推荐第1篇：推销产品的讲稿
东古一品鲜牌营养酱油展示讲稿
业务员：“大家好，本公司新产品东古一品鲜牌营养酱油产价大促销，欢迎大家前来咨询。现在的社会中，厨房已不是女人的专属，相信不管是先生还是太太都要下厨做饭的。一顿美味的晚餐有利于促进家庭的和谐美满。这位先生你好！请问你是否有下厨做饭的经验呢？”
李先生：“有啊，有时候太太会加班，所以我们是谁先回家，谁就先做饭。” 业务员：“请问李先生，你做饭炒菜时会放酱油吗？
李先生：“会啊，酱油也是一种不可缺少的调味品，焖东西或煮东西时都会放些酱油，这样味道会更好，而且有时候放酱油就不放盐了。”
王小姐：“酱油不是也含有一些营养物质吗？”
业务员：“嗯！如果有一种酱油比你现在使用的更富有营养，做饭时味道更美味，同时，性价比更高，你们会购买吗？”
王小姐：“那当然买啦。”
业务员：“本企业新推出的东古一品鲜牌营养酱油能满足你们以上所有的要求。这种酱油是针对现代的绿色食品的理念研制出来的。它以精选东北大豆、优质面粉、食盐等为主要原料，采用传统一百多年的天然晒制方法酿造，，以最先进生产技术工艺配制而成。酱油的制作过程必须经过蒸豆、制曲种、拌入面粉和曲种、制曲璜、入缸发酵等十四道工序，发酵时间、温度、湿度、稠度等的调节，必须严格控制；上瓶时要减少产品与包装瓶之间的缝隙，避免渗水，酱身干爽最佳。酱油的制作，根据南方的地理情况，采用高盐稀态的天然晒制方式，晒制期间还需要定时回油，同时监控氨基酸含量、酸度、色泽等，原油收集后，需经过滤、杀菌以及调配才能制作成品。本产品香味浓郁，味道鲜美，且富含多种氨基酸，营养丰富，食用有益人体健康。是国内外高级调味酱油之极品。适用于烹调任何菜肴、汤类，蘸点鱼、虾、蟹及各种肉类，拌食粉面等等，销售到国内外，颇受市场推崇。”
黄小姐：“这种酱油贵不贵？什么价格啊？”
业务员：“本次新产品推广促销的500ML装只需7.5元而已。” 王小姐：“那还真的是挺便宜的。”
业务员：“事实胜于雄辩，我说的再好，也不够大家亲自试一试更能让大家信服，那么下面我将现场为大家炒一个菜，让大家试一试本产品。”
（菜已炒熟）
业务员：“好，这里有三碟我刚刚炒熟的菜，其中一碟是没放酱油的，一碟是放了其他品牌的酱油，还有一碟是放了我们公司这种新产品的酱油。下面我请黄小姐来帮我们试试那碟菜最好吃。”
黄小姐：（试吃后）“我觉得第二碟菜味道更好。”
业务员：“没错，第二碟菜就是用我们公司的新产品东古一品鲜牌营养酱油炒出来的。为了预防大家以为我说谎，下面我还请黄小姐用第一碟没放酱油的菜沾一点我们公司的酱油吃，看看味道是不是跟刚刚差不多。”
黄小姐：“嗯嗯！不错，味道的确差不多，很鲜甜！”
业务员：东古一品鲜营养酱油在烹饪菜肴时使用能很好地提升菜肴的鲜香味，并保持菜肴悦目的色泽，使人胃口大开。东古一品鲜营养酱油，富含人体必需的氨基酸，它能很好地保持菜肴的色、香、鲜味。提升所烹饪菜肴的鲜味。因此，建议你在使用东古一品鲜营养酱油时，可以少放或者不放味精、鸡精等调料。“
业务员：“各位，相信我。东古一品鲜营养酱油会是你很好的厨房帮手，它能让你的家人吃上更美味的饭菜！让你的家庭更幸福美满！”
推荐第2篇：委托推销产品协议
甲方：（生产厂家）_____________________________
乙方：（中间人）_______________________________
根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。
第一条 委托事项
甲方委托乙方寻找海外客商为甲方推销其产品：_______________________________
第二条 委托事项的具体要求
1．甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。
2．甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。
3．乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保，以及甲方在以后的合同履约时和海外客户发生的一切纠纷，乙方概不承担连带和赔偿责任。甲方应严格按国家的“fob c&f或 cif条款”执行与海外客商所签定的合同。
第三条 佣金的计算、给付方式、给付时间
1．甲方同意按每笔合同成交总额的______支付佣金给乙方。
2．给付方式及时间：
在甲方执行完合同后7天内一次性付给乙方。
第四条 违约责任
1．甲方若不按本合同第三条的（2）执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：总佣金的5‰/天。
2．甲方同意凡乙方所介绍的海外客商，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方，否则，甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。
第五条 争议解决方式
对违约行为若双方协商不成，可凭此合同向人民法院提出诉讼。
第六条 本合同未尽事宜双方协商解决。本合同一式肆份双方各执贰份具有同等法律效用。本合同双方签字盖章即为有效。
甲方：______________________________乙方：______________________________
推荐第3篇：推销产品信函1
gentlemen：
last
year
we
achieved
a
25％
increase
in
the
sales
of
our
businemen’s
suits．we
believed
that
this
happy
state
of
affairs
can
be
attributed
to
two
causes．first，we
managed
to
avoid
paing
on
any
part
of
our
increased
manufacturing
costs．second，we
believe
ours
are
products
of
the
finest
materials
and
the
highest
techniques
and
are
second
to
none
in
design
and
reliability．
and
so
we
are
happy
to
be
able
to
tell
you
that
our
new
season’s
suits
are，if
anything，more
attractive
than
last
year’s
and
our
prices
will
compare
very
favorably
with
those
of
any
of
our
competitors．we
believe
that
you
will
agree
that
our
samples
prove
the
truth
of
our
claims．
we
look
forward
to
an
even
larger
order
than
the
one
you
favored
with
last
year．
yours
truly，
中文对照
敬启者：
我公司的男装销售额去年增加25％，我们认为这有两种原因，推销产品信函1，范文《推销产品信函1》。第
一、我们制作成本虽然增加，但售价未增；第
二、本公司的产品原料好、技术高，而且在设计和可靠性方面，是独一无二的。
能有机会把我公司季节性服装介绍给贵方，至感欣慰。有的同行产品可能比去年更具诱惑性，但我公司的价格比较便宜。我们确信阁下会同意，我方的样品可以证明我们所说的真实性。
我方盼接到贵方比去年更多的订单。
×××敬上
推荐第4篇：推销产品信函1
Gentlemen：Last year we achieved a 25％ increase in the sales of our businemen’s suits．we believed that this happy state of affairs can be attributed to two causes．First，we managed to avoid paing on any part of our increased manufacturing costs．Second，we believe ours are products of the finest materials and the highest techniques and are second to none in design and reliability．And so we are happy to be able to tell you that our new season’s suits are，if anything，more attractive than last year’s and our prices will compare very favorably with those of any of our competitors．We believe that you will agree that our samples prove the truth of our claims．We look forward to an even larger order than the one you favored with last year．Yours truly，中文对照敬启者：我公司的男装销售额去年增加25％，我们认为这有两种原因。第
一、我们制作成本虽然增加，但售价未增；第
二、本公司的产品原料好、技术高，而且在设计和可靠性方面，是独一无二的。能有机会把我公司季节性服装介绍给贵方，至感欣慰。有的同行产品可能比去年更具诱惑性，但我公司的价格比较便宜。我们确信阁下会同意，我方的样品可以证明我们所说的真实性。我方盼接到贵方比去年更多的订单。×××敬上
推荐第5篇：美容院该怎样向顾客推销产品
美容院该怎样向顾客推销产品
美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品生产企业的宣传手册、产品介绍、产品宣传海报等。虽然大家都知道这些宣传资料的重要性，但不是每个美容院都能很好地利用它为销售和招徕顾客服务。
正确的方法：让每一位顾客，在进入护理前的空闲时间浏览宣传资料，做完美容临走之前，将浏览过的宣传资料送给顾客。美容师口头上的产品知识介绍，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传资料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂(贴)在美容院显眼的位置
相关产品质检的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容信心，特别是国家级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。它们让顾客感觉到产品的知名度、可信度。遗憾的是，不少美容院长没有意识到荣誉称号和资质证书的重要性，把这些东西放在不起眼的角落里或没有展示出来。
正确的方法：把荣誉称号和资质证书挂在美容院最显要的位置，时不时把这些荣誉证书、奖牌作为有力的依据指给没有留意的顾客看。
顾客在消费时有讲究品牌、赶时髦、相互攀比等心理，媒体的宣传报道能促进顾客的消费心理。所以在促销时，美容师应适时地将绿色产品在报纸、杂志等媒体上的报道指给顾客看。 在顾客尚未清楚地认识到产品的疗效和好处之前，她说不买是不愿冒然购买而被人看作是傻瓜，而最初”不”的含意是：对我多讲一些，给我更多的购买理由，好让我有充分的理由放心购买。在这种情况下，顾客缺少的不是美容师苦口婆心的劝说，而是诚心诚意的帮助。美容师应该向顾客伸出援助之手，帮助顾客充分认识到产品的有效价值，发现自己的潜在利益，从而下定决心去购买。
这是顾客利用时间拖延的一种拒绝。一般来说，顾客提出推迟购买时间，表明她有一定的购买意愿，但这种意达到促使她马上采取购买行动的程度。顾客想，”我非得今天购买吗?下月再买不是一样吗?”对付这种拒绝的最好办法，是以详细的资料和科学的证据让顾客意识到立即购买带来的利益和延误购买将会造成的损失。
每一次推销都要坚持不懈。一般来说，美容师在向顾客推销产品时，都会遇到一定程度的拒绝，这属于正常现象。这个时候，我们就要努力坚持，不要在听到第一声“不”的时候就放弃。因为有时顾客只是用“不”来引导出美容师的更多信息，而美容师这时放弃则很可惜。 一般情况下，美容师最少要听到三次甚至更多“不”时才算真正遭到顾客拒绝，这时就一定要先终止这次推销行为，换个与产品、消费无关的话题，以免引起顾客心理不快。但是，一次的拒绝并不意味该顾客就永远拒绝，美容师要在工作中坚信这一点，在以后服务中随时观察顾客皮肤状况的变化，寻找适当时机继续向顾客进行产品推销。
推荐第6篇：家具行业推销产品回答问题的技巧
家具行业推销产品回答问题的技巧
1.价格怎么这么高？
答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。
2.你们的价格是多少？
答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。 3.价格为什么这么低？
答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。
4.你们的产品好不好，质量能保证吗？
答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:
A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业
内都是有口碑的。
B、B在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的，我们公司就是靠做装修
市场起来的。不但我们的产品本身通过了如ISO9001，14001，GB581等质量环境认证，在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。C油漆最重要的原料之一是树脂，我们有自己的树脂生产基地，作为广东几家实力比较大的树脂生产厂家，华润，美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。可以说有着绝对的质量保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。
5.出了质量问题怎么办？
答：当然谁都不希望出问题，但是因为涂料本身只是个半成品，任何一个施工环节，基材处理，施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。
6.怎么没听过这个牌子？
答：现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。 7.找别人吧，我有新品牌了。
答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？
8.能跟我上广告吗？
答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的网络建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还
没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据您的目的和实际的需要，帮您设计好。
9.你们有什么服务？
答：我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。
10.你们有铺底吗？铺底多少？
答：有啊，第一次和第三次各铺5%，不过是这个价格，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。
11.质量跟XX比怎么样啊？
答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。
12.你们的政策是不是真的？
答：我们阿里大师漆怎么说也是在装修漆市场上叫的响的公司，之所以在家装漆这一块不是让人很熟悉，只要是因为我们的公司刚开始将浙江作为试点市场，现在操作的已经相当成功，所以我们就趁各大厂家在家装投入都减少的时候进入这个市场，发挥我们产品做装修漆的稳定性，优良的质量，超值的价格，更好的服务政策来和各经销商一起双赢！
13.我要做大区经销商怎么样？
答：可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？最差一个区域是那一个？月销量是多少？如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。
14.到你们公司考察费用谁承担？
答：基本上车费是不报销的，X老板就不要跟我开这个玩笑了，其他的吃饭算50元/人。考察住宿期间按公司标准来算。
15.我很忙，没时间和你说。
答：那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的.
16.我现在没时间，过几天在谈吧！
答:过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢?
是上午还是下午呢?
17.没返利，那怎么做？
答：那您说的返利是多少，它的价格又是多高？我们也可以定返利啊，那价格绝对就不会这么便宜，可以说我们是把利润先让了出来，这样使得您的资金利用率可以更大！
18.阿里大师我没听过？
答：那华润，大宝，知道吗？他在用我们生产的树脂，您这有家具厂吗？问问看他们知不知道？质量怎么样！
19.可不可以代销？
答：为什么要代销，您代销只不过是还对我们的产品不了解，怕风险高，可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠，在价格风险上就给你减少了，其次，我们的质量可是长期做家具市场所经历的质量上，是摸的到，看的见的，在质量风险上又给您减少了一层，在接着，我们的销售模式支持，高品牌低价格的品牌策略，在淡季的促销活动和优惠活动都一再可以帮你把风险降的最低，我们的服务培训更可以使您的人员成为您持续的回报。
20.我要你们长期派人支持。
答：你需要什么样的人？是技术性的，还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您服务人员的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!随时随地的面队客户所提出的问题,这才是我们对您的最大支持!
21.听说你们服务不好？
答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。如果有值得改进的地方，我们欢迎X老板指出，批评。 22.听说你们质量不好？
答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。
23.你们的价格能不能在低些呢？
答：您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？ 24.你们的包装不好看啊，好不好买啊？
答：一个人有一中审美观，十个人就有十中审美观，如果您觉得不好，没关系，反正您卖的不是衣服，只要产品好才是重要的不是吗？
推荐第7篇：如何与美容院老板沟通及推销产品
如何与美容院老板沟通及推销产品
如何与美容院老板沟通
之前我们有分析了非品牌与非品牌美容院的各种现状，那么现在也按这两 种来划分。
一般去美容院推销几乎都是无功而返，因为美容市场混乱，上门去推销的， 说什么她都不相信，她宁可事到临头自己去选择。就像史总说的，去找人家 不值钱。
美容院会自己去美博城，机场路，美容美发用品店采购需要的东西，时间， 选择有限，可能难找到合意的东西，二，不知道使用后品质如何，毕竟没有试 用的。而我们的产品品质与市场上差不多，有的更好，有试用装价格又低，加上 我们很具吸引力的广告宣传，店家试试也无妨，一试，就会想尝试。只要打电话 过来咨询，做好沟通定货的概率就很大了。
怎么与他们沟通，首先了解他们的需求与状况：
充分展示出产品的吸引力，厂家的实力，有合作友好关系的品牌，能够带 给店家的利益度。
比如，店家说出她所需要的产品定单，如果对产品品质没底，借力——从 我们公司为多个品牌生产加工过产品这么多年，很受好评，有这个实力我们才 会自做品牌另辟市场的。您对我们的产品实力可以非常放心，就像对雅芳/欧 莱雅一样放心。我们的产品有没有试用过呢，试过了应该感受得出来。对品质 你就放心吧。价格，价格除了基础油，黄金系列、骨胶原面膜与市场持平，其 他全低出市场很多倍，玫瑰精油百莲凯888，克缇500，打三折也是一两百块以 上的进货价，用上瘾了她不用抢的。价格不怕她说高，可能会不明白为什么这么 便宜。然后就是第三点解释，与品牌同样的质量为什么是这个价格，因为产品 价格剥离了公司管理人员起码30%的利润，中间商，代理商等等，你能拿到最 原始的价格！
另外她可能会对精油等产品纯度有疑问，我们可以告诉她，我们的精油纯 度不低于品牌精油的纯度。/你花更多的钱，浓度也不会高到哪去，世面上生产 的是类似纯度的，多了既不吸收，增加成本也是一种浪费。她做这一行对产品 就会有个底，她之前用的东西浓度也不会怎么高。既然想节约成本，不会豪气到 去买一万多一斤的玻尿酸。
还可以告诉她市场上一般品质好点的价格高，低价的质量又不怎么好，我们 是品牌品质低价位，是很好的选择。我们不是只想做一次生意，我们厂家公司 都经营很多年了想做长久生意。你试一下，300块的货又不多，才是一瓶面霜的 价格。舍弃了这个机会就是因小舍大，太不划算。三百块的货，做护理时用一 步下去，收回来都不止这点。总之尝试的话店家利益最大，我们都不会有你们 那么高利，只是薄利多销啦，用得好，多介绍介绍就可以啦。
她肯打这个电话应该试用过产品，有需求，成功率已经比较高。沟通后只是 下单。如果下单后做好跟单，售后服务，维护好客户，基本上就比较稳定。她 只要有需求就会打电话过来了。虽然我们的部分产品品质比较好，但是不代表 其他的产品每一批货都会很OK，销给美容院与销给之前来我们厂加工的公司不 同，公司的卖出去在整个环节中使用只是一部分，比如眼膜，去角质啫喱等等， 反正美容师使用只是一环节，见多了，又是公司批货，察觉也不会多认真去说。 比如老板一直就做这个品牌的，这次货差一点，她不至于换牌子，下次以后还 是会用，它有一品牌的已经铺就的渠道保障。但是，美容院在外面自购自己尝 的产品如果第一次不满意，以后可能就不会愿意去买，有点象网站上自己选购 的客人，第一次用你的好，第二次还用；不满意，可能永远都不会用。所以， 我们那么满的话说出去了，在产品使用的品质上，前期一定要有保证。尽量不 出问题，如果人家觉得质量有问题打电话来，就一定要沟通好，处理维护好。 因为我们院装产品的销售，不像代加工的，永远都有需求。我们刚刚进入市场， 名气保障没有，人家也没有都使用过，不确切知道你产品的品质，外面广告说 的多么多么好骗人的也到处有，因为远，出问题了我们不理她，她也未必愿意 为几百块钱去费神。
很多人宁可亲自去买，哪怕贵一点也是如此。所以再诱人也可能因为习惯性 自保的方式而止步，因此每一个电话都是一个难得的机会，我们都要珍惜，尽 量让她们满意。刚开通电话会有多少会有多少人真正肯下单我们不知道，市场 做起来也需要一段时间来慢慢积累。
推销产品
产品要让店家认可，尝试接受，要对准店家及顾客的需求点，感受品质，找 准店家不接受的疑问之处，做好沟通解答，以她所需要产品的物美价廉，及美容 行业熟知有效的产品吸引店家，留下资料取得联系方式，在适当的时间与美容院 做好后续沟通。
要推销出产品，得了解客户的需求，克丽缇娜有位很厉害的销售，她一个月可以 做十万的业绩，一年后自己开店，在广州买车买房又开分店，年赚百万。问她成功 的秘诀：她说，你什么时候钻到客人的心里去什么时候就成功了。
所以，找准客户的需求点，了解她的情况和疑难，一样样帮她解决打通，让她信任， 答应下单——推销就是一个说服的过程。你说服了她，去挖掘她的需要，那她确实 需要，又能节省出不少利益，为什么不要？可以说，你在市面上买，又没更便宜的， 又不知道品质会怎么样，跑来跑去买回去东西还不一定会比这便宜比这好，您自己 考虑考虑。
问她店里在做什么项目，产品成本贵不贵，效果怎样，然后提供我们的产品。 能定多点当然好，如果不行，等第二次她用了后再销，这时候就能多推进产品销量 了。
美容院一般对产品回会有这些反映：
1 按摩膏易干 2滋养度高的很油 5敏感的褪红霜，有的店就没有。 3当时有效，后续持续力不高 4无吸黑头仪，清黑头痛
我们不是单卖，是可以帮助解决问题的，你用了就会感觉出，逐渐看到效果。 我们刚开始不是卖产品，而是做出口碑，打开市场。当市场打开甚至我们不用 太费力去说，定单，利润就会源源而来。
去到美容院的人都是有需求的，一般人皮肤都有很多需求点，面部好销以外， 可以在附带肩颈按摩的时候销肩颈的，或者赠送的背部时免费做一个脊椎（身体） 检测，真正健康的人只有5%，每个人都会有不少需求点，所以身体和面部销量绝对够 大。
只要店家跟客人沟通好让客人信服，看到些效果，只要她有消费力都会很向往。 所以美容公司会派美导去指导销售促进业绩。
可以跟美容院说，你做好沟通，比如介绍多肽补水霜等；在理论思想上给她灌到位， 再给她看到些效果，销对了产品，做对销售方式，有人会跟，客源销售量会渐渐上 来。如果，好的产品都没有给到客人，经济适合的产品店里都没有，怎么能增加收 入？
爱享受的让她多开套盒去享受，有爱好的以什么霜怎样好，又漂亮去吸引，我都 想要；
或者是你喜欢的清爽一点的霜出来了，卖很快的，好好看一下，这批后可能不定 了，优惠限量版的。
怎样介绍多肽补水霜：首先，给她灌输好多肽这个难得的美容成分：
日本早稻田大学生命科学研究院，山田敬二郎博士，在南极冰
川深海中发现一种南极银鲛，遇到攻击受伤后，它们的伤口很
快就自动愈合，愈合后几乎看不出伤痕。
从南极银鲛中提出多种活性细胞进行大量深入的研究，发现从
雄性南极银鲛的鱼精蛋白中提出的多种活性细胞液----多元肽
，对人体皮肤新生和更新有很好的作用，它不但能同人体皮肤
相溶性、相亲性良好，而且对皮肤有很好的渗透性，没有任何
毒副作用，科学试验证明，多元肽不仅可以到达皮下组织，皮
下活性细胞—促卵泡内，参入组织合成和代谢活动，真正达到
补充皮肤胶原蛋白，增强皮肤弹性，更神奇的是它能分解细胞
中的黑色素，抑制黑色素的生成，使肌肤更新后变得娇嫩、白
皙有光泽。
鱼精蛋白多元肽，不但能改善肌肤色素沉淀，使肌肤白皙无暇，
增强肌肤弹性，更要重的是它促进人体自身自然治愈力，有效
地修复受损的肌肤细胞。
1998年，作为清除自由基抗衰老的功能肽，在美国、日本大量
上市，在全世界引起轰动和消费热潮。近十年来，一直受到社
会名流和爱美人士的拥戴，视为护肤珍品。
人的皮肤从20-25岁起就进入自然老化状态，一方面随着年龄的
增大，皮脂分泌量减少，另一方面，表皮细胞分化能力降低，
真皮中胶原细胞量减少，一部分胶质细胞又因过氧化脂质的作
用，交联度增加，产生不溶性胶原，导致皮肤弹性降低，产生
皱纹。在紫外线的照射下，皮肤中产生活性氧和过氧化脂质，
过氧化脂质在氧化酶作用下分解成丙二丙醛等物质，形成褐素
斑，产生色素沉着，引起皮肤过早老化。
鱼精蛋白多肽独特的纤维状结构及其良好的生物相容性和低抗
原性，使其对皮肤的渗透性非常强，可迅速补充肌肤流失的胶
原蛋白，保持皮肤的湿润度，分解和抑制黑色素的生成，改善
肌肤的色泽，使肌肤变得鲜嫩光亮。1克鱼精蛋白多肽的价格相
当于1000克黄金的价格，是相当珍贵，但它给众多追求留住青
春、恢复青春的女性朋友，实现了美丽的梦想，被很多专家和
学者誉为“美丽肌肤的软黄金”。
一般胶原蛋白的分子量是30万道尔顿，分子量超过1万道尔顿就
很难被肌肤吸收，鱼精蛋白多肽应用生物酶定向剪刀专利技术；
分子量权为3000道尔顿，多肽分子长度降至为30-50纳米左右，
可直接经血液送达深层皮肤最底层还原皮肤流失的胶原质。
c)
活性成份在体内存活8小时以上，确保肌肤充分吸收
，真真切切的感受到对皮肤美容的强大力量。
d)
鱼精蛋白多肽能直接深入肌肤底层，重构皮肤弹力
网，多种活性因子重整肌肤机理，提升肌肤美白还原能力，全
面改善肌肤发黄、晦暗、真假皱纹问题，使肌肤鲜嫩光亮。
其实这些销售方法美容院知道，只是看她们有没有做到位。有的美容师一天四 五个客人，每个客人护理流程就是一个半到两三个小时，又晚下班，累了，就懒 得跟每个客人说，哪怕她有需求有突破口，美容师没有沟通，做到位。还有俩个因 素：一，不敢每次来都销一样产品让客人带回去，怕客人反感，像是在一直套她的 ，不来了。二客人也不是说有钱到，什么好就买什么，也是要考虑到经济的。比如 有的客人在美容院开一个补水的套盒，除了固定，或者是有空去做一下，其他很少 买东西。
对第一种客人现象，很有钱，不在乎这一点的，或在对皮肤保养上花钱这个心 理关过了（在美容师等的沟通下）的客人，可以销。可以一次销五千一万的卡，或 者一次销够一整套产品，隔两次，销一销，销多一点，在给她一个缓冲的时间，特 别是强调了改善的效果，让她觉得不白花，值得，再搞好关系，让美容院成为一个 很吸引的地方，让她每一次去都是一个很好的享受。而且，让她很爱美，比如说， 现在的人都保养得很好啊，很多客人生了孩子三四十不说你根本看不出来，跟二十 多一样。很有吸引力，不画妆不把自己打扮得漂漂亮亮的根本不出门。某某也没多 少钱，但她自身资本很好，很会保养自己的。来影响她。
第二种，做好护理以外，慢慢聊，发现她最想改变哪一点，有什么阻碍，针对 型地给她推很适合有效的，要小心。
第一个原因，美容师没做好沟通和销售，就店长多留意，自己补上，想办法解 决。或者定业绩目标和奖金，需要招人再招人。不是产品卖不出去，而是没有好好 去卖。这些呢要看情况，小心沟通。
要赚钱就要开源节流，不开源怎么赚钱。店里都没有合用的产品，比如抗敏褪 红霜，具吸引力的产品，比如玻尿酸，多肽。不能让客人消费怎么能赚钱。节流节 约，也不能节质量，那就可以用我们的产品，试一下，她会赚得比我们多得多，节 约很多。
美容院给客人销产品，我们给美容院销产品。
由于我们针对的消费者是美容院，知道跟她们沟通需要的东西，这些基础一定要清 楚扎实，才能跟美容院做好沟通。
为避免影响我们的产品销售，很多美容的真实情况行外人包括我们的客户是不可以 知道的。
草拟宣传语
美容行业赚钱，你有没有赚到钱？这一桶金先试先得。 扔了绝对后悔，扭亏为赢的奥秘。 不怕货比货，试一次，带来十倍利润。
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多好！不试后悔一生，试了一生庆幸。
推荐第8篇：直销员向顾客推销产品有两大关键
直销员向顾客推销产品有两大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效化解顾客异议；三是引导顾客成交
一、产品介绍方法
1、语言介绍
1）讲故事：通过讲故事来介绍商品，是说服顾客的最好方法之一，一个精彩的故事能给顾客留下深刻的印象。故事细节可以是产品研发的细节、生产过程都是对产品质量关注的一件事，也可以给产品带来满意度。
2）、引发例证：用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸引人，生动的例证更能说服顾客。可引用论证的有荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、产品宣传情况、报刊报道等。
3）、数据说话：具体的计算出产品带给顾客的利益是多大，有多少（比如传统的产品原来一个小时电费是多少，技术改进后电费是多少，带给顾客的利益点就是省电节能。）
4）、比喻：用顾客熟悉的东西与你销售的产品进行对比,来说明产品的优点。比如：什么叫有尘袋？有尘袋就是类似你认识的布袋一样，布是用线编织的对吧，那么线与线之间是有间隙的，所以细小灰尘进入尘袋后会从间隙里再出来，容易二次污染。
