推荐第1篇：宣传推广方案
宣传推广方案背景及推广目的
浙江移动自助服务主要以三大空中营业厅和一点通自助服务为主，三大空中营业厅自助服务已通过电视、报纸、短信群发等渠道进行大量的宣传，客户对此比较熟知。而一点通自助服务，与三大空中营业厅自助服务相比，客户对其功能、特点、自助网点等并不熟悉，为此，我们在加强对一点通网点建设的同时，还应加强对一点通自助服务的宣传力度，通过各种有效手段，在短时间内达到较好的宣传效果，使一点通自助服务的使用率迅速提升。
公司近期购置的六辆流动服务车即将启用，流动服务与一点通自助服务同属于便民服务的概念，我们可以把流动服务车和一点通自助服务捆绑宣传，打造“移动服务、方便到家”的概念。
推广时间：2005年1月25日——2005年3月15日
具体内容
整体宣传分两个阶段。第一阶段为预热宣传阶段，将通过传统媒体、自有营业渠道、短信、一点通网点进行宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。第二阶段，活动推广，流动服务车启用仪式及开展便民服务咨询活动，六辆车分别在每周
六、周日开到各个社区、超市、卖场等流动宣传点，主要内容是移动业务咨询、手机免费维修、一点通设备现场演示。首站发车仪式设在市区数码广场，活动期间邀请媒体作事件报道，抓住315的宣传契机，提前炒作“放心消费”的概念。
第一阶段：预热宣传（1月25日至2月15日）
通过温州电视广播广告、电视专题片、报纸软文及一点通网点pOp海报、宣传单页、小型灯箱进行大面积的宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。
1、媒介推广：
时间
媒体
宣传方式
宣传内容
1月25日至
1月30日
温州晚报、温州日报
专题
解读移动自助服务
温州商报、温州都市报
软文
温州电视台《生活搜索》
专题
1月31日至
2月7日
温州晚报、温州日报
专题
一点通自助服务方便百姓生活
温州都市报、温州商报
软文
2月10日至
2月15日
温州都市报、温州商报、温州日报、《生活搜索》
软文
活动预告
温州晚报（2月15日）
夹报
活动预告及一点通功能介绍、现有自助网点介绍
2月16日至3月15日
温州都市报
1/3版广告
移动服务、方便到家
温州都市报、温州晚报
图片新闻
活动中的系列宣传
温州日报、温州商报
《温州新闻联播》
事件报道
《生活搜索》
专题
2、自助网点宣传
一点通自助设备目前已铺点124个终端网点，其中温州地区各县（市）移动自营厅29个，合作营业厅11个，银行18个，超市、商场15个，小区楼宇19个，卖场10个，企业5个，大学6个，车站5个，影院1个，机关单位2个，酒店1个。详见附件。
在以上所有网点设立小灯箱和pOp，新源吉高负责与各个网点联系网点宣传事宜，2月底完成。
3、人员推广：
制作宣传卡片15万份，其中2月15日晚报夹报10万份，其余5万份在现有126个一点通自助服务网点周围的住户中派发，使每一个一点通自助服务点周围的人群通过宣传卡片能详细了解一点通自助设备的功能特点及目前温州地区一点通自助服务网点。
派发时间
地点
份数
地点
份数
2月16日——2月20日
29个移动自营厅
14500
10个卖场
5000
11个合作营业厅
5500
5个企业
2500
18个银行
9000
5个车站
2500
15个超市、商场
7500
6所大学
2500
4、社区宣传：
选7家有代表性的社区作为社区宣传的样板，内容主要为社区宣传栏形象宣传及社区内选一家小店作为移动社区便民服务点，服务点放置宣传单页，每月更换一次（由流动服务车跟踪服务，定时配送）；放置一点通自助设备，方便社区居民办理自助业务，同时还可出售移动缴费卡和设立Ip公话。
第二阶段：落地活动（2月16日至3月15日）
通过前期媒体软文预热和DM单派发、媒体广告硬性宣传后，第二阶段将开展便民服务落地活动，开展便民服务咨询活动前在数码广场（或新城移动营业厅）举行流动服务车及一点通服务启动仪式，通过现场文艺演出、自助服务现场演示等活动形式来引导现场观众更加形象地了解一点通自助服务的内涵。届时还将通过温州电视台《温州新闻联播》、《生活搜索》栏目及温州四大报纸进行新闻事件炒作，使一点通自助服务真正深入人心。
1、时间：2月26日——3月15日
2、活动介绍：
活动分为演示表演区和现场咨询区，演示表演区部分主要是通过歌舞等文艺表演和与一点通自助服务有关的知识问答、现场演示、观众现场游戏互动等形式来活跃现场气氛，使客户更加形象地了解一点通自助服务的使用功能。现场咨询区主要是配合表演区派发宣传单页，做现场业务咨询、业务演示、手机维修。
3、具体安排
时间
名称
地点
名称
地点
2月26日
数码广场（启动仪式）
黎明西路数码科技广场
华联
学院中路上陡门华联
2月27日
环宇通讯
温州西城路8号
星河大楼
黎明中路241—261号星河大楼
3月5日
山姆士大世界
划龙桥路南浦路交叉口安泰大厦
王子花园
双龙路王子花园9幢
3月6日
永嘉华联
邻里中心
涌金花园
鹿城路167地块涌金花园
3月12日
世纪联华安泰店
瓯北龙桥新路龙居商城
新桥一百
金蟾大道一百新桥超市
3月13日
万顺手机卖场
瓯海梧慈路534号
家友超市
温州市飞霞北路康华大厦112号一楼
3月15日
暂定五马街
以最终选止为准，具体由新源吉高提供
分工安排
移动公司
1、宣传拓展室负责所有媒体宣传安排（报纸软文、报纸广告、电视专题）王雨、刘玲玲
2、宣传拓展室负责单页设计、印刷、夹报张笑天
3、宣传拓展室负责活动执行公司的联系及工作协调跟踪王雨
4、宣传拓展室负责一点通机身pOp的包装设计、制作张笑天
5、市区经营部负责安排营业员和手机维修咨询人员配合咨询活动（每场1—2个营业员）黄燕、孙秀珍
新源吉高
1、负责灯箱的制作和安装
2、负责咨询活动的场地落实
3、负责社区一点通便民服务点的选止和谈判
4、负责配合咨询活动（每场安排2名咨询人员）
5、负责DM单页派发
费用预算
移动公司：75400元
物料制作：pOp100个，10000元；人像拍摄5000元
社区服务费：7个社区共8400元（宣传栏600元/年，服务点600元/年）
&nbs
p;落地活动：52000元（启动仪式约20000元，场地费3000元，咨询活动13场26000元，小礼品：3000元）
新源吉高
灯箱制作、审批、灯箱场租、电费及后期维护费用由新源吉高承担，3月份前首批制作50个，4月至5月份第二批50个，约6万元
市场经营部宣传拓展室
推荐第2篇：宣传推广方案
推广方式：
根据天贵所业务特点和萬金富银办公地点场所现状，设计以下推广方式供大家讨论参考: 1.QQ群
（1） 黑金QQ群
针对客户：目前炒作香港黑金市场的客户；目标为西安市的黑金QQ客户群
推广内容：天通金与香港金相比有两大特点最为吸引香港金客户，一是交易手续费用低；二是资金为国内银行托管，可自主自由划转更加安全。
具体方式：以申请开户名义加入西安市现有的香港金QQ群，对群内客户发送QQ宣传电邮，内容主要为天通金与香港金优势的对比。
（2） 证券期货QQ群
针对客户：目前对投资有相当基础的客户；目标为西安市的证券期货市场QQ群
推广内容：与证券市场比较有做空优势，下跌也可以赚钱。与期货市场比较产品真正具有保值性，是国际公认的硬通货，可现货交割长期持有。
具体方式：以申请开户名义加入西安市现有的证券期货市场QQ群，对群内客户发送QQ宣传电邮，主要内容为天通金与证券期货的优势比较。
2.电子邮件
（1） 黑金客户宣传电邮 （2） 证券期货宣传电邮 （3） 通用客户宣传电邮
对注册地址为西安市的邮箱全面展开邮件推广。 3.网站论坛
（1） 金融类论坛 （2） 西安市各类论坛 （3） 知名校园论坛 4.小区宣传
（1） 办公地周边小区推广，以免费理财课程和参会有礼为名邀请小区居民参加黄金投资培训会
（2） 自身居住小区推广，以免费理财课程和参会有礼为名邀请小区居民参加黄金投资培训会
5.日常拜访
（1） 重点客户拜访活动
对自有客户进行拜访，推广黄金理财的概念（设计专业理财宣传手册） （2） 亲友理财协助活动
对亲友中有理财需求的提出协助活动，灌输黄金投资价值理论 6.实习生推广 （1） 招聘市场
发布招聘信息，通过大量招募实习生达到宣传推广目的。 （2） 在校学生
优选金融专业和有志于投资领域的在校大学生 7.媒体宣传 （1） 网络媒体
西安市内有一定知名度的网络媒体 （2） DM直投杂志
西安市内有一定知名度的直投杂志
8.会议推广
（1） 定期举办黄金沙龙活动 （2） 定期举办黄金投资课程 （3） 网站上传黄金投资大讲堂
推荐第3篇：幼儿园宣传推广方案
幼儿园推广自己，还能这样做，我只想说城会玩
对于在市场经济下的中国民营幼儿园，在提高园所教学质量同时考虑的更多的是如何做低成本的招生推广。而在如今多元的社会领域，降低招生推广成本也是有章可循的。既然是推广自己的幼儿园，那就一定要跳出自己幼儿园的范围，大面积的去扩散自己的影响力。对于此，跨世纪教育作为专业推广幼儿园加盟的品牌，有一些成功的建议可供各位园长参考。
1、教师外出参加活动
幼儿园的老师要不定时地外出参加一些社会上举办的活动，社区的、辖区的、省市举办的和幼教相关，和幼教无关的活动都可以让老师们去参加。现在电视台的真人秀节目、选秀节目、益智类节目众多，跨世纪教育认为可以让老师去参加，幼儿园可以提供经费，既是对老师的鼓励和支持，也是一次宣传费用的支出，一举两得。教师外出时可以要求其穿园服，前提是幼儿园有统一的工装。就像幼儿园加盟机构——跨世纪教育一样，一年四季都有园服，老师和孩子的一样，穿出去一片绿色，十分亮眼！
2、带着孩子外出活动
幼儿以班级或者小组为单位开展活动。比如，跨世纪教育每个月会组织进行一次主题活动，可以去参观一些对外开放的机构，消防队、博物馆、科技馆等。还有一些地方政府会开放办公大楼，邀请幼儿园的孩子去参观或者参加活动，跨世纪教育建议幼儿园要注意把握这种难得机会。同时跨世纪教育以作为专业的幼儿园加盟机构，建议幼儿园带着孩子外出参加活动时，要求统一着装，展现幼儿园孩子良好的秩序性。在跨世纪教育的全国加盟园中，教师和幼儿不仅有统一的园服，幼儿还有统一的书包，带有幼儿园加盟机构的标示，外出时是一道亮眼的风景。
3、外出进行学习
现在的孩子从小就学习各种艺术，比如舞蹈、美术、音乐、钢琴等。跨世纪教育建议幼儿园可以根据自己幼儿园的实际情况，分组带领孩子外出进行学习，比如说学习美术的孩子，可以带着他们外出写生；学习钢琴的可以幼儿园统一组织外出进行考试等。而幼儿园加盟跨世纪教育的，则可以将亲子活动、感统活动带到户外，和广场舞大妈们一起做运动等。 其实幼儿园的推广方法，并不一定要花费巨额的广告费，只要幼儿园因地制宜，根据自己幼儿园的实际情况，再结合幼儿园加盟机构提供的一些方法，进行自己的宣传就可以了！
推荐第4篇：影视剧宣传推广方案
动画剧XXX 网络宣传推广方案
AAA·策划 2013-04-25
得一工作室 qq：2022324913
提供各类文案代写服务
动画剧XXX网络宣传推广方案
一、前言
动画剧XXX自上世纪末一经推出便成为85后、90后童年生活不可缺少的“伙伴”，此剧在众多日本动画剧中强势深入人心，成为当时不可多得的国产动画剧。此剧讲述的是典型的中国式家庭生活——父亲是上班族，母亲是家庭主妇，儿子天真快乐，每天发生着平常而又新鲜的事。剧中着重刻画了父亲与儿子之间的亲子之情，着重突出父亲在儿子的成长过程中扮演的极为重要的角色，二人一起游戏、学习、生活，为儿子的童年生活留下快乐的回忆。
在此基础上的新剧在情节创作上具有一定的延续性，仍然是日常家庭生活，不过更加符合当今的“正太”和“萝莉”们的需求，情节节奏加快，画面质量提高，人物形象更加突出，台词设计与孩子生活密切相关，教育成分嵌入更加自然。
二、市场及营销现状分析
（一）政策环境较好。为了推动动漫产业发展，国家相继推出了利于国产动画发展的各个政策，对于国产动画剧的制作及市场开拓有非常大的促进作用。加之XXX是央视全力打造的国产经典动画，能够获得更好更多的政策支持。
（二）电视台播放阻碍小。此剧为中国国际电视总公司（央视独资）出品制作，在中央少儿频道、湖南金鹰卡通卫视、上海炫动卡通频道等动画频道以及各地方省级和副省级卫视少儿频道或栏目播放阻碍较小，依靠强大的制作团队及央视影响力，能够获得多数少儿卡通频道及栏目的支持。
（三）知名度高，受众广泛。此剧自上世纪末播映以来，备受85后、90后的推崇，成为热剧，伴随着这一代人成长，新剧播出之后必定能成功抓住这一代人的心理（多数在人生的奋斗阶段，困难和
得一工作室 qq：2022324913
提供各类文案代写服务
苦楚较多，对儿时的记忆尤为在意和珍惜）。虽然现在部分00后对此剧并不了解，但85后和90后已进入为人父母的阶段，在唤醒他们童年回忆之时也可以间接引导00后关注此剧。
（四）新剧风险较大。如电视剧一般，翻拍经典的新作，总是要受到“数清每一根鼻毛”似的审查，大多数新作不被观众认可，甚至有些剧广受诟病，四大名著新作皆受到此类“待遇”。XXX也是动画剧中的经典，新剧必然会被拿来与老剧做对比，如果新作的制作方式、剧情安排、人物形象、语言配音等不能让观众满意，则会有被“吐槽”的风险，对于新剧推广无疑是致命的硬伤，《黑猫警长》及《大闹天宫》等动漫已初尝苦头。
（五）网络推广压力较大。目前，网络上有关此剧的内容还是老版本，而且信息量较大，如果推广力度不够，很容易就会被忽视，不会引起太多人的注意。而且，此剧尚在制作阶段，网络宣传需经历过前期铺陈、集中宣传、后期巩固等至少三个阶段，时间跨度大，如果不能有效将各个阶段贯穿呈现孤立状态，此剧宣传效果预计不佳。
（六）市场竞争激烈。目前，全国热播动画剧《喜羊羊与灰太狼》仍在发挥较大影响，加上基于此剧的衍生产品（音像制品、图书、实品）充斥线上线下各个平台，对于其他动画剧而言，无疑是全方位、覆盖性的影响。
三、推广思路
（一）产品定位：中国最受欢迎的亲子系列动画剧
（二）推广目标：一是育儿锦囊——此剧成为众多家庭教育下一代的必选“心经”，二是网络热议话题——长时间围绕儿童教育、动画翻拍、年轻家庭生活现状等一系列话题热议，三是引发创作热潮——众多动漫爱好者结合此剧开展二次创作（如病毒图片、病毒视频等），四是网络播放率高——此剧在各个视频播放平台均为热剧
（三）推广重点：此剧网络宣传推广重点是打出以下三张“牌”
得一工作室 qq：2022324913
提供各类文案代写服务
——
一是“亲子牌”。此剧延续老剧继续以父亲与儿子的亲子之情为主题，这也是此剧宣传的重要部分，特别是已为人父的75后、80后及部分90后多数时间要为生计奔波，忙忙碌碌，无暇顾及孩子的学习和生活，更谈不上合理充实的教育了。因此着重抓住这个话题，安排多场线上线下活动，努力将此剧打造为“育儿锦囊”。
二是“趣味童年”牌。在生活及工作压力之下，朋友少了，开心少了，忧虑多了，烦恼多了，“父亲”们渴望回归本真、无忧无虑。此剧在唤醒他们的童年回忆的同时，深度挖掘童年趣事并与他们的孩子一起分享，让孩子了解父亲儿时的生活。
三是“动画翻拍”牌。无论是电视剧、电影还是动漫，翻拍经典无处不在，但是存在比较大的风险，而这正是推广的一部分。主要是围绕“躲在大树下好乘凉”（翻拍）和“培育小树长大”（续拍）话题展开，同时让85后、90后等对“伤害了童年回忆”还是“加深了童年记忆”展开讨论。
（四）受众分析：结合以上所述，此剧的受众不能仅仅局限于00后（6-13岁），85后、90后以及00后的父亲等都是此剧的潜在受众，同时包括动漫爱好者、动漫制作专家等专业人士。
00后：受众主体，动画剧直接观看者。
85后、90后：主要是唤醒他们童年记忆， “趣味童年”网络推广活动潜在参与对象。
00后父亲：与00后一起观看，“亲子”网络推广活动潜在参与对象。
动漫爱好者、动漫制作专家：主要是参与评论和“动画翻拍”网络推广活动。
四、推广方案
（一）“亲子”牌
得一工作室 qq：2022324913
提供各类文案代写服务
1、活动推广
（1）家庭DV网络征集评选活动
活动概述：每个家庭将父亲与孩子之间有意义或搞笑的故事拍成视频，发布到指定平台，接受网民评选，选出人气最高的视频，此剧制作方将胜出的视频制作成动画作为奖品奖励给获胜者。
视频信息：DV，时长10min左右，主角是父亲与孩子。 活动组织：通过众多网络宣传方式（微博、软文、广告等）开展宣传工作，建设视频发布平台，接受视频提交。活动持续1个月，在此期间所有人都可以通过平台的投票功能给每一个视频投票（限制IP，单日单个IP投票量限制在20个），最终选出投票数前三名的DV，由动画剧制作方审核看是否能够制作成动画，若能，则在1个月内制作完成并让DV发布人满意，若不能，则向DV发布人说明缘由，并给与其一次重新拍摄的机会。
（2）亲子教育有奖图文征集——动画剧真人版
活动概述：动画剧既然是亲子系列，担任的是亲子教育角色，就要让动画剧受众真切的感受剧中人物的生活。因此组织亲子游戏，让父子参与动画剧真人版拍摄，拍摄完成后留给他们做纪念。
活动时间：报名时间20天，拍摄时间40天 活动地点：网络报名，北京拍摄
活动人数：审核通过后参与拍摄的为50个家庭
报名方式：开放一个专门通道接受报名，有意向的家庭可将家庭趣事、者育儿心得或育儿困惑（内容可以是多个生活片段，也可以是一个完整的故事）以图文的形式提交到指定平台（邮箱即可），由动画剧制作方进行审核，选择15个家庭趣事、15个育儿心得及20个育儿困惑共50个家庭（若报名家庭不足50个，则可全部参加）。
活动组织：动画剧制作方准备2座类似动画剧中的房屋，各类道具尽可能与剧中相似，参与拍摄的各个家庭选择动画剧中某一集作为
得一工作室 qq：2022324913
提供各类文案代写服务
情景，在动画剧制作方培训和指导下进行拍摄。安排2个剧组（徽客派工作室负责）同时拍摄，每个家庭拍摄最多不超过2天（若某一家庭拍摄遇到困难，可暂停其拍摄）。拍摄之前，剧组集中开展培训5天（主要内容是拍摄方式、言行技巧等）。
活动宣传：在拍摄完成后，除了交给参与拍摄的家庭作为纪念外，可在网上发布，同时在电视台播放动画剧后播放以上视频。
2、话题制造
（1）生活压力会挤压育儿空间吗？
主要内容有：“年轻父母生活压力太大，儿童教育几乎被忽视”、“如果像动画剧XXX中那样亲子教育，我们还有自己的时间吗？还能工作吗？”、“亲子教育是好，但是中国国情不允许”、“独生子女生活教育堪忧，年轻父母的工作压力不能当作借口”、“00后的品德教育如何，考验年轻父母的智慧”等。
（2）怎样的父亲才是个合格的父亲？
主要内容有：“父亲教育需要体现在品德教育上”、“父亲不需要多有才干，教会孩子做人才是最重要的”、“父亲在教育子女过程中多是粗暴，这种方式最不可取”、“严父慈母虽是传统家庭教育理念，但慈父未必不好”、“让孩子的生活充满父亲的身影，不要形同陌路”等。
（3）育儿锦囊还是脱离现实的纯艺术作品？
主要内容有：“XXX是否能够成为育儿锦囊”、“不要夸大XXX的效果，仅仅将它看做是普通的动画片即可”、“XXX与亲子教育有不小差距，不应将它神话”、“育儿还需科学，不能仅仅依靠一部动画片”、“XXX有太多艺术加工成分，年轻父母不能照搬照做”、“XXX结合当前育儿现状做了重大改变”、“XXX能够为亲子教育提供点滴思考”等。
（二）“趣味童年”牌 微电影《XX》拍摄计划
活动概述：一部XXX填充了那许多人的童年生活，每一集不到
得一工作室 qq：2022324913
提供各类文案代写服务
10min的动画片却看得津津有味，现在回想起来，虽然不记得剧情，但这是童年生活的一张名片，当看到他时，依然记得那段日子。基于此，组织拍摄《XX》微电影，共邀85后、90后畅怀过往的日子。
活动时间：2个月，故事征集1个月，拍摄1个月 活动地点：xx 活动组织：首先在网络上征集《XX》精彩故事，选出最有条件拍摄成微电影（影片时长10min）的故事，改编成剧本（如果故事提供者提供的是剧本，则在此基础上适当修改即可），在与动画剧制作方充分沟通后组织拍摄，采用的故事提供者担当主角，其他故事提供者均可在影片中出演。在拍摄过程中，在网上征集电影主题曲（在网上通过各种渠道以文字形式预告影片）。
影片信息：影片中可安排数个XXX动画剧播放镜头。
（三）“动画翻拍”牌
话题1：“大树底下好乘凉”（翻拍）和“培育小树长大”（续拍） 影视剧中，翻拍和续拍一直是影视作品的主要来源之一，动漫也不例外，如《功夫熊猫》、《变形金刚》、《洛克王国》、《秦时明月》等动漫作品采取的是以续拍的方式进行，而像《葫芦兄弟》、《大闹天宫》、《黑猫警长》等采取的是以翻拍的方式进行。无论是哪种方式，一直以来争议不断，随着每一部翻拍和续拍的成败而引起不少争议。
主要内容有：“XXX也要躲在大树底下乘凉吗？”、“XXX也加入了翻拍大军，颇受喜爱”、“XXX与原作相似，没有新鲜感”、“国产动画剧为什么热衷于翻拍？创意枯竭了吗？”、“XXX贴近生活，比《家有儿女》更受追捧”、“XXX应续拍下去，将这棵小树培育壮大”、“翻拍和续拍哪个更符合国产动画片发展要求？”等。
话题2：XXX挑战《喜洋洋与灰太狼》
《喜洋洋与灰太狼》利用其强大的营销团队，自面市之后一直占据荧屏并成为街头巷尾谈论的话题，但是其粗糙的制作、简单的故事
得一工作室 qq：2022324913
提供各类文案代写服务
情节并不具有很强的竞争力，孩子们看《喜洋洋与灰太狼》也是无奈之选，这时候站出来挑战这部剧能够引起社会的关注。
主要内容有：“经典回归，XXX再度成为热剧”、“XXX新作上市，挑战《喜羊羊与灰太狼》神话”、“贴近生活的XXX与无厘头的《喜羊羊与灰太狼》哪个更受儿童喜爱”、“XXX为国产动画市场增添活力，儿童从《喜羊羊与灰太狼》解放”等。
话题3：“伤害了童年回忆”还是“加深了童年记忆” XXX是85后、90后的童年回忆，印象异常深刻，新剧的出现是伤害了他们的童年回忆还是加深了童年记忆，配音的替换是否还有原来的效果，这是一个可以引起争议的话题。
主要内容有：“XXX翻拍质量太差，引起85后集体吐槽”、“XXX新作效果一般，未能成功征服昔日观众”、“XXX没有原来的配音感觉，85后和90后无奈了”、“还是熟悉的声音，还是一样的味道——XXX引起85后、90后集体回忆”、“生活压力巨大，85后拿XXX调侃生活现状”等。
五、宣传方式及渠道
（一）视频
1、视频类型
样片。根据动画剧制作方的时间表，在宣传计划启动之前动画剧2集样片已制作完成，则可以再网络上各平台发布。
搞笑视频。根据影片进行二次创作，根据网络热门用语、热点话题，以原有影片（基于老版XXX）片段为基础，制作搞笑、幽默的视频片段，每个视频片段时长2-5min。此种视频能够最大可能引起网民的兴趣。
微电影。即微电影《XX》，不再赘述。
视频贴片。视频贴片是广告发布所用，时长15-30s，与预告片形式相同，主要为此剧的预告之用，建议影片制作方考虑。
得一工作室 qq：2022324913
提供各类文案代写服务
（2）发布平台（包括剧照）
视频发布：视频网站——youku、土豆、爱奇艺、
56、酷
6、风行、pptv、放放电影、电影网、腾讯视频、CNTV、搜狐视频等网站的少儿或动漫频道；专业动漫网站——中国动漫网、4399动漫网、ZERO、动漫456等网站。
视频链接及剧照发布：SNS——人人网、qq空间（qq好友、qq群、qq群邮件）、微博（新浪、腾讯、搜狐等）、天涯社区、猫扑、天使动漫论坛、qq动漫论坛、极影、CC动漫等；DEM——邮件发送，不包括qq群邮件；应用平台——腾讯应用、新浪微博应用、百度应用、贴吧（百度贴吧、爱贴吧等）等。以上方式中包括评论与跟帖。
（二）软文撰写及发布
1、软文撰写
新闻、通稿。“XXX新作面市，联系父与子”、“XXX原创人马再度创作，给人不一样的感觉，却是一样的情感”、“XXX暑期登上各大少儿频道荧屏与大家见面”、“央视再度推出XXX，力争打造国产动画经典”等。
问答。基于问答平台发布，主要内容为“XXX是多少85后的回忆，谁要是诋毁这部剧我和谁急”、“如果把《喜羊羊与灰太狼》和XXX放在一起选择，你选哪个”、“XXX配音是哪几个”等。
旁敲。旁敲的意思是根据影片拍摄背景所做的软文宣传，是一种“先入为主”的宣传方式，即让大家潜意识认为此剧已经很火，市场前景大好，吸引众人关注，进而在话题制造中起到宣传作用。如“XXX再掀狂潮，商家争相获得产品授权”、“XXX成为亲子教育标杆，多个早教机构表示愿意开设XX早教专区，”等。
2、发布平台
新闻类网站——新浪、腾讯、搜狐、网易等；SNS——人人网、qq空间（qq好友、qq群、qq群邮件）、微博（新浪、腾讯、搜狐等）、
得一工作室 qq：2022324913
提供各类文案代写服务
天涯社区、猫扑、天使动漫论坛、qq动漫论坛、极影、CC动漫等；文库——百度文库、豆瓣、道客巴巴等；百科——百度百科、互动百科、搜搜百科等；贴吧——百度贴吧、爱贴吧及其他地方性贴吧；问答平台——主要平台为百度知道、腾讯搜搜问问、天涯问答、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答等。
（三）图片、表情传播
图片主要是搞笑性图片，如图所示，表情主要是qq表情。
传播平台：SNS——人人网、qq空间（qq好友、qq群、qq群邮件）、微博（新浪、腾讯、搜狐等）、天涯社区、猫扑、天使动漫论坛、qq动漫论坛、极影、CC动漫等；DEM——邮件发送；应用平台——腾讯应用、新浪微博应用、百度应用、贴吧（百度贴吧、爱贴吧等）等。
（四）微博
主要采取用户量比较大的新浪微博和腾讯微博，主要功能为：发布动画剧通告，介绍动画剧相关信息，配合以上活动和话题展开发帖。
（五）广告
网络广告主要采取视频内广告和图片广告两种形式。视频内广告主要是在各大视频网站及播放器发布，图片广告在视频网站及各大门户网站发布。
六、工作计划
宣传推广工作共分为前期铺陈、集中宣传、后期巩固三个阶段，其中，前期铺陈主要工作为组织“家庭DV网络征集评选” 活动、启动微电影《XX》故事征集、制造话题“生活压力会挤压育儿空间吗？”
得一工作室 qq：2022324913
提供各类文案代写服务
“怎样的父亲才是个合格的父亲？”以及新闻通告、视频发布、图片制作与传播等，集中宣传阶段主要工作为组织“亲子教育有奖图文征集——动画剧真人版”活动、启动微电影《XX》开机拍摄及制作、制造话题“育儿锦囊还是脱离现实的纯艺术作品？”、“大树底下好乘凉”（翻拍）和“培育小树长大”（续拍）、XXX挑战《喜洋洋与灰太狼》“伤害了童年回忆”还是“加深了童年记忆”等，后期巩固阶段主要工作为微电影《XX》宣传以及其他巩固性宣传内容，见下表（表略）
七、预算（略）
推荐第5篇：产品推广宣传方案
产品推广宣传方案
做好产品推广，是提高产品销量的重要步骤。产品推广宣传方案范文
产品推广宣传方案范文1
时间：20XX年1月1
地点：淘宝网站
活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。
公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户
活动基本定位：节假期促销
具体方案如下：
一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。
二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。
三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。
四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。
五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。
六，召开研讨方案会议。
七，一致通过后实施。
策划人：臧多多
20XX年12月25日
产品推广宣传方案范文2
古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。
一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。
二、活动地区和范围：十堰本地
三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。
四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)
五、目标小区(待定)：
北京路：香格里拉腾龙上城
东岳路：金地房产世纪花园富康小区
人民路：燕林小区滨河小区
车城路：蓝山郡
六、活动具体细则：
(一)活动之前准备：
1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。
2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。
3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。
(二)活动具体流程：
1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。
9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。
2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。
订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。
3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。
4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。
5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。
七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。
产品推广宣传方案范文3
一、项目背景
中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;
对产品市场最大的竞争对手\"立钻\"进行全方位细致调研;
对已入市的其它竞争对手\"民康\"、\"桐君\"等同期跟踪调研;
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少 ;
产品市场因未饱和而未及细分 ;
铁皮类产品无明确的产品定位 ;
先导者\"立钻\"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;
少数一些跟进品牌因\"立钻\"的强大竞争优势而被迫处于守势;
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机， 并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗
场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 ;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
(1)针对常规消费市场，产品定位于\"钻石补品\";
(2)针对礼品市场，定位于\"尊贵礼品\";
(3)主打广告语\"做事我靠它\"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取\"高档包装\"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办\"万人重阳登峰活动\"，提升品牌美誉度。
八、市场策略
2003年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
九、本案策划与实施
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20XX年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
推荐第6篇：艺人宣传推广方案
艺人宣传推广策划方案
艺人宣传推广策划方案
发布时间：2010-10-11 16:08:12 作者：皓氏鑫艺文化 人气：2778
艺人宣传推广策划方案 宣传周期
首期宣传为______天...200__年**月**日—200___年**月**日为第一周期 总费用预算： 人民币 .200__年**月**日—200___年**月**日 为第二周期 宣传步骤
.首期宣传:网络、电台、电视台、平面几大媒体进行全面推广.①第二轮宣传:参加铃声打榜以及艺人网络相关连线访谈、及推广活动等。并与北京等全国上百家 各个地方电台\电视台访谈、歌友会等相关宣传活动进行全面辅助推广.与此同时也将与我们最终的歌友会提前两周在各大网站进行网络抢票的互动宣传方式。
②第三轮是全国8000余家KTV（3万间包厢）的专辑推广和全国的盗版专辑的发行 媒体范围 网络宣传
①各大门户网站的普遍宣传
网络没有地域之分，主抓几大门户网站的宣传，就占领了网络的主要宣传效果，门户网站的聚拢了众多网民，国内、海外华人习惯来这些网站看新闻、收发邮件、听音乐、查资料做他们每日上网习惯做的事情，故宣传效果最佳，去争取在如下各大网站刊登新闻通稿、MP
3、图片等资料。
主要合作网站：新浪网、SOHU网、21CN、雅虎网、新华网、腾讯网、中华网、友联网、TOM网酷客音乐网、网蛙音乐、A8音乐、九天音乐、千龙网等 ②各音乐网站的宣传
除各大门户网站，还有许多网民，尤其是音乐网民，我们也将一网打尽.我们会在各大的音乐网站除了试听以外还会为最终的歌友会进行网络抢票。
③在线访谈 通过以上全面展开的宣传攻势，这首歌应该已被众多人所了解，为了使关注歌手的听众朋友跟其有更近距离的了解他，我们再采取安排在线访谈的活动来推进宣传力度。
媒体范围 电台
① 将连同全国上百家主要电台共造音乐声势，打造歌手专辑《*****》先锋时代（保证全国200家电台派碟）。
② 电台接线访谈：巩固歌曲播放，加强宣传效果，促进相邻彩铃下载。
③ 互动活动：根据电台的栏目特点，与电台商议再定。
④ 与北京及地方知名电台节目合作推广歌曲(FM97.4 FM90.0 )。 媒体范围平面、电视台
平面媒体
①全国二百多家电视台、电台、平面报纸，以及全国各大知名网站等媒体。 ②在上网络媒体同v 样也可通过电话采访的形式进行宣传。
电视台
将参加全国各大电视台知名栏目的活动，主要还是配合宣传。参加电视台的歌迷 见面会、访谈、等活动。同时促使彩铃的宣传及下载效果。
________________________________________ ——————宣传费用及承诺——————
一、网络宣传承诺：
方案一（宣传费人民币：2.5万元整 税后款） 截止宣传日期时
宣传工作：
1、每周艺人BLOG更新2篇，SINA的BLOG（并且负责每篇宣传）
2、每周一至二篇新闻上各大网站首页位置，可做到10家网站首页
3、每周艺人歌曲、歌词、图片等信息可上音乐视听类网站40家左右， 保证10家以上大门户网的重要位置推荐
4、在新浪、天涯、西祠、粉丝网等建立艺人粉丝群，会于第一周建立。日后维护
5、百度贴吧管理，每周发帖3篇，并冲到每帖点击量最少300人
6、保证艺人的宣传期新闻图片在3000家论坛发帖，有关歌手的专辑信息以及新闻图片类信息
7、与新浪的知名音乐评论人合作对艺人的宣传（BLOG乐评文章宣传）
8、并且公司经验资深的宣传策划人会给与歌手适当的正面与负面新闻炒作，具体内容会与歌手协商而定。
以上宣传位置均以网络截图和网络连接证明
________________________________________
二、电台宣传承诺：
电台宣传费用人民币：4万元 整（宣传费用还可具体协商而定）
费用里面包括根据艺人量身设计的EP打榜碟平面设计和装订设计，并发行EP碟1000张，会有正规版号。
全国至少500家重要地区电台宣传打榜派碟，并且宣传期内电台会每天播放艺人歌曲、参与电台榜单。注：电台硬广告费用另行计算。
________________________________________
三、平面媒体宣传
杂志宣传费用人民币：2.5万元 整（主流媒体一般需要稿费、但是费用绝对低于广告费）
全国主流一线媒体杂志 40家（全国发行，包含邮寄交通费、刊登图片兼文字 1-2页、刊登后会提供杂志）
全国发行主流一级报纸 50家（世界排名百强内） 900元 / 家（包含邮寄交通费，图片兼至少200文字宣传、刊登后会提供报纸样报）
________________________________________
四、单独新闻和博客宣传
费用： 1.5万 不等 根据双方具体沟通的内容量来定
新闻：每月6-8篇新闻，平均每周1-2篇新闻！新闻保证在大门户网相关位置推荐（新浪、搜狐、新华、中华、MSN音乐、网易、中国网、猫扑等包括但不限于）但是至少保证6家新闻门户网站宣传，新闻会提供具体的推荐位置截图。 新浪博客：每月推荐4篇文章，博客内容由歌手自己更新，但是内容需与我们沟通来定，博客内容 保证至少每篇文章点击率在2万左右，博客文章的推荐位置我们也将以截图证明。
________________________________________
五、单独论坛宣传
全国3000家论坛，每个论坛每个艺人 1帖子 / 1.5元人民币，但是至少3000家起做，我们会赠送每个论坛每个艺人1帖的新闻，等于4500元人民币铺3000家论坛。 ________________________________________
六、全国电视台宣传
1：地方台的宣传
所需费用税后：2.5万元 人民币（其中包括，电视台人员红包、公司人工费，快递费，通讯费等费用） 在全国四十个地方电视台的节目（如下表中所列）中播放乙方音乐MV影视，且每家播放2-3次（不 包括节目重播的次数），为保障乙方利益甲方有监播义务。
地方台节目列表如下：
1、北京二台《点歌台》《音乐全方位》 (模拟带)
2、天津电视台《绝对音乐》（模拟带）
3、福建电视台都市时尚频道《天籁村》（DVCPRO）
4、湖南娱乐频道《娱乐急先锋》
5、安徽电视台《音乐时间》（DVD）
6、海口3套经济频道《音乐一加一》《娱乐战国》 （DVD）
7、大连电视台《经典唱片》（中国流行音乐光荣榜MV）（模拟带）
8、厦门电视台 生活文体频道《909年轻音乐》（数字带）
9、烟台电视台 《快乐点击》（模拟带）
10、西安电视台音乐综艺频道《我爱音乐》（DVCPOR）
11、浙江电视台影视文化频道（DVD）
12、河南电视台都市频道娱乐活动部《乐海冲浪》（DVD）
13、青海电视台文体中心（2套 4套 节目插播） （DVD）
14、新疆电视台第四套节目（节目插播） （DVD）
15、广东南方少儿频道（模拟带）
16、揭阳电视台 《星歌星闻》（模拟带） 17 上海东方电视台文艺频道《超级盛典》
18、重庆电视台 有线数字频道《酷乐堂》
19、湖北电视台影视频道《银色新资讯》（模拟带） 20、武汉电视台文艺频道《娱乐周刊》（DVCPRO）
21、黑龙江电视台 移动节目制作部（移动电视播放）（DVD）
22、齐齐哈尔电视台影视文艺频道文艺部《点播台》（DVD）
23、保定电视台《金色演播厅》（模拟带）
24、中国黄河电视台《音乐新势力》（DVD）
25、运城电视台《轻松一刻》（DVCPRO）
26、临汾人民广播电台 （时段插播 《请您欣赏》）（DVD）
27、深圳电视台四套娱乐频道《娱乐发现》 (DVD)
28、广西电视台影视频道《爱秀影视》（数字带）
29、泰州电视台影视娱乐频道《欢乐泰州》（DVD） 30、南京电视台影视频道《七日谭》（DVD）
31、江苏国际频道《乐行者》（DVD）
32、内蒙古鄂尔多斯电视台综合文艺《民族艺苑》
33、中国数字频道 环球音乐之旅
34、海南电视台 影视娱乐频道《快乐到家》（DVCPRO）
35、浙江温州电视台 音乐频道
36、深圳DV生活频道 《MDV斗秀场》，《MDV榜中榜》 (模拟带)
37、汕头电视台 《天天娱乐》
38、天津电视台文娱频道《天天新意》（模拟带）
39、温州电视台音乐频道（模拟带）
40、西安电视台 文化娱乐频道《娱乐同步西安》（DVCPRO） ________________________________________
七、全国卫视电视台宣传
所需费用税后： （咨询）人民币（其中包括，电视台导演红包、电视台制作费、公司人工费，快递费，通讯费等费用）
1、以下电视台导演红包收费所承诺的播出次数，会以电视台播出后的“监播回执单”做为播出证明，我们也会提前通知具体的详细播出时间。
2、具体的卫视台播出还要以歌手的MV拍摄效果和内容而定，需经台里导演前期审批成功后方可合作，未经审批的卫视台将会退款。
天津卫视 《天天新意》 （数字带） 费用：（导演红包5000元，播出2-3次） 福建东南卫视 《非常音乐》（模拟带） 费用：（导演红包8000元，播出2-3次） 福建东南卫视 《娱乐乐翻天》（模拟带）费用（导演红包8000元，播出2-3次） 青海卫视《娱乐资讯站》 （模拟带） 费用：（导演红包6000元，播出2-3次） 新疆卫视《新视综艺》 （模拟带） 费用（导演红包6000元，播出2-3次） 广东卫视《亚洲新势力》 （DVD）费用（导演红包8000元，播出2-3次） 上海东方电视台音乐频道（模拟带） 费用（6000元播出2-3次）
上海东方电视台文艺频道《超级盛典》 （模拟带）费用（5000元 播出2-3次） 贵州卫视《音乐时空》 (模拟带) （费用5000元，播出2-3次）
深圳电视台 公共频道 〈娱乐最前线〉 （数字带）（费用5000元，播出2-3次） 甘肃卫视《音乐电视》 （模拟带） （费用5000元，播出2-3次） 汕头电视台 《天天娱乐》 (DVD) （导演红包费用3000元，播出2-3次） 旅游卫视、（DVD）（导演红包，费用3000元，播出2-3次）
海南电视台《快乐到家》（DVCPRO）（导演红包3000元，海口1，2套可免费播出） 四川卫视 （数字带） （费用5000元，播出2-3次） ________________________________________
八、艺人MV 歌曲KTV宣传
全国8000家量贩式KTV 3万包厢的铺歌曲（专辑或单曲）费用：1.5万元 人民币（税后） 全国的歌厅、量贩式KTV、
北京地区重要:钱柜、麦乐迪、同一首歌、金库、糖果娱乐部等等：
北京地区 162家 4070包 河北地区 201家 7305包 天津地区 91家 2335包 河南地区 117家 3025包 山西地区 95家 1790包 内蒙古地区 43家 1080包 黑龙江地区 240家 2927包 辽宁地区 240家 5403包 吉林地区 63家 1403包 甘肃地区 122家 3139包 新疆地区 66家 1843包 陕西地区 54家 1815包 青海地区 12家 263包 宁夏地区 42家 522包 江苏地区 222家 4853包 山东地区 261家 6342包 浙江地区 42家 1156包 上海地区 97家 2301包 四川地区 155家 3150包 贵州地区 67家 664包 重庆地区 32家 710包 云南地区 126家 3261包 广西地区 203家 3516包 安徽地区 244家 8185包 湖北地区 78家 1560包 湖南地区 86家 2120包 广东地区 61家 2085包 福建地区 16家 298包 江西地区 45家 1285包 海南地区 25家 679包 ……
________________________________________
九、歌曲盗版合辑发行 群星合辑全国发行 150个不同版面，每个版面发行最少1万张起，共发行150万张 （发行商也会根据哪一版的销量好再继续发行）
合作方式：
1.每个艺人一首单曲，每一版的合辑封面会有艺人的图片或者内页歌词簿会有艺人的歌词，具体能否合作还要根据艺人歌曲的质量为主。
2.1个艺人1首歌曲上150版的合辑（每一版合辑封面都会有艺人图片或者内页歌词），发行量150万张；也可以1个艺人3首歌曲，每首歌曲上50版合辑，每首发行量50万张.承诺：为了让艺人方更清楚的了解情况，在合辑发行以后，我们每一版的合辑都会提供给艺人一张以此证明。
合作费用：
1个艺人1首歌曲 50版起做，每版发行1万张，共计50万张 共计人民币税后款：2.5万元 （￥：25000.00）一版500元
1个艺人2首歌曲，每首歌曲50版，每版发行1万张，共计100万张 共计人民币税后款：5万元 （￥：50000.00）一版500元
1个艺人3首歌曲，每首歌曲50版，每版发行1万张，共计150万张 共计人民币税后款 6万元 （￥：60000.00）一版400元
推荐第7篇：服装品牌宣传推广方案
服装品牌宣传推广方案》
（附《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》）
九、“**”服装品牌及形象的定位一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“**”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“**”逐步建立起自己的品牌形象。一)品牌定位 1） 主题：品位女人，品位**（暂定） 2 目的(略) 4） 规格(略) 5） 销售范围(略)二)形象定位(略)下篇：“**”服装营销推广方案
一、“**”广告策略一）广告目标 经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 二）广告创意及诉求 以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。 广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。 广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。 三）广告口号 广告主题：“品位女人，品位**”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“**”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。 四）创作策略 1）电视广告 采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位**”， “21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。 2）平面广告 以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。 3）礼品广告 适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。 五）广告实施阶段及其目的 1）本策划案拟将广告活动分为三大期： ①引导期： 这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位**”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；②生长期： 这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；③补充期：提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。六）媒介策略 运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。 1）媒介的组合策略 以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明 1
书等广告形式。 2）媒介的选择 （1）报纸：《广州日报》《羊城晚报》《新快报》《广州商报》 （2）电视：广州电视台、南方电视台、广东卫视 （3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。 （4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。七）公共关系策略 （1）公共关系策略的目的 公共关系策略是让消费者更深入地了解“**”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“**”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。 （2）公关内容 根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。 *抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。 *举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。 *由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。 *举行系列以“**”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。 *举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。 本广告策略方案提供了“**”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有： 1） 报纸、电视及宣传单张等的创作设计； 2） 公共关系专项策划案； 3） 各媒介投放广告的具体时间与版位； 4） 广告费预算的细目表； 5） 各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。
二、“**”品牌推广策略1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应； 5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； 6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。
三、“**”服装品牌营销策略 品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“**”服装品牌拟定如下营销策略： 1）产品策略 走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位**”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。2）包装因素走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“**”包装的高尚品位；3）价格策略 · 由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的
中价产品”概念实施轰炸性营销；4）销售渠道策略 1）为了配合消费者的购买习惯，成立“**”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展； 2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
5、终端销售策略 在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 1） 引导期： 多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办
2）生长期： 结合当地市场，实行联合促销、招商会3）补充期： 在各种节假日实行SP活动
《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》
当今在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威仍然冲破阻力，一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，创下了每2秒销售1件衣服的惊人速度。这不能不算是中国服装品牌的一个神话，美特斯邦威成功借鉴耐克的“虚拟经营”的品牌战术成为范例被收入MBA课程。尽管中国是一个服装出口大国，但是出口服装以中低档为主，中国服装的低价竞争也已成为国际服装界又恨又怕的问题。美特斯邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性，开始把工作重心转移到品牌形象树立上。
在确定了战略之后，美特斯邦威选择了具有生产能力强的制造厂家。他们与广东、江苏等地的具有一流生产设备的服装加工厂建立长期合作，形成了稳定的生产基地。这些厂家多达200多家，这些企业具有年生产2000多万件的生产能力。首先保证了产品的质量和供应。这就成功地将投资高科技含量的生产设备的资金转移到品牌经营上，这种借鸡生蛋的作法使得美特斯邦威威真正摆脱了重复性投资。
美特斯邦威刚开始同样面临资金有限的问题，但是美特斯邦威聪明地采用“特许连锁经营”模式，将专卖店特许给加盟商经营，充分利用社会闲散资金，扩大了市场铺盖，同时对于品牌宣传具有重要的作用。
在品牌宣传上美特斯·邦威下足了功夫，无论是调查还是定位都居有相当的专业水准。在广告代言人的选择上可谓是每分钱都花在了刀刃上。众所周知，广告是一笔不菲的资金，传统的电视、电台、报纸等媒体宣传是一个无底洞，更但风险的事广告投入费用和销量提升并不时成正比的。美特斯邦威成功的绕过了这一个难点，开始另类炒作。
这种炒作营销充分利用公关活动为其制造新闻，同时与广告代言人建立亲密关系，借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。这种占略从2001年郭富城代言是就一直坚持下来。使得郭富城的形象与主打歌同时也是美特斯邦威的广告主题曲《不寻常》紧密联系在一起，随着《不寻常》打入排行榜，美特斯-邦威品牌本身也附带成为一个噱头；2003年6月选择深受年轻人喜爱的新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人，通过赞助周杰伦的个人演唱会，使得美特斯
邦威的品牌深入周迷人心。同时还利用演唱会进行互动活动，购买议定数额的美特斯-邦威服装，就会得到周杰伦演唱会的赠票，这对于新新人类无疑是一个很大的吸引。
君子善假借人力，美特斯邦威就是一个善于顺风行驶的品牌，借助中国服装生产制造商来生产，借助广告代言人的超级人气。当服装质量和品牌附加值有效提升之后，美特斯邦威的名声也就打响了。
美特斯邦威“不走寻常路”的经营战略为我国服装界提供了一个优秀范例，事实证明，中国也可以摆脱低价恶性竞争的局面，整合资源，打造成功品牌。
服装营销策略
关系营销的各种策略
关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。
设立顾客关系管理机构
建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划,制定沟通策略,定期提交报告,落实公司向客户提供的各项利益,处理可能发生的问题,维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。
个人联系
个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。比如,有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。
通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。
频繁营销规划
频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司,其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定,顾客住宿达到一定天数或金额后,可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
频繁营销规划的缺陷是:第一,竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。第二,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三,可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。
俱乐部营销规划
俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力1999年第10期nn营销筹划
YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。
顾客化营销
顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色
关于服装折扣业营销的知识与技巧
折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
推荐第8篇：服装品牌宣传推广方案
服装品牌宣传推广方案》
（附《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》）
九、“**”服装品牌及形象的定位 一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。
实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“**”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“**”逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位 1） 主题：品位女人，品位**（暂定） 2 目的(略) 4） 规格(略)
5） 销售范围(略)
二)形象定位(略)
下篇：“**”服装营销推广方案
一、“**”
广告策略
一）广告目标 经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
二）广告创意及诉求 以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。 广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。 广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。
三）广告口号 广告主题：“品位女人，品位**”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“**”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。
四）创作策略
1）电视广告 采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位**”， “21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。 2）平面广告 以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。
3）礼品广告 适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。
五）广告实施阶段及其目的
1）本策划案拟将广告活动分为三大期：
①引导期： 这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位**”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；
②生长期： 这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；
③补充期： 提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。
六）媒介策略 运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。
1）媒介的组合策略 以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2）媒介的选择 （1）报纸：《广州日报》《羊城晚报》《新快报》《广州商报》
（2）电视：广州电视台、南方电视台、广东卫视 （3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。 （4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
七）公共关系策略
（1）公共关系策略的目的 公共关系策略是让消费者更深入地了解“**”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“**”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。
（2）公关内容 根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。 *抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。 *举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。 *由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。 *举行系列以“**”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。 *举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。
本广告策略方案提供了“**”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：
1） 报纸、电视及宣传单张等的创作设计；
2） 公共关系专项策划案；
3） 各媒介投放广告的具体时间与版位；
4） 广告费预算的细目表；
5） 各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。
二、“**”品牌推广策略
1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；
4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；
5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。
三、“**”服装品牌营销策略 品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。
基于此，我们对“**”服装品牌拟定如下营销策略：
1）产品策略 走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位**”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。
2）包装因素 走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“**”包装的高尚品位；
3）价格策略 · 由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；
4）销售渠道策略
1）为了配合消费者的购买习惯，成立“**”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；
2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：
（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；
（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；
（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
5、终端销售策略 在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为
中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
1） 引导期： 多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办
2）生长期： 结合当地市场，实行联合促销、招商会
3）补充期： 在各种节假日实行SP活动
《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》
当今在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威仍然冲破阻力，一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，创下了每2秒销售1件衣服的惊人速度。这不能不算是中国服装品牌的一个神话，美特斯邦威成功借鉴耐克的“虚拟经营”的品牌战术成为范例被收入MBA课程。 尽管中国是一个服装出口大国，但是出口服装以中低档为主，中国服装的低价竞争也已成为国际服装界又恨又怕的问题。美特斯邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性，开始把工作重心转移到品牌形象树立上。
在确定了战略之后，美特斯邦威选择了具有生产能力强的制造厂家。他们与广东、江苏等地的具有一流生产设备的服装加工厂建立长期合作，形成了稳定的生产基地。这些厂家多达200多家，这些企业具有年生产2000多万件的生产能力。首先保证了产品的质量和供应。这就成功地将投资高科技含量的生产设备的资金转移到品牌经营上，这种借鸡生蛋的作法使得美特斯邦威威真正摆脱了重复性投资。
美特斯邦威刚开始同样面临资金有限的问题，但是美特斯邦威聪明地采用“特许连锁经营”模式，将专卖店特许给加盟商经营，充分利用社会闲散资金，扩大了市场铺盖，同时对于品牌宣传具有重要的作用。
在品牌宣传上美特斯·邦威下足了功夫，无论是调查还是定位都居有相当的专业水准。在广告代言人的选择上可谓是每分钱都花在了刀刃上。众所周知，广告是一笔不菲的资金，传统的电视、电台、报纸等媒体宣传是一个无底洞，更但风险的事广告投入费用和销量提升并不时成正比的。美特斯邦威成功的绕过了这一个难点，开始另类炒作。
这种炒作营销充分利用公关活动为其制造新闻，同时与广告代言人建立亲密关系，借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。
这种占略从2001年郭富城代言是就一直坚持下来。使得郭富城的形象与主打歌同时也是美特斯邦威的广告主题曲《不寻常》紧密联系在一起，随着《不寻常》打入排行榜，美特斯-邦威品牌本身也附带成为一个噱头；
2003年6月选择深受年轻人喜爱的新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人，通过赞助周杰伦的个人演唱会，使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。同时还利用演唱会进行互动活动，购买议定数额的美特斯-邦威服装，就会得到周杰伦演唱会的赠票，这对于新新人类无疑是一个很大的吸引。
君子善假借人力，美特斯邦威就是一个善于顺风行驶的品牌，借助中国服装生产制造商来生产，借助广告代言人的超级人气。当服装质量和品牌附加值有效提升
之后，美特斯邦威的名声也就打响了。
美特斯邦威“不走寻常路”的经营战略为我国服装界提供了一个优秀范例，事实证明，中国也可以摆脱低价恶性竞争的局面，整合资源，打造成功品牌。
推荐第9篇：数字电视推广宣传方案
企业数字电视推广宣传方案
我国的有线电视产业正面临一个非常重要的历史时期，它作为一项新兴的IT产业已初具规模。数字电视的推广将改变目前单一的收视观念和收视习惯，将有线电视HFC网络建设成集视频、音频和数据于一体的多媒体综合业务平台，使之成为一个承载各类业务、覆盖广泛、性能完善、安全可靠的数字化媒体信息传输网络，成为摆在我们面前最紧迫的任务。
为顺应国家广播电视数字化进程的要求，在集团公司领导的高度重视和大力支持下，2005年，完成了模拟电视信号向数字电视信号转换的前期工作，2006年、2007年对全网进行了改造和完善，经过近两年的试传输，系统运行平稳，具备了推广数字电视的条件。目前，我们采取模拟和数字并线传输，分别传输36套模拟电视节目和86套数字电视节目。清晰的电视画面和丰富的信息资源得到职工的认可和欢迎。为全面推广数字电视奠定了良好的基础。
一、指导思想：
推广数字电视，要以科学发展观为指针，按照“三贴近”原则，为广大用户提供丰富多彩的节目内容和信息服务，真正使家家户户的电视机变成为多媒体信息终端，真正让用户体会到数字电视带来的好处和方便。这是推广数字化电视工作的根本出发点和落脚点，推广数字电视，要坚定不移地坚持数字电视的公益属性，坚定不移地坚持以人为本、服务至上的基本原则，坚定不移地坚持电视数字化的发展方向，要始终坚持社会效益第一的原则，确保人民群众听广播、看电视的基本文化权益，为社会主义文化大发展大繁荣做出更大贡献。
二、宣传的目的
让广大用户了解数字电视，接纳数字电视，加快企业电视数字化的推进步伐。
三、宣传的目标
通过多种形式的宣传让市民初步了解数字电视概念及使用方法，形成对数字电视的良好印象，产生进一步了解或使用的欲望，为数字电视在杭州的全面推广工作打下良好基础。教会用户使用机顶盒，及时处理转换过程中的各种问题。要充分考虑数字化给人们收视习惯带来的变化，在节目设置、机顶盒使用设计和安装服务等方面要努力做到以人为本。要在业务开发特别是信息服务开发上下功夫，强化服务意识，规范服务流程，公布服务项目，积极主动上门服务。
四、宣传内容
广播式、交互式数字电视（并提及高端数字电视的多功能）
五、宣传策略
1、第一阶段：概念灌输→理性认识
由于用户消费观念不同，接受新鲜事物层次不一，所以数字电视推广第一步应该让广大用户对数字电视有个理性的、清晰的认识。了解数字电视到底是什么，有什么功能。在清晰的理性认识基础上才有可能产生对数字电视近一步了解、认识的可能。 概念灌输阶段，为了能达到使受众对数字电视有清晰的理性认识的目的，应该采取以下宣传形式。
1、制作电视宣传片，通过视觉冲击，演示、示范数字电视安装使用过程，画面科技唯美，整体体现生活优美休闲享受。表现数字电视的使用社会科技的进步，时代的潮流，社会的福利，生活的享受。同时突出数字电视的优势，并在重要时段滚动播出。
2、在企业报上刊登有关数字电视的说明性文章，采用浅显易懂的方式，让受众明白数字电视是什么，跟普通的模拟电视有什么区别。同时开展，《我心中的数字电视》、《我与数字电视》等类似题目的有奖征文活动。目的在于让广大百姓、读者都参与到数字电视讨论的热潮当中，让数字电视成为人们茶余饭后的谈话内容，掀起一个推广数字电视的舆论高潮，短时间内“炒热”数字电视。
3、印制宣传单，走进社区、走进居民，用老少皆宜的语言，为用户解疑释惑。
通过第一阶段数字电视概念的灌输，使用户在理性上认识数字电视，了解数字电视与普通模拟电视的区别，为下一阶段采取特色宣传的方法，让用户从感性上产生对数字电视的极大兴趣。 第二阶段：特色宣传 → 感性认识
有了理性认识的基础，就要用特色宣传的方式使百姓对数字电视产生感性的兴趣，从情感方面让百姓接受数字电视。
消费者不会因为认识一件商品而去购买它，产生购买行为有两个因素：第一，生理需要；第二，心理需要。 消费品分为两个大类，一类是满足人们的生理需要，另一类是为了满足人们的心理需要，如果把数字电视作为商品的话，无疑它是属于后者的——心理需要。
这一阶段的宣传手段重点采用电视广告。电视广告的主体是数字电视。
广告内容应遵循特色宣传的策略。主要表现数字电视相对普通模拟电视而言的优点。
例如：无广告、画面质量高、节目更精彩、更丰富等。
以上这些特点都是普通模拟电视不具备，但却是百姓长久而热切期望的东西。因此它们是数字电视推广中最大的卖点。应重点突出。 这一阶段广告可以采取系列广告的形式。针对数字电视的优点制作一系列风格类似、主题并列的、简单而特色鲜明的广告。
系列广告整体上具有连贯性，使百姓对广告产生持久的关注度；另外也显的有规模性，使百姓产生更多的信任感。单独看系列广告中的每支广告，简单，重点突出，能从众多的电视广告中跳脱出来，提高单支广告的有效到达率。
第三阶段： 价值提炼 → 心理认可
所谓的价值就是一种更人性化、更自由、更自我、交互性更好的电视消费。
这一阶段的广告目的在于通过对这一价值的提炼与表现，让职工用花从心理上认可这种价值，并产生实际的消费行为。这一阶段电视广告的主体应由数字电视转移至普通观众（观看数字电视的人）身上。 广告内容主要在于表现人们观看数字电视时享受到的人性化、自由化、交互性的体验。可以采用对比的方式，通过与传统模拟电视的对比来突出数字电视带给消费者更优越的感受。通过对比进一步刺激消费者选择数字电视，力图形成一种数字电视消费热潮，在这种消费热潮的烘托下使更多的人产生盲从的消费心理，从而进一步扩大电视用户对数字电视的消费规模。
当数字电视推广宣传进行到这一阶段时，数字电视消费初步形成规模，应该拥有相当数量的客户。接下来首先要做的是稳固这一部分已有客户，同时通过电视广告深化宣传主题，继续争取更多的新客户，保证一个稳定的客户增长趋势
第四阶段： 价值深化 → 扩大消费
这一阶段所说的价值已经不再是针对某个消费者而言，这个价值已经上升为整个消费群体拥有了一种更先进的生活模式。这时的广告要站在一种超越现实的高度，用一种预见未来的眼光来看拥有数字电视以后的生活状态以及生活方式。内容主要以表现无处不在的数字电视给生活带来的积极影响（可以以数字电视良好的交互性为切入点），以及在这种影响下，人们的日常生活已经发生或者正在发生的变化。 重点在于通过数字电视来引出数字化生活，这种在大趋势下必然到来的生活方式。
推荐第10篇：服装品牌宣传推广方案
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂
台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服
饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“**”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
目录
上篇：“**”服装品牌策划
一、前言
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
四、女性品牌服装的消费者分析
五、服装市场总结
六、国内女装市场品牌分析
七、竞争对手分析
八、**集团自身优劣势分析
九、“**”服装品牌及形象定位下篇：“**”服装营销推广方案
一、“**”广告策略
二、“**”品牌推广策略
三、“**”服装品牌营销策略
上篇：“**”服装品牌策划
一、前言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“**”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“**”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，[找文章到好范文-/www.daodoc.com-一
第11篇：KTV宣传推广方案
KTV推广方案
宣传目的：思路：开业宣传为主，为欢乐迪量贩KTV造势，传达品牌与服务理念
1.为了XX量贩KTV在开业前期在营口地区打开影响力
2.为了使XX量贩KTV服务与理念更好的传递给目标群体
3.加强欢乐迪量贩KTV在开业期间的基础会员人数
4.传达开业时间并且为开业活动预热
宣传内容：思路：宣传服务传递服务，促进会员数量，促进开业期间营业额
1.宣传单24cmX31cm见稿
正面一版以宣传开业为主题
背面四版介绍欢乐迪，介绍会员，介绍量贩，介绍k歌贴士四个大方向
2.品牌宣传员口述介绍我们的开业活动日期，活动特点，活动地点，并且在宣传
单上帮助客户写明时间和自己团队的记号
3.品牌宣传员口述介绍我们在试营业期间的优惠，开业期间的优惠
4.品牌宣传员口述介绍我们的会员优惠。
5.品牌宣传员对于商户可以适当的给予50元代金卷，每户限一张。
人员安排：也即是品牌宣传人员，每个宣传点或者是每个走访团，采用至少两人组团，统一
着装的方式进行企业品牌的推广和传达。对发出有效的宣传单给该品牌宣传组2 元/张的提成奖励由两人平分。在品牌宣传组所持有的宣传单的爆米花角处留下自己所在组的记号
执行方式：动态的宣传目标群体，采用定点发放的方式，发放为品牌宣传和传达解释。每人
次仅限一张
静态的宣传目标群体，采用走访发放的方式，以介绍品牌发放宣传单促进开业期
间进店数量。每家店依据人员数量不超过三张。
特殊的宣传目标群体，采用定点渠道的方式，在渠道中找到关键人进行宣传单的
发布。
宣传时间：四天的宣传单发放时间
执行地点：思路：符合我们目标消费群体身份的地点。
可以刺激我们目标消费群体产生消费欲望的地点
不采用品牌宣传员难以达到或达到后对品牌宣传员有影响进而影响品牌可以提升我们品牌价值的地点
可以扩大影响力的地点
切忌不要在公交站点附近
动态的宣传目标群体每点宣传数量
1.大商新玛特门前肯德基或者吉野家附近。200
2.大润发肯德基附近200
3.兴隆门前200
4.相和购物门前200
5.营口大学及卫校门前200
6.一高中门前200
7.二高中门前200
8.三高中门前200
静态的宣传目标群体
1.电子文化商城内50
2.深港购物内50
3.东升附近所有外露商铺50
4.陶瓷城商家50
5.财富广场店铺50
6.西炮台50
7.
特殊的宣传目标群体
1．加油站200
2.营口大学园200
每日宣传安排：
第一天：
动态的地点
大润发肯德基前
一高中门前
静态的地点
深港购物
电子文化商城
特殊的地点
加油站
第二天：
动态的地点
大商新玛特
二高中门前
静态的地点
财富广场店铺
东升商铺
特殊的地点
加油站
大学园
第三天：
动态的地点
兴隆门前
三高中门前
静态的地点
陶瓷城
西炮台
特殊的地点
加油站 发放时间11：30点——13：30点11：30点——13：30点15：00点——17：00点15：00点——17：00点11：30点——13：30点发放时间 11：30点——13：30点11：30点——13：30点15：00点——17：00点15：00点——17：00点11：30点——13：30点发放时间11：30点——13：30点11：30点——13：30点15：00点——17：00点具体要安排 人员安排
第四天：
动态的地点发放时间
相和购物门前11：30点——13：30点
营口大学及卫校门前11：30点——13：30点
静态的地点
特殊的地点
加油站
动态的地点人员所需要准备的：
1.领取相应分数的宣传单
2.两人一组
3.熟悉了解欢乐迪的经营方式和经营理念可以介绍传达品牌内涵
4.在遇到善于沟通的客户只需有一个主讲主介绍，另一个做辅助工作和适当插言，
并注意观察周围。两人相互随时轮换角色
5.着装统一并且要具有品牌宣传内涵，时刻保证维护企业的品牌形象
6.携带相应的促销品
7.操作难度不大
动态的地点人员所需要具备的知识与素质和操作方式。
1.XX量贩KTV会员特点是什么？
2.XX量贩KTV开业期间的优惠？
3.XX量贩KTV开业活动是什么样的？
4.XX量贩KTV和其他店有什么不同啊
5.遇到有人问询相应回答即可，注意要保证热情和微笑，但是不要太过于拘谨和礼仪。
6.对于有了解兴趣的客户要注意留下对方的电话和姓名。这部分的品牌宣传人员主要 是定点发传单和观察市场的反应情况。
静态的地点人员所需要准备的
8.领取相应分数的宣传单
9.两人一组
10.熟悉了解欢乐迪的经营方式和经营理念可以介绍传达品牌内涵
11.在客户沟通时只需有一个主讲主介绍，另一个做辅助工作和适当插言，并注意观
察周围。两人相互随时轮换角色
12.着装统一并且要具有品牌宣传内涵，时刻保证维护企业的品牌形象
13.携带相应的促销品与50元代金卷
14.有一定的操作难度，需要人员沟通能力强，并且善于观察和随机应变。
静态的地点人员所需要具备的知识与素质和操作方式。
1.XX量贩KTV会员特点是什么？
2.XX量贩KTV开业期间的优惠？
3.XX量贩KTV开业活动是什么样的？
4.XX量贩KTV和其他店有什么不同啊
5.遇到有人问询相应回答即可，注意要保证热情和微笑，但是不要太过于拘谨和礼仪。
6.通过拜访小商铺店面直接找寻到关键人，与之进行深度沟通，推荐欢乐迪量贩KTV的品牌。并主要的目标客户给予代金卷和宣传单，每个店铺只可给一张。注意在给
代金卷时不要表明赠送出去的，而是要让他明白这卷是意外的惊喜。
特殊的地点人员所需要准备的
15.领取相应分数的宣传单
16.两人一组
17.熟悉了解欢乐迪的经营方式和经营理念可以介绍传达品牌内涵
18.在客户沟通时只需有一个主讲主介绍，另一个做辅助工作和适当插言，并注意观
察周围。两人相互随时轮换角色
19.着装统一并且要具有品牌宣传内涵，时刻保证维护企业的品牌形象
20.携带相应的促销品与50元代金卷
21.操作难度一般人员要求善于能够与陌生人搭上话。
特殊的地点人员所具备的知识与素质和操作方式。
1.XX量贩KTV会员特点是什么？
2.XX量贩KTV开业期间的优惠？
3.XX量贩KTV开业活动是什么样的？
4.XX量贩KTV和其他店有什么不同啊
5.遇到有人问询相应回答即可，注意要保证热情和微笑，但是不要太过于拘谨和礼仪。
6.通过拜访聚集人流的场所，来对该场所进行针对和公关。找寻到目标关键人，与之
达成段时间的合作，给他部分好处（代金卷，免费办会员）来刺激他替咱们在该场 所进行宣传单的派发。
宣传人员所需要了解的知识：
1.XX量贩KTV会员特点是什么？
答：采用办理会员的方式，办理时只需要提供80元的工本费即可，学生持学生证办理会员卡只需40元。办理一次持续一年。会员办理面向所有消费者，没有消费限量办理，不只针对某一类一群，随时都可以办理。人人平等人人都可以办理。会员可以享受店内消费八折优惠，而且每个月的18日为会员日，会员日消费采用双倍积分累计，会员积分在年终计算时针对不同的累计分数的消费者有不同的奖品，名牌（阿玛尼）手表和名牌包包，高档香水，性能优良的笔记本等。一块钱一个积分。累计3000分以上的消费就可在下一年免费办理会员，无需支付工本费。会员还可以根据自己的特点和爱好向店里提出个性装饰的要求，超长时间的提前订房要求。会员生日时提供生日房布置，还会赠送蛋糕等，平时欢乐迪有什么优惠等活动都会优先提前通知会员，会员会享受到超越一般的良好的服务和新奇礼品等。宗旨就是比其他家好比一般的消费者体验更多的娱乐和服务。
2.XX量贩KTV开业期间的优惠？
答：办理会员就有送价值100元的代金卷一张。如果是学生办理会员是送50元代金卷一张。下午场来店就可以免费体验欢唱三小时(12:00—18:00),开业期间会员可以享受双倍积分累计，当日办理会员当日就可以累计。还有抽奖活动，抽奖奖品必定是你没有见到过的，而且新奇好玩的东西，有吃喝的玩的等。
3.XX量贩ktv的开业活动是什么样的？
答：我们将在XX月XX日下午16：30正式启动开业活动，活动地点是在新玛特门前，而且活动的日子是我们精心选择的，那天风和日历，艳阳高照。绝对是一个场面气派活动多多奖品多多的现场。有喝酒比赛，各种好玩的小游戏，你来比划我来猜之类的，以及非常简单的问答。答对可是会有奖品的。宗旨就是夸张的介绍和渲染。
4.XX量贩KTV和其他店有什么不同啊？
答：XX量贩KTV遍布全国各地，是全国知名的K场，可以让咱们营口人民体验和感
受到曾经未有过的服务，音响，环境等新奇好玩的娱乐活动。环境更是干净整洁消防安防一一俱全。我们与一般ktv不同的是欢乐迪量贩KTV主要是以消费者进店自助消费自主唱歌娱乐为主。没有陪侍不设最低消费，体现的就是健康 时尚 安全 欢乐的主题。而且我们提供的食品绝对健康，价格绝对物美价廉更有性价比，会员价格更是与普通零售一样因此叫平价。欢乐迪量贩KTV的包房费依据来的群体和数量可以自行选择适合的类型，根据大小不同价格也会不同。包段和计时可以根据你自身当日的喜好来定。
通常用到的语言：
您好，XX量贩KTV登录营口盛装启幕，欢迎你的光临。
随方案一同附有：
宣传品领取登记单 爆米花兑换登记单 宣传单制作样式与格局 宣传人员宣传品领取流程
第12篇：民生银行业务推广宣传方案
“促用户交易，拉市民开户” 民生银行200X年4－12月业务推广宣传方案 呈送：民生银行重庆分行重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 提案主要内容
一、华宇广告公司简介
二、华宇对民生业务的了解与看法
三、华宇对民生各主力产品的宣传推广解决方案
四、华宇将如何为民生服务 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生华宇简介 重庆华宇广告有限公司创建于1997年2月，现已发展为一家重庆本土极具实力的综合性广告公司。 华宇广告以影视广告为基础，耕植本土市场，为客户提供多层面、全方位的全程服务，从产品上市可行性分析到产品销售终端支持，从广告创意到广告表现的实现，每一项工作、每一个细节，我们都以专心、专业的精神为客户提供尽善尽美的服务。 华宇广告在媒体上极具优势，全面代理重庆电视媒体八个频道的广告业务，独家代理重庆电视台《重视情报站》、重庆电视台—1《导视预告》、重庆电视台—4《商情007》、三大电视栏目广告；同时，公司还拥有黄金时段的电视剧插播、贴片及电视剧场等多种广告时段，在重庆电视媒体市场达1/4的份额；此外，公司还不断拓展报纸、户外、车身等媒体，目前已构建了强大的媒体网络，具有杰出的媒体运作能力。 公司拥有环境优美、布局科学合理的写字间1600平方米，并配置了一流的办公设备，拥有BETACAM编辑系统、金视霸非线性编辑系统、DF—300特技台，新奥特M8000字幕机及全新配备的贝尔非线性编辑系统，数字摄像机等拍摄制作设备。 公司自成立以来，重视人才的培养和储备，拥有一支对市场反应敏捷、富有激情与创新的队伍。能够基于市场，为客户的产品品牌、市场而战斗。同时，公司十分注重管理的科学性、效益性，已建立了两层管理、10大部门的组织架构，有效保证每项工作的执行。 面对未来，充满无限希望。华宇广告将以业界一流的硬件设备为前提，以素质优秀的人才为基础，辅以科学、现代的管理，十年如一日，为客户提供系统、完善的服务，实现双赢的合作效益。 我们的定位 服务范围： 市场调研 华宇—— 品牌整合传播 出奇制胜的推广顾问 产品营销策划 媒体组合代理 和创意伙伴 影视广告平面广告创意与制作 公关推广 产品销售终端协作 产品销售代理 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 观 点A、理想的合作伙伴——专业的广告代理商应具有以下专业水准： 理想的合作伙伴——专业的广告代理商应具有以下专业水准：专业性 主动、负责、及时、到位的专业服务水准 对市场的丰富经验和准确
把握，对营销工作的全面整合 跨行业、跨地区的推广经验 来自于创意表现的功力和媒体投放的购买实力 对等的合作关系，珍惜客户的每一笔投资 职业道德，严守客户机密 成功的市场推广应具备以下几大要素：
1、有市场前景的产品，此产品需同时具备品质、供应以及售后服务方面的保障
2、准确翔实的资讯以及优秀的推广策略
3、切实有效的执行
4、有效率、具备专业水准的销售体系
5、专业、敬业的广告合作伙伴
6、良好的信誉 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生观 点 我们必须不断提供最高质量的客户服务 我们必须不断提供最高质量的创意意念 我们必须不断提供最高效益的整合传播 我们必须提升员工的素质及专业水平我们必须不断提倡团体合作及奉献精神 服务优先， 慎选新客户后做精做专，力争通过服 务一个产品，掌握做透一个行业的深入性和执行力 承诺，就要全力以赴，力求零缺陷，最快最好 华宇广告营销企划案重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 华宇的追求 向客户学习了解客户的要求、目的和产品知识 向竞争对手学习，把握市场动态 向消费者学习，了解目标对象的要求、喜好 建立品牌、产品与目标消费者的有效沟通 要求自己，再想一想，还有没有更准确的 华宇的特点 团队的专业水准和敬业精神使我们成为一支快速反应的队伍，这是我们服务 的基础 完备的作业系统使快捷具有品质保证，我们认为具有品质感的快捷才有价值 自身的专业水准、责任心，以及素质良好的协作商确保执行的快捷、完美 华宇的优势 创造品牌价值，提升销售业绩 ——我们的追求 华宇这支广告界的生力军始终以为广告主创造品牌价值—即直观地加快销售速度， 提高市场份额，增加产品附加值，作为自己的唯一宗旨。为广告主获得更多的利 润，从而达到双赢——是我们不变的方向。 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生客户长期信赖，诸多成功经验——我们的业绩 通过对国内外著名企业的全力投入和跟踪支持，我们不但使广告主获得了大幅的效益增长，相当多产品在重点区域市场份额进入三甲；而且使我们在整合营销、广告驾驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的，经得起实战洗礼的宝贵经验。高水平人才，高效率团队——我们的实力健康的发展首先得益于公司对高级人才的重视与培养。丰富的专业经验，科班的学历，上佳的素质，加之不断的交流与充电，使我们时刻保持高度的竞争力与旺盛的斗志。来自各行各业资深人士、专家顾问的鼎力支持，使我们能够在客户的行业和领域
保持领先的专业储备，从意识和行为上与客户保持同步。 专业化体系，一流软硬件——我们的保障从信息处理到广告创作，大量高性能的电子设备，加之顶尖的影视制作系统SGI，更有国内一流影视制作精英的密切配合为我们对广告主高效率、高质量的服务提供了充分的保障。同时，为了避免服务质量起伏不定，我们建立了完善的作业体系和实效的内部监督考核机制，使得我们每一个专业人员都将“实效、完善、细致”作为自己的勤业标准，从而对广告主的广告效益负责。 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生深入市场，科学研究——我们的专长 不涉足没有发言权的市场，是我们一贯的处事作风。以金融市场为例，公司在此之前已投入了相当多的人力物力，掌握了大量一手资料。并同业内资深人士、权威专家顾问、媒体知名记者保持密切联系， 对招商，国泰君安等领先企业进行跟踪研究，并对行业成功案例和失败项目进行深入的剖析研讨。从消费者需求与心理出发，探讨了移植其他行业成功的市场运作经验的可行性，并在广告表现与促销方案方面作了充分准备。长期跟踪，十足信心——我们的工作成果尤其是对民生，我们的跟踪工作一直没有停止，力求全面深入，并做了针对性的市场诊断与推广方案。当然，更要感谢各位领导、专员对华宇的信任，因此，我们有充分的信心来完成我们对贵公司的承诺。 华宇广告营销企划案重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生华宇客户服务原则 客户是合作伙伴，长期合作，共同发展； 公司高层垂直管理民生客户服务工作； 专题客户服务组提供随时随地联络与专业服务； 具有服务国际客户经验的专业人才负责专案指导； 创意、媒体、调研等系统策划工具，确保广告投 资与回报； 全国合作网络和内部资源多重支持。 工 作 程 序 工作授权与确认 民生授权工作时应提供书面部署（客户工作布置单）。 重要事项，如变更媒体，修改创意，增减制作，客户亦 提供书面文件。 民生签字确认华宇准备的会议记录、创意、媒体等工作 部署文件。 华宇在完成每项工作后须提交民生签字确认，包括媒体 计划、创意设计与文案、报价等。在得到客户书面同意 之后，华宇方可进入下一步工作。 民生对华宇提交的工作及时给予确认或提出修改意见。 华宇广告营销企划案重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 日常联络 华宇定期向客户报告工作进程。 华宇整理会议内容并于会后的48小时之内，提供书面会议记要备案。 华宇准备各种策划文件和工作部署提交客户确认。 华宇定期提交付款对账清单核对到款及支
出情况。 文件存档管理 所有民生批准签字、付款的创意的版权归民生所有。华宇应将广告涉及的模特形象、租片 等商务法律文件整理，并提交民生存档。 华宇对所有民生签字确认的创意进行复制，提供 相关文件交客户存档。 华宇保存所有会议记录和经民生签字确认的文件 包括媒体计划，创意设计与文案，报价等。 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生广告工作时间在获得客户书面工作布署之后，华宇承诺按以下时间表完成工作 工作项目 工作日期/天 媒体 媒体策划方案 5－10个工作日 媒体排期表/地方 3个工作日平面设计与出片制作： 创意概念 5个工作日 文案＋平面设计稿 2个工作日 完稿 3个工作日 分色打样 2个工作日 软片 1个工作日 广播及TVC创意： 3－25 个工作日 紧急情况下华宇将配合客户要求加急工作 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 指导下一阶段广告 执行信息反馈阶段广告活动 阶段广告活动 阶段广告活动 前 中 后 广告活动目标 VS 广告活动效果 华宇广告营销企划案重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 选择华宇的理由与信心 对金融行业的深入了解和专业储备为合作打下良好基础 对整合行销传播的丰富经验为效果提供有力保证 对先进工作流程的学习和灵活简化为沟通质量和效率带来提升 对民生客户的高度重视及全面投入为作品品质和传播有效性提供保证 超值的媒体价格快速的反应能力出色的执行能力不可替代的全面支持伙伴 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 中国民生银行简介 中国民生银行于1996年1月12日在北京正式成立。它是经国务院、中国人民银行批准的首家主要由非国有制企业入股的全国性股份制商业银行。它以发起人的方式募集股本，股本金为13.8亿元人民币，其中85的股本来源于非国有企业。 中国民生银行是一家按现代企业制度设立的新机制之下的新银行，是自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束的独立法人。在经营管理上实现了产权明晰、权责明确。董事会科学、民主的决策，保证了银行正确的发展方向，股东大会、董监事会作用的充分发挥，使来自所有者的激励和约束成为民生银行发展的强大生机和活力。 中国民生银行建行近四年，经过全行员工的共同努力，各项工作取得了一定的成绩。开业当年即实现盈利，连续三年完成利润任务，存贷款稳定增长，资产规模不断扩大，并保持了良好的资产质量。截至1999年6月底，累计实现利润8.11亿元，上缴税收2.71亿元。各项存款达到202亿元，
各项贷款达129亿元，全行资产总规模已达到261亿元。在经济发达区域设立了6家分行、23家支行，员工人数逾千人。近四年以来，中国民生银行以高科技、中小型的民营企业为主要服务对象，全力扶持他们中的优势企业上规模、增效益。 1998年，中国民生银行进一步提出了以非国有、高科技、中小型企业作为民生银行的主要目标市场。全行百家重点客户工程的实施，标志着民生银行信贷工作开始转向集约化经营阶段。企业的兴旺发达，也带动和促进了民生银行的发展，开始形成同舟共济、携手共进的新型银企关系。 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生我们面临的主要问题民生银行的品牌知名度、美誉度很高，但各项业务的科技含量、先进程度和服务特色并未被用户所知，急需将业务推广到用户心中由于网点较少，在力图主推虚拟银行的方向上，尽量减少店头业务以化解成本和运营压力，同时方便顾客。重庆网民数有限，网络普及化程度和基础设施及网上商务，采购内容单薄上限制了网络银行业务的发展 我们今年的推广宣传重心以产品优势为卖点，以优质服务为特色，吸引居民开户或转户以增值服务和新业务拓展为支持，在现有顾客中加大消费量，提高卡折的用使率主打民生卡，以民生卡为龙头大量吸呐现有用户 ，手机持有者，电话拥有者，市民等四类交叉人群 华宇广告营销企划案重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 广告宣传的推介组合 到位服务满意 增值业务多能 先进科技应用 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 华宇对银行业务的了解和看法 我们面对的市场市场容量大，潜力大。处于市场发展的初级阶段。行卡之间竞争激烈。“大而全，小而全”局面尚未最终改变，“多功能卡”是希望。功能创新是迅速获取市场优势的首要选择，多功能成为时尚。银行的“名片”，获取存款的利器。个人卡是银行卡的主战场。“借记卡”唱主角。银行卡的产业化是发展的必然趋势。银行卡的基本知识待普及。
1、共性具有一定文化水平具有时尚性具有一定的收入、消费水平具有现代金融意识具有持有使用条件具有持卡消费意识 华宇广告营销企划案重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 持卡族现状简述
2、特性 出于身份、地位的要求 出于投资、理财的方便 出于安全、便捷的考虑 出于对时尚的追求（附加值） 出于减少消费、购物的烦琐 出于生活高节奏的需要 出于对特别的金融服务的兴趣 目标市场 面向中高收入群（家庭）的大众型多功能借记卡 具有个人金融服务需求的人群，鉴于民生卡在重庆市单
一区域内发行。 重点对象：品质消费群 具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人 快节奏的生活方式，要求生活便捷者 月收入在1000元以上的人 经常消费半径在市区内的人群 具有持卡消费意识 已有其它行卡的人 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 中小型公司、企业的业主和财务负责人、客户主管 特约商务客户 经常习惯性在区内定量消费的邻区人员我们的策略民生卡的市场开发，基于自身的条件基础及竞争环境，宜采用集中战略集中在有效范围内，设置密集的使用终端包括ATM自动取款机终端，POS消费结算点终端集中多种服务功能于一身，以实现最大限度方便使用者的目标集中力量，在细分市场赢得竞争优势，在局部区域实现流行 华宇广告营销企划案 新世纪对市场的反应 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生经济和社会 行业和竞争 全球眺望 1999-2002 技术 市场和 和机构 顾客 以全方位领先的意识角度把焦点对 准顾客、市场和竞争 战略要求民 贴近消费群生活，针对求新求变的 消费心理，形成一对一的沟通 生必须„„ 增加行动的能力，简化做事办法， 提高“时速” 华宇广告营销企划案
第13篇：品牌宣传推广方案起草
品牌宣传推广 策划方案 （草案）
2018年8月
目录
一、序言
二、目标消费群
三、形象定位 市场定位 风格定位 品牌定位
四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标 宣传推广的原则
五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择 宣传推广的步骤和策略
核心价值观：诚信经营 贴心服务 务实高效 合作共赢
企业愿景：做值得信赖的汽车消费金融行业知名品牌
企业使命：
为用户-----提供便捷、舒心、优质的线上线下汽车消费分期融资等服务 为员工-----提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴-----提供互利共赢的合作平台
服务理念：专业、细腻、高效、专注
专业--立足全局思维，从提供汽车按揭服务本身审批流程功能操作上我们始终秉持着一切专业至上的理念；
细腻--用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有汽车消费分期服务上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切体验至上的理念；
高效--简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高校做事 ，一切以结果导向；
专注--围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展
宣传口号：
1.“您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活专家”
第一种为“大气型“，该种宣传口号的构成较宏观，以“概念”为口号主题，有发散性空间，得到传播后能迅速植入记忆；且给人较专业化的印象；
2.“精致生活，自由选择”；“自由生活，健康消费”；
第二种为对称型；该口号主要以简单对称，押韵易记为特点，传播起来比较简单。
3.“让购物更无忧”；“让生活更美好”
第三种为简约、感性型，该口号同样以简约为主，但更侧重与突出了一些或人文、或态度、或精华的东西在里面，而该类宣传如果定位精准，非常易于口碑传播并且容易成就经典。
网站名称：
朗朗上口容易传播和记忆。
目标消费群
找准目标客户群是我们经营的首要任务
首先分析一下金融汽车行业目标客户群主要是：
A：吸引40岁以下的年轻人，绝大部分在30岁以下的年轻人。其中大学生占比30%，年轻商务人士占比40%，以及其他特定消费群。
B：少男少女、年轻白领、大学生等年轻用户，以及喜爱攀比、暂时手上没多余资金的个性消费人群。
C：中高档商务人士；企业商务人士和白领。
通过以上，我们可以找到对客户定位的共通点，就是对追求及时消费、新潮的消费群体的把握。
形象定位
一、市场定位
根据网站的自身特点和目标消费群的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把网站定位为： 走时尚简约路线，打造本地化生活服务新概念网站，倡导理性的消费观念和乐活的生活态度，崇尚精致、细腻、个性、简约、时尚的生活理念。
二、风格定位（仅针对页面风格的一些建议） 建议1：电商网站首页不超过6屏
建议2：从长远设计，首页仍然留有广告位（展示银行活动、额外广告入项） 建议3：首页一定设有搜索栏
建议4：同一页面颜色使用不超过4色，且颜色对比反差不宜太大
建议5：分栏页避免一栏太强，一栏太弱，通过图片、套红等发方法进行调控，平均用户注意力。 建议6：产品页必须每天都有更新，保持新鲜性。
三、品牌定位 1.视觉识别系统
网站的logo设计建议可以融入代表卡通、简笔画风格的图或者符号元素，有视觉冲击力，醒目易识别，突出简约、个性等品牌元素。 2.品牌塑造
易商的品牌要求以现代营销模式和服务个性化来追求三高：即高知名度、高美誉度、高使用率。同时，前期依靠优质商户扩张和利润下降达到适度规模，快速获取经营利润。 市场拓展营销与品牌形象塑造方面是一个相互依托、彼此递进的关系，只有在网站品牌的知名度迅速提升的同时，销售的利润才会出现同步增长；一方面是网站的服务型产品给予用户需求强有力的支撑，另一方面是网站品牌的知名度渐渐深入人心，在品牌和产品两个方面协调发展前提下，才能取得品牌价值的稳步积累。 3.宣传口号
A.“您身边的生活服务专家” B.“让生活更美好！”
宣传推广的目标和原则
一、宣传推广的目标
目标一：以网站正式上线后的活动为载体，将xx全方位宣传出去，使得形象触目（曝光）率进一步增加，打响知名度，树立初期品牌形象； 目标二：建立口碑，造成城市小众传播的声势；
目标三：迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的消费意向，同时储备一定的意向客户； 目标四：短期内制造出城市消费热门话题，延伸出金融消费新模式的影响力；
二、宣传推广的原则
我们的广告投放要与竞争者实现区分；
要基于一定的市场判断，明确要达到的目标实施；
要对商品促销、利润增长和品牌价值产生有利影响。遵循成本控制。有效精准的原则，注重口碑。营销和媒介三方传播。
（一）做好服务，注重口碑传播。通过推广、人际口碑相传来影响消费者，建立良好口碑，迅速树立起消费者对xxx品牌的 认知、好感度。
（二）借助活动，注重营销传播。通过利用站庆，东西方节假日、活动促销等来宣传xx品牌知名度，扩大特定目标客户群。
（三）精准有效，注重媒介传播。采取必要大众媒体（网络、广告牌、广播、报纸、宣传册等），形成xx品牌的社会认知，投入精力选择最精准对接目标客户群的媒体，精准出击。
宣传推广的步骤和策略
一、策略建议和媒体选择
（一）策略建议：
1.前期：宣传推广主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。
2.运营期：主要以庆典活动、册页和广告宣传为主要媒体，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在的区域。
3.后期：广告宣传主要是为了增强受众的记忆度，提高品牌度，吸引回头客。
（二）媒体分析及选择 1.公共媒体 A.报纸 B.电视
C.移动（出租车、公交车、地铁等）车身广告 D.杂志广告 E.电台广告
F.网络广告（团购导航、微博、搜索排名等）
G.户外广告（路牌、灯箱广告车身广告、座椅广告、小区灯箱、电梯广告等） H.短信平台（手机短信、网络邮箱广告等）
2.自有媒体
A.印刷类: 品牌形象画册、产品手册、手提袋、挂历、名片等；传单广告
B.定点类：中高档写字楼、高铁地铁站、候机楼、汽车站、银行、旅行社、食堂、电梯、地下停车场等
C.会员类：为了更好地服务客户和打造品牌，建立客户数据库，成立俱乐部或社群（微信或者qq），经常发起体验或试吃点评等活动
D.其他类：网站、银联宣传时附带的渠道、银行联合活动的渠道等。
二、宣传推广的步骤和策略
（一）入市期
1.VI视觉识别系统设计方案的选定、设计以及投入使用；2.内部业务流转设定；
3.业务知识、话术、标准等培训；
4.首期营销切入点、宣传推广方案的确定；5.对推广类物料设计制作； 6.营销启动，积累首批优质单； 7.宣传渠道发布进入启动期；
（二）运营初期
1.网站建设和xx销售投入运营，同时与导航网站、搜索引擎捆绑，扩大网络宣传力度和销售量。
2.设计、印刷宣传单页和网站宣传手册，组织兼职传单人员到重点商户附近（商圈附近）发放；
3.可以在已签约的商圈、或者影院考虑人员驻点。4.制作网站标志的小礼品、纪念品，由签单人员送给首期签约的几个优质商户，做好维护。 5.在公信力媒介、网媒等强力刷新软文--《春季绽放，打造杭城最具公信力金融汽车消费服务平台》
6.投放专线公交车、车座套广告；
7.发布手机短信广告，对象是商务白领等年轻消费群体。
（三）后续经营和巩固期
中后期投入广告宣传侧重于目标客户群。应以大多数目标客户接触的媒体为准，一方面要考虑客户市场，另一方面要注重新进用户和商务这个客户群体。在对外宣传上，加强与银行银联及传媒产业、各类协会的合作，营造公信力，达到相互促进，共赢共利的作用和目的。 1.制定各类节日的推广方案，抓住暑期、国庆、春节、情人节等消费高峰期； 2.通过建立客户信息数据库，加大对老用户的数据分析，提高客户回头率； 3.加强对市场调查和洞察力，能把握第一手市场反馈信息； 4.加强内部培训，完善产品定制，提升用户体验；
5.加强与合作伙伴的合作，针对长期合作的优质伙伴通过银行活动等方式争取政策性偏移；6.针对元旦和春节，进行专案营销，提前2个月开始筹备。
第14篇：书画沙龙宣传推广方案
合作意向方案
根据豪脉国际文化传媒有限公司和上海熙智媒视频技术有限公司初步洽谈结果，现就豪脉公司举办书画沙龙等活动及以后的整体宣传推广提出以下合作意向。
第一阶段 ：2013年7月份“书画沙龙”活动
一、拍摄画家视频片
1、5位画家，每人一部，时长3分钟以内。
2、视频体裁：人物介绍片（画面+配乐）。
3、片构：本人肖像照、代表画作画面、获奖证书画面、集体
笔会本人活动画面、本人身份简介二维画面（后期制作）、本人艺术经历、地位与风格画面（后期制作）、本人相关视频素材。
4、报价：每人/每部`1，000元（人民币）
二、印制宣传画册
1、设计、印制一本宣传画册（约8—10页）。
2、内容：
（1）主办单位性质、定位、服务介绍，LOGO等；
（2）书画沙龙的创意、背景、意义、计划等；
（3）5—6位画家的个人肖像照、代表画作、本人身份简介、本
人艺术经历、地位与风格介绍。
3、装帧：（1）册心彩版、双面铜板，设空白页、前言、目录页、
编后、版权页。
（2）设封面封底。
（3）经折装。
4、印数：100—200册（自选）
5、报价：（1）设计费用：免费（熙智媒公司承担）。
（2）印制费用：200册每本9元（据印量浮动）。
三、提供活动现场触摸液晶显示屏
1、显示屏产权属于豪脉国际文化传媒公司，熙智媒公司负责传媒液晶屏的选购、安装和内容提供。
2、显示内容为活动本身和相关人物介绍视频片。
3、报价：12，300元（人民币）
（1）触摸屏标准及费用：6，800元+500元 （人民币）
品牌: ZYHX/中意恒信
型号: JH32A(带主机)
显示器尺寸:32寸
（2）集成组件及费用：价格:5，000元（人民币）
集成多点触摸手势识别插件；
集成FFMpeg高清插件的linux视频播放器；
导入各种视频资料和安装费。
四、宣传推广
1、在熙智媒公司网站上等相关网站上发布书画沙龙等相关信
息与公告。
2、在熙智媒公司网站上开设豪脉公司视频频道，播放画家视
频片、书画沙龙活动资讯片、主办方及画家等人物专访片等。
3、书画沙龙宣传册向交大海外学院书画班学员和有关机构、
画家推广。
第二阶段：书画沙龙活动后
一、建设豪脉国际文化传媒公司网站
（1） 熙智媒公司负责设计、版本提供和系统集成（方案另行
提供）。
（2） 报价：20，000元（人民币）。
二、在豪脉国际文化传媒公司网站嵌入熙智媒云视频平台软件
（1）熙智媒公司提供嵌入技术、操作培训、系统维护等服务。
（2）提供10G以上独立存储空间。
（3）报价：15，000元（人民币）/年。
三、为豪脉国际文化传媒公司摄制相关视频
（1）视频内容为豪脉公司独立或联合开展的活动记录及资讯
片。
（2）视频拍摄为2.5小时/每场次以内，10场次/年。
（3）视频技术为高清信号，双机位拍摄。
（4）报价：10场次以内免费；每增加一场次摄制费用2，000
元（人民币）；每人次专访片摄制费用800元（人民币）。
（5）“服装秀”等大型特殊活动所需的摇臂、滑轨、灯光等设
备费用按场次和总类单独报价。
以上意向已有初次及长期合作服务的优惠考虑，仅供豪脉国际文化传媒有限公司决策参考，期望建立紧密合作关系，实现双方互利共赢。
上海熙智媒视频技术有限公司
2013年6月7日
第15篇：KTV推广方案 宣传目的
KTV推广方案 宣传目的：思路：开业宣传为主，为欢乐迪量贩KTV造势，传达品牌与服务理念 1.为了XX量贩KTV在开业前期在营口地区打开影响力 2.为了使XX量贩KTV服务与理念更好的传递给目标群体 3.加强欢乐迪量贩KTV在开业期间的基础会员人数 4.传达开业时间并且为开业活动预热 宣传内容：思路：宣传服务传递服务，促进会员数量，促进开业期间营业额 1.宣传单24cmX31cm见稿 正面一版以宣传开业为主题 背面四版介绍欢乐迪，介绍会员，介绍量贩，介绍k歌贴士四个大方向 2.品牌宣传员口述介绍我们的开业活动日期，活动特点，活动地点，并且在宣传 单上帮助客户写明时间和自己团队的记号 3.品牌宣传员口述介绍我们在试营业期间的优惠，开业期间的优惠 4.品牌宣传员口述介绍我们的会员优惠。 5.品牌宣传员对于商户可以适当的给予50元代金卷，每户限一张。 人员安排：也即是品牌宣传人员，每个宣传点或者是每个走访团，采用至少两人组团，统一 着装的方式进行企业品牌的推广和传达。对发出有效的宣传单给该品牌宣传组2 元/张的提成奖励由两人平分。在品牌宣传组所持有的宣传单的爆米花角处留下自己所在组的记号 执行方式：动态的宣传目标群体，采用定点发放的方式，发放为品牌宣传和传达解释。每人 次仅限一张 静态的宣传目标群体，采用走访发放的方式，以介绍品牌发放宣传单促进开业期 间进店数量。每家店依据人员数量不超过三张。 特殊的宣传目标群体，采用定点渠道的方式，在渠道中找到关键人进行宣传单的 发布。 宣传时间：四天的宣传单发放时间 执行地点：思路：符合我们目标消费群体身份的地点。 可以刺激我们目标消费群体产生消费欲望的地点 不采用品牌宣传员难以达到或达到后对品牌宣传员有影响进而影响品牌 可以提升我们品牌价值的地点 可以扩大影响力的地点 切忌不要在公交站点附近动态的宣传目标群体 每点宣传数量 1.大商新玛特门前肯德基或者吉野家附近。
1.领取相应分数的宣传单 2.两人一组 3.熟悉了解欢乐迪的经营方式和经营理念可以介绍传达品牌内涵 4.在遇到善于沟通的客户只需有一个主讲主介绍，另一个做辅助工作和适当插言， 并注意观察周围。两人相互随时轮换角色 5.着装统一并且要具有品牌宣传内涵，时刻保证维护企业的品牌形象 6.携带相应的促销品 7.操作难度不大 动态的地点人员所需要具备的知识与素质和操作方式。 1.XX量贩KTV会员特点是什么？ 2.XX量贩KTV开业期间的优惠？ 3.XX量贩KTV开业活动是什么样的？ 4.XX量贩KTV和其他店有什么不同啊 5.遇到有人问询相应回答即可，注意要保证热情和微笑，但是不要太过于拘谨和礼仪。 6.对于有了解兴趣的客户要注意留下对方的电话和姓名。这部分的品牌宣传人员主要 是定点发传单和观察市场的反应情况。 静态的地点人员所需要准备的 8.领取相应分数的宣传单 9.两人一组 10.熟悉了解欢乐迪的经营方式和经营理念可以介绍传达品牌内涵 11.在客户沟通时只需有一个主讲主介绍，另一个做辅助工作和适当插言，并注意观 察周围。两人相互随时轮换角色 12.着装统一并且要具有品牌宣传内涵，时刻保证维护企业的品牌形象 13.携带相应的促销品与50元代金卷 14.有一定的操作难度，需要人员沟通能力强，并且善于观察和随机应变。 静态的地点人员所需要具备的知识与素质和操作方式。 1.XX量贩KTV会员特点是什么？ 2.XX量贩KTV开业期间的优惠？ 3.XX量贩KTV开业活动是什么样的？ 4.XX量贩KTV和其他店有什么不同啊 5.遇到有人问询相应回答即可，注意要保证热情和微笑，但是不要太过于拘谨和礼仪。 6.通过拜访小商铺店面直接找寻到关键人，与之进行深度沟通，推荐欢乐迪量贩KTV 的品牌。并主要的目标客户给予代金卷和宣传单，每个店铺只可给一张。注意在给 代金卷时不要表明赠送出去的，而是要让他明白这卷是意外的惊喜。 特殊的地点人员所需要准备的 15.领取相应分数的宣传单 16.两人一组 17.熟悉了解欢乐迪的经营方式和经营理念可以介绍传达品牌内涵 18.在客户沟通时只需有一个主讲主介绍，另一个做辅助工作和适当插言，并注意观 察周围。两人相互随时轮换角色 19.着装统一并且要具有品牌宣传内涵，时刻保证维护企业的品牌形象 20.携带相应的促销品与50元代金卷 21.操作难度一般人员要求善于能够与陌生人搭上话。 特殊的地点人员所具备的知识与素质和操作方式。 1.XX量贩KTV会员特点是什么？ 2.XX量贩KTV开业期间的优惠？ 3.XX量贩KTV开业活动是什么样的？ 4.XX量贩KTV和其他店有什么不同啊 5.遇到有人问询相应回答即可，注意要保证热情和微笑，但是不要太过于拘谨和礼仪。 6.通过拜访聚集人流的场所，来对该场所进行针对和公关。找寻到目标关键人，与之 达成段时间的合作，给他部分好处（代金卷，免费办会员）来刺激他替咱们在该场 所进行宣传单的派发。 宣传人员所需要了解的知识： 1.XX量贩KTV会员特点是什么？ 答：采用办理会员的方式，办理时只需要提供80元的工本费即可，学生持学生证办理会员卡只需40元。办理一次持续一年。会员办理面向所有消费者，没有消费限量办理，不只针对某一类一群，随时都可以办理。人人平等人人都可以办理。会员可以享受店内消费八折优惠，而且每个月的18日为会员日，会员日消费采用双倍积分累计，会员积分在年终计算时针对不同的累计分数的消费者有不同的奖品，一块钱一个积分。累计3000分以上的消费就可在下一年免费办理会员，无需支付工本费。会员还可以根据自己的特点和爱好向店里提出个性装饰的要求，超长时间的提前订房要求。会员生日时提供生日房布置，还会赠送蛋糕等，平时欢乐迪有什么优惠等活动都会优先提前通知会员，会员会享受到超越一般的良好的服务和新奇礼品等。宗旨就是比其他家好比一般的消费者体验更多的娱乐和服务。 2.XX量贩KTV开业期间的优惠？ 答：办理会员就有送价值100元的代金卷一张。如果是学生办理会员是送50元代金卷一张。下午场来店就可以免费体验欢唱三小时(12:00—18:00),开业期间会员可以享受双倍积分累计，当日办理会员当日就可以累计。还有抽奖活动，抽奖奖品必定是你没有见到过的，而且新奇好玩的东西，有吃喝的玩的等。 3.XX量贩ktv的开业活动是什么样的？ 答：我们将在XX月XX日下午16：30正式启动开业活动，活动地点是在新玛特门前，而且活动的日子是我们精心选择的，那天风和日历，艳阳高照。绝对是一个场面气派活动多多奖品多多的现场。有喝酒比赛，各种好玩的小游戏，你来比划我来猜之类的，以及非常简单的问答。答对可是会有奖品的。宗旨就是夸张的介绍和渲染。 4.XX量贩KTV和其他店有什么不同啊？ 答：XX量贩KTV遍布全国各地，是全国知名的K场，可以让咱们营口人民体验和感
受到曾经未有过的服务，音响，环境等新奇好玩的娱乐活动。环境更是干净整洁消防安防一一俱全。我们与一般ktv不同的是欢乐迪量贩KTV主要是以消费者进店自助消费自主唱歌娱乐为主。没有陪侍不设最低消费，体现的就是健康 时尚 安全 欢乐的主题。而且我们提供的食品绝对健康，价格绝对物美价廉更有性价比，会员价格更是与普通零售一样因此叫平价。欢乐迪量贩KTV的包房费依据来的群体和数量可以自行选择适合的类型，根据大小不同价格也会不同。包段和计时可以根据你自身当日的喜好来定。 通常用到的语言： 您好，XX量贩KTV登录营口盛装启幕，欢迎你的光临。 随方案一同附有： 宣传品领取登记单 爆米花兑换登记单 宣传单制作样式与格局 宣传人员宣传品领取流程
第16篇：服装品牌宣传推广方案l
服装品牌宣传推广方案
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服 饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“**”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 目 录 上篇：“**”服装品牌策划
一、前言
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
四、女性品牌服装的消费者分析
五、服装市场总结
六、国内女装市场品牌分析
七、竞争对手分析
八、**集团自身优劣势分析
九、“**”服装品牌及形象定位下篇：“**”服装营销推广方案
一、“**”广告策略
二、“**”品牌推广策略
三、“**”服装品牌营销策略上篇：“**”服装品牌策划
一、前言 改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％ 。随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“**”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析 要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“**”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。1）国内女性服装企业的格局分析 服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。 在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同
时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，[找文章到大秘书-/-一站在手，写作无忧！]因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。2）女装业的发展现状 爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。 从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点： （1）区域特征突出中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。 （2）积极寻求个性发展现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。（3）跨越式实现跨国经营中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。 （4）紧盯欧美市场欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。 （5）劳动力比较优势具有持久性我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析（1）女性品牌服装的市场分析经过多年的发展，我国女装已
经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。 同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。 （2）消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
四、女性品牌服装的消费者分析 （1）消费阶层分析： 随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群： a)名牌服装消费群： 这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。 b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ； c)低档服装消费层。 主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。
(2）不同年龄消费者分析 经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者： a) 15岁----25岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 b)25岁----45岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群； c)46岁以上中老年女性： 这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
（3）不同区域消费者分析 根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。 由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结综合上面
二、
三、四节分析，我们得出如下结论：
1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有
巨大的发展空间和强劲的发展势头； 2） 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低； 3） 由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益； 4） 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群; 5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变； 6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势； 7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，[本篇文章来源于大*秘*书*网-网址为--未经过大秘书网站同意转载此文均为抄袭 后果自负]具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。 汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。 针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“**”进行品牌运作的可借鉴之处。
（一） 杭派女装 以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。
1、杭派十大女装品牌分析 （1）江南布衣 品牌风格：浪漫、自然、丰富。 品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。 设计定位：为 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。 消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性。 色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。 面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。 品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子” 三大品牌。 其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。 营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。 （2）永远的女人 品牌系列：永远的女人、薇拉。 （3）古木夕羊 品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。 设计理念： 融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。 品名出处：一个故事。很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。 有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够 看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊， 取自四个人的名字。 营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。 （4）浪漫一身 品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装 。 色系选择：接近自然的啡色系列。 面料选择：棉、麻、针织品 营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩
国、奥地利等设立分公司或办事处。 品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。 （5）蓝色倾情 品牌定位： 高品位、强调个性的女装品牌， 消费人群：25---35岁年龄的白领女性。 设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信。 品牌结构：主要以单品系列组合搭配，有关联的色系，构成整季商品的连续性。 业务状况： “蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完善销售网络。（6）薰香 品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌。 消费人群：20-35岁的都市职业女性， 设计风格：讲究自然、端庄、秀雅，同时又有一些恰到好处的休闲变化，线条简练得体，造型修长清丽，既表现了都市职业女性的成熟感，又显得清灵活泼。 面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，充满大自然的灵气和活力。 销售业绩：销售网点遍布全国各地， （7）红袖 品牌定位：追求完美生活女性的中高档淑女装设计风格：“简约、优雅、浪漫” 品名出处： “红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。 品牌文化：结合新时代潮流，继承杭州传统文化， “红袖”的英文名称“Hope Show”正是一种希望与展示，预示着红袖品牌的美好将来。 营销规模：年产70余万件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。 （8）流金岁月 品牌定位：集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。 设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融， 品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。 营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。 2003年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。 （9）女性日记 品牌定位：风格清新甜美的少女装 营销模式： 采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。 （10）秋水伊人 品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》 品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。 夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情 面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边 业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。 现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。
2、杭派女装的优势 一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。 二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。 三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。 四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。 五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。 六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营
者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。 七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。
（二）粤派女装(略)
七、竞争对手分析1） 优势分析(略) 2） 劣势分析(略)
八、**集团自身优劣势分析1） **集团的优势(略) 2） **集团的劣势(略)
九、“**”服装品牌及形象的定位一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“**”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“**”逐步建立起自己的品牌形象。一)品牌定位 1） 主题：品位女人，品位**（暂定） 2 目的(略) 4） 规格(略) 5） 销售范围(略)二)形象定位(略)下篇：“**”服装营销推广方案
一、“**”广告策略一）广告目标 经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 二）广告创意及诉求 以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。 广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。 广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。 三）广告口号 广告主题：“品位女人，品位**”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“**”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。 四）创作策略 1）电视广告 采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位**”， “21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。 2）平面广告 以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。 3）礼品广告 适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。
五）广告实施阶段及其目的 1）本策划案拟将广告活动分为三大期： ①引导期： 这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位**”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；②生长期： 这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；③补充期：提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。六）媒介策略 运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。 1）媒介的组合策略 以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。 2）媒介的选择 （1）报纸：《广州日报》《羊城晚报》《新快报》《广州商报》 （2）电视：广州电视台、南方电视台、广东卫视
（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。 （4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。七）公共关系策略 （1）公共关系策略
的目的 公共关系策略是让消费者更深入地了解“**”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“**”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。 （2）公关内容 根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。 *抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。 *举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。 *由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。 *举行系列以“**”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。 *举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。 本广告策略方案提供了“**”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有： 1） 报纸、电视及宣传单张等的创作设计； 2） 公共关系专项策划案； 3） 各媒介投放广告的具体时间与版位； 4） 广告费预算的细目表； 5） 各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。
二、“**”品牌推广策略1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；
5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； 6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。
三、“**”服装品牌营销策略 品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“**”服装品牌拟定如下营销策略： 1）产品策略 走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位**”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。2）包装因素走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“**”包装的高尚品位；3）价格策略 · 由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；4）销售渠道策略 1）为了配合消费者的购买习惯，成立“**”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展； 2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
5、终端销售策略 在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 1） 引导期： 多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办2）生长期： 结合当地市场，实行联合促销、招商会3）补充期： 在各种节假日实行SP活动
本篇文章来源于 范文大全网
原文链接：
第17篇：艺人宣传推广策划方案
艺人宣传推广策划方案
宣传周期
首期宣传为100天...2010年4月21日—2010年8月8日为第一周期
总费用预算： 人民币 2万元人民币2011年4月21日—2011年8月8日 为第二周期
宣传步骤
首期宣传:网络、电台、电视台、平面几大媒体进行全面推广.①各个地方电台\电视台访谈、歌友会等相关宣传活动进行全面辅助推广.与此同时也将与我们最
终的歌友会提前两周在各大网站进行网络抢票的互动宣传方式。
②第三轮是全国800余家KTV（1万间包厢）的专辑推广和全国的盗版专辑的发行
媒体范围 网络宣传
①各大门户网站的普遍宣传
网络没有地域之分，主抓几大门户网站的宣传，就占领了网络的主要宣传效果，门户网站的聚拢了众多网民，国内、海外华人习惯来这些网站看新闻、收发邮件、听音乐、查资料
做他们每日上网习惯做的事情，故宣传效果最佳，去争取在如下各大网站刊登新闻通稿、MP
3、图片等资料。
主要合作网站：新浪网、SOHU网、21CN、雅虎网、腾讯网、中华网、友联网、TOM网、酷客音乐网、网蛙音乐、A8音乐、九天音乐、千龙网、娱浪网等
②各音乐网站的宣传
除各大门户网站，还有许多网民，尤其是音乐网民，我们也将一网打尽.我们会在各大音乐网站除了试听以外还会为最终的歌友会进行网络抢票。
③在线访谈
通过以上全面展开的宣传攻势，这首歌应该已被众多人所了解，为了使关注歌手的听众朋友跟其有更近距离的了解他，我们再采取安排在线访谈的活动来推进宣传力度。
媒体范围 电台
1、电台接线访谈：巩固歌曲播放，加强宣传效果，促进相邻彩铃下载。
2、互动活动：根据电台的栏目特点，与电台商议再定。
电视台
将参加全国各大电视台知名栏目的活动，主要还是配合宣传。参加电视台的歌迷见面会、访
谈、等活动。同时促使彩铃的宣传及下载效果。
\
一、网络宣传承诺：
方案一（宣传费人民币：万元整 税后款）宣传费用还可具体协商而定
截止宣传日期时
宣传工作：
1、每周艺人BLOG更新2篇，SINA的BLOG（并且负责每篇宣传）
2、每周一至二篇新闻上各大网站首页位置，可做到10家网站首页
3、每周艺人歌曲、歌词、图片等信息可上音乐视听类网站40家左右，
保证10家以上大门户网的重要位置推荐
4、在新浪、天涯、西祠、粉丝网等建立艺人粉丝群，会于第一周建立。
日后维护
5、百度贴吧管理，每周发帖3篇，并冲到每帖点击量最少300人
6、保证艺人的宣传期新闻图片在3000家论坛发帖，有关歌手的专辑信息以及新
闻图片类信息
7、与新浪的知名音乐评论人合作对艺人的宣传（BLOG乐评文章宣传）
8、并且公司经验资深的宣传策划人会给与歌手适当的正面与负面新闻炒作，具体内容会与歌手协商而定。
以上宣传位置均以网络截图和网络连接证明
二、电台宣传承诺：
电台宣传费用人民币：万元 整（宣传费用还可具体协商而定）
费用里面包括根据艺人量身设计的EP打榜碟平面设计和装订设计，并发行EP碟1000张，
会有正规版号。
全国至少500家重要地区电台宣传打榜派碟，并且宣传期内电台会每天播放艺人歌曲、参与
电台榜单。注：电台硬广告费用另行计算。
第18篇：信贷产品宣传推广策划方案
小企业信贷产品宣传推广策划方案
--以红花岗区政府和湘江工业园区为代表案例
目 录
一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析；
二、中小企业主购买该产品的购买力分析；
三、广告宣传建议；
四、宣传方案。
（一）邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的SWOT分析
1） 优势S:
经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度； 该产品符合当地市场的需要；
公司高层对该地周围市场的重视；
较强的市场推广能力与持续的促销支持；
国家及地方政府的政策支撑和支持。
2） 劣势W:
附近的广告价位较高，故成本可能较高；
附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等；
湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。
3） 小企业信贷产品市场关键成功要素分析:
分销网络的覆盖能力
产品的质量
具有竞争力的价格体系
相关的市场推广活动
品牌与美誉度
4） 机会点O：
国家对中小企业的大力扶植
我国的金融体系正在走向完善
我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度，体现出我们的社会责任感和使命感
5） 威胁问题T:
其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非常低；
现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决策；
其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大的竞争力。
通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:
中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立正确的信贷观念；
必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。 二）
中小企业主使用我行信贷产品的概率分析：
中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的客户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开始转为商业银行，并已经开始发放信贷产品，加之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。
另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。 因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，以平面广告为主，向潜在客户传达如下信息点：
1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力；
2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的号召，为解决中小企业融资难的问题而设。
第19篇：某酒店开业宣传推广方案
XX酒店宣传方案
宣传目的 1.树立品牌
在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。如何凸现XX酒店的特色，使XX酒店与其他竞争对手区别开来，如何XX酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通，如何使XX酒店在XX州酒店市场鹤立鸡群，树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。 2.品牌塑造
给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。 宣传客户定位 1.政府机关人员 2.本地富裕的私营企业主 3.外来旅游者和经销商 客户群心理分析
人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于XX酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此，XX酒店宣传内容要抓住目标客户的心理。 定位策略 1.文化定位
酒店所能满足客人的，已不仅是简单的提供食物和饮料，而是提供深层次的服务。客人的要求已不仅局限于物质吃饱，而有更高的心理预期，即要享受文化和消费文化。这就要求XX酒店在经营过程中，要创造消费行为被重视的感觉，让消费者感受到良好的氛围。
2.增强就餐环境的文化内涵
根据餐厅的环境设计与顾客人文需求相协调原则，为客人创造舒适雅致的就餐环境。就餐环境是饮食文化的组成部分之一，其文化氛围的营造是多角度、多方位的。从餐厅外在的有形店景文化到餐厅的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都能体现文化主题和内涵。
3.增强民族饮食产品本身的文化内涵
色、香、味、形、器、名、时、养八大方面是饮食产品本身应有的主要特点，其中包含着丰富的文化内容。从菜品本身来讲，它的起源、烹制、风味都有一定文化背景，酒店可通过对这些菜品文化背景的研究，结合史料记载，推出具有民族特色或异国风情的丰富多样的宴席，通过专业讲解菜品的文化价值，使客人在物质和精神上都得到满足。
4.增强服务人员的文化内涵
与顾客距离最近的是服务人员，服务人员的谈吐、行为、观念、知识直接为顾客所感知。酒店必须制定专门的培训计划，对其服务人员的业务技能、气质谈吐进行全方位的培训。 5.形成具有自身特色的文化性项目
从餐厅布局、装饰到服务，但最能体现经营特色的，往往是文化性项目。XX酒店可以根据自身特点，策划类似的文化性项目，以贴合消费心理需求的特色文化，带动充足的客源。
推广策略
文化性项目—民族文化
A.傣戏、傣剧（注：并不是文演，是类似于话剧，音乐剧） 尊贵VIP特享
目标人群：XX州及缅甸的政界、商界尊贵人士
成为XX酒店的固定营销板块，势必打造1间顶级VIP包房，设定门槛，身份地位。
如：菜品单价不得低于300、500元或者更高，只供顶级酒类，或珍贵年份酒。
如：1990年茅台、53°飞天茅台、五星五粮液等。 洋酒：荷兰金酒、Lafite、马爹利、法国顶级香槟等。 特殊服务：顶级公关小姐陪酒服务 通过此活动的开展，形成会员制度，定期举办会员活动，营造专业商务交友场所。本活动可邀请某知名品牌参与冠名，提供相应的产品支持。
举行美食擂台赛、挑战赛
以多场、多轮形式角逐出月冠军、季度冠军
1.与当地权威媒体（报纸、电视台、广播电台）合作开办专属酒店美食比拼栏目
2.邀请厨师定期在酒店现场烹调美食比拼，利用当地权威媒体渠道优势，必引起当地社会舆论，最终达到提升酒店知名度目的。3.提供本地政界商界知名人士的家宴服务
打造XX酒店VIP俱乐部
注：VIP要有身份区分，什么级别持什么卡
1.酒店不定期承办顶级钻石VIP商务酒会，目的让更多本地政界、商界尊贵人士有一个专属平台。
注：持钻石VIP卡这部分人，必须是活跃在当地政界商界一线尊贵人士，酒店在能力范围满足钻石VIP一切需求）
VIP会员酒店自己制定规则，也可以外联其他企业高端客户。 1.联合移动公司的高端客户 2.银行VIP客户 3.高档购物中心VIP 4.高档娱乐场所VIP（KTV、夜总会、保尔夫球会…）
宣传策略
筹备期
员工招聘：以企业面向社会公开招聘形式，吸引广大民众关注，同时把企业文化、企业社会效益、即将入市等综合传出去，增加酒店曝光度及扩大酒店知名度。 注：此阶段正在进行中…… 预算：25000.00
试营业期
赛事承办：承办摄影大赛, 邀请当地民间组织—摄影爱好者资深摄影导师、政府机关重要人士、当地影响力大的商人为评委。以拍摄组图形式，以凸显XX酒店特色为评选要求，以此达到酒店宣传推广目的。
邀请当地慢生活杂志—美食试吃团队：慢生活杂志在当地有一定影响力。该杂志的美食试吃团队，试吃过的美味佳肴，会刊登在该杂志的美食版块，及试吃团队的意见。此版块推荐的美食，公众比较认可，此团队也吃红了当地几家小吃、饭店。
举办翡翠展：联系当地民间珠宝协会，共同举办翡翠珍品展，并限制酒店VIP才能出席此顶级翡翠展。邀请XX、瑞丽、盈江有实力的珠宝商参展，并说服商家拿出各自的镇店之宝，并标注价值，展览中某件翡翠被他人看中，展览会结束后可以标注的价值当场成交
结束，此活动意在提酒店档次及彰显良好的商务氛围环境。 预算：30000.00元
开业期
各个媒体同时发布酒店即将开业的消息 户外广告大牌
企业需要长时间的塑造形象，并通过长期发布对社会各阶层进行影响，形成社会的集体认同，树立“XX酒店”品牌。 发布位置：XX机场大道 发布媒体：单立柱（高炮） 发布内容：酒店形象广告
针对昆明飞XX每天12班/次1000多高端商旅人士进入XX，这部分人是XX大酒店的核心目标群体。
针对瑞丽商旅人士：机场大道是瑞丽—XX的唯一主干道 费用预算： 150000.00元/年
发布位置：XX北站进口 发布媒体：户外广告大牌 发布内容：酒店形象广告 针对酒店目标客户，XX北站是外来人士进入XX的主要窗口，有很大一部分商旅人士也是本酒店的目标客户。 预算：50000.00元/年 影视媒介
XX电视台
覆盖面积：全州各地
XX电视台专题栏目—《风尚XX栏目》《第二视角》
风尚XX专题栏目1期—酒店正式开业后以酒店的特色为推广专题。
预算：12000.00 XX彩云频道
覆盖面积：全州各地
投放时效：1个月
每天4次
预算：5000.00元 黄金时段19:35—9:50以纯广告形式播出XX酒店宣传片。 XXXX中心电子大屏
长期播放酒店形象片、酒店各类活动促销信息 预算：配音费
100.00/分钟
XX广场电子大屏
XX广场是本地最主要的民众休闲娱乐场所
投放时效：1个月
投放内容：开业前15天播出酒店入市、活动促销等重大信息。 预算：3500.00元
广播媒介 XX广播电台孔雀之声(FM104.3)
覆盖面积：全州各地、周边各县市及缅甸边境
黄金时段11:00《交通立交桥》17:30 《美食总动员》是上下班有车一族最爱听的节目。 投放时效：2个月
投放内容：开业前15天 酒店入市的信息以纯广告形式插播每天8次，每个栏目插播4次。 预算：8000.00元
报媒+平面
《XX团结报》
发行量：37000份/期 每周5期
覆盖面积：全州各地
XX最权威的报纸，发行至全州各机关、企事业单位
投放内容：2期半版 酒店开业前一天刊发酒店入市信息，开业当天刊发各个单位、团体、个人祝贺信息。 预算：20000.00元
《春城晚报—新XX》 发行量：13000份/期 每周2期 覆盖面积：XX 瑞丽
投放内容：2期 1/8版 酒店开业那周，刊发酒店开业入市信息 预算：6000.00元平面DM 宣传单页：A3 10000份
夹报直邮：政府机构、全州企事业单位。
投递范围：覆盖核心商圈3公里范围内的高档住宅、办公楼、企业、事业单位，加油站，各品牌汽车4S店等 预算：20000.00元
礼品广告
印有酒店LOGO各类礼品
开业典礼礼品、关系营销贵宾礼、回报式特级、中级礼、散发礼等统一规划，标注酒店形象物、字样，在经营中进行传播、在传播中进行宣传。
预算：10000.00元
网络推广
与专业的网络推广公司合作进行网推，建立酒店网站，加入谷歌百度SEO，与流量大的网站合作（携程网、腾讯团购、XX信息港…）开通企业微博（新浪、腾讯）、企业邮箱、企业腾讯微信客服端 预算：20000.00元/年
预算
项目 员工招聘 宣传媒体
户外广告 团结报 X展架 广告扇 费用（元） 25000.00 备注
正在进行中…… 试营业期 北站大型 户外广告牌 机场大道 单立柱 XX电视台 风尚XX栏目 XX彩云频道 纯广告1个月
广场电子大屏 滚动播出 XX中心电子大屏滚动播出 XX团结报
春城晚报 新XX平面DM A3 10000份 礼品广告 网络推广 公关活动 户外广告 户外广告 影视媒介 专题1期 影视媒介 每天4次
影视媒介 1个月 影视媒介 长期播放 报纸
2期 1/2版 报纸
2期 1/8版
印刷媒体 夹报直邮
特殊广告 网络媒体 开通企业微博微信客户端
30000.00 公关活动推广
50000.00/年
形象广告 试营业前发布 150000.00/年
形象广告
试营业前发布 12000.00/期 正式开业后播出 5000.00
开业前15天播出
开业前15天
3500.00 播出酒店入市
活动促销等信息 500.00配音费
播出酒店入市
活动促销等信息
开业前一天刊发酒店入市信息
20000.00 开业当天刊发各个单位、团体、
个人祝贺版面 6000.00
酒店开业周
刊发酒店
开业入市信息
夹报：政府机构、全州各企事业单位
20000.00 投递：覆盖核心商圈3公里范
围内的高档住宅、办公楼、企事业单位，加油站、4S店等 10000.00
开业礼品
关系营销贵宾礼品 百度、谷歌SEO
20000.00/年 当地信息网站
携程网、同程网
不可预见费用：10000.00
合计：356600.00元策划：王昱凯
第20篇：08校园招聘宣传推广方案
08校园招聘宣传公关方案
关键词:美的-托业职业精英训练营、全国高校职业规划公益讲座、
中华英才网宣传外包、公关公司策划见面会 【宣传公关原则】
分阶段，分层次，分对象，不间断，不低调，不简单 【宣传公关阶段性目标】
4月份：广东地区美的品牌建设加强，摸索不同合作方式； 5月-6月份：高校公益讲座带动校园宣传，适当邀请部分实习生7月份入公司实习；
7月份：实习生公关，带动其归校后品牌宣传作用； 9月份：宣传推广工作外包，以获取注册简历为主要目的； 10月-11月：统一全国高校见面会终端设计形式及操作流程，不简单且令人难忘。
【宣传公关对象】
应届毕业生
【宣传公关具体执行策略】
1、活动名称：ETS职业精英训练营活动
时间：4月-5月
执行说明：与托业中心联合举办的活动，主要提供训练营帮助毕业生进行体验，也可借此机会挖掘部分优秀毕业生；
活动目标：美的以规范和负责任的形象出现，为在校生提供实践锻炼的机会，帮助其提高自身的就业能力，使毕业生、学校以及社会认可美的的社会公益责任感及开放的心态；
2、活动名称：高校公益讲座
时间：5月-6月
执行说明：以高校公益讲座带动校园招聘的宣传启动，由中华英才网具体负责宣传工作，美的负责讲座（具体见学院方案）。职业规划讲座之外，现场提出简历注册流程，告知毕业生目前有实习生选拔机会，通过网上测评后，可进行面试并被邀请至公司实习。
活动目标： 树立美的公益品牌以及开始校园招聘前期的宣传，并可适当的吸收部分简历。
3、活动名称：实习生公关
时间：7月
执行说明：具体见实习生计划项目。
活动目标：与培训紧密配合，全程专项目组跟进，带动其主动宣传的心态及配合9月份之后的正式招聘活动。
4、活动名称：宣传外包
时间：9月
执行说明：具体见供应商提供的方案（待选择）。
活动目标：全力大范围的进行宣传，由以往低效率不可监控的各地办事处代办，改为管理供应商，每个城市派出督察员负责检查当地宣传效果，同时可拜访高校老师进行公关，并驻留当地解决学生注册简历问题，收集与校园招聘有关的信息。
5、活动名称：公关公司策划见面会
时间：10月-11月
执行说明：具体见公关公司提供的方案（待选择）。
活动目标：视简历收集状况邀请经过初筛的毕业生进场，提高入场的门槛（有利于以后的品牌建设高度），见面会生动亲切，布置、流程及内容要令人难忘。
【宣传公关项目进度】
因分项目分供应商管理，需要与具体供应商商谈项目具体时间安排。
【宣传公关方案预算及分担方式】
宣传整体外包给中华英才，预算控制在30万以内
见面会包括公关公司策划及布置，预算控制在30万以内 【准备工作】
各单位提供需求计划，包含以下内容：实习岗位、实习时间、实习培训计划、实习导师安排。
实习计划相关物料制作：实习手册、实习邀请函（集团。 高校公益讲座目标院校确定 项目组成员确定
