推荐第1篇：投资回报期
投资回报率=(期末财产-期初财产)/期初财产×100%;
投资回收期是指用投资方案所产生的净收益补偿初始投资所需要的时间，其单位通常用“年”表示。投资回收期一般从建设开始年算起，也可以从投资年开始算起，计算时应具体注明。静态投资回收期是不考虑资金的时间价值时收回初始投资所需要的时间，应满足下式：前t项之和（CI-CO)的第t项=0
式中：CI—现金流入，CO—现金流出； —第t年的净收益，t=1,2,···Pt；Pt—静态投资回收期。计算出的静态投资回收期应与行业或部门的基准投资回收期进行比较，若小于或等于行业或部门的基准投资回收期，则认为项目是可以考虑接受的，否则不可行。
静态投资回收期可以在一定程度上反映出项目方案的资金回收能力，其计算方便，有助于对技术上更新较快的项目进行评价。但它不能考虑资金的时间价值，也没有对投资回收期以后的收益进行分析，从中无法确定项目在整个寿命期的总收益和获利能力。
目录·什么是静态投资回收期？
·确定静态投资回收期指标的方法
·静态投资回收期的优缺点
什么是静态投资回收期？
静态投资回收期（简称回收期），是指以投资项目经营净现金流量抵偿原始总投资所需要的全部时间。它有“包括建设期的投资回收期（PP ） ”和“不包括建设期的投资回收期（PP） ”两种形式。
确定静态投资回收期指标的方法
1、公式法
如果某一项目的投资均集中发生在建设期内，投产后一定期间内每年经营净现金流量相等，且其合计大于或等于原始投资额，可按以下简化公式直接求出不包括建设期的投资回收期：不包括建设期的投资回收期（PP„）=原始投资合计/投产后前若干年每年相等的净现金流量包括建设期的投资回收期（PP ）=不包括建设期的投资回收期+建设期
2、列表法
所谓列表法，是指通过列表计算“累计净现金流量”的方式，来确定包括建设期的投资回收期，进而再推算出不包括建设期的投资回收期的方法。因为不论在什么情况下，都可以通过这种方法来确定静态投资回收期，所以此法又称为一般方法。
该法的原理是：按照回收期的定义，包括建设期的投资回收期满足以下关系式，即：
这表明在财务现金流量表的“累计净现金流量”一栏中，包括建设期的投资回收期恰好是累计净现金流量为零的年限。
无法在“累计净现金流量”栏上找到零，必须按下式计算包括建设期的投资回收期：
包括建设期的投资回收期（PP）=最后一项为负值的累计净现金流量对应的年数＋最后一项为负值的累计净现金流量绝对值÷下年净现金流量
或：=累计净现金流量第一次出现正值的年份-1＋该年初尚未回收的投资÷该年净现金流量静态投资回收期的优缺点
静态投资回收期的优点是能够直观地反映原始总投资的返本期限，便于理解，计算也比较简单，可以直接利用回收期之前的净现金流量信息。缺点是没有考虑资金时间价值因素和回收期满后继续发生的现金流量，不能正确反映投资方式不同对项目的影响。只有静态投资回收期指标小于或等于基准投资回收期的投资项目才具有财务可行性。
投资回报期
“投资”意思是把你个人的金钱、时间或精力资源都投入到你预期有利润或有令人满意的可回报的事物中去。开办你自己的公司就是你使用自己的资源的一项大投资。你决定开办什么样的公司，是不是对自己的金钱、时间和精力的最佳投资呢？在这一章中，我们将研究顶尖商人在做这样的决策时所运用的方法。?
投资回报率?
你开办企业就意味着把自己的时间、精力和金钱进行长期、日常的投资。你这么做是因为你相信有一天公司的回报将大于目前所投入的时间、精力和金钱的价值。不经意间，你已经计算了你的投资回报率并已经发现该回报率是可以接受的。?
商人们需要了解他们的投资回报率将是多少。通常回报率被称为投资回报率Return on inve
stment(“Return回报”意为“利润profit”，介词“on”指“除以”)，它是以最初投资额的一个百分比来表示的。?
我发现任何一个年轻人都能学会有关回报率的计算。在我的公司，我看出回报率对于一个新的创业者来说是极其重要的一种决策帮助。我以32 000美元起家，对所花的每一分钱，我都计算了该投资能带来多少回报。我问自己：这项支出能否提高我的投资回报率？这种不断的分析的确对我帮助很大。?
如何计算投资回报率?
以下介绍如何计算你的投资回报：??
1?首先计算某一个商业期满时你所拥有的财产额，称之为你的期末财产与A。?2?扣除你对该公司的最初投资额。最初投资额成为你的期始财产与B。?3?所得的结果再除以你的期始财产。?
4?最后乘以100以表示你的回报的百分比。??
公式：A-BB×100=ROI(投资回报率)??
比如说你查明教会正计划为当地的孩子举行一个美术和手工艺赛事。他们需要为孩子们准备50件丝网印刷衬衫。你去批发市场以每件4美元的价格买了50件衬衫，共花去200美元：??
50件衬衫×4美元/每件=200美元??
然后你以400美元的价格将衬衫卖给教会。采用以上的4个步骤来计算你的该投资回报率为多少？??
400美元-200美元200美元=200美元200美元=1×100=100%??
该投资回报率为100%。?
这里有一个简单的方法来记住该公式：?
你的所得你的付出×100%=投资回报率?
练习部分?
下面花几分钟时间来练习投资回报率的计算。你的公司能实现的回报对公司事业的成功将是十分重要的。?
投资回报率?
期末财产-期初财产期初财产×100%=投资回报率?
假定投资期为一年，计算下表中的投资回报率。（商只保留两位小数，即只计算到美分，以简化计算。）??
期末财产期初财产回报率
＄2＄1100%??
4010
155
205
63
350175
8060
1 5001 000
93
7525
?2-11=11=1×100-100%?
答案：投资回报率??
期末财产-期初财产期初财产×100%=投资回报率??
假定投资期为一年，计算下表中的投资回报率（商只保留两位小数，即只计算到美分，以简化计算）。??
期末财产期初财产回报率
＄2〓〓＄〓〓1〓〓〓100%
40〓〓10〓〓300〓
15〓〓5〓〓200〓20〓〓5〓〓300〓6〓〓3〓〓100〓350〓〓175〓〓100〓80〓〓60〓〓33〓1 500〓〓1 000〓〓50〓9〓〓3〓〓200〓75〓〓25〓〓200〓?〓〓投资回报率是我每天使用的决策工具，你不仅可将这个概念应用到商业事务，还可以将其引入你个人事务的决定。记住，当你在某个事情上花了时间、金钱或努力，你就是在进行一项投资。如果你还不能决定要不要做一件事，那么看看它的投资回报率?〓〓在商业公式中，“Return回报”意为“利润profit”，介词“on”指“除以”。投资回报率指回报（A-B）除以投资（B）?
投资回报率与风险成比例?
投资者要求的回报依赖于他或她心中的投资风险有多大。如果一项投资极具风险，投资者就会期望一个高的回报率。?
风险因素包括时间（time）和流动性（liquidity）。一项投资所需的时间越长，它的回报率就应该越高。别人用你的钱时间越长，因某种不可预见的意外而使资金遭受损失的机率就越大。你作为一个投资者，就会希望这种风险能有所补偿。?
作为一个投资者，你还必须考虑资金的流动性。流动性指一项投资的资金投入和抽回的容易程度。投资资金的流动性如何？在你特别急需用钱的时候，你能从你投资的公司抽回投入的资金吗？如果可以，这项投资的流动性就强，或者说，资产很容易兑换为现金。?总之，你的投资回收需要等待的时间越长，回报就相应地越高。你投入的资金越容易收回，也许投资回报就越低。?
小企业风险和高回报?
小企业的投资回报率可以是十分高的。对多数的小企业来说，失败的风险也非常高。根据小企业管理局（the Small Busine Administration）的估计，7个小企业中只有1个能够在激烈的竞争中生存下来。但另一方面，也有许多创业者经历了失败却没有被打倒，相反，他们开办新企业成为百万富翁甚至亿万富翁。只要你基本的储备不因商业上的失败而消耗殆尽，失败就可成为一次很好的经验教训。?
对失败一定要做好准备。坐下来仔细想一想，如果你因为成本支付力不足而不能够生产或提供可吸引顾客的产品和服务，结果会如何？你会退回去接着为别人打工，还是去开办其他企业？在你下一次赢利之前，你是否有足够的储蓄来支付你基本的生活支出？?投资风险越高，所要求的回报率也就越高。
推荐第2篇：冠名商、赞助商投资与回报
总冠名方式：中国酒吧网“XX杯”2011中国酒吧之星评选大赛
总冠名价格：待定
投资收益：待定
总冠名十大回报：
1、列为主办单位或单列冠名单位；
2、活动全程冠名（前期宣传、颁奖典礼、媒体报道），体现企业名称；
3、活动主页、相关新闻报道。其他媒体宣传体现企业名称；
4、现场颁奖仪式邀请总冠名商企业领导做创业主题演讲；
5、总冠名商领导担任颁奖嘉宾；
6、整体活动现场及商场活动回报，现场布展体现，企业名称；
7、总冠名专场巡讲，企业领导主持活动，与选手近距离对话交流，专场巡讲活动跟踪报道；
8、总冠名商被邀参加评审团，具有评审权利，
9、提供网站白金广告位一个；
10、赠送一个奖项冠名。
单项冠名方式：“XXX最佳上镜奖、XXX最佳演艺奖、XXX最具活力奖、XXX最受媒体欢迎奖、XXX最佳才智奖、XXX最佳仪表奖、XXX最具潜质奖、XXX最具魅力奖、XXX爱心公益使者、XXX形象之星、XXX最佳提名奖”等
单项冠名价格：待定
投资收益：待定
单项冠名十大回报：
1、赞助商代表在决赛现场嘉宾席就座，参加代表不少于2人；
2、赞助商1名企业代表担任颁奖嘉宾；
3、大赛门票可体现企业或产品LOGO；
4、晚会现场布景体现企业或产品LOGO；
5、相关物品资料体现企业或产品LOGO；
6、组委会统筹派发赞助商宣传资料及宣传部分产品、样品、赠品和纪念品；
7、联合各类主要媒体提供采访赞助商之宣传良机；
8、可参加大赛组委会组织的统一公关活动，亮相各大媒体；
9、提供网站黄金广告位一个；
10、赠送决赛门票，不少于10张。
唯一指定产品赞助方式：指定嘉宾入住酒店、指定接待酒店、指定大赛巡游酒店、指定庆功宴酒店、指定新闻发布会酒店、指定后冠权杖、指定电脑、大赛指定用车、大赛指定珠宝首饰、大赛指定化妆品、大赛指定男装、大赛指定女装、大赛指定童装、大赛指定内衣、大赛指定泳装、大赛指定晚礼服、大赛指定休闲装、大赛指定用鞋、大赛指定旗袍、大赛指定摄影、大赛指定手表、大赛指定奖品、大赛指定化妆发型、大赛指定礼品、大赛指定培训机构、大赛指定用酒、大赛指定饮料、大赛指定保健品、大赛指定手机、大赛指定食品、大赛指定用餐、大赛指定活动楼盘、指定大赛旅游景点、指定大赛活动商场、大赛指定旅行社、大赛指定洗发水、大赛指定家私、大赛指定陶瓷、大赛指定相机、大赛指定医院等
唯一指定产品赞助价格：待定
投资收益：待定
唯一指定产品赞助十大回报：
1、赞助商代表在现场嘉宾席就座，参加代表不少于3人；
2、赞助商1名企业代表担任颁奖嘉宾；
3、总决赛及晚会大赛门票可体现企业或产品LOGO；
4、晚会现场布景体现企业或产品LOGO；
5、相关物品资料体现企业或产品LOGO；
6、组委会统筹派发赞助商宣传资料及宣传部分产品、样品、赠品和纪念品；
7、联合各类主要媒体提供采访赞助商之宣传良机；
8、赞助商可参加大赛组委会组织的统一公关活动，亮相各大媒体；
9、提供网站普通广告位一个；
10、赠送决赛门票，不少于5张。
推荐第3篇：项目投资回报合同
项目投资合作协议书
甲方：
法定地址：
法人代表 / 联系人：
联系方式：
乙方：合伙企业（汉龙威尔文创基金） 法定地址：
法人代表 / 联系人：
联系方式：
项目名称：电影《新纪元》 项目
项目投资总额：30，000万元人民币。
根据《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国合同法》及实施法规有关规定，就项目投资合作事宜，经双方友好协商，本着诚信守实、互惠互利原则，双发达成如下条款：
第一条：甲方投资款总额为万元人民币，合同签订后日内将投资额打入乙方账户；也可分批打款，其中首期为万元人民币，合同签订后日内打入乙方账户；余额在天内到乙方帐户。
第二条：投资方式：甲方出资金或技术合作折算成现金等方式购买乙方文投项目的股份，乙方以其项目资产及股权向甲方作担保。（具体投资方式可另行商议）。
第三条：合作期限为年（以第一笔资金到乙方帐户之日起计算）。
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第四条：回报方式：固定股权权益回报或浮动股权权益回报，从甲方所有投资资金打入乙方账户之日起开始计算，以一年为一个结算周期，乙方按照甲方选择的分配方式分配投资收益，直到项目合作期满后，乙方返还甲方投资项目的总额。具体回报率如下：
500万元 ≤ 认购资金
第六条：担保方式：项目（ 电影《新纪元》 ）项目经营权、投资形成资产、股权、收益等作为担保。
第七条：操作程序：乙方将企业法律证照、财务文件、项目计划书、政府项目批文等资料交甲方审核认证；甲、乙双方签订投资合作协议书。
第八条：乙方应提交法人项目资料、营业执照、组织机构代码证、税务登记证、银行开户许可证、项目主要人员列表、项目使用设备清单及合同。
第九条：甲方对乙方项目核证内容：验证乙方提供资料的真实性；项目公司的人员编制及素质；项目公司经营运转状况；项目公司的办公设施；项目筹备情况、后期制作团队、项目融资状况分析等。
第十条：资金使用的规定：甲方对乙方的投资款项必须专款专用。乙方定期向甲方提交投资报告和项目审计报告，查看资金使用状况，确保项目正常建设。
第十一条：公证：甲、乙双方签订的本协议及补充协议于年
完成，
第十二条：违约责任
1、甲方违约：在与乙方签章协议后，甲方须在规定时间内将投资款足额或分批打入乙方账户。如果甲方未按时打款（以款项到乙方账户之日起计算）至乙方账户，乙方有权保留追究甲方法律责任的权利，并要求给予经济赔偿（具体赔偿方式和金额另行商议）；
2、乙方违约：在与甲方签章协议后，乙方项目的建设出现停滞或是取消并未提前向甲方通报，造成甲方投资款项的损失以及未能获得合同规定之预期收益，甲方有权保留追究乙方法律责任的权利，并要求给予经济赔偿（具体赔偿方式和金额另行商议）；
第十三条：保密
本协议由甲乙双方共同商议并订立，关于本协议内容、项目内容及相关事宜甲乙双方均不得以任何方式泄露给第三方。
第十四条：争议的解决与仲裁：本协议限适用于中国境内法律,本协议和补充协议的执行发生争议时，甲、乙双方均应本着真诚合作的态度友好协商解决，确无法调解时，双方在项目所在地市经济仲裁委员会或项目所在地的人民法院诉讼解决。
第十五条：本合同壹式份，甲、乙双方各执份。未尽事宜，经协商另行补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
签订时间：月
推荐第4篇：投资家乡必有回报
投资家乡必有回报
至今我都没把自己的户口转到城里，即便在市区里有房子，我还是很少回城里住，很多人问我为什么，我说，有啥区别呢，我就是靠黄土地发家的，我离不开家乡的土地。
是的，我也像那些同学一样，去大省城念了大学，见识过大都市的繁华和热闹，知道要在这寸土寸金的一线城市里站稳脚跟，需要放弃太多。念完大学，我还在纠结要不要留在城市里找工作——我拿到了一家外贸公司的offer，许久的考虑之后，我打电话回去给家里，母亲说，不管在哪，都一样。这模棱两可的回复让我陷入了更纠结的状态，我知道家里的小乡镇已经开始进入了开发阶段，在城里打工，还是回家创业，我选择了后者，于是乎收拾行囊告别了恩师同学毅然返乡。
回去之后，我对家乡进行了简单的市场考察，当然也只能是简单的，考察的费用太高，刚毕业不想给家里增加太多负担。我家是在一个比城乡结合部还要再山一点的小村子里边，有山有水，结合到餐饮业的发展趋势，我决定做食物生产销售这一条产业链，在家里的塘养鱼虾蟹，然后在乡镇上开家餐馆，相当于自产自销吧。问家里要了5万，再跟朋友借了几万就开始干起来……
后来，呃，经历了相当困难的一段时期，总之就亏得七七八八，心理落差太大，又开始纠结自己的选择是否有错，思前想后，觉得是自己经验不足，于是跑去请教渔业局和学经济的朋友，总结了经验教训之后发现了一个大问题——我去……没资金了还欠一屁股债能干啥？
诶是怎样认识贷帮的人来着？好像是他们自己来找我，说我的项目还算不错，可以考虑跟他们的投资人借钱，嗯然后是说投资人是为了投资家乡什么的，好吧我也不是很清楚然后就拿到了一笔资金，自然到后面也是把生意越做越大了，将钱还上了。
转眼几年过去，时间说长不长，对于当时会有人把钱借给自己也慢慢懂得了，家乡情怀是每一个人无法割舍的东西，也只有将家乡时刻挂念的人才值得信赖。后来自己也找贷帮说要投资点钱，给更多返乡创业的年轻人一点帮助。
推荐第5篇：提高营销投资回报
提高营销投资回报
上世纪
六、七十年代传下来的一些经验法则已经逐渐失效。我们需要更严谨的营销方案，一种将营销支出视为投资的方案。
2005年4月 • David C.Court、Jonathan W.Gordon and Jesko Perrey 如今的首席营销官 (CMO) 面临一个痛苦的现实：传统的营销模式受到挑战，并且可以预见将来有一天它将不再有效。
大众广告的效果不断减小，但这只是营销困境最明显的表象。营销者面临的挑战还有：媒体和销售渠道数量的普遍激增1,人们对广告信任度的下降，消费者一心多用，以及数字技术使人们更有能力支配自己的媒体时间2。这些趋势同时也使得营销受众和营销渠道变得更为分散。对营销者来说，危险在于这种分散至少将降低通过电视广告向消费者传达信息的传统做法，而最坏的结果则是，白白浪费时间和金钱。
受挫情绪在营销人员中间蔓延，而且他们对于下一步该怎么做难以达成一致意见。一些人求助于营销组合模型，运用复杂的计量经济学方法来区分营销组合对业绩的不同影响，（参见附文“定量分析不是万灵药”）。但这些方法所使用的历史数据作出的未来回报预测不一定可靠。
在一个趋于分散的营销环境里，营销者需要更严谨的营销方案，抛弃从广告黄金时代沿袭下来的思维方式和行为，不再将营销视为“支出”，而是将营销作为一种真正的投资。换句话说，必须提高营销的投资回报 (ROI)。使用和其它职能部门对待投资相同的原则，首席营销官就能更好地使营销目标与财务目标保持一致，充分利用品牌最有特色的要素而取得更大的成功，更准确地锁定消费者和媒体渠道以产生最大最快的回报，更谨慎地控制风险，以及更密切地追踪营销回报。简言之，首席营销官可以通过审慎而系统地对营销运用投资的基本原则，迎接所面临的各种复杂挑战。
投资回报难题
如今的投资回报难题源于上世纪
六、七十年代大众广告的黄金时期。当时的营销者所制定的种种法则直到现在还深深地影响着许多营销投资或（更确切地说是）营销支出。
遗留问题
当有线电视一统天下时，营销者和广告公司理所当然地将目光集中在收看最受欢迎节目的庞大受众群。重点是“大众信息传播”：制作强大的广告在消费者心中留下深刻的印象。许多营销者根据“声音份额”来决定电视广告支出，也就是说，确保一个品牌的广告预算与其市场份额、竞争品牌的广告支出以及公司对该品牌的增长期望相一致。但电视以外的其他媒体营销计划获得的重视不多。 黄金时代的营销者常常依靠隔日记忆调查（对消费者记住广告的程度进行跟踪的一种方法）等手段来跟踪广告，将调查结果与内部标准进行比较，以此来评估广告的效果。后来，人们才发现记忆并非衡量创意效果的最佳标准，于是，一些领先企业制定了更繁琐复杂的测试体系，如受众响应体系 (ARS) ，这是一种确定与竞争对手相比，新信息说服力的方法。同时，更精确的覆盖率及频率评估方法也使媒体支出决策得以在掌握更多信息的情况下做出。
虽然这种营销模式特别适合诸如可口可乐、高露洁棕榄、宝洁和联合利华之类的消费品企业，但却并非完美。“声音份额”的思维方式以及前期投入的媒体费用可能导致很大的支出惯性。此外，如果品牌的打造能通过电视广告而轻易获得成功，那么许多营销者就不需要为他们的预算寻找足够理由，也不需要拿出令企业内其他人信服的衡量标准。的确，由于对营销投资回报的定义（更不用说对营销投资回报的衡量）缺乏统一意见，营销者的可信性有时候都会因此而受到怀疑。
尽管如此，在一个受众基本处于被动状态、信息能够被有效传达、有足够增长空间、消费者行为一致以及能充分了解竞争状况的世界里，这种在广告黄金时代所得到完善的营销模式曾经非常有效：确定优先次序，控制好风险，然后衡量营销支出对消费者观念的影响。的确，这种模式对它的首创者来说如此有效，以至于在上世纪
八、九十年代，制药、零售和电信等行业的公司纷纷开始聘请来自包装消费品领先企业的营销人员并采用他们的营销方法。
面临不断变化的市场
趋于分散的媒体和不断变化的消费者行为正在逐步暴露传统营销模式的缺陷。请留意以下趋势：
媒体激增。在美国，原来少数几家电视台，现在已经激增到超过1,600家广播电视台和有线电视台。欧洲也出现了同样的趋势。
一心多用。典型的美国青少年一边上网冲浪，一边同时进行其他两种活动，其中之一往往是做家庭作业（图 1）。约80%的商务人士也一心多用。
“拒绝广告”。消费者对于要看什么和应该相信哪些广告信息越来越有选择权。据扬克洛维奇公司 (Yankelovich Partners) 调查，65%的消费者感觉“总是被铺天盖地的广告轰炸”，69%的消费者“对于能帮助他们跳过或拦截营销广告的产品及服务感兴趣”，还有54%的消费者“不买做过太多广告和营销活动的产品”。
返回顶端
我们估计，到2010年，电视广告的有效性可能只有1990年时的35%。虽然近年来出现的这些趋势对企业间营销的影响更难以衡量，但由于营销载体（如赞助活动和行业杂志等）的有效性下降，这种影响也可能同样巨大。此外，尽管电视在未来许多年内依然是一种强大的媒体，但各行各业的营销者还必须采取各种新颖的方式来与消费者进行互动，他们必须将目光更多地投向新兴媒体（如网络营销和“病毒营销”等），掌控一种让信息“拉住”客户的环境。
因此，设定目标、开发信息和衡量结果变得更为困难。营销支出的种类不断增长，各自对应不同的目标群体、回报周期和衡量成功的标准。这些差异让营销者较难沿用以前的预算经验法则、制定以建立大众认知度或大众忠诚度为主要目的的信息、优化品牌组合的营销开支，以及找出对不同营销举措响应最积极的消费群体3。向消费者传达信息的难度和花费正变得越来越高，而要跟踪消费者对媒体的使用方式则更为困难。同时，许多营销者注意到，营销部门不再那么自觉地检验广告的潜在效果和评估广告的实际效果。一些人认为，在如今分散的营销环境下，衡量营销计划对厌倦不堪的消费者所产生的效果变得更加困难。另一些人则认为，营销部门忙于通过数量激增的各种媒体渠道来传达信息，而没有时间对营销活动进行事后分析。
返回顶端
虽然营销者知道以上问题，但营销行业（包括各种各样的参与者：广告公司、媒体企业、市场调研机构和营销者自己）的调整却很缓慢。例如，虽然收视人数急剧下降，黄金时段电视广告的支出却还在不断增加（图 2）。美国汽车厂商的营销支出模式就是这种做法的典型例子，上世纪九十年代，虽然广告效果下降而且整体市场份额减少，他们平均花在每辆汽车上的营销支出却在增加。宝洁公司等一些营销领头企业也对这种状况十分担忧。在美国广告公司协会2004年会上，宝洁公司全球营销官 Jim Stengel 说：“我认为现在的营销模式已经不能奏效。在一个充满各种可能的新世界，我们却还在使用古老的思维方式和运作体系。”4
营销者应如何进行调整
营销者现在应该就如何运用投资原则达成共识，如明确投资目标、寻找和利用经济杠杆点、控制风险和跟踪回报率等，这些投资原则早已经在企业的其他部门广泛使用。在受众和媒体都分散的情况下，将这些投资管理原则应用在营销职能上，可以让大家对企业的营销总支出有一个清晰连贯的总体思路。遵循这些原则还可以帮助营销者在投资回报最高的经济杠杆点上做出具体的干预，从而减轻分散环境的稀释作用。 聪明的营销者不会盲目地照搬这些原则，而是根据营销工作的需要来巧妙运用这些原则。
明确投资目标
优秀的理财顾问首先询问客户的投资期限、成长期待以及风险偏好。营销投资也应从同样的问题开始。回答这些问题有助于使营销者的目标与企业整体目标协调一致，当营销需要和更广泛的经营目标重新建立联系时，这种协调一致显得尤为重要。例如，如果企业需要通过连带业务的增长来实现其整体目标，则营销必须促使更多的人接受企业品牌并将这种业务关联性拓展到范围更大的产品系列中。例如，通过与电子商务“联姻”来拓展其品牌的 IBM 公司。
为解决对不同品牌、不同媒体渠道、不同时间跨度、不同成功标准的若干投资进行优化这一日益尖锐的问题，必须区分针对不同细分市场和不同媒体渠道的“维持型”和“增长型”目标。“维持型”营销投资是指企业为保持市场竞争地位所需要的最低营销支出。在确定“维持型”营销支出的适当水平时，可考虑竞争对手的支出水平、S 曲线分析和采购周期。“增长型”营销投资是指企业为提高某品牌市场占有率、驱动增量消费或吸引新顾客使用某类产品所需要的营销支出。
虽然这两类投资区分起来也许很难，但采取这种做法时所涉及的原则通常可以促进有价值的内部对话，最终帮助首席营销官实施经济规则。随着时间的推移，精明的营销者逐渐能够更好地对投资进行分类、确定适合不同类别的适当“维持型”营销投资水平以及将“增长型”营销投资分配给能够产生最高回报的产品。
寻找和利用经济杠杆
对首席执行官而言，经济杠杆的关键是将资金分配给产生最高回报的业务。对营销者而言，经济杠杆在于根据品牌最吸引人的要素来决定营销信息和营销支出。由此，营销者可以更准确地将信息锁定在能提供最大及最快回报的消费者和载体上，这在媒体渠道和细分人群激增时尤为重要。寻找和利用经济杠杆可以帮助营销者认识到，提高品牌认知度和提高品牌忠诚度相比有多大意义，哪些细分人群为企业带来最大利润、对营销计划的响应程度最高，以及这些细分人群处于消费者决策漏斗的哪个阶段。
这步工作的关键在于确定品牌驱动因素，也就是影响品牌形象和消费者忠诚度的关键因素，如果能够改进，便能增加收入和利润。对于形象主导型行业而言，比如一款针对年轻人的啤酒，品牌驱动因素可能是“这个品牌桀骜不驯”或“和朋友在一块时我喜欢喝这种牌子的啤酒”。对于交易主导型行业而言，比如零售业，品牌驱动因素则可能是“我得到好的服务”或“我找到了我需要的东西”。
虽然大多数营销者都知道自己品牌的驱动因素是哪些，但很少有人真正严格利用这些驱动因素来管理其多媒体营销计划，也很少有人评估特定驱动因素在消费者决策漏斗的各个阶段对特定消费群的影响。幸好有诸如结构方程或路径建模之类的成熟分析技术，可以帮助营销者分析营销计划的历史结果，从而逐渐增强品牌驱动因素5。实际上，品牌驱动因素可以作为决定品牌的营销媒体及信息是否有效、以及是否符合企业战略的一项综合指标。 例如，一家严重依赖体育赞助的营销者在上世纪九十年代面临赞助合约金额大幅上升的状况。该公司面临两种选择：要么任由营销支出大幅增加，要么冒险精简赞助组合。该公司运用路径法找出那些传播其核心品牌驱动因素最有效的赞助项目。然后，公司将支出集中在拥有和开发某一个赞助组合上，从而获得接近两位数的增长。
控制投资风险
在金融市场上，不承担更多风险，就很难提高回报。但对大多数企业而言，有选择性地减少风险是提高投资回报的关键因素之一；例如，聪明的战略家会通过分阶段战略来将风险降到最低。以前在媒体环境比较稳定的时候，营销者的风险相对较小；但现在，营销者必须运用同样的战术来控制风险。
即使是在一个分散化的营销环境中，营销者也必须努力确保将75%至80%的营销支出用在证明有效的媒体上传播取得成功的信息（例如经市场调研确认已得获消费者认可的广告文案上），而且这些信息的营销支出水平已经在实践中得到证实（处于或略高于能够对消费者产生影响的水平上）。即使对于这些已取得成功的营销方案，营销者也应该进行测试与验证，就像他们中许多人以前曾经做过的那样。
剩余的20%至25%的营销支出应该资助计划周密的实验项目。判断市场营销组织采取何种投资回报原则的一个最好的办法是，随便选取一个时间点，以评估该组织在此期间正在进行的媒体或信息试验的广度和质量。有一些试验很简单，譬如尝试提高在已取得成功的信息上的营销支出水平或将这些信息投放在新媒体上；减少直销邮件发送频率，看响应率是否有所改变；以及在某地区试验新的广告信息等。其他一些试验则与日常营销方法大相径庭，比如针对一个成长中的赢利性顾客群试验新信息和新媒体等。然而，吝惜尝试新方法的营销者可能无法跟上不断变化的媒体业态的步伐，或在市场发生变化时，因为把宝压在未经实践证明的营销计划上而不得不承担很大的风险。新近崛起的一些品牌，比如“红牛”，通过展会推广、赞助和口碑营销来建立消费者认知度，它们的成功证明了独特营销方案的力量。但是，尽管采用这些独特的营销方案也许能获得巨大成功，不过，如果抛弃大部分已有的成功营销计划，则这种做法也许太过冒险。
跟踪投资回报
要提高投资回报，就必须仔细衡量投资回报率——这个观念虽然看似简单，但对那些以比较狭窄的眼光来看待营销支出及衡量成功的公司来说，它的意义就不同了。
一种很有效的做法是，记录所有的支出并确保销售人员将正确的信息传达给适合的消费者。
以前，营销者只需评估营销预算，而现在，重要的是必须考虑营销计划的所有开支，至少包括所有赞助项目、主要媒体支出和有关的销售抵押费用。许多企业（特别是对零售商、银行和电信企业而言）还必须将促销活动开支和店铺层面的支出包括进来。一种较为有效的做法是，记录所有的支出并确保营销人员将正确的信息传递给合适的消费者。例如，欧洲一家领先的移动服务提供商意识到自己在无意之中对现有客户过于重视，于是对预算流程进行了修改6。
将支出透明化很必要，但仅做到这一点还不够。虽然所有营销者都会跟踪营销项目的进展，但很少有人进行端到端的跟踪、如先跟踪营销支出对品牌驱动因素的影响，再跟踪这些驱动因素对消费者忠诚度的影响，然后是消费者忠诚度对收入及利润的影响，最后是这笔营销支出是否带来了应有的利润增长。只有从头至尾进行跟踪，营销者才能不仅了解营销计划目前的回报，而且了解这些计划为何有效或无效，这对于提高未来回报非常重要。
从现在开始
大多数首席营销官现在正准备撬动那些能够提高其营销投资回报的杠杆（图 3）。他们应该从整合现有的调研资料和数据集（如测试结果、细分、消费者决策漏斗和支出分析等）入手，这些材料常常躺在文件柜里无人问津。然后，再以这些信息为依据，来制定一个通过以下步骤提高营销投资回报的统一方案。
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通过确认在消费者沟通方面的支出的所有重要项目（并将这些项目纳入营销计划）来实现支出透明化，甚至包括一些不在营销职能范围内的支出项目 在同类比较的基础上，采用简单而统一的标准来调整营销支出在各品牌及各地区间的分配，这些标准应区分“维持型”营销投资与“增长型”营销投资，以及区分已成功载体投资与实验型载体投资。
找出各个品牌最重要的驱动因素，跟踪这些驱动因素对不同消费群及在不同媒体渠道的影响。
营销者在深入研究投资回报的过程中，还将发现一些对新的工具、能力及关系进行选择性投资的机会。种种令人兴奋的发展就在眼前。一些新兴技术已经开始跟踪消费者与媒体接触的具体细节，并将这些细节与消费者的实际购买行为联系起来。新的建模方法通过与计量经济学工具和由消费者调研揭示的品牌驱动因素分析相结合，建立起更加完善的模拟情景。作为第三方的广告公司、市场调研机构和媒体企业，同样必须努力应对不断变化的营销环境，它们也许愿意采取新的协作方式。
除采用新工具和新技术外，营销者还需要改变从黄金时代沿袭下来的思维方式和行为。这一势在必行的转型对大多数营销组织、广告公司和媒体合作伙伴来说都是一项重大挑战。举例来说，为强化投资回报思维方式和将这种思维方式融入日常营销计划中，企业必须对其流程、文化和人员进行一系列的变革。有些变革是象征性的，比如经过冷静的投资回报分析后否决首席执行官喜欢的某项“神圣不可侵犯”的赞助。其他的变革包括对营销人员进行正式培训，培训他们如何锁定目标和如何使用必要的工具与流程。企业的业务规划流程、绩效评估和团队架构也需要变革。除非整个组织的思维方式和行为得到改变，否则，提高营销投资回报的努力只会付诸东流。
想要取得高回报的营销者首先应该把自己看作是营销预算的投资管理人。这样做可能比依靠老的经验法则或新的分析方法更困难和更花时间，但在如今的营销环境下，这是唯一的出路。
定量分析不是万灵药
一些企业想知道，营销组合模型或营销投资回报体系是否能完全应对如今错综复杂的营销环境。这些已有多年使用历史的分析方法似乎符合营销者的期望：洞悉不同媒体渠道的相对重要性。的确，如果消费者购买过程、媒体渠道和基本模型参数保持稳定，则这类模型能起到很好的作用。我们已经看到，这类模型吸收大量的数据和复杂信息（如各种大众媒体的权重、文案效果评分、相对定价水平和店铺层面各执行变量等，甚至还有天气预报），就一些根本业务问题提供极有洞察力的看法，或者为预算编制提供很有价值的帮助。 然而，明智的营销者早已经知道，功能强大的营销组合模型尽管在过去不失为一种严密的分析评估手段，但在被用于重大变革之中的环境情形时，它们便呈现出致命的弱点。例如在汽车业（互联网正使该行业的决策流程发生根本改变）或包装消费品业（在该行业，诸如产品陈列方式等间接营销方案对许多品牌的重要性正在增加）就是如此。在这样一些环境下，营销组合模型提供的预测也许会不可靠。
如果事先不从一种更全面的角度来重新思考营销投资，而是盲目依赖这类模型，则会出现另一个问题：盲目相信模型的分析结果，而不管模型本身正确与否。根据我们的经验，提高营销回报不能只看数字。要提高营销回报，首先必须将品牌作为完整的经济实体来了解。然后，必须使提高营销回报的思路体现在整个营销部门的工作方式中。
返回正文 作者简介：
David Court是麦肯锡达拉斯分公司资深董事，Jonathan Gordon是麦肯锡纽约分公司董事，Jesko Perrey是麦肯锡杜塞尔多夫分公司董事。
作者在此谨向为本文作出贡献的 Mauricio Ibanez、Jeff Kaplan、Philippe Mauchard、Bart Sichel 和 Alvin Silk 表示感谢。
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注释：
1David C.Court所著“一种新的营销模式”，《麦肯锡季刊》，2004年第4期，第4-5页。
Michael P.Zeier所著“后 TiVo 时代的营销”，《麦肯锡季刊》，2002年特刊：泡沫之后的科技，第89~92页。 2Stephen J.Carlotti Jr.、Mary Ellen Coe 和 Jesko Perrey所著“让品牌组合发挥作用”，《麦肯锡季刊》，2004年第4期，第24~35页。 34Ken Auletta所著“新广告”，见《纽约客》，2005年3月28日。
Nora A.Aufreiter、David Elzinga 和 Jonathan W.Gordon所著“完善品牌建设”，《麦肯锡季刊》，2003年第4期，第28~39页。 5Hajo Riesenbeck 和 Jesko Perrey所著 Mega-Macht Marke:Erfolg meen, machen, managen，德国，法兰克福：经济红线出版社，2004 年。 6本文译自： “Boosting returns on marketing investment”
推荐第6篇：如何写商业计划书(投资退出与营运分析)
如何写商业计划书（投资退出与营运分析）
商业计划书一般可以分为十一个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。
当投资方在阅读商业计划书对项目的设想和规划后，风险投资者还有最后的两个问题需要你予以解答：
一是他将获得多少投资回报?
二是他的投资资金如何退出?
这两个问题直接关系到风险投资者本次风险投资是否成功，因此这是他十分关心的关键性问题。这一部分中必须对你公司未来上市公开发行股票的可能性、出售给第三者的可能性及你自己将来是否在无法上市或出售时回购风险投资者股份的可能性给予周密地预测，当然，任何一种可能性都要让风险投资者明了他的投资回报率。风险投资人最终想要得到的是现金而非为投资而投资。你要描述的是怎样使风险投资人最终以现金的方式收回其对本企业的投资。风险投资人收回投资大体有三种方式。你应该对这三种方式进行描述，但要指出哪一种是最可能的投资退出方式。
1、公开上市
第一种可能的方式就是公开上市。上市后公众会购买公司股份，风险投资人所持有的部分或全部股份就可以卖出。
2、兼并收购
即可以把企业出售给一家大公司通常是某个大集团。如果采用这种方式，你一定要提到几家你认为对本企业感兴趣并有可能采取收购行动的大集团或大公司。
3、偿付协议
最后一种方式足你可以给风险投资人提供“偿付安排”。在偿付安排中，风险投资人会要求本企业根据预先商定好的条件回购其手中的权益。
4、投资回报(ROI)
投资回报对风险投资人来说当然很重要。你要向他表明如果他投入了你所要求的资金量，他会得到什么样的回报。
商业计划书第六部分：投资回报和退出
这部分里你要说明风险资本投资者最终是如何在公司拿到他投资所带来的回报。记住，投资者想拿到全部的钱而不对你的公司作任何投资。一般来说有三个可以接受的办法给投资者提供流动性。你应考虑全部这三个方法，但也应指出对你的投资者来说可能是最好的那种方法。
6.01 公众股份
第一个可能性是公众股份;那也就是说，公司通过向公众发行股票而变得公开化。投资者拥有的部分股份或全部股份可以在公开市场上销售。
6.02 销售
第二，公司可以卖给一个大公司通常是个大的集团企业。这种情况下，你要真实地说明你认为会对收购你的公司感兴趣的大集团企业或大公司。
6.03 回购
6.04 投资回报
投资回报(roi)对投资者来说是很重要的。你要说明如果他按你的要求投资所能期望的回报。例如，你可以说，“如果一个投资者以300，000购买公司30%的股份，四年后公司上
市且有300万的税前收益，三百万乘以我们这个行业的价格收益乘数8就是两千四百万，这就是公司的价值。取其中的30%你就得到720万，而你的投资不过30万。假定这30%的股份在四年后售出，不打折扣的投资回报是拿30万和四年去除720万，那也就是每年每分钱四百元的投资回报。
第七部分：营运及预测分析
这里你要列出自己对于公司以前营运历史以及对将来预测的分析。
7.01 综述
这一章节中你要根据你公司的金融数据列出一些总的盈亏信息。例如，最近三年和将来三年，列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和利润。预测一下以后的情况并给出历史资料，让人对于公司已处的状况和将来的情况一目了然。例如：
表4-4：财务预测总表
前年实际值 去年实际值 今年预测值 明年预测值 后年预测值
净收入 100 400 1000 4000 10000
销售成本 100 200 500 2500 6500
营业开支 100 100 200 400 800
利息支出 100 100 100 200 300
净收入 (200) -- 200 900 2400
流动资产 20 40 400 1400 4300
机器，设备 100 400 600 1000 1000
土地和建筑物 -- -- -- -- --
其它资产 10 10 10 10 10
流动负债 20 240 100 400 1000
长期债务 100 400 400 600 --
净资产 10 (190) 510 1410 4310
7.02 比率分析
这部分中列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和净利润并计算它们的百分比。也就是说，拿净销售额作为100%，然后计算销售成本占销售额的百分比，以此类推。把这些百分数分栏列出，便于察看百分比。例如：
表4-5：财务比例预测表
百分比 前年实际值 去年实际值 今年预测值 明年预测值 后年预测值
净收入 100 100 100 100 100
销售成本 100 50 50 63 65
营业开支 -- 25 20 10 8
利息支出 -- 25 10 4 3
净利润 -- -- 20 23 24
7.03 营运成绩
这一章你应详细叙述营运成绩和预测。为什么成绩上升或下降了?说出它们将来会上升的理由。说明为什么百分比可能变化并叙说重大事件，像哪一年开发出了新产品或是将来你会支出大量费用用于研究开发。换句话说，你要解释前一章节列出的数字，应说明你打算在计划书的下一章节中叙述的附加的金融和预测。
7.04 金融条件
这一章你应详细叙述现在的资产负债表。说明公司的流动性。说明特定项目如应收帐款、应付帐款等为何有重大增加。
7.05 或有负债
说明公司的或有负债像未备基金的养老金计划或是因一个公司坚称它以前的雇员现在为你工作带去了它的机密而引起的诉讼案。
推荐第7篇：利息及投资回报计算
（1）建设工程费用以投标人投标报价为准（包括设备费用、土建工程费）；
（2）计算利息的利率采用中国人民银行2012年7月6日公布的金融机构人民币贷款基准利率1-3年期的利率。因工程建设期预计2年，回购期预计3年，所以利率采用1-3年期的贷款年利率6.15%，不作上下浮动，即月利率为0.5125%。 参考公式：
利息总额=建设期已投入建设资金的利息+回购期未还建设资金的利息
建设期已投入建设资金的利息=∑（各月已投入建设资金计息本金×月利率） 回购期未还建设资金的利息=∑（各月末未还建设资金计息本金×月利率） 投资回报=建设工程费用×投资回报率。
计算过程如下：
建设工程费用以投标人投标报价为准（包括设备费用、土建工程费），共为P元，我们假设其在24个月的建设期内等额支出，则建设期每月需投入资金P/24,则: 建设期已投入建设资金的利息=∑（各月已投入建设资金计息本金×月利率）=kP×0.5125%=12.5×P×0.005125=0.0640625×P
k12424
注：K为建设期24个月
本次甲方在接收建设项目工程之日起3年内分12期向乙方支付回购款项。相当于按季度回购，季度利息为0.5125%×4=2.05%
回购期未还建设资金的利息=12P×2.05%=6.5×P×0.0205=0.13325P
i112i
注：i为12个回购期
利息总额=建设期已投入建设资金的利息+回购期未还建设资金的利息=0.1973125×P
投资回报=建设工程费用×投资回报率=P×r=（r为投资回报率，不大于建设工程费用3%）需要自己定个值
推荐第8篇：浅析企业人力资本投资回报
广西职业培训网 报名地址：南宁市七星路广西商务厅西楼604室 0771-2800915林老师
浅析企业人力资本投资回报
摘 要：加大人力资本投入，加强人才教育培训，立足开发企业内部人才资源，是现阶段各大企业加强人力资本投资的重要举措。本文浅析了人力资本投资回报如何在企业中实现以及企业如何实现人力资本投资回报率最大。
投资回报是资本市场的基本准则。对人力资本的投资已经日渐受到企业管理者的重视。虽然在不同的行业和历史的不同阶段人力资本都会有着不同的特质，而且在对人力资本的投入上每家企业的做法不一，但是企业家的共性力图达到人力资本投资的最高收益率。
一、人力资本投资回报概述
人力资本是与物质资本相对而存在的一种资本形式，作用于人的身上，提供未来的收人。教育是人力资本形成的最重要的途径，教育通过人力资本的形成而对经济增长产生连续的作用。虽然人力资源管理专家与管理者对于人力资本的定义不同，但有一点认识是一致的，那就是人力资本代表组织在员工身上所做的投资与随后获得的回报之间的关系。企业对人的知识、才能、工作经验、自身身体状况等人力资本方面的投资收益率大大超出一切其他形态资本的投资收益率。上个世纪90年代以来美国经济100多个月持续增长主要得益于人力资本投资。
广西职业培训网提供人力资源管理师、企业培训师、物业师等国家职业资格培训认证，WWW..GXPX.CN
然而，人力资本有着其自身的特点，如人力资本的能动性、人力资本的投资连续性、人力资本的不可转让性及人力资本的异质性使得人力资本投资收益的不确定性增大，投资的回收期增长，这都预示着人力资本投资的风险增大。一旦人力资本投资失败，企业所损失的除了投资的成本(物质与时间成本)，而且还有人力资本所能创造价值的机会成本。尤其对于企业价值来源于员工的纯服务性行业，人力资本的投资风险防范是尤为重要的。
二、企业人力资本投资回报途径
了解人力资本投资回报路径有利于企业在日常管理中推动人力资本的生成，从而完善激励机制，发挥人力资本的潜能。企业追求利润增长必须储备作为战略性资源的人力资源，其主要途经是增加对人力资本的投资。目前，企业在人力资源方面的投人已经逐渐成为企业支出的最大部分之一。西方发达国家的平均人力资本支出占企业业务总收入的29%左右。企业为培养各种高管人才和技术人才付出了庞大的人工成本，但同时也从中获取了丰厚的利润。总体来说，人力资本的投资回报路径是员工参与企业生产经营活动，投人劳动而后取得薪酬等收人。
人力资本的投资回报大量涉及到个人的切身利益，同时个人的劳动贡献又关系到企业的发展壮大。激励机制是人力资本取得投资回报的重要路径，其具体形式包括:薪酬方式、福利方式、工作待遇与环境、提供学习机会、提供股权方式等内容。
三、实现企业人力资本投资回报率最大的策略
(一)完善企业工作分析
工作分析是确定完成各项工作所需技能、能力、如识、任务、责任和职责的系统过程，是一种重要的人力资源管理技术。工作分析的结果提供了与工作本身的要求有关的信息，而工作要求又是编写工作说明书和工作规范的基础。企业将工作分析规范化、系统化有利于避免因聘用不合适员工而造成人职不匹配的无效人力资本投资。
(二)建立完善的培训制度
企业培训涉及两个培训主体一企业和员工。由这两者的性质决定了其参加培训的目的存在一定的差别。因此要想提高培训的效率就必须建立一套完整的培训制度来明确双方的权利和义务、利益和责任，理顺双方的利益关系使双方的目标和利益尽量相容。培训制度主要包括：培训服务制度、人职培训制度、培训激励制度、培训考核评估制度、培训奖惩制度、培训风险管理制度以及培训实施管理制度、培训档案管理制度、培训资金管理制度等等。由于培训制度是由企业制定的所以制度的主要目的是调动员工参与培训的积极性，提高员工队伍的素质，提高工作效率，使培训真正满足企业生产发展需要并为企业创造未来效益。
(三)完善人力资本投资回报的测评体系
目前，人力资本投资的定量分析还没有完全确立，但是在很多方面已经有了一些研究成果。运用可靠的方法计算人力资本投资回报率需要综合考虑多个因素。其中四个重要因素包括:
1、系统性的评估体系。确定评估的不同程度、数据类型、获取数据的方法。
2、精准的流程模型。提供计算投资回报率的步骤，包括如何将人力资源项目为业务带来的经济影响从其他因素中分离出来。
3、规范性的操作标准。作为指导原则，这些标准可以确保评估过程的一致性，同时可以建立公司的关键利益相关者对评估的信任度。
4、为评估的实施准备足够的资源，确保计算项目投资回报率方法的可操作性，并使评估成为企业的例行工作。实施项目涉及的工作包括确定工作职责、政策、目标和技能培养等。
这四个因素构成了建立一个评估措施全面均衡、各方利益相关者高度信任、便于多次执行的综合评估体系的必要条件。作为人力资源管理者应当从战略上综合考量，利用经济学的方法，进行会计核算、效益评估等，降低人力资本投资的风险，不断完善和规范人力资本投资的定量分析，使企业得到最大的人力资本投资回报率。
推荐第9篇：4S店投资回报分析
投资回报预测分析
本公司于2005年5月成立，注册资金1000万元，固定资本3000万元，流动资金2899万元。是一家专营4S店，一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）以及汽车装潢美容等，拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。基本用地为平方米。
总投资约万元，建设年限1年左右，投资回报期3年左右。理由：新开业前二年回报偏低，因为第一年有一块金额较大的企业开办费支出一次性记入企业当期损益，另外筹备期间基本无收入，各项支出会大量发生，所以经营业绩不会太理想。第二年由于企业新开业，客户对其有个熟悉过程，在此期间汽车销售业务发展会快点，但汽车售后维修业务增幅缓慢，因为售后维修业务一般要靠汽车销售带动，并滞后汽车销售业务，所以第二年企业盈利能力不会很高。企业经过前二年运作，打下坚实客户基础和创出自身服务信誉度，并且通过前期对汽车生产厂家的汽车销售政策, 相同品牌4S店企业的经营业绩, 企业经营场地的地理位置, 汽车品牌用户认可度调查和汽车品牌经营管理理念等情况进行仔细认真分析和测算，根据生产厂家销售政策做好自身经营计划，生产经营有序。有效利用整车厂财务融资政策，加快自身企业资金回笼，争取在规定期限归还汽车生产厂财务公司资金，更有效利用资金，减少因资金管理和回笼不及时而产生的融资费用，并且财务做好资金筹措和使用计划，并制定详细的资金回笼和还款计划，要求企业经营资金的快速有效回笼，减少资金占用时间，减轻企业经营成本，提高企业经营效率。
作为一个比较特殊行业，汽车4S店企业经营管理中非常重要一点就是企业经营团队的挑选和任命，经营团队是否对这一行业熟悉和了解十分重要，由于企业经营面对各方不同的消费者，对其经营策略制定、经营管理激励措施实施和对市场的把握能力要求很高，所以我公司经营团队的经营自主权较大，薪酬待遇普遍较高，竞争也十分激烈，可以这么说拥有一个优秀经营团队就等同于企业投资4S店成功一半。
从信誉度、专业、售后服务保障、人性化这四方面，加强内部管理和流程合理规范，实施客户满意战略、服务差异化策略、实施适时扩张策略、客户关系管理策略、实施服务流程优化策略、实施优秀服务品质策略、提升整体服务水平， 打造自己的服务品牌， 以知识管理促创新 ， 服务创新带来高客户满意度建立公司的门户网站，建立自己企业的人才储备 ，利用已成形的汽车工业园的位置，经营重心从仅仅关注新车销售到销售与售后并举，并通过对2009-2010年中国汽车4S店的经营环境分析 ，将会使企业取得较好收益。
推荐第10篇：投资合作固定回报协议书
投资合作固定回报协议书
甲方：郑州手拉手集团有限公司 乙方：
甲乙双方经协商在诚实守信平等互利基础上，乙方对甲方郑州鞋都·富沃财富广场项目（下称“项目”）提供项目资金，用投资合作固定回报方式达成一致意见，特订立以下合作协议： 第一条 金额
双方约定乙方向甲方提供投资金额共计＿＿万元。 第二条 期限
投资合作固定回报期限为:＿年，自本协议生效，款到达甲方帐户次日起，至双方约定的还款日为止。 第三条 用途
本协议项下资金款项用途如下：
一、用于甲方项目建设并进行经营管理。
二、未经乙方书面同意，甲方不得改变款项用途。第四条 还本付息方式
按实际到款金额的___ %计息；
年
月
日，甲方归还乙方本息共计：
元；
年
月
日，甲方归还乙方本息共计：
元；
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日，甲方归还乙方本息共计：
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年
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日，甲方归还乙方本息共计：
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年
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日，甲方归还乙方本息共计：
元；
年
月
日，甲方归还乙方本息共计：
元；
年
月
日，甲方归还乙方本息共计：
元；
年
月
日，甲方归还乙方本息共计：
元； 第五条 违约责任
（一）下列事项之一即构成甲方在本协议项下属违约：
1、甲方逾期未偿付本金及利息；
2、甲方未按协议规定的用途使用本项目资金。
（二）产生上述违约事件而导致不能按时还本付息时，乙方有权分别或同时采取下列措施：
1、如甲方未按约定期限还本付息，且又未就延长期限事宜与乙方达成新的协议，乙方有权要求甲方支付乙方出借资金＿%的违约金；
2、如甲方未按期足额还本付息时，乙方有权就到期未偿还总额，参照国内银行同期贷款协议条款按同期利息计加收复息的双倍金额；第六条 变更与解除
本协议经双方书面友好协商同意后可以修改、补充和解除。本协议任何修改和补充条约构成本协议不可分割的一部分。协议以外的任何附加条款的增减均不影响其本条款的执行效力。 第七条 适用法律和争议解决
本协议书的所有方面均应适用中华人民共和国法律进行解释并受其约束。因本协议书所引起的或与本协议书有关的任何纠纷或争议，双方一致同意由＿＿仲裁委员会仲裁。 第八条 协议生效
本协议自签订之日起生效。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（签章）：郑州富沃企业管理有限公司 签署日期： 年
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乙方（签章）：
签署日期：
年
月
日
第11篇：忠诚与回报
企业中的忠诚与回报
企业的员工，当以一种劳动力的角色作为商品进行交换时，它应该是平等的，这样才能平衡，才能有助于企业的稳定发展。倘若如此，企业就应处理好员工与企业，新员工与老员工的关系。
现实中一个非常普遍的现象告诉我们，人的思想是复杂而又自私的，对此，我们必须正确地面对，正确的去引导、去利用，而不应逃避或强制的去更改。如果企业一味的抛弃坏的，接纳好的，好与坏就在一念之间，最终可使企业停滞不前。所以，不应该把目光放在改变思想上，而应该考虑怎样正确的引导一个人的思想为企业所用，起到扬长避短的作用，从而让企业得到更多的实惠。
对于员工来说，应该忠诚于企业，在心里要有一条准则：可为与不可为。作为企业来说，对员工的敬业也应给予相应的回报，除了加薪升职外，应该为鼓励员工忠诚而倾注更多关注，尊重其基本权益，了解其具体需求，更合理地设计和实行员工管理体制。注意挖掘员工潜力，使员工人尽其才，发挥所长，实现个人的人生价值。坚持“人本管理”理念，使员工对企业产生强烈的荣誉感和归属感，从而营造出一个团结向上，积极进取的公司环境。
对企业忠诚，这是一个关于信仰、共同远景目标、自我超越及激发内心渴望的个人价值的体现，是企业和个人前进的最大动力。换言之，一个忠诚于企业的员工，定会为企业的发展作出贡献，企业也应该给予员工获得自尊及实现自我价值的机会，这是一个“双赢”原则，是一种价值观的体现。
人是一个企业发展最重要的因素，企业要尊重员工，培训员工，视员工为自己的合作伙伴，为员工创造发展的机会；而员工作为公司的一份子，也应为公司尽全力，融入公司这个集体，与公司同进步，共发展；企业和员工之间建
立起健康和谐的关系，彼此才会良性快速的发展。
当然，企业能不能留住人才，能否快速发展，与企业的决策者有着紧密的关联。我想大家都应该明白“主不可无德，无德则臣叛”，“义者不为不仁者死，智者不为暗主谋”这个道理。因此，企业的领导一定要眼界高远，目标明确，行动果断，意志坚定，将员工凝聚在一起，让员工和企业一同迅速发展。
李胜儒）（市场运营部
第12篇：付出与回报
付出与回报
付出与回报就好比一对孪生兄弟，在生活中无时无刻不存在着,无论任何时候，只有付出就必定会得到回报，就好象有阳光的地方一定会有阴影，任何一方都不会孤立的存在。
种瓜得瓜，种豆得豆。要想得到，必先付出。道理很简单，但不是人人能做到。其实有时我们付出了，可能没有回报、那么是不是付出就不值了呢？要知道，不付出，绝对没有回报。正如我们在平时的工作中，也许你付出了，同事、领导没有注意到，没有得到认可和赞许。但要坚信，你长期一贯地付出，必将得到回报。我们要端正自己的态度怀着感恩的心态去工作、去生活。这样才能活的精彩，活的充实。如果你一味地关注薪酬、福利、待遇、环境、那么你可能永远生活在痛苦中，要知足常乐，把困难当作磨练，久而久之，你一定会丰收你的播种。
第13篇：付出与回报
付出与回报
大家好：
我的题目是《付出与回报》，许多人认为在当今社会，付出与回报是不会成正比的，这是因为这些人在给予别人帮助的同时就已经想到了回报，预期的回报一旦不能实现，便耿耿于怀。这样帮助将失去本身的意义，也就不称为帮助。
相信大家听了我这个故事后，一定会相信“付出总有回报“的，一只蚂蚁被涧水冲进河流之中，无论怎样努力都不能摆脱河水的漂力，而爬上岸边，死神一步步向它逼近， 一只站在岸边喝水的天鹅见此情景，赶忙啄住脚爪下的一根枯枝扔进河里，蚂蚁得救了，一位猎人来到河边，见到天鹅举起猎枪瞄准，蚂蚁见此情景万分焦急却无法告知天鹅，便急中生智冒着生命危险爬到猎人的脚上咬了一口，猎人分散了注意力，没打到天鹅，天鹅飞上了蓝天。
动物之间都能懂得付出与回报的关系，难道我们人类就该逊色吗？！在别人需要帮助时，我们付出的一点儿帮助可能会改变其一生的命运，朋友们，难道我会连这样的一点儿帮助都不愿意付出 吗？更何况会像故事中那只天鹅一样也许你付出 的这点儿会在某天帮助你摆脱困境，甚至也会改变你自己一生的帮助也不愿付出吗？当然这都是站在一个付出者的角度来讲的，反之，我们站在一个需要帮助者的角度来看待“付出与回报”吧！
人在陷入困境时候得到的某种意外的帮助会格外刻骨铭心，如果我是一个亿万富翁，也许你给我十万块换走的不过是一个微笑；而假如我是一个连温饱都不能解决的人，你给我的一顿饱餐会使我感激不尽，永志不记。作为艰辛地跋涉在人生之路上的人来说，那一丁点儿付出将是多么关键啊！在经历过屈辱和欺骗的痛苦煎熬以后，在经历过挫折和失败的沉重打击之后，我们对于一些事情也许已经习惯于冷漠甚至于麻木不仁，我们甚至理解了落井下石墙倒众人推的某种人性的含意，但是，亲爱的朋友们，这不是生活的更多部分，不是生命的本质和本质意义。我们要知道，这种对别人生存状况的无动于衷最终也是对自己生命的无动于衷。如果这样，朋友们，我们将永远走不进姹紫嫣红芳香四溢的明媚节奏，然而沧海桑田的砺炼，会使用我们更加深刻地体会到来之地别人真诚帮助的珍贵，也更加深刻地感受到了给予别人真诚帮助的欣慰。其实这些帮助并不需要很多，只需要一点儿甚至一丁点儿。
我相信，我们在座的每一位都一定是或曾经是帮助过别人为别人付出的人，也一定是需要过帮助的人，我要告诉大家的是，善良的人对别人帮助付出，其出发点是不建立在预期回报上，而是建立在一种善良愿望的满足上的，也只有样的人才会得到付出的回报，才会想信“付出总有回报”的真理。
朋友们，让我们对那些需要帮助的人付出一点儿帮助吧！哪怕只是一点儿一丁点儿。这样，我们的人格才会场完善而健康，我们的心灵才会得到提升而光芒四射，我们的生命才会得一安 而丰润，我们的生活就会注满甘甜而绚丽多彩！
在一个又冷又黑的夜晚，一位老人的汽车在郊区的道路上抛锚了。她等了半个多小时，好不容易有一辆车经过，开车的男子见此情况二话没说便下车帮忙。
几分钟后，车修好了，老人问他要多少钱，那位男子回答说：\"我这么做只是为了助人为乐。\"但老人坚持要付些钱作为报酬。中年男子谢绝了她的好意，并说：\"我感谢您的深情厚意，但我想还有更多的人比我更需要钱，您不妨把钱给那些比我更需要的人。\"最后，他们各自上路了。
随后，老人来到一家咖啡馆，一位身怀六甲的女招待员即刻为她送上一杯热咖啡，并问：\"夫人，欢迎光临本店，您为什么这么晚还在赶路呢？\"于是老人就讲了刚才遇到的事，女招待听后感慨道：\"这样的好人现在真难得，你真幸运碰到这样的好人。\"老人问她怎么工作到这么晚，女招待说为了迎接孩子的出世而需要第二份工作的薪水。老人听后执意要女招待员收下200美元小费。女招待员惊呼不能收下这么一大笔小费。老人回答说：\"你比我更需要它。\"
女招待员回到家，把这件事告诉了她的丈夫，她丈夫大感诧异，世界上竟有这么巧的事情。原来她丈夫就是那个好心的修车人。
这故事讲出这样一个道理：种瓜得瓜，种豆得豆。我们在\"播种\"的同时，也种下了自己的将来，你做的一切都会在将来的某一天、某一时间、某一地点，以某一方式在你最需要它的时候回报给你。
在报酬法则之外还有另外一种超额报酬法则，也就是说：\"只要你在提供服务上多下工夫，你的回收一定会增加。永远多走一里路，永远做多于所当做的，当你在不断的付出，不断地付出多余你所当付出的，你就一定会获得倍增的补偿。\"
宇宙是圆的，想得到爱，先付出爱，要得到快乐，先献出快乐，你播种终会收获，只问耕耘不问收获的人，没有什么事情做不成，也没有什么地方到不了。
我一直相信这样的一句话，同时也把这句话送给各位一起工作的伙伴。这句话是：\"任何一份私下的努力，都会有双倍的回收，并在公众场合被表现出来。\"
第14篇：助人与回报
作文材料是
孔子有一个学生看见一个小孩掉到了水里就跳下救了小孩，小孩的父亲很感谢他，就送了他一头牛。当时牛很贵。人们说他贪心，孔子称赞他说：“你这样做能让更多的人去救人，救人得到的东西是理所应当的。”
当时鲁国有一则法律，看到有在别国当奴隶的本国人，可以帮他赎身，回国后可到官府报账。孔子有一个学生，赎回了一个奴隶，没有到官府报账，人们都称赞他，但是孔子却指责他说：“你这样做人们就不会去赎回奴隶了。不到官府报账，人们会蒙受损失；到官府报账，又会让别人觉得品德不如孔子的学生，所以就装作没看见了。。
根据这个材料的作文立意
助人与回报
孔子的一个学生因救了一个掉在河里的孩子而得到了一头牛的报酬，孔子称赞了他；但他的另一个学生自掏腰包为鲁奴赎身却不去政府报账，这种行为本是好的却遭到了孔子的一顿斥责。对于孔子的这种年让人百思不得其解的做法，我思考了很久，才明白个中道理。
与这两个故事类似的事我也听说过。有一位大老板坐出租车时不慎将自己的钱包落在了车上，而他下车后不记得司机的长相和车牌号，于是他发布了一则寻物启事“如果谁捡到了他的钱包，他必重金答谢对方。看到这则启事后，司机立马联系了失主并将包物归还。而老板也没有食言，给了司机丰厚的报酬。这件本身看起来皆大欢喜的事情，在外人口中却成了见钱眼开，大家都说拾金不昧是好事，把东西还给人家就行了，怎么还能要人家的报酬？
助人这种善行是道德范畴，而并非义务，我们无法强迫他人行善，但我们起码应做到让行善者不吃亏。
帮助别人收到回报是一件合乎情理的事情。真善美是人们心中的一种概念，助人而得到回报，更多人才会投入到真善美当中，所以，将真善美与个人利益联系起来，也并不违背道德伦理。
在明星慈善拍卖会上，各路明星都或多或少地拍下了价值不菲的东西，被拍卖东西的主人把它们全部捐出。有人会问：买家为什么不直接捐钱，非要把东西买下来让卖家捐助，一定要换回点东西才心甘吗？这说明人们普遍认为利与义的关系相矛盾，接受了利就意味着失去了义，而有义就不能再有利。但在我看来，利与义是可以兼得的。在现在的社会中，有血多乐于助人的人，他们也获得了应有的汇报，难道这样他们便成为了不义之人吗？
回报与道德并不冲突，乐于助人值得提倡，但获得汇报也在道德范围内。山居应该得到回报，不能让行善之人蒙受损失。助人与汇报可兼得。
第15篇：感恩与回报
河南工业大学法学院社团联合会
“感恩与回报”
主办单位：法学院社团联合会
承办单位：中国传统文化协会策划书
活动名称：
“感恩与回报”之感恩就要写下来大型校园宣传活动。
活动背景：
如今的孩子，个个都是独生子女，都是在父母亲百般呵护，老师的悉心照料下，无忧无虑的成长。他们接受了太多的爱，渐渐的，连他们自己也把这一切视为理所当然。他们习惯了索取，习惯了“说一不二”，即使父母亲再苦再累也必须满足他们自己的要求，而他们却从不懂得去为父母亲做些什么，分担些什么，稍有些不如意，便大发脾气，甚至以死相逼。面对这并不是“个别现象”的现实，我们不得不开始思考：今天的孩子怎么了？我们的教育条件日新月异，我们的物质生活日益丰富，为什么我们的孩子却越来越不懂事？面对一点点挫折，就那么轻易那么草率的结束自己如花的生命？这究竟是为什么？
我想原因很多，但有两个字却不得不提：感恩。现在的许多孩子没有一颗感恩的心，不知回报，面对他人的帮助，甚至连一声“谢谢”也不会说，这不能不说是社会文明的一种悲哀。作为教育工作者，我们有必要提醒他们，引导他们，继而唤起那已被一层层习惯与世故压在灵魂最深处的善良本
性与感恩之心。于是我们想到了借西方“感恩节”的机会，在校园内开展“心存感恩，永不言弃”的感恩节系列活动。 活动目的：
通过本活动，让同学们自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭；你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。
活动意义：
这项活动大家反映强烈，同学们的热情，我们始料未及。那一条条随风飘动的黄丝带，那一句句感恩的话语，仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼。，在此，我们不想说这项活动的成功与否，我们只愿每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓；如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满、不幸。感恩惜福，知恩图报，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺骗你！
活动对象：河南工业大学全体学生
活动时间：11月的第四个星期四（感恩节）。
活动地点：学校钟楼广场。
主办单位：法学院社团联合会，中国传统文化协会
活动前期准备
1．利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。
2．购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。
3．打印宣传资料。
4．校园环境布置：黑板、海报等。
5.制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。活动过程
1.上午到钟楼广场布置宣传场地，张挂条幅。
2临近.中午，宣传人员换好服装，工作人员带上笔在征言板旁就位。
3.中午时分，宣传人员到人群中去宣传活动内容，其他人员介绍同学们到征言板处写下感恩的话语。
4.摄影人员给留言的同学拍照留念并录制整个活动过程。
5.为留言的同学抽奖并颁发奖品，送上全体工作人员的祝福。
6.收集整理征言板上的内容。
7活动结束，.全体人员收拾活动场地。
8.活动策划者写出活动总结。
经费预算：条幅、宣传页、签字笔、奖品等共计150元。
中国传统文化协会
策划人：李庆祥
第16篇：私募股权投资退出机制
私募股权投资退出机制
中国股权投资历经20余年的蓬勃发展，资产管理规模已经超过5万亿元，每年投资项目数量近万个，投资金额超4500亿元。虽然主板、新三板、注册制等多层次资本市场逐渐完善，但退出依然是国内各大投资机构最为棘手的难题。
私募股权投资的运作需要经过募集、投资、管理和退出四个阶段，其中退出是私募股权投资的最终目标，也是实现盈利的重要环节。
私募股权投资退出是指股权投资机构或个人在其所投资的创业企业发展相对成熟后，将其持有的权益资本在市场上出售以收回投资并实现投资收益的过程，退出是判断一个投资机构盈利指标的重要参考。 PE具有循环投资的特点，即“投资一管理一退出一再投资”的循环过程，退出是PE循环的最后一个环节，也是核心环节，其实现了资本循环流动的活力性特点。
只有建立畅通的退出机制才能为PE基金提供持续的流通性和发展性。PE的退出机制关系到双方主体：对PE的投资者而言，退出机制与投资收回以及投资收益的实现密切相关，投资收益的多少和投资回报率的高低都取决于能否顺利的退出以及以何种方式退出：对被投资企业而言，退出机制意味着与PE者合作关系以及利益共同性和利益差别性关系的终结。
PE的退出机制是投资资本的加速器和放大器，为PE提供必要的流动性、连续性和稳定性。没有安全可靠的退出机制，PE就难以发展。退出策略是PE运作过程的最后也是至关重要的环节，PE的成功与否在很大程度上体现为退出的有效和成功与否。因此退出机制对于PE的健康发展具有重要意义。
由于被投资企业内部成长过程和结果的多样性以及所依赖外部环境与条件的差异性，PE的退出路径也呈现出多样化的特点。一般而言，传统的PE退出主要包括首次公开发行、兼并收购、股份回购和清算退出四种方式，融资型反向收购（APO）则成为近年来PE退出的一种新模式。一定程度上，以何种方式退出将成为PE成功与否的重要标志。在作出投资决策之前，基金管理者就应当制定了具体的退出策略。对于PE而言，退出决策就是利润分配决策，以什么方式和什么时间退出可以使投资收益最大化则成为最佳退出决策的选择。
常见的退出方式主要有IPO、并购、新三板挂牌、股权转让、回购、借壳、清算等。
1、IPO:投资人最喜欢的退出方式
IPO，即首次公开发行股票(InitialPublic Offering)，是指企业发展成熟以后，通过在证券市场挂牌上市使私募股权投资资金实现增值并退出资本的方式。企业上市主要分为境内上市和境外上市，境内上市主要是指深交所或者上交所上市，境外上市常见的有港交所、纽交所和纳斯达克等。
在IPO之后，投资机构可抛售其手里持有的股票获得高额的收益。虽然飙升的股价和更高的估值促使了公司的上市热潮，但就境内IPO而言，高标准的上市要求和繁杂的上市手续，将绝大多数中小企业拒之门外。
IPO相比其他退出方式，对企业资质要求较严格，手续较繁琐，成本过大。据不完全统计，2016年企业IPO的成本均价为4500万。而且IPO之后存在禁售期，这就使得收益不能快速变现或推迟变现。
2016年，共有265家企业上会（不含暂缓表决和取消审核），其中主板122家、中小板49家、创业板94家。其在每个审核阶段所经历的平均时长如下：
目前IPO提速后，上市时长已经有所减少。根据一览每周发布的《一周动态》对最近过会企业的统计，申报到上会主板和中小板21月左右，创业板16月左右；过会到发行20天左右。
从2014年1月2017年2月23日A股（主板、中小板、创业板）所有新股发行的数据，计算的平均数如下。
2、并购退出：未来最重要的退出方式
并购指一个企业通过购买其他企业的全部或部分股权(或资产)，从而影响、控制其他企业的经营管理。
并购退出的优点在于不受IPO诸多条件的限制，复杂性较低、花费时间较少。并购退出的缺点主要在于其收益率远低于IPO，退出成本也较高，并购容易使企业失去自主权，企业还要找寻合适的并购方，并且选择合适的并购时机，对公司进行合理估值等也存在不小挑战。
并购退出未来将会成为重要的退出渠道，这主要是因为新股发行依旧趋于谨慎状态，对于寻求快速套现的资本而言，并购能更快实现退出。随着行业的逐渐成熟，并购也是整合行业资源最有效的方式。
并购案例（1）——腾讯86亿美元巨款并购Supercell
2016年6月21日，腾讯发公告称已决定收购Supercell84.3%的股权，交易总额约86亿美元（约合人民币566亿元），这是腾讯史上最大一笔并购，腾讯也凭此从一家中国互联网大企业变身为全球游戏巨头。Supercell是一家芬兰手游开发商，成立于2010年，公司只有180人，共4款游戏：《皇室冲突》《部落战争》《海岛奇兵》《卡通农场》。仅凭这四款游戏2015年Supercell共实现营收23.3亿美元，意味着员工人均每年可以创造出3500万的净利润。
并购案例（2）——滴滴优步宣布合并 2016年8月1日，滴滴出行和优步中国宣布合并。优步全球持有滴滴5.89%的股权，相当于17.7%的经济权益，优步中国的其余中国股东将获得合计2.3%的经济权益。同时，滴滴出行创始人兼董事长程维将加入优步全球董事会，优步创始人特拉维斯·卡兰尼克也将加入滴滴出行董事会。
3、新三板退出：最受欢迎的退出方式
近两年来，新三板挂牌数和交易量突飞猛进，呈现井喷之势，已经成为了中小企业进行股权融资最便利的市场。
相对于其他退出方式，新三板主要有以下优点：
其一，新三板市场的市场化程度比较高且发展非常快; 其二，新三板市场的机制比较灵活，比主板市场宽松; 其三，新三板挂牌条件宽松，挂牌时间短，挂牌成本低; 其四，国家政策的大力扶持。
新三板挂牌费用
目前主流券商的挂牌新三板的费用普遍在150万元左右，甚至有券商报出200万的价格。目前的挂牌费较2015年的100万元的费用翻了两番。
新三板挂牌时间及流程 新三板挂牌一般4-6个月。
新三板挂牌流程：
A、申请新三板挂牌流程，首先要跟券商签订推荐上市协议。
B、新三板挂牌公司需要启动股改程序，由有限公司以股改基准日经审计的净资产值整体折股变更为股份公司。
C、主办券商对要进行新三板挂牌的公司进行尽职调查。
D、主办券商设立内核机构，对新三板挂牌公司进行审核。
E、审核完成后，主办券商提交中国证券协会进行审核。
F、审核通过，新三板挂牌流程完成。
4、借壳上市：另类的IPO退出
所谓借壳上市，指一些非上市公司通过收购一些业绩较差、筹资能力较弱的上市公司，剥离被购公司资产，注入自己的资产，从而实现间接上市的操作手段。
相对正在排队等候IPO的公司而言，借壳的平均时间大大减少，在所有资质都合格的情况下，半年以内就能走完整个审批流程，借壳的成本方面也少了庞大的律师费用，而且无需公开企业的各项指标。
但是借壳也容易产生一些负面问题，诸如：滋生内幕交易、高价壳资源扰乱估值基础、削弱现有的退市制度等。2016年上半年证监会监管不断趋严，证监会于2016年6月17日修改《上市公司重大资产重组办法》向社会公开征求意见，这是重组办法继2014年11月之后的又一次修改，旨在规范借壳上市行为，给“炒壳”降温。
借壳上市案例（1）——圆通175亿借壳大杨创世
2016年3月23日，大杨创世发布公告称，公司拟拟以7.72元/股向圆通速递全体股东非公开发行合计22.67亿股，作价175亿元收购圆通速递100%股权。受圆通速递借壳上市影响，大杨创世在4月11日复牌后，收出5个涨停。
借壳上市案例（2）——顺丰433亿借壳A股 2016年5月23日，A股上市公司鼎泰新材发布公告称，拟置出全部资产及负债（作价8亿元），与拟置入资产顺丰控股100%股权（作价433亿元）中等值部分进行置换，交易完成后顺丰预计将持有鼎泰新材94.42%股权。
5、股权转让：快速的退出方式
股权转让指的是投资机构依法将自己的股东权益有偿转让给他人，套现退出的一种方式。例如私下协议转让、在区域股权交易中心(即四板)公开挂牌转让等。
就股权转让而言，证监会对此种收购方式持鼓励态度并豁免其强制收购要约义务，虽然通过协议收购非流通的公众股不仅可以达到并购目的，还可以得到由此带来的价格租金;但是在股权转让时，复杂的内部决策过程、繁琐的法律程序都是影响股转成功的因素。而且转让的价格也远远低于二级市场退出的价格。
6、回购：收益稳定的退出方式
回购主要分为管理层收购和股东回购，是指企业经营者或所有者从直投机构回购股份。总体而言，企业回购方式的退出回报率很低但是稳定，一些股东回购甚至是以偿还类贷款的方式进行，总收益不到20%。
回购退出，对于企业而言，可以保持公司的独立性，避免因创业资本的退出给企业运营造成大的震动，对于投资机构而言，创业资本通过管理层回购退出的收益率远低于IPO方式，同时要求管理层能够找到好的融资杠杆，为回购提供资金支持。通常此种方式适用于那些经营日趋稳定但上市无望的企业，根据双方签订的投资协议，创业投资公司向被投企业管理层转让所持公司股份。
阿里巴巴回购雅虎所持阿里巴巴20%股份
2012年5月阿里巴巴集团将动用63亿美金现金和不超过8亿美元的新增阿里集团优先股，回购雅虎手中持有阿里集团股份的一半，阿里巴巴集团股权的20%。如未来阿里集团进行IPO，阿里巴巴集团有权在IPO之际回购雅虎剩余持有股份的50%。而7年前，雅虎投资阿里巴巴10亿美元，这笔回购雅虎收益超12倍，当2014年阿里巴巴上市，雅虎的剩下部分股权收益超过70倍。
7、清算：投资人最不愿意看到的退出方式
对于已确认项目失败的创业资本应尽早采用清算方式退回以尽可能多地收回残留资本，其操作方式分为亏损清偿和亏损注销两种。近五年清算退出的案例总计不超过50家。
清算是一个企业倒闭之前的止损措施，并不是所有投资失败的企业都会进行破产清算，申请破产并进行清算是有成本的，而且还要经过耗时长，较为复杂的法律程序。
破产清算是不得已而为之的一种方式，优点是尚能收回部分投资，缺点是本项目的投资亏损，资金收益率为负数。
中国私募股权投资市场退出分布图（2017年Q1）
第17篇：智能卫浴市场投资回报分析
智能马桶：做一个能马桶赚多少钱？
2012-8-31 14:23:20
智能马桶：做一个智能马桶赚多少钱？
房地产调控，各种本钱的上涨，佛山陶瓷企业如今活得怎样，或允许从一个马桶略窥端倪。南都记者以东鹏洁具的普通马桶为例，为你图解本钱和利润的机密。采访发现，被各种因素挤占的利润空间率达10%-20%，佛山洁具品牌企业多以提价和技术提升的方法应对，涨价幅度在5%到30%之间。目前，一般品牌洁具的利润空间在30%至60%之间，智能产品的终端售价甚至能够是本钱2倍，但无牌的低端马桶零售利润有的不到10元。
代理本钱总计：1208元
(130+200+150+280+30+150+140+128=1208)注：图中百分比为各项本钱占比
代理起码利润值：692元
(3000-1000-100-1208=692)
代理最低利润率：63%
（692/1200=63%）
解析
本钱逐年涨利润被压缩
1.佛山陶瓷行业目前面临的最大问题是原材料价钱及人工本钱上涨，而招致利润降低。洁具所用的原材料陶瓷坯体(砂土烧制而成)、釉料均价上涨了10%，加上广泛人工本钱以10%至20%的速度呈逐年上升趋向，挤占了厂家利润的10%至20%。
2.佛山洁具品牌企业多以涨价的方法加以应对，涨价幅度在5%到30%之间。但在面对国内房地产销售低迷窘境时，又不得不采取打折、降价的方法促销。“有的企业没品牌的，没有涨价权，罗唆报低价钱消化库存。如今一个马桶只赚10块钱的人多的是。”意美家陶瓷卫浴世界一名潮州卫浴洁具代理商王先生说。
佛山的一些品牌企业则还会通过管理来消化本钱上升。东鹏洁具市场部总监刘新民介绍，该企业自主研发的“陶瓷洁具数字化制作工艺的关键技术”，将设计开发新产品的时间由本来6个月缩短到1个月之内，实施的规范化生产降低了开发本钱，将产品的及格率提升到95%以上。
3.高科技融入洁具之中或是前程之一。目前，唯有智能马桶利润能翻倍。加上恒温热水自动干净烘干臀部、通过粪便测验身体健康等功能的马桶，本钱价超越1200元，终端售价在4000元以上。
解析
运输费和经销商的利润是弹性的，692元是一个最小值，也就是说这个马桶的利润率大约在63%至80%之间。
荣事达智能卫浴投资回报分析
作为投资者，要把握住三大原则。即合理的利润、巨大的市场容量、较小的投资风险。智能卫浴项目正好符合上述三点。它区别于其他必须要专卖店的产品。你可以在同一个城市设置多个销售点，我们以县级城市为单位来分析；一个县城做建材、卫浴、水暖、门业、窗帘等生意的不会低于500家，在这500家中找出30个代销点应该不难。同时每个县城有可供开发的乡镇、街道分销商不会低于25家。那么我们来算一下：
30个代销点 × 4件/月 × 12个月 =1440件
＋
25个分销点 × 6件/月 × 12个月 =1800件
‖
2242080元 = 692元/件 × 3240件
县级代理商首款投资是12万，通过上述数字分析，投资12万年收获224万的回报率是非常高的。即使我们去掉一些消极的因素，把销量去掉一半，我们的利润回报依然可以达到百万万。同时智能卫浴市场操作简单，无售后困扰。因为产品小，消费者很容易做出购买决定。 我们知道，任何产品的利润都是建立在销量的基础上，要增加销量，多点销售是必需的，比如我们上面说的智能卫浴代销和分销，同时还有工程，以及作为其他产品的赠品用等。
要把销量做大，市场投入少不了，考虑到费用和风险等因素，公司在各个方面都有相应的支持。
一、市场支持：
1、样品支持 （给予市内代销点以及专卖店等样机支持）
2、店面装修支持 （给予自己的专卖店、专卖区等装修费用的支持）
3、广告支持 （给予当地市场投入广告的费用支持）
4、物料支持 （给予市场宣传品和促销品的支持）
5、年终返利 （给予完成年度任务的返利）
6、退换货支持 （在运输过程中的损坏免费调换、在销售过程中的滞销品免费调换）
7、销售方案的设计（不定期的提供各种市场推广和销售方案）
二、荣事达智能卫浴市场保障：
品牌
智能卫浴行业是近来刚兴起的行业，行业内的品牌成长相对较短，品牌渗透力度不够，尤其到二三级市场，而未来的卫浴市场中，二三级市场发展趋势看好。“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，从1983年开始至今已将近30年的发展历程，智能卫浴在市场上有着独特的优势。产品投放市场后深受广大消费者的认可与喜爱。同时荣事达智能卫浴也是国内十大品牌之一，国内唯一一家通过三标一体认证的，没有之一！
渠道
荣事达集团的营销网络覆盖全国各地，从智能家电到新能源、卫浴等产品都有着专业的营销队伍和经销网络。一旦加盟我们，将有成千上万个“广播”全面及时地传递我们的信息，瞬间激发出几十万个乃至上百万个潜在的准客户。同时也可以借助荣事达集团现有的产品渠道进行促销和推广。
服务
荣事达智能卫浴继承荣事达集团母体的优良传统，全国独创的“红地毯”服务，在24小时内我们为经销商和消费者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心。
技术
荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，荣事达智能卫浴汲取国际领先的设计理念，紧跟世界最新时尚潮流，追求智能、舒适、健康的设计风格。
产品
公司本着智能、舒适、健康的产品设计理念，在保证产品质量的基础上，不断升级换代产品形式，淘汰落后款式，及时推出深受市场欢迎的新产品。智能卫浴从智能、舒适、健康的视角出发，努力为广大客户提供一个舒适的家居生活。
管理
对于市场，公司有着专业的销售团队和技术人员。在市场操作和技术优化上随时推陈出新。
第18篇：种植200亩核桃树简要投资回报
种植200亩核桃投资与回报简要测算
最近有朋友和潜在客户在问种植核桃到底投资和回报有多少，以我五六年种植的经验，做了一个简单的分析和测算，仅供大家参考。
一、种植200亩所需费用：
1、苗款：60珠/亩×14元/株（实生苗第二年嫁接）＝780元/亩*200亩
需12000株核桃苗
共计15.600万元（注：如果是真正纯种川早二号嫁接苗2015年销售价格17元）；
2、农具、防旱水管、汽油独轮车、水雾机、
共计：1万
3、肥料（农家肥）+人工按每株1元计；
共计：1.2万元；
4、除虫：（太阳能黑光灯，生物农药）
生物农药，50元/亩 共计：1万元；
5、地租：500元\\亩*200亩：10万\\年
6、每年其它不可预计费水电气以及人工：2万元
7、管理房：略 第一年200亩总投资：30.8万元；
第二年----第五年200亩成本以及管理费：14.2万/年
二、种植200亩核桃效益分析
粗略销售收入计算如下（产量以最保守预计）： 第三年株产平均1.5斤干果*12000株*13元\\斤（批发价=23.4万（收益打五折12万左右）
第四年株产平均4斤干果*12000株*13元\\斤=62.4万（收益打五折31万左右）
第五年株产平均20斤干果*12000株*13元\\斤=312万（收益打五折150万左右）
进入丰产期核桃产量每年加速度增涨„„
以上收益不含林下种养殖、套种其它农作物、政策性补贴。
特别申明：以上测算有两个前提，
1、种植的核桃苗必须是本社几年中优选品种“渝荣一号”（暂名），
2、西南地区土层较厚，需要适当管理；
过去几年铜鼓山核桃合作社各种核桃品种都试验过，仅有“渝荣一号”在第五年单株青皮核桃产量上百斤，单株产值按最低田间收购价2元/斤也有200元左右，一亩五十株，亩产值就有万元左右。种上百亩，产值也能达百万元，除去成本，每年也有四五十万的纯收入，如果有自己的销售渠道，零售回报将会更高一些。在中国经济进入下降周期（增长三十年也该调整一下了），投资价格波动较小的核桃种植，对中大型资金来说也是一种不错的分散投资和资源配置。
第19篇：彩色印刷公司的投资回报
彩色印刷公司的投资回报
在今年元月份的一次高层经营会计中，八十几岁的老董事长很不高兴的指出：“经营这家彩色印刷公司投下三亿元的资本，还不如将之存于银行生息。如果不是看到二十五年前开办不久时以三千万元所购买的厂地，将有为数可观的增值利得，早就关门不干了。你们这几位经验丰富的
六、七十岁高级主管，大多数都在其它公司干过总经理、副总经理、厂长等高级职位，都已领过退休金，我还给你们优厚的薪水，为什么做出这种成绩来？”大家听了训示，面面相觑，忍气吞声，头都不敢抬起来。
于是老董事长首先要求业务部张经理发言，张经理根据财务报表的资料提出他的意见。他说：“去年的制造费用二亿元，销管费用0.75亿元，都是固定成本的，其它的成本费用均属于变动成本。印刷制作之边际贡献率52%，印刷用纸张之边际贡献率8%。一般而言，印刷业者之产品，包括印刷用纸与印刷制作成品，其中印刷制作成品占50%的销货收入，另一半为纸张销货收入。该两种产品之固定成本，在会计处理上全多属于印刷制作。本公司业务员由于深怕倒帐又想提高销货边际贡献率，以遵守老董事长的要求。所以，往往要求客户自备纸张，致去年总营业额之中纸张营收只占25%，难怪去年税前只有0.53亿元的盈余，不过，这样的绩效已经是历年来所未曾出现的了。可是，现在市场竞争剧烈，单价无法提高，要争取更多业务实在很困难。何况工厂制作品质虽好，交货却老是拖延，而引起顾客抱怨。”
厂长对于交货时有延误之事则认为，这两三年来工资不断上扬，公司获利情形不佳，致调薪跟不上市场行情，资历在三年以下之技术工人流失甚多，为增补新人而提高招募员工之薪资水准，如此却更造成资深反而低薪之怪现象。在这种情况之下，能消化目前的业务量就已经很尽力了，如果要再提高制作量，最好再提高薪资，否则不但新人留不住，仅有的少数资深技工更将再离去。
老董事长听了他们的对话之后，更加不悦，训斥总经理提出对策，如果今年不能确保24%的税前投资报酬率，则应提出解散公司的方案。公司里的资深员工听到欲结束营业的消息，心想快要到手的退休金将成为泡影，顿感坐力不安，不知如何是好。
第20篇：考核与退出机制
考核机制
众创空间每半年对在孵创业实体进行考核，对考核不合格的在孵创业实体，众创空间以书面形式通知孵化对象，并帮助分析解决有关问题，敦促其整改；
对连续两次考核不合格的在孵实体，终止在基地的孵化协议，不再享受相关优惠政策。
在孵实体考核需提供以下材料： 《市创业促就业在孵创业实体考核表》； 创业实体营业执照副本复印件；
其它相关材料及复印件（新产品或高新产品证书、项目各类计划文件、成果或产品鉴定证书、获奖证书、专利及专有技术证明材料等）。 退出机制
孵化期内已经孵化成熟，具有市场生产能力的孵实体和孵化期已满的实体，原则上退出基地，政府优先安排进入工业园，不接受安排落户的则应按标准补交房屋租金，并不再享受孵化创业实体的优惠政策。
毕业企业应符合以下条件（建议）：
（一）注册企业并运营2年以上，经营状况良好。
（二）建立了现代企业制度和健全的财务制度。
（三）年营业总收入达500万元以上，固定资产和自有资金达1000万元以上。
