推荐第1篇：职业体验报告
职 业 体 验 报 告
系别：专业：班级：姓名：
职业体验报告
体验单位：
体验时间：
体验类型：岗位体验 体验单位联系人：
元旦了，我们也终于放假了，三十多天的假期令我不得不考虑寒假里干点什么，辗转反侧，最终决定去离家比较近的管件厂进行我的职业体验！或许这与我的专业并不匹符，但我看中的并不是工作经验，而是在社会中如何做一名员工，如何处理上级与下级、同事之间的关系。
在闲暇时自己曾思索过人生：人必须有一个正确的方向。无论学历多高，无论多么意气风发，无论是多么足智多谋，无论花费了多大的心血，如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然，渐渐就丧失了斗志，忘却了最初的梦想，就会走上弯路甚至不归路，枉费了自己的聪明才智，误了自己的青春年华。
迷茫与困惑谁都会经历，恐惧与逃避谁都曾经有过，但不要把迷茫与困惑当作可以自我放弃、甘于平庸的借口，更不要成为自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握。
生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。
只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路! 成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。
即使我们现在上学，专科、本科、硕士、博士„„或是更高学位，不少刚刚毕业的年轻人，总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是无法等来的，你必须选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作，无疑是踏入社会这所大学的起点。也许你找了一份差强人意的工作，那么从这里出发，好好地沉淀自己，从这份工作中汲取到有价值的营养，厚积薄发。千里之行，始于足下，只要出发，就有希望到达终点。
起点可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同! 其实，应该仔细掂量一下自己，你是否真是金子?是真金，手中要有绝活，才能上要有过人之处才行。一句话：真金是要靠实力来证明的，只有先把自己的本领修炼好了，才有资格考虑伯乐的事情。
生于忧患，死于安乐。如果你想跨越自己目前的成就，就不能画地自限，而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险。
我们从校园这样一个小社会走进大社会，就要勇于将原来环境里熟悉、习惯、喜欢的东西放下，然后从零开始。我们想在职场上获得成功，首先就要培养适应力。从自然人转化为单位人是融入职场的基本条件。一个人起点低并不可怕，怕的是境界低。越计较自我，便越没有发展前景;相反，越是主动付出，那么他就越会快速发展。很多
今天取得一定成就的人，在职业生涯的初期都是从零开始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、归零再归零，正因为这样，他们的人生才一路高歌，一路飞扬。
我们年青一代，身在校园，也要坐安思危，为以后出去工作做足十成准备。这是我在寒假吸取到的、也学到的，希望可以对以后有所帮助。就业对于大学生来说是一个非常值得思考的问题。但是现在的社会就业形势让我们都不敢去想这个问题。我们对于社会还太陌生，我们不知道自己毕业后将走向何方，或者说毕业了我们还能做什么。职业对于我们生存是非常重要的。为了了解职业的真正理念，体会从业的感受，拉近我们与社会的距离，职业体验是非常又意义的！
就业对于大学生来说是一个非常值得思考的问题。但是现在的社会就业形势让我们都不敢去想这个问题。我们对于社会还太陌生，我们不知道自己毕业后将走向何方，或者说毕业了我们还能做什么。职业对于我们生存是非常重要的。为了了解职业的真正理念，体会从业的感受，拉近我们与社会的距离，职业体验是非常又意义的！
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应社会形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这次我的职业体验选择的嘉通管件厂，它主要生产各种型号的pvc管件、弯头等零部件。那么我就成为生产管件的职工。
在十几天的工作中我了解明白了很多问题：首先就是如何处理好与老板和同事关系，这是你在公司能否生存的重要决定因素。第二就是如何让领导发现你，俗话说“是金子总有发光的时候”，然而在当今社会如果你不勇于表现自己，即使你是宝石，你也很难被人发现。另外就是，如何做好自己的工作。这不仅仅要靠自己勤劳苦干的精神，还要靠自己的聪明才智，要懂得思考。还有就是你要时刻提醒自己你时时刻刻都在跟很多人竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力! 转眼十几天过去了，回味一下，回想一下，老师总说大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的销售业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
希望在接下来的时间内，我们能在学校内实现自己的报复，让我们的梦想 单单是一个梦，一定要让它成真。
推荐第2篇：职业体验报告
职业体验报告
一个月的暑期就这样匆匆结束了，还有我这一次的社会实践。整日呆在学校中的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。
社会实践期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己， 社会真的是很残酷，很现实。我唯一庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把本领学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。 这一次参加社会实践，我明白学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使中学生投身改革开放，向人民群众，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，一天的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。
踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。往往一些细微的东西容易被我们忽略，轻轻的一声问候，却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几小时的时间，我就和同事们打成一片，我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“ 杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。
社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。 这些天来，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但从中我意志力得到了不少的磨练也感受到了工作的快乐。
这一次的社会实践使我明白；中学生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的状态，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
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体验目的
这次职业体验，主要是为了走出校园，提高我的综合能力；在工作中，开阔眼界，增长见识，了解校园外的一些知识，接触不同的人和事，提高交际能力；也是为以后步入社会积累经验，提前做好准备，毕业后，可以更好的适应这个社会。
具体工作
在家人的帮助下，我来到了大正物业公司。我的工作是在重庆科技学院当一名临时协管员，时间是半个月（8.13~8.24），具体工作地点是在冶金与材料工程学院大厅。我主要负责的工作就是记录值班地点的情况，是否有异常(每隔一小时记录一次)，和出入人员，大型物品的登记。有时候，也会跟着比我早来的姐姐，巡查楼道，幷记录报告。
大正物业对员工的要求非常严格，在工作期间，不能擅自离开值班的地方，不能开小差闲聊等，还必须穿制服，如果违反了规定，都有相应的惩罚。在下午工作结束后，我这样的兼职员工，也要跟着新员工参加简单的军训，还要参加每月一次的工作报告，做笔记。每天早晨开始工作之前，主管都会对前一天工作的情况简单总结一下，提出需要改进的地方。
在我工作期间，那些前辈们，给了我很多帮助和指导，对我很照顾，我不懂的问题也耐心讲解。除了每天做完做好我自己的工作，我还跟着她们学习更多的知识。
体验结论
这次的职业体验对我非常有意义，在15天的工作中，我收获了很多，增长了见识，对我所做的这份工作有了一定的认识，对公司的管理体制也有了一些了解。在工作期间，我的作息时间，一日三餐都很有规律。因为工作地点是在大学里，所以我还参观了重庆科技学院的各个教学楼，图书馆，体育馆等，体验了一下大学生活。这些对我都非常有帮助，让我看到了社会的另一面，这不仅仅是一次简单社会实践，更是一次知识和能力的超越。它让我看到了能力和经验的重要性，让我看到了自己的不足，更让我获得了前进和奋斗的动力！希望以后还有机会，多多在社会上实践一下。
心得体验
在这15天里，最大的收获便是有了更多的耐心。做一项工作，可能在第一天，带着一颗好奇心和第一次工作的兴奋，会对这项工作很热忱，可是，第二天第三天，第四天过去了，新鲜劲儿也过去了，便开始不耐烦起来。可是为了工作，坚持坚持，我这样坚持了下来，不仅对工作，也对我平常的生活琐事多了一份耐心。
只有自己体验过，才能知道个中滋味。在我经过了15天的工作，我明白了工作真的不易，需要付出自己的努力，需要有责任心，做到认真负责，才能让自己也让他人满意。
其实，工作与学习也有许多相似的地方，它们都需要用心去做，才会有收获，它们都是不断进步，不断完善自己的过程。工作也是一种学习，工作是这个社会给我上的最好的一课，它让我更加了解了当今形势。现在的社会是一个竞争激烈的社会，优胜劣汰。在大正物业工作之前，我也考虑过许多其他的工作，可是，很多条件都不符合。但，从另一个方面想，我还是一个学生，我还有时间改进自己，我要了解社会的发展趋势，把握自己的情况，调整前进的方向，明确自己的目标，并为之努力奋斗。
不足之处
通过这次工作，我也发现了我许多的不足之处。对许多事情，我都是一时兴起的热忱，不能持之以恒，对自己的要求，也不能做到。在工作中，不能吃苦，有时候也比较懒惰。
以前，我总是把自己的理想挂在嘴边，要考上什么什么大学，要成为什么什么家，畅想着未来，可是，自己的基本工作有没有做的很好，对于学习，我应该有更积极认真的态度。
总之，以后我严格要求自己，努力做得更好！
报告提交人
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寒假职业体验报告
这次的寒假期间我利用了几天的时间去职业体验。这次的实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。
第一天八点上班，身上难免带着羞涩的学生味，做起活来相对于其他的员工没有那么快且娴熟，动作慢又笨手笨脚的，好在大家都很关照我，细心的教我工作的步骤和方法。偶尔趁主管和组长不在的时候，大家都会偷懒一下小声的聊天，可以说打工之路漫长而又艰辛。可是对于走出校门接触外面社会的我，感觉一切都是那么新鲜，加入到社会中，有助于高中生更新观念，吸收新的思想和知识；同时，一次的打工之旅可以锻炼我的意志，学到在学校无法学习的东西，增强与人沟通的能力和表达能力，提高自身的社会责任感，既开拓了视野，又受益无穷。在这次活动中我感受最深的就是一个人在社会中为了生存忙碌的不易。 每天不停地重复着同样的工作，每天忙碌着枯燥乏味的同一件事，不免让人感到厌倦的。其实这些都是合逻辑的，只要有一颗有责任的心，就可以用心去做好工作。虽然每天下来，很累很瘫软，从没体会过如此生活，可我却从来没有叫苦叫累，该坚持的还是要坚持。在打寒假工的这段时间，我每天都在盼望着回家，同时也在感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校无法经历到的。在社会，没人能帮自己，一切都是靠自己去努力去打拼，只要自觉了，只要尽力了，一件工作的效率就会得到别人的赞同。无论是学习还是工作都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！
同时，这次打工的经历让我深深感受到了知识的力量是多伟大。要想以后舒服地过日子，必须先奠定吃亏的基础。几天的时间也培养了我吃苦耐劳的精神，锻炼了意志。挑战自我，终于成功，对自己的表现，我还是比较满意的。但由于时间不是很长，接触的人与事范围也不是很广泛，待人对事还不是稍有不足之处，加上自己认识浅，考虑问题欠周全，思想还很简单单纯，所以总体来说还是比较嫩。通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。
在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。总之，知识是力量的源泉。读好书，就走遍天下不怕！相信这次社会实践并不只是带给我以上这些，我肯定！
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职业体验报告
这个寒假与我以往的寒假有所不同，不再光学习课本知识，而是按照学校的安排要求进行了几次不同的职业体验。
本着一颗不为利益，只为在实践中磨练自己，在实践中寻找自己的不足，更为在实践中能成长自己的心，我开始体验工作，深入其中体味了一下这份工作的酸甜苦辣。
一、职业体验经历
这个假期，我体验了交警的工作，饭店服务员的工作，体验最深的就是饭店服务员的工作了，我选择了海林市谷香源快餐店，最大感受就是就是饭店工作的繁杂琐碎，刚到饭店，经理给我发了一件衣服，把任务分配了一下，我便开始了新一天的劳作。孰不知我这个新手什么都不会，似乎大家都认为是约定熟成的东西了吧，我向别人求助了一下，拖地时，但我还使尽浑身解数努力去拖，总算是干净了，擦擦额上的汗珠，我真感到累了，不光是拖地，像擦盘子整餐具、收餐具、摆餐具、切菜、剁馅，这些活儿跟我们平时干的都不一样，看这些老手们干的都是有板有眼的。虽然不是很上手，但我觉的很欣慰，让我懂得了，生活中琐琐碎碎的事很多，但他们中都隐含着各自的规则，需要我们去遵守，去感受，不容一点的忽视懈怠，只有这样，我们才能收获许多，成长更多。
二、职业体验主要体会
为了让我们熟悉饭店的基本工作流程和熟悉菜品，所以我们干起了传菜。虽然传菜部基本上都是男生。开始练我们端盘子，我也不例外，端着盘子来回来去，有的菜品也很沉，就这样走，一走就是一个小时，走的腿都酸了。工作时我感觉很累，而且很不适应，觉得有些坚持不下来，但最后还是咬牙挺过来了! 宝贵的经历胜过我们在课堂里埋头于课本里绞尽脑汁，尽管这样的实践不能代表什么，但却能使我们感受到走出象牙塔后危机四伏的压力，有了这样的体验过后，当我们真正面对困难的时候，我们会发现自己比别人多了一份的淡定和冷静。职业体验是艰苦的，但收获是巨大的。实践让我的生活变的多姿，实践让我们的人生变得多彩。
每天上班时间不固定，每周都会给我们排班，有早班，中班还有晚班。上班时开会领班就会给我们介绍菜名及价钱和今天的工作日程，还有今天客人订好的
1 包间，哪几个传菜员去哪几号包间服务上菜等等。11点开始站岗了，迎宾在门口等待来临的客人，中午十一点到十二点是客流高峰期。4点半过去又开始打扫卫生。晚上五点到九点又是一个客流高峰期。
在服务中，有不少礼貌礼节和仪容仪表是应遵守的，餐厅服务员主要的职责是负责菜肴的传送工作，在服务中要做到精神饱满，并且热情和蔼地面对顾客们，耐心的满足顾客的所有要求，急顾客所需，这样才能让服务传递到顾客心中，让顾客觉得物有所值，给顾客留下美好的印象。
走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值，不断的充实自己壮大自己。
三、职业体验的感想
经过这次体验实践的经历，让我深刻的认识到，不管做什么事情都一定要认真仔细。学习也应如此，决不能走马观花，尤其是在一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓细节决定成败。过程难免有忽略的时候，但这时的我们应该抱有学习的态度主动求教于他人，不放过任何一次学习的可能，因为再细微的工作都存在着它自身的价值和意义。
以上就是我在假期的职业体验,通过这次的社会生活体验，我真的感触颇深，应该热情对待任何事，更应该牢记“诚信”两个字，真正做一个诚实守信的人。
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职业体验报告
第一个月总结：
我作为一名淘宝客服实习工作人员，负责苹果耳机淘宝店的接待客人工作。刚刚接触这个职业，首先会从基础做起。认真学习淘宝在线各种问答术语，熟悉产品性能，对店内各种耳机的不同颜色、型号、音质、价格等进行熟记，以便能第一时间根据顾客需要，推荐适合的产品，完成销售任务。
这个月，我如期学习完了“苹果耳机”淘宝店的客服基本问答技巧，并完成了考核。耐心解答了顾客的各项咨询问题，打字速度得到了很大提升。
作为实习期的一名客服，我认为掌握良好的销售技巧、拥有良好的沟通能力是很有必要的。下月，我将在本月基础上努力提高询单成交率，提高自己的沟通能力，并及时进行总结，不足之处及时进行改进。
第二个月总结：
有了第一个月的铺垫，本月将在之前的基础上增加销售业绩，掌握科学的销售方法和技巧，顺利完成接待客人、解答问题、促成订单、及时记录等多项工作。
本月主要工作任务及预期目标顺利完成，为顾客解决了产品知识介绍、价格介绍、发货物流等疑问。销售量与上月相比有所增加，处理问题的能力有所提高。
接触淘宝客服以来，其实很多时候会遇到一些无聊的买家，问一些不属于我们工作范畴的问题或者让人很无语的问题。我依旧端正自己的工作态度，认真进行引导，耐心解答，语气诚恳。下月，将继续优化自己的服务质量和销售技巧。
第三个月总结：
前两个月匆匆逝去，本月将会更加努力。增加顾客满意度，提升回头客的数量。加快回复速度，做到第一时间有礼貌地回复。提高业务知识的专业性，从专业角度来解答顾客的问题。清楚店内活动情况及优惠券情况，及时进行推荐。
本月工作进行得有声有色，首先询单转化率得到了提高，其次销售量比前两个月增加了不少。对店内活动、打折的商品一清二楚，及时向顾客推荐，认真解答了各项问题。
本月以来，收获颇多。业绩有了提升，也找到了一种自我归属感。做事越来越有激情，淘宝客服工作虽然枯燥、千篇一律，但自己态度端正，心态好，照样能做出成绩。下月将给自己定一个更高的目标，去接近，去冲刺。 总的职业体验：
在东莞橙色生活智能科技有限公司，从事苹果耳机淘宝客服工作，任职三月，收获良多。
三个月以来，从不懂客服工作到解答顾客的疑问得心应手、游刃有余，一路上兢兢业业，态度端正，不断提高了自己的工作效率，圆满完成了每个月的销售目标。
做一行，就要爱一行。三个月的实习生涯给了我宝贵的工作经验，我们初入社会、初出茅庐，容易浮躁。无论做什么事，最重要的就是静下心来，踏实工作，坚持努力下去就会取得成就。
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职业体验报告
时间匆匆，两个星期的实习期即将结束。在这两个星期里，我觉得自己付出了很多同时也收获了很多，这些都是我宝贵的财富。
一、感谢实习
曾经在上大学填志愿选专业的时候，别无选择的我在填写平行志愿是无可奈何的为了上大学选择了师范，那时的我天真地以为凭我一个大学本科生当个小学数学老师是完全不成问题的。但是随着自己年龄的增长以及对社会的了解不断增多，现在的我越发地发现本科生当个小学数学老师也是很艰难的。
我不是一个面对陌生的人、陌生的环境会害怕的女孩，所以一进辅延实习，不到两天我就已经完全接手了我所在的实习班级的学生，适应的很快。也正因为如此，师傅很欣赏我，也很喜欢我，给我提供了很多机会，不管是教学上的还是社会交际上。
实习，快结束了，留给我的回忆却是丰富的，感谢这次实习给我提供了如此多的平台，感谢师傅对我的信任，让我有机会参加了许多曾经无法企及的事情，接触了曾经不可能接触到的人。这次的实习，让我对自身有了更进一步地认识，对过去的一些事情有了全新的认识，对教师的认识也有了全新的改变，让我认识了自我，学会了坚强，学会了合作，学会了学习，懂得了付出，懂得了谦虚，懂得了不断前进……
二、实习成果
(一)专业成长
在这次实习中我觉得我最大的收获就是在专业上。对于我来说我最大的缺陷就是对教材的处理不是很到位，老是把握不住教材。 那几天很累，但是我是坚持挺了下来，给自己接触不同年级的机会，也给自己一个更高的挑战平台，实践证明我能行，并出色地完成了每个班的教学任务。
(三)真情互动
都说一般学生对实习老师总不会有害怕的感觉，也不是很尊重实习老师，毕竟实习老师不是他们真正的任课老师，随便一些也没什么大问题。我不是那种温柔的老师，一般不怎么笑，但也不是很严厉的那种，跟学生的亲和力还是很好的，属于用真心去关注每一个学生的那类老师。每天我都比师傅早到校，早进办公室，早进班级批作业，有时作业就我全权负责，每天我都会把学生做错的总结出来，把全对的同学报出来进行即时表扬，不好的进行批评，错题集体在早读课就讲解掉，在新课前把家庭作业的错题都批掉，中午吃好饭就到教室批课堂作业，同样的方式：及时查漏补缺，今日内容今日掌握，不会的单独辅导。教了十天刚好就是教师节，那天我被学生的鲜花和礼物着实感动了一把，即使只是学生自制的贺卡，不很精致，我一样感动，因为我的付出有了回报，只有十天，我就感受到了做老师的价值，每天和学生在一起我感到很快乐。
(四)团队力量
曾经我只知道企业的发展需要团队的合作，没有想到这次实习让我意识到老师专业的发展也是需要团队的力量的。这次恰巧遇上省的小学教师技能大赛，我校的金雯老师参加了比赛。上课内容为苏教版小学数学
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《职业体验报告》
一、前言
职业体验，从字面来理解，就是在职业中的体验，通过亲身实践来认识职业。职业中的体验不仅仅是实践，不仅仅是获得经验，体验与经验相比，体验多了心理层面上的理解。具体来说，职业体验包含了职业中的经历、情感和人事三层意思，涵盖活动过程和结果两个方面。职业经历也就是实践层面的意思，积累工作经验，提高职业技能，为今后的工作打下基础；情感层面主要是指感受职业是不是自己喜欢的，岗位是不是适合自己，所体验的职业是不是自己今后想从事的工作等等；人事层面即为在职业体验中了解人际关系，学习处理人际关系，懂得自己在工作中如何与领导和同事相处，提高人际交往能力。
当代大学生肩负着21世纪国家建设的伟大使命,未来需要知识和能力全面发展的人才,培养应用型人才的发展目标越来越受到重视。当代大学生若要适应社会的需要,就必须有真才实学,必须具备各方面的能力,尤其是具备从事未来职业的能力。当前,大学生就业局势严峻,如何使自己在众多的应聘者之中脱颖而出,是大学生需要考虑而且是应该考虑的问题。
二、实习目的与计划
为了明晰自己是否适合这个职业岗位，同时对自己的优势和劣势做客观分析，然后对自己的职业规划做进一步调整和完善，以便自己今后能够更加顺利地找到适合自己的工作并很快地适应职业角色。在2017年的寒假期间，我找了一份与自己师范专业联系紧密的实习工作——助教老师。
我对于这次是实习抱着学习经验的心态，因此初期目标简单概括几点：
1、了解教育行业教师的市场现状及发展前景。
2、进一步掌握word、excel、PowerPoint等设计软件及多媒体教学的运用。了解微课技术、视频教学等多种教学方式在课堂上的运用。
3、熟悉教学对象的总体思想状况和知识基础、了解教学对象的个别差异。
4、加强制订课程授课计划、撰写教案的技能。加强锻炼自身说话的语音语调，做到抑扬顿挫，教态做到大方得体。
三、实习过程及进度
因为我毕竟是第一次当助教，没有经验，所以担心刚刚接收工作可能有些不适应。但是在正式工作之前把自己负责的班级的老师们先加上微信，事先跟老师们先沟通好需要完成的各项事情以及注意细则。通过校区助教负责人老师的详细介绍，我对整个工作的内容都有了大致的了解。
首先作为助教，我的工作内容主要是协助任课教师在保证完成教学任务的前提下，监督辅导学生对上节课知识的掌握，包括听力、单词及作文情况，并向任课教师反映家长及学生出现的问题，起到家长与教师的沟通桥梁作用；同时记录课堂重点，减轻教师在课堂外的问题解答。每个人对助教的诠释不同，我对于自己助教的工作的建议是：积极参加课堂活动，融入孩子们中，和他们共同学习、共同进步。在仅有的非课堂时间里，争取解决更多的单词问题，作文问题及与教师的沟通问题。
由于自己所负责的班级的学生们年级不同、老师不同，也接触了不同老师同一门课程不同的教学风格；还有各种性格的孩子们：调皮的、认真的、做题粗心的、上课爱讲话的······这些孩子们都是以后的教学生涯中，我需要面对的孩子们。如何解决孩子们上课爱讲话、不举手就发言、喜欢发呆和走神、不喜欢回答问题等这些常见问题，在课堂中我都学习了每个老师的提醒方式，既提醒了学生又不耽误课堂进度。另外，还遇到很多突发情况：比如说学生突然流鼻血了；学生之间发生争执打闹等等，这些应急事件也是老师们需要马上做出相应对策的“大事”。
在工作的时候我也出现过一些失误或者出现不在状态的情况，当我能发现问题时，及时自我调整，作出相应的补救措施。这也让我认识到在日后的工作中也会出现这样的情况，所以必须及时发现及时改正，这样才能避免工作出现失误。
此外，在我当助教的期间也真正认识到了其他老师们的优秀，老师们不但教学质量过硬，教学风格独树一帜，教学方法也值得赞赏，学生们的学习积极性十分高涨，成绩进步也很明显。老师们身上的那种对学生及家长的耐心和认真负责的态度值得我在以后的学习工作生活中多多学习借鉴，这也有助于我自己的成长。老师们的教学方法也很独特，他们的教学方法值得我吸收借鉴，我相信这是从事这份工作一笔巨大的财富。
四、实习心得
实际体验过后，要积极地做自我总结，全面、客观、深入地分析自己职业体验的效果，寻找差距，这样才能知道自己在哪些方面还存在不足，然后针对性地进行相应的学习，提高工作技能和工作能力。只有建立在强烈的学习动机下，才会主动付诸于体验，将知识转化为自我激励、自我调适、承受挫折和适应环境等能力。
首先要保持虚心的学习状态。在各方面竞争日益激烈的今天，每个“职业人”都面临着不进则退的工作压力，进步的动力之一是学习，学习能力的高低决定着今后事业的成败。所以，我们要有学习意识，提高学习能力，在参加职业体验时注意向所在单位的员工学习，提高自己。再有当今社会，生活节奏不断加快，社会竞争日益激烈，大学生群体中存在不同程度的人际交往苦难的情况。大学生在体验前做好社交能力的准备，了解工作礼仪，了解如何处理好同事之间的关系。大学生通过人际交往活动获得友谊，是适应新的生活环境，从“依赖于人”的人发展成“独立”的人的需要,也是大学生成功地走向社会的需要。在职业体验中注意培养和发展自己的个性品质，提高人际交往能力。最后，适应能力。大学生必须有意识的培养自己适应环境的能力，大学生只有具备了较强的社会适应力，走向社会后才会缩短适应期，提前进入角色。
另外，做任何事情要有个好的心态，有个积极的心理预期，只有做事的出发点是对的，才能产生好的效果。第一份工作的时候，不要过多地考虑它的工资待遇等问题，重要的是自己获得的经验。不为私利地做一件事，往往会得到更无价的收获。有人在回忆自己的职业生涯的时候有感而发，觉得挫折多于成功，不过挫折从某种角度来说也是一种财富。在哪里跌倒就在哪里爬起来，挫折让自己的心智不断成熟，增加面对苦难的勇气。对待工作要当成事来做，不是尽力而为，而是全力以赴，全身心地投入到工作中，有了敬业的态度才能做好工作。
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就业指导课程教学《 职业体验报告 》
专业： 网络工程 班级 1班 姓名：郭雪城 学号： ---- 成绩：
《关于联诚地产业务员兼职的职业体验报告》
前言
一．体验时间.地点
2013年10月8日，季华三路智博E区 二．体验目的
1.通过本次实践使我能够把职业生涯规划课学到的知识融汇到实践上，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实践， 使我能够亲身感受到有一个学生步入社会，和这个社会的发展同步成为职业人的过程 。
3.通过本次实践对我完为人处世起到很大借鉴作用。
三．体验意义
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。
正文
具体体验过程及描述
在这学期职业生涯规划课的最后一堂接到老师的通知后，我开始一脸的茫然，现在叫我去进行职业体验，以我现在的情况，又没有什么扎实的职业技能和工作经验，我该何去何从？
因为我家离学校较远吧，而且学校也就在佛山，所以就在佛山这里找了份家教。本来打算在这里再找找有没有其他的工作可以当做职业体验的，到最后如果
没有的话，就把家教当做职业体验。因为我觉得家教实在算是比较简单的，也算不上职业体验。整个学期过来，家教结束也没找到，发觉找工作也是比较不容易的。面临即将到了交作业的时候，同学们陆陆续续的到学校了，2号晚上，旁边寝室的一个同学跑过来问我们明天做不做兼职，是联诚地产的一个宣传活动，当时想想自己的职业体验总算也是有着落了。第二天6点多，我们怀着兴奋的心情做上公交车离开了学校，经过了一个半小时的车程到达了我们的目的地——季华三路联诚地产智博E区。由于负责人还没到，所以我们无所事事的等了会。
最后，一位年纪比我们大三四岁的小伙子走了出来，交代了一下我们今天的任务，以及相关的注意事项。大概9点多我们坐上他的小面包车出发，前往工作地点。
10点多了，负责人和各个职员做好交涉，然后要求我们搭建好充气拱门，由于拱门太大，有些销售厅前面搭建不下，只好向外移动，基本到街道上了。发觉这工作真的很不容易，前前后后搭了6个充气拱门，时间都快到1点了。早饭还没有着落。搭建结束后，负责人叫我们自己找饭馆吃饭去，我们人生地不熟，找个饭馆又花了20几分钟。大概是10：50负责人给了我们一个锣，5个小喇叭，5个智博E区的宣传板，便开始分配我们下午的下午的工作———游街宣传。要求我们排成一列纵队，然后敲锣，对着喇叭喊：买房子，选智博E区！刚开始时真的很难喊出口，感觉自己一个大学生现在却像个街头小贩一样，特别是当街上的人群投来那异样的目光的时候，感觉特别的丢脸，所以一趟下来也没怎么喊。第二趟时负责人一直在旁边督促着，要求我们扯开嗓子喊，想想豁出去了，反正别人又不认得我。突破了这层心理障碍，之后就开始一帮人继续开始宣传去了。
中午1点多，我们吃完饭回到智博E区休息，可怜我们只能在那坐一下，聊天。我和其中一个职员在闲聊，我说，你在房地产工作一段时间了吧？那个哥哥说，他在智博E区工作有一年多了。“你的工作真好，我都羡慕死了，工作轻松，工资又高。”“开玩笑，我工作好？我一个月才3000多而已，都不够我自己用，况且我还要补贴家里头。你今早也看到我被老板骂了一顿，我老是受他的气，哎！谁叫我当年没听老师的教诲，没有好好地读书，现在想找份好工作都不行„„”听了那位哥哥的话，我开始思考自己的大学生活了，四年是那么的短啊，佛山科学技术学院--我的大学将从这里开始，我一定要好好珍惜大学生活。
那天的天气晴雨交加，各个身上衣服淋湿了又晒干了，到最后都很落魄。到了4点多，一群城管来了，要求我们拆了那个充气拱门，说是未经允许，妨碍了交通。然后一帮人又收拾好充气拱门，负责人还被罚了1000多，然后他把火气发到我们头上，说我们没有看到城管通知他。发泄完之后，要求我们各自找车回去，到了最后回到学校将近9点，去吃了晚饭，拖着疲惫的身躯结束了第一天的职业体验。
虽然感觉很累人，但是之后几天几个人还是坚持下去了。我们收获了很多日常的生活中学不到的东西。
体验后的结论、建议、心得体会
经过这次兼职，我发现了自己的很多的不足。首先，我发现了自己的一个毛病，就是实际的动手的能力不强。现在想想，很多的事情都可以证明这一点。物理实验课的时候的迷茫就是一个例子。看来我以后得多多的培养自己的动手的能力。另一方面则是自己的能力的不足，知识的匮乏，我还了解了访问对象的相关工作情况，获知了一些求职面试及职场生活的经验与意见，并获得了关于大学生如何提高自身求职竞争力的有用的建议，这些都给了我很多启示与感慨。在大学中，我们要不断丰富自己的知识和提高自己的能力，而获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取，二是从自践中去获取，实践出真知，这是千古以来不变的真理，要积极培养自己的独立意识，独立决策和执行的能力。但团队力量也不能忽视。每个人都满怀憧憬，希望在较短的时间就能找到合适自己，服务社会的理想工作。这就要求我们了解社会现状，尊重客观规律，择业前要对自身素质进行一次彻底的了解和评价，对自己的专业特长，兴趣爱好。为人处世能力以及个人的理想志愿等做一次全面充分的分析: （1）作为一名大学生，对未来工作的最好准备就是学好专业基础知识。因为不管以后从事怎样的职业和职位，专业知识的运用都是非常重要的。没有过硬的专业知识，是不可能在将来的工作中有稳定长远的发展的。
（2）学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。
学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展不
是非常有利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力并经营好维护好自己已有的人脉资源。
（3）学好英语。
在经济全球化的今天，英语这门语言不得不说是比较重要的，而对我们的软件工程专业来说，英语就显得尤为重要。英语的牢固掌握，对我们找工作无疑是一块很好的敲门砖，也是我们参与国际交流，实现国际间合作的必需条件。
（4）积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。
获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等，实践出真知。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！
（5）在大学里培养自己的创新意识。
现代社会和企业不需要死板的工作者，需要的是能为企业创新，获利的有思想，有活力的新型人才。在校期间，多尝试新东西，接触新事物。求是固然重要，但创新更是我们今后工作中的重中之重。
（6）注重提高自己的修养和内涵。
大学可以说是一个全国各地人才的聚集地，同学各自的观念想法都有所差异，面对这些我们都要学会接受彼此，敞开胸怀对待他人，这就要求我们要学会待人处事，毕竟将来进入社会，将面临更为复杂的人际交往圈，我们大学生只有更好地提升自己的修养才能更好地在社会上待人处事游刃有余。而且现在大学课程虽然没有以前多，自己的空余时间比较充足，就更不能够放松自己，要把大学这来之不易的时光好好利用起来，不光是要做好学问，更是要学会做人。
（7）摆正心态，对工作要严谨、认真、负责，乐观面对未来所从事行业的发展前景。
心态决定成败，细节铸就辉煌。我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是“三天打鱼，两天晒网”，成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。正如冠捷科技集团刘某所言：“其实那些从大学出来的毕业生更高傲，说的都很好听，叫他做一点事总是磨磨蹭蹭，而且还做不好。我们对员工都没有什么特别的、苛刻的要求，他们只要对自己有
态度，对所在岗位认真负责，那他们做任何行业都是可以的，而且我们也是欢迎这样的员工的。”所以，我们不应该有太多的抱怨和悲观的心态，应该尽量多地去接触行业最新的发展概况。并做好充分的准备，待毕业时，积极投身通信行业的发展大潮之中。这也是我们作为未来的网络工程师实现自我人生价值的努力方向和难得的机遇。
然而，职业规划毕竟只是一个设想，如果落不到实处，充其量只是一张空头支票，重要的是以规划为奋斗目标，不断努力进取，脚踏实地，才能实现所立下的目标。辉煌面前，道不尽几番风雨，几经艰辛；成功背后，有谁知几多苦干，几多坚毅。”每个人都要克服自己的弱点，人最大的敌人是自己，一个人要成功，必须要有勇气，有气魄，不畏艰难，直面挑战，坚持不懈，持之以恒。面对机遇与挑战共存的时代，“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。
总之，大学是一个多姿多彩的舞台，专业知识的学习非常重要，把握各种机会培养自己各方面的能力也同样重要，在职业发展道路上，要做好充足的准备和合理规划，多了解职场相关知识，培养相关方面的技能和能力，俗话说得好，多一份努力就多一份收获！
郭雪城
2013/12/8
推荐第10篇：职业体验报告
职业体验报告
一、体验“目的”
1.提高我们教学素质和技能。
2.培养锻炼我们理论联系实际和分析问题、解决问题的能力。3.使我们了解中学实际情况。
3.使我们明确教师的身份即教师应该做什么？应该怎么做？怎么样才能做好？就是让我们能深刻体验一个教师应该具有的品质，如何教好学生，如何做好榜样，遇见难题时怎么去解决。
二、体验“对象”
瑞安市第十中学高一班全体同学。
三、体验“原理”
实习中遇到的问题都是对自己的考验，让自己更加坚信要做好一名合格而出色教师。从而缩短从教适应期，为今后走上工作岗位打下良好的基础。
四、体验“步骤”
1.前两周在温州大学本部对相关内容进行备课，试讲，应老师进行点评，接着再重新备课，试讲，应老师再次进行点评。
2.来到瑞安市第十中学，先给教学指导老师进行试讲，然后修改，经教学指导老师同意之后给对应班级上课。上完课之后进行反思。接着备新课，然后给教学指导老师进行试讲，然后修改，经教学指导老师同意之后给对应班级上课。
3.在此期间要
3.1了解实习学校和实习班级情况及规章制度。
3.2与实习班学生见面，熟悉他们并且尽快认识班干部、小组长及课代表。
3.3召开一次班干部会议。
3.4初步了解教育对象的大概情况。
3.5随班见习听课。
3.6制定实习班主任工作计划。
3.7检查学生的早读情况和卫生情况。
3.8监督学生的眼保健操和课间操。
3.9午休的时候到班级视察午休情况及卫生情况。
3.10晚饭后检查班级的卫生情况。
3.11检查学生晚自习情况，维持秩序，为学生答题解惑。
3.12给基础不好的学生进行个别辅导。
五、体验“处理”
1.在记住每一个学生名字的过程中遇到困难，采用图片外加座位表的方法进行综合记忆。2.遇到早读情况不佳的学生，晚上去他们寝室查寝，弄清他（她）精神状况不佳的原因。 3.眼保健操以及课间操表现不佳者，进行教育。
4.随班见习听课的过程中遇到老师的教学设计与自己的不一致，要反思哪一种教学设计更加适合这个班的学生。
5.对于后进生，抽出自己的空余时间给他们进行个别辅导（包括物理、化学、数学）。6.正式上课时遇到突发情况，要沉着冷静，随机应变。
7.对于不喜欢锻炼的学生要督促他们进行体育锻炼，一个良好的身体是学习的保障。8.遇到学生看小说杂志，要对其晓之以理，动之以情，劝说他们抓紧时间学习。
六、体验“总结”
在瑞安十中为期两个多月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在这段时间里，我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东西，也体验到了很多人生中从未有过的经历。但自己最大的收获是将平日在课堂上所学的理论知识用于实践，并且通过实践检验了自己关于物理教学方面的假设和猜想，取得了一些令自己满意的成绩。我将从物理教学，实习班主任以及个人感触三个方面对自己的实习工作做一个简要的总结。
首先，在物理教学方面。按照实习之初的计划，实习的前两周我们的主要任务是前两周在温州大学本部对相关内容进行备课，试讲，然后应老师进行点评，接着再重新备课，试讲，最后应老师再次进行点评，经过这些阶段之后，第一节课的基本框架已经完成。从实习的第三周开始，我体验了几节正规的物理教学课。真实的物理课堂与我们平日的模拟课堂是完全不一样的。平日在微格教室上课时，面对的也是自己的同学，他们都会配合自己。但是，在真实的课堂中，学生的水平参差不齐，掌握知识的程度不一样，接受新知识的速度也不一样。而老师要面对全体学生展开教学不能仅仅局限于几个人。比如说当老师提出问题学生答不上的时候，老师该怎么办呢?站在讲台上吹胡子瞪眼睛是解决不了问题的。但这又是我们在上课时经常碰到的问题。再加上自己此次是在高一年级实习，一堂课的知识结构是十分紧凑的，只要一个环节出错或者中断，就会影响自己的整个教学流程。往往在出现这种情况的时候，我会更加注意自己的引导方式并适当地简化自己的问题，语言既要精炼，也要易于学生理解。
作为一名合格的教师，要为人师表，要起带头作用，上课在讲解例题时要注意一些细节，不要小看这些小问题，这些小问题能够潜移默化地影响我们的学生，比如画图时最好进行尺规作图，不要随手一画；在受力分析时要画辅助线，这样才能体现平行四边形法则；教学语言要严谨，不能随口一说，差不多表达那个意思就行了。物理是门严谨的学科，教师必须以身作则，宁可自己麻烦一点，也要让学生拥有严谨的态度。如果自己随意，却要求学生严谨，这个算盘打得是不错，但是这与“只许州官放火，不许百姓点灯”有什么区别，学生不会心服口服的。
在物理教学方面，要坚持以学生为主体，不放弃每一个差生。因为那些学生还是处于高一阶段，如果现在跟不上，后面就会很痛苦（虽然有一些物理差的同学在新高考制度下会选择放弃物理，但一旦放弃考物理，就意味着放弃好多专业的入学机会）。因此我们在课堂教学时，要多照顾照顾后进生。在这次实习中，我课堂上有一些简单的题目我都会让后进的学生来回答，如果回答正确了，要多鼓励鼓励，如果没有回答正确，则予以勉励，然后循循善诱，直到他（她）回答正确。 自己课上的好不好，其实可以从他们的作业中看出一个所以然来。如果某个学生的作业完成情况远远超出我们的预期，我们则要检查检查他（她）有没有抄袭的可能；如果某个学生的作业完成情况远远低于我们的预期，我们则要观察观察他（她）的学习情况，有没有什么因素导致他（她）学习退步；如果很多学生的作业完成情况远远超出我们的预期，我们则要再接再厉，继续努力提高全班的物理水平；如果很多学生的作业完成情况远远低于我们的预期，我们则要反思一下自己，肯定是我们上课的时候讲解不清楚，导致学生误入歧途。
还有上课的时候如何抓住学生的心，这也是很重要的。首先语言不能太平淡，如有可能，可以采取幽默的风格，这对活跃课堂氛围有很大的作用，而且能有效地赶走瞌睡虫。其次是最大程度地让每一个学生参与这个课堂，尽量让每个学生成为这堂课的主体，比如提问的时候多叫几个同学，这样既能实时了解同学的理解层次，也能让更多的同学参与进来。
其次，在实习班主任工作方面。为了尽快认识每一个学生，我一有机会我就跑到教室里，通过解决学生的各种问题，增进了师生感情，当然对他们的理解也更加深刻。我也经常在空余时间与学生聊聊天，在某种程度上说，我更是以一种朋友的身份和学生聊天，上课有老师的范，下课做朋友，这是我追求的。可是，有时候这种师生之间的距离就很难控制了，有些学生就会跟你套近乎，上课的时候他（她）就会认为反正跟我很熟了，做点小动作，走走神也没什么关系。因此教师跟学生关系的度一定要保持恰当的距离，过犹不及。当了将近两个月的班主任，感觉管理学生更需要耐心与毅力，经常要早起来监督早读，还要观察每个学生的精神状况，这是一件必不可少的工作，因 3
为一个人早上的精神状况会出卖昨天晚上的他（她），还要监督他们做眼保健操、课间操，以及检查一天三次的卫生打扫情况，晚自习还要坐班，给学生解答各种疑难问题。而且要每天如一日，不能有所懈怠，这对我们的毅力要求很高。
至于个人感触，我印象最深刻的是作为一名班主任，一定要注意自己的一言一行，我们的一个小行为可能就会影响到学生的一生。我们班成绩最好的是包少卿，平时很努力，每次看到她，她都在座位上写作业。有一次我在学生吃午饭的时候去班级视察卫生，看到包少卿在吃八宝粥，没有去吃饭！当时就震惊了，作为一名高中生，学业压力如此之大，对身体的要求很高，而她却只是吃八宝粥，而且后来向其他同学打听包少卿的情况，她居然不去食堂吃饭已经很久了。我当时就下定决心要改变她这个生活习惯，于是我对她晓之以理，动之以情,外加每到吃饭时刻都去监督她的用餐情况，皇天不负有心人，她终于改变她的饮食习惯，开始去食堂用餐了。当然这也不是一帆风顺的，刚开始的时候，她也有几次乘机溜走，然后去小店买八宝粥，既然生米煮成熟饭了，我也只能苦口婆心地教诲。但慢慢地她的习惯也就逐渐改变了，这令我很欣慰。单单从这件事情上，我就很有感触。首先作为一名老师要能够细心地观察学生，发现他们的问题，然后要耐心地教育他们，不要想着一蹴而就，因为坏习惯一旦养成，要想改变，只能慢慢来，不能心急。最重要的是，一个学生的命运轨迹也因我而改变，我瞬间感觉教师职业的圣神，当然我们身上的担子也很重，因此我们每做一件事，就要考虑它会造成什么影响，可见三思而后行的重要性。
我还有另外一个很深的感触，论全能老师的重要性。虽然这次教育实习我是去当物理老师和班主任的，但其实这次我不仅仅当了物理老师，班主任，我还额外当了数学老师，化学老师。因为是实习老师的缘故，很多学生来问我问题，但问题所涉猎的范围很广，不仅仅是物理，还有其他课程。虽然在正常的学校，学生可以去问专业的老师，而不必要去问一个全能的老师，但是我们要考虑我们的任课老师不一定在，而去问其它班的任课老师又不太好意思，而且假如学生多门学科都有问题，这里跑跑那里跑跑，挺浪费时间的，再者全能老师通过解决学生的问题，就能更加深刻地了 4
解这个学生，能更好地分析学生的学习情况，能更准确地给他（她）指明前进的方向（比如现在高考改革了，到底哪三门才是真正适合学生自己的）。
还有一点就是对后进生的处理，通过这次实习，我发现我们一些成绩不好的学生其实学期很努力，但是不知道发力点，感觉越学越累，但是成绩就是不能进步，进而打击学习动机，接着就是恶性循环了。对于这一类学生，绝对不能放弃，要尽力去帮助他们，让他们知道学习还是有希望了，前途还是光明的。因此我在晚上第二下半部分，等他们作业写完了，我都会叫一些同学出来进行个别辅导，给他们补补过去的漏洞。过了一段时间之后，明显感觉他们整个人都不一样了，学习也更加主动认真了。
七、体验“误差分析”
1、教师职业技能不足。例如粉笔字不够美观，语言的精确性、严谨性。
2、教材分析和处理能力不够。面对新教材不能较好的利用教育教学设计理论对其进行分析，不能很好的从教学目标、知识结构、思想方法等对教材进行处理。只对所教章节熟悉，而对非授课章节熟悉。
3、上课时提出问题时，给学生思考的时间不太充裕，这样不利于学生思维的进步。
一个星期的见习生活虽然短暂，但是仍然让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。现在，实习结束了。通过这次实习，我认识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面向实际。作为一名即将毕业的师范生，我将会在未来的日子努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力。
第11篇：职业体验报告
佛山科学技术学院2015 ---2016 学年第 二 学期 就业指导课程教学《大学生创业与就业指导》材料
专业： ＿会计＿
班级：
姓名：
学号：
成绩：
《职业体验报告》
大学就这样就过了大半了，为了能够让自己更多地了解自己的专业知识，为日后参与社会工作打下坚实的基础。我在家人的努力下，我来到了博德公司工作。我的工作是在博德公司当一名临时仓库会计员，时间是大概一个多月，具体工作地点是在博德的1号仓库。我主要负责的工作就是记录货物的收入和运出的相关情况，登记好货物和出入人员。其中我的工作过程是：
1、输入业务摘要。博德公司的系统有设计摘要库，在录入凭证过程中，当光标定位于摘要栏时，按f7或单击「获取」按钮，即可调出常用摘要库。选择所需的摘要即可，在这个窗口中，您还可以新增、删除或引入摘要，操作起来很简单。
2、输入选择科目代码。会计的科目有许多，我学了后，要记住它们，我可费了很大的功夫啊。现在许多会计软件的科目代码表都能模糊快速定位，会计人员记不准确的科目多为明细科目，其所属总账科目或上级科目一般较明确，输入此类科目时，只输入到其上级科目的代码，由于系统只能接受最明细的科目，此时将打开科目代码表，并指向刚输入的上级科目，所要查找的明细科目应就在附近，省去多余的翻页查找操作。对于我这种新手来说是再好不过了，因为我们现在学的还没有那么深入，只能做一些简单的会计记录，这个系统，让我工作变得比较简单。
3、业务金额输入。在输入完多贷或多借的分录后，输入一贷或一借分录的金额时可参照合计栏中的金额输入，省去人工计算合计的麻烦，像用友等大多数软件还提供了自动获取金额的功能键。如对已录入的金额转换方向，按“空格”键即可;若要输入负金额，在录入数字后再输入“-”号即可。
4、会计分录编制。会计分录尽可能细。在编制记账凭证时，应尽可能地详细，甚至可以每张原始凭证编制一条分录，摘要也应详细说明。冲减收入或费用以红字或负数反映。在输入损益类科目的凭证时，如果发生额的方向与该类科目余额方向相反，如冲减收入或费用，应将金额以红字或负数方式输入到与该类科目的余额相同的方向，收入类为贷方，费用类为借方。
5、改错更正。发生错账，如果是当月的未登记账凭证，可直接修改，如果是已登账甚至以前月份的记账凭证，可冲销错误凭证，然后重新填制正确的记账凭证。会计核算软件还提供反记账、反结账的功能，反结账功能可将会计期间推前，然后将未结账的记账凭证用反记账功能返回到未记账状态，再加以修改。 通过这一个多月的学习，我的电脑操作能力有所提高了，但除了这些基本的工作外，我有时也会去请教一下也在这里工作了8年的表姐。现在不仅对着工作，也对我平常的生活琐事多了一份耐心。只有自己体验过，才能知道个中滋味。会计，不仅是一门技术，还是一门艺术啊，实践起来确实比想象中要难得多。因为博德对员工的要求非常严格，如果你的报表做错了，会有相应的惩罚，所以在星期二时，上级来看我在这个星期所记录的情况时，我站在旁边真的十分紧张，生怕会有那些记错的地方。幸好，之前我已经检查过几次了，所以没有发现我哪里有做错的地方。
现在我明白了工作真的不易，需要付出自己的努力，需要有责任心，做到认真负责，才能让自己也让他人满意。其实，工作与学习也有许多相似的地方，它们都需要用心去做，才会有收获，它们都是不断进步，不断完善自己的过程。工作也是一种学习，工作是这个社会给我上的最好的一课，它让我更加了解了当今形势。现在的社会是一个竞争激烈的社会，优胜劣汰。会计这个行业，虽然就业范围比较广，但竞争也比较大，马云曾说过：“趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。”所以，对于这次职业的体验，我可是非常珍惜的。
通过这次的会计职业体验，使我对会计工作有了进一步的认识，熟悉会计工作的流程，能够让我更早的为自己做好职业规划。而我还总结出:一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释，在实习中很充实，真的希望学校能够多给我们这样实习的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。这学习过程中，我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管自己学过这门课程，但是在开始操作具体业务时，觉得又和书上的有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。在工作中，仅靠我们在课堂上学习到的知识是远远不够的，我们必需在工作之余不断的给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。一个人掌握的信息多了、技能多了，那么，能帮助别人的地方也多了，帮助别人多了，别人也愿意帮助你，而你的人脉也广了，掌握的信息也越来越多。这样就形成一个良性循
环。希望在接下来的日子里，我能将我的学习计划实行开来：1．制定合理科学的自学计划。根据自己的实际情况，制定一个比较科学合理的学习计划。如：学期计划、课程计划、单元计划、复习计划、多媒体使用计划。有了学习计划，保证自学活动有计划、有步骤地进行。只要持之以恒地坚持学习，自然会养成良好的自学习惯。2．认真听好面授辅导课。在上课前按自学计划预习有关课程，做好了充分的准备，带着疑问和渴求知识的心情来听辅导课。在听课过程中，认真听、认真思考，做好听课笔记。 记好重要的内容， 如果听不懂，无法跟上教师讲授的进度时，不要惊慌，在课后尽快地寻求辅导老师和其他学生的帮助。做到当堂的问题当堂解决。3．详细做好自学笔记除了做听课笔记外，还应在阅读文字教材时直接在教材上做笔记， 在做自学笔记的过程中，必须思考教材的内容，随时把对于内容的理解记录下来，在复习时就能有的放矢，胸中有数。
4、积极参加学习小组。活动学习小组活动因为是在教师的精心指导下进行的，它是知识性、趣味性相结合的一种学习形式，在活动中我感受到一种浓厚的文化氛围，同学们通过讨论焦点问题、交流心得体会、沟通学校信息等。获得了大量的信息，对我来说也是一个再学习、再提高的过程。所以，这种活动效果很好，即拓宽了我的视野，又培养了我的各方面的能力。
第12篇：职业体验报告
职业体验报告
一、实践目的
树立职业目标，做好实践体验活动
二、实践单位介绍 单位名称：
主要职能：
三、体验内容介绍：
我的妈妈是一名妇幼保健医师，从小耳濡目染让我对医生这个职业充满了向往，根据学校的职业实践要求，我来到了妈妈所在的单位开展为期一天的职业实践。
早上八点，我换好白大衣准时坐在诊室，在医生阿姨的指导下，准备好今天接诊所用的化验单、B超、心电图等检验单，患者开始陆续来到诊室，看着医生娴熟的为孕妇测量着血压、宫高、腹围、胎心；有位孕妇在测量时血压比平时监测的数值偏高，这位孕妇当时就有了慌张的神色，医生阿姨亲切的询问，是不是检查的时候有些紧张，还是来的时候走的有些着急了，在休息室坐一会儿，一会再复查一下，这时这位孕妇才稍稍有些平复。医生阿姨对我说：虽然这些每天看似重复、单一的工作，需要的是一丝不苟的态度和责任心，每个孕妇对于医生来说可能是千分之
一、万分之一，但对于每个家庭来说却是百分之百，刚刚怀孕的孕妇初期都会很紧张，所以医生除了提供保健服务外，还要对孕妇进行
一些心理疏导，缓解她们的压力和紧张情绪，我不禁对这种医者仁心产生了深深的敬畏。
有位孕妇需要进行超声检查，我随着她来到了彩超室。医生介绍:B超就是用超声波进入人体内，通过不同组织对声波的不同反射特性，从而测量体内组织状态的设备。在这里医生可以通过B超来检查胎儿宫内发育的情况，我坐在电脑前看着图像的变化，简直是一头雾水，在医生的介绍下，也只能简单的看个轮廓，医生告诉我，通过检查胎儿头部双顶径、股骨长度、羊水深度及各器官发等十几项指标诊断胎儿是否健康。医生阿姨说，现在科技越来发达，先进的检测技术应用于临床极大的提高孕妇和胎儿健康指标的判定，使每个家庭都能拥有健康的宝宝。
下午，我来到了医学检验科，这是我最喜欢的科室，以前在初中生物课本上就曾经学习过ABO血型实验、红细胞、白细胞的特性，心里对实验室充满的好奇。检验科的医师介绍说，检验工作是一项严谨细致的学科，收集的没一个标本都要反复核对患者的姓名、编号、检验的项目，确保每个检查报告的准确性，听到这里我不禁小心翼翼了起来。在医生的指导下，首先使用质控血清尝试了ABO血型实验。先在载玻片的两边做好A\\B标志，在载玻片两端分别滴一滴抗A凝集素和抗B凝集素，然后分别滴一滴血在抗A凝集素和抗B凝集素中，用棉签的一端轻轻以同一方向搅拌抗A凝集素和
抗B凝集素，最后要通过凝集素与血液凝结情况判定检验结果。同时我在医生指导下，学习了血液分析报告中常见的白细胞、红细胞、血红蛋白、血小板等指标的标准值及尿液分析的化验单指标，同时在尿沉渣显微镜镜检中观察到了红细胞、白细胞的形态和计数方法，真的增长了知识也开阔了眼界。
四、实践感悟
一天的体验工作很快结束了，真的是意犹未尽，遗憾的是由于医疗机构是特殊行业，需要具备技术资格才能开展工作，我动手实践的机会不是很多。但经过一天的学习，我深深的感受到了，医生需要有终身学习的态度；需要有救死扶伤的正义感和责任感；需要有严谨细致、一丝不苟的工作态度；需要有以患者为良师，尊重爱护患者的医者仁心。
五、不足之处
这次体验活动给我上了宝贵的一课，是我深受教育，也感受到了自己的不足。对许多事情，我都是一时兴起的热忱，不能持之以恒，对自己的要求，也不能做到。在学习中，不能吃苦，有时候也比较懒惰。以前，我总是把自己的理想挂在嘴边，要考上什么什么大学，要成为什么人，畅想着未来， 可是，自己的基本学习也有没有做的很好。通过这次实践，我感觉到医生所具备的这些优秀品质将来无论从事哪一项
工作都是受用一生的，也深刻的理解了学校对此项活动安排的苦心，在今后学习生活中，一定要努力鞭策自己，向着自己的目标加油奋进！
第13篇：职业体验报告
黄河水利职业技术学院
职
业
体
验
报
告
系别：专业：会计电算化班级：姓名：体验类别：岗位体验体验单位： 体验时间：2012年1月20日至2012年2月3日 体验单位联系人： 体验单位联系电话： 学生签名：
职业体验报告
今年寒假，是我大学生涯的第一个寒假，放假了不能闲着啊，于是我就和我同学去他舅舅的店里帮忙卖对联。主要是想通过社会实践，体验一下做销售员的感觉以及提高自己的口才能力。更重要的是在卖对联时能够见到许多不同性格的人。虽然在卖对联时与他们只有短暂的接触，但对于我们这种一直生长在象牙塔里的人来说，见识不同的人人也许对于自己将来出去社会工作也有一定的帮助。起码在待人接物方面也会有所提高。
首先让我来介绍一下这次实践活动的工作环境。同学他舅舅原来是开书店的，几年前镇上所有的中小学课本都是由他舅舅作为中间代理商所供给的。但后来镇里的教育办收回了他舅舅的供书权，为了谋生，他舅舅就开起了百货商店。但人们还是习惯把它叫做书店，尽管店里的书已经寥寥无几了。既然是什么都卖的百货商店，到过年时，他舅舅也会批发一批对联、门神、利是封等摆着卖。在接近过年的前10天左右，我们就要开始工作了。我们主要是用竹竿和防水布在书店门口搭成一个很大的帐篷，然后把已编好号的对联挂在上面让人挑选，而下面就整整洁齐地摆好对应号码的对联以及各种门神、利是封、门帘等过年所要用到的东西。工作环境是相当简陋的。但当所有的对联都挂上去时就显得很有节日气氛。而我也迫切期待有更多的人来买我们的对联。当然，现在镇里卖对联的人一年比一年多，放眼看去，整条街都是红色的对联高高挂。但可能由于他舅舅已经卖了多年的对联，因此许多老顾客还是会到书店里买对联。
虽然我是大学生，但我想假如没有亲身去卖对联，我也未必懂得如何简单区别上下联。况且，现在的人似乎不像过去那样每个门口都贴上对联，而是选择一对最好的贴在大门口就了事。因此要挑一副好的对联也是颇费工夫的。在那里工作几天，我都见有些顾客会自带笔和纸在那里比划着，年长者还喜欢讨论对联的工整性。当他们挑选好后，就会叫我们这些临时销售员去取相应号码的对联。由于人多嘈杂，通常一天吆喝下来，嗓子都会变得嘶哑的。不过，当我看到顾客都满足地拿着一卷卷的对联离开店铺时，我的内心还是欢喜的。
工作的第一天，早上八点上班，一直工作到下午五点。期间除了上厕所之外基本上是没法离开工作岗位的。就连吃饭也要端着饭碗边吃边卖。听起来很不可思议吧？虽然是同学家的活，但是工作态度是很重要的。假如我不严格按照工作时间以及规则，那么我就是一个不合格的销售员。那么我这次的实践活动也会因此而变得不切实际了。曾记得在某本书上看到这样一句话：一个人，假如能把手头上的平凡小事都有效完成了，那么他就是一个成功的人。是的，并非只有办大事的人才能体现自己的价值，才能说自己是成功的。实际上，只有认真工作的人都可以享受成功所带来的满足感。而我也是尝试在这件看似简单的工作中寻找着自我。
我记得有一对外省夫妇带着他们的小孩来挑选对联。可能是因为第一次来这里购买对联，又或者是因为是外省人的身份，他们一直都在那里默默地站着。当时人很多，很嘈杂。男人用生硬的普通话有点不好意思地叫我拿对联给他。但由于当时太嘈杂，我没听清楚他想要
那副对联。他重复了几次，脸都因为激动而涨得通红。站我身边的小雪也是临时销售员，她捅捅我的手臂小声说：“你就不要理他们了，反正他们顶多只买一副对联而已，你还不如接待那些‘大一点’的客户更划算啦。老板也说了，一次销售对联满50元以上的就可以提成，你还不积极点？”听了她的话，我愣了一下，什么叫做“大一点”的客户？难道就因为他们是外来工，就因为他们只买一副对联，就应该区别对待吗？我想到自己来这里实习的目的，我是为了提高自己对待工作的热忱与提供最好的服务给顾客，而并非单纯只是为了钱。
我拨开拥挤的人群，走到那对夫妇面前，用普通话叫他们写下所选的对联号码。那对憨厚的夫妇一脸惊奇地看着我，似乎他们得到了优先购买权一样展开笑颜。然后很快地，我就包装好他们的对联并送他们到门口，并祝他们新年快乐。看到他们的微笑，我心里觉得很暖和。我并非在显示自己的伟大，我只是把他们当作服务的对象。而服务的质量是不应该因为他们是外来工的身份而有所降低的。
买对联时最怕的就是碰到那些非凡挑剔的人。我就碰到一个这样的人。他先教我拿了
3、
4、
5、11号的小对联，我照例给他配好了横批。可他又嫌那些横批的字不够好看，要求我重新换给他。我当然照办。可当我预备把对联卷好要他付钱时，他却说
7、
8、
9、15号的对联似乎更好，再次要求我重换。我什么也没说，耐着性子又换好给他，然后也微笑祝他新年快乐。我承认在面对这样的人时，心情是很轻易浮躁的。因为在连续站了几个小时后，腿都是麻麻的，却还要耐着性子往返走动，把他之前挑选的对联放回原位，稍不小心就会把
对联弄折了或弄花了。可是我还是强忍着心中的不满，因为我知道假如现在连这样的小事情都无法学会忍耐，那么将来出去工作后，所面对的人际关系更加复杂。假如我都不能很好地控制自己的情绪，肯定不利于我的工作开展的。忍耐并不是代表一种屈服，而是一种自身的修养。一个人的素质的高低并非单纯靠学历来衡量的，而是体现在其对人对事的包容与大度。
机会永远都是留给那些有预备的人的。而我在这次小小的实践活动中虽然没有得到很高的报酬，但正如老板所说的一样，我在这次实践活动中已初步具备了一个销售员所应有的素质。我想，这样的赞美对于我来说就是最好的报酬了。虽然从事销售工作并非是我将来的出路，但我在这里所学到的将使我一生受益。认真工作，把工作当作自己生活的一部分，这样我的生活才会更加出色。
第14篇：职业体验报告
李鹏伟
学号：13074116
职业体验报告
在同学的帮助下，我联系到了我校电子信息学院2009届毕业的学长陈亚强，并对他进行了采访。陈学长现工作在威睿电通（杭州）有限公司。从学长那里我了解到了一些大学生职业发展的一些信息，此外还重点了解了电子信息类公司对大学生工作和能力的要求。让我知道什么样的工作生活是我将来要经历的，这让我在心理上也提前做了准备，对我将来的目标和方向的正确选择提供依据。
一、体验目的
了解我校电子类毕业生现在的职业发展状况，了解公司对应届大学毕业生的要求。体验职场的工作环境和工作状态。为以后职业发展规划和步入职场做好准备，并对自己将来从事的工作环境和相关情况有了大致的了解。了解电子专业相关技术知识，为将来大三的专业课的学习打下基础。
二、体验方式
与陈亚强学长进行采访交流； 参观学长的工作地点； 观看职员实际工作；
三、体验过程
周日上午，在陈学长的陪同下，我们去了位于杭州滨江区的威睿电通（杭州）有限公司，参观并体验公司的生活。我们这些在校大学生很少能看到公司的实际工作情况，更别说是去近距离参观了。我十分珍惜这次实地参观的机会。每个员工都在认真投入自己的工作中，桌子上堆放着厚厚的文件，屏幕上显示的东西自己根本没有见过。当真的看到一个实际应用的程序，我完全傻了，我根本看程序的一个语句，更别提程序的内容了。虽然我们学习过c语言，但到实际工作中，我们还是什么都不懂。从这里就可以发现课堂与真正的生活是有太大的区别了，没有真正的体验过现场工作经历的人真的很难理解。
陈学长告诉我，虽然这些东西学长看起来什么都不懂，但是跟在课堂上学习的东西是相关的。并且告诉我们一定要学好专业知识，并且熟悉一些常用软件，因为我们学工科的以后都是靠技术吃饭的，这方面绝对不能松懈。同时他又说在注重技术的同时绝对不能忘记养成务实严谨的工作态度，因为我们的工作又是一个需要小心谨慎的工作，因为一个小的失误引起工程上的事故不胜枚举。到现在在那里参观学习的经历还时常浮现在我的脑海中，它对我的影响是长久的、可能是这辈子也无法忘怀的！
四、感想和体会
在体验过程中我学到很多在课堂上无法学到知识，深刻体会到了理论知识与实际工作的差别。通过实地走访我深入了解到，电子公司的分工是极其细致的，也是极其严格的，每个人都只有尽职尽责的做好自己的本职工作，才能做出可以实际使用的产品。作为一个电子人我知道我肩上的责任有多么的重，这份工作是一份技术活，但更是一份需要有耐心、有仔细的工作态度的人才能胜任的工作。这就要求我们出现在开始虚心、认真地学习专业技能，在日常的工作学习中就开始培养自己细心、耐心的态度，以便在我们毕业时真正成为社会需要的高技术、高素质，能适应社会需要的人才。
第15篇：职业体验报告
10270105 陆坤
职业体验报告
实践总结或调查报告
一、实践内容
在人民医院当志愿者，在专业医师指导下做力所能及的志愿服务，为期4天，并在假期利用空余时间向附近居民宣传医疗卫生知识。
二、实践目的
服务基层，锻炼实践能力，提高医术、医德，帮助居民加强医疗防骗意识。
三、实践总结体会
跟医院联系好后，我们组队前往人民医院，远远望去，十六层的住院部不禁让我想起山崎丰子的巨著《白色巨塔》，当今社会“白色巨塔”也是医院甚至整个医学界的象征。不容多想，医院相关人员将我们领进大厅。迎面满是来往的担架，有进去的患者，也有出院的患者。真的来到医院，心中不免有些紧张，毕竟我队进入医科大学只有
一、两年，有的甚至尚未学习专业课程。
经过商量，医院让我们做些测量工作，即测血压、体温、体重。我心想这活还是可以的，觉得有信心做好。只是真到开始时，手心竟然出汗，测个血压也非测个三四遍才放心。看着病人焦虑的神色不免心虚，幸好领队医生在一旁指点，缓解了我的心理压力。在多次实践后，终于轻车熟路不再紧张。在测量时，偶尔也会和患者聊聊。所以，能力是从实践中锻炼而得。
闲暇时间，在跟一些年轻医生聊时，才发现医院部门众多，分工细致，例如一场手术，要有主任医师、第一第二助手、麻醉医师、器械护士、临床工学士和外围护士。由此可见医院里团队的重要性，我不禁想起一句话：团队是乘法，只要有个0，乘起来就是0。
实践过程中我们有幸见习医生问诊，有时一些病人由于担忧病情而言词不清，这时医院里的医生会耐心引导患者，对于小儿患者就更需要医生的耐心，想到自己的专业，我不由看得更加仔细。小朋友是不知道自己病在哪的，有时只会在一旁哭闹，家长就更是热锅上的蚂蚁，这时就需要经验丰富的医生进行引导、推测、分析。加上天气炎热，小儿患者不少。由此可见，耐心和沟通能力对医生十分重要。
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不知不觉中，在医院的实践结束了，4天说累不累，毕竟做的活难度不大，毕竟不像正式医生那样辛劳。说轻松也不轻松，毕竟第一次进医院实践，心理上有压力。在讨论后，大家决定回去向周围居民宣传些医疗卫生知识。《暗访十年》中的“黑医院”让我印象颇深，当今社会骗子之多、骗术之高明让人胆寒。我在和一帮老爷爷、老太太聊天后发现虽然没有人遇到过“黑医院”，但一些路边免费体检，事后要买药钱或者说要免费，最后体检收钱的事件时有发生。其实说是民众贪小便宜而上当，倒不如说现在看病真的难又贵，医改可谓迫在眉睫，在新闻里看到武汉一家医院做的不错。在家里又看了医疗剧《医龙》，感触良多。现在不少民众对医生存在误解，我国医改也前途未知。其实大家都难，我希望我们这代可以改变现状。
下面总结一下感想。
1.医术要在临床实践中锻炼提升 有句话说：“在真的手术中，教科书上的病例一个也没有，医生只有通过时间积累锻炼医术”。人体结构千变万化，一个小小的阑尾的位置也不唯一，教科书上只是给了常见的，粗略的解释。所以学医的时间要比其它专业长，实践和实习对医学生尤为重要，因为我们关系着人命健康，马虎不得。
2.对病人要有耐心，要善于和病人沟通 医生看病时也需要病人的配合，面对过度焦虑的病人，就要看医生的沟通能力了，尤其是小儿患者时更要考验医生的应变能力。这就要求我们医学生在平时的大学生活中不能只是死读书而是要融入集体、社会，锻炼自己的交流沟通能力。
3.要有团队意识 在手术中，团队合作显得尤为重要，其实有人认为内外科没有联系是错误的，内科负责病情诊断来决定是否动手术，外科做好手术后也需要相应的内科医师来做好后面的疗养工作。而手术中麻醉师和器械护士不是可有可无的，他们和动刀的医师同样重要。相互间的信任、合作对于医生十分重要，这点在平时可以培养。
4.为病人着想、有良好医德 很喜欢一句话：“把医生和病人联系到一起的不是协议书而是信任”。作为医生，应该把一切情况告诉家属，不能隐瞒，而且不要用复杂难懂的专业术语混淆家属，坦诚相见是医患信任的基础。最近医患矛盾成为焦点关注，大多是双方互相不理解而造成的。既然选择学医，就要有把患者当 2
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亲人的准备。只有这样医患关系才会和谐起来。
5.勇于创新、随机应变 前面提到在真实的临床中，教科书上的知识、病例很多时候会没有用。这时就要考验医生的应变推理能力了，例如阑尾找不到了，就要开始合理推测其可能所在位置，同一种手术不同的病人往往是毫不一样的，这时候照搬教科书就显得毫无意义。我们可以有一本自己的医学笔记，专门记录一些自己遇到的特殊的状况，时刻警醒自己，医学是活到老、学到老！
最后谈一下对医生这一行业的看法，有人说中国的医生是弱势群体，医学生又是公认学得最累的学生。医学生本科比别人多学一年，平常学习时间也远多于其它专业。加上就业压力大，就业面窄，学医的出来一般只能进入医学界吧，医生又是高风险职业，心理压力不轻。而医改问题则是全球性的问题，中国则更是迫在眉睫，总之，医生并不好过。不过我们既然走上了这条路，就应该有始有终、坚持下去，为医学贡献一份力量！
第16篇：职业体验报告
职 业 体 验 报 告
系别：管理系 专业：市场营销 班级：市场营销1201 体验类别：岗位体验 体验单位：某自考助考中心 体验时间：没课时及周末 学生签名：
我的体验报告 前言: 作为一名市场营销专业的学生，会营销是一项重要的本领，这需要良好的人际交往、沟通能力。要想做一名合格的销售人员，就要经得起风雨的磨炼，更要经得起现实的考验，而这就需要自己踏入实际的岗位中不断的充实自己，而不是纸上谈兵，满腹的理论知识与实践不接轨。而我就是莘莘学子中学习市场营销专业的其中一名。因此，我要把在课堂学习的理论知识，在我以后做兼职的过程中尽可能的都用到，以达到学以致用、理论实践相结合的目的。
过程：
我的兼职是帮住自考助考中心做宣传，让更多的大学生了解在大专三年期间考上本科的好处。刚来到这个助考中心第一天感觉很新鲜，因为终于有属于自己的一份工作，那里的老师告诉我，今天会有人来了解关于助考本科的一些情况，并且让我跟他们讲解。这对于刚出庐的我有点不知所措。有时对于他们问的问题不知如何回答，幸亏有老师帮我在旁边抵挡，让那些想考本科的同学有了进一步的了解，同时让那些没有太大兴趣的同学也知道了自考助考本科的好处。
就这样慢慢地在磨炼与学习中之间的掌握了其中的一些技巧，但是有时也遇到一些不开心的时候，就是时间抓得太紧，每天特累。有时候中午饭都吃不上就得去那里，有时候你特别努力的向他们介绍，然而他们回答你的只是我再想想吧。有时感觉心里特别失落，但是最后想想气也就消啦，毕竟报与不报是他们的权利，这样心里就会好受一些。虽然兼职工作过程是辛苦的，但是一想到从中学到了经验，学到一些在学校学不到的东西，还有自己辛苦赚来的钱就会很开心、很充实。正所谓“苦尽甘来”，恰到好处。
心得总结：
就在这一个月里，虽然没有赚得太多的钱，但是自己也觉得很满足。因为我不但锻炼了自己的人际交往、沟通能力，而且在这一个月里接触到了许许多多的人，交到了许多朋友，学到了一些在校园里学不到的东西，也碰到了许多以前没有碰到过的事。让我体会更深的是无论做什么事都要有一个积极、乐观的心态，还要认真负责，这样才会使你更出色，才会使自己更快乐，营销最重要的就是实践，这样才能更快的提高自己，因为一切皆营销。我相信只要通过自己的努力，不论是理论还是实践，都会做出属于自己的一片天地。相信自己我能行。我会把理论应用到实践中去，更好的营销。
第17篇：暑假职业体验报告
打开密码520
暑
期
社
会
实
践
总
结
2 0 1 社会实践总结
年 9月Xxxx
日
1 “社会实践”这个词我早有耳闻，无疑就是同学们体验社会生活的一种方式，可是当我真正经历过一次时，才发现以前的那种想法是那么幼稚，可笑；因为他不像我们想想的那么容易。
实践是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。
这是我大学生活的第一个暑假，没有了在学校学习的压迫，带着对当今社会的好奇，这个在我一生中值得难忘的假期中进行的实践活动让我受益匪浅，让我在工作中锻炼了我的交际能力，在学习上有了动力，在对专业的认识和学习中缕清了头绪。
踏上征途，深入实践：
总的来说在暑假的实践过程中可分两个方面来讲：第一，深入农村，了解新农村。第二，对专业短时间的顶岗实习。2011年7月20日至7月25日，我来到新乡市原武镇北街村社会实践。短短的五天时间，感受了浓厚的乡村生活
2 气息，也产生了很多感想。 实践活动背景：
中国是一个农民占人口多数的农业大国，农村的发展形势在一定程度上反映出一个国家经济水平的走势，从新民主主义革命，到新时期的改革开放，我们都是从农村政策工作开始并取得了巨大的成功。每一代党和国家领导人都是把农村、农民、农业问题看作重中之重，从1983年我国开始征收农林特产农业税，到2006年农业税在我国彻底取消，再到我国对农村教育实施“两免一补”政策，家电下乡补贴等一系列的惠农政策的实施，正在促使我国农村向新型农村建设的转型，为了支持和宣传国家的“三农”政策，同时使当代大学生切身体会国家政策为农民生活带来的巨大变化，激励大学生努力学习，同时也为了锻炼当代大学生的能力以及培养爱国情操，所以决定进行暑期社会实践，更好的成长。
实践地点简介：
原武镇位于原阳县城西南18公里处，是著名的鱼米之乡，总面积65.4平方公里，其中耕地面积31593亩，南靠黄河北堤，西临107国道，郑滑公路穿境而过，全镇辖28个行政村，46个自然村，16850人。
3 所辖行政村和自然村为南街村、南关村、东街村、北街村、西街村、西关村、吴庄村、圈楼村、西徐庄村、前七里村、后七里村、古城村、仓西村、菜王村、白塔村、师徐庄村、小村、民李庄村、小徐庄村、东合角村、西合角村、杨大寨村、东娄庄村、王告庄村、梨园村、庄村、香王村、后教村28个行政村，46个自然村。
北街村是远近闻名的文明村，全村耕地面积1550亩，住户面积200亩。村固定资产120万，村每年平均收入3800元左右。生活在附近乡村中属富裕水平。村长自上任以来，为村里的工作耗尽心血，给村里带来了大量收益，村子有了翻天覆地的变化。提起村长，村里的老少爷们儿们都直竖大拇指。
进村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齐的房舍，以及道路两旁那既有经济效益又能美化环境的果树，与我想象中的农村有着相当大的区别。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情况相当好。经济上的宽裕和
4 生活上的安宁，使我毫不夸张的用了\"安居乐业\"来作为北街村给我的第一印象。
\"人才、教育\"在我心中留下了深刻的烙印。在其后几天给孩子们上课的过程中，这个烙印日渐加深。
学校并不算大，还算明亮的教室和尚未残缺的课桌，与偏远山区相比，以令孩子们满足。但与我从小生活的城市中的小学已有着天壤之别。仅从每天上完课孩子们必须将自己的凳子搬回家来说，这的学习环境并不能用一个\"好\"字来形容。但孩子们那对学习特有的热情和认真把我深深的感动了，他们几乎想要我们在5天之内把所知道的所有知识都教给他们。
在和孩子们的交流中我了解到，他们都很想成为大学生成为科学家，对外面未知的世界充满了好奇和憧憬。但当我问他们以后回不回来的时候，几乎所有的孩子都沉默了。也许是还是小学生的他们尚未明白我这个问题的含义，也许是一直以来伴随他们左右的\"考大学，去大城市\"的话影响着他们。没有一个孩子表示自己将回到自己的家乡。
\"人才、教育\"再一次在我的脑海中回荡着。
一位朋友曾对我讲过一个真实的故事，某省重点中学有一位来自穷山村的学生，学习非常用功。他的床头贴着一句
5 激励自己学习的话，只有九个字：别忘了！你是农村户口！！！
听到这件事的时候，我的内心是沉重的。我国城乡的巨大差异造成了教育观念上一个极其偏激的错误。农村的孩子迫于自己农村户口及生活环境的压力，几乎用尽自己所有的精力去学习考大学，以此来摆脱落后的环境，实现自己美好生活的梦想。但当这些村里的骄傲考出去成为大学生以后呢？他们中有几个回到自己那还不富裕的家乡，投身其中的建设呢？人都向往美好的生活，这本无可厚非，但村里留下的是什么？几个大学生的名字，一个虚幻的荣誉而已。人才依旧缺乏，生活依旧贫困。
这种人才流向并非只存在于农村和城市之间，也同样存在于小城市和大城市之间，落后地区和发达地区之间，以至于我国的西部和东部之间及国内和国外之间。
孩子们的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都来源于家长和老师的言传身教。在和一位老大爷的聊天当中，老人告诉我们他有两个儿子两个女儿都考学去了城市，在谈到孙子时，老人很自豪的告诉我们，他的大孙子刚在一所省重点高中考了前十名，以后考大学，考名牌大学，到大城市去！老人的笑容让我感受到了家长们望子成龙、望女成凤的迫切心情。我问老人想没想过让孙子回家乡支援家乡建设，老人说：\"村子里太苦，能到外面去，干嘛回来。谁不想让自
6 己的孩子过点好日子！\" 以北街村的生活水平来说，村子应属富裕的行列。村民都不想让孩子回来，可想而知其他贫困村的情况。
村子之所以富裕，关键在于和外商合作的200亩高效田，其实这对村里既是一笔客观的收入，又是一种劳动力的利用。外商出种子，出技术，村里出劳力，出土地，收获后，回收所有果实和种子，付给村里的报酬只是收益中极少的一部分。而且还规定村里不得留果留种，否则将受重罚。这完全是一种劳动力的欺骗，可是以我们的知识就是无法掌握其中的技术关键。而我们为了这笔可观的收入，还必须甘受韩国人的这种技术欺骗，其原因何在？人才不足！！试想如果村里有这么一批农业知识相当丰富的人才，我们完全可以掌握韩国人的技术，从而为我们自己所用，那时所有的收益都将归我们自己所有。村里将远比现在要富裕！
孩子们是渴望知识的，村里也是需要人才和技术的。但一些客观现实又使我们的教育观念发生变化，造成了人才的
7 流失。改革开放20年来，人们的思想有了极大的进步，越来越多的人已经意识到了教育的重要性。在采访的过程中，我了解到，80%的家庭将孩子的教育费用作为自己未来几年内的最重要支出。在资金比过去有了保障之后，我们支持农村教育以不仅仅是财力上的帮助，还应是教育人才和教育观念上的帮助。孩子们需要的不仅仅是知识，同样需要做人的道理、适应时代发展的观念和大局观。我们作为新时代的大学生，有责任有义务尽我们最大的努力支持农村的教育事业！
下乡过程中所见所闻很多，但我认为最重要的还是教育问题。\"科技是第一生产力\"！新时期农村的教育事业依然面临很多的问题，解决好这些问题将极大的促进农村的发展。
其次，通过本次社会实践调查，从中发现了一些问题： 新农村合作医疗
有80％的人赞同实行合作医疗，平常支付少量现金，将
8 来生病时就可以报销一定的医疗费用。但问题是，报销手续较为繁琐，报销额度较小。通过座谈了解，多数农民都希望国家再多拿一部分钱用于农民的合作医疗建设，同时进一步简化手续，加大重大疾病的报销额度。再一方面，要多派一些医疗技术好的医生到乡镇、村工作，并提高他们的待遇，同时加大投入，进一步改善乡镇村医疗卫生硬件设施，降低药品价格，让农民朋友能够就地、就近看病，能够看得起、看得好，以切实解决农民的“看病难”问题。
村容村貌
有90％人认为，街道应当保持清新、整洁，不得乱堆乱放柴草。这同时也是社会主义新农村的一个重要标志。党的十七届三中全会上庄严提出了建设社会主义新农村的要求， “十一五”时期应当是为建设社会主义新农村打下坚实基础的重要时期，要按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求稳步推进社会主义新农村建设。这是一个总体要求，同时这也是广大村民的共同心愿。保持村容村貌整洁，村民走在大街上就有一种心情舒畅的感觉，庭院干净利落、厕所卫生、无味，农民就可以生活在一个干净卫生的环境中，就可以真切感受到，在中国共产党领导下的社会主义新农村的温馨与舒畅。因此，保持村容村貌整洁非常重要。
新农村党支部
9 有95％的人认为，村党支部很重要，但是支部书记应当作风正派，能够带领村民共同致富，村党员应当在村里公共事业、关心群众等方面有模范带头作用，这也说明群众对党的信任。在社会主市场经济条件下，特别是取消农业税以后，乡村治理成了社会各阶层普遍关心的一个重点、难点问题。因为，农业税没有了，乡镇政府及村支部委员会对村民的制约力度弱化了，农民很少有事情需要找组织解决。多数是，村民可以自主决定自己所要做的事情。在这种情况下，作为农村的基层党组织更应当发挥积极的作用，特别是号召党员同志，要大公无私，积极为群众服务，带领群众脱贫致富，处处事事走在群众的前头，做群众的表率，增强党的凝聚力、战斗力，为社会主义新农村建设选好带头人，以确保我国农村正确的社会主义方向不动摇。
新农村民委员会
有90％人认为，村民委员会应当坚持村务公开，所做决定应当切实代表大多数村民意见，这也是广大村民对村民委员会的一种期望。按照《中华人民共和国村民委员会组织法》规定，村民委员会是村民自我管理、自我教育、自我服务的基层群众性
10 自治组织。村民委员会的所作所为都必须代表广大村民的意愿。要做到这一点，上级政府就应当做好相关的服务工作，首先要尊重村民委员会的意见，不能够指手画脚，对于相关决议、意见，非经法定程序，不得擅自更改。而目前特别是乡镇一级政府经常发生一些不尊重村民委员会意见的事情，应当加以纠正。客观地说，目前村民委员会的管理、教育和服务作用，还远远没有得到发挥，有关工作主要以村支部的名义来开展，而忽视了村民委员会的工作。下一步，县乡人民政府应当多做引导和扶持工作，促使村民委员会的工作尽快走向正轨。
顶岗实习（8月17号——8月24号）
在离开学仅有的十几天里，我毅然放弃了安逸的生活，去到离家不远的施工场地，和县城周围的工厂了解点有关专业知识，为以后的工作垫下基础。
第一阶段对车间卫生，零件的搬运；第二阶段是对机械滑台粗加工车间的认识。首先听取了车间刘主任的讲解，介绍了车间的大概情况，在现场的观察中见到了平顶山市为数不多的八米龙门刨床，六米龙门刨床，还有我们厂曾经自造的T68和T612卧式镗床，在这要提出的是车间北排挨着大门的两个小型立式车床目前精度很差，工作台表面已有很多破损，噪音也很大，需要进行设备维修。金一车间主要是大型设备，目前主要是完成大型的铸件粗加工和一些外协活的
11 加工，
跟随老员工一起修理机器
在这个部门虽既脏又累，但在这里却对汽油机和柴油机的构造、拆装得到了进一步的了解。
后来又和车间的专业人员一起进行了对个别机器的拆装，组合实习，随帮不上大忙，但做个小帮手绰绰有余，更是我清楚的了解到了这些机器的组合。有了进一步的认识。
12
专业人员在检查组装后的机器
各种规格机械滑台，镗铣钻动力头，液压滑台，传动箱等的装配车间。装配车间是本厂产品成型的最后一站，也是关键的一站，车间张主任给我们耐心讲解组合机床的装配过程以及遇到的问题。张主任说HJ50滑台的传动箱内有个行星轮机构，工人在装配的时候很困难很费时，让我好好想想有没有其他的解决办法，我经过一天的思考提出了一个装配方法，但暂时还没有得到应验。
通过这些日子的实习使我更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，对我以后的学习和工作将有很大的影响。
实践感想：
社会实践给生活在象牙塔的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正含义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同祖国的命运联系起来，才是青年成长成才
13 的正确之路。
“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高，就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化每一天，捧着厚厚的问卷，怀着一份份坚定地信念，我们在烈日下奔跑着。感谢这次暑假社会实践活动，让我们在这过程中成长了不少，懂得了不少。
14 社会实践活动不仅使我的各方面的能力得到了提高，也使我增强了扎根实践吃苦耐劳的精神。亲身的服务于群众，服务于社会，真的很有意义，我想以后我还会一如既往地支持大学生暑期社会实践。
回想这段经历很曲折，很苦，但是我很满足，我知道了自己的不足，学会很多做人的道理，也懂得了怎么和领导和同事处理好关系。我要利用大二这一年时间让自己变得更加丰满，为走向社会走向工作岗位做好充分的准备。感谢所有关心我的人，最要感谢的是我这段曲折而又美好的经历
2011年9月1日
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第18篇：暑假职业体验报告
暑假职业体验报告（模板）
要求：文字图形一律从左到右横排，标题部分黑体小二，正文部分宋体小四，
单倍行距。
职业体验报告（2）
（封面）
姓名：
学号：
班级：
学院：
体验职位名称：
体验单位名称：
体验单位其他信息：
时间：
地点：
—————————————————————————————————————— （正文）
一、求职过程
二、实习内容
1、
2、
3、
……
三、实习体会
1、
2、
3、
……
第19篇：摆地摊——职业体验报告
职业生涯发展指导课 职 业 体 验 报 告 姓 学 班 学 名： 号： 级： 院： 体验单位： 体验单位： 体验单位联系人： 体验单位联系人： 体验单位联系人电话： 体验单位联系人电话： 体验时间： 体验时间： 体验报告正文 体验目的： 通过此次摆地摊的职业体验经历，锻炼自己与他人的沟通交流能力，学习经 验， 总结不足之处， 并能够不断充实自己的知识与经验， 使自己更加成熟与自信。 积累人脉，为以后的人生奠定基础。 具体体验过程： 在特定范围的地方，销售自己的商品，闲暇的时候与周围的其他摊主交流心 得和经验。向过往的人群宣传自己的商品，与周围的顾客热情介绍商品，再与其 讨价还价，最后交易成交，当然，有时候，交易会因为某些原因未能成交的，也 会感谢顾客的光临。总之是一次充实的经历。 体验心得体会： 选择摆地摊作为我的体验职业，或许大家会感到有些奇怪吧。在上学期的职 业生涯规划中，我的第一职业是中学英语教师，摆地摊似乎与教师这个职业相距 甚远。我想其实在职业体验中，选择一些其他方面的职业未尝不可。并非我体验 了这种职业，以后就一定是从事这种职业的，这只是其中的一个选择，至少是在 现在这个条件下的一个选择。 说实话，在决定摆地摊后，我的内心还是比较忐忑的，因为自己是个比较内 向的人，平时购物外出等都是与朋友同行，这一次我是作为摊主的身份来出售商 品给顾客，这就要求我能向顾客介绍我的商品，以此让他们了解我的商品，继而 购买它们。不过最后还是自我鼓励冲锋陷阵了。总的来说，这次体验活动对我还 是有不小的帮助的， 我从中也学习了不少的东西， 似乎就像顾客从我这买了商品， 与此同时我从与他们的交流中学到了经验。 在摆地摊的过程中，我发现周围的有些摊主和我一样，都是在读的大学生， 可能他们的目的更倾向于赚钱，这也是大多数人摆地摊的目的。然而，在摆地摊 方面，他们绝对是我的前辈，看他们娴熟的动作及与顾客之间轻松的交谈，都使 2 我十分佩服，或许他们中的有些人，当初也和我一样，在最开始的时候，有过彷 徨，有过退却，但经过时间和经验的洗礼之后，他们已像浴火重生的凤凰一样， 变的成熟和自信。这也是我想要通过这次的职业体验最想获得的东西。 摆地摊，初听这几个字，难免有人认为它很丢脸。我在和那些前辈的交谈中 也问了他们对此的看法。大部分认为这没什么可丢脸的，算是自食其力，也可把 它当做是投资创业。有一个比较豪爽的前辈说， “对于我来说，只要能赚钱，我 什么都肯干，前提当
然是不违背自己的道德。摆地摊我想也是有目的的，想创业 应该脚踏实地，不能急。而且摆这些东西无非也是为了赚点小钱 ，赚钱的方式 多的是，别人管不着。因为如果你能想出这样的赚钱方式，那它就是你的，所得 到是你应得的。 ”我觉得他的话非常受用，不是都说：三百六十行，行行出状元。 做一件事要有恒心，即使是摆地摊，也是可行的。那位前辈说他最佩服的人是台 湾台塑的经营之神王永庆，他的个人奋斗经历让他学到了许多，就算以后没有很 大的成就， 他也想要像王永庆一样能够努力奋斗过。 放下面子是第一重要因素， 告诉自己：这没什么可怕的，也没什么可丢脸的。要有一步一个脚印的精 神，就算将来要做大的生意，我想你拥有的摆地摊经历将会是你坚强的心 理素质的根源。因为在摆地摊时，会遇到形形色色的顾客，就像是社会人 的小小缩影。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作 为。 虽然说摆地摊是自己做老板，但我觉得，它其实也算是服务业的一种吧。相 信大家都有这种感受，我们买东西，许多时候，与其说买的是商品，还不如说买 的是服务。每个人都希望在购买商品时，能感受到作为上帝的感觉，那么自己就 会心甘情愿地购买商品。 “顾客，即是上帝。 ”这句话大家一定不会陌生。虽然它 是以服务人员的角度来说的，但在摆地摊这个行业里来说，我认为这句话同样适 用。在摆地摊过程中，或多或少都会遇到一些刁钻的客人，不是嫌价格不合理， 就是对物品挑三拣四，即使面对这样的客人，对于我们来说，他（或她）也是客 人，是我们的“上帝“。我们还是要以礼貌、热情、道理打动他们。对顾客的尊 重与敬爱，不但有益与我们的商品售出，更重要的是能够对自己心中“服务的道 德尺度”做到尊重与信奉。服务本身是传递爱心与认同的一种最好的方式，我们 3 对顾客致以虔敬之意与尽心之情、完美阐释服务的最高理念的同时，也能获得内 心的愉悦和心安。 他们能接受我们周到的服务， 对于我们的付出来说是一种肯定。 摆地摊其实也是种学问。当我决定摆地摊后，我的朋友和同学建议我可以先 了解一下行情和一些需要准备的事项，以免到处碰壁，丧失信心。我通过网络， 书籍和一些有过摆摊经验的人了解了不少，那时，我感叹道：人生处处有学问。 以下是我通过网络了解到和自己学到的一些经验和注意事项： 1) 选择好你要售出的商品种类。在这以前我是完全不了解的，觉得地摊上 卖的东西很杂，衣服类、手机装饰品、戒指项链等等。了解之后才知道， 一个有经验的
的摊主他（或她）在进货时不会进的太杂，而是集中于某一 种。 对于那些摆地摊初学者来说， 可以选择那些市场上有少部分人卖， 但是又觉得有市场潜力的东西，但也不要跟风，对于市场上已经有 了很多的产品不要卖，因为那些商品的市场已经饱和了，你不可能 获得太多的回头客。我们个人多数是兼职摆地摊的，所以我们不会 选择容易积压腐烂变质的货物如食品水果等。另外，如果地摊上的 产品比较奇特，那就更容易吸引顾客了。一般来说，摆地摊的主要 品种有：饰品类、玩具类、书籍、小吃等。 2) 选择好的时间段。一般来说，节假日是个好机会，有失才有得，我们得 舍得放弃这些宝贵的时间。人气是地摊的生命线，货出手越快越能赚 钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16： 30——17：30 左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品， 因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产 生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差 一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30 左右碗饭时间 过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的 时机就来到了。21：00 左右开始主要消费的是食品类，其他物品销 售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商 品价格。 3) 选择廉价实用质量较好的用品。 摆地摊， 本身就是出售一些小物品， 做些小摊生意。地摊生意讲究的就是薄利多销，但这不意味着你的 4 商品在质量上能打折扣，顾客能选购你的商品就是因为它们便宜实 惠好看，但是他们可不喜欢买来的是劣质产品。 4) 地摊上的艺术：讨价还价。我本身是不善于讨价还价的，不论是作为顾 客，还是作为摊主。但讨价还价又是必不可少的流程。作为摊主，在讨 价还价中要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分。其实顾 客也很喜欢和你讨价还价的，当他（或她）愿意和你讨价还价的时 候你的商品基本上就可以成交了。在此过程中，你也可以说一些赞 美的话，毕竟大家都是喜欢被他人所欣赏的。 在摆地摊中，我们可以积累人脉资源和客源。这可以是我们跨入社 会前的积累阶段，俗话说，多个朋友多条路。这有益于我们以后踏入社 会之后的生活与工作。 体验不足之处： 在摆地摊的过程中，胆量还是不够大。不是很敢于与顾客讨价还价，遇到能 说会道的顾客，便会紧张。有些商品的售出量不乐观，导致自己亏本，可能与没 选对正确的商品有些关系。 报告提交人（签名） ： 体验活动的相关证明材料： 体验活动的相关证
明材料： 5
第20篇：国庆职业体验报告
2011年国庆职业体验报告
——兼职销售员的感受与体会
“实践出真知”。在亲身经历了一个国庆长假的社会实践之后，我终于从自身真实感受到这句话的深刻内涵。实践是检验真理的唯一标准。只有亲自动手去做了才能体验到其中的酸甜苦辣。这又让我想到小马过河的故事，如果不能走出家的摇篮，不亲自试一下水的深浅，又怎能立足于社会，成为一匹驰骋万里的骏马呢？
11年的国庆节是我进入大学的第一个长假，尽管如此，我却不想再像以前那样，被颓废生活充斥整个假日。我得锻炼自己，养活自己。于是，实践就从我找工作起拉开了序幕。虽然我学的是应用化工，但是我喜欢销售，所以我去找做营销之类的工作。尽管我雄心壮志，气势勃勃，但万事开头难，正如谁说的“事情的发展是不以人的意志为转移的”，这话太对了。说服了好友跟我一起从招聘会到商场，从商场再到个体私营户，人家都不收短期工。就这样，我的找工作经历暂时搁置。
假日临近，不过我还不想放弃，毕竟刚开始，困难是会有的。改变作战方法——从网上找工作。终于，可能老天爷被我的诚心打动了，华联超市二楼化妆品专柜招聘营业员数名。哈哈，年龄、身高都符合，定睛一看还是一小时以前发布的消息。喜出望外，管他专业对口不对口，赶紧关上电脑，顶着“温暖”的阳光奔赴超市。果然在意料之中，我确实在时间上占了便宜，应聘的人还一个没有呢！人事部的主管痛快地把我留下。虽然故作镇定，可心里的喜悦真是可想而之啊，感谢上帝，给了我这个机会。要知道这可是我二十年来第一次打工呢！
就这样，实践步入正轨。可是不出两天，最初的喜悦与好奇已烟消云散。而我也越来越发现革命道路真不是那么好走的。首先一个大问题就是身体上的煎熬。由于它是一家大型超市，里面的管理自然是相当严格。每天工作六个小时，上下午倒班。可是六个小时必须全是站着，一旦被发现偷懒立马开除。第一天下来我的腿立马变成了柱子，不过赚钱总是要吃点苦头嘛。慢慢就好了。可是事情并不是我想象的那样，第二天，第三天······腿依然很疼，而且更粗了，问问周围其他有经验的大姐，原来是正常现象。这才知道站柜台的营业员的腿部都要经历变粗再变瘦的过程。唉，当你收获一样东西的时候必然得放弃另一样东西，真理啊。每天站在柜台前看着越变越粗的小腿，真是看在眼里，疼在心里。形象，不要了！
整天看着人家店卖了一批又一批，来了一批又一批，自家却冷冷清清，可老板还跟没事人似的，急死了。终于他跟我说了卖的什么关子。原来我所销售的是一些高端产品，平时买的人少！真晕，难怪都不着急呢。不过老板这次来视察完之后还是对我给予了充分的肯定。他的一句“这是正常现象”抚慰了我焦急的心态。于是乎，我开始慢慢适应各种事情，推销产品，介绍产品的型号外观等等„„说服别人，业务上的东西开始慢慢熟悉，每天的售出量似乎比原来多了，而我的打工生涯也要接近尾声了.当我接过300元的工资，心里甭提那开心劲儿，呵呵，
赚钱了！虽然跟上班族们没法比，可这里面却凝聚着我的很多第一次。我想这该是永生难忘的吧。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”是啊，一味的学习理论，死读书，不走出教室，不踏入社会体验一番是不能有所收获的。只有亲身经历了才能将理论结合实践中，才能真正体验到生活的不易，才能更好地规划将来的人生道路。
实践的经历虽然已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，相信那不会是终点，而是希望的开始。新的课程就要开始了，我会用十二分的激情投入到学习生活中，再用理论充实自己，我想只有这样才能让自己得到真正的发展，才能塑造理想中的自我。
应化二班李睿斌
