推荐第1篇：把会议做成创意
把会议做成创意
□ 中合广告 张鼎健
缘起 2003年夏末，我们接手了欧普的整合营销传播工作。 眼看照明灯饰行业的秋冬旺季就要来到，如何有效地拉动起欧普照明的销售旺季，成了我们接手欧普的整合营销传播工作的重点课题。 在秋冬季到来之时，按营销中心历年来的一贯做法，先有效地拉动经销商的积极性，把各省经销商的积极性调动起来，然后用心去推动这些渠道积极进货。为了做好这项工作，营销中心提出了以全国十五个省为试点单位，而这十五个省占了大多为旺销市场。在这十五个省进行省级经销商路演宣传会，把公司的几个高层分成几个小组，分批同时在各省进行。为此，欧普公司上下已开始不亦乐乎地进行项目筹备，同时亦对我们提出了这十五场“省级经销商路演宣传会”各项宣传工作的配合要求。回到原点，把复杂变成简洁 2003年8月14日，为了让这次各省的路演更加生动，除了有效的核心内容，还在材料和技术上力求创新。于是，我们来到北京参加了广告届的“四新展”（新技术、新材料、新媒体、新设备），同行还有欧普的两位营销老总及市场部经理。 在参观完琳琅满目的“四新展”后，回到酒店。我们聊起了这次秋冬会的工作。 一向以来，我对整合营销传播工作的思考，会以目标为核心，以回到原点的思考方式来检视计划。站在这个基点上，我提出对此次计划之不足之处的疑问。 1.照明行业是一个非主流行业。换句话说，对消费者而言，照明行业在大众媒体上处于一个低关注的产品。不象手机、电视机、牛奶、饮料等这些比较抢眼的产品或行业。任何一次较为大型的活动或促销就足以引起渠道乃至消费者的骚动。那欧普在各省联搞十五场路演可否引起高关注呢？没有高关注，经销商们是否只是聚到各个省会来吃吃进货前的“例牌饭”？（粤语：习以为常的惯性饭）吃吃饭后，是否又是聚到一起来发发牢骚，交流一下各自之间的不满情绪？我们的工作是做了，但结果是我们所期许的那般吗？ 2.站在第一个问题点的基础上，营销中心是否拥有高素质的团队把公司的精神有效地传达？除了两个营销老总出面的地区，其他的省份恐怕都会让经销商觉得分量不足。经销商之间的联系一定会带来一个不好的影响——厚此薄彼。这又如何提高他们的积极性？ 3.既然管理上有这么多的问题，又不一定能实现我们的目标。可否把十五场的路演变成一场，可否把复杂的十五场会议变成一场会议？ 当把这三个问题抛出，一开始怎么也得不到路演筹备小组的认同，因为这项工作已开始有一段时间。否定容易创建难，更何况我提出的解决方案竟是一个简洁到不能再简洁的方案。“世上哪有这么简单的事？“这是每一个筹备小组心里所重复的答案。 营销小组从北京前往上海，约好到广州再谈，我们策划小组则留在北京继续讨论并完善方案。在北京，我们邀请了传媒界的一些资深人士，再次就这次秋冬旺季的营销目标展开了深入的探讨 ......求其上上，取其上 中国人思考问题，往往会“求其上，取其中。求其中，取其下。”而在习惯性的思维模式中，则会是“求其上，取其中。”也甚合中国人的中庸之道。 在做事过程中，我则是一个“很贪心” 的人。我经常提出策划一定要“求其上上，取其上。”这句话说出来之时，一定很多人说我是唯心主义或不切实际。但是，下面这位科学家这段话，站在科学的精神上，你还会怀疑吗？ 想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。严格地说，想象力是科学研究中的实在因素。 我们提出了一个又一个大胆的假设。照明行业算是一个较乱的行业，同时又属于低关注的行业。使得这行业在消费者心目中只有一个字——“乱”。这本身对具有一定规模的企业是非常不利的，这甚至会助长众多小杂牌混迹于“3C”认证之外，不但欺瞒了消费者，还让整个行业形象、信誉受损。 要解决“乱”的问题就必需要建立“秩序”。要有“秩序”就得有行业的“标准”。和菲利浦、松下这些大厂家相比而言，欧普肯定没有资格大声称“王”，以王者之尊来建立“秩序”、制造“标准”。但不是最大就不等于不可以在行业内有所建树。所以，我们提出可以由欧普推动搞一次“中国首届古镇灯具峰会”。理由有：
（一）行业需要；
（二）由欧普来推动，可在行内引起高关注，欧普进行行业化的建设，也就为欧普建立欧普化的标准打下伏笔。
（三）势能永远大于实力才会让渠道趋之若骛。厂家与商家之间永远是一场“仗势欺人”的产销量。
（四）与此同时，在中山古镇召开一次全国经销商大会，让行业看到欧普，让欧普在行
业中震动。 这是一次大胆的假设，2003年8月18日在广州正式提出。在
三、四天内，欧普的营销中心关于开不开十五场路演的议题早就放到一边，而是在整个欧普高层就“搞不搞这个峰会的召集和同期进行全国经销商大会”的议题进行决议。这一次，求其上上，在此得到充分验证。 一定有人会说，这是不是有点象赌博或者求签。我则会斩钉截铁地告诉这人，这是科学！而且，作为企业家，每一次的大胆假设都会去核算投入产出是否科学合理！ 经欧普高层通过财务预算系统的评价，认为可行，决定实施！把会议变成一次创意 2003年8月21日，就以“（首届）照明行业高峰论坛”（圆桌会议形式）为主题，展开了一次大胆的项目策划，整个策划内容包括了九大点： 一.峰会主题思想的确定（主议题、分议题）； 二.确定第一主办方是否可行（角色的定位只有古镇镇政府合适）； 三.由第一主办方出函邀请第
二、第三主办方（如全国照明协会、全国住宅商会机构）（有这种类型的机构出面方可以邀请本行业的其他企业主代表）；四.与三个主办方确定议题、与会对象、时间； 五.落实与会被邀人员； 六.组织会议新闻稿件，发布会所用之“宣言”、“倡议书”或“白皮书”； 七.预约新闻记者，有效地发布新闻信息； 八.整个会务和筹备； 九.经销商大会的策划。 当那天将这清单列出之时，我们肩膀陡地重了许多。在这清单中，前八项都与峰会相关。尽管我们在策划之时已将政府的政绩及商会、协会的各种需求作了考虑。但毕竟时间很短，同时又是与政府官员及行业的影响人打交道，这未必是在欧普的身份和能量可以完全控制的范畴内。 这几方面只要有任何一方面的问题都会导致不可行或无限延期。那第九项经销商大会的策划就会成了重中之重。 要把全国2000多的经销商共聚一堂，同时要让他们都有效地接收到欧普的信息。为止，中合广告会议小组成员为此彻夜进行了创意策划。 通过两天的“头脑风暴”式的策划，我们将一次经销商大会变成了一场盛事。 为了让全国经销商来到中山古镇得到非常的认同感，中合广告会议小组提出了 “尊敬、荣誉、亲密”为核心概念的大会主题。 为了让经销商大会更加成功、中合广告会议小组还专门以“世界著名国际巨星演唱会、国际著名展销大会”等为参照蓝本，用实际可行、成本可控的基础上，把会议变成了一次创意。有效的资源整合力就是最好的执行力 广告公司或顾问公司是否要有多大规模才能操作多大的事？这个话题在行内由来已久。其实，若我们看一看广告界中的影视广告制作，就会深深理解职业化的操作，其实就是有效的资源整合力。一家广告公司完成市场化的策划创意，与客户共同完成后广告公司就开始在社会上重组制片、导演、美术、摄影、道具、服装、化妆......或者直接链接一家影视制作公司，而这制作公司也是重组摄影、美指等等。这种非常职业化的操作保证电影工业的发达，同时也保证了《英雄》等大片的诞生。 有效的资源整合力，这里同时包括了资源执行质量的监控力，有效地执行到位，才是最好的执行力。 在“尊敬、荣誉、亲密”为主题下，我们展开了以下篇章。 1.为了让经销商在备受尊敬的氛围中进入大会会场，我们在体育馆会场的大门前铺了一条长150米、宽24米的大红地毯，地毯两边封闭，在正前方入口处建造了一坐气势宏伟的欧普标志门，同时在大门两边象联国的万国旗似地悬挂了三十八面欧普标志旗。为了增加贵气，在形如一顶皇冠的体育馆上方悬空升起了十五个大气球，每个气球均为直径4米大小，远远望去就像一顶皇冠上的小钻石般，上面印有欧普标志。在150米长的地毯两边，则立了四个形象柱，四面都是由欧普产品形象组成。 当许多甚至是县级的经销商走上这大红地毯，旁边有礼仪小组引导，还有军乐队吹奏着进行曲时，霎时感到欧普用元首级的礼仪来迎接每一个辛勤在一线的销售大军。这又是何等级别的尊重。 2.走完这150米长的大红地毯，伴随着军乐队雄壮的乐曲，经销商们走上台阶，迎面而来的则是两幅巨型喷画，灯塔的两束强光指引着“欧普照明2003全国优秀经销商大会”的横幅。上完台阶在光的三颜色组成三块大看板上，远看是全国地图，近看则是全国经销商的店名和各自店主的个人照片组成，如此用心。在看板前堆放了一些小盆花挡住了一点点照片，不少经销商禁不住把花拨开，寻找自己的照片是否会排到了某一边上。在大厅内，六幅巨型的海报以“光是信念、光是希望、光是力量”等充满人性与力量的主题海报让经销商们耳目一新。 3.当2003年9月25日上午九时三十分，2000多人入座后，全场灯暗，一条长达五分钟，象申奥片一样气势磅礴的欧普形象片拉开序幕；紧接，中央电视台十大主持——《对话》栏目主持陈伟鸿先生宣布大会开始。在光明的颂歌下，一大帮儿童捧着蜡烛灯诚挚地祝福灯的事业。在企业老总的战略宏图的描述后，则是镇领导殷切的希望关怀，来自日本小泉公司陆老师高屋建瓴地描述了灯的未来，在灯的魔术中则迎来了秋冬季灯的营销。 4.想象一下以下两个场景： A.2000多人在20分钟的时间内集合完毕，在大台阶上完成了这辈子可能
就唯一的一张大合影。欧普2000人的经销商大合影，在灯的行业内是第一次，只有做欧普的经销商才有机会拍这一张2000人的大合影。 B.2000多人在三楼的大厅壮观地吃肯德基，这是没有一个肯德基餐厅可以做到的场景。如此别开生面的聚餐，可能在很多人的一生中也就唯一的一次。 5.在午餐后，二楼左边我们用灯的文化、灯的造型、灯的艺术、灯的品味打造的 800M2展厅让经销商流连忘返，不少经销商除了拍照留影外，更有拿着小本本抄下了灯的赞美词句，供日后宣传之用。在二楼左边秋冬促销厅内、实际的促销台、促销海报、促销品让不少经销商如置终端、信心十足。 6.整个下午的内容更是精彩纷呈，除了灯的热舞，欧普秋冬的新政策更是振奋人心，真心实意的记录片《欧普的女儿》更是记录了欧普大家庭动人的情感，员工们自编自演的节目，让人体会到的是团队精神让事业更有劲头。而董事长的一出《众人划浆开大船》声中，全国优秀的经销商成为楷模站上了舞台，与企业老总共同享受那缩放的烟火中的喜悦、激情、荣誉、亲密的高潮中结束了大会。有效的沟通是高效的千人成本 还是应了求其上上，取其上。 峰会的议程往后推迟，经销商大会如期并胜利地举行了。同时，这次大会为行业震惊。更重要的事，此次大会后，经销商的积极性大大增加，欧普销量逐月增加。 这次大会从决定到筹备、前后刚好一个月。企业老总在深圳找了一组专门搞会议的“专家”论证之时，“专家”给的意见，就是：“变态、神经病”。因为这些“专家” 搞一千人大会至少得筹备半年。如这些“专家”所言，只有“变态”的偏执劲才可能搞出这种大会。同时，我们亦很清醒地看到，高效率的创意力和执行力才能让成本最为有效地节约。有效的一对一沟通，在我们主导氛围的传播，其实这不正是大广告中的一种吗？可能亦会有“专家”告诉我，这不是广告，是公关。有什么所谓，只要是有效地传播、有效地沟通，将投入的广告费变成了高效的千人成本，我们就是成功的。 把会议做成创意，把广告做成大广告。
推荐第2篇：四种态度做成生意必胜
四种态度
生意场上的成败，首先的决定因素便是你的客户，当然你对顾客的态度直接决定你能不能和顾客做成生意，下面是四种态度影响网店生意。
1．对自己的态度
销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
2．对推销工作的态度
销售人员对推销工作应持“销售工作能够帮助自己功成名就”的态度。销售工作能够帮助销售人员赢得肯定和尊敬。目前，对于销售工作，社会上还存在着各种错误的观点，认为推销的工作非常卑微。实际上，在先进国家中，推销工作属于排名前10位的热门工作，与研发人员、科学家并列在前面。企业中的老总尤其应该建立正确的对推销工作的态度，充分重视推销工作。企业的负责者若将产品品牌推广出去，更会为公司中的业务员创造推销的有利条件。
3．对主管的态度
业务人员是团队中的一员，因此，对主管的态度怎样是直接关系到销售能否成功的重要因素。作为团队中的一员，销售人员不仅要靠自己的努力来工作，更要与自己的主管沟通好，赢得主管的全力支持，为销售工作的顺利进行创造有利条件。正确的对待主管的态度是：主管的职责是帮助销售人员进行销售。在此态度的引导下，与主管融洽相处，建立同舟共济的团队精神，才会有顺利的销售。
4．对公司的态度
销售人员不仅要对自己有自信，更要相信自己所服务的公司。对公司的正确态度是：相信自己工作的公司是产业中最好的公司。如果销售人员认为自己的公司在同行中并不出色，说明销售人员并不喜欢自己的公司。并非所有的业务人员都能进入行业中第一名的公司，销售人员告诉自己所工作的公司是最好的，实际上，是在给自己学习销售技巧的机会和成长的空间。行业中优秀公司产品的高知名度会使得销售工作非常容易，顾客的反对意见很少，销售人员就减少了处理顾客反对意见的机会。
推荐第3篇：爱岗敬业把平凡做成精彩
尊敬的各位位领导、同事们：
大家好！我是税源管理一科 刘中艳 今天我演讲的题目是《愿做一颗永不生锈的螺丝钉》 雷锋同志曾经说过：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上？”这段朴实而意义深长的一段话，深深地鼓励着我。在工作中，我用“螺丝钉精神”实践了爱岗敬业、服务纳税人的诺言，十年间，一直坚持了下来。
税源管理工作就是我一直坚守的工作岗位，在这个岗位我一直干了十几年。我立足岗位学雷锋，做到干一行，爱一行，专一行，把发票管理、纳税申报、税款征收、纳税辅导等各项工作做得井井有条。税收管理员工作繁杂而又细致，每当我在
工作中遇到各种困难的时候，就用雷锋的“螺丝钉精神”激励自己，在这份平凡的工作中，发挥着螺丝钉的作用。
2010年，由于科里工作调整，我初次接触一般纳税人的所得税 税源管理工作。由于在这之前我始终管理的是增值税，没有管理过企业所得税，心里有些没有自信。但我始终有一个原则：要么不做，如果做，就把它做好。雷锋同志曾经说过：“钉子”有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上，也要提倡这种“钉子”精神，善于挤和善于钻。在工作中，我深知熟练和过硬的业务技能，不仅是堵塞税收漏洞的保证，也是在纳税人心中树立良好的税务管理形象和威信的标准。发扬雷锋的“钉子”精神，坚持向书本学，向同事学，向实践学，始终坚持在工作中学习，学习促进工作的原则，克服各种困难，在很短的时间内，逐项熟悉企业所得税管理工作事项、操作流程、岗位职责，熟练地掌握了企业所得税的管理技能，提高自己
的工作能力。帮助企业解决实际汇算申报中遇到的各种困难，切实减少纳税人的损失。
今年在所得税汇算中，有一户企业由于涉及到税前调整，在网上报税时，由于填写有误，接连几次申报都未成功。而且申报的当天是所得税汇算申报期的最后一天，企业会计在快下班的时候给我打来求助电话，我告诉她不要着急。随后我打车到企业，帮她分析和查找错误的原因，找出错误所在。最终帮她在汇算期的最后时刻申报成功。企业会计也如释重负。由于已经是下班时间了，因此企业会计很过意不去。我就说，没关系，这是我应该做的。
在多年的税收管理工作中，我越来越感觉到自己把工作做好，离不开纳税人的支持和配合。因此，在对纳税人的服务中，我总是尽心尽力。不论上班，下班，还是休假，只要企业打电话进行税务咨询，我都尽量给予满意答复。
就是这样，我作为一名基层税收管理员，做到干一行，爱一行，钻一行。在平时的工作中，有针对性地进行税收政策宣传和辅导，使广大纳税人及时了解税收政策。给企业排忧解难。使我成了纳税人的知心朋友，也受到纳税人的一致称赞。
我在做税收管理工作时，继承发扬雷锋同志“勤俭节约、艰苦创业”的吃苦精神，提高纳税服务水平，塑造国税干部崭新形象，作为一名基层税收管理人员，始终让自己具有较强的思惟觉悟和拒腐防变能力，每次到企业巡查、巡访或是进行纳税辅导，总是告诫自己：“吃人家的嘴短，拿人家的手软”，绝不能因贪图一己之利给国家造成损失，影响到税务机关的形象。俗话说：“常在河边走，哪有不湿鞋”，但我始终在税收工作中坚持自重、自省、自警、自励，真正做到了常在河边走，就是不湿鞋！心底无私天地宽，人无他求品自高，做到淡薄名利，两袖清风，一身正气，在纳税人心中树立了良好国税形象！
雷锋说：“一个人的作用，对于革命事业来说，就如一架机器上的一颗螺丝钉。机器由于有许许多多的螺丝钉的联接和固定，才成了一个坚实的整体，才能够运转自如，发挥它巨大的工作能。螺丝钉虽小，其作用是不可估计的”。我愿永远做一个螺丝钉，为税收事业做出贡献！
谢谢大家
推荐第4篇：爱岗敬业把平凡做成精彩
我愿永远做一个螺丝钉尊敬的各位位领导、同事们：
大家上午好！
今天我演讲的题目是《我愿永远做一个螺丝钉》
雷锋同志曾经说过：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上？”
就是这段朴实而意义深长的一段话，深深地鼓励着我。 自从我参加税收工作以来，我一直默默坚守在税收管理的第一线，始终保持着严谨认真的工作态度，一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，用勤奋的工作热情和执着的敬业精神书写人生。税收管理员工作繁杂而又细致，但我始终用耐心、细心、恒心，在这份平凡的工作中，发挥着螺丝钉的作用，勤奋努力，挑战自我，认真履行税收管理员工作职责
2010年，由于科里的工作调整，我初次接触一般纳税人的所得税税源管理工作。由于在这之前我始终管理的是增值税，没有管理过企业所得税。心里有些没有自信。但我始终有一个原则：要么不做，如果做，就把它做好。于是我先从了解企业
的基本情况入手，结合自己平时积累的企业所得税业务知识和企业纳税相关的资料，利用纳税申报表、财务报表和其他涉税信息，把企业的各项税收指标进行横向、纵向比较，用心琢磨，综合分析，在很短的时间内，就基本掌握了企业的基本情况和税收管理的方法和要点。
通过这段时间的分析和学习，自己也有了底气。紧接着，我又将工作重心转移到深入企业、详细了解企业生产经营状况。当时，正值隆冬季节，我冒着严寒，和科里同事，一户一户深入企业，结合企业生产经营情况，逐户认真分析、解剖，了解企业工艺流程和行业特点，渐渐地做到了心中有数。为今后开展管理工作打下扎实的基础。
学字当头，进一步提高自己的综合素质
雷锋同志曾经说过：“钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上，也要提倡这种“钉子”精神，善于挤和善于钻。 ”
为了提高自己的业务素质，我在业务学习上，发扬着雷锋的这种“钉子”精神，始终坚持在工作中学习，学习促进工作的原则。由于我的工作性质，我深知熟练和过硬的业务技能，不仅是堵塞税收漏洞的保证，也是在纳税人心中树立良好的税务管理形象和威信的标准。因此我坚持向书本学，向同事学，向
实践学，克服各种困难，提高自己的工作能力。
文明服务，忠于职守，建立和谐的征纳关系
在多年的税收管理工作中，我越来越感觉到自己把工作做好，离不开纳税人的支持和配合。因此，在对纳税人的服务中，我总是尽心尽力。不论上班，下班，还是休假，只要企业打电话进行税务咨询，我全都给予满意答复。
就在今年所得税汇算的时候，有一户企业由于涉及到税前调整，在网上报税的时候，由于填写有误，接连几次申报都未成功。而且申报的当天是所得税汇算申报期的最后一天，企业会计在要下班的时候给我打来求助电话，我告诉她不要着急。随后我打了一辆车到企业，帮他查找错误的原因。最终帮她申报成功。由于已经是下班时间了，因此企业会计很过意不去。我就说，没关系，这是我应该做的。
就是这样，我作为一名基层税收管理员，做到干一行，爱一行，钻一行。在平时的工作中，有针对性地进行税收政策宣传和辅导，使广大纳税人及时了解税收政策。给企业排忧解难。使我成了纳税人的知心朋友，也受到纳税人的一致称赞。
清正廉洁树立形象
作为一名基层税收管理人员，我在做税收管理工作时，始终让自己具有较强的思惟觉悟和拒腐防变能力，每次到企业巡查巡访或是进行纳税辅导，总是告诫自己，“吃人家的嘴短，拿人家的手软，”绝不能因贪图一己之利给国家造成损失，影响到税务机关的形象。俗话说：“常在河边走，哪有不湿鞋”，但我始终在税收工作中坚持自重、自省、自警、自励，真正做到了常在河边走，就是不湿鞋！心底无私天地宽，人无他求品自高，做到淡薄名利，两袖清风，一身正气，，在纳税人心中树立了良好国税形象！
雷锋说：“一个人的作用，对于革命事业来说，就如一架机器上的一颗螺丝钉。机器由于有许许多多的螺丝钉的联接和固定，才成了一个坚实的整体，才能够运转自如，发挥它巨大的工作能。螺丝钉虽小，其作用是不可估计的。我愿永远做一个螺丝钉，为税收事业做出贡献！
谢谢大家
二○一二年九月十三日
刘中艳
推荐第5篇：立志把钦差大臣做成品牌
立志把“钦差大臣”做成品牌
——关于2009年督查工作的做法与体会
怀化市人民政府督查室
（2009年12月21日）
今年以来，在市政府的大力支持下，在省政府督查室的精心指导下，我们紧紧围绕政府中心工作，提升
标杆，创新方法，强化督查，有效促进了政府各项工作的落实。截止目前，我们共组织参与各项督查72次，其中督办省、市领导批示24件，呈报《督查专报》42期，印发《督查通报》27期，编发《怀化政务督查》7期，下发《督办令》3个。我们的主要做法与体会是：
一、提升标杆，树立督查权威
古人讲：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下。”要把督查工作做好，把“钦差大臣”做成品
牌，首先必须提升标杆，树立督查权威。
第一，目标要求“求高”。我们坚持把督查工作放在全市、全省大局中来审视、来谋划，力求打造一流
队伍，争创一流业绩，真正让群众满意、基层满意、领导满意。在具体工作中，始终坚持强化“三种意识”：一是强化责任意识。把信任化作动力，把责任变成行动，爱岗敬业，尽职尽责。二是强化质量意识。坚持深入基层，深入一线，掌握真实情况，解决实际问题。今年我们所形成的每一个督查材料，市长都作出了具体批示，给予了
充分肯定。三是强化时效意识。坚持为所当为，督当其时，做到想领导之所想，急领导之所急，为领导之所需。
第二，方式方法“求新”。我们根据不断变化的新形势、新情况和新问题，坚持用新的思维谋划督查工
作，用新的手段推进督查工作，用新的措施强化督查工作，用新的标准要求督查工作。一是在督查力量上坚持上下联动。为使督查工作形成声势，在专职人员较少的情况下，我们采取了“五个联督”的办法，即与党委督查室联督、与新闻媒体联督、与职能部门联督、与办公室相关科室联督、与县（市、区）政府督查室联督。二是在督查事项上坚持点面结合。受各种客观因素制约，督查工作不可能面面俱到。在具体工作中，我们既坚持突出重点，以点带面，又坚持统筹兼顾，全面推进。三是在督查价值取向上坚持督研并重。我们积极主动深入县乡基层，做到既敏于发现已然存在的问题，又善于提出防止问题于未然的对策建议。
第三，作风素质“求硬”。政府督查作为督查网络的最后一项，必须出硬招、较真劲，做到铁石心肠、
铁面无私，绝不能搞形式、走过场、徇私情。在具体工作中，我们勇于担当，敢于碰硬，始终坚持盯住不落实的事，督查不落实的人，切实做到“四不放过”，既事实真相不弄清不放过，承办责任和措施不落实不放过，存在的矛盾问题不解决不放过，有关人员的责任追究不兑现不放过，努力树立督查部门实事求是、敢于负责、坚持原则、注重实效的形象和权威。
二、突出重点，注重督查实效
督查工作要上水平、出实效、打品牌，就必须集中时间，集中力量，盯住重点，抓住重点。在具体工作
中，我们始终坚持做到“四个围绕”。
1、围绕重大决策抓督查。今年以来，我们紧紧围绕国家“保增长、保民生、保稳定”和省委、省政府“一
化三基”等战略决策，先后组织开展了工业原料林基地、为民办实事、国庆期间安保隐患整治、环境安全隐患整治等20多次专项督查，有力促进了省委省政府、市委市政府各项重大决策决议的贯彻落实，确保了全市经济社会又好又快发展。比如，为了使为民办实事真正办成民心工程、德政工程，我们先后组织开展专项督查5次，确保了各县（市、区）为民办实事的进度和质量。
2、围绕重大部署抓督查。我们坚持把“三会”（市政府常务会议、市长办公会议、市政府专题会议）督
查作为重中之重，先后督查“三会”议定事项近500件，使绝大部分议定事项得到较好落实。比如，水管体制改革是国务院、省政府部署安排的一项重点工作，但由于我市财政比较困难，此项工作一直未落实到位。今年我们 1
按照分管副市长的要求，会同水利、财政、编办等单位对这项工作进行了一次专门督查，为这项工作顺利通过省政府验收奠定了基础。
3、围绕重大项目抓督查。作为政务督查，必须把重大项目督查时刻放在心上，抓在手里。今年，我们全市规划实施重点项目60多个，计划完成固定资产投资260亿元。为此，我们联合市委督查室先后组织开展城建、污水处理等重点项目专项督查6次，印发《督查通报》6期，有力促进了项目建设落到实处、取得实效。同时，积极参与重点项目建设过程中矛盾纠纷的协调督查。比如，市水利工程总队与溆浦银珍电站历时十年之久的债务纠纷问题，因水利工程总队拆迁再度暴露出来，直接影响市区紫东片区的开发建设。我们按照常务副市长的安排，组织纠纷双方在溆浦进行深入协商，促使双方最终达成了一致意见，签订了还款协议。
4、围绕重大问题抓督查。我们秉着对党和人民高度负责的态度，按照“澄清事实、分清是非、化解矛盾、维护稳定”的要求，一丝不苟地抓好政府领导批示件、人大代表建议、政协委员提案的督查落实。截止目前，我们共完成省、市领导批示件24件，组织承办大大建议140件，政协提案296件。比如，为了解决省政府有关金麦水库移民问题的指示件，我们易鹏飞市长亲自带领督查等部门深入实地督查督办，并亲赴国家、省政府发改委衔接汇报，为金麦水库争取资金2000万元，使这个问题得到了较好解决。又如，根据市政府主要领导批示，我们先后对市区鑫都商务大厦、帝豪新都等违规违法建筑进行了深入调查，提出了建设性建议和意见，有力助推了全市“两违”建筑整治活动的深入开展。
三、强化保障，夯实督查基础
督查工作，既要讲有为有位，也要讲有位有为。有位有为，关键要强化“三个保障”。
首先，强化机制保障。市委、市政府对督查工作高度重视，高度关注，研究出台了《关于进一步加强和改进督促检查工作的意见》。在这个《意见》中，市委、市政府赋予了督查部门必要的组织协调、情况通报、问题查处、工作建议等方面权力，建立了督查部门负责同志列席同级党委政府重要会议、阅读上级重要文件资料、随同主要领导下乡调研检查等方面制度。同时，注重督查结果的共享和运用，把督查结果作为单位年度考核、干部奖惩任用的重要依据。
其次，强化队伍保障。市政府从强化队伍、推进工作的需要出发，对督查、建议提案两个科室力量进行了机构整合，推荐提拔了两名干部到市直部门任职，并从办公室、县（市、区）调整选拔了三名干部充实督查部门。我们按照政治强、业务精、作风硬、纪律严的要求，通过各种途径，采取多种形式，切实加强督查队伍的教育、培训和管理。今年10月30日，市政府专门召开全市政务督查调研座谈会，通过以会代训，提高队伍素质。我们督查室内部还建立了“周一例会”制度，让每位干部轮流主持例会，使每位干部在主持中锻炼能力。同时，按照党政联合、上下贯通、左右联手、专兼结合的要求，把督查网络延伸到部门、到县乡，形成了各级领导亲自抓、督查部门专门抓、各级各部门共同抓的大督查工作格局。
再次，强化后勤保障。督查室人手少、任务重、下基层多，工作要上水平、出实效、打品牌，后勤保障必不可少。市政府办对督查室高看一眼，厚爱一层，在工作经费、工作用车上优先予以保证，为督查室正常运行创造了必要条件。
尽管过来我们做了大量工作，也取得了一些成绩，但与省政府督查室、市委市政府的要求和广大干部群众的期望还有很大差距。在今后的工作中，我们将虚心向各兄弟市州学习，进一步拓宽视野，解放思想，理清思路，创新方法，立志把“钦差大臣”做成一块更大的品牌，为推动科学发展、促进社会和谐、推进政府工作落实做出自己应有的贡献。
推荐第6篇：别将搜索引擎优化做成搜索引擎欺骗
别将搜索引擎优化做成搜索引擎欺骗
如果你想通过alexa排名或者某个关键字的排名来达到某些特有目的，比如说公司的融资，比如说说服厂商来你的网站做广告，比如说为了在商业来往上更有底气，这是“可以的”，否则，请三思而后行。我前面之所以要在可以的加上一个引号，是因为我觉得，不管怎么样，以诚为本这是做人做事的基本准则，如果你采取一些非法的手段来获取排名，然后通过这些排名去获得某些利益，我觉得总是不太好的。
在这里，我需要再一次重申seo的目的，seo只不过是为了搜索引擎更好的发现你的网站，因为搜索引擎的蜘蛛本身是一个逻辑程序，所以它有它的特殊点，如果你不符合它的味口，很可能你网站有好的东西搜索不到，也可能你比竞争对手的产品好，但用户却无法在搜索引擎中找到你，甚至于你的产品差点，想通过改善seo来获得较好的排名，这都是可以的。
seo就是英文Search Engine Optimization翻译过来的，但很多人不是在做 SEO，而是在做SEC，什么是SEC，sec是Search Engine Cheat，搜索引擎欺骗。seo搜索引擎是欢迎的，因为你在帮助他发现更好的东西，不管是百度还是google，他们都有像站长指南这样的优化指南，充分说明了他们对seo的欢迎。很多朋友说百度对seo深恶痛绝，我不这么看，百度是对sec极度反感，因为你在通过人工的方式影响了他的客观性，当然，这里我们不谈百度本身的客观性(比如说竞价排名)。
一.搜索引擎欺骗的主要手段
关键字堆砌：比如把关键字用xx关键字这种方式，因为用户看不到这个关键字，但搜索引擎是可以看到这种关键字的，所以可以把一些无关的关键字堆砌到一起欺骗搜索引擎，而对用户感受又是友好的。
黑链：什么是黑链呢，就是通过一些黑客手段，在一些pr值高的，或者比较知名的网站，加入一些搜索引擎可以看见而人看不见的链接，以提高外链的数量。
购买一些弹窗或链接：以提高Alexa排名。
隐藏文本：利用文本与背景色的相同来达到隐藏关键字的目的。这样，用户是看不到这样字，不影响用户的正常阅读，但是搜索引擎却一目了然。这是一种最常用的搜索引擎垃圾技术。
无关关键字：从不在他们的网站中使用一些热门的关键字，而是使用一些与他们网站无关的关键字。这样，有些人用这些冷门的关键字进行搜索时就会找到他的网站。但是这样做是完全没有用的，当访问者发现这个网站不是他们想要的内容的时候，他们就会立即离开。这样做既欺骗了搜索引擎也欺骗了访问者。
相同或相似页面：不要复制页面，或者给这些相同页面按上不同的名字然后又提交到搜索引擎中。这是搜索引擎跟分类目录都明显反对的。
页面交换技术：这是对搜索引擎访问时采用一个页面以提高在搜索引擎上的排名，而面对访问者的时候却采用另外一个页面。这样做也会在一时半刻得到不错的网站排名，但是后果是：一旦搜索引擎发现了，你的网站将会在他的数据库中永远除名。
链接搜索引擎垃圾技术：搜索引擎会认为那些通过自助链接系统建立的链接为搜索引擎垃圾技术。
无内容：网站没有专一的内容对于搜索者来说是垃圾网站。不合法的内容、复制的内容和那些全都是友情链接的网页，对于搜索引擎来说也是搜索引擎垃圾技术。
过度提交：每个搜索引擎都会限定一个网站提交网页的数量与提交的频率。在一个月之内不要向同一个搜索引擎提交多于一次(即只能提交一次)，也不能向同一搜索引擎在一天之内提交多个页面。切记不要向他们提交门户页面。一定要根据搜索引擎的指导方针行事。
这里要提醒每一位SEOER，每一位站长，客户与搜索引擎都不是傻子，若想人不知，除非己莫为，如果你不想受到良心的谴责，不想被K站，或者还有良知，就不要做那些见不得光的事!不作恶，说起来容易，但在实践中能够顶住各方诱惑与压力，坚持到底并不是一件很容易的事。说完错误的方法，再说说优化过程中容易被忽略的问题吧。
二.搜索引擎优化过程中容易被忽略的问题
内容：一个网站一定要有内容，也就是你能给用户提供什么样的服务。
速度，网站的响应速度也很关键，对于半天打不开的网站，搜索引擎是不喜欢的，因为爬虫也是一个程序，它在下载你的网页的时候，会设置一个超时的时间，如果超时它就不等了。或者说，会把慢的网站权重降低，因为慢的网页对用户体验是不好的。
善用技术：如果你希望某些内容被搜索引擎引用到，不要试图采用ajax技术，也不要采用javascript动态生成内容，搜索引擎只索引原生的html，它只是将html当做一段格式化的文本进行分析，而不是去解析html。
程序的复杂度：这个其实也蛮关键的，我前面说了，蜘蛛本身是一个程序，我是做技术的，所以我知道程序对复杂的网页分析会比较困难，所以你的网页应该尽可能的简洁，源代码最好在500左右(除去文章内容，但所有内容加起来也不应该超过2000行)。
善用flash与图片：在网页中应当尽量少的使用flash与大图片，在使用flash时应配合swfobject脚本，并写好描述性信息，在使用大型图片时，应对图片进行分割与优化，并写全相应的html语义属性，或直接使用以图换字技术。
链接的建设：不要过分注重外链，而忽略了内部链接的建设，不要将你的网站搞得非常纵深，你不是在做防空洞，而且过深的网页对用户也不好，用户很难记住这个网址，如果你的网址超过五层，请考虑使用子域名的方式。也不要试图使用一大堆带参数的url，当然，以html或者aspx/jsp/php结尾并不重要，重要的是你有没有带一些?后的参数。
一个网站和传统商业一样，好比你开一个餐馆，首先要解决的问题是人家怎么来，然后你要解决人家来了干什么。怎么来就是你要怎么推广，让别人知道你的餐馆，来了你要干什么就是你要做好服务，你说你的餐馆做得很破，然后想了一大堆的烂招，搞这个协会那个协会的证书，又是什么名小吃又是什么五星级的，可是人家来了发现你的东西实在是不招人待见，那么你不仅会永远失去这个客户，还会失去一大批客户。现实世界人家来了可能还会试一下，你可以做一次一锤子买卖，可是在网络世界里，离开只需要一秒种，只不过是动动鼠标而已。
推荐第7篇：把业余爱好做成大事业
把业余爱好做成大事业
作者：【randy 】 编辑：【randy】 上传时间：【 2011-5-26 】 文章来源：【 2011年 第20期 B07 版 】 /周礼/
美国哈佛大学流传这样一句箴言：人的成就，决定于他晚上8点到10点在做什么。从这句话我们可以看出，业余时间对发展个人事业是多么重要。林语堂曾经说过：“要真正了解一个人，只要看他怎样利用余暇时光就可以了。”在工作、学习之余，每个人多多少少都有一些爱好，如睡觉、打麻将、上网聊天、看电视、阅读、写作、绘画等等。不同的业余爱好，影响着不同的人生，决定着不同的未来。成功在于点滴的积累，人与人之间真正的差距在于业余时间。工作时，你在努力，别人也一样；而业余时间相对比较自由，没有领导的看管，也没有制度的约束，想干什么就干什么。通常大家都会选择休息和娱乐，只有少部分的人选择充电或发展自己的兴趣爱好。
虽然每个人的业余时间比较零散，但叠加在一起还是比较可观的。以国家规定的8小时工作制计算，一天24小时，除去工作的8小时和睡觉的8小时，还剩下8小时，再除去吃饭和应酬的时间，大概还剩下4小时左右。如此宽裕的时间，我们完全可以利用起来，做些有意义的事情。人之所以成功，是因为他将别人玩乐的时间用于提升自我。
计算机曾是王江民的业余爱好之一，周末，当别的同事在麻将桌上玩得不亦乐乎时，他却坐在电脑前孜孜不倦地研究着病毒的原理和防治。几年后，他的同事仍然是某工厂的工人，而他却华丽蜕变，成为中国最早的反病毒专家，并创立了江民科技有限公司（江民杀毒软件），占领当时中国杀毒软件市场80%的份额。他把自己的业余爱好做成了大事业。
写作曾是余华的业余爱好，晚上，当别人都躺在床上休息时，他却在昏暗的灯光下，奋笔疾书，伏案而作。几年后，他的角色发生了转换，从一个普普通通的牙科医生，转身成为当代著名作家，作品远销海内外。
主持曾是史康宁的业余爱好，他的真正身份是教师，在教学之余，史康宁喜欢为亲戚朋友主持婚礼，过一把主持人的瘾。然而就是这样一个业余爱好，却让他在十年后，成为了北京最耀眼的婚庆主持人，有着“金牌主持人”“京城四大名嘴之一”的美称，尽管他的要价是业内最高的，但邀请他的人仍然络绎不绝。
也许你曾羡慕过别人的成功，也许你曾抱怨过工作的不如意，可是，你有没有想过，平庸与卓越完全取决于自己，如果你能在业余发展一个有益的爱好，说不定从此就能改写你的人生。退一步讲，即便你不能像王江民那样做出一番惊天动地的伟业，但最起码你的生活是充实的、愉悦的。
推荐第8篇：岗位管理职责(做成统一样式)
1、项目部（经理）岗位职责
（1）负责所施工项目的全面管理，组织制定项目部生产计划、技术措施、安全措施，制定项目管理目标并组织贯彻实施。
（2）具体实施集团公司质量方针和质量目标。对所负责的工程项目过程中工程质量负领导责任。履行工程项目合同，组织对分部、分项、分包合同工程质量、进度的检查、监督。
（3）组织制定、上报工程项目质量计划及施工组织设计。提出项目部人员及施工人员的组成并于公司签订合同。落实项目部管理职责，提出班组长任用方案。
（4）负责对施工进度、工程质量状况及质量体系文件的执行情况进行监督检查，组织不构成质量事故的一般不合格品的处置，组织对纠正、预防措施的实施，组织实施对不合格品的处置方案。
（5）负责上、下及内、外协调，合理组织施工力量，保证工程施工中的资源供给，保证工程质量、安全生产和工期，满足合同要求。
（6）对所承担工程项目的生产、管理和经营效益负领导责任。
（7）负责编制所承担工程项目的质量计划和实施。
2、项目部（副经理）岗位职责
（1）协助项目经理，对所施工项目进行管理。 （2）按项目施工生产计划，侧重抓好施工生产。
（3）在项目经理的领导下，负责项目办工制度的实施和生活管理工作。
（4）负责上级下发到项目部的文件、信函（不含业主提供的技术文件）的接收、传阅、回收、记录。组织项目部重点会议和活动。负责项目部办公用品、备用的管理。
（5）负责项目部办公房舍、办公车辆、活动房屋等办工、生活固定资产、物资的管理，按规定进行保养、维修。 （6）负责管理工地宿舍、休息室、食堂、茶炉、浴池及现场看守工作。
（7）负责项目部医疗和卫生防疫工作。
（8）协调同（甲方）业主、设计单位、监理单位的关系，协调项目各专业承包队伍之间的关系，保证工程顺利进行。
3、项目部（施工员）岗位职责 （1）负责施工现场指挥，管理工作。
（2）指挥检查工地按计划进度进行施工，帮助工地解决施工中出现的问题。
（3）主持工班长交班会，总结当日工作，布置次日工作。 （4）掌握工地在施工中正确执行操作规程，技术标准质量标准，检查安全措施，搞好工地文明施工。
（5）组织工地技术员、安质员、工班长，对分项工程进行质量评定，填写分项工程质量检验评定表。
（6）参加项目经理主持的分部工程质量评定。 （7）参加公司领导主持的单位工程质量评定。
（8）在项目经理主持下会同技术、劳资、材料下达班组，月旬计划并对情况进行考核。
（9）对施工现场的安全、质量、进度负责。 （10）有权制止现场违章作业。
（11）有权对不合格产品，提出返工处理要求。
4、项目部（总工程师）岗位职责
（1）监督施工现场各级人员履行质量职责，对工程施工进行技术指导和监督。
（2）协助项目经理组织执行质量体系文件，主持编制工程项目施工组织设计、质量计划以及重要的施工方案和作业指导书。 （3）将项目质量目标进行层层分解落实，协助项目经理对工程质量进行控制、管理和监督，主持对工程质量的定期检查、评议、整改及工程质量验评。
（4）指导、监督项目部的文件、资料控制工作和质量记录控制工作。
（5）负责审批对轻微不合格品的评审处置，并针对不合格现象组织制定纠正、预防措施，并监督落实。
（6）审批材料计划和月份进度计划。
（7）主持分供方和分包商的选择和考评工作，对物资采购合同、工程分包合同、劳务分包合同的签定。
（8）负责组织新技术、新工艺、新材料在施工中的推广和应用。 （9）主持对分部工程和单位工程的验收工作，主持竣工资料的编制与移交工作。
（10）负责对土建、水暖、电气等专业组人员的工作进行日常管理和考评。认真抓好基础工作，加强对技术、质检、试验、计量和内业工作的指导和监督。负责项目部管理人员的培训。
（11）协调同（甲方）业主、设计单位、监理单位的关系，协调项目各专业承包队伍之间的关系，保证工程顺利进行。
（12）组织开展QC活动。推广“三新”技术的应用。
5、项目部（技术人员）岗位职责
（1）在项目部的领导下，协助项目经理、项目总工（技术负责人）做好施工进度、工程质量、安全生产和机械设备管理工作。
（2）协助项目经理、项目总工（技术负责人）编制月份和季、年度施工生产计划，按批准的生产。计划组织项目部的施工生产，参加公司组织的施工调查和开工准备，分解下达班组承担分部、分项或单位工程的日、旬或月份生产进度计划，掌握工期进度并统计、上报工程量完成情况及施工生产的协调、调度。
（3）负责项目部施工技术管理工作，负责与工程项目施工质量有关的图纸和技术文件的管理，审查工程设计文件及文件的交底，审查工程概、预算编制，上报项目施工组织设计文件和质量计划，编制主要分部、分项或工序的施工方案的质量措施，处理或上报施工中的重要事宜。执行技术操作规程和作业指导书，参加公司组织的培训，检查持证上岗人员的上岗情况。
（4）执行公司质量方针、目标及安全方针、目标，监督并执行检查、纠正和预防措施的实施情况。
（5）执行工程质量管理标准和质量检验制度，组织对施工分部、分项和单位工程质量进行检查、复查。参与公司组织的施工过程质量的联检，提出上报不合格品的处理方案，实施对不合格品的处置方案，组织工程创优规划的实施和统计技术的应用。
（6）检查班组施工工程标识和可追溯性，对施工过程检验和试验，最终检验及检验试验状态进行检查、控制。负责项目部施工过程质量记录管理。负责项目部施工工程防护、成品保护，检查控制分部、分项分包合同工程的质量及进度。负责工程项目竣工和质量管理相关文件的收集、整理、上报。参与回访服务。
（7）负责项目部使用检验、测量、试验设备和机械设备的管理，执行其使用、保管、维护、校验制度。
（8）编制、上报项目部路料运输和大型构件铁路运输及专用车，转移计划。掌握转移、运行、到达、返回情况。负责组织上级下达防洪抢险指令的具体实施。
（9）执行科学技术发展规划和标准化及计量工作规定。负责项目部推广、应用新技术、新工艺、新材料，具体组织实施QC小组活动计划并上报活动成果。 （10）执行安全技术操作规程，组织参加公司进行的安全技术考核，检查班组安全操作情况。制止危及安全的作业，并达到规定要求时方可继续操作，制定并检查整改措施的实施。执行劳动保护规定，监督各施工班组（作业队）劳动保护服装、用品、器具的穿着、佩带、使用情况。参加公司组织的质量事故的调查、处理。执行环境保护规定，负责项目施工中的环境保护工作。
6、项目部（安全员）岗位职责
（1）负责督促项目部人员认真贯彻执行国家颁布的安全法规及企业制定的安全规章制度，发现问题及时纠正。
（2）参加项目工程的安全技术措施制定和向班组逐条进行的安全技术交底，验收并履行签字手续。
（3）深入现场每道工序，掌握安全重点部位的情况，检查各种防护措施，纠正违章指挥和冒险蛮干。执罚要以理服人，坚持原则，秉公办事。
（4）参加项目部组织的定期安全检查，查出的问题要督促在限期内整改完毕。发现危及项目人员生命安全的重大隐患，有权制止作业并组织作业人员迅速撤离危险区域。
7、项目部（质量员）岗位职责
（1）在项目部的领导下，负责项目部质量管理工作。制定并实施本岗位工作计划和措施，落实岗位职责，对项目部的生产过程和结果的质量管理负责。
（2）执行集团公司质量方针、目标及安全方针、目标，负责公司质量体系在项目部的贯彻、执行和有效运行及日常管理。负责公司下发到项目部质量体系文件的接收、编号、发放、回收记录。参与制定、上报不合格项纠正和预防措施，执行并检查纠正和预防措施的实施情况。 （3）执行工程质量管理标准和检验制度，对施工分部、分项工程和主要工序质量进行检查、记录并标识，对隐蔽工程进行检查、记录。按工程质量检验评定标准，检查、评定、上报评定等级。协助对采购物资的质量控制。
（4）参加公司组织的施工过程质量联检、复检，提出、上报对工程施工过程不合格品的处置方案，执行上级批准的不合格品处置方案，对不合格品处置后的质量进行检查、记录。负责施工过程中的产品保护。
（5）检查班组施工工程标识和可追溯性，对施工过程检验和试验、最终检验和试验及检验试验状态进行检查、控制，具体实施创优工程计划。
（6）对分部、分项工程的施工过程质量进行检查、监督、控制、保存或上报分包方质量记录。
（7）对分部、分项或关键工序出现的不合格品，立即停止施工并记录，实施经批准的纠正和预防措施。
（8）负责项目部全面质量管理和管理办法的应用，制定、上报QC小组攻关活动规划，检查其活动情况，审查、上报活动成果。
（9）执行安全技术操作规程，负责项目部安全生产、劳动保护工作。
（10）执行技术操作规程和作业指导书，检查班组和操作者的执行情况，制止或纠正违反操作规程的处所，制定整改措施，达到规定要求方可继续操作。执行岗位培训计划，检查需要持证上岗人员的持证上岗情况。
8、项目部（材料员）岗位职责
（1）负责项目部物资供应，管理工作。执行公司各项规章制度和物资管理细则。 （2）根据工程项目合同和施工生产计划及技术提供的工程用料计划，负责提出、上报项目部的月、季或年度物资申请计划，参与公司对物资合格分供方的评价，按要求给公司推荐合格分供方，按公司制定的物资供应计划和受公司委托组织项目部所需的物资采购，供应，保证采购物资，满足工程合同需要。
（3）负责制定，上报项目部所需小型机具购置计划，制定工具、备品和低值易耗品购置计划并组织实施。
（4）负责项目部材料及施工机具、大型施工设备的台帐和管理工作。
（5）负责与公司供应物资进货验证的交接保存，负责项目部自购物资和业主提供产品的进货验证，检验和试验搬运和贮存及标识。
（6）执行物资消耗定额实施对班组（限）额领、发料制度。加强材料成本核算每月末结清本月材料费用实际支出，并检查材料定额执行情况。
（7）按规定对库存物资进行盘点，执行物资能能源节约和费钢筋回收上缴计划，提出、上报对采购物资和购置的小型机具、工具、备品的不合格处置方案，执行纠正、预防措施。
（8）负责项目部各职能部门向有关材料的协调工作。 （9）负责保持施工现场工程物资堆放有序并标识。
9、项目部（库管员）岗位职责
（1）在项目部负责人及材料员的领导下;负责项目部物资的贮存保管和管理。执行有关规章制度，执行物资管理细则的规定，注意防火安全工作。
（2）负责物资、产品贮存和保管，检查采购物资及业主提供产品的进货检验和试验记录，对检验和试验状态进行标识。
（3）对供应到现场的物资进行入库验收，(应懂得常用物资的性能和外观质量，，按规定放置、贮存，建立物资台帐，执行对班组定（限）额发料制度。
（4）按规定对保管的物资进行盘点，认真做好自点记录，每月末负责做好物资消耗和盘存的报表工作，准时报财务和公司物资部。
（5）积极配合项目材料成本的核算工作，主动索取和提供有关核算资料。
（6）物资保管工作，严格遵守“十防”制度。
10、项目部（试验员）岗位职责 （1）完成试验室下达的试验任务。 （2）做好检验前的准备工作。
（3）校对仪器，设备量值、检查仪器、设备运转是否正常，环境条件是否符合标准要求。
（4）做好试验原始记录：严格按技术要求逐项做好记录；严格按标准要求正确处理检测数据，不得擅自取舍。
（5）出具《检验报告单》，对试验数据的正确性负责，并按规定程序送审。
（6）严格按操作规程使用仪器、设备。做到事前有检查，事后维护保养、清理、加油、加罩，及时认真写\"使用卡\"。
11、项目部技术、安全（资料员）岗位职责
（1）负责外界对项目以及项目对外界的各种文件资料的收发工作。
（2）根据项目经理(或书记)的指示，组织有关人员对文件进行传阅学习。负责文件资料的日常保存，掌握文件资料的去向。
（3）负责对各种文件、资料以及质量记录进行有效性标识。 （4）协助项目部总工对各业务口的内业工作进行检查、评议，督促整改。 （5）负责收集、整理工程施工技术、安全生产技术资料的归档工作，确保资料的完整。
（6）根据有关文件的要求对技术资料进行分类整理、编目、存档，参加竣工资料的编制工作。
（7）参加项目工作会议，作好会议纪要。
（8）对项目部起草的各种文件，经项目经理确认签字后，进行编号，印制并下发至各施工班组，做好发放、归档、登记工作。
（9）负责对上级和外来文件进行鉴收、登记、加盖执行章后，送项目经理批阅，根据项目经理的批示，送达相关部门阅处后，将文件归档。
（10）及时送发回文文件，确保文件的时效性，对作废文件另行登记、标识，按规定处理。
（11）负责建立文件档案，对文件进行分类摆放，以便查阅。 （12）对借阅文件进行登记，有复制要求的，对复印件进行登记、发放。
12、项目部（会计员）岗位职责
（1）负责工资附加费、工会经费等项费用的计提、上缴、核算工作。
（2）负责审核现金及银行收付凭证，并及时上报公司财务室。 （3）按规定及时填报劳动工资报表及有关统计报表，保管人事命令，办理调出调入人员的工资关系。
（4）负责办理项目部人员的挂支、报销工作，对原始凭证要严格审核，不符合手续的，要求及时纠正和补办。
13、项目部（出纳员）岗位职责
（1）认真执行国家财经法规及财务制度，熟悉银行的现金管理规定。维护财经纪律，坚守岗位，日常工作中认真复核收、付凭证，把好收支关，做到收支合法、准确。
（2）严格遵守国家现金管理制度，不挪用现金，不得以白条低充现金。不出借银行账户。认真做好银行现金的收付工作，做到账目清楚，账款相符。记好银行现金日记账，做到日清月结，发现溢余或短缺，及时查明原因。
（3）定期核对银行存款余额，逐笔校对各种经济事项。随时掌握结存余额。月末及时编制银行存款调节表，并与银行进行核对，发现问题及时反映，并查对清对做出处理。
（4）妥善保管现金及各种银行票据。建立支票领用、注销登记制度。
14、项目部（劳资员）岗位职责
（1）在项目经理的领导下，负责项目部人员、工资管理。制定并实施本岗位工作计划和措施，落实岗位职责，对项目部的劳资管理负责。
（2）按工程项目合同要求，制定、上报项目部用工计划并参与公司劳务中心签订用人合同，负责项目施工中的人员管理、工班划分、劳力调剂，对工班长的任用提出建议并上报考核资料。建立项目部职工劳动卡片和有关劳动保险帐册。
（3）执行劳务管理规定，负责公司招用并配置到项目部的外部劳务的管理，参与外转工费的核算。
（4）负责项目部劳动纪律管理，执行考勤制度和请、销假制度，对严重违纪人员提出、上报处理意见。负责项目部职工工作证件的领回、发放和管理。按培训计划抽调有关人员进行岗位培训，检查特殊工种人员持证上岗情况。
（5）执行工资管理规定，负责项目部职工工资、津补贴的管理，审核加班、加点工资，按要求统计、上报月、季和年度职工工资统计资料。贯彻执行公司经济责任制办法，审查、上报经济责任制管理情况。
15、项目部（炊事员）岗位职责
（1）食堂的设立应符合《食品卫生法》的有关规定。 （2）炊管人员必须持健康证上岗，必须做好个人卫生，要坚持做到四勤（勤理发、勤洗澡、勤换衣、勤剪指甲），操作时必须穿戴好工作服，发帽，保持清洁整齐。
（3）伙房内外要整洁，炊具用具必须干净，无腐烂变质食品，操作人员上岗时工作服要穿戴整齐并保持个人卫生。生食和熟食分开加工和保管。
推荐第9篇：陶瓷刹车片用什么材料做成
陶瓷刹车片用什么材料做成
有些自称陶瓷的只是加了点陶瓷粉 自称陶瓷
其实和真正的陶瓷还差得远
真正的陶瓷是有特制的盘
要是要换片肯定也要换盘
陶瓷的优点是 不伤对偶 也就是不伤盘
耐高温
抗老化
现在市场的自称陶瓷的基本没有
保时捷上都是选装
现在国产车上都没有
造价太高 汽车制动系统摩擦片材料基本知识(2008-05-28 21:07:38) 标签：汽车
分类：技术精解
忽视。我国汽车制动器衬片台架试验标准中就有制动力矩、速度稳定性要求。（QC/T 239-1997 货车、客车制动器性能要求；QC/T 582-1999 轿车制动器性能要求；T564-1999 轿车制动器台架试验方法；QC/T 479-1999 货车、客车制动器台架试验方法），因此当车辆行驶速度加摩
擦
材
料
一、概论
摩擦材料是一种应用在动力机械上，依靠摩擦作用来执行制动和传动功能的部件材料。它主要包括制动器衬片（刹车片）和离合器面片（离合器片）。刹车片用于制动，离合器片用于传动。
任何机械设备与运动的各种车辆都必须要有制动或传动装置。摩擦材料是这种制动或传动装置上的关键性部件。它最主要的功能是通过摩擦来吸收或传递动力。如离合器片传递动力，制动片吸收动能。它们使机械设备与各种机动车辆能够安全可靠地工作。所以说摩擦材料是一种应用广泛又甚关键地材料。
摩擦材料是一种高分子三元复合材料，是物理与化学复合体。它是由高分子粘结剂（树脂与橡胶）、增强纤维和摩擦性能调节剂三大类组成及其它配合剂构成，经一系列生产加工而制成的制品。摩擦材料的特点是具有良好的摩擦系数和耐磨损性能，同时具有一定的耐热性和机械强度，能满足车辆或机械的传动与制动的性能要求。它们被广泛应用在汽车、火车、飞机、石油钻机等各类工程机械设备上。民用品如自行车、洗衣机等作为动力的传递或制动减速用不可缺少的材料。
二、摩擦材料发展简史
自世界上出现动力机械和机动车辆后，在其传动和制动机构中就使用摩擦片。初期的摩擦片系用棉花、棉布、皮革等作为基材，如：将棉花纤维或其织品浸渍橡胶浆液后，进行加工成型制成刹车片或刹车带。其缺点：耐热性较差，当摩擦面温度超过120℃后，棉花和棉布会逐渐焦化甚至燃烧。随着车辆速度和载重的增加，其制动温度也相应提高，这类摩擦材料已经不能满足使用要求。人们开始寻求耐热性好的、新的摩擦材料类型，石棉摩擦材料由此诞生。
石棉是一种天然的矿物纤维，它具有较高的耐热性和机械强度，还具有较长的纤维长度、很好的散热性，柔软性和浸渍性也很好，可以进行纺织加工制成石棉布或石棉带并浸渍粘结剂。石棉短纤维和其布、带织品都可以作为摩擦材料的基材。更由于其具有较低的价格（性价比），所以很快就取代了棉花与棉布而成为摩擦材料中的主要基材料。1905年石棉刹车带开始被应用，其制品的摩擦性能和使用寿命、耐热性和机械强度均有较大的提高。1918年开始，人们用石棉短纤维与沥青混合制成模压刹车片。20世纪20年代初酚醛树脂开始工业化应用，由于其耐热性明显高于橡胶，所以很快就取代了橡胶，而成为摩擦材料中主要的粘结剂材料。由于酚醛树脂与其他的各种耐热型的合成树脂相比价格较低，故从那时起，石棉－酚醛型摩擦材料被世界各国广泛使用至今。
1 20世纪60年代，人们逐渐认识到石棉对人体健康有一定的危险性。在开采或生产过程中，微细的石棉纤维易飞扬在空气中被人吸入肺部，长期间处于这种环境下的人们比较容易患上石棉肺一类的疾病。因此人们开始寻求能取代石棉的其它纤维材料来制造摩擦材料，即无石棉摩擦材料或非石棉摩擦材料。20世纪70年代，以钢纤维为主要代替材料的半金属材料在国外被首先采用。80年代－90年代初，半金属摩擦材料已占据了整个汽车用盘式片领域。20世纪90年代后期以来，NAO（少金属）摩擦材料在欧洲的出现是一个发展的趋势。无石棉，采用两种或两种以上纤维（以无机纤维为主，并有少量有机纤维）只含少量钢纤维、铁粉。NAO（少金属）型摩擦材料有助于克服半金属型摩擦材料固有的高比重、易生锈、易产生制动噪音、伤对偶（盘、鼓）及导热系数过大等缺陷。目前，NAO（少金属）型摩擦材料已得到广泛应用，取代半金属型摩擦材料。2004年开始，随汽车工业飞速发展，人们对制动性能要求越来越高，开始研发陶瓷型摩擦材料。陶瓷型摩擦材料主要以无机纤维和几种有机纤维混杂组成，无石棉，无金属。其特点为：
1.无石棉符合环保要求；
2.无金属和多孔性材料的使用可降低制品密度，有利于减少损伤制动盘（鼓）和产生制动噪音的粘度。
3.摩擦材料不生锈，不腐蚀；
4.磨耗低，粉尘少（轮毂）。
三、摩擦材料分类
在大多数情况下，摩擦材料都是同各种金属对偶起摩擦的。一般公认，在干摩擦条件下，同对偶摩擦系数大于0.2的材料，称为摩擦材料。
材料按其摩擦特性分为低摩擦系数材料和高摩擦系数材料。低摩擦系数材料又称减摩材料或润滑材料，其作用是减少机械运动中的动力损耗，降低机械部件磨损，延长使用寿命。高摩擦系数材料又称摩阻材料（称为摩擦材料）。
1.按工作功能分
可分为传动与制动两大类摩擦材料。如传动作用的离合器片，系通过离合器总成中离合器摩擦面片的贴合与分离将发动机产生的动力传递到驱动轮上，使车辆开始行走。制动作用的刹车片（分为盘式与鼓式刹车片），系通过车辆制动机构将刹车片紧贴在制动盘（鼓）上，使行走中的车辆减速或停下来。
2.按产品形状分
可分为刹车片（盘式片、鼓式片）、刹车带、闸瓦、离合器片、异性摩擦片。盘式片呈平面状，鼓式片呈弧形。闸瓦（火车闸瓦、石油钻机）为弧形产品，但比普通弧形刹车片要厚的多，25～30mm范围。刹车带常用于农机和工程机械上，属软质摩擦材料。离合器片一般为圆环形状制品。异性摩擦片多用于各种工程机械方面，如摩擦压力机，电葫芦等。
3.按产品材质分
可分为石棉摩擦材料、无石棉摩擦材料两大类。 A、石棉摩擦材料分为以下几类：
a、石棉纤维摩擦材料，又称为石棉绒质摩擦材料。生产：各种刹车片、离合器片、火车合成闸瓦、石棉绒质橡胶带等。
b、石棉线质摩擦材料。生产：缠绕型离合器片、短切石棉线段摩擦材料等。 c、石棉布质摩擦材料。生产：制造层压类钻机闸瓦、刹车带、离合器面片等。 d、石棉编织摩擦材料。生产：制造油浸或树脂浸刹车带。石油钻机闸瓦等。
B、无石棉摩擦材料分为以下几类：
a、半金属摩擦材料。应用于轿车和重型汽车的盘式刹车片。其材质配方组成中通常含有30％～50％左右的铁质金属物（如钢纤维、还原铁粉、泡沫铁粉）。半金属摩擦材料因此而得名。是最早取代石棉而发展起来的一种无石棉材料。其特点：耐热性好，单位面积吸收功率高，导热系数大，能适用于汽车在高速、重负荷运行时的制动工况要求。但其存在制动噪 2 音大、边角脆裂等缺点。
b、NAO摩擦材料。从广义上是指非石棉－非钢纤维型摩擦材料，但现盘式片也含有少量的钢纤维。NAO摩擦材料中的基材料在大多数情况下为两种或两种以上纤维（以无机纤维，并有少量有机纤维）混合物。因此NAO摩擦材料是非石棉混合纤维摩擦材料。通常刹车片为短切纤维型摩擦块，离合器片为连续纤维型摩擦片。
c、粉末冶金摩擦材料。又称烧结摩擦材料，系将铁基、铜基粉状物料经混合、压型，并在在高温下烧结而成。适用于较高温度下的制动与传动工况条件。如：飞机、载重汽车、重型工程机械的制动与传动。优点：使用寿命长；缺点：制品价格高，制动噪音大，重而脆性大，对偶磨损大。
d、碳纤维摩擦材料。系用碳纤维为增强材料制成的一类摩擦材料。碳纤维具有高模量、导热好、耐热等特点。碳纤维摩擦材料是各种类型摩擦材料中性能最好的一种。碳纤维摩擦片的单位面积吸收功率高及比重轻，特别适合生产飞机刹车片，国外有些高档轿车的刹车片也使用。因其价格昂贵，故其应用范围受到限制，产量较少。在碳纤维摩擦材料组分中，除了碳纤维外，还使用石墨，碳的化合物。组分中的有机粘结剂也要经过碳化处理，故碳纤维摩擦材料也称为碳——碳摩擦材料或碳基摩擦材料。
四、摩擦材料的技术要求
摩擦材料是车辆与机械的离合器总成和制动器中的关键安全零件，在传动和制动过程中，主要应满足以下技术要求： 1.适宜而稳定的摩擦系数。
摩擦系数是评价任何一种摩擦材料的一个最重要的性能指标，关系着摩擦片执行传动和制动功能的好坏。它不是一个常数，而是受温度、压力、摩擦速度或表面状态及周围介质因素等影响而发生变化的一个数。理想的摩擦系数应具有理想的冷摩擦系数和可以控制的温度衰退。由于摩擦产生热量，增高了工作温度，导致了摩擦材料的摩擦系数发生变化。
温度是影响摩擦系数的重要因素。摩擦材料在摩擦过程中，由于温度的迅速升高，一般温度达200℃以上，摩擦系数开始下降。当温度达到树脂和橡胶分解温度范围后，产生摩擦系数的骤然降低，这种现象称为“热衰退”。严重的“热衰退”会导致制动效能变差和恶化。在实际应用中会降低摩擦力，从而降低了制动作用，这很危险也是必须要避免的。在摩擦材料中加入高温摩擦调节剂填料，是减少和克服“热衰退”的有效手段。经过“热衰退”的摩擦片，当温度逐渐降低时摩擦系数会逐渐恢复至原来的正常情况，但也有时会出现摩擦系数恢复得高于原来正常的摩擦系数而恢复过头，对这种摩擦系数恢复过头我们称之为“过恢复”。 摩擦系数通常随温度增加而降低，但过多的降低也是不能快时，要防止制动效能的下降因素。 摩擦材料表面沾水时，摩擦系数也会下降，当表面的水膜消除恢复至干燥状态后，摩擦系数就会恢复正常，称之为“涉水恢复性”。
摩擦材料表面沾有油污时，摩擦系数显著下降，但应保持一定的摩擦力，使其仍有一定的制动效能。
2.良好的耐磨性。
摩擦材料的耐磨性是其使用寿命的反映，也是衡量摩擦材料耐用程度的重要技术经济指标。耐磨性越好，表示它的使用寿命越长。但是摩擦材料在工作过程中的磨损，主要是由摩擦接触表面产生的剪切力造成的。工作温度是影响磨损量的重要因素。当材料表面温度达到有机粘结剂的热分解温度范围时，有机粘结剂如橡胶、树脂产生分解、碳化和失重现象。随温度升高，这种现象加剧，粘结作用下降，磨损量急剧增大，称之为“热磨损”。 选用合适的减磨填料和耐热性好的树脂、橡胶，能有效地减少材料的工作磨损，特别是热磨损，可延长其使用寿命。
摩擦材料的耐磨性指标有多种表示方法，我国GB5763-98“汽车制动器衬片”国家标准中规 3 定的磨损指标（定速式摩擦试验机）100℃～350℃温度范围的每档温度（50℃为一挡）时磨损率。磨损率系样品与对偶表面进行相对滑动过程中做单位摩擦功时体积磨损量，可由测定其摩擦力的滑动距离及样品因磨损的厚度减少而计算出。但由于被测样品在摩擦性能测试过程中，受高温影响会产生不同程度的热膨胀，掩盖了样品的厚度磨损，有时甚至出现负值，即样品经高温磨损后的厚度反而增加。这就不能真实正确反映出实际磨损。故有的生产厂家除测定样品的体积磨损外，还要测定样品的重量磨损率。 3.具有良好的机械强度和物理性能。
摩擦材料制品在装配使用之前，有需进行钻孔、铆装装配等机械加工，才能制成刹车片总成或离合器总成。在摩擦工作过程中，摩擦材料除了要承受很高温度的同时，还要承受较大的压力与剪切力。因此要求摩擦材料必须具有足够的机械强度，以保证在加工或使用过程中不出现破损与碎裂。如：铆接刹车片：要求有一定的抗冲击强度、铆接应力、抗压强度等。粘结刹车片：盘式片要具有足够的常温粘结强度与高温（300℃）粘结强度，以保证摩擦材料与钢背粘结牢固，可经受盘式片在制动过程中高剪切力，而不产生相互脱离，造成制动失效的严重后果。离合器片要求具有足够的抗冲击强度、静弯曲强度、最大应变值以及旋转破坏强度，为了保证离合器片在运输、铆装加工过程中不致损坏，也为了保障离合器片在高速旋转的工作条件下不发生破裂。
4.制动噪音低。
制动噪音关系到车辆行驶的舒适性，而且对周围环境特别是对城市环境造成噪音污染。对于轿车和城市公交车来说，制动噪音是一项重要的性能要求。就轿车盘式片而言，摩擦性能良好的无噪音或低噪音刹车片成为首先产品。随汽车工业的发展，现对制动噪音人们越来越重视，有关部门已经提出了标准规定。一般汽车制动时产生的噪音不应超过85dB。
引起制动噪音的因素很多，因刹车片只是制动总成的一个零件，制动时刹车片与刹车盘（鼓）在高速与高压相对运动下的强烈摩擦作用，彼此产生振动，从而放大产生不同程度的噪音。 就摩擦材料而言，长期使用经验告诉我们，造成制动噪音的因素大致有：
（1） 摩擦材料的摩擦系数越高，越易产生噪音，达到0.45～0.5或更高时，极易产生噪音。 （2） 制品材质硬度高易产生噪音。
（3） 高硬度填料用量多时易产生噪音。
（4） 刹车片经高温制动作用后，工作表面形成光亮而硬的碳化膜，又称釉质层。在制动摩擦时会产生高频振动及相应的噪音。 盘产生振动的因素：
盘的变化，硬度公差
制动器振动
盘的热变化 盘的生锈
（1） 制动钳加黄油，隔离振动频率。
（2） 盘的变形、公差、硬度均布性等。
由此可知，适当控制摩擦系数，使其不要过高，降低制品的硬度，减少硬质填料的用量，避免工作表面形成碳化层，使用减震垫或涂胶膜以降低震动频率，均有利于减少与克服噪音。 5.对偶面磨损较小。
摩擦材料制品的传动或制动功能，都要通过与对偶件即摩擦盘（鼓）在摩擦中实现。在此摩擦过程中，这一对摩擦偶件相互都会产生磨损，这是正常现象。但是作为消耗性材料的摩擦材料制品，除自身应该尽量小的磨损外，对偶件的磨损也要小，也就是应该使对偶件的使用寿命相对的较长。这才充分显示出具有良好的摩擦性能的特性。同时在摩擦过程中不应将对偶件即摩擦盘或制动鼓的表面磨成较重的擦伤、划痕、沟槽等过渡磨损情况。
五、摩擦材料的结构与组成
4 摩擦材料属于高分子三元复合材料，它包括三部分： （1） 以高分子化合物为粘结剂；
（2） 以无机或有机纤维为增强组分；
（3） 以填料为摩擦性能调节剂或配合剂。 1.有机粘结剂
摩擦材料所用的有机粘结剂为酚醛类树脂和合成橡胶，而以酚醛类树脂为主。它们的特点和作用是当处于一定加热温度下时先呈软化而后进入粘流态，产生流动并均匀分布在材料中形成材料的基体，最后通过树脂固化作用的橡胶硫化作用，把纤维和填料粘结在一起，形成质地致密的有相当强度及能满足摩擦材料使用性能要求的摩擦片制品。
对于摩擦材料而言，树脂和橡胶的耐热性是非常重要的性能指标。因为车辆和机械在进行制动和传动工作时，摩擦片处于200℃～450℃左右的高温工况条件下。此温度范围内，纤维和填料的主要部分为无机类型，不会发生热分解。而对于树脂和橡胶，有机类的来说，又进入热分解区域。摩擦材料的各项性能指标此时多会发生不利的变化（摩擦系数、磨损、机械强度等），特别是摩擦材料在检测和使用过程中发生的三热（热衰退、热膨胀、热龟裂）现象，其根源都是由于树脂和橡胶、有机类的热分解而致。因此选择树脂与橡胶对摩擦材料的性能具有非常重要的作用。选用不同的粘结剂就会得出不同的摩擦性能和结构性能。目前使用酚醛树脂及其改性树脂。如：腰果壳油改性、丁腈粉改性、橡胶改性及其它改性酚醛树脂作为摩擦材料的粘结剂。 对树脂的质量要求是：
（1） 耐热性好，有较好的热分解温度和较低的热失重。
（2） 粉状树脂细度要高，一般为100目～200目，最好在200目以上，有利于混料分散的均匀性，可降低树脂在配方中的用量。 （3） 游离粉含量低，以1％～3％为宜。
（4） 适宜的固化速度 40s～60s（150℃）和流动距离（120℃ 40～80mm） 2.纤维增强材料
纤维增强材料构成摩擦材料的基材，它赋予摩擦制品足够的机械强度，使其能承受摩擦片在生产过程中的磨削和铆接加工的负荷力以及使用过程中由于制动和传动而产生的冲击力、剪切力、压力。
我国有关标准及汽车制造厂根据摩擦片的实际使用工况条件，对摩擦片提出了相应的机械强度要求。如：冲击强度、抗弯强度、抗压强度、剪切强度等。为了满足这些强的性能要求，需要选用合适的纤维品种增加、满足强度性能。 摩擦材料对其使用的纤维组分要求：
（1） 增强效果好。
（2） 耐热性好。在摩擦工作温度下不会发生熔断、碳化与热分解现象。 （3） 具有基本的摩擦系数。
（4） 硬度不宜过高，以免产生制动噪音和损伤制动盘或鼓。 （5） 工艺可操作性好。
3.填料
摩擦材料组分中的填料，主要是由摩擦性能调节剂和配合剂组成。使用填料的目的，主要有以下几个方面：
（1） 调节和改善制品的摩擦性能、物理性能与机械强度。
（2） 控制制品热膨胀系数、导热性、收缩率，增加产品尺寸的稳定性。 （3） 改善制品的制动噪音。
（4） 提高制品的制造工艺性能与加工性能。
5 （5） 改善制品外观质量及密度。
（6） 降低生产成本。 在摩擦材料的配方设计时，选用填料必须要了解填料的性能以及在摩擦材料的各种特性中所起到的作用。正确使用填料决定摩擦材料的性能，在制造工艺上也是非常重要的。
根据摩擦性能调节剂在摩擦材料中的作用，可将其分为“增磨填料”与“减磨填料”两类。摩擦材料本身属于摩阻材料，为能执行制动和传动功能要求具有较高的摩擦系数，因此增摩填料是摩擦性能调节剂的主要成分。不同填料的增摩作用是不同的。
增摩填料的莫氏硬度通常为3～9。硬度高的增摩效果显著明显。5.5硬度以上的填料属硬质填料，但要控制其用量、粒度。（如氧化铝、锆英石等） 减磨填料：一般为低硬度物质，低于莫氏硬度2的矿物。如：石墨、二硫化钼、滑石粉、云母等。它既能降低摩擦系数又能减少对偶材料的磨损，从而提高摩擦材料的使用寿命。 摩擦材料是在热与较高压力的环境中工作的一种特殊材料，因此就要求所用的填料成分必须有良好的耐热性，即热稳定性，包括热物理效应和热化学效应等。 填料的堆砌密度对摩擦材料的性能影响很大。摩擦材料的不同的性能要求，对填料的堆砌密度的要求也是不同的. 6
推荐第10篇：车轮为什么做成圆形教学设计
车轮为什么做成圆形教学设计
六街中学：罗 云膑
一、学情分析：学生的知识技能基础：学生在小学已认识过圆这种几何图形、画图、圆的周长、面积的公式；学生已通过折纸，对称、平移、旋转等方式认识圆的有关性质，积累了对圆的一些认识，具备了画圆和计算其周长、面积的基本技能，了解了圆是轴对称圆形和中心对称圆形等基础知识。
学生活动经验基础：在相关知识的学习过程中，学生运用圆的周长、面积公式，解决了一些简单的现实问题，感受了公式的运用，获得了数学知识在日常生活和学习中的重要性，同时，在以前的数学学习中经历了探索交流的学习过程，具有一定的经验和能力。
二、内容分析：《车轮为什么做成圆形》这一节，主要是让学生通过实例来归纳出圆的定义，虽然小学阶段学生已经对圆的有关知识有所了解，但还没有抽象出“平面上到定点的距离等于定长的所有点组成的图形叫做圆”的概念。本节主要是通过一些日常生活的原生态例子，使学生体会圆的概念的形成过程。
三、教学目标：
1.经历形成圆的概念的过程，能用集合语言说出圆的概念；
2.经历探索点和圆位置关系的过程，理解点与圆的位置关系；能用数形结合方法判断平面上点与圆的位置关系。
3.通过探索，进一步发展学生数学交流的能力和数学表达能力，体会圆的实际应用，感受数学与现实生活的密切联系，增强学生的数学应用意识。
四、教学重点：能准确判断平面上的点与圆的位置关系。
教学难点：利用集合的观点理解圆的定义，理解点与圆的位置关系。
五、教法学法：教法：问题引导，启发点拨；学法：自主探究，合作交流。
六、教学过程： 环节1：情景引入
汽车车轮，自行车车轮为什么做成圆形状？做成三角形或正方形可以吗? (把车轮做成圆形时，车轮上每个点在转动过程中到车轮轴心O的距离都等于车轮的半径。而轴心在车轮滚动时与平整路面的距离始终保持不变，因此坐车的人会感到很平稳，很舒服，这就是车轮都做成圆形的数学道理。) 【设计意图】：从常见的生活现象引入课题，激发学生的学习好奇心，引导学生得出圆的概念。
环节2：感悟定义
圆的定义：平面上到定点的距离等于定长的所有点组成的图形叫做圆。
其中定点O叫圆心，定长OB叫半径r（R），以点O为圆心的圆记作⊙O，读作“圆O”。
注意：确定圆的要素是：圆心和半径。
环节3：应用圆的定义，解释投圈游戏的公平性。
环节4：探索平面上点与圆的位置关系
教师活动：圆把一个平面分成两部分：圆内，圆外。那么一个点与圆有几种位置关
系呢？
学生活动：通过观察上述图形得出点与圆的位置关系：
(记A点到圆心O距离为，圆的半径为r)
点A在⊙O外
；
点A在⊙O上
；
点A在⊙O内
。
【设计意图】：通过数形结合，学会定量表示点与圆的位置关系。 环节5：应用练习：
1.已知⊙O的面积为9 ，判断点P与⊙O的位置关系。
（1）若PO=4.5，则点P在
；
（2）若PO=2，
则点P在
；
（3）若PO=
，则点P在圆上。
2.如图，Rt△ABC中，∠C=90°，AC=3cm，BC=4cm，斜边AB上的高为CD，若以C为圆心，分别以 2cm，2.4cm，3cm为半径画圆，试判断D与这三个圆的位置关系。
【设计意图】：巩固点与圆的位置关系。
3.设小王与小明的距离AB=3m，请你通过作图说明下列问题：
① 如果要求小李C和A的距离等于2m，那么他应该站在什么地方？
② 如果要求小李C和B的距离等于2m，那么他又应该站在什么地方？
③如果要求C到点A和点B的距离都等于2m，那么他又应该站在什么地方？
④如果要求C到点A和点B的距离都小于2m，那么他又应该站在什么地方？
【设计意图】：通过作图加深对圆的定义的理解。 4.已知⊙O半径为1，点P与圆心O的距离为d，且方程 x2-2x+d有实根，
试问点P与⊙O有怎样的位置关系？
【设计意图】：联系方程中根与系数的关系，应用定量关系准确判断点与圆的位置关系。 环节5：知识小结
为进一步巩固所学知识，师生共同小结：
1.圆的定义：
。
2.点与圆的位置关系：
。 环节6：思维拓展
已知点A与⊙O上的点最近距离为4cm，最远距离为9cm，则此圆半径为
cm。 环节7：作业布置
天府数学147——148页
A组与B组
板书设计：
车轮为什么做成圆形
1.圆的定义
4.思维拓展
2.点与圆的位置关系
5.作业布置
3.典型例题解析与反馈练习
教学设计说明：
1.教学内容：本节课以常见的生活情景引入问题，通过丰富多彩的活动，引导学生积极思考，探究，解决问题，体现数学学习是来源于生活，但又服务于生活的，也体现学生的数学学习是主动，活泼，富有创造性的。
2.教学方法：采用“引导——探究”的教学模式。教师只是学生数学学习的组织者，引导者，合作者，充分发挥他们的主体地位，把教师对知识的传授过程转化为学生对知识的探究实践活动，通过师生互动，生生互动，培养学生正确的思维模式和思考问题的方法，使他们学有所得，练有所获，共同合作，交流解决问题，提高课堂教学效率。 教学反思： 本课在研究了直线型图像与双曲线图像的基础上再来研究另一类较为常见的曲线——圆。为了体现学生是学习的主体，教师是学习的组织者和引导者，本节课通过丰富多彩的活动设计，让学生真正参与其中，主动进行观察，探究，合作，交流等一系列数学活动，帮助学生有效的掌握知识，突出了他们的主体地位。
课堂教学是学生获取知识的有效途径之一，他们是课堂学习的主体，因此，我在本节课的教学中，突出了学生活动，设计了三个活动内容：①对圆的定义的准确理解②对点与圆的位置关系的定量判断③思维拓展训练。同时，在教学中，我对教材进行了适当的调整，将教材的“议一议”中对四人站在一条直线上的是否公平问题放在学习了圆的定义后，以应用模式出现，激发了学生对生活中出现的现象试着用数学模型的思路去看待它，思考它，并解决它，促使他们学会应用数学。
通过及时的反馈练习，使学生更能够加深对概念的理解和应用，从而为他们学好圆的后续内容打下较为坚实的基础。
第11篇：把文化做成企业营销力
把文化做成企业营销力
诚如营销大师所言，麦当劳、可口可乐对于消费者来说，其含义已不止于一种快餐、一种饮料，它们蕴含并象征着一种“勇于开拓不断创新”的美国文化，这种文化是通过产品、品牌等企业要素表现出来的。从另一层面上也可以说是美国文化培育、丰富、造就了麦当劳、可口可乐这些属于全世界的大品牌。品牌与文化的相互渗透、相互包含往往是通过营销
手段来实现的，并以此形成具有鲜明个性的企业文化，一般说来，企业文化指的是企业的理念、宗旨、价值观、管理制度、工作环境、职员的言行举止及精神风貌等，其已成为一些企业的第一营销力，张裕公司就是颇具代表的企业之一。
文化理念成为企业原动力。与大多数民族企业一样，张裕公司的诞生也源于创始人张弼士“实业兴邦”的爱国情怀。当时国门已被打开，洋人、洋货、洋教蜂拥而至，国力渐衰，南洋华侨张弼士毅然回国，从南到北考察了大半个中国，最后确定在烟台建立张裕葡萄酒厂，成为葡萄酒行业工业作业代替手工作坊的先驱，此举在全国引起极大反响，得到了社会各界的热烈支持。民主革命先驱孙中山、爱国将领张学良先后躬亲张裕公司，并留下了宝贵的题词，新中国江泽民主席的题词文化内涵颇丰：“沧浪欲有诗味，酝酿才能芬芳”，也寄托了新一代领导的殷殷关怀与期待，这一切，都与张裕公司的“爱国”理念有关。
企业文化体现生活新主张。张裕公司始终认为葡萄酒市场的培育其实就是建立一种消费文化，它的核心在于健康、天然和时尚。这需要长期的文化渗透，需要企业的耐心和细致，张裕一直采用各种形式(如专栏、讲座、电视专题、葡萄酒文化手册等)启蒙消费者，力图把市场蛋糕做大，做市场的过程就是建立文化认同的过程。为此张裕公司建立了葡萄酒文化博物馆。
一个产品它包含、代表着企业的品牌、企业的文化、企业的思想，由此消费者可以鉴赏产品，可以体味品牌，可以权衡公司的价值观，这就从生理、心理、感情、思想等多方面给消费者一种综合体验。葡萄酒最需要文化的心理支持，有些专家认为葡萄酒的价值是四分文化四分原料两分工艺，技术、设备、原料都可以引进，但文化买不来，也无法模仿。解放初期，张裕成为中国葡萄酒的摇篮，张裕葡萄酒大学培养的大批人才，成为中国葡萄酒业的脊梁，张裕引进西方技术、葡萄品种的同时，也引进了西方的一种文化，《葡萄酒文化与张裕产品》手册也表明，张裕是把葡萄酒文化放在首位的。
传播文化就是开拓市场。由于张裕公司对葡萄酒文化的提倡及对现代生活的独特理解，使他们致力于推广这种文化、这种生活。从社会传播角度来看张裕的宣传广告大都可以划入公益行列。例如从1997年起，张裕开始在全国各大城市进行葡萄酒百年文化巡回展，一方面普及葡萄酒知识，启蒙葡萄酒消费，一方面展示百年张裕所代表的东方葡萄酒文化。从市场角度来看，他们所进行的市场推广，并不只是通常意义上的抢占市场，还是创造市场，即不仅分蛋糕还要做蛋糕。因为中国人均年消费葡萄酒不足0.3升，与世界人均水平6升差距很大。目前阻碍葡萄酒普及性消费的主要因素是价格与观念。价格受供求规律的制约最终可以跨越，但观念就困难多了，因为观念的转变必须从文化上突破，张裕的目标是通过对葡萄酒文化的经营，最后把张裕做成东方葡萄酒文化的象征，把张裕做成世界级葡萄酒品牌。
企业将自身的理念文化、行为文化、物质文化、制度文化等各种文化通过整合营销有效传递给社会，其中理念文化是核心。张裕的理念文化包括张裕的价值观、道德观和它“爱国、敬业、优质、争雄”的企业精神。
第12篇：车轮为什么做成圆形_教学设计
车轮为什么做成圆形
教学目标 (一)教学知识点 1．理解圆的概念． 2．理解点与圆的位置关系． (二)能力训练要求
1．经历通过实例归纳出圆的定义的过程．
2．会利用点到圆心的距离和圆的半径之间的数量关系判定点和圆的位置关系． (三)情感与价值要求
通过对圆的图形的认识，使学生认识新的几何图形的对称美，体会所体现出的完美性，培养学生美的感受，激发学习兴趣．
教学重点：和圆的三种位置关系． 教学难点：集合的观点研究圆的概念． 教学方法：导探索法．
教具准备：制两个车轮模具(一个圆形，一个方形) 教学过程
Ⅰ．创设现实情境，引入新课
前面我们已经学习过两种常见的几何图形，三角形、四边形．大家回忆一下我们是通过一些什么方法研究了它们的性质？
今天我们继续运用这些方法来学习和研究小学已接触过的另一种常见的几何图形——圆．
和三角形、四边形一样，圆的性质与应用同样需要通过折叠、平移、旋转、推理证明等方法去学习和探究．
下面我们来学习第一节：车轮为什么做成圆形． Ⅱ．讲授新课
日常生活中同学们经常见到的汽车、摩托车、自行车等一些交通运输工具的车轮是什么形状的？
请同学们思考一个问题，为什么车轮要做成圆形呢？能否做成长方形或正方形？ 老师这里有两个车轮模具，一个是圆形，一个是正方形．我们一起观察一下这两个车轮在行进中有些什么特点？大家讨论．
讨论如下图：
通过我们平常乘坐汽车，或骑自行车感受到，圆形的车轮只要路面平整，车子就不会上下颠簸，人坐在车上就感到平稳、舒服．假如车轮是方形的，那么车子在行进中，就会对人产生一种上下颠簸，坐着不舒服的感觉．
下面我们一起来探讨一下，是什么原因导致车轮要做成圆形，不能做成方形．看P83图，A、B表示车轮边缘上的两点，点O表示车轮的轴心，A、O之间的距离与B、O之间的距离有什么关系？用什么方法可以判断，大家动手做一做．
同学们以前画过圆，画一个圆很简单．将圆规的一个脚固定，另一个带有铅笔头的脚转一圈，一个圆就画出来了．固定的那一点称为圆心．所画得的圆圈叫圆周．从画圆的过程中可以看到，圆规两个脚之间的长度始终保持不变，也就是说圆心到圆周上任意一点的距离都相等．这是圆的一个重要而又最基本的性质．人们就是用圆的这种性质来制造车轮的，车轴总是安装在车轮的圆心位置上，这样，车轴到车轮边缘的距离处处相等．也就是说，车子在行进中，车轴离路面的距离总是一样的．车子在平路上行走较平稳，假如是方形的，车轴到路面的距离时大时小，车子就会产生颠簸．
下面我们再看一个游戏队形．
一些学生正在做投圈游戏，他们呈“一”字排开．
这样的队形对每个人都公平吗？你认为他们应当排成什么样的队形？
排成圆形或圆弧形比较公平．因为每个同学离要投的目标一样远近．这样我们就得到了圆的定义：
平面上到定点的距离等于定长的所有点组成的图形叫做圆(circle)．其中，定点称为圆心(Centre of a circle)，定长称为半径(radius)的长(通常也称为半径)．以点O为圆心的圆记作⊙O，读作“圆O”．
注意：确定一个圆需要两个要素，一是位置，二是大小．圆心确定其位置，半径确定其大小．只有圆心没有半径，虽圆的位置固定，但大小不定，因而圆不确定；只有半径而没有圆心，虽圆的大小固定，但圆心的位置不定，因而圆也不确定．只有圆心和半径都固定，圆才被唯一确定．
巩固练习：课本P85随堂练习！ 接下来我们研究点和圆的位置关系．
请同学们在练习本上画一个圆，大家想一想这个圆把平面分成了几部分？互相讨论一下．
一个圆应该将平面分成三部分：圆的内部、圆、圆的外部．
若设⊙O的半径为r，点P到圆心O的距离为d．当点P与圆心的距离由小于半径变到等于半径再变到大于半径时，点和圆的位置关系就由圆内变到圆上再变到圆外．这说明由点和圆的位置关系可以得到d与r之间的关系，反过来，由d与r的数量关系也可以判定点和圆的位置关系．
注意：点与圆的位置关系可以转化为点到圆心的距离与半径之间的数量关系；反过来，也可以通过这种数量关系判断点与圆的位置关系．
2．做一做
设AB＝3cm，作图说明满足下列要求的图形．
(1)到点A和点B的距离都等于2cm的所有点组成的图形． (2)到点A和点B的距离都小于2cm的所有点组成的图形． Ⅲ．课时小结
[师]通过这节课的学习，同学们谈一下你有何收获和体会．
[生]我们知道了车轮为什么做成圆形以及圆的定义和确定一个圆的两个条件． [生]我还学会了如何确定点和圆的三种位置关系． „„ Ⅳ．课后作业
课本P86，习题3．1，1～4题
第13篇：读《不是每根竹子都能做成笛子》有感(500字)作文
精选作文:读《不是每根竹子都能做成笛子》有感(500字)作文 凡是用来做笛子的竹子都需要经年历冬，让风刀霜剑严相逼，质地才能更加紧密结实，做出来的笛子才能不变样，不走调。
文章作者孙君飞小时候认为能做成笛子的竹子也没什么奇特的，觉得家里的木匠只是在敷衍他了事。当多年后，在卖笛人手中买笛、请教退休音乐教师解答疑惑，才知晓其中的奥秘不是每根竹子都能做成笛子，春夏的竹子都长得太散漫，只有到了冬天，生长的环境恶劣，风霜对竹子的摧残，使它的质地变得更加紧密结实；而这些并不是每根竹子都愿意经历的。
不是每根竹子都能做成笛子，不是所有人都能成材。现在生活中很多家长都同作者一样，认为只要是根竹子就能做成笛子。家长总是希望自己的孩子能成龙、成凤，却因此而无视孩子的发展顺序和个体差异，觉得别人家的孩子能这样，自己家的孩子一样可以，认为孩子什么都能学会，什么都能学好，从而逼迫孩子学。一旦学不会学不好，那就是孩子没尽力。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来只有经历过风霜，经得起挫折，才有可能成为对社会对家庭都有用的人才。一味的提高要求只会和拔苗助长的结果不谋而合。
表面上一样的东西，而实质上是不同的。我们要用心取材、分辨事物的好坏。正所谓知人知面不知心，不能光看其表面的光鲜亮丽，还要透过表面看清实质。初二:蝶语冰梦
篇一：中考作文 不是每根竹子都能做成笛子
不是每根竹子都能做成笛子
初二
（七）班 李思然
那天我走在街上，耳边忽然一阵笛声，声音悠扬空灵，婉转动听，我不禁侧耳倾听，好奇心驱使下我寻着笛声走去。
声音是从一家乐器店发出的，音箱里传出一窜窜悦耳动听的音符。突然，橱窗里的一支竹笛吸引了我的目光——它通体碧绿，雕刻精致，象婴儿柔嫩的皮肤一般，一尘不染，细腻光滑，泛着笛子特有的光泽。尾部系一条精致的红色中国结，搭配和谐，让人感到清新自然。我不禁联想，那美妙的笛声，是不是由它发出的。
我瞥了一眼它旁边的价签，不禁倒吸一口凉气——天啊！五百多块！我不禁暗骂商家的黑心，一支竹笛就算再精致，也不该这么贵，又不是玉做的！
回家后，我把这事跟爸爸说了，哪知爸爸只是笑了笑说：?这做笛子的竹子少，也难怪卖的贵，物以稀为贵嘛！? 我不服气道：?竹子那么多，哪里会少！? 爸爸苦笑着说：?不是每根竹子都能做成笛子的！? 我问道：?那些走乡串户的卖笛人就有好多笛子。竹子粗细适宜，厚薄均匀，竹节不显，质感光滑，也挺好看，可也就只卖几十块钱呀？? 爸爸答道：?那些笛子只能给小孩子当玩具，说是笛子，还不如说是钻了孔的竹子！? 我困惑了，这竹子有什么特殊的？
爸爸解释说：?你不知道，凡是做笛子的竹子都要经年历冬，因
为竹子到了冬天，气温骤冷，天天‘风刀霜剑严相逼’，它的质地才能变得更加紧密结实，不管你左吹右吹，轻奏急奏，他都不变形，不走调。?爸爸停了停，继续说：?那小贩卖的笛子呀，是当年的竹子，没经过霜冻雪侵，虽然挺好看，但用来做笛子，不仅音色差许多，用久了也会有裂痕，还易被虫蛀！? 我恍然大悟。不是每根竹子都能够做成竹子，因为不是每根竹子都愿意经历严冬酷暑，风霜雨雪，不是每根竹子都能够因此而质地坚硬，品格珍贵，于无声处顽强蜕变，于血肉筋骨内丝丝缕缕全部升华，所以它珍贵而不可多得。当看懂它，珍惜它的人爱不释手，吐气如兰，它便天籁之音顿现，蓬勃流长，拥有了长久的生命和永不褪色的美。
那一刻，我读懂了做笛的竹，读懂了生命的价值——只有经历苦难的洗礼，才能绽放生命的光芒。
篇二：论文投稿-每根竹子都能做成好笛子
每根竹子都能做成好笛子
——浅谈中学作文教学
陈天钦 宋兴昌
（重庆市秀山高级中学 重庆 秀山 409900）
写作历来是语文教学中的重点和难点，教师费力不少，收效不高。“作文难，难作文”这几乎是大多数中学生的通病。每次作文，大多数学生都觉得无话可说，无事可写，无情可抒，只能是望题兴叹。教师指导作文费了九牛二虎之力，仍达不到预期目的。学生厌写作文，怕写作文。究其主要原因是学生的生活经验不够丰富，阅历太浅，知识面太窄，语汇太贫乏，尤其缺乏观察生活、体验生活、表现生活的能力。因此，写作文对许多学生来说就是最痛苦的一件事。那么怎样解
决学生写作难的问题呢？
一、多读多写——学生写作的金钥匙
高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯”。多读书，可以让学生获得更多的写作灵感，可以让学生在写作方法上用得更好。在写作时，可以运用一些书中的好词好句和生活哲理，让别人觉得你的文章有文采、有美感。多读书，可以让学生增加更多的课外知识。培根说过：“知识就是力量。”.多读书，可以让学生从中发现自己的不足，改正自己的错误，以求更好的发展。书籍是人类最好的良师益友。
经常阅读，不仅可以培养学生学习语文的兴趣，而且可以开阔学生的视野，扩大知识面，对学生的说、写能力有重要帮助。在课外阅读中指导学生把感兴趣的、有用的东西摘记下来，做到“不动笔墨不读书”，既能积累知识，储备材料，还能加深理解，巩固记忆。材料多了，经常整理翻阅，还会从中得到新的启示，产生新的理解，能很好的发展智力，启迪智慧。学生通过阅读优秀作品，摘录优美语句等，这本身就提高了自己的鉴赏水平，若遇到一些意义深远的文章，再加以评论，写一点心得体会，更能增强自己的分析判断和表达能力。而通过多读，自己慢慢仿照作品内容，吸收一些课堂上学不到的知识，并从中学会观察、思考周围的事物，这样写出来的文章，内容才能充实，中心才能明确，形式才能完美。只有这样，学生的观察、思维想象能力才能得到真正发展和提高。如写一篇作文，需要学生进行思考：怎样开头，结尾？哪些该详写？哪些该略写？??这一系列过程，大脑需进行高度紧张的创造性的活动，并要充分调动自己的记忆力、思维力、想象力。因此，多读多写，既开发了学生的智力，又培养了他们的写作能力。要想写好作文，只有阅读是不够的，还需要多加练习。俗话说得好：熟能生巧。只有多加练习，写作的技巧才能日臻娴熟，语言的表达方能日趋老练。另外，练得多了，学生对于写作的恐惧心理也会慢慢消失，就会逐渐适应写作，写作水平便在不知不觉中得到了提高。但是，对于“多读多写”这个人们熟知的传统语文教学经验，要真正领会它的科学内涵。多读多写，不能只注重数量的“多”，要求学生读多少篇，写多少篇。那样，自然免不了增加学生负担，若处理不当还会束缚学生创造思维的发展。我们提倡多读多写，应注重在读和写的质量上，从
改进方法、提高效率这个途径，让学生在同一时间内，不仅读得多一点，写得多一点，而且读得好一点，写得好一点，收到“读一篇顶多篇，写一篇胜多篇”的效果。如果每阅读一篇文章，不求甚解，一读了之，虽多而收效少。反之，指导学生每读一篇（部）文章和书籍，能据情（情节、情感）顺理（条理、事理）地领略作者遣词造句、布局谋篇的匠心，并能挑选作品中优美词句，引为我用，就所读作品的主题编故事、写读后感、做读书笔记，以至研究书中的某些问题，这样，一读数得，既读又写，比读许多篇（部）文章和书籍的效果更好。
现在中学生都苦于“负担过重”，而就作文教学来说，如果能处理好“负担过重”和“多读多写”的矛盾问题，那么，既可减轻学生的负担，又因为在课内读得精、写得精，在课外给学生以较多的自由阅读和自由练笔的机会而大大促进教学质量的提高。
二、善导善评——学生写作的催化剂
“善导”就是对学生阅读写作的引导。阅读是一种学习过程，是语文学习的重要组成部分，是培养语文能力的一种重要手段。阅读的
指导学生反复修改时要注意他们文章中的语言表达能力：一篇文章是否成功，关键在于文字表达和语言描述是否严谨、流畅。当学生向你求教时，不能心烦。即时手头工作再忙，也要暂放一下， 给学生以耐心的启发和指导，对学生不懂的加以讲解。
采用多种方式让学生亲自参予到作文批改中来。习作评改应是师生情感交流的桥梁，也是学生通过多种反馈对自己的文章作出较为正确审视的一个过程。因此，习作评改的方式应是开放的，多元的。师评师改，自评自改，互评互改??都应随机采用。教师要想方设法创设和谐开放的评改氛围，让每一个学生都有参与评改的机会。在开放作文评改过程中，还应注意调动学生的情感因素，挖掘每位学生习作的个性优点。无论是教师的口头评述，还是书面评语，或是学生间的互相评改，多要用“情”去评，去改，去交流。要努力张扬每篇文章的闪光点。积极鼓励学生的点滴进步。教师对学生作文的评价要求不宜过高，不要把学生的作文习作和高质量的文学创作等同起来。不是每根竹子都能做成好的笛子，但是，每根竹子都能做成笛子。
写作教学是语文教学的“半壁江山”，它同阅读教学一起，几乎构成了全部的语文教学。只有洒下辛勤的汗水，才会使我们的付出变成丰硕的成果；只有探寻创新的思路，才会使我们的每根竹子都能做成好笛子；只有举起奋进的旗帜，才会使我们的教改唤来真正的春天！
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篇三：每根竹子都能做成好笛子论文
每根竹子都能做成好笛子
摘要：写作历来是语文教学中的重点和难点。教师费力不少，收效不高；学生厌写作文，怕写作文。究其主要原因是学生的生活经验不够丰富，阅历太浅，知识面太窄，语汇太贫乏，尤其缺乏观察生活、体验生活、表现生活的能力。因此，写作文对许多学生来说就是最痛苦的一件事。那么怎样解决学生写作难的问题呢？ 关键词：作文写作；多读多写；善导善评
中图分类号：g633.34文献标识码：a 文章编号：1002-7661（2011）12-294-01
一、多读多写——学生写作的金钥匙
高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯”。多读书，可以让学生获得更多的写作灵感，可以让学生在写作方法上用得更好。在写作时，可以运用一些书中的好词好句和生活哲理，让别人觉得你的文章有文采、有美感。多读书，可以让学生增加更多的课外知识。多读书，可以让学生从中发现自己的不足，改正自己的错误，以求更好的发展。书籍是人类最好的良师益友。
经常阅读，不仅可以培养学生学习语文的兴趣，而且可以开阔学生的视野，扩大知识面，对学生的说、写能力有重要帮助。在课外阅读中指导学生把感兴趣的、有用的东西摘记下来，做到“不动笔墨不读书”，既能积累知识，储备材料，还能加深理解，巩固记忆。材料多了，经常整理翻阅，还会从中得到新的启示，产生新的理解，
能很好的发展智力，启迪智慧。学生通过阅读优秀作品，摘录优美语句等，这本身就提高了自己的鉴赏水平，若遇到一些意义深远的文章，再加以评论，写一点心得体会，更能增强自己的分析判断和表达能力。而通过多读，自己慢慢仿照作品内容，吸收一些课堂上学不到的知识，并从中学会观察、思考周围的事物，这样写出来的文章，内容才能充实，中心才能明确，形式才能完美。只有这样，学生的观察、思维想象能力才能得到真正发展和提高。因此，多读多写，既开发了学生的智力，又培养了他们的写作能力。
要想写好作文，只有阅读是不够的，还需要多加练习。俗话说得好：熟能生巧。只有多加练习，写作的技巧才能日臻娴熟，语言的表达方能日趋老练。另外，练得多了，学生对于写作的恐惧心理也会慢慢消失，就会逐渐适应写作，写作水平便在不知不觉中得到了提高。多读多写，不能只注重数量的“多”，要求学生读多少篇，写多少篇。我们提倡多读多写，应注重在读和写的质量上，从改进方法、提高效率这个途径，让学生在同一时间内，不仅读得多一点，写得多一点，而且读得好一点，写得好一点，收到“读一篇顶多篇，写一篇胜多篇”的效果。如果每阅读一篇文章，不求甚解，一读了之，虽多而收效少。反之，指导学生每读一篇（部）文章和书籍，能据情（情节、情感）顺理（条理、事理）地领略作者遣词造句、布局谋篇的匠心，并能挑选作品中优美词句，引为我用，就所读作品的主题编故事、写读后感、做读书笔记，以至研究书中的某些问题，这样，一读数得，既读又写，比读许多篇（部）文章和书籍的
效果更好。
二、善导善评——学生写作的催化剂
“善导”就是对学生阅读写作的引导。阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践，要让学生在主动积极地思维和情感活动中加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思考启迪，享受审美乐趣。书是作者思想的表达，但是中学生缺乏分辨能力，书读得多， 吸收了各种书中的思想而导致自己没有了处事原则。书读得多，往往会生搬硬套书中的内容，使自己变得愚笨而失去了活力。因此，教师在学生的阅读中要引导学生学会选择阅读，学会选择材料，学会在写作中选择正确的切入点，提高写作效率，使学生的写作收到事半功倍的效果。教师要引导学生找准“突破点”、“立足点”、“观察点”。即写人要选准“突破点”——从人物的外貌、语言、神态、行动或心理活动入手，先突出一点，然后再展现整个人物；写事要选准“立足点”——对事情要有自己的观点和立场，要从自己的看法入手，调动思维和情感，使自己投入其中；写景要选准“观察点”，也就是要选准观察的角度，因为观察包括动态观察和静态观察。教学中，争取在学生阅读感悟的前提下，有意识地引导他们体会好的文章是怎样仔细观察生活和事物的，进而帮助他们寻找写作的切入点，以强化学生理解和应用这些理念。
“善评”就是对学生作文的批改和评价。传统的作文批改方法是教师全批全改，精批细改。这种方法 使教师疲于奔命，使学生受
益甚微。鉴于此，我们应该从开始写作文就培养学生自己修改作文的能力。要坚持学生的一次作文多次修改法。因为反复修改对学生来说是一种认识和写作上的提高。习作评改应是师生情感交流的桥梁，也是学生通过多种反馈对自己的文章作出较为正确审视的一个过程。因此，习作评改的方式应是开放的，多元的。师评师改，自评自改，互评互改??采用多种方式让学生亲自参予到作文批改中来。教师要想方设法创设和谐开放的评改氛围，让每一个学生都有参与评改的机会。在开放作文评改过程中，还应注意调动学生的情感因素，挖掘每位学生习作的个性优点。无论是教师的口头评述，还是书面评语，或是学生间的互相评改，多要用“情”去评，去改，去交流。要努力张扬每篇文章的闪光点。积极鼓励学生的点滴进步。教师对学生作文的评价要求不宜过高，不要把学生的作文习作和高质量的文学创作等同起来。不是每根竹子都能做成好的笛子，但是，每根竹子都能做成笛子。.
篇四：读《根》有感 读《根》有感
读了《根》这篇短文，我对根和根的品质有了很深的了解。
根它给叶子以无限生机，给花朵以青春活力，它将自己的生命无私地献给了大地！它千姿百态，硕果给人间美的享受！
也许有人不屑一顾地说：“根实在不美，自甘被埋没，真是愚昧极了。”我觉得这样的理解未免太浅薄！如果没有根在泥土里拼命地吸收养料，就不会有无限生机的叶子，青春活力的花朵。根虽然埋在地下，样子很古怪，但它不雅的外表却包藏着一颗高尚美丽的心。
我由根的品质联想到了，在生活中，也有许多有着根那样品质的人。比如：清洁工，他（她）们默默无闻，无私奉献，用自己勤劳的双手，为我们打造了一个良好的生活环境。如果没有他们，我们的生活环境就不会有这样整洁干净。还有那些守护在祖国边疆的军人们，他们像根一样，用青春，甚至是用生命保卫着祖国。如果没有他们，我们就不会过上这样安宁的日子，这样美好的生活。其实还有许多有着根一样品质的人，老师、警察等等。
我以后做人也要像根那样，有着博大的胸怀，远大的理想和高尚的品质，要做一个默默无闻，有着奉献精神的人。
第14篇：第八单元作文：这件事做成了(或没做成)（全文）
15、这件事做成了（或没做成）
教学目标：
1、能回忆自己学会做成的或没做成的事。
2、能把自己做成或没做成的事完整具体地写下来。教学重难点：
1、帮助学生学会选择生活中的材料。
2、把自己做成或没做成的事完整具体地写下来。教学准备
准备两篇学生习作，指导学生阅读。
教学过程：
一、揭示课题
同学们，我们每天会碰到很多很多的事情，有的事情我们出色地完成了，而有的事情却没有做成。
今天，我们就要把生活中的事情，有选择地写下来。（板书课题）
二、写作指导
1、指导学生选择材料
小组学习：
回忆一下，自己最近学会做哪些事，哪些做成了？哪些没做成？ 大组交流：
教师根据学生发言板书：
家里新添了什么、在学校的兴趣班里学会了什么 老师、父母、同学新教了你哪些本领 校园里又流行些什么活动 ……
（重点：打开学生视角，引发学生思维）
2、学会把事情写具体
出示学生习作两篇（具体内容见教参131页~132页）：说说两篇习作好在哪里？ （重点：写出了人物的语言、神态、动作，最后写一写对这件事的看法或想法。）
三、学写写作提纲
开头：怎么会做这件事的
写作提纲
重点部分：怎么做的（用上对话、动作、神态写清楚、写具体）
事情的结果
对这件事的看法或想法
四、交流写作提纲
1、每组推荐一份提纲全班交流
2、介绍自己作品中的得意之处。
第15篇：车轮为什么做成圆形教学设计erzhong
车轮为什么做成圆形教学设计 庄头二中齐艳美 美。 教学目标：
1，知识目标是了解圆在生活中的广泛应用，理解圆的概念及点与圆的位置关系。
2，在培养能力上，经历探索圆的概念及点与圆的位置关系的形成过程，并感受通过观察、分析、归纳、抽象概括等获得知识重要方法
3，在情感上，借助生活中丰富的感性图片的观察，激发学生的学习兴趣，感受数学就在我们身边。 教学重点：
圆的定义,点与圆的位置关系 教学难点：
圆的概念的形成过程和点与圆的位置关系的探索过程。 教学方法：
引导发现， 实验探究，合作交流
教学过程：
根据教材特点和学生实际，本节课我安排如下程序： 一，情境导入，引出新知
我首先借助多媒体让学生观察生活中和圆有关的精美图片。让学生感受数学就在我们的身边。激发学生的好奇心和强烈的探究欲望，为引入新课做准备。
然后借助多媒体让学生观察生活中的各种车辆，提出问题：
（1），观察各种车轮你发现了什么?(学生都会回答车轮都是圆的) （2），继续提问车轮为什么做成圆形？在引导学生思考的同时又很自然的引出本节课题：车轮为什么做成圆形。
（3），接着进一步引导学生思考车轮能否做成正方形或长方形？ 设计意图：
通过以上问题的层层提出，结合直观形象的多媒体演示，既充分调动了学生参与课堂学习的积极性，又使学生感到车轮只有做成圆形最平稳。
为了让学生对车轮为什么做成圆形有一个理性的认识，接着以车轮为研究对象让学生思考如下问题
（1）如图，A,B表示车轮边缘上的两点，点O表示车轮的轴心，
A,O之间的距离与B,O之间的距离有什么关系？ （2）C表示车轮边上任意一点，要使车轮能够平稳滚动，
C,O之间的距离与A,O之间的距离应满足什么关系？ 设计意图：
借助这两个问题，让学生认识到车轮上的点到轴心的距离相等，为引出圆的定义做准备。 二，抽象概括，形成概念：
然后借助多媒体出示议一议 ：
一些学生在做投圈游戏，他们呈“一”字排开。这样的对形对每个人都公平吗？你认为应排成什么样的队形？ 设计意图： 学生一般都有投圈的经历，借助该问题能极大的调动学生参与课堂学习的积极性，通过对游戏队形的讨论，使学生进一步认识圆上各点到圆心的距离相等。接着用多媒体演示圆的定义，让学生用集合的观点对圆有一个更直观的认识。 引出圆的定义：
平面上到定点的距离等于定长的所有点组成的图形叫做圆。其中定点称为圆心，定长称为半径，这样的处理，符合新课标的要求，既突出了重点，又突破了本节课的第一个难点
引导学生回忆三角形，四边形表示方法，让学生猜想圆的表示方法，最后老师点评得出圆的表示方法，即以点0为圆心的圆记做⊙0，读做“圆0”。
为了让学生对确定圆的两个条件有一个更清晰直观的认识，借助多媒体让学生观察生活中很熟悉的一石激起千层浪画面，和奥运五环旗标志，让学生在认识同心圆和等圆的基础上，进一步明确确定圆的两个要素。即一是圆心，二是半径。圆心确定，位置半径确定大小。 探索新知
借助多媒体出示课本想一想，该图是一个圆形靶的示意图，0为圆心，小明向上投了5枝飞镖，它们分别落到了A,B,C,D,E点。 然后提出问题：
（1）图中的点A,B,C,D,E与⊙0的位置关系？(学生都能够得出A,C在圆内，B点在圆上，D,E在圆外) (2)接着继续提问点A,B,C,D,E到圆心的距离与圆的半径有什么关系？ 设计意图：
借助这两个问题，结合同学们很熟悉的投镖游戏，让同学们通过合作交流、讨论，最后归纳总结出点和圆的三种位置关系：点在圆内，点在圆上，点在圆外。以及每一种位置关系对应的数量关系。
即 点在圆外，点到圆心的距离大于半径；
点在圆上，点到圆心的距离等于半径； 点在圆内，点到圆心的距离小于半径； 然后老师点评：
点与圆的位置关系可以转化为点到圆心的距离与半径之间的数量关系;反过来，也可以通过这种数量关系判断点与圆的位置关系。 设计意图：
这样的处理，符合新课标的要求，即培养了学生的能力，加深了学生对结论的认识，同时也完成了本节课的第二个重点的突出，难点的突破。
四，巩固新知，形成技能
为了加深学生对新知识的理解和应用，培养学生解决问题的能力和方法，我又设计了几个练习题，通过这几道题，进一步巩固圆的定义及点和圆的位置关系。 五，归纳总结 为了突出重点，反馈教学内容，提问学生通过本节课的学习，你学习了什么？有什么收获？让学生自己总结本节课的内容。 六，课下练习，提升能力
为了全面了解学生对知识的掌握情况，培养学生综合应用知识的能力，我又精选了一道课下练习
六、结束语设计
我的结束语是这样设计的，同学们，我们已经知道了圆是怎么形成的，也知道点和圆有三种位置关系，实际上平面中最美丽的图形就是圆形，你还想知道更多圆的知识吗？请预习下一节。
敬请各位老师批评指正，谢谢大家！。
第16篇：请问,怎样把PPT课件做成网络课件
我们可以使用PowerPoint 2000文件菜单上的“另存为Web页”选项轻松地将幻灯片发布到网站上,在宽带已来到我们身边的今天，很方便地实现在线演示，在网上教学使用，它主要有以下两种方式：
一种方式是直接把PowerPoint文件即ppt文件通过连接在网上发布，这种形式当用户使用时要求用户端要安装PowerPoint或PowerPoint播放器，否则就不能观看。观看时计算机先从网上下载到计算机的缓存中，待下载完毕后就利用在装在本机中的PowerPoint播放幻灯片。
另一种方式是在PowerPoint制作完毕后保存为网页文件，这样一套幻灯片就变成一系列的htm文件，把幻灯片的首页链接到网站上，使用时就变成网页浏览一样。
四、CAI课件的分析
CAI(计算机辅助教学的英文缩写)课件改变了常规教学“一支粉笔、一块黑板”的单调教学模式，确实起到了推进教学改革的作用，甚至可以说给传统的教学思想带来了一场革命。对CAI课件的评价指标其中最主要的一项即它是否很好地辅助了你的教学, 这就要求我们在课件制作时不必过分追求外在美观与华丽，而应注重它的实用性，来实现教学的“辅助”功能。有些教学内容用传统的媒体就可以传授，就没必要做成CAI课件，不要为了用计算机而做CAI课件。
CAI的最终目的是为了突破地理教材中的重点和难点问题，应是教学内容的优化过程。每个教师所面对的学生的情况不尽相同，自制课件能体现自己上课的意图，能突出重点抓住要害，做出来的课件更适合自己使用，在制作课件时，重点应放在用语言较难体现和描述的内容上，让学生在学习了课件后能对教学内容有更深更细的理解，另外，在制作课件时，应强调交互功能、超文本、超链接功能和多种媒体（录象、动画、声音等）的使用，充分体现出多媒体辅助教学大信息量、知识点密集、高度概括的特点。
http://wenwen.soso.com/z/q6168665.htm
第17篇：把一件事做成经典的美文摘抄
20XX年8月7日，茅盾文学奖获得者、作家刘震云，参加了自己的长篇小说《我不是潘金莲》的首发式。
有位读者问刘震云：“您写作成功有什么秘诀吗？”于是，刘震云讲了下面的故事：“我有个赶马车的舅舅，方圆几十里，再调皮的牲口放到他手里，马上就变成一只温顺的猫。我13岁那年，他跟我有一场特别深刻的谈话。他说，你觉得你聪明吗？我说，不太聪明。他又问我，你笨不笨？我说，我也不笨。他说，世界上就怕这种人，要不你聪明，要不你是个傻子，都会生活得非常幸福，像你这种既不聪明又不笨、不上不下的人，在这个世界上难混。我问他，那我的一生应该怎么规划？他说，你记住我的话，不聪明也不笨的人，一辈子就干一件事，千万不要再干第二件事。他说，其实我跟你一样，也是个不聪明也不笨的人，所以我一辈子就赶马车。我记住了这句话，直到现在为止，我就干一件事，就是‘编瞎话’。”一辈子就干一件事，干好一件事，这就是刘震云写作成功的秘诀。
乔布斯也有个成功秘诀，即把一件事做成经典。迪斯尼首席创意官约翰·拉塞特在回忆说，与乔布斯的第一次会面，是在他成为迪斯尼首席动画师之前。当时，他正在制作一部动画短片《锡铁小兵》。在他们会面快结束的时候，乔布斯对他说：“一生中要做的事很多，而现在我们选择了这一件，那就让我们把它做成经典。”乔布斯要求他务必做好一件事：“造就经典。”拉塞特十分愉快地接受了乔布斯的要求，将“造就经典”作为自己的座右铭。1988年，这部《锡铁小兵》动画短片上映，赢得了有史以来颁给电脑动画的第一个奥斯卡奖。后来，拉塞特深有感触地说：“‘造就经典’这四个字，已经融入了我制作的每部皮克斯影片的每一帧画面上。”
而把一件事做到极致，是珠海叉车工曹祥云的“成功经验”，他把一技之长练成一技之绝。他说：“我没有读过大学，一度对自己的前途很迷茫，但我很庆幸，我拥有了叉车这一技之长，它让我的人生之路越走越宽。”起初，曹祥云驾驶的叉车直打晃，货放不准确。曹祥云就加紧练习，每次别人休息了，他就留在车上，练习升降、起步停车。一年后，他的技术突飞猛进，笨重的叉车在他的操纵下，变得像绣花针一样灵巧，他的准确率位居全厂第一。但他不满足，有什么好办法提高叉车操作的精确度呢？一位工友开玩笑说：“你开叉车来启啤酒瓶盖吧。”说者无意，听者有心。曹祥云真的买来几箱啤酒，一有空就练习叉车开瓶盖，直至绝技练成！后来，他勇敢地报名央视三台《想挑战吗》，当时上海吉尼斯纪录中国总部给他设定的目标是：用叉车3分钟开30个啤酒瓶。他出色地完成了，创造了一项新的吉尼斯世界纪录。
其实，把一件事做成经典，不仅是写作、做动画、开叉车的成功秘诀，也是做好任何事情的成功秘诀。
第18篇：如何把自己的企业做成百年企业
一、距百年企业的差距及影响企业发展的因素
企业的年龄可以老，但是心态不能老，思想不能老，生命力不能老，在消费者心中的地位不能老，企业是在战胜自我、修正自我的竞争中汲取生命的营养与能量，顽强地光明正大地生存发展下去。要谋求企业持久的发展，必须将之作为一个生命体来看待，通过创造价值来实现其生命的意义，从而获得存在和发展的基础，并通过自身各系统的协调运作，使企业生命能长久延续。通过从企业生态系统和企业生命系统的角度来分析，影响企业发展有15大要素：
1.外部因素。（1）政策影响企业的决策。企业的每一个决策都是在研究政策和社会现实的情况下作出的，脱离社会现实的决策必将导致失败。而顺应政策的决策是成功的基础。（2）追寻产业的高利润区域。尽管现代企业不以获取最大利润作为终极目标，但是获取利润仍然是衡量企业资源整合能力的标准之一。追寻产业的高利润区域是企业持续发展的基础。（3）社会文化是培育百年企业的土壤。任何企业和人一样都生活在一个特定的环境中，如同人生活在什么样的家庭中就会形成什么样的性格。社会文化直接影响到企业的文化，百年企业必植根于社会文化的土壤中。（4）社会责任不仅仅是投入。企业在为社会创造财富的同时，重要的是为社会创造一种文化。百年企业的社会责任是为社会确立一个坐标、一个发展的方向。
（5）在危机中找到生机。人总会要生病，企业总会遇到危机。如同“人无远虑，必有近忧”一样的道理，企业应做长久战略规划，增强抵抗危机的能力。唯有如此，企业才具备在危机找到生机的能力。（6）从供应链上要效益。降低成本是资源管理的目标，资源管理是每个环节或节点或资源整合的过程。企业中供应链的管理是重要的内容，将供应链上的节点实施资源化管理，从供应链上要效益是获取利润的重要内容。（7）客户是价值的源泉。是客户而不是生产者决定了商品或服务的价值，价值链已经从直线变成以客户为中心的圆环。（8）时刻把竞争对手放眼里。竞争对手是企业的镜子，他让企业更好地检讨自己，关注竞争对手就是关注企业本身。百年企业正是在与不同的竞争对手的对抗中产生的。企业只有通过击败竞争对手而成长，新的竞争策略不光是研究客户需求，还要研究竞争对手的优
1劣势。
2.内部因素。（1）在科学系统下进行决策。建立一套科学、严格的市场调查、市场分析、市场评估和市场预测体系是科学系统的决策前提。改变单一目标决策方法，形成系统决策机制。（2）百年基业始于点滴执行。“百年如一日”点滴的执行能力决定了事业的成败。细节决定一切。企业很难靠战略取胜，因为战略是同质而且易于复制的，而唯有执行在决定战略的成功，执行能力是竞争对方无法复制的。（3）长寿企业关键靠人。优秀的人才带动一个优秀的企业，企业中接班人的梯队管理是企业长久不变的关键环节。人的素质决定了企业的命运，让“百年树人”与“百年企业”同步。（4）选最适应的，不选最新的。其实企业的管理无所谓先进与否，而只有适合与不适合，对企业来讲，关键不是照搬，而是创造适合自己的企业战略、管理流程。（5）企业文化要有明确的价值取向。建百年企业必有独到的企业文化，就是确立正确的价值观。（6）持续创新是企业的永恒动力。持续创新需要一套完善完整的体系保障、人才保障和战略保障。经济发展的根本动力在于创新，创新能力的培养决定了永恒动力的来源。（7）品牌是为企业创造价值的。品牌战略的本质是差异化的竞争战略，但品牌必须与企业战略、企业财务为代表的价值体系紧密链接。一个有实力的品牌可以使企业获得更多的超额利润，品牌价值是企业无形资产中重要的组成部分。
二、如何把自己的企业做成百年企业
1、资源管理是筑建百年企业的推动力
资源管理在APICS辞典中的定义是：有效地识别、规划、排程、执行和控制组织中的所有资源，生产货物或劳务，为客户提供满意的服务并维持组织的竞争优势，以达到组织目标。而其对资源的定义是：资源包括材料、间接物料、生产与支持设备、设施、直接与间接人工、幕僚、管理与专业人员、信息、知识和资金。由此可以看出企业的资源包涵了与企业有关联的内、外部的全部要素，资源管理就是将全部的要素进行有效识别、合理规划、科学地安排、认真严谨地执行和对全部活动的监控。企业无论是生产有形的实物产品，还是输出无形的产品或劳务，都是要为客户提供满意的服务并保持整个体系的生命活力和竞争优势，从而完成企业制定的整体目标。因此，资源管理是企业发展的推动力。
2、爆发力与持久力是百年企业的源动力
事实上，筑建百年企业，让企业长寿百年的本身并不是目的，目的是筑建企业的核爆发力和持久力。核爆发力是使企业能在激烈的竞争和不断地危机中产生新的活力，而持久力就是通过资源管理，打造企业的独特文化，确立企业的价值观和行为规范，形成企业的核心竞争力，促使企业可持续发展。
核爆发力是以客户为中心的资源管理体系，就是整合客户资源、信息资源、研发技术资源、行销管理资源等而产生的。实际上是对市场的把握，为客户、为市场、为社会提供最好的产品和服务，以寻找打开市场的突破点，从而瞬间形成为企业创造财富源泉的核动力。巨人集团虽然在几年前倒掉了，但是史玉柱及其团体对市场、对客户的研究没有结束，当他们推出新一代“脑白金”产品时，将企业的核爆发力施展开来，昔日的巨人从另一个角度又站了起来，并在极短的时间内创造了新的辉煌。
3、百年企业就是在不断挖掘资源、整合资源、创造资源中成长
每个成功企业都有着不同的成功历程和成功的经验，但是他们都是在挖掘资源、整合资源、创造资源中成长的。根据企业的生命周期理论，企业在孕育期时，不断地挖掘市场信息资源、人力资源，从而在繁杂的市场中寻找适合自己的“胚胎”产品，以期在未来的市场中占据一席之地
① 企业的核心竞争力
整合资源或者说资源管理，就是要提高企业的核心竞争力。核心竞争力在国内外提法很多，简言之就是：占有优质资源，整合优势资源，掌握核心能力，产生最大价值，创造持续发展的动力。整合优质资源，创造优势资源，就成为不可复制、不易模仿和搬移的企业资源。有形资源好管理、易整合，无形资源则无处不在，无时不起作用。掌握核心能力才能给企业增加一个“加速度”。办企业的目的之一是为了赢利，为了创造价值，但是百年企业不以获得利润为终极目标，它的最大价值不仅是取得社会的认可、企业的发展，重要的是还要创造一种文化、一种新的生活方式为社会服务。核心竞争力是百年企业的基础，百年企业必有强大的核心竞争力。
② 创新是创造资源的基础，是建百年基业的基石
企业创新是企业生命力的体现，是决定企业生命周期长短的核心所在。而持续创新是企业成为百年名企必不可少的基石。持续创造需要有一套完善
的体系作保障，需要有人才作保障，需要各种资源的整合，需要企业进行全方位的长时间的创新。
企业创新推动企业成长的实现，是企业成长的前提，是创造资源的基础，是百年企业的基石。微软在产品不断创新的同时，带来的是对企业文化和制度的创新，其保持领先的产品创新的“硬”道理，已远远超过了产品的领域，它给社会带来的是一场新的革命，改变了人们的生活方式，加速了整个社会的发展进程。
③ 将资源转化成价值，保持持续性发展
随着全球经济一体化进程的加快，尤其是我国已加入世贸组织，企业的生存环境和竞争环境已发生了根本性变化。在信息时代，市场瞬息万变，产品的研制、开发、生产、上市、服务节奏日趋加快，导致产品的生命周期缩短，企业的生命周期也将随着而变化。因此，将企业的资源转化成价值，以最低的资源消耗来生产出市场需求的产品，从而节约成本，赢得利益，保持企业的持续发展能力，显得非常重要。
四、实行资源管理不一定能创建百年企业，但百年企业必须依靠优秀的资源管理
在一定意义上讲，企业的成长过程实质上就是资源整合的过程，古今中外任何一个企业都是如此。无论是长达110年的可口可乐，还是不足30年历史的微软公司；无论是已经倒闭的沈阳飞龙，还是已东山再起的“巨人”，都是将企业内外资源充分整合，实现企业的发展。但是，资源的组合不只是看一些技巧，形式上的组合只能起到一定的作用，而可持续发展的企业，在资源整合上总是最优秀的。
其实，百年企业在很多方面做的都是很优秀的。优秀的标准应该是一如既往地做好每件事，也就是说，优秀的资源管理是做好每个资源的整合过程，并贯彻在整体事业中，就是要将这样的工作方式形成为生活方式，将每个操作理念融于每个人的身体里、行动中。
一个企业的市场地位，不仅取决于其所拥有的资源的数量与质量，重要的是取决于对资源的利用效率。前者是企业生产经营的必要条件，但它与企业的市场地位并不成正比。不是企业的资源越大，企业的市场份额就会很大。国有企业之所以在打破计划经济体制后，其发展速度远不如民企或外企，就是这个道理。因此，在市场竞争中就出现了以小博大、以弱胜强的
现象；而后者即对资源的利用效率，换言之就是优秀的资源管理才是维持企业持久竞争优势的关键，是实现百年企业理想的支撑。
从系统上讲，局部最优不能保证系统最优。为此，优秀的资源管理就是要将现有的和潜在的资源相互配合与协调，形成整体系统最优。因此，企业要做到优秀的资源管理必须注意如下问题：
开阔视野，掌握前沿资讯。经济一体化和中国入世，使企业处于激烈的国际竞争环境中，企业必须着眼于经济全球化的竞争形势，掌握国际竞争的前沿资讯，采用更前沿、更先进的方法、智慧和成果，为企业的资源管理服务。
所有的企业都在实行资源管理，但是就是美国这样的工业发达国家，中小企业的平均寿命仅为8年左右，百年企业凤毛菱角。因此，实行资源管理不一定能筑建百年企业，而百年企业的梦想只有通过优秀的资源管理得以实现。
第19篇：洪泽：把洪泽湖大闸蟹做成全国名牌
9月26日，洪泽县举行洪泽湖大闸蟹品牌推介会暨“蟹超对接”启动仪式，出席仪式的省政府领导充分肯定洪泽依托洪泽湖这个名湖资源，打出“洪泽湖大闸蟹”品牌的做法，并希望洪泽把洪泽湖大闸蟹做成全国名牌。
洪泽湖大闸蟹的产量全省最大。洪泽渔民上世纪80年代就开始人工养殖大闸蟹，一度市场十分红火。但是，进入2000年以后，随着各地人工养蟹技术的普及，以及外地大闸蟹品牌宣传的日益强化，洪泽湖大闸蟹逐渐由抢手变得滞销，虽然业内有“中国十大名蟹”的头衔，但身价已沦为大闸蟹里的“抄底价”，只能作为洗澡蟹，外出搞贴牌、做山寨。蟹农对养蟹弃之可惜，养之无趣。
转机缘于2009年。围绕做响品牌、做大产业的思路，2009年以来，洪泽县以组合拳开打洪泽湖大闸蟹品牌，并以此为龙头，带动全县高效、品牌农业的发展，取得了令人振奋的成果。
以巧取胜扬名气。通过以湖命名、以湖扬名，策划大闸蟹宣传，举办了一系列颇具创意、吸引眼球的宣传推介活动：把洪泽湖大闸蟹送到了共和国三军仪仗队和西昌卫星发射基地，慰问“最可爱的人”和最受尊敬的科学家；邀请《欢乐中国行》举办以洪泽湖大闸蟹为串题的文艺晚会；举办了洪泽湖大闸蟹杯掼蛋大赛、名江名湖螃蟹运动会等。仅用两年时间，洪泽湖大闸蟹就身形陡转，身价陡增，价格每年递增20—30%，市场扩大到西到新疆、四川，北到北京、辽宁，南到广东、福建。洪泽湖水产大市场的交易额也从2009年突破10亿元，跃升到2010年突破20亿元。今年，洪泽又策划了“螃蟹宠物秀”和洪泽湖大闸蟹杯“湖鳅湖泥滑滑抓”趣味赛，投入少、场面小，但由于妙趣横生，相信又会引起广泛关注，再次成为蟹中明星。
以质取胜创品牌。洪泽是江苏第一家无公害水产品整体认定县，国家级生态示范区。洪泽湖处于中国南北气候中轴线秦岭淮河一线的东端，气候不冷不热，不湿不燥，最适合大闸蟹生长。加上洪泽湖水面大，水体活，水质好，尤其是相比近几年其它湖泊大面积爆发蓝藻，洪泽湖“好水养好蟹”的优势越发明显。近几年，依托良好的自然条件，洪泽大力推行标准化、规范化、生态化养殖，推广现代渔业产业园养殖模式。再加上价格调整后，渔民对大闸蟹养殖信心足了，舍得投入，舍得喂了，蟹的品质更加出色。今年，洪泽湖大闸蟹成功注册了国家地理标志证明商标，占据了大闸蟹品牌建设的最高端。全县10万亩大闸蟹养殖面积中，高效养殖面积达80%，3两以上蟹近七成。有“洪泽湖养蟹第一人”之称的董继友介绍，“前些年养殖户一亩水面放1000只蟹还嫌少，养出来的蟹2两左右。现在一亩放500只，有的开始放300只，数量少了，个头品质却上来了。
蟹超对接闯市场。传统的卖蟹模式是，养殖户在田头，经纪人到塘口，然后把它一次次地运到一级、二级、三级批发市场，最后才到餐桌上，环节多、损耗大，养殖户收益少。2009年，洪泽引进建设了全国最大的螃蟹市场之一洪泽湖水产批发大市场，实现了洪泽蟹农和市场的近距离对接。今年，洪泽策应“农超对接”模式，依托大市场这个经营实体，又尝试了“蟹超对接”，在10个大城市开设了100个专卖店（柜），让洪泽湖大闸蟹一出水便走进华润苏果、大润发、乐天马特等大超市。相比传统模式，“蟹超对接”，达到了“三四五”的效果，就是最少省了三个环节、四天时间，养殖户的收入最少提高50%。洪泽“三荣”螃蟹店的弟兄三人，每人有100多亩螃蟹塘口，他们联手包下了青岛大润发的全部三个洪泽湖大闸蟹店，今年保守估计，每人要多收益30万元。
洪泽湖大闸蟹从过去集市上的一包一包卖，到现在超市里的一只一只卖，这个转变，主要靠品牌的力量；而身价的转变，又会促进品牌的认同和固化。走好“蟹超对接”这步棋，洪泽湖大闸蟹在品牌打造中会更加抢势和主动。洪泽计划三年达到“百城千店”，使“蟹超对接”成为洪泽湖大闸蟹销售的主渠道。
第20篇：要把家电下乡做成惠农的亮点
要把家电下乡做成惠农的亮点
2月28～29日，由商务部综合司司长徐鸣、财政部经济建设司副司长曾晓安等一行5人组成的商务部、财政部联合检查组前往河南检查、指导家电下乡工作，
28日上午，联合检查组到达焦作市武陟县，参加了武陟县家电下乡补贴资金首发仪式。徐鸣长，曾晓安，及河南省商务厅副厅长耿建国、副巡视员李斌亲手将已经划入补贴资金的存折交到农民手中，随后，联合检查组成员视察了武陟县电力家电通讯公司的销售网点和武陟县龙源镇家电下乡资金审核办公室；并亲临农民家中观看了家电下乡销售产品，深入百姓之中认真听取意见和建议，当天下午，联合检查组成员赶到新乡市参观了河南家电下乡中标企业――新飞电器有限公司生产线。随后，召开座谈会，检查组成员针对生产企业的生产和发货、网点部署和销售，市场推广及信息收集等情况进行详细的询问；新飞电器有限公司公司，海信公司和长虹公司代表流通企业对前期的工作及存在问题作了汇报。
29日上午，联合检查组在郑州市召开家电下乡试点工作会议，河南省商务厅巡视员曲安民代表河南省家电下乡联席办公会议办公室就河南省家电下乡的进展情况进行了汇报。河南家电下乡试点的许昌市、焦作市商务、财政部门负责人先后就当地的实施情况、主要做法及存在问题和建议分别作了发言。曾晓安在总结讲话中充分肯定了河南的前一段工作。他认为河南省委、省政府对家电下乡工作非常重视，建立了省联席办公会议制度，制订了实施方案，召开了全省电视电话部署会议，充分地调动起全省各地市的积极性。一个多月来，这项工作总的来说在河南进展比较顺利，但也存在着一些突出的问题。针对下一步工作，曾晓安提出四点要求第一，家电下乡工作本身就是一个重大的创新，是财政政策和商务工作有效结合的一个崭新举措，着眼点在于扩大农村消费，改善农民的生活条件，同时对整个国家的经济调控、减少外贸顺差，转变经济增长方式都有一定的作用。河南省委，省政府已将家电下乡工作列入2008年为群众办好的十件实事之一，河南省商务厅每个厅长分管2个地市的家电下乡工作，将其摆在头等位置，希望大家抓紧抓好。第二，加大宣传工作力度。很多老百姓对家电下乡还是不太了解，处于观望之中，要开足宣传机器，采取各种各样的宣传方式，让老百姓都知道这项政策。第三，组织管理工作要深入。政策和措施制定之后，检查指导就非常重要，大家要经常下去督促指导，以检查促进工作的贯彻落实。第四，努力把补贴政策落实好。对农民的补贴政策一定要保证到位，不能出现什么问题。要因地制宜，结合各地实际情况大胆地创新。比如补贴的环节问题，既要防止造假，更侧重方便农民，多种方式并存，更要考虑边远山区农民的购买。曾晓安希望河南相关部门在督促、指导各地工作的同时，集思广益，多了解各地的情况，把各地好的做法和存在问题及时上报，努力做好家电下乡的各项试点工作，把家电下乡做成一个品牌，做成一个新的亮点。
徐鸣在讲话中指出，一项政策好不好，唯一的检验标准就是农民欢迎不欢迎，这是一切工作的出发点和归属。通过一天的调研，感觉这项政策总体来说农民很欢迎。他认为河南试点工作总体上进展还是顺利的，起步虽晚了一点，但是准备工作做的很扎实；现在累计效应越来越快，最近一周消费增长翻了1倍，很了不起，效果十分明显。下一步要尽快完善政策，一方面是两部委尽快研究中标企业产销方面存在的问题，做好产销衔接，搞好生产和销售计划。另一方面省里要因地制宜，把方案做的更优化、更可行、更扎实，并且边工作边总结，边调整边完善。徐鸣说：“相信河南的家电下乡试点工作将会取得更大的成绩。”
