毕业论文正文范文（精选多篇）

推荐第1篇：毕业论文正文

浙江工贸职业技术学院

毕业设计（论文）

课题来源： 工学结合 课题类型： 应用

系 部： 人文系 课题名称： 农村信用合作联社

专业班级： 应用法语0901 学 号： 091070106 姓 名： 王立立

指导教师： 芮志林、赵欢

指导教师职称： 副教授、助教

2011 年 7 月 15 日

论文题目

（目录页：必须标明各章节的大小标题和所在页码）

Table des Matières （三号，Times New Roman,居中）

（以下内容四号字，法语times New Roman , 中文宋体，一级标题顶格写，二级标题空4-6个字母，1.5倍行距，粗体）

论文提要............................................................................................I Résumé ...............................................................................................II Introduction ........................................................................................1 Partie I. AAAAAAAA.....................................................................3 1.XXXXX....................................................................................3 2.XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXX...................................................................7 Partie II. BBBBBB.........................................................................10 1.YYYYYYYYYYYY YYYYYYYYYYY..................................................................10 2.YYYYY..................................................................................13 Partie III. CCCCCCC.....................................................................15 1.ZZZZZ.........................….......................................................15 2.ZZZZZ..................................................……..........................17 Conclusion.........................................................................................19

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Bibliographie.....................................................................................14

（论文提要页。注意：此2页的页码为大写字母“I”和“II”。 论文的中文提要+关键词，内容同上，标题为“论文提要”，四号字号，提要正文为小四号字。）

论文摘要

（四号，宋体加粗，居中）

（空4-6个字母）正文为小四号字，宋体，加粗，1.5倍行距，×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。××××××××××××××××××××，×××××××××××××××，××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。

关键词

（四号，宋体加粗，居中）

（顶格写，小四号，加粗，1.5倍行距，用分号隔开）××××；××××；××；××××××；×××

论文题目

（下面另起一页 :）

Résumé

（小三号，Times New Roman,加粗）

（以下内容，四号，Times New Roman，加粗，1.5倍行距）

Ce mémoire a pour objet de rappeler le long chemin parcouru par Citroën, un des principaux constructeurs d’automobiles français vieux de 84 ans, et d’en analyser les expériences de survivre dans une concurrence extrêmement dure.L’auteur a eentiellement démontré sa persévérance dans l’innovation technologique et sa stratégie habile en marketing.La partie suivante est consacrée à une analyse de la culture d’entreprise chez Citroën, marquée par sa recherche sans cee de l’originalité et par son esprit de pionnier, ce qui explique son dynamisme d’aujourd’hui, ainsi que le succès de sa percée dans le marché chinois.En conclusion, ces analyses et réflexions sur Citroën pourraient servir de leçons à la jeune industrie d’automobile chinoise.

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Mots-clés （小三号，Times New Roman,加粗）

（例举3－5个反映本文特色、又使本文区别于其它文章的词，用分号隔开。4号字，Times New Roman ，加粗，顶格写，1.5倍行距）

Industrie d’automobile française; technologique ; culture d’entreprise

Citroën ; innovation

论文题目

（论文正文：大标题四号字居中。小标题4号字不居中，与每段段首对齐，均加粗，大标题上下各空一行。正文小4号字，times New Roman, 1.5倍行距。注意：从此页开始编页码：1，2，3......例：）

Introduction

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx.xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Partie I. AAAAAAAA

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx.1.Xxxxxxxxxxxxxxx Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx, xxxxxx , xxxxxxxxxxx, xxxxxxx, xxxxxxx,

1 xxxxxxx, xxxxxxxx, xxxxxxxx, xxxxxxxxx, xxxxxx, xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx.2

2.Yyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyyy xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxx, xxxxxxxxxx, xxxxxxxxxxxxx, xxxxxxxxxxx, xxxxxxxxx, xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx, xxxxxxxxxxxxxxxxxx, xxxxxxxxxxxxxxxxx, xxxxxxxxxxxxxx, xxxxxxxx, xxxxxxxxxxxxxxxxxxx, xxxxxxxxxx, x.xxxxxxxxxxxx, xxxxxxx.

12 Jean DUPONT : « Pourquoi et comment ? » dans « Le Monde » du 13 janvier 1988 Il était l’ancien President de la République entre 1974 et 1981.

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（文中的引语或需要解释的内容应加脚注，说明引自何处，或给予解释。方法是：点击WORD菜单栏中“插入”中的“脚注与尾注...”，键入注释内容。见本页范例中的注释1和2。）

（参考文献页：必须至少列入3条非网络类的正式出版的文献。每条的内容按作者、著作标题、所在刊物名称或出版社、出版年份等项顺序列出，格式范例如下：

Bibliographie（4号字，加粗，居中）

（以下内容顶格写，小四号，1.5倍行距 ，以“参考文献”居中排作为标识；参考文献的序号左顶格，并用数字加方括号表示，如［1］，［2］，„，以与正文中的指示序号格式一致。每一参考文献条目的最后均以“．”结束。）

[1] Denise Flozat: « Analyse économique », éd.Maon, Paris, 1982.[2] Gould, Ferguson: « Théorie micro-économique », éd.Economica, Paris, 1984.[3] Jean Dupont: « Pourquoi et comment? » dans « Le Monde » du 13 janvier 1988.[5] P.A.Samuelson: « L’Economique », éd.Armand Colin, Paris, 1979.[6] « Libération des deux otages français en Irak » dans. http://fr.news.yahoo.com/.[7] 厉以宁，秦宛顺：《现代西方经济学概论》，北京大学出版社，1983.[8]魏塤、蔡继明等：《现代西方经济学教程》，南开大学出版社，2001.

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潍坊学院本科毕业论文

浅析空乘人员的礼仪修养

摘

要

礼仪是人类社会在长期社交活动中所形成的行为规范。服务礼仪则要求服务人员必须依据严格的礼仪规范，约束和指导自己的服务行为。空中乘务是一个专业性质特殊而严格的服务性专业，在成为空乘人员之前，航空公司都会对即将成为空乘的学员们进行系统的礼仪规范培养。礼仪修养是空中乘务员职业素养中首要的组成部分。

甜美的微笑、周到的服务、亲切而自然，早已在人们的潜意识中形成了固定的职业形象。因此，空中乘务员要认真学习礼仪规范，不仅有助于提升个人素质、加强自身修养，还可以进一步提高服务水平和服务质量，更好地满足旅客的需求。本文主要以空乘人员的礼仪修养为中心，结合自己在学校接受专业礼仪培训的经历和感悟来谈谈对空乘人员礼仪修养的认识。

关键词：服务礼仪 空乘人员 礼仪修养 行为规范

A flight Attendant Ritual Cultivation Abstract：Etiquette is a human society in the long-term social activities, formed a code of conduct.Service etiquette requires service personnel must be based on a strict etiquette, discipline and guide their service behavior.The air crew is a profeional special nature of the service and strict profeional before becoming a flight attendant, airline flight attendants will be on the students who will soon become a systematic etiquette training. Ritual self-cultivation is a cabin crew job sweet smile, attentive service, warm and natural, already in people\'s subconscious to form a fixed profeional image.Therefore, the air crew should conscientiously study, etiquette norm, not only helps to enhance the personal qualities and strengthen their own self-cultivation, but also can further improve the service level and service quality to better meet paenger needs.This paper mainly ceremonial flight attendants cultivation center, combined with his profeional training in school to talk about the experience and insights of the flight attendants etiquette awarene of self-cultivation.Key words：Service etiquette flight attendants ritual self-cultivation Code of Conduct

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前言

空乘服务作为一种特殊的职业，它有别于酒店和其他服务行业。改革开放30年，我国民航运输业得到快速发展。在激烈的市场竞争中，差异化战略是企业发展的最佳选择，技术的差异化在航空方面由于消费昂贵而很难实现，而经营化的差异化却有助于与竞争对手的经营形成差异。服务窗口恰恰标志着一个企业的服务质量水平，这是竞争对手很难效仿的，如实施“微笑服务”“零缺陷”服务等。空中乘务员的大部分工作是客舱服务，高质量的空中乘务，已经成为航空公司对外展示形象、吸引客源的最好窗口。因此，在空乘服务过程中，乘务员的基本礼仪及素养的高低，对民航运输的发展有着至关重要的影响。[1]

一 礼仪概述

（一） 对礼仪的认识

我国是文明古国，富有优良的文明礼貌传统，素有“礼仪之邦”的美称，几千年光辉灿烂的文化，培养了中华民族高尚的道德,也形成了一整套完善的礼仪。

所谓礼仪，即人际交往的基本规则，是人际交往的行为秩序。

“礼”的含义是尊重。孔子云：“礼者，敬人也。”从本质上讲，“礼”是一项做人的基本道德标准。“礼”所规范的是一个人对待自己、对待别人、对待社会的基本态度。“礼”的基本要求是每个人都必须尊重自己、尊重别人、尊重社会。

“仪”的含义则是规范的表达形式。任何“礼”的基本道德要求，都必须借助于规范的、具有可操作特征的“仪”，才能恰到好处地得以表现。就礼仪而言，没有“礼”，便不需要“仪”；没有“仪”，则又难以见识何者为“礼”。

简而言之，礼仪，就是人们用于表现尊重的各种规范的、可操作的具体形式，它普遍适用于各种各样的人际交往；即人际交往的基本规则。当代社会需要人们秉承礼去审视生活，自觉遵从仪去创造生活。作为一个现代人，不学礼则不知礼；不知礼则必失礼；不守礼则会被人视为不讲礼。礼仪是种身份，是个人内在的外化形式。礼仪绝不是肢体语言动作的简单模仿，而是一个人内在修为和涵养的外在表现。礼仪于淡定从容、优雅豁达之中，体现人的心境与心态，伴随我们迈向事业的成功。[2] 学习现代社会礼仪，不仅可以内强素质、外塑形象，还可以增进交往。正如生活

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所告诫我们：有礼走遍天下，无礼寸步难行。

（二） 对服务礼仪的认识

服务礼仪，是礼仪在服务行业中的具体运用，是从事服务行业的人员在自己的岗位上完成本职工作所应具备和严格遵守的行为规范。其实际内涵，则是指为了提高服务质量，要求服务人员在自己的工作岗位上向服务对象提供服务时标准的、正确的做法。

随着社会的日趋成熟，现代人对文明的要求越来越高。服务礼仪的重点便立足于那些对服务工作具有普遍指导意义并须以严格遵照的基本原则，于是文明、礼貌、主动、热情、周到便成为优质服务的关键词。

服务质量的优劣与服务人员素质的高低紧密相关。提高服务质量必须先提高服务人员的综合素质和整体素质。当服务人员执行程序化服务时应主要着眼于服务对象的共性要求，并在此基础上延伸出更加细化、具体、更贴近服务对象要求的个性化、人性化服务，从而体现卓越的服务质量。以加强个性化服务，引入人性化服务的理念为核心，便是服务礼仪中的最高境界。

在服务行业内普及、推广服务礼仪，不仅有助于提高服务人员的个人素质，还可以进一步提高服务水平和服务质量，从而更好地满足服务对象的需求。为了维护服务单位的整体形象，创造更佳的经济效益和社会效益，服务行业人员必须了解、掌握和自觉地遵守服务礼仪的规范要求，将其融会贯通地运用到实践中去。

二 空乘人员礼仪修养的重要性

（一）

了解空乘人员礼仪修养的涵义

飞机客舱服务是民航运输服务的重要组成部分，它直接反映了航空公司的服务质量。在激烈的航空市场竞争中，直接为旅客服务的空姐形象和空少工作态度，对航空公司占领市场，赢得更多的新老顾客起着至关重要的作用。而礼仪修养又是空中乘务员职业素养中的一个重要组成部分。美丽、端庄、大方的形象特征以及热诚、友善、微笑的服务态度是人们对空乘人员的一致认同，但仅有这些是远远胜任不了空乘服务这一光辉而神圣职业的，一名合格的乘务员最重要的是要具有高尚的职业道德和优秀的个人修养。因此，空乘人员要刻苦学习业务知识、严格遵守礼仪规范，提升内在气质修养，塑造美好外在形象，从而提高航空公司服务质量和服务水平。

（二）

空乘人员应具备的职业礼仪素养

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作为一名空中乘务员，首先要掌握航空服务礼仪的本质，才能开展好服务工作。乘务员是航空运输中直接面对乘客的窗口，俗话说：“你不会有第二次机会来留下良好的第一印象。”这第一印象对乘务员来说是至关重要的，一位旅客也许一生就乘坐一次飞机，你的第一印象将永远留在他的心中，空乘人员的仪表形象、言谈举止、服务态度、服务技能等不仅仅代表着自身和航空公司，还代表着整个民航和国家的形象尊严。因此，无论从自身工作小的方面，还是从航空公司、民航系统乃至国家形象大的方面来讲，空乘人员都应必备高水准的职业礼仪素养。 1 空乘人员礼仪修养的基本原则

文明社会给人们创造出一种安定、和谐的气氛，使人们心情自然舒畅，这是因为人们都注意遵守交往的礼仪原则。在不同的时间场合，针对不同的对象，空乘人员采用的礼仪有所不同。但其所遵循的基本原则一致，可以归结为八大原则：

遵守原则——即自觉、自愿地遵守礼仪，用礼仪去规范自己的一言一行，一举一动；

自律原则——自我约束、自我控制、自我反省、自我检点；

敬人原则——互谦互让、互尊互敬、友好相待、和睦共处，将对交往对象的重视、恭敬、友好放在第一位；

宽容原则——严于律己、宽以待人、多容忍体谅理解他人；

平等原则——礼仪交往的核心是尊重交往对象，以礼相待，对任何人都应一视同仁，给与同等程度的礼遇；

从俗原则——所谓“十里不同风，百里不同俗”对这一客观存在现实要有正确的认识，切勿自高自大、指手画脚、随意批评，否定他人的习惯性行为；

真诚原则——待人以诚，表里如一；

适度原则——把握分寸，合乎规范，做到感情、谈吐、举止适度。[3] 2 空乘人员礼仪修养的规范标准

亲和的微笑

微笑服务是服务人员美好心灵和真诚态度的外化表现，是服务中与客人交流、沟通的桥梁。在“微笑之邦”的泰国，微笑服务被广泛地运用到一切服务工作之中。泰国航空公司就直截了当地把微笑当成商品做起了广告“请乘坐平软如沙的泰航飞机，到泰国享受温暖的阳光和难忘的微笑吧！”法国巴黎被称为“微笑的城市”，他们不仅

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仅在各种服务工作中使你感受巴黎的微笑，而且非常重视关于微笑的宣传，你会看到在各种服务场所的墙上或橱窗里宣传的不只是商品还有那迷人的微笑。作为一名成熟或训练有素的空中乘务员，亲和的微笑就是空乘最佳态度的表现形式，易于乘客接纳，产生宾至如归之感，同时又树立了行业的良好形象，为企业打开声誉与关注的窗口。

因此要笑得真诚笑得甜美，就需要掌握八个正确微笑的原则：

主动微笑——首先向对方微笑，然后再开口说话表示欢迎和交谈，会给人彬彬有礼、热情开朗的印象，便营造出了一个真诚、友善并对自己有利的气氛与场景，与此赢得对方满意的回报。

自然大方——空乘微笑时要神态自然，热情适度，最好表现为目光炯炯有神、眉开眼笑，方能显出亲切与温暖，使乘客有“宾至如归”的感觉。

眼中含笑——眼睛是心灵的窗口，怀着一颗真挚而忠诚的心看待自己的职业，用最贴心的话语为乘客服务，你的眼睛自然就会笑得神采飞扬。

真诚微笑——真诚地欢迎乘客的到来，真实地展现自己，以这种方式让乘客和自己都得到快乐和舒适的感觉。

健康微笑——微笑应该是健康的、爽朗的、利用一切机会保持良好的心态和健康的体魄，将甜美的笑容时时刻刻挂在脸上。

最佳时机和维持原则——微笑的最佳时间长度以不超过大约3秒钟为宜，在目光与乘客接触的瞬间自然地启动和收拢微笑。

一视同仁——乘客千差万别、各色各态，无论国籍、肤色、地域，切莫以貌取人，一律持以微笑待之。

天天微笑——养成甜甜微笑的良好习惯。态度意为静与动的化身，静动合二为一，方显内在与外在自然流露之美，源于微笑，亦为二者综合。[4]

洁雅的仪表

仪表是一个人的精神面貌，是内在气质的外在表现。空乘人员接待乘客时应仪表优美庄重，大方得体。仪表整洁的要求是整齐、干净、合体、规范，与此同时要朴素而不失高雅。除了纯粹外在的条件如相貌、身材着装、化妆、姿态外，更重要的是自身内在的气质和修养，这是需要一个长时间的磨练和积累才会拥有的高雅风度。仪表美须体现了内在与外在的和谐统一，正所谓“诚于中而形于外”。

热情诚恳的态度

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真诚地欢迎乘客，在服务中正面面对客人，持良好的精神状态，面带微笑，使用敬语尊称和规范仪态，映入乘客的眼帘，用明朗的心情感染乘客，用一双会说话的眼睛传递乘客温暖与喜悦。

善于控制自己的情绪和言行

不要把自己的情绪带入工作，即便确实因某种原因导致情绪低落，也要在进入工作状态前调整摆脱掉，以此理由怠慢旅客是不允许的。要懂得控制自己的情感，以平稳的心态和得体的语言为旅客服务。语言本身代表每一个人的属性，一个人的成长环境会影响每个人的说话习惯，作为一名乘务员要学会说话的艺术。不同的服务语言往往会得出不同的服务结果，这就需要我们要掌握不同的语言技巧，如：对老年旅客的说话技巧、对儿童旅客的说话技巧、对特殊旅客的说话技巧、对发脾气旅客的说话技巧、对重要旅客的说话技巧、对第一次乘飞机的旅客的说话技巧、对航班不正常时服务的说话技巧。例如，在一个航班上空乘人员为旅客提供正餐服务时，由于机上的正餐有两种热食供旅客选择，但供应到某位旅客时他所要的餐食品种刚好没有了，我们便可以这样说：“真对不起，您要的餐食刚好没有了，但请您放心我会尽快帮您解决”。这时，你可到头等舱看看是否有多余的餐食能供旅客选用。拿到餐食后，再送到旅客面前说：“您看我将头等舱的餐食提供给您好吗，希望您能喜欢，欢迎您今后再次乘坐我们航空公司的飞机，我们一定先请您选择我们的餐食品种，我将非常愿意为您服务。”这就是说话的艺术。

3 空乘人员的自身培养和理论指导

在繁忙的客舱服务中我们会遇到各种各样的问题，因而乘机旅客便会需要各种各样的特殊服务。尤其是由于不可抗拒的天气等原因造成航班延误时，旅客极易产生急躁情绪，意识冲动，做出一些出格的事情。这时就需要乘务员具有良好的涵养，充分理解对方的心情，豁达大度，谅解旅客的一时冲动，换位思考，宽以待人，严于律己。

所以要掌握丰富周全的服务技能，并注意在以下几方面锻炼提高自己：遇事不慌，沉着稳定；当遇到突如其来的事情或问题时，要保持镇静，不惊慌失措，并且迅速地处理问题的对策。思维敏捷；应变不应是被动，而应是主动，能防患于未然。机智幽默；此为交际上的润滑剂，要灵活运用它处理交际可能出现的各种难以处理的问题，以缓和局面，是双方变得轻松愉快。忍耐性要强；要有较强驾驭能力和克制能力，做好耐心、细致的说服和解释工作，有条不紊地冷静处理突发事件。

从实践中的具体运作凝结出精粹的理论指导，用时间的磨练在脑中形成一种深刻

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意识，逐步转化为引人深究的思想内涵，引发共鸣。我将其总结如下：

热爱自己的本职工作。清楚对自己职业的热爱不是一时的冲动和贪图外表的光环，当自己理想中的美好生活被现实的辛苦击破后，还能一如既往地积极、热情、周到、有礼、负责、勤恳、任劳任怨，才算是真正的执着与钟爱。

有较强的服务理念和服务意识。在激烈的市场竞争中，服务质量的高低决定了企业是否能够生存，市场竞争的核心实际上是服务的竞争。民航企业最关心的是旅客和货主，要想在市场竞争中赢得旅客，就必须提高服务意识和服务理念。服务意识是经过训练后逐渐形成的。意识是一种思想，是一种自觉的行动，是不能用规则来保持的，它必须融合在每个空乘人员的人生观里，成为一种自觉的思想意识。

有吃苦耐劳的精神。空乘在人们的眼中是翱翔蓝天白云间的令人羡慕向往的职业，但在实际工作中却承受了人们所想不到的艰辛，飞远程航线时差的不同，飞国内航线各种旅客的不同，工作中遇到的困难和特殊情况随时都会发生，没有吃苦耐劳的毅力，就承受不了高负荷的压力，无法坦诚面对工作，又谈何优质服务呢。

热情开朗的性格。空中乘务人员的工作是一项与人直接打交道的工作，每天在飞机上要接触上千名旅客，随时需要与旅客进行沟通协调，没养成一种热情开朗的性格和健康积极的心态便难以胜任这份艰巨的工作。

刻苦学习业务知识。作为一名高空中的服务员，他在飞机上不仅仅是端茶送水这一简单而乏味的枯燥轮回，欲将这单一的行为做到尽善尽美还需要掌握渊博的知识，例如，今天的航班是由沈阳飞往巴黎，我们的乘务员便要先掌握中国和法国的国家概况、人文地理、政治、经济，航线飞越的国家、城市、河流、山脉以及名胜古迹等，与此同时还要了解飞机的机型、设备、紧急情况的处置、飞行中的服务工序以及特殊旅客的特殊待遇。可以说，空姐既要上知天文下知地理，还要全面掌握各种服务技巧和服务理念。重新审视一名空乘人员，你便会在她亮丽的外表下看见其丰富的内在美了。

4礼仪修养在空中乘务工作中的重要作用

沟通作用：热情的问候、友善的目光、亲切的微笑、文雅的谈吐、得体的举止等，可以使人们成功的沟通与交流，有利于扩大社会交往，促进事业成功。

协调作用：礼仪是社会活动中的润滑剂，它对营造一个平等、团结、友爱、互助的新型人际关系起着不可忽视的作用。礼仪所表达的意义主要是尊重，尊重可以使对方在心理需要上感到满足、愉悦，进而产生好感和信任。

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维护作用：礼仪是整个社会文明发展程度的标志，从某种意义上说，在维护社会秩序方面，礼仪起着法律所起不到的作用。

教育作用：礼仪蕴含着丰富的文化内涵，是一种高尚、美好的行为方式。它一方面潜移默化地熏陶着人们的心灵，它通过评价、劝阻、示范等教育形式纠正人们不良的行为习惯，另一方面使得遵守礼仪原则的人客观上起到了榜样作用，人们在耳濡目染之中接受教育、净化心灵、陶冶情操、匡正缺点、端正品行。

美化作用：礼仪是人类生活经验的总结。礼仪讲究和谐，重视内在美和外在美的和谐统一，使美好心灵与美丽外表、优雅举止形成一个有机整体，使人们注意塑造良好的形象，充分展现美好的风采。[5]

三 空乘人员礼仪修养的培养

礼仪修养不是天生具备，而是后天磨练的成果。每个人都可以通过不断完善的学习以及接受良好教育环境和培养方式的熏陶从而培养出一个人的礼仪修养。

由于人的性格气质、内在修养和行为习惯的不同，每个人以个人良好的文化素养、渊博学识、精深思维能力为核心，凝聚出每个人不同的气质特征。良好的风度修养需要长时间来栽培和磨练，尤其作为一名合格的空中保卫人员，更需要在长期的飞行中给予自身素质的提高和性格的改变，将外在的美和内在的美相结合形成空中保卫人员的气质。

（一） 空乘人员的角色定位

当我们用大量的美好的语言来描述、赞美“空姐”“空少”这个称呼时，我们宣扬的是美、是爱、是善，是真和情。当一个青年走进航空公司的那一天，就应该非常明确自己是干什么来了，你通过艰辛的跋涉，从强手如林的竞争中走过来，应该非常理解什么是珍惜，什么是热爱。在家里，你是父母的掌上明珠，是父母的心肝宝贝，走进空中乘务员的队伍，需要你转换自己的角色，将热情和才智投入到你经过反复斟酌而毅然选择的职业上来，并为此不断努力。

公司的服务理念是“追求旅客满意最大化”，从刚刚获得的海南省仅此一家的“全国用户满意服务企业”的殊荣表明，我们公司的空中服务质量有了很大的提升，但是，我们不能停留在荣誉里沾沾自喜，我们必须树立追求最佳、追求最新、追求最优的观念。从而更加明确作为一名乘务员，面对不同的服务对象时自己身份的定位。你应该按照旅客的需求不断变换自己的角色，对于老人、孩子、病人等弱势群体，你应该充

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当亲人、医生和护士的角色，给以无微不至的爱与关怀和训练有素的照看与护理，让他们体验亲情和温暖；对年轻人及第一次乘机的旅游团体，你就是一位真诚的朋友，出色的导游，充分展示你的魅力，让他们体检真挚的友情，享受愉悦的旅程；对于乘坐头等舱、公务舱的要客，你应该是顶尖儿的秘书，温顺的护理员，乖巧、精干的公关小姐，尽可能地发挥你的才华，尽可能地应用你的智商、情商，让旅客感受我们的文化，我们的品位。总之，对不同的旅客，需要你不同的角色定位，能找准你的位置，将你的角色作用发挥到最好，发挥到极至，你就是成功的，你就是当之无愧的最出色的空中小姐，你将成为公司的掌上明珠，成为企业的宝贝。

（二）

综合素质培养

那么这个需要长期积累、陶冶和实践的过程便可以从道德修养、个性修养、心理素质、文化知识等方面进行全面的素质培养：

加强道德修养。一个人礼仪修养的高低是受道德修养水平而制约的，优良的道德品质本身就是一种魅力，有德才会有礼，修礼必先修德，大力加强道德修养对于提高礼仪修养水平是十分重要的。

注重个性修养。个性反映出一个人的涵养，加强礼仪修养，必须注意个性的自我完善。个性修养需要经过长期的努力，是一个潜移默化的过程。航空服务职业的特殊性，要求空乘人员必须培养出一种富有爱心、耐心、细心和责任心的完美个性。

提高心理素质。现代礼仪要求人们具有良好的心理素质，没有健康积极的心态，就很难在待人接物时表现出主动热情，更不可能做到彬彬有礼、自尊自信。

丰富科学文化知识。在社交活动中，具有较高文化修养的人往往容易成为受人欢迎的焦点，广泛涉猎各种书籍，不断充实自己，既是加强自身修养的需要，也是人际交往的要求。空乘服务是现代文明社会不能缺少的职业，但又不是一种简单的职业，它需要从业者具有较高的文化素质，必须从社会科学、自然科学等方面掌握新的科学文化知识，方能真正做到“知书达礼”。[6]

（三） 工作特殊性培养方向

从对待工作的特殊性上分析，一名合格的空乘人员在接受专业系统培训时，同时应加强一定的个人能力培养。 1 要有较强的观察力和准确的判断力

由于乘客的职业、身份不同，服务需求不同，在与乘客短暂的交往中，通过乘客的着装、表情、举止，判断出乘客不同的服务需求，从而在工作中有针对性地服务，

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使乘客满意。

2 要有出色的表现能力和表达能力

想要给乘客留下美好的第一印象，就要把自己的对乘客的关心、体贴通过语言、行动和表情表现出来，在表现力中，完整、准确、恰当地表达自己是至关重要的；而表达能力强则可能吸引乘客、打动乘客、起到说服乘客的特殊作用。 3 要有较强的感染力

保持一个良好的形象，在情绪上、精神上时刻保持积极乐观的心态，给乘客一个轻松、愉快的客舱氛围。

4 要有较强的组织能力和分析、解决问题能力

服务工作要有计划、有步骤地开展，准确掌握其程序和应急补救措施，以便顺利应对乘客随时出现的突发状况。

结束语

空乘人员是航空运输中一面鲜明的旗帜，其整体素养直接影响公司经济发展与生存。它不单表现在职业礼仪、行为举止、仪表仪容、操作技能等具体方面，同时又为通俗中的内在与外在的综合、气质涵养的升华、积极向上的生活态度和圆润玲珑的处

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世之道。

空乘服务涉及广博的知识，要掌握、运用、表达及交际，以此才可成为通古博今、熟知中外时时散发完美气质具备涵养的空乘。所以注重广泛积累，增加道德水平和智慧厚度，展示开朗个性，广交各界朋友，待人和善，处世大度。权衡感受性、灵敏性和忍耐性、情绪性的高低。

将“浓墨书卷”于循循渐进中升华，气质与涵养才得以进化提炼。成为高素质的服务人员乃时代所需，感染身边乘客畅然，排解旅途劳顿，张扬婉约浓墨书卷之气，当为高贵典雅受人青睐的空中乘务员。

让我们做一个礼仪使者，共创一个充满爱的美丽新世界！三万英尺高空，承载梦想的羽翼，带着我们心中对天空那份挚爱与不朽的依恋，向所有航空界的辛勤工作者们致敬。

参 考 文 献

［2］李永.空乘礼仪教程[M].北京.中国民航出版社.2003：2－10 ［1］金正昆.服务礼仪[M].北京.北京大学出版社，2005：3－11 ［3］赵冰梅.民航空乘服务技巧与案例分析.北京.中国广播电视出版.2005年.［4］纪亚飞.空姐说礼仪[M].北京.北京邮电学院出版社.2008.40-41 ［5］未来之舟.职场礼仪.北京.中国经济出版社.2008年.3－12 ［6］麻美英.现代服务礼仪[M].北京.浙江大学出版社，2005：18－25

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［7］王芳.关于服务文化.中国民航信息网.http://www.daodoc.com.2006-7-14 ［8］浅谈客舱服务质量与空中乘务员综合素质.中国民航信息网，http://www.daodoc.com.2006年9月3 日

［9］空姐职业道德.中国民航信息网.http://www.daodoc.com.2006年7月22日 ［10］空姐专业化形象.中国民航信息网，http://www.daodoc.com.2005年7月5日

致 谢

四年的大学生活即将结束，在此，首先我衷心的感谢刘海泉老师对我的毕业论文做出的指导工作。刘海泉老师平时工作繁忙，但却认真地指导我写毕业论文。对于我论文中出现的问题，老师都给我一一指出。根据老师提出的宝贵意见，我修改了论文，并最终完成它。

其次，我非常感谢我的同学们。通过和大家的交流扩大了我的视野。特别是在写论文的期间，大家互相鼓励。在论文资料的搜集过程中，我也得到了老师及同学的帮

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潍坊学院本科毕业论文

助，再次表示感谢。

最后，在这几年里，我对专业知识有了较深的理解，这对我以后的工作有帮助的。但是，这些知识又是不够的，所以我今后一定更加努力学习。在今后的生活中，敢于面对困难，去勇敢地创造美好的未来。

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推荐第3篇：毕业论文正文

目录

中文摘要1 关键词1

一、运用讽刺手法揭露社会现实的多个方面1 1.《围城》明嘲了当时大热的留学风潮…………………………………………………………………………1

2.《围城》还暗讽了时值战事的当时的国统区政府的丑恶形态2 3.《围城》的主题也折射了当时的封建思想和婚姻悲剧……………………………………………………3

二、引经据典，巧用比喻，创造了幽默诙谐的语言情境4

1.大量引用中外文学典故4 2.《围城》中擅用比喻，是其讽刺语言的又一大特色…………………………………………………………4

三、大环境下的群体嘲弄，深刻入骨的人物讽刺………………………………………………………………5 注释……………………………………………………………………………………………………………………………………………8 参考文献……………………………………………………………………………………………………………………………………8

浅论《围城》的讽刺艺术

重庆师范大学涉外商贸学院 汉语言文学（师范） 2012级 张春燕

指导教师：蔡函伶

中文摘要：《围城》是钱钟书先生“锱铢积累”写成的一部著作，其中讽刺艺术的淋漓尽致展现是《围城》的一大亮点。本文将从其灵活的语言讽刺，直接又含蓄的内容讽刺和无情剖析的人物讽刺上解读其中的讽刺艺术。

关键词：钱钟书 《围城》 讽刺艺术

Abstract：The Fortre Besieged, a masterpiece written by QianZhongShu, whose main lightspot is the incisive show of art of satire.By perceiving from the satire of flexible language, implicit content and ruthle characters, this thesis would interpret the art of satire in this novel.

Key words: QianZhongShu Fortre Besieged Art of Satire

《围城》是钱钟书所著的以主人公方鸿渐为中心，以事情发展为序，描绘抗战初期的知识分子群相的现实主义长篇讽刺小说。通过主人公方鸿渐面对当时复杂的社会百态的所感所想，剖析了当时的知识分子性格与道德上的弱点，揭示了他们的精神困境，又不遗余力对20世纪

三、四十年代的国政时弊和众生群相进行了抨击，具有深刻的现实意义。作者用辛辣而讽刺的语言触及了当时社会的各行各界，淋漓尽致的讽刺艺术更是浸透到社会生活的方方面面，表现了作者丰富多层次的思想意蕴。本文旨在从内容、语言和人物三方面阐释其中的讽刺艺术魅力。

一、运用讽刺手法揭露社会现实的多个方面

巴人同志说：“成其为讽刺的文学，不是作者的主观，而是社会的本身。”1在《围城》里，就是通过对政治、文化、经济、思想等多方面的嘲讽揭露和批

判了当时黑暗污秽的社会环境。

1.《围城》明嘲了当时大热的留学风潮

“照例每年夏天有一批中国学生学成回国”2方鸿渐即是其中之一。受到当时社会心理的影响，留学已成为了一种风气。出洋也就等同于出痘子和出痧子，这似乎是人成长的必经之路，这种小儿科的“病”不仅是人成长的一个标志，也能够提高自身的免疫能力。在他们看来，出洋仅仅是寻求“灵魂健全”的形式，增长见识，提高抵抗力这些借口也权当是安慰跟炫耀罢了。在国外的方鸿渐无用懒散，所读专业一改再改，短短四年之间已在欧洲几个国家的大学间辗转，学业上倒是颇有兴趣但确无半点成果体会，最后更是用四十美金买了假博士文凭回国。窥留学中的方鸿渐一斑便可知当时留学群体这只全豹。回国的白拉日隆子爵号上“学成”归来的留学生们更是一丘之貉。他们中有在法国游学的，还有在欧洲其它国家读书到巴黎去感受异国夜晚风情的。同坐法国船回去的他们可谓沆瀣一气，提及内忧外患的祖国，流露出的都是时刻为她献身的“赤子之心”，全都恨不得立刻就回去报效它。茫茫大海间缓慢行驶的轮船都无法承载大家的乡心，但这时三等舱的麻将牌的出现改变了这种状态，故人、人生志趣、祖国都随之抛到九霄云外了。回国后的留法博士方鸿渐更是因为假冒的博士身份发生了诸多让人啼笑皆非的事，挨了几计暗耳光：其一是《沪报》的教育信息栏上大幅版面刊登他留学回国的新闻，内容形容与方鸿渐其人是大相径庭，另方鸿渐羞愤脸红，也令读者不禁捧腹。其二是方鸿渐应同乡吕校长的邀请以关于西方文化在中国历史上的影响及反思为主题演讲时，用囫囵看的几本书上的内容大谈起“梅毒”和“鸦片”来，让现场的听众惊骇又尴尬，方鸿渐更是羞得不敢再看台下，那些原先有女儿要嫁他的人，猜想他在外面花天酒地，借口时局，婚事缓议。在这场留学**里，通过对海归留学生的描写，与其说是“出洋”，倒不如说是“出尽了洋相”。

2.《围城》还暗讽了时值战事的当时的国统区政府的丑恶形态

小说中描写苏小姐喜爱看方赵二人为她斗法抢自己的交战心理细节，她本

是想借赵辛楣来刺激方鸿渐，但方鸿渐此时却退缩了，像是在“保存实力”、厚积薄发一般。这本是国名党政府在应对战事的消极态度的冠冕堂皇的借口，用在方苏赵三人的感情纠葛上，幽默又引人深思。文中这样暗讽的例子随处可见：留学回国的方鸿渐面对日益紧张的国内形式，想的是在自己的家庭气氛里，战争是遥不可及无法置信的，正如光天白日下不会有人联想到鬼怪之物。还想上海日前的战争形势也许会和缓，不会突然发生战事，如若真发生了也可以置身事外。在战争逃难之时拒却了汉奸利诱的方父，另全家人有家不能回，想的却是政府未给他合理的名义，自己是空有爱国心而国却无爱他之心，“大有青年守节的孀妇不见宠翁姑的怨抑。”3，这也着实让人啼笑皆非，可悲可叹。小说以小人物面对战事时的心理状态讽刺了当时国民政府的腐败无能，以小事之点暴露出其中的黑暗面。

3.《围城》的主题也折射了当时的封建思想和婚姻悲剧

围城表达的是一种理想主义，一切诸如婚姻、事业的人生愿望，或大或小，借苏小姐之口道出的“城外的人想冲进去，城里的人想逃出来”4这一主题便给了这些理想极大的讽刺。方鸿渐在感情上是不媚俗的，他不爱世俗推崇喜爱的大家闺秀苏文纨，出水芙蓉唐晓芙却迷得他神魂颠倒，最后由于自己的优柔寡断在“芝麻酥糖”的天平上失衡，失恋受挫。最后与他结婚的孙柔嘉在结婚前后却判若两人，争风吃醋、小肚鸡肠、虚荣心等女性本色逐渐显现。方鸿渐在婚姻上的不落世俗的清高的理想主义让他经历了悲剧的婚姻，这也是对时代的讽刺。小说还通过部分描写方父方母对方鸿渐婚事的干预，直接展现了对封建家族的守旧思想：在方鸿渐回国后谈及苏文纨，方父说出“女人念了几句书最难驾驭。男人非比她高一层，不能和她平等匹配”5的歪理。方鸿渐结婚后，方父针对孙柔嘉又论断女人应该持家，不应该外出工作，方母大至传统礼仪，小至屋内摆设，连红漆色的家具颜色都要求，面面俱到，显露封建家长的威严。方家乌烟瘴气的妯娌之争和婆媳敌视也于细小处给予讽刺通过西洋家庭延伸到中国家庭，通过丈母娘和女婿间的矛盾延伸到婆媳间的争斗，就这种现象已成

为“古风”和“悠久的历史”，这无一不是作者给予的极大讽刺，也是那个时代的封建思想造就的家庭悲剧、人生悲剧和社会悲剧。

二、引经据典，巧用比喻，创造了幽默诙谐的语言情境

鲁迅先生在给讽刺文学定义中提到讽刺是一个作家用简练扼要和文艺的笔墨，用夸张的手法写出“或一群人的或一面人的真实来，这被写的一群人就称这作品为‘讽刺’”6《围城》这部讽刺小说即是用精炼的笔墨，漫画式的反差夸张，将语言运用得炉火纯青，幽默贯穿始终，在引人发笑之余反思出其要表达的真实情感。

1.大量引用中外文学典故

《围城》大量引经据典，中国古代文学中先秦诗歌名萃、名家典籍名句、清代同治光绪年间的诗等被引用其中，外国文学更是追溯到希腊的寓言和先杰名著，欧洲国家的格言轶事也是信手拈来。列举的典故也不局限于文学方面，还涉及军事、历史、生物、哲学、宗教等方面。方鸿渐买假文凭时连引了柏拉图的《理想国》、孔孟假装生病与古时候儿孝婿贤应该具有的努力让父母精神愉悦和心想事成观念的中西典故将他阿Q式的掩耳盗铃和自我嘲讽的心理刻画得入木三分，增强了对出国留学现象的讽刺和批判力度。

2.《围城》中擅用比喻，是其讽刺语言的又一大特色

巧用比喻不但为小说增色不少，更是大大增强了小说的讽刺效果。 （1）将抽象的思维和感觉与生活实际联系起来使之具化，或反之，让人觉得生动又新奇，增加小说的讽刺笑料和讽刺力度。

船上出风头十足的鲍小姐让男学生们看得心猿意马，形容鲍小姐的穿着及身材是“熟肉铺子”更是部分的真理。方鸿渐在演讲时谈及梅毒和鸦片，使得演讲现场十分尴尬，底下记录的女生更是涨红了脸羞愧不已。方鸿渐的演讲的后果像是使得“处女的耳朵已经当众丧失了贞操。”7将处女的贞操与耳朵联系起来，变抽象为具体，耳朵失去贞操实质上是进了不雅之言，这种比喻不但让

读者仿若身临其境地感受到当时演讲的尴尬，还讽刺了方鸿渐的无用无德。在比喻高松年在爬上校长之位本质暴露时将高松年的人性缺点比作猴子的尾巴：“猴子蹲在地面的时候，尾巴是看不见的，直到他向树上爬，就把后部供给大众瞻仰，可是这红臀长尾巴是本来就有,并非地位爬高的新标识。”8“本来就有”又强调了这一缺点的本质性，用具体化的比喻对高松年地位越高，越暴露其人性劣根性的丑恶进行了无情的讽刺。

（2）用比喻对情节做标注性的点评，风趣幽默，增添反讽意味。

评价轮船上带着儿子却爱嚼舌根的孙太太诅咒方鸿渐与鲍小姐在一起后会戴绿帽时点评到“忠厚老实人的恶毒，像饭里的砂砾或者出骨鱼片里未净的刺，会给人一种不期待的伤痛。”9将恶毒市侩的小市民形象展现得活灵活现。方鸿渐在收到父亲与岳父的两面夹击中，迫不得已决定买一纸假文凭，小说中评价这一张文凭“仿佛有亚当、夏娃下身那片树叶的功用......小小一方纸能把一个人的空疏、寡漏、愚笨都掩盖起来。”10将文凭比喻成亚当夏娃的遮羞布，评点深刻，也包含了作者对于这种社会现实的担忧与深思。

（3）将比喻本体和喻体之间的相似性放大，另作品更诙谐幽默，以此达到对本体的反讽，具有强烈的讽刺效果。

这一点在人物的外形描写上特别突出，如嘲讽肥头胖耳的“新派”诗人曹元朗在听到苏文纨的恭维时“欢喜得圆如太极的脸上泛出黄油”11，在唐晓芙自谦看不懂他作的诗时“脸上一圈圈笑痕，像投了石子的水面。”12笑痕比作水面，运用夸张的手法，曹元朗全无半点才华又肆意卖弄的丑恶嘴脸通过几个比喻跃然纸上，让读者对之厌恶，极具讽刺意味。

语言风格诙谐机智，尖锐辛辣，处处充满幽默，时时体现讽刺。《围城》的语言俏皮，使得情节生动，让人忍俊不禁。作品开头写在中国租界当警察的法国人，先是引用俾斯麦的“法国公使的特点，就是一句外国话不会讲”13，几个并不懂外语的法国警察不通过语言传递他们真实的情意，也居然可以引得船上的女人频频发笑。方鸿渐买假文凭戏耍了卖文凭的爱尔兰骗子，玩笑“这事

也许是中国自有外交或订商约以来唯一的一次胜利。”借此嘲讽中国近代因为落后而受的屈辱史实。

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4三、大环境下的群体嘲弄，深刻入骨的人物讽刺

《围城》以方鸿渐为中心，随着事情发展，在繁华的十里洋场到闭塞内陆的空间迁移中，讽刺了从苏家群体到三闾大学的知识分子和学术精英群体的人性道德弱点。

十里洋场的苏家群体里，以方苏二人的感情纠葛为线索，通过对苏文纨自作多情最后竹篮打水的尴尬遭遇讽刺了官宦小姐的矜持自负，也讽刺了方鸿渐不更世事优柔寡断却又玩世不恭的虚荣纨绔子弟之态。苏文纨的几出欲试探方鸿渐的戏，又把十里洋场所谓的学术探讨社交生活中的各种人物的本性暴露出来。有在外国银行里做生意，日常说话喜欢夹带英语错误，爱让别人称呼他Jimmy的张吉民；有生得怪样打扮妖气，说话常有“Ola，la！”法文感叹词的沈夫人；有厌恶女人却饱含色心，抄袭书评寄给世界大哲学家并沾沾自喜的褚慎明；有外表时髦，却常谈旧诗，骨子里守旧的董斜川；有头脑简单，得过且过，视鸿渐为情敌最后枉费心机的赵辛楣；有满肚子不老实，胸无点墨却自我标榜是“新古典主义”诗人的曹元朗。他们在作者的笔下表露了各自的性格特征和内心，讽刺了他们研讨诗文，各种各类交际的浮华表相下空虚无聊，庸俗不堪的实质。

随着主人公的入职，笔尖又转及描写三闾大学里面的蝇营狗苟之事，更加无情地揭露三闾大学里的各种人物的不堪与猥琐。作者从校长、主任到教师、学生层层揭露，不仅通过对职场上的明争排挤，情场上的暗斗纷争，抑或是借公事营私利的冠冕堂皇，私底下的阴谋诡计的叙述写尽这些学者文士的丑态，无情又尖锐地讽刺了三闾大学这群明争暗斗，拉帮结派的乌合之众，达到他在序言里提到的他想写的“具有无毛两足动物的基本根性”15的目的。他们之中有校长高松年和训导长李梅亭这样心口不一，表面上鼓吹道德规范实质上品质

行为卑鄙恶劣的好色之徒。高松年在对待触犯校规漂亮的女学生时将自己的本质暴露无遗，只要她能够“求情犯错”，就会不顾其他方面“从宽处分”，还对自己下属的美貌妻子垂涎不已，时不时往中文系主任汪处厚家里跑。李梅亭从上海到三闾大学的途中和到了三闾大学好色行径就未消停过，打量同行的孙柔嘉时“仗着黑眼镜，对孙小姐像显微镜下看的微生物似的细看。”16而后又在半路上揩寡妇油，泡妓女，在鹰潭镇上嫖土娼。却在任教时为严于男女之访，避免师生恋爱，发出未结婚的男教师不得做女学生导师的提议，借方鸿渐之口的讽刺未结婚的男教师教导女学生要避免发生师生恋爱的情况的话，那么已结婚的男教师教导女学生就要避免出现有重婚的情况的可能。一针见血，刻画得真切毕露。有持着假文凭伪造学历招摇撞骗，欺世盗名，厚颜无耻的历史系主任韩学愈；有爱搬嘴，“比小鬼还坏”，溜须拍马，浅薄势力的小人陆子潇和顾尔谦；有为当上文学院院长，四处拉拢人，试图在校内形成拥汪派，以之对抗学校早已有的什么“粤派”、“少壮派”、“留日派”从而结党自固谋取职位的官僚主义中文系主任汪处厚。相较于对以上这些伪君子无情的挖苦讥诮的讽刺态度，作者在方鸿渐、孙柔嘉以及赵辛楣等人的讽刺态度上我们可以看出算是在“有情”的批判，其中深含的是对时代社会人性异化的悲剧的同情怜悯。他们或许算是之中较好的人物，赵辛楣有一技之长却无处可施，方鸿渐虽然荒唐平庸但与世无争，清高还有一些责任感和绅士做派，孙柔嘉思虑周密工于心计却在三闾大学中充当一个不算正职的教员。作者通过对聚集在三闾大学的层次不一的各色人等行为之卑劣猥琐，内心之龌龊虚伪的无情嘲讽，折射出当时一片乌烟瘴气，浑浊不堪的社会环境，让人在这种环境中中缺乏目标理想，缺失动力，消磨掉聪明才智，继而在权势和名利的社会舞台上竞相逐鹿，能从这讽刺之中感受到作者忧世忧国的深沉感情。

《围城》用尖锐辛辣的语言，对当时社会各方面的讽刺和一些病态知识分子的描绘刻画，让我们可以从中感受到钱钟书先生学贯中西的文化修养和他讽

刺小说的独特个性。《围城》蕴含着作者对当时社会深沉的思考，是站在历史的高度，人民的角度，忧世伤生但又饱含对中国社会和人生热切的期望。因此，《围城》在中国现代文学史上有着卓越成就和重大影响。

注释

1.王任叔.巴人文艺论集.[M].北京:人民文学出版社,1984.15,16.2,3,4,5,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16.钱钟书.围城.[M].北京:人民文学出版社,1991.2,2,38,90,32,36,211,4,71,2,11,序,144.6.鲁迅.鲁迅选集.[M].北京:人民文学出版社,2004.175.

参考文献

[1]《围城》钱钟书[M] 中国北京：人民文学出版社，1991.02.[2]《鲁迅选集》[M] 中国北京：人民文学出版社，2004.[3]《巴人文艺论集》[M]中国北京：人民文学出版社，1984.

推荐第4篇：毕业论文正文

论企业财务风险的控制

企业要想在竞争激烈的市场中生存和发展，就必须面对财务风险，只要我们对风险善加利用，企业就会向好的方向发展。“企业是在风险中发展的”。现代财务的风险观，要求企业不断调整自身的经营战略，在全面认识和把握风险的前提下，预防和避免各种不应有的损失，使企业在竞争中不断发展与壮大。企业经营的目标是价值或财富的创造，企业财务积累的过程从根本上讲，是一个战略决策与风险控制的过程。处理好短期利润增长和长期财富积累的关系，迅速有效控制与防范财务风险、化解企业面临的危机，成为企业能否持续、稳健发展的关键。务风险的控制与防范是指企业在充分认识所面临的财务风险的前提下，运用各种手段和措施，对各种财务风险加以预计、防范、控制和处理，以最小的成本确保企业资本运动的连续性、稳定性和效益性，以实现企业既定财务管理目标的一种理财活动。

一、财务风险的涵义

财务风险有狭义和广义之分，狭义的财务风险仅指筹资风险，广义的财务风险是指包括筹资风险在内的所有由于不确定事项给企业带来的可能损失及其损失程度，具体包括：筹资风险、投资风险、资金收回风险、资产贬值(或跌价)风险、收益分配风险等。

企业的财务风险在各项财务活动过程中，客观存在的由于各种难以预料或控制的因素作用，使企业实际的财务收益和预计的财务收益背离，因而有蒙受经济损失的机会或可能性。

财务的失控将导致经营失败。没有控制，任何周密的预测、精心的决策、用心的顶算，都会变成一纸空文，所以，控制是管理的关键。随着市场经济的深入发展，财务控制在经营管理中的地位正在不断提高，其控制重要性也会被越来越多的人认识。

在财务活动中，为了回避各种风险，获得最大收益，我们必须对各种风险，尤其是筹资与投资的风险与收益有充分的认识，以便综合权衡利弊得失，最合理的筹资与投资，达到风险小、收益高的目标。

二、财务风险产生的原因

财务风险的存在，无疑会对企业经营产生重大影响，对财务风险成因的研究，对企业降低风险，提高效益，具有十分重要的意义。

风险，究其原困，有客观因素，也有主观因素；有企业外部影响因素，也有企业内部影响因素。主观因素、企业内部影响因素大致可归结为企业财务风险意识差，职能管理和控制弱，内部控制制度不完善或执行不力，决策程序和方法不科学等。而企业能够真正积极有效防范和控制的风险正是主要由这两类因素所造成的风险。总体看来，主要有以下儿个方面的原因：

（一） 企业财务管理的宏观环境

企业财务管理的宏观环境复杂多变是企业产生财务风险的外部原因，财务管理的宏观环 包括经济环境、法律环境、市场环境、社会文化环境、资源环境等因素。这些因素存在于企业之外，但对企业财务管理产生重大的响。

宏观环境的变化对企业来说，是难以预见和难以改变的。宏观环境的不利变化必然给企业带来财务风险。例如，世界原油价格上涨导致成品油价格上涨，使运输企业增加了营运成本，减少了利润，无法实现预期的财务收益。目前 ，我国许多企业建立的财务管理系统由于机构设置不尽合理，管理人员素质不高，财务管理规章制度不够健全，管理基础工作不够完善等原因，导致企业对财务管理系统缺乏对外部环境变化的适应能力和应变能力。具体表现在对外部环境不利变化不能进行科学的预见反应滞后，措施不力，由此产生财务风险。

（二）企业内部财务关系混乱，决策缺乏科学性

财务决策失误是产生财务风险的又一重原因。避免财务决策失误的前提是财务决策科学化。目前，我国企业的财务决策普遍存着经验决策及主观决策现象，此而导致的决策失误经常发生，从而产生财务风险。企业内部财务关系混乱是我国企业的通病，企业与内部部门之间及企业与上级企业之间，在资金管理及使用、利益分配等方面存在权责不明、管理混乱的现象，造成资金使用效率低下，资金流失严重 ，资金的安全性、完整性无法得到保证。例如，在深圳证券交易所上市的猴王股份有限公司，由于其与上级企业猴王集团之间存在着混乱的财务关系，致使上市公司 猴王集团破产而出现严重财务危机。

（三）资本结构不合理

根据资产负债表可以把财务状况分为三种类型：一类是流动资产的购置大部分由流动负债筹集，小部分由长期负债筹集，固定资产由长期自有资金和大部分长期负债筹集，也就是流动负债全部用来筹集流动资产，自有资本全部用来筹措固定资产，还是正常的资本结构型。二类是资产负债表中累计结余的红字，表明一部分自有资本被亏损吃掉，从而总资本中自有资本比重下降，说明出现财务危机。三类是亏损侵蚀了全部自有资本，而且也吃掉了负债一部分，这种情况属于资不抵债，必须采取措施。

(四)企业财务管理人员对财务风险的客观性认识不足

财务风险是客观存在的，只要有财务活动，就必然存在着财务风险。在现实工作中，我国许多企业的财务管理人员缺乏风险意识，认为只要管好用好资金就不会产生财务风险。风险意识淡薄是财务风险产生的重要原因之一。

三、财务风险对企业的危害 财务风险是指由于举债而给企业财务成果带来的不确定性，是筹资决策所产生的，又称筹资风险。公司的资本结构，即公司总资本中负债与权益（即股本）之比决定了企业财务风险的大小。如果公司的资本全部为权益资本，则销售收入的任何变动都会对股东的净收益产生同样的影响。而如果公司的资本中除普通股权益资本外，还有一部分来源于负债或优先股，则这些负债和优先股便使得公司有了财务杠杆，这种财务杠杆使公司股东净收益的变化幅度超过营业收入变化的幅度。负债资本在总资本中所占比重越大，公司的财务杠杆效应就越强，财务风险就越大。简单地说：财务风险的危害在于资金困难，就如人体贫血。而使企业可能丧失偿债能力 ，最终导致企业破产的风险。

华尔街上赫赫有名的投资银行雷曼兄弟在经历了158年的风雨之后，在美国金融风暴愈演愈烈之时申请破产保护。这一事件对全球金融市场的影响将是长远而深刻的。我们在分析其风险的成因和申请破产保护的原因时，发现造成这一悲剧性事件的原因是多方面的，有整个市场基本层面的变化和不稳定而导致的系统性风险，也有雷曼公司自身的问题带来的特殊性风险。在大的方面，是从2007年夏天开始的次贷危机，和在雷曼破产前后市场所发生的信心信用恐慌等；在公司自身方面，雷曼近年来发展过快过热，自身的资本充足率不足而导致杠杆率太高，所持的问题资产太多，以及公司的管理层没有能够抓住机会很好地应对危机等。雷曼的问题，当然也与美国证券监管部门的监管失误有关，这包括其监管理念、力度、和具体监管要求等。

以雷曼为代表的投资银行与综合性银行（如花旗、摩根大通、美洲银行等）不同。它们的自有资本太少，资本充足率太低。为了筹集资金来扩大业务，它们只好依赖债券市场和银行间拆借市场；在债券市场发债来满足中长期资金的需求，在银行间拆借市场通过抵押回购等方法来满足短期资金的需求（隔夜、7天、一个月等）。然后将这些资金用于业务和投资，赚取收益，扣除要偿付的融资代价后，就是公司运营的回报。就是说，公司用很少的自有资本和大量借贷的方法来维持运营的资金需求，这就是杠杆效应的基本原理。借贷越多，自有资本越少，杠杆率（总资产除以自有资本）就越大。杠杆效应的特点就是，在赚钱的时候，收益是随杠杆率放大的；但当亏损的时候，损失也

是按杠杆率放大的。杠杆效应是一柄双刃剑。近年来由于业务的扩大发展，华尔街上的各投行已将杠杆率提高到了危险的程度。

四、财务风险的防范和控制

企业必须深入调查、分析和判断风险程度，采取各种措施，有效防范、控制、化解和回避由企业内部影响因素和主观因素造成的风险，减少风险损失，提高经营的有效性。

（—）建立财务预警分析指标体系

1、建立短期财务预警系统，编制现金流量预算。预警是度量某种状态偏离预警线的强弱程度，发出预警信号的过程。所谓“未来水，先垒坝”，把财务风险拒于企业之外。企业最基本的目标是股东财富或企业总价值最大化。它通过获利水平和利润指标反映出来，而这一切都是建立在现金流量这一企业生命线上的，就短期而言，企业能否维持下去，并不完全取决于是否盈利，而取决于是否有足够现金用于各种支出。预警的前提是企业有利润，对于经营稳定的企业，由于其应收、应付账款及存货等一般保持稳定，因此经营活动产生的现金流量净额一般应大于净利润。企业现金流量预算的编制是财务管理工作中特别重要一环，准确的现金流量预算，企业应该将各具体目标加以汇总，并将预期未来收益、现金流量、财务状况及抽资计划等，以数量化形式加以表达，建立企业全面预算，预测未来现金收支的状况，以周、月、季、半年及一年为期，建立滚动现金流量预算。

2、企业在建立短期财务预警系统的同时，还要建立长期财务预警系统。从综合评价企业的经济效益即获利能力、偿债能力、经济效率、发展潜力等方面入手防范财务风险。从资产获利能力分析，监测的指标有：总资产报酬率(息税利润资产平均总额)，表示每元资本的获利水平，反映企业运用资产的获利能力：成本费用利润率(营业利润成本费用总额)，反映每耗费一元所得利润水平越高企业获利能力越强。从偿债能力分析，监测的指标有：流动比率(流动资产流动负债)，该指标反映企业资产的流动性，该比率越高，偿债能力就越强；资产负债率一般为40—60％，在投资报酬率大于 借款利率时，借款越多，利息越多，同时财务风险也越大。从经济效率分析，监测的指标有：反映资产运营指标的应收账款周转率与产销平衡率。从发展潜力分析，监测的指标有：总资产净现率=(经营活动所产生现金净流量+分得股利或利润所收到现金+现金利息支出+所得税付现)平均总资产；销售净现率(经营活动产生现金净流量销售民入净额)；股东权益收益率净利润平均股东权益)。

（二）树立风险意识，强化职能管理和监控

1、建立风险责任制。企业主管领导对单位经营风险要负总责，注重风险管理，重点把握重大财务收支决策。

2、发挥总会计师的监控作用，防范财务风险。总会计师作为第一管理者的参谋和助手，财务管理是总会计师的重要职责，要严格履行 《 总会计师条倒例》，注重调查研究，参与重大经营决策，完善财务制度，防范财务风险。

3、发挥财务部门的监控作用。规范企业财务管理，制定切实可行的内部务管理办法；完善资金管理 ，控制贷款和担保规模。成立资金结算中心，集中开户，统一管理，完善管理办法，规范结算纪律，增强防范风险意识。

4、建立健全内部财务监察约束机制，认真履行职责。建立健全内部控制制度，如建立合同审查签证制度，经济合同须经合同管理部门和法律咨询单位审查签证后，才能加盖合同章。要严格签约资格 ，严格法人委托制，严禁无授权、无资格签约。

在财务活动过程中，要严格领导决策程序，规范财务行为，防止企业因违背经营原则导致决策失误，使企业遭受损失。同时，要采取科学的决策方法，如差量分析法、量本利分析法、净现值法、回收期法、销售无差别点等，可以帮助企业做出正确的决策，避免因决策失误而造成的损失。

（三） 筹资风险的防范和控制

企业筹资风险是企业在负债筹资方式下由于各种原因而引起的债务到期不能还本付息的可能性。

筹资风险是企业筹资管理的一项重要内容，也是控制企业投资风险的第一部。企业无论是创业初期，还是日常生产经营期间都需要筹资，每个企业在筹资时首先必须考虑到企业的筹资风险。企业在财务活动中追求利润与面对风险是分不开的。不关心风险并试图回避风险的想法，是不现实的。在市场经济条件下，筹资风险与筹资收益的大小是成正比的。如果怕冒风险，安于现状，不思进取，就会潜伏更大的风险。因此，对筹资风险企业应从以下五个方面着手：

1、建立健全企业筹资风险机制。建立健全企业筹资风险机制，让企业和务财管理者在激烈的竞争中承担风险责任，是加强筹资风险管理的前提。首先必须明确承担险者的责任。其次，要使风险承担者享受风报酬。第三，给予风险承担者足够的权力。

2、合理安排筹资时间和资金投放时间及投向.为了减少筹资风险，企业应采取分散借款，分散归还的方法合理安排收支，尽量利用长期性负债和股本，满足固定资产与恒定性流动资产投资的需要，利用短期借款满足临时波动资产投资的需要，避免“不肯负债”和“负债过度”的情况发生。

3、确定合理的资金结构 ，从总体上减少收支风险。理论上讲，能使企业在一定时期内的加权平均资金成本最低、企业价值最大的资金结构为合理结构或称最佳资金结构。

4、加强企业经营管理，提高企业的盈利能力。筹资的目的在于资金的使用，如何合理地使用资金，使其在投资中发挥出最大使用效益，是财务管理的核心任务之一。企业无论是在债务的总量或是期限上，只要企业不断加强经营管理，提高盈利能力，企业的收支性筹资风险就能降低。

5、对筹资风险进行有效的预防与控制。第

一、制定企业财务发展战略，为企业展提出明确的目标和方向，为预防风险提出的战略思想；第

二、是建立相应财务信息网络，保证及获取数量多、质最高、适用性强的财务信息为确定正确合理的筹资方式提供依据；第

三、是开展多角化经营，即多投资一些相关项目，多生产、经营一些收益率独立或完全相关的商品，利用分散投资的方法，分投资风险降低整体投资风险；第

四、是采用投保的形式，由保险公司承风险损失；第

五、是提取坏账损失准备金，作为筹资险保证金 ，用以应付意外事件，争取以最小风险处理费用排除风险损失对企业财务正常动的干扰。

（四）投资风险的防范和控制

在企业财务管理中，投资风险是指不确定因素导致的收益变动。企业内外部环境中的不确定因素引起的投资预期收益率的变动，即引起的投资预期收益率对期望收益率的偏离。投资预期收益率偏离期望收益率的程度越大，投资的风险越大；反之，投资风险越小。投资风险的未来不确定因素通常包括：

1、政治经济形式的变化。这种变化对企业外部环境发生重大影响，它一方面引起市场波动和国家宏观政策的变化，另一方面引起投资者投资心理、投资动机的改变，从而使企业原有投资决策方案发生偏离。

2、产品销路和市场的变化。技术进步和消费观念的改变，对原来预测的市场占有率、产品结构、产品种类和供给、需求数量发生重大冲击，原先预定的投入品价格上涨，供给量不足，产品销路不畅，价格下跌新的替代品出现等等，导致原投资决策方案失误。

3、财政、信贷、投资政策的变化。若国家放权让利，放松银根、降低利率，鼓励投资 ，则投资处于有利地位，风险相对较小。反之，国家紧缩财政、紧缩银根，控制拨贷款，抑制投资规模，限定某方面投资，就会使某些方面的投资处于不利地位，投资风险相对加大。

4、经营状况的变化。若企业自身经营状况不佳，引起营业风险、财务风险，投资实力不足，从而使原定的投资目标不能实现或发生偏离。

因此，企业在投资决策中应加强可行性研究 ，首先对投资项目进行分析评价，其评价指标分为两类，一类是考虑了资金时间价值因素的贴现指标，主要包括净现值、现值指数和内含报酬率；另一类是没有考虑资金时间价值因素的非贴现指标，主要包括回收期、会计收益率等。其次，对项目投资风险进行认真分析，投资风险分析的常用方法是风险调整贴现率法和肯定当量法。

（五）现金使用中风险的防范与控制

企业在流动资金运作中往往会出现现金流量缺口。为了防范现金流量缺口的出现给企业带来的临时财务风险，企业应做出现金流量预测，正确编制现金预算，并且将现金预算与现金流量表进行对比分析，分析企业的现金运作特点。同时，还要注意某一期间内现金流人量与现金流出量的匹配。

2002年美国和欧洲经济深深陷入衰退特别在 “ 9·11 ”事件以后。美国柯达公司的利润大幅下滑，柯达公司的管理层对于这种不利的经济形势采取了有力的回应措施。柯达公司首席财务官毕盛先生坚持认为现金是最重要的，如果一个公司没有现金的话，公司的流动性就不存在，结果就是破产，公司利润可以通过各种手段或是会计方式操纵，而现金却是没人可改变的。因此柯达采取各种措施来增强公司现金流动性，因为现金是衡量一个公司实力的重要标准，足够的现金储备能为公司的投资进行现金支持。一旦经济恢复过来，就可用手中的现金进行投资、实现新的增长。

（六）存货的风险防范与控制

为了控制由存货产生的风险， 企业可进行存货的决策。存货的决策 目标是既要保证生产或销售顺利进行，又能使存货所耗费的总成本达到最低水平。在实际工作中，可以调查、总结已有的经验，并且运用存货管理中的最佳订货批量模型来确定安全存货量，以减少损失。

确定安全存货量运用的先进存货管理办法主要有以下几种：

1、A B C管理法。就是根据存货的重要程度，把存货分成A、B、C三类分别不同情况加以控制的一种方法。这种方法是基于这样一个原理：只占存货种类一小部分 ( 比如 2 0 ％)的存货，通常代表全部存货价值的很大比重 ( 比如80 ％)。A B C管理法是一种很有用的存货管理办法，它是由美圉通用电气公司创造的，由于能够节省营运资金和减少缺货率，目前在国际企业中得到广泛应用。

2、随着计算机技术的发展，企业在A B C管理法的基础上，普遍采用的 MRP存货管理办法。MRP是物料需求计划 ( Material Require — mentsPlanning )的英文简称，MRP首先根据主生产计划规定的最终产品需求量和产品结构信息，对产品的需求进行分解，制定出对部件、零件以及材料的毛需求量汁划。然后，根据库存状态信息计算出各个部件、零件以及材料的净需求量及期限，并发出订单。

3、“ 零库存”是一种特殊的存货概念其含义是以仓库储存形式的某种或某些种物品的储存数量为“ 零”，即不保持存货。不以库存形式存在就可以免去仓库存货的一系列问题，如仓库建没、管理费片，存货维护、保管、装卸、搬运等费用、存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。下面介绍一下戴尔公司的零库存管理。

戴尔是世界领先的直销计算机系统公司在全球34个国家中拥有大约34400员工。一个大胆的理念—－直接与客户联系，使戴尔成为当今最成功的公司之一。

戴尔从20世纪90年代初开始为亚太地区的商业、政府、大型机构和个人提供服务。前戴尔公司在亚太区13个市场开展直线订购业务：澳大利亚、文莱、中国大陆、中国香港、中国澳门、印度、日本、韩困、马来西亚、新西兰、新加坡、中国台湾和泰国。另外，还有34家分销商向另外20个市场提供服务。

戴尔同一部分供应商建立了密切的关系后者随时都可以知道订货模式和零件需求的化情况，他们通过即时的方式为戴尔提供件，这样就节省了戴尔在仓库上的投资。

互联网逐渐普及之后，戴尔根据客户在网上的订单来组织生产。提供完全个性化的产品和服务。戴尔提出了“摒弃库存、不断聆听客户意见、绝不进行间接销售”三项黄金律。戴尔公司完全消灭了产成品库存，其零件库存量是以小时计算的，当它的销售额达到123亿美元时库存额仅2.33 亿美元，现金周转则是负8天。戴尔目前的存货平均不到6天，因为戴尔的信息是畅通的—通过各种渠道，特别是互联网，当某种芯片、主板和显示器的需求突然发生变化时，供商能够立即转向。戴尔称其为“用存货交换信息” 。

戴尔公司实施企业数字化后，基本实现了零库存管理在财务上也取得巨大的成果，其销售利润率从 7％增加到 11％，利润增长 5％增加到33％，市值与销售额的比例由 l ：1增加到 7 ：1 。

财务风险的防范和控制，需要建立和完善互相联系、相互制约的控制机制。对于超过企业承受力的风险最好加以逃避。多元化经营也是企业分散风险的好方法，企业应发挥优势和决策的科学化，减少财务风险。另外，企业要学会自我保护。目前，我国新的企业会计制度规定的提取应收账款坏账准备金、存货跌价准备金、短期投资跌价准备金、长期投资减值准备金等八项减值准备 ，正是要求企业防范风险、稳健经营的重要措施。

财务风险对企业而言是一柄双刃剑，使用得当，可以提高企业利润，增加股东财富，反之安排欠妥，它会加速企业亏损甚至破产。在竞争激烈的市场经济条件下，由于各方面的原因，财务风险是不可避免的。因此，每个企业在财务管理工作中，必须重视财务风险的防范工作，以有效防范和化解财务风险。

参考文献

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推荐第5篇：毕业论文正文

高新技术企业所得税税收筹划探讨

2007年3月16日，第十届全国人民代表大会第五次会议通过了《中华人民共和国企业所得税法》，并于2008年1月1日起施行。新税法在税收优惠、税前扣除等方面有较大的改革和创新，尤其是对高新技术企业的税收政策：对于国家重点扶持的高新技术企业，减按15％的税率征收企业所得税，同时在税前扣除项目上给予许多优惠，如允许税前扣除实际薪金和加计扣除研究费用，这将有利于高新技术企业的发展和国家经济结构的调整。

税收筹划既能使高新技术企业实现利润最大化目标，又能树立诚信经营的良好形象；同时也为优化产品结构，提高经营管理水平，增强其竞争力提供思路。21世纪高新技术产业是决定一个国家政治地位与经济实力的关键，其发展情况直接关系着国家的竞争力及发展的长远利益、国家的经济安全甚至战略安全，因此，对高新技术企业进行所得税筹划，促其快速健康发展具有积极意义：有利于实现纳税人诚信纳税，增加国家税收收入和完善税收法律法规政策；有利于我国高新技术企业参与国内外竞争。所以，在我国新企业所得税法颁布的背景下，探讨促进我国高新技术企业健康快速发展的税收筹划思路和方法就显得非常重要。本文试图通过对相关文献的回顾，剖析我国高新技术企业税收筹划现状中存在的问题和成因，运用税收筹划平台寻求高新技术企业所得税税收筹划的策略。

一、文献回顾

刘兆阳在《浅析我国税收筹划存在的问题及对策》（《魅力中国》 ，2007年09期）中认为，我国企业税收筹划在发展中存在以下问题：对税收筹划认识不足；税务执法不严，企业偷税成本低；财务管理水平不高。而蒋丽斌，彭喜阳在《税收筹划在我国的发展现状及对策分析》（《中南林业科技大学学报》，2007年03期）里认为，我国税收筹划虽然在理论研究和实务操作上均取得了明显的成绩，但在发展过程中还是存在以下主要问题：偏重税务机关权力而忽视纳税人权利；税收筹划人员整体素质不高；税收筹划工作缺乏监督和理论指导。

在新企业所得税法颁布的背景下，就高新技术企业税收筹划存在的问题，其所得税筹划的策略为对企业经营活动、应纳税所得额和利用税收优惠政策进行税收筹划及从成本效益的角度切入进行税收筹划。

高新技术企业所得税税收筹划探讨

俞清金在《高新技术企业筹资投资行为税收筹划》（《中小企业科技》 ，2007年07期）中认为，企业筹资方式应该选择债务筹资，可减少应税所得额，起到节税的效果。

李曼发表的《企业所得税的纳税筹划》（《中国乡镇企业会计企业》，2008年02期）一文中谈到，企业有暂时闲置资产拟对外进行投资时，可以选择购买股票、债券或直接进行投资，其取得的收益和风险都不一样，要求企业进行综合权衡。

张淩燕在《新企业所得税纳税筹划的思路探讨》（《会计之友》，2008年04期）里提到，对应纳税所得额的税收筹划应该从降低收入和合理增加准予扣除项目进行税收筹划。高新技术企业应尽可能创造条件以满足优惠税率15％的标准，同时还要充分利用新企业所得税法中的税收优惠政策。

张悦芝在《如何进行有效税收筹划》（《市场周刊（理论研究）》，2008年02期）中提出，有效税收筹划要考虑整体经营活动，以企业的整体利益为重。税负减少并不一定等于纳税人总体收益的增加，有时反而会导致下降。

综上所述，我国学者对高新技术企业所得税筹划进行了一些有益的探索，但是，没有针对企业经营特点进行很深入的研究。综合来看我国高新技术企业所得税税收筹划的理论研究和实践还没有形成一套系统、严密的理论框架和比较规范的操作技术。

二、我国高新技术企业税收筹划的现状、问题和成因分析

（一）高新技术企业税收筹划的现状

随着社会经济的不断发展，税收筹划被越来越多的高新技术企业认识、接受和重视，各种形式的税收筹划活动悄然兴起，日益成为企业经营管理整体中不可缺少的一个重要组成部分。但从目前的状况来看，我国高新技术企业税收筹划无论是理论还是实践都处于起步阶段，而且在税收筹划实务中，有的高新技术企业借税收筹划之名，行避税、甚至偷税之实，扭曲了税收筹划活动；还有的总是被动地接受税收优惠政策，不主动去把握， 2

高新技术企业所得税税收筹划探讨

造成信息来源不充分，导致其放弃减免税的优惠待遇；还有的高新技术企业是主动地接受税收优惠政策，并通过各种渠道主动地获取税务信息，充分掌握每个时点国家的税收优惠政策为其生产经营服务，但在积极创造条件使自己符合政策要求方面有所不足。所以在高新技术企业税收筹划发展过程中还存在着诸多亟待解决的问题。

（二）高新技术企业税收筹划中存在的问题

1.税收筹划内涵被扭曲

目前，许多高新技术企业不理解税收筹划的真正涵义，把避税、偷税与税收筹划混为一谈：有的认为税收筹划就是偷逃税款，鼓励它不但会助长偷逃税歪风，而且容易在纳税人和税收征管机关之间造成摩擦，因而反对税收筹划；还有的认为税收筹划虽然能为纳税人降低税负，但减少了国家财政收入，因而认为税收筹划侵害了国家利益。

2.缺乏真正意义上的税收筹划

真正意义上的税收筹划是立足于一定的企业经营期间，着眼于全局，考虑长远税负的下降，而当前许多高新技术企业在进行所得税筹划时，单纯地把税负轻重作为选择纳税方案的唯一标准，只考虑短期或者当期所能得到的税收利益。

3.企业进行税收筹划的成本过高

我国高新技术企业大多根据自身情况组建专门机构，或者聘请税务顾问，或者直接委托中介机构进行所得税筹划，但是不管采取何种方式都会增大纳税成本，尤其是委托中介机构进行筹划。因为我国目前没有规范的税收筹划代理收费规定，而高新技术企业普遍的做法都是与代理机构协商收费，收费标准都不一样，造成企业为税收筹划所付出的成本过高。

4.税收筹划人员整体素质不高

目前，我国高新技术企业进行税收筹划涉及价格制定部门、合同签订部门、销售部门和财务部门等，其从业人员的知识面都普遍较窄，综合素质不高，而税收筹划人员应当是知识面广而精，同时还要全面了解和熟悉企业整个筹资、投资和经营活动的高素质复合型人才。

5.漠视税收筹划风险

高新技术企业所得税税收筹划探讨

高新技术企业普遍认为只要进行税收筹划就可以减轻税负，增加自身收益，而很少甚至根本不考虑税收筹划的风险，导致企业不能在涉税行为发生之前做出科学评估，其结果往往会由于主观上的故意或者失误沦为偷逃税者，使得所得税筹划方案不能通过税收机关的审核而受到处罚。

6.企业管理水平不高

税收筹划涉及企业的多个部门，这对高新技术企业管理水平提出了更高的要求：企业的各部门诸如价格制定部门、合同签订部门、销售部门、财务部门等之间要有充分的信息沟通，信息共享程度要高，同时还要加强彼此之间的联系，不能各自为政。但是我国高新技术企业目前的管理水平不高，达不到税收筹划的要求。

（三）高新技术企业税收筹划存在问题的成因分析

1.对税收筹划涵义认识上存在误区

由于税收筹划引入我国的历史较短，理论界对税收筹划内涵表述不一，难以界定和偷税行为之间的区别，导致高新技术企业对税收筹划理解上存有偏差，担心筹划不当会带来风险，因此极少利用税收筹划来减轻税负。另外，我国很多税务人员不能正确认识税收筹划的实质，片面地认为税收筹划减少税收收入，损害了国家，导致纳税人的税收筹划活动遭到处罚。

2.税收法制不健全，税制结构不完善

我国税收法制不健全，首先表现在我国税收法律多而不全、变化频繁，致使高新技术企业进行所得税筹划时增大了其成本和收益的不确定性，影响了对税收筹划的积极性。其次，我国至今还没有专门就税收筹划的政府管理、行业服务、企业规范等方面出台指导性的法规，而且对偷税、避税与税收筹划没有划分严格的法律界限，使得高新技术企业所得税筹划无章可循，缺乏可操作性。

我国的税制结构是以流转税为主体的复合税制，过分倚重增值税、消费税、营业税等间接税种，所得税和财产税体系简单且不完备，而且尚未开展国际上通行的社会保障税、遗产税等直接税税种，这使得高新技术企业所得税筹划的成长受到很大限制。

3.税收征管不规范

高新技术企业所得税税收筹划探讨

虽然我国近几年进行了一系列的税收征管改革，但征管水平仍偏低，导致税务机关对有些证据的提取束手无策。高新技术企业往往利用这一点，实施所谓的税收筹划，使其违法成本低，管理者在权衡了成本、风险与收益之后，可能倾向于选择违法行为而不愿选择税收筹划。

4.税务代理业发展严重滞后

我国税务代理业在发展中存在着不容忽视的问题：一是业务开展普及率低；二是税务代理机构和人员在代理业务中有失公平，代理质量得不到绝对保证；三是市场化程度不够，没形成有序竞争的局面，具有知名品牌的代理机构寥寥无几；四是税务代理专业人员特别是注册税务师数量远远不能满足社会需求；五是内部管理不规范，没有建立健全有关税收筹划工作的职责、流程及客户服务等内部管理制度，而且没有完善的风险制约机制和行业约束制度，执业秩序较为混乱。由于高新技术企业找不到全心全意为其利益服务的专业机构，再加上自身所进行的所得税筹划活动因能力有限，成效很低，自然没有税收筹划的欲望。

5.缺乏税收筹划专业人才

高新技术企业所得税筹划需要筹划人员对企业所得税法充分掌握，对其进行钻研，找到实施筹划的合理空间，而且他们的业务水平和综合素质也是税收筹划成功的另一基本保证，但在筹划实践中却缺乏税收筹划专业人才，这成为制约我国高新技术企业所得税筹划蓬勃发展的一个瓶颈。

6.企业管理工作混乱

税收筹划工作的有效开展建立在纳税人企业管理体制健全、各项活动规范有序进行的基础之上。而从我国高新技术企业管理现状来看，在一定程度上仍存在不规范现象：企业各部门诸如价格制定部门、合同签订部门销售部门、财务部门等之间各自为政，彼此之间缺少协调，造成信息共享度低，使得所得税筹划活动缺少根基，难以有效开展。

三、高新技术企业所得税筹划的主要平台

高新技术企业进行所得税税收筹划活动必须建立在支撑其一切活动的平台之上，离开了这些平台，税收筹划就无从谈起。笔者认为，高新技术企业进行所得税税收筹划可以基于四大平台：价格平台、弹性平台、优惠

高新技术企业所得税税收筹划探讨

平台和征收平台。

（一）价格平台

价格平台是指纳税人利用市场经济中经济主体的自由定价权，以价格的上下浮动作为税收筹划的操作平台而形成的一个范畴，其核心内容是转让定价。转让定价是指在经济活动中，有经济联系的企业各方为均摊利润或转移利润而在产品交换或买卖过程中根据他们之间的共同利益或为了最大限度地维护他们之间的收入进行的产品或非产品转让，以达到少纳税甚至不纳税的目的。

运用价格平台应注意的问题：一是要进行成本效益分析；二是价格的波动应在一定的范围内，因为新企业所得税法规定了企业的关联交易，不符合独立交易原则的，税务机关可按照合理方法调整。三是应运用多种方法进行全方位、系统的筹划安排。

（二）弹性平台

弹性平台是指利用税法中税率的幅度来达到减轻税负效果的筹划平台。其指导思想为：一大原则：利润最大；三小原则：税率最低，优惠最多，惩罚最小。弹性平台筹划方法分为三个步骤：确定幅度类型，找准适用范围，弹性平台筹划操作。

弹性平台的存在依据——幅度大致有三种类型：一是税率、税额幅度；二是鼓励优惠幅度；三是限制惩罚幅度，其中税率幅度弹性平台的经济意义最大，鼓励优惠幅度弹性平台次之，而限制惩罚幅度弹性平台最小。运用弹性平台应注意的问题是纳税人想缴纳的税款越少，便会在筹划方面下的功夫越大，但不能超越幅度范围的最低点，否则税收筹划就成了偷逃税。

（三）优惠平台

优惠平台是指纳税人进行税收筹划时利用国家税收优惠政策作为操作平台。它在日常经济生活中广泛地被纳税人运用，是税收筹划平台中最重要的一种。

优惠平台的筹划方法有：直接利用筹划法，临界点筹划法，人的流动筹划法，挂靠筹划法。挂靠筹划法是指企业原本不能享受税收优惠待遇， 6

高新技术企业所得税税收筹划探讨

但经过策划，通过挂靠在某些能享受优惠待遇的企业或产业，使自己也能符合优惠条件。运用优惠平台应注意以下问题：一是尽量挖掘信息源，多渠道获取税收优惠；二是充分利用税收优惠政策；三是注意尽量保持和税务机关的关系，争取他们对企业纳税筹划方案的承认。

（四）征收平台

征收平台是指利用税收征管政策中的纳税期限和纳税方式来推迟应税收入的实现，推迟纳税时间，使得应纳税款延期缴纳而相对节税，获得资金的时间价值。

延期纳税是运用征收平台最常用的方法，它虽不能减少纳税人的纳税总额，但纳税期限的推迟可以使纳税人无偿地使用一笔款项而无需支付利息。由于资金具有时间价值，纳税人可以把得到的延期纳税收益这部分现金留在企业用于周转和投资，这将有助于企业取得成本优势，使其在激烈的竞争中得到生存与发展，从而实现长期的盈利目标。

四、高新技术企业所得税税收筹划的策略

（一）对企业经营活动的税收筹划

1.筹资行为的筹划 （1）筹资方式的选择

企业筹资方式有银行贷款、向非金融机构或其他企业借款、自我积累、发行股票或债券等，其中通过发行股票、自我累积方式筹集的资金，不能作为费用列支，只能在税后利润中分配；通过发行债券、银行贷款等方式筹集的资金，其所产生的利息支出可在税前利润中扣除。因此，债务筹资要优于权益筹资，而且负债比率越高，其节税的效果越明显。但是负债比率并非越高越好，因为随着负债比率的提高，企业的经营风险会加大。所以，高新技术企业要在充分考虑自身抗风险能力的前提下，结合经营风险寻求最优负债量，从而降低所得税税负。

案例：A高新技术企业计划筹措1000万元用于高科技产品生产线的建设，制定了两种筹资方案：一是向银行借款200万元，向社会公开发行股票400万股；二是向银行借款600万元，向社会公开发行股票200万股，

高新技术企业所得税税收筹划探讨

年利润均为100万元，借款年利率均为8％，每股计划发行价格均为2元。应选择哪种方案？筹划分析：如表1所示

表1.筹资方案的分析 单位：万元

方案 一 二

利息 16 48

税前利润 84 52

所得税税额 12.6 7.8 以上分析发现，随着负债筹资比例的提高，高新技术企业纳税数额呈递减趋势，从而显示负债筹资有节税的效应，所以应选择筹资方案二。

（2）租赁方式的筹划

高新技术企业现行的租赁形式主要有经营租赁和融资租赁。经营租赁的租金一般较高，企业只有在为满足设备的临时性需要且租赁期不长的情况下使用。而融资租赁通常发生在企业预购置某项资产资金不足的情形下，通过分期付款获得某项资产，其租赁资产视为自用资产计提折旧，而折旧计入当期费用，减少当期利润，具有抵税的作用。高新技术企业应在考虑经营需要的情况下，尽量选择融资租赁。

2.投资方式的选择

企业投资方式分为直接投资和间接投资。直接投资是指投资主体将金融资产转化为实物资产进行生产、经营活动，并从中取得盈利，其生产经营成果既要征收流转税，还要征所得税。间接投资是指投资主体用货币资产购买各种有价证券，以期从持有和转让中获得投资收益和转让增值。企业国债利息收入及居民企业之间的股息、红利收入为免税收入，而买企业债券和对外直接投资取得的收益要交所得税，买股票取得的股利为税后收入不交税，但风险大。

高新技术企业刚创立时应采用直接投资：尽量选择固定资产或无形资产对外投资，同时，还要通过选择有利的资产评估方法，使被评估资产合理增值，从而多列折旧费和摊销费作为税前扣除项目予以扣除；而经营稳定后则利用间接投资较佳：可选择购买国债或者直接进行投资。

（二）对应纳税所得额的税收筹划

高新技术企业所得税税收筹划探讨

1.以适当的方式降低收入额

企业收入分为销售货物收入、提供劳务收入、股息和红利等权益性投资收益、利息收入等。企业采取直接收款方式销售货物，不论货物是否发出，均为收到销售款或者取得索取销售款凭据的当天；托收承付和委托银行收款方式销售货物，为发出货物并办妥托收手续的当天；赊销和分期收款方式销售货物，为书面合同约定收款日期的当天，无书面合同的或者书面合同没有约定收款日期和预收货款方式销售货物，为货物发出的当天；委托他人代销货物，为收到代销单位的代销清单或者收到全部或者部分货款的当天，未收到的为发出代销货物满180天的当天。

高新技术企业的销售货物收入，应根据产品销售策略选择适当的销售结算方式，推迟销售收入的实现；对于其他收入，应该推迟确认时间，从而延迟缴纳所得税，使企业资金的周转更加灵活。例如：高新技术企业若要推迟股息和红利等权益性投资收益的确认，可让被投资方推迟做出利润分配决定的日期；若要推迟利息收入的确认时间，可以推迟合同中债务人应付利息的日期。

2.增加税前扣除项目 （1）工资薪金支出

企业实际发生的合理的职工工资薪金，为职工缴纳的基本社保费和住房公积金，以及补充养老保险费和医疗保险费，准予在税前扣除，但是支付的商业保险费不得扣除。另外，工会经费、职工福利费和职工教育经费的扣除限额也提高了。所以高新技术企业应尽可能多地列支工资薪金支出，首先，提高职工工资，超支福利以工资形式发放；其次，增加职工教育和培训的机会；最后，建立工会组织和提高住房公积金，增加职工福利。但筹划时一定要注意工资薪金的合理性和同行的工资水平，否则会被税务机关对不合理的支出进行纳税调整。

（2）广告费、业务宣传费和业务招待费

企业的广告费和业务宣传费，在当年营业收入15％内可扣除，超过部分，可在以后纳税年度结转扣除；而业务招待费按发生额60％扣除，最高不得超过当年营业收入5‰，超过部分，不可结转扣除。因此，高新技术企 9

高新技术企业所得税税收筹划探讨

业要控制这些支出的规模和比例，使其保持在可扣除范围内，而且要适当规划业务宣传费、业务招待费的列支比例。在实务中业务招待费与业务宣传费有时可相互代替。例如：外购礼品用于赠送应作为业务招待费，但如果礼品印有企业标记，对企业的形象、产品有宣传作用的，也可作为业务宣传费；相反，企业因产品交易会等发生的餐饮、住宿费等也可列为业务招待费。

（3）研究费用加计扣除

企业的研究费用未形成无形资产计入当期损益的，可在据实扣除的基础上，按研究费用50％加计扣除；形成无形资产的，按其成本150％摊销。也就是说前者按收益性支出可直接当期扣除，而后者要作为资本性支出进行摊销扣除，那么前者比后者获得更多的时间价值。对高新技术企业来说，只有持续不断对研发进行高投入才能保持竞争优势，所以应增加研究支出的金额，且与其他支出分别核算，以充分发挥其抵税的作用。

案例：A高新技术企业内设的研发中心共有10名研发人员，2008年度发生技术研发费600万元。计算多获得的所得税后利润。

2008年允许所得税前扣除的研发费用600×150％ = 900万元；因此，多获得的所得税后利润（900－600）×（1－15％）= 255万元。

由上可说明增加研发费用可获得更多的好处。 （4）固定资产折旧额

固定资产的折旧方法主要有直线折旧法和加速折旧法。在这两种方法中，加速折旧法能使前期多提折旧，减少应纳所得税，获得递延纳税的税收利益。因此高新技术企业选择折旧方法时，应考虑时间价值，要以折旧抵税金额的现值作为评判标准，一般情况下采用加速折旧法为优。

在确定折旧方法之后，还应估计折旧年限。企业的固定资产由于技术进步等原因需加速折旧的，可缩短折旧年限，但不得低于折旧年限的60％。所以，高新技术企业应对固定资产折旧年限取最低值，特别是在利润较高时，可使企业后期成本费用前移，有利于加速成本回收，后移应纳税所得额，以相对降低税负。

案例：A高新技术企业购进一辆价值50万元的机器，预计净残值率为 10

高新技术企业所得税税收筹划探讨

4％。按直线法计提折旧，资金成本为l0％。如果预计使用年限为8年，每年计提折旧：500000×(1- 4％)／8 = 6万元，折旧节约所得税支出的现值：60000×15％×5.335 = 4.8015万元；如果预计使用年限为6年，每年计提折旧：500000×(1- 4％)／6 = 8万元，折旧节约所得税支出的现值：80000×15％×4.355 = 5.2260万元。

由上可看出，缩短折旧年限可使前期会计利润后移，递延交纳所得税。 （5）存货的计价方法

企业存货成本可从所得税前扣除，即抵税效应能够完全发挥。存货的计价方法有先进先出法、加权平均法和个别计价法。由于物价波动，不同的存货计价方法对企业税负的影响不同，所以要求高新技术企业财务人员在会计年度期初分析该年所需购买的主要原料市场的价格总趋势，选择前期成本较大的计价方法。在目前物价持续上涨的情况下，存货计价宜采用加权平均法，因为可使销售成本中包含后期进货的部分成本，数额较高，而期末存货成本较低，这样企业可将利润递延到以后年度，从而减少计算应纳税所得额的基数。

（6）无形资产、递延资产摊销期限

新企业所得税法对无形资产和递延资产摊销期限赋予企业一定的选择空间，因此高新技术企业应根据自己的具体情况选择有利的摊销期限：享有减免税优惠时，可通过延长无形资产、递延资产摊销期限，将资产的摊销递延到减免期满后计入成本、费用中，以获取“节税”收益；而处于正常生产经营期，则宜选择较短的摊销期限，加速无形资产和递延资产的成本回收，使企业前期利润后移，充分发挥摊销的抵税作用。

（三）利用税收优惠政策进行税收筹划 1.设立企业方式的选择 （1）企业组织形式的筹划

企业组织形式有公司制和合伙企业，对于高新技术企业来说，选择公司制组织形式更有利，原因是：第一，国家给予的一些优惠政策都是针对公司制企业；第二，高新技术企业以人力资本为主，员工报酬相对较高，而国家并未对此给予任何优惠政策，若选择合伙企业反而会加重税收负担； 11

高新技术企业所得税税收筹划探讨

第三，高新技术企业属高风险行业，面临激烈的市场竞争和较短的生命周期，若采用承担无限责任的合伙制，更加大企业的经营风险和不稳定性。

就公司制企业内部组织而言，又有子公司和分公司的选择。分公司不是独立法人，其所得要与总公司汇总计算纳税。因此，当高新技术企业扩大经营需设立分支机构时，可以先考虑设立分公司，因为经营初期发生亏损可能性较大，合并纳税能使外地发生的亏损在总公司得到冲减，可获得盈亏互补的好处。一旦经营能稳定获利时，应考虑转为子公司，这样可享受当地税收优惠政策，利于企业发展。

案例：A高新技术企业年利润为1000万元，准备扩大业务在外地开设分支机构，预计前5年的应纳税所得额为-800万元，-500万元，-100万元，300万元，500万元。企业为最大限度的获取税收利益，应在前3年将分支机构设立为分公司，抵税总额达到（800+500+100）×15％ = 210万元，其后根据实际情况决定分支机构性质。

（2）所得税税率的筹划

国家重点扶持的高新技术企业是指拥有核心自主知识产权，并同时符合下列条件：(1)产品(服务)属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围。(2)研究开发费用占销售收入的比例不低于规定比例。(3)高新技术产品(服务)收入占企业总收入的比例不低于规定比例。(4)科技人员占企业职工总数的比例不低于规定比例。(5)高新技术企业认定管理办法规定的其他条件。因此，高新技术企业不仅要加大科技研发和投入，还要引进先进技术，自主开发新产品、新技术，同时还需设立自己的研发机构，组建稳定的研发队伍，培养自身的核心竞争能力，使自己成为国家重点扶持的高新技术企业，从而适用 15％的低税率，以减轻企业税负。

2.关联交易的筹划

高新技术企业应通过适当的转让定价等关联方交易手段来转移利润：当关联企业之间存在税收政策差异时，若买方享受税收优惠，交易应以低于市价的内部价格进行；若卖方享受税收优惠，则相反，同时还要规避新企业所得税法的规定主要包括预约定价、国际反避税条款、独立交易原则、合理商业目的原则、关联交易的报告义务、关联交易补税，还要加收利息 12

高新技术企业所得税税收筹划探讨

的惩罚规定等所带来的风险。首先，高新技术企业与其关联方共同开发、受让无形资产，或者共同提供、接受劳务发生的成本，应按照独立交易原则进行分摊，达成成本分摊协议，并在规定的期限内按照税务机关的要求报送有关资料，否则会被税务机关按照合理方法进行调整，加重企业的税负。其次，要与税务部门加强沟通，达成有利于企业的预约定价安排，签订预约定价协议，以降低税务机关重新定价可能产生的纳税风险和减少应纳税额。再次，对关联交易进行有利的核算，并提供清晰、完整的资料。高新技术企业向税务机关报送年度企业所得税纳税申报表时，应当就其与关联方之间的业务往来，附送年度关联业务往来报告表。最后，进行筹划时要充分考虑是否违反合理商业目的原则。 3.就业人员的选择

企业安置残疾人员及国家鼓励安置的其他就业人员所支付的工资可在计算应纳税所得额时加计扣除，其中安置残疾人员的，可在按照支付给残疾人员工资据实扣除的基础上，按支付给残疾人员工资的1OO％加计扣除。因此，高新技术企业应认真策划，在不影响企业生产率的前提下，分析哪些岗位适合安置国家鼓励就业的人员，在招用职工时应优先考虑，同时还要做好相关证件的备案、劳动合同的签署和社会保障的落实工作，从而使相同的工资支付实现更多的节税目的。

案例：A高新技术企业通过岗位分析，认为值班室人员在内的16个岗位不需要身体大幅度和长距离的动作，可雇佣残疾人员。一般人员每年工资总额为30.72万元，抵税金额为30.72×15％ = 4.608万元。将这些岗位换成符合加计扣除标准的员工后，职工薪酬总额保持不变，但抵税金额上升至30.72×（1+100％）×15％ = 9.216万元，节税金额增加了4.608万元。

4.技术转让的筹划

在一个纳税年度内居民企业技术转让所得不超过500万元免征企业所得税；超过500万元的部分减半征收。高新技术企业可利用纳税年度的界定将技术转让收入中超过500万元的收入通过技术分割转让其在另一个纳税年度来实现，不过要注意对得失进行权衡。在筹划之前要明确技术转让 13

高新技术企业所得税税收筹划探讨

发生在一年中的哪个时间点和所期望的收益率，因为有时间价值的存在，在推迟技术转让收入的实现而少缴或免缴所得税时，会因没有实际拥有本来应该拥有的收入而损失了时间价值或付出了机会成本。

案例：A高新技术企业年初和年末转让技术收入均为600万元，如果年初87.5万元（不进行筹划100万的税后所得）的投资预计在明年年初能增值到100多万元，那就应放弃该筹划，因为进行筹划，第二年初的收入为600万元，但不筹划的收入却能超过600万元，反之则接受。因此，年末发生的技术转让收入（超过500万元）进行筹划具有更大的收益性和更小的风险性。

（四）从成本效益的角度切入税收筹划

高新技术企业进行税收筹划必须要遵循成本效益原则，才能保证税后利润最大化目标的实现。任何一项筹划方案在获得部分税收利益时，都必然会为其实施付出额外的费用和非税成本，如外聘税务师或会计师筹划发生的成本费用支出，企业财务部门自身进行税收筹划产生的人力、财务成本和机会成本、违规成本等。在筹划时，企业如果过分地强调税收成本的降低，就会忽略因该方案的实施带来的其他费用的增加，牺牲企业整体利益来换取税负降低的筹划方案是不可取的。例如：为了增加税前扣除项目而增加不必要的经营行为和业务流程，这样可能会导致企业所付出的成本远比享受的税收优惠要高。只有当所发生的费用或损失小于取得的利益时，该项筹划方案才是合理的，否则是失败的。

五、研究结论

通过对高新技术企业所得税税收筹划探讨，得出以下主要结论： （1）我国高新技术企业税收筹划现状不容乐观。通过研究发现，高新技术企业税收筹划中存在的问题主要有：税收筹划内涵被扭曲；缺乏真正意义上的税收筹划；企业进行税收筹划的成本过高；税收筹划人员整体素质不高；漠视税收筹划风险；企业管理水平不高。

（2）高新技术企业税收筹划存在问题的成因具有多样性。其主要成因有：对税收筹划涵义认识上存在误区；税收法制不健全，税制结构不完善；税收征管不规范；税务代理业发展严重滞后；缺乏税收筹划专业人才；企

高新技术企业所得税税收筹划探讨

业管理工作混乱。

（3）高新技术企业所得税筹划策略有章可循。一是对企业经营活动的税收筹划，包括对筹资行为和投资方式的筹划。二是对应纳税所得额的税收筹划：以适当的方式降低收入额和增加税前扣除项目。三是利用税收优惠政策进行税收筹划，包括设立企业方式和就业人员的选择、关联交易和技术转让的筹划。四是从成本效益的角度切入税收筹划。

本文的主要创新之处是紧密结合高新技术企业的特点，引用案例，尤其在策略中着重体现了高新技术企业与一般企业不同的筹划重点与方案。但由于相关文献资料缺乏和笔者水平有限，本文仅对高新技术企业所得税税收筹划进行了初步的理论分析，其中还存在众多不足之处，其一，在对高新技术企业进行税收筹划决策时，较多考虑税收因素，而对企业内部和外部的其他政策因素考虑较少，因此在这种信息不完全的基础上提出的税收筹划策略有待进一步完善；其二，由于客观条件的限制，未能运用现实的案例进行具体分析，引用的案例可能存在与现实结合不足的情况，导致某些税收筹划策略的现实意义不大。这都有待于以后结合企业所得税税收筹划实践进行更深入研究。

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高新技术企业所得税税收筹划探讨

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[22] 曾靖.基于新企业所得税法税收筹划的研究.《商场现代化》，2008年，第5期：278-279页. 16

高新技术企业所得税税收筹划探讨

致 谢

大学四年的生活即将结束，心中充满了感激，也有很多不舍。在这四年的学习生涯里，我系统学习了经济学的知识，同时也涉猎了其他学科领域的知识。我要感谢所有曾经悉心教导我的老师，让我不仅充实了自己的知识，还学会做人的道理。

感谢我的论文指导老师XX老师一直给予我的指导和帮助，从论文的选题、文章的结构及编排、论文的内容研究直到最后的成文，都给予了我细致的指导。他严谨的治学态度、渊博的知识和认真负责的态度都使我受益匪浅。

感谢XX级会计一班全体同学和身边每一个朋友的陪伴以及对我的关心和帮助，帮我改掉身上的缺点，让我长大，也让我的大学生活多姿多彩！

感谢我的家人对我的支持，一直给予我信心和鼓励，让我更加懂得珍惜您们！

谨以此文献给他们！

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论文题目：小2号黑体，居中 学生：XXX，政法学部公共管理系[宋体，小四号] 指导教师：XXX，江汉大学文理学院[宋体，小四号]

摘要[三号，黑体，居中]

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关键词[三号，黑体，居中]

[文字两端对齐，首行缩进2个汉字，宋体，小四号] 正文

第 1 页

Abstraction[三号，黑体，居中]

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Key words[三号，黑体，居中]

[文字两端对齐，首行缩进2个汉字，宋体，小四号]

正文

[空一行]

绪论[顶格，小四号，宋体]

第一章 XXXXXX [顶格，小四号，宋体]…………………………………………………页码

一、XXXXXX [抬头空两个汉字，小四号，宋体]

1、XXXXXXX[抬头空四个汉字，小四号，宋体]

2、XXXXXXX[抬头空四个汉字，小四号，宋体]

二、XXXXXX [抬头空两个汉字，小四号，宋体]

1、XXXXXXX[抬头空四个汉字，小四号，宋体]

第二章 XXXXXX [顶格，小四号，宋体]

一、XXXXXX [抬头空两个汉字，小四号，宋体]

1、XXXXXXX[抬头空四个汉字，小四号，宋体]

……………….

结论[顶格，小四号，宋体]

说明：要注明章节页码，页码前用点线

正文[首行空两个汉字，小四号，宋体，两端对齐]

第一章 XXXXXXXXX [三号，黑体，居中]

一、XXXXXXXX [四号，黑体，左边空两个汉字符]

1、XXXXXXXX [四号，黑体，左边空两个汉字符]

正文[首行空两个汉字，小四号，宋体，两端对齐]

说明：注释标记用小五号，宋体，上标，（按鼠标右键，选择字体，勾选上标即可），标注符号“[1] ”“[2]”“[3]”等，按出现的先后次序标注

注释全部使用尾注，集中在论文正文后面，不要使用word的脚注或尾注，有专门格式要求

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浙江工贸职业技术学院

毕业设计（论文）

课题名称： 浅谈网络营销之论坛推广策略 —以ED花果网为例

课题来源： 自拟课题

课题类型： 应用型

系 部： 经济与贸易学院

专业班级： 电子商务0801 学 号： 0810504110 姓 名： 指导教师： 指导教师职称：

2010 年 11 月 24 日

目 录

一、论坛营销推广概述··············································································································· 1

二、论坛推广特点 ·························································································································· 2

（一）成本低 ·································································································································2

（二）信息传播精准度高 ·········································································································2

（三）可信度高 ····························································································································2

（四）时效性 ·································································································································2

（五）聚众性 ·································································································································2

（六）优化搜索 ····························································································································3

（七）传播范围广 ························································································································3

三、ED花果论坛推广技巧 ······································································································· 3

（一） 选择有针对性的论坛 ···································································································3

（二）注册多个马甲互相顶贴 ································································································4

（三）仔细阅读版区规则 ·········································································································4

（四）精心策划标题 ···················································································································4

（五）版主关系维护 ···················································································································5

（六）站内信的回复 ···················································································································5

四、ED花果论坛推广问题及对策 ······················································································ 5

（一）论坛推广的目的 ··············································································································5

（二）执行步骤 ····························································································································5

（三）发帖工作 ····························································································································6

（四）费用预算 ····························································································································7

（五）数据的统计分析 ··············································································································7

五、结语 ·················································································································································· 7

浙江工贸职业学院毕业论文

浅谈网络营销之论坛推广策略——以ED花果网为例

摘要：论坛推广，是网络推广中最有效的一种推广手段。可以为销售型网站带来直观的流量和引导销售，是网站网络推广的首选策略。本文结合ED花果网，浅谈网络营销中的论坛推广。 关键词：电子商务；论坛推广；ED花果网

任何一个媒体的使用和已经都是首先从对它的初步认知开始的，特别是互联网这一出现不久的新媒介，其发展速度和影响都体现出以往以往传统媒介难以匹敌的优势。BBS是这一新媒介的重要组成部门。近几年来论坛人们对BBS的研究一直保持着持久的关注。因为BBS的匿名化，去阶级化以及平等、开放的性质，使其信息时代最有前景的的公共领域。在这样的一个趋势下，我们也将把BBS运用到ED花果的网络营销，促进ED花果网的发展。

一、论坛营销推广概述

论坛营销就是推广员利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解推广员推广为该企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的目的。利用论坛的超高人气，可以有效地为企业提供营销传播服务。而且由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。实际上网络推广的方式有很多，比如网络广告、新闻组、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、快速网址推广方法以及论坛推广方法。论效果的话，论坛推广，是网络推广中最有效的一种推广手段，是指把需要推广的各种资料，如软文、公司资料、新闻、产品介绍等利用一定的途径发布到互联网上各大网站、社区、贴吧等的一种宣传方式。论坛推广是一种成本低、见效快、覆盖面广的网络营销方式，只需花很少的钱，即可在短时间内将自己的网站信息遍布到成千上万个网站中，进一步提高自己网站的知名度、流量、排名等。

浅谈网络营销之论坛推广策略—以ED花果网为例

二、论坛推广特点

论坛推广的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的企业能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去。避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

举个例子，我们每天上班打开网页后，我们会去搜索我们感兴趣的内容，搜索最新的消息，我们被每天不同的新鲜元素所吸引，我们被我们感兴趣的事物所吸引。仔细观察，现在每个帖子的转帖次数和投票量，大的惊人。若经过修饰，比如吸引眼球的题目，或者丰富的内容，更是轻松破万，即使一个很一般的投票和转帖，都可以实现上千次点击。继博客，论坛，视频，贴吧，知道，QQ群，新闻网页之后，社区网站成为了又一网络营销的利器，庞大复杂的关系网，成为了主要的网站推广平台。论坛推广的实用性比较强，范围比较广，并且有一下几个特点：

（一）成本低

论坛营销多数时候属于论坛灌水，其操作成本比较低，考量的是操作者对话题的把握能力与创意能力，而不是资金的投入量。

（二）信息传播精准度高

不同的论坛都属于不用的兴趣相同者的聚合，所以推广员选择某个特定论坛进行营销，其锁定的目标客户群都高度精准，达到营销效果最大化的目的。

（三）可信度高

与网络新闻传播一样，因为论坛推广往往是推广员以伪身份发布信息，所以对于网友来说，其发布的信息要比单纯的网络广告可信度高。

（四）时效性

可以第一时间把事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。

（五）聚众性

论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖

浙江工贸职业学院毕业论文

图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。

（六）优化搜索

运用搜索引擎优化技术优化软文，使发布的软文在主流搜索引擎上定位到发布的帖子，使传播效率扩大上千倍。另一方面也可以优化网站的搜索。

（七）传播范围广

2010年7月15日消息，CNNIC今日在京发布《第26次中国互联网络发展状况统计报告》。截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，互联网普及率攀升至31.8%。相对于去年的3.84亿的网民朋友，这半年来新增长的这0.36亿网民。 有很大一部分的网名都是有上网逛论坛的习惯，网名的增加也意味着论坛的浏览量上升，给我们的帖子也带来了相对应增加的流量。

三、ED花果论坛推广技巧

论坛推广在于质，不在于量。很多新手以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了，最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的，没有达到发帖的真正意义，相当于做无用功。论坛推广不要一味的追求数量，那怕只在一个论坛进行推广，但只要目的达到了，就是成功的。 论坛推广的本质是互动，如果没有和网民互动，这样的帖子也就是成了沉帖。如何让帖子成为一个火贴，并且引来流量呢。下面我总结了几点实际运用到的论坛推广的技巧，如下：

（一） 选择有针对性的论坛

1、所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。这个是要结合自己所推广的产品或是平台而定的，根据ED花果主要是推店站内的产品，异地特色花果，我就在相对应的论坛找到了适合的板块进行发帖投票等等。板块的挑选也是很重要的，有些论坛

2、所选论坛的人气和流量要高。在冷清的论坛发帖子不管帖子是怎样的，都不会引起什么样的反应，甚至连流量都上不去，发帖的目的就是为了让更多的人看见。这样即浪费了精力又达不到一定的效果。

3、所选的论坛限制越少越好。有太多的限制，即使注册了帐号也不一定能马上发帖，这样就要花很多的精力在帐号的升级，积分积累。还有一个就是即使主帐号很不容易升到可以发帖子的等级，发了帖子，还要花精力在更多的马甲上。

浅谈网络营销之论坛推广策略—以ED花果网为例

这样花了很多的时间，也不定能达到效果，一旦封号，损失也会比较大。

（二）注册多个马甲互相顶贴

注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。还有一些论坛一个IP在规定的时间内只能限制注册一个帐号，所以为了注册帐号经常换一个IP注册。有些论坛有系统鉴定马甲的功能，用同一个IP顶帖顶到一定的数量，也会被删帖。顶帖的时候也要注意。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果帖子会比较冷也可以用马甲回复一些比较有争议性的话题，引来跟帖人的兴趣。这样就可以不用自己顶，比较省精力。毕竟一个人的力量是有限的。另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广。

（三）仔细阅读版区规则

现在各个论坛对广告的管理都比较严，因此发帖之前请先阅读论坛的相关规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。有些论坛是有设置商业板块的，如果要把帖子编辑的带有链接等商业信息的，就在商业板块发。有些论坛就可以一晒宝贝的形式在“晒败品”类似的板块发一些“不带商业信息”的帖子。这样既能引来游客，又能传播信息。

（四）精心策划标题

标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。标题一定要长，要显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，好的帖子会引来很多的关注同时也提高了被版主省察删除的概率。在标题编辑方面我也下了很大的功夫，经过了比较久的摸索。内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。

浙江工贸职业学院毕业论文

（五）版主关系维护

和推广地版主建立关系，如果可以的话可以和版主做朋友之类的，经常联系。这样如果帖子违反了版规，也会提醒你，不会一下子就删号，也会对我们的帖子的要求比较宽松。必要时可以和论坛管理员、版主合作，在论坛上投广告，做活动。

（六）站内信的回复

如果在帖子中没有编辑链接的，以晒宝贝的名义的帖子，往往会收到有网名的站内信，询问产品的信息店铺的链接等。对于这类的站内信我们应该准时热情的回复，因为这类的网民都是对产品比较感兴趣的，往往转化率也会比较高。

四、ED花果论坛推广问题及对策

论坛推广效果分析报告显示随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。论坛推广在中国企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销手段，将面临着极大的竞争劣势。在网站成功建立之后，我们要对ED花果网进行一个前期的推广工作。因这次的时间迎合了2010年的感恩节，正好做一个以感恩节为主题，对网站做一个论坛推广方案。

（一）论坛推广的目的

以2010年11月24日的感恩节推广网站，促进销售。

（二）执行步骤

1、时间：2010年11月21日—2010年11月24日

2、人员安排：团队人员两名、在威客网上发布论坛推广任务再加两名人员发布帖子信息，总共是4个人员。

3、论坛推广的准备工作

（1）目标论坛的寻找

在选择目标论坛的时候要根据我们的推广目的和想要达到的效果进行有针对性的选择，比如说ED花果在前期做的是增加网站流量、注册量。选择时就要选择用户精准的论坛进行推广，论坛不一定越大和越多越好，我们要用最少的精

浅谈网络营销之论坛推广策略—以ED花果网为例

力做最有效率的事。还有就是在选择目标论坛的时候最好选内容源的论坛，这样我们的贴子才会有很高的转载率。经总结：麻辣社区、猫扑网、太平洋女性网、腾讯网、桐乡18楼、西子湖畔、网易论坛、宽带山、我爱打折网、重庆购物网、易购网、蝴蝶网、百丽吧、瑞丽女性网、西祠胡同、梦溪论坛，19楼、703804论坛这些论坛的活跃度是比较高的，里面都有生活类的板块，比较适合ED花果网的产品性质。

（2）论坛软文内容的准备

贴子内容一定不要拘于一格，要多多融入图片、视频、文字、时事、等多方面元素，结合网站相关内容，围绕感恩节，要注意要换位思考，从用户的角度来写。考虑到论坛的 用户发帖和顶贴的机制，所以软文最主要的功能是要让网友能主动顶贴，增加软文的曝光度。而不用类型的论坛所对应的用户习惯也不尽相同，在写软文之前这些都 得先认真观察仔细思考。写出的软文最好是能够引起共鸣，而不是让网民觉得是一种垃圾信息。

（3）熟悉目标论坛

目标论坛确定后，先不要急于发广告，先了解一下论坛的规则，用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。所谓知已知版，百战不殆，先花点时间充分了解论坛，是相当值得的。其实有些论坛，会有专门的广告版，或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛，就有专门的广告版，也允许在一些版块和一些情况下留外链。

（4）论坛帐号的预热准备

在同一个论坛，尽可能多注册一些马甲。马甲名字尽量用中文，要有特色。最好是和ED花果网等关键词想关联。尽量完善帐号资料，及时更新更换个人资料。个人资料越丰富，就越容易让大家对你产生好感有信任感。还要在论坛里经常回贴，做论坛任务，积累积分，提高帐号等级。

（三）发帖工作

每天每人把准备好的贴子，发到筛选过的目标论坛相应的板块。发完帖子后，并不算是完成了发帖任务，还要每天定时统计帖子的浏览量、访问量、回帖率，并进一步维护帖子好好维护帖子，让帖子成为热帖，最好是能够顶到首页。这时

浙江工贸职业学院毕业论文

候我们就可以用到注册的马甲。如果没有用户参与，就上马甲，先自行制造话题。即使有用户参与，也不能松懈，这时候马甲的作用就是与网民进行互动，针对网名的回帖，进行疑问、解答、引导，提升用户的参与热度。

（四）费用预算

在这次论坛推广中，运用了威客平台，根据市场价格，一篇帖子好的帖子是0.5元,每天每人发50个，每人25元/天。连续发帖4天，两个威客雇佣者的费用总共需要200元。

（五）数据的统计分析

在推广结束后，我们要对网站的流量进行分析。分析在做论坛推广时期的流量变动，以及是否呈现规律性。据统计，一般在早上9点之前，也就是白领上班时，流量比较高，还有12：00--13：30的流量也会显示上升趋势，16：00--22：00这段时间是论坛浏览量最高的，网站的引流量也是随着网站的流量的提升而提升。因此，我们要把握好这段时间，对帖子进行维护、更新。

五、结语

互联网是一个崭新的媒体，同时由于互联网其自身的特点，如它削弱了时空的重要性，有很强的交互性，经济廉价方便等。这种推广会变得更迅速、更广泛且更经济。种种数据表明，随着网络社会的急剧膨胀，互联网作为媒体的地位将最终超越所有的传统媒体。在网络推广中，论坛推广则成为众多中小型网站的主要推广手段。论坛推广最大的优点是可以做免费的推广。论推推广还拥有更多的，其他推广没有的优势。比如说，论坛推广可以很快速地统计出其效果是否显著。论坛推广的种种优势显而易见，使得运用论坛推广策略的商家也非常的庞大，造成了爆炸。在这个信息过剩的年代，网民会选择性地过滤信息，给我们的推广带来了一定的挑战，这时这就需要结合ED花果网的推广内容和论坛推广的特性进行帖子把握监控，定时进行数据的收集统计，分析效果。

浅谈网络营销之论坛推广策略—以ED花果网为例

参考文献

[1]王学瑛.网络营销实战密码[M].电子工业出版社，2009.[2]林最新.实战网络营销[M].暨南大学出版社，2009.[3]李淳.信息查询行为研究[M].南京航空航天大学，2007（5）.[4]苗学玲.网络论坛发展与影响[M].广西外语外贸大学，2009（5）.[5] 朱蓓,李杰.网络论坛BBS的语用特点[J].文教资料，2004（4）.[6] 刘怡.后现代文化视野中的网络论坛[D].苏州大学，2008（3）.[7] 李稳国.BBS信息传播网络的分析与研究[D].广西师范大学，2008（7）.[8]彭小川,毛晓丹.BBS群体特征的社会网络分析[J].青年研究，2004（4）.[9]白淑英,何明升.BBS互动的结构与过程[J].社会学研究，2003（4）.[10]王海明,韩瑞霞.国内BBS研究现状述评[J].兰州石化职业技术学院学报, 2004（7）.[11]回相.BBS论坛[J].网络与信息, 2004(6).[12]乐媛, 杨伯溆.网络极化现象研究——基于四个中文BBS论坛的内容分析[J].青年研究, 2010(2).

推荐第8篇：毕业论文正文修改版

家族企业代际传承问题分析和对策研究

一、研究背景与意义

家族企业作为一种最古老的企业组织形态，在世界各地都大量地存在和发展着，并在各国的经济发展和社会就业方面扮演着非常重要的角色。据克林·盖尔西克等人的研究，由家族所有或经营的企业在全世界企业中所占比例在65%-85%左右，2010年财富500强中约36%的企业为家族所拥有。在中国大陆，改革开放30多年来，民营企业取得跨越般的成长，而家族企业作为民营经济中的主导力量，企业数量在快速增加，并已成为推动中国经济发展的重要动力。图1列出了一些国家和地区家族企业占登记注册公司的比例。岁月蹉跎，有统计数据表明，中国未来3至10年内，家族企业创业者将会功成身退，第二代企业家即将即位。

图1 世界部分国家和地区家族企业占登记注册公司的比例图

众多研究显示，只有约30%的家族企业能够延续到第二代，能够成功地传递至第三代的则仅为10%-15%。在美国家族企业的平均寿命是24年，非常巧合的是，家族企业创始人的平均任期也是24年。当这一群时代弄潮儿光荣谢幕之前，摆在他们面前的是企业的未来何去何从？——这是任何家族企业在成长过程都不能回避的代际传承问题。因此，本文研究家族企业代际传承问题，形成家族企业代际传承综合过程模型并进行有效分析，对我国家族企业代际传承实施具有重大的实践指导意义。

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二、家族企业代际传承的界定与研究现状

（一）研究对象界定

本文对家族企业的界定是:具有法定公司形态的，企业控制权高度集中的，由家族人士，以及具有亲密关系的如同学、朋友、同乡等共同掌握企业资产和经营权的企业。

在确定研究对象时，需要区分民营企业与家族企业的差异。两者在概念和实质上都具有差异。民营企业是通过经营权的归属来划分企业的性质，民营是与国营相对应的。而家族企业往往通过对企业控制权来界定，通过判断该企业是否通过“家族成员”共同控制了企业的资产，进而掌握了企业的经营方向来界定该企业是否是家族企业。因而，家族企业一定是民营企业，而民营企业则不一定是家族企业。如联想集团就被认定是民营企业的，但它不是家族企业。因为，其中国有资产还占了很大比重，另外，虽然私人资产占了一定比重，但这些私人资本并没有通过“家族成员”来控制企业的经营。

关于代际传承：家族企业的代际传承也被习惯称为接班，主要是指所有权和管理权在家族成员代际间的转移，是子女为继任家族企业所经历的长时间的学习和实践过程，区别于公司制企业的CEO传承。

（二）国内研究现状

对于我国家族企业代际传承问题，当前国内研究还处于初级阶段。究其原因，一方面我国家族企业接班出现时间尚短，无法进行跟踪研究。另一方面企业接班问题与外在环境存在很强的联系，我国当前经济快速增长带来了外在环境的激烈变化，也影响了对家族企业接班问题的研究。

因此，国内还缺少对家族企业接班问题较为系统成熟的研究，当前国内研究主要集中在家族企业代际传承的原因，继承人选择的标准，继承人的培养，权力交接过程中产生的问题，以及继承人如何与企业和员工相处等多个独立的方面，对于家族企业代际传承进行系统分析并提出系统解决方案的研究尚不多见。

家族企业代际传承问题分析和对策研究

三、家族企业代际传承问题分析

家族企业代际传承过程中会产生很多问题，本文按照代际传承从计划到交接完成整个过程对代际传承产生的问题进行分类分析问题如下：

（一）家族企业家方面

1、家族企业家“不愿让位”

目前中国家族企业在任者往往是家族企业的创业者。他们凭借着个人卓越的能力，少有的财务资本以及良好的人际关系抓住了改革开放这个时代机遇，艰苦的建立了自己的企业。对这一代企业家而言，他们往往将大半生的精力和情感投入到企业的创建和运营当中，因此他们具有对企业绝对的所有权和管理权，从而拥有能控制代际传承决策和过程的权力，并具有合法性。

但是正因为企业是他们一砖一瓦建立起来的，投身企业之中不仅是家族企业家的一份工作，更成为他们的一种生活方式，企业本身已经成为他们生命不可分割的一部分，因此很多家族企业家都“不愿让位”。同时，如果家族企业在任掌权人有多个，或者继承人有多个，在任企业家由于惧怕“传位”会引起家族成员的争斗以及出现企业经营不善等状况，更是“惜位如命”，从而导致许多创业者病倒在工作交椅上或传位之后仍然“垂帘听政”等现象，这会极大地打击继任者的积极性和自尊心。

大量的研究表明，家族企业的代际传承决策和过程都是在在任者的领导控制下进行的。所以，一方面，家族企业家的让位意愿将直接影响到代际传承计划的制定、实施和控制过程；另一方面，家族成员若得不到在任者的支持，要成功接替企业的概率微乎其微。正因为此，在任者“不愿让位”或不愿全部放手是家族企业代际传承的首要障碍。

2、缺乏传承计划

制定传承计划是家族企业进行权力传承的首要任务，是进行权力传承后续工作的基础，也是避免出现突发状况引起企业混乱的保证。笔者经过调查分析，家族企业缺乏代际传承计划的原因主要有以下两个方面。

（1）相关研究与历史经验缺乏

由于中国目前刚处于改革开放后第一代企业家传承给第二代企业家，不像欧美发达

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国家许多家族企业已经经历了几代传承，没有什么历史经验可以借鉴，相关研究也缺乏，所以不要说传承计划的制定，很多家族企业家甚至没有传承计划这个概念。

（2）家族企业家无暇制定传承计划

中国目前这批家族企业都是在改革开放之后下海经营而成功的，而中国还有建立起真正的职业经理人市场，因此企业家们一直以来既是公司董事长，又是总经理，整天忙于做大做强家族企业，常常无暇思考制定传承计划。

（二）继承人方面

1、中华文化的“子承父业”带来的问题

从世界家族企业的发展历史来看，家族企业传承模式中“子承父业”、“传子不传贤”更加受到在任企业家的青睐。而中国家族文化积淀之深厚，对人们心理与行为影响之深远，是其它国家和民族难以比拟的，就像钱穆所说:“中国文化全部都从家族观念上筑起”。家族观念和关系格局在某种程度上己成为影响人们社会行为的重要因素，甚至成为影响资源配置的决定性因素，这对于家族企业领导人选择继承人来说同样也不例外。因此，在家族企业领导人的心理认知上，继承人的家族关系和忠诚甚至比才能更加重要。这种传承模式固然有它的优势与合理性，但也必然会带来一些问题。

（1）继任者的个人接班意愿会对传承模式和传承效果产生极大的影响

一方面，父子两代的社会生活背景不尽相同，会导致在任者与继承者在价值观，兴趣等方面的差异，甚至是冲突；另一方面，企业所处的行业背景会影响继承者对于未来接班企业的预期回报，从而对家族成员继承企业的意愿产生一定的影响。“股神”巴菲特的儿子彼得-巴菲特就不愿意接班父亲的企业，而是选择成为一名音乐制作人，这明显是兴趣的不同影响了企业家子女的接班意愿。一项研究表明，71.7%的在任企业家在继承人选问题上会首先考虑自己的子女。而且在对53家创业家族放弃运营的企业的研究发现，子女不愿接班是创业者放弃运营权的首要原因。

（2）继任者个人能力及经验必须与企业的需要相适应

要想使家族企业有效/成功传承，在任者必须在传承之前长期考察继任者的能力和经验是否达到顺利运营企业所必需的要求。多项实证研究发现，继承人的能力及经验对企业的成功传承具有显著的影响。因为继任者卓越的能力和丰富的经验可以帮助他们在即位时获得合法性和提高可信度。同时，企业在运营过程中不可能一帆风顺，企业外部

家族企业代际传承问题分析和对策研究

环境和内部资源时刻都在不断的变化之中，继任者的卓越的能力和丰富的经验能够帮助他识别市场机会，避开企业自身的劣势，运筹帷幄，带领企业平稳地发展。

2、家族成员之间的权力斗争关系问题

众所周知，家族企业家身份不仅仅是一种工作方式，更是一种集家族企业所有权和管理权的收益与权力的表征。家族代际传承“子承父业”模式意味企业的所有权和管理权在家族成员（特别是在任者的子女）中的重新分配，假如家族中存在一个以上有即位意愿的成员，从而导致家庭成员之间为“夺位”而产生的权力斗争。同时这也是一种利益之间的较量。

一方面，从所有权角度看，由于受中国传统观念——“子承父业”和“家和万事兴”的影响，子女要求拥有对家族企业的利益分配便具有了合法性与存在的意义，父母亲则希望能将毕生心血公平的传给后代，以免发生因分配不均而造成的家族失和，影响企业的未来。另一方面，从管理权角度看，哪位成员能够顺利继承企业的管理权（区别于职业经理人），他/她便可以对企业发号施令，拥有控制权所带来的收益和实现自己价值的舞台，同时对其它家族成员的未来收益产生一定的影响。

我们知道，权力斗争的通常结局是控制权从经营能力高/斗争能力低的成员向经营能力低/斗争能力高的成员转移，使家族企业在权力争斗中被拖垮。正因如此，如果代际传承过程中，在任者对这种权力争斗处理得不妥当，将会对家族企业未来的发展造成重大的影响，甚至威胁到企业的生存。

（三）权力交接方面

1、继任者与公司员工的观念差异

前面分析中已然提到，由于年龄，社会背景，经历等差异，在任企业家和继任者会在观念，思维方式等方面存在较大，甚至不可磨合的差异。同样的，当继任者顺利进入家族企业后，以创业者为中心的“老一辈”管理团队必将跟继任者在观念，思维方式等方面存在一定的分歧。因此，在权力交接初期，继任者与企业元老的关系经常会十分尴尬。

在笔者看来，企业继任者与企业元老团队的冲突主要源于继任者与元老团队之间的认同障碍和信任危机。这种冲突在企业运营层面的具体表现主要有以下几个方面：继任

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者所推行的运营政策是否与企业原先的文化相适合，会影响政策的执行力度；继任者是否给予元老团队更多的利益支持，会影响他们的满意度和工作积极性；继任者的能力，人格魅力是否得到团队的肯定和认同，会影响他们对企业未来发展的预期。

有分析指出，企业元老往往仗着与创业者的关系以及初期创业的共同经历，“倚老卖老”，而继任者为了在企业中树立权威，借机拿元老团队开刀，重新选拔和培养自己的亲信，组成新的管理团队。这会涉及到元老们的利益，从而引起他们的反抗，进一步激发了继任者与元老们的矛盾。

2、继任者对企业及员工路径依赖的问题

在家族企业的创立和成长过程中，创业者累积了大量的管理诀窍和技术经验。而正是这些知识帮助在任者顺利的运营企业。在家族企业代际传承过程中，在任者会通过不同的方式把自己的管理诀窍和技术经验“灌输”给接班人。因此，当这些知识从创业者通过不同的方式转移到继任者身上时，对继任者的企业运营管理具有一定的积极作用。特别地，在一些技术密集型行业中，创业者独特的管理经验、心得体会以及高超的技术诀窍更是给继任者以非常大的帮助。大量的案例研究表明，创业者非常重视自身的知识经验能随着所有权和管理权一并转移到继任者身上。

同时，在任者在位期间凭借自己的管理经验和技术诀窍所制定的一系列管理制度和技术规范必然会伴随着接班人的接班过程乃至管理运营企业过程。企业的内部员工会在接班人接班后很长一段时间内沿用创业者的管理制度和技术规范，对前任企业家的思维方式产生一定程度上的路径依赖。然而，环境在变化，事物是处于不断的发展之中。老一辈的知识体系不一定全部适应传承之后企业未来的发展。因此，路径依赖性会导致接班人很难在管理纬度和技术纬度做出某些适应现实环境的变革，从而使得企业难以发展。

路径依赖的特定含义是指人类社会中的技术演进或制度变迁均有类似于物理学中的惯性，即一旦进入某一路径（无论是“好”还是“坏”）就可能对这种路径产生依赖。也就是人们一旦选择了某个体制,由于规模经济、学习效应、协调效应以及适应性预期等因素的存在,会导致该体制沿着既定的方向不断得以自我强化。一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。

所以，接班人如何在接班之后的管理和技术实践过程中正确发挥父辈经验和思维方

家族企业代际传承问题分析和对策研究

式的积极作用，并且能在企业内外部环境发生变化后敢于摒弃企业中不合时宜的管理制度和技术规范，同时建立起能够适应内外环境的新制度规范将是继任者面临的一个重大问题。

3、继任者与外部利益相关者的关系问题

家族企业的外部利益相关者包括供应商、顾客、债权人、咨询机构、政府等能影响企业目标的实现和被企业目标的实现所影响的个人或组织。他们独立与企业之外，但却又跟企业密切协作。企业关系管理理论研究指出，企业的发展不仅在于企业内部的良好协调，也在于与外部利益相关者维持和谐的合作关系，家族企业也不例外。

因为我国大部分的家族企业是在计划经济向市场经济的转型中获得生产和发展的，此时的市场产品是处于严重短缺时期，只要企业的产品能够生产出来，就会有顾客来消费，长期发展下去，必然导致企业不注重客户关系管理（CRM），整个企业内部没有完全树立良好的顾客服务意识。然而，市场的现状已今非昔比，消费者现如今消费的不只是产品本事，更看重的是企业的服务，包括售前、售中和售后服务。因此，继任者在即位之后，必须转变企业的经营理念，帮助企业树立整体的服务意识，改善服务质量，进一步提高企业的竞争优势。

另外，家族企业的创立与发展往往是凭借着自身的人格魅力、素质和与供应商等伙伴的外部关系网络。因此家族企业家们在与供应商进行商业交易的同时也会维持一定程度的人脉关系，特别在双方彼此认同的基础上。正是这种人际关系所形成的专业化企业间的合作关系网络帮助企业家在创业初期不断获得市场产品信息和技术知识信息，促进企业的不断发展。继任者是否能在继承表面关系脉络的基础上，取得供应商所有者与管理者的肯定与支持，这是继任者在权力交接后面临的又一大问题。

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四、家族企业代际传承综合模型的建立

针对上述分析我国家族企业代际传承多个方面的问题，笔者经研究认为：家族企业代际传承是一个权力传承的综合过程，这个权力传承过程中有三个时点:①传承计划启动、②传承决策、③权力交接完成；这三个时点将传承过程分为两个阶段，传承计划启动到传承决策之间是继承候选人培养阶段，传承决策到权力交接完成之间是权力交接阶段；同时，传承决策过程中通常会受到四个方面因素的影响。图2所示为笔者构建的家族企业代际传承综合模型。

图2 家族企业权力传承的综合模型

（一）传承计划

家族企业的权力传承首先要制定权力传承计划，权力传承计划是企业为了顺利完成权力的传承而做出的一系列谋划和安排，计划启动即指传承计划开始实施。制定传承计划是家族企业进行权力传承的首要任务，是进行权力传承后续工作的基础，也是避免出现突发状况引起企业混乱的保证。权力传承计划包括两方面的内容，一是继承候选人的来源，二是对继承候选人进行培养。

（二）传承决策

权力传承决策即是对选择合适的继承人作出决断，选择谁、如何选择、哪些因素会影响到决策等是本阶段最关键的问题。在按照传承计划对继承候选人进行限定，并对其进行全面的培养之后，就可以进行传承决策。影响传承决策的因素很多，笔者在模型中

家族企业代际传承问题分析和对策研究

将它们归纳为四个大的方面，即文化因素、治理结构、企业领导人因素和继承候选人因素，从这四个方面分析它们各自对传承决策的作用机制。传承决策的完成意味着领导人从继承候选人中选定了继承人。

（三）权力交接

在确定了继承人后，家族企业的权力传承就进入了权力交接环节。权力交接过程是一个逐步授权的过程，在此过程中很可能出现继承人在更高的职位上不能胜任的现象，因此企业领导人会对继承候选人重新进行培养和选择。同时，权力交接过程中可能出现各种问题，比如候选人之间争权夺利，企业元老不服等，所以建立相应的协调机制也是必需的。权力交接顺利完成后，继承人就成为了家族企业的新一代领导人。

新一代领导人接掌企业经营权仅表示这一轮权力传承的结束，事实上，新一代领导人仍然要面对下一轮的权力传承，即权力传承是一个代代循环的动态过程。为了避免企业出现突发状况，新一代领导人应目光长远，从上任初始就要着手考虑权力传承问题。当然由于企业发展周期、外部环境、市场竞争等的不同，每一次的权力传承不可能采用同样的传承计划，企业应该根据自身的情况合理制定每一次传承计划，从而实现家族企业的持续发展。

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五、家族企业代际传承的解决机制

（一）设计代际传承计划

对家族企业领导人来说，要懂得“激流勇退”，克服心理上的障碍，就算此时自己的身体质素和心智功能还能支持企业的发展，要想使企业长期稳定发展，必须提前考虑权力继承人的选择、培养及自身的退休问题。并且他应该意识到，权力的转移可能随时发生，同时他还必须考虑到继承候选人成长成熟所需要的时间。因此，权力传承应及早提上议事日程，给继承候选人一个充分学习、锻炼的时间与空间，及早制定完善的传承计划是家族企业进行代际传承的首要任务。均瑶集团董事长王均瑶先生的突然逝世，由于缺乏严密的传承计划，加上子女尚幼，只能仓促指定其弟为接班人便是一个反例。

1、继承人的选择

家族企业选择继承人要逐步制度化，在合法的制度下产生的人选较容易被大家认可。代际传承继承人的来源主要分为两类：

（1）选择家族成员

选择家族成员作为继承人是我国家族企业权力传承的主要特点，其中最主流又是“子承父业”。当代中国家族企业选择“子承父业”受传统文化、市场环境、产权属性等多种因素共同支配，而不仅仅是感情上的偏向。既从属于企业系统，又从属于家族系统的家族成员，有着强烈的家族精神，对企业的忠诚度勿庸置疑，而且从小置身在家族环境中，熟悉家族企业的运营管理、发展潜力等，能够尽快地承担使家族企业顺畅运行的责任。

（2）选择非家族成员

通常是根据其经营业绩来决定。这种方式对企业的经理人员和高层员工会起到较强的激励作用，有助于对继承候选人进行有意识的锻炼和仔细的考察，有助于继承候选人沿着管理台阶积累经验和熟识企业业务流程，也有助于继承候选人在企业内建立和维持良好的人际关系，完全融入企业独特的文化氛围。

在选择由家族成员还是非家族成员作为继承人的问题上，不存在哪种途径更好的问题，其关键是在“亲”与“贤”之间寻求尽可能好的组合。但目前问及企业家卸任后，

家族企业代际传承问题分析和对策研究

企业的控制权问题时，大部分企业家更倾向于自己的下一代来继承自己的事业。

2、继承人的培养

（1）继承人需要的素质

继承人必须具备为实现企业持续成长所需的意识、知识、能力、修养和精神，即我们所说的企业家精神。家族企业继承人所需的素质主要包括以下几个方面: ①人格魅力：人格魅力是一个人综合素质的体现，具有良好人格魅力的继承人能够通过培育强有力的企业文化，完善人员聘用体系，创造良好的工作环境，为属下提供更多的挑战机会，增进员工的交流，增强企业的凝聚力，鼓舞员工的士气，激发员工的能动性，克服变革中出现的困难。

②决策能力：决策是家族企业管理的一项重要活动，要在动荡不安、变幻莫测的市场上求得生存，继承人必须具备科学、准确的决策能力。随着我国市场经济商业化和企业竞争的加剧，一个企业的前途和命运很大程度上是由其企业领导者的决策能力所决定的。

③创新能力：就家族企业而言，继承人的创新精神和创新活动对企业的成长和发展起着关键作用，没有创新也就没有企业的成长动力。随着企业的发展壮大，这种创新能力的重要性会进一步体现出来，具备创新能力的继承人刁能不断进行家族企业的制度创新、文化创新等，给家族企业的持续发展带来无穷的动力。当今时代是知识和信息的时代，知识和技术正以很快的速度更新着，企业所处的环境也发生着日新月异的变化。作为家族企业的继承人，要能够把握与判断外界环境发展的趋势和对企业经营的影响，树立终身学习的观念，培养终身学习的文化素养，才能做一名合格的企业领导人。

（2）继承人培养的途径

①让继承候选人接受良好的教育。西方国家的家族企业取得成功，大多与继承人的高素质、高能力有很大关系，凭借其能力和素质，这些继承人在继承权力之后很快就树立了威信和地位，并继续延续着辉煌。

西蒙公司是1903 年由卡尔在美国康州水城创立的，至今己成为拥有300 多项技术专利和8000 余种布线产品的家族企业。在过去的十年间，西蒙公司始终站在布线领域领先科技的前沿，创造了众多行业第一。作为全球著名的通信布线百余年的家族公司，西蒙家族始终重视继承人的教育问题。自从公司创立以来，至今己经传到了第四代，这

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四代家族企业领导人全部毕业于耶鲁大学。由于受过良好的教育，西蒙公司的四代领导人都具有相当强的能力，相对于欧美家族企业，中国家族企业领导人也开始重视下一代的教育问题，如李嘉诚的两个儿子都毕业于斯坦福大学，海鑫钢铁集团的继承人李兆会毕业于澳大利亚Monash大学，苏泊尔炊具公司的继承人苏显泽毕业于浙江大学，格兰仕的继承人梁昭贤毕业于华南理工学院。企业领导人在选择继承人的院校时应倾向于具有自由活跃的学术氛围的院校。

②在家族企业外锻炼。继承候选人在继承候选人加入家族企业之前，最好是让有潜力的继承候选人到家族企业以外的公司工作几年，这样做一方面有助于得到对继承候选人成就的准确反馈，从而能够对继承候选人做一个准确的评价，将那些不具备领导潜力的家庭成员排除在企业之外，以尽可能减少任人唯亲带来的风险；另一方面可以给企业带回新的技术知识和管理经验，避免家族企业因陷入复杂的关系网，而丧失对企业领域里重要技术和管理发展的洞察力。

③在家族企业内培养继承候选人。继承候选人进入家族企业后，要做的工作主要有两个:一是让继承候选人尽快熟悉企业的业务流程，二是使继承候选人能够尽快融入到企业文化中。继承候选人进入企业后，可以为其设定一个岗位，安排若干个高层经理轮流对继承候选人进行培养，也可以让继承候选人轮岗，使他们轮流接触不同的业务，这样就能使继承候选人在较短的时间内熟悉企业的操作运营，同时还能避免高层经理在此阶段和继承候选人结成联盟。

（二）优化代际传承决策

1、制定明确的企业产权制度

根据制度经济学原理，明确的产权制度是企业的生命基础，清晰的产权界定是交易的前提，而且，可以逐步解决家族企业所有权和经营权的界限问题。发达国家提供的历史经验显示,一般的企业开始都是家族式企业,随着经济活动中出现新的问题、问题解决经验的积累和市场法治的逐渐健全,家族色彩越来越淡化。而治理机制完善的核心是重新安排产权制度。民营企业在明晰产权的同时,还要摆脱以家族为核心的产权安排,通过吸收新的资金、技术、管理资源来改善企业的产权结构和治理机制。

在创业初期,兄弟姐妹或至亲好友齐心协力创业,此时亲情高于利益划分,人们不会过多地考虑产权关系,导致内部产权不清晰。随着企业规模的扩大,特别是企业需要选择

家族企业代际传承问题分析和对策研究

继承人时,产权不清晰所带来的问题变得十分突出,反目成仇现象屡见不鲜。2005年4月逸飞集团董事长突然病故,由于事先没有明确遗产分配方案,导致合法遗产继承人长子、次子、妻子之间展开财产之争,至今尚无定论。有经验显示，明晰的家族企业内部产权关系使得企业在代际传承和日常运营管理中较少受到血缘关系的影响。中国家族企业可借鉴国外的思路,在企业成立之初,就建立起企业产权关系和财产继承制度,以免后期出现内部纠纷,最终导致企业破产倒闭的惨剧发生。

同时，为了防止家族企业股权在传承的过程中因继承人过多而导致的股权过于分散，影响企业日常决策和运营，从而影响到企业的生存发展。家族企业传承时除了选定一名能力出色的接班人外，交棒者还应在制度上做出安排，推进家业整体传承。如大午集团就通过“私营企业君主立宪制”实现了整体传承。集团设监事会、董事会和理事会，分别享有企业的所有权、决策权和经营权。企业的所有权作为一个整体存在，由家族成员组成的监事会享有，不进行财产分割，监事会世代继承，监事长由家族内部选举产生。监事会对董事会和理事会进行监督，但无权决策，也没有任免董事长、总经理的权力。由企业内部人员选举产生的董事组成董事会，行使企业的投资等决策权，但是无权干涉经营。由分公司一把手组成的理事会执行董事会的决策，行使经营权，而无决策权。这种产权安排为我们提供了一个企业代际传承的新思路：既为以后企业的发展打好制度上的基础，又可以避免代际传承所带来的继承人之间的权利斗争。

2、建立多样的传承模式

根据企业不同的经营阶段建立不同的传承模式。对于企业创业初期，人员少，经营管理混乱，最主要的目标是使公司生存下去，为了维护企业的稳定，可以采取保守的子女继承模式。当企业进入一个良好的发展期，这个时期企业的规模不断扩大，管理日趋完善，开始走向正规化。比较合理的方式是采取子女继承和内部经理人和外部经理人交叉的继承方式，产权和管理权分开，由子女或直系亲属掌握企业的所有权，把公司的经营权交给内部提升的优秀管理人员，再由其组织聘用外边的优秀人才共同经营公司，同时组建董事会，控制家族内部的人干预公司重要决策。

这种传承方式的优点在于既可以使公司内部稳定，又能够利用外界优秀的人力资源发展公司。当企业进入了技术和生产都比较成熟的时期，内部的管理和制度都已健全，企业创始人完全退出管理层，把管理交给对董事会负责的职业经理人打理是比较好的方法。一般科技含量高、规模大、且发展进入一段成熟期的企业适宜聘请职业经理人对企

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业进行管理。

（三）协调权力交接过程

家族企业领导人综合考虑各种因素后完成传承决策，也就是选定了家族企业的继承人，这时就可以根据企业的具体情况选择合适的时机进行权力的交接了。权力的交接是一个过程，要根据一定的原则来进行，同时，面对交接中出现的一些问题，还要建立相应的协调机制来保证权力的平稳过渡。

1、权力交接的原则

权力交接要遵循一定的原则，具体说来有以下几点: （1）逐步授权

家族企业领导人选定了继承人后，不能一次性地将所有的经营权都交给继承人，而应该逐步授权，让继承人逐渐掌握企业的经营权。否则会出现企业较大的震动和混乱，另外选定的继承人很可能不具备在更高的职位上经营企业的能力，需要领导人重新进行传承决策。逐步授权不仅能保证企业权力的平稳过渡，还能对选定的继承人进行进一步的评估，确保领导人最终选择的继承人是继承家族企业经营权的最佳人选。

（2）树立权威

企业的继承人是家族企业的新一代领导人，他面临的最大问题就是如何在家族企业中迅速树立起自己的权威。他们不仅面临同龄人的挑战，更重要的是还要面对元老的挑战以及员工的认可。

企业领导人要在家族企业内部建立一种适合权力传承的文化，形成良好的传承氛围。继承人要尊重企业元老，协调好跟企业元老之间的关系；也要充分展示自己经营企业的能力、树立的权威，让企业元老和高层管理者认为自己是继承企业经营权的最佳人选。

（3）组建管理团队

不少家族企业中的老员工在上一代领导人的领导下成长，文化层次不高，管理理念比较落后，往往很难接受继承人的管理方式。因此，继承人组建自己的管理团队是必要的。继承人应该建立一支年轻的、拥有现代管理理念、忠于自己的管理团队，由此来进

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行企业的文化重组、制度更新等。

家族企业领导人对于继承人组建自己的管理团队要充分授权。这一点浙江知名企业方太厨具有限公司的创始人茅理翔就做得非常好。茅理翔充分授权，让儿子茅忠群组建了自己的“内阁”。现在茅忠群的“内阁”成员年龄都在34 岁左右，5 个助手都是MBA。继承人组建自己的管理团队，能给企业带来活力，有利于权威的树立和管理思想及政策的贯彻实施，还有利于以后接掌企业经营权时更好地经营企业，也可以避免因元老级人物的突然缺位而引发企业动荡。

（4）树立正确的权力观

交接权力是对企业领导人的最后考验，但最后一步可能也是最困难的一步。在这个阶段，开始年老的企业领导人很难面对这样的事实而往往会推迟对企业经营权的放手。落入权力陷阱的企业领导人可能给企业带来致命的打击，比如“傻子瓜子”的创始人年广久就因为过渡迷恋权力导致企业的崩溃。因此企业领导人要放手让继承人去接管，同时也要对继承人加以扶持，并对企业提供指导性、参考性的意见。

2、权力交接的协调机制

家族企业权力的顺利传承，不但需要企业领导人和继承人具备一定的威信和能力，与各方面的配合也是分不开的。为了家族企业权力传承能够顺利进行，有必要建立健全完善的与家族企业实际情况紧密结合的协调机制。

（1）给予非家族成员尤其是高层管理者以充分的信任

我国当前职业经理信任危机的一个重要原因就是传统差序格局影响下的血缘信任心态，家族企业领导人对于外来职业经理人不敢给予充分信任，担心其泄漏重要机密或者跳槽对企业构成威胁。这个矛盾的解决需要完善的激励约束机制，在此前提下，要给予非家族成员充分的信任空间，而不能按照家族标准对企业员工实施双重管理，建议针对所有员工制定统一的考核、奖惩、升迁制度，对于非家族成员的高层管理者，可以考虑让其管理某一部门或承担较大的管理职责，这一举措具有很大的吸引力，他们会从中看到自己未来的发展前途，并感受到被信任和被肯定的荣耀。这些措施可以为权力顺利传承创造良好的条件。

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（2）平衡继承人和继承人以外人选的关系

建立协调机制的核心在于对继承人以外的子女或其他继承候选人，采取辅助措施以平衡各方面的关系。根据本文的分析，认为美国家族企业中沃尔玛的模式是一个比较好的选择。

美国沃尔玛权力传承模式中，财产分配采取全部家族基金按同等股份进行分配的方式，但企业的经营权只由长子接管，其他所有人的收益都取决于他的工作。这一模式在沃尔玛是相当成功的，从1992 年创始人山姆·沃顿去世至今，家族内没有任何内让，2001 年在美国富豪排行榜上其遗嫣和四个子女以每人拥有175亿美元的资产并列榜单的第五位。

我国一般采用诸子分户析产制来进行财产分割。这种方式虽然不会引起对财产的争议，但却削弱了企业的实力，同时因为家族企业常见的权力斗争，诸子分户析产仍会造成权力的分配不均而引发争议。因此，我国家族企业可以参考沃尔玛模式进行各方面关系的调节和平衡，并根据实际情况的需要来改进和完善。

（3）消除来自中高层管理者和股东们的阻力

家族企业继承人在成为新一代领导人后，通常会进行一些变革，以保证管理理念和管理工作的顺利展开。这就会触动企业原有中高层管理者的利益，引起他们较大的不满。此外，企业股东的利益也必须予以妥善地处理，尽量避免在权力交接阶段发生较大震荡。引入规范的企业管理制度尤其是科学的决策机制是一个不错的选择，比如可以尝试建立家族理事会、独立的企业智囊团以及合理的董事会结构等：家族理事会主要负责解决家族内部矛盾和调解内部冲突以及制定适用于家族成员的规则；独立的企业智囊团主要聘请外部的专业人员，负责为企业的战略高度的管理决策工作提出建议；而一个合理的董事会结构是一个家族成员、职业经理人和独立董事比例恰当的董事会。

（4）形成较为固定的具有延续性的企业文化

家族企业在进行权力传承的同时也在进行着企业文化的传承。为避免代际之间价值观和基本理念的激烈冲突，顺利完成企业的权力传承，家族企业应在企业内部形成较为固定的、具有连续性的、规范的企业文化制度。①必须以公平的方式有效建立企业怎样在家族内部、管理层和企业所有权方面做出决策的科学程序；②必须使不同的家族成员都能在企业内部找到回报；③必须明确制度和统一规定，使家族成员能够再投资，必要

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时在不损害其他家族成员利益的前提下获得投资回报；④必须能有效化解家族企业面临的家族矛盾。

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六、结论

本文在界定我国家族企业代际传承相关概念的基础上，分析了家族企业代际传承存在的多方面的问题，建立了我国家族企业代际传承的综合模型，在模型的基础上，主要从制定传承计划、优化传承决策和协调权力交接过程三个方面探讨了家族企业代际传承问题的解决机制，研究结论对目前我国家族企业代际传承问题有一定指导意义。

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参考文献

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致 谢

本论文是在我的指导教师周鹏程老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。

在论文选题和论文提纲阶段，周老师给与我莫大的帮助，使我可以在浩如烟海的课题和材料中整理出自己的思路，从而减少我后续的论文创作阻力。接下来的论文创作中，是周老师主动帮助我查找和筛选资料，从而使我的写作时间大大减少。最后在论文修改和定稿阶段，周老师也同样给予我悉心地指导和不懈地支持。

感谢周老师对我的帮助，让我可以在大学的最后阶段再次超越自我。

推荐第9篇：毕业论文正文+致谢

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一、

引言

中国的企业形象识别系统（即CI）理论经过近20年的发展，已经形成为一门系统的应用性学科，一般的CI理论认为CI系统由三部分组成:MI理念识别(Mind Identity),BI行为识别(Behavior Identity),VI视觉识别(Visual Identity)。而事实上，从“visible identity”的字面意思上理解，它应该是一种显性的识别而非仅仅只是视觉识别.长期以来,人们已经习惯了CI的这种结构,很少有人提出异议。这个构成方式乍一看来,很有章法,从理念到行为,从行为到视觉,层层推进,环环相扣。但如果进一步认真探讨,便经不起推敲了。

首先,企业的识别是从公众的角度来说的,即是公众来识别企业,而不是企业自己识别自己。我们都知道,人对外界的感知是通过视觉、听觉、味觉、嗅觉、知觉等来实现的。从这一点来说,CI中仅仅强调视觉识别的作用而未提及其他非视觉识别,未免有些欠缺。

其次,如果从企业的角度来划分CI,这个分法不免有点矛盾,理念和行为属于企业自身,而视觉主要是公众对企业的视觉印象,非企业的自我印象。因此听觉识别在广告中的应用就显得相当的重要。

古人云:听其言,观其行。此时,视觉识别VI(Visual Identity)和听觉识别AI (Audio Identity)被同时提到；VI就像是一个人的面容和身材,AI则是他的名字和言语。再有,我们经常所说的视听传媒,视听,视觉和听觉不可分割。CI中如果缺少了听觉识别系统,如同让你看无声电影,那是什么滋味？

②

①

二、

听觉识别系统的概念、价值及功能

(一) 听觉识别的概念

听觉识别是顾客或公众从听觉意义上对企业商号、产品品牌、核心理念、企业歌、代表音乐、广告语与广告歌等的理解和认同。它一般是指人耳对语言、音响、音乐等信息的识别,广义上的听觉识别还包括对可以表音的文字和符号的识别。因为人在通过视觉感知一些既表音又表意的文字和符号时,潜意识中会发出该文字或符号的音节,这种靠联想获得的音节虽然虚渺模糊,但有时却很重要,比如,默读。企业听觉识别的建立主要来自广告。企业通过长期的广告传播运动,相对稳定地向受众施以特定的听觉刺激,继而形成自身所独有的听觉识别体系。

听觉识别（Audio Identity），简称AI，是根据人们对听觉视觉记忆比较后得到的一种CI方法，是通过听觉刺激传达企业理念、品牌形象的系统识别。同VI一样,AI可以有效地提高和扩大 ①②③④

③

④和淑英.浅谈CI中的听觉识别[M].河南安阳文化艺术学校，2004：118.年小山.品牌资本[M].北京:经济管理出版社,2000：75.周鹏.企业形象识别中的听觉识别探析[D].武汉：武汉理工大学艺术与设计学院，2004.左章健.CIS战略—企业系统形象策划[M].广东：中山大学出版社，1994：51-53.

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AI往往就是个性化的声音或者动听的音乐。这样,AI作为声音传递的介质往往就具有独特的情感色彩和功能。通过AI,企业品牌与人之间便会产生某种情感契合,从而较容易打动消费者,使其产生对品牌和企业形象的注意、认同和偏爱。例如：小鸭圣吉奥请唐老鸭的配音演员李扬为其广告配音，李扬的声线相当有特点。大家不用看电视，一听声音就知道是什么企业。所以说AI具有MI、BI、VI不可替代的作用。

第三，AI是企业整合营销传播的一个重要组成部分,作用不容忽视。

20世纪90年代以来,随着营销传播环境的急剧变化,单一的营销传播手段已经不能有效地打动消费者,所以需要以消费者为中心来整合各种形式的营销传播方式,传达一致的营销信息,树立一致的品牌形象,来有效地实现营销传播效果的最大化。

当今的营销传播环境已经发生了很大的变化,随着企业和品牌数量的与日俱增,大众每天要接触成千上万的广告,单从视觉上要让大众记住你的品牌绝非易事。所以,只有充分调动大众的视觉、听觉、味觉甚至是触觉,才能够更好地传播品牌,而听觉是除视觉以外最为可行,也最具有发展潜力的一种传播手段。

第四，AI是企业进行全球化品牌文化传播的重要手段。

随着国际经济一体化及网络信息的发展,企业越来越多地要面对全球市场。企业要想强内拓外,进行全球性的品牌文化扩张,企业品牌听觉识别系统传播即AI将是一种不可或缺的工具。按照传播学的观点,意义交换的双方必须要有共通的意义空间。共通的意义空间有两层含义,一是对传播中所使用的语言、文字等符号含义的共通的理解,二是大体一致或接近的生活体验和文化背景。由于企业外在表现出来的宣传系统主要是VI,而VI主要又是由企业标准字、企业标准色等构成的。所以这种宣传系统在全球市场中显然是存在弊端的,因为各个国家首先在语言上就是有差别的。而在这方面AI具有得天独厚的优势,因为音乐是没有界限的,它是一种国际语言,特别适合企业进行全球性的品牌文化扩张。

2.听觉识别系统的功能。

为什么一听到“更多选择，更多欢笑，尽在麦当劳”就想起了在麦当劳进餐的美好感受？ 为什么丰田汽车的广告歌像流行歌曲一样被追捧？

为什么英特尔要求每个使用它芯片的厂家在做广告时，都要打上英特尔的标志并辅助以节奏感鲜明，令人回味无穷的“咚咚咚咚咚”的音乐？

对于一个陌生人的认知，不仅仅通过外表，还可以通过声音，对于品牌也是一样，长期独特 ①②

①

②

③

④庄继达.品牌出击—市场营销中CI战略[M].北京：中国经济出版社，1996：27-28.编译艺风堂出版社编辑部.企业形象战略[J].台北：台湾艺风堂出版社。2005(3)：18.③徐建民.企业之魂—CIS战略的理念识别[M].北京：北京经济学院出版社，1995.④周宁.CI—从理念到行为[M].北京：中国经济出版社，2003：81.

- 3relationships[J].Intern J of Research in Marketing.1997(8)：451-472.②③

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之,AI的锋芒已经被其他成功因素所掩盖。笔者相信,一旦业界做出一些非常成功的案例,能够证明AI的价值,那么这种新的宣传手段必将受到广泛的重视和运用。从这个角度讲,业界再出现一个“AI热”也不是不可能。

3． 听觉媒体相对弱势

在20世纪60年代、70年代的中国,广播曾经是一种强势媒体,那时候广播接收机的拥有量和用户每天收听的时间都达到了一个顶峰。但80年代以后,随着电视机的逐渐普及,广播便逐步地丧失了其优势地位,现在广播基本上处于一种弱势地位。数据显示,2002年广播广告营业额只有21.90亿元,只占媒体广告总营业额的2.42%,电视和报纸的广告营业额分别达到了231.03亿元和188.48亿元,分别占总营业额的25.58%和20.87%。2004年《现代广告》媒体调查报告数据显示,2003年全国广播广告营业额25.57亿元,也只占营业额的2.37%。由此,广播的相对弱势地位可见一斑。

一般意义上来讲，企业客户选择广告投放媒体的第一要素就是其受众数量。而广播媒体的广告营业额显然透漏出了其受众数量上的缺陷。正是由于这个原因,企业总是优先选择在电视、报纸等媒体上投放广告(企业产品特点特别适宜于在广播媒体投放广告的企业,其广告投放策略不在此讨论范围之列)。这样AI这种完全诉诸听觉的宣传方式受到“冷落”也就不足为奇了。试想，假如今天我们的广播如电视一样强势，和电视一样受到广告客户的追捧，AI还会是现在这番面貌吗？

此外，现今的互联网业发展迅速，互联网作为品牌交流接触渠道的潜力还没有充分认识到，大量的网站视觉形象突出，但仍就摆脱不了相似性，更没有相关的听觉识别系统与它相配合。从另一个角度讲，网络无疑是听觉识别系统未来开发的潜能之一。

①

（二） 我国听觉识别系统存在的问题

目前在国内，很多企业已经意识到AI系统对企业文化建设所起的巨大推动作用。国内甚至涌现出如光头李进，解承强等为代表的一批中国音乐大师、著名知名演艺明星、音乐人，他们所创作的音乐与企业文化、企业品牌特色传播模式息息相关，成为推广企业AI系统运营的先驱。

但是笔者认为，事实上听觉识别系统仍然处于一种被忽视和被遗忘的地位。对于AI目前的地位,武汉大学广告系饶德江教授在其著作《CI原理与实务》中有这样一段描述“在过去的研究和实践中,对听觉符号基本上没有给予其应有的地位。理论界对其不够重视,认为它有作用,但比较简单,内容单薄,不值得大做文章。企业决策者及企业形象设计人员也对其采取冷漠态度。偶或提及,也只是附带性质的,只是把它当作企业形象上附着的一根‘汗毛’,甚至还只把它当作视觉识别系统的一种附加补充。这种状况说明,我们对视觉识别系统的认识还相当肤浅”。这段话形象全面地 ①

②

③王名伦，韩晓东.AI：尚待挖掘的另一对CIS理论构成体系的一种检视[C].新学术论文选.武汉：武汉大学新闻与陈刚，张宇程，尹铁刚，赵男.新经济时代的广播媒体[J]，现代广告。2003（6）：21.饶德江.CI原理与实务[M].武汉：武汉大学出版社,2004：66-68.

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现只要稍微有点实力的企业都有一套看似漂亮的VI。而与这种“CI热”、“VI热”形成鲜明对比的则是许多企业领导人对于AI甚至还在闻所未闻的阶段,更别提AI的导入了。广东太阳神集团虽然在导入CI时,明确将AI放到了与MI、BI、VI并列的位置,在东亚残疾人运动会上成功地运用了这一体系,但是AI的价值并没有完全挖掘出来,而且近几年随着广东太阳神集团的衰落,它已不能当作正面例子来验证AI的价值了。当前,在AI方面做得比较好的多是外企,比如诺基亚,麦当劳等。

事实上,在中国企业导入的CI体系中,有些还是部分含有AI的元素(甚至有些企业明确地在CIS手册中单独列出了AI,如上述我们提到的广东太阳神集团),比如很多企业都创作了自己的厂歌,但是他们往往被归入其他的领域,并没有把其他的AI的构成元素整合到一起,提高到与VI并列的位子来加以利用。效果大打折扣也就不是什么难以理解的事情了。

笔者认为AI还有很大的挖掘潜力,将来其地位必将获得大的提升,在企业形象识别、实现品牌效益增值这方面必将发挥更大的作用。但是,直到今天我们很多企业领导人还是对AI提不起兴趣,这不能不说是一个遗憾。

3.对AI的理论研究力度不够

伴随着我国CI事业和高等教育的发展,CI已经作为一门重要的课程在设计、广告等相关专业中得以设置,一大批CI的专著也频频出版,但是学界还是没有予以AI足够的重视。到目前为止,笔者还没有发现一本专业权威的著作或者论文来阐明AI的概念、作用和地位这也许是笔者接触范围有限的缘故。“AI与MI、BI、VI并列同属于CIS构成部分”的地位也还没有得到学界及社会各界的广泛承认。业界缺乏成功的案例,学界所给予的理论支撑不足，这些都是造成AI弱势的原因。

企业界的经营运作行为需要先进理论的指导。广告界、营销界的发展轨迹有力地证明了这一点。正是有了定位理论的指导,企业才纷纷根据自身产品及品牌的特点来确定品牌在消费者心目中的地位,争取在激烈的竞争环境中使自己的产品立于比较有利的位置。正是由于有了从 “4P理论”到“4C理论”的转变,才使厂家开始注重将以生产者为导向转到以消费者为导向。由于理论界没有明确地阐释AI的概念、地位及价值,所以企业界并没有给予AI足够的重视;由于在企业实际导入AI的过程中,理论界没有给予必要的指导和帮助,所以业界在导入AI过程中出现了种种问题,使AI的效果大打折扣,导致业界成功案例的缺失。所以从这个角度来讲,学界给予的理论支撑不足也是造成AI弱势的一个间接原因。

②

①

四、

听觉识别的可行性与发展趋势分析

（一） 听觉识别系统的可行性分析

①②陈小平.CI不是灵丹妙药[J].广告大观(综合版).1997（2）：17.蔡曼莉.浅谈营销理论的新转变[J].江苏商业会计.2001（4）：16-17.

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和温柔、清新的女声在不同版本的标识中说出“声声有情，心心相印——西湖之声”，适应了不同听众群的不同听觉需求。

而杭州电台“经济之声”，邀请来自台湾的年轻组合“A-yi-ya-o”写作了台歌“欢迎打开，欢迎进入，FM91.8的family……在这里可以自在舒服，FM91.8”。R&B的和声，轻松的旋律，跳跃的节奏，充分体现了电台年轻、时尚、动感、亲切的定位，朗朗上口的歌曲很容易形成传唱的流行歌曲，很好的做到了电台品牌的推广，真正发挥了频道AI系统的作用。

（四） 品牌声音的维护

品牌听觉识别较之视觉识别来说，虽然更容易传播，但是在信息特别是听觉感知信息繁杂的情况下，品牌听觉识别效果的达成，需要时间来积累。所以，在品牌声音传播的过程中，要注意保持品牌声音的持续性、稳定性、处理各种识别系统之间的关系，发挥综合效应。

笔者觉得有必要举一个反面的例子来说明维护AI系统的重要性。旺旺食品从1992年进入中国大陆市场，凭借其可爱的logo设计和简单易记的广告语，可以说它为视觉形象识别系统与听觉识别系统的完美结合开了一个好头。

首先，旺旺的目标消费者是儿童。其可爱的卡通logo对于小朋友来说很好玩，而旺旺通常以它的logo作为包装，在琳琅满目的商品中，大大的旺旺logo一眼就能被辨认出来，这是旺旺在VI形象识别系统方面出彩的地方。其次，旺旺的食品广告通常在广告的最后，播放一声拟音“旺旺”，令人听其声如见其人，让人在第一时间便记住了旺旺食品。像“你旺我旺大家旺，旺旺”，“再看，再看我就把你喝掉……旺旺”，“喝旺旺果奶，把清凉抱抱，喝旺旺果奶，把好喝抱抱……旺旺”等等，这些广告语和广告歌曲深入人心，传唱率也相当之高，这是旺旺在听觉识别系统传播上的优势。

但是，旺旺没有将这种优势继续保持下去。由于旺旺过多的重视电视广告，却很少利用其它广告手段，如杂志、户外广告等，忽视广告之外的公关、促销、市场生动化等手段。尽管旺旺的广告投入不菲，却总是给人感觉见不着、声音很小，无法产生综合效应。

相反竞争对手顶新以及其它本土品牌却后来居上，各种推广活动层出不穷，大大吸引了消费者的眼球。事实证明，有针对性的推广活动尤其是终端推广，对产品销量的提升有很大的促进作用。而旺旺将产品推进终端后，不仅不理会其产品货架的摆放，更不做任何有意义的推广，旺旺的产品摆放形同虚设。

2004年春节临近时旺旺推出了广告语：“过年没有旺旺，新年就不会旺旺哦”。这种强行推销式的，甚至是诅咒人的口号，引来了消费者的反感。这则广告也因涉嫌迷信违反《广告法》，被紧急停播。

一个众所周知的好品牌，就因为自身对于听觉识别系统的不重视，在品牌传播的过程中，没

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参考文献

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推荐第10篇：毕业论文正文（推荐）

前 言

早在1886年，陶瓷就开始应用于口腔修复，由于具有诸多优点而一直是牙科冠桥修复的重要材料。20世纪60年代,口腔修复领域爆发了美学革命,随着物质文化水平的提高,人们对口腔修复已不满足仅仅恢复其生理功能,而要求更好的审美效果。全瓷修复体是一种极有前途的牙科修复体，由于其表面光泽度高、具有透明性和半透明性及审美性极佳等优点，已越来越受到牙医和患者的青睐。许多患者，尤其是女性，对金属烤瓷修复常会发生过敏反映。这种过敏反应通常表现为在冠龈的边缘分发生严重的炎症或导致牙龈增生。但是否会引起系统性疾病目前还未知。所以，许多患者出于这方面的考虑，更愿意选择全瓷冠修复体。另外，绝大多数牙科医师和技师都承认，全瓷冠桥在某些方面可以达到更好的美学效果。

正 文

近年来，全瓷冠的需求在全球，尤其是发达、发展中国家呈明显上升的趋势。其优点是色泽美观，生物相容性好。与金属烤瓷冠相比，全瓷冠相对少的切割量就可获得足够的瓷层厚度，没有金属基底，无需遮色，具有独特的通透感，颜色更接近天然牙，颈缘不会变色，弥补了金属烤瓷冠容易出现牙龈染色、金属腐蚀、瓷面脱落等缺陷，所以在临床上应用越来越广泛。但全瓷冠修复体存在强度不够，不能制作多单位修复体，制作费用较高等问题，如果能够有效弥补瓷修复体的不足将会有更广阔的前景，相信随着材料学的不断发展, 全瓷修复在口腔修复中的应用会越来越广泛。

一、全瓷冠常见的类型

（一）二氧化铝全瓷牙

二氧化铝全瓷牙是近年来新出现的全冠修复体，由可铸造的新型陶瓷材料制作而成。氧化铝材料可以说具有全瓷冠的美观和接近金属烤瓷冠的硬度（其硬度介于铸瓷和氧化锆之间）。

（二）铸瓷全瓷牙

铸瓷也是全瓷烤瓷牙的一种，是铸造加工通体为同一的材料，透明性高，多用于前牙修复。铸瓷具有与天然牙相似的色泽。化学性能稳定，以铸瓷为全瓷烤瓷牙，在口腔无降解、无刺激性离子释出，有良好的生物相容性，对牙周组织几乎没有刺激。

（三）二氧化锆全瓷牙

二氧化锆全瓷牙是一种硬度极高的全瓷材料，不能通过常规的铸造、烧结等方式加工，必须通过计算机辅助设计与切削系统来加工制作。生物相容性好，牙龈无 1

刺激、无过敏反应。因其硬度极高，适合制作后牙单冠及联合桥。

二、口腔常用的全瓷冠修复材料及制作方法

（一）烧结全瓷技术：是将一定量的瓷粉用蒸馏水调拌成粉浆，涂塑在铂金箔基底或特种耐火代型 材料上，经过高温烧结制成全瓷冠的技术。常规烧结全瓷材料由于强度不高，边缘适应性略差，越来越被其他工艺所代替

（二）铸造陶瓷：是采用失蜡铸造工艺以玻璃态成型，后经热处理产生结晶而瓷化，因此又称玻璃陶瓷。这种陶瓷全冠临 床适应性强，但强度和断裂韧性较低，因用失蜡法铸造成型，再进行微晶化处理，需要专门着色，工艺过程比较复杂，目前应用逐渐减少。

（三）热压铸造陶瓷：又称为注射成型铸瓷技术，是采用专用设备及加热铸造技术，将牙色瓷块熔化加压铸造成修复体。典型产品为IPSEmpre，这种陶瓷，是一种新型无收缩的热压铸入型玻璃陶瓷，其制作过程是将磷酸盐包埋料型腔与Empre陶瓷块一同加热至

850℃，然后将瓷块放在型腔浇铸口，送入自动压力炉（1 0℃）预热20 min，经氧化铝棒压铸（约0.5 MPa压力）成型后，取出铸件，切割铸件，表面粗打磨，采用涂层（前牙）或上色（后牙）技术完成修复体。Empre陶瓷内含成核剂，在压铸及熔烧后，即可完成微晶化，因而操作简便，且其收缩可通过包埋材料的热膨胀加以控制，所以其边缘适合性较好，因此，热压铸瓷技术是目前最常用的全瓷修复技术之一。

（四）CAD/CAM技术：此技术将工业技术与牙科要求通过计算机辅助设计/计算机制作系统巧妙结合起来，是在力学性、生物相容性、化学稳定性等方面更为突出的全瓷修复材料。CAD为扫描仪扫描预备体代型并记录下数据，然后在计算机内经软件处理，形成彩色数字化代型。技工通过计算机在屏幕上经5-10 min就可设计出底层冠。CAM是计算机根据传送来的数据精确地将放大的数字化代型加工成机制代型，且可调改氧化铝底层胚体的外形。CAD/CAM技术可在短时间内为患者提供优良的修复体，减少了复杂的加工步骤，省时省力，受到临床医生和患者的欢迎。

（五）纳米复合陶瓷：纳米陶瓷克服了陶瓷的脆性，使陶瓷具有金属一样的柔韧性和可加工性。这种简便易行且低价无毒的改善牙科陶瓷性能的方法展现出广阔前景。

三、全瓷修复的优劣势

（一）全瓷冠的优点：

1、透明这是烤瓷不可能完成的任务，因为金属内冠的不透明，需用不透明瓷遮盖金属基底，影响修复体的透明度，使得烤瓷美容后有明显的白垩色，苍白，虚假，在牙颈部更有金属基底造成的“黑线”影响美观。全瓷则用良好的透明性与折光性而高强度的内冠解决

了这一美容顽症，使牙颈部也能达到良好的美观效果。

2、牙龈健康镍铬金属又称贱金属，对牙龈有较严重的刺激，部分人（尤其是女性）对其过敏，造成牙龈肿胀、出血，甚至有患者对贵金属也过敏；全瓷则基本没有发现敏感病例。

3、牙龈不变色金属在口腔内氧化形成灰色氧化物，散在沉积到牙龈边缘，引起边缘变灰，影响美观；全瓷冠没有这种问题。

4、内外冠结合金属和瓷的结合是薄弱的一环，经常可以见到瓷和金属剥离，露出灰黑的金属的情况。全瓷则是内外冠都是瓷，瓷和瓷的结合不会出现这种情况。

5、不会造成磨损烤瓷冠的硬度大于牙釉质，可造成对颌牙的磨损。而全瓷的硬度与牙釉质近似，不会对对颌牙造成磨损。

（二）全瓷冠缺点

1、强度差。全瓷冠的强度要低于金属烤瓷冠，临床中冠折率要高于金属烤瓷。

2、难以进行多单位修复体的制做。尽管全瓷材料也可用于制造多单元修复体，如三单位牙桥，但是其失败率远高于金属烤瓷牙桥。

3、需要树脂强化水门汀。几乎所有的全瓷冠都要用树脂强化水门汀来加强其强度，临床

应用表明，和使用复合离子体相比，使用强化水门汀会导致修复后过敏的发生，有时需要进行根管治疗来解决。

4、价格。高昂的价格也使许多人难以接受。

四、全瓷冠修复体在制作过程中可能出现的问题

（一）全瓷冠崩瓷

1、全瓷咬合面瓷层厚度在后牙应该为2-2.5mm，瓷层厚度不足或过后都会造成崩瓷。其实瓷层厚度的数值大家都知道，只是在临床上由于观察经验欠佳造成误判。建议在备牙前认真设计，必要时做好硅橡胶模板，备牙时仔细观测，认真修整形态，降低修复体破损风险。临床上必需尽可能给技工所创造充足的上瓷空间。

2、全瓷冠在制作过程中边缘过短或不密合。

3、喷砂过程中压力过大，一般应控制在4BAR。

（二）牙冠精度不良

从该崩瓷牙冠的颊侧和腭侧颈部边缘均能看到冠边缘的适合性较差；另外粘接剂的状态其实也能判断出冠内面与牙体的密合性较差，导致咬合力不能分散传导而某一点形成应力集中，最终冠破裂。

牙冠精度不良在临床上主要是印模精度的控制，因而临床医生应该着重进行印模的采集过

程，而把模型的灌注过程交给拥有更专业的器材的技工室。

（三）粘接剂选择错误全瓷冠主要分为两大类，一类是金属氧化物内冠，如氧化锆、氧化铝，这类全瓷冠的粘接剂即可用普通粘接剂，如玻璃离子或树脂加强型玻璃离子粘结，也可以使用纯树脂粘接剂粘结。另一类是铸瓷冠，它的粘结就必须使用纯树脂粘结剂粘结,用普通粘结剂粘结就容易崩瓷。

总结

综上所述，每一种全瓷材料都各有其优缺点，并不是十全十美，必须根据临床具体情况加以选择使用。随着高强度陶瓷的研究不断发展，全瓷修复体的应用将日趋广泛，国外的临床应用已从前牙冠扩大到后牙冠和桥的应用。全瓷冠修复的出路在于克服修复体碎裂，主要通过修改组成成分，提高陶瓷材料的抗碎性能，以及一系列防碎研究和预防措施，以满足临床要求。

参考文献：

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第11篇：日语毕业论文 正文

浅析翻译的理论·技巧与学生翻译能力的培养

摘 要

本论文大致可分为三部分。第一部分为绪论。提出了现在同学们在实际翻译过程中普遍存在的问题—翻译水平及能力或多或少的都存在着不足，这对现在的学生来说是个普遍的老大难问题，最主要的就是，这会对同学们以后找工作或是继续深造造成很多困难，所以必须尽早解决这个问题。此外还阐述了翻译的重要性，简单的介绍了翻译学的相关知识。

要培养学生的翻译能力，首先就要了解翻译学的定义、历史以及意义，对翻译学最基本的东西要先掌握下来。这之后，就了解了自己学习和提高的方向，进行有针对性的学习和提高，对以后有很大的帮助。在论文的第二章就翻译学的定义、历史以及翻译学的意义进行介绍，使同学们掌握翻译学的基本理论知识。

在了解了翻译学的基本理论知识和自己的弱点、不足后，就要有针对性的进行学习和提高了。在第三章中，将以词汇的翻译作为全论文的重点，结合一些例句详细的阐述诸如普通词语、专有名词、谚语、成语、惯用语、拟声拟态词等等的翻译技巧，从而提高自己的翻译能力。

关键词 翻译；翻译理论；翻译技巧

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要 旨

当論文は大体3部分に分けることができる。第一部は序論である。今学生は実際的な翻訳の過程の中にあまねく存在する問題が、レベルと能力のいくらかを訳してすべて不足が存在していることを出した。これは今の学生にとって、普遍的な懸案の大問題である。最も主要なこと、これが学友達に対して後で仕事を探して或いは引き続き深く研究することができてたくさん困難をもたらした。したがってこの問題を必ず早く必ず解決しなければならない。それ以外にまた翻訳の重要性を詳しく述べた。翻訳学関連している知識を簡単に紹介した。

学生の翻訳の能力を育成して、まず翻訳学の定義、歴史と意義を理解し、最も基本的なものを学んでいる。その後、自分の高まった方向を了解した。これは以後に対してとても大きな援助がある。論文の第2章では翻訳学の定義、歴史と意義についで紹介した。翻訳学の基本理論の知識を耳につける。

翻訳学の基本理論の知識と自分の弱点を耳につけて、その後、自分で目的性を持って勉強する。第3章の中で、語彙の翻訳で全論文の重点と名って、いくつかの例文を詳しく陳述した。たとえば、普通の語句、専有の名詞、ことわざ、成語、慣用語、擬声と擬態語などようなことの翻訳の技巧を陳述する。

キーワード 翻訳 翻訳理論 翻訳技巧

目录

摘要.........................................................................................................................................I 要旨........................................................................................................................................II 第１章 绪论 ........................................................................................................1 第２章 翻译理论 ................................................................................................2 2.1 翻译学的定义 .........................................................................................2 2.2 翻译学的历史 .........................................................................................2 2.3 翻译学的意义 .........................................................................................3 第3章 翻译技巧 ................................................................................................4 3.1 词汇的翻译 ............................................................................................4 3.1.1 普通词语的翻译 ..............................................................................5 3.1.2 特殊词语的翻译 ..............................................................................8 3.1.3 拟声、拟态词的翻译 ....................................................................10 结论 ....................................................................................................................12 致谢 ....................................................................................................................13 参考文献 ............................................................................................................14

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第１章 绪论

翻译是语言文学学科中的一门综合性技能课程。它要求译者必须具备良好的外语基本功和母语功底的同时，还必须通晓该语言国的文化、历史等。由于各国的文化、习俗、历史和意识形态不尽相同，由此形成的语言文化各具特色。为了满足在不同语言之间，人们能彼此广泛的进行思想与文化交流，作为语言的桥梁——翻译的作用就显得尤为重要。它务必做到在两者之间所传递的信息、内容正确无误。所以翻译工作是一项极其严肃而又艰难的语言活动。

作为学习外语的学生，翻译是最重要的技能之一。而很多学生的翻译能力及水平都有很大的问题或不足，在实际翻译中，总会出现这样会那样的错误，而这也直接影响了学生的学习和工作，造成很多困难。那么该如何提高自己的翻译能力及水平就成了非常重要和亟待解决的问题了。本论文将就此问题展开浅析，希望能对以上问题的解决提供帮助。

要提高自己的能力和水平，首先就要对这项技能—翻译和自己所欠缺的东西进行了解。俗话说“知己知彼，百战不殆”，只有首先了解了翻译的一些理论知识和自己所欠缺的东西，才能做到查缺补漏，提高自己。

那么又该如何了解翻译这门技能呢？首先，要了解翻译学的历史、定义以及意义，掌握了翻译学最基本的东西，就掌握了自己学习和提高的方向，可以有针对性的进行学习和提高，使自己的学习和练习更有针对性，可以节省不少的时间和精力。

在了解了翻译学的基本理论知识和自己的弱点、不足后，就要有针对性的进行学习和提高了。那么该怎样进行学习和提高呢？首先，我们应该学习、掌握翻译的技巧，本论文将以词汇的翻译为主，结合具体实例进行阐述。

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第２章 翻译理论

2.1 翻译学的定义

学习翻译首先要了解翻译学这门技能。先看看词典中的解释：“把一种语言文字的意义用另一种语言文字表达出来的活动即为翻译”——《现代汉语词典》。

海外翻译界关于翻译学的定义也做出了许多研究，许多著名的翻译理论家提出了自己的见解和主张。例如：

泰特勒的《论翻译的原则》中提到的：翻译应该是原著思想内容的完整再现；风格和手法应该和原著属于同一性质；翻译应该具备原著所具有的通顺。

美国的翻译理论家奈达，提出过三项翻译标准，即，能使读者正确理解原文信息（忠实原文）；易于理解；形式恰当，吸引读者。

英国的卡特弗德曾提出：翻译是将一种语言组织成文的材料替换成等值的另一种语言的成文材料。

前苏联学者巴尔胡达罗夫给翻译下的定义是：翻译是把一种语言的连贯性话语在保持其内容即意义的情况下改变为另外一种语言的连贯性话语的过程。

最近由于写论文的缘故，又看到了两位日本翻译家的定义，河野好藏的定义是：所谓翻译，按字面来讲，是从一种语言向另一种语言的内容 的转换。

日本翻译学研究家别宫贞德的定义是：把某种语言所表达的信息，转换为另一种语言的等值的信息的活动即为翻译。

翻译是一种转换活动，但是转换的具体东西，以上定义各有不同，词典的定义是语言文字的意义，河野的定义是内容，别宫的定义则是信息。三者表达的虽然不同，但是基本精神是一直的。从现代汉语的观点出发，别宫的定义不仅要转换信息而且还要求等值，似乎更接近近现代的翻译理论的说法。

人类的翻译史已有两千多年的历史，然而时至今日尚无被广为接受的翻译标准。但是如果换一个角度来给翻译下定义的话，也许情况会有所不同，这个新角度就是同义句，从这个角度出发，便可以给翻译下这样的定义：用异种语言文字代替原语言文字去完成原文同义句的行为。

2.2 翻译学的历史

翻译的历史源远流长，单单是日汉间的翻译就有四百多年的时间了。 明朝后期，我国东南一代有倭寇作乱，为了对付倭寇，就得了解日本的情况，于是就有了最早的日文资料的翻译。

到甲午战争爆发，日罕见的额翻译数量并不多，有些还是日本学者完

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成的，中国人自己翻译完成的代表性译作有1883年的《琉球地理志》和1889你的《欧美各国政教日记》等。

甲午战后，国人为了自强，开始向西方学习先进的思想和技术，于是日汉翻译逐渐兴盛起来。一些地方创办了专教日语的学社，培养了大批日汉翻译人才。

20世纪初，大批中国青年赴日留学，他们对日汉翻译起到了推动作用。1900年在东京成立了留日学生的第一个翻译团体译书汇编社，出半月刊《译书汇编》，译介了许多欧美和日本的社会政治学名著。据不完全统计埋在1850年至1899年这半个世纪里翻译的日文书籍只有86种，而在1902您至1904年的两、三年间翻译的日文实际竟达300多种。

就翻译日本文学作品而言，20世纪初只是起步阶段，二三十年代才是全盛时期。这是其的翻译作品几乎涉及两日本文坛的所有流派，还包括不少文艺理论著作。

抗日战争爆发后，日汉翻译出现萎缩。新中国成立后，才渐渐复苏。 1978年改革开放后，日汉翻译事业再次兴起，翻译活动全面展开，翻译量也超过以往任何一个时期。

2.3 翻译学的意义

通过翻译提高外语水平是一个比较好的方法，因为我们已经掌握了本民族语言，所以，把外语同本民族语言进行比较，就容易领会外语的单词及词组的涵义和用法。英语学生在初级阶段普遍使用英汉词典就是一个证明。英汉词典实际上就是许多英语单词和词组的汉语翻译汇编。我们都知道列宁精通多种外语，如英语，法语，德语等。他说，学习外语的最合理的方法是还原翻译法。即，将外语译成本民族语，然后再译为外语。这说明通过翻译学习外语是一种切实可行的手段。尽管中国人学外语的动机各有不同，但绝大多数人是把外语作为一种交际手段，或者说作为一种工具来学的。而要使用这种工具就必然涉及到翻译。没有翻译，我们与世界各国在政治，文化，国防，科技以及文艺等领域所进行的交流就是不可能的，与外国的经济技术合作也是根本谈不上的。翻译是使这些交流得以实现的唯一手段，其重要意义是怎么强调也不过分的。毛主席在中国共产党第七次代表大会上曾说过：“没有翻译就没有共产党”。马列主义就是通过翻译才传播到中国来的。所以，我们学习外语的最终目的就是要在使用不同语言的人民之间架设桥梁。而这种桥梁就是翻译。[出自马祖毅 《中国翻译简史》]

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第3章 翻译技巧

提到翻译技能的提高，就不得不提到翻译技巧。翻译技巧是外语学习者必须掌握的东西，是最为重要的外语技能之一。这是因为在众多的翻译体系中，以翻译技巧为主线的翻译体系比较合理，它既简洁明了、重点突出，又疏而不漏、易于把握。简言之，就是顺译、倒译、分译、合译、意译、加译、简译、变译、反译。它们既各自独立又相互贯通，成为一个完整的体系。利用这个体系去学习、研究或教授翻译，至少有以下好处：

1.它保证了从宏观入手，研究翻译这一总原则的充分体现。因为上述各种技巧首先是段落、句群和句子的翻译技巧，然后才是词语的翻译技巧。这就保证了体系的科学性。同时，它又不会束缚住人们的手脚，剥夺人们的自由施展才能的余地。因为他教给人们的与其说是一个个具体的翻译方法，不如说是在宏观上教会人们理解翻译的实质，开阔思路，改变人们的思维方式，从根本上提高翻译水平。利用它，我们还可以对同一段译文进行多角度、多方位的考察与研究。这也是它宏观性的体现。

2.这个体系为翻译理论的研究开辟了较为广阔的空间。作为一个体系，如果没有坚实的理论基础，仅仅局限于翻译标准的讨论，局限于技巧的罗列、讲解，也就不成为体系。学习、研究任何一种技巧，不然牵涉到人们的理论研究，相反，它为人们提供了广阔的研究空间，并促使人们进行深入的研究。

所以，掌握翻译技巧是十分必要的。掌握翻译技巧将对以后的外语学习带来巨大的帮助。接下来，论文将就此问题展开详细的阐述。

3.1 词汇的翻译

我们都知道，词是语言中最小的单位，能够自由运用，或表示概念，或表示语法关系。日语中词的意义很灵活，很复杂。词义有大有小，有轻有重，有褒有贬。词有一词一意和一词多意。词有本意、引申意和转意。词与词之间，有词义交叉和词义搭配等的关系。此外，在日译汉时，根据汉语的表达习惯，又有词义转换与正反表达，笼统的词义即概括性词义必须具体化，具体的词义必须概括化等问题。

凡词必有功能，这就是“词性”。日语中，词有的是一词一性，有的是一词二性。在日译汉时，一般按词性对等翻译。但有时根据汉语语言的表达习惯，可转换词性，如日语名词转换成动词，日语形容词转换成汉语动词等。

在日语中，一个句子有一定的词量。日译汉时，词量基本上是对等的；但根据汉语的表达习惯，在不少情况下，词量有所变化，要增字或减字。

日语是黏着语，在谓语动词的后面，经常有不少附加成分。这种附加成分，初看起来似乎可有可无，但实际并非如此，而是有很大妙用的。

综上所述，作为语言的最小单位的词，其意义很灵活、很复杂，词与词

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之间又有一定的词义交叉、词义搭配关系。由于日汉两种语言中各词在适用范围、表达概念以及功能等方面，有时不尽相同，各有各的特点，所以翻译时会发生词义引申、转译以及词性转换等问题。所有这些问题，再加上谓语动词附加成分的使用，给翻译带来了很多困难。所以词汇翻译是最重要的、最基本的。[出自梁传宝、高宁 《新编日汉翻译教程》]

3.1.1 普通词语的翻译

词语的翻译方法很多，但无论采取什么方法，其目的只有一个就是准确的转达原文的信息内容。要做到这一点，则必须开阔视野，把眼光放到整个文章及整个社会背景上，高屋建瓴，准确的把握住词语在具体语境中的具体意义。然而，在实际翻译过程中，又经常能发现只见树木不见森林，单纯依赖辞典，就词译词进行翻译的现象。其根本原因是视野狭窄，忽视对语境的把握，忽视对词义的引申、演变等问题的了解，结果不能从大处着眼，小处着笔，正确表达原文的信息内容。

词语翻译的要点，简言之，就是时时刻刻结合语境考虑选字用词。但是，这一点不容易做到，因为来自各方面的干扰较多，首先是辞书的干扰。因为词语翻译最常见的方法之一就是沿用辞典释义或译词。然而，却常导致误译产生，因为它很容易诱导初学者忘记语境的存在，忘记不同的语境中词义有可能发生变化，结果往往把辞典的释义、译词当做词义的绝对化身，一律照搬照用。甚至有人连辞典都不去认真查阅，抓住一两个释义、译词，便万事大吉。其实，任何一本辞书的释义，只是对词语基本意义的概括和总结，它不可能对词语在不同语境中的隐身、转用、演变等做出详尽的解释。即便是同一词语，在不同的语境中，往往意义各不相同，稍不留神，就会张冠李戴，或混为一谈。下面就语境角度来举例说明。

例1わたくしなど、ルーズな人は大まかなもんだと思っていたんですけれど、違うんですのね。ルーズな人ってかえってけちみたいですわ。

译文为：我原以为办事马虎的人是不拘小节的，其实不然，越是马虎的人越是斤斤计较。

例2 「お前は実にけちなやつだ。けちな奴だということが俺にもだんだんわかってきた。お前は強そうな人間の前へ出たら散散 ぺこぺこして、弱いやつの前では威張り散らすようなやつだ。……」

译文为：“其实，你是个卑鄙的家伙，这一点我是慢慢明白的。你对强者阿谀奉承，可对弱者却耀武扬威。”

例3 そのことがあってからのち、神坂さんは私に対して、とても邪樫になりました。私のすることを――けちをつけて、私がいない時には大森さんに向ってわたしの惡口を言って、二人を遠ざけようとなさるんです。

译文为：自那以后，神坂待我非常刻薄，对我做的每件事都要吹毛求疵，趁我不在就在大森面前说我的坏话，企图离间我们。

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“けち”一词根据日本小学馆的《国语大辞典》，共有6个意义。上面的例子反映了其中的3个，很显然，译者充分注意到了语境的存在，并根据语境正确选择了翻译。[出自常波涛 《日汉互译基础与技巧》] 所以翻译总是伴随着语境的。没语境，翻译便难以独立存在。即便在自身语境不完整、不能完全决定原文意义的相对语境下，译者也是以它为翻译的假想空间，对它进行想象、补充，使之向绝对语境靠近，并在此基础上进行翻译。在语境完整、原文意义完全于语境的绝对语境中，译者就更应充分利用并把握住原文的语境进行翻译了。无论是哪一类翻译，也无论是词语、句子或篇章的翻译，译者必须充分注意到语境的存在，并时刻不忘记语境决定意义这一翻译学上的根本原理。

然而，比起根据语境把握多义词来说，更加重要的、也更加困难的则是对不同语境中同一单义词的不同处理。词义虽单一，但是根据语境的不同，词义在语感、修辞色彩等方面也会发生或多或少、或大或小或明显或微妙的变化。如果不注意到这一点，仍旧抱住辞典的释义、词义不放，译文即便无大错，也很难充分体现原文的信息内容，做到达意与传神的完美结合。例如：

例4 「ここ十日ほど仲垣の隔てが出来て、ロクロク話しもせなかったから、これも今までならば無論そんなこと考えもせぬに気まっているが、」今日はここで何か話さねばならぬような気がした。僕ははじめ無造作に民さんと呼んだけれど、あとは無造作に民さんと呼んだけれど、あとは無造作に詞が繼がない。

译文为：这十多天来，自从我们之间筑起一堵“墙”之后，我们俩连话也难得说上一句，要是在从前，这种事当然不会去想他。但是今天此时此地，我感到有些话非得向民倾诉不可。我先随便的叫了一声民，但是要说的话却又一下子说不出来了。

例5 もっとも民子の思いは僕より深かったに相違ない。僕は学校を卒業するまでにも、四五年間のあるからだであるに、民子は十七で今年のうちにも緣談の話があって兩親からそう言われれば、無造作に拒むことの出来ない身であるから、行末のことをいろいろ考えて見ると心配の多いわけである。

译文为：尤其是民子，一定比我想象的更多，等到我中学毕业，还得四五年时间，然而民子今年已经十七岁了，如果今年有人来求亲说媒，民子的父母一经同意，那民子就很难拒绝。一想到这些，以及我们两人的前途，民子自然会忧心忡忡。

例6 門野は蕪雜作に出て行った。代助は茶の間から、座數を通って書斎へ帰った。見ると，きれいに掃除が出來ている。

译文为：门野漫不经心的出去了。代助从饭厅穿过课堂，回到了书房。只见房间打扫的很干净。

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例7 「それでー」と僕は最後に訊ねました。「間代の方はいかほどですか。」

「うん。月に五百円もいただくか。」 と不破は蕪雜作に言いました。金のことなど問題でないという風な言い方でした。

译文为：“那么。。。”我最后又问了一句，“这房租怎么算？” “这个么，每月收你500元吧。”

不破随便的说了一句，似乎是钱的问题，他毫不在乎。 以上例句表明，即便是单义词，翻译时也不能简单机械的照搬辞典的释义词语或译词。要根据语境的不同而有所变化，以找出最能准确表达原文的译词，否则单义词的翻译同样会出问题。下面是例七例八的第二种译文，与第一种译文相比，“无造作”一词的翻译还是有高低之分的。

例4 译文二：这十几天来，我们之间仿佛隔着一道篱笆，不能痛痛快快的说上一句话。要是在过去，当然不会有这种想法，可是今天在这里，总觉得应该说几句什么。我起初漫不经心的叫了一声民子，可是后来又不能随心所欲的把话接下去。

例5译文二：民子想的肯定比我深刻。我要再读四五年才中学毕业，而民子已经十七岁了，她担心说不定年内就会有人来提亲，万一父母让她出嫁，她又不能随便加以拒绝，一想到前途莫测就忧心忡忡了。

例5的译文一的“随便”、“一下子”准确的勾画出一个男青年的心态，显示非常潇洒，然而小伙子又毕竟是初涉恋河，话最终憋在肚子里吐不出来。译文二的“漫不经心”表示的是话还是继续的说下去了只是所言非所想而已。所以，严格的说，应该算作是误译。例8的译文一的“很难”给人沉重、无可奈何的感觉；而译文二的“随便”则多少有点轻松的味道，甚至让人觉得有点回旋的余地。下面再看一个典型的例句。

例8 南アメリカの地形は、北アメリカと似ており、西部の太平洋には高くてけわしいアンデス山脈が火山をともなってほぼ南北にはしり……

译文一：南美洲的地形同北美洲相似，在西部太平洋的沿岸，陡峭高耸的安第斯山脉连同火山一起几乎横贯南北。。。。。。

译文是较为典型的顺译。“ともなう”也沿用了此点的释义。但是，却容易给人一种错觉，似乎在西太平洋沿岸，耸立着安第斯山和火山两列山脉，而事实上是只有一列山脉存在的，即安第斯山脉，火山只是分布其间而已。“ともなう”用的虽然是本意，但在翻译时却不能简单的进行语际转换，必须多加推敲，改变译法。此例可译为：

译文二：南美洲的地形同北美洲相似，在西太平洋沿岸，陡峭高耸、火山错列的安第斯山脉大致上成南北走向。。。。。。[出自于瑞良 《日语翻译》] 总之，词语的翻译一定要结合具体的语境去考虑词语的本义、转义、引

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申义和词义演变等问题，确保抓住具体的语境中的具体意义，准确无误的表达出原词语的信息内容，提高译文的质量。

3.1.2 特殊词语的翻译

特殊名词，主要包括专有名词、谚语、惯用语等，下面分别进行简要说明。 A专有名词

专有名词的特点之一就是，它所表示的事物往往是世上独一无二的，与普通名词相比，它缺乏对事物的概括力，词语之间也不能进行任意的重新组合。只能表示“与众不同”的自我，反映不了事物的共性。因此，在大多数情况下，顺义即可，或套用原汉字，或按音译字，不做很多人为变动。主要应注意以下几个问题。

（1）原文为汉字词语的，一般可以直接转用。但是需要注意中日两国汉字的细微差别。比较容易疏忽的是中日简繁体字转换问题。楳垣鄉子就不宜译为楳垣乡子。“楳”虽为“梅”的异体字，但在日语里，“楳垣”为一个姓氏，不宜改动。

（2）日本人独创的汉字词汉译时，一般应加注，否则，容易产生原文与译文脱节、两者互不相干的假象。例如，“横浜”，一般按习惯译为“横滨”，而不译为“横浜”。这是因为“浜”字是日语简化字，其繁体字为“濱”，而“濱”的汉语简体字为“滨”，所以汉译为“横滨”。

（3）人名、地名中汉字假名并用的，或完全用假名书写的，在汉译时都会配以汉字后加注。所配汉字应避开褒贬色彩强烈、笔画复杂、生僻难认和容易望文生义的词语。英、法、德、意等文字的专有名词为了统一译名用字，避免一人两名之类的现象出现，国家制定了《音译表》，但是目前尚没有日语假名的汉字配译表。因此，像“なだいなた”之类的全用假名的专有名词也可考虑用罗马字拼音来翻译。

（4）要注意尊重习惯译法，不少译名，虽经不起推敲，但已约定俗成，只好维持现状。通產省译为通产省，オリーブ译为橄榄。

（5）当专有名词为外来语时，译法之一就是音译。

例如：デンマーク王室の居城であるアマリエンボー宫殿の前を通り、ゲフィオンの噴水を過ぎると海に出る。译为：我从丹麦王宫阿美琳堡的门前走过来，绕过节分喷泉，来到大海处。

这句话里的外来语专有名词基本上音译成汉语。但是，汉语译名必须遵守名随原著的原则，与其他语种的译名保持一致。一个简单而又保险的做法是，查出外来语的原文书写形式，在通过原文书写形式去查阅国内出版的专业辞书。例句中的外来语单词就是出自《世界地名词典》。

（6）外国国名、地名、人名、除本身用汉字外，现代日语一般都用片假名书写。但是早年的日语文献资料中，用汉字书写的国名、地名、人名比比皆是，汉译时尤其注意，不能简单的照搬汉字，应该用国内统一的标

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准译名翻译。如：亞米利加（アメリカ）译为美国。 B谚语、成语、惯用语的翻译

谚语、惯用语的翻译方法很多，其中之一便是顺译，顺着其思路译成汉语。在不影响意义表达的前提下应坚持顺译有限的原则，以保持原文的特色和风格，再现原文的思维方式。

例1：「お宅は、ご主人が建築のお仕事をなさっていらっしゃるから、おうちの修理なんてお手のものでしょ。」

「それが、紺屋の白袴でね、棚ひとつ吊っちゃくれないのよ。」 此例中的“紺屋の白袴”，很多人都译为“自顾不暇”，也有人译为“卖席的睡土炕”、“匠人屋下没凳坐”等，拘泥于汉语的俗语、谚语的圈子，不敢突破。其实，按原文的思路把它顺译成“染坊师傅穿白裤”，既准确无误，有形象生动，可谓事半功倍。[出自《新编日汉翻译教程》] 又如“ほれた目にはあばたもえくば”这句谚语，一般译为“情人眼里出西施“，但有人顺着原文思路译为”情侣看麻脸，满面是酒窝”，确实是更加贴切，不失原文的风味。

特殊词语中不宜顺译或无法顺译的往往采用意译或音意混译等方法来翻译。如：

青天白日译为晴空万里；八方美人译为八面玲珑；首を切る译为解雇等等。但是要特别注意一下两点：

1准确理解词语的全部意义，不能望文生义，随手涂鸦。如日语的“落花流水”，就没有现代汉语的一败涂地、大势已去等意义。相反，它表示的是男女情投意合、心心相印。

2注意惯用语的类别。有些惯用语表面上可以顺译，其实却不能顺译，如“目をしばしばさせる”、“首を切る”等，如果顺义，则谬之千里。因为日语惯用语可分为三类：一类为词语之间相互胶着，产生一个有别于普通词语组合时的新意，如“足をあらう”（意为：洗手不干）。这类词语已经被抽象化，不可拆开来理解，日本学者称之为“比喻型惯用语”；第二类为惯用语的意义与字面词义紧密结合，可以把它们还原成普通词语来考虑惯用语的意义。如：首を縱に振る，词义为“同意、赞成”，但它来源于“点头”这一具体动作，词的抽象意义建立在词面意义上，两者没有脱节，有着必然的联系；第三类介于两者之间，时而为第一类，时而为第二类，如“汗をかく”，它的抽象意义是“害羞”，而词语本身既可以理解为真的出汗，又可以理解为是一种比喻。

惯用语中的第

二、第三类，在翻译时要尤其注意。相同的非语言行为在中日文中往往引申出不同的抽象意义。[出自陆松龄 《日汉翻译艺术》]

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3.1.3 拟声、拟态词的翻译

拟声拟态词，在日语中的地位很独特，据一位著名的日本汉学家说，日语拟声拟态词相当于汉语中成语的地位。成语知道的多少，运用的好坏，在很大程度上可以体现一个人的汉语水平。同样，拟声拟态词的掌握、运用程度在某种意义上决定了一个人日语水平的高低。对一个外国人来说，拟声拟态词掌握的越多，运用的越娴熟，那么这个人的日语就越地道，就越有日本味。下面就简单的介绍下日语拟声拟态词的翻译方法和几点注意事项。

（1） 拟声词象声翻译

例 私の話をだまって聞いっていたおじは、私が話し終わえると、はつはつと笑ったきりで、いっこうにとり合ってはくれなかった。

译文为：一直缄默不言的叔叔，听完我的话，哈哈大笑起来，一副不屑的样子。

（2） 拟态词的形象翻译

例 この犬は眼病にかかっていて、目やにで上下のまぶたがにちゃにちゃくいて、目があけられないほどだ。

译文为：这条狗得了眼病，眼屎把上下眼皮粘糊糊的粘在一起，简直睁不开眼了。

（3）日语的拟声拟态词中，有一些既不拟声又不摹状，像“そこそこ”、“しっかり”、“はっきり”、“うっかり”、“ちょっと”等。这些词语翻译时无需拟声拟态，把意思译明白即可。

例 うず高く書類を積み上げてしまった。今にもひっくり返りそうでうっかりそばを通ることができない。

译文为：文件堆得很高，似乎立刻就要塌下来，从它旁边走过去，不得不加倍小心。[出自苏琦 《日汉翻译教程》] 拟声拟态词除了这三种最基本的处理方法外，还应注意以下事项： （1）注意汉语象声词的选择。由于日汉两国文化背景不同。中日在拟声拟态方面有些不同，有些场合不能简单的音译日语拟声词，有时甚至不宜音译。例如：

修学旅行バスに、惡魔ん尾ように無謀トラックが真正面から飛びかかり、あっという間に大慘事を引き起こした。

译文为：一辆莽撞的卡车像着了魔似的从正面冲向学生毕业旅行大巴，“啊”的一瞬间，酿成一场惨祸。

此例中的“啊的一瞬间”改为“转瞬间”较好。此外，不少动物的叫声中日文拟音方法也不同，翻译时需要注意。如鹿的叫声，日语多用“クークー”汉语则是“呦呦”，猫的叫声，日语是“にやーにやー”汉语则是“喵喵”等。

（2） 注意拟声拟态词的一词多译现象

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例：「何だかしくしくいうようだが。。。。。。」

译文为：“怎么搞的，鼻子吭哧吭哧的不通气。。。。。。”

（3）注意清、浊音与拟声拟态词的意义变化

日语中有一些请浊音成对的拟声拟态词，一般情况下，词义相近，但语感差异较大。清音表示敏锐、轻巧、小巧、美丽；浊音表示迟钝、沉重、庞大、污秽。如：ころころ、ごろごろ；きらきら、ぎらぎら；さらさら、ざらざら等。还有一些清浊对应的词不仅语感，就连词义本身都相差甚远，不能掉以轻心，把它们混为一谈。

例 千ーム・ワークがいいと、仕事もすらすらと運んで気持ちがいい。

译文为：只要大家配合好，工作就能顺利进行，心情也舒畅。

（4） 注意拟声拟态词的用法区别

对同一人或事物，日语往往有不同的拟声拟态方法。在翻译时，要尽量体现出不同的拟声拟态表现手段中所隐含的意义内涵。比如，以表示转动的ごろ来说，ごろっ表示开始转动，ごろん表示跳动着转动，ころり表示停滞不转，ころころ是连续的转动，ころんころん表示有劲的跳动着转动，ころりころり表示转动停止后又转动才停下，ころんり表示在一阵转动之后停下来就不动了。

（5）注意一词两用现象

所谓一词两用是指有些词既可做拟态词，又可作拟声词。这种词在日语中为数不少，翻译时要注意一一辨明。有时，同一个词在同一个句子中既拟声又拟态，要注意。

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结论

本论文共分为三部分，首先提出了现今在学习外语的学生中普遍存在的一个问题——翻译水平及能力或多或少的都存在着不足，这会给学生们在以后的学习和工作中造成很多困难，然后围绕着如何解决这个问题而展开了全篇论文的阐述。

接着简单介绍了翻译学的一些相关理论知识，如翻译学的历史、定义、意义等等，了解这些知识对以后的学习有很大的帮助，因为只有在了解了这些基础知识后，才能认识到翻译的重要性，才能给予充分的重视。

接下来，本论文阐述了全文的重点——翻译理论技巧方面的知识，以词汇的翻译为主，结合例子，阐述了像普通词语、专有名词、谚语、成语、惯用语、拟声拟态词等的翻译技巧与一些注意事项。

综上所述，翻译是外语学习中最为重要的技能之一，也是最难掌握的，但是，翻译技能作为学习外语的学生又是必须要掌握的，所以，掌握翻译的理论技巧就一定要提到议事日程上来，给予充分的重视，只有这样，才能提高自己的翻译水平，提升自己的翻译能力，才能解决前文提出的同学们的翻译能力及水平都有很大的不足的问题，达到本论文的写作目的。

在系统的学习了翻译学的理论技巧之后，就要按部就班的进行练习了。前文还说过，这将是一个艰辛而又漫长的过程。在翻译技能上，我们都有着这样或那样的不足，首先要认识到自己的不足之处，在此基础上进行查缺补漏，进行有针对性的强化练习，这将是一个循序渐进的过程，在此过程中，不能急功近利，贪大求全，要稳扎稳打，一步一个脚印的踏实前进。只有这样才能切实的做到提高自己的翻译水平。

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致谢

如火的六月，我即将毕业，缤纷的四年大学生活，真有些依依不舍。四年的大学时光感觉就像是几天一样短暂。四年里我学到了很多很多，无论是专业知识，还是为人处世的道理，这些都让我成熟了起来。

回顾四年的大学生活，我很庆幸我能遇到这么多好老师、好同学，他们对我成长的关心和帮助，使我终生受益。在他们身上，我看到的是为人师表的高尚情操，学到的是丰富的知识和做人的道理。在此，对他们表示我最真诚的感谢！

我的论文指导老师朱世波老师，虽然她很年轻，但她有着渊博的知识和严谨的治学态度，对我的论文的要求十分严格，非常认真负责，朱老师的工作十分繁忙，但她一直耐心的指导着我，从论文选题到最终定稿，每一步都充满了老师对学生的深深关心和她无穷的智慧。严谨的治学作风给予我深深的影响，促使我在论文写作中精益求精。借此机会，向她表示我最衷心的感谢，谢谢您——朱老师！

感谢我的同学，他们也在我的论文写作期间给予我很大的帮助和鼓励。有时候，没有思路了，发愁没办法苦恼时，是同学们即使的给我提供了帮助我，他们帮我找思路，找材料，甚至问他们自己的导师。真的很谢谢这些朝夕相处的兄弟们，谢谢你们！

还要感谢我的父母，他们为了让我能在大学里轻松的学习，努力的工作，很是辛苦。妈妈经常想我，但她怕影响我学习，不敢给我打电话„„爸爸，还记得您上次来学校看我时的事情么？不太爱说话的您一见到我就问寒问暖。您回去时还不让我送您，怕影响我学习。望着您逐渐远去的背影，我的心里很不是滋味„„

论文即将完成，我的大学生涯也即将结束，此时此刻，我的心中充满感恩，感谢所有我在校期间帮助过我的老师、同学们，谢谢你们！

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参考文献

1 高宁．日汉互译教程,南开大学出版社，2000：35 2 陆松龄．日汉翻译艺术,商务印书馆，1982：27~30 3 常波涛．日汉互译基础与技巧，大连理工大学出版社，2003：69 4 梁传宝．新编日汉翻译教程,上海外语出版社，2001：149~151 5 陶振孝．现代日汉翻译教程，高等教育出版社，2005：80~89 6 俞瑞良．日语翻译，上海外语教育出版社，2007：18~20 7 包慧楠．语境与语言翻译，中国对外翻译出版公司，2001：78~90 8 成瀨武史．翻訳の諸相—理論と実際，开文出版社，1999：60~65 9 王郁良．汉语日译常识，商务印书馆，2002：170~172 10 马祖毅．中国翻译简史，中国对外翻译出版公司，1999：45~50 11 別宮貞德．英文の翻訳，大修馆，1989：50 12平井昌夫．ことばの百科辞典，三省堂，2001：90 13 石安石．语境与语义，高等教育出版社，1988：154~156 14 戚雨村．语言学百科辞典，上海辞书出版社，2000：89~91 15 苏琦．日汉翻译教程，商务印书馆，2002：48~50

第12篇：申攀毕业论文正文

本论

一 安全生产都说安全是天，可以前也并没有怎么在意，在实习期间才深刻的认识到安全生产的重要性和意义。在这里领导和工人都严格的贯彻“安全第一预防为主”的安全生产方针。 新工人来的第一课就是安全教育，我来的时候院领导就首先的让我学习了安全生产的法规并详细的讲述了其中的细节，使我明白了什么叫“三不伤害”；同时也增强了自我保护意识。通过系统的学习使我明白了安全的重要性，同时在施工过程中，工友同事也都时刻提醒注意安全，并指正一些存在危险的操作，大家互相监督，相互合作，所以在实习期间没有发生以外的事故，做到了安全生产。

二 业务技能 这次我们打的是矿产勘查孔，预计孔深1380米，勘探煤层，通过自己的实际操作，结合自己在学校所学的理论知识；以及老工人师傅的指导帮助。学会了判断岩层、操作机器、泥浆调整、机械维修，以及书写纪录。使自己的业务水平有了一个质的提高。同时也增强了自己动手操作水平。 期间主要学习了常见机械事故的维修何泥浆的调整，由于底层比较复杂，水泵压力变化较大，多次出现故障，拆卸维修，更换零部件，对其内部结构都有了系统了解，能够为以后工作中出现的问题进行处理打下基础，还有就是根据底层不同选用不同的泥浆，泥浆的选用对于钻进是很关键的，泥浆选用错误是事故出现的主要原因，期间，对于各种泥浆材料有了认识，通过生产实践中的现象以及实验，知道了各种材料的作用，例如，羧甲基聚丙纤氨可以增加黏度、降低失水、润滑，但是不能与膨润土一起使用，会造成絮凝，产生不良影响。还有，遇到漏失地层不能只加土粉，失水严重，加入少许共聚物、防塌剂，共聚物中含有少量羧甲基聚丙纤氨，但是由于量少不会产生什么影响。

深孔钻进需要使用绳索取芯钻进，绳索取心作为一种新的取心钻进方法，必然伴随有相应的钻进工艺规程和操作技术。只有充分认识绳索取心钻进的特点，根据不同情况采用合理的钻进工艺规程，熟练的掌握取心操作技术，正确地使用绳索取心钻具，才能充分发挥绳索取心钻进的优越性，达到减少事故，提高效率，降低成本之目的。钻进工艺规程绳索取心钻进除与普通金刚石钻进一样，要求配备多档的高速钻机和泵压较高的变量泵，设计合理的钻孔结构，严格钻孔级配外，还必须根据地层情况、钻头类型、钻孔口径和深度、冲洗液的种类等因素，采用适合绳索取心钻进特点的钻进工艺规程。

对于各种地层选用合适的钻头也可以加快效率，钻头磨损严重要及时更换，区分钻头自然磨损和事故主要看钻进时的泵压，自然磨损的泵压是持续的高压，无太大变化；事故时钻压有大幅度跳动。

三 日常生活 我们一般在野外作业，比较枯燥乏味，许多配套设施也不到位。不过在这三个多月的实习中让我学会了许多以前不会的东西，也学会了在劳动中寻找快乐。同时了增强了自己独立生活和判断问题的能力。我想这将会成为让我一生都收益的财富。

在这为期四个月的实习生活中，我受益匪浅。短短的100多天内，我不仅向老工人师傅学习了钻探基本方法和技巧，体会到应该如何跟和同事交流和相处，更被队里同志们的无私敬业精神所感动。这不仅为我今后的理论学习打下了良好的基础，也使我今后从事钻探行业有了一个良好的开端。最后，更加感谢学校和队领导给了我实习学习的机会，也多谢同事们多日来无私的照顾和关心，使我开心顺利的完成在队里的实习生活。

四 事故处理

4.1漏失

井漏是钻井工程中常见的问题，井漏不仅会耗费钻井时间，损失泥浆，而且可能会引起卡钻、井喷、井塌等一系列复杂情况，甚至导致井眼报废，造成重大经济损失。井漏对钻井工程危害极大，一直是国内外钻井工程界十分关注的问题。由于井漏原因复杂、制约因素多，国内外钻井工程界至今尚未完全解决此技术难题。 井漏是主客因素共同作用的结果，地层孔隙、裂缝的客观存在是井漏的前提条件，而钻井液密度过大则会诱发和加剧井漏的发生。从防漏的角度来说要求钻井液有合理的密度和较强的抑制性。过去人们没有充分认识钻井液抑制性与井漏的关系，而且只注重钻井液自身的密度而忽略下钻过程中所产生的波动压力，致使不能客观地对井漏原因作出合理评价和提出正确的解决措施。

处理井漏的规程（1）分析井漏发生的原因，确定漏层位置、类型及漏失严重程度f35】；

（2）施工前要建立科学的施工设计，精心施工；（3）在钻井中发生井漏，如果条件许可，应尽可能强钻一段，确保漏层完全钻穿，以免重复处理同样的问题；（4）一般采取灌水泥的办法，一定要计算精确，灌水泥后等待24小时后进行扫孔（5）如果条件允许，还可下入相应套管

4.2卡钻

对超过100米深处卡钻，若不及时处理，严重的会使钻孔报废，造成较大的损失。能够拉动的尽量用卷扬拉出来，换用四股钢丝绳一增大拉力，一人操作，其他人员远离。如果不行用起重机。钻井实践中，对钻超过100米深的机井中出现卡钻事故采用定量TNI，炸

药定点引爆被卡住的钻头，换上新钻头，即可在短时间内继续施工

4.3断钻具

施工过程中伴随卡钻埋钻等而来的经常是钻具的断裂，这时需要视情况给与处理，一般钻杆断裂要用到公锥打捞，内管脱落或较细钻杆则用母锥打捞，选用正确口径的锥体。

打捞时，估计要到位置，左手按着增压抑流阀，将钻压调小，脚踩离合器，松开离合，下放一小段，然后踩住，按下增压溢流阀向上顶起3-5cm，再松开下放，如此小范围往复接对，成功率比较大。

4.4掉块坍塌

钻井过程中井壁失稳垮塌的现象。发生井塌的原因包括：井内液柱压力不能平衡地层压力；地层受钻井液浸泡,发生水敏膨胀、破碎、剥离；地层本身破碎、疏松,上提钻具时造成抽汲现象使下部井筒压力下降；在起钻过程中,未及时回灌钻井液造成井内液柱压力下降；停钻时间过长,钻井液性能发生变化；在裸眼井段长时间、大排量循环等。井塌严重时会导致井眼情况复杂,引起井内事故。在复杂地层，常常出现，由于地层结构不稳定，可能坍塌，或者遇到含沙层，遇水结构被破坏，造成坍塌掉块。

主要方法就是调泥浆，加稠，比重增大，使其对孔壁压力增大，固结住，不会脱落，可以往里面加大量土粉，有条件可以加铁粉，总之是比重达到可以压住孔壁，使之不掉落即可。

结论

\"纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行.\"在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过.在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到\"学无止境\"的含义.实习的日子我们收获了大学的课堂里没有的许多东西，学到了为人处世的许多道理与方法，学会了怎样学习，也学会了把一根警醒自己的惰性、使自己始终保持自强不息良好心态.我觉得收获真是非常的大。可能使我从家两点一式的生活所致，还有我对社会的渴望了解。

该经理的总归都要经历，只是早与完的问题。，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。

这里也是我们初涉社会的开端，迈向美好而残酷的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生路如顺德四通八达的公路,但方向只有一个,那就是前进,永不言弃,永不退缩!

谢辞：通过这次总结毕业论文，对实习的效果有了系统化的认识，也对我的指导教师和协助人员表示谢意

参考文献：《钻探技术》、《钻探工程》、《地质学概论》

第13篇：工商管理专业本科毕业论文正文

外资零售业市场准入与发展我国零售业的对策

零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。从行业的生产要素来看，零售行业是典型的劳动力密集型和资金密集型行业。而且，随着零售业发展水平的提高，行业生产要素逐渐由典型的劳动密集向典型的资金密集转移。

外资进入我国零售业既是机遇又是挑战。如何发挥其经济作用，解决其存在问题，促进我国零售业的发展，是亟需解决的课题。

一、外资零售企业在我国发展的历程及现状

（一）外资零售企业在我国发展的历程

1992年7月以前，我国禁止外商在中国开办独资或合资的零售、批发业。但1983年公布的《中华人民共和国中外合资经营企业法实施细则》和1990年发布的《中华人民共和国外资企业法实施细则》中均明确规定，外商投资的生产企业可在中国大陆销售部分产品。因此，部分外资生产商依照批准的销售比例，自行或委托中国的商业机构代销在中国销售本企业产品，主要以地区授权开办新店、在百货商店设立专柜和厂家开办直营店的方式来进行，因此这一阶段可称为专卖店阶段。

1992年7月，国务院批准在北京、上海、天津、广州、大连、青岛六个城市和深圳、珠海、汕头、厦门、海南五个经济特区各试办一至两个中外合资或合作经营的商业零售企业，项目由地方政府报国务院审批，企业经营范围为百货零售业务、进出口商品业务，不得经营商业批发业务和代理进出口业务，享有进出口的经营权，外汇自行平衡，进口商品限于在本企业零售的百货商品，年度进口总量不超过本企业当年零售总额的30%。

迄今为止，国家正式批准成立的中外合资零售企业有18家，加上一批由地方政府和主管部门审批的中外合资、中外合作的零售企业，目前投资建设和相继开业的合资、合作零售企业已超过200家。1995年起，对外开放连锁经营形式，批准荷兰、日本两家外商在北京进行连锁商业试点。1

（二）外资零售企业在我国发展的现状

统计资料显示，截止到1998年上半年末，北京市具有法人资格的零售商业企业1.1万家，其中大中型企业（年销售额500万元及以上的）1086家。

国务院在北京市正式批准成立的有四家，即燕莎友谊商城、中贸联万客隆商业有限公司、新东安市场以及北京华糖洋华堂商业有限公司，到1998年上半年末，全市已开业的大中型外资零售企业15家，经营范围涉及食品、服装、百货、家电等生活消费品的各个方面。

1、资金雄厚，势头强劲

在外资企业注册资本中，外商资本金占了较大比重。其中，零售企业外商资本金为6.73亿元，占资本金合计的38%。目前，进入我国的外资企业大多连续多年在世界销售排行榜中位于前列，利润持续增长，在资金方面有着强大优势。

2、经营规模化，连锁化，标准化

近年来在我国开业的外资零售企业不仅营业面积大，而且逐步形成连锁化、网络化经营，通过现代化的配送中心，实行统一定货，统一配送，以连锁化经营降低成本。如荷兰中贸联万客隆商业有限公司，目前已在北京洋桥投入2．5亿元，建成一座万米商城。该公司还在酒仙桥和大钟寺再分别投入

2．5亿元，建成两座大型连锁商场。华糖洋华堂也将在两三年内再建2号店和3号店，形成网络化经营。外资企业对其下属各个分店实行统一标准化管理。一方面表现为店外形象设计，另一方面表现在店面管理、商品配送以及餐饮业中的食品制作工艺等方面实行标准化。

3、利用信息技术加强企业管理，降低企业成本，提高企业劳动生产率 外资企业利用先进的计算机手段对企业进行监控，管理人员随时了解商品的购进、销售情况以及收支状况，减少了不必要的损耗。1998年上半年，大中型外资零售企业实现零售额16．86亿元，占北京市大中型零售企业的7％，但销售、管理、财务费用支出合计为2．48亿元，仅占北京市大中型零售企业费用支出的3％，说明费用控制状况明显好于内资企业。1998年上半年，全市大中型零售企业中，外资企业人均创利为9300元，是内资企业的6．16倍，其资本收益率为9％，高于内资企业8个百分点。

4、经营业态多样化

目前，北京市大中型外资零售企业虽然只有15家，但在经营业态上已表现出多种形式，各有特色。如燕莎、百盛等开业较早的企业，属于比较传统的综合性大商场管理方式，楼下经营百货服装，楼上经营食品小吃。从经营业态上讲，万客隆属于超大型连锁仓储商店式；新东安市场则是一家综合性现代化购物中心，包含2家百货公司，8家影院，100多家精品店兼营娱乐、餐饮、写字楼等业务，与国外经营模式更为接近。而洋华堂则既是一个以超市方式经营的百货商场，又是一个以百货商场方式经营的大超市。

5、平均营业面积明显高于内资企业

从营业面积看，北京市大中型零售企业中营业面积在一万平方米以上的共有64家，其中外资企业7家，占外资零售企业的47％；内资零售业有57家，仅占内资零售业的5％，低于外资企业42个百分点。平均每个外资零售企业的营业面积为1．1万平方米，远远高于内资企业。

除以上15家已开业企业外，还有6家企业虽无外方投资，却引入外方经营模式对企业进行管理。如：北京华实仓储销售公司（即普尔斯玛特）采用美国家族管理模式对企业进行管理；世都百货则属先投资房地产业，然后以个人入股方式对大厦进行商业投资，其最大股东是香港一家房地产商，1000万元注册资本金中全部是个人资本金。

二、外资进入我国零售业的积极作用

外资进入我国零售业，对我国零售业现代化和规模化进程起了积极的促进作用。具体说来，主要表现为以下几个方面:

（一）加深了我国零售业对规模化和现代化的认识

外资进入我国零售业，使我国零售业可以直观、全面地观察到其现代化和规模化发展的方方面面，加深了对零售业规模化和现代化的认识:

1、零售店不是规模越大越好，必须考虑投资回报率，考虑市场吸引力条件和业态本身的先进性与市场的适应性。

2、零售业的现代化不仅仅是硬件设施的现代化，更重要的是软件的现代化，即管理方法的科学化和严格化，管理手段的现代化等。

3、大型百货公司不是零售业规模发展唯一的选择业态与趋势，超级市场和其他小型零售店也可以通过连锁的方式走向规模化。

4、超级市场销售方式的普遍适应性使它同样也能大型化。

（二）弥补了零售业建设资金不足，带动了我国零售业建设投资

改革30年来，我国经济快速发展，而零售业的发展受资金短缺的制约。长期以来“先生产，后生活，再商业”，形成了零售业店堂狭小，门面依旧，有些连正常的维持周转都不可能，更谈不上扩大规模。外资进入我国零售业，在很大程度上弥补了我国零售业建设资金的不足，从而带动了国家对零售业建设的投资。

（三）带来了国外零售业的先进技术和管理方式

外商在我国开设的许多大型零售企业，为我国的许多同行提供了学习国外零售业先进的管理和技术的机会，可以从中吸取有用的知识，不断充实和提高自己，使中国的零售业在现代化和规模化的发展进程中，走得更快一些。外资零售企业能对众多的连锁店实行有效地管理的关键在于现代科技的广泛应用。如沃尔玛公司总部拥有庞大的计算机系统和商业卫星频道，时刻传送和处理来自世界各地城市和连锁店的信息，从而大大提高了管理效率，降低了经营成本。现代管理技术在零售业中的广泛应用，使零售业的技术含量倍增，这不仅体现在拥有尖端的科技设备，更包括对专业人才的吸纳和使用。近几年来，国内零售企业加大了技术投入和人才引进，如大型零售企业已相继建立了计算机网络，采用了条形码技术、POS系统、RFID等，对商品的购、销、存进行单品管理、自动补货等，大大降低了库存水平，强化了对商业专门人才的培养和重用。

三、目前外资进入我国零售业存在问题

（一）内外资零售企业待遇不同，竞争地位不平等

目前，除经国务院批准试点的18家中外合资企业外，由地方政府或业务主管部门审批，采取各种各样变通办法开办了大量中外“合资”“合作”零售商店。这些外资零售企业在进入中国市场时，已取得了比中方零售企业更好的市场条件，据调查，我国有一些中外合资的超市，其店铺的租金最低的一年只有3.8元／平方米，而中方超市每年租金一般在31.2元／平方米。加上方方面面的优惠条件，使中方零售企业处于很不利的竞争地位。

（二）缺乏严格统一的引资标准，降低了零售业对外开放的实际效果 主要表现为:（1）投资主体结构不合理、业态趋同。在中外合资零售企业中，大约90%的外商来自亚洲地区，且其中大部分不是国际知名的零售企

业，大都以经营中高档商品为主的百货商店。这种状况显然不利于我们广泛学习国际零售企业先进的管理经验和方法。（2）建筑规模普遍偏大。据统计，试点的18家中外合资零售企业中，建筑面积平均高达10万多平方米，最大的高达21万平方米，最小的也有２万平方米。建设规模偏大，一方面给本来就资金短缺的合资中方筹措配套资金带来了巨大压力，同时也拖长了建设周期，结果造成许多试点的合资企业迟迟不能开业。（3）外商控股的多，且合营期限长，在试点的18家中外合资零售企业中，外商股的占50%，中方控股的仅占10%，其余为中外双方各占一半。而且确定的合营年限普遍较长，平均高达32年，最长的50年，最短的也有17年。零售企业作为投资回报率较高、与国民生活十分密切的行业，让外商控股长期合营，不利于我国经济的发展。

（三）外资投向不合理

目前，外商进入我国零售业，主要经营一些投资省、见效快、回报率高、技术含量较低的一些领域，而我国零售业比较薄弱的领域——物流领域，相对较少有外商投入，特别是仓储或者叫做配送中心的引资投入较为欠缺。仓储特别是现代化配送中心是我国零售业发展的薄弱点。

四、今后吸引外资进入我国零售业的发展对策

（一）继续坚持渐进式扩大开放的战略

允许外商进入国内零售业，是让渡国内市场的政府承诺，存在一定的风险，采取适度有序渐进式开放战略具有现实意义。第一，要根据国际惯例，制定零售业引进外资的规划时间表，特别对现代零售业的主力业态超级市场和主力化模式大型综合超市，在时间表上要作出特殊的安排，使引进工作有计划、有步骤地进行。第二，要加强外资零售企业空间布局规划，逐步将试点城市由六个沿海城市和五个经济特区扩大到中部地区的省会城市。第三，零售业利用外资的规模不宜过大，并且结构要合理，这就需要正确处理规模与结构的关系。从目前的情况来看，虽然200多家的规模不是很大，但若任其发展，潜在威胁难以预料。因此，应引起有关部门的注意。

（二）总量上限制，结构上调整

我国现有大型商场150多个，进入我国零售业的18家外商，如果全部经营大型商场，即占10%，所占比例较大。从总量而言，应予限制，从结构而

言，应该改善:

1、从环节上应引资进入商业零售的物流中心和配送中心。

2、从业态上应引资进入便民店、超市、以及无店铺销售等。

3、从区域上应引资进入城市郊区，适应我国城市“空心化”，或“面包圈”的趋势;适度引资进入中小城市和农村，限制进入我国大城市商业中心区。

4、从企业结构上应引资改造亏损零售业，国家承担部分债务，进行资产结构重组，使我国一些国有企业摆脱企业资金的困扰。

（三）制定适当的引进外资准入质量标准

我国是目前世界上最大、最具有发展潜力的消费品市场，我们完全可以利用这一优势提高要价。从国际经验来看，目前我国零售业引进外资质量标准相对较低。政府应当参考国际惯例，充分考虑当前国内零售企业市场竞争力相对薄弱的实际情况，从三个方面把握零售业有序渐进开放的度:一是引进的审批权必须集中在中央;二是提高外资准入的质量标准并严格把关;三是制定相应的行业开业和经营的政策和法规。

参考文献：

（1）刘小燕，《服务贸易总协定》与我国零售业的对外开放[J]，国际贸易问题，1999，（10）

（2）麦克尔，利维，巴顿A.韦茨。零售管理学[M]，机械工业出版社，1998

（3）王海坤，“入世”中国零售业意志遭遇第一轮较量[N]，中国经济时报，2002-12-13

（4）木佳，中国政协委员东方集团董事长张宏伟认为零售业过度开放堪忧[N]，中华工商时报，2003-03-07

（5）刘武，管理学基础，中央电大出版社，2007.5

【本文包括目录均有删节】

第14篇：张莹 毕业论文(设计)正文

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绪论

中国绘画在历史上存在着宫廷绘画、文人画和民间绘画三大体系。宫廷绘画是在皇室或王公贵族直接掌控下，由宫廷绘画机构（画院）或画家奉命进行有主题的创作绘画，以宣扬统治者的文治武功，满足统治阶级的审美需求为出发点；文人画则是北宋中后期才逐渐形成的，多由一些不得志的文人抒发情感所作，贯穿元、明、清各代。文人画是士大夫阶层文化生活的产物，虽经千年不断地发展，但基本上代表了文人士族这一封建社会知识阶层在出仕或归隐的不同情境下的艺术理想和审美追求。[1]

民间绘画是指活动于民间的画师或低层画家创作的绘画，这类绘画在较大程度上反映了普通平民的生活状态、人生理想和审美趣味风格。我国的民间美术，有着极其丰富多样的、为大众所喜爱的题材，世世代代被无数民间艺人创造着、重复着、丰富着，其中的一些代表性作品，已达到了非常精炼完整的程度，是具有高度艺术成就的作品。这些出自民间美术家之手的作品，更多地反映了劳动人民的思想情感、审美情趣和追求。但在历史上，民间艺术的理论研究向来不被重视，只有郭若虚的《图画见闻录》和邓椿的《画继》中谈到年画及年画艺人[2]，而这些民间艺术仅是家族式的传承，或是口口相传，在经历了诸多历史变故、战乱、改朝换代后，很容易消逝在茫茫历史尘埃中，而文字的记载在这时就显得极为重要。２０世纪前期，涌现了很多对年画热爱的专家、学者，在理论研究方面也做出了很多重要成果。但都局限于古代版画史及年画发展史，对于当代民间年画产地、艺人的保护及发展前途的理论研究相对比较少，如何开发、如何保护更是学者专家应重视的课题。虽然个人的力量是单薄的，但对于政府决策、引导老百姓认识自己民族珍贵的民间艺术，以影响大众的审美情趣，还是能做出一点贡献的。

一、研究目的、方法与意义

（一）研究目的

通过对杨家埠年画现状实地考察，走访部分民间艺人，从杨家埠年画年画的保护、开发的成功经验中，对当代中国木版年画的发展具有借鉴作用，并深化到对中国民间木版年画艺术的历史演变规律的研究，了解年画传承艺人的尴尬生存状态，旨在为他们找到一条合理的发展道路，更好的开发与保护我们的年画。政府的决策符合科学发展观，既保护了传统文化，也促使民间艺人们的生活得到改善，年画艺术得以延续、发展。

希望我们能从杨家埠年画的成功经验之中找到一条适合民间木版年画的发展道路。

（二）研究意义

针对中国木版年画严峻的生存危机，中国民间艺术家协会主席冯骥才提出的“中国民间文化遗产抢救工程”得到了党和国家政府的大力支持。该工程于2003年被国家正式立项，其中木版年画的抢救作为“中国民间文化遗产抢救工程”的龙头已先行启动，木版年画的抢救工作已经开始进行。希望在全社会的共同努力下,使我们民间艺术的真谛和精髓得以流传和发展,使我们中华民族真正成为文化意义上的强势民族。近三十年来，随着人们生活方式的改变，杨家埠木版年画的实用功能大大减弱，而纯粹的观赏功能反倒有所提高。市场的变化影响到杨家埠木版年画中传统技艺的留存，

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现代印刷技术的发展给传统木版年画的手工制版和印刷技巧造成巨大冲击。杨家埠木版年画的画铺越来越少，传统雕版技艺和染色印刷技术的传承也越来越困难。时至今日，我们学习和研究杨家埠木版年画，对于发展新的艺术，弘扬中华民族的传统文化是有重要意义的。

作为一门工艺，杨家埠木版年画的制作过程历来是有明确分工的，画稿、刻板、印刷流水作业。如今，掌握这门技艺的艺人已不多，学员要求学习全套制作程序。由于传统艺术生存市场严重萎缩，木刻年画在民间的市场几乎接近于零，目前仅有几人坚持年画创作，后继乏人现状一时难以改观。我们学习和研究杨家埠木版年画，既保护了传统文化，也促使民间艺人们的生活得到改善，年画艺术得以延续、发展。

如果从10世纪的宋代开始算作木版年画的开端的话，到21世纪新时代的今天，木版年画及其后代的石印和胶印年画最终从民间的墙上走下来为止，应当说它已经走过了千年的发展历史了。这一千年，它伴随着日日月月、年年岁岁，色彩缤纷、形象生动地养育了百代成长的亿万民众，并成为中国民众人生仪礼和岁时节日最为原生态的民俗文化观赏佳品和吉祥挂图。可以自豪地说：这一千年是中国民间木版年画最红火的一千年，这一千年中国民间生活和民俗百态几乎都反映在年画上，是很值得现代人认真研究的木版年画的千年辉煌史。

忆往昔，中国木版年画的诞生是历史的产物，是唐宋经济发展与市井民俗艺术繁荣创新，以及民众适应当时艺术新潮的结果；看今朝，木版年画从现代民俗生活中隐退淡出，也是现代经济全球化发展与现代文化艺术繁荣创新、以及民众广泛适应现代艺术新潮的结果，也应当被看做是历史的必然。因此，中国木版年画的千年辉煌史，已经完美地划上了一个圆满的句号。它已经成为一宗名副其实的真正意义上的文化遗产了。

（三）研究方法

本课题将综合运用以下研究方法：主要采用参观诱导法、文献资料法、行动研究调查法、个案研究法、搜集比较法和经验总结等。

1．本课题运用参观诱导法，例如了解更多杨家埠年画资料，参观杨家埠年画画展和文化馆的作品收藏；

2 .文献资料法：通过网络媒体书籍从有关文件、材料获取课题研究的相关信息，学习相关教育理论，搜集有关资料，进行归纳、整理与分析；

3.行动研究法：注重应用性、实践性的探索研究，注意收集反馈研究信息，及时调整研究方案，深入民间生活，注意观察杨家埠人生活中的新人新气象，积累创作题材，将课题研究不断引向深入；

4.个案研究法：选取年画中具有代表性的个案进行研究，了解不同类型的年画；5.搜集比较法：深入民间搜集民间喜闻乐见的传统图案，同时在网络书籍上搜集现代图案设计进行比较分析，在继承中开发、保护求创新；

6.经验总结法：运用教育科学理论，对积累的有关杨家埠年画创作的经验进行分析概括，努力提升出相关的理性认识。

二、民间年画简介

民间年画是中国古代一种寓意吉祥的民间艺术形式。它早期的自然崇拜和神祗信仰渐渐发展为驱邪纳祥、欢乐喜庆和装饰美化环境的节日风俗活动，并历经千年的洗练，几经沉浮，在繁荣中发展，在寂寥中求生，形成了自己的独特风格，表达了民众

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的思想情感、审美观念和向往美好生活的愿望。它不仅对民间美术的其他门类曾产生深远的影响，而且与其他绘画相互融合，形成一个成熟的画种，具有极强的观赏性和极高的收藏价值。

（一）年画的由来和起源

年画是我国的一种古民间艺术，和春 联一样，起源于“门神”。

它的起源可以追溯到两千多年前汉代 的历史文献，《山海经》曰：“东海度溯山有 大桃树，蟠屈三千里，其卑枝东北曰鬼门， 万鬼出入也。有二神，一曰神荼，一曰郁垒， 主阅领众鬼之害人者。”[3]神荼与郁垒是一对 兄弟，兄弟俩都擅长捉鬼，如果有恶鬼出来 骚扰百姓，神荼与郁垒就将其擒伏，并捆绑 起来喂老虎。后来人们每到辞旧迎新之时， 都会在长六寸宽三寸的桃木板上分别画上 图1.1杨福源 年画 “神荼”、“郁垒”二神的图像，或者直接写上 《门神—神荼、郁垒》 二神的名字并贴与门上，以驱凶辟邪，这种习

俗流传至今，就是民间年画最初的门神形式----桃符。

（二）漫长渐进的发展历程

隋唐时期，尤其是唐代，经济发展，文化昌盛，年画得到了长足的发展。一方面，门面题材得以拓宽，增加了仕女等世俗形象和药叉等佛教形象，这些佛经版画，成为日后木板年画的基础；另一方面，伴随着雕版印刷的兴起，脱胎于巫文化的民间诸神、道教与佛教诸神的图像不再依附于门画形式，而找到了新的载体，成为“纸马”艺术之滥觞。

北宋是年画艺术的形成期。繁荣的商业经济、兴起的市民文化以及开始广泛应用的雕版印刷，既为年画提供了广阔的市场，又为年画的传播奠定了物质基础，年画的内容日益丰富，功能更加齐备，并且出现了着色和套色的年画。这种当时被称为“纸画”的年画艺术形式渐渐从传统的绘画体系中分离出来，成为一个新的画种。

元代，蒙古统治者忙于攻城略地，漠视中土文化，年画文化的发展进入低潮，进步缓慢。但从这个时期开始出现了年画交易的市场，年画题材内容主要是寿星、八仙、松鹤延年等。

明代，随着木版画艺术的发展和明太祖朱元璋提倡过年贴春联，年画恢复生机并逐渐走向繁荣。今天被保存下来的有彩色套印的木版，有实用的历画，有历史故事等。到了明末崇祯年间，图画的内容也愈见丰富。

清代是民间封建年画的集大成时期，题材内容空前广泛，仿古问今，从人物到动物花鸟，应有尽

图2.1

清代古画版年画 《门神--秦琼》

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有。正式提出“年画”一词，也是在清代。然而，这时的“年画”一词并未被普通大众接受，光绪年间，年画广泛被称作“画片”或“纸画”。 晚清时，帝国主义列强入侵中国，企图瓜分我国领土，这时期出现了一批爱国主义题材的年画。有反映群众反帝斗争的，有反击英国军队入侵的。

与此同时，中国的木版年画，逐渐形成了天津杨柳青、苏州桃花坞、山东潍坊杨家埠、广州佛山这“中国四大木板年画”并立九州的局面。

辛亥革命前后，年画发展遭受冷遇，一是受战乱影响，二是受到新文化运动的冲击，这种古老的文化形式并不被当时的进步青年所推崇。

民国初年，上海郑曼陀将月历和年画二者结合起来，成为年画的一种新形式。这种合二为一的年画，后来发展成挂历，至今风靡全国。

抗战时期，解放区出了不少年画佳作，主要以抗日和劳苦大众为题材，如参军团、新年劳军、兄弟开荒等。

新中国成立以后，年画艺术发展迅速，无论是造型布局，还是寄情寓意，既有继承，又有发展，创作了不少宣传新道德、新思想、新生活的优秀作品。[4]

三、潍坊杨家埠年画

潍坊杨家埠年画因其产地为山东潍坊杨家埠而得名，它发端于农村生活而又高于生活，古朴稚拙，风格简明，形象朴实，造型夸张，深受大众喜爱。它的名气早已远播四海，其独特的风格和民族特色向世界展示着一朵艺术奇葩的魅力。

(一) 杨家埠年画的历程

民间年画在我国有着悠久的历史，年画制作地几乎遍及全国各地。山东杨家埠木版年画像一颗璀璨的明珠，以独特的艺术特色享誉全国。山东潍坊杨家埠年画起源于明代，至今已有五百多年的历史，是我国民间艺术宝库中的一朵奇葩。

关于杨家埠年画的起源，有很多传说：相传朱元璋还是和尚的时候，曾去山东沂县化缘，结果无人施舍，差点饿死。当上皇帝之后，一气之下：“山东沂县不留！”并命大将常遇春率兵杀戮山东。常遇春误把“沂县不留”理解成“一县不留”。临行前，刘伯温指点常遇春：“潍河边上不饮马，常岭埠上不扎营。”常遇春率兵到了潍县，不小心偏扎营常岭，饮马潍河，结果染上了瘟疫死了。瘟疫四处传播，加上兵荒，山东“白骨露于野，千里无鸡鸣。”事后朱元璋下令从外地移民，重整山东。

于是杨家埠杨氏一族于明朝洪武初年从四川梓潼县迁入山东潍县浞水西岸。据《杨氏宗谱》记载，当时居四川的杨氏拥有雕版印刷技术，他们到了潍县，安顿下来，为谋生的需求，重拾年画手艺，按照山东的风俗人情，在生活过程中创造了独具特色的木版年画。从此，潍县杨家以年画为业，潍县年画从此诞生了。

清乾隆时期，杨家埠年画发展迅速，经营木版年画的画店相继面世，生产规模迅速扩大；到了咸丰和光绪年间，杨家埠木版年画达到鼎盛时期，有“画店百家，年画千种，画版数万”之说，其中最大的东大顺画店拥有画版三百多套，年制画百万余张。

据杨家埠的民间艺术家杨明智老人讲：“老祖宗明朝洪武年间在这里开始印年画为生，最鼎盛的时期是清朝初年到1800年这一百多年的时间，那时候，‘画店百家，画种上千，高手辈出’， 大半个中国都有杨家埠的年画。”“杨家埠当时到外地开设画庄的画店就有三十多家，江苏安徽、东北地区以及山东全省，都是杨家埠年画画庄开设的。此时的杨家埠已不满足于一家一户的小作坊式生产，有的作坊常年雇工印画，

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年画印完，再用工钱买上年画，回原地当上画商，搞起多种经营。印制年画期间，杨家埠百家画店，家家灯火通明，通宵达旦，来往的客人每天达到数千人之众，光是每晚为画商留宿的超过40人的店就有20多家。”

清末民初，木版年画开始“以变图存”的革新。民国初年，杨家埠画店多达160余家。但是1922年后，由于石印年画和月份牌年画的兴起，杨家埠木版年画销量剧减。1937年抗日战争开始，杨家埠年画一度走向萧条，但始终保持着民间艺术顽强的生命力。1949年新中国的成立给杨家埠年画带来了新的生机。当地政府积极扶持发展年画，成立了“杨家埠年画改进委员会”。 在原先基础上加工、改革、创新。1963年，“杨家埠木版年画社”成立，杨家埠年画进入了一个黄金时代。

1966年“文化大革命”开始，年画制作停止年画业遭到了严重的破坏。直到*结束后，改革开放，潍县年画得到了又一次的复苏。将这一濒临失传的艺术品类进行抢救性整理，恢复了个体生产年画的传统方式，画品的艺术性和产量达到了近百年来的最好水平。

如今土生土长的杨家埠木版年画，一步步走上了高雅的艺术殿堂。1983年春节，中国美术馆展出了杨家埠年画。同年，杨家埠年画赴美洲、欧洲、非洲的9个国家巡回展览。1987年，民间艺人杨福元应邀到新加坡作木版年画的画、刻、印表演。到20世纪90年代，一批杨家埠年画艺人前后前往巴西、日本等国家作现场表演，深受好评。

（二）风格类别和制作工艺

杨家埠年画土生土长，反映农村的真实生活，地方特色浓重。虽然历经了几百年的风雨飘摇，却一直以其古朴稚拙的形象特征、喜庆吉祥的象征意义、浓艳强烈的色彩效果在中国年画历史中占据着重要的地位。

杨家埠年画题材广泛，以反映农村生产劳动、丰收景象的居多。但多有农民所喜爱的人物、山水、花鸟、鱼虫、戏曲故事、民间传说等题材。杨家埠年画的题材具体可以分为六类。神像类，如门神、财神、灶王、八仙等;农村生活类，如春耕图、秋收图、过新年图等；吉祥画像类，如富贵满堂、瓶升三级、福禄寿喜、连生贵子等；陶冶情操类，如渔樵耕读、四季花鸟；故事传说类，如二十四孝、梁祝等；戏剧类，如二进宫、李逵夺鱼等。这些题材所包含的祛邪避害、纳福迎祥以及多子多寿等观念，实际上反映了农民对自然、社会及人生的朴素认识，表达了他们对富足康乐生活的向往之情。

杨家埠年画的制作工艺别具特色。民间艺人通常用柳枝炭条、香灰作画，称为“巧稿”，然后在巧稿基础上进行其他操作。它给人的第一印象是大量使用红、绿、黄、紫之色，这些对比色构成的一幅画面，色彩强烈、跳跃而又和谐。

杨家埠年画的制作流程，大体可分为：勾，刻，印，画，裱五大工序。即勾描、刻板、印刷、彩绘、装裱。[5]

（三）杨家埠年画发展现状

通过和民间艺术大师杨明智老人的交谈，得知如今普通百姓的居室里不再张贴年画，年画早已淡出了人们的视线，它成为一部分人猎奇的对象，而学者们眼中的杨家埠木版年画的意义更在于它是一种具有欣赏价值的艺术品，是需要研究和保护的对象。年画市场不再红火了。

以上所讲到的那些“画决”在以前一定是秘不示人的。是一个画店的高度机密，所谓“宁增一锭金，不撒一句春”， “春”就是画决。是杨明智等几代民间艺术家一生经验的总结。如今，杨明智老人之所以毫不掩饰的透露这些“画决”， 是因为当今社

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会，民族文化在渐渐流逝，年画濒临失传的险境。杨明智老人也是想把这些宝贵的经验制作作为重要遗产流传下去。为拯救和传承中华民族文化遗产做出了很大的贡献。

这些年来西方文化一拥而入，快餐式、消费式的商业文化像沙尘暴一样弥漫了中国人的精神空间。社会的发展，科学技术的进步，人们生活水平的提高，居住条件的变化，使得人们的欣赏水平也发生了变化。占我国人口总数90%的农民——这个庞大的年画市场日趋瓦解了。随着现代印刷、音像等文化传播手段的发展，运用传统的制版、印刷的木版年画是缺少竞争力的。人们艺术观念上的更新，而年画艺人的观念陈旧，在年画的印刷技术、表现内容上缺少创新，使年画这种传统艺术形式从根本上失去了再度发展的基本条件。今天的杨家埠木版年画，在部分经济不发达的落后地区还有一部分残余市场，但可以预见，要是我们还是对这些民族文化不加以保护和继承的话，这些残余市场将随着经济的发展而最终消失。

年画是中国民间文化的一块瑰宝，是一份丰厚的文化遗产。木版年画在民间文化遗产中处于龙头的地位，是影响力最广，文化含量最大，地域风格最浓，流派最多的民间文化代表。长期以来，它扮演着传播文化信息、表达民众朴实情感的重要角色。而现状不免让人担忧。

如何来继承、发扬这份文化遗产？ 我们应该行动起来。

四、杨家埠年画的开发与保护

民间年画在中国民间年画传统文化中占据着重要价值。它伴随着百姓岁末辞旧迎新、欢度春节的风俗走到今天，题材丰富、画风质朴、色彩鲜明、雅俗共赏。

（一） 年画收藏的历史与现状

中国的年画很早就流传到国外。早在17世纪，国外的民俗学家对中国的年画产生了浓厚的兴趣，有大量的年画作品曾流传到法国、苏联和日本等国。1693年，英人卡姆培夫尔在日本江户得到一批中国流传过去的木版年画携回本国，现藏于大英博物馆，成为其珍藏贵品。据专家考察，日本的“浮世绘”中能隐约看到中国年画的痕迹，越南年画中杨家埠年画的影子也依稀可见。

清末民初，西方列强入侵中国，年画成了他们猎奇收藏的一项重要内容，海外很多图书馆、美术馆，如荷兰图书馆、德国莱比锡图书馆，就专门收藏中国年画。其中有一件辽金时代的《四美图》，是目前发现有记载的最早的木板年画。

现代中国最早注意收藏木版年画的是鲁迅先生。鲁迅所藏的开封年画，现藏于鲁迅纪念馆，经我国年画收藏研究专家考证，这些年画都已是孤品。

在当代，老年画收藏最多的是中国艺术研究院研究员王树村。王树村从20世纪40年代开始收藏我国主要年画产地的年画，现有藏品近一万件。

年画收藏目前被很多行家看好，不仅仅因为留存至今的古版年画或被焚毁殆尽，或辗转遗失，所剩无几，或者出于民间手艺多濒临绝迹，有着乐观的价值前景，还是因为它源远流长，底蕴深厚，一直埋藏着中国人民的一个共同心愿-----将中华千载文明之灯火传承下去，永世不灭！

（二） 杨家埠年画的申遗及意义

1．杨家埠木版年画申遗

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国家非常重视非物质文化遗产的保护，2006年5月20日，潍坊市杨家埠年画遗产经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录，同年6月6月，在国务院批准文化部确定并公布的第一批518项国家级非物质文化遗产名录中杨家埠木版年画为304Ⅶ－5 项。2007年6月9日国务院温家宝总理观看文化部主办的中国非物质文化遗产专题展，面对张殿英制作的32米长的《农家乐》木版年画，温家宝赞扬道：“构思得好。”

自2006年，杨家埠木版年画被列入第一批国家级非物质文化遗产名录以来，当地相关部门加大了对年画的挖掘整理和传承保护力度，使一些濒临失传的民间题材和工艺焕发生机，新人佳作更是层出不穷。在杨家埠，人们不仅可以欣赏到上百套年画佳品，目睹自明代以来的各种工具、原版，还可系统观摩完整的年画制作流程。

2．意义

杨家埠非物质文化遗产是中国民间艺术的一朵奇葩，是祖辈为我们流传下来的文化瑰宝，通过申报世界非物质文化遗产来推动对杨家埠民间艺术的挖掘与保护，可以更好的传承并将其发扬广大;杨家埠木版年画还间接地记录下了中国民居和民间社会生活的情况，对于中国古代文化的研究有一定的参考价值，申请非物质文化遗产对于中国古代文化的研究有一定的参考价值，有利于保护我国文化的多样性，促进其保护与发展；申请非物质文化遗产后扩大了杨家埠年画的知名度，让世界更好的了解潍坊，了解我们的年画，使民间艺术发扬光大的同时，还能取得经济、政治、社会效益，对杨家埠人来说，申报世界文化遗产可谓一举多得；杨家埠年画申遗后经国家文化部确定，山东省潍坊市的杨洛书为该文化遗产项目代表性传承人，并被列入第一批国家级非物质文化遗产项目226名代表性传承人名单，这将激励年轻一代加入到年画的刻制的行列中来。

（三）杨家埠年画的保护

1．抢救

中国许多地方都有刻印年画的地方。在一千多年的发展中，逐渐形成了潍坊杨家埠、天津杨柳青、苏州桃花坞、开封朱仙镇、广州佛山等名满天下的木版年画。这些地区的年画在清雍正、乾隆年间就已具有相当规模，曾盛极一时。而如今，在现代化大潮冲击下，年画面临危机，甚至有些地方的年画已经绝迹。更令人沮丧的是，一些清朝、民间时期年画生产鼎盛一时的地区，已经找不到一个年画艺人了！

“中国民间文化遗产抢救工程”正在进行，对保护和留住年画起到了一定作用。2003年12月24日，中国民间文化遗产抢救工程全国木版年画中期推荐会”在杨家埠举行。来自全国12个年画产地的有关代表，共同探讨了进一步推进木版年画抢救问题。

既然是抢救，也就是说年画已经濒危。 年画作为中国人最喜爱的一种民俗版画，最重要文化遗产，也是中华民族宝贵文化遗产，如果在我们这一代人手中消亡或绝迹，我们将成为千古罪人，抢救年画，是每一个炎黄子孙的神圣职责。有人做过调查，称杨家埠目前会刻板的不超过5个人（这可能是指刻板高手）。当年家家刻板印画的辉煌已随时代潮流远去，正如人感叹：历经四百多年的杨家埠年画，正从一门大众手艺逐渐成为“绝技”。尽管杨家埠年画繁荣的盛况不再，但当地政府、当地民间艺人和各界有识之士仍在不懈努力。据介绍，2001年“中国木版年画抢救工程”启动以来，寒亭区全面系统地开展了年画的调查、记录、挖掘、整理和出版工作，已出版了《明清杨家埠年画孤本》、《明清杨家埠年画续集》

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等。甚至一些被国外博物馆、图书馆收藏的古老年画，也被寒亭区搜罗到了。除杨家埠年画艺人外，全区从事年画研究、古本年画收藏、年画雕版收藏的人数达二百多人，而当地的专职年画经销商，已发展到一千余人。

在几大年画产地中，寒亭区政府抢救年画的工作是比较成功的，因此杨家埠才得以保存有十多户家庭年画作坊，他们充分发挥了杨家埠木版年画资源的优势，促进了年画的发展繁荣。[6] 2．寻找和保护老雕版

上世纪50年代到80年代，在研究年画的过程中，张殿英（高级工艺美术师，中国工艺美术学会民间美术委员会会员，中国木版年画出版研究会副理事长）做了大量调研，一有时间就深入到民间艺人家里，和他们探讨沟通。

木版年画，是中国传统文化的活化石，古代雕版，不啻于国宝！然而，经过历次政治运动老雕版不仅分文不值，而且成为家里的灾星。上世纪70年代末，随着文艺春天的来临，老雕版终于从灾难的阴影中解放出来。然而，此时民间木版年画无人问津。

张殿英心里清楚老雕版的价值，把抢救年画雕版当作自己的责任。他走遍了潍县历史上生产年画的19个村，挨家挨户寻找老年画和老雕版，心中的忧虑越来越多。并在21世纪初写的《保护木版年画知行录》中说：“谁也不会想到，转眼之间，新一代的中国人对西方节日，如‘圣诞节’、‘情人节’之类，深感兴趣。对自己民族最大的节日-----新年，从‘意识淡薄’，发展到‘习俗变更’。”从张殿英坦然的表述中，足以感受到一个有责任心的民间艺人对中国传统木版年画存亡的忧心如焚。

张殿英认为，学术研究要以藏品实物为基础，抢救和保护年画，也要以抢救雕版实物为首要。为了获得更多的实物佐证，也为了保护和抢救潍县民间木版年画，他开始大量收藏年画，收购各个时期的年画雕版。

现在潍县年代最早的年画雕版是清朝的，张殿英的年画里有70多套清朝老版。对于这些老版，张殿英有自己的想法，他要用它们来传承中国传统年画，用它们建一座中国博物馆。即使它不能继续印年画了，也要把他们保存在国内，而决不能让它外流。他可以捐献国家，但决不被外国人的高利利诱！

3．对传承人的保护

杨家埠木版年画和风筝这对“并蒂姊妹花”，由于民间艺人600余年的坚守而生生不息，从85岁高龄年画艺人杨洛书在联合国教科文组织荣膺“民间工艺美术大师”，到风筝王杨同科孙女杨红卫频频出国献艺，走出小村落冲出大国门。

可以说非物质文化遗产是祖辈为我们流传下来的文化瑰宝，而如何保护、传承并将其发扬广大是当代人需要认真思考并解决的问题。近年来寒亭区在深入挖掘保护民俗文化资源的同时，坚持大力发展传统文化产业。而文化产业的大发展也为身怀技艺的杨家埠人敞开了发家致富之门。据寒亭区区委常委、宣传部长范连军介绍，在杨家埠村木版年画的制作为当地人带来了颇为丰厚的回报。村里年收入达几十万、甚至上百万的大有人在。而杨家埠村现在学习年画手艺的人每年也正在以300~400人的速度急速增加。为了满足大家对这项技艺的学习意愿，区委区政府同时还开办了培训班，每一期都能招收到上百名学员。而且传统技艺已逐步走进课堂，纳入教育体系，该区所有的小学都开设了风筝制作等课程，积极推动了非物质文化遗产的宣扬和普及。 “民间艺人对民俗坚守和创新的特有传承方式成为民俗传续的不竭动力。杨家埠民俗的发展壮大，离不开艺人的推动，政府的保护开发也很重要。”该区宣传部副部长闫

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维兵介绍说，从1979年成立杨家埠木版年画研究院培养人才起，到2004年对明清古版挖掘整理，再到杨家埠木版年画和潍坊风筝在国家成功申遗，以及每年举办的民俗文化艺术节，30余年的官方推动，杨家埠民俗进入了繁荣发展时期。

思考

“年画是历史的缩影，有浓郁的乡土气息，独特的绘画语言，它以雕版工艺表达出一种年味和美感，是彼时彼地民俗民风的完美体现。”[4]年画联想着红色的装点，喜庆的笑脸，好吃的点心和压岁钱。年画，就是我们心中的年。

实际上，杨家埠木版年画也有可忧之处。一是年画题材缺乏新意，二是人才匮乏，现在除几位在世的老艺人，能系统并真正掌握木版年画技艺和精髓的接班人，几乎没有，而这将直接影响今后杨家埠木版年画的发展和生存。因此，民间文化抢救工程应尽快启动，为杨家埠木版年画的保护和发展创造有利环境。第一，结合当代实际对年画进行创新。深入研究、挖掘当代消费者的心理，从题材和形式上大胆突破，寻求合适的发展道路。将年画的发展与旅游市场相结合，打破传统观念，把移植到具有实用价值的商品中，使年画融入到旅游业的发展年画所特有的浓郁的乡土气息中。第二，作为非物质文化遗产的潍坊杨家埠木版年画，应该得到更好的研究、保护。要发挥好当前年画社和年画研究所的职能作用，培养接班人，做好对年画历史的保护，保护旧版年画。杨家埠木版年画是劳动人民在几千年的劳作生息中的产物，是劳动人民聪明才智的结晶。而如今，让非物质文化遗产回归生活，从专业走向民间、走向大众，重新在广大人民群众中生根发芽、开枝散叶，或许才称得上对其真正的保护。同时，正如我们所看到的，杨家埠年画是通过在文化产业建设中产生的实实在在的经济效益为其带来的巨大吸引力和关注度而焕发了生命活力，将传统的文化遗产保护与产业化的途径相结合或许不失为切实推进非物质文化遗产保护及传承的一条良策。

同时作为政府必须建立健全民间文化遗产保护体系，要确立一种民间文化遗产保护的长效机制，这对非物质文化遗产的进一步弘扬、传承和发展大有裨益。不能让整理好的文化遗产留在档案中，要赋予其长久不息的生命。冯骥才在论坛上提到，建立保护体系，进行档案保护，传承保护，教育保护和博物馆保护。全面大规模普查，弄清家底，进行多学科的调查，多角度的考察。要站在当代立场，全方位、地毯式地将历史、风俗、自然、艺术分类，工艺材料、艺术谱系、故事民俗等整理。有特色的地方，必须建立博物馆，法律，政府要支持，专家要研究，全民要宣传，老百姓喜欢，才能大发展。冯骥才并提出两个东西不能变，地方年画经典，必须保持代表作不能变，地域性不能变。

要把民间艺术变成一种文化，要研究如何将艺术的功能转化为文化功能。比如以前我们张贴年画，是为了驱鬼辟邪，而如今，我们要将其看作一种历史的文化符号和传统精神。如何从传统的市场进入现代的市场也是政府、学者必须考虑的问题，有很多地方旅游副产品发展滞后，就是因为纪念品市场缺乏文化内涵，文化意味不够独特。很多旅游景点的纪念品大同小异，就是因为没有开发好自己独有的民间艺术品牌，毕竟只有民间艺术才最具有地域特色。民间艺术不光作为旅游产品开发，也可以作为工艺礼品开发，“万同老店’’的传承人张继中就打算把他们的年画店开到北京去，他们店里现在主要靠的就是年画礼品的销售。

最后就是把政府行为转化为大众行为。民间艺术只有回归大众才有持久的生命力。我们经常临近春节讨论春节该怎么过，春节怎么过，要交给老百姓去“折腾”，而不是政府去“折腾”，否则就不是民间文化，而是计划艺术。民俗专家、理论家、艺术家及

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艺术院校师生应多到田野去考察民间艺术，去帮助民间艺术家 发展民间文化。

作为一个国家、一个民族的文化现象和文化遗产，木版年画在历史上是有永恒价值的，如今木版年画已流播十几个国家。木版年画中透射出的人类纯朴自然的、稚拙的艺术情趣，是在现代高度文明发展的今天人们的精神追寻。同时，我们也应该看到正是劳动人民这些朴素的欣赏习惯，才保持了木版年画经久不衰的魅力，使这朵古老的民间艺术之花生命永存。年画是理想主义、浪漫主义的，核心价值观是追求祥和，“天人合一”是终极追求。如果我们能够将古今艺术及审美相结合，进行继承性的创新开发，那么木版年画这一中华民族民间文化艺术的瑰宝将会更加光彩照人。

注释：

[1] 民间木板年画的传承、开发与保护调研总结[R].http://wenku.com [2]《中国年画发展史》．王树村．天津人民美术出版社，2005.p80 [3]《民间年画》． 王月琴． 山西经济出版社，2009.P1 [4]《杨家埠年画之旅》.沈宏.中国画报出版社,2006.p147 [5]《民间年画》.王月琴.山西经济出版社,2009 [6] 沈宏．《杨家埠年画之旅》[M]．北京：中国画报出版社，2006.1 参考文献：

[1] 王月琴．《民间年画》[M]．太原： 山西经济出版社,2009.5 [2] 沈宏．《杨家埠年画之旅》[M]．北京：中国画报出版社，2006.1 [3] 刘勇，秦瑞鸿． 《北海（潍坊）韵景》[M]．天津：天津人民出版社，2007.5 [4] 李长山．《潍坊市民旅游和生活手册》[M] ．北京：中央文献出版社，2000 [5] 潍坊市旅游局．《潍坊人文与自然景观》[M] ．潍坊：齐鲁书社出版社，1996.3 [6] 李长江．《潍坊民间艺术精辟》[M] ．潍坊：山东文艺出版社，2002.2 [7] http大众网潍坊10月讯://weifang.dzwww.daodoc.com/Thesis_Y1348625.aspx [9]王索洁.杨家埠民间工艺文化旅游开发研究[J].民俗研究，2002.4 [10]于洪文.《杨家埠木板年画》[Z].http://www.daodoc.com/Thesis_Y1348625.aspx

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致谢

求学生涯即将结束，站在毕业的门槛上，回首往昔，奋斗和辛劳成为丝丝的记忆，甜美与欢笑也都尘埃落定。值此毕业论文完成之际，我谨向所有关心、爱护、帮助我的人表示最诚挚的感谢与最美好的祝愿。

由衷感谢历史文化与旅游学院领导、老师们给予我的培养和关怀，并特别感谢王峻老师的悉心指导，老师对我的论文撰写工作提供了有力的帮助，为我顺利完成论文奠定了基础。在此，我要向我的辅导老师致以最崇高的敬意和衷心的感谢!感谢您的教诲！

本论文从选题到完成，几易其稿，每一步都是在老师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血！

最后感谢陪伴我一起渡过这段时间的同学和朋友，因为有了你们，这段时光 才显得那么珍贵和难忘！还要感谢一起完成毕业论文小组的同学们，正是由于他们的支持和帮助，我才能不断克服困难和疑惑，直至论文的顺利完成。同时，我在论文写作过程中参阅了大量的文献资料，在这里向这些作者一并致以我真挚的感谢! 在这里我用一句话来表明我无法言语的心情：感谢你们！

由于本人学识能力有限,定有许多不足之处,恳请答辩场各位老师多多指正，同时,感谢你们为我付出的心血。

张莹

2012年5月18日

第15篇：电大法学专业毕业论文(正文)

论未成年人犯罪的预防

年级：2012秋法学 学号：1261001467264 姓名：史志敏

【内容摘要】本篇文章从三部分讲述了未成年人犯罪的预防。在第一部分里简单概括未成年人犯罪以及未成年人犯罪的原因及特点。第二部分中，我认为未成年人犯罪的预防应当分为四点，自我预防、家庭预防、学校预防和社会预防，其中以学校预防和社会预防为重点。在学校和社会的预防工作中，学校应当注重全面教育，素质教育和文化教育是同等重要的。学校不能只片面的追求升学率，而忽视学生的人生观、价值观等，导致学生在其它方面的教育欠妥。社会应当狠抓预防工作，使未成年人犯罪的几率降到最低。第三部分，未成年人犯罪已成为全社会所关注的问题，地方政府及司法机关在各个方面已经出台很多政策，希望通过各个单位、集体严厉打击未成年犯罪。

【关键词】未成年、犯罪、未成年人犯罪、预防

一、未成年人犯罪的原因及特点

未成年人犯罪，是指已满14岁不满18岁的人实施了法律规定的犯罪行为。在这几年中，由于未成年人身心发展的特殊性以引起未成年人犯罪原因的复杂性，对待未成年人犯罪，应采取“以防为主，打击为辅、防打结合，标本兼治”的方针，促使家庭、学校、社会形成遏制未成年人犯罪的合力，全民参战，齐抓共管，从源头上预防和减少未成年人违法犯罪。

为何未成年人犯罪的数量会逐年上升，我们应从四个方面来讲：

1、未成年人自身素质不高，认知能力低，抵御能力差。

例如：王某、黄某某，均是十五六岁的青少年，在某中学读初中，在上小学和初中时，都是父母的乖孩子，听话的好学生。自从认识朱毅权后，他们学习成绩开始下降，经常逃学，并多次离家出走。22岁的朱毅权曾因盗窃罪被判处有期徒刑2年，1997年刑满释放。为找帮手，他通过别人认识了王某、黄某某，在他的诱导下，王某、黄某某产生了邪念而走上犯罪道路。

2、的家庭教育与关爱不够，导致青少年过早受外界不良风气影响。

例如：昆明五华区法院2003年审理的杨某某、孙某抢劫案，在开庭前会见被告人杨某某时，法官了解到其之所以走上犯罪道路，就是因为父母在他小的时候便离了婚，不久其父病逝，母亲则对他从不管不问，以至于平时的生活都是由居委会照管。因缺乏父母的关爱，感到很孤独，便结识了街上一些和他年龄相仿的人，和他们一起打架、

共 1 页 第 1 页 喝酒、抽烟，最终走上犯罪道路。法官们希望为人父母的家长们要切实承担起监护人的职责，为孩子的健康成长而尽心尽力。

3、学校对青少年政治思想教育和法制教育不力，在德育教育、人生观、世界观、价值观的培养上存在薄弱环节。

例如：黄某是某校读职高，成绩一直不太好，因未完成假期作业，老师怕影响到班级成绩和荣誉，在开学时，不准其注册，故辍学在家，后因没事就到社会上玩，而结识了一些行为不良的同龄人，以至走上犯罪道路。本案谷某的犯罪就是因为学校、教师采取了不正确的教育方法，将其推出校门，使其最终走上犯罪道路。

4、社会不良环境对青少年的影响日益力剧。

例如曹某，女，14岁，是个非常听话，成绩优异的女孩子，邻居家10岁的林某一直拿她当做榜样，放假时俩人经常在一起学习、玩耍，可是有一天，林某像往常一样去曹某家玩，却被曹某砍死。警察在调查此案件中，曹某声称：“我看电视里，杀人的镜头很过瘾的，于是我就想试试。”本案中曹某就是因为受外界影响，使其最终走上犯罪道路。

在法院审理未成年人犯罪案件分析三大形式特征分别表现在以下几个方面：

1、未成年人犯罪在全部刑事案件中所占比例在逐年上升，涉案未成年被告人增加幅度较大。例如：某高校在校大学生，2001年犯罪率比上年上升300％，2002年同比上升120％；某县法院01年判处未成年人犯罪同比上升4.15倍，2002年同比上升1.98倍。其中未成年被告人占80％以上。

2、未成年人犯罪较为突出的表现为：财产型犯罪和暴力型犯罪；

3、是未成年人犯罪的主要形态表现为团伙犯罪；例如：在《学生伤害赔偿案件及分析》一书中未成年人团伙犯罪的案例占本书案例70％以上。

二、对未成年人犯罪的预防

犯罪，尤其是未成年人犯罪，是一种十分复杂的社会现象。犯罪的发生和变化，犯罪的原因和危害后果，均具有社会性、综合性，是社会上各种消极因素、不良影响，恶劣环境等在未成年人身上综合作用的结果。在一定意义上，犯罪实际上是社会消极面的“综合症”。从未成年人犯罪的产生原因看，有主观原因，也有客观原因。就客观方面而言，有的是自身方面的原因，如自身素质不高，认知能力差，对外界的防御能力低；有的是家庭方面的原因，如父母离异、教育、监护不力，父母、监护人有不

共 2 页 第 2 页 良行为或违法犯罪行为；有的是学校方面的原因，如政治思想、教育和法制教育不力，片面的追求升学率，疏于对学生的教育和管理，尤其是对“双差生”的冷落或歧视等；有的是社会方面的原因，如不良书刊或含有渲染暴力、色情、赌博、恐怖活动内容的影视作品和出版物的不良影响；由此可见，未成年人犯罪的原因是多方面的，多层次的，是社会问题的综合反映。既然未成年人犯罪是一个复杂的社会问题的综合反映。就不可能靠一个部门解决，也不可能按照某一种方法解决，而必须依靠全社会的力量，齐抓共管，通过政治的、经济的、行政的、法律的、文化的、教育的、等多种手段，进行综合治理。只有这样，才能标本兼治，有效地预防未成年人犯罪。

自我预防

在未成年人犯罪的年龄阶段来看，往往是未成年人自身认知能力底，防御能力差以及能力不够，应当认真学习《预防未成年人犯罪法》，遵守法律、法规及社会公共道德规范，树立自尊、自律、自强意识，增强辨别是非和自我保护的能力，自觉抵制各种不良行为及违法犯罪行为的引诱和侵害。在自我预防的过程中，应举和帮助那些违法犯罪的未成年人，帮助已经发生违法犯罪的未成年人；带头认真学习《预防未成年人犯罪法》；如果发现有违法犯罪迹象时，应当及时认识到事情的严重性，在自身找出不足，以最快的方式杜绝有违法犯罪的事情发生。

家庭预防

家庭结构失调、家长不良言行的熏染以及教育方法不当，都极可能导致未成年人违法犯罪。发现未成年人犯罪蛛丝马迹的当首属其家庭成员。特别是初犯阶段，父母如能及时制止、教育；将会取得事半功倍的效果。所以说，家庭安定则社会安定，家庭和睦则社会和睦。抓好家庭教育这个环节，就是抓住了未成年人犯罪的源头。我认为有关部门可与少年家庭签订防治犯罪的责任状，明确父母对子女的教育责任，通过落实承包责任制，巩固家庭这个堡垒，对于整天忙于生意、事业、忽视子女教育的家长，要促使其从思想上重视，从行动上落实。如果父母与孩子常交流，有感情，孩子就会有爱心，有同情心，有责任感„„这些都需要父母的正确引导。家是孩子每天停靠的港湾，是情绪的出口，是在外受伤跌倒时可以疗伤止痛、补充能量的地方。那些教育方法不当、过分溺爱、纵容或棍棒教育的家长，通过举办家长学校等形式，进行必要的培训，促使其摒弃不良的教育习惯，使每个家庭都能真正起到教育预防的职责。其实孩子都是很宽容的，对父母的要求并不高，给孩子一个亲密的拥抱，一个幸福的微笑，一个关注的眼神，一次倾心的交谈，甚至是一次适时的批评，都会让孩子感到

共 3 页 第 3 页 父母在关注他、爱他。父母的那份爱意将会给孩子送去一片蓝天，为家庭生活带去一缕清香。

学校预防

在学校预防中，学校首先是传道，教学生做人的道理以及如何做人，其次才是传授文化知识。学校应改变现有不当的德育模式，发挥课堂主渠道作用，加强学生的思想品德教育，积极探索新形势下学校的德育及其违法的原因。德育本身没有过错，错的是教育的不当内容和方式，片面的追求、且德育仍然是预防未成年人违法犯罪最初的和最有力的屏障。，因此，要发挥德育教育自身的有效作用的同时来预防未成年人违法犯罪的几率。关闭而不是开启未成年人走向违法犯罪的大门，必须纠正德育工作中存在的问题，回归教育本来面目，认真研究、探索在新形势下学校德育的有效方式。各级教育行政部门和各级各类学校，要高度重视预防未成年人违法犯罪的工作，要对学生进行生动活泼的法制教育，在学校开设法制课，设置专业法制教员，加大法制教育工作力度，让学生每周至少有一节法制课。同时要建立教师教法、学生学法的考核制度，使老师认真教学生认真学，把学生学法、懂法、守法落实到实处。全面落实教育法律法规、学校、老师要认真履行好应尽的各项职责。

社会预防

现在的社会多姿多彩的，国家经济高速发展，社会财富积累可观，大多数人富裕程度明显提高，综合国力明显增强。给我们带来丰富的精神文化的同时，一些不健康的东西也涌了进来。即便是收视率很高的频道，也免不了武打凶杀、异性亲热等演示传递的信息。所以有的青少年边看边模仿，甚至对身边的家人、朋友动手动脚。“泡网吧”更是成了青少年们的乐园，在那里，他们可以整天整夜地玩游戏、上网聊天或看形形色色的影视、图片，不管网上好的坏的、高尚的腐朽的、科学的迷信的，他们照单全收，他们从不担心老师或家长去找他们，因为门口有老板在放哨。渐渐地由逃学到辍学，因享乐到手头拮据而诱发盗窃、抢劫、强奸、杀人等犯罪累见不鲜。在市场经济社会里，在“全民经商”的潮流中，恭喜发财、赚钱光荣不再被中国人羞涩避讳，不读书照样可以挣大钱已成为部分家长和学生的共识。导致青少年价值观念的迷惘，物质享受的强烈诱惑，物质生活的高度追求，使意志薄弱者跌入迷途，走向犯罪。

鉴于上述诱发青少年犯罪的社会原因，我们应当按照中央综治委的要求；实行社会治安综合治理。

一、是净化社会环境，整治搞好校园和周边环境。各级党委、党政府、领导要组

共 4 页 第 4 页 织好同级教育行政部门，在宣传、新闻出版、公安政法等部门的制度，在共青团、妇联、群众、社会团体的大力支持下，下定决心治理好学校内部和周围社会治安，坚决打击危害青少年学生健康成长的不法行为，切实保证学生有一个安静、和谐、健康的学习环境。

二、是加强法制教育，开展形式多样的法制教育，要积极争取有关单位的支持，建立一支优秀的校外辅导员或者配备专职法制教员，进一步加强对青少年学生的纪律法制教育；要结合当前青少年犯罪典型案例，组织学习《预防未成年人犯罪法》，预防和减少青少年违法犯罪。

三、加大打击引诱青少年违法犯罪活动的力度，把校外的青年人组织起来，开展一些积极向上，文明健康活动等等，对违法犯罪的未成年人实行教育、感化，换救的方针，坚持以教育为主，惩罚为辅的原则，使青少年学生树立正确的人生观、价值观。

十年树木，百年树人。加强和改进教育工作，需要全党、全社会的关心支持。我们坚信，有全社会的高度重视，有各行各业采取的综合治理，青少年发展的社会环境一定能够进一步得到优化，处于困境中的青少年一定能够得到有效的保护。

三、地方政府、司法机关对预防未成年人犯罪职责及预防

《预防未成年人犯罪法》第四条规定各级人民政府在预防未成年人犯罪方面的职责是：

1、制定预防未成年人犯罪工作的规划；

2、组织、协调公安、教育、文化、新闻出版、广播电影电视、工商、民政、司法行政等政府有关部门和其他社会组织进行预防未成年人犯罪工作；

3、对本法实施的情况和工作规划的执行情况进行检查；

4、总结、推广预防未成年人犯罪工作的经验，树立、表彰先进典型。四川省泸州市纳溪区人民法院在办理未成人刑事案件中，严格执行法律法规，认真贯彻教育、感化、挽救的方针，采取六条措施，切实保护未成年人的合法权益，收到了很好的效果。

①指定辩护，切实保护未成年被告人的诉讼权利。凡被告人为限制行为能力人或开庭时不满十八周岁的未成年人没有委托辩护人的，都为他们指定辩护人。在2002年以来所办理的57人中，有12名未成年人没有委托辩护人，法院都为他们指定了辩护人。如陈某盗窃案，由于陈的父母离异，家庭经济困难。法院通知陈父到庭后，他

共 5 页 第 5 页 虽然愿意为儿子委托辩护人，但却无钱。法庭了解到这一情况后，即为陈某指定了一名律师作为辩护人。

②寓教于审，坚持教育、感化、挽救方针。如在审理刘某等五人抢劫一案时，特邀请了该案5个被告人所在学校的副校长作为陪审员组成合议庭进行审理。判决时，合议庭充分考虑了他们是在校生，且平时表现比较好的实际情况，除被告人刘某外，其余四人均免予刑事处分，使四人重返学校。法庭最近回访了解到，四人遵守纪律、学习更加努力，都表示要“珍惜学习机会，刻苦学好本领，将来为祖国建设贡献力量。”

③多方配合，共同做教育、挽救工作。凡是作有罪判决的，均组织家长、所在村委会干部、公诉人、辩护人等参加帮教座谈会。从犯罪的主客观原因、犯罪根源、犯罪的社会危害性、违法性、应受惩罚性等方面进行分析，帮助未成年犯提高认识，深刻反省，吸取教训。通过座谈帮教，未成年犯及其家长都受到深刻教育，表示接受法院判决，真诚悔改，重新做人。对被判缓刑的未成年犯，法院主动与学校联系，做学校的工作，使其重返校园学习，有效地遏止了未成年缓刑犯流入社会再次犯罪。

④根据未成年人的身心特点确定庭审方式、方法，防止伤害未成年人的身心健康。如在审理廖大和廖二抢劫一案中，法庭针对廖大对自己犯抢劫罪的认识不到位的情况决定休庭，让指定辩护人、家长在一起共同对廖大进行教育。当他认识到自己行为的严重性后痛心流涕，当即承认自己的行为构成犯罪，决心痛改前非，重新做人。据此，法庭判处二人缓刑。法庭采取这种方式，既不伤害其自尊心，又达到了教育、挽救的目的。

⑤坚持“教育为主，惩罚为辅”的原则，依法能够适用缓刑的，尽量适用缓刑。2002年以来，该院共审理未成年人刑事案件31件57人，其中21件是抢劫。在未成年犯的57人中，判处免予事处分的6人，缓刑17人，单处罚金5人，拘役10人；判处三年以下有期徒刑的19人，仅占33％。57人中无1人上诉。

广泛开展送法进校活动。该院派出法官到中小学担任法制副校长或法制辅导员，帮助学校普法。在法官们的指导下，这些学校普遍举办了法制展览、法制报告会、学法用法演讲会、摩拟法庭等活动。法官们还选择一些典型案件，到中学开庭审判，收到了使学生学法、知法、讲法、用法、守法的好效果。

法院执法须保证“三要”：一要维护少年被告人的合法权益。做到在开庭时将有关诉讼权利告知被告人；未请辩护人的依法为其指定辩护人；在审判区内为监护人安排专席，保证其参与诉讼，为少年被告人辩护，并享有阅读审判笔录和为少年被告人

共 6 页 第 6 页 上诉等权利。宣判后安排监护人与少年被告人见面；二是要把法律教育贯穿于庭审全过程。在审判活动中，注意做到法律用语通俗化，审判语言言简易懂，绝不使用讥讽、挖苦词句；法庭设置简单，形式灵活，做到在严肃与温和相济的气氛中进行审理，把感化的亲切语言印在少年被告人的心中，把教育关怀的情感体现在促进失足少年的自我悔悟改造上；三要正确适用刑罚，体现依法从宽精神。在对其定罪量刑时，对那偶然失足，罪行较轻，悔罪表现好的，一般都减轻处罚；对同时具有从重和从轻情节的，都体现从轻处罚；对符合宣告缓刑条件的，绝不收监，依靠社会和家庭力量加强帮教；对少年被告人一般不适用附加刑，不在公判会上宣判，以保护其自尊心和悔罪自新的信心。

综上所述，未成年人犯罪问题已成为全社会关注的焦点，但未成年人的身心特点决定了他们的可塑性和可造性。从某种意义上看，对未成年人犯罪，社会的责任大于未成年人犯罪自身的责任。打击仅是低层次的防范，预防才是最有效的手段，而防治未成年人犯罪是一项综合性的社会工程，它涉及到社会的各个方面，只有社会各方面，只有社会各方面力量协调一致，相互支持，密切配合，才能保证这一工程的顺利进行。 【参考文献】

[1] 2010年3月14日新华网云南频道

[2]北京大学法学院刘中发《论预防未成年人犯罪的基本原则和特点》

[3]1999年6月28日《预防未成年人犯罪法》

[4]1999年6月28日《预防未成年人犯罪法》第四条

[5] 2007年4月27日中国法院网

[6]《未成年人犯罪案例》

[7]《学生伤害赔偿案件及分析》

[8] 2009年7月中国青年

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第16篇：毕业论文正文(含注释、参考文献)

广东江门艺华旅游职业学院旅游系毕业设计（论文）

从旅游开发的角度丰富中国传统节日

——以重阳节为例

署名：陈XX 摘要:本文首先结合有关学者对节日及节日体系的研究，探讨目前传统节日面临的困境：淡化与式微。传统农业社会背景的消解、东西方文化的交流融合、近代中国的移风易俗使得我们的传统节日慢慢走向衰落。本文根据传统节日与旅游开发的关系，从传统节日的饮食文化、风俗习惯、精神寄托三个方面，分析其中可资利用的旅游资源。同时传统节日的开发也可以更好的丰富中国传统节日的物质和精神方面。作为一个中国人，我们有义务了解传统节日、保护传统节日，传统节日旅游资源的开发需要政府、社会、教育部门以及我们每一个人的关注和重视，本文从旅游开发的角度，提出五项开发、传承、丰富传统节日的措施。

关键词：传统节日 重阳节 吉祥物 文化生产力

一、前言

（一）中国传统节日概况

1、传统节日的概念

节日，是人类从远古以来为了表达丰收的喜庆、纪念重大事件、缅怀历史人物、关心某种社会和自然事物等所形成的或设定的特殊日子[1]。周星认为应该将中国节日分成传统节庆体系、国家或政府主导的节庆体系和外来嵌入的节庆三大“板块”，而今天我们要探讨的节日是节日体系中的传统节庆体系[2]。

在学术界，有学者将我国较重要的传统节日统计归纳为20个，即春节、立春、元宵节、中和节(二月二日)、上巳节(三月三日)、清明节、天贶节(六月六日)、夏至、七夕节、中秋节、重阳节、冬至、端午节、腊八节(十二月初八)、祭灶节(十二月二十三日)、除夕节、正月初七的“人胜节”、四月初八日的“浴佛节(释迦牟尼生日)”、七月十五的“中元节(鬼节)”和十月十五日的“下元节(水官大帝诞辰)”。在这些传统节日中，又以春节、清明节、端午节、中秋节为重，都伴以相应的仪式性活动，如放鞭炮、祭祖、赛龙舟、赏明月等等[3]。

2、传统节日面临的困境：淡化与式微

《当前中学生对我国传统节日认知状况的调查》一文作者陈凤钦采用问卷法，分别对初

二、初三和高二年级段的共270名学生进行调查，调查发现知道“洋节”的学生比知道中国传统节日的学

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生多，对“洋节”感兴趣的学生直逼传统节日，被选中的一个最感兴趣的节日依其选择人数多少，分别是春节、中秋节、圣诞节和愚人节，虽然名列前两位的节日依然是中国的传统节日，但是已有两个“洋节”被选中，绝大多数学生说不出五大传统节日的名称。

目前，传统节日的淡化与式微已经是不争的事实，究竟是什么原因引起的呢？这不能不引起我们的关注。

首先，我国传统节日产生于中国传统的农业社会背景之下，其中“吃”的功能比较多，有其特定的时代意义。时代的变迁、经济的发展，传统节日产生的农业社会基础慢慢消失、节日功能慢慢淡化，功能的淡化进而引起人们观念的变化和节日意识的淡化，传统节日的淡化是历史发展的客观结果。

其次，全球一体化的发展、东西方文化的交流、融合，西方发达国家的文化向发展中国家迎面扑来，不少发展中国家都深受其强势文化的的影响。在中国，其表现是越来越多的人热衷于过洋节，诸如圣诞节、情人节、愚人节等等，而在中国有了几千年悠久历史的传统节日则慢慢被人们遗忘。

最后，在太平天国时期、五四运动及文化大革命时期，人们习惯把所有传统的东西都看成是封建和迷信加以扫除。就传统节日而言，太平天国率先将其抛弃。而文化大革命时期破四旧(旧风俗、旧习惯、旧思想、旧观念)、立四新(新风俗、新习惯、新思想、新观念)成为一时风气。经过这短短近百年时间的“移风易俗”， 导致了许多传统节日传承的中断，其结果就是越来越多的青少年不清楚或根本不了解中国的传统节日。

3、丰富传统节日的意义

中国传统文化是凝聚中华民族的精神纽带和中华儿女的精神寄托，而作为中国传统文化载体的中国传统节日，则是其民族情感的鲜活展示和充分表达。尽管中国传统节日产生的社会背景消失了，但是传统节日中所具有的伦理道德和审美内涵等内在价值，在今天仍具有重要的社会意义和人生意义。

当前，传统节日的淡化已经引起了国内相关学者的重视，他们正在积极地为解决这一问题而努力，也取得一定的成绩。2007年12月清明、端午、中秋这三大传统节日纳入了国家公布的法定节假日体系，得到社会各界的一致好评。

（二）中国传统节日旅游开发研究的情况

1、研究现状

目前对节日旅游资源的开发研究比较少，戴光全等对剑桥科学文摘数据库(Cambridge Sci-entific Abstracts, CSA)所包括的教育文摘(ERIC, 1966年以来)、社会服务文摘(SSA, 1980年以来)、社会学文摘(SA, 1963年以来)、世界政治科学文摘(WPSA, 1975年以来)等4个数据库收录的2300多万条文献进行的网上检索表明：西方从旅游角度对节日进行研究的最早文献出现在196

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年。在我国则更晚，2008年4月对中国期刊网进行查询，我国从旅游开发的角度对节日进行研究的文章只有几篇。2009年4月再进行查询，题目为旅游和节日的文章有所增加。

2、存在问题 [4]现有关于节日旅游资源开发的文章还比较少，现有文章主要以地方少数民族的节日为依托进行探讨，主要集中在：民族节日文化旅游开发中的政府行为；民族节日开发存在的问题及其对策研究；民族节日旅游资源特征、旅游开发价值与原则的探索；节日文化的保护与创新；传统节日旅游产品开发这五大方面，缺乏综合的研究文献。

传统节日旅游资源，属于民俗旅游资源，具有厚重的“文化”色彩，属于非物质文化遗产。其开发与利用不同于一般的旅游资源，因此如何从旅游开发的角度，更好地传承与发展节日旅游资源使其为旅游业服务是我们要考虑的重点。

二、传统节日与旅游开发的关系

（一）传统节日蕴含丰富的旅游资源（以重阳节为例）

旅游资源按1990年中国科学院地理研究所和国家旅游局资源开发司发布的标准分为自然旅游资源和人文旅游资源。人文泛指人类社会的各种文化现象，而人文旅游资源是指由古今人类所创造、能够激发人们旅游动机的物质财富和精神财富[5]。按照旅游资源的分类，传统节日应该属于人文旅游资源类，是丰富的非物质文化遗产。

传统节日产生于我国传统的农耕社会，“吃”的功能比较多。因为当时生产力水平低下，人们认识自然、改造自然的能力还较弱，这些节日表达了人们的人神观念、驱邪避祸观念，寄托了人们对美好生活的向往。下面我们将以重阳节为例，探讨传统节日蕴含的丰富旅游资源。

1、传统节日的饮食文化

人们在节日中注重饮食生活，这固然是在物质匮乏的时代，人们对物质生活的周期性的满足与享受，同时我们必须看到，它是中国人处理天人关系与社会关系的一种特殊表达方式。每一种节日食品都负载着深厚的民俗情感，节日食品的献祭、馈送与集体分享，构成了中国节日物质生活的重要传统。

在重阳节中关于饮食文化的有：饮菊花酒、吃重阳糕、吃螃蟹。在我国四大名著之一的《红楼梦》中也曾对书中人过重阳节作了详细的描述：大观园的儿女聚在一起吃螃蟹、吃烫的酒、赏花、吟诗作对，在节日里边吃边乐，在吃的过程中传承高雅的中华民族文化。重阳节的特色食品是重阳糕，“糕”谐音“高”，用以表达人们对登高避祸的向往。

重阳节有重阳糕、菊花酒，春节有饺子，清明有凉食，端午有粽子，中秋有月饼，把这些节日

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美食开发为旅游吸引物，既可以丰富旅游产品，又可以增加游旅游目的地的吸引力。

2、传统节日的风俗习惯

节日生活既是家庭的，又是社会的，中国的传统节日大多是以家庭为主的内聚性节日。著名诗句“遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人”正是重阳节茱萸习俗的真实体现。此外重阳节有登高避祸、赏菊花的习俗，在历史的演变过程中人们还从登高引申出放风筝的习俗，以“风筝高飞”寄托人们登高的美好祝愿。

我们可以从佩茱萸、赏菊花的习俗，开发相应的赏茱萸、菊花游，既高雅又可以传承传统节日的习俗。重阳节如此，其他节日同样大有可为，清明踏青、端午挂艾叶菖蒲、中秋赏月，这些无不是祖先的丰富创造，我们同样可以从中开发相应的旅游产品。

3、传统节日的精神寄托

人们在重阳节吃喝玩乐既满足了人们“吃”、“玩”的需求，又增进了彼此的感情，同时也寄托了人们对美好生活的向往和追求。重阳节起源之初是为了追求与上天互相通达，追求人神之间的平等对话，发展至今已经成为中国的“老人节”，表现了人们对老人的爱戴和尊敬，具有很高的社会价值。

每一个传统节日都有产生的特定基础和缘由，有其特定的含义，都是祖先们对美好生活的祝愿和追求。我们不能简单的把传统节日的精神寄托归类为迷信，正是这些寄托支撑着人们走过了无数的岁月，伴随着中华民族走过了风风雨雨。虽然其产生的传统农业社会基础已经不存在，但其意义会永远留存，适当开发有助于传承中华文化，增强民族凝聚力。

（二）旅游开发可以促进传统节日的传承

经济的发展、人们生活水平的提高，使旅游成为人们生活中的一部分，旅游业已经成为当今世界经济发展最快的产业。在我国，大力发展旅游产业已经成为社会各界的共识。通过旅游开发传统节日产品，必定能够使传统节日再次得到关注，并且得到复原和发展。旅游开发传统节日可以进一步加大传统节日的宣传，让人们更多的关注传统节日的文化内涵。

1、旅游开发可以更好地丰富传统节日的物质生活层面

在重阳节到来之际，相关旅游企业可以加强节日宣传，推出旅游购物节，参与展销的产品可以是茱萸植物盆栽、茱萸饰品，也可以是菊花盆栽、菊花酒，还可以是重阳糕、仿重阳糕饰品，或加以各式各样的风筝制品等等。只要我们齐心协力就一定可以很好地开发重阳节的相关商品，很好地继承、丰富传统节日的物质生活层面。

2、旅游开发可以更好地传承传统节日的精神生活层面

旅游业发展至今，人们不再仅仅满足于观光游这种初级产品，更多的希望参与其中、更多的了解真实的历史，旅游产品正朝着“参与型”产品的方向发展。

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在重阳节到来之时，着力推出与重阳节相关的线路，如亲子游，登高游，开发银发市场，打“尊重老人”这一块亲情牌。不同年龄段的游客一起参与节日活动，一起体验、一起了解、一起传承重阳节的文化内涵，更好的丰富传统节日的精神生活层面。

三、从旅游开发的角度丰富中国传统节日

中国传统节日旅游具有广阔的市场，节日旅游开发也具有广阔的前景。怎样更好地开发我国传统节日旅游呢？需要政府、社会、旅游相关部门相互协作共同努力。传统节日旅游开发如果只停留在目前的水平上，不思进取和转变，在社会发展日新月异的今天肯定会逐渐陷入困境。因此，必须遵循保护和利用的原则，采取适当的措施，不断开拓创新，让传统节日发扬光大。

（一）丰富中国传统节日的基本：保持“原真性”原则

要实现在开发的过程中丰富和发展中国传统节日并不是一件容易的事情，以往的经验告诉我们，旅游开发可能会对旅游资源造成破坏甚至是不可补救的严重后果，为了更好地开发传统节日旅游资源，我们必须坚持最基本的原则：原真性原则。非物质文化遗产保护的“原真性”原则指要保护原生的、本来的、真实的历史原物，保护它所遗存的全部历史文化信息。

关于重阳节最早的记载是晋代葛洪的《西京杂记》，书中记载汉武帝时已有重阳之俗，但认为重阳节来历无考。有现代学者在此基础上研究并得出结论：重阳节来源于楚国，是楚人为求登天拜谒先祖祝融的传统节日，这个推论比葛洪的记载还要早一个半世纪[6]。关于重阳节名称的观点目前最流行的说法是古人以“六”为阴数，“九”为阳数，九月九有两个九故名为“重阳”也称“重九”。另外一个说法是中国古代分九州，九九代表神州大地，人们过重阳节是对国家政权的服从。重阳节起源何时、名称来历有太多太多的观点，我们应该尽可能一一了解、记忆。

随着商业因素的注入，配套商品的开发，传统节日的旅游开发容易出现功利化和庸俗化的倾向。在重阳节的保护与开发过程中，我们可以借鉴非物质文化遗产保护的“原真性”原则。真实的遵照重阳节的历史典故、内涵以及蕴含其中的饮食文化、风俗习惯、精神寄托，去其糟粕、取其精华，把重阳节当中迷信的元素去掉，保留尊重老人、祈求平等对话这些积极的元素。我们要正确记忆重阳节所遗留的一切文化信息，防止出现功利化、庸俗化的开发行为。

（二）政府发挥主导作用

1、政府角色定位：服务者

在近代中国，官方曾把传统节日视为封建迷信加以扫除，提出“新旧参半、官民各分”的格局，而“新的”总是处于更突出、更显眼的位置，从机关到学校，从事业到企业，几乎所有的官方正式场合，总是以阳历来纪时，“官的”又总是有着更多的机会和更多的权威[7]。经过一段时间的“移风

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易俗”，中国吸收了不少先进的西方文化，而传统节日却在这短短百年时间慢慢淡化出人们的视野。

有些地方举办民族节日时先是请来大城市的歌舞团和歌星以壮其声势，进而是搭起高高的舞台，请来各级领导排排就座，满街高挂政治性标语和口号，这种“政府行为”极大的减弱了民族节日本来的气氛，降低了当地居民举办节日的积极性和参与性，也冲淡了旅游者再来参与的动机，于是只能举办一两届就停办。

传承中国传统节日，需要政府重新定位，成为名副其实的“服务者”。在传统节日的旅游开发中，政府应该起的作用是“搭台”而不是“唱戏”。政府可以为发扬传统节日提供良好的基础，把传统节日纳入法定节假日体系，为群众庆祝传统节日搭建平台、提供方便，同时引导人们如何庆祝传统节日。但是不能硬性规定人们怎样庆祝这些节日，不能以主办者的角色主导群众庆祝节日的方式。

2、国家立法使传统节日成为法定节假日

历史上官方或官方代表人物是某些传统节日的或节俗的创造者，同时官方将一些节日作为假日。至少在秦朝，官吏已有休假制度，称为“告归”。虽然我国传统社会不同朝代的官吏休假制度有所不同，但一般都包括休沐假、事假、病假、赐假和节假。节日放假应该从汉代就开始了。通过国家立法把传统节日纳入法定节假日体系，是官方对传统节日的积极“干预”，是值得肯定和必要的。

重阳节作为中国的“老人节”若可以纳入法定节假日体系，一定可以得到人们的支持，从而得以发扬光大。政府要做的是根据国情民意，逐渐把更多的传统节日纳入国家法定体系，给传统节日更多的时间。

3、官方积极参与传统节日活动、营造良好的节日氛围

从我国传统社会官方与节日的关系看，官方在传统节日里举办礼仪性活动和官方代表人物以俗民的身份参与到节俗活动中来，是肯定传统节日价值的好办法，它直接推动了传统节日的发展。当下肯定传统节日的现实价值，也应该考虑对“官民同庆”这一途径的广泛沿用。

在重阳节到来之时，政府不应该主办仪式性的庆祝活动，但可以以“协助者”的身份参与民间的庆祝活动，以官方的方式肯定民间的活动，从而更好的促进节日的传承。旅游业发展至今，人们已经不再仅仅满足于观光游览，更多的希望参与其中。官方应该发挥“服务者”的作用，营造人人关注、人人动手、人人参与的大众参与氛围。

[8]

（三）教育行业做好教育、传承工作，培养高素质的旅游人才

传统节日是中华民族的宝贵文化财富，每一个中国人都有义务了解他们、保护它们。有多少青少年知道重阳节的起源？有多少人知道重阳节是中国的老人节？答案不言而喻。要想让我们的后代传承传统节日，必须加强宣传教育工作。

首先，应该呼吁有关方面将传统节日的历史背景、有关情况编入中小学教科书，让清明、端午、中秋和重阳等中华传统节日在每一个中国孩子心中都留下深刻的认识。同时学校应该遵照教材的真

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实资料，向学生传递传统节日的信息，提高学生对传统节日的认识，更好地在青少年中传承传统节日文化。

其次，学校应该鼓励师生积极参与节日活动，引导他们对传统节日所承载的文化传统进行理性思考，通过认真反思，批判地继承吸收，丰富和纯洁中华民族的优秀文化。在重阳节到来之际学校可以组织“登高诗文”创作大赛、朗诵大赛，可以组织学生参加相关主题旅游。

再次，相关的旅游院校应该为旅游业的发展培养优秀的人才。传统节日文化旅游人才既要有一般旅游从业人员的职业技能、职业道德、职业素养，还要对中国的传统节日有一定的了解，这样才可以在服务过程中向游客传递真实的节日信息，加深游客对节日文化的了解。

（四）大力加强传统节日的宣传和产品策划

1、加强传统节日的宣传

传统节日的淡化与式微，其中一个原因是我们缺乏相应的宣传，缺乏节日的氛围。在西方节日到来之时，商家大加宣传，玫瑰、情人节大餐、圣诞树、圣诞老人、圣诞贺卡等极大地吸引人们的眼球，自然而然的就会得到人们更多的关注。相反，我们的传统节日几乎没有相关的宣传。

重阳节没有特定的假期，没有相关的炒作因素。行政部门没有相关宣传，商家、旅游经营企业没有推出相应的产品，大众也没有“过节”的氛围。如果在重阳节到来之际，政府、媒体、商家、旅游企业形成合力，加大传统节日的宣传推广力度，让整个社会充满节日的氛围。这样重阳节才能获得人们的关注，才有发展、丰富的基础。

2、旅游企业策划相关的传统节日旅游产品

目前纳入法定节假日的传统节日清明、端午、中秋时间都是三天，为适应三天小长假的情况，旅行社、酒店、旅游景区已经联合制定相关的中短线路，受到人们的热捧。

虽然重阳节没有被纳入法定节假日体系，但是我们可以利用重阳节前后的周六日推出相关的产品。在重阳节，观光游线路可以推出亲子游、登高赏菊或赏桂游，也可以推出风筝游或寻访茱萸游；“参与型”线路可以让游客自己蒸煮螃蟹，参观、了解重阳糕的制法并亲自制作重阳糕；餐饮则可以提供螃蟹宴、菊花酒、重阳糕。开发重阳节旅游产品，不仅宣传了尊敬老人的观念，还使人们有更多的机会接近自然，感受大自然的美好，使游客在特定节日了解特定的风俗习惯，了解传统节日的内涵和意义。

（五）注入商业因素，开发传统节日配套商品

1、商业促销：现代符号

西方的母亲节、父亲节有节日贺卡，而中国的重阳节则缺乏相应的促销载体。西方节日与中国传统节日的区别在这里凸显出来：商家在西方节日里有促销的载体，而中国的传统节日则缺乏可炒作的因素。因此，我们必须努力寻找可炒作的因素，加入现代商业促销符号，为人们关注传统节日

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营造更好的节日气氛。

在重阳节，我们可以加入吃螃蟹大赛、重阳糕制作比赛等炒作方式，还可以销售茱萸盆栽、茱萸饰品，销售的主题可以是“趋灾避祸、祈求平安”。还可以进行商业设计，设计不同的小饰品并在里面装“茱萸”的果实，因为历史上人们佩戴茱萸有“去祸祈福”的含义。只要这些小饰品设计精巧、物有所值，一方面商家可以获利，另一方面人们也可以通过这些小饰物传承节日文化。

2、文化生产力：节日吉祥物

全国各地为何积极申报北京奥运会吉祥物呢？其重要意义在于宣传本地区，提高知名度，这能给地方带来无法用数字计算的利益。用专家的话来说：吉祥物是一种“文化生产力”。“圣诞老人”作为西方圣诞节特定的吉祥物，风靡全球已达十多个世纪之久，是现在节日吉祥物中的成功典范。吉祥物是人们在事物固有属性、特征的基础上经过着意加工，用来表达人们向往和追求吉祥幸福、如意顺遂、欢乐喜庆、和谐美好等情感、愿望的事物，是凝聚文化的形象大使[8]。将吉祥物的设计与中国传统节日传承的历史意义结合在一起，充分运用其形象大使的亲和力作用和文化生产力的应用价值，将会为保护和推动中国传统文化起到积极的推动作用。

重阳节最早始于楚国神话中著名的“绝地天通”（即断绝天和地之间的联系通道）的故事。由这个故事引出了以后楚人于重阳节登高以求上达天庭拜谒祝融的习俗，登高习俗代表人们向往天上人间自由往来的日子。我们可以从这一点出发，创造、设计忠于历史、合乎民心的节日吉祥物，如设计一个以神话人物“祝融”为原型的吉祥物，以表达人们追求平等、进步、步步高升的美好祝愿，一定可以得到人们的支持。

人们喜欢过西方节日的原因之一是西方的节日有相关的配套商品，我国传统节日要走出困境，也应该加入现代商业因素，开发配套的节日商品，这样，商家可以盈利，普通游客可以购买到自己喜欢的节日商品，绝对是一举两得的措施。

四、结论

中国传统节日文化具有几千年的悠久历史，它以其特有的魅力在中国古代人民的生活中占有举足轻重的地位。进入21世纪，这些传统节日本身对旅游者具有很大的吸引力，充分利用开发这些节日资源，可以推动节日旅游市场的发展，更好的传承和丰富传统节日文化。

丰富和传承传统节日需要一代又一代人的不断努力，是一个不断延续的过程。究竟如何具体开发、设计传统节日配套商品，设计忠于历史、合乎民心的传统节日吉祥物，更好的丰富、传承传统节日，需要社会各界在未来的实践中不断探讨、不断创新、不断努力。

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注释

[1] 王晖.民族传统节日与民俗旅游的开发——广西民族文化与旅游开发研究之二[J].广西右江民族师专学报，2005，18（2）:71-76.[2] 刘魁立，萧放，张勃，刘晓峰，周星.传统节日与当代社会[J].民间文化论坛，2005，（3）：1-13.[3] 陈建胜.传统节日之淡化与中国社会之转型[J].理论界，2007，（9）：104-106.[4] 杨香花.民族传统节日旅游资源特征、旅游开发价值与原则的探索[J].长春师范学院学报，2005，24（2）：68-72.[5] 张伟强等.旅游资源开发与管理[M].广州：华南理工大学出版社,2005.22,158.[6] 陈涛平.屈原与重阳节—重阳节起源新说[J].荆州师专学报，1994，（4）：70-73.[7] [8]张勃.从传统到当下：试论官方对传统的积极干预[J].民俗研究，2005，（1）：14-26.

参考文献

[1]陈涛平.屈原与重阳节——重阳节起源新说[J].荆州师专学报，1994，（4）.[2]刘林.重阳节的由来[J].现代养生，2003，（10）.[3]李晖.九九重阳情 茱萸吉祥俗——重阳民俗文化研究淮[J].南师范学院学报，2004，6（6）.[4]林继富.重阳节“登高”习俗漫谈[J].湖北民族学院学报，2004，22（1）.

9 广东江门艺华旅游职业学院旅游系毕业设计（论文）

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第17篇：毕业论文正文部分格式规范

毕业论文正文部分格式规范 摘要：

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2.大标题：黑体小3号，中间空1格，居中；段前30磅、段后30磅、行距固定值20磅

3.正文部分：宋体小4号；段前6磅，行距固定值20磅，首行缩进2字符

4.关键字：关键字前需空一行，顶格写；“关键字：”需加粗；宋体小4号；段前6磅，行距固定值20磅

5.页脚：罗马字符

ABSTRACT：

1.页眉：Times New Roman5号，居中

2.大标题：Times New Roman小3号，居中；段前30磅、段后30磅、行距固定值20磅

3.正文部分：Times New Roman小4号；段前6磅，行距固定值20磅，首行缩进1字符

4.key words：key words前需空一行，顶格写；“key words：”需加粗；Times New Roman小4号；段前6磅，行距固定值20磅

5.页脚：罗马字符

目录：

1.页眉：宋体5号，中间空1格，居中

2.大标题：宋体小2号，中间空1格，居中；段前30磅、段后30磅、行距固定值20磅

3.目录部分：必须是自动生成且点击能进入对应章节；宋体小4号；行距固定值20磅；左右两端顶格；毕业设计需要有参考文献、致谢、附录（可选）、外文资料原文、翻译文稿，课程设计和项目制开发需要有参考文献、致谢、附录（可选）

4.页脚：罗马字符

正文：

1.页眉：宋体5号，居中；奇数页按照“第1章 绪论”的形式书写章号和章题目，章号和章题目间需空一格；偶数页毕业设计的学生书写“电子科技大学成都学院本科毕业设计论文”、课程设计的学生书写“电子科技大学成都学院课程设计”、项目制开发的学生书写“电子科技大学成都学院项目制开发”

2.大标题：黑体小3号，居中；段前30磅、段后30磅、行距固定值20磅，章号和章题目间需空一格

3.一级节标题：黑体4号；段前18磅、段后18磅、行距固定值20磅

4.二级节标题：黑体小4号；段前12磅、段后12磅、行距固定值20磅

5.三级节标题：黑体小4号；段前6磅、段后6磅、行距固定值20磅

6.正文部分：中文采用宋体小4号、英文采用Times New Roman小4号；段前6磅，行距固定值20磅，首行缩进2字符；一章结束后必须换页重新写下一章

7.页脚：阿拉伯数字

8.图：

1）图的标码须在图的正下方居中；宋体5号；段前6磅、段后6磅、行距固定值20磅

2）数据来源需写在图的左下方，宋体5号

9.表：

1）表的标码须在图的正上方居中；宋体5号；段前6磅、段后6磅、行距固定值20磅

2）数据来源需写在图的左下方，宋体5号

10.公式：公式内容居中，公式标码括号括起写在右边行末，公式与括号间不加虚线

参考文献：

1.页眉：宋体5号，居中；奇数页写“参考文献”；偶数页毕业设计的学生书写“电子科技大学成都学院本科毕业设计论文”、课程设计的学生书写“电子科技大学成都学院课程设计”、项目制开发的学生书写“电子科技大学成都学院项目制开发”

2.大标题：黑体小3号，居中；段前30磅、段后30磅、行距固定值20磅

3.正文部分：中文采用宋体5号、英文采用Times New Roman5号；行距固定值20磅；具体格式参见《管理手册》P18，严格按照连续出版物、论文集、学位论文、专利、技术标准的格式要求书写

4.页脚：阿拉伯数字，接正文

致谢：

1.页眉：宋体5号，居中；奇数页写“致谢”；偶数页毕业设计的学生书写“电子科技大学成都学院本科毕业设计论文”、课程设计的学生书写“电子科技大学成都学院课程设计”、项目制开发的学生书写“电子科技大学成都学院项目制开发”

2.大标题：黑体小3号，居中；段前30磅、段后30磅、行距固定值20磅

3.正文部分：中文采用宋体小4号、英文采用Times New Roman小4号；段前6磅，行距固定值20磅，首行缩进2字符

4.页脚：阿拉伯数字，接参考文献

附录（可选）：

1.页眉：宋体5号，居中；奇数页写“附录”；偶数页毕业设计的学生书写“电子科技大学成都学院本科毕业设计论文”、课程设计的学生书写“电子科技大学成都学院课程设计”、项目制开发的学生书写“电子科技大学成都学院项目制开发”

2.大标题：黑体小3号，居中；段前30磅、段后30磅、行距固定值20磅

3.一级节标题：黑体4号；段前18磅、段后18磅、行距固定值20磅

4正文部分：中文采用宋体小4号、英文采用Times New Roman小4号；段前6磅，行距固定值20磅，首行缩进2字符

5页脚：阿拉伯数字，接致谢

外文资料原文（课程设计和项目制开发不要求）：

1.页眉：宋体5号，居中；奇数页写“外文资料原文”，偶数页书写“电子科技大学成都学院本科毕业设计论文”

2.大标题：黑体小3号，居中；段前30磅、段后30磅、行距固定值20磅

3.外文资料标题：Times New Roman小3号，居中，加粗；段前20磅、段后20磅、行距固定值20磅

4.外文资料作者：Times New Roman小4号，居中；段前20磅、段后20磅、行距固定值20磅

5.正文部分：Times New Roman小4号；行距固定值20磅，首行缩进1字符

5页脚：阿拉伯数字，接附录

译文（课程设计和项目制开发不要求）：

1.页眉：宋体5号，居中；奇数页写“译文”，偶数页书写“电子科技大学成都学院本科毕业设计论文”

2.大标题：黑体小3号，居中；段前30磅、段后30磅、行距固定值20磅

3.译文标题：宋体小3号，居中，加粗；段前20磅、段后20磅、行距固定值20磅

4.译文作者：Times New Roman小4号，居中；段前20磅、段后20磅、行距固定值20磅

5.正文部分：宋体小4号；行距固定值20磅，首行缩进2字符

5页脚：阿拉伯数字，接外文资料翻译

第18篇：毕业论文正文格式要求专题

学位论文写作格式

论文应采用统一格式。要求如下

1、标题：黑体三号；副标题：宋体四号；段落标题：宋体小四号字加粗。

2、作者姓名：楷体小三号。

3、作者单位：加括号，楷体小四号。

例：（南京晓庄学院 小学教育专业 01本x班）

4、指导教师：楷体小三号。例：指导教师：x x x

5、摘要（中英文，英文摘要放到文章最后）

摘要要简明，能涵盖文章的主要内容，100字左右。摘要内容（楷体五号）与“摘要” （黑体五号，加粗，加方括号）两字之间空两格。

例：[摘要]

x x x x x x x x x

6、关键词（中英文，英文摘要放到文章最后）

关键词应能反映文章的基本概念，不超过5个，不堆砌关键词。关键词内容（楷体小五号）与“关键词” （黑体五号，加粗，加方括号）三字间空两格。词与词之间加分号，最后一个词后不加句号

例：[关键词]

x x；x x；x x；x x x

7、正文：宋体五号。

不能写“正文”一词；正文与关键词部分间隔一行；段落标题为宋体小四号（加粗）并与前后段落各间隔一行。

正文体例一般为：论文按

一、

（一）、

1、（1）的顺序编段落号。调查报告、研究报告或实验报告按

1、1.1、1.1.1的顺序编段落号。凡有编号的段落也都应在起头空两格。

凡所做图表应加题头，如 “表1”、“图1”空两格再加标题。 例：表1 x x x x x x x x x

凡引文应加注释。引文右上方加上标序号，注释加在本页页脚，宋体六号，序号应与上标一致。 注释的写法：被引文献作者姓名，引文题目或书名，出版社或杂志名，出版年份或杂志年份与期号，页码（杂志不用注页码）。

例：①拉尔夫，理解并引导教师的专业成长，郎曼出版社，1992，p.22 文章应加页码，居中。

8、参考文献

“参考文献”一词与正文及文献内容各间隔一行，黑体五号，加粗。

文献目录：序号用阿拉伯数字并加方括号；不加书名号或引号；与“参考文献”一词隔一行。 例1：[1]作者名.文献名.出版地：出版社（全称），出版年份.例2：[1]作者名.文献名.期刊名（全称），出版年份，（期号）.

编辑格式

1、间距：行间距为1.5倍，字间距为标准间距；

2、纸型：A4纸张；

3、页边距：上、下边距为2.5厘米，左、右边距为2.5厘米。教师教育学院函授2014级毕业论文评审要求

1、确认该论文不属于抄袭。

2、论文内容要求达到全日制本科生的“格式”标准。

3、论文结构要求规范，打印格式符合相关的规定。

4、自述要求：“小学语文、教育（教育管理和学前）”不少于5000字，“小学数学、科学、英语等”不少于4500字。

5、等级分为优秀、良好、合格、不合格，严格控制优秀等级，不合格的退回修改。

第19篇：毕业论文(摘要、关键词及正文)

郑州大学现代远程教育

毕 业 论 文

题 目： 装饰工程施工管理与造价控制间的关系

入 学 年 月_ _ 姓 名_ _ 学 号__ __ 专 业__ __ 学习中 心_ 指 导 教 师______________

完成时间_2010_年_2_月____日

目 录

摘要及关键词….…………………………………………………………………………….…1 1 引言…………………………………………………………………………………………..2 2.工程施工管理………………………………………………………………………………...2 2.1 工程施工管理内容……………………………………………………………………...2 2.2 组织优秀的项目管理部………………………………………………………………...2 2.3 编制施工组织设计与施工过程管理…………………………………………………...2 2.2.1 施工组织设计的重要性和必要性…………………………………………………2 2.2.2 施工过程管理及质量控制…………………………………………………………3 2.2.1.1 施工过程中技术资料和工程质量的检查…………………………………….3 2.2.1.2 隐蔽工程验收质量检查控制………………………………………………….4 2.2.1.3 明确装饰装修工程质量控制目标…………………………………………….4 3 项目成本造价控制…………………………………………………………………………..4 2.1 成本造价控制原则……………………………………………………………………...4 2.2 成本造价控制措施……………………………………………………………………...5 4 结论…………………………………………………………………………………………..5 5 参考文献……………………………………………………………………………………..5 6 致谢…………………………………………………………………………………………..7

摘

要

在建筑装饰装修工程施工中，其项目工程施工管理和项目成本造价控制为重点。如何确保有很好的施工管理及合理的成本造价本控制，是建筑装饰装修施工单位的共同目标。本文分别论述了在项目工程施工管理和项目成本造价控制上的观点。在项目工程施工管理上阐述了项目施工管理的内容及工程施工管理的目标具有战略性、全局性和宏观性的指导。所谓战略性，主要是其内容高屋建瓴，具有原则性和长效性的作用。提出组织优秀的项目管理部以人才合作管理，并且要编制施工组织设计与施工过程管理在项目成本造价控制上，提出项目成本控制的原则和措施从而得出项目施工管理与成本造价控制之间是相辅相成的。就装饰工程项目施工管理及项目成本造价控制进行探讨。 关键词：装饰工程；施工管理；造价控制

In building decoration engineering construction, the project construction cost management and project cost control focus.How to ensure that good construction management and reasonable construction costs of this control is the building decoration and construction units of the common goal.This paper discues the construction in project management and project construction costs of the control point of view.In project construction management, construction management project described the contents and construction management objectives of strategic, overall, and macro guidance.The so-called strategic, mainly its content from a commanding height, with a principled and long-term role.Excellent project management to organize the Department co-management personnel, and to the preparation of construction organization design and construction proce management, cost control in the project cost, the proposed project cost control principles and measures to arrive at the cost of project construction management and cost control are among complement each other.On the decoration project the costs of construction management and project control were discued.Keywords: decoration work; construction management; Cost Control

正

文

1 引言

在建筑装饰装修工程施工管理中，如何有效地进行装饰装修工程施工管理，并在确保工程质量的前提下，控制好工程成本造价，是每个建筑装饰装修企业比较关注的一个问题。有效的控制好工程成本造价，一般是指某项工程从开工到竣工所花费的全部费用，即该工程项目有效的控制好工程成本造价，要有市场经济体制和工程项目施工全过程管理的需要，合理确定和有效调控工程成本造价，才能为每个建筑装饰装修企业取得经济效益和社会效益。

2 工程施工管理

2.1 工程施工管理内容

工程施工管理是为使项目实现要求的质量、所规定的时限、所批准的费用预算所进行的全过程、全方位的规划、组织、控制与协调。工程施工管理的目标具有战略性、全局性和宏观性的指导。所谓战略性，主要是其内容高屋建瓴，具有原则性和长效性的作用。所谓全局性，是指它所考虑的是项目施工管理的整体性而不是某一部分或局部，是全过程而不是某个阶段。所谓宏观性，是指该工程的客观环境、内部管理、相关组织的关系、项目实施等。工程施工管理的目标界定了工程施工管理的主要内容是“三控制二管理一协调”，即进度控制、质量控制、成本控制、合同管理、信息管理和组织协调。加强工程施工管理，必须对工程施工的生产要素详细分析，认真研究并强化其管理。 2.2 组织优秀的项目管理部

项目经理在工程施工的过程中起着重要作用，是项目施工实施过程中所有工作的总负责人，在工程建设过程中起着协调各方面关系、沟通技术、信息等方面的纽带作用，在工程施工的进程中处于十分重要的地位。因此项目经理在工程实施的进程中不仅要利用自己掌握的知识，灵活自如地处理发生的各种情况，还要建立一套合理完善的制度方案，团结大家的力量多谋善断、灵活机变、大胆爱才、大公无私、任人唯贤、大胆管理，为企业取得最大利润。技术人员已越来越被企业所重视，人才专业结构的合理组织已成为企业人才发展规划的侧重点。就装饰企业而言，设计与施工时两个重要的一线部门，所要求的技术人员的标准相对较高，专业设置既全面又要有所侧重；因此，在企业发展的大目标下，有计划、有侧重地逐步招聘、培养和合理使用人才，并不断地更新知识；加快企业的发展步伐。

2.3 编制施工组织设计与施工过程管理

2.2.1 施工组织设计的重要性和必要性

装饰工程施工组织设计是按照建筑装饰工程的施工步骤、施工工艺要求和经营管理规定而制定科学合理的组织方案、施工方案，合理安排施工顺序和进度计划，有效的利用施工场地，科学合理的使用人力、物力、资金、技术等生产要素，协调各方面的工作。施工方案的设计是工程施工组织设计的核心内容，是指导施工的重要依据，也是工程施工组织设计中带有决策性的环节，施工方案是否恰当合理，讲关系到工程的施工效益、施工质量、施工工期和技术经济效果，因此必须引起足够的重视。在好的施工方案中能够保证工程质量、施工进度、安全施工、文明施工，才能取得经济效益和社会效益。建筑装饰工程施工组织设计是规划、指导工程投标、签订承包合同、施工准备和施工全过程的全局性技术经济文件。从投标开始到竣工结束，在市场经济条件下，特别应当发挥施工组织设计在投标、签订承包合同和施工过程中的作用，使建筑装饰工程施工组织设计不但在管理中发挥作

用，更要在经营中发挥作用。

2.2.2 施工过程管理及质量控制

施工过程的质量监控是现场质量管理的重要环节，有力的质量监控能使过程质量做到防患于未然，能控制过程质量达到预期的目标，有利于促进过程质量不断提高，有利于降低工程成本造价。

2.2.1.1 施工过程中技术资料和工程质量的检查

施工过程中技术资料是否齐备，工程质量是否达标，是衡量企业和项目经理管理水平高低的关键，是质监部门评定质量的依据。因此，对于施工中技术资料和工程质量的检查就十分必要了，通过经常性的检查而得到监督和修正，从而保证施工顺利开展，质量得到好的保证。个人自检、班组互检，下道工序检查上道工序，验收合格后进入下道工序的检验模式与班组长、质检员、项目经理和公司品管员的检验模式相结合，做到及时发现问题，及时制定措施解决问题，直到不合格的产品得到纠正。 A 工程质量管理体系的建立

工程质量体系的建立是以现场施工管理组织机构为主体，根据施工单位质量管理体系和业主方或总承包方的工程项目质量控制总体系统的有关规定和要求而建立的。施工质量保证体系需要根据施工管理的范围，结合工程的特点建立，其主要内容有： ① 现场施工质量控制的目标体系；

② 现场施工质量控制的业务职能部门分工；

③ 现场施工质量控制的基本制度和主要工作流程； ④ 现场施工质量计划或施工组织设计文件； ⑤ 现场施工质量控制点及其控制措施；

⑥ 现场施工质量控制的内外沟通协调关系网络及其运行措施。 B 工程质量控制 a 工程质量计划预控

工程质量计划预控，是以预防为主作为指导思想，在施工前，通过施工质量计划的编制，确定合理的施工程序、施工工艺和技术方法，以及制定与此相关的技术、组织、经济与管理措施，用以指导施工过程的质量管理和控制。 ⑴ 施工队伍的培训

施工队伍是工程施工直接的操作者，只有他们的管理水平和业务技术提高了，工程质量才能达到既定的目标，因此要着重对施工队伍进行技术培训和质量教育，帮助施工队伍提高管理水平，项目对施工队伍班组长及主要施工人员，按不同专业进行技术、工艺、质量综合培训，未经培训或培训不合格的施工队伍不允许进场施工。项目要求施工队伍建立责任制，并将项目的质量保证体系贯彻落实到各自施工质量管理中，并督促其对各分项工作落实。 ⑵ 过程质量监控

在施工队伍管理上关键的问题是把施工队伍管理融入到总包管理中去，接受总包的组织和协调。在各分项工程施工前组织分包技术人员参加方案讨论，全面听取其合理意见和建议。要求施工队伍执行总包下达的各项施工方案、技术交底、整改通知、指令或指导书等。对施工队伍出现的质量问题，不论大小严格把好质量关，了解原因，提出批评甚至处罚。每周由项目质量负责人组织施工队伍及项目技术负责人对在施工工程进行实体质量检查之后，由施工队伍写出本周在施工工程质量总结报告交项目质量负责人，再由质量负责人汇总，以《周质量管理情况总结》的形式发至项目经理部有关领导、各部门和各施工队伍。对质量好的承包方要予以表扬，需整改的部位应明确专人限期整改，并逐项检查是否彻底整改，落实跟踪处理。 ⑶ 过程质量检查

① 自检：在每一项分项工程施工完后均由施工班组对所施工产品进行自检，如符合质量验收标准要求，由班组长填写自检记录表。

② 互检：经自检合格的分项工程，在项目经理部专业工程师的组织下，由施工队伍工长及质量员组织上下工序的施工班组进行互检，对互检中发现的问题上下工序班组应认真及时地予以解决。交接检：上下工序班组通过互检认为符合分项工程质量验收标准要求，双方填写交接检记录，经施工队伍工头签字认可后，方可进行下道工序施工，并经项目专业工程师监督检查认可。

③ 成立项目质量管理领导班子，建立健全质量保证体系是施工质量管理与控制的前提条件。施工单位在与项目业主签订建筑装饰工程施工承包合同后，按合同工期及业主要求进驻施工现场后，首先要成立以项目经理、项目总工为首，质检员、试验员、材料员及施工技术人员为组成人员的质量管理领导班子。由质量管理领导班子编制项目管理质量目标、项目质量管理方针、项目施工质量控制点及项目质量管理办法等，由项目总工审核，经施工企业技术负责人审批后，项目经理组织实施。实例证明，施工质量品质优良的建筑装饰工程都是与施工项目强有力的质量管理领导班子和健全的质量保证体系是分不开的。

④ 核对设计施工图，提出施工图疑问，参加设计施工图交底。项目部要组织施工技术人员，进行施工图纸审核，图纸审核要注意专业之间的交叉和结合现场施工条件，征对各专业提出的施工图疑问进行整理，并将疑问递交项目业主及设计院。由项目业主召集设计院、监理单位、施工单位相关人员参加设计施工图交底会议，在会上由设计人员介绍设计意图，讨论各方提出的施工图疑问，由设计人员进行答复，形成会议纪要，作为施工的依据之一，这样可以解决施工图中各专业设计之间的矛盾、错误和遗漏，为建筑装饰施工扫清障碍，有利于控制建筑装饰施工质量。 2.2.1.2 隐蔽工程验收质量检查控制

建筑装饰工程在施工过程中，要求对班组施工的每项隐蔽工程先由项目部施工技术员和班组进行互检，符合要求后，由项目部的质检员进行自检，自检合格后再由质检员报监理进行专检，并按质量监督程序报上级部门进行抽查检验。在施工中，如果发现隐蔽工程质量控制点有异常情况，应立即停止施工，召开分析会，找出产生异常的主要原因，并用对策表写出对策。如果是因为施工技术要求不当，而出现异常，必须重新修订标准，在明确操作要求和掌握新标准的基础上，再继续进行施工，同时还应加强自检、互检的频次。

2.2.1.3 明确装饰工程质量控制目标

严格按合同要求质量目标要求，从每个工序的质量控制入手，组织建立质量控制小组来组织开展工程质量的各项管理工作。尤其对质量通病加以认真研究，制定出切实可行的质量通病防治办法，切实做到预防为主。对隐蔽工程、工序间交接检查验收，对重点部位执行旁站监理制度，保证在整个施工过程控制好重点的关键部位的施工。对材料的质量评价，必须通过见证抽样、见证抽检取得数据后进行。不允许仅凭经验、目测或观感评价其质量。

3 项目成本造价控制

2.1 成本造价控制原则

项目成本造价控制，指在项目成本造价的形成过程中，对生产经营所消耗的人力资源、物质资源和费用开支，进行指导、监督、调节和限制，把各项生产费用控制在计划成本造价的范围之内，保证成本目标的实现。施工项目成本造价控制的目的，在于降低项目成本造价，提高经济效益，以保证以最低的投入获得最大的产生。

项目经理作为工程项目管理的主要责任者，在担负起为社会提供合格的建筑装饰产品

同时，又要负担起为所属企业创造尽可能多的效益的使命。工程项目管理中为企业创效，首要问题是要抓好工程成本造价的核算与控制。

施工项目成本造价控制原则是企业成本管理的基础和核心，施工项目经理部对项目施工过程进行成本造价控制时，必须遵循以下基本原则。

⑴ 施工前必须进行全面的工程量核算，必须进行全面的市场价格咨询，详细编制现场经费计划，要求计划有详细的量化指标，并有分析说明；所有措施费用投入都应有详细的施工方案并有经济合理性分析报告；材料计划必须首先经商务经理确认价格后经项目经理最终确认方可实施；每月进行物资消耗盘点，进行成本分析；除零星材料可以直接采购外，主要材料采购必须进行货比三家才购买。

⑵ 人员本地化的原则。项目成本大的一个很重要的因素是项目经费过高。因此，除重要岗位外，应尽量从当地招聘员工，方可降低成本。 2.2 成本造价控制措施

降低施工项目成本造价的途径，应该是既开源又节流，或者说既增收又节支。之开源不节流，或者只节流不开源，都不可能达到降低成本造价的目的，至少是不会有理想的降低成本造价效果。

项目经理是项目成本造价管理的第一责任人，全面组织项目部的成本造价管理工作，应及时掌握和分析盈亏状况，并迅速采取有效措施；工程技术部应在保证质量、按期完成任务的前提下尽可能采取先进技术，以降低工程成本造价；经济部应注重加强合同预算管理，增创工程预算收入；财务部主管工程项目的财务工作，应随时分析项目的财务收支情况，合理调度资金。

制定先进的经济合理的施工方案，以达到缩短工期、提高质量、降低成本的目的；严把质量关杜绝返工现象，缩短验收时间，节省费用开支；控制人工费、材料费、机械费及其他间接费。

装饰工程涉及的材料类型繁多，其材料价格占整个工程造价的50%以上，装饰材料的质量和价格直接关系到装饰工程的造价和效果，并牵制着企业施工技术和工艺的发展。因此，建立材料采购供应链，确保利润最大化尤为重要。首先要严格执行采购计划，控制材料价格和质量，要相对集中所耗主材，使供应商成为合作伙伴，在双赢的基础上形成装饰材料供应链，最大限度地节约供应成本；其次，要加强材料消耗总额和劳动定额的管理，完善材料出入库的点验制度及限额领料制度；再次，要合理堆置现场材料，避免和减少二次搬运。

企业要从实际出发，编制最佳的工作流程，制定相应的岗位职责，定期对职员进行培训；加强流程化团队建设，在管理上不断总结、改进，以实现全面成本控制。其次，要严格考察和慎重选择劳务队伍，严格执行劳务合同，建立公司合同标准工时定额和材料损耗定额，合理安排施工工序，防止窝工，提高劳动效率；防止预算外用工，实行“工完场清”制度，建立部门业绩考评制度，实行有奖有罚。

4 结论

随着建筑装饰市场竞争的加剧，工程的单价越来越低，现场管理费越来越高。这就要求项目管理人员用更科学，更严谨的管理方法管理工程。作为管理部门也要合理的分析地区经济差别，防止在投入上一刀切。综上分析，施工项目管理与项目成本造价控制是相辅相成的，只有加强施工项目管理，才能控制项目成本造价；要达到项目成本造价控制的目的，只有加强施工项目管理才有意义。施工项目成本造价控制体现了施工项目管理的本质特征，并代表着施工项目管理的核心内容。施工项目成本造价控制是施工项目管理绩效评价的客观、公正的标尺。

5 参考文献

[1] 中华人民共和国建设部.《建设工程项目管理规范》.（GB/T50326-2006）.北京：中国建筑工业出版社，2006.[2] 《建设工程项目管理规范》编写委员会.建设工程项目管理规范实施手册.北京：中国建筑工业出版社，2006.[3] 姜卫杰，《建设工程施工管理》[M].中国水利水电出版社，

[4] 杨露江,建筑业企业建造员考试培训教材.《建设工程施工管理》[M].北京：中国建筑工业出版社，2009.[5] 严刚汉，刘庆凡，《建筑施工现场管理》[M].北京: 中国铁道出版社，2000.[6] 张欣天．《工程施工项目质量管理》［M］．北京：中国标准出版社，2006.[7] 贾宏俊、袁大祥.全国造价工程师执业资格考试培训教材.《建设工程技术与计量》[M].北京：中国计划出版社，2009.[8] 刘伊生.全国造价工程师执业资格考试培训教材.《工程造价管理基础理论与相关法规》[M].北京：中国计划出版社，2009.[9] 于建翔.《装饰装修工程建造师工程管理实用全书》[M].北京：当代中国出版社.2004 [10] 斯庆、宋显锐.《工程造价控制》[M].北京：北京大学出版社,2009 [11] 西安信德建设工程有限公司.建筑施工成本管理方法的应用与分析.《建筑管理现代化》[J].2007年05期

[12] 柯洪.全国造价工程师执业资格考试培训教材.《工程造价计价与控制》[M].北京：中国计划出版社，2009.[13] 中国建设工程造价管理协会.《建设工程造价管理理论与实务》[M].北京：中国计划出版社，2008.[14] 陈立春、鹿雁慧、真金 《工程造价控制与管理》[M].北京：北京理工大学出版社，2009.

5 致谢

在本次论文设计过程中，***老师对该论文从选题，构思到最后定稿的各个环节给予细心指引与教导,使我得以最终完成毕业论文设计。在学习中,老师严谨的治学态度、丰富渊博的知识、敏锐的学术思维、精益求精的工作态度以及侮人不倦的师者风范是我终生学习的楷模，导师们的高深精湛的造诣与严谨求实的治学精神，将永远激励着我。这二年中还得到众多老师的关心支持和帮助。在此，谨向老师们致以衷心的感谢和崇高的敬意！

最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各位老师表示感谢。

第20篇：正文关于幼师的毕业论文

濮阳职业技术学院毕业论文 - 1 -

一、学习兴趣的含义及特点

兴趣是积极探究某种事物或进行某种活动的倾向

兴趣，是指一个人力求认识某种事物或从事某种或活动的心理倾向。人们经常说，“兴趣是人最好的老师”。同样，兴趣对于孩子们来说是非常重要的，对他们的生活学习有着非常大的影响。

学习兴趣是指学生对学习对象的一种力求认识或趋近的倾向。这种倾向是和一定的情感联系着的。一个学习兴趣浓厚的学生，对各种现象和问题会产生新鲜感，并在这种新鲜感的驱使下寻求答案，所以，在学习过程中，他能投入全部热情，兴致勃勃的学习新鲜事物，甚至会达到对所学知识迷恋不舍的地步；在学习后，他会产生很大的成就感，觉得书是他的良师益友，自己从中受到了启迪，并由此产生欢快、惬意的心情。所以，学习兴趣是人才成长的“起点”。

学习兴趣是学习积极性中很现实、很活跃的心理成分，它在学习活动中起着十分重要的作用。学生的学习积极性往往以自己的学习兴趣为转移，年级越低的表现越明显。当一个学生对某一学科发生兴趣时，他总是积极主动、心情愉快地去进行学习，而不会觉得是一种沉重的负担。否则，学生就可能只是形式地、勉强地去学习。例如，一个学生初学外语，感到很困难；他坚持学习，只是因为他认识到学习外语的重要，但对外语本身并不感兴趣，这时他主要是依靠意志来完成学习任务。而如果他经过努力学习，掌握了外语的某些知识，取得了一定的成绩，逐步对外语本身感兴趣了，这时他不再以学习外语为苦，而以学习外语为乐了。只有在这时，学生学习的积极性才能更好地发挥出来。所谓“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，就是这个道理。因此，学习的最佳动力乃是对所学材料的乐趣。

二、学习兴趣的发展

学习兴趣有一个发生，发展的过程，一般来说是从“有趣”开始，产生“兴趣”，然后向“志趣”发展的。

（一）“有趣”——学习兴趣的初级形式。

一般来说，人从儿时开始都带有一些“研究”精神。比如，小皮球拿在手里，他就要拍它、捏它、看它滚动，看它跳。若是捉到一只蝴蝶，就把它的翅膀拉下来，看看它的躯体究竟是怎么构成的。从儿童眼光来看，宇宙中的万物，没有一种不是新鲜有趣，值得玩弄、观察、研究的。可见，有趣往往是人为客观世界所吸引而产生的结果。

教师要从“有趣”开始，激发学生的学习兴趣。例如，初二物理讲到“沸腾与蒸发”一节时，教师这样激发学生的情趣：教师在讲台上放一盏酒精灯，然后举起一张纸问：“这张纸，放到点燃的酒精灯上会不会燃烧？”“当然会。”“那么，用纸折成一只盒子放在灯上会不会燃烧？”“肯定会。”教师将纸盒里装满了水，待纸盒湿透了，倒出水，放到点燃的酒精灯上，结果纸盒没有燃烧起来。学生说：“这有些稀奇，纸盒湿掉了，当然不会烧起来。”教师问：“为什么纸盒湿掉了，就不会燃烧呢？”此时，学生已处于心求通而不解，几欲言而不能的“愤”、“悱”的状态，急切地等待教师讲解。这时已激起了学生浓厚的学习兴趣。老师这时来讲授新课内容，教学效果必然会大大提高。

“有趣”有三个特征，这就是直观性、盲目性、和广泛性。教师引发学生产生“有趣”要注意四点：一是问题要小而具体；二是问题要新而有趣；三是要有适当的难度；四是要富有启发性。

（二）兴趣——学习兴趣的中级形式

研究表明，学习兴趣与学生的基础知识有关，只有那些学生想知道而又未知道的东西才能激起学习兴趣。一种想要知道奥秘的愿望变成不可遏制的愿望，会激发人去行动。比如，伽利略年轻时，偶然看到教堂廊檐下挂的灯正在摆动，他出神地凝视着，觉得来去摆动的时间都一样，他按着自己的脉搏计算来往摆

动的时间。这种学习兴趣，终于使他发明了摆钟。

兴趣往往也称为爱好，沿着爱好深入下去，就会使专一的兴趣变成癖好。我们从一些科学家成才的例子中看到，一个天文学家，在学生的时代夏夜纳凉，指北斗而定方向，按中星而记时辰，开始不过是觉得有趣而已。他进一步考察星座、认识星云、辨别行星、观测月球，见到四时不同，晨昏互异，兴趣就产生了。再进一步了解日蚀月蚀的原理，查证光年的距离，并且发现火星上的“运河”。这样深入研究，趣味更浓，于是对天文学发生了兴趣。兴趣是一种高尚的情操，兴趣是追求真理的第一步。学生产生了学习兴趣，就能唤起他废寝忘食的学习劲头。兴趣具有专一性和坚持性的特点。

（三）志趣——学习兴趣的高级形式

具有个性特征的学习兴趣，与高尚的理想和远大的奋斗目标相结合时，兴趣就发生了飞跃，而成为志趣。志趣是学习兴趣的归宿。志趣可以决定一个人的进取方向，奠定他事业的基础。因此教师新颖有趣、逻辑性强的教学内容，丰富多样、生动活泼的教学方法和格式变化的作业内容都可以不断地引起学生新的探究活动，从而激发起更高水平的求知欲。

三、学习兴趣的形成

人的兴趣不是天生的，而是在后天的生活过程中逐渐形成和发展起来的。兴趣也是以需要为基础的，虽然不是所有的需要都会产生兴趣，但是符合需要的事物，都可能引起人的兴趣。学生的学习兴趣正是基于对知识的需要而发生的。同时，兴趣又是通过实践活动而形成的。人在实践活动过程中，总是不断发现问题并不断解决问题，也就不断产生新的需要，因而兴趣也就在实践过程中不断地扩大，不断地丰富，不断地形成和发展起来。因此，学习兴趣总是在求知需要的基础上发生，并通过学习的实践活动逐步地形成和发展。它既是过去学习的产物，也是促进今后学习的手段。

学习兴趣发源于内部动机愿望。学习兴趣以在读书的行动中获得满足而巩固、加深。虽有读书的动机和愿望，没有读书的行动，不会产生学习兴趣；有愿望也有行动，但行动结果不令人满意，也难以产生兴趣，即使产生也不能维持长久。

学生学习行动的满足感受两方面因素支配，因学得好而受到称赞、奖励，获得荣誉，这是外在因素；通过学习，获得某种启迪和灵感，受到教益，思想开了窍，或学会某种技能，有了真本领，从而有了获得知识与技能的满足感，这是内在因素。

对行动的反馈，会使由学习需要产生的学习动机、愿望得到强化，使兴趣转化为动机，或直接加强动机。这样，就形成了“需要——学习动机——学习行动——结果满足——学习兴趣”这一模式。这就是学习兴趣产生的过程。

四、学习兴趣的培养

（一）从容易发生兴趣的事入手

学生容易发生兴趣的事情有如下几种：

1．以前经历过，并且做成功的事；

2．最能获得成功的事；

3．能给他们愉快感的事；

4．适合学生本人水平的活动；

5．新奇的事物，特别是能引起学生本人的注意和好奇心的事物。

符合这些条件的学习内容和学习活动，就能提高学生学习的积极性。

（二）使学生获得愉快的经验和对教师产生好感

在数学课中学生回答问题出色，作业准确、整洁、考试成绩有进步，受到老师的夸奖、赞许。于是这个学生就体验到快感。这样的情况经常出现，学生对学习数学就有兴趣了，同时对数学老师也抱有好感。因此，在学生学习时，只要有机会，就应表示赏识其成功或努力，使学生获得愉快的经验，并且应该反复地使学生得到。另外，教师要加强与学生的交往和沟通，使学生心目中产生你是个好教师的印象，也有助于学生对你教的学科产生兴趣。

实践也证明，某门功课或某项活动与不愉快的经验联系起来时，学生对它的兴趣也就失去了。比如，学生化学成绩不好；每次作业错误率增多，化学实验多数不成功，被老师批评了。学生不仅对化学失去兴趣，还会躲着化学教师，并且对这个老师教的其他课程感到厌烦。更有甚者，学生还会变得连学校都不喜欢，产生厌学、弃学心理。

（三）以新颖的教学内容与方法引起学生的学习兴趣

教师在教学中以丰富有趣的内容和生动的教学方法引起学生对本学科的兴趣是很重要的。例如，一位物理教师讲“物体的导热性能”时，她拿出一块手帕，用手捏紧，然后划着一根火柴烧手帕，烧了一会，手帕烧不破。这是为什么？学生们议论起来了。这时老师从手帕里拿出一枚硬币，问大家道理何在？这样有趣的实验，比起简单地在黑板上写上“物体的导热性能”几个字，然后讲解一番，更能调动学生的学习积极性。

当然，兴趣对调动学习积极性是有重要作用的，但也要避免兴趣主义和形式

主义的倾向，我们不能脱离教材内容的要求单纯追求兴趣。教师不仅要求学生注意他感兴趣的东西，而且也要求学生注意他不感兴趣的重要知识。只有这样学习才不会偏废，才有利于学生对必要的基础知识和技能的掌握。同时在教学过程中，还必须从学生已有的知识程度和接受能力出发，教材内容难易适当，运用适合学生特点的方法，使学生通过自己的努力能较好地完成学习任务，得到成功的情绪体验而产生兴趣，这样才能提高学习的积极性。

（四）增长技能

如同随着知识的增加兴趣也增长一样，技能越发展兴趣也越大。例如，数学的学习因计算准确且快而产生兴趣；语文的写作技巧和朗诵水平的提高，理化的实验操作能力的提高与实验成功率高，都有助于学生兴趣的提高。

（五）量力而行

知识和技能的获得，会因智力与才能不同而有差别，在学习中，给予同样的机会、同样的说明，智力不同的学生理解的程度也不一样。结果，学生对其学习的兴趣程度也不同。

发展和培养学生的兴趣，一定要考虑到学生的能力，给予相应的课题，才能成功。

（六）依据学习结果的反馈，激发学生进一步学好的愿望

学生的学习是在一定的动机、兴趣下进行的，而在学习中所获得的效果，常常又可以回过来加强或削弱其原来的学习动机和兴趣。如果学生及时了解自己的学习结果，如解题的正确率、学习成绩的好坏、应用知识的成效等，都可以强化学习动机和兴趣，激发进一步学习的愿望，这就是学习结果的反馈作用。实验表明，学生利用其学习结果的反馈比不利用结果反馈的学习积极性要高得多。除此之外，激发需要、明确目的、积极的鼓励、适当的竞赛、教师的期望等都可提高学生的学习兴趣。

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