推荐第1篇：销售职业规划
由于近期举办校园版《职来职往》，借此机会接触了较多企业人士，更多的是销售领域的人物，在于他们交谈接触中感触最多的就是他们的忙碌，当然与此相对应的较高的收入也是吸引人的关键所在。特别是阿斯利康的产品总监吴斌吴老师，他曾经谈过医药代表的社会地位问题，说的很中肯，也在一定程度上明确了这样一个职位在我心目中的地位。当然在与他们接触中同样遭遇些困难，再次姑且不提，仅想和大家分析下销售行业以及销售的未来发展路径问题。可以说，所接触的企业没有一家是不要销售的。销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。比如今天联系的一家小型企业老板，听说邀请他们来我校进行校园招聘就表现出了兴趣但同时也担忧我们学生是否会感到屈才。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向
一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从\"术\"的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从\"术\"提升到\"道\"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：
上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的
薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向
二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向
三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向
四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
推荐第2篇：销售人员职业规划
销售人员职业规划范文
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售的平均岗位进入壁垒较低。从事其他的人员——无论是从事技术性或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：稳定性差、压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始自己的方向。业务销售人员的出路何在?发展的通路是什么?
按照所从事的销售的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向
一、成为高级销售经理销售人员的成长，如果定位于一直从事销售，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从\"术\"的角度出发，不断改进和提升的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成选手。这一变化趋势主要体现在的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从\"术\"提升到\"道\"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
推荐第3篇：个人职业规划
整体职业生涯目标
规划年限： 五年 长期目标：
1.事业有成期： 期望职务：中国航天科技集团材料技术研究院研究员 具体目标： *做一名好的导师，培养不仅品行优良，而且具有创新意识的高素质人才，在理论研究方面，敢于挑战权威，在实验操作方面，力争务实严谨 *建立属于自己的家庭，家庭美满和谐，在家庭与生活之间能够寻求一个平衡点，能够做到工作与生活的协调 *在自己的小团队里形成勇于开拓的风气，在团队中用足够的影响力和领导力 2.事业成熟期： 期望职务：中国航天科技集团材料技术研究院院长 具体目标： *通过参加培训，提高自己的组织能力，以便能够最大程度发挥全院人力资源的潜能 *提高自己的抗打击能力，在紧张的工作之余学会放松自己，锻炼自己的逆商，能够在打击中不断成长 *学会正确使用自己的权利，处理好权利和义务的关系，能够将权利尽可能的用到提高全院研发水平上去 *建立青年培养计划，鼓励青年走出国门，积极参加国际的科研项目，能够学得国外的管理和技术经验，并大幅度提高全院的研发水平*学会培养自己的兴趣，为将来退休以后的工作生活做规划，总结过往的经验教训，以便在接下来的生活中更好的发展自己 3.退休后 具体目标： *尽快适应工作的转变，积极投身于公益和环保项目中，为社会的发展贡献一份自己的力量 *和家人来一次环球旅行，去看自己想看的风景，做自己年轻时未完成的梦想 *最好写一本自传，以便对自己人生有更加一步的认识，将自己的经验传授给自己的子女 中期目标：
1.进入中国航天科技集团 具体目标 ： *尽快适应公司各种规章制度，与同事搞好关系，了解每个人的优点与长处，为将来组建自己的小团队做准备 *向老员工请教工作和科研经验，注重培养自己的领导能力，团队精神，沟通能力。 *建立自己的人脉关系网络，在遇到困难时能够发挥团队的力量 2.成为科研项目带头人 *在自己的研究方向有一定的权威性，积极提高自己的科研水平，成为自己小团队的带头人 *提高自己的沟通协调能力，可以有效发挥团队的能力，可以有效领导自己的队伍 *寻找一个可以有效提高自己能力的导师，可以很好的帮助自己解决工作中的难题，教授自己管理经验 3.成为单位的骨干力量 *在处理事情时要考虑长远，培养自己的战略眼光，树立全局意识 *学会教授他人，寻找未来有发展潜力的人并加以培养，提高他们的研发能力和科研水平*积极和国外同僚沟通，学习他们先进的管理经验，使国内研究尽可能与国际研究接轨 短期目标：
大二： *通过网络和书籍上的学习，使自己了解到自己的兴趣和特长，正确认识自我，为将来的发展做一份初步的规划 *关注国内自己研究方向的行业动向，不断调整自我，以便可以更好的适应将来的工作 *通过参加具体的兼职、培训活动，提高自己的职业技能，树立自己的职业价值观，可以在将来的工作中有属于自己的评价标准 大三： *培养自己的沟通协调能力，建立人际关系网络 *利用空闲时间，参加各类职业培训，例如参加商务礼仪，金融分析等，进一步提高自己的职业水平*积极锻炼身体，无论何时，身体是革命的本钱，无论何时，要保持健康的体魄和乐观向上的心理状态 大四： *提高自己的英语口语水平，锻炼自己的应变能力 *经常读成功人士的书籍，从他们成功的经验中吸收对自己有帮助的经验 *积极参加各类竞赛，积极投入到导师的科研项目中，正确发表论文和取得专利 家庭目标：
家庭美满和谐，有知己的妻子，敬爱的父母，懂事的孩子，夫妻有共同的目标，有相同的爱好，有共同对未来的憧憬，在漫长的岁月了，彼此相互鼓励，不离不弃；孩子健康活泼，有自己的理想，并在自己的人生道路上不停进取 健康目标： 积极锻炼身体，比如经常打打羽毛球，网球；在生活中，不抽烟不酗酒，学会在工作之余放松自己；在心理方面，学会自我调节，保持乐观向上的生活姿态 收入目标：
通过半生自我的努力可以在北京购得一套属于自我的房子，可以满足日常生活支出，不必有太多的存款，无论对我还是为将来的子女考虑，太多的金钱反而是生活的负担，生活要靠自己，而不是依赖于他人
学习目标：
专业方面：力争专业第一，争取保研，对专业知识能够有很好的掌握 科研方面：争取发表论文并被SCI、EI收录，有属于自己的发明专利 竞赛方面：参加各类竞赛并争取取得优异成绩
第一部分：自我认知
职业测评结果：
从评估结果可以看出，相对于 建筑师 和投资分析师 ，你目前更倾向于从事 科研项目管理人员 的工作。
360度评估结果：
优点：在别人眼中，我是一个安稳严谨的人，有很强的计划性，对学习的安排很合理，会制定具体可行的计划，条理清晰地达到目标；在决策能力方面，能够综合分析事物的各个方面，并灵活迅速地做出正确的决策；在团队建设方面，可以有效运用制度和流程进行管理，营造积极的团队氛围；在执行力方面，能够将战略的内涵落实到日常工作中；在管理经验和抗压能力方面，能够正确处理好责任和义务的关系，可以有效承受生活中的压力。 不足之处：处理事情时，很少换位思考，不能设身处地体会到对方的难处；没有良好的交际能力，在处理冲突时不能很好解决问题；不太察觉团队中的矛盾冲突；没有定期学习，反思总结的习惯 橱窗分析结果：
“公开的我”：我的性格稍微内向一点，不喜欢和很多人在一起交流（或者说是闲谈），对很多事喜欢刨根问底，找到其原因根本所在，由于内向型性格，给他人感觉有点儿高傲。“隐私的我”：性格内向的我，不喜欢和他人交流，但这只是和他人交流时开端的困境，一旦和他人聊了起来，我也会滔滔不绝，侃侃而谈，而且谈的内容都是一些倾向于现实型的问题。在很多时候，我和陌生人打交道的能力大于与熟人打交道的能力。“潜在的我”：我很有责任心，无论是对自己还是对父母，还是对自己应做的工作。在所负责的工作上，我努力做到任何一次都不缺席、迟到或早退，我认为那是最基本的要求。在某些方面，我有很强的意志，我能持之以恒的做下去。我很想早点儿独立，自力更生，靠自己的能力生活。当遇到事情时，我可以做到换位思考，理解他人。“背脊的我”：我比直口快，有时候会间接地伤害他人，尤其是和自己熟悉的人；而且我还会说一些公道话，替他人打抱不平。当我心烦、心情不愉快时，容易因为一点小事就发脾气，同时对别的一些不关己的事会高高挂起。我性格倔强，对周围遇到的没有能力的所谓管理者会不服气。 自我认知小结：
我是一个性格稍微内向的男孩，不善于表达和表现自己，有点儿优柔寡断。所以有时候会失去一些大好机遇。但我做事认真严谨，脚踏实地地，一步一个脚印，而且，我做每件事有很强的责任心，能够持之以恒的坚持到最后，尽可能的达到完美。我更适合做一些研究型的职业。综合上述所以分析，我有很多优点，但缺点也不少，我在接下来的时间里，尽可能的发挥自己的优点，改正自己的缺点，同时认真学习专业知识，把自己打造成一个实用型的高技能人才，
第二部分：职业认知
外部环境分析： 1 家庭环境分析我是一个普通农村家庭的孩子，父母都没有工作，仅靠务农维持整个家庭所有亲戚朋友中，也没有一个社会地位和经济地位比较突出的。20年来，我深知父母种田把我培养成人、供我上学实在来之不易！现在眼看他们年龄一年一年的大了，我应该早点儿接下他们家庭的负担。 穷人的孩子早当家，家庭经济状况不是很好，使我对自己对父母有了一种很强的责任感。而且，从小以来，父母就教育我：吃得苦中苦，方位人上人。所有的东西都只能靠自己争取和努力。这些对我的影响极其深刻，形成了我的价值观。 2 学校环境分析 我校的校风是“严谨，严格，求实，求是”学院的办学特色是以人为本，以就业为导向，注重培养学生的实践能力，团结协作能力，勤奋精神。培养出来的学生，很能适应社会的需要，有很强的动手能力，这是很多院校所不及的。同时，学院的科研能力突出，教授所占总教师的比例位于全校第一，其中，在功能中空纤维，膜研究等方面处于全国领先地位。同时，学院鼓励学生的创新意识，并提供良好的条件，使每个人都能够发挥自己的潜能和科研水平。 3 社会环境分析 我国的政治环境一直都很稳定，人们安居乐业，虽因全球的经济危机的影响，许多中小企业纷纷破产，一直持续高速增长的经济有所下滑，造成了严峻的就业形势，但我认为这一切都是暂时的！ 同时，党和国家不断出台一些促进大学生就业的相关政策，还对内加大投资，拉动内需，促进经济复苏，这将很大的改善目前大学生的就业形势。复合材料，作为一门新兴的学科，在国民的生产生活中起到了越来越重要的作用，它不仅在航空航天，汽车制造行业扮演重要角色，而且在耐火材料，风力发电起到重要作用。 目标职业分析：
复合材料是科学技术发展的重要物质基础和先导，从航空航天到电子计算机等高技术领域,复合材料的应用已成为传统单一材料不可替代的关键技术材料。世界上各先进国家都将复合材料列为国家发展关键技术，我国“863”计划、国防科技发展战略及国家建材2010年发展规划都把复合材料列为重中之重。我国复合材料工业产量从上世纪80年代初至今已翻了5.5番，平均年增长率为28％，近几年发展速度更快，复合材料工业的迅速发展，迫切需要大批高质量的技术人才。 SWOT分析：
优势（Strengths）：
1.有明确的奋斗目标，并为之奋斗的坚定信念，有一种成功的欲望；2.来自平凡的农民家庭，深刻的体会到要想改变自己的命运，必须要靠自己的努力和奋斗，命运掌握在自己的手里； 3.有强烈的责任感，做事认真细致，追求更好，不满足，上进心强； 4.在校期间，学到扎实的专业知识的同时，还不断的锻炼自己的各种能力，而且一直坚持锻炼身体，体魄强健精力充沛，工作有激情
劣势（Weaknees）：
.心情不好时，易发脾气，迁怒他人，有时有点儿心浮气躁； 2.在某些方面会优柔寡断，使机会和自己擦肩而过； 3.不太喜欢和很多人在一起谈笑，不善于和领导相处关系，内向型性格还使自己不喜欢出现在一些大型公共场面； 4.容易给自己压力，会强迫自己做一些对自己有益，但自己又不想做的事
机遇（Opportunities）：
1.政府出台的一系列促进大学生就业的政策，我国经济持续发展对复合材料技术人才的需求增长；2.我国复合材料工业产量从上世纪80年代初至今已翻了5.5番，平均年增长率为28％，近几年发展速度更快，复合材料工业的迅速发展，迫切需要大批高质量的技术人才。3.我院科研能力突出，各类仪器丰富，可以有效提高自己的科研水平
挑战（Threats）：
1.经济危机的形势下，经济发展进入了萧条时期 2.大学毕业生的数量一年比一年多，导致人才市场的竞争激烈，对大学生的要求越来越高。专科层次的竞争力很低； 3.复合材料是一门新兴专业，需要大学生不断学习，时刻学习最新知识
优势-机遇（SO）： 复合材料与工程专业是天津市战略新兴产业相关专业，我校材料学科是天津市“十五”、“十一五”重点学科、天津市“重中之重”建设学科，“十二五”I类重点建设学科等，材料加工工程学科是天津市重点发展学科。我校材料学科在最近一次全国材料科学与工程一级学科评估中位居前列。 材料科学与工程学院已形成一支职称、学历、学缘、年龄结构合理，学术思想活跃、开拓进取、团结合作的教学和科研队伍。材料科学与工程学院拥有良好的教学、科研条件，拥有一批国际国内乃至世界先进水平的仪器设备。建有“中空纤维膜材料与膜过程”国家重点实验室培育基地和“改性与功能纤维”天津市重点实验室和材料科学与工程国家实验教学中心、天津市实验教学示范中心，合作建设2个国家级工程实践教育中心，形成了初具规模的材料科学与工程科技创新平台。
劣势-威胁（WT）：
学校非211，将来就业时会遭遇困难，另外，复合材料主要是研发方向，需要高学历的人才，本科生就业较难，且工资较低。 职业认知小结：
对复合材料工程师职业目标，通过外部环境分析、目标职业分析、SWOT分析进行此职业的职业认知分析，再结合自我认真得出的结论，复合材料工程师的工作内容我很感兴趣，和我所学的专业知识很是匹配的，相信通过我三年的学习，我一定够取得任职资格，对其工作条件中的工作环境和工资我也基本满意。其就业和发展前景我更看好。总之，此份职业符合我的兴趣，满足我的价值感。三年后我一定能够胜任此工作！
第三部分：职业规划设计
职业目标与达成路径：
1.进入中国航天科技集团 具体目标 ： *尽快适应公司各种规章制度，与同事搞好关系，了解每个人的优点与长处，为将来组建自己的小团队做准备 *向老员工请教工作和科研经验，注重培养自己的领导能力，团队精神，沟通能力。 *建立自己的人脉关系网络，在遇到困难时能够发挥团队的力量 2.成为科研项目带头人 *在自己的研究方向有一定的权威性，积极提高自己的科研水平，成为自己小团队的带头人 *提高自己的沟通协调能力，可以有效发挥团队的能力，可以有效领导自己的队伍 *寻找一个可以有效提高自己能力的导师，可以很好的帮助自己解决工作中的难题，教授自己管理经验 3.成为单位的骨干力量 *在处理事情时要考虑长远，培养自己的战略眼光，树立全局意识 *学会教授他人，寻找未来有发展潜力的人并加以培养，提高他们的研发能力和科研水平*积极和国外同僚沟通，学习他们先进的管理经验，使国内研究尽可能与国际研究4.事业有成期： 期望职务：中国航天科技集团材料技术研究院研究员 具体目标： *做一名好的导师，培养不仅品行优良，而且具有创新意识的高素质人才，在理论研究方面，敢于挑战权威，在实验操作方面，力争务实严谨 *建立属于自己的家庭，家庭美满和谐，在家庭与生活之间能够寻求一个平衡点，能够做到工作与生活的协调 *在自己的小团队里形成勇于开拓的风气，在团队中用足够的影响力和领导力 5.事业成熟期： 期望职务：中国航天科技集团材料技术研究院院长 具体目标： *通过参加培训，提高自己的组织能力，以便能够最大程度发挥全院人力资源的潜能 *提高自己的抗打击能力，在紧张的工作之余学会放松自己，锻炼自己的逆商，能够在打击中不断成长 *学会正确使用自己的权利，处理好权利和义务的关系，能够将权利尽可能的用到提高全院研发水平上去 *建立青年培养计划，鼓励青年走出国门，积极参加国际的科研项目，能够学得国外的管理和技术经验，并大幅度提高全院的研发水平*学会培养自己的兴趣，为将来退休以后的工作生活做规划，总结过往的经验教训，以便在接下来的生活中更好的发展自己 行动计划：
大学四年执行方案：（课余时间）早上：5：55~6：15 锻炼身体，6：15~6：45 学习英语。中午：12：30~13：00 看膜制备科研论文资料；晚上：7：30~9：00，复习当天所学知识，预习第二天所学知识；周末及节假日，阅读复合材料专业的相关知识，了解各行业的有关情况或参加一些社会实践活动。
1、大二行动策略 任务要求：1.取得英语六级证书2.计算机二级证书3.勤工助学，提高自己的处事能力4.参加各类竞赛，提高自己的思维灵活性5.积极投入导师的科研项目中，争取发表论文。 大二预期效果：完成大二阶段目标，了解基本专业知识，并具备一定的专业能力，为进入大三进一步学习专业知识作好准备。
2、大三行动策略 任务要求：1.专业课成绩要达到优秀标准，拿国家奖学金2.争取在毕业前入党3.多读写成功人士的文章，从他们那里学得成功的经验4.积极参加课外实践活动，进入工厂锻炼自己，提高对自己专业的认识 大三的预期效果：通过实习检验自己在学校学习的专业知识，使自己可以针对性的查漏补缺，进一步提高了专业知识的水平和技能，为顺利就业提供了足够的条件，而求职技巧在求职过程中的运用更为我成功就业增加一道保障。
3、大四行动策略 任务要求：1.复习知识，准备参加考研2.争取发表的论文被SCI、EI收录，通过这个过程，进一步提高自己的科研水平3.争取申请属于自己的专利4.参加社会上各类竞赛，提高自己对专业知识的掌握 动态分析调整：
1.如果大二未通过六级，在大三的学习中我会更加上进，重视英语学习，努力提高自己的英语水平。2.若未能进入中国航天科技集团，我会现在其他国企内锻炼自己，提高自己的科研技术水平，以便在将来进入中国航天科技集团 3.如果未能在材料研究院内表现出众，我会不断努力，积极向他人学习，努力提高自己 4.如果未能取得专利，我打算在未来再尝试，毕竟现在自己的能力不足，取得专利需要扎实的科研基础和创新意识，或许自己那个方面做的还不够 5，若没有被保研，我会快速调整心态，投入到考研当中去 备选规划方案：
如果因为一些原因不能进入中国航天科技集团，我会将目标调整为中国航天科工集团 1.进入中国航天科工集团 具体目标 ： *尽快适应公司各种规章制度，与同事搞好关系，了解每个人的优点与长处，为将来组建自己的小团队做准备 *向老员工请教工作和科研经验，注重培养自己的领导能力，团队精神，沟通能力。 *建立自己的人脉关系网络，在遇到困难时能够发挥团队的力量 2.成为科研项目带头人 *在自己的研究方向有一定的权威性，积极提高自己的科研水平，成为自己小团队的带头人 *提高自己的沟通协调能力，可以有效发挥团队的能力，可以有效领导自己的队伍 *寻找一个可以有效提高自己能力的导师，可以很好的帮助自己解决工作中的难题，教授自己管理经验 3.成为单位的骨干力量 *在处理事情时要考虑长远，培养自己的战略眼光，树立全局意识 *学会教授他人，寻找未来有发展潜力的人并加以培养，提高他们的研发能力和科研水平*积极和国外同僚沟通，学习他们先进的管理经验，使国内研究尽可能与国际研究4.事业有成期： 期望职务：中国航天科工集团材料技术研究院研究员 具体目标： *做一名好的导师，培养不仅品行优良，而且具有创新意识的高素质人才，在理论研究方面，敢于挑战权威，在实验操作方面，力争务实严谨 *建立属于自己的家庭，家庭美满和谐，在家庭与生活之间能够寻求一个平衡点，能够做到工作与生活的协调 *在自己的小团队里形成勇于开拓的风气，在团队中用足够的影响力和领导力 5.事业成熟期： 期望职务：中国航天科工集团材料技术研究院院长 具体目标： *通过参加培训，提高自己的组织能力，以便能够最大程度发挥全院人力资源的潜能 *提高自己的抗打击能力，在紧张的工作之余学会放松自己，锻炼自己的逆商，能够在打击中不断成长 *学会正确使用自己的权利，处理好权利和义务的关系，能够将权利尽可能的用到提高全院研发水平上去 *建立青年培养计划，鼓励青年走出国门，积极参加国际的科研项目，能够学得国外的管理和技术经验，并大幅度提高全院的研发水平*学会培养自己的兴趣，为将来退休以后的工作生活做规划，总结过往的经验教训，以便在接下来的生活中更好的发展自己
推荐第4篇：个人职业规划
个人目标
短期目标
在大三之前拿到全国英语等级考试CET4等级证书，视情况考虑CET6；
在大四之前，学习计算机软/硬件专业，视情况考取第二学历证书。计算机专
业中的通信工程专业与本专业具有较高的相似性，信息与计算科学学科具有相 当高的就业率.长期目标
毕业后实习一年，一年后开始找工作，可以尝试各种与专业相关的工作，5年
内稳定下来工作，十年内年薪过万.
SWOT分析
S(长处)：
有耐心，脾气好，为人亲和，善于倾听，擅长与人沟通，表达能力强，热心肠 ，重感情，好面子，讲义气，领悟能力强，擅长理解和表达抽象的概念和系统
，喜欢幻想，工作认真积极，略带完美主义，有求知欲，善于思考，对人真诚，为别人考虑的多。
W(短处)：
不够果断，做决定时犹豫不决，不善于察言观色，口无遮拦：在所有认识的人
面过于“坦诚”，有时会泄露秘密，过于乐观，情绪多变，统治领导能力较差，小场合紧张。
O(机会)：
有耐心，脾气好，为人亲和，善于倾听，擅长与人沟通，表达能力强等优点有利于做客户服务类的工作，例如产品售后，产品技术咨询等岗位。我会因为这些优点在众多同行中成为佼佼者。
T(威胁)：
不善于察言观色、过于乐观、犹豫、过于坦诚、领导能力较差等缺点可能会让升职的道路过于坎坷，今后应在这几方面加强。
职业目标与努力途径
毕业之后尝试不同的工作，可以与本专业相关，也可以无关，多体验不同的工作，这个时间可以用来积攒经验，以弥补自己的缺点。然后在两到三年之内找一份合适的工作，可以是售后咨询方面，或是技术工程师，凭借自己的优点和技术，努力向管理层前进，这个时候的薪水不用太高，2000-3000就可以，主要是为了完善自己。五年以后，如果还没有职位上的变动，应静下来分析现况，找出不足，直到升到中高管理层，这时的理想年薪在10-15万左右。
推荐第5篇：个人职业规划
个人职业规划
一、前言
俗话说：\"志不立，天下无可成之事。\"志向是事业成功的前提。立志是人生的起跑点，反映了一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响一个人的奋斗目标及成就的大小。
对我们大学生来说，奋斗目标就是未来的职业之路，然而大学生活是职业生涯发展的关键时期。在人生的路途中，我们时时刻刻都要面临职业和工作的选择。古人云：\"是预则立，不预则废。\"何成功人士都有完整系统的人生规划，明确人生目标。从小到大我一直希望自己能成为一名拥有正义感的律师，游走在世界的每一个角落为所有觉得不公的人夺取他们应得的。本以为高考的失败会让我的人生变的一片空白，但是人生的定义不变，我的目标还在。如今我选择参加大学生职业生涯规划大赛，我希望能为我的人生写出一篇精彩的规划。
下面根据我的实际情况，我把自己的职业生涯规划分为五个阶段：
一、准确评估，认识自我;
二、分析环境，慎重选择;
三、规划路线，宏观定位
四、未来目标，为之奋斗；
五、专业前景，结语总结。每个阶段有着不同的目标、任务，通过对每个不同阶段的规划，使自己更加认识到自己的优势和劣势；通过努力工作学习，能力不断提高，不断评估每个阶段的执行情况；通过对自身和环境新的认识，在提升自我的同时不断改进自己的，使职业生涯规划更加合理化、更加能促进社会、市场以及自己的发展。
二、大学生之准确评估，认识自我
我沉静，友善，有责任感和谨慎。能坚定不移地承担责任。做事贯彻始终、不
辞劳苦和准确无误。忠诚，替人着想，细心；往往记着他所重视的人的种种微小事情，关心别人的感受。努力创造一个有秩序、和谐的工作和家居环境。
1、职业兴趣
我忠诚、有奉献精神和同情心，理解别人的感受。我乐于奉献，平和谦虚是我最大的优点，对于每件事情的细节有很强的认知力、理解力和责任心。对于职业的选择更加喜欢具有挑战性的职业，但在人生现实中的选择更加喜欢具有服务意识的行业，我在个人生活上不怎么注意，但是凡是他人的事情我都有强烈的个人反应，关心爱护朋友，原为所有公正的事业献身。
2、
2、职业能力
我的性格测试报告显示我是独立的、有创造性的思想家，具有强烈的洞察力，强烈的感情、坚定的原则和正直的人性。对于职业，因为我有强烈的说服力，以及对于是什么公共利益最有利有清楚的看法，所以我就将会成为伟大的领导者。但是由于我对新闻事实的不了解和书本的翻阅不够到位，从而会导致我某些知识上的不够充分。但是在工作上我能很好的分清楚情感和事业，能够很好的处理复杂的事情。
3、个人特质
我的性格类型报告结果显示我有很强的责任心，坚持自己的价值观，对于怎样怎样更好的服务大众有清晰的远景。在对于目标的实现过程中有计划而果断坚定。我适合做艺术、科研工作和领导工作。通常精力充沛、热情洋溢、富于冒险
精神、自信、支配欲强。善于利用符合实际的判断标准做决定，通过出色的注重实际的态度增加了稳定性。平和谦虚、勤奋严肃。他们温和、圆通，支持朋友和同伴。乐于协助别人，喜欢实际可行地帮助他人。他们利用个人热情与人交往，在困难中与他人和睦相处。
4、职业价值观
兴趣倾向的个体，喜欢制定新的工作计划、事业规划以及设立新的组织，并积极地发挥组织的作用进行活动；喜欢影响、管理、领导他人；自信、支配欲、冒险性强。不喜欢具体精细、或需要长时间集中心智的工作。通常言语能力优于数理能力，善于言谈，乐于与人相处，给人提供帮助，具有人道主义倾向，责任心也较强。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。不太喜欢以机械和物品为对象的工作。喜欢理论思维或偏爱数理统计工作，对于解决抽象性问题具有极大的热情。通常倾向于通过思考、分析解决难题，而不一定落实到具体操作。喜欢具有创造性、挑战性的工作，不太喜欢固定程式的任务。
具体情况是支配欲强，看中经济效益，并且重视能力素质的提高，相信才智在经济发展中的重要地位。
我的优势能力1.善于决断；2.工作作风凌厉；3.做事有担当；4.工作明细；5.利润意识强；6.重视制度与规范；7.；思维活跃，多有创意；8.学识广博，乐于助人.；
我的弱势能力1.可能表现的独断专行2.可能表现的不重情只重理；3.可能有时候过于自我；4.可能有时候由于要求过高导致他人的不方便；5.可能有时候事情分析的不过准确；7.可能有时候与人处事还不够；
5、胜任能力
6、具体能力素质
体现
以上的情况表明我是一个能合理处理事情，对于事物的主次分析的很清楚，拥有很好的组织能力，在对待事物上会理性的判断事物的利弊，绝对不会参加个人的情感问题。对待事物我喜欢追求完美，我相信没有更好只有最好。
5、自我分析小结：
我是一个个性开朗，虽然测试说我是内向的孩子，但是在朋友眼中我是活泼开朗的外向小孩。对于未来的职业之路我任处在一个迷茫选择的阶段但是并不代表我的人生没有目标。
从优势上来看，我乐于挑战新的事物，又果断的分析力和理解力，面对问题我可以理性的解决，工作上积极主动，对待任何事物总是充满活力和激情。从人际关系上来看，我的朋友圈还蛮大的，在朋友的眼中我是开朗、活泼、乐观的女生。我的社交能力很强，与人交往很有方法，对人对事都有极强的说服力。对于压力，我习惯性的会将压力转换为动力，和我一起办事的人都会觉得轻松。对于工作我活力四射，从不会因为心情问题而变动我工作的计划。所以很多人都愿意与我相处，在出现问题的时候也会寻求我帮助解决。从能力上来看，我自认我的能力不错，无论是处理问题还是管理问题都会处理的很好，在上级发下的工作我总是会很好的办理，极少数的出现差错。无论是解决能力、处事能力、办事能力、交际能力等等，我都可以很好的对待。面对困难我不会妥协，总会想尽办法的去解决困难，反而有困难的事物对我来说更是一种吸引，更有动力。
以上关于能力的测评及自我实际情况都反映出我将来可以从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动和领导及企业性质的职业。对于人员的领导及人际交往也非情
所愿，独立倾向明显。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。从事领域的职业有：管理，市场和销售类的职业和学校教育以及社会教育方面、社会福利事业、医疗与保健方面、各种直接为人服务的和商品营销方面的职业等。
三、分析环境，慎重选择
沉浸在优美的大学校园和丰富的校园文化中，让我无限的感到幸福，而就是这样的条件下，时间过得飞快，而这段时间里，我一直一严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。
在学习上，严格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际；除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力，在上期荣获院设一等奖学金，并被院列为了冒尖生培养对象。
在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，曾在寒假社会实践中被评为\"先进个人\"的称号，并在各项文娱体育活动中多次获奖，工作计划
在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国党的领导、拥护各项
方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，于上期向党递交入党申请书，并在党校学习结业时被评为\"优秀学员\"；有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。
在工作计划上，认真负责，有较好的组织能力，在担任分团委宣传部委员期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强，多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动。我结合自身的特长，积极为系增光，曾在院团委举办的海报制作大赛及手抄报比赛中多次获奖。由于工作积极努力，成绩突出，被评为院\"优秀共青团员\"，得到老师和同学们的一致好评。
不足之处就是人际交往能力较差，我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。
四．未来目标，为之奋斗
2014年9月：进入中共传媒大学攻读艺术硕士
2016年6月：在央视实习，并能进入央视工作
2017年：争取在毕业一年内能把电视台的工作稳定下来
五．专业前景，结语总结
1.传媒业迅速发展，对编导制作专业人才需求大。全国有40多家省级电视台，有500多个省级频道，2000多家城市电视台，一万多个城市频道，每天要播出12个小时以上的电视节目，另外除了常规的广播电视播出机构外，国家广电行业的相关政策也催生了大量广播电视节目制作公司、广告公司、传播公司、音像公司
等广电节目制作单位，异军突起的大众传媒业共需要专业从业人员1000万人才能保证正常的电视节目制作，而从影视传媒专业院校毕业的人数总共不到10万人，需求超过了人才供给近百倍，编导制作专业在就业方面有着很大的选择和发展空间。2.编导制作专业学习的知识较为多样化，能够承担的工作岗位较多。本专业主要学习的课程有：大众心理学、传播学、电视艺术概论、戏剧艺术概论、中国戏曲、影视作品分析、视听语言、电视节目制作、色彩学、摄影技术、照明技术、电视节目策划、纪录创作、广播电视节目主持等，一专多能，能够从事广播电视节目编导、艺术摄影、音响设计、音响导演、撰稿、编剧制作、社教及文艺类节目主持人等方面工作，作为一名编导制作专业的人才，就业的选择面又宽了很多。所以，编导专业在将来的就业上有着很大的优势，且发展前景较为广阔，是为自己打造一个美好前程的最佳选择。
职业生涯规划书，规划自己的未来，这对我来说意义深刻，因为身为大学生的我们，应该珍惜这来之不易的学习机会。并不是每一人都可以在大学殿堂里度过自己人生最美好的日子。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。有了目标，才会有动力。这份大学生职业生涯规划书就是给了我一个明确的学习目标和职业规划，勉励自己奋斗，拼搏！
推荐第6篇：个人职业规划
个人职业规划
电力行业是与民生息息相关的行业，电力市场的前景还是比较广阔的，而且今年全国电力供需仍总体偏紧，区域性、时段性、季节性缺电仍较突出，最大电力缺口为3000到4000万千瓦，说明市场有很大的发展潜力。
近期目标: 在一年内建立初步的个人营销网络，有固定的客户关系群体。两年之内要有一批成熟的客户关系群体，能初步形成相对稳定的工作业绩。
远期目标：五年之内进入公司的中层领导，切合公司的发展战屡企业文化，形成一套自己的管理风格，创建一个优秀的销售团队，为公司培养更多适合公司发展的销售人才。
推荐第7篇：个人职业规划
个人职业规划
每个人都有自己的梦想，有梦想还必须有实现梦想的动机，还要有很好的战略规划，而这个良好的战略规划就是就业或者创业前的职业生涯规划，可以说，职前生涯规划是为我们的梦想插上了翅膀，让我们在战略上胜人一筹。职业生涯规划是指个人发展与组织发展相合，在对个人和内外环境因素进行分析的基础上，确定一个人的事业发展目标，并选择实现这一事业目标的职业或岗位，编制相应的工作、教育和培训行动计划，对每一步骤的时间、项目和措施作出合理的安排。
很多时候我们对自己的人生是很迷茫的，不知道自己应该往什么方向发展，不能去针对性的学习一些东西。以至于在现有工作岗位上止步不前，职业生涯规划就是制定很好的战略，让自己不至于迷失，制定了很好的人生战略之后，在根据战略制定每一个战术，打好人生的每一场小的战争，然后在大战役种取得最后的胜利。
一、自我评估
我的优势：本人属于内向型性格，性格沉稳，有强烈的团队合作精神。喜欢接触新事物。脾气较好，有耐心，做事认真仔细工作时精力充沛和充满活力。善于处理人际关系，富有同情心，愿意以实际的方式帮助他人。
我的劣势：不善于交际，表达能力较差，容易忽略深层潜在的信息，难以看到目前不存在的机会和选择，自身难以做出决定，冲动、容易被诱惑或迷惑。
二、职业生涯条件分析
1、国内环境分析：在我国，物业管理行业还是个朝阳产业，正在发展过程中，相信，不久，物业管理行业将蓬勃兴起的。随着社会的不断发展，人们的生活水平也在不断提高，人们对住房质量的要求也会越来越高，物业管理正好满足了人们对住房以及对周围环境质量的要求。
2、职业分析：虽然接触物业管理行业才短短2年，但通过比较详细和比较全面的分析后，我觉得现在物业管理这方向的职业还是处于比较的缺乏人才的一个阶段。所以我应该抓紧机会多多的锻炼自己，使自己在短时间内培养好自己的各项综合能力。
三、职业发展规划
1.一阶段：短期目标：
竟可能多的参加各类培训，争取在此期间考出全面提高自己的综合素质。首先熟练掌握一门外语，上海是一个国际大都市，在学习专业管理知识外，我要求自己在今后的成长道路上要掌握一门外语。此后，争取考出中级职称。并积极向党组织靠拢。
2.二阶段：中期目标
我认为待到2018年，我将熟练掌握与熟悉本职岗位，因此想从现在的市场物业转型到商业物业管理，使自己不断成长和学习新的管理知识。
3.三阶段：长期目标
成为一名能够独当一面，管理能力出众的物业管理人才。
推荐第8篇：个人职业规划
个人职业规划
1.自我评价优：乐观积极，，有上进心，有责任心；良好的沟通能力，人际关系良好，具团队精神和协作能力，有较强的创新意识，有很强的动手实践能力及自学能力。对抽象的、分析的、灵活的定向人物性质的职业比较感兴趣，喜欢寻根问底，热衷于思考问题，擅长分析，独立性强。另外，对管理型、社会型的工作也比较有兴趣，信息分析能力也不错，比较喜欢对复杂的事物进行思考，工作认真、负责。善于规划自己的方向与目标，善
于利用自己的优势
缺：优柔寡断，具有畏难心理能力劣势，容易变得顽固，过于相信自己的判断，从而
否定一些有益的观点；过于追求原则与效率，会让环境充满压抑；
2.环境分析
职业环境分析：
前景分析：管理类专业是目前比较热门的专业之一，不管是在外企还是国企，高层管理人员价值越来越高。而人力资源管理又是管理类专业中兴起的一阙。在另一方面，我国的人力资源管理的专业知识人才十分稀缺。总的来说前景不错。但，这个专业的工作和财务、营销相比，还是有差距，而且发展也会比较慢，所以一定要有耐性。懂得用时间换空间企业分析。在这个人才是一切的新时代，许多企业将会以前所未有的努力去寻求人才和留住人才。而中国加入WTO的新形势，客观上要求各个企业必须充分重视人力资源管理。但企业最重视的还是实践经验，因而，我可以选择在一个相对规范的企业从基层做开始，一步步慢慢积累经验。在校期间多考证件，拓宽就业领域。
薪金分析：人力资源行业新进人员的平均薪金水平在1500~2500之间，薪酬主体集中在3000~4000之间，4000~6000区间也占重要部分，二做到总监级别可拿到10000元以上，工资不菲。
总结：人力资源岗位的发展前景不错——一需求量越来越大，受重视程度越来越高；二薪资越来越好；三在企业位置越来越重要。
。
机遇： 一是预计今后5年，我国经济将继续以7％左右的速度增长。这给大学毕业生就
业提供了很大就业空间，就业总体形势较好。
二是中国加入世贸组织后，与世界的一体化进程将加快，国外的资本、技术介入将加
大对高层次人才的需求，将有利于吸引大学生就业。
挑战：
一是国际经济面临衰退的严峻形势使全社会的整体就业压力加大，高校毕业生就业同
样不容乐观；
二。我国连续扩大招生规模，使毕业生数量跳跃式增长，而社会有效需求在短期内增
幅有限。
3.理论测验：* 职业锚的概念是由美国埃德加·施恩教授提出的，他认为职业规划实际上是一个持续不断的探索过程。在这一过程中，每个人都在根据自己的天资、能力、动机、需要、态度和价值观等慢慢地形成较为明晰的与职业有关的自我概念。随着一个人对自己越来越了解，这个人就会越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚。所谓职业锚就是指当一个人不得不做出选择的时候，他或她无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。正如"职业锚"这一名词中"锚"的含义一样，职业锚实际上就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。一个人对自己的天资和能力、动机和需要以及态度和价值观有了清楚的了解之后，就会意识到自己的职业锚到底是什么。施恩根据自己在麻省理工
学院的研究指出，要想对职业锚提前进行预测是很困难的，这是因为一个人的职业锚是在
不断发生着变化的，它实际上是一个不断探索过程所产生的动态结果。经过测验我的职业
锚测试为管理型，管理型的人追求并致力于工作晋升，倾心于全面管理，独自负责一个
部分，可以跨部门整合其它人的努力成果，他们想去承担整个部分的责任，并将公司的
成功与否看成自己的工作。具体的技术/功能工作仅仅被看作是通向更高、更全面管理
层的必经之路。所以我未来努力的方向是管理方向，而我学的是人力资源管理，重点往
人力资源管理发展。*兴趣岛：A岛---艺术型(Artistic) vs C岛---常规型(Conventional)
E岛---企业型(Enterprising) vs I岛---研究型(Investigative)
R岛---实用型(Realistic) vs S岛---社会型(Social)我的排列顺序是ESC, ESC 型为---HR
经理---经理---人力资源---管理人员
---HR主管(福利/培训/招聘)---经理---人力资源---管理人员
---旅游代理人---代理人---旅游休闲---代理人
---保险销售员---销售员---保险---销售人员
下面根据自身情况进行分析：
人力资源管理 方向（人力资源助理）
专业知识：一）专业分析
1、主要专业课程：政治经济学、管理学、统计学、会计学、市场营销学、财务管理学、企业战略管理、人力资源管理、人力资源管理经济学、人员素质测评、人力资源开发学、企业绩效管理、企业薪酬管理、管理心理学、企业劳动关系管理、福利管理、跨国人力资源管理、行政管理学、领导学、人力资源管理会计、专业英语等。
-系统掌握人力资源知识和技能熟悉人力资源管理的具体操作过程。
-具备扎实的人力资源管理理论基础，熟悉基本的管理操作过；熟悉网络和电子商务，
熟练运用网络获取和发布重要信息。
-全面掌握了企业CIS导入的操作过程。尽快获得国家人力资源资格师证书
实践经验：做过促销，宣传等有关工作。
其它：
-具有良好的交流技能和协作能力，人际关系良好。
但 俗话说：“计划赶不上变化”，任何计划并不是永久不变的，他是带有灵活性的。
要善于发现变化并适应变化，要不断的调整自己的计划，为自己重新定位，以求找到适合
自己的最佳位置。根据我个人兴趣和专业的职业测评我努力的方向还有 文秘及行政方向
（秘书，行政助理，商务助理）
相关技能：
-优秀的英语阅读和听力理解能力，良好的商务英语写作和口语表达能力。英语过CET4，
CET6.参加商务英 语和口语培训，能够进行流利的商务对话。
-擅长撰写和回复中英文商业信函，熟练运用网络查阅相关英文资料并能及时予以翻
译。
-熟悉网络和电子商务。精通办公自动化。能独立操作即使高效完成日常办公文档的编
辑工作。
-良好的交流技能和协作能力。国家秘书资格证书；公关资格证书4.职业生涯路线
选择 由于所学专业为非技术型专业，因此决定走管理发展路线。
5.短期目标： 确定一个适合的职业理想
所谓职业理想，简单来说是指人们对未来的专业、工作部门、工作种类以及事业成就
大小的向往和追求。它应该建立在个人的专业知识与能力、兴趣和职业激情的基础上，只
有三个圆重叠的部分，才可确立为自己的职业理想。
有人说，现在找工作赚钱就行，尤其是在就业形势非常严峻的情况下，没有必要再谈
职业理想了。这种看法是不对的。实际上，在任何情况下，一个人都应该有一个长远而又
切实的职业理想， 在实际生活中，现实往往与职业理想发生矛盾。很多人不能按照自己的
理想标准选到合适的职业，于是有的人索性不就业，坐等理想职业的出现；有的人随便谋
个有收入的职业混日子；也有的人对与自己的职业理想不相符的工作怨天尤人，无所作为。
这些现象发生的根源，皆在于择业者没有能正确认识职业理想与现实的关系。 我的职业理
想是 大学毕业在（外企，合资，国企或私企）找到一份有发展前途，工作初期最主要
的任务就是学习，学习各种工作实务和技巧，积累经验。
长期目标：在5年内能达到部门主管的位置，提升自己的社会地位和生活水平。
6.行动计划与措施
-在日常生活中认真负责，做好吃苦的准备，活学活用，提高自己分析和解决复杂问题
的能力。
-要强化英语，计算机和专业技能这三方面的知识，平时可自学或者参加培训班，并参
加一些具有挑战性的考试。英语和计算机作为工具，是最基础的能力，必须能非常熟练运
用；而强化专业技能是要使自己更专业化。
-可根据自己实际情况和工作需要，攻读在职研究生，进修，或者出国深造，以适应更
高层次的需求。现在是研究生做以前本科生做的事情，本科生做以前专科生做的事情，这
都说明中国人民普遍学历的提升，对学历的要求也将越来越高，因此要及时充电。‘
-要优化自己的交流技能，使人际关系和谐融洽，并不断拓展自己的人际关系。
俗话说：“计划赶不上变化”，任何计划并不是永久不变的，他是带有灵活性的。要
善于发现变化并适应变化，要不断的调整自己的计划，为自己重新定位，以求找到适合自
己的最佳位置。
7目前的计划
—现在是大一，大一已快过完，刚进大学我定的目标是以学业为主，人的许多本领和
能力不是天生的，是在学习积累中逐渐形成的，知识是能力的前提，能力由知识转变，为了
有一个更好的职业之路我们现在应趁着大好时光努力学习知识空余时间多参加课外活动社
会实践。对于综合性很强的大学来说，理论知识是必不可少的，学业是第一位。在学业中许
多学到的东西可以为我们的职业服务，可以为我们的就业提供一个更好的机会。 新学业论
认为，学业是按照学校学制规定、修业年限、具体培养目标的要求，以及教育教学工作计划，
在教师的指导和帮助下，有系统、有组织的掌握知识、技能和行为规范的过程，是促进身心
结构健全、智慧才能开发、品行人格完善的过程。
从培养目标的角度来看，学业包括学德、学智、学体、学美、学劳的全部过程；学业包
括学业成绩、学业行为、学业特长和综合素质的整体提高和全面发展的过程。“十年寒窗苦”，
就是为了完成学业，学会认知、学会做事、学会共同生活、学会生存，成为21世纪所需要
的有用人才。人力资源专业与人打交道需要了解有关心理学的知识 ，平时会多看心理学的
书，心理学派系较多，但我会有选择的看，马斯洛的人格动机分析理论是我重点看的书。而
且英语也是我重点抓的课程，早上5:30准时起床读英语，无论刮风下雨，我从早上读书中
不仅提高了我的口语，而且也锻炼了我的意志，我一定会坚持下去。——大二：我的目标是紧抓专业成绩，学好人力资源管理，市场营销，心理学，练好文笔和
口才，行政和文秘方向也可抓好，空余时间自学一门小语种如日语。寒暑假找兼职，实习，
重视实践能力的锻炼。爱上图书馆，成为图书馆的常客，搞好各学科课程和同班同学处理好
关系提高人际沟通能力，避免走过多的弯路；多参加体育锻炼；。我要在大学建立一个稳定
而且范围很广的朋友圈。我想在大学的空间里更大程度上施展和发展自己。
——大三：奋起直追在学习方面：学好专业知识并且主动加深专业课程的学习；提高求职技
能、掌握简历、求职信的写法及其技巧学习；提高求职技能、掌握简历、求职信的写法及其
技巧搜集公司信息。主要的内容有：撰写专业学术文章，提出自己的见解；在生活方面：参
加和专业有关的暑期工作，多和同学交流求职工作、心得体会；了解并搜集工作信息的渠道，
并积极尝试；多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，请教写求职信、
个人简历的经验，并在假期开始为自己心目中的职业进行实践，看看能否进入企业、事业单
位实习，积累经验。
——大四：修满需要的学分；毕业设计及毕业论文争取都取得优秀的成绩；顺利毕业并且拿
到“学士学位”（争取拿两个）。
在生活方面：作好求职预备；准确评价自己，制定就业目标；纯熟掌握就业政策和就业
上的一些法律知识；积极做好求职就业的知识、心理和技巧等方面的预备。
工作申请，争取就业。主要的内容有：对前三年的准备做一个总结。然后，开始毕业后
工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；预习或模仿面试、参加
面试等；积极利用学校提供的条件和网络资源，强化求职技巧、进行模仿面试等练习。
目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多
到求职网站和论坛转一转，希望能够享受到勤劳的果实。
总结
在学习上，我将按照自己的学习计划，脚踏实地去学习，并且将它落实到每一学期当中，
让自己每学期都有一个学习计划，每个星期，甚至天天都有学习计划！并且利用一切可能利
用的条件去实践！
在生活上，大学四年间我要养成良好的生活习惯，因为良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息时间，形成良好的作
息制度，还要进行适当的体育锻炼;要保证合理的营养供给，养成良好的饮食习惯。我懂得
大学是人生的重要时期，又是一个挑战自己、表现自己而且是完善自己的一个舞台，让我们
熟悉到职业生涯规划对人的一生意义重大，我们拥有成功的职业生涯是实现完美人生的重要
条件。我坚信经过这四年的努力奋斗，四年以后我会找到一份合适的工作，到那时候我又开
始新的职业规划，经过奋斗、还是奋斗，这样的循环下去，我相信将来肯定会有一片属于自
己的天空，拥有幸福的人生。
推荐第9篇：个人职业规划
个人职业规划
先作自我分析：在校期间学习成绩优良,多次受到老师的表扬。为人乐观，对自己充满自信，比较稳重，环境适应能力强。性格随和、开朗，脾气较好，对人热情。业余时间爱交友、听音乐、聊天，还有上网。对工作热情，做事比较认真仔细负责，有自己的办事准则但为人处事，待人接物的能力较为不足，但只要认真和喜欢一件事情，这些都不足以成为影响我做事的因素。然后对我自己的优缺点作分析。优点分析：①思维敏捷，表达流畅、⑦乐于帮助他人、③对待工作认真负责，负有责任心、④重视在实际生活中的学习, 积极参与学校和班级组织的各项活动、⑤做事有自己坚持的原则，并坚定自己的信念、⑥有很强的学习愿望和能力，尤其是对于数学、②长期担任班干部，有较强的组织协调能力。缺点分析： ①不善于与陌生人交际、②在多人场合的情况下信心不足，表现欲不强、③社会实践经验不足、④有时待人处事较为粗心。最后说说我的兴趣爱好：看电影、旅游、听音乐、打羽毛球、看抒情类的散文。
接下来对我的各个方面作简要的分析：
个人特征因素：由生活中的各个方面可知，我是个完美主义者，强烈要求个人自由和能力，同时在自己独创的思想中，不可动摇的信仰促使我达到目标。身为一个机械类学生，在职场中，可能会受到许多的压力，但作为所有性格类型中最独立的，面对相反意见，我通常持怀疑态度，十分坚定和坚决，权威本身不能强制我，所以在以后的机械工作中，我能够坚守自己的岗位，用机械技能做事。
职业爱好因素：由平时对职业的了解，我最感兴趣的职业类型是具有固定规则的习惯性、重复性的工作，教师就是其中之一，教师虽然在外人看起来工作一板一眼，但我在看来，它是一丝不苟，井井有条的代表，是一份稳定、有序的工作。同时我具有责任心和同情心，喜欢与人交往，这样有助于我在工作中与同事和上级打下良好的关系。但是我的实际型和研究型较弱，对于一些需要高尖端和高技巧型的工作很难从事，这对于我未来发展会有所阻碍，所以我会努力从这几方面改善自己。
职业价值观取向：由在学习中对社会的各个职业的了解，我的主要职业价值观取向是人际关系取向、自我发展取向和组织安全取向。良好的人际关系是每一人都希望拥有的，相信谁也不愿意自己的人际关系是很糟糕的。作为一名机械类学生，与同事和朋友之间关系良好，有利于拓展自己的朋友圈和提高自己的工作热情，对自己的工作有极大的帮助，而与上司关系良好，则有利于我以后的职位发展和拓宽自己的生活圈，有利于我的生活和工作。
职业能力：由平时自己的学习能力来看，我的优势专业能力是数理能力、言语能力和察觉细节能力。这些都是作为一个机械类学生应该需要具备的能力机械类学生每天需要对每一件自己做错的是做分析，所以需要很好的观察能力，分析能力。而且机械类学生需要与很多人交流，增长自己的技能水平，学习更多高端的技术，这就需要察觉能力和语言能力，看出里面的错处和漏处，从而做到滴水不漏。
接下来对我以后的生活规划：
大四：争取到好的实习机会，多多积累经验，认真踏实的学习.为以后工作打下良好的工作基础。
职业分析：机械设计制造及自动化专业培养与社会建设需求相适应的掌握从事机械制造与自动化专业方向的工作所需要的文化基础知识，专业技术知识和操作能力，有健康体魄的，具有全面素质和综合职业能力的，直接在生产、服务、技术和管理第一线工作的为祖国社会主义现代化建设服务的实用型专业人才和劳动者。掌握机械工程和电工与电子学的基本知识；掌握机械制造工艺、工装、机床及刀具等基本知识；掌握机械制造过程中电气、液压、数字控制的基本知识；掌握1~2种主要机械加工设备及普通数控机床的操作；具有实施机械制造工艺及设计一般工艺装备的能力；具有实施机械制造工艺及设计一般工艺装备的能力；具有常用机械加工设备的安装、调试、维护和改装的基本能力以及机械加工质量分析的能力；具有某类机械制造的相关知识和能力；具有计算具有一定的创新意识和能力；机操作及使用本专业CAD/CAM应用软件的能力；具有车间生产和技术管理的初步能力；具有一定的创新意识和能力。
高新技术产业化的要求、机械制造业结构调整提高素质的要求、机械工程师业务向广大服务领域扩展的要求以及适应全球化竞争和国际性合作的要求。我得出本人的职业定位的分析如下：
工作认真负责，做事小心细致，有耐心。有很好的语言表达能力。 在一个经济比较发达的地区，有多种的职业应聘。目前就业形势严峻。
我希望将来从事机械设计或机械制图方面工作，进入国家企业或好一些的外企，并通过自己不断的努力和学习来实现自己的目标，成为一名合格的机械工程师。
要了解未来的机械工程师需要掌握什么，必须分析制造活动的实质内涵。有一种关于制造活动的三坐标分析，对理解制造活动的实质具有参考意义。这种理论认为： X轴－转变轴，对应各种冷热加工过程，体现实际生产加工； Y轴－移动轴，对应物料移动、搬运、装配、仓储，体现为物流； Z轴－信息轴或时间轴，对应数据获得、储存、处理和分析、应用，体现信息功能和自动化。
按照这样三个坐标的分析，传统的初级制造活动大体上体现为X和Y的组合，改进物流和改进加工技术同样重要，即X、Y方向都大，面积才能大，此时再加大Z轴（如CNC、CAD、CAPP、CAM，机器人、自动生产线、ERP），会有最好的效果。
而如果X及Y很小，只是一味在Z轴方向加大，效果不可能好。也就是在加工过程和物流过程很不完善（工艺落后、管理混乱、物流不顺）时，单靠自动化、靠信息要素难以发挥效果。
发展中国家追赶发达国家不能盲目照搬，一味追求信息化手段最先进、买自动生产线、买全套ERP系统管理软件，想绕过扎扎实实地抓制造工艺和基础管理，绕过改进物流和提高生产和管理效率，必将不能获得成功。
同样有参考价值的是关于制造技术五个组分的学说。这五个组分是：产品与过程设计技术、生产制造技术、信息沟通技术、组织管理技术和材料技术。
产品与过程设计技术、生产制造技术和材料技术是传统制造技术的组成部分。与机械工程师打交道的材料迅速地从钢铁扩展到轻金属、非金属、高分子材料、半导体材料、稀有材料以至纳米材料，在分子层次创造新材料的方法将使同一零件内材料组成可以不同，大大增加设计变化的空间。机械工程师当然须要及时补充相关新知识。信息技术在制造过程中起着越来越重要的作用。如机电一体化技术、微电子技术改造制造业、CAD/CAM技术、数控数显技术、智能制造、虚拟制造、电子商务等。新时期的制造业必然是信息化、数字化、网络化和集成化的制造业。运用信息技术的能力是当今机械工程师最须要加强的新能力。 大学是一个让我们吸收专业知识充实自己的时期，也是一个很好的交友平台，多交朋友能为自己以后就业建立一个人脉网，大学是我就业的打地基时期，所以我必须在大学的时候努力学习，建立扎实的知识基础和坚定的信念。目前，就业形势严峻，心理学市场供过于求，而多数招人单位都青睐于高学历和有检验的人，所以刚毕业时找工作时会比较麻烦，可能会经常碰钉子，但此时不能放弃，可以先找一家小型的公司成为一名普通的心理员，然后多向公司的老心理员请教，再不断进修培训，强化自己的专业知识，不断充实自己，不断加强自己的经验，努力提升自己，为以后晋升和生活提供保障。
以后出去社会我会选择当一名机械工程师。因为当今机械工程师日益成为现代社会急需的软人才，机械工程师的职业通道很长，中国加入了WTO，为机械工程师提供了更加无限广阔的发展空间。加上我是理科出身的，我对这一类的理科工作还是很感兴趣的，在今年暑假我曾在一间公司当任过一个月的机械类工作，虽然比不上正式的机械工程师工作，但我觉得若我以后真的从事机械工程师这一工作还是会有帮助的。
出到社会：（1）在实习单位认真工作，不耻下问，对向单位里的老员工请教，以便可以把在学校学到的理论知识学以致用。（2）实习完毕后找一间具有发展潜力的公司成为一名真正的专业人员，真正的接触社会。（3）熟悉公司工作的流程，多讨教公司里的老员工。（4）一边工作一边自学有关心理学的知识，争取掌握更多的知识。
或许我的职业生涯设计书并不完善，但它却是我花费了大量的时间和精力去完成的，我相信在以后的生活中我能更加完善这份规划设计书，因为没有什么事情是可以一步登天的，而是慢工出细活的。规划是对未来的计划，但计划赶不上变化，未来总是充满变数，所以我要因时而异，随实际情况的变化而变化；但永远不变的是对自己和未来的信心以及勇往直前的勇气。上面的规划是我以后努力的方向，它让我对自己的未来和前途充满希望，充满信心。但我知道即便设想再好，如果不实际去操作，去执行，那么它便是一句空话，一张废纸，所以还是需要一步一个脚印去实践。“跬步无以至千里，不积小流无以成江海”。只要每天努力一点点，脚踏实地地去努力，我相信我迟早能够达到成功的彼岸！
推荐第10篇：个人职业规划
个人职业生涯规划
前言：在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我们有必要规划自己的职业生涯，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力！
1.家庭环境
我的父母是普普通通的平民，但是他们对祖国有着近乎狂热的热爱之情，同样也影响到了我，这也是我当初选择国防生的影响因素。对于我个人来说，我十分憧憬成为一名终身为国防事业献身的军人。军容严整，雷厉风行，多才多艺，成为人民最信任，最可爱的人！目前对于国防生来说，部分选择去基层历练，部分选择去科研院所，未来不可限量。在部队严格，活泼，积极，奋进的大环境下踏踏实实奉献青春，将来成为一名陆军大校，无论是对于自己的理想，还是家人的渴望，社会的期待，都是极好的选择。 2.学校环境分析
国防生是指根据军队建设需要，由普通高等学校从参加国家统一招生考试录取或保送入学且毕业后定向分配到军队工作的学生。国防生可分为两类，一类是从普通高等学校在校生中选拔的，另一类是从应届高中毕业生中招收的。两类国防生在学业上，与本专业同年入学的其他在校生课程学习内容一致。
国防生毕业时经高校和驻校选培办综合考评合格者，按照《国防奖学金协议书》定向分配到军队工作。分配岗位和去向按照专业对口、人尽其才的原则合理确定，在满足军队工作需要的前提下，尽可能兼顾本人的实际情况和意愿。国防生毕业后，主要补充到部队专业技术岗位，部分适合担任指挥干部的，可补充到指挥岗位任职。
广州军区是中国人民解放军七大军区之一，领导指挥湖北、湖南、广东、广西、海南五个省份的武装力量，防御方向越南、南海对面，1955年4月15日中南军区改编为广州军区，机关驻地不变。隶属空军，受空军和广州军区双重领导。主要担负本区国土防空和协同陆、海军作战任务。军区下设司令部、政治部、后勤部和炮兵、工兵、装甲兵等机关。
一、外部环境认知
机械与电子信息工程学院主要培养具有电子技术和信息系统的基础知识，能从事各类电子设备和信息系统的研究、设计、制造、应用和开发，在德智体等方面全面发展，具有创新精神和实践能力的高级工程技术人才。主要就业领域：电子、信息、通信、交通、金融等部门或相关的高科技领域从事电子产品的设计、研究、开发、管理工作。高等学校及科研院所从事教学研究工作。 3.社会与行业环境分析
国防生毕业分配，由总政治部干部部下达分配计划，军区级单位干部部门根据分配计划、部队需求和培养目标，结合国防生综合表现和本人意愿，合理确定分配去向和岗位。国防生分配目前主要面向驻校选培办所在军区级单位所属部队，逐步实行面向全军分配。
国防生毕业分配遵循专业对口、按需补充、面向基层、保障重点、兼顾个人意愿的原则：
1.专业对口。组织上会安排毕业国防生到与其所学专业对口的岗位工作。专业对口是相对的，实际分配时，力求做到人与岗位的最佳匹配，实现人才资源的最佳配置。
2.按需补充。国防生是根据部队人才需求而定向培养的，毕业分配以满足部队需求为原则。
3.面向基层。基层一般是指连队、舰艇、航空机务大（中）队及与其相当的营连级单位。国防生毕业后一般分配到基层单位工作。
4.保障重点。国防生分配优先保证重点建设部队和边远艰苦地区部队的补充需要。
5.兼顾个人意愿。在分配时，组织上会根据军队工作需要和个人专长、家庭实际情况等因素，在满足部队工作需要的前提下，适当考虑个人意愿。
毕业分配工作一般按以下程序进行：
1、毕业分配教育。主要由驻校选培办会同高校组织实施，向即将毕业的国防生详细介绍部队有关情况和分配的有关规定要求，宣传优秀地方大学生干部建功军营的先进事迹，对普遍关心关注的问题进行教育引导，帮助国防生坚定投身军营的信心和决心。
2、征求个人意愿。驻校选培办接到分配计划后，将以书面或个别谈话形式，逐个了解毕业国防生思想情况和分配意愿。
3、拟制分配方案。驻校选培办根据军区级单位干部部门下达的分配计划，结合国防生在校综合表现，合理制定具体分配派遣方案，并报军区级单位干部部门审批。
4、毕业派遣。驻校选培办接到批复的分配方案后，召开国防生大会宣布分配命令，并协同高校实施分配派遣。
军官将来提拔的另一重要因素是基层工作经验，想一步登天是不可能的。部队有这么一个说法：不了解基层官兵的生活训练状况，有什么资格去领导他们战斗。这就使一些家庭背景颇为深厚的年轻人不得不俯下身子去基层历练，无形中使军中的人才竞争更为公 正。我们都知道随着现代战争的发展，战争往往是对一个指挥官综合素质的考验。过硬的军事体能素质以及丰富的专业理论知识成了基本要求，突出的组织协调能力，与上下级交流能力，以及出色完成任务能力等具体的能力要求，都是决定你未来高度的因素。
4.目标地域分析
对于从事军队工作的军官来说，像北京、上海、南京等军区总部所在地的工作环境要好一些，发展机会更多。对于像偏远山区、海岛补贴待遇要好一些，发展空间广阔。我是一个敢于吃苦，奉献的人。在祖国最需要的地方书写自己的青春是我毕生的愿望！
二、目标职业分析
我的职业目标为履历、经验丰富的正师长（大校或少将），目前我国正师职军官按照职务性质分为军事军官、政治军官、后勤军官、装备军官和专业技术军官。此外还有文职军官，及像中华人民共和国驻外国大使馆武官。
1、军事军官，像中国人民解放军四大总部其下设分部的部长、参谋等职务。谋划决策能力、组织指挥能力、依法管理能力、团结协调能力、学习创新能力、廉洁自律能力和身心适应能力是基本能力要求！为打赢信息化战争而努力。
2、政治军官，如中国人民解放军四大部管辖的军事院校院长、政治主任等职。负责党的工作和政治工作的领导干部，和同级军事指挥员同为部队首长，通常是同级党的委员会日常工作的主持者。政治军官首要突出能力便是过硬的政治素养，还有政治领导能力、政治判断能力、语言文字表达能力、团结协调能力、廉洁自律能力、组织创新能力必不可少！
3、后勤军官，中国人民解放军总后勤部，负责后勤补给，弹药，燃料，武器，器材，医疗物品，衣物食物运输等等。对组织协调能力、廉洁自律能力提出较高要求。4，装备军官，装备维修保障一线的各类军官，分工比较详细，有行政职务、从事技术保障。要有突出的吃苦耐劳能力、学习创新能力。5，专业技术军官，主要在各科研院所，有突出的科研创新能力。
基于以上情况的认识，在未来30年内，针对我的职业目标，我做了如下职业路径规划： 基层部队排长——连长——营长——团长——师长
一般来说，基层部队排长的素质要求： 1，教育背景
一般连长学历要求具有本科或以上学历。 2，英语、计算机应用能力
虽然在部队英语的应用并不广泛，但是英语水平须达到四级；计算机的应用应该会基本的日常办公软件：word,excel,powerpoint.另外像使用 photoshop 等软件也应成为掌握的能力。会使用互联网进行基本的信息搜索。
3，个人能力
对于部队基层带兵军官基层既是你磨练自己、发展自己的平台，也是给你提供宝贵经验的地方，是你发展自己的跳板。这就要求个人有良好的综合能力：团结协调能力，吃苦耐劳能力，组织指挥能力，理解执行命令的能力，良好沟通能力。
在认清自己的优势与欠缺、了解了部队基层官兵的环境之后，做出这个选择，增大自己的发展空间。
通过对自我的评估与判断，我把第一份职业定位与： 基层部队排长
1，岗位说明： 排长，民兵或部队中率领一排战士的军官，军衔一般为少尉或者中尉。在有些国家的军队中或者在战争时期，排长也可以由资深的军士代理，一个排约20-30人。
排长是部队行政级别最低的干部，但是可以晋级，部队基层的干部都是从排长做起，排长是最基层的指挥军官，一般必须由军校毕业生担任，不能由士官担任。中国军队以往的排长都是中专生（包括保定军校、黄埔军校等），改革开放后逐步演变成军校专科生才能担任。在黄埔早期毕业生中，军事才干较优者担任排长，而军事素质较弱政治素质较好者则担任团宣传队队长、队员或连队指导员。
排长的训练职责，是排长在组织领导军事训练过程中，按照其级别和职务应担负的责任。具体任务是：负责进行排集体技能的训练，并负责班战术课目连贯作业的组织与实施；对班长组织的训练进行指导和监督；完成上级指定的训练准备工作。 2，任职资格： 准确有效的执行命令
良好的组织、协调、和沟通能力 要求有良好的专业理论水平管理素质、水平吃苦耐劳精神 具备有独当一面的能力
能力要求 有基层工作经验若干年，在职期间政务工作突出
1、对工作， 有着极强的责任心与使命感， 能及时、准确的完成上级领导交与的任务，能较好的组织协调好手头繁杂的工作；
2、对待上下级，能够积极的进行有效的交流，传达指令迅速明确，对上尊敬领导，对下团结同志，有较好的群众基础；
3、对生活，要严格摆清生活与工作的位置关系，让两者相互促进发展。
在职务升迁之途，严格要求自己，争取政务成绩优异突出。
SWOT 分析方法
内部因素：
优势 Strengths
良好的个人能力 良好的成绩 过硬的军体素质
坚韧耐劳的品质 对军人职业强烈的渴望
劣势 Weaknees 对军队内部运行机制模糊 家庭师长对军事鞭长莫及 个人专业可能与未来岗位不对口
竞争激烈、竞争激烈、有能力的高学位人才济济
外部因素
机会 Environmental opportunities
进入新世纪以来，中国陆军围绕建设信息化军队、打赢信息化战争的目标，加速现役主战装备更新换代和信息化改造，深入开展提高部队信息化条件下作战能力的训练变革。
挑战 Threats 大批有才能、大批有才能、有背景的青年军官强势 上级对青年军官期望值越来越高 S—E 优势—机遇
陆军大力发展的新形势下，为青年基层军官提供了非常多的展示平台。 凭借自己优秀的个人能力， 有自信一定能够找到自己迅速发展的通途。
S—T 优势—挑战
自己虽然有一定优势， 但上级对于青年军官的高要求、青年优秀军官的激烈竞争都给自己提出了难题。 W—E 劣势—机遇
虽然发展的形势下，陆军亟需新鲜血液作补充生力军，但是高学历、背景深厚的青年军官很多，对个人发展有着一定影响。 W—T 劣势—挑战
相对于军属子女，对军队内部的不清楚、不了解是自己的缺陷；专业不对口的可能性更减弱了我的综合竞争力。
职业认识小结
从自身来看，在大学里我积极培养了自己丰富的工作经验和与人打交道的能力， 所以对于基层这个既要与人打交道， 又需要突出组织协调能力，吃苦耐劳精神的地方，自己有着一定的优势，但竞争对手像“985”大学，军校培养出的理论知识优秀、军事素质优秀的同龄国防生毕业，自己又有不如别人的地方。这是一个分工明确， 赏罚分明的团体，“百行通，不如一行专！”自己各方面能力都不错， 也有能拿出来独当一面的能力。自己的性格优势是：决不允许自己落后。无论是对人对事，都有着自己圆润的处理方法。
三、结束语
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、3COME文档频道追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！
通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地！而且，通过对多个军事论坛的浏览，我逐步对军队的明细有所了解。并与已毕业的国防生学长进行了交流，得知军队对个人能力非常看重，所以自己应在平时注重对自身各方面进行发展、完善！
第11篇：个人职业规划
形式分析
在我国现阶段，全国数百所高校中几乎每个学校都设有设计专业。每年都有成千上万的设计专业大学毕业生涌上人才市场，虽说设计是热门职业，在这种现状下普通设计人员也明显供大于求。
但优秀的设计专业人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素质相对要求较高，越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。目前，具有几年设计工作实践经验，并且取得专业设计师等的人才成为市场上抢手货。这些现状使其就业市场竞争日益激烈。面临这种现状作为当代大学生更应该好好筹谋自己的前途，做好合理的职业规划。
一 自我认知
知人者智，自知者明
了解自己的长项，才能选准人生的职业方向。练好自己的长项，才能成就自己的事业。要想干成一件事，仔细、认真的规划是不可或缺的。同样，这样的道理也适应于职场，一个人想要立足职场，那么在这之前的职业生涯规划就是不可或缺的一步。成功的人生需要正确的规划，合理规划自己的职业生涯，是每一个人迈向成功人生的第一步。
根据自身的了解，发现自己在学习上还存在问题，虽然能不断更新自己的知识，能很快接受新事务;但是学习上不够细心，导致效率不高。我个人性格比较内向，不太善于交际，但和人相处不容易发生矛盾。办事比较浮躁，因此一定要在今后的学习，生活以及工作中不断改善。
他人评价：能够办实事，善于思考，有较强的自尊心和上进心。能够虚心接受别人的意见，团结同学，能与朋友患难与共。
二 职业认知
设计专业作为一个新兴专业 , 在国内艺术设计学科建设中，发展历程较短，正处在蓬勃向上的成长期。然而发展速度过快也带来许多负面影响，其中有许多作品远离了中国文化传统缺少中国传统文化的气质。纵观中国设计作品，好的作品太少了，这其中的根由主要是一些设计师严重缺乏职业道德，抄袭者有之，滥竽充数者有之。俗话说，名族的，就是世界的。而我们许多设计师没有认识到中国传统文化在设计中的作用。向外国学习是必须的，也是我们所提倡的，不能搞一味的拿来主义，不能缺乏中华传统文化的灵魂。向世界学习对于中国的设计师而言是相当必要的。
展示设计专业是现代社会综合性很强并具备行业特点的专业。设计师应该具备丰富的文化素养，有较强的创意、策划、组织与协作能力。应熟练掌握系统设计的方法和技巧，把握时代特征及专业发展规律，对专业设计所涉及的空间、造型、声光、电等方面具备很强的创造和综合表达能力，同时具备现代科技技术和心理学、人际工程学等相关学科知识。
行业分析：现如今中国艺术市场成为世界上最大的艺术市场，改革开放以后的中国经济飞速发展，带活了人们的生活水平，也提高的人们对美的要求。如今中国的艺术市场，又迎来新的机遇与挑战。
但是如今各大学艺术专业都是热门，学生人数较多，就业还是面临着激烈的竞争。
三 确立目标
大至分三个阶段
1 大三至大四阶段目标
主动加深专业课程的学习，我们业课都放在大三大四，所以这时不能在玩了，一定要全身心的投入到学习中去。尤其是软件学习，像CAD ,3DS MAX,PS等专业软件还有手绘的学习。大三下学期要多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，了解搜集工作信息的渠道，请教写求职信、个人简历的经验，积极尝试，以提高求职技能。并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。在四年级，上学期还是很关键的，因为我们系的专业课程安排中这时还是比较重要的。大四下就可以对前三年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。积极参加各种招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备，预习或模拟面试，参加面试。目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转，自然会享受到勤劳的果实。大四下也是考研冲刺期，落足功夫，争取把目标拿下。
2 毕业后实习工作目标
在这个阶段，工作变动比较频繁。我要根据自身的情况，把握时机，适当地变换自己的工作环境，找到一份适合自己的工作。与此同时，在变动后要尽快适应工作。还有，针对如今的社会上缺乏设计专业人员，要在工作之余，多参赛拿到资格证书，为自己的职业增添砝码。因为我国正处在一个充斥各种学位和资格证书的时代，多那奖项及资格证书与大学学位并不相悖，它们在求职和升职中均发挥重要的作用。
3 工作阶段目标
通过几年的实际工作，不断增强工作能力，应变能力和为人处世的能力。在工作中不断积累丰富的经验，培养自己吃苦耐劳的工作精神，成熟稳重的工作作风，认真严谨的工作态度，创新的工作理念。在工作中充分发挥自己的优势和才能。定期参加技能培训，避免知识的老化和落后。通过自己的努力，不断发展壮大公司，逐渐地达到自己事业的顶峰。
四 职业生涯策略
1培养广泛的个人兴趣和业余爱好，如爬山、打球、唱歌、交友等，认识和结交了众多的朋友，接触并融入了不同的“圈子”，培养活泼开朗、友善待人的个性特点和性格取向。吃苦耐劳、锲而不舍、永不退缩的坚强意志，养成仔细认真、踏实、追求完满的做事风格。
2通过国家英语四，六级考试。具备较强的听、说、读、写、译能力，能够直接用外文文献开展学术研究。同时，懂得计算机硬件的维护与修理，努力学习作图软件如 PS,CAD,3DS MAX及AE.能够熟练使用Office、Photoshop等办公及统计软件，计算机水平要达到一定的高水平。
3积极参加社会实践，尝试从事不同类型的工作，逐步形成了自己在工作中独特的分析判断能力、项目执行中娴熟的驾驭能力和组织管理能力，能够独自开展工作。
4加强专业理论学习。到某某单位工作要求自己对法律、经济等方面的专业知识非常精通，尤其是法律和经济等以前接触相对较少，因此，在今后的研究和工作中要不断加强这些方面知识的理论学习。一是向领导和同事学习。某某单位有一批素质优良的法律、经济研究专家，尤其是一些领导已经从事行业研究多年，理论知识非常扎实，因此，我要多向他们学习、请教。二是充分利用单位的书籍、资料以及研究成果进行学习。单位拥有大量的有关职业资料和一些最新的研究成果，我可以直接通过阅读这些书籍、资料进行学习。三是通过培训等形式进行学习。一方面可以过单位提供的再教育和培训机会进行学习，另一方面也可以在业余时间自己对法律、经济等相关理论的学习。
5 塑造成熟稳重、待人友善、活泼开朗的自我。努力改正自己性格中求之过急、追求完美等相对幼稚的性格缺陷，形成一种积极上进而平和的心态，塑造自己自信、稳重、从容、务实的性格取向和个性特征。积极参加中心举办的各种的社交或联谊活动，经常与上司、同事接触、沟通，加深了解。充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，建立起更广泛的社会人际关系网。
今后，在某某单位的工作与实践中，要以“善于思考、厚积薄发、敢于吃苦、永不言弃”为座右铭，不断激励自我把规划付之实践。但在实施的过程中，会遇到各种各样的风险和机遇，而对临时出现机会的把握，很大程度上决定了某项职业目标的实现与否。所以，在今后的工作中要不断自我反馈信息并做出修正，对新情况和可能出现的新风险及时预测，并采取相应措施加以应对。总之，在不违背国家法律和不损害安技中心的利益的前提下，要使自己的能力得到充分发挥，在每个阶段都得到切实的提高，以达到职业目标的最终实现。
五 职业生涯评估
职业规划是一个动态的过程，必须结合实际，对目标及实施战略作出部分调整和修正，使自己的职业规划适应环境变化。 所以我个人坚持阶段性发展，通过不断实现和追求每个小阶段的目标，并适时的根据环境的变化调整自己的规划，最后达到最终目标。
第12篇：个人职业规划
个人职业生涯规划
学院：武汉生物工程学院
专业：制药工程
年级：11级本2班
姓名：黄仁清
学号：1103410206
一、客观认识自我
1、我的兴趣爱好：自己个性开朗，爱说爱笑爱热闹，但有时也喜欢一个人静静地思考。喜欢欣赏音乐，空闲时间喜欢看电影、看书。喜欢运动，尤其喜欢打羽毛球。
2、自我优势优点盘点
(1)实事求是，有目标有想法，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。
(2)与人交往时比较谦逊、有同情心，对朋友忠实友好，有奉献精神，喜欢关心他人并提供实际的帮助。
(3)做事有很强的原则性，学习生活比较有条理，愿意承担责任。
（4）善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。
（5）心思细腻，考虑问题比较细致，重视细节；逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力。
（6）适应能力强。我对生活和环境的适应能力比较强，不怎么挑剔。
（7）坚持锻炼身体，身体健康是关键。
3、自我劣势缺点盘点
（1）信心不足，不敢去尝试一些新事物;对失败和没有把握的事感到紧张和压力。
（2）实践经验还不够，有待提高。
（3）处理事情不够成熟，对有些事情还是会很浮躁，静不下心来。
（4）有时凭直觉，说话比较直，会无意中伤害到别人。
（5）自制力不强，不善于控制自己，喜欢无拘无束。
（6）有时表现地过于强势，让人难以接受。
（7）有时给自己压力过大，急于求成，过犹不及。
第13篇：个人职业规划
个人职业生涯规划
一、自我分析
我是■■■■■■■■学院■■地铁班的■■。我是一个性格开朗乐观的男生，本人乐观积极，有上进心，有责任心；良好的沟通能力，人际关系良好，具团队精神和协作能力，有较强的创新思想和实践及自学能力。也是一个勇于挑战的人。
二、环境分析
我以前的同学们都说，你还急什么急啊！■■地铁班也进去了，至少工作时不用愁了吧。不要担心就业的问题了。然而对于这么一句话我不这么认为，记得■■地铁的老总和我们说过这么一句话，不要以为你们进了■■地铁班就一定能够进入■■地铁，你们现在的状况是一只脚在■■地铁一只脚还在外边，只有你们好好学习课本的知识，通过验收那样才能算是进入我公司。
当我来到■■院进行时，我突然发现我以后所要面对的竞争压力非常的大，首先，还有验收考核在等着我，过不过决定的是能与不能进入福州地铁；其次，我不是铁路或者轨道专业的科班生，在基础上需要更多的提升；再次，相较以后的那些后来的员工而言，我仅是比他们早进来的人而已；所以我以前的同学有些悲观的对我说，你们只是■■地铁拿来应急的，临时用用就完了。然而，我却不这么认为，福州地铁是一个新起步的公司需要大量的人才。然而我又有了这个机会，为什么不好好的把握眼前的机会，让自己以优异的成绩被■■地铁录取，并向管理层的岗位进行努力，以期更快的进入其中。对于现在的形式而言我觉得是好的。
三.未来职业规划
确定目标和路径
①近期职业目标：不断充实自己的知识，努力提高自己的学习成绩，让自己变得更加强。
②中期职业目标：顺利进入■■地铁公司，从基层做起，积累经验，不断提高自己的能力水平。
③长期职业目标：能够在工作到一定时期后，能力得到更好的提升后，职位也能更进一步的升高。
④职业发展路径：发展规划第一步就是为进入这一行业而做奠基。如果进入的话就比较好做了。从基层开始，逐步上升。在上升的过程中知识能力不断扩展。
制定行动计划
①短期计划：拿到学校的毕业证，并且要熟练的掌握在学校学到的知识，通过之后的验收考核，顺利的进入■■地铁公司。
②中期计划：进入长沙地铁公司后，我将努力的工作，同时不断的充实自己。并且在之后的两年年内将自考的本科拿到。从基层做起，逐步向上爬。
③长期计划：进入基层后，不断努力，积累经验，努力地朝着朝管理层迈进。 动态调分析调整
评估、调整我的职业目标、职业路径与行动计划：我个人觉得我的职业目标还是比较可行的。一方面，我所学的物流专业虽与它有一定的相关性，但更注重在铁科院学习的基础知识，另一方面，我对这个职业还是比较感兴趣的。计划制定的固然好，但更重要的，在于其具体实施及取得成效。这一点时刻都不能被忘记。构想是美好的，但也得看怎么去实施，实施得怎么样，弄不好，你就会成为玻璃瓶里的苍蝇，前途光明，出路没有。
然而，现实是多变的，未来是未知的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每一个人都应该也必须要有充分心理准备，甚至个别可以预见的因素，更是要做好应对方案。因此，在遇到突发状况、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能做到变害为利最好，不然也尽量不影响自己的方向，最差也要尽量的少偏离自己的目标。相信如此，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远，甚至完全无法实现。
四、自我认知小结
现在的我还有很多方面的不足需要改进，有些缺点虽然已经认识到，但是要改进还是需要很大的毅力的。最重要的是，我觉得自己现在对自己不够自信，觉得自己很多事都做不到，没有信心很可怕，这点非常需要改变。在还剩半年的学习生活中，我应该通过各方面的锻炼来增强自己的能力，更应该好好的总结下之前劳务派遣在移动公司的学到看到的各个方面。总之，为了在将来的职业生涯中好好发挥自己的作用，还有很多需要学习呢。
第14篇：个人职业规划
文
章来源http://www.daodoc.com文档大全
w
ww.chazidian.com来源
个人职业规划
一、自我介绍：姓名：宋大祥学校：海口第一职业中学班级：09.4班学号：2009090430
二、规划年限：五年
三、阶段目标：高一：尽快适应高中的生活，并且制定出自己的一套高中学习方法和生活方法。逐步摆脱高中式的“手把手”学习方式，提高自主学习能力。下学期将在上学期的基础上，逐步将理论知识升华，应用于实际生活。高二：进一步加强专业知识的学习，逐步将理论知识和实践相结合。加深专业知识在实际生活中的运用，理论联系实际，初步设定自己的近期奋斗目标。处理好自己与自身、同学的关系，发现自己的问题，并且不断的改进，使自己的各项能力得到提高。高三：逐步走向社会，用自己的理论知识用在时间工作中。并且做好高中的最后的学习与工作！做好校内校外的实习工作！将自己的世界观，价值观，人生观上升到更高的层次！
四、个人分析：
（一）优势分析：1.专业知识牢固，理论能力强：2.喜欢实际操作，能很快的掌握实际方法，把理论和实际结合：3.诚实正直，从而促使人们重视我的想法
；4.对于那些我认为很重要的项目专注且执着，对自己信仰的事业尽职尽责；chazidian.com/Article/\"
target=\"_blank\">领导、同学讨论交流。3.积极参加专业比赛，加强团队间配合，注重配合间的过程，不论结果。4.加强自主锻炼，不断提高自己的各项能力水平。
七、总结;俗话说“花开堪折须折枝，莫道无花空余恨”，在我们的学习工作中也是如此，在现在的学习大好时光中，我们应该抓紧时间努力学习，为以后的工作打下坚实的基础，充分利用周围的一起为有利环境，创造有利于自己发展的条件。将来的一切发展都是关系到我们未来的重要因素，所以在我们还有学习条件这朵花的时候就应当抓紧时间、抓住机遇摘下它，为以后创造条件。有句话说：成功=30%天分+70%后天努力。而我们在现在能做的就是把握这70%的努力文
章来源http://www.daodoc.com文档大全
w
ww.chazidian.com来源
第15篇：个人职业规划
2014-2015年度个人职业规划
在今天这个人才竞争的时代，个人职业生涯规划书越来越受到企业的关注。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。
一、前言
一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。若是带着一脸茫然，游走在这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？
二、自我分析
1、我的性格具有双重性，有时候比较开朗外向，有时候又比较内向，喜欢听歌、下象棋、爬山等活动，平时上上网，也是看看电影；对于学习，通常是前半段比较积极，后半段就开始懒惰了，导致效果总是不理想。
2、自我的潜能的分析，我想每个人都有自己的潜能，只是发挥没发挥出来的问题，在上学时候我的几何、历史比较好，英语比较差，我想我的逻辑思维有较好的潜能。
3、自己职业方向的确定，我想可能更倾向于实际性、社会性，因为我们生活在一个客观的实实在在的社会中，我们必须去讲实际.从实际出发这才是你成功最根本的，你的生活离不开社会，你只有才能适应社会需求才能受到社会的欢迎。
三、缺点纠正
所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同事、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种问题并制定出相应计划予以针对改正。
四、人生职业规划
根据自己的兴趣和所学专业，在未来我应该会向工程经济管理方面靠拢。围绕这个方面，我对未来1-2年作出初步职业生涯规划如下：
1、2014年，充分利用企业提供的各种培训指导，通过认真学习，力争考取中级经济师职称。
5月，进行《建筑经济》第一二章的学习。
6月进行《建筑经济》第三四章的学习。
7月进行《建筑经济》第五六章的学习。
8月进行《建筑经济》第七八章的学习。
9月进行《经济基础》的总体学习。
10月进行《建筑经济》、《经济基础》的概括学习
11月进行以上两科备考习题练习。
2、2015年，利用1年的时间，经过不断的尝试努力，学习招投标方面的知识，争取考取招标资格证书。
五、结束语
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；水无点滴量的积累，难成大江河。
人无点滴量的积累，难成大气候。
只有付出，才能有收获。
未来，掌握在自己手中。每个人心中都有一片森林。
原点西路：马奇
第16篇：个人职业规划
Northeast Petroleum University
大学生职业规划
学院：石油工程学院
班级：
学号： 姓名：
日期：2015.06.22 成绩：
大学生职业规划
好的开端是成功的一半，同样的，好的职业规划是成才的一半。面对现今这个竞争的世界，如果没有一个完整的职业规划，那目标的不明确将会使我们根本无法经历挫折。在今天这个人才竞争的时代，个人职业生涯规划书开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。正所谓“凡事预则立，不预则废”，一份完整的职业规划，一个对未来明确的定位将是我们今后成长的铺路石。
一、前言
一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己做一份有用的职业规划书，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
二、自我评价
我是一名目前学习石油工程专业的大三学生。在个人兴趣爱好上，我喜欢写作，音乐以及运动。专业兴趣上，我比较从事管理类的的，我认为此专业可以让我接触到更多的人与事情。
在性格上我属于外向，开朗，但很感性。我是一个热情开朗，很容易和他人交往，合作和适应的能力特别强。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活动。不会斤斤计较，对于别人的批评也能欣然接受。能坚持完成自己计划的事情，少数情况下，也可能会情绪失控或有所懈怠，但一般都能保持心情平和，在遇到重大挑战或紧急情况时，也可能比较紧张。
我的人际交往能力很强，但创造性很一般，有领导和组织能力。思想道德观念比较强，能考虑集体和他人，做事认真。我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。
我的奋斗目标：完成学校里所有的学习任务，并正确认识自我，加强自我的领导能力，专业学习能力。最后实现自己的企业目标，成为一个专业人才。
三、环境评估
1.自大庆发现特大油田以后， 我校便组建了石油工程专业，培养具备工程基础理论和石油工程专业知识，能在石油工程领域从事油气钻井工程、采油工程、油藏工程、储层评价等方面的工程设计、工程施工与管理、应用研究与科技开发等方面工作，获得石油工程师基本训练的高级专门技术人才。
2.本专业学生主要学习数学、物理、化学、力学、地质学、工程科学的基础 。理论和与石油工程有关的基本知识，受到石油工程方面的基本训练，具有进行油气田钻井、采油及油气开发工程的设计、施工、管理以及初步的应用研究和科技开发的基本能力。
3.石油工程专业发展方向
石油工程建设伴随着油气田勘探而开展的，继大庆、胜利、大港、华北、辽河油田的开建设后，\"稳定东部、发展西部\"的战略方针指导下，新建塔里木的轮南、新疆的彩南、石西等沙漠油田；库尔勒-鄯善输油管线，兰州-成都-重庆成品油管道等相继建成。随着国经济持续高速展，石油开采远能满足加工、消费增长的需要，我国已由过去的石油八输出国变成净输入国。为了适应国民经济展的需要，我们国石油集团－方面继续加勘探开力度，寻找新的具商业价值产能的增长点；另－方面贯彻国家\"走去\"的战略方针，利用国内外\"两种资源，两种场\"，将采取切实效的措施保持原油产量稳升，天然气产量实现幅度增长。
四、职业定位
1.中国石油工业的发展
石油是一种重要能源和优质化工原料、是关系国计民生的重要战略物资，石油工业是我国国民经济的重要基础产业。我国由往日的石油出口国转变为石油进口大国，石油已经成为制约我国经济增长的“瓶颈”。中国的石油勘探尚处在中等成熟阶段，石油储量仍处于高基值稳定增长时期，但勘探难度越来越大。中国的主力油田总体已进入递减阶段，稳产难度不断加大，但开发上仍有潜力可挖。
- 23
七、结束语
生规划对于人的一生来说至关重要。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，认真规划，并加以实施，你的人生便会充实。但只会说华丽的言语是没用的，只有用实际行动才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收获。我，期待收获的季节。
天下没有免费的午餐。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗、成功。机遇不相信眼泪，不相信颓废，不相信幻影，只相信爱打拼的人！
这就是我对自己的规划，有计划固然是好事，但要做到并不是一件简单的事，不过只要有努力就一定会有成绩。每个人都有自己的理想，理想的实现还是要靠自己的，不管你的理想有多美好，没有辛勤的汗水都是不可能实现的。美丽的花朵背后是枝叶的风霜雨露，参天大树的下面是纵横百错的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜。
第17篇：个人职业规划
个人职业规划
园林1班1219134 章俊 “知己知彼，百战不殆”，首先介绍一下我的专业：园林景观设计是在传统园林理论的基础上，具有建筑、植物、美学、文学等相关专业知识的人士对自然环境进行有意识改造的思维过程和筹划策略。运用园林艺术和工程技术手段，通过改造地形、种植植物、营造建筑和布置园路等途径创造美的自然环境和生活、游憩境域的过程。通过景观设计，使环境具有美学欣赏价值、日常使用的功能，并能保证生态可持续性发展。在一定程度上，体现了当时人类文明的发展程度和价值取向及设计者个人的审美观念。
接下来分析一下自己：优势，我对新鲜事物抱有好奇心，有责任心，细心刻苦，认定的事一定要将它做好；缺点，缺乏一定的耐心，性格中带有些许骄躁
同时经过查找，发现园林景观设计相关的专业：园林规划设计、景观工程设计、城市园林、都市园艺、林业管理、环境艺术。同时我还觉得若是绘画功底不错的话，动漫设计也是相关的。
园林设计师的工作就是根据需求，将园林文化与时尚融为一体。中国韵味的亭、台、楼、阁、题景、匾额、楹联、题刻、碑记、字画构成的东方意境令人美不胜收，比如说苏州园林。日式，法式等各国风景的园林也各有特色。现在越来越多的城市已经让人们远离了山区小路间的宁静，“小径通幽处”能够将人们的思绪从纷扰的都市中拉出。因此园林的需求显得越发重要。
当然，理想是基于生活之上的。教育培训： 园林、园艺或相关专业本科以上学历。需要园艺设计、林业学、建筑学类专业本科以上学历,要有相关证件（书），如施工员、项目经理、预算员及其他本行业专用的证书等。包括设计院和园林企业 \\工程预算\\房地产方向 ；土建施工管理；苗圃管理和生产；苗木贸易；绿化种植；物业管理，绿化景观维护 ；旅游区管理；景观附属材料或成品生产贸易；喷灌设施生产贸易；土方施工；水景设施和配件生产贸易；草坪种植和管理；室内花卉租摆管理 ；山石贸易 ；室内装修 ；平面设计 ；导游等等职业。若是想象力丰富，还可以转向动漫设计之类的工作。
现代园林艺术中也有能人出现：现代园林艺术中的抽象主义代表人物及作品：费拉兄弟与莫劳克斯设计的瑙勒斯花园；现代园林艺术中的非理性设计：伯纳德 屈米的拉维莱特花园；现代园林艺术中的平面形式主义：彼得 沃克的剑桥中心屋顶花园；现代园林艺术中的动态形式主义：托马斯 丘奇的唐纳花园；中国的赵林声、俞孔坚，中国的赵林声则被誉为“华人风水第一人”。
中国在园林领域有权威的企业中排名前三的（网上说的）：有苏州园林发展有限公司，广东棕榈园林股份有限公司，北京东方园林股份有限公司
至此，想要读此专业后能好就业还是要好好学习，掌握必要的技术，拿到必须的证书。
报告完毕
第18篇：个人职业规划
个人发展规划
一、分析发展基础和发展环境
(一)基础分析
本人2005年毕业于泰州学院人文系小教专业，毕业后一直从事幼教工作，工作9年来，经历了从一名大学生到一名职业园长的成功蜕变，一路走来，有过欢笑、欣喜，更有泪水与彷徨……但出于对幼教事业的热爱，我执着于我的追求，无悔于我的坚守，信念，让我一如既往的走了下来。
擅长英语教学的我，有幸被泰州市少年宫聘用，担任小主持人和剑桥英语的任课教师，至此，我便开始了常人眼中的“铁人”生活，没有了休息日，每天都奋斗在不同的讲台上，那时的我，坚信“多锻炼、多成长”这一信条，正因如此，使我迅速从一名小学语文教师的身份，成功转变为一个合格的幼儿教育工作者。
丰富的一线教学经验，使我拥有了较强的业务钻研、灵活应变能力。擅于活动策划、舞蹈编排。多次组织幼儿参加各级各类演出，如：中央电视台“金龟子训练营”、江苏电视台“我爱饭米粒”等，并获得一致好评，先后获得“海陵区优秀班主任”、“百姓名嘴”、”“红黄蓝优秀园长”称号。2009年，在泰州伟才幼儿园开分园时，荣幸的担任了业务园长一职，这对我的人生而言是一个转折点，这离我的目标生涯又近了一步。我先后担任了兴化伟才、南京向日葵（香港伟才）、北京红黄蓝幼儿园园长，经历了3所幼儿园的创园工作，在此期间，多次参加泰州市教育管理的学习、北京市、江苏省园长管理培训，获得园长岗位培训合格证书、幼儿教师资 1
格证书、育婴师资格证书。 同时，我根据园所实际情况认真制定园务计划并组织实施，定期检查教师的各项工作，带领全园教师进行园本培训、课题研究，不断提高全体教师的教育教学水平。教育教学上，我保持全新的教育理念，并力求创新。将教育目标和家长的要求巧妙融合，开发园本教材，倡导科研兴园，开展丰富多彩的的教育活动，为家园搭建良好的沟通平台，使园所能够迅速地、健康地良性运转着。
管理方面，我认为园长是一个园所的灵魂，园长的人格和修养是形成良好校园文化的基石。所以，我非常注重自我反思和学习，注重个人业务素质的提高。坚持各方面做表率，业务上坚持带头上公开课，工作中采用对话式方法征求教师的想法和意见，对教师进行鼓励，根据教师个人特长和爱好，确定每个教师发展目标，并提供各种锻炼机会，让每个教师充分发挥自己的潜力，找到自我发展空间，从而对工作、对单位，充满了信心和感激，形成良好的干群关系，创设了宽松、和谐、上进的教书育人环境。
我的爱人是一名警察，他也热爱自己的事业，更多的时候他也会执着地坚守——为人民服务。2012年年底，随着小家伙的出生，照顾孩子的重担就落到了年迈的妈妈一个人身上，由此我产生了回家发展的念头，尽管现有的园所各方面均已成熟、有良好的社会口碑，有我可亲可爱的孩子们、有我朝夕相处的亲密伙伴，但为了更好地生活，我动摇了，但坚守幼教岗位的信念永远都不会改变。
(二)环境分析
1.我所在的香港伟才、北京红黄蓝都是集团连锁性质，服务对象都是
中高档收入的人群，这两个品牌均具有系统化的操作流程、严格的服务标准，且有先进的教育理念和良好的社会声誉。
2.9年的教学生涯，积累了一定的管理经验，在建构园本课程方面，有省级名师的榜样引领，为幼儿园优质+规范+特色的发展创设了探索，研究的条件。
3.2013年，有幸被泰州市职业技术学院聘请为蒙特梭利教育和奥尔夫音乐课程的专任教师，因此，有良好的成长环境和教科研研究的氛围，能够更好的服务于幼儿教育。
三、总体目标 ：
坚守幼教岗位，努力在1—5内尽快使自己从称职园长——成功园长——专家型园长发展到名园长。 由于现在接触到的是亲子园，在运营模式、团队管理方面，或多或少会存在一些差异，我会尽可能的用最少的时间，将亲子园和幼儿园管理有机融合，使园所能够朝着良性运作的方向、又好又快地发展，这一点我充满信心。
1.做一个“学习型”的园长：注重学习，勤于思考，提升多种能力，如选取教育资源运用教育资源的能力，设计能力，科研能力等等。
2.做一个“管理型”的园长：不断更新管理理念，注意处理好领导者与被领导者、教师与教师之间的关系，积极调动，策略管理。
3.做一个”发展型”的园长：有较强的自我专业发展意识和动力，具有持续的自主探究和自我反思的意识和能力，努力以教育实践和专业发展为指向，进行积极的行动研究，实现专业能力和自身素质的持续提升和自
我更新。
四、主要自培内容措施 ：
1.通过多种学习机会与渠道，选择和运用适合自己的学习方式，不断提升自身的专业化水准。
2.能积极借助各种交流与展示的平台提高自己的业务能力，积累丰富的经验。
3.加强日常工作中对幼儿的观察与反思，培养对教育的敏感性，力求能敏锐地感受到孩子的需要。
面对可亲可敬的老师，面对健康活泼的孩子们，面对无比灿烂美好的明天，我真正地感受到，我的一生，是美丽的、充实的、丰富的！今后，我要更加努力，不断创新，在幼教的舞台上谱写出一篇篇美丽的乐章！
朱 梅
2014.2.14
第19篇：个人职业规划
职业规划及对公司发展的几点建议
尊敬的领导: 你们好！我叫***，毕业于**大学，所学专业为**工程,主修方向为**。来到公司之后将个人发展与单位发展结合在一起，我对个人未来几年的职业规划及对公司的几点建议。
一、个人职业规划
我认为个人的良好发展扎根于对自我的正确认知和定位，天资并不聪颖的我在求学路上步步扎实，勤奋刻苦，乐于投入大量的精力和时间去钻研，善于选择适合自己的学习方法和技巧。对新知识有高度的热情和极大的专注力，善于舒缓压力，并能将压力与理想很好地结合在一起，这使我具有“干一行，爱一行”的优势。对待目标理想，我往往选择稳扎稳打，能沉下心扎实负责地做好每一件事，善于听取他人的意见和建议，能及时认识并改正自己的错误。独立、坚强的个性使我做事具有很强的原则性，勇于承担责任，学习和工作中有条有理。
保守派的作风使我对于没有目标和方向的事情比较抵触，对新鲜的事物需要反复验证后才会尝试，做事不够大胆创新。在公共场合中不善于表现自己，有些内敛。进入单位后，转修液压专业，个人知识储备多有不足，更无经验，希望在日后实际工作中可以尽快地掌握该方面的知识。
正式定岗后，希望自己能够快速适应新的工作环境，胜任单位给自己安排的工作任务。希望在未来的几年内能快速成长起来，为单位的发展做出应有的努力和贡献。正如每一位参加机械行业的技术人员一样，我的终极目标是成功地成为一名高级工程师，掌握行业核心技术。为此，我制订了个人的成长计划。
个人职业发展路线大致如下：在定岗见习过程中刻苦学习，了解单位的发展现状，并将个人发展与单位发展结合在一起，储备实际生产和工作中的知识，加强个人学习，将理论知识与实际生产良好地结合在一起，确保自己如期转正并成为一名合格的助理工程师。由于转修的液压专业在学校中接触较少，知识储备量远远不够，在公司安排了为期一周的液压专业技术培训后，对液压产生了极大的兴趣，培训结束后认真温习了书中的各个知识点。但由于缺乏实际的工作能力和良好的空间想象力，对很多问题的理解较为困难和浅显，遇到了学习过程中的瓶颈，在投入实际工作中后，会结合生产继续学习并认真向师傅们请教。
我的发展目标是专业技术岗位，希望在转正后的工作中创造自己的工作价值，发展路线是边工作边学习，从基层做起，认真学习本岗位的专业技术知识，积累工作经验，良好地利用个人优势，尽快成长为一名合格的工程技术人员。不忘大学所学焊接专业的知识，并能将其作为在日后液压学习和深造过程中的优势和辅助力量，拓宽自己的知识面，深入学习本职工作所需知识。坚持个人发展与公司发展不能分离的原则，在定岗转正后制定符合单位发展的个人成长计划，保持良好的工作和学习状态，不急躁不漂浮，按部就班地实施每一步计划。克服自身缺陷，扎实打好专业基础，在实际生产中奉献成长。希望经过自己的努力可以在日后争取到公司的进修机会，以更好地提高自己并为公司发展做贡献。将实际工作中把每一次任务看作是一次学习的机会，虚心向前辈请教，勇于面对和战胜工作中的挑战，我坚信在实际工作中学习的知识更加扎实可靠，更加有利于个人的提高和发展。我深深的意识到转正后是丰富知识，丰富经验的黄金时期，需继续保持高度的工作热情，坚持体育锻炼强化自身体质以保证可以投入足够的工作精力。期望通过自身的努力和坚持取得一定的成就，为推动公司发展做出贡献，也是自己一步一步靠近最终目标。
二、对公司发展的几点建议
通过轮岗实习，我已对公司的基本情况有了大致了解，为了公司以后更好地发展我有以下几点建议。
我本科所学专业为**，通过简短车间的见习及师傅的带队指导，我了解到车间目前存在****的问题。主要原因是***。综合个人在本科学习期间所学知识及公司的生产现状，我认为****。
我毕业设计的课题是***，通过毕业设计过程中的学习和对实际生产的大致了解，我建议****。
此外，我希望公司可以加强对职工的技术培训，强化职工对终生学习的认识。采用不同车间不同岗位职工交换培训的方法，使职工在本岗位领域内多层次多方面学习技术知识，在其他岗位领域也有一定基础的知识储备，本着有利于单位未来发展的方针制定职工成长之路，培养“一精多强”的专业技术人才，更快地推进公司的发展。
以上是我个人的几点建议，由于经验及知识有限，多有不足之处，恳请各位前辈批评指正。
谢谢各位领导及同事的耐心聆听，谢谢大家！
发言人：**** ****/**/**
第20篇：销售人员的职业规划
关于销售人员职业规划的一些建议：
一个销售人员在进入行业那天起就要给自己制定一份职业规划方案。可是大部分销售人员都没有意识到这点，或者是不知道如何设计销售人员职业规划。大部分销售人员基本上是只是注重销售技巧的学习。当然这个很重要，但是在不停的学习销售技巧的同时很少有人会反思自己。在这个阶段我要学习那些技巧?下个阶段我又该学习那些技能?我现在处在销售人员的什么阶段?
销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。
在做职业规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段
关于职业：
职业就是指参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作.
这其中包含了五种关系：
A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;
B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;
C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;
D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?
无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。
E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。 职业生涯及其阶段
职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。
另外，一点就是大家对自己现在处在销售人员的那个阶段不是很明确。一般的销售人员职业规划可以划作四个阶段：
1、第一阶段：进入行业阶段
这是一个销售人员刚刚进入一个新的行业，对所有的指示都很陌生。自己感觉什么都要学习，但是又不知道从何学起。目前，大多正规公司基本上是安排销售人员，了解公司以及公司产品，进行产品知识的强化训练。同时灌输今后的工作特点，工作内容。在这个时期，对于新销售人员很是关键。你不要仅仅局限于公司对你所讲解的部分知识，你在这个阶段要详细地了解行业特点、产业发展的阶段(新兴、成长、成熟、转型—退化)、公司所处的行业位置、各类产品(同类竞争、互补产品、替补产品、相关产品)的知识以及特点。基本销售技能的训练。
2、第二阶段：学习知识阶段
这个时期，基本上已经对行业知识、产品知识有所了解，基本的销售技能也有所掌握。这个阶段是销售人员初步进行实践的时期。这个时期对于你今后在公司的发展有很大的影响，这个时期对销售人员非常重要。在这个阶段主要的在实践当中，应用和学习适合自己的各种销售技巧。基本上的话有以下一些销售技能是必须掌握的：提问的技巧、异议处理技巧、结束语的应用。根据不同行业的特点，这个时候要学习行业中的一些习惯用语，于这个行业不同人员沟通是要使用的技巧。分析自己每一个成功和失败的案例，尤其要对自己失败的案例要做详细地分析，尽量去请教你的经理、前辈。同时你要不断的学习和掌握尽量多的销售技能。
3、第三阶段：掌握技能阶段
到这个阶段你已经具有产品知识和销售的技能了，最困难的销售初期你已经结束了。现在是你如何把你学到的知识技能灵活的运用到你的实战当中去，如何在销售的实践当中养成良好的销售习惯。这个阶段是你能不能在这个行业、该公司的出类拔萃的关键时期。你如果仅仅满足于平均水平的话，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是销售工作就像逆水行舟—不进则退，这是游戏规则，因为，很多新人想着如何替代你的位置。以这时候在公司不是不可或缺的人员。这这个阶段如果能过努力的把握住机会，你可以很好的形成你自己特有的销售特点，你要培养自己大量的客户资源。具体的销售能地掌握这里不再敖赘，但是还是要强调几个方面：时间的管理、客户的管理分类、沟通的技巧等方面。这些是销售人员养成良好习惯的基础。
4、第四阶段：创新应用阶段
在这个阶段我们的销售人员已经对产品知识烂熟于胸，也有良好的销售习惯，各种销售技巧能灵活的运用。在运用的时候像太极的最高境界—忘记所有的固定招式。你已经领悟到销售的精髓。这个阶段是做到如何最快的达成销售，最快的收回账款。销售效率和销售模式的创新。
了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业规划，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。
关于发展方向：
1、顶级销售
认准销售是适合自己的发展方向，在这条路上继续走下去，慢慢向顶级销售的方向发展。
2、销售管理
并不是所有销售做得好的人，都可以向管理方向发展，管理也是对人有特殊素质要求的岗位。通常即有一定销售经验、较好销售业绩，同时又具备管理潜质和意愿的人，才适合提拔到销售管理的岗位，再从销售管理积累经验，一步步走向企业高层管理，走到总裁的位置。
通常进修个MBA是进入管理岗位的较好跳板。据调查，从半数以上的总裁是从营销类岗位提升的，其他则是从财务、人力资源及其他岗位提升的。
3、咨询师
这是销售的最高境界，不再销售有形的产品，而是利用自己的知识来获得认同。资深的销售人员可以向咨询师、顾问类岗位转型，利用自己的经验，培训年轻人，帮助企业解决销售、营销、管理、战略类问题。
4、创业
销售是个最适合创业的岗位，有销售的经验，有客户的积累，只要善于整合资源就可以为自己做事了。
销售是一项高淘汰、高挑战、高压力的工作，销售人员也是最有发展前景的职场精英，在经历了最初的职业成长后，销售人员可以发展的方向较多。
