是学生在学业上的成功和他的智力与非智力的成绩成函数关系。非智力是指一个人的心理因素，智力以外的所有因素我们可以统称为非智力因素。综合学力也就是学习能力，分为三级，第一级，最基础的是听说读写能力；第二级，分析解决问题能力，第三级，创造性学力。
如下图所示：
图中 5 个箭头。全指向智力因素，这是因为个性心理因素、人际关系因素、学习策略和方法以及学习者的健康程度都影响着一个人的智力因素。
所以班主任让我们的中小学生懂得不是智商最高的，最聪明的人，能够得到成功，也不是身体最棒的，最强壮的人能得到成功，而是最会适应的人才是成功的人。适应包括两个方面
二、发愤者能成才
“愤者，心中不平之气也”，然后到发而为之，成为动力。中国虽然具有五千年悠久文化，目前在世界上地位虽然提高了很快，可是还有很多困难。只有明国史，知国耻，懂国情，才能树国格，正国威，扬国魂。
你永远不能休息，否则就永远休息——哲学摩尔定律
这个定律与学习中我们常说的一句话是很吻合的：学如逆水行舟，不进则退。在学习上，永无终止之日，人的一生都要接受教育。安东尼·罗
宾也说过，生命就像一种回声，你付出什么就得到什么。可以解释为付出得多，得到的多，付出的少，得到的少，学习也是一样的。
怎么样发奋？ 1972 年联合国教科文发布的在人类教育史上具有里程碑意义的重大宣言——《学会生存》。
未来的文盲不是不识字的人，而是不会学习的人——《学会生存》耶基斯——多德森的倒 U 型假说，通过研究体育运动员竞赛成绩发现，唤醒水平适度成绩最好。伦敦大学教授皮尔逊，测查了上百万中小学生，得出学习成绩和兴奋、紧张焦虑程度的关系，得出的结果和耶基斯——多德森的倒 U 型法完全一致，称之为皮尔逊曲线。过度的兴奋紧张焦虑是学生的学习负担。
老师要懂得科学，学生自己也要掌握提高学习效率的方法。下面提几点小意见。
第一，着眼效率，掌握时间。现代社会就是时间和效率，效率比时间还重要。学习效率是指单位时间获取的有效知识量。
第二，科学用脑，分配注意。大脑分两个半球，左脑具有语言功能，擅长逻辑推理， 右脑具有形象思维能力， 要教会学生学会发掘右脑的潜能。美国学者霍华德·加德纳他提出多元智能学说，教师都应该加以参考。同时一定要提高学生的注意水平。注意力是心灵的窗户。
第三，克服遗忘，训练记忆。德国心理学家艾宾浩斯提出并证实记忆科学规律：及时记忆，可以记忆 80% — 90% ；一小时以后，降到 50% — 60% ；一天以后，降到 30% — 40% ，再往后，降到 25% ，可以持续几天。所以要教给学生学会好的记忆方法。
林崇德 教授提出的思维科学心理学提出班主任对学生进行教育的时候要注重培养学生的五大思维品质：敏捷性，灵活性，深刻性，独立性，批判性。这五大思维品质是形成创造性学力的基础，要让孩子能够感受到人生最大的快乐就是思考。中国文坛怪杰八蜀奇才魏明伦曾说过：“我的格言就是没有格言。”他还曾提出过：“人云亦云，一文不值，独立思考，无价之宝”。魏明伦之所以成为中国文坛怪杰巴蜀奇才，就在于这十六个字。班主任也要培养学生的创造性和独立思考的能力，只有这样培养出来的学生才会是未来创新型国家建设的创新型人才。
常用的一些学习方法：
１、迁移法（点 —— 线 —— 面 —— 体，由此及彼、触类旁通）２、程序法（积极反应－及时强化－小步前进－控制速度）
３、网络法（新旧知识、各个部分串联并联，构成系统树）
４、群体讨论法（切磋琢磨、不耻下问、交流思想）
５、全习分习法（全面复习、单元复习、循环复习交错进行） ６、图表卡片法（整理知识绘成图表，分类卡片便于检索）
７、参考工具法（辞典丛书年鉴手册目录索引多媒体软件）
８、超级学习法（巴洛克音乐背景下与心律一致，学习高效）
９、ＰＱ４Ｒ法（预读、设问、通读、思考、复述、回想）
１０、ＴＲＯＷＥ法（命题、研究、组织、写作、修改）
中国传统学习方法：
1、学 —— 勤学好问 “求学问需学问，只学答非学问。” 2、思 —— 熟读精思 “学而不思则罔，思而不学则殆。”
3、序 —— 循序渐进 “水之积也不厚，则其负大舟也无力。” 4、习—— 温故知新 “学而时习之”，“读书百遍其义自见” 5、记 —— 博闻强志 “不动笔墨不读书”，“记忆是知识的仓库”
6、研 —— 切磋琢磨 “独学而无友，孤陋而寡闻。”
7、联 —— 触类旁通 “举一隅不以三隅反，则不复也。” 8、专 —— 专心致志 心里想着一点，一切都会变得简单。 9、恒 —— 持之以恒 “绳锯木断，水滴石穿。”
10、用 —— 学以致用 “耳闻不如目见，目见不如足践。” 其中，第一条的后边 12 个字，是 李政道博士 80 年代来到大陆考察中国基础教育时提出的，他一针见血指出，中国基础教育的弊端就是问题都有标准答案，唯一答案。而真正学问不应该趋向答案，那不是学问。
：一，适应自己的条件。二，适应社会需求、专业需要和中国国情。
三、自信者成功
何为信念？信者人言也，念者今心也。信息有能量，信念更有能量！ “谁说我考不上好大学，我非要考上好大学”，如果你心中一直有这样一个信念，怎么样？好大学考上了！如果你天天说三次，“我不是上大学的料，哪个大学也不会要我，这辈子我没戏了”，怎么样？就没戏了。
下面举两个例子：
第一个例子，雅典奥运会上为中国队拿下第一块金牌的射击女选手杜丽提出一个成功公式，公式中有三条要素，它们的顺序是很重要的。第一，自信；第二，水平实力和技术；第三，机遇和运气。自信放在实力、技术、水平前面，这个原因值得好好思考。
自信成功就是成功的一半。—— 居里夫人
第二个例子，奥运冠军杨凌，当年他拿到奥运冠军后又要参加一次世界锦标赛。虽然他得到奥运冠军，但是杨凌还是很紧张。他的老师，清 华大学教授为此给他写了一首小顺口溜，“你本平常人，曾经辉煌过，要想再辉煌，再做平常人。” 20 个字让他第二次又把世界锦标赛得金牌拿到手。这说明除了要有自信，还要平常心态。
有些学生平时学习很好，但是到了重大考试他就会失利，这就是因为心态不平常。过多的负担，过多的思虑，使得他没考好。
班主任教育学生要：一，身体健壮，二，心理健康，这是自信的一个基础。
如何才能自信？先从尊重自己开始，我们有一个课题，尊重——基础道德教育研究与实践。只有先尊重自己，才能够自信，才能够谈得上尊重他人，尊重社会，尊重知识，尊重自然，等等。班主任要向爱护自己的眼球一样呵护孩子，需要从以下两点出发：一，做人的尊严。二，孩子的自信。我曾强调要班主任和其他教师好好学习鲁迅先生说过的一句话：“从小不把孩子当做人，长大了以后，也就做不了人”。
学习流程可以使用 SIC 理论， I ，信息论，信息流输入、贮存、处理、加工、输出、反馈的流程是可调控的； C ，密闭系统； S ，学习过程就是信息流可调控密闭系统。必须强调信息的反馈， 鲁迅先生讲过，“输出多，而输入少，后来要空虚的”。自知者自明，自律者自成，自胜者自强，自立者自恒。这就是自信心的表现。
《文中子》里面的八个字来证明自信的重要性：自知者英，自胜者雄。两个法宝，一，有自知之明，二，能战胜自己。从小的方面做起，播种行为收获习惯，播种习惯收获性格，播种性格收获成功。弱者让习惯支配自己，随地吐痰，随地抛洒废物，这是小毛病，有的孩子很难改过来。
我们学校有一个德国友好校，交流培养十天左右。当车里载的是德国学生 和老师的时候，一个礼拜，不打扫干干净净；拉我们自己的学生，那得天天打扫，为什么呀？我们的学生的习惯还没有培养好啊。
“猪圈岂生千里马，花盆难养万年松”，我对学生教育提出成长三步曲：立志成人，发奋成才，自信成功。最后再归纳三要点：了解自己是前提，提高效率是关键，信心健康是保证。
学生真正的课本是他们的老师。 —— 圣雄甘地
想要散布阳光到别人心里，自己心里先得有阳光。 —— 罗曼罗兰要感动别人，先要自己燃烧。 —— 高尔基
你想把学生培养成什么样的人，你自己就要成为什么样的人。—— 车尔尼雪夫斯基
教育首先是仁学。 ——《把整个心灵献给学生》霍姆林斯基（苏）
第14篇：成功的三要素
1.成功的三要素：
一、坚持。
二、不要脸。
三、坚持不要脸
2.Love fight, get treasure, Mi forget, life is actually so simple.喜欢就争取，得到就珍惜，错过就忘记，生活其实就这么简单。
3.Don’t quit because of your enemies.They may hate you, but they can’t stop you! 不
要因为你的敌人而放弃。他们也许讨厌你，但他们无法阻止你
4.这个世界上肯定有另一个我，做着我不敢做的事，过着我想过的生活 5.Don\'t worry too much about the ambiguous future, just make effort for explicit being
present.不为模糊不清的未来过分担忧，只为清清楚楚的现在奋发图强。
6.Happine isn\'t getting all you want.It\'s enjoying all you have.幸福不是得到你想要的
一切，而是享受你所拥有的一切
7.曾经我是一个任性的孩子，任性的以为你只属于我，我只属于你。谢谢你告诉我，这个世界上谁都不
是谁的，我们终究只会，属于我们自己
8.People do a lot of thinking, and sometimes, that\'s what kills us.有时候是我们自己想太
多才让自己如此难受。
9.因为无能为力，所以顺其自然。因为心无所恃，所以随遇而安
10.春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头，便是人间好时节。记住一些事某
些人，忘记一些事某些人，记住该记住的，忘记该忘记的，洒脱人生，心无挂碍，得大自在！你便会觉得生活是如此美好
11.能说出来的不是苦，说不出来的才是真的苦
12.如果坦白是一种伤害，我选择谎言。如果谎言也是伤害，我选择沉默。是不是不去面对，
所有的问题就等于不存在？是不是不寄望，当下才可以走的更顺畅忘了，有时候是最坦诚，最勇敢的答案。我等你我等你找到一个可以不再让我等你的好原因，在我们这个不完美的人生里，多少也需要一些无谓的浪费
13.Luck decides whom u meet in Life.Ur Heart decides whom u want in Life.But time
decides who gets to stay in ur Life.------- 运气决定在生命里你和谁相遇；内心决定在生命里你要谁停驻；然而时间，决定在生命里你同谁相伴一路。
14.如果一个人必须完成一件自己不喜欢的事，最好的办法就是尽快做好，然后结束。——
《起舞》
15.Pain is always suffering.But, if you can handle it well, pain will teach you how to be a
better person.伤痛总是令人难受的，但如果能很好的面对，它能教你成为一个更好的人。
16.醒时只愿朝花笑，醉时只愿对花眠。从今不问人间事，只作人间不老仙。
17.I am not lonely, because my world I am the only one person is enough.我一点也不孤
单，因为我的世界只有我一个人就足够了。
18.不喊痛，不一定没感觉。不要求，不一定没期待。不落泪，不一定没伤痕。不说话，不
一定没心声 。沉默，不代表自己没话说。离开，不代表自己很潇洒。快乐，不代表自己没伤心。 微笑有时候就像创可贴，虽然掩饰住了伤口，但是心痛依然
19.不要拿自己的生活跟别人比，因为你无法了解别人的经历。没人能主宰你的幸福，除了
你自己。
20.成熟不是，看你的年龄有多大；而是看你的肩膀，能挑起多重的责任。真正的幸福是一
点一点争取的，是一天一天积累的。不要去伤害爱你的人，也不要让你爱的人受伤害。其实每个人一开始，都不懂爱情，与爱人一起经历一些事情，甚至一起经历一些痛苦，才能变得成熟，才会懂得珍惜。
21.I may look happy, but you have no idea what’s happening on the inside.我也许看着很
开心，但在无人能知我心底的真实感受。 22.等待静静低头继续走上离途，忽然明白其实悲伤深处空无一物。
23.Things always find time and opportunity to do; do not do things always find excuses.
要做的事情总找得出时间和机会；不要做的事情总找得出藉口
24.伤心的时候就尽情发泄吧，用文字，用声音，用所有能发泄的方式。发泄完了，就要振作。你失去的．其
实微不足道，还有那么多人关心着你，以不同的方式，所以，你并不孤独。正是这样的失去，让你看清现在所拥有的幸福。
25.Just forgot how to draw back, matter-of-factly gave promise was time to rush empty.
只是忘了怎么退后,信誓旦旦给了承诺,却被时间扑了空。
26.坚强，不是面对悲伤不流一滴泪，而是擦干眼泪后微笑着面对以后的生活。——≪风之
谷≫
27.I am not afraid of tomorrow，for I have seen yesterday and love today.我不害怕明天，
因为我经历过昨天，又热爱今天。
28.You\'ll get older,something you love are not so special,you\'ll realize what you love
maybe turn to one and two things.岁月流逝，你会发现，现在深爱的东西，渐渐地变得不那么特别；你会发现你真爱的，也就那么一两件了。
29.Maybe regre is not easy to do .But do you remember what should we do when we
buttoned wrong in the childhood ? Renew from the wrong step.也许退后很难，那还记得小时候我们系错扣子怎么办吗。从错的那步重新开始。
30.
Finally in the growth of the time of centrifugal perception is strong.The world since regret, should be forgiven.终于在成长中依稀的感知了时光的强大。这个世界既然遗憾，就应该被原谅 31.Always go with the choice that scares you the most, because that’s the one that is
going to require the most from you.就做那个让你最恐惧的事情，因为它能发挥你最大的潜能。
32.Imperfection is beauty,madne is genius and it\'s better to be absolutely ridiculous
than absolutely boring.不完美才是美丽，疯狂是种天分，超离谱总好过超无聊.---玛丽莲梦露
33.Things once thought never forget one day will look completely different.曾经以为念
念不忘的东西，总有一天会变得面目全非。
34.有些烦恼是我们凭空虚构的，而我们却把它当成真实去承受
35.
What comes easy, won’t always last.And what will last, won’t always come easy.轻易得到的，不会长久。长长久久的，不会来得那么容易
36.忘记一个人，并非不再想起，而是偶尔想起，心中却不再有波澜。真正的忘记，是不需要努力的。
37.所谓心事，不过是不如己意，那就是我执，执著于自己描画的理想，一有落差，即生烦
恼。
38.不见面也有不见面的好，你永远是，我记忆中的样子
39.感谢我的不完美，让我看清了真正对我好的人是谁。
40.有时候，不小心知道了一些事，才发现自己所在乎的事是那么可笑。
41.这辈子最对不起的就是自己的心了，让它疼了一次又一次。
42.多年以后，当我又开始回忆那些失去的人或事时，我一定会豁达的抿着嘴微笑，微笑着
回忆一切，包括你，包括曾经迷失过自我的自己。——借东西的小人阿莉埃蒂
43.永远不要去羡慕别人的生活，即使那个人看起来快乐富足。永远不要去评价别人是否幸
福，即使那个人看起来孤独无助。幸福如人饮水，冷暖自知。你不是我，怎知我走过的路，心中的乐与苦。
44.参禅三境界：
1、看山是山，看水是水。初识世界，内心纯洁，眼睛里看见什么就是什么。
2、看山不是山，看水不是水。涉世渐深，发现这个世界一片混沌，黑白颠倒，是非混淆，看山感慨，看水叹息。
3、看山还是山，看水还是水。饱经沧桑，开悟生慧，便可“任他红尘滚滚，我自清风明月。”
45.
Sometimes the hardest choices we make end up being the best thing we could have ever done for ourselves.有时候，我们做出的最艰难的决定，最终成为我们做过的最漂亮的事。
46.Life is very interesting.In the end, some of your greatest pains become your greatest strengths.人生很有意思。最终，那些最深的痛楚变成了你最强大的力量。
47.Obtain a copy of any form will have to repay that day.任何形式的索取都会有偿还的那
一天。
48.reams will keep you anchored until the sun shines tomorrow.梦想会让你镇定自若，直
到明天阳光普照
49.Sometimes you can\'t see yourself clearly until you see yourself through the eyes of
others.有时候，透过别人的眼睛才能完全看清自己。
50.小时候我们拼命想长大，长大后才发现还是童年最无瑕；读书时我们做梦都想工作，工
作后才明白还是寒窗时光最留恋；单身时羡慕别人出双入对，结婚后才懂得单身的自由也是一种无比的幸福……我们是一路向前走的，走过了也就错过了，唯有珍惜即时的拥有，生命的记忆里才会少一些悔与恨。
51.I\'m a great person.There\'s no need to be the episode of others\' life.---- 我大好的一个
人，凭什么跑到别人的生命里去当插曲
52.中国人固有一死，或死于地沟油，或死于石灰面粉，或死于结石奶粉，或死于毒疫苗，或死于危房，
或死于拆迁，或死于日记，或死于酒色，或死于宝马车轮下…中国人口号：一天一杯牛奶，震惊一个民族！死并不可怕，可怕的是你不知道自己是怎么死的！
53.不乱于心，不困于情。不畏将来，不念过往。如此，安好
第15篇：企业文化的三要素
企业文化的三要素
文化是由人们的观念与行为组成。文:是人们的价值观念,即使命、愿景、价值观等等;化:是通过观念的长期影响产生的行为,形成的习惯。以下我们简要谈谈对企业文化的理解。
一、使命使命,解决企业为什么存在的问题。中国企业,平均寿命只有3年。为什么如此短,因为没有找到企业存在的理由。1975年,微软给自己找了一个理由:随时随地帮助人们自由地交流。韩国三星提出“事业报国”,海尔提出“创造世界名牌”。企业的使命从市场及消费者的角度来看就是客户的需求。市场的需求是企业使命的基础。赢利不是企业的终极追求目标。赢利是企业的基础需求,就好比人呼吸一样重要。但是人活着,不仅仅是为了呼吸,还应该满足社会的某种需求,如果一味的追求赢利,便会动摇企业生存的基础。
使命不是为自己,而是为更广泛的人群服务,是在更广大的领域中寻找自己的价值,寻找自己的灵魂。也就是让使命来拯救我们散乱的能量,使我们有一种为他人工作的神圣感。我们都是普通人,一旦我们的命运与一个伟大的使命联系起来,我们便可以创造出历史的辉煌。许多企业没有思考为什么要办企业,这是导致其灭亡的重要原因之一。
二、愿景愿景是发展的方向,是由多个目标形成的。微软的愿景是每一家、每一张桌子都有一台电脑。这一愿景当初提出来的时候,大部分人持怀疑态度。愿景愈大,带来的冲突愈大。因为大部分人看见了才相信,只有少部分人没有看见就相信。现在微软的梦想基本实现,人们才相信其愿景的威力。
愿景给企业发展指明方向,凝聚人才,创造一个将个人目标与企业目标相结合的沟通平台,从而产生了将个人命运与企业命运相结合的契机。企业不再是由一群普通人的简单组合,而是一个有共同理想、共同使命的生命联合体。每一个人不再是一个被动的服从者,而是为了共同目标进行创新学习的开拓者。共同的愿景从DNA的角度改变了人与人之间的关系,这样的组织就如原子弹爆发一样,释放出每一个人的巨大潜力。同样是碳元素,结构的不同形成两种截然不同的结果,一个是金刚石,另一个是石墨。
三、价值观价值观是企业判断决策的依据,价值观不是随意可以改变的。强生公司1954年提出“客户第
一、员工第
二、社会第
三、股东第四”的价值观。这四条价值观实际是强生的宪法,即使董事长也不能违背。这些价值观保证了强生的可持续发展。1982年发生了泰诺中毒死亡事件,强生马上召回其产品。短时间给强生造成经济损失;但从长远来看,赢得了市场的信任,因为他们把客户放在第一位。日本的三菱汽车公司却故意掩盖其汽车的质量问题,给消费者带来生命损失,极大地影响了他的信用。
通常是企业高层自觉不自觉的破坏其价值观,说一套做一套,在内部破坏了价值观的完整性,企业员工受到高层行为的影响,他们所产生的违背价值观的行为又再去损害消费者的利益。安然、安达信公司的倒下,值得我们深思。中国的企业因诚信不足,每年造成的损失达5800亿人民币。我们犯的都是简单的错误,因为我们没有找到简单,或者找到了简单却没有守住。
企业文化是企业老板的文化,如果老板自己不将其个人领导过渡为使命、愿景、价值观的领导,这样的企业不论员工有多少,营业额有多大,从根本上他还是一个个体户。这样的企业发展愈大,老板就愈苦、愈累。优秀的文化让每一个员工变成老板,同时又愿配合他人实现组织的目标。
使命是企业的基础,愿景是企业的发展方向,价值观为企业保驾护航。三位一体的企业文化是企业的最终竞争力。没有文化的企业,是愚蠢的企业。
第16篇：论文写作三要素
论文有三要素：论点、论据和论证。
什么是论点呢？
论点是作者对所论述问题的见解和主张，是议论文的灵魂。确立论点是写好议论文的前提。议论文的论点必须做到鲜明、正确。鲜明，就是要明确地表示肯定什么、否定什么，赞成什么、反对什么，对某件事情、某种现象发表议论，必须态度明朗，观点明确，不能含含糊糊，模棱两可。正确，是指观点要符合客观实际、合乎情理，要经得起实践的检验。鲜明与正确，是对初学写议论文者的基本要求。如果再要求高一点，论点还应当有新意，有深意，有现实意义。所谓新意，是说要有自己的看法，不要总是重复别人的观点；所谓深意，就是不能只抓表面现象、就事论事，而要揭示事物的本质和规律；所谓现实意义，就是议论要有针对性，要对现实生活中人们普遍关心的、需要解决的问题提出自己的看法。我们说，论点是议论文的中心，是起统帅作用的，没有论点就不成其为议论文。但是，只有论点能成为议论文吗？也不成，还必须有论据。
什么是论据呢？
论据，是证明论点的根据。一篇议论文中，提出论点以后，还必须举出事实讲出道理来证明论点的正确性，这些证明论点的事实和道理就是论据。作为论据的事实，包括现实事例、史实以及统计数字等。这些事实必须真实，不能臆造或虚构，建立在虚假事实基础上的论点是站不住脚的。为了保证事实的真实性，引用的材料要有出处，要检查核对，要准确可靠。作为论据的道理，应该是经过实践检验的，它的正确性应该是为人们公认的。马列主义、毛泽东思想，是经过革命实践检验和证明了的真理，具有很强的说服力，可以作为论据。自然科学中的原理、定律、公式，还有一些在历史或现实生活中作出贡献的仁人志士的言论，以及流传于世的谚语、格言，只要它们是正确的，是揭示了事物本质规律的，富有深刻哲理的，同样可以做论据。但引用时要严肃慎重，不能断章取义，牵强附会，更不能歪曲篡改。同时，要彻底弄懂有关论述的精神实质，做到完整、准确。选择、运用论据来证明论点，有几个基本要求：一是论据必须能紧紧扣住论点，能为论点服务，做到观点与材料的统一。如果说确立论点解决了要证明什么的问题，选择论据解决了用什么证明的问题，论证过程则要解决如何证明的问题。这部分知识有两个要点，一是安排结构，二是选择论证方法。
结构是文章的骨架，结构安排得好、文章才能完整，有序。议论文的结构一般包括三个部分：引论（提出问题），本论（分析问题），结论（解决问题）。引论是文章的开头，用来提出文章的论点或用来点明文章所要议论的问题（?quot;论题）。本论是文章的主体，主要是运用论据来证明论点。结论是文章结尾，或是得出结论，或是进一步强调论点，有时也用来提出希望、要求或解决问题的办法。
论证方法。
在论证过程中，恰当运用论证方法是很重要的。论证方法主要有引证法、例证法、对比论证法和比喻论证法。引证法，就是引用道理论据进行论证，例证法是运用事实论据进行论证，这二者结合起来，我们称?quot;摆事实讲道理。这种方法是初中学生写议论文最基本的方法。运用这种方法应注意的主要问题是：只摆出事实和引用理论是不够的，必须加以分析，在引用事实或理论论据后，要充分讲道理，道理讲透彻了，文章才能有说服力。对比论证的方法，是把两种相反的或有差异的事物进行比较。通过这样的对比，肯定正确的，否定错误的，使论点更加突出，更加鲜明。
第17篇：议论文的三要素
一、议论文的三要素：
1、论点：是一篇文章的灵魂、统帅，任何一 篇文章只有一个中心论点 ，一般可以有分论点。论点应该正确、鲜明、概括，是一个完整的判断句。绝不可模棱 两可。论点的位置一般有四个：①文题②开头③文章中间④结尾
2、论据用来证明论 点的材料，有事实论据和理论论据两种。选用事实论据 要注意：①必须具有典型性。古今中外的都可以。是 大多数人所知道的，最起码是登过报纸上过电视的 。②最好具有新颖性。③论据的表述要准确、叙述要概括 ，能证明论点即可。选用的理论论据要注意：①可以是名言、警句、俗话、谚语、定理、公式等。②要精 确，不能 篡改、歪曲。③和论点有必然联系，能证明论点的。
3、论证：论证时使用论据证明论点 的过程 。①论证的基本类型：立论、驳论。立论从正面论述，驳论从反面论述。我们写议论文一般以立 论为主。②论证的基本结构层次：三段论式的结构。提出问题(是什么)→分析问题(为什 么)→解决问题(怎么办)也即： 引论 本论 结论常见的论证结构：a、总分总式结构 b、对照 式结构 c、层进式结构 d、并列式结构③常用的论证方法：a、例证法(也叫举例论证)：用典型事例 作论据来证明论点，俗话说事实胜于 雄辩。b、引证法(也叫道理论证)除引用上述介绍的理论论据以外，还 可以引用一些古 典诗词中的名句，它一方面能加强论证的力量，另一方面，它还可以丰富文章的内容，增强议论 文的文学性。c、对比论证(也叫正反论证)：这种方法可以增强论证的鲜明性，使读者清楚作者赞成什么，反对什么 。d、喻证法(也叫比喻论证)，增强了作品论证的形象性、文学性、说服力。
二、议论文逻辑性的具体体现。
议论文的语言必须准确、鲜明、严密、有针对性。段落与段落之间 要有非常清楚的逻辑关系 ，如总分、对照、层进、并列等。借助起过渡性作用的语句来突出这种关系。如： “有”、“还有”“虽 然、但是”“固然”“诚然”是等。
三、议论文写作更需要哲理的思考。
尤其是议论文，是奖善惩恶的，是对 人们进行规劝疏导的，是对人们引导作用的，因此必须有说服力，并要有正确 的价值取向。认真上政治课，经 常的看看说理性的文章、名言警句等，将提高我们的思想素质，提高我 们认识能力，对我们写作，尤其是议论文 的写作大有好处。它会起到丰富文章内容，深化文章思想，提高说服力的 作用。初学这些议论文的操作方法，
1、引论部分：开篇提出论点
2、本论部分 ：用三个事例分别证明论点
3、结论部分
一篇议论文，通常包含论点、论据、论证三大要素。论点是议论文所阐发的思想观
点；证明是文中用来证明论点的根据；论证是论点与论据之间逻辑关系的揭示。这三者的紧密关系，构成了一篇议论文的主体。
第18篇：写好人物肖像三要素
写好人物肖像三要素
大千世界，人海茫茫，我们如何才能将一张张缤纷的面孔定格为永恒的一瞬呢？画家可以用颜料去画，摄影师可以用相机去拍，我们所能做的只能是用笔去写。要想写活一个人的肖像，必须从以下三个方面入手。
一、细致描摩
谈到肖像，我们自然而然地会想到此君的尊容——或美或丑，或善或恶，或平淡或脱俗……描绘肖像最常用的手法是写实，最基本的技法是蜻蜓点水式的轻描淡写和细致入微式的工笔描绘。其中，后者对于初学写作的人来说又最容易上手。 先看下面这段描写：
客人男性，年过半百，瘦削，白净，脸上皱纹不很多，却深，尤其额上和眼角的几道，足似刀刻。一头黑白相间的花发，鬓角却全白了，白得扎眼。一件半袖浅灰的确良衬衣，看样子穿在身上足有三四年了，洗得却透亮，规规整整地扎束在腰里。客人没带什么东西，只有一个深蓝色的尼龙方便袋，空空瘪瘪的，却一直绾了袋口放在腿上。
——孙春平《通天有路》
简析：这段文字，作者采用写实的手法，从细处着笔，对“客人”的相貌与衣着进行了极为细致的刻画：年事稍长，皱纹却似刀刻，可见其风雨半生，历尽苍桑；衣着简朴，行囊空瘪，可见其游走天涯，飘零落魄；衣服破旧却干净整齐，可猜出他是一个精细严谨之人。总之，这段文字一落笔作者就抓住“客人”的肖像特征，在真实自然的描绘中让文字包蕴了读者通过阅读可以觉察到的潜台词。
二、善用比喻
在众多修辞手法中，比喻是修辞大观园中一朵靓丽的奇葩。巧妙精确的比喻会让文字插上精妙的翅膀，流转出绚丽的旋律。很多大作家描写人物时都非常善用比喻。先看下面几段描写：
神学院里有一个可恶的遣使会神父尽找我麻烦，因而我连他所教的拉丁文都讨厌起来。他有一头平滑而油亮的黑发，面包颜色的面孔，水牛般的声音，猫头鹰似的眼睛，胡须好像野猪鬃，微笑中带有恶意的讽刺，四肢一动好像木偶人，他那讨厌的名字我忘记了；但是他那可怕又令人肉麻的面貌却始终留在我的记忆里，我一想到就不寒而栗。——卢梭《忏悔录》
简析：这段文字呈现在我们面前的是一张面目可憎的脸。为了将厌恶之情淋漓尽致地表达出来，为了使这张可恶的脸活灵活现地凸现在读者面前，作者用一串比喻让读者对这张面目可憎的脸产生无限遐想，进而在肖像的勾画中将强烈的情感倾向溢于言表。
孩子不足两岁，塌鼻子，眼睛两条斜缝，眉毛高高在上，跟眼睛远隔得彼此要害相思病，活像报上讽刺画里中国人的脸。——钱钟书《围城》
简析：眉毛与眼睛天各一方，空作牛郎织女之叹，令人忍俊不禁之余不禁拊掌叫绝。显然，没有如此新颖别致的比喻，就很难有如此强烈的艺术表达效果。
三、侧面衬托
描绘肖像，写实性的细描能让人感到形神兼备，比喻性的点缀能让人遐思无限，各有独到之处。描绘肖像，我们能不能把“镜头”移开描绘的主体而对准他人或他物，让其他事物充当最佳配角，以便达到“不著一字，尽得风流”的至高境界呢？ 请看下面的描写：
特罗亚长老们也一样的高踞城雉，当他们看见了海伦在城桓上出现，老人们便轻轻低语，彼此交谈机密：“怪不得特罗亚人和坚胫甲阿开人，为了这个女人这么久忍受苦难呢，她看来活像一个青春长驻的女神。可是，尽管她多美，也让她乘船去吧，别留在这里给我们子子孙孙作祸根。” ——缪朗山译《伊利亚特》
简析：希腊大诗人荷马的著名史诗《伊利亚特》歌咏了希腊联军进攻特罗亚九年，为的是夺回美人海伦，而海伦的美叫他们感到九年的辛劳和牺牲没有白费。诗中，荷马并没有用浓艳华丽的词藻描绘海伦的容貌，而是以她的巨大影响点出了她倾城倾国的美。
（山东淄博市沂源二中 马瑞琴 刘春）
第19篇：沟通的三要素
有效沟通
一、沟通的必要性
社会越来越复杂、交际越来越广泛、竞争越来越激烈，我们不仅要有应对问题和挫折的能力，还要与客户、同事、建立良好的人际关系。因此，提升沟通艺术，并对人际关系进行良好的运作，就成为事业成功的重要保证。所以，如果人一生当中想要出人头地，一定要学会沟通。
二、沟通的三要素
１、沟通的基本问题——心态（Mindset）。
２、沟通的基本原理——关心（Concern）。
３、沟通的基本要求——主动（Initiative）。
（一）沟通的基本问题——心态（Mindset）：双向思维、设身处地
问题1：自私——关心只在亲戚好友以内，对他人没啥感情
问题2：自我——别人的问题与我无关，不关注他人的利益和感受
问题3：自大——我的想法就是答案，强迫他人接受，不尊重他人意见。
一个人一旦自私、自我、自大起来，就很难与别人沟通，这就是心态不对的典型症状。
（二）沟通的基本原理——关心（Concern）：了解他人的情况、从他人的利害处关心 关心在沟通中，从三个方面展开：
1、关注他人的状况与难处：你说话的时候有观察她人的表情吗？你在宿舍听歌有在意他人是否在休息吗？同学有困难的时候、心情有变化的时候你看到了吗？当主管的有了解下属的处境和困难吗？
2、关注需求与不便：你做事、下命令，又考虑到别人、下属的不变吗？制订的措施想到了下属的实际困难了吗？你关注过因为你带来的对他人的不便了吗？
3、关注他人在意的可以炫耀的
（三）沟通的基本要求——主动（Initiative）：在他人需要时主动帮助他人、反馈信息
1、主动支援：当他人和下属存在问题，你主动采取措施了吗？
2、主动反馈：主动向他人解释，主动向领导请示汇报。
三、如何沟通的基本要求（了解）
1、技巧：讲对方在意的，给对方足够的听取、发言的时间。
2、态度：态度其实是沟通的一种筹码，如果你很强大，你的态度一定很强硬；如果你的力量不足或者你的立脚点不强，你的证据不足，你的态度立刻就软化了。
3、知识：所谓知识，就是我们在讲话给别人听的时候，要考虑对方能否理解，是否具备这方面的资质，否则的话，讲了一大堆专有名词，对方不见得了解，或者你讲了一大堆你认为是的道理，可是对方不能理解，这又有什么用呢？
4、社会文化背景：要养成一个习惯，遇到不同民族和国家的人，不同群体的人，要研究一下他们的文化特色、思维特点等。（为什么老人与90后沟通困难？）
5、渠道：说的话传达给别人，尤其是发布的命令传达到几层，不能走样。
沟通的首先是你的心态要对，从双方角度考虑；心态端正了，就会了解对方，关心他人的利害；对于他人利害相关的，要主动去帮助和提供信息。
第20篇：VB三要素总结
窗体属性：
1． Name 名称
2． Appearance 显示效果,是否立体显示 3． BackColor 背景色
ForeColor 前景色 4.BorderStyle 边框样式
5.Caption 标题 控件上显示的文本 6.ControlBox 是否显示控制菜单框 7.Enabled 对象是否可用,是否响应操作 8.Font 设置字体
9.Height 设置对象高度
Width 设置对象宽度
10.Icon设置控制图标
11.Left 设置对象与容器左边的距离
Top 设置对象与容器上边的距离 12.Moveable 对象是否可以移动
13.MaxButton 最大化按钮是否可用,是否有效
MinButton 最小化按钮是否可用,是否有效 14.Picture 设置窗体中的图片,插入图片
15.StartUpPosition 设置窗体首次出现时的显示位置 16.Visible 设置对象是否可见
17.WindowState 设置窗体的可视状态
窗体方法
1.Load 加载,装载 (Load 窗体名称) 2.Unload 卸载，关闭, 从内存中删除 (Unload 窗体名称)
3.Show 显示 (窗体名称.Show)
4.Hide 隐藏, 不从内存中删除 (窗体名称.Hide) 5.Refresh 刷新 (窗体名称.Refresh)
6.PopupMenu 显示弹出式菜单(窗体名称.PopupMenu) 7.Move 移动窗体或控件(对象名.Move 参数)
8.SetFocus 使窗体或控件获得焦点 (对象名.SetFocus)
事件
1.Click 单击触发 2.DblClick 双击触发
3.Initialize 创建一个窗体时触发 4.Load 加载窗体时触发
5.QueryUnload 关闭窗体时触发
6.Unload 在关闭窗体,卸载窗体时触发 7.MouseMove 鼠标移动时触发 8.
MouseDown 按下鼠标时触发 MouseUp 松开鼠标时触发
9.Activate 窗体成为活动窗体时触发
Deactivate窗体成为非活动窗体时触发 10.GotFocus 对象获得焦点时触发
LostFocus 对象失去焦点时触发
11.Paint 当一个原本遮盖着该窗体的窗体被移开，并使该窗体部分
或完全显露时触发
12.Resize 当窗体第一次显示或当窗体的状态发生改变时触发
13.Change 当文本框里的内容改变时触发，当滚动条的滚动块位置
改变后触发
14.Scroll 当滚动条的滚动块移动时触发 命令按钮 (CommandButton) 常用属性：
1.Caption
2.Enabled 3.Visible 4.ToolTipText 鼠标在按钮上停留时，显示的提示文本 常用方法；1.Drag
2.Move
3.SetFocus 常用事件: 1.Click
2.GotFocus 3.LostFocus 标签(Lable) 常用属性: 1.Caption
2.Alignment标签中文本的对齐方式(左,右,中) 3.AutoSize 自动调整标签大小,以适应文本的长度
4.WordWrap 标签是否根据输入的文本的高度自动改变尺寸 5.BackStyle 是否覆盖背景, 标签背景是否透明 6.BorderStyle 是否带边框
文本框(TextBox) 常用属性: 1.Text: 设置文本框中的内容 2.MultiLine: 是否可以自动换行.3.HideSelection: 文本框失去焦点时,选择的文本是否仍然高亮
度显示
4.MaxLength: 设置文本框中最多可空纳的字符数 5.PawordChar: 设置文本框是否作为密码口令框 6.Locked: 设置在运行时文本框是否能被编辑修改 7.ScrollBar: 是否具有滚动条
8.SelStart: 设置文本在文本框中的插入点
9.SelLength；设置文本框中默认选中的字符数 10.SelText: 设置文本框中当前被选中的文本.常用事件: 1.Change
2.GotFocus
3.LostFocus
滚动条(ScrollBar)
常用属性:
1.Value: 滚动框在滚动条中的位置
2.LargeChange: 点击滚动条的空白区域,滚动框每次移动的距离 3.SmallChange: 点击滚动箭头时,滚动框每次移动的距离 4.Max: 设置滚动条的最大值 5.Min: 设置滚动条的最小值
常用事件:
1.Scroll
2.Change
定时器(Timer)
常用属性: 1.Interval 设置定时器事件之间的时间间隔
常用事件: 2.Timer 当达到Interval属性规定的时间间隔时触发
9.4 图形,图像类控件
VB提供了4个与图形,图像有关的控件,分别是图片框(pictureBox),图像(Image),形状(Shape)和线形(Line).其中图像,形状和线形又被称为轻图形控件.而图片框可以作为其他控件的容器.
1.图片框(PictureBox)
常用属性:
Picture 设置在图片框中的显示的图片
Align
设置图片框在窗体中的显示方式 Autosize 根据图片的大小自动调整图片框
常用方法: Print
在显示框中显示,打印文本
Circle(x,y),r 在以r为半径,(x,y)坐标为圆心的位置画
2.图像(Image)
常用属性: Picture 设置在图像框中的显示的图片
Stretch 根据图像控件的大小自动调整图片
3.形状(Shape) 常用属性: Shape 设置形状控件的外观,图形
0:矩形,1:正方形,2:椭圆形,3:圆形,4:圆角矩形,5:圆角正方形
4.线形(Line) 常用属性: X1,Y1,X2,Y2 以(X1,Y1)为起点,(X2,Y2)为终点画一条线段
其中形状和线形控件不支持任何事件 9.5 选择类控件
1.复选框(CheckBox) 常用属性: Value 设置复选框所处的状态,是否选中
0: 未选中
1: 选中
2:禁止状态
Alignment: 设置对齐方式
0: 复选框位于标题的左边 1: 复选框位于标题的右边 复选框不支持DblClick事件
2.框架(Frame) 常用属性:
Caption 设置框架的标题.
Enabled 设置框架的活动状态, 框架内控件是否可用.3.选项按钮(OptionButton) 常用属性
Value
设置选项按钮的选中状态
True 按钮被选中 False 按钮没选中
Enabled 设置选项按钮是否被禁止使用
4.列表框(ListBox)
常用属性:
Columns 设置列表项显示的列数
List(index)
是一个字符串型的数组, 指定列表框中
的每一个列表项.index从0开始.
Itemdata
设置列表框中每个列表项的编号 listCount
求列表框中列表项的数目
listIndex
求列表框中当前选择的列表项的索引 NewIndex 返回最后添加到列表框中的列表项的索
引
Text
返回当前选择的列表项的内容
Sorted
列表框中的元素是否自动按字母排序 MultiSelect 是否允许多选
常用方法:
AddItem
向列表框中添加指定列表项
语法: listbox1.AddItem string[, number ] RemoveItem
从列表框中删除指定列表项
语法: Listbox1.RemoveItem number Clear:
删除列表框中所有列表框.清空.
5.组合框(ComboBox)
常用属性: Style 设置组合框的显示类型和方式
0: 下拉式组合框
1: 简单组合框
2: 下列列表框
Text 返回当前选择的列表项的内容 组合框的其它属性与列表框类似.
第十章
对话框
对话框可以分为模态对话框和非模态对话框两种类型
使用InputBox函数来创建输入对话框 (函数格式参照书上184页) 使用MsgBox函数来创建消息对话框
(函数格式参照书上186页) 窗体属性：
1.名称
2.显示效果,是否立体显示 3.背景色
4.前景色,文字颜色 5.边框样式
6.标题 控件上显示的文本 7.是否显示控制菜单框
8.对象是否可用,是否响应操作 9.设置字体
10.设置对象高度 11.设置对象宽度
12.设置控制图标
13.设置对象与容器左边的距离 14.设置对象与容器上边的距离 15.对象是否可以移动
16.最大化按钮是否可用,是否有效 17.最小化按钮是否可用,是否有效 18.设置窗体中的图片,插入图片 19.设置窗体首次出现时的显示位置20.设置对象是否可见 21.设置窗体的可视状态
窗体方法
1.加载,装载
2.卸载，关闭, 从内存中删除 3.显示
4.隐藏, 不从内存中删除
5.刷新
6.显示弹出式菜单 7.移动窗体或控件
8.使窗体或控件获得焦点
事件
1.单击触发 2.双击触发
3.创建一个窗体时触发 4.加载窗体时触发 5.关闭窗体时触发
6.关闭窗体,卸载窗体时触发 7.鼠标移动时触发 8.按下鼠标时触发 9.松开鼠标时触发
10.窗体成为活动窗体时触发 11.窗体成为非活动窗体时触发 12.对象获得焦点时触发 13.对象失去焦点时触发
14.当一个原本遮盖着该窗体的窗体被移开，并使该窗体部分或完全显露时触发
15.当窗体第一次显示或当窗体的状态发生改变时触发
16.当文本框里的内容改变时触发，当滚动条的滚动块位置改变后触
发
17.当滚动条的滚动块移动时触发
命令按钮 (CommandButton) 常用属性：
1.标题, 按钮上显示的文本 2.按钮是否可用 3.按钮是否可见
4.鼠标在按钮上停留时，显示的提示文本 常用方法； 1.移动按钮
2.使按钮获得焦点 常用事件:
1.单击按钮触发 2.按钮获得焦点触发 3.按钮失去焦点触发
标签(Lable) 常用属性: 1.标题
2.标签中文本的对齐方式(左,右,中) 3.自动调整标签大小,以适应文本的长度
4.标签是否根据输入的文本的高度自动改变尺寸5.标签是否覆盖背景, 标签背景是否透明 6.标签是否带边框
文本框(TextBox) 常用属性: 1.设置文本框中的内容
2.是否可以自动换行.
3.文本框失去焦点时,选择的文本是否仍然高亮度显示 4.设置文本框中最多可空纳的字符数 5.设置文本框是否作为密码口令框
6.设置在运行时文本框是否能被编辑修改 7.是否具有滚动条
8.设置文本在文本框中的插入点 9.设置文本框中默认选中的字符数 10.设置文本框中当前被选中的文本.常用事件:
1.文本框内容改变触发 2.文本框获得焦点时触发 3.文本框失去焦点时触发
滚动条(ScrollBar)
常用属性:
1.滚动框在滚动条中的位置
2.点击滚动条的空白区域,滚动框每次移动的距离 3.点击滚动箭头时,滚动框每次移动的距离 4.设置滚动条的最大值 5.设置滚动条的最小值 常用事件:
1.拖动滚动框时触发
2.改变滚动框的位置后触发
定时器(Timer)
常用属性:
1.设置定时器事件之间的时间间隔 常用事件:
1.当达到Interval属性规定的时间间隔时触发 9.4 图形,图像类控件
VB提供了4个与图形,图像有关的控件,分别是图片框(pictureBox),图像(Image),形状(Shape)和线形(Line).其中图像,形状和线形又被称为轻图形控件.而
可以作为其他控件的容器.1.图片框(PictureBox) 常用属性:
设置在图片框中的显示的图片 设置图片框在窗体中的显示方式 根据图片的大小自动调整图片框 常用方法:
在显示框中显示,打印文本
在以r为半径,(x,y)坐标为圆心的位置画
2.图像(Image)
常用属性:
设置在图像框中的显示的图片
根据图像控件的大小自动调整图片
3.形状(Shape) 常用属性:
设置形状控件的外观,图形
4.线形(Line) 9.5 选择类控件
1.复选框(CheckBox) 常用属性:
设置复选框所处的状态,是否选中 设置对齐方式 复选框不支持
事件
2.框架(Frame)
常用属性:
设置框架的标题.
设置框架的活动状态, 框架内控件是否可用.
3.选项按钮(OptionButton)
常用属性
设置选项按钮的选中状态 设置选项按钮是否被禁止使用
4.列表框(ListBox)
常用属性:
设置列表项显示的列数
是一个字符串型的数组, 指定列表框中的每一个列表项.index从0开始.
设置列表框中每个列表项的编号 求列表框中列表项的数目
求列表框中当前选择的列表项的索引 返回最后添加到列表框中的列表项的索引 返回当前选择的列表项的内容
列表框中的元素是否自动按字母排序 是否允许多选
常用方法:
向列表框中添加指定列表项 从列表框中删除指定列表项 删除列表框中所有列表框.清空.
5.组合框(ComboBox)
常用属性:
设置组合框的显示类型和方式 返回当前选择的列表项的内容 组合框的其它属性与列表框类似.第十章
对话框
对话框可以分为模态对话框和非模态对话框两种类型
使用InputBox函数来创建输入对话框 (函数格式参照书上184页) 使用MsgBox函数来创建消息对话框
(函数格式参照书上186页)
