推荐第1篇：08秋冬新品FAB
2008秋冬新品FAB
1、温情
F：“温情”，采用色织大提花面料，加上绣花点缀，六件套。
A：色织面料的色彩独特，大提花工艺使整款套件优雅华贵，适合商场与专卖店来提高品位。 B：“温情”美观大方，易于打理，是高品位的优质生活的必备品。
2、波斯恋曲
F：采用08市场的新品特殊面料，特殊的新颖提花工艺，配置精致独特的花边，提花七彩丝六件套。
A：设计师大胆选用新品“七彩丝提花”面料，创造出一流舒适的触感，面料的视觉效果也非同一般。花型设计以欧式风情为主，适当地融入东方元素在其中，新颖提花工艺与精致独特花边的搭配，彰显出设计师独到的时尚视角，吻合白领女性的家居装饰爱好。
B：用“波斯恋曲”饰家，轻松营造出舒适的歇息环境。细看它的工艺更是别出心裁，做工考究，只有象您这样讲究生活品位的人才懂得欣赏，充分体现出您的高品位。
3、莱茵河之畔
F：选用仿丝大提花面料，辅助以精致绣花，提花六件套。
A：仿丝面料的选用，让整款产品光泽度优越，有如真丝般的触感，带来亲肤舒适的睡眠享受。精致绣花的点缀，让产品与众不同。
B：选用“莱茵河之畔”，仿佛倘佯在浪漫暧昧的莱茵河之畔，生活气息顿时充满神秘优雅的味道。
4、风之俪影
F：婚庆八件套，传统中国红，波浪型绣花与亮钻点缀搭配。
A：喜庆的传统女儿红，是中国传统婚房的婚庆首选色系，非常的喜庆；波浪型绣花与亮钻的点缀，闪耀人心，烘托出浓烈的喜庆氛围。床盖绗绣大方，可被盖、夏被两用，独具匠心的细毛边设计，让喜庆之余更多几分温情浪漫。
B：“风之俪影”的装扮，让婚房到处游荡着婚庆生活的喜悦与喜气，结婚这么幸福而重要的大事，喜欢而又喜庆的婚庆产品当然不能缺少。
5、迪拜印象
F：提花六件套，白+深咖啡色调设计。
A：深沉深咖和唯美白，永远都是时尚界不可缺少的潮流经典元素。JAJEMON的新品“迪拜印象”，在洁白的提花面料上，运用肌理组织结构，以鲜明的对比色调，营造出尊贵、经典的生活气质。
B：对迪拜的印象，永远停留在奢华与高调的层面，就如这款“迪拜印象”处处表现出的优雅气息与高贵气质，是优雅高贵人士的品质生活首选。迪拜印象，更是一种时尚与经典的象征、品位与享受的象征。
6、阳光假日
F：提花六件套，灰白绣线设计。
A：设计师灵机一动，采用人们忙碌交叉的理念，织制成面料的花型，极具心思的创意。灰白绣线的设计，使高雅温馨自成一体，提升产品的整体档次。
B：简约而不简单，“阳光假日”始终贯穿着这种经典的设计理念，惬意休闲的阳光假日，这是生活的最舒适状态，轻易就勾回我们对过往的美好回忆。
7、红色诱惑
F：绣花七件套，喜庆中国红色调，纱类、花边、亮片与蝴蝶结的多样设计糅合。 A：传统的中国红，将产品的喜庆与喜气映衬地淋漓尽致，犹如一曲最美的情歌，充满着红色的诱惑与引力。多样元素的设计糅合，浪漫蝴蝶结与绣花点缀，不断带给我们意想不到的惊喜与赞叹。活套床盖便于拆洗，人性化的细节设计一直是JAJEMON品牌所强调的。 B：喜庆之余多了几分从容与浪漫，是“红色诱惑”的最大魅力，用她来装扮婚庆空间，把喜悦、优雅的新婚氛围一起表现出来。
8、晨曦花园
9、紫炫舞飞
F：色彩艳丽的装饰面料，采用精湛的贴布绣和绣花工艺。
A：个性而奢华的装饰面料，极具视觉美感；配合贴布绣与绣花工艺，整款产品在浪漫色彩中不失奢华。
B：紫色，永远是女性神秘暧昧妩媚的最佳色调，以奢华的装饰效果，打造出独具女性魅力的生活空间。
10、欧风雅 F：七彩丝面料。
A：08的新品面料七彩丝，视觉效果异常地好，很轻易就让我们爱不释手，搭配抽象图案的融合，配以精致工艺，整款产品成为时尚、简约的最佳代言！
B：以抽象的画面设计，营造出古典的空间魅力，这就是JAJEMON秋冬新品“欧风雅”所要带给你的。
11、琴萧百合
F：精致绣花工艺和前瞻缝纫工艺。
A：别致的绣花与缝纫工艺，衬托出整款产品的高雅与脱俗气质，优雅中倍显华贵。 B：百合是经典的爱情花卉，在西方国家的年轻人，很多喜欢选用香水百合作为婚礼的鲜花。淡雅的百合香，象征着甜蜜、美好、幸福，高雅气质沁人心脾！
12、梦新娘
F：传统中国红的提花面料，大红色布，绣花工艺。
A：喜悦的传统中国红，冲击出强烈的新婚幸福感，提花面料与色布的整体配合，让新婚空间别具一格。
B：梦幻中的婚礼，梦幻中最美丽的新娘，这一季，要做就做JAJEMON的意式新娘。
13、J恋中国
F：麂皮绒面料+缎纹色布，绣花工艺。
A：麂皮绒面料与缎纹面料，二者都有着非常舒适的触感，而安静的麂皮绒面料，更彰显出这一季JAJEMON设计师的用心与人性关怀。复古的绣花工艺——JAJEMON这一季总是带给意想不到的惊喜。
B：浓郁的中国元素，让这个崇尚魅力东方的季节变得有所期盼，偶尔地让生活空间复古一下，偶然地怀旧一下，生活变得有滋有味。
14、梦恋多瑙河
F：提花面料，绣花工艺。
A：梦中的多瑙河，或许泛着蓝色的粼粼波光。时尚与浪漫元素的选用，让我们对哪个美丽的地方充满向往。JAJEMON的设计师，将这一季的“梦恋多瑙河”装扮得光鲜亮丽，隐约传来小提琴曲。
B：柔和的色调适合各种居室环境，显现出主人不同凡响的艺术生活品位。
推荐第2篇：服装FAB销售法则
服装FAB销售法则
F－（Feature特性）是指款式、版型、面料、颜色等商品特性，它是一个产品最容易让客户相信的一点；
A－(Advantage作用)是指大方、庄重、高雅、时尚、前卫等由产品特性而带来的优点，从特性引发的用途，是这种属性将会给客户带来的作用或优势，也是产品的独特之处；
B－(Benefit好处)是指因产品特性和优点引发的如穿着舒适、吸汗、凉爽、容易搭配等，让客户在使用产品时得到的好处。
1、熟练的掌握商品的FAB法则不仅能 更好地展示产品，满足消费者对产品认识的需求，也能够帮助客户提升销售业绩，创造更高的收益。
2、通过学习，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F（Feature）和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点；优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客；而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
3、通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用FAB法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
推荐第3篇：包百卖报纸活动总结
活动总结
此次雪润暖流活动成功的落下了帷幕，每位青年志愿者在活动期间体会并感受到了助人为乐得乐趣，并且淋漓尽致的展现了青年志愿者的志愿精神。
此次活动中每位志愿者穿着整齐一致，并佩戴青年志愿者徽章和各个学院授带，站在包百步行街上成为了一道亮丽的风景。
虽然在这次义务买报纸活动中，同学们有时会遭到他人的白眼与不屑，但是同学们仍然热情高涨，我过几学院同学卖光了手中的140份报纸，并筹得了140元的善款，这些善款捐赠给了王军旺等需要帮助的家庭，在现场王军旺的母亲感动的落下了眼泪。
这次活动很好了教育了我们，在这个物质发达的社会中仍然有很多需要帮助的人，我们应该尽自己的全力去帮助他们，当然在帮助他们的同时，我们更应该好好珍惜自己眼前幸福的生活。
最后通过这次活动，希望召集更多的青年志愿者来加入我们的志愿活动，来帮助更多的人，让我们青年志愿者的队伍更加壮大，明天更加美好！
推荐第4篇：运用FAB法则成功推销自我
运用FAB法则成功推销自我
[摘要] 本文通过对FAB法则推销技巧涵义的阐释，进一步阐明营销专业学生在求职自荐过程中可运用此法成功推销自己，找到一份理想的工作。
[关键词] FAB法则自我推销营销专业学生求职自荐
2005年10月南京市人才市场的一次重点人才招聘会，吸引了涉及IT、制造、化工等十余个行业近40家规模较大的知名企业前来招聘营销人 才。流利的语言表达能力，吃苦耐劳的精神仍然是招聘单位对求职者的基本要求。但与以往不同的是，在这次招聘会上，招聘单位都对求职者提出了一个新的要求 ——推销产品首先要会推销自己。作为一名营销专业的毕业生，如何成功地把自己推销出去，笔者认为，运用FAB法则推销技巧撰写好求职履历表和自荐信，为人 知，为人信，是敲开就业之门的第一步。
一、FAB法则涵义的阐释
FAB法则的涵义
FAB法则是指推销员运用产品的特征F（Feature）和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。这是一种推销技巧，也叫利益推销法。
特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点；优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客；而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
二、自我推销时FAB法则的运用
营销专业毕业生进行自我推销时，推销的主体、客体都是自己，而潜在顾客就是为你提供营销职位的用人单位。笔者认为，推销自己如同推销产品一 样，要想把自己成功地推销出去，而且是自己理想的单位和合适的岗位，只有善于运用FAB法则推销技巧，将自身条件中的卖点与招聘单位职位需求相匹配，才能在应聘时有的放矢，提高应聘的成功率。
1.履历表——应聘者的客观内容
用推销学术语来说，履历表是FAB法则中的特征（F），其作用是告诉用人单位你的自然情况、教育和实践经历、职业技能等。
(1)受教育程度。一般来说，一个人受教育的程度较高，其能力也相对要高些。因此，应聘的学生在此要写清楚在校期间主、辅修营销专业课程以及社会调查、论文答辩的成绩状况。
(2)职业技能。用人力资源术语来说，如果掌握一定的职业技能就说明你具有很好的职业素养。为体现这一点，应聘的学生必须列出在校期间获得的营销专业的技能证书如助理营销师、高级营销员等，另外还有计算机、英语和普通话等级证书，参加社会实践、毕业实习的鉴定材料等，以此表明你有较好的职业素养。
(3)实践经历。由于学生少有工作经验，在履历表中应列出在校期间曾参加过的课外活动、营销实践和实习经历。
2005年10月韩国独资企业海力士——意法半导体公司在全国31所高校同时启动人才招聘时提供的一份学生履历表就包括学生的自然状况、英语 水平、获奖情况、社团活动、资格证书、掌握的办公软件数量、实习经历等项目。公司以此给学生量化打分，如参加团队活动加1分，每获得一个资格证书加1分， 英语三级以上加分，能进入下一轮面试的同学名单很快就被确定下来。
2.自荐信——应聘者的主观内容
自荐信是FAB法则中的优势（A）和利益（B），在此应聘学生要表明的是，为什么你要选择这份工作？为什么你是这份工作的最佳人选(优势)告诉用人单位你能为他做什么(利益)即在自荐信中你要表明你自身具备的素质和能力是符合用人单位空缺岗位的要求。
(1)了解用人单位需求。做销售的第一步就是了解客户的需求。应聘时用人单位就是你的客户，了解用人单位到底需要什么样的人，这是你写好求职 信的第一步。要了解用人单位的需求，应在其招聘广告中捕捉两点重要信息：一是有关招聘营销职位的描述——主要工作职责是什么？二是有关招聘营销岗位的要求 描述——担任该职位的关键条件。
另外，你也可以通过网络等其他渠道来了解用人单位的机构设置、规章制度、人才聘用政策等相关信息，为你准确判断是否应聘该单位提供参考。
(2)针对用人单位之需，强调自身优势和利益，告诉用人单位你最适合这份工作。针对所求营销职位，充分展示自己所具备的求职条件，说明为什么要应聘该职位以及自己的优势所在。
如小张、小李都是营销专业的应届毕业生，都有在外贸公司的销售实习经历，都希望应聘同一家公司外贸销售这个岗位。小张在自荐信中对自己的实习经历轻描淡写一带而过：本人有一定销售工作经验。而小李则对自己在外贸公司的销售实习经历进行了重点描述：本人英语口语流利；文字录入速度快，会使用多种办公软件；曾在某外贸公司担任销售助理，沟通能力强，能很好地协助经理开展工作，实习期间曾多次得到经理的表扬。小李所列举的这些自身优势正好与招聘公
司 外贸销售这一岗位要求相吻合。不言而喻，小李有利信息的传递使他得到了面试的机会。
(3)表明你对销售工作的热爱，具有强烈的敬业精神，乐意做这份工作。首先，告诉用人单位是兴趣让你选择了销售作为自己的职业，你热爱销售工作，会全身心投入到工作中去。
其次，告诉用人单位你具有强烈的敬业精神，乐意做这份工作。据对企业的一项调查表明，有超过半数的企业将敬业精神作为评价销售人员的首要条件。敬业是一个职业人的最重要的品格。所谓敬业就是以一种严肃的态度对待自己的工作，并且千方百计地把事情做好。一名优秀的销售人员应该将销售工作当作一项事业来做，立志有所作为，这样才能使自己不断地克服困难，努力达到一个较理想的境界。
如《绝对挑战》在做富士通那期节目时，一位名叫安德顺的年轻人受到了用人单位的格外青睐。为什么？一是他认真的工作态度、良好的敬业精神给人留下了非常深刻的印象。他为了更好地销售IT产品，利用业余时间取得了15个证书，具备了相当不错的职业素养;二是安德顺在比赛场上曾多次表达了对IT营销工作的热爱，而且表示有信心在未来实现10亿元的销售目标。
因此，在自荐信中要表明你对销售工作的热爱，把自身具备的强烈的敬业精神、刻苦耐劳的品质与从事销售工作应具备的敬业、爱岗的素质相匹配，这样才能受到用人单位的格外青睐。
(4)有效分析实践、实习经历，表明你具备从事销售工作的相关经历和能力，能做好这份工作。分析你的实践、实习经历时要与你所想从事的职业之 间有联系。如你应聘的职位是销售助理，而你在实习期间曾担任过卖场销售助理，这时你就
可以分析你在担任卖场销售助理一职时，组织管理能力、营销策划能力和沟通、协作能力、语言的表达能力都得到了很好的锻炼，很适合从事销售助理的工作，并且能做好这份工作。
除此之外，可以把你在校期间曾得到表彰、展示你才干的工作都罗列出来。这样，用人单位会觉得你是一位既具备一定职业能力、又具有一定潜质的人，理所当然应成为众多应聘者中的最佳人选。
(5)阐明你的职业生涯规划。在阐述时要表明这样一个观点：你从事这份销售工作不仅仅为了自己，而是有更崇高的目标，那就是你把销售工作当作一份事业来做，并把自己个人事业的发展与公司的发展远景紧紧地结合在一起，让用人单位相信你能为公司创造未来。
(6)实事求是介绍自己。人无完人，金无足赤。在列出自己优点的同时，要实事求是地表明自己的缺点，以此来表明你的坦诚。
虽然承认缺点是坦诚的表现，但要策略性地将缺点转化为优点，并为对方所赏识。一个敢于承认自己不足的人，是一个诚实可靠、光明磊落的人，他会受到用人单位的敬重。
综上所述，履历表和自荐信是你这个产品的说明书和广告，是你介绍自我、表达工作意愿，开启用人单位人力资源大门的钥匙。写好履历表和自荐信的 关键在于：突出技能，以己之优，供对方之需；实事求是，言而可信，自信而不自大，以诚感人；并以一种朝气蓬勃、充满活力、奋发进取的基调不卑不亢地充分展现自己，展现作为一个营销人应具备的自信自强的精神风貌。
推荐第5篇：服装行业史上最全的FAB话术[全文]
服装行业史上最全的FAB话术
领部细节：经典的圆领设计，简单大方，时尚百搭。 领部细节：高领设计舒适不紧绷可挽领随意竖立领型 领口细节：圆领蝙蝠袖套头衫款式，方便穿脱，便于搭配。 领口细节：简单大方的圆领，面料舒适柔软。 领部细节：圆领设计简洁大方，非常百搭
后领部细节：后领部采用披肩领设计，个性独特，时尚大方。 后领细节：后领处有纽扣设计，可以拆卸哦。
领部细节：领部时尚的小翻领设计，彰显你的干练气质。 领口细节：大方的圆领，双层线包边不一样的感觉哦
领口细节：领弧线圆润，让YY穿着更舒适，车缝线工整让YY更美观 领部细节：翻领设计，胸前口袋，有效提升您的季节格调 细节展示：彩色V领起到点缀作用
领部细节：经典的圆领设计 时尚大方 无拘无束 尽显女性脖颈美 领子细节：实用圆领款式，包边设计，均匀工整车线，突显严谨工艺 领口细节：做工精致利落剪裁，帅气又女人的西装，修身效果很赞！ 领口细节：简单的圆领 时尚简洁大方
领部细节：高领设计更加保暖，贴合颈部曲线，拉长颈部线条美。
领口细节：内领为圆领，外领为荡领，简洁与复杂透露着成熟女性性感妩媚。 领部细节：斜襟V领设计加上褶皱设计 修身时尚 领部细节：略带弧形的一字领，便于搭配服装
领部细节：简单大方的领口设计，凸显服装的时尚，新潮 领部细节：采用“V”字领的设计，时尚性感，简约大方。 领部细节：后背领边包边工整，另有后背有中缝，展现迷人身材。
领型细节：优雅简约的V领开衫非常百搭，温婉的领型体现女生柔柔的气质 领边细节：领口拼接罗纹针织边，增强了衣衣的层次感具有对比效果 领口细节：交叉V领的设计，拉长了颈部线条。
领部细节：同色系抽绳，和谐，不突兀 领部细节：大大的圆领设计，休闲感十足 领部细节：前后大V领，透露小小的性感 细节展示：深V领领型设计内穿外搭皆可 领部细节：领部的带帽设计，时尚百搭 领口细节：连帽交叉式领口，新颖个性
细节展示：圆领设计简洁时尚采用双面细螺纹怎么洗都不会变形哦 领部细节：高领翻领领型，保暖舒适，
领部细节：罗纹的圆领，穿着舒适且秋冬天可以搭配衣服！ 领部细节：后背领边包边工整，另有后背有中缝，展现迷人身材。 领部细节：翻领，左领边有内扣，天气转冷的时候可系，保暖挡风。 领部细节：精致钮扣设计
细节展示：经典的圆领，舒适平整美观耐磨 领部细节：夸张的大V领设计，大方得体
领部设计： 独特的双层翻领设计，尽显优雅大气韵味 领部细节：领口处简单大气，可拉至顶端，保暖性强。 领部细节：加厚领子，暗扣与粘扣并在方便御寒
领部细节：圆领拉链头的特别设计使用更加方便舒适防风门襟保暖大方，松紧扣袢独特新颖。
毛领细节：毛领柔软有层次感，超大宽度保暖更能够吸引目光，时尚感十足！ 领口细节：衣服假两件套设计，前衣襟双层拉链，不仅好看，层次感好，同时领口处不透风，保暖性好。
领部细节：本款棉衣领部和帽子是结合的，胸部带有一个暗扣，更能起到保暖作用。
毛领细节：采用真貉子毛，提高品质档次 领部细节：三排按扣，高领设计，既保暖又帅气。
帽子细节：大大的戴帽设计，帽子上采用螺纹设计，时尚前卫。 连帽细节：大大的帽兜，遮风挡雨都很好哦
帽子细节：时尚连帽设计，凸显MM的身材根据高挑
连帽细节：此款YY是独特的双层连帽设计，外部是手工针织品个性自然。 帽子细节：连帽设 计，装饰实用性并重，俏皮可爱
帽子细节：帽子两边猫耳朵的设计，甜美可爱，很有立体感。 帽子细节：帽子双层面料，厚实感强，秋冬保暖性能好。 帽边细节：帽子边缘均匀整齐的车工线凸显衣衣优质的工艺 帽子细节：连帽的设计，增加了实用的功能性
帽子细节：连帽设计，里料同样是抓绒面料制作，更加厚实保暖，抽绳设计可自行调节
帽子细节：整件马甲内力都被毛绒覆盖，保暖舒适，随处可及的柔软！ 帽子细节：帽子的两侧抽带可松可紧，帽子可脱卸，保暖实用 帽子细节：衣衣带帽设计，典雅大方，可拆卸帽子，随意多变
帽子细节：帽子前面加宽设计，挡风护脸，有很保暖，帽子放下时，从后面看同样也时尚
帽子细节：韩版的宽松大帽设计是每年冬季MM们的追捧，既保暖又可爱。
肩部细节：插肩袖型增加了衣服的宽松感，不限制身材，休闲时尚。 肩部部细节：采用横向针织手法，保型效果比较好。 肩部：有条理的缝合线与布料的完美顺直，柔美到底！
肩部细节：肩部特有的宽大设计 使肩部不受约 散发出浓郁的街头风范 肩部细节：合体的剪裁，让衣服更加贴合身型穿着更舒适 肩部细节：袖部小褶皱设计。 肩带细节：采用精致的包边工艺。 肩部细节：肩部挖空处理使YY性感无比
肩部细节：纽扣肩章装饰，高贵的金色纽扣点缀，让衣服更亮丽 肩部细节：插肩袖型，宽松肥大，不挑身材，百搭时尚！ 肩部细节：钉珠肩章，时尚与典雅完美结合，适合各种场合穿着。 肩部细节：肩部拼接线细腻平滑，分割线更是起到了显肩瘦得作用 肩部细节：镂空蕾丝设计
肩部细节：拼色设计在肩部穿上更显气质，展现迷人女人味 肩部细节：肩部做工精细，版型超正。
口袋细节：两侧大口袋方便使用，位置靠下，插口袋的姿势更有气场！ 口袋细节：左右对称的口袋，让穿着更加方便！ 口袋细节：两侧实用的小口袋
口袋细节：小巧可爱的方形口袋，借鉴衬衣的设计理念，装饰实用性并重 口袋细节：口袋处特写设计剪裁很棒的一款西装！ 口袋细节：插袋的设计增加了实用的功能性。 口袋细节：口袋是隐形的，可以放点小东西
口袋细节：时尚斜插袋设计，增加了实用性和功能性，符合人体的最佳舒适度 口袋细节：口袋打破了整体平面的感觉（如MM不喜欢，可自行拆下来） 袖口细节：简洁常规长袖设计，做工非常的精细哦 口袋细节：两侧的口袋设计，实用方便 口袋细节：依据人 体工学设计，方便实用 口袋细节：口袋的设计，增加了YY实用性能
细节展示：衣服两侧都有口袋，简洁时尚，稍冷一点还可以暖手哦~ 口袋细节：侧缝的口袋，半圆状的袋口，方便插手！ 口袋细节：梯形的口袋设计增加了衣衣整体的俏皮活力感！ 口袋细节：贴袋的设计增加了一样的装饰功能，
口袋细节：大口袋，主要起装饰作用，翻大折，银色金属拉链，有质感 细节展示：独特的口袋设计 衣服更美观、更个性、更时尚 口袋细节：双边口袋设计，将休闲范演绎极致 衣兜细节：袋鼠兜设计，可爱，简单又实用。 口袋细节：口袋采用罗纹收口，方便实用。
口袋细节：口袋设计独特，将手放在袋内保暖舒适，没有束缚感，口袋边有绒毛镶嵌，时尚自由。
口袋细节：口袋左右对称设计，很有型儿！~ 前口袋细节：胸前侧口袋的设计兼具实用功能与装饰性。
侧口袋细节：侧口袋采用隐形拉链实用保暖舒适，保持衣衣美观大方。 口袋细节：倾斜的口袋设计，冬天将手插进口袋，保暖舒适，倾斜的袋口不透风哦~ 口袋细节：口袋包边采用的皮料，精致有型，冬季把手伸进去很保暖哦。
印花细节：个性时尚的印花设计，做工精致。
印花细节：传统元素的小鹿、雪花图案 精致 时尚而又不失可爱。 印花细节：胸前大小字母艺术排列
字母细节：此款衣服字母为发泡印花，非常的有立体感。 印花细节：发泡印花很有立体感！
印花细节：个性的头像印花，可爱中流露小性感 胸花细节：精致的胸花设计，起到了点睛之笔的作用 图案细节：大大的粉色字母，醒目，可爱 图案细节：经典工艺制作图案，美观时尚
图案细节：胸前和胳膊上得小鹿、雪梦幻花图案的装饰，使YY充满了浪漫感。 印花细节：大气字母印花装饰，给人与众不同的感觉
印花细节：胸前个性的字母印花图案，经过特殊处理，自然洗不掉 细节展示：红色眼镜手绘效果，时尚可爱
细节展示：印花清晰图案采用线描手法，手绘效果时尚可爱 印花细节：清楚明亮的印花，在这里突显细节的做工，彰显品质。 图案细节：可爱的木马图案，加上可爱的字母，超级可爱！
细节展示：左下角的袖珍口袋，加上小巧的木马图案，非常精致可爱。 细节展示：胸前时尚小标，起到点缀作用，时尚不呆板
蝴蝶结细节：蝴蝶结设计顽皮典雅 增加了YY的立体感和层次感 时尚大气 印花细节：新型印花型亮片，闪亮效果比传统亮片更闪，且洗涤后也不会脱落
袖口细节：袖口采用包边设计，能更好地防止毛边脱线。 袖口细节：精湛的工艺和柔软的布料完美结合与质量的保证 袖子细节：中袖T恤设计为您带来丝丝暖意，时尚百搭。
袖口细节：袖口内部也有纽扣设计哦，与领部相呼应 。
袖口细节：小碎褶皱设计，营造面料蓬松的垂坠感，从小细节体现你的品位 细节展示：袖部铆钉装饰设计 让YY更美观
袖部细节：袖口双线绗缝设计，实用性强且美观大方。 袖口细节：袖部雪纺材质，穿着轻松舒适。 袖口细节：做工非常精细
袖子细节：别具一格的袖子设计，凸显出了服装的独特性，穿着较舒适，宽松 袖口细节：袖口采用紧密的针织手法，收口效果好，能更好的展现面料的层次感。 袖口细节：口袋的收口设计增加了实用的功能性
袖口细节：袖口的螺纹工艺手法与衣身连为一体，花纹统一又具有节奏感 袖口细节：松紧袖口穿着舒服，使YY的袖口很规整、整齐。 袖子细节：蝙蝠袖，随性优雅 袖口细节：袖口螺纹，方便易于活动 袖子细节：超大的蝙蝠袖，绝对的很拉风哦~ 袖口细节：大蝙蝠袖造型，下摆与袖口相连，个性别致 领部细节：V领拼色设计 精致的做工，穿着更舒适
袖口细节：袖口采用螺纹收口，双层面料，弹性好，收口效果好。 袖口细节：袖口采用罗纹收口，与领口协调且穿着舒适！
袖子细节：宽松的袖型设计有效遮盖手臂肉肉，单穿外穿应用自如。 袖口细节：精致钮扣 做工细致 袖口细节：袖口设计使MM更加干练！
袖口细节：袖子内里有绳可拉出来系在袖子上，袖长可长可短。 细节展示：袖与衣服的拼接处 尽显衣服的制作工艺 细节展示：螺纹袖口，舒适平整美观
袖子设计： 利落干练的散口设计，提升了简约大气的格调 袖口细节：螺纹收口纹的设计更好的护住手腕，挡风保暖效果好。 袖口细节：优质螺纹，既不会很宽松，也不会很紧绷，恢复性良好。 袖子细节：袖口采用罗纹收口设计，不仅保暖而且增加了潮流感！ 袖隆细节：袖隆的边有白色毛绒外翻，增加了衣服的色彩和时尚感。
袖口细节：内收罗纹收口充分阻挡寒风保暖利落！
袖口细节：袖口采用螺纹收口设计，不仅起到了很好的保暖不透风的效果，同时增加了衣服的潮流感
袖子细节：袖子采用圆扣收口，可挽起穿着，收口处紧密不漏风！
腰带细节：宽腰带金属质感优质有厚重感，腰带部分弹性优秀收紧腰部！ 腰部细节：腰部外加一层贴布，吸汗性强，让皮肤与衣身接触倍感舒适 腰部细节：修身的腰部剪裁，让身体曲线更显苗条。 腰部细节：配有腰带可调节松紧
腰部设计： 性格可人的动物纹腰带设计，展现了女性的线条美 腰部细节：腰部是抽绳设计，紧致有型，可任意缩放，凸显身材。 腰带细节：精致金属腰带扣，坚固实用。
背部细节：背部同样完美如一
背后细节：背后纽扣装饰，蝙蝠袖设计，对肩宽无限制 背部细节：背部的图案跟前面的相呼应，协调统一！ 后背细节：后背小猫脚印的设计，个性独特，时尚大方。 背面细节：简约的YY上笑脸图案的设计增加了趣味性。
背面细节：背部的两色字母印花设计不想臃肿，背部照样前卫十足
拉链细节：正品YKK拉链，非常具有质感，刻字清晰可见，经久耐磨 拉链细节：后部隐形拉链设计
拉链设计：个性的连帽设计中的拉链装饰在帽檐上起到立体的效果。 拉链细节：金属拉链，做工精细，顺滑耐磨。
拉链细节：双向拉链运用，使用方便自由不会令穿着活动时产生束缚感。
底边细节：底边线条流畅，前后长度差异的设计俏皮可爱
底边细节：衣身底边和袖口底边都采用双车线设计，能更好地增加底边牢度且美观。
下摆细节：手感滑爽悬垂感十足的面料配以百褶经典元素。 下摆细节：两件套体现您的时尚品味和独到穿搭之术。 下摆细节：工整、细致的做工 品质的保证
下摆细节：宽大的下摆收紧设计，休闲，舒适性强。 底摆细节：底摆做工精致，螺纹收边，不易变形！
下摆细节：前短后长不规则下摆设计，给较肥大的衣身增添了几分情趣，穿起来很时尚很有感觉哦
下摆细节：下摆的收腰设计 不仅保暖 让YY更有型质感 下摆细节：西装下摆非常显身材的版型干净帅气利落的剪裁！ 底边细节：底边的锁边工艺，能更好的防止毛边脱线。
下摆细节：采用双层的雪纺荷叶边，搭配外面的长T，略露边缘，很漂亮哦！ 下摆细节：下摆的设计对服装的廓形不仅起到了较好的修饰效果，同时也起到了保暖效果
下摆细节：此款衣服呈现假两件效果的下摆，集合了多种时尚元素。 螺纹细节：下摆的螺纹起到了塑型的效果。
底摆细节：底摆收口与袖口工艺相互呼应，弹性好不易变形，更易贴合身体曲线 下摆细节：西边采用不包边处理，更加帅气时尚
底摆细节：底摆细节放弃了传统的螺纹收紧设计，采用个性随意的漏边工艺。 下摆细节：螺纹下摆收口，易于活动 细节展示：袖口下摆螺纹设计
下摆细节：螺纹收口，加绒面料，柔软舒适
下摆细节：罗纹针 织松紧下摆，贴合身型，方便活动 下摆细节：罗文收口设计，穿着轻松自如 彰显品质。 下摆细节：精致锁边 面料舒适透气
下摆细节：整齐的缝纫线，看出做工精致，你可以放心购买！ 下摆细节：宽松的下摆设计，双排车缝线做工精细。 下摆细节：衣衣为套头毛衣，下摆处收尾，款型个性张扬 下摆细节：下摆围细节图实拍，凸显苗条身材，修身显瘦 下摆细节：罗纹收口下摆，随意时尚，保暖性强。
下摆细节：下摆贴身保暖厚实与整个版型相呼应。 下摆细节：螺纹底摆设计，个性时尚
衣摆细节：底部收口设计与腰带结合形成花苞状下摆，遮盖腿部肉肉的同时更显腰部纤细。
底摆细节：底摆松紧罗纹收口与羽绒收口拼接极具设计感。
钉扣细节：插衣服整体为金属钉扣，更加的耐用。
钉扣细节：金属钉扣成本要高于普通塑料钉扣，而且也更加凸显衣服档次。 纽扣细节：金属纽扣设计独特，制作精美
纽扣细节：做旧合金金属纽扣，与牛仔裤质感与理念相契合 纽扣细节：高档定做纽扣，提升服装的整体工艺品质 扣子细节：单扣设计，内含里衬，收腰效果极佳。
细节展示：纽扣设计更适应针织衫的 柔软轻薄 让YY外观更美 扣子细节：纯天然贝壳扣子，遇到就不能错过哦~ 扣子细节：扣子做旧，深色，有磨砂，简约时尚。
细节展示：纽扣设计更适应针织衫的 柔软轻薄 让YY外观更美
面料细节：加厚抓绒材料 厚实保暖！
面料细节：舒适的面料，手感柔和细腻，做工精良，弹性极佳。 绒面细节：衣服面料为加绒，穿着更加的舒服保暖！ 面料细节：高密织数的针织衫，轻薄，透气，白搭。
面料细节：定织定染，克重足，条纹交界处起毛长，高档面料不脱色
面料细节：面料透气性良好 ，温暖舒适，极佳的垂坠感，有非常好的上身效果 面料细节：质地柔软舒适，吸汗透气。 面料细节：百搭灰色，订织面料！
面料细节：弹力棉的材质穿起来既舒适又有弹性 面料细节：手感柔软舒适，亲肤性很好哦~ 面料细节：拼色是此款YY的最大亮点，整体蓝色干净典雅 面料细节：感受一针一线带来的无限舒适柔软，百搭随心而变。
面料与袖口细节：采用柔软舒适的罗圈棉，透气好，袖子收口处面积较长，不会过于紧绷
面料细节：采用专业的卫衣面料穿着舒服。
面料细节：韩国一级棉混纺，98%棉2%涤纶，非常舒适，不易变形 面料做工：面料垂感超好，做工精细，更加有型
面料细节：面料轻薄，很柔很软，吸湿性强，穿着很舒服
面料细节：选用精品面料，质感厚实，很显档次，扭花针织花纹，让衣身更具层次感
面料细节：衣衣采用鱼鳞布织法排湿吸汗穿着更舒适，底摆的罗纹拼接具有优秀弹性
面料细节：面料的通透性，让你若隐若现更加性感。 面料细节：面料柔软舒适，透气性好，彰显品质！ 面料细节：衣衣面料纹理清晰，做工精细，品质保证
面料细节：涂层面料具有光泽度时尚感强，充绒饱满抵御寒风入侵更加保暖！ 面料细节：采用韩国优质舒适面料，连帽设计，时尚保暖 里料细节：本款棉衣内里带有毛料马甲，保暖舒适，可拆卸。
反里细节：即使是里面同样工艺不减这就是质量
反面细节：面料的反面效果以及反面的工艺，都是很精致的！ 内里细节：内里细节展示，可以看清楚哦。 内里细节：内里与外部互相统一，做工精细。 内里细节：罗纹收口的下摆设计，保暖舒适。
内里细节：内里采用羊毛材质，不掉毛，保暖性好，陪你对过一个温暖的冬天。
剪裁细节：采用大量双线明线压边，牢牢固定衣身版型 车缝线细节：整齐的锁边车工线，彰显优越品质。 剪裁细节：剪裁干净利落，很显档次 细节展示：细节处尽显YY的制作工艺
细节展示：包缝效果即穿着更舒适，有防止面料脱线
做工细节：针脚细密 做工仔细，质量保证！ 包边细节：整齐的走线工艺，非常上档次。
接缝细节：精致的做工，完美的锁边工艺，彰显品质。 做工细节：精致的拼接缝合，车型走线，让YY浑然天成 袖接线细节：袖子与衣身接线工艺，展现精致完美的做工。 工艺细节：HSTYLE的独具匠心和细节的精心处理。
工艺细节：字母色彩清晰饱满，采用高级发泡乳胶印制，无异味，不龟裂，有微微凸出，手感超实在
做工细节：精致的做工细致的走线缝合，彰显YY的卓越品质。 细节展示：车线整齐做工精细 细节展示：袖口车线工整，做工精细 局部细节：精致的缝制工艺，质量上乘的面料 剪裁细节：编织精工细致，无线头，美观大方
衣身细节：双色宽条纹设计，简约不张扬，低调却很有自我格调 衣身细节：袖子的条纹与衣身的条纹交错增添了YY的层次感。
衣身细节：口袋两侧采用对称的粉色小猫脚印设计，个性时尚，甜美可爱。
设计理念：经典风格，简约大方的设计透出女性高贵典雅的气质又不乏职业装的特性。
设计理念：简洁的设计理念，是对女性知性气质最好的诠释，凸显干练与果敢的一面。
整体设计：个性的字母logo设计与双层连帽设计是增加潮流的关键。 搭配细节：不论是干练的白领还是崇尚个性的MM都可以穿出不一样的感觉
雪纺细节：螺纹与雪纺的独特搭配是此款衣服的又一大亮点！ 雪纺细节：后飘逸的雪纺，给衣服带来一丝灵动！
针织细节：小小的镂空加上菱形格子针织纹路加强了衣衣的立体感，上身更显瘦
针织衫细节：经典的黑白条纹，永恒不变的流行主题 背心细节：面料柔软舒适，下摆为不规则剪裁，绝对独特 打底裤细节：内搭背心和打底裤，迅速提升气质的最佳选择
侧面：瘦身的设计款式有条理的纹理编织布料显现女性柔美气质
水洗标：详细的介绍与说明更全名的保养衣服
颜色细节：鲜亮的颜色永远是漂亮MM的最爱，百搭款式，奏响青春节拍
袖拌细节：袖拌设计，让您引领时尚潮流
排扣细节：袖口经典排扣设计。
门襟细节：无扣开衫，营造非常 休闲，轻松的自在感
细节展示：简单的下摆与领口的简洁时尚相呼应
胸部细节：采胸前的抹胸式拼接设计，双排扣设计给人视觉效果显瘦。
包扣细节：精致的包扣设计，美观大方，和谐统一。
花边细节：腰部荷叶边的设计，增添了一丝甜美的气氛。
暗扣挂扣细节：衣身前面采用挂扣设计，简约时尚。
裤腿细节：面料舒适，锁边工整，彰显品质，穿着轻松自如。
元素细节：西装领、肩章的设计也给予了服装本身年轻与活力。
拉绳细节：拉绳颜色鲜亮，点缀衣服，宽条编织，不易勒得过紧。
细节展示：不同纹路的针织效果让YY更美观
松紧细节：衣服有松紧设计，包住身体，保暖，没有强烈的束缚感，弹性大，适合各种体型。
粘扣细节：方便实用的粘扣紧致做工精致
款式细节：袖口、下摆螺纹收口，做工精细，品质佳，喜欢的MM不要错过哦
春秋冬季节卫衣是首选，卫衣就是值得炫耀的春秋单品，此款卫衣显得宽大，是休闲类服饰中很受欢迎的服饰哦个性字母数字图案，圆领及新颖的款式设计更显时尚大方喜欢的MM千万不要错过哦~
修身款式 带帽设计 中长款型 自然大方的纯色 下摆抽绳 袖口可挽起 斜插隐形口袋 保暖舒适
想要简约搭衣穿出型，低调搭配也能得到满分潮味的造型，不如跟街头的潮女郎好好学习一下吧，条纹依然是今年大热的时尚元素，比起细条纹的文静和甜美，宽条纹显得更为简洁和大气，宽松感的短尺寸，让现代感的气息大大上升！经典的字母图样设计，将清新的学院范儿独特的显露出来，带帽的设计让凉凉秋意带来丝丝温暖。
宽松的A摆廓形，百搭潮味，底摆呈自然弧度更能拉长身形！ 四色的厚棒针加厚毛衣让你在寒冷的冬季多了很多种颜色的选择
修身的版型，得体的剪裁，时尚大气，明朗的轮廓造型，彰显出优雅的线条感，恰到好处的褶皱与不漏痕迹的拼接在细节处勾勒出女性婀娜曼妙的体态。领部的双层设计，让略感单调的脖颈散发出独特的迷人气质，衣袖末端的散口设计，利落干练不显拘谨。再扎一个动物纹腰带，顿时散发出小女人迷迭的成熟气息，类似蝴蝶结的造型又增添了一抹娇俏可人，瞬间提成了衣服的整体韵味。
本款衣服春秋冬三季都适宜穿着，个性印花大气美观，面料舒适，罗纹收口保暖性强，金属拉链顺滑耐磨，做工非常精细，是MM们不错的选择哦！
寒冷的冬天，一件毛毛的软软的棉马甲将带给姑娘们不一样的舒适保暖体验，绒毛覆盖整件马甲的内力，随处可触及的柔软与舒适，口袋个性设计，把手放进口袋内，温暖不透风，衣服松紧设计，适合各种体型，贴身保暖。
内胆纯手工填充，不会像普通的羽绒服那样钻出毛来，试想，喜欢时尚，注意外表的您，会愿意在大街上让人看见自己满身羽毛的尴尬吗？
此款面包服在传承了经典样式的同时新颖元素：单排暗扣拉链连帽设计 背部字母印花 袖口与下摆收口设计隔风保暖，使版型更加的前卫，两种颜色完美百搭，保暖性强
简洁的短款收腰板型，穿上它，在深秋或者初冬这样的季节，一样可以窈窕美丽，而不像一般的棉衣一样臃肿；帽子的设计是一大特点，拉链设计，全部拉开可做大翻领，再加上满满的毛领，大牌范儿立现！下摆可拆卸，穿着更加灵活哦。另外此款棉衣较为薄款，喜欢的MM一定要早下手哦，提前享受棉衣的温暖
款式简洁，颜色丰富。保暖又时尚。收腰的棉服夹克是轻松易搭的单品，设计师轻描淡写的在棉衣上划过几条折线，使你穿起来修身不臃肿，层次感强烈，毛绒绒的大帽子更显潇洒自然，材质光面，让你看起来更加的时尚
寒冷的冬季有什么是比羽绒服更加适合保暖的服饰呢？潮流日新月异，现在的羽绒服摒弃了以前毫无设计感的缺点。谁说羽绒服只有臃肿没有曲线感，选对羽绒服同样也可以穿得有个性，本款亮面羽绒服又温暖又洋气，腰带元素的加入让你纤细腰肢尽显眼前，穿羽绒服的你也一样能在冬天娇俏起来。
采用了潮流亮光涂层面料，防水防风，内里采用高密度丝光棉，轻薄，保暖舒适，加上潮流的假两件套和双层拉链设计，增加了衣服的层次感，和自己心爱的人一起度过这个寒冷的冬天！
轻松休闲的小卫衣一直都深受时尚的MM们的青睐，舒适的面料能让你尽情享受无拘无束的惬意感，让心情也随之轻松明快。可爱的暴力熊印花让这款小卫衣穿出别样的韵味。适合任何身材的MM们穿着。
本款棉衣适合冬季穿着，宽松的版型，适合大众MM，黑色永不衰落的经典色，即显瘦又显尊贵，衣服的包边采用皮料面料时尚耐穿，帽子大而可爱，内里可拆卸做马甲穿着，舒适保暖，冬季的最佳选择。
推荐第6篇：卖白菜
《卖白菜》教学设计
【教学目标】
1．浏览全文，梳理课文思路
2．精读课文，抓住矛盾冲突，分析人物形象;结合课文内容，品味写作技巧
【教学重点】语文学习方法介绍：精读和略读 【教学难点】抓住矛盾冲突，分析人物形象
【课时安排】两课时 【教学过程】
第一课时
浏览全文，梳理课文思路
教师指导学生浏览全文，按照故事情节的开端、发展、高潮和结局，给课文划分层次，大致概括出各部分的内容，让学生从整体上把握全文的主要内容本文的高潮和结局是放在一起写的，学生理解起来有一定的难度，教师要作重点点拨和指导
一、解题
一段辛酸的往事，几番痛苦的回忆，“糠菜半年粮”的时代虽然远去，但是想起心头的往事至今依然让“我”沉痛三棵白菜，卖与不卖，都是出于生活的无奈，而就在这无奈中，母亲的坚强和自尊与“我”的暴躁和狭隘，泾渭分明《卖白菜》是莫言忆旧系列作品中的一篇
二、作家作品
莫言（1956— ）当代作家，原名管谟业，山东高密县人主要作品有中篇小说集《透明的红萝卜》、《金发婴儿》和长篇小说《红高粱家族》等其中《红高粱》获1985—1986全国优秀中篇小说奖，并被改编成同名电影，在西柏林国际电影节获“金熊奖”他的小说创作不拘一格，不泥成规他认为：“伟大的作品毫无疑问是伟大灵魂的独特的陌生的运动轨迹的纪录，由于诡计的奇异，作家的灵魂烛光就照亮了未被别的烛光照亮过的黑暗”（莫言《天马行空》）这，反映了他的美学追求
三、语文学习方法：精读和略读
所谓精读，就是仔细认真地读，精心研读文本，目的在于求深求通，对读物作全面、精细、深入的理解古人对精读有过专门的阐述：“读书之法，在循序而渐进，熟读而精思字求其训，句索其旨未得于前，则不敢求其后未通乎此，则不敢志乎彼”（朱熹语）也就是说，精读力求对作品的思想内容、人物事件、篇章结构、文字训诂等等，彻底通晓，甚至一字一句也不能放过，因此“咬文嚼字”是精读的主要特点
所谓略读，就是粗略地、快速地阅读，对读物纵观大意，“提纲挈领”略读的目的在于求广求多，扩大知识面略读的特点是观其大略，“不求甚解”需要指出的是，略读尽管只是观其大略，但仍是一种有目的、注意力高度集中的阅读活动，它与那种走马观花、漫不经心的读书有着本质的不同
精读与略读的区别与联系：二者的目的、方法各异，互为表里，缺一不可精读和略读的关系，正如叶圣陶所说：“就教学而言，精读是主体，略读只是补充但是就效果而言，精读是准备，略读才是应用”
四、课文内容分析
1．浏览全文，按照故事情节的开端、发展、高潮和结局，给课文划分层次，并大致概括出各部分的内容 全文可分为三部分
第一部分（第1—9自然段）：写年关将近，母亲为贫困所迫决心要卖掉仅剩下的三棵白菜本部分是故事的开端，写了三个方面的内容：一是母亲要卖掉那三棵白菜时的前后心理活动；二是“我”对母亲要卖掉那三棵白菜的心态；三是母子俩对自己亲手栽种的白菜的深厚情感
第二部分（第10—25自然段）：写母子俩去集市卖白菜的经过本部分是故事的发展，写了两个方面的内容：一是写去集市路上的情况；二是写集市上与买主讨价还价的情况这两方面的内容，作者用力不一样，前者是略写，后者是详写课文通过详写“我”和母亲对待买白菜的老太太的不同态度，表现母亲和善朴实的思想品质和物质匮乏时代人们的生存状态
第三部分（第26—30自然段）：写母亲因“我”的过错而流下了伤心的泪水本部分是故事的高潮，也是故事的结尾，写母亲因“我”多算了人家一毛钱而“坐在灶前发呆”，“眼睛红红地看着我”，“说着，两行眼泪就挂在腮上”坚强的母亲因儿子的不诚实,留下了伤心的泪水这与前文中的母亲形象形成了鲜明地对比，这一对比，把母亲做人行事的态度凸显了出来：贫穷不可耻，可耻的是一个人不诚实
第二课时
精读课文，分析形象，品味技巧 在整体感知的基础上，教师提出问题：
（1）课文围绕卖白菜，写了哪些人物之间的冲突？ （2）这些人物冲突对刻画母亲的形象有什么作用？
学生解决了这两个问题后，教师引导学生进行讨论，让学生归纳、总结母亲的性格特点在学生对母亲的形象有所把握后，让学生就母亲做人行事的原则和态度发表自己的看法，引导学生深入把握母亲的形象，把本文的人文精神教育落到实处，同时指导学生结合时代大背景归纳出本文的中心
一、抓住矛盾冲突，分析人物形象
1．课文围绕卖白菜，写了哪些人物之间的冲突？
课文围绕卖白菜重点写了三个人物之间的事情：一是母亲与“我”之间的事情；二是“我”与老太太之间的事情；三是母亲与老太太之间的事情
作者为刻画母亲和善朴实的思想品质，采用了衬托的手法比如：当那棵最小的白菜被“我”不小心摔到沟底，母亲竟然打骂了“我”，而且“颠着小脚，乍着两只胳膊，小心翼翼但又十分匆忙地下到沟底，将那棵白菜抱了上来”但当买白菜的老太太对白菜“翻”、“拽”、“戳”、“撕”的时候，对那三棵白菜倍感珍惜的母亲只是忧伤的劝说一个是不小心摔到沟底，一个是有意为之，但母亲的态度却截然相反，这就把母亲宽待他人的性格表现了出来当“我”对老太太的挑剔行为冷语相加的时候，母亲选择批评“我”而不是支持“我”，体现了母亲的和善
作者为什么要描写老太太这个形象呢？一方面是为刻画母亲的形象服务的，另一方面也是为了表现当时生活在贫困之中的人们的整个生存状态这个老太太也是一个为贫困所迫的人她瘦弱不堪，“仿佛那风略微大一些就会把她刮起来”，可见生活得也不好她也承受着生活的重压，她“从腰里摸出一个肮脏的手绢，层层地揭开，露出一沓纸票，然后将手伸进嘴里，沾了唾沫，一张张地数着”，说明那一沓面值并不大的纸票对老太太意义重大对于生活在贫困中的人而言，即使是一分钱，其意义也很重大，所以，当老太太将数好的钱交到母亲的手中时，“母亲也一张张地点数着”这就为下文因一毛钱而白菜被退回和母亲的流泪埋下了伏笔
用对比手法刻画人物形象课文中多处运用了对比手法，主要是“我”与母亲的对比，母亲的形象就是通过这些对比逐渐丰满起来的 2．这些矛盾冲突对刻画母亲的形象有什么作用？
通过这些事情，写出了母亲坚强、自尊、朴实、诚信的思想性格
二、结合课文内容，品味写作技巧
1．用个性化语言和细节性动作表现人物性格
作者开篇推出一个特写镜头，用“苦着脸”、“心事重重”描写母亲的神态，用“走来走去”、“时而揭开、掀动”、“时而拉开、扒拉”描写母亲的动作，用“瞥”、“锁定”、“端详”描写母亲的眼神通过这一系列描写，文中虽然没有提到一个“穷”字，但把家境的窘迫和母亲的愁苦都委婉地表现了出来；虽然没有直接描述母亲的心理活动，但读者能够清楚地感受到母亲那沉重而无奈的心理状态和从犹豫不决到痛下决心的心理变化
作者写母亲坚韧的个性和对“我”深沉的爱时，也不是直接叙述出来，而是通过细节和语言委婉表现的当“我”为母亲要卖掉那三棵白菜而流泪时，母亲的眼睛虽然“湿漉漉的”，“但她没有哭”，反而责怪“我”“动不动就抹眼泪”，不像个汉子样儿；当“我”因母亲要卖掉那三棵白菜而伤心时，“母亲靠近我，掀起衣襟，擦去了我脸上的泪水”，“用粗糙的大手抚摸着我的头”这种写法带给读者的想象空间远比直白的表述要广阔得多
比如：“后来，它尽管还是小，但卷得十分饱满，收获时母亲拍打着它感慨地对我说：‘你看看它，你看看它„„’”一个“拍打”动作，一句喃喃自语，表现了母亲对苦难中成长起来的那棵小白菜的欣赏，委婉地写出了母亲坚强的性格 2．用细腻描写表现人物内心感受
比如：“她终于还是将那层干菜帮子全部撕光，露出了鲜嫩的、洁白的菜帮在清冽的寒风中，我们的白菜散发出来甜丝丝的气味这样的白菜，包成饺子，味道该有多么鲜美啊！”作者通过细腻的描写，把“我”独特的心理感受真切地表现了出来，把“我”对那三棵白菜的留恋心情渲染到极致 3．运用于对比手法刻画人物形象
课文中多处运用了对比手法，主要是“我”与母亲的对比，母亲的形象就是通过这些对比逐渐丰满起来的
【简评】
莫言的文字朴实，真挚，字里行间流露出他对生活的独到感悟。文中讲述了特殊年代里农民生活的艰辛与酸楚，但坚强的脊梁却支撑了一代又一代人。 “这是我看到坚强的母亲第一次流泪，至今想起，心中依然沉痛。” 母亲高尚的人格影响了我的一生，让“我”时至今日仍然刻骨铭心。
《卖白菜》读报设计
李 燕
《语文报·初二版》转载了莫言的《卖白菜》，重读莫言的《卖白菜》，再次被深深触动。在那个饥饿的时代，在那个贫穷的时代，白菜饺子是怎样的一种奢望。我们也许根本没想到过白菜饺子有什么好吃，但它却曾经在一个12岁的眼里是最好的吃的东西。小说的情节虽然很简单，语言也很朴素，但当我再读到文章最后时也已是泪眼婆娑了。相信大家读后，也会像作者一样心中沉痛不已。
【思想内容导读】
除去浮华写本真
《卖白菜》这篇小说不是对现在生活的精细的描摩，也不是对未曾经历过的历史的大胆虚构，而是聚焦于一段那段非常特殊的岁月，这段日子对作者本人来说记忆尚存，它不算是眼下，又尚未滑入久远的过去。对于这段往事，作者是以一种孩子的真切和成人的冷静态度，些微的温情，把改革前或初期的社会和家庭生活本真自然的呈现给我们的。
一、真实的历史
莫言的《卖白菜》，开篇就把背景交代得清清楚楚，是“1967年冬天”，一个任何中国成年人都知道是什么时代的时代：贫穷、饥饿……。莫言写的故事的每一个细节，都象那个装白菜的“结满了霜花的腊条篓子”一样，真实得不敢肆意想象，不许魔幻，只能是本真的再现现实。
二、真实的生活
《卖白菜》小说语言平实、干净，故事也真实简单得要命。故事里有一个家，但给我们的感觉并不是一个完整的家，家里似乎只有“我”和母亲相依为命，一同侍侯地里的白菜，一同去卖菜。眼看就快过年了，无比激动的盼望之情在“我”心里已贮藏很久了。但母亲为了换钱不顾我的哭闹依然决定卖掉最后的三颗白菜。这个决定尽管残酷但也真实的反映了“我”家的生活境况。集市上，遇到一个挑剔的孤寡老太太来买白菜，当“我”见她把大白菜外边的菜帮子撕了又撕，很是伤心和气恼，最后“我”赌气多算了她一毛钱。小说中的“我”的做法的确不合适，但这却源于“我”对那棵小白菜的特殊感情和老太太苛刻的举动。等我放学回到家，已经卖掉的白菜又回到了家，母亲“眼睛红红地看着我”，说，“孩子，你怎么能这样呢？你怎么能多算人家一毛钱呢？”最后母亲哭了，小说的结尾是这样一句话，“这是我看到坚强的母亲第一次流泪，至今想起，心中依然沉痛。”读着这篇小说，仿佛在想象中真实的体验着二十世纪六十年代年代的北方农村，那彻骨的冷，和彻骨的穷。
三、真实的情感
不舍情：从播种的那一刻起，那颗小白菜就和作者结下了不解之情。它的弱小让无知的作者给它施了很多肥料，幸亏，它在母亲的抢救下，它活了过来。它就象是作者看着长大的孩子。作者说：“我熟悉这棵白菜，就像熟悉自己的一根手指”，如今，它就要成为别人桌上的佳肴了。所有的期望都在这一刻化为泡影，失望、不解、疑惑、不敢相信……作者对它充满了回忆，充满了喜爱，充满了不舍。
自责情：刺骨的寒冷使作者将小白菜跌落在地，无论无意还是有意，这都是不应该的。“母亲在我头上打了一巴掌，我知道闯了大祸，站在篓边，哭着说：„我不是故意的，我真的不是故意的……‟”看着母亲那因过度劳累和艰难生活而再也伸不直的背，作者也只能流泪了。“我”的自责之情相信所有人都能够体会。
懊悔情：这次悔恨让“我”至今想起仍沉痛不已。。本是心头肉的小白菜，却被人指责；本就瘦弱的小白菜，却被剥了又剥；本来诚实善良的母亲，却被人怀疑。这都是一个买菜老老太太的所作所为。“我”心中的愤怒之火暗暗燃起。你既如此，我又何必诚信呢？再加之生活的贫穷，算钱时给她多算了一毛。不料此事被揭穿，母亲这次哭了。母亲的诚信被“我”摧毁了，她彻底感到悲伤，“我”的内心更是无限的懊悔
【学点指津】
本文有很多值得我们学习的技巧，下面我们只择其中最突出的两个方面来作一下探讨和学习。
一、细节助推波澜 细节凝聚情感
作文必须重视细节，如果不善于捕捉细节并合理利用的话，那么我们文章中的人物形象往往单薄。可能无力承载浓厚的情感，无法很好地表达自己，更谈不上去感动别人。《卖白菜》这篇文章多处运用了细节描写。文章开头“母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团。母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜。”这个细节描写可见母亲是在无计可施、万般无奈的时候做出了要卖掉最后三颗白菜的决定的。“母亲靠近我，掀起衣襟，擦去了我脸上的泪水。我把脸伏在母亲的胸前，委屈地抽噎着。我感到母亲用粗糙的大手抚摸着我的头，我嗅到了她衣襟上那股揉烂了的白菜叶子的气味”透过此处描写，我们看到了倔强母亲慈爱的一面。“老太太将她胳膊上挎着的柳条箢篼放在地上，腾出手，撕扯着那棵最小的白菜上那层已经干枯的菜帮子”“老太太”的撕扯那棵小白菜的同时作者也感觉是在撕扯自己的心似的，这个细节为下文多算她一毛钱埋下了“厌恨”的种子。“„你今天让娘丢了脸……‟母亲说着，两行眼泪就挂在了腮上”这是坚强的母亲第一次流泪，这两行泪水也深深地烙在了作者的心底。
二、巧设冲突 彰显性格
《卖白菜》这篇文章处处充满着矛盾和冲突，就是在这些冲突中塑造了一个虽然生活在贫困交加的时代，但依然坚强、慈爱、倔强和信守诚信的伟大母亲的形象。文章开头在决定是否卖这最后的三颗白菜的时候，母亲内心是很矛盾，母亲何尝不想留下它们过年，但家里实在是穷啊。为了不让“我”哭，她恼怒地喝斥我，用“凛冽的声音”教训我，但是看到“我”手上的冻疮时，又用一种“让我感到温暖的强调”对我说话，从“我”和母亲的对话中看出了她既有倔强的一面也有慈爱的一面。在集市上，“我”和那个个挑剔的孤寡老太太来之间的语言冲突是最激烈的了，看她把大白菜外边的菜帮子撕了又撕，“我”的心中的愤怒之火暗暗燃起，作者在算钱时给她多算了一毛。后来这件事被揭发了，“母亲抬起头，眼睛红红地看着我，过了许久，用一种让我终生难忘的声音说：„孩子，你怎么能这样呢？你怎么能多算人家一毛钱呢？‟”“我”不过是想宣泄下内心的气氛之情，谁料到母亲会因此而伤心流泪。母亲这次哭了。以前，无论多大的事儿，就算是天要塌下来，母亲仍不会哭。从这些冲突中让我们真切的感受到：生活的艰辛和贫困还不及作者的欺骗让母亲难过。
文章中的冲突是生活矛盾的反映，在矛盾冲突中母亲那坚强、倔强和信守承诺的性格彰显无疑。
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《卖白菜》教案
一、导入
童年是天真烂漫的，童年是无忧无虑的。童年是伴随着歌声、伴随着阳光的。然而，著名作家莫言的童年记忆却是“黑暗、恐怖和饥饿”，以及那一次终身难忘的经历——卖白菜。
二、阅读文章，整体感知
（一）温故知新： 1．小说的三要素是什么？ 解析：环境、情节、人物形象 2．小说中环境描写的作用有什么？
解析：交代社会背景；渲染气氛，烘托人物。 3．小说的人物描写有哪些？
解析：有外貌描写、动作描写、神态描写、语言描写和心理描写。
（二）旧知新用：
1．阅读小说，划出小说情节发展各阶段。 解析：
开端（第1—9自然段）：年关已近，为贫困所迫的母亲下决心卖掉原本要留着过年包饺子的那三棵白菜。
发展（第10—26自然段）：母子俩去集市卖白菜的过程。
结局（第27—31自然段）：因为我多要了买主的一毛钱，白菜被退回，母亲流泪了，这眼泪让我终身难忘。
2．故事发生在什么样的环境里？
解析：70年代极度贫穷的农村，将近年关的时候。 3．小说中的母亲是个怎样的人？
解析：母亲是一个善良、坚强、诚信的人。
二、莫言（1955年2月17日－ ），原名管谟业，生于山东高密县，中国当代著名作家。香港公开大学荣誉文学博士。他自1980年代中以一系列乡土作品崛起，充满着“怀乡”以及“怨乡”的复杂情感，被归类为“寻根文学”作家。其作品深受魔幻现实主义影响，写的是一出出发生在山东高密东北乡的“传奇”。莫言在他的小说中构造独特的主观感觉世界，天马行空般的叙述，陌生化的处理，塑造神秘超验的对象世界，带有明显的“先锋”色彩。
三、研读文章，把握人物形象
（一）阅读小说开端部分并思考： 1．“母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团。母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜。最后，母亲的目光锁定在白菜上，端详着，终于下了决心似的，叫着我的乳名，说••”
①这段文字运用了哪些人物描写方法？ 解析：神态、动作、心理描写。
②这段描写刻画了母亲什么样的心理变化？
解析：犹豫不决——苦着脸、心事重重、时而揭开、掀动、时而拉开、扒拉 无可奈何——叹息、瞥一眼、锁定、端详 痛下决心——终于下了决心
③小说极力描写母亲下决心卖白菜时的心理变化，有何作用？ 解析：表现母亲家庭的极度贫困、窘迫，衬托母亲的坚强。 2．为什么我会为母亲卖白菜的决定而哭？
解析：①因为那三棵白菜原是准备留着过年包饺子的，在那个极端贫困的家庭，这是一个小孩子最大的盼望；
②还因为这些白菜是我和母亲亲手种植、侍弄的，我对这些白菜有着深厚的感情。 3．“我们种了一百零四棵白菜，卖了一百零一棵，只剩下这三棵了„„”为什么这里要详细地列出白菜的数字？
解析：表现我对白菜的珍惜之情。
（二）阅读小说发展部分并思考：
1．“篓底有几根蜡条跌断了，那棵最小的白菜从篓子里跳出来，滚到路边结着白冰的水沟里。母亲在我头上打了一巴掌，骂道：‘穷种啊！’然后她就颠着小脚，乍着两只胳膊，小心翼翼但又十分匆忙地下到沟底，将那棵白菜抱了上来。我看到那棵白菜的根折断了，但还没有断利索，有几绺筋皮联络着。我知道闯了大祸，站在篓边，哭着说：“我不是故意的，我真的不是故意的„„，”
① 母亲对我的打骂和我的哭泣表现了什么？
解析：表现了这几棵白菜在我、在母亲甚至在整个家庭中的重要意义，因为它是家里唯一可以变卖的东西了。这也从侧面反映了我们的贫困。 ② 哪些词语表现了白菜在母亲心目中的分量？ 解析：颠着小脚、小心翼翼、十分匆忙、抱 2．“她摇摇头，看样子是嫌贵。但是她没有走，而是蹲下，揭开那张破羊皮，翻动着我们的三棵白菜。她把那棵最小的白菜上那半截欲断未断的根拽了下来。然后她又逐棵地戳着我们的白菜，用弯曲的、枯柴一样的手指。她撇着嘴，说我们的白菜卷得不紧。” ① 这段文字刻画了一个 非常挑剔 的老太太形象。 ② 小说为何要着力描写这个老太太？
解析：写这个挑剔的老太太，一是衬托了母亲的善良；二是推动情节的发展：激起我对老太太的“恶感”，为下文我故意多算一毛钱埋下伏笔。
3．“老太太低声嘟哝着，从腰里摸出一个肮脏的手绢，层层地揭开，露出一叠纸票，然后将手指伸进嘴里，沾了唾沫，一张张地数着。她终于将数好的钱交到母亲的手里。母亲也一张张地点数着。”
“一张张地数着”这个细节描写表现了什么？
解析：表现了极度贫困中的人们对每一分钱的重视和谨慎。
（三）阅读结尾部分并思考
1．母亲为什么流泪？从这里可以折射出母亲什么样的品质？
解析：母亲是因为儿子多要了买主的钱，非常羞愧，所以流下了眼泪。这里可以折射出母亲诚信的高贵品质。
2．小说开头部分写道：“母亲的眼睛湿漉漉的，但她没有哭，她有些恼怒地说：‘这么大的汉子了，动不动就抹眼泪，像什么样子！’”那时的母亲面对困境，一筹莫展，却为什么不流泪？
解析：这体现了母亲是一个坚强的女性，无论如何贫困，她都能挺过去。 3．母亲“让我终生难忘的声音”里包含了哪些复杂的情感？
解析：责备、失望、伤心、痛心、期待。 4．我为什么终生难忘母亲的眼泪？
解析：坚强的母亲因为我不诚信的行为而第一次流了泪，这对我的触动非常大，也让我明白了做人的道理，促使我在今后的人生路上始终坚持奉行诚信。
四、拓展思考
在那个极端贫困的年代，母亲语重心长地告诫“我”做人要诚信，不能贪别人的一分一毛。多么难能可贵，在当今这个物欲横流的社会，我们该怎样坚持我们的诚信？
【思想内容导读】
除去浮华写本真
《卖白菜》这篇小说不是对现在生活的精细的描摩，也不是对未曾经历过的历史的大胆虚构，而是聚焦于一段那段非常特殊的岁月，这段日子对作者本人来说记忆尚存，它不算是眼下，又尚未滑入久远的过去。对于这段往事，作者是以一种孩子的真切和成人的冷静态度，些微的温情，把改革前或初期的社会和家庭生活本真自然的呈现给我们的。
一、真实的历史
莫言的《卖白菜》，开篇就把背景交代得清清楚楚，是“1967年冬天”，一个任何中国成年人都知道是什么时代的时代：贫穷、饥饿„„。莫言写的故事的每一个细节，都象那个装白菜的“结满了霜花的腊条篓子”一样，真实得不敢肆意想象，不许魔幻，只能是本真的再现现实。
二、真实的生活
《卖白菜》小说语言平实、干净，故事也真实简单得要命。故事里有一个家，但给我们的感觉并不是一个完整的家，家里似乎只有“我”和母亲相依为命，一同侍侯地里的白菜，一同去卖菜。眼看就快过年了，无比激动的盼望之情在“我”心里已贮藏很久了。但母亲为了换钱不顾我的哭闹依然决定卖掉最后的三颗白菜。这个决定尽管残酷但也真实的反映了“我”家的生活境况。集市上，遇到一个挑剔的孤寡老太太来买白菜，当“我”见她把大白菜外边的菜帮子撕了又撕，很是伤心和气恼，最后“我”赌气多算了她一毛钱。小说中的“我”的做法的确不合适，但这却源于“我”对那棵小白菜的特殊感情和老太太苛刻的举动。等我放学回到家，已经卖掉的白菜又回到了家，母亲“眼睛红红地看着我”，说，“孩子，你怎么能这样呢？你怎么能多算人家一毛钱呢？”最后母亲哭了，小说的结尾是这样一句话，“这是我看到坚强的母亲第一次流泪，至今想起，心中依然沉痛。”读着这篇小说，仿佛在想象中真实的体验着二十世纪六十年代年代的北方农村，那彻骨的冷，和彻骨的穷。
三、真实的情感
不舍情：从播种的那一刻起，那颗小白菜就和作者结下了不解之情。它的弱小让无知的作者给它施了很多肥料，幸亏，它在母亲的抢救下，它活了过来。它就象是作者看着长大的孩子。作者说：“我熟悉这棵白菜，就像熟悉自己的一根手指”，如今，它就要成为别人桌上的佳肴了。所有的期望都在这一刻化为泡影，失望、不解、疑惑、不敢相信„„作者对它充满了回忆，充满了喜爱，充满了不舍。
自责情：刺骨的寒冷使作者将小白菜跌落在地，无论无意还是有意，这都是不应该的。“母亲在我头上打了一巴掌，我知道闯了大祸，站在篓边，哭着说：‘我不是故意的，我真的不是故意的„„’”看着母亲那因过度劳累和艰难生活而再也伸不直的背，作者也只能流泪了。“我”的自责之情相信所有人都能够体会。
懊悔情：这次悔恨让“我”至今想起仍沉痛不已。。本是心头肉的小白菜，却被人指责；本就瘦弱的小白菜，却被剥了又剥；本来诚实善良的母亲，却被人怀疑。这都是一个买菜老老太太的所作所为。“我”心中的愤怒之火暗暗燃起。你既如此，我又何必诚信呢？再加之生活的贫穷，算钱时给她多算了一毛。不料此事被揭穿，母亲这次哭了。母亲的诚信被“我”摧毁了，她彻底感到悲伤，“我”的内心更是无限的懊悔 【学点指津】
本文有很多值得我们学习的技巧，下面我们只择其中最突出的两个方面来作一下探讨和学习。
一、细节助推波澜 细节凝聚情感
作文必须重视细节，如果不善于捕捉细节并合理利用的话，那么我们文章中的人物形象往往单薄。可能无力承载浓厚的情感，无法很好地表达自己，更谈不上去感动别人。《卖白菜》这篇文章多处运用了细节描写。文章开头“母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团。母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜。”这个细节描写可见母亲是在无计可施、万般无奈的时候做出了要卖掉最后三颗白菜的决定的。“母亲靠近我，掀起衣襟，擦去了我脸上的泪水。我把脸伏在母亲的胸前，委屈地抽噎着。我感到母亲用粗糙的大手抚摸着我的头，我嗅到了她衣襟上那股揉烂了的白菜叶子的气味”透过此处描写，我们看到了倔强母亲慈爱的一面。“老太太将她胳膊上挎着的柳条箢篼放在地上，腾出手，撕扯着那棵最小的白菜上那层已经干枯的菜帮子”“老太太”的撕扯那棵小白菜的同时作者也感觉是在撕扯自己的心似的，这个细节为下文多算她一毛钱埋下了“厌恨”的种子。“‘你今天让娘丢了脸„„’母亲说着，两行眼泪就挂在了腮上”这是坚强的母亲第一次流泪，这两行泪水也深深地烙在了作者的心底。
二、巧设冲突 彰显性格
《卖白菜》这篇文章处处充满着矛盾和冲突，就是在这些冲突中塑造了一个虽然生活在贫困交加的时代，但依然坚强、慈爱、倔强和信守诚信的伟大母亲的形象。文章开头在决定是否卖这最后的三颗白菜的时候，母亲内心是很矛盾，母亲何尝不想留下它们过年，但家里实在是穷啊。为了不让“我”哭，她恼怒地喝斥我，用“凛冽的声音”教训我，但是看到“我”手上的冻疮时，又用一种“让我感到温暖的强调”对我说话，从“我”和母亲的对话中看出了她既有倔强的一面也有慈爱的一面。在集市上，“我”和那个个挑剔的孤寡老太太来之间的语言冲突是最激烈的了，看她把大白菜外边的菜帮子撕了又撕，“我”的心中的愤怒之火暗暗燃起，作者在算钱时给她多算了一毛。后来这件事被揭发了，“母亲抬起头，眼睛红红地看着我，过了许久，用一种让我终生难忘的声音说：‘孩子，你怎么能这样呢？你怎么能多算人家一毛钱呢？’”“我”不过是想宣泄下内心的气氛之情，谁料到母亲会因此而伤心流泪。母亲这次哭了。以前，无论多大的事儿，就算是天要塌下来，母亲仍不会哭。从这些冲突中让我们真切的感受到：生活的艰辛和贫困还不及作者的欺骗让母亲难过。
文章中的冲突是生活矛盾的反映，在矛盾冲突中母亲那坚强、倔强和信守承诺的性格彰显无疑。
推荐第8篇：卖白菜
《卖白菜》教案
教学目标
1、运用整体感知的阅读方法弄清故事情节，把握人物形象。
2、学习小说对人物、环境的描写，提高学生刻画人物形象的能力。
3、通过体会文中母亲的形象，体会自己父母的艰辛，学会感恩，学会诚信。教学重点
1、分析人物形象
2、品味写作技巧 教学难点
把握文中刻画人物的手法 教学方法
朗读法、整体感知法 教学时数
2课时
教学过程
一、导入
童年是天真烂漫的，童年是无忧无虑的。童年是伴随着歌声、伴随着阳光的。然而，著名作家莫言的童年记忆却是“黑暗、恐怖和饥饿”，以及那一次终身难忘的经历——卖白菜。
二、阅读文章，整体感知
（一）基础知识
1．小说的三要素是什么？
明确：环境、情节、人物形象 2．小说中环境描写的作用有什么？
明确：交代社会背景；渲染气氛，烘托人物。 3．小说的人物描写有哪些？
明确：有外貌描写、动作描写、神态描写、语言描写和心理描写。
（二）整体感知
1．阅读小说，划出小说情节发展各阶段。 开端（第1—9自然段）：年关已近，为贫困所迫的母亲下决心卖掉原本要留
着过年包饺子的那三棵白菜。
发展（第10—26自然段）：母子俩去集市卖白菜的过程。 结局（第27—31自然段）：因为我多要了买主的一毛钱，白菜被退回，母亲
流泪了，这眼泪让我终身难忘。
2．故事发生在什么样的环境里？
明确：70年代极度贫穷的农村，将近年关的时候。 3．小说中的母亲是个怎样的人？
明确：母亲是一个善良、坚强、诚信的人。
三、研读文章，把握人物形象
（一）阅读小说开端部分并思考： 1．“母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团。母亲叹息
着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜。最后，母亲的目光锁定在白菜上，端详着，终于下了决心似的，叫着我的乳名，说•” •①这段文字运用了哪些人物描写方法？ 明确：神态、动作、心理描写。
②这段描写刻画了母亲什么样的心理变化？
明确：犹豫不决——苦着脸、心事重重、时而揭开、掀动、时而拉开、扒拉
无可奈何——叹息、瞥一眼、锁定、端详 痛下决心——终于下了决心
③小说极力描写母亲下决心卖白菜时的心理变化，有何作用？ 明确：表现母亲家庭的极度贫困、窘迫，衬托母亲的坚强。 2．为什么我会为母亲卖白菜的决定而哭？
明确：①因为那三棵白菜原是准备留着过年包饺子的，在那个极端贫困的家庭，这是一个小孩子最大的盼望；
②还因为这些白菜是我和母亲亲手种植、侍弄的，我对这些白菜有着深厚的感情。
3．“我们种了一百零四棵白菜，卖了一百零一棵，只剩下这三棵了……”为什么这里要详细地列出白菜的数字？
明确：表现我对白菜的珍惜之情。
（二）阅读小说发展部分并思考： 1．“篓底有几根蜡条跌断了，那棵最小的白菜从篓子里跳出来，滚到路边结着白冰的水沟里。母亲在我头上打了一巴掌，骂道：‘穷种啊！’然后她就颠着小脚，乍着两只胳膊，小心翼翼但又十分匆忙地下到沟底，将那棵白菜抱了上来。我看到那棵白菜的根折断了，但还没有断利索，有几绺筋皮联络着。我知道闯了大祸，站在篓边，哭着说：“我不是故意的，我真的不是故意的……，” ① 母亲对我的打骂和我的哭泣表现了什么？
明确：表现了这几棵白菜在我、在母亲甚至在整个家庭中的重要意义，因为它是家里唯一可以变卖的东西了。这也从侧面反映了我们的贫困。
② 哪些词语表现了白菜在母亲心目中的分量？ 明确：颠着小脚、小心翼翼、十分匆忙、抱 2．“她摇摇头，看样子是嫌贵。但是她没有走，而是蹲下，揭开那张破羊皮，翻动着我们的三棵白菜。她把那棵最小的白菜上那半截欲断未断的根拽了下来。然后她又逐棵地戳着我们的白菜，用弯曲的、枯柴一样的手指。她撇着嘴，说我们的白菜卷得不紧。”
① 这段文字刻画了一个非常挑剔的老太太形象。 ② 小说为何要着力描写这个老太太？
明确：写这个挑剔的老太太，一是衬托了母亲的善良；二是推动情节的发展：激起我对老太太的“恶感”，为下文我故意多算一毛钱埋下伏笔。
3．“老太太低声嘟哝着，从腰里摸出一个肮脏的手绢，层层地揭开，露出一叠纸票，然后将手指伸进嘴里，沾了唾沫，一张张地数着。她终于将数好的钱交到母亲的手里。母亲也一张张地点数着。”
“一张张地数着”这个细节描写表现了什么？
明确：表现了极度贫困中的人们对每一分钱的重视和谨慎。
（三）阅读结尾部分并思考
1．母亲为什么流泪？从这里可以折射出母亲什么样的品质？
明确：母亲是因为儿子多要了买主的钱，非常羞愧，所以流下了眼泪。这里可以折射出母亲诚信的高贵品质。 2．小说开头部分写道：“母亲的眼睛湿漉漉的，但她没有哭，她有些恼怒地说：‘这么大的汉子了，动不动就抹眼泪，像什么样子！’”那时的母亲面对困境，一筹莫展，却为什么不流泪？
明确：这体现了母亲是一个坚强的女性，无论如何贫困，她都能挺过去。 3．母亲“让我终生难忘的声音”里包含了哪些复杂的情感？
明确：责备、失望、伤心、痛心、期待。 4．我为什么终生难忘母亲的眼泪？
明确：坚强的母亲因为我不诚信的行为而第一次流了泪，这对我的触动非常大，也让我明白了做人的道理，促使我在今后的人生路上始终坚持奉行诚信。
四、拓展思考
在那个极端贫困的年代，母亲语重心长地告诫“我”做人要诚信，不能贪别人的一分一毛。多么难能可贵，在当今这个物欲横流的社会，我们该怎样坚持我们的诚信？
五、小结
《卖白菜》这篇文章，作者以个性化的语言和细节描写着重表现了母子二人对于卖白菜的不同心理感受，折射出母亲与“我”的不同性情。三棵白菜，卖与不卖，都是出于生活的无奈，就在这无奈中体现了母亲坚强和自尊与“我”的暴躁和狭隘。
六、作业布置
完成课后练习第二题
七、板书设计
卖白菜
开端：母亲下决心卖掉留着过年包饺子的三棵白菜 发展：母子俩去集市卖白菜的过程
结局：白菜被退回，母亲流泪了，这眼泪让“我”终身难忘
推荐第9篇：卖报纸
个人社会实践报告
——校内推销报纸
2010年新生开始报道了，当然，我们的社会实践也要开始了，我们的社会实践也不是去干多大的事，是去向新生推荐报纸，听着是一件很容易，很轻松的事情。但真正的在实践中却不是一件那么简单的事情。
虽然这次推销报纸的社会实践只有几天，但这次社会实践给我们带来的影响却很大,它使我们走出课堂,走出宿舍，走向社会,真真切切地体会劳动的艰辛和美好。 “啦啦啦，啦啦啦，我是卖报的小行家，不到天明我去卖报，一边走一边叫，今天的新闻正真好看，七个钢板就买两份报，”卖报童的生活是我们这些公主，王子从未涉及过的生活，但当我放下那尊贵优越的身份了，我想我真的成长了。 身为大二学长的我们，这次推销报纸面对的是大一新生，当然在推销过程中遇到很多事情，首先，新生在面对我们的时候，满脸疑惑，根据我们是新生的时候的亲身感受，看到学长，心里就想起那句话“防贼，防盗，防学长”。他们会用一种被欺骗的心理来看待我们。当然我们也有应对的办法，因为新生很多事情不懂，会问我们，我们也就耐心的和她们讲解，慢慢的和他们就变成朋友的交谈，有时甚至忘记时间，导致一次被锁在宿舍外，更甚至忘了我们是推销报纸的。在向他们介绍
报纸的同时，我感觉我锻炼了我的语言表达能力。
在推荐之前，我认为不就是卖个报纸嘛，很简单的，现代人都特
别富有爱心，而且一点钱谁也不会太在乎。哪曾想经历过的这几天完全颠覆了我的想法，心里有一种压抑的感觉说不出来，究竟是怎么了？我们都被娇惯坏了，一点点挫折也经不起，心理承受能力低的可怜，有人买报纸就笑脸，不买报纸就垂头上汽，卖不完报纸就打退堂鼓，累了就歇饿了就吃，任务没完成也无所谓回家休息要紧，还得和同学辩辩理。卖报纸真的难是孩子认为的。同学们啊，知道我们现在卖的是什么吗？我们卖的不是报纸是抱负啊！这样的结果只有我来买单咯。我买的也不是报纸是教训啊！我以为会有很多同学轻松的就会买，一天能推销很多，谁知道在此过程中，我们不仅遇到了很多同学冷冷的拒绝，甚至一些同学的白眼，我甚至有过想放弃，后来经过同伴的加油鼓励，我就坚持了下来，每到晚上，我都会总结今天自己的过于失。并会给自己加油，鼓励自己坚持下来，相信明天会做的更好。当我第一份报纸卖出去的时候，我差点高兴的跳起来，真的太开心了，我也赚到了第一次钱。这第一次也给了我莫大的鼓励，让我有足够的信心继续坚持下去。
几天的焦烤，我黑了不少，却也学到了不少，明白了不少，生活里不再只有书桌与电视，多了许多新的感受。同时买报过程中的每一次成功，让我更自信地去挑战明天.。也正是因为这样，我开始微笑着去面对我的每一位顾客，当然，这里的顾客也就是我们的学弟学妹，
不管他们最后卖不卖我的报纸，我都会恭敬地回以谢谢。因为我想即使他们没有买但是他们微笑着摇手了。 我开始明白没有什么事是理
所应当的，认为自己是学生他们就应该光照你，就像认为父母的付出 是义务一样自然。我们不应该这样想，我们应当用感恩的眼睛去看这世界，父母的爱不是廉价的，他们的爱是疑着泪与酸的。你的5角钱难赚，那么你一学期几千的学费又何尝容易？一张CD30，一厅可乐3块，挥散容易，聚笼难。你的潇洒，后面可能是父母的省吃俭用；我相信你的快乐后面一定有父母的泪与汗。 不仅对最亲近的父母，我们应该感激。同样这世间的万物，我们都应该如此对待，哪怕你被冷冰冰地拒绝，可你别忘了，它让你变得更坚强了。你用微笑面对他人，给他人快乐与舒心，自己所获得的或许远远不是我们所能想象的那么多。只要你学会感激，那么快乐、成功就会接踵而来，就像我卖报纸一样，因为我的微笑，我赢得了大家的肯定，路过的人都夸我，同时也回报我以微笑。
在这次社会实践中，也会发生很多有趣有意义的让人感动的事情，有一次，一个新生看到我一直不停的介绍学校的情况，嗓子有点沙哑的感觉，他就去帮我买了一瓶水，让我很是感动，也让我感到他的确很会办事，让我觉得自己还有很多事要提高。
随着新生去军训，我们的社会实践也就随之结束了，在这几天里，我学到的是太多太多，让我想到的也太多太多，让我见识到人生百态，尝到了栓甜苦辣。这次社会实践，不仅让我了解到挣钱是多么不容易，
父母的辛苦，父母的不容易，更让我懂得了如何处理一些事情，让我知道如何和陌生人接触，以及提高了我的语言表达能力。
在这次实践活动中，我学到了很多，也收获了很多，很感谢同学们给我这次社会实践的机会，如果以后还有机会，我一定会参加的，我相信，虽然活动一样，收获的绝对不一样。
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卖担架
篇1：元旦文艺晚会台词
2012年计科系元旦文艺晚会台词
开幕词：
男：尊敬的各位领导，各位学长学姐，亲爱的同学们，大家晚上好。
女：新年在不知不觉中已悄然的走来，时光的车轮又留下了一道深深的印痕，伴随着冬日的暖阳，带着喜悦的心情，我们迎来了新的一年，迎来了一个新的开始，新的开端。 男：新年拉近了我们成长的距离，新年染红了我们快乐的生活，新年带给了我们春天的气息。
女：回首往事，我们满怀豪情，展望未来我们重任在身。为了点燃这个斑斓的梦，为了点燃我们新年的希望，我们相聚在一起。
男：在新的一年里让欢笑永远伴随着我们，让温馨永远伴随着我们，让祝福永远伴随着我们。新的一年我们的未来如歌如梦。
女：新的一年，我们跨过时间的门槛，走向春天的怀抱。我们迎接崭新的明天，描绘美好的蓝图。我们把信念刻在校园，用汗水浇铸未来。
合：新的一年即将到来，我们提前祝大家新年快乐，祝福大家在新的一年里创造新的辉煌。
女：下面我宣布计科系元旦文艺晚会正式开始。
节目单串词：
女：今天我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好的时光。不知我们是否还记得那年我们一起唱的歌，下面请欣赏歌曲《十年》
男：那些无法忘却的记忆，那些留在岁月里的回忆，对于我们来说都是珍贵的，难忘的。只因我们依然在一起。 女：你都听说过什么选秀啊？
男：这多了啊，快乐女声，快乐男声，花儿朵朵等啊 女：哦，我近段听说有一个超级选秀，特牛，特逗。要不咱们一块看看。
男：好啊，下面请欣赏小品《超级大学生》
女：喂，你说这一段什么电视剧火啊。
男：这个大家都知道嘛，不就是穿越剧《宫》嘛。我听说那里面有个歌很好听，要不要听啊？
女和大家：要啊
男：下面请欣赏歌曲《琉璃月》
女：梦回了一回清朝，不知大家有没有留下遗憾。下面请欣赏舞蹈《倾斜》
男：（唱）我不想不想长大….. 女：我也不想长大，越长大越孤单，越长大越害怕。长大了就会失去她（他），我想做单纯的自己，那样我会永远的幸福下去。下面请欣赏歌曲《越单纯越幸福》
男：我们用一只手可以牵着幸福的她，一双手可以拥抱着幸福的她。因为我们相信爱一直在我们的身边。下面请欣赏手语《爱一点》
女：你看过湖南卫视的《我们约会吧》没？
男：看过啊。那节目相当火爆啊
女：那你见过怕约会的吗? 男：这个还真没见过几个
女:那下面让我们欣赏小品《怯约会》
男：当我们慢慢地习惯了孤单，慢慢地习惯一个人过日子。不知道我们的回忆中会想起谁？下面请欣赏歌曲《当你孤单你会想起谁》 女：少女时代组合大家知道不，（知道）。他们什么舞蹈最好（bobaby），大家想不想看，（想）下面请欣赏舞蹈《nobaby》 男：nobaby的夜晚是如此的孤单。是如此的难受，因为我们说好了不见面。
女：春晚卖拐，卖自行车，卖担架。今天我们这来了一个卖我的。大家想不想看啊，（想）。下面请欣赏单口相声《卖我》 男：爱情就像甜蜜的苦咖啡，爱情就像一杯忘怀的酒。所以我们相信爱有路可退。
女：你是不是年年看春晚啊
男：是啊。我记得去年有个小品是推销的，最后推销的没把东西卖出去倒把自己给卖出去了。
女：咱们晚会现场啊，就来了一个疯狂的推销者。
男：每个离家的孩子都想念远在千里之外的亲人，想念我们的爸爸妈妈，爷爷奶奶。又他们的抚养我们才能长大，才学会了成长。在这个新年到来的时候让我们祝福天下所有的亲人新年快乐。祝福他们永远健康幸福。下面请欣赏歌曲《爸爸妈妈》
女：小时候的我们期待长大，长大就是拥有我们想要的一切。但我们小时候的记忆中永远都会留着一样难以忘怀的东西，那就是家里的黑白电视机放出的黑白电影。
闭幕词：
男：今天是个好日子，收获的季节我们欢聚一堂。踏着青春的节拍，我们向春天走来，一路欢歌，一路笑语。
女：今天是个好日子，相聚的时刻我们放飞希望。万物在风雪中欣然等待，激扬着青春的风采。
男：飞扬的歌声，吟唱着难忘的岁月，凝聚着心头不变的情节。熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡着情怀不改的真切。 女：告别今天，我们将站在新的起点。展望明天，我们将用奋斗塑造更加壮美的七彩画卷。
男：走进春天，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都将焕发出缤纷的色彩。走进春天，走进时尚的动感地带，世界在我们眼前灿烂的舒展起来。
女：我们用有力的臂膀让我们的青春飞扬。我们用炽热的豪 情，让我们的未来凯歌嘹亮。
合：计科系“”元旦文艺晚会到此结束。愿新年的快乐给你带来吉祥，给你带来永远的顺利。让我们明年再见。 篇2：防忽悠热线
2005春节晚会小品《功夫》台词（完全精品版）
赵本山： 听说他，不当厨师改防忽悠热线了，竟感扬言再不上当受骗了，残酷的现实以直逼我心理防线了，今年我要不卖他点儿啥，承诺三年的话题我就没法跟观众兑现了！
蔡维利： 师傅，咱进去吧。
赵本山： 别着急，先拨个骚扰电话！
范伟： 您好，这里是见你，见你，一眼会一眼防忽悠咨询热线，我是自身上当者老范，凭借多年上当经验，对你是否被忽悠了做出明确判断。~~~有人卖拐请按1，有人卖车请按2，有人出脑筋急转弯儿请按3，有人卖担架直接拨110！
赵本山： 你好！
范伟： 你好！
赵本山： 请问您是范师傅吧？
范伟： 啊~你是哪位？
赵本山： 我是~~~有一个问题想直接咨询你老一下。
范伟： 啊，你说！
赵本山： 我们家有头老母猪啊，黑地儿白花的，早晨起来打开圈门以每小时80迈的速度向前疯跑，咣当撞树上死了！
范伟： 撞死了？这个猪的视力是不是有什么问题啊？
赵本山： 俩眼睛都是1.5的！
范伟： 会不会有什么心理疾病啊？
赵本山： 心理可健康了呢！
范伟： 那怎么会撞死呢？
赵本山： 因为那头猪不会脑筋急转弯呗！
范伟： 我说你这个人不讲究啊，你不按套路出牌啊，出脑筋急转弯你得按3啊。既然这样的话我也咨询个问题！
赵本山： 你说！
范伟： 过年了，我们家什么年货也没买，就剩下一头猪和一头驴，你说我是先杀猪呢，还是先杀驴呢？
赵本山： 那你先杀~~给你们俩个机会！
蔡维利： 驴肉好吃！先杀驴！
赵本山： 先杀驴！
范伟： 恭喜你答对啦，猪也是这么想的！ ~~~小样儿，~~~~哼！
赵本山： 悲哀，真让我替你感到悲哀，眼看就要独闯江湖了，这怎么能让我放心的下？
王晓虎： 师傅，先杀猪好了！
赵本山： 那驴也是这么想的！我告诉你，就这个问题你先杀谁都不好使！我为什么没回答呢，就因为我考虑他是有问题的！~~诶呀，看到没？ 他已经从当年的一根颈，现在成长到两头犊了！
蔡维利： 师傅，他太厉害了，我看咱回去吧！
赵本山： 不行，卖拐把他忽悠瘸了，卖车把他忽悠嗫了，在10分钟之内不把他摆平，我就没法跟你俩当教师爷了！
蔡维利、王晓虎：师傅领进门，忽悠在个人！
赵本山： 好，看我的眼色行事，进去！ 美了他了，看看，呀哈，还跑了，往哪跑！
蔡维利： 请问范厨师在吗？
范伟： 诶，哪位？你们咨询~~~诶呀 诶呀 诶呀呀呀呀呀呀呀呀呀，这是什么造型啊，挺别致啊，非常六加七啊，这当年赤叉风云的大忽悠，怎么落到这步天地了，苍天啊，大地啊，这是哪位天使大姐替我出的这口气啊。猪撞树上了，你撞猪上了吧，追尾是不是啊！咋又改3了呢？
赵本山： 三年了，我都想死你了！
范伟： 忽悠！
赵本山： 我是向你忏悔来了！
范伟： 接着忽悠！
赵本山： 有我徒弟做证！
蔡维利、王晓虎： 恩！
范伟： 组团忽悠我来了啊，不好使了大忽悠，只要我们这些善良的人对你提高警惕，你还会什么？啊？不就会几个脑筋急转弯吗！地上1个猴，树上7个猴，既是两个猴，又是8个猴！
赵本山： 也可能三个猴，还可能9个猴！
范伟： 怎么又变了呢？
赵本山： 怀孕一个猴！
范伟： 有意思吗？ 赵本山： 没意思，我不是给你出脑筋急转弯那个初级阶段了，我是向你赔礼道歉来了！三年了，在这个世界上最对不起的人就是范厨师，多么好的人，我常跟你们说，你说我忽悠他干啥？多么忠厚老实！你打我两下，你下不去手，你骂我两句，你张不开嘴，这样，反正你原谅我也来了，不原谅我也来了，原谅不原谅我都带着诚意铺面而来地！
范伟： 呀呀呀呀呀呀，还铺面呢！
赵本山： 把我搀起！
范伟： 呀 呀 能站起来啊 没啥病啊 诶呀呀呀呀 走两步 走两步 诶诶诶诶 额人是不是？ 大伙都看着呢啊，出现什么意外跟我没关系啊！你老整这个悬的愣干啥，你赶紧站起来啊！有什么事你赶紧说好不好？
赵本山： 你想听吗？
范伟： 我想听！
赵本山： 听完你信吗？
范伟： 你只要站起来我就信！
赵本山： 你撤吧，我能站起来！
范伟： 说啊！
赵本山： 说来话长啊，记得那是2003年的第一场雪，比2002年来的稍晚一些！
范伟： 你整歌词干啥啊！有什么话，直接说！
赵本山： 我不跟你玩虚的了，今天我就向你道歉来了，上货！ 眼熟吗？ 范伟： 这就是你忽悠我那几百块钱？
赵本山： 分文没动！
范伟： 这是那块表？
赵本山： 带在我手上就没走过字！
范伟： 大哥！！~~ 赵本山： 我们俩的恩怨应该了结了吧，还有它，这几年耽误我们俩之间感情的就是这个罪魁祸首轮椅，今天我必须当这你的面把它砸碎！
王晓虎： 师傅不能砸啊！
蔡维利： 师傅这轮椅是你老哥俩重归于好的见证啊！
赵本山： 不要乱说， 我 ， 你不能拦我！
范伟： 大哥，要砸你就砸我吧，大哥你太有诚意了，孩子们说的对！它不仅是我们重归于好的见证，还是我以后避免上当的警钟，我收藏了！
赵本山： 不行，孩子们花钱给我做的你怎么能收藏呢？
范伟： 花多少钱我给啊！
赵本山： 花多少钱啊？
蔡维利： 两千！
范伟： 我出两千！
赵本山： 我给两千五！
范伟： 我三千！
赵本山： 我三千五！
范伟： 我四千！
赵本山： 我五千！
范伟： 成交！
赵本山： 给范厨师装上。
范伟： 你喊的五千，我落得锤，成交！
赵本山： 不对！你记错了，怎么喊的？ 蔡维利： 我听是范厨师喊的啊！
王晓虎： 不对！是师傅喊的！
范伟： 你看看！
赵本山： 乱了，乱了啊！这样啊，谁喊的不要紧！你看咱们缕一缕啊，谁先喊的？
范伟： 我先喊的！
赵本山： 你喊多少？
范伟： 我两千！
赵本山： 我2500！
范伟： 3000！
赵本山： 3500！
范伟： 4000！
赵本山： 4500！
范伟： 5000！
赵本山： 你看看！
范伟： 不对，我自己缕一缕啊！ 赵本山： 那你自己乱了！
范伟： 你别说，2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000！
赵本山： 对啊！
范伟： 诶呀，
王晓虎： 我记错了，是师傅喊的！
范伟： 不对，不对啊大哥，我喊的4000，你直接喊的5000对不对？ 对不对？
观众： 对！！~~~~~~~~~~ 赵本山： 这样啊，乱了啊，既然咱哥俩呢，你同意收藏，咱们重喊一次，听明白这5000到底是谁喊的？那个！~~起价多少？
蔡维利： 2000！
范伟： 我2000！
赵本山： 成交！ 这回不乱了！
范伟： 不是，你不往上叫了啊？
赵本山： 对，我怕喊乱了！
范伟： 啊！ 别动啊，这轮椅是我的了！
赵本山： 我跟你说老弟，按理来说不应该跟你要钱，你还死要面子，你应该管人要，但是~~ 范伟： 但是给你我就上当了！
赵本山： 我跟你说，刚开始我就没想~~ 范伟： 诶 诶 诶 改抢了是不是？
赵本山： 你理解错了！
范伟： 你别装了，从你一进屋，你分别用了苦肉计，遇擒故众计，师徒配合砸车计，犀利糊涂突然落锤计，我只用了一计！
赵本山： 将计就计！
范伟： 送你一计！
赵本山： 走为上计！
范伟： 不送！
赵本山： 失败了，知道因为啥失败吗？他一个厨师不看菜谱看起兵法了，撤！
蔡维利、王晓虎：师傅！！！～～～～～～～～～ 赵本山： 干啥玩意儿啊，跪哪去了，我在这呢！
王晓虎： 师傅，太对不起了，你那忽悠智商太底了，跟你也学不着啥玩意儿！
蔡维利： 你该干啥就赶紧走吧，一会都赶不上二路汽车了都！
赵本山： 悲哀！
蔡维利、王晓虎： 师傅在上，受徒儿一拜！
赵本山： 诶呀吗呀，呀呀呀呀！这个世界太疯狂了，耗子都给猫当伴娘了！我的妈呀！
蔡维利、王晓虎： 师傅，请收下我们吧！
范伟： 诶 诶 诶 孩子们，书还无涯，回头是岸，学好就好啊，过年了给你们包红包去，啊，包红包啊！
赵本山： 这钱你们能要吗？我上个月没给你俩发工资吗？悲哀，的确悲哀啊！
范伟： 来吧，一人一个，拿好啊！
蔡维利、王晓虎： 谢师傅！ 蔡维利、王晓虎： 师傅，拿下！
赵本山： 哈哈哈，反歼计！
范伟： 诶呀，防不胜防啊！可是大忽悠我不服你啊，你忽悠来忽悠去我做的不还是轮椅吗？
赵本山： 你想要啥？
范伟： 你的承诺呢？你的担架呢？
赵本山： 自己开发！
范伟： 诶！
赵本山： 这就是为你定做的，如果短还可以加长！
范伟： 诶呀，为了我你是煞费苦心啊，多亏我计高一筹，打开红包！
赵本山： 恩？
范伟： 过年啦，送你们一副对联：“拐一年摇一年缘分啊，吃一堑长一智谢谢啊！”
赵本山： 我再给你补个横批吧：“自学成才”！ 篇3：赵本山《卖拐》台词
赵本山：听说他----不当厨师，改防忽悠热线了，竟敢扬言再不上当受骗了，残酷的现实已直逼我心理防线了，今年我要不卖他点啥，承诺三年的话题我就没法跟观众兑现了。
徒弟1：师傅，进去吧！
赵：别着急，先拨个骚扰电话。（打电话）通了。你好！
范伟：你好。这里是借你借你一双慧眼防忽悠咨询热线，我是资深上当者老范，凭借多年的上当经验，对你是否被忽悠作出明确判断：有人卖拐，请按1；有人卖车，请按2；有人出脑筋急转弯，请按3；有人卖担架，直接拨110。
赵：你好！
范：你好！
赵：请问您是范师傅吧？
范：你是哪位？
赵：我是……有一个问题想直接咨询您老一下。
范：恩，你说。
赵：我家有一头老母猪啊，黑地白花的啊，早晨一起来打开家门以每小时80脉的速度向前疯跑，“哐砀”撞树上，死了！
范：撞死了？这头猪的视力是不是有问题呀？
赵：俩眼睛都是1.5的。
范：会不会有什么心理疾病啊? 赵：心理可健康呢! 范：那怎么会撞死呢？
赵：那头猪脑筋不会急转弯呗！ 范：我说你这个人不按套路出牌啊！出脑筋急转弯你得按3哪！那既然这样的话，我也咨询你一个问题。
赵：你说。
范：过年了，我们家什么年货也没买，就剩下一头猪和一头驴。你说我是先杀猪呢，还是先杀驴呢？
赵：那你先杀……（和徒弟讲）给你们两个机会。
徒弟1：先杀驴。
赵：先杀驴。
范：恭喜你，答对了。猪也是这么想的。
赵：小样！悲哀！真让我为你感到悲哀！眼看就要独闯江湖了，这怎么能让我放心的下呢？
徒弟2：师傅，先杀猪好了。
赵：那驴也是这么想的！我告诉你，就这个问题，你先杀谁都不好使。我为什么没回答呢？就因为我考虑它是有问题的。看见了吗？他已经从当年的一根筋，现在成长到两头堵了！
徒弟1：师傅，他太厉害了，咱回去吧！
赵：不能回去！卖拐，把他忽悠瘸了；卖车，把他忽悠蔫了；在十分钟内不把他摆平，我就没法跟你们俩再当教师爷了。
徒弟齐说：师傅领进门，忽悠在个人！
赵：好。看我的眼色行事，进去！美了他了！
徒弟：请问，范师傅在吗？
范：哪位？请问你们咨询……（看着赵）哎呀！哎呀！呀！呀！呀！……这是什么造型啊？挺别致呀！非常6+7呀？！这当年叱咤风云的大忽悠怎么落到这幅田地啦？苍天呀，大地呀，是那位天使大姐给我出的这口气呀？猪撞树上了，你撞猪上了吧？追尾了是不是啊？咋又改三了呢？
赵：三年了，我都想死你了。
范：忽悠！
赵：我是向你忏悔来了。
范：接着忽悠！
赵：有我徒弟作证。
范：组团忽悠我来了。不好使了，大忽悠。只要我们这些善良的人对你提高警惕了你还会什么？不久会几个脑筋急转弯？地上一个猴，树上七个猴，这是两个猴，也可能八个猴，
赵：可能三个猴，还可能九个猴。
范：怎么又变了呢？
赵：怀孕一个猴。
范：有意思吗？
赵：没意思。不是给你弄脑筋急转弯那个初级阶段了，我是向你陪礼道歉来了。三年了，在这个世界最对不起的人就是范厨师。多么好的人。我常跟你们说，你说我骗他干啥？多么忠厚老实，你说我，你打我两下，你下不去手。你骂我两句，你张不开嘴。这样，反正你原谅我也来了，不原谅我也来了，原谅不原谅我都带着诚意扑面而来。
范：呀呀呀！还扑面。你看，忽悠，嘿呀，接着忽悠。
赵：把我搀起来呀。
范：能站起来呀？呀呀呀。走，走两步。走两步，来，走。咳，讹人是不是啊？是不是讹人？大家都看着呢，出现什么意外跟我没关系啊。你老整着悬灯笼干啥？你老站起来呀？有什么事你赶紧说好不好？
赵：你想听吗？ 范：我想听。
赵：听完你信吗？
范：你只要站起来我就信。
赵：那你撤吧，我能站起来了。
范：哼，说啊。
赵：说来话长了。记得那是2003年的第一场雪，比2002年的晚了一些。
范：你整歌词干啥呀？有什么事快直接说。
赵：我不跟你玩虚的了，今天我就向你道歉来了。
赵：上货！眼熟吗？
范：这是你忽悠我的那几百块钱呀？
范：分文没动。
范：这是那块表？
赵：戴在手上就没走过字。
范：这，哥---- 赵：我们两个恩怨应该了结了吧？还有它，这几年，耽误我们两个之间感情的就是这个罪魁祸首的就是这个轮椅。今天我必须当着你的面，把它砸碎。
徒弟：师傅，不能砸呀。师傅，这轮椅是你老哥俩重归于好的见证呀。
赵：不要乱说，我，不能拉我。
徒弟：师傅，哎哟，师傅！
范：大哥，你要砸就砸我吧。大哥你太有诚意啦！孩子们说得对，它不仅是我们重归于好的见证，更是我以后避免上当的警钟。我收藏了。
赵：不行，学生们花钱给我做的，你怎么能收藏呢？
范：好, 多钱我给呀。
赵：花多少钱啦？
徒弟：两千。
范：我，两千。
赵：我给两千五。
范：我，三千。 赵：我，三千五。
范：我四千。
赵：我五千。
范：成交。
赵：你范厨师。哎哎。
范：你喊的五千，我落的棰，成交！
赵：那不对，你记错了，怎么喊的？
生：我听是范厨师喊的。
范：什么，什么呀？
生：不是，师傅喊的。
赵：乱了乱了。这样啊，谁喊的不要紧。你看，咱们捋一捋，有点乱，谁先喊的。
范：我先喊的。
赵：你喊多少？
范：我，两千。
赵：我，两千五。
范：三千。
赵：三千五。 范：四千。
赵：四千五。
范：五千。
赵：你看看，清楚了。
范：哎，有点乱，有点乱。
赵：你再算算。
范：谁也别说话，我自己算，自己捋。
赵：你就自己乱了。
范：你别说话了，两千，两千五，三千，三千五，四千，四千五，五千，哎
赵：你捋反了，两千是你叫的。
范：两千，两千五，三千。
赵：不是。
范：两千，两千五，三千，三千五，四千，四千五，五千。
赵：对呀。
范：哎呀。
生：我记错了，是你喊的。
范：不对，不对，大哥，我喊完四千，你直接喊五千，对不对？
观众：对！
赵：这样啊，乱了。既然咱哥俩，你同意收藏，咱们再喊一次，是不是，听明白这五千到底是谁喊的。起价多少？
生：两千。
范：我，两千。
赵：（落椎）成交！这回不乱了。
范：你不往上叫了？
赵：我怕又喊乱了。
生：这回是你喊的。
范：哎，那行，别动，别动，这轮椅是我的了，别动，我给钱，两千。
赵：老弟，按理说不应该要钱，但是你要面子，你这个人就要面子，是不是？不应该管你要，但是，但是不给又不是你的性格。
范：给你我就上当了。
赵：上当了？我给你说，压根呀，刚开始我就没想……
范：改抢了。
赵：你理解错了，我想找你要……
范：别装了，从你一进屋，你分别用了苦肉计，欲擒故纵计，师徒配合砸车计，稀里糊涂突然落椎计，我只用了一计。
赵：将计就计。
范：送你一计。
赵：走为上计。
范：不送！
赵：失败了，知道因为啥失败吗？这一个厨师不看菜谱，改看上兵法了，撤！
徒弟：(向范)师傅！
范：哎哎师傅师傅
赵：干啥玩意，跪哪去了，我在这呢，干啥你俩，干啥呀？
徒弟：师傅，太对不起了，你这忽悠智商太低了，跟你也学不到啥玩意。你该干啥去，赶紧走吧，一会赶不上二路汽车了，都。
赵：哎呀！
徒弟：师傅在上，受徒儿一拜！
赵：哎呀妈呀，呀，这个世界太疯狂了，耗子都给猫当伴娘了，哎妈呀! 徒弟：师傅！请收下我们吧！
范：哎哎，孩子们，苦海无崖，回头是岸，学好就好，过年了，给你们包红包去，包红包。
赵：悲哀，的确悲哀，这钱你俩能要吗？上月我没给你俩发工资吗？悲哀！
范：来吧，一人一个，拿好拿好。
赵：悲哀
徒弟：谢师傅
范：哎呀，别别，别客气
徒弟：师傅，师傅，拿下！
赵：反奸计。
范：哎呀，防不胜防! 可是大忽悠，我不服你。你忽悠来，忽悠去，我坐的不还是轮椅吗？
赵：你想要啥？
范：你给观众的承诺呢？
赵：什么承诺？
范：你的担架呢？
赵：自己开发！
范：哎！
赵：这就是为你定做的，如果短，还可以加长。
范：哎呀，为了我你是煞费苦心啊，多亏我计高一筹，打开红包。过年了，送你一副对联：
拐一年摇一年 缘分啊
吃一堑长一智 谢谢啊
赵：我再给你补一个横批吧
自学成才！
第11篇：卖玉米
卖玉米
凡事都会有第一次。第一次独自在家，第一次去旅游，第一次帮爸爸妈妈干活，第一次坐飞机„„这个暑假，我经历了帮第一次外公外婆卖玉米。
这一天，我和外公、妈妈一起到玉米地掰玉米，才仅仅两天的时间玉米宝宝们就都被可恶的虫子们给咬得千疮百孔、面目全非。外公说：“这样下去也不是办法呀，要么吃掉，但是我们也吃不完那么多啊，那要么就送人，要么就卖了，把买种子的钱卖回来就好了。”说干就干，“咔嚓咔嚓”几声外公就把玉米给连根砍掉了，把玉米全放上了三轮车，一切准备就绪，我们就来到了十字路口卖玉米。
刚开始卖一切顺利，但是我们第一次卖，不会摆，这时有一个我们认识的阿婆过来了，她说玉米要摆好，说着就从袋子里拿了一些玉米出来，把玉米们分为两堆，一堆好，一堆坏。结果后来越来越多的人来买玉米，我们很快就买了十几元，任务完成，我们把买种子的钱卖回来了，但是还有好多玉米，于是我们决定继续把玉米卖掉。
很快，我们就把玉米卖光了，妈妈又去提了一桶玉米。我们不仅卖的便宜，而且如果你买的玉米接近两斤，但是却还少一点，外婆就会送你个玉米，不管会不会比两斤多，她还是会算你两斤的价钱。
第一次卖玉米让我感受颇多。万事开头难，或许你会担心做不好，或许你会胆怯，但当你去尝试过后，往往会觉得，其实也不过如此，关键是要迈出第一步！
四年级:罗雅楠
第12篇：卖保险
经过七天的代理人资格考前培训和三天的岗前培训,我身疲心不疲.从下周开始，还有一个为期一个月的衔接培训，我会继续参加。有人说我误入歧途也罢，有人说我被洗脑也罢，我都会先坚定地在这条路上走下去。干一项工作，我不想还没有入门就放弃了，那样既浪费了时间金钱和精力，更重要的是得不到任何的社会经验。今后我会像人民记者一样去做保险营销员。
第13篇：卖白菜
《卖白菜》教案
【教学目标】
1．通过朗读感受文章的哲理深意；
2．把握流浪老人的形象，体会作者在流浪老人身上寄寓的情感；
3．领悟“好雪片片，不落别处”的深意；
4．学习流浪老人无论境况如何都能保持善良的本性、执著地为他人送去一片温暖的优良品质。
【教学重点】 1．把握文章写作思路；
2．把握流浪老人的形象，体会作者在流浪老人身上寄寓的情感；学习流浪老人无论境况如何都能保持善良的本性、执著地为他人送去一片温暖的优良品质。
【教学难点】
1．理解“好雪片片，不落别处”的深意，领悟文章的中心思想；
2．学习本文的语言特色。
【教学方法】
1．教师引导学生通过朗读感受文章的优美意境，巧妙构思，深邃寓意；
2．以讨论为载体，学生开展探究，主动思索。
【课时安排】
两课时 【教学过程】
第一课时
一、导入
同学们，我们生活在爱的世界里。和善是一种爱，它如江南三月的小雨，润绿了荒芜的原野；宽容也是一种爱，它像北国九月的冬阳，温暖着冰冷的心房。爱与被爱都是一种幸福。走在爱的世界里，我们不仅会收获许多感动，也学会了感动别人。林清玄先生在他的散文集中有一段充满哲理的语言:“好的围棋要慢慢地下，好的生活历程要细细品味，不要着急把棋盘下满，也不要匆忙地走人生之路。能感受山之美的人不一定要住在山中，能体会水之媚的人不一定要住在水旁，能欣赏象牙球的人不一定要手握象牙球，只要心中有山有水有象牙球也就够了，因为最美的事物永远是在心中，不是在眼里。”
今天我们就从林清玄先生的《好雪片片》中去用心感受人世间“最明净的善意”。
让学生借助互联网查询庞蕴禅师的相关资料，了解引文“好雪片片，不落别处”的出处及其原始含义，用自己的语言进行复述，为进一步领悟课文的主旨扫清运用典故方面的障碍。
二、字词检查
燠（yù）热
污秽（huì）
笨拙（zhuō）
家当（dàng）
奖券（quàn）
采用抢答的方式，要求学生读出音、说出义。
三、有感情朗读课文，理清思路
全文分为三部分：
第一部分（从“在信义路上”到“小部分人则投以同情”）概括描写流浪老人的衣着外貌及其日常生活情
况，交代他的身份以及人们对他的态度。
本部分
一、
二、
三、四段与第五段形成分总关系，第五段是对
一、
二、
三、四段所写内容的总结和补充，第六段交代人们对流浪老人的态度，进一步说明流浪老人的生存处境。
第二部分（从“我每次经过那里”到“鼻子因而酸”）记述第一次买奖券和流浪老人为“我”扣扣子的事情，
表现流浪老人善良的心灵。
第三部分（“老人依然是街头的流浪汉”到结尾）以议论的方式，表达作者的观点，揭示文章的中心。
四、以讨论为载体，学生展开探究，体会文章主旨 1．在作者的笔下，流浪老人的外在形象与生存环境如何？ 提示：要注意抓住“歪着脖子”“嘴巴微张”和“甜甜”等关键字词句。
参考答案：作者写流浪老人，没有浓墨重彩，而是粗笔勾勒，运用漫画的笔法，抓住流浪老人身上突出的特点进行描写。写老人的衣着，作者只写了上衣和鞋子；写老人的外貌，作者只写了“歪着脖子”看来往的行人；写老人的睡态，作者只写了“嘴巴微张”和“甜甜”的表情。写皮带上绑着的椅子，更是作者的点
睛之笔，一个流浪汉的形象就这样跃然于纸上。
讲解：作者从旁观者的角度，描写流浪老人的衣着打扮及其日常生活情况，突出老人一无所有的凄惨处境，与下文写流浪老人善良的心灵形成鲜明的对比。
2．在“我”与老人的交往中，作者选择了哪些材料来表现流浪老人的思想性格？作者想借助流浪老人
的言行举止说明一个什么样的做人道理？
提示：侧重思考做人的道理。
参考答案：作者主要选取了两件事：老人卖奖券时都要用红色塑料封套装好；帮“我”扣好纽扣。这些材料表现了流浪老人善良、乐观、积极向上的思想性格。作者意在说明无论处在什么环境下都要保持乐观心态，拥有一颗善良之心，不断给别人送去温暖。
讲解：两件事，作者写法不一样，前者详后者略，前者重在写流浪老人的动作，后者重在写“我”的感受。作者通过写流浪老人动作“艰困”、态度“慎重”，来表现流浪老人虽然外表污秽但是内心善良；通过写“我”的感受，来表现“明净的善意”给人带来的温暖。这两件事充分地展现了流浪老人慈父般的胸怀，为下文的
议论奠定了基础。
3．朗读最后三段议论性文字，思考“生活中的好雪，明净之雪”在文中象征着什么呢？这些“好雪”最终
落在了什么地方？
提示：结合前后文内容，抓住文章的中心句
参考答案：“生活中的好雪、明净之雪”象征着美好的心灵以及人与人之间的温暖。它落在人们的心田上，因为明净的善意会给人们带来温暖，给被感动的人留下美好的回忆。
讲解：作者运用叙议结合的手法，在叙述的基础上议论，用议论点明文章的中心，说明无论处境如何都不能失去善良的本性、都要学会给别人以温暖的人生道理。文章最后一段引用庞蕴禅师的话，用“好雪”象征美好的心灵和人与人之间的温暖，用“当下即下”暗指给别人的内心深处送去温暖，增加了文章的意蕴，
深化了文章的主题。
五、小结
作者在文章中刻画了一位外表污秽、境况凄凉但心地善良的流浪老人的形象。从这个“大部分人都会投以厌恶与疑惑的眼光，小部分人则投以同情”的流浪老人的身上，作者“真正感觉到人明净的善意”，认识到“不管外表是怎样的污秽”，只要内心有“明净的善意”，那善意就会从内心深处涌现出来。最后作者以议论的笔法揭示了文章的中心：无论境况如何都不能失掉一个人的善良本性，都要学会给他人以温暖。
六、作业 1．词语积累
燠（yù）热 能 污秽（huì）
笨拙（zhuō）
家当（dàng）
奖券（quàn）
2．思考本文的语言特色，完成课后第一题
第二课时
一、导入
“好雪片片，不落别处”，如雪般晶莹剔透的善意温暖着我们的心灵，我们也应像作者笔下的那位流浪
老人，让心灵的“好雪”当下即下。
二、难点理解
1．本文是一篇哲理性散文，作者在文中是如何表现深邃的意境的？
提示：要了解散文中事理与作者感情的关系。
参考答案：作者借一位外表污秽、境况凄凉但心地善良的流浪老人的形象，表达“不管外表是怎样的污秽”，只要内心有“明净的善意”，那善意就会从内心深处涌现出来的中心。
讲解：散文写作就要善于披事入情、体物察情，要“事”与“意”相合、“志”与“物”相依、“情”与“景”相生。
2．全文的主旨句是什么？
提示：中国散文的传统是“卒章显志”，要重视研读结尾帮助把握全文的主旨。
参考答案：全文的主旨句是文章的最后一句“我们生活中的好雪、明净之雪也是如此，在某时某地当下即是，美丽地落下，落下的雪花不见了，但灌溉了我们的心田”。
讲解：“生活中的好雪、明净之雪”象征着美好的心灵以及人与人之间的温暖。它落在人们的心田上，因为明净的善意会给人们带来温暖，给被感动的人留下美好的回忆。
3．本文的语言朴素自然，字里行间渗透深情，作者在文中采用了哪些艺术手法？
提示：注重从文章的词句中发现特点
参考答案：（1）先抑后扬的手法。（2）善于用细节去刻画人物的形象。（3）记叙、描写、议论等
多种表达方式相结合。
讲解：（1）作者写流浪老人，先写其外表如何的污秽，“大部分人都会投以厌恶与疑惑的眼光”，描写了一个满身油腻的老乞丐的形象，而后才写到流浪老人善良的心灵。一抑一扬使流浪老人的外表形象与他的内在心灵形成了鲜明的对比，给读者留下了深刻印象。（2）比如：作者写老人的睡态，抓住“甜甜”两字，就写出了老人积极向上的心态，写出了老人内心的明净；作者写老人卖奖券，抓住老人动作的迟缓，就写出了老人的执著和善良。（3）作者用描写来刻画流浪老人的形象，用记叙来表现老人的美好心灵，用
议论点明作者的感受，揭示文章的中心。
三、扩展训练
1．课文中流浪老人“明净的善意”深深地感动了“我”，使“我想起了自己的父亲，鼻子因而酸”。读过课文后，你是否也会想起谁或者有什么感触？请结合自己的人生经历谈谈感受。
四、课后作业
1．通过感受课文所表达的情感，结合自己的人生经历，写作一篇读后随感。
2．阅读林清玄的其他散文，感受他散文文笔流畅清新，表现醇厚、浪漫的情感，在平易中表现出感
人的力量的特点。
第14篇：卖玫瑰
卖玫瑰
在寒假里，我收了许多压岁钱。想到正月十五是元宵节，也是情人节。我想投资一把，卖玫瑰，也算是社会实践吧！
卖玫瑰花不仅要花好，最主要的是了解花语，要知道几朵花代表的不同含义，口才也要好，我在家里和姥姥练习了一天，通过了妈妈的考题，终于可以开张了。
我请妈妈做参谋，跑了许多花卉市场，目的自然是要货比三家。最终我买了四十枝玫瑰，一个捋刺夹子，一百个包装塑料袋和四十个蝴蝶结绳。
出发前，要在家里先加工玫瑰花，首先要去掉刺和叶子右手用捋刺夹子夹住第一个刺的上面，左手拿花下面没有刺的地方。右手使劲夹住，向下捋，刺和叶子就掉下来了，（这是个力气活也是个技术活，劲小了，刺掉不下来，劲大了，把花就拽掉了，我开始掌握不好就弄坏了两枝。）
接着是修剪玫瑰花，掰下不好的花瓣，拿剪刀剪去不好的边缘。 然后是装饰玫瑰花，拿包装塑料袋包住，再用蝴蝶结绳绑住，一枝玫瑰花就完美登场了。
第一天我先做好了十四枝，用篮子装好玫瑰花，背了一个小包，装好零钱，手机，公交卡，向新世纪广场出发啦！结果，因为刚十一号，离情人节还有四天，所以怎么推销都没人要，而且因为今天第一天出来卖玫瑰花，太兴奋了，保暖工作没有准备好，冻了半天，只好回家了。
第二天终于卖出去了两枝。
第三天卖出了三枝。
终于等到情人节了，上午我就包好全部的玫瑰，继续去新世纪推销。一发现情侣路过，立即上前说“大哥哥，给这位漂亮姐姐买枝花吧！你看，姐姐长得和花一样美。”
通常都是哥哥问姐姐“要吗？”
姐姐答“不要。”
我说：“哥哥，姐姐那是骗你呢。能表达你对姐姐的真情，买枝花算得了什么？”
哥哥说：“要一枝。”我说：“一枝好，表示你爱姐姐一生一世。”“哦，那我要两枝。”我说：“两枝更好，代表你与姐姐白头偕老。”哥哥接着又说；“那我要三枝。”我说：“三枝代表你对姐姐的真心、真意、真情。”哥哥高高兴兴的让姐姐挑了三枝，我收了钱，就走了，开始寻找下一个目标„„
我就这样不停地寻找，推销，篮子里的鲜花也在一枝枝减少，幸好，提前将要送给老师和同学的准备出来了，要不然就都卖出去了。
这次卖玫瑰花虽然没有挣到多少钱，但对我来说，仍是一件很积极很有意义的事情，不但锻炼了自己动手动脑的能力，也让我学会了如何参与社会实践，懂得了劳动、付出才有收获！
第15篇：卖草帽
卖草帽
从前，有一个卖草帽的人，每天都很努力地卖帽子。有一天他卖得很累，刚好旁边有一棵大树，他就把帽子放在树下，坐在那里打起盹来。
等他醒来时，发现身旁的帽子不见了„„抬头一看，树上有很多猴子，每个猴子的头上都戴着一顶草帽。
他很惊慌，因为如果帽子没有了，他无法养家糊口。突然，他想到猴子很爱模仿人。于是他就试着举手，果然猴子也跟他举手；他拍手，猴子也拍手„„
他心想：机会来了!便赶紧把头上的帽子拿下来丢在地上。
猴子也将帽子纷纷丢在地上，卖帽子的高高兴兴捡起帽子回家去了。 回家之后，他将这件事告诉了他的儿子和孙子。 多年后，他的孙子继承了家业。
有一天，在他去卖草帽的途中，也跟爷爷一样在大树下睡着，帽子被猴子拿走了。于是孙子想到爷爷曾经告诉他的方法„„他举手，猴子也举手；他拍手，猴子也跟着拍手。
最后，他脱下帽子丢在地上„„
可奇怪的是，猴子竟然没有跟着他做，而是把他丢在地上的帽子捡起来，轻蔑地说：“骗誰啊你!你以为只有你有爷爷吗？!”
另一座更重要的桥——是通过报纸版面，向各级干部、各界人士、城乡读者，传递和沟通改革开放的新观念、新学问。尤其是干部，既是大权在握，又面临改革开放新时期，而他们原先的老思路、老规矩又装满了脑袋。正如本报孙道章在《空空你的杯子》文中所写，一位禅宗大师给一位日本企业家沏绿茶，杯子倒满了仍不歇手，茶溢出杯外，企业家惊呼，而大师则说“就像这只杯子一样，你脑子里装满了自己的想法，我怎能给你传授禅法。你得先空空杯子。”这一短文于1983年秋见报，十分新鲜，非常切中时弊。
砌墙工人的命运
三个工人在砌一堵墙。
有人过来问：“你们在干什么？”
第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。” 第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”
第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：“我们正在建设一个新城市。” 十年后，第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师；第三个人呢，是前两个人的老板。
第16篇：卖报纸
卖报纸
在我的记忆中有一件事使我无比欣慰。每当遇到困难或不开心时，只要想起这件事，总会使我无比快乐，使我更坚面对眼前的困难。
在一个晴朗的一天，我和几个同学参加一个用自己的劳动赚钱的活动。那时我们想去卖报纸，便到一个出售报纸的亭子里买来一堆报纸，准备去卖。可任我们喊破了嗓子，就是没有人来买，就在我们快要放弃时，遇到了一个大姐姐。那个大姐姐说她也是参加这个活动的。因为她平常仔细观察卖报童是怎样卖报纸的，所以她的报纸很快就买完了。她便告诉我们卖报纸的诀窍。原来，卖报纸不要拼了命的叫喊，要温柔一点，声音洪亮而不噪杂。面带微笑，并把报纸上的头条新闻喊出来，让别人有兴致来买你的报纸。于是，我们便按照姐姐的方法做，很快的，一份报纸卖出去了，两份，三份所有的报纸都卖出去了。数着自己辛辛苦苦劳动赚来的钱，我们的心里都想吃了蜜一样的甜。只觉得天空无比的晴朗，太阳无比的耀眼，世界无比的美好。
通过这件事，我知道了一个深刻的道理；凡事遇到困难，都不要退缩，要坚定的面对，学会从中找出诀窍。
湖南省湘阴县城北小学六年级：杨懿
第17篇：卖报纸
卖报纸
过惯了衣来伸手、饭来张口的舒适生活，体验不到劳动的艰辛，今天，我真正知道了钱的确来之不易。
上午，我们来到火车站乘车回家，时间还很早，我们便在那里等候。车站里，人来人往、川流不息。卖报纸的人也多。报纸，报纸，一元钱三份！要报纸吗？小贩的吆喝在我耳边回荡。
妈妈说：你看，卖报纸的人多么辛苦啊！这有什么难？我呀，一下子就可以卖出几份！我神气十足，信心满怀地说。妈妈转过头说：好啊，就让你去体验体验吧！这时，正好一位卖报纸的阿姨从这儿走过，妈妈买了一份，让我去买掉，挣回这一元钱。我接过报纸，大步流星地走开了，一边走一边说：卖就卖！虽然我嘴上这么说，心里却难免有些害怕，毕竟这是第一次。
一位阿姨从我身边走来，我胆怯地把手伸过去，小声地说：阿姨，您买我的话还没有说完，她就不屑一顾头也不回地匆匆地离开了。我回头看了看妈妈，妈妈假装没看见似的。我只好继续往前。
第18篇：卖水果
卖水果
今天，我和妈妈一起去家门口的水果店里买水果，这家店生意可好了，里面有许多果。有红里透青的苹果、金灿灿的梨、玲珑的草莓、小灯笼似的桔子„„
这些水果把我眼给看花了，我都不知道买什么好了。过了一会儿，我决定买桔子。妈妈问：“桔子怎么买？甜不甜？”“二元伍一斤，包甜，你尝一个吧。”老板说。妈妈拿了一个桔子递给我。我接过桔子，剥开皮，顺手掰了一片放入口中一咬。酸酸的、甜甜的、凉冰冰的，真好吃。妈妈问：“好吃吗？”我说：“好吃！”妈妈又对老板说：“就买这个。”老板递给了我们一个塑料袋。我和妈妈挑出几只皮薄、颜色鲜、有光泽的桔子放在袋子里。然后把这些桔子称一称，有两斤重。最后我们付了钱，开开心心地回家了。
第19篇：卖车
卖车
______： 去年买拐，窝囊够戗，丢了工作跑了对象，我就不信这个劲，别人能让我吃亏，我就不能让别人上一当，我也卖拐。南来的北往的注意了噢！注意自己的腿噢！看看 有没有毛病噢！没病走两步噢！走出病来我把拐卖给你噢！拐了！拐了！
______： 发家致富道道多，去年卖拐今年卖车~~~ 卖车嘞~~~ 卖车~~~
______： 拐了~~~ 拐了~~~
______： 嗨，这不那小子么？
______： 好了，这回咱这轮椅有销路了。
______： 人家腿都好啦！
______： 好了那去年不给他忽悠坏了吗，今年你看我怎么把他整到车上的。
______： 哎呀，快回家吧！
______： 不用。
______： 站住！
______： 朋友！
______： 我是天天找，月月找，足足找了你一年呐！
______： 别激动，我们做好事儿从来是不留名的。
______： 我激动个屁我，你把我坑苦了知道不知道，啊？我老婆也跑了，工作也炒了，走，找个地方说理去！
______： 哎呀，大兄弟，那别了我们把钱给你，你把拐给我们，我们回家吧。快！
______： 你靠边。 请问，一年来这拐你拄没拄？
______： 我拄个屁我拄！我压根没病！
______： 完了，我担心的事终于发生了！
______： 当时我说不让你卖拐，你不信么，这回看你咋办！
______： 我说他完了！媳妇儿，就你这眼力你看看，一年来有什么明显变化？往上看。
______： 要说变化那脑袋比去年更大了，
______： 对了！由于你没有坚持拄拐，导致你的病毒迅速蔓延，你两条腿有两根大筋，好比是两条高速公路，病毒以每小时一百八十公里的速度往上转移，你完了，无情的病魔正在吞噬着你的大脑，一个崭新的植物人即将诞生！
______： 忽悠，接着忽悠！忽悠！你是不是想让我再走两步？
______： 去年走两步瘸没？
______： 瘸了，
______： 跺两脚麻没？
______： 麻了。
______： 因为什么？
______： 你忽悠地，这回不用你忽悠了，我自己走两步，你不是爱看瘸么，我给你走两步，走两步，走两步，好不好？可是我现在好了，我能小跑了，我还能垫步，哎，我给你大跳~~~ 哎，好不好？
______： 停！看见没，不但脑袋不好精神还有问题。朋友，能不能接受一下测试？
______： 没问题！怎么测试？
______： 你现在是不大声说话都迷糊？
______： 我清醒着呢！
______： 呼吸怎么样？
______： 没问题。
______： 那你喊一声行吧？
______： 好。这么的，我配合你，我完全配合你，我的目的就是要戳穿你！！！ ______： 好，深深的吸上一口气， ______： 来~~~ ______： 有多少气往里吸多少气，嚎出来。喊！
______： 啊——„„ 啊——„„ 啊——„„ 啊„„„„—— ______： 别喘气儿，有能耐别喘气儿，„„停！迷糊没？ ______： 没迷糊！
______： 没迷糊?站住！ ______： 他咋迷糊了呢？
______： 缺氧了呗，这么喊的。这是他这体格，你这样都得倒下。 ______： 别整了。 ______： 迷糊没？ ______： 没有！
______： 没迷糊你搁那挠啥呢？ ______： 有点冒金星...______： 冒金星，现在你的脑袋明显智商偏低。 ______： 你才偏低呢！
______： 这样吧，我给你测试一下，
______： 没问题！
______： 我不拿仪器，我拿我媳妇儿，给你出题，
______： 来者不拒！
______： 好！学话会不？
______： 没问题！
______： 我媳妇儿怎么说你就怎么答，
______： 就是学话，
______： 开始！
______： 来，
______： 准备好了吗？
______： 好了，
______： 错！我媳妇儿说“准备好了么”，你也说“准备好了么”，这叫学话，
______： 啊~~~ 行行行~~~ 明白了~
______： 准备好了吗？
______： 准备好了吗？
______： 老头子他又错了~~~
______： 没有，
______： 错！她说老头子他又错了你也得说老头子他又错了~~~
______： 你这是蒙人的这叫！你要整就整那个智力测验那个，就“答对了！” 就那样的。
______： 这样的？好，我给你出一个三岁小孩的脑筋急转弯，
______： 你别整三岁小孩地，有能耐你整四岁地~~~
______： 四岁的你行么？
______： 五岁都不在乎！
______: 你看看，他只在这个年龄段混了，咱还怕他干啥。请听题，
______： 说！
______： 一加一在什么情况下等于三？ ______： 一加一在什么情况下也不等于三！ ______： 错！媳妇儿你答，
______： 在算错的情况下等于三。 ______： 对了！
______： 你算错， 你算错那还等于六呢那还！
______： 是啊，等于好几亿呢可惜你没答上！请听第二题， ______： 我明白你啥意思了。说！
______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______：______：______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______： ______：兄弟你别答啦！
你们家的小狗为什么不生跳蚤？ 因为我们家的小狗讲究卫生！ 错！
因为狗只能生狗，生不出别的东西来。 正确。
你出生那个生啊！那是谐音...你来吧，我明白了！ 请听题：树上骑个猴，地上一个猴，一共几个猴？ 八个猴！ 错！ 俩猴！
树上骑着个猴，地下一个猴，加一起俩猴。 骑着呀？
骑马那个骑，
要我说你这智商有问题没， 你别，你别， 我明白了。
请听题：树上骑七个猴，地下一个猴，一共几个猴？ 俩猴！
错！树上骑七个猴，地上一个猴，八个猴， 骑七个呀？！上边骑七个树受得了吗？ 它掉下来也是八个猴。就你这智商还......你别，你别，再来！
请听题：青春痘长在什么地方不耽误你美观？ 长在腰上不耽误我美观！ 错！
长在别人的脸上不耽误你，不行啊，你太笨了你~~~ 还长你腰上，长在腰上那是闷头，屁股上是火疖子 我~~~ 我怎么回事儿~~~ 你知道你这是啥病没？ 怎么的？
我告诉你，非常好治！ 怎么治？
你俩腿必须离地，因为现在你有压力。只要离地了你马上就能答上来。 离地~~~ 怎么离地呢？
你想个办法~~~ 看着没，自己就找位了~~~
______： 用这个代替行不行？坐这个上头~~~
______： 可以。
______： 这大小还挺合适，
______： 挺合适吧，就按你号做的。请听题，
______： 说！
______： 说一加一在什么情况下等于三？
______： 在算错的情况下等于三。
______： 回答正确，恭喜你！
______： 哎呀？怎么回事儿呢？
______： 因为你两脚离地了，腿就没压力了，病毒就上不去了，聪敏的智商又占领高地了，
______： 你别~~~ 我下去再试一道~~~
______： 说，一个醉汉，喝醉酒之后搬起这么大块石头照电视“咵嚓”电视一点没坏，为什么？
______： 因为电视的质量好。
______： 错！
______： 因为没砸着，
______： 对了，太简单了~~~
______： 那怎么还咵嚓一声呢？
______： 咵嚓一下砸地板上了嘛！
______： 没砸着！喝多了么！
______： 你别~~~ 再来一个~~~
______： 请听题！一个醉汉，搬起......
______： 咵嚓砸地板上了！
______： 看见没？你都会抢答啦！
______： 下来再来一个！
______： 你别答啦！
______： 一个司机，开着车，看前边的电线杆子上蹲个猴，一下踩刹车了，为什么？
______： 因为这个司机爱护动物，
______： 错误！
______： 他把猴屁股当红灯了！
______： 正确！
______： 哎呀~~~ 哎呀~~~ 对呀，猴屁股，红的，圆的，我脑袋咋还不好使了呢这还~~~ 你别，再来~~~
______： 树上有个猴！
______： 把屁股当红灯了！
______： 正确！哎呀~~~ 你这智商，你看你~~~ 坐上马上就会，
______： 哎，不对，不对呀大哥，你看噢，我一坐上边，你问的都是问过的问题，我一站起来你问我的都是新的啊！
______： 是吗？
______： 不对呀！
______： 好！那就站起来再试一道，也就是最简单你答过的问题。
______： 好，
______： 是一加一等于几的问题。
______： 你说~~~
______： 请听题：一加一在什么情况下等于二？
______： 一加一在算错的情况下等于二！
______： 错！二，
______： 二啊？刚才你说的不是三吗？
______： 你连二三都不分了你都二到啥程度了？
______： 哎呀~~~ 我再上来
______： 一加一在什么情况下„„
______： 啊啊啊对了等于二，错了等于三！
______： 你看你都能回答俩答案了！
______： 哎呀~~~ 这~~~
______： 这样，病好治，回去之后，别让脚沾地，就有办法了~~~ 你先下去，我们得回家呢~~~
______： 你别~~~ 大哥，大哥！
______： 你下去，我们得回家呢！
______： 大哥，大哥你听我说句话行不行？现在虽然我这个智商有一点问题，但是我相信科学，刚才听了你的科学讲解之后我明白了，我下半辈子我就离不开这个东西了，那这么地，多少钱？
______： 先别掏钱，兄弟，你这个人爱偏信，回去之后别人一说你你又不做了，这个轮椅说实话就是去年你那台自行车改的，我就知道你得得这病在这等你半年，你要给钱，我告诉你，你就给一个改装费，四百块钱，你给多我就不跟你处，下次啥都不卖你~~~
______： 没问题，大哥，我~~~ 这就三百多块钱~~~
高秀敏： 那就拿着，不少啦！
______： 恩？带表了？带什么表了！
______： 哎呀，那个~~~ 那个~~~
______： 你又赖我！去年你就赖我，我没说要表！
______： 我跟你说你咋这样呢？
______： 我没说要表！
______： 大哥，大哥，大哥~~~ 你来大哥，我跟你说噢，想我这种智商的人，以后基本就看不懂手表了，你拿着噢，你拿着~~~
______： 回去好好养病，一年就好了~~~
______： 你不能可一个人坑啊你？兄弟你先别走，你要信我话你赶紧下来走着回去，把车给我们~~~ 他还是坑你呢！
______： 你还是坑我你这是！你怎么这样呢，我知道去年我有对你不礼貌的地方，但是你总不能对一个病人耿耿于怀吧？
______： 我不管你了！这种人让人骗的都可怜~~~
______： 可怜之人就必有可恨之处。
______： 谢谢噢！
______： 你看还谢咱呢！瞅啥！走，回家~~~
______： 那这完应你还要它有啥用啊？
______： 回去改一副担架来年继续卖他！
（完）
第20篇：卖对联
卖对联！”
卖对联
“社会活动记录?我去实践什么呢?”我坐在书桌前咬着笔杆苦思冥想。“璐，抽时间和妈妈出去买一些过年家里贴的东西吧！”“贴的东西？对联，福字，窗花„„”我灵机一动想到了好办法，“我要去
说干就干！下午我骑着车子，叫上两个好朋友，向批发商场进发。
“哇，真漂亮！”批发商场里琳琅满目的货物让三个人目不暇接。“这个好，拿这个！”“还有这个，咦，那个也不错！”“好漂亮，这个肯定会有很多人买的。”„„十分钟后，当我们抱着一大堆挑好的东西来到前台时，老板翻翻货物，头都不抬说了声：“一百八十元，还要点别的吗？”老板的话犹如一声晴天霹雳，我尴尬的站在那里，摸了摸口袋里拿张单薄的人民币。由于社会经验不足和极大的侥幸心理，我临出发前只带了五十元。五十元连总费的一半都不够。“嗯„„嗯，我们第一次出来，没有经验嘛；再说带那么多也不好拿，咱们减上点吧！”我支吾着说：“这个太大了，这个真贵，„„这个都是比较陈旧的款式了，还有这个，这个„„”总算减到钱够了可再看看手中的东西，只剩几张了。天那！连自家贴都不够，还怎么卖呢？”
“我们去哪儿买？怎么买呢？”伙伴问道。“去天荣那里吧，那儿人流量大，一定能卖出去的!”
“好主意!”我们三个利机器上自行车，兴致勃勃地来到天荣市场。天呐，只见天荣旁的马路边上，摆着一个个卖年货的摊位。他们搭着大棚子，货物从棚子里一直摆到了棚子外，种类也是应有尽有。三个人不约而同的看了看别人的摊位，再看看自己的东西，头也不回地一溜烟走了。
最后，我们来到了崇义园。三个人在公园里找了个石椅坐下来，把货物平分在三人的自行车车筐里。我们满怀希望的盯着来往的一些行人，盼望着有一个人能够停下脚步上前询问。时间一分一秒的过去了，天也渐渐暗了下来，公园里的人们也在渐渐离开。而我们却像三根被遗忘了的小草，无人问津。
“他们会不会不知道我么好呢要买？”伙伴的一句话让我恍然大悟。“我们不要等了，我们要主动去问才对！”我说：“谁先试试？”只见我话音刚落，两个伙伴变低下了头。眼看天就快黑了，我一咬牙，心想：豁出去了！不就是碰一鼻子灰吗？怕什么！
这是，迎面走来几位老奶奶。“奶奶来很和善，应该很好卖吧！”我给自己鼓了鼓气，硬着头皮走了上去。“奶„„奶奶，你„„不是不是，您准备好过年家里贴的东了吗?我们有一些，您看您需要吗？”我的心“咚咚”地跳着，我一手按着胸膛，一边颤颤巍巍地说着，尽管这些话已经酝酿了很久，但还是说得结结巴巴的。“不，不用了。”奶奶冷冷的扔下一句话转身走了。一句话像一盆冷水，一下子浇灭了我心中希望的火苗。我尴尬极了，站在原地不知该真么办才好。
“没事，我们再试一试。”伙伴们赶忙上前安慰着我，我打起精神，准备再来一次。两个伙伴也拿起了货物一起上前询问。
“不用了，小朋友，我们都准备好了。” “谢谢，不用了！” “真的很漂亮，可惜我家都买好了。” “不了，不了!”
„„
远处太阳下山了，月亮也挂上了树梢，可我们手中的东西仍没有减少半份，三个人早已累得直不起腰了。无奈的我们，像三只斗败了的公鸡，只好灰心丧气的各自回家了。
回到家，妈妈热心地询问着事情的来龙去脉，然后笑着说：“不错嘛！虽然实践没有成功，但也懂得了不少道理，不是吗？”迎着我疑惑的目光，妈妈继续给我解释道：“如果你出发前做了充足的准备，那还愁没人来买吗?如果你们能早点抓住机会，早点去主动询问，说不定能卖出一两件呢！”
我坐在床上，回味着妈妈的话。是啊，事前做好充足的准备，捉住身边每一个机遇，这不是获得成功的最主要的办法吗？
虽然没卖出一幅对联，但却收获了两个道理。我的社会实践圆满完成！
