推荐第1篇：成功三要素
成功三要素：坚持，不要脸，不要脸的坚持！
上联：1直2在奔3路上；下联：9是8敢娶7买房；横批：气456
米饭和包子打架，米饭人多势众，见了包着的东西就打，糖包、肉包、蒸饺无一幸免。粽子被逼到墙角，情急之下，把衣服一撕，大喊：看清楚，我是卧底！
话说，那时那位同学读小学。一次期末考试前夜，晚上他听见爸妈在讨论，明早做什么早餐给他吃。他妈妈说：要不做油条和鸡蛋吧，一根油条两个鸡蛋就是一百分。他爸爸略加沉默后说：他考那么多门，100分不够，要不给他吃方便面吧，吃那个“统一100”。
语文老师一回头，此地空余黄鹤楼。数学老师一回头，二次函数对称轴。英语老师一回头，sorry加上三克油。化学老师一回头，二氧化碳变汽油。物理老师一回头，一跟杠杆撬地球。生物老师一回头，试管婴儿水中游。体育老师一回头，乔丹改打乒乓球。全体老师一回头，世界人民没自由！
一应届生应聘，老板问他：“你想要什么工作环境？”他答：“月薪10万元，包住，每年公费出国30天。”老板：“我给你月薪20万元，送你一栋房子，每年公费出国60天。”他惊讶地说：“这么好！该不会是跟我开玩笑吧？”老板：“是你先跟我开玩笑的。”
姐们暗恋一已婚男同事，每天默默的写一封情书存在邮箱草稿里。一日她喝醉酒虫上脑悲从中来，恍惚间毅然把上百封邮件全都发送给了他。没多久就突然后悔，让我帮她找个IT高手把那哥们邮箱给废了。结果IT男给那哥们邮箱发了上万封歌颂祖国歌颂党的邮件„„顺利脱身，那哥们大概是气得全选删除了。
地铁里男A和女B因为一点碰撞吵了起来，到站停了，女B刚下车犹豫了一下，冲上来给A一个耳光转身就跑，结果涌上来一群人，又把B给挤回来了，没下去。然后A就冲上去踢了B一脚，B还手。之后开始一直动手打架，过了N站还没停止。这时突然一个壮汉站起来大吼：别TM打了，老子看你们打架都看过站了！
公司决定要我办拟通过一题考试裁减几名员工。我出了一题，成语填空：“一丝不（）”。人事部不得其解，我交待答案：凡是填“苟”的，男的留下，女的走人；凡是填“挂”的，男的走人，女的留下。
总有这样的一种人，我们称之为“井”——就是横竖都二的意思。
刚毕业时：弟兄们，后会有期啊；毕业一年：兄弟们，后会有妻啊；后来：兄弟们，后悔有妻啊；再后来：兄弟们，会有后妻啊；最后：兄弟们，悔有后妻啊。
你就像我身边的一辆警车，我每天都有掀翻你的冲动。这样的情话真是丧尽天良啊！
温州某整形医院的开业典礼上，两位美女身穿的衣服上竟然写着“周立波”，七天就能隆胸呀，妈妈咪呀！
半空中一个炸雷，让人突然想起古巨基的一首老歌儿来：“好响好响，好响好响„„”
丈夫挑衅妻子的智商，问：亲爱的，你有水平说出让我既欢喜又生气的话吗？老婆沉默了一会说：我发现在你所有朋友当中只有你是不用吃伟哥的。
我把扣扣签名改成是“我爱你 老婆”，这时很多人都问我是不是陷入热恋了，但大部分人还是坚持认为我被盗号了，其实真相是我把空格打错了位置，于是我重新改成“我爱 你老婆”，这时所有人都认为这货是我本人没错。
上大学时，有一天晚上刚躺下，突然接到一个电话，原来是我隔壁房间的同学打来的，“过来一下，有事情。”我不情愿地起来，过去了就问干嘛啊？“我们几个都躺下了，没有人愿意起来关门，麻烦你帮我把门关一下，谢谢，呵呵。” 我„„
tan不明白自己为什么总是被sin和cos鄙视，后来cot含泪告诉它：因为我们是没有下限的啊„„
在一栋楼上住着四个怪人，四楼喜欢磨菜刀，三楼喜欢在窗口乱撒尿，二楼喜欢把东西刷成绿色，一楼喜欢吃黄瓜。有一天，四楼失手掉落了菜刀„„看懂了的同学举手~
成功的三要素：
一、坚持。
二、不要脸。
三、不要脸的坚持。
小时候妈妈和蔼的对我说：乖孩子，学会了这个本领啊，你就一辈子都饿不死了。于是妈妈教了我吃饭！
某日尿急，遂窜进一家酒店豪华卫生间。走进小便斗一看，上贴几个大字“不要用坏了！” 我心中轻笑，我等素质人士，五星饭店睡过觉，什么场面没见过？事毕，自动感应，自动喷水，水量超大！湿了一身，恍然大悟：“艹，打个逗号会死啊！”
不要当种族歧视者，学做马里奥大叔——他是个意大利人，却是日本制造，满口英语，和牙买加人一样能跑，比黑人跳得还高，还和犹太人一样爱集金币„„
笨鸟有四种选择：①笨鸟先飞；②笨鸟后飞；③笨鸟乱飞；④笨鸟不飞——钝性、忍性、从容不迫，然后下一个蛋，把希望寄托在下一代！
现代三从四德：老婆三从：从不洗衣；从不做饭；从不拖地。老公四得：老婆化妆要等得；老婆花钱要舍得；老婆发脾气要忍得；老婆生气要哄得。
一外国小伙参加中国相亲节目。女：婚后住哪？有房吗？答：和奶奶、爸爸、后妈一起住，房是上世纪的。10盏灯灭。女：你干啥的？你爸哪单位？答：我是大兵，我爸没单位。8盏灯灭。女：结婚有宝马？答：马车行吗？灯全灭。主持人：你来自哪，叫什么？小伙羞愧答：英国，别人叫我威廉王子。
马戏团老板接到电话，“喂，请问你们需要会说话的驴吗？”老板觉得无聊，就挂了。过了一会儿，电话又响了，对方还是问这个问题，老板又把电话挂了。第三次，电话又响了。老板一接电话，只听见对方说：“你TMD别挂了！用蹄子打过来，我容易吗！”
日本女人在新婚洞房之夜说的第一句话是：“今晚如果服侍的不好，请多多包涵。”中国女人在新婚洞房之夜说的第一句话是：“快去看看今天收到了多少钱。”
昨天我拔完火罐去游泳，正游得高兴，忽然听到身后有个小女孩大声说：“七星瓢虫！”我不知道发生了什么事，就回头看了她一眼，结果她马上哭着对妈妈说：“妈妈，瓢虫精„„”
一个人在沙漠里快要饿死了，这时他捡到了神灯。神灯：我只可以实现你一个愿望，快说吧，我赶时间。人：我要老婆„„神灯立刻变出一个美女，然后不屑的说：都快饿死了还贪图美色！可悲！说完就消失了。人：„„饼。
同学问我知不知道苏菲出了410mm超长夜用，我问怎么了，她说这改变了她的世界观，我好奇这卫生巾居然有这么大威力，她答：“因为我发现我只有四张卫生巾那么高，我觉得我好渺小。”
单位有个同事，蒙古人，属于常魂游天外的大神级人物。一年休假回家，假期过了好几天还不回来，领导给打电话，丫在电话里说：领导，我还在呼伦贝尔草原上骑马找我家呢，我家是游牧民族，现在不知道搬到哪里了。
一性感MM走在路上突然听见：别动。一个大汉拦住她，MM急了，说：我给你钱，你别劫色，行吗？大汉说：少啰嗦。然后推倒MM。MM大惊道：不要。大汉：烦死了，快把丝袜脱下来，老子赶着去抢银行。
一对中国夫妇去澳大利亚工作，小儿子也留在了当地的幼儿园，一日园长问小盆友们1+1等于几啊，众小盆友迷惘。这时小儿子郁闷了，这也不知道？然后他大喊1+1不就等于2吗？第二天，园长神情严肃的来到夫妇家，说道：你看
看你们把孩子折磨成什么样了！1+1=2是他现在就应该知道的吗？
网吧上厕所，看到厕所门上有很多字迹。第一条写着：女人就是贱！并附上一些低俗的骂人话。然后一条回复：男人才最贱！也附上了一些脏话，应该是个女的回复的。这样来来去去几行，最后一条，某人吼道：别TM吵了，男人女人都TM贱！现在贵的是猪肉！
中国女性最容易失身的6个地方：酒吧、网吧、歌厅、办公室、大学周边出租屋、北京地铁一号线。
推荐第2篇：成功的三要素
1.成功的三要素：
一、坚持。
二、不要脸。
三、坚持不要脸
2.Love fight, get treasure, Mi forget, life is actually so simple.喜欢就争取，得到就珍惜，错过就忘记，生活其实就这么简单。
3.Don’t quit because of your enemies.They may hate you, but they can’t stop you! 不
要因为你的敌人而放弃。他们也许讨厌你，但他们无法阻止你
4.这个世界上肯定有另一个我，做着我不敢做的事，过着我想过的生活 5.Don\'t worry too much about the ambiguous future, just make effort for explicit being
present.不为模糊不清的未来过分担忧，只为清清楚楚的现在奋发图强。
6.Happine isn\'t getting all you want.It\'s enjoying all you have.幸福不是得到你想要的
一切，而是享受你所拥有的一切
7.曾经我是一个任性的孩子，任性的以为你只属于我，我只属于你。谢谢你告诉我，这个世界上谁都不
是谁的，我们终究只会，属于我们自己
8.People do a lot of thinking, and sometimes, that\'s what kills us.有时候是我们自己想太
多才让自己如此难受。
9.因为无能为力，所以顺其自然。因为心无所恃，所以随遇而安
10.春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头，便是人间好时节。记住一些事某
些人，忘记一些事某些人，记住该记住的，忘记该忘记的，洒脱人生，心无挂碍，得大自在！你便会觉得生活是如此美好
11.能说出来的不是苦，说不出来的才是真的苦
12.如果坦白是一种伤害，我选择谎言。如果谎言也是伤害，我选择沉默。是不是不去面对，
所有的问题就等于不存在？是不是不寄望，当下才可以走的更顺畅忘了，有时候是最坦诚，最勇敢的答案。我等你我等你找到一个可以不再让我等你的好原因，在我们这个不完美的人生里，多少也需要一些无谓的浪费
13.Luck decides whom u meet in Life.Ur Heart decides whom u want in Life.But time
decides who gets to stay in ur Life.------- 运气决定在生命里你和谁相遇；内心决定在生命里你要谁停驻；然而时间，决定在生命里你同谁相伴一路。
14.如果一个人必须完成一件自己不喜欢的事，最好的办法就是尽快做好，然后结束。——
《起舞》
15.Pain is always suffering.But, if you can handle it well, pain will teach you how to be a
better person.伤痛总是令人难受的，但如果能很好的面对，它能教你成为一个更好的人。
16.醒时只愿朝花笑，醉时只愿对花眠。从今不问人间事，只作人间不老仙。
17.I am not lonely, because my world I am the only one person is enough.我一点也不孤
单，因为我的世界只有我一个人就足够了。
18.不喊痛，不一定没感觉。不要求，不一定没期待。不落泪，不一定没伤痕。不说话，不
一定没心声 。沉默，不代表自己没话说。离开，不代表自己很潇洒。快乐，不代表自己没伤心。 微笑有时候就像创可贴，虽然掩饰住了伤口，但是心痛依然
19.不要拿自己的生活跟别人比，因为你无法了解别人的经历。没人能主宰你的幸福，除了
你自己。
20.成熟不是，看你的年龄有多大；而是看你的肩膀，能挑起多重的责任。真正的幸福是一
点一点争取的，是一天一天积累的。不要去伤害爱你的人，也不要让你爱的人受伤害。其实每个人一开始，都不懂爱情，与爱人一起经历一些事情，甚至一起经历一些痛苦，才能变得成熟，才会懂得珍惜。
21.I may look happy, but you have no idea what’s happening on the inside.我也许看着很
开心，但在无人能知我心底的真实感受。 22.等待静静低头继续走上离途，忽然明白其实悲伤深处空无一物。
23.Things always find time and opportunity to do; do not do things always find excuses.
要做的事情总找得出时间和机会；不要做的事情总找得出藉口
24.伤心的时候就尽情发泄吧，用文字，用声音，用所有能发泄的方式。发泄完了，就要振作。你失去的．其
实微不足道，还有那么多人关心着你，以不同的方式，所以，你并不孤独。正是这样的失去，让你看清现在所拥有的幸福。
25.Just forgot how to draw back, matter-of-factly gave promise was time to rush empty.
只是忘了怎么退后,信誓旦旦给了承诺,却被时间扑了空。
26.坚强，不是面对悲伤不流一滴泪，而是擦干眼泪后微笑着面对以后的生活。——≪风之
谷≫
27.I am not afraid of tomorrow，for I have seen yesterday and love today.我不害怕明天，
因为我经历过昨天，又热爱今天。
28.You\'ll get older,something you love are not so special,you\'ll realize what you love
maybe turn to one and two things.岁月流逝，你会发现，现在深爱的东西，渐渐地变得不那么特别；你会发现你真爱的，也就那么一两件了。
29.Maybe regre is not easy to do .But do you remember what should we do when we
buttoned wrong in the childhood ? Renew from the wrong step.也许退后很难，那还记得小时候我们系错扣子怎么办吗。从错的那步重新开始。
30.
Finally in the growth of the time of centrifugal perception is strong.The world since regret, should be forgiven.终于在成长中依稀的感知了时光的强大。这个世界既然遗憾，就应该被原谅 31.Always go with the choice that scares you the most, because that’s the one that is
going to require the most from you.就做那个让你最恐惧的事情，因为它能发挥你最大的潜能。
32.Imperfection is beauty,madne is genius and it\'s better to be absolutely ridiculous
than absolutely boring.不完美才是美丽，疯狂是种天分，超离谱总好过超无聊.---玛丽莲梦露
33.Things once thought never forget one day will look completely different.曾经以为念
念不忘的东西，总有一天会变得面目全非。
34.有些烦恼是我们凭空虚构的，而我们却把它当成真实去承受
35.
What comes easy, won’t always last.And what will last, won’t always come easy.轻易得到的，不会长久。长长久久的，不会来得那么容易
36.忘记一个人，并非不再想起，而是偶尔想起，心中却不再有波澜。真正的忘记，是不需要努力的。
37.所谓心事，不过是不如己意，那就是我执，执著于自己描画的理想，一有落差，即生烦
恼。
38.不见面也有不见面的好，你永远是，我记忆中的样子
39.感谢我的不完美，让我看清了真正对我好的人是谁。
40.有时候，不小心知道了一些事，才发现自己所在乎的事是那么可笑。
41.这辈子最对不起的就是自己的心了，让它疼了一次又一次。
42.多年以后，当我又开始回忆那些失去的人或事时，我一定会豁达的抿着嘴微笑，微笑着
回忆一切，包括你，包括曾经迷失过自我的自己。——借东西的小人阿莉埃蒂
43.永远不要去羡慕别人的生活，即使那个人看起来快乐富足。永远不要去评价别人是否幸
福，即使那个人看起来孤独无助。幸福如人饮水，冷暖自知。你不是我，怎知我走过的路，心中的乐与苦。
44.参禅三境界：
1、看山是山，看水是水。初识世界，内心纯洁，眼睛里看见什么就是什么。
2、看山不是山，看水不是水。涉世渐深，发现这个世界一片混沌，黑白颠倒，是非混淆，看山感慨，看水叹息。
3、看山还是山，看水还是水。饱经沧桑，开悟生慧，便可“任他红尘滚滚，我自清风明月。”
45.
Sometimes the hardest choices we make end up being the best thing we could have ever done for ourselves.有时候，我们做出的最艰难的决定，最终成为我们做过的最漂亮的事。
46.Life is very interesting.In the end, some of your greatest pains become your greatest strengths.人生很有意思。最终，那些最深的痛楚变成了你最强大的力量。
47.Obtain a copy of any form will have to repay that day.任何形式的索取都会有偿还的那
一天。
48.reams will keep you anchored until the sun shines tomorrow.梦想会让你镇定自若，直
到明天阳光普照
49.Sometimes you can\'t see yourself clearly until you see yourself through the eyes of
others.有时候，透过别人的眼睛才能完全看清自己。
50.小时候我们拼命想长大，长大后才发现还是童年最无瑕；读书时我们做梦都想工作，工
作后才明白还是寒窗时光最留恋；单身时羡慕别人出双入对，结婚后才懂得单身的自由也是一种无比的幸福……我们是一路向前走的，走过了也就错过了，唯有珍惜即时的拥有，生命的记忆里才会少一些悔与恨。
51.I\'m a great person.There\'s no need to be the episode of others\' life.---- 我大好的一个
人，凭什么跑到别人的生命里去当插曲
52.中国人固有一死，或死于地沟油，或死于石灰面粉，或死于结石奶粉，或死于毒疫苗，或死于危房，
或死于拆迁，或死于日记，或死于酒色，或死于宝马车轮下…中国人口号：一天一杯牛奶，震惊一个民族！死并不可怕，可怕的是你不知道自己是怎么死的！
53.不乱于心，不困于情。不畏将来，不念过往。如此，安好
推荐第3篇：营销成功三要素
营销成功的三要素
最近，我经常听员工给我讲：销售回款不好，销售增长乏力的主要原因就是市场低迷，投入产出不成比例，经销商不好打交道等等原因。为甚麽？我一直思考这样的问题，是市场差异化原因造成的吗？是竞争对手过于强大吗？是经销商对我们的产品和政策不赶兴趣吗？是整体市场销售淡化吗？每次我问他们销售分析时，每个人都可以找出很多理由，很多借口。业务员会说他的片区经销商不好打交道，促销员会说他的商场根本就没有顾客，市场人员会说活动搞的太多了消费者不买帐。行政人员说我已经干好了我的本职工作，销售不好不关我的事。是这样的，我经常听到员工这样的回答，我却没有听到探讨我们解决问题的方法。如果一时还找不到解决问题的方法哪怕我们保持沉默也好，也不要浪费我们的时间，抓紧去做事。更不要让借口成为我们销售不好的原因和障碍。
屈指算来，我在营销界已经8年了，可是我一直没有发现一招致敌的法宝，更没有多麽高明的理论。从2002年8月我们公司的签名售机、2003年8月网络的以旧换新，我们都创造了销售史上最好的奇迹。2002年我在分公司市场部工作时，曾总结了促销活动推广中的“六个到位”原则。现在看来也没有甚麽新奇的地方。其实就连这两次的促销活动也都是在出差的路上从兄弟公司和对手那里借鉴过来的。主题也没有新意，更不是标新立异。为甚麽我们能取得不凡的成绩呢？今年，我们任务的压力更是巨大，竞争品牌不但没有下降还有上升的趋势，如何突破自己的思维完成总部的销售任务？我想从三个方面谈谈我的几点思考。希望大家能通过这篇文章开展我们心与心的交流。
第一、心态决定行为。在美国西点军校里有一个广为传诵的悠久传统，就是遇到军官问话，只能有四种回答“报告长官，是。”“报告长官，不是”，“报告长官，不知道。”“报告长官，没有任何借口”。除此之外，不能多说一个字。没有任何借口是美国西点军校奉行的最重要的行为准则。是西点军校传给新生学员的第一个理念。他强化的是每一位学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口。他体现的是学员对完成任务的态度和执行力。我们要求的也一样，我们需要每个人不折不扣完成任务的执行能力。更需要为完成公司下达任务去努力达成的良好心态。我们开会和讨论问题就是不想听到任何失败的借口，我们更愿意听到你对下次工作改进的建议。公司允许失败，不想惩罚任何人，但你一定要惩罚你的失败和过失，不能原谅自己因失败给公司带来的损失。我非常庆幸自己能在这样包容的公司工作，能遇到好的领导和老师。因此在我向领导汇报问题时，最讨厌自己找借口，我宁肯说自己不知道为何这样糟糕。更不能原谅自己的过失和失败。有了这样的态度和习惯我发现我进步很快。我也希望今后我们的工作和会议不要过多的找借口，更多的应该找出解决问题的方法和措施。有了这样的心态和习惯，我们干任何事情都会比较主动积极，我们的工作中就会少了抱怨和牢骚，就会忽略环境带给我们的痛苦和不满，就会思考如何改善我们的工作和计划。就会产生与以往不同的效果。举个例子：最近有个别员工老抱怨自己所处的商场不好，管理严格，与商场人员不好相处，顾客少，销售差，自己心情不好。要求调换商场，否则自己辞职。这种行为就是心态不好的体现，就是心态浮躁，销售不好的主要原因。你想，如果他有这种想法，那麽一旦销售不好他就会归结为商场原因，情绪就会低落，对顾客就会缺少耐心，顾客满意度就差，成交率当然也会低与竞争对手。长此以往，恶性循环，每当我问及商场销售他都会给我列出许多原因，作为主管也就被蒙混过关，此风一旦形成就会蔓延开来，终端销售力不强大多出于此种情况，现在大多数促销员都存在这种
心态。优秀促销员与普通促销员的区别就是心态修炼的区别。不能说你在好的商场卖的非常好，一旦到了竞争激烈，人气差的商场你就卖不好，然后把卖不好的原因归结为环境，那你不算优秀的促销员，你和普通人没甚麽区别，也不会引起公司对你的特别重视。我在郑州公司市场部工作期间，就发现一些优秀的促销员在环境最差、人气最差的商场一样卖的多，如今有的已成长为公司的培训师。这就很能说明问题今天我们的商场在条件和卖场环境下并没有多大的差别，个别商场以前卖的非常差，甚至倒数第一，但换了一个人商场排名如今正数第一，原因何在？人与人的差别不是能力高低的差别，更重要的是对工作态度的差别。因此评价人不能凭感觉，看表现，重要的是看数据，看业绩，对于业绩差的不妨换下来，让能完成业绩的人去做更好。看一看我们的业务片区，经销商没有变，业务员变了就和经销商的关系变的紧张，业绩就下滑，原因何在？不是经销商不好打交道，而是业务员没有主动积极的心态去找问题。现在我们销售不好原因有很多，心态是主要问题，我们只有解决心态问题才是找出解决问题的前提。以积极心态工作的人，每天都充满激情与热情，以消极心态工作的人总是找问题。找借口。陷入烦琐的泥潭不能自拔。我想通过这篇文章和大家交流，希望从今天开始，我们都不要再找任何借口。公司领导只想听到的就是：“这一次我们没有完成公司的任务，下次我们一定完成，我们不会让公司失望。”“在我们没有找到更好的方法前，我们会比以前更努力。”赶快制定我们完成任务的计划，每一天，每一周，每一月„„不要找任何借口，当哪个人彻底丧失工作信心时就提出辞职吧，也许这是最好的选择。
第二、细节决定成败。在我们的工作中，没有惊天动地的伟业要我们去做，没有超越竞争的绝招让我们去学习。营销如战争，往往细节决定胜败。为甚麽我们军队的军官要穿衣服系好风纪扣，叠被子要叠成豆腐块。这都是细节的小事，在国外军队也保持这样的传统，难道这与打仗有多少关系吗？这就是要士兵养成注意细节的习惯。想一想我们在打仗中如果不注意细节能打胜仗吗？我们在促销活动中提出的六个到位其实都是小细节，当我们作到时就超越了竞争对手，当细节作到极致就是伟大。想一想我们在工作中把细节作到极致了吗？比如在促销活动中，传单我们都发放到位了吗？为何我们搞促销活动本月没有效？而兄弟单位就很成功？这就是细节的差别，注意工作细节，把细节聚焦放大，逐一落实。抓工作就是抓细节，抓落实。从售点做起，从产品知识做起，从培训做起，从拜访经销商做起，从促销活动做起，从自己的工作计划做起，每一次，每一项，都注意细节，超越自己。并把细节执行好养成检阅自己工作的习惯。当我们没有绝招时就先从细节小事做好。一天做好一件细节小事，日积月累，就有大成就。我们在追求经销商回款过程其实就是盯好每一个细节的过程。我们在完成销售产品的过程就是对顾客推销细节的积累。忽略细节就是失败的主要原因。
第三、执行力的陷阱。执行力是当今最热门的畅销书，也是最热门的名词。现在我们正是遇到了执行力的陷阱。才遇到我们的困难。以上我提到的借口也罢，细节也罢，其实都是执行力不到位。公司下达的任务，不是不能完成，而是不去执行。或者在执行过程中没有全力以赴。我们总是因为害怕失败而缺乏执行的信心，影响执行的效果。我们都知道“把信送给加西亚的故事”，美西战争爆发时，美国总统麦金来必须尽快和古巴的起义军首领加西亚将军取得联系，尽快得到他的合作。于是写封信交给罗文，让他交给加西亚，罗文接过信并不知道加西亚将军在哪里，总统也不知道，他也没有多问，即刻就出发了，经过25天徒步穿过危险的岛国终于把信送给了加西亚。完成了总统的任务。如果我们想搞一次促销活动，让大家下班后都去发传单，有几个自愿去工作呢？有的员工也许会问，我们有加班报酬吗？要发到几点才能下班呢？如果把信交给你，你能完成任务吗？现在我们都面临如此的执行力。面对困难我们都有恐惧的心理，只有我们战胜自己，养成执行力的习惯，不找理由，
不问原因，我们一定会义无返顾，找到完成任务的方法。执行力是完成任务的最好方法。在好的方法不去执行，在好的策略不去运用，在好的产品不去包装，还能希望他完成任务吗？任何看似合理的理由，都是阻碍我们完成任务的借口。请大家记住：我们是销售型的企业，我们靠营销生存，完成上级下达的销售任务是我们的责任，也是我们的工作。我们没有选择的自由。既然我们选择了这个职业，选择了自己的岗位，就必须接受他的全部，而不仅仅只享受它给我们带来的益处和快乐。就算是屈辱和责骂，那也是我们工作的一部分，如果说一个清洁工不能忍受垃圾的气味，他能成为一个合格的清洁工吗？这次销售公司中期会议，张总提出了四个观点，其中第一条就是：创新与学习。学习本身就是创新，这次会议我们实实在在感到创新的力量。我们要把会议精神落到实处就要努力完成任务，我们不要问原因，我们也不要谈公平不公平，世界上本没有绝对的公平，我们面对自己的任务，立即行动起来，向先进学习，向对手学习，向自己的优点学习。超越竞争，全面完成任务。用这篇文章和大家共勉。
推荐第4篇：未来成功企业家三要素
未来成功企业家三要素? 中国的企业家有点像时装，一季比一季更接近国际水平。但—季换一季，换掉的也就被忘记了。他们并非功成身退，而几乎总是被巾场所淘汰。在这—波又—波的淘汰中，中国的企业却起了不小的变化。从20世纪80年代初开始，中国企业规模都还不大，那时，一批企业家的淘汰几乎都伴随着一批企业的消失。后起的企业家比前者多看了一步，企业也就做得更大一点；到后来，虽然企业家被淘汰了，但企业还在。 ??? 这是进步，我们也该为之庆幸。中国的企业从小打小闹到现在可以去并购IBM(部分业务)，取得的成就和闯下的祸都变大了。这对新一代的企业领导人必然提出新的要求，我们现在需要的决不再是20年前的那种企业家了。那么，新一代企业家又应该是什么样子呢? ??? 不要拓荒者，要精耕细作者 ??? 老一代的企业家多是拓荒者。他不但要琢磨如何把产品做出来，还要想怎么把它卖出去。在市场上(如果那时有市场的话)，如果国家的规定不适用怎么办?国家没有规定又怎么办?可以想像一下他们的形象，一个大男人，领带拖得老长，灰色的确凉裤子，灰色透明的丝袜，还要穿一双有孔的塑料凉鞋；一边要写思想汇报的讲稿，一边想着怎么把这个月的10元奖金发下去。就是这样的人硬是把中国市场经济的大车给推动了。 ??? 最近和一位外企的高管交流，他很奇怪，说你们为什么要学西方的管理大师?中国有人比他们高明百倍。他把中国的一些政治口号和西方的管理术语来比较，比如中国的“抓大放小”等同于西方的“专注经营”，中国的“关停并转”等同于GE的“永远做行业的前两名，否则就卖掉”的思路。这些对我们不无启发，但都属于战略层面的东西。我们需要的是在有了大方向之后该怎么办。
??? 过去是企业领导人靠个人的号召力使得大家齐心协力，把业务做上去。现在企业做到一定程度，规模已经大到一个人管不过来了。这时就需要流程。你必须细心地建立流程以保证不必事必躬亲也能办成。流程也让每个人都负起责任，而不需要你去督促。能建立好的流程的人一定是精耕细作者。他们善于小步快跑，把企业的管理体系一点点地完善起来。
??? 现在大量的企业在做6σ，这是最典型的精耕细作。只有把做一件事情的所有步骤都优化到极致才能够达到6σ的水平。经营企业要耐得住平淡，守业中多的就是平淡。流程显然比早期开拓新项目要平淡，6σ也显然要比粗犷经营平淡。但我们的企业家却必须要去做这些事。
??? 精耕细作也是追求效率。中国企业经常通过打压市场价格来竞争，实际上是为自己挖了一个坑，这个坑使得每个企业的利润低到极限。另一方面，中国劳动力市场的成本正在上升，这首先表现在劳动力平均成本的上升。其次，由于企业在管理、研发等各方面的升级，对高级人才需要不断提升，而中国本身就缺乏高级人才，这也造成企业人力成本的提高。一方面企业把自己的利润做得很薄，另一方面人力成本又不断提高，惟一的办法就是提高运作效率。前一段时间陪一位西方企业的高管去参观中国的一家工厂，他管理的是一间长期亏损的企业，有趣的是他在我们的工厂里找出许多可以提高效率的地方。很显然，我们的企业在中国大环境良好的情况下，虽然效率不高，但仍然取得良好的盈利，这就掩盖了许多效率问题。在经营成本逐渐上升的情况下，企业就需要通过精耕细作来摆脱这个困境。 ??? 变诸侯割据为协同作战
??? 从一个小作坊发展到一个大型企业，中国企业靠的是对主要领导人的信任。? 企业没有什么成文的规章和流程(那些写了不算数的不算)。领导人各负责一摊，有极大的自主性。但他们之间多的是竞争，少的是合作。听说过一个品牌的DVD会由同一个企业的6个实体公司来做，并在同一个市场去卖的怪事吗?中国有。? 每个实体都是一个诸侯，各赚各的钱。在这种情况下，各自建立的平台显然是不会与他人共享的，各业务实体的资源也都不能分与他人。这样一来，除了报表要合并，一个大企业实际上就是众多小企业的组合。人家采取一种加盟的方式，都把自己的名字叫XYZ企业：XYZ一公司，XYZ二公司，XYZ三公司„„
??? 这种现象有诸多的问题，包括资源的浪费、多个窗口面对同一个客户等，造成企业对客户服务的效率低下，企业形象混淆，各事业部相互竞争无异于自相残杀。到了需要与对手做大规模竞争的时候，这样的公司就显现出它的短处了。其实企业这种诸侯割据的现象世界上到处都有，也不仅限于中国企业。摩托罗拉公司就是一个例子。摩托罗拉的人都知道公司里有一个词叫Warring Tribe，译成中文就是“处于战争状态的部落”。这是用来形容各事业部之间的关系的一个词。现在摩托罗拉的新领导人正在着力改变这一现象，要用一个面孔来对待客户。
??? 新一代企业家要有建立协同作战的能力，才能把企业带向更高的成功。这里的一个关键工作就是整合，把企业的关键资源整合在一起，组成重要的业务平台为整个企业服务。要能成功地整合，需要几个方面的能力。首先是对组织进行调整的能力。要整合，必须要有一个与之相配合的组织。这时候企业的某些领导人可能会成为障碍，要想改变这些人的思维方式是很难的。公司的最高领导必须找到一个办法把这些人换掉，让他们去学习，开展新业务，但就是不能放在重要的位置。其次，要有优秀的沟通能力，让公司上下都接受他／她的思想。还有就是协调能力，能够让企业的各部门有效地在一起工作。任何一本讨论企业领导的教科书都会告诉你一个CEO必须担当的角色。变革者、沟通者和协调者，就是今天的企业家必须担当的重要角色。
??? 国际化不是一个选择，而是必须
??? 过去中国有两种企业在做国际化。一是企业领导人头脑发热，把国际化当作一个昂贵的游戏来玩，这样的企业不多。大部分搞国际化的企业是市场的驱动。然而，? 无论动机如何，两类国际化的做法都大致相同：自己走出去，同时也请外脑帮助。结果也大致相同，多以失败收场。是什么出了问题?这要看你问什么人。企业的本土干部多会告诉你，那些“海龟”不上路子；而“海龟”倒是说什么的都有，有说本土企业不上路子的(我说过)，也有说自己不上路子的(我也说过)。不过早期国际化的失败本身并不重要，国际化和企业的其他商业行为没有什么不同，每一个商业行为都有可能失败。问题是我们是否在看到这么多失败的实例以后还要搞国际化。这有点像现在许多企业都在搞的ERP。有关用SAP或Oracle来做ERP费时费力而效果并不好的传言满天飞。那么，你就不做ERP了?对绝大部分企业来说，还是要做，关键是用什么软件去做、怎么做。国际化也一样，对于许多企业来说，它已经不是一种选择，而是必须。
??? 这显然是现在的企业家比过去的企业家要更多操心的一件事了。过去20年，中国企业大多走过了一段高速增长的道路，大家已经习惯了两位数的增长速度。国际化是保持这一高速增长的途径之一。但走出国门不仅仅意味着餐馆的饮食不合口味了，其他方面也都变了味道。 ??? 首先，人变了。曾有中国的成功企业高管说过，看中国人，5分钟就知道这人怎么样看外国人，怎么看也看不懂。那么看不懂的人应该怎样去管理?? 我们的许多CEO都能意识到要用不同的方式去管理，但具体做起来，那所谓的不同有时就仅仅是把中国的管理方式用英文去实施。这不是我们中国的企业领导人的水平不高，只是反映了人的本性。一个人用一种方式做事情屡屡成功，随之而来的正反馈会让他固守这种做法直到一次又一次受到挫折为止。优秀的企业家不是神，也会遇到这个问题，但关键是他们要及时调整，适应新的环境。 ??? 国际化的第二个变化是市场变了，游戏的规则也变了。手机在中国和彩电一样在商店里卖；在美国却往往是和运营商的服务绑在一起卖，一个运营商出售的手机不可以人另外一个运营商的网。同样的东西，在商店里促销的方式也不一样。在中国用来吸引顾客的招数在西方可能正好可以驱赶客户。同样的，这对我们的企业领导人提出了新的要求，那就是要能迅速地适应市场。“迅速”不是随便说的。试想一下，你今天收购了一家外国企业，它在亏损，但你不了解那个市场，不了解那个组织，也不了解那里的人，怎么办?学?? 你学一个月，那家公司就继续亏损一个月，你学两个月，它就再亏一个月。当你来到一个陌生的市场，你要学习，市场却不等人，你就必须付出学费，所以要强调迅速。TCL的一位事业部老总是一个管理大学问家，一次他说到达尔文的生物进化论。在一个迅速变化的环境中，最后生存下来的不是最强的动物。也不是最聪明的动物，而是能最快适应环境的动物。我不知道该怎样强调在国际市场中迅速适应的重要性。中国的企业无论多大，与国际大企业比较，仍然是底子薄、资源少、经验不足。因此，如果说在中国发展是硬道理，在现阶段的国际市场上生存才是硬道理。
??? 国际化的第三个变化是管理的重心变了。在管理上，我们常说，一个好的企业要同时管好Top line(销售收入、利润)和Bottom line城本)。中国企业普遍擅长于Bottom line的管理，而弱于Top line的管理。从日本和韩国的经验来看，要在国际市场上有发展，就必须学会从Bottom line的管理向Topline的转移。最近的一个例子就是三星公司。但这个改变实实在在是一个人的思维体系的改变，一个企业管理哲学的改变，它需要充足的人才准备和资源、经验的积累。我们常说，从穷人变富人只要一代人的努力，而从富人变贵族就需要三代人的奋斗了。从专注Bottomline的管理向专注Top line管理的转移无异于从富人变贵族。等到这样的改变真的在中国企业里出现时，我这里谈到的成功企业家可能早已经就被淘汰了，因为中国现在还没有出现这样的“贵族”。
推荐第5篇：会议营销成功三要素
会议营销成功三要素
会议营销如此多骄，引无数企业竞折腰。会议营销是一种辛苦的营销模式，没有决心、耐心、用心这“三心”是做不好的。它的整个操作主要做好三个方面的工作：1.建立完整全面的顾客数据库是前提；2.组建一支能征善战的人才队伍是根本；3.为顾客提供全程服务是保障。
1.建立完整、全面的顾客数据库
建立顾客数据库是会议营销的前提，没有数据库，后面的一切工作都将无法开展。而一个数据库的质量高低，直接关系到后续工作的顺利开展和质量控制。所以，一个要着手进行会议营销的企业，首先面临的就是建立顾客数据库。没有数据库，会议营销就变成了无源之水。
如何采集数据呢？主要是两种途径：通过广告及促销活动反馈和专卖店收集；到对应部门购买。
通过广告及促销活动反馈采集。比如举办促销活动，让获得赠品的消费者每人填写一份资料，企业就可据此建立数据库。也可以和相关部门联合开展调查的方式，收集数据。比如，一家开发儿童近视防护产品的企业，要想建立数据库，就可以和教委合作，以开展儿童视力普查的方式建立自己的数据库。同时，专卖店的一项重要工作是要求留下消费者的资料，比如有些消费者不愿意留个人资料，我们可以说，“我们过段时间会有赠品派送，你不留地址和电话，我们无法给你寄过去”，这种情况下，消费者一般都愿意留下个人资料。
到对应部门购买。比如，需要婴儿出生情况的数据，可以通过医院的妇产科获得；需要人口统计的数据，可以通过计划生育部门获得；需要癌症患者的数据，可到肿瘤医院购买；需要糖尿病人资料，可以到糖尿病协会等机构购买。
数据库建立以后，接下来就要对数据库实施有效的管理。对数据库应实施动态管理，对数据进行整理、分析、归纳，随时增加有用的信息，剔除无用的信息。
企业拥有数据库营销能力，还可以进行增值服务。比如说，糖尿病患者中有30%的人伴有心脑血管病，拥有糖尿病患者数据库的企业或者商家，可以据此向其中的心脑血管病人销售其治疗心脑血管病的药物。
由于计算机技术和互联网的广泛应用，数据库的管理实现了电子化，大大提高了效率。
2.组建一支能征善战的人才队伍
会议营销的价值主要体现在，消费者不仅能享受到厂家的产品，还能享受到超过产品价值的多维服务。而提供这种服务的就是厂家或经销商的工作人员。所以，厂家和经销商的工作人员和业务员的素质和能力，直接关系着他们为顾客创造的价值的大小。
每一个成功操作会议营销的企业都有规范的员工行为准则和操作流程，并不间断地对员工进行培训。
与传统的营销利用广告的“高举高打”相比，会议营销主要是靠厂家或商家的业务人员与顾客“一对一”的来完成，如何与各色各样的顾客打交道，如何组织一次成功的营销会议并很好的控制会场的气氛，如何将产品的科技原理和功能用深入浅出的语言向顾客说清楚，这些需要规范管理和长期的培训。
纵观一些不成功的会议营销企业和产品，其失败主要原因并不是营销模式和营销方式，而是在执行力上出了问题。会议营销的工作人员始终处在与消费者面对面接触中，很多知识不是不懂，而是执行时质量发生了问题。
3.提供产品更提供超越产品的全程性服务
今天的顾客不仅重视产品质量，更重视在购买产品中享受到的优质服务和无微不至的关怀。失去顾客往往不是产品质量问题，而是顾客对服务不满。因此提供优良的服务，建立起
顾客对企业的忠诚，就需要把消费者的价值观念贯穿于企业的整个经营过程中。以顾客为中心，为顾客创造最大价值，应是企业一切工作的中心。
超越产品的服务，是指通过产品，将顾客和厂家、经销商联系在一起，顾客在享受产品给自己带来的物质满足的同时，也得到了精神上和心理上的满足。
这种全程性的服务，应是厂家和商家工作人员发自内心的对顾客的关心和关怀，是着眼于与顾客建立长期的、互动的情感联系。它体现在营销会议之前、之中和之后的各个环节。一笔销售的完成不是意味着与顾客关系的结束，而是意味着与顾客关系的开始和深入。同样是会议营销，有的企业和商家偏重于采用联谊会营销方式，有的偏重于采用科普营销方式，有的偏重于采用俱乐部营销方式。
很多国外公司在进入中国之后，也结合中国国情在探索富有成效的营销之路。比如美国安利公司，在国外它采用的是无店铺直效营销模式，进入中国后，结合中国国情，采用了店铺+直销的方式，也取得了很好的销售业绩。原因有三条：第一，因为中国很多消费者，还不完全适应无店铺的直效营销，如果大商场、大药店没有你这个品牌的铺货，见不到你这个品牌的商品，消费者买的就不放心；第二，要做到完全直效营销，还有一段路要走，目前的中国，数据库软件和硬件的支持还不够，这决定了会议营销只能在一小部分企业和商家先行尝试，不可能大面积展开。第三，店铺购物目前还是我国消费者的主要习惯购物途径和购物形式，包括会议营销在内的直效营销仍然在发展和摸索之中，为了方便顾客，还得有店铺营销来辅助。
会议营销在中国还是一个新生事物，虽然发展时间还不长，但已显示出它旺盛的生命力。谁熟练掌握它的操作技巧，谁就在营销战中掌握了一件威力巨大的武器。
推荐第6篇：未来成功企业家必备三要素
未来成功企业家必备三要素(1) 中国的企业家有点像时装，一季比一季更接近国际水平。但—季换一季，换掉的也就被忘记了。他们并非功成身退，而几乎总是被巾场所淘汰。在这—波又—波的淘汰中，中国的企业却起了不小的变化。从20世纪80年代初开始，中国企业规模都还不大，那时，一批企业家的淘汰几乎都伴随着一批企业的消失。后起的企业家比前者多看了一步，企业也就做得更大一点；到后来，虽然企业家被淘汰了，但企业还在。
这是进步，我们也该为之庆幸。中国的企业从小打小闹到现在可以去并购IBM（部分业务），取得的成就和闯下的祸都变大了。这对新一代的企业领导人必然提出新的要求，我们现在需要的决不再是20年前的那种企业家了。那么，新一代企业家又应该是什么样子呢？
不要拓荒者，要精耕细作者
老一代的企业家多是拓荒者。他不但要琢磨如何把产品做出来，还要想怎么把它卖出去。在市场上（如果那时有市场的话），如果国家的规定不适用怎么办？国家没有规定又怎么办？可以想像一下他们的形象，一个大男人，领带拖得老长，灰色的确凉裤子，灰色透明的丝袜，还要穿一双有孔的塑料凉鞋；一边要写思想汇报的讲稿，一边想着怎么把这个月的10元奖金发下去。就是这样的人硬是把中国市场经济的大车给推动了。
最近和一位外企的高管交流，他很奇怪，说你们为什么要学西方的管理大师？中国有人比他们高明百倍。他把中国的一些政治口号和西方的管理术语来比较，比如中国的“抓大放小”等同于西方的“专注经营”，中国的“关停并转”等同于GE的“永远做行业的前两名，否则就卖掉”的思路。这些对我们不无启发，但都属于战略层面的东西。我们需要的是在有了大方向之后该怎么办。
过去是企业领导人靠个人的号召力使得大家齐心协力，把业务做上去。现在企业做到一定程度，规模已经大到一个人管不过来了。这时就需要流程。你必须细心地建立流程以保证不必事必躬亲也能办成。流程也让每个人都负起责任，而不需要你去督促。能建立好的流程的人一定是精耕细作者。他们善于小步快跑，把企业的管理体系一点点地完善起来。
现在大量的企业在做6σ，这是最典型的精耕细作。只有把做一件事情的所有步骤都优化到极致才能够达到6σ的水平。经营企业要耐得住平淡，守业中多的就是平淡。流程显然比早期开拓新项目要平淡，6σ也显然要比粗犷经营平淡。但我们的企业家却必须要去做这些事。
精耕细作也是追求效率。中国企业经常通过打压市场价格来竞争，实际上是为自己挖了一个坑，这个坑使得每个企业的利润低到极限。另一方面，中国劳动力市场的成本正在上升，这首先表现在劳动力平均成本的上升。其次，由于企业在管理、研发等各方面的升级，对高级人才需要不断提升，而中国本身就缺乏高级人才，这也造成企业人力成本的提高。一方面企业把自己的利润做得很薄，另一方面人力成本又不断提高，惟一的办法就是提高运作效率。前一段时间陪一位西方企业的高管去参观中国的一家工厂，他管理的是一间长期亏损的企业，有趣的是他在我们的工厂里找出许多可以提高效率的地方。很显然，我们的企业在中国大环境良好的情况下，虽然效率不高，但仍然取得良好的盈利，这就掩盖了许多效率问题。在经营成本逐渐上升的情况下，企业就需要通过精耕细作来摆脱这个困境。
变诸侯割据为协同作战
从一个小作坊发展到一个大型企业，中国企业靠的是对主要领导人的信任。 企业没有什么成文的规章和流程（那些写了不算数的不算）。领导人各负责一摊，有极大的自主性。但他们之间多的是竞争，少的是合作。听说过一个品牌的DVD会由同一个企业的6个实体公司来做，并在同一个市场去卖的怪事吗？中国有。 每个实体都是一个诸侯，各赚各的钱。在这种情况下，各自建立的平台显然是不会与他人共享的，各业务实体的资源也都不能分与他人。这样一来，除了报表要合并，一个大企业实际上就是众多小企业的组合。人家采取一种加盟的方式，都把自己的名字叫XYZ企业：XYZ一公司，XYZ二公司，XYZ三公司……
这种现象有诸多的问题，包括资源的浪费、多个窗口面对同一个客户等，造成企业对客户服务的效率低下，企业形象混淆，各事业部相互竞争无异于自相残杀。到了需要与对手做大规模竞争的时候，这样的公司就显现出它的短处了。其实企业这种诸侯割据的现象世界上到处都有，也不仅限于中国企业。摩托罗拉公司就是一个例子。摩托罗拉的人都知道公司里有一个词叫Warring Tribe，译成中文就是“处于战争状态的部落”。这是用来形容各事业部之间的关系的一个词。现在摩托罗拉的新领导人正在着力改变这一现象，要用一个面孔来对待客户。
未来成功企业家必备三要素(2)
国际化不是一个选择，而是必须
过去中国有两种企业在做国际化。一是企业领导人头脑发热，把国际化当作一个昂贵的游戏来玩，这样的企业不多。大部分搞国际化的企业是市场的驱动。然而， 无论动机如何，两类国际化的做法都大致相同：自己走出去，同时也请外脑帮助。结果也大致相同，多以失败收场。是什么出了问题？这要看你问什么人。企业的本土干部多会告诉你，那些“海龟”不上路子；而“海龟”倒是说什么的都有，有说本土企业不上路子的（我说过），也有说自己不上路子的（我也说过）。不过早期国际化的失败本身并不重要，国际化和企业的其他商业行为没有什么不同，每一个商业行为都有可能失败。问题是我们是否在看到这么多失败的实例以后还要搞国际化。这有点像现在许多企业都在搞的ERp.有关用SAp或Oracle来做ERp费时费力而效果并不好的传言满天飞。那么，你就不做ERp了？对绝大部分企业来说，还是要做，关键是用什么软件去做、怎么做。国际化也一样，对于许多企业来说，它已经不是一种选择，而是必须。
这显然是现在的企业家比过去的企业家要更多操心的一件事了。过去20年，中国企业大多走过了一段高速增长的道路，大家已经习惯了两位数的增长速度。国际化是保持这一高速增长的途径之一。但走出国门不仅仅意味着餐馆的饮食不合口味了，其他方面也都变了味道。
首先，人变了。曾有中国的成功企业高管说过，看中国人，5分钟就知道这人怎么样看外国人，怎么看也看不懂。那么看不懂的人应该怎样去管理？ 我们的许多CEO都能意识到要用不同的方式去管理，但具体做起来，那所谓的不同有时就仅仅是把中国的管理方式用英文去实施。这不是我们中国的企业领导人的水平不高，只是反映了人的本性。一个人用一种方式做事情屡屡成功，随之而来的正反馈会让他固守这种做法直到一次又一次受到挫折为止。优秀的企业家不是神，也会遇到这个问题，但关键是他们要及时调整，适应新的环境。
国际化的第二个变化是市场变了，游戏的规则也变了。手机在中国和彩电一样在商店里卖；在美国却往往是和运营商的服务绑在一起卖，一个运营商出售的手机不可以人另外一个运营商的网。同样的东西，在商店里促销的方式也不一样。在中国用来吸引顾客的招数在西方可能正好可以驱赶客户。同样的，这对我们的企业领导人提出了新的要求，那就是要能迅速地适应市场。“迅速”不是随便说的。试想一下，你今天收购了一家外国企业，它在亏损，但你不了解那个市场，不了解那个组织，也不了解那里的人，怎么办？学？ 你学一个月，那家公司就继续亏损一个月，你学两个月，它就再亏一个月。当你来到一个陌生的市场，你要学习，市场却不等人，你就必须付出学费，所以要强调迅速。pHp?range=www&keyWord=TCL\" target=\"_blank\" cla=blue>TCL的一位事业部老总是一个管理大学问家，一次他说到达尔文的生物进化论。在一个迅速变化的环境中，最后生存下来的不是最强的动物。也不是最聪明的动物，而是能最快适应环境的动物。我不知道该怎样强调在国际市场中迅速适应的重要性。中国的企业无论多大，与国际大企业比较，仍然是底子薄、资源少、经验不足。因此，如果说在中国发展是硬道理，在现阶段的国际市场上生存才是硬道理。
未来成功企业家必备三要素(3)
三星公司。但这个改变实实在在是一个人的思维体系的改变，一个企业管理哲学的改变，它需要充足的人才准备和资源、经验的积累。我们常说，从穷人变富人只要一代人的努力，而从富人变贵族就需要三代人的奋斗了。从专注Bottomline的管理向专注Top line管理的转移无异于从富人变贵族。等到这样的改变真的在中国企业里出现时，我这里谈到的成功企业家可能早已经就被淘汰了，因为中国现在还没有出现这样的“贵族”。
推荐第7篇：酒店工程管理成功三要素
酒店工程管理成功三要素；
大家新年好，祝愿大家尤其是关心酒店工程管理的人更幸福、快乐。基于对酒店工程行业的关心和热爱，使 我在酒店工程这一行业一干就干了十年，从普通的一名员工一直做到领班、主管、值班工程师、工程部副总监，身处在深圳这个充满挑战和竞争的城市，我深深的体会到不去学习、总结、创新是无法生存的，尤其像我们这样的南漂者更需要靠刻苦、努力、奋斗、总结、创新、能力去争取社会的认可，我们的老师就是我们自己，我们的裁判就是我们找工作时的面试官。十年了，感觉一个快字是经常提到的，曾先后在五家高星级酒店工程部工作过，也曾参加过国内顶级五星级酒店广州白天鹅宾馆的培训管理学习、雅高国际酒店管理公司旗下索菲特品牌工作学习过，也曾参加过喜达屋国际酒店管理集团旗下喜来登酒店的喜达屋酒店管理培训学院的学习。工作之余，也曾专门研究学习过广州花园酒店、中国大酒店、广州东方宾馆， 洲际集团的假日酒店、香格里拉酒店集团的工程管理，从这些酒店学习总结中得出酒店工程管理成功的三个基本要素。
一，合理、科学、因地制宜的组织管理结构，（也就是管理架构和运作模式）。
二，完善、实用、科学的工程部管理程序和以人为本管理制度，（技术加管理）。
三，拥有团结向上、专业知识精湛、业务水准高超、一职多能、善于学习总结创新培训的团队。
推荐第8篇：华为,面试成功的三要素
面试成功三要素
一、针对性强
总结亮点，最终做到脱口而出。积累了大量的基本知识后，考友就要增加自己的复习强度，务必记得经常积累，经常总结，总结思路，
这就要求我们一定要听清题目，学会应对，学会同义变换（尤其人际关系题），如人际关系题中领导非常固执，经常批评你，这个我们就可以说领导原则性强，更有利于我们开展工作，批评我是对我的高标准、严要求。这个一定要靠自己总结积累，可以准备一个笔记本，每天练习结束后把自己的思路进行总结，做到天天总结，日日成长。到最后一两个星期时，准备几张纸，把一类题的基本套路，答题亮点都总结到一张纸上，在最后备考阶段，这张纸上所包含的内容就是要集中提高复习的内容。
二、思维清晰
思维清晰包含三个层次的意思，即思维清晰=套路熟悉+要点齐全+简洁明了
一是看到题能迅速反应出这是什么类型的题，应该应用哪个套路，明确知道这个套路有哪些要点是必须要答的，要点务必要全。套路就是基本思路，是处事的原则、程序、要点，是对生活经验的抽象总结，很有指导意义。
二是必备题型一定要熟记，如自我认知类（自我介绍、报考动机、入职打算等），计划组织题（会议、调研、宣传、比赛等），每类至少背一道完整的题。
三是要点答到稍微展开一两句话即可，切忌长篇大论，一定要掌握时间。我前两次面试都是差不多用足了时间，又过于啰嗦，这次相当注意，5道题25分钟的只用了16-18分钟。
备考的考友在平时学习时，首先要做的就是快速熟悉公务员面试中的基本知识，了解答题思路，在平时的练习中熟记那些惯用的套路语言。然后就要每天进行大量的练习，让自己敢于大胆说话。同时，在练习时及时发现自己的不足，然后不断地进行总结。我们要把套路用于实践，再用实践丰富套路，而后再用完善后的套路指导实践，不断重复，不断进步。最后能达到跳出套路，有针对性、能切合实际地回答问题，这也是面试回答的亮点所在。
三、语言感染力
有很多有过实战经验的前辈总结过这一样一句话：与人沟通=语言+声音+表情 ，也就是说与人沟通光有语言交流是不够的，还有很多因素影响着我们的表达。
一是语言流畅。考友可以通过无限答题，总结后答题，逐渐提升自己的朗读能力。考友可以利用读报纸、读故事等练习语言的流程。
二是自信。声音洪亮、坚定能让倾听者感受到说话者的自信，考友在练习时可以尽量使用短句，不要太长；每天清晨考友可以对着镜子里的自己说：““我是最棒的，我一定能行！”，增强自己的自信心。三是表情。说话时的表情变化也能带动倾听者的情感共鸣，这也是面试中与考官交流的很好的办法之
一。面部表情可以随着自己所讲述的内容有点变化，尤其是在讲述你自己的经历的时候，不要让考官感觉只是在背答案。
最后，保持一个良好的心态，不管最终的结果怎样，享受当中的学习乐趣，增长自己的知识才是最重要的。这也是三次面试经历给我带来得最珍贵的经验。 希望面试带给我们的，不仅仅是一个职位，而是更多的人生感悟，更多的为人处事的经验，并用来指导自己以后的人生道路。
推荐第9篇：一个人,也能成功
一个人，也能成功
泰兴市黄桥小学陈毓豪
星期六，我的英语和数学作业都做完了，于是我就向爸爸申请玩一会。爸爸爽快地答应了。
该干什么呢？电视？会伤眼睛。电脑？爸爸在用。玩具？都玩腻了。不如我自己做玩具吧。我心想。可又不知道做什么玩。这时，一份劳技制作材料正静静地伏在我写字台的左上角，看样子，好像有点至今未用而委屈似的。我想就别让它再委屈了，今天就让它发挥一下作用吧。说干就干，我立刻打开劳技制作材料袋，并发现了一个很有趣的劳技材料：二十六面盒。我心想：普通的盒子只有六个面，这二十六个面的盒子到底是什么样子的呢？我先把材料都剪下来了，别看这项工作很简单，其实费了我九牛二虎之力。过了好一会儿，终于剪完了。可迎来的却是一项更严峻的工作：挖洞。我先把要挖去的地方的中间弄一个洞，再从洞里剪。要不然，真是斗大的馒头无从下口。但第一次从洞里剪，剪得毛毛糙糙的，第二次也不例外。第三次弄洞时竟把旁边的不需要弄洞的地方弄坏了。因为弄坏的地方不小，没有办法修复，所以我只好硬着头皮剪了。终于，我剪完了。
接下来就是把它们粘在一起了，我拿来胶水，翻开劳技书，准备按照书上的步骤开始粘贴。但又想这样太没有意思了，于是我把书合上，自己按照自己的想法粘贴。我把能粘贴上的地方都粘贴上了，又自己琢磨了一会儿。爸爸看到我被难住了，想来帮助我，我一口拒绝了。我坚信，没有别人的帮助，我一个人也能成功。于是，我仔细观察，认真分析，终于领悟出了粘贴的玄机。但其中有一个地方不容易粘上去，所以我又觉得这个地方不用粘上去。两种方法在我的大脑里打架，各有各的道理。我犹豫了一会，选择了粘上去。我按照这种方法粘了下去，不一会，手中的二十六个面的盒子就显现出了雏形。我兴奋起来了，手上不禁加快了粘贴的速度，终于完成了。我还是不太放心，连忙数了数，果然是二十六个面。远远望去，就像一个紫黄色的球。
看着眼前的二十六面盒，我又一次对自己说：任何事都不要依赖别人，一个人，也能成功。
推荐第10篇：一个人的成功条件是什么？
一个人的成功条件是什么？ 最佳答案
个人分析
积极的不怕失败的心态
勇于突破创新大胆而不失心细
敏锐的观察力和商业头脑
对数字敏感灵活运用
吃苦耐劳，艰苦朴素，成功前的特质，这是大部分创业者和成功人士的共同性质。 家庭背景和亲人的付出和奉献，没有后顾之忧
好的脾气和耐心
不急躁的性格
自信但并不自傲
谦虚谨慎思想
成功者的必备素质
控制的欲望自信 崇高的理想健康的身体 广泛的知识超人的能力 客观的人际关系态度
成功者必备的12种素质
1.成功的人热爱他们的工作
2.他们有积极的态度与十足的信心
3.他们善于利用反面经验培养实力
4.他们是果断的、训练有素的目标制定者
5.他们有完整的人格，愿意帮助他人成功
6.他们有坚韧不拨的毅力
7.他们有冒险精神
8.他们已经培养了良好的沟通与解决问题的技巧.
9.他们团结着一批负责、能干和有支持力的人。
10.他们有健康的身体、充沛的精力，并能安排时间重振精神
11.他们认为信念是一种更强大的力量.他们并不因自己的成功而不可一世
12.他们有目标感与社会的奉献感。
第11篇：一个人事业上的成功
一个人事业上的成功，只有15%是由他的专业技术，另外的85%要依靠人际关系处世技巧，卡耐基。
最重要的才能是发挥才能的才能是本领，发挥才能的才能软本领。即用了自身本领又用了合本领，才是使用了自己的全部力量。
第12篇：影响一个人成功的因素
影响一个人成功的主要因素
机遇加能力
第一是目标，第二是胸怀，第三是勇气，第四是坚持，第五才是聪明 ３、天生注定的（不然怎么有“天生富贵命”这句古话？）。
一个人成功的因素有哪些？
我始终相信:成功=聪明+努力+性格+机会。如果你不聪明，或者不努力，或者性格不行，或者没有机会，都不会成功或不会成功大事业。
一、聪明
同样的家庭（学校）教育环境、同样的社会环境，甚至同一个父母所生的亲兄弟或双胞胎、同一个老师所教；同样的机会；同样的努力程度。为什么一个成功，另一个不能成功？这与先天的头脑聪明不聪明有很大的关系。例如：
1、世界首富、微软公司的创始人比尔·盖茨大学没有毕业并且专业不对囗，他学的是法律而他发明的东西却是计算机软件。为什么有些计算机专业的顶尖博士生、硕士生、研究生毕业后发明不了任何东西？
2、华人富豪李嘉成是小学文化，为什么那些和他同时代的文化层次比他高的人不能成功？
3、美国发明大王爱迪生也是小学文化，和他同时代的文化层次比他高的人为什么不能成功？
一个人先天的头脑聪明与否，主要与以下因素有关：
1、遗传基因（一般情况）。
世界上有很多民族，为什么有些民族聪明而另外一些民族不聪明？同一种民族但不同的人的聪
明程度都是不同的，这就是遗传基因有差异的原因。不过，遗传基因有时也会变异：有些夫妻二个都是聪明人，甚至是科学家，但是他们生的小孩却不聪明。比如：毛泽东的儿女没有他聪明了。有些夫妻的头脑聪明程度一般，但是他们所生的小孩却很聪明，甚至是伟人。比如：毛泽东比他的父母聪明。
2、母亲怀孕时的身体状况（有无受到刺激、营养是否足够等）。
3、怀孕时的季节、气候（时辰）等因素。在一年四季种松树都可以成活，如果在清明节前后种它会长得更好；在一天之内的什么时候种松树都可以成活，如果在早上或晚上种它会长得更好（中午日照强、温度高，成活率相对低）。母亲怀孕小孩的日期、时辰以及小孩出生的日期、时辰都能影响一个人出生后的聪明程度，跟种树一样（算命先生算命为什么要求报生辰八字？这是科学不是迷信）。
4、其它因素（母亲孕时有没有听一些轻松愉快的轻音乐„„„„等等）。
这里顺便说一下另一问题：一个人能否在事业上成功，文化水平的高低并不是决定因素。
1、一个人如果聪明，文化水平不高也会成功。例如：明朝皇帝朱元章，中国近代十大元师之一彭德怀都没有读多少书照样能在事业上成功。现代明星王宝强也没到什么大学学过表演，为什么能演得这么好？在第十一届全国人大一次会议公布的国务院各部门负责人简历中，新任国家发改革委主任张平只有中专学历。文化水平不高但在事业上超过高文凭的人的成功例子很多，这里不一一例举。
2、一个人如果不聪明，即使有很高的文化水平照样不会干出大事业（不然怎么会有“书呆子”、“高分低能”这些词语？）。据报道，浙江一个清华大学毕业的高材生毕业后给他在读高中时未能考上大学的一个同学打工到现在。从名牌大学毕业的大学生和从非名牌大学毕业的大学生毕业后对社会、对国家作出的贡献多数区别不大。对中国、对世界有影响力的大人物中文化水平较高的人当然有，但是所占的比例不大。不管是古代、近代还是现代，对世界最有影响力是人不是文化水平最高的人，也不是在学校读书时学习成绩最好的人。
3、一个人如果聪明，文化水平又高，那就是好上加好（文化水平高对他的头脑聪明起到了催化剂的作用，加速了他聪明的进度）。
二、努力
很多人头脑的聪明程度相差不大，碰到的机会也差不多，为什么有些人成功了而有些人没有成功？这就是因为有些人努力了而另外一些人没有努力或者努力的程度不够(不然怎么有\"不经历风雨怎么见彩虹?\"和“宝剑锋从磨历出，梅花香自苦寒来”这些名言)。比如：我天天在外面拜访客户，而有些人一个月才出去拜访一次，所以我的客户资源比他们多，在同等条件下我成功的机会可能性就比他们大。
请注意：“一分耕耘一分收获”这些话是鼓励人的话，是不完全正确的。例如：不管我怎么努力是不能当上国家主席就是一个很好的例子。应该说：努力了不一定能成功，不努力一定不能成功。
三、性格
1、性格不好导致学习或工作不努力，学习或工作不努力导致不能成功或不能成功大事业。为什么一些人会自动地去努力而另外一些人即使你去逼他也不去努力？这与一个人的性格有很大的关系，一个人的性格主要是由天生注定的（不然怎么会有“泰山易改本性难移”、“性格决定命运”、“思路决定出路”这些名言？）。也有一些人的性格是通过后天来改变的，比如：碰到了什么事情，使他产生了深刻的反省后才改变性格的。当然，要改变一个人的性格是很难的。
2、有些人虽然很聪明，但是性格不好（性格有很多种，这里不是指学习或工作不努力的性格），导致不能成功。比如：某某员工很聪明，每一个季度的工作效率都是第一名，但是性格不好，为人处事很差，导致人际关系处理不好，得不到大家的支持和拥护。最终未能被公司提拔为车间主任。
四、机会
为什么有些人的头脑没有我聪明，他能成功而我不能成功？其中之一的原因就是我没有他的机会好。他有一个好的环境、碰到了一个好的导师、一个好的领路人（不然怎么有“名师出高徒”这句古话？）。机会（环境）有３种： １、通过自己的努力争取才得到的。
在中国“文化大革命”时期，有些人跑到香港去发展，后来做生意成了富豪。如果他们当时不去香港，在那时中国大陆的社会环境（机会）下是不可能成为富豪的。这种致富的机会就是他们自己通过努力争取来的。 ２、不是通过努力得到的，纯属一种偶然的巧合。
台湾籍全国人大代表、世界银行副行长兼首席经济学家在北京大学读书时认识了美国芝加哥大学经济系教授、诺贝尔奖获得者舒尔茨，后来被其邀请到美国读博士。这种到美国读书的机会不是他通过努力得到的，纯属一种偶然的巧合（舒尔茨访问北大）。不过，这里要说明一点：一个人如果没有能力，即使有机会也不会成功。
３、天生注定的（不然怎么有“天生富贵命”这句古话？）。
比如：他是高官、富豪的儿子，比我有好的教育环境，比我有很多好的人际网络关系，比我有雄厚的经济基础。同样一棵小树，把它种在平脊的土地中和肥沃的土壤中，把它种在阳光照得到的地方和阳光照不到的地方，它的命运肯定是不同的。这棵小树能够长在什么样的环境中，不是这棵小树自己能够改变的。就好象一个人要生长在什么样的环境中一般情况下并不是这个人能改变的。
第13篇：一个人成功的9种商数
一个人要成功，要有九种商数
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1、B Q（体能商数）
身体是革命的本钱。
2、M Q（性格商)
性格决定命运。
3、E Q（情感商数）
没法控制情绪，如何控制事情。
4、I Q （智力商数）
搞自然科学的人，这点最重要。
5、F Q（财富商数）
要培养和提高自己的理财能力。
6、T Q （思考商数）
思路决定出路，一个没有思考、决策、计划能力的人，无法做成事情。
7、A Q （行动商数）
只有行动才能够真正改变现状，改变命运。
8、S Q（销售商数）
现代社会，人人每天都在贩卖，包括产品、服务，包括思想、知识、经验、智慧、体力。
9、C Q （传播商数）
现代社会，任何人要成功都必须学会与人沟通，传播自己。
第14篇：每一个人都渴望成功
每一个人都渴望成功，不同的只是大家对成功的定义与理解。想要成功吗？先看看自己是不是具有下面的十种心态。
自
信——什么叫自信？自信就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。
决
心——决心是最最重要的积极心态。记住，是决心，而非环境在决定我们的命运。 企图心——企图心是指对达成自己预期目标的成功意愿。要想成功，仅仅希望是不够的。
主
动——如果你不够主动，那你就只能将命运交给别人安排，苦苦等待机遇的降临。
热
情——没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属。
爱
心——缺乏爱心的人不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。
学习——活到老，学到老。信息社会时代的核心竞争力，已经发展为学习力的竞争。
自
律——谁都渴望自由，但自由的前提是自律。成功需要很强的自律能力。
顽
强——追求成功的过程中一定充满挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你。
坚
持——假使成功只有一个秘诀的话，那么，“坚持”是唯一的答案。
在答案例题时应注意以下问题。
1.答案符合相关知识点、观点正确，不能根据实际经验随意发挥。来源：考试大的美女编辑们
解答时切记不能根据实际经验随意发挥!在第一次阅卷过程中发现有许多考生在答案例题时按照工作中的实际做法来回答问题，由于国内许多企业管理不是十分规范，做法不是十分统一，所以根据实际做法作为答题依据所得出的答案和标准答案之间存在很大差距，这样答题不能正确把握采分点，即使答了很多，但因为不符合采分点，所以得分很低。来源：考试大的美女编辑们
2.关键词表述准确、语言简洁，把握不准的地方尽量回避，避免画蛇添足来源：考试大的美女编辑们
做专业实务案例分析题必须审清题干，充分理解问题的含义和考核内容，因为案例考试题多量大，又加上许多考生对案例分析所用理论知识掌握的不是十分透彻，所以做起题来速度上不去，语言不简练，就十分耽误时间，使考生不能在规定的时间内做完所有题目。如果考生对考题的部分知识点比较了解，部分知识点把握的不是十分准确，回答时就应尽量回避这些把握不准的知识点；如果考生对考题的知识点比较熟悉，为了得高分，对于题干中没有提到的知识也面面俱到的回答，就会画蛇添足，浪费宝贵的答题时间。
3.解答紧扣题意、有问必答，不能随意改变材料背景。例如，在回答一个案例题时，有一安装工程在施工过程中，有一道工序需要焊接，此道工序的施工期为3天，刚施焊半天就赶上停电事故，停电造成主机安装工序延长2天时间，焊接工序为该工程的关键工序，问是否会影响总工期，为什么？
解答：会影响，因为主机安装工序在关键线路上。又例如，在回答一个案例题时，有一安装工程的施工过程中，停电造成主机安装工序延长时间2天，此道工序的总时差为5 天，问是否会影响总工期，为什么？www.Ｅxamda.CoM考试就到考试大
解答：不会影响总工期，因为此道工序的总时差为5天。
背景材料有细微变化可能会导致答案发生很大变化。案例题是千变万化的，同一知识点可以有若干种问法，要充分利用背景材料中的条件，运用所掌握的知识，分层次地解答问题，思考和确定解答该问题的若干重点以及可能运用的相关知识点。
4.分析背景材料中内涵的因果关系、逻辑关系、法定关系、表达顺序等各种关系和相关性。
第15篇：每一个人都渴望成功
每一个人都渴望成功，不同的只是大家对成功的定义与理解。 想要成功吗？首先先看看自己是不是具有下面的十种心态。 自信 什么叫自信？自信就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。 决心 决心是最最重要的积极心态。记住，是决心，而非环境在决定我们的命运。 企图心 企图心是指对达成自己预期目标的成功意愿。要想成功，仅仅希望是不够的。 主动 如果你不够主动，那你就只能将命运交给别人安排，苦苦等待机遇的降临。 热情 没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属。 爱心 缺乏爱心的人不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。 学习活到老，学到老。信息社会时代的核心竞争力，已经发展为学习力的竞争。 自律 谁都渴望自由，但自由的前提是自律。成功需要很强的自律能力。 顽强 追求成功的过程中一定充满挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你。 坚持 假使成功只有一个秘诀的话，那么，“坚持”是唯一的答案。习惯决定细节，细节决定成败，所以我们有了好的心态也要养成良好的习惯，走上我们的成功之路。
一、热诚的态度。我们的态度决定了我们的未来一个人能否成功，取决了他的态度！ 成功人士与失败之间的判别是：成功人士始终有最热诚的态度最积极的思考，最乐观的精神和最辉煌的以经验支配和控制自己的人生，失败者则相反，他们的人生是受过人生的种种失败怀疑虑所引导和支配。我们的态度决定了我们人生的成功
1、我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。
2、我们怎样对待别人，别人怎样对待我们。
3、我们在一项任务刚开始时的态度就决定了最后的多大成功。我们的环境——心里的、感情的、精神的——完全由我们自己的态度来创造。
二、目标明确、目标管理
1、目标明确 没有线路图什么地方也去不了。 目标就是构筑成功的砖石。目标使我们产生积极性，你给自己定了目标，有两个方面的作用：一是你努力的依据二是你的鞭策。目标给你一个看得着的射击靶，随着你努力去实现这些目标，你就会有成就感。有98%的人对心目中的世界没有一幅清晰的图画。如果计划不具体，无法衡量是否实现了——那会降低了你的积极性。
2、目标管理 把整体目标分解成一个个易记的目标把你的目标象成一金字塔，塔顶就是你的人生目标，你定的目标和为达目标而做的每一件事都必须指向你的人生目标。 金字塔由五层组成，最上的一层最小，最核心的。这一层包含着你的人生总目标。 下面每层是为实现上一层较大目标而要达到的较小目标。
三、一勤天下无难事 一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。
四、擅于理财、预算时间和金钱
五、喜欢运动 健康的体魄是成就事业的资本。成功人士几乎都有自己喜欢的体育项目。
六、自律 自控能力的强弱对人生的成功也有很大的影响。
1、当你生气时，你能沉默不语吗？
2、你习惯于三思而行吗？
3、你的性情一般是平和的吗？ 4、你习惯让你的情绪控制你的理智。
七、谦虚好学
1、你是否把不断的学习更多的知识作为你的职责？
2、你是否有一种习惯：对你所不熟悉的问题发表”意见”？
3、当你需要知识时，你知道如何寻找吗？ 越是成功的人，他们越会抓住一切可以学习的机会。
八、良好的人际关系 成功意味着别人的参与
九、信念
十、立即行动 有了价值连城的目标计划，成功已向你展示。有位先生几年以来一直暗恋着某位小姐，可是，连续几年过去了，他一直没有采取任何行动，他一直在等待，直到那位小姐成为他人之妻，他紧张起来，但是为时晚了！别在犹豫，请立即行动吧！
第16篇：是什么造就一个人的成功
是什么造就一个人的成功
朱清时
“每个人一生中都会遇到许多机遇，但是机遇往往是突然地和不知不觉地出现的。能力强、综合素质高的人善于抓住机遇并且充分利用它们;具有高度智慧的人更善于创造机遇。”
一所大学是否一流大学，最关键的指标是要看学校培养的毕业生今后在社会上有多大比例取得成功，取得多大的成功。所以，如何培养学生取得成功的能力是学校教育至关重要的一部分。在当今和今后的世界上，中国要在激烈的高科技竞争中取胜，最关键的就是我们的青年一代是否在今后各行各业的工作中能取得成功。国家非常希望你们取得成功，你们的家庭和本人也都希望你们取得成功。
今天，我就通过回顾我们这一代人成长的过程，根据我自己在国内外从事科研工作的阅历，谈谈一个人怎么做才能取得成功。
在这里，我将放弃确定性的语言，而改用几率描述，从机遇的角度来研究造就一个人成功的原因。这样可以把这个问题讲得更深入、更全面，正如量子论用几率描述微观世界那样，也许这样更接近事物的本原状态。
我的回答是：机遇是造就一个人成功的首要因素。
机遇是成功的首要因素
市面流行的一些书中也说了这个问题，但都没把它说得很透很清楚。其实，不管是从事哪个行业，我们每个人到了五六十岁1 以后，阅历多了，回首往事，都会发现很多机遇造就一个人成功的例子。
我来讲自己的亲身经历。我是中国科大1963年4系6342班毕业的，班上有25个同学。1968年毕业时还在*之中。班上有10来个三代都是工人或贫下中农出身的同学，学习成绩好，本人表现也好，就分到了国防科委和二机部，大家很羡慕他们。我是属于条件居中偏下的，分到了青海。青海在古人眼中是常覆三军、马革裹尸的战场，在近代人心目中是劳改犯人去的地方，而且我是去当与所学专业毫无关系的工人，所以在大家的心目中，我是分得最差的人之一。
但30年后老同学重逢，聚在一起经常感叹命运和机遇的难测。像我分到青海，其实是我一生中最大的机遇。如果不到青海，我就不可能比一般人提前五年真正从事科研，更不可能一从事科研就成为项目的负责人，可能要被资格老的同事压住很长时间。就是因为青海在*期间闹得并不厉害，还能正常运转，所以能够承担重大项目，并且承担重大项目又需要人。我在1974年底左右开始从事科研，半年以后就成为项目负责人。这是我一生中最大的转折点。1991年评院士的时候，在同时代人中间，像我这样7
5、76年在学术界就有成绩的不多。改革开放以后，我又成为最早到美国一流学府学习和工作的人。这样，有点成绩在同代人中就显得突出，于是得到了老前辈们的爱护，我也当选为当时最年轻的院士之一。
2
那些在毕业分配时令大家羡慕的分到了国防科委和二机部的同学呢？因为在那些工厂里人才济济，光留苏回来的就一大批，资格老的很多，我们这几届毕业分去的只能长时间当基层工人。而且那些地方产品的型号是定了的，不允许你随便搞技术革新，任何一点小的革新都要经过层层审批。不仅他们没有太多的机会发挥才能，而且那些地方往往在偏僻的山沟，子女上学很困难，就业也困难。他们就提前退休，让子女顶替。其中有一位当时班上的干部，各方面都很好的，现在不得不开了一个小商店以补生计。我想，当青年朋友们到了我这个年龄时，肯定也会有类似的感受。在座的同学们都是公认的佼佼者，但大家的成绩只是在学业知识方面比其他同学掌握得更好，很多其它方面的素质还未曾经历过考验。所以，经过二三十年，也许一部分同学会不如那些没考上大学的人。这个差别就是因为成功的因素很多，特别是各人的机遇不同和抓住机遇并创造机遇的能力不同。
大家都知道比尔·盖茨和李嘉诚，他们抓住了商机，取得了成功。比尔·盖茨大学读了一年就退学了，现在已成为世界首富。李嘉诚只有小学文化，也在商业上取得了很大成功。那么，学术界的情况怎样呢？在一次学术会议上，加州理工学院有个曾毕业于台湾大学、与一位华人诺贝尔奖得主是同学的教授，在一次晚宴上讲了自己的经历。他大学毕业后到哈佛化学系就读研究生，当时分子光谱学很看好，他就选了这个领域。以后的研究和学问都做得很好，但却无缘诺贝尔奖。相反，因为服兵役比他晚三年3 去哈佛的另外一位同学，正遇上分子束实验。他在导师指导下做得很成功，获得了诺贝尔奖。这位老教授风趣地慨叹自己“总是在错误的时间、出现在错误的地点、干错误的事情”。
当然，我并不是说未获得诺贝尔奖的科学家就不算成功，反之，科学史上有许多事后确认的重大成就并未获得诺贝尔奖。我国物理学家、中科大核物理系的奠基人和老主任赵忠尧教授早在1929年就在加州理工学院观测到直接由反物质（正电子）湮灭产生的现象。后来由于别人错误质疑这样一个偶然的原因没有获奖。但他的成就在科学史上的地位已经确立，有无诺贝尔物理奖已不重要。赵忠尧的成功，究其原因，是“在正确的时间（1929年），出现在正确的地方（加州理工），做了正确的事（观察硬g辐射在铅中引起的一种特殊辐射）”。他碰到了机遇，抓住了机遇。
就科学而言，一个学科领域中大的机遇几百年一遇，中等机遇可能十几年、几十年一遇。对于这点要有清醒的认识。大的机遇是历史和社会造成的，科学史上的重大突破，都与这类大机遇有关。如果牛顿早生200年，他不可能得出万有引力定律，因为伽利略和第谷等人的观察数据还没有出来。他晚生100年，别人可能已经把这个发现做出来了。爱因斯坦能够发现相对论也是如此。时间和空间的问题已困扰人们很多年，他生逢其时，非欧几何已经建立，发现光速不变的迈克尔孙-莫雷实验刚完成，这些使发明相对论成为可能。不过那个时代的物理学家也很多，他执着地考虑这个问题，有超人的天才，成功地抓住了这个重大机遇。4 如杨振宁先生所言，现在做理论物理，可能只有“铜矿”，也许在应用科学和交叉科学领域可能出“金矿”。要想在科研上有大作为，一定要善于省时度势，看清科技发展的大趋势，有良好的洞察力去感知哪里有“金矿”。
我觉得我们这一代人很幸运，为什么呢？就是在我30岁左右、精力最充沛的时候，正逢改革开放。这是时代、社会的大背景造成的。你们这代人的机遇比我们更好了。现在国家对科技教育非常重视，对人才的渴求比我们那个年代不知要好多少倍。我们那个时候，大学生下放到工厂和农村当工人和农民去了。而你们只要有真才实学，国家是非常重视、非常需要的。所以你们逢上了大机遇，是个好时候。但有机遇，不一定能成功，关键在于要能够抓住机遇。
如何抓住机遇
机遇往往是突然地、或不知不觉地出现，有时甚至永远不为人所知，或只是在回首往事时才认识到过去的那件事是个机遇，庆幸抓住了它或者后悔失去了它。因此，善于抓住机遇的人应该具有以下基本素质。
第一， 要随时做好准备。
从年轻时就要开始尽可能地获取各种各样的广博的知识，按照你的知识结构给自己创造机遇；机遇突然出现时，你要抓住它。而且从学生时代开始就要尽可能锻炼出很强的创新能力，也就是机遇来到的时候你要有创造性。
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我一生经历的两个机遇令我终身难忘。一个例子是在1978年，到浙江大学去学外语准备出国进修。当时我们那一代“老五届”的大学生大都在基层工作，很多人的英语早忘了。为什么呢？他们在当工人、农民的时候，不知道这东西有什么用，何必辛辛苦苦地去学它？还不如一有时间就去打扑克、钻桌子、喝酒，然后就开始发牢骚，这是当时最流行的事情。事前谁都没有想到，1978年中国会突然来一次全国英语统考，考及格的人事后全都公派出国了。机遇出现就是这样突然，只有准备好的人才有可能抓住机遇。
第二个例子，是我1974年在青海西宁当工人，突然听说科学院要搞一些重大项目，有一个是“激光分离同位素”，被青海盐湖所承担了，然后到处找人才。我是学核物理的，激光分离同位素虽然不是本专业，但却与它相通。而且我在工厂这五年，晚上没有事，从来不去打扑克或下棋。当初调到盐湖所搞激光分离同位素的有一二十个大学生，都是名牌大学毕业，但是干了半年后，就发现我业务没有丢，而且很快就适应了科研。文献看得很快，综述也写得快，方案也提得很清楚，所里就采纳了我提的方案，于是我就成了这个项目的负责人。这个事情说明了什么呢？那次机遇出现时，实际上是很多人都遇到了，但是只有准备得好的，平时坚持学习的人能够抓住机遇。
举这两个例子可以说明：因为机遇出现往往是突然的、不知不觉的，只有随时做好准备，从青年时代开始就尽可能地学习广6 博的知识、锻炼自己创新能力的人才可能抓住机遇。当然，这里要特别强调的是创新能力，而不是光有读书能力。我一生中间遇到好多同事，非常刻苦，一天到晚都在学习，但是他遇到新问题总是一筹莫展。这就是过去教育的弊病——只重视传授知识，没有重视培养学生的创新能力。
几个月前，杨振宁先生在中科大做报告时讲到人才培养，主张要快乐地学习。这很像米卢提出的“快乐足球”。米卢觉得中国的足球过去都是要完成任务，压力太大，那样的足球是打不好的。他们的看法不谋而合。杨振宁先生认为，如果你学习一个东西不快乐，必须硬着头皮，“头悬梁，锥刺股”，那就说明这个学习内容不适应你。所以要选择那种真正感兴趣的、学习起来有趣的东西。这样的学习，你不觉得是负担，不知不觉的你就把你全部精力投入进去。如果你发现你读什么东西都不快乐，你就要好好地衡量一下你所选择的内容是否适合你。
第二， 要从小事做起，认真地做好每一件事。
道理很简单，机遇总是突然地、不知不觉地出现，有时你甚至一辈子也不知道哪个是机遇。这里我要从读过的书中举几个例子，但不一定记得很准确了。
我在很早以前看过鲍威尔的传记。他是一个牙买加黑人，在美国其实是受歧视的。他第一个工作是进一个大公司当清洁工。他做每一件事都很认真，很快找到一种拖地板的姿势，拖得又快又好，又不容易累。老板观察很长时间后断定这人是个人才，然7 后很快就破例把他提升上去了。这就是他人生经历的第一个经验：要认真做好每一件事。
据说，希尔顿饭店集团老板原先是一家旅店的服务员，站前台的。有一天，一对老夫妇来住店，刚巧没有房间了，但时间已很晚。怎么办呢？他那天正好值夜班，就把自己的房间腾出来，赶快换床单、换枕头，收拾好后让老夫妇去睡，自己却趴在柜台上睡了一夜。第二天，老夫妇很感动，认为这个青年人很善良。他绝对没有想到这对老夫妇就是希尔顿饭店的老板，而且没有子女，于是他就做了希尔顿家族的接班人。这件事说明，做事、做人要从小事做起，争取把每件小事做好。因为从小事做起，才不会失去悄悄来临的机遇，有些事先你不知道的机遇，也会被你抓住。
我也讲讲我自己的体会。因为我从小就喜欢从事科研，也很崇拜科学家。有5年时间当工人，损失了五年的科研时间，所以一直有一种很强的紧迫感。这种紧迫感从我在盐湖所做第一次报告开始，一直保持到现在。每次做学术报告，我私下都要认真准备很长时间，脑子里想很久。我之所以在国内能比较快地被学术界接受，其中一个秘诀就是：我每次把学术报告都准备得很好，给人留下比较深刻的印象，没有浪费每一次机会。要认真做好每一件事情，包括：考好每一场试，学好每一门课，做好每一次报告，跟每个人相处都要认真。
第三， 一旦出现机遇的时候,要全力以赴，兢兢业业地抓住它。
8
我国第一个乒乓球世界冠军容国团说过一句格言：“人生能有几回搏！”他是拼了，所以得到了世界冠军。实际上，我们学术界也一样——人生能够有几回搏？
C60足球状分子的发现者和诺贝尔奖得主Curl教授曾经在做报告时很详细地重述了他们的发现过程。实际上在此之前，已有其它实验室也发现了这个奇怪的质谱线，意识到这是个碳原子数为60的聚合物或团簇，但不知道是什么样的结构。他们那天在实验上观察到这个奇怪的质谱线后，晚上没有睡好觉——他们意识到这是科学发现的重大机遇。正在他那儿做访问学者的英国克洛特教授，突然想起60个原子要形成一个稳定体，很可能跟一种由六边型或五边形组成的什么球体有关。他想起他家里有一个球，马上就要打电话叫他太太赶紧去数这个球的顶点有多少个，是不是60个。但这时正是英国早上两点，Curl教授提醒他说：“你太太不会感谢你在早晨两点打电话的，你要好好考虑。”他只好放下电话。然后他就坐立不安，一直走来走去。另外一位合作者斯默利教授，回到住处后就连夜在纸上画图，琢磨如何把六边形、五边形组合起来形成一个封闭体。第二天早上，他们找来了一个数学系的教授，问他有没有这样一个几何图形，由五边形、六边形组成，顶点正好60个。那个教授想了一下说：“哎呀，这就是足球呀！哈，这个问题在数学上早解决了。”他们马上就写出了那篇获诺贝尔奖的文章。这个故事说明，在科学发现的关键时候，科学家往往一分钟都不能等待，就像足球场上射门一样。
9
我个人也有一次经验。在我一生中，迄今最满意的结果就是硅烷分子的局域模振动。那是在大连做的。全世界有很多人都想得出这种光谱，都没有得到。因为这种光谱极弱，实验要调得恰到好处，每一个环节都要最佳才能做出来。就像交响乐队，要奏出最好的交响乐，每一个人，每一乐器，每一个音都要准，都要在最佳状态演奏。那个局域模振动光谱正是这样。那天，突然调好了，发现做得很漂亮，那时就不能停，停了之后一切都又要从头来。于是我赶快找来一床席子和一床被子，就在实验室里守着那个机器。万一有点什么事情，马上就要把数据存起来。我连着在实验室睡了三个晚上。我觉得那三个晚上最幸福，因为心里明白我正在做激动人心的事！这三天就得到了硅烷的局域模振动光谱。这个光谱发表出去在国际上影响很好。
总之，“人生能有几回搏”，当你意识到出现机遇的时候，一定要抓住它，不要掉以轻心，有好多事情往往就相差一点点就失去这个机遇了。
第四，要锻炼出敏锐的洞察力,善于在复杂的情况下发现机遇。
过去二十多年中我认识许多研究生，他们念书时都很好，但后来的成就相差悬殊。关键在于面对新出现的复杂局面时，他们是否能发现机遇。
爱因斯坦曾现身说法地解释过：“（学生时代）我在一定程度上忽视了数学，其原因不仅在于我对自然科学的兴趣超过对数学10 的兴趣，而且还在于下述奇特的经验。我看到数学分成许多专门领域，每一个领域都能费去我们所能有的短暂的一生。因此，我觉得自己的处境象布里丹的驴子一样，不能决定自己究竟该吃哪一捆干草。这显然是由于我在数学领域里的自觉能力不够强，以致不能把带有根本性的最重要的东西同其它那些多少是可有可无的广博知识可靠地区分开来。诚然，物理学也分成了各个领域，可是，在这个领域里，我不久就学会了识别出那些能导致深邃知识的东西，而把其它许多东西撇开不管，把许多充塞脑袋、并使它偏离主要目标的东西撇开不管。 \"这里爱因斯坦强调了直觉或洞察力对于寻找科学研究上的机遇的重要作用。爱因斯坦能够取得如此大的成功，原因之一就是他在很年轻时就懂得直觉的重要，又选择了他具有最好直觉的领域——物理学。因此他能找到一个具有重大意义、取得突破的条件又已成熟、可以做大突破的机遇。
培养学生对科学技术的直觉和洞察力是创新人才教育中最重要的问题。这些素质难以从课堂和书本上得到，需要通过环境和实践经验来培养。目前世界一流的大学都是研究型大学，都努力营造浓厚的研究气氛，不仅让学生可以与大师交流、潜移默化地受熏陶，而且使学生可以自己参与研究，体会创新的过程。在这样的环境中，学生就容易悟出直觉和洞察力。
如何创造机遇
光想抓住机遇还是被动的，真正聪明的人是会创造机遇。
大家如果把《孙子兵法》拿来读一遍，你就会理解怎么才能11 创造机遇。《孙子兵法》中有很多办法教我们在战争中如何创造机遇。过去红军和解放军的运动战，就是军事上创造机遇的好例子。
下棋与足球就更明显了。真正好的棋手，棋逢对手的时候，都是先走稳自己的步子，不冒险起招，看谁先犯错误。一旦对方犯错误了，就给你创造了机遇，你就赶快进攻。足球打得好的人更是这样。大家知道“边路传中”的打法，就是为中路跟进的队友创造机遇。制造越位和制造角球，都是制造机会。在双方实力差不多时，作为优秀的球队，绝不是压着你打就“我肯定赢”。其实是在场上制造机遇，看谁制造的机遇多，机遇抓住得多，谁就赢。会看足球的人，就是看双方是如何制造机遇的，怎么抓住机遇的。从这个角度来看，足球真是魅力无穷。
创造机遇第二点就是，要找到那种适合自己、机遇多的岗位和地方去。
我到现在才意识到，当年的青海是一个机遇多、适合我的地方。现在有很多地方如北京、上海、深圳，不一定就好，因为那个地方机遇虽然多，但人才也多，竞争也激烈，不一定都适合你。到机遇多、适合你的地方去，这也是在创造机遇。
几年前，我曾经访问了美国十所一流大学。他们的校长介绍说，美国人很喜欢换工作岗位，平均一生中要换四次工作岗位。中国人恰好相反，我们的惯性最大，最不愿意换工作岗位，干一件事就想一辈子呆在这儿。换工作岗位有什么好处呢？你不是一12 锤定终身，你可以多次换，找准最适合自己的地方和位置，一种机会最大的地方和位置。
宋庆龄的父亲宋耀如是中国近代史上一个重要人物，他一生的最重要机遇是他自己创造的。他生于海南岛，9岁就随叔叔到波士顿在一个小商店当学徒。13岁那年，他偷偷上了一艘开往南方的船，想逃离商店学徒生活，去寻找自己也不知道的读书机会。船长很善良，为他的学习热情所感动，就把他介绍给一些热心的教会人士，其中一位将军资助他进了一所教会学校读书。完成学业后，他回到中国，帮助孙中山完成了辛亥革命。
第三点，人要创造机遇，要得到原本不属于自己的机遇，或者把握住那些属于自己的机遇而不要失去，一个很重要的问题，就是做人要诚实守信。
微软公司研究院的第一任院长李开复，曾从电子邮件里给我发来一封信。那封信里面就讲了他在中国工作几年感到不得不说的、关于中国学生和青年人最需要重视的诚信问题。摘录如下： “我在苹果公司工作时，曾有一位刚被我提拔的经理，由于受到下属的批评，非常沮丧地要我再找一个人来接替他。我问他：‘你认为你的长处是什么？’他说：‘我自信自己是一个非常正直的人。’我告诉他：‘当初我提拔你做经理，就是因为你是一个公正无私的人。管理经验和沟通能力是可以在日后工作中学习的，但一颗正直的心是无价的。’我支持他继续干下去，并在管理和沟通技巧方面给予他很多指点和帮助。最终，他不负众望，成为一13 个出色的管理人才。”
“与之相反，我曾面试过一位求职者。他在技术、管理方面都相当出色。但是在谈话之余，他表示，如果我录取他，他可以把在原来公司工作时的一项发明带过来。随后他似乎觉察到这样说有些不妥，特作声明：那些工作是他在下班之后做的，老板并不知道。这一番谈话之后，对于我而言，不论他的能力和工作水平怎样，我都肯定不会录用他。原因是他缺乏最基本的处世准则和最起码的职业道德——‘诚实’和‘讲信用’。如果雇用这样的人，谁能保证他不会在这里工作一段时间后，把在这里的成果也当作所谓‘业余之作’而变成向其它公司讨好的‘贡品’呢？”
“在美国，中国学生的勤奋和优秀是出了名的，曾经一度是美国各名校最欢迎的留学生群体，而最近却有一些变化。原因很简单，某些中国学生拿着读博士的奖学金到了美国，可一旦找到工作机会，他们就会马上申请离开学校，将自己曾经承诺要完成的学位和研究抛在一边。这种言行不一的做法已经使得美国一部分教授对中国学生的诚信产生了怀疑。应该指出，有这种行为的中国学生是少数，然而就是这样的‘少数’，已经让中国学生的名誉受到了极大的损害。另外，目前美国有些教授不愿理会部分中国学生手中的推荐信，因为他们知道这些推荐信根本就出自学生自己之手，已无参考性可言。这也是诚信受到损害以后的必然结果。”
“我在微软研究院也曾碰到过类似的问题。一位来这里实习14 的学生，有一次出乎意料地报告了一个非常好的研究结果。但是，他做的研究结果别人却无法重复。后来，他的老板发现，这个学生对实验数据进行了挑选，只留下了那些合乎最佳结果的数据，而舍弃了那些‘不太好’的数据。我认为，这个学生永远不可能实现真正意义的学术突破，也不可能成为一名真正合格的研究人员。”
“最后想提的是一些喜欢贪小便宜的人。他们用学校或公司的电话打私人长途、多报销出租车票。也许有人认为，学生以成绩、事业为重，其它细节只是一些小事。然而，就是那些身边的所谓‘小事’，往往成为一个人塑造人格和积累诚信的关键。一些贪小便宜、耍小聪明的行为只会把自己定性为一个贪图小利、没有出息的人的形象，最终因小失大。中国有‘勿以恶小而为之’的古训，很值得记取。”
现在看来，中国社会正在走向现代化，特别是市场经济中最重要的素质就是诚信。一个不诚信的人，或一个诚信记录不好的人，社会是不接受的。在国外，只有一个记录清白、很诚实的人，银行才愿意发信用卡给你。而且公司录取一个人，也要看你诚实信用的记录，看这个人是不是靠得住；如果靠不住，没有哪个公司敢用你。大学里也是如此。
第四条就是要学会善于与人相处和交流。
我们学生中许多是独生子女，在家里被家长捧着，长大到现在，最不会的就是与人相处，与人交流。英国作家萧伯纳说过一15 句话：两个人交流思想和两个人交换苹果完全不一样；交换苹果，每个人手上只有一个苹果，而交流思想，每个人同时有两个思想。你们要学会与人相处和交流，这样博采众家之长，是你得到机遇、找到机遇所需的一个非常好的素质。
最后，就是要有良好的心理素质，这对创造机遇非常重要。 最近流行一本书叫《谁动了我的奶酪》，是说一个人由于感情因素把原本很简单的事情复杂化。现实中，有些人没有提上职称，就不满这个、愤怒那个，甚至跟本单位领导吵到底，和同事翻脸。这样的话，就毁了你自己的前途和事业，你成功机会就更少了。所以，一旦工作出现问题，要很快调整自己去做最好的事情，容易取得成功的事情。
最后关于如何创造和抓住机遇，我送给大家三句话，这也是成功的人要具备的三个素质：
有肚量去容忍那些不能改变的事；
有勇气去改变那些可能改变的事；
有智慧去区别上述两类事。
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第17篇：成功的影楼秀场策划方案三要素
成功的影楼秀场策划方案三要素影楼秀场就是影楼文化的一部分。不难看出大部分的影楼收入多多少少和秀场有关，秀场就像就是一次活动，就是一次广告，同时也是一次竞争。
许多人要问：秀场靠什么来进行？不是靠运气，也不是靠心血来潮。组成秀场三要素是：天时、地利、人和。也许你觉得这种说法有些冠冕堂皇，但你永远要记住，变则通的道理。现代影楼走的是信息这条路，用举一反三来变通信息，使之产生新的信息为我所用，这才是创新秀场要走的路。现在有一种说法叫做“化整为零”的秀场。也许还有许多人不明白，什么叫“化整为零”？有许多影楼是在开业、大型节日时搞秀场，当然大多数影楼也是在大型节日时开业。还有一部分影楼是在有了新东西、好创意（老板们叫它卖点）时搞秀场。现在，要搞“化整为零”的秀场。“整”在影楼文化中是指单一的，“零” 在影楼文化中指的却是一个全过程。也就是说以前我们是在开业、有了新卖点时才搞秀场。现在，不再是用卖点来推动秀场，要用秀场来激励卖点。以前是被动，现在要掌握主动权。这个主动权的使用和如何达到目的靠得就是秀场三要素。
一： 天时
什么是天时？就是我们做活动选择的时间和花多少时间。选择什么样的时间来做这个秀场对我们来说已经不陌生，这里不多说。其中选择最多的是大型节假日。我们着重讲解一下这个活动用多少时间，首先要考虑因素有：气温、节日时间的性质、时间的周期性和有关时间因素的一切。北方有一家影楼想在冬天做秀场，那么不得不考虑的是气温问题。大家都知道北方的冬天是很冷的，在这里强调一点，以后，我们遇到问题不是想着逃避，而是想着如何面对、如何解决。他们很好地解决了这个问题，他们把活动地点放到了一个大超市里。我们所讲的时间不再是简单意义上的时间，它包括：时间性、时间段、气候等等。
二： 地利
什么是地利？说白了就是做秀场要选择一个好的地理位置。这里我们不谈九宫八卦。具备好的地理位置的第一条就是人气，也就是说什么地方人多我们在什么地方搞。第二就是针对什么样的人。当然我们不是说你做婚纱影楼的搞秀场跑到幼儿园门口去，这是不可能的。现在有许多影楼针对大众来搞这个秀场，比如说，许多影楼选择大型超市的广场来做秀场的主场
地，这里人来人往，什么人多有，找几只小蜜蜂把你想要的目标人物请过来。大多数影楼这样做了，并且还觉得这样做不错。在这里我们先不下结论。再来看，还有一部分影楼会选择当地的商业中心进行秀场活动，如：步行街，商业广场等等。这样针对得也是大众。目前，可以这样说大部分影楼没有指向性地选择目标受众，只是在大众中舍取自己所需要的人，只是想了一个折中的办法。其实我们有三种办法：折中是一种，现在大多数影楼所采用的，第二种是指向性强的针对法，最后一种是海纳百川法，说大了就是全球化定位法。
三： 人和
用人一直是影楼头痛的事。用人不是做表面文章，其中最关键就是你有没有给你所认为的人才时间。用时间来证明人这是最好的也是唯一可行的办法。也许你觉得我在说假话，你连我也不信，你还会相信你的员工。在这里，我们不是用上海说的和你“捣糨糊”。只是希望你从现在开始建立一个信任机制，这个信任机制就是人和。
总之，秀场的最终目的只有一个，就是赢利。有人说：资本永远追求利润，这是商场的真理。在这里要加上一句：我们追求合情合理，更要合法。
第18篇：境外参展成功的展前三要素（材料）
境外参展成功的展前三要素
展览会作为一种非常有效、直接的宣传公关活，日益引起中国出口企业的重视，它的宣传效果不同于传统媒体（广播，报纸，电视，杂志），而且收益价格比高于传统媒体，企业在展览会上可直接面对消费者和竞争对手，通过即时性的宣传与交流，立即获得市场信息和动态，可迅速统计出相关的市场资料。为企业制定以后的宣传目标及方案提供了重要的依据。这些都是传统媒体所不能达到的。
参加展览会是非常有效的企业推广渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。通常来说，展览会投资高，时间短，如何利用好展览会期间的宝贵时间，使投资获得最大收益，跟展览会的前期准备工作是密不可分的。以下是罗列出的几项成功参展的前期准备工作，希望对出展企业有所帮助。
正确选择展览会
出国参展，选择合适的展览会是出展企业的首要任务。有不少企业在选择展览会时总喜欢把参展费用作为首要的指标，追求低展费的展会，这在经营上无可厚非。但是，如果只是因为觉得低展费等于低成本而做出这样的决定，就是走入到参展的误区了；还有一些企业在选择展会时，往往会以业内的大企业作为自己评判的标杆，非大展名展不入，这也是不完全合理的。
企业参展的目标可能不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。参展不仅限于推广产品，接洽客户，很多情况下还包含塑造企业整体形象、维护品牌的的考虑。展览会之所以具有这么高的价值，就因为它可以提供一个多姿多彩的平台，不同需求的企业可以从中各取所需。
要选择合适的展览会是有一定难度的，出展企业可以成立一个小组专门负责展览事宜。在展览规划期间，可以先了解全球同类产品的市场情况，或是向专业性的展览公司咨询。笔者在这里提供一个选择展览会的简易步骤，以供参考。
（一）明确参展目标
参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场信息，进行实地调研；找到新的市场推销思路。
明确的参展目标是展览会成功与否的关键，后续的工作都是围绕着参展目标展开的。
（二）分析调研全球市场
企业花费巨资出国参展，最终目的都是将企业主打的产品、企业形象推入国际市场，所以笔者认为选择展览会前对全球市场调研是有必要的。
比如：欧洲地区比北美地区对产品质量、制造工艺等方面要求更高，所以一般在欧洲比较适合中高档产品交易；相比而言，美国由于其国内市场巨大，且毗邻中南美洲，所以高中低档产品都能找到不错的贸易伙伴。在成交数量上，欧洲买家更为谨慎，喜欢小批量多次交易；而美国买家一般下单比较快，也比较大。
（三）研究并选择展览会
每个展会的参展效果如何常常取决于参展企业的展品是否与该展会定位相符。每年各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认真选择。
研究行业动向，了解行业相关的公司、行业协会和行业杂志都参加了哪些重要的展会，拟定出可能参加的展览会名单。
向专业的展览会机构咨询，了解同行业的展览会情况，比如：展览会规模、前几届展会
的观众数量、地理分布和交易类别；了解往届参展商的数量，有哪些知名企业参展及其参展力度。同时，应尽可能要求展览公司寄上一份详细的招展说明和往届展会的分析报告，从中判断各展览会的质量和特色。
比较各展会举办的时间、地点和展位费用。这些与企业的整体市场计划是紧密联系在一起的。展会举办的时间、地点的不同，就会导致企业参加展会的侧重目标有所不同。例如，参加一个在企业业务尚未开拓的区域举办的展会，其重点可能就会放在产品宣传推广、市场调研等方面；而在一个企业业务发展较成熟的区域举办的展会，其重点则可能会放在企业形象宣传、品牌提升，融洽客户关系等。
精心准备好参展样品
据国外专门机构的调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展台设计14%，展台人员表现10%，散发资料8%，展出者的名气4%。由此可见，参展前精心准备好展出样品有多么重要。
参展样品是给观摩者留下深刻印象的最重要因素。
参展样品的选择应依据三项原则：
1、针对性，
2、代表性，
3、独特性。针对性是指参展样品要符合该展览会展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点；独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。
还有一个老问题需重新提出来，就是展品侵权问题。如果说去年10月4日的中国药企“巴黎门”事件让人气愤的话，那今年3月份的中国MP3在CeBIT遭专利阻击更让人无奈，在3月份的CeBIT展览会上，德国海关对19名中国参展工作人员进行了搜查，并扣押了部分涉嫌侵犯意大利Sisvel公司MPEG-2音频专利的MP3播放器、数码相机GPS等产品。共有家公司的展台被搜查，上百款产品被德国海关查扣。尽管专利所有人——意大利Sisvel公司并未明确透露这12家公司的具体名称，但是从查收现场来看，其中来自中国的MP3生产商遭遇最大规模的打击。
界于近期欧美的知识产权风暴，在此，笔者再次提醒将要出国参展的企业，在准备参展样品时，一定要提高知识产权意识，别让侵权事件出现在展览会上，甚至于样本侵权都不要在展览会上出现。（样本侵权就是参展商品并没有涉嫌侵权，但在展位上张贴的图片、海报等等涉及侵权2000年德国科隆五金展期间，参展中国企业与当地警察发生严重冲突，起因就源于一家中国企业的样本图片侵权。因此，在参加出境展览时，参展企业不仅要注意审查参展商品，还要注意展出的图片和样本。）
合理设计展台
展台的设计应体现和加强企业形象，反映企业精神。展览会不再是摆摊推销卖货，不应再孤立地展示个别的产品，而是以产品为载体通过综合的手段展示参展的企业整体形象。除了产品本身的介绍和推销之外，这些手段还要包括广泛的信息传播、交流、广告、公关和咨询等。使观众在了解产品的同时，也在一定程度上加深了对企业的印象。因此在展台设计与搭建时，要围绕这个中心。
现在有这样一种趋势，即大多数企业开始撤销内部的展览会负责部门，而把整个展台的设计委托给专业的展览会设计公司或者类似的广告公司，从展台的设计、搭建到各种配套活动的举办，均由他们负责计划、组织和实施。这无形提高了展览会建设的专业化程度。
第19篇：企业经营三要素
企业经营三要素
版本很多，但是切身的体会更多地偏向于以下三点：
一、用对的人。实在太关键了！这又涉及到一个企业的体制及机制问题，用对人了，十有八九能成事，相反？毁掉你的所有！
二、走对的路。人间正道是沧桑，有几个人没有因为自己的不坚定而选择了与愿想偏离甚至背离的路继而后悔过？太多了，坚持走正道，即使有所代价，结果一定是好的；
三、做对的事。在朝着既定方向进行时，难免会遇到这样那样的诱惑、困扰、危机、损失等等的侵袭，如何定定地去做对的事将影响到成败的结果。
第20篇：说明文三要素
说明文三要素
一、抓住事物特征
任何事物都有特征，要介绍清楚一个事物，必须抓住它的特征，才能准确地说明它。
二、安排好结构
适当的结构可以使说明文言之有序，条理井然，增强说明的效果。根据事物特征，选择便于说清楚，也容易使人看明白的说明顺序。
三、语言简明
说明的语言要求准确、简明。准确指用词造句要合乎语言规范，做到表达严密，修饰恰当，概念含义确切，判断无误。简明要求语言简洁、明晰，没有罗嗦现象出现。
说明文的总体结构大体可分三部分：（1）引出说明对象；（2）阐述说明对象；（3）总结说明对象。这种结构我们常称为“总---分---总”结构。当然，并不是所有的文章都出现这三部分，有时候会省去其中一部分，这时这种结构就变为“总--分”“分---总”的形式。这三种结构形式是说明文或说明段的最基本也是最常见的形式，阅读说明文或解答说明文阅读题时，就要按照这几种形式去对照分析，以确定文段的结构方式，准确解答说明文的结构方面的题目。
说明文段有时在局部还会出现一些特殊的结构形式，如横式结构（说明事物的几个方面，常呈现出并列关系）、纵式结构（说明事物的发生、发展、或制作过程，常呈现出层进关系）、纵横式结构等，也要仔细分辨，
准确判断其内部结构关系。
重要概念：
所谓“事物”，就是客观存在的实体，包括人、事、物。向读者介绍一个人（包括自己）、一个集体、介绍一种程序、一种现象、一种物体，都属于这种类型的说明文。
所谓“事理”，就是与事物有关的某种道理。人们在生产、生活中，特别是在科学研究中，常常不满足于对事物表象的认识，而要进一步探究其中的原委，这就需要作事理的说明。
说明顺序
1，时间顺序：时间顺序：历史顺序、年代顺序、四季交替顺序、早晚（先
后）顺序、程序顺序。
2，空间顺序：上下、远近、左右、内外、东西南北中等。 3，逻辑顺序：先总后分、由主到次、由表及里、由简到繁、由此及彼、从特殊到一般、由现象到本质等（主-次、因-果、现象-本质、特征- 用途、一般-个别、概括-具体、整体-局部）。
说明方法及其作用
举例子：使说明的对象更具体、更形象，便于读者理解和认识。 打比方：能够形象生动地说明事物的特征，增强文章的趣味性。 列数字：能把说明对象的特点说明得更准确无误，令读者更信服。
作比较：能够更加突出强调说明对象的特点（地位、影响、成因、结构等）。
作对比：能把好与坏，善与恶，美与丑的对立揭示出来，给人以深刻启示。 分类别：使文章说明的条理十分清楚（条理清晰）。
摹状貌：使说明的对象更形象、更生动，使文章更具有可读性。 作诠释：能通俗地介绍或解说事物或事理的性质与特点。
下定义：能够科学准确地揭示说明对象的特征，使说明更加严密。 作图表：能够直观形象地说明抽象复杂的事理，便于认识和理解。 作引用：能使说明的内容更具体、更充实，增强说服力。
说明文十二字口诀：特征、结构、语言，引出、阐述、总结篇2：说明文的要素 说明文的要素
和学习记叙文一样，学习说明文要掌握说明文的基础知识，明确说明文的学习目标，做到心中有数，学起来就不难了。
说明文是客观的解说事物、阐明事理的一种文体。其目的在于给人以知识：或说明事物的状态、性质、功能，或阐明事理。《中国石拱桥》属于前者，它以赵州桥和卢沟桥为例说明中国石拱桥“不但形式优美，而且结构坚固”的特征。《大自然的语言》属于后者，文章科学地说明了物候学知识。
一、说明文三要素：内容的科学性、说明的条理性和语言的准确性。 1.内容的科学性：如实地反映客观事物，把握事物的特征、本质和规律，给读者以正确无误的认识。 2.说明的条理性：按时间顺序写和记叙文相似；按空间顺序写需注意观察点，注意事物的表里、大小、上下、前后、左右、东南西北等的位置和方向；按逻辑顺序写要注意摸清各部分的内在联系，由表及里，由浅入深，由现象到本质。 3.语言的准确性：表示时间、空间、数量、范围、程度、特征、性质、程序等，都要求准确无误。语言简明，说明严密。
二、说明文的分类。
1.按运用的表达方式分：文艺性说明文和科学性说明文。
文艺性说明文：在介绍事物、解说事理时更加注意形象性和趣味性，较多地采用摹状貌、打比方、拟人、引用古诗、传说等说明方法，是文章更生动形象，更加吸引读者。一般科普说明文常用此法。如《中国石拱桥》第一段，《大自然的语言》第
一、二段。 科学性说明文：写法平实，语言简洁，对事物或事理做准确而恰当的说明。常用举例子、下定义、列数字、画图表、作诠释、分类别等说明方法。一般科技说明文、使用说明书、剧情简介等常用此法。如《阿西莫夫短文两篇》。 这种区分只是相对而言，文艺性说明文里可以有平实的说明，科学性说明文里也可运用生动的说明。 2.按说明对象分：事物说明文（如八年级上册第三单元） 事理说明文（如八年级上册第四单元） 3.还有一种介绍做事情的程序、方法的说明文叫做“程序说明文”。如《统筹方法》、各种菜谱等。
三、说明文的顺序和结构。 1.时间顺序：按时间先后顺序安排文章。说明事物的变化、发展、成长过程，说明物品的生产程序和使用程序，介绍人物传略常常采用时间顺序。 3.逻辑顺序：按事物内部的联系安排文章。一般事理说明文多用这种顺序。如因果关系（《万紫千红的花》）、由现象到本质的层递关系（《向沙漠进攻》、《死海不死》）、主次关系（《中国石拱桥》的赵州桥部分、《大自然的语言》物候现象来临的决定因素）、总分关系（《苏州园林》）、并列关系、相关关系（《看云识天气》在列举各种云同天气变化的关系时，就说明了这些云互相转化的情况。）
说明文的结构一般有总分式和递进式两种。事物说明文大都用前者，事理说明文大都用 后者。
四、说明文的技巧。 1.突出特征：抓住事物的本质属性，抓住说明对象与其他事物的区别，由外部特征到内部特征，从现象到本质进行说明。 2.揭示本质：通过对某种事物外部特征说明，进而挖掘其深层意义，即深化思想内涵。如《中国石拱桥》在说了中国石拱桥的特点之后，进一步揭示本质，说明了我国石拱桥取得光辉成就的原因。 3.条理清晰：这是使说明内容条理化的必备的条件。一篇好的说明文需根据事物事理本身的顺序，选择合理的说明顺序。
五、说明的方法。为了把事物特征说清楚，或者把事理阐述明白，必须有相适应的说明方法。常见的说明方法有： 1.下定义：用下定义的方法，对某种事物或者某个概念的本质特征作说明。如什么是“食物”，“食物是一种能够构成躯体和供应能量的物质”，对内涵和外延要做准确简要的说明。 2 说明文的学习方法 2.作诠释：对事物事理的某些方面作概括的解释，或者用词语释义的方法来说明事物事理的特征。如说明“水”，水在自然界中以固态、液态和气态三种状态存在。说明“蚯蚓”，蚯蚓属于环节动物。它的身体有许多体节构成，能伸能缩，好像是条弹簧似的。 3.分类别：按一定标准，把被说明事物分门别类逐一说明。一定要注意分类标准的统一，不能把不同分类标准的结果混淆在一起说。如戏剧，按矛盾冲突的性质可分为悲剧、喜剧和正剧；按反映的时代内容可分为历史剧和现代剧；按表现手法可分为话剧、歌剧、舞剧、戏曲；按剧情繁简可分为独幕剧、多幕剧。 4.作比较：把两个（或以上）的相关联的事物或同类事物中性质完全对立的事物放在一起，通过比较，容易突出被说明对象的特点。如《苏州园林》，我国的建筑，从古代的宫殿到近代的一般住房，绝大部分是对称的，左边怎么样，右边也怎么样。苏州园林可绝不讲究对称。 5.举例子：先介绍一种现象或说明一种道理，再用较为典型有代表性的具体例子做例证，这样有点有面，既增加了文章可信度，又使文章血肉丰满。如《中国石拱桥》。 6.列数字：采用列数字的方法，读者可以通过确定的数字获得对说明对象的准确了解。要注意确数和约数的正确应用。如《中国石拱桥》。 7.打比方：打比方可以使要说明的对象变得通俗易懂、形象可感。如：石拱桥的桥洞称呼性，就像虹。
8.画图表：用表格、示意图、图片、照片等作为辅助手段来说明事物或事理。 9.摹状貌：对说明对象的形象、情状、特性等进行具体描述，使生动、真切。如《看云识天气》说明云的形状，《中国石拱桥》说明卢沟桥的狮子千态万状。 10.拟人：运用拟人手法一般写文艺性说明文，生动形象，妙趣横生。 11.引用：引用名言警句、诗词文献、成语典故、谚语俗语、历史传说以及其他有关资料等来说明事物事理，可以增强文章的说服力，还可使说明生动。如《中国石拱桥》《说“屏”》《死海不死》。
和修辞方法一样，根据说明对象的需要，各种说明方法可综合使用，并非截然分割的。
六、说明文的阅读。
阅读说明文要做到：明确说明对象，理清说明顺序，把握说明特征，明白说明方法。这样解答就不难了。因为一般说明文的阅读题总是围绕说了哪几个特征、按什么说明顺序、文章采用什么结构、用了什么说明方法来出的。
说明文语言的准确性也是阅读考查的重点。阅读时要弄明白这里为什么用确数或约数来
表示数量，要着重领会表示数量、范围、程度等副词的表达作用，要领会弄清表示空间位置的方位词和观察点。
解答阅读题时，先要读懂原文，仔细审察题干，明白命题要求，再去原文找准的相关语句或段落，因为一般答案总在命题的前或后附近。如是选择题，要注意排除干扰性选项，注意和原文比较，有什么改动，如词语增减替换，句子的顺序颠倒等，改变以后意义有什么变化，经过比较分析，找出正确选项。篇3：说明文的定义 说明文的定义
说明文是以说明作为主要的表达方式，介绍事物的性质、特点（特征）或阐述事理的一种文体。
阅读一篇说明文首先要把握住说明的对象和说明对象的特征。说明的对象往往是一个名词（或相当于名词的短语），说明对象的特征往往用形容词来概括（或相当于形容词的短语）。
说明文的中心句由说明的对象加上说明对象的特征来构成。说明文的中心句有全文的中心句和自然段的中心句之分。
中心句的位置往往在全文或整个自然段的开头或结尾。
中心句又叫总说。除了中心句之外的句子叫支撑句。支撑句又叫分说。 支撑句是以举例子、列数字、作诠释的方式对中心句进行说明的。
说明文三要素：内容的科学性、说明的条理性和语言的准确性。 1.内容的科学性：如实地反映客观事物，把握事物的特征、本质和规律，给读者以正确无误的认识。 2.说明的条理性：按时间顺序写和记叙文相似；按空间顺序写需注意观察点，注意事物的表里、大小、上下、前后、左右、东南西北等的位置和方向；按逻辑顺序写要注意摸清各部分的内在联系，由表及里，由浅入深，由现象到本质。 3.语言的准确性：表示时间、空间、数量、范围、程度、特征、性质、程序等，都要求准确无误。语言简明，说明严密。
二、说明文的结构
说明文的结构有三种形式：
1、总说――分说
2、分说――总说
3、总分――分说――总说
三、说明文的分类
按说明的对象来分，说明文分为实体说明文和事理说明文两种。
以事物作为说明的对象，重点在于说明事物是“怎样”的，介绍事物的性质、特征，把一种事物和另一种事物区分开来的说明文就是实体说明文。
以事理作为说明的对象，重点说明事理是“怎么样”和“为什么这样”的，把抽象的、难于理解的事理说得清楚明白的就是事理说明文。
按说明文的语言风格，说明文可以分为平实语言的说明文和生动语言的说明文（文艺性说明文）两种。
四、说明方法
1、下定义：就是用准确的、简明的语言来说明事物的特征、揭示事物的本质，使这种事物和另一种事物区分开来的一种说明方法。 1）笑是反映内心活动的一种面部表情。 2）石拱桥就是用石头做拱圈的一种桥梁。 3）统筹方法是一种安排工作进程的数学方法。
下定义的说明方法的格式：××是××
2、作诠释：就是对事物进行解释的一种说明方法。 1）如此浩荡的海水中竟没有鱼虾、水草，甚至连海边也寸草不生，这大概是四死海得名的原因吧。
这段文字解释了“死海”的“死”的含义：没有生命 2）人们在这无鱼无草的海水里，竟能自由游弋，即使不会游泳的人，也总是浮在水面上。
这段文字解释了死海不死的第二个“死”的含义：淹死。
3、分类别: 就是对复杂的事物进行分门别类的介绍的说明方法。采用分类别的说明方法要注意分类的标准要统一。
1）文学作品按体裁来分可以分为四种：小说、诗歌、散文和戏剧文学。 2）风沙的进攻方式有两种：一种可以称之为阵地战；另一种称之为游击战。
4、举例子：就是用实际的事例把抽象、复杂的事物说得具体形象、生动的一种说明方法。 1）《中国石拱桥》通过举赵州桥和卢沟桥的例子来说明中国石拱桥的特点：形式优美，结构坚固，历史悠久。
5、作比较：就是把两种不同的事物放在一起进行对比说明的一种说法。 1）新疆建设兵团在天山南北建立国营农场，开沟挖渠，种麦种棉，那里原是不毛之地，现在一片葱茏，俨然一片绿洲。
分析：以前是“不毛之地”同现在的“俨然一片绿洲”，进行 比较，表明：沙漠是可以征服的。
6、打比方：就是以比喻的方式将进行说明的一种方法。采用打比方的说明方法，同时还可以认为是描写的表达方式，一般是采用明喻，能把抽象、复杂的事物说的简明生动，通俗易懂。
1）石拱桥的桥洞呈弧形，就像虹。 2）大礼堂呈椭圆形，有两成挑台象两弯新月，围拱着主席台。 3）燕子一会儿象箭一样贴墙飞行，一会儿又垂直的直冲云霄。
7、引用：用有关的资料、名言、俗语、谚语来进行说明的一种说明方法。 1）出现朝霞，表明阴雨天气就要到来；出现晚霞，表示最近几天 里天气晴朗。所以有“朝霞不出门，晚霞行千里”的说法。
分析：引用谚语说明霞和天气的关系。
8、列数字：就是运用数字来进行说明的方法，可以采用确数、约数、倍数、百分比等。运用数字进行说明，必须准确无误，符合客观实际。注意采用列数字的说明方法时，表示约数的“大约”“上下”“左右”“多”等词不能去掉，去掉的话，就使约数变成了确数，不符合实际。表示推测语气的“可能”也不能去掉，去掉的话，就成了肯定语气。 1）一只青蛙一昼夜能捕食70多只害虫，一个月约吃2000只，一年吃掉害虫15000左右。
分析：“多”“约”“左右”等词不能去掉，去掉的话，就使约数变成了确数，不符合实际。
9、列图表：就是用绘图和表格来说明事物的特征。
10、摹状貌：就是把说明的事物进行描写的说明方法。采用摹状貌的说明方法，可能同时还会带有打比方的说明方法，是描写的表达方式。 1）雾像轻纱，扑朔迷离，充满浓厚的艺术氛围。轻轻的薄雾，使山城显得格外亲切。
11、拟人法：把说明的对象当作人来写，使说明的对象具有人的特点。 1）（赵州桥）大拱的两肩上各有两个小拱。
五、说明文的顺序： 1.时间顺序：按时间先后顺序安排文章。说明事物的变化、发展、成长过程，说明物品的生产程序和使用程序，介绍人物传略常常采用时间顺序。 2.空间顺序：介绍建筑物等静物一般按空间方位的顺序安排文章。首先要确定观察点，或俯视、或仰视，或远眺、或近观，按一定方位，从前后左右，上下四方，内外中心来说明事物。 3.逻辑顺序：按事物内部的联系安排文章。一般事理说明文多用这种顺序。如因果关系、由现象到本质的层递关系、主次关系、总分关系、并列关系、相关关系。篇4：说明文
说明文
说明文是以说明为主要表达方式来解说事物、阐明事理而给人知识的文章体裁。它通过揭示概念来说明事物特征、本质及其规律性。说明文一般介绍事物的形状、构造、类别、关系、功能，解释事物的原理、含义、特点、演变等。说明文实用性很强，它包括广告、说明书、提要、提示、规则、章程、解说词、科学小品等。
说明文是客观地说明事物的一种文体，目的在于给人以知识：或说明事物的状态、性质、功能，或阐明事理。
为了把事物特征说清楚，或者把事理阐述明白，必须有相适应的说明方法。常见的说明方法有举例子、分类别、作比较、列数字、下定义、作诠释、打比方、摹状貌、引用、画图表（作图表）等。写说明文要根据说明对象和写作目的，选用最佳方法。采用什么说明方法，一方面服从内容的需要，另一方面作者有选择的自由。是采用某一种说明方法，还是采用多种说明方法，是采用这种说明方法，还是那种说明方法，可以灵活，不是一成不变的。 三要素
说明文三要素：内容的科学性、说明的条理性和语言的准确性。 1.内容的科学性：
如实地反映客观事物，把握事物的特征、本质和规律，给读者以正确无误的认识。 2.说明的条理性：
按时间顺序写和记叙文相似；按空间顺序写需注意观察点，注意事物的表里、大小、上下、前后、左右、东南、西北等的位置和方向；按逻辑顺序写要注意摸清各部分的内在联系，由表及里，由浅入深，由现象到本质。 3.语言的准确性：
表示时间、空间、数量、范围、程度、特征、性质、程序等，都要求准确无误。语言简明，说明严密。
例
(1)大家知道，我们的生活，离不开太阳给予的光和热，而太阳还可以再给人类正常供热40亿年，40亿年以后，太阳将不断膨胀，直至将地球吞没。而太阳为地球持续供热4000万年是毫无问题的，因为这4000万年所提供的热量还不到太阳总量的1%。所以，人们可以将4000万年定成一个在地球上生存的时间目标。(列数字） (2)。如果说，200年前的工业革命是人类科技的一个质的飞跃，那么这200年间所耗用的自然资源是前面400万年间所耗用的资源总量的n倍。工业上，农业上，生活上，处处都在浪费，处处都在破坏。如果继续往这个方向发展下去，不出400年，地球将面目全非。（列数字） 说明顺序
说明要有顺序，这是使说明内容条理化的必要条件。常见的说明顺序有：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。说明的时间顺序和记叙的时间顺序相似。空间顺序，要特别注意弄清空间的位置，注意事物的表里、大小、上下、前后、左右、东南西北等的位置方向。逻辑顺序，常以推理过程来表现。采用什么顺序，主要取决于作者所说明对象的特点。说明事物的发展变化，时间顺序容易表示清楚。写建筑物的结构，离开空间顺序难让读者看明白。说明事理用逻辑顺序，正便于体现事理的内部联系。
说明结构编辑
结构
说明文的结构一般有两种：
总分式
事物说明文常用的结构形式：
（1）总——分，如《苏州园林》（先总体的概括，再分说。结尾没有总结性的语言） 递进式
事理说明文常用的结构形式：各层之间的关系是由浅入深、由表及里、由现象到本质。各层之间的关系为递进关系,一层一层地剖析事理。如《向沙漠进军》。
分清说明文结构的方法：
理清段与段、部分与部分之间关系。认清段与段、部分与部分是怎样组合的，是并列关系还是递进关系。
说明方法：
举例子
使文章更加具体，更有说服力，更客观地说明了事物。使比较抽象，复杂的事情或事物变得通俗易懂，让人信服。举例子必须让人觉得有真实感。
打比方
利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。说明文中的打比方，同修辞方法中的比喻是一致的。用这个方法，可以把抽象复杂的事物说得浅显易懂，具体生动。不同的是，比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻，而说明多用明喻和暗喻，借喻则不宜使用。（把„比作„，体现了„的„„特点„„）
下定义
用简明的语言对某一概念的本质特征作规定性的说明叫下定义。从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。下定义能准确揭示事物的本质，是科技说明文常用的方法。甲是乙，乙是甲。使读者对概念有确切的了解。
画图表
为了把复杂的事物说清楚，还可以采用图表法，来弥补单用文字表达的缺欠，对有些事物解说更直接、更具体。使读者直观，一目了然地了解事物的特征。
诠释法
诠释法又称作诠释。从一个侧面，就事物的某一个特点做些解释，这种方法叫诠释法。（引.....的例子，说明„„.....的„„.....的特点。）甲=乙，乙≠甲 作比较
1、说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。
2、利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的形状特点。
摹状貌
为了使被说明对象更具体、生动，可以进行状貌摹写，这种说明方法叫摹状貌。 注：学校大多不提倡这个方法，文章中很少遇到。这种说明方法和描写要区分开，两者虽一样，不过是在不同的文体中的。
引用
有力说明，并引资料说明。引资料的范围很广，可以是经典著作，名家名言，公式定律，典故谚语，文献，诗词，歌谣，传说等进行说明。能使说明的内容更具体、更充实。
分类别
将被说明的对象，有序地照一定的标准划分成不同的类别，一类一类地加以说明，这种说明方法，叫分类别。帮助读者掌握特征，头绪分明。
列数字
为了使所要说明的事物准确化，还可以采用列数字的方法，以便读者理解。需要注意的是，引用的数字，一定要准确无误，不准确的数字绝对不能用，即使是估计的数字，也要有可靠的根据，并力求近似。
说明文是以说明为主要表达方式，对事物、事理进行介绍、解说的一种文体。
打比方与比喻的区别
打比方只是一种说明方法，适用于说明文。而比喻则是一种修辞手法，适用于各种文体，如记叙文，散文，诗歌等文章都可广泛运用。比喻还有明喻，暗喻，借喻之分，而说明多用明喻和暗喻，不宜用借喻。
说明文中，如果是为了使抽象的事物变得具体，使深奥的问题变得浅显，使陌生的事物变得熟悉，运用比喻的修辞手法，此时，我们也可以称之为“打比方”的说明方法。（但前提必须是为说明介绍该事物服务的）从这一角度说，比喻就是打比方。如《苏州园林》：“没有修剪得像宝塔那样的松柏，没有阅兵式似的道旁树。盘曲嶙峋的枝干就是一幅好画”这个句子运用了比喻的修辞手法，也可以说运用了打比方的说明方法，说明苏州园林修剪和栽种树木着眼在画意，讲究自然之趣的特点。如说明文《笑》最后几段话（23-28）“笑，你是嘴边一朵花，在颈上花苑里开放。笑是脸上一朵云，在眉宇双目间飞翔。你是美的姐妹，艺术家的娇儿。你是爱的伴侣„„笑，你是治病的良方，健康的朋友。你是一种动力，推动工作与生产前进。笑是一种个人的创造，也是一种集体生活感情融洽的表现”是作者用诗一样的优美语句讴歌“笑”，不属于说明或介绍“笑”的内容，所以，这几段文字只是运用了比喻修辞，而不是打比方的说明方法。
说明文开头的作用
1、引出说明对象；
2、通过引用故事等激发读者的阅读兴趣
3、引用诗歌使文章更有趣味性。说明文阅读训练相关课本
说明文是以“说明”为主要表达方式，以传授科学知识为根本任务，介绍事物，阐明事理，说明事物运动、变化、发展规律的。因此，阅读此类文章，自然也应该抓住说明的对象及其特征，看看它是如何来“说”的。例如初二上学期第四单元《奇妙的克隆》一文，不妨来个这样“三读”：
一，读抓纲——整体把握说明点
说明文写作的目的就是要告诉读者某个事物或某个事物的某方面的知识。而作者传达的这个知识，就是说明，也就是说明文的中心思想。那么怎样把握它呢？方法主要有三点：
首先可抓住文章的标题明确说明点。俗说“标题是文章的眼睛”，说明文的标题往往揭示了说明的中心。先看总标题：《奇妙的克隆》，可知是有关神奇的克隆技术的知识介绍，以揭开“克隆”的秘密；再看内容，全文用了四个小标题：克隆是什么、克隆鲫鱼出世前后、克隆绵羊“多利”、克隆技术造福人类。你只要浏览一下课文的小标题，就会对课文内容有个大体的了解。
其次可抓住文章的结构归纳说明点。一般说明文往往都会围绕一个主要问题或内容进行说明，而有的说明文则需要我们把小说明点归纳起来，构成全文的说明点。例如《奇妙的克隆》采用的是并列式结构，从不同的侧面说明克隆，除了我们前面说的抓小标题外（或者假如像有的文章那样就没有小标题），我们也可以根据四部分的内容结构把它归纳出来。即克隆的含义、实验、发展与好处等。另外可抓住说明的顺序弄清说明点。事物事理的本身是有其顺序的，人们认识事物事理也有一定的顺序，因此理清了文章的顺序，也就有助于弄清说明的中心。例如这篇课文主要是阐述事理的，无疑采用的是逻辑顺序：先写克隆的含义，接着写克隆实验，再写克隆的发展，最后写克隆对人类的造福和对克隆的思考。行文脉络十分清楚，说明事理步步推进，文章的中心也就一目了然。
二，读精细——细部研讨方法点
要想把事物事理说清说透，就肯定离不开说明方法。因此阅读说明文，就应当抓住主要的说明方法，并搞清楚各种说明方法的联系和作用，这样才能比较准确地把握说明的内容和文章的结构。我们不妨从以下两方面入手：
一是可以先从全文上提领各部分的说明方法。不妨列出表格，以一览无余。
二是可以抓住重点段落，精要分析具体的说明方法。例如：在“克隆是什么”一小节里，作者为了说明“克隆”，运用了三种说明方法：举例子、释义和引用。举例子：列举植物、动物界当中的人们比较熟悉的例子来说明，把艰深的科学知识说得简明易懂；释义：对克隆一词进行溯源并作出解释；引用：引入《西游记》中孙悟空拔一把猴毛变出一大群猴子的故事，生动形象地说明了“克隆”是怎么一回事，把科学技术写得富有趣味。
三，读品味——捕捉咀嚼情感点
与其他文体一样，说明文中也同样“说”着作者的情感态度，而这也正是我们理解课文所不可或缺的。《奇妙的克隆》是生物学家谈家桢写的一篇科普文章。学习这篇课文，既要了解克隆这一科技成果，更要从中学习科学家在科学的道路上锲而不舍、不断攀登的精神，还要在此基础上，对科学这把“双刃剑”有一个初步的认识。 为了说明什么是“克隆”，作者精心组织材料，把“克隆是什么”“克隆技术的发展脉络”“克隆羊多利的诞生”“克隆技术如何造福人类”介绍得清清楚楚。但是作者又不限于一般性的知识介绍，而是融入自己的赞赏之情和严肃思考。具体地说，本文既向我们介绍了克隆科学知识，又展现了包括中国科学家在内的“科学精神”，同时又引领读者全面地看待科学技术的发展。阅读时，我们就要从课文中找出能表现科学家严谨、求实、锲而不舍的态度与精神的句子，加以体味。 6分析
把握说明对象及特征
阅读说明文，首先要准确地把握说明对象，从而区分事理说明文和事物说明文，进一步理解说明内容。接着还要重点把握说明对象的特征。这是分析一篇说明文的关键。只有准确地把握说明对象的特征，才能深入理解说明对象，以此为突破口，进而理清文章的结构层次、中心内容。要 准确把握说明对象的特征，必须认真阅读、理解课文内容，尤其要注意仔细揣摩关键词句（中心句、过渡句、体现作者思路的句子以及文章中反复出现的句子）。
理清结构，分析说明顺序
说明文的结构并不复杂。常见的结构形式有“总——分”式、“总——分——总”式、“分——总”式、并列式、递进式等。理清结构，可以帮助我们了解作者的思路，更清晰地领会内容要领。说明顺序是多种多样的。采用什么样的说明顺序，取决于说明对象的特点和说明目的。常用的说明顺序有时间顺序、空间顺序、逻辑顺序三种。有时一篇文章可交叉使用几种说明顺序，如《中国石拱桥》一文，除了按先古后今的时间顺序外，又按先概括后具体、先整体后局部的逻辑顺序进行说明。各种顺序在语言上都有一定的标志。阅读时抓住有一定标志作用的语言，可以更加顺利地分析说明顺序。总之，说明文的结构和说明顺序密不可分，相辅相成，分析时可同步进行。
分析说明方法
为了说明清楚事物的特征，须采用恰当的说明方法。常见的说明方法有举例子、列数字、打比方、作比较、分类别、下定义、作诠释、配图表等。阅读说明文，了解它采用的说明方法，一要看用怎样的说明方法，说明什么对象，有什么作用，二要看所用说明方法是通过怎样的语言形式表达出来的，这样分析才透彻、扎实。
体会说明文的语言特点
准确、简洁、平实是说明文语言的主要特点。当然，说明文的语言风格也是多种多 样、各有特色的，有的以平实见长，有的以生动活泼见长。以此为据，可概括为平实说明和生动说明两种方式。一般来说，以说明事物为主的说明文，重在抓住事物的特点，用简明的语言平实地加以说明。而科学小品，讲究趣味性、文艺性，须要作必要的生动、形象的说明。
注意摘取原文
离开了原材料恐怕谁也答不准，答不全。因此，准确解答阅读题最重要最有效的方法是在原文中找答案。大多数题目在文章里是能够抠出答案的。当然，找出的语句不一定能够直接使用，还必须根据题目要求进行加工，或摘取词语或压缩主干或抽取要点或重新组织。即使是归纳概括整段整篇文意也必须充分利用原文。 7解题方法十六字诀
在阅读中还要注意的一点就是不少同学基础知识的记忆能力较强，但迁移能力比较弱，特别是对有关字、词、句的语境义以及作用之类的题目感到为难。这里，提供十六字诀的解题方法供你参考。
字不离词
汉语中一词多义现象相当普遍。在理解词语中某个字的意思的时候，必须把它放到这个词语中去考察，即字不离词，这样才能准确的理解这个字的意思。如：
道听途说，道，指道路 ； 志同道合，道， 指道理。 词不离句
在综合阅读题中，常常要求在上下文中理解词语的含义和作用。这类要求有以下几方面情况： 一词多义
这在文言文中是常见的。如：策之不以其道，策，鞭打； 执策而临之 ，策，马鞭
在现代文中则多表现为语境义，这些，都应根据具体的语言环境即句子本身去推断它的意思，也就是词不离句。如：“见教”一词的本意是客套话，指教（我）的意思。它在不同的语言环境中则表现为不同的意义。在《范进中举》一文中，范进中举前面对胡屠户的“教导”，称“岳父见教的是”。
至于某个词在句中的表达作用，更要根据具体的语言环境去理解而不能离开句子作单独解释。 句不离段
也就是说，对句子的分析理解不能离开具体的语段，不能离开具体的语言环境。如果离开具体的语段，离开具体的语言环境，许多句子只能狭隘的理解甚至于不知所云。只有结合具体的语段和语言环境，才会知道这句话在全文中占着什么样的位置。
段不离文
段落是文章的有机组成部分，体现了作者的写作思路。因此，对语段的阅读理解不能离开文章的主要意思，不能偏离文章的中心。否则，对语段内容或作用的理解就会发生偏差。 8开头方式
概述式
描写式
开头描写事物的特征或状态，让读者有一个直观的总体认识。如《中国石拱桥》开头是这样描述的：
石拱桥的桥洞成弧形，就像虹。古代神话里说，雨后彩虹是“人间天上的桥”，通过彩虹就能上天。中国的诗人把拱桥比作虹，说拱桥是“卧虹”“飞虹”把水上拱桥形容为“长虹卧波”。篇5：关于说明文
关 于 说 明 文
说明文：是一种以说明为主要表达方式的文章体裁。它通过对实体事物科学的解说，对客观事物做出说明或对抽象事理的阐释，使人们对事物的形态、构造、性质、种类、成因、功能、关系或对事理的概念、特点、来源、演变、异同等能有科学的认识，从而获得有关的知识。
分类： 按说明对象分
事物说明文：事物说明文指在介绍某一事物的形体特征，例如：《核舟记》、《恐龙》。语文课本上的《中国石拱桥》《海底世界》、《苏州园林》《看云识天气》等等。 事理说明文：事理说明文指在解释事物的本身的道理或内部的规律，如《敬畏自然》、《大自然的语言》。 按语言风格分（说明语言的特色、说明语言的生动程度等）平实说明文：平实说明文常常是直截了当地说明对象。不描写，不夸张，没有弦外之音，像数学、物理、生物等教科书。选用平实说明的说明文一般是以解释科学原理，说明制作过程、步骤，或介绍建筑物等为主的文章。适用于说明科学性及条理性较强的说明文，更多的是给读者以理性认识。 生动说明文：生动说明文又叫文艺性说明文（或科学小品文、知识小品文）。常常用较形象的手法来说明事物，使被说明的事物具有生动性和形象性，易于引起读者的兴趣。能使语言达到生动效果的方法有：1．使用比喻和拟人的修辞方法，使被说明的事物形象性加强；2．现身说法，利用生活感受，可使文章在准确性的基础上更添真实性和生活情趣，易于让人接受；3．适当运用叙述和描写，可使被说明事物栩栩如生，而不是枯燥无味。采用生动语言的说明文大多是文艺小品和科普读物，这类文章在给人知识的同时，又强调文章的生动性。 按说明特点分:自然科学说明文（如《大自然的语言》）
社会科学说明文（如《中国石拱桥》）。
说明文三要素： 1.内容的科学性：如实地反映客观事物，把握事物的特征、本质和规律，给读者以正确无误的认识。 2.说明的条理性：按时间顺序写和记叙文相似；按空间顺序写需注意观察点，注意事物的表里、大小、上下、前后、左右、东南、西北等的位置和方向；按逻辑顺序写要注意摸清各部分的内在联系，由表及里，由浅入深，由现象到本质。 3.语言的准确性：表示时间、空间、数量、范围、程度、特征、性质、程序等，都要求准确无误。语言简明，说明严密。
说明顺序：
常见的说明顺序有：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。
说明结构：
说明文的结构一般有两种：1.总分式 2.递进式
说明方法：
举例子：使文章更加具体，更有说服力，更客观地说明了事物。使比较抽象，复杂的事情或事物变得通俗易懂，让人信服。举例子必须让人觉得有真实感。
打比方：利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的形状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。说明文中的打比方，同修辞方法中的比喻是一致的。用这个方法，可以把抽象复杂的事物说得浅显易懂，具体生动。不同的是，比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻，而说明多用明喻和暗喻，借喻则不宜使用。（把??比作??，体现了??的??特点??）
下定义：用简明的语言对某一概念的本质特征作规定性的说明叫下定义。从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征、事理。下定义能准确揭示事物的本质，是科技说明文常用的方法。甲是乙，乙是甲。使读者对概念有确切的了解。
画图表：为了把复杂的事物说清楚，还可以采用图表法，来弥补单用文字表达的缺欠，对有些事物解说更直接、更具体。使读者直观，一目了然地了解事物的特征。
诠释法：诠释法又称作诠释。从一个侧面，就事物的某一个特点做些解释，这种方法叫诠释法。
作比较：
1、说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。
2、利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的形状特点。
摹状貌：为了使被说明对象更具体、生动，可以进行状貌摹写，这种说明方法叫摹状貌。 引资料：有力说明，并引资料说明。引资料的范围很广，可以是经典著作，名家名言，公式定律，典故谚语，文献，诗词，歌谣，传说等进行说明。引资料能使说明的内容更具体、更充实。
分类别：将被说明的对象，有序地照一定的标准划分成不同的类别，一类一类地加以说明，这种说明方法，叫分类别。帮助读者掌握特征，头绪分明。
列数字：为了使所要说明的事物准确化，还可以采用列数字的方法，以便读者理解。需要注意的是，引用的数字，一定要准确无误，不准确的数字绝对不能用，即使是估计的数字，也要有可靠的根据。
开头方式: 设问式:开头设问，能激发读者的阅读兴趣并有急切了解事物或事理的心态。如《花儿为什么这样红》的第一段。
定义式:开始对事物下定义，提示事物内涵（本质特征）和外延（包含的范围），让人了解事物的本质。如《统筹方法》 结尾九法: 总结法:就是对说明对象说完后作总结的方法。《奇特的激光》的结尾，就用了这种方法： “激光作为人类历史上从未有过的奇特的光源，不仅大大促进了科学技术的发展，为开拓新的科学领域提供了强有力的工具，还启发着科学工作者产生更多、更美妙的科学幻想：激光可能是打开无穷无尽的能源宝库的钥匙；激光可能使人类看到过去从来没有见过的现象；激光可能成为宇宙航行的动力??当然，把这么多的可能变成现实，需要经历一段漫长的征途，还有待于我们进一步去探索。” 总结法结尾能把作者的目的、意图等集中起来揭示给读者，使读者对全文有一个总的印象。
感叹法:就是对说明对象说完后表示深沉的感叹的写法。如《杨树》的结尾，就用了这种写法：“??让我们用一把把植树锹，在祖国的大地上写出一篇篇8十年代的新‘白杨礼赞’吧！”
这一感叹用于篇末，具有很强的号召力，能增强文章的感染力。
展望法:就是在说明对象说明完后对其未来进行展望的方法。《宇宙里有些什么》的结尾，就用了这种方法：“??今天，载人的宇宙飞船已经成功地实现了环绕地球的飞行，将来一定会揭露更多的宇宙秘密，加速人类征服宇宙的进程。” 篇末用展望法能给人以希望，能引起人们的联想和想象。
评议法:就是对说明事物说明后加以评价和议论的方法。如《晋祠》的结尾，就用了这种方法：“晋祠，真不愧为中国锦绣河山中一颗璀璨的明珠。” 评议法用在篇末，对说明对象作个最终的评价，能有力地表达作者的爱憎感情，给人以鲜明的印象。
号召法:就是对读者发号召的方法。《农作物抗病品种的培育》的结尾，就用了这种方法：“毫无疑问，要使农作物产量不断地增加，不但需要不断地研究培育抗病能力更高的优良品种，还要做到各个地区各种作物都有能抗不同病害的品种。这是植物保护工作者和育种工作者的一项重大任务。” 结尾用号召法能引起读者的重视，对读者产生作用。
反问法:就是用否定的形式表示肯定的意思，或者用肯定的形式表示否定的意思的一种方法。《蝉》的结尾，就用了这种方法：“什么样的钹声能响亮到足以歌颂它那得来不易的刹那欢愉呢？” 结尾用反问法能加强气势，起强调作用，增强文章的表达效果和逻辑力量。
比喻法:就是对说明对象采用比喻的方式来说明的方法《.从甲骨文到口袋图书馆》的结尾，就用了这种方法：“??它好象架设着一座座坚实的阶梯，召唤着不畏艰辛的人们努力攀登。”
结尾用比喻法不仅生动形象，还能传达深刻的寓意，给人以教育和启迪。
描述法:就是对所说明的对象加以描述的方法。《雄伟的人民大会堂》的结尾，就用了这种方法：“我们花了一整天时间看完这座大厦的时候，万道霞光洒在外面苍翠的树丛上，洒在杏黄色的墙壁上，洒在**的红墙黄瓦上，放射出一片光辉灿烂的异彩。” 结尾用描述法，能借此表达作者的感情，能给人以形象的感染，能给人以深刻的印象。 旁补法:就是文章最后追加补充其不足的写法。《看云识天气》的结尾，就运用了这种写法：“??但是，天气变化异常复杂，看云识天气自然有一定的限度。我们要准确的掌握天气变化的情况，还得依靠天气预报。” 旁补法有利于维护说明文的科学性和客观性，能帮助人们准确地、正确地认识客观世界。
