松下幸之助名言（精选多篇）

发布时间：2022-06-04 06:08:17 来源：其他范文收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：松下幸之助名言

松下幸之助名言

*人的一生,或多或少,总是难免有浮沉,不会永远如旭日东升,也不会永远痛苦潦倒.反复地一浮一沉,对于一个人来说,正是磨练.因此,浮在上面的,不必骄傲,沉在底下的,更不用悲观,必须以率直,谦虚的态度,乐观向前迈进.

*不必羡慕他人的才能，也不必悲叹自己的平庸；各人都有他的个性魅力。最重要的，就是认识自己的个性，而加以发展.

*逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

*信用既是无形的力量，也是无形的财富。

*非经自己努力所得的创新，就不是真正的创新。

*今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。

*争取顾客的办法很多，招待观光绝对比不过亲切的笑容。

*上天赋予的生命，就是要为人类的繁荣和平和幸福而奉献。

*能虚心接受人家的意见，能虚心去请教他人，才能集思广益。

*一味地增加员工、扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。

*谦和的态度，常会使别人难以拒绝你的要求。这也是一个人无往不利的要诀。

*经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败。

*忙碌和紧张，能带来高昂的工作情绪；只有全神贯注时，工作才能产生高效率。——松下幸之助【日】 *勤劳工作、诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫,却能成功，根本是不也许的事情。

*利用顾客抱怨创造契机。顾客的抱怨是很严重的警告，但诚心诚意去处理顾客抱怨的事，往往又是创造另一个机会的开始。

*命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，往往在实现理想时会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。我想我就是这样。

*发挥无形资本（时间、精力、抱负、思考），辅助有形资本（资金、人力、原料、社会关系），为前人所未曾为，做今人所不敢。

*我想一个人的尊严，并不在于他能赚多少钱，或获得了什么社会地位，而在于能不能发挥他的专长，过有意义的生活。一百个人不能都做一样的事，各有不同的生活方式。生活虽不同，但是发挥自己的天分与专长，并使自己陶醉在这种喜悦之中，与社会大众共享，在奉献中，领悟出自己的人生价值，这是现代人普遍期望的。

*我们不必羡慕他人的才能，也不须悲叹自己的平庸；各人都有他的个性魅力。最重要的，就是认识自己的个性，而加以发展。

*高薪带出高效率---员工有了安定生活的保障，才能发挥十二分的努力，勤勉工作----——松下幸之助 *勤劳工作、诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。

*经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败

*今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。

*我想一个人的尊严，并不在于他能赚多少钱，或获得了什么社会地位，而在于能不能发挥他的专长，过有意义的生活。一百个人不能都做同样的事，各有不同的生活方式。生活虽不同，可是发挥自己的天分与专长，并使自己陶醉在这种喜悦之中，与社会大众共享，在奉献中，领悟出自己的人生价值，这是现代人普遍期望的

*人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。

*我之所以有今天是因为出身贫寒,有志的关系

*因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。

*一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。

*逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人,才能算是真正的强者。

*自古以来的伟人,大多是抱着不屈不挠的精神,从逆境中挣扎奋斗过来的。

*在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇;有时却风光绝项，无人能比。

*人的一生,或多或少,总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升,也不会永远痛苦潦倒。

*在漫长的人生旅途中,有时要苦苦撑持暗无天日的境遇;有时却风光绝顶,无人能比。

*命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志,但往往在实现理想时,会遭遇到许多困难,反而会使自己走向与志趣相反的路,而一举成功。

*连结土壤的力量是水，而使人类社会生活走上和谐与安康的，是互相体谅的心。

*当我的员工有100名时，我要站在员工前面指挥;当员工增加到1000人时，我必须站在员工中间，恳求员工鼎力相助;当员工增加到10000人时，我只要站在员工后面心存感激即可。

*上天赋予的生命，就是要为人类的繁荣和平和幸福而奉献。

*争取顾客的办法很多，招待观光绝对比不过亲切的笑容。

*利用顾客抱怨创造契机。顾客的抱怨是很严重的警告，但诚心诚意去处理顾客抱怨的事，往往又是创造另一个机会的开始。

*一味地增加员工、扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。

*经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败。

*所谓青春，就是心理的年轻。

*信用既是无形的力量，也是无形的财富.

*如果你有智慧，请奉献你的智慧；如果你没有智慧，请奉献你的汗水；如果两者你都没有，就请你离开公司；

*在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。

*非经自己努力所得的创新，就不是真正的创新。

*把工作当生命，分清大事和小事，不可为薪水而工作。

*精细化管理时代已经到来，企业的竞争就是细节的竞争，注重细节让你立于不败之地；

*请人责备，工作努力不是吃亏；此外，借用别人的智慧以身作则会感动部属，热忱是进步的原始动力，兴趣是推动剂，尽忠职守便有成就，没有供献，妄想收获；

*服务第一，销售第二。“销售就是服务”，这是经营者必须有的体会。而服务就得以“质”为重，并不由：“量”取胜。

*世上有人说“做生意有赚有亏，就在赚赚亏亏之间，事业会发展下去。”我可不这么说，我认为生意是拼出来的，跟真剑决斗一样，绝对不可能在砍掉或被砍掉之间，慢慢获胜。

*我们最大的收获，是把目光看得更广阔，从前是以一个日本人的立场来考虑事情，如今却以一个世界的眼光来判断。

*自己必须先确信商品是值得顾客购买的，才能想出说服顾客的方法。

*换个角度来看，身为企业家要能看清什么对公司是至关重要，确定主面，负起重大责任，做不到这一点，不能算是真正的企业家。

*自己必须先对商品有兴趣，才能信心十足地介绍给顾客，有兴趣，也就乐于努力付出，不以为厌，不觉得吃力，说服力也就无形中提高。

*虽然起步迟，只要不畏挫折，坚持到底，照样能超越他人。

*有些商人认为，提供廉价商品会讨顾客喜欢，但我始终认为，不管劣质产品多便宜，最后往往是顾客受骗。

*经营者除了具备学识、品德外，还要全心投入，随时反省，才能领悟经营要诀，结出美好的果实。 *惟有懂得欣赏别人的长处，才能领导更多的人。

*一个领导者应该承认，个人的能力是极为有限的，一个人若做能力以上或以下的工作，都容易遭到失败，为了避免能力发挥上的缺点，更应该分层负责，这才是提高工作效率最科学的方法。

*做生意如果不追求成长，或不向更高的目标挑战就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。

日本：一般企业家具备的能力

1.合作精神：愿意与其他人一起工作。对人不是压服，而是感服和说服，能赢得人们的合作。

2.决策能力：依据事实不是依据想象进行决策，要有高瞻远瞩的能力。

3.组织能力：能挖掘部属的才能，善于组织人力、物力和财力，协调各种资源。

4.精于授权：能大权独揽，小权分散，抓住大事，把小事分给员工。

5.善于应变：权宜通达、机动进取，而不抱残守缺，墨守成规。

6.勇于负责：对上级、下级顾客及整个社会抱有高度的责任心。

7.敢于求新：对新事物、新环境、新观念，有敏锐的接受能力。

8.敢担风险：遇风险时要敢于承担，并有创造新局面的雄心和信心。

9.尊重他人：重视和采纳别人的合理化建议，不武断狂妄。

10.品德超人：品行道德，为社会人士、企业员工所敬仰。

下幸之助管理名言

·造物之前，先造就人才

·把工作当成生命

·分清大事和小事

·借用别人的智慧

·没有奉献，妄想收获

·以身作则会感动部属

·热忱是进步的原动力，兴趣是推动剂

·尽忠职守便有成就

·不可为薪水而工作

·请人责备

·工作努力不是吃亏

·先做再说：为了使理想不变成

·做事要掌握要领

·幻想，最重要的还是先做再说

·做到青出于蓝·活到老学到老

·困难使工作更有意义 ·更新才不会落伍

推荐第2篇：松下幸之助

松下幸之助、比尔盖茨等世界营销大师的过人之处 2007-11-19作者：编辑：董超斌点击进入论坛

不论身处什么样的境况，也不论遇到多少次挫折，对于拥有良好素质的营销人来说，他们始终相信的是：没有失败，只有暂时停止成功。

一个从小口吃、胆怯、害羞的孩子，一个穷得养家糊口都成问题的男人，一个35岁之前换过40个工作仍然一事无成的失败者，但是他依然执着地相信：每个人天生都有做营销的潜质，而他终有一天会凭着他的营销潜质成为亿万富翁。

一个不可思议的成功故事被这个不可思议的人实现了——他就是世界头号营销大师乔吉拉德。

作为一名受过生活最残酷磨练的人，乔吉拉德对如何从零起步、成长为一名优秀营销人员有着深刻的理解。他相信每一个人天生都做营销的潜质，每一个人都可以成为一名优秀的营销人，而我们所要做的最重要工作就是发现自己的营销潜质、激发这种潜质、发挥这种潜质。

营销素质是否与生俱来，我们不敢妄下定论，但是当我们回顾许多伟大的成功者的人生历程时会发现：每一名成功者都是天生的营销大师，无论他们从事何种工作、无论他们的生命起点是如何之低，出色的营销才能帮助他们的事业腾飞发展——松下幸之助向世界成功推销了日本产品的新形象、比尔盖茨向世界推销了一个个人电脑进入千家万户的梦想。

从松下幸之助、比尔盖茨、乔吉拉德，再到其他成功的营销大师，他们的成功固然离不开天时地利，离不开时代赋予的种种机遇，但在他们生命底色中，有某些素质是与生俱来的，那就是作为一名优秀营销人的四大优秀素质。正是这四大素质使得他们在历经艰难挫折之后，最终成就辉煌事业。

素质一：自我认知力

对于一名追求成功的营销人来说，无论你现在处于什么状态，无论你现在从事什么行业，只要你能深刻地认知自己，明白自己的长处与短处，你就有了获得成功的可能。

认知自己是困难的，但是能够正确而深刻地认知自己，无疑是一种出色的能力——许多出色的营销人共同拥有的素质之一就是：他们都清晰地知道自己优势何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。

在这个浮华喧嚣的社会中，自我认知能力能够让营销人冷静分析自己与外部世界之间的关系，判断出自己优势与劣势，从而清晰地找准自己的位置。

华人首富李嘉诚早年生活艰苦，经历过无数磨难。少年他曾在香港的茶楼里做侍应生。虽然身为侍应生，但李嘉诚有种强烈的梦想：就是要成为一名实业家。可是，像他这样没有后台、没有本钱的人，该怎样才能投身实业呢?

自小早熟的李嘉诚对自我有强大的认知能力，他相信自己有做销售员的潜质，而且做销售员可以为自己更快积累资本成就实业家的梦想——在这种强烈自我认知引导下，17岁的李嘉诚大胆地迈出了新的一步，他辞掉了茶楼里的安稳的工作，成为一家塑胶厂的推销员。在辛苦的推销生涯中，尽管经历种种艰苦困厄，但李嘉诚毫不退缩，因为从17岁那一年他就深刻认识到自己的定位与能力，他相信自己的判断，相信自己凭着自己的潜质终会成就一番惊人事业。

李嘉诚的成功，虽然有机遇的垂青，更多则是他强烈的自我认知以及不懈的努力的结果。自我认知的能力对营销人来说是如此重要——它让每一名营销人冷静地判断、分析自己职业发展前途，从而制定切实的发展方案，而不是成天抱着一夜暴富的幻想，欺骗自我最终一事无成。自我认知也是一种成功的暗示，可以让我们在充满压力与挑战的营销的生涯中，在最失望、最困厄之时，依然能看到远方摇曳着的希望之灯，鼓励着我们不断努力，不断向前，最终抵达辉煌的终点。

素质二：激励力

对于营销人员来说，激励力很多时候是一种比口才更重要的素质：口才不好可能会让你丢掉某个客户，而不懂得如何激励自己则会让自己的营销生涯提前终结。

日本保险界最成功的推销员原一平，小时候因为家境富裕，他从小就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡，后来家境中落，他在23岁不得不离开家乡到孤身到东京打天下。

原一平刚刚涉足保险时，毫无经验，不仅言辞笨拙经常得罪客户，而且由于他身材矮小，而饱受讥笑，作为一名曾经家境辉煌的富公子，生活的天空似乎一下子塌了下来。

但这一切并没有打垮原一平，贫富两重天的生活变化令他明白激励自己的重要性——在原一平内内心，他时刻为自己燃着一把“永不服输”的火，激励着他愈挫愈勇。

27岁时，原一平的业绩成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。36岁时，原一平又成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至几十年。最后因他对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖。

原一平辉煌的营销生涯是由一连串的成功与挫折所构成的，他的成功是一个自我激励、自我超越的过程。

激励力是自信心与意志力的综合体。作为营销人，最常遇到不会是客户的笑脸与鲜花，而是无穷无尽的压力与挑战。所以，对于追求成功的营销人来说，拥有强大自我激励力是如此重要——他们不再害怕压力，因为没有压力，就不会有辉煌成就;他们不惧挫折，因为生命的乐趣就蕴含在挑战与克服中。在营销生涯中，压力与挫折是磨炼意志的垫脚石，激励力则是协助营销人攀上成功顶峰的助推剂。

素质三：判断力

判断力有多重要?

在IBM的大型主机还主宰着商业社会时，比尔盖茨就预见到个人电脑必然会普及：“让每一个家庭的每台桌子都运行着一部电脑，每部电脑里面都运行着微软的软件。”正是这种对行业发展趋势、对市场发展的深刻判断能力让盖茨成为世界最富有的人。

对于营销人员来说，判断能力就是大海航行时的方向标：在茫茫人海中，你必须能够判断出哪里有营销的机会，哪一些会是潜在的客户。

奥姆是美国赫赫有名营销“教父”，他最成功之处并不在于他的说服能力或推销技巧取，而在于他的独具慧眼，总能发现一般营销人员无法发现的商机。

当奥姆还是保险公司一名小小推销员时，有一次他偶然经过一间小公司，从外面可以看到这个公司里有十几个人正在忙忙碌碌、跑来跑去地组装个人电脑，办公室的桌子上堆满了线路板和各种机箱。办公室虽然简陋而且狭小，但是在奥姆看来，这家公司充满了勃勃生机，具有无限的发展潜力。

虽然奥姆服务的客户都是大公司，但这一次，他提出要见主管。有人把奥姆带到了一个20岁的年轻人面前，这个年轻人当时正在一张黑色的桌子前工作。奥姆与这位年轻人仔细详谈之后，预感到这个年轻人构想出的公司会有一番大作为，奥姆说服了年轻人接受他们的保单。

但是，奥姆所在的保险公司在政策上不接纳雇员少于50人的公司作为投保对象，而这位年轻的PC领军人物只有16个雇员，奥姆决心挑战这个屏障，因为他预感这家小公司一定会有所发展。

奥姆找到自己的经理和有关组织部门，找了他能找的所有人，试图破除这个政策上的限制，经历多次挫折与失败，奥姆甚至签下了军令状，他终于使公司调整了原先的政策，接纳了这家小公司的保单。不出一年的时间，这家小企业就从16名员工发展到了拥有500名员工的大企业!而当时站在桌子前工作的那个年轻人就是迈克尔?戴尔。

像奥姆一样，出色的判断能力对于营销人员来说往往是成功的起步。判断能力来自于直觉与经验的混合。如果说直觉是源自于个人主观的感受，那么经验则是不断学习与磨练的结果。任何一名成功的营销人，都必然是经过长时间的磨练，才练就准确的商业与社会判断力。素质四：学习力

时代不断在变化，客户不断地成长。在这个倍速发展的时代，除了变化，没有什么东西是不变的——而学习则是让营销人了解外部世界、跟上客户步伐的最有效径途。

学习者不一定是成功者，但成功者必然是擅长学习者。纵使如李嘉诚这类商业巨子，在年逾七旬之时，他依然强迫自己每周读完三本书、几本杂志，让自己时时能了解社会最新知识。而对于身处瞬息万变的营销行业对营销人来说，学习新知识，了解社会、行业、客户最新情况是一种工作必须。

对于顶级营销人来说，学习力是指这样一种能力：能够快速地汲取最新知识，了解社会发展趋势;能够将学习到的知识，与实际工作进行结合，做到理论与实践相融合。后记

对于许多营销人来说，营销生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败和拒绝，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。不论身处什么样的境况，也不论遇到多少次挫折，但对于顶级营销人来说，他们拥有的优良素质让他们始终相信：没有失败，只有暂时停止成功。

没有失败，只有暂时停止成功。如果你秉持这一观点，如果你一直为此努力不懈，恭喜你!因为，下一个乔吉拉德就是你。

推荐第3篇：松下幸之助经典语录

松下幸之助经典语录

1、我们把一流的人才留下来经商，让二流人才到政界去发展。

2、智慧、时间、诚意都是企业的另一种投资。不懂这个道理的人，就不是真正的公司从业员。

3、如果你坚持要上二楼，就会想到搬扶梯；你只想试一试，那就什么都想不到。

4、生产大众化的产品时，不但要推出更优良的品质，售价也要便宜至少三成以上。

5、永不绝望的诚恳和毅力，会改变既定的事实，化解人的坚定意志。

6、不管别人的嘲弄，只要默默地坚持到底，换来的就是别人的羡慕。

7、非常时期就必须有非常的想法和行动，不要受外界价值观干扰。

8、顺应社会的潮流和事物的关系，才是企业得以发展的方式。

9、有正确的经营理念，始能活用人才、技术、资金、销售等各方面的制度。

10、以人性为出发点，因此而建立的经营理念及管理方法，必然正确且强而有力。

11、经营者除了具备学识、品德外，还要全心投入，随时反省，才能领悟经营要诀，结出美好的果实。

12、合理利润的获得，不仅是商人经营的目的，也是社会繁荣的基石。

13、不应该借巧妙的讨价还价赚钱，必须一开始就制定合理的价格。即使对方要求减价也不同意，而是相反，去说服顾客接受这个价格。依我的看法，采取这种方法最成功。

14、人们对于进退事情，往往不容易看得开，但有时间为情况需要，却不要不有所决定。或者，即使并无情势逼迫，也必须决定自己的进退事宜。

15、与和自己有往来的公司共存共荣，是企业维持长久发展的唯一道路。

16、不论处在任何状况，都要有发现光明之路的能力，有视祸为福的坚毅决心。

17、任何东西本身皆具有说服力，要善用物品的说服力，但不可用来贿赂。

18、充分了解人情的微妙而善加利用，即使是“坏消息”，也可使人觉得合情合理。

19、以经济合理的标准，美化产品造型，(xiexiebang.com www.daodoc.com)才能达到促销的目的，并形成一种美的文化。

20、说服的方式因时因地有所不同，预先察知什么情况适合哪一种说服方式，才是最重要的。掌握对方的性格、情绪、不存说服之心地去说服，才有成功的可能。

21、脑筋转个不停，不但使计划更周详，别人也会受感染而愿全力配合。

22、把握任何时刻与机会，以谦虚有礼的态度，服务顾客。

23、一开始就坚持名副其实的信用，等于是自己储备了庞大的资金。

24、做生意，要有洞察先机、先发制人的能力、因为这是真刀真枪的决斗，只许赢，不许输。

25、为了不让外资入侵，即使是一团泥块，也要将它从水中挽救起来，更何况是被土覆住的金块。

26、虽然起步迟，只要不畏挫折，坚持到底，照样能超越他人。

27、不论是多么贤明的人，毕竟只是一个人的智慧；不论是多么热心的人，也仅能奉献一个人的力量。

28、经营者必须对任何事的成败负责。所以，他既要充分授权，又要随时听到报告，给予适当指导。

29、敢于要求部上，才是负责任的经营者，也才能突破经营瓶颈

30、主管要在工作上，不断地提出他的想法和要求。

31、辛劳被肯定后，所流露的感激，是无以伦比的喜悦。

32、朝会、唱社歌、朗诵七大精神，是松下电器的传统，必须遵照执行，惯彻到底。事情一旦决定之后，必须坚持到底，不得自己迷失方向，或被他人言行迷惑，否则不会成功。做生意也是一样，必须惯彻志向。

33、不论经营理念或使命感多么高明，在物质方面若无法满足人的需求，那么即使再强调使命感，也没有人会听得进去。

34、唯有懂得欣赏别人长处，才能领导更多的人。

35、一个领导者应该承认，个人的能力是极为有限的，一个人若做能力以上或以下的工作，都容易遭到失败。为了避免能力发挥上的缺点，更应该分层负责，这才是提高工作效率最科学的方法。

36、吸引人才的手段，不是高薪，而是企业所树立的经营形象。要求职者有诚心，肯苦干，不一定非用有经验的人。公司应招募适用的人才，程度过高，不见得就合用。

37、名刀是由名匠不断锻炼而成的，同样的，人才的培养，也要经过千锤百炼。注重新进人员的训练和指导，因为他们的成长会带动公司的进步。训练人才应以人性为管教的模式，并确立赏罚分明的制度。

38、没有研究心的人不会进步。所以，中央研究的成立，就是要以电器的研究，来促进人类繁荣与同业的发展，就如同开发新药一样，不断研究新电器供应世人。

39、人才是企业成败的关键，惟有顺其自然，不凭自己的好恶用人，容忍与自己个性不合的人，并尽量发挥其优点，才能造就人才。提拔年青人时，不可只提升他的职位，还应该给予支持，帮他建立威信。

40、经营者要善用人才，并创造一个让员工能发挥所长的环境。学历就好比商品上的标签，论才用人要看品质，不要只注重标签价码。

推荐第4篇：松下幸之助读后感

读《松下幸之助》有感

《松下幸之助》是松下先生的自传，讲述了他的从小的历练以及他是如何一步步建立他的电器王国。拜读完让人深感不管任何事情要成功，必须先确立明确的的目标，拥有坚定的意志力，然后一步步踏踏实实向前走去。

首先，松下小的时候不幸遇到家道中落，他在小学四年级就辍学，从火盆店店到自行车店再到后来的电器公司，最终辞职创业。他总是能够清楚的知道自己是怎样的人，之后想要成为什么样的人，然后不断寻找机会学习前进，积极进取，不管在哪个行业都能脱颖而出。当然他能准确判断日后市场的走向，不安于现状，凭借自身的长远眼光在电器行业闯出名堂。这点我觉得很重要，做人要及时加强自我认识，寻找自我方向，要确立了目标才有动力向前拼搏。

再者，松下在制造插座失败合伙人都纷纷退出的时候他仍然苦心继续努力，坚持到了底盘生意的订单。虽然没有达到原先的目的，但是也有意外的收获。松下说：“做事一定要有强烈‘执着’，绝不可以轻言放弃，但也绝对不可执迷，要有绝对不可‘执迷’，要有灵活应变的头脑。拿销售这个行业来说吧，像房子、车子这类大件商品并不是一朝一夕就可以销售出去的，我们应该尽最大能力去让顾客了解我们商品的特性及优势，然后一般是要留出时间给顾客去考虑，在此期间我们需要有耐心的、适当的努力去增加顾客的购买意愿这样才能提高成交率。但是如果对于对于我们商品实在接受不来的客户，该放弃时也不应执迷不悟。

而对于松下公司，我觉得他们成功的有三个主要的原因，一是以人为本。在很多难关面前松下挺过来，因为他们的员工上下一心，利用超强的凝聚力克服困境。这也归功于松下先生对待员工的态度，对于员工，松下先生本着用人不疑，疑人不用的原则，在困境中也毫不犹豫的给予重任，任他们拼搏去打破逆境，获得刻苦奋斗的经验，也让他们感到了自我价值，从而更加有信心有激情的去为公司奋斗。第二个方面就是严格把控商品质量，当时小的电器厂基本经营得很差，远远赶不及东京的大牌子。但是松下却一步一个脚印慢慢向国际品牌靠近，靠的是过硬的质量积攒出良好的口碑。然后扩大工厂，加大产量，降低成本从而令售价降低打开市场。当然事业要成功，也得靠制造和销售的配合，两者相辅相成。所以第三个方面就是销售的方式，拥有优良制品的人也应该客观判断商品价值，充分考虑当时业界的情况，顾及社会的情势，加入自己的人生观后制定出销售策略才能为业界所接受，并让产品成为畅销品。

推荐第5篇：《松下幸之助》读后感

松下幸之助读后感

读了《松下幸之助》真本书，我觉得松下的成功是由于他把企业当做一个人，如何让做人，就如何做企业。少年时代的松下幸之助只受过4年小学教育，因父亲生意失败，曾离开家到大坂去当学徒，开始做自行车的生意，后来对电器感兴趣。就是这样一个只有小学学历是人，成为了众望攸归的“经营之神”。

松下幸之助对员工如同对待家人，让员工在工厂时有家的温暖和依靠。这加强连企业与员工这件的关系，让员工有归宿感，从而产生了强大凝聚力。然，在工作中有些问题是需要经常提点和整顿。朝会、夕会就是这样的机制。晨起之时而计划，夕寝之时而反省，必能日新月异。如今，朝会、夕会以不同的形式出现在各个行业，每天工作前，把一天要做的事情讲给自己听，使自己心里有所警觉，更加提高了工作效率。

松下觉得合理利润的获得，不仅是商人经营的目的，也是社会繁荣的基石。二战时期，日本正遭受严重的经济危机，百业凋敝，松下却鼓励消费，说用消费刺激经济的复苏，并买了一辆汽车——这在当时并不多见。那时在日本各行各业经营萧条冷清的情况下，松下的制作所却蒸蒸日上，销售额持续增长。这是一家企业作为国家的一份子，所拥有的责任。现今许多企业总是在抱怨国家政策不够好，福利不够多，但在国家陷入危机时，是否也能够担起自己的责任，是否还记得国家在经济危机时给予他们的帮助，避免他们破产的危机？国家是企业的保护伞，是企业的城墙。同样的，和平的社会体系才能让商人们更方心的经营。

对于产品定价，松下认为：“不应该借巧妙的讨价还价赚钱，必须一开始就制定合理的价格。即使对方要求减价也不同意，而是相反，去说服顾客接受这个价格。依我的看法，采取这种方法最成功。”以高质量的产品巩固自己，不已高价谋取利润，而是以合适的价位去挑选客户，这就骄傲的松下。像文人般的风骨，吸引着战后彷徨的商家们，使之趋之若鹜。而松下公司就在这样的坚持下慢慢壮大，稳若磐石。

我认为松下最成功的地方是，他建立了信任。员工对公司的信任，客户对公司的信任，国家对公司的信任。信任就像宗教信仰一样感染着被松下吸引的人，松下带领着他的团队，在二战的废墟中涅槃重生，翩然起舞。

推荐第6篇：《松下幸之助自传》读后感

《松下幸之助自传》是一部松下幸之助传奇人生的案例的经营学教科书，松下电器在动荡的社会形势下多次化险为夷，松下幸之助从中领悟和总结出了独到的一套企业经营理念和管理方法。以下是小编为大家整理的关于这本书的读后感，欢迎大家阅读！《松下幸之助自传》读后感（一）

春节放假期间阅读了《松下幸之助自传》，通过这本书让我们看到松下是如何从一个小作坊一步步蜕变为庞大的松下商业帝国。总的来说，这本书给我的感触还是挺大的，从几件事情上谈一谈我的感受。

九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。万丈高楼平地起，再大的事业也是从点滴的小事做起。松下先生刚成立公司的时候只是一个生产改良的电灯插座的3人小作坊，估计谁也没想过松下能成为今天世界级的500强企业，所以不要瞧不起“小事业”，只要未来方向是对的，小事业也会变成大生意。

这本书给我的第二点感受是既要意志坚定也要顺势而为。松下的小作坊刚成立之初做的是电灯插座的生意，没想到这个插座卖得不好，成立4个多月还没怎么赚钱，松下手头拮据不得不把自己和夫人的衣服送到了当铺。一般人意志稍微薄弱的估计早就掉头转向继续回去当技术员了，工作轻松拿钱又多。

可松下先生没有这么干，他认为自己的工作有前途，坚持做。这是松下先生的坚持，认准是有前途的就意志坚定地做下去，看来我们做选择的时候还是要站在希望和未来的一边啊。就在小作坊半死不活的到了年关的时候意外接到了某电器商会的定做1000个电风扇底盘的订单，救活了自己的生意。如果只抱着只做插座的执念恐怕早就完蛋了，这也是现在很多创业者应该注意的，只要大方向不变，活下去才是首先要考虑的这就是顺势而为。

第三个感触是松下先生对商品定价的看法：松下先生对某些公司为了拓展销路所采取的手段——不论成本多少，以比成本低的价格打倒同业，然后再提高价格，以便垄断市场利益——感到非常愤怒。像这样的干法只是搅乱业界，妨害社会健全发展，根本不是正确的生财之道。因此，松下电器每次的定价，都是依照成本，加上一定的利之后才确定。

松下先生认为不计成本的价格战会造成行业的恶性竞争不利于行业的健康发展，在几次经销商要求降价的情况下说服众人坚持合理的价格卖出。避免打价格战引发恶性竞争，当下虽然还能看到，但已经成为众多行业的共识，松下先生能顶住压力坚持自己的看法实属不易。这也是一种正确的商品观，一分价钱一分货，好的商品一旦确立合适的价格在成本没有降低之前就不要轻易的降价。

第四个是松下造收音机的故事，当时的收音机故障率不断，作为行外人的松下一心要造出不出故障的收音机，这在当时的行业内的有经验的人认为是不可能的事。可就是凭着一定要做出来的信念，松下不仅造出了故障率极低的收音机而且一帮外行人三个月造出的产品还赢得了当时的收音机比赛。这件事让我从新审视“经验”这两个字，有时候经验是好的能帮助你解决难题，可是当你否定一件事，认为它不可能实现的时候要小心是不是你的经验阻碍了你的想象，限制了你的手脚。

最后一个让我有感触的地方是为了应对经济不景气产品滞销很多企业不得不裁员，松下先生却采取了生产额减半但员工一个也不许解雇，工厂勤务时间减半，员工要全力销售库存产品，这样一来，由于员工的倾力推销，不但没有滞销，反倒造成生产量不够销售的现象，创下公司历年来最大的销售额，解决了公司的危机。转变思路这一点让我尤为佩服，值得当下处于不景气时期的企业家们参考。

另外松下先生对紧缩政策的看法半个世纪后依然值得我们学习：一般的社会人士，都跟随着滨口内阁的紧缩政策，停止了脚步，以致经济愈来愈萧条、困窘情况愈来愈糟糕。政府各机关都把文明的宠儿——汽车停用，以身作则，为民表率。劝导社会大众配合政府的紧缩政策，一切节约，共度难关。可是，大企业、工商大财团跟随政府实行紧缩政策，不但不能解决经济不景气的危机，反倒造成经济萧条，收支愈来愈不平衡，也促使失业率增高，导致社会的不稳定。大家都不盖房子，木匠就没有工作做，只好游手好闲过日子，成为政府“紧缩政策”下的牺牲品。

由于政府的紧缩政策，造成本来有工作的人失业了，刚从学校毕业的学生也找不到职业。如此恶性循环，人心便愈加惶恐，社会也跟着动荡不安。松下幸之助先生确认为，政府的“紧缩政策”，才是经济不景气的罪魁。“我对这种政策感到很遗憾。我很怀疑，萧条景象若持续下去，日本的产业能够进展吗？

依我的常识，我认为站在指导地位的人，应在此时刻，分秒必争地为使日本繁荣而卖力才对。为了要达到繁荣的目的，应该要“活动，再活动”本来走路的地方，要改骑脚踏车；本来骑脚踏车的地方，要改开汽车，藉此提高活动效率。东西用得愈多愈好，这样才能促进新旧产品的更新循环，工业技术才会更加提升，才能消除不景气，实现繁荣日本的目标，国民才会有朝气、有干劲，国家才会富强。然而，政府所采取的紧缩政策，却造成相反的结果。”

《松下幸之助自传》这本书让我受益良多。多读书，读好书。学习才能进步，今后要多读书，养成勤读书的习惯才行。

《松下幸之助自传》读后感（二）

松下幸之助，一般人大多会感到陌生，但要说起松下电器，那可以说尽人皆知了。它和东芝、三洋、日立、索尼等在中国家喻户晓。本人也是松下电器的受益者之一。2008年买的一把剃须刀，用到今年才坏掉，重新又买了一把，给生活平添了许多方便。

近日读了松下幸之助的自传，对于松下电器的来历有了较深的了解和感悟。松下幸之助，100日元起家，努力奋斗，最终使自己的企业成为了国际知名品牌。这其中的飞跃靠的是什么呢？

松下是从小吃过苦的，有过艰苦的生活经历，使得自己能够锐意改变自己的生活境遇，那就是通过拼命的工作，丝毫不懈怠。无论做什么事情，都极其认真，追求产品的精致。它有独到的眼光，知道人们的真正需求。进而投入大量精力去研究，并使自己的产品品质做到最好。优良的性能、合理的价格，获得的方便心理感受。是大多数人需求的，这就为产品的销售创造了有利条件。

松下对自己要做的任何事情都能充满信心，从不怀疑事情会有办法解决，带着极大的热忱，总会找到思路。他有锲而不舍的精神，为达成目标奋进开拓。良好的心理素质、坚定的信心是他不断走向成功的重要保证。

松下从小事做起，每个不起眼的工作他都认真去对待，并从中寻找到快乐；当他事业走向发展壮大，他的思想境界又得到了升华，他觉得工作不是为自己，赚钱也不是为自己。而是为了回报社会。自己所作的一切都具有社会责任感，用他自己的话说就是要做国际人。通过与佛门弟子的对话，他感悟到佛是能给人带来精神寄托的深，而自己便想通过自己的努力，给人类带来物质上的快乐和享受。他虽然不信佛，但他做的一切却是佛一样的布施恩惠。广泽天下。这是很高尚的。事业的扩大，带来自己思想境界的提升，深刻理解了经济二字的含义。能理解到这一切，那绝对是人生的最大快乐。

松下在社会上打拼，靠的不是背景和雄厚的资金，靠的是拼命工作和服务。他的敬业精神，深深地感动着社会，使客户感受到他确实为了社会，这就为自己赢得了信誉。他的广告就是用户的口碑，流传到社会，就成了最好的吸引效应。

松下能够发展壮大，在于他有很好的超前意识，知道人才的重要性，善于发掘人的潜能，提前着力培养，放手让他们去工作，自己定下方针大略，这是一个企业的生命力所在。无论对于生产和销售，他都有自己独到超人的见解。并付诸实施。他以自己的努力，身体力行，感染着员工，使他们明白工作不是为了老板，而是为了自己，是员工自己的事业！这就使他们迸发了极大的热情，努力为公司去工作，自己的才能得到施展，企业旺盛的生命力给自己带来的是精神和物质的享受。

松下的一生，给自己也给人类带来了极大的物质和精神享受，他的管理理念和信念深深的影响着后人。这是无法用金钱来衡量的巨大的精神财富。使企业的生命力和动力源泉。当我们今天在享受着高科技给我们带来的愉悦感受，用着松下电器的时候，；当我们在工作时，感受着松下的管理理念，享受着他留给我们的精神财富积极热情的工作时，我们心中都会对松下先生充满敬意。他绝对是很了不起的一个人。他的一切对于我们每个人的工作都有很好的指导意义，能够深刻的感悟快乐的人生。工作不再是负担；不再是谋生的手段，而是一种崇高的事业，乐在其中！

通过近来的工作，更感受到现在的绿城文化魅力，她正是这样一个具有旺盛生命力的团体，其经营理念深深地吸引了我，其企业文化“真诚、善意、精致、完美”，是松下理念在这里的活学活用。绿城的含义代表着希望，代表着强大的生命力，她的管理不同于以往经历过的企业，每个员工的工作表现，每一天都在感动着我，使我愿意用自己的经验和智慧去努力工作。尽快地融入这个氛围，提高和完善自己。

《松下幸之助自传》读后感（三）

看了这本不到200页的小书，不断的思考，还是想到了一些觉得有启发的东西。

这本书是简单的介绍了松下幸之助的成长经历，他创办公司的一些事情，以及他的企业家精神吧。可能具体的经营理念还得看其他书。

松下的童年还是相当的苦难的，小学四年级就因为家贫，让爸爸给安排了一个工作，后来去自行车店里面当了6年学徒，书中没有过多的讲这六年，只是说他随着慢慢长大，开始学会观察社会思考社会的变革，去寻找机会，他发现当时的大阪电车越来越多，会慢慢取代自行车，电力的运用也越来越多，所以很想进入大阪电力公司去工作。这是一个相当重要的决定，他的申请也是相当顺利，有了空缺就入职了，虽然他没有什么相关背景，而且三个月就当上了低级管理员。可能就是他再自行车行学会的那种勤恳，认真帮助了他吧。

在电力厂工作7年后，松下当上了主管，每天检查头天的产品然后作报告，他慢慢的发现自己对这个所谓的轻松活没有热情，然后之前做的是研究灯泡的插座，但是被上级否定了，这两个事情的联系加上他自己年轻气盛，所以决定自己出来创业，做自己感兴趣的事情—发明新型灯泡插座。

创业伊始，就两三个人，其中一个是妻弟（后来的三洋电机创始人），他的年轻气盛还体现在自己对具体的工艺都还不了解的情况下就创业，好在一个朋友是做这个的，帮助了他，才有了第一批产品。卖产品的过程也是相当艰难的，他们的这个创业也是快到山穷水尽的时候，遇到了大单才拯救了他们。他们夫妻变卖家产勉强支撑。好在命运之神眷顾了他。成功者往往运气也是很好的。或者可以说往往只有运气很好的创业者才能成功。

此后他们就踏上了成功之路了。

50年代，已经60岁的松下去美国调研，发现美日的差距相当大，美国工日工作一天半的工资就可以买个收音机，而日本工人需要一个半月的工资，美国纽约城市一天的用电量能抵得上日本去昂过。还有很多很多的优越。于是他决定要做一些改变，他的发型也就是那个时候开始由半寸变成的分头，一个60岁的老先生敢于改变自己需要多大的勇气，这也是他们这种优秀企业家的执行力吧。

他们后来扩张的过程中，有件事情对我的感触有点大。他们最先开始是和一家十五银行合作，但是住友银行的工作人员反复的交涉，诚恳的寻求合作，多次的交流打动了他。这个真的是一个社会的通行的哲理，没有谈不成的生意，只有放不下的面子，诚恳交流。人心都是肉做的，两个的效果都差不多的时候，哪个客户体验高，就用哪个。

当他年龄70岁的时候，在一次给年轻人的成人仪式上，他猛地发现年轻真好，他愿意用一切换20岁的身体。于是写了一个座右铭勉励自己，虽然没有20岁的身体，但是20岁的精神必须拥有。

我们现在正值青春，如果没有青春的思想，那样就是虚度光阴。把握青春年华，让自己的青春绽放能让自己感动的光彩。

推荐第7篇：松下幸之助的理念

松下幸之助的理念---自来水经营哲学

发表时间：2011-11-08 15:38:20 || 来源：百度文库|| 作者：佚名西元一九三二年的夏天，松下幸之助在日本大阪天王寺附近，看到一个板车夫，把板车停下走到路旁，就用嘴巴对著住户的水龙头喝起水来。

自来水是从河水经过水厂的过滤处理之后，才能饮用，所以当然要花钱去买。然而，板车夫大刺刺地喝水，却不见有人阻止他，显然是默许板车夫盗水饮用。

目睹这一幕，三十九岁的松下内心暗思量：

——为何不见有人出来指责那个盗水的板车夫呢？

——假如住户出面指责，一定不会要他赔偿，顶多说他太不客气或不懂规矩而已吧！

——私有的自来水对口渴的板车夫而言，为属最佳饮料，当然是高价之物。可是有人不经同意公然盗饮，却没有当他是贼，其道理安在呢？

——自来水固然是高价值之物，可是一旦到处都取之不尽、用之不竭之后，其价值就下降到几乎等于零。对于取用价值几乎等于零的东西，当然不会有人责怪他啊！

想到这里，松下突然顿悟到：[所有的罪恶几乎都由贫穷而生，而自来水因其来源丰沛而价廉。世界上的其他物品，倘若也能像自来水一样无限量供应的话，定能嘉惠贫民，消除许多的贫穷与罪恶。]

最后，他深有所感地说：我的使命就是，要把电器产品制造得像自来水一样多，一样地例宜，以嘉惠贫民。]

松下认为，要把电器产品制造得跟自来水一样地多与一样地便

宜，事实上不容易办到。可是，仍然要运用大量生产的方法，降低成本，产品的价格降到最低，然后才能创造一个安康、富足的社会，这是企业家的使命。

企业家应不断地努力生产，把所有的产品制造得跟自来水一样地丰富与低廉，取之不尽、用之不竭，这就是松下的自来水经营哲学。

一个伟大的企业家，念兹在兹的必定是芸芸众生。

推荐第8篇：读《松下幸之助自传》

读《松下幸之助自传》

松下幸之助，对于大多数人来说成名于其所创松下品牌。长时间以来，松下电器以其优良的专业电器品质渗透在中国家庭的方方面面。

最早了解松下幸之助是由于其管理理论，松下幸之助是日本“经营之神”，东方企业界的骄子。管理学知识份子苦苦追寻的理论创意者。他领导松下公司从一家小作坊发展到著名跨国企业，首创“事业部”、“终身雇用制”等日本企业管理制度。读过松下的自传，才见识到其经营理论，“自来水哲学”、“玻璃式经营”、“水坝式经营”等企业经营哲学。这是一位令人敬重的企业家，不仅是将企业当做宗教事业来经营的企业家，更是一位将贡献社会、国家作为经营第一理想的实业家；他不只是一位经营者，更是一位最尊重商业精神的社会精神领袖。

通读全书，从松下先生身上看到三字对我印象最深：坚持、上进、奉献。

松下出生于甲午战争后，高速发展却也是日本战后一切尚不安稳的年代，他只念了几年小学，9岁开始做学徒。又像是一个典型的日本性格，无论做上面都是极其认真，这也是他一直从自行车店学徒做到日本企业经营之神的原因之一。

松下的坚持体现在他对自己要做的任何事情都能充满信心，从不怀疑事情会有办法解决，带着极大的热忱，总会找到思路。这从他小时候便可看出，他因为年纪小，做临时工搬运时只有15岁，刚开始特别吃不消，还换了份轻松工作做灰尘满天的工厂看守，但最后种种原因还是退回了搬运工的工作，他说“习惯成自然是很可怕的”,他“慢慢也就勉强能担任搬运水泥的工作。”若是现在的孩子，八成早已经放弃了，毕竟在姐夫在不做临时工作兼职，由于年纪还好，也并没有万分说不过去。后来的工作当中，他做电灯公司的技工，芦边剧场改成西式剧院，唯有六个月的工期，第一次被客户指定了做电器工程负责人，没有迟疑，果断执行，连续三天不睡到最后成功。都是他所拥有的锲而不舍的精神，为达成目标奋进开拓。后来，良好的心理素质、坚定的信心也是他不断走向成功的重要保证。

很明显，松下又是一个上进的人，而且这样的上进并非没有目的的，他知道自己要做怎样的人，要从事怎样的工作才是自己想要的。他从小学徒起，就对每一份工作全力以赴的同时再为自己找更好的出路。工作后为弥补自己的学历，他白天上班，晚上学习。也就是这样的努力，才让一个小学生成了至今管理学的知识分子所推崇的经营管理大师。

最令人敬佩的应该是松下先生的社会责任感。他认为缺乏崇高的经营理念，企业必定沦为只以赚钱为目的的工具。松下在社会上打拼，靠的不是背景和雄厚的资金，靠的是拼命工作和服务。他的奉献与认真，深深地感动着社会，使客户感受到他确实为了社会，这就为自己赢得了信誉。他的广告就是用户的口碑，流传到社会，就成了最好的吸引效应。从小学徒到成长为松下电器创始人之路我们看到的都是一个诚恳的，为顾客着想，做事全力以赴，无私奉献社会的松下先生。无论他做什么工作，都有因为他本人而光顾他得店的客人，正是因为他真正做到了了解顾客所需，顾客为上。这样的经营理念贯通古今，放之四海而皆准。

松下幸之助离世后，松下电器却依旧占有着电器业的大片天地。加入万邦以来，更感受到万邦的企业文化正是这样一种，坚持、上进、奉献的精神。万邦及其子公司的所有同事集结成了一个具有强大生命力如松下的团体。更希望自己能够尽快的融入这个大家庭，共同成长！

推荐第9篇：松下幸之助水的哲学

松下幸之助：水的哲学

松下幸之助:日本著名跨国公司“松下电器”的创始人，被人称为“经营之神”。“事业部”、“终身雇佣制”、“年功序列”等日本企业的管理制度都由他首创。

１．清浊并吞

水在流动时不管清水、浊水皆能加以并合，由此松下幸之助领悟出人或企业在成长、学习的过程中应去面对各种可能的挑战，而非去等待好的时机。因为，如果任何事情皆要挑好天气、好机会、好环境的话，那终将只能留在原地，毫无机会。所以， “清浊并吞”即是告诉我们在任何环境下，皆需让自己有勇气下决心开始去学习，开始去做，就如同经济有景气、有不景气，人生亦本就有起有伏，重要的是当下的即知即行，而非等待和观望。

２．随方亦圆

水在任何容器中皆可依容器之形状而呈现出不同形状的风貌，不管我们如何的摆弄它，它永远能展现出其最好的一面，人在学习、成长的环境中亦同，处逆境时应下更大的决心，处顺境时应更谦虚的学习，就像水的这种精神，在不同的环境中要能去适应环境、调适自己，去学习不同的东西和感受，给自己的人生或企业的未来下一个目标，然后去做它，不能自我设限,自我定型，而是不管在什幺情形下，皆能去适应它、去调适、去面对它、去克服这些环境，那终将有一番不同的成就。

３．上波下静

水在表面上虽是波浪起伏，但在水面下却是平静无波的。松下幸之助由此领悟出，事业就是要做扎根的工作，根扎得稳，事业才会稳固，事业若建构于沙滩之上，则波浪一来必毁于瞬间。因此，人或企业应学习水的这种精神，努力的去做扎根的工作，怀着单一的思想，专注、持续的去学习、去做，一定会有所体会和成就，否则，随波逐流，没有定位，在三心二意与三分钟热度的情况下，终将一事无成。

４．变化无穷

水存在着各种不同的型态，例如以水、水蒸气、雨水,冰块等不同的方式存在着，它在不同情况下会有不同的转化。松下幸之助又领悟出，做事业亦同，市场上的变化无穷尽，遇到的人亦是形形色色的。但我们想想，为什幺有些事业做得那幺成功，有些人亦是那么成功？！成功的抉择到底何在呢？关键在于自己。因为，市场和人生乃是变化无穷的，需要有弹性去适应，就如同人在雨天时就应撑伞，企业在低潮、不景气时，就应调整策略，而非一成不变，僵化无以应变。事实上，人总是喜欢趋吉避凶，但奇怪的是却又喜欢听消极的事，因此，人的思想，企业文化乃是在面对变化无穷的环境时，能否成功的关键，挑战一定是有的，因难也一定是有的，但是成功的定律却是不变的，如何识人，如何保持弹性便是在面对各种状况时所应具备的。

５．渗透扩散

水具有渗透、扩散的能力，这是许多东西所无法办到的能力。人生的成长、学习过程亦应像水一样，目标要不断的提升和提高，才能让自己有更多的收获；就如同水一样，泼到地上便马上让干的地面逐渐地变成湿的地面，不断的渗透、扩散。而设定目标的式是目标须较自己的能力高一些，方能不断自我挑战和成长。因为如果你有登峰攀顶的能力，为何要把目光停留在半山腰呢？

６．久储必臭

水静置放着，一段时日后自然会发臭。松下幸之助体会到他经营这幺大的事业，如果没有让自己再去学习、成长，那幺一定会落伍，所以须学习水一样不断的去流动，而非静止在那边。故学习是无止境的，惟有不断的去学习、去努力，才有未来可言；对任一个想要成功的人或企业皆是如此，如果连松下幸之助这样的经营神都有这样的体会，那我们更应该努力的去学习。毕竟，人生或事业乃是不进则退的，因此须让自己像水一样，不断的去流动才会有量，才不致“久储臭”。

７．急流澄清

水流很快的地方，水一定特别干净；就如同瀑布之头,因水流湍急，所以水一定是澄清的。松下幸之助亦因此体会到人生的成长不能像小的水流一样慢慢地流,他说慢慢的流虽不致发臭，但却不会澄澈，须像急流一样，水的力量大，又会清淯。因此在人生、事业的成长上要给自己压力，就如同急流而下的高速水流产生强大的力量一般，惟有透过自我要求，方能产生完成目标的力量。

８．生存至宝

人若缺水则必无法生存，所以水是生存至宝。同样地，我们在自己的人生中，亦是扮演着很重要的角色；我们每一个人都是造物主最大的奇迹，因为在世界上，我们每一个人都是独一无二的，是没有任何人可以取代的。因此，我们自己须下最大的决心，对于自己的人生和目标有时间、计划性的努力，则必会完成自己的人生，成就一生的事业.

推荐第10篇：“松下幸之助创业之路”观后感

《松下幸之助创业之路》观后感

松下电器世界闻名，在同行中享有盛誉。而它的创始人松下幸之助的创业之路也是充满了艰辛与不易，他的创业故事给我们留下了太多思考的空间和值得借鉴的经验。

创业，顾名思义就是开创事业。而这又绝对不是一件简单的事情，创业者需要极大的勇气和毅力才能够在创业的路上越走越远，直到自己的产品能够打开市场并能站稳脚跟。创业是一个从无到有、从零到整的探索过程，同样也是创业者呕心沥血、不断探索的心路历程。松下幸之助的童年时期家道中落，由盛转衰。父亲的商场失意和母亲的痛苦艰辛给年幼的他留下了深刻的印象，以至于他晚年回忆说：“我母亲苦恼的脸孔和因疲惫下垂的肩膀，一直是我童年最痛苦的回忆。”吃得苦中苦，方为人上人。年幼的他没有因为这些灰色的生活格调而蒙住自己向往梦想的眼睛。

可以看到，在创业初期松下幸之助吃了别人不曾吃到的苦头，也饱尝了世间的冷暖与艰辛。所以我们能特别明白一点，松下幸之助后来强调经营企业的目的，是为了改变社会，改变世界，改变人类现有的生活方式。而不是单一的为了赚多少钱，获取多少利润。联想一下他的生活经历，他的经营理念也就合乎情理。一个历经生死，饱受苦痛折磨的人如今走在了人生的康庄大道、爬上了事业的巅峰，那么金钱对他来说还有那么重要吗？

不得不承认，松下幸之助与生俱来资质平平，也没受良好的教育。那么他有今天别人很难企及成就靠的就是他后天超乎寻常的努力和对梦想坚持不懈的追求。他的个人魅力同样值得我们欣赏，他有开放的胸襟，不抱怨、不埋怨，对社会对人生始终抱有积极的态度，这与他早年吃苦的生活不无关系。常言道“三人行，必有我师。”他还虚心好学，对别人始终怀着虚心求教的态度。这些良好的个人素质综合起来就成了他成就自己非凡人生的不可或缺的因素。

他沉默寡言，却用优质的产品在同行中说话，掷地有声；他身材矮小，却用信念支撑人生的大厦，不曾放弃；他资质平平，却用汗水铺就成功的创业之路，功成名就；他历尽艰辛，却始终高高擎起希望的火炬，渐行渐远。当光芒退去，繁华落尽，一切成为过去，而他的毕生努力必将无愧于他的人生，松下电器也会节节攀升，直到永远。作为新一代的大学生，我们肩上无以承载着振兴名族的一份责任，我们无可推脱。也许我们不一定都想松下幸之助那样走创业的道路，但是他那份创业中的努力和对梦想坚持值得每个人学习。今后无论我们身在何处，任职于何种岗位都应有一种探索的精神，或许生命本身就是另一种“创业”，同样少不了质疑和失败，不抛弃，不放弃，不抱怨，不消沉。在纷繁复杂的社会中找到属于自己的一席之地，就无愧于众多前辈留给我们的谆谆教诲，也同样无愧于这些年我们共同奋斗过的青春。

第11篇：世界第一日本经营之神松下幸之助

(1894--1989)

世界电器之王松下幸之助是日本松下电器公司的创始人．是一位传奇式的人物。他的企业从一个3人的小作坊起步，经历了半个世纪的拼搏，发展成为拥有职工2．5万人的跨国集团。在几次大的经济危机冲击下，许多企业倒闭，而他却稳稳地站住了脚跟。从他的一生可以看到日本现代工业发展的轨迹。1894年，松下幸之助出生在和歌山县海草郡和佐村．排行老八，是最小、的一个。

幸之助4岁时，家境开始没落，后来，大哥，二哥和大姐先后因病早去。

幸之助只读到小学4年级，就被迫缀学，到大阪一家做火盆买卖的店里当学徒。

1910年，17岁的幸之助进了大阪电灯股份有限公司，当一名安装室内电线的练习工，后被提升为检查员。

第一次世界大战，欧洲成为战场，物资奇缺，日本的产品就成了抢手货，不管什么．都能卖得出去。这就大大地刺激了日本工业的迅速发展，国内工商企业像雨后春笋般地生长起来。幸之助萌生了独自办企业的念头。

于是，幸之助毅然辞职。可是，自己的全部积蓄，加上刚领到的退职金，也才只有100日元。他的两位老同事森田延次郎和林伊三郎是他的支持者．加上他的妻子和内弟井植岁男，一共只有5个人，就这样办起了工厂，生产幸之助设想中的改良电灯灯头。

当他们历尽干辛万苦，生产出一部分样品来之后．却又推销不出去。他们拿着样品，走遍了大阪的大街小巷．几乎问遍每一家销售电灯的商店，一天最多也才能卖出10只灯头；10天下来，总共只卖了100来只，收入不过才10块日元。这就是他们奋斗了4个月的结果。

出师不利，两位伙伴都自谋生路去了，幸之助夫妇和内弟3个人仍苦苦地支撑着。那段时间真是非常艰难。从1917年4月13日起到1918年8月止，幸之助共十几次将他夫人的衣服、首饰等物送进当铺抵押借钱。

然而，就在他几乎绝望之际，曾经是合作者之一的森田延次郎给他带来了一个好消息：有一家北川电器器具制造厂对他的产品感兴趣，看过样品之后，要订购1000只电扇底座，并且不需要任何金属配件。这对松下幸之助来说，真是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

夫妇俩和年幼的内弟一起投入紧张的生产，大约10天工夫，完成了全部订货，不久，幸之助收到货款160日元，扣除成本，获毛利80日元，基本收回了当初开业时的投资。

第二年年初．又接到2删个底座的订单。幸之助意识到必须扩大规模，小小的家庭作坊已经显得地方太小了，于是决定搬迁到大开町(街)，租赁一座新建的两层楼房，楼上住家，楼下当工厂，从此，松下电器股份有限公司的前身，——“松下电器器具制造厂”诞生了。

幸之助是个善于发明、善于改进的人，他紧紧抓住“研制新产品，开拓新市场”这一环，以电灯为中心，不断地发明出一些相关的新产品。但从市场销售来看，主要产品仍是“电灯改良插头”和“双灯用插头”，这两种产品品质优良，价格低廉，其它厂家无法与之相比，因此需求量年年上升，市场渐渐扩大到东京、名古屋、九州乃至日本全国。

这时，幸之助手下雇员只有50人，每月营业收入达到1．5万日元。在当时国内的电器产品生产厂家中，无论企业规模还是生产能力，都属于“小人物”。幸之助知道，要想赶超同行，只有一个办法：研制新产品。

那时候，自行车已成为日本日常交通工具，而城市的市政设施还比较落后，道路和路灯跟不上，人们夜间骑车面临着照明的问题。虽然用干电池的车灯已经问世，但由于电池使用时间太短(仅3小时)，几乎没有实用价值，人们甚至用煤油灯挂在车头，夜间骑车极为不便。

松下幸之助认为只要能延长电池的使用寿命，一种理想的车灯是应该能生产出来的。一次在拜访生产下电池的朝日公司总经理松奉时，松本告诉他，如果能将这种车灯的小灯泡重新设计，干电池进行改良，那么，市场潜力将会很大，松下幸之助经过约半年的试验．终于制造出一种炮弹型的电池车灯，用3节干电池，使用时间可达到近40个小时。这种车灯设汁巧妙，价廉物美，产品投放市场后，深受人们欢迎，

这时，有一个叫山本武信的商人找上门来，这人极有商业头脑，在大阪商界颇有声誉。他向松下幸之助提出由他担任大阪地区总代理商，保证1个月售出1万只炮弹型车灯，3年代销36万只。

如果销售不出去，山本商店愿承担一切损失。更令幸之助大为吃惊的是山本武信答应将3年的货款一次付给松下电器制造厂。

松下电器从此发展迅速，松下幸之助不断地把新产品推向市场，相继生产出电熨斗、电炉、电热器、真空管和收音机等。他以“高于他人的质量，低于他人的成本，优于他人的服务”为宗旨．在日本国内占据越来越广大的市场。他的工厂多次扩建，并先后购买一些私营企业，到20世纪60年代，松下电器公司一跃而成日本电器制造业霸主.

第12篇：“经营之神”松下幸之助的成功之路

“经营之神”松下幸之助的成功之路 1990年初，日本一家发行量最大、影响最广的报纸，举办对企业经营者评价投票，松下幸之助名列“最受欢迎的经营者”榜首，被誉为“经营之神”。为什么松下幸之助如此受大众的喜爱呢？百折不挠，永远为民众服务

8岁辍学的松下幸之助没有机会接触高深的哲学思想，生活、工作、创业的经历完善了他的人格。他从生产电扇阻盘开始创立松下电器公司，在经营过程中，他逐渐悟到经营企业的真正使命，形成独特的经营哲学――永远为民众服务，即通过丰富和不断增多的物质使人们得到生活的安定和幸福。这种经营思想始终贯穿在松下经营的过程中。创业之初生产的电扇阻盘和配线器材就充分体现了这一宗旨，以后又先后设计生产了双灯用的插头、炮弹型电池式电灯、方形电灯、熨斗电炉、收音机、电唱机等生活用品，为人们提供极大的方便，顾客争相购买。

二战爆发前，日本许多企业为了生存都和军队结成财团，生产军需产品。松下公司却以极大的勇气甘愿冒险，仍以民需为主要目标，以提高民众生活的水平，改善人民生活质量，制造出质量更好、价格更便宜的商品为己任，坚持独立经营，甚至在侵华战争全面爆发以后，战争管制气氛越来越浓的情况下，松下也没有放弃自己的经营思想。后来，在军方强制下，松下被迫转入军需生产。但在停战第二天，松下幸之助就紧急召开会议。

买得起的多姿多彩的产品问世了：电视机、搅拌机、电炉灶、自行车、电冰箱、无线电话、手提除尘器、排风扇„„

松下特别注意开发新产品，力求比原来的同类产品更实用、更方便，并且把生产的质量作为企业信誉的根本。他专门组织质量管理小组，认真地检测每一个产品的质量。很快松下电器就获得了顾客的称赞，不仅在日本国内深受欢迎，还打入了美国商场。松下一直采用低额利润的经营方式，与消费者共享低成本所获得的利益。坚定不移坚持为民众服务的思想，使松下公司获得了长足的发展。1930年，松下公司还是一家只有600多名工人的中型家用电器生产厂，到1935年便迅速发展为能生产各种电器的大型企业，1938年又研制出第一套电视模型，1941年便发展为拥有一万多名职工的超大型企业

。

善待部下，努力使员工幸福

既然松下幸之助的目标是谋求民众的幸福，那么首先他自己公司的职员就不能例外。松下公司在物质方面给职工以优厚的待遇，在日本率先采取五天工作制，实行男女工资平等制，工人到35岁就有一套自己的住宅，使松下的职工真正感到幸福。他还极为重视培养人才，把培养人才当成企业的社会责任，制定出许多培育人才的措施。松下幸之助曾说：“松下公司是培育人才的公司且兼做电器生意

。”松下尊重职工，处处考虑职工利益，还给予职工工作的欢乐和精神上的安定感，与职工同甘共苦。曾有这样一段佳话：那是1930年初，世界经济不景气，日本经济大混乱，不少工厂都陷入经营困境，很多企业都关门倒闭了。松下公司受到极大伤害，销售额锐减，商品积压如山，资金周转不灵，管理人员提出：裁减员工，缩小业务规模。因病在家休养的松下幸之助，考虑到广大员工的利益，毅然决定采取与其他厂家完全不同的做法：“工人一个不减，生产实行半日制，工资按全天支付。”同时

，他要求全体员工利用闲暇时间去推销库存商品。当时绝大多数厂家都裁员，降低工资，减产自保，百姓失业严重，生活毫无保障。松下公司的这一做法获得了全体员工的一致拥护，大家千方百计地推销商品，只用了不到3个月的时间就把积压商品推销一空，使松下公司顺利渡过难关。在松下的经营史上，曾有几次危机， 1

但松下幸之助在困难中依然坚守信念，不忘民众的经营思想，使公司的凝聚力和抵御困难的能力大大增强，每次危机都在全体员工的奋力拼搏、共同努力下安全度过，松下幸之助也赢得了人们一致的称颂。好人好报，“经营神”绝处逢生

二战结束以后，是松下公司困难的时期，一方面由于战败，军方无力偿还债款，公司负债累累；另一方面，占领军要惩罚为战争出过力的财阀，松下幸之助被列入受打击的财阀名单，紧接着被开除公职，虽多方奔走，仍无济于事。这时，意想不到的局面出现了：松下电器公司的工会以及代理店联合组织起来，掀起解除松下财阀的指定、解除开除公职的指定的请愿活动，参加人数多达几万。这在当时的日本是绝无仅有的事。在被指定为财阀的经理所经营的企业中，工会纷纷率领工人占领工厂乃至整个企业，松下公司工会与其他企业的工会截然相反的举动，无不令人感动。占领军不得不重新考虑，终于在第二年五月解除了指定。正是因为松下幸之助始终贯彻为民众服务的经营思想，以人为本，尊重职工，松下公司一直保持良好的劳资关系，松下“经营之神”才能绝处逢生，真是好人有好报哇！

第13篇：松下幸之助的经营秘学

松下幸之助的经营秘学

仲继银原创 | 2013-09-23 18:11

艰苦创业

松下幸之助（1894——1989）生于日本的一个农户家庭。6岁时父亲投身米市失败，祖传的土地和房子都赔进去了，很快新开的木屐店也倒闭了；小学二年级时，父亲一个人去了大阪打工。1904年，10岁的松下幸之助到大阪一家火盆店做学徒，随后转到自行车店做学徒；6年后进入大阪电灯公司做见习工，最初的工作是给室内布线工程负责人做助手，一天要去五六个地方干活，3个月后松下幸之助被破例提拔为工程负责人。

1918年春，松下幸之助晋升到了电灯公司的检查员，这是所有工程人员出人头地的目标，但他已不满足这种轻松、有权威的工作。松下幸之助把自己之前一直在研究的新型灯泡插座拿给公司主管看，但被否决了。不服气的他很快辞职，在大阪创立了“松下电气器具制作所”，准备自己生产灯泡插座。在自行车店和电灯公司近14年的工作经历，使松下幸之助积累下了足够丰富、有助创业的职场经验，却并没有积累下来什么钱财，全部的创业启动资金是东挪西借来的几百日元，厂房就设在自己所住的平房里。人员只有松下幸之助，他以前的一位同事，以及内弟井植岁男（1902－1969，1947年从松下离开后创立了三洋电机）。

好不容易生产出了少量产品，到电器店推销却一再碰壁，公司陷入困境，只剩下松下幸之助和井植岁男。松下幸之助不得不把自己和妻子的和服都送进了当铺。幸好，年底时接到一个定单，获得80元的毛利，这是公司第一次获利。

成功的偶然表象背后都有其必然。让松下幸之助事业起飞的产品——1923年推出的弹头型自行车车灯，正是他创业前在自行车店和电灯公司两段工作经历相结合的产物。当时人们使用的自行车车灯主要是蜡烛或煤油灯，电池车灯的电池使用时间只有两三个小时。松下生产了电池寿命可达30-50小时的灯具。

大量产品制造后，自行车商店拒绝进货。情不得已，松下幸之助决定背水一战：“为了

让别人知道我们产品的价值，就到小卖铺去免费发放！”给大阪的几个小卖铺每家安装两三个车灯，并当场亮起其中一个，对店主说：“我们的车灯可使用30个小时以上。如果产品受到好评，请帮我们销售，卖得放心，再付给我们货款。”几个月后，产品得到市场高度认可，每月定货数量达到四五千个。

1929年，当企业再次遭遇产品积压危机时，松下幸之助决定“工人一个也不裁，但即日起生产减半，改成半天工作制，工人仍拿全天的工资。相应地，全体员工取消休假，大家一起努力销售库存商品。”结果，两个月就销售掉了全部库存，恢复正常生产。

向欧美学习

1930年，当家产品自行车车灯的月销量达20万个，电池100万个。次年，松下收音机被推出。随产品线的扩展，1933年，松下实行了事业部制，就是按产品成立一个个独立核算、自主经营的事业部门，这在日本以至整个世界都是比较领先的。

由于二战期间参与为日本军方造船和飞机，松下电器被认定为财阀企业受到盟军管制，资产、资金都被冻结。松下幸之助被列为需要被解除职务的名单。公司1.5万名工人向政府和盟军司令部发起请愿，要求保留松下幸之助的职务。盟军司令部中有一些人对松下幸之助的经营理念和方法也颇为认同。最后，松下电器公司里所有高级职员的解职处分都被撤消了。

1950年松下公司召开了“紧急经营方针发表会”，松下幸之助发表了“经营重建声明”。为确定公司经营的新方向，1951年，松下幸之助第一次出访美国。原本1个月的出访计划最后变成了3个月。美国的繁荣和富裕深深刺激了松下幸之助，即使没有洗心，也是革了面。本来松下幸之助是板寸发型，到了美国发现人家都是长头发后觉得自己的板寸很土，就开始梳上了小分头。松下幸之助衡量日本和美国差距的标准是，通用电气的工人两天工资可以买一台自己公司生产的收音机，松下电器工人则要1个半月工资才能买一台自己公司生产的收音机。松下幸之助决心“一定要像美国一样”，回国后就召集公司员工说：“让我们在日本也创造出那样的辉煌吧！”

1952年，经过一年多的艰苦谈判后，松下电器与荷兰飞利普公司达成了技术合作协议。

松下电器开始踏上了战后重建的征程。

制造人才

松下幸之助注重技术的引进、消化和自主研发，但技术本身不是他经营的目的，他最看重的是人。“松下电器公司是制造什么的？松下电器是制造人才的地方，兼而制造电气器具”、“人才是企业成败的关键，惟有顺其自然，不凭自己的好恶用人，容忍与自己个性不合的人，并尽量发挥其优点，才能造就人才。提拔年青人时，不可只提升他的职位，还应该给予支持，帮他建立威信”、“企业即人，成也在人，败也在人”。

1960年，松下幸之助在经营方针发表会上宣布，“5年以后松下电器将采用五天工作制，同时薪水也不能比其他同行少，这将成为公司的基本经营方针。”1965年松下电器开始推行五天工作制。

1967年，松下幸之助提出，“今后5年，松下电器要在保持稳定的情况下，在经营和工资上超过欧洲，赶上美国。”4年后，松下电器的工资水平赶上了欧洲工资最高的德国，5年后成功超过了欧洲，缩短了和美国的差距。

松下幸之助为什么如此重视员工工资水平，以至把提高员工工资作为其企业经营的基本方针之一？这是他的社会责任感所在，也是他对经济活动内在关系的认识所致。“工资提高了，产品质量就会随之提高，日本的社会生活水平也就会相应提高——像公司这样的经济实体正是为这一目的而存在和活动的。”因此，松下幸之助被比做日本的亨利?福特，福特认为要让员工能够买得其公司生产的汽车，公司才能大发展，从而实行了著名的日薪5美元制度。

为什么工资提高了，产品质量就会随之提高？这有供给和需求两个方面的因果联系。供给方面可谓是效率工资理论，工资高了员工的健康水平、素质和责任心都会提高，生产效率会提高，从而可带来更高的产品质量。需求方面，则是收入水平高了之后，人们选择更高质量的产品，高质量产品需求更大，低质量产品则会失去市场。

女婿改姓接班

1961年，松下幸之助辞去了社长（总裁），担任会长（董事长）到1973年，此后担任董事会顾问。

松下幸之助只有一个女儿，其接班人松下正治（本姓平田）是女婿，收为养子后改姓松下。找个有能力的女婿收为养子改姓接班，是传统日本家族企业中常见的一种做法，有时即使有亲生儿子，也会这么做。儿子是天定的，可能能力不足、兴趣不足，或者年龄不够等等因素而不适合直接接班，女婿则可以广泛地“择优录用”，有时就是其经营中的重要助手。三井集团的历史传承中，“三井的女儿”就起着重要的作用。丰田佐吉也是将其纺织帝国交给了女婿-养子丰田利三郎，而没有交给自己的亲生儿子丰田喜一郎。

松下正治生于1912年，1940年进入松下电器工作，1961年接任社长。虽然淹没在松下幸之助的光芒之下，但是松下正治在职期间致力于海外网点建设，打下了公司国际化的基础。1977年，松下幸之助放弃家族传承思想，没有选择此前一直作为第三代接班人培养的松下正幸（1946年出生，松下正治的长子），而是选择了山下俊彦出任松下第三任社长。1986年，山下俊延转任会长，谷井昭雄出任社长，松下电器的会长和社长两个最高职务都开始由外姓和经理人担任。

在1996年的《财富》世界500强榜上，松下电器高居第19名，比通用电气还高1名。但在2013年榜上，松下电器排第83名（2012年、2011年、2010年分列第66名、50名、第65名），比通用电气落后了59名。这与近年松下电器业绩不佳有关，2012财年公司营收879亿美元，亏损90亿美元。

自来水哲学

正规学历只有小学的松下幸之助一生注重内省、感悟，著述颇丰，成为日本“经营之神”，也有向松下国际财团和国际科学技术财团各捐赠1000万股松下电器公司股票，以及设立松下幸之助花之万博纪念财团等诸多慈善行为。但是松下幸之助留给世人最大的遗产还是作为公众公司的松下电器公司。1950年松下家族持有松下电器的股份已经下降到43.25％，19

55年降为20.43％。1970年代进一步降至5％以下，1994年降为3.5％，不再是第一大股东。松下家族持股的快速下降，与松下幸之助有实现松下电器公司股份社会化、作为公众公司长久发展下去的企业经营理念相关，也与日本遗产税率很高有关。

松下幸之助去世时的个人财产约15亿美元，算不上多么富有，但松下电器是其留在世上的一座雄伟丰碑。其中最值得称道的，是松下幸之助1932年悟出、并一直坚守的“自来水哲学”。自来水哲学用松下幸之助自己的话说，“企业的使命就是消除世界贫困。水管里面的水固然有其价值，然而喝路边的自来水不用付费也不会受到责备，因为水资源相对丰富。企业的责任不正是让世界物资丰富以消除一切不方便吗？”他称，“经营的第一理想应该是贡献社会。以社会大众为企业发展考虑的前提，才是最基本的经营秘诀”、“大抵生产的目的，不外乎丰富人们日常生活的必需品，以充实生活的内容。这也是我生平最大的愿望”。

第14篇：松下幸之助的苦难创业学

松下幸之助的苦难创业学

邱恒明原创 | 2012-11-02

“受到诅咒的一家”

33岁就成为哈佛商学院终身教授的约翰?科特，是企业变革领域的世界顶尖级专家，1990年春，他不太情愿地接受了院长的安排，担任哈佛商学院“松下幸之助”领导学讲席教授，当时松下幸之助在西方没有什么名气，科特对松下也没有任何的了解，但之后对松下幸之助的研究让他对这位陌生的东方企业家产生了浓厚的兴趣，并且完成唯一一本撰写企业家的专着，中文版名为《科特论松下领导艺术》，这正是本期高端阅读分享的图书。

讲述起松下的苦难史，科特用“受到诅咒的一家”来形容。

虽然同时代的日本人生活也很困苦，但是松下幸之助从1899年开始所面临的家庭悲剧，并不多见。他4岁陷入赤贫、5岁失去一位手足，6岁又失去两位，并且在9岁时被迫离开母亲„„

起初，松下家庭在贫穷的小村落中算相当富裕，父亲拥有150亩地，有7个佃农耕种，但松下幸之助出生的第五个年头，父亲做稻米期货交易破产，赔光了家产，被迫卖掉一切家产，十口之家搬进一间低级出租公寓。食物不够，孩子们开始夭折，“家里失去三个孩子，再加上永无翻身之日的赤贫，造成我父母在心理上和经济上都相当痛苦。”松下晚年回忆说，“我母亲苦恼的脸孔和因疲倦而低垂的肩膀，一直是我鲜明而痛苦的记忆。”

对松下而言，“受诅咒”的命运并无停滞迹象。赶走创业初期的梦魇，艰难度过创业头4年时，原有10人大家庭中独有他生存下来，他本人一直也病魔缠身。至1927年，创业10年有余，事业已经大有所成时，满心以为不怕任何打击，2月的一天又受到了诅咒——独子幸一在襁褓中夭折，这让他痛不欲生，心灵的创伤终身难以修复。

公司经营方面，松下历经1929年全球危机，1945年日本战败被赶出自己一手创业的公

司，经历生平第一次违背个人意愿的裁员等，可谓困苦重重。

我们能在许多资料中看到松下强调经营企业的目的，是为了改变社会，改变世界，而不是为股东创造利润。此时，我就会想，经历如此磨难，面临众多生死临界的人，他还会把钱看得那么重要吗？

科特教授认为，松下是个特殊时代的产物，如果他在30岁时便奇迹般地被送到芝加哥或法兰克福，他的成就，一定会比实际所获得的要少。松下幸之助那20世纪的传奇经营故事，针对如何应对困境、如何在急速变动的环境中出类拔萃，所提出的发人深省的洞见也成了无源之水。假若商业环境相当稳定，松下经验也就无从谈起。

还要加上一句。松下的管理智慧及创造商业奇迹，处处显示出一个最基本的结论：如果你想建立成功的事业，那么，悲观的世界观以及对人类潜力抱有消极看法，只会坏了大事。悲观会打击雄心勃勃的目标，破坏个人和组织同时成长所需要的冒险精神、倾听技巧、以及谦逊、开放的心胸。

资质平平

前两期高端阅读专栏中我们分别介绍了日本新型超级富豪孙正义和柳井正，前者从青少年开始就志向远大，豪情万丈；后者大学毕业后继承家业，工作不愁，生活无忧。比较起来，松下幸之助9岁开始当学徒工，一直体弱多病。创造伟业从不敢奢望，能否存活都是个疑问。

我们还可以这样做对比，沃尔特·迪斯尼如影星般脸孔的特殊魅力、托马斯·爱迪生的发明天才、摩根的精打细算、盛田昭夫的特权背景，及安迪·格鲁夫和稻盛和夫等高学历，就这些方面而言，松下相当平凡，他年轻时的相识者无人预料到他会有大成就。

科特教授记述说，松下幸之助年轻时不苟言笑，身高不及1.65米，体重不到61公斤。几乎没有人认为他有过人的资质，他是个平庸的学生。正因为以上种种，我们可以毫不犹疑地得出结论：松下幸之助长大后能出人头地，其中的关键，在于他努力追求成长，克服万难，奋勇向前。

许多评论员事后解读松下成功背后的各种能力，会分析出各类特点，比如绝佳的商业判断力、与人周旋的本能，敏锐机智、具有领袖魅力的人格等。不过，共同创业者、小舅子井植岁男晚年时评论到：“我不觉得年轻时的松下是个聪明或是天分很高的人，但是他对工作的狂热出奇得高。”

共同来欣赏一首诗：

青春不是年华，而是心境；青春不是桃面，丹唇，柔膝，而是深沉的意志，恢弘的想象，炽热的感情；青春是生命的源泉在不息地涌流。青春气贯长虹，勇锐盖过怯懦，进取压倒苟安。如此锐气，弱冠后生有之，耳顺之年，则亦多见，年岁有加，并非垂老；理想丢弃，方堕暮年。

这部塞缪尔·厄尔曼的作品，是松下幸之助最喜欢的诗句，从中，我们能窥见他的雄心壮志。

走上创业路

1917年6月，松下正式离开他工作7年的大阪电灯公司，在那里，他曾是最年轻的检查员之一，曾升职两次。加入公司短短3个月后，便获得提升。16岁时，便开始担任管理者，19岁时能处理较大而复杂的项目，指挥的人多达数十人。

但，他还是做了一次冒险：辞职创业。

我们经常说，创业公司90%的命运就奔着关张去的。松下的创业起步摇摇欲坠，看似100%支撑不下去，还好，他只想着熬过每一天，而没去想如何熬过1年，3年这么艰难的问题。在大阪电灯公司工作5个月的全部薪水，共100日元，是其全部的启动资金。4位助手是其创业团队，一位是他的妻子梅野，两位是大阪电灯公司的原同事，第四位是梅野14岁的弟弟井植岁男。这5人之中，没有一个拥有高中学历，可怜的是，半年之后，5位共同创业者变成了3位，分别是松下夫妇及小舅子。

为了筹措资金，松下夫妇典当过衣服和其他个人用品，他们不断改良着插头的设计，力争拜访更多经销商。他们一直战战兢兢，担心着公司前景，但他们都没有放弃，松下幸之助坚持下来了。

其实，这个时候，松下已经有面对困难时丰富的处事经验了。创业时松下年仅22岁，却有13年的工作经验，他做过一位精明商人的助手，并且在电灯公司担任重任，接受了历练。科特点评说：“大约此时，松下已经知道他可以应付困境，而且在最后变得更坚强。过去的近20年来，他已经有过太多这样的经验。”

一位欣赏年轻企业家的批发商预定1000个绝缘板，拯救了松下公司，如果松下他们能很快完成订单，接下来订购数量会到4000或5000个。三人用一天工作18个小时，一周工作7天的精神抓住这一线的生机。

制造绝缘板，成了松下事业的基点。此后，他们开始制造一些电灯插座、附属插头、具备特殊附属插头的双灯插座等。创业一年后，也就是1918年夏天，松下电器开始扩充到拥有8名员工与4项产品，终于走出创业初期的困境。

顾客导向，赶超世界

困苦有时会让人产生征服环境的强烈欲望，变成工作狂，为达目的不择手段，并且无止无休地追求金钱与权力。但是松下的传奇故事所诉说的，是逆境令人产生日益壮大却不失人本主义的雄心壮志，数十载寒暑的勤学不辍，以及造福众人的非凡成就。

要创一番新事业，当中的困难往往超乎大多数人的想象。许多因素有助于减轻创业负担：充裕的资金、重要的专利、有影响力的朋友、科技上的突破。在松下创业的例子里，找不到任何这样的优势。了解该公司早期发展历史的人，或能感受到松下客户导向观念，这一点确实对公司起到了很大的作用。比如松下幸之助开发新产品自行车车灯时，曾赌上公司的命运免费赠送1万个自行车用的弹头型灯具，结果获得了高额的利润。

科特教授认为，从20世纪五六十年代起，松下电器主张以任务为主、客户为导向、高生产力、员工参与以及精益求精，它所提供的典范，可能远比通用汽车、飞利浦、西尔斯或是大多数同期或当今其他知名企业所提供的经验更具有榜样的作用。

《自来水哲学：松下幸之助自传》可与《科特论松下领导艺术》对照阅读。从该书中，我们可以看到，松下独特的经营方式，就是最大程度地满足顾客的所需，满足员工的所需，最后满足所有日本国民、世界人民的需要。松下集团成功地推出了炮弹形电池灯、电熨斗、无故障收音机、电子管、真空管、晶体管等百姓日常用品，在经营企业七十余年间，松下幸之助不断总结出新的管理方法，创新出新的经营方式，其中最广为人知的是“自来水经营哲学”，即以品质优良的产品，用消费者能购买的价格，像自来水一样源源不断地为顾客提供出来。

我们还可以列举出很多松下的经营理念和创新举措，但我最想与大家共享的是，松下幸之助在战后如何做出带领日本企业追赶欧美的种种重要举措。在当下中国，这些举措尤可借鉴。

重温松下所创公司的伟大，我们认为，它不在技术上、产品设计上，而在管理之道，人性关怀中。上世纪60年代，日本企业不仅在产品制造，且在员工关怀方面追赶着国际水准，在这些方面，松下做出卓越贡献。我们能看到松下在日本率先实施五天工作制，此后又做出薪资水平追逼美国的战略安排。松下一一实现了所定目标，让松下员工，并间接促使大批日本国民追求到了发达国家的生活水平。

第15篇：松下幸之助激励员工的21条诀窍

松下幸之助激励员工的21条诀窍

来源：《世界经理人》日期：2010-11-12

激励本来是一个心理学概念，它表示某种动机产生的原因。当人的动机系数被激发后，处于一种活跃状态，对行为有着强大的内驱力，促使人们为期望和目标而努力。在管理学中，激励被赋予了新的含义，它指的是一种精神力量或状态，它对人的行为产生激发、推动、加强的作用，并且指引行为导向目标。简而言之，激励是将人们的理想转化为具体行为的连接手段，也就是我们平时所说的调动人的积极性。

激励体现着对员工的尊重，只有尊重才可能使员工产生价值实现的满足感和相应的责任感、使命感。员工处在激励情感下的工作状态和精神状态与被奴役或被驱使情感下的状态有着根本的区别，前者是自觉、自愿、主动，后者是强迫、违心、被动。因此，激励在本质上是一种管理手段。它使管理者在执行过程中处于主动地位，从而能从组织全局出发，根据组织内部各经营管理要素之间的相互关系及其对经济效益的影响程度来制定一套完整的考核指标，以此评价员工的业绩，激发员工的积极性。如果组织不能有效运用激励机制使自己在管理中处于主动地位，就会发生一系列激励缺位、激励错位、激励失当、激励失措、激励失误等问题，引发员工的不满和抵触情绪，引致组织内部的动力损失，管理成本加大。

美国哈佛大学教授威廉-詹姆斯在《行为管理学》一书中指出，通过对员工的激励研究他发现，实行计件工资的员工，其能力仅发挥了20%~30%;在受到充分激励时，其能力则可发挥至80%~90%.也就是说，同样一个人在收到充分激励后发挥的作用相对于激励前的3~4倍。通过激励，可以使员工充分发挥其技术、特长和潜能，保持工作的高效率。工作效率的提高，自然有助于组织绩效的提高和组织目标的达成。此外，激励也是形成积极向上的品牌文化的有效途径。

有人说日本人是“只知工作的蜜蜂”，“住在兔子窝里像发疯一样工作”，是“工作中毒”，这种高昂的工作热情与日本企业中的激励机制密切相关。

松下幸之助在总结一生的管理经验时，提出了激励员工的21条诀窍：

松下幸之助激励员工的诀窍

1、让每个人了解自己的地位，定期和他们讨论工作表现;松下幸之助激励员工的诀窍

2、给予与成就相当的奖赏;

松下幸之助激励员工的诀窍

3、如有某种改变，应事先通知员工;

松下幸之助激励员工的诀窍

4、让员工参与同他们切身相关的决策和计划;

松下幸之助激励员工的诀窍

5、信任员工，赢得他们的忠诚和信赖;

松下幸之助激励员工的诀窍

6、实地接触员工，了解他们的兴趣、习惯和敏感的事物;松下幸之助激励员工的诀窍

7、聆听下属的建议;

松下幸之助激励员工的诀窍

8、如果有人举止怪异，应该了解清楚原因;

松下幸之助激励员工的诀窍

9、尽可能委婉地让大家知道你的想法;

松下幸之助激励员工的诀窍

10、解释“为什么”要做某事，这样员工会把事情做得更好;

松下幸之助激励员工的诀窍

11、万一你犯了过错，立刻承认，并表示歉意;

松下幸之助激励员工的诀窍

12、告知员工他们所担负职务的重要性，让他们有安全感;松下幸之助激励员工的诀窍

13、提出批评要有理由，并找出改进的方法;

松下幸之助激励员工的诀窍

14、在责备某人之前，先指出他的优点，表示你只是想帮助他;松下幸之助激励员工的诀窍

15、以身作则;

松下幸之助激励员工的诀窍

16、言行一致;

松下幸之助激励员工的诀窍

17、把握每一个机会，表明你以员工为骄傲，这样能使他们发挥最大的潜力;

松下幸之助激励员工的诀窍

18、假如有人发牢骚，要尽快找出他不满的原因;

松下幸之助激励员工的诀窍

19、尽最大可能安抚不满的情绪，否则所有的人都有可能受到波及;

松下幸之助激励员工的诀窍20、制定长短期目标，以便人们据以衡量自己的进步; 松下幸之助激励员工的诀窍

21、支持你的员工，应有的权力和责任是不可分的。

从20世纪60年代起，日本的许多企业采取荣誉激励与物质激励并重的策略，把奖金封在红包里，数额不等，使获奖者产生潜在的荣誉感，并微妙地使它转化为彼此心照不宣的竞争力量。在公开场合，企业经营者也特别懂得如何去打动员工的感情，每逢员工红白喜事，都要登门祝贺或家访慰问，还有祝贺生日、野餐会，富有人情味。丰田公司对自己的员工优惠出售汽车、住房，提供无息贷款，组织各种同乡会、同期会、同窗会，培养“丰田人爱丰田”、“以丰田为荣”的集体荣誉感。

第16篇：《自来水哲学松下幸之助自传》读后感（推荐）

《自来水哲学：松下幸之助自传》是一部松下幸之助传奇人生的案例的经营学教科书，松下电器在动荡的社会形势下多次化险为夷，松下幸之助从中领悟和总结出了独到的一套企业经营理念和管理方法。以下是《自来水哲学：松下幸之助自传》是一部松下幸之助传奇人生的案例的经营学教科书，松下电器在动荡的社会形势下多次化险为夷，松下幸之助从中领悟和总结出了独到的一套企业经营理念和管理方法。欢迎阅读！松下幸之助自传读后感

去了一次成都，感触颇为深刻，生活也许就是这样，一直呆在一个地方不出去，思维与眼界受到局限，出去走走，放松心情，顺便也能感悟和学习到很多东西，感悟一个地方的风土人情，旅程中顺便也读完了《松下幸之助自传》书籍，走之前已经读了一半，又把剩余一半读完，这本书是博哥赠送的，上次8月8日在听博哥讲座后，他是我曾经的同事，也是生活中的好朋友，从他身上也可以学到很多东西，他读书特别多，把自己的经历拿出来与大家分享，他赠送的一本书，回来因为一直有事，断断续续的今天才读完，感触颇深，他属于传奇的人生。从这本书的一共十五章，不含序章与末章。总书记共247页数，也不是很多的，分天看一个周内也就完成了，简单的从松下电器，松下幸之助本人，对松下幸之助的管理企业的学问，及最后通过读完这本传记后的松下幸之助的感悟。

首先是对松下幸之助及松下电器的简单的一个简介

在一般人眼里，100日元是微不足道的，也就是现在的人民币6、5元，但是有一个人却用那100日元的资金，创造了电器界的奇迹，他就是松下幸之助。

松下幸之助说:“每一个天才曾经都是一个孩子，每一个孩子日后都可能是一个天才。”而他自己就是这句话的一个典型论据。松下生在一个籍籍无名的农家，因家庭贫困九岁辍学，独自一人前往大阪，开始在火盆店当学徒。10岁时进入脚踏车店当学徒。在脚踏车店当学徒时期，他一面学习关于脚踏车的修理技术，一面学习做生意，这为他日后开创松下电器奠定了最初的基础。13岁做了第一笔生意后，松下定决心辞掉了脚踏车的工作，到大阪电灯公司做见习生，由此开始了他的“电器人生”。

进入大阪电灯公司后，他在努力学习、工作的同时，对电灯插头进行钻研，最终带着创业的梦想离开大阪电灯公司。自此，开始了他漫长的创业过程，再到后来扩建工厂、成立公司、发展其它产品、走向世界。松下一路走来直至最终收获成功，过程中有太多值得我们去学习。

其次就是松下幸之助其人

松下从小日子就过得十分艰辛，少年时代的他只受过4年小学教育，尽管环境一直都非常艰苦，但是松下从来没有懈怠过，艰苦的生活才得以让他锐意改变自己的生活状况。1918年，23岁的松下在大阪建立了“松下电气器具制作所”，当时环境很艰苦，但松下幸之助带领制作所员工一同努力、创新，连续推出了先进的配线器具，电熨斗、无故障收音机、电子和真空管等一个又一个成功的产品。7年之后，松下幸之助成了日本收入最高的人。

松下幸之助很注重对员工的教育。松下从小因生活所迫没有接受到正规教育，但是他对知识对教育相当重视。当年轻的他来到大阪电灯公司做练习工，明显感觉到自己知识欠缺，主动上了夜间大学。白天他辛勤工作，晚上拼命学习科学知识。所以当松下创办了自己的企业，有了自己的员工后，他就着力培养员工的企业精神和企业文化，注重对员工的教育。松下每周都要在员工大会上作演讲，并制订了松下员工守则，还创作了松下的歌曲，使团队凝聚力大大提升，每个松下员工都以自己是松下的一员而自豪。所以在松下的公司很少出现劳资纠纷。

松下对工作非常努力认真，任何事他都丝毫不懈怠，致力追求完美。而且，他有着独到的眼光，了解人们对产品的需求，进而投入大量的精力去研究，使得产品的品质能最大限度地符合人们的需求。松下总是对任何事情都充满信心和极大的热情，他有着锲而不舍的精神和良好的心理素质，也正是因为这些，他才能不断地走向成功的彼岸。

再次是对松下幸之助学徒、创业、经营、管理各个过程的学习与感悟。

1、松下在五代脚踏车店度过多年的学徒生活，对五代先生经营之道耳濡目染，并亲身体验做生意的方法及各种经营之道。

在不知不觉中受益不少，这使得松下在后来自己创业后，能够像五代先生那样将服务顾客看作是最重要的事情，使顾客乐意买松下的产品，他认为这是发展生意最重要的一环。

从这一点上，我们可以体会到任何企业如果想要得到顾客的认可，就必须了解顾客的需求并始终以为顾客服务为宗旨。学徒时期的经历，让松下为自己的经营定下一条基本原则：顾客就是上帝。松下强调“销售产品要像嫁女儿”一样，将自己的产品呵护负责到底。

2、松下电器的成功与松下独特的经营之道是分不开的。

松下认为，经营的第一理想应该是贡献社会。以社会大众为企业发展考虑的前提，才是最基本的经营秘诀。企业如同宗教，是一种除贫造富度众生的事业。可是没有那么强悍的管理者，很多人依然很服从管理。这是宗教的最高智慧，松下幸之助曾直言不讳地说：“赚钱是企业的使命，商人的目的就是赢利”。但他同时又声明，“担负起贡献社会的责任是经营事业的第一要件”，他甚至把企业当作宗教事业来经营。这种从表面文字上看来是矛盾的经营理想，但在松下的人生、经营实践中，却是高度统一的。作简单的解释就是：正因为把自己的企业、事业纳入到整个社会的发展中，才要不折不扣地强调赚钱、赢利，只有这样才是对社会的贡献;相反，企业亏损，社会也必将“亏损”。如果组成社会的团体、个人都亏损，何来社会的“赢利”?社会何以发展?赚钱赢利与贡献社会的矛盾，是不难解决的，困难的是树立服务、贡献社会的信念，并把它付诸行动。

3、松下幸之助的管理理念中还有一部分就是松下对员工的管理，即松下的用人智慧。

“松下电器是制造人才的公司，兼做电器生意。”松下这样看待他的事业，“当我的员工是100名时，我要站在员工的最前面指挥部属工作;当员工增加到1000人时，我必须站在员工的中间恳请员工鼎力相助;当员工到达10000名时，我只要站在员工后面心存感激即可。”由此，我想到管理学上的一句话：“不管理的管理者才是最好的管理者。”我们应该学习松下对员工的态度，只有不把员工看成是你的劳动力而是把他们看成是跟你一样竭力促进企业发展壮大不可缺少的主人，这样员工才会从心里感受到自己是企业不可或缺的力量从而才能以更大的热情和积极性投入到工作中。

最后是对于松下幸之助的感悟，也结合我当时在北京培训时候，俞敏洪老师经常讲的，要多读书，也告诫大学多读书，让平时的读书成为一种优秀习惯，把我好自己的生命过程，不要偷懒去走捷径，去踏踏实实的走好人生的每一步，该放弃的一定要放弃，该争取的一定要努力争取。

第一句话是：优秀是一种习惯。

松下幸之助是优秀者的代表，让优秀成为一种习惯，这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。记得俞老师以前给老师们讲，人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是曰积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造性思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性地欣赏大自然。注解：要会“装”，要持续的、不间断的“装”，装久了就成了真的了，就成了习惯了，比如准时到会，每次都按时到会，你装装看，你装30年看看，装的时间长了就形成了习惯。松下幸之助的优秀就是我们典型的学习表现。

第二句话是：生命是一种过程。

松下幸之助的人生是个艰难的过程，虽然非常坎坷与艰难，但是他把握好了人生的每一个过程，没有跳跃。事情的结果尽管重要，但是做事情的过程更加重要，因为结果好了我们会更加快乐，但过程使我们的生命充实。松下电器的成功就是结果，人的生命最后的结果一定是死亡，我们不能因此说我们的生命没有意义。注解：生命本身其实是没有任何意义的，只是你自己赋予你的生命一种你希望实现的意义，因此享受生命的过程就是一种意义所在。

第三句话是：两点之间最短的距离并不一定是直线。

在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。我们有时需要等待，有时需要合作，有时需要技巧。我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。大家想一想，我们和别人说话还得想想哪句话更好听呢。尤其在中国这个比较复杂的社会中，大家要学会想办法谅解别人，要让人觉得你这个人很成熟，很不错，你才能把事情做成。注解：如果你在考数学试题，一定要答两点之间直线段最短，如果你在走路，从A到B，明明可以直接过去，但所有人都不走，你最好别走，因为有陷阱。在中国办事情，直线性思维在很多地方要碰壁，这是中国特色的中国处事方式。

第四句话是：放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。

当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。所以说，放弃是一种智慧。松下电器凭借着松下独特的经营管理方式以及他的经营理念和商业精神才取得举世目睹的成功，他的经营管理哲学值得大家认真学习和借鉴。

松下是平凡的，他与普通人一样，一步一个脚印地对待人生;松下又是伟大的，他非凡的经营才能、卓越的经营艺术和坚韧的拼搏精神令每一个青年为之神往、为之敬仰。

松下说：“没有一个人生来就完美，也没有一个人天生就比别人差。”松下的例子说明，家庭、学历这些并不是决定成功的关键，成功除了极少数外在因素，大多都来源于自己的拼搏!

松下幸之助自传读后感

松下幸之助，一般人大多会感到陌生，但要说起松下电器，那可以说尽人皆知了。它和东芝、三洋、日立、索尼等在中国家喻户晓。本人也是松下电器的受益者之一。结婚的时候，买了一台录像机就是松下的，给新婚的生活平添了许多快乐。

近日读了松下幸之助的自传，对于松下电器的来历有了较深的了解和感悟。松下幸之助，100日元起家，努力奋斗，最终使自己的企业成为了国际知名品牌。这其中的飞跃靠的是什么呢?

松下从小事做起，每个不起眼的工作他都认真去对待，并从中寻找到快乐;当他事业走向发展壮大，他的思想境界又得到了升华，他觉得工作不是为自己，赚钱也不是为自己。而是为了回报社会。自己所作的一切都具有社会责任感，用他自己的话说就是要做国际人。通过与佛门弟子的对话，他感悟到佛是能给人带来精神寄托的深，而自己便想通过自己的努力，给人类带来物质上的快乐和享受。他虽然不信佛，但他做的一切却是佛一样的布施恩惠。广泽天下。这是很高尚的。事业的扩大，带来自己思想境界的提升，深刻理解了经济二字的含义。能理解到这一切，那绝对是人生的最大快乐。

松下能够发展壮大，在于他有很好的超前意识，知道人才的重要性，善于发掘人的潜能，提前着力培养，放手让他们去工作，自己定下方针大略，这是一个企业的生命力所在。无论对于生产和销售，他都有自己独到超人的见解。并付诸实施。他以自己的努力，身体力行，感染着员工，使他们明白工作不是为了老板，而是为了自己，是员工自己的事业!这就使他们迸发了极大的热情，努力为公司去工作，自己的才能得到施展，企业旺盛的生命力给自己带来的是精神和物质的享受。

松下的一生，给自己也给人类带来了极大的物质和精神享受，他的管理理念和信念深深的影响着后人。这是无法用金钱来衡量的巨大的精神财富。使企业的生命力和动力源泉。当我们今天在享受着高科技给我们带来的愉悦感受，用着松下电器的时候，;当我们在工作时，感受着松下的管理理念，享受着他留给我们的精神财富积极热情的工作时，我们心中都会对松下先生充满敬意。他绝对是很了不起的一个人。他的一切对于我们每个人的工作都有很好的指导意义，能够深刻的感悟快乐的人生。工作不再是负担;不再是谋生的手段，而是一种崇高的事业，乐在其中!

通过近来的工作，更感受到现在的海尔绿城，她正是这样一个具有旺盛生命力的团体，其经营理念深深地吸引了我，其企业文化真诚、善意、精致、完美，是松下理念在这里的活学活用。绿城的含义代表着希望，代表着强大的生命力，她的管理不同于以往经历过的企业，每个员工的工作表现，每一天都在感动着我，使我愿意用自己的经验和智慧去努力工作。尽快地融入这个氛围，提高和完善自己。

第17篇：ML公司的薪酬改革松下幸之助的培训之道

ML公司的薪酬改革

1.ML公司目前经营战略中面临的主要问题是什么？

答：主要问题有两大点：

一、外部经营环境所带来的压力。ML公司由一家濒临倒闭的国营小厂发展成为了一家

新型大型的现代企业，成为同行业的三大巨头之一，表现出了ML公司强大的发展能力。但是即便ML公司的根基很厚，随着社会的发展，市场的扩大，ML公司正面临着越来越多的公司竞争，其中不乏一些实力雄厚的企业。ML公司目前在价格战中处于十分不利的地位。一方面，在高价位产品市场上，公司几乎无优势；另一方面，在中低价位产品市场上，公司的利润逐渐减少。这些将会给ML公司的未来发展带来诸多不利。

二、内部经营环境所带来的变化。随着企业的逐渐壮大，ML公司内部组织氛围和组

文化也发生了一定的变化。很多大型公司所具有的“大企业病”也发生在ML公司中。具体表现为以下几点：

(1) 管理部门的组织效率和活力降低。这是由于管理部门的官僚主义思想和行为有所抬头导致的；

(2) 不少员工开始自满，学习、创新、变革动力下降。这是由于企业多年的成功经营使得员工丧失了一些斗志，好胜心；

(3) 一些骨干精英开始抱怨。这是由于公司薪酬体质不完善，“大锅饭”现象依然存在。部门人才由于薪酬问题而选择了离开公司，这样就造成了公司内部的人才流失，导致了公司的开发创新能力下降，使得公司的竞争能力也下降了。这些现象也给ML公司未来发展带来困难。

2.薪酬制度中最大的矛盾体现在那些方面？对公司的战略实施产生了怎样的影响？答：主要体现在2个方面：

(1) 工资制度中的岗位等级划分与公司变革目标不相符，无法体现公平制度。在公司

薪酬变革的第二阶段，即1993-1997年，提出了工资制度变革，要打破传统的以资历、身份为基本特征的工资制度，建立新型的岗位工资制；而在第三阶段的改革中，岗位工资划分等级的依据却是首先考虑学历和工龄，其次考虑岗位的重要性和复杂性。

（2）薪资制度中不同工种的待遇分配不当，激励作用不明显。ML公司的薪酬制度中，

工资最高者与最低者的差距不大。

对公司的战略实施产生的影响：

（1）上述第一点中提到的等级划分，这种划分方法不太公平，似乎又回到了传统的制度

分配将业绩放在了第二位，而将学历和工龄放在第一位，这会使得部分工作能力强但学历或工龄较低的员工丧失工作积极性，甚至导致这部分员工离职投向其他企业，而这些员工正式公司所迫切需要的精英人才，这么做会使得公司的竞争力下降。

（2）企业中虽然员工人人平等，但是依据工作能力的高低，工资差额还是需要明确区分

的。如果各员工工资差距过小，激励作用较小，会导致能力强的员工产生不满情绪，降低工作积极性，而能力弱的员工又太过自满，无上进心。这也会导致员工的流失，并且也难以吸引外部人才进入公司。

3.你认为案例中提出的薪酬制度改革方案是否合理？有哪些地方需要改进？

答：我认为案例中提出的薪酬制度改革方案基本合理，但仍然有部分地方需要改进。例如：

企业未能进行人力成本核算。一味的追求用高薪吸引和留住优秀人才，而不注重人才需求的其他方面，有时候会无法吸引住优秀人才；更主要方面，如果企业投入过多的财力吸引了优秀的人才却发挥不了作用，创造不出等级的绩效，这对企业也就失去了意义。因此薪酬设计要遵循经济原则，进行人力成本核算，把人力成本控制在一个合理的范围内。

企业还未能考虑到合法原则。在薪酬设计中企业是不能违法的，因此在对人力资源岗位进行工作分析时，应加入有关国家法律法规特别是劳动法规。

松下幸之助的培训之道

1.为什么松下公司非常强调内部招聘和培养人才？

答：(1) 松下公司认为，外部人才不一定全部都是优秀的，并且有些人是不课信赖的，过于

寻求外部人才可能会浪费人力、物力、财力，而影响企业的正常运作，也可能使得公司内部人员缺乏安全感，导致工作积极性下降，影响员工队伍的稳定性。

(2) 松下公司认为，人才程度过高，不一定就适合公司，一个团队中如果人人都是优秀的，那么团队中就会经常产生矛盾，人人争当领导者，这会影响团队效率。但是如果一个团队中有1,2名优秀人才，其余员工勤奋努力，具有团队精神，这个团队一定能成功。所以找员工不能只找学历高的人，一定要找合适的人，如果公司内部就有的话，没必要去外部寻找了。

(3) 松下公司认为，人的技术经验是可以学习的，人品和精神才是最为关键的。如果公司内部有人品好的年轻员工，公司应该给予其锻炼机会，进行培训，帮他树立威信。只要员工能刻苦努力，就一定能成长，最后成才。

2.你认为松下公司在培养人才的时候，非常重视人品和精神的原因何在？

答：一个人的技术是可以在工作中逐渐培养训练的，但是想要达到事业成功，一个人的人品

十分重要。松下认为，造成社会混乱的原因，有可能在于忽略了身为社会人所应有的人格锻炼，这会再商业道义上产生不良的影响。一个人如果人品好，肯努力学习，具有团队精神，那么即使他现在技术不熟练，经验不丰富，但是在他今后的工作中，他会加倍努力学习，学习正确的价值观，为公司的利益着想，从而达到事业高峰。然而，一个人人品差，没有团队精神，自我感觉太好，那么即使他的技术很好，但他缺乏团队合作，以自身利益为重，这种人对公司来说是弊大于利的。所以一个人的人品和精神十分重要，松下公司在培养人才的时候，也最注重这方面。

3.培训在提高员工技能的同时，还具有哪些功能？

答：功能有以下几点：

（1）培训能够培养员工的人格。在培训中，员工能够认识到，要做好一份工作前，

首先要有端正的人格态度，不能受到不良风气的影响，而使得人格扭曲。要有

良好的人品。

（2）培训能对员工进行精神教育。培训能培养员工的向心力，让员工了解公司的创

业动机、传统、使命和目标。

（3）培训能增强员工的价值观。增强价值观能够使员工养成准确的价值判断，做事

能尽量减少失败。

（4）培训能培养员工的竞争意识。拥有一定的竞争意识，才能彻底发挥潜力。

（5）培训能够使员工学会在逆境中成长。培训中对于员工来说会有许多困难，员工

通过培训能够培养克服逆境的能力，从而使得员工在未来的工作中能够努力克服困难，通向成功。

（6）培训能增强员工团队合作精神。公司的成功需要员工的团结，培训中员工能增

强团队合作意识，从而走向成功。

第18篇：稻盛和夫、松下幸之助经营哲学分析

稻盛和夫、松下幸之助经营哲学分析在创造“经济奇迹”时代的日本，有四位企业家被称为“经营之圣”，他们是松下幸之助（松下公司）、本田宗一郎（本田公司）、盛田昭夫（索尼公司）和稻盛和夫（京瓷公司）。稻盛和夫认为，“六项精进”是搞好企业经营所必须的最基本条件，同时也是我们度过美好人生必须遵守的最基本条件。

一、付出不亚于任何人的努力

“六项精进”中率先登场的就是“付出不亚于任何人的努力”。这是企业经营中最重要的一条。每一天都竭尽全力、拼命工作，是企业经营中最重要的事情。想拥有美好的人生，想成功地经营企业，前提条件就是要“付出不亚于任何人的努力”。做不到这一点，企业经营的成功，人生的成功，都是空中楼阁。

二、要谦虚，不要骄傲

稻盛和夫认为：谦虚是最重要的人格要素。“要谦虚，不要骄傲”并非只针对成功后骄傲自大的人，而是要求经营者在小企业成长为大企业的整个过程中，始终保持谦虚的态度。

三、要每天反省

一天结束以后，回顾这一天，进行自我反省是非常重要的。比如说，今天有没有让人感到不愉快？待人是否亲切？是否傲慢？有没有卑怯的举止？有没有自私的言行？回顾自己的一天，对照做人的准则，确认言行是否正确，这样的作业十分必要。

“竭尽全力拼命工作”，再加上“天天反省”，我们的灵魂就会被净化，就会变得更美丽，更高尚。

四、活着，就要感谢

“感谢”非常重要。我们要感谢周围的一切，因为我们不可能单身一人活在这世上。空气、水、食品，还有家庭成员、单位同事，还有社会——我们每个人都在周围环境的支持下才能生存。不，与其说是“生存”，不如说是“让我生存”。

五、积善行，思利他

稻盛和夫一直坚信一个法则，叫做“积善之家有余庆”，意思是：多行善，多做好事就会有好报。不仅当事人，就连家人、亲戚也有好报。一人行善，惠及全家以至亲朋好友，中国先贤们想说的就是这个道理。

六、不要有感性的烦恼

担心、烦恼、失败等等，是人生的常事。但是，覆水难收，总为已经的失败而悔恨，毫无意义。老是闷闷不乐会引起心病，接下来会引发身体的毛病，最终给自己的人生带来不幸。不要让已经过去的事再困扰自己，心里要想新的事情，新的想法要转移到新的行动上去，这一点很重要。要对过去的事进行深刻的反省，但不要因此在感情和感性的层面上伤害自己，加重自己的心理负担。要运用理性来思考问题，迅速地将精力集中到新的思考和新的行动中去。我认为：这样做就能开创人生的新局面。

松下幸之助的经营哲学被人们高山仰止，他的经营之道、管理之术又被人们学习借鉴。“自来水哲学”、“堤坝式经营”、“玻璃式经营”不断被人们前仆后继地追随和实践。他也因其思想的深邃、实践的广博、贡献的伟大被企业管理者和理论研究者们称为“经营之神”。

自来水哲学

松下幸之助明确提出“自来水”的概念是在昭和七年（1932年）。从1918年开始创业，到1931年底，松下电器已经不再是小作坊，它能够制造四大类两百多种不同的产品：电源固定装置、收音机、电灯、干电池、电热装置（例如电熨斗），这样的成绩在日本经济大萧条时期尤为突出。到了1932年的时候，松下电器所遇到的问题是，从小型企业过渡到中型企业，组织开始失去方向感。

简单来说，松下幸之助认为企业的使命就是：消除世界贫困。比方说，水管里面的水固然有其价值，然而喝路边的自来水不用付费也不会受到责备，这是因为水资源相对丰富。企业的社会责任也同理，正是让世界物资丰富以消除一切不方便。“企业经营的最终目的不是利益，而只是将寄托在我们肩上的大众的希望通过数字表现出来，完成我们对社会的义务。企业的责任是：把大众需要的东西，变得像自来水一样便宜”。

认识到这一点后，松下幸之助十分兴奋，认为是找到了“命知”，并将昭和七年（1932年）的5月5日定为公司的创业纪念日。为了达成这一使命，松下幸之助还定下了250年的目标，以25年为一个阶段，用10个阶段来完成目标。而那时，松下幸之助认为，公司还只是处于打基础的第一阶段。

“自来水哲学”的提出并非无源之水，它与早年松下电器的经营思路其实是一脉相承的。早期，松下电器更注重市场为导向和实用主义的策略。尤其是，不投入过多资源进行技术创新，而是适时介入大众需求强烈的市场。通过短、平、快的开发模式，大量生产低成本、高品质、较低价格的产品，由此赢得巨大的市场份额；同时，进一步降低成本、降低价格，继而逐渐达到提供的产品像自来水一样便宜的境界。

堤坝式经营

“水坝式经营”的实质，是避免经营过程中的周期性震荡。减少不确定性对企业的冲击。水坝的功能有多种多样，蓄水、防洪、供水、发电等等都少不了水坝。因此水坝的目的是拦阻和储存河川的水，随着季节或气候的变化，经常保持必要的用水量。企业也必须像水坝一样具有调节的机制，即使外在形势有所变化，也能维持稳定的成长与发展。在企业中，不论设备、资金、人员、库存、技术、企划或新产品的开发等各方面都必须有水坝，并发挥其功能。换句话说，在经营上各方面都要保留宽裕的运用弹性。如果公司的各部问都能象水坝一样，一旦外界情况发生变化，也不会受很大影响，而能够维持稳定的发展，这就是“水坝式经营”的观点。

企业家在经营中所建造的水坝不止一种，市场如同河流，经营如同水坝。对于企业来说，需要建立的水坝主要有：

设备水坝—— 设备水坝要求企业设备应有剩余，以应对突发事件。产能维持一二成的剩余能力，是企业应变的基本条件。

库存水坝—— 库存水坝意即产品应保有适量的产品库存，库存有两个作用方向，对内作为生产线出问题时的缓冲，解决产量减少或生产停滞之急；对外作为市场波动时的缓冲，在市场需求激增时可实时因应。

产品水坝—— 产品水坝是指在一个新产品推出时，应立即研制更新的产品，甚至下一个新产品都已研制完成。这要求在一个产品投入生产时甚至在投入生产前，后续新产品的研制就要着手展开。

心理水坝—— 经济有涨有落，市场瞬息万变，任何一个企业，经营过程绝不可能一帆

风顺。所以，从董事长总经理到基层员工，都应存有忧患意识，要对环境变化有足够的心理准备，在心理上都要有能承受紧急突发状况的能力，以不变应万变，在行动上以变制变，如此才能处变不惊，遇到困难都能迎刃而解。这就是要建立心理水坝。

水坝式经营的道理很简单，无非就是把经营中的刚性变为弹性，预留出适应环境变化的余地。但是，现实中的经营者却往往做不好这个。按照松下幸之助的说法，日本的企业一直靠贷款运行，没有走上水坝式经营的道路。要建立各种水坝，首先需要不再靠贷款经营。这一点，松下电器公司已经做到了。但是，建坝不易，维护水坝更难。松下幸之助认为，维护水坝实际上仍然是一个观念问题。首先要考虑如何运用水坝，如果不能随机应变，即便建立了水坝，也不会根据水量的变化进行适时调节。其次要明确水坝的用途，水坝是为消费者服务的，不是为企业自身服务的。偏离了顾客导向，水坝的作用就会适得其反。另外还要密切注意各种信息，如果水源枯竭却毫不知情，或者水溢而出却视而不见，水坝就失去了意义。

玻璃式经营

“玻璃式经营”的要旨是公开和透明。这种公开和透明，建立在对员工信任的基础之上。所有的经营状况，都像玻璃一般清澈可见，不加掩饰。其实质是雇主与员工坦诚相待，互相信任。可贵的是，松下在快速增长后，这种做法一直被保持了下来。小型作坊采用玻璃式经营比较简单，而中型企业就已经有了难度，大型公司则更是难上加难。松下能够一直坚持玻璃式经营，在很大程度上，得益于松下的发展是一种自然的增长，是顺应市场需要的增长，没有揠苗助长人为扩大规模。有点像中国的民营企业大午公司的做法，增长的欲望和劲头，不是来自于上层的压力，而是来自于下层的自觉。幸之助自己也在实践中感受到，这种做法能够有效激励士气，能够保证上下一心，能够深切检讨经营得失并化解冲突，还能够培养出高度自主的中层经理和工作骨干。即便不采用别的措施，也能很好地防范阿吉里斯指出的那种“习惯性防卫”。

第19篇：松下辛之助的故事

松下幸之助的求职故事

他家境贫寒，为了养家糊口，年轻的他到一家大电器公司求职。矮小瘦弱，又破又脏的他被公司的人事部门主管谢绝了：“我们现在暂时不缺人，你一个月以后再来看看吧。”

本是推托之辞，可一个月后他真的来了，那位负责人又推托说有事，过几天再说。隔了几天他又来了，如此反复了多次，主管只好直接说出了真话：“你这么脏是进不了我们公司的。”于是他立即回去借钱买了一身整齐的衣服穿上再来。负责人看他如此实在，只好告诉他：“关于电器方面的知识，你知道得太少了，我们不能要你。”

不料两个月后，他再次出现在人事主管面前：“我已经学会了不少有关电器方面的知识，您看我哪方面还有差距，我一项项弥补。”这位人事主管盯着态度诚恳的他看了半天，才说：“我干这一行几十年了，还从未遇到像你这样来找工作的。我真佩服你的耐心和韧性。”

松下幸之助

结果，他的毅力终于打动了这位人事主管的心。他终于如愿以偿的进入那家公司工作。

神田三郎的悲剧

有一次，日本的松下公司招聘的一批推销人员，考试是笔试和面试相结合。这次招聘的人总共就有十名，可是报考的达到几百人，竞争非常激烈。经过一个星期的筛选工作，松下公司从这几百人中选择了十名优胜者。

他亲自过目了一下这些入选者的名字，令他感到意外的是，面试时给他留下深刻印象的神田三郎并不在其中。于是，马上吩咐下属去复查考试分数的统计情况。

经过复查，下属发现神田三郎的综合成绩相当不错，在几百人中名列第二。由于计算机出了毛病，把分数和名称排错了，才使神田三郎的成绩没有进入前十名。松下听了，立即让下属改正错误，尽快给神田三郎发录取通知书。

第二天，负责管理这件事情的下属报告了一个令人吃惊的消息：由于没有接到松下公司的录取通知书，神田三郎竟然跳楼自杀了，当录取通知书送到时候，他已经死了。这位下属还自言自语地说：“太可惜了，这位有才华的年轻人，我们没有录取他。”

松下幸之助听了，摇摇头说：“不！幸亏我们公司没有录取他，这样的人是成不了大事的。一个没有勇气面对失败的人又如何去做销售！！”

“吃”和“被吃”

日本松下公司预备从新招的三名员工中选出一位做市场策划，于是，他们例行上岗前的“魔鬼练习”，予以考核。公司将他们从东京送往广岛，让他们在那里生活1天，按最低标准给他们每人1天的生活费用2000日元，最后看他们谁剩的钱多。

剩是不可能的，一罐乌龙茶的价格是300日元，1听可乐的价格是200日元，最便宜的旅馆一夜就需要2000日元……也就是说，他们手里的钱仅仅够在旅馆里住一夜，要么就别睡觉，要么就别吃饭，除非他们在天黑之前让这些钱生出更多的钱。而且他们必须单独生存，不能联手合作，更不能给人打工。

第一个先生非常聪明，他用500元买了一副墨镜，用剩下的钱买了一把二手吉他，来到广岛最繁华的地段——新干线售票大厅外的广场上，演起了“盲人卖艺”，半天下来，他的大琴盒里已经是满满的钞票了。

第二个先生也非常聪明，他花500元做了一个大箱子，上写：将核武器赶出地球——纪念广岛灾难40周年暨为加快广岛建设大募捐，也放在这最繁华的广场上。然后用剩下的钱雇了两个中学生做现场宣传讲演，还不到中午，他的大募捐箱就满了。

第三个先生真是个没头脑的家伙，或许他太累了，他做的第一件事就是找了个小餐馆，一杯清酒一份生鱼一碗米饭，好好地吃了一顿，一下子就消费了1500元。然后钻进一辆被废弃的丰田汽车里美美地睡了一觉……

广岛的人真不错，两个先生的“生意”异常红火，一天下来，他们对自己的聪明和不菲的收入暗自窃喜。谁知，傍晚时分，厄运降临到他们头上，一名佩戴胸卡和袖标、腰挎手枪的城市稽查人员出现在广场上。他扔掉了“盲人”的墨镜，摔碎了“盲人”的吉他，撕破了募捐人的箱子并赶走了他雇的学生，没收了他们的“财产”，收缴了他们的身份证，还扬言要以欺诈罪起诉他们……

这下完了，别说赚钱，连老本都亏进去了。当他们想方设法借了点路费、狼狈不堪地返回松下公司时，已经比规定时间晚了一天，更让他们脸红的是，那个稽查人员正在公司恭候！是的，他就是那个在饭馆里吃饭在汽车里睡觉的第三个先生，他的投资是用150元做了个袖标、一枚胸卡，花350元从一个拾垃圾老人那儿买了一把旧玩具手枪和一脸化妆用的络腮胡子。当然，还有就是花1500元吃了顿饭。

这时，松下公司国际市场营销部课长宫地孝满走出来，一本正经地对站在那里怔怔发呆的“盲人”和“募捐人”说：“企业要生存发展，要获得丰厚的利润，不仅仅要会吃市场，最重要的是懂得怎样吃掉市场的人。”

掌握机会

一家松下公司旗下的外企，招一名会计，又因为这是一家跨国公司，所以这是许多年轻人向往的地方,终于到了面试的那一天，公司里人山人海，经过严格的笔试之后，又经过细心的筛选，最后只剩下三位非常优秀的女大学生了，经理让他们明天再来进行口试。

到了第二天，三位女大学生都穿着漂亮的衣服来了，而经理却一人发给他们一件衣服和一个黑皮包，对他们说：现在我所给你们的每一件衣服上都有一块污迹，你们必须在八点十五之前到总经理室去进行口试，并且我提醒你们一句，总经理喜欢干净整洁、落落大方的人，你们身上的污迹最好不要被总经理发现否则会被淘汰出的。这时，A女大学生赶紧拿出手帕纸来擦，而其结果是污迹越擦越脏，越擦越大。这时，A女大学生非常的着急，苦苦央求经理，想让他再换一件。可是，经理带着遗憾的口气说“不好意思，你已经被淘汰了。”A女大学生哭着离开了。B女大学生看局势不行，所以飞奔的跑到洗手间，想设法用水将污迹冲洗干净，她洗了一遍又一遍，果然，污迹没了，胸前却湿了一大片。这时，B女大学生一看表，已经快到八点十五了，她整理了一下，飞奔向总经理室，到了总经理室门前，一看表，正好八点十五，B女大学生缓缓打开门，只见C女大学生正要从屋里出来，B看见C女大学生胸前还有那块污迹，她这才放了心。她胸有成竹的走了进去，总经理看到他眼前的那块“湿地”，对她说：“现在我公布胜出者，就是C女大学生。”B女大学生非常的惊奇，很不服气，总经理看出了她的心思，微笑着说：“C女大学生用她的黑皮包挂在胸前，挡住了那块污迹，我想，假如我没猜错的话，她现在正在洗手间里，大概是因为你的黑皮包落在洗手间里了吧！”B女大学生心服口服地离开了总经理室。机会，是每个人通向成功的一把金钥匙，只有把握好现在的每一次机会，才能在其中锻炼自己，将自己置身于竞争的行列当中。