推荐第1篇：手工皂
淘宝促销方案
一、店面装修
二、新品上市
1、秒杀-上市第一周内，每天前十位一元秒杀包邮，十位以后的赠送精致小礼品。
2、钻石展位：争取淘宝钻石展位，吸引消费者，提高点击量。淘宝网内为客户提供近200多个淘内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位 。覆盖80%的网购人群，每天有超过15亿次的展现机会，拥有超过8亿的展现量。还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。因此，可以利用钻石展位在短时间内提高我们产品的曝光率和点击率，借此提高产品的销量。并且，钻石展位通过竞价排序，展现计费，即使是在我们产品上市初期人气较低的情况下，也可以通过钻石展位，获得较高的点击率。
3、与其他网站（如：微博、百度、人人、腾讯等）合作，在其页面上展示我们的宝贝链接。
网站联盟:通过网站联盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但是是业界公认的有效推广方式.现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）
4、在淘宝店展里，除了主业务外，我们以平价或微亏来销售一些手机充值卡、游戏点卡，可以快速提升本店信誉，同时为本店展带来了大量的流量，虽然这些流量对于卖手工皂来讲，都是非意向流量，基本上产生不了成交，由于他们都是搜索手机充值、游戏点卡充值进本店的，不是来买手工皂的，但是还是会产生一些潜在顾客。
5、代理阿芙品牌的精油（阿芙是淘宝网销量第一的精油品牌） 因为我们新产品上市，知名度、美誉度等都不高，所以我们可以代理阿芙精油，将其价格设置为同类产品中最低价，吸引消费者。然后在阿芙精油网店首页上着重突出我们的手工皂。在寄送的包裹里面附带关于手工皂的精美宣传手册；并把我们主要产品的信息通过邮件的方式发送至本店的顾客。
6、网上联合促销
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。
我们与聚美优品联合，把我们的产品作为赠品。在聚美优品上放置我们的产品图片及链接，当消费者购买化妆品时，可以自主进入我们的店铺选择喜欢的赠品。（聚美优品：是专门做化妆品、护肤品的独立B2C网站）
三、积极参与淘宝网主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。
要想让更多的人关注到我们的店铺，所以我们会经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与。
1、时期：春节期间
主题：
活动内容：制作精美包装，把手工皂做成星座或者生肖的形状，消费者可以用来赠送亲朋好友。
2、时期：六一儿童节
主题：
活动内容：把形状做成冰淇淋、卡通人物形状。
3、时期：七夕
主题：情牵一线，爱的呵护
活动内容：制作情侣款的手工皂（比如制作心形的不同颜色的手工皂），买一对打七七折。
4、时期：9月9日
主题：
活动内容：选出一款产品作为特价产品，售价九块九，其余的九折。
推荐第2篇：手工皂营销策划书的
手工皂营销策划书的范文
手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上比较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。所以加强手工皂的宣传刻不容缓。
据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大家熟知的品牌，所以如果我将我自创的欧舒丹手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记住欧舒丹手工皂，我相信欧舒丹手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。
一 产品特点
欧舒丹手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。欧舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。
借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而欧舒丹手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。而且由于欧舒丹手工皂几乎不含有化学成分，所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。
除了欧舒丹手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。欧舒丹手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。欧舒丹手工皂的形状可以制作成很多种，让消费者在使用过程中不仅感受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。
二 市场分析
1、人文环境分析：现在有许多品牌的护肤品，其中含有的功能也众多，比如有美白、祛斑、补水等方面，但是这些护肤品中还是含有了大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有害，而且也不环保。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。欧舒丹手工皂正是为使用者解决了这方面的问题。
2、消费者行为分析：在涪陵区内对众多消费者进行使用护肤品方面的问题进行了调查，调查结果显示：
（1）有80%的女性消费者对美白、补水方面的护肤品需求较多。这就要求欧舒丹手工皂着重于美白、补水方面。但也正符合欧舒丹手工皂在制作过程中对手工皂的要求。
（2）有70%的男性消费者几乎不用护肤品，不用的原因就是他们认为现在的护肤品大多都是针对女性的，而且护肤品在使用过程中比较复杂，因为要先洁面，然后涂抹补水液，最后还要涂抹乳液。对于男士来说，他们喜欢的是快速而又简单，同时效果也要好。所以在制作欧舒丹手工皂的过程中，不只是要针对女性的需求进行制作，同时也要满足男性的需求。由于润泽手工皂不需要洗面奶、乳液、补水液等，一个手工皂就包含了洗面奶、乳液、补水液三种，在洁面的同时，也起到了补水的功效。而且速度较快，也比较方便。
三 目标市场选择
目标消费者定位：年龄在18——35岁，追求美白保湿同时注重天然环保的广大消费者。
四 SWOT分析
S（优势）：1.纯天然成分制成，含有有益的甘油，清洁作用强且润肤效果好。
2.加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精华，健康与美白效果更加显著。
3.便于做到产品差异化，满足不同需求的消费者在手工皂外形上的需要。
4.纯天然不含化学有害成分，易分解，符合生态环保的绿色理念。
W(劣势)：1.广大消费群众认知度低。
2.使用不方便。
3.保质期短。
O（机会）：1.欧舒丹手工皂目前的市场占有状况并不理想当下市场上出售的手工皂品牌散乱、价格高昂，有的在购物中心一角摆的专柜都无人问津。
2.在上出售更是不能让消费者安心购买。此时推出价位适当、大品牌的产品可以有效占领较为空白的市场。
T(威胁)： 1.来自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同类产品。
2.来自香约、欧舒丹(手工皂品牌名称)等已在这个领域中有一定知名度的产品。
3.美白产品种类混杂，消费者难以辨识 ，并逐渐失去信心。
五 竞争对手特点
据调查，日化用品行业占据主要市场的除了宝洁（占40%）之外，联合利华（占30%）的实力也不容小觑。另外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特、欧莱雅等。
但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市场还没有绝对的领导者。而且手工皂市场也没有一个让大家熟知的品牌。在国外，手工皂已经是比较流行的一种洗护用品，但在国内，手工皂对广大消费者来说，还是一个比较陌生的名词，很多消费者对手工皂不是很了解，对手工皂可以用来护肤持怀疑态度，甚至有些消费者认为手工皂也是肥皂的一种新产品，是用来洗衣服的。所以，让广大消费者对手工皂有一个全新的认识，已是现在必须要做的。
在涪陵区各大洗护用品市场中，还没有一家日化用品店售卖手工皂，我觉得这是一个很大的机会，因为现在在涪陵区还没有一家竞争对手，欧舒丹手工皂进入涪陵市场是完全有机会占领手工皂市场的，并且打出名气和品牌。
据了解，现在日化用品专卖店虽然没有卖手工皂，但是他们所经营的一些品牌护肤品，销售量特别好，而且名气也很广。例如：旁氏、妮维雅、佰草集、资生堂。尽管手工皂在涪陵区还是一片空白区域，但是如何让消费者选择使用手工皂而不是那些品牌护肤品。对此，我详细地对旁氏、妮维雅、佰草集、资生堂这些知名品牌进行了分析和了解。以便欧舒丹手工皂能够取代这些知名品牌，从而迅速占领市场。
旁氏：具有美白和深层清洁，使肌肤自然纯净白皙，但洁面后皮肤干燥，不适合干性和敏感性皮肤。
资生堂：深层洁净，有卸妆的效果，但不适用于敏感肌肤。
佰草集：含植物提取物。比较温和，无刺激，价格昂贵。
针对以上品牌，我充分利用他们的劣势，从而认真打造欧舒丹手工皂，使欧舒丹手工皂不仅在手工皂行业占领市场，更是跻身于品牌护肤品市场。
六 营销策略
1、产品策略
（1）产品层次组合
欧舒丹手工皂传承传统手工技艺，结合现代人追求健康、美白、保湿、环保、时尚的理念。精工细做，用心做皂。充分运用利用涪陵区手工皂空白的市场及其提供的各种，在手工皂细分市场里专注美白保湿领域。通过高质的产品，优质的服务，逐渐获得消费者的认可，树立良好的品牌形象，打品牌战略，成为手工皂品牌中的领导者。
核心利益：专注解决消费者的美白保湿问题，使肌肤滋润。并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种安全而又有效的皮肤清洁及美白保湿产品。
有形产品：1.根据消费者所需制造形态各异的手工皂
2.个性化礼品包装
期望服务：1.纯手工制造，天然环保、健康。
2.享受DIY的参与乐趣。
附加服务：1.提供皮肤专业咨询服务
2.在店内设置情感交流及产品试用心得区。与消费者形成交流互动，收集消费者信息，并且及时处理消费者疑问及不满。
3.发展会员，为其及时提供新产品信息，并根据会员级别提供不同层次的折扣，以吸引其重复购买。
4.根据消费者需求，免费提供礼品盒及卡片设计方案。
潜在服务：不断为顾客提供新产品，新服务，将满足顾客更多不同的需求，并和顾客建立长期合作关系。
（2）产品组合
产品组合的宽度：用于面部，用于身体
产品组合长度产品组合深度
精油系列玫瑰、薰衣草
草本系列红花茶、绿茶、芦荟
水果系列柠檬、樱桃、木瓜
乳制系列羊乳、牛乳
（3）产品包装
外包装：精美硬壳纸
皂 盒：木头或者竹子制造。
皂盒的分类：家庭套装、情侣套装、个人装
2.品牌策略
品牌定位：
符合新时代女性对健康、美白、时尚、美丽的追求。是天然护肤的复古和回归。DIY，更环保，更安全。
经过深入市场调研，结合品牌文化特点，将欧舒丹手工皂定位成一个中、低端的消费品牌。
品牌理念：
一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念。坚持自然、健康的护肤观点，深入研究女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。
3.价格策略
低端产品：采用成本导向定价法，进行价格渗透，吸引更多的消费者关注，并且吸引她们进一步购买中端产品，扩大市场份额。
中端产品：采用撇脂定价法，定位中端市场，让其成为盈利的主要来源。
七 产品总体发展规划
（1）在涪陵区的商业中心地带，建立一家欧舒丹手工皂店，并在店内设置咨询服务区，产品展览区。
（2）树立欧舒丹手工皂的品牌理念，将欧舒丹手工皂的各个系列在制作过程中不断完善，并对于手工皂外观上进行不断的创新。
（3）推广欧舒丹手工皂的名气，使欧舒丹手工皂深入人心，成为家喻户晓的品牌，让欧舒丹手工皂在手工皂行业成为领军者。
推荐第3篇：手工皂市场营销策划方案
项目报告书
项目题目：天然手工香皂的市场营销策划
完成时间：
小组成员：刘鹤玲2011/12/18 10300110045 张鹭滢 08300130041 程 诚 10300110039 周融融 10300140023 张筱飔 09300730134 刘子源 10300110081
目录
摘要………………………………………………………………..…………..3引入……………………………………………………………………………4产品……………………………………………………………………………4产品介绍………………………………………………………………………4市场分析………………………………………………………………………5潜在消费者及营销策略分析……………………………………………..…..6
产品定位…………………………………………………...….……………….9广告宣传………………………………………...……………..……………...10结语…………………………………………………………..…..……………12
摘要：该项目主要目的是策划一次针对天然手工香皂的市场营销。通过对手工
香皂产品的特殊性质的发掘，使用SWOT模式分析当前该领域市场分布状况以及潜在消费者，从而得出具体的销售策略步骤。
天然手工香皂的市场营销策划
引入：
我们发现，在如今的快速消费品市场上，随着五花八门的洁面乳、功效各不相同的沐浴露不断地推陈出新，我们记忆当中的肥皂逐渐退出了大众的实现。除了洗衣与洁手之外，人们似乎不太用香皂了。曾经注意到身边有同学用手工香皂来代替洁面乳，就饶有兴趣地了解了一下。经过观察，我们发现手工香皂有许多传统香皂和洁肤类产品没有的优势。例如，它没有人工合成添加剂，对皮肤温和少刺激，相对环保，根据不同需求有个性化的不同选择??但是，手工香皂却也面临着市场的困境。我们只在一些大型商场的专柜中见到过手工香皂，而且在人群中的了解度与辨识度也不高。我们觉得，手工香皂存在着市场潜力，所以，我们小组制作了关于手工香皂的市场营销策划，旨在通过调研寻找手工香皂的潜在目标市场、设计更具影响力的宣传方式、对产品再次定位，以提升手工香皂的市场竞争力，倡导健康环保时尚的护肤理念，唤起大众对于使用香皂的美好记忆。
产品：天然手工香皂 产品介绍：
我们的产品——天然手工香皂，是香皂大家族中的一员。然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势。
通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。然而手工香皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工香皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。甘油是对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工香皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。
天然手工香皂除了在其功能上有着相对于普通洁肤产品所不可比拟的优势之外，它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工香皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工香皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。因此使用手工香皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。
天然手工香皂的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工香皂时心情愉悦。手工香皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高贵典雅、
也可以被塑造的卡通可爱。由于其制作简单，也可以被消费者DIY成各种自己喜欢的造型。
市场分析：
市场现状——通过资料的整理与收集，我们发现天然手工香皂目前的市场占有状况并不理想，当下市场上出售的手工香皂品牌散乱、价格高昂，有的在购物中心一角摆的专柜都无人问津，有的在网上出售更是不能让消费者安心购买。甚至在调研的过程中我们发现，很多消费者特别是男性消费者、中老年消费者对“天然手工香皂”竟然完全不了解。所以说，天然手工香皂的市场尚有很大的开发空间，有其庞大的潜在消费群体。
可用于营销优势——首先我们对根据天然手工香皂这个产品的内在优势进行了挑选，其中：1.纯天然成分制成，含有有益的甘油，清洁作用强且润肤效果好 2.便于做到产品差异化，可加入多种天然成分，比如中药、精油、营养素（e.g.维生素）以满足不同需求的消费者在香皂功能上的需要 3.外形的可塑性强，可制成不同风格、图案以满足不同需求消费者在香皂外形上的需要4.纯天然不含化学有害成分，易分解，符合生态环保的绿色理念。
篇2：手工皂市场营销策划方案 前言
手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工皂的宣传刻不容缓。
我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。
目录
前言 ...........................................................................................................................................0
第一章 总体发展规划 .............................................................................................................1
第二章 产品介绍 ....................................................................................................................2
第三章 市场分析 ....................................................................................................................3
3.1 宏观环境分析 ...................................................................................................................3
3.1.1 人文环境分析： .............................................................................................................3
3.1.2 政策、法律环境分析 .....................................................................................................3
3.1.3 经济环境分析 .................................................................................................................3
3.1.4 社会文化环境分析 .........................................................................................................4
3.1.5 宏观环境分析总结： .....................................................................................................4
3.2 行业态势分析 ...................................................................................................................4
3.2.1 发展趋势 .........................................................................................................................4
3.2.2 行业集中度 ...........................................................................................................
手工皂市场营销策划方案 ..........4 3.2.3 主要竞争对手 .................................................................................................................5
3.2.4 手工皂的市场结构 .........................................................................................................5
3.2.5 全国手工皂行业发展营销模式分析 ..............................................................................5
3.2.6 行业态势总结 .................................................................................................................5
第四章 消费者行为分析 .........................................................................................................7
4.1 消费者特点 .......................................................................................................................7
4.2 消费者行为（心理）分析 ................................................................................................9 4.3 ..........................................................................................................11
第五章 SWOT分析................................................................................................................12
第六章 目标市场 ..................................................................................................................13
第七章 营销策略 ..................................................................................................................14
7.1 品牌故事策略 .................................................................................................................14
7.2 产品策略 .........................................................................................................................14
7.2.1 产品层次组合 ...............................................................................................................14
7.2.2 产品组合 .......................................................................................................................15
7.2.3 产品包装 .......................................................................................................................15
7.2 .4 品牌策略 ......................................................................................................................18
7.2 价格策略 .........................................................................................................................19
7.3 渠道分析 .........................................................................................................................19
7.4 促销策略 .........................................................................................................................28
7.4.1 第一阶段： 预热期 .....................................................................................................28
7.4.2 第二阶段：启动期 .......................................................................................................28
7.4.3 第三阶段 持续期 .......................................................................................................29
附件一：调查问卷 ..................................................................................................................31
附件二：聚划算具体操作流程 ...............................................................................................32
第一章 总体发展规划
第一阶段：利用淘宝平台，建立我们自己的手工皂销售网店，初步形成我们的品
牌。
第二阶段：充分利用淘宝资源优势，推广并提升我们的品牌形象，打造成为淘品
牌。
第三阶段：立足淘宝平台，延伸至其他网络B2C平台，如：当当，亚马逊，京东。
第四阶段：跳出淘宝平台，建立自己品牌独立的B2C网站，利用品牌知名度带动
流量，并转化为购买。
第五阶段：建立自己品牌的实体店，线上、线下同时经营。
篇3：手工皂营销策划方案(消费者行为学)
【摘要】：手工皂作为香皂家族的一大员，随着淘宝网购和海淘的兴起，已经越来越为大家接受。它不论在制作还是形态上，都比普通香皂要好得多。对这种日益普遍的现象，我们小组从手工皂产品本身出发，进行了手工皂的目标客户群体分析，并对消费者在这类产品上的使用和购买行为进行了分析。通过客观的市场环境调查与分析，做出了一套含有销售宣传的完整营销方案。最后形成了手工皂产品的核心价值观念.
【关键词】：目标客户
行为分析市场分析 促销策划销售宣传
一、产品介绍
近年来随着淘宝网购和海淘的兴起，手工皂这一物品也逐渐出现在人们的日常生活中。手工皂，就是自己DIY动手做香皂。至少需要油脂、NaOH（火碱）、水等几种材料，最主要就是要选择好的皂基。正因为添加原料的不同，不同的手工皂价格差异也是非常之大。
1.1 制作
用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。 使肌肤滋润光泽，富有弹性，并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种非常安全而又有效的皮肤清洁及美容产品。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然变得精致玲珑起来。
1.2 形态
手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型、逼真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里、动感自在的热带海洋鱼、蜜蜂趴在蜂巢上??这些造型的不断延伸，形成了丰富的品种系列，既有属相系列、星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、卡通系列、LOGO广告系列，甚至还有变化无穷的镶嵌造型系列，可以把我们的照片、名字清晰地镶嵌在里面。
手工透明皂是以其将文化、艺术、品质与时尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的色彩和香气、无限的创意集与一身，晶莹剔透、绚丽多彩、高雅脱俗。
1.3 产品特点
1.3.1 优势
我们的产品——天然手工皂，是香皂大家族中的一员。然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势：
1.滋润肌肤
完整保留甘油，保湿滋润效果更佳。通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。
2.环保上佳
它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。因此使用手工皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。
3.形象多变
天然手工皂的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通可爱。由于其制作简单，也可以被消费者 DIY 成各种自己喜欢的造型。 1.3.2 缺点
1.保质期短
由于没有添加多余的防腐剂，保质期较短。这算是一个“美丽的遗憾”吧。
2.对皮肤的潜在危害
用来和油脂发生皂化反应的碱剂本身对肌肤就损伤较大，而且由于没有做充分的纯化去余碱的工序，所以对肌肤更易造成刺激。与此同时，现今网络上售卖的手工皂大多都是个人作坊式手工制造，从原料来源到制作环境都无法进行相关的品质监控，有些手工皂中甚至直接添加果汁、蔬菜汁、酸奶等成分以标榜“天然”，其实这些简单添加的成分非常容易因不稳定发生化学反应或滋生微生物，从而会对肌肤造成不好的影响。而如果想要在不添加防腐剂的情况下减少微生物生成，就势必要提高自身的碱性，而碱性越强，对肌肤的损伤其实越大。
二、目标客户群体分析
2.1 用于自用的客户群体
1.16-23岁女性（中学及大学学生）
这一客户群体购买能力不高，容易接受新鲜事物，对品牌忠诚度不高，容易喜新厌旧，所以适合她们的手工皂产品定位应为中端产品，即价格中等，外观新奇漂亮的产品。由于年轻女性的肌肤普遍没有太大问题，所以手工皂只需要满足客户基本的诉求就可以，如清洁，控油，保湿等。
2.24-35岁女性（主要为白领女性）
这一客户群体注重生活质量，对品质有较高追求，购买能力较强。品牌忠诚度较高，如果她们对某一品牌产品很满意，基本上会持续使用下去。
由于现代社会污染严重，很多女性的皮肤都会出现问题，再加上市面上能买到的洁面产品大部分都含有各种香料，防腐剂，添加剂，所以手工皂相对于其他界面产品的优势是：很少添加防腐剂。由于是手工制作的，还可以根据不同客户的需求，往里面添加不同的原料，如芦荟，薰衣草，玫瑰，蜂蜜等。适合这一群体的手工皂为中高端产品，产品除了能满足一些基本的诉求之外，还能够美白，祛斑等。 此种手工皂的卖点为：纯天然原料，无添加，无防腐剂，每天涂抹的彩妆、防晒乳液及空气的污染，是肌肤最大的负担，这时应用不含化学成分的天然手工皂，给肌肤零负担的清洁保养。
3.3-12岁的婴幼儿
这一客户群体没有购买能力，基本上都是家长为他们决策和购买。
一些外国进口的，针对婴幼儿的清洁产品价格昂贵，因为这些进口产品所用的原料更加安全，而手工皂同样可以满足这一诉求，并且可以做出各种卡通形状，更受儿童的喜爱。
宣传重点应为：好看又安全，向家长宣传手工皂的无伤害、无刺激性，引导孩子选择喜爱的 图案，暗示孩子使用手工皂勤于洗脸、洗手等。 展示的手工皂以色彩鲜明的卡通、动物形象为主，并辅以一些简洁大方的传统香皂形状以便于家长同样有兴趣尝试手工皂，推出二者结合的“家庭套装”并给予购买优惠。以小号手工皂为主，符合孩子追求新鲜事物的个性，并使得产品单价较低，家长乐于为孩子购买。
4.追求环保的人士
在宣传中强调手工皂与化学的清洁剂不同，在与水接触约 24小时后会被细菌分解成水与二氧化碳，不会造成生态环境的污染，并说明化学清洁剂对生态环
境的严重危害，倡议人们选择手工皂。另外皂本身是一种天然的接口活性剂，抹在身上一冲就干净，不像合成的接口活性剂(一般市售清洁大多数用这种物质)，不但不会在皮肤残留，造成皮肤过敏、干痒、脱皮等常见的皮肤病变，冲掉的水在大自然中很快就会分解，不会对环境造成伤害。
2.2 用于送礼的客户群体
这一客户群体主要是年轻的男女，购买手工皂主要用于情侣间，朋友间送礼。 这一客户群给偏向低龄化，购买能力不强，但是追求新意，追求独特。因此手工皂的造型应该独特有创意，并且能根据客户的需求定制不同的造型。在价格方面应该定位为中低端，因为很多客户是用来批量送礼的，一般是送同学，送朋友，送闺蜜，而且基本上中学生和大学生居多，所以价格不宜太高，但是包装需要精美有档次，满足女性客户的心理诉求。
2.3 消费者使用及其购买行为分析
对于纯手工香皂，绝大多数消费者愿意使用，原因是其消费者群体信任香皂，在其生活过程中已经把使用香皂作为了习惯。而我们所介绍的香皂，不光有杀菌、润肤的作用，由于其制作方法不用因而可以做出各种形状，即可以充当香皂也可以当工艺品来展示。对于此类型的香皂，60%网络消费者是由于其使用价值购买，即清洁、美容等功效；40%网络消费者是由于其造型美观，散发清香，故作为工艺品送与亲友。
从网络商店对此产品的关注度与购买量上来看，可知关注其商品的消费者有70%对此产品进行了购买；从网络商店对此产品的评价来看，可知购买其产品的的消费者主要考虑点有以下几种：1.制造成分。2.价格。3.造型。
由此可推算出消费者购买行为可分为以下几个步骤：
1.关注阶段，消费者对产品进行关注，对同类产品进行比较。
2.产生购买冲动阶段，消费者由于关注与比较，发现其性价比较高，有了初步的购买冲动。
3.购买行为阶段，消费者对其进行购买。
4.购后行为阶段，消费者得到产品对其进行使用及其购后评价。
根据消费者购买态度来说，购买此产品的消费者有两种：
1.习惯型，消费者对于产品的信赖与偏爱而经常购买与使用，他们对此类产品十分熟悉，体验较深。
2.冲动型，消费者对于产品的外观、包装而对其进行购买，主要以直观感觉为主，从个人的兴趣出发进行决策。
推荐第4篇：西安手工皂市场调查报告
西安手工皂批发的一些感想
今天去西安的几个大的批发市场转了一圈，本来以为可以很容易就找到手工皂的，可是没想到把整个商场的百货区都转了一遍也没看到有批发手工皂，唯一问到有一家有的，拿出来看了一下，做工也很是粗糙。本来以为要失望而归了，正要往外走的时候，却在电梯口看到一个精油手工皂的牌子。喜出望外啊，赶紧走过去看看，店面很小。走到门口就闻到一股香味，再看两边的货架上满满的都是各种造型的手工皂，而且做工都很好！有很多让人看了就想买，但是都舍不得用的。于是跟店主聊了起来。说明来意，店主听说是要批发，帮忙推荐了一款竹炭手工皂。我拿起了看了一下，跟网上卖的质量基本差不多。但是这家的竹炭皂里面还加入了牛奶，相对来说这点我个人还是很喜欢的，不过总感觉不是纯竹炭的，估计如果是冲着竹炭皂来的买家不太会像我一样买帐吧。再问问价格。店家说的价格基本跟其它的批发价一样，然后又准备看看别的皂皂。这里大部分的手工皂还是水果手工皂，估计这种的现在比价受欢迎吧！突然看到一款纯竹炭的手工皂，而且看起来块头挺大的，老板说了价格，然后我就没有心思买了，这种皂的零售价估计都跟她说的差不多了！然后又问了其它几款的价格，也都普遍偏贵。于是准备再看看。想看看附件还有没有其它的店，毕竟不可能只有一家，然后又往旁边走了一段，果然又看到一家，门口摆了好多。不过样子都不好看，进去看看里面的，也有一款纯竹炭的手工皂！大小跟网上卖的一样，直接问了老板批发价，老板很小声的告诉了我，生怕被店内的其它顾客听到，不过他说的价格还比上一家的要高，于是果断走人！经过今天这一趟的搜索，大概可以总结出一个事实，那就是如果要批发手工皂，还是去网上批发。因为现实中的价格会比网上的价格要高，因为店家要缴门面，这个做生意的人都理解的。而且目前批发市场的手工皂的质量也确实令人不忍啊。有些手工皂做工很粗糙，而且包装都没有。最多有个保鲜膜包着！这样的手工皂，我都不忍心进货，你说顾客还能愿意买吗？真是希望厂家能做出点良心货来啊！
不过话又说回来，不是没有好的手工皂，我在第一家看到的那些精美的手工皂确实让人很舒服，可是价格也确实很高！所以，说到这里，如果你是想买手工皂的，希望你明白一个道理，不管什么东西，都是便宜没好货！虽然一块普通香皂的价格只有几块钱！但是手工皂是特殊的香皂，如果你还想要便宜的价格，又希望你买的手工皂有一个好的效果！那是不可能的。所以，既然你都打算买了，那就要买到好的，真的！不要因为价格而放弃了买手工皂的本来目的！说到这里，大家都应该明白网上那些很便宜的手工皂的质量如何了吧！我想，之所以没有很多人买了之后给差评，是因为那些人都没有买过贵的，没有一个比较！如果你有一个比较了。我想你肯定就不会再买那些东西了！
这是我个人在批发手工皂时的一时感谢，希望不管对想要买手工皂还是想要批发手工皂的人都能有一些帮助！如果我有说的不对的地方，请多包涵。毕竟我不是什么特别专业的人！我的看法估计只能代表一般人的看法！
（ 本文编辑整理于http://blog.sina.com.cn/summersoaper）
推荐第5篇：八年级校本课程手工皂教案
八年级校本课程手工皂教案
授课时间：第一周-第八周
学习目标：认识手工皂的分类，学习制作冷制皂的方法。 教学重点：冷制皂的制作方法。 教学难点：了解冷制皂的配方 教学手段：讲授法，演示。创作 教学过程设计：
一，导入：同学们我们看看这漂亮的手工皂，造型多样，你们知道它是怎么做成的吗？同学今天我们就来学习皂。 二，新授手工皂就是自己DIY动手做香皂。只需要油脂、NaOH。水3种材料。手工
香皂既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底
清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性。制作方法也分为两种，热制
法及冷制法，热制而成一般都是普通精油手工皂；而用冷制法冷制而成的，称为
冷制凝脂手工皂；他们从原材料到制作方法周期是完全不一样的，也可以说是天
壤之别。精油皂制作快大多成半透明状，且五颜六色非常漂亮；冷制凝脂皂制作 周期长，毫不花哨。
热制皂形态手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型、逼
真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里、动感自在
的热带海洋鱼、蜜蜂趴在蜂巢上……这些造型的不断延伸，形成了丰富的品种系
列，既有属相系列、星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、
卡通系列、甚至还有变化无穷的镶嵌造型系列，可以把我们的照片、名字清晰地
镶嵌在里面，只要我们发挥想象力，有创意，就能尝试自己的创意充分发挥自己
的个性，甚至还有变化无穷的镶嵌。手工透明皂是以其将文化、艺术、品质与时
尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的
色彩和香气、无限的创意集与一身，晶莹剔透、绚丽多彩、高雅脱俗.热制皂制作准备
手工香皂DIY主要的用具有硅胶刮刀、不锈钢盆、起泡网、500毫升量杯、模
具等。制作原料常用的原料有水晶皂基、食用色素、纯天然植物精油等。
三、学生创作 以小组为单位合作制作。教师给予指导。
四、作品展评
七年级校本课程手工皂教案
授课教师：康慧 授课时间：2016.3
推荐第6篇：手工皂暖场活动专题策划
美丽生活由你创“皂”
东方龙城手工皂创意DIY暖场活动
一、活动目的
1、活跃现场气氛，周末暖场，增加现场人气，提高现场转化率；
2、客户答谢活动，进行项目社区文化营造与感受，带动老客户介绍新客户；
3、通过口碑扩大项目影响力与知名度。
二、活动主题
美丽生活由你创“皂”
手工皂创意DIY
三、活动时间：2014年4月日9：00-11：30
13：30-16:00
四、活动地点：东方龙城销售中心
五、目标客户：
1、登记意向客户；
2、前期成交客户；
备注：
（1）、活动的正常人数控制在20-50人；
（2）、为实现广泛影响，前期需通过媒体广告、CALL客等完成。
六、活动要素
迎宾区
迎宾时间：上午8：45开始， 下午1：15开始 区域人员及职责：
前台礼仪：站立于入口两旁用手势迎宾；（售楼部工作人员2名—客户提供） 区域布置
◇背板或X展架：本次DIY主题喷绘或写真 ◇礼仪小姐2名（售楼部工作人员2名—客户提供）
■ DIY体验区
◆区域人员职责：DIY物料发放，协助有需要的客户完成制
作
◆客户做好的手工皂，可由工作人员用相机给客户与其成品
拍照留念，提升活动的效应的持久度，增加好感度。
区域布置
◇体验区摆放长桌（配椅子）供DIY制作 ◇清洁人员1名（客户提供），负责体验区的及时清洁
冷餐区 ◆ 区域人员职责：
■ 工作人员为来宾递送甜点，饮料等 区域布置
◇冷餐：餐桌上摆放点心及水果、饮料 ◇服务生：提供冷餐服务
◇清洁员1名（客户提供）：保持桌面和现场的整洁
七、活动流程示意图
八、物料清单 物料清单
人员清单
九、来宾邀约、接待（可邀请上下午两个批次）
（一） 邀约对象：
认购客户及意向客户； 老带新及投资客户
（二） 来宾统计：20-50人。
（三） 邀约方式：
电话邀请：针对意向客户进行电话邀约 短信邀约：针对意向客户进行短信邀约
十、保安职责
（一）负责来宾停车安排
（二）负责游戏区现场的安全
（三）负责体验区现场的安全
十一、备注
（一）由于现场可能有多位来宾同时进行DIY制作，故制作指导由工作人员先行学会该DIY制作，并做客户现场制作指导。
（二）安全事项：手工皂、原料、工具等部件需由现场工作人员告知每位来宾安全注意事项，着重提醒带儿童的来宾参与制作、娱乐的时候看护儿童，防止误吞等情况发生。
安徽元泽文化传媒有限责任公司
2014年3月25日
推荐第7篇：关爱自闭症儿童手工皂义卖活动策划书
关爱自闭症儿童手工皂义卖活动策划书
一．实践方案简介：
本次活动是组织**学校初二年级部分孩子在**广场进行一场义卖活动。本次义卖活动的义卖物品具有特殊意义，是由“****服务中心”提供的，由该中心救助的自闭症人士自己手工制作的手工香皂，手工皂象征着自食其力，自强不息。义卖的全部收入用于中心服务和救助自闭症人士，通过此次活动一是让孩子们及更多人了解自闭症人士这一特殊的群体，切实为他们的生存和发展付出一份爱心。二是让孩子们感受到想做好一份工作不容易，是要付出努力和辛苦的，同时也有为社会献一份爱心的收获。 本次活动主要分为五个阶段： 第一阶段
活动准备阶段，一是与**志愿者服务中心联系准备手工皂，相关宣传品，宣传资料，标语横幅，马甲，绶带，胸牌等物品，如需要印制需提前联系定制好。二是与**广场联系落实场地，桌椅板凳。 第二阶段
报名培训阶段，
一、报名分组：由学校组织学生志愿者报名参加，并分为两组并设立组长，每组各有分工，一组负责固定摊位销售，二组负责流动销售。
二、培训：就本次活动的要求与意义给孩子们做培训。（要让孩子们通过培训先有感性上的认识，再进行身体力行的体验。） 第三阶段
义卖阶段，利用两个小时时间运用团队合作的形式每人卖出1-2块手工皂，多者不限。 第四阶段
总结阶段，由各组组长总结本次义卖收获其他同学可以补充并由老师对义卖收获大的一组提出表彰。 第五阶段 收获回顾阶段，参与者以小组为单位，每人出一份收获报告，可以不同形式，例如PPT、作文、VCR等多种形式回顾展示本次活动。小组资源可以共享，但不能雷同或抄袭。 二．活动背景：
两只脚并拢站好，然后金鸡独立。脱掉一只鞋，放好脱下的鞋子，换上拖鞋，再用换上拖鞋的脚金鸡独立……这是李连杰主演的电影《海洋天堂》里的情节。电影中，21岁的自闭症患者大福，无论到谁家都会这样按部就班地把进门脱换鞋的动作做一遍。其实，何止在电影中，我们的身边也有不少的“大福”，他们被诗意地称为误落入人间的“星星的孩子”，因为他们都患有自闭症，亦称孤独症。这些孩子目光澄亮，却不愿意跟别人对视；听力灵敏，却对父母的呼唤充耳不闻；语言发育正常，却几乎不愿跟人说上一句话。他们的内心有一个相对独立的世界，他们只把自己封闭在这个世界里；他们不理解别人，一直以来，也很少被人理解。他们没有欢乐和痛苦，缺乏的不仅仅是正常人的情感，还有融入社会的能力和自我生存的技巧。他们往往还具有异于常人的禀赋，比如绘画、音乐、记忆等等。 据悉，全世界自闭症患者已达6700万，尤其近年发病率在全球呈急剧上升趋势。我国的自闭症患者数量也在不断升高，据全国残疾人普查情况统计，儿童自闭症已占我国精神残疾首位，有估计称，中国内地目前自闭症患儿已超过一百万，且患病率正逐年上升，而未被诊断发现和有孤独症倾向的则可能更多。然而，面对当下严峻的形势，我们引领自闭症患者回归社会的道路却是非常艰难的，经过资料调查了解，主要有以下原因，首先，特殊教育师资仍存短板，特殊教育师资力量匮乏，已成为孤独症儿童难返社会的重要原因。很多情况下，老师有爱心，却没有受过专业训练，面对症状表现不一的孤独症患儿，经常无从下手，孤独症患者需要一对一教学，然而这对于紧缺的师资力量来说，显然无法实现。与师资匮乏同时存在的，还有定点康复机构稀缺和孤独症患者逐日增加的社会需求这一矛盾。目前，国内孤独症儿童康复机构只有400多家，其中约90%由孤独症儿童的父母筹办。
三．基本现状描述：
“****服务中心”是一家注册的民间公益机构，成立于***年*月,主要为智力障碍儿童、成年人士及其家长开办社区康复及咨询服务。并且该机构目前是**唯一一家对成年自闭症人士进行康复治疗的公益性组织。宗旨是：弘扬基督爱心，关注残弱生命，牵手共建和谐。其使命是：提高智障人士的生活自理能力，提升智障人士及其家庭的生活品质。该机构的理念是：1.非以役人，乃役于人；2.以人为本，爱心至上；3.尊重智障人士，培养、建立他们的自尊，在此过程中也帮助老师家长建立自尊。该机构对学员们除正常的上课外，还开展音乐治疗。音乐治疗可以认为是借助各种音乐形式，如唱歌、演奏、听音乐，达到缓解病情或者是提高个人能力，更或者仅仅是愉悦身心的作用，可以说音乐治疗以其独到的形式在潜移默化中为这些孩子的心灵打开了另一扇窗口。同时还有空中花园项目，学员们在空中花园这个开放的空间里，接触大自然，并通过自己栽种蔬菜、花卉等体验不一样的乐趣，这对于他们的康复治疗是大大有益的。甚至还会利用节假日组织学员与学员家长一起出去游玩，在提高学员社会适应能力的同时，还有利于增进学员与学员家长之间的亲情。其实机构除了日常对机构中的学员进行康复治疗外，机构还会组织老师进社区，为那些不方便来机构进行治疗的学员开展拓展训练。
机构发展到现在，所遇到的最大的问题就是资金短缺，许多机构本来计划开展的训练计划都因为资金问题而无法执行。总的来说，还是社会对这类公益事业的关注度不够高，希望我们的这次活动能够引起人们的关注，帮助机构更好地发展，让更多的残疾人受益。更重要的是唤起我们的孩子感受做一个健康快乐的幸福感，学会感恩。同时感受以我们的爱心温暖那些“星星的孩子”的成就感。
四、活动开展：
（一）1月18日以前:交流部负责与“***服务中心”准备手工皂，相关宣传品，宣传资料，标语横幅，马甲，绶带，胸牌等物品，如需要印制需提前联系定制好。
（二）1月18日前:交流部负责与与***广场联系落实场地，桌椅板凳。并联系当地城市管理部门，落实场地问题。
（三）1月20日由学校负责参与活动的志愿者报名分组工作。
（四）1月21日由学校组织预备会，会议内容为
1、通知志愿者于1月25日10:00到***广场c栋北门集合。
2、10:00到***办公室领取桌椅板凳。
（五）1月25日由学校负责老师将分组情况，并
1、让孩子10:00到**广场办公室领取桌椅板凳。（联系人联系方式另外注明）
2、到指定地点布置好展位
3、开展义卖活动
4、由各组组长清点收入，依次进行活动总结。
（六）利用假期，每人出一份收获报告，可以不同形式，例如PPT、作文、VCR等多种形式回顾展示本次活动。小组资源可以共享，但不能雷同或抄袭。最后以小组为单位收集整理后上交。 五．活动亮点： 亮点一：
到***广场办公室领取桌椅板凳锻炼孩子待人接物，与人交流的能力。 亮点二： 团队竞争，与团队精神。分成两个小组，每个小组要适当有小组分工，只有小组分工明确，有协作精神的小组才能完成任务好，例如只顾自己尽快卖，但忘记了收集资料，后期展示报告就不好完成。所以要体现小组协作，合理搭配共同完成。 亮点三：
纸上得来终觉浅，知行合一做志愿。孩子们通过电影、文章、上网等形式也了解以一些关于自闭症儿童的故事，也常说要献爱心，要为他们做些力所能及的事但是口头上的漂亮话谁都会说，此次活动就是要让孩子们以自己的实际行动为这些“星星的孩子”做点事情。 亮点四：
体会说服别人为社会献爱心，卖出一块手工皂的不容易，同时也体会付出努力后成功的收获。 亮点五：
回顾总结，静心体会。可以利用寒假时间进行再回顾，才能让孩子们退去浮华用一颗沉静的充满爱的心气体会。
六．经费预算及相关事宜：
材料费
横幅制作费用：宣传海报彩页等：共计元
推荐第8篇：女性私密皂
女性私密皂
私密皂与日常用的洁肤、洁面皂不同，主要指用来清洗个人隐私的地方或个人物品的手工皂。
私处，是人体的隐私部位，对维护身体的健康和情绪有很大的关系，私处清理不当，容易引发各种疾病。特别是女性，多数的妇科疾病都与私处密切相关，所以，保持私处的清洁和健康很重要。
目前，私处护理存在三大误区：
1、私处沐浴露能预防性病
2、中药洗剂更安全
3、高锰酸钾私处清洁用品消毒更彻底
私密皂是专美开发出适用于个人私处清洁的手工皂，与一般的手工皂相比，私密皂的标准更高。
根据用处不同，私密皂有两种：
1、女性私密清洁皂
这种皂主要是用于清理身体中的隐私部位。因为人体的隐私部位较为敏感，与身体的其他部位不同，所以对皂的要求也更高。
女性私密清洁手工皂考虑到女性私密处肌肤柔嫩敏感，严选了优质植物萃取物为私密肌肤提供柔嫩保湿，搭配多元醇加强清洁能力，能适度起到杀菌止痒、除异味的作用。绵密的泡沫，温和滋润不刺激，清洁后能让私密肌肤拥有不一样的柔润舒爽感受。
2、内衣物洗涤皂
据统计，每平方厘米的面积上就有10个至100个微生物，一些强力致病菌，如金黄色葡萄球菌、溶血性链球菌，如果只是用清水洗涤，根本不能将有害骏消灭，漏网的细菌还会造成交叉感染。
所以，内衣物最好与其他衣物分开洗，而且最好用手洗，洗完后完全拧干。内衣物是女性最私密的贴身衣物，必须认真对待。
内衣物洗涤手工皂拥有丰富的起泡能力和洁净能力，不单单只是清洁衣物，更能保持贴身衣物的柔软不变形。皂体添加了辣木植物萃取物，在手洗衣物时可保持手部肌肤的温和湿润，不刺激。
推荐第9篇：怎样做手工皂模 硅胶模具几种典型开模方法
怎样做手工皂模 硅胶模具几种典型开模方法
手工皂硅胶模具制作流程视频教程：http://www.daodoc.com/home/_322634485/item
1、工具及材料的准备
选备好适合产品用的模具硅胶，模种一个，电子称一台，搅拌容器一个，搅拌刀一把等工具及材料。
2、模种处理
将模种打磨抛光处理光滑，然后涂刷脱模剂，脱模剂一定要涂刷均匀（脱模剂可以是洗洁精，肥皂水，凡士林，液体石蜡等），最后用吹风机吹干或者用纱布擦干。如若做分片模，要选择画好模线。
备注：脱模剂涂刷不均匀，容易导致脱模时，有些复杂花纹脱模剂涂刷不到的地方，不好脱模，模种粘在模具上损坏模种。
3、固定模种
把模种用胶水固定在木板上，再根据开模方式的不同来处理模种，具体有灌注模，包模，分片模开模方法。
若是灌注模：
灌模或灌注模，是用于比较光滑或简单的产品，没有模线省工省时，就是将你要复制的产品或模型，用胶板或玻璃板围起来，并用胶水将四周密封，以免有缝隙灌注硅胶时，硅胶沿缝隙流出。
备注：胶板或玻璃板接触硅胶地方也要打脱模剂。
若是分片模：
把模线以下的部分用油泥堆满，碾平浮滑，用刀具将四周的油泥切掉，距离模种1cm-1.5cm为佳。
4、硅胶和固化剂配比
估算模具用量，模具硅胶外观是流动的液体，A组份是硅胶，B组份是固化剂。用电子称称量所需硅胶，再按一定的比例称量固化剂，一般固化剂的添加量是2%-3%，例：取100克硅胶，加入2克固化剂，胶与固化剂搅拌均匀，（注：硅胶与固化剂一定要搅拌均匀，如果没有搅拌均匀，模具会出现一块已经固化，一块没有固化，硅胶会出现干燥固化不均匀的状况就会影响硅胶模具的使用寿命及翻模次数，甚至造成模具报废状况。
5、抽真空排泡处理
硅胶与固化剂搅拌均匀后，进行抽真空排气泡环节，抽真空的时间不宜太久，正常情况下，不要超过十分钟，抽真空时间太久，硅胶马上固化，产生了交联反映，使硅胶变成一块一块的，无法进行涂刷或灌注，这样就浪费了硅胶，只能把硅胶倒入垃圾桶，重新再取硅胶来做。
6、模具胶操作过程
一般以涂刷或灌注的操作进行，主要分为：灌注模，包模，分片模。
a、灌模或灌注模的操作方法：
按照模种固定，将模种进行固定后，将抽过真空的硅胶直接倒入产品上面，待硅胶干燥成型后，取出产品，模具就成型了（注：灌注模一般采用硬度比较软的硅胶来做模，这样脱模比较容易，不会损坏硅胶模具里面的产品）.
b、包模或分片模操作方法：
把抽空排过气泡的硅胶，以涂刷或灌注的方式。倒在产品上面（注：在倒硅胶之前要复制的产品或模型一定要打脱模剂或隔离剂）。然后再把硅胶涂刷在产品上面，涂刷一定要均匀，30分钟后粘贴一层纱布纤纬布来增加硅胶的强度和拉力。然后再涂刷一层硅胶，再粘贴一层纱布纤纬布，这样两次之后就可以了。只有这样做，开出来的硅胶模具使用寿命及翻模次数相对要提高很多，可以节省成本，提高效率。如果是大件产品，也可以贴玻璃纤维布，但是玻璃纤维布不能贴在第一层，因为比较硬，模具里面会不光滑。
c．外模的制作：
一般采用的方法和材料是将模具四周，用胶板或木板围起来，一采用石膏将模柜灌满就可以了，另一种采用树脂涂刷的方式，涂刷一层树脂就粘贴一层玻纤布，再涂刷再粘贴，反复两三层就可以完成模具外模了。
备注：硅胶模具最终做好以后，再根据产品特点决定是否对模具进行开刀处理，如果是开刀是开锯齿状。
感兴趣的朋友可以加QQ2355542511，大家一起探讨，共同进步！
推荐第10篇：软文
书香洒湖南，全民享阅读 ——湖南进入免费移动数字阅读时代
随着网络的迅速普及，快节奏的生活方式以迅雷不及掩耳之势入侵了现代人的生活圈子，如何满足现代人快节奏的生活需求是当下最备受关注的问题。对于“嗜读如命”的书迷来说，能够拥有一座可以随身携带的小型移动“图书馆”是件再美好不过的事情，即便是在人潮汹涌的上班高峰，也能随时随地享受阅读带来的那份祥和与快乐。
青苹果数据中心有限公司旗下的“书香湖南·数字阅读”正是以全民阅读为出发点，切合书迷的实际需求被制作出来的一款公益移动阅读平台。它是我省今年推广全民阅读活动的又一创新举措，以手机终端新形式推广数字阅读，致力于为群众提供良好的阅读条件和丰富的阅读方式。
11月11日，“书香湖南·数字阅读”推广活动在湖南工业大学图书馆报告大厅盛大举行。在被书香气息环绕的活动现场，青苹果数据中心的工作人员热情的向湖工大学子们详细演示并讲解了“书香湖南·数字阅读”APP手机阅读平台——书猫。青苹果数据中心工作人员廖小姐笑容满面的介绍：“只要你身在湖南，拥有一台智能手机，只需动动手指下载书猫APP，就可以马上免费下载、阅读丰富的电子书，并且在WIFI环境下载图书完全不产生流量，再加上其采用离线阅读方式，阅读资费几近于零。”
工作人员利用投影仪向学子们展示设计美观和版式新颖的书猫页面，并展示了书猫多种多样的图书分类，包括社科、历史、生活、自然科学、政治军事等包罗各行各业的丰富内容，同时还通过实际操作演示书签设置、笔记、书评、阅读进度、背景设置、亮度调整、字体大小、行距、翻页方式等阅读功能。在活动现场体验书猫操作的李同学对书猫的阅读功能很是惊讶，称拥有接入本地新闻和微信，具有批量下载、在线互动、读者评级等特色功能的阅读APP非常少见，书猫将众多创新功能融合到一起实在忍不住给它强大的技术点赞！同为幸运的体验者何同学欣喜的说，自己的父母也很喜欢看书，但一般的阅读软件操作复杂，还总是有广告弹出，但书猫完全不会有这方面问题！“我回去后立马帮我父母下载书猫，他们一定会很高兴的！”何同学在活动结束后，开心的对工作人员说道。
“书香湖南·数字阅读”是一项创新文化惠民工程，也是推进我省全民阅读、建设书香湖南的新举措。相信在大家的关心、支持和推动下，“书香湖南·数字阅读”公益移动阅读平台将为更多的群众所了解和接受，让“三湘读书月”“漂”出朗朗书声、袭人书香！
第11篇：软文
网站建设软文范文
合肥xxx公司是新进入合肥的一家商贸有限公司。随着网络时代的带来，越来越多的人选择网上购物，xxx的老总就看重了未来发展之道，开始进军网络市场。但同时也面临着宣传的头等问题，也是就“好酒也要吆喝”这个理了，xxx公司可以说毫无网络销售经验和方法，就连网站也没有，就算公司的产品再好，没有途径让网上顾客可了解，公司也无法正常运行，产品也就没途径介绍给懂酒爱酒的酒友们。让广大的消费者知道并愿意选择才是公司发展的硬道理。
既然是进军网络市场，自己的网站自然少不了，也就在这时候，xxx公司的老总找到了实力派网络公司——合肥比一比信息技术有限责任公司。通过专业的设计师和程序人员经过日以继日的努力，终于在很短的期限内将其制作完成，xxx公司从此拥有了自己的网站——xxx网。
网站建设成功的关键是是搜索某个关键词时，百度或者其他搜索引擎首页能出现自己的网站，才能达到吸引客户、争取订单的目标。短短几个星期的时间，xxx公司拥有的网站是完全符合搜索引擎的搜索标准的，能够快速让您的网站的出现在各大搜索引擎首页，这就需要网站建设公司配有自己的SEO部门，专门负责SEO搜索引擎优化工作。在技术人员和公司各个部门之间相互配合下，网站在关键词、自然排名、网站流量等各方面都赶上甚至频频超过其它的一些老网站，点击率和百度自然排名很快就较同行网站遥遥领先。
因此，不仅网站建设本身实力很重要，公司拥有的资源也不容忽视。庞大的资源加上技术人员的实力、专业的SEO部门和网站编辑专家，这样一个健全的合作团队，使得xxx网不管是不是刚上市，它都能让广大网民在搜索相关产品和网站时看到其网站，这样就能为公司做宣传，让顾客了解xxx网，积聚了大量的潜在顾客，对奥利维尔公司以后的发展带来很大帮助。xxx网虽然不是合肥唯一一家售酒网站，确实最具潜力的酒网之一,相信xxx网的潜力会很快令自身成为合肥售酒网站的佼佼者。
xxx的老总看过网站之后，对今后的事业发展充满信心。在这个竞争激烈的网络生意场，首先网站给顾客带来的视觉享受和其高质量的内容是不容忽视的两大关键，其次就是网站本身在网络上的曝光率，比如在百度的自然排名里始终名列前茅等，这样会给公司带来更多的顾客。而这些的成败都与网站建设息息相关，xxx公司就通过beb（比一比）打造了这样的一个网站。所以一个好的网站建设往往能成就公司的发展。
第12篇：软文
建设一座万平大型室内市场，需要多长时间？
如果是传统建筑，那么要经历的立项、审批、拿地、施工、验收等等环节，短则一两年，长则三四年。
但是，如果使用高山市场篷房，只需要一块空地即可。
不需报批，随时搭建
高山市场篷房作为临时或长期经营、仓储的载体，具有安全性高、易拆建、易运输等诸多优势，对地基无特殊要求，只需要一块平整空地即可。
更重要的是，搭建仓储篷房不需要报批，属于企业单位即可自行决定搭建，尤其是在需求急迫、工期极短的情况下，篷房成为一座市场迅速矗立的不二选择。
大跨度，大空间
高山市场篷房采用大型净跨结构，跨度从10m到80m，中间无任何额外结构，宽阔的空间可以满足绝大多数的市场布置、装修等要求，可以被用作永久、半永久性市场，也可以组合建设永久仓储篷房、物流仓库、生产车间等，是短时间内解决大型市场建设的最佳选择！
高山市场篷房可根据客户需要确定高度，可以轻松容纳大型货车进出及方便叉车作业，即使配置为大型批发市场或重型装备市场，仍然游刃有余。
模块搭建，扩展性强
篷房空间利用率高，可搭配硬体墙（ABS硬质墙板、彩钢夹芯板等）、玻璃墙、有机玻璃墙、透明篷布等材料代替边墙围帘和顶棚，既可大幅提高采光能力，又能增加保温和安全系数，硬体墙市场篷房可以抵抗时速百公里的大风。
高山市场篷房，更加适合北方市场建设，尤其是独家研发的保温、供暖、空调系统，辅以特制篷布，能较好营造冬季的舒适经营环境。
同时，根据市场开发需要，可以建设给排水、电力照明等功能系统，让市场拥有更完善的经营条件。
第13篇：美琳伊度护肤大讲堂之护肤手工皂知识全解析
美琳伊度护肤大讲堂之护肤手工皂知识全解析
一、常见问题
皂皂的保质期限
因为皂皂没有添加化学稳定剂，保鲜剂，导致了皂皂保存时间比工业皂短了很多。一般情况下皂皂可以在制成后一年内使用。 如何保存皂皂
冷制植物皂里含有许多天然成分和未参与皂化的润肤油脂，因此平时要将香皂存放在阴凉干燥的地方，皂皂里的滋润成分才可以保鲜。近期一段时间不需要用到的皂皂可以放在冰箱里，使用期限最好不要超过一年。要使用透水良好的盛器，避免产生积水。 皂液入眼了怎么办
使用时请避免让皂液进入眼睛，如不慎入眼，会引起眼睛疼痛，但无须惊慌，只需立即用水冲洗干净即可。 手工皂的环保特性
手工皂富含皮肤需要的甘油，除了洗净力，滋润皮肤，更不会造成皮肤的负担。而且，对环境不会造成污染。一经流到大地，24小时内就被分解。使用手工皂，不但对自己的皮肤好，也是在做环保，一举两得。所以，在这个强调绿色环保时代，手工皂俨然蔚为风尚，大为流行，也给自己一次机会，开始来用手工皂吧。 化学香皂与手工皂
这是大多数上刚接触手工皂时的顾虑，市面上的香皂便宜又大，因为它们很多都是大批量生产，将皮肤最需要的甘油抽离，添加一些对我们皮肤没有帮助的化学品。加起泡剂，让泡泡多；加硬化剂，让它更耐用，不易软烂；加防腐剂，让它可以放个三五年。这样的合成肥皂，只会让我们皮肤状况越来越差，越来越没有保护力。我们人体的皮肤表面有一层皮脂膜，这层皮脂膜是成弱酸性的。我们用的香皂都是碱性的，如果用香皂洗脸的话会破坏皮肤的酸碱平衡，破坏皮脂膜。只要香皂残留在皮肤上，肌肤就会因处于碱性状态，而逐渐变粗糙。
使用手工皂好处
由于在制作过程中不需要高温加热，最大限度地保留了植物油和其他添加物中含有天然维生素和营养成分，因此是皮肤最好的保养品。我们知道通过摄入各种食品来为自己增加营养，皮肤同样也需要吸收营养。在沐浴中保养，是最快捷、最有效的方法，当全身毛孔都舒张时，用手工皂擦满全身，让肌肤尽情吸收、放松，沐浴后皮肤好像擦过一层滋润霜似地，滑溜溜，不紧绷，那种感觉只有用过的人才会知道。 手工皂的特点
手工皂含有天然的甘油，保湿效果超凡，且对肌肤十分温和，无刺激。泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性。除了具有惊人的清洁力之外，丝毫不会破坏肌肤的角质层，这是因为其中所含的甘油能在清洁污垢的同时，形成一层保护膜，达到保护肌肤的效果。肌肤的角质层一旦产生老化现象，会使得重要的水份流失，水分的流失更是肌肤之所以干燥，出现皱纹的原因之一。手工皂并没有什么神秘的配方，用心做皂，用质量说话，是目前最好的植物皂。丰富的泡沫和对皮肤无刺激完全代替了洗面奶和沐浴露，带给用户最完美的肌肤体验。手工皂不单是一块肥皂这么简单，它是一种日常的护肤品。长期使用，您会发现以前的一些皮肤问题得到大大的改善了，过敏反应少了，皮屑少了，弹性增加了等等。欧洲人很早就发现了冷制皂的好处，风靡一时。但因为它们不能大批量机械化生产，而且保存期限较短、成本高，各大名牌护肤品就没有它们的位置了。 编辑本段
二、注意事项
使用方法
敏感肤质的人，建议使用前在手臂或耳后先做皮肤测试。使用时请避免让皂液进入眼睛，如不慎入眼，会引起眼睛疼痛，但无须惊慌，只需立即用水冲洗干净即可。使用时可将皂皂打湿，用手轻轻搓揉，起泡后涂抹，皂皂在脸上停留时间以30秒内为宜，以便让皮脂膜在最短的时间内恢复平衡状态。使用完皂皂后，应放在透水的皂盒或容器里，尽量保持皂皂的干爽，千万不可泡在水里，那样会缩短使用的次数的哦。即使是很天然的材料，也要先做敏感测试。 皮肤的适应
有个别人使用冷制皂后会出现皮肤干燥粗糙，起小痘痘等类似化妆品过敏的现象.这可能是因为长期使用含有大量化学合成界面活性剂的洗面乳，沐浴乳等。它们洗的时候不易冲洗干净，洗后残留在皮肤上虽然感觉滑滑的，其实皮肤的正常皮脂膜久而久之已被破坏。当皂皂的弱碱性接触皮肤后，失去正常功能的皮脂膜无法在短时间内恢复酸碱平衡，所以才感觉干燥，紧绷，敏感皮肤甚至会排泄毒素而起小痘痘。因此，建议刚开始使用冷制皂清洁时，尽量多用水冲洗，洗后用干净毛巾轻轻按拭皮肤吸收水分，然后使用温和的（最好是植物性的）化妆水及乳液保湿护肤.一般20-30天后皮肤会适应皂皂的，因为皮肤的更新周期是28天左右。喜欢美琳伊度产品欢迎光顾美琳伊度产品直销网店：http://nzmeilinyidu.taobao.com
三、手工皂制作方法分类
融化再制法
（Melt&Pour 简称MP)
在手工皂里最简单的就是“融化再制法”，它是利用我们在市面上买的现成皂基经加热溶化后注入喜欢的模子，经一段时间冷却干硬后即可脱模，一块随心所欲独一无二的香皂即可完成。完成后为避免与空气接触建议立刻用保鲜膜或皂用PE膜仔细包裹。
因为不需使用氢氧化钠，操作过程就像上烹饪课一样有趣，所以连小朋友都可在大人的监督下轻松完成。 冷制法
（Cold Proce 简称 CP)
利用油脂中三酸甘油脂成份与碱液进行皂化，就是一般所称冷制皂。冷制皂为最古老的制造方法，自己制作冷制皂可以完全掌控制造原料，也可为自己的需求订做一块手工皂，但因刚制做成的皂属强碱性水分含量也较高，所以需经3~4星期的熟成期才可使用。
从油脂配方到一块香皂在手里搓揉出柔细的泡沫，那种欣喜若狂的成就感是没做过手工皂的人所无法体会的。 热制法
（Hot Proce 简称 HP)
热制法就是利用加热让它加快皂化，优点是不用3~4星期的熟成期，其缺点是成皂不如冷制法细致，经高温制作容易把油脂的精华成分流失。 再生制皂法又称研磨皂
（Rebatching)
如果使用冷制法后对成品不满意或想再制成想要的形状，这时可以把香皂切成小块状或刨丝再加入适量水再次加热，从新入模。 液体皂法
再生制皂法又称研磨皂（liquid Soap）液体皂主要是使用氢氧化钾为皂化原料，与冷制皂不同的是冷制皂经由 钠的结晶化而形成较硬的固体皂，而钾比钠更容易溶解，也较不易形成结晶，因此成皂所形成的液体看起来是清测透明的。
第14篇：16水晶皂教案
水晶香皂
一、教学目标
1、知识目标
通过对水晶皂的探究，帮助儿童了解有关香皂的知识。
2、能力目标
通过对水晶皂的学习增长学生的认识水平。
3、思维目标
通过以上两点提升学生的观察、分析的思维能力。
二、教学重点
香皂如何去污。
三、教学难点
皂基的制作。
四、教学流程
1、导入
①复习前课
②
1）课程兴趣点：如何制作皂基及香皂可以去污。
2）引导质疑：
第一步：通过展示水晶皂引出学生兴趣，并总结香皂的作用。
第二步：让学生观察制作水晶皂的基础原料——皂基，并介绍皂基的制作。 第三步：提问学生，香皂为什么可以去污，引出皂基去污实验。
2、知识讲解
演示实验1介绍如何制造皂基。
1．用水将烧碱溶解开，将水和烧碱放在容器中，一直搅拌到水变得透明为止。应该注意的是，搅拌过程中将出现泡沫和发热现象。
2．一边放入油，一边搅拌，待烧碱完全溶解以后，一边搅拌一边将油逐渐地放进去。用搅拌器搅拌10分钟左右。
3．倒入红葡萄酒。
4．继续仔细搅拌，继续仔细搅拌10分钟左右，直至红葡萄酒彻底均匀地分布开来。这时，液体开始逐渐变稠。
5．注入模具中，停止搅拌，两三分钟以后，将其注入模具之中。
6．原封不动地放上1~2天，在温暖的地方放置1~2天。这时，液体在模具中产生化学反应，请不要用手触摸。
7．从模具中取出，从模具中将香皂取出，可以将刀子或剪子插入模具中以便于顺利取出。
8．最后的完成，切成适当大小的方块，放在通风处，避开日光直晒，放一个多月以后，制作完成。
演示实验2去污实验
实验目的：让学生理解香皂为什么可以去污。
用皂基清洗脏抹布。
比较清洗前后抹布的干净程度。
总结：
香皂之所以能去污，是因为它有特殊的分子结构，分子的一端有亲水性，另一端则有亲油脂性，在水与油污的界面上，香皂使油脂乳化，让油脂溶于肥皂水中；在水与空气的界面上，香皂围住空气的分子形成泡沫。原先不溶于水的污垢，因香皂的作用，无法再依附在衣物表面，而溶于香皂的泡沫中，最后被整个清洗掉。
3、指导制作
参照课本科学DIY（p5）
4、表达展示
香皂作为一种最普通和最广泛使用的个人洗涤用品，有其本身的优缺点。首先，香皂的主要成分是脂肪酸钠，其基本上是由油脂（植物油或动物油）皂化而成，对人体无毒副作用，容易被环境降解；因此，可以说香皂是一种“天然”绿色产品。
皂化是指酯(尤指羧酸酯)在碱的作用下水解生成羧酸盐和醇的反应。例如，肥皂就是用油脂和氢氧化钠溶液起皂化反应而生成的高级脂肪酸钠盐，并生成副产品丙三醇（甘油）。
5、评价激励
大家都做好了了，咱们一起来试试，看谁做的最精致，动画效果好！
五、课外拓展
香皂是一种不可缺少的日用洗涤品，人们使用香皂的历史可以追溯到公元前的意大利。从八十年代开始，我国逐渐开始广泛使用香皂。香皂是皮肤、毛发洗涤护理用品之一，是一种日用消费品香皂是以脂肪酸钠和其他表面活性剂为主要原料，添加品质改良剂和外观改良剂，经过加工成型后制成的产品。
通过本节课的学习，学生了解了有关香皂的知识，回家后可以利用自己制作的水晶皂来清洗物品。
板书设计 水晶皂
如何制作皂基及香皂可以去污？ 一实验部分
1介绍皂基的制作。 2皂基去污实验。 二.实验记录
简单地向学生介绍皂基的制作过程。 让学生理解香皂为什么可以去污。
三总结
香皂之所以能去污，是因为它有特殊的分子结构，分子的一端有亲水性，另一端则有亲油脂性，在水与油污的界面上，香皂使油脂乳化，让油脂溶于肥皂水中；在水与空气的界面上，香皂围住空气的分子形成泡沫。原先不溶于水的污垢，因香皂的作用，无法再依附在衣物表面，而溶于香皂的泡沫中，最后被整个清洗掉。
第15篇：开业软文
首家欢乐主题社区商业中心福源广场元旦盛装开幕
据了解，徐州首家欢乐主题社区商业中心——福源广场，位于环城路与坝子街交汇处。以生活配套、家居生活、特色购物、时尚美食、儿童欢乐社区、儿童动漫娱乐、亲子互动体验、青少年成长教育基地等业态，打造儿童、亲子、家庭休闲娱乐的综合性购物中心。其中，青少年成长教育基地单层经营面积达到7000平方米，是目前徐州商业业态中规模最大、品类最全、品牌最优、环境最佳、组合最好的教育培训基地。
由专业商业团队精心运作，由于定位准确、成功招商，大批知名品牌相继入驻。经过5个月筹备将于2015年元旦全面开业，属于福源广场的新繁华时代即将到来。
多业态组合联袂打造徐州亲子情、欢乐聚、休闲娱乐之都即将启幕
福源广场欢乐主题社区商业中心辐射范围覆盖项目周边1公里范围内常住人口约5万、流动人口8万，主力消费群10万人，民主路小学、鼓楼小学、三中、树人中学等10余所名校环抱, 市立三院、徐烟、产权处等名企林立。徐州福源广场根据自身的地理优势和徐州社区消费的显著特点，首次提出“欢乐社区”理念，有机融合社区功能与商业配套，以便利性、效率性、体验性以及时尚性元素。
徐州首家欢乐主题社区商业中心开业在即、繁华可期。目前已有红黄蓝早教中心、舞林大会全国连锁徐州校区、佳一教育、小桔灯教育、冠城鼓校、纽扣唐艺术中心等知名教育机构入驻，南京小鱼儿英语俱乐部、爱贝国际少儿英语、欢乐时光少儿书画屋、七彩阳光画室等教育培训机构也将陆续进驻。
一层以生活配套、家居生活为主题，目前有玉兰油、温碧泉、韩后、明仁同仁眼镜、湘益茯茶、爱莲美甲、百草生活、漂亮家女鞋等品牌已经进驻； 二层以儿童成长、欢乐聚会为主题目前有妈妈好孩子婴幼旗舰店、乖乖真棒、麦肯邦尼童趣馆、男生女生、剑桥、迪宝乐乐高玩具、迪瓦机器人旗舰店等品牌已经进驻；
“福源广场美食城”德克士、魔力三千品、蟹来丰汤包、豪大大鸡排、轰炸大鱿鱼、玛丽莲甜品、模范米线、吴记坊菜煎饼、韩中阁石锅拌饭、彭城小地锅、汇友砂锅、济南板面哥、艾七凉皮、小香锅土豆粉、重庆乔家面、特色炸串等都已成功进驻。
徐州福源广场欢乐主题社区商业中心，目前各业态招商工作已接近尾声。2015年元旦福源广场将满载各级领导的关怀和希望，满载各界朋友的厚爱与期待，满载福源广场全体员工的理想和信念扬帆起航。以卓越的经营理念、先进的销售模式、一流的服务质量，为徐州的繁荣增添新的魅力；将严格遵循“诚信双赢，共同发展”的企业理念，科学管理、诚信经营，以真诚的微笑、热情的服务迎接每一位顾客；将一如既往，诚信守法，服务于民，回报社会，以更专业的精神、更敬业的态度，迎接新的考验。
第16篇：软文（推荐）
三载强强联合，“型”动夏日来袭
——2012年“东风雪铁龙·莞香杯”羽毛球赛火热开战
“东风雪铁龙•莞香杯2012东莞业余羽毛球团体公开赛”于2012年7月7日至9月9日在东莞全市范围内6大赛区火热开赛，本届赛事将是继首届莞香杯羽毛球比赛以来赛区规模最大、参赛人数最多、宣传力度最广的一次盛会。
自2010年8月正式成为中国羽毛球队及中国羽毛球协会官方合作伙伴以来，东风雪铁龙一直在为中国羽毛球运动的进一步普及和发展贡献力量，并且积极响应国家体育总局“开展全民健身运动”的号召，为广大车友及羽毛球爱好者打造一个羽毛球运动的体验平台。
雪铁龙长期关注体育赛事，“创新超越”已成为品牌重要的基因之一。传承使然，东风雪铁龙也将进取、超越的运动精神融入自身的品牌基因，坚持在技术、产品和服务上不断突破、不断超越，其与中国羽毛球队“敢于挑战，勇于创新”，不断实现自我超越的精神相契合。此外，羽毛球刚柔并济、自在掌控的独有魅力，与东风雪铁龙产品“随心操控，人车合一”的特色相得益彰、紧密关联。
促成林丹与新世嘉成功牵手的更多源于林丹与世嘉的100%默契。凭借乐观执著的精神和超强的技术水平，林丹在短短几年内，夺得包括奥运会、世锦赛、苏迪曼杯等几乎所有顶级赛事的桂冠，成为世界羽毛球史上唯一的“全满贯”球员。作为东风雪铁龙重要战略车型，世嘉凭借纯正的WRC冠军血统、卓越的冠军品质在近4年的中级车征战中载誉无数。世嘉当之无愧的成为冠军之车。
2010年8月，东风雪铁龙正式与中国羽毛球队签约，在此后成为中国羽毛球队、中国羽毛球协会高级赞助商，而东风雪铁龙的产品C5及世嘉成为了中国羽毛球的指定专用车，这是东风雪铁龙的体育营销史上的重大事件！
签约后的当月，东风雪铁龙就与中国羽毛球队一起见证了2010年8月巴黎世锦赛5金传奇；
2010年9月-12月，东风雪铁龙联合中国羽毛球协会共同主办“冠军集结，谁羽争锋——首届东风雪铁龙羽毛球挑战赛”，成为国内首个集权威性、专业性和全民性、普及性于一身的业余赛事；
同年11月，赞助中国羽毛球公开赛，成为双方合作以来的第三个重要赛事； 2011年5月，作为中国羽毛球队与苏迪曼杯官方合作伙伴，东风雪铁龙通过“嘉油·苏迪曼”现场助威活动，与众多车迷和羽毛球迷一起见证中国羽毛球队捧杯的伟大历史时刻；
2011年9月-11月，“东风雪铁龙第二届羽毛球冠军赛——挑战林丹”在全国9大城市如火如荼地举行，冠军赛以对战林丹的终极挑战圆满收官；
2012年5月，赞助“东风雪铁龙•汤姆斯暨尤伯杯羽毛球大赛”，该赛事吸引了来自全世界羽毛球运动最发达的国家或地区超过2亿人次观看比赛，取得了巨大的轰动效应；
2012年5月-8月，“东风雪铁龙第三届羽毛球冠军赛”在武汉隆重启动，赛程覆盖更广、赛制更完善、嘉宾阵容更强、媒体合作更深入，分站赛增加到12站，参赛人数突破6000人次„„
东风雪铁龙一直关注东莞羽毛球运动的发展，在东莞，越来越多的东风雪铁龙铁杆用户加入到羽毛球运动中，这是一个缩影，它正面证明了这项运动的广泛接受程度，也印证了羽毛球运动在东莞的迅速兴起。据不完全统计，东莞目前大大小小的室内球馆有100多家。参与羽毛球运动的人数多达20万人次以上。打羽毛球已经成为东莞人的一种时尚运动。
此次，我们的参与也担当着这样一种责任：为广大喜爱羽毛球运动的爱好者搭建一个交流与沟通的平台，提高羽球竞技水平，以车会友，以球会友，借助比赛让大家紧密地联系在一起，为更深入地推广东莞羽毛球运动而共同努力，从而引导大众爱好运动，强身健体，承担起东风雪铁龙的社会责任。
第17篇：元旦软文
七载辉煌店庆恭贺盛世元旦神秘大礼精彩继续
享受过新星商厦七周年店庆盛宴的顾客都有这样的感受——热闹非凡的火爆卖场，熙熙攘攘的人流擦肩接踵，流淌着的欢声笑语点亮每个人的笑脸，徜徉在这样的笑脸和幸福当中，仿佛能带走一切的疲劳和烦恼，似乎自己一年的购买欲望在这一天都能得到所有的满足，这就是一年一度的新星商厦店庆！短短的48小时就在这样的欢腾中一晃而过了，我们不禁感叹美好的时光总是如此短暂，极力去追寻幸福时我们总要付出等待，等待下一次精彩时刻的到来……..
品牌效应成为创造价值的钥匙
“品牌是这个时代的烙印”那些我们一张嘴就能叫出的品牌已经成为时尚生活的标志和习惯，就像女士们心中的兰蔻，男士们心中的宝马、保时捷一样，如同我们生活在品牌堆积的海洋里，去从中垂钓自己喜欢的鱼儿，当我们进入新星商厦七周年店庆那明亮宽敞的卖场时，就踏入了一个节日欢乐的海洋，很多顾客都找到了属于自己的鱼群，买到了自己想要的商品，当我们从企业发展的角度看待此次新星商厦七周年店庆的成功，很大程度上源于消费者对于新星商厦品牌的认可和热爱，尤其是在活动开始前很多的会员顾客都打来电话询问活动折扣和价格，在收到新星商厦七周年店庆活动邀请函时更让咨询的电话应接不暇，活动当天从开业到送宾，新星商厦一直处在一种满载顾客的状态，在巨大的折扣优惠背后，品牌效应的无形力量也至关重要，新星商厦从起步建立到现在的蓬勃发展，在企业实体发展的同时，企业品牌软实力也经历了一个从弱到强，从模糊到强大的蜕变，在这其中起决定作用的是新星商厦物质财富和精神文明并行发展的企业规划，新星商厦在不断更新引进国内、国际知名品牌的同时，也在不断致力于打造一个舒适购物体验和便捷安全购物环境，从最初的靠名牌堆积建新星品牌，到现在选择名牌丰富新星品牌，思路的转变来自实力的转变，在新星商厦一体化、中高档次的品牌定位下，已经从利用促销创造效益，转变成为现在利用自身品牌实力，丰富商品附加值来还利消费者，优质的服务模式，蓬勃有力的企业文化，以人为本的情感体验都让新星商厦在同类竞争中走在前列，成为了让消费者在第一时间想起，第一顺位选择，第一购物消费的成熟品牌，成为在淄博消费者心中永不磨灭的烙印。
“推陈出新” 多种让利方式提供更多选择
现代大型商场的社会职能已经从简单的物业流通、日常消费场所，发展成为集休闲、娱乐、购物等多种社会功能于一体的社交场所，强调在满足消费者购物欲望的同时，更加需要帮助消费者消除疲劳、缓解压力、获得快乐，针对社会对于新星商厦的新要求，新星商厦也在不断的探索——如何让更多的消费者在购买到便宜实惠商品的同时获得更多的快乐，在很多活动的策划组织上，在针对主流顾客群体的同时，也统筹兼顾给很多第一次来新星商厦购物的顾客以实惠和便利，此次以新星会员为基础的七周年店庆活动取得巨大成功后，下一步的元旦春节旺季，新星商厦在坚持会员利益第一位的同时，将开展一起针对所有过年来新星商厦采办年货的顾客的让利活动，相信在元旦1号至10号会员积分兑换的热潮下，很多利用年假期间来到新星商厦购物的顾客，也将从超值的商品活动中寻找到自己的快乐。给自己和家人带回一份丰厚的年货。
还有几天就将迎来元旦这个万象更新的节日，新星商厦将用一种崭新的面貌呈现给消费者更多的精彩，在这里也提醒所有的会员顾客请不要忘记1月1日至10日的会员积分兑换，新星商厦已经准备好了精美丰富的礼品恭候广大会员朋友，也希望所有想在元旦给自己一份惊喜，一份收获，一份希望的顾客届时到新星商厦来享受属于你们的元旦神秘大礼！
第18篇：慈善软文
林积苗助力公益
林积苗先生热爱慈善，助力公益，令人感动。“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”大家可曾还记得这首歌？来自著名歌手韦唯“爱的奉献”。歌词中体现的大爱与“无私的奉献”曾让多少人为之动容？又用多少人久久传唱？以至流今未衰······不要怪我以这种老套的形式开头，只是当生活中遇到了所为的大爱，而为之动容罢了。作为旁观者实在无法用过于华丽的语言去描述，只能在这用这种浅白形式开头，来介绍这个让我为之敬佩的人。
林积苗，作为一个有着强烈社会责任感的企业家，“服务社会、回报社会”早已经融入了他的的思想和行动中。山蕴百水，地结千穗，富饶美丽的泉州是林积苗出生、起家的地方，“饮水思源”的林积苗，没有忘记家乡人。多年来积极组织形式多样的捐助活动，爱心涉及帮困、扶贫、助学等多个公益项目，为社会公益事业做出了积极的贡献。而对于公益事业林积苗曾这样说“不一定要赚很多钱，才能为社会捐赠，当自己拥有一定的条件，就想尽一点责任，这是社会培养让我养成的习惯”，多么朴实存粹的想法，简单的让人敬佩。 这么多年来，林积苗先生不管是造桥修路，养老事业，教育事业，只要有需要，他都义不容辞的站出来，用一己之力为千家万户送去温暖。
得知在中国由于儿童福利制度尚未完善，还有数以千万计需要救助的贫困儿童。每年也还有新的脆弱儿童因家庭变故而陷入困境，他们有的甚至吃不饱饭、无人照顾，林积苗便参与助贫项目的建设中，及时发现困境中的儿童，给予援手去帮助他们。同时，林积苗参与国家及教育改善项目，为国家的教育事业的建设尽自己的一份绵薄之力。
财富源于社会，亦应回馈社会。一个成功的企业家，一定是一个有社会责任感、有奉献精神的人。林积苗关注社会公益事业，是爱心，更是责任。林积苗多年来的善举既表达了社会对爱的呼唤，同时也阐明富有爱心是中华民族的传统美德。善是人类天性的一部分，所以慈善是某一群人、某一个阶层的义务。是关于“奉献和回馈”的一种生活方式。
第19篇：商业地产软文
环球贸易中心----给净月一个国际的高度
每一个地标性的建筑，都是一座城市永恒的风景，更是一件艺术品，提到净月，自然就想到了环球贸易中心这件艺术品，它是领地集团和上源地产倾力在长春彩宇广场的一篇恢宏巨制。它将立体交通、立体绿化、立体购物的商业平台演绎的至臻至醇，5A写字楼、国际商业、公园华宅、环贸SOHO公寓等形态多种功能组合，让您足不出户，尽享各种便捷！
时尚地标，人们心中不可磨灭的印记
好的建筑，既是风景，又是人们心中不可磨灭的印记，更是一个区域的标志。生活中，总有这样的地方让您耳熟能详，朋友电话：“在哪儿？”“重庆路卓展哪”“红旗街万达哪”！这些人们心目中的地标建筑，无形之中，更变成了一种时尚，没有它们，这些地方就会变得毫无生气！在净月，这样的地方无疑只有环球贸易中心！我住在环球贸易中心，我在环球贸易中心办公，我在环球贸易中心开店，我在环球贸易中心购物，我在环球贸易中心吃饭，我们在环球贸易中心聚会……朋友打电话：“在哪儿？”“环球贸易中心！”“好的，在那等我，5分钟就到！”一座好的建筑，都会让人们铭记于心，让这座城市铭记于心！
醇至臻品，再也无法超越的经典巨制
好的建筑，内外兼修。环球贸易中心的1号楼，150米的高度直耸高空，36层的地标建筑，底层百货、商业，上层写字间和酒店。办公间里，午后慵懒的下午茶，放眼整个净月美景，天高心更阔。2号楼精简小公寓，面积区间为40-100平米，自由发挥的灵动空间，居住投资随您选，不限购，创意空间您做主。3-6号楼为住宅，户型分为103平米、126平米和138平米三种，视野开阔，周边无任遮挡物，正对南边湿地公园，坐在家里看风景，惬意的情趣不是谁都能拥有！令人瞩目的1.8万平的环贸公园，更是您在闲暇之余，陪伴家人的好去处，公园上面的家，值得您拥有！
强强联手，展现的不仅仅是实力
好的建筑，实力不凡。环球贸易中心以卓尔不群的品质，赢得了世界五大行中“高纬环球”和“世邦魏理仕”的青睐。高纬环球主要负责环球贸易中心的招商工作，服务城市遍布全球，在全球高度排名前十的写字楼中5座是高纬环球进行商务租赁或管理，世界高端商业即将入驻于此。世邦魏理仕（CBRE），负责环球贸易中心的物服工作，涉及城市超过40个，连续第九年被评为全球商业地产第一品牌。每个人选择生活地段，一定是要清新的，繁华的，舒适的，美丽的，这样的理想居所，尽在环球贸易中心！环球贸易中心，让您站在国际高度尽享生活带给你的五彩缤纷，一站式的购物、居住、商业服务更让您身置净月，尽享国际奢华！
地利人气，聚集财富的必胜法宝
好的建筑，聚财宝地。古语说得天下者，天时地利人和也，地利在其中的地位显得尤其重要。环球贸易中心，雄踞彩宇广场南侧，占领了长吉图战略要道，彩宇大街纵贯南北，轻轨三四号线双线齐通，让您真实体会到距离不再是阻碍。交通和地段是缔结人气的永久主题，商界最讲究人气，人气对于商人来说象征着财运蒸蒸日上、财源广进。在净月，随着居民收入的逐步增多以及外来资金的不断涌入，一个成熟的城市综合体必将呼之欲出，万众瞩目。环球贸易中心就是在这种情形下应运而生，天时地利人和都具备，财富继而会不期而遇！ 环球贸易中心真诚邀请阁下实地考察品鉴！
第20篇：电子商务软文
不锈钢采购方式已悄然巨变
始于20世纪90年代美国硅谷的互联网技术革命，在短短的20年的时间里彻底改变了人们的生活的角角落落，每天大量的资讯通过这个庞大的信息网络传遍全球。互联网也同样塑造了全新的生活方式和习惯，通过各种各样的互联网终端设备，如电脑、智能手机等等实现人们生活、工作的互联互通，实时在线。可能我们每天都要在网上购物消费，经常去淘宝商城、京东商城等这些B2C/C2C购物网站逛逛，去各种团购网站去转转，这些网站不仅能满足我们的消费需求，而且能创造新的需求，我们的生活采购方式正发生着快速变化。
互联网信息技术也在彻底改变社会的生产制造、商业流通的各个环节，各行各业的商业平台也是大量出现并茁壮成长壮大。单就商业采购来说，我们可以选择期货交易平台，目前我国构建了比较成熟的期货交易所；如果我们选择现货交易，综合类的采购平台有阿里巴巴等，而支付宝可以解除交易的后顾之忧；对于我们不锈钢行业来讲，最近也是诞生了一个全新的电子商务交易平台。
作为中国最大的不锈钢产业服务提供商，信用行科技无锡有限公司专注于为原材料产业的企业和个人提供互联网在线产品与服务，创新推出了中国第一家原材料现货交易平台—信用行。信用行这个平台从网络采购的资金管理、账户管理、货物管理、在线物流和在线融资等方面提供全方位解决方案，实现全程在线交易。
在不锈钢B2B的电子商务平台建设方面，在我国的长三角经济发展的前沿阵地，也诞生了全球首家不锈钢产品B2B电子商务平台——秀吗。秀吗是全球首家以不锈钢整个产业链产品为主体的B2B电子商务平台，提供一个品种全、价格优、质量有保证的网上在线商城，最大化的为买卖双方节约销售、采购成本，集约社会资源，提高经营效率。
没有规矩不成方圆，但是当旧的游戏规则不再适应并满足我们的商业需求的时候，就会催生新的交易平台，对于不锈钢行业来说，信用行和秀吗的出现则是顺应行业的发展趋势，必将推动不锈钢行业的快速发展。
互联网改变着这个世界的各种运行规则，同样，电子商务也正在改变我们不锈钢行业。
等待来的爱情
有时候，人真的很渴望幸福;有时候，幸福来的时候却不知道;其实更多的时候，幸福就在你身边的不远处。
今晚来到西湖，一个人，心里很平静又很幸福，西湖的水也很平静。不知千年来的西湖，见证了多少良缘美眷，我不知道。然而我也知道，有很多缘分也是在这里相遇。小时候观看《新白娘子传奇》，白娘子和许仙的故事，总是让每一个少女心起波澜。同样我也渴望遇上我的许仙，在某一个黄昏雨中，漫步西湖。
毕业后的我，在一家婚纱店上班，天天看着穿着婚纱的女孩子，心中无比的羡慕，我在等待我的许仙。杭州地区的婚纱竞争还是比较激励，老板娘鼓励大家要有创新精神，提高了回扣。我大学时学得是电子商务，于是投入在网上经营中，从淘宝到易趣，一个个店子地经营，比较辛苦，汇报不多，毕竟我们的生意还是在杭州，全国的网上平台比较难适应，生活无波无浪，照着镜子，人又老了一岁，其实我身边有着一大推男人，可是就是对不上味。2008年，我转回本地网络经营，这时杭州的网络也有了很大的发展，真是好时机，我在最有名气的杭州打折网开了一个店子，叫“紫薇婚纱店”，我母亲就叫紫薇，父母幸福的婚姻是我一直的向往。
紫薇婚纱店慢慢地红火起来，现在时尚的杭州女孩都在网上找她们梦中的嫁衣，而我为她们出谋划策，看着每一个女孩子穿着婚纱转来转去的样子，我心中充满着幸福，又充满着渴望。我等待我的许仙，我的婚姻是这么样子的呢?从十岁起，我就想象，策划我的结婚典礼，具体到了什么样的戒指，什么样的地毯，还要让我姐姐的女儿帮我牵婚纱，最重要的是，婚纱照一定要到西湖拍。千年之前，白娘子和许仙的遗憾，就让我来完成吧。2008年夏天，杭州打折网开展活动，邀请网上的商家参加，那是正是奥运期间，婚纱生意很好，我过去了。会上，我遇上了他。一身黑西装，笔挺笔挺的，俊朗的脸，笑起来，缌上还有两个小酒窝，一下子吸引了全场的眼球。我心想，这么的人，也是开网店的吗? 会上，他发言了。原来他是在一家IT上班的，在打折网开网店是业余，IT出身的他，熟悉网店，他的业务比我的还多。他口才很好，还时不时幽默一下，座谈时，大家纷纷跟他交换名片。我把我的名片递过去时，他“哦”了一声，抬起头，说：“你就是紫薇店主啊?这么年轻，想不到哦。”我望着他明亮的眼睛，心中一种没有的波澜涌起，胸口加速起伏，我做生意已经多年了，什么人都见过，为什么见到他就这么激动呢?我极力保持镇定，微微笑了一下，就折回自己的座位。互动活动时，意外地，我跟他一组，游戏规则是：男的背女的，男的眼睛拿黑布绑着，女的在背上为他指路，直到把气球踩破。卧在他厚实的背上，不免有些心猿意马，那么温暖。我在他耳边指着方向，我看到，他脸也红了，这种红，绝不是背累的红，应该是„„。我们配合地很默契，第一个踩破气球。奖品是杭州打折网给予我们一个月的免费广告版块。他的网店在打折网的左边，我在右边。他跟打折网的负责人说：“可不可以中间拉一条红线啊，作为两家网店的沟通点。”我也在旁边，脸红了，低下头，假装听不见。会后的时候，他主动走过来，送我回家。 位。互动活动时，意外地，我跟他一组，游戏规则是：男的背女的，男的眼睛拿黑布绑着，女的在背上为他指路，直到把气球踩破。卧在他厚实的背上，不免有些心猿意马，那么温暖。我在他耳边指着方向，我看到，他脸也红了，这种红，绝不是背累的红，应该是„„。我们配合地很默契，第一个踩破气球。奖品是杭州打折网给予我们一个月的免费广告版块。他的网店在打折网的左边，我在右边。他跟打折网的负责人说：“可不可以中间拉一条红线啊，作为两家网店的沟通点。”我也在旁边，脸红了，低下头，假装听不见。会后的时候，他主动走过来，送我回家。
第二天早上七点，我手机响了，竟然是他，朦胧的眼睛霎时地闪亮。“喂，你好。”电话那边的声音很有礼貌，那种温馨的礼貌，他说：“醒了没，看看网站。”我急速地打开电脑，天呀，想不到打折网这么配合，网站首页，我们的广告中间，真的有一条红线。如果说我人生幸福的时刻有十格的话，那么这一刻占了八格。
我们开始交往，QQ聊，短信，电话，最经典的还是网店留言。
缘分，就是这样。有时怎么等也等不到，有时忽然就来了。我和他慢慢的确认了关系，慢慢牵手走在一起。十二月份，我们走进了教堂，我梦中的嫁衣，梦中的地毯，还有梦中的他，在婚礼曲中，我流泪了，不断地问自己，这是真的吗?这是真的，我拥抱我的幸福。愿天下有缘人也终成美眷。
谁将扭转B2B外贸平台的尴尬局面
古往今来，得民心者得天下。隋炀帝杨广就是因为不得民心，兵役太重，修建大运河伤民太重，损伤国体才会出现十八路反王。我想杨广是想做个好皇帝的，但他太急功近利，没有考虑到百姓真正需要什么。相反，唐太宗李世民注重民生，新修水利，虚心纳谏。在国内厉行俭约，使百姓休养生息，各民族融洽相处，创造了大唐鼎盛时期。古代百姓判断一位君王的好与坏：就是你能否给百姓想要的？如果是，那你就名垂青史。如果不是，那你就遗臭万年.
古代的社会规律是这样，现代的电子商务平台同样也是如此。随着电子商务不断变革中可以发现，第一代电子商务中，人们把重心放在“电子”之上，强调网站电子商务、虚拟商业形态的特殊性，强调提供网上产品。经过这么多年以来的调整，第二代电子商务的模式开始向传统业务和网下业务回归，强调商务中务实、理性的一面，强调服务。 但无论强调电子、还是商务，最终都离不开人本身，离不开提高客户满意度这个根本。所以近来，第三代电子商务的领导者，正越来越多强调商务体验，希望从“以顾客为中心”这个高度重新认识电子商务。根据客户的需求推出相应的服务。如果一个电子商务平台提供的服务没有满足企业的需求，那它的存活期也不会太长。如果谁遵循了这一规律，那它就是当今电子商务平台中的佼佼者。尤其是B2B外贸平台。因为做外贸的中小企业和个人大多只能依靠B2B外贸平台来开展外贸。
现在做外贸的企业普遍担心的问题就是效果和费用。而国内的B2B外贸平台普遍实行的都是年费制度。这难免会让企业有压力，也不放心。自己没有试用过，不知道它到底是好是坏。别人怎么说都不能代替自己的亲身经历。但如今，还没有一个B2B外贸平台推出了试用版本。这样的局面导致很多企业对B2B外贸平台的评价是：费用太高，又没效果，B2B外贸平台根本就没有什么作用，一年都没接到几个单，都是骗子等等。难道B2B外贸平台真的要落魄了吗?
虽然没有B2B外贸平台推出试用版。但最近调查发现，有一个B2B外贸服务机构推出了按月付费的会员模式，也是全球唯一一家真正实行按月付费的B2B外贸服务机构，它就是LED国际采购网。LED国际采购网推出的按月付费模式正好解决了企业对平台效果的担心，又缓解了企业的年费压力。不得不说LED国际采购网的决策人是相当有魄力的，而对广大LED中小企业来说无疑是一个大快人心的好消息。这样的会员模式如果成功，LED国际采购网将会成为B2B外贸平台中的佼佼者。如果失败，他们做的一切努力都是白费，甚至可能会遭到同行的排挤。因为LED国际采购网开启了按月付费的先河，其他B2B外贸平台的年费制度受到了一定的影响。为什么LED国际采购网冒着这样的风险还要推出按月付费的制度了？没有这样的制度，做外贸的企业还是一样要做外贸，还是一样不得不找外贸平台。难道他们跟其他的B2B外贸平台不一样吗？
访问过LED国际采购网国际站的人应该都知道，他们的主办方英文全称“HK INTERNATIONAL PURCHASE ASSOCIATION ”。ASSOCIATION 是协会的意思，为什么他们使用ASSOCIATION，而不是WEBSITE。因为LED国际采购网是由香港国际采购协会主办，不是单纯的像其他商业网站一样，完全以营利为目的。它们的性质和其他的B2B外贸平台本身就是不一样的。另外，LED国际采购网还是一个综合的外贸服务机构。他们除了具有网上专业LED的B2B平台；还包括提供独特的线下人工电话审核询盘及线下人工配对、追踪服务；另外设身处地的为企业自身的LED独立网站年代长期海外SEO推广服务；更包括利用协会联动性优势帮助LED会员参加全球协办的诸多海外联合展会服务等。每一项服务都让人为之惊叹，每一项服务都是结合了客户的实际需求，保障了会员的切身利益。了解服务才得之以明晰，也才真正看懂LED国际采购网敢实行按月付费模式的信心使然和必胜勇气，也不得不说，LED国际采购网的按月付费服务成功抓住了中国最有价值、最具潜力的企业群——中小型企业，能让企业低门槛无忧进入，高品质沉浸享受。相信LED国际采购网能成为中小企业最认可并喜欢的B2B外贸服务机构。
某公司是泉州地区一家主营布鞋、休闲鞋、运动鞋、户外鞋、凉鞋的制鞋公司，以传统的营销模式为主。然而身处在一个鞋服产业高度发达的地区，该公司面临的不仅仅是来自周边同行的竞争压力，对其而言，冗长的流通环节（（制 造商→批发商→零售商→消费者））带来的产品成本的增加是限制其发展的一大瓶 颈。在看到众多同行企业纷纷将目光投向网络营销并且获得收益后，该公司也意识到了在电子商务模式日益成熟的当今，利用互联网为客户提供服务的重要性。该公司开始按照互联网的特点探索新的营销模式，然而改革的道路并不是一帆风顺的，公司负责人王先生指出，发展网络营销所需要的技术、物流、金融、保险等方面的服务工作对于这家缺乏经验的公司来说着实是一项艰巨的挑战，同时由于缺乏品牌竞争力，在网络上知名品牌的挤兑下，该公司的发展举步维艰。 就在王先生为此发愁时，网络上一则名为“闽品汇招商”的公告吸引了他的注意力，“中小企业抱团发展，创建区域认证品牌”的口号让他眼前一亮，在仔细浏览了这则招商公告以及闽品汇网站后，王先生被闽品汇的“一站式”综合电子商务服务以及与淘宝供销平台的数据对接所鼓动，拨通了泉州市幸福网店商城的电话，在工作人员更加详细的解说后决定入驻闽品汇，抱着试一试的心态希望借这一平台来帮助公司脱离困境。
在商场上打滚多年的王先生一开始并没有对闽品汇寄于特别高的期望，毕竟这只是个刚起步的项目，能不能真正帮助自己取得收益还是未知，然而随着时间的推移，闽品汇确确实实为他带来了惊喜。闽品汇为入驻商家提供了一系列服务，如原产地认证服务、金融服务、保险业务以及电子商务外包服务等帮助他的公司稳步进入了网络营销正轨并找到了优质的分销商，同时依托“闽品汇”这一品牌在淘宝上开设的闽品汇专区让公司的产品有更多的机会展示在消费者面前，成功开拓了公司的销售渠道，王先生在喜出望外时也努力提高自身产品的质量，使自己的产品赢得了物美价廉的好口碑，成功提高了品牌竞争力。
现在该公司的员工已经由原来的50人增加到了200人，公司规模日渐扩大，业绩蒸蒸日上，。相比刚加入闽品汇时，公司在网络营销方面有了根本性的突破，王先生地表示，在不久的将来公司就可以脱离这个闽品汇这个大家庭自主经营了，这一切都要感谢闽品汇的帮助，很庆幸当初选择了闽品汇！
