推荐第1篇：电子商务解决方案
软件产品网
借助 KVS 独特而灵活的软件系统，管理所有前后台操作，能有效整合客户关系管理、客户服务、财务、库存等，将其与电子商务及更多功能融为一体。
无论您是 B2B 还是 B2C 企业，KVS电子商务解决方案都会让您更有效地管理全部电子商务的运行。从您的网店运行、库存管理、定单履行和财务系统，到您的客户关系管理，所有流程都可以自动化处理。我们可帮助您为客户提供一种直观、简约、友好的购物体验，仅用一套系统就能更好地管理和发展您的业务。
我们能为您提供两种不同的电子商务版本，一种是通用模块化的电子商务版，另一种是具有更高级功能的电子商务企业定制版（+版）。
电子商务解决方案的优势在于：
完善的网店功能电商营销系统
一个电商软件就能管理企业整套电子商务业务，KVS电子商务解决方案适合那些需要管理电子商务业务的企业，能够简便高效地管理在线业务。
综合了企业零售和个人零售业务
显著减少运作业务时间成本
提高了精确性和效率
运用更少的 IT 资源，节省更多的费用
能协助您做出准确而快捷的商业决策
完善的网店功能。KVS电子商务解决方案 可提供一个全面的网店，为客户带来简单而精准的在线购物体验, 能保证您的在线零售业务，从首次采购到再次购买，客户都能得到高质量的服务。
采购及销售规划工具 ? 直运销售/特殊定单
综合实时的库存管理
多网站管理
无障碍退货
无缝式定单管理与履行
物流环节与其在线交通工具的整合
客户自助服务
网站的建设与托管。通过 KVS电子商务解决方案，您可用简单的工具，从无到有地创造出一个高质量的网站,您甚至可以将现有的静态网站变成一个基于后台数据库的具有高演示性的的电子商务网站。
内容丰富可定制页面
托管和发布功能
个性化客户网站
网站搜索
内置式网站分析及报表。KVS电子商务解决方案的内置式网站分析及报表的功能可对访客的浏览及购物习惯进行一对一或总体的分析。
购物行为报表
特殊消费者的活动
运行及财政报表
高性价比的客户自助式服务。我们的电子商务解决方案可为全球客户提供7/24的不间断自助式服务，既提高了服务水平，又降低了运营成本。
自助式服务
在线支持
高级电子商务销售工具。我们解决方案为电子商务企业提供了在线销售工具，可帮助企业延伸及发展业务，其中包括专业的市场调查及公司内部调查和大量电子邮件工作，所有这些都可实时执行并附有投资回报率分析。 搜索引擎优化
已付关键词营销
精准的网络营销
交叉销售
在线销售线索表单
电子邮件销售
跟踪与分析
推荐、销售线索来源和促销代码跟踪
网站分析
推荐第2篇：网校解决方案
Welearning网校版网络学习的平台适合大学、培训机构、职校开展学历教育的学习管理平台，可以帮助学校迅速建立网上大学，是继4A网络教学平台后的最新网络教学平台，进行网上学习、教学、管理，此平台包含了学生学籍管理、教师管理、学期管理、作业、答疑、考试、课程资源管理、题库管理、角色权限管理、笔记、课程讨论社区、教学评估、各种教学统计等功能，可管理多个教学点，能进行多教学点的教务、学生、课件的管理。是建设远程教育学院的理想平台，本平台经过了多家国内著名高校的使用，评估。得到了教育部和高等教育出版社的认可，执行的管理标准符合国家教育部要求。同时技术标准支持国家远程教育标准，是符合中国人学习习惯的教学管理平台。
Welearning网校版远程教育管理平台包括：学员管理、教师管理、教务员管理、管理员管理、角色权限管理、教学机构设置、专业设置、班级年级设置、课件资源管理、缴费管理、社区管理、问答管理、考试管理、作业管理、评价管理、题库管理等功能模块。
Welearning网校版远程教育平台还可以满足多种方式的管理应用，并可根据实际应用环境定制相关功能模块，本地开发模式保证了用户使用的方便宜用。学历教育机构可用来做远程教育平台或教学平台，可快速成立远程教育学院，如中国石油大学（北京）远程教育学院采用此方案。
网络教学管理系统
网络教学管理系统将基本覆盖教学活动的各个环节，其管理的范围不仅仅是管理机构和行政部门，而且包括教学涉及的所有对象和资源。同时，它将以学生为中心，为学生创造一个个性化、智能化的远程学习环境。Welearning网络教学平台的教务管理具体包括：
功能要求：
（1） 教师：可在平台上备课、制作课件，可以进行课程资源建设、试题库建设，可以提供和查找资料、设置课程信息、布置和批改作业、同步或异步辅导答疑等；
（2） 学生：可以在这个平台预习、复习、完成作业、网上自测、考试、与老师或同学交流等；
（3） 管理人员：可以在平台上进行用户和资源的管理，了解教师的教学和辅导情况、学生的学习情况，可以跟踪统计学生的学习进度和学习效果。
教学管理平台必须包括教学组织管理、交流互动、考核管理、课程展示、管理统计五大功能模块，其每个模块功能具体要求如下： (1) 教学组织管理模块
l 老师可以方便的使用整套教学工具来编排课程内容； l 可以通过创建课程文件夹结构来组织相关学习材料；
l 可以根据课程内容结构来创建学习单元，有顺序的发布学习内容；
l 可以发布通告、课程资料、任务、教学资源链接、教授和学生简介等信息；
l 可以通过互联网上载课程文件，并方便地管理课程内容； l平台可以支持多种格式文件的上载和发送，必须可以支持如下文件：Microsoft Office文档、Adobe Acrobat PDF文件、HTML格式的文件、数字图片、数字音频文件、数字视频文件和其它多媒体文件(例如 Flash, Shockwave, Authorware等)；
l 支持rar、zip等格式压缩包的上传和下载，以及在平台上的直接解包； l 需提供弹出的网站地图，方便地对课程区进行导航；
l 可按照课程时间表上指定的日期和时间，自动开放或关闭课程； l 可方便的注册/注销学生团体和个人；
l 允许学生选择多种注册方式；支持有时限的自行注册（如：指定自行注册的规定期限）、受口令保护的注册
l 讨论区、测试以及其他内容均可以在学期与学期间循环使用；
l 教师可以对学生进行小组分组教学；每个小组都具有不同的讨论区、聊天室等； l 教师可以设置课程使用语言（中文和英语） (2) 交流互动模块
l 可查看所有的通告、日程、任务和多门课程分数； l 可使用个人的日程、地址簿、用户目录和任务。
l 可以为用户提供交流协作工具，增强学习效果。包括：为教师和学生提供电子邮件、讨论区和聊天室等各种交互工具。
l平台需要具有虚拟课堂功能，教师可以和学生在平台上开设虚拟课堂，和学生在网络上实时地交流；
l 虚拟课堂中需要随时调用电子白板（或称为虚拟课堂）与学生进行实时交流，并能实时的播放音频、视频课件给学生观看； (3) 考核管理模块
l 可创建试题库；
l 提供单选、多选、判断正误、匹配、排序、填空和论述题等多种客观和主观题型； l 要具有作业提交和测试评估系统；
l 作业系统需要实现自测、测验、考试、调查和作业提交记分功能；
l 具有从题库或以前的测验中随机生成新的试卷的功能，试卷可多次重复使用；
l 可为学生提供受密码保护的测验、限时的测验，并得到即时的结果反馈；能按照时间表上指定的日期和时间，自动开放或关闭测验； (4) 课程展示功能
l 系统可在数据库中自动提取院系组织结构数据；
l 可通过所见即所得的录入界面，自行编写符合院系风格的院系、专业介绍。既需保证院系、专业结构的统一性，又需能体现院系、专业特色；
l 首页需可以快速浏览网络教学新闻、通知，实时掌握院校网络教学状况； l 在首页可依据需要添加选项卡；
l 可设置中英文浏览页面，可全面展示教学信息化成果；
l 可随心所欲选择界面图案，充分体现个性化特点；
l 可按院系、专业对教师进行分类检索，全面体现学校强大师资力量； l 可按院系、专业、教师作为分类条件，快速进入课程内容； l 可直观的体现院系可用课程和课程总数；
l 可系统整理院系介绍、课程介绍及师资介绍；
l 课程内容需包括课程编号、课程名称、教师、院系、专业、学分、课时、精品课程、属性； l 课程资料需可以讲义资料、参考资料、课程录像三种形式呈现；
l 对高校办学成果需可进行直观展示和动态数据统计与分析，需可为教学决策打下基础； l 可对用户数、学年同比课程、学期同比课程、本周浏览量、本月浏览量、本学期浏览量等进行系统统计，为进一步的分析评价打下基础；
l 可设置课程点击排名、课程内容排名和最新课程更新排名；
l 可通过图形更直观的反映统计结果； (5) 管理统计模块
l 教学人员可监测、控制并根据需要来制定课程网站，这一切都在Web浏览器上进行； l 可以为教师生成有关课程使用情况和活动情况的报告。这些报告可以帮助教师确定他们是否需要在课程中添加更多内容或其它信息以增加访问量。教师还可以查看特定学生的使用情况，以确定某些学生是否需要额外的帮助；
l 在课程内除可以添加学生身份用户外，还可以添加助教、评分者、内容管理者等多种不同管理权限；
l 在课程中提供中英文供教师选择。 l 提供系统管理员的管理统计功能；
l 可以统计系统内所有课程的学习进度，并生成报表； l 可根据实际情况设定、添加、管理用户； l 管理员可批量添加用户、课程等信息；
l 提供中英文两种语言供系统管理员选择；管理员还可为不同的课程规定不同的语种。
4、技术架构：
（1）系统架构：
1) 系统采用B/S（浏览器/服务器模式）架构；
2) 系统需基于Web技术开发，用户不必另外安装客户端软件，只要使用浏览器就可以进行使用和管理的有关操作；
3) 系统支持各种类别服务器或PC机，支持Win2003 Server & Sun Solaris & RedHat Linux Advance Server等各主流操作系统；
4) 系统支持SQL-Server & Oracle等大型数据库；
5.教务管理模块：
机构设置：对教学点、专业及年级班级的规划和配置；
角色权限：根据教学管理需要配置不同的角色，并对角色进行权限分配；
人员管理：对在线注册的管理员、教师和学生进行查询及管理，并检索学生的毕业信息； 课程管理：将网络课程与Welearning网络教学平台挂接，对Welearning网络教学平台中设置的课程信息进行查看和修改，授权所选的课程给指定的主讲教师及对课程的作业考试情况进行浏览等；
学期管理：象传统教学方式一样，网上学习也设置了学期，学生按学期完成专业的学习。 考试管理：进行考点的管理，处理学生的考试申请和对考生的考试成绩进行录入和统计等；
系统统计：统计教学点信息、网络课程的数目、注册用户的数量、学生和教师的分布信息及作业、考试、学生提问、教师答疑的情况等；
缴费管理：管理学生的缴费情况；
评价管理：浏览教师对学生的评价信息、学生对教师的评价信息及教师和学生对系统的评价信息，并设定评价指标；
信息管理：管理教务公告信息及在讨论组和答疑部分的自由发布信息等； 一般的elearning网络架构
课件实时录制系统介绍
本录制系统就是一种具有较高效率、较低成本的课件制作方案。此课件实时录制系统能将教师授课现场直接录制并存储下来，以帮助企业自己建立丰富的网络课程资源库，有了课件实时录制系统，就可以方便的录制现场课程，并制作出适合网络传播的课件。
建立此精品课程录播系统能够解决的问题：
l 精品课程录制、编辑。
l 精品课、公开课、研究课、讲座、会议讲话的录制和实时播出。 l 搭建实时和非实时的远程视频教学系统。
l 利用网络进行大面积的教学，缓解师资压力。
l 充分发挥优秀教师的示范作用。 l 数字化存储优秀教师的教学成果。
l 方便的建立课件管理及点播系统。
音视频在线同步课堂系统介绍
音视频在线同步课堂系统，是一个一体化的解决方案。它利用基于IP的多媒体实时互动通信技术，实现面对面的音视频交流，建立一个基于PC应用环境的虚拟教室，可以让学生在舒适的家里，坐在电脑前就可以享受到高质量的互动式教学过程。
专门针对企业培训领域设计的IMCC网络互动教学平台功能，充分考虑到学生和和教师的需求，最大程度地利用多种学习资源，实现更好的学习效果和愉悦的学习体验。其中一个突出的功能是集成了目前人们广泛使用的各种输入方法（如手写板、白板等），使教学培训过程既保留了人们习惯的传统方式，又融入了强大的现代信息技术手段。
录播室介绍
录播室主要用于平时录制课程，主要提供一个良好的录制环境，完成基本的课件编辑工作，并最终发布成网上传播的课件，在远程教育系统中，是一个课件资源录制及编辑环节，可方便大量的录制课件，并可以用作同步音视频课堂的主讲室。录播室需要提供良好的录制环境，最好做吸音处理，使混响等指标达到一定级别。
网络设备与服务器介绍
网络设备与服务器的选择，要考虑网上学员的上网情况，包括：流量、学习方式、课件形式、网络应用特点、学员上网人数及流量峰值等。根据这些特点，以我们目前实施的经验，具体制定合适的硬件配置及网络带宽选择。
这些就是我们的远程教育系统整体解决方案，具体的方案要根据具体情况和已有资源而定，我们可以提供全程的一站式解决方案，为您提供前期咨询、规划、参谋、分析、协助调研等各方面的服务，欢迎来电来函咨询交流。
推荐第3篇：安全解决方案
调度系统安全解决方案
一.保障范围：包括主调度室及各厂站在内的局域网内部相连的计算机
二.潜在问题及解决方法： 1.人为的攻击破坏：
通过windows操作系统本身的权限设置来保证
2.因病毒引起的安全问题：
安装杀毒软件并定期更新，具体方案有以下几种：
a.采用杀毒软件单机版
实施：因为该局域网是一个相对封闭的系统，规范操作下没有病毒的输入途径，所以只需在处于枢纽的机器上安装，如3#机，服务器
优点：成本低，单套价格不超过200，操作简单
缺点：不便于集中管理，病毒更新需单个操作
可供选择的产品：Norton AntiVirus系列，趋势PC-cillin系列，Kaspersky单机版……
b.采用杀毒软件的网络版（企业包套装）
实施：安装一个server端和多个客户端，通过sever端来统一配置管理客户端的病毒更新 优点：功能丰富，便于集中管理
缺点：成本较高，每台机器的配置成本600左右，以Symantec为例25用户约17000（国内外软件差价4000-5000），需专人配置维护
可供选择的产品：Symantec AntiVirus Enterprise Edition ，趋势科技防毒墙中小企业包，趋势科技OfficeScan…….c.直接安装网上下载的杀毒软件
附：产品介绍
1．Symantec AntiVirus™ Corporate Edition
为企业范围内的工作站和网络服务器提供全面的病毒防护
随着传播性、破坏性强的病毒出现得越来越频繁，企业范围内的病毒防护现在已成为一项核心的业务需求。但是，仅仅在防火墙和电子邮件网关实施病毒防护还不能够提供全面的保护。需要在工作站以及网络服务器层实施全面的病毒防护，才能在企业范围内确保系统的正常运行以及用户的工作效率。 >获奖的全面病毒防护技术
Symantec AntiVirus™ Corporate Edition 为企业范围内的工作站和网络服务器提供可伸缩的跨平台病毒防护。它还为驻留在工作站和网络服务器层之外的存储环境提供额外的保护。获奖的 Symantec防病毒技术可以用来检测并防护所有主要文件类型（包括移动代码和压缩文件格式）中的病毒、蠕虫和特洛伊木马。该解决方案在提供高级扫描和修复服务的同时，对现有网络基础结构的资源要求很低。病毒定义文件的减小和多线程服务器分装的实现加速了更新的发布，同时通信流量的不断增长使得在多台服务器之间实现自动负载均衡也很容易实现，从而确保了具有高度可伸缩性的病毒防护功能。 >集中策略管理
集中管理功能使得 IT 管理人员可以管理各人用户和按功能划分的用户组，还可以创建、部署和锁定策略和设置，从而使得系统在任何时候都能够保持最新的状态和正确的配置。所有工作站和网络服务器设置都可以锁定，使用户无法对其进行更改。另外，管理员也可以通过管理控制台来配置并监控工作站和网络服务器。如果检测到病毒，将自动启动修复功能，并通过赛门铁克系统中心控制台以广播的形式向 IT 管理人员发出警报。中心管理控制台能够管理数十万个节点。 >新功能具有更强的防护功能以及更高的灵活性
网络审核功能使得管理人员可以识别出哪些节点受到 Symantec AntiVirus 或 Computer Aociates、McAfee®、Panda、Sophos 或 Trend Micro 防病毒产品的保护。网络审核功能还能识别出容易受到病毒攻击的未保护节点。这使得管理人员在事件发生前可以主动采取措施来保护节点的安全，并确保系统的正常运行以及用户的工作效率。此外，Symantec AntiVirus Corporate Edition 还与 Windows® Server 200
3、Netware® Secure Console 和 64 位 Intel® Itanium™ 2 硬件兼容，从而可以在企业迁移到最新技术时提供不间断的保护。 >易于安装和部署
通过赛门铁克系统中心 (Symantec System Center™) 管理控制台，可以为多平台的工作站和网络服务器集中部署病毒定义和产品更新，从而降低了在企业内部署更新的成本。此外，Symantec Packager™ 技术使得管理员可以通过创建部署包来指定在每个系统安装哪些组件。集中分发可以减少部署时遇到的麻烦，如“sneaker net”、作业失败以及安装错误等。它还简化了企业规划以及服务器层次结构和组的创建。安装过程能够智能地预测可能遇到的问题，从而极大地减少了安装失败的可能性及其可能导致的网络问题。
>自动病毒防护
数字免疫系统可以自动提交潜在威胁，并自动将解决方案发送到出现问题的计算机或整个企业。通过与赛门铁克全面的后端架构（包括硬件资源、体系结构设计以及最新的扫描引擎和 Web 爬网程序）相结合，数字免疫系统能够确保最高级别的服务可用性。通过与赛门铁克安全响应中心这一全球最大的病毒防治研究和响应组织提供的全天候警戒服务相结合，Symantec Antivirus Corporate Edition 可以极大地减少从新病毒提交到解决方案提出所需的时间。下列技术可以增强解决方案的自动响应能力：
NAVEX™ 模块化扫描引擎技术在更新病毒定义和扫描引擎的同时，不额外要求重新部署软件和重新启动系统，从而确保了最长的正常运行时间，并降低了总拥有成本。
LIVEUPDATE™ 技术可以实现病毒定义的自动、定期发送，从而确保防护功能始终处于最新状态。
BLOODHOUND™ 启发式检测技术通过检测类病毒行为来识别未知病毒。Bloodhound 可以检测到 90% 新出现的宏病毒，80% 新出现的未知可执行文件病毒，包括恶意移动代码。
基于互联网的技术与后端闭环自动系统相结合，使得管理员可以轻松地使用 HTTPS 通过互联网直接自动的将可疑文件提交给赛门铁克，而不需要 IT 人员的干预。解决方案可先经过测试，或自动部署到受感染的终端或整个企业。闭环自动系统极大地减少了对快速传播的威胁程序的响应时间，从而有助于减小攻击期间网络发生故障的可能性。
中央隔离区使得管理员可以将所有不可修复的、受病毒感染的文件转移到中央服务器上的安全区域以进行进一步的检测。此功能从受宏病毒感染的文件中剥离敏感的私有数据、杀除主计算机环境中的病毒，并防止病毒在整个组织内传播。 赛门铁克自动病毒防治研究 (SARA) 通过利用突破的宏病毒自动分析和修复技术能够分析提交给赛门铁克安全响应中心的样本，并通过电子邮件发送病毒定义来杀除新出现的病毒。
病毒定义传输方法 (VDTM) 使管理员简化了将新的病毒定义传输到受管理的网络服务器和工作站的过程。增量式病毒定义进一步加速了更新过程。
2．趋势科技OfficeScan V5.5:企业级防毒解决方案
趋势科技防毒墙网络版OfficeScan V5.5是用于台式和笔记本计算机的集中式管理的企业级防毒解决方案。OfficeScan 有助于保护企业或机构的Windows XP/2000/NT/Me/98 /95 计算机不受病毒和恶意代码的侵害。OfficeScan 基于服务器的集中式部署和管理功能为您提供了工具，使用户可以通过使用它的Web 控制台来对整个组织管理和实施防毒策略，并对来自任何地方的病毒紧急事件做出迅速反应。
OfficeScan V5.5包括OfficeScan服务器、OfficeScan客户机和管理控制台三部分，这些组件具有以下主要功能：
OfficeScan服务器：是所有客户机配置、病毒日志及客户机软件和更新的中心仓库。它可以安装在Windows NT Server 或Windows 2000 Server/ Advanced Server上。通过它，安装、监控并管理网络上的客户机，可以从趋势科技更新服务器下载病毒码、扫描引擎和程序更新，然后将它们分发到客户机。
OfficeScan客户机：可以通过在每台计算机上安装OfficeScan 客户机来保护Windows 计算机不受病毒攻击。客户机提供三种扫描方法——实时扫描、预设扫描和手动扫描。 管理控制台：通过整个网络监控OfficeScan 以及配置服务器和客户机设置的中心点，可以将台式和笔记本计算机分组到逻辑域中以同时配置和管理，在一台计算机或多台计算机上设置扫描配置并启动手动扫描，可以接收病毒活动通知，查看病毒活动日志报告， 在客户机上检测到病毒时接收通知，并通过电子邮件、寻呼机和SNMP 陷阱发送病毒爆发警报，通过配置和启用“手动阻止爆发”控制病毒爆发。 强大的集中管理
当安装OfficeScan服务器基于HTTP版本时，用户就安装了Web 控制台。此版本管理控制台使用标准因特网技术，例如Java、CGI、HTML 和HTTP，操作非常方便，用户可以通过Web控制台配置防毒策略、执行病毒扫描，通过为在网络上检测到的所有病毒指定一个隔离文件夹，可配置自动将被感染文件移动至隔离文件夹，控制活动着的病毒和被感染文件。通过生成各种日志类型，包括病毒日志、系统事件日志、更新日志和验证连接日志来验证更新部署、检查客户机/服务器通信，并确定哪些计算机容易被感染。标准警报会通知用户关于网络上的病毒活动的情况。OfficeScan 向用户提供发送警报的多种方式。（见图1）
图1 OfficeScan可提供发送警报的多种方式
灵活的可定制性
OfficeScan 提供三类扫描：实时扫描、预设扫描和手动扫描，用户可以通过基于这些策略配置三种类型的扫描来通过网络强制实施组织的防毒策略，也可指定要扫描的文件类型（扫描内存、扫描引导区、扫描压缩文件、扫描所有文件及扫描指定扩展名的文件）和发现病毒时采取的处理措施。在对被感染文件的处理措施列表中，可以设置暂不处理、删除、重命名、隔离和自动清除等处理方式。（见图2）
图2 OfficeScan 提供三类扫描
方便的升级模式
用户可以通过配置服务器从趋势科技更新服务器下载病毒码文件、扫描引擎或程序更新来更新组件。服务器下载了所有可用更新之后，基于用户所在客户机更新下的自动部署窗口上指定的部署时间表，将这些更新部署到客户机。可以配置服务器以定期检查趋势科技更新服务器，并自动下载任何可用的更新。因为客户机通常从服务器获取更新，服务器自动更新是确保对病毒的防护保持最新的简便有效的方式。OfficeScan提供使用自动部署更新客户机、使用手动部署更新客户机、启用预设更新、使用客户机上的立即更新四种更新客户机的方法。 有效的控制
OfficeScan V5.5可以通过使用“手动阻止爆发”控制网络上的病毒爆发，例如封闭共享文件夹、封闭端口并拒绝对文件和文件夹的写访问等措施。（见图3）
图3 OfficeScan V5．5可控制网络上的病毒爆发
推荐第4篇：品牌解决方案
》》房地产行业解决方案
A、全案形象策略
（一）、项目分析及概念提升
项目产品理解及卖点提炼
产品分析：
产品基本情况分析
卖点罗列及提炼
优势卖点分析
优势卖点组合
市场分析：
区域分析
竞争对手分析
细分市场分析
消费群分析：
目标消费群体界定
目标消费群体细分
目标消费群体接受媒介途径
卖场环境的营销建议
卖场方位及布局建议
卖场视觉创新形式建议
规划、配套的营销建议
物业管理与家居服务的建议
示范单位形象概念提示
项目示范部分的概念提示
（二）、项目营销推广策划
1）市场调查与分析：营销环境分析、广告竞争对手分析、广告目标客户群分析
2）营销推广定位
3）整合营销推广策划方案及创意策略构想
4）广告推广的计划和实施方案
5）传播与媒介策略的制定
6）市场环境及动态分析
（三）、公关活动服务(配合甲方)
公关活动方案策划配合
活动细案、组织配合
促销活动策略配合
活动组织展示设计
（四）、项目宣传物料策划
售楼书：文案撰写、材质要求、印刷工艺等。
DM单：折页DM单造型规划、文案撰写、印刷工艺等。
户型资料夹的造型设规划。
宣传海报：文案撰写、印刷工艺等。
（七）、项目报广广告策划
分阶段广告推广策略
报纸平面广告的策划
促销活动方案
销售DM单策划
B、全案形象设计
（一）、项目形象营销体系设计
VI形象应用：
日常应用：
便签、信封、纸杯、文件袋、文具笔类、胸牌、服饰等。
销售应用：
预算单、手提袋
（二）、项目卖场整合包装设计
1）整体卖场包装方案建议
2）卖场展示系统设计
围墙造型设计、围墙画面设计、
大型户外看板设计、户外灯箱、道旗造型及画面设计
室外形象旗帜设计、售楼处现场指示牌设计、室外招牌设计、
室内形象墙设计、售楼处挂件设计、售楼处各类指示及警示牌、室内吊旗设计
3）样板房包装设计
看房通路包装设计
样板房指示设计
样板房室内包装设计
4）工地现场包装
工地围墙包装
工地环境包装
卖场环境导示系统设计
5）项目相关活动展示展场设计
（三）、项目宣传物料设计
售楼书：造型设计、平面设计
DM单：折页DM单造型设计、平面设计。
户型资料夹的造型设计及平面设计等。
宣传海报：平面设计。
（四）、项目报广广告设计
报纸平面广告的设计
(五)其它设计
促销活动所需物资设计：展板、展区形象、活动海报、活动单页、桌卡、现场效果等 销售DM单设计
所有户型图设计
销售车体设计
户外广告牌设计
电视片脚本设计
》》旅游景点行业解决方案
一、项目定位与产业规划：
蜂动工作小组进驻甲方，制作详尽的项目与产业规划；所有规划都经过严格的市场确认，确保是创新性的，符合市场需求的蓝海旅游产品。
二、项目营销推广策划
市场调查与分析：营销环境分析、广告竞争对手分析、广告目标客户群分析、营销推广定位、整合营销推广策划方案及创意策略构想、广告推广的计划和实施方案、传播与媒介策略的制定、市场环境及动态分析
三、项目形象营销体系设计
VI形象重新包装：
标志、标准色、园区路引、道路中引规范
日常应用：
名片、便签、信封、纸杯、文件袋、文具笔类、胸牌、服饰等。
销售应用：门票、打折票、赠票、易拉宝、展板
四、项目现场整合包装策划、设计
园区包装方案建议
园区指示系统设计、围墙造型设计、围墙画面设计、园区广告牌、户外灯箱、道旗造型及画面设计、
室外形象旗帜设计、各展馆与景区现场指示牌设计、室外招牌设计、室内形象墙设计、景区挂件设计、售楼处各类指示及警示牌、室内吊旗设计；
五、项目公关活动服务(配合甲方)
公关活动方案策划配合
活动细案、组织配合
促销活动策略配合
活动组织展示设计
六、项目宣传物料策划、设计
景区推广手册：造型设计、平面设计、文案撰写、材质要求、印刷工艺等。
旅游手册：造型设计、平面设计、文案撰写、材质要求、印刷工艺等。
DM单：折页DM单造型设计、平面设计、文案撰写、印刷工艺等。
宣传海报：平面设计、文案撰写、印刷工艺等。
七、项目报广广告策划、设计
分阶段广告推广策略
报纸平面广告的策划、设计
营销推广方案策划
促销活动方案设计
新闻炒作方案、制造新闻
新闻点提炼、新闻稿撰写
八、其它广告设计
电台广告撰写
户外大屏与广告牌设计
公交车等系列广告设计
>>集团品牌形象解决方案
蜂动策划围绕“企业战略”进行集团品牌识别形象建设，为建立品牌的高度搭建交流平台。通过品牌形象梳理，帮助集团明确子母品牌间的市场战略关系和管理职能；通过有效的品牌形象解决方案，优化业务分类与管理模式，降低管理成本与沟通成本。我们的核心品牌团队将系统、全方位的跟进、监控、管理、设计、实施品牌建设所需的服务，与企业一起对品牌的发展不懈努力。
》》中小企业品牌解决方案
中小企业品牌解决方案，帮助新成立的中小企业减少创业成本，规避投资风险。在严格的调研和数据分析的基础上，优化企业链条，找出企业的核心竞争力，帮助企业建立品牌，完成品牌建立所需的品牌策划与设计。为品牌提升打下坚实的基础。
》》企业文化品牌解决方案
品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。品牌文化是指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。
》》VIS导入解决方案
VI系统是一个企业的形象，一个企业给市场的第一印象完全取决于此。蜂动策划与设计团队会亲自上门服务，了解企业所需，根据企业特点，设计符合企业精神气质的形象设计。 并根据市场反映形象，优化整个VIS系统，做到人无我有，人有我优的境地。
推荐第5篇：服装行业解决方案
德永佳的特殊性
服装行业ERP需要面对的问题 (入选推荐日志，加10币)
1、简明、清晰解决服装款号、面料、颜色、尺码四维因素的难题
在服装行业ERP采用面料组、颜色组、尺码组、部件组来简化解决复杂的款式、面料、颜色、尺码思维特性因素，采用双界面方式解决四要素的录入界面、报表及打印问题。很好解决单据、报表、打印三大难题，全面解决四维行业报表的实现。
2、很好解决服装研发、设计、打样系统,力求做到和CAD集成化、一体化
能够全过程管理服装研发、设计、打样，随时掌握研发进度、费用及成果，实现，服装设计开发(市场预测→图稿设计→样衣物料采购→生产→验证及评审→更正→确认→输出完整的BOM表、尺寸规格表、工艺图、工艺路径及标准工时/成本、工艺标准及说明、检验标准)的管理流程。
3、全面、集成解决复杂的服装工艺管理难题
服装行业ERP的工艺卡就是蓝图与脉搏，必须将物料表、尺寸规格表、工艺图、裁剪图、样图、绣花图、吊唛图等集成管理，并在工序、工艺路线中集中管理各工序的标准工时、标准成本、标准工价，工艺标准说明、检验标准、分扎方式、成本归集标识等。
4、完美解决服装BOM快捷录入与自动生成的难题
服装行业ERP的BOM就是神经，必须能在同一界面，通过对一个款号录入单耗表、配色表等信息，立即自动生成多颜色、多尺码制造BOM，同时须解决同款变异BOM，同款同色同码物料变异，BOM分段设定，BOM频繁更改，同款多面料BOM；
5、全面采用条形码，解决服装生产繁杂的工票、飞仔跟踪难题
服装工票就是血液，服装工票(飞仔)条码管理系统（裁床、工票、计件一体化），采用条码跟单和计飞技术,大大提高工作的效率和企业管理水平。根据裁床记录，自动生成工单工票，自动分扎，生产过程自始至终跟踪扎号，同时打印分扎条码工票单据，工序结束可以快速扫描工票，自动统计生产进度及计件工资。
6、采用唛架比例分扎技术解决裁床裁剪管理难题
裁床管理是服装生产关键工序也是物控、发料、工票管理的关键，及其重要。服装行业ERP根据设定裁剪方案，录入麦架比例，登记拉布数量及分层数据,自动生成裁片明细，并自动分扎。始终以扎跟踪生产。打印裁床拉布记录、床次打印、扎号打印。
7、必须解决服装工单智能、快速排程瓶颈难题
服装排程就是大脑。服装行业ERP必须解决服装生产排程的瓶颈问题，工单安排可即时了
解下达生产车间、班组的产能、负荷率，可以从工时、人力、设备三个方面提供准确的产能信息，同时可以方便快捷的了解各车间、班组、工序的产能情况，生产进度情况，用甘特图表示生产进度及预计完成情况，用甘特图表示产能比例等。实时了解人力、设备能力，在产进度，预测生产完成日期使调度人员能准确下达工单任务。
8、多角度解决服装订单、生产、工单的多环节跟踪难题
服装行业ERP必须完整解决服装生产的进度跟踪问题，包括样衣生产进度、采购进度、纸样唛架进度、裁床与印绣花进度、车缝生产进度，工飞扫描、工序录入、实际工时/成本/效率分析、预警与各进度的调整，可以进行各关键工序的进度分析。
9、解决服装的分类成本核算及控管问题
必须科学解决如何将众多的物料能方便、简易的按物料大类（主料、辅料、包装）小类（前片、后片、里料、拉链、胶袋）归集为材料成本，将众多细小工序的直接人工成本归集到大工序（剪裁、缝制、整烫、包装），同时，可以以单款单件成本，单款多件成本，多款多件成本报表。
10、必须解决服装生产的装箱配码、装箱单、按件按箱管理库存与发货
服装行业ERP必须完整解决服装生产的进度跟踪问题，包括样衣生产进度、采购进度、纸样唛架进度、裁床与印绣花进度、车缝生产进度，工飞扫描、工序录入、实际工时/成本/效率分析、预警与各进度的调整，可以进行各关键工序的进度分析。
11、解决服装多变环境的生产管理及一系列行业特性及生产特殊问题
主要特殊问题或行业特性问题包括：面料分段采购与下达，BOM的分段设定，物料变更、款式颜色尺码计划变更、生产人员变更，客户的订单的边设计、边生产、边采购问题；主要面料、辅料、专用材料的订单分配问题，主要材料的备料管理，解决已分配量、可用量、冻结量问题。裁床分床、分扎、分叠的条形码管理，可按一定数量作为一个条形码；
服装ERP的核心标志是什么？
本人认为，一个真正的服装ERP系统的核心标志就是：
1、有以下服装核心功能：具有强大的服装研发、样板管理功能，具有打办理、批色跟踪功能，具有服装BOM自动生成功能，具有强大的服装工艺、工序、工艺流程管理功能，具有强大的计划物控功能，具有强大的智能排产排程功能，具有强大的剪裁、缝制工资管理功能，具有严格、灵活的物料需求计划、采购计划、物控功能，具有从坯布、采购、生产、工序、成品严密全过程质检控制功能，具有服装工票条码生成与扫描功能，具有包装配货计划功能、具有准确的成本核算与分析功能包括订单成本、工单成本，这些正是真正服装ERP的根本性关键标志。
2、选择服装ERP系统绝对不能仅看功能，更要选择灵活的ERP、开放的ERP、能自我完善的ERP，能随需应变的ERP。灵活的ERP就是不仅提供ERP功能，而且提供开发工具、建模工
具以及全部源代码，这正是科思服装ERP特有的、全国唯一能做到的新型ERP。
3、选择服装ERP，系统构架、体系结构非常重要，涉及到企业长期的可发展的应用的根本问题；
4、对于既有服装生产又有印染加工，系统集成性致关重要！集团性营运考虑系统集成性更是重中之重！这是ERP选择一个重要标准！若是没考虑到集成问题，那以后的集团性营运将突显被动局面，集团企业将形成新的信息孤岛，建废就会成为新的问题。
解决服装十大关键难题
被称为中国服装ERP第一品牌的科思服装ERP全面解决服装行业十大难题（WWW.KSERP.COM）
1、解决服装款号、面料、颜色、尺码四维因素的单据、报表难题
服装ERP行业特性重要体现之一就是对款式、颜色、尺码的科学管理，大量的款式、颜色、尺码管理使得运作的复杂性成指数倍增加。许多服装企业每天要处理成百上千的款式、颜色、尺码。同时，ERP中需要以简单、方便、明了的形式、界面与操作提供给用户，涉及到录入、查询、报表三个方面的多维界面形式。科思在服装ERP方面创造性的成功的解决这个问题。对服装款号进行全面的描述，科学组织各款服装的属性：
¨采用颜色组、尺码组、款号库，简化产品管理，使产品的组合更加丰富灵活，可根据颜色、尺码组的信息定义多种产品。自动生成各款号的订单、库存、生产、裁床单的相应颜色、尺码二维输入表单。
¨实现双界面显示，所有的与服装产品相关的单据（销售订单、发货单、生产订单、销售出库单等）可以单维或多维方式编辑颜色、尺码，满足不同人员的需求。
¨动态的尺码信息显示，即在单据中尺码信息可根据款式定义的尺码组而相应显示相应的尺码内容，对于不同尺码组的产品都能清晰明了进行表示。
2、解决服装复杂的工艺管理难题
服装工艺复杂，数据庞大，工艺描述众多，科思成功的将服装工艺问题完整的集成的解决。科思新型服装ERP的工艺卡管理，将物料表、尺寸规格表、工艺图、裁剪图、样图、绣花图、吊唛图等集成管理，并在工序、工艺路线中集中管理各工序的标准工时、标准成本、标准工价，工艺标准说明、检验标准、分扎方式、成本归集标识等。可以使得服装厂的生产管理做到无纸化管理。
¨工作中心、工序、工艺路线管理功能，根据技术部的要求快速定义各款产品的工艺路线，可管理工艺流程、工艺要求、各工序工价、工时，工序分扎方式等。
¨工艺卡片：每款服装对应一组工艺卡，包括物料表、尺寸规格表、工艺图、裁剪图、样图、绣花图、吊唛图等集成管理，工艺说明、车缝要求、批色过程等文档进行记录
¨款式设计：款式设计资料、设计过程管理，样品制作管理，放样管理。提高各部门信息的及时沟通和交流。
3、解决服装BOM的快捷录入与自动生成的难题
BOM是服装生产、物料组成的基本文件，要求快速、准确。企业最为头痛的是，一个款式多种颜色，一个颜色有多种尺码，一个款式将有几十种产品，使用传统方法组成BOM必然使数据非常庞大，BOM编制人员工作量极大。服装BOM成为业界第一大难题。科思创造性的解决了这个难题，无论在服装BOM理论、组成原理、录入界面等方面都得到完整、完满的解决。
科思新型服装ERP采用在同一界面，通过录入物料表、配色表、规格表等信息，将自动生成制造BOM，并将BOM中的信息集成管理。科思灵活采用ERP的相关BOM。\"计划BOM\"、模块BOM\"制造；
科思服装BOM解决了三大问题：
①、用简单的集成界面，一次性输入一个款号多种面料、多种颜色、多种尺码的BOM
②、用科学的方法，处理好设计BOM、采购BOM、制造BOM的层次关系。以满足服装设计时，物料不齐全、尺码系列不确定等复杂情况；
③、用简便方法解决服装BOM物料多变、更新等多版本、多更改的情况；
¨在构建产品BOM时，首先确定构成该产品的基本原料是哪些，并且确定其领用部门、归属仓库、标准用量、损耗率、放码部位，并设置面料的颜色。
¨确定各原料在不同部位，针对不同尺码的放码系数
¨系统则可根据已经事先定义好的放码系数，来计算各尺码的实际用量。
¨根据填制的BOM信息，可以自动快速生成各款服装不同尺码的产品BOM。
¨对于已经存在的BOM，则会产品不同版本的产品BOM。
4、解决服装生产的工票、计件工资的难题
服装生产中两个突出问题就是工序多、周转快、数量大，因此生产跟单难度大，难于即时了解生产进度及生产统计，另一个难点就是统计工人的飞仔和计件工资非常繁杂，难于提高工作效率。科思新型服装ERP中采用条码跟单和计飞技术,大大提高工作的效率和企业管理水平。根据裁床记录，自动生成工单工票，自动分扎，生产过程自始至终跟踪扎号，同时打印分扎条码工票单据，工序结束可以快速扫描工票，自动统计生产进度及计件工资。
始终以扎跟踪生产，随时了解已分裁片数量、已发车间数量。及时统计裁床的实际布料耗用，对计划领用与实际耗用进行对比分析，以严格控制车间的布料耗用，以及对排唛技术的提高。¨灵活定义各工序标准工时、标准工价，人工扫描、自动计算计件工资
¨和IE紧密结合，可分析人工效率，计提效率工资；
¨可进行多达18种IE分析报表
5、解决服装关键工序裁床管理
裁床管理是服装生产关键工序也是物控、发料、工票管理的关键，及其重要。科思新型服装ERP将裁床管理当成重点。可以进行设定裁剪方案，录入麦架比例，登记拉布数量及分层数据,自动生成裁片明细，并自动分扎。并始终以扎跟踪生产。随时了解已分裁片数量,已上车间数量.同时可以进行统计生产单的总进展情况。及时打印裁床拉布记录、床次打印、扎号打印。管理裁剪计划用料、实际用料及布头情况；
¨根据每床排唛资料、拉布层数自动生成每床用布量，及裁片数。
¨可根据每扎数量自动进行分扎计算、自动分扎。
¨提供实际耗用与计划领用的对比分析。
6、根本解决服装物控大难题
物控是服装企业最大难题之一，物控包括BOM、打办批色、物料库存，物料需求、采购计划、面料配料采购、备料借料等。服装物料越来越复杂，设计时，不知道有何种面料，计划时，还不知客户的颜色、尺码配比信息，生产时，不知道物料的分配情况，裁剪时，不知道面料的长度及幅度与唛架是否匹配，这一切，都是物控难点。
¨从业务、计划、采购等多途径解决物控，具有打办批色管理，解决物料准备问题；¨多种BOM、物料需求计划、库存展望、采购计划，解决物料计划问题
¨提供备料单、借料单解决在库物料分配问题；
¨排产排程考虑物料齐料、缺料分析资料，解决生产物料确保问题
¨物料需求计划，根据客户订单、生产安排，全面考虑现有库存、已采购量、在途量、安全库存量、已分配量等，准确的计算物料需求，给出才够建议计划。
7、解决服装ERP工单排程的瓶颈问题？
科思认为服装ERP主要应面向生产管理，而生产管理的最大瓶颈就是工单排程，可以说至今没有一个服装ERP成功解决工单排程问题。为什么众多的名牌ERP系统都无法提供这种基本
功能？这到底有什么难的？ ERP技术瓶颈到底在什么地方？回答这个问题的关键，就要从服装企业影响生产的因素非常多，必须对企业的生产工艺流程烂熟于心，也就是全面了解企业到底是怎么进行生产的，熟悉其中每个细节，作为生产调度的人脑管理是非常清楚的，那么要ERP想干同样的事情也必须达到同样的前提条件：全面了解企业究竟是怎样进行生产的，每个细节都不能差！这对一个人来说可能并不算难，但对于一个ERP系统来说就是一件非常困难的事情！因此比建立服装BOM还要困难，其中涉及到的除了物料，还有工序、资源、时间、逻辑关系、规则、技术参数、成本等等错综复杂的生产信息，要把它们按照一定的规则组织在一起，形成一套全面反应企业生产过程的基础数据，为以后的计算生产排程做好准备。
¨科学组织排产所需资料，包括各工序工时、缝制工时、产能、物料信息等
¨在下大工单前可以即时了解下达生产车间、班组的产能、负荷率；
¨可以从工时、人力、设备三个方面提供准确的产能信息；
¨同一界面，可以方便快捷的了解车间、班组、工序的产能情况，生产进度情况；¨提供甘特图表示的生产进度及预计完成情况，用甘特图表示产能比例等；
8、解决服装订单、生产、工单的多环节跟踪难题
科思新型服装ERP完整解决了服装订单、生产的进度跟踪问题，包括样衣生产进度、采购进度、纸样唛架进度、裁床与印绣花进度、车缝生产进度，工飞扫描、工序录入、实际工时/成本/效率分析、预警与各进度的调整，可以进行各关键工序的进度分析。
9.解决服装的装箱、按箱出入库问题？
装箱是库存管理、发货、储运环节的重要管理内容。内衣、服装管好管好每一箱成品至关重要。能将管理管到箱，将大大提高管理水平。
¨装箱规格单：订单、工单可预先定义如何装箱、如何配套、如何配码、配色。
¨装箱配码单：常规订单或库存成品按配箱单进行装箱，并按箱入库、按箱出库发货，保证少出差错
10、解决服装的分类成本装箱配核算？
服装ERP的成本核算功能也是非常复杂，难点在于思维因素以及工序复杂、物料繁多，科思创造性的解决了如何将众多的物料能方便、简易的按物料大类（主料、辅料、包装）小类（前片、后片、里料、拉链、胶袋）归集为材料成本，将众多细小工序的直接人工成本归集到大工序（剪裁、缝制、整烫、包装），同时，可以以单款单件成本，单款多件成本，多款多件成本报表。¨可按服装物料大类、小类归集成本，分析各类物料成本所占比例
¨可按单款单件、单款多件、多款多件核算成本
¨可核算订单成本、工单成本、车间成本，计划成本、实际成本、成本差异
¨存货核算可按多种核算方法计划价、实际价、加权平均、移动平均等
六、服装ERP主要业务功能及业务流程
目前最优秀的科思服装ERP实现如下十大功能及十大标准业务流程：
1.服装设计开发功能
设计管理→市场预测→图稿设计→样衣物料采购→生产→验证及评审→更正→确认板房管理→样款管理→样板出入库单→样板库存总账
工艺管理→物料表→尺寸规格表、工艺图、工艺路线及标准工时/成本、工艺标准及说明、检验标准、分扎方式、成本归集标识
设计BOM→物料表→单耗表→配色表→成本表→自动生产BOM→输出完整的BOM表
2.产品管理
款号管理→颜色资料→尺码资料→颜色组→尺码组→部件组→款号管理
成品管理→成品资料→装箱规格单→入库单→出库单→成品台账→成品盘点→成品调整→库存分析
3.销售订单管理
客户档案、客户关系、客户服务→订单预测→订单评审→合同评审→合同签订→生产通知客户资料→客户信用→客户价格→客户交货地址→客户结算期→客户类别
销售订单→销售配货单→装箱单→销售发货单→出库单→应收款
销售发票→收款单→核销单→应收账款→应收帐龄→帐龄分析
4、生产计划管理
资料期→款式计划→设计样板计划→工艺流程计划→IE测试计划→工时工价计划备料期→中期计划→备料计划→面料计划→小样批色→大样批色→对办
生产计划→备料计划→齐料期→裁剪计划→班组状况→缝制计划→包装计划→入库计划产能评估（设备/人员/效率）→订单综合评审→高级生产排期：生产单位及外包计划确定物料清单（BOM）→物料需求计划
生产排程→班组状态→物料状态→班组产能→缝制时间→裁剪配料分扎
5、采购管理
供应商资料→供应商评估→采购价格→供应商报价
制造BOM→物料需求计划→库存展望→物料采购建议→采购计划→审批→采购合同与采供应商管理→打样、报价→样品验证确认及价格审批→物料需求（总采购计划）→可用库存与实际采购量→审批
采购合同与采购订单→供应商送货→收货与报检→IQC验证→合格品入库→材料付款
6、物控、计料及库存管理
物料需求→生产任务单→备料单→借料单→库存展望查询
物料需求→工单→工单物料表→定额领料单→合并领料单→补料单→退料单→物料消耗汇总
缩水测试→放码→排唛→主料计料→发料→开裁（工飞）→IPQC检验→绣印花→IPQC印花检验
裁片发送车间（或外协厂）→补料→退料→盘点、安全库存管理
辅料计料→发料车间（或外协厂）
材料库存→入库单→出库单→库存盘点→库存调整→材料库存总账
7、生产制造管理
工单管理→工单排产→细能力评估(工时、人力、设备)→工单下达
裁床管理→麦架比例→拉布记录→裁剪明细→分扎管理→飞仔工票
缝制管理→车缝首件确认→车缝工序生产→IPQC过程检验→FQC成品检验
整烫管理→后整{洗水及清理杂线}→大烫→OQC成品检验→整烫统计→整烫工资装箱管理→工单装箱配码表→包装→装箱单→成品入库单
8、质量管理
收料质量管理→采购收货单→供应商送货→收货与报检→IQC验证→合格品入库
工序质量管理→车缝首件确认→车缝工序生产→IPQC过程检验→FQC成品检验→后整成品质量管理→FQC成品检验→后整→大烫→OQC成品检验
出货质量管理→出货通知单→QA出货检验→交付
9、进度跟踪分析管理
样衣生产进度、采购进度、纸样唛架进度、裁床与印绣花进度、车缝生产进度{工飞扫描、工序录入、实际工时/成本/效率分析}、预警与各进度的调整管理
10、财务管理
报价管理、成本预估、应收、应付及相关的成本分析等各项管理、监控、统计、分析、合理化措施提示（包括预警）、自行验证、工作流管理等功能
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备份解决方案 方案概述
数据备份是一种有效的数据保护手段，是最基础的保护措施。目前，可能已经对部分信息建立了的数据安全保护机制，以防止由于客观因素及人为误操作等故障而造成数据、信息的损坏、甚至丢失。然而，由于应用实践经验的增加、设备产品的信息不断更新，造成了数据、信息的大幅度增长，原有的备份手段已不能满足现有的要求，使得数据备份管理工作变得分散而困难。
火星舱备份设备提供一种完整、可靠的数据备份方案，实现对各种平台的数据进行基于策略的自动备份、集中管理，备份工作无需人工干预，不需要耗费大量的人力和时间;可以进行数据库在线备份，支持自动化的磁带库，支持先进的硬盘备份，确保系统的数据的安全性与可靠性，在灾难发生时拥有可靠的恢复能力。
价值体现
1）平台异构 全面兼容 充分利旧
简单部署，无需改变现有IT架构
不受品牌/技术限制，支持任意存储设备、软件及协议
异构系统平台支持、异构数据类型支持
充分利旧、减少投资
2）策略备份 多模式结合 灵活扩容
根据策略完成备份需求
多种备份模式相结合，充分满足各种应用场景
随着业务需求灵活扩容
3）专利数据传输技术、存储、应用
双主控远程备份模式的专利技术
断点续传、流量控制、双向缓冲、数据压缩
存储介质多样化，支持磁盘、磁带、虚拟磁带库
单台设备完成跨平台的LAN-Free备份
任务打包，拆分，支持打开文件备份
4）灵活恢复、完美的界面管理、安全
策略恢复，支持单一文件的恢复
完美的Web和Java管理界面，方便管理。
明确的权限划分，分级管理
应用场景
火星舱应用场景1：普通的LAN备份，架构图如下(所有服务器均为样例，服务器应用及数量以用户实际为准)：
如上图所示：火星舱直接接入用户现有的LAN网络中，可以对现有所有服务器中的数据进行备份，备份数据保存在火星舱的硬盘中，这也是典型的D2D的方式。
火星舱在方案部署中的角色：
备份服务器：将火星舱接入LAN中，实现与备份源点(各个服务器)的通信，配置、安装备份软件的主控模块及设备管理、重复数据删除等选配模块，从而作为备份服务器完成整个备份系统的配置、管理与控制。实现基于以太网的LAN方式数据备份与恢复;
火星舱应用场景2：LAN-Free备份，架构图如下(所有服务器均为样例，服务器应用及数量以用户实际为准)：
如上图所示，火星舱简单部署在现有网络的LAN和光纤SAN网络中，针对生产服务器(包括虚拟化服务器，应用服务器，数据服务器等)及生产存储(磁盘阵列)中的数据进行备份，这是典型的LAN-Free备份架构，备份任务经由LAN网络传输，备份数据流经由光纤SAN网络备份到磁带库或者火星舱虚拟磁带库中。
火星舱在方案部署中的角色：
备份服务器：将火星舱接入LAN中，实现与备份源点(各个服务器)的通信，配置、安装备份软件的主控模块及设备管理、重复数据删除等选配模块，从而作为备份服务器完成整个备份系统的配置、管理与控制。同时，还可实现基于以太网的LAN方式数据备份与恢复;
虚拟磁带库：将火星舱接入SAN网络中，配置、安装虚拟磁带库软件，将设备中的磁盘虚拟为磁带库，以存储整个系统中的部分备份数据，实现基于SAN环境下的LAN-Free备份。
火星舱应用场景3：本地备份加异地备份，架构图如下所示：
如上图所示，部署简单灵活，火星舱接入现有的LAN和SAN环境中，针对前端各种应用服务器及生产存储进行本地备份(LAN-Free备份和LAN备份两种选择);同时，把本地数据中心的所有数据，通过备份软件备份到灾备中心。一旦本地数据中心无法恢复时，可以通过灾备中心恢复数据到本地数据中心。灾备中心也可以对数据以D2D2T的方式进行离线磁带管理。
火星舱应用场景4：集中备份(多对一)，架构图如下所示：
如上图所示：针对一些大型集团企业，各个分公司做本地备份，同时集中备份到集团总部。
核心优势
1、多功能一体化数据备份
软硬一体化结构，火星舱数据备份设备除了是备份服务器外，还内置了数据备份管理软件，并包含了存储介质。一套设备即可将备份服务器、备份管理软件、存储介质三者合一，更加经济实用。并且部署简单，插入网线后进行简单配置后即可开始使用。
2、完善的数据安全机制
火星舱数据备份设备中系统安装于设备DOM盘中，当系统发生故障时，无需过多操作，只要更换DOM盘，系统即可恢复如常，并且数据不被丢失。
火星舱数据备份设备采用Raid保护机制，支持多种RAID机制，当设备磁盘发生故障时，只要直接热插拔替换磁盘即可，不存在需要停机带来业务的中断。RAID-TP技术可保障三块盘同时故障而数据不丢失。
火星舱基于磁盘漂移的热备盘技术，新的替换盘直接充当热备盘，省去重构过程，充分发挥存储效能。
3、目标端的基于块的实时重删
具备重复数据删除能力，它会将所要备份的数据拆分为若干个数据块，对这些数据块进行冗余检查，将其与已经存在于存储介质上的数据进行比对，对于重复的数据只保存一份，此方式不仅能极大的节省用户的磁盘空间，也能缩短备份与恢复的时间，最大限度的节省用户的经济成本与时间成本。
4、策略化的备份与恢复
备份策略的灵活定制，包括：全备份、增量备份、差分备份等多种备份方式，并且针对不同的备份方式提供不同的备份策略、支持备份策略规则的共享;在进行数据备份策略的设计时，可以对业务数据每天、每周进行不同级别的增量备份，每个月、每个季度、每年进行一次数据的完全备份。由于系统中要做备份的服务器，每天都有一定量的信息数据产生，那么做每日增量备份，记录每日系统的最新信息是必要的;对系统做每月、每季度、每年的完全备份是出于恢复方便考虑，恢复数据时，首先恢复最近的一次数据全备份，数据全备份可以在每个月和每个星期的末尾进行。然后，依次恢复之后的增量备份，直至故障发生时为止。系统管理员不必使用任何其它历史资料，就可以对系统进行完全恢复，简单便捷。另外，在执行一段时间的增量备份后，也可考虑定期执行差分备份。
5、多种代理模块协调工作
火星舱备份存储一体机通过内置的备份功能主模块根据预先设定好的备份策略，向各个备份源发送备份任务，安装于备份源的相应代理在接到任务后，将备份源的数据抓取，并移交到数据迁移器模块上，数据迁移器将数据通过LAN网络(加装数据迁移器的服务器可通过SAN网络)以磁盘或虚拟磁带库的格式保存至火星舱自身的存储介质中。当备份源的数据遭到损坏时，可通过火星舱选择已备份的任意时间点进行恢复。在远程容灾的过程中，在本地火星舱完成备份任务后，可自动实现远程的备份，当数据发生损坏或丢失时，用户可以在本地恢复数据，亦可通过远程直接恢复数据。
6、跨平台的LAN-Free
火星舱备份一体化设备可以通过配合自身虚拟磁带库，或者外接磁带库的方式，结合光纤环境，实现跨平台的LAN-Free架构，支持操作系统异构、磁带库异构等，充分发挥备份效率，缩短备份窗口。
7、完全自主知识产权
火星舱备份一体化设备是一个高性能、高可靠性的数据安全保护产品，基于成熟的备份软件技术和专业的存储技术研发而成的完全自主知识产权的设备。针对底层硬件平台和上层功能应用而全面优化，充分满足各个应用场景下的用户需求， 提供完善的、集中的优秀解决方案。
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Dows LakeM I C R O S Y S T E M S
Dowslake电力信息网解决方案
前言
农村电网关系到广大农民群众的根本利益,受到党中央、国务院高度重视,深受全国人民关注.为了解决农村电网多年来存在的电网发展缓慢,网络结构薄弱、供电可靠性低、电能质量差、线路损耗大和用电不安全等问题,根据国务院的统一部署,国家电网公司启动了城乡电网建设与改造工程,从1998年起,农村电网展开\"两改-同价\"工作,农村电网改造工程,优化农村电网结构,增强供电能力,提高农村供电质量和供电可靠性,促进农网的发展,有效减轻农民用电负担,为农村经济和社会发展奠定了坚实的基础.
方案背景
供电企业是一个有机的整体，企业管理是一个完整大系统，它由许多子系统组成。主要包括生产与业务管理，指为向用户提供高质量的电能而进行的工作计划、实施控制、更新改造、监视控制等生产业务系统的管理活动。具体包括：规划设计、运行维护、调度运行、客户服务、人力资源管理、财务管理等。由此可知，供电这一特殊企业管理的特点主要体现在配电业务管理和客户服务上。随着电力大营销的深入，未来城乡同网同价是大趋势，广大农电系统面临着新的机会与挑战。
随着中国加入WTO和电力行业体制改革的不断深入，中国电力市场将更加开放，电力市场由卖方市场走向买方市场，供电企业也在逐渐由纯粹的生产型企业向生产经营型企业转变。通过“增产节约”满足社会需求并增加企业效益是电力生产的主要目的。由于规模经济的需求，电力生产规模不断扩大，生产技术日趋复杂，生产和管理的信息量剧增，管理工作量日益繁重，为满足企业增加效益的需求，必须优化企业的生产要素，使企业的物流、人流、信息流处于最佳结合状态。传统的管理方式如报表处理等已日益不能适应生产的发展，而企业综合管理和经营决策提供的信息太少，信息集成度不高，成为管理的一大缺陷。因此，加快信息化建设，借鉴和引入先进的管理模式，使信息技术真正转化为生产力，是今后供电企业经营管理的发展方向。 Dows LakeM I C R O S Y S T E M S
网络方案的设计与建设
Dowslake农电信息网解决方案以地市级供电局为中心向下级展开，整个网络分为几大部分：
1、各二级单位到供电局信息网的城域环网
主要利用光纤环网将各二级单位所连接起来，骨干采用MTS6000核心交换组成10GE环网，各二级单位内的局域网通过MTS1080， MTS1928，MTS194等交换机GE端口同核心网络连接，包括各PC终端和电话。
Dowslake城域网络解决方案具有如下特点：
采用先进环网技术和链路备份技术，电信级50ms收敛时间保障城域核心的稳定可靠，具有快速的自愈能力；
提供高速的带宽平台，保障数据的路由和转发，支持从FE到10G的带宽平台，满足不同城市的带宽需求；
对数据、话音、视频融合良好支持；
城域平台的服务质量保障，支持多级别、高质量的QoS服务；
在实施多样安全、QoS策略的同时，保障网络核心高性能不受任何影响；
具有防范DDOS攻击的能力，保障城域网络的安全；
支持管理数据的加密传输或通过专有通道传输，防止窃听，保障网络的安全；
核心网络能够根据不同部门、不同地理条件、不同经济条件为各单位提供不同类型、不同性价比、灵活的接入方式；
分级分权的管理系统保障城域网络的高可管理性，保障网络体系运转的正常； Dows LakeM I C R O S Y S T E M S
2、县供电局到各乡镇变电所
网络整体方案采用以太网交换机组网，各供电所从最近的变电所通过SDH光纤线路接入电力信息网，变电所到供电所之间，由变电所提供一个E1口。利用该端口通过光纤和以太网桥实现与供电所联网，每个供电所都对应有一条通向县供电公司的E1电路。从而在县公司与基层供电所之间实现数据传输及IP电话和传统PBX电话业务的互相通信。技术上，数据交换选择以太网交换机综合接入方案，网络协议采用TCP/IP技术。主交换采用Dowslake MTS6000，各乡镇供电所则选用MTS194交换机；
每个供电所的PC终端直接接入到MTS194交换机上，利用SDH上的E1端口，用一个E1到以太网桥将E1转成以太网，利用以太网的单模光电转换器将以太网的通道延伸到供电所，提供供电所的以太网端口接入。
对于IP电话，由于以太网交换机和基础通讯网(SDH，ATM，DWDM)构成了网络IP电话的智能基础架构，只要是能够进行TCP/IP的网络，我们就可以建立网络IP电话系统，且IP电话网络的结构可以是任意的，电话网络的各个单元(桌面电话，Call manager等)可以在网络任何位置进行部署。
Dows LakeM I C R O S Y S T E M S
3、县供电公司中心网络的建设
供电局中心大楼办公网络是运行业务系统的根本，直接承载着各种应用业务系统，其安全、管理、服务质量的要求比较高。
Dowslake公司提供全系列的智能交换机产品组建安全、智能、可管理的网络，电力大楼局域网一般分为骨干、接入两个层次，骨干层可以采用Dowslake MTS6000万兆骨干交换机，接入层采用MTS1928系列万兆上联交换机，
网络解决方案特点如下：
万兆作骨干，千兆到桌面，从核心层到接入层全系列产品均能做到高性能的
二、三层线速转发，保障整网的数据处理性能；
精确的流量分类和对应用业务的控制 --- 硬件七层智能流分类, 二层802.1p和三层ToS保证完善的应用级QoS；
基于硬件的ACL访问控制列表功能保证园区网络资源的安全和公网访问权限的控制，在不降低网络性能的前提下大大提高网络安全；
便捷高效的Dows Director网管系统，在完成快速网络配置、故障分析、准确查找故障点的同时保持网管系统易用性；
丰富的高端口密度满足不同用户对不用端口类型的需求，适应不用网络的接口需求；
完善的冗余、备份体系保障网络的运行稳定可靠，可用性达到电信级的99.999%；
在接入层保障用户的QoS和安全，做到安全和服务质量的边缘化处理；
Dows LakeM I C R O S Y S T E M S
总结
Dowslake农电解决方案采用最高效、稳定的网络技术，旨在着力建设一个具有统
一、高效的城乡电力信息新系统，该系统具备系统资源共享，城网、农网客户管理系统统一等诸多功能，为电力系统实现本部和农村供电所的数据、业务集中存放，统一管理，真正完成中央指示。
推荐第8篇：整改解决方案
征求意见整改情况汇报总结
医院党的群众路线教育实践活动动员大会之后，教育实践活动就进入了第一环节。我院严格按照上级要求坚持医疗与教育实践并重，广泛征求职工对院改进工作作风的意见和建议。突出重点、落实责任、分类指导，做到边学边改，取得较好的效果。医院共梳理了8条意见和建议，现针对存在的问题、
一、我院以解决的问题如下：
1、领导干部增强创新、多下基层联系群众的问题
经过院领导班子决定，医院院长、副院长定期到分管科室了解情况，一月不少于2次，同时做好下基层活动记录，对你发现的问题能及时解决的现场解决，对不能解决的上报的医院进一步商讨解决。方案传达后，院长及各位副院长按时下基层，做好活动记录，陆续解决问题20余件。
2、关心职工身体健康，要求定期体检的问题
我院去年给予所有女职工进行了乳腺癌和宫颈癌的健康体检，今年将健康体检的范围扩大到全院职工，进行心电图、彩超、胸透、化验等多项目的体检检查。 目前的体检计划已经列出，计划5月份至11月份将完成所有职工的体检检查工作。
3、各科室之间增强协调沟通能力的问题
为进一步加强科室之间的沟通协调能力，医院要求各科室制定相应的实施方案，按照事件处理流程， 先期主任、护士长沟通，解决不了的问题上报到主管院长进行协调解决。医院利用每周五院务会时
间，要求所有的科主任、护士长参加会议，在会上可以进行直接有效地沟通，方便快捷的解决问题。
4、及时更新医疗设备的问题
针对医疗的快速发展，医疗的设备更新速度也进入快速更替的时代，对于需要设备更新的科室，由科室提出申请，医院进行核查后，确需更换的，医院按照资金及科室的需要逐步引进。今年以来按照设备更新方案，医院眼科、核磁分别按照程序进行了设备的更换，下一步计划对检验科部分老旧设备进行部分更换。
5、改革效益工资分配方案的问题
医院是差额拨款单位，效益工资是根据医院每月的收入进行核算分发的，进一步改革分配方案，医院前期调研，进一步征求职工的意见，逐步出台分配方案。根据职工的意见和建议，提高了医护人员的夜班待遇、急诊出诊待遇，对节假日出诊人员给予一定的加班奖励。
6、对医院人才培养要有长远计划的问题
医院的发展就是人才的发展和医疗技术的发展，只有医疗技术发展了，患者才能得到更好的就医，彻底的解决病痛。针对医院人才的发展，医教科每年会列出培训计划，分为三部分，一部分为医院内部的学习培训，每周四是医院医师的业务培训，进行“三基三严”的技术掌握，同时我院每年会定期送出一批骨干力量到外院进修学习先进的医疗技术，分为短期培训及长期培训。我院同时与北京友谊医院建立对口支援项目，本着“请进来、送出去”的原则，大幅度提高了我院的医疗技术诊治水平。在今后的工作中，我院会进一步加强人才的
培训，掌握先进的医疗技术，更好的为百姓的健康服务。
二、现我院需上级部门协调帮助解决的问题如下：
1、要求进一步扩大党员队伍的问题
医院鼓励基层中青年积极加入党组织，党员的发展一定按照发展程序进行，首先个人提交申请，组织考核列入积极分子考核期满，上报到上级部门审查通过后列为预备党员，预备期满合格后转为正式党员。全市党员发展计划中卫生系统每年核给基层指标只有1名，我院目前职工人数接近500人，面临的困难发展指标少，医院经过争取，每年医院发展党员1名。在群众路线教育实践活动征求意见环节调查中，针对基层提出的此项问题，党办做出了要多发展党员的问题说明，并在今后的工作中，积极向上级部门争取名额，尽可能把培养成熟的党员吸收进入党内，为医院党组织增加新的血液。
2、引进新毕业大学生，形成人才梯队
随着医疗市场的改革，医保制度的进一步完善，医院面对的事越来的越多的患者，随着一批老医护人员的退休，面对的医疗压力也越来越大，虽然近几年从沿线调入一批医护人员，但远远落后与患者的增长，造成医疗人员超负荷工作，针对这一现象，我院已经向市委、市政府汇报，并与人才交流中心、就业局达成协议，逐步引进人才。医教科列出引进人才计划，上报到上级主管部门，同时和就业局沟通， 参加就业局组织的招聘会，多渠道吸引高科技人才。
三、结合市委梳理的意见和建议方面存在的问题
群众路线活动开展以来，在市委的指导下，活动按序，有条不紊的进行着，针对市委梳理出的意见和建议结合我院的实际完成整改如下：
1、关于贯彻落实中央八项规定和反对“四风”问题
认真落实中央八项规定和自治区配套规定，院领导带头执行，起到表率作用，利用医院电子屏、宣传栏等积极宣传八项规定及市委的十条禁令，制定相应的规章制度，本着“用制度管人，用制度办事”的原则。坚决执行勤俭节约的光荣传统，对医院的物品使用，有总务科做好消耗记录，每月上报一次，严格杜绝铺张浪费。
2、关于增强服务方面
通过开展“我是谁、为了谁、依靠谁”大讨论活动，进一步增强职工的为人民服务意识，教育广大职工坚定“百姓无小事”的原则，学会换位思考，对待患者像亲人一样热情，增强和患者的沟通能力，减少患者的就诊流程，减少患者就诊等候时间。
3、开展教育实践活动方面
在教育实践活动过程中，坚决杜绝走过场，本着主要领导亲自上手带头下基层的原则，医院要求主要分管领导定期下基层，按时参加学习教育活动，及时书写学习笔记及下基层活动记录。在宣传上多渠道宣传活动的实际意义，通过增设意见箱、发放意见调查表，面对面座谈等形式深入开展活动，切实解决群众迫切需要解决的问题。
4、食品安全医疗卫生等方面
加强“120”基础设施建设，我院对120医护人员进行有计划定期
培训，同时为了进一步方便进入小区接受患者，我院新进购入一台矮架120救护车，解决了目前救护车由于架高无法进入小区大门的问题，加强对乡镇医院的医疗扶持，积极开展对口支援工作，解决了当地居民看病不方便的问题。进一步加强医院党建工作和思想建设，提高党性修养，不断提高思想政治素质，祝好制度化的学习，积极开展谈心活动，出台《医德医风考评实施方案》，增强医务人员责任意识，狠抓医疗质量，务实工作切实提高医疗服务水平。
5、其他方面
我院积极创建无烟单位，医院在显著位置均贴有禁烟的标识，利用宣传栏宣传禁烟知识，严格执行领导干部带头禁烟、医务人员及患者禁烟制度，同时医院成立了戒烟门诊，帮助需要的患者进一步戒烟。以上是我院在征求意见的基础上，查找出来的主要问题、原因分析以及今后努力的方向，请市教育实践活动领导小组进行严格审议，以帮助我们找准问题和原因，找出工作中的差距，使下一步的整改工作做得更好，确保群众路线教育实践活动取得实效。
推荐第9篇：洗煤厂解决方案
维德煤矿自动化整体解决方案
——洗煤厂综合自动化集成控制系统
一、前 言
煤炭工业是最传统的行业之一，煤矿综合自动化是提升行业安全和效率的重中之重。在煤炭生产过程中煤矿洗煤厂承担原煤筛分、洗选、分级、分类存放等工作, 是煤炭产品加工的主要场所。通过重介选煤技术对原煤进行加工处理、经过筛分、洗选、转载后得到产品煤和矸石；进入下一阶段入仓、输送和发运。
二、洗煤工艺过程简介：
目前现代化煤矿洗选煤厂一般均采用重介旋流器和泥煤水工艺。主要工艺设备包括：原煤分级筛、跳汰机、斗式提升机、精煤脱水筛、产品分级筛、耙式浓缩机、高效压滤机、煤泥碎干机等。
重介洗煤工艺流程如图：
三、综合自动化集成控制系统组成：
1、系统的集成：
整体洗煤自动化控制系统由四部分集成： 生产过程集中监控子系统 工业电视监视子系统 生产调度通讯子系统 信息综合管理子系统
系统结构如图：
1.1、生产过程集中监控系统
对洗煤的主要工艺车间和设备实行数据采集、操控机显示功能。由数据采集模块、处理控制器、监控操作站、通信网络及网络设备组成。
集中监控系统具有顺煤流停车，顺、逆煤流起车的顺序控制功能，过程控制功能，设备运行状态的监视、水位、煤位、风压、药量的检测，水、煤、电、药剂的计量，故障的报警、急停，且能保证在各种情况下不堆煤。
在操作站可编程组态有以下画面： A.控制方式和流程选择画面 B.工艺设备流程图 C.设备状态工况显示图 D.数据及历史数据显示图 E.故障报警一览表 F.煤料仓实时料位图
G.电力参数、灰分仪数据、皮带秤数据 H.主要设备运行时间统计表 I.如例图：
1.2、工业电视监视系统
通过工业摄像机实现煤流的跟踪显示，直观地确认工艺各过程及相关设备的运行情况，且可以记录和显示在工业大屏上。
由摄像镜头、云台、解码器、网络设备、硬盘录像机和工业显示大屏组成。 1.3、调度通讯系统
主要完成生产的调度指挥和信息交换，可实现用户热线直连、多方远程会议、分片调度、厂长电话及夜间服务值守。
由网络、程序交换机、电话机、扩音终端、录音及语音设备组成。 如图是集中监控中心模拟图
1.4、信息综合管理系统
对生产和管理的各类信息进行处理与管理，通过系统的数据库方便了如各种报表的编制、打印历史数据查询，并实现数据的双向传输。 由服务器、交换机、工作站及100兆以太网络和传输设备组成。
四、综合自动化集成控制系统效应： 综合自动化系统的应用，逐渐改变了传统煤矿企业的生产方式。方法，使原来分散、就地控制更新为集中控制；并在高速信息化网络中提高了生产管理的及时性、有效性和全面性。使整个煤矿的运营效率有了极大的增长，据测算达到20t/工；同时可以对整个煤矿的能耗和辅助生产系统的各环节都实现定量管理提供了可能。
另一方面，通过对煤矿生产各环节的实时检测与控制，充分保障了煤矿正常、安生生产的进行，最大限度的避免了人员生命和煤矿财产的损失。它明显提高了大型工矿企业的技术水平和现代化管理水平，对提高企业的劳动生产率、改善工人的工作环境、增强企业效益具有重要意义。
五、综合自动化集成控制系统应用实例：
淄矿集团岱庄矿选煤厂是一座设计年处理能力150万吨的现代化矿井型选煤厂，实际能力达到300万吨。主要承担入洗岱庄矿井原煤，入洗煤种为气煤,洗煤产品主要为优质动力煤和炼焦配煤。洗煤工艺为+40mm采用动筛排矸，-40mm采用跳汰---浮选联合流程。动筛排矸系统引进德国威达格.洪堡特KHD公司生产的动筛跳汰机，该机性能可靠，分选效果优良，实现了单机自动化。水洗系统洗煤机和浮选机分别选用煤科总院唐山分院研制的自动化程度较高的SKT96型跳汰机和XJQM-14（4）型浮选机。
岱庄矿选煤厂综合自动化系统分为控制系统、工业电视系统、管理信息系统，一期工程实现动筛车间、装车站和浓缩压滤车间的综合自动化，二期工程实现主厂房和产品仓上的综合自动化。一期系统于2000年3月份投入正常使用，二期系统于2001年3月份投入使用。该系统自使用以来，运行正常，基本达到了技术协议要求，实现了减人提效的目的，年节约开支516万元；集控系统的投运减少了启停车时间，年节约资金18.92万元；先进的监测系统，能准确判断出事故地点和事故原因，减少事故处理时间，年减少损失50.4万元，该系统的投运取得了良好的经济效益。 1 综合自动化系统介绍 1.1概况
选煤厂综合自动化系统是根据局长建设高产、高效、高技术含量选煤厂的指示投入的,按照精简、优化、低投资、高效率的原则配置整个综合自动化系统。该系统分为控制系统、工业电视系统、管理信息系统，包含三个网络：控制网络、工业电视网络和管理网络。控制系统选用施耐得公司的QUANTUM系列PLC，在主厂房控制室、动筛车间控制室、装车控制室、压滤车间控制室设立CPU站点，在主厂房配电室、动筛车间配电室、浓缩车间配电室、原煤仓下配电室、产品仓上/下配电室设立远程I/O分站，它与CPU站组成RI/O网络，CPU站之间组成MB+网，CPU与上位机组成以太网，现场I/O负责设备的启停和生产信息的采集，CPU负责逻辑运算和信息的处理，上位机负责设备状态的监控和操作。本系统在现场设置32台摄象机和12台彩色电视机，通过矩阵切换主机可在电视机上固定循环显示或调出某个摄象机的现场画面，可将工业电视视频信号传输到5个管理终端，采用快速以太网，实现对选煤厂管理信息的综合处理。通过与控制网络互联，动态显示选煤厂设备的运行状态，与矿井管理网络连接，矿调度室可方便地查看选煤厂管理信息。
1.2控制范围及主要控制环节
原煤及地销煤系统：矿井箕斗仓下给煤机至动筛车间、原煤仓上、块精煤仓及地销装车给煤机，参控设备34台，电机42台。
浓缩压滤系统：从浓缩机底流泵、压滤车间到煤泥皮带机，受控设备30台。
装车系统：原煤仓下给煤机、221皮带、装车仓下给煤机及装车设备，受控设备40台。
水洗系统：入洗皮带至产品仓上设备，受控设备50台。
事故停车采用事故点设备至煤流源侧急停，事故点到煤流方向设备依次延时停车。
原煤系统以动筛跳汰机为中心实现质量控制单元自动；。水洗系统以跳汰机为中心实现质量控制单元自动化，浓缩机实现浓度控制单元自动化，各种运输设备实现综合自动化。
对主要的料位、液位、闸门位置、翻板位置、浓度、流量、40千瓦以上的电机电流、溜槽堵塞实现实时在线检测，设定常值、超值报警。 1.3科学的二次回路控制原理
选煤厂综合自动化系统二次控制回路原理与传统控制方式不同，减少了接线和中间环节，提高了系统的可靠性；启车前，控制室能清楚的知道设备主回路是否正常；停车按钮的输入可在上位机里面方便地记录下故障设备的名称、故障类型、故障时间等内容；PLC输出与控制回路隔离，通过中间继电器驱动接触器线圈，提高了系统的可靠性，并延长了I/O模块的使用年限；二期工程由于设备集中/就地均由PLC驱动，对工艺流程控制的修改完全由软件来完成，无需变动硬接线，提高了系统的灵活性；二期工程中，设备的工作状态由控制室统一调度决定，便于生产管理；在启车预告过程中，对已选择集中启车的设备，由停车按钮完成禁起指令的发送，并在硬接线中封锁PLC出口，提高了系统的安全性；完善的皮带综合保护系统为迅速查找故障提供了保证；安全转换开关为检修人员安全提供了保证。
1.4灵活的控制方式：集控/就地/单起
集控方式下PLC执行用户程序的全部控制功能；就地方式下PLC仅执行数据采集和模拟显示功能；单起方式下，在集控室可实现单台设备的启停车，并具有联锁、解锁功能；设置就地操作设施，该设施不通过PLC控制。 1.5实现功能
本系统形成后，可以取消各种岗位工，工人由操作工变为巡检工，不参与设备的控制（事故状态除外），可实现如下功能：
1） 控制功能，实现设备控制方式和工艺流程选择、启车预告、系统单起/程序启停、系统运行的闭锁、过程参数的实时监测。
2） 诊断功能，能快速正确地识别模块配置错误、模拟量超程、线路断线等故障，自动报告总线通讯错误还是网络错误。
3） 冗余功能，采用不间断电源双回路供电自动投入。选择冗余通讯模块，实现PLC和CPU的双机热备功能，主辅机同类切换，系统不间断工作。
4） 网络通讯功能，利用光纤将全厂PLC分站连成一个网络，各分站所采集的信息全汇集到主厂房控制室，在上位机上显示，同时，也可将指令通过网络传至PLC分站。
5） 各种检测和保护功能，实现对各种料位、水位、闸阀位置、水量、电量、设备运行状态的检测，并用图形软件在屏幕上显示出动态画面；实现对所有设备保护信号的检测。
6） 单机自动化与系统的联网功能，通过PLC-/I/O接口实现与单机自动化设备的联机。
7） 启停车声光预告和语音报警功能，启停车前可利用广播系统和信号系统预告；系统出现故障，在上位机提示故障并语音报警。
8） 工业电视功能，通过集控室电视墙画面对全厂重要生产环节进行监视，并通过视频网络将图象传至矿井调度室，使生产调度和管理人员及时获取大量丰富的视觉信息，极大地提高了管理效率和自动化水平，为选煤厂减人提效、安全生产提供了保障。
9） 计算机管理信息系统，使生产经营管理人员以科学的手段组织合理的生产，通过建立管理信息系统局域网，与其它计算机系统互联，形成广域计算机网络，实现对选煤厂管理信息的综合处理，使选煤厂的管理具有高度的科学性和技术性，达到现代化的生产管理水平。
2、技术经济效益分析 2.1减少启停车时间，降低电耗
为更好的应用岱庄矿选煤厂综合自动化系统，根据现场开停车的需要，通过不断完善调整启停车程序，最大限度的减少启停车时间，对于单台小设备考虑同时启车，缩短了启车时间；详细计算闭锁关系的设备停车时间，尽量缩短停车时间，降低了电耗，根据经验，现测算如下：
原煤系统设备总有功功率为711.3KW，按平均每天启停车3次，每次节省20分钟，每年为300个工作日，每度电为0.45元，则每年可节约电费20×3×588.73×300×0.45/60=7.95万元；
水洗系统设备总功率为1169.35KW，按平均每天启停车3次，每次节省20分钟，每年为300个工作日，每度电为0.45元，负荷计算系数为0.6，则每年节约电费20×3×300×1169.35×0.6×0.45/60=9.47万元；
装车系统设备总功率为380.5KW，按平均每天装一列火车，每次节省时间30分钟，每年为300个工作日，每度电为0.45元，负荷计算系数为0.6，则每年节约电费30×300×380.5×0.6×0.45/60=1.5万元；则每年可节约电费18.92万元。 2.2先进的监测系统，减少事故处理时间
该系统运行可靠，维修量小，其先进的监测系统，在事故发生时，能及时准确的找出事故发生地点，方便调度人员采取正确果断的处理措施，缩短事故处理时间，按平均每月事故处理减少1小时计算，每年可节约12小时，按350吨/小时计算，每年可减少损失4200吨原煤；按120元/吨计算，可减少损失4200×120=50.4万元。 2.3减人提效
由于全厂综合自动化系统的投运，可大幅度减少岗位人员配置，实现高产高效。全厂人员将从原计划的412人减至154 人，每人每年的消耗按2万元考虑，每年可减少人员开支516万元。 2.4增强管理效益
集控系统是全厂综合自动化的核心，是实现各种单机自动化的基础，该系统负责对全厂生产设备集中控制，对各种参数的检测，它产生的效益是多方面的、综合性的。
生产信息管理系统投运后，可显著提高选煤厂的现代化装备和管理水平，实现工艺参数动态管理，降低设备事故率，使管理者准确指挥生产，减少决策失误，从而达到提高经济效益的目的。
工业电视监视系统投运后，使全厂主要生产设备的运行情况一目了然，及时排除设备故障，便于及时调度生产岗位人员，从而更好的实现减人提效。 3结束语
岱庄煤矿选煤厂通过综合自动化的应用，大大缩短了起停车及事故处理时间，全厂干部职工不到200人，远远低于同等规模选煤厂人员配置，达到了减人提效的目的，提高了企业的经济效益，使选煤厂现代化管理水平得到了很大提高。
推荐第10篇：终端解决方案
国内国际保密工作的严峻形势，特别是高新技术手段的广泛应用，给保密工作带来了极大的挑战。保密检查工作是防范泄密事件发生的重要措施之一。目前普遍使用计算机终端保密检查技术，已经具备较强的有效性，但受到检查效率所限，却很难保证检查的全面性。本文提出了一种基于网络的解决方案，通过并发检查，达到“四不漏”的要求，起到“以查促防”的作用。同时，通过分级扩展与功能扩展，形成一套检查与防护相结合的，适应各种大型机构的保密技术体系。
1.引言
重要信息泄露事件的发生，给各级机关正常工作、企业经济效益都带来相当大的损害，严重的甚至危害到国家安全和利益。由国家保密局、最高人民法院、最高人民检察院、公安部、国家安全部、解放军保密委员会主办的“全国窃密泄密案例警示教育展”在全国各省市展出，集中展示了近年来我国查处的重大窃密泄密典型案例。国内国际保密工作的严峻形势，特别是高新技术手段的广泛应用，给保密工作带来了极大的挑战。
去年，涉密经济数据泄密案件的侦破引起了社会的广泛关注，国家保密局杜永胜副局长指出，加强保密管理，组织专项保密检查，及时发现泄密隐患，堵塞泄密漏洞，严肃查处各种违规行为，是防止类似泄密事件发生的一项重要措施。
随着我国信息化建设的快速推进，重要信息越来越多的以电子文档的形式在计算机、移动存储介质等电子载体中出现。针对计算机终端的保密技术检查逐渐成为保密检查工作中的
重
要
内
容
。
2.计算机终端保密检查现状
与传统印刷品文档处理方式相比，计算机终端存在电子文档易修改、易删除、易复制，操作痕迹易破坏的特点。通过对操作痕迹的收集与分析，能够准确再现违反保密管理规定使用计算机终端的行为，具备较强针对性的计算机终端保密技术检查工具应运而生。相关工具的使用形式经历了以下几个阶段：
第一个阶段，将常用的查看类工具软件拷贝到计算机终端上，通过在操作系统缓存文件、注册表、系统日志等位置搜集信息，分析出违规操作痕迹。相比手工查找的方式，检查效率得到大幅提高，并具备了一定的分析辨别能力。
第二个阶段，使用优盘为载体，参照保密技术检查的实际工作特点，对相关工具软件进一步集成，将检查结果形成检查报告，并导出到优盘完成取证工作。该阶段软件同时集成了文件恢复功能，可以搜集到已经删除的操作痕迹，对违反保密规定的操作起到较强的震慑作用。
第三个阶段，使用光盘为载体，集成了更为成熟的工具软件和Windows PE（Windows PreInstallation Environment：Windows预安装环境），能够在各种软件环境下对计算机终端执行保密技术检查。该阶段产品同时包含一块受写保护的优盘，便于检查报告的存储。存储过程使用定制的私有接口，避免了在检查中传播计算机病毒的尴尬。 计算机终端保密技术检查工具的出现，特别是数据恢复与信息检索技术的应用，使违规操作痕迹无处隐藏，大大增强了保密检查工作的权威性与威慑力，提高计算机终端使用人员的保密意识，真正起到“以查促防”的作用。然而面对单位中数量众多的计算机终端，保密技术检查往往仅能采用抽查的方式，无法达到“不漏一网、不漏一人、不漏一机、不漏一盘”的要求。漏过保密技术检查的计算机终端一旦出现违规操作，保密工作难免功亏一篑。
3.基于网络的保密检查设计方案
采用基于网络的保密技术检查方式，使计算机终端并发执行保密检查，能够很好的解决检查效率问题，做到四不漏，保证保密检查的全面性。
系统设计为C/S（客户端/服务器）架构。如图1所示，每台计算机终端上安装客户端程序，在接收到“检查指令”后，执行保密技术检查。检查可设计为静默执行，并自动调节系统资源占用率，使其不影响计算机终端使用者的正常工作。检查结束后，将生成的检查报告
自
动
上
传
至
服
务
器
端
。
在网络内搭建服务器端，登记已安装客户端的计算机终端信息。保密管理员登陆后，可向指定的计算机终端发送“检查指令”。“检查指令”可以包含检查项目的选择、检索关键字的设置、终端资源占用策略设置、检查开始时间等信息。检查运行期间，服务器端保持与客户端程序的通讯，随时掌握各计算机终端检查进度。检查报告收集完成后，可对相关字段进一步加工，得出包括优盘交叉混用、违规上网地址、涉密文件存放、违规软硬件安装等具有违规操作痕迹的计算机终端分布情况。汇总连续几次检查的数据，可以分析出违规操作的发展趋势，体现保密整改工作效果，指导下一步整改工作方向。 服务器端登录可设计为B/S（浏览器/服务器）架构，保密管理员可在网络内任意节点登录，完成相关管理任务。保密管理员足不出户，即可完成网络内计算机终端的保密技术检查，并形成详细工作报表。该设计方案具有以下几个优势：
并发检查，以往检查1台计算机终端所需的时间，即可完成对所有计算机终端的保密检
查
；
分布式检查，保证保密检查有效性，且无需增加服务器负载；
登记计算机终端安装信息，易于查找保密检查死角，实现全面覆盖；
静默检查，不影响计算机终端使用者正常工作，不受人为因素干扰；
统计分析功能，便于对保密检查情况的整体了解；
使计算机终端保密检查成为常态化工作，便于及时发现泄密隐患与泄密漏洞，“以查促防”，提高整体保密防护能力。 4.分级扩展
面对分支机构较多，特别是存在异地分支机构的单位，可在每个分支机构搭建服务器端，分别对本地的计算机终端进行登记管理；各服务器端通过网络进行级联，实现多级机构 的统一
管
理
，
如
图
2所
示
。
在各级服务器端建立通讯，下级服务器端可转发上级服务器端发送的“检查指令”，那么，总部的保密管理员不出办公室，就可以随时对偏远地区的分支机构发起计算机终端保密检查。 5.功能扩展
基于前文设计的架构模型，结合保密管理工作特点，在系统设计中还可扩展以下功能： 敏感信息实时监测
在客户端程序中，集成实时监测功能模块，捕获常见的文件操作行为，如保存、关闭、移动、发送邮件、即时通讯工具传送等，一旦在检索中发现预设的敏感关键字，即时向服务器端发送“报警信息”。保密管理员可通过“报警信息”及时发现并处理违规操作敏感文件的行为。 台账登记管理
在客户端程序中，集成计算机终端的软硬件设备信息搜集功能，汇总到服务器端形成管理台账。客户端程序还可将捕获到的计算机终端软硬件设备变更信息提供给服务器端，形成详细变更日志，便于保密管理员的管理工作。 其他保密防护功能
该系统还可将其他目前常见的保密防护功能进行集成，包括违规外联监控与报警功能、网络准入控制功能、移动存储介质识别管理功能、主机行为审计功能、补丁与软件分发功能、存储介质信息消除功能等，从而形成一套以计算机终端保密技术检查为核心，查防结合的保密技术体系。
第11篇：物流解决方案
（一)财务缺乏：
原因：1．缺乏系统的财务管理体系。由于个人专权和家族控制的原因，企业从资金筹集、使用到利润的分配等方面大多由业主说了算。其决策信息来源单
一、决策程序粗糙。财务管理活动仅限于财务控制，即财务部门通过控制财务收支和分析检查财务指标完成情况来监督企业本身的经营活动，降低产品成本，增加企业盈利，协助业主实施财务监控。
2．财务人员业务素质低。在发展初期，人与人的关系基于血缘关系和地缘联系，对团体以外的人天然的不信任。在财务这一敏感部门，无血缘、乡缘关系的财务管理能人群体很难与家族势力平衡。所以，真正的财务专业人才很难留住，财务人员大多未经正规的专业培训，缺乏财务管理的能力，难以为管理高层提供有效的财务信息。
方案：（1）重视专业财务管理人才的吸纳及培养。
该企业达到一定规模后，企业生产和经营各个环节都是面向市场的，财务工作也处处体现了市场对于企业资金的筹集和运用的深远影响。企业正是通过财务管理的统筹安排和统一协调将内部形式上相互隔离但内容上紧密相关的各项决策过程结合起来，以面对变幻莫测的市场环境。在这种巨大的外在压力作用下，私营业主及高层管理者应重视财务专业人才的作用，安排专职财务管理人员，有能力的企业应专设财务管理机构并赋予应有的权力和手段，实现合理筹集资金有效运用资金，加强有效的财务分析与监督。
（2）对财务管理人员建立起灵活的激励机制。
在优胜劣汰的市场竞争法则下，该企业应意识到企业所需要的不再仅仅是\"记账\"的人，而需要理财能人。加该营企业在资产达到一定规模后，受到更大的外部压力而需淡化家族色彩，以适应严厉的法律，政策环境和社会舆论。适应这些，需要企业跨越家族式经营的原始积累阶段，以其灵活的人才聘用机制招募人才，并为稳定高水平人才，该企业应在激励机制和企业文化建设上下功夫。例如实施\"绩效股\"、\"认股权证\"、\"年薪\"、\"津贴\"等激励机制，这些可有效地推动管理人员在管理方面不断创新，开拓进取。财务人员不再仅仅是\"听老板的话，记好帐，守好财\"那类人，而是精于管理，善于开创，敢于提出独特的见解，能为企业发展出力的专业人才。
（二）减小物流成本：
（1） 比较分析。①横向比较：把企业的供应物流、生产物流、销售物流、退货物流和废弃物物流 （ 有时包括流通加工和配送 ） 等各部分物流费，分别计算出来，然后进行横向比较，看哪部分发生的物流费用最多。如果是供应物流费用最多或者异常多，则再详细查明原因，堵住漏洞，改进管理方法，以便降低物流成本；②纵向比较：把企业历年的各项物流费用与当年的物流费用加以比较，如果增加了，再分析一下为什么增加，在哪个地方增加了，增加的原因是什么？假若增加的是无效物流费，则立即改正；③计划与实际比较：把企业当年实际开支的物流费与原来编制的物流预算进行比较，如果超支了，分析一下超支的原因，在什么地方超支？这样便能掌握企业物流管理中的问题和薄弱环节。
（2） 综合评价。比如采用集装箱运输，一可以简化包装，节约包装费；二可以防雨、防晒，保证运输途中物品质量；三可以起仓库作用，防盗、防火。但是，如果包装由于简化而降低了包装强度，货物在仓库保管时则不能往高堆码，浪费
库房空间，降低仓库保管能力。由于简化包装，可能还影响货物的装卸搬运效率等等。那么，利用集装箱运输是好还是坏呢 ？ 就要用物流成本计算这一统一的尺度来综合评价。分别算出上述各环节物流活动的费用，经过全面分析后得出结论，这就是物流成本管理。即通过物流成本的综合效益研究分析，发现问题，解决问题，从而加强物流管理。
（三）员工工作能力： 1.将作战的利器交给员工
其一，要将培训当作长期的、有计划的工作来抓，并要根据市场、对手、消费者及渠道环境等各方面的变化，不断改进培训内容，必要时甚至要对同一内容反复进行培训。 其二，要注意引导，而不是只管训斥。
2 要给下属留下能够发挥的空间。管理者需要改变以前把所有的事情都安排好的做法，也要改变只管分派任务和立军令状的另一个极端的做法，而应该多听取员工们的工作计划，去维护与增强他们的信心，促使他们发挥自己的潜能。
3.将进步与过程都纳入考核。这里的进步并不是指完成了多少销售和回款指标，而是指员工们在陈列、催讨货款、网点开发及维系等方面的进步，更多是关于执行和达成结果的技能的。
（四）提高运作效率：
1、兼顾企业自身业务和资源社会的优势。
首先，考虑到我国目前的经济条件和市场环境，对于物流企业而言，利用资源比投资新建更有意义。核心竞争力，一般而言是指企业在研发、设计、制造、营销、服务等某一两个环节上明显优于且不易被竞争对手模仿的，能够满足客户价值需要的独特能力。企业应该集中资金、人才、资源等优势于核心竞争力的业务环节，采取外包等方式将其他从属业务交给对这些业务有核心竞争力的企业来完成。形成强强联合的方式，达到双赢的目的。
2、整合社会资源。
社会企业的刚性物流系统模式运行成本高，也需要将自身的储运资源进行全社会的整合，增加这部分业务的收入，减少开支。
3、大力加强人才培养和引进。
在培养和引进人才时，要着重加强其接受继续教育能力和实际操作能力的培养，创造出行业所真正需要的人才。
4、提高信息技术的运用，实施一体化、信息化管理。
对企业物流、资金流、信息流进行统筹，利用构件化技术将采购、销售、客户服务、财务同物流紧密结合。真正实现财务、业务的一体化运作，有效保证资金、物资和信息的高效有序流动和交互。总之，通过利用现有资源的方式，投入少、起步快，在实践中具有极强的操作性。
方案：1.在企业中树立正确的服务理念；加强对员工的培训；制定改进计划。首先，强化“以顾客为中心”的服务理念，正确认识顾客对服务质量的期望。“以顾客为中心”的服务理念能使服务人员产生让顾客更满意的强烈愿望，从而在与顾客接触的过程中重视顾客的各种意见和建议，关注顾客对服务质量的感知和评价，自觉产生改进服务质量的要求。2在改进计划的实施过程中，物流企业要从技术、方法、管理等方面创造利于改进的环境。物流企业要积极采用现代信息技术，提高服务水平。要改变传统的电话跟踪单一方式，应用先进的跟踪系统GPS和电子地图。
（五）服务质量：原因，缺乏基于顾客价值的物流服务思想，员工素质不高，货物外包装存在严重磨损，信息化技术应用程度不高。
物流企业要积极采用现代信息技术，提高服务水平。要改变传统的电话跟踪单一方式，应用先进的跟踪系统GIS，通过车载智能移动信息终端实现对车辆的全程实时监控、跟踪，提高车辆的有效利用率。建设完善的计算机配送网络管理系统，减少人工工作量，提高部门协同工作效率。可以加强内部管理的柔性手段，促进个性化服务的发展；通过参与客户的物流管理，将各个物流功能有机衔接起来，实现高效的物流系统运作，帮助客户提高物流管理水平和控制能力；可以向信息流、资金流服务延伸等等。3把服务质量改进结果与计划的目标进行对比，从而确定质量改进有无成效，有机会补救有缺陷的服务和加强与客户的联系，同时也有助于进行根本原因分析，识别问题来源，进行过程改进，主动查找潜在的服务失误，从而消除对补救的需要,4总结上述所有过程的经验教训，将改进过程中的成功经验和失败教训纳入有关标准、规定和制度中，同时把发现的问题转入下一个循环。
（六）内部管理
内部控制控制制度作为企业生产经营活动自我调节发、自我约束的内在机制，在企业管理系统中具有举足轻重的作用。
1.转变观念，走出误区
一是走出“控制就是牵制”的误区，确立现代控制的理论；二是走出“控制越紧越好”的误区，防止高度
集权、僵化运作、效率低下；三是走出“用人不疑，疑人不用”的误区；四是走出“放任自流”的误区，防止目标不明、标准不具体、差异责任不清；五是走出“为控制而控制”的误区，防止将控制视作权力的象征，使控制脱离企业目标；六是走出“控制就是处罚”的误区，防止将控制的有效性体现在惩罚力度上，以罚代控。
2.增强意识，控制风险 在市场经济的环境中，企业都会面临各种风险。该企业的管理者首先要增强防范风险的意识，以预防为主，既通过增加、补充或规范各内部控制环节来减轻可能面临的风险，要建立内部监督机构对企业高风险区域经常进行检查，及时发现已存在的或潜在的风险；并善于转嫁风险。
3.强化监督，有效实施
内部控制示范体系建立之后，企业能否建立完善的内部控制系统并切实予以实施，需要有监督力量。从传统上说，对内部控制体系的监督一般是依赖企业内部审计部门，但由于内部审计部门有其独立性较差的先天不足，难以独担此任，应借助外部审计力量来实现。如定期聘请注册会计师对内部控制制度予以评价，因为注册会计师能以第三者的身份，独立、客观、公正地评价，并可结合年终审计对企业内部控制体系进行评审，出具内部控制体系评审报告。
4.完善现代法人治理结构，建立现代企业制度。
只有通过产权制度改革，建立现代企业制度，使企业领导人与企业兴衰息息相关，企业领导人才会有动力去实施企业内部控制制度，企业内部控制制度才会真正发挥其应有的作用。企业领导者注重内部控制，注重对企业员工的研究，尊重员工的心理需求，强调沟通和管理交流，便能减少管理者与被管理者之间的隔阂，形成强大的企业合力，就能促进整个企业健康、持续、快速发展。5.改善人力资源的管理机制，提高企业管理者和员工的素质。6.建立有效的管理信息系统。一个良好的信息和沟通系统可以使企业及时掌握营运状况和组织中发生的各种情况，可以及时为企业员工提供履行职责所需的各种信息，从而使企业的经营管理流畅地进行下去。管理信息系统是指由人和计算机组成的能进行数据的收集、处理、
存储、输出的系统。它通过对一个组织内部和外部数据的处理来获得有关信息，以控制企业的行为。会计信息系统是企业管理信息系统中的一个最重要的子系统，是组织处理会计业务并为企业提供财务信息、定向信息和决策信息并辅助企业管理控制的有机整体。有效的管理信息系统可以及时的提供各方所需的会计信息，提供企业各部门管理控制生产、考核工作成果以及提供企业高层决策人员制定经营方针、制定规划、进行决策所需的会计和管理信息。只有企业的人员通过管理信息系统了解了企业目前的状况，才能对可能发生的异常状况做出反应，从而及时报告，以防止重大损失的发生。
（七）企业发展目标：在激烈的竞争环境下，企业要想进一步发展，就应该制定一个可实行的目标，该企业应该根据进展战略，制定年度事务计划，编制全面预算，将年度宗旨剖释、落实。
企业发展的过程中，利润指标、市场份额指标总是被作为最重要的年度目标。但实际上，对一个企业来说，要获得长远持续的发展能力，在组织安排、制度改进等方面的因素也应该被纳入年度目标当中。因为核心竞争力的形成实际上要比短时间内的收益重要得多，而核心竞争力的形成，正是依赖于企业组织内部运作的协调性和综合性。尤其在现今外部环境日益变化的条件下，保持企业应变的能力和不断成功转型的能力，也就是我们博思艾伦常说的企业“韧力”）是至关重要的。而这种能力扎根于企业组织内部，所以说把一些改进组织运行本身的因素作为企业年度目标十分必要。
第12篇：电子商务解决方案
tags:解决方案电子商务企业可以信息商品通过市场成本
internet技术的出现，使人们借助互联网络广泛地从事商品与服务的电子化交易成为可能，这不仅大大扩展了交易范围，而且可以有效地缩短交易时间，降低交易成本。在这种背景下，传统企业纷纷应用internet技术，以实现企业e化和增强企业的市场竞争力。同时，新的商业模式与新的商业机会也不断涌现，电子商务成为整个社会的热潮。
电子商务是指包括电子交易在内的利用计算机网络技术进行的全部商业活动，如市场分析、客户联系、物资调配、内部管理、公司间合作等。
电子商务基本的经营特征：1.虚拟性。无门面、无实际商品；2.充分利用网络技术。商品的展示、宣传、挑选、咨询、谈判、结算均在网上进行；3.包含3个基本系统：商品信息系统（产品数据库）、资金结算系统、商品配送系统。
电子商务极大提高了传统商务活动的效益和效率，与传统商务活动相比它具有下列优点：
◆降低交易成本：首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，据统计在internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10；其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助internet企业可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，而且通过与供应商信息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失。有资料表明，使用edi通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。
◆减少库存：企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时企业的生产信息可以马上传递给供应商适时补充供给，从而实现零库存管理。
◆缩短生产周期：一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业，通过电子商务可以改变过去的信息封闭的分阶段合作方式为信息共享的协同工作，从而最大限度减少因信息封闭而出现等待的时间。
◆降低管理成本：如无门面、可在任意地点办公，通讯费用低；
◆提高劳动生产率：比如当时的亚马逊书店，仅有9人，销售商品300万种，年销售额5.7亿美圆，因为它通过网络自动处理业务流程和与供货商、配送商的合作；
◆扩展市场范围，增加商机：传统的交易受到时间和空间限制，而基于internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。
◆与客户良好沟通：成本低，速度快、不通过中间商直接双向沟通；
◆提供全天候的服务：比如中国大商城，你随时可在上选购商品；
◆为顾客提供个性化服务：顾客可以定制商品，商城可以自动根据老顾客以前购买的情况为其推荐商品，自动按其累计购买量打折，还可以为顾客提供个人信息服务，如提供网上秘书服务等。我们的电子商务服务电子商务解决方案－企业自助性电子商务平台：
◆需求分析：因特网的飞速发展为企业带来了无限商机，它不仅为企业提供了虚拟的全球性贸易环境，同时，也为企业拓展业务渠道，销售产品，树立企业形象开辟了新的途径，然而，目前许多中小型企业由于技术、资金和安全等方面的原因，迟迟不能建立网站，开展电子商务，如何为中小型企业量身定做一套切实可行的“中小型企业网站建设方案”，是目前我国中小型企业建网与开展电子商务的首要任务。
◆解决方案：
1、以省或地区为服务范围，构建自助性电子商务平台，有针对性的开展地区性电子商务。
2、企业注册登记企业信息，网站自动生成，开通企业电子商务网站。
3、企业通过前台网上交易系统、前台信息发布系统和后台管理来宣传和管理网站。
4、自助平台通过各种渠道宣传企业网站，扩大知名度，增强企业的宣传力度。
第13篇：办公大楼解决方案
行政大楼解决方案
一、概述
银行行政大楼作为银行业务管理的主体中心，集办公区域、营业厅、自助银行、监控中心于一体。考虑到银行大楼的特殊性及安全性，目前银行大楼在新项目建设上普遍采用高清智能监控方案。针对行政大楼安防监控改造工程和新大楼全新建设工程，浙江大华推出两种标准解决方案，两种方案均支持以客户为中心的需求化定制，提供完全满足客户需求的整体解决方案。
二、结构系统
三、应用模式
（一） 大楼改造方案 同轴高清改造
当前安防系统主要以模拟监控设备为主，随着高清安防、智能安防的推出，行政大楼部分老旧设备已经不能满足高清需求。大华推出的同轴高清解决方案，在系统部署、用户使用上与模拟系统基本一致，完全复用原有的同轴电缆线路。只需通过更换摄像机和DVR，便可实现高清化，真正做到标清到高清的无缝升级。
方案特点
工程改造：原有同轴电缆完全复用，轻松实现标清到高清的无缝升级；工期短，较其他方式缩短近70%；成本低，同等条件下项目投入成本降低约40%。
可视化：支持同轴720P、1080P，解决“看得清”的问题；支持模拟标清、同轴高清、网络标清、网络高清共存，满足分批改造需求。
延续性：系统实时、无损，稳定、高效、易维护；不改变金融监控原有操作习惯，不影响现有金融业务；
高可靠性：沿用原有的同轴线路，采用点对点传输，保证监控系统的封闭性，大大降低外部对系统造成破坏的可能性。
（二）新建大楼方案 IP高清+智能监控
随着网络技术的发展，IP网络高清视频解决方案得到了大力推广。银行大楼作为银行业务数据的控制中心，首先要保证其监控系统的先进性，在一段时间内不被淘汰；又由于其独立完整的特点，并且内部拥有高效率的网络环境，所以IP高清便成为势在必行的一个方案。
同时，在人力费用越来越昂贵的今天，如何有效减少人力、降低监控系统运营成本也已经成为在银行大楼监控系统建设过程中不得不考虑的一个问题，于是智能化成了普遍的选择。 方案特点
可视化：高清应用，清晰显示大楼环境的每个细节；Smart IR智能红外技术，杜绝图像过曝；超级宽动态效果，完美解决逆光看不清的问题。
集约化：大楼监控中心集视频、报警、门禁、对讲、消防等系统，实现大楼监控的集成管理。
智能高效：区域入侵、区域徘徊、物品移动等智能识别报警的应用，大大提高监控的效率，节省人力成本。
业务融合：人流统计、行风建设等业务功能的结合，为银行提供了有效的分析数据，给银行规划和管理提供可靠依据
第14篇：劳动合同解决方案
XXX
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1- 适用不同用工类型的合同范本
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2- 部分主要地区劳动合同范本
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3- 劳动合同法操作技巧与风险规避
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4- 劳动合同法解读与案例分析
劳动争议典型案例分析与要点解读.ppt
劳动合同范本151条典型案例精解.doc
中华人民共和国劳动合同法全文解读.doc
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中华人民共和国劳动合同法逐条注解.pdf
5- 劳动合同管理及相关法律文本
企业人力资源管理师法律手册必读内容.xls
劳动合同管理办法及关于劳动合同各种表格.doc
新法之下劳动合同解除和终止及经济补偿金支付一览表.doc 2013劳动合同法修正案及劳动合同法全文 .docx 人力资源相关的法律法规及法律文本（超全）.docx
6- 其它相关实用工具文档
劳动合同签收单.xls
保密协议样本.doc
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退休返聘劳务协议.doc
续订劳动合同意向通知书.doc
续签劳动合同申请模板.docx
终止劳动合同补偿协议书.docx
第15篇：IT行业解决方案
IT行业解决方案
IT行业作为中国企业现代化管理建设的推动者，一直在为中国企业信息化建设不懈努力着。作为企业管理创新先锋的IT企业，企业内部管理面临着各种管理问题，或许您的企业正存在内部流程缺少规范化和有效的执行力，或是客户关系管理比较混乱，或是各部门信息数据分散杂乱等等。
IT企业面临着的管理挑战
1、客户是我们最重要和最稀缺的资源，我们应该如何更有效的实现对客户关系的维护；
2、由于IT产品的销售周期长和销售过程高度复杂的销售特点，我应该如何更有效的加强销售过程管控；
3、服务收费是企业的赢利新重点，我们应该如何提升服务质量和提高服务收费率是我们面临着的新挑战；
4、由于知识的专业性强，更新快，对各职员的综合素质特别高，我们需要建立更强大的知识库；
5、如何更有效的加强项目质量与项目进度管理将严重影响的实施成本，并最终影响我们的总体赢利；
6、能力高度的人力成本、员工相对高流动率，我们需要实现人性化的人力资源管理和降低人力成本；
7、由于专业性强，高效的团队协作能力是我们赢得客户满意和获得更多销售订单的关键所在，如何实现更有效地、规范地、高效地流程化管理是IT企业的必然选择。
IT行业解决方案
针对IT企业管理所面临的各种管理难点和管理特点，推出了基于最新的IT企业内部管理的行业解决方案，该解决方案能够帮助IT企业搭建一套全新的、针对性更强的和更实用的IT企业内部综合管理平台。
1、协同工作
协同工作大量应用于日常频繁发生的，但不是核心业务的、非刚性的沟通协作需要，解决日常松散灵活的内部请示报告、信息报送、电话记录、事件通知、短信平台、值班管理、信访管理、申请管理、任务管理等事务处理。
2、工作流程
单位在日常管理过程中，逐步会沉淀下很多规章制度，其中包括各种纸质表单、流程、数据规范、岗位说明、权限等，制度的形成、推广和优化过程，也是规范员工行为，工作流程实现了内部有效分工、规范岗位操作、从人治向法制逐步进步的过程。
3、公文管理
公文管理主要完成办公室及下属单位公文的收文处理、发文处理、电子签章、档案管理、老旧档案管理等操作，以满足日常公文处理要求。
4、公共信息
公共信息包括组织机构、机关最新动态、规章制度、政策法规、办公办事指南、工程建设、信息发布等功能，内部用户可通过本系统平台，查询政府内部相关资料，以及相关动态信息。
5、论坛管理
论坛为单位内的工作人员提供非正式的沟通交流平台。用户可通过本节描述的论坛管理，将更好的利用现代化网络资源，实现讨论发布、信息交流、信息共享，达成共识等功能。
6、计划管理
计划管理用于制定工作计划、日程安排、工作汇报。计划管理的目的在于和领导与同事之间，明确目标达成共识，有步骤可检查地去完成各阶段的任务。
7、任务管理
任务管理包括自己给自己安排的任务和领导安排给我的任务，任务管理的目的在于规范工作的目标，领导对任务能进行实时管控。
9、项目管理
日常工作中，有大量事项，需要跨部门协作，并且需要较长一段时间才能完成，此类事项多采用项目管理的方式进行，因项目的周期长、涉及到的人员多、而且涉及到的事项和管理内容繁杂，因此若能够借助信息化的方式，将对工作效率有很大提升。
10、知识管理
文件管理包括如下功能：文件及目录操作、资料共享发布、文件检索、日志管理、文件回收站等。
11、邮件管理
个人在日常工作中有可能会给外部的人员发送电子邮件或者接收外部人员发给我的电子邮件，邮件管理提供基于Web的Email发送、阅读和存储、查找功能，并支持邮件转协同。
12、人事管理
主要包括组织机构管理和部门管理，内部人员的调动、请假、出差、离职等人事相关流程，考核和合同管理。
13、移动办公系统
移动办公系统是一套将移动通信元素与协同办公系统有机的结合在一起，集日常办公、信息查看、内部通信等多项功能为一体的在线办公沟通工具；为实现信息沟通和资源共享，尽量节省投资，应对终端手机有较高的兼容性，不同平台及智能程度的手机终端能实现相同的功能。
17、在线交流
用户可通过本系统平台，更好的利用现代化网络资源，实现信息发布、在线交流、文件传输共享等功能。 帮助IT行业的企业实现价值
1、建立规范化、标准化管理，降低您企业的管理成本；
2、实现内部流程化管理，提升您企业的内部管理执行能力；
3、实现对各类费用申请流程的有效监控，提升您企业的盈利能力；
4、建立全面的知识中心、提高您企业职员学习能力；
5、实现市场、销售与一体化服务营运，提升您企业竞争力；
6、销售全过程的管理与监控、提高销售成功率，提升您企业整体销售业绩；
7、对合同、销售收款、服务收费的全过程管理，大幅度降低您企业的应收帐款；
8、建立“一切以客户为中心”的精细化服务体系，提高最终客户的满意度，增强客户的忠诚度，提高客户
9、的收费率，增加客户的再次购买率；
10、实现销售、服务和实施过程的动态绩效数据管理，提您企业高管理人员的工作效率；
11、实现对IT项目的全过程跟踪监控管理，缩短项目实施周期，提高项目的成功率，降低您企业项目的总体实施成本，提升企业的综合盈利能力。
第16篇：问题解决方案
会展经济因其对举办地的强有力拉动作用而备受地方政府的青睐，前几年各地还掀起了一股修建展览馆的热潮。由各地政府主导的展会也纷纷兴起，一时间好不热闹。展览终究还是要受市场经济规律所左右的，很多的地方展度过了前两届的热闹后陷入了举步维艰的局面，展览的运作依靠地方财政支持，政府收回投资的方式也局限在参展商以及客商来参展对当地消费的拉动作用，还有就是展会给城市带来的知名度传播。这样的展览因为缺乏来自市场的支撑，早晚要以失败而告终。那么地方政府应该如何做才能真正将展会运作起来，摆脱政府将展会“扶上马，送了一程又一程”的局面呢？
SINOCES的成功也许可以给很多地方政府一些有益的启示。作为一个在政府环境下从事展览7年的展览人，我想跟大家谈谈我个人的几点建议。
第一点：成立专门的展会市场运作机构，避免临时搭班子。操作展会是一个市场的行为，无论是按照邓小平思想中的“实事求是，一切从实际出发”还是马克思哲学理论里面的“要遵从事物发展的一般规律”，都明确指示我们要成立专门的展会市场运作机构，而不是从政府各个相关的部门临时抽调人员组成团队。理由很简单，公务员并不是专业的市场人员，很多时候他们并不能遵从市场规律做事。我个人的看法是政府可以把展会项目交给有经营资格和实力的民营资本或者国有资本来操作。关于地方财政的支持资金监管问题，我想可以通过限制财政资金用途的方法来加以监管。例如可以规定财政扶持资金只能用于展馆租用费用、政府对口接待费用、政府外宣口的宣传费用、展会资料印刷费用等，展会市场运作来的资金支付其它展会运作成本。这样政府就大可以放心财政资金不会被任何人截留或者挪用。
第二点：政府不要直接插手展会的日常运作，不要搞“市长经济”和“政绩工程”。现在有些地方展会都是市长直接挂帅，亲自去国外招商，搞的外商很不理解。展会是一个系统性很强的工作，需要严密的思考和规划，更需要专业的市场团队来运作。很多成功的展会也证明了市场大于市长这个道理。市长挂帅会导致展会团队的工作重心和方向发生偏移，不利于运作团队的成长，也不利于展会的发展。
第三点：展会要与当地的优势相结合。地方的优势可能是产业上的，也可能是地缘上的，抑或是人口上的，这其实是一个与展会定位相关的问题，要依托当地的实际情况有选择的举办展会。
第四点：与国内外相关协会组织的合作。与相关协会组织合作可以迅速了解行业信息及发展趋势，掌握大量的客户信息，提高展会的行业影响力。例如SINOCES就引进了中国电子商会作为承办方之一，并与AVS、EVD、闪联、E家佳、MMA、赛诺等技术标准组织和市场调查机构进行了深度合作，在提高了展会专业性的同时也扩大了展会的知名度和影响力。
第五点：要利用外脑。市长挂帅的展会往往会关闭掉利用外来智慧的通路，原因不赘述。SINOCES在做转型定位以及全方位规划的时候遍请各路名家，这里面有经济学家、社会学家、竞争力研究专家、公关传播专家、影响力专家，这些专家从各自的专业角度谈了SINOCES的价值和意义，这对于展会的操作者来讲可以站在一个很高的角度看待自己手头上的具体工作，非常非常必要。
最后的结束语：实事求是，一切从实际出发。
第17篇：烟草行业解决方案
烟草行业解决方案
概述
中国烟草行业面对全国庞大的卷烟市场，建立和健全了卷烟生产机构和销售机构，形成了横竖贯通的卷烟批发网络。在全球经济一体化的新形势下，在我国加入WTO后的新格局下，对我国烟草行业来说是机遇也是挑战，提高烟草行业参与国际市场竞争的整体实力成为一项重要课题。
为符合国家烟草专卖局集团化管理要求，各地烟草专卖局应推行集中化管理的目标，全面实现集团化管理、统一运作。
金算盘提供烟草行业的全面解决方案，主要针对行业特点解决烟草生产管理、营销管理、资金管理、集中财务、全面预算、决策支持等方面和集团化运作中的实际问题。 应用框架
特点
基于3C管理理念
管理大集权（Centralization）
通过金算盘的集团资金管理、全面预算管理、集团采购等系统，建立高效、顺畅的应用平台，实现对分子公司的集权管理与控制。
数据大集中（Concentration）
通过金算盘纯Internet架构的集团财务管理软件系统，可以对总部和分子公司的全部数据进行集中部署，从而达到对整个集团的物流、资金流和信息流进行实时操作和控制。同时，金算盘商业智能（BI）系统可以对集中后的海量数据进行实时分析。
应用大集成（Compositive）
通过金算盘portal门户系统，依靠web服务，能实时地访问不同地点、不同机构或部门、不同应用的信息系统，使集团财务与不同应用系统有效整合，从而有效避免集团各成员单位之间或各应用系统之间的“信息孤岛”。
数据集中管理
为了消除信息孤岛，将所有系统的数据进行集中管理，实现集团信息资源的共享，充分利用信息系统的优势，最大程度的发挥信息系统的价值。同时，减少由于数据分散管理带来的硬件投资和高维护成本。
强有力的数据分析功能
从往来、资产、供应、销售、库存等不同业务侧面入手，帮助企业将离散的信息有效的组织起来，形成全面详尽的财务状况和经营状况分析报表，为领导决策提供重要依据。决策支持系统具有操作简单、数据任意组织能力强、图表一体的特点，提供数据汇总、切片旋转及钻取等专业分析手段，帮助用户从不同的角度、不同的层面、不同的时间段来观察、分析数据，从而得到隐藏在结果背后的复杂原因，增强领导层的决策能力。
集团运作
系统适应集团未来发展方向，并具有一定的扩展性，为集团化管理提供平台支持。 主要功能
基础管理
基础管理包括基础档案、数据权限、单据设置、审批流程、模块启用和账套属性等，对业务中所涉及所有可控因素进行弹性控制，符合业务不断发展的客观需要，并且增加了软件灵活性和实用性。
采购管理
对于整个采购流程中涉及到订单、到货通知、入库检验、退货、采购结算等一系列的具
体业务的管理。
销售管理
对销售流程全程跟踪管理，包括订单管理、信誉管理、出入库管理、发运、配送、结算等。
库存管理
支持仓库保管的各项日常业务工作，包括盘点管理、损溢管理、转仓管理、安全库存管理。同时建立完善的商品库存保质期预警、数量预警和滞销预警体系。
配送管理
接收并管理要货信息，结合批发信息，进行发货处理，包括：发运管理、到货签收、运费管理、运输损耗、配送差异分析等。
资金管理
实现资金智能分析、投资管理、融资管理、存款管理、资金结算、国际结算、票据管理、汇票管理等一体化业务管理，全面提升企业的核心竞争力。
预算管理
以责任中心为预算主体，支持多层复杂管理组织机构的预算编制、控制和分析，提高企业管理水平。
资产管理
包括一般资产管理、设备管理、土地管理、房产管理、档案管理、无形资产管理、维护管理等内容，反映了资产在运营过程中经历的资产申请、分配、变更、维护到报废整个生命周期的全程记录。
决策分析
主要包括财务分析、采购分析、销售分析、库存分析、预算分析以及决策支持、领导查询等，通过建立与业务模块、财务模块的全面集成，实时获取各种重要信息，并且可以用各种信息表达方式表示，为企业各层领导进行决策提供重要依据。
客户利益
提升企业竞争力，辅助企业的长远发展
及时反映业务财务信息，保障信息准确性、及时性，提供决策依据
基于集团数据仓库的决策支持系统，全面动态透视集团业务状态，确保集团决策
依据数据化、全面化，保证决策结果的科学性和准确性，提升集团战略管理能力
实时的集中应用，强化企业监控能力，提高企业整体反应能力
实现资金集中管理，实现集团资金整体运作，提高资金运作效益
财务预算管理，监控集团运营状态，降低集团运营成本，提高集团资金使用效率，
优化企业内部绩效评估，强化集团内部控制
严格管理各种资产，全面撑控资产状况，提高资产利用效率、降低资金投入、降
低经营成本
各地专卖局能全面控制下属机构的财务、业务核算规范，实时掌控异地财务、业
务状况
适应集团复杂的组织结构，可根据集团不同发展时期的经营体制进行相应调整 典型用户
重庆烟草工业有限责任公司
重庆卷烟厂
保定卷烟厂
涪陵卷烟厂
黔江卷烟厂
四川省烟叶生产购销有限责任公司
牡丹江卷烟材料厂
宜昌烟草集团公司
四川省烟草物资公司配套材料厂
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第18篇：餐饮行业解决方案
连锁餐饮行业解决方案
餐饮行业管理现状：
随着经济发展脚步的加快，餐饮信息化技术也走进了企业。餐饮业是有着广阔天地的朝阳产业，是广大民众生活必需的行业，面对这个不断扩大的消费领域，餐饮企业如何通过信息化的管理手段，加强企业内部管理，特别是建立连锁系统、门店管理体系，全面节约企业管理成本，提升经营效益，实现全行业的规模化发展成为了重中之重。各类餐饮信息化产品的不断成熟、价格水平不断下降、培训和服务水平不断提升，餐饮企业管理的各个环节如购、销、存、人、财、物，都将越来越离不开信息技术，信息技术将越来越会成为餐饮企业核心竞争力的一个重要组成部分。而随着中国经济的持续增长，从而也直接带动了餐饮业的高速发展，中国餐饮业已连续十几年保持两位数的高速增长。但是与此同时，市场竞争也更加激烈，竞争焦点开始由品种向品牌，由数量向质量，由单店经营向规模经营、连锁经营的方向转化。企业要在市场中占据一定的地位必须加强创新力度和文化品牌内涵，进一步突出特色经营。因此，快速的点单结账操作，高效的出品打印，准确的产品配送，快速的财务分析数据，已成为正餐连锁企业的核心工程。 行业需求分析：
1、门店管理需求
>>提升门店营业效率：涉及完善流程的同时，保证点菜、收银和出品的效率，提高门店的翻台率。>>降低成本：门店的盈利和成本息息相关，必须设法降低材料成本。
>>提高营业数据实时性：门店的营业情况，还有相关的交接班、日结汇总数据要求快速提供。
2、员工管理需求
>>效率难以提升：由咨客台到开台点菜结帐，手工操作都会带来大量的工作，工作效率低下。传统手工飞单和收银由于查询很麻烦，很容易出错，没有办法集中统计，因而算错单，掉单，自己损失还不说，长期以往，客户也会不断的流失。
>>管理不规范：员工状态异动频繁，灵活性强，人事专员无法及时了解到员工变动的情况，导致工资发放、绩效考核、证件办理等工作容易出现偏差，给企业造成管理紊乱，不健全的管理困境。
3、会员管理需求
>>会员数据无法同步，各门店无法共享会员资料，共享客户资源，并且会员卡的实效性低。>>每个分店都有大量的会员信息，总部需要花费大量人员及时间进行统一管理。
>>即使投入大量的人力物力进行推广新业务、新产品的推广，但是还是无法及时向目标会员宣传，。>>使用手工操作积分兑换礼品无法实现保证数据统
一、准确、同步。
4、配送管理需求
>>原材料多而复杂，统计工作繁琐，数据无法保持准确。
>>无法建立采购依据，不能准确预测出各分店的用料情况，无法做到采购合理。
>>供应商太多，同一样材料可能有几个供应商，不同分店供应商也不一样，无法保证了整体出品和成本控制。
>>无法建立中央厨房、仓库，导致相应的采购、入库、审批、发货、物流和财务等工作量巨大，人力难以完成。
>>无法统一采购、统一结算，供货商管理无依据。
5、数据管理需求
>>权责无法做到统
一、价格无法集中管控、菜牌也无法集中管理。
>>财务数据不能实时而准确汇总，导致有些问题无法及时发现，造成不可挽回的损失。
>>对待顾客，前台员工可以随意打折，从中吃回扣，无法掌控加盟店真实的营业数据和财务数据。>>无法实时监控门店的经营情况，各分店的营业数据必须通过人力整理发送到总部汇总，这样不仅仅效率低下，而且导致总部不能及时准确了解分店的运营情况。
解决方案：
一、方案应用定位
1.真正具备网络化管理功能，全面满足企业管理需要，增强企业控制力。企业可以用上报报表的方式管理分支机构也可以用上报业务单据的方式实时的核算、监督、控制分支机构，实现远程实时监控和远程处理。
2.面向流程控制的业务财务一体化解决方案，实现了真正意义上的财务和WEB的集成，解决了企业信息分散、无法共享和综合分析等问题，为企业管理全面信息化奠定坚实基础。
3.总经理查询和分析决策功能，根据高管层决策需要，将高管层所需要的查询和分析的各类报表进行归纳，将各种统计数据进行分类汇总，协助中层管理人员进行统计分析，方便高管层用户使用。
4.办公自动化管理功能：有效管理财务、人力资源、资产、物品、车辆、邮箱、公文、知识等日常工作。
5.采购管理功能：通过采购管理，规范了企业的采购流程，拓宽了采购物品范围，通过对供货商管理，为采购物品的质量、与保证收货率提供了保障。通过采购分析，指导了采购计划，与供应商建立长期有效的战略合作伙伴关系。
6.库存管理：统一管理库存，使库存管理条理化，为采购管理提供数据依据。
7.餐饮连锁管理功能：餐饮连锁管理将企业内自营、加盟等多种业态的联合机构实现统一采购、统一配送、统一结算从而实现统一的管理。
二、方案效益：
餐饮企业的生产和物料管理（包括采购、库存、厨房）、市场营销和销售、会计和财务、人力资源等部门，在未引入汇智在线（）ERP系统之前，是一个分散的信息系统，各部门独立作业，信息难
以共享，经常出现“内耗”的情况。而引入ERP系统后，整个餐饮企业的运营过程就形成了一个集成系统，在这个系统内由于数据共享而成为一个高度互动的统一体，并由此产生协同效用，共同达到提高效益的目的。例如，通过ERP系统，采购部门可根据产品销售（实际的和预计的）信息和现有的库存情况来安排原材料的采购，按需订购，使库存保持较低水平，减少资金积压。我们必须打破传统餐饮管理软件“模型式”管理套路，在实现“精数据、精采购、精库存、精核算”的连锁管理前提下，将管理重心移向“运营”与“营销”，融入当前餐饮业先进的管理思想，功能模块蕴含了餐饮企业的惯用管理流程，功能设计紧贴行业个性化需求，会员管理赋予营销思维，操作流程清晰流畅，帮助餐企在复杂的业务环境下控制成本，提升利润。 具体应用目标包括： 1.提供全面的厨打设置向导，独立监控程序，实时监控打印机状态，有效防止漏单丢单现象。
2.能够了解当天全国所有分支机构的运营和库存情况。
3.提供餐桌状态查看，支持来电预定餐桌，熟客资料自动保存，做到不丢失客户。
4.支持出品超时分颜色区分显示，方便出品管理，有力监控出品状况。
5.提供会员折扣、储值、付款功能，实现多种积分管理功能。
6.集中统一管理客户会员资源，避免客户流失。
7.严格控制费用支出，最大程度降低运营成本
8.极大简化数据统计汇总时间，提供日月周，店内利润，菜品排行等数据分析，使财务汇总和月度总结瞬间完成
第19篇：供应链解决方案
企业供应链管理解决方案
发表日期：2005-5-15 16:54:0
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概述
今天，供应链管理（SCM）已被视为企业运营成功的关键。实施供应链管理的企业与战略性供应商共同设计、创造及分享市场供求信息，其运作空间已无限延伸至企业运营领域之外；同时，传统企业间的竞争方式也随之转变为企业供应链间的竞争，企业与合作伙伴之间的合作关系日趋紧密，大家关注的重心不再是产业链上利益分配的比例，而是如何扩大可供分配的利益。竞争的加剧要求企业能够更敏捷地响应市场需求，缩短产品上市周期，使产品结构与市场需求结构相匹配；同时，对于那些物流成本高居不下的企业，高效的物流管理和资金周转也成为了提高企业竞争力的核心。
金算盘供应链管理解决方案萃取了现代企业管理思想的精髓，集销售与分销管理、采购管理、库存管理、市场管理、客户管理、供应商管理于一体，实现从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的全过程物流集成与控制。帮助企业把客户、经销商、供应商以及协作单位纳入到一个紧密联系的生态链中，有效地安排企业的经营活动；满足企业充分利用现有资源快速高效地进行生产经营的需求，进一步提高工作效率和扩大竞争优势。计划、执行、考核与处置功能在整个方案流程中得到实现，使企业整个管理流程更加清晰、预算控制更加有效、企业决策更加科学。
主体流程
特点
财务业务一体化
金算盘软件实现了真正意义上的财务业务一体化，不仅业务数据可以直接传递到财务系统，任何有关联的模块之间都实现了数据的双向或单向传递，是一套全面集成的高度智能化系统。
功能强大、覆盖面广
金算盘的充分考虑到了供应链业务的复杂性和多样性，能够适应供应链的各类业务模式，同时秉承了金算盘软件品质第一的传统，具有优秀的可操作性、稳定性、易用性
充分满足客户个性化需求
如何最好的满足客户需求已成为现代企业的竞争核心，为了适应客户化定制生产模式，金算盘的产品配置功能，可以由客户在一定范围内自由定义所需的产品，达到定制生产目的。
适应多种行业的特征
作为一个商品化的软件包，金算盘具有丰富的行业特征，比如医药流通业的GSP质量管理、零售业POS管理等。
全面的系统集成
与金算盘的其他软件无缝连接，并提供标准接口，能与银行、税务等相关系统进行集成。
跨数据库、跨平台
金算盘采用Oracle大型数据库，同时支持Sqlserver、DB2等其他数据库；除支持Windows操作系统之外还支持安全性、稳定性更高的Linux操作系统。
支持数据的集中式和分布式部署 支持Internet应用
主要功能
供应链管理 采购管理
广泛适用于企业的采购作业管理和考核分析。同时基于生产管理、库存管理和财务监控的意义，它完全能够动态反映物流和资金流状况，并控制超计划的采购作业，能为企业管理者提供决策参考。
销售管理
强调企业对响应客户需求的及时性、准确性能力的塑造，提供企业在竞争中的敏捷反应能力，适应能力、创新能力和综合的管理能力，可以灵活、轻松地实现正常销售、直运销售、委托代销、委托调拨、分期收款销售等业务，提供企业根据所面临的外部环境、客户和竞争，以及企业内部资源的基础上制定市场营销计划，同时，正确处理日常销售业务和核算；帮助企业适应从大规模制造转向“以客户为中心”的个性化制造的市场变化趋势，提高核心竞争力。
库存管理
系统通过库存和存货两个方面来实现对集团企业库存物品和出入变动的科学管理，包括处理商品流通企业的商品库存管理和工业企业的原材料、半成品的领用、加工、入库，自制产品的出入库，以及各种入库类型的退货处理，此外，在库存管理系统中可以进行物品的变价调拨、移库、拆卸组装、期末库存物品盘点等业务处理。实现了一种物料多等级、多库位、多储位、多批次、多计量单位的管理，严格监控作业进度和状态，减少库存积压和资金占用，杜绝库存不足的情况发生，在合理配置资源的基础上获得高存货绩效。
合同管理
能全面实现对采购合同、销售合同、外协合同等全程控制，通过合同生成、审核、执行、查询等功能实时跟踪不同类型合同、不同客户合同、不同金额数量级等合同的执行情况。提供合同管理，包括合同签订、合同审批、合同生效、合同变更、合同原件存储管理、合同分析、合同执行情况分析等功能。
市场管理
金算盘市场管理子系统提供了全面的市场管理解决方案，包括销售组织的管理、分销渠道的管理、产品事业部的管理、销售区域的管理、客户信息的管理、投诉的管理、竞争对手与竞品的管理、市场预测与分析等。
配送管理（发运管理）
配送仓管理系统的整个业务流程涵盖了第三方物流企业应提供的仓储、配送、运输、加工等功能，为用户提供了一套完整的业务处理模式，强化了企业管理，大大提高了工作效率。
绩效管理
全面的绩效管理体系和，灵活的指标设置和自动生成（由计划系统或人力资源系统提供），包括部门管理业绩考核、业务员业绩考核、分销单位业绩考核、供应商业绩考核、渠道业绩考核等。
质量管理
辅助企业实际行动来贯彻质量方针，以实现质量目标和经营目标。为了满足一般企业的质量管理要求以及特殊需求，系统做了大量的有针对性的功能和数据预置。针对医药商品流通类企业还专门提供了GSP药品质量管理功能。
POS管理
针对商业零售类企业专门提供了POS管理功能，主要功能有：POS参数设置、台号管理、POS选项、POS前台操作、销售统计、日清处理、上缴收入等。
决策分析
经营分析：和财务分析不同的是经营分析提供了更为广泛的数据分析范围和方法，可对各种经营数据的查询和分析，辅助企业领导迅速做出经营决策。可分析的信息有各种采购分析、各种销售分析、各种库存分析等等。
决策支持：决策支持是迄今为止国内管理软件中一项最优秀的数据分析工具，具有操作简单、数据任意组织能力强、图表一体的特点。它可以帮助用户从不同的角度、不同的层面、不同时段来观察、分析数据，从而得到产生结果的复杂原因。
领导查询：本模块专门供企业领导层查询和分析一些重要的财务数据、经营账表，以及对财务、经营活动进行考核和稽查。 客户利益
消除企业“信息孤岛”，全面应用集成，降低总体拥有成本；
实现供应流程的全局透明和对整个供应链的有效控制，并加快对客户的反应速度和交货的准确性； 实现与供应商、经销商的有效协同，从而更好地满足市场需求，降低整体运营成本；
提供详尽的物料和客户主数据，包括物料、供应商、客户、货源清单、采购信息记录等，并支持集中采购、分散采购等多种采购模式；
在保障和提高客户服务水平的情况下，帮助企业降低库存、发运、仓储等成本；
准确地预测需求，平衡供给关系，减少断货脱销，增加销售收入，有效降低物流渠道的产品积压，提高资金周转率；
优化业务流程，建立领先的信息流、物流、资金流管理模式，支持企业为建立更合理的供应链结构而进行的业务流程重组和相应的组织调整；
加强库存管理，提高存货周转率，降低库存资金占用。更高效地利用资源同时又不降低应付突发事件的能力；
有效管理资金流动，提高资金周转率；
全面信息共享，为决策者提供依据，减少不确定性及风险；
准确的计划编制可提高客户服务水平，并助企业维护现有的客户，提高客户满意度，创造更多销售机会； 金算盘针对国内企业和行业特点的预配置及灵活性，加上金算盘7步实施法，可帮助企业大大缩短实施周期，既使企业能快速应用先进管理工具，又能有效降低企业项目费用，并有效控制企业变革风险。
典型用户
TCL电器销售有限公司 江南造船集团 重庆商社集团 浙江石梁啤酒 成都青田家私 „„
第20篇：办公自动化解决方案
办公自动化解决方案
企业配备电话、传真、电脑、构建企业内部管理局域网，只能建立了传递信息，辅助决策的基本平台，还不能改变信息化社会的整体格局，当前，在全国兴起的以互联网为先导的信息化浪潮，将会使企业信息化建设的作用发生根本转变，信息化建设将由目前的辅助决策位置转变为经营管理活动的中心位置。企业作为现代经济生活中最活跃的经济因素，信息化建设在企业经营管理中的位置也会在这一时代大潮中产生根本转变。
企业应该视自己的现有信息化程度，建立自己相应的现代企业管理系统，这主要包括办公自动化(OA)、客户关系管理(CRM)、企业资源计划(ERP)等。企业应该视自己的实际情况和客观需要决定实施的先后和时间。我们的方案是：先解决办公中的手续烦杂，浪费严重问题，实施基于WEB的OA或者基于 NOTES的OA，OA系统比较规范，实施周期短，见效快，并可作为以后的信息平台的数据交换平台，为以后信息交换和知识管理打下坚实的基础。然后，建立 CRM和ERP系统，解决销售、决策、市场和客户管理于一体的一条龙服务乃至企业内部人力资源、财务、质量等管理，使企业迈入现代化管理的殿堂！
一、系统应用框架
二、系统特点
采用先进的办公自动化技术，将应用单位各种现代化办公设备与办公人员组成完整的人-机信息处理系统，并用其处理各部门的办公业务。实现用户内部信息的网上共享和交流，不仅能够实现人与人、部门与部门之间的公文传递，还能够完成充分利用各种信息资源，辅助领导决策，提高用户的办公效率和办公质量。通过广域网，系统还可以实现单位之间传递电子公文。
强大的流程监控能力
任何人都能对自己所办的文件或事务进行督办，如果办理超时，系统可以自动发催办单。任何时候，拥有权限的个人用户都可以查看文件的办理情况，如办理人、办理时间、办理意见、延误时间等，并且可对超时或紧急要办的文件或事务进行催办。多种提示机制
提示的方式可以有邮件提示、计算机屏幕提示、手机短信提示，当有文件或信息到达时，无论你是否处于OA环境下，系统都会自动提示你。
支持移动办公、远程办公
系统集成了internet/intranet功能，用户只要申请一个internet帐号，无论身在何处，都可通过OA界面中的移动办公功能，使用浏览器方便地在internet中查询信息、传递信息、审批公文、处理事务等。
扩展性
系统提供大型数据库接口，用户可以通过简单的处理便可以把其他系统接入到办公系统中，这样用户不论以后什么时候想扩展系统，都非常方便。
强大的痕迹保留功能
OA与微软Office系列产品无缝联接，可以方便用户的文字处理，也符合用户以前的文字编辑习惯。在文件流转过程当中，用户的修改痕迹完全被系统记录，以不同颜色显示，并且同时显示相应的修改人名和时间。
红头、印章、正文传送
公文的编辑和红头文件的形成均是在Microsoft Word中实现的。通过Word强大的编辑功能，可以很容易地实现红头文件、印章、领导签名，并形成正式公文。同时，正式公文存在公文管理库中，具有严格的权限控制和保密措施，可以有效地防止非法使用印章和领导签名图片。
完善的统计打印功能
提供全部固定表格的立即打印功能及任意表格的编辑打印功能。
文档一体化管理
公文与图档管理无缝隙联接。能够完全实现无纸化办公。
三、系统功能
由北方电脑研制开发的Nstar办公自动化系统(OA系统)是典型的基于IBM Lotus Domino/Notes办公自动化软件的B/S方式的系统。其服务器端建设在Microsoft Windows NT 服务器上，采用Lotus Domino软件，其浏览器端采用Lotus Notes软件。此系统秉承Lotus Notes一贯的安全稳定性，对公文传递采取指定地址邮件传送的方式，确保文档不会被不可预料的第三方阅读，具有相当的可靠性。该系统分为《个人办公》、《行政办公》、《公共信息》和《辅助办公》四个子模块。整个系统的功能如下：
电子邮件、日程安排、电子名片、发文管理、请示审批、网上请图、归档程序、联系单、明细更改书、图样更改书、电子公告、领导查询、经济考核、邮件监控、更改密码、注销身份等
四、运行环境
OA可以运行在企业内部网即intranet上，亦可以直接在internet上运行。系统的运行需要网络和Lotus Domino/Notes系统的支持：
·服务器软件： Lotus Domino R5。
·客户端软件：Win2000/Win98/WINXP、Lotud Notes R
5、Office97/Office2000。
·服务器：采用小型机系列或pc服务器，至少512M内存，20G硬盘。
五、产品优势
企业办公自动化系统：可实现企业门户、企业集成、ISO9000、知识管理、战略价值流整合、电子商务、决策支持、项目管理、ERP进行无缝连接和整合。
六、服务优势
专门服务队伍：一支具有软、硬件技术支持的高素质队伍；
宏观决策推荐：向客户介绍世界IT方面最新发展动态和趋势，供客户在进行信息化建设时参考；
全面的系统服务：为客户提供软件开发、系统集成、信息服务、技术咨询等一系列配套服务；
多种灵活的合作方式
—为客户提供技术支持与咨询以及全套系统整体的解决方案；
—作为系统集成商可以与客户共同进行系统整体规划、方案设计及工程实施；—支持客户当地的合作伙伴共同进行系统整体规划、方案设计及工程实施；快速响应能力：客户服务中心与厂商配合共同为客户排忧解难，做到备件更换及时、供货及时、维修及时；
技术支持方式：热线电话服务、E-mail服务、现场服务、定期回访服务等；
七、企业文化
公司目标：为企业信息化建设提供一流的解决方案和技术服务
公司精神：创新、图强、诚信、卓越
公司宗旨：用信息技术增强企业的竞争力
经营方针：真诚地为用户着想(诚信为本、客户至上)
工作方针：以人为本，以市场为导向，以科技为基础，以质量为保证，以全国为目标
价值观：我们认同—劳动、知识、企业家和资本创造了公司的全部价值。08级翻译一班韩小双
