推荐第1篇：海澜之家员工转正申请书
海澜之家员工转正申请书
海澜之家员工>转正申请书
尊敬的领导：
我叫麻**，于2013年11月18日进入海澜之家（93**店）成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前担任营业员一职，负责销售工作。到今天2个月试用期已满，根据公司的>规章制度，现申请转为公司正式员工。 以前对海澜之家只是在广告上看过，现在自己成了 海澜之家的一员，对它的认识也更近了 一步。以前也从事过服装行业，但通过这两个月的实习，发现海澜之家比起别的品牌在管理上面更为规范和人性化，我们也能学到更多的东西，比如POS系统的运用。关于产品的陈列等等。我为自己能成为海澜之家一员而感到高兴。--在这当中我认识了许多新的朋友，也同时学到了海澜之家的>企业文化、管理制度、也了解到了海澜之家的服务理念、运营理念等等。我会以良好的执行力去完成领导布置给我的任务，我会“不断否定自我，永远追求卓越！”
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强
也许我不是最优秀的，但我一定会是最努力的！
相信自己！
为自己而不断奋斗！
为海澜而永远加油！
今天的努力会变成明天美丽的风景！
在以后日子里我会努力学习，认真做好销售，希望自己能跟这新开海澜之家共同进步。
申请人 ： 麻**
2014年1月8日 《海澜之家员工转正申请书》
推荐第2篇：海澜之家员工转正申请书
海澜之家员工转正申请书
尊敬的领导：
我叫麻**，于2013年11月18日进入海澜之家（93**店）成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前担任营业员一职，负责销售工作。到今天2个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 以前对海澜之家只是在广告上看过，现在自己成了 海澜之家的一员，对它的认识也更近了 一步。以前也从事过服装行业，但通过这两个月的实习，发现海澜之家比起别的品牌在管理上面更为规范和人性化，我们也能学到更多的东西，比如pOS系统的运用。关于产品的陈列等等。我为自己能成为海澜之家一员而感到高兴。--在这当中我认识了许多新的朋友，也同时学到了海澜之家的企业文化、管理制度、也了解到了海澜之家的服务理念、运营理念等等。我会以良好的执行力去完成领导布置给我的任务，我会“不断否定自我，永远追求卓越！”
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强
也许我不是最优秀的，但我一定会是最努力的！
相信自己！
为自己而不断奋斗！
为海澜而永远加油！
今天的努力会变成明天美丽的风景！
在以后日子里我会努力学习，认真做好销售，希望自己能跟这新开海澜之家共同进步。
申请人 ： 麻**
2014年1月8日
推荐第3篇：海澜之家招聘
公司行业：耐用消费品(服装服饰/纺织/皮革/家具/家电) 公司性质：上市公司 公司规模：10000人以上
职位信息
职位名称：营业员/店员（全职）薪资待遇：3000-5000元（税后薪资估算） 最低学历：初中招聘人数：20人工作经验：1-3年工作地点：无锡/江阴 （周边租房信息） 性别：女年龄：18-30岁
推荐第4篇：海澜之家加盟流程
海澜之家加盟流程：
一、海澜之家加盟对加盟商身份的要求：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。
二、海澜之家加盟对店铺的要求条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。
三、海澜之家加盟的合同期：5年
四、海澜之家加盟的费用：免
五、海澜之家加盟的货品押金：100万 此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。(这点可谈)
六、海澜之家加盟的费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费，结算时多退少补。
七、海澜之家加盟对店铺形象的要求：(含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等)由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。
八、海澜之家加盟的运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。
九、海澜之家加盟的供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。
十、海澜之家加盟对加盟店人员的管理要求：营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。海澜之家加盟对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点 在海澜之家总部。
十一、海澜之家加盟店所有货品实行全国统一零售价，不打折。加盟商根据加盟店的销售额，按零售价的一定比例享受丰厚的提成，每天结算。十
二、海澜之家加盟总部负责处理顾客投诉和质量问题。
十三、海澜之家加盟提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。
十四、海澜之家加盟的保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家 加盟合同》中规定为准。在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万/年。不需保底则无须缴纳加盟费。
推荐第5篇：海澜之家员工实习报告
海澜之家员工实习报告为大家整理在海澜之家实习的工作报告，本篇范文内容的结构先从对海澜之家的认识开始，从海澜之家的企业文化介绍到在海澜之家工作的实习过程学到的收获，海澜之家是知名服装品牌公司，下面是这篇海澜之家员工实习报告
海澜之家员工实习报告
一、实习单位概况
创立于1988年的海澜集团，位于长江之南、太湖之滨的江南水乡小镇江阴市新桥镇，之所以海澜为企业命名，意为以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业。
栉风沐雨25年，海澜一路走来。现如今，她已成长为国内著名的以男装为主业的大型企业集团，拥有总资产200亿元，全国各地员工6万余名(其中总部2万余名)，连续多年在中国服装行业销售、利润双百强排行榜上名列前茅，并连续多年进入中国企业500强前300名，成为江南大地一颗耀眼的企业明星。
不断否定自己，永远追求卓越是海澜的企业精神，创新是海澜的企业灵魂。从粗纺起家、精纺发家、服装当家，再到如今的一业为主、多元发展，海澜发展的每一步都闪耀着创新、超越的光芒。在这里，诞生了中国纺织行业首家高科技企业，中国服装行业首家博士后科研工作站，香港凤凰卫视在中国大陆地区第一个工业见习基地„„作为一家专注于在男装领域深耕发展的大型服装品牌企业，海澜一直走在探索中国服装品牌的国际化之路上，通过与国际品牌的紧密合作，海澜获得了国际品牌发展的最前沿信息，为自主品牌的研发夯实了基础。在最近十多年间，海澜先后成功创建了海澜之家、eichitoo、百衣百顺等多个自主品牌，其中海澜之家服装品牌，更是海澜人创新精神的典范。依靠国内首创的无干扰、自选式超市化购衣模式，及时尚、丰富的产品，海澜之家迅速在国内崛起，每年的销售额以3050%的速度增长。到2012年末，海澜之家已在全国开设专卖店超2500家，并先后荣获国家免检产品、中国名牌、中国驰名商标、中国服装品牌年度大奖之营销大奖、潜力大奖等称号。
近年来，面对不断变化的市场经济形势，海澜集团积极创新企业发展模式，走转型发展之路。现如今，海澜服装连锁经营大踏步发展，品牌经营卓有建树,工业旅游、酒店业经营有声有色，资本经营硕果累累，此外还进入商业企业连锁、马术产业等领域。2012年9月8日，集团开工建设8个三产服务业项目，总投资超过100亿元，为今后形成新的经济增长点打下基础。由集团投资兴建的海澜国际马术俱乐部，是国内首家集马术训练、表演、比赛以及健身休闲为一体的综合性马术运动基地，每周六晚一场的海澜国际马术表演盛典美仑美奂，可谓中国独有，世界绝有，自2010年对外开放以来，在社会上引起了强烈反响。目前，海澜国际马术俱乐部已经成为江阴、无锡的旅游热点，省内的亮点，还被国家体育总局、国家旅游局列为中国体育旅游精品推荐项目。2012年，海澜国际马术俱乐部以56位骑手和56匹马，创造了最大规模的团体盛装舞步吉尼斯世界纪录，写下了海澜集团战略转型、投资现代体育产业的华丽篇章!
创新成为海澜发展的灵魂，渗透于企业发展的各个层面。海澜在对工业园规划布局时以打造百年企业为立足点，诞生了如今极具欧陆风情的海澜园景特色，以此吸引大批游客前来观光、购物，并被国家旅游局列为首批全国工业旅游示范点。
海澜集团是一个移民文化的企业，来自外省外市的员工要占到70-80%，他们大都是充满激情与活力的年轻人。海澜倡导工作并快乐着的理念，为员工创造良好的生活、工作环境，构建发展的平台，让他们在海澜实现自己的梦想。同时出台一系列善待员工的政策，兴建一系列企业文化阵地，举办一系列丰富多彩的文化活动，让员工共享企业发展成果，成为众多年轻人向往的地方。
近几年，海澜集团企业转型发展的步伐不断加快，企业白领蓝领的比例，由原来的15:85变为现在的30:70。未来五年内，海澜的白领将增加到1万人，与蓝领达到50:50的比例。自2010年起，在往年与国内著名高校联合开办多期mba班的基础上，海澜又推出了一个引才的凤凰计划：每年从全国一流高校招聘一批优秀硕士和本科生，为集团2015年之前实现资产超千亿的宏伟目标夯实人才基础。到目前为止，海澜凤凰商学院已举办了三期凤凰计划培训班，从全国各地著名高校招聘优秀毕业生近300名，其中部分学员已经成长为企业的中层干部。
海澜集团总裁周建平曾经说过一句话：企业创办初期，它是属于企业家个人的，当企业发展壮大以后，它就是属于社会的。在企业发展过程中，海澜一直热心慈善、公益事业，无论是1998年抗洪抢险，还是四川汶川、青海玉树特大地震，海澜人总是第一时间伸出援手，捐款捐物。2008年，在企业成立20周年之际，海澜集团还自筹1亿元成立江苏海澜教育发展基金会，将每年基金产生的效益全部用于资助江苏省内欠发达地区的教育事业。
海澜集团董事长、总裁周建平，是企业的创始人。创办海澜之前曾是一个爱好音乐和摄影的青年文化人，二十多年的奋斗，使他成长为高级经济师、东华大学兼职教授，中国服装协会副会长，江苏省马术协会会长，第十届全国人大代表，第十一届、十二届全国政协委员，荣获中国青年五四奖章等荣誉称号，并多次受到习近平、胡锦涛、吴邦国、温家宝等党和国家领导人的亲切接见。现如今，他正在为企业下一步发展谋篇布局，相信不久的将来，他领导下的海澜集团一定会给世人呈现更多的惊喜。
2013年3月27日，中央政治局常委、国务院总理李克强来到海澜集团考察。据了解，这是李克强总理履新后首次赴基层调研。在江苏，他主要调研工业城镇化和现代农业的相关情况，海澜集团是他在江苏考察的唯一一家工业企业。这意味着海澜集团在我们现代企业中的地位还是很受重视的，相信在党中央和国家的关怀下，在海澜集团高层领导和中、基层员工不懈的努力之下，海澜的明天会更加辉煌、灿烂。
二、实习过程
海澜之家服饰股份有限公司是海澜集团产业的一个重要方向、是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。海澜之家品牌自2002年推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，其高品位、中低价位的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自由自在的一站式选购方式迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为男人的衣柜。
我所实习的地方是海澜集团华中区直属的加盟商，其主要以海澜之家男人的衣柜为主，主营男装，延续海澜之家无干扰，自主选择的模式，为顾客营造大型男装自选商场。我所在的海澜之家门店由于受当地居民消费水平和消费习惯、居民生活习惯、经济能力、当地风俗习惯等的影响，主要以中低档男装为主，其店铺面积约有150平米左右，地理位置是当地繁华的商业地段，时尚的而不失稳重男装与宽敞、阔绰的店面相结合，是当地商业街一道不可忽视的风景。
在海澜之家两个月的实习，让我学到了很多的东西，如海澜之家浓厚的企业文化、规范化的管理、人性化的服务等，下面我将具体介绍一下我的实习内容。作为实习生的我，在店铺内各个方面都要从头学习，店内施行两班倒，每个人每天上半天班六个小时，每天到店后的第一件事就是看下店面是否被别人破坏，开晨会，打扫店面的卫生，清点店里的货品及库存备货，写工作日志，调整好状态开始一天的营业;理论十足实践不足的我实习的方式是在店铺内老员工一个一个的从各个方面对我进行辅导，可以说没有她们的悉心辅导，我也学不到东西。
在海澜之家我所直接面对的是顾客，我实习的身份是导购员，在店里我最先学习的是礼仪方面的知识。我们知道仪表形象是一种外在美的表现，而只有内在美才能使外在美具有长久的魅力。在市场竞争日益激烈的今天，如何能在商品大潮中乘风破浪立于不败之地，作为导购员，应该从点滴做起，从每一件小事上都注意礼仪修养，文明经商，树立良好的形象，赢得顾客的信任。
礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。可以大致分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支。因为我们是加盟店，直接面对的是消费者，所以我们主要侧重于对服务礼仪的学习;服务礼仪：是各服务行业人员必备的素质和基本条件。出于对客人的尊重与友好，在服务中要注重仪表、仪容、仪态和语言、操作的规范;热情服务则要求服务员发自内心的热忱地向客人提供主动、周到的服务，从而表现出服务员良好风度与素养。我所学习和掌握的服务礼仪有以下几个方面：
一、卖场服务礼仪。要求，
1、全体导购员要真正把每一位顾客看作受邀请而来的嘉宾，真诚地为顾客服务，尽量为顾客提供一个轻松、温馨的购物气氛。以亲切的目光，笑容可掬的表情、明亮清晰的声音、适宜敬重的语言来表示对顾客的光临。
2、在营业中要做到定岗定位，要求站姿端正、精神饱满，不能聚众聊天。
3、微笑迎接顾客，并做到三声服务(有迎声、有介绍声、有道别声)。
4、示商品要做到眼到、手到，动作敏捷、递送准确、轻拿轻放，要尽量展示商品的全貌。
5、介绍商品要简洁明了，耐心诚恳，实事求是地回答顾客的问话。
6、对暂缺商品应首先表示歉意，然后主动介绍同类商品或请顾客留下联系方式，有货时通知顾客。绝不允许简单生硬地说已经卖完了、没有了等。
7、当导购员或收银员出现服务差错时，应冷静处理，合理解决。如责任在顾客，切勿责备，应委婉提示;责任在己要主动道歉，不要在卖场纠缠等。
二、服务用语1.常用文明用语，要求：语言文明礼貌，服务主动热情，语气自然亲切，态度友善诚恳。例如：先生(小姐)您好!2.招呼用语，要求：笑脸相迎，说好第一句话，给顾客留下美好的第一印象。例如：欢迎光临，请随便看看!3.介绍、询问用语，要求：热情诚恳，突出服装特点及卖点，抓住顾客心理，当好参谋，注意不要言过其实。例如我给您介绍几款好吗?这是今天刚刚到的新款，您不妨试一试。
货品的陈列和盘存也是我学习的内容。在陈列货品时坚持以下原则:
1.便于参观选购的原则。陈列摆放的商品要便于消费者参观选购，因此摆放商品要分门别类，按每种商品的不同特征和选购要求顺序摆放，便于消费者在不同的花色，质量，价格之间比较选择。对于一些新的商品推销区和特价区的陈列更要引人注目，而且要有艺术感。 2.显而易见原则。现在店铺的销售都是自助式销售方式，有商品本身向顾客展示，促销。要做到让店铺的最佳销售，就是要求货品陈列显而易见。列如：货品品名和贴有价格标签要正面向顾客;摆放每一种货品不能挡住另一种货品;货品价目牌应与货品对应，位置要正确;进口货品应贴有中文说明等。
3.摆放丰满原则。陈列摆放的货品要保持丰满，随卖随补，至少在开门营业时，货架上的商品应该摆放丰满。这样即给顾客一个商品丰富，品种齐全的直观印象，有可以提高货品的销售能力和储存功能，还相对的减少库存量，加速商品的周转速度。
4.连带性原则。摆放陈列商品时要主意商品的关联性。尽有可能的将有关联的商品摆放在一起，让顾客看到重点的促销商品的同时也能联想到其他相关的商品，这样即方便顾客的挑选，又便于营业员的拿递。
5.愉快购物原则。店铺应该通过货品巧妙科学的组合陈列，营造出一种温馨，明快，浪漫的特有气氛，消除顾客与货品的心理距离，给顾客一种亲切的感觉。这就要求做好货架的清理工作，保持陈列商品的干净.完整，有破损.有污渍.外观不合要求的要及时撤下。此外，要在不影响整体效果的条件下，对局部的商品陈列调整，能给顾客以新鲜感。
6.重点突出的原则。摆放陈列商品时，要突出重点经营的商品，增加销售，加速周转，提高利润。
7.先进先出原则。当货品第一次在货架上陈列后，随着货品不断的被销售出去，就要进行货品的补充陈列。补充的货品要依照先进先出的原则，具体方法是：先把原有的货品取出来，然后放入补充的新货品，再在该货品前面陈列的原有的货品。
8.三易原则。摆放商品时应根据成人的平均高度，科学地摆放商品，符合顾客易看.易摸.易挑选的三易原则
9.分开原则。摆放陈列货品时要把相互有影响的货品分开。列如容易串味的商品.功能不同但包装类似的商品应当分开摆放。 10.陈列展示的经济性原则。陈列的重点位置应是高周转率和高毛利的商品，畅销商品必须排列于主动线黄金断。
店铺在营运过程中存在各种损耗，有的损耗是可以看见和控制的，但有的损耗是难以统计和计算的，如偷盗、账面错误等。因此需要通过年度盘点来得知店铺的盈亏状况。
通过盘点，一来可以控制存货，以指导日常经营业务;二来能够及时掌握损益情况，以便真实地把握经营绩效，并尽早采取防漏措施。
我们采取的盘点方法是abc法，将店里的货品依据其销售程度、库存量、被关注的次数、重要性依次分为a、b、c，具体来说就是，·a类主要货品：每天或每周盘点一次;b类货品：每
二、三周盘点一次;c类较不重要货品：每月盘点一次即可。另外应注意的，当实施盘点作业时，时程应尽可能缩短，以2-3日内完成较佳。至於选择的日期一般会选择在：(a) 财务决算前夕──因便利决算损益以及表达财务状况。(b) 淡季进行──因淡季储货量少盘点容易，人力的损失相对降低，且调动人力较为便利。
除上述之外，辅导老师还告诉我，店铺在进行商品盘点时，应该按照以下原则进行：
●真实：要求盘点所有的点数、资料必须是真实的，不允许作弊或弄虚作假，掩盖漏洞和失误。
●准确：盘点的过程要求是准确无误，无论是资料的输入、陈列的核查、盘点的点数，都必须准确。
●完整：所有盘点过程的流程，包括区域的规划、盘点的原始资料、盘点点数等，都必须完整，不要遗漏区域、遗漏商品。
●清楚：盘点过程属于流水作业，不同的人员负责不同的工作，所以所有资料必须清楚，人员的书写必须清楚，货物的整理必须清楚，才能使盘点顺利进行。
●团队精神：盘点是全店人员都参加的营运过程。为减少停业的损失，加快盘点的时间，超市各个部门必须有良好的配合协调意识，以大局为重，使整个盘点按计划进行。
一般是每月对商品盘点一次，并由盘点小组负责各店铺的盘点工作。为了确保商品盘点的效率，应坚持三个原则：
●售价盘点原则，即以商品的零售价作为盘点的基础，库存商品以零售价金额控制，通过盘点确定一定时期内的商品溢损和零售差错。
●即时盘点原则，即在营业中随时进行盘点，停止营业以及月末盘点并不一定才是正确的盘点，超市(尤其是便利商店)可以在营业中盘点，且任何时候都可以进行。
●自动盘点原则，即利用现代化技术手段来辅助盘点作业，如利用掌上型终端机可一次完成订货与盘点作业，也可利用收银机和扫描器来完成盘点作业。
我在海澜之家学的最重要的，最有用的，最受益的，最后的一方面就是销售。辅导老师告诉我：销售是一门非常讲究的学问，需要书本知识的铺垫但是又不要完全的照本宣科，要多看、多琢磨、多和同事交流学习、还要自己多总结。
人们对服装的消费需求分为生理和心理需求两大方面。生理需求也称本能需求或天然需求，是人自身发展过程中，为了维持生命、保持人体的生理平衡而形成的需求。如穿服装为了保暖或保护身体。而心理需求是为了提高物质和精神生活水平而产生的高级需求，它受历史条件、社会制度、民族和风俗习惯等的制约，反映了人的社会性，是随着人类社会发展的结果。销售心理学教会我：销售不是要你去改变别人，其成功取决于客户的好感，适当的身份定位，建立共同的信念与价值，通过少用但是，多用同时有助于销售的成功。在销售过程中我们主要要学会揣摩客户的心理，猜测其消费需求，察言观色，悉心发现其消费倾向然后对症下药。
除此之外，我们在销售过程中还要掌握一些技巧：第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：我感到您...这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述。复述一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问。你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。辅导老师告诉我这是在销售过程中常用到的五条金律，它们的使用不是生搬硬套而是要具体情况具体分析，灵活运用。
在刚开始实习的时候，我总是抱怨上这么多年学没用，理论知识知道的不少但是实际操作能力却极其的差，辅导老师总是悉心的对我说：书本上的知识对你还是有很大用处的，只是你不能立竿见影的看到效果而已，上学不但丰富了你的文化知识，而且主要是锻炼了你的能力，独立思考学习的能力，对事物的接受能力，对事情的认知能力还有你的培养了你各方面的素质，总之无形之中你的所学就得到了所用。慢慢的我也发现，学校老师传授的文化知识、为人处事的道理还是很有用的，就拿盘点来说吧，在学校我学到了很多关于盘点的知识，虽然都没有实际应用但至少在实习的过程中我学起来得心应手，不会觉得它们很陌生，毫无头绪，只需要辅导老师稍微的点播我就能上手操作了。
三、实习过程中发现的问题及解决对策
在实习的过程中我发现，店铺的库存管理不是很规范，甚至是混乱，因为店面内的从业人员的知识文化水平都一般，营业员主要是来自基层的甚至是经验缺乏的年轻女孩，由于地方加盟店有自主招聘的权利，受地区因素的影响所有的营业员都从总部调过来也不切合实际，所以只好就近从当地招聘，店铺招聘大多以女生为主，而女生大多数愿意直接销售而不愿意管理库存，因为仓库管理既累又不出成绩，由于没有配套的电子设备，所以库存管理起来繁琐的很，又因为库存是销售的后方所以担的责任也很重，所以，店铺店长决定轮流来管理库存，每个人都要管理，每个月换一次人员，这样导致虽然每个人都对库存管理有所接触但是都不精，慢慢的库存越来越难管理。
我们知道库存它无论对制造业还是对服务业都十分重要。它对保持生产运作的独立性，满足需求的变化，增强生产计划的柔性，克服原来交货时间的波动有着十分重要的意义。当然库存也会带来一些问题，如占用了大量的资金，减少了企业的利润，甚至导致企业亏损。正因为如此才要对库存进行管理，对库存的管理可以起到以下作用：(1)防止断档。缩短从接受定单到送达货物的时间，以保证优质服务，同时又要防止脱销。(2)保证适当的库存量，节约库存费用。(3)降低物流成本。用适当的时间间隔补充与需求量相适应的合理的货物量以降低物流成本，消除或避免销售波动的影响。(4)保证生产的计划性、平稳性，以消除或避免销售波动的影响。(5)展示功能。(6)储备功能。在价格下降时大量储存，减少损失，以应灾害等不时之需。
所以无论如何库存都要实现管理规范化，我建议从以下几个方面入手解决店铺库存混乱的局面：
一、完善配套设施与销售直接接触，实现信息化管理。
二、培训专业的从事人员，让他们更专注于对库存的管理。
三、建立供应商管理库存(vmi)通过集中管理库存和各个零售商的销售信息，生产商或分销商补货系统就能建立在真实的销售市场变化基础上，能够提高零售商预测销售的准确性、缩短生产商和分销商的生产和订货提前期，在链接供应和消费的基础上优化补货频率和批量。
四、客户管理库存( cmi、相对于vmi，cmi(custom managed inventory)是另外一种和它相对的库存控制方式，配送系统中很多人认为，按照和消费市场的接近程度，零售商在配送系统中由于最接近消费者，在了解消费者的消费习惯方面最有发言权，因此应该是最核心的一环，库存自然应归零售商管理。持这种观点的人认为，配送系统中离消费市场越远的成员就越不能准确地预测消费者需求的变化。
五、联合库存管理(jmi)联合库存管理(jointment managent inventory)是介于供应商管理库存和客户管理之间的一种库存管理方式，顾名思义，就是由供应商与客户共同管理库存，进行库存决策。
六、采取适当的激励措施和绩效考核措施，在对库存人员公正合理的绩效考核下，采取适当的激励措施，激励其投身到库存管理上来。
四、实习体会
通过这次实习，我觉得我收获很大，首先，我知道了大学生实习报告怎么写，同时，在老师的指导下，我也知道了毕业论文怎么写。这次实习使我明白走向社会工作是一件多么不容易的事。在以后的工作中，我一定会珍惜机会，争取将工作做得更好。
两个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
两个月的店铺生活，还是我认识到最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱， 在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
一、提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够 的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供 送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
二、真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐， 摆放合理，有商品标价单，明码实价。
三、和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：三米原则就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾 客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。 正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
四、制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。
五、为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他 们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道 设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性， 要跟他(她们)处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就 是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重 要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力 的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随 着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克 思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有 用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。 要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中 突出自已，表现自已。
毕业对于我们来说指日可待，现在的我、经历我实习的我、为找工作而发过愁的我最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。不要抱怨社会，带着一颗感恩的心，积极的态度，踏踏实实一步一个脚印的打拼吧!你对生活付出了，你用心了，你奋斗了，生活就会对你有所回报。但是如果你想不劳而获，对不起，生活会让你一无所得。
推荐第6篇：海澜之家培训与开发战略
海澜之家
培
训
与
开
发
战
略
海澜之家培训与开发战略
摘要：江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式。其自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎。
关键词：超大型男装卖场；真正实现“高品位、中价位”；“无干扰、自选式”的购衣模式；“一站式”全程服务；既“连”又“锁”。
海澜之家简介：
海澜之家是服饰股份有限公司是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。海澜之家品牌自2002年推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引爆了中国服装市场的新一轮革命，其高品位、大众价的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干忧、自由自在的“一站式”选购方式迅速赢得了广大消费者的喜爱，海澜之家产品涵盖了男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，因此被称为“男人的衣柜”。
海澜之家秉承“科技引领时尚，创新成就价值”的企业发展理念，坚持科技创新，运用新技术不断推出新产品，在与澳大利亚羊毛发展公司合作中，开发出海澜之家“海之唯”可机洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的传统，为中国男装界吹进了一股时尚健康之风。
海澜之家战略说明：
海澜之家自选商场看上去似乎与普通服装连锁店没有区别，然而，明眼人会发现，传统的服装消费通路模式在海澜之家发生了根本性颠覆。
海澜之家在营销方面有超大型男装卖场，真正实现“高品位、中价位”，“无干扰、自选式”的购衣模式、“一站式”全程服务，既“连”又“锁”等一系列创新之举。
一、超大型男装卖场
在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了男性从上到下、从内到外、从正装到休闲、从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品牌，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。
二、真正实现“高品位、中价位”
海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节从牧场到工厂直接到卖场，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因此，完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。
三、“无干扰、自选式”的购衣模式
男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停的说这件好、那件好，让人感觉不自在。海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰的自由自在的购衣环境。海澜之家的服饰产品按品种、型号、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只需按动按铃，海澜之家的专业服务人员就会在最短时间来到他的身边为他提供优质周到的服务。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家。选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，避免了多店购物的繁琐，成为便捷时尚的全程“一站式”消费。
四、“一站式”全程服务
“一站式”全程服务自选卖场内，陈列了成年男性所有服饰用品，每一款服装都有近50种面料和颜色可供选择，且都分为标准、偏胖、特胖三种体型。另外，海澜之家为消费者提供了从西服到衣物外延品等一系列的完整货品，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，避免了多店购物的繁琐，成为便捷时尚的全程“一站式”消费。
五、既“连”又“锁”
当前许多服装连锁品牌都存在“连”而不“锁”的问题，即只是“连”形象，没有统一的价格，也没有统一的服务，管理“锁”不住。而海澜之家则是统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算，实行全国统一连锁经营管理真正做到了既“连”又“锁”，“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理，是每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，公司的每一个部门也能按
照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为了海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。
海澜之家培训与开发需求：
一、选人观：最适大于最优
很多企业都会招募最优秀的人才，而海澜之家则认为“最适大于最优”，在选人的过程中，以“公开、公平、公正、择优、选适”为指导思想，坚持“一品、二才、三貌；竞争择优、以岗定人”的招聘原则，追求的是人才与岗位的契合度，最适合的人才就是最优秀的人才。
二、用人观：先舞台后擂台，信任而不放任
海澜之家的用人观是“先舞台后擂台”，这是我们“以舞台造就人”的延伸。在海澜之家，“人人是人才，赛马不相马”——你能够翻多大跟头，就给你搭建多大舞台。赛马机制具体而言，包含三条原则：一是公平竞争，任人唯贤；二是职适其能，人尽其才；三是合理流动，动态管理。海澜之家坚持灵活合理的竞争机制，积极给各类人才提供发展平台，要想在海澜之家成就自己的事业，有施展自己才华的舞台，就必须上擂台，进行充分竞争，在海澜之家，员工既有施展才华的舞台，更有充分发挥潜能的擂台，在这个擂台上，不论年龄、学历、资历，只论才能和实绩。只有充分发挥每个人的潜在能力，让每个人每天都能感到来自企业内部和市场的竞争压力，又能够将压力转换成竞争的动力，这就是企业持续发展的秘诀。在科学而灵动的机制下，海澜之家用耐心和细心的目光发现并选拔出一大批优秀人才到重要的技术和管理岗位，为企业的发展作出了贡献。
海澜之家用人，信任但不放任，授权与监督相结合。一般来说，疑人不用，用人不疑，这是不够的。疑人没有信任度当然不能用，但有了信任度没有适当的约束力，就有风险。管理的基础是制度，所以恰当的做法是疑人不用，用人也疑。这个“疑”不是疑神疑鬼，而是用制度去有效约束，而不是乱约束。只有在下放权力和加强有效控制方面取得平衡，才能使好人更好，能人更能。
三、育人观：我助你成功，你促我发展
近年来，海澜之家还加快实施人才专业化培训战略，与同济大学、复旦大学、南京大学等国内各大高校联手在服装界率先开办多起MBA班以及各类大专班，目前已有数百名硕士生走上集团的营销、管理和科研开发岗位。依托雄厚的人才资
源优势，海澜之家拥有行业一流的科研开发中心，建有中国服装业第一家博士后科研工作站，这些又为人才自身发展提供了良好的平台。完善的培训机制，让每一位海澜之家人在成就海澜之家的同时也成就了自己。
四、留人观：环境待遇留人，工作并快乐着
海澜之家提出了“能者享其职，绩者享其利、功者拥其股”的主导思想，在海澜之家确立以结果导向为主的分配制度和价值评估体系，重视待遇留人，建立了一套完整完善的薪资待遇方案，尤其重视对技术类、综合性人才待遇的提高，充分体现价值分配的合理化，以激发员工价值最大化，使发展环境最优化。
另一方面，海澜之家让每位员工真切的感受到了“工作并快乐着”，建立宽松、舒适、和谐的工作和生活环境是海澜之家所追求的目标之一。海澜之家兴建了两幢三星级标准的人才楼，为外来人才营造温馨家园；在海澜之家，你可以感受到“心情餐厅”的气氛；海澜之家在车间安装中央空调，走在“音乐车间”里，一首首轻松、美妙的“背景乐曲”飘洒在员工单调、紧张的操作中；海澜之家建立了“八个一“的企业文化阵地，工作之余，可以在图书馆遨游知识的海洋，在迪吧里休闲消除一天工作的疲劳，企业的文联更为文艺爱好者拥有了又一方温馨的天地„„在海澜之家”工作并快乐着“，是所有海澜之家人真切的感受。
海澜之家战略思路分析：
海澜之家的核心优势在于首创服装自选模式，区别了其他竞争品牌，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，有效的控制成本和品质；营销上，实行标准化自选系统，既充分让消费者在开放式空间自主自助购物，还有一站式全程服务，在自选超市卖场内，每一款服装有将近50种面料和颜色可供选择，为消费者提供系列产品。
推荐第7篇：海澜之家 仓保实习报告
实习报告
海澜之家 河南省***市**路店 王**
两个月的实习期就要过去了，我担任仓库保管员的岗位，仓库工作之余辅助做营业销售。在工作中认真学习工作方法，严格遵守公司规章制度，养成了良好的团队协作意识，较好的完成了自己的本职工作，也有效的提高了工作能力，现把工作总结如下：
一、仓库管理工作
1、积极参加培训，认真学习每个方法
首先在职业店长的培训中学习到仓库管理的规章与原则，成为以后仓库管理的指导方针。接下来学会了详细具体的仓库管理技能与方法。诸如：商品分类，进出货品登记，调货、退货处理，以及如何入账等。
2、踏实进行工作，勤奋实践工作内容
最重要的是把培训中学到的工作原则和方法应用到实际的工作中来，学以致用。在学以致用的过程中更需要踏踏实实一点一滴的去摸索和实践，不偷懒和存有侥幸心理。
仓库保管工作中，努力营造好的仓库环境，做到分类明确，一切按色号排序，规格由小到大排列，并且摆放整齐。新到货品及时出样。由于该店是新开张的，一切工作都是从零开始，这也使得我的工作量很大，尤其在第一个月中，几乎是天天加班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少仓库管理工作的经验和技巧。
二、销售工作
首先我们进行了部分培训：营业员的日常工作流程，如营运工作实务、陈列技巧、面料知识、公司的规章制度、商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和规格。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对海澜之家男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
随后就是马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验和销售技巧，如：
王**——实习报告
1、在销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
2、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
3、只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
三 心得体会
两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己。但是我发现最优秀的专卖店都具有4个最基本的坚实支柱，在4个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
1、提供解决方案
销售人员必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体的衣服。他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；当然，必须让营业员通过每期的培训；确定培训目标。如:a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
2、真正尊重顾客
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。
3、和顾客建立情感联系
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：就是说在顾客走进门店的时候就和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。营业员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
4、为顾客提供便利
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
王**——实习报告
四、总结
两个月的实习生活，十分感谢公司及职业店长对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，为了能更适应社会，融入社会，我要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
2011-2-24 王**——实习报告
推荐第8篇：海澜之家模式—连锁经营绝对的典范
海澜之家品牌是海澜集团的最年轻的一个规模型品牌，海澜之家公司也是海澜集团最年轻的子公司，它诞生于2002年底，开始成长于2004年，第一个在服装行业引入自选概念，而自选本身在当时又是一个全新的概念，一切都靠自我摸索，自我探寻，用了不到五年时间从无到有，从名不见经传到成长为中国名牌，从一家直营门店发展到超过1000家终端门店，在行业内应该算是一个奇迹。
总结海澜之家成功的核心要素主要包括以下几点：
一、集团公司资金雄厚，不计成本的在央视、卫视核心时段不间断、多时段电视广告投入，晚间新闻联播、午间新闻30分、财经新闻联播等核心中的核心时段频道进行投入，我想知名度想不高都难，基本做到想做生意的会考虑服装店，想做服装门店的必考察海澜之家，这就使得公司的加盟电话每天早已过200个，可以做到意向不清晰的基本无暇回应。在终端公司也是大力投入选中适当的门店如没有加盟商加盟公司就考虑直接购买房产，现如今年购买商铺现金基本突破2亿元人民币，然后交由公司直营或者加盟，店铺由商铺发展部直接进行商业管理。
二、加盟政策稳定持续，加盟海澜之家基本没有什么太繁琐的事情，只要条件符合走走流程就好，条件不符合多谈无益，主要的条件便是100万元的货品保证金、30万元装修预付款、200平米终端门店（开间7米以上），总资金要求200万左右，没有资金实力的做到不劝开、不忽悠，哪怕送礼说情做不到这几点也坚决不开店。
三、第三公司资源丰富，公司老板作为曾经全国人大代表、全国政协委员、中国服装协会副会长在全国、江苏可用资源异常丰富，对于优质门店，良好的政策争取能力较强，可用把握行业的基本动向，对于行业发展和国家政策的提前感知能力较强。
四、实现真正的全国连锁加盟，海澜之家在全国开设连锁店，每间店铺的营业面积都在200到500平方米（特殊城市除外），直接由总公司统一管理、统一培训，所以全国的海澜之家形象统
一、管理统
一、采购统
一、配送统
一、装修统
一、结算统
一、价格统一，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，形成真正的全国连锁经营管理。
五、加盟商轻松管理经营，因为要求交纳高额保证金，实行全托管经营，基本不需要加盟商参与管理，所以使得加盟商彻底解脱，该干什么干什么，无需参与货品和日常营运管理，也无权参与，直接沦为投资客，这正好迎合了现在富人多产业经营的需要，还有就是一些政府红顶商人经营的需要，公司有保底投资收益可供选择也可以解决他们的后顾之忧。
六、控制上游供应商，公司用加盟商的资金和门店作为资源与贴牌供应商进行合作，进行合作经营，利润分成，公司已经不是简单的采购商了而是卖场的供应商，贴牌厂家进海澜之家的连锁门店，接受统一的进货管理，有了免费货源，还避免了资金风险，甚至可以短期占用供应商的资金，可谓一举多得。
七、基本不可复制性，品牌的成长要时间、但现在没有这个时间，很多服装企业片面追求“赚快钱”而忽视“软件建设”，要争取实现在消费者心中的品牌价值一定是技术以外的东西，比如设计、比如管理，它的“核心技术”有两个，一是金融技术———即大资本的介入，如风险投资或上市融资；另一方面是终端的规范程度，一旦有一环松懈便会形成连锁效应，这就是所有的规范必须形成可约束的机制，缴纳大额保证金，现在一万两万的保证金基本没有约束力，但是要让加盟商缴纳更多的保证金必须要设计合理的合作方式和公司本身雄厚的可信任的实力。
当然了企业文化、企业培训、企业福利待遇、企业形象都很重要，而且不能来虚的，例如文化永远是感觉到的，你说尊重员工、你说与加盟商平等、你说自己的发展远景没有用的，现在没有傻瓜，一切都能感受到时间长了。
推荐第9篇：福寿之家店长演讲稿
福寿之家店长演讲稿
前言（红字是不用讲的）
尊敬的各位来宾，各位叔叔阿姨，你们好!欢迎光临福寿之家厂价团购连锁机构！
福寿之家厂价团购连锁机构是由香港上市公司，瑞年国际有限公司（港股代码2010.HK）和香港亿美投资国际集团有限公司联合在大陆投资的终端连锁企业。现在全国37个城市设有分公司，门店超过1600多家。
第一部分：我们是谁（红字是不用讲的）
听我简单介绍完了，现在请问大家，我们店的名字叫什么——（福寿之家厂价团购店），为什么叫福寿之家厂价团购而不是叫超市呢？请问各位叔叔阿姨，你们说超市里面的东西贵不贵——贵。对贵。再问你们一下，你们买东西如果给你们3个价格让你们选择，你们愿意选择哪个价格？一是出厂价，二是批发价，三是零售价。大家愿意以哪个价格购买？——出厂价。对都愿意以出厂价格购买，但你们能不能买到出厂价的商品呢？——买不到。是的买不到。为什么买不到哇？——购买量小。你们单独买购买量太小。那如果我们店内的所有产品都以出厂价格卖给你们，你们高兴不高兴啊？——高兴，支持不支持我们啊——支持。可以肯定的告诉大家，我们福寿之家厂价团购连锁店开到哪里哪里就一片叫好声，老百姓非常欢迎，当然也有很多人可恨我们了，大家说哪些人恨我们啊——你们的同行。对我们的同行，有卖米的，卖面的，卖油的，开超市的，卖保健品的，总之只要我们店里有的产品如果其它地方有销售，由于我们都是以出厂价销售肯定比他们低很多，就导致人家没饭吃人家就恨我们啦。所以，像诋毁、诽谤、散布谣言、举报、恶意中伤、联合媒体给我们某个产品曝光，甚至说我们卖假货的什么都有，因为我们让人家没饭吃了。但无论他们怎么做我们都会一如既往的做下去，因为这是时代发展的必然。我们不做，将来还会有其它企业来做这件事。我们这么做不是让他们没饭吃，像那些小店或个体户完全可以跟我们合作。这样我们连锁经营，你们买东西又便宜还有保障，国家管理也容易。大家说是不是啊。从过去管理成千上万家个体到现在一家企业连锁经营，管理是不是比以前容易多啦。
第二部分：我们这么干赚钱吗（红字是不用讲的）
那么肯定很多叔叔阿姨心里在怀疑，你们凭什么所有产品都能以出厂价格卖？厂家让吗？你们赚什么钱啊？
现在我就给大家简单的解释一下。由于我们店多采购量大，我们就是每家店每个品种进10箱那都要一万多箱，任何厂家对这个数量还是相当重视的。那么我们在和厂家谈判的时候要求产品必须以出厂价格给我们，而我们就直接给你们。然后要求厂家按10%的利润给我们返利。除此以外，我们还跟厂家要广告宣传的费用，还有条码费等等其它费用，也就是说我们让厂家过去给卖场的费用现在直接都给我们了，而我们可以保证他们的销量。而过去他们把产品进入卖场除了进场费、堆头费、条码费等造出不误之外，卖场是不管他们销量的，而且他们所有产品还都是代销押批结算。而我们是现金进货，又保证销量厂家当然愿意。
第三部分：我们为什么这么干（红字是不用讲的）
再问各位叔叔阿姨个问题，大家说我们目前物价高不高——高。为什么高你们知道吗？往大了说这和人民币升值，宏观调控等等大环境有关之外，最主要的是商品在流通中环节太多导致物价过高。一般日用品从厂家到到消费者手里最少都要经历3手，也就是一级代理商，超市或卖场，最后才能到消费者手里。每个环节都要加上他的利润，费用，税收等，经过这么层层加价后，一个产品最后价格就越来越高了。肯定还有很多叔叔阿姨会想，那为什么厂家不能直接给卖场供货呢？这里跟大家说一个关于卖场的商业模式了。不管国内的还是国外的卖场他们进货都不是用现金的，所有厂家都要把货铺给他们，他们一般是45天给结帐，那也就是，卖的越好，厂家在卖场积压的资金就越多，小厂家根本积压不起。所以，只能在当地找一个代理商，除了负责当地销售主要是帮着垫资。
第二个原因就是现在国内生产厂家太多，产能过剩。举个简单的例子，大家想想你们能叫出几个方便面的品牌——康师傅、统
一、今麦郎，而中国得有多少方便面厂家的产品我们都不知道，难道说他们产品就不好吗？不是的，主要是他们没有宣传费用，而没有品牌的产品放到超市也只是在那展示而已，根本卖不了多少，有的企业甚至连进场费都卖不出来，而我们福寿之家就不一样，我们每件商品都会详细的向大家介绍，你们可以通过我们的介绍可以试服、试用，满意再买，这样既能让厂家受益又能让老百姓受益，所以，我们才在全国开设了福寿之家厂价团购店。第四部分：在我们这能买到什么，怎么买，购物有保障吗？（红字是不用讲的）
大家也许看我们店小，没有多少品种可卖，那你们就错了。我们店之所以小，一切都是为了控制成本，最终让你们受益。那在我们这都能买到什么呢？可以告诉大家，我们店属于一个虚拟的卖场，也就是你们可以把我们当成一个卖场，除了活物、蔬菜、水果、熟食我们没有，其它卖场有的，我们都有，目前没有的我们可以为您代购。
但有一点告诉大家，我们由于是团购，为了保证最低价，增加在厂家的采购数量，所有产品是不零售的，都是成件起订，如果你个人买不了一件，可以找人合买。
有些人肯定担心了，你们的产品这么便宜肯定没好货或者质量不好，我们不能向大家保证我们销售的所有商品都是名牌，但我们绝对能够保证我们商品的质量，很多人都知道网络团购的东西便宜，但看到的只是图片，摸不到，更试不到。而我们福寿之家的所有商品，能试吃的让你试吃，能试用的让你试用，感觉满意了你再购买，购买回去后悔了15日内只要不影响我们二次销售随时可以过来退货，如果说购买我们的产品发现相同产品同等质量的情况下买贵了，凭相关购物发票我们可以给您差价的双倍补偿。 第五部分：如何成为我们的会员（红字是不用讲的）
由于我们的产品都以出厂价销售，为了不扰乱厂家目前的市场，我们福寿之家厂价团购店只针对我们的会员做订单式销售，为什么是订单式的，因为我们所有团购的商品都是以全国会员的订单总数然后跟厂家谈判最终确定该产品的出厂价格，也就是每批价格都会不一样，但差别不会太大，除非遇到国家宏观调控。所以，劝大家在我们某种商品团购时，你感觉需要赶紧下订单。否则，第二天再买肯定不是这个价格了，因为我们的采购量没团购时大了。
如何成为我们的会员呢？由于我们的卡都是芯片式的，里面有会员的购买记录和积分情况，所以成本比较高，每个卡成本大约在20元左右，只要你付会员卡工本费20元就可以成为我们的会员，当然为了让你们心里满意，我们还会送你价值20元的产品和10元代金券。
第六部分：成为会员有哪些好处（红字是不用讲的）
成为福寿之家会员会有哪些好处呢？
一、福寿之家店内的所有产品均可以享受会员厂价团购价格；
二、每月会有多次会员活动日；
三、每月都会有会员礼品免费获得；
四、根据积分会获得国内外免费旅游；
五、每月专享公司集体会员生日活动；
六、每月会为会员过集体结婚纪念日活动；
七、一人办卡全家都可以受用，特价商品或限量商品除外。第七部分：会员马上就会获得的好处——将当天要团购的产品（不用讲）
今天成为会员的朋友，马上就让你们把办会员卡的钱赚回来，好不好？——好。接下来向大家介绍一下目前在我们福寿之家比较畅销而且比外面便宜很多的几款产品：
1、羊奶粉
2、山茶油
3、苦荞茶枕头
4、冬虫夏草酒
5、神力蚂蚁酒
6、千菌元茶
7、菌味鲜调味料
8、蜂蜜酒
推荐第10篇：海澜之家向雅安地震灾区捐赠款物500万元
海澜集团旗下海澜之家
向雅安地震灾区捐赠款物500万元
本报讯 4月20日，四川省雅安市芦山县发生7.0级地震。4月21日，海澜集团总裁周建平宣布，由集团旗下海澜之家服饰股份有限公司通过江阴民政局（慈善总会）向雅安地震灾区捐赠现金200万元，以及价值300万元的物资。据了解，海澜之家是雅安地震灾情发生以来，无锡地区首家捐赠的企业。
与此同时，海澜集团还通知集团人力资源部门统计在海澜集团工作的四川雅安籍员工的数量。公司表示，如果这些雅安籍员工家中受灾，公司将给予他们补助，并给予他们回家探望的假期。
“海澜之家”是海澜集团下属企业，是一个定位于大众消费的男装零售连锁品牌，创立于2002年，曾获“国家免检产品”、“中国名牌”、“中国驰名商标”等称号，现已在全国各地开设专卖店2500余家。
海澜集团在企业发展过程中一直热心社会公益事业，勇担社会责任。集团总裁周建平说，企业创办之初，它是企业家个人的，当企业发展壮大以后，它就是属于社会的。
1998年，长江中下游发生特大洪灾时，海澜集团急国家所急，捐赠价值1238万元的款物，把爱心奉献到灾区。
2008年“5·12”汶川地震发生后，海澜集团通过江阴红十字协会向四川省教育厅捐出150万元“扶教”善款，用于灾区灾后学校的重建、安抚在地震灾害中牺牲的教师的亲属。此外，海澜还向近300名在“5·12”地震中受灾的四川籍员工发放50万元重建家园资助款。
2010年4月19日，海澜集团旗下海澜之家服饰股份有限公司通过江阴市慈善总会，向青海玉树地震灾区捐款现金200万元人民币。 此外，海澜集团还十分关注教育事业。2009年，海澜集团出资1300万元，在江阴南菁中学和涟水中学分别兴建了一个现代化的图书馆；2012年，海澜集团向江阴市新桥镇和华士镇分别捐赠300万元，支持当地教育事业。
近年来，海澜集团积极调整经营战略，确立了立足国内市场、做大做强服装主业的方针，使企业取得了稳健发展，这为企业热心公益事业打下了良好的经济基础。
第11篇：浅谈海澜集团企业文化
浅谈海澜集团企业文化
背景资料：海澜集团创办于1988年，位于江苏省江阴市，是一家以服装为龙头，涉足精毛纺面料生产、国际贸易、船舶制造、集装箱、房地产、工业旅游等领域多元发展的国家级企业集团。目前，海澜集团已拥有总资产50余亿元，上市公司（凯诺科技股份有限公司）一家，五星级涉外旅游大酒店一家，员工15000余
名，形成生产西服等外套类服装1000万件（套）及1500万米中高档面料的年生产能力。2005年集团公司完成销售收入超100亿元，其中外贸出口超5亿美元，上缴国家税收超亿元。海澜集团已成为中国最大的高档男装生产基地之一，是中国服装业唯一通过国家科技部和中科院“双高”认证的国家重点高新技术企业。素有“欧陆风情”之誉的海澜工业园，成为香港凤凰卫视在中国内地设立的首个工业见习基地，并被国家旅游局评定为“全国工业旅游示范点”，海澜集团被誉为中国最具文化魅力的企业之一。海澜的成功除了拥有核心技术、人才储备以及出色的资本运作能力，独具特色的企业文化是其不断发展壮大的不竭动力。
一、企业文化是企业可持续发展的核心动力：一个国家、一个民族，一个企业的发展与强盛，都离不开强大的文化支撑。恩格斯说过：“一个没有理性思维的民族，是一个没有希望的民族。”从世界各民族文化来看，凡是善于吸收、善于兼容并蓄、善于学习的，这个民族就朝气蓬勃，经济发展、社会发展就会很好。德国企业受欧洲文化影响，长期形成了讲求信用、严谨、追求完善的行为习惯，出现了像奔驰、西门子等一大批国际型企业。可见，企业之间的竞争归根到底是企业文化的竞争。对于处于激烈的市场竞争中的企业来说，更应该深刻认识到企业文化的作用。从企业文化发挥的作用来看,企业文化可以分成两部分,即内部文化和外部文化。企业文化的内部文化,是指企业精神与企业物质文化,它是在企业内部形成,并主要在企业内部发挥作用的文化。企业外部文化是企业展现给外部世界的文化,是与外界交流沟通的文化，企业通过公司形象、产品、服务、新闻、宣传、商务等与外界进行着广泛而又全面的接触,交换信息。海澜集团在发展实业、做好产业的同时，积极致力于企业文化建设，海澜集团始终相信，成功的企业文化，具有凝聚、导向、激励、约束、协调、维系、教化等功能，这些功能的实现，与企业战略是统一的。
二、海澜文化的特征及分析
1、积极致力于企业文化建设，树立创新的核心价值观：通过对企业文化的分析，企业文化从广义讲，可以分为物质文化与精神文化两部分，价值观是企业文化的核心。海澜文化的核心价值观是创新。企业文化重在“建设”，贵在“做实”。集团把企业文化中观念层次的价值观与管理制度统筹考虑落实创新理念，配合全面质量管理，保证了海澜产品的高质量和科技含量的不断提升。2005年底，可机洗羊毛西服在海澜诞生充分说明海澜文化建设的成功。
2、不拘一格的用人理念，提高核心竞争力：人才是核心竞争力，拥有一定数量的高素质人才是企业提高竞争力，加强竞争优势的关键。近年来，海澜集团倡导“移民文化”，以开放的观念“不拘一格引人才，用人才”，目前，营销、管理、设计、技术等各类专业人才已占集团员工总数的25。海澜大学、海澜图书馆等培训学习的平台以及行业一流的科研开发中心，中国服装业首家博士后科研工作站的建立，吸引了一大批优秀人才。除了对外部优秀人才的引进，海澜也从内部选拔培优秀员工，提高员工的积极性。海澜为每一位员工提供同样的机会，加快实施人才专业化培训战略，与同济大学、复旦大学、南京大学、东华大学等国内各大高校联手在服装界率先开办多期MBA班以及各类大专班，目前已有100多名硕士生走上了集团的营销、管理和科研开发岗位。
3、海澜集团在发展企业文化时真正做到“以人为本”。企业文化是作为一种“无形规则”存在于员工的意识中，企业文化离开员工根本无法独立存在，“以人为本”是形成良好企业文化的基础。海澜集团非常尊重人的思想，在这个企业里，总能听到不同的声音，企业的领导者能够接受新思想所带来的冲击，让这个企业保持活力，不断地激发创造力。海澜集团形成了完善的文化产业链，其内涵涉及思想政治、管理、品牌、人文和建筑等方面，被评为全国文明企业。通过《海澜人》报专栏、海澜电视台访谈等平台，让每位员工直接参与对话，使他们有机会发挥出各自最大的潜能；通过海澜大学等，让每位员工都有接受培训的机会，确保公司拥有最能干、最讲究工作效率的劳动力；以工资、福利、物质鼓励对员工的劳动作出相应的回报；为员工提供均等的发展机会。尽力给员工营造尊重、信任和家一般的感觉来留住人才，培养员工的向心力和凝聚力。
4、
良好的企业管理，是形成海澜良好企业文化的基础。企业文化的形成没有捷径，只有通过完善管理，一点一滴的凝聚、升华企业精神，为企业文化打好坚实的基础。“不断否定自己，永远追求卓越”的海澜精神正是在海澜十几年的发展中逐渐积累和形成的。只有不断否定自己才不会被别人否定，只有不断打败自己，才没有机会被别人打败。
5、良好的企业文化
环境的塑造也是海澜集团企业文化成功的重要因素之一。企业文化是可以感受出来的，进入海澜集团看到一片热火的情景，员工朝气蓬勃。进入车间和办公场所，悬挂或张贴的标语口号，不但颜色鲜艳、赏心悦目，而且激奋人心，让人干劲十足。
6、企业员工拥有一个共同的目标——“不断否定自己，永远追求卓越”，这个愿景可以作为核心凝聚力使员工团结起来共同努力追求。在激烈的市场竞争中，企业依靠这个自上而下的统一愿景，参与市场角逐，在竞争中求得发展，这个愿景既是企业对员工的一种利益吸引，也是对大家行为方向的一种界定，是建立在对企业发展战略思考的基础上，既具有特色，又非常实在。好范文版权所有
三、对企业文化建设实践的几点思考：
1、企业文化在建设发展中必须要有自己的特色。“特色”就是一个企业的文化个性，是这个企业在文化上与其他企业不同的特性。它只为这个企业所有，只适用这个企业，是这个企业生存、发展条件及其历史延续的反映。假如把企业看作是一个生命体，那企业文化就是它的思维方式和行为举止。现实生活中没有完全相同的两个人，同样，完全相同的两个企业文化也难以寻觅。建设企业文化不要加以模仿，否则就象影子一样显现不出来，企业文化必须突出重点，不同的价值观念进行分析整合、精心提炼出最适应本企业发展、最有价值的精神，而不是简单地模仿别人。海澜文化的独到之处就在于其将唯美的文化内涵发挥到及致，推出工业旅游。海澜圆景，欧陆风情不仅深受员工的喜爱，它的卓而不群，更使世人瞩目。到2002年底，海澜总计接待海内外游客达20余万人次，现在有更多的旅游团队不断前来参观学习。谁能说今天的旅游者不会成为明天的消费者呢？
2、发展企业文化要把握好时机。企业在发展企业文化中只能起到引导作用，把形成企业文化的各种条件、基础工作做好。引导员工目标思想统一，逐步形成适合企业发展的企业精神。企业文化是根据企业的状况和环境来发展的，一个企业不适应这个文化范畴，硬要强加之，会适得其反。海澜抓住了香港凤凰卫视抛来的绣球，在中国内地设立的首个工业见习基地，并被国家旅游局评定为“全国工业旅游示范点”。
3、企业文化的建设不能够走形式化，提出几句空洞的口号和张贴标语，而应该切实地挖掘企业深层次的精神，使得员工能够切实的理解和接受企业文化，员工的行为同时也影响着企业文化。
4、企业文化不是一层不变的，在建设企业文化时不能走固定的形式。当企业所处的外部环境发生变化，企业内部的经营决策做出相应调整时，企业文化也应该随着进步。企业文化只有不断紧跟时代的步伐，不断积累升华，才能服务于企业的不断良性发展。
第12篇：参观海澜之家实习报告
参观海澜之家实习报告
这学期 ，应课程要求，我们由学院组织进行企业的认识。此次的认识实习分为两个阶段，一个是去参观中国海宁皮革城，另一个是去江苏的海澜集团。
在九月中旬，我们参观了位于浙江海宁的中国皮革界规模最大、影响最广、最具竞争力优势的专业市场，全国皮革业龙头市场，全国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心——海宁皮革城。了解了这样一个偌大的商业市场的布局、运营方式等。
中国皮革城是一座大型现代化专业市场，市场分为皮革服装交易区、箱包交易区、裘皮服装交易区、皮毛交易区等经营区块。皮革服装是皮革 城最主要的经营商品，约占市场总成交额的一半。当我们进入海宁皮革城的时候，立刻被它
那商场化的市场给震撼了。与其说是市场，不如说是商场。各个楼层都有充足数量的航空椅供你休憩。接待中心有150个座位，各大厅、通道有270个座位。要吃快餐，可通过自动扶梯直上皮革城四楼。那里可开7间餐厅，最大的750平方米，最小的350平方米。这是我不得不叹服，它真的可以称得上是中国的皮革城了。
参观了海宁的皮革城，看到了满目琳琅的商品，了解了它的商业布局，让我更加的了解了市场的的布局和营销。让我真正的感觉到书本与实际的联系。
十月中旬，我们又参观了位于江苏江阴市的大型服装企业——海
澜之家。对于海澜之家，我知之甚少，只是知道它是一个男装品牌。而当我踏入海澜之家总部的那一刻，这个集男装生产、销售为一体的大型企业，进总部并没有让我们感觉到这是一个厂区。欧式的建筑风格带给我们一种不一样的感受。
海澜的高层为了要给整天在生产一线埋头苦干却没有机会迈出国门，亲临国际时尚前沿的员工以时尚的熏陶，因而在对海澜工业区进行规划设计时，选择了欧式的建筑风格。他们认为只有员工的审美，品味提高了思想意识，行为举止时尚了，才能从他们手上源源不断地生产出时尚的产品。他们坚信，环境在人的思想转变中会起到无可估量的潜移默化作用，用欧式建筑文化来影响员工是其中的重要举措之
一。于是，现在展现在我们面前的欧式建筑就逐渐的应运而生了。没想到不经意的一个手笔不仅影响了自己的员工，也吸引力四面八方的游客。海澜欧陆风格的园区景观加上独具特色的企业文化，使海澜成为行业内首批全国工业旅游示范点。记得陪同我们参观的导游对我们说“我们周总说过，今天的游客就是明天的顾客”，可见周总的眼光放的多远，文化的魅力有多么的深厚。
企业的建筑群、中欧两种作风的图书馆、埋藏在欧式建筑内部的加工车间、侃侃而谈的引导员、丰富而令人震撼的场馆史以及我们得知的企业在更名重组前就拥有的联办硕士班、艺术团、文联、报刊、有线电台、管乐队、娱乐中心、文化研究会种种让我们不禁怀疑这是否仅仅是一个企业。或许只有这样的企业注意全面发展，才能有不一样的营销理念才能在高附加值在竞争企业中独领风骚。
而后，我们还到了企业内部的销售区，见识到了海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。“海澜之家”男装自选倡导无烦扰，自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。
在引导员的带领下，我们还参观了海澜的一个制作西服的生产车间。生产步骤流水化操作，各个环节紧密配合，我们沿着生产线一路向前走，一摞摞的布片魔术般变成了一件件漂亮的衣服。技工们在裁布台上熟练地操作裁布机，动作很轻很快，每刀下去，正好裁在板纸上印好的线上，不容有一丝一毫的疏忽，一旦出现些许偏差，这几十匹的布料就全报废了。这不仅仅要求工人有丰富的生产知识，而且要在日常的工作中认真积累，反复实践，才能达到准确无误的操作裁布机的技能。工厂参观活动令我受益匪浅。
我们还了解到，企业放弃所谓的高附加值倡导“高品位、中价位”的营销理念。“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节，从牧场到工场直接进入卖场，全部利用自身资源，没有任何中间商参与，有效控制成本和品质，直接让利给消费者，完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。
我们见识到的不只是一个企业从小小毛纺发展成中国男装的商路历程，更多的是多方位发展，注意企业文化建设，就好比我们的素质
教育一般极为全面，科学的发展理念。海澜——海阔天空之博大，波澜汹涌之壮美，这是海澜人喊出的口号，其实也是我们要求自己拓宽眼界、提高定位要求的导向。
我们去的第二站，是一间纺织厂。看到了许多我们叫不出名字的机器在不停的运作着，就这样一个个的工序后，就生产出了丝线，这一切都令我感到很新奇。
这次江苏之行，让我更近距离的接近企业，生产的一线，让我了解到了许多书本上不能学到的知识，让我收获多多，思考多多。
第13篇：参观海澜之家实习报告
参观海澜之家实习报告
这学期 ，应课程要求，我们由学院组织进行企业的认识。此次的认识实习分为两个阶段，一个是去参观中国海宁皮革城，另一个是去江苏的海澜集团。
在九月中旬，我们参观了位于浙江海宁的中国皮革界规模最大、影响最广、最具竞争力优势的专业市场，全国皮革业龙头市场，全国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心——海宁皮革城。了解了这样一个偌大的商业市场的布局、运营方式等。
中国皮革城是一座大型现代化专业市场，市场分为皮革服装交易区、箱包交易区、裘皮服装交易区、皮毛交易区等经营区块。皮革服装是皮革 城最主要的经营商品，约占市场总成交额的一半。当我们进入海宁皮革城的时候，立刻被它
那商场化的市场给震撼了。与其说是市场，不如说是商场。各个楼层都有充足数量的航空椅供你休憩。接待中心有150个座位，各大厅、通道有270个座位。要吃快餐，可通过自动扶梯直上皮革城四楼。那里可开7间餐厅，最大的750平方米，最小的350平方米。这是我不得不叹服，它真的可以称得上是中国的皮革城了。
参观了海宁的皮革城，看到了满目琳琅的商品，了解了它的商业布局，让我更加的了解了市场的的布局和营销。让我真正的感觉到书本与实际的联系。
十月中旬，我们又参观了位于江苏江阴市的大型服装企业——海澜之家。对于海澜之家，我知之甚少，只是知道它是一个男装品牌。而当我踏入海澜之家总部的那一刻，这个集男装生产、销售为一体的大型企业，进总部并没有让我们感觉到这是一个厂区。欧式的建筑风格带给我们一种不一样的感受。
海澜的高层为了要给整天在生产一线埋头苦干却没有机会迈出国门，亲临国际时尚前沿的员工以时尚的熏陶，因而在对海澜工业区进行规划设计时，选择了欧式的建筑风格。他们认为只有员工的审美，品味提高了思想意识，行为举止时尚了，才能从他们手上源源不断地生产出时尚的产品。他们坚信，环境在人的思想转变中会起到无可估量的潜移默化作用，用欧式建筑文化来影响员工是其中的重要举措之一。于是，现在展现在我们面前的欧式建筑就逐渐的应运而生了。没想到不经意的一个手笔不仅影响了自己的员工，也吸引力四面八方的游客。海澜欧陆风格的园区景观加上独具特色的企业文化，使海澜成为行业内首批全国工业旅游示范点。记得陪同我们参观的导游对我
们说“我们周总说过，今天的游客就是明天的顾客”，可见周总的眼光放的多远，文化的魅力有多么的深厚。
企业的建筑群、中欧两种作风的图书馆、埋藏在欧式建筑内部的加工车间、侃侃而谈的引导员、丰富而令人震撼的场馆史以及我们得知的企业在更名重组前就拥有的联办硕士班、艺术团、文联、报刊、有线电台、管乐队、娱乐中心、文化研究会种种让我们不禁怀疑这是否仅仅是一个企业。或许只有这样的企业注意全面发展，才能有不一样的营销理念才能在高附加值在竞争企业中独领风骚。 而后，我们还到了企业内部的销售区，见识到了海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。“海澜之家”男装自选倡导无烦扰，自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。
在引导员的带领下，我们还参观了海澜的一个制作西服的生产车间。生产步骤流水化操作，各个环节紧密配合，我们沿着生产线一路向前走，一摞摞的布片魔术般变成了一件件漂亮的衣服。技工们在裁布台上熟练地操作裁布机，动作很轻很快，每刀下去，正好裁在板纸上印好的线上，不容有一丝一毫的疏忽，一旦出现些许偏差，这几十匹的布料就全报废了。这不仅仅要求工人有丰富的生产知识，而且要在日常的工作中认真积累，反复实践，才能达到准确无误的操作裁布机的技能。工厂参观活动令我受益匪浅。
我们还了解到，企业放弃所谓的高附加值倡导“高品位、中价位”的营销理念。“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节，从牧场到工场直接进入卖场，全部利用自身资源，没有任何中间商参与，有效控制成本和品质，直接让利给消费者，完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。
我们见识到的不只是一个企业从小小毛纺发展成中国男装的商路历程，更多的是多方位发展，注意企业文化建设，就好比我们的素质教育一般极为全面，科学的发展理念。海澜——海阔天空之博大，波澜汹涌之壮美，这是海澜人喊出的口号，其实也是我们要求自己拓宽眼界、提高定位要求的导向。
我们去的第二站，是一间纺织厂。看到了许多我们叫不出名字的机器在不停的运作着，就这样一个个的工序后，就生产出了丝线，这一切都令我感到很新奇。
这次江苏之行，让我更近距离的接近企业，生产的一线，让我了解到了许多书本上不能学到的知识，让我收获多多，思考多多。
第14篇：店长转正申请书
篇1：转正申请表 篇2：店长及员工转正标准
店长及员工转正标准
1、目的：为规范员工试用转正考核流程，确保员工转正考核工作规范、有效、有章可循， 根据管理制度，特制定本细则。
2、范围：本细则适用于试用期转正新员工以及岗位异动转正的考核。
3、责任：新员工以及岗位异动转正员工
1、本细则中所称的被考核人员是指已达到约定试用期限的转正新员工和岗位异动转正员工。
2、本细则所称的重大工作事件是指员工在工作过程中发生的形成书面文件和记录的重大奖惩事件。
4、相关人员的职责
1、被考核人所在部门的直接上级
（1） 收集被考核人工作表现信息、相关资料和记录。
（2） 对被考核人进行初步审核，做出评价并提交上级主管复核。
2、所在部门的主管 （1） 负责部门经理级别员工的转正初审考核，做出评价并提交经理复核。 （2） 参与员工试用期转正鉴定。
3、总部
（1） 收集被考核人工作信息，相关资料和记录。 （2） 负责组织员工的转正考试，参加考核会评工作。 （3） 整理、统计及汇总考核数据和信息。 （4） 传报、审核、审批与发布考核结果。 （5） 考核结论面谈。
第一章 员工转正考核管理
1、员工试用期限
新员工试用期一般为一到三个月，在连续工作30到80天后可以提出转正申请，参与转正考核。
1、员工提前转正要求
员工试用期间工作表现优秀，自己或直接上级可以提出转正申请，填写“提前转正申请表”。提出转正申请前，转正试用期最短不得少于一个月。“提前转正申请表”须按规定逐级审核批准，并提交试用期个人工作业绩报告。
2、试用期转正条件
1、符合岗位任职资格要求，能够胜任岗位工作。
2、通过岗位培训以及公司统一转正考试和专业考试，成绩在60分以上。
3、通过直接上级和间接上级的考核，经人审查合格。
4、认同公司文化，遵守公司各项管理制度，态度、思想品德符合要求，试用期间没有因出现个人故意行为和重大失职行为而受到严重惩罚。
5、符合以上条件者方可办理转正手续。
3、转正考核时间规定
1、一般情况下，员工在试用期间满30到80天后可以提出转正申请，参与考核并根据公司统一确定的入职时间参加考试。各考核部门和人员应在员工提出转正申请10个工作日内（不能超过员工的试用期最后一日）完成所有考核项目，并作出考核决定。
2、转正考核结果须在每月10日前报送善仁堂总部，10日以后报送无效。造成转正人员工资计算错误的，由责任人承担相关责任。 第1章 员工转正考核形式和内容
1、员工转正考核形式
员工转正采取店长考核评价和转正考试来两种形式：
1、试用期转正必须采取店长评价和转正考试两种形式；
2、岗位异动转正可采取上级主管评价考核形式。
2、上级评价
根据员工试用期间的表现，可分为直接上级主管和间隔上级二级考核体系，按员工岗位的不同，从工作业绩、工作态度、胜任能力三个方面进行全面考核，设定不同的权重和考核标准，具体考核内容详见“员工试用转正考核表”。员工试用转正考核表 姓 名： 入职时间：
部 门： 试用期满时间：
职 位： 部门主管：注：评价等级、不合格（低于60）、一般（60-74）、良好（75-89）、优秀（90-100）
3、转正考核
员工转正考核主要分为公共考试和专业考试两种形式。
1、公共考试由人力资源部统一安排考试时间和考试内容并组织实施。考试内容主要包括公司企业文化、工作流程、规章制度等，公司所有试用员工必须通过考试方可转正。
2、专业考试由用人部门根据岗位性质自行举办，确定试题范围和考试内容，主要考核员工的专业技能和专业知识。
3、转正考核总成绩满分为100分，60分以上为合格。
4、考核成绩结果的运用
1、95~100分，批准转正，并可提高职级或薪级。
2、85~94分，根据实际情况按试用期工资的10%~30%加薪。
3、71~84分，批准转正，按岗位或级别确定工资。
4、60~70分，正常转正，延长试用期15~60天，或降低工资待遇。
5、59分及以下，不符合要求，辞退或降级降职重新试用。转正考核流程
1、考核通知
1、总部每月5日前统计当月被考核人员名单。
2、总部考核专员开具“转正考核通知”，分发至各被考核人所在部门，通知被考核人及相关负责人做好转正考核准备。
3、“转正考核通知”于每月6月下达，分发至各具体部门，由具体部门主管领导通知被考核人员参加考核。
5、被考核人填写“转正申请表”
被考核人根据“转正考核通知”填写“转正申请表”，在自我评价中详细填写试用期间的工作业绩和自我工作评价等内容，交至善仁堂总部。
6、被考核人直接上级、间隔上级进行考核评价
总部将被考核人填写好的“转正申请表”及“员工试用转正考核表”交给员工的直接和间隔上级进行考核评价，员工上级领导按考核表要求作出考核评价并签署意见。
7、善仁堂总部负责人进行人事考核评价 总部负责人填写“人事考核评价表”，组织被考核人进行转正考试，统计考试成绩，签署考核意见，按相关审批权限进行审批，给出考核意见，最后备案并通知善仁堂总部调整被考核人转正后的薪资待遇。
8、考核结论通知与考核面谈正式考核结论形成后，善仁堂总部开具“转正考核结论通知”并下发至被考核人和其所在部门。附则
1、未按时间要求提交转正申请的，若导致转正延误，后果自负。
2、总部在办理员工转正考核的过程中，若发现申请人不符合转正要求，将不予办理转正考核手续，并追究部门经理及相关负责人的责任。
3、各级考核人员应严格把关，对申请人试用期间的表现进行客观评价，如有弄虚作假行为，一经查出将追究相关责任人的责任。
4、有权限建议薪资调整（加薪、降薪）的高层管理人员，必须严格按本管理 办法的条款进行考核操作。
5、本细则由总部负责制定、解释、修订与实施。
6、本细则经经理审批后，自颁发之日起实施。篇3：药店店员转正申请书 药店店员转正申请书 尊敬的黄总：
您好！首先感谢您能在百忙中让出宝贵的时间审阅我的申请书，并且也很感谢您给我到xx医药公司实习工作的机会！对此，我感到非常的荣幸和激动！来到公司的那一刻我对自己以后的工作感到很是迷茫，刚接触这个社会什么都不懂，可是我却满怀信心地对自己说，我不怕，不会的以后可以积极的去学！我一定会珍惜这次宝贵的实习机会，在今后的工作中，一定好好表现自己，全身心地投入到工作中去，为公司明天的发展，贡献自己微薄的力量。！于是我满怀信心地走进了我现在的工作岗位——xxx店！在工作初始阶段中出现了很多的缺憾和不完善的地方，但是在店长的指导和同事的帮助下，在不断的工作中使我在很多方面得到了很大程度的提高。在这个岗位上四个多月的工作经历，使我清楚的看到了公司基层员工在与客户接触的实际工作情况，为我转岗后的工作，打下了坚实的基础。
我是xxxx年4月15日进入公司的，至今已有4个多月的时间了。这几个月的工作中我总是很积极也很认真的完成和做好店长分给我的每项工作，因为我知道自己懂得去做的事情很少，需要训练。真的非常感谢我的领导和同事们，他们给了我很多无私的帮助和指导，让我能够在与人相处方面和谈吐做人以及介绍药这几方面有了很大的升华！让我在工作的时候顺利很多。总结这几个月以来的工作：忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获。我满怀信心地期待着能继续做好以后的工作，我希望领导能给我一个转正的机会。我深知一名公司的营业人员，不仅需要有耐心、细心，还要具有较强的责任心，能够为自己所做的工作负起责任，并在工作中不断进取，努力提高自己的业务素质和专业素质，力争使公司的声誉和生意登上一个新的台阶，为公司的发展打开一个更加广阔的渠道。我深信我本人一定能做到这些！在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如介绍药品的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为公司项目的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。 基于以上所述，我申请转入试用期，希望能够得到领导的认同，以便更积极深入地开展工作。 望黄总考虑！
第15篇：澜海培训感受(童洁)
参加澜海源创培训之感受
童 洁
为了让我校的职业素养教育系统化，与社会需求同步，学校于今年年初与北京澜海源创管理咨询有限公司合作，共同开发职业素养课程体系中的6个单元授课内容。这个项目是以中职学生未来适应社会发展为导向，帮他们确定多维度的学习方法。对职中生而言，面对社会、职场的学习，不仅是课堂中知识的学习，也包含了观察与思考、做人与做事立体的学习能力。从今年2月至今，我们48名老师有幸参加了他们的培训，这几个月一路走来，老师们都投入了大量的时间和精力，对我来说真可谓感触颇深。
在培训期间，我们从课程开发到最后走上讲台给学生授课，经历了与以往认知和习惯不断碰撞的过程，也经历了老师们之间针对某些问题反复讨论的过程。记得当老师布置了完成课程授课计划书之后老师们的反应很大，很多老师面对作业无从下手，出现了徘徊、疑惑，尤其是我们专业老师，觉得“在平时工作量很大的情况下布置这些作业有没有必要，直接把要讲的内容给我们，我们背熟了就可以讲课啦！”但是随着辅导进程的不断深入，我们也逐渐感受到此次澜海培训不仅仅是让我们老师掌握某些课程的知识点，而是让我们掌握一套体系化的课程开发方法，他们传授给我们的不仅仅是“鱼”，更重要的是“渔”。
从课程目标到课程大纲，再到搜集课程素材，我们从迷茫到认知，在傅老师耐心的引导下我们从困惑、无助到兴奋、愉悦，最后逐步完善我们这门课的全部内容，当我们将最后的课程内容呈现在学生们面前的时候，那种感觉真是难以用言语来表达，尤其是在我们的课程中穿插了很多的体验式游戏、活动，扣人心弦、发人深省的视频，改变了以往课堂上一张嘴、一支粉笔的枯燥乏味形式，调动了学生学习的主动性，提高了教学质量和效果。就像傅老师经常跟我们说的，一定要让学生亲自去体验，只有触动到他们内心，我们才能埋下意识的种子，找到职业素养成长的起点。
对于我自己而言，在经历了几次试讲之后，傅老师的尊尊教诲让我铭记于心，她说我已经具备了很好的讲师条件，但是对于我们这样的课堂，一定不要把自己当成演员，在讲台上尽情地展现自己，而是要把自己融入到学生中，带着学生一起互动，不断关注学生的表情，通过他们的表情来读懂他们的内心，及时进行调整，从而掌控好整个课堂。虽然长期养成的习惯不是一下子说改就能完全改过来的，但是我会逐渐按照傅老师的建议和提示去改进。虽然我们组的成员大家之前都是同事，但是都不是很了解，但是经过了这几个月的相处，在课程开发过程中相互配合，虽然每次都有一两个在课堂上互掐，但是我感觉这样活跃的课堂气氛让人感觉愉悦，而且也增进了大家之间的感情。虽然做了十年的教师，上课对于我来说应该是轻车熟路了，但是参加了澜海培训后感到自己与一名卓越的讲师之间还是有很大一段距离的，不过还算庆幸的是知道自己的不足，这样就有明确的努力的方向。比如说以往的课堂，虽然老师们也精心备课，但是在讲授知识的过程中，主要注意力还是放在如何将好自己的这堂课讲好、讲生动，至于有多少学生能听得进去、是否能掌握今天课程的内容就不太关注了，这样也会导致学生们人在课堂上，心不在课堂上，久而久之就产生厌学情绪。那么我们如何
能将这些蜡烛点燃呢？我就是我们必须要思考和关注的问题了，也许有些学生你不用点他，他就燃烧了，有些学生你点一次就行了，还有一些学生需要你点几次才行，极少一部分学生是你怎么点他都不能燃烧的。所以对于我来说，在课堂上需要思考和关注的方面会更多，让我也感到巨大的压力，因为说实在话，现在学生的生源质量在逐年下降，而我们所面对的学生又是良莠不齐，前段时间部分老师在跟个别在校班级进行试讲的时候就出现学生根本不配合、故意捣乱课堂的现象，让我们非常困惑。不过在绝大部分试讲的班级里，由于我们采用了以与前课程截然不同的授课方式，既而可以看到学生们积极地动脑思考，参与游戏活动，也充分体现了学生的主体作用，使学生从思维到实践都得到很好的锻炼与提高。当我们首批试讲结束后澜海源创公司召集了学生代表、班主任老师以及我们首批试讲的老师进行了一次座谈，当听到学生代表对我们的评价的时候，我又会感觉很欣慰，想到我们老师这几个月的辛勤付出是值得的。
经过了这次的澜海培训，我相信我们这48位老师都是收获多多，学到的不仅仅是授课的方式与技巧，更重要的是让我们自己的认知发生了改变，“认同=意识的种子”这个等式已经深深地埋在了我的心里。虽然到目前为止，我们每个老师仅仅对自己小组开发的这门课程烂熟于心，不久的将来，由于我们已经掌握了职业素养课程开发的流程及相关课程开发工具、职场素材的应用，我们一定能开发出更多适合我们中职教育的课程，使我们的学生在校园里就能感受到“一半校园，一半职场”的氛围，让他们能在踏入社会后很快的适应社会的发展，成为社会的有用之才。
第16篇：智海观澜：人生三境
智海观澜：人生三境
张燕峰
曾经听过这样的说法：平庸的人有一条命：性命；优秀的人有两条命：性命和生命；卓越的人有三条命：性命、生命和使命。
细细想来，此言的确概括出了人生的三种境界。
从呱呱坠地那一刻起，我们就拥有了属于自己的性命。无论是达官显贵还是平头百姓，每个人的性命只有一次。无论生活得精彩、轰轰烈烈，还是落魄、黯然无光，等到你离开人世的时候，性命便就此终结，画上了句号。由于性命只有一次，所以每个人自然都视如珍宝，一旦失去性命，万事皆休。
平庸的人，只是来世上走了一遭，徒有性命而已。他们只追求一日三餐的温饱，没有高远的目标，亦没有伟大的理想，饱食终日，每一天都重复着昨天的故事。这样的人，毕生都没能走出人生的第一境界。
优秀的人则不同。既然来世上走一遭，就绝不能白活一回；一定要活得有滋有味、有声有色，活出一份不同于芸芸众生的自我来。因此，他们在珍惜性命的同时，更注意提高内在修养和生活质量，内修心灵，外修仪容，每一寸光阴都活得充实有尊严。正所谓“我们不能决定性命的长度，但能拓宽性命的广度”。生活有了更广阔的空间，性命自然更有意义，就可以当之无愧地称之为“生命”。显然，在做人的格调上，生命比性命更胜一筹，此乃人生的第二境界。
卓越的人，把自己的生命同国家、民族甚至整个人类的命运紧紧联系起来，赋予生命至高无上的责任，他们的肩上便有了沉甸甸的担当，这就是神圣的使命。中华民族有五千年悠久历史，这样彪炳史册的人自然不胜枚举。林则徐曾经说：苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。在他眼中，与国家的利益相比，一己性命轻如鸿毛，所以他敢于直言进谏，为了国富民强，做出虎门销烟的壮举，虽被流放伊犁也无怨无悔。近代，钱学森放弃了美国优厚的生活条件，远渡重洋，报效祖国；“两弹元勋”邓稼先在荒凉沙漠默默奋斗数载，为了国家的国防事业鞠躬尽瘁„„“使命”，是他们心头的千钧重任。
毋庸置疑，使命是远远高于性命和生命之上的第三种境界。胸怀使命的人，有高远的目标、崇高的理想、矢志不渝的人生信念，以国家的兴旺、民族的复兴为己任，粉身碎骨浑不怕，把使命看得大过天，超过命，在历史的长河中，谱写了一曲又一曲壮丽诗篇。
平庸的人，浑浑噩噩，虚度一生；优秀的人，挑战自我，超出常人；卓越的人，铁肩担
道义，不同凡响。做什么样的人？全在于你自己的选择。
第17篇：智海观澜：人生三境
智海观澜：人生三境
张燕峰
曾经听过这样的说法：平庸的人有一条命：性命；优秀的人有两条命：性命和生命；卓越的人有三条命：性命、生命和使命。
细细想来，此言的确概括出了人生的三种境界。
从呱呱坠地那一刻起，我们就拥有了属于自己的性命。无论是达官显贵还是平头百姓，每个人的性命只有一次。无论生活得精彩、轰轰烈烈，还是落魄、黯然无光，等到你离开人世的时候，性命便就此终结，画上了句号。由于性命只有一次，所以每个人自然都视如珍宝，一旦失去性命，万事皆休。
平庸的人，只是来世上走了一遭，徒有性命而已。他们只追求一日三餐的温饱，没有高远的目标，亦没有伟大的理想，饱食终日，每一天都重复着昨天的故事。这样的人，毕生都没能走出人生的第一境界。
优秀的人则不同。既然来世上走一遭，就绝不能白活一回；一定要活得有滋有味、有声有色，活出一份不同于芸芸众生的自我来。因此，他们在珍惜性命的同时，更注意提高内在修养和生活质量，内修心灵，外修仪容，每一寸光阴都活得充实有尊严。正所谓“我们不能决定性命的长度，但能拓宽性命的广度”。生活有了更广阔的空间，性命自然更有意义，就可以当之无愧地称之为“生命”。显然，在做人的格调上，生命比性命更胜一筹，此乃人生的第二境界。
卓越的人，把自己的生命同国家、民族甚至整个人类的命运紧紧联系起来，赋予生命至高无上的责任，他们的肩上便有了沉甸甸的担当，这就是神圣的使命。中华民族有五千年悠久历史，这样彪炳史册的人自然不胜枚举。林则徐曾经说：苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。在他眼中，与国家的利益相比，一己性命轻如鸿毛，所以他敢于直言进谏，为了国富民强，做出虎门销烟的壮举，虽被流放伊犁也无怨无悔。近代，钱学森放弃了美国优厚的生活条件，远渡重洋，报效祖国；“两弹元勋”邓稼先在荒凉沙漠默默奋斗数载，为了国家的国防事业鞠躬尽瘁„„“使命”，是他们心头的千钧重任。
毋庸置疑，使命是远远高于性命和生命之上的第三种境界。胸怀使命的人，有高远的目标、崇高的理想、矢志不渝的人生信念，以国家的兴旺、民族的复兴为己任，粉身碎骨浑不怕，把使命看得大过天，超过命，在历史的长河中，谱写了一曲又一曲壮丽诗篇。
平庸的人，浑浑噩噩，虚度一生；优秀的人，挑战自我，超出常人；卓越的人，铁肩担
道义，不同凡响。做什么样的人？全在于你自己的选择。
第18篇：第五届海澜文化节开幕式流程策划
第五届海澜文化节开幕式流程策划
一、活动目的
海澜文化节是一个以学术和科研为主同时融合娱乐、体育活动的上海海事大学的传统活动，是学生们感受学术氛围、获取新鲜知识的良好契机，为了丰富学子的生活开拓同学们的视野，我们将一路传承历届海澜文化节的精髓并致力于将其做得更好。
二、活动主题：传航运精神之魂，创智慧海洋之风
三、活动时间：2014.4.8下午 13：30—15:00
活动地点：上海海事大学中远报告厅
四、活动流程：
1）12：30—13:15观众入场
2）在观众、嘉宾入场前，音乐预热气氛
3）13:30开场主持人介绍本次活动的内容（包括航运领域学术研讨会的课题以及整个海澜文化节学术月将举行的活动）,介绍到场嘉宾
4）领导致辞
5）由嘉宾於世成书记，尹东年教授和姚洪秀教授剪彩
6）5-10min茶歇（方便领导先离场，另准备几个关于航运方面的小问题，由主持人提问与观众互动，防止观众离场，发送奖品） --------开幕式上半场结束
7）学术研讨会；
主题：自贸区来了，海大人准备好了吗？
议题：1把握机遇；
2应对挑战； 3迎接未来。 采用三人讨论的模式； 最后有观众提问环节； 时间控制在1h之内
8）开幕式结束,嘉宾合照留念。
第19篇：店长试用期转正工作总结
篇一：试用期转正工作总结 试用期转正工作总结
三个月的试用期转眼就到了，在这三个月中，我较快地适应了自己的工作，融入了新的大家庭里，也得到了同事和领导的肯定，不过也存在一些不足的地方，我想这些都值得自己去总结，去思考，去提高。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足；对于公司的制度和规定都是认真学习并严格贯彻执行；另外，本人具有较强的团队合作精神，能很好的协调及沟通，配合部门负责人落实及完成公司的工作任务，并乐于助人，与同事相处和谐融洽。
记得刚来的时候对各方面都很陌生，周围的同事和领导都给与了我很大的帮助，让我尽快地适应新的工作的环境。在这里我进步很快，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了领导安排的工作任务。现在的工作岗位是物料员，主要负责公司的仓库物料管理，由于以前从事过相关岗位的工作，对erp系统的操作以及excel的数据处理还算比较熟练。在每天的工作中，我认识到了在重复工作中可以挖掘许多不重复的工作，可以学习到各种元器件的专有名词，学习到怎样节约时间提高工作效率等等。在工作中，除了高要求地完成来料盘点外，还须努力做好各部门之间的沟通，配合生产工作安排。
同时，也清楚地认识到自己的不足，主要表现在以下几个方面：
1、对公司的工作任务能认真完成，但积极性不够；
2、与公司里的领导和同事们思想和工作业务交流不够；
3、自己的整体素质和工作学习还有待进一步提高。
总之，经过三个月的试用期，我认为今后我一定能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的水平及综合素质，为公司的发展尽自己的一份力量。转正不是意味着待遇上会好一些，更重要的是从此刻起自己已经是磊鑫科技的一名正式员工，在工作上必须对自己要求更加严格，尽自己的所能为公司作出贡献，同时也为自身谋求一个更大的进步。篇二：试用期转正工作总结报告
试用期工作总结报告 尊敬的各位领导：
年 月 日，我正式成为 公司的一名职员，到现在已经 个月了。在领导和同事们的关怀和指导协助下，我比较顺利地完成了自己职责范围内的工作。在工作中逐渐学会了多留心、多思考、多学习、多总结的工作方法，虚心向领导和资深前辈请教、与同事们沟通，了解公司各项规章制度及业务现状。加强学习以弥补自己业务上的不足之处。同时利用手上资料加深理解，向资深前辈询问、学习，提高自己的业务水平。现将本人在 个月试用期内的工作情况总结如下：
一、试用期工作总结
（一）行政管理方面
1.熟悉了公司的基本规章制度，了解了公司的组织架构和职能权限。2.在工作中做到严于律己，不迟到，不早退，不无故旷工。 3.对分配的任务能够做到加班加点，按时完成，不拖沓。 4.利用工作之余不断学习与公司业务紧密相关的知识。
（二）业务工作方面
1.首先熟悉公司的相关业务资料和项目内容，在 的指导下完成了 。 2.参加公司项目考察报告等会议，并撰写会议纪要。 3.利用acce数据库软件制作公司通讯簿，对名片进行统一管理，已经投入使用。
4.在领导和同事的指导下，参与 项目的调研和跟进工作，协助完成 整理工作；随后将所有有关该项目的资料进行规整、制作、排版，最终打印装订成册，归档备用。
5.制作公司宣传画册，初步小样完成。和 商议后，根据他们提出的意见和建议，画册有待进一步精加工。
6.参与 的相关项目资料包括： 1） 项目； 2) 项目，
3） 项目文件及工程量清单；以及 地材价格的整理； 4） 项目招标文件； 5） 项目； 6） 项目；
（三）协助管理方面
1.协助制作各类文件模板，做好会议签到，与客户会谈记录，公司会议纪要等工作，使公司管理规范化。
2.配合完成考察项目资料的整理、印刷和归档工作，通过多家比对，选定性价比较高的印刷厂进行长期合作。
3.在领导和同事项目考察期间，能积极配合完成考察商谈所需的资料。
二、待改进事项
1.由于缺乏专业知识且经验不足，在翻译外文资料的有时不能非常准确深刻的理解；在日后的工作中，需不断加强专业知识的学习。2.在翻译、分析资料时，方法有欠妥当，缺乏宏观把握资料内容的意识，有时过于纠结于细节，反而造成耗时低效的状况；因此工作思路需要转变，多动脑、多思考、多总结，善于提取和分析核心内容,同时不断提高自身的语言表达能力。
3.由于目前接触的资料以英语为主，所以在语言方面还需不断学习，增强理解能力，提高阅读效率；同时逐步接触了解 相关内容及商务工作的流程，提高自己的业务能力。
三、下阶段工作目标与计划
1.对语言进行深入学习、扎实工作，着手考取和专业相关的 证书，增强语言能力。 2.继续对收到的各种项目信息进行初步筛选、翻译、整理、分析及汇报讨论。 3.协助同事做好文件登记、收发、拟写、打印、归档等工作。 4.配合领导、同事开展工作，跟进项目进展状况，完成各项工作，
总之，在这 个月的工作和生活中，本人真实体会到公司轻松愉快的工作氛围，良好的人文和学习环境，注重进取和创新的工作团队。在这种氛围下，我也坚信，在未来的工作中，本人会以更加负责和主动的心态，将分内的事做得更为精细和到位。
以上是本人试用期工作报告，在此，期望领导审核并批准我成为公司的正式一员。 谢谢！
报告人：
年 月 日篇三：试用期转正工作总结 试用期转正工作总结
时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事在工作上给予了我很大的帮助，在生活上给予了我很大的关心，让我充分感受到了公司“海纳百川”的胸襟。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。 在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得 了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报
一、非常注意的向周围的同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速 度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。入职三个月来，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作， 从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
三、积极协助本专业的同事梳理审核图纸设计缺陷和问题，争取做到查缺补漏。为下一步总承包商进场工作扫清技术方面障碍。同时并未放松管理现场土方开挖和地基处理的承包商，入冬以来当地政府加大了环境治理力度，这对我们的工作提出更高更严的要求。我们积极制定措施加强管理力度和执行力使项目积极稳妥的一步步向前推进。
四、因工作需要我被借调到3ac2期的交房工作组，担任12组交房小组组长职务。对于我来说这是一个全新的工作领域，收到借调安排的通知后我就私下在网上搜索有关开发商交房的注意事项相关内容，后来经过公司的几次交房培训演练工作后，信心倍增。持续21天的交房工作中我成功完成了89户业主的收房验房工作。这次的工作经历对我目前的工作产生了很多有益的帮助，让我明白和发现了商品房成品施工控制薄弱点和对产品细节和使用功能合理化进一步完善的着重点。
五、在工作中，善于思考，发现问题便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路， 能解决的就解决掉， 不能解决的就提交上级经理， 同时提出自己的意见提供参考。 、总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够 发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。这些日子里我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我希望能得到公司领导的肯定，按期转正。在以后的工作中我会一如继往，不断的提升自己的业务水平及综合素质，会用我的实际行动为公司的发展尽自己的一份力量。 申请人： 日期：
第20篇：店长转正述职报告
篇一：店长述职报告 店长的述职报告 述职报告
很感谢公司对我的信任，将00店交给我来管理，作为我们***这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。 前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。 下面就四个方面谈一下我的计划： 1.人员管理：企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。 2.人员培训：无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。 3.房源维护：“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。 4.客户维护：对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的机会，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这需要在建立信任基础后引导，这样的客户在引导成功前看房成功的机会比较小。所有的客户都希望获得最好的物业和最低廉的价格，以满足自身“机会，占便宜”的心理，需注意的是这种心里是一种普遍的心里需求，因此在推荐物业时一定要做好铺垫，营造“机会及占便宜的”气氛，这种气氛的成功营造往往比自己本身更为重要。以上也是我对配对的一些个人经验之谈。需求客户的维护也部分遵循房源维护原则，同样建立档案，分级别跟踪，经常联络，了解客户需求的变化，带看后的情况详细记录，做到知己知彼百战不殆。以上是我针对店里现在的情况结合自己的一些经验做的计划。希望门店在业绩上能有所突破，自身能力有所突破，每天要评估自己的工作，随时注意市场动向，支持指导经纪人往正确的方向努力。
以上是 本人总结的一些相关的经验篇二：经理转正述职报告 转正述职报告
在经历过网上求职、初步面试、老总面试之后，我有幸于2015年1月1日，加入到月星家居集团这个大家庭。在大同市月星家居广场有限公司任职工程部经理，负责月星家居广场所有设施设备的运行使用与维护保养工作。加入月星家居已近两个月，无时无刻不在感受着公司对员工无微不至的人文关怀；公司浓郁的学习氛围、轻松的工作环境。同事积极认真的工作态度、吃苦耐劳的敬业精神；公司领导严谨的工作作风、对精致完美的不懈追求。无不在感动着我、感染着我、鞭策着我。
一、试用期工作总结
1、熟悉月星家居企业文化 服务理念：
我对月星家居企业文化的认识、认知、认同，不是来源于书本，而是来源日常生活中的点点滴滴。我在用心感受着月星人做人的真诚、与人为善；做事的认真态度、对完美的不懈追求。 月星家居在注重意细节、最求完美的基础上，还有计划、有针对性的组织培训，对我们专业技术能力、个人处事能力都有很大提升。正如月星家居自己所说的，月星家居是一所学校，工作就是理论的实践，月星家居的第一产品是培养的人才。月星人真诚待人、严于律己，月星人乐于分享、善于学习，月星人在前进中总结，总结、反思中大踏步前进。
2、近期主要完成了以下工作: （1）加强学习，在提高自身素质的情况下，为员工组织培训。我专门对装饰行业有关的知识进行学习，先后阅读研究了《室内设计原理》《装饰材料与施工工艺》、《工程验收标准》等书籍。在向书本学习的同时，我还谦虚地向周围业务水平高的同事学习，做到不懂就问、点滴积累、循序渐进，逐步地提高了自己的理论和业务水平，现在已基本融入到工作当中。 （3）完善制度，强化员工管理。没有规矩，不成方圆，针对本部门制度上的细节还不完善，我经过细致的调查研究，先后制定了《巡检明细》和《材料储存与管理》。当然，打铁还需自身硬，我始终坚持要求别人做到的，自己要首先做到，例如每天我都抽空在商场与工地巡检，针对发生的问题或者安全隐患，及时做出妥善的安排和处理，为下一步工作提供了时间和空间。而对本部门工作中表现好的员工，我都会进行表扬和奖励，对不符合规范，坚决制止，并耐心地教导他们，从而促使工人养成了良好的工作习惯，自觉遵守各项规章，提高工作标准，全面完成自己的工作任务。
（4）积极参加公司组织的各类培训，勇于思考、及时总结。
（5）积极完成领导交给的各项临时性任务，配合、协助同事开展相关工作。
在月星家居这两个月来，我发现一个优良传统。如果你的专业技术不够精湛，公司有大量的资源让你去学习、去提升；如果你工作经验不足，可以向兄弟项目公司、公司领导、同事，请教、学习；如果你不熟悉绿城相关办事流程、标准，公司领导、同事可以手把手教你。 这样，如果你的工作还做不好，是没有理由、没有借口的。只能说明自己不够用心。 这就是我的工作体会。
二、未来工作计划
在接下来的日子里，我还需要继续端正自己的工作态度，诚诚恳恳地工作，合理安排工作进度计划。在做好本职工作的同时，积极配合其他部门，把月星家居做到极致。 下阶段工作重点：
1、完成商场春节期间灯光装饰工程的布置与监理，以及节假日的正常运行与值班任务。
2、针对本商场逐步的开业，人员配置与培训向行政人事部提出意见。
3、对商场所有设施设备的维护保养做出计划。
三、感悟及展望
月星家居的###馆还没有开业，周围小区的入住率还不是很高，市区居民的消费习惯正在逐步转变，对我公司的业绩有一定的影响。未来的工作必定充满荆棘、充满艰辛、充满汗水，那么拿什么来支撑我们的精神和肉体？唯有坚定不移的信念，因为我们有一个和谐且富有激情的团队，我们有合理有效的分工，我们有灵活的工作方法。 生命对人来说只有一次。人的一生应当这样度过∶当回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。我们一定谨记“做优、做强、做大”是月星坚定不移的前行目标；我们一定谨记“永葆基业长青，成就“百年老店””是月星的使命。全体月星人将一如继往坚守理想，勇于创新，肩负时代责任，以更大的勇气和智慧，迎接新成长、梦想再启航！正如在2015年中国家居行业连任会长的月星集团董事主席丁佐宏所讲，在党中央“新常态”思维指导下，我们的企业会有更好的环境，我们也将继承月星家居企业一贯的服务创新精神，认识新常态，适应新常态，引领新常态，结合新的形势，注重品牌创新、结合互联网应用，用新模式引领消费需求，才能构建未来行业新的格局。
我已经做好了迎接更大挑战的准备，特向组织提出转正申请，希望公司领导予以批准。 2015年1月1日
月星家居广场工程部篇三：升职转正述职工作报告 xxxxxxx述职工作报告
尊敬的公司领导： 您好!我是xxxx的xxx，在xxxx担任代店长职务，我在这个位置上工作也有三个月的时间了。自从我第一天来到这个岗位上工作我就深知自己责任的重大。我必须倾注所有的热情和汗水以此来报答公司领导对我的信任。这么久以来，我一直无愧于心，方方面面我不敢说尽职尽责，但至少我尽了自己全部的努力来做好我的每一项工作。 中国有句俗话：“人往高处走，水往低处流”。就像大部份人一样，我希望我所付出的努力可以被领导看到，我的能力可以得到领导的赏识。只要有一个机会出现在面前，我想无论是谁，只要他有自信和信心，他就一定不会放过这个机会。
今天，我郑重的向公司提出“代店长转为店长”一职申请。我明白在新的岗位上工作压力会更大，困难会更多。但我已经作好了准备，随时准备迎接新的挑战。不管遇到什么麻烦，我都将和我的团队并肩战斗。我相信自己的能力，因为这一切都来源于我对这个工作多年来的热爱，以及全体xxxx同事们不懈的支持。
在此恳请公司领导给我这个锻炼的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作。为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
