推荐第1篇：中国服装市场销售趋势分析
2006中国服装市场销售趋势分析
一、服装市场销售稳步增长
2005年我国宏观经济整体运行良好，服装市场销售活跃。国家统计局统计数据显示，限额以上批发零售贸易企业衣着类商品零售额达201.82亿元，比去年同期增长18.3%。根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计监测，服装销售呈现以下特点：
1、防寒服销售势头尤为强劲。受2005年冬季气温变化剧烈的影响，防寒服销量比上年同期增长30.50%，同2004年相比，增幅高达19.60%。针织内衣裤和西裤的销量同比增长18.90%和9.80%，增幅也明显上升，分别比上年同期上涨13.40和8.70个百分点；但其它服装类商品的增长速度都不及上年。
2、女装在各种服装销售独占鳌头。女装在服装类商品的销量中所占比重最大，达到28.56%，其次是针织内衣裤和童装，分别为16.62%和8.00%。各类服装所占比重基本和上年同期持平。
3、打折返券促销力度逐年加大。打折、返券等促销手段近年来一直与服装销售密切相关，2005年这一特点更加突出，不仅名目繁多、周期缩短、频率增加、范围扩大，而且换季打折的时间也较往年明显提前。特别是女装成为各大卖场打折促销的重点。
4、假日服装市场消费增势趋缓。随着居民生活水平的提高，节日期间的消费正逐渐由以实物消费为主转向旅游、文化、娱乐等非实物消费为主，服装作为主要商品之一，自然受到影响。另外，由于平时不少商场借节造势，促销活动频繁，使得节假日服装市场的吸引力和新鲜感大不如从前，假日服装消费增长也随之趋缓。
二、国内市场服装品牌竞争激烈
1、优势品牌成为市场的亮点。一些具有优势的服装企业经过近些年的发展，日益成熟和壮大，逐渐成为行业中的领头羊，也成为服装市场的亮点，如男西装中的雅戈尔、罗蒙、杉杉；针织内衣中的三枪、宜而爽、AB；皮革服装中的应大、庄子；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飞；夹克衫中的七匹狼；西裤中的九牧王、虎都；羊绒羊毛衫中的鄂尔多斯等都是连续五年在大型零售企业的销售排名中名列前茅的品牌。
2、产品日益丰富，品牌增多，市场竞争更加激烈。服装市场中，除个别种类商品市场集中度上升趋势明显外，多数产品呈现出缓慢下降的趋势，特别是T恤衫、童装、夹克衫三种商品连续三年平稳下滑。
3、女装市场外资品牌比重明显上升。全国重点大型零售企业统计监测数据显示，2005年排名前十的女装品牌中，外资品牌的市场综合占有率比2004年提高了近3个百分点。
4、国际品牌占据中高端市场。目前，我国的高端服装市场几乎完全被来自法国、德国、意大利、日本、美国、英国、韩国等国家的服装品牌占领，国产服装正逐渐由中端向中高端迈进。
三、2006年服装市场值得关注的问题
外商投资审批权的下放，将吸引国际知名品牌开设大型服装专卖店。目前，西班牙知名服装品牌ZARA已经进入中国市场，并在上海开设一家2000平方米服装专卖店，同时上海的第二家店也将开业，此举开创了国外单个品牌开设大型服装专卖店的先河。除ZARA外，GAP和H&M等国外品牌也准备进入中国。
国际知名品牌大型服装专卖店将对国内服装市场产生以下几方面影响：
1、目前国内服品牌从设计、营销、快速反应等能力上看都还缺乏与国际巨头竞争的实力。仅以西班牙大型服装零售商ZARA为例，其品牌以快速反应著称于流行服饰业界，产品更新周期大大快于国内企业。ZARA这样的国际服装零售巨鳄的进入，将对国内服装企业和服装品牌形成强大冲击。
2、目前百货店是国内市场销售中高档服装品牌的主渠道之一，服装销售所占的比重最大，ZARA等国外品牌大型服装专卖店的开设，很有可能将不少消费者从百货店吸引到这些服装专卖店去，对百货店的服装销售形成较大冲击。
3、目前百货店的经营大多以招商、联营、代销、柜台出租为主，自主经营所占的比重较小。外资品牌的进驻，将改善国内服装品牌的经营方式和环境，提升国内服装品牌形象等措施，加快向品牌经营的转型，提高市场竞争力。
推荐第2篇：顶级B2B销售趋势
2013年顶级B2B销售趋势是什么？我在过去一年对全球最杰出的销售组织进行调研，得出以下的结论。
1、销售人员的行为“建模”
这里的“模型”是指，销售系统如何工作以及流程如何运行的口头描述及视觉表现形式。模型让捕捉重复性经验和预测性的销售经验成为可能。在2013年，多数组织都会研究公司顶级销售人员，以了解他们是如何基于客户评价者以及决策者的个性，制定赢得客户的战略，为建模做好准备。
2、输-赢分析研究
所有的公司和销售人员都十分擅长说服客户选择自己产品。然而，重大的购买决定同样受国家政治、决策者获得信息的方式以及个人偏见和欲望的影响。不幸的是，很多公司从未进行任何形式的赢-输分析（win-lo analysis），所以他们在这些方面并不理解客户的需求。在当今严峻的经济形势和残酷的竞争环境下，2013年将是很多公司重新认识赢-输分析重要性的一年。
3、语言沟通能力
虽然咨询公司、关系学派和挑战式销售方法的支持者，将继续争论他们各自销售理念的优缺点，但他们在一点上能达成共识，那就是在2013年，如何表达与表达的内容同样重要。销售语言学是一门研究客户与销售人员在制定决策过程中如何使用和理解语言的新学科。如果你从事的是销售工作，那你将以沟通为生。你需要学习语言并完善你的措辞，因为沟通能力是销售最重要的竞争武器。
4、纵向加强销售力量
无论在何种情况下，专家都强于多面手。与销售语言学密切相关的是销售语言专业化趋势的不断加速：
行业垂直：加强在金融、政府、零售等行业的专业知识。
技术应用垂直：根据公司提供的不同解决方案，提高相关领域的技术知识。
定制垂直：销售不再生硬地背诵“通用的”产品标准和功能，而是改进销售流程，满足客户的特殊需求。
5、放弃销售流程
很多公司已经意识到，即使公司花费大笔财力、努力实施销售流程，他们的销售业绩仍没有提高。原因在于，在销售过程中，固定的销售流程将产生大量内耗。今天这种现象更加突出，与潜在客户的个人交流能力决定了销售的成败，而不是由组织的内部流程决定。在2013年，更多的公司将会对客户互动进行研究和分类，这样他们才能够提升销售人员的效率。
6、组织购买心理学
如果你曾参与企业解决方案的销售工作，你就会认识到，搞清客户公司各部门之间的运作关系是至关重要的。公司的IT部门可能负责购买你的方案，但财务或人力资源部门却是产品的使用者。成功销售的关键不仅要了解客户是谁，还要知道如何制定一个说服其他部门的方案。掌握组织购买心理将成为销售人员在2013年一个重要的主题。
7、尽早接触决策者
在涉及金额巨大的销售过程中，“要么找到决策者，要么彻底不做”这句话变得越来越重要。销售人员应尽可能早地接触公司的C级管理者，因为在当今的经济环境下，组织的固定行为模式是维持现状，避免更换供应商，拖延数额巨大的开销。
8、“智能”区域管理
管理数以百计的客户和多个区域的大区经理经常被一个问题困扰：他们不知道如何分配自己宝贵的资源，以及如何规划时间。也许销售中最重要的“大数据”应用将预测出，公司应该吸引何种类型的新客户，哪些客户的购买可能性最高。与今天销售人员靠经验进行预测不同，在2013年，更智能的区域管理系统将指导销售人员与特定客户进行接触。
9、技术疲劳
虽然技术大幅提高销售人员的效率，在过去的几年中出现一个有趣的趋势，并且这种趋势将愈演愈烈。今天的销售人员必须要通过频繁的电话与电子邮件和客户保持随时随地的沟
通。他们的一举一动都要通过 Salesforce.com向管理层汇报。很多经验丰富的销售人员正饱受“技术疲劳”之苦，他们常常超负荷工作。
10、面对面沟通向电话销售转移
最后提及的一个趋势是，面对面销售正向基于互联网的电话销售快速转变。很多公司都已将多数销售代表转变为电话销售。因此，现在销售人员必须具备通过电话建立客户关系的能力，而不是像以前那样通过面对面的交流。在2013年，了解并掌握说服的艺术对于所有的销售人员来说将是十分重要的。
推荐第3篇：电梯趋势分析
2014年电梯行业发展趋势分析
发布日期：2013-12-18 来源: 中国升降机网 查看次数: 1431 作者：本站 核心提示：临近岁末，总结过去，展望未来。在即将过去的2013年，电梯行业整体回暖。2014年电梯行业的发力点将是哪些领域？而2014年1月1日就要正式实施的《特种设备安全法》，将给电梯行业带
临近岁末，总结过去，展望未来。在即将过去的2013年，电梯行业整体回暖。2014年电梯行业的发力点将是哪些领域？而2014年1月1日就要正式实施的《特种设备安全法》，将给电梯行业带来哪些影响？面对新的行业环境，电梯中小企业又应如何布局？带着一系列的疑问，《中国政府采购报》的记者日前专访了中国电梯协会秘书长张乐祥。
他的乐观、专业、务实，是记者在采访过程中所感受到的。乐观，是他对电梯行业始终怀着一份积极的态度。务实，是他始终站在行业高度来看待电梯企业的发展。而专业，则源于他在电梯行业经年累月的耕耘。
农村市场将成重要发力点
12月10日，记者终于见到张乐祥时，他刚刚从杭州回到廊坊。而他告诉记者，第二天一早还要赶往长沙。“忙，说明电梯行业发展得好。”他如是说。
事实的确如此。2012年电梯行业首次出现增量不减，增长率下降的情况，增长率为15.8%.一时间行业内持谨慎态度的人占了大多数。然而事实证明，今年电梯市场形势要好于去年。“2013年的增长率，估计能达到18%左右。”张乐祥表示。
在张乐祥看来，现阶段国内电梯市场仍是新梯市场，新梯销售仍占据着整个市场的绝对优势。销售对象主要是房地产行业和基础设施等。电梯属于下游产业，一般情况下，主体建筑完成后，电梯工程才会开始实施。而近期房地产市场的良好表现，给电梯行业带来了利好。
与此同时，市场的热点仍集中在二三线城市和小城镇。值得一提的是，近期十八届三中全会中，提出“建立城乡统一的建设用地市场”“推进城乡要素平等交换和公共资源均衡配置，完善城镇化健康发展体制”。“未来，农村市场将对整个行业起到巨大推动作用。”张乐祥十分看好这个新兴市场。
此外，老梯更新也将成为市场不可忽视的一部分。张乐祥表示，在北京、上海等一线城市，将有相当大的一批服役时间达到15年的老梯面临更新。这个市场虽然目前规模并不大，但未来将成为市场不可或缺的一部分。
召回、跟踪将成制造单位大考验
展望过去，是为了更好地把握未来。“2014年电梯业前景是乐观的。”张乐祥充满信心地说。而新的一年，还有一件电梯行业的大事。《特种设备安全法》将在2014年1月1日起正式实施。“《特种设备安全法》的好多内容在此前实施的《特种设备安全条例》中已经涉及，关键还是要看执行。”张乐祥认为，“对行业的冲击，短期的我认为不会很明显，但是从长远来看，冲击肯定会有。”
其中，新法的实施对电梯制造单位的影响，将是最大的。《特种设备安全法》第二十六条明确提出，要建立缺陷特种设备召回制度。“电梯不同于汽车等产品，它是在工地现场组装。一旦召回，就意味着要去各个工地换件，这对制造单位来说将是非常大的难题。”同样是2014年开始实施的《中华人民共和国消费者权益保护法》修正案，张乐祥认为，严格程度更甚于前者。制造单位在召回不合格产品的同时，还要承担召回造成的损失。“电梯是典型的消费品，用于个人消费者，不创造利润。召回造成的损失将是无法估量的。”张乐祥表示，对制造单位的另外一个考验是跟踪制度的确立。《特种设备安全法》第四十六条规定，电梯投入使用后，电梯制造单位应当对其制造的电梯的安全运行情况进行跟踪调查和了解。“此条规定也意味着制造单位要为安装维保单位提供安装维保资料，如何能够
提供既科学又经济的维保方案，比如说什么时候更换什么部件，这一点是电梯制造单位的弱项。”张乐祥表示。
中小企业应转向安装维保服务
提到电梯制造单位，就不得不提到国内近来表现活跃的自主品牌企业。据记者了解，截至目前，6家电梯上市企业中有4家是内资企业。但是，这并不意味着我国电梯制造企业的成熟，因为国内电梯企业大多规模较小。据中国电梯协会统计，截至2012年底，整机制造企业达到了450多家。新的形势下，这些企业的发展之道应该如何呢？
曾有业内人士表示，中小电梯企业应该专注于研发。对此，张乐祥给出了不同的看法。他认为，中小企业盲目地搞一些投资研发，是没有必要的，属于低端重复，浪费了大量的人力和成本。他更表示，站在行业的角度来看，每个部件有5-6家企业在技术上进行研发，其他企业完全可以通过技术引用。毕竟技术是可以复制出无限份的，所以重复的工作没有必要进行。
张乐祥坚持认为，中小企业应该把精力放在应用上。比如，如何做好安装和维保，怎么样来进行工程管理，如何通过物流整合市场。尤其是明年开始实施《特种设备安全法》后，对电梯制造单位的安装、维保提出了更高的要求，在这种背景之下，中小企业更应该积极向安装维保服务业转换，提高自维保比例。事实上，不少中小企业已经开始扩大维保数量，建立培训中心，采取校企合作，培养专业人员，设立电梯零部件的配送中心，建设电梯维保4S店，并取得了一定的成效。
推荐第4篇：医药行业趋势分析
2013年四季度及2014年医药行业趋势分析
一、盈利趋势：整体向好，部分扩张
2013年2季度以来受查税、医保控费、重点省份招标推迟等多重政策交织影响，医药行业增速逐月持续下滑，景气度偏弱。从具体政策影响看，广东招标模式已发布终稿，但其较激进的执行细则具体效果有待观察，而随后的山东招标也并未跟随，预计广东模式难以在全国大部分地区复制。另一市场重点关注的政策医药反腐，随着个体公司和事件经媒体曝光后，相关政策虽继续保持高压态势，但从舆情看已度过关注高峰期。
1~8月医药工业收入增18.70%，较1~7月放缓0.05个百分点，调整幅度较为温和，并未因GSK事件影响而大幅下降，好于市场预期。行业增速调整更多来自受查税、医保控费、重点省份招标推迟等影响。利润增速尚未公布，预计继续呈现利润增速缓于收入增速的效益下降态势。
外资企业8月样本医院市场增长稳定， GSK等反商业贿赂事件对仅限于部分外资企业，国内制药企业营销活动正常，预计下半年医药工业收入增长与上半年基本持平，利润增速受招标降价等因素影响，继续小于收入增速。
行业数据虽放缓，但医药上市公司整体业绩好于去年同期，尤其是部分细分领域龙头公司保持了较强劲的增长，显示“政策大浪淘沙、公司发展分化”下“强者恒强”趋势。
从收入分项来看，整个医药生物板块的收入和去年同期相比，整体增速出现了下滑趋势。但是分板块来看，化学制剂，医药商业，医疗服务三个板块的收入同比增速出现下滑；其余板块收入增速均出现上涨趋势。
从毛利率来看，整个医药生物的毛利率是上升的，只有化学原料药、医疗器械、医药商业的毛利率是出现下滑的。整体医药生物的销售费用率，管理费用率和财务费用率变化都不大。
但从在建工程增速来看，整个行业处于收缩的过程，环比增速放缓。出现逆市扩张的是医疗器械和医药商业板块，其在建工程增速同比上升。医疗器械行业在建工程的逆势，行业正在成长期，又有政策层面的有力支撑，整个行业处于跑马圈地状态。
总结上面几个指标，如果以在建工程增速这个指标来衡量行业是不是处于扩张的话，我们可以看到，整个医药生物行业没有处于扩张期，医疗器械行业是处于逆市扩张的行业。但整个医药行业向好，除了化学原料药板块受欧美景气未完全复苏影响，盈利未恢复外，其他板块处于恢复上升期，盈利能力较强。
二、政策趋势：改革力度加大，鼓励社会化发展
变化莫测的各省招标等政策、医药反腐等系列事件显示医改进入迷茫时期，政策的不确定性在加大。随着广东模式靴子落地，医药反腐度过舆情高峰期，近期对行业发展影响较大的政策来自于国务院10 月14 日发布的《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》，《意见》的要点及对医药行业的影响主要有以下五点：
1、《意见》第一次明确了大健康服务产业的具体涵盖内容，第一次指出发展健康服务业对调结构、稳增长、转变经济发展方式的重大意义，第一次提出健康服务产业的发展目标和规模。因此，《意见》对整个医药行业构成长期利好。
《意见》指出“健康服务业以维护和促进人民群众身心健康为目标，主要包括医疗服务、健康管理与促进、健康保险以及相关服务，涉及药品、医疗器械、保健用品、保健食品、健身产品等支撑产业，覆盖面广，产业链长。加快发展健康服务业，是深化医改、改善民生、提升全民健康素质的必然要求，是进一步扩大内需、促进就业、转变经济发展方式的重要举措，对稳增长、调结构、促改革、惠民生，全面建成小康社会具有重要意义。”；“到2020 年，基本建立覆盖全生命周期、内涵丰富、结构合理的健康服务业体系，打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群，并形成一定的国际竞争力，基本满足广大人民群众的健康服务需求。健康服务业总规模达到8 万亿元以上，成为推动经济社会持续发展的重要力量。”
2、鼓励各类社会资本举办医疗服务机构是《意见》内容的重中之重。
《意见》明确要求解除目前社会资本办医所面临的各种禁锢，并在连锁医院牌照、医院用地审批等方面给予便利。“加快落实对非公立医疗机构和公立医疗机构在市场准入、社会保险定点、重点专科建设、职称评定、学术地位、等级评审、技术准入等方面同等对待的政策。对出资举办非营利性医疗机构的非公经济主体的上下游产业链项目，优先按相关产业政策给予扶持。”
《意见》放宽了社会资本举办医疗服务机构的条件。《意见》指出“凡是法律法规没有明令禁入的领域，都要向社会资本开放，并不断扩大开放领域”；“ 研究取消不合理的前置审批事项。放宽对营利性医院的数量、规模、布局以及大型医用设备配置的限制。”
《意见》对社会资本举办康复医院、老年病医院、儿童医院、护理院等紧缺型医疗机构给予更多扶持。
目前先行先试的有实力和规模的项目和专业医院管理集团将得到重点扶持。 “鼓励地方加大改革创新力度，在社会办医方面先行先试，国家选择有条件的地区和重点项目作为推
进社会办医联系点。”；“国家确定部分地区进行公立医院改制试点。引导非公立医疗机构向高水平、规模化方向发展，鼓励发展专业性医院管理集团。”
3、《意见》同时鼓励发展与健康服务业相关的医药研发、医疗器械、第三方服务等支撑产业。与老年人、残疾人相关的保健用品、康复医疗仪器的发展受到鼓励。
“支持自主知识产权药品、医疗器械和其他相关健康产品的研发制造和应用。继续通过相关科技、建设专项资金和产业基金，支持创新药物、医疗器械、新型生物医药材料研发和产业化，支持到期专利药品仿制，支持老年人、残疾人专用保健用品、康复辅助器具研发生产。支持数字化医疗产品和适用于个人及家庭的健康检测、监测与健康物联网等产品的研发。加大政策支持力度，提高具有自主知识产权的医学设备、材料、保健用品的国内市场占有率和国际竞争力。“
“大力发展第三方服务。引导发展专业的医学检验中心和影像中心。支持发展第三方的医疗服务评价、健康管理服务评价，以及健康市场调查和咨询服务。公平对待社会力量提供食品药品检测服务。鼓励药学研究、临床试验等生物医药研发服务外包。完善科技中介体系，大力发展专业化、市场化的医药科技成果转化服务。”
“支持发展健康服务产业集群。鼓励各地结合本地实际和特色优势，合理定位、科学规划，在土地规划、市政配套、机构准入、人才引进、执业环境等方面给予政策扶持和倾斜，打造健康服务产业集群，探索体制创新。要通过加大科技支撑、深化行政审批制度改革、产业政策引导等综合措施，培育一批医疗、药品、医疗器械、中医药等重点产业，打造一批具有国际影响力的知名品牌。”
4、《意见》重视发展健康信息化，重视发展远程诊断设备、便携式健康数据采集设备。“推进健康服务信息化。制定相关信息数据标准，加强医院、医疗保障等信息管理系统建设，充分利用现有信息和网络设施，尽快实现医疗保障、医疗服务、健康管理等信息的共享。积极发展网上预约挂号、在线咨询、交流互动等健康服务。以面向基层、偏远和欠发达地区的远程影像诊断、远程会诊、远程监护指导、远程手术指导、远程教育等为主要内容，发展远程医疗。探索发展公开透明、规范运作、平等竞争的药品和医疗器械电子商务平台。支持研制、推广适应广大乡镇和农村地区需求的低成本数字化健康设备与信息系统。逐步扩大数字化医疗设备配备，探索发展便携式健康数据采集设备，与物联网、移动互联网融合，不断提升自动化、智能化健康信息服务水平。”
5、《意见》突出强调发挥中医药的医疗保健功能。
“提升中医健康服务能力。充分发挥中医医疗预防保健特色优势，提升基层中医药服务
能力，力争使所有社区卫生服务机构、乡镇卫生院和70%的村卫生室具备中医药服务能力。推动医疗机构开展中医医疗预防保健服务，鼓励零售药店提供中医坐堂诊疗服务。开发中医诊疗、中医药养生保健仪器设备。推广科学规范的中医保健知识及产品。加强药食同用中药材的种植及产品研发与应用，开发适合当地环境和生活习惯的保健养生产品。宣传普及中医药养生保健知识，推广科学有效的中医药养生、保健服务，鼓励有资质的中医师在养生保健机构提供保健咨询和调理等服务。鼓励和扶持优秀的中医药机构到境外开办中医医院、连锁诊所等，培育国际知名的中医药品牌和服务机构。”
上述政策充分显示中央层面对社会化办医的支持,由于是国家层面的政策导向,具体受益情况有待各地政府的具体配套政策出台和发力。
推荐第5篇：我国奶粉市场销售情况趋势报告分析
我国奶粉市场销售情况趋势报告分析
一、竞争日益激烈的奶粉市场
近几年来，国内奶粉市场可谓硝烟弥漫，各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源，大打促销战。众所周知，婴幼儿奶粉市场的争夺更是各奶粉厂家竞争的焦点，多美滋、惠氏、美赞臣等国外品牌长期以来，凭借研发基础、悠久的历史以及营销策略等方面的优势一直垄断着我国婴幼儿奶粉的高端市场份额，但随着本土品牌三鹿、伊利、南山等在技术、工艺、质量以及市场策略等方面的日趋成熟，我国奶粉的市场竞争更将进入白热化。
二、行业洗牌，营销手段同质化，给国产奶粉企业以重压
根据麦肯锡的一项调查研究数据：到2010年中国的乳制品市场将达到200亿美元的规模，同时乳制品市场将有半数的企业被淘汰。笔者也相信奶粉市场的生产企业也会走向强者愈强，市场趋于寡头的结局。谁成长得快，谁先发现市场的蓝海并在蓝海中保持领先，谁就能成为国内奶粉企业的领头羊。
但如今，各国产奶粉企业在渠道、终端、奶源等方面的竞争已经日益激烈。竞品经销商的渗透，渠道利润的压缩、促销的竞争、不断增大广告投入已经使得各国产奶粉企业疲于应战，而利润最大、最受消费者重视的高端婴幼儿奶粉市场份额一直被国外品牌牢牢占据，更是令其苦不堪言。
如麦肯锡的研究报告所述，在过去的一年中，奶粉行业在终端的促销战、价格战几乎每月都有；积分制，会员制不断出台稳定消费群。消费者在繁多的促销中似乎越来越清醒，购买越来越趋于理性，厂家的投入产出比也越来越低。
为了获取新的渠道来源、更多的销售任务，06年、07年众多国产奶粉品牌把注意力投向医院、早教机构等新市场。开发医务渠道，宝宝店，幼儿园，社区等目标消费者集中的地方，这似乎成了奶粉营销的新亮点，但这方面，很多
一、二线市场的中心医院已经被著名外资奶粉品牌所垄断，而且外资奶粉品牌在医务渠道操作上更成熟，更先进。
但那些没有被开发的
三、四级线医务市场，它仍然像一块巨大的蛋糕吸引着国产品牌蜂拥而入，当然笔者也认为这也是一个有效的方法和策略，在医务市场还未饱和之前，各奶粉企业都能分得一杯羹，都希望抓住这样一个机会迅速成长，甩开对手。但是相信随着法规不断完善，开发维护医务渠道的局限性也会显现出来。
提升服务水平、通路精耕，精细化管理市场、终端特价、促销、开发医务渠道，传统营销上的竞争已经白热化，国产奶粉市场似乎陷入了一片红海之中，如何避开红海，寻找到国产奶粉企业的营销蓝海呢？网络销售的兴起应该可以给我们带来很好的答案。
三、国产奶粉企业网络销售的机遇
07年是金猪年，大概有2200万新生儿出世，这样一个庞大的群体将给国产奶粉企业带来新的春天。而且，婴幼儿奶粉市场是一个增量市场，同样的竞争情况下，婴幼儿奶粉的年销售增长率要高于其他行业。它也是一个特殊行业，首先奶粉的购买者和使用者是分开的，购买者介入程度相当高。随着科技发展和教育普及，消费者行为也悄然发生着变化，老一辈的育儿经验已经逐步被丢弃，新生代妈妈更信赖媒体、医生和专家的建议。
这也导致了奶粉企业为了树立专业形象不断购买媒介资源，不断开拓医务渠道，不断地提升服务水平，开展专家讲座、大型亲子公关活动等。
新生代妈妈是奶粉购买的主要决策者，也是商家必争的生意来源。这些决策者具有哪些特征呢？
她们是伴随网络成长的一代，她们中有大部分人的生活离不开网络。调研显示在信息收集方面她们最看重的三个来源一次是“朋友、亲友的介绍”“电视、媒体的介绍”“网络”。她们的年龄集中在25到35岁间，她们有自己的圈子和习惯，对新生事物接受较快。她们中大部分人学历在高中以上，收入主要分布在1500到3000之间。
2006年全国网络购物交易总额266.5亿元人民币，占全国消费品销售总额的0.85％，而2002年仅占0.04％，这足以见证网络贸易发展的迅猛性。其中淘宝网交易总额169亿元，比2005年同期增长了110％，这一数字超过易初莲花（100亿元）、沃尔玛（99.3亿元）在华的全年营业额，更是北京王府井百货集团全年销售额的2.6倍。07年一季度末中国知名c2c网站淘宝网发布的《2007年1季度淘宝网购物报告》表示2007年第1季度的淘宝网总成交额突破70亿，截至3月31日，其累计注册会员数达到3510万。根据中国互联网络信息中心发布的2006年中国c2c网上购物调查报告显示购物用户中近一半是女性，而2006年12月到2007年1月期间，短短的1个月内，淘宝网奶粉销售额近30万，无疑，这些数字对国产奶粉想在婴幼儿奶粉市场突破都有着巨大的吸引力，网络营销的前景也被各厂家看好，但如何很好的开展起来，却一直困惑者各奶粉企业的管理者。
四、网络销售如何开展
现在一部分比较有经营意识的奶粉经销商已经开始在网上建立平台，进行销售，新生事物的出现必然有其发展的土壤，这一现象也着实令笔者欣慰，但这毕竟还只是小打小闹，新的销售模式如何开展，如何处理与传统渠道的冲突，如何迅速的甩开跟进者，这些难题一直困扰着企业管理者。现在笔者抛砖引玉，将自己的一些想法和试点经验公布出来，和读者共同探讨和学习。
1、国产奶粉企业开展网络营销的swot分析
s：
1、比较完善的分销实体，产品在全国城市铺货很好；
2、覆盖比较全面的物流体系；
w：
1、网站运营方面缺乏经验，
o：
1、国外奶粉品牌网络营销都没有成熟；
2、能获取真正高端消费群的详细数据与客户资料；t：
1、国外品牌有相当的占有率和品牌力；
2、容易引起价格体系混乱，经销商管理难度加大，缺乏相应组织结构支持；
2、网络销售模式的利弊分析
国产奶粉目前可操作的网络销售模式有三种，第一种是借助母婴用品专业销售平台分销奶粉，（如华婴网、红孩子等类型的网站）利用母婴购物平台自己的物流机制实现配送。
利：1.开发虚拟的经销商，减少了经销环节；
2.这类平台一般还配有实体的店铺和电话订购系统，可以消除消费者对付款安全顾虑；
4.这种母婴用品代理销售平台一般有自己的配送体系和配送范围。
弊：1.无法获得消费者资料，对于这个平台有很强的依赖性；
2.由于减少经销环节，让利给消费者的同时。低供货价也会产生倒货窜货风险；
3.第三方平台的逐利性会使得它的营销资源放在利润空间更大的竞争品牌上，从而使得现有消费者转牌，客户流失。
第二种：通过淘宝、易趣等知名c2c平台发布销售信息，借助快递、邮局或者企业驻全国各地的办事处，经销商来实现物流环节。
1.平台管理、订单管理不需要很多的人力资源；
2.可以有稳定的客户来源和确切的消费者资料，容易通过服务提升忠诚度。在线支付可以加快企业资金周转；
3.企业有完全自主的定价权，同时也可以更精确了解在线活动的促销效果；
4.可以获得客观及时的销售数据，更简洁的库存管理。
2.不便于企业信息化管理，订单处理和财务流程处理有风险；
3.对经销商的货物流不容易监管，通过经销商直送解决物流可能使得企业对销售平台的掌控力减弱。第三种：企业自己建设网上销售平台，自己推广运营，利用全国的营销网络实现配送或者配送业务外包给第三方平台。
利：1.较少经销环节，获得更多利润空间；
2.对渠道和经销商的依赖程度将降低，或者说在与通路的谈判中更有优势，市场人员更轻松；
3.营销费用降低；（如促销品采购、库存、运输）
4.加快资金周转，减少财务流程；
5.充分利用数据挖掘技术，获取准确的市场数据和客户信息辅助决策；
6.促销信息和美誉传播更快更广。
1.搭建自营平台投入较大，而且维护不善极易遭受损失；
4.消费者投诉问题解决不当，负面信息对品牌的影响将是巨大的。
综合来讲，对于国产奶粉企业，建设c2c平台是最经济也是最容易见到效益的。但是要做大做强还需要很长的时间。使用第三方婴儿用品专卖平台，受益快，能做到一定量，却容易出现蹿货倒货的现象，且最令人头疼的是无法建立自己的消费者数据库，对以后营销工作的开展是很大的损失。自建网上销售平台还是获得高端客户的大方向，既能依托公司的平台做大做强，也能拥有自己的目标消费者资料，至于销售平台的推广，笔者觉得问题不大，目前，已经有部分国产奶粉强势品牌跟国内知名母婴网站进行互动宣传，这其实为网络销售平台打下了良好的基础，其经验和模式也值得借鉴与应用。
总之，网络销售、电话订购和电视购物频道等模式的成熟，必然给奶粉行业的渠道变革带来新的启示。同时，消费者的行为习惯也在发生改变，希望各国产奶粉企业能抓住新的机遇，及时调整营销渠道、战略方向，与时俱进、不断创新，打破婴幼儿奶粉高端市场的格局，这也是国内奶粉行业努力的方向。
推荐第6篇：就业趋势分析报告
物流管理专业就业趋势分析报告
物流管理（Logistics Management）是指在社会再生产过程中，根据物质资料实体流动的规律，应用管理的基本原理和科学方法，对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，使各项物流活动实现最佳的协调与配合，以降低物流成本，提高物流效率和经济效益。
现代物流管理是建立在系统论、信息论和控制论上的专业学科，即在传统物流的基础上，引入高科技手段，运用计算机进行信息联网，并对物流信息进行科学管理，从而使物流速度加快，准确率提高，库存减少，成本降低，提高质量，并为客户提供最好的服务。
现代物流被业界称为“尚未开发的新大陆”和“促进经济增长的加速器”。目前现代物流理论和技术已在发达国家得到空前的应用和成长，并产生了巨大的经济效益和社会效益。
我国加入世贸组织后，随着经济全球化进程的不断发展，以及国民经济的不断发展，对社会物流的需求显著加强。物流业在我国作为一种新兴的行业，正在成为我国经济中的一个新的经济增长点。为推动物流产业保持持续、稳定、快速发展，党的十六大报告指出，要“深化流通体制改革，发展现代流通方式”，现在，许多地方政府正在积极筹划发展现代物流产业，把物流作为经济发展的支柱产业和新的经济增长。可见，物流行业的发展空间和潜力无穷。
目前我国物流市场规模已达2400亿元，且以每年11.82%的速度快速增长。但我国物流快速发展的同时，物流专业人才却十分匮乏，这已经成为制约我国物流发展的瓶颈。物流专业人才已被列为我国12类紧缺人才之一，缺口达600余万。相关统计显示，目前物流从业人员当中拥有大学学历以上的仅占21%。许多物流部门的管理人员是半路出家，很少受过专业的培训。目前各类大专院校物流专业年培养规模在5000人左右，培养大批既有真才实学又符合物流行业发展要求的专业化人才成为当务之急。
因为我国物流技术发展较为落后，尤其是缺少专业人才培养体系，物流行业又在高速发展，所以有真才实学的物流管理专业本科毕业生就业前景是非常良好的，职业发展空间广阔。
虽然作为新兴产业，由于准入条件较低，人员素质良莠不齐，整个物流行业的薪酬水平和其他行业相比没有明显优势。但现在在职的物流从业人员基本上都是负责仓储和货物流通的最基础的职员，这些物流从业人员中受过系统职业教育的人相对很少。据了解，目前最为抢手的物流人才，是那些掌握现代经济贸易、运输与物流理论和技能，且具有扎实英语能力的国际贸易运输及物流经营型人才，他们的年薪最高可达100万元。
因此作为物流管理专业的学生，需要具有扎实的理学、经济学和信息技术基础知识，一定的英语水平和计算机基础技术，在掌握工科基础知识的前提下，学习并掌握物流管理专业知识，尤其是要掌握现代物流理论。
物流管理专业毕业生可在物流、港口、海关、货运、商贸等相关企业就业，就业前景良好。今后一段时期，除储存、运输、配送、货运代理等领域的物流人才紧缺外，相关的系统化管理人才、懂得进出口贸易业务的专业操作人才、电子商务物流人才、掌握商品配送和资金周转以及成本核算等相关知识和操作方法的国际性物流高级人才将更吃香。
薪酬统计
截止到2017年12月5日，6733位从事物流管理相关职业的平均薪资为4870元，2K-3K占比5.6%，3K-4.5K占比35.1%，4.5K-6K占比32.3%，6K-8K占比13.9%，8K以上占比13.1%。按工作经验统计，其中0-2年工资4540元，应届生工资3610元，3-5年工资5860元，6-7年工资10820元，8-10年工资14870元，10年以上工资4360元。
企业用人要求
工资情况，招聘企业要求面议占比31%；经验要求，不限经验占比最大，为45%；学历要求，不限学历27%，大专44%，本科21%。
就业方向
物流管理专业学生毕业后可在各级经济管理部门，工商企业中从事物流管理工作和与物流相关的铁路，航空，港口，仓储等管理和技术工作。
可从事岗位
仓库管理员、仓库主管、店长、物流经理、物流主管、仓管员、物流专员、物流专员 助理、采购经理、采购主管、销售经理、采购员等。
就业概况
物流管理专业在专业学科中属于管理学类中的工商管理类，在所有专业中，就业排名第46，在管理学类中，就业排名第11。专业需求量较多的地区为上海（23%）、深圳（18%）、广州（16%）、北京（12%）、杭州（7%）、武汉（6%）等。专业需求量较多的行业为交通/运输/物流（22%）、互联网/电子商务（19%）、贸易/进出口（12%）、新能源（8%）等。
推荐第7篇：装修行情趋势分析
精工品质 终身保修
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2018年装修行情趋势分析
2017年马上就过去了，2018年装修价格也会一路飙红，今年每个人的生活里都会发生很多的事，对于已经装修了的小伙伴们你们可以偷偷的笑去了，还没有装修准备明年装修的小伙伴们可能要心疼了，因为明年装修费用可能要提升一大截，虽然春节之后都是装修热潮，一般都会涨价。2018年，装修市场成本涨价达百分之20～百分之35，所以有的东西还是早点定下来，涨价已成趋势，早买早装修可以省下不少的费用。
2018年的装修价格一定会上涨，不仅仅是原材料价格上涨，这几年的人工费也在增长中。可是造成装修价格涨价的因素有哪些呢？
一、涨价的四大因素: 1.我国将从2018年1月1日起开征环保税
2018.01.01开始征收环保税，势必加大企业成本，倒逼企业改革，也就意味着各种涨价，再结合工资年年涨，GDP年年涨，再有点通货膨胀，再加上有点个性化的小追求，生活品质的小想法，为了实现，结合现实，涨价是必然结果。
2.2017年史上最严限令 精工品质 终身保修
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2017年是市场大洗牌的一年，2016年开始全国开始环保大督查，16年底总以为这阵环保风会刮过去，没想到17年反而来的更凶猛。让我们看见了政府治理环境的决心，同时也跟制造业带来了巨大的冲击。
3.国家公布“限载令”，所有原材料上涨达百分之10 精工品质 终身保修
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根据《车辆运输车治理工作方案》，将严把高速公路入口，自9月21日起，严禁双排车辆运输车进入高速公路，同时做好劝返分流保障措施。到2018年7月，禁止不合规车辆运输车上高速公路。原来那些靠超载来节省成本的企业将不复存在。
4.物价 精工品质 终身保修
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所有物价上涨，人工成本必将上调，否则工费不够生活费，预计上涨百分之10。根据家装市场行情，每年年尾到年头，泥工、瓦工、木工、油漆工等装修工人的人工费都有不同程度的上涨。物价上涨，实际生活成本增加，再加上装修熟工还比较紧缺，基础装修工人的工资也跟着水涨船高。尤其是年轻人越来越少选择这个行业，导致人员紧缺。在家装所涉及的工种中，木工人工费涨幅尤为明显，去年这个时候一位普通木工师傅的日薪在230～240元/天，而今年已普遍涨到了260～280元/天，有些口碑好的老师傅甚至达到了300元/天。
二、2017年建材辅料涨了多少？
1．建材
地板和板材涨价是最明显的、木门、橱柜、衣柜、家具整体上涨近百分之20,整个国际市场的原木供应非常紧张，国内木业，国家天然保护工程实施，对林区进行禁伐、限伐后，适合制作家具的木供量减少。 精工品质 终身保修
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2．辅料
水泥、沙子、涂料、油漆等等的辅料均呈现涨价的趋势。 1）水泥沙子属于基础建材；
2）水泥沙子涨价百分之17；
3）涂料、油漆涨价百分之10～20百分之20； 精工品质 终身保修
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由于世界化工巨头巴斯夫、陶氏化学、伊斯曼、杜邦钛等涂料原辅料产品的大范围涨价，全球范围内对所有TDI产品实施提价，再加上石油价高不下，全国所有物流公司整体提价，导致企业运输费大幅提升，而日渐高涨的人工费用，经营成本费用都是影响涂料企业全面提价的重要原因。
4）轻钢龙骨涨价百分之10以上； 精工品质 终身保修
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全国钢材综合平均价格较去年同期上升百分之16.1，直接导致装修中使用的轻钢龙骨等材料价格上涨百分之10以上。
5）电线、镀锌铁管、五金件涨价百分之20～百分之25；
铜、铝、锌等金属原料价格持续上涨，其中仅仅铜价就比去年七月上涨超过百分之20。金属原料上涨对装修影响巨大，电线、镀锌铁管、五金件等上涨幅度为百分之20～百分之25。
推荐第8篇：英语专业就业趋势分析
英语专业就业趋势
分
析
报
告
班级 11113716 学号 11113619 姓名
宋丹美
目录
一、英语专业就业趋势分析目的
二、英语专业就业现况概述 1.就业形势 2.毕业生就业特点
三、英语专业就业前景分析评估 1.教师 2.翻译 3.外贸
4.公务员及考研
四、英语专业就业状况问题所在 1.外部因素 2.自身因素
五、英语专业学生应如何面对就业问题 1.增强自身实力
2.及时转换角色，深入了解自身
一、分析目的
虽然生活在“大学”这个象牙塔里面，但是就业是不可逃避的问题。如今大三，虽然不像大一大二事情那么多，但是无法逃过自己内心的拷问——你的未来在哪里？英语专业的就业如今向来不被看好，在杭电这个理工科的学校里更是如此。来杭电召开招聘会的企业大多是电子科技类，面向英语专业的少之又少。未知让人恐惧，但是一旦去尝试去触碰，困难就没有这么可怕。现写下这篇英语专业就业趋势分析报告，为现在的安排、未来的就业奠定认知上的基础。
二、现状概述
1.就业形势
随着世界经济一体化的迅速发展，特别是我国加入WTO以及2008年奥运会之后，我国更加广泛融入国际社会，与世界各国的政治、经济、文化等领域的交流活动日益频繁，与英语有关的行业如外贸、外交、海关、旅游、管理等涉外工作部门获得前所未有的发展契机，使我国对英语人才的需求越来越越大。因此，总体来说，就业前景还是不错，英语专业的学生如果英语专业知识扎实，毕业后找工作不难。
在职友网上，2013年英语专业就业形势分析(按英语专业相关职位统计)中，学历要求为本科的是48%，大专27%，不限学历19%。硕士3%，中专1%。经验要求为不限经验38%，0-2年28%，3-5年27%。薪酬概况（按英语相关的职位薪酬进行统计）为3872，随着经验要求正比上升。而英语专业在文学类中排名第一。
但由于前几年外语专业招生过热，这几年总的就业形势已出现供过于求的局面。其中，师范类外语专业需求量相对较大，师范院校的外语毕业生的就业较为容易，甚至不少非师范外语院校的毕业生也愿去从教。所以，非师范英语专业的学生将面临着更大的压力。
据劳动人事部统计，英语专业毕业生的就业率一直在各专业中居于前10位。即使在近年来大学生就业普遍不景气的情况下，大多数院校英语专业毕业生的就业率仍然保持90%以上，就业前景乐观。毕业生在走上工作岗位后，大都能发挥他们的外语优势， 受到学校、外事部门、公司企业等用人部门的重视和欢迎。随着中国经济发展进一步加快，中国和世界的联系也会加强，在一个较长的时期内，英语专业仍会继续保持自己良好的就业前景。
2.毕业生就业特点
（1）就业目标务实 薪资期望不高：就业形势严峻，毕业生对理想工作是否 放低了要求？调查显示，整体看来毕业生的就业变得更加务实。30%的求职者认为理想的工作就是在有前途的行业里谋职；15%的毕业生并不要求高薪资，而是强调公司要有激励员工的良好机制；要求专业对口、能学有所用以及要求薪资、福利好的毕业生分别有19%和17%；另有10%的毕业生认为在优秀的企业就职就是理想的工作；另外有9%的毕业生期望能在理想的城市工作，并能够落户。
（2）就业方向多元化:学校的宗旨是培养学生具有比较熟练的听、说、读、写、译的技能；了解英美等国家的社会文化状况；有较好的汉语基础；能从事英语教学工作，或利用英语进行对外交流的适应社会主义市场经济需要的英语专业人才。同学的理想是能比较熟练地运用英语进行与国际商务有关的交流活动，尤其擅长在中外合资企业、外商独资企业、宾馆、涉外机构等单位从事翻译（包括笔译和口译）、外事文秘和管理等工作。
（3）心态不容乐观：对自己的就业前景持何种态度的问题上，同学在心态
图表 1 毕业生就业心态调查
上比较的悲观,大部分是由于对自身缺乏自信心,造成的.这是一个问题。择业的竞争在某种程度上也是心理素质的竞争，大学生在择业时面对来自各方面的压力，很容易出现不良的心理，严重的会出现心理障碍。这时，保持良好的择业心境就非常重要，它能使同学们理智地看待竞争，冷静地分析形势。坦然面对各种困难，乐观地消除障碍。所以，培养健康的择业心理，必须提高自身的心理素质，并因此才可能保持良好的择业心境。
三、前景分析评估
语言本身只是交流工具，单纯的英语人才市场需求已日趋饱和。另一方面来说，英语专业的就业方向很广，但是都不精。
我们总结一下三个跟英语专业联系大一点的就业方向：1.教师 2.翻译 3.外贸。
1.教师
近几年教师行业相对饱和。一般来说，高中的教师资格证要求本科毕业，普通话二级乙等以上，一般教师公招要求具有教师资格证，英语四六级，或者英语专业四级或者八级（语专业等级考试只有英语专业的学生可以考），有些还要求通过PETS这样的等级考试。但是如今对老师的要求越来越高，仅仅是本科毕业是不够的，一些一二线城市，初高中的英语专业老师对硕士生、985/211学校毕业生青睐有加。大学英语教师一般至少是重点大学或外语类重点院校的硕士毕业生，部分重点院校只招英语博士毕业生了，很多大学招聘教师时对应聘者本科学校有严格规定，非211/985的一概不要。但如果去英语教育培训机构的话，门槛会相对放低。
2.翻译
从传统的角度来看，翻译方向就业情况最好，翻译行业是座"富矿"高级翻译缺少九成多。就业面比较广，主要从事文化、科研、学校、新闻出版、经济、旅游以及其他企事业单位、行政管理部门的翻译、管 理、研究、教学等工作。中国现有在岗聘任的翻译专业人员约6万人，翻译从业人员保守估计达50万人，而有关抽样调查显示该数字可能达到100万人。当然最高端的同声传译、会议口译等翻译职位也急需高端人才，同声传译更是以每天3000元～7000元的高价位居“金领”地位。国内市场需求量较大、人才紧缺的专业翻译人才主要有以下5个方向：会议口译、法庭口译、商务口译、联络陪同口译、文书翻译。但是翻译对一个人的专业水平要求、个人的文化底蕴要求很高。
3．外贸
相信更多的英语专业毕业的学生都从事外贸方面的工作。商务英语就业远景 经济全世界化、市场国际化的进一步深化,各个范畴都离不开英语人材,尤其是即懂商业贸易、市场营销、经济管理,又精通英语的复合型人材更是紧缺,商贸英语人材已成为各行业、各范畴的骨干人材、通用人材, 目前英语已成为事实上的国际通用语言,很多国家和地区都将英语指定为官方交流语言,活着界性国际集会、论坛和学术研讨会,在国际商务构和和国际商贸合约文本,在外资企业或合资企业事情中,英语已成为重要的交流工具,随着世界经济一体化的快速发展,特别是我国插手WTO往后,以及国际活动交流日益频繁的今天,我国越发广泛融入国际社会,与世界各国在政治、经济、文化等范畴的交流活动一天比一天频繁。与英语专业有关的行业如外贸、外交、海关、旅游、管理等涉及外交的事情部分获得前所未有的发展转化的关键,要得我国对英语人材的需求数量越来越大, 据劳感人事部统计,英语专业毕业生的就业率一直在各专业中居于前10位,即使在最近几年来大学生来就有业普遍不景气的情况下,大多数院校英语专业毕业生的就业率仍然保持90%以上.大多数外贸企业相比于英语水平来说，更看重的一个人的交流水平和实际业务能力。具有较好人际交往能力和协调沟通能力的人会在此类工作中得到大量的机会。
4．公务员和考研
作为英语专业的学生考公务员可以分为两类：一种是考与英语有关的公务员；另外一种就是考与英语无关的公务员。相应的英语证书对于考公务员来说很有用了。与英语有关的公务员的话，比如说外事局、外交部（这个部门比所有部门都难考）或者与外语相关的部门，但是这种部门不多。如果说考与英语不相关的部门，那只要有个计算机2级证和TEM4就行了。公务员比的还是综合素质而不是专业素质。
而对于我来说，英语与其他专业知识的结合则是最理想的状态。所以，我们可以考虑跨专业考研。在具备良好的外语功底的同时，再加上相关方面的专业技能，如金融、贸易等，就更有在竞争中胜出的把握。因此，英语专业学生跨专业考研，一方面能提高学历和提升知识素养，另一方面能促进“单一型”人才向“复合型”人才转变，是英语专业学生一个较好的选择。如果决定要跨专业考研，在专业的选择上必须要深思熟虑。要选好专业，一是要根据自己的兴趣，二是跨考难度不要太大，尽量贴近本专业，这样复习起来比较容易。最重要的是，要充分了解所跨专业及相关要求。
英语专业学生跨考新闻专业具有一定优势，因为新闻专业不考数学，难度最低。从专业结合的角度来说，与新闻有关的工作，无论是报纸还是广播电视，英语水平高的人往往具有很大优势。国贸作为专为国际投资和国际贸易培养人才而设置的专业，对毕业生的外语水平要求很高。在瞬息万变的国际经济贸易领域，无论是商务谈判、合同签订还是贸易的具体实施，准确地与外商进行交流成了最重要的前提。所以，出色的外语水平是国贸人才必备的素质。 工具类专业的特点是专业本身只是一种工具，这类专业要想获得比较好的职业发展，最关键的选择是要入行，否则职业之路会越走越窄。
四、问题所在
1.外部因素
（1）供需差：毕业生供需矛盾突出是近年来社会公认的大学生就业难的一个直接原因。从2001年至2012年，全国高校毕业生从114万增加到680万，然而，用人岗位增加的比例却远远小于此。
（2）选材刁：应届生就业不吃香。在大学毕业生“就业难”的同时，用人单位也普遍存在着“选材刁”。好多企业虽明知其公司的栋梁和骨干是大学生，企业的发展离不开大学生，但是，他们每年基本上不要应届大学生。这将是应届大学生值得思考的一个问题，企业是不会无缘无故不要应届生的。
（3）专业同：热门专业人才过剩近年来，一些大专院校追求综合发展，纷纷上马热门专业，致使这些专业的毕业生就业难度加大，加之大多数同学自身认为热门专业好找工作盲目报考。
（4）薪酬低：虽然现在有人大学生薪酬期望值普遍下降，甚至开到只有800元，但这毕竟只是少部分，仍有大部分毕业生的期望值高出社会现实水准，这也导致部分大学生“有业不就”。
2.自身因素
（1）不能客观自我评价,职业生涯规划模糊
据调查,同学们对自身的评价趋于比 较偏激的因素,能否客观的评判自己优缺点。另外, 在有关职业生涯的规划上面,同学认知不够,基本处于一种模糊的状态,在问到有关大型人才交流市场的时候基本回答是还没去过。职业生涯规划，是指个人发展与组织发展相结合，对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，确定一个人的事业奋斗目标，并选择实现这一事业目标地职业，编制相应的工作、教育和培训的行动计划，对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。同学的进取心与责任心、自信心、自我表现认识和自我表现调节、情绪稳定性、社会敏感性、社会接纳性、社会影响力等，这些都是影响个人职业生涯发展的因素
（2）负面心理作祟 自卑心理。一些学生认为自己实力不如他人，学校名气不如名校，在就业过程中缺乏信心，缺乏勇气，不敢竞争，导致自己丧失就业机会。
焦虑心理。这一时期，很多同学会过多考虑自己愿望能否实现，用人单位能否选中自己等问题，精神负担沉重，心神不宁。
怯懦心理。有些同学在面试时面红耳赤，语无伦次，答非所问；有些同学在面试或试教中怕说错话以致影响用人单位对自己的印象，从而小声说话或不敢说话。
依赖心理。有些同学不愿把自己推向市场参与竞争，而是把希望寄托在父母、亲戚、朋友身上，依赖他们找工作，产生一种非常不积极的求职态度。
五、如何面对就业问题
1.增强自身实力
面对如此严峻的就业形势以及自身存在的问题，大学生在实际生活中要遵循“开阔眼界、面对现实、正确定位”的原则。
首先，充分相信自己的实力，敢于通过竞争去达到理想的目标
在心理上必须从社会进步和深化改革的角度来加深对竞争机制的认识，强化自身的竞争意识，自觉地正视社会现实，转变观念，做好参加竞争的准备。
其次，要学会正确对待挫折
在求职中遇到挫折是正常的，切不可因此而自卑，失去信心。一个心理健康的人对人生总保持着自信心，如丧失了自信心，就失去了开拓新生活的勇气。生活中的挫折是造就强者的必由之路，挫折是锻炼意志、增强能力的好机会。遇到挫折后应冷静思考，仔细寻找失利的原因，争取在下次中取得胜利，迎接新的挑战。相信一句话：平平淡淡的一生干不出什么丰功伟绩，只有不断在挫折与困难中磨练，你才会成长，才会使你的人生达到生命的制高点。
2.及时转换自我角色，深入了解自身
对于大多数的学生来说，大学阶段过的是一种单纯而有保障的生活，学习、生活、交际都较有规律，这样的生活方式与现实社会存在一定的距离。在大学生活结束之际，踏上岗位之前，最重要的就是能够迅速完成自我角色转换，做好就业心理准备。在调查统计结果表明，有80%以上的大学毕业生不能够及时完成角色转换。
就业前如何选择职业，要根据自身的个性特征来决定。全面了解自己的心理特点是选择职业的重要前提；兴趣是爱好的推动者，爱好是兴趣的实行者。人们对职业的选择往往以自己的兴趣爱好出发，这就更需要认真分析自己的兴趣爱好。对自己充分的了解，是每一个求职者进行职场定位的依据与前提，而大学生在面临巨大的就业压力时，往往很少能真正做到全面了解自己，这需要我们冷静来思考。
推荐第9篇：医药行业现状及趋势分析
2013医药行业现状及趋势分析
据《2013-2017年中国医药行业全景调研与投资战略研究咨询报告》显示，2013年1-2月，其中，中西药品零售总额同比增长16.7%，低于2012年12月21.4%及2012年全年23.0%的同比增长；也低于2012年1-2月时21.5%的同比增长（2011年12月：27.2%，2011年全年21.5%）。
中西药品零售额是规模以上企业的零售额，其绝对值意义不大。医药行业加速整合，规模以上企业医药的增速较社会整体增速高。自2012年10月份，我们就开始担忧医药行业增速的下滑。由于年底翘尾因素影响，1-2月份的零售额增长往往比上年12月份的低，如2012年1-2月21.5%的同比增长低于2011年12月27.2%的同比增长。但是，2012年12月底的翘尾因素并不明显（2012年12月同比增长21.4%，11月同比增长19.8%），1-2月的增速仍然下滑，让我们进一步担心行业增速。
投资建议：我们担心公立医院改革及医保控费会影响医药行业未来的增速，并已经在之前下调了行业评级为“跑输大市”。我们提醒投资者留意相关风险。行业首选是同仁堂科技（01666HK），虽然亦会受到行业增速下滑的负面影响，但该公司以零售药店渠道为主，基本不受影响，目标价27.50港元，“买入”。
卫生部网站3月15日正式公布《国家基本药物目录》(2012年版)，并宣布将于今年5月1日起施行。新版目录不仅较2009年版扩容逾6成，而且新增40个中药独家品种，约占新增中药品种的40%。分析师告诉《金证券》记者，独家品种在定价上享有优势，虽然也会降价让利，但药品的销量会放大，预计医药市场将重新洗牌。
2009年基药目录刚开始实施的时候，难度很大。基药是有国家补助的，所以卫生院愿意用，但后来真正实施的过程中，补助下发的力度不够，速度很慢，导致最后卫生所没钱开基药，为了保障经营，还是采购其他药物，因为采购其他药物，医疗机构一般有15%左右的提成。
业绩增厚看2014年
新版目录分化学药品和生物制品、中成药、中药饮片三个部分，与2009年版相比，新版目录由原来的307种扩至520种，扩容逾6成，补充了抗肿瘤和血液病用药，并充实了儿童专用药品、剂型和规格。
新版基药目录的另一大特点是大量新增中药独家品种。德传医疗基金姜广策表示，这次新版目录的修订，对中药企业的利好更大。
据《2013-2017年中国医药行业全景调研与投资战略研究咨询报告》显示，中药行业是近几年来医药行业里成长最快的一个子行业，中成药的市场增速有25%，中药材的增速甚至达到50%，国家对中药的扶持，是行业大发展的一个重要因素。“国家几次提出，要把中药提到跟西药一样的地位上来，今年还有可能会颁布《中医药法》。”
新版基药目录新增中药独家品种有40个，约占新增中药品种的40%。涉及上市公司有以岭药业（002603）、白云山A、东阿阿胶（000423）、贵州百灵（002424）、康缘药业（600557）、羚锐制药（600285）、沃华医药（002107）、天士力（600535）、桂林三金（002275）、同仁堂（600085）等。
医药行业分析师指出，总体而言，对有独家品种的上市公司而言是利好，但今年是招标大年，独家品种对公司的业绩贡献要到2014年。
许铭：当前我国医药外贸形势分析
2013-11-06来源：米内网在线投稿字体：大 | 中 | 小核心提示：2013年11月4-6日，由国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所主办的“第25届全国医药经济信息发布会”在广州隆重举行。11月6日，中国医药保健品进出口商会许铭副会长作了题为“当前我国医药外贸形势分析”的主题报告。
2013年11月4-6日，由国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所主办的“第25届全国医药经济信息发布会”在广州隆重举行。本届大会主题特定为“赢领转型：高度互联时代的开放式创新”，旨在引领中国医药人厘清发展主线，探寻转型先机。
11月6日上午，中国医药保健品进出口商会许铭副会长在会议上发表了题为《当前我国医药外贸形势分析》的主题报告。
首先，他就今年以来我国医药外贸的现状进行了详细的分析，他认为当前我国医药产业既进入了转型期，又同时进入了矛盾凸现期，传统大宗型产品出口过早陷入增长瓶颈，而新的增长点尚未全面形成，出口面临严峻的青黄不接和后劲不足。同时，国内需求持续增长拉动进口增长，但增幅放缓，进口对贸易增长的支撑作用愈加显著。
对于目前我国医药外贸现状形成的主要原因，许铭提到了以下几点：国际市场依然不振，转型升级效果尚未显现，内部结构问题外部化，我国企业及产品成为国际对话贸易救济措施的重要对象，沿海地区引领和劳动转型的作用明显等。
许铭在报告中还提到我国医药贸易面临的主要挑战，一是外部不稳定因素依旧，二是对欧美等监管、定价、采购和流通零售制度等不甚了解，三是来自印度的竞争愈发激烈，以及国际市场开拓面临不少实践性难度等。
最后，谈到我国医药贸易未来趋势的展望，许铭认为，医改方案，“十二五”规划、从人口老龄化及相关企业促进政策的出台为医药产业发展创造了重大机遇期。国际医药分工转移有望使中国拥有更多后发优势。国际市场的无限商机将促进更多的企业“走出去”，将国际优势资源为我所用。
推荐第10篇：留学趋势报告分析
2012留学趋势报告分析
趋势一：各国留学政策将持续利好
截止到2011年12月，今年各国留学政策总体良好。美国移民执法局在2011年扩大可延长实习期限的外国留学生范围，除了科学、技术、工程、数学四个领域外，又新增多个领域涉及50个专业，且此类专业的毕业生可在美国实习长达29个月，对优秀人才而言是个很大的诱惑。
英国虽然在各方争议声中取消了毕业后可留英工作两年的PSW签证，但是凭借精英式高中教育、出众的本科学术表现、高性价比的一年制硕士等优势，仍旧没有消减申请者的热情；澳大利亚学生签证政策有重大调整，政府计划向学士、硕士和博士学位毕业生发放为期2-4年的毕业后工作签证，无需从事任何特定职业的工作，适用于任何专业毕业生；加拿大政府除了继续推行SPP（中加学生合作计划）之外，5月3日起对于具备良好英语水平的学生，大大简化了对于资金方面的要求。
“在留学形势看好的大环境下，任何国家都不可能把留学这块‘大蛋糕’拱手相让，即使2012年留学形势会有小波动，整体还是往利好的方向发展。 ”
趋势二：四大国将依然领跑留学市场
几大留学机构的统计数据显示，2012年美国留学、英国留学、加拿大留学、澳大利亚留学仍将是最受欢迎的留学国。尽管2011年英国先后宣布5年内减少26万个学生签证、提高留学生的英语水平要求、重新审核英国一些院校资质等政策，造成部分留学意向群的恐慌，但业界认为，学生没有必要担忧。
“英国签证政策更新，目的在于规范学生签证的发放，规避对学生签证系统的滥用，以吸引更多合法国际学生（申请英国相关学校并符合其入校要求、收到学校录取通知书、办理学生签证）到英国学习。 ”
对于“英国边境事务管理局有权拒绝不能满足所需的最低要求的学生入境”的规定，专家建议，学生可以选择语言课程或培训，争取出国前达到留学国的语言标准。
除了四大热门留学国，法国、德国、意大利、荷兰等欧洲小语种国家人气将大幅飙升；同时新加坡、马来西亚、日本、韩国、中国香港因为升学优势明显，环境适宜，选择这些国家和地区学习的学生数量也会上升。
趋势三：专业选择更趋多元化
留学专业选择上，单纯根据目前的就业形势推断数年后的就业前景从而选择专业的策略非常不可取，2012年商科、工科、艺术设计等仍将是学生选择的重点，但是随着国际文化交流日益频繁、国内对于能源、环境等方面关注加强，法律、教育、新闻学、能源工程、环境工程、社会工作等专业会更具前瞻性。
部分专家还特别针对“奥运形势下的英国留学”提供建议。明年4月PSW签证将到期，毕业留学生可以争取工作签留英。 “方法是找到一个可以为你进行担保的雇主，他可以提供一份毕业生级别的高技术档次的工作，学生申请拿到他的担保，去申请第二层级的签证继续留在英国。 ”
据英国教育联盟介绍：伦敦奥运会将促成五大“奥运专业”受宠，比如旅游与酒店管理、大众传媒、土木工程、电子工程技术、翻译专业。她特别强调，“专业的土木工程类人员在英国很稀缺，奥运会新项目的实施也使得这一类人才需求增加。在当地从事土木工程的专业人士起薪都很高。如果回国发展，拥有国际化土木工程专业背景的留学生将更炙手可热。 ”
趋势四：工薪留学项目增多
随着留学市场的扩大，低成本留学项目越来越受人认可。除了欧洲免学费公立教育系统，如法国、德国、意大利、日本、韩国、新加坡留学、马来西亚留学等全年学费+生活费在10万-15万元人民币左右，甚至是免学费的留学国也受到关注和认可，说明留学已经进入寻常百姓家。
同时美国、加拿大、新西兰等英语母语国家也出现了一批有质量的工薪留学项目，例如每年全部开支在15万左右的美国社区学院、年度全部开支在12万左右的加拿大阿尔伯塔省教育局中学项目、年度开支在15万以内，有带薪实习课程的酒店管理本科，这些课程也同样受到工薪家庭学生的青睐。根据统计数据显示，工薪留学项目在某种程度上助推了留学生人数的大幅攀升。
第11篇：快递行业趋势分析
快递行业盈利趋势
自我国加入世贸以来，现代物流配送、国际快递等成为外商拓宽在华投资领域的手段和新的投资热点。如何应对国外物流快递公司的冲击，挖掘行业盈利点，成为中国物流快递业共同关注的话题。通过研究近几年国际及国内物流快递行业分析报告，专家论著及结合企业经营管理实践，发现物流快递行业的关键成功要素和盈利模式，即是将优势资源集中在服务和管理上，加强信息系统，电子商务等投入，细分各产品的边际利润，有取舍的实现产品多元化经营。
行业背景分析
1、世界物流快递业状况
20世纪50年代以来，随着世界各国经济贸易往来的日益频繁，跨国经济活动增加，世界经济一体化进程加快，国际货运代理行业在世界范围内迅速发展，国际货运代理人队伍不断壮大，并已成为促进国际经济贸易发展，繁荣运输经济，满足货物运输关系人服务需求的一支重要力量。经过几十年的发展，世界各国已有国际货运代理公司40000多个，从业人员达800-1000万人之众。在经济比较发达的西欧主要国家，平均每个国家都有300-500家的国际货运代理公司。
但是，世界各国国际货运代理的发展并不平衡。总的来讲，发达国家的几个国际货运代理公司发展水平较高，控制了世界国际货运代理服务市场，如德国DHL敦豪国际、美国FedEX联邦快递公司、美国UPS联合包裹公司、荷兰邮政TNT等，他们的制度比较完备，公司规模大，网络健全，人员素质高，业务发达；而发展中国家的国际货运代理发展比较缓慢，制度不够完备，国际货运代理公司多数规模较小，服务网点较少，人员缺乏培训，以本国业务为主，市场竞争能力较差。
2、中国物流快递业状况
我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短，但是由于国家重视 ，政策鼓励，发展十分迅速。到2002年12月底为止，我国已有国际货运代理企业3775家（包括分公司），从业人员近30万人。其中，国有国际货运代理企业占了近70%，外商投资国际货运代理企业占了近30% 但由于我国国际货运代理行业历史较短，绝大多数国际货运代理企业成立不足十年，服务功能较少，不能提供有关法规和规章允许的所有服务。从资产规模、经营规模角度来看，大型、集团型国际货运代理企业数量较少，中小国际货运代理企业占70%以上，多数国际货运代理企业缺乏精通有关业务的专业人才。
3、中国快递物流市场的机遇与挑战
截至目前，我国加入世贸组织对物流业的积极效应已经显现出来。首先，我国物流业的发展得到了各级政府重视，受到了社会各界的广泛关注。目前，全国已有20多个省市和30多个地区中心城市做出了物流发展规划，全国性的物流发展规划已在制定当中。国家首次把物流项目列入国债项目，财政部已开始着手研究支持物流业发展的财税政策；另外，跨国采购与供应集团、国际物流企业正在加速进入我国物流市场。据统计，目前国际上50家最大零售商业跨国采购集团当中，有三分之二已进入我国，在我国的采购金额已达到200多亿美元；据专家预测，到2010年，中国物流市场将达到11972亿元，每年保持20％的增长速度；速递市场目前的规模是200亿元，每年的增长在30％以上；而根据中国加入世贸的承诺，中国物流业将在2005年底向外资全面开放。如此广阔的市场前景和诱人的宏观政策，为中国物流快递市场的发展创造了良好的机遇。
与机遇相生而来的是竞争，中国这个能缔造神话的快递市场，迅速云集业内无数高手，国际四大快递巨头DHL敦豪国际、FedEx联邦快递公司、UPS联合包裹公司、荷兰邮政TNT陆续进入中国市场，并迅速囤积力量，发展各自的分销和运输网络。DHL不仅稳拿中国国际快件市场老大的头衔，而且挥师中国国内快件市场，增设服务网点，最先向中国EMS发起进攻；FedEX 及UPS在《中美航空协定》签署后，立即增发航班抢摊中国航空；TNT另辟蹊径开展连锁经营，主力攻占汽车零部件快递市场。面对国际物流快递巨头的挑战，中国EMS和数千家的中小国际货运代理企业又该如何应对呢？
正如中国物流与采购联合会理事研究员蒋坚博士所介绍的“要想成为行业排名领先的企业，就必须成为行业中最有价值的企业”，作为中国快递市场的领跑着，DHL－中外运敦豪国际航空快递公司市场份额在37％以上，每年的销售额增长率高达35％，DHL可达全球120,000个目的地，拥有160,000 多名员工，近75,000部作业车辆，420架飞机，36
个转运中心, 254个口岸作业中心, 5,000个办公地点，年运货量逾10亿票，超过400万个客户，覆盖全球220余个国家和地区。是什么秘密使得DHL能保持如此好的经营业绩和发展势头？他的价值究竟在哪里？让我们在一阵龙跃虎啸后仔细思考一下。
快递产品类型及特点
物流快递产品按其承运货物的内容和重量，分为文件，包裹和重货。文件一般指在进出国境时不需报关，无商业价值的资料等货物，重量在500克以内；包裹则是需报关，且商业价值要高于文件的货物，重量在30公斤以内；重货则指重量在30公斤以上250公斤以内的大型货物。根据公司规模不同，各类产品有着不同的边际贡献率，总体而言，文件的边际贡献率要高于包裹。
除了文件包裹的快件服务，多元化经营也是快递公司的重要战略，但多元不是随意的，而是“集中产业，有限多元，与快递物流相关的多元”，通过整合或并购，进军多种物流业务，提高利润 ---纵观世界物流10强企业，都是能提供快递物流方面的多项服务，并且在与物流相关的一些行业或者新领域里联合或者兼并，借以巩固或者占领新的市场，从而达到增加利润、赢得客户的目的。 如UPS是全球最大的包裹递送公司，同时也是世界上一家主要的专业运输和物流服务提供商。FedEX公司的前身为FDX公司，是一家环球运输、物流、电子商务和供应链管理服务供应商。该公司通过各子公司的独立网络，向客户提供一体化的业务解决方案。其子公司包括FedEX Expre（经营速递业务）、FedEX Ground（经营包装与地面送货服务）、FedEX Custom Critical（经营高速运输投递服务）、FedEX Global（经营综合性的物流、技术和运输服务）以及Viking Freight（美国西部的小型运输公司）。 DHL公司业务涉及与物流相关的诸多领域，电子商务、金融、代理、运输、仓储等。DHL目前在中国已设立3个具有国际水准的物流中心，负责与DHL签约的全球大客户的货物仓储，快速报关，提供担保等服务。物流中心不但为快件业务提供了前后端支持，而且将公司整体实力推上了新台阶。
快递公司的盈利趋势和关键成功要素
瑞士达沃斯论坛提出，21世纪具有国际竞争力的企业应具备3个标准：企业内部组织外部化、全球知名品牌和协同电子商务。国际快递巨头们纷纷加强这三方面的建设，挖掘行业内的关键成功要素，使其处于有利的竞争地位。DHL可谓具有国际竞争力的快递巨头，无论在中国市场还是国际市场，其业务运作和产品创新都引领着快递市场的发展，并昭示出快递公司的盈利趋势和关键成功要素。
1、加强网点建设，扩大品牌知名度
快递行业的竞争最终落在网点、服务和品牌这三方面。中国EMS（中国邮政）、宅急送、天地快运等领衔的我国速递业目前还局限于点到点、户对户的单一速递模式，尤其是众多私营个体快递公司，服务范围更是狭窄，在很大程度上还充当着“跑龙套”的角色。出现这种现象虽然与我国速递企业的规模普遍偏小不无关系，但问题的症结主要在于认识上的差距。国际快递公司在中国开设的网点不但位于业务量较大或能够盈利的地区，而且近年来，DHL、TNT、UPS、FedEx等分公司和代理点已开始从沿海深向内地，从一级城市向二级城市扩展，这对其品牌和服务营销至关重要。作为最早进入中国的国际速递巨头，DHL和中方合作伙伴中外运所共同组建的中外运-敦豪国际航空快件有限公司目前已在全国各主要城市开设有56家分公司，覆盖全国318个城市，成为国内拥有速递服务网络的最大的国际快递公司，这样广阔的服务网点成了其他竞争对手难以快速逾越的屏障。同时DHL还于今年组建了香港转运中心，进一步提升中国快递服务质量和速度。从2004年初到现在，DHL在亚太区的投资占其全球投资的近三分之一，而其中对中国的投资超过任何一个亚太区国家或地区。国际速递巨头不仅重视在中国的速递网络建设，而且善于通过全球通讯技术将中国的速递网络纳入其全球网络管理范围之内。对国际速递巨头来说，中国国内的网络建设是他们决胜中国市场的关键。
2、应用先进的信息技术提升业务操作能力
工欲善其事，必先利其器。将先进的信息技术和系统应用到快递业务操作和服务中，是国际快递公司夺取成功的又一要素，如DHL在上海建成的联合快递中心里，采用了当今世界最先进的操作系统，货物可以全部自动分拣、直接装载、就地上机，大大降低了货机的等待时间，使货运周期缩短了近一倍。DHL还通过EDI技术系统与海关对接，使得进口包裹、文件在航班落地前实现清关，出口货件在飞机起飞前2小时内清关，大大缩短了清关和转运时间。另外， 在快件服务领域，DHL最早推出全球货件跟踪系统用于客户查询服务，通过该系统，无论快件走到哪儿，货件在运送途中的各主要阶段都可以被及时跟踪；客户每天24小时均可以通过跟踪查询，取得对国际货件的完全控制。四大速递巨头还陆续使用了速递资料收集器（DIAD），这是目前较先进的高科技速递工具，收货司机只要用它扫描
包裹上的条码，便完成递送记录，从而取代了传统的纸上递送记录，让收货人的签名数字化。
3、针对跨国公司业务特点提供供应链解决方案
随着经济全球化趋势的加剧，企业经营环境正发生着前所未有的变化，要想在今后的竞争中立于不败，企业就必须为对顾客及市场的变化快速应对，将优势资源集中于供应链的核心环节，将其他非核心的业务外包，以提高生产效率，降低产品成本，减少库存。而供应链管理（SCM）让买卖交易的每个环节在时效性上恰到好处，即达到所谓的“Just-in-Time”，这正是SCM的精髓所在。
中国正日渐成为全球加工工厂，许多高成长行业，如高科技，电信，汽车，电子，石油及能源、化学制品等，将制造总部设到了中国，如通用，微软等世界500强企业，他们是市场中最有潜力的客户群，占有80％的国际快递市场份额，锁定这些重要客户，也就赢得了市场。DHL针对这些企业特点，如运输时间要求精确，运送的货物价值较高，安全性方面要求高等，为这些大客户量身设计有效的供应链解决方案，并成功管理供应链的实施和运作，如2004年3月，DHL在上海推出“定时特派”，根据客户需求将快件于次日9点或正午12点之前派送到亚洲主要城市；4月，针对快件在运输途中因意外发生的损失或丢失，DHL推出“快件价值保险”服务，成为唯一一家提供此类增值服务的快递公司；5月，总结多年国际快件的运作经验，在母公司德国邮政高层访华后，揭开了进军中国业务禁区的序幕－国内包裹快递，这一举措更深的用意则在于对跨国公司客户提供在中国快递市场的“一站式快递服务解决方案”，即满足在华跨国客户通过一个帐号，一张帐单，一个客户服务热线就可解决全球性快递服务的需求。
整合业务流程，实现资源优化配置，提供优质及个性化服务正成为快递行业赢取客户，赚取超额利润的主要趋势。
4、采用分公司的运营管理模式
拥有30多年跨国公司管理经验的国际快递巨头，已形成了成熟的公司管理体系和健全的制度，这对在中国开展业务创造了有利条件。中外运敦豪DHL采用分公司制的公司治理结构，这些分公司既不是代理，亦非加盟，而是公司直接管理的运作实体，他设有市场，销售，客户服务，作业，财务等所有业务部门，他们充分运用国际管理方法，实行严格的全球统一服务标准，并定期接受全球总部严格的审计和考核，以提高中国快递服务的质量。这样保证了统一的服务标准，也使得公司更加接近客户和市场，从而准确把握市场态势，及时应变。到2004年底，DHL已达到56家分公司，其资产回报率连续3年保持在20％以上，可谓物超所值。
5、重视人员素质的提升
21世纪竞争最终体现在人才的竞争上，这不论任何行业都得以体现。长期以来，由于中国EMS在速递市场上一直处于垄断地位，从而养成了EMS“以我为主”的“坐商”思想，不是从客户的需求入手不断拓展物流服务的范围，而是依靠传统邮政业务吃“老本”而裹足不前， 经营理念的差距不仅体现在对速递业务经营范围的认识上，还体现在对速递人员素质的重视程度上。 国际速递公司早就认识到，速递业务作为终端物流服务，速递人员要直接面对面地与客户打交道，速递人员综合素质的高低对企业开拓新客户，巩固老客户无疑至关重要。他们一直把提高速递人员的素质看得格外重要，每年对员工的培训投入都在成倍增加，员工的培训从品德、仪表到对客户说话的语气甚至走路速度等都形成了一套完整的规范，而国内速递企业在提高员工素质方面，由于重视不够，投入较少，结果使得速递人员的素质普遍不高，而且参差不齐，严重影响了企业的形象，削弱了客户对企业的忠诚度。
国际快递巨头在中国的成功，固然与他们中方的合作伙伴密不可分，但他们在经营理念和获取利润的方式上非常值得中国快递公司借鉴，不断细分市场，将内部资源集中到核心竞争力，即知识、信息及服务能力上，通过单一渠道，向客户提供一整套全面的物流和快递解决方案，从文件速递到为客户管理复杂的供应链，这正是快递公司的价值所在，在快递市场达到充分竞争后，这将会成为未来持续增长和盈利的趋势。
第12篇：雅思口语趋势分析
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雅思口语趋势
一、内容商业化
雅思考试的口语题库一向比较稳定，考试每年增加几个新的topic，每个topic又包括相应的几道新题，但数量有限，题型和原本的保持一致，因此对新试题的准备工作并不难。但也许是收到全球化商业的影响，或是因为各大商务类考试的红火局面，口试的内容在近年来朝向商业化领域拓展，不少考题和该方面内容相关，甚至在出现过关于外企面试的一些题目，考生要做好准备。
在第一和第三部分中，关于work and career方面曾经考过的几道真题有，如：
Do you think salary is only thing that counts in a job?
What do you think of leaflets?
How can we increase the sales profits of a company?
Could you tell me the difference between big and small shops in their service?
How to provide a good service?
Is it important for a shopping center to have good service?
在第二部分里则大玩商务基础知识，如：
Describe a company that your relative or friend owns.Describe how to run a busine (You should say what you must do and where you run the busine)
对于商业类问题，考生应该积累适量的基本知识，毕竟在这个商业发达的年代，没有这类知识是吃不开的，建议考生在考前可以参考外企的一些简单面试材料，并试着用英文回答，或者参加一些培训机构的课程，从中获得可供参考的答题内容。
雅思口语趋势
二、越来越日常化、生活化
2009年初有一道题突如其来。很多人纷纷栽跟头。这道极为日常化的题是这样的：Could you name some famous flowers in China? 在考生自我介绍之后，随之而出的这道题使很多考生考雅思高分的梦想瞬间破灭。很多考生都表示从来也没有准备过这种题目，但是它毕竟来了。
和这道题类似的题有：
Please tell me some famous birds in your country.新东方雅思培训：http://edu.21cn.com/kcnet430/
Please tell me some meanings of ships in your country.
第二部分中有：Describe a furniture
这个题目可以证明雅思考试是与时俱进的，出题人是混迹在中国社会中的。因为在上海电视台“舞林大会”节目播出后，口试中随即出现了Please name some kinds of famous dances in China.这样的题目。很多考生都不明所以。
生活化考题的准备要从生活中来。平时关注一些日常事物的名称，试着描述他们的存在，是考生在明年可望制胜的法宝。
雅思口语趋势
三、维持对中国文化的兴趣
中国文化源远流长，这一内容在历年一直是雅思口试关注的热点，2009年也不例外。近年出现的part 2题：Describe an interesting culture，一直以来就是考生头痛的问题。
在中国文化的运用方面，雅思的经典topic始终有四块，一个是Talk about favorite clothing, 一般建议考生谈谈traditional Chinese clothing, 谈中国唐装是个很好的机会，可以让考官了解中国的文化，并对考生产生很好的印象。
另一个是Talk about a kind of traditional building in your country，或者是Describe the emblematic building in your town，这两道题的高分几率一向较低，主要是考生真正能描述成功一个独立中国式建筑的非常少，而描述中国特色的建筑往往是很可能得高分的答题思路。
第三块是关于reading的。很多学生在讲述Describe your favorite book的时候，他们都倾向于描述西方的名著，但是如果能够换个角度考虑到考官作为外国人对中国文化的兴趣，就能够在内容上出奇制胜，比如可以谈谈中国古典四大名著the four traditional Chinese claical novels。
第四块是中国本土食品，如Describe your favorite kind of dish等，这类题目可以描述中国名菜，考官会非常想去尝试，一旦在描述是能够让考官体会到这种菜肴的特色，调动其感官，使人体会到色、香、味的中国菜烹饪方式，那么这类题目的得分就会一路上扬了。
雅思口语趋势
四、关注高科技和环境板块
高科技和环境两大概念是21世纪不可逆转和忽略的题材，也是雅思口试的要点。对于转基因食品GM food, fast food, 和robot这一类尚无定论，且政府也无明确章程的东西，成为口试中引发讨论的内容。
在食品方面，由人口增长导致了粮食缺乏，再引起的GM crops的产生，是一个热点。考生必须有的一个认知是，GM food的产生原因，他们的全称是genetically modified food，大致的含义，及它可能带来的影响等。
第二则是green food的定义是green的food还是healthy food或者其他呢?无论考生怎么说，请注意用充分的例子去证明你的观点是很重要的，所以考生要尽力去收集这方面的例子。
第三是关于人类和动物的关系，人类是否应该保护动物?有一道非常特别且有难度的题目曾经出现在part 3：Do you believe the saying “to save animals is to save the human being from committing suicide”? 考生可以拓展的思路包括食物链food chain，以及人口增长和动物灭绝的关系，素食主义的优缺点等等。
在和robot相关的题目里，只要涉及的是科技给人类生活，如家务等带来的影响，和对这种影响带来的忧虑。人类将会主宰科技还是成为科技的奴隶?Will be or not to be? This is a question.将来人类会被机器人控制吗?带着这个大问号，考生并不是要成为科学家去解决这个问题，但一定要有所思考，哪怕你的回答很简单。
而环保则是个经典。中国唐山地震30周年，环境问题中对自然灾害的描述自然被考到了，natural disasters, earthquakes, floods, tsunami, tornados，这些问题考生大致得说出个名字来，这些问题引出了一个新题：气候在过去和现在的不同?
刚刚发生的海地大地震，也是广大考生应该思考的话题。
雅思口语趋势
五、对理想的憧憬
雅思考试在2009年保留大量关于考生的ideal提问的题目。常见的有：
Your ideal house
Your ideal job
Your ideal car/bicycle
或者出题方式以something you want to own in the future，如：
A car/bicycle you want to own in the future
The accommodation you want to own in the future
这类题目在做的时候可以不限章法，游刃有余，将自己心目中比较特别甚至奇特的想法描述出来，所以不一定是在日常生活中要有的东西，理想的 accommodation包括villa, mansion, manor等，每种房屋又可有不同的造型，所以，这种题的宽容度非常大。另外，像car或者bicycle，除了生活中看到的车子，也可以描述一辆高科技的车子，甚至是可以飞的车子。至于ideal job，可以有很多感兴趣的因素，只要能想到的，如salary, time, chance to travel, challenge, benefits, environment, location, future development等，都可以逐条列出，会非常详细而有思路!所以建议考生做理想题要开阔思路。但是也要注意具体在描述是题目的时候，要注意顺序的把握，是from top to the bottom, from the
outside to the inside，还是逐条列出，都是考官会关注的方面哦!
雅思口语趋势
六、讲故事的题目多了
2009年是个听故事年。尤其在第二部分，很多题目是围绕说考生的某些经历所展开的。比如在第二部分中：
Something you bought but felt regretful for it (说购物被骗的故事)
A busy time (说一段忙碌的时期你做的事)
A time you helped somebody(说你曾经帮助过别人的故事)
A walking you had with somebody (你和别人散步的故事)
A family event/local event (说家里或当地的一个事件)
An activity in your English cla (你英语(论坛)课里搞活动的一个故事)
An outdoor activity (一个在户外玩的故事)
A Wedding (婚礼上发生的故事)
A positive change (你的一次积极的变化的故事)
这些故事你可以编，也可以说真实的，总之就是讲故事。可能考官越考越倦了，想听故事啦。
雅思口语趋势
七、老题重考——炒冷饭
最后一个看点其实就是老题重考。姜还是老的辣，对题目来讲也一样。很多老题06年又重现，却并没有落伍。如描述一封重要的信an important letter，描述一部电影a film, 一个好朋友a good friend等，它们永远是经典。很多考生遇上它们，似乎还是不那么自信。但愿考生们能在有限的复习时间，首先抓住它们罢。
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第13篇：HR趋势走向分析
《德勤最新报告：2018年人力资源科技的10大趋势》指出，2018年推动当今职场根本性变化的10大人力资源科技趋势，包括：（1）对劳动力效率工具的新关注；（2）人才管理成为自我创新的驱动力；（3）持续的绩效管理已经到来；（4）反馈、调查和分析工具的激增；（5）企业学习的创新已经到来；（6）招聘市场瞬息万变；（7）健康福利市场正在爆发性增长；（8）人力分析市场业已成长并成熟；（9）智能服务、沟通和员工体验工具；（10）HR部门是数字化创新的推动者。
作为一个绩效管理的研究者和实践者，我关注的是第三点：“持续的绩效管理已经到来”。
德勤的报告对“持续的绩效管理”是这样说明的：“目前业内有一个认识就是，持续性的绩效管理是可行又有效的，并且它可以对公司进行改革。当然这并不是说公司要取消当前的评级系统，而是需要去建立一个全新可持续的目标设定、指导、评估和反馈流程。”
我认同：2018年，持续的绩效管理时代已经到来。
下面我谈一下我对这个观点的想法。
我把我对绩效管理的研究分成两大阶段，也就是两个15年，以2000年为起点，到2015年为第一个15年，自2016年起到2030年为第二个15年。
1.过去15年，中国企业的绩效管理的重点是考核打分
在第一个15年里，中国企业的绩效管理大致经历了四个发展阶段。第一个阶段是德能勤绩的传统考核，第二个阶段是360度考核，第三个阶段是目标KPI考核，第四个阶段是平衡计分卡考核。
这四个阶段的划分代表了我国企业对绩效管理认识和实践的深入。
最初的时候，绩效考核只是作为一个独立存在的工具，采用“德能勤绩”的衡量指标对所有员工一把尺子量到底，完全和员工的职责与目标没有关联，仅仅是为了考核而考核，给员工造成很多压力和不满。
为了提高考核数据的可信度，引进了360度的考核方式，从多个角度对员工的绩效进行评价，增加了考核的工作量和复杂度，但依然和员工的职责与目标关系不大，依然是为了考核而考核。
大概在2005年左右，KPI（关键绩效指标）考核模式迅速得到企业的关注，于是很多企业升级了考核体系，把企业的目标和员工的职责与目标进行了关联，采用了目标KPI的考核方式。
随着平衡计分卡的引入和实践，大概在2008年以后至今，越来越多的企业开始采用平衡计分卡的考核模式，将绩效考核和企业的战略以及员工的成长进行了关联。
尽管随着绩效考核工具的升级，企业不断升级考核模式，但我对中国企业过去15年绩效管理特征的一个基本判断就是：“填表打分”。企业花费了大量的时间在编制考核表、填写考核表、整理汇总考核表等方面，把完整的绩效管理流程拆解为编表、填表和收表的三步走的考核打分。
我对这样的考核模式的评价是：“表格依赖症”。严重依赖考核表，严重忽略绩效考核对企业经营管理的推动作用，严重忽视绩效管理过程的管理，单纯强调考核打分，最终造成的结果是“考核经营两张皮”，无法发挥绩效考核的真正价值。
2.未来15年，绩效管理的重点在于绩效导向的文化氛围营造和管理者绩效领导力的提升
基于上述认识和判断，我认为，要想打破“绩效僵局”，从“点状的绩效考核”升级到“持续的绩效管理”，让绩效管理发挥真正的价值，企业必须把绩效管理的定位上升到文化和领导力层面。
因此，我在我的最新专著《手把手教你做绩效管理：模型、方法、案例和实践》中提出：未来衡量企业间绩效管理水平的优秀与平庸的标准取决于“绩效导向文化氛围的塑造和管理者绩效领导力的提升”。
我们不得不承认，直至目前，我国企业的绩效管理实施水平还非常低，甚至非常粗放，不能实质性地发挥帮助企业改进绩效的价值。导致这种现状的根本原因在于企业对于两个方面没有做好，一是绩效导向的文化氛围塑造，一是管理者的绩效领导力提升。
这两个方面已经得到了企业的一些关注，但还存在严重不足。因此，未来15年，决定企业间绩效管理实践是否优秀的根本区别于就在于企业是否抓住了“绩效导向的文化氛围塑造”和“管理者绩效领导力提升”这两个要害。抓住了这两点，就是抓住了绩效管理落地实施的关键，就能在绩效管理推动战略目标实现和推动直线经理创造价值上做出卓越的成绩。
如果企业高层不重视绩效导向的文化塑造，就会导致企业在引导管理者定目标、分解目标、检查目标和改进提升等方面存在严重缺陷，导致绩效考核和企业经营两张皮。企业高层不能从文化层面引导干部员工追求高绩效，不能通过绩效管理系统把优秀的人才识别出来并给予合适的激励，同样也不能对业绩低下的员工给予及时的惩戒，不但不能建立良好的绩效导向文化氛围，反而造成恶性循环。
另一方面，如果企业管理者绩效领导力不能得到持续提升，不知道如何解读公司战略方向，不知道如何分解战略目标，不知道如何通过教练式的方式帮助员工提升，在考核打分和反馈面谈方面也做得非常平庸，会进一步加剧恶性绩效文化的循环。
绩效导向的文化塑造和管理者绩效领导提升得不到有效的解决，企业将继续长期陷在绩效魔咒的陷阱无法自拔。
为此，未来15年，我国企业的绩效管理一定要关注“绩效文化导向的文化氛围塑造和管理者绩效领导力提升”这两个核心命题。
3.2018年，持续的绩效管理时代已经到来
2016年，HR领域集中爆发了绩效考核的变革。GE终于宣布放弃她引以为豪的绩效考核“强制分布曲线”和“末位淘汰制”，对现有绩效管理体系进行全新的改革。新的绩效管理系统将以APP方式出现，经理对员工的管理与考核主要通过“持续沟通”（continue Dialog ）进行，考核结果不出现数字，也尽量不与奖金与薪资直接挂钩。德勤和埃森哲等知名企业也认为绩效管理方式应该更加实时，更加个性化，应该把重点放在促进今后表现上，而非评估过去。
与此同时，一个响亮的名词出现了，就是现在非常热门的“OKR”，而且“OKR”模式以著名的谷歌、英特尔等企业作为背书，更是引起了人们的好奇心和关注度。
曾几何时，KPI横扫绩效考核，而2016年开始，一个势头同样猛烈的名词“OKR”出现了，2017年的
8、9月，集中出版了三本关于OKR著作。可以说，时下，在绩效管理领域，“OKR”是最大的热门，关于“去KPI”的呼声持续不绝，关于“OKR与KPI孰是孰非”的讨论也是热火朝天。
在绩效管理领域，其实还有两个热门的模式，一个是“京瓷的阿米巴”，一个是“海尔的人单合一”，这两个模式在最近两年也是风头正劲，很多企业都在引进“阿米巴模式”，研究“人单合一”，目的是更好地把经营和绩效管理结合起来。
而以上所有的“OKR”也好，“阿米巴”也好，“人单合一”也好，都更加强调绩效管理和日常经营的结合，就强调持续的对话沟通，都强调把绩效管理作为一个持续的管理流程融入到企业的经营管理当中。
鉴于此，用一句话总结2018年HR的新趋势就是：持续的绩效管理时代已经到来！
4.HR该如何迎接“持续的绩效管理时代”？
那么，作为HR，该从哪些方面着手，以迎接这个“持续的绩效管理时代”呢？以下四个方面的建议供各位HR朋友参考。
（1）积极建立战略性人力资源思维
所谓战略性人力资源思维，是指能够站在企业战略的高度，从企业经营管理需要的角度看待人力资源管理，把人力资源管理和企业的日常经营管理紧密结合起来。我对战略人力资源的基本观点是要关注六个重点：
第一，关注组织结构与战略的匹配度，从而推动企业优化组织结构，完善业务流程，提高结构优化带来的绩效。
第二，关注人员结构与战略布局的匹配度，从而推动战略性人才梯队建设，建立合理的人才结构、人才选拔和人才引进机制。
第三，关注企业文化的传承与创新，从而推动企业文化管理水平的提升，用文化引领企业的变革，增加员工的自豪感和幸福指数。
第四，关注基于战略实施的绩效管理变革，将绩效管理作为一个持续的流程融入到企业的战略和日常经营管理中。
第五，关注基于工作价值认同的薪酬变革，将薪酬激励和员工的工作价值、绩效表现以及企业经营紧密关联。
第六，关注基于问题导向的培训机制建设，提高员工培训的效果，将培训和经营管理需要紧密结合。
（2）搞清楚绩效管理是怎么一回事
所谓搞清楚绩效管理是怎么一回事，是指深度理解绩效管理发挥价值的原理，将绩效管理放到企业经营管理的全盘进行考虑，建立大绩效观，将绩效管理和企业的战略目标、日常经营、人才发展等很好地结合起来。
（3）用“专业主义”和“二楞精神”推动绩效变革
所谓“专业主义”是HR要懂企业经营管理的基本原理，懂绩效管理的工具、方法，懂分析问题、解决问题的方法；所谓“二楞精神”，是指HR要能站在推动企业变革的角度，敢于破局，敢于挑战企业的现状，通过“发起管理话题”讨论的方式推动企业中高层管理者参与到绩效管理的变革中来，最终推动企业营造绩效导向的文化氛围和管理者绩效领导力的提升。
（4）拥抱变化，敢于创新，推动持续的绩效管理深入实施
对于目前热门的“OKR”、“阿米巴”、“人单合一”、“小组制”等新的绩效模式进行广泛学习吸收，积极拥抱变化，通过学习不断进行自我转化，结合企业的经营管理需要，适时地加以引进和创新，从而推动“持续的绩效管理”在企业的实践应用。
第14篇：人口消费趋势分析
2008年
2008年安化黑茶屡拿金奖
2008年以来，为整体推介安化黑茶，拓展内销市场，安化县茶产业办和茶业协会组织企业先后参加了诸多的国际茶业博览会，55家（次）企业参展，展区总面积1600多平方米，有6个安化黑茶产品喜获金奖，企业现场销售茶叶360多万元、签订3200多万元的订货合同。 2008年10月第五届中国国际茶业博览会在北京中国国际贸易中心举行，在诸多名优茶评选活动中，安化黑茶产品获金奖。
2008年11月安化县参加了在广州举行的第九届广州国际茶文化博览会。举办了专场“安化黑茶”品牌推介会。在中华名优茶评选活动中，安化黑茶产品获金奖。
2008年北京奥运会，湖南省茶厂工人们精心特制的一支重达2008两（折合62.5公斤）的世界茶王——千两茶，将赠送给北京奥运组委会。
2009年
2009年10月，首届中国湖南黑茶文化节暨安化黑茶博览会在益阳茶业市场隆重举行,“中国黑茶之乡”称号正式花落益阳。
2009年度中国茶叶行业百强企业，中茶公司稳居百强榜首。 2009年湖南“安化黑茶”与安徽“祁红”、福建“建红”形成三足鼎立的繁荣局面。
2009年5月27日 - 由《中华合作时报.茶周刊》协同中央电视台策划拍摄——“端午访茶”安化黑茶
2009年6月5日专题节目
黑茶的前世今生 (CCTV第7频道《乡土》专栏）
2010年
2010年湖南安化黑茶六大新闻
NO1：1月14日安化黑茶被国家质检总局列入国家产品保护目录 NO2：1月29日“安化黑茶”商标通过工商局定为湖南省著名商标 NO3：3月24日湖南省茶业协会经济年会召开
NO4：5月湖南安化黑茶作为湖南唯一入选产品，以“世博十大名茶”进驻世博会 NO5：6月24日安化黑茶宣传广告亮相首都国际机场
NO6：8月
1日安化黑茶成为“我们的节日”申遗第一茶
2010年安化黑茶与世界500强并位营销
2010年黑茶驻上海世博会后，以“世博名茶，健康之饮”为主题的安化黑茶户外宣传广告在北京国际机场正式亮相。
《2010年上海世博会十大名茶之一安化黑茶》新上日志“茶文化的经典，茶叶历史的浓缩，茶中的极品”。
2011年
2011年，在国际上安化黑茶成功在欧洲六国举办推介会，在东欧刮起安化黑茶文化旋风。 2011年，世界园艺博览会，中国国际茶业博览会中安化黑茶千两茶荣膺金奖。
2011年，刘振华教授在美国哈佛大学作《黑茶与神奇的金花菌》讲课，在国际食品和微生物学术界引起安化黑茶热。
2011年，中央电视台及地方频道多次报道安化黑茶。在中国电视媒体掀起一股黑茶茶文化的热潮。
中央2套《生财有道》栏目“黑茶进博物馆” 中央4套中文国际《走遍中国》栏目“黑茶之乡” 中央7套《乡土》栏目“神秘的安化黑茶”
中央10套《探索·发现》栏目“茶马古道黑茶系列” 2011年中央及全国60多家媒体争分报道安化黑茶，在中国掀起一股黑茶热浪。
2011年，湖南省政府制定“将安化黑茶产业打造成为湖南又一个千亿产业”发展规划，将安化黑茶的发展提升到全省战略高度。
2011—2012年，湖南梅山黑茶崖有限公司成功研发“茯砖速溶茶”“功能袋泡茶”“安化黑茶饮料”“安化黑茶日化用品”等新产品，引领安化黑茶向“科技化、便捷化、时尚化”方向发展。
2012年
2012年，中国各大门户网站均出现报道安化黑茶之后，诸多安化黑茶厂家对互联网和媒体的广告和宣传加大。
2012年6月，湖南梅山黑茶有限公司于国内著名科研机构合作，研发出国际先进水平的速溶茶、功能袋泡茶等黑茶精深加工产品，享有2项国家发明专利和多项实用新型专利，多次获省市县科技发明一等奖。 2012年有读者向新闻热线爆料：“温州开出多家黑茶销售店，有“金花”的黑茶价格每公斤动辄上万元。
2012年，在经历了2006年、2007年普洱茶被爆炒的温州，将掀起另外一轮黑茶投资热。 2012年在\"中国黑茶之乡\"益阳， \"安化黑茶\"凸显品牌魅力，不仅受到边疆地区消费者的青睐，还走俏大江南北，远销10多个国家和地区。
2012年以来，安化县作为全国著名茶乡，把做强黑茶产业列为“3+2”经济发展战略的重要内容强力推进，在各方面取得了长足发展 2012年安化黑茶享有“中国茶文化的化身”、“世界茶王”的美誉；知名茶书曾誉安化黑茶为：“茶文化的经典，茶叶历史的浓缩，茶中的极品。”
2012年中国湖南安化黑茶文化博览会上梅山黑茶凭借产品品质过硬、科技含量高，荣获两个金奖和一个银奖；梅山黑茶的“全产业链三位一体多维营销效政策”首次面向全国招商，即好评如潮。
2013年
2013年国家扶植安化黑茶的发展，现已经成为湖南省实现千亿茶产业战略目标的重要力量 2013年梅山崖安化黑茶在全国20个省市等地开设安化黑茶专卖店，店铺开业当天吸引众多市民到现场品茶、论茶、购茶，一品安化黑茶的独特魅力。
2013年安化连续四年跻身全国重点产茶县十强，茶叶产量排名第五位，黑茶产量位列全国第一。
2013年安化黑茶，已经成为湖南省实现千亿茶产业战略目标的重要力量。
2013年3月20日，中国黑茶产业技术联盟创新服务平台的第一个黑茶种苗繁育基地——资阳区新桥河镇杨林坳茶叶种植基地挂牌。
2013年，中国已经进入人口老龄化爆发时期。随即的糖尿病、胃病、肥胖、高血脂、牙病等疾病人群日益增多。黑茶知识、功效普及有效的降低的这些疾病的引发几率。中国进入全民黑茶时代。
第15篇：银行业税收趋势分析
关于全县银行业税收趋势分析
XX县各大金融机构紧紧抓住全社会经济大发展的契机和金融存贷款市场蕴含的无限商机，努力提高资产运作质量和运行效率，各项存贷款业务在去年的基础上取得了长足的发展，给全县税收工作也带来了新的发展趋势。
一、存款业务情况
截至2010年年末，全县各金融机构共吸纳存款余额95.05亿元，比年初增加15.05亿元，比去年同期增长18.81%。
35 30 2
5 2015502008年2010年 10工商银行农业银行建设银行农商银行邮储银行从增幅看，一方面企业的各种经营活动受到限制，部分流动资金转为企业存款，另一方面居民明显减少外出旅游、餐饮等高消费支出，持有资金增多，导致储蓄额大幅上升；而且由于去年全年股市处于低谷时期，股民表现为持币观望状态，部分股市资金回流，成为影响金融存款增长的因素之一。 从市场份额看，近几年农村商业银行、建设银行先后推出各种形式多样，服务周到的存款业务，虽然对调整XX金融存款市场结构产生了一定的作用，但由于企业和个人在选择存款机构时，仍主要考虑存取款便利程度、金融机构资金实力及信用保障程度等因素，而这些恰恰是国有金融机构的优势方面，因此全县的存款市场份额变化不大，农商行、建行、农行、邮政储畜银行存款占总量的市场份额依然达到91.78%。
二、贷款业务情况
截至2010年年末，各金融机构贷款余额达到24.97亿元，比年初增加4.9亿元，同比增长24.50%。
121086420工商银行农业银行建设银行农商银行邮储银行2008年2009年2010年从增幅看，无论相对于企业还是相对于个人，今年上半年银行贷款业务量都呈现出涨幅远远高于去年同期水平的态势，在贷款市场交易活跃的同时，XX县信贷市场的发展方向也开始出现转变。由于国家通过对企业贷款的调控适度控制货币信贷增长，同时对个人消费贷款实施控制高价房屋贷
单位：亿元款和鼓励中低价房贷并举的政策。致使企业贷款的发放受到严格控制，总量与增幅出现下降趋势；而个人消费贷款市场继续放大，总量依旧保持高速增长，增幅继续呈指数形式上升。与此同时，个人消费贷款似乎并未受到国家宏观调控政策的影响，与企业贷款呈现出截然相反的发展趋势。
从市场份额看，相对于存款市场份额变化的波澜不惊，贷款的市场竞争则日趋激烈，主要在于个人选择房屋贷款的银行时，可贷资金占房屋总价的比重成为主要考虑因素之一，因此贷款比例相对较高的商业银行就呈现出一定的优势。另外由于银行对贷款发放对象资格审查的控制比较严格，一部分同时贷款购买多套房屋的投资者必须选择不同的银行申请信贷服务，由此也降低了国有银行的市场份额。
三、纳税情况
2008年全县六家银行累计缴纳营业税金及附加914.46万元、2009年累计缴纳1086.37万元、2010年累计缴纳1093.23万元，预计2011年全年纳税1190万元，呈稳步上升趋势。主要增长因素是银行贷款利息收入、手续费收入增长，对转贷外汇业务按贷款利息收入差额征收税费明显增加，其次就是央行下调金融机构利率水平，使金融机构的利差大为缩小，盈利水平加强。
600 500 400 300 200 100 0工商银行农业银行建设银行农商银行邮储银行年年年080910单位：202020万元
四、对于存贷款市场面临的问题与纳税的思考 在存贷款市场中，社会贷款量的需求增长已经超过了社会存款量的增长，供与需的矛盾始终是无法回避的突出问题。由于国家在各个行业中实行的计划经济体制已逐步转向以市场自发调节为主的市场经济体制，金融业存贷款市场也受到来自其它市场变化的冲击。解决当今存贷款供需矛盾的最主要方法，就是利用其它行业发展现状预测存贷款市场的变化，寻求恰当的解决方案。
虽然近几年中，XX县的各个行业都取得了日新月异的发展变化，但行业之间发展速度的不平衡也加剧了存贷款市场承受的压力。例如，从1996年末开始，随着金融保险业开放以来，全县先后进驻平安、天安、中华联合、大地等财产保险公司，其中：人保财险公司2010年实行“省集中”机制改革，原工商银行开户账户全部撤销，对原工商银行存款全年影响额为7000万元。另外，众多寿险公司吸收民间存款，仅2010年中国人寿原保费收入1亿元，冲击了全县银行存款市场。再就是XX县房价的不断攀升，房地产热已成为居民关注的焦点。对于银行而言，房地产市场的升温既带动了各类房地产开发商对投资量的需求，也增加了购房者对于贷款量的需求，为此贷款市场同时承受来自多方面的压力。为解决当前面临的种种困难，各大银行一定要从引起矛盾的行业源头下手，必须进一步采取有针对性的调控措施，运用经济、法律手段等综合措施坚决控制投资过快增长，引导各行业的稳步发展，从源头上解决存贷款矛盾。政府在进一步完善社会资金的分配利用体系，充分调动社会资金缓解企业融资问题的同时，还需会同金融机构加强内部管理，一方面把提高存款业务量作为一个突破口，另一方面也应及早制定出更能满足市场需要、符合市场发展规律的贷款审核与发放制度。
全县的税收工作也任重而道远，一是要加强对各大银行联系和沟通，积极解决各行在税收方面的问题；二是要积极准确的传达最新的税收政策；三是积极引导各大银行加强合规建设，建全良好的财务内控制度；我做为一个税务工作人员，已从思想上转变为一个税务服务者，从各个企业的根本着手，积极探索和研究各企业存在的问题和风险，树立良好的人民公仆形象。
第16篇：移动支付趋势分析
2018年移动支付趋势分析
对于支付行业来说，大起大落的2017年已经过去，迎来了惊心动魄的2018年。开年大戏，就是各方解读央行圣诞节发布的296和242号文，规范条码支付，当然还有281号文，强调断直连，规范创新支付业务。以如此方式开年，注定了2018年对于支付行业来说，也不是平凡的，那么在2018年将会发生怎样的事呢？不妨大胆的猜测一番。 关注监管带来的产业新机遇
在强监管之后，支付机构们大呼业务开展愈加困难。然而强监管之下，是另一种生机。296号文规定，使用静态条码的，同一客户单个银行账户或所有支付账户单日累计交易金额应不超过500元。央行的限额，让支付巨头有些措手不及，对于固态码收单是较大的打击，但是这也促进了动态条码显示设备、智能POS等设备的产业发展。
另外，在288号文《中国人民银行关于优化企业开户服务的指导意见》中要求，银行必须强化企业开户管理和风险控制，在2017年的监管中，不少银行因反洗钱不力被罚，其中对企业开户风险控制不足是一大原因。但文件同时也鼓励银行将人脸识别、光学字符识别(OCR)、二维码等技术手段嵌入开户业务流程，作为读取、收集以及核验客户身份信息和开户业务处理的辅助手段。此外，在2018年，最热门的话题应该是断直连了，央行要求2018年6月30日前所有支付机构和银行需要接入网联。296和281文件也重复要求不得直连银行，不得支付机构互转。直连的生意做不了，网联和银联的辉煌时代要到了。
第三方支付账户的金融属性将增强
银行账户拥有较高的金融属性，可以在除了大众支付场景以外的场景使用，比如ATM提现、公司对公账户。而第三方支付账户，其实更多只是一个用于消费的账户，央行对此限制较多。2017年，对于第三方支付账户的使用界线，爆发了一次标志性事件——兰州银行微/支二维码ATM提现业务被叫停。兰州银行试图通过微信和支付宝直接进行ATM提现，这样方便了普罗大众，但违规就是违规，不能以任何理由得到宽恕。未来，第三方支付账户的金融属性将会逐渐增强，首先是对第三方支付的监管正在逐渐增强，银行账户功能强大是国家对银行的监管足够强，必要时候可以通过银行进行国家金融调控。从用户角度来说，银行账户拥有身份证、U盾、当面开户等各种安全保障，安全等级跟上的情况下，应用场景会更加丰富。在这方面，2017年5月，支付宝和财付通被央行罚3万，“罪名”就是账户实名制不达标。在第三方支付账户监管不断加强的情况下，其可拓展的场景也将提升。
其次，2017年支付行业最为关注的事应该是网联的进展了，第三方支付已经是中国特色，第三方支付所集合而成的网联更是世界独有。从股东成员上来说，除了央行嫡系部队占据了37%的股份，支付宝和财付通领头，其他支付机构占据了63%的股份。209号文要求，到2018年6月30日，所有的支付机构和银行将接入网联，网联建成之后，将会为支付机构争取更多政策话语权。所以，以银行为主要股东的银联和以支付机构为主要股东的网联，打起来不是正常的吗？ 二维码与NFC在交通支付的技术优劣将分出胜负 在2017年，交通支付可谓是移动支付大战的焦点。支付宝与微信支付先后向交通领域推出了二维码支付方案，并且迅速的落地，许多行业回顾2017年交通二维码支付的发展，都表示完全没有想象到速度会如此之快，就连银联也有个别项目，推动银联二维码落地交通领域。与二维码技术不同的是，NFC技术虽然在2017年也在银联和手机厂商的推动之下拥有较好发展，ODA技术和Pay方案等方案均有实际落地，但NFC的推动仍然较为缓慢，这不仅仅单指2017年，而是对整个技术发展历史的描述。2017年，二维码支付在交通领域的基础场景搭建基本完成，NFC交通支付也进入了部分城市，二者的技术优劣之战已经开打，比如杭州地铁，既支付宝支持扫码，也支持闪付，通过各种Pay过闸。 可以预见的是，随着项目运营的不断深入，用户对应用和技术的选择将会有一个结果。目前扫码过闸已经出现了APP故障无法生成（福州地铁）、二维码支持闸机过少（杭州）、联机支付方式下线（乐清）等问题，而NFC方面也出现了上海地铁应用“Metro大都会”要求关闭功能的情况。 两种技术在交通领域的创新方面，NFC有银联的ODA和联机预授权，二维码有通过双脱机和蓝牙实现快速过闸。 二维码有用户基数，有用户习惯，NFC有更加快捷的体验。用户会选择谁，这都很难说，或许2018年会有答案。笔者更趋向于NFC，坊间传闻，OPPO、Vivo已经完成了对NFC支付项目的测试，上线是随时的事，终端不足的问题有望解决。当然，NFC和二维码在交通领域的使用会并存，只是交易笔数的比例上会有胜负。 生物识别的信息安全防护将凸显
在移动支付时代，信息安全变的愈加重要，徐玉玉等系列事件的全民关注，让电信诈骗成为了这两年的焦点名词。随着监管的加强，技术的升级，产业链各方对信息安全的重视已经达到了较高的程度。但信息安全也不仅仅是数据上的安全，更是生物信息的安全。在2017年Face ID的大火，就如当年苹果刚开始应用Touch ID一样，人脸在身份认证上的应用开始普及。与此同时，移动支付与生物识别的结合也更加密切。各种无人零售方案、网络认证方案、银行服务、APP好像没个人脸识别系统，都要被时代所抛弃一般。许多用户为了尝鲜，同意了各种用户协议。然而由于所谓的商业“风口”鼓吹，普通用户较少关注生物识别信息的泄露严重性，而更多的灌输其唯一性、不可篡改性特征，以致于误认为非常安全。
2018年1月16日，宜宾公安网安专场新闻通气会上，通报了一起通过破解支付平台“人脸识别”进而窃取资金的案件，在业内掀起渲染大波。生物识别的确具备比较高的唯一性、不可篡改性，但是一旦被泄露，用户自身也不可修改。如果一个人走在路上，不法分子通过人脸识别设备，就可以知晓你的地址、电话号码、身份证号码、资产等信息，这是多么恐怖的一件事。
在经历了2015年指纹识别的普及，2017年人脸识别的大火之后，很可能2018年成为生物识别信息安全防护的重要一年，生物信息泄露的“徐玉玉事件”可能在今年出现吗？ 当然，随着货币数字化，信息安全都将是未来支付行业的重点领域，只是生物识别的信息安全会在所谓的“风口”期，显得更加重要。
聚合支付行业大变革，洗牌、出海、增值服务
聚合支付在2017年经历了大起大落，受到了央行的认可，但也遭到了“捧杀”，因为聚合支付确实为商户带来了价值，但同时违规问题也不断出现。217号文之后，支付通道缩紧很多聚合支付服务商感受到了来自政策的压力。随后的28
1、296号文重复强调着断直连，让整个支付行业趋于正规，聚合支付未来很难有“灰量”。“90%以上聚合支付都是二清。”在2017年，支付行业对于聚合支付有着这样的共识。在行业正规化的背景之下，2018年的聚合支付将迎来大变革，曾经大量依靠“灰量”生存的聚合支付服务商将被洗牌。此外，如何在正规玩法之下，为商户提供有价值的增值服务成为了新的，更加迫切的问题，贷款理财、分期、电子发票、营销、行业应用、广告、非敏感数据等服务将成为聚合支付服务商的服务拓展重点。
此外，整个支付产业在2017年见证了支付巨头出海声势的浩大，拥有实力的聚合支付服务商也正是在这一年，积累实力准备在国内支付产业监管趋严、薄利化趋势之下谋求出海。在2018年，有更多的聚合支付服务商将加入出海的行列当中，其中也不乏拥有支付牌照的机构。此外，在最近央行公布的2018年监管重点中也有提及人民币国际化的大方向，未来也必将有更多政策利好。无论市场还是政策，支付企业出海都势在必行。
银行系移动支付将迎来政策红利期
银行做移动支付，似乎都是以旁观者的角色存在，早期的NFC与2.4G标准之争，到后来的二维码与NFC之争，再到二维码政策开闸，错失了二维码支付拓展的黄金时期。而到2017年年末，一系列的政策执行之下，对银行的各种利好开始呈现。 首先是账户分类管理的优化，最近央行发布了《关于改进个人银行账户分类管理有关事项的通知》，这将推动Ⅱ、Ⅲ类户成为个人办理网上支付、移动支付等小额消费业务的主要渠道，极大的释放银行的金融业务潜力。
其次，296号文对固态码进行了500元限额，对于银行的相关NFC支付产品有利好，银联近期还发布了《商户小额免密免签业务运营指引》，将小额双免的单笔交易额度提升到1000元，单日提升到3000。这一抑一扬，对银行的移动支付产品有较大利好。最后，在聚合支付方面，由于拥有资质，不存在“二清”风险，此外拥有自身账户体系和较强技术积累，银行推聚合支付产品具有天然优势。在推聚合支付产品的同时，聚合自身移动支付应用，在收单和支付场景搭建方面有双重利好。 清算市场迎来变局之年
断直连是近期的热门话题，央行209号文规定，2018年6月30日全部支付机构必须接入网联。而最近的296号文条码支付规范则规定，在2018年4月1日，支付机构必须断直连。 愈演愈烈的断直连监管之下，是清算机构之间的明争暗斗。银联最近发布新一代无卡业务转接清算平台，与此同时还召开2次非银行成员机构业务沟通会，较为高调的为断直连而努力。网联新春也发布了一系列平台数据，有对外宣布自身拥有断直连技术能力的姿态。另外，央行曾经认可的也拥有清算资质的农信银，密切的与财付通、支付宝进行洽谈，参与断直连大业。
此外，境外卡组织万事达与Visa也持续关注着中国清算市场的开放，为了进入中国市场，甚至不惜成立合资公司。在2017年年终，中国人民银行副行长范一飞表态：全面开放我国支付清算市场。相信，在2018年，外卡组织进入中国将迈出较为实际性的一步。
银联、网联、农信银、Visa、万事达…在央行对支付机构断直连的强压之下，2018年清算市场竞争将尤为激烈。 区块链的非虚拟货币应用席卷金融支付领域
2017年，比特币等去中心化虚拟货币成为了全社会的焦点，随之而来的是商业对相关区块链技术的关注。在禁止ICO、关闭数字货币交易中心等一系列的政策打压之后，大部分泡沫被打压，区块链在虚拟货币中的应用热度降低，取而代之的是区块链技术如何与传统商业进行结合，其中也包括金融支付领域。
蚂蚁金服、招行、上海银行、民生银行、清算协会等极具代表性的企业和机构，或是公开相关项目，或者表达相关言论，都认可区块链在金融支付领域的应用，以解决传统技术难以企及的问题。近日，官方媒体人民日报还特别专题报道了区块链，承认其技术对市场的积极意义。其中对于区块链在金融支付当中的应用还如是说：“区块链技术的应用有助于降低金融机构间的对账成本及争议解决的成本，显著提高支付业务的处理效率。”
可以预见，在虚拟货币泡沫破裂之后，区块链在金融支付领域的应用将在2018年获得长足发展。
关于支付行业的未来，您有什么看法？欢迎留言。
第17篇：美国留学趋势分析
美国学院和大学中的国际学生数量在2010-2011学年增长了5%，达到72.32万人，现在在美国学院和大学学习的国际学生比十年前增加了32%。中国留美的学生总数达到15.8万人，占国际学生总人数的约22%。中国连续两年成为向美输送国际学生最多的国家。
十年前，国际学生到美国求学的以攻读研究生为主，而现今，越来越多的人到美国接受大学水平教育，赴美读本科和研究生的国际学生数量差距正在逐步缩小。
趋势1 申请人数或超15万
据预测，2011年中国赴美留学人数将超过15万人，中国留学生占全部留学生的比例会超过2010的18%，估计会超过22%。留美热潮难以抵挡。这种趋势还将继续。美国对国际生签证采取放宽的政策，使得留学从“贵族化”向“平民化转变”。
趋势2 留学申请难度将可能增大
现在留学申请难度越来越大，这当然是一个综合因素造成的结果。首先申请人数多，造成僧多粥少现象，而美国学校招生名额远远比不上申请人数的比率。此外，就在不久前，美国圣路易斯大学、堪萨斯大学、爱荷华州立大学等美国前百位的知名大学纷纷表示，在近一年内逐渐收紧美国留学双录取政策，这无疑提高了申请者的语言升级要求，抬高了入学门槛，使得学生申请难度进一步加大。
据悉，2010年申请公立名校密歇根安娜堡的人数超过43000份。而华盛顿西雅图2011年秋季的申请总共有23000份。美国名校希望国际学生来自不同国家和民族，如果同一个国家申请人数剧增，显然竞争加剧。尤其是美国商学院的申请竞争更加激烈。经常会发生上海
有
7、8个人同时申请海外同一所高校的金融专业的情况。这样的直接后果就是中国的学生在进行“内斗”。
趋势3 入学门槛逐渐提高
近期，美国部分提供双录取的名校纷纷提高申请要求，从2011年起申请这些大学的申请人必须提供语言成绩。美国名校为了提高国际学生的素质，继续保持一流大学的学术氛围，不得不在录取过程中收紧政策严格把控生源质量，并且在今后将有更多学校也将顺势而变。
趋势4 本科生超过研究生成为赴美主流
赴美留学走向低龄化和平民化。在2005年前赴美留学的主要是研究生，五年之后，赴美读本科的学生已经超越研究生成为主流，同时赴美读高中的学生越来越多。尤其是在上海地区，越来越多的家长意识到让孩子到美国接受精英高中和本科教育对于孩子成长的重要性。
趋势5 留学低龄化现象将成为主流
留学年龄低龄化现象日益突出。很多学生从高中就开始准备出国留学事宜了，更有甚者初中课程阶段，就前来咨询。根据抽样调查显示：2010年中国出国留学的高中以下学历 (包括高中)学生所占比例已达19.75%。这些学生大多未满18周岁，还有个别的甚至是小学生。消息一出，业界惊呼：幼童留**，已经从趋势转变为现实!这种现象将会持续下去，尽管正处于初中学习阶段的学生将来未必会选择马上出国这条道路，显然他们已经把出国留学作为自己的人生规划之一。
趋势6 留学专业选择日趋多样化
留学选择专业可以说是一件大事，对本科申请研究生而言，这方面问题不是很明显。因为本科生选择专业大都会与自己国内所学专业相结合，在专业选择方面相对清晰。而高中选择本科专业时就会出现问题。一般来说，高中生在选择专业方面并没有清晰的概念。就学美近年来的申请情况来看，主要集中在商科和理工科方面，极少数家长和学生会选择一些冷门的专业。很多人一拥而上申请热门专业，从某个角度来说，增加了竞争。
趋势7 名校情结日益减退
经常会碰到有些家长存在明显的名校情结，动辄非TOP20.TOP50的学校不选。这是非常不科学的一种选校标准。现实的情况是美国高中并不存在真正意义上的排名，而我们今天所看到的排名都是依据一些学校公布的SAT分数的高低排出的，有些学校是不公布SAT分数的，还有些只公布SAT取得较高分数的名单，因此，这样的排名显然是不够准确的。此外，美国有四千多所大学资源，有些学校虽然综合排名不靠前，但它的一些专业却是顶尖的。
趋势8 奖学金申请难度将越来越大
美国大学奖学金发放的数量和种类可以说是全世界最多的，奖学金的形式多样，可以是规定一定的金额数量，作为某种奖学金形式颁发给成绩优异的学生，也可以是一种学费或杂费的全免。
随着每年留学人数的不断攀升，中国学生申请海外院校奖学金的竞争也在加剧，学生要想申请到高额奖学金，除了提高自己的学习成绩之外，还要详细了解奖学金的申请条件，如英语书评、获奖情况、个人特长等，因为中外教育在体制上存在差异，评判优秀学生的标准也不相同。此外，学生要准备详细的申请材料，如何突出自身优势并
获得海外院校的认可是最关键的。
★ 在计划出国留学的学生学历层次方面，本科生占到55%以上，其次是高中生占17.17%，研究生中，有7%计划出国攻读博士，另外可以看到，大专生和中专生占到近10%的比例。这说明目前在留学市场上，本科学历占到出国留学学生的半壁天下，高中生出国增长强劲，并且留学大军正飞速扩充，大专生和中专生也加入其中。
中国留美的学生总数达到15.8万人。
中国留学生比较喜欢在美国的东西海岸落脚。华人最多的地方当然是加州。另外，中国学生的历来习惯是喜欢大城市，洛杉矶、西雅图、费城、芝加哥、华盛顿等都是中国学生云集之地。
2010到2011学年，在美留学的中国学生达157558人，比上学年净增约3万人。尤其在南加州，留学生人数大幅增长，在南加州大学，中国留学新生人数增加了1/3。这反映了中国人海外留学需求的增加，同时也带来了各种挑战，并对南加州以及整个美国的经济、社会以及教育带来重要影响。洛杉矶、纽约
中国留学生带来的难题
第一， 中国留学生的英语水平较差，既听不懂，也说不出来。因此，
很多留学生到美国后，是要先参加英语培训，在英语过关之后才能正常上课。而有些人的入学资格本身就是有附加条件的，即必须通过英语培训考试并达到一定的水平之后才能入学。 第二， 中国留学生没有看上去的那么优秀。所谓看上去，对比的是其
当初的申请书以及所提交的相关材料，说的是中国留学生并不像书面材料所证明的那般优秀和出色。
第三， 中国留学生在课堂上沉默寡言。除了可能是由于英语水平有限
所造成的原因外，中国学生在课堂上大都不爱发言，几乎从不参与课堂讨论。
第四， 中国留学生难以融入美国社会。这来自两方面的问题，一方面，
中国留学生感到自己并未受到欢迎，甚至在课堂上提问都会受到漠视。但另一方面，美国师生对中国留学生的一些行为则颇为不解。
第五， 中国留学生的诚信问题最为严重。文章谈到，让美国高校感到
头疼的地方很多，除了上述申请书由他人代写这种作假方式之外，还包括托福成绩作假，论文写作抄袭等。
第18篇：中国童装市场生产销售状况及童装市场消费趋势分析
童装市场调研：中国童装市场生产销售状况及童装市场消费趋势分析童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、高档化和两极化
时尚化主要体现在面料和款式上：面料和辅料越来越强调天然、环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采用纯棉、天然彩棉、毛、皮毛一体等无害面料；款式上则追求时尚，亮片、刺绣、喇叭型裤腿、荷叶边等流行元素在童装设计上均有所体现。成人化体现在纯色、深色服装有所增多，款式追随成人服装的流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，体现“贵族式休闲”。另外，很多服装是成人衣服的缩版，如果放大到成人尺寸，二三十岁的青年人完全可以穿着。高档化主要体现在名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在各个城市随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。高档童装已为相当一部分城市居民所接受，市场份额加大。两极化体现价位的悬殊差别上，价位在30、40元左右和200元以上的童装多，但在70元至100元左右，款式新颖、性价比又高的童装却很难买到。
大童服装断档严重
从市场上看，几乎所有的童装专柜都没有真正适合13~16岁孩子穿的服装。在各家商场的童装柜台，许多销售人员拿出来的大童服装的款式、设计、颜色与小童服装没有区别，惟一区别是尺寸大一些，中学生穿在身上确实挺滑稽。而一些成人服装品牌看准市场的空白也推出了大童服装，不过从其款式和面料来看，大多数属于成人服装的缩版，而且价格偏高，让人很难接受。高中档童装品牌仍是大型零售企业销售重心
最新的重点大型零售企业品牌监测数据表明，高中档品牌仍是城市中特别是大型零售企业童装销售的重心，童装销售领先品牌的优势不是很明显，各品牌之间差距不大。外资、合资品牌价位较高，但在大型百货商场中仍收到追捧。位居前十的品牌市场综合占有率之和不到30％，品牌集中度还比较低。丽婴房和派克兰帝仍是排名前两位的品牌，但两者的市场综合占有率均比上月有所下降，冠军丽婴房的市场已经不足4％，两者的差距也缩小到0.6各百分点左右。小猪班纳本月表现不错，上升四位进入前三，但市场综合占有率仍未能突破3％。米奇妙仍居第四位。上月排名第
五、六位的蔓琳格和雅多双双下滑一位，本月退至第
六、七位。安奈尔上月没能进入前十，本月的销售形势也很喜人，进入到前五的行列。名列第八至十位的品牌上月也没能出现在前十的行列，分别是笑咪咪、巴布豆和ABC。值得一提的是本月进入前十的品牌市场综合占有率均超过2％。虽然排在前三位的品牌市场综合占有率比上月的前三位有所下降，但整体上前十的市场表现还是优于上月
第19篇：通信工程就业趋势分析报告
通信工程专业就业趋势分析报告
一、前言：
在我眼里，通信工程是个很牛掰的专业。它不仅具有极广阔的发展前景，也是人才严重短缺的专业之一。好好学习课本知识并且结合理论实践，相信每一个人都能在自己擅长的领域有一番作为。但是亲戚朋友一问起你是读什么的，一回答通信工程他们的反应都是“喔！搞移动电信的吧！”其实不然，通信工程的就业领域非常广泛，我们毕业后可从事无线通信、电视、电子与通信企业、电脑软硬件研发、自动化、智能信息管理等IT行业；通信与信息技术科研机构和教学部门；金融、商贸等企业的信息技术管理；政府公务员等。但是，与此同时我认为通信工程是一个具有深度和宽度的专业，如果只是浅尝辄止，那么就很难跨过就业的这个门槛。为了完成这份就业分析报告，对就业只是略知一二的我只能通过询问一些学长学姐和逛一些论坛来汲取相应的信息。
二、就业方向分析：
通信工程主要是面向通信信息行业而设置的专业，这个行业内的企业非常之多，主要分为以下几类：
第一类是通信设备制造厂商,例如：华为、中兴、爱立信、摩托罗拉、诺基亚、西门子、北电等等著名的跨国大公司；工程管理、工程督导、设备销售、培训部、合同管理等等。 第二类通信运营商，例如：中国联通、中国移动、中国电信、法国电信、英国电信、西班牙电信等等跨国大公司；比如中国通信服务有限公司、中国通信建设集团有限公司，做技术和项目管理，还有各省电信工程局，都挺赚钱的。工程管理、设备和线路维护、财务、市场、技术支持等。 第三类是通信工程设计、施工企业，例如：中国通信建设第一工程局、中国通信建设第二工程局、中国电信设计研究院、各个省的设计院、工程公司、各种民营的设计院、工程公司等等大中小型公司；
第四类是网络内容及服务提供商,例如：网易、雅虎、新浪、网龙、盛大、百度、谷歌等等公司，这类企业最多；
第五类是增值业务运营商，这类也非常多就不再例举了。
在中国，通信工程专业以北京邮电大学通信工程专业最富盛名，其次是清华大学通信工程专业。
三、典型职业举例：
（1）通信工程师：负责工程项目的现场勘测、方案设计、审批及工程实施的监督。
发展方向：实习生→助理工程师→工程师/区域项目负责人→项目负责人→产品负责人
工作内容：
1、数字通信传输系统的网络规划、工程设计、网络优化以及技术咨询。
2、各级干线光缆、本地网、接入网光缆线路的勘察、设计，以及通信线路方面的技术咨询。
3、无线通信的网络规划、网络优化、工程设计和技术咨询。要求能熟练使用OFFICE办公软件，熟悉AutoCAD、Visio等软件。
（2）高级产品经理：负责软交换、IP-PBX、中继网关，接入网关，无线调度机等产品的项目的售前技术支持工作。负责通信工程产品讲解、方案制定、标书制作、答标、报价等工作。 具备IT/系统集成/通信等行业相关工作经验。对windows，Linux和数据库等技术有一定了解；熟悉通信网络基础知识、网络通信协议；有相关资格认证者。 熟悉程控交换，NO7信令，光网络，电信增值业务等传统电信技术，或者VoIP相关技术，如SS，TG，AG，IAD，MGCP，SIP，H323等。
发展方向：销售助理→销售工程师→销售(市场)
（3）售后技术支持工程师
工作内容：
1、负责公司通信设备的安装、调试、维护工作；
2、编写项目方案、项目前期技术文档；
3、负责公司通信产品运行重大故障处理；
4、制作演示文档，进行项目前期技术方案的客户交流。
工作要求：
1、熟悉主流通信设备的调试、维护；
2、熟悉以太网、局域网相关知识，熟悉数据方面或传输方面故障处理流程；
3、熟悉路由交换理论知识或熟悉通信设备产品知识；
4、2年以上项目实施或通信设备维护经验；
5、良好的客户沟通技巧与团队合作精神，能适应长期出差和加班工作。
（4）增值产品开发工程师：这个有点像手机软件开发，貌似更偏向计算机专
业。增值产品服务主要包括短信息、彩信彩铃、wap等业务，增值产品开发工程师主要负责增值技术平台的开发(sms/wap/mms/web等)以及运营管理的技术支撑、实现和维护,需要熟悉j2ee体系的技术应用架构，掌握一定的java应用开发，懂得xml，xhtml，javascript等相关知识。
（5）数字信号处理工程师：随着大规模集成电路以及数字计算机的飞速发展，用数字方法来处理信号，即数字信号处理，已逐渐取代模拟信号处理。而数字信号处理工程师是将信号以数字方式进行表示并处理的专业人员。
工作要求：
1、熟悉通信系统（GSM/WCDMA/CDMA等）原理，并有较强的高速数字电路设计和调试能力，能熟练使用Matlab、CCS、PROTEL/DXP等应用软件，对高速数字电路PCB设计有较深的理解；
2、精通FPGA电路、DSP电路、高速A/D、D/A电路设计，至少1年以上工作经验；
3、具有较强的英语阅读能力和学习能力，工作积极主动、勇于探索和很强的团队合作精神；
4、解功放数字类技术，有一定的FPGA和DSP开发经验和功放数字产品开发
（6）传输设计师： 担任项目负责人，组织设计任务实施，承担光缆传输工程、光传输系统工程、有线接入网等规划设计工作我们的生活已离不开有线网络连接的世界，有线传输工程师就是这个网络的设计者。
工作要求：他们负责光缆传输工程等规划设计工作，了解通信行业建设的标准和规范，能编制通信工程概、预算，能够熟练使用CAD、VISIO等常用工程、工具软件。熟悉传输设备设计技术规范和主流传输设备厂家的设备性能，熟悉传输新技术，如ASON、DWDM、OTN、PTN等，了解传输线路设计的基本知识、熟练掌握OFFICE、CAD制图和概预算等软件应用（有通信概预算证优先）；
（7）无线通信工程师：无线网络带给人们无限的便利，因为可以随时随地使用万维网。在我国，无线网络正在逐步全面铺开和兴起，因此无线通信工程师将大有可为。比如手机逐渐成为一个多功能的无线终端，能够随时接入互联网，因此与无线通信有关的业务正在大规模地出现。无线通信工程师是实现这些业务和开发新业务的保证。
工作要求：有较全面的相关专业基础理论知识和专业技术知识，有较好的学习能力和实践能力,了解通信行业建设的标准和规范，能编制通信工程概、预算，能够熟练使用CAD、VISIO等常用工程、工具软件或2G、3G网络规划软件；
（8）电信交换工程师：从事通信项目的售前技术支持、投标技术文件编制以及工程实施：
担任工程单项负责人，组织设计任务并实施；负责承担无线传输系统的规划设计工作；
负责无线接入等工程规划设计工作；电信交换技术的发展带动整个电信行业的发展，是电信行业核心的核心，分组交换网发展趋势使我国电信迈进一大步。这一切都预示着电信交换工程师大有作为，电信交换工程师是一个懂电话交换机技术、系统集成、电信増值业务、语音交换系统，熟悉综合布线的重要职业。工作要求：1.必须有交换与路由应用开发经验，如：polylink,vos等，具有呼叫中心应用软件开发经历者优先；2.熟悉SIP协议（VoIP软件）开发原理、接口协议及软件编程，熟悉TCP/IP、H.2
32、UDP、RTP等通信标准，有G.7
11、G.7
23、G.729等语音编码处理经验者优先；3.熟悉SIP协议,具有呼叫中心应用开发经历者优先；4.熟悉Linux/Unix操作系统的安装与维护；5.熟悉Oracle数据库的使用、开发；
（9）数据通信工程师：信息产业是朝阳产业，电信网络是信息社会的基石，数据通信是信息基础通信建设的重要部分。数据通信工程师一般是从事电信网(atm)的维护;参与和指导远端节点设备的安装调试与技术指导;负责编制相关技术方案和制订维护规范。要求具备扎实的通信基础知识，熟练适用AUTOCAD、Office等软件。
（10）移动通信工程师：手机已经成为生活中不可缺少的一部分，而手机通信需要依靠移动通信工程师的支持。他们掌握蜂窝移动无线系统，如3g;无绳系统，如dect;近距离通信系统，如蓝牙和dect数据系统;无线局域网(wlan)系统;固定无线接入或无线本地环系统;卫星系统;广播系统，如dab和dvb-t;adsl和cable modem。他们能够对移动通信进行、建立、维护和调控。
（11）电信网络工程师：在电信网络构建的社会信息生态环境里，信息交互将如空气一般无处不在。它将把人们的生活、娱乐、商务、教育、医疗和旅行等活动都完全纳入其中。电信网络工程师将会把这个变为现实，一般电信网络工程师的工作主要是负责计算机网络系统网络层日常运行维护;根据业务需求调整设备配置;撰写网络运行报告。熟悉主流路由器、交换机等常用网络设备的安装调试
和维护。熟悉并了解7号信令，能熟练使用信令仪表并作相关分析，有交换局数据的配置经验并熟悉核心网系统工作原理（MSC/MSS）及No.7信令流程者优先；
（12）通信电源工程师：通信电源的稳定性是通信系统可靠性的保证。通信电源工程师是从事通信电源系统、自备发电机、通信专用不间断电源(ups)等电源设备及相应的监控系统等的科研、开发、生产、销售和技术支持、规划、设计、工程建设、运行维护等工作的工程技术人员。这要求他们掌握交流供电系统、直流供电系统、高频开关电源、蓄电池、ups、传感器基本工作原理、动力环境集中监控系统的拓扑结构和系统配置标准等知识。
工作要求：2年AC-DC、DC-DC电源产品开发经验，成功开发2种以上的电源产品；熟练使用Protel等设计工具进行SCH及PCB设计；熟悉电源的EMI、EMC及散热问题的解决，熟悉电源标准及认证工作。
四：总结
想要从事通信行业的最好是到广州等地，因为深圳是全国最大的通信器材生产基地。想要在国内经济不景气的前提下，最好选择在区内就业，因为沿海等发达城市受国际金融危机冲击较大，在中小城市发展比在沿海城市更稳定。通过这次对通信工程专业的分析，我对它有了更深一步的认识。很多工作所需要的专业知识还是需要我们自己投入精力去自学。然后，大学所学其实还是很少的，大部分时候大学的知识打了个基础，更多时候到是需要我们在实际工作中锻炼出来。你需要接触一些东西，然后才知道这个领域到底你喜欢不喜欢。总而言之，通信工程仍然是极具发展潜力的专业，在新的技术“革命”到来之际，通信行业面临着机遇和挑战的双重考验。作为学生，我们要认清行业发展趋势，及时调整策略，在完善专业知识的同时，加强自身的能力，以满足目前的社会需求。
第20篇：自动化就业趋势分析报告
自动化就业趋势分析报告
自动化专业主要研究的是自动控制的原理和方法，自动化单元技术和集成技术及其在各类控制系统中的应用。它以自动控制理论为基础，以电子技术、电力电子技术、传感器技术、计算机技术、网络与通信技术为主要工具，面向工业生产过程自动控制及各行业、各部门的自动化。它具有“控管结合，强弱并重，软硬兼施”鲜明的特点，是理、工、文、管多学科交叉的宽口径工科专业。“自动化”属于信息产业。信息产业被人们誉为“朝阳产业”，发展快、需要人才多、待遇高，是当今科技发展的趋势所在。因此，作为信息产业中的重要一员，自动化专业同样有着光辉的前途。同时，自动化应用范围广。目前，几乎所有的工业部门都可以同自动控制挂上钩，现代化的农业、国防也都与自动化息息相关。另外，本专业对于个人发展非常有利。自动化专业课程设置的覆盖面广，所学的东西与其他学科交叉甚多。这也与此专业的来历有关，自动化专业大部分源于计算机或者电子工程系的自动控制专业。自动化的强势在于软件和硬件的结合;相比来说做硬件开发的提高更快,基本呈指数型增长!做软件开发最多是线型增长。
自动化专业需要学习的主要课程包括：自动控制理论、运筹学、信号与系统分析、计算机软件技术应用、算法语言及程序设计、模拟电子技术基础、电路原理等等，甚至连流体力学也要修。可以说自动化专业需要工科各方面的知识，其课程与电子工程、计算机、电机工程甚至化学工程都有交叉，同时，学生也应接受较好的工程实践基本训练，具有系统分析、设计、开发与研究的基本能力。以上的学习特点要求学生有较强的理工科背景，不能偏科。
因为自动化技术的应用广泛，自动化专业学生有着广阔的就业渠道，在毕业后能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作.就业领域也非常宽广,包括高科技公司、科研院所、设计单位、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁道、民航、海关、工矿企业及政府和科技部门等。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
1.具有较扎实的自然科学基础，较好的人文社会科学基础和外语综合能力;
2.掌握本专业领域必需的较宽的技术基础理论知识，主要包括电路理论、电子技术、控制理论、信息处理、计算机软硬件基础及应用等;
3.较好地掌握运动控制、工业过程控制及自动化仪表、电力电子技术及信息处理等方面的知识，具有本专业领域1-2个专业方向的专业知识和技能，了解本专业学科前沿和发展趋势;
4.获得较好的系统分析、系统设计及系统开发方面的工程实践训练;
5.在本专业领域内具备一定的科学研究、科技开发和组织管理能力，具有较强的工作适应能力。
虽然自动化的就业前景不错，但我们应本着踏实、认真的态度，好好学习各项专业课程，同时也要培养自己的专业素养，增强自己的实践能力，提升自己的专业技能，这样才能在以后找工作时准备充分，游刃有余，找到适合自己的工作。
