公司发展战略规划（精选多篇）

推荐第1篇：公司发展战略规划

公司发展战略规划

企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想：

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。

在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展

目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源

1）制定措施，借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。

2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

2）鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。

3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。 通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

（二）调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化 公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。

2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、在有条件的地区设立办事处。

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。

通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。

（三）建章立制，实行公司规范化管理

公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作：

1、根据杭州市萧山区建设局（2004）109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。

2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。

3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建三级资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。

（四）树立品牌意识，加强公司网站建设

公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市尝机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站（www.daodoc.com），与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。

四、结束语

总之，要充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明、土建资质的优势，抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇，遵循站稳杭州、立足浙江、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采

推荐第2篇：公司发展战略规划

公司发展战略规划

企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温及转型，使众多公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对中小企业公司今后发展的几点构想：

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。

在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、省及市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同

时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们明确公司未来发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展

目前甚至将来一段时间，国家经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到本行业受国家的宏观经济政策影响的大小，提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，公司的产业发展战略上突出多业并举业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源

1）制定措施，借才来用。

2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。

3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上

的双赢。

2）鼓励学习，不断提高。

3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。

（二）建章立制，实行公司规范化管理

公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。

（三）树立品牌意识，加强公司网站建设

公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市尝机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。

四、结束语

总之，高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采

推荐第3篇：公司发展战略规划

食品公司发展战略方向

企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。长沙邱氏联销食品有限公司的成立，离不开领导的带领和员工的努力。但是，公司刚刚成立，使公司面临着极大的挑战。同时，公司目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如制定企业发展方向，战略目标。，如何平衡公司内部人员结构，如何主动的开拓市场开拓较被动，如何合理设置内部机构等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对邱氏公司今后发展的几点构想：

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。

在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据市场经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们需要与市场进行了初步衔接，编制公司10年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展

目前这段时间，特别是公司的经济增长速度仍会较慢，基础设施投资规模较

大，公司刚刚步入正轨。对此我们应从三个方面解决公司的难题。资源导向，出发点：企业的资源和能力，调查并了解顾客的需要，充分体现本公司产品的优越性。在公司的产业发展战略上突出产品和和市场这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司新成立的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要借产品介绍开发的新产品、公司之前的产品已被众人皆知，但新产品还需公司介绍并推荐。邱氏联销食品要“走出去、请进来”聘请知名的企业为公司产品的推广，并与各企业单位长期保持良好的合作关系，建立合作关系的基础上不断的开发和推进新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平的提高，对食品安全越来越注重，因此业务向各营业场所等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的产品和服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。使企业经营的产品成为公司主要的经济增长亮点。

2、公司内部人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤所拥有的资源，向大公司和各超市连锁店延伸；以个体经营为主，迈向大公司和超市为辅多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业盈利能力。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）实施人才战略，公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员

素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源

2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘技术负责人（经理），为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创

造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

2）鼓励学习，不断提高。随着食品市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。

3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

（三）建章立制，实行公司规范化管理

公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司对内部的有效管理。

（四）树立品牌意识，加强公司网站建设

公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市尝机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强长沙邱氏联销食品有限公司网站

（http:///），与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。

四、结束语

总之，要充分利用我公司具有产品优势，抓住机遇，遵循站稳长沙各地、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采。

推荐第4篇：公司发展战略规划

锐意进取， 永攀高峰企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想：

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源1）制定措施，借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人” 的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。2）鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

（二） 调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。

2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、在有条件的地区设立办事处。

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。

（三）建章立制，实行公司规范化管理公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作

1、根据杭州市萧山区建设局（2004）109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。

2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。

3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建三级资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。

（四）树立品牌意识，加强公司网站建设公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站（www.daodoc.com），与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。

四、结束语总之，要充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明、土建资质的优势，抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇，遵循站稳杭州、立足浙江、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采。杭州天开市政园林工程有限公司 二○○四年五月

推荐第5篇：公司发展战略规划

公司发展战略规划

企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。上海淘星网络科技有限公司发展到今天的规模，离不开全体员工的努力。但是，随着电子商务飞速发展，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对淘星公司今后发展的几点构想：

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。

在当前电子商务市场秩序已经基本建立和完善的大好环境下，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展

起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我公司计划编制公司2年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展

目前甚至将来一段时间，电子商务增长速度仍会较快，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看同行竞争非常激烈，市场竞争机制还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出电子商务主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司电子商务飞速发展的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要提升自己竞争优势、保持我们现在现有在淘宝商城排名地位，与淘宝商城长期保持良好的合作关系，力争淘宝商城领先地位，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将淘星做成同行业有影响力的企业。

2、公司计划在2011年9月完成办公场所搬迁工作，随着业务不断发展公司计划需要500-800平米办公场所，能够满足公司2年内的发展需要。

3、公司计划2011年底每月销售额达到1200万，在2012年6月每月达到1600万，2012年底达到2000万每月，力争淘宝商

城排名前三,同时保持公司在同行业享有一定地位和知名度。同时为公司发展和融资奠定基础，争取在2012年底总资产达到1亿目标。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来员工的培养力度。

1、人才来源

1）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，

2）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专

门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高

级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。

2、人才管理

1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

2）鼓励学习，不断提高。随着电子商务的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。

3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。 通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。尊重

人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

（二）调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化

公司现行的机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和营销在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、公司CEO一位，作为公司最高领导。

2、拟设立事业部、客服部、物流部、财务部、采购部、运营部。

3、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。

（三）建章立制，实行公司规范化管理

公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。

（四）树立品牌意识，加强公司品牌建设

公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市尝机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合

适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的网络资源优势，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的流览量，从而达到宣传自己的目的。

四、结束语

总之，要充分利用我公司具有的优势，抓住电子商务的发展机遇，立足上海、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采

推荐第6篇：公司发展战略规划

信星公司2016年发展战略规划

前言：企业生存的关键是市场和利润，没有市场就没有利润，成都信星发展到今天的规模，离不开决策层和员工的努力。但是，随着国家宏观经济下滑，实体企业举步维艰，投资明显降温，PMI等主要经济指数的不景气，同时细分市场如集群注册的放开等使公司今年面临着极大的挑战。同时，公司本身在发展过程中也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约：如战略目标不明确，机制不健全，公司内部人员工作饱和度不够，专业人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么做大和做强？以下是信星公司今年发展的几点构想：

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展

在当前大众创业，万众创新大好环境下，根据国家、四川省及成都市的中长期宏观经济政策，结合信星公司目前的实际情况，明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，对成都信星的发展有着关键的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策群力，共同发展。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展 多元化发展是为了重点提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出入园企业一站式服务和分园区拓展，诚信景区打造这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他企业服务领域延伸，具体规划如下：

1、借着公司是高新区第一个网商虚拟孵化园的品牌优势，中国中小企业协会背景及集群注册的资质等优势，利用各种手段宣传自己。开发出基于一站式服务的品牌含量高、经济效益好的新产品，包括财税服务，法律服务，公积金服务，网站服务等新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。

2、公司基础业务在扩展上要开拓视野，主动出击。

随着市场的发展，竞争不断加剧，要求基础业务向各个区域，多个渠道延伸，不怕多，不怕小，不怕烦，发挥信星的人才及人数优势，给用户提供满意的服务，扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。

3、重点开发分园区及诚信单位

建立标准化的分园区建设框架图， 今年重点突破四川主要二线城市，包括绵阳，德阳，宜宾，达州，西昌，攀枝花，乐山，泸州，南充，遂宁，自贡等，在2016年内完成10家分园区的建设，及10家诚信景区的整体目标，同时构建诚信市场是未来发展的趋势，通过政府提供政策、园区提供服务支撑和技术平台、权威第三方机构审核监管、企业诚信经营，建设社会诚信体系，为中小微企业发展以及诚信经营环境提供有效的武器。打造企业一站式服务平台，将第三点所述业务发展成为公司主要的经济增长点，未来三年要占到整体公司营收的70%，从而完成对公司产业结构的优化调整。

4.基于以上三点在提升的公司整体品牌，实力的基础上，认真把握国家扶持政策，从政府相关部门：如发改委、经信委、经信局、商务委、商务局、科技局、人社局、工信委、工信局、创新中心等，争取到更多扶持政策，对信星公司及入园企业进行必要的输血。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理，营销，技术开发经验的人才少，独挡一面的人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定出基于产业孵化园企业特点的培养人才实施计划。改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源

1）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。

根据企业发展战略，适时调整用人政策，通过猎头公司，合作单位等途径招聘专业人员，充实公司的销售及技术力量，满足我公司长期人才需求。

2）立足岗位，加强培养。

在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥价值的积极性。鼓励员工立足本职，潜心学习，主动帮助其解决实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件重点培养培训，拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，绩效考核，优胜劣汰，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激励机制，使人能尽其才。

企业要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人机制。尽力解决员工的后顾之忧，生活上多关心，为员工营造一个尊重、和谐、进取的环境，让员工去发挥、去创造；让员工参与到企业文化建设中去，充分发挥聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，做到公司发展与员工利益上的双赢。

2）鼓励学习，不断提高。

随着孵化园行业的不断完善，对人才的要求越来越高，公司精神物质奖励并举，鼓励员工积极学习

3）待公司新招聘的人员到岗后，制定措施，定编定岗。

在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量专业程度低、专业不对口、出工不出力或者慵懒散人员，及时提出整改计划，或调离现有岗位，如果不能物尽其用，只有被市场淘汰。

通过以上措施，缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批从基础工商注册到园区孵化，从网页管理到二次企业服务等不同方面，不同层面的专业对口、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，以利于优秀人才的健康成长。

（二）调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化 公司现行的机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，根据孵化园行业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和潜意识高端服务在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的产业结构化调整。

主要部门介绍： 1.信商事业部

负责引进和吸纳网商及中小微企业入驻园区，形成集约集群发展规模，共享园区优质资源及孵化服务；

2.信星事业部

负责拓展分园区项目，以及园区信用体系建设，为园区企业提供信用评级及认证等服务等；

3.招商策划部

负责解读政府扶持政策，为园区企业获得政府政策扶持提供充分保障，助推企业快速发展；

4.公共服务部

负责园区企业的管理及监督，建立健全园区与企业之间的沟通通道，为内部外部企业提供全方位专业服务，同时将行政人事部并入公共服务部。

5.总经办、财务部负责对整个公司进行统一管理及多方位后勤支持，服务，监管。

（三）建章立制，实行公司规范化管理

公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责权利对等，公开公平公正，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。

四

树立品牌意识，加强公司品牌宣传及网站建设 公司在发展期必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场机遇和信息，扩大在本行业、本地区的知名度和影响力，扩大市场份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的公司网站（www.daodoc.com），与别的知名网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些有效内容，项目，提高网站的浏览量，从而达到宣传企业品牌的目的。同时，进一步确立“建一座分园，树一个样板”的精品意识，以园区和分园区的业绩和口碑做为最具信服力的宣传。

五．2016量化经营目标

公司规划截至2016年底，成都信星网商虚拟产业园入驻企业数量达到3000家，享受园区公共服务企业数量超过2000家，新增创业就业人数10000人，累计电子商务交易总额突破3亿元，为地方财政贡献突破2500万元的税收收入。园区企业的存活率达到95%，按时完成年报公示率100%，按时完成报税率达到100%，在全省范围内 完成10家分园区的10家诚信单位的拓展建设，

六．综述

2016-2018年是信星大发展时期，在2015年的基础上，加大公司服务内容，渠道拓展及融资能力，吸引国家的各类政策性支持，加上良好的管理运作团队、严格清晰的财务和绩效管理、项目管理负责制，科学的营销运作体系等，用最快的速度把公司发展成为西南地区顶级的企业发展孵化基地！站稳高新、立足成都、面向西南、走向全国。和总部一起完成上市的目标！

推荐第7篇：公司发展战略规划

公司发展战略规划

企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。大连弘泽投资有限公司发展到今天的规模，离不开领导、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对公司今后发展的几点构想：

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。

在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、省及大连市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确公司发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现公司可持续健康发展。高起点绘就公司发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们公司的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高公司的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们应编制公司三年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展

目前甚至十二五期间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出铁路和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司建立劳务公司及材料供应公司之际，利用各种手段宣传自己。一是公司要市场开拓经济效益好的新项目，要“走出去、请进来”聘请资深专家做市场开发顾问，与二三线城市长期保持良好的合作关系，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源

1）制定措施，借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。

2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

2）鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。

3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。

通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

（二）调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化

公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。

2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、在有条件的地区设立办事处。

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。

通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。

（三）建章立制，实行公司规范化管理

公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作：

1、根据杭州市萧山区建设局（2004）109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。

2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。

3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建三级资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。

（四）树立品牌意识，加强公司网站建设

公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市尝机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站（www.daodoc.com），与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。

四、结束语

总之，要充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明、土建资质的优势，抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇，遵循站稳杭州、立足浙江、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采

市场开发部承揽任务的战略思考

近几年以来，随着国家政策的调整和施工队伍的发展壮大， 建筑市场“僧多粥少”，企业之间的竞争非常激烈。尤其是今年中央实施“稳中求进”的发展方针和“适度从紧”的货币投放政策，消减基建投资，压缩基建规模，着力调整经济建设中乱铺摊子，低层次重复建设的弊病。这不是一时的权宜之计，而是优化经济结构的一项长期战略方针。今后一段时间施工企业将面临更加激烈的竞争形势，只有未雨绸缪，制定出科学的发展战略，提出可行的对策措施，才能赢得生存和发展。

一、施工企业承揽工程任务的经营战略和方向

1、坚持一个方针

要始终坚持把承揽任务当作企业压倒一切的中心任务来抓，把承揽任务提高到关系企业生存的“生命工程”的高度来加以认识。要出实招、鼓实劲，承揽到尽可能多的工程任务，保证全体职工有活干、有钱挣、有饭吃。

2、遵循两条原则

一是走“承揽——管理——效益——发展”的可持续性发展道路。辩证地处理好揽、管、干、收四者的关系，大胆地揽，科学地管，扎实地干，全力清欠。因为对施工企业来说，承揽任务是前提，强化管理是关键，干好工程是重点，收回效益是目的，只有这样，才能实现持续发展；二是确立“一业为主，多元经营，大小兼揽， 揽干并重，专群结合，全员参与”的经营承揽方针，在思想上重视，在工作中抓实，在人员上配强，在措施上保证，打实承揽任务这个基础，为企业发展提供更广阔的市场。

3、建立三大体系

建立三太体系，即：完善处、项目、队共同承揽，全员参与的承揽组织体系；建立覆盖全国，同设计院校、政府部门、建设单位、施工企业密切联系的信息网络体系；建立处、项目、队三级一体的既能独立承揽小型项目，又能合力拿下大型项目的能分能合、指辉灵、运转快的专兼结合的经营队伍管理体系。

4、实行四个转变

一是从单纯修建铁路向一业为主、多元经营转变， 以市场为导向， 培育新的经济增长点；二是从单独依靠自己承揽向联合其它单位，优势互补，增强实力协作承揽转变；三是从偏居一隅、死守一地、怕担风险的保守型经营向东西进击、南北合围、抢占全国甚至国外市场的开拓型经营转变；四是从增加投入、扩大摊子、片面追求教量、高产不丰收的粗放型经营向提高管理水平、加大科技含量、精耕细作、挖潜增效的集约型经营转变。

二、施工企业承揽工程任务应采取的对策和措施

1、更新经营理念，树立三种意识

首先，树立市场意识。市场就象一个广阔无边、深不可测的大海，时而波涌浪起、摧舟折辑，时而波平如镜、风帆正举。但是，任何神密的事物都有其规律可循，所以，每一个干部工人都要树立市场意识，认真研究市场运行规律，把握市场变化的特点，想方设法占市场，全力以赴揽任务，提高承揽任务的自觉性。做到主管领导带头抓、分管领导重点抓、业务部门全力抓、干部工人都来抓。形成多渠道、全方位承揽任务的格局。“众人拾柴火焰高”，只要企业的干部工人都眼睛盯着市场转、心里想把任务揽，就一定能扭转目前这种施工任务青黄不接的困境。其次，对立竞争意识。物竞天择，适者生存，竞争是市场经济的重要特征。在市场经济的竞技场上，施工企业别无退路，只有改变过去那种等靠要的懒汉思想，主动进入市场，勇敢面对竞争，积极承揽任务，才能打赢生存之战。第三，树立质量意识。对于施工企业来说，优良的工程质量就是承揽任务的信誉卡，所以，每一个企业的职工都要牢固树立质量意识，在施工中严格执行ISO9000系列质量标准，对每一道工序都要严格把关，加大质量奖惩力度，实行工程质量一票否决权，养成时时不忘质量，事事注重质量，千方百计提高质量的好习惯，在施工中多出精品，多创名牌。

2、改善经营方式，走好三步“棋”

首先是大小兼揽，主攻大项。在经营承揽中要坚持“大小兼揽，主攻大项”的方针，大项目是企业的依托，但大型项目比较少，绝大部分是中小型项目。小项目多了容易分散企业精力，特别是不能发挥大型机械设备的作用。在任务不足，“等米下锅”的情况下，可以适当承揽一些回报率高的小型项目，组织精悍的小分队，轻装上车，速战速决，缓解任务不足的压力， 但是，要姑终盯住大项目、争取大项目，实现规模经营，提高企业经济效益。

其次是站稳脚跟，就地滚动。承揽任务必须有战略眼光，短期工程，要长远打算，做到干一项工程，开辟一方市场，实施站稳脚跟、就地滚动的战略。因为一项工程

二、三年时间就干完了，但是，一个地方不可能只有一项工程。要发展、要建设，就得上新项目。工程是干不完的，不能犯“近视病”，干完一项工程就急着走人。就象猴子摘挑一样，走一路丢一路市场。而要转变思路，把承揽的目标扩大到公路、市政、房建等相关领域，利用已经熟悉的地利、人和关系，继续承揽新项目，只有这样才能干一项工程、占领一方市场，实现滚动发展的目标。

第三是上下联动，内外协作。承揽一项任务，从跟踪信息到编制标书，从联络攻关到投标答辩，需要投入一定的人、财、物力。企业本级、项目部、队都要以承揽为中心，上下联动， 形成点——线——面共同承揽的格局。在风险大，困难多的情况下，要放下架子，广交朋友， 内外联手，共求发展。只有摒弃“同行是冤家”“求人不如求己”的陈腐观念，组成经营承揽的“联台舰队”，才能增强市场竞争的能力。

3、抓好业务建设，强化三项措施

首先，建立信息系统，加强信息管理。承揽任务必须有畅通的信息渠道，建立起上下畅通、纵横交错的信息网络。要从亲朋好友、上级机关、下级单位、设计院校、政府部门等关系开辟信息源，尤其要强化信息的管理利用，采取有效措施，做到信息收取快捷化，信息论证科学化，信息处理制度化，信息保护严密化。

其次，提高攻关能力，打通主要关节。一是扩大宣传，提高企业知名度，利用广告及重点项 目开竣工仪式大力宣传企业，或者邀请建设单位到企业考察实情，让他们充分了解企业的管理水平、科学技能、设备状况和经济实力，扩大企业的社会影响和知名度；二是广交朋友，主动争取各界人士的支持，朋友多了路好走，和招标单位的人交上朋友，就能及时获得信息， 摸准招标实情，报出台理的价格，编出好的标书，就能争取到评委的分数，提高中标率。

第三、提高业务能力，精心编制标书。标书是招标单位了解投标单位的第一个媒介物，标书水平的高低，决定了投标单位第一印象的好坏。要组织企业经营人才中的精英集中精力编制标书，反时总结经验教训，不断提高编标能力，精心编制标书。做到内容齐全、报价台理、施工组织设计科学、措施得当具体、文字表达明了清晰、具有较高的科学性和台理性。

推荐第8篇：园林公司发展战略规划

园林公司发展战略规划

园林公司如何承受调整的压力，适应市场环境的变化，延长企业生命周期，涉及发展战略规划的制定等一系列问题。

锐意进取，永攀高峰企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。但是在公司发展的过程中，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对公司发展战略规划今后发展的几点构想：

一、发展战略规划---制订战略，明确目标，实现企业可持续发展

“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、省及本市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，发展战略规划必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、发展战略规划---突出主业，多业并举，向多元化发展

目前甚至将来一段时间，公司虽然有良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略thldl.org.cn上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一方面是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品。另一方面是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。

三、发展战略规划基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）发展战略规划---实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”

公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源

1）制定措施，借才来用。

2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感，充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

2）鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。

3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

（二）发展战略规划---调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化

公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。

2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、在有条件的地区设立办事处。

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。

（三）发展战略规划---建章立制，实行公司规范化管理

公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作

1、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。

2、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建三级资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。

（四）发展战略规划---树立品牌意识，加强公司网站建设

公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的网站，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。

四、发展战略规划---结束语

总之，要充分利用公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明、土建资质的优势，抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇，遵循站稳杭州、立足浙江、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采。

推荐第9篇：公司发展战略规划管理办法

公司战略规划管理办法

第一章 总 则

第一条 为提升公司战略管理水平，推动公司战略规划管理的科学性、民主性和规范性，根据《XX 集团公司发展战略和规划管理办法》、《XX公司章程》及相关制度规定，制定本办法。

第二条 本办法所称战略规划，是指公司为实现中长期可持续发展所作出的未来一个时期全局性、长远性和方向性的发展规划。

第三条 XXXX有限公司战略规划管理应遵循以下原则：

（一）战略导向。公司各项经营管理活动都应与发展战略保持一致。

（二）适应环境。注重对规划期内外部经营环境的分析与研判，并以此作为战略管理的重要依据。

（三）整体最优。注重以公司整体最优为目标协调各部门经营管理活动，坚持局部服从整体。

（四）全员参与。战略管理工作需要公司各部门及全体员工的共同参与和支持。

第二章 职责分工

第四条 XXXX有限公司战略管理的组织架构包括：董事会，高级管理层，办公室（战略规划归口管理部门），各业务部门。

1 第五条 董事会决定公司发展战略，对公司战略规划进行审议，确保公司战略规划与经营情况和市场环境的变化相一致。

第六条 高级管理层负责公司战略规划的实施。职责包括：审核公司战略规划及战略规划修订调整方案，并报董事会审批；为公司战略规划实施建立健全必要的制度、流程、计划和方案，确保战略规划分解落实；为公司战略规划实施提供必要的资源保障；向董事会报告重大战略问题和战略实施情况；其他战略规划相关工作。

第七条 办公室是XXXX有限公司战略规划的归口管理部门。主要职责是：

（一）编制公司战略规划，并提交高级管理层审核。

（二）拟定公司战略管理的制度办法和工作流程，并提交高级管理层审批。

（三）督促各部门按照公司战略规划要求，制定相应的部门战略规划。

（四）组织开展战略规划执行情况的跟踪评估，提出公司战略规划的修订完善建议，并提交高级管理层审核。

（五）其他战略规划相关工作。

第八条 各业务部门应根据职责分工，做好本部门战略规划工作，推动本部门工作与公司战略规划对接。主要职责是：

（一）根据公司战略规划要求和本部门战略规划工作需要，编制本部门战略规划。

（二）做好部门战略规划实施、评估、修订等战略管理工作。

（三）确保本部门经营管理与公司战略规划保持一致。

第三章 战略规划的制定

第九条 公司战略规划应包括但不限于以下内容：

（一）内外部形势分析。包括上期战略规划实施情况的简要回顾和总结，本期战略规划期内宏观经济、同业等外部环境，公司所处发展阶段、市场地位、竞争优劣势等内部条件，以及面临的战略风险状况。

（二）战略愿景和战略目标。战略目标应坚持定量目标和定性目标相结合，包括规模、结构、效益、风险、质量等指标。

（三）业务发展策略。应涵盖各业务部门，既契合公司的战略导向和市场定位，又符合部门业务特点和细分市场发展趋势。

（四）组织实施安排。主要包括公司战略规划组织实施的路径和措施。

第十条 公司战略规划制定程序

（一）办公室根据董事会和高级管理层的要求，制定发展战略与规划编制大纲，牵头各部门编制公司发展战略和规划草案。

（二）各部门按照公司要求在规定时间内报送发展战略和规划草案，由办公室汇总后，提交总经理办公会和董事会进行审议。

（三）办公室根据审核意见修订形成发展战略和规划正式文本（送审稿），提交总经理办公会和董事会进行审议审批并形成

3 会议纪要。

（四）董事会审批通过后，由办公室负责颁布实施。第十一条 公司对各部门报送的企业发展战略和规划审核的内容主要包括：

（一）是否符合国家发展规划和产业政策；

（二）是否与集团公司战略规划相一致，是否符合集团公司整体布局和结构的战略性调整方向；

（三）是否突出主业，提升企业核心竞争力；

（四）是否坚持效益优先和可持续发展原则。

第四章 战略规划的执行和调整

第十二条 公司战略规划通过公司年度工作安排、年度经营计划、部门工作计划和战略行动项目等路径分解实施。

第十三条 每年11月底前，各部门根据发展战略和规划，制定年度计划，并报办公室备案归档。每年1月底前，各部门报告上年度战略规划实施情况，形成自我监督年度报告

第十四条 办公室根据各部门意见，结合公司战略规划执行情况、内外部环境变化和战略风险状况，形成战略规划执行评估报告，提出公司战略规划的修订建议，报高管层和董事会审批。

第十五条 高管层和董事会对规划调整合理性、必要性进行审查，并出具调整意见进行论证，主要包括：企业基本情况、发展环境分析和竞争力分析等、发展战略与指导思想、发展目标、

4 三年发展、调整重点与实施计划、规划实施的保障措施等，形成战略规划调整方案。

第十六条 战略规划调整方案经高管层和董事会审议后，主要关注产业规划是否符合过国家的产业政策，是否符合公司的发展方向，目标制定是否符合企业现状，是否具有操作性。

第十七条 公司战略规划修订程序比照公司战略规划制定程序执行。

第五章 附 则

第十八条 本办法由XXXX有限公司负责制定、解释和修订。 第十九条 本办法自发布之日起实施。

推荐第10篇：园林公司发展战略规划

园林公司发展战略规划

高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。

园林公司如何承受调整的压力，适应市场环境的变化，延长企业生命周期，涉及发展战略规划的制定等一系列问题。

锐意进取，永攀高峰企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。但是在公司发展的过程中，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对公司发展战略规划今后发展的几点构想：

一、发展战略规划---制订战略，明确目标，实现企业可持续发展

“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、省及本市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，发展战略规划必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、发展战略规划---突出主业，多业并举，向多元化发展

目前甚至将来一段时间，公司虽然有良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略thldl.org.cn上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一方面是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品。另一方面是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。

三、发展战略规划基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）发展战略规划---实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”

公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源

1）制定措施，借才来用。

2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感，充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

2）鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。

3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

（二）发展战略规划---调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化

公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。

2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、在有条件的地区设立办事处。

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。

（三）发展战略规划---建章立制，实行公司规范化管理

公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作

1、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。

2、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建三级资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。

（四）发展战略规划---树立品牌意识，加强公司网站建设

公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的网站，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。

四、发展战略规划---结束语

总之，要充分利用公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明、土建资质的优势，抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇，遵循站稳杭州、立足浙江、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采。

罗阳花木苗圃示范基地发展规划

2007－2009年度

在镇党委、政府以及相关部门领导的关心支持下，罗阳镇花木苗圃示范基地从2007年初开始建设运作，现已形成规模，占地260亩，各类苗木10万株，专业管理和技术人员10多人，机械设施配套齐全，具有园林绿化、苗木花卉的培育及生产和经营能力。同时可以从事园林绿化技术咨询、培训和信息服务，承揽园林绿化工程，如道路、居地、广场、风景林地绿化建设及养护管理。

一、创建苗圃基地的目的

创建罗阳花木苗圃示范基地志在落实中央及各级党委政府关于进一步发展农村经济、建设社会主义新农村、推进农村经济结构调整、加快农业产业化建设、为农民增收致富奔小康作出积极贡献。同时创建苗圃基地也是为了进一步提高罗阳周边广大农民对发展新产业的认识，希望能把苗圃基地建设成为让大家看得见、摸得着、信得过的农业产业基地，能在富民强县的过程中起到真正的带动作用，进而推广其先进的技术，落实科学的农业发展观。把苗圃基地建设成为既是基地，可观可学；又是公司，能自主经营；又是产业，能带动农民参与发展。更重要的是引导农民转变发展观念，增强经济效益意识、生态环保意识和农业产业化意识。加上苗圃基地聘请专家进行现场技术培训指导，实行从种植栽培管理、收获销售等一条龙服务，让广大农民能真真切切地从中学习并运用到自己的生产经营当中，使花木苗圃在罗阳镇形成一种产业，成为农民增收致富的渠道，从而带动罗阳地方经济的迅猛发展。

二、苗圃基地的规划、依据和前景

罗阳镇地处连云港市区以北不到10公里，是赣榆县的南大门（也是南开发区），东临沿海，是市区发展中间地带的生态区，地理位臵十分优越，土地资源丰厚。

“十一五”期间，省委、省政府举全省之力发展振兴苏北，推进新一轮沿海大开发战略。连云港率先融入发展大局，确定了建设国际性的海滨城市、现代化的港口城市、山海相拥的知名旅游城市的战略位臵，提出“一体两翼”的发展框架。204国道、沿海大道、连临高速贯穿越而过，从面带动了罗阳镇的经济发展，罗阳镇已成为连云港市区的后花园。

沿海在推进开发、城市在加速建设、新农村在加快发展、地方经济在迅速崛起，这些都为我们提供了新的发展机遇和市场空间，因而创建花木苗圃示范基地市场前景十分广阔。同时从中央到地方各级政府都非常重视“三农”问题，给予了很多政策支持，出台了一系列有利于农业发展的政策。

省委书记李源潮在省委省政府召开的沿海开发工作会议上明确指出：绿色生态环境是沿海地区的生命线和高压线，必须坚持在保护中开发，在开发中保护，要把最严格的环境保护制度贯穿于沿海开发的整个过程和各个环节，为沿海人民创造一个碧海、蓝天、绿水、青山的生态家园。县委孙荣章书记、王家培县长、县组织部朱兴波部长、县新农村建设办公室徐在荣主任，以及县农业局徐继方局长等领导都亲临苗圃基地视察指导，对苗圃基地发展十分关注，提出了指导性意见，这是对苗圃基地建设的最大支持。以上这些对于我们花木苗圃示范基地的规划建设是最有力的政策保障。

罗阳镇党委、政府对苗圃基地保持了极大的热情，为租用土地、聘请专家等都给予了极大的帮助和扶持，以镇党委书记、镇长徐雪峰为首的镇领导多次到现场指导规划，指出具有前瞻性、可行性的意见。目前，苗圃基地的基础设施条件完备，所在地理位臵的周边交通、电力设施、水利设施等都十分优越，已获得广大农民的积极支持。

苗圃基地将用尽可能少的投入，生产培育更多的适宜本地栽培的苗木，为城镇建设和新农村建设服务，为农业产业化服务，建设成生产型、观赏型、环保型的生态花木苗圃基地。同时计划提供廉价的苗木支持周边农民利用院前屋后、道边河旁和废闲土地进行栽培，并鼓励农民利用承包地栽培，使其形成产业，进入市场，这将从技术示范到经济效益方面都会有巨大收获。

三、苗圃基地规划推进项目

本着从科学合理、适宜本土、生态环保、经济高效的目的出发，开发30多个示范品种：

1、引进适合沿海地栽培，具有强抗盐碱的品种，如近两年江苏省科技攻关品种复叶七和白腊（天津市市树）。

2、培植具有高品位、高观赏性的品种。如：桂花树、白玉兰（连云港市市树）、黄玉兰、紫玉兰、紫叶桃、樱花树、紫金树、垂丝海棠、西府海棠、红宝石海棠、长寿冠、长寿果、盘龙枣、美人梅、紫叶李等。

3、对具有影响性强又是传统型且适合本地的树种进行栽培。如：银杏树（中国的国树）、栾树、合欢、大叶女贞、红叶女贞、雪松、塔松、龙柏松等。

4、发展基础型、经济型树种，并对其进行改良、嫁接培育，如金丝柳、垂柳、黄柳、国槐、法桐、土耳其杨等。

所有这些既是从地方实际出发，又是从发展新品种的需要、容易推广、易被接受等因素考虑。同时苗圃基地将根据生产业务发展，承揽园林绿化工程和综合性养护管理工作，为转移农民剩余劳动力提供平台。

四、苗圃基地分阶段实施步骤

鉴于罗阳镇的特殊地理位臵，在新农村建设发展中步伐很快，结合苗圃的发展实际，苗圃基地的建设将具体分为以下几个步骤：

1、2007年：上半年已栽培260亩，投资200万元人民币，苗木品种30多个，共10万株。

下半年准备扩大至500亩，投资累计达500万元人民币，苗木品种增至50个左右。各项配套基础设施齐全，硬件全部到位，专职管理和技术人员达到26人，初步计划申报国家园林绿化企业三极资质。

2、2008年苗圃基地计划发展到2000亩，投资1500万—2000万人民币，企业达到国家园林绿化二级资质标准，保证苗圃基地达到应有的示范规模。

3、2009年，巩固已有的规模和成绩，同时向更深层发展，成立大树公司，向连云港市以外拓展业务。

五、苗圃基地建设的保障措施

1、力争获得市、县各级领导及相关部门的支持。

苗圃基地建设起点较高、规模较大，为真正起到示范带动作用，各级领导的支持也是重要因素。因此，在这方面我们自己要从主观上积极努力争取，取得政府及有关部门领导的支持帮助。如：农林、交通、水利、环保、建设等部门。

2、科学技术是第一生产力

苗圃基地建设的发展离不开科技的进步。我们已同南林大、南农大、省科研院校加强联系沟通，聘请专家顾问进行指导，同时把苗圃基地同院校挂钩，形成教研、培训基地，使苗圃基地建设在科学发展的道路上扎实推进。

3、培养专业技术人员为苗圃基地建设发展服务，重点是培养乡土人才，留得住、用得上。计划在2008年底选拔具有一定文化知识和热爱花木苗圃园林专业的人员5人，送到院校学习培训，使之掌握一定的专业科学知识，并聘请专家教授来苗圃基地开办短期培训班。

4、强化管理，早出成效。尽快推广到户。 在抓紧苗圃基地建设的同时，将加大苗圃基地的管理力度，严格制度，加强责任，落实措施，早出成效。加强科技指导和培训，把科技知识及技术通过各种形式宣传普及到千家万户，争取在广大农民共同参与，形成产业化的同时，让农民获得大的经济效益。推动农业结构由增量型向质量型发展，由传统农业向现代农业转变。

我们坚信，通过我们的不懈努力，罗阳镇花木苗圃示范基地一定会做强、做优，做成特色农业的优势产业。为富民强县、为罗阳镇的经济发展做出积极的贡献。

第11篇：化妆品公司三年发展战略规划

化妆品公司三年发展战略规划2012

一、公司业务发展战略和计划 一发展战略

1、长期发展战略 公司自创业之初即以弘扬民族中医、本草文化为己任致力于本草护肤品的研究、开发、生产和销售努力成为广受信赖、永续发展的民族品牌化妆品企业。 公司长期的发展战略是坚持“本草”为核心以本草护肤品为基础打造多个高影响力、高认知度的品牌为消费者提供优质的产品和服务最终成为一个多产品线、多品牌、多渠道的集团企业。 公司自 2011 年开始以五年作为一个规划周期制定未来15 年发展的目标和战略在第一个五年规划里公司利用中国经济及化妆品市场快速发展的良好机遇在夯实相宜本草护肤品牌基础的同时积极建设新品牌深化并拓展渠道覆盖实现公司的快速增长争取在2015 年成为本土的最大的化妆品公司之一。 在第

二、三个五年计划里公司除继续以“本草”为核心扩大竞争优势扩大品类及品牌群外在品牌上开始打造新有机化妆品品牌等在渠道上开始构建品牌专卖店从而推动公司成为以品牌组合管理为核心的企业集团。

2、近期发展目标 公司的近期发展目标为 1加大研发投入在原料、配方以及生产工艺等方面形成核心竞争力 2提升品牌知名度和美誉度进一步扩大在护肤品市场的份额 3丰富、优化产品系列有序拓展品牌进一步满足消费者的诉求 4巩固加强现代渠道同时加大对新兴的网络渠道和专营店渠道的投入提高产品覆盖率提升单店产出水平5

进一步完善生产、运营及营销管理体系 6加强企业文化建设。 二整体经营目标 公司的整体经营目标为继续保持销售规模和盈利能力的持续、健康增长进一步提升公司在国内护肤品市场的市场份额。 三主要发展计划

1、品牌、产品拓展计划 在品牌发展方面公司将以“本草”为出发点积极拓展产品品牌建立起多品牌的本草品牌群。对相宜本草品牌本身持续升级产品系列、开发产品线同时创建子品牌进入新的细分市场。此外公司也将投资发展独立的、更高端的本草品牌为企业注入持续的发展动力。 在产品拓展方面公司将围绕“红景天”、“四倍蚕丝”等明星系列产品进一步改良配方并丰富保湿、抗衰老、男士、面膜等产品系列加强产品储备和推广力度。公司还计划进一步发展针对不同渠道的定制化产品通过精准营销满足目标消费群体的需求。

2、营销渠道建设计划 公司将继续巩固加强在现代渠道、网络渠道和专营店渠道的既有优势以现代渠道为业务核心精耕细作、继续创新发展网络渠道、同时加强对专营店渠道的投入。公司将进一步推动与大的连锁集团的战略合作加强公司的行业竞争力。公司将借助本次上市的契机进一步拓展营销渠道加强终端建设在巩固公司原有城市和地区市场占有率的基础上进一步开拓新的领域。公司计划利用本次募集资金在未来三年新增5000 个现代渠道销售终端以及3330 个专营店渠道销售终端以抢占和巩固各城市和地区的目标消费者资源

加强公司品牌形象的辐射和渗透力。未来公司亦将进一步拓展新的销售渠道配合高端品牌推出打造品牌专营店从而实现公司多品牌多渠道的增长模式。

3、供应链系统优化升级计划 1生产研发基地建设计划 公司已在上海宝山城市工业园区新建约3 万平米的现代化生产研发基地且目前已按批准文件完成试生产。新厂自动化程度将大大提高设计产能达7500 多万件可在一定程度上满足公司未来几年的生产需求。公司通过扩大产能和提升生产效率满足公司日益增长的销售规模。 2仓储物流升级计划 公司未来会更进一步优化公司仓储及物流模式将通过全面实施区域分发中心RDC租赁模式降低仓储物流运营成本。目前公司已在广州、武汉、天津设立了中转仓库未来还计划在沈阳、成都等地设立中转仓库以进一步改善库存管理提高物流效率。同时公司还将结合物流公司的优化筛选进一步提高物流配送效率缩短货物周转时间加强客户响应度。 3信息管理系统升级计划 公司将全面加强信息化建设不断提高公司信息化水平。公司将以实现公司战略为主导思想在产品开发、生产计划、物资采购、市场营销、产品质量控制、设备管理等主要环节和关键领域积极应用并持续升级信息管理系统实现业务的高效运营和管理的宏观掌控从而提升公司的综合竞争优势。信息化平台计划分三年建设完成第一年为核心建设阶段第二年为深化应用阶段第三年为全面落实阶段。

4、研究开发计划 公司

将继续注重化妆品基础研究进一步深入对本草有效成分及功效的研究推进行业关于本草护肤相关标准制定的工作。公司将完成既有的“化妆品中中草药有效成分的检测试剂研制”、“化妆品中多种禁限用成分检测用标准物质的研制”等上海市科委项目还将在保持与多方学术及科研机构紧密合作关系的基础上继续寻求新的合作伙伴和合作项目。 为进一步提升产品功效和安全性公司将加强与上游的合作。公司将建立本草研究基地借助科研机构的科研及本草种植技术力量提升原料品质并逐步提高本草原料质量、标准和研发的门槛进一步提升品牌形象。 公司还将投资 5000 多万元建设研发中心从产品标准的制订、本草植物功效的研究和筛选、有效成分的检测方法、配方研究和储备等方面进一步强化公司的研发能力。

5、人员发展计划 为实现公司未来的发展目标公司制定了如下的人员发展规划 1建立合理的人才引进制度聘请行业内的优秀人才。随着业务的发展公司将陆续聘请具有丰富行业经验的中高层管理层和技术人员加入公司。公司将建立合理的录用制度寻求最适合企业发展的优秀人才并努力为人才搭建发挥才干的平台。 2对现有人员进行系统培训提高员工的综合素质。公司将以全员培训为基础、分层培训为重点实现全公司从高级管理层到美容顾问的一整套培训计划包括岗前培训、内部交流、外聘讲师授课等多种方式。同时鼓励员工参加各种继续教育优化员工知识结

构、培养和提高全体员工的工作能力、技能水平和品质意识。 3完善公司员工激励机制与考核制度。一方面通过建立合理的激励机制提高员工待遇激发员工的创造性和主动性最大限度地发挥每个人的潜能另一方面通过公平的内部考核制度实现公平竞争、量化考核促进人员结构的优化。 4继续积极与专业学术及科研机构、专家学者及行业权威人士等进行项目合作强化员工的专业素养与业务能力。

6、文化建设 公司历来重视企业文化建设认为企业文化和公司发展密切相关并决定着公司发展的方向和质量。为此公司制定了全面的企业文化推进规划确定了“诚实正直、正向言行、客户第

一、团队协作、学习创新”的企业价值观以及“以天然与科技成就客户美丽以平等与作为实现员工价值以效率与创新提升股东收益以真诚与无私回馈社会发展以人性与敬畏还原自然本色”的企业宗旨。公司将通过领导示范、教育培训、规范行为、激励创新等方式使上述企业价值观和宗旨渗透到公司制度建设和业务发展等各个领域并最终内化为每位员工的文化追求和行为导向。

二、拟定计划依据的假设条件及主要困难 一假设条件 公司上述的发展计划是基于本公司现有业务规模、市场地位、发展趋势等各方面因素综合制定的其拟定依据了以下假设条件

1、本公司所处的政治、经济、法律和社会环境稳定宏观经济保持良好的发展态势无重大不利变化

2、本公司所在行业及领域的市场处于正常发展的

状态没有出现重大突发性变化

3、本次股票发行顺利完成募集资金按时到位募集资金投资项目如期实施

4、公司现有主要竞争优势继续发挥作用

5、无其他不可抗力因素造成的重大影响。二主要困难 上述计划的实施过程中可能会遇到以下几个困难

1、国内化妆品市场竞争压力不断加剧如果公司不能及时筹集资金加强营销渠道及品牌建设可能影响公司整体战略规划的顺利实施。

2、信息管理系统升级过程需要一定的适应和磨合阶段企业资源计划ERP等软件与经营管理如果不能顺利实现对接将对系统的使用效率和效果造成一定影响甚至造成资源浪费。

3、公司产品研发、营销渠道建设以及信息系统改进等都离不开人才的支持因此能否稳定公司现有的专业团队并及时根据业务的发展聘用到合适人才对公司上述计划的实施至关重要。

三、确保实现上述计划拟采用的方式、方法或途径

1、公司本次发行股票为实现上述业务目标提供了资金支持公司将认真组织募集资金投资项目的实施全面推进营销渠道及品牌建设计划完成信息化平台建设和升级增强公司在化妆品行业的竞争力。

2、公司将严格按照上市公司的要求规范运作完善公司的法人治理结构进一步加强公司治理、风险管理和财务管理的能力。

3、提高公司的品牌知名度和市场影响力充分利用公司资源积极开拓市场进一步提高公司产品的市场占有率。

4、按照人员扩充计划加快对优秀人才尤其是专业技术人才和管理

人才的引进提高公司的人才竞争优势。

四、发展计划与现有业务的关系 本公司上述业务发展计划与现有业务是相辅相成的现有业务是发展计划的基础是实现业务发展计划的前提业务发展计划是现有业务的延伸是对公司现有业务的进一步扩展。 本公司的发展计划是充分考虑了化妆品行业的现状及未来发展趋势并结合了公司现有业务的实际情况、公司在化妆品行业的经验和资源、市场地位、公司的融资能力等诸多因素拟定的。上述发展目标若得以实现不仅将进一步扩大公司的规模还将提高公司研发能力和生产能力、推进公司产品的结构优化、实现营销网络规模的扩大、提高公司品牌价值从而全面提升公司的核心竞争能力逐步实现公司成为中国本草的领军企业的战略愿景。

第12篇：物业管理公司发展战略规划范本

物业管理公司发展战略规划范本

一、前言

二、发展战略规划

1、长期战略

2、中期战略

3、近期战略

三、发展战略具体目标及

四、近期战略目标实现的依据

五、中期战略实现的步骤及实现措施

六、实现战略目标的基本保障条件

七、战略风险分析

八、战略实现财务分析

九、结语

第一部分物业公司现状诊断

XX物业管理公司自成立以来，基本状况是以管理处形式开展各方面工作，应该说公司成立一年以来，取得了一定的成效，尤其是管理处现场管理工作。组织一个物业管理公司，其运作由于客观原因基本以没有正式开展，根据一个星期的调查、了解，现将本物业公司的基本现状诊断如下：

一、组织机构不建全，规章制度不完善

物业公司目前其实就是一个管理处在开展运作，公司组织机构基本为零，在公司制度对XX物业的描述中，XX物业将由总经办、市场拓展部、物业管理部、各管理处等机构组成，但由于成立时间短，物业管理面积小，公司上述部门除总经办和管理已为实体外，其他部门均为虚设。当然这是由于客观原因造成的，但如果公司要发展，并在一定的时间内上规模、上档次，就必须完善公司组织机构。由于公司机构的虚设，自然导致物业公司规章制度建立的不完善，目前除管理日常运作制度相对较完善以外，公司为物业公司的各种规章制度均没有，就是已有的管理处日常运作制度也均是抄别的公司的，其具体符合性和可操作性都不强。

二、人力资源结构不合理，员工素质有待提高

若要公司为一个正式的物业管理公司开展工作，目前的人力资源结构是非常不合理的，除现场管理处人员外，公司其他人员均为空缺。目前公司缺少的人员有以下几部分：一是市场拓展人员；二是内部规范管理人员。公司要上规模、上水平，必须加强人员培训和调整人力资源结构。

就目前物业公司已有员工来看，素质普遍不是很高，甚至有些人员对物业管理非常不，应该说，如何提高现有公司人员的业务水平和职业素养是物业公司今后要狠抓的工作。

第二部分物业公司发展规划（三年）

一、物业公司总体发展战略（2003.7-2006.7）

用三年时间，将物业管理公司发展成为科学、高效规范的经营性国家一级物

业管理企业。

二、发展战略目标

第一阶段规范管理、品版策划和包装阶段（2003.7-2004.7）

具体目标：

1、策划和创建“XX物业”产品整体形象

2、编制和完成“XX物业”服务和管理市场推介书，找业务模块录制相应宣传电子件。

3、在公司全面推行ISO9000，并通过认证，全面规范物业公司内部管理。

4、组建市场推广和现场管理两支队伍，并进行全方面培训。

5、有针对性地开展公共关系活动，提升“XX物业”品版知名度。

6、有计划地启动和开展山东、湖北、西南物业管理市场。

7、完成公司企业文化建设，完善公司组织机构。

8、寻求战略合作伙伴，结成市场拓展和业务管理战略

第二阶段市场拓展品牌树立阶段（2004.8-2005.7）

本阶段主要以树立公司社会品牌为核心目标

具体目标：

1、嘉福芬园及相关项目通过创达标。

2、全面开展山东、湖北、西南为主导市场的业务拓展，其拓展以增加“XX物业”品牌度为目的。

3、创办XX物业公司自有知识产权的“中国物业管理职业经理人”网站，创建相应报刊或者杂志。

4、开成“XX物业”品牌产品（主要含人力资源管理，管理、设备管理、客户管理），全面开展物业配和培训项目的市场培养和拓展工作。

5、物业公司已委托和管理面积将达到50万平方米以上，经济效益为

第三阶段“XX物业”品牌提升阶段（2005.8-2006.7）

具体目标：

1、公司管理面积达100万平方米以上

2、具有完整的管理和业务开展模式及员工团队

3、实现企业经济效益100万元以上

4、通过国家一级物业管理企业资质认证

5、成为全国物业管理协会常务理事单位，进入全国物业管理主体企业名列第三部分近期战略目标实现步骤及实现措施

XX物业的发展， 将严格实施目标管理，在规划中必须完成的各项业务，必须在每阶段严格执行。在整个三年发展战略中，第一阶段是基础阶段，也是今后发展能否成功的关键阶段，为了实现近期战略目标，物业公司将采取以下步骤和措施：

一、目标实现步骤（2003年7月至2004年七月）

二、实现近期目标的措施

为了确保能按时完成近期目标，并达到目标质量要求，公司拟采取相应发展措施，以保证近期目标的有效实现。

（一）完善公司组织机构，形成高效组织运作机制

在对物业公事现状进行诊断进，已经反映出物业公司的组织机构设置不完善，为了该公司能走上正常发展的轨道，并能在高效的组织运作机制下开展物业公司的各项工作，物业公司将健全和完善内部组织机构，成立市场发展部和物业管理部，完善公事总经理办公室，规范管理处动作。与些同时，为提高组织动作效率，将在公司全面推行目标管理，并实施内部机构工序化管理，每一部分均为一工序部门，上一级工序部门为下一级部门产品和服务在那一部门出现工序混乱式影响整体工序正常运行将实行相应的绩效管理制度，给予相应的奖惩。

（二）完善一切为力资源结构，全方位提高员工素质，培养XX物业团队资源的保障是公司实现发展目标的基本保证，为了配合公司机构设置，完善公司业务功能，拟在七月份----八月份向公开招聘总经理助理、物业管理部经理，并在部分学校聘用物业管理专业实习生。在人员到位的前提下，开展员工培训，提高员工素质，并在此基础上逐步形成XX企业文化和XX物业品牌文化，精通物业管理运作的物业管理团队。

（三）完善公司各项规章制度，全面推行规范化管理

目前，物业公司规章制度有仅不完善，而且有很多内容不适用。为此，公司拟借推行ISO9000国际质量保证体系契机，全面完善公司各项规章制度，全面推行公司规范化管理，并在此基础上形成物业公司团队和个人业绩的考核体系。

（四）严格执行集团财务制度，全方位控制日常管理成本

物业公司目前正处于创业阶段，资金的使用必须保证其高效和合理。为此，公司在严格执行集团公司财务管理制度的前提下，推行适度成本控制下质量管理运作，管理处和各部分必须在成本意识的有效控制下，最在限度地达到质量目标要求，公司不提倡为达到而忽略成本的控制。目前，公司将认真检讨目前各业务和管理过程的结构，使之更趋合理化。做到在增加部分，增加人员的情况公司人力资源成本和管理成本。我们将做实习生也是从公司成本控制考虑的手段的有效人力资源使用模式。

同时，对于市场开拓费用，公司将采用项目审批来严格控制该费用的使用，并考虑资金的使用成本，合地制定财务开支`预算书，保障资金使用的合理性和高效性，将市场拓展风险降到最低。

第13篇：物业管理公司发展战略规划范本

物业管理公司发展战略规划范本

一、前言

二、发展战略规划

1、长期战略、中期战略

3、近期战略

三、发展战略具体目标及

四、近期战略目标实现的依据

五、中期战略实现的步骤及实现措施

六、实现战略目标的基本保障条件

七、战略风险分析

八、战略实现财务分析

九、结语 第一部分物业公司现状诊断 XX 物业管理公司自成立以来，基本状况是以管理

处形式开展各方面工作， 应该说公司成立一年以来，取得了一定的成效，尤其是管理处现场管理工作。组 织一个物业管理公司，其运作由于客观原因基本以没有正式开展，根据一个星期 的调查、了解，现将本物业公司的基本现状诊断如下：

一、组织机构不建全，规章制度不完善 物业公司目前其实就是一个管理处在开展运作，

公司组织机构基本为零，在 公司制度对 XX 物业的描述中，XX 物业将由总经办、市场拓展部、物业管理部、各管理处等机构组成，但由于成立时间短，物业管理面积小，公司上述部门除总 经办和管理已为实体外，其他部门均为虚设。当然这是由于客观原因造成的，但 如果公司要发展， 并在一定的时间内上规模、上档次， 就必须完善公司组织机构。 由于公司机构的虚设，自然导致物业公司规章制度建立的不完善，目前除管 理日常运作制度相对较完善以外，公司为物业公司的各种规章制度均没有，就是 已有的管理处日常运作制度也均是抄别的公司的， 其具体符合性和可操作性都不 强。

1.

二、人力资源结构不合理，员工素质有待提高 若要公司为一个正式的物业管理公司开展工作， 目前的人力资源结构是非常 不合理的，除现场管理处人员外，公司其他人员均为空缺。目前公司缺少的人员 有以下几部分：一是市场拓展人员；二是内部规范管理人员。公司要上规模、上 水平，必须加强人员培训和调整人力资源结构。 就目前物业公司已有员工来看，素质普遍不是很高，甚至有些人员对物业管 理非常不，应该说，如何提高现有公司人员的业务水平和职业素养是物业公司今 后要狠抓的工作。 第二部分物业公司发展规划（三年）

一、物业公司总体发展战略（20.7-006.7） 用三年时间，将物业管理公司发展成为科学、高效规范的经营性国家一级物

业管理企业。

二、发展战略目标 第一阶段规范管理、品版策划和包装阶段（003.7-2004.7） 具体目标：

1、策划和创建“XX 物业”产品整体形象

2、编制和完成“XX 物业”服务和管理市场推介书，找业务模块录制相应 宣传电子件。

3、在公司全面推行 ISO9000，并通过认证，全面规范物业公司内部管理。

4、组建市场推广和现场管理两支队伍，并进行全方面培训。

5、有针对性地开展公共关系活动，提升“XX 物业”品版知名度。

6、有计划地启动和开展山东、湖北、西南物业管理市场。

7、完成公司企业文化建设，完善公司组织机构。

8、寻求战略合作伙伴，结成市场拓展和业务管理战略 第二阶段市场拓展品牌树立阶段（2004.8-005.7） 本阶段主要以树立公司社会品牌为核心目标 具体目标：

1、嘉福芬园及相关项目通过创达标。

2、全面开展山东、湖北、西南为主导市场的业务拓展，其拓展以增加“XX 物业”品牌度为目的。

3、创办 XX 物业公司自有知识产权的“中国物业管理职业经理人”网站， 创建相应报刊或者杂志。

4、开成“XX 物业”品牌产品（主要含人力资源管理，管理、设备管理、客户管理），全面开展物业配和培训项目的市场培养和拓展工作。

5、物业公司已委托和管理面积将达到 50 万平方米以上，经济效益为 第三阶段“XX 物业”品牌提升阶段（2005.8-006.7） 具体目标：

1、公司管理面积达 100 万平方米以上、具有完整的管理和业务开展模式及员工团队

3、实现企业经济效益 100 万元以上

4、通过国家一级物业管理企业资质认证

5、成为全国物业管理协会常务理事单位，进入全国物业管理主体企业名列 第三部分近期战略目标实现步骤及实现措施 XX 物业的发展， 将严格实施目标管理，在规划中必须完成的各项业务，必 须在每阶段严格执行。在整个三年发展战略中，第一阶段是基础阶段，也是今后 发展能否成功的关键阶段，为了实现近期战略目标，物业公司将采取以下步骤和 措施：

一、目标实现步骤（003 年 7 月至 2004 年七月） 目标内容 品牌设计 完成时间 二 OO 三年八月 备注

编制公司管理提升方案和 市场推介书 推行 OSO9000 认证 人员职和培训 公司组机构完善 寻求合作伙伴 二 OO 三年十二月 含公司规章制度的完善 内部管理机制完善 市优资料的准备 市场推介书 二 OO 四年元月 二 OO 三年八月 二 OO 三年八月 二 OO 三年十二月（本 地） 二 OO 四年七月（异地） 此目标根据市场开拓情 况而定 公共关系 二 OO 四年七月、参加全国物业行业交流 活动二次以上。、请政府和行业管理相关 人员到公司讨论。、在相关刊物发表专业管 理六篇以上 企业文化 常年

二、实现近期目标的措施 为了确保能按时完成近期目标，并达到目标质量要求，公司拟采取相应发展 措施，以保证近期目标的有效实现。

（一）完善公司组织机构，形成高效组织运作机制 在对物业公事现状进行诊断进，已经反映出物业公司的组织机构设置不完 善，为了该公司能走上正常发展的轨道，并能在高效的组织运作机制下开展物业 公司的各项工作，物业公司将健全和完善内部组织机构，成立市场发展部和物业 管理部，完善公事总经理办公室，规范管理处动作。与些同时，为提高组织动作 效率，将在公司全面推行目标管理，并实施内部机构工序化管理，每一部分均为 一工序部门， 上一级工序部门为下一级部门产品和服务在那一部门出现工序混乱 式影响整体工序正常运行将实行相应的绩效管理制度，给予相应的奖惩。

（二）完善一切为力资源结构，全方位提高员工素质，培养 XX 物业团队 资源的保障是公司实现发展目标的基本保证，为了配合公司机构设置，完善 公司业务功能， 拟在七月份----八月份向公开招聘总经理助理、物业管理部经理， 并在部分学校聘用物业管理专业实习生。在人员到位的前提下，开展员工培训， 提高员工素质，并在此基础上逐步形成 XX 企业文化和 XX 物业品牌文化，精通物 业管理运作的物业管理团队。

（三）完善公司各项规章制度，全面推行规范化管理 目前，物业公司规章制度有仅不完善，而且有很多内容不适用。为此，公司 拟借推行 ISO9000 国际质量保证体系契机，全面完善公司各项规章制度，全面推 行公司规范化管理，并在此基础上形成物业公司团队和个人业绩的考核体系。

（四）严格执行集团财务制度，全方位控制日常管理成本 物业公司目前正处于创业阶段，资金的使用必须保证其高效和合理。为此， 公司在严格执行集团公司财务管理制度的前提下， 推行适度成本控制下质量管理 运作，管理处和各部分必须在成本意识的有效控制下，最在限度地达到质量目标 要求，公司不提倡为达到而忽略成本的控制。目前，公司将认真检讨目前各业务 和管理过程的结构，使之更趋合理化。做到在增加部分，增加人员的情况公司人 力资源成本和管理成本。 我们将做实习生也是从公司成本控制考虑的手段的有效 人力资源使用模式。 同时，对于市场开拓费用，公司将采用项目审批来严格控制该费用的使用， 并考虑资金的使用成本，合地制定财务开支`预算书，保障资金使用的合理性和 高效性，将市场拓展风险降到最低。

第14篇：公司安全文化发展战略规划

安全文化建设实施方案

安全文化建设实施方案

企业安全文化是被企业组织员工群体所共享的安全价值观、态度、道德和行为规范组成的统一体。企业安全文化建设是通过综合的组织管理等手段，使企业的安全文化不断进步和发展的过程。为推进公司的安全文化建设，逐步将安全文化理念渗透到每位员工思想中，用安全文化的影响力潜移默化地转变员工的思想观念，规范员工的操作行为，提升员工的个人素养，达到人、机、环境的和谐统一，为打造安全高效型企业奠定基础，从而有力推进公司安全发展、和谐发展、规范发展、高效发展。公司决定全面推进安全文化建设。为此，特制定本安全文化建设实施方案：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以“珍爱生命、安全发展”的理念及“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针统领安全文化建设全局，以提高员工综合素质为核心，以转变员工思想观念为主线，以亲情教育和素质教育为依托，以创建安全文化体系为手段，以规范员工操作行为为抓手，以构建人、机、环境的和谐统一为基础，以打造安全高效型企业为目标，以实现企业安全发展、和谐发展、规范发展、高效发展为目的，大力推进安全文化建设。

二、组织领导

1、安全文化建设领导组 组 长：郭玮 陈万勋 常务副组长：朱兆强

副 组 长：简朝晖 余 豪 王远辉 蒙庆文 秦廷翔

聂小军 陈泽霜 李朝君

成 员：公司高管，各党支部书记，各职能部门、事业部、专业公司、项目部负责人。

领导组下设办公室。 办公室主任：刘 杰

副 主 任：张 柯 唐立平段 波 李 盛 刘忠进

2、安全文化建设领导组职责

负责提炼公司安全文化核心理念、安全愿景、安全价值观、安全目标；确定安全文化体系建立的模式和推行办法；制定推行安全文化体系考核管理办法；组织安全文化理念和体系建设培训；宣传安全文化理念、指导安全文化体系建设。

3、部门职责

（1）工会负责掌握员工家庭、生活、工作状况，及时为员工排忧解难。

（2）党委工作部负责公司安全文化的推广宣传工作，利用广播、报纸、标语、板报等形式，营造安全文化氛围，使安全文化尽快深入人心。并负责组织工会、人力资源部、安全环保部等部门对各部门安全文化建设情况进行督查和考核。

（3）人力资源部负责安全文化的集中培训，提高全体干部、员工对安全文化重要性的认识。

（4）安全环保部负责对各部门安全文化建设情况进行日常抽查和督促。制作安全文化宣传牌板，营造安全文化氛围。

（5）各党支部书记对本范围内的安全文化建设工作进行组织、落实、督促、检查。

（6）各单位、部门行政正职对本部门安全文化建设进行组织落实，安全生产副职负责组织进行安全文化体系培训。

（7）各单位、部门以班组建设为基础，把推进安全文化建设的具体措施融入班组安全管理活动中，加强基础工作的落实，切实把安全文化融入各项管理工作中。

三、推进原则

1、坚持重在提升素质的原则

推行安全文化建设，重在通过安全文化理念教育和团队精神的提炼、熏陶，用安全文化的影响力潜移默化地转变员工的思想观念，规范员工的操作行为，提升员工的个人素养，打造具有凝聚力、向心力、战斗力的团队。

2、坚持突出亲情和谐的原则

推行安全文化建设，要突出亲情教育，使企业、家庭、亲朋形成合力，通过关心、关爱、关怀，营造和谐的生活环境、工作环境、干群关系，用亲情的力量约束、改变员工的行为习惯，增强员工责任心

和责任意识。

3、坚持贴紧安全管理的原则

推行安全文化建设，要贴紧安全生产实际，树立“安全大于发展、发展大于管理、管理大于生产”的理念，推行先进的安全管理经验，灌输具有指导意义的安全管理原理和理论，落实干部的管理责任，落实各工种岗位责任，落实员工的行为责任，提高全员安全责任意识。

4、坚持具有可操作性的原则 推行安全文化建设，要把一些理念性、理论性的教育和管理模式，创造性地提炼成具有可操作性的、具体的管理办法，同时出台有针对性的考核、管理措施和激励机制，在工作中按照要求严格的组织实施，纳入日常的安全管理和考核，使安全文化建设具体化。

四、推进目标

总体目标是：通过推进公司安全文化建设，使“珍爱生命，安全发展”的安全核心理念深入人心；“平安、健康、幸福”的安全愿景成为全体员工追求的永恒主题；“金钱可计，生命无价”的安全价值观成为安全管理的行动指南；“培养本质安全型员工，打造安全高效型企业”的安全目标得以实现；“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针得到广泛落实；规范的安全文化建设、考核体系全面建立；员工个人素养和团队素质得以进一步提高；形成卓有成效的、有特色的安全文化，从而推进企业实现安全发展、和谐发展、规范发展、高效发展。

最终目标是：协调好人、机、环境三者之间的关系，实现规范行为+和谐环境+精细管理=安全高效型企业。

五、提炼理念

提炼理念就是将企业和员工所向往的，通过实践证明对安全管理行为和员工个体行为具有精神约束力的，对安全工作的意愿、目标和理念总结提炼出来，形成大家所共同遵守和努力实现的准则和愿望。

根据“以人为本、科学发展”的科学发展观要求，将公司安全核心理念确定为：珍爱生命、安全发展。

根据安全愿景的概念:“用简洁明了的语言所描述的企业在安全问题上，未来若干年要实现的志愿和前景。”将公司安全愿景确定为：平安、健康、幸福。

根据安全价值观的概念:“被企业的员工群体所共享的，对安全问题的意义和重要性的总评价和总看法。”将公司安全价值观确定为：金钱可计，生命无价。

根据安全目标的概念:“为实现企业的安全使命而确定的安全绩效标准，该标准决定了必须采取的行动计划。”将公司安全目标确定为：培育本质安全型员工，打造安全高效型企业。

六、建立体系

综合企业安全文化的概念：“被企业组织员工群体所共享的安全价值观、态度、道德和行为规范组成的统一体”和企业安全文化建设的概念：“通过综合的组织管理等手段，使企业的安全文化不断进步和发展的过程”。将公司安全文化体系确定为三大要素，九个体系。每个要素下各包含三个体系。形成在核心理念、安全愿景、安全价值观、安全目标指导下的达到人、机、环境和谐统一的安全要素和具有可操作性的九个应用体系。具体为：

三大要素：规范行为，和谐环境，精细管理。

九个体系:教育先导、培训塑人、规范养成、动态稳定、静态预控、环境和谐、管理精细、执行到位、群防严密。

要素一：规范行为。要求做到遵章守法成为自觉习惯。行为是人们思想的外在表现活动，什么样的意识决定什么样的行为。人的安全行为是复杂和动态的，具有多样性、计划性、目的性、可塑性，并受安全意识水平的调节，人的思维、情感、意识、知识、认知水平决定人的安全行为水平，因而人的安全行为也表现出各自的差异性。正确的意识能够引导和鼓励人们去追求幸福、实现自我，进而激发在安全生产中的内在动力和行为活力。通过以下三个体系的建立，来实现行为规范：

（1）教育先导。育人亲情为本，关爱生命至上。坚持教育先导，采取以情感人、以情服人、亲情育人的感情融化方法，组建立体式、全方位的安全教育网络，单位、家庭、亲朋形成合力，引导员工认识教育是对自我的关心、关爱、关怀，使员工牢固树立我要安全、珍爱生命的自觉行为意识，安全不是为了别人，是为了自己，为了自己家庭的幸福。

（2）培训塑人。培训提高素质，实践练就本领。教者“诲人不倦”，

为提升员工的素质而教；学者“学而不厌”，为自身的发展而学。注重理论学习与实践训练，力求培训的科学性、时效性，使员工更新理念、拓展知识、提升能力，培育知识型、创造型员工，塑造要安全、会安全、能安全的本质安全型员工。

（3）规范养成。自律改变习惯，自觉贵在养成。自觉的安全行为，是一个员工应该具备的基本素质，是行为规范的外在表现。在社会实践中，养成良好的学习、工作习惯，做到学习兴趣化、工作学习化、生活快乐化。严于律己，系统思考，做到事前自觉、事中自律、事后自醒，真正达到安全工作自律、工作安全自觉。

要素二：和谐环境。营造零缺陷的三维空间，环境也就是机、物的表现形态，机、物的状态在生产过程中是千变万化的，机、物的稳定状态是人、机、环境和谐的前提和基础；环境的状态是保证安全生产的重要因素，是实现安全生产的重要保障。机、物的运行失常与缺陷会引起人的不愉快刺激、烦躁的知觉、急躁的不良情绪，影响人的识别和操作，导致不安全行为的出现。环境变化也会刺激人的心理、影响人的情绪，同样可以引起人的行为变化。通过以下三个体系的建立，来保证环境和谐：

（1）动态稳定。把握变化规律，掌控能量转移。物的状态是客观存在的，人的行为是主观能动的。安全除了人的行为决定因素外，物的状态变化也对安全工作产生重要的影响。物的状态变化是有规律的，事故隐患往往萌发于物的状态变化之中。随时掌控物体危险能量的转移，防微杜渐，确保物的状态变化始终处于安全稳定范围之中。

（2）静态预控。未雨绸缪则稳，防患未然即安。物的静止状态是相对的，物的状态变化是必然的，物的状态微小变化难以觉察，对静态的物要有充分的认识和预知。凡事预则立，不预则废；凡事预则安，不预则危。在事物发生有可能的变化之前，超前防控，使物始终处于零缺陷的状态，确保物态的长期稳定。

（3）环境和谐。强基固本趋衡，科技兴安致远。人的安全行为除了内因的作用外，环境的状况对劳动生产过程的人也有很大的影响。任何超限度的外力、环境缺失都会对系统的平衡状态产生作用。强化 “双基”（指基层、基础），质量创优，坚持科技创新，加大科技投入，提升装备水平，以信息化引领工业化，使人与物、人与环境在相互需

求中达到和谐统一。

要素三：精细管理。要求做细做实每一件事，管理是一种责任，责任是份内应做的事，是没有做好份内应做的事而应当承担的过失。责任有丰富的内涵，责任无处不在存在于生命的每一个岗位。责任是一种客观需要，也是一种主观追求；是自律，也是他律。应该基于自己的良知、信念、觉悟，自觉自愿地履行责任。没有责任心，再安全的岗位也会出现险情。员工的健康幸福源于责任的落实和企业的长治久安。通过以下三个体系的建立来达到管理精细：

（1）细化管理。职务不分大小，责任重于泰山。安全无小事，细节定成败，管理是关键。重心向下，关口前移。在安全责任分解上，严管干部，善待员工。在安全管理上，实现闭环控制、分级控制、动态控制、反馈预测，确保管理不留空档、不留空隙、不留遗憾。

（2）执行到位。工作做到极致，工程做成精品。人人要安全，执行要主动，工作要到位。对待安全指令要按照准军事化的要求执行，事事讲安全，遵章无借口。杜绝“三惯”，远离“三违”。牢固树立安全工作荣辱观，落实责任自动自发、一丝不苟，工程质量严格标准、精益求精。

（3）群防严密。密织监察网络，筑牢安全防线。党政工团齐抓共管，专兼并举群防群治。培育一支有爱心、专心、诚心的专兼职安全监察队伍。重点加强对行为内容和行为方式的监督检查，绝不放过“针鼻”似的问题，绝不留下“发丝”似的隐患。做到事事有据可依、有章可循、有人负责、有人监督，考核评估、奖惩分明，实现全员监督，全过程、全方位监控。

七、推进步骤

安全文化建设主要分三个阶段。 第一阶段：被动约束阶段（制度约束阶段：2016年6月1日—2016年12月30日）。安全文化建设从根本上讲，就是各种安全制度、措施落实能力的建设。员工的行为是靠制度来约束的，一个再好的管理制度，员工不执行，干部不监督、不落实就体现不出制度的作用。因此，这一阶段强化制度落实尤为重要。

第二阶段：主动管理阶段（管理约束阶段：2017年1月1日—2017年6月30日）。管理层已经在自觉的抓安全生产，而基层员工的安全

意识仍然不强，主观能动性不足，这一阶段主要靠管理层管理和约束。

第三阶段：全员自律阶段（自主管理阶段：2017年7月以后）。管理层与基层员工都能自觉、主动、规范的指导自己的安全行为，这也是安全文化建设的目的所在。

八、推进方法

1、在教育先导方面，坚持“一个宣誓”，建立“一本一档”，统一“四个上墙”，开展“五项活动”，做到“五清楚”、“六必访”、“七必谈”、进行“十一种人”的排查。

（1）坚持班前宣誓。每班在班前会上，由班长带领员工进行安全宣誓。面对全家福照片，对亲人做出自己郑重的承诺。安全誓词为：我郑重宣誓：牢记亲人嘱咐，坚持安全第一，为了家庭幸福，为了企业发展，上安全岗、做安全人，珍爱生命，决不违章！

（2）建立“一本一档”。一本即“民情日记本”，一档即“民情档案”。项目领导、施工队长、各支部书记要建立民情日记，各支部要建立民情档案。

（3）统一“四个上墙”。

员工全家福上墙：将全家福制作成牌板，悬挂在各施工队（班组）会议室，并且有家人、妻子、儿女的安全嘱咐和安全寄语或安全理念。

团队安全理念上墙：每个施工队各自提炼切合本队实际的安全理念，并张贴上墙。通过弘扬团队精神，增强员工的凝聚力、向心力和战斗力，培养员工团队观念。

安全帐户公布上墙：每月将员工安全帐户余额和考核情况公布上墙，让每个员工清楚自己的帐户资金和安全奖罚考核情况，从而激励每个员工自主保安的积极性。

队务公开上墙：每月队务重大决策、工资分配、员工敏感问题的处理以及安全事故分析和责任追究情况要的队部上墙公开，加大队组管理的透明度。

（4）开展“五项活动”。

家企联系活动：建立家庭和企业的联系制度，将员工好的表现和违章现象及时和家庭联系，并及时了解员工的疾苦，采取多种形式为其排忧解难。

为员工过生日活动：各部门要记住每个员工的生日，当天为其祝

福或赠送小纪念品，让员工感到大家的关怀和温暖，更珍惜生命的价值和意义。

互保联保活动：坚持自保、互保、联保制度的执行，每班必须指定互保联保对象，实行同奖同罚，提高员工互保联保意识，并真正在现场管理中起到监督制约的作用。

“过五关”教育活动：对“三违”人员要进行“过五关”教育。即：对“三违”人员要停工培训，和家属联系上岗前签字，工会教育上岗前签字，本部门教育上岗前签字，安全环保部门教育上岗前签字。

“七个一”活动：让员工每人揭露一条隐患问题；提一条安全生产合理化建议；谈一点接受事故案例教育后的感受；讲一个安全小故事；员工间每日安全一提醒；项目部门负责人以上领导每人写一篇安全论文；项目领导讲一次安全课。施工班组必须让员工做到前“五个一”，后“两个一”由党委工作部组织。

（5）做到“五清楚”、“六必访”、“七必谈”、进行“十一种人”的排查。

“五清楚”：施工班组长对员工要做到“五清楚”。家庭情况清楚；脾气性格和特长爱好清楚；工作表现优、缺点清楚；业余生活和社会交往清楚；不同时期的思想变化清楚。

“六必访”：婚丧嫁娶必访；家庭发生矛盾必访；员工生病住院必访；家庭困难必访；缺勤旷工必访；本人和家庭发生重大变故必访。各党支部书记是“六必访”的第一责任人。工会要指导协助各党支部做好“六必访”工作的开展。

“七必谈”：员工思想波动必谈；受到批评必谈；人际关系紧张必谈；工作变动必谈；新员工入队必谈；完不成任务必谈；发生“三违”必谈。支部书记、施工队长、项目领导都有做好“七必谈”的责任，对“七必谈”的情况要记录在“民情日记”上。

进行“十一种人”的排查：十一种人是：图省事怕麻烦的懒惰人；盲目蛮干的粗鲁人；遭遇不幸的痛苦人；探亲归来的疲劳人；上班之前的饮酒人；家庭不和的烦恼人；不安心上班的放荡人；业务不熟的糊涂人；红白大事的费心人；新婚前后的幸福人；受到批评的情绪人。班前会，班组长必须亲自对11种人重点进行思想隐患排查，对查出有思想问题的员工，要适当安排工作或劝其休息。

2、在培训塑人方面，努力搭建六条“绿色通道”。

开展实施“素质攀升工程，争当学习型员工”活动。在提高员工素质上，树立“成功的企业首先是座学校，优秀的员工永远都是学生”的理念，全方位、多角度搭建六条“绿色通道”。

通道一：日常培训。长期坚持“两日一题，一日一问，半年一考”和“周五活动”、事故案例教育、全员培训等培训形式，进行长期性的培训，并严格执行公司《班组日常安全工作制度》，搭建员工学习保障通道。

通道二：企校合作。寻求企校合作途径，从2017年开始，与××大学等院校联合，以大专班等为载体，重点培养班组长以上干部和生产骨干，将学习和实践融为一体，实现干中学、学中干，搭建人才素质提升通道。

通道三：“赛马”选将。结合公司工会《青年岗位能手活动管理办法》、《青年安全生产示范岗活动管理办法》等管理制度，开展技术比武、岗位练兵活动，从比赛中选拔人才，充实各个关键岗位，并进行奖励、享受津贴，搭建人才激励通道。

通道四：外培“充电”。每年有计划地组织班组长以上管理人员、特殊工种进行外部培训，其他特殊岗位参加行业专业培训，专职安全员参加集团公司的资格培训等，保证持证上岗率达100%，搭建“充电”通道。

通道五：建立“图书角”。由工会牵头，各分会配合，组织每个员工每月阅读一本书，创建“图书角”，开展“读好一本书，写好一篇体会”活动，搭建知识传播、共享通道。

通道六：交流提高。坚持组织外出参观和聘请专家进行专业培训，开阔管理人员视野，转变管理人员观念，学习先进的管理经验和专业知识，搭建管理人员交流提高通道。

3、在规范养成方面，转变干部作风、规范领导行为，落实“一个标准”，抓好“一个建设”，严格“两项考核”，达到“四个统一”。

（1）转变干部作风，规范领导行为。

转变干部学风、思想作风、工作作风、领导作风、生活作风。规范三项行为：一是规范领导干部的决策行为。领导干部在安全生产决策时，要深入调查研究，按照决策程序，做出科学正确的决策。二是

规范领导干部指挥行为。严格按照规章制度、规程措施指挥生产。三是规范领导干部组织协调行为。遵循管理流程组织协调好本范围的各项工作。

（2）落实“一个标准”。落实好《电力建设施工企业安全生产标准化规范及达标评级标准》的贯彻执行。

（3）抓好“一个建设”。严格按公司《班组建设管理办法》抓好班组建设。

（4）严格“两个考核”。严格安全生产责任目标考核和安全生产奖惩考核。

（5）达到“四个统一”。

统一班前礼仪。值班项目领导点名，安排布臵工作；班长讲评当班安全生产注意事项；员工对有关工作和注意事项进行点评；班长带领大家进行安全宣誓；宣誓后，班长带队，集体进入施工现场。

统一着装。进入施工现场前，按照要求，统一着装，带齐劳动防护用品。

统一收工。收工后，做到工完、料尽、场地清。

统一管理目标。安全管理追求六个零：系统零隐患、管理零漏洞、设备零缺陷、操作零失误、作业零违章、安全零事故。

4、在动态稳定方面，坚持“五个不断线”，做到“四个到位”。（1）坚持“五个不断线”。

坚持安全监督检查验收不断线。班组每班自查；施工队每天巡回检查；项目部每月自查一次；公司每季度组织检查一次；保证全方位安全检查不断线。

坚持反“三违”不断线。公司建立四级安全管理网络：总部设安全环保部，对公司各层级实施安全管理；项目部设安全管理部门，对项目实施综合安全管理；项目各施工队设专职安全员，对本专业实施安全管理；班组设兼职安全员，协助班组长对本班组实施安全管理。形成点面结合、交叉立体的反“三违”网络，做到反“三违”不断线。

坚持现场管理不断线。班组长、队长、技术人员要做到深入现场，重心向下、关口前移，现场指导、处理解决安全生产问题。

坚持走动式管理不断线。项目领导带班、专职安全员巡查、施工队专职安全员旁站。确保危险性较大的分部分项工程事前有人交底、

事中有人监督，事后有人复查。

坚持责任追究不断线。安全环保部门对“三违”人员，隐患整改不及时、不彻底的部门领导，安全生产标准化管理不达标的部门领导按照有关规定进行责任追究，在公司的安全生产会上进行通报。

（2）做到“四个到位”。

现场管理到位。项目带班领导、职能科室管理人员和技术人员、施工队长和班组长，要不间断巡查现场作业环境，及时发现和组织处理工作中出现的不安全隐患，保证作业环境安全稳定。

设备检修、维护、保养到位。严格执行《起重机械设备管理制度》和《中小型工器具管理暂行办法》制度，遵守各项设备操作规程和岗位操作规程。

各种安全防护设施到位。严格按规定和上级有关规范、标准和要求完善各种安全防护设施，做到各种防护设施齐全有效。

安全投入到位。严格按照上级有关要求，足额提取安全费用并合理使用，保证投入到位，改善安全生产条件和环境。

5、在静态预控方面，提高“四个认识”，落实“三项制度”，加强“三道防线”管理。

（1）提高“四个认识”。 细节决定“零违章”。做安全工作一定要注重细节，关注细节。细节就是让员工进行规范操作，做好做实每一个细节，才能保证操作过程“零违章”。

细节成就“零漏洞”。细节决定安全管理的成败，决定企业安危。细节是管理中最基础的东西，是安全管理的落脚点，只有将细节管理融入安全管理的全过程，才能保证安全管理“零漏洞”。

细节实现“零隐患”。作业环境安全与否，对安全工作起着举足轻重的作用，只有从细节入手，加大投入完善安全装备，细化管理做好全方位隐患排查，提升科技水平加强全方位监控，才能最大限度地营造安全环境，实现工作环境“零隐患”。

细节确保“零事故”。细节是杜绝事故的源头和基础。只有员工操作实现“零漏洞”、管理过程实现“零漏洞”、作业环境实现“零隐患”，才能确保安全生产“零事故”。

（2）落实“三项制度”。

严格落实《班组日常安全工作制度》。每班班前会，由班长对每位员工进行思想隐患排查，凡存在思想隐患的一律劝其休息。

严格落实《隐患排查治理制度》的执行和考核。 严格落实《安全生产标准化管理制度》。班前会要做到：隐患排查情况必讲；交接班情况必讲；安全技术措施必讲; 责任追究必讲。

（3）加强“三道防线”建设。

第一道防线，强化教育筑牢思想防线。 第二道防线，完善制度划好警戒红线。 第三道防线，严肃查处杜绝碰高压线。

6、在环境和谐方面，加强“双基”建设，严格“两项考核”，坚持“两个创新”，创建“五型团队”。

（1）加强“双基”建设。

加强基层管理。以班组建设为突破口，强化基层队伍建设，打造一支高素质的员工队伍。

加强基础设施建设。加大科技投入，逐步改善企业安全生产环境，提升现代化装备水平。

（2）严格“两项考核”。

严格《安全生产责任目标承诺及考核制度》的执行、考核。 严格安全生产奖惩考核，激发全员安全生产管理标准化的积极性。 （3）坚持“两个创新”。坚持管理创新和科技创新。 （4）创建“五型团队”。创建“学习型”团队、“管理型”团队、“协作型”团队、“创新型”团队、“廉洁型”团队。

7、在细化管理方面，突出“两个重点”，推行“5W、1H工作法”，提高干部“五种能力”。

（1）突出“两个重点”。

突出特殊时期的安全管理。突出节假日、季节性、年初、年尾等特殊时期的安全管理工作。

突出重点环节的安全管理。突出机械设备、脚手架、施工用电、深基深坑、高边坡、高空作业、交叉作业、受限空间作业、临近带电作业、线路穿越跨越作业、与生产交叉作业、消防重点部位等的安全管理工作。

（2）全力推进“5W、1H工作法”。5W即：确定工作内容、工作目

标、工作地点、工作负责人、完成时间和结果。1H即：规定如何做。通过5W、1H工作法的推进，达到工作内容具体、工作目标明确、工作地点清楚、工作负责人到位、完成时间和结果达标、工作过程规范的目的。

（3）提高干部“五种能力”。抓好领导干部和班组长“五种能力”。即：安全生产管理能力、组织领导能力、经营管理能力、技术管理能力、协调指挥能力。

8、在执行到位方面，落实安全制度，严格“一项奖惩”，用好“六个载体”，强化全员责任。

（1）落实各项制度。严格落实各级《安全生产责任制》、《设备安全操作规程》、《岗位安全操作规程》等，并加强监督和考核，严格落实执行。

（2）严格“一项奖惩”。严格按《安全生产奖惩制度》，充分利用安全奖惩的激励机制，调动广大干部、员工的安全管理积极性和责任意识。

（3）用好“六个载体”，强化全员责任。

一份保证书。年初，每个员工要签订一份安全生产责任书，用来约束自己的行为。

一份责任状。公司与职能部门、事业部、专业公司、项目部负责人签订责任状，明确安全生产指标，增强各级领导的责任意识。

一份联保书。开展互保联保结对子活动，每个班组互保成员之间签订联保书，起到相互制约的作用。

一个责任区。各个施工队要划分清本部门范围的安全生产责任区，做到责权明确。

一条安全文化长廊。建立一条安全文化长廊，宣传安全文化理念，灌输安全文化知识，让员工在潜移默化中得到提升。

一个安全文化园。在项目部生活区建立一个安全文化园，在进行安全知识宣传的基础上，为员工提供后勤服务，让员工在第一时间感受到温暖和温馨。

通过“六个载体”的有效运行，强化干部、员工的安全责任。

9、在群防严密方面，开展“一项问责”，密织“六条网线”，养成“四个相互”。

（1）开展“一项问责”。

在全体共产党员中开展 “实施安全问责，争当安全标兵”为主题的活动，党委工作部负责督促落实。

（2）密织“六条网线”。

党委负责的党委指导线。以“党员身边无事故活动”为载体，强化党员的带头活动，以点带面，推动安全管理工作。

总经理负责的行政落实线。全面贯彻落实安全生产责任，实施各项安全措施，将安全管理落实到实处。

工会负责的群众监督线。充分发挥群监网员的作用，开展“网员身边无事故活动”，筑牢群众监督防线。

团委负责的青年监督线。分发挥青年监督岗员的作用，开展“青年安全生产示范岗活动”，调动广大青年的安全管理积极性，夯实青年监督防线。

纪委负责的纪检监督线。由纪委负责对干部安全生产管理执行能力、工作能力、工作作风、责任履行情况就进行不间断的监督，纳入干部考核内容。

员工家属组成的亲情保障线。通过家企联系活动的开展，密切企业和家属的联系，家企共建亲情保障线。

（3）养成“四个相互”。在员工作业工程中，要加强互保、联保，做到四个相互。即：

相互提醒。发现对方有不安全行为与不安全因素，或可能发生意外情况时，要及时提醒纠正。

相互照顾。工作中要根据工作任务、完成难度、操作对象等合理分工、相互关心、互创条件。

相互监督。工作中要互相监督、互相检查、严格按流程操作，共同遵章守纪。

相互保证。互保对象要相互制约、同奖同罚，保证对方安全作业。

九、推行十二个安全管理理论和原理

科学的规律是事物发展的必然联系。寻找安全规律，需要艰苦的研究探索，甚至付出沉痛的代价。只有认识规律、遵循规律、驾驭规律，才能够掌握工作的主动权，不断开创安全生产的新局面。

1、安全木桶原理

一个木桶盛水的多少，取决于最短的木条或质地最差的木条。安全工作的好坏，事故的发生，不是取决于大多数人，而是取决于数量最少的“三违”人物、薄弱人物、操作技能不熟等事故苗子。每个员工都是安全这个木桶中的一根木条，千万不能做最短、最差的那一根。

2、安全链条原理

大工业生产的连续工艺把管理者和作业者组合成协作劳动的群体，即环环相扣的链条。任何一个链环的断裂，都会危及上下链环以及整个链条。安全是一个闭合的链条，每一个链环都是人主宰的岗位。安全的系数是由各个岗位链环的闭合程度决定的，千万不要去做那个不合格的链环。

3、安全堤坝原理

安全的堤坝是由众多因素构成的。任何细小局部的隐患，都会危及整个堤坝。千里之堤，溃于蚁穴。严重的“三违”、隐患，是颠覆性、破坏性很强的毁堤行为。防患于未然，决不能让堤坝决口，一旦决口，要坚决堵漏，亡羊补牢。不然，势猛迅急，很难补救。

4、球体斜坡原理

安全工作如同推球上坡。众人协力，推力越大，球体上升越高。稍有懈怠松劲，球就下滑。安全工作上的任何放松、撞运气，随其下滑，甚至放任自流，球体必然急速滚下，砸伤压坏的首先是推球的人，因为他们正是安全生产的实施者和责任者。

5、伤疤效应

好了伤疤忘了疼是普遍现象。伤亡事故的鲜血和生命，对于承受者本人来说，或死或伤，大多已经失去了接受教训的资格。有资格也很有必要接受教训的人，却不撞南墙不回头，不临深渊心不惊，眼看伤疤不知疼。这一点需要每个人好好反省。

6、暗箱效应

建筑施工作业是在相对封闭的施工现场进行。在这样的暗箱中从事艰苦的劳动，很容易由疲劳、枯燥乏味而导致情绪的烦闷、压抑、波动、低落。暗箱作业，时常处于监管的失控和现场人际影响的劣质化，人的行为随意放任，甚至产生逆反心理，滋生毁损动机。道德感、责任心、文明动力，在暗箱中的作用力就至关重要。有效的现场监控、高频率的走动式管理、自觉的自主保安和互保行为，都是关键的约束

手段。

7、场所移动效应

建筑施工的作业场所是频繁移动变化的，一些临时性的安全防护设施都是为了作业者的安全又由作业者自己施工、自己撤销的。移动所带来的临时性，不可避免地滋生将就、凑合、侥幸等观念和行为。因此，动态的安全生产设施管理，是安全最重要的保证。

8、漏斗接地效应

安全宣传教育，是一个艰苦细致地渗透过程。安全理念变成员工的自觉意识，安全规章转化为员工的行为习惯，需要长期不懈地、千方百计地疏导教育、养成训练。如果以为每个员工都是开口待哺的容器，漏斗灌入即可，那就走进了教育误区。员工如同大地，漏斗接地要渗透而非流淌，就要打开尽可能多的融入通道。

9、必然性与偶然性的安全哲学

必然性是在一定条件下确定不移的趋向或不可避免的结果。偶然性是事故发展中不可确定的东西。必然性寓于偶然性之中，并通过大量的偶然性表现出来；偶然性又本身服从于内部隐藏着的必然性，也就是说，任何偶然性的事情都是必然的。安全工作的每一步努力，都为安全的必然性创造条件；而每一次“三违”和每一处隐患，都为偶然发生的事故埋下必然的祸根。安全的希望在于遵循客观规律的必然性，把安全押在侥幸的偶然性上，是掩耳盗铃的愚者之行。

10、安全周期率

安全工作的力度大小、安全状况的优劣好坏，不是直线运动，而是波动曲折的。安全状况的波动与安全工作力度的波动呈反向运动；安全状况平稳的时候，正是骄傲自满、松懈麻痹的时候；安全出现问题之后，往往开始发愤扭转局面。居安思危，是难能可贵的危机意识；警钟常鸣，是拉长安全周期的法宝。

11、多米诺骨牌理论

多米诺骨牌理论，也称骨牌理论。该理论认为，一种可防止的伤亡事故的发生，是一系列事件顺序发生的结果。事故发生的顺序是：社会环境和管理缺陷—人为过失—不安全行为和不安全状态—事故。它的基本含义是，认为事故的发生，就好像是一连串垂直放臵的骨牌，前一个倒下，引起后面的一个个倒下。当最后一个倒下便是危害结果

发生。从骨牌顺序中移走某一个中间骨牌。例如，尽一切可能消除人的不安全行为和不安全心态，则伤害就不会发生。

12、冰山理论（海因里奇安全法则） 根据“冰山理论”，任何安全问题都好比一座漂浮的冰山，而安全事件（如违章、事故等）都是冰山浮于水面上的20%的部分，真正产生影响的本质是沉没在水中的80%的大部分，即安全事故背后的东西。“海因里希安全法则”也告诉人们：造成死亡与严重伤害事故、未遂事件、不安全行为，形成一个像冰山一样的三角形，一个严重的事故暴露出来，必定有成千上万的不安全行为掩盖其后，就像浮在水面的冰山只是冰山整体的一部分。每330个无损害意外，造成29个轻度意外，每29个轻度意外，造成一个重度意外。

十、加强班组安全管理

1、亲情和谐法：

亲情和谐法主要包括亲情、文明、民主、和谐。

亲情：准确掌握班里每个工友的家庭详细情况。谁家有困难，组织大家一起去看望；谁心里有解不开的疙瘩，组织大家一起去开导

文明：针对工友习惯性说脏话、开玩笑过火等不文明现象，要求班组成员做文明人、行文明事、上文明岗，避免因伤和气影响团结，避免因不良情绪影响安全生产。

民主：班组实行民主集中制，人人参与班组管理，并在工作中相互监督。不论谁出现问题，人人都有批评和提出考核的权利。对提合理化建议的组员给予激励，班长要充分听取组员的意见，集思广义，改进工作，通过发展班组民主，积极推动班组的发展。

和谐：工友在工作中偶犯错误，不乱发脾气，生硬批评，而是循循善诱，因人施教，耐心指出问题的根源；遇到问题时，不自作主张，一起协商解决。

2、班前礼仪法：

（1）项目带班领导点名，安排布臵工作。 （2）班长讲评当班安全生产注意事项。 （3）员工对有关工作和注意事项进行点评。 （4）班长带领大家进行安全宣誓。 （5）班长带队，进入施工现场。

3、“三必谈”身心调适法：

“三必谈”即发现情绪不正常的人必谈、对受到批评的人必谈、每月必须召开一次谈心会。

发现情绪不正常的人必谈：注重观察工友在工作中的思想情绪，发现情绪不正常、急躁、精力不集中或神情恍惚等问题的，及时谈心交流，弄清原因，因势利导，帮助解决困难和思想问题，消除急躁和消极情绪，使其保持良好心态投入工作，提高安全生产的注意力。

对受到批评的人必谈：对受到批评或处罚的人，单独与其谈心，讲明批评或处罚的原因，消除其抵触情绪。

每月必须召开一次谈心会：坚持每月至少召开一次谈心会。工友聚在一起，畅所欲言，共享安全工作经验，反思存在的问题和不足，相互学习、相互促进、取长补短、共同提高。

4、理念引领法：

理念引领法：主要包括提炼理念、宣灌理念、践行理念。

提炼理念：倡导工友每人提炼自己的安全理念，粘贴在全家福下面。

宣灌理念：利用班前会、班后会时间，采取看电视、读书读报等形式，组织工友学习安全知识，灌输安全理念，加强安全教育；运用事故案例进行警示教育，组织工友讨论，使大家时刻绷紧安全弦。

践行理念：牢记并践行安全理念，使每个人的安全理念成为自己安全行为的准则和目标追求，内化于心，外化于行。

5、指令处理法：

主要包括指令、处理、督查。

（1）指令：班组人员集体到达工作场所后，班组长先进行隐患排查，发现问题后要及时指出，给这里工作的工友发出指令。

（2）处理：工友到岗后，先看班长的指令，并按要求进行处理，处理完毕后，方可开始工作。

（3）督查：坚持在工作中巡回检查，逐一检查指令执行情况，若发现新的隐患，指令专人及时处理。

6、“三快三勤”现场管理法：

“三快”即：嘴快、腿快、手快。

嘴快：安排工作说到、说详、说细、说清、说明，发现工作不到

位或哪里容易出现问题就及时提醒。

腿快：认真落实“三不少”制度，对班组所管的范围，不厌其烦地巡回检查，每个环节、每台设备都及时检查到位。

手快：无论到哪个地方，发现隐患和问题，现场能处理的当即处理，处理不了的及时汇报。

“三勤”即：勤动脑、勤汇报、勤沟通。

勤动脑：结合生产现场实际，对遇到的困难和问题，勤动脑、勤思考，并灵活运用各种方法，迅速组织处理。

勤汇报：对发现的隐患和问题，尤其是有可能影响其他班组安全生产和工程进度的，及时向上级汇报，使上级在第一时间能掌握生产一线的工作动态，合理分工，科学调度，统筹安排。

勤沟通：经常与队领导沟通，了解队里的措施要求；与其他班组人员沟通，了解施工进度和施工过程中存在的问题；经常与工友沟通，掌握工友工作和生活情况。

7、“三不少”隐患排查法：

“三不少”即班前检查不能少、班中排查不能少、班后复查不能少。 班前检查不能少：坚持接班前，对工作环境及各个环节、设备依次认真检查，排查现场隐患，确认上一班遗留问题，并指定专人进行整改。

班中排查不能少：坚持每班对各个工作地点进行巡回检查，重点排查在岗员工精神状况、班前隐患整改情况和生产过程中的动态隐患。

班后复查不能少：当班工作结束后，对安排工作进行详细复查，重点复查工程质量和隐患整改情况，发现问题及时组织处理，处理不了的现场向下一班员工交代清楚，并及时汇报。

8、互助联保法：

互助联保法主要包括集体上下班、相互观察、师徒连带。

相互观察：针对施工过程中出现动态安全隐患的实际，要求全班每个人都能做到既是施工者，又是安检员，时刻注意观察工友身边的工作环境，并能做到相互提醒、相互帮忙、互助联保。

师徒连带：班里新工人拜老工人为师，结成一帮一对子。工作中，老工人带领新工人工作，传授相关安全技能，并对新工人进行帮助和约束。出现违章，师徒共同受到处罚；没有违章，且师傅所带新工人

业务水平有明显提高的，对师傅进行奖励。

十一、安全生产十条禁令和文明生产“十要、十不要”

1、安全生产十条禁令

严禁无证、酒后进入施工现场。

严禁随意丢弃垃圾、杂物、大小便。 严禁流动吸烟。

严禁不按规定穿戴劳动防护用品。 严禁私自拆除、更改安全设施。

严禁非特种作业人员从事特种作业。 严禁擅自闯入警戒区域。 严禁超限行车。

严禁使用安全装臵不全的设备。 严禁污染、损坏劳动成果。

2、文明生产十要、十不要

要注意身体健康，不要流动吸烟。 要做好焊材回收，不要乱扔焊头。 要定臵摆放物品，不要乱摆乱放。 要注意观察环境，不要擅闯警戒。 要保持环境清洁，不要乱丢垃圾。 要正确使用吊具，不要随意钩挂。 要防止二次污染，不要破坏成品。 要规范线路走向，不要随意拉设。 要及时清理物品，不要遗留废料。 要行走安全通道，不要冒险跨越。 十

二、考核办法

1、考核内容

（1）切实加强过程控制，强化安全检查和考核

进一步加大监督、检查力度，对各项目部进行巡回安全检查。通过检查，发现存在的问题，组织各项目部之间的对比，达到互相提高的目的。逐步推行安全负责人考核、项目部的安全文明施工考核、二级单位的安全考核。各单位要根据考核要求进行逐级考核，从考核真正体现管理水平的优劣，体现安全管理责任的履行情况，依据考核兑

现月度奖金或安全奖的额度。

（2）切实加强对安全文化建设的组织和领导

为加强安全文化的组织和领导，成立安全文化建设领导小组。办公室设在公司安全环保部，负责制订年度安全文化建设目标、计划和负责考核各单位安全文化建设工作，以及开展安全文化建设的日常工作。

2、考核奖惩

每年由党委工作部牵头，工会、人力资源部、安全环保部等部门参加，对各项目安全文化建设情况进行督查和考核，考核得分占安全生产目标考核的20%。

第15篇：公司发展战略规划管理规定

******公司发展战略规划管理规定

（公司届董事会第次会议审议通过）

第一章 总则

第一条 为了保证公司发展战略规划管理工作的科学性、有效性和及时性，防范发展战略规划制定与实施中的风险，规范公司发展战略规划管理工作，确保公司战略目标的实现，根据财政部等五部委颁布的《企业内部控制基本规范》《企业内部控制应用指引第2号——发展战略》的要求，制定本规定。

第二条 本规定是公司开展发展战略规划工作的依据，适用于公司各部门及所属各子（分）公司。

第二章 机构设置和职责分工

第三条 公司董事会负责决定公司发展战略规划；审议公司发展战略规划方案；审议有关战略管理的政策和制度；决定重大战略事项等。

第四条 公司在董事会下设战略委员会，人员组成由公司董事会战略委员会实施细则规定。

第五条 战略委员会下设总经理办公会，人员由公司总经理、副总经理管理人员组成。

第六条 战略委员会对总经理办公会提交的公司发展战略规划进行研究并提出建议。其主要职责包括：

（一）对公司长期发展目标、经营目标、发展方针进行可行性研究和科学论证，形成发展战略建议方案。

（二）对公司的经营战略包括但不限于产品战略、市场战略、营销战略、研发战略、人才战略等进行研究并提出建议。

（三） 审批公司战略规划；

（四） 审批公司战略规划年度调整提案；

（五） 审议公司权属子公司战略规划，形成决议；

（六） 审议公司权属子公司战略规划年度调整提案，形成决议；

（七） 对公司《章程》规定须经董事会批准的重大投融资方案、重大资本运作、资产经营项目等影响公司发展战略规划的重大事项进行研究并提出建议。

第七条 总经理办公会负责做好战略委员会决策的前期准备工作，提供有关方案及提案。其相关职责包括：

（一）制定公司发展战略规划及发展战略规划年度调整方案。

（二）对影响公司发展战略规划的各项重大事项进行讨论，形成意见等。

（三）对公司发展战略规划初稿进行评审，并向战略委员会提交正式提案。

（四）进行公司发展战略规划相关重要问题的研究。

第八条 公司资产经营部负责公司发展战略规划编制和修改的筹备工作，以及实施过程中的日常管理工作。其相关职责包括：

（一）组织筹备编制和修改公司发展战略规划。

（二）每年适时召开公司专项会议，搜集、整理管理层对发展战略规划的实施及调整意见。

（三）负责协调公司战略日常管理工作以及其它相关事项等。

第三章 发展战略规划编制原则及依据

第九条 公司发展战略规划方案应遵循股东利益最大化的原则。发展战略规划方案必须全面、完整、具体，并将经营指标层层分解落实。

第十条 发展战略规划编制的依据和基础为：宏观经济和政策环境的变化分析，行业环境、市场环境、竞争环境的变化分析，公司资源和能力的分析，公司的发展目标及上年度发展战略规划执行情况的分析

等。

第四章 发展战略规划内容

第十一条 公司发展战略规划需要包括以下内容：

（一）公司战略总结与环境分析：对公司内外部环境、现有核心业务的市场前景、经营状况、核心竞争力做出系统分析和综合评价。

（二）公司整体发展战略：分析并确定公司愿景、使命、价值观、现有业务和规划业务的战略定位、发展目标及业务组合选择。

（三）公司核心业务发展规划：公司核心业务的发展策略、盈利模式和支持体系。

（四）公司战略措施规划：分析并确定投资发展措施规划、资本运营及资金管理措施规划、生产管理措施规划、公司营销策略措施规划、技术研究开发措施规划、新业务发展措施规划、人力资源发展措施规划等，该部分内容必须清楚界定每一措施的目标、时间进度、措施步骤。

（五）公司组织调整和辅助支持系统：评估现有组织结构对未来战略的适应性、调整组织结构构想、相关辅助支持系统调整。

（六）公司财务指标规划：对公司整体和各个核心业务未来的关键业绩指标进行系统分析和设定。

第五章 发展战略规划方案编制、调整流程

第十二条公司发展战略规划编制流程如下：

（一）公司董事会提出发展战略规划编制要求，公司经理办公会下达正式的编制计划，各部门准备相关基础资料。

（二）资产经营部负责下达编制发展战略通知，各业务部门根据对宏观经济环境、政策环境、行业环境、市场环境和竞争环境的研究进行组织筹备，形成本业务单元战略规划，并提交资产经营部。资产

经营根据各业务单元战略规划编制公司发展战略规划方案草稿。

（三）公司经理办公会对公司发展战略规划草稿进行评审。

（四）战略委员会在对公司发展战略规划进行审议后，向公司董事会提交议案进行审批；若超出公司董事会权限的需按照规定程序提交股东大会表决。

（五）各子（分）公司根据公司下达正式的编制计划的要求，负责编制其本单位的三年发展规划，按照以下程序审定：各子（分）公司相关职能部门在汇总分析各部门准备的基础资料的基础上，编制本单位三年发展规划草稿，提交总经理办公会讨论进行审批。

第十三条 当出现以下情况时，发展战略规划应随之调整：

（一）公司的发展战略进行了重大调整。

（二）上一年度经营情况与发展战略规划中的年度滚动规划目标出现重大差异。

（三）公司外部环境发生了重大变化。

（四）公司内部资源和能力发生了重大变化。

（五）董事会或总经理办公会基于对经营形势的判断认为有必要调整发展战略规划。公司发展战略规划调整流程参照发展战略规划编制流程执行。

第六章 发展战略规划实施与监督

第十四条 资产经营部负责对发展战略规划的实施过程进行日常管理、监控和研究分析，确保发展战略规划有效实施。具体包括根据发展战略规划制定年度工作计划，编制全面预算，将年度目标分解、落实；对公司及子（分）公司发展战略规划的实施情况进行跟踪监控，提出改进或调整建议；对公司的重大战略事项进行研究分析等。 第十五条 资产经营部通过内部各层级会议和教育培训等有效方式宣

传公司的发展战略规划，将发展战略及其分解落实情况传递到内部各管理层级和全体员工。

第十六条 公司董事会战略委员会每年对发展战略规划实施情况、重点发展战略目标的完成情况进行考核，对于完成或超额完成发展战略规划目标要求的给予表彰和奖励，对未完成的予以调整和处罚。

第七章 发展战略规划编制和调整

第十七条 公司发展战略规划每三年编制一次，每年滚动修订，在非计划编制年度，公司发展战略规划若有调整，资产经营部应结合当年年度经营计划进行调整。发展战略规划编制和调整时间根据当年实际情况另行规定。

第十八条 子（分）公司发展战略规划应遵循公司发展战略规划编制和调整时间的相关规定。

第八章 发展战略规划文档归档、保管

第十九条 公司发展战略规划文档包括公司发展战略规划文件、公司发展战略规划调整文件、子（分）公司发展战略规划文件、子（分）公司发展战略规划调整文件。

第二十条 公司发展战略规划文档是重要档案，根据公司档案管理制度，统一由资产经营部进行归类、标识及保管，实施分级保密管理制度。

第九章 附则

第二十一条 本规定自董事会审议通过之日起实施。

第二十二条 本规定由公司董事会负责解释和修订。

第16篇：发展战略规划

2013年企业战略发展规划

说不上规划，规划有点大，不能胜其才；说是建议，还不够系统，也不能尽其策。面对目前公司所面临的实际情况，只能说一些实话，提一些看法而已，真言不美，美言不真。如果能对公司有所裨益，吾已足矣。

一、实现集团化战略的优势发展

我们公司走了这么多年，目前具备有三个以上企业规模，推行集团化管理势在必行，这样就可以提升公司整体市场地位，增强市场话语权，提高公司综合竞争能力，同时还可以扩大企业边界，增企业抗风险能力。

所谓的集团化管理无外乎统一管理，资源共享、降低成本；优势互补、扩大边界。首先要统一，只有统一才能共享，比如统一采购，可以降低采购成本，统一销售可以节约营销费用，统一结算可以节省财务费用和融资难题等等。有了统一，有了共享才能产生优势互补，也只有这样了，才能提升企业的运作和管理效率，才可以取长补短，才可以将一个企业的“长板”弥补其他企业的“短板”，使长项得到充分发挥，从而带动其他企业的协同发展。最终达到资源共享，优势互补，借势发展的综合战略规划。

二、立足传统产品改造提升，新型产品培育壮大

重审产品结构，企业是什么，特别是我们生产型企业，就是产品，没有产品，企业就成了空壳。而产品的确定和定位又决定了企业的走向，这一点特别重要。比如方钢能不能作为我们将来 1

打造的主导产品，如果确定，就应该把方钢打造成精品，想把方钢打造成精品，就应该有一系列的举措及整体规划，以使它尽快的满足市场的要求。产品才是企业真正之魂。

三、躬自厚而薄责于人，见贤思齐

用嘴解决问题的人越来越多，要求别人的人多了，做具体事情的人的少了，这种现象在任何一个企业都要不得。企业不是靠嘴发展，而是靠做事才能发展的。企业的管理者只有一个，那就是老板，其他的所有都是执行者，执行者就要有执行者的姿态，就要做具体的事情，只是简单的做一个学话筒，传话员实在是不敢恭维，所以，不能只“宠之以位，顺之以恩”，关键还要“威之以法”然后，法行则知恩。法是规则，是制度，论语中就有“不患寡而患不均”。所以，程序，简化程序，加强一线人员的培养，尽可能减少配套管理部门人员编制，尽可能减少中间环节，提高积极性，居位凭能力，薪酬靠业绩，这样才能提高效率。

四、实行轮岗或轮岗体验制度

轮岗已经逐步在现代企业中所普遍使用，同时也是企业培养人才的最有效的方式。像汇丰银行，美国通用电气，德国西门子，我们国内的联想、海尔等行业领先的龙头企业都在推行轮岗制度，以培养公司所需要的高素质综合性人才和具备综合战略意识的高级经理人。

在某些岗位的轮岗，可以激活员工潜力，有利于员工找到发展自己的适合位置，提升员工自身价值，同时还可以帮助企业发

现人才，留住有用人才，不仅可以培养多面手员工，还可以培养出大批优秀的复合型人才,哪个岗位缺人，随时就可以补上，这样就可以保持生产常态化、正常化运作。

在公司系统内推行行政管理层轮岗，一方面有利于公司培养、考察和选拔企业高级管理人员，也有利于公司内部增进理解、促进协作，发现弊端、防止腐败；另一方面可以为员工个人成长创造更多的锻炼机会，丰富管理经验，开发多种能力，且有助于避免僵化、促进创新，消除官僚、活跃思想。比如：部门之间的相互推诿、相互指责、相互扯皮现象，总是说其他部门的工作如何如何，习惯性的毫无根据的对其他部门评头论足，通过轮岗可以使其亲身体验其它部门的艰辛和内涵，从而能站在更高的角度上去思考和处理问题，形成换位思考，流水不腐，户枢不蠹，防微杜渐降低腐败现象兹生，减少官僚作风和本位主义，加强企业内部配合和团结协作。逐步形成人尽其才、才尽其用、充满活力、激励竞争的科学用人机制。

五、市场需要平台

一个优秀的销售团队，不仅要具有专业技能，还有综合的业务素养，同时还要有一个很重要的产品平台！不能画地为牢，也不能画饼充饥。不能闭门造车，更不能关门算账。比如：同质比价，同价比质，同质同价比交货期，同质同价同交货期比服务，同质同价同交货期同服务比灵活，所有这些，最终比的是效益。任何一个产品想变为商品，想增值，有效益，必须有市场，市场

需要卖点，试想一下，我们的卖点是什么？话说的有些不好听，但细想一下，是不是真的如此。我想说产品是根，销售是叶，根不壮而叶不茂，叶疏而难以养根。

主动销售和被动销售，作为一个生产性企业，特别是我们的扁钢和方钢，肯定是以销定产的，说白了就是以市场为导向，跟者市场走，市场需要什么我们才能生产什么，而不是我们生产什么市场才要什么，我们什么时候生产，用户就什么时候要，现在我们公司典型的是这种模式。试想这种模式可以吗？

销售需要管理，同时销售还要具备一个特点是灵活，现阶段如果采用邓小平的一句话，我认为是比较合适的，“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”，不管你调子喊多高，拿出业绩，创造效益才是第一位的。少画圈，多指道，无谋者如羊群逐草，有谋者牧之，我认为这或许才是营销的精髓所在。领导在客户面前唯唯诺诺，业务人员在用户面前总是抬不起头，这样的情况势必会造成市场萎缩，占有率下滑。

知我者为我心忧，不知我者谓我何求，说一些问题，提一些看法，希望能对企业有所帮助，如有不当之处，还恳请领导及各位同仁批评指教。

石学安

二〇一二年十二月二十五日

第17篇：某园林公司发展战略规划书

关于公司持续发展规划书

前言

凡事预则立，不预则废。做任何事情，事先谋虑准备就会成功，否则就要失败。对企业而言，谋虑就是企业根据环境的变化,自身的资源和实力制定的合理有效的经营战略，以其指导企业选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜，经营战略是企业的运营指导，也是企业持续发展必要的保证，是直接左右企业能否持续发展和持续盈利最重要的决策参照。“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。不制定经营战略，企业在运营过程中常会出现盲目扩张、竞争乏力、执行不力、成长后劲不足等诸多问题。企业经营战略，可为企业未来的长期生存与发展做出方向性、系统性、全局性定位，使企业有一个清晰的发展目标。

如果只是制定战略而不实施，战略就是“空的东西”。战略的实施是依据企业的战略规划，对企业的战略加以监督、分析与控制，特别是对企业的资源配置与事业方向加以约束，最终促使企业顺利达成企业目标的过程，通常称之为战略管理。

战略的正确并不能保证公司的成功，成功的公司一定是在战略方向和执行力两个方面都到位。执行力在公司的发展中起到了更持久的作用，它不仅可以执行战略，而且可以在过程中巩固，优化战略的方向，形成战略制定和战略执行之间的双向互动。执行力的基础是执行力组织和执行力文化，其核心就是责任，责任不可传授，但可以培养，战略目标，战略规划，战略计划的实施策略措施就是执行力组织和执行力文化，也就是培养员工责任心的指导思想。

高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。

目 录

第一部分 公司概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二部分 园林行业外部环境„„„„„„„„„„„„„„„„„

第一节 园林行业相关政策„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二节 园林行业市场环境„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三节 园林行业发展威胁„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分 公司现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第一节 公司优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二节 公司劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三节 小结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分 公司发展战略及目标„„„„„„„„„„„„„„„„

第一节 公司愿景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二节 公司使命„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三节 企业精神„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四节 公司宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五节 公司20年总体发展战略目标„„„„„„„„„„„„ 第六节 2011-2015 年公司发展战略目标„„„„„„„„„„ 第七节 2011-2015 年公司发展战略规划„„„„„„„„„„ 第五部分 公司发展策略

第一节 市场营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二节 技术创新策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三节 运营管理策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四节 人力资源管理策略„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五节 品牌策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第六节 多种经营发展策略„„„„„„„„„„„„„„„„„

第一部分 公司概况

深圳市某某园林绿化有限公司成立于0000年。注册资金一千万元，具有国家建设部颁发的城市园林绿化二级企业资质，是深圳市风景园林协会会员。年营业收入数千万元。

公司主要从事房地产配套园林工程的设计和施工，苗木培育及销售。

公司成立以来，在园林行业进行了十余年的探索式经营，通过全体员工的努力拼搏，使得公司规模逐渐扩大，迄今，公司建成了400余亩苗木花卉基地，自产自销苗木花卉近千品种。

凭借锐意进取、开拓创新、团结协作、创意新颖的企业精神，以及科学高效的施工管理，使公司在业界确立了良好的口碑，并得到社会各界的广泛好评，从而赢得了众多客户的信赖，时下，公司已在广州、深圳、佛山、惠州、江门等地完成100多处环境景观工程。

第二部分 园林行业外部环境

第一节 行业相关政策

住房和城乡建设部、全国绿化委员会、国家林业局等先后出台了国家园林城市（区）、国家园林县城、国家园林城镇、国家森林城市、全国绿化模范城市（区）、全国绿化模范县（市）等称号评审办法，并分别以城市街道绿化普及率、达标率、居住区绿化面积、园林式居住区占比、园林绿化达标单位、城市公园绿化面积、城市森林覆盖率、城市森林自然度、水岸绿化率、人均公共绿地面积、建成区绿化覆盖率等作为考察内容，督促各个城市（区、县）加大绿化建设投入，提高城市园林、绿化水平。近年来，各级政府在园林、绿化建设上的投入越来越大，申请相关称号的城市（区、县）越来越多，直接带动了园林绿化行业的快速发展。国家城市规划政策和“园林城市”、“生态城市”等标准也让地方政府重视园林的营造，这是园林行业发展的外在动力，这也是“中国特色”带来的红利。

第二节 园林行业市场环境

2000年以来，随着城市化建设进程的加快，城市居住舒适感和房地产消费升级的要求刺激了园林绿化率的不断上升，致使园林绿化市场容量今已超过2000 亿元，上升势头仍然激进，为园林企业和从业人员创造广阔的空间，发展机遇频频出现。

园林绿化市场可分为三大板块：

一、公共市政板块，

二、房地产配套园林板块，

三、生态修复板块。

一、公共市政板块，市政园林绿化主要指的是由政府投资建设的城市公共、休闲基地、生态湿地等园林工程或事业单位附属的园林工程等项目。

园林绿化已成为评价一个城市人居环境、生活水平、生态建设等的重要指标。优质的城市园林绿化，不仅能提高市民的生活质量和满足感，而且有利于招商引资和旅游开发，因此，越来越多的城市、县区将园林绿化建设作为发展规划的重点之一，不断加大园林绿化投入，硬性的园林绿化要求保障了行业发展空间，同时，作为政绩考核的一部分，城市园林作为最“显性”的政绩工程，已然受到各级政府的“追捧”，不同城市间你追我赶，使园林行业有了非常规的发展速度。

市政园林绿化投资巨大、毛利率较高，但存在收款风险。通常情况下，市政园林单个工程订单投资巨大，通常为几千万到1亿元左右的大型项目，但单位面积投资较小，通常为300-400元/平米。市政园林设计风格粗犷、简洁、大气，讲究与城市整体设计风格的统一。市政园林工程为政府公共基础设施建设投资，招标条件较为严格，通常要求企业具有设计甲级资质和施工一级资质。但由于工程造价巨大，审计时间较长，回款速度较慢，因此，市政园林收款风险较大。

二、房地产配套园林板块。房地产园林主要是由房地产公司投资建设的高档小区、别墅、酒店、度假村等周边园林绿化建设项目。在市场的驱动下，各种需求使房地产开发非常迅速，与之相伴的是房地产景观、星级酒店和别墅园林、旅游度假区的投资力度加大。同时，随着房地产业竞争的日益激烈，人们对于居住环境的要求越来越高，而良好的景观园林建设能够大幅提升房地产项目的价值，因此房地产开发商在园林景观方面的投入越来越大。通常情况下，地产项目配套的景观园林的投资占地产总投资额度的1-4%，其中高层、小高层住宅投资比例为1-3%，别墅类和星级酒店的比例略高，达到2-4%。2001年到2009年的9年间，房地产开发总投资额度从7736.4亿元增长到36231.7亿元，复合增长率为24.68%，而同时期的公共园林绿化投资复合增长率为21.82%，按照房地产投资额2%用于园林支出计算，2009年房地产园林投资额达724.63亿元。房地产景观园林等社会投资的力度逐年加大，并超过了公共市政园林绿化建设的总投入。

房地产园林景观是衡量生活品质的新标杆，也成为当前开发商给地产项目增加竞争力的重要因素。园林设计的创意在房地产项目的开发过程中是至关重要的，一个好的创意能够使园林景观有持久的使用寿命和艺术寿命，成为了楼盘包装的主要卖点，往往能够带来“投入一元、回报五元”的经济效益。园林景观作为小区形象的重要组成部分，不仅能提高社区的知名度，还可以带动整个楼盘的销售。事实上，房地产园林已经成为一种开发理念，一些高档小区在建造时根据不同地理环境，营造出自己风格特异的园林景观来吸引消费者。

单一项目地产园林投资较小、订单中标容易、收款风险低。地产园林项目订单较小，一般为300-1000万/项目，但由于工程设计精致、施工细腻，因此单位投资较高，部分地域可以达到800元/平米以上。地产园林设计风格多样化，精细程度最高，讲究与小区风格相匹配。地产园林的招标虽然也要求园林企业具备特定的资质，但订单的成功往往取决于园林企业与地产商的合作关系和公司以往承建的项目规模、工程质量，无须公开招投标。通常情况下，地产园林的回款速度较快，因此地产园林的风险较低，但施工前期几乎都要垫资，对园林企业的资金垫付能力有一定要求。

三、生态修复板块。生态修复绿化工程主要指通过人为构建植被，对遭到破坏的生态系统（主要是开采后的矿场废址、修建公路和铁路等裸露的山体边坡等）进行辅助修复，从而使其逐步恢复或逐步向良性循环方向发展。生态修复施工难度最大、工程造价高。生态修复工程主要是对矿山、公路、铁路等受工程破坏的山地、矿区、边坡等地裸露地表的植被修复。由于工程施工难度较大，同时需要特殊的绿化品种和植被品种（通常要求易活、抗旱、利于生态系统平衡），因此工程投入和难度最大。工程造价取决于地域、施工条件，一般矿山、石场等的造价高于高速公路两旁的边坡修复，单个工程项目通常在几千万到上亿元左右。生态修复工程的付款方式类似于市政工程，政府要求先垫款，竣工后交付60-70%。但由于工程主要为政府投入，且大部分为专项资金拨付，因此收款风险低于市政园林。

第三节 园林行业发展威胁

一、市场不规范，加大了经营风险

由于园林行业发展迅速，政策赶不上发展变化，国家一直没有出台完善的标准和规范来支持园林行业发展，以致行业乱象丛生，各项法律法规亟待完善。目前，园林行业市场运作的不规范，通常是招标发包违规操作，暗箱操作，人情工程。另外由于行业基本技术含量较低，进入和退出的门槛较低，导致出现了大行业、小公司特有“行情”，加大了市场中的现有企业的竞争难度和经营风险。

二、行业面临“洗牌”

园林行业崛起之后，已有绿大地、东方园林、棕榈园林和铁汉园林先后上市，而北京绿富隆、福建天生、湖北长友、北京德青源、苏州园林等园林企业拟上市已完成股份改制，另外还有深圳四季青、厦门厦生，北京富通等园林企业已都在为上市紧锣密鼓的筹备着。随着上市公司的增加，上市公司融资渠道打通，资金瓶颈不复存在，人才也有望可以聚集，苗木基地得以扩大，接单能力将迅速提升，行业格局必然会发生巨大变化，大型企业的发展壮大和落后小企业淘汰出局，并促使行业发生全面整合，全面整合意味着行业重新“洗牌”，纵观其他行业“洗牌”之后格局是，强者恒强，弱者出局，即使有未出局的其生存难度必然会加大。园林行业的“洗牌”会使大型园林企业通过上市募集到资金，在其有了充沛的资金支持后，都在逐渐成长为“巨无霸”，苗圃基地动辄数千亩，更有甚者已达2.9万亩，如此其竞争力增强是必然的，随着竞争力的增强，市场会因其发展扩张而受到鲸吞蚕食，必将对小企业的生存空间形成挤压，构成威胁。

第三部分 公司现状

公司成立以来，经过在园林行业十余年的探索式经营及全体员工的努力拼搏，使得公司规模逐渐扩大，迄今，公司建成了400余亩苗木花卉基地，自产自销苗木花卉近千品种。凭借锐意进取、开拓创新、团结协作、创意新颖的企业精神，以及机动的施工管理，使公司在业界确立了良好的口碑，并得到社会各界的广泛好评，从而赢得了众多客户的信赖，时下，公司已在广州、深圳、佛山、惠州、江门等地完成100多处环境景观工程。

第一节 公司优势分析

一、拥有实力雄厚的知名房地产公司作为合作伙伴

公司当前与合生创展，金地集团，佳兆业集团等知名房地产公司有着广泛的合作关系，通过与其成功合作，可以相当程度提升公司业绩，为公司后续发展奠定基础。

大地产成就大园林，随着合作地产公司在建项目不断增加，进入的城市不断增加，也可使公司实现顺势扩张；更有利的是，跟随合作房地产公司进入新的城市，尤其是二三线城市，这些后进城市的地产和园林行业往往缺乏品牌主导者，大地产公司的项目往往成为示范项目，对提升公司形象会起到积极作用，公司的扩张也显得顺理成章。

二、跨区域经营能力

公司立足深圳，近年经营项目已涵盖了整个珠江三角洲，成功进行了小范围跨区域经营尝试，检验了跨区域经营能力，为后续大范围跨区域经营做出了积极准备。

从现实中来看，园林企业异地经营可能出现水土不服的情况，因此跨区域经营能力成为企业发展壮大的关键。跟随地产公司实现顺势扩张，必定要具备跨区域经营能力。良好的跨区域经营，可以一定程度上消除季节、气候、区域等因素对公司工程业务的影响，同时可以锻炼和提高公司经营管理和成本控制的能力；还可以有效提高公司内部资源配置效率，均衡市场业务，分散业务区域过于集中可能带来的经营风险。

第二节 公司劣势分析

一、公司发展战略重点不明显，内外不平衡

公司没有一个清晰的发展战略，没有方向，没有目标。对于公司将向何处发展，怎么发展没有统一的认识和筹划，公司发展的战略是缺失和不平衡的。

二、公司员工专业结构不尽合理

通过对公司现有员工专业结构的分析，可以看出在专业设置上不尽合理，公司管理层中没有管理专业人员，都是其他专业转行来做，其弊端是受专业影响，管理视野会存在一定局限性，不够开阔，管理手段通常较为简单、粗放。另一方面由于对本专业较为精通，从而在日常工作中对于专业相关的事务，能够驾轻就熟，对于不熟悉的事务就不太容易把握了，时间一长，会造成管理上的隔膜，对于公司的发展较难产生前瞻性判断，从而也就难以把握公司发展方向。

三、企业文化建设无重点

电视剧《亮剑》主人公李云龙在汇报军事院校学习成果时说到：一支军队的士气，取决于该部队第一任军事长官的特质。他点出了许多问题的实质。管理企业和管理一支军队很相似，除了他们存在的目的和工作的目标不同之外，其他均无差异。企业文化对企业管理而言，就是企业的灵魂。回顾公司成立以来的发展历程，没有将文化建设当作一件重要的事情来做，是一件可惜的事情。其原因是多方面的，但主要的在于对企业文化建设的意识不足。对企业文化建设的轻视，会导致企业经营的软骨，有时甚至是缺乏一种灵魂的东西，自生自灭，没有传承。形不成企业特有的气质，而这种气质却是最宝贵的东西，只要保留了这种气质或灵魂，在任何环境中企业都会坚强地生存下去。

四、公司经营管理不规范

公司成立之初，人数不多，职能部门较少，组织架构简单，公司领导往往可以直接指挥生产和经营，因此，公司需要员工一专多能，一职多能，并且主要招收刚出校门的毕业生来公司。这些做法在公司刚刚设立之初，对于工作效率的提高起到了明显的效用，业务渠道很快被打开，人员精神面貌较好，工作积极性较高涨。随着公司业务面的扩大和经营区域的扩张，此时的公司在战略上没有做好思想和人员的准备，组织架构也仍沿用旧制，管理不够规范，粗放经营。企业的发展到了这一阶段，应进行工作岗位设计，分工合作，一专多能的组织结构和工作模式已经成为发展的桎梏。

五、没有形成带动上下游产业联动的机制

初创以来，公司的经营是属于专业化经营，由于能够以全部精力，调动公司内外全部资源，凸现公司专业化经营水平，取得了令行业瞩目的业绩。但是现在，单纯专业化已无法适应市场竞争，竞争已经在向行业的深度和广度扩展，形成设计、施工一体化，这是政府单位、房地产和园林企业都比较欢迎的运作方式。 第三节

小结

公司经过十余年的运营，所取得的成绩是显著的，但是，随着国家政策对房地产行业的持续调控，以致地产园林行业市场环境危机四伏，同一行业在同一区域内竞争日趋激烈，优胜劣汰的竞争格局业已形成，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身存在的这些问题，对公司今后的发展形成极大的制约：公司发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，管理技术人才匮乏，市场开拓被动，内部机构设置不尽合理。公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？这些则是公司基于可持续发展所面临的重大课题。

成绩的取得来之不易，成绩不是恒定的，外部环境时刻在变化，不利因素叠层不断，有道是逆水行舟，不进则退，公司若要得到进一步发展势必要重新审视行业市场环境，研究经营思路，设定发展战略目标，制定发展战略计划，突破自身管理所存在的禁锢，方能在新一轮竞争角逐中赢得主动权。

第四部分 企业发展战略及目标

会当凌绝顶，一揽众山小。作为企业想得到发展在战略上必须先要有一种登泰山而小天下的意境，高瞻远瞩，视界宽阔，非如此不得宏伟愿景。企业如果没有愿景，没有蓝图，员工不知道自己做的工作是在为一个伟大的理想而付出，以致员工每天只是想着自己收入和付出的比例，没有责任感，没有成就感，没有拼博牺牲精神，企业终将成为一潭死水，因没有活力而人人计利被市场淘汰。

第一节 公司愿景

以传承和弘扬中国古典园林与现代园林相结合为已任，力求为客户营造赏心悦目之生活空间，为公司员工营造生活工作的乐园。

第二节 公司使命 为实现上述愿景，公司将以“锤炼行业核心竞力并用以引领行业科学发展”作为使命。

第三节 企业精神

锐意进取

开拓创新

团结协作

创意新颖 第四节 公司宗旨

以质量求生存、以信誉求发展 第五节 公司20年总体发展战略目标

公司经过在园林行业十余年探索，如今已进入高速发展阶段，为实现愿景，完成使命，须力争在10年内成为华南地区行业标杆企业，并实现上市； 力争20 年内发展成为中国园林行业领军企业，并走出国门。根据20年总体发展战略目标，以5年为一个阶段，设立阶段目标，辅以战略规划以及发展策略。本计划书只对第一个5年做出目标描述和规划。

第六节 2011-2015 年公司发展战略目标

目标一：员工增加 150%，以现有中员工 50 人计，每年不低于 30%的递增。上述增加的员工应以设计、企业管理、营销和工程管理人员为主，产业技术工人为辅，使员工专业结构趋于合理，专业配置达到现代园林企业所应具备的要求。

目标二：在现有合作伙伴基础上，在深圳、惠州、东莞三片区实现与十家以上地产百强企业的战略合作伙伴关系。

目标三：年营业收入突破3亿元，纯利润指标达到20个百分点。

目标四：行业资源供给经营点不少与15家，实现广东省范围内市场布局，同时健全利润考核管理体系。

目标五：建立并完善现代企业管理制度，具有比同行业其他公司更先进的、更有效率的人力资源体系、市场营销体系、和先进的文化理念。

目标六：建成企业内部培训机构。

目标七：完成股份制改制，设立或参与控股分公司不少于五家，为企业在创业板上市做好准备。

第七节 2011-2015 年公司发展战略规划

为实现上述各项发展目标，公司必须制定切实有效的战略发展规划，并且要拿出勇气，利用一切可以利用的资源优势予以实施：

一、尽快建立现代企业制度，按照现代企业管理的要求，进行规范管理。应积极探索机制的更新，在竞争机制、激励机制、考核机制、科技创新机制等诸多方面按照现代企业制度进行优化和创新。

二、尽快建立设计职能部门，完善设计、施工一体化经营，景观设计是园林公司竞争力的重要源泉，景观设计并不单纯是规划，苗木配置，硬景铺设等，景观设计涵盖着新技术，新能源，新材料等的运用，通过前述这些运用可创作出节约型、生态型景观，如此则会对工程业务的洽谈起到积极推动作用。公司若具备了设计、施工一体化能力，将增强公司在业务承揽时的竞争力；有利于公司在设计业务与施工业务市场领域的相互延伸；也能更好地将设计理念和工程施工相结合，打造精品工程，有效提升客户满意度，形成差异化竞争优势；还可以充分发挥自身资源优势，比如在设计方案中可适当考虑更多的使用自有的绿化苗木储备、利用公司已有原材料供应渠道资源等，降低工程成本，同时也避免了设计和施工相悖引起的工期延长等诸多问题，从而提高工程效率，保证项目品质。因此，公司应以设计为龙头，设计意味着技术的创新，设计能体现出公司标新立异。必须认识到：（1）设计是园林企业的研发能力，是提升企业核心竞争力的基石。（2）通过设计实现技术创新是现代企业跨越市场门槛的重要途径。（3）设计技术创新战略是现代园林企业发展战略的核心。

三、特有服务或特有产品供应商战略。

现代园林企业的发展从中国的现实情况看具有巨大潜力，虽然园林的历史已经很漫长，但是作为产业化的运作方式诞生的时间并不很长，目前正逐步向集团化方向过渡。应抓住盛世园林这个历史机遇，果断实行一体化经营战略，大力开发上下游产业和相关产业。建立纵横双向一体化的战略，实行上下游联动机制，公司的专业化经营将能够取得更大的成绩，在行业中的地位将更加稳固，市场占有率将更加扩大。另一方面，应形成以园林设计和施工为主，相关产业为辅的发展格局，辅业维存，主业维张，主辅相依，多元化经营，将单一利润领域变成多个利润增长点，将国家给予的政策用足，逐步全面覆盖与园林主业相关的业务。公司的发展必须意识到单纯依附房地产公司来实现顺势扩张，会受制于房地产商而加大公司的运营风险，公司与房地产商的合作只能是基于提升业绩，随时要防范着因政策和市场因素被房地产商套住。时下，许多房地产商都在推行资本运作。所以，公司发展应尽量避免将鸡蛋放在房地产商这一个篮子里，要有意识的创立一体化经营品牌，要逐渐成为让房地产商依赖的能为其提供特有服务或特有产品的合作伙伴。

四、加快实施高端人才战略，采用各种手段提升现有设计、管理、营销等人员综合能力。一方面要走出去，不分地域不分背景，广揽各类具有视野广阔和理念新颖的各类人才。择机购并合适的设计院进行改造。另一方面，要鼓励现有人员参加各类竞赛，以赛带练，通过竞赛选拔人才。要加强职业培训，强化培训力度和内容，将现有人员的综合素质在尽可能短的时期内得到大力提升。要真正认识到，在原材料、施工生产、市场开发及客服四个部分组成的价值链上，应尽快实现业务重心向两头的转移，以服务和技术管理作为将来利润的主要来源，实现价值增值。因此，高素质的设计人才、经营管理人才、工程管理人才将是实现此目标的根本保证。

五、大力实施质量环境安全战略。公司要建立并实施质量环境职业健康安全管理体系制度。质量是企业的生命，这已经不容置疑，对质量的忽视就是犯罪。因此，应将该体系的地位进行提升，提到公司战略的高度来认识，不认真执行该体系就会给公司带来莫大的损害。必要时实现体系认证。

六、信息化战略。信息化是目前世界发展的主流，园林行业也是如此。企业信息化是指企业利用计算机，网络技术为核心的现代信息技术，通过局域网与互联网，开发和利用信息资源，从而实现信息资源共享，减少企业交易成本，改善企业经营管理，提高企业创新能力，培育企业核心竞争能力。有调查结果显示，在信息化牵动和推动的双重作用下，中国的企业界正在经历着新一轮分化。新一代商业领袖，新一批企业帝国很快将在信息化的促动下浮出水面。另一方面，企业信息化在统一企业员工思想，构建企业文化方面也起到不可忽视的作用。

第五部分 公司发展策略

公司发展应基于稳健，在稳健中求发展，发展过程中不能忘记稳健。战略的制定上可以高瞻远瞩，但在策略的制定和实施方面上必须谨小慎微，容不得一丝马虎。策略是实现战略目标的执行过程，策略的基本特点是可实施性，策略涵盖的内容应全面，避免出现“水桶效应”。

第一节 市场营销策略

市场营销策略是企业开展营销工作的主线。根据公司所处的市场环境以及公司各项资源的配置情况，在第一个5年规划期间，公司的营销策略应围绕做大局部区域市场而制定。具体工作可从以下几个方面着手： 首先，公司应组建营销部门，使营销人员着重在既定经营区域市场展开有一定针对性的调研工作，目的是为公司的市场扩张提供可供分析的信息。

一、调研对象：

1、有一定影响力的大中型房地产商；

2、所有同行；

3、政府行业主管部门和公司后续发展能产生影响的部门机构；

4、公司主营业务上下游资源现有供给企业。

二、调研内容：

1、对房地产商的调研，主要是企业基本信息、战略布局、合作信誉、园林工程招标运作方式，园林工程发包及施工管理相关负责人个人信息等；

2、对同行的调研，主要包括同行的运营模式、竞争能力、管理人员信息、上下游合作关系、以及公司背景等；

3、对政府部门的调研，主要包括即将发布的行业新政、有直间接关系或有可能会产生关系的主要领导个人信息等；

4、对于资源供给企业的调研主要包括经营状况、经营潜力、供给能力、生产管理水平等。

三、调研要求：每开展一项调研都必须形成报告，调研所得必须是实质性的内容，调研数据应建档备查，调研工作应极尽可能的以各种方式开展。

第二，根据调研所得信息进行分析，结合公司战略目标和发展规划，在有关客户方面，要依一定原则选定若干目标客户，有计划的并设计出步骤接近客户，深入的去了解客户需求，以及客户以往合作伙伴的优劣，努力完善公司的不足，不失时机的宣传公司优势；关于同行方面，可根据调研情况，结合公司现状，研究同行的优劣势，扬长避短；关于政府方面，要有针对性的接近有利于公司发展的主要领导，并努力与之建立关系。

第三，调研过程中还要侧重收集企业乃至政府部门的招标信息，只要是公司符合投标条件，就要参与投标，以此扩大公司的影响面，并可籍此与部分潜在客户建立初步联系，为深入营建合作关系做好准备工作。

第四，利用企业优势资源向行业边缘发展，具体讲应采取纵横双向一体化方式，通过收购、兼并、参股、联合等多种手段，向现有业务上游（材料，苗圃，加工等）或下游（服务，销售等）发展。在实施中主业应采取市场渗透和市场开发并重的密集型发展战略，打破地方垄断，扩大业务范围，做深做精。另一方面，要开发新的园林产品和细分市场，在某一个细分市场上做大。营销要在不影响公司主营业务的前提下，优化队伍，优化项目，维持并稳妥地经营，减少风险。

第二节 技术创新策略

一、信息时代，信息技术已经成为企业生存的基本条件

残酷的市场竞争使信息化管理成为企业生存、发展的新法则和技能。能主动预期信息技术力量的企业，将主导后续的发展。企业是生存在信息之中，信息化对企业的经营正在广泛地产生着作用，园林行业也不例外。企业的技术创新应包括信息技术的应用，应逐步建立全国范围内的与行业相关的信息交流平台和参加展会，包括设计、物料、苗木、土壤、民居风格、价格、维修、日常管理手段等等一切，为特色经营和低成本服务。另外公司应逐步建立实时信息沟通交流平台，如网站、OA 办公系统，普及各类专业软件的使用。在形象展示、行政管理、专业沟通等方面提高效率，成立信息采集专职队伍，扩大信息收集量，建立综合信息数据库，使交流手段多样化，便于决策。

二、设计与施工技术的创新

根据园林行业的特点，应特别对生态、环境等相关课题进行关注，这将是该行业未来主要的发展方向，同时，要积极吸收全世界先进的设计理念，融入作品之中。因此，对外交流学习，参加国内以至国外的设计竞赛是必要的，每年应组织参加至少一次的竞赛活动，开阔视野。此外园林施工技术的创新与设计密不可分，设计的内容和理念若无法由施工体现出来，将十分遗憾。

第三节 运营管理策略 基于前述的公司优劣势及行业市场环境的分析，要达到公司战略发展的要求，可以看出公司的生产运营将面临巨大的挑战。园林行业是建筑行业的一个分支，也带有建筑行业本身的特点，其产品是唯一的，单件的，并且生产周期较长，其中植物的生长又有着其自身的客观规律，一般都需要经过一年以上的生长才能成形。产品质量取决于生产者的技能和经验。此外成本和生产效率都是运营中需要考虑的重要因素。公司在运营管理中应设定以下管理目标：

1）工程一次验收合格率 98%，设计方案评审一次合格率 80%； 2）顾客满意度≥95% 3）合同履约率 100% 4）工程合格率 100% 且必须采取适当的管理措施才能达到相应目标的要求，具体建议如下：

一、扬长避短，建立高效团队。由于公司管理人员中年轻人占绝大部分，20-30 岁人员占总人数的 50%以上，这些人员学历较高，兴趣广泛，头脑灵活，欠缺的是工作经验和社会阅历以及工作的韧性和责任心。因此在日常工作中，可以以 30—50年龄段的人员为核心，组建若干个专业管理团队，经过团队的运作，能够达到扬长避短，事半功倍的效果。此种团队的管理具有以下优点：第一，简化组织层次，运行更灵活；第二，提高了运行效率，减少信息丢失；第三，满足了现代员工发展的内在需要，节省了人力资源开发的成本；第四，有利于完成规定的经济指标；第五，实现了老员工经验的传承。第六，以团队为成本核算中心，较易实现各项经济指标的控制。

二、协调内部和外部资源，提高企业综合能力。企业的人员状况、知识层次、职业经验以及良好的外部资源为达到上述运营目标准备了较好的条件，因此需要协调企业内外部资源，提高自身的综合能力。具体讲对内部要评估现有组织架构是否满足管理的需要，同时挖掘现有人员的潜力，另一方面，要以施工生产为运营管理的核心，一切工作围绕达到运营管理目标来开展，以一线部门的需要为最大需要，在物质资源、人力资源、办公环境、财务支援等诸多方面给予有力的支持，提高企业内部能力匹配的最大效用。对外部，应主动优化生存环境，即使大环境无法左右，也要在局部环境上做文章，继续增进与行业主管部门良好的工作关系，争取在市场、政策、安全、科技发展等方面取得更多的支援，提高企业综合能力和抗风险能力。

三、提高管理手段的技术含量，提高工作效率，减少差错率。目前公司在管理手段上的科技含量不高，管理差错无法得到及时修正，信息传递和反馈不及时。解决上述缺陷，达到运行管理目标，必须采取如下措施：第一，加大科技手段的投入。身处信息社会，工作效率的提高，成本的降低有赖于有效的科技手段，任何企业都无法回避，而且科技投入占管理成本的比例越来越高。不能清醒地认识到这一点，就只能被淘汰。第二，加大技术使用培训。及时消化新的管理技术手段需要进行专业培训，同时要解决人的知识水平、判断差错以及反映滞后的问题。第三，不断开展针对公司业务的科技创新。科技创新是企业核心竞争力的表现，也是超越其他企业管理水平、取得优异效益的有效武器。通过上述手段和措施的综合运用，才能达到运营目标的有效管理。

第四节 人力资源管理策略

在当前的时代，人力资源不再是单纯的注重个体的作用，更强调群体的力量。追求人力资源在知识、经验、技能、年龄、数量等方面达到优化是企业实行人力资源战略管理的主要目的。根据公司的人力资源现状，要彻底解决现有人员对公司发展起不到支撑作用的问题，应根据管理目标采取以下措施：

一、加强人力资源规划。到 2015 年，各类职工人数应达到 125 人，比目前增加 150%。各类专业人员，特别是有经营管理背景，有现场施工管理经验，有较高设计知名度的人员有较大幅度(至少增加 50%)的增加。同时要加强现有人员的职业规划工作，淘汰不适合在企业发展的人员，加快培育 20-30 岁年龄段人员的技术能力和管理水平，使之尽快成熟起来，形成公司的发展阶梯。

二、根据公司发展战略，制定人才招聘、选拔以及现有人员的培训战略。采用多途径，多手段为企业的发展输送人才，最有可能的是从同行业其他企业去探寻，去发现有利于公司发展所需的人才。

三、根据公司发展战略目标的要求，重新审视现有组织结构。从职能结构、层次结构、部门结构、职权结构等四个方面进行创新或再造，以便从组织的结构上确保组织目标的有效施行。必须认识到，判断组织结构优略的标准是以能否促进企业的发展为基准，因此它是动态的。

第五节 品牌策略

一个品牌不仅仅是一个名字，品牌已升格成为营销工作的工具。一个品牌的本质，是营销人员向客户的许诺、品牌可直接关系到客户对利益的认同和对服务认可。公司在营销过程中必须为品牌建立一个使命，以及规划一个品牌的前景。公司必须认识到品牌是营销人员向客户提供的是一个关于品牌保证的合同，而这个合同必须是诚实的。以讲求质量、信守合同为经营原则。

一、总结公司历史，发掘品牌内涵。应将品牌看成是公司文化的不可分割的部分，是公司文化的外在表现。要将生态，品位，质量，诚信，稳健，文化等要素作为该品牌特有的东西，以区别其他公司产品，并强化其差异性。

二、随着公司的进一步发展，公司原有的名称、标识亦有必更进行更新，应通过CI设计，使公司的视觉形象系统得到提升，重新设计更具有吸引力的标识。从图形文字及对其讲述的内容中反映公司的理念以及上述要素。变更公司名称，将公司名称所反映的单纯的绿化在涵盖领域方面进行拓展，名称不但要有优美的意境，还要体现雄居行业的霸气。

三、围绕品牌反观公司管理，借用品牌提升管理，创造竞争优势，从而带来丰厚回报。

第六节 多种经营发展策略

公司发展到今天，业务单一的问题尤显突出，若该行业的发展空间永无止境，市场永无成熟之日，那么，我们就有理由始终走单一化经营之路。然而，事实却不是这样。目前，该行业多种经营，多元化经营的大集团已经出现，且规模还在不断扩大，而其他二级公司也在不断增强实力，蚕食公司传统的市场，我们没有理由不进行相关业务的多种经营，制定多种经营策略甚至多元化经营的时机已经逐渐成熟：

一、发掘自身潜力，寻找合适的人员，尽快进入与公司业务相关的其他业务领域，如：养护服务，保洁服务，园林资材，工程机械，园林机械，行业专业市场建设，特色旅游等，多渠道开拓业务。

二、实行低层次上的相关多元化经营，共享现有资源，使公司现有人员和技术资源发挥更大的效用。

三、量力而行，成熟一个领域再进入下一个领域。将投资少、见效快、管理不十分到位的行业作为首选领域，靠人员素质较高取胜。

第18篇：公司发展战略规划要求及要点

公司发展战略规划要求及要点

第一章 公司发展战略规划要点

科学的制定公司发展战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来说，需要了解如何制定公司发展战略规划及需要具备的条件。

一、要建立和健全公司发展战略制定机构

发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。

二、要科学编制公司发展战略

公司发展战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略的核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要努力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。

三、要综合分析评价影响发展战略的内外部因素

公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司发展战略制定的关键因素。只有对公司所处的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程中，公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。

第二章 规划企业发展战略前的准备工作

企业发展战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企业制定发展战略的准备工作总结如下：

一、企业的基本性问题

每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展;如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功夫，千万不要重末轻本。

二、增强对基本决策的反思意识

企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决策力，尤其要重视战略决策力。

三、关注企业整体发展

及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很难使企业健康发展。

第三章 完善发展战略的主要措施 企业在不断的发展过程中，自身的发展需求会发生相应的改变。从而企业需要对发展战略进行有效的完善，其相应的途径有：

一、企业对于自身产品的完善

企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链;通过期货市场实现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制;将富余资金投资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。

二、企业要对自身的组织管理进行相应的完善

企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就是因为管理不善，导致部门职责不清，员工军心涣散，企业一盘散沙。只有明确产权关系，制定完善各种法规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作井然有序。

三、核心竞争力的完善

企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参考上世纪90年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源泉。

第四章 公司发展战略规划的主要内容 对于企业发展战略的规划，其相关的针对人员需要对公司发展战略规划的主要内容有正确的认识。一般来说公司发展战略的规划内容有：

一、确定企业的发展方向及目标

经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向目标绝不是一个人的愿望。

二、制定相关的约束和政策

这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。

三、计划与指标

这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。

第五章 揭秘企业发展战略的重要性

一些中小企业在经济市场中发展，并没有制定出长远的企业发展战略规划，只是处于自身的短期发展中，从而中小企业很难在经济市场中有突破的增长。那么企业发展战略对于企业的重要性有哪些呢?

一、企业技术方面

企业发展不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关术等等。生机勃勃的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术，是企业中最大的术，是帅术之术。国内外先进企业都非常重视企业发展战略，因为他们知道：我们已进入战略制胜时代。

二、帮助企业研究企业发展的基本问题

树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题当然应该认真对待。但是，在解决这些枝节性问题的同时，更要深入思考企业问题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措施等方面有误，那么即使全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。

三、研究企业整体发展问题很重要

企业是一个由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题，整体有整体的问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的不同。解决好整体问题是企业发展的基本条件。要时刻把握整个企业的发展。“泰坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都遭难。

第六章 正确制定企业发展战略的步骤 在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解发展战略的制定步骤有哪些?

一、制定企业的初步目标

提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样的目标。

二、对企业自身的资源进行分析

应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。

三、对企业自身的潜在价值进行评估

主要是两个方面：一是分析企业的技术能力;二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。

四、评价和选择进入市场的报告

进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。

五、制定企业发展战略规划

其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。

第七章 诱发企业发展战略失败的三因素

对于发展战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于发展战略误区的存在，导致中小企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：

一、对竞争环境没有充分调研、判断失误

市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。

二、多元化盲目扩张消弱价值基础

许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。

三、旧组织结构制约战略执行

新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规划得以协调执行。

第八章 企业发展战略规划需规避的误区

很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业发展战略的规划需要规避哪些误区呢?

一、规模经济误区

企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。

二、规避风险误区

多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带来了新的风险。

三、快速发展误区

我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。

第九章 企业发展战略需符合的标准

企业发展战略的规划需要符合自身的发展需求，进而使其能够推动企业在经济市场中的不断发展。那么规划企业发展战略需要考虑哪些因素呢?

一、企业自身的企业文化

制度是灌输和贯彻企业文化的一条重要渠道。例如强调“奉献”的企业里，制度就应该多一些反对私利，打击因私损公，而倡导公的内容;强调“沟通”的企业里，制度就应该多一些反对自我封闭，打击地盘主义，而倡导团队凝聚的内容;强调“创新”的企业里，制度就应该多一些反对固步自封，打击过份经验主义，而包容某些失败，倡导学习的内容……反过来讲离开了企业文化的制度就没有生命力了。

二、与企业资源的适应性

制度的功能之一就是不断促进企业资源的完善，而不是无谓消耗资源。就拿人才来说，当企业处于人才缺乏时期的时候，在制度的某些方面就必须考虑到包容性，不要人都让制度罚走了、吓走了，谁还为企业做事?而在人才充沛的时间，就要考虑到对人的综合要求——现在是要质的时期了。

三、与企业发展阶段的适应性

在不同的发展阶段，企业会面临不同的阶段性任务，相应地就不可避免的要应对不同的问题。制度这时的作用是就保障企业在这个阶段的运营，圆满完成阶段性任务。例如在成长阶段的企业中大多强调销售，这时的制度应该偏重销售方面，“能抓住老鼠的猫就是好猫”，而其他的某方面是应该包容;而在发展已经成熟的企业中，更加注重整体协调，所以制度就必须考虑全局，注重综合治理。

第十章 规划企业发展战略的注意点 企业对于自身发展战略的规划，需要对其相关的规划要点有充分的了解。以确保发展战略符合企业自身的发展需求。一般来是规划企业发展战略需要考虑如下的因素：

一、企业自身的市场因素

公司主业的经营，强化品牌经营意识，以过硬的技术和诚信服务塑造优良品牌，以品牌占领市场。市场开拓不仅要从投资信息、地域上研究行情，更要研究行业内竞争对手的情况。依托并守住老市场是稳健而保守的策略，开拓新市场、创造新客户是公司未来的战略重任。公司决定，在继续固守开拓广东、北京、江浙市场的基础上，大力拓展陕、黔、晋等西部市场，并期望与台港及国外投资者建立更广泛联系，争取更多的市场份额。

二、企业技术因素

公司主业的经营，强化品牌经营意识，以过硬的技术和诚信服务塑造优良品牌，以品牌占领市场。市场开拓不仅要从投资信息、地域上研究行情，更要研究行业内竞争对手的情况。依托并守住老市场是稳健而保守的策略，开拓新市场、创造新客户是公司未来的战略重任。公司决定，在继续固守开拓广东、北京、江浙市场的基础上，大力拓展陕、黔、晋等西部市场，并期望与台港及国外投资者建立更广泛联系，争取更多的市场份额。

三、产业发展趋势

公司将遵循做强主业、积存实力，积极探索多元化经营道路的产业发展战略方针。在现有机电安装工程基础上，继续做强做好热电、造纸设备、环保工程、石油化工等领域的工程安装调试，不断提高公司在垃圾焚烧发电等高新工程建设领域的安装技术实力，探索和发展行业最新技术，始终不渝地争当安装行业的排头兵，为公司的多元化发展积存实力。

第十一章 企业发展战略的规划措施

企业在经济市场中发展，要有自身的明确发展目标，以促进企业的快速发展。那么如何规划出符合自身发展需求的企业发展战略呢?

一、企业要有全面的规划

全面规划即在战略期内有关企业各方面的全面计划。制定全面计划的条件是：企业目标明确，达到目标的信心大;完成每一步骤所需要的时间尽可能有把握，对可能发生的变化有所估计;对未来不确定因素应有了解，且可“控制”。

二、渐进式计划

这一计划与全面计划正好形成两个极端。由于企业会遇到许多不确定因素，要求企业的目标根据情况而随时改变，走一步看一步。

三、选择性计划

这是一种介于全面计划和渐进式计划之间的折衷计划，它一般只把主要的计划规定出来，而对今后三至五年内做什么并不十分清楚。选择性计划常用于以下三个方面：，例如提前期较长的项目，一系列行动中的必要的第一步等等。

第十二章 制定发展战略的注意事项 企业对于发展战略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析，从而规划出适合企业的发展战略体系。企业发展战略规划的注意事项有：

一、企业的目标

要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。注意，这里所指的目标体系，是根据总目标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的统一性。

二、职能目标

为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、产品质量、管理水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下，分目标或者管理职能目标必须相对具体，有量化、权重百分比。

三、时间的配套

把总目标的实现划分成若干个时间阶段，比如长期目标、中期目标和短期目标，使时间上实现衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则，在大项目的前提下，制定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。

第十三章 不同阶段企业发展战略的规划 企业在每一个发展阶段，都需要制定出符合自身的发展战略。同时企业发展战略的制定，要顺应市场的发展趋势。

一、企业在资金积累阶段

在这个阶段，企业组织人员比较少，企业组织的共同价值观以老板的思想为核心。企业组织的员工大多数都是老板的跟随者，企业组织的共同价值观的建立是以情感为基础，企业组织存在的管理危机是资金危机。企业组织的人才标准是听话、好用、待遇要求不高。在这一阶段企业组织的战略管理重在以员工的第一需求为理念来引导员工，与企业形成合力共同赚钱。使企业组织得到生存与发展。

二、企业在人才积累阶段

企业组织进入人才资源积累阶段，对人才的需求层次越来越高，在这个时候企业组织共同价值观不能够与老板的思想为核心，它必须以行业龙头企业管理理念与模式来学习建立自己企业的价值观。老板要学习，在这个阶段由于企业需求人才，可是企业要满足人才的各个层级需求的条件还不完全具备。这个时候，企业组织留人的战略应该是：将企业做为人才实践的场所、发展的平台。不要害怕人才超越老板自我。

三、企业在发展成熟阶段

企业组织发展到成熟阶段的时候，企业组织的人力资源、市场资源大部分都在企业可控范围内，这个时候企业管理的危机是高层管理者的官僚主义、高层管理者的官僚主义，他们会建设企业组织的共同价值观，但是他们不会认真、塌实地去实践。

第十四章 影响发展战略定位的主要因素

企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展方向。一般来说，会影响企业发展战略定位的因素有：

一、目标市场因素

在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。

二、企业产品因素

目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细致。

三、企业投资效益因素

市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。

第十五章 企业发展战略创新的重要性

企业发展战略的制定要不断的创新，进而促进企业的快速发展。企业发展战略的的创新对于企业的作用有：

一、可以提高企业的战略水平

企业各项工作都要上水平，战略更要上水平。企业发展战略之间存在水平差异，这种差异往往还特别大。智慧有多少，战略有高低。企业发展战略创新是为了拥有更加高明的企业发展战略。

二、转变企业领导的观念

企业普遍需要发展战略创新，有的需要重新定位，有的需要重新整合资源，有的需要重新制定政策和策略，等等。可是，由于企业领导或多或少存在企业发展的旧观念，企业发展战略创新往往提不到重要议事日程。要想获得更好的发展战略，企业领导应该首先向自己的旧观念挑战。

三、发展战略创新也源于企业领导的动力、魄力和毅力

从某种意义上讲，企业发展战略创新是企业再造工程，是一项具有很大风险、困难和阻力的系统工程。企业领导如果没有强烈的事业心、责任感，没有排除各种困难和阻力的魄力，没有坚韧不跋的毅力，实施这样的工程，只能半途而废。

第十六章 市场发展战略规划的要点详解

企业对于市场发展战略规划的制定，需要了解其相关的制定要点，从而帮助企业可以快速的拓展自身的目标市场，推动企业的全面发展。

一、企业需要抢占统治权

抢占统治权的目标是争夺市场“领导权’战者是取得市场及产业垄断权。杜邦公司经过15年艰辛的科学研究之后，终于发明了一种真正的人造纤维一尼龙，该公司立即投入了所有的资源来抢占统治权，它开始建造一家又一家的化学工厂，并在传媒上大作广告，因此杜邦公司创造了一个前所未有的产业——塑胶业。中石化集团、中石油集团，近期在全国的各大、中。小城市加速建立加油站，其目的就是抢占市场统治权，抵御我国加入WTO后，国外同行业抢占我国市场的风险。

二、构筑要塞

“构筑要塞”的目的则在于“固守阵地”，使自己免遭外来者的挑战和入侵，其主要战术为“关卡战术”、“技术战术”、“市场战术”。将“汉堡’做进标准的生产线，让全世界的人吃到味道完全一样的“汉堡”和“乃昔”，这就是麦当劳的标准，谁想用麦当劳这个标准，谁就需要付给麦当劳钱，也就是说麦当劳设置了这个关卡。另外，利用技术专利和特殊的销售手段，也可为企业构筑要塞。传播百年口味和美国百年文化，这就是风魔全球的可口可乐饮料，可口可乐公司自1886年就设置了由14种原料组成的可口可乐配方的关卡。

三、创造新客户

创造新客户是一种商业新策略，主要目的在于推出“创新”。其主要手段：

1、创造实用性。如网络为人们提供了一种新的服务方式和消费方式;

2、利用价格的优势。中国联通用户的增加，主要是价格优势的体现;

3、动态调整。“顾客就是上帝”，我们必须站在消费者的立场来调整我们的销售和服务思路;

4、满足客户的价值观。实施品牌战略、质量战略，让客户觉得值。

第十七章 品牌发展战略的制定方法 企业通过对自身品牌的塑造，可以提升企业在经济市场中的认知度，进而提升自身的业绩。那么企业如何做好自身的品牌发展战略规划工作呢?一般来说，企业需要做好如下的工作。

一、要重视树立自己的品牌

企业在制定品牌发展战略时，一定要把设计、注册商标，拥有自己的品牌当作一件大事来抓。商品未出，商标先行，世界上一些着名的企业无一不是重视商标注册的。英荷联合利华公司就拥有在各国注册的商标证7万多件，美国在华注册商标2万件，日本是11500件，德国是6100件。对于目前尚无商标的企业应立即注册自己的商标，已有商标的企业也要有一个扩大注册国别、增加注册类别的问题。只有拥有了属于自己的品牌，企业在竞争中才不会落败。

二、要努力用好自己的品牌

商标注册后在法律上获得了承认和保护，但这并不意味着企业就已经有了自己的品牌。只有商标随商品一起进入市场被广泛使用后，被消费者所认识，经营者再辅以良好的质量、服务、信誉和宣传，一些好的商品和品牌才能被人们认可和接受，才能带动产品的出口，起到良性循环的作用。

三、要大力宣传自己的品牌

创品牌要通过媒体大力宣传自己的产品，提高产品的知名度。我们的一些企业在资金紧张时，首先是削减广告费，企业因经营困难而不做广告，但不做广告会使经营更困难。

第十八章 制定企业发展战略要考虑的不同方面 企业对于发展战略的制定，是促进其在经济市场中不断发展的前提。企业需要对影响企业发展战略制定的因素有详细的了解，以规划出完整的发展战略。

一、技术对企业发展而言是重的

企业发展不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关术等等。生机勃勃的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术，是企业中最大的术，是帅术之术。国内外先进企业都非常重视企业发展战略，因为他们知道：我们已进入战略制胜时代。

二、探析企业整体发展问题很重要

企业是一个由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题，整体有整体的问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的不同。解决好整体问题是企业发展的基本条件。要时刻把握整个企业的发展。“泰坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都遭难。

三、探析企业发展的基本问题很重要

树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题当然应该认真对待。但是，在解决这些枝节性问题的同时，更要深入思考企业问题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措施等方面有误，那么即使全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。

第十九章 汇总发展战略对于企业的三大意义 对于企业发展战略规划的制定，对中小企业来说需要了解其相应的制定路程，从而能够制定出完善性强的发展战略规划。本文针对此问题做了如下的总结：

一、战略调查与战略思考是紧密结合在一起的

战略调查要有宽阔的视野和长远的目光，要善用直觉并灵活思考，要冲破传统观念的束缚，要抓住企业发展的深层问题和主要问题。战略调查主要搞清以下问题：现实市场需求及潜在市场需求，现实竞争对手及潜在竞争对手，现实生产资源及潜在生产资源，现实自身优势及潜在自身优势，现实核心问题及潜在核心问题。战略调查要搞清有关事物的联系，既包括空间联系，也包括时间联系;既包括有形联系，也包括无形联系。

二、要提出企业发展战略草案

企业发展战略草案不需要很具体、很系统、很严谨，但要把核心内容阐述得淋漓致尽。提出企业发展战略草案对有关人员是一次重大考验，要求提出者富有责任心和事业感，富有新思想和大勇气;要求听者虚怀若谷、深思熟虑，不要墨守成规、排新妒异。

三、征求业内人士的意见

鉴于内部能力有限，有些企业委托咨询机构研究企业发展战略。采取这种方式，一定要选好咨询机构。选择咨询机构要不唯名、不唯大、只唯能。即使采取这种方式，在他们提交研究报告之后，除了内部充分讨论，也要再适当征求外部有关方面的意见。

第二十章 详解企业发展战略规划流程 对于企业发展战略规划的制定，对中小企业来说需要了解其相应的制定路程，从而能够制定出完善性强的发展战略规划。本文针对此问题做了如下的总结：

一、战略调查与战略思考是紧密结合在一起的

战略调查要有宽阔的视野和长远的目光，要善用直觉并灵活思考，要冲破传统观念的束缚，要抓住企业发展的深层问题和主要问题。战略调查主要搞清以下问题：现实市场需求及潜在市场需求，现实竞争对手及潜在竞争对手，现实生产资源及潜在生产资源，现实自身优势及潜在自身优势，现实核心问题及潜在核心问题。战略调查要搞清有关事物的联系，既包括空间联系，也包括时间联系;既包括有形联系，也包括无形联系。

二、要提出企业发展战略草案

企业发展战略草案不需要很具体、很系统、很严谨，但要把核心内容阐述得淋漓致尽。提出企业发展战略草案对有关人员是一次重大考验，要求提出者富有责任心和事业感，富有新思想和大勇气;要求听者虚怀若谷、深思熟虑，不要墨守成规、排新妒异。

三、征求业内人士的意见

鉴于内部能力有限，有些企业委托咨询机构研究企业发展战略。采取这种方式，一定要选好咨询机构。选择咨询机构要不唯名、不唯大、只唯能。即使采取这种方式，在他们提交研究报告之后，除了内部充分讨论，也要再适当征求外部有关方面的意见。

第二十一章 促进企业发展战略落实的方法

企业制定出完善的发展战略后，需要了解其有效的实施方法有哪些，如何促进企业发展战略的有效实施呢?

一、在产品竞争上

企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链;通过期货市场实现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制;将富余资金投资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。

二、在企业竞争核心的确立上

企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参考上世纪90年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源泉。

三、在企业的组织管理上

企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作井然有序。

第二十二章 制定发展战略规划的注意点

企业在确定自身的发展方向及目标时，需要对其规划注意事项有充分的了解。从而制定出科学的发展战略体系。企业发展战略规划的相关注意要点有：

一、整合现有资源和收集市场情报

今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。

二、营销策略的策划

企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。我们不仅要针对目标消费者而调整策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业的规模以及在目标行业市场中的位置。

三、产品目标市场，产品价格的定位策划

在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。首先，要针对本企业自身产品进行定位策划，其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划，最后，要致胜的产品价格定位策划。

第二十三章 企业发展战略规划包含的不同内容

企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业在经济市场中不断的发展。

一、企业总体的发展战略

主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。

二、企业经营战略

配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。

三、企业职能战略

企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。

第二十四章 浅析企业可持续发展战略核心内容

企业在经济市场中长期稳定的发展，需要规划出符合自身发展目标的可持续发展战略。本文针对企业可持续发展战略规划要点做了详细的解析。

一、可持续发展战略中的决策竞争力

这种竞争力，是企业辨别发展陷阱和市场机会，对环境变化作出及时有效反应的能力。不具有这一竞争力，核心竞争力也就成了一具腐尸。决策竞争力与企业决策力是一种同一关系。决策频频失误的企业，肯定没有决策竞争力。没有决策竞争力的企业，也就是企业决策力薄弱。

二、可持续发展战略中的员工竞争力

不管这个企业是大还是小，它里面的大小事情，必须分配到每个员工身上。只要员工的工作能力强，对做好这份工作充满自信心，而且对此份工作具有高倍的耐心和牺牲精神时，才能保证把工作做好。不然，企业的决策力和执行力就会成了空话。保障企业决策力和执行力的活动要有效率和效益，也就是保证活动的主体——员工具备与之相适应的能力、意愿、耐心和牺牲精神。

三、可持续发展战略中的组织竞争力

企业市场竞争，最终得通过企业组织来实施。也只有当保证企业组织目标的实现必须完成的事务工作，事事有人做，并且知道做好的标准时，才能保证由决策竞争力所形成的优势不落空。并且，企业决策力和执行力也必须以它为基础的。没有强有力的组织明确而恰当地界定企业组织成员相互之间的关系，保障决策力和执行力的活动，没有恰当的人承担并完成，企业的决策力和执行力从何而来。 第二十五章 完善企业发展战略规划的有效措施

很多发展中的企业由于受到内外因素的影响，需要改变自身的发展战略及发展方向。对于企业管理者来说，需要不断的完善自身的发展战略体系，使其灵活性更高。

一、在自身产品上完善

企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链;通过期货市场实现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制;将富余资金投资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。

二、在企业组织管理上完善

企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作井然有序。

三、在企业竞争核心上完善

企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参考上世纪90年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源泉。

第二十六章 品牌发展战略制定方法 企业通过对自身品牌的塑造，可以提升企业在经济市场中的认知度，进而提升自身的业绩。那么企业如何做好自身的品牌发展战略规划工作呢?一般来说，企业需要做好如下的工作。

一、要重视树立自己的品牌

企业在制定品牌发展战略时，一定要把设计、注册商标，拥有自己的品牌当作一件大事来抓。商品未出，商标先行，世界上一些着名的企业无一不是重视商标注册的。英荷联合利华公司就拥有在各国注册的商标证7万多件，美国在华注册商标2万件，日本是11500件，德国是6100件。对于目前尚无商标的企业应立即注册自己的商标，已有商标的企业也要有一个扩大注册国别、增加注册类别的问题。只有拥有了属于自己的品牌，企业在竞争中才不会落败。

二、要努力用好自己的品牌

商标注册后在法律上获得了承认和保护，但这并不意味着企业就已经有了自己的品牌。只有商标随商品一起进入市场被广泛使用后，被消费者所认识，经营者再辅以良好的质量、服务、信誉和宣传，一些好的商品和品牌才能被人们认可和接受，才能带动产品的出口，起到良性循环的作用。

三、要大力宣传自己的品牌

创品牌要通过媒体大力宣传自己的产品，提高产品的知名度。我们的一些企业在资金紧张时，首先是削减广告费，企业因经营困难而不做广告，但不做广告会使经营更困难。

第二十七章 制定发展战略注意事项 企业对于发展战略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析，从而规划出适合企业的发展战略体系。企业发展战略规划的注意事项有：

一、企业的目标

要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。注意，这里所指的目标体系，是根据总目标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的统一性。

二、职能目标

为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、产品质量、管理水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下，分目标或者管理职能目标必须相对具体，有量化、权重百分比。

三、时间的配套

把总目标的实现划分成若干个时间阶段，比如长期目标、中期目标和短期目标，使时间上实现衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则，在大项目的前提下，制定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。

第二十八章 市场发展战略规划要点详解 企业对于市场发展战略规划的制定，需要了解其相关的制定要点，从而帮助企业可以快速的拓展自身的目标市场，推动企业的全面发展。

一、企业需要抢占统治权

抢占统治权的目标是争夺市场“领导权’战者是取得市场及产业垄断权。杜邦公司经过15年艰辛的科学研究之后，终于发明了一种真正的人造纤维一尼龙，该公司立即投入了所有的资源来抢占统治权，它开始建造一家又一家的化学工厂，并在传媒上大作广告，因此杜邦公司创造了一个前所未有的产业——塑胶业。中石化集团、中石油集团，近期在全国的各大、中。小城市加速建立加油站，其目的就是抢占市场统治权，抵御我国加入WTO后，国外同行业抢占我国市场的风险。

二、构筑要塞

“构筑要塞”的目的则在于“固守阵地”，使自己免遭外来者的挑战和入侵，其主要战术为“关卡战术”、“技术战术”、“市场战术”。将“汉堡’做进标准的生产线，让全世界的人吃到味道完全一样的“汉堡”和“乃昔”，这就是麦当劳的标准，谁想用麦当劳这个标准，谁就需要付给麦当劳钱，也就是说麦当劳设置了这个关卡。另外，利用技术专利和特殊的销售手段，也可为企业构筑要塞。传播百年口味和美国百年文化，这就是风魔全球的可口可乐饮料，可口可乐公司自1886年就设置了由14种原料组成的可口可乐配方的关卡。

三、创造新客户

创造新客户是一种商业新策略，主要目的在于推出“创新”。其主要手段：

1、创造实用性。如网络为人们提供了一种新的服务方式和消费方式;

2、利用价格的优势。中国联通用户的增加，主要是价格优势的体现;

3、动态调整。“顾客就是上帝”，我们必须站在消费者的立场来调整我们的销售和服务思路;

4、满足客户的价值观。实施品牌战略、质量战略，让客户觉得值。 第二十九章 影响发展战略定位主要因素

企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展方向。一般来说，会影响企业发展战略定位的因素有：

一、目标市场因素

在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。

二、企业产品因素

目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细致。

三、企业投资效益因素

市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。

第三十章 发展战略规划注意事项

IT行业是发展非常快速的行业，从而对于IT行业中的企业来说，需要对其相关的发展趋势有充分的了解。企业在规划自身的发展战略时，需要对其相关的误区有充分的了解，进而帮助企业可以在经济市场中良性的发展。

一、盲目追求投资

当然,企业没有战略,是企业之大不幸。但企业如果采用了错误的战略,则其危害更大。如乱投资或不当投资,就是许多企业容易犯的一种战略错误,其结果往往导致企业负债累累,甚至破产倒闭。如着名的日本八佰伴公司的消失就是因为公司经营战略失误而导致毁灭的典型例子。八佰伴的发展主要依靠外部融资,负债率几乎达百分之百。这样的公司,理应采取稳扎稳打的投资战略,审时度势,量力而行。

二、盲目追求增长速度

除了乱投资,盲目追求增长速度也是企业常见的错误战略。国内外企业都有一种倾向,将快速成长当作终极目标,认为企业增长速度越快越好,比如“每年的销售额增长10%、利润增长10%”。其实,长时期保持高速度增长也并不是一种健康现象,它使得企业极为脆弱,不可能恰当地予以管理,一有风吹草动,就会酿成重大危机。

三、盲目追求多元化经营

多元化经营也是许多企业通常难以把握的一种发展战略。近年来,国内许多企业追随国际化潮流,不分大小纷纷开展多元化经营。实际上,多元化虽然是一种很好的企业发展战略,但实行多元化是需要一定条件的,如企业实力、管理水平、人力资源等,并非任何企业都可能或者都要实行,也并不是任何形式的多元化对企业都适用。

第三十一章 企业发展战略制定的要点 企业对于发展战略的制定，并不能只是凭借自己的想象去制定，而是需要结合实际情况开始其相关的工作。一般来说，企业需要清晰的了解如下的工作：

一、企业目前的发展状况如何

首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。

二、企业要将自己的眼光放长远

企业所处的市场及外部环境永远处于不断变化之中，预测并了解这些变化并把握其本质是企业领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化，要了解商场中各种竞争力的变化，清楚自己与竞争对手在什么地方竞争，在哪些方面竞争，自己的优势和差距。此外要把眼界充分放开，从区域市场到全球市场，从行业背景到整个经济发展战略的大背景，从现在状况到未来趋势等。以未来为先导，把企业的战略建立在对未来的预测和把握上。

三、从备选方案中选择出适合自身的战略方案

即最终的战略决策，确定准备实施的战略。一般来说有如下方法：根据企业目标选择战略。企业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案;提交上级管理部门审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略目标。

第19篇：中长期发展战略规划

中长期发展战略规划（模板）

一、前期分析

（一）背景分析

（二）趋势分析

（三）SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）

（四）存在问题

二、规划总则

（一）发展理念

（二）发展定位

（三）发展目标

三、重点任务

（一）总体构架

（二）战略部署

1、第一阶段

第一步……，第二步……，第三步……

2、第二阶段

第一步……，第二步……，第三步……

3、第三阶段

第一步……，第二步……，第三步……

（三）建设重点

四、发展思路与举措

（一）相关举措一

（二）相关举措二

（三）相关举措三

五、预期效益

（一）预期经济效益

（二）预期社会效益

六、保障措施

（一）组织构架

（二）管理制度

（三）团队建设

（四）资金筹措

七、年度推进计划（表格）

第20篇：医院发展战略规划

医院发展战略规划

医院目前更多的是积极投身于市场经济大潮中，等、靠、要的历史一去不返，张着嘴巴再发生。因此，医院必须要自食其力，寻找自己的出路，医院将如何发展？如何利用现使命？如何转变员工观念树立现代医院管理意识？……引发了医院进行战略规划的革命整个世界的是想象力。发展战略规划正是表达了院领导的想象力，他们为医院为员工画资源和力量朝着这个饼的方向发展。饼能否吃到不重要，重要的是他规划了一条明朗的的斗志。因此，我也加入到画饼行列，现在谈谈画饼心得。

医院发展战略规划一般包括以下几个方面：医院运营现状分析，包括医院外部环境以问题；医院战略目标的设定，包括医院愿景，医院使命，医院收入目标，员工工资预计标等等；医院战略选定，选定差异化战略、成本领先战略抑或集中化战略；医院战略实能战略，包括财务策略，营销策略，人力资源策略，组织机构变革，医院文化建设等；展什么活动，由哪个部门主要负责，产出什么成果；附则，包括战略实施的必要前提和他说明等。

饼画的好不好最主要体现在医院战略目标的制定，好的战略规划能让员工看得热水想和实现自我价值的地方，心里充满力量，并想大干一场。但是，画这个饼并不是轻松找资料，或者搜索医院现有资料，然后进行拼凑了事。试着想想，如何写的人看得都不沸腾？画饼，需要很深的医疗行业经验的积淀，更需要对该医院有深透的了解，尤其对法的把握，但是又不能拘泥于医院实际，套用一句常用的话：源于医院领导，而要高于为医院领导出谋划策的咨询顾问就要是人精中的人精！

《公司发展战略规划.doc》

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