推荐第1篇：某书店开业启事
XX书店开业启事
本书店装修已完毕，定于本月25日上午8点正式开业接待读者。
本书店规模虽小，但存书丰富，举凡中外文学名著，最新科技图书、理工、文史哲工具书，大中小学生学习资料非常齐全。为庆贺开业，3天内所有书籍均按定价的八折优惠读者。
欢迎光临，欢迎指导。
XX书店 2008年4月15日
注：引自刘丽敏主编《公文写作格式与范例大全》
推荐第2篇：六、开业启事
（一）开业启事的定义和作用
开业启事是商店、饭店、旅馆、加油站等各种服务性经济实体以及各类公司开始营业时，为招徕顾客、促进效益所发布的一种启事。它可以张贴在自己的门面或其他合适的地方，也可以在各种媒体上发表。
开业启事的主要功能是宣传自己。一个新的经济实体诞生了，它还不为人们所熟知，处于艰难的创业阶段
，这时候的首要任务就是让更多的人知道自己、熟悉自己。在充分宣传的基础上，才有可能取得良好的经济效益。
（二）开业启事的写作
1.标题
如果是张贴在自己门面上的开业启事，标题只写“开业启事”四字即可。如果是发表在各种媒体上，一般应该采用开业机构名称加文种的方式构成标题，例如：《××商厦开业启事》。
2.正文
首先介绍自己的基本性质和服务宗旨。如：“位于××区××路××号的××大厦为××市十佳大型商场，其五楼的鞋业城将于10月1日试业，10月3日正式开业。鞋业城将向广大顾客提供充足的货源和优质的服务。”
其次介绍自己的主要业务范围和经营项目。例如“鞋业城面积××××平方米，以鞋类批发零售为主业。内设皮鞋、高档女鞋、童鞋、旅游鞋、运动鞋、劳保鞋共六个专区，还设有多家著名品牌展销专柜。”
再次介绍自己的优惠服务项目。例如“鞋业城开业之际，全场八折优惠销售，优惠时间为10月1日到10月15日。”
最后表示对顾客的热烈欢迎。如“热忱欢迎各位顾客光临鞋业城”！
3.发布单位与发布日期
写明启事发布者的名称和发布日期，这一项根据情况可有可无。
【 例 文 】
上海大场加油站开业启事
本站由国家一级企业上海炼油厂和大场镇工业公司联合经营，是大场地区投资规模最大，设施最先进完备的经营服务性企业。本站服务宗旨：保质保量、价格合理、热情服务、用户至上。
本站汽、柴油由上海炼油厂直接供应，汽油内加有清洁剂，可显著减少机车的结碳、油泞现象，质量稳定可靠。
本站另设有新华润滑油厂产品专柜，优惠供应各种小包装润滑油，量大可按出厂价供应。
本站实行全天候24小时服务，内设小卖部、客户休息室，并有洗车及充气设备为用户提供服务。
本站对所有供油客户提供优质服务：优惠洗车、优惠换机油、免费充气、免费供应茶水。
尤对定点供油车辆的客户开设全方位“五免费”服务：
1.免费送油上门；
2.免费洗车；
3.免费换机油；
4.免费充气；
5.免费供应茶水。
本站地处沪太路3101号，大场立交桥北800米(马桥营房东大门对面)加油车辆进出备有双向车道。
热忱欢迎驾驶员及各方人士光临惠顾！
推荐第3篇：书店开业计划书
在广元开设小型特色书店的分析
[提纲与摘要]环境分析：
一、广元图书零售市场的现状
二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位
2、民营连锁书店在悄然兴起
3、本地个体书店已长期存在
三、开设的时机——紧迫性书店定位：
一、小型---“小而精”
二、特色
三、核心竞争力投资预算：
一、图书商品的采购
二、设备采购与装修
三、店面租金收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划
一、扩大单店规模。
二、开设分店书店的长期目标
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推荐第4篇：书店开业计划
我的书店6.1开了业，叫做“读书时间”书店，多数读者都觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，许多人以为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。现在4个多月了，就初期来说还算不错，没有出现通常的亏损期。店里刚上了宽带，这下我可以好好跟大家交流了，特别是莫大侠在前期给了我不少点拨，非常感谢。我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交流，希望多给意见；因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的思考，人被事推着走，对前期的计划不重视了，我觉得不好，想跳出来。我想跟各位交流可以帮助我做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的朋友一点启发。
在广元开设小型特色书店的分析（征求意见稿）
[提纲与摘要]环境分析：
一、广元图书零售市场的现状
二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位
2、民营连锁书店在悄然兴起
3、本地个体书店已长期存在
三、开设的时机——紧迫性书店定位：
一、小型---“小而精”
二、特色
三、核心竞争力投资预算：
一、图书商品的采购
二、设备采购与装修
三、店面租金收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划
一、扩大单店规模。
二、开设分店书店的长期目标
环境分析：
一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。（人口）广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。
二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位（广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店）优势：1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）政策优势对教材教辅的垄断经营。
劣势：
1）运行成本高，不具备价格优势；
2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；4）国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起（习殊书屋、百可悦目）优势：1）在当地已有一定数量的读者群；2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；3）较为重视服务工作。
劣势：
1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。
1)在市场区域和经营种类上形成差异；
2)加强特色化、个性化服务；
3)提高新书上架与读者订书到位的速度。
[值得一提的是，北京百可悦目公司于2003年1月26日在广元政府街开业的分店，百可悦目以其清新的门店环境、丰富及时的图书种类、新颖的图书陈列方式以及优惠的销售策略，一改本地民间书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象，赢得了读者的喜爱，在开业第一个月就取得了2万余元的营业收入。个中经验值得思考。]3．本地个体书店已经长期存在（小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店）优势：1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；3）价格优势，且有可能出售盗版图书。[page]
劣势：
1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围；2）缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威胁。
三、开设的时机——紧迫性广元的图书行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，广元新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。然而，从2002年起，四川省新华书店系统从成都开始在全省范围内开展连锁经营，2002年9月，在广元东坝开设了广元的第一家连锁店。而且，北京有名的习殊书屋连锁店也于2001年落户广元，新兴的百可悦目于2003年1月在广元老城区开业。虽然有这些对手先行进入了广元市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入广元的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，广元市区还存在适合小型综合书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”
一、小型 ---“小而精”根据广元市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。1．小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异化）2．亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化）
二、特色同样针对新华书店种类全面的特点，加之广元地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。
1．“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。（产品差异化）2．“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。（产品差异化）3．在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。
三、总的来说，书店的核心竞争力就是：有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。投资预算书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资6万元，其中3万元为前期图书的采购；2万元为预付店面租金和店面装修及设备采购；1万元为备用金。
一、图书商品的采购书店计划经营各类图书2000—3000种，3000册左右，总码洋5万余元，实洋2.5万元左右。
二、设备采购与装修根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。
三、店面租金月租应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜。收益预测书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；按照广元的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间书店每月的固定费用 =房租（含水电）+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 1500 + 300 + 1200= 3000。书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为0。那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 3000元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 3000 / 0.25 = 12000元即:每月营业额达到 12000元，平均日销售额 400元就可保证收支相等。在一般情况下，书店日均营业额达到700元左右，月营业额达到20000元。则：月毛利额 = 20000 x 0.25 = 5000元月净利额 = 5000– 3000 = 2000元净利率 = 2000 / 20000 = 10%年净利额 = 24000元即：一般情况下，按计划总投资6万元计，两年半即可收回全部投资。[对照百可悦目书店，营业面积不到40平方米，图书3800余册，在开业的第一个月（2003年1.26—2.25）,没有进行系统的宣传推广活动的情况下，就达到了22000余元的营业额。]在保证书店店面正常营业的前提下，书店
可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献风险规避任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以下工作：
一、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。[page]
二、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。
三、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。
四、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。
五、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。
远景规划书店定位是：在广元市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的是：占有广元图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成了一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。
发展的方式可以从以下两方面考虑：
一、扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。
二、开设分店有了广元市区母店的成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。
有以下两种方向可以考虑：
1．横向（在广元市区的其它区域）在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节省投资，降低成本。
2．纵向（在广元市下属的区县）区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。劣势在于购买力较为低下。
书店长期的目标在于：在西部欠发达地区的中小城市经营图书文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。
推荐第5篇：开业启事的作用
开业启事指饭店、商店、旅馆、酒楼书店等一些单位在开始营业、或恢复营业时向广大民众 或有关单位告知的一种应用文体。开业启事一般用大红纸书写于店所门前或在广播电台电视台播出。具有以下作用：(一)告知作用开业启事是张贴在门前，或是登播于新闻媒介上，其目的均在向广大群众通告，以期达到召 告顾客的目的。(二)广告宣传作用开业启事一般要介绍一下店所经营的品种、项目、特色等，因此它具有广告宣传的作用，而 在报纸、电台播放的开业启事，其宣传的目的就更明显。
推荐第6篇：评析：专卖店开业启事
具有丰富的专卖店运营理念的郑州市吸引力服饰有限公司又一重大举措，与上海尼克针织制 衣 有限公司合作，将具有意大利独特风范，用料严谨，制作认真的高档女装艾玛、曼妮莎、精 品男装马可·波士世界名牌引入郑州市场。从而为我们现代生活中女士与男士写下了自信、自然、舒适、利落个性的洒脱篇章。专卖店地址：××市北二七路104号和邦大厦一层为庆祝开业，吸引力公司特于9月18日14：00时在××宾馆二号楼八方厅举办艾玛世界 名牌信息发布会。评析：艾玛专场店隆重开业，为了告诉广大消费者，这则开业启事登在报纸上广而告之。该文介绍 了这家专卖店是由郑州吸引力服饰有限公司与上海尼克针织制衣有限公司合作而产生的，增 强了消费者的信任感。还有介绍专卖店的经营范围——高档女装艾玛、曼妮莎及精品男装马 可·波士，并介绍了为庆祝开业将举办的信息发布会的时间地点、及专卖店具体地址。整 个开业启事策划与众不同、别具一格，给人留下深刻印象，起到广告宣传的作用。
推荐第7篇：：服饰形象店开业启事
郑州新世界发展实业有限公司——金利来(中国)服饰皮具有限公司河南地区独家代理郑州金利来专卖有限公司郑州金利来服饰形象店开业志喜祝贺单位(排名不分先后)：金利来(中国)服饰皮具有限公司三门峡金利来专营店郑州市健康路金利来专营店驻马店金利来专营店郑州市花园路金利来专营店许昌金利来专营店洛阳市金利来专营店漯河金利来专营店安阳北关区鑫源金利来专营店南阳金利来专营店濮阳商贸中心金利来专营店信阳裕华金利来专营店周口金利来专营店平顶山金利来专营店商丘金利来专营店开封金利来专营店鹤壁金利来专营店新乡金利来专营店郑州金利来专卖有限公司郑州金利来服饰形象店地址：西里路一号院一号楼TEL：×××FAX：××× 假冒伪劣举报电话：×××
推荐第8篇：开业启事的写作格式
开业启事一般由三部分构成。(一)标题开业启事的标题一般写在第一行正中，通常有两种构成形式。其一，由文种名直接构成。如“开业启事”。其二，由开业单位和文种名共同构成。如“××酒店开业启事”、“×××公司开业启事” 。(二)正文开业启事的正文要在标题下一行空两格处起写明以下一些内容：首先，写明开业的具体时间，报纸电台播放的开业启事要注明开业的具体地点、具体的 联系方式等。其次，将开业的具体经营范围、服务项目、设备状况、环境气氛、发展前途等有关内容介绍 清楚。第三，写上盛情邀请顾客惠顾光临的谦辞。如“欢迎广大顾客前来选购”、“欢迎惠顾”等 。(三)落款落款要注明发文单位的称呼及署上发文的具体日期。落款写在正文右下方。
推荐第9篇：“读书时间”书店开业计划书
《书店开业计划书》
我的书店6.1开了业，叫做“读书时间”书店，多数读者都觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，许多人以为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。现在4个多月了，就初期来说还算不错，没有出现通常的亏损期。店里刚上了宽带，这下我可以好好跟大家交流了，特别是莫大侠在前期给了我不少点拨，非常感谢。我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交流，希望多给意见；因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的思考，人被事推着走，对前期的计划不重视了，我觉得不好，想跳出来。我想跟各位交流可以帮助我做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的朋友一点启发。
在广元开设小型特色书店的分析（征求意见稿）
[提纲与摘要]
环境分析：
一、广元图书零售市场的现状
二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位
2、民营连锁书店在悄然兴起
3、本地个体书店已长期存在
三、开设的时机——紧迫性书店定位：
一、小型---“小而精”
二、特色
三、核心竞争力投资预算：
一、图书商品的采购
二、设备采购与装修
三、店面租金收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划
一、扩大单店规模。
二、开设分店书店的长期目标
环境分析：
一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。（人口）广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。
二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位（广元市新华
书店、四川省新华书店集团下属连锁店）优势：1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）政策优势对教材教辅的垄断经营。
劣势：
1）运行成本高，不具备价格优势；
2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；4）国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起（习殊书屋、百可悦目）优势：1）在当地已有一定数量的读者群；2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；3）较为重视服务工作。
劣势：
1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。
1)在市场区域和经营种类上形成差异；
2)加强特色化、个性化服务；
3)提高新书上架与读者订书到位的速度。
[值得一提的是，北京百可悦目公司于2003年1月26日在广元政府街开业的分店，百可悦目以其清新的门店环境、丰富及时的图书种类、新颖的图书陈列方式以及优惠的销售策略，一改本地民间书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象，赢得了读者的喜爱，在开业第一个月就取得了2万余元的营业收入。个中经验值得思考。
3．本地个体书店已经长期存在（小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店）优势：1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；3）价格优势，且有可能出售盗版图书。[Page]
劣势：
1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围；2）缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威胁。
三、开设的时机——紧迫性广元的图书行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，广元新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。然而，从2002年起，四川省新华书店系统从成都开始在全省范围内开展连锁经营，2002年9月，在广元东坝开设了广元的第一家连锁店。
而且，北京有名的习殊书屋连锁店也于2001年落户广元，新兴的百可悦目于2003年1月在广元老城区开业。虽然有这些对手先行进入了广元市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。
因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入广元的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，广元市区还存在适合小型综合书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。
书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”
一、小型 ---“小而精”根据广元市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。
1．小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异化）
2．亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化）
二、特色同样针对新华书店种类全面的特点，加之广元地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。
1．“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。（产品差异化）2．“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。（产品差异化）3．在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。
三、总的来说，书店的核心竞争力就是：有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一
次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。投资预算书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资6万元，其中3万元为前期图书的采购；2万元为预付店面租金和店面装修及设备采购；1万元为备用金。
一、图书商品的采购书店计划经营各类图书2000—3000种，3000册左右，总码洋5万余元，实洋2.5万元左右。
二、设备采购与装修根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。[Page]
三、店面租金月租应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜。收益预测书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；
按照广元的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间书店每月的固定费用 =房租（含水电）+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 1500 + 300 + 1200= 3000。书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为0。那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 3000元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 3000 / 0.25 = 12000元即:每月营业额达到 12000元，平均日销售额 400元就可保证收支相等。
在一般情况下，书店日均营业额达到700元左右，月营业额达到20000元。则：月毛利额 = 20000 x 0.25 = 5000元月净利额 = 5000– 3000 = 2000元净利率 = 2000 / 20000 = 10%年净利额 = 24000元即：一般情况下，按计划总投资6万元计，两年半即可收回全部投资。
对照百可悦目书店，营业面积不到40平方米，图书3800余册，在开业的第一个月（2003年1.26—2.25）,没有进行系统的宣传推广活动的情况下，就达到了22000余元的营业额。]在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献风险规避任何经营都有一定的风险，无庸多言。
如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以下工作：
一、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。
二、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。
三、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。
四、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。
五、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。
远景规划书店定位是：在广元市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的是：占有广元图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成了一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。
发展的方式可以从以下两方面考虑：
一、扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。
二、开设分店有了广元市区母店的成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。
有以下两种方向可以考虑：
1．横向（在广元市区的其它区域）在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节省投资，降低成本。
2．纵向（在广元市下属的区县）区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。劣势在于购买力较为低下。[Page]
书店长期的目标在于：在西部欠发达地区的中小城市经营图书文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化
推荐第10篇：书店开业策划及准备
开业策划及准备
新鲜事物，都有一个让人了解、熟悉、亲近它的过程。新书店开业时，也需要策划一系列活动与宣传，使尽可能多的本地区读者知道这个书店开业了，其有何独特、独到、独家之处？
常见的开业活动与宣传有：
1、在当地的报纸或其他媒体（如电视字幕）上刊登广告，精心准备广告内容。（即上面提到的有何独特、独到、独家之处？）不过在大都市，报纸等媒体的广告费用太高，这一项比较适合中小城市的书店尝试；
2、在当地各个网站、BBS上发布“某某书店”及其独特之处的帖子（有条件的话，开个博客也不错），这些站点上有大量的本地网友访问，他们了解此信息后，有可能会去你的书店逛一逛；
3、向附近地区的有效人群派发书店开业的DM，DM的内容可与广告一样；
4、若能印制内容精彩、设计典雅的图书优惠手册，那就更好了。向附近重点单位（如写字楼、院校）派送，告知目标读者本书店的开业。当然这需要一些公关能力，至少不会有人阻止你这么做；
5、在书店内举办系列开业特惠活动，如开业全场XX折，免费获得书友卡（打折卡），免费赠送《畅销书》等等；
进书的三个方面
做零售买卖，上货的问题向来是关键。恐怕也是日常经营中，最频繁琐细的工作。粗略概括三个方面：
1、进货渠道：
如果是开一家大型书店，主营的图书最好可以向出版社直接进货。这样折扣低、利润空间大一些。买一本最新版的《全国图书发行单位名录》（中国青年出版社），即可获得所有国营出版社及部分民营发行公司的联系方式。再去参加几次书市、订货会，渠道就都能够建立起来。
如果是开中、小型的书店，因为单独去某个出版社或书商拿货的量不大，它们对你这样的小客户也顾不上，管不过来。这时候，到批发市场进货就比较方便、适合了。现在全国各省市基本上都有图书批发市场，如北京的甜水园、上海的文庙、广州海印桥南的建基路、杭州登云路的文化商城等等，各地还有新华书店的批销中心。也可以在网上寻找批发商.但要求商家货到付款.或支付宝交易.
2、品种选择：
坦白说，开一个书店要选什么品种，这个话题不是一篇文章可以说清楚的。这首先涉及到书店的主营方向，定位不同选择也不同。同时还涉及不同的地区，区域不同选择也不同。还有时间，一年前的畅销书，今天多半已是滞销书了，其中只有一小部分会转为常销书。尤其是选书人的阅历及眼光，这种积累是不可能在短期内复制的。（如果能找到有丰富经验的人帮你挑书当然最佳。）
我只能建议几条路径：
一是动手前，最好可以观察一阵子，从同行（如本地的书店和全国性的网上书店）、上游（如本地的图书批发市场）、专业媒体机构（如《中国图书商报》、开卷图书研究所）那里，你可以了解到近期真实的图书动销情况（排行榜和常销书目）。动态掌握得越多越好，磨刀不误砍柴功；
三是“80/20法则”。20%的畅销品种，可能产生80%的销量，那些确定畅销的新书你要快速、频繁地进货，以便抓住销售潮头。同时，80%的品种要选那些常销书，虽然它们可能只产生20%的销量，但一样需要精挑细选，因为它们可是销售金字塔的塔基噢！
添书与退书
在日常进货中，多数情况下，我们难以判断一本新书将来是否会畅销。此时需要谨慎。不妨先少量拿一些，试一试销路（切不可仅凭头脑一热，盲目大量采购，将来滞销的话，退货也很麻烦）。如果一试不错，就应该立即添货了。
同时，书店还应该以天、周、月为时段，将电脑中的图书销售数据列出，进行统计和分析。对于动销较多的图书，一定要注意它剩余的数量，如果发现即将售缺（一般来说，存量至少应大于上周的销量），就应该立即登记添货单，向供应商添货。对于存量很低的常销书，也是如此。要防止断货，浪费销售机会。
大书店自然是天天都在操作进货（添货）。中小书店有条件的话，最好隔两三天去进一次货。交通不是那么便利的，也应该一周左右采购一次。
我曾见过不少经营不佳的书店，它们竟然只是懒，对畅销的图书没有及时跟进，对常销书也不去统计，放任它们缺货，结果门庭日渐冷落。
此外，据我的经验，普遍情况下，书店内的图书存量（实洋）至少是书店月销售额的3倍以上。如果你发现店内的图书存量相对本月销售额的比例低了，应迅速添货，否则随后的销售趋势极可能下滑。 每次进货（添货）还应使用电脑登记品种、数量、折扣、供应商、退货期限等，保证记录准确，以备将来对账、盘点、结算、退货。比如，供应商来源如果没有记录清楚，日后难免退错书，供应商对不是自己发行的退书都会不予受理的。最后只能是你自己的损失，所以一开始就要注意区别。
再谈一下退书：前面在进货规则中我们谈到，一定要争取供应商允许书店将滞销的图书在账期内退回（冲账或调换新书）。退书是一家书店盘活库存与资金的重要手段，只有经常清退滞销图书才有可能腾出资金与空间来增加新书，从而保持并增加销售。
什么是滞销书呢？这么说吧，如果一种图书在上架2个月以后都无人问津，那么它就可以说是滞销书。或者是某书账期结束，它从没添过货，清算时还有若干没有售出，剩余部分就是滞销书。
我建议书店经常性地（至少每月一次），参照当月统计的销售数据，对滞销书进行清理和退货。同时调换新书来上架，使书店里的品种总是“面孔常新、与时俱进”。
卖场规划与图书陈列
卖场规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。因此，也就能够左右书店销售情况的好坏。
依照成功书店的经验并参考其他零售业（如百货超市）科学的卖场设计，我归纳了一套图书陈列的基本模式：
1、最新到货与重点推荐：
很多购书人都有过这样的体验——到常去的一家书店，自己总是想先看一遍最近到了哪些新书，可有
时候就得从头到尾将这家书店几乎全部浏览一圈，才知道有哪些新书。（不少书店都是新书一到货，就各就各位到分类书架上去了）。购书人不仅感觉十分烦，而且很容易错过他所喜欢的新书。 而书店的营业员可能还在抱怨，这本新书到了好些天了，怎就无人“抽”去呀？
其实，只要在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台，问题就解决了。把近期（每周）新到的图书都放上去，老顾客只消围着它一转，有什么新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍。而书店就也犯不着担心新到的好书会被读者忽略了。
对于重点的新书，还有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。
2、排行榜：
零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。
每个书店都应该在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。
书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。
如有空间，在“畅销书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架（比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择），并将该报纸的相关版面剪贴在书架上（或有一个专门的镜框）。
对普通读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。
3、媒体（专家）推荐：
一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的，让读者了解“媒体（专家）都在关注哪些好书”，很可能促使他们产生购书冲动。
除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体（专家）推荐书架”。
具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道（各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版），而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。相关的“剪报”依次展示在“媒体（专家）推荐书架”上（当然也是在店内较显著的位置，并不时去更新）。
经验告诉我，很多读者都会认真地看这些媒体报道，这是增加这些图书销售概率的极佳陈列方法。
4、分类书架：
绝大多数书店都如此陈列。但我们还需要注意：
A- 各类书架的次序是否有机衔接——例如文学类书架后面接着的是艺术类、社科类的书架，这都顺理成章。但如果文学类后面接着的是电脑类或教辅类，就有可能人为地打断一个读者继续看下去的兴趣。因此需要书店比较“人性化”地从本店主要读者群的角度着想，设计一个流畅、自然的分类次序； B- “分类书架”里的图书可分为“平摊摆放”与“竖立插架”二种陈列方式，需要注意二者的有机结合——名家的重点图书可以平摊摆放；新旧书可交替平摊与竖立；书架富余时多一些平摊摆放；书架紧张时多竖立插架„„
C- 书店内所有品种的图书都应该可以在“分类书架”上同时找到。比如，《品三国》，无论是否已在“最新到货”、“排行榜”、“媒体推荐”等专架上陈列了，至少还应有一两册同时放入“文艺类书架”中——毕竟还有相当部分的读者习惯从“分类书架”里寻找他所要的书。
5、特色专柜：
根据不同时机、不同地区、不同主力读者群的具体情况，书店还应该因时制宜、因地制宜地开设一些
临时性的特色专柜。林林总总，不一而足。如：
幾米绘本专柜（从某知名作者的角度）；情人节礼品书专柜（从某个节日角度）；众说《论语》专柜（从某个热点话题角度）；职称考试图书专柜（从某个社会功用角度）；汉译学术名著专柜（从某品牌集中摆放的角度）；甚至如万圣书园，别出心裁做了一个“第一届中央研究院院士著作”专架，对于万圣的主力读者——北大、清华等高等院校的学子来说，这太震撼了„„
6、特价区：
无论书店面积大小，情形如何，“特价区”都是我认为必设的一个区域。它是一个书店图书流转链条中不可或缺的环节。
为什么这样说呢？
从书店的角度看，即使本来没有超低折扣进货的特价书业务，“特价区”也可以是书店消化本身滞销书的一个手段。
前面说过，如果一种图书上架2个月以后始终无人问津，那么它肯定属于滞销书了。滞销书如何处理？当然是退货！——但在退货之前，我建议书店把这些书转到“特价区”再卖几周试试：“特价区”一律65折——这些滞销书也许就卖出去了。
虽然65折卖书（或是别的较低的折扣），书店没有多少利润——但书店至少回收到现金，还省去了退书的麻烦和运费，更得到读者的欢迎。何乐而不为？
从读者的角度看，近年来由于纸张涨价，致使新书定价不断攀升，动辄数十元一册的图书使得许许多多的低收入读书人（特别是在校学生）在好书面前取舍两难。
如果读者在你的书店能以65折的价格买到正版好书，这一定会令那些低收入的读书人感到惊喜！这些原先被高定价因素挡在门外的读书人将给书店带来更多的人气和不小的销售额。
当然，现在很多出版社都有超低折扣的库存正版书流出市场，专门或部分经营3—5折的特价书，也使很多书店红火一时呢！
特价区释疑
有的朋友对设立“特价区”，可能还有些顾虑和担心（如下），如果充分考虑了各种情况，这些疑问其实都可以迎刃而解：
1、某种图书在进入“特价区”以前，已经按定价销售了一部分，读者对比前后两个销售价，会不会有抱怨？
释疑——上面已经明确谈到，进入“特价区”的图书，除非本来就是超低折扣进货的，否则都是上架2个月来基本上无人问津的次新书，也就是书店内的滞销书。那么它在进入特价区以前，以定价销售的数量一定很少！（如果按定价销售的数量较多，那它就是畅销书或是常销书了，它决不应该进入特价区或退货，而应该留在正常区域继续销售。）
这样，以定价购买这些图书的读者就非常少了，他们提出疑问的概率也就更小了。
万一遇到这种情况，也可以坦率解释：“这些书马上就要退回出版社了，我们想赶在退货前，尽可能让利给读者。”
现在商店在某一段时间里打折、搞促销，也是人们司空见惯的事情。顾客一般都是理解的。
2、读者会不会摸到书店的规律，都等两个月后再来买特价的书？
释疑——前面我们已分析过，什么书才可能进行特价处理。老实说，我们自己都不可能事先预料到哪些书会滞销，以至需要通过特价处理来回收现金。（如果能预料到滞销，我们就根本不去进它了。）同理，读者就更不可能先知先觉了。
何况，按一般读者的心理，有多少人愿意等待
2、3个月之后再来买一本他早就想看了的书呢？而且
谁还能够保证
2、3个月以后仍然有货呢？所以说，这个“特价书规律”，具体到某一种书时，没有人能够预测到。
再话卖场设计
所有的书店，都应该千方百计地防止出现这样的局面：一批书销售不佳——在架上摆了几个月——又舍不得特价处理或是懒于退货——于是滞销书就继续在书架上歇着——读者越来越感觉到这个书店里新书不多、意思不大——销售更向下滑„„这就是商品陈列的恶性循环！
所以，好的卖场设计是，想方设法建立起商品的新陈代谢：少进勤添——先到“最新到货”和“重点推荐”——拔尖的上“排行榜”或“媒体推荐”（持续添货）——再都进入“分类书架”和“特色专柜”——残余滞销的去“特价区”（尽最后一次努力去消化）——最后是“退书”！
每一本书都是有生命的，它一定要在书店里良性的运动！——我们考察那些“经营有方”的书店，莫不如此！
第11篇：从“‘朱永新成功保险公司’开业启事”说起
从“‘朱永新成功保险公司’开业启事”说起
威远县龙会中学 李新明
朱永新教授2004年在其“‘朱永新成功保险公司’开业启事”中写道：“投保条件：每日三省，写千字评语篇。一天所见、所闻、所读、所思，无不可入文。十年后持3650篇来本公司。理赔办法：如投保方自感十年后未能跻于成功者(名师)之列，本公司愿以一赔百。”名师用幽默的语言，道出了教育科研的最有效方法、教师素质自我提高、教育名师成长秘诀！
工作28年以来，如果说前15年完成了一个学生向老师的转化、由一个初中语文教师向高中语文教师的转化，那么从96年以来，我更把目标定位在优秀语文教师、骨干语文教师，并且矢志不渝，努力追求，通过学习和实践，终于实现了这一目标：1999年被评为内江市青年骨干教师，并相继被评为优秀市级青年骨干教师；04年被评为内江市知名教师；05年被评为内江市优秀人才示范岗和四川省骨干教师。
有感于“‘朱永新成功保险公司’开业启事”，由衷地希望我们的老师敢于正视做老师这一现实，就怎样“学习、做老师、干工作、做人”作一番认真思考。一要思考一下怎样学习？学习中转变观念。
1、理论学习：结合自身实际认真学习《邓小平理论》、《教师职业道德》等，通过学习，使自己的思想素质不断提高，始终坚持四项基本原则，遵纪守法，以身作则，为人师表。
2、教育理论学习：学习《教育发展研究》、《教育科学论坛》、《教学研究》等教研刊物，并一直订阅《语文报》、《语文学习》、《语文教学与研究》、《语文教学通讯》等语文学科专业报刊。
3、学历学习。
4、培训学习：充分利用市县教研会听名校听名师讲课，提高对语文教学新信息把握和感知能力。
二要思考一下怎样做老师？研究中提高能力。
利用语文老师优势，广泛阅读各种教研刊物，不断实践推广先进教学方法，总结经验教训。魏书生、张孝纯等，每一种方法均注意度的把握和量的分寸，不盲目不照搬，结合实际进行有的放矢的选择。通过实践改变对语文质量观、语文教学法以及语文教学程序的认识。
1、语文能力是一个综合性强的概念：它不只是语文知识的狭窄系统，它与社会、人生密切相关。既指听、说、读、写，又指分析问题、解决问题的能力。它所涉及的内容把握的面是非常广泛的，因此作为一个语文教师不能拘束自己于语文学科一隅，他更是一个社会科学的全才，必须有文、史、哲的综合知识，还该有一定的理、化、生知识，方能为之。因此，语文老师要具备广泛涉猎，感受教育信息的能力，相应的还得交给学生这方面的能力。衡量学生语文能力也相应的决不能是语基、语法等语文知识。
2、语文教法不再是老师讲，学生听的过程，学生学语文该是学语言文字感受能力、学语言文字理解分析过程，因此教师教学该把这一过程展示给学生，而不是答案的公布，是答案的得来过程。于是教学中语文教师就更该有超前意识，既要把握每篇文章语文知识内容、知识点系统，更要选准一个感知角度，并且设计感知程序，在老师示范之下，过手给学生，使学生学得这方面的方法。为此，对语文教师的要求更高，也更严格了。也可以看出单凭自己“怎么学”的现在“怎么教” 1
的教学生是完全不可能的，更要运用教育学、心理学知识，把握学生实际和学生情况，才能做一个称职的语文教师。死搬硬套的方法不行，一味填鸭教法不行，而为素质而素质的花架子更不行。
3、语文教学程序不再只是师讲生听，更多的还该学生的操作，教师只是指点，精讲、精练、精点、精评，一精到底。因此教学程序不是“组、复、新、巩、布”，而是学生操练的全过程。除了教学过程的开放外，更注意环节的衔接，还设计一些兴趣活动，如专题教学、语文知识小演讲、时政新闻发布等调动了学生语文积极性，拓展了学生语文视野。
4、课题引路，从教研素质角度带头研究，设计课题研究方案，开展常规教研、中心教研和日常教研活动。教研才能培养：感受教育信息的能力、教学设计能力、教研听课能力、教研评课能力、教研课主讲能力、教研总结能力、教研经验交流能力、教研论文撰写能力。
循着“压知识”、“讲能力”、“探过程”的语文教改之路，本人深深认识到教无止境。
三是要思考一下怎样工作？工作中讲求实效。
如果说以前几年的语文教学不成熟，那么具体表现了一种错误的认识，以为题做的多、讲得多便有好成绩，或者某种意义上说有盲目蛮干的倾向，那么这几年中总结了教训，工作中更讲求实效，虽然准备起来花力气些，但“少慢差费”少一些，更主要的是占用学生时间少一些，而效果更好一些。应该说教学每一环节，每一知识点，每一篇课文都经过慎密思维，克服了随意性，走向了成熟，并且更以自己亲身实践，带动了语文组一些同行，指导一些年青语文教师，以一种宽大胸怀毫无保留的引导，使这些教师少走弯路，一开始便走上正途，形成正确的语文教学路子。
1、语文教学务实求真，踩点连线，形成一个整体。从接受一个班起，每一个阶段有整体构思，既考虑每一学期又考虑每一学月，内容也细化到每一篇文章。由于贯穿了整体教学观念，学生学习语文头脑清晰、系统，也不感觉困难，有兴趣也有乐趣。
2、语文教研力求落实：利用课余筛选获取语文信息，语文组上交流，如新近总结出来的王友富《语文素质“321”教学模式探索》，一经阅读，便感知适合农村语文教学特点，便在语文组上着重介绍，并进行广泛研讨，力求转变语文教师观念。
四是要思考一下怎样做人？
要教好学生，首先要教好学生做人。因此，教师必须言传身教，以身作则。我们必须坚持把主要精力投放在本职工作中，而不是在校内上课敷衍了事。过分讲究物质待遇，过分追求物质欲望的老师，是不可能成为名师的。
马卡连柯说：学生可以原谅老师的严厉、刻板，甚至吹毛求疵，但是不能原谅老师的不学无术。愿我们共勉！
第12篇：启事
启事是单位或个人有什么事情要向大家公开说明，或者对大家有什么要求，把它简明扼要地写出来张贴或刊登的短文。一般要写明：
1、名称。如招领启事、寻物启事、征文启事等；
2、内容。一般包括目的、意义、内容、形式、要求等项目，要做到周全完整，语言要具体明确，中肯礼貌。如果内容多，分条开列清楚；
3、结尾。写明启事者的名称和启事的日期。
第13篇：启事
寻物启事
本人在几月几日几时左右在什么地点遗失了什么东西，物品的特征，本人十分着急提供线索者当面酬谢。如果说了酬谢多少钱就写明多少
钱。
联系电话 ：（读两遍）
联系人：
寻人启事
丢失的人的姓名，性别，年龄，身高，于几年几月几日在什么地方都丢，至今下落不明。出走时身上的特征，神志是否清醒，是否善交流，
语言特征。提供真实线索者当面酬谢。
联系电话：（最好就一个多个别人记不清）
联系人：
：播出时间段：17：30 ，17：45， 22：46只有这三个时间段30秒 按次数收费3次1000元三天每天一次，也可第一天两次第二天一次。
第14篇：启事
启事范文
关于征集广西大学行健文理学院校歌的启事
校歌是学院校园文化建设的重要组成部分，是体现学院特色，凝聚人心，激励师生开拓创新、奋发向上的精神旗帜，是学院办学理念和人文精神的有机载体，是学院举办重大活动、隆重庆典时必不可少的关键元素，对增强全校师生的荣誉感、责任感和使命感，具有重要的意义。根据学院改革发展的新形势，学院决定决定面向全院师生员工和广大校友征集校歌，具体要求如下：
一、作品要求
作品既可以单有词或曲，也可以既有词又有曲；若校歌歌词、歌曲一同谱写更佳。校歌应有歌名，并与歌词内容保持一致。
（一）歌词：
1、歌词的语言应雅致凝练，朴实自然，简明易记，朗朗上口，便于吟唱、记忆和集体歌唱。
2、歌词内容意义深远、催人奋进，要充分体现我院“厚德 自强”的院训精神，充分反映我院的办学宗旨和师生的精神风貌，既要反映行健人近10年来的艰苦创业历程，又要展现锐意进取、勇于创新的时代精神，更要体现朝气蓬勃、奋发有为、具有当代大学特有的文化气息。
3、歌词长度适宜，有节奏感，内涵意蕴深远。
（二）曲谱：
词曲篇幅不宜过长，内容积极、词曲和谐，旋律优美、节奏明快，适合广泛传唱，有较强的传播感召力，避免与其他学校校歌雷同。
曲谱可为简谱或五线谱，曲调形式不限。
二、征集时间
1、歌词：2012年1月10日～2012年3月30日。
2、曲谱：2012年4月1日～2012年4月31日。
三、投稿要求
1、应征作品需对作品的创意和设计进行简要的文字说明，
2、应征者可参加校歌完整作品的征集，也可单独参加歌词、曲子的单项征集。校歌的曲子用简谱或五线谱均可。
3、应征作品须为未公开发表过的作品，如涉及抄袭、侵权行为均由作者承担一切法律责任。作品一经采用，著作权将归广西大学行健文理学院所有。
4、投送稿件须标注“校歌征集”字样，以书面或E-mail形式投寄，并在投稿页面附详细的投稿者个人相关信息（姓名、工作单位、通讯地址、邮编、联系电话或邮箱等）。投稿人请自留底稿，恕不退还。
5、投送投稿邮寄或传输至学院办公室秘书科
邮编：530005
联系电话：0771-3238189
Q Q 邮箱：67714077
四、评选程序
1、从征集活动截止之日起，学院将从应征稿件中评选出符合征集要求的应征稿件进行初审，并征求有关专家意见，提出5个推荐方案。
2、2012年5月将校歌初选方案在院内公示，通过讨论会、座谈会、
现场投票、网上投票等方式，广泛征求全校师生意见，确定入选歌词、曲谱。
3、2012年6月在充分尊重广大师生意见的基础上，聘请专家对歌词、曲谱进行整理修订，报学院董事会讨论确定。
4、2012年7月将校歌歌词、曲谱提交学院教代会常设主席团审议通过，随后以学院文件正式颁布。
五、奖励及法律事项
1、2012年7月学院将公布入选作者名单并予以奖励。
2、被征集的作品均为未公开发表过的原创作品，投稿者必须保证对提供的作品享有著作权。如因涉及抄袭、借用等侵权行为产生的一切责任均由投稿者承担，广西大学行健文理学院不承担任何责任。
3、入选获奖作品的知识产权归广西大学行健文理学院所有，校歌词、曲署名权归作者所有，学校有权对征集作品进行整理修订。
4、广西大学行健文理学院对本征稿启事各条目均保留最终解释权。
广西大学行健文理学院二O一二年一月五日
第15篇：书店
一排排书柜的过道里，还是有许多小朋友倚着书柜看书。
我小心翼翼地走着，踮着脚尖，生怕惊动了浸在书中的人。书柜的位置变了，找教辅花了不少时间，走出书店，回眼望去，今天的书店安静了许多，人不如记忆中的多，但那书香，未曾散去。
我多久没来过书店了呢？
一年级刚开学那会儿，我第一次睹见了书店的全貌。家长们拥挤着，喧闹着为孩子抢购教辅，书店的收银员忙得不可开交，这仿佛是个小集市的模样。可透过车窗，忘书店里边定睛一看，一排排的书柜上，五花八门的扉页整齐有致地摆着。我眼羡，想走进前去，慢慢地看清楚一本本书的名字，轻轻地抚摸它们的封面，我好奇着。车开动了，留下我一道炽热而向往的目光。
老爸给我买了一本《伊索寓言》，我迫不及待地便拆了包装，翻动书页，沉心在书中每一个规整的字，每一句话，每个故事。这是我第一次以如此认真的心态去欣赏一本书，直至入了迷。一口气看完了这本书，一种难以言喻的充实跑进脑海深处，这对一年级的我来说，已是莫大的欢喜。也正是这么一本《伊索寓言》，带我走近了书店。老爸会常带我去书店，挑上一本心悦的书，年级略高了些，我也学着别人的样子，在书店里慢慢地品读那本中意的书，没有位子，便悄悄躲进书柜的过道里，在书店管理员看不见的小角落，盘坐着，在充满书卷气的书店里，环抱着我与书的小世界。书店，就这样照亮了我大半个小学时光。
爸妈开始给我安排兴趣班，周末的时光，似乎不再那样称心如意了。我按部就班地开始学画画，学吹笛子„„艺术，更多地占据了我的闲暇时光，年级升高，作业也繁重起来。我心心念念地想去买本新书，却在时间的浪潮中一次又一次地失遇书店。慢慢地，我有了智能手机，看起了电子书。可触摸手机屏幕远不如翻动书页所带来的快乐，也没有拆封新书的那番喜悦„„书店的影子，渐渐淡出了我的世界。
不知不觉，我的心空落了一片。
“一起去书店买教辅吗?”同学的邀约勾起了记忆里的涟漪
第16篇：一盏明灯书店开业公关策划（小编推荐）
一盏明灯书店开业策划书
名
称：一盏明灯书店策划书 客户名称：一盏明灯
地点：陕西省电力职工培训中心门口北侧 策 划 人：黄世松 撰 稿 人：黄世松
完成日期：2011年10月09日
3409137 黄世松 陕西电力职工培训中心
目录
（一）…………………………………………..前言
（二）…………………………………………..策划目标
（三）…………………………………………..活动主题
（四）…………………………………………..活动时间
（五）…………………………………………..活动地点
（六）…………………………………………..活动参与者
（七）…………………………………………..对公众的分析
（八）………………………………………宣传计划及开业前准备
（九）…………………………………………..活动内容及仪式流程
（十）…………………………………………..经费预算
（十一）………………………………………..效果预测
一前言
图书，对于我们现代人的焦躁灵魂，永远都是一片宁静、清凉和平安，永远都意味着家园的呼唤，永远是我们心灵的一盏明灯。因为那里有我们所渴求的人生。读书是为了安顿我们的灵魂，灵有所寄，魂有所托，是一种寻找精神家园的活动，是一个塑造人生的过程。“漱六经芳润 储二酉精华”一盏明灯书店想为每一位读书爱书者提供一份安宁的心灵空间和生存诗意。
二策划目标
最大限度的提高品牌在校园内的知名度，打开学生市场，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升公司对外整体社会形象。通过一系列宣传活动，吸引客流，增加人气，直接提升知名度，为今后的销售奠定坚实的基础。
三、活动主题
诗意庆开业，温情献贺礼
四、活动时间
四月二十三号（世界读书日）开业当日
五、活动地点 西安文艺路店门前
六、活动参与者
市民、大学生均可参加
七、对公众的分析
文一路上的大型书店到目前为止没有，人流量集中，并且方圆两公里内高校多，因此图书市场很大。同时，随着物质生活的丰富，公众对图书的要求也越来越高，一旦产品不能适应公众的要求，就会很快被淘汰。
对于学生消费群体来说，更注重的是图书本身的品质，而不是价位的高低，这就给我们的产品带来了商机。我们要在食品的多种多样化以及高品质上进行重点宣传，试图在质量上获胜。
八、宣传计划及开业前准备
1.学校宣传
碑林区及雁塔区的各大学网站，论坛 进行宣传，租用LED显示
屏，招聘20名派单员发放开业宣传单 2.示牌宣传：
设置地点：以“一盏明灯”为中心，3公里范围内的主要道路上
设置形式：户外媒体（如公共汽车侯车亭广告位）
大小、高度：视实际情况而定，文字力求醒目
设计要求：要求使用“一盏明灯”标准的标识及标准字体
时间要求：于开张前5天设好
目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度；
3.宣传单，海报，横幅宣传
设置地点：以“一盏明灯”为中心，5KM范围内的主要居民区，各大高校。
设置形式：租用居民区的公告栏，学校宣传栏
数量：大型海报5张，横幅5条，POP广告10张，宣传单20000 张
设计要求：要求使用“一盏明灯”标准的标识及标准字体
时间要求：海报于开业前三天贴好，横幅于开业前三天挂出，宣传单在开
业前一天和开业当天发出
目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度
4 .运用华商报，手机报进行网络宣传
九、活动内容及仪式流程
①营销重点：在校的学生，因此重点在销售文学小说，经管，交通 艺术设计方面书籍以及各类杂志。开业期间，（4.23-4.30）前100名消费者行买一本，送一本，(价格>20)，开业期间消费满48元者送书架一个，消费满68元者送精美画册一本。
②开业之后，实行会员制，会员卡2元，一次性会员充值100元所有图书享受八五折优惠。一次性会员充值200元享受七五折优惠。
②产品定位：
功效定位：突出产品的质量，提高竞争力。建立“畅销书排行榜”，建
立“新书上市”书架，所有书刊支持验货，假一赔十。
逆向定位：广告语：“此地不宜久留”某一位顾客在书房斋
买了很多书，结果把身上所有的钱都花掉了，所以他说了这样一句话：“此地不宜久留，表达对书籍强烈的购买欲，这种逆向思维也能引起消费者的兴趣，走进书店探个究竟。
包装策略：店面以复古式建筑为主，有意境，书香气息浓厚。 书店开张巧逢世界读书日，在门口放读书日标志，圣晚上开彩灯，窗户上挂卡片礼物盒，营造节日氛围，吸引消费者眼球。 注意事项
1.开业当天，邀请易中天等名人参加开业典礼仪式。
2.开业期间，开展“以文会友“文采比赛，中奖者有机会获得书店100元代金券
3.书店销售人员穿统一工作服，在书店一楼设有导购站，导购员，服务台，图书搜索系统。
十、经费预算调研费：9800元 策划费：假设1000元
制作媒介费： LED显示屏大概200元，宣传单，横幅，海报、公共汽车亭广告牌等户外媒体共计大概2000元，上报纸大概1000元 开业期间临时工作人员工资总计大概3000元，促销费用共计大概1000元，开业典礼大概1000元，“以书会友”比赛大概500元 大概总计：9800元
十一、效果预测
1、通过前期的广告宣传，使公众对一盏明灯书店有一个初步了解，引发客户的好奇感，吸引顾客。
2、通过开业公关，营造一个热闹的气氛，给公众一个耳目一新的感觉，留给公众一个深刻的印象。
3、通过“以文会友”活动，吸引顾客购买本店产品，使其对本店产品有个初步的认识，促进以后继续购买本店产品。
第17篇：寻物启事
寻物启事
因本人不慎丢失一棕色钱包，内有身份证、银行卡及现金若干，现身份证、银行卡均已挂失。因证件补办手续繁琐，且本人急用，特望捡到者或有知情下落者联系本人，定当重谢！！
联系人：黄先生 联系电话：18968368387
在此表示感谢！
20
14、
10、05
第18篇：启事练习
美尔雅服装店在橱窗上贴出一方白纸，上面写着：招女导购小姐二名，高中以上文化程度，18--23岁，身高约1.6--1.7米，待遇从优，欢迎面议。请按“招聘（或招工）启事”的格式，对原文加以改写。
评析一份开业启事
海南大学跳蚤市场开业启事
全体同学：
大家好！
海南大学跳蚤市场原定于2013年9月30日16：30-19：00开业，但由于台风天气影响，不能正常开业。在此我们敬请全体师生员工谅解。第二期开业时间为2013年10月13日16：30-19：00。
届时，欢迎全体同学踊跃报名，将自己的旧物品摆设在跳蚤市场供广大学生自由选购。只要你愿意跨出一步，无数学生将得到实惠。届时，如有意销售旧物品的同学，请到“跳蚤”市场现场审批处登记，现场工作人员安排地点销售。
海南大学“跳蚤”市场本学期开业时间为每月的第二周周五下午16：30-19：00，在开业期间欢迎全体同学前来惠顾！如遇暴风雨天气，将停止开业。
祝同学们学习进步，学业有成！
后勤服务集团
二〇一三年十月十一日
【修改稿】
海南大学第二期跳蚤市场开业启事
为便利师生旧物品利用，海南大学在学生食堂前将举办第二期跳蚤市场，开业时间为2013年10月13日16：30-19：00。有意销售旧物品的教职工和同学，请先到现场审批处登记，然后将旧物品摆放在指定地点销售。买卖双方可议价，校方不收取任何费用。
海南大学后勤服务集团
二〇一三年十月十一日
寻物启事
本人是供销社会计，于5月15日骑车经过农科大学教援楼附近时，不小心丢失皮包一只。有拾到者请交给本人，我愿意负出重金表示感谢。
此致 敬礼!
春风供销社全体职工
5月16日
下面是报上刊登的一则启事（人名、地名、公司名等隐去），阅读这则启事，找出其中的不妥之处，并作修改。
××玩具有限公司招收助理工程师启事
本公司为生产世界名著××××仿真模型汽车的中外合资企业，现经人事局同意，招收下列各方面的助理工程师五名： （1） 锌合金玩具、塑料玩具的设计。
（2） 锌合金玩具、塑料玩具产品品质稽核。 （3） 锌合金玩具、塑料玩具的模具设计。
学历：理工科大学有关专业毕业。
语言：能用英文听、讲、读、写。
年龄：30岁以下。
招聘范围：市区常住户口，工作单位在市区的职工或待业人员。
请亲笔用中英文书写（1）简要履历（2）回邮地址、电话并附照片2张，在5月31日前用挂号信寄××市××路××号，××玩具有限公司××亲启。
收到应征信号，将在两个月内回复。一经录用，一律实行劳动合同制，享受中外合资企业待遇。
赣西山区朱村街有一位正直的老汉叫易根贵，今年（3月26日）早上大发脾气。原来，传说今年的早稻良种供应紧张，
他的儿子认为有利可图，就从私人手里购进了一批稻种，不经科技推广站（种子公司）检验，就私自拿来上市了。刚卖了半天，就被老汉发现了，老汉当着众人，骂他儿子“30多岁的人了还不懂事”，“坑农”的事、“违法”的事，都看不明。儿子脸上挂不住，一气走了。这不，老汉正在求人写一则“启事”，要收回稻种，当场退款。请你以易根贵的名义，写一则“启事”，把退种的事处理好。
这是一道招聘启事题。材料给出了作文“毛坯”，但存在着格式、语句和标点等方面的问题。格式上存在的问题有：（1）缺标题；（2）缺落款和日期；（3）看不出空格、顶格等方面的行款。标点方面存在的毛病是“待遇从优”前面的意思相对完整，应用句号。存在语病的句子有三处：（1）第一句“女”字与“导购小姐”重复；（2）“二名”不合语言习惯，应改为“两名”；（3）身高1.6�1.7米本身就是一个约数，前面的“约”字累赘，应删去。此外，改写时要注意内容不能增加、减少和改变。（本店招导购小姐两名，高中以上文化程度，18�23岁，知高1.6�1.7米。待遇从优，欢迎面议
美尔雅服装店 ××年×月×日）
招工启事
本店招导购小姐两名，条件如下：
一、学历：高中以上文化程度。
二、年龄：18�23岁。
三、身高：1.6�1.7米。
本店一经聘用，待遇从优。欢迎面议。
美尔雅服装店 ××年×月××日
启事除了要求格式正确外，还有很重要的一点，就是要点要齐全。因为要点越齐全，考虑越周到，有关的人办起事情来才越方便、越容易。这则启事属“退种启事”，写作时应写明以下7个要点：（1）标题。最好能在“启事”前加上定语，标明启事的内容，使启事更醒目，把它与
其它启事区别开来，引起买稻种的人的警觉。（2）卖稻种的时间。（3）卖稻种的地点。（4）卖稻种的人及其特征。这个要点是为了避免不是在易根贵的儿子那里买稻种的人产生误解，造成混乱，扩大退种范围。（5）事由。需要概括材料中的有关内容，注意简洁。（6）退种地址。（7）启事人落款和启事日期。（6）（7）两项均可从材料中找到，不要另起炉灶，也不能用×××代替。
退种启事
今天上午，一个30多岁的男青年在这里卖出一批未经种子公司检验的稻种，现提请各位农友互相转告，不要用这种稻种播种，并速来朱村街××号退种退款。
易根贵 3月26日
回收稻种启事
我的儿子（30多岁）从私人手里购进一批稻种，未经科技推广站检验，于今天上午在这里卖出一部分，坑害了农友，深表歉意。为了使农友生产免受损失，特请今天上午在我儿子手中购买稻种的农友速来朱村街××号退货退款。
易根贵 3月26日
练习
①你放学后在学校足球场踢球，将一件夹克衫忘在了足球场，衣服颜色是蓝色的，前面有两个口袋，其中一个口袋中有一个自行车钥匙和一些钱。请你就以上内容拟一个遗失启事，失主是高二(2)班的一个学生，时间、失主名自定。(字数：60字左右)
②假如你是李磊，在去厕所的路上拾到了一红色书包，请你写一个包含下列内容的招领启事。
a．捡书包的时间：昨天3点左右 写启事的时间：1999.6.20 b．书包特征：红色，内装5本书，一个文具包
c．领物地点：高一(5)班教室
第19篇：招工启事
招 工 启 示
本厂现因生产经营需要，招聘以下人员： 操作工人3名，年龄在18-30岁，男，有敬业精神，吃苦耐劳，身体素质好。技校生优先安排。
办公室文秘1名，年龄18-30岁，高中以上文化，女，有敬业精神，吃苦耐劳，身体素质好。具有基本的电脑操作技能。
工资待遇面议
公司地址
联系电话：
联系人：
第20篇：招领启事
《招领启示》教学设计
知识目标：
一、明确招领启示的概念及特点。二、掌握招领启示的格式及写法。 情感目标：
传承中华文明，发扬拾金不昧的精神。 教学重点及难点：
掌握招领启示的格式及写法。 教学方法：点拨法 练习法 课时安排：一课时 教学内容及步骤：
一、导入新课（故事导入）
师：有哪位同学能给大家讲讲《乐羊子妻》的故事？ 生：„„
师（补充引导）：乐羊子在路上行走时，曾经捡到一块别人丢失的金饼，拿回家把金子给了妻子。妻子说：“我听说有志气的人不喝‘盗泉’的水，廉洁方正的人不接受他人傲慢侮辱地施舍的食物，何况是捡拾别人的失物、谋求私利来玷污自己的品德呢！”羊子听后十分惭愧，就把金子扔弃到野外，然后远远地出外拜师求学去了。下面大家对故事中的两个人做一下评价。 生：„„
师：看来大家都对乐羊子妻大家赞赏，对乐羊子抛金野外的做法却并不苟同，那应怎么做？ 生：„„
师：我这儿还有一个事例：盐城市第一中学高一（2）班学生吴涵，在从学校上完晚自修回家的路上，捡到了近万元现金和存款额10万余元的银行卡，面对捡来的钱物，年少的吴涵想到的不是占为己有，吴涵和父母想方设法找到失主，并谢绝了8000元的酬金，还将区里奖励的2000元“美德基金”转赠给了学校基金会，用于资助那些最需要帮助的人
师：看来同学们都对中华民族拾金不昧的传统美德认识很深，那拾到财物后好事做到底，怎样找到失主？对，要写一个招领启事，今天咱们就一起学习一下招领启示的写法。
二、学习新课： ㈠概念及特点
师：有谁能说一说什么是启事? 生：启事是指将自己的要求，向公众说明事实或希望协办的一种短文，属于应用写作研究的范畴。通常张贴在公共场所或者刊登在报纸、刊物上。机关、团体、企事业单位和个人都可以使用。 师：谁能给招领启事下一个定义？
生：招领启事是指拾到东西后寻找失主前来认领的一种应用文书。 ㈡格式及写法
师：请同学们观察教材“招领启事”案例，思考 这个招领启事有几部分组成？每一部分涉及哪些具体内容 明确: 招领启事主要包括标题、正文、落款三部分内容： 1.标题。
在第一行中央写上“招领启事”、“失物招领”等字样，字体可稍大于正文。 2.正文。
一般来说，在招领启事中只写拾到东西的名称，以及失主到何地、找何人认领。 所拾东西的时间、地点、数量、特征等具体情况留待失主认领时核实，以防止他人冒领。 3.落款。
写清招领启事发布者的单位名称或个人姓名，并在其下方标明发布招领启事的日期。
注意事项：招领启事点明拾到东西的时间和名称，但是具体数目不要写实，以防止有人冒领。 三、巩固加深
下面招领启事有什么不得当的地方，请加以修改。 招领启事
今天早上八点，我在操场西墙边捡到女式皮夹一只，红色牛皮材质，内有现金100元和银行卡、饭卡各一张，望失主前来认领。 向阳中学初二一班 王涛 2012年9月10日 （提示：失物的介绍过于具体，“红色牛皮材质”删掉，“内有现金100元和银行卡、饭卡各一张，”改为“内有现金等物品”。）
本人拾到女士钱包一个，内有人民币若干，请失主速来认领。 王萌 四月五日
（提示：这个招领启事没有标题，启示发布者的联系方式交代不清）
四、课堂演练
华联超市拾到手提包一个，内有人民币5000元及手机一部、信用卡两张。请据此内容拟写招领启事一个。
五、课外实训
请根据下面内容拟写一份招领启事：
机电部11级数控十三班学生王文，昨天在学校食堂捡到钱包一个，内有人民币若干、卡片几张、身份证等，望失主来班级认领。请代为拟写该招领启事。
