推荐第1篇：“儿童购物网”创业计划书
“儿童购物网”创业计划书
儿童购物网是互联网和电子商务发展的必然产物，它将以丰富多彩的网站吸引上网的孩子与他们的父母，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等，并为年轻的父母们提供各种育儿知识和新奇商品信息。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。
一、网站计划
xx建立一个活泼、充满童趣的网站。xx不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界，人们不单可以在这里购物，更可以在这里寻找自己的儿童乐园，搜寻所须的各种与儿童有关的生活信息。“e61”，即是过网上的六一儿童节，我们的收入和市场份额也会以这个目标为中心。
1商业模式
我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础的。我们将从优质优量的服务环节入手，逐步提高知名度，赢取顾客的信赖，形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高，从而带来更大的收益。xx将以会员制的形式，通过email为消费者提供各种商品信息以及商品的实用知识。以论坛的形式，为会员提供一个交流育儿心得、生活小百科知识的场所，帮助会员解决关于儿童教育的一些问题。
2网站定位
一流的设计和良好的品质是我们的定位。
在资金上，我们赶不上已占优势的竞争对手。但在设计和营销上，我们有的是能够不断创新的设计队伍和新式的中小企业融资渠道，xx将以最时尚的设计和良好的服务以及优质的商品，迎接不断成长的市场，抢占最大的市场份额。
xx将作为一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。
3.启动计划
xx由四个股东共同投资入股，各自拥有25%的股份，按照股份持有份数承担有限责任。公司成立资金作为原始资本，主要用于设备的购买、系统的开发以及网络的建设等。
xx将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器（支持宽带传送）。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。
信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。
购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。我们将需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。
4目标
xx将为孩子们提供一个属于他们自己的乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。xx先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。xx将建设为孩子们的快乐之家，同时也成为父母和学校为儿童购物的最佳选择。
以点击率、会员数、销售额、网站价值作为是否达到目标的衡量手段。
点击率:（以每日点击次数计）XX年底达到5万次/天，XX年底达到20万次/天。
会员数量：XX年底达到10万人，XX年底达到30万人。
销售额：XX年底达到50万元，XX年底达到150万元。
网站价值：XX年底实现网站价值1千万。
5成功的关键因素
完善的服务将增加客户的回头率；
就目前的竞争模式来看，光有崭新的技术、新奇的产品并不能吸引众多的顾客光临并进行购买活动。完善的售前和售后服务是促进顾客购买欲的一种很好的手段，能够鼓励老顾客再次光临并再次购买。因此，优质的服务将是xx争取市场的关键因素。
良好的知名度能够吸引更多的消费者，从而又扩大了知名度，形成良性循环。
一个众所周知的网站，往往能够很好的扩大自己的公众影响，并不断的吸引新的顾客前来浏览网站。当优质的服务或者良好的商品品质给顾客留下深刻印象后，网站的知名度又得到进一步的扩大，从而又吸引新的顾客前来。如此形成的良性循环，构成xx扩大市场份额的关键因素。
网站具有可塑性，能够适应时代的发展，吸引更多的客户。
xx在建设的初期就已经预见网站发展的需要，在建设的架构当中已经留下一定的发展空间，从而比起其他已经存在很久的网站具有更大的可塑性。同时，xx的工作人员已经做好了准备，随时将根据信息、商品的变化对网站进行修改，以适应实行后的万种变化。不断更新的网站可以满足顾客的更多需要，吸引更多的顾客。这是xx能够发展壮大的关键因素。
二、市场分析——走专业化道路
1市场定位专业化
首先，就像传统的商店必须有自己的市场定位才能长期有效地经营，网上商店也必须有针对性的消费群体，不能搞大杂烩，否则会造成用户印象混乱的局面，从而影响网站在广大网民心目中的印象。全球著名的亚马逊网上商店在多年的精心管理下巩固了图书的市场之后才进军音像制品市场，它的稳步发展战略方针是今天龙头老大地位的主要基础。亚洲金融危机的结论之一就是包括中国在内的亚洲国家的许多企业经常犯操之过急地想建立商业帝国，在一个市场领域尚未站稳时就拓展至其他业务，导致最终没有能够在一个市场占主导地位。而现在一部分网站在“互联网泡沫”的大潮流下，只顾大规模、全方位扩张和占领市场，却忽视了市场定位专业化这样一个基本商业规律。
我们的儿童网站（xx）是在“市场定位专业化”这个理念下创立的。我们的主要市场定位于干中国的3亿儿童及其父母，同时也包括互联网网民中的一代“老顽童”或者是”大孩子”（他们童年时没有条件买玩具、玩软件，现在经济条件改善，希望能在网上找回自己失去的童年）。
2产品、服务专业化
任何一个商店，无论网上或网下，都应该根据自己的市场定位而精心选择提供给消费者的产品和服务。E61网站的产品线均定位于儿童领域，包括六大类产品：儿童图书，儿童音像制品、儿童教育／游戏软件、儿童服装、儿童玩具和婴儿用品。
提供最个性化的产品
我们注意到很多孩子在某个时期都有一些特殊偏好，例如：有的孩子特别喜欢迪士尼的米老鼠“米奇”，他喜欢所有带米老鼠图案的物品。E61网站可以帮助家长在点击几次鼠标之后就找到所有和”米奇”相关的产品，有米奇图案的衣服、米奇玩具、米奇书刊杂志等等。家长也许最信赖某个品牌的产品，E61能用最快的速度满足这种需要。
体现个性化的分类方式
消费者在E61网站选购商品时，E61的分类方式将帮助消费者节省时间，消费者可以从中找到最适合自己的分类购物方式。E61提供以下几种购物导航：按年龄购物、按类别购物、按价格购物、按品牌购物。在分类过程中，E61在科学专业分类的基础上，特别考虑到消费者的心理，按照大多数消费者个人最容易理解的思维方式分类，使消费者在购物过程中几乎不加思考就能找到满意的产品。
产品描述专业化
传统的网下商店的售货员一般都缺少对商品的专业知识，顾客在询问的时候往往得不到正确回答。而网上商店的优势就是有足够的空间提供关于商品的详细信息，在E61，每一种商品都有详细描述，这些描述于儿童心理学、教育学等方面的专家对产品作出的评定，家长也许并不知道某种玩具对孩子有什么样的好处，但E61聘请的专家可以告诉你答案。一般家长可能对如何给孩子购买玩具有着模糊的概念，实际上，这里面的确有专业知识，给孩子选择玩具并不那么容易，一个玩具可能对孩子的生长发育有着意想不到的影响。拿拼图来说，E61会告诉你多少块数的拼图适合多大年龄的孩子，并且，玩拼图可以锻炼孩子的动手能力和逻辑思维能力。
3信息技术智能化
有了专业化的基础，一个电子商务企业才能长远地稳定发展。在此基础上，一个电子商务公司必须充分发挥信息技术的特点，才能迅速地将广大的网民从物理商店买东西的习惯转向网上商店。通过高科技手段，E61可以提供许多物理商店无法提供的服务，其中包括：
智能化产品陈列
由于大部分中国的商场的产品陈列并未围绕着消费者设计，而是以厂家为单元，结果，在百货商场的玩具部门里经常看到产品陈列不合理的现象，同类的玩具由于招商前后的原因可能安排在不同的商场角落里，造成消费者极其不容易地才能做到货比三家。在E61，所有商品可以按年龄段分类、儿童兴趣分类、商品价格分类来查询，也可以用相关字去搜索，同样一种货品可以在不同的“货架”上看到，有利于用户的挑选。
智能化产品交叉检索
当孩子对某一个课题或主题感兴趣时，不同类产品和相关的产品都很容易交叉检索到。例如，一个喜爱恐龙的孩子可以同时找到带有恐尤主题的图书、音像制品、软件、玩具，甚至服装和篮球。一个喜欢绘画的小朋友可以同时找到所需要的绘画工具，教孩子绘画的图书、音像制品，甚至电脑绘画软件和世界著名画家画册等。
智能化付款方式
商务网站必须将用户以最明智的对象对待，也就是说，提供各种智能化的服务供用户选择。在付款方式上，E61提供用户灵活多样的选择，为了配合不同消费者的生活方式和节奏，提供以下几种付款方式：网上付款、银行汇款、邮政汇款、货到付款等服务。
智能化送货方式
在E61，客户可以清楚地看到一些标准运输方式的选择和系统自动计算出的运费金额。客户可以根据自己的需要选择一种最合适的运输方式。E61有如下几种运输方式：快速送货上门、特快送货上门、中国邮政EmS、普通挂号邮寄、航空挂号邮寄。每种方式都标有各城市到达时间，客户可以清楚地知道自己何时可以收到货品。在快速送货上门和特快送货上门服务中，客户可以了解到自己所在的城市、所在的区县是否已经开通了这种服务。
智能价格政策
E61的价格政策反映了“中间环节透明化”的宗旨，采取了更为透明及智能化的定价政策。同样的一个商品，系统可以自动地根据客户指定的送货目的地而计算出来不同送货方式的不同运费供用户选择。在E61购物，您不用承担其他地区消费者的平均运费成本。特别是大城市的客户，如果您在E61购物，您将只需承担大城市的低运货费用，而不用分摊全国的平均运输费用。如果技术力量不到位，往往一个电子商务网站只能用“羊毛出在羊身上”的方法将运费分摊到每个产品中然后提供所谓的“免费运货”或者是“超过多少元采购后就免费运货”。实际上，消费者的眼睛是雪亮的，不同地区有不同的运费标准，北京和广州的运费当然是不同的，如果全国运费一样或者全国送货免费，就等于在北京收货的客户为广州的客户承担一些运费，这是不合理的。在E61选购商品的客户决不会在不知情的情况下花冤枉钱。
三、策略和实施计划
1策略架构
叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。先期占有市场,分级定位销售,按量采购,尽量不保存多余存货.这要求跟踪消费者口味,及时反应.产品网点化,实行地区互补就近互补.按成本管理.
2价值构成
儿童购物网的价值具体体现叙述。文化价值和市场价值双重体现。以文带商，商文互动。
3竞争优势
儿童购物网的竞争优势。
外部优势：
一拥有儿童消费是家长的投资热点的比较优势.抓住了消费热点,也就抓住了利润基点.
二国内教育投资升温而带动的教育消费的升温.
三受众群体大,且口味多样化.
四市场定位是儿童,有较大亲和力,易于亲近消费者,容易让成年消费者倾注关注.
内部优势：
1.便于搜索的独占的域名（xx）与成功的BtoBtoc的电子商务模式。儿童网的英文域名反映网站的内容方向，而中文名称“网上儿童节”具有鲜明的个性特征与强大的亲和力。
2.宏大的网站架构，能全面、系统、完整地反映儿童商品的基本内容。充实全面的服务内容。既有适应互联网个性化服务的“儿童广场”，提供玩具专卖，又设“家长天地”直接为家长交流育儿经验。网站底其他资讯栏目都有很好的适时、适地、适人的可操作性。总之，本网站的最大优势是内容和服务的全面性、实用性。为实现上述目标，本公司在网下用的功夫更多，先后参考全国若干有关网上商品网、玩具展览会、，以充实网站的实力。虚拟经济与现实经济相结合，网上网下一起做，使儿童网的发展，根基深蕴，实力雄厚，网站建设，虽然成长慢一些，但没有泡沫之嫌。儿童网具有长远发展的深厚基础和良好的扩散式发展势能。
3完美的电子商务模式。儿童网既不是一个无盈利点的咨讯性网站，也非经营范围狭窄的单位式网站。是一个架构宏大，栏目众多，内容丰富，服务多样，能满足不同层次，不同方式需要的垂直型专业网站，有巨大的发展空间。
4市场策略－－实力加吸引力
网站市场推广
预期将采取广告和产品发布会互动家长交流等一系列活动
定价策略
分级定价和分群定价.推广前期部分绑定销售,不另外加价,看销售情况逐步加价.不是价格歧视,是偏好选择定位.对长期支持产品的消费者给以价格优惠。我们将在市场所能接受的范围内从高定价，和那些知名的网站竞争。价格将和网站所提供的高水准的服务相协调。
对需要对顾客量身定做底玩具商品，我们的价格是XXX元/工作日；对于市场研究价格为XXX元/工作日；对大额订单价格为XXX元/日。
促销策略：
在新产品发布时同步在网站上进行产品试用专题讨论，双管齐下。
销售策略：
“4P+4c\"策略。4p包括product、price、promote、place。公司开新产品新闻发布会。四个“c”就是customer、cost（成本）、convenience（方便性）和communication（沟通），4c比较强调与客户的合作。
销售目标
第一目标：品牌建立。我们的口号是“天天儿童节
第二目标：聚集客户群
第三目标价值提升。
第四目标吸引人才,吸引有实力的儿童玩具生产商。
战略联盟
介绍儿童购物网以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手。形成价格支持对互补性伙伴.对竞争对手不采取价格对抗,而采取内容形式方面的竞争.争取平行价格对抗,但推广初期,可以适当降价销售,以后逐步回升.若竞争对手降价,采取不降价方式,而在内容和服务方面加强亲近消费者.
四、财务计划
1中小企业融资计划
总体上，我们首先要让投资者看到：
1.互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长；
2.电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好，不会出现重大危机；
3.儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即：网络公司亏本经营，其市值也会不断的上升的。
风险投资者在审阅商业计划书时，关系的要点有二，一是公司的点子、产品或服务是否有唯一性；二是公司的管理团队是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析我们的产品之唯一性，而后则要了解关于唯一性产品的投资计划。风险投资者的问题将集中于四个领域，即独特性、管理、预测和退身之路。
独特性
风险投资第一关心的是对方有何自己的特色。换句话所说，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。
\"你公司及产品与其它公司及产品有什么区别？你公司有什么特点？为什么一切都会成功？\"\"在如此多的公司中，为什么你的公司有高增长的潜力？\"?鉴于独特性是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在\"网站计划\"、\"网站定位\"、\"市场分析\"和\"策略和实施计划\"等章节中集中论述独特性。此外，分析自己的管理团队在技术、经历上等方面亦有独特优势。
技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新网站，务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。培育客户使用的时间也许会比风险投资人所能等待的时间还要长，这样又何谈市场的高成长呢？另外，独特性应能使得产品在相当长的时间内保有市场，且不被仿冒。而我们的网站，是以儿童及其父母为服务对象的，在国内还不存在相同的网站。
管理
计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有先进性的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。
首先，管理团队必须有经验。关于这一点，风险投资者一般有一种令年轻人遗憾的观点，他们认为，企业家的年龄应在30-45岁之间。低于30岁的企业家意味着缺少管理经验和经营一个高速发展公司的必备知识；高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮志。当然，也会有例外。这只是风险投资者的一般性看法。我们会聘请资格老、从事网站行业时间较长、有丰富经验和一定知名度的IT人士，作为我们网站打响招牌、树立形象的一重大举措。
另外，管理团队应该覆盖公司的全部，即不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营团队。或具有完整可行的人力资源计划。如果创业者在人力资源方面关注雇佣关键人才，录用互补型人才，录用专业经理人，投资人会认为你具管理认识和团队精神。
预测
一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是钱，提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委托财务公司代为完成财务预测的企业家更需如此。要知道，风险投资者对预测结果是不会轻易相信的，为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前提，风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表。
预测销售额会从XX年的50万元，上升到XX年的400万元到XX年将会达到2500万元。
盈亏平衡分析是很重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益。
我们估计，直到XX年，每年的亏损额都会增加。然而，广告费用也是很高的，但不断增长的点击率会弥补我们的损失。
财务比率预估净资产收益率介于10％与11％，达到最低股票收益线。
期望达到的财务指标
流动比率（1比1或更好）
资金周转率（0．5－l或更好）
负债与资产比率（3LLI或更好）
毛利率（60％或更好）
净利润率（10％或更好）
债务数额比率（1．25比1或更好）
应收帐款周转率（最好接近12）
退身之路
无论投资之最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题，很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资；即使投资效果很好，他们也不想在你公司长时间拥有产权，迟早他们要退出你的公司。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在计划书中，必须明确指出他们的退身之路。主要的退身之路有：1．公司股票上市。这样，风险资本公司可将自己拥有的该公司股权公开出售而实现现金的回收。
2．股权转让。公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。
3．回购。公司、个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。
儿童购物网是依靠互联网世界不断发展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。XX年在国内上市，争取在3年内在NASDAQ上市，初步预计公司市价定为10元/股（上市基线）
2收入
（一）通过中小企业融资方式所取得的资金，作为网站运作的原始资本。
预计为80万
（二）销售收入预测销售额会从XX年的50万元，上升到XX年的400万元到XX年将会达到2500万元。
（三）广告
页面广告年收入20万，点击试的广告40万，产品专题广告50万
3费用
（一）成本费用
购买办公用品，如电脑、办公桌等。
租房费用、水电费等杂费。
总计每年15万
（二）广告费用
在国内外著名儿童刊物上登广告，预计费用一年为10万
在一些综合性的大型网站（如sohu、新浪网等）建立页面的广告链接。估计一年费用为10万
（三）管理费用
所雇员工一年的薪水为50万。
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一、背景分析
网上购物经过多年的发展，逐渐成为一种购物时尚，成为一种新的生活方式。网上购物的人数已有四千万，网上购物的交易额已达二百多亿元。无论是今年的《财富》权力榜还是胡润的强势榜，都没有忽略电子商务的巨大影响力。
目前一些C2C的网站吸引大量的网民在上面开店创业，其实是以C2C的形式掩盖了B2C的实质！创造网上购物神话的依然是一些有实力的企业，由于有自已代理的产品，有专业的销售策划，有网下的实体店，有稳定的货源。而真正的网民由于在这些方面都不具备优势，大多数人只是在坚持一个美丽的创业梦。
让人倍感方便、便宜的网上购物其实还有着先天不足：首先是事前看不到实物样品和真实质量，其次是售后服务没法保障。这是制约网上购物进一步发展的瓶颈。 国家最近出台的《电子商务十一五发展规划》都在强调“„„营造环境与推广应用相结合、网络经济与实体经济相结合、重点推进与协调发展相结合、加快发展与加强管理相结合的发展思路，推进电子商务全面融入经济社会发展的各个环节，形成国民经济新的增长点，促进产业结构优化调整，带动就业增长，走出一条有中国特色的电子商务发展道路„„。”其核心思想：即促进网络经济与实体经济的高度融合。
二、项目简介
来此购物网，是一个开放型的第三方交易服务管理平台，是在国家政策指导下，以电子商务手段实现网络经济与实体经济相结合的协同商务模式，通过技术创新推动管理创新和体制创新、改造传统业务流程、促进生产经营方式由粗放型向集约型转变的科技创新应用项目。其独特的运营模式在于只提供管理、监督及配套服务，而不参与任何交易，成为真正的第三方交易服务管理平台，体现公开、公平、公正、诚信的原则。
来此购物以“信息带动产业、诚信融通天下”为理念，以“网络购物诚信化、家庭购物网络化”为目标，依托强大的交易服务平台和优秀的品牌连锁机制，构建诚信的产品供应体系、诚信的销售服务体系、诚信的消费会员群体和公正的监督管理体系，实现产品供应商、加盟店和消费会员的价值最大化，实现“中国家庭、来此购物、购天下物”、“缩短流通渠道、降低购物成本、创造就业机会”的远大目标。
来此购物“虚实结合”的协同商务模式，综合了电子商务的“虚”与传统营销模式的“实”，将电子商务的品类丰富、价格低廉、方便快捷、服务范围广等优点与传统营销模式的安全可靠、个性化服务等优点完美结合，拉近企业与消费者的距离，实现销售渠道的拓展、延伸、和扁平化，保障企业健康持续的发展。
三、项目构成
1、诚信的产品供应体系
这是为广大消费会员和加盟店提供商品及售后服务的供应体系，由若干数量的产品供应商和其所提供的商品，以及严格的供应规则组成。通过来此购物严格的筛选和审核准入机制而获得诚信认证的产品供应商，在严格遵守供应规则的前提下，为广大消费会员和加盟店提供经过严格检验及质量认证的优质商品。
2、诚信的销售服务体系
由产品供应商及加盟店、推广师和销售服务规则四大部分组成。销售服务体系是交易链中的关键环节，是整个交易链的桥梁。这个体系中，推广师是在全国范围内推广来此购物项目、发展产品供应体系、销售服务体系和消费会员体系的建设者；销售服务商是在严格的审核准入机制下获得授权及诚信认证的加盟店的经营者；而整个销售服务过程均在来此购物严格而完善的销售服务规范下进行。
3、诚信的消费会员群体
这是整个项目中最基础的组成部分，是整个交易体系的基石、是市场份额的有力保障、是忠实的消费主力、是整个交易链中最庞大也最稳定的环节。任何人在公平自愿的前提下均可免费成为来此购物消费会员，本着诚信的原则在来此购物交易服务管理平台及销售服务体系中进行消费，并享受来此购物消费会员的相关优惠待遇。
四、加盟优势
1．加盟店
商品展销厅是来此购物体系内同一品牌商品的唯一卖场，可提供商品信息、交易服务等多种服务，是百万种商品的网上展示、交易平台。
品牌优势：来此购物加盟店可在全球范围内享有来此购物的品牌资源，进行更加专业、系统化的品牌经营，进而建立稳定的消费群体，增加加盟店的收益。
经营管理优势：来此购物在来此购物总部的统一协调和规范管理下，统一连锁营销模式，加盟店互助互利，联合作战，在激烈的市场竞争中处以不败之地。
信息优势：来此购物加盟店可通过来此购物平台获得大量的商品信息和市场信息，增加更多的交易机会，迅速提高销售业绩。
采购优势：来此购物加盟店突破传统进货渠道的瓶颈，将进货渠道扁平化、多元化，消除中间差价，形成“万家商品一家店”，提高自身竞争力。
销售服务优势：来此购物加盟店可以充分调动耕种渠道发展来此购物的消费会员，通过对会员的管理进行对其的了解，进而提供个性化服务和增值服务，扩大销售量。
宣传优势：来此购物在各大媒体上进行全方位的立体式宣传，加盟店无需投入宣传费用便可获得大量的人气支持和卓越的品牌支持。
2．推广师
推广师是来此购物打造品牌形象最直接的开拓者，更是来此购物事业发展的先锋力量。作为推广师明确自己的工作职责与工作范围的前提下，更要有效地、系统地掌握推广师业务流程及其具体负责的相关工作，在出色完成本职工作的同时获得更大的收益。
为广大消费者提供成为来此购物消费会员的机会，按照总部制定的发展消费会员的业务流程推广普及《中国家庭购物》项目，并经过自身不断地耕耘与努力，壮大来此购物的消费会员群体。
为有意成为来此购物加盟店经营者的个人提供机会，按照《加盟店加盟手册》上的相关内容对销售服务商进行讲解，并进行必要的营利分析和答疑解惑，选择适合从事来此购物事业的销售服务商，不断为来此购物事业注入新生力量。
为讲诚信且愿意加入来此购物体系的厂家提供机会，按照《产品供应商加盟手册》上的相关内容对厂家进行讲解，对厂家进行必要的加盟支持和加盟收益分析。力争将优秀的厂家纳入我们的产品供应体系，逐渐丰富和完善来此购物的诚信产品供应链。
3．消费会员
价格优势：来此购物的商品因缩短了商品的供应链，价位上占有绝对优势，会员可以最低的价格购买商品。
积分优势：来此购物的会员可以凭借会员卡，购买来此购物体系内的任何商品，从而积累积分，凭借积分可换购来此购物积分专区的任何商品。
质量优势：来此购物对任何一种进入该体系的商品都进行严格的质检，以诚信为原则，确保会员的利益。
来此购物全新的购物模式，顺应了时代进步潮流、符合了市场发展规律、代表了供销商家利益、满足了百姓消费需求。来此购物实现了以电子商务作为网络经济与实体经济相结合的形式，通过技术创新推动管理创新和体制创新、改造了传统的业务模式，促进了生产经营方式由粗放型向集约型转变得科技创新，是利在当代，功在千秋的伟大创举，更是电子商务行业的发展方向，未来国际经济贸易的主流。
五、
略
六、加盟支持 加盟费用
1、颁发来此购物的加盟授权书和授权牌，同时允许使用来此购物的相关标识；
2、为加盟店建设来此购物体系下的企业电子商务平台；
3、为加盟店建设网上来此购物商品展销厅；
4、为加盟店提供强大的网站会员智能管理；
5、为加盟店提供《产品供应商运营手册》。以及统一的形象标识，如名片，店牌，会员卡，店门口易接宝，POP招贴广告！
七、加盟流程
1、通过来此购物推广师、加盟店或区域运营公司，详细了解来此购物的运营模式，认同来此购物的运营理念；
2、阅读并仔细填写来此购物产品供应商加盟申请表，加盟申请表获取方式为：
1）从来此购物推广师、来此购物加盟店或来此购物区域运营公司处获取；
2）登录来此购物网上服务平台下载专区下载。
3、申请加盟者将加盟需提交的相关资质材料及加盟申请表提交至所属区域的来此购物区域运营公司，由区域运营公司进行市场调研及审批，初步确认申请者资格（未设区域运营公
司地区由来此购物总部统一受理）；
4、区域运营公司将申请加盟者相关资料提交至来此购物总部，总部在五个工作日内做出审核结果，发出确认函至区域运营公司；
5、区域运营公司通知申请者加盟相关事宜；
6、申请者将加盟所需的相关费用汇至来此购物指定的银行账户，正式与来此购物签订加盟合同，成为来此购物产品供应商；
7、为加盟商建设来此购物体系下的电子商务平台；
8、加盟商接受来此购物的统一培训、考核；
9、来此购物为通过考核的加盟商颁发授权证书，并提供相应支持。
八、利润分析
略！
本文由：懒人淘宝网 http:// 提供
爱喜千团网，是一个专门提供换物服务的网站。它是全国首家组团退货，换物社交网站， 爱喜千团提供了两个关于换物的服务。
①千团退货。千团退货，意思是自己刚买的或者比较新的东西，想卖掉，就可以利用网站团退的功能，寻找买家。（所以简称团退）
②千团换物。千团换物，是网上以交换物品的意思。
推荐第3篇：儿童购物网商业策划书
儿童购物网商业计划书
儿童购物网是互联网和电子商务发展的必然产物，它将以丰富多彩的网站吸引上网的孩子与他们的父母，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等，并为年轻的父母们提供各种育儿知识和新奇商品信息。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。
一、网站计划
www.daodoc.com建立一个活泼、充满童趣的网站。www.daodoc.com不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界，人们不单可以在这里购物，更可以在这里寻找自己的儿童乐园，搜寻所须的各种与儿童有关的生活信息。“e61”，即是过网上的六一儿童节，我们的收入和市场份额也会以这个目标为中心。
1 商业模式
我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础的。我们将从优质优量的服务环节入手，逐步提高知名度，赢取顾客的信赖，形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高，从而带来更大的收益。www.daodoc.com将以会员制的形式，通过email为消费者提供各种商品信息以及商品的实用知识。以论坛的形式，为会员提供一个交流育儿心得、生活小百科知识的场所，帮助会员解决关于儿童教育的一些问题。
2 网站定位
一流的设计和良好的品质是我们的定位。
在资金上，我们赶不上已占优势的竞争对手。但在设计和营销上，我们有的是能够不断创新的设计队伍和新式的中小企业融资渠道，www.daodoc.com将以最时尚的设计和良好的服务以及优质的商品，迎接不断成长的市场，抢占最大的市场份额。
www.daodoc.com将作为一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。
3.启动计划
www.daodoc.com由四个股东共同投资入股，各自拥有25%的股份，按照股份持有份数承担有限责任。公司成立资金作为原始资本，主要用于设备的购买、系统的开发以及网络的建设等。
www.daodoc.com将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器（支持宽带传送）。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。
信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。 购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。 管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。我们将需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。
4 目标
www.daodoc.com将为孩子们提供一个属于他们自己的乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。www.daodoc.com先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。www.daodoc.com将建设为孩子们的快乐之家，同时也成为父母和学校为儿童购物的最佳选择。
以点击率、会员数、销售额、网站价值作为是否达到目标的衡量手段。
点击率: （以每日点击次数计）2003年底达到5万次/天，2004年底达到20万次/天。 会员数量：2003年底达到10万人，2004年底达到30万人。 销售额：2003年底达到50万元，2004年底达到150万元。 网站价值：2005年底实现网站价值1千万。 5 成功的关键因素
完善的服务将增加客户的回头率；
就目前的竞争模式来看，光有崭新的技术、新奇的产品并不能吸引众多的顾客光临并进行购买活动。完善的售前和售后服务是促进顾客购买欲的一种很好的手段，能够鼓励老顾客再次光临并再次购买。因此，优质的服务将是www.daodoc.com争取市场的关键因素。 良好的知名度能够吸引更多的消费者，从而又扩大了知名度，形成良性循环。
一个众所周知的网站，往往能够很好的扩大自己的公众影响，并不断的吸引新的顾客前来浏览网站。当优质的服务或者良好的商品品质给顾客留下深刻印象后，网站的知名度又得到进一步的扩大，从而又吸引新的顾客前来。如此形成的良性循环，构成www.daodoc.com扩大市场份额的关键因素。
网站具有可塑性，能够适应时代的发展，吸引更多的客户。
www.daodoc.com在建设的初期就已经预见网站发展的需要，在建设的架构当中已经留下一定的发展空间，从而比起其他已经存在很久的网站具有更大的可塑性。同时，www.daodoc.com的工作人员已经做好了准备，随时将根据信息、商品的变化对网站进行修改，以适应实行后的万种变化。不断更新的网站可以满足顾客的更多需要，吸引更多的顾客。这是www.daodoc.com能够发展壮大的关键因素。
二、市场分析 ——走专业化道路
1 市场定位专业化
首先，就像传统的商店必须有自己的市场定位才能长期有效地经营，网上商店也必须有针对性的消费群体，不能搞大杂烩，否则会造成用户印象混乱的局面，从而影响网站在广大网民心目中的印象。全球著名的亚马逊网上商店在多年的精心管理下巩固了图书的市场之后才进军音像制品市场，它的稳步发展战略方针是今天龙头老大地位的主要基础。亚洲金融危机的结论之一就是包括中国在内的亚洲国家的许多企业经常犯操之过急地想建立商业帝国，在一个市场领域尚未站稳时就拓展至其他业务，导致最终没有能够在一个市场占主导地位。而现在一部分网站在“互联网泡沫”的大潮流下，只顾大规模、全方位扩张和占领市场，却忽视了市场定位专业化这样一个基本商业规律。
我们的儿童网站（www.daodoc.com）是在“市场定位专业化”这个理念下创立的。我们的主要市场定位于干中国的3亿儿童及其父母，同时也包括互联网网民中的一代“老顽童”或者是”大孩子”（他们童年时没有条件买玩具、玩软件，现在经济条件改善，希望能在网上找回自己失去的童年）。 2 产品、服务专业化
任何一个商店，无论网上或网下，都应该根据自己的市场定位而精心选择提供给消费者的产品和服务。E61网站的产品线均定位于儿童领域，包括六大类产品：儿童图书，儿童音像制品、儿童教育／游戏软件、儿童服装、儿童玩具和婴儿用品。
提供最个性化的产品
我们注意到很多孩子在某个时期都有一些特殊偏好，例如：有的孩子特别喜欢迪士尼的米老鼠“米奇”，他喜欢所有带米老鼠图案的物品。E61网站可以帮助家长在点击几次鼠标之后就找到所有和”米奇”相关的产品，有米奇图案的衣服、米奇玩具、米奇书刊杂志等等。家长也许最信赖某个品牌的产品，E61能用最快的速度满足这种需要。
体现个性化的分类方式
消费者在E61网站选购商品时，E61的分类方式将帮助消费者节省时间，消费者可以从中找到最适合自己的分类购物方式。E61提供以下几种购物导航：按年龄购物、按类别购物、按价格购物、按品牌购物。在分类过程中，E61在科学专业分类的基础上，特别考虑到消费者的心理，按照大多数消费者个人最容易理解的思维方式分类，使消费者在购物过程中几乎不加思考就能找到满意的产品。
产品描述专业化
传统的网下商店的售货员一般都缺少对商品的专业知识，顾客在询问的时候往往得不到正确回答。而网上商店的优势就是有足够的空间提供关于商品的详细信息，在E61，每一种商品都有详细描述，这些描述来源于儿童心理学、教育学等方面的专家对产品作出的评定，家长也许并不知道某种玩具对孩子有什么样的好处，但E61聘请的专家可以告诉你答案。一般家长可能对如何给孩子购买玩具有着模糊的概念，实际上，这里面的确有专业知识，给孩子选择玩具并不那么容易，一个玩具可能对孩子的生长发育有着意想不到的影响。拿拼图来说，E61会告诉你多少块数的拼图适合多大年龄的孩子，并且，玩拼图可以锻炼孩子的动手能力和逻辑思维能力。 3 信息技术智能化
有了专业化的基础，一个电子商务企业才能长远地稳定发展。在此基础上，一个电子商务公司必须充分发挥信息技术的特点，才能迅速地将广大的网民从物理商店买东西的习惯转向网上商店。通过高科技手段，E61可以提供许多物理商店无法提供的服务，其中包括：
智能化产品陈列
由于大部分中国的商场的产品陈列并未围绕着消费者设计，而是以厂家为单元，结果，在百货商场的玩具部门里经常看到产品陈列不合理的现象，同类的玩具由于招商前后的原因可能安排在不同的商场角落里，造成消费者极其不容易地才能做到货比三家。在E61，所有商品可以按年龄段分类、儿童兴趣分类、商品价格分类来查询，也可以用相关字去搜索，同样一种货品可以在不同的“货架”上看到，有利于用户的挑选。
智能化产品交叉检索
当孩子对某一个课题或主题感兴趣时，不同类产品和相关的产品都很容易交叉检索到。例如，一个喜爱恐龙的孩子可以同时找到带有恐尤主题的图书、音像制品、软件、玩具，甚至服装和篮球。一个喜欢绘画的小朋友可以同时找到所需要的绘画工具，教孩子绘画的图书、音像制品，甚至电脑绘画软件和世界著名画家画册等。
智能化付款方式
商务网站必须将用户以最明智的对象对待，也就是说，提供各种智能化的服务供用户选择。在付款方式上，E61提供用户灵活多样的选择，为了配合不同消费者的生活方式和节奏，提供以下几种付款方式：网上付款、银行汇款、邮政汇款、货到付款等服务。
智能化送货方式
在E61，客户可以清楚地看到一些标准运输方式的选择和系统自动计算出的运费金额。客户可以根据自己的需要选择一种最合适的运输方式。E61有如下几种运输方式：快速送货上门、特快送货上门、中国邮政EMS、普通挂号邮寄、航空挂号邮寄。每种方式都标有各城市到达时间，客户可以清楚地知道自己何时可以收到货品。在快速送货上门和特快送货上门服务中，客户可以了解到自己所在的城市、所在的区县是否已经开通了这种服务。
智能价格政策
E61的价格政策反映了 “中间环节透明化”的宗旨，采取了更为透明及智能化的定价政策。同样的一个商品，系统可以自动地根据客户指定的送货目的地而计算出来不同送货方式的不同运费供用户选择。在E61购物，您不用承担其他地区消费者的平均运费成本。特别是大城市的客户，如果您在E61购物，您将只需承担大城市的低运货费用，而不用分摊全国的平均运输费用。如果技术力量不到位，往往一个电子商务网站只能用“羊毛出在羊身上”的方法将运费分摊到每个产品中然后提供所谓的“免费运货”或者是“超过多少元采购后就免费运货”。实际上，消费者的眼睛是雪亮的，不同地区有不同的运费标准，北京和广州的运费当然是不同的，如果全国运费一样或者全国送货免费，就等于在北京收货的客户为广州的客户承担一些运费，这是不合理的。在E61选购商品的客户决不会在不知情的情况下花冤枉钱。
三、策略和实施计划
1 策略架构
叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。先期占有市场,分级定位销售,按量采购,尽量不保存多余存货.这要求跟踪消费者口味 ,及时反应.产品网点化,实行地区互补就近互补.按成本管理.2 价值构成
儿童购物网的价值具体体现叙述。文化价值和市场价值双重体现。以文带商，商文互动。 3 竞争优势
儿童购物网的竞争优势。 外部优势：
（一）、拥有儿童消费是家长的投资热点的比较优势.抓住了消费热点,也就抓住了利润基点.
（二）、国内教育投资升温而带动的教育消费的升温.
（三）、受众群体大,且口味多样化.
（四）、市场定位是儿童,有较大亲和力,易于亲近消费者,容易让成年消费者倾注关注.内部优势：
a.便于搜索的独占的域名（www.daodoc.com）与成功的BtoBtoC的电子商务模式。儿童网的英文域名反映网站的内容方向，而中文名称“网上儿童节”具有鲜明的个性特征与强大的亲和力。
b.宏大的网站架构，能全面、系统、完整地反映儿童商品的基本内容。充实全面的服务内容。既有适应互联网个性化服务的“儿童广场”，提供玩具专卖，又设“家长天地”直接为家长交流育儿经验。网站底其他资讯栏目都有很好的适时、适地、适人的可操作性。总之，本网站的最大优势是内容和服务的全面性、实用性。为实现上述目标，本公司在网下用的功夫更多，先后参考全国若干有关网上商品网、玩具展览会、，以充实网站的实力。虚拟经济与现实经济相结合，网上网下一起做，使儿童网的发展，根基深蕴，实力雄厚，网站建设，虽然成长慢一些，但没有泡沫之嫌。儿童网具有长远发展的深厚基础和良好的扩散式发展势能。
c完美的电子商务模式。儿童网既不是一个无盈利点的咨讯性网站，也非经营范围狭窄的单位式网站。是一个架构宏大，栏目众多，内容丰富，服务多样，能满足不同层次，不同方式需要的垂直型专业网站，有巨大的发展空间。
d 市场策略 －－ 实力加吸引力
四、网站市场推广
预期将采取广告和产品发布会互动家长交流等一系列活动 定价策略：
分级定价和分群定价.推广前期部分绑定销售,不另外加价,看销售情况逐步加价.不是价格歧视,是偏好选择定位.对长期支持产品的消费者给以价格优惠。我们将在市场所能接受的范围内从高定价，和那些知名的网站竞争。价格将和网站所提供的高水准的服务相协调。 对需要对顾客量身定做底玩具商品，我们的价格是XXX元/工作日；对于市场研究价格为XXX元/工作日；对大额订单价格为XXX元/日。
促销策略：
在新产品发布时同步在网站上进行产品试用专题讨论，双管齐下。 销售策略 ：
“4P+4c\"策略。4p包括product(产品)、price(定价)、promote(促销)、place(渠道)。公司开新产品新闻发布会。四个“C”就是Customer(客户)、Cost（成本）、Convenience（方便性）和Communication（沟通），4C比较强调与客户的合作。
销售目标：
第一目标：品牌建立。我们的口号是“天天儿童节 第二目标：聚集客户群 第三目标 价值提升 。
第四目标 吸引人才,吸引有实力的儿童玩具生产商。 战略联盟：
介绍儿童购物网以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手。形成价格支持对互补性伙伴.对竞争对手不采取价格对抗,而采取内容形式方面的竞争.争取平行价格对抗,但推广初期,可以适当降价销售,以后逐步回升.若竞争对手降价,采取不降价方式,而在内容和服务方面加强亲近消费者.
五、财务计划
1、中小企业融资计划
总体上，我们首先要让投资者看到：
a.互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长
b.电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好，不会出现重大危机
c.儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即：网络公司亏本经营，其市值也会不断的上升的
风险投资者在审阅商业计划书时，关系的要点有二，一是公司的点子、产品或服务是否有唯一性；二是公司的管理团队是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析我们的产品之唯一性，而后则要了解关于唯一性产品的投资计划。风险投资者的问题将集中于四个领域，即独特性、管理、预测和退身之路。
独特性
风险投资第一关心的是对方有何自己的特色。换句话所说，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。
\"你公司及产品与其它公司及产品有什么区别？你公司有什么特点？为什么一切都会成功？\"\"在如此多的公司中，为什么你的公司有高增长的潜力？\"? 鉴于独特性是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在\"网站计划\"、\"网站定位\"、\"市场分析\"和\"策略和实施计划\"等章节中集中论述独特性。此外，分析自己的管理团队在技术、经历上等方面亦有独特优势。
技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新网站，务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。培育客户使用的时间也许会比风险投资人所能等待的时间还要长，这样又何谈市场的高成长呢？另外，独特性应能使得产品在相当长的时间内保有市场，且不被仿冒。而我们的网站，是以儿童及其父母为服务对象的，在国内还不存在相同的网站。
管理 计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有先进性的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。
首先，管理团队必须有经验。关于这一点，风险投资者一般有一种令年轻人遗憾的观点，他们认为，企业家的年龄应在30-45岁之间。低于30岁的企业家意味着缺少管理经验和经营一个高速发展公司的必备知识；高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮志。当然，也会有例外。这只是风险投资者的一般性看法。我们会聘请资格老、从事网站行业时间较长、有丰富经验和一定知名度的IT人士，作为我们网站打响招牌、树立形象的一重大举措。
另外，管理团队应该覆盖公司的全部，即不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营团队。或具有完整可行的人力资源计划。如果创业者在人力资源方面关注雇佣关键人才，录用互补型人才，录用专业经理人，投资人会认为你具管理认识和团队精神。
预测
一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是钱，提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委托财务公司代为完成财务预测的企业家更需如此。要知道，风险投资者对预测结果是不会轻易相信的，为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前提，风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表。
预测销售额会从2000年的50万元，上升到2001年的400万元到2002年将会达到2500万元。盈亏平衡分析是很重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益。
我们估计，直到2002年，每年的亏损额都会增加。然而，广告费用也是很高的，但不断增长的点击率会弥补我们的损失。
财务比率预估 净资产收益率介于10％与11％，达到最低股票收益线。 期望达到的财务指标
流动比率（1比1或更好） 资金周转率（0．5－l或更好） 负债与资产比率（3LLI或更好） 毛利率（60％或更好） 净利润率（10％或更好）
债务数额比率（1．25比1或更好） 应收帐款周转率（最好接近12）
退身之路
无论投资之最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题，很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资；即使投资效果很好，他们也不想在你公司长时间拥有产权，迟早他们要退出你的公司。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在计划书中，必须明确指出他们的退身之路。
主要的退身之路有：
1． 公司股票上市。这样，风险资本公司可将自己拥有的该公司股权公开出售而实现现金的回收。
2． 股权转让。公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。 3． 回购。公司、个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。 儿童购物网是依靠互联网世界不断发展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。2003年在国内上市，争取在3年内在NASDAQ上市，初步预计公司市价定为10 元/股（上市基线）
2、收入来源
（一）通过中小企业融资方式所取得的资金，作为网站运作的原始资本，预计为80万。
（二）销售收入 预测销售额会从2002年的50万元，上升到2003年的400万元到2006年将会达到2500万元。
（三）广告
页面广告年收入20万，点击试的广告40万，产品专题广告50万
3、费用
（一） 成本费用
购买办公用品，如电脑、办公桌等。 租房费用、水电费等杂费。 总计每年15万
（二） 广告费用
(1)在国内外著名儿童刊物上登广告，预计费用一年为10万
(2)在一些综合性的大型网站（如sohu、新浪网等）建立页面的广告链接。估计一年费用为10万
（三） 管理费用
所雇员工一年的薪水为50万。
推荐第4篇：儿童购物网商业计划书
儿童购物网商业计划书
（2000年4月）
目录
1.执行概要
2.公司概要
3.网站计划
4.市场分析
5.战略与实施计划
6.管理概述
7.财务计划
1执行概要
\"儿童购物网\"（Childgoods.com）是互联网和电子商务发展的必然产物并且会在发展中获得巨大成功。儿童购物网以丰富多彩的网站吸引上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。
1.1目标
1.1.1点击率以每日点击次数计：2000年底达到5万次/天，2001年底达到20万次/天，2002年底达到50万次/天。
1.1.2会员数量
1.1.3销售额
1.1.4网站价值
1.1.52003年IpO
1.2任务
儿童购物网是孩子们乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。它先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。儿童购物网是孩子们快乐之家，同时也是是父母和学校购物的最佳选择。
1.3成功的关键因素
1.3.1完善的服务增加客户的回头率；
1.3.2成为第一大儿童购物网站；
1.3.3网站的必须具有可塑性以适应时代的发展，吸引更多的客户。
2公司概况
儿童购物网是一个新的公司，共有6个全职的雇员。是一个高效的、富有创造力的团队。
2.1公司产权
公司成立于1999年8月，有2个股东，张明和赵均(各持股50%)共投资人民币50万元。
2.2启动计划
公司成立以来资金主要用于设备购买、系统开发以及网络建设等。
2.3公司位置和办公设施
公司位于北京市海淀区。办公设备在3.4有详细介绍。
3网站计划
建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。
3.1商业模式
我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础。并逐步提高知名度，获得顾客的信赖、形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高。
3.2网站定位
一流的设计和良好的品质是我们的定位。
就我们所知，儿童购物网获得的评价最高，这对未来的销售很重要。过去，我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。但现在我们有了新的设计队伍和融资渠道，儿童购物网已做好准备，迎接不断成长的市场。
儿童购物网将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。
3.3客流量预测
到2000年12月底，我们计划拥有5万次/天。一年以后，进展会更快。到2001年，为20万次，2002年达到50万次。
3.4开发软件及设备
由于儿童购物网的目标客户为中上阶层，生活比较富裕，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户。我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。
儿童购物网将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASp编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器（支持宽带传送）。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。
信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。
购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。这个服务器在儿童购物网上是看不见的，即使在公司内部也是高度机密的。整个设置将会有些昂贵，我们需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。
3.5未来发展
互联网每隔三个月（甚至更快）就会改头换面一次。我们的发展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。
4市场分析
4.1市场划分
我们主要的目标市场包括这三个领域：
4.1.1年龄16岁以下的孩子们及其父母们；
4.1.2为上层家庭孩子服务的教育机构（包括全托和私立学校）。
4.1.3上网络学校的家庭。
4.2市场情况
4.2.1市场需求
叙述儿童商品的市场需求情况。
>
4.2.2市场趋势
儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是：生活水平的提高。父母努力工作为孩子们提供良好的生活水平。
4.2.3市场成长
儿童购物网是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的。从市场的各个趋势中可以看出：全方位、多功能的网站非但不是画蛇添足，而且还是绝对必要的。
4.3行业分析
叙述儿童商品行业情况。
4.3.1行业参与者
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项目背景
中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2000万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。
网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第一品牌。
产品线定位：图书、音像、电脑、数码、手机、精品、百货。
消费群体定位：大学生
宗旨及商业模式
宗旨是专业、专注、专心，为大学生及更多的淘宝买家提供最有活力、最具特色、最有竞争力的淘宝购物平台。校园淘宝网网的出现会使在校师生的生活变得越来越便利，解决师生日常学习工作生活中的许多问题，让每一个消费者觉得原来生活可以更简单！而且能改变他们的消费方式和购物习惯,从而创造经济效益。
概述
研究的目标：高等院校校内购物网
开发意图：方便在校大学生购物
应用范围：各大高等院校
用户类型：在校大学生
用户特点：1）经常上网；2）一般会选择到最近的超市或者小卖部买东西；3）
不愿经常走动。
开发期限：2个月
开发方法：将项目分成几个模块，分别有对应队员完成，最好合并。
开发技术：三剑客、php、ASP.NET、SqlServer等。
市场分析
随着互联网技术的日新月异，网民的数量不断激增。庞大的上网人口提供了网络购物的发展基础，让网络成为仅次于传统实体渠道之外的最重要销售渠道。在我国，随着消费者网络消费观念的逐渐普及，消费者的购物行为从传统的实体商店延伸到新形态的网络商店，网络购物市场获得了长足的发展。
目标市场
校淘网前期策略是针对大学城内所有的商家店铺，各院校内的商店和餐厅，以及校内有意向经营小生意的学生。提供一个平台，让他们经营小商品，食品，书籍，软硬件等，另建立小型二手市场平台和旅游出行的服务平台。
而后期的策略是，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。因此主要的用户群不仅仅是大学城内所有的商家店铺，各院校内的商店和餐厅，以及校内有意向经营小生意的学生，必须扩展到其他领域的商家和消费者，以至于覆盖高校网络和企业网络。
顾客的购买
当今社会，由于追求个性化的彰显，大学生在消费过程中更推崇标新立异，进而营造与众不同的效果。他们关注流行、追逐时尚、追求新颖、崇尚个性，普遍追求独特、新奇和时髦的产品，并努力包装自己，希望通过消费的新潮、时尚和前卫向社会展示自己的个性，通过展示自己的物质魅力进而实现自身的价值。这不仅体现其在穿着打扮方面，而且体现在消费理念和消费方式上。当代大学深注重挣钱，推崇“能挣会花”、“分期付款”和“贷款消费”的观念。在消费方式上，大学生热衷于网上消费和刷卡消费。而这一极具消费能力的群体正是我们网站的主要用户群，这是我们网站能够进入市场的最大的优势。
校淘网用户主要是大学生，现在高校学生创业激情很高，小本生意非常兴旺，校淘网可以为校园小商贩提供一个更大更好的交易平台，增大他们的销售额。大学生的消费水平在逐渐提高，校淘网为同学们提供一个方便快速便宜的网上购物渠道。对于大学城的师生来说，效率就是生命，时间就是金钱，很多的时候由于出行的局限，城内的学生
不能方便快捷地购买到先要的东西，然而有了校淘网的建立，就会有专门人员送货上门，提供优质的售后服务。结合国内外对于电子商务发展的良好前景，网上购物一定会非常火爆，这是社会进步的表现，我们的团队也就是被这一点吸引，我们也相信校淘网会有非常好的前景与未来。
推广策略。
（1）传单推广：
在校园内向同学派发网站传单，向同学介绍网站，吸引同学去点击浏览，提高
网站的点击率。
（2）网络推广：
这是我们最重要的一个推广方式，利用QQ（更改QQ心情）、飞信、bbs等网络资源向网民推广网站，通过问答式、发帖式、sns社区式、分类网站、博客式、群发式、发软文七大模式极大地宣传，让更多的网民知道了解我们的网站，点击率就是我们的目标；
（3）海报宣传方式：
可以通过海报，展板等形式在大学城内做大范围的宣传，及时地将产品信息传递给广大同学。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。
（4）充分利用身边的每一位朋友和老师同学做口头的宣传；
（5）买一个格子做广告，链接上我们的校淘网，长远的看，性价比还好，如果那家网站发展的好，甚至会很超值。
（6）为了更好的实现轻院的信息化，我们的这个校淘网将可能与我们广东轻院甚至整个大学城进行合作推广，让全院和整个大学城的师生们共享信息化带来的方便。
市场与销售
市场定位：
前期：大学城的校园商家和校园小商贩，
消费者：个大高校的学生
市场计划：
充分包揽广轻的市场，其中包过校园商家、校园学生小商贩，有一万多人，占着大学城
大约五分之一的市场，所以我们必须先把市场攻下；
校淘网调查情况表
二、校淘网调查问卷
单位名称：
姓名：职务：
电话：E-mail：
1、贵单位的性质：
□ 生产□ 批发□ 零售代理□ 其它：
2、贵单位有意将贵店产品通过网络宣传或者销售吗？ □ 有□没有□还没考虑
3、您希望以何种付费方式宣传或销售您的产品？
□ 促销宣传□ 网络□ 发传单或者张贴海报□ 其它
4、您想通过网络去赚钱吗？
□想□ 不想□还没考虑
5、您网上购物吗？
□从不□偶尔□经常
5、在你们心目中，什么是网络销售？
□
6、你对网络销售有信心吗？
□ 有□ 没有□ 一般
7、你希望通过网络给你带来哪些东西？
□
8、你对电脑的熟悉情况：
□ 一般般□ 很熟悉□ 不是很熟
推荐第6篇：营销策划教案中商购物网策划
“中商购物网”营销策划方案
一、策划目的
1、探讨公司与武汉中商集团之间的深度合作模式，提高公司的业绩增长。
2、分析“国际代购服务”在武汉的市场环境，诊断“中商购物网”的“国际代购服务”存在的问题和发展机会，制定相关市场营销推广计划。
3、提高“中商购物网”的“国际代购服务”在武汉市当地的知名度及美誉度，一定程度上提高中商百货的商品号召力。
二、当前营销环境状况分析
1、市场现状
1）目前海外代购行业虽发展迅速，但消费者的认知度及接受度并不普及。
2） 海关总署7月2日发布的第43号公告，政策调整，虽然现在落实力度有待验证，但对整体海外代购行业肯定会影响较大。
3）武汉城市的工资收入水平相对较低，个人购买力相对一线城市如北京、上海、广州或长三角、珠三角经济圈其它城市而言，相差较大。（海外代购目前客户以城市白领、金领等上班族为主力军）
4）高端百货如武汉国际广场、马可孛罗酒店、新世界百货等，相继登陆武汉市场，对武汉本土百货市场形成强有力的冲击，特别是高端消费阶层客户将逐渐分流出去。
2、市场前景
1）海外代购市场交易规模增长显著，未来发展趋势仍然看好。海外代购消费观念的推广普及仍存有很大的潜在空间。
2）此次政策调整，对于海外代购市场，奶粉、化妆品等商品的影响较大，但对部分高端奢侈品如顶级名品箱包、鞋帽、服饰等影响不大。
3）中国经济的发展带动了居民消费能力的提升，武汉拟提高员工收入水平，今年职工收入增加10%。
4）奢侈品消费在武汉渐成气候，城市居民的消费理念也在逐步升级。对奢侈品的消费，不再是“只望不敢及”。
三、存在问题与市场优势分析
1、存在问题
1）中商购物网的“国际名品代购”频道不够突出，与“美容护肤”、“家用电器”在同一框架内，不够显眼突出，缺乏直观视觉吸引力。
2）“国际名品代购”频道的页面设置及运营模式，没有充分诠释“代购”的含义及竞争优势。对代购服务的业务范围及流程，也缺乏指引说明。
3）“中商购物网”没有设置“在线客服”服务，极大地影响了客户有代购需求时的在线即时沟通需要。
4）“中商购物网”整体网站的线上、线下宣传，包括国际名品代购频道，缺乏有力支撑，加上网站页面设置缺陷，导致访问点击量偏低。
左侧图中的各个栏目的点击次数，自2010 2010.7.6至今，平均点击量为6次。仅有的 仅有的点击量估计也是“自己人”访问的。
5）中商集团百货的品牌定位以中高档为主，缺乏高端百货尤其是顶级品牌，面向的客户群体消费购买力相对奢侈品消费而言，存有一定差距。
2、市场优势
1）众多高端奢侈品品牌，受此次海关政策调整影响不大。“全球优品代购网”多年的全球供应链积累，使得多数商品反而由此具有一定价格竞争优势及渠道优势。
2）中商百货以一流的管理、一流的服务在江城消费者心目中享有极高的声誉，对于“国际名品代购”新业务的开展推广，消费者认可度和接受度比较高。
3）中商百货自1996年实行连锁经营以来，已拥有中南商业大楼、中商广场购物中心、中商百货销品茂、沙市中商百货、黄冈中商百货、荆门中商百货、十堰中商百货、随州中商百货等六地八店，地域覆盖及客户面广，同时积累了大量的忠实客户及会员，对“国际名品代购”的推广宣传，提供了极大的便捷支持。
四、营销策略策划
1、营销战略
代购产品集中化定位，突出奢侈名品代购服务特色；市场渗透，加大宣传力度，提高中商百货“国际名品代购”的知名度及影响力。
2、营销策略
1）网站策略(全球优品代购网可以提供技术上的支持)
a)首页“国际名品代购”频道，重新设置独立频道，更加直观夺人眼球，也间接可以提升中商购物网的品牌号召力。同时对“国际名品代购”频道页面的设置更加合理化、简单化。
b)网站上的国际名品商品列表，主打箱包、鞋帽，并及时更新新品，在具体商品价目上，市场价和商城价的差价尽量放大。（国际代购，目前以网外商品代购为主，网内商品尽量以高差价吸引消费者眼球，增加对代购服务的吸引力）。
备注：全球优品代购网，会及时提供具有价格优势的商品信息。
c)在网站上增加“在线客服”服务，以及“在线询价单”，提高消费者的互动参与能力，以及为有代购需求的消费者提供便捷服务。
2）线下渠道
在“中商广场”开设一个“国际名品代购”专柜试运营，作为顾客与中商购物网“代购频道”的线下、线上对接通道。提高中商百货“国际代购服务”的直接影响力，同时也一定程度上能吸引一部分高端消费购买力顾客群，以及间接提升中商广场的品牌号召力！
a) 提高中商百货“国际代购服务”的直接影响力 b) 培养吸引部分高端消费购买力顾客群 c) 间接提升中商广场的品牌号召力 d) 促进消化中商购物卡及其它消费卡
e) 为中商百货其它门店提供样板参考，如果运营成功，可以迅速成功复制到其它合适的门店。
备注：开设专柜，可以与“全球优品代购网”探讨合作模式！
3）宣传传播策划
⑴ 公关传播
a)以中商百货开设“国际名品代购”特色服务为主题，线下、线上适时制造新闻及软文宣传。
b)借商城领导上电视、广播节目或有采访活动时，以“国际名品代购”服务作为中商百货亮点，做适当宣传。
⑵广告宣传
a) 借店庆、国家法定节假日等特殊日子，依托商场整体硬广宣传时机，将“国际名品代购”服务借机宣传。报纸、广播
b) 定期以EDM、定向短信等形式，或会员杂志，向商场会员传送“国际名品代购”信息，不间断的提醒会员，商场有此项“代购”服务。前期以“特色亮点服务”为主题，后期以促销、优惠活动为重点。
c) 在商场内入口处或电梯口、收银台客显等显眼地方张贴海报， 推广宣传“国际名品代购”服务。
⑶网络宣传
a) 网络联盟和论坛推广:加入论坛联盟、网摘联盟等同类型网站联盟，做到互为宣传，互为推广；整理30～50个人气最旺的相关主题网站论坛进行有计划的发帖子。
b)向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索网站进行引擎加注。
⑷促销
a) 商场店庆等整体促销时期，“国际名品代购”服务做相应优惠活动。 主要形式：折扣、返券、减免、双倍积分、限时抢购；固定区域内免费送货等…
b)各品牌在海外促销季、活动周等优惠期间，相对应，国内同步推出优惠活动。
备注：“全球优品代购网”会及时提供海外名品促销信息，并折优选供合适商品信息；同时在商场各促销活动时会做全方位支持配合。
推荐第7篇：云台山购物网和山水一样美
云台山购物网——和山水一样美
现在社会竞争压力很大，生活压力也不小，在这样充满压力的时候，想要创出一番事业的确是不容易的事情。中年男人创业本身就会比年轻人创业更有潜力，丰富的经验和宽广的人脉，会为他创造很多成功的条件。正直中年的你，是不是也想要再次开辟出自己的新天地呢?都说男人一旦过了40岁就不学艺了，因为上有老下有小，精力不济。我觉得不是这样的，而是要让父母顺心享受，给孩子立个标杆，正所谓“活到老，学到老”。在网络技术日新月异的时代，尤其如此。
决定创业是值得鼓励的，但是同时问题也出来了，想创业就要选择方向。创业也容易也
难，比如开个饭店也是创业，整个小商店也是创业，当然开个大公司更是创业!在创业之前要学的东西有很多， 一旦有了自己的目标，就要尽全力做人事，剩下的就不要管了，有句话叫:“谋事在人成事在天” 。知识就是力量，就是改变人生的力量!我主要是看上电子商
务市场的发展前景，想要自己开一家自己的网店经营。开网店，公司的选择可以说比较费心的，想要找到一个具有潜力的公司，需要去分析这
个行业的公司。这个行业有近30价公司，选择那家公司哪？在观察之后我选择了展望国际网上商城。这是一家具有品牌效应的企业，有着比较完善的管理经验和管理团队。只要一营业就可以靠着品牌的知名度吸引来一定的消费者，这就可以尽早的获得收益。当然，随着生活水平的提高和生活节奏的加快，以及计算机技术的发展，数码图像技术的成熟和国家大物流的快捷和普及，都奠定了电子商务行业的前景。
在刚签下合同之后他们的培训老师就给我进行了专业的培训，还给我留下了联系方式，
如果我选择的云台山购物网商城运营中有任何操作性的问题都可以再一次跟他们保持联系，这么负责任的态度让我很感动，对于经营云台山购物网这个商城也更加的有信心。我的云台山购物网商城至今已经经营两年了，我也已经到了44岁。如今我每个月的收入怕都是那些公务员所望尘莫及的。
推荐第8篇：心情购物网教你淘宝店如何迅速提高信誉
淘宝店如何提高信誉，如何进行网店推广呢？这两个问题其实都是为了提高销售量。新手店主们如何迅速提高信誉呢？又该从何下手推广网店呢？
而增加淘宝信誉的方式，其实就是增加购买量而已。
而增加淘宝信誉的方式，有卖虚拟和实物的。
如果是实物的产品的话，刷的方式 就不太好做，因为淘宝需要我们提供快递单号的，我的产品都是虚拟 的东西，是可以不用发快递的。所以，一天，只要卖6单就能增加6个分。当然，找人买也是有技巧的。
1，请熟人，朋友帮忙刷，这个是要看你面子够不够大了，或者你脸皮厚不厚了。如果都OK的话，应该可以请朋友刷个几十次的。
2，让用户买，这个是真正的交易。如果只是为了增加信誉的话，那么，就不要考虑赚钱，搜索一下，你所卖的东西，看一下价格，将价格由低到高，前3名的。就是第三低的，就可以了。
3，找第三方平台，例如，一些冲值软件，其实，也是可以用来刷的，每次有人充值，就可以赚一个信誉了，不过要300块，听说。或者，也可以找一些做淘宝的 交流QQ群，里面有许多人都愿意来互相刷的。你买我一单，给好评，我买你一单，给好评，这就是互刷了，当然，这个过程要注意规则，否则，店铺关了，也没理 由的。
4，找刷信誉公司来做，网络上一大批的，几百块，就到1-2个钻。很容易的，只是， 这种交易，太tmd坑爹，没有合同，没有协议，首先，你给钱，然后，我办事。呵呵，胆子够大，就找这样的公司做，也行。反正，我不敢。
其实，产品的方式很多，例如：
1，微博推广：用自己的QQ或者是新注册一个QQ开通腾讯 微博，新浪，网易微博，命名为自己的淘宝店铺名字。每天发布一些自己所卖产品的信息，多关注 一些有潜在购买的用户的微博，去留言，求关注，偶尔要发布自己店铺的产品介绍。
2，相关产品的博客，论坛推广，发淘宝链接，软文。
3，淘宝的标题SEO，研究一下，如果自己去买这类产品，会怎么搜索？好好地修改一下，自己的产品的标题。
4，QQ空间，转载流量比较大的文章，发布跟自己产品相近读者的文章，转载别 人的，或者是自己原创，并加入自己店铺产品的推荐，还要常到用户的空间去留言。
中国第一网购导航 心情购物网 （ http:/// ） 编辑
百度经验：
专业的导购网就像hao123网址导航一样，页面虽然简单却流量巨大，淘宝店铺可以到心情购物网发布打折促销信息，这样就能被他们收录，一旦收录，效果将是永久的.
推荐第9篇：大规模宽渠道么么哒购物网打造移动购物专区
大规模宽渠道么么哒购物网打造移动购物专区
随着智能手机的不断发展，以及网上购物平台的不断完善，手机比价购物模式也在悄然兴起，通过手机只需要轻轻扫一扫，就能知道方圆五公里内是否有更便宜的同样商品。移动购物就是有这样的好处，而且能实现移动支付，么么哒购物网能够支持手机网页购物网和微信购物。我国的互联网用户接近3亿，而移动电话用户已经达到了
6.88亿，用户规模大，让渠道面更加广泛，通过这样一种方式能让商家的产品得到更好的展示。
移动购物是移动商务发展到移动的程度后衍生出来的一个分支，从属于移动商务，又是移动商务一个更高的发展层次。我们都知道传统的购物网都是通过PC平台而进行的，然而随着电商的不断发展出现了移动购物，移动购物是通过手机和微信等方式进行的平台支付购物。而么么哒购物网跟传统购物网的最大区别就在于能够支持手机网页购物和微信购物，给予人们极大的购物便利。
么么哒购物网侧重于发展手机和微信的移动购物，致力于打造全面的移动市场专区，这无论是对商家还是消费者都是有这明显的好处。而且消费者可以通过移动端获取及时有用的服务信息，了解商家并参与互动。同时网络商家还积极进行市场营销、产品推广和形象展示，为移动端用户提供商业服务，并实现手机移动交易和支付，给消费者和商家双方大大节省了成本。
推荐第10篇：心情购物网教你如何让你的淘宝店铺的宝贝排到前十
淘宝搜索是广大买家比较常用的一种搜索店铺和宝贝的方式。如何你的宝贝或店铺排在搜索页
如何做到排名前10：
一、排名分析：
1.搜索结果中，B店和C店各占50%。通常前三甲都是B店，这是因为这些排名很靠前的宝贝都是B店的招牌，这些招牌产品往 往在多个指标上符合淘宝机器人搜索条件，所以他们能够长时间地维持在非常靠前的位置，这样做的目的当然是吸引买家进入他们的店铺。很多C店卖家都认为淘宝 的搜索是倾向于B店的，我认为这个说法是不成立的，我以不同关键词在不同时间搜索多个不同行业的产品，发现基本上符合上表中的搜索结果，即B店和C店基本 上是五五开的。
2.从表中可以分析出，影响排名最重要的因素有2个，第一是成交量，第二是购物保障。30天内的成交量才被淘宝搜索机器人认 为有效，所以为了提升排名，你应该确保店铺内有连续性成交记录的商品。这里需要强调的是，很多成交量很大的商品却在搜索排名非常靠后的位置，这很有可能是 因为商品的价格和实际成交的价格相差太大。淘宝是站在消费者的角度去制定搜索排名规则的。很显然，买家通常最看重的是卖家或商家能够提供什么样的售后服 务，加入消保并提供7天退换服务对搜索排名结果起非常大的作用，从表中我们可以看到，10家有8家承诺了7天退换服务。同样，我以不同关键词分析不同行业 的排名，得出的结论完全是一样的。
3.付款方式的作用也很大。我不知道淘宝的搜索机器人是否把这个作为一个考虑因素，但是我发现多次的搜索结果表明，支持信用卡的店铺排名通常靠前。这个案例中有7家支持信用卡支付。我想，淘宝和银行鼓励信用卡消费对他们是有益无害的。对于那些有条件的卖家应该为买家提供信用卡支付和货到付款服务。
4.收藏人气的作用似乎没有其他人所说的那么重要。表中有接近一半的店铺和宝贝的收藏人气很一般。另外，如果比较店铺收藏人 气和宝贝收藏人气，我发现前者的权重要大一些，从表中可以看出，排名前10的宝贝的收藏人气没有一个超过1000的。值得一提的是，现在刷收藏非常盛行， 淘宝不应该不知道这个现象，如果刷收藏能够明显提高流量，那么很多人都可以这么做，因为这样做太容易了。我相信淘宝会对收藏人气的权重有所考虑。
5.信誉等级和好评率仍然是硬指标。信誉等级和好评率（或店铺动态评分）两者的权重有所不同，前者的重要性比后者的大。搜索 排名的结果一般都是皇冠在前，钻石紧跟其后。表中有80%的店铺达到了4钻以上。好评率作为搜索排名指标已经不如以前重要了。分析其原因，应该是淘宝认识 到个别差评和中评的出现并不代表店铺服务品质的低下。职业差评师和个别买家恶意差评不断在扰乱网络交易的公平性，如果淘宝搜索排名规则过份地强调好评率或 店铺评分，
那么对很多C店和B店的卖家就是不公平的。表中排名第8的店铺好评率只有96.23%，这对于那些刚刚开店即遭遇差评的卖家无疑是一个好消息。
6.所有前10的卖家，店铺都是装修过的。我经过多次搜索排名实验发现结论是相同的。这些店铺基本上都购买了旺铺标准版。所以，没有装修的卖家建议至少简单装修一下。
7.排名分别为第8和第10的店铺信誉都只是红星，而且第8名那家的好评率只有96.23%。这两家店铺猜测应该是开车上来的。淘宝直通车的合理使用是能够起到立竿见影的效果的。但是个人建议这些信誉等级低的店铺谨慎使用。
8.因为无法得到退款率等相关数据，所以表中也没有展示。30天内退款率也会影响您的搜索排名，影响的程度和退款率的大小成正比。
9.宝贝的价格。宝贝的价格对于搜索排名名次的影响十分有限，从表中可以看出，价格最高的是268元，最低的却是5元。有些人认为同类产品，价格越高排名就越高，我认为这个不符合事实。但是，对于离谱的价格，比如虚高虚低的价格，淘宝搜索机器人是会过滤掉的，排名名次也不会靠前。
10.关于宝贝上架时间， 这个因素在7.8之前是非常重要的。但是现在的重要性不大，所以我没有在表中列出它们具体的上架时间，排名前10的宝贝中，其实大部分都是刚刚上架1~3 天的宝贝。但是，同样的搜索条件，在不同的时间，会有程度不同的排名结果，这应该和上架时间 有一定关系。对于新手来说，上架时间的合理控制是最容易实现的，可以根据自己的作息时间调整上架的时间以增加店铺的流量。
二、结论
1.C店卖家不要灰心。7.8规则对大家其实是公平的。它更重要的是强调了卖家和商家应该把最好的产品和服务带给买家。这种战略使得网上购物已经进入纯粹的营销时代，那种坐在电脑前面就有客户找你的时代已经过去了。 2.新手或生意平平的卖家应该向皇冠商家学习。成功的卖家或商家无一没有使用推广产品的,特别是商城卖家，他们都有一套完整的营销模式打造店铺招牌从而提 高搜索排名名次。比如，表中的10家店铺有7家都在用淘宝客推广产品。下图是上面表中排名第
一、第二的淘宝客佣金情况：（他们分别开出55%和30%的佣 金）
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第11篇：大学生
促进学生自我教育、自我管理能力的养成。3．2开展学生间的互动学习三人行，必有我师。开展学生间的互动学习，是培养学生自我教育、自我管理能力的途径之一。具体来讲，可以鼓励学生多交流，遇到问题，多向周围同学请教，这样能促进学生交际能力，促进学生加深自我认识．认识到自我和别人之间的异同．明确努力方向，促进自我教育、自我管理能力的培养。教师也可以鼓励学生进行课前或课后的小组活动，如：组织学习小组，进行分组讨论、小组角色表演等。这些小组活动的过程也是学生间互动学习的过程。3．3激励学生参与社会实践大学生处于校园和社会之间．参加社会活动是走向社会的第一步。适当的社会实践可以促进学生对自己所学和社会所需进一步了解，进而明确学习目标和自己的努力方向，增强学习的紧迫感，增强学习动力。通过社会实践可以使学习成为学生的需求和愿望，培养内在的学习积极性、主动性，增强学生的自我教育、自我管理能力。社会实践多种多样，可以是上学期间的兼职、寒暑假的打工、学校组织的实习；也可以是社会义工服务等。教师应鼓励学生适当参加社会实践。4结语综上所述，大学生的自我教育、自我管理能力对于人的一生的学习、发展都至关重要。教学管理人员应通过各种途径培养和加强大学生的自我教育、自我管理能力。参考文献：[11泰方．年家族：张伯苓【M】．河北教育出版社，2004．[21袁振国．当代教育学[M】．北京：教育科学出版社，1999．【3】叶圣陶．叶圣陶教育文集[M】．北京：人民教育出版社，2003作者简介：任晓梅，女，研究生学历，助教，研究方向：英语教育。(上接75页)极体察学生学习中的困难，帮助学生解决困难。爱学生、宽容学生，经常站在学生的角度思考问题。从学生方面来说：学生应该尊重教师．学生通过什么方式来表达对老师的尊重呢?首先，上课时保持良好的纪律．你可以对教师所教课程不感兴趣，但必须尊重老师的劳动。其次遇到问题积极和老师沟通，而不是在网络上，以及其他渠道骂教师，发泄不满。只要学校搭建良好平台，师生积极寻求沟通渠道．加深相互理解就能建立和谐的师生关系。良好的师生关系将在学生乐学．教师乐教中发挥重要作用。4创新讲课方式教学效果不仅体现在对基本知识和基本理论的掌握上．更体现在分析问题和解决问题的实际运用能力的提高上对一些实践性较强的课程或课题，不必拘泥于传统．一定认为让学生坐在教室听老师传授才是上课，可以实景上课。由学生观察提出问题，老师解答。或老师提出问题，学生观察，思考，讨论。比如笔者所讲授《统计学》课程，当讲授统计调查方案设计及统计调查方法时，就让学生分组，就他们关心的问题，每组选定一个主题。设计调查方案，去现场调查，搜集数据。回来集中反馈遇到的问题．一78统一讲解。加深了他们对这部分知识的理解．提高了实际操作能力。5练习题的设计练习题作为检核学生学习效果及提高学生能力的一种手段，设计时应该难易适中，突出重点、难点，弱化记忆性题目，加大能力分析题比重。练习题作为学生学习的风向标，合理的设计将会使学生通过做练习达到事半功倍的效果。总之，大学的教育不应该仅仅是给学生传授知识，更应该是培养学生的思维，提高学生能力的教育。面对社会对人才不断变化的需求，如何使我们教出的学生有竞争力，是值得我们每一个教育丁作者深思的问题。
第12篇：大学生
面对大学这个熔炉，常常问问自己，听听自己内心的声音，做真正的自己。首先要学着去问自己四个问题。一是“我是谁？”——认识自己。人生最难认识的是自己。我们需要扪心自问自己是不是真的了解自己的需求，自己的目标，自己的实力，自己的能力。二是“我在哪？”——了解环境。融入周围的环境，毕竟，识时务者为俊杰。三是“我去哪？”——确立目标。在人生地图上圈出目的地，发动生命的引擎。再回首，不再茫然“我不知道风是在哪一个方向吹，我是在梦中，在梦的轻波里依洄。”最后一个是“我怎么去？”——制定规划。
职业生涯规划不仅指单一的人生目标的确立，也不仅仅是单一的生活事件，而是面临着许多生涯角色、生活目标的选择与建立，面临着一系列认知活动与行动的历程。
（一）大学生生涯规划模式
尽管每个人的生涯规划有其独特性，在对生涯的规划中，人们大体上是从“自己的特质”、“教育与职业资料”、“自己与环境的关系”三个方面来进行着自己生涯目标的规划。就发展历程的观点而言，大学生正处于生涯探索期和生涯建立期的关键阶段，面临着许多关乎未来发展的重大抉择，如学业、职业、人生价值、婚姻等。因此，大学生的生涯规划主要是要透过生涯探索的历程，增长生涯认知，并逐渐认清其生涯发展方向，以完成具体的生涯计划和准备。
（二）大学生的生涯定向
对大学生而言，生涯设计与定向关乎着其今后的发展方向，也决定着大学生的校园生活与学习的重点。生涯不确定的大学生经常会出现焦虑、目标与兴趣模糊不定、缺乏求学动机，学生角色投注不足、学业成绩偏低等现象，进而不能适应今后的发展。但大量的研究发现，大学生中缺乏生涯规划与定向的情形较为普遍和严重，相当一部分大学生并不能自觉地确立自己的生涯发展方向，心理学家marcia（1980）从自我认定的角度，依据面对的选择危机和专注定向，将青年的自我认定归纳为四种不同的形态，就生涯认定向角度而言，四种自我认定形态分别为：
1、自我定向者（identityachievement-ia）。即在经历抉择危机之后，逐渐确定其生涯方向或职业目标。
2、提早定向者（foreclosure-f）。本身未曾面对抉择危机，但在生涯方向或职业目标上，已接受父母或他人的安排而定型。
3、延迟未定者（moratorium-m）。面对个人的抉择危机，正在寻求定向。
4、茫然失措者（identitydiffusion-id）。面临抉择危机，因生涯方向或职业目标模糊不定，而感到焦虑，甚至逃避抉择。
其中，提早定向者（f），在社会的限制和父母的保护之下，面对生涯抉择之际不致产生过高的焦虑，但在从事生涯准备或课程学习方面，能避免听天由命、缺乏学习兴趣和动力的状态；延迟未定者（m）和茫然失措者（id）在面临生涯抉择之际，由于缺乏目标定向，可能会产生焦虑、不安等不良心理，不利于其课程学习和学校适应。
marcia的研究结果说明，生涯确定是青年期主要而关键的发展任务之一；生涯决定的明确与否不但可能阻碍个人长期的发展，更影响其当前的生活调节。
大学生职业生涯规划范文
前言
我们向往着美好的明天，所以一直为着心中的那个梦而奋斗。大学生职业生涯规划，换个角度理解，就是对我们心中的那个蓝图的描绘。我们对自己的职业生涯进行规划，就是给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸。
一、个人资料
姓名：柳永鹏 性别：男 出生年月：1993年03月20日 性格：外向
学历：大学专科一年级
专业：连锁经营管理
座右铭：思想有多远，我就能走出多远。
二、自我盘点
1、兴趣爱好：
业余爱好：读书、听音乐、心中偶像：周恩来、比尔.盖茨
喜欢的文学作品：《红楼梦》、《战争与和平》、《老人与海》、《平凡的世界》 喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《水手》、《我的未来不是梦》
2、优势盘点：
从小生活条件坚苦，让我养成了不怕苦的精神，创业是一个坚苦的过程，在这个漫长坚苦的过程中，它将是我唯一的，也是最宝贵的财富。
3、劣势盘点：
因为来自农村，没有经济基础，决定了我的事业起点相对言要低，而且，到目前为止，还没有任何工作经验，各类荣誉证书太少。
4、优点盘点：
乐观，开朗，而且，我口齿伶俐，胆大，有一股不服输的屈气。
5、缺点盘点：
做事不够细心，有时候也比较怀疑自己的能力，惰性较大
三、解决自我盘点中的劣势和缺点
当劣势和缺点成为了你前进道路上的障碍时，就应充分得用你的优点，让其把你带出围障；虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。
四、社会环境分析
1、一般社会环境:电子、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。
2、特殊社会环境：（将要从事的职业行业的环境。）
五、角色建议：
父亲：目前，必须搞好学习，为以后找工作奠定基础，同时，还要多锻炼自己，让自己成为同龄人中的强者。
母亲：学习要认真，最好要考研。
老师：聪明、机灵古怪。
同学：有较强的工作能力，聪明。
六、职业生涯规划
1、学习生活规划
在这个高科技的社会，计算机以成为了日常生活中不可缺少的一部分，而英语更上让我们无处不体会到它的重要，因此，在大学的学习规划上，我将这两科作为学习的重中之重。在学习的同时，还努力提高自己各方面的能力，
大学一年级：了解大学年活，了解专业知识，了解专业前景，了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书。
大学二年级：要通过大学英语四级考试；通过计算机2级考试；熟悉掌握专业课知识。 大学三年级：着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性；尽量多体验兼职，积累工作经验。
大学四年级：目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。
2、近十年的目标
2014-2017年：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
2018-2021年：贮备资金，积累经验； 2022年：了解市场行情；
2023年：筹划资金，办理相关的手续，准备建立公司； 2024年：拥有自己的公司
3、求职计划
(1)学位证书、资格证书，是我们求职的敲门砖，是一个公司招聘人才的首要条件，因此，我们要在大学生期间，拿到相关的证书。
(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以，我们在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。
(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在变方面占优势才行，所以，我们还要在大学生活中积累更多的工作经验，这一方面可以通过兼职来实现，但在其过程中，要懂得总结经验。
(4)一定要在大四之前把简历制好，留下更多的时间来找工作。
(5)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。
七、结束语
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；未来，要靠自己去打拼！实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振；要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄；成功最终会属于你的，每天要对自己说：“我一定能成功，我一定按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。”既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。
在这里，这份职业生涯规划也差不多落入尾声了，然而，我的真正行动才仅仅开始。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去获取最后的胜利。
第13篇：大学生
目前农民工的工资普遍比大学生高吗？会产生哪些社会影响？修改受益于房地产市场的发展，农民工的收入普遍高于刚毕业的大学生，长此以往，会产生怎样的社会影响！？如读书无用论”。修改举报 5 条评论 分享 ? 邀请回答
平心而论，一个现代国民，受完基本9年教育後，
相比农民工，大学生，只不过多上了七年学。
那七年中，扣掉三年高中，再扣掉大学一年级的通识课程，
专业可能只有三年多一点。
很多农民工的专业，四年根本上不了手。
所以，大学生没啥好跟人争的。
二、
经济学中，有「迟来的奖金」理论。
比如：「厨房的帮厨，工作累的要死，收入可能比不上端盘子的服务生」。
理由只有一点，「帮厨」未来可以升起来作「厨师」，有「迟来的奖金」可领，
服务员，作一辈子，也还是端盘子，没有技术积累的前景，更没有丝毫优势。
同理，大学生的未来性，会比农民工强上不少。
你得努力加油，等待「迟来的奖金」。
三、
倘若上面两个道理，你个大学生，还不能理解？
你还好意思说自己受过「高等教育」不？
如此大学生，活该拿钱不如农民工。
第14篇：大学生
大学生“村官”计划、
“三支一扶”、
“进村社区”计划、
“农村教师特岗”计划
“大学生志愿服务西部”计划
三支一扶考试内容:
《职业能力测试》主要考查考生的数量关系、言语理解与表达、判断推理、资料分析等能力，采用2B铅笔填涂答题卡方式作答。本科目考试不允许使用计算器。 《综合知识》考试内容主要包括政治常识、党的建设、法律知识、乡镇行政管理、乡镇经济管理、乡镇机关公文写作、省情等。试卷由客观题和主观题两部分组成，均在答题卡上作答，其中，客观题部分采用2B铅笔填涂答案，主观题部分采用黑色字迹的签字笔或钢笔作答。本科目考试不得使用涂改液、胶带纸。
三支一扶考试内容参考教材:
《综合知识》和《职业能力测试》考试参考用书为各省人事考试院组织编写、人民出版社出版的《基层工作知识与实务》(2009年版，35元/本)、《党政机关录用公务员考试参考用书•行政职业能力测试》(48元/本)。
第15篇：大学生
大学生：别急着找工作》
找工作是越来越难了。早些年间，只要混个大学文凭，总能找到一份工作，甚至是不错的工作。现在，大学毕业的人找不到工作，已经不是什么新闻了。 也许找到一份工作确实不是一件容易的事。但是，急急忙忙扑向工作，同样也不是一件明智的事。因为工作不仅意味着一个生存的依托，它还为个人向更高层次前进提供了机会。 “我适合做这工作吗?” 按照一般的规律，大多数人将从事和他们所学的专业有关的工作。而追逐热门工作是大多数人的选择。这也难怪，谁都希望从事一个挣钱不少，又容易找到位置的工作。 但是，热门又在哪里?充斥报章杂志的，是那些对未来的热门工作的预测。一般来说，标题都相当煽情——《未来十年的热门职业》、《笑傲职场的将是哪些人》„„这样的预测，不少人是深信不疑的，因为，每一种预测，都有一番头头是道的理由。姑且不论这样的预测热门的工作，那是不是会出现人满为患的情况?真到了那一天，曾经的热门就会变成冷门了。当—个人选择工作时，他应当了解他最适合从事什么工作，而不是对所谓的热门趋之若鹜。否则，那些天赋的才能不是浪费了? 菜刀切菜很合适，但用它去杀敌则未免太小儿科了。 但是，意识到这一点的人并不多。 法国的巴尔扎克写小说是一把好手，但是，他却沉迷于做生意，结果赔了个底儿掉，一辈子债台高筑。好莱坞的一帮明星，在网络最热的时候，也曾经想摘一个网站。领头的就是那个叫道格拉斯的人。结果是，经过一段时间的忙活，网络胎死腹中。当然，他们还是比较幸运的，因为投入并不太大。他们也有能力赔。这其中的原因也很简单：搞电影他们是人才，搞网络他们是庸才。 还是多想想自己的长处吧。 泰格•伍兹在网络最热的时候，还是在高尔夫球场上挥杆；迈克尔，乔丹从球场上下来之后，也没有跟着索罗斯去经营共同基金。 对待工作，民间有一句俗话：是不是那块料。无论是让鸡耕地还是让狗司晨，都不是一种最优的选择。还是那句老话，叫人尽其才。 “我为什么要从事这项工作?” 一件工作，值得人们去干，是因为，这工作要么能带来物质上的东西，要么能带来精神上的东西，并且，无论是哪一种，都需要达到一定的底线。 该让我们生存下去。这一点通常不难做到。因为，一个月挣一千元，有一千元的生活方式；——个月挣一万元，有一万元的生活方式。虽然两者都是在生活，但两者的生活质量显然不在一个层次。现在，一件工作如果只能满足一个人最基本的生活，也就是可以止人活下来，那么，这件工作同样是不值得去干的。 人们去从事一项工作，还应该收获精神上的成就感。把一块肮脏的地面扫得干净如洗，或者是在股市上获利百万，都应该有一种成功的快感。打靶归来的歌声和三大男高音的歌声同样有存在的理由。 世界上真有不值得从事的工作吗? 有的。 一种是挣钱太少。不足以瑚口或者刚刚够糊口。 另一种是精神上极其痛苦。可能一些人有这样的经验：从事有些工作，还不如用刀抹自己的脖子。 即使是没有任何工作可做，面对这样的工作，我们还是要理直气壮地说：别干! 别干!还是别干! “这工作能尽快提升我的价值吗?” 我们是在工作中提升自己的。无所事事的人也无所进步。大多数工作都能提升自己的价值，只不过是有快有慢而已。 我们的选择当然是那些能尽快提升自己的工作。 有些工作也能提升自己的价值，但太慢。一个成功的商人曾经讲述了这样一个故事。他年轻的时候，住所附近有一个小卖部。小卖部的老板是一个年轻的女人。小卖部的生意不好也不坏。那女人守着 小卖部，也能维持自己的生活。而他，在外面的世界闯荡，不停地折腾。有赚的时候，当然也有赔的时候，但无论是赚是赔，和那个小卖部都不在一个层次上。所以，几十年过去了，小卖部还是小卖部，没有什么变化。而他却把生意做到了四面八方。 现在是一个飞速发展的世界。昨日的英雄，今天也许只有鼓掌的资格。效率，这个现代社会的重要标准，使所有的人都加快了奔跑的脚步。现在是一个快鱼吃慢鱼的时代。慢腾腾的时代一去不复返了。 这从现在充斥报刊的面孔就能略知一二。 在以前，各路英雄豪杰大都是胡子一大把，经过多年的摸爬滚打，才接近成功的。 而现在，各路诸侯常常是嘴上没毛的小字辈。 最直接、最明显的事实是：在各个单位的“招贤榜”上，常常有这样一句：“年龄在三十五岁以下。” 成材，提速了。 “我将和什么样的人一起工作?” 下棋时，我们应该和比自己强的人下。因为对手会逼我们尽快提高自己。而和那些不如自己的人下，赢得轻松的同时，自己的水平却没有什么长进，甚至会越来越差。工作也是
这样。和什么样的人一起工作，也是一个大大的问题。大家在一起工作，实际上是一个互相学习的过程。 我们应当尽量和优秀的人一起工作。优秀的人，应当是工作能力和个人魅力的结合。 先说能力。一个团队，如果领导有很强的能力，那么，他领导的团队将前景一片光明。个人也将从中获益。事实上，世界上各个成 功的团队，都是由一些强有力的人来领导的，他们是团队的舵手。 要是一个团队的领军人物庸庸碌碌，那么，这个团队是危险的，还是别上贼船为妙。 个人在团队中还会遇到一些同事。有能力的同事将使自己尽快地提升。自己一个人在跑道上的速度，常常不如和一些人一起比赛时的速度。道理是一样的。 团队的合作，也是一个重要的方面。一个任人唯亲和一个任人唯贤的领导，必然会有不同的结果；一个亲小人远贤臣的领导和一个亲贤臣远小人的领导，也不在一个层次上。在同事之间，是互相促进、互相帮助，还是互相拆台，互相撕咬，那当然也会有不同的结果。 有人说，只要看看和你共事的人，就可以猜出你个人的能力和特点。这话很对。这也是很多单位重视个人的经历的原因。和优秀的人一起奔跑，个人也会优秀起来。 一个人的行为，就是他的工作；一个人的工作，就是他的性格；一个人的性格，就是他的命运。 干什么工作，怎么干，其实是大有学问的。在我们的一生中，作决定了我们的生存状态，决定了我们的层次，还决定了我们的社会地位。 这样重大的问题，随随便便地找个混饭吃的地方，行吗?
第16篇：大学生
大学生“三进三同”实践活动心得体会
2011年1月18到24日，照学校开展“三进三同”党性作风实践磨炼勾当的要求，我于在开县白鹤村集中开展了“三进三同”实践锻炼活动。组织部叶部长在18号对我们殷切的提出了“四个一”工作目标。即：片访一次群众，建立一个民情信息库，为贫困群众制定一个脱贫计划。
我和李雪敏负责白鹤村的社民情走访。在走访过程中，我们调查了解农户家中劳动力数量、主要经济来源、参加养老保险、计生政策等基本情况，并将这些基本情况录入电脑，系统形成白鹤村民情信息库。同时，我们还收集群众的反映意见，把群众平时想对党和政府说的知心话都收集起来。在一次走访过程中，我们了解到白鹤社54号谭德芳，她年事已高，没有劳动能力，儿子刘道全有气管炎，常年犯病，至今未婚，家庭唯一收入就是每月600元的社保金。房子是土房，下雨天还会渗漏。为此,我们对谭维芳制定了专门的脱贫计划，希望通过脱贫计划的实施，她能早日摆脱贫困。
1月19日，我们集中安排到16社去进行一项劳动-挖红薯。虽说看过别人干过一点农活，但真正到了自己要挥动锄头的时候，还真有些无从下手。不过好在社长手把手的教我们，下力的点，锄头应该落在什么位置。之后我再去挖红薯的时候，就是得心应手了。看着满满一大箩筐的红薯，自己的辛勤劳动，无比的欣慰。虽然双脚沾满了泥浆，双手磨出了水泡，但切实体会了农村生活，也拉近了我们与农民的感情。
在七天的时间里，通过与农民们“同吃、同住、同劳动”，零距离地感受到了农村的巨大变化、农民朋友的真情实感，概括起来，有以下几点体会：
一是农民朋友对惠农政策真心拥护。与驻点村民“摆龙门阵”，他们总是满怀欣喜地谈起新“农合”、新“五保”等农村社会保障措施给农村生活带来的变化；“家电下乡”、“汽摩下乡”等新政策为他们带来的不少好处。因此，党的惠农政策符合农村的实际情况，农民群众从心眼里是赞成和拥护的。
二是城乡差距仍然很大，对农业农村的关注和支持需要一以贯之，不能搞形式主义和“一阵风”。在与村民“同吃”、“同住”的过程中，看到村民家中破旧的生产生活设施、走着乡间崎岖不平的“马路”，盯着闪烁不定的电视屏幕，我感到农村的物质生活和精神生活与城市相比的确有不小的差距。农业、农村为支持城市的发展做了几十年的贡献，现在实行工业反哺农业，全面提升农村生活质量，也不是能够一蹴而就的，必须坚持长期扶持。同时，这种扶持不能搞“一阵风”式的活动，不能是讲究光鲜漂亮的形式，而必须是能够长期保持、长期执行的政策导向和实际行动。
三是群众的感情朴实无华、真诚动人。每当农民朋友用自己喂养的鸡、自已做的腊肉、自己种的小菜招待我们，还一再劝大家多吃的时候，我认为那种发自他们内心的笑容是最真诚感人的，那是一种劳动收获后的自豪，也是善良好客自然流露的喜悦。每当我们走访了困难群众，告别时，他们总是握着手久久不愿放下；没有更多华丽的词言，几句“感谢党、感谢政府”却在他们的口中不停重复；当我们走过山凹，回过头去，他仍在那边山头上挥手“再见”……此情此景，总是令我感动不已。我们的农民群众是善良和淳厚的，作为机关干部，必须首先在感情上亲近群众、尊重群众，才能在工作中为民着想、替民分忧。
“一切从群众中来，一切到群众中去”，是马克思主义执政党对干部的基本要求。一名机关干部如果没有群众观点，不仅会滋生主观主义、个人主义、官僚主义的作风，还会成为破坏党风、政风和民风的害群之马。市委三届六次全会强调“为
人民服务是党的生命线”，警醒我们“党执政后的最大危险是脱离群众”。在工作中，我们也能看到干部脱离群众的一些现象：一是看不起群众，认为群众无知、野蛮、不讲理，私下把群众称为“刁民”；二是不愿接触群众，认为我是干部，只管端坐“衙门”，但求相安无事；三是不善于听取意见，认为群众关注的问题都是个别问题，都是打自己的“小九九”，对工作没有指导性，因此不必重视；四是对群众的疾苦漠不关心，做的是官样文章，讲的是大话、空话、套话，甚至是主观主义的假话，对于是否能办成实事毫不在意。种种脱离群众的倾向，如果不加以扭转，必将使群众对干部失去信心，干群关系失去和谐。
因此，要做一名真正为群众办事情的大学生，不仅要掌握指导工作的理论武器，奉献群众的满腔热情，而且要有服务群众的真实情感，具备扎实做群众工作的实际能力。我们也要以“三进三同”活动为契机，并将其作为一种常态机制，才能不断提升解决突出信访问题的能力，才能为经济社会发展营造更加和谐稳定的发展环境。
“大学生”只能代表我的现在，只有将以往在学校的荣誉与光环放下，才能真正走进农村、贴近农民、干好农村工作。是实践将我们与农村联系到了一起，我们只有倍加珍惜组织给予我们的机遇，才不辱当代大学生村官这个称呼。通过此次“三进三同”活动的开展，我们深入到农家，把党和政府的希望洒向农村，与农民为友，以农村为乐。在广袤的农村这片土地上，我洒下青春的汗水，无怨无悔！
第17篇：大学生
我校考研工作再创佳绩 考取人数首次突破百人
学校隆重集会为149名2007届毕业生考取研究生祝贺送行
本站讯（记者 杨建实习生 齐彦红 熊牡丹 王健 欧毅真 刘方 学生记者 熊雪莲） 和谐的育人环境成就考研梦想，优良的教学质量插上腾飞翅膀。2007年6月18日下午，我校在主教楼学术报告厅隆重举行2007届毕业生考取研究生欢送会。宜春市人民政府副市长舒建勋、宜春市教育局局长徐晖、宜春市人民政府办公室副主任丁香根到会祝贺，我校党委书记陈晓晖，党委副书记、校长姚电，党委副书记王宜安，纪委书记涂文渊，党委委员、副校长徐迪祥、王萍涛及400多名师生参加了大会。共同庆贺我校2007届毕业生考取研究生突破百人。
截止到6月19日统计我校共有149名07届毕业生分别考取了中国科学院、浙江大学、上海交通大学、上海外国语大学、四川大学、中山大学、南京师范大学、南方医科大学、天津医科大学等著名高校和科研机构的硕士研究生。为我校树立了形象，赢得的了荣誉，亮出了品牌。大会由校长姚电主持，100多名考取硕士研究生的2007届优秀毕业生胸带红花坐在会场中央显要的位置。
王宜安同志首先宣读了中共宜春学院委员会“关于对2007届毕业生考取硕士研究生取得显著成绩的化学与生物工程学院、医学院等教学院进行通报表彰的决定”。化生学院副院长郭孟萍博士、医学院院长杨建平教授作了典型发言，教师代表谢晚彬作了辅导学生考研经验介绍，陈肖秋、刘红建同学代表所有考取硕士研究生和同学在会上作了发言，刘佳佳同学作为在校生代表发言，祝贺学长学姐继续深造，为我校争光，再创辉煌！副市长舒建勋激情讲话，对149名同学考研成功表示最诚挚的祝贺，他在讲话中说到，宜春学院2007年考研突破百名，这不仅是宜春学院的光荣，也是宜春市的一件大喜事！
最后校党委书记陈晓晖作了重要讲话，她在讲话中向为我校争荣誉，树形象作出了贡献的师生们及各教学院表示衷心的感谢，向149名考取研究生的同学们表示最热烈的祝贺，同时也向大家提出了殷切的希望和美好的祝福。
第18篇：大学生...辩论
利：1.大学生兼职，可以利用好自己的空余时间，而不至于让自己在空余时间去玩游戏或是其他浪费时间的事，因为大学生自制力基本上不是很好，在加上大学的老师又不管大学生，很多大学生就想脱了绳的野马，只想着玩来弥补大学之前的刻苦读书的辛苦；
2.大学时代就想半个社会，但是始终比不上社会这本大书，如果在校的大学生，可以多出去做兼职，可以让自己看到真正社会的摸样，不管是黑暗的还是光明的，对大学生来说都是有好处的。很多大学生刚就业后不稳定，其实不是他们不愿意去好好工作，也不是他们要求太高，大多说时是因为他们接受不了现实，接受不了社会，如果他们在大学期间就接触过社会，那他们对社会就早早有个认识，那么他们毕业后也就不会对社会产生恐惧，或是逃避了；
3.很多大学生在校做过兼职后，他们的勇气和胆量都会有所提升，这样他们在毕业后面试时或是和别人交往的时候就不会太紧张，现在的社会，靠的就是一张嘴，不管你有多少能力，你只有说出来别人才会对你有个开始的认识，不然别人第一次见到你时，怎么会知道你有什么能力，你哪方面比较优秀呢？
4.再者，就是大学生兼职，可以挣点外快，而很多人花自己挣得钱就会很坦然，同时也能减轻家里的负担，现在一个普通家庭供养一个还在上大学的花费也是不少的。
一，有利于适应社会，二，可以理论与实际相结合，三，将来走向社会，更能为社会做出更大的贡献，四，有利于加强人际交往成为多方面的能手， 学习更多的技能
立论参考
谢谢主席，各位评委，各位辩友，大家好！
今天我们来讨论兼职的问题，那么什么是兼职呢？所谓兼职即指在本职之外兼任其他职务，从而获得物质和精神的回报。结合现实，我们可将其分为酬劳型和义务型(青年志愿者），而大学生兼职则是利用自己的课余时间从事的一项社会活动。
著名教育学家怀海特说过“中学阶段，学生伏案学习，而在大学里，他应该站起来，四面嘹望。”兼职就是我们的嘹望塔。兼职作为大学生接触社会，了解社会，适应社会最直接，最有效的手段，大大缩短了学校与社会的磨合期。既然要比较，就要有标准。我方认为其标准为：在个人发展和社会进步方面，谁发挥着主流作用。基于此我方坚持认为：大学生兼职利大于弊。
首先，在个人方面，利是主流。大学生兼职在生活上可以维持生活所用，减轻家庭负担；学习上，更可以学以致用，毕竟大学生不是流动图书馆，实际问题的解决更不是靠看几本《你的奶酪》、《我的面包》就可以解决的；同时，大学生兼职更有利于风险意识的培养，“不经历风雨怎么能见彩虹”。虽然在兼职的道路上，有荆棘当道，被骗过，被拒绝过，但我们要不畏浮云遮望眼，越挫越勇啊！
其次，在社会方面，利更是主流。就企业来说，雇佣兼职大学生既可以减少成本又有一批高水平的服务者，何乐而不为；就政府来说，大学生“自己动手，丰衣足食。”有效的减轻了政府负担；同时，大学生兼职，自我锻炼的过程是一个自我成材的过程，间接的为社会培养出大批适应社会的高素质的人才。
任何事物都不是十全十美的，兼职同样也不可能面面俱到。我们看到了兼职的弊端，但这毕竟是支流，我们看问题应该看主流，不能不分主次，因噎废食。同学们，兼职的道路虽然艰辛，但有我们与你同行，他日会当凌绝顶，一览众山小时，我们要一起高呼：大学生兼职利大于弊！
第一，大学生如果只限于理论学习，不接触社会，就不能学以致用，相反，接触社会，可以促使大学生更加的了解理论
第二，磨练是对大学生性格形成的一个至关重要的课堂，比如西点军校的例子，大学正是性格形成阶段，磨练更不可少
第三，如今富二代泛滥，大学生如果不亲自体验生活，就更不知柴米油盐贵，更容易跟风奢侈，兼职会让我们更加知道节约，知道生活不易，父母供养自己的艰难，从而带来更大的学习动力！
以上为立论三点，建议多找大学生兼职后成为企业家，为创业做铺路的例子。
1.大学生的兼职本身就是好的，兼职是为了更好的更提前的去适应这个社会，尽早的去体验这个社会的种种！不过大学生的兼职更多是为了自己对知识的渴望，所以这一切的本身的都是良性的，不会有什么弊端！
2.兼职是我们大学生唯一能够与社会联系起来的道路，要是没有了兼职，我想我们中国的大学生实力就会更弱！试想一下，要是大学生都在学校之中整天对着书本去阅读去领悟，四年之后有什么动手能力可言，有什么社会经验可言，要是没有了动手能力，没有了一定的社会经验，出道社会，又怎么样去立足？要我们大学生怎么样去生存？所以兼职是对的，兼职是好的，兼职只会让大家的明天更美好！
3.要是反方有什么意见，我想在坐的各位都是不赞同的，因为国家曾经大力的倡导勤工俭学，而反方的反对是不是可以理解为对国家政策的不支持，有异议呢？
一辩：
谢谢主席，各位评委、各位观众，大家晚上好！
关注生活你会发现做兼职者大有人在，难道真如某些人所说是拜金主义的思想侵染了大学纯净的空气吗？我方认为并非如此，大学生打工是对个人能力的一种培养，是独立意识的体现。
首先，何谓打工？打工是指通过对特定组织或个人付出体力和脑力劳动而获得物质和精神回报的社会实践活动。而衡量大学生打工利大弊大的标准在于打工对大学生的自身发展所起到的作用是促进还是阻碍。我方认为在校大学生打工利大于弊主要体现在以下几个方面：
第一，从物质角度看，今年来教育部对高校收费作出了进一步调整，打工无疑成为家境窘迫的同学减轻家庭负担缓解经济压力的有效途径。对于家庭宽裕的同学，打工所得可以让自己逐步走向独立，并用自己挣来的钱孝敬父母，这种亲情反哺现象值得全社会大力提倡。
第二，从精神角度来看，现代大学生大多在密罐中长大，经不得风雨，吃不得苦头，受不了打击。打工可以让我们更好地了解社会、融入社会，在社会中学会与人交流，学会坚强面对困难，学会如何保护自己
第三，从动手能力看，我国的应试教育的弊端就在于不能培养实践型和创造型的人才。大部分的学生动手能力弱，理论知识与实践操作严重脱节，社会经验少，思想肤浅，眼高手低现象极为普遍。打工无疑是大学生积累社会经验提高动手能力的上佳途径。
一个在大学四年期间从未打过工、毫无社会经验、没有明确的人生定位、没有足够的心理承受力、动手能力很差的毕业生，与一个在大学期间通过打工积累了丰富的社会经验、有明确的人生定位、具有面对困难解决困难的心理素质、实践能力很强的毕业生相比，哪一个能更快的适应社会？哪一个更受企业青睐？哪一个更符合我们追求的人才要求？
至于由于盲目打工带来的不良现象并非打工这一客观事物本身的缺陷，制度的不完善也不能掩盖打工给我们带来的巨大利益，正如车祸的存在不能否认车给我们带来的极大便利
综上所述，大学生打工的利远远大于所谓的弊，明智的你请睁开慧眼吧，你会发现打工原来可以更美的。
四辩稿：
第一，混淆了打工的弊和打工者自身原因的弊，对方辩友一直告诉我们打工可以带来安全问题等现象，但我方已反复说明，这些现象并不是打工带来的，而是打工者自身带来的。虫牙吃苹果导致牙疼，怎么能将责任赖在苹果身上呢？而对方辩友自始至终都未能举出一个由打工本身大来的弊端，这又让我们如何信服呢？第二，对方辩友提到了打低级工的问题,我们承认这种现象的存在,但是这是由打工造成的吗?这是由我们没有正确认识打工造成的.我们正是要通过今天的比赛来让大家认识到打工利大于弊，从而让学校让社会正确引导，扬利抑弊，上述现象自然回得到遏制.第三，（学校）在学校
我们今天的观点是在校大学生打工利大于弊，也就是对于在校大学生打工这一事实来说，利是矛盾的主要方面，这体现在整体上在校大学生打工对个人和社会发展起到了推动作用。
从个人方面来说，作为当代大学生，我们一方面有了尽可能地减轻家庭经济负担的需求，另一方面我们要在大学期间培养自身的交际、协调、应变等社会所需要的能力，而学校提供的有限的实习、实践机会和现行的教育制度无法满足我们上述的需求，而打工却恰恰可以。打工能给我们带来经济利益。这一点是毋庸质疑的，而更重要的是打工能使我们更早更广泛的接触社会，让我们风早地走进社会的风雨，从而更早的学会用自己的双手为自己撑起一把雨伞，所以说，对于我们自身发展，打工不是唯一的选择，却是上佳的选择。而面对打工促进了在校大学生自身发展这一客观事实，对方辩友为何还要坚持在校大学生打工弊大于利呢？从对社会的作用上看，大学生在校期间打工，培养了适应社会的能力，再投身工
作，无疑提高了社会人才利用率，服务社会，贡献社会，无疑是我们当代大学生的终极价值。
第19篇：大学生创业
浅析大学生创业的法律保障
摘要：大学生创业是指大学生作为劳动者，利用其现有控制资源和自身能力，在经济环境中寻找并把握创业机会，通过自主创办生产服务项目、企业或从事个体经营实现市场就业的重要形式。在就业形势日益严峻的今天，大学生创业显然是其自身实现就业及其自我价值、经济价值和社会价值的有效方法和途径。大学生创业利大于弊，应当进一步完善我国的相关法律制度来保障创业大学生的合法权益，促使大学生创业向着我们所希望的方向发展。 关键词：大学生创业法律保障
近几年来，大学生创业越来越成为社会关注的一种热点现象，对于其利弊的讨论也越来越热烈。总体来说，大学生创业可以充分实现大学生自身的价值，缓解社会日益严重的就业形势，并且可以在一定程度上带动相关劳动者的就业情况，是应予支持与保护的社会事业。从1998年5月清华首届创业计划大赛正式拉开了我国学生创业的序幕以来，各大高校学生创业团队以及各地的学生公司风起云涌。那么，对于大学生创业这一仍处于实践与探索阶段的现象，我们如何从法律的角度给予其合法的支持与保护，优化其创业环境，鼓励和扶持更多的大学生成为创业者，迫切成为法律研究的新课题。以下，我将就这个问题浅论一二。
一、什么是大学生创业及其法律保障
1、创业的概念：
创业是劳动者，利用其现有控制资源和自身能力，在经济环境中寻找并把握创业机会，通过自主创办生产服务项目、企业或从事个体经营实现市场就业的重要形式。
2、大学生创业的概念
大学生创业是指大学生作为劳动者，利用其现有控制资源和自身能力，在经济环境中寻找并把握创业机会，通过自主创办生产服务项目、企业或从事个体经营实现市场就业的重要形式。在就业形势日益严峻的今天，大学生创业显然是其自身实现就业及其自我价值、经济价值和社会价值的有效方法和途径。同时，还吸纳带动更多劳动者就业，促进了社会就业的增加。
二、大学生创业法律保障的重要意义：
1、从社会的角度来讲，法律保障是大学生创业宏观环境的必然组成部分，具有重要的意义。
2、从创业者自身的角度来讲，了解法律对大学生创业的保障是大学生创业过程中必不可少的一项重要知识。大学生创业一般包括四种知识的准备：专业知识的准备、非专业知识的准备、商业知识的准备和法律知识的准备。
可见，法律问题就是大学生创业这一新生事物所涉及的诸多理论与实践问题中重要的组成部分。在具体的创业过程中，大学生创业者必然会碰到各种各样的问题，可以采取经济、行政、及法律手段进行保护。经济手段方面可以设立创业基金、发放创业贷款等。行政手段方面可以进行相关的行政指导、行政监督等。但是更关键的是应该从立法及法律实践上为大学生创业营造一个有利环境。
三、我国关于大学生就业法律保障的现状
根据我国现行法律，大学生在创业过程中涉及到的法律可以分为以下几个方面：
（一）企业创建的法律形式
我国的企业分类是按所有制的标准进行的，在《中华人民共和国民法通则》中，将企业分为全民所有制企业、集体所有制企业、外资企业、私有企业和个体
工商户。但国际上对企业分类的通行标准是根据企业投资者的出资方式和责任形式的不同而进行的，据此企业可分为独资企业、合伙企业和公司企业。我国已颁布实施的《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国个人独资企业法》和《中华人民共和国合伙企业法》是大学生创业者选择企业形式时必须熟知的。
1、个人独资企业
2000年1月1日起实施的《个人独资企业》从组织形式上完善了自然人市场准入法规。
2、合伙企业
《合伙企业法》于1997年8月1日起施行，是指依照《合伙企业法》在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。申请设立要满足有两个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者，有书面合伙协议，有各合伙人实际缴付的出资，有合伙企业的名称，有经营场所和从事合伙经营的必要条件。设立时，到所在区域的工商行政管理部门提交登记申请书、合伙协议书、合伙人身份证明等文件，工商行政管理部门自收到申请登记文件之日起30日内，做出是否登记的决定。对符合规定登记条件的，将被发给营业执照，合伙企业以营业执照的签发日期为其成立日期。
3、公司
我国《公司法》于1993年施行，1999年底修订，是指按照法律，以营利为目的，有股东投资而设立的企业法人。分为有限责任公司和股份有限公司。
（1）有限责任公司
有限责任公司是指由一定人数的股东组成，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司。设立时要满足股东符合法定人数、股东出资达到法定最低资本限额、股东共同制定公司章程、有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件等条件。通过订立章程、缴纳出资、验资、申请设立登记后公司成立。
（2）股份有限公司
股份有限公司是指全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的法人。设立股份有限公司注册资本方面要求非常高，最低限额为1000万元人民币。
4、个体工商户
个体工商户是指从事个体工商业经营的个体经济形式。
（二）知识产权保护问题
知识产权是人们对于自己的智力活动创造的成果和经营管理活动中的标记、信誉依法享有的权利。它包括专利权、商标权、著作权等，是企业的重要资产。
1、专利权
专利是指为了促进科学技术的发展和应用，经国家专利主管机关依照专利法规定的审批程序审查，被授予专利权的发明创造。《
2、商标权
商标是商品生产、经营者、服务的提供者为了表明自己的商品或服务与他人相区别而使用的一种专用标记。一般由显著地文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色等要素组合构成。商标的设计、注册、使用、转让和保护是大学生创业者要面对的一个问题。
3、著作权
著作权是指文学、艺术和科学作品的作者或者其他著作权人对其创作的作品依法享有的权利。
（三）税法问题
依法纳税是每个企业和公民应尽的义务，大学生创业者必须学习和了解这方面的内容。我国的税收制度的核心是税法，是国家向纳税人征税的法律依据和操作程序。现行税法规定，纳税人在开业的一定时间内应当向当地税务机关办理税务登记。税种分为国税和地税两部分。国税局核定缴纳的主要是增值税（部分企业还要缴纳消费税等其他税种），地税局核定缴纳的主要为营业税、个人所得税、企业所得税、城建税、教育附加税等。我国对于新创企业还有一些法定的税收优惠政策。
四、存在问题及对策
现行法律在大学生的创业实践中存在严重缺陷的具体有以下几点：
（1）企业注册登记的程序可以针对大学生创业者适当简化。
《个人独资企业法》、《合伙企业法》和《公司法》三部法律均要求对企业的经营范围进行登记。按照现在的工商登记实践，企业章程必须通过列举方式穷尽其经营范围，经营范围必须一一记载于企业法人营业执照，企业超越自己事先设定的经营范围就是违法。而事实上，许多大学生企业并没有固定的经营范围，他们普遍规模较小、转型较快，用经营范围对其加以限制，显然不利于其捕捉到稍纵即逝的商机。尤其对以网站起步的学生企业，经营范围必将成为其与传统行业相结合的桎梏。
（2）对以知识成果出资的限制，应该更加符合大学生创业的实际需求。
在当今的学生创业大潮中，有许多学生采用以自己的知识成果入股的方式创业。
此外，对以知识成果出资仅限定于工业产权和非专利技术亦失之偏颇。知识成果之所以能成为资本，是因为它具有货币资本和一般物质资本的共同属性——即为其持有者带来收益。在现代社会，属于版权范畴的文艺作品、音像制品和计算机软件等同样具有这一性质。
（3）应补充修订关于年龄的限制。
按我国《民法通则》第十一条的规定，十八周岁以上和十六周岁以上不满十八周岁但以自己的劳动收入为主要生活来源的，才享有完全民事行为能力。
（4）关于知识产权方面的一些不足。
目前，我国保护的知识产权只有专利权、商标权、和著作权。同时，将发现权列入知识产权的一种，但仅作为一种人身权来保护。然而随着社会的发展，出现了许多新情况。其中较为突出的是商业网站的盈利模式。学生创业者往往是有模式无资金，从而需要投资的介入。但是要获得投资必须向投资方提交创业计划书，并做出说明和解释。对于技术含量普遍不高的盈利模式而言，很容易被投资方全面掌握。目前关于商业网站的盈利模式，仅可适用于商业秘密的有关规定加以保护。我国《反不正当竞争法》第十条规定；“商业秘密，是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。”同时，该条也禁止“以盗窃、利诱、胁迫或者其他不正当手段获取权利人的商业秘密；披漏、使用或者允许他人使用以前项手段获取的权利人的商业秘密；违反约定或者违反权利人有关保守商业秘密的要求，披漏、使用或者允许他人使用所掌握的商业秘密。”上述规定虽然足以证明投资方获悉学生创业者的创业计划后独自使用之违法，但学生创业者却面临举证上的困难，即难以证明该计划是其智力成果并因引资的需要而告知投资者的。一条简便且行之有效的
途径是在公证处的业务范围中增加相关内容，使学生创业者在与投资方洽谈合作事宜时得邀请公证人员参加，并对学生创业者透漏的创业计划和提交的创业计划书做成公证文书。这样，一旦日后发生纠纷，学生创业者就可以公证文书作为有利的证据。
（5）关系大学生切身实际教育法需要完善。
教育法是与学生联系最为紧密的法律规范，它分为由国家、政府制定的教育方面的法律、法规和学校自行制定的校规、学生行为规范两个层次。目前，我国的《教育法》、《高等教育法》均未对学生创业的相关问题做出明确的规定。学生创业唯一的合法依据是2000年1月教育部公布的一项有关“大学生、研究生(包括硕士、博士研究生)可以休学保留学籍创办高新技术企业”的政策。既然学生创业是一件经过论证值得鼓励的事，就应当以法律的形式加以肯定，至少是《高等教育法》应有相关的规定。同时减少不必要的限制，比如创办企业的类型，并不是只有高新技术企业才可以作为学生创业的选择。如前所述，科技是生产力，但科技之外的其他智力成果亦有创造性价值，并能满足社会不同层次的需要，因而实无理由厚此而薄彼。
（6）劳动法方面。
1、为了熟悉业务，增长经验，许多学生创业者选择先到相关企业工作，再自己创业。目前已有许多学生成为企业的高级白领或经理人，其中亦不乏未满十六周岁的未成年人。但我国《劳动法》第十五条规定：“禁止用人单位招用未满十六周岁的未成年人。”这样一来，作为未成年人的学生创业者，或只能以见习或实习的名义进入企业工作，或放弃打工的前奏直接创业。前者令学生创业者的劳动收入等合法权益得不到应有的保障，后者使学生创业的失败率大大增加，此二者都不是一个合理的制度设计所应带来的结果。也许社会需要大多数按部就班的人才，但不能以此作为否认奇才、偏才、怪才存在价值的理由。如果我们的社会能够给与他们更多的宽容，他们也将给与社会更多的回报。
2、根据现实状况，应提高对大学生创业的重视程度，以大学生创业为立法主题，梳理现有法律，修改阻碍大学生创业的法律条文，补充新的法律条文促进大学生创业。开展大学生创业专题调研，根据情况设立大学生创业单行法律。参考文献：
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第20篇：当代大学生
当今大学生早已经不是什么天之骄子,原本大学生是作为社会新技术、新思想的前沿群体、国家培养的高级专门人才，是高级知识分子的中坚力量。可是狭隘的，盲目的“普及教育”，使大学生群体以空前的速度增长，在不合理的教育制度下，造成整体大学生素质明显下降。许多大学生在进入大学后，迷失了方向，加之，社会对大学生的认可度逐渐下降，倘若我们大学生不能正确定位自己，我们将为社会所淘汰，连一份稳定体面的工作都无法找到！我们常常听到各种各样评价大学生的声音，“大学生动手能力差”，“大学生素质越来越低”，“大学生难就业”，“大学生蚁居”等等。这种种现象表明了我们的处境或即将面临的处境将是多么困难。那是不是所有大学生的水平在退步呢？显然不是，我们仍可以看到许许多多在各行各业有出色表现的大学生，用自己的智慧和汗水展现自己的价值，为社会发展添砖加瓦！可为什么会有如此对大学生的一些评价呢？我们都应该扪心自问，上大学真是自己的理想吗？自己真是热爱大学的专业学习吗？能为其倾注足够的汗水，坚信自己能干出一番事业吗？将来能孜孜不倦地继续从事有关的工作么？也许我们中，大多说答案会惊人相似。我们从小都有一个共同“伟大的志向”，为考上名牌大学而读书。九年义务教育和三年高中或许已经让你“深恶痛绝”，但你没有选择自己前途的机会，只是给家长老师牵着鼻子，和其他人一样在高考这座独木桥上拼得你死我活。等到考上了，你也迷茫了。选专业要不就是凭对专业名称的直觉碰运气，要不就是哪个热门或就业好就哪个。我们丝毫没有站在自己的立场上思考问题，没有想想自己是否对它有兴趣，是否能为其投入饱满热情，是否有能力学好它将来从事与之相关的工作？这是因为我们习惯了，十几年的学习生涯中我们永远那么被动，没有资格向往自己所热爱的东西！似乎念大学是实现家长的期望，完成老师的任务。带有这样的动机来到大学，也许有的人能继续埋头苦学，一心为考试，但是有天毕业了却发现自己除了考试，啥都不会。找工作到处碰壁，学的东西工作怎么都用不上，时常还被身边也许学历低于自己的同事看不起，这种滋味绝对不好受！
学术钻研，理论研究在一个社会上只是少数人能从事的，这与诸如性格，兴趣，价值取向等许多方面因素密不可分！况且想物理学这种高度完善的学科，近一步的研究新的理论是相当困难的事，我们固然需要一些热衷物理学，具有完备理论知识的人才去研究，但如果让太多人继续去钻，只会是人才资源的浪费。我们或许天生有自己擅长热爱的东西，兴趣是最好的老师，为什么不能去坚持呢？非要念大学才是成功吗？也许我们的父母因为没有念大学，因此希望我们念大学，这样才能过上更宽裕的生活。可是如今的大学生规模过于庞大，分配制度的取消，让大学生的工作并不再好找。用人单位也更加注重大学生的工作能力和经验，而并不仅仅是一张文凭而已。没有谁想可见只有能学到真真有用的可以学以致用的知识才是关键，念大学绝不是衡量年轻人才华的标准！那有这么多的人去从事科学研究，理论研究呢？我们更多的学生将来应该从事广泛的普通职业，我们更需要的是学习必备的职业技能。这无论于个人还是社会，都是一种合理的人才培养！正因为中国教育曲解人才的概念，才造成当代大学生为什么工作难。例如，一个擅长绘画的孩子偏要逼他学化工，到头来不仅什么都没学会，自己的兴趣也没有很好的发展。几年大学出来找个工作，还与化工无关！倘若他能选择美术学习，说不准能成为一名优秀的平面设计师，成为真正的人才。这种现象在当今绝对不在少数，又如现在一个奇特的现象，无论本科毕业，研究生还是博士，甚至很多学理工科的，都挤破头地考公务员，这说明了什么？不言而喻了~~~~这绝对是人才培养过程中，人才资源的浪费。诸如大学生卖猪肉，做擦鞋匠，掏粪工，环卫工人的例子真是枚不胜举。这些难道是普及教育带来的好处吗？绝对不是，那绝对是教育制度造成的悲剧！今天无数鲜明的例子告诉我们念大学不等于你的明天更精彩，不等于你就是社会精英。但是，学习是不可少的，没有知识的注入，没有人天生就是人才。念大学不是衡量人才的标准，是因为它片面的看待了人才的养成。发达国家大学阶段人才培养中将培养方向分为两类，
一小部分从事学术研究，更多的是职业技能的培养。两者地位平等，无高低贵贱之分。而中国的教育的模式是盲目强调学术型人才的培养，重理轻文，通过选拔考试，去念职业学校的是被淘汰的考场失利者。甚至到高中选专业，选美术，体育等等的都被歧视，认为他们是文化成绩无法过关的“差生”！其实这种观念极其荒谬，在教育阶段就把学生三六九等的进行分类，用不合理的标准严格区分什么才是好的学生。这种观念侧面反映的是封建思想在中国的延续，自然也是职业无法平等，收入分配严重不均的原因之一！作为一个现代文明社会，社会的包容性，平等性应该越来越高，各行各业都有优秀的人才，不同学科的学习者、深造者都有可能成为国家栋梁之才。关键的是否能成才因素在于自己的是否肯为之努力，不是能否按期完成老师的任务，能否念上好大学。适合自己的才是最好的，当你有兴趣去从事某事时，你才能以饱满热情投入，才为你成才更好地创造条件！
大学生再也不应该消极地虚度光阴或盲目的为考试而学习，应该好好为自己将来想想，做出合理的规划，并为此努力。倘若你所学的专业极其不对胃口，你应当适当在课余时间学习自己感兴趣的学科，学习一些对自己未来就业有帮助的技能，加强实践经验，锻炼自己的能力。不要把所有精力浪费在一门你根本没兴趣，将来根本不可能从事与之相关职业的专业上，这样你不仅自己过得痛苦，而且没有很好地将所学知识学以致用，将来进入社会等待自己的是万丈深渊。如果你对自己的专业充满热情和兴趣，那你是幸运的，这将会为你的未来发展打下很好的基础，你应该为此付出足够的汗水，但切勿陷入只追求考试成绩的漩涡中。这就是为什么许多在校成绩优异的学生无法立足社会的主要原因。应试制度弯曲了学习知识的目的，造成我们思维的定势，我们一定要分清事实，领悟自己学习的真正目的！国家的教育制度我们无法左右，但我们有能力为自己的未来努力拼搏，走出属于自己的人生之路！
1、当代大学生道德现状
1.1 重物质享受，轻精神追求。康德说：“道德之所以有如此崇高和美好的名声，就是因为它总是伴随着巨大的牺牲。”道德理想是一种高尚的人格理想，是人们在道德生活中所期望达到的目标。我国的德育目标规定，当代大学生最高层次的道德理想是共产主义理想。它要求当代大学生应自觉树立全心全意为人民服务的崇高理想，做社会主义精神文明建设的标兵。然而，当前大学生中道德理想功利化，低俗化的现象却相当普遍。伴随我国市场经济体 制的建立，拜金主义、物质主义、享乐主义等资本主义的低俗思想在中国社会的各个层面扩张蔓延，这种庸俗的处世哲学对我国当代大学生的道德观念也带来了巨大的冲击。
1.2 缺乏对人生终极意义的思考。爱因斯坦曾经说过：“人类最重要的努力，是在我们的行为中追求道德。我们内心的安定，甚至我们的生存，都离不开道德，只有道德的行为，才能给生命以美和尊严。”我国是社会主义国家，政府提倡每一位公民树立共产主义理想，发扬奉献和牺牲精神。然而，部分当代大学生对人生价值目标缺乏科学的把握和理性的认识，人生理想的追求变得越来越务实。比如，在入党动机的问题上，越来越多的大学生认为入党是 为了个人利益，有利于毕业时找个好工作。认为入党是为了信仰共产主义，为社会多做贡献的大学生可谓凤毛麟角。在就业的问题上，绝大多数大学生考虑最多的是经济收入，升迁的机会等因素，很少有人认为“充分发挥自己的才能，更好的为社会服务”是就业考虑的主要问题。1.3 诚信缺失。诚信是人的社会生活的基本要求，是做人处事的基本原则，也是时代对大学生的基本人格要求。然而我国当代大学生的诚信水平却十分令人担忧。比如，考试作弊已经成为当代大学生诚信问题最集中的领域。根据对某高校大学生考试作弊现象的调查，有近半数的学生认为作弊无所谓，另有近三分之一的学生认为“其他人作弊我不作弊就是对我就不公平”。仅有极少数的学生认为考试不作弊是基本的道德规范。
社会主义核心价值观，是指人们对社会主义价值的性质、构成、标准和评价的根本看法和态度，是人们从主体的需要和客体能否满足主体的需要以及如何满足主体需要的角度，考察和评价各种物质的、精神的现象及主体的行为对个人、无产阶级、社会主义社会的意义。
社会主义价值观，为两类，一是社会主义一般价值观，二是社会主义核心价值观。是实现社会主义价值目标的思想保证和行动指南。强调以人为本,是社会主义价值观的基本内核。社会主义核心价值观是构建和谐文化的根本。社会主义核心价值观，可以凝聚人心。也就是只有按社会主义核心价值观去做,才能实现社会主义的价值目标。构建中国特色社会主义核心价值观---是当代社会主义哲学社会科学家的重要课题。
苏荣作序：青少年应树立社会主义核心价值观
苏荣在序言中说，社会主义核心价值观是社会主义中国的精神旗帜，是引领社会思潮的强大思想武器，也是我国文化软实力的重要内容。大力弘扬社会主义核心价值观，有利于进一步凝聚民心、鼓舞斗志，有利于提高经济全球化条件下的民族凝聚力、国家向心力，在激烈的国际竞争中维护国家和民族的根本利益，永远立于不败之地。
“党的十七大提出要大力推进社会主义核心价值体系建设，这既是一项光荣使命，又是一项艰巨的任务。”苏荣说，青少年正处于成长的阶段，引导他们树立社会主义核心价值观，是确保社会主义事业薪火相传、繁荣发展的迫切需要。
苏荣表示，省委宣传部、省文明办精心组织编写的《社会主义核心价值观100例》一书，归纳了理想信念、民主法治等12个方面的内容，并用100个生动的小故事，配以名言点评，形式新颖活泼，内容丰富厚实，既深刻又通俗易懂，具有很强的可读性。
读书教育活动将覆盖每一位学生
就全省如何开展好社会主义核心价值观主题读书教育活动，省委常委、省委宣传部部长刘上洋14日进行了部署，并提了具体的要求。
他说，推进社会主义核心价值观主题读书教育活动深入开展，要突出重点，抓住关键。要以培养“四有”新人为出发点和立足点，着力在三个方面下工夫：把握基本内容，在领会精神实质上下工夫；丰富活动载体，在培育道德养成上下工夫；培植先进典型，在形成文明风尚上下工夫。各地要切实抓好这个读本的征订发行工作，在坚持学生自愿购买的前提下，学校也要用公用经费购买一定数量的读本发放给贫困学生，并发动社会力量捐赠学习读本，力争使主题读书教育活动覆盖到每一位学生，进一步推动社会主义核心价值观进课堂、进教材、进头脑。
我省暑期将开展学习教育夏令营活动
据悉，参加此次主题读书教育活动的对象主要是：在校大学生、中学生、中职生以及小学五六年级学生。
在具体活动安排上，内容也十分丰富。4月，我省将组织省直文明单位开展向贫困地区中小学和119个全国和省级“做一个有道德的人”重点联系点捐赠《社会主义核心价值观100例》读本活动；4月至9月，举办主题读书教育活动网上征文比赛；5月至8月，利用节假日和课余时间，组织宣讲团到大中小学校开展形式多样的社会主义核心价值观宣讲活动；7月至8月，分别组织全省中小学生、大学生社会主义核心价值观学习教育夏令营活动；8月，举办全省青少年学习社会主义核心价值观演讲、讲故事比赛；11月，进行总结表彰。
1.1 以社会主义核心价值观塑造当代大学生人格结构的背景及意义
青年大学生正处于人生观、价值观形成的关键时期，他们的思想观念趋于成型，但仍具有较大的可塑性；他们接受新鲜事物的能力很强，但鉴别力明显欠缺。每一个社会制度或同一社会制度下的不同发展时期，都有相应的核心价值观。一个国家一个社会，如果没有一种为大多数人所认同的核心价值观，那么这个国家这个社会就难以形成一种统一的精神力量，就会丧失凝聚力和战斗力，就不可能形成持续、健康、快速发展。
价值观是人生观和世界观的核心与基础，作为社会主义核心价值体系最基础、最核心的部分，社会主义核心价值观可以集中反映我国和谐社会所追求的价值尺度和文化观念。在当今价值观多样化、文化多元化的社会转型期间，市场存在的一些负面影响给大学生的价值观带来冲
击。一些大学生政治信仰模糊，功利意识严重；一些大学生价值取向扭曲，重物质利益轻无私奉献，重等价交换轻爱心付出；一些大学生知行脱节，对社会主义道德的一些基本内容了解，但实际行动又是另外一种表现；更有不少学生把注意力转向自我，忽视社会发展需要，缺乏强烈的社会责任感。社会转型期也是价值观的反思、裂变、更新和塑造时期，这更使得大学生在价值观方面产生诸多迷茫、困惑和疑问，迫切需要以社会主义核心价值观加以强有力地引导。在青年大学生中旗帜鲜明地倡导社会主义核心价值观，能够更深层次地影响青年大学生的思想认识与行为方式，提高思想政治教育的实效。只有用社会主义核心价值观教育广大学生，才能使其明辨是非、正确区分马克思主义世界观、人生观、价值观和各种非马克思主义甚至是反马克思主义世界观人生观、价值观；才能使其排除干扰、驱除杂念，坚定信仰，为建设有中国特色的社会主义事业做出应有的贡献。
同时，人格是人们的自我意识、道德、价值观、理想信念等主体理念的内在行为规范的外在表现。换言之，人格集中地体现着个人对自我社会地位和作用的理解和感悟，凝缩着个人对社会、对周围环境和外在关系的一种价值判断，以及在此基础上表现出来的活动方式。所以，不同的人格演绎各异的行为方式，决定个人的活动走向、个人对社会的影响和作用的发挥，同时也决定社会对个人的评价。当代大学生作为社会中的高智商群体，有着文化底蕴深厚、知识水平较高、智能潜力大的群体优势，是建设中国特色社会主义的希望和未来。所以，我国在向社会主义市场经济转变的特殊历史时期，对新型人才的期待是全社会的共识，处于社会大变革时期的大学生正经历一场前所未有的挑战：社会经济的转轨、社会结构重新调整、社会利益群体的分化和重建、道德和价值体系的再塑等，这一切把大学生的人格培养置于全新的环境和氛围中。
因此，新的历史条件下，大学生的人格如何修炼，如何用社会主义核心价值观塑造当代大学生的健康人格是值得研究的重大现实课题。用社会主义核心价值观培养大学生完善和健康的人格素质，在很大程度上关系到建设中国特色社会主义人才培养的质量，选择符合大学生实际的人格培养对策具有重大的战略意义。
中国特色社会主义理论体系，是马克思主义中国化的最新成果，是不断发展和开放的理论体系，这一理论体系的理论价值表现在：
中国特色社会主义理论体系是在准确判断世界和中国发展大势的基础上形成和发展起来的
（二）中国特色社会主义理论体系是既一脉相承又与时俱进的理论体系
（三）中国特色社会主义理论体系是突破经济文化落后国家建设社会主义历史难题的理论体系
（四）中国特色社会主义理论体系是不断发展的开放的理论体系
实践意义
（一） 为我们观察、分析、解决现阶段中国经济社会发展问题提供了科学的世界观和方法
论
（二）为我们在新世纪新阶段全面建设小康社会、发展中国特色社会主义事业指明了前进方向
（三）为我们不断提升党的执政理念、推进党的建设新的伟大工程提供了科学指导
实践证明，在当代中国，坚持中国特色社会主义道路，就是真正坚持社会主义，坚持中国特色社会主义理论体系，就是真正坚持马克思主义。除此以外，没有什么别的主义、别的道路能够解决当代中国的前途命运和发展进步的问题。只要我们长期坚持和不断发展党历经艰辛开创的中国特色社会主义道理和中国特色社会主义理论体系，把科学发展观贯彻落实到经济社会发展各个方面，中国特色社会主义伟大事业一定会取得更大的胜利，中国特色社会主义道路一定会越走越宽广，中国特色的马克思主义必将放射出更加灿烂的真理光芒！
