推荐第1篇：成功案例
案例：黄盈是某大学中文系公认的“系花”，她不但人长得漂亮，而且对化妆品很有研究，经常能锦上添花地把自己打扮得妩媚动人。大学毕业后，她想从事化妆品研发工作。由于专业不对口，几次应聘都被招聘企业拒绝，但她没有气馁，而是及时改变求职策略：她利用一个月的时间，到市场详细调查了某化妆品公司的产品，采访了一些职场人士以及爱好美容的女士，找出该公司产品的一些毛病：如刺激皮肤、油脂太重等。并找了一位化工企业的专家，向他请教了如何解决这些问题。随后，她发挥自己学中文的优势，整理出一份详细的报告书，直接找到自己想应聘的这个化妆品公司。该公司总经理看到报告书提出的问题,也是近期顾客们反映比较多的问题，而解决问题的方法也很专业、适用，特别重要的是从中可以看出黄盈对这份工作的热爱与执著，遂破格录用了她。点评：一些刚走出校门的大学生，认为求职就是求人，因而在求职面试时总是说些恭维话，以引起对方的好感而达到谋职的目的。诚然，这也不失为一种方式。但如果一味说好话并不能打动考官时，就要改变策略尝试另外的方式方法，如像黄盈那样指出公司产品面临的问题，并提出切实可行的改进意见，令对方口服心服，往往可以达到成功求职的目的。求职应聘不附和、不庸俗、不从众，是有主见的表现，有时也是胜过别的应聘者的个性优势。大学生有机会不妨“叛逆”一次。先入为主
案例：毕业于北京某大学的李小东学的是工商管理专业，在一场大型招聘会上，李小东相中了一家国内著名的汽车代理公司提供的职位——营销员，但他们要求应聘者是市场营销专业毕业。李小东还是决定试试。他挤到摊位前，询问：“贵公司要招聘市场营销专业的学生，是看中他们哪方面的特质？”招聘人员告诉他，公司要扩大业务，所以需要有市场开拓能力的学生。听完解释后，李小东随即表示自己具备市场开拓能力，并列举了自己在大四期间在某药厂实习时，参与开拓市场并取得不俗成绩的经历。经过李小东的自我介绍和具有专业水准的语言，招聘人员对他的“专业素养”很满意。三天后，李小东接到了通知面试的电话，他靠着不俗的实力和出色的发挥，顺利通过了面试，谋到了这个理想的职位。点评：在应聘过程中，很多应届大学毕业生一看到和自己专业不对口的工作，一般扭头就走，但，如果你非常喜欢并自认为适合这个工作，就应该勇敢地去应聘。专业不对口的李小东在面试的时候就采取了“先入为主”的策略：不先亮出自己的简历，以避免考官先发制人说“抱歉”。而是在与考官对话的过程中，充分展示了自己市场营销方面的才能，让考官相信自己具备胜任这个工作的能力，因而顺利地谋到了职位。
无薪求职案例：裔锦声在取得了华盛顿大学中文系博士文凭后的一天，在翻阅《纽约时报》时，看到了舒利文公司的招聘广告：要求求职者有商学院学位；至少有三年的金融工作或银行工作经验；能开辟亚洲地区业务。裔锦声很快就整理好个人资料寄了过去。此后，她每天坚持与该公司联系，以致该公司人事部门一听到是她的声音，便想着各种理由婉拒。最后，她鼓起勇气拨通了舒利文公司总裁的电话,并在电话里坦言：“我没有商学院学位，也没有在金融业的工作经验，但我有文学博士学位。我在读书期间，遇到了许多歧视和困难，我不仅没有退缩，反而变得越发坚强……我相信贵公司会为我提供一个施展才华的平台。如果贵公司感觉在我身上投资风险太大，可以暂时不付我佣金。”总裁最终被打动，让她来公司参加面试。经过七次严格筛选，她成了本次面试中唯一的胜利者。总裁告诉她：“我们之所以选用你，因为你是一个不轻易向生活和命运妥协的人。”如今，裔锦声在华尔街建立了自己的重心集团，专为美国跨国银行与中国跨国企业提供全球人力资源与企业的管理咨询等业务。点评：面对面试无望这一“窘境”，裔锦声没有气馁并鼓起勇气给舒利文公司的总裁打电话，坦诚地向他表明了自己的不足之处，也及时而适时地亮出自己的优势，达到了“扬优补劣”的效果。惊人的胆量加上与众不同的优势帮助她赢得了很好的工作机会。许多用人单体十分反感应聘者在薪水方面的斤斤计较，尤其对初出茅庐，没有实践经验的应届大学毕业生更是如此。如果你真是一个人才，在求职遭到拒绝后不妨尝试一下“零报酬”，求得机会后再充分表现自己。一时的“免费”试用完全可能为你创造柳暗花明的奇迹。
推荐第2篇：成功案例
学号：20091290244
姓名：王建
选题：绿色保健新产品推广
新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，绿色保健新产品推广的目的在于零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品，让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者，从而提高新产品的市场占有量，加大产品销售，绿色保健新产品特点就是：新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。作为新产品良好的评价指标在新产品的投放市场，加大生产投入定位市场是重重之重，作为评价指标消费者的口碑是相当重要的，要走品牌路线赢得消费者就能拉动市场。
对于保健品新产品的推广策略方面广告宣传造势，保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。
在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。
（１）在权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。
（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。
（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。
（４）宣传产品开发研制过程，投入情况。
2、上市期广告策略
（１）投入计划：根据市场开发计划，投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。
（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。
（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。
（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。
定位的认识
１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。
所以产品定位是所有定位的基础。
２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。
３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。
产品功能定位
产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。
１、定位的依据
（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。
（2）市场现实需求很强烈的功能。
（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。
专题写作方面围绕产品功效、市场前景、目标消费人群、等方面。 案例： 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚绿色保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。
路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。
后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。
东阿阿胶：文号张弛有度
明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。
而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。
东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。
彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”
因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。
彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。
黄金酒：双剑合璧要重神 在岁末的年度最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。
这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。
但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。
健必依：穷人的“救命稻草”
在肿瘤保健品市场，由于受第一品牌的影响，后来者都认为肿瘤产品应该高价，这种认识给市场带来了更加残酷的竞争，而健必依“剑走偏锋”，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年祝福。
肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势的姿态出现，给肿瘤患者一种“同病相怜”的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这种“二高二低”策略让健必依在肿瘤保健品市场上站住了脚，毕竟肿瘤患者中有太多人还只能遗憾于“救命药”（中华灵芝宝）的天价。这个时候，他们抓住健必依这根“救命稻草”不失为“曲线救国”。
经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的服用人群，其平价策略也影响着1999年以后同类上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费者从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但批文救了这个产品，健必依的成功模式和中华灵芝宝一样无法复制，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。
结语：相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。保健品市场营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹会继续诞生在保健品的营销过程中。
推荐第3篇：成功案例
不少班主任在开展班集体活动中，为我们提供了许多成功的范例。下面仅从活动的类型与形式的角度举几个在设计或管理方面的成功范例，供大家参考。
例一.
下面这个“化装演讲会”活动方案设计得就很有新意。
活动名称：和科学家见面。
活动形式：化装演讲会。
活动准备：选 择4-6名有一定表演才能，口头表达能力较至强的同学扮演大家比较熟悉的著名科学家。组织这些扮演者阅读自己所扮演的科学家的生平事迹及有关故事，并写成演讲稿。班主任要引导他们摘录与教育目标有关的材料；帮助同学们准备有关的道具。
活动过程：首先让这些扮演者戴着科学家的面具与全体同学见面；接着由他们逐一介绍自己所扮演的科学家，并讲述有关的小故事；然后边介绍边完成有名的实验，总结归纳出相应的定律，并书写在黑板上。最后，当“科学家”们和同学们告别时，可赠送给大家一句名言，这一步也可在活动过程中以穿插提问、对话形式进行，以使更多的同学参与其中，从中受到教育和启迪。
活动建议：尽量争取做到在“科学家”和同学们见面时，利用投影仪等现代媒体手段映出科学家的画像或工作照等，拉近同学们和科学家们的距离，这样可以渲染气氛，增强教育效果。
例二下面这个“黑色的诱惑”主题班会的设计，既符合现实的要求，又切中了当前活动准备： 班主任在活动进行的一周前 ，发动同学搜集有班主任出面和学校商量借用一台学校的电脑和电关材料。有条件的学校，班主任要和学校定下使用电化教室的时间。
班主任辅导学生编排一个小活报剧，内容是一个学生因连续多天昼夜上网，而在一天上课时，刚走进教室就晕倒了。
活动地点：本班教室或学校的电化教室。
活动步骤：（以在本班教室召开为例）
第一步：在活动开始前，由师生布置环境。黑板和专题板报要精心设计，给学生以视觉感染；把电脑放在显著的位置，以便于学生看清屏幕；把课桌撤掉，椅子集中摆放。
第二步：活动开始，先演出活报剧。一个同学随着上课的铃声，急匆匆而又踉踉跄跄地走进教室，刚进教室便一头栽倒在地上。这时，老师和同学马上围了上去进行救治，有的同学还请来了校医。在大家的及时抢救下，这个同学才苏醒过来，他用微弱的声音说出“唉，这都是网吧害的！活报剧结束后，主持人出场，接着这位同学的话碴，用带有启发性的主持词引导同学汇报自己所收集到的材料。（以人汇报为宜）
至此，主持人可以转入下一个单元，引导同学谈体会、谈感受。（采取即兴发言的形式，主持人要控制节奏和时间）谈体会结束，由老师事先安排的一个同学自动站起来发言
（发言的大意是：黑色网吧害人不浅，不进营业性网吧，不迷恋上网是好的；但不会使用电脑、不会上网则是不符合时代要求的）。主持人以肯定的语言表扬这个学生看问题透彻、全面，并表示支持。（这时老师也可以插说几句话）
第三步：在主持人的主持下，让一位懂电脑、会上网的同学现场演示，边演示边介绍方法和
程序。（这一步如在电化教室进行效果更佳）
第四步：请这位同学打开中央或地方的某一网站或网页，由这个同学操作，让同学按顺序进行浏览。（如班内没有会操作的，可请负责电化教学的老师帮助）
活动到这一步已接近尾声，主持人先做小结，对这次主题班会的主题、形式、同学表现、活动效果做出评价。
第五步：班主任老师发言（。大意应是：肯定活动的意义、同学们的表现，特别要强调青少年学生为适应形势的变化和社会的要求，必须学会使用电脑和上网，但不管是在家里，还是在学校，都不能沉缅其中而不能自拔，自觉地不进营业性网吧，要以从网上学习和充实自己的知识为主，自觉抵制网上不健康的内容，做一个文明网民）
活动建议：为巩固这次活动的成果，建议： 在活动结束后，班主任要根据掌握的情况，深入到让每个同学写一篇感想。曾经或正在迷恋网吧的同学家中进行家访，以求得到家长的支 持与配合。③这次活动应该邀请部分 家长到场。④因这次活动内容丰富，时间可考虑安排在下午的最后一节课，这样就可以不拘泥在一节课内完成，时间可适当延长。
【例三】下面这个“捕捉最美的形象”的活动，在活动的管理
上就走出了一条成功的路子。
活动名称：捕捉最美（最佳）的形象。
活动缘起：当今的青少年爱追求时尚，在穿衣上表现得尤为明显，为了追求一身时髦的穿戴而忘了自己的学生身份。但我们坚信，在这个方面学生还是有判断能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要让学生在实际当中明确这一点，又不能采取呆板的形式进行限制。可以利用学生喜欢摄影的兴趣爱好，开展一次饶有兴味的活动，让他们自己去判断、去捕捉自己认为最美、最佳的形象。
目的和要求：很显然，由于同学间认识水平、判断能力的差异，对“美”的理解自然也不尽相同，很可能有的同学把奇装异服当作最美、最佳形象而拍摄下来。为了使活动顺利进行，使同学们能拍出符合要求的照片，就要求班主任进行精心组织和周密的管理。
活动形式：摄影作品竞赛、展览。
活动地点：最好选择在校园内进行。
活动时间：一周内，利用课余时间进行。
活动准备：班主任预先根据平时对同学的观察，确定5至8位有一定组织能力，本人服装又朴素大方、符合学生身份的学生，让他们主动各找名同学组成一个活动小组并自任组 长。发动同学从自己家里拿来照相机，保证每组至少两台相机。
活动过程：班主任在同学行动前要明确地告诉学生：你们可以在校园内的任何地方拍下你认为符合你审美标准的形象。但要注意三点： 在 以小拍某个同学前，必须征得人家的同意。组为单位，集体行动。③在拍摄之前，必须向小组成员说明你拍下这个同学形象的理由。 活动进行三天后，班主任可随意找出每组的一名同学召开一个座谈会，让他们简单谈一谈这三天里活动的情况，从中了解各组的进度和都拍下了什么形象。座谈会上，班主任可做适当 的点拨，但一定不能评论哪个形象拍得好、哪个形象捕捉得不好。
到活动开展到一周的时候，班主任了解一下普遍的进度情况，对进度慢的催促一下。一旦各组都拍完，班主任要出面组织胶卷的冲洗。待胶卷都冲洗出来后，由小组长组织对本小组所拍摄的照片逐张进行评论，在此基础上拿出全组一致通过的最佳最美形象的照片张，最后发动同学搞一次全班性的展览评比，以无记名投票的方式选出最优秀的作品。（不以摄
影技
巧好坏为标准，只以照片上拍下的是大家公认的最佳形象为标准）
活动到此，可以进入下一个程序。在这个程序中，班主任要利用一次班会或活动课时间：让同学们说说他们自己认为的最佳形象的理由。②让同学用照片上的最佳形象和自己进行对多张比（。会上班主任无须作总结发言，因为多照片就是个榜样，榜样就是无声的结论） 至此，这项活动便可告一段落。这里提醒班主任一定要注意解决好两个问题：第一，摄影活动是一项花费较大的项目，买胶卷、冲洗胶卷都得需要钱，所以一定要事先征得家长的同意与支持，对于经济困难的学生要想方设法，在不让他们拿钱的情况下也参加到这项活动中来。第二，一定要嘱咐同学在一周内妥善地保管好照相机，避免损坏和丢失。
推荐第4篇：教学成功案例
教学成功案例
陈博文是我班的一名学生，一个性格很开朗的并且调皮捣蛋男生。但不知为什么语文和英语成绩总是不理想。给他上了几次课以后，我发现了他的“症结”所在。他的非常聪明，思考问题比别的学生都要快一些，想法也非常独特，但基础知识不够扎实，做起基础题来总是丢三落四的，丢分不少。一些常用、惯用的字词记得不牢，或记住了却不会运用，基本的语文知识也容易混淆。针对他的情况和特点，我为他“量身定做”了一套具体的切实可行的教学方案。
首先，从基础知识入手。着重加强、巩固扩大他的基础知识，为他将来能更好更顺利地学好语文打下坚实的基础。这其中的道理就如万丈高楼平地起吧。根据他的实际情况，我设计了一系列有针对性的基础知识题和一定的做题技巧。这样一步步循序渐进地加强他这一薄弱环节。在教学中，根据小学生的心理特点，我还注重不断地鼓励他取得更大的进步，帮助他树立学习的信心，激发他浓厚的学习兴趣。实践证明我的这一步教学方案确实行之有效。
其次，在加强他最薄弱环节的同时，我还注重在他其他环节上的提高，甚至拔高。这主要从以下几个方面一一展开，比如：
① 在朗诵方面：他的朗读声音非常洪亮，但为了使他的朗诵水平进一步提高，除了让他上课多发言之外，我还外加了有一定难度的课文，这样就促使他读的能力迈上了一个新的台阶。
② 在阅读方面：他比较喜欢看书，我特意从定西买来一些课外书，在阅读的过程中，享受着阅读的乐趣，同时也逐渐喜欢学习了。多读一些课外作文，引导他用自己的语言准确、自如地表达。
③在字词方面：我每天都进行一个小测试，课余时间在我的房子背生字或课文，让他感觉到学习一天也不能松懈，长时间我感觉他的记忆力特别强，只要让他自愿的记忆，他在有限的时间内可以记很多东西。
看着他一天天地在进步，作为老师，我心里感到很欣慰，虽然期中考试他有点退步，但对于以前来说进步了很多，上课可以回答问题，下课喜欢帮助其他同学，现在的他是个很可爱的小男孩。
推荐第5篇：班主任成功案例
班主任管理艺术
潍坊锦程小学 王德娥
时光流逝,转眼担任班主任已经十几年了,其间有欢笑,也有泪水,但我最大的感受则是充实。管理班级是一项艰巨的工作,它不仅需要爱心、耐心与细心,也需要创造.因为,你面对的是几十个充满创造力的孩子。而且随着社会的发展,孩子们的问题似乎也越发多了,而社会也要求我们教育出充满创造力也有个性的学生。因此班主任的班级管理也应富于创造性。下面是我教学中的几个案例: 一.沉默是金
案例：有一年六年级我教一个学生叫李江涛，不学习，作业不做，课上老是违反纪律，随便讲话,扰乱课堂秩序,任课老师很是头疼,课后与别班同学经常打架,学校领导也拿他没办法。开始时，我对他除了说教，就是处罚甚至惩罚，领导也经常找他谈话,真是苦口婆心,但收效甚微。有一天，他又犯错了，我将他叫进我的办公室，但他就是那样不在乎地等待我的批评。正好办公室没老师，我看着他，什么话也没说，就那样平静看着他，因为说实话，我不知道说啥，但是很奇怪，那时我一点不生气。我发现，他慢慢有了变化，从刚才的满不在乎到有点局促不安。又过了一会儿，他低下头，偶尔抬头瞟一下我，我知道他在窥测我的内心，但我还是很平静地看着他的脸，就好像在欣赏一幅画。他的头越发低了，也更加不安了。良久，我的声音打破了沉默：“你可以走了。”他抬起头惊讶地望着我。“你可以走了。”我重复了一遍。他默默地走了。但这次他竟连着几天表现很好，我不失
1 时机地表扬了他。后来尽管他有反复，但经过我又几次的沉默疗法，他变了。后来，他上课不再随便讲话，与同学打架的现象也慢慢少了很多.沉默有时也是一种力量；沉默有时更能使学生明白老师的良苦用心,在当班主任的这些年里,对于一些屡教不改的学生,我经常使用这种方法,进行冷处理,让他们自己进行心灵上的反思,都收到了很好的效果.
二、树立信心
案例:我们班有一男生王洪毅同学，学习有困难，该生成绩不好，有的时候表现也不太好。所以我就将他的座位调到成绩比较好点的同学身边,让她辅导他,课后也给他及时补课.不久我发现他变了，科任老师也说他变了，不仅能够自觉不讲话，而且每天主动去老师办公室问问题，边问还边记录。每个课间的时候别人出去玩了，他却总是坐在座位上把老师的讲课内容全部抄下来，回家慢慢复习。我对他的每一点滴进步都及时表扬,今年考试居然达到了全班前三十五名，脱离了特差队伍，大家都对他刮目相看，我在心里也特别的开心。我就及时给家长发了喜报，家长也很开心。在上学期被评为班级学习进步奖。他自己都感觉惊讶：原来自己也可以做到。这样学习的信心自然就倍增了。
所以如何重新使他们树立信心，重新投入到学习这场战斗中去，是班主任应该研究的。在实际工作中，我采用鼓励的办法，对学生的点滴进步都进行鼓励，使他们逐步树立信心。
2 正如“教无定法”一样，我认为学生管理也无定法。这些只是我在做班主任期间的一点感悟，其他班主任老师肯定会有更多的富有创造力的方法。但是，我们应该认识到：所有的方法，基本前提是我们爱学生，尊重他们，理解他们，平等地对待他们。叶圣陶先生说过：“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”教师的一言一行都在潜移默化地影响着学生，身为“一班之主”的班主任对学生的影响更大。人们常说：有什么样的班主任就有什么样的学生，这话不无道理。常言说得好：一把钥匙开一把锁。教育学生又何尝不是这样，面对性格各异、个性鲜明、可塑性强、一个个活生生的小学生，我们班主任凡事要本着对学生负责的态度，教育批评学生的同时要尊重学生，在严与爱中把握好批评的方法与艺术。
推荐第6篇：世博会成功案例
一、基本体能要求：
善奔如马；敏捷如猴；耐渴如驼；忍饥如龟； 早出如鸡；晚归如犬；进食如虎；入眠如猪。 每日约有近8-10公里的步行运动量
二、基本装备要求：
T恤衫；大裤衩；沙滩鞋；小马扎（世博门口有卖,10元一只）； 遮阳伞；折叠扇；饮水杯；面巾纸。 中暑药，腹泻药，防晒霜，速效救心丸。
三、最佳住宿
1.地铁4号线沿线宾馆，乘地铁可在鲁班路站下车，出地铁后有直达世博会1号门的免费大巴，3分钟到达1号世博会门。
2.地铁7号线沿线宾馆，乘地铁可在后滩路站下车，坐免费大巴到世博会8号门。
3.可在网上预定连锁酒店
4.实在订不到宾馆可露宿街头，可仰望星空和省钱。
四、入园忠告
1.不许瓶带瓶装水或装有液体的容器，可带一大号饮水杯，入院后有免费纯净水取水处。到处有饮料销售点，矿泉水3元一瓶。
2，不许带打火机香烟，可是园内到处有人吸烟。
3.可以带食品，建议带足2餐的食品，园内茶鸡蛋3元一只，煮玉米6元一个，盖浇饭35-40元一份且山东人吃不饱。买不到水果。
4.强烈建议带足黄瓜，每人最好一天带6只。理由去了就会知道。
5.园内最实惠的食品：肯德基汉堡10元、套餐30元。山东人吃2个汉堡或1份套餐管饱。洋鬼子还没学会宰客。
6.问路随时找穿绿衣的志愿者。入园前向志愿者要一张世博园地图，免费的，
1号门最右侧有一排平房，可领到地图。
7.过江最好坐免费越江隧道巴士，轮渡码头要排队。
8.排队前先上厕所，排队后可能3-4小时无法如厕,所以要控制饮水和进食，否则麻烦很大! 1号门最左侧有厕所.9.排队时哪怕有1分钟停顿也要坐一下马扎，否则一天下来脚会浮肿。 10.孩子困了爸爸要作沙发，太太烦了丈夫要作出气筒。
11.相机最好是单反的，夜景很精彩，拍摄效果会更好。相机一定要带备用电池.12.夜景最佳观赏点在世博文化中心顶层，晚7点以后再去，免费且精彩！不要坐游船观夜景，60元一张票观赏效果不如前者。
13．白天在馆外多拍些外景照片，馆内拍摄效果不佳。
14.热门馆要一早（一入园）一晚（17:00后）去排队，可避开团队，节省一半的排队时间。
15.入园先安检、再检票，检票后检票口有一个工作人员发放当天的中国馆票，别忘了要一张，拿到中国馆票后随时可去中国馆，一般午饭时去人比较少，中国馆每天发放5万张票，1号8号门排队前100名一般都可以领到中国馆票。其它门排队就难说了。 16.进门后有预约机，可预约当日5个主题馆票，有预约票去主题馆可以免排队。不建议去主题馆，里面没啥东东，笔者上当参观主题馆浪费了2个小时时间。
17．台湾馆也要票，一天发放5000张票，不过要一进园就跑去台湾馆排队领票，去晚了领不到票。
18．在各馆排队前先问问维持秩序的武警这个馆需要排多久？时间太长就马上转移目标，晚上再来人会少很多。园内广播会随时通告热门馆的排队时间。
19.世博会门票建议在当地买好，到上海买票耽误时间。不建议跟团，导游只管集合送进园，晚上在出口集合，其它一概不管。(住宿解决不了可以考虑跟团) 20.参观时间尽量避开节假日和周末，游园人数会减少1/3 21.入园前或入园后看到世博会特许商品商店，进去买一张世博会护照，每个国家馆出口都有护照敲章处，在护照的这个国家馆扉页上敲个章，好玩，留个纪念。
22.不要以为你有钱就可以不排队,来玩的人兜里都不缺钱.敢插队武警会收拾你! 23.不要以为你是个芝麻官就可以不排队,没人摆你,除非你是外国贵宾.24.世博会共有13个入口门，1号门排队人最少，还容易领到中国馆票。其次是8号门，精明的上海本地人大多从1号门入园。其他门人潮汹涌！
25.园内有100多个国家和地区及企业馆,不要指望三五天都看过来,要学会有的放矢,热门馆重点看,其他馆走马观花即可.26.每个馆的建筑本身就是一个艺术品! 包含了这个国家的文明、历史、文化、特色等丰富内涵，比如中国馆的斗拱建筑结构、卢森堡馆的钢结构、挪威馆的森林小屋特色。。。别错过欣赏！多拍些照片！
27．世博会每日开放时间:9:00-24:00
五、三种人不宜参观世博会：没文化者、老者、尿频者。
六、世博会地形概述
世博园可看成一长方体，东西约5公里，南北约4公里，1号门在园区西北角，8号门在西南角。黄浦江东西穿园而过。江南中心位置有一南北向世博大道.可将世博园看成3个大区：
1． 企业区：位置：江北（浦西）。 最热门馆：石油馆（4D电影）、航空馆（飞机驾驶仿真器）、
2． 亚洲区：位置：江南（浦东），世博大道以东。 最热门馆：中国馆（清明上河图，国宝）、沙特馆（巨型电影）、日本馆（智能机器人、未来生活）
3． 欧洲区（美洲、非洲）：位置：江南（浦东）。世博大道以西，最热门馆：瑞士馆（缆车）、德国馆（高科技、声控球）、意大利馆（时尚）、法国馆（雕塑、名画）
七、经典案例（三日游）
第一日：欧洲区战役
早7:00前到达1号门口排队，买好马扎，领到地图、吃饱饭、喝足水、排好尿、拉好屎。
8:30 开始将游客放入蛇形栏（形似牲口栏） 9:00 开始入园，先安检（没喝完的水倒掉）、再检票、别忘了领中国馆票。
目标1：瑞士馆
9:00 以最快的速度奔向L5轮渡码头（就在入口正前方建筑物后面），中间路过预约机，不要理睬，直接向前冲！
。到达码头，注意指示牌，跳上开往L4码头的第一班轮渡。
。上船后别在一层停留，上二层甲板，可欣赏浦江风光，抓紧时间照两张照片，因为开船5分钟就到对岸了。
。上岸后别停留，沿着右侧大桥下面向前快跑！直到看见一条柏油马路，过马路，向右拐，穿过桥，左侧有一形似大草堆的建筑物（那是西班牙馆），跑到它后面，看到一个外面挂有红色小饼的建筑物，向左前方跑，瑞士馆入口就在那里！快跑过去排队。当你10分钟后看你的后面，你会庆幸你疯狂的奔跑是多么有价值啊！在瑞士馆你可以乘坐阿尔卑斯山缆车，游览世博园风光！ 目标2：法国馆
10：20 你已经参观完瑞士馆，此时再来参观瑞士馆需要排队3小时！ （对面德国馆此时排队大约需要4小时，下午人会少很多，先看法国馆！）出口对面有网状外观的建筑物就是法国馆，快过去排队。排队大约2个小时就可以参观法国馆了。进去后别忘了欣赏法国园艺、法国厨艺，看见一个裸体铜人别叫人家光腚猴子，那可是罗丹的名作！看见几幅油画别说没你们家的挂历好看，那可是米勒、梵高、赛尚、高更、马奈、博纳尔的名作！是人家法国国宝！每一件都是用一架专机运来。看完画你会发现有2个美女在你身边轻舞，别眼睛直瞪瞪地看着她,夸奖她舞跳得好，她心里可能正在骂你老土呢！没看见她们手里拿着个包吗？那是路易。威登公司(Louis Vuitton)的模特在做LV包包的广告哪！ 目标3：中国馆
12：30 出了法国馆去问志愿者到中国馆在哪里坐大巴，抓紧时间赶往中国馆，此时参观人数最少。路上有不少饭店，不要受诱惑,直奔中国馆！否则你要多排2小时的队！在中国馆观看清明上河图(电脑动画合成动态的)的时候，千万别忘记还有很多国宝就在你的身后！看看清明上河图对面的展窗就知道了。中国馆出口拍照角度最佳，注意留影。 目标4：德国馆
15：00 参观完中国馆，可稍事休息15分钟，立即原路乘大巴返回，到法国馆对面的德国馆去排队。大约排2-3小时队后可进馆参观。
进馆后要仔细观赏，别走马观花，特别是那个像木箱堆砌的展室，每一个展品可都是高技术呦，也是德国馆最精彩的部分（笔者就看到一种天然纤维制成的板材，其强度可以与铁板媲美！）。最后进入悬挂一个LED大球的房间，两个主持人忽悠观众大喊，哪里声音大球就往那边摆。都是哄孩子的伎俩，你只要抬头看看屋顶的悬挂装置就会明白，电脑控制2台电机在x,y方向驱动2个小车运动，形成圆的轨迹，使球运动。 x^2+y^2=r^2，圆心O（0，0），半径r；圆的标准方程使然。这也是德国馆技术含量最低的一个节目。
知道这些就不要跟着孩子傻乎乎地大喊高科技真奇妙了！你可以乘机装模作样向孩子讲解其原理，让孩子佩服你到五体投地！ 目标5：世博文化中心（观夜景）
19：00 参观完德国馆，此时已华灯初上，世博园内一片五彩缤纷。 不要留恋身边景色，坐大巴赶往世博文化中心（就是那个外形像白色贝壳一样的建筑物）。进去排队，坐电梯到观景平台，注意有两层观景平台，到顶层，展现在你面前的将是美丽的浦江夜景，转到后面将是世博园区的美丽灯火，尽情的拍照吧！享受这绚丽多彩的美好夜晚。不时有工作人员催你下去，以便让出空间。别理他，继续绕着观景平台慢慢观景，好容易来一次还不看个够？！
21：00 一天的战斗基本结束了，出门打车去火车站行李寄存处取行李，再去宾馆入住，如果宾馆距火车站较近，一早下车可先去办理入住。但是无论如何要赶在7：00前赶到1号门排队。否则当天看不了几个馆。 第二日：亚洲区战役
早7:00前到达1号门口排队，重复昨天的故事。进门时别忘了要张中国馆票，你可以用这张票去台湾馆门口交换台湾馆的票，当然人家要愿意换，看你的运气哦，也可以找园内的票贩子交换台湾馆的票，实在不行就把这张票卖给票贩子（票贩子卖中国馆的票200元一张），不要计较价钱，否则就是废纸一张（卖给游人你就成了票贩子，咱不干那事）。
目标1：日本馆
9:00进园后还是狂奔L5号码头，还是跳上第一班开往L4号码头的轮渡，还是沿着大桥向前快跑，过了柏油马路向右拐，穿过大桥，前方西班牙馆旁边有大巴站，跳上大巴问司机到日本馆哪里下车？下车后看到一个粉色乌龟型建筑，那就是日本馆，百米冲刺速度跑过去！找到入口排队，大约排2-3个小时队可入馆参观。
目标2：亚洲诸馆建筑
12:30 参观完日本馆后向西步行，沿途有韩国馆、沙特馆（此时排队需要5小时，傍晚再去）、印度馆、尼泊尔馆、斯里兰卡馆、巴基斯坦馆。。。这些馆看看建筑外观，拍拍照片即可，里面没什么东东。走马观花即可，不要耽误时间。
目标3：意大利馆
14:00 走到世博文化中心门口坐大巴，坐到欧洲区站的下一站M3水门码头站下车，对面会看到一个形似蒲公英的毛茸茸的球状建筑（那些毛毛是用环保材料做的LED灯，周末才亮），那是英国馆，别过去排队，里面就是一些地球上濒临灭绝植物的种子，在英国馆外面找好角度拍几张照片即可。
英国馆西侧就是意大利馆，在它旁边有一墙状雕塑,那叫”马可波罗门”,拍张照片后,快过意大利馆去排队，大约2小时后就可进馆参观了，意大利是下一届2015年米兰世博会的主办国，本次展馆很精彩，展示了这个国家的：建筑、时装、制鞋、音乐、歌剧、足球、汽车、家具、美食、美酒。。。要注意意大利人的表现方式（没有文字说明，全靠你的感悟），很震撼、很精彩！值得中国人学习。
意大利馆旁边有一铁锈色钢板焊成的建筑,门前有一金色雕塑,那是卢森堡大公国馆,建筑寓意:卢森堡是冶金大国!里面没啥东东,外面拍张照片,就不必排队进去了.目标4：沙特馆
17:00 出了意大利馆，不要停留，坐大巴返回亚洲区到沙特馆，
沙特馆形似月亮船,耗资13亿人民币建成,馆外的大树都是真的,用船从沙特运来.此时你会发现沙特馆外的排队人数少了近1/2，一来有些团队撤了，二来人们此时极度疲劳不想再排队了。你要发扬我军不怕疲劳、连续作战、一不怕苦、二不怕死的精神，坚定地排到队中，等待你的将是你一生中从没体验过的巨型4维电影—飞越沙特！你如同乘坐飞碟在沙特王国上空飞翔!震撼过后你会觉得苦没有白吃。
21:00 第二天的战斗基本结束，如果你还有精力，顺道看看没几个人排队的小馆也不错。
第三日：企业区战役
早7:00前到达1号门口排队，重复昨天的故事。
进门后再要一张中国馆票，留作纪念，
目标1：航空馆（注意不是太空馆）
9:00 进门后问志愿者去航空馆哪里坐大巴？坐大巴在L1轮渡码头站下车，右前方就是航空馆，跑步过去排队。2小时后你就可以坐在飞机驾驶模拟舱内体验驾驶飞机的乐趣了！ 目标2：企业区诸馆
11:00 航空馆出来向西走，也就是你来的方向，沿途有通信馆、上汽集团馆，船舶馆、震旦馆、铁路馆、最热门的是石油馆（里面就是一部4D电影此时排队需要4小时）、太空馆（排队2小时）、国家电网馆、这些馆走马观花即可。日本企业联合馆值得一看.
目标3：欧洲诸馆
14:00 坐越江线大巴赶到欧洲区，直奔丹麦馆，排队1小时，可看到哥本哈根海边著名的小美人鱼雕塑（空运来的），丹麦是自行车王国，年轻人可以排队骑一下丹麦最先进的碳素纤维自行车，体验上下坡自助功能。
16:00 离丹麦馆不远就是泰国馆，据说很不错，一路打听去看看。 17:30 返回去欧洲联合馆和俄罗斯馆，据说也不错。 19:00 去非洲联合馆、阿根廷馆看看。美国馆最没看头.
另外事先要做好得准备，去的当日凌晨12：00发送短信预定芬兰馆，提前在网上预约上海通用馆和国家电网馆
芬兰馆：半预约。通过手机预约
1、查询预约券数量：原来上海、福建、吉林三个地方的手机单独发到106666662008，现在改为只有吉林是这样，其它两个地方跟其它地方一样都是发到1066666620。
如：如查询当天9:30AM的入场券数量，可编辑854010930
2、获取入场券：按照信息提示回复信息编辑“01+开始时间” 如：要获得9:30AM的入场券，请直接编辑010930
3、使用入场券：如申请成功，则可收到一条二维码彩信（如果手机不支持彩信功能则收不到）和一条普通短信。彩信和短信只认其一，不可重复使用。一个手机每天可预约三次。
4、每条短信需耗费1元。
国家电网馆
可网上预约： http://reserve.magicbox2010.com/main 现场预约：在国家电网前预约机处凭票打印，自选时间，半小时为间隔，如该场次人满则不可选。
上汽通用汽车馆
可网上预约：http://reservation.our2030.com/wsyy/ 现场预约：于上汽通用馆馆前凭票打印，时间不可自选，时间为就近原则，人满转入下一时间段。
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6sigma成功案例
金宝电子：步伐稳健行走于6σ之路
2000年12月，第十届台湾品质奖的颁奖典礼上，在评审“品质不折不扣”的理念下，金宝电子以多年来致力追求品质的决心与成就，脱颖而出，获得台湾品质奖。细察金宝电子追求品质的努力、实践品质的过程，得以知道这个奖得来实至名归。
金宝电子自1994年起，就在董事长许胜雄的领导下，努力实践 6σ (Six Sigma)的品质策略。何谓6σ？σ在字面上的定义是为统计学上的标准差，简单来说，σ是一个测量品质的标准工具，它代表一种绩效目标，也是一种品质改善的观念。达到6σ表示每百万次中只会出现3.4个错误，几乎等于零缺点。
6 σ曾经协助许多世界级企业展现惊人的成绩，它曾经使通用电气（GE）公司迈向营运的高峰，被杰克韦尔奇称许为通用所采用的过最重要的管理措施；也是西方企业力抗日本企业反败为胜的法宝。
提起金宝电子导入6 σ的原由，金宝电子副总经理陈乃源表示：“起源于为了满足顾客对品质的要求。”在未实行6 σ前，金宝电子所生产的产品错误率颇高，无法达到客户满意，除容易引起顾客的抱怨，相对也缺乏竞争力。为了提高竞争力，金宝电子决定导入6 σ。当时金宝电子派遣了一批人员到美国接受6σ的训练课程，其中成员包含总经理、数位副总及相关人员，陈乃源也是其中之一。
受训回国后，陈乃源全心投入金宝电子执行6 σ的架构规划。陈乃源指出：“实践6 σ的基本原则，是以顾客需求为出发点，一切改善都必须以顾客需求为主，它讲求从制造过程开始改进，而不是看产品产出最后的结果，因为产品事后的修补往往要花费更多的成本。品质改善最重要的是要从根源做起，也就是在设计时就减少错误的机会。尤其是在产品生命周期急速缩短的今天，已没有时间让你尝试错误了，也无法再像过去一样等生产过程结束后再统计错误，必须在设计的时候就减少错误的发生，把线上的制程能力及零件的制造能力都计算、考虑进去，让产品合于标准，将制造流程改善，一次就做好，使得后续不至于有错误发生。”
致力教育训练达成全员共识
在执行6 σ的过程中，金宝电子在全面品质管理（TQM）的架构下，拟定了中、长期的品质目标与策略，并搭配方针管理的手法，使品质的方针、目标与策略，经方针展开到各部门去执行，且由董事长领导高阶主管按期稽核，亲至现场诊断并做提案改善。其次，运用诸如SPC、MSA、DOE、QFD、FMEA、QCC、ZD与提案制度、IE作业改善、田口品质工程等等各种品质手法，达到各阶段所设定的品质目标。
陈乃源说：“6 σ牵涉到的并非只是品质而已，它牵涉到组织文化的改变。事实上，它就是一种组织变革。要推行6σ，首先就必须透过教育训练，改变组织内既有的思维模式。”
陈乃源举例道：“在过去，要工程师门从繁忙的工作中投身吸收品质的知识、学习品质改善的手法是不可能的事。但是自从采行全面展开的目标方针管理之后，从总经理到各部门主管，从工程师到线上作业员，都有预先设计的品质目标要达成。为此工程师在设计制程时就必须不断
地自我充实与修习各种可以达到目标的资讯与知识，尝试各种品质手法，如实验法、田口品质等等，以求达到品质的目标。”
由于执行6σ需要许多专业技能以及品管知识，因此金宝电子在公司内部成立了训练机构，开设了许多训练课程。课程种类之多，不胜枚举，包括了：SPC、MSA、DOE、可靠度工程、FMEA、TQM、QFD、田口品质、ISO、品质成本QCOST、基本统计、顾客满意、同步工程、价值工程、绿色设计等等，受训成员包括各部门主管、工程师与职员。除一系列的教育训练课程之外，金宝也针对何谓6 σ对全员进行教育，让全体员工了解何谓6σ？让他们学习6 σ的技巧，同时启发员工的新观点及创意。
陈乃源强调：“6σ并不只是一种品质的标准而已，而是一种工作的哲学，必须将之内化成员工的习惯，养成员工一次就作好，一次就做对的工作观。”
步伐稳健行走于6 σ之路
自1994年决定开始推动6 σ，金宝电子当时品质标准只达3.5σ，也就是每百万件产品中，还有22,700个可能产生错误；直至1995年，金宝电子达到了4σ的目标，也就是每百万件产品中可能错误率下降为6210个，1999个，更到达4.74σ，也就是每百万件产品中，可能的错误率下降为600个；在此同时，金宝电子也获得了台湾品质奖的肯定。截至目前为止，金宝电子已达到了5.04σ，也就是每百万件产品，错误率只有197件。由22,700件至197件，金宝电子6 σ之路，一步一个脚印，扎扎实实地走过来，成果也明明白白地来呈现出来。金宝电子将完全达到6 σ的目标，设定在2002年，届时每1大万件产品将只有3.4个错误率，近乎零缺点。
一般来说，从3 σ到4 σ阶段，是企业可以自行改善的范围，但这样的品质标准并没有办法让企业变得很有竞争力；从4 σ到5 σ阶段，就必须找寻可以学习的标竿企业，当成比较与学习的对象；而5 σ到6 σ阶段时，品质就已经不是制造出来的，而是设计出来的。不只是设计、生产或制造，就连服务、运送、行销、维修都必须是零缺点，才可能达到6 σ的目标。由此我 们可知，金宝电子一路行来，其为品质所倾注的心力。
数字会说话
6 σ是一种高度依赖统计的品管方法。统计数字是执行 6 σ的重要工具，以数字来说明一切，所有的生产表现、执行能力等，都会量化为具体的数字，由数字说话，成果一目了然。决策者及经理人可以从各种统计报表的具体数字中找出问题在哪里，而改善的成果也都需以统计与财务数据做依据。诸如产品良品率达多少百分比？客户抱怨数多少？节省多少成本等等，在报表上都清清楚楚。这一条条具体的统计资料，除了是目前金宝每月一次检查的重点之外，也是很多国际大厂在下订单之前，都会将供应商的σ数据列入考量的因素。因此只要将数据摊开了，让数字说话，“要假也假不了。”陈乃源强调，“6 σ是我们作业的依据，系统是一天一天呈倍数在进步，不是做给别人看的。这些具体的数据，客户看自然有信心，不必我们多费唇舌。”
除了得到客户的肯定之外，对于成本的降低，很明显地可以从统计数字上看出来。金宝电子在导入6 σ之前，花费在没有一次将事情做对，而在事后耗费的补救成本，由导入前的14%降低为２%，而品质成本也由导入前的３％降低为不到２％。
领导者的定位及角色
任何新政策都需要领导者的支持与引导，６σ更是不例外。陈乃源指出：“如果不是董事长的强力坚持与支持，根本无法成功。”当初，金宝电子就是在许胜雄的坚持下，开始了经理人出国学习、各部门目标方针展开、全员一起投入实践６σ的过程。在这过程中，领导得扮演着多重的角色，是远景的沟通者、价值的传播者、变革的创造者、资源的提供者，也是知识的分享者。 领导人本身以身作则，将公司重视６σ、非做不可的心态传达给各阶层专业经理人，改变他们的思维观念，是成功实践６σ很重要的关键。以通用公司为例，在通用决定推动６σ时，除持续不断的训练课程之外，杰克韦尔奇还亲自寄发电子邮件给世界各地的经理人，阐述公司
对６σ的重视，规定他们必须在半年内完成６σ的训练课程，方有可能晋升为高阶经理人。而通用经理人了解了公司对６σ的重视程序，也纷纷主动要求受训。就是领导人的决断力，让６σ很快地渗透到通用的组织各处。
同样地，金宝电子也不例外，从先前由董事长领导高阶主管至各部门去执行稽核、诊断并做提案改善，至现今每月一次的检查，最高主管从未缺席，上行下效，金宝电子展现出来的成绩领导人功不可没。
随着品质的跃进，金宝电子离达成６σ的终极目标已越来越近，但是目标的达成并不代表脚步的停顿与静止。就如同陈乃源所言：“客户对品质的要求只会越来越严格，品质改善是永无止尽的，追求品质没有结束的时候。”
本文原载台湾《能力杂志》2001年9月号 周劲松摘
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家庭教育成功案例-接纳
家庭教育成功案例-接纳
接纳应该成为每位家长教育子女必须拥有的一种能力。所谓接纳，通俗的讲，就是在与人接触、沟通、互动时，注意接收、解读、容纳对方传达出的各种信息，转换角色和看问题的角度，客观、具体地利用这些信息，做出妥当、有效、有利于解决问题的回应。接纳的核心是“理解”，心理学叫“同理心”，也就是人们常说的“将心比心”。
经常听许多家长说，现在的孩子难带，很难沟通。究其原因，不排除孩子自身的问题，但家长能不能以“同理心”将心比心的对待、接纳孩子的情绪、想法，也是一个非常重要的原因。在现实生活中，不少孩子被错误地“定位”：
有的孩子被当成是父母的“下级”，因此他们必须听从父母的一切命令，让好好读书就好好读书，不许乱说乱动，孩子成了父母的私有财产，可以随便处臵。无论是冷漠还是溺爱，都会对他们贻害终身。
有的孩子被父母当作“商业伙伴”。父母教育孩子完全用物质刺激来展开，这回你考了100分，我奖你100元钱，下回没有考好，就打屁股，这种唯成功论往往导致孩子们的智力畸形发展，使他们的品格无法与智力同步成长发育。
有的孩子是父母的“储蓄所”，父母待孩子好的原因是给未来“种”福利，父母常常告诫子女，“我们待你这么好，将来你怎么报答？”这样的家长认为，孩子长大了可以给自己光耀门楣，否则就白养了。这种教育方式在本质上也是一
班级：初二五班 姓名：王勇翔同学
家庭教育成功案例-接纳
种交易甚至是不平等对待的财产型教育方式，这样教育出来的孩子往往很压抑，难以舒张个性。
而有些孩子则沦为父母的“出气筒”，甚至是许多心灵不健康的大人肆意羞辱、发泄、虐待的对象，这样的孩子是最悲惨的，他们往往身心备受摧残以至于无法成为正常的人。
此外，在一些单亲家庭长大的孩子，有的由于难以获得全部的父母之爱而情感人格残缺，导致自卑、自闭，心灵无法健康成长。
日常生活中经常还会有这样的情况：孩子做作业的时候自言自语地说：这道题太难了！妈妈接过来说：“肯定上课你没注意听讲，否则怎么会觉得难呢？” 这种反应就不是同理心，就没有接纳孩子当下的情绪何想法，给孩子的感受是指责。这种做法使本来就有些焦虑的孩子越发焦虑，产生妈妈不理解自己的想法。如果对妈妈的不满情绪积累到一定程度，就会讨厌妈妈，妈妈和孩子的沟通一定会出现梗阻。让我们再看两个案例：案例
一、孩子考试没考好，作为家长，你面对这一事实，应该怎样回应呢？家长甲；又没考好，你怎么这么笨？这么让我失望啊！
家长乙：你能不能说一说这次考试为什么没考好？家长丙：没事儿，只要你努力就行了，妈妈以前也怕考试。家长丁：我知道没考好你很难受，我也知道下次你特别想考出好成绩。世上无难事，只要肯登攀。妈妈相信你，也愿意为你加油，和你一起努力…….
班级：初二五班 姓名：王勇翔同学
家庭教育成功案例-接纳
四种不同的回应会产生不同的效应：第一位家长的回应没有接纳孩子的情绪，把孩子没考好归因于笨，给孩子种下了负面的种子；流露出自己的失望情绪，不但解决不了问题，反而给孩子增加了心理压力。第二位家长以问题开始回应，虽然不会孩子已负面影响，但往往是孩子觉得你不了解她，感觉不到同频，对你产生怀疑、不信任，甚至反感。第三位家长的回应并不是接纳，而是赞同。接纳并不等于赞同，接纳的目的是为了让孩子恢复积极正面情绪和想法，然后推动他成长、进步和提高。单纯的安慰和纵容不是目的，会让孩子产生什么都无所谓、不思进取的思想苗头。第四位家长的回应，语气中充满了接纳，尤其是“我也知道下次你特别想考出好成绩”这句话既深入对方内心深处，又巧妙地激励、推动对方去争取下一次考出好成绩。
案例二：孩子说“我今天不想写作业了”，做父母的如何回应、解决呢？
家长甲：我看你是欠揍！你敢不写作业，看我怎么收拾你！
家长乙：不写作业可不行，不想写作业就是走下坡路的开始，你有这个念头太危险了。
家长丙：澳，要是今天没作业就好了，可是今天的作业还很多。你内心一定有两个你在较量，一个是情绪的你，想逃避作业；一个是意志坚强、乐观、智慧的你，在想快速完成作业的办法，快乐的去完成作业。我为能成为一个有智慧和意志力的人而骄傲。
班级：初二五班 姓名：王勇翔同学
家庭教育成功案例-接纳
这三位家长的回应哪一个世界那孩子了呢？第一位家长没有接纳孩子，而是扮演了威胁者的角色。孩子听后情绪会更消极，更没有热情和动力去完成作业了。第二位家长也没有接纳孩子，而是扮演了说教者的角，。孩子听后会产生反感、逆反情绪，也很难打起精神、产生动力去完成作业。第三位家长先接纳了孩子的情绪和当下的想法，然后采用比较的方法引导孩子，孩子会有一种被理解的感受，内心的正面情绪会上升，经过家长的提示，孩子就会找到方向和方法。
案例三：我班的xxx同学，从入学那天开始，就以爱哭出名。别人不小心碰了他一下，会哭；东西找不到了会哭；天气太冷会哭；别人帮他听写，他写不上会哭；铅笔没有铅了会哭…… 总之，班里每天都会听到他的哭声。与家长了解情况后，才知道，哭是他生活的一件重要的事。不仅在学校，在家里也是如此。一丁点的小事都会引出他的眼泪。家长很无奈，流露出很反感的情绪。作为教育工作者，我知道，我要用科学的理论分析孩子这种性格的成因，改变这种情况。
通过两个案例，我们可以感觉到接纳的重要性。可以说，接纳，特别是接纳孩子的情绪是家长与孩子沟通不可忽视的第一步，而且是非常重要的一步，是解决孩子问题的基础。要顺利地解决孩子的问题，必须先接纳孩子的情绪。只有孩子的情绪被接纳了，他才愿意配合你解决问题，否则就可能引发逆反、对抗情绪。
这里需要强调的是，接纳并不等同于赞同，更不等于纵容，只是强调要关注、考虑孩子的目的、情绪和当下需求，设身处地的“辨识”、体会孩子明确表达或隐
班级：初二五班 姓名：王勇翔同学
家庭教育成功案例-接纳
晦表达的深层意思，从而更深入的了解孩子，以便采取恰当的方式，与孩子沟通，排解孩子的情绪、焦虑和不正确的想法，更有力的引导孩子健康成长。
每一位家长都要明白，孩子认为最大的爱就是对自己的理解！理解带给人的感觉，往往要比血缘关系给人带来的爱的感觉更大、更强烈。没有理解就没有爱！当你想要改变孩子的情绪、观点或状态的时候，你必须先要理解他，接纳他。假如你忽视了理解和接纳这个步骤，孩子就不可能被你说服。孩子们需要的不仅是物质性的东西，还应有心灵上的爱抚，他们只有在爱的环境中才能健康成长。相对于物质的满足，孩子们更需要心灵上的满足。他们缺乏的是与父母之间的交流，缺乏的是来自父母心灵深处安宁的熨帖和精神上的支持。李圣珍接手的孩子无一例外地存在着情感饥渴，而只有把孩子当成一个具有独立人格的人才能发现他们的这种饥渴，在面对孩子们的情感饥渴时不会手足无措。李圣珍用自己的心去体察孩子们的感觉，搜索孩子们的需求，她也用心去反馈孩子们的需要，用具体、细微的行动去摩抚孩子们受到创伤的心灵。
长期以来，我们这个社会培养了大批不合格的父母，由于特殊的历史原因，他们大多缺乏基本的文化教育更遑论人格教育。将李圣珍老师的教育实践推广到千家万户是一个漫长的过程，因为要让那么多的父母知道自己需要用心学习，这本身就很艰难。但愿普天下的父母看到这本催人泪下的心灵之作，能够平心静气地想一想，孩子的人格是否应该独立？李圣珍老师教育的真正对象究竟是孩子还是他们的父母？如果我们还能够回忆起鲁迅先生80年前那句痛切的话：“中国
班级：初二五班 姓名：王勇翔同学
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少有合格的父母”，那么在父母们高喊“救救孩子”之前，还是先救救父母们自己吧！
班级：初二五班 姓名：王勇翔同学
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开业成功案例
凯丝恩贝
开业时间：２００２年２月
经营项目：蛋糕、面包等西点
营业地点：高档商业区（国贸、东方广场）、便利地铁站
初期资金投入：２０万元左右（国贸店）
凯丝恩贝是由新加坡与香港投资者创立的，凯丝恩贝以生产及销售高档西点为主。自去年２月在国贸商城创立了首家专卖店以来，业务发展迅猛，至今年４月份共有２２家专卖店开业。总经理袁国强认为北京的烘焙行业是典型的处女市场，没有出现领导性的国际或是本地品牌，提供了高增长、低竞争的市场环境与合理的利润回报。
凯丝恩贝顾客定位是年龄２５～３０来岁的白领丽人，月收入三千元以上。因此只在最高档与最方便的地点开店，以确立形象。经营上运用市场的５Ｐ元素，即产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、地点（Ｐｌａｃｅ）、服务（Ｐｅｏｐｌｅ）、形象与推广（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎｓ）、价格（Ｐｒｉｃｅ），这些都是市场的关键元素，代表了一个品牌特性与运作精要。
凯丝恩贝价格不低，但价值很高。若以价格而论，比对一般面包西点店高出３０－５０％，但凯丝恩贝的产品用料均采用酒店级材料，而酒店同等产品的价格却较凯丝恩贝高出甚多。
好利来
开业时间：１９９２年９月
经营项目：生日蛋糕、西点、中点、面包
好利来自第一家开业以来至今在全国５２个城市约有近３００家分店，产品定位到中高档，顾客通常为具备一定消费能力的人群，美味的产品、清洁幽雅的环境、优质的服务以及让人放心的品质是吸引回头客的重要因素。产品定价主要是从整个城市的物价以及消费水平考虑，不同规格、材料以及工艺略有差别。预留充足的后备资金对于西点生意很重要。
莫斯科面包坊
开业时间：年代久远，大约已有２０来年历史
经营项目：蛋糕、面包、月饼等
地理位置： 北京展览馆莫斯科餐厅东西两侧
莫斯科面包坊的俄式面包能将你拉进时光隧道，回忆起儿时由父母带着到莫斯科面包房买面包和蛋糕的情景，既甜蜜又温馨，仿佛一切回到昨天。莫斯科面包坊的林经理认为产品质量固然是第一位的，人员管理和促销政策在经营运作中同样扮演了不可或缺的重要角色。
随着社会发展,生活水平的提高,人们对主食以外的点心食品需求越来越大,西饼店已经成为一种遍及城乡的新型行业,过生日送蛋糕似乎成为现代人生活中不可缺少的一部份。开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。
【模拟方案】
（以10M2左右的小店为例）▲启动资产：大约需9.5万元▲设备投资：
1、房租5000元；
2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）；
3、货架和卖台投入约1500元；
4、员工（2名）统一服装需500元；
5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）
6、首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
【经济效益估算】
▲月销售额（平均）：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
▲每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约5000元。
货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元▲月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
▲风险及制约因素分析：
如果你的蛋糕店不是所在街道或者小区第一家店的话，就要花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客，因为顾客很难改变一贯的口味。
（以上财务分析估算数据仅供参考）【教你几招】
沪上一家蛋糕店专门开辟了休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
记者还了解到，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，深受顾客青睐。
以上未尝不是一些能使顾客盈门的妙招，如果蛋糕店经营状况够佳，可以尝试。
【特别提示】
1.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
2.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
个案去年才从象牙塔里出来的景菁，现在已经是一家名为“醇果工房”的蛋糕店老板。站在自己16平方米的小店里，景菁显得很自信。开业3个月，“醇果工房”已经略有盈余，在爸妈的支持下，景菁又开始在新的路段寻找新的店址，想要开起一家分店。
其实，景菁想自己创业的念头很早就有了，她说，自己开店完全不是因为就业的压力。她的理由就是希望每天为父母烤一份好吃的蛋糕。对于景菁的就业抉择，颇有经商意识的父母没怎么反对，在财力物力方面给予她极大的支持。
今年4月，景菁开始酝酿和筹备自己的小店，她先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清了不同种类和尺寸蛋糕的成本价，再默默地记在心里。同时她还知道了“奶油打北、“打媳、“糕坯切斜等商家经营的“小花招”。
开业金筹齐后，景菁开始在各大蛋糕店“挖角”。她不敢“明目张胆”地挖，每次就趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。最后，经过反复比较，景菁请回了苏师傅。苏师傅曾在广东糕点店干过7年，很有经验，每月的工资包吃住2000多元。景菁说，如果请个本地师傅大概只需1000多元，但开蛋糕店师傅很重要，所以这笔钱一定不能省，要请就请最好的。
“醇果工房”开张初期，景菁采用最古老也最有效的促销手段：打折，并同时印了很多宣传册。但效果并不好，很多顾客往往不会因为一点折扣就改变口味。她随后发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”景菁体会到产品市场的竞争策略：“唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留祝”开业3个月，生意并非景菁当初想的那么好，而景菁也比当初多了些实在，少了些幻想。景菁告诉记者，不管怎么说，自己毕竟迈出了第一步。
新鲜食品是现代人们的最爱，已经成为一种时尚生活趋势。开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。
推荐第10篇：班委成功案例
班委建立的成功案例
背景：本班为高一年级平行班，班内大部分学生为后进生，学生的一些行为习惯很不好，责任意识淡薄，学生对待学习多态度散漫，纪律性不强，课堂上比较懒散。部分学生个性很强，不能正确对待老师的批评。
措施：大胆启用班干部，充分发挥其在班级中的主导作用
一、睁大双眼，选好班级领路人
第一学期开学两个多月，我班要选班干部，选谁当班长呢？在这样的班中很难找到一个各方面都很优秀的干部。我权衡再三，决定大胆启用何一波。他给我的第一印象：爱接老师下句；有点滑，老师让他干活，他总是找借口不干或想办法推托 ；个性很强，吃软不吃硬；小毛病较多，但知道学习。随着进一步了解，发现他初中曾有打架前科，但很义气。开学初，他主动要求管班内纪律，我发现他管纪律管得不错，同学都听他的。民主选举时，同学都选他当纪律委员。我确定他当班长，遭到一些任课老师的反对，他们担心他毛病太多，起不到带头作用，而且以他的性情，不定哪天他就有可能甩手不干。老师们的担心不无道理，此生若引导好了，会成为一个很好的孩子，因为他有才能。若引导不好，很有可能走向反面。我很矛盾，但又苦于没有其他合适人选，相信他吧！给他机会让他试试，我这样告诫自己。
想法一旦确定下来，我找他谈话。他有点惊讶，进而是感动，他这样表态：“感谢老师对我的信任，我一定会当好这个班长！”我抓住他的心理，时常对他进行鼓励。老师和家长都发现何一波变了，变得懂事，变得做事认真，变得很有责任感：关心班内大小事情，大扫除时带领同学干东干西，不怕脏，不怕累，总是最后一个撤出，再也不逃避劳动了。在老师的引导之下，真正把班级当成了家，经常带领班干部出谋划策，自觉思考班级管理方法，自觉帮助老师做通同学的思想工作，同学很服他，这给班主任的工作带来了很大的方便。
二、及时召开班干部会议，充分调动班干部在自主管理中的积极性 班干部一旦确定，我及时召开班干部会议，明确职责，并给班委“洗脑”，消除班委所说的：我们初中都是老师怎么说，学生怎么做，学生管学生肯定管不了的顾虑。我给学生讲了自主管理的好处，虽然可能开始是很难，但困难总比办法多，遇到困难我们集体想办法。但成功了却可以一劳永逸，享用三年，并且解决困难的过程即是学生成长的过程，在自主管理的过程中学生的管理能力、协作能力、沟通能力等都会得到锻炼和提高。思想问题解决了，再讨论怎样具体实施，最后大家一致决定：根据本班的实际情况，首先抓好纪律和卫生两个方面的工作，逐渐带动其它方面的提高。班长带领班干部进行讨论，制定了以下具体措施：1.利用班会课全班同学根据自己本班情况定出班规，使本班学生有章可循，学生参与制度制定，并且参与管理过程，参与评定结果，使他们产生责任心和使命感，并且提高自我认识、自我教育、自我管理的能力。2.实行班干部轮流值班制，每天都有一名班干部值班，负责记录管理班内的大小事情，着重纪律和卫生。3.成立卫生督查小组，条件是必须有责任心，愿意为同学服务，有工作热情。最后选中了班长、卫生委员和组织委员，他们每天带领组长检查值日情况，有问题班委会能解决的尽量自己解决，解决不了的上交班主任。4.每周班会，首先由卫生委员和纪律委员进行一周总结，及时反馈有关情况，使出现的问题能及时得到解决。班长根据班内情况定期对同学现身说法，进行思想教育。5.班主任老师要对学生多表扬、多鼓励、少批评，对班干部工作多指导、多支持。
定好措施，班干部们积极行动起来。由于分工明确，措施得力，加之领路人何一波积极性很高，经常主动给班干部和同学们洗脑，同学们又非常信服他。使得其他班干部的工作热情也很高。虽然在工作中他们出现过这样那样的失误，但我的原则是：多指导、多鼓劲、多表扬、多承担责任、少指责。在我们师生的共同努力下，目前班内工作运行良好，虽然中间由于调班部分干部做了调整，但班干部积极工作，尽职尽责已成为一种习惯，班干部的表现也深深地影响了同学们，使得全班同学也积极主动地投身到班级自主管理中来，改变了班内卫生脏、乱、差，无人过问的局面；改变了自习课上学生看着老师学习的局面。全班同学的责任意识大大增强，再也看不到班内那几位懒散的家伙出操磨磨蹭蹭、宁愿藏在厕所里也不去操场跑步的情形，也大大减少了老师和学生的冲突。
反思
成功之处：
1、班主任要做好伯乐，及时发现并大胆启用班干部，有时会收到意想不到的效果。尤其要相信后进生，他们的学习成绩可能不太好，但他们的潜能很大，需要我们的教师不断去挖掘。
2、明确职责，充分发挥班干部自主管理中的主体作用，大大减轻了班主任的工作量；学生的自主管理能从事情的本身出发，更多地考虑学生的心理特点和心理需求，更符合学生的客观实际，更容易被学生所接受，给教师工作带来了方便；权力下放也充分调动了学生的主动性，使班干部成了老师的左膀右臂，工作效率大大提高，工作成效显著提高。现在我班的卫生和纪律无需老师操心，各部门运行良好，出问题依据制度学生自主处理。
3、为班干部自主管理提供充分的空间并注意保护班干部
提供充分的空间是要放手让干部工作，老师不要过度干预，同时在班级中营造良好的舆论环境，对班干部工作多鼓励、多表扬；保护班干部既要关心、支持班干部的工作，给他们撑腰打气，保护他们旺盛的工作热情，又要在班干部出现工作失误时，班主任应主动分担责任，以减轻他们的心理压力，保护其工作积极性；并且在班干部遇到困难时，班主任应主动出谋划策，给予指导；在工作热情不高的时候，应了解原因，帮助解决其后顾之忧。只有培养好干部、保护好干部，才能使班级自主管理水平上新台阶，才不至于是昙花一现，好景不长。
不足之处：因我的教学任务较重，在班级常规化管理过程中指导的少些、没有及时指导学生解决，没能及时反馈，导致部分学生有些疲沓
第11篇：家庭教育成功案例
家庭教育优秀案例征选
家庭教育案例
初
一、4班 张琳琳
“人生如梦，人生苦短”，父母一生中应完成的任务，总结起来不过区区两件，一是在社会中展现自我，获得事业的成功；二是教育好自己的后代，完成自我延续的重要部分。教育孩子，从与孩子共同生活的时间，在孩子心目中的地位，教育孩子如何做人，到对孩子的言传身教，每一位家长都任重而道远。
一、案例
对于孩子来说，学习是她最重要的事情。在当今社会，没有什么事比一个好文凭、一份好工作还有一个好的未来更重要了。
在我女儿刚刚上初一的时候，不知是不是刚到了一个新的学校，不能适应一个新的环境，总之，她的成绩一下子就退步了许多。我很为替她担心，我们在教授她知识的同时，也要默默地鼓励她、支持她，不要让她对自己失去信心。于是，我给她写了一封信，放在她的书桌上。信的大概内容是： 某某同学：
你已是初一的学生了，身体长高了，学习难度也增大了。听说你最近遇到了一些困难，信心不足！我想说些心里话跟你交流，我怕说得多了，你会说我烦；管少了，你又会说我不关心，真是进退两难！今天，我就给你写封信吧！
妈妈管你、关心你是我们的责任与义务！“管”的最终目的还是为了“不管”，如果养成了良好的习惯，一切都水到渠成、瓜熟蒂落。
你要明白，学习对一个人非常重要，特别是青少年时代，就像是早晨八九点钟的太阳，充满着美好和希望。俗话说得好“少壮不努力，老大徒伤悲”。现在的社会竞争也非常激烈，我不能想象一个没有大学文凭、没能掌握一技之长的人怎能立足社会？只要你付出了，学习上刻苦钻研了，即使取得点滴进步，那也是很值得的！我们会为你自豪！
最后，祝你进步！
这是我第一次以书信的方式来鼓励我的女儿，也是我给她写的第一封信。希望她在学习上不要放弃、取得进步；在生活上也能够独立自主，让家长少操一点心。我认为平凡之中也有高大，大事要从点滴做起。慢慢进步、养成良好的习惯，最终一定会取得成功！
二、教育过程
1、爱孩子，尊重孩子，做孩子的知心朋友
1 一个个浅浅的微笑、一次次循循善诱的开导、一件件小小的礼物，这样会使孩子很自然地感受到父母给予她的爱，也增强了她对父母的信任感，所以我们家长都应该用爱心去培养孩子良好的行为习惯。
2、父母与孩子良好的沟通的前提是倾听
父母要放下高高在上的姿态，学会平等地与孩子交流，静下心来倾听孩子要诉说的一切，哪怕此时你再忙再累，也要专心致志地倾听。倾听是一种艺术，也是一种学问。
3、鼓励孩子敢于迎接挑战
当今时代是一个竞争激烈的时代，所以从小就要培养孩子的竞争意识，敢于迎接挑战的精神。学习上我常常会鼓励女儿，她一听就很高兴，而且还调动了她的学习积极性。当她遇到困难时，我不断地给她打气，此时我也会和孩子一起努力，用实际行动感染她，也达到了品德教育的目的。
4、教育孩子正确地面对挫折
在人的一生当中，遇到挫折在所难免，苦难是人生一大财富，不幸和挫折可以使人沉沦，也可以铸造人的坚强意志，成就充实的人生，苦难是人生的一位良师，它能教给孩子学会用感激的心情，积极的态度对待一切问题，勇敢地参与社会竞争。
5、培养孩子的适应能力
在实践活动中，针对发生变化的客观形势运用自己的智力等诸因素进行自我调控、自我改造、实现主观与客观相融，从而保证社会实践活动正常进行的能力。
三、反思
学生已经进入初中阶段，就像一只已经学会飞翔的雏鹰，它要去寻找一片属于自己的天地了。他们现在懂的知识也已经比较多了，该懂的道理也都已经懂了，我也用不着把她拢在自己的臂弯里了，她长大了，我们应该给他们更多的空间和时间，让他们有更多的机会去自己成长。
杨朝群 鲁村中学 英语教师
电话：13792197672 电子邮箱：david19870617@126.com 通讯地址：沂源县鲁村中学政教处 邮政编码：256104 2
第12篇：成功家教案例
成功家教案例—惠州市家教中心
辅导学员：初二张学员 辅导科目： 数学, 英语, 辅导时间：3个月 辅导频率：一周三次 辅导教员：郭教员 个性化分析
初次接触该生，以及与其家长交流后发现，这个男生最大的特点是“脑子聪明但不用心”，这也是很多初中年龄段男孩子的通病。此外，他还很沉迷小说，一定程度上影响了学习。 在科目方面，数学基础一般但是脑子灵活，最大的缺点是不细心，经常在考试中丢不必要的分；英语方面基础极差，亟需提升基础，培养兴趣。 辅导方案
与家长进一步沟通后我回家自己做了一份辅导计划并与家长达成了一致，和家长一起配合，希望给孩子能有一些帮助。 和大多数的大学生家教一样，我也是先和这个男孩子打成一片，尝试与他谈论其感兴趣的话题，比如篮球和小说。我发现他的内心并不排斥我这种比他大六七岁的人，反而和我很要好。这也方便让我展开进一步的教学。
我的辅导时间是暑期每周五天，上下午。为了在态度上让其有转变（孩子很爱赖床并且父母也叫不起），我一般很早到他家里，并且以开玩笑的方式呼唤起床，效果也很好。教学计划也很清楚：上午英语，下午数学。在上午的阶段主要是狠抓基础，将初中课本的单词抓牢，辅之以语法和语感的建设，并且训练听力和一定量的题目，在此基础上给予一定的“空闲时间奖励”（这对爱玩的他很有吸引力。）下午的数学上课之前我都强制要求他午睡，时间保持在三十分钟左右，保证下午不瞌睡、保证学习效率。针对初二数学的特点，我分为授课、分析核心题、题量训练、总结反馈等环节，并且重点解决其粗心大意的毛病。 在集中训练了一个暑假和开学部分时间后，孩子最大的变化体现在学习态度上和整个人的自律性上，成绩当然也有明显提升。在几周之后家长的来电中得知他每天还坚持午睡并且逐渐加强锻炼、减少电脑游戏的时间，同时还在校报上发表了作文，我也非常欣慰。 辅导效果
1.成绩方面：排名从班级末位前进到中上游，并且学习态度改观很大。英语方面提分37分（97至134），数学百分制达到85+ 2.性格方面：周末的时间里不再宅着玩电脑，而是运动+看我推荐的书籍 3.与家长关系方面：叛逆的性格有改观
4.与我：经常电话交流，保持联系并且向往大学生活
第13篇：学员成功案例
基本档案：
照片：学而思辅导案例
学员姓名：李天
所在年级：高一
就读学校：民大附中
辅导科目：物理
辅导时间：2011.2.13----2011.04.20
上课周期：每周2次课
学习中心：人大校区
辅导老师：李老师
入学前成绩：54
提升后成绩：86
学员情况及教学成果： 学员分析：
学生性格外向学习主动性较强但有粗心的现象，属于寄宿学生个性较独立自主，自尊心强，导致自己在学习上经常犯的错误自己并不愿意承认，理科较弱特别是物理，对题目的分析能力较弱也没有针对性的进行加强练习，有点难度的题就不太会做了，应用能力较差，基础知识欠缺很大。还有个弱点就是马虎，选择题错误率很高。
辅导规划：
春季上课以一同步教学为主，夯实基础并逐步加深内容，针对学生粗心的现象有意识的帮助孩子克服，建立错题本让学生从内心里面重视，引导学生上课多发问，同时多与学生进行探讨启发式学习，激发学生主动学习的学习兴趣，并引导学生进行一题多解的练习。通过灵活的教学手段拓展学生的思维提高善于总结及分析解决问题的能力。
辅导效果：
该生成绩进步明显，对难题的分析能力有了提高，也逐渐改掉了粗心的毛病，很明显的改善就是选择题的出错率明显降低了。也逐渐建立了自己的错题本，养成了一个很好预习和复习的习惯，在课堂上老师善于启发，鼓励学生多说多探讨在探讨过程中知识的架构更加完善，学生的掌握情况也更加系统扎实。学生的思维思路也拓宽了，找到了适合自己的学习方法，上课听讲的效率也提高了，很为他高兴。
学生感言：跟李老师学习，让我思路更开阔，对自己更加充满信心！
第14篇：自考成功案例
陕西渭南打工青年自学考上清华研究生
2006年6月30日上午，陕西省渭南市临渭区官路镇张千户村的刘存成夫妇，接到了儿子刘博被清华大学录取为法律硕士研究生的通知书。消息传开，村民们沸腾了，都聚集在刘家要好好庆祝，可此时的刘博还远在西安市的超市里搬运货物呢!
一个连高中都没读过的打工仔，怎么会打拼成名牌大学的研究生呢?他在几年的打工生涯里，经受过怎样的屈辱和磨难，才实现了自己的梦想呢?
中专毕业， 他同时拿到了自考本科文凭
刘博今年23岁，父母都是农民。穷人的孩子早当家。刘博从小就下定决心，要好好读书，将来跃出农门，让父母和弟妹都过上好日子。然而，贫困的家庭无法支撑家里3个孩子上学。无奈，初中毕业后，刘博只好放弃了上大学的愿望，于1998年7月考取了陕西省农业学校(现改名为杨凌职业技术学校)蔬菜专业。
到农校后，刘博考虑到所学专业就业面太窄，于是，他决定利用课余时间参加法律自学考试。可是，这样一来，购买法律方面的书籍、资料就成了一笔巨大的费用。刘博每月的生活费只有50元，有时一本书竟相当于他两个月的生活费。无奈，他来到学校附近的一家饭店当洗碗工。每天中午和晚上，他都要去那家饭店洗碗，工资是每天5元钱。
刚开始，刘博以为洗碗应该是一件很轻松的事情，可他很快就发现这活也很累人。他在水池边一站就是好几个小时，常常因为腰弯的时间太长而觉得头昏眼花，更要命的是饭店打烊时间很晚，等他赶回学校时，宿舍楼的大门已经关了。后来，他干脆把书带在身上，下班以后要是回不了宿舍，就干脆在路灯下看书到天亮。
一个月后，当刘博用被水泡得肿胀发炎的双手接过老板递给他的150元工资时，眼泪不知不觉淌了下来。为了实现自己的梦想，刘博咬着牙，将这份工作坚持着干了下来。 到了冬天，那刺骨的冰水冻得刘博的手指像红萝卜似的。最让刘博痛苦的是他的手由于长期泡在水里，长了冻疮，每次把手放进掺有洗涤剂的水里时，那发炎的冻疮口就像有千万只蚂蚁在咬，疼得他使劲地咬住嘴唇。这时，他就看一眼放在旁边的自考书，来鼓励自己一定要坚持!一个冬天下来，刘博的一双手被冻得惨不忍睹。
一天晚上，刘博又被关在了宿舍门外，第二天他就和老板商量，他免费多干点活，而饭店则提供他的住宿，老板答应了。从此，每天晚上12点下班后，等其他的工友都回去休息了，刘博就赶紧打扫卫生，清理桌子„„收拾完后，刘博累得几乎要瘫倒，但是他还得抓紧时间看书。刚开始，为了取暖，他都是坐在火炉旁看书，但是因为实在太累，他经常就在不知不觉中睡着了。后来，为了不让自己睡着，他干脆站到寒冷的大厅里看书，一直看到实在难以坚持，他才靠着火炉沉沉睡去。
由于没有足够多的钱去买书，刘博只好利用有限的休息日到图书馆看书，饿了，就拿随身带的馒头充饥。功夫不负有心人，2001年春季，刘博拿到了自考法律大专文凭。2002年底又拿到了自考法律本科文凭。同年，刘博从陕西省农业学校毕业。
苦难面前，只有咬牙坚持
毕业后，刘博原本准备直接考研，但考虑到妹妹马上要高考，弟弟已经上了初中，这时，父亲也累得生病住院了，需要钱治病，家里的负担更重了，他决定先找份工作，边工作挣钱为弟妹交学费，边自学考研。最终在一家果业公司找到了一份工作，工资是每个月550元。有了工作以后，刘博在离公司很近的一个地方，以每月70元的房租租了一间不足10平方米的房子安顿下来。
刘博的工作就是收购水果的时候检验水果的质量，工作虽然简单，但是却要占据大量时间，令刘博无法学习。再加上他每个月的工资太低，还是无法给予家里更大的帮助，因此，他在半年后又跳槽到一家农产品公司当推销员。这份工作虽然累点，但是一个月有1000多元，这对于刘博来说是最重要的。而每次领钱后，刘博总是把大部分的钱寄回家，自己只留下生活费和买书的费用。
推销工作很辛苦，可刘博为了省钱，他给自己制定了计划，2公里以内的路程不坐车，步行前往。夏天骄阳似火，为了节省买矿泉水的1.5元钱，刘博就自己带水喝。他甚至给自己定下每天的伙食费不能超过5元钱的硬性规定。长此以往，因为体力透支，很多次他都感到自己快虚脱了。但是当他看到每个月给家里寄的钱越来越多时，他觉得一切努力都是值得的。
刘博为了多挣一点钱，便挑着化肥下乡叫卖，这样他一包化肥就可以多挣两元钱。刘博每天都挑4包化肥下乡，由于路途远，他的肩上被磨出了血泡，而身上流出的汗水又把血泡浸得生疼。可刘博总是坚强地咬咬牙，挺过去。当刘博挑累了休息时，就把书拿出来看、背、记。刘博时刻告诫自己，不能浪费生命中的每一秒。
为了省出钱来买书，刘博把租的房子退掉，搬到单位堆放农产品的仓库里去住。仓库里难闻的农药味，常常熏得刘博恶心，但刘博却坚持住在里面。他觉得这样可以让自己少睡觉，多看书。由于没有上过高中和大学，刘博的英语基础特别差，他不得不在英语上多下工夫。他给自己定下每天记30个单词的任务，只要一有空闲，他就读单词。每天晚上下班以后，刘博都会拖着疲惫的身体，一直学习到凌晨。
有一次在公司，刘博看没什么事情可做，周围的同事都在一起聊天或者打牌，就赶紧躲到货仓里去看书，看着看着，因为实在太累，就趴在农药袋子上睡着了。这时，一个同事来到仓库发现了他，赶紧叫醒他说：“你不要命了，不怕中毒?”同事看到他正在读的课本后，惊讶地看了他一眼，劝道：“刘博，还是认命吧，我们注定是穷苦人。”刘博苦笑着说：“不!我一定要考上!”同事摇摇头走了，嘴里喃喃道：“真是个疯子!”
2005年，刘博报考了上海复旦大学法律硕士研究生，最后以26分之差落榜。落榜以后，刘博虽然觉得遗憾，但更加坚定了他考研的信念。他下定决心，来年再升一个台阶，报考清华大学。
为了冲刺考研，刘博把大量的时间都花在了学习上，最终因为工作业绩不好而被公司辞退。于是，他便在超市当搬运工。由于这个工作是以计件算工钱的，所以，为了多挣钱，他总是自己一个人扛着需要两个人抬的货物到货仓里。两个月下来，他的肩膀被磨得鲜血淋漓，一扛货物更是疼痛难忍。但刘博从不叫苦，反而很满足。因为这份工作虽然很苦，而且
钱也挣得比以前少，但有更充裕的时间学习。
苦尽甘来：打工仔终圆清华硕士梦
2006年春节，刘博回到家。当父母看到他满头的白发和破烂的衣服时，忍不住哭了起来。母亲眼里含着泪，说：“儿呀，在外面实在不行就回家吧，咱们认命，别考了。”刘博拉着母亲的手，笑着说：“妈，你放心，我一定能考上的!”
然而，过年走亲戚时，刘博却遭到了众亲戚的炮轰，认为他异想天开考什么研，还要继续糟蹋钱，简直就是不孝之子。他们认为，刘博只能跳一尺高，却非要跳一丈高不可，不是精神病才怪。可父亲鼓励他说：“娃呀，既然认定了这条路，你就走下去，家里的事情我和你妈还是能应付的，有什么困难你就说。”刘博说：“爸，你放心，我一定会成功的!”春节过后，刘博回到了西安。他还是一边打零工一边学习。他开始每天在墙上写字告诫自己：“只可前进，没有退路。天行健，君子以自强不息„„”
有付出就会有回报。2006年6月30日上午，刘博的父母终于从邮递员手中接到了清华大学法律专业硕士研究生的录取通知书。两位老人喜极而泣。而此时，刘博正光着上身在超市里搬货。
晚上，刘博回到家，用颤抖的手把通知书翻来覆去地看个不停，然后忍不住哭了起来：“这不是梦，我真的考上了，我真的考上了!”村里人知道刘博被录取的消息后，纷纷上门祝贺，一时间，刘博的事情传遍了山村。当乡亲们得知刘博上研究生3年约需费用6万多元，而刘家无力承担后，于是你5元、他10元地给刘博送去心意。刘博看到乡亲们送来的钱，感动得热泪盈眶。
镇里的领导干部了解此事以后，也拿出了几千元钱送到了刘博家里。张千户村党支部书记也代表村里拿出1000元给了刘博。官路镇党委书记卢显红还表示，镇上不仅要给予刘博一定补助，还将配合刘博联系上级有关部门做好助学贷款工作，争取民政救济，确保刘博按时入学。而刘博在感谢的同时，仍然坚强而自信地表示：“过去那么艰难的日子都闯过来了，我还怕啥呢?对未来，我充满了信心!我会一边读书，一边打工，靠打工挣钱读完硕士，甚至博士!”
第15篇：国际贸易成功案例
国际贸易成功案例
合理避税
福州黄先生：主要从是项目工程投资竟标，因业务拓展的需要，想在内地成立一家象样的集团公司，但是，由于几千万的注册资金无法到位。而且自己所想的公司名称也已被他人占用。后来透过朋友介绍，把集团公司成立在开曼群岛，还在香港、萨摩亚、巴哈马、内地成立了控股子公司，成为真正的跨国集团。经过会计师的精心策划安排，公司的税务得到合理的安排。
进出口
福建苏小姐：长期从事国际进口贸易，有一次，一家法国化工原料供货商就不与之签约，一定要她委托海外中间商公司代签合同幷开出信用证，理由是海外中间商公司信用度高，付款及时可靠。由于这生意是长期，苏小姐也只好在美国德拉瓦成立公司，在上海外资银行开设德拉瓦公司的离岸帐户（该帐户具有国际贸易中的所有各种结算功能），这样一来才与客户建立了长期的良好合作关系。
贸易结汇
天津欧阳先生：从事国际纺织产品出口贸易，一直以来均要通过中间代理商出口，但对商业机密及结汇安全有所担心。为图长治久安，避免汇率差额损失，所以想注册一家海外离岸公司、自主出口、直接结汇，但前提是离岸公司不需要有繁琐的财务申报手续。在骏汇企业专业人员的帮助下，欧阳先生英属维尔京群岛BRITISH VIRGIN ISLANDS（ 简称 BVI ），注册成立BVI离岸公司（该公司不需要向政府提供年度财务报告），同时在北京的外资银行开设了离岸帐户，完全符合了欧阳先生的离岸贸易运筹计划及要求，并有了更大程度的国际发展。
出口退税
上海李先生：长期从事石材进出口贸易，由于上海开始已经取消石材出口退税了，贸易利润直线下降，通过朋友了解到骏汇企业咨询，成功注册了一家 “XXXX石材进出口有限公司”，不但免去了出口退税问题，而且可以将利润最大程度的保留下来，而且接收海外货款的速度也比以前加快很多，并通过注册马绍尔公司获得出口退税。
货款结算
深圳韦先生：一直从事电子元器件供货给香港厂家，这些香港商家大部分在深圳、东莞、珠海等有开设工厂，香港厂家有时以香港银行支票支付货款。韦先生一直解决不了安全又直接地收款问题。后来，韦先生在香港注册公司，幷在香港开立了银行帐户，不但解决了长期收款难的问题，还得到了客户长期合作的信赖。
第16篇：成功育人案例
成功育人案例
单振英
团结力量大
星期二下午，我们班主任到图书室开会。刚刚开完会。德育处主任说：“煤已经分好了，各班把煤云到教室里放好。”只见在图书室西头有一堆一堆的煤，我赶快来到教学楼前，叫了几位男同学，来到写着
二、一的一堆煤前。看到有五袋子煤，没有运输工具，这么几个同学也搬不回去呀！
我让这几个同学先搬着。我又去教室动员了全班人马来帮助。我们作好了计划。可以用化整为零的方法。从袋子里拿出煤块，每人搬两块，有十个人就可以般一袋子。注意事项，不要弄脏了衣服。刚计划完同学们便一溜烟的向分煤地点跑去。我在最后走到地点时，原先去的同学已经搬着煤来到了教学楼前。大队人马也从袋子里拿出煤。有的人用塑料袋装着。有的用撮子端着。一点一点的往回运。
十几分钟过后，我们班把分好的煤运回了教室。总结会上，我表扬了同学的干劲充足。有团结精神。我们班虽然离分煤地点远，但速度最快。这说明了什么？同学们异口同声的回答：“团结力量大”。
第17篇：企业管理成功案例
企业管理成功案例：三星的“设计革命”
在三星的崛起过程中，设计方面的变革起到了非常关键的作用。
创立至今的70年里，三星的成长是有目共睹的，过去6年间，三星在消费类电子市场的超竞争环境下所取得的业绩更是卓尔不群。2006年12月，市场研究机构DisplaySearch公布了三星电子的LCD年销售额已达14.1亿美元，这一数字使得三星连续五年蝉联了世界第一。自1997年三星手机进入美国市场以来已实现了10亿部销售量，仅2006年就销售了2400万部。如果三星能完成其在2007年的预期销售，那么三星将从去年的第三位跃升成为今年美国市场第二大手机厂商。在Interband和《商业周刊》共同评选的全球百强品牌中，三星超过了对手索尼（26位）、摩托罗拉（69位）和LG电子（94位），排名第20位，这意味着三星的品牌价值地位自2005年以来攀升了8%，而与2000年相比更是飞速前进了186%，创造了全球百强品牌之最。
而1996年夏天则是截然不同的景象。当时的三星在韩国之外几乎无人知晓，从设计上看，其产品无非是对强势品牌的拙劣模仿，除了价格优势几乎无可圈可点之处。但是，那时的三星已然野心勃勃，立志要成为全球前五强。过去的10年中，我有幸亲历了三星的成长历程，今天的三星已是个极具活力和创新性的世界级品牌，足以同索尼、诺基亚、摩托罗拉等老牌公司同台竞技，有时甚至更胜一筹。当世界各地的商业领袖将目光投向三星时，他们自然会有两个疑问：三星是如何在短时间里创造蜕变奇迹的？我的企业又能从三星的成功之道中学到些什么？
三星的成功很大程度上归功于设计在商业环境中的战略性应用。我希望通过分析设计对三星的推动作用，揭示成就三星崛起的关键因素。
建造全球商业帝国
1938年3月1日，三星创始人李秉哲（Byung-ChullLee）在大邱创立了一家贸易公司，在随后的十余年间，Samsung这个韩语直译为“三星”的名词迅速成了一个商业帝国的代名词。上世纪60年代后期，三星公司的业务覆盖了酿造、纺织、建筑、造船、化工、石化等领域，成为韩国工业建设的中坚力量，此时李秉哲决定将公司的主营业务定为电子产品制造。70年代中期，三星的工程师将日本制造的电视机拆机研究并仿造，80年代初运用类似的方法生产磁带录像机（VCR）和微波炉并开始销往全球市场。
1987年，执掌三星近50年的李秉哲先生去世，其子李健熙（LeeKunHee）接任董事长。次年，在三星公司成立50周年的庆典上，这名新任董事长号召进行“第二次创业”，决定重组三星的业务结构，意将三星打造成全球排名前5位的电子产品生产企业。李健熙将公司的电子和半导体业务合并，最大限度地整合技术资源来开发增值产品。通过制定周密的计划，缩减资金和人力成本，三星逐渐凭借极具性价比的产品叫板竞争对手。
90年代初，在原有的消费类电子之外，三星开始涉足通信产品领域。1995年新年来临的时候，李健熙满心欢欣地推出三星的新款手机作为新年礼物，可是数周后他得到的反馈是存在不少次品。为此，那年3月李健熙亲自到工厂下令集
合2000多名员工，要求他们全都戴上写着“质量至上”的头巾。所有库存的价值近5000万美元的手机和传真机都堆积在工厂前，李健熙和部门主管们面对员工，旁边树着的大标牌上写着“以质量为荣”，10名工人依次拿起每一件产品用锤子砸碎再扔进火里，在全体工人面前将这些次品全部焚毁。李健熙通过这一事件向三星的每一名成员表示了决心，也塑造了自己威严果敢的形象。
其实产品质量只是问题的一部分。虽然此后的三星已被认同为是以技术见长的公司，但公司的不少经营管理者仍然没有摆脱当年做进出口贸易时的思维禁锢，他们关心的只是节省更多的成本、卖出更多的货，也因此导致产品从外观上看更像是对日本品牌的仿制和亦步亦趋。三星的进一步发展需要发掘让产品增值的新途径，而不能继续指望凭借高性价比在竞争中取胜。
“除了妻儿，改变一切”
1993年李健熙在洛杉矶的电子卖场发现，三星品牌少有顾客问津，货架上的产品已经落了一层灰，看来三星在西方市场只被视为廉价的二流产品。受了触动的李健熙决心对三星进行一场彻底的变革，他给公司的管理者发了一封声明，其中写道：“我们的经营理念仍停留在牺牲质量换取数量的阶段……我们可能变成一个三流企业……我们必须洗心革面，无论是什么……除了你们的妻儿，一切都要改变！”为了彰显决心，李健熙要求从此以后三星的所有员工都必须提前两小时上班。
当电子产品已逐渐成为人们的生活必需品时，规模经济和低价策略已不再是三星的立命之本，在日益激烈的竞争环境下，三星的产品还必须用时尚雅致、以人为本的外观设计来赢得消费者的青睐。
1996年元旦，李健熙在新年致辞中宣布把当年定为三星的“设计革命年”，启动多项设计项目来推动三星的增长。李健熙将三星的战略核心定义为设计，他认为出色的设计将是促使三星跻身世界一流品牌的一剂猛药。“企业的核心资产应体现在设计和创新力上，我相信这才是21世纪最终商业赢家的决定性技能。”李健熙的此番豪言在当时的大多数企业家眼里莫过于做秀表演，但在一名设计师看来，在奉行中庸之道的韩国文化背景下，李健熙更像一个颠覆者，突破了儒家传统的藩篱。三星设计中心专务理事郑国铉评价道：“听到董事长亲口表示他对设计的重视，我感到十分震撼。”
确立了新战略之后，三星特别邀请日本设计大师福田民郎对其品牌定位、生产过程及产品进行考察，其结论证实了李健熙的想法——设计才是三星成功的关键。福田民郎认为，虽然三星的设计本身体现了较高的质量，但由于产品的生产过程被盲目的成本控制和工艺模仿所主导，以至于好的设计在缺乏创意的生产中早早夭折了。他主张将设计视作与生产和营销同等重要的环节，集合各方力量共同研制融外观、质感和功能于一体的产品，而不再像以前那样把设计部门当作生产部的附属或补充。
福田民郎还发现三星的设计师缺乏自信，他们多数是在模仿大品牌的设计而忽略了三星自有的品牌价值。为了避免产品趋同，三星应重新定义自己的设计理念，既体现打造世界一流品牌的决心又不失韩国的传统特色。福田民郎认为三星应规划和确立自己长期稳固的设计文化，因为统一的设计原则不仅能保证产品外形特色的一脉相承，更重要的是有利于积聚设计师的集体力量。在全球拓展方面，福田民郎认为三星要赢取全球认同，必须突破国界，将全球性的文化、生活方式和设计偏好融进自身的创意。这些建议很快在李健熙的改革大旗下启动，90年代末，三星电子注资12.6亿美元全面实施其全球设计项目。
设计的全球视野
1996年的“设计革命”拉开了三星巨变的序幕。三星创办了自己的设计学院“创新设计实验室”（IDS），由美国设计师GordonBruce和JamesMiho主管，为公司培养适应全球化需要的设计人才。正如Bruce所说：“我教授的对象都是有10年经验并且获得过不少奖项的设计师，我教的不是如何画图纸，也不是如何做设计，而是传授三星根本的设计理念。”
除了“创新设计实验室”，三星还通过在东京、旧金山和伦敦成立设计中心来打造全球设计网络。这些机构如同三星的全球文化触角，将本地化的设计和生活潮流反馈到首尔总部，从而制造出适应不同市场需求和品味的本地化产品。与此同时，三星的韩国设计师也被派往全球各地的分支机构，与当地员工共同完成为时数周至半年的交流项目。
除了这张全球设计网络，三星还请来美国设计教父TomHardy，将核心设计原则定义为“理智与情感的平衡”。这一原则融合了东方哲学与多元思想，是三星现代高科技产品的设计基础，并在几年之后发展成为一套完整的设计指导和评价体系。三星设计原则的核心在于它打破了设计师的思维定势，启发他们的创造性思维，将不同类别的产品、不同地域的品位要求都统一在三星独有的视觉风格之中。
对多数中国企业而言，三星是成功的风向标。10年前，索尼、诺基亚、摩托罗拉等大公司曾傲慢地将三星视为同今天的中国企业一样名不见经传的二流企业，而事实证明，他们显然小瞧了三星。虽然我们不能预测今天的中国企业有朝一日能否像三星一样迅速崛起，但至少有一点可以肯定，中国品牌要在国际竞争中赢得一席之地，必须将企业的商业运作植根于融入了文化元素的设计之中。
第18篇：市场调研成功案例
国际市场营销市场调研案例
1999年4月30日，在美国南卡罗莱纳州中的一个人口为8000人得小镇坎姆登，举行了海尔投资3000万美元的海尔生产中心的奠基仪式。一年多以后，第一台带有“美国制造”标签的海尔冰箱从漂亮的成产线走下来，海尔从此开始了在美国制造冰箱的历史。海尔成为了中国第一家在美国制造和销售产品的公司。
1、下棋找高手
在海尔首席执行官张瑞敏眼中，海尔国际化就像一盘棋，而要提高棋艺，最好的办法就是找高手下棋，张瑞敏找的高手是欧洲和美国。
海尔决定用自己的品牌进军欧美市场，其榜样是日本的索尼。20世纪60年代，索尼在国际市场上海默默无闻，他们每一个新生产品上市时，都首先投放到欧美地区，打出影响后再到日本和其他国家销售，索尼由此成为第一世界性名牌。 2.美国市场调研 1）需求能力
1998年、1999年中国出口美国的冰箱分别为4718万美元、6081万美元，其中海尔冰箱分别占1700多万美元、3100多万美元。据统计，在美国建一个冰箱厂的盈亏平衡点是28万台，孩儿现在的冰箱出口已经远远超过这个数字。
据统计，目前在美国180L以上小冰箱市场中，海尔已占到超过30%的市场份额，2002年有望达到50%;但海尔大规格冰箱长期因远隔重洋而无法批量进军美国市场。项目见效后，海尔公司在美国市场的产品结构将更加合理，市场占有率将进一步提高。 2）消费者的需求结构
目前，在美国200L以上的大型冰箱被GE、惠尔浦等企业所垄断；160L以下的冰箱销量较少，GE厂商认为这是一个需求量不大的产品，没有投入多少精力去开发市场，然而海尔发现美国的家庭人口正在 变少，小型冰箱将会越来越受欢迎，独身者和留学生就很喜欢小型冰箱。
美国营销专家科特勒说：海尔战略的另一个部分是对消费者群体的定位，它很正确，它针对的是年轻人。老一代习惯于像GE这样的老品牌，年轻人对家店还没有形成任何习惯性的购买行为;因为他们刚有自己的公寓或者正在建立自己的第一个家，买自己的第一个电冰箱。所以，我认为定位于年轻人是明智的决策。
根据以上调查分析，海尔决定在美国市场开发从60L到160L的各种类型的小型冰箱这些冰箱的需求潜力很大。 成果：
从海尔最初向美国出口冰箱到现在的短短几年时间里，海尔冰箱已成功在美国市场建立了自己的品牌。2003年海尔的零售巨人沃尔玛；连锁店开始销售海尔的两种小型电冰箱和两种小型冷柜，并同海尔签订了在购买100000台冰箱的协议。海尔在美国最受欢迎的产品是学生宿舍和办公场所使用的小型电冰箱。目前，这类产品的市场占有率是该型号冰箱的25%，在赢得新的连锁店客户之后可望增至40%。海尔在卧室冷柜方面也取得了成功。该产品在美国同类型号中的市场占有率为三分之一。海尔的窗式空调机也有广阔的市场前景，该产品已占美国市场的3%，2004年的销售量有望翻番。
分析：营销大师菲利普·科特勒曾说过“要管理好一个企业，必须管理它的未来，而管理未来就是管理信息”
在现代市场营销观念的指引下，企业要想在市场中获得竞争优势，取得合理的利润，发现企业产品的不足及营销中的缺点，便于企业及时加以纠正，修改企业的经营策略，使企业在竞争中保持清醒的头脑，永远立于不败之地，就比喻从研究市场出发，掌握及时、准确、可靠的市场信息，要得到可靠的市场信息就必须进行全方位、多侧面的市场调研。
根据以上案例总结以下几点海尔在美国成功的奥妙：
1、海尔公司在调研过程中有明确的目标消费群，充分了解该地区的人口结构和消费习惯，具有较高的针对性。
2、有明确的市场定位，充分考虑竞争者的优劣点，不断自我提高，采用以优制胜的方式将产品成功的推向市场，在电器行业站稳脚步。
3、通过市场的调研发现新的机会和新的需求并开发新的产品去满足这些需求。如小型并向的开发。
4、最后，海尔不断提高企业的经营能力，增强竞争能力，这是克敌制胜的重要手段。附录：本文借自百度文库
第19篇：成功戒毒案例
王某，山东人，1968年出生，曾做过国企职工、私营企业老板、酒店副总，干过贸易、出租、建筑工程等行当，目前是汉口某戒毒所一位从事戒毒推广的工作人员。 北京名仕医院中医专业戒毒
自1992年开始吸毒，2001年成功戒毒，10年的吸毒、戒毒，使彭斌对毒品有着一种刻骨铭心的痛苦记忆。谈起这段经历，彭斌仿佛进入了一场恶梦：
第一次接触毒品是1992年。当时公司派我到深圳出差，有一天，我得了感冒，住在同房间的一位朋友告诉我不用吃药，吸食白粉可以缓解。 北京名仕医院中医专业戒毒
当时对毒品的认识浅，对白粉没有戒备心理，再加上好奇，不清楚这个东西会戒不掉，便吸了一次，感觉很舒服，感冒也好了。
后来，随着次数的增多，开始上瘾，慢慢发展到主动去找别人买毒品。特别是在1996年，自己做生意不顺利，心情不好，加上当时身体有伤，腿摔坏了，就开始大量求助于毒品，瘾越来越大。
那时，感觉白粉简直就是万能的，不但能够缓解肉体的疼痛，而且还会让一个人暂时忘却精神的痛苦。
做生意的时候，最高峰时我有近200万元存款，还有一辆老式的奔驰车。但自与毒品沾上后，便再也无心做生意，脑子里整天想的就是毒品，坐吃山空，存款、车子等慢慢地都变成了毒资，化作一缕缕轻烟烧光了，家里人怎么劝也没有用。
“戒毒成了我人生最大追求”
到1998年，我已经完全离不开毒品了，什么事情都依赖它。但随着对
毒品了解的越来越多，我心里开始对毒品产生了一种恐惧，与日俱增。
每当清醒的时候，我就想，我还年轻，人生不能就这样沉沦下去。此时，多年的积蓄已挥霍殆尽，我开始醒悟，想戒毒。
最早是在家里偷偷地戒。记得第一次是请一位大医院的教授配药，在家里治疗，效果不好。后来，我就自己到药店买戒毒药品吃。 北京名仕医院中医专业戒毒
在很长的一段时间内，我尝试过了数不清的戒毒药。当时只要市场上有的戒毒药，像福康片、安君宁等，我几乎都吃过。吃过药后，短时间里能让我忘掉毒品，但药力一过，毒瘾又不可抑制地上来了。那段时间，我整天就在这种痛苦的煎熬中挣扎。那种万念俱灰、痛不欲生的感觉，一辈子都不会忘记。最终，这种办法宣告失败。
一年后，我又经历了一次为期3个月的强制性戒毒。1999年4月27日，已经有6年吸毒史的我被公安人员抓住，送到戒毒所强制戒毒。 北京名仕医院中医专业戒毒
当时的我对戒毒已没有了信心，生活茫然，对被抓和被送强戒，心里竟然有一种莫名的幸运感，没有反抗也没有抱怨。在1999年4月27日到7月27日3个月的时间里，由于没有毒品来源，大负荷的体力运动让我暂时忘却了毒品，身体也慢慢地好了起来。我以为我的毒瘾已经戒掉了。 北京名仕医院戒毒成功案例 戒毒哪里戒毒好
7月27日从戒毒所出来的那天，正是我的生日，朋友们坐在一起为我庆祝“脱离苦海”。酒过三巡，他们拿出白粉，免费“招待”大家。刚开始，他们拉了几次我都没有吸。但是后来酒精的作用还是让我没有经住劝，
我颤抖的手又一次接过了毒友们递过来的白粉。不久，我与毒友们又混在了一起。我的第二次戒毒也遭流产。
此后的两年多时间里，我又先后去过许多医疗机构开办的自愿戒毒所。由于自戒所里毒友们之间的互相影响，再加上在自戒所里搞到毒品也不是一件难事，我每次自戒从来没有超过8天。戒毒再一次以失败而告终。北京名仕医院中医专业戒毒
由于无法戒掉毒瘾，我不敢出门，不敢见熟人，心里极度自卑，自暴自弃，过着一种地狱般暗无天日的生活。此时，戒掉毒瘾，渴望过普通人的正常生活，做一个对社会有用的人，成了我最大的人生追求。
走出毒品泥潭
我的戒毒转机出现在2001年7月的一天，在网上无意中看到北京名仕戒毒医院运用中药戒毒，七天就可以完全戒掉，当时我不相信，我托一个北京的朋友到名仕医院去看看，才了解这家医院是北京唯一一家经过海淀区卫生部门正式批准的正规自愿戒毒医院，之后我抱着试试看的态度去了北京名仕医院戒毒，治疗了3天后感觉毒瘾就没那么强烈了，检查了尿液也没有了毒品成分了，服中药七天后就全戒掉了。
从那以后我已经半年多没有沾过毒品，并坚持不与以前的毒友联系，已经度过了最困难的脱毒和康复期。
在此期间，我不仅重拾了生活的信心和自尊，而且学会了画画，举办了个人画展，从前没有发现的潜能也得到了发挥
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第20篇：成功策划案例
成功策划案例
一种果汁饮料，媒介曝光率不高，没有在央视做广告，没有全国范围的大规模促销活动，上市仅一年，其全国市场占有率已超过 10% ，仅次于汇源，排名第二(据 4 月份 CCTV 《经济半小时》“果汁饮料市场大战”节目公布数据)。
它已经把征战市场多年的统一鲜橙多、康师傅鲜的每日 C、娃哈哈果汁等众多果汁饮料甩在后面。它是谁?
当别的果汁饮料在忙着教育消费者的时候，在忙着与瓶装水、茶饮料、碳酸饮料较量的时候，它已经在不声不响的数银子了。它是谁?
它就是可口可乐公司去年推出的果汁饮料 -- 酷儿。酷儿的成功，主要在于其独特高效的整合营销传播策略。
酷儿诞生在可口可乐家族里，可口可乐系统在产品品质、货物流通、配送、价格管控等方面卓越的市场执行能力为其成功提供了基本保障。但是，这些还不足以使酷儿与竞争品牌之间形成巨大的竞争优势。同样，在市场竞争如此激烈的今天，想靠产品品质、价格、通路等政策形成竞争优势，也越来越难。
确立怎样独特高效的传播策略，迅速将酷儿品牌传播出去?怎样在传播中，增加酷儿品牌的知名度和美誉度?我们曾经参与酷儿上市整合营销传播的整个过程，下面就将自己的感受和经验叙述如下。
酷儿传播三原则
一个高沟通技巧的人，必然是见什么人说什么话、言之有物和用事实说话。因此，在开始传播行为之前，我们要研究对谁说、说什、如何说。用营销学的语言讲，就是目标人群、品牌核心价值以及广告表现;用传播学的语言讲，就是受众、信息和媒介。我们可以将酷儿沟通的成功总结为遵循三个原则火力集中原则、观点明确原则、讲故事原则。
1.火力集中原则 -- 对谁说酷儿定位为儿童果汁饮料，目标人群为 5 - 12 岁的儿童和他们的母亲。在其他品牌将目标人群定位为年轻女性或家庭主妇的时候，酷儿为什么选择容易被人忽视的儿童饮料市场?是受到娃哈哈果奶造就了中国本土饮料业老大娃哈哈的启发吗?
在中国市场，即便是可口可乐(中国)这样实力雄厚的企业，也曾经历过天与地矿物质水、阳光冰红茶、岚风绿茶等一系列产品的失败。从技术上讲，新产品上市，我们可以通过科学的市场调查、消费者行为分
析、行业竞争状况分析、市场容量测算等等手段来衡量欲进入市场的潜力。但是，任何一种技术，都需要人去分析、去做出判断，也就是说制定新产品策略，除了技术手段，还需要一点直觉、一点经验。就像娃哈哈老总宗庆后所说，感觉有了，一切都好办。这里所说的感觉，就是指对市场的一种直觉和敏感。 对于可口可乐来说，这一次酷儿的定位，并不是对中国市场经过了多少科学的策略研究，以及详尽的市场调查、消费者行为分析等，而只是照搬了日本的成功经验。也就是说，可口可乐凭着对中国市场的直觉和经验，完成了酷儿果汁饮料的定位和上市工作。 酷儿的成功反过来印证了儿童果汁饮料这一精确定位的高明：避免与市场领导品牌展开正面较量，寻找细分市场机会，独辟蹊径，所有的沟通行为，无论是渠道策略、价格策略，还是广告表现、媒介策略，都瞄准了同一个目标对象，火力集中，避免浪费，而且噪音校实践证明，儿童对父母购买行为的影响力比我们想象的大。
2 .观点明确原则 -- 说什么
有了对谁说的目标人群定位，酷儿品牌的核心价值就被顺理成章的确定为乐趣、口感、营养。对于饮料、烟草、酒类、服装、化妆品、甚至房地产，产品的 USP
已不是产品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人为赋予的概念。虽然酷儿的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了维生素 C 和钙，为母亲增加一点理性的支持理由，但这两点都不宜展开来细说。唯有乐趣，是个性，是无穷的表现空间，是沟通对象想要的东西。
乐趣是一种感觉，一种体会，不是理性的说教和空洞的口号，因此，我们需要一种物化的载体，能够用真实可见的信息传递乐趣的感觉。蓝色大脑袋卡-通人物酷儿，营造出了童话般的沟通氛围，单单一个形象的出现就足以令我们回到纯真的童话世界。我们所有想要传播的关于乐趣的观点，都可以通过酷儿实现，它是代言人，是主角。
3 .讲故事原则 -- 如何说
任何精彩的沟通总是通过故事或者举例子，借题发挥，润物细无声。讲故事方式更适合于儿童产品，因为具体的人、场景、情节、事情，会被我们记住和复述，会引起我们会心一笑，而空洞无物的画面、过程、口号，会被遗忘。
广告创意就是编故事，差别只在讲故事的水平。酷儿编故事，讲故事，乐趣被融入故事，变成隐藏在故
事背后的灵魂，而不再是空洞的形容词。以下酷儿简历被称为圣经，定下了所有传播活动的基调：
