推荐第1篇：电子产品公司介绍
HTC的创新型企业文化
在中国内地市场，一谈到智能手机，大家首先会想到多普达（dopod）。因为无论是品牌影响力还是市场占有率，多普达都排头一号。与普通手机相比，智能手机是后来者，其中大部分是台湾企业生产的。宏达国际电子股份有限公司（简称 HTC，下同）就是一家设计、生产智能手机的台湾企业，它垄断了全球 Windows Mobile 智能手机近80% 的市场份额。它成立后的近10年内，一直从事ODM及OEM代工，即有自己设计、生产制造智能手机或PDA，然后给合作伙伴贴牌销售，如中国等亚洲市场的多普达通讯、欧洲的o
2、T-mobile等电信运营商。
HTC 的历史和定位
HTC 是 1997 年成立的。成立之初，HTC就决定不投资当时的热门产品，而是投资未来。公司创办人希望开发未来的易用电子消费品，就是（说）让用户使用方便，享受人生。这是公司的远景。为了实现这一远景，就需要创新。后来，HTC瞄准智能手机领域。当时，这还是新鲜事物。HTC 做智能手机，不是简单的代工生产，而是从研发、设计到生产、制造，全是自己运作，从不假手于人。在这个过程中，产品质量要过硬，关键靠技术，技术保证了产品的高品质。这是 HTC 产品一贯的作风，也可以说是品牌的内涵。
HTC 一开始是通过与全球各地运营商的合作销售产品，后来HTC发现，对于一个有尖端技术的创新产品而言，（这）还不够。为了更好地跟消费者沟通，更好地服务他们，（我们）觉得有必要创立自己的品牌。于是，从 2006 年开始，HTC 开始在全球推广自己的品牌。HTC 品牌的定位很明了，就是做全球领先的高端品牌。
HTC的创新与客户满意度
倡导创新、强调技术、苛求品质，都是我们开拓市场的利器，这让 HTC 产品顺利打入各地市场。目前，HTC 品牌已经建立了全球销售网络，在欧洲、北美、南美、中东、南非、日本等区域市场都有较高的知名度。现在，HTC 的 7,000 多名员工中，有 1,000 多名是海外员工。
在中国内地市场，HTC 与多普达充分合作，产品的影响力很高。多普达是一家优秀的公司，在消费者服务方面做了很多创新，客户满意度比较高。
HTC为追求建立成功品牌，极高地重视消费者的使用是否愉快。如果没有消费者的响应，品牌的意义就不大。只是靠广告、靠各种营销手段是做不到的。要让消费者喜欢产品，享受科技的好处，就要真正满足他们的需求，严格保证产品的品质，一丝不苟。
就如之前推出 Touch Diamond 钻石机王，从外观看大小跟普通手机一样，不像有些智能手机那样大块头。更重要的是，它使浏览因特网及使用相关应用程序变得像打电话一样容易。
钻石机是HTC投入近300 位工程师，花了一年半才研发出来，追求的就是如何让消费者方便使用。提三点就可以说明：一是钻石机的 TouchFLO 3D 用户界面，单手控键与单手控屏，用户可以很方便收邮件、发短信、影音播放或者浏览网页；二是钻石机引入了动作传感器，当用户上网或浏览相片时，不需触动屏幕和方向按键，屏幕会自动换成你所握持的方向；三是高清晰的 VGA 显示屏。HTC从来不认为自己是专家，是老大，生产什么产品就让消费者用什么产品，而是谦虚地了解消费者的需求，明白产品使用中的不足，然后不断地认真完善。
HTC创新企业文化的制度体系
就如上文所提到的，HTC的品牌价值在于它的创新设计和全心全意为客户考虑。而对于一个新企业是依靠怎样的制度体系来维持它的创新企业文化的呢？
首先,HTC的产品有着与众不同的一点：全部是独立自主设计的。这样，设计师能从手机的使用反馈更直观地了解到消费者的需求。像有的智能手机，非常时尚，上网模式也很方便，但一些商务功能则略显不足。HTC 产品就很人性化，从外观设计到使用功能都充分考虑了消费者的使用情况，非常易用、好用。
其次，是与运营商的合作密切又深入。每年HTC跟运营商至少探讨 10 次，了解产品的优劣处。另外，我们经常跟消费者做面对面的沟通，也通过网络了解大家对产品的反馈。对于掌握的这些情况，公司在产品推陈出新时充分考虑这些意见和建议，不断改善。这种过程已经成了公司运营的一部分。
与运营商的合作尤其是欧洲几大运营商的合作，让 HTC 进步很快。像英国电信公司，它是一家引领技术的无线电运营商，对销售的手机要求比较高，必须符合严格的标准。一开始，HTC 做得很辛苦，也很痛苦，觉得对方是不是太挑剔了。后来，我们认识到，只有这样才能符合满足消费者个性化的需求，就咬牙坚持下来了。跟英国、德国等欧洲运营商的全面合作，也为 HTC 很好打入日本和
美国市场奠定了基础。这些国家的运营商看到 HTC 在欧洲的表现，就比较相信我们。
除跟运营商合作外，我们还跟微软、高通、谷歌等公司长期合作，它们也对 HTC 的发展起到很好的作用。我们一直跟微软合作得非常好，双方的技术团队几乎是在一起进行智能手机相关技术的研发。跟高通公司的长期合作还帮助我们顺利开拓新市场。当 HTC 进入美国市场时，当地运营商就征询过高通公司的意见，而高通公司是 HTC 战略伙伴，很了解我们，自然对我们开拓美国市场帮助很大。 HTC：如何由华人企业创造全球品牌
华人特别是企业家最大的优点是特别勤奋，头脑灵活，不死板，反应快，但华人也有一些弱点，比如霸气不够，为人处事比较低调。未来看，华人企业前景很好，因为中国是一个很大的市场，很可能超过美国成为全球第一大市场。有多大市场就有多大企业，这是华人企业的机会。从这个角度说，未来的世界是华人的世界，或者说是华人的时代。
HTC 定位在世界级品牌，但如果没有创新，不掌握技术，光靠低成本、低价格，是做不到的。没有做品牌之前，我们不负责产品的销售。现在，从头到尾全靠我们自己，这无疑是个挑战。在全球推广 HTC 品牌时，需要在各地建立机构，招聘当地员工。来自不同文化背景的员工如何融合，也是一个挑战。不管怎样，HTC 坚持创新精神，坚持技术领先之路，坚持品质第一，倡导快乐文化，这些都让HTC的员工无惧挑战，一个一个地解决问题。
最新成就：荣获美国权威杂志FAST COMPANY评选为2010年最具创意企业之一
在FAST COMPANY的主页上可以看到排名地31位的HTC。董事长兼创始人王雪红在接受FAST COMPANY的访问时讲述了她的创业理念。
例如如何使HTC在拥挤的智能手机市场显得与众不同。王女士说：HTC希望为为不同的民众提供不同的手机类型，来满足消费者的个人需求。因此HTC设计的软件和硬件能使我们的手机简单易用，它的界面能囊括电子邮件、社交网络，以及与人们的个人生活相关的其他部分。因此，每个需求都使HTC对于它的使用者来说很特别。
在广告中出现的口号"Quietly brilliant"如何反印企业的文化呢?“诚恳与谦卑，”王女士解释说，“企业最重要的是诚恳，不仅仅是面对客户要诚恳，而且在设计师之间和员工之间也要诚恳和真诚。HTC还坚信敢于承认自己的错误才有可能成功。所以谦逊，是HTC的企业文化。”
接下来将要做什么?
每一天,HTC都在试着找到一些新的东西。HTC有实验室来供我们的员工实践他们的想法，或者他们组成一个小组进行头脑风暴，或者来测试一些东西。HTC鼓励每个人都创新、变革，即使那个人不常在实验室工作。
推荐第2篇：电子产品公司销售实习鉴定
电子产品销售实习报告
一、实习概况
实习时间：2011-3-7至2011-4-29 实习地点：长沙芙蓉中路一段
实习公司：长沙新秩序电子科技有限公司
实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的能力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改进。
实习任务：通过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。
二、实习内容
（一）培训期间
1、了解新秩序公司
在长沙接受新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。
在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。
2、业务培训
在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司
培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。
在我们接受公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。
（二）实习期间
1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息
（1）跟着业务经理一起到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。
（2）一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用,老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人接受你的产品，就得先让别人接收你这个人。
2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息
跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。
（1）了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息（包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受），帮助用户解决使用过程中出现的问题，提供技术咨询与技术服务。
（2）从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息（竞争品的情报信息尤为重要），与从经销商处得到的信息核对，判断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。 （3）从销售终端（以包子铺为例）了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。
如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因（如果用竞争产品的话）。
如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后可以找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络状况，通过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。
3、两个县级市场的对比
走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。
（1）我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，保持原有份额的基础上促进份额增长。
（2）我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家具有一定实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”；同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。通过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。
三、实习感悟
实习到最后，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。
（一）沟通
有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，特别是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们接受你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感兴趣、进
而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。
（二）坚持
说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自己的意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。
举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样子，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持！
（三）尝试
工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。
有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所知道的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。当时情况有点急，也可以步行到经销商那里，但会耽误时间，最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。
（四）总结
总结是很重要的，自己学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的不足，继而想出解决的办法；能使我举一反三，加快我学习、成长的速度；能使我更清楚我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我
总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改进。
（五）实习改进建议
1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。
2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。
3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。
最后，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮助。篇二：电子产品营销实践报告
湖南商学院
《电子产品营销实践》程实习报告 题 目音响的营销实践
姓 名:学 号: 专 业: 班 级: 指导教师: 职 称: 电子信息工程 电信0904 副教授
计算机与电子工程学院 2011年9月
课程设计(实习)评审表
目录
1 营销实践的目的及任务„„„„„„„„.„„„„„„„„„„..„„1 1.1目的„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„„„„„„„„..„„...1 1.2任务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„„„...„......1 2 营销实践的基本情况„„...„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„.1 2.1实践时间„„„„„„„..„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.2 时间地点„„„„„„„„„„„.„„„„„„„„..„.„„„„„..„„1 2.3工作单位„„„„„„„„„„„.„„„„„„„„„„„„„„„„„.1 2.4工作方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..2 3 营销实践过程内容„„„„„„„„„.„„„„„„„„.„„„„.„2 3.1 营销策略„„„„„„..„„„„„„„„.„„..„„„„„„...„„„2 3.1.1营销准备 .„„„„„„„.„„„„„„.„„„„„„„„„..„.„2 3.1.2营销策略的制定„„„„„„„.„.„„„„„.„„„.„„..„..„.„3 3.2 销售经历„.„„„„„„„„„„„„.„„„„.„„„„„..„.....„.„4 3.3 十大音响品牌„„„„„„„„.„„„„„„.„.„„„„„„..„„„..4 4 收获与体会„„„„„„„„....„„„„„„.„„„„„„„„„„„.„„..5 音响的营销实践
1.营销实践的目的及任务 1.1 目的：
湖南商学院的电子信息工程专业是校内仅有的几个理工科专业之一，在湖南商
学院本科生培养方案上要求我们通过电子产品营销实践等掌握经济管理和市场营销方面的基本知识，将我们培养成具有商科背景的技术人才。这就要求我必须要参与电子产品营销实践活动，当然这个过程中我将接触社会、了解社会、掌握电子产品的基本营销方法和技巧，增加对市场的感性认识，积累市场检验，培养营销意识。同时了解电子产品消费也是我们将来设计电子产品的基础。 1.2 任务
利用暑假的时间，找到一个适合自己的实习单位。通过对单位的了解，加深对产品的认识，有助于更好的推销自己的产品。
行的营销策略。
二、通过营销实践，了解电子产品市场，拓展对专业知识的认知度。
三、在营销实践过程中学会与消费者沟通，增强自己的推荐能力，积累经验，
加强自己的口才，提升综合素质。
四、对本次营销实践做出书面总结，并加以思考。根据自己的表现，总结出
自己的弱点，并改正。
2 营销实践的基本情况 2.1 实践时间 2011年7月15日——8月20日 2.2 实践地点
湖南郴州市协作路电脑城 2.3 工作单位 hihi惠威音响 2.4 工作方式
兼职销售人员
3 营销实践过程内容 3.1 营销策略 3.1.1 营销准备
一、公司的具体情况
本来择业前对公司要有一个比较全面深入的了解的，但是我只是做兼职而已，这步工作就大大简化了，经询问该公司其他员工得知该店口碑还是很好的（国内小有名气的音响连锁地区代理店），至少没有过拖欠工资的记录。了解了其历史和业绩之后，还问了相关领导的名字和性格特点；以及公司的运作程序等
二、关于产品的了解
该店代理的是惠威多媒体音响，通俗一点说也就是我们常说的电脑音响，小巧美观，当然是相对来说啦。该店代理惠威产品有： 篇三：生产实习报告(电子产品销售) 生产实习报告
一、实习目的
生产实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平，业务水平和动手能力的重要环节，对培养有思想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的大学生有着重要的意义。我们通过实习走向社会，接触实物；通过深入企业，了解工作状况，可以加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。
二、实习任务
1.通过实习能够熟练地进行电子类产品的销售； 2.通过实习能够将理论知识与实际操作相结合；
3.通过实习能够初步对自我角色进行转换，适应工作中的规章制度。
三、实习单位及实习岗位简介 实习单位：西安兴涛电子有限公司
实习时间：2014年2月—2014年3月 3.1实习单位简介
西安兴涛电子有限公司是一个以高科技为基础，以市场实用为目标，集研发、生产、销售和服务为一体的企业。本公司立足用户需求，追随最新技术，在最短的时间内，以最优惠的价格，向用户提供最先进、最实用的产品和一流的服务。本公司不但注重产品的质量，更注重产品的售前和售后服务，以及与用户之间的信息交流，在为您提供产品及服务的同时，更期待您的宝贵意见和信息。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。 3.2实习岗位简介
在公司我所在的岗位是销售及售后服务，主要的工作情况是：对本公司的产品进行销售和推广，对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录，及时地反馈给公司，对老客户时刻做好服务，以便给予客户最体贴和最方便的服务。
四、实习内容及过程 4.1实习内容
在公司我主要的工作是对产品进行推广和销售，发展新客户并维持老客户。 4.2实习过程 4.2.1了解过程
刚进入公司的时候，公司的一切对我来说都是陌生的。公司的工作环境让一直在学校上学的我感到很陌生，呈现在眼前的一幕幕让我也很无措。第一天进入公司开始工作时，所在销售部门的老员工给我讲了很多工作方面的知识，让我感觉到很茫然。不过在之后的逐渐了解和熟悉业务中我开始慢慢掌握这方面的知识，在日复一日的工作中也开始熟悉工作环境。 4.2.2摸索过程
对公司的环境熟悉后，有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时上班，工作前先到指定地点等待领导集合员工开会，强调工作中的有关事项，下达一天的目标任务。明确任务后，我们各自展开工作。当工作中出现情况时，要及时告知上层领导或组长，让他们帮忙解决出现的问题，以便于整个销售的行程能顺利地进行。
在工作期间，有些客户确实很难搞定，这就不得不依靠同事的帮忙了，这个过程中，自己的执行能力和团队协作能力都得到了很大的提高。 4.2.3独立操作
经过一段时间的学习，我对公司产品的销售已经有了较详细的了解和熟悉。上班期间，听从领导的安排，接受分配的任务，在自己的工作区认真完成作业。当出现小问题或困难时，先尝试着自己去解决。而当问题较大并且难以解决时，请求同事帮忙解决。有时我也学着运用他们解决问题的技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决问题的能力。这样让我在工作中更自信，对工作的积极性也不断提高。 4.2.4工作调动
在公司要进行新的市场开发时，市场部人手往往不够，这时是要服从调动的，积极地参与到市场调查中，进行市场调研工作，在这个方面也是有很多学习的。不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更好地了解公司的情况和工作上的一些业务，以便对日后的工作积累经验。
五、实习心得及体会 5.1实习心得
通过本次实习，我有以下几点心得：
①做好产品推广，要以最快的速度熟悉自己展品的细节，想做技术和业务结 合，不仅仅是做好业务，我们还要做好本公司产品的推广，使更多的公司了解我们公司的产品，提高自己产品的知名度。同时我们要对自己产品非常地了解，熟悉产品的每一个细节，当客户问问题时都能一一解释清楚。
②多与客户进行沟通，定期跟踪客户。在销售工作中客户就是上帝，为了能够顺利的进行工作，我们就要和客户多沟通，正确掌握客户的心理，让客户把我们也当朋友。我们要有针对性地以朋友的态度去对待他们，尽可能的让他们感觉的到我们对他们的重视，这样他们就会在有订单的时候第一个想到我们。这样我们不仅得到了朋友的信任，更得到了长久的客户。
③提升自己的专业素质，加强自身的专业素质，接受新事物，学习新知识，并充分认识自己的能力，不断完善自己。
④摆正自己的心态，仔细认真。在做销售过程中我们需要有恒久的耐心，不能心浮气躁急于求成，一定要做到认真、仔细、踏实。刚开始接手我们需要自己去开发新客户，但是新客户的开发可不是件容易的事，即使这样还是要不停地给自己机会，相信只要付出了努力就会得到回报。所以我们要摆正自己的心态，一步一个脚印往前走。 5.2实习体会
通过几个月的实习，让我学到了很多课堂上学不到的东西，也使我在电子产品销售业务工作中认识到具有恒心、信心、耐心的重要性。通过实习我深刻体会到我需要：
①加强团队合作精神。在实习中，我深刻地体会到团队合作的重要性，做一笔交易的时候往往关系到好几个部门，这样就需要大家一起精诚合作，不能有一点懈怠，一旦一个人或一个部门出了错，整个团队的付出都会付诸东流，只有大家认真合作才能顺利的完成任务。
②加强自身纪律的规范。实习，我发现了作为员工和学生的不同，作为学生我们只要遵守学校的行为规范就够了，可是作为一个公司的员工我们不仅要遵守公司的规章制度，还要遵守社会准则，要更加规范自身的纪律。要时刻绷紧工作的弦，对待工作不能有丝毫的怠慢。
在这次实习中，虽然有苦有泪但带给我的是快乐、充实。实习让我学到了很多知识和经验，更多的是这个经历让我懂得了很多道理。在以后的生活和工作中我要老老实实做人，认认真真做事，一步一个脚印的向前闯。
推荐第3篇：电子产品公司实习报告(精)
电子产品公司实习报告
一、实习目的：
通过本次实习，了解科利达电子集团苏州狮威电子有限公司的产品和企业的经营状况，对电子产品有一个感性的认识并得到电子产品方面的工艺、组装和调试的联系，掌握一定的生产技能。通过深入了解生产过程中的工艺控制、质量控制以及生产技术文件、工艺文件等获得组织和管理的初步知识。通过实践巩固已经学习过的知识和技能，提高综合的专业能力，加强发现问题、观察问题、分析问题以及解决问题的能力。
二、实习时间：
201X年6月29日—201X年8月25日
三、实习地点：
科利达电子集团苏州狮威电子有限公司
四、实习内容：
短暂的实习过去了，回顾自己在科利达电子集团苏州狮威电子有限公司的这段日子，只能用“充实”来形容。；来到公司的第一天就被公司负责人安排到了公司的smt(表面
1 贴装技术)部门。在smt部门的实习分二个部分：smt手工线实习、smt半自动化产线实习。
为期一个月的手工贴装元器件工作主要是在pcb板上贴led灯。手工贴装元器件的流程如下：手工印制、手工贴片、回流焊接、检验。手工贴装元器件在smt行业中是自动贴片机作业的前提，在电子行业的发展过程中机械化、自动化代替了人工作业，将产线效能提高到了新的高度，跟进了电子行业的步伐，电子行业在中国发展三十余年经久不衰，据公司科利达副总经理的讲述，smt行业在中国的发展势头将持续一百余年。刚刚在手工线作业时，十分不习惯，贴装led灯时手发抖，不能准确讲灯贴装在pcb的焊盘上。由于led灯有方向，有时会将方向贴反。渐渐的，我适应了工作。贴片速度渐渐快了，更精准了。手工线贴装作业让我的心态更平和了。坐在手工线的板凳上看着smt流水作业员娴熟的作业，我很羡慕，但渐渐的让我懂得了一点，工作无高低，只要我们把自己的工作做好，哪怕是最简单的工作，只要我们每一天都坚持做好，那也是十分不容易的。每周五下午副总都会给我们开会，询问我们工作情况，心得体会。想到公司领导对我们的关怀，我从内心感激，也让我坚定走到最后的信心变得更强烈
2 了。一个月手工作业过去了，随即被副总安排到了我向往的作业产线——smt半自动作业产线。
通过产线主管的教导和作业员的讲解，我了解到了smt产线作业流程。其流程如下：
印制-->贴装-->中检-->回流焊接-->检测-->修补 印制：其作用是将焊锡膏印到pcb的焊盘上，为元器件的贴装、焊接做准备。所用设备为印刷机，位于smt生产线的最前端。
贴装：其作用是将表面组装元器件准确安装到pcb的固定位置上。所用设备为贴片机，位于smt生产线中印刷机的后面。
回流焊接：其作用是将焊膏融化，使表面组装元器件与pcb板牢固粘接在一起。所用设备为回流焊炉，位于smt生产线中贴片机的后面。
检测：其作用是对组装好的pcb板进行焊接质量和装配质量的检测。所用设备有放大镜、显微镜，位置根据检测的需要，可以配置在生产线合适的地方。
3 修补：其作用是对检测出现故障的pcb板进行返工。所用工具为烙铁、热风枪、电热板等。配置在生产线中的修补线。
为期五十余天的产线实习让我从一个只懂些空理论的学生了解了smt行业，由于公司的条件，据主管介绍，更专业的smt产线设备更先进，流程更完善，自动化作业更新潮。我不由得对smt行业产生了浓厚的兴趣，但是，此行业作业日后会更精准化，集成化。对产线作业要求日益严格，我需要学习的地方还太多太多。我从锡膏印刷机作业员学起，记得刚刚接触印刷机，即兴奋又有些恐惧，我担心我做不好，但是副总执意要求我们做，不仅要做还要做好。我深知他的良苦用心，我做了半个月印刷员。印刷作业不是十分难，作业内容很简单，但是作业影响十分深远，它是一块pcb成品良率保证的重要前提。我懂得了此项作业的严重性，这段时间的作业磨练了我意志，更塑造了我的性格，让我的责任感更强，因为我深知如果我作业不认真，后面的一切工作都是无用功！我印刷出一件产品如果不论好与坏都进行贴装作业，那么我就是良率低的“罪魁过手”。就像副总和我们说的那样，要对所印制的每件产品负责！记得刚刚作业时出现了少锡、漏印、偏印
4 等不良现象，线长、主管都悉心教导，渐渐的我作业速度、作业精度等有了显著提高。随后我又学习了自动贴片机作业，虽然还不太娴熟，但我也懂得了很多贴片机的作业知识。记得在学校只见到过的色环电阻、电容、二极管、三极管等都是现在集成化电路板中不经常用到的，到了公司产线，我真正看到了贴片式元器件。通过培训和相关作业员的讲解，我进一步懂得了这些贴片元器件的工作参数、性能等等。
五、实习体会： 1．专业知识上的收获
首先，增长了关于电子产品方面的知识，积累了很多感性经验。这些知识和经验是平时在课堂上和书本中不易获得的。
其次，本次实习强化了我的问题意识。发现问题，对于任何一个学科和学者都是最为重要的。本次实习中，曾经遇到很多问题，我就这些问题思考过、咨询过，收获很大。这是此次实习最有意义、最重要，也是可以让我受益一生的收获。“请给我结果”，可以说这是我在这一点上的切 5 实感受。如果仅基于课堂和书本纸上谈兵，很难发现真正有价值的问题。 2．社会生活经验的收获
在学校未曾经历这样长时间紧张而充实的实习，在短短的50余天里接受了相当大的信息量，动手操作进行了手工印刷作业、机器印制作业、贴片机作业、焊接作业等。实习中，时间安排特别紧凑，平时在学校一般有午休时间，但在公司，时间一般特别短，我开始有些不适应，不过后来很快都适应了，我想这些都是很有意义的生活体验。 短暂的大学生活即将过去了，就像冲切和电测的主管和我说过，选择一个方向后，就坚持走下去，一定会有收获的。看到公司的营运，我也反思了很多，在学校，从副班长做起，半年后被提为班长，随即又担任学生会主席。通过自身对管理工作的浅薄了解，和在公司的学习，我更懂得了“6s管理、时间管理、执行力的提升管理、业绩考核管理等”，通过产线实习这段日子的学习，我深刻懂得了企业中“请给我结果”的重要意义。在抱怨和牢骚的行业中无需技能和劳力，但是这是企业中的瘟疫。“劳动并不值钱，劳动的价值才值钱，企业购买的是员工的劳动价值
6 而非劳动”。所以，我认为员工的工作积极性不强的原因是没有考虑到自身价值和企业需求的结合点在哪里。管理的制度化对于企业十分重要，管理是将物与人的最佳结合，但是我认为真正的管理是制度在管理人，而非人管理人！
推荐第4篇：公司画册设计方案
公司画册设计方案
一、画册设计思路
1、设计理念：从细节入手，采用古典元素，色彩以典雅、大方的暖色调为主，突出公司的品质文化等内涵。
2、表现手法：以图片为主，辅以文字说明，力求典雅、有内涵。
3、文字说明：要有深度、有涵义，力求精准。
4、内容：以公司的理念和公司的品牌文化为主题，着重宣扬公司的使命、理念、公司的品质服务等内在内容，不着重宣传公司规模等硬件。
5、设计思维：专业、有内涵、有特色。
6、色彩：
7、表现形式：多图片、少文字，画面设计新颖、独特，在画面中宣传公司理念、内涵。页数适中（共20页）
二、设计方案及文字说明
1、封面
设计原则：典雅大方具有古典韵味
文字：盛典恒基
轻抚千年文化
拥抱万载流传
2、封二
设计原则：盛典阐释
文字：借盛世东风铸行业品牌
遵藏界典则成行业模范
3、内页一
历史流传的不仅是文化，更是那些珍贵的工艺……（公司简介）
内页二
有些语言，不只是空洞的表述，更是行动中做出来的成绩。（公司理念、使命）内页三
一件瑰宝的诞生，需要千万种繁琐的雕琢。（公司的几大部门）
内页四
因料施艺——媒介中心
内页五
化瑕为瑜——策划中心
内页六
俏色巧用——营销中心
内页七
螺纹组合——电商中心
PS：因料施艺、化瑕为瑜、俏色巧用、螺纹组合是玉器雕琢技巧种的四种
内页
八、
九、
十、十一（详细根据公司部门分）
点滴珍藏、品质在心，我们能做的不只是……（公司业务介绍）
内页十
二、十
三、十
四、十
五、
闭月之貌——媒介优势
羞花之姿——电商优势
沉鱼之丽——营销中心优势
落雁之容——策划优势
内页十
六、十七
任风雨飘摇，我们一直前行，是坚持，是信仰，更是为了——传承（公司已经合作的重点业务介绍）
内页十八
大浪淘沙，浮沉随浪只记今朝，豪情仍在，胜负谁出天知了（公司发展目标）内页十九
穷则独善其身，达则兼济天下。我们要一直精益求精……（所获荣誉） 封底
画面语：典雅收藏、品质文化。
推荐第5篇：公司安全设计方案
公司反“三违”专项整治活动方案
为深入贯彻集团公司精神要求，进一步规范从业人员安全行为，杜绝“三违”现象，特制定此方案，请各部所、各职能部门按照各自安全责任，对照执行，严防各类生产安全事故的发生。 范围：各职能部门
时间：2017年11月16日至2017年12月31日
目标：通过专项整治，规范各级人员的安全生产行为，杜绝“三违”现象，全面提高安全生产管理水平，有效控制和减少事故，杜绝较大以上事故，确保安全生产形势平稳。
检查方式：自查、专业检查、综合检查等多种方式。
检查频次：公司、职能部门及各部所1次/月，课题组或班组1次/周，逐级建立检查台帐或记录。 具体要求： 1.成立组织领导小组 组长：安全主管领导 成员：各部所负责人。
党群综合部负责劳动纪律、现场管理方面的具体安排和督查；公共支持部负责设备、电仪、公共设施、公用库等方面的具体安排和督查；安全环保部负责安全、职业卫生、消防方面的具体安排和督查，以及专项整治活动的组织协调；各部所以自查自纠为主，按照“谁主管、谁负责”原则组织实施。
2.落实《公司反“三违”专项整治活动方案》，利用内网信息平台组织全员进行学习，并对落实情况进行检查、督察。
负责部门：安全部 负责人：马玉冰 计划完成时间：2017.11.16-2017.11.20 3.各职能部门根据《检查安排表》要求对各部所、各职能部门按照所负责的方面进行检查，检查出的问题和隐患督促及时整改，不能及时整改的必须落实责任人，采取相应的安全措施，限期整改。
负责部门：综合部 公共支持部 安全部
负责人：各部门负责人 计划完成时间：2017.11.20-2017.12.26 4.公共支持部加强检维修安全检查；各部所进行工器具专项检查，有问题及时维修或更换；
负责部门：公共支持部 安全部 各部所
负责人：各部所负责人 计划完成时间：2017.11.20-2017.12.26 5.各部所及各职能部门每周开展一次班组活动，学习事故案例、安全规章制度、安全操作规程，本岗位安全风险及防范、应急措施等内容。
负责部门：各职能部门 各部所 负责人：各部所负责人 计划完成时间：2017.11.20-2017.12.26 6.综合部加强现场管理，危化品摆放是否按照规定分类摆放、标识明确，储存条件和数量符合要求。
负责部门：综合部 安全部 各部所
负责人：各部所负责人 计划完成时间：2017.11.20-2017.12.26 责任考核：
1.未按照要求开展安全检查或台帐记录不全；2.隐患整改不及时，并且没有采取相应防范措施； 3.班组活动没有按照要求开展培训、学习； 4.存在“三违”现象；
安全环保部组织督导抽查工作，对符合以上情形的包括各部所、各职能部门和华坤公司实行责任考核，对屡纠屡犯和可能造成伤亡事故的严重“三违”行为，要按照“四不放过”原则，按公司相关考核办法严肃进行查处，高限处罚。 安全环保部于12月31日前对本次活动开展情况进行全面总结，改进不足，传承良好习惯，不断提高安全管理水平。
推荐第6篇：电子产品计划书
电气信息类2124020578耿丽婷
电子产品计划书
(一) 摘要
本售点主要向大学生及群众销售视听产品、教育电子产品、电脑及周边产品、数码影像产品、电子游戏产品、个人电子产品等。
(二) 环境分析
产品综合分析：
优势S：①技术较高，提升空间较大，
②品种多样，产品多样
③规模大，价格合理
④ 服务态度好
②大学生对电脑的需求日易增长
③大学生群体消费能力强
(三) 营销策略
1 .广告策略:在高校市场上的电子产品广告宣传，应该具有明确的广告战略，我认为一个重要的战略目标就是建立、保持电子产品和企业的品牌。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单、校园广播或者某某赞助举办的活动等。
2.公共关系:高校市场的公关活动应主要以传递品牌形象、建立品牌忠诚为首要目标。电子业需要注意高校市场上公关形式的多样性和灵活性、针对性。电子企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度。
3.以达到最大程度顾客满意为目标
4.发展会员业务:同时为了稳定客户群体，提高顾客的忠诚度，为广大会员提供更为优先咨询服务，我们实行会员制度，为其提供VIP服务，这样既能巩固老客户，又能吸引潜在客户。5 .销售促进 :在这里主要目的是刺激消费者对电子产品或服务较快、较大的购买。对以下电子商品可以给出一些比较适合高校市场的销售促进工具：现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏， POP陈列和现场演示。
(四) 经济成本
本店本月拿出净利润的2%-3%，通过一些小挂件、小饰品来回馈顾客。
(五) 实现控制
1、前期：立足本校 ，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础；
2、中期：结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各高校，为其他学校学生提供服务，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成；
3、后期：逐步转向为社会人群服务，，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为广阔的市场业务，将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司，在行业间形成品牌效应。劣势w:①投资较大，需要资金多②产品刚投入市场，还无稳定顾客 ③经营和管理经验不足 ④抗风险的能力较弱 市场机会O：①大学生数量的快速增长，成为巨大的具有潜力的消费群体
电气信息类2124020578耿丽婷
推荐第7篇：电子产品广告语
诺基亚：科技以人为
联想电脑：每一年，每一天，我们都在进步
摩托罗拉：智慧演绎，无处不在。
IBM公司：没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。英特尔：给电脑一颗奔腾的芯
爱立信：事业我一定争取，对你我从未放弃
·联想：人类失去联想，世界将会怎样
华硕：华硕品质，坚若磐石
诺基亚 7200----“醉”时尚：迷恋是一种时尚态度 LG8390-----旋拍自如，灵犀互动
VK500----- 拍你所想 , 想你所拍 !
VK530----- 一个 ” 拍 ” 挡 , 多种精彩 !
TCL U8----- 飞越新高度 体验高清晰
NEC N820---- 炫彩魅力 诱惑难挡
中国联通：情系中国结，联通四海心
商务通：科技让你更轻松
润迅通讯：一呼天下应
中国移动通信；沟通从心开始！
小灵通：生活因你而精彩
飞利浦手机：使用更方便，沟通更轻松
宏基电脑：“宏基“电脑，世界一流!
步步高：完美音质，步步高音乐手机
Iphone:只有不敢做 没有不能做
清华紫光扫描：此双锐目，无以伦比！ 万事达卡：万事皆可达 唯有情无价！ 神州行卡：神洲行，我看行！
推荐第8篇：电子产品策划书
电子产品策划书
策划人：
一：活动摘要
拟建活动基本情况 二：业务描述
活动的基本介绍：
电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。 所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。因为学校开办了一堂市场营销课，因此我们开始策划做电子产品代理活动。
三 ：市场调查
1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。
据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查询英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP
3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。
同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。
2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题 (一)大学生购买电子产品的动机
大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机;2.有16%的人为追 求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。
(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题
大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。
3、大学生对电子产品不断更新换代的看法
在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。
4.再读大学生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是 大二的主要是;电脑，相机，及一些配件等，对大三的要毕业了，对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。 四： 行业分析
1、该行业发展程度如何?
答：该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。
2.、该行业的发展趋势怎样?
答：对电子产品的需求
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身需求来定制。
5、学校及政府是如何影响该行业的?
答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。
6.、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产
品代理商。我们的战略是：1.把自己的代理工作做好。2 组建自己的团队.3.制定相关营销方式.4.即使解决出现的问题,5.处理好商家之间的关系.
7.、该行业的障碍是什么?将如何克服?
答:障碍是:1,销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理..2.我们的销售团队.3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.克服上:我们真诚加智慧做好电子产品的代理. 五： 市场营销
1、营销机构和营销队伍
答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外部人员.,而团队内部的分工情况不同.负责的工作有,,财务(两名) 市场部 (一名) 策划部 (两名) 销售部 (两名) 采购部( 一名) 人力部(一名
2、广告策略和销售策略
答：1.制作简单的名片进行宣传.2.宣传单.张贴,吸引更多的人参与其中.3.不同的工作情况赚取的利润不同.具体情况:如果带入推销出去一台电脑提纯该电脑的5%到7%元,大概是300元左右如过介绍某人那人买了电脑2%到4%,大概是100元左右.看电脑的价钱.团队人员销售出去一台提纯8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作为团队开支.具体情况在具体说明,只是觉电脑为例子,4,在一定时机联系电子商家在校做实体店校园销售.对于这个行动要做相关的策划.
3.、市场渗透与开拓计划
答：从简到繁.具体是:1.有专业人士对市场电子产品的了解和还有自己要动一些.2.对客户端了解给予销售.3.从自己身边出发再到更大的市场,那就是从本专业再到学院,及其他专业及社团,学生会,遍及西华大学,在拓展在其他学校,如自己的亲朋好友的学校,还有周边的学校,借助网络.人脉,等关系拓展我们的代理活动.最终垄断校园电子产品.并使我们的团队越来越大.越来越广.
5、市场营销中意外情况的应急对策
答：1.以顾客的利益为上，本着顾客第一的原则处理.并处理好与电商之间的关系,做到两不伤.2.处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏,不让销售者觉得自己收受损,让电商及时付款.从而使合作更长远.3.有问题及时通知,在一起解决问题.出现问题后,我们要记录并反思出现的问题.4,电子产品很复杂,对于很多问题应该及时解决,并分清问题原由,如果问题大应该由团队人员内部解决做好相关问题的后续工作. 六： 初步费用预算
1.无投资.
2.广告宣传A4纸宣传单,(30)张及名片A4制作(400)一人人100多个初步这样计划 估计花费100元左右.
3.一些车费的报销.具体具体安排.
总投资200到300左右. 七： 投资者的加入及退出方式
加入:1.按自己投资的多少进行股份安排,如我们一般一台电脑的利润是400左右.那么你投资的是1000元,你可以在一台电脑上提纯10%的利润.再者假如我们团队资产有1000元,你投资的是1000元,那么你的股份是2%具体要看我们的资产及总投资,在进行相关法律调整和内部调整.股东可以提意见,但是须有团队人员协商后作出相应解决.
2.无投资加入,就想我说的看你是在做什么工作,加入是团队人员需要团队人员一半以上人员同意(面试等)才行.加入的是亲朋好友,则酌情考虑.
3.加入的人员必须保密,如泄露将收到一定的惩罚,如报我们能内部价钱告诉被人,从而影响我们的销售,则要扣区一定费用,轻者10元.重者100元,这些钱就将留下做团队财务支出.如不服者,可以理论.给自己一个免罚的机会,再者退出团队.不论是团队人员还是股东人员.退出:1.投资者,有持股份进行换取货币,也可以把自己的股份卖掉.最后办理好相关手续.
2.无投资者,直接退出,在由其工作情况给予一定补助.或者不予其补助.适情况而定.并尊重他人,也请退出者尊重我们团队及工作人员. 八： 风险评估
1.安全第一,金钱最后.
2.诚信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.
3.销售问题 利润分工,市场问题,竞争对手,电商.
4.对于电商给予回扣是久久不给,应该做出相应调整,具体情况,具体安排.
5.对于工作人员的钱和其他事情要事先讲清楚,如事后有问题在酌情考虑,不可让工作人员受损,但也要保证我们自己的利益.
6.团队的分工问题,自己要对自己的工作负责,如有问题提出批评,并受罚,关于财政问题,公开,明亮.并处理好财证上的问题.7.在对于竞争对手上,我们应该做到合情合理,分清自己的关系.处理好事情.处理好代理问题.
九：营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点；
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
推荐第9篇：电子产品说明书
产品说明书的写法
作者:未知 来自:百度贴吧 点击: 12566 时间:2007-5-29
（一）产品说明书概述
产品说明书，是对商品的性能、用途、使用和保养方法以及注意事项等作书面介绍的文书。产品说明书，又叫商品说明书。产品说明书的作用：助和指导消费者正确地认识商品、使用和保养商品，兼具宣传商品的作用。根据内容和用途的不同：可分为民用产品说明书、专业产品说明书、技术说明书等。根据表达形式的不同：可分为条款式说明书、文字图表说明书等。根据传播方式的不同，可分为：包装式：即直接写在产品的外包装上。内装式：将产品说明书专门印制，甚至装订成册，装在包装箱（盒）内。
（二）产品说明书的特点
⒈说明性。说明、介绍产品，是主要功能和目的。
⒉实事求是性。必须客观、准确反映产品。
⒊指导性。还包含指导消费者使用和维修产品的知识。
⒋形式多样性。表达形式可以文字式，也可以图文兼备。
（三）产品说明书的结构和写法
⒈标题。一般是由产品名称加上“说明书”三字构成，如《vcd说明书》。有些说明书侧重介绍使用方法，称为使用说明书，如《吹风机使用说明》。
⒉正文。通常详细介绍产品的有关知识：产地、原料、功能、特点、原理、规格、使用方法、注意事项、维修保养等知识。不同说明书的内容侧重点也有所不同。一般的产品说明书分为⑴家用电器类。⑵日用生活品类。⑶食品药物类。⑷大型机器设备类。⑸设计说明书。
⒊附文。厂名、地址、电话、电挂、电传、联系人和生产日期等。出口产品在外包装上写明生产日期、中外文对照。
（四）注意事项：
突出产品特点。要注意广告和说明书的区别。如“喝孔府家酒，做天下文章”可做广告语，写入产品说明书不合适。语言要求准确、通俗、简明。尽可能图文并重。
【案例】
香雪牌抗病毒口服液使用说明书 (纯中药新药) 本品系以板兰根、藿香、连翘、芦根、生地、郁金等中药为原料，用科学方法精心研制而成。是实施新药审批法以来通过的，第一个用于治疗病毒性疾患的纯中药新药。
本品经中山医科大学附属第一医院、第一军医大学南方医院和广州市第二人民医院等单位严格的临床证，证明对治疗上呼吸道炎、支气管炎、流行性出血性结膜炎(红眼病)、腮腺炎等病毒性疾患有显著疗效。总有效率达91．27％。其中，对流行性出血性结膜炎(红眼病)和经病毒分离阳性的上呼吸道炎疗效均为100％，并 有明显缩短病程的作用。
本品疗效确切，服用安全、方便，尤其适用于儿童患者，是治疗病毒性疾病的理想药物。 [性状]本品为棕红色液体，味辛，微苦。
[功能与主治]抗病毒药。功效清热祛湿，凉血解毒，用于治疗风热感冒、瘟病发热及上呼吸道感染、流感、腮腺炎等病毒感染疾患。
[用法与用量]口服，一次10ml，一日2～3次，宜饭后服用，小儿酌减。
[注意事项]临床症状较重，病程较长或合并有细菌感染的患者应加服其他治疗药物。 [规格]每支10ml。
[贮藏]置阴凉处保存。
【简析】这是一份产品说明书。最突出的优点，是其对药品的介绍，用了名牌医科大学附院等单位的临床疗效以作证明，其次对消费者的需要和利益也考虑得比较周到。本文语言明晰、准确，很好地体现了产品说明书的说明性、实事求是性和指导性的特点。篇2：产品使用说明书(范例) xxx化工有限公司 xxxx使用说明书 产品名称：
产品编号：用 途：参阅产品安全资料 施工方法：参阅产品安全资料 公司名称：
厂 址： 邮 编： 电话号码：传真号码：
其余成份属于非危害性物质。
易燃。
对眼睛和皮肤有刺激。 皮肤接触可能引起过敏。 补充资料参阅第11部分。
一般情况：
出现疑问或症状时，应该寻求医疗。 决不能给不省人事的人吃东西。 吸入：
将病人移至空气新鲜处，使其保持安静并保暖。如果呼吸不正常或停止，应进行人工呼吸。如果失去知觉，应使其保 持安全姿势并立即寻求医疗。不可喂食任何东西。 眼部接触：
拨开眼睑用大量清洁淡水冲洗至少10分钟，并寻求医疗。 皮肤接触：
脱去被沾污的衣物，用肥皂水或认可的皮肤清洁剂彻底清洗皮肤。切勿使用溶剂或稀释剂。 咽入：
如果不慎咽入，应立即寻求医疗。不要紧张。切勿试图呕吐。
推荐的灭火材料为：抗酒精泡沫、二氧化碳、粉末、水雾。 切勿使用水喷射。
注意：火焰会产生浓密的黑烟。分解产品可能有害健康。应避免暴露于其中，并适时使用呼吸装置。处于火中的封闭 容器，应喷水进行冷却。不得将灭火过程中产生的水和污染物排入下水道或河流。
远离火源，不要使用无保护装置的电器设备。万一在狭窄空间内大量溢出，应立即撤离。检查溶剂蒸汽量低于最低爆 炸极限时，再进入该区域。
保持通风，避免吸入蒸汽。按照第8部分所述做好个人防护措施。
用非易燃物如沙子、泥土、蛭石等处理溢料。放置在户外的密闭容器内，并按照相关废弃法规加以处理（参考第13部 分）。
清洁时最好使用洗涤剂。切勿使用溶剂。 严禁将溢料倒入排水沟或河道。
如果排水沟、下水道、河流或湖泊被污染，应立即通知当地自来水公司。万一江河或湖泊被污染，还应该通知环保局。 用过的容器可能有剩余的产品，包括易燃易爆气体。严禁切割、刺破、焊接容器或在附近焊接。所有标签必须保存完 好直到此容器被清洗或处理。 操作
本涂料含有溶剂。溶剂蒸汽重于空气，并会沿着地面扩散。蒸汽与空气可能会形成爆炸性混合物。贮存、预备和施工 区域应该通风，以防在空气中产生达到易燃或易爆浓度的蒸汽，并避免蒸汽浓度高于职业暴露限度。 储存中
小心处理容器，以防损坏和溢出。
贮存区域不得有明火和烟。建议叉车和电器设备按照适当的标准安装防护设施。 使用中
避免与皮肤和眼睛接触。避免吸入蒸汽和喷雾。遵守商标上的预防措施。采用第8部分列出的个人防护措施。 所有预备和施工区域应禁止吸烟和饮食。
不得采用挤压的方式将腾空包装桶；包装桶不是压力容器。
预备和施工区域应该无任何火源（热表面、火花、明火等）。所有电器设备（包括手电筒）应按适用标准安装防护装 置（防爆）。
产品可能会产生静电。在倒入溶剂或转移产品时，应该始终使用接地导线。
操作人员应穿着不会产生静电的服装（至少含60％天然纤维）和防静电鞋；地面应该导电。 储存
贮存在通风良好的干燥地方，远离热源和阳光直射。
贮存于混凝土地面或其它不可渗透的地面上，最好带有能容纳溢出物的层面。产品堆放不要高于三层铲板。
包装桶要盖紧。开启过的容器必须再小心密封，并保持竖放，以防泄漏。将产品放在原包装桶或相同材料的包装桶中。 未经批准不得进入贮存区域。
本产品是易燃液体，请参照当地法律的要求对这些易燃物和易燃液体进行储存和处理。
工程措施
提供足够的通风。一般情况下，采用局部排气通风和普通抽风即可达到实用的通风。如果这些措施还不足以保持蒸汽 和颗粒物质的浓度低于职业暴露限度，那么，必须佩戴合适的呼吸保护器。
暴露限度
选自大气污染物的职业暴露限度（acgih）
个人防护 呼吸防护
当浓度超过上述暴露限度时，工人必须佩戴适当并经过核准的呼吸器。 眼睛防护
佩带安全护目装备，例如安全眼镜、护目镜或面罩，以免溅到液体。护目装备应当符合相应的标准。 手防护
混合和施工时，应当戴好丁睛橡胶手套。 皮肤防护
应穿着覆盖全部身体、手臂和腿部的工作服。皮肤不应暴露。隔离性护肤霜可以帮助保护难于遮盖的皮肤，例如面部 和颈部。然而，一旦发生暴露接触，则不应再使用。不应使用矿脂型护肤品，例如凡士林。接触产品后应清洗全身。
物理状态：液体 闪点（°c）：26 粘度（ku）：96 比重：1.56 蒸汽密度：比空气重 爆炸下限：0.8 水中溶解度：不能混合 在推荐的贮存和处置条件下，处于稳定状态（参阅第7部分）。暴露于高温下，可能会产生有害分解产品，例如一氧化 碳、二氧化碳、氮氧化物和烟雾。
为了避免可能发生的放热反应，应该远离氧化剂、强碱和强酸。 产品本身没有可利用的数据。
暴露于超过所述职业暴露限度的溶剂蒸汽中，可能会对健康产生不利影响，例如导致粘膜和呼吸系统发炎，并对肾脏、肝脏和中枢神经系统也产生不良影响。症状包括头痛、恶心、头晕、疲劳、乏力、呆滞，在极端情况下，甚至失去知 觉。
重复或长期接触产品，皮肤可能会失去天然脂肪，变得干燥，发炎，并可能会出现非过敏性的接触性皮炎。溶剂也会 产品本身没有可利用的数据。 产品不得进入下水道或河流。
不得进入下水道或河流。废弃物及空容器应当按照当地有关法规进行处置。
采用本资料提供的信息时，无论特殊排废规定是否适用，都应听取当地排废管理机构的建议。
以下信息作为包含在msds中信息的概要。 标记：刺激性
含有：xxxx （平均分子量700-1000） 危害术语：
易燃。
对眼睛和皮肤有刺激。 皮肤接触可能引起过敏。 安全术语：
切勿吸入蒸汽/雾气。 避免与皮肤接触。 佩戴适当的手套。
只能在通风良好的区域使用。
本安全资料中的信息是根据我们目前的认识水平以及当前国家法律而编制的。 未获得预先书面通知，本产品不得用于产品资料规定以外的其它目的。 采取所有必要的措施以符合法规的要求始终是使用者的责任。 出现在第2部分中的危害术语全文是： r10 易燃。 r20 吸入有害。
r20/21 吸入和与皮肤接触有害。 r22 咽入有害。 r36/37/38 对眼睛、呼吸系统和皮肤有刺激。 r36/38 对眼睛和皮肤有刺激。 r37 对呼吸系统有刺激。 r38 对皮肤有刺激。
r41 对眼睛有严重伤害危险。 r43 皮肤接触可能引起过敏。
r65 危害性：如果不慎吞咽，可能会引起呼吸器官损伤。 r67 蒸汽可能引起昏睡和头晕。
建议消费者在产品废弃时交我司当地经销商或有资质废弃物回收或处理部门进行处理，以免对环境造成污 染，提高资料回收利用率。
xxx化工有限公司 3/3 产品合格证范例 篇3：电子产品说明书
电子产品说明书 说明书的构成：
introduction/preface: 前言
important notes / handling precautions 安全事项
getting started/general description/quick reference 使用入门 operations 具体操作
troubleshooting/faqs 常见问题处理，疑难解决 warranty 保修范围
前言：
e.g.感谢您选购佳能prima super 315相机。拍摄照片前，请您详细阅读本说明书以便了解相机的操作方法。
thank you for purchasing this canon prima super 315 camera.please read these instructions carefully for a thorough understanding of how the camera operates. 注意事项：
e.g.选择某手机注意事项
water-resistance your device is not water-resistant.keep it dry. 使用合格的维修服务 只有合格的维修人员才可以安装或修理本设备。 配件和电池 只可使用经认可的配件和电池。请勿连接不兼容的产品。 防水性 本设备不具备防水性能，请保持其干燥。
e.g.选自某电扇注意事项
注意连接电风扇摆动部分的软电线是否受损，以免出现电线短路或带电部分外露的危险。 check if the flexible power cord between the moving and static parts of a fan has been damaged.a damaged cord may cause danger arising from short-circuiting or exposure of live wire cores. 按照说明书的指示，定期清理风扇，以免电器马达聚集污垢后影响散热。
adhere to the instructions given in the user manual to clean electric fans periodically.exceive dust on a fan motor may prevent it from normal heat diipation. 切勿在同一插座、变压器或插板上连接太多电器，以免电路负荷过重，造成火灾危险。 to prevent circuit overload and fire, do not connect too many electrical appliances to a single socket outlet, adaptor and extension unit. 具体操作（说明：常以小标题并列行文） e.g.选自某闹钟使用说明书
设置当前时间 按六次mode(模式)按钮，开启hour(小时)设置。重复按下set(设置)按钮，直到显示当前的小时数。在此按下mode（模式）按钮，开启minutes (分钟)设置。重复按下set（设置）按钮，直到显示当前的分钟数。按下mode （模式）按钮，时钟将显示设置的当前的时间。
开启/关闭间歇闹铃功能
使用间歇闹铃功能可以暂时关闭闹铃。如果您选择这项功能，当闹铃响起时，按下set(设置)按钮将其关闭。8分钟后，闹铃将再次响起，直到使用mode（模式）按钮将其关闭。 set the current time pre the mode button six times to activate the hour setting.pre the set button repeatedly until the current hour is displayed.pre the mode button once again to activate the minutes setting.pre the set button repeatedly until the current minute reading is displayed.pre the mode button to start the clock at the current setting. activate/switch off snooze function you can use the snooze function to switch off the alarm temporally.if you choose this function, when the alarm sounds, switch it off with the set button.the alarm will then sound again 8 minutes later, until it is switched off using the mode button. 疑难解决
e.g.安装或使用本机如遇问题，请先阅读本疑难解决之说明， 如不能解决问题，再致电客户部。请在左栏中查找问题，在右栏查看所建议的解决方法。
保修范围
e.g.请各用户认明，此保修卡内列明之佳能照相器材，由购买日起，可享有一年保修服务。除保险、邮递、运送等杂费外，保修服务免费提供。细则如下：
1．保修卡内必须详细列明各项有关资料，用户名称及地址、购买日期、产品名称、型号及机身编号。当需要保修服务时，须出示此保修卡，以兹识别。
2．产品因意外损坏、擅自修理、不适当存放等，而导致机件故障，均不包括在本保修卡之保修范围内。
3.使用此保修卡必须出示正式发票，方为有效。
推荐第10篇：电子产品市场调查
电子产品市场需求分析
在到2010年为止的10年里，半导体消费发生了巨大变化。直到2000年前后，推动半导体消费增长的动力一直是台式电脑（PC）、办公用计算机（OfficeComputer）、有线通信设备及家电。随后，笔记本电脑、数字家电及手机开始兴起，半导体消费的主体由企业转向家庭及个人。最近，随着半导体消费者数量的增加，消费扩大化趋势日益明显。其原因是BOP（baseofpopulation：年收入不足3000美元的贫困层）的收入不断提高，逐渐成为新的半导体消费层。面向该半导体消费层生产的电子产品目前以EMS及ODM制造方式为主。EMS及ODM产品在所有半导体产品中所占的比例目前已从10年前的8％激增至32％。最近10年来的变化远远超过了我们的预测。由此类推，今后10年发生的变化也同样很有可能大大超过现在的预期。空调、PC及大屏幕电视将在中国城市快速普及
要对10年后的情况作出预测，需要先回顾一下历史。
在日本，1950年代中期电冰箱、洗衣机及吸尘器被并称为“三大件”，1960年代中期彩电、空调及汽车（私家车）被并称为“3C”，耐用消费品不断普及。1970年代，盒式录音机、立体声设备、乘用车、空调及微波炉等一般普及型产品问世，电子产品开始大量普及。
在电子产品不断普及的同时，伴随着消费者收入的提高，产品逐步高级化，保有数量也在不断增加。1970年代逐步由黑白电视升级至彩电，从1980年代后半期开始，冰箱不断实现大型化，空调从只带冷气功能的机型升级至冷暖两用型，洗衣机逐步实现全自动化，而电视的屏幕则越来越大。另外，在耐用消费品中，还出现了每户普及率（保有数量除以家庭数量所得的值）超过100％的产品。以彩电为例，已有近40％的家庭拥有3台以上。
而在中国的城市地区，冰箱、洗衣机及彩电已作为基本耐用消费品普及。这些消费品的普及率大致在1990年代达到了上限值，但彩电的普及率在超过100％之后仍在持续扩大。空调在进入1990年代以后开始普及，手机及PC从1990年代末开始迅速普及。与基本耐用消费品相比，这些耐用消费品为人们带来了更加舒适的生活，是中国城市地区步入高度消费社会的证明。
下面我们来关注一下耐用消费品的普及速度。冰箱、洗衣机及吸尘器等从开始普及到普及率达到峰值，日本花费了约20年的时间，而中国的城市地区只用了15年。因为中国城市地区的人口数量多于日本，所以此前业界一直认为普及时需要花费更长的时间。但结果似乎并非如此。今后10年内有望在中国城市地区迅速普及的产品包括空调、PC、汽车及大屏幕电视等。而且，估计1980年代日本所经历的耐用消费品高级化今后10年内会在中国的城市地区取得大幅进展。
各国均在推进能源基础设施建设与医疗改革
另一个重要变化是，目前世界各国都在推进能源基础设施建设并实施医疗改革政策，因此情况也在随之发生变化。各国都在加快导入智能电网的步伐。
太阳能发电及风力发电因需要使用自然能源，发电量会随着时间段或气候条件的变化而大幅改变。因此，目前的电网存在导入20％以上的新能源时会发生逆流，或电源不稳定等问题。各国为了解决这些问题，正在加紧导入智能电网。欧美及中国都在稳步推进智能电网导入计划，估计到2020年前后智能电网会作为拉动半导体消费增长的动力而受到关注。
正如媒体所报道的那样，目前各国都存在医疗制度问题。因美国没有国民健康保险，因此无法支付巨额医疗费的人在不断增加，四分之一的个人破产情况是因为无法承受医疗费用负担。欧洲因健康保险财源不足，医疗费不断提高，因经营低迷而倒闭的医院也在增加。尤其是发达国家，目前正面临着老龄化日益加剧以及医生和医院不足等问题。为了解决这些问题，各国正在考虑使家庭医疗占有更多的比例。通过完善分工体制，由家庭进行健康管理、疾病预防及检查等，由医院专门进行专家治疗，以促进医疗机构的有效利用。
今后10年内拉动半导体消费增长的“5大电子产品”
根据上述变化可以预测，以下5种产品将成为今后10年内有望拉动半导体消费增长的主要电子产品。下面我们按顺序分析一下这些产品的动向以及半导体消费额的扩大情况。
（1）以“iPad”为代表的平板终端，估计会与笔记本电脑一同面向发达国家及发展中国家的高收入层普及。预计平板终端最终会因非工作用途而普及。2010年平板终端的半导体消费额为2400亿日元，笔记本电脑为4万亿日元，到2020年二者将分别扩大至3万亿1500亿日元及8万亿日元。
（2）手机方面，发达国家的消费者将逐步改用智能手机，发展中国家尚有提高普及率的余地。另外，智能手机会因越来越多地用于非通话用途而逐步实现高功能化，由于配备半导体的费用增加，因而会拉动半导体消费增长。考虑到这些因素，预计2020年手机的半导体消费额将从2010年的2万亿4000亿日元扩大至5万亿8000亿日元。
（3）汽车方面，随着混合动力车（HV）及电动汽车（EV）的普及，该领域正在迅速实现电子化。今后，为了追求安全性、舒适性及节能性，汽车的半导体配备量将日益增加，估计到2020年该领域的半导体消费额将从2010年的1万亿9000亿日元增至3万亿7000亿日元。
（4）智能电网是今后10年内推进力度最大的基础设施投资项目。智能电表、电力路由器及服务器的需求将会激增。预计到2020年半导体消费额将从目前几乎为零的状态增至1万亿5000亿日元。
（5）医疗设备方面，估计今后半导体的需求领域将从目前的医疗机构使用的专用设备，转向个人或家庭使用的疾病预防及疾病检查用产品。包括用来保持健康或预防疾病的类似游戏的产品，以及可在家庭内自
动检查疾病的产品。预计到2020年医疗设备用半导体的消费额将从2010年的8000亿日元扩大至1万亿3000亿日元。
到2020年上述“5大电子产品”的半导体消费额将从2010年的9万亿4500亿日元激增至23万亿6000亿日元，在整个半导体市场中所占的比例将从31％提高至55％。自2009年前后起，海外主要半导体厂商——美国英特尔、美国德州仪器及意法半导体等均表示今后将致力于汽车、能源产业及医疗用半导体业务，真可谓是采取了顺应时代的战略。
第11篇：电子产品市场需求分析
电子产品市场需求分析
【报告名称:】电子产品市场需求分析
【关 键 词:】电子产品，市场需求，分析
【报告来源:】中国市场调查网整理
【释放日期:】2010年12月
报告内容
在到2010年为止的10年里，半导体消费发生了巨大变化。直到2000年前后，推动半导体消费增长的动力一直是台式电脑（PC）、办公用计算机（OfficeComputer）、有线通信设备及家电。随后，笔记本电脑、数字家电及手机开始兴起，半导体消费的主体由企业转向家庭及个人。最近，随着半导体消费者数量的增加，消费扩大化趋势日益明显。其原因是BOP（baseofpopulation：年收入不足3000美元的贫困层）的收入不断提高，逐渐成为新的半导体消费层。面向该半导体消费层生产的电子产品目前以EMS及ODM制造方式为主。EMS及ODM产品在所有半导体产品中所占的比例目前已从10年前的8％激增至32％。最近10年来的变化远远超过了我们的预测。由此类推，今后10年发生的变化也同样很有可能大大超过现在的预期。
空调、PC及大屏幕电视将在中国城市快速普及
要对10年后的情况作出预测，需要先回顾一下历史。
在日本，1950年代中期电冰箱、洗衣机及吸尘器被并称为“三大件”，1960年代中期彩电、空调及汽车（私家车）被并称为“3C”，耐用消费品不断普及。1970年代，盒式录音机、立体声设备、乘用车、空调及微波炉等一般普及型产品问世，电子产品开始大量普及。
在电子产品不断普及的同时，伴随着消费者收入的提高，产品逐步高级化，保有数量也在不断增加。1970年代逐步由黑白电视升级至彩电，从1980年代后半期开始，冰箱不断实现大型化，空调从只带冷气功能的机型升级至冷暖两用型，洗衣机逐步实现全自动化，而电视的屏幕则越来越大。另外，在耐用消费品中，还出现了每户普及率（保有数量除以家庭数量所得的值）超过100％的产品。以彩电为例，已有近40％的家庭拥有3台以上。
而在中国的城市地区，冰箱、洗衣机及彩电已作为基本耐用消费品普及。这些消费品的普及率大致在1990年代达到了上限值，但彩电的普及率在超过100％之后仍在持续扩大。空调在进入1990年代以后开始普及，手机及PC从1990年代末开始迅速普及。与基本耐用消费品相比，这些耐用消费品为人们带来了更加舒适的生活，是中国城市地区步入高度消费社会的证明。
下面我们来关注一下耐用消费品的普及速度。冰箱、洗衣机及吸尘器等从开始普及到普及率达到峰值，日本花费了约20年的时间，而中国的城市地区只用了15年。因为中国城市地区的人口数量多于日本，所以此前业界一直认为普及时需要花费更长的时间。但结果似乎并非如此。今后10年内有望在中国城市地区迅速普及的产品包括空调、PC、汽车及大屏幕电视等。而且，估计1980年代日本所经历的耐用消费品高级化今后10年内会在中国的城市地区取得大幅进展。
各国均在推进能源基础设施建设与医疗改革
另一个重要变化是，目前世界各国都在推进能源基础设施建设并实施医疗改革政策，因此情况也在随之发生变化。各国都在加快导入智能电网的步伐。
太阳能发电及风力发电因需要使用自然能源，发电量会随着时间段或气候条件的变化而大幅改变。
因此，目前的电网存在导入20％以上的新能源时会发生逆流，或电源不稳定等问题。各国为了解决这些问题，正在加紧导入智能电网。欧美及中国都在稳步推进智能电网导入计划，估计到2020年前后智能电网会作为拉动半导体消费增长的动力而受到关注。
正如媒体所报道的那样，目前各国都存在医疗制度问题。因美国没有国民健康保险，因此无法支付巨额医疗费的人在不断增加，四分之一的个人破产情况是因为无法承受医疗费用负担。欧洲因健康保险财源不足，医疗费不断提高，因经营低迷而倒闭的医院也在增加。尤其是发达国家，目前正面临着老龄化日益加剧以及医生和医院不足等问题。为了解决这些问题，各国正在考虑使家庭医疗占有更多的比例。通过完善分工体制，由家庭进行健康管理、疾病预防及检查等，由医院专门进行专家治疗，以促进医疗机构的有效利用。
今后10年内拉动半导体消费增长的“5大电子产品”
根据上述变化可以预测，以下5种产品将成为今后10年内有望拉动半导体消费增长的主要电子产品。下面我们按顺序分析一下这些产品的动向以及半导体消费额的扩大情况。
（1）以“iPad”为代表的平板终端，估计会与笔记本电脑一同面向发达国家及发展中国家的高收入层普及。预计平板终端最终会因非工作用途而普及。2010年平板终端的半导体消费额为2400亿日元，笔记本电脑为4万亿日元，到2020年二者将分别扩大至3万亿1500亿日元及8万亿日元。
（2）手机方面，发达国家的消费者将逐步改用智能手机，发展中国家尚有提高普及率的余地。另外，智能手机会因越来越多地用于非通话用途而逐步实现高功能化，由于配备半导体的费用增加，因而会拉动半导体消费增长。考虑到这些因素，预计2020年手机的半导体消费额将从2010年的2万亿4000亿日元扩大至5万亿8000亿日元。
（3）汽车方面，随着混合动力车（HV）及电动汽车（EV）的普及，该领域正在迅速实现电子化。今后，为了追求安全性、舒适性及节能性，汽车的半导体配备量将日益增加，估计到2020年该领域的半导体消费额将从2010年的1万亿9000亿日元增至3万亿7000亿日元。
（4）智能电网是今后10年内推进力度最大的基础设施投资项目。智能电表、电力路由器及服务器的需求将会激增。预计到2020年半导体消费额将从目前几乎为零的状态增至1万亿5000亿日元。
（5）医疗设备方面，估计今后半导体的需求领域将从目前的医疗机构使用的专用设备，转向个人或家庭使用的疾病预防及疾病检查用产品。包括用来保持健康或预防疾病的类似游戏的产品，以及可在家庭内自动检查疾病的产品。预计到2020年医疗设备用半导体的消费额将从2010年的8000亿日元扩大至1万亿3000亿日元。到2020年上述“5大电子产品”的半导体消费额将从2010年的9万亿4500亿日元激增至23万亿6000亿日元，在整个半导体市场中所占的比例将从31％提高至55％。自2009年前后起，海外主要半导体厂商——美国英特尔、美国德州仪器及意法半导体等均表示今后将致力于汽车、能源产业及医疗用半导体业务，真可谓是采取了顺应时代的战略。
第12篇：电子产品说明书
电子产品说明书
说明书的构成：
Introduction/preface: 前言
Important notes / Handling precautions 安全事项
Getting started/General description/quick reference 使用入门
Operations 具体操作
Troubleshooting/FAQs 常见问题处理，疑难解决
Warranty 保修范围
前言：
e.g.感谢您选购佳能PRIMA Super 315相机。拍摄照片前，请您详细阅读本说明书以便了解相机的操作方法。
Thank you for purchasing this Canon PRIMA Super 315 camera.Please read these instructions carefully for a thorough understanding of how the camera operates.注意事项：
e.g.选择某手机注意事项
QUALIFIED SERVICE Only qualified personnel may install or repair this product.ENHANCEMENTS AND BATTERIES Use only approved enhancements and batteries.Do not connect incompatible products.
WATER-RESISTANCE Your device is not water-resistant.Keep it dry.
使用合格的维修服务 只有合格的维修人员才可以安装或修理本设备。 配件和电池 只可使用经认可的配件和电池。请勿连接不兼容的产品。 防水性 本设备不具备防水性能，请保持其干燥。
e.g.选自某电扇注意事项
注意连接电风扇摆动部分的软电线是否受损，以免出现电线短路或带电部分外露的危险。
Check if the flexible power cord between the moving and static parts of a fan has been damaged.A damaged cord may cause danger arising from short-circuiting or exposure of live wire cores.
按照说明书的指示，定期清理风扇，以免电器马达聚集污垢后影响散热。
Adhere to the instructions given in the user manual to clean electric fans periodically.Exceive dust on a fan motor may prevent it from normal heat diipation.
切勿在同一插座、变压器或插板上连接太多电器，以免电路负荷过重，造成火灾危险。
To prevent circuit overload and fire, do not connect too many electrical appliances to a single socket outlet, adaptor and extension unit.具体操作（说明：常以小标题并列行文）
e.g.选自某闹钟使用说明书
设置当前时间
按六次MODE(模式)按钮，开启HOUR(小时)设置。重复按下SET(设置)按钮，直到显示当前的小时数。在此按下MODE（模式）按钮，开启MINUTES (分钟)设置。重复按下SET（设置）按钮，直到显示当前的分钟数。按下MODE （模式）按钮，时钟将显示设置的当前的时间。
开启/关闭间歇闹铃功能
使用间歇闹铃功能可以暂时关闭闹铃。如果您选择这项功能，当闹铃响起时，按下SET(设置)按钮将其关闭。8分钟后，闹铃将再次响起，直到使用MODE（模式）按钮将其关闭。
Set the current time
Pre the MODE button six times to activate the HOUR setting.Pre the SET button repeatedly until the current hour is displayed.Pre the MODE button once again to activate the MINUTES setting.Pre the SET button repeatedly until the current minute reading is displayed.Pre the MODE button to start the clock at the current setting.
Activate/switch off snooze function
You can use the snooze function to switch off the alarm temporally.If you choose this function, when the alarm sounds, switch it off with the SET button.The alarm will then sound again 8 minutes later, until it is switched off using the MODE button.
疑难解决
Should you encounter some problems during the installation or use of this computer, refer to this trouble-shooting guide prior to calling the helpdesk.Look up the problem is the left column and then check the suggestions in the right column.
e.g.安装或使用本机如遇问题，请先阅读本疑难解决之说明， 如不能解决问题，再致电客户部。请在左栏中查找问题，在右栏查看所建议的解决方法。
保修范围
e.g.请各用户认明，此保修卡内列明之佳能照相器材，由购买日起，可享有一年保修服务。除保险、邮递、运送等杂费外，保修服务免费提供。细则如下：
1．保修卡内必须详细列明各项有关资料，用户名称及地址、购买日期、产品名称、型号及机身编号。当需要保修服务时，须出示此保修卡，以兹识别。
2．产品因意外损坏、擅自修理、不适当存放等，而导致机件故障，均不包括在本保修卡之保修范围内。
3.使用此保修卡必须出示正式发票，方为有效。
This Canon product is warranted under normal usage to the original purchaser for one year from the date of purchase providing the following conditions are met.This
warranty service will be performed free of charge except for insurance and handling, transportation and incidental charges.
1.This warranty card, with all the required information, i.e.purchaser’s name and addre, date of purchase, product model and serial number must be presented with the product when warranty service is required.
2.This warranty is void if the product has been damaged by accident, mishandling and improper safe keeping or otherwise.
3.The warranty is effective only on presentation of a dated bill.
第13篇：电子产品成本核算
电子产品成本核算
这里本人将以一个电子产品生产企业为例，配合图片来演示电子行业产品的成本处理过程。 电子行业的成本核算处理一般较复杂，原因大至有：
一是耗用的材料复杂，一方面电子产品所要用到的材料种类大都较多，少则一二十种，多则上千种甚至更多；
二是电子产品属较典型的多步骤生产加工艺流程，一个产品往往要经过多道工序，中间半成品较多，这就意味着中间半成品成本的核算量较大；
三是电子产品生产企业往往还涉及到委托外部企业加工零部件的业务，甚至有的企业几乎所有的配件均为外部企业加工制成，自身企业只是进行主要的组装业务；
四是在产品的种类较多，艺流程复杂，而企业的管理水平跟不上时，会令产品的成本核算变得更麻烦，比如材料领用混乱，成本对象不明确等都会超成成本计算结果上的偏差，甚至背离实际情况！
要能正确核算好企业产品的生产成本，必需对企业的物料流程有个清楚的了解，这是进行成本核算的基础，特别是对于需要进行多步骤生产多工艺流程的产品，更要有清晰的物料流程思路，否则成本的核算可能就很难进行下去，因为不了解物料的流向，就不知道成本的结转顺序，也就无法进行成本的正确核算与结转；
个人认为，要能正确准备并高效地完成成本的核算工作，首先要对整个物料的流程有很清晰的思路，每个材料可以去生产什么产品，每个产品又可能要用到哪些材料。然后是对一些细节性的情况要了解，如果一个企业在管理上的需要较高，这种细节性的东西更不能马乎，因为任何一个细小的东西，是构成成本的基石，不注意到它们的存在，那整体的成本在核算中就会碰到麻烦，比如使工作停滞！
下面以会计分录结合流程图的形式来介绍一下此电子公司的成本处理过程。此电子公司属一集团公司的子公司，其主要产品为随声听及收音机，产品销售以出口为主。为了更好地了解这个企业的成本处理过程，特绘制了以下物料流程图，成本核算也是按照此流程来进行核算及结转的，如形如下（点击可观看放大的原图）。
以一个随声听成品机为例，其产品的构成可主要分为三大块，即机芯（主要负责磁带的正常运转）、基板（主要负责数据处理及信号解码等的相关运作）、注塑件（主要起外观美化，零部件支撑等作用）。机芯半成品的成本核算相对简单，因为其工艺相对简单，主要为将相关零部件进行组装成一个机械体系；基板的工艺步骤要多些，从图直可看出，以线路板（也即裸板）为出发点，先进行插接电组电容并进行浸锡加固（电子行业大多为劳动密集行业，也就是说，大部分的生产靠的是人工来进行，纯自动化的操作不多，高科技的电子行业则不同，比如电脑主板的生产，只能靠全自动的贴片机来完成贴片工作，人工是无法完成的），以上图中的贴片如果是少量的贴片，则可能由电子厂自己来完成，否则要发到另外的贴片厂进行加工。
线路板插件完后进入下道工序（或先入插板半成品仓再领出到下道工序）进行后焊加工，所谓后焊，是指有少量的部份电子元件不便于在前道工序完成，因 为线路板插完各种电阻电容后要先浸锡，浸锡是在高温的液态锡水中进行短暂的浸泡，以使电子元件被固定在线路板上，由于要受高温，象有的集成或其它元器件就只能采用单独焊接来完成。
一块后焊完工后的基板经质检合格后，可入基板成品仓，以供成品机的装配领用。
注塑件的加工首先是从注塑厂开始，外购件的塑料米在注塑车间经过相关模具的成型加工，变成具有产品结构形状的塑胶件，塑件再流入下道工序继续加工，有部分塑胶件可以直接进入丝喷厂进行喷漆与丝印加工，而有的塑胶要先进入电镀厂进行电镀，然后再流入到丝喷厂进行丝印。
当以上三大部件都具备后，就可进行最后成品机的装配了，装配完后进入包装组进行最后的包装，这样便最终生产出了成品机。
以上是对电子产品的工艺过程做个大至说明，查看流程图，对于一个从事过成本核算的会计人员，应是能很快看明白，当然，如果对于成本处理不太了解或没有什么实操经验的人来说，可能看起来会有些吃力，图形表示的过程是考虑成本的核算过程而绘制的，图中的出库类别均与成本核算直接相关，在实际中还存在其它的许多出库类别，比如部门调拔，修理领用，打样领用，等等。明确出库类别是很有必要的，这直接涉及到产品成本的构成。
下面根据此电子公司的实际组织结构用会计分录来说明成本结转的大致过程。首先还要了解的是，此公司整体为集团的运作模式，集团下属多个子公司，各个子公司又由多家分厂组成，整个集团内部实行的是独立核算制度，集团内部各个分厂均要进行自己的收入、成本及利润核算，集团内部是一种类似乎市场运作的机制，唯一不同的是对外没有代表权，不等同于一般的分瓮，当然，也不是独立法人单位。集团内部各分厂之间均有一定的独立性和利益驱向性，各厂之间的生产及加工服务均以双方答定的结算单价为基本进行往来结算。公司与其下属的分厂之间形成一种委托加工关系，这与一般的公司的生产关系有所不同。
当然，这种不同体现在成本处理上就是一种委托加工处理形式，普通的生产流程与这种委托加工流程在成本处理上的区别，主要体现在，一是发出材料时，公司挂在委托加工材料科目下，而普通生产领用材料应是挂在生产成本—基本生产成本科目下；二是，由于是委托加工关系，因此存在着内部加工费的结算；三是为了控制厂部材料的消耗，必需对发出地材料事先确定一个损耗率，一方面为是的降低公司的产品成本，另一方面也是促进各厂部降低成本。
基于以上认识，现在用会计分录来说明物流成本的结转顺序及过程（本例说明均不考虑税务处理问题）：
一、外购件的入库：
首先供应商的货物到达本公司后要先进入点收仓，并由相关人员进行来料检验，在未经验收前，是不做为采购入库的账务处理的，材料只做为代管处理。一但验收，相关外购材料并转入到相关厂部的相关仓库（产品的大部分材料均由公司购入但放置于各厂部由厂部代管，这主要是为方便生产领用）。
外购材料入库的会计分录为：
DR：原材料-主要材料-外购件（因电算化处理，总账科目并没有再设相关材料的分类科目）
CR：应付账款-XX公司（集团外购）
CR：内部往来-XX厂（集团内购）
二、加工半成品发出材料：
由于中间半成品较多，成本核算处理也较多，相会计分录的形式基本上相同，只是具体的成本核算过程会有差别，这里做一下介绍。
注塑件成本的核算：注塑件的加工过程，可以理解为用面粉做成蛋糕、面包、水饺等多种产品的过程，这种原材料种类并不是太多，但能做出多种形态的产品，其成本的归集，在成本的基本核算方法中，有一种是按材料的标准用量进行分配的方式，比如蛋糕使用A类面粉，而每类蛋糕会有很多不同的款式，每一款蛋糕都会有一个基本的标准用量，那么A类面粉将在生产的所有产品中按对应的理论用量进行分配（理论用量=标准单位用理*实际产量），如果面包也用A类面粉，或者面包既用A类面粉，还要用B类面粉，那面包就要按其使用的相关面粉的比例来进行核算。这种成本核算方法可能会存在一些不足，比较某个产品的异常耗用量增大，如果任用以往的标准用量去桥牌，就会存在成本的偏差。
机芯及基板的加工可按领用材料的成本对象来归集材料费用，既每种材料在发出前，就明确其要生产的对象是谁，这样在成本核算中就可根据财务软件中的出库仓库+收发类别+成本对象来进行处理。由于使用成本对象这种方式在实际的电算化操作中，录单员的录入量要增大，应此有的可以用用途来替代成本对象的录入方式，但要保证，一单材料出库单的成本对象就是一个产品所用，否则按用途归集的材料成本就会不正确了！
电镀及丝喷加工可以按半成品的对象进行归集，这种加工大部分是一对一的关系，但也存在一对多的关系，即存在共用件问题，一个半成本可以加工成多个后道工序的半成品，如果出现这样的情况，就要按数量进行适当的分配操作！
最终成品的加工，材料出库是按仓库+出库类别+成本对象，由于最终成品组装用到的共用件会较多，而不适合以用途来替换成本对象的录单方式。
加工发出材料的会计分录为：
DR：委托加工材料-XX厂-材料费
CR：原材料-主要材料-外购件
CR：半成品
三、完工产品材料/成品入库
由于公司内部实行独立核算，因此公司要根据半成品的交库数量核算相应的加工费，同时这部分加工费要按相应的产品归入到其成本当中，分录如下：
DR：委托加工材料-XX厂-加工费
CR：应付账款-XX公司（集团外加工）
CR：内部往来-XX厂（集团内加工）
另外，一般委托加工还要进行材料盈亏的核算，即按照预先加工合同所答定的产品加工损耗率，确认受托加工方是节余领用了材料还是超领了材料，如果对方节余，则要按材料成本（或事先签定的固定单价）给对方补偿，如果是对方超 领，则要扣除相应的加工费。盈亏核算出的材料成本做为产品成本材料的调整（对方节余则增加材料成本，对方超领则红字冲减材料成本），分录如下：
DR：委托加工材料-XX厂-材料费
CR：应付账款-XX公司（集团外加工）
CR：内部往来-XX厂（集团内加工）
材料入库同时结转产品的成本，分录如下：
DR：半成品/产成品
CR：委托加工材料-XX厂-材料费
CR：委托加工材料-XX厂-加工费
四、成本核算中要注意的问题：
1、成本核算所计算出来的产品成本的准确性，在很大程度上与企业的管理水平相关，因为成本处理
完全是建立在单据数据的基本上的，一个管理不健全的企业，很难会有合理准确的生产材料耗用单据，没有这些基础性的数据资料，成本的核算只能是很粗略的。成本算得越细，越全面，越需要有完整的单把流程，单据所记载的事项要完整、准确；
2、企业在领用材料方面的串料情况是常有的事，如果这种现象做为生产人员没有很好的管理与控制方法，成本的核算也会受到影响，即一步而言，如果企业在这方面较弱，则要靠财会主员自身加强对这种情况的了解，以便在核算处理上尽可以减少这种核算中的差异；
3、现在一般企业进行复杂的成本核算，大多建立在电算化的基本上，这为成本核算带来很大的方面，但在材料收发类别上要事先明确清楚，比如这个电子公司的正常生产所以领用的材料主要有两种出库类别，一是生产领用，二是加工领用，这两种出库类别的实质是一样的，也即这种方式所发出的材料，均将构成产品成本的实体，发出的材料将全部记入当期相应的产品中。如果出库类别混乱，或者在开单业务中乱用出库类别，会使得成本材料的构成不正确！
以上是由本人整理的电子业成本核算模式，虽然不能代表所有的电子行业，但相信基本情况应是差不多的。本文中所展示的流程图由本人自己给制而成。文字讲解如有不正确之处望请指证。
第14篇：电子产品营销策划
电子产品营销策划
一、概述
“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
（一）用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP
3、MP
4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式
在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
（二）竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。
这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内
其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析：
优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。
缺点 :知名度底，担心售后问题的处理。
机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。
威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。
在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
五、营销战略
（一）销售渠道
1.根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2.渠道开发
（1）在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。
铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。
（2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。
铺货：在所有卖场实现铺货。
（二）促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送
2、在电视广告
3、报纸
4、网络
5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品
（三）产品策略（售后服务）
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。
（四）价格策略
实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。
六、方案调整
1.根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。
2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3.根据市场反映的信息做出相应的改变。
第15篇：电子产品广告语
电子产品广告语
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第16篇：关于公司宣传栏设计方案
关于公司宣传栏内容设计方案
（待审稿）
为进一步提升企业发展水平，增强员工对企业文化认知度，根据总裁指示精神，特制定以下方案：
一、栏目设置
根据公司宣传栏的实际情况，初步计划列出八个板块，分别是：编者按、企业简介、企业文化、发展蓝图、成功案例、团队风采、励志故事、公告栏等、安全知识。
二、栏目内容
（一）编者按/开栏语
内容从宏观角度概述，如：一种文化的形成非一朝一夕之功，企业文化的确立正是一个企业长期建设发展的结果，而企业文化的不断完善和巩固，正体现一个企业发展的后劲和强大的生命力。在竞争日趋激烈的市场经济体制中，企业生存发展更为紧迫，但其独特的企业自身文化是极为重要的支撑。
今天，我们正是秉承“执行、清晰、分享”的先进企业文化，坚持“励精图治、追求卓越”的精神，胸怀“志存高远、担当道义”的气质，务实“用数据说话、按流程办事、无障碍沟通”的原则，奋力实现“持续发展、多方共赢 ”的局面。在此，号召和凝聚“弘和”每一位员工，依旧“用心、严谨、主动、高效”，时刻的践行“弘扬正道、和谐兴业”的光辉使命。
（二）企业简介
言简意赅突出核心抓住要点，如：四川弘和公司下设四川弘和通讯有限公司、四川省弘和文化传播有限公司、成都泽弘科技信息有限责任公司、成都畅达网通讯科技有限公司、广元市明达 1
广告装饰有限责任公司。主营系统集成、电信增值、安防工程、通讯代理、互联网和广告业务。公司按照集团化管理，拥有高精尖的专业团队，与各大通信运营商、金融、保险、政府、银行、电力、石油等龙头企业有良好合作，并拥有一级安防资质，是业内具有较大影响力的专业化公司。
（三）企业文化
（该部分主要对公司文化“执行、清晰、分享”进行深入剖析和理解。内容由行政部向员工征集，总裁办负责核稿。）
（四）发展蓝图
列举出公司今后一段时期的发展规划（用图表配文字更深动形象）如：力争5至10年内，专注于射频、传感器、定位和系统集成、软件定制、网络通信等先进IT技术研发、应用，与互联网、移动互联网商业模式融合，为用户提供智能化的物联网应用业务；以文化产业、文化传播与图片、视频处理和显示、识别加密技术为突破，创新各类电信增值和移动互联网业务，为客户提供全方位的个性化咨询服务，力争成为公众化的高科技上市公司。
（五）成功案例
（该部分内容讲述公司对外合作的具有较大影响的成功案例，旨在宣传展示公司实力和形象，增强员工自豪意识。内容由各业务部门提供，人力资源部负责收集，总裁办负责核稿。）
（六）团队风采
（该部分内容主要展现公司团队和荣誉意识，内容为公司活动、教育培训、对外交流和优秀员工展示等方面，旨在创造和谐相融、积极向上的工作氛围。内容由行政部提供，总裁办负责核稿。）
（七）励志故事
（该部分内容从可以从各类刊物上摘抄，同时发现员工实际工作生活中产生的具有教育意义的事件，旨在启发和指引员工健康成长。内容由各部门提供，人力资源部收集，总裁办负责核稿。）
（八）公告栏
（及时发布公司各类信息）
第17篇：公司文化墙设计方案
面面俱到企业文化墙设计方案
1、公司信息：
① 公司简介：（以图片加说明为宜）
这是一个纺织业的“世博园”
这是一个新兴的面料交易“百亿市场”
这是一个拼搏、成功、分享、收获的人生舞台
中国纺织采购博览城是政府重点支持项目，被列为萧山区政府重点建设的“百亿市场”工程。中国纺织博览城以环杭州湾纺织产业带为基础，以萧山纺织工业园区为依托，以明华、钱清轻纺原料市场为支撑，以柯桥中国轻纺城为伙伴，以杭州的“杭绣、杭州丝绸、杭州女装”为背景，聚集环杭州湾纺织产业带的商品交易、商务、会展和物流等要素，打造“环杭州湾纺织产业带的商业商务平台”。
浙江面面俱到轻纺商务信息股份有限公司，专业为国内外高端纺织服装企业提供全方位服务，致力于打造一个纺织面料的“世博园” 公司的作风：你需要，我服务
② 公司文化：
公司的信念：我们一定会成功的
公司的核心文化：想到，找到，面面俱到
公司的宗旨：让销售更加便捷，让采购成为享受公司的团队：刚柔并济、挑战自我的年轻精英团队公司的使命：帮助企业节省开支、提高效益、减少浪费公司的状态：随时等侯您的光临，我们时刻准备着为您服务
公司的目标：打造全球最大、产品最全、服务最好、成本最省的轻纺面料交易平台
③公司发展及所获荣誉（以图片加说明为宜）
④公司规章制度
2、总经理/副总经理寄语：每周六公司开例会，会议上总经理及副
总经理总结的工作经验以及对公司未来的规划设计，可根据会议纪要提炼总经理及副总经理的寄语，也可以直接从领导那里听取寄语。
3、团队风范展示：公司组织的大型活动/比赛，比如春游、拔河比
赛等。也可以是部门自由组织的聚会，外出活动等。也可以是员工宿舍自由组织的聚会等。（附照片）
4、企业成长的近期筹划和前景方针
① 内部告示栏：一周内国内外的新闻；公司最近的成就，重大客人的到来，会议的开展等（附照片）；拟定最近的发展方向等的通告；各类公司通知和公告；年会、大型活动等，图片为宜；各部门工作指标或计划等。
比如业务部4个部门的任务指标以及完成情况等。
② 员工风采：每月评定公司优秀员工，作为公司学习榜样，给予一定奖励，让每个员工提高工作积极性（附照片附个人简介及个人感言）
③ 交换天地：公司员工对公司或部门或个人有什么意见、建议都可以在交换天地中提出，相应的部门应及时给以答复或解决。提倡
员工提出意见和建议。
员工可以以便利贴的形式在交换天地中提出自己的意见及建议，相关的部门应及时给予解决或答复，其他部门或员工对此意见或建议有个人看法的也可以在便利贴上进行自己的回复，若首张便利贴已满，也可以后续换张便利贴继续上述。
④ 员工信息互动：公司员工或有同事生日、新婚等喜事时，其他同事均可在员工信息互动栏上送祝福；抄摘一些小笑话，名人名言等。
事先公布公司同事的生日等喜讯在员工信息互动栏，员工可自行写便利贴在下方祝福。可署名也可匿名，表示的是自己的一份心意。对于一些笑话、名人名言、网络流行语等，员工也可以自由写便利贴与所有员工一起分享。
5、公司每周三之前更新整理文化墙。
附：茶水间分布图
① 公司规章制度
② 公司发展所获荣誉
③ 公司简介
④ 交换天地 / 员工信息互动 / 优秀员工表彰 ⑤ 内部公告栏
⑥ 公司文化 / 总经理、副总经理寄语 ⑦ ⑧⑨⑩团队风范展示
第18篇：关于公司宣传栏设计方案
关于公司宣传栏内容设计方案
为进一步提升企业发展水平，增强员工对企业文化认知度及员工的主人翁意识，特制定以下方案：
一、栏目设置
根据公司宣传栏的实际情况，初步计划列出八个板块，分别是：编者按、企业简介、企业文化、发展蓝图、成功案例、团队风采、励志故事、公告栏等。
二、栏目内容
（一）编者按/开栏语
内容从宏观角度概述，如：一种文化的形成非一朝一夕之功，企业文化的确立正是一个企业长期建设发展的结果，而企业文化的不断完善和巩固，正体现一个企业发展的后劲和强大的生命力。在竞争日趋激烈的市场经济体制中，企业生存发展更为紧迫，但其独特的企业自身文化是极为重要的支撑。
今天，我们正是秉承“执行、清晰、分享”的先进企业文化，坚持“励精图治、追求卓越”的精神，胸怀“志存高远、担当道义”的气质，务实“用数据说话、按流程办事、无障碍沟通”的原则，奋力实现“持续发展、多方共赢 ”的局面。在此，号召和凝聚“弘和”每一位员工，依旧“用心、严谨、主动、高效”，时刻的践行“弘扬正道、和谐兴业”的光辉使命。
（二）企业简介
言简意赅突出核心抓住要点，如：苏州考斯丹五金制品有限公司，主营展示架、家具等产品，是业内具有较大影响力的专业化公司。
（三）企业文化
（该部分主要对公司文化“执行、清晰、分享”进行深入剖析和理解。内容由市场部向员工征集，行政部主管负责核稿。）
（四）发展蓝图
列举出公司今后一段时期的发展规划（用图表配文字更深动形象）如：力争5至10年内，专注于高端市场展示架的生产经营，为用户提供优质、价廉的服务；创新产品，为客户提供全方位的咨询服务，力争成为公众化的上市公司。
（五）成功案例
（该部分内容讲述公司对外合作的具有较大影响的成功案例，旨在宣传展示公司实力和形象，增强员工自豪意识。内容由各业务部门提供，市场部负责收集，行政部负责核稿。）
（六）团队风采
（该部分内容主要展现公司团队和荣誉意识，内容为公司活动、教育培训、对外交流和优秀员工展示等方面，旨在创造和谐相融、积极向上的工作氛围。内容由行政部提供，行政部主管负责核稿。）
（七）励志故事
（该部分内容从可以从各类刊物上摘抄，同时发现员工实际工作生活中产生的具有教育意义的事件，旨在启发和指引员工健康成长。内容由各部门提供，人力资源部收集，总裁办负责核稿。）
（八）公告栏
（及时发布公司各类信息）
第19篇：关于公司公告栏设计方案
关于公司公告栏内容设计方案
（待审稿）
为进一步提升企业发展水平，增强员工对企业文化认知度，根据总裁指示精神，特制定以下方案：
一、栏目设置
根据公司的实际情况，初步计划列出八个板块，分别是：开栏语、企业简介、企业文化、成功案例、励志故事等。
二、栏目内容
（一）开栏语
如：一种文化的形成非一朝一夕之功，企业文化的确立正是一个企业长期建设发展的结果，而企业文化的不断完善和巩固，正体现一个企业发展的后劲和强大的生命力。在竞争日趋激烈的市场经济体制中，企业生存发展更为紧迫，但其独特的企业自身文化是极为重要的支撑。
（二）企业简介
如：
（三）企业文化
（该部分主要对公司文化“不断创新，专注进取，团结合作，诚信敬业”进行深入剖析和理解。内容由行政部向员工征集，总裁办负责核稿。）
（四）成功案例
（该部分内容讲述公司对外合作的具有较大影响的成功案例，旨在宣传展示公司实力和形象，增强员工自豪意识。内容由各业务部门提供，人力资源部负责收集，总裁办负责核稿。）
（五）励志故事
（该部分内容从可以从各类刊物上摘抄，同时发现员工实际工作生活中产生的具有教育意义的事件，旨在启发和指引员工健康成长。内容由各部门提供，人力资源部收集，总裁办负责核稿。）
（六）公告
（及时发布公司各类信息）
第20篇：公司文化墙设计方案
企业文化墙设计方案
一、什么企业文化墙
企业文化墙是用来宣传公司、宣传公司文化、推动公司品牌建设以及帮助公司提升品牌形象的一面墙。把墙景美化作为支持公司精神文明创建工作的一项行之有效的载体，与改善美化公司环境结合起来。把公司的形象品牌有效融合。描绘和谐、文明、人文、艺术的企业环境。
三、企业文化墙作用
文化墙是企业精神文化形成过程中的重要体现，能够集中表现出企业内涵、企业形象、员工风采等等内容。在鼓励员工，增强团队凝聚力的同时也给客户一种最为直观的印象。能够最大限度的把企业文化、企业成长的点滴表现在一面有限的墙上。
四、选址地点
三楼会议厅外墙面
五、结构框架
1、企业语录
设计目的：以文字的方式体现企业价值观及激励员工和企业共同努力，寻求发展。 设计内容： 形式一：以单色竖排形式设置；形式二：以单色竖排形式设置，背景设置为彩色图片。
2、董事长寄语
设计目的：表达总经理对企业发展、员工发展等期望。
3、企业简介（以图片加说明为宜）
4、员工风采
设计目的：展示员工个人以及集体参加活动出游等照片，记录员工在企业中成长的点滴。
5、公告栏
设计目的：张贴公司最新及紧急通知及公司的红头文件等，保证员工能及时有效的知晓公司的各种最新制度、文件、活动等。
6、销售人员成长树（由公司及销售部门确定入选标准，并提供素材，能够极大限度上直观的体现出销售标兵们的风采，同时由能够激励其他同事奋发向上的精神）。
7、企业愿景价值观使命
设计目的：表达企业的经营理念、指导思想、核心价值观。
8、员工互动天地
设计目的：为员工和企业的沟通、员工之间的沟通提供场所，让大家能够更好的体现互相关心，互助成长的精神。
设计内容：
① 对公司及各部门或领导、同事表达合理的意见、建议以及问题。 ② 对同事的生日、结婚、生病等表达祝福，对领导、同事的帮助表达感谢。 ③ 发表员工自主创作的文章或诗篇等作品。 板块名字备选：天使留言板、聆听感悟、回音壁、交流天地
9、企业大事记
设计目的：记录公司成长过程中的重大事项，见证企业成长。
设计内容：以重大项目讨论会议、典礼仪式等照片，项目进展情况、取得的成绩等为内容的文字为展示形式。
