推荐第1篇：汽车促销软文营销发布方法
当企业或个人需要提高新产品、服务知名度时，在让产品提高关注度的同时结合相关产品推广同步进行。可以通过古利斯传媒的新闻发稿系统，百度搜索古利斯传媒，在其官方网站找到在线工作人员的联系方式后，可要求工作员为您发布，费用较低且新闻链接永久有效。古利斯传媒采用新闻传播模式进行推广可以产生频繁的新闻曝光率，第一时间出现Google、百度、雅虎等搜索引擎的搜索结果中并使排名靠前。
一、举办新闻发布会，请行业及大众媒体参会，由企业新闻发言人对外公开发布企业重大消息。这种方式对企业来讲，费用花费很高，而且是有一定社会知名度的大型企业才有这样的号召力和媒体关注度。
二、发稿公司代发，这个方法可以省去很多事，媒介公司在传播服务方面比较专业，而且资源和服务流程都是现成的。媒介公司通过挖掘企业的新闻事件，撰写成新闻稿，然后通过公司的媒体资源发布到全国各大媒体。国内著名的媒介公司是古利斯传媒，古利斯传媒可以用新闻通稿的模式将企业新闻同时在数百家媒体发布。
三、企业自主建立媒体关系，大型企业一般都有自己的品牌部或叫市场部或企划部，团队中有一位媒介经理，去搞媒体关系，如果企业有重要新闻，通过这些媒体关系发布。这种方式的优点是比较直接比较快，费用少;缺点是工作难度大，媒体范围小，发稿数量受限制，稿件发布率低。
软文推广特点：
1.通过古利斯传媒新闻发稿系统发布的高质量新闻稿件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，这些新闻网站每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲美的能力。
2.通过为互联网新闻工作者提供新闻素材，使得自己公司的品牌形象传播到互联网的各个角落。
3.古利斯传媒高质量的新闻稿件，可以获得互联网有效的转载，通过在新闻稿件中增加版权，文章出处，可以获得高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名的提升。古利斯传媒高质量的新闻稿件，可以吸引更多的阅读者，关注您的网站。在这些阅读者中，有很大一部分，应该是您的潜在客户。
推荐第2篇：汽车促销软文发布以及宣传方法
汽车促销软文发布以及宣传方法？古利斯传媒与各大网站建立了良好合作关系，再小的企业，再小的品牌，再小的事件，古利斯传媒网络媒体公关在线都可以把中小企业想要发布的新闻发布到新浪、网易、凤凰等各 大知名主流媒体，免去客户因为企业知名度小，缺乏媒体关注的烦恼。古利斯传媒网络媒体公关在线发布范围包括主流媒体、行业网站、地方信息港。让中小企业 的新闻达到任何角落。您只需支付低费用，企业新闻即可见诸于国内外几十家重要媒体网站，大大降低了企业的公关成本和人力成本。
新闻稿发布特点
1．搜索结果全面优先，当用户想了解您时，可以在百度GOOGLE搜索您的相关信息，提升企业形象和品牌信誉度。
2.链接增加网站权重，可以优化相关关键词权重，使关键词出现在百度搜索结果第一页。
3.新闻资讯更易接受，把发布的相关链接挂到公司网站上，可以烘托品牌。
4..权威展示，提升品牌，可以把相关媒体报道截图放到宣传手册上增强品牌权威性。潜移默化影响消费者，促进销售和提升网站流量或知名度。
5.信息长久存在，永不删除
部分新闻合作网站列表：
注：古利斯传媒新闻发布承诺信息持久性，一次发布永久有效。
门户媒体
新浪网易腾讯千龙网新华网搜狐央视网中国网中华网凤凰网21CNMSN中文网TOM人民网雅虎中青网奇虎网
地方媒体
海南网海南都市网东方视窗四川新闻网四川在线天府热线新华网巴中华商网西部网西安热线古城热线中国甘肃 网每日甘肃网兰州在线贵州便民网贵阳新闻网黔南热线苏州热线中国江苏网江苏热线苏州新闻网龙虎网中国宁波 网浙江在线杭州网浙江都市网福建之窗东南之窗福建新闻网中国山东网吉林热线长春热线荆楚网汉网武汉热 线长江网金鹰网湖南信息港大连新闻网东北新闻网北国网沈阳网黄河新闻网山西新闻网青海新闻网银川新闻网宁夏新闻网天山网云南网
推荐第3篇：汽车促销
1、最低日供99元贷款购车方案
首付比例30%，贷款比例70%，预留车价35%的尾款，期限3年，根据所购车型不同享受99-133元不等超低日供，期末尾款可选择一次还清或申请延期。
2、1-3年期最低至0.99% “超低利率” 贷款购车方案
最低首付比例20%，最高贷款比例80%，1~3年期超低利率任您选择。
3、建行信用卡18期“双免”分期购车方案
刷中国建设银行信用卡购车的客户可享受最低首付比例30%，18期“0利率，0手续费”或36期“0利率，低手续费”分期还款优惠。
4、招行信用卡12期“双免”分期购车方案
刷招商银行信用卡购车的客户可享受最低首付比例30%，12期“0利率，0手续费”或
24、36期“0利率，低手续费”分期还款优惠。
5、全款购车获赠1年超值双险组合
险种包括：交强险、车损险。
厂家提供的整车质保为两年或6万公里。建议在新车行驶5000公里时进行免费的首保；以后每5000公里做一次小保养，费用在180元左右，包括更换机油和机滤；大保养周期约为2万公里，费用在320元左右。
温馨提示：凡在我公司购买汽车的用户 均可享受购车5千元大礼包，包括：全车地胶、中档车膜、专用脚垫、专用发动机护板、把套、麂皮、掸子、香水、牌照架、挡泥板！共计5千元整！更有机会获得精美贵重物品！
置换全系车型，将获得置换补贴6000元
凡在4月28日~5月1日期间，在展厅订车的客户，就可以参加店内的有奖订车活动！最低奖项的奖品是价值1000元时尚家电！最高奖项是价值5000元！其中包含液晶电视、单反相机、光波炉、洗衣机、数码相机等。全部车型均可以参加活动哇！中奖率100%
凡到店咨询新车客户可获得精美礼品一份；
2.凡试驾客户均享有试驾礼品一份；
3.凡购车客户均可获得平板电脑一台；
4.购车客户可获得1000元精品代金券；
5.活动期间购车客户，在获得3年或10万公里厂家质保的基础上，可额外享受由华通丰田独家倾情赠送的1年或2万公里质保；延长保修时间或里程，给您更全面更安心的用车服务；
6.活动期间购车可加100元换购精品装饰套餐，只需要100元；
7.购车客户可参与“为伦敦喝彩”活动，有机会看奥运游伦敦；
8.活动期间可参与游戏“称体重折现金”活动，您的份量与购车优惠息息相关；9.活动期间，推出特价车，价格探底、配置升级。
推荐第4篇：瑞驰汽车软文
瑞驰斯特 畅想绿色未来
——中国新能源汽车专家
一路飙升的油价已经让人望尘莫及，作为空气污染元凶之一的汽车尾气更是让人避而远之，我们究竟还能选择怎样的代步工具呢？新能源汽车的推广与普及又一次被推到了风口浪尖上，潍坊瑞驰汽车系统有限公司作为新能源汽车整车制造方面的龙头企业，凭借在业内的研发、产品和市场优势，积极打造“富车康”生产模式，开创汽车多样化新纪元。
自主研发 科技创新
潍坊瑞驰汽车系统有限公司成立于2010年6月30日，由上海同捷科技股份有限公司提供技术支持，合作伙伴投资20亿元建设，注册资金3.02亿，厂区位于山东潍坊滨海经济技术开发区先进制造产业园内，总占地面积1335157平方米，厂房面积10万平方米，具有年产35万台的生产能力。瑞驰汽车系统有限公司主要从事汽车超级平台及新能源汽车相关产品的研发和制造，凭借研发优势、产品优势和市场优势，开创了汽车制造业“富车康”模式的先河。
公司自成立以来，坚持走自主研发创新发展之路。以“5+2+2”产品战略为主线，先后开发研制了A00级两门两座电动汽车、A0级四门五座电动汽车、微面、微卡，MPV等 5 种量产车型，场地观光车和电动超级跑车等 2 种订单式生产车型，以及电控系统和电池管理系统等 2 项新能源汽车关键技术产品。在公司建设过程中，先后获得了，“山东省工业设计中心”，“山东省小型纯电动汽车示范基地”等荣誉称号，并被指定为“山东省纯电动汽车试点企业”。 瑞驰公司处于潍坊滨海经济技术开发区先进制造产业园内，厂区距青岛机场100公里、济南机场180公里，益羊铁路、环渤海铁路；荣乌高速、济青高速、北海路、新海路等干线连接区内外，厂区距离国家一类开放口岸潍坊森达美港仅15公里，5万吨级码头航线通达全球。
瑞驰汽车冲压、焊、涂装、总装四大工艺车间共占地10万平方米，已于2012年10月份投入生产使用。具有年产10万辆整车/年、25万套平台件/年的生产能
力，预计5年后项目可完全达产，并可实现年销售收入200亿元，利税12亿元，提供就业岗位3000个。
政策支持 助推发展
新能源汽车是汽车产业发展的大趋势，国家将加大财政补贴和政策支持，根据2010年8月出台的《汽车与新能源汽车产业发展规划》草案，未来十年，中央财政将投入上千亿元，支持节能与新能源汽车核心技术的研发和推广，其中 在《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》、《汽车产业发展政策》、《汽车产业调整和振兴规划》等国家文件中均对新能源汽车发展提出优惠政策。
面临难得的政策机遇，瑞驰公司规划生产的汽车超级平台及系列整车项目产品，属于先进的汽车富士康模式，所用动力系统包括纯电动、混合动力、先进节能汽油机、柴油机和CNG等，都属于先进的新能源汽车动力系统，技术先进，符合国家新能源汽车政策，竞争力明显。
依托瑞驰35万台的年产量及在超级平台整车规划的体系下，瑞驰将在厂区内建设建筑面积约85788平米的瑞驰汽车零部件产业园。由瑞驰公司统一规划，滨海开发区为瑞驰汽车零部件配套体系供应商提供优惠的土地及税收优惠政策，至2015年累计引进瑞驰汽车零部件供应商30-50家入驻产业园，服务于瑞驰汽车项目，将大大减少物流成本，从而降低整车采购成本，同时亦整合及带动汽车零部件生产配套资源，与供应商实现互惠共赢。目前已有多家配套供应商陆续入园，预计4年内可培育出的3个年产值超10亿，利润超过8000万；5个年产值超5亿的零部件企业，使得企业在全国汽车零部件的进入该系统的前三甲位置。
整车下线 畅想未来
2012年10月28日，在潍坊滨海瑞驰斯特汽车工业园整洁漂亮的产业园区内，潍坊瑞驰汽车系统有限公司召开了整车下线仪式暨2012年供应商年会会议。与会的山东省、潍坊市及滨海经济开发区各级领导，中国航空工业集团、北京汽
车有限公司、山东比德文动力科技有限公司等公司战略级合作伙伴，共同见证了瑞驰新能源汽车投产的崭新篇章。
潍坊瑞驰汽车系统有限公司着眼长远，超前部署，长期以来积极组织开展电动汽车的自主创新。通过产学研紧密合作，潍坊瑞驰汽车系统有限公司电动汽车自主创新取得了重大进展，本次瑞驰汽车整车下线投产，标志着潍坊瑞驰电动汽车已经进入应用领域，必将带动新能源领域汽车电子、装备制造、新能源开发利用及汽车相关配套产业等多种产业链的共同发展，构筑符合潍坊市新能源政策要求，具备强竞争力的汽车产业链，力争打造山东省内最大、最强、最具市场竞争力的汽车产业基地及超级汽车平台。
新能源汽车是当前汽车产业发展的大势所趋。工信部2011年发布的《“十二五”产业技术创新规划》及国务院2012年印发的《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020年)》无一不强调了新能源汽车的重要性。近年以来，随着推广力度加大，山东新能源汽车获得了爆发性增长，工信部今年5月下旬发布并于7月正式实施的《纯电动乘用车技术条件》标准，更是为山东汽车生产厂商生产的纯电动汽车获得国家标准认定而进入汽车市场做好了准备。潍坊市明确表示将加大投入，加快建设国家一流的新能源汽车研发中心,建成新能源汽车零部件及整车生产基地，并计划在三年内,混合动力汽车产能达30万辆,纯电动汽车10万辆，在民用、公交、公务、环卫等领域推广混合动力汽车1000辆、纯电动汽车1000辆。
在政策利好，而产业链亟待整合的现今，具备整合包括纯电动、混合动力、先进节能汽油机、柴油机和CNG等动力系统并拥有规划生产汽车超级平台及系列整车项目产品能力的瑞驰汽车，必将谨守“诚信立足、质量为本、精益求精、创新致远”企业理念，为打造“富车康”式汽车生产模式，开创汽车多样化新纪元而努力奋斗。
推荐第5篇：汽车4S店 软文
办年货——番外篇
临近新年了，家家户户都忙着备年货添新物，各种晒照片！各种刷屏！东风风神开封辛通4S店友情提示大家，看好自己的流量包！用高调高姿态的方式，把他们狠狠的刷回去！！ 这不，丽丽和郭子也正在商量着备年货的事呢，看看他们的计划吧！
早晨„„
丽丽：郭子„„郭子！起床了~咱们不是说好了今天早点起来去咱爸妈那一块商量年货的事嘛„„快起来了！
丽丽翻了个身，才发现床上的郭子不见了！ 丽丽：郭子！郭子！！！！
嗖的一阵风吹来„„
郭子：报告老婆大人！早餐已准备完毕！小的特来侍候老婆大人起床洗漱！咱们吃过早餐就去接上咱爸妈备年货去~
上午„„
“您好！欢迎光临！” “您好！欢迎光临！”
“您好，欢迎光临东风风神开封辛通店，我们销售顾问小波”说着 小姑娘递上一张名片 „„
“老公，咱不是说去接爸妈呀，你这是„„” “老婆，等下就去接咱爸妈！”
“您好，您在网上预约了试驾，我现在来帮您办理试驾手续，这边请”
试驾„„
为答谢新老客户长期对我公司的支持，我公司特推出情人节购车大型优惠活动 开封辛通与您携手共度情人节，开封辛通为广大风神爱好者送上最甜蜜的祝福，届时到店赏车购车更有惊喜相伴！ 活动时间：2015年2月14日 进店有惊喜，好礼送不停
1.您与爱人于2月14日（周六）进店便可获得玫瑰花一支。并可携您的爱人共同摆出您认为最时尚的POSS与中意的爱车合影。
2.进店时会发给您心型卡片，让您对伴侣写出自己最想说的话，贴到心型墙上，主持人会在现场选出一些卡片内容读出来，并给予祝福！
3.售后维修、保养:于2月14日进场维修或保养。便可获得玫瑰花一支。 为了欢迎新朋友的光临，只要您来自我店以外的朋友，前来保养或维修爱车，都可获得玫瑰花一支，还有其他惊喜等着您。
1.关注“东风风神开封辛通专营店”官方微信，转发微信活动 2.说出你对TA爱的宣言@东风风神开封辛通专营店@三位好友！ 活动奖品：参加就有机会获得精美礼品（名额有限仅限十名客户） 当日订车购车客户均享受史无前例的优惠政策。 活动详情请咨询开封辛通4S店0371-23735858
推荐第6篇：汽车促销短信
汽主要还是通过手机短信传达信息，包括售后致谢、车辆保养提醒、优惠促销提醒、新车上市宣传??，通过手机短信的提醒、告知，达到长期和客户保持良好的关系的效果。。主要还是通过手机短信传达信息，包括售后致谢、车辆保养提醒、优惠促销提醒、新车上市宣传??，通过手机短信的提醒、告知，达到长期和客户保持良好的关系的效果。。
一、售后提醒短信
1、购后致谢：必须在车主购车后立即发送的感谢信息。主要是感谢车主的信任支持，以及告知售后服务客户号码。短信内容格式如下：“尊敬的车主：非常感谢您在本店购车，我们非常荣幸有机会为您服务，汽车销售服务有限公司的服务热线为xxxxxxxx，欢迎您在需要的时间拨打。”
2、车辆保养提醒：这是一项温馨提示功能，无论是对新车车主还是老车主，都非常有必要进行温馨的提醒。例如：尊敬的车主：您的爱车下一次保养为x x公里，为确保您的出行顺畅，减少维修，请您届时到本店进行保养-汽车销售服务有限公司。
3、车险续保提醒：主要是提醒车主进行相关车辆的保险续费。出发点是站在客户的角度为客户服务，而不是极力推销车险。短信的内容可以这样写：“尊敬的车主：您爱车的保险将于x月x日到期，请您届时带齐驾驶证、保险卡等资料到汽车销售服务有限公司做好续保手续。”
4、维修质量跟踪问候：主要是对在店维修的客户进行跟踪问候，以达到改善维修质量的效果。短信的内容可如下：“尊敬的车主：您的爱车于x月x日在本店进行维修，请您将维修质量以很好、良好、一般、较差、很差五个等级，以短信方式回复给我们，以利我们为您提供更优质的服务-汽车销售服务有限公司。”
5、首次购车的保养提醒：您好!非常感谢您在xxx 选购xx 汽车，汽车销售服务有限公
司，特此提醒您在购车3 个月内5000 公里时来本店做免费二次保养，祝您行车平安!电话xxx
二、节假日、生日祝福短信：主要是车主的生日，必须是车主身份证或者其本人等级的生日为准。生日的祝福一般都是简单的生日快乐，生活幸福之类的祝福语。例：在这属于您的特别的一天，愿电波带着我们的祝福，将健康、好运送给您，祝您生日快乐!汽车销售服务有限公司。
节假日的祝福短信：可以是五一或者十一。不仅仅是节假日的问候，还可以提示更多的温馨问候。例如，祝您“五·一”节快乐，为保证您“五·一”期间的出行安全，请您于节前到本店进行一次例行检测。汽车销售服务有限公司。
客户结婚纪念日祝福：尊敬的张先生，您好，在您的结婚x周年纪念日到来之际，销售服务有限公司谨祝您和您的妻子生活永远幸福快乐。客服电话： xxxxxxxx
三、免费、优惠促销提示短信
1、维修促销活动：给非新车主发一些维修促销活动信息。短信内容以简洁为主。编写如下： “尊敬的车主：汽车销售服务有限公司店将于x月x日举办车辆免费检测活动，同时维修配件及工时费x折，欢迎您驾车光临。”
2、免费保养并赠品：您好：汽车销售服务有限公司x年x月x 日至x 月x 日举办免费检查空调、油液、电气等x 项检测活动。欢迎参加! 来店有礼品赠送。致电：xxxxx
3、假日免费检测：国庆黄金周将至，为呵护您的爱车安全出游，汽车销售服务有限公司x年x月x 日至x月x 日特举办爱车免费检测活动。更详细的咨询：致电xxxxx篇2：汽车行业短信平台应用
目前汽车销售服务行业提供给其消费者的信息主要通过广告、现场交易、电话交易以及网上交易等，这些方式具有一个通用的特点—投入费用高，客户必须在一定条件下主动获取。有没有一种方式能够让汽车销售服务营业部主动地将信息推送给客户？有！就是汽车销售服务行业短信服务平台。
腾信中国专家针对汽车销售服务行业短信平台具有如下建设意义：
（1）客户普遍拥有手机并熟悉短信操作。
（2）客户可以随时随地获取其想要的汽车信息或者修理状况。
（3）汽车销售服务店可以给客户提供短信定制服务，将汽车动态信息、营业部通知、免费检测等信息自动即时地发送给客户，提高服务质量，更好地吸引新老客户。
（4）客户可以通过短信预约维修和养护业务。
（5）汽车销售服务店可以对注册客户实行贴身关怀，提高客户忠诚度。
（6）对汽车销售服务营业部和客户，移动信息成本比较低廉。 对于汽车销售行业在应用短信汽车行业短信平台业务的部分描述如：
1、车主购车后即发送感谢及跟踪信息
尊敬的车主xxx：非常感谢您在本店购车，我们非常荣幸有机会为您服务，xx专营店的服务热线为xxxxxxxx，欢迎您在需要的时间拨打，我们将为您提供满意的服务。
2、车辆保养提醒:提醒车主定期进行车辆保养
尊敬的车主xxx：您的爱车下一次保养为x x公里，为确保您的出行顺畅，减少维修，请您届时到本店进行保养。xx专营店。
3、车险续保提醒:提醒车主进行车辆保险续保
尊敬的车主xxx：您爱车的保险将于x月x日到期，请您届时带齐行驶证、保险卡等资料到xx专营店做好续保手续。”
4、维修质量跟踪:收集车主对维修质量的反馈信息，以作为改善维修质量的依据
5、促销活动通知:给车主发送促销信息
尊敬的车主xxx：xx专营店将于x月x日举办车辆免费检测活动，同时维修配件及工时费9折，欢迎您驾车光临。”
6、新车上市宣传:给车主发送新车上市宣传，促其介绍朋友购买
尊敬的车主xxx：日产原装进口风雅轿车已隆重上市，xx专营店恭候您前来感受风雅的高贵气质。销售咨询热线：xxxxxxxx”
7、节日问候及营销:祝车主节日快乐并提醒其进行节前维修保养
尊敬的车主xxx：祝您“五一”节快乐，为保证您“五.一”期间的出行安全，请您于节前到本店进行一次例行检测。xx专营店。”
8、新车主发展:吸引意向购车者到店购车
尊敬的车主xxx：您所关注的xx型车，xx专营店将于x月x日在xx广场举行大型展销会，现场认购价格优惠，欢迎前来试驾。”
腾信中国汽车行业短信解决方案篇3：短信平台让汽车营销动力无限
短信平台让汽车营销动力无限
如果有心，在大街上稍加留意便会发现各种各样的汽车广告、宣传语数不胜数，光鲜亮丽的外表其实也写满了心酸与不易。
近几年汽车行业面临激烈的竞争和前所未有的生存挑战，如何根据可能的竞争结局去寻找自己的发展空间？面对当前激烈的竞争环境应该实施哪些举措？如何做大做强自已公司？在当前的形式前如何将公司经营得与众不同，特色鲜明？这一系列问题都是摆在汽车经销商面前的课题。
有没有一种方式能够让汽车销售服务营业部主动地将信息推送给客户？有！就是汽车销售服务行业短信服务平台。在这个平台上如雨后春笋般涌现出众多产品，不少汽车公司选择了华兴软通的短信平台来经营自己，如比亚迪汽车、东风悦达、华泰汽车、奥迪、天津一汽等。 那么，华兴软通有哪些优势呢？
北京华兴软通科技有限公司是由归国留学人员创办的高科技企业，注册资金1000万元。是经过国家相关部门认证许可的正规企业，拥有工信部颁发的《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》和《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》。华兴软通致力于为企事业单位提供高质量的移动商务服务及相关产品，在移动商务行业拥有6年的成熟开发运营经验。
我们的产品能为汽车行业提供哪些服务？
短信群发广告、新车上市宣传、促销通知、售后服务跟踪、定期保养提醒、年审提醒、保险续保提醒、服务质量反馈、节日问候、车主意见反馈等，无不通过这一平台，经过一段时间的使用，华兴软通收到了这些公司的好评反馈。商机宝和短信接口的确对于这个行业有着划时代的意义，以较低的成本、较少的人力物力获得理想的效果。
首先，客户可以随时随地获取其想要的汽车信息或者修理状况。
其次，汽车销售服务店可以给客户提供短信定制服务，将汽车动态信息、营业部通知、免费检测等信息自动即时地发送给客户，提高服务质量，更好地吸引新老客户。
再次，客户可以通过短信预约维修和养护业务。
最后，汽车销售服务店可以对注册客户实行贴身关怀，提高客户忠诚度。 短信服务具体描述如：
1、车主购车后即发送感谢及跟踪信息
尊敬的车主xxx：非常感谢您在本店购车，我们非常荣幸有机会为您服务，xx专营店的服务热线为xxxxxxxx，欢迎您在需要的时间拨打，我们将为您提供满意的服务。
2、车辆保养提醒:提醒车主定期进行车辆保养
尊敬的车主xxx：您的爱车下一次保养为x x公里，为确保您的出行顺畅，减少维修，请您届时到本店进行保养。xx专营店。
3、车险续保提醒:提醒车主进行车辆保险续保
尊敬的车主xxx：您爱车的保险将于x月x日到期，请您届时带齐行驶证、保险卡等资料到xx专营店做好续保手续。
4、维修质量跟踪:收集车主对维修质量的反馈信息，以作为改善维修质量的依据
尊敬的车主xxx：您的爱车于x月x日在本店进行维修，请您将维修质量以很好、良好、一般、较差、很差五个等级，以短信方式回复给我们，以利我们为您提供更优质的服务。xx专营店。
5、促销活动通知:给车主发送促销信息
尊敬的车主xxx：xx专营店将于x月x日举办车辆免费检测活动，同时维修配件及工时费9折，欢迎您驾车光临。
6、新车上市宣传:给车主发送新车上市宣传，促其介绍朋友购买
尊敬的车主xxx：日产原装进口风雅轿车已隆重上市，xx专营店恭候您前来感受风雅的高贵气质。销售咨询热线：xxxxxxxx
7、节日问候及营销:祝车主节日快乐并提醒其进行节前维修保养
尊敬的车主xxx：祝您“五一”节快乐，为保证您“五.一”期间的出行安全，请您于节前到本店进行一次例行检测。xx专营店。
8、新车主发展:吸引意向购车者到店购车
尊敬的车主xxx：您所关注的xx型车，xx专营店将于x月x日在xx广场举行大型展销会，现场认购价格优惠，欢迎前来试驾。 我国汽车行业已经有了50年的发展历程，这五十年对中国的汽车行业来说已经是一个很长的发展时期，中国的汽车市场业到了崛起的时候，同时这也取决于我们怎样去运用现有的资源技术来发展中国汽车市场。巧妙、高效地运用短信平台就如同汽车的发动机一样，使汽车行业在市场上越走越快，前景是空前的，道路也是开阔的。
推荐第7篇：汽车促销策划
一、市场概况
近三年我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。
随着汽车市场旧有体制的被打破，卖方市场向买方市场的转变，需求决定供给，汽车产能提高带来了生产过剩，在这样的发展背景下，汽车生产厂家要转变经营观念，适应市场发展要求，完善汽车售后服务，把以销售为中心的经营观念转变为以顾客为中心。经销商的价值与地位也决不可忽视，汽车经销商已成为联系汽车产品和消费者的重要桥梁，只有与经销商实 现“双赢”才可能保证企业的健康发展。汽车超市多品牌经营满足了客户多样化消费需求和服务期望值需求，奠定了其发展的客观基础。而国家在政策上的支持也将使汽车产业的竞争更加规范，同时也为汽车产业的发展提供必要的硬件。我国汽车市场还有很大的发展空间，我国的企业要把这个市场拿在自己手心就要在整车技术和设计有所突破，树立自己的品牌，摆脱外商在品牌上对我国企业的控制，实现自主。而各种行业资金的加入也可以为提高汽车售后服务水平提供经验。但总的前提是国家的汽车产业政策尽快制订出来，给我国汽车产业的发展指明前进的道路，以及在政策上的各项支持。只有经过国家的支持和企业的努力才可以把汽车产业发展成我国的支柱产业，才可以让中国汽车在世界汽车市场上占有一席之地。
一、电动车的发展趋势
虽然电动车已有134年的悠久历史，但一直仅限于某些特定范围内应用，市场较小。主要原因是由于各种类别的蓄电池，普遍存在价格高、寿命短、外形尺寸和重量大、充电时间长等严重缺点。目前采用的铅酸电池、镍氢电池和锂离子电池，它们已达到的实际性能指标和市场平均价格。根据实际装车时的循环寿命和市场价格，可估算出电动汽车从各种动力电池上每取出1kWh电能所必须付出的费用。计算时，假设电池最高可充电荷电状态(SOC)为0.9，放电SOC为0.2，即实际可用的电池容量仅占总容量的70%;由电网供电价为0.5元/kWh，电池的平均充放电效率为0.75。当前普遍使用的燃油发动机汽车存在种种弊病，统计表明在占80％以上的道路条件下，一辆普通轿车仅利用了动力潜能的40％，在市区还会跌至25％，更为严重的是排放废气污染环境。20世纪90年代以来，世界各国对改善环保的呼声日益高涨，各种各样的电动汽车脱颖而出。虽然人们普遍认为未来是电动汽车的天下，但是目前的电池技术问题阻碍了电动汽车的应用。由于电池的能量密度与汽油相比差上百倍，远未达到人们所要求的数值，专家估计在10年以内电动汽车还无法取代燃油发动机汽车（除非燃料电池技术有重大突破）。目前,新一代的节能环保汽车正在全球范围内掀起一场汽车技术革命。从各种节能环保汽车的发展顺序来看,纯电动车、混合动力汽车技术将逐渐成熟,市场规模的扩大以及国产化程度的提高会降低混合动力汽车的价格。中国城市交通拥堵,混合动力汽车的节油性更为明显,因此混合动力汽车、特别是混合动力轿车和混合动力客车在未来的市场中占有一席之地。从长远来看,燃料电池汽车将是最终的解决方案。
二、国产电动车的代表车型比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市，是一家拥有IT和汽车两大产业群的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在
美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过13万人。
中国自主汽车品牌比亚迪继F3DM混合动力车之后推出的又一款新能源汽车，是比亚迪首款纯电动汽车。e6最大的亮点，即采用电力驱动，其动力电池和启动电池均采用比亚迪自主研发生产的ET-POWER铁电池，不会对环境造成任何危害，其含有的所有化学物质均可在自然界中被环境以无害的方式分解吸收，能够很好地解决二次回收等环保问题，是绿色环保的电池。 铁电池经过高温、高压、撞击等试验测试，安全性能非常好，短路爆炸机会不高。在能量补充方面，e6可使用220V民用电源慢充，快充为3C充电，15分钟左右可充满电池80%。纯电动车e6已通过国家强制碰撞试，比亚迪做了大量测试，包括8～10万公里道路耐久试验，以及在软件控制等方面都有了很大的改进。
四、前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
五、前期广告策略
1.广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用兰州汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3.广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使比亚的汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
六、消费者的分析
目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。我们的营销人群是青年及成功人士。
七、活动名称
让e6给您的生活带来一份恬静和绿色
八、活动的目的
在国家大力扶持下的新能源汽车政策下进行新能源汽车的知识的普及，新型能源车的促销及推广。
七、活动时间
活动时间为期一个月，主要利用周末时间进行营销活动。
八、活动内容及具体安排
1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点
2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务
3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行
4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客
5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训
（1）会展人员有良好的语言表达能力；
（2）会展人员有敏锐的洞察能力；
（3）会展人员快捷应变能力；
（4）会展人员高超的处理异议能力
6、对展台的布置，要突出特点，突出e6汽车的特点
7、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间
8、活动原则
以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。
9、活动控制
（1）由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价
（2）建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情
（3）活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴
10、优惠方式
试驾：上门试驾，试驾有礼
修车：加赠免费机油机滤保养一次
活动：对购买别e6的客户，由BYD4s店出资一部分组织一次自驾游娱乐活动。 抽奖：对购买别e6的客户，进行购车抽奖活动，奖品主要是汽车饰品及配件
11、售后跟踪
对已购买e6的客户进行定期的售后跟踪服务，了解该车在使用过程中出现的问题，及时进行改进，提供完善优质的售后服务。
推荐第8篇：汽车促销方案
汽车促销活动策划方案
1、活动主题：三圣乡欢乐之旅，关心教师家庭
2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共1～3人）
3、预计参与人数：100人左右
4、活动时间：2011年9月10日
5、活动地点：成都三圣花乡（待定）
6、活动流程：
1）9月1日～7日：公关及媒介宣传工作 2）9月3日～7日：报名工作 3）9月8日7：30：所有参与嘉宾在四川师范大学集结
为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在四川师范大学。 4）9月8日8：00车队接参与教师
届时用试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。 5） 9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾 69月8日12：00～13：30抵达农家乐，享用农家大餐 7） 9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动 8） 9月8日15：30～16：00填写调查问卷 9） 9月8日16：00～17：00返回成都4s店展厅参观 10） 9月8日17：00～17：45购车咨询活动 11） 9月8日17：45活动结束，送回嘉宾 12） 9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动
7、活动内容：
1） 试乘试驾活动：
时间：9月8日9：00～12：00 形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验 2）农家大餐
时间：9月8日12：00～13：30 形式：三圣乡农家乐 3） 趣味娱乐活动
时间：9月8日13：30～15：30 形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。 （活动内容请贵公司选择开展） a、别克童星大赛：
参赛者：在场的小朋友
比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。 b、爱车家庭装点大赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档） 比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭。 c、绕车接力大赛
参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组
比赛方式：
每个长方形代表一辆别克车（数量待定），敞开车门 。游戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。
d、超级后备箱规划大师
赛 参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。 e、香车美景摄影大赛
参赛者：所有参与嘉宾自愿报名
准备工作：准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。
比赛方式：请每位活动参与人员自己选择1～3 f、小小雕塑家大赛
参与者：在场的小朋友
比赛方式：让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状，最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在4s展厅橱窗中长期展示。 g、汽车知识竞赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部分答案在宣传单上 第一轮：必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭 第二轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭
第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励 4） 填写调查问卷
时间：9月8日15：30～16：00 形式：问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对昊普的认识，最终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐 5） 昊普展厅参观活动
时间：9月8日13：30～16：00 形式：事先将展厅布置一新，增添和教师节有关的装饰物和悬挂品（如宣传漫画、有关教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等），在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至展厅，由工作人员介绍、介绍别克。参观完毕，如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他参与者可以送回。
展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天所有没有参加活动的教师都能到展厅体验对教师们的一份祝福和问候。 6） 上门试乘试驾活动： 时间：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00 形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务，同时为活动参与者赠送礼品。
三、优惠方式：
试驾：上门试驾，试驾有礼
修车：加赠免费机油机滤保养一次
会员：免费成为汽车俱乐部会员，享受成都市区内24小时免费救援等二十项会员服务及优惠政策。
活动：针对会员单位在购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游娱乐活动。 买车：赛欧、凯越、君威、gl8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。
四、活动宣传：
1、公关宣传
目的：取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。
方式：与四川师范大学及其他大学协商，征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、在其校园广播站广播宣传我们的活动。
2、媒介宣传
进行简单有效的媒介宣传将增强活动效果，是否进行媒介宣传将参考经费预算情况。
目的：1）吸引更多的大学教师群体消费者参与到活动中 2）进行广泛舆论宣传，树立昊普公众形象、提高昊普知名度。 方式：1）广播媒体：成都交通广播电台9月1日开始做活动宣传 2）报纸媒体：成都商报眼广告9月4日～9月7日活动宣传篇2：汽车销售促销活动方案
汽车淡季促销活动方案
方案一
活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙服务
活动地点：公司各网点
活动时间：2012年4至8月份
活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户
活动内容： 1.凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险立减200元；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。 2.凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。
方案二
活动主题：龙年买车，尊享保险服务一条龙
活动地点：公司各网点
活动时间：2012年4至8月份
活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户
活动内容： 1.凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，赠200元交强险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。 2.凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。篇3：最新汽车促销活动方案汇总
最新汽车促销活动方案汇总
想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样
这是最常用也最管用的手段
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价
很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。 “你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。 2．各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。 3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修
这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：
港宏日产：17项免费检测
长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠
长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包 三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等
锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等
港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动
成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三
游”活动
特锐特：买富迪suv，赠车载vcd 三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一
翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包
中鹏马自达m6：免费检测服务
建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”
通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包
东南菱威：车辆降价5000—10000元
中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50 名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4bj6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。
北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。 上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元
另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。
天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。 拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。
从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。 (2)首创森美“环保购车月”
持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束 5，黄金周促销新车型 “五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车
有
6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保
中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。
短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。 7．以租代售
以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救
限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1 黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。 援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。篇4：汽车促销方案策划 汽车促销方案策划 凌茂七 2011243076 市营112
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的
促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。篇5：2014汽车促销活动方案 2014汽车促销活动方案
第1篇：汽车促销活动方案
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的阳光行动b计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十
一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。 答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。 节假日以及特殊日子促销活动
节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。
第2篇：汽车促销活动方案
一、公司提供一产品促销
国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，
福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是88打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是实在给到顾客优惠，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐
渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高
第3篇：汽车促销活动方案
⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 ⒉活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。
⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： (1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。 (2)包装活动主题。 在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
⒋活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： (1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。 (2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 ⒌活动时间和地点：
汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。 ⒍广告配合方式：
一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。 ⒎前期准备：
前期准备分三个方面： (1)人员安排。在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 (2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来， 然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 (3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。 ⒏现场管理和控制： (1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。 (2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。
⒐后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。 10.费用预算
没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。 11.意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 12效果预估：
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。
以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
第4篇：汽车促销活动方案
一、市场分析：
1、全国市场分析：
自从我国20xx年11月中国加入wto之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。 中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。
合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。
2、大连市场分析： 20xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然
二、环境分析：
1、大连环境分析：
大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。
大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的振兴东北老工业基地的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。
2、营销环境分析：
汽车工业的发展与国民经济gdp的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的gdp增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均gdp4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。
三、swot分析： strenghths 优势：
1、中升奥通始建于xx年，是国内第一家日产3s服务中心，并于20xx年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4s服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。
2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70％以上的日产车主。
3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。
4、中升奥通已于20xx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。
5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4s店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。
6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获no.1。 weaknees 劣势：
1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。
推荐第9篇：汽车促销广播稿
五菱 “特价风暴”促销活动-广播稿
各商用车经销商： 现提供本次促销活动的广播稿，供商家选择使用，模板仅供商家参考，但涉及价格、优惠幅度信息必须符合以下条件：最低价不能高于“27800元”，优惠幅度不低于“4500元”。
强烈推荐一： 15秒：
男1：风暴来啦！五菱汽车特价风暴活动，全品牌最高优惠4500元，五菱之光低至27800元。
男2：有那么好的事儿啊，让风暴来的更猛烈一点吧！
详情请咨询当地经销商：xxxxxxxxxxxx 30秒
男1（激动）：风-暴-来-啦！
男2（惊恐）：真的？那还不赶紧回家收衣服去！
男1：我说的是五菱汽车特价风暴活动，全品牌最高优惠4500元，五菱之光低至27800元，还有?? （渐行渐远的脚步声??）
男1：喂，你去哪儿啊?? 男2：五菱汽车4s店，让风暴来的更猛烈一点吧！
详情请咨询当地经销商：xxxxxxxxxxxx 二
15秒：
男音（激动）：大家听说了吗？五菱又有特价优惠活动了！即日起至9月底，凡购买五菱车，就有超值优惠，最高可达4500元！你还在等着什么！ 30秒：
男音（高昂）：机不可失，失不再来！即日起至9月30日，“五菱特价风暴”给您带来无以伦比的超值优惠！想您所想，给您所需，五菱之光立业型、实用型，五菱荣光基本型等最低27800元起，所有车型最高优惠可达4500元！您还在等什么！？
三
15秒：
男音（喜悦）：特大喜讯！“五菱特价风暴”即日起隆重来袭！各类车型均有丰厚回馈！购买最低价27800元起，最高优惠可达4500元！欲购从速，等你来！ 30秒：
男音（急切）：想买好车？想买实用的好车？想买实用又实惠的好车？那您一定不能错过“五菱特价风暴”带来的特惠活动！即日起，五菱之光立业型、实用型，五菱荣光基本型等最低27800元起，所有车型最高优惠可达4500元！丰厚回馈，诚意答谢新老用户！
四： 15秒：
男音（坚定）：“五菱特价风暴”为您的事业增添新助力！即日起，五菱各类车型，购买最低价27800元起，最高优惠可达4500元！助您的事业如虎添翼！ 30秒：
男音（坚定沉稳）：我相信五菱车，就像我相信我的事业会更有所成！我相信五菱车会给我带来最大的实惠与帮助，而事实能证明一切，就像“五菱特价风暴”带来前所有未有的震撼优惠一样！购买最低价只要27800元起，最高优惠可达4500元！我一直相信着，你呢？篇2：a3广播稿及金融购车宣传稿 3重亮点，多重精彩——奥迪a3，多款金融方案吸引你的眼球
奥迪a3，自暖春上市以来，成为众人眼中的明星。如果外形与内饰以及它的所有都是吸引你的原因，那么，接下来的购车金融方案，将会再次吸引你的眼球。
为满足客户多样化的购车需求，奥迪推出了贴心的金融方案，“购半车，享低供”“信用卡双免，低供”等全面考虑奥迪尊贵用户日趋多变的购车付款需求，助力您实现最优化的财富管理。
6月1日起至7月31日，3重金融方案供您选择，多重精彩值得期待! 广播稿（10秒） 6月1日至7月31日
金融购车首付一半超低月供
信用卡18期双免36期低手续费
置换更有多重惊喜
在职员工购车可享更多优惠惊喜！
活动详询当地一汽-大众奥迪特许经销商篇3：吉利汽车广播稿 吉利汽车广播稿
听朋友
男声甲:嘿！哥们,今晚请你吃饭。 男声乙:哪啊? 男声甲:皇朝富豪 男声乙:我知道现在吉利汽车和皇朝富豪搞促销活动, 10天抽一次奖，活动为100天，奖吉利轿车。
男声甲:吉利汽车！太好了！不见不散。
黑龙江成越汽车贸易有限公司
电话：8430869 男声甲:哥们！今天我请客，咱到皇朝富豪！
男声乙:听说吉利汽车和皇朝富豪搞促销活动, 10天抽一次奖，活动为100天，奖吉利轿车。
男声甲:吉利汽车！太好了！不见不散。
推荐第10篇：汽车美容养护行业软文
18年专注·成就“车仆”汽车服务第一品牌
背景导读：近年来中国汽车市场的产销量连年攀升，据工业和信息化部发布的2011年中国汽车工业经济运行情况公告显示，2011年我国汽车市场仍然呈现高速增长态势，汽车产销量双双超过1840万辆，再次刷新全球历史纪录。而另据公安部交通管理局提供的数据显示，截止2011年11月，我国机动车保有量达2.23亿辆，汽车保有量达1.04亿辆，大中城市中汽车保有量达到100万辆以上的城市数量达14个。其中，以个人名义注册登记的私家汽车保有量达到7748万辆，占汽车总量的74.17%，一举超过日本仅次于美国(2010年2.4亿辆)成为全球第二大汽车保有国。根据国际通用的标准，每百户家庭拥有16辆小轿车，中国有许多城市已进入汽车社会,中国即将成为车轮上的国家。
汽车作为现代科技与工业的完美结合，其消费属性极为特殊。在一个完全成熟的国际化的汽车市场，汽车的销售利润约占整个汽车行业利润的20％，零部件供应利润约占20％，另有60％的利润是在其后的服务领域中产生。因此欧美发达国家汽车服务业的营业额已经超过汽车整车的销售额。国内汽车服务业起步较晚，但市场发展势头非常迅猛，一方面是庞大的汽车保有市场，另一方面是每年高速增长的新车产销量，两相叠加直接催生出一个年增长30%以上，规模近千亿，未来3—5年规模更可达万亿的汽车后消费市场。汽车服务业这一朝阳产业在中国以其极具想象力的增长空间吸引了众多的国内、国际资本纷纷进入，掀起一轮又一轮投资热潮，一时间汽车服务企业如雨后春笋般遍地开花。
在众多的汽车后市场服务企业中深圳车仆汽车用品发展有限公司（以下简称车仆）无疑是行业中最具前瞻性和战略目标的一家企业，早在1993年公司成立之初就将企业的品牌和发展定位于“全能的汽车养护专家”，成为中国最早进入汽车服务领域的企业之一。 18年来，公司始终如一的专注于中国人的汽车服务。因为专注所以专业，因为专业方显卓越，18年的专注发展，铸就了“车仆”独一无二的核心竞争力。 “车仆”的优势来自于18年的精心研发和技术积淀，凭借60多项自主专利技术，成为多项国家标准的第一起草单位，牢牢的占据了汽车服务行业的技术至高点。技术的领先换来了产品的优势，多年的产品开发使“车仆”形成了十一大系列（漆面保养系列、免垫胶系列、冷却系统保养系列、发动机免拆维护系列、汽车雪种系列、汽车刹车油系列、美容精品系列、装饰精品系列、香水香座系列、专业汽车美容系列、耗材工具系列）600多个单项产品几乎囊括了汽车服务领域内所有产品品类（除轮胎和汽车配件外），拥有为中国汽车用户提供最全面产品服务的能力。同时18年的潜心经营，“车仆”为自身打造了全方位的渠道优势，先后建立流通渠道；电子商务平台；连锁加盟店运营渠道；并与国内排名前几位的大型4S集团联手合作；强势进驻国内大型商超：沃尔玛、家乐福、华润万家、华联等并持续保持“车仆”品牌商超、卖场占有率全国第一。如今“车仆”已建立了遍布全国的1000多家零售终端，设立了41个销售服务片区，在近100多个城市和地区建立2000多个分销网点，拥有300多名经验丰富的销售服务人员。领先的技术优势；丰富的产品种类；全方位的渠道建设使得“车仆”多个产品连续18年来始终保持全国销量第一。“车仆”已成为中国汽车服务业内公认的“第一品牌”。
随着2011年深圳车仆汽车服务有限公司的成立，“车仆”迎来了以产品经营为主导向以服务为主导，注重用户体验的品牌升级，作为深圳车仆汽车用品发展有限公司的旗下子公司深圳车仆汽车服务有限公司将自身定位于 “连锁运营顾问，汽车养护专家”， 隆重推出“车仆汽车美容养护连锁加盟”项目。凭借成功运营18年的“车仆”品牌优势、技术优势、产品优势、渠道客源支持，“车仆汽车美容养护连锁加盟”项目摒弃空洞的口号，以实际行动让项目成为全国首个为加盟店配备专职导购的汽车服务连锁品牌；成为全国首个为加盟店带来持续客流的汽车服务连锁品牌；成为全国首个提供年度可持续促销的汽车服务连锁品牌；重新定义中国汽车美容养护行业的运营和服务标准。携极具特色的“十一大掘金项目”与广大投资者分享中国最具增长潜力的财富盛宴。让中国亿万汽车消费者享受世界级的专业汽车服务。让“车仆”实现消费者与投资者的和谐共赢。
18年的专注成就“车仆”汽车服务第一品牌的王者之位，而王者之路没有终点，“车仆”仍将坚定前行，誓创中国汽车服务行业用户最满意，最信赖品牌！
李建平
第11篇：汽车软文营销6大技巧
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汽车软文营销6大技巧
伴随着网络的不断发展，软文推广已经成为汽车销售中最为重要的营销推广手段，一篇优秀的软文不管在宣传推广上，还是在提升客户转化率上都起着举足轻重的作用。
但要发布一篇合格甚至优秀的网络软文，需要注意很多的技巧方法。因此笔者总结了一下几个主要注意点，与大家进行分享，
1、软文字数要得当合理
一般网络软文的标题字数控制在16个字到20个字之间（如：“不花一分钱，众泰汽车免费开三年”）正文字数在500字和1500字最为合适，如果字数太少无法传播足够的信息，太长很多浏览者也没有太多的耐心看完，基本上看个大概意思。
2、软文分段应明确清晰
汽车软文一般有产品软文、促销软文、活动软文、对比软文等类型，对于产品类的相关软文，最好是按照车型的卖点一一分段列出，可以给人感觉条理清晰。行情软文、促销软文跟根据不同车型的不同促销方式分段列出，可以让人清晰的了解车型价格等信息。活动稿件可根据活动时间、地点、涉及车型、活动内容、操作流程等分段列出，这样可以让客户清晰的了解活动具体信息，并提升活动可信度。
假想你是意向购车网民，你看到一篇杂乱无章的网络软文，你会怎么想？这是什么品牌？到底搞什么活动？这个活动可信吗？不规范软文案例：以下两篇活动信息既无分段、也无品牌logo、产品图片、经销店地图等，一般认为活动可信度低）
3、软文图文并茂更直观
软文内容中如果可以添加图片的话效果更好，通过网络发稿图文并茂内容，不仅增加了文章的说服力，还起到直观形象的效果。但软文广告不要太明显也不能太夸张，即使是再好的文往上推软文城 www.daodoc.com
专注新闻软文营销推广
章广告太多太明显也会让读者反感的。（图片内容可包括为品牌LOGO、车型图片、促销活动广告画面、经销店地址地图等）
上传图片注意事项：
一、上传的相关车型图片必须为官方发布的图片；
二、禁止上传带图片网站水印的照片
三、无节能补充的车型图片中不得再出现节能补贴标识；
4、软文内容中添加超链
如果有必要可以直接在软文中添加官网网站链接，单车型网站链接、官方活动专区链接等，丰富软文内容，让客户更深入、更直观的了解车型。
5、软文内容中添加“关键词”
利用中文搜索引擎（如百度、雅虎、搜狗等）的搜索习惯，在文章开头和结尾处添加能代表本软文主要表达信息的关键词（3-7个字），如：“免费开三年”，全篇文章中出现3-5次（过多会被百度K掉），并做加大加粗显示，这样一来可以提高网民对此软文信息的关注度和记忆度，同时还能提升搜索结果的显示排名。
6、软文最后要总结收尾
在软文末尾可以来点总结，提高文章的可读性。只有你给别人带去价值的时候，别人才能给你带来价值。所以，发布软文一定要真诚，真诚的付出帮助别人的心态。只有这样，你的软文才能成功。
最后，企业通过在门户网站发布软文，可以合理有效的向网民定向传播品牌信息，借助门户网站的权威性，以门户网站的公信力作为支撑点，逐渐提高企业品牌的知名度、好感度、忠诚度！此外，门户网站的新闻时效性长，可随时引用做为企业宣传的材料。而且，门户网站在搜索引擎中享受着高排名的优势，在门户网站传播的信息容易在网民搜索相关内容时检往上推软文城 www.daodoc.com
专注新闻软文营销推广
索到，并常常被各中小网站、博客和论坛等转载，形成二次传播的效果。
第12篇：寿德地板促销宣传软文
爱拼才会赢
无锡最大的地板阳光团购会即将引爆
爱拼才会赢，寿德地板团购盛宴即将引爆！
“爱拼才会赢”拼的就是质量、拼的就是服务、拼的就是人气、拼的就是价格，在“质量一流、服务至尚”的前提下，价格在同类市场极占优势——寿德木业董事长孙寿德
9月11日，为实现无锡的老百姓有更多的机会买到最实惠的地板，寿德木业有限公司与锡沪地板精品馆强强联手共同打造相约周末工厂阳光团购会签约仪式即将开始，前来的嘉宾有无锡市物价局、无锡市技监局、无锡市市场协会、无锡市消费者协会、无锡市建材行业协会、无锡市家居协会、无锡各知名装潢公司等相关领导，签约当天亦是寿德木业首届工厂团购会开幕，届时锡城最豪华的地板团购盛宴即将引爆！
众人拾柴火焰高，万人团购价更优，此次寿德木业联手锡沪地板精品馆，首创工厂直营团购新模式，在以后的每届团购中，每次特定9款产品（三款实木、三款多层、三款强化）买10个平方送3个平方，买的多送的多，除此之外，工厂会选出报名预约最多的地板品种来作为最终的团购产品，团购价格一律根据活动前的报名预约人数而定，报名人数越多，价格越优惠，甚至会出现低于工厂成本
价的可能，活动当天，现场震撼公布团购价格。
拼质量——寿德多年来一直坚持着“客户零风险 地板零缺陷”的精神，采用进口A级板材、采用德国坚弗油漆，首创地板“明膜防潮技术”，不仅增强了板材的防水性、环保性，透明的属性使消费者对地板板材的识别力大大提高。行业提出“好地板 六面看”消费理念第一人，地板新生态太极面全面添加“渍无痕+抗刮因子”，在抗污渍、耐刮擦技术方面走在了国内的前沿。“我的地板我代言”充分说明了寿德木业董事长对自己产品质量的自信。
拼服务——“寿德零距离寿”服务模式全新升级，拥有国内一流的服务系统，业主们可从售前、售中、售后的流程中充分的体会得到。2003年寿德木业组建寿德专业的搬运安装团队，在现今一般地板商不送货上楼的大环境下，寿德地板免费测量、免费安装、免费送货、免费上楼、免费打蜡等，解决了业主的后顾之忧，规范见证服务。
拼人气——此次签约仪式和团购场面阵容巨大，从户外宣传到场内布置全部采用了寿德企业的主色调“寿德红”，到时参加活动的业主可以畅游在一片红的海洋里，加上参加签约仪式的还有无锡市物价局、无锡市技监局、无锡市市场协会、无锡市消费者协会、无锡市建材行业协会、无锡市家居协会、无锡各知名装潢公司等相关领导，盛大规模、豪华盛宴必将门庭若市！
拼价格——在“质量一流、服务至尚”的前提下，价格在同类市场极占优势，作为无锡的本土企业，寿德价格优势非常明显，特别是此次举办的工厂新模式的团购会上更能体现出来，特定9款产品（三款实木、三款多层、三款强化）买10个平方送3个平方，多买多送，优惠甚大，其他地板“报名人数越多，价格越优惠”这是此次团购和其他团购的不同之处，跌破工厂出厂价的可能不再是梦想，并且，寿德木业承诺每次参加团购的产品在一年内价格最低，实打实的价格，面对面的承诺！
此次工厂阳光团购会放在锡沪地板精品馆——无锡最大的地板集中地举行也说明了寿德木业具有这个实力来验证“爱拼才会赢”这次活动的口号，酒香不怕巷子深，活动当天业主们可货比三家后再来选择，公开、透明的模式保证让锡城百姓买到最实惠的地板。
机会难得，掀起热购狂潮
在木材资源越来越稀少的今天，地板原材料一路走高，地板价格几乎没有回跌或暂停的趋势，相反，这股涨价势头还将进一步席卷地板市场。买普通的实木地板动则上万元，对于一般家庭来说，购买地板的开支，可算是不小的负担。但这次团购新模式将给很多消费者一个难得的机会，在省去了经销商与团购商费用的同时，以工厂——
消费者，一对一的团购新模式让无锡的百姓以至低的价格购买到满意的地板，盛大规模和强大的优惠力度必将掀起无锡热购狂潮。
寿德地板先后荣获 “中国地板行业十大品牌”、“ISO质量认证”、“江苏省名牌产品”、“江苏省著名商标”、“全国木地板三十家市场放心品牌”等多项荣誉。
寿德地板——做一块地板、留一个品牌
企划部：石干
第13篇：汽车促销策划方案
活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象
活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群
活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行
活动时间：2011年8月1日——8月30日
活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店
广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站
活动方式：
买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务
买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务
回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》）
寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式
获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）
前期准备
1、活动前宣传
a 活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传
b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传
c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传
d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容
e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传
f丰田车网站主页宣传
2、店址选定：
a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店
b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店
3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训
中期操作
中期宣传
a大河报每周周末版进行活动宣传
b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传
c继续用户外宣传
d店内宣传
e丰田公司网页宣传
宣传重点
a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势
b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求
c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传
促销方式：
8月1日——8月20日按常规促销
8月20日——30日打出限量的促销策略
4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员 ，
后期延续
九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注
将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢
电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受
举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道
费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元
礼品：10000元
机动：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施
2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与
3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍
提前效果评估：
1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度
2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人
3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。
第14篇：汽车节日促销名目
情人节促销
情人的爱情元素有很多，所以情人节的覆盖面也是很广，但再广一般也都集中在商场超市等百货商品，随着经济水平的上升，汽车政策的放宽，情人节也登上了情人节的大舞台。我们一起来看一下。
随着人们经济水平的提高，国家购车政策的放宽，有车一族的数量也在不断的攀升。因此，春节购车热潮的余波还没有消散，商家们又紧紧盯上了情人节汽车促销的时机，纷纷开始紧张的为情人节汽车促销做着准备。
做，要想做的到位，产品与节日就要有很好的契合点，才能把企业、产品的促销目的更好的表现出来，情人节与汽车，看似毫无瓜葛，又该如何去做这个情人节汽车促销呢？说到这，不得不夸讲现代营销人的智慧与经验，对于汽车与情人节的关系，很多营销人打出了情人节与汽车的情感牌，抓住情人节情人之间的微妙情感关系，充分的巧妙的与汽车相关连，从而达到双赢。比如百事达东风本田店酝酿的一个浪漫温馨而不失炫酷的创意活动--“2009年最浪漫情人节”。
情人节素来是众商家非常看重的商机，以其年轻、时尚、动感、浪漫为特点，受到了大批城市青年人的拥趸。这一特点，和百事达东本长期以来坚持打造的“年轻、活跃、时尚动感、注重情感”的品牌形象是相吻合的。因此，百事达东本自然要抓住这个契机，大打情感营销牌。那么如何打好这张牌呢？传统的送鲜花、送巧克力等等，已经没有多少新意，难以吸引青年人的注意力。如何能过一个浪漫的难忘情人节？才是青年人眼下内心的真实诉求。从这一点出发，百事达东本全城征集29对情侣，以“2009年最浪漫情人节”为主题，现场巧克力DIY、全程花车巡游、到主题公园体验浪漫与激情，这用充满创意的活动环节，为情侣们奉献上了温馨的浪漫和心跳的动感。情人节里种种温馨浪漫的时刻和画面，通过媒体的传播和车主的口碑效应，成为一根无形的纽带，拉近了消费者与经销商的距离。在消费者眼中，百事达东本的形象变得更加可爱、时尚、充满人情味儿。这种情感的成功，无疑为品牌的打造奠基了成功的基石。所以，以爱情为名义的“情人节营销”，其实销售的是商家对消费者的情感，它所带来的回报，是无形的、丰厚的、不可估量的、未来发展不可或缺的。09年情人节汽车促销范例
上海荣威情人节汽车促销： 上汽荣威宣布，“情人节”期间购买荣威任何一款车型，都将享受“金色情人节套餐”——这是荣威自春节以来首次大规模促销活动。以情人节的名义，荣威掀起了一场风暴，这对购车者来说无疑是一个意外惊喜。
河南长江北京现代情有节汽车促销： 购车赠钻戒，凡是在2月14日（情人节）购买任意一款车型都可获得钻戒一枚，当天进店客户都可以得到一支玫瑰花。
广州mazda情人汽车促销：推出“ 浪漫情人节 驭达有约——爱我所爱”情人节活动。
1、情侣到店赏车并试驾可赠送情人节特别礼物；
2、当天凡购买并赠送给情侣的车型可享受情人节特别优惠价；
3、当天成功购买指定车型的情侣额外可赠送“双人烛光晚餐券”。浪漫的情人节与汽车的故事还在上演，您准备好了吗？
五一汽车促销活动
五一假期让大家开始放松，却让商家们开始紧张，对于汽车商家来说，更是如此，假期的到来，预示着五一汽车促销活动的开始。五一汽车汽车促销年年都搞，年年都有收获，但随着产品、促销样式等的同质化，要想取得好效果，就得多费点力气了。
这里为大家准备了一些常用的汽车促销招数，希望可以帮助大家更好的完成五一汽车促销活动。
五一汽车促销活动招数之一：赠送礼品
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券，而最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。
五一汽车促销活动招数之二：送交强险
不少车商就利用消费者觉得交强险费用高的心理，推出买车送交强险的活动。交强险基本上没有折扣，而且是必须要投保的，因此有不少消费者觉得特划算，相当于车价减了1000多元。
五一汽车促销活动招数之三：买车送油卡
这也是车商普遍使用的招数。油太贵了，很多消费者因此对买车的事望而却步。车商往
往一送就是几千元油卡，够消费者开一年半载的了。在这样的诱惑下，很多消费者就会盘算一下第一年的养车成本，一看不高的话就会加快购车步伐。
五一汽车促销活动招数之四：无息按揭
无息按揭由杭州一家车商去年首推，顾名思义就是按揭款无需支付利息。购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
五一汽车促销活动招数之五：重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
五一汽车促销活动招数之六：竞价销售
几个消费者相互竞价，价格最高者享有购买权。曾经使用的经销商打出“我买车我定价”的口号，吸引了不少消费者前往展厅。
五一汽车促销活动招数之七：买车送股票
杭州一家上海大众经销商推出买车送股票的活动。凡购买一辆POLO，就可获赠100股上海汽车股票(600104)，由车商为车主当场开户，并邀请证券分析师为车主剖析股市行情。五一汽车促销活动招数之八：包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
国庆节促销活动
九月十月是汽车厂商一年当中最重要一轮行情，面对即将上场的国庆节汽车促销活动，厂商都铆足了劲，调集一切资源来抢夺这块金九银十的大蛋糕。那么厂商都会有什么样的国庆节汽车汽车促销？
国庆节汽车促销活动，目的自然是提高销量，拓展市场份额，但如何在僧多粥少的竞争局势中脱颖而出，则让厂商们绞尽脑汁。我们一起来看看常见的国庆节汽车促销活动。国庆节汽车促销活动降价让利
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。
据了解，去年“十一”黄金周期间，青海金岛汽车公司从9月10日就开始了北京现代促销活动，活动期间，伊兰特由原来的8.99万元，调整为8.39万元，让利6000元，雅绅特由原来的7.19万元调整为6.69万元，让利5000元。途胜还有“88”金礼的超值优惠活动。另据了解，青海鸿雁汽车公司经销的铂锐，活动期间，根据不同车型，让利3000元至6000元，300C、指南者、指挥官、大切诺基5.7L、牧马人，均有大幅让利。由青海海通公司经销的一汽-大众车型，最高优惠万元。
国庆节汽车促销活动举办活动
通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，一起来做大做强国庆汽车促销活动。汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动。
记者在采访中了解到，去年“十一”黄金周期间，“购车节”、汽车展及各种驾车旅游的汽车项目，将更加丰富节日期间的汽车生活。比如，青海金岛公司从9月10日至10月12日举办“购车节”，针对北京现代等部分车型进行大幅让利。另外，从9月22日至10月10日，还开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。
第15篇：汽车促销策划书（定稿）
汽车促销活动方案
一、活动目的：
开展活动的目的是推广新款车，提高销售和推广本店，提高本店的知名度，回馈老顾客。
二、活动对象：
社会人士（主要针对有能力购车和需要购车用户，已购车的老用户）
三、活动主题：
主要是为促销，宣传，回馈老用户。
四、活动方式：
1、新车型的促销推广活动。
对新款的宣传和试驾，对购车客户送购车优惠卷（满多少件多少）或赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。
2、答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。或推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
3、答谢前来单纯参加的客户
赠送一些小礼品（毛绒装饰，挂历，购车指南小册）等。
4、消费可参与抽奖活动
5、驾驶安全常识和车型辨别竞赛
6、对客户进行问卷调查
五、活动时间和地点：
活动时间：2017年5月1号。
活动地点：重庆沙坪坝区东方剑桥某4店。
六、广告配合方式：
1、利用媒体宣传。
2、车队游行。
3、到附近居民小区公告栏张贴海报。
4、短信通知老顾客。
七、前期准备： 安排本次活动的服务人员;8个. 物质准备：针对本活动的问卷调查表。和赠送的礼物。
试验方案：制定定本次活动的流程和活动内容。
八、中期操作：
安排2到3人负责活动纪律和现场控制。注意活动安全有序的进行。
安排专业销售人员对新款车做深入的讲解，对有意愿购买者进行详细讲解
九、后期延续：
邀请媒体宣传本次活动，提高知名度。对问卷的统计和总结。
十、费用预算：
对所有经费的控制在5万以内。（包括活动额外请的一些工作人员，模特，礼品等）
十一、意外防范：
活动初期影提前通知当地相关部门，安排好前来参加人员的车辆停放问题，避免阻碍交通。提前做好天气工作，准备好应对天气突然变坏的准备。
十二、效果预估：
本次活动将会提高近期的车辆销售量。提高本店的知名度。回馈老顾客，新老顾客也有可能会沟通提高口碑。推广新产品。
第16篇：汽车促销活动方案
一、活动背景
作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
二、活动目的
鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。
借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。
通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、活动重点
针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)
针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
四、活动方案
活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
具体操作：
1、湖州市区
：宣传单先行
方案
1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。
方案
2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
2、长兴地区：宣传单先行
开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。
3、安吉地区：宣传单先行
在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。
第17篇：汽车促销活动方案
《汽车促销活动方案2011年4月16日》《汽车促销活动方案》简介：
一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公
《汽车促销活动方案》正文开始>>-
一、活动背景
作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到XX年年生产能力达到336,000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。XX年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。XX年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
二、活动目的
■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
■借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。
■借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋http:///wenzi/风”车，进一步提高产品的非常空间概念。
■通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、活动重点
■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）
■针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。■针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
四、活动方案
■活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
■活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
具体操作：
1、湖州市区：宣传单先行
方案
1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。
方案
2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
3、安吉地区：宣传单先行
在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。
第18篇：汽车促销活动方案
2014汽车促销活动方案
第1篇：汽车促销活动方案
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的\"阳光行动B计划\"以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 汽车促销活动的类型 开业促销活动
一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。 答谢消费者促销活动 为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。 节假日以及特殊日子促销活动
节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。 第2篇：汽车促销活动方案
一、公司提供一产品促销
国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，
福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，\"降\"字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有\"超值大礼包\"这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放\"88\"号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是\"88\"打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是\"实在给到顾客优惠\"，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高 第3篇：汽车促销活动方案
⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 ⒉活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。
⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： (1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。 (2)包装活动主题。
在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 ⒋活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。
(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
⒌活动时间和地点：
汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。 ⒍广告配合方式：
一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。 ⒎前期准备：
前期准备分三个方面：
(1)人员安排。在人员安排方面要\"人人有事做，事事有人管\"，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。 ⒏现场管理和控制：
(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。
(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。 ⒐后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。 10.费用预算
没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。 11.意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 12效果预估：
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。
以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 第4篇：汽车促销活动方案
一、市场分析：
1、全国市场分析：
自从我国20XX年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。
中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。
合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。
2、大连市场分析：
20XX年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了\"情感营销\"的招牌：\"凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品\"。还有大连宝瑞汽车的\"买QQ3，送一车年货\"活动和大连华菱汽车的\"买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装\"活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。
二、环境分析：
1、大连环境分析：
大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。
大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20XX年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的\"振兴东北老工业基地\"的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。
2、营销环境分析：
汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。
三、SWOT分析： Strenghths 优势：
1、中升奥通始建于XX年，是国内第一家日产3S服务中心，并于20XX年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。
2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70％以上的日产车主。
3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。
4、中升奥通已于20XX年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。
5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。
6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO.1。Weaknees 劣势：
1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。
2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。Opportunities机遇：
1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。
2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。
3、汽车产业在国内被誉为国民经济的\"发动机\"，是\"１∶１０的产业\"。也就是说，汽车工业每增加１个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加１０个百分点的产出。
4、20XX年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，20XX年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到20XX年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。 Threats：威胁：
1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓鱼岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为\"亲日\"的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。
第19篇：别克汽车促销方案
国家职业资格全国统一鉴定
文章类型：业绩实务分析报告
文章题目：别克君越油电混合动力车深圳营销方案 姓 名：钱
准考证号：
所在省市：广东省深圳市
所在单位：深圳市首创森美汽车贸易有限公司
营销师论文 （国家职业资格二级） 锋 200410840971 目 录
一、营销环境分析........................................3
（一）背景分析 ........................................3
（二）竞争形势.........................................4
（三）分销情况.........................................4
二、swot 分析 .......................................4
三、营销战略 .......................................5
（一）目标市场战略......................................5
1、市场细分 .....................................5
2、目标市场选择 .....................................6
3、市场定位 .....................................6
（二）市场营销组合战略与战术............................6
1、产品与价格策略：...................................6 （1）品牌战略 ....................................6 （2）产品描述与价格..................................6
2、渠道策略 .....................................7
3、促销策略 .....................................7 （1） 策划“绿动未来行动”终端推广...................7 （2） 终端推广 ....................................8 （3） 买赠活动 ....................................8 （4） 媒体广告 ....................................8
四、结束语 .......................................9 别克君越油电混合动力车深圳营销方案
钱锋
深圳市首创森美汽车贸易有限公司
摘要：油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合动力车型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩。相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型作为参考。
关键词：油电混合动力、环保、节能、安全
一、营销环境分析
（一）背景分析 随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一浪。在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模, 从世界上第一款量产型混合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头。对于在世界上不断增多的爱护环境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一。
在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。
深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较
强，文化素质较高，中高档车用户居多。根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约120万辆，单日机动车最高峰上牌量为800辆，而混合动力车型上牌比例不到0.6%，市场潜力较大。
（二）竞争形势
目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h。普锐斯27.98万元；本田思域26.98万元，全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h为大排量车型，售价在80万以上，售后的维护成本也高出许多。但是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占领首要地位，在中国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在深圳市场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克一直留给消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。要想改变消费者的观念，君越eco-hybrid的推出可谓任重道远，竞争激烈。
（三）分销情况
君越eco-hybrid采用经销商4s店的销售模式为主，结合二级经销店销售。 深圳地区4s店销售分布如下：
罗湖区：红彤华南店、红彤东益店
福田区：标远、标鹏
南山区：首创、大兴
宝安区：标域、安骅
龙岗区：红润、安骅
二、swot分析
（一）优势：
1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足客户的需求；
2、国产第一款混合动力车型，2.4l的排量，满足经济、动力的同时，能享受更低的油耗和排放；
3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽 油版本原型车价差最小的车型。
（二）劣势：
1、刚推入市场，知名度低；
2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；
3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性能，很少有人考虑混合动力车型。
（三）机会：
1、油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场进入空间；
2、现有车型分布极端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克萨斯系列，要么是小排量的，丰田、本田系列；丰田普锐斯排量1.5，价格为27.98万元；本田思域排量1.3，价格为26.98万元。全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，售后的维护成本也高出许多。上市在售的混合动力车型还不多,且价格普遍偏高, 油电混合动力的成本问题成了混合动力车型普及的一块绊脚石；
3、在2.0l—到2.5l的中高级市场还是空白，所以无论在产品、价格和服务上，别克君越有很大的操作空间；
（四）威胁：
1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随着君越eco-hybrid的上市，极有可能作出价格调整，以回应君越eco-hybrid的挑战；
2、混合动力车市场竞争将日趋激烈，比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场。在未来两年，将有更多的混合动力车型进入中国，同时自主品牌的混合动力车型也将走向市场。
三、营销战略
（一）目标市场战略
1、市场细分
依据收入情况分为：低收入家庭5000元以下/每月，
中等收入家庭6000元~10000元/每月，
高收入家庭10000元以上/每月；篇2：关于别克凯越汽车的促销方案 关于别克凯越汽车的促销方案
一、前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。别克凯越将面临更大的挑战。为了企业的生存，凯越汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2012年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。所以我们就针对别克凯越汽车制订了此促销方案
二、市场状况分析 (一) 目前市场状况 2012年6月5日，为促进节能汽车和新能源汽车的产业发展，财政部、国家税务总局、工信部三部委联合下发通告，公布了第二批节约能源、使用新能源车辆减免车船税的车型目录，此方案的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响： 品牌关注格局：品牌格局变动大，多家品牌排名发生变化；大众品牌优势明显，雪佛兰和丰田进前三。
产品关注格局：上海大众占据汽车厂商关注榜榜首，上海通用雪佛兰位居第二；福克斯成为最受市场关注的车型；紧凑型车的关注比例近三成，达29.1%；高价位产品关注比例上升。 车型特征分析：三厢车成最受消费者关注的车体结构；进口汽车关注比例持续升高；1.1-1.6排量汽车的市场关注份额有所下降；自动变速汽车关注比例升高，达37.4% (二) 竞争分析
随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等，在产品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo和途观等车系在市场上的热销，以5.8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠军，竞争市场还是很激烈的
(三) 消费者分析 目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车型方面，消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车，suv的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，依然很受消费者的青睐 (四) 产品分析
自2003年上市以来，别克凯越在中级车市场一直名列前茅， 目前别克凯越汽车主要是紧凑型汽车有 ：凯越 2011款 1.6lx-mt，凯越 2011款 1.6lx-at，凯越 2011款 1.6le-mt，凯越 2011款 1.6le-at，下面是别克凯越汽车的产品swot分析： (五) 产品定位分析
从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出，别克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已经正式推出凯越的全新换代产品。新一代别克凯越国产入市后直接进入高端紧凑型产品的行列，新一代凯越问世后亦将直接挑战大众速腾，明锐等德系车产品的地位，这个市场竞争的加剧已经无法避免。 针对凯越在用户群上的地位，新一代凯越问世后完全脱离现款产品中庸的本色，随之替代的将会是一个更为激进年轻的外形和内饰，以及更为丰富的动力配备，所以新车对于用户的倾向性亦将更加年轻化，符合现代年轻小资城市用车的需求
(六) 定价策略分析
根据我们的市场调查，我们有如下的定价策略： ? 满意定价法
同时兼顾厂商，中间商及消费者利益，使各方面满意 ? 跟随定价法
在同类车中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价 ? 刚性定价法
降价不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益，所以凯越将会采
用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价 ? 尾数定价法
别克凯越采取以数字8为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂
商的定价方法是相同的
三、销售目标 ? ? ? 扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客 实现本季度销售额翻一番 实现汽车售后满意度90%
四、促销策略 (一) 促销目标 ? ? ? 产品知名度提升90% 产品销售额翻一番
通过促销活动来实现提高别克凯越与其他车子的竞争力 (二) 促销策略 1.电视广告
①.可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告 ②.在苏州社会经济频道投放专业广告 2.网络广告
①.在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告，比如买汽车赠送车险等 ②.进行关于别克凯越汽车有奖问答，对于回答完全正确的客户进行重奖，比如现在拿着手机二维码去店里现金提车当场优惠10%—15%等，对于回答不甚正确的参与者，拿现金去提车当场优惠5%---10%等等。
③.建立凯越汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜索引擎上进行投放，提高市场知名度
④.在名城苏州上面投放专业广告：”自从有了你生活变得如此美丽，为凯越汽车欢呼喝彩”，并设置超级链接至凯越汽车的官方网站上面 3.杂志广告
①.和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广告等等 ②.和高级商业杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放。 4.媒体策略
我们可以和众多的媒体公司进行合作，管理好媒体为我所用，和他们保持良好的合作关系以及私人关系用于进一步的合作以及后期可能出些的危机管理 5.公关策略
①.实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区 ②.实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工程 ③.邀请专业车模进行现场展示
五、具体活动安排
六、促销预算 篇3：别克汽车展促销活动策划方案
别克汽车促销活动
1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭
2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共1～3人）
3、预计参与人数：80人左右
4、活动时间：2004年9月8日
5、活动地点：兰州市（待定）
6、活动流程： 1）9月1日～7日：公关及媒介宣传工作 2）9月3日～7日：报名工作 3）9月8日7：30：所有参与嘉宾在西北师范大学集结
为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在西北师范大学。 4）9月8日8：00昊普车队接参与教师
届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。 5） 9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾 69月8日12：00～13：30抵达兴隆山度假村，享用农家大餐 7） 9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动 8） 9月8日15：30～16：00填写调查问卷 9） 9月8日16：00～17：00返回兰州参观昊普展厅参观 10） 9月8日17：00～17：45购车咨询活动 11） 9月8日17：45活动结束，送回嘉宾 12） 9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动
7、活动内容： 1） 试乘试驾活动：
时间：9月8日9：00～12：00 形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验 2）农家大餐
时间：9月8日12：00～13：30 形式：温泉度假村享用农家大餐 3） 趣味娱乐活动
时间：9月8日13：30～15：30 形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引
力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解
别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。
（活动内容请贵公司选择开展） a、别克童星大赛：
参赛者：在场的小朋友
比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的
基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。 b、爱车家庭装点大赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢
的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳
爱车装点家庭。 c、绕车接力大赛
参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组
比赛方式：
每个长方形代表一辆别克车（数量待定），敞开车门 。游戏分组进行，每组一号队员从依次
穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给
下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组
获胜。 d、超级后备箱规划大师赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的
时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾
产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、
睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。 e、香车美景摄影大赛
参赛者：所有参与嘉宾自愿报名
准备工作：准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参
加这项活动的嘉宾自带数码相机。
比赛方式：请每位活动参与人员自己选择1～3 f、小小雕塑家大赛 参与者：在场的小朋友
比赛方式：让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状， 最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在兰州展厅橱窗中长期展示。 g、汽车知识竞赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部分答
案在宣传单上
第一轮：必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭
第二轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭
第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励 4） 填写调查问卷
时间：9月8日15：30～16：00 形式：问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对昊普的认识，最终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐。 5） 昊普展厅参观活动
时间：9月8日13：30～16：00 形式：事先将昊普展厅布置一新，增添和教师节有关的装饰物和悬挂品（如宣传漫画、有关教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等），在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至昊普展厅，由工作人员介绍昊普、介绍别克。参观完毕，如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他参与者可以送回。
展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天所有没有参加活动的教师都能到昊普展厅体验昊普对教师们的一份祝福和问候。 6） 上门试乘试驾活动：
时间：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00 形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务，同时为活动参与者赠送礼品。
三、优惠方式：
试驾：上门试驾，试驾有礼
修车：加赠免费机油机滤保养一次
会员：免费成为昊普汽车俱乐部会员，享受北京市区内24小时免费救援等二十项会员服务及优惠政策。
活动：针对会员单位在昊普购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游娱乐活动。
买车：赛欧、凯越、君威、gl8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。
四、活动宣传：
1、公关宣传
目的：取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。
方式：与西北师范大学及其他大学协商，征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、在其校园广播站广播宣传我们的活动。
2、媒介宣传
进行简单有效的媒介宣传将增强活动效果，是否进行媒介宣传将参考经费预算情况。 目的：1）吸引更多的大学教师群体消费者参与到活动中 2）进行广泛舆论宣传，树立昊普公众形象、提高昊普知名度。 方式：1）广播媒体：甘肃广播电台9月1日开始做活动宣传 2）报纸媒体：兰州晨报报眼广告9月4日～9月7日活动宣传篇4：别克4s店促销方案
苏州东昌汽车服务有限公司坐落于苏州相成区相成大道和太阳路交叉口号，是上海通用汽车有限公司首批授权的销售中心与授权特约售后服务中心，经营别克全系列品牌(主要车型有：林荫大道、君越、君威、陆尊、凯越等)。隶属于全国汽车服务业唯一的“中国驰名商标”、上海市著名商标、上海名牌、全国十佳经销商 “东昌汽车”，被上海通用授予“五星级销售”、“五星级售后服务中心”称号。
公司具有一类汽车维修资质。拥有多名上海通用车系的全国顶尖维修技术大师。
苏州东昌汽车服务有限公司整车销售与售后服务总量在上海地区均名列前茅。公司大力推广以“做好每件事，努力每一天”为精髓的企业文化，秉承“让顾客满意”的宗旨，激发员工的积极性、自动性和创造性，以满腔热情的态度和精湛纯熟的技艺实现对客户的郑重承诺：“顾客满意、满意顾客”。
苏州东昌汽车服务有限公司推行诚信服务，不断提高公司服务诚信度。凭借东昌汽车拥有的全国最佳呼叫中心“96800汽车服务万事通”、“长三角汽车救援与知识服务”公共平台的强大影响力，向全社会公开承诺“诚信、规范、专业”的服务品牌形象。公司建有强大的客户服务中心，对公司每位客户进行终身跟踪服务，让每一位客户在合适的时候收到善意地提醒和关怀，确保客户全程受到超越期望的优质服务。
世界级的别克来自上海通用、世界级的服务来自苏州东昌。我们公司永恒不变的目标就是以上海通用五星级的规范和标准——“让顾客满意”。
简单的概述一下汽车的促销方案：汽车的促销方案有很多种，再多的种类也就是一个目的就是让客户掏钱买车，如何让客户掏钱买车，需要围绕客户的需求来确定。
其实最多的一点就是让准备购买的你的车的人不要在犹豫，需要让客户觉得是买车的最好机会，在此方面突出买车的实惠，当然实惠包括很多方面，直接让利是每个4s店促销最多的方案，在同等促销的方面也可以做出其他几个简单的建议： 1.关爱汽车：不同的汽车4s店的促销方案大同小异，那就是免费的一些汽车保养或者购买汽车赠送一些装潢或者其他其他面的养护，这也是一个推进汽车购买的一个不错的方案，现在一些高档汽车，都推出赠送规定公里数保养意外的免费保养，比如雷克萨斯汽车公司他们就推出了4年10万公里的汽车超长保养，这是一个可以让客户放心购买的举措，当然不同的汽车会做出不同的方案，这只是一个方面而已，不同的汽车应该根据自己做出合理的方案。 2.利用长假推动销售：不论是51小长假，还是十一长假，全国不仅仅是汽车行业各个零售行业都在这些假期销售量有很大的推动，比如东昌汽车，做出了汽车促销方案，买车就有机会抽奖，奖品丰富，其中包括汽车周边的设备，比如当时我们礼品公司给他们提供了香港攀能的户外运动产品，包括野餐包，钓鱼器材礼品，冰包，随车汽车车载工具等等，这些产品大大丰富了汽车生活的趣味性，同时也因为这些产品给客户带来的进一步购买汽车的冲动，让客户在没有车的情况下，已经很亲身体验的感觉到有车生活的便利性。 3.售后积分推动汽车4s店的二次销售：所谓的二次销售也就是售后服务这一块，在其他的文章我们已经介绍了汽车售后服务的一些方案，这里就不在多说！ 4.利用汽车展会增强品牌曝光度：展会是一个不可缺少的销售曝光方法，各类大大小小的汽车展会，苏州每年应该也有不少的，通过展会不仅可以取得良好的汽车曝光度，同时通过展会可以让更多人身临其境的去了解一个汽车品牌，去更多的接触汽车品牌，从而纳入购买计划，赢得更多的客户。篇5：最新汽车促销活动方案汇总
最新汽车促销活动方案汇总 想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样
这是最常用也最管用的手段
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价
很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。 2．各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。 3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修
这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：
港宏日产：17项免费检测 长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠
长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包
三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等
锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等
港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动
成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三
游”活动
特锐特：买富迪suv，赠车载vcd 三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一
翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包
中鹏马自达m6：免费检测服务
建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”
通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包
东南菱威：车辆降价5000—10000元
中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50 名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4bj6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。
北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。
上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元 另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。 天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。
拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。
从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。 (2)首创森美“环保购车月”
持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束 5，黄金周促销新车型 “五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车
有
6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保
中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。
短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。 7．以租代售
以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救
限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1 黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。 援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。
第20篇：中秋节汽车促销方案
中秋节的由来与传说中秋节有悠久的历史,和其它传统节日一样,也是慢慢发展形成的。除了老百姓重视，各大商家也是在中秋节促销上费劲了心思。xiexiebang.com范文大全特意为大家整理了关于2013中秋节汽车促销方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。
一、活动背景
自国家多项政策出来后，2013年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。
二、中秋节汽车促销活动目的
刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。
三、活动主题
“中秋购车送大礼 全民狂欢”主题促销活动
四、活动时间
2013年9月1日——9月18日
五、活动对象
潜在客户、购车客户
六、活动内容
1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优惠。
2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。
3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。
七、广告宣传
1、各大报纸汽车专栏大幅广告
2、当地电视台广告
3、户外车载广告
4、写字楼的电梯广告
5、各大汽车门户广告 xiexiebang.com范文网【www.daodoc.com】
八、活动预算
XXX人民币。具体费用：XXX
九、活动补充问题
1、将人员进行责任分组，通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
十、活动总结
1、活动结束之后，对活动效果进行评估
2、活动费用重新盘算。
一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排，最好可以具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。
