推荐第1篇：坚果类休闲食品市场营销策划案（定稿）
坚果类休闲食品市场营销策划案 xuanyuan 前言
超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。
据统计2005年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。
方案中有很多用“………”代替的地方，由于涉及到该公司的机密问题所以必须去掉
一、市场情况
1、市场容量
据统计2005年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为16.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况 A 休闲食品
品牌产品名规格价格调查地点
康师傅 妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚3．50元家乐福店
4．20元沃尔玛店
达能甜趣清甜饼干100克装2．20元沃尔玛
2．20元家乐福
太平香葱味梳打饼干100克装2．10元沃尔玛
2．20元家乐福
妙脆角 美式茄汁味75克装3．90元沃尔玛
3．90元家乐福
乐事薯片100克装4．90元家乐福
4．90元沃尔玛
B 坚果类食品
序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地
1小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品有限公司
2烧烤杏仁 百味林454g/袋福建省莆田兴华食品有限公司
3山里仁手剥 小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司
4笑口榛子500g/袋莆田市立升商贸有限公司
5康辉精品小核桃 康辉 160g/袋广东康辉集团有限公司
6百味林烧烤杏仁 百味林 220g/袋福建省莆田兴华食品有限公司
7威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食品有限公司
8恒康山核桃恒康食品 280g/袋 中外合资宁波恒康食品有限公司
9家乐福炭烧壳杏 家乐福 300g/袋 高明鸿鹰食品有限公司
10笑口榛子闽南金扁担 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司
二、消费者分析
1、消费人群
不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。
休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。 由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。
2、购买目的
时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。 家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。
3、购买渠道 时尚女性：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。
三、公司现状 ………
四、SWOT分析
S-竞争优势 ………
W-竞争劣势 …………
O-市场机会
1、上百亿市场空间；
2、产品时尚、高档，有很好的竞争优势；
3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大；
T-市场威胁
1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力，给我们市场将带来一定压力；
2、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。
五、目标规划
1、市场战略目标 ………
2、销售目标
根据市场预测，北京地区销售目标为600万。如下是详细的目标分解情况： …………
六、营销策略
1、产品定位
A 产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。
B 包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的
区别性。
C 产品架构：分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。
2、价格政策 …………
3、销售渠道
产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。 主要渠道：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。
铺助渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
4、促销策略 ………………
七、公关策略
1、宣传方式及渠道
宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。宣传方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。宣传渠道有：网站、报刊、、POP、实物陈列等。
2、宣传主题 A 以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；
B 以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。
3、宣传费用 A 网站：食品、健康、时尚购物类。10万元/年
B 报刊：女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元/年
C POP：商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品DM单。30万元/年
D 陈列：商超及休闲娱乐场所的实物陈列。30万元/年
八、招商策略
1、招商对象
A 休闲食品、干果及糖果类经销公司； B 干果类的经销公司；
C 红酒、白酒和酒啤类经销公司；
2、招商策略
A 媒体广告。如：行业关相报刊杂志和电视广告等；
B 参加招商会、糖酒会等； C 招商人员下市场推广； D 电子商务方式等。
3、招商条件
A 有现成的商超或误乐场所渠道
B 有10个以上的人力资源，有自己的物流条件；
C 有良好市场运作资金；
D 有经营休闲食品或快销品操作经验。
4、市场支持
促销品支持：POP海报、易拉宝、DM产品宣传页、其它；
促销活动支持：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等等； 广告支持：灯箱及路牌广告、商场DM产品推荐单，详见“公关策略”；
铺货支持：进店支持（合作商先行进店，然后我们以货补方式补助）。
5、激励政策 A 销售奖励
销量： 3000—50005000-10000 10000-1500015000-2000020000以上
奖励：3000元5000元12000元20000元25000元 注：以上奖励采用货补方式操作。
B 经销商销售竞赛活动简述：
可以制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。………
活动目的：
提高通路经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚度。
九、财务分析 ………
十、三年内规划 ………
推荐第2篇：微店店长如何写产品软文笔记
拉手微店
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微店店长如何写产品软文笔记?
如何搜集 话题和素材呢?
善于发现
朋友圈的热点话题和热点新闻，结合自家店铺的产品，结合自己的兴趣知识来进行构思。
勤于思考
站在客户角度多思考客户的需求，客户的关心，客户的痛点 等等，要说客户想听的话。要多和客户交流，从客户身上挖掘潜在需求和想法。
乐于总结
在与客户的交流过程中以及客户的反馈中，要有总结的习惯。在微店过程中遇 到的问题和心得体会都要时常总结，总结才能有进步。
精于专业
对于自己的兴趣或者专栏，要多学习，多研究，多发现生活细节，结合理论， 联系实际，力求能够给别人分享更多专业性的知识。
构思，就意味着你准备向顾客向读者表达什么。
在构思的时候务必弄清楚以下几个问题——
1)是什么原因让你觉得需要写这篇店长笔记
2)你写这篇店长笔记的目的是什么?
3)这篇店长笔记你要传达给客户的是什么?
4)你期望客户看到店长笔记后的效应是什么?
5)这篇店长笔记中如何挖掘客户的兴趣点?
行文
店长笔记最重要的就是要让客户感受到你的真实，需要站在客户的角度出发去 思考和行文。什么是站在客户的角度?
比如说开店的原因，你需要说出客户得到什么利益。
比如说产品的效果，你需要说出切身的感受和客户反馈的意见。
比如说开店心得，你需要说出你从客户那里学到了什么。 拉手微店
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比如说开店遇到的困难，要说和客户交互中遇到的困难和解决方式。
从客户出发，最终也需要归根到客户那里去。
还是那句话：经营店铺 就是经营自己，卖产品之前先把自己卖出去。
忌讳
(1) 文章大谈营销策略，营销手段，自己学到什么营销策略。再好的策略在客户 看来都比不过真诚和信任。
(2) 主图及其狼狈，忌讳用裸露照片或者衣冠不整的照片。
(3) 暴力插入产品链接。非营销店长笔记最好不要插入产品链接。
(4)贴许可证，代理权证等图片， 好的信任不是建立在冷冰冰的纸上的。这些永 远比不上客户的反馈和真实意见。
(5)谈微店装修，微店知识学习洋洋洒洒，海阔天空。 想向客户传达你的努力和用心，选择话题诸如 如何解决客户的实际问题，如何为客户选择产品 才是王道。
推荐第3篇：联通微店
一、前言
随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。舒世崇针对校内市场的需求我选择了联通校园市场，开一家专卖联通卡及服务的微店。为了我们的网店能成功顺利经营，我现在对该网店进行策划和管理。
二、市场分析
（1） 现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，而微信却又是未来最有前景的聊天应用工具，我校内的大学生微信使用又非常普遍：微信购买虽然还没有非常普遍但是步骤简单快速，深受使用过的大众喜爱
（2）项目分析：
根据上面的市场背景分析得知，
我可以利用这个商务平台抓住所在校园市场每个人都要用到手机号码卡及服务的特点进行一系列的宣传后进行销售。
三、市场确定
（1）微信上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。微信上竞争力大，主要以网上购买联通号码卡及服务，针对不同的消费者给予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。
（2）制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。
（3）有很多联通官方实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖联通的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有联通公司想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。
（4）网店定位,微信上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
（5）在本年度当中，销售额达到5000元，并积累一定的销售额度和信誉度
四、微店策划
(1)产品定位：用于在读大学生通讯服务
（2）在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
（3）价格策略：差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。顾客主导定价策略，主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。折扣定价策略，当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。 五,支付方式:
(1)网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款
(2)支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款
(3)校内货到付款：收到货物时，再付钱给送达人员
(4)支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款 六,物流模式：
实行全国统一定价，加量不加价
运送方式有：校内免费送货上门、平邮0元、快递公司12元、EMS15元 七，网店设计：
微店做为微信的附属应用，微信又为亚洲最具潜力的聊天交友平台，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。在微店上开店几乎不要店面投资，我们只要在微店后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。微店店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。微店拥有广大的潜在用户，因此我们的微店是面向全国开放的，每一分钟都可能有奇迹。节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。微店有完善的支付系统即支付宝，而微店装于手机方便我们随时管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。 八，网店推广
1、网上推广
（1）设计商品宝贝的标题
尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。
(2)标题设计的模式
标题上加上宝贝款式，颜色，特色，优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。
2、社区发帖回帖
（1）社区的选择
选择校园一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如 ：百度贴吧、豆瓣网。
（2）在社区论坛、贴吧里，多交朋友，合适的时候向他们推荐我们的网店。 九，策划促销活动：
节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺计划在节假日的时做促销活动.具体策划如下：
（1）活动的时间 ：在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比如：端五节的前三天和后三天，情人节的前三天和后三天等。 （2）赠送物品促销
（3）团购促销 ： 凡是5个以上的顾客，一起来光顾我们的网店，一起购物的。我们将给予八折优惠和优惠券两张。
推荐第4篇：微店经验
开了微店，卖不出商品有木有，看到别人月赚10万、100万开始怀疑自己有木有，开始怀疑微商这个行业有木有？今天给大家带来我自己的一些经验。
我做微商已经有大概一年了，从刚开始开店的第一单到现在日销100单，整个过程走过来，说幸苦也辛苦，说简单也简单，为什么这么说！主要还是找到做微商的方法，找对了方法一切都简单。就好比你做数学题一样，掌握了公式，都很soesay! 我卖的商品从最开始就是做代销，没有自己货源渠道，对于做微商来说，除了做特产或者私家菜、小吃的是自产自销意外，目前还真没有发现谁是自己生产商品来卖的。可能你不信，但目前我是没有发现。
开微店无非就三宝：商品、营销、价格好！除去这三项，我个人认为真的没有别的了，有的人可能会说还需要微店软件好，其实目前主流微店软件大致都一样，除了设计风光和个别功能，我真的没有发现有什么不同的。
第一，了解自己
开微店先了解一下自己能卖什么，对什么商品了解，要不你去卖商品过程中，难道就是去打广告吗？肯定不行，想想我们去淘宝买个衣服什么，还问问洗完掉色不、能不能热水洗等等尝试，做微商也不例外，你要是卖美容产品更是要对产品有了解，对日常美容知识了解，不是说非得给顾客讲解，而是你要通过文章展现给顾客。要是你能在网上找到也行。
第二，了解市场
市场上都在卖什么，顾客都喜欢什么，切记不要更疯，就更那些卖面膜的一样，第一个吃螃蟹的人是吃的胖胖的，后面的能，碰了一鼻子灰，做微商要卖应季商品，不要搞什么清仓，看清仓就不来朋友圈微博了，直接去淘宝多好。为什么是应季商品，只有新东西才有人去分享。既然微商是在占用顾客碎片时间去销售，就不要搞些陈芝麻烂谷子的事情。
第三，了解商品
卖什么商品前，自己先对商品有个了解，不要搞的自己都没有看到过商品就去开卖，这样有意思吗？首先一点，你都不知道你的商品什么样，质量好不好，你怎么去介绍，怎么去形容，凭想象吗？说对了没关系，说错了呢！自己花费大把时间去解说一番，最后做的都白做。
第四，顾客是谁
不少做微商的都不知道自己的顾客是谁，不要觉得这两个问题很简单，至今还有不少新手没有搞懂的。比如：卖奶粉的，跑去玩什么微信周边人这类的方法。这不是搞笑吗。既然你卖奶粉，那什么人买你奶粉，难道是那些没事就来个微信周边人功能人群，肯定不可能嘛，买你奶粉的都是妈妈人群，你觉得他们有那么多时间去跟你玩周边人吗？ 第五，顾客在那里
你做微商卖商品，要找到顾客才能卖出去吧！那你的顾客在那里，你必须要搞清楚，如果放心不对，你找的都是一些对你商品根本不感兴趣的人，那就真的白玩了。所以就出现了那么多做微商的，感觉微商难做，卖不出去商品，其实这也是一种原因，人都找错了，你卖给谁去。还比如，你看病去找一个杀猪的，这不就是耽误时间嘛。比如：买奶粉的跑去用微信周边人找顾客，你觉得这样成功几率大嘛，我反正认为你加100个看能不能有一个是，这还得看你运气好。你可以分析一下买奶粉的妈妈们，除了照看孩子以外，他们闲下来的时间在干什么，肯定是在想着怎么能更好的照顾好孩子，那怎么办！学习交流嘛，在那里学，qq群、妈妈论坛、妈妈贴吧这样的地方才能找到他们嘛。
第六，让顾客找到自己
不少微商对卖商品还局限在微信朋友圈里面，有这个观念的微商不在少数，尤其是刚做微商的朋友，更是把微信朋友圈当作的微商卖商品的唯一地方，如果你还是这样的观点，请你立马把记忆清零。首先不要把微商看得那么神秘，它其实就是线上电商变成了移动电商，所以从营销推广上都没有区别。
朋友圈刷屏行不行，可以，但那是微商早起。现在你要是再去刷屏打广告，保准你有90%机率被屏蔽或被拉黑。那该怎么做，你就不能通过逆向思维来让顾客找上你吗？有没有发现你的朋友圈里总是有那么几篇文章分享，为什么你就不能自己也注册个公众号来这样操作呢！根据你卖的商品去发与你商品有关的公众号上的文章，这样不就能把潜在顾客聚集到你的公众号了，既然都到你碗里了，说明他对你分享内容的相关产品感兴趣，那你还怕打广告被拉黑吗？想想对9.9特价活动感兴趣，被拉到一个9.9包邮qq群里，里面都是9.9的商品广告连接，你会反感吗？你是不是还会认证去看每一个连接广告。
第七，商品定价
你的商品定价需要考虑亮点，一个自己的成本和利润，另外一个，顾客能承受的价格。定低了，你没有多少利润，那还做什么微商，既然做微商，肯定是希望能赚点。定高了，顾客接受不了，商品卖不出去也是一个麻烦。下面是我自己在定商品价格时一点经验。
价格最好是能比线上大电商价格低，这样如果遇到顾客讲价，你也好有个回复。在设置价格时，最好以8或者9结尾，这个是有科学依据的，比如：你一件衣服本来是120元的，但是你把他改为119元，这样感觉是不是便宜很多，这就是一个心理作用。
第八，人群定价格
为什么说人群定价格，这就要看你的潜在顾客收入了，如果你的潜在顾客都是在上万一月的人群，那你价格就应该在200到300之间，为什么是这个区间？因为你便宜了，本来你商品很好的，但是他会有心理暗示，你这个商品好不好啊！如果你超过了300元，他又会觉得，你这300元，我还不如去什么平台买呢！所以在这里你要根据商品和人群来定价，如果你是特产或者手工品，价格相对比线上电商贵，那是没有问题的，如果你是衣服、鞋包配饰，那你就要好好对你顾客人群分析一下了。
好了，今天就分享到这里，可能有的朋友会觉得太理论了，但是我需要告诉你的是，知道了理论自己去做才能有效果，我要是告诉你我有四个公众号，目前每个公众号的粉丝在三四万之间，而且微博粉丝更是达到了10万，每天就广是发内容自己就很愁。我分享这些没有意义的数字对于新手来说真的是起不来作用，因为我也是通过上面这些走到现在的，不是一开始自己就有上10万粉丝的微博，就有四个好几万粉丝的微信号。如果我真的是一开始就有这么多资源，我相信我就不会做了快一年，日销量才100单左右了。
而且就是对于新手来说，建议从一件代发做起，这样前期即使卖不出商品，也能保证不亏，我也是做了尽半年一件代发，后来因为销量好，才与自己一件代发的商家开始谈判的，更自己更低的价格，当然现在我也不批发货在手里。现在应该也算一件代发，只是利润比以前大了。说道这里需要提现各位新手，千万不要去批发、囤货想着高利润，你真的是去做了，那你到时候真的傻眼了，为什么那么多人说微商是骗子的，就是因为他们被高利润所蒙蔽了本心，想着囤货或得更大利润。其实你可以想象一下要是真是那样好的事情，供应商会告诉你？
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火龙果 pitaya 菠萝 pineapple 柚子 shaddock （pomelo） 枣Chinese date （去核枣 pitted date ） 树莓 raspberry 蓝莓 blueberry 黑莓 blackberry甘蔗 sugar cane木瓜 pawpaw或者papaya 杏子 apricot油桃 nectarine 柿子persimmon 石榴pomegranate 榴莲 jackfruit 槟榔果 areca nut （西班牙产苦橙）bitter orange 猕猴桃 kiwi fruit or Chinese gooseberry 金橘cumquat 蟠桃 flat peach 荔枝 litchi 青梅greengage 山楂果 haw 水蜜桃honey peach 香瓜，甜瓜 musk melon 李子plum 杨梅 waxberry red bayberry 桂圆 longan 沙果 crab apple杨桃starfruit 枇杷 loquat 柑橘 tangerine 莲雾wax-apple番石榴 guava
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净化你的呼吸.绿叶牌口香糖
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为了每一个吻更完美.绿叶牌口香糖
姑娘再不会对你皱眉头了.绿叶牌口香糖
清香常驻! 绿叶牌口香糖
上帝知道这是最好的糖果.多美糖果公司
“多美“将使生活也变得甜美了.多美糖果公司
你已得到的肯定超过你想得到的.布切尔糖果公司
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购物关键词：水果、海鲜、海鲜干货、日常生活用品、旅游用品、工艺品、岛服 介绍：不仅是三亚人气最旺的商业区，而且是购物省钱的好地方，特别是买水果和海鲜。市场晚上7点左右就关门了，要注意时间。在这里也可砍价，但空间不大，商家出价已经较低。也是三亚市最大的农贸市场，有各种鱼干、干鱿、贝类、虾仁、海参、海蛇干、鱼翅、鲍鱼、沙虫等，腰果仁、胡椒等农产品，还有用稻草捆成一小团如苹果般大的海南鹧鸪茶，清热解毒。 区位与交通：位于解放一路和河西路的之间，由新建路连接起来。市内2，7，8，10，20路等公交车可到，从大东海打的10元左右，从第一市场打的5元左右，从三亚湾打的7元左右。鸿港市场】购物关键词：水果、海鲜、海鲜干货 介绍：位于三亚市解放一路南头，以三亚市文化宫为中心，约在西侧三百米处。可乘坐3路，4路，11路，20路可到达，由于位置稍僻，又不靠近风景区，所以很少有游客涉足。不过所售商品却与旅游有着莫大关系，这里是三亚海味干货的集散地，各种海产干品：鲍鱼干、海参、虾米、腰果等应有尽有，如果你是一个美食家，鸿港是一个不得不去的地方，买上“崖州三珍”回家可以慢慢烹饪、享受。 区位与交通：鸿港市场位于三亚水产码头旁边，
3、
11、20路公交车到达，打的费10元。【明珠广场】 购物关键词：椰制食品、热带水果 介绍：“三亚明珠广场”是三亚市最完善的大型购物中心。 地下一层，地上八层，设有1500平方米的大型室内透空观景中厅，经营涵盖精品百货、黄金珠宝、高档化妆品、海南特产、福乐多大型超市等，在这里可以享受购物、享受环境、享受服务、享受休闲的快乐与满足。区位与交通：三亚市解放三路第二市场对面。7路，2路可到达【解放路步行街】 购物关键词：工艺品、小饰品、品牌服装
介绍：周边分布着一方百货广场，天成商场，天鸿商厦，万福隆超市，旺豪超市，泰客隆超市等„„如果选在三亚购物，解放路步行街肯定是必去之地。区位与交通：步行街接近于三亚市区中心，紧挨着汽车总站和旺豪超市，2，4，8，10路公交车等均可到达！【夏日百货】
购物关键词：水果、椰制品介绍：夏日百货位于三亚市大东海的核心商业地带，由经营印尼SOGO崇光百货的新加坡MAP集团投资是目前三亚最高档的时尚购物中心。主要经营国际驰名品牌和优质国产精品，汇集了化妆品、香水、手表、珠宝、眼镜、小家电、皮具、服装、丝绸、饰品、高尔夫系列、休闲运动用品、工艺品、儿童乐园、精品超市、东南亚风味餐厅及生态文化广场等万余种商品，并以“高雅、时尚、一流”在三亚商界独树一帜。区位与交通：位于三亚市大东海的核心商业地带，2路、8路可到达【旺豪超市】购物关键词：水果 椰制品 黑胡椒 黄辣椒 海南咖啡介绍：三亚规模最大的购物超市，经营品种齐全，与万福隆面对面。一楼可以买到想要的食品，还可以买到海南极具有本地特色的椰子制品，各种各样的本地特产让人眼花缭乱。在二楼可以看到满目琳琅的日用品。营业时间至22:30。区位与交通：三亚市解放二路汽车站右侧，乘坐2，7，10，20路公交车均可到达，从银泰打的大约15元。【南国超市】 购物关键词：椰制品、岛服等 介绍：刚建起来不到两年的一个新超市，在三亚也算中大型的超市吧！ 区位与交通：万福隆超市区位于海月广场北，在迎宾路头上； 7，8，11，15，21路公交均可以到达【商品街】 购物关键词：工艺品
简介：又是商业街又是商品街，购买个性物品的地方。三亚的街道还真是让人容易混，不过您千万别混，因为两处所售的商品完全不同。商品街主要以工艺精品、服饰精品店为主，当你走进商品街的某个店子时，总是不忍离开，好多个性化的服装和饰品总像磁石般吸引着你。 区位与交通：商品街位于河东区，4路，7路，11路均可到达 【国际购物中心（旺豪超市）】 和【福乐多超市】购物关键词：椰子制品、百货 简介：两家相巨仅百米左右，福乐多大概经营了
2、3年时间，国际购物中心2010年中才开业的 区位与交通：该区域内还有鸿港农贸批发市场和第一市场两个农贸市场，跃进路工艺品批发一条街，外加两大超市构成了一个比较集中全面的商圈；该区位于河东区，1，2，3，4路，6，7，8，9，10，11路均可到达
推荐第8篇：微课培训笔记
中小学美术、音乐学科微课培训内容
(一) 微课的概念
微课，又叫微课例或微课堂、主要以视频为主。反映教师在针对某个知识点或环节的教学活动中所运用和生成的各种教学资源有机结合体。
（二）微课的特点
1、模拟真实课堂的教学环境
2、时间比较短
3、教学内容比较少
4、微课资源容量比较少
（三）设计的原则
1、选题要准：选择一个典型的知识点，力求准确无误表达课题或课堂上的一个环节。
2、内容要精：把握时间的限制，教学策略有观点可操作。
3、设计要全：教学环节完整精炼，评价及时有针对性。主要包括：片头—导入—教学过程—小结—片尾
4、课件要靓：简洁大方，视频要清晰，音响效果要优美。
二、微课的艺术性与技术性 (一)微课的艺术性
1、结构设计的艺术性
2、色彩搭配的艺术性
3、成果包装的艺术性
（二）微课的技术性
1、图片的处理技术
2、音频的剪辑技术
3、视频的处理技术
微课由微见广，它放大了教学中最重要最难的知识点，使教师和学生获得了更深层次的学习资源，提高了课堂教学的实效性。作为新时代的人民教师，教师应善用微课，引用微课的理念和宗旨——重视引导，微处入手，关注孩子们每一个微变化，让他们实现自己的梦想。
推荐第9篇：电子商务公众微店
电子商务部公众微店特色与优势
【创业】
免费网上开店，无需成本、无需资金、无需库存、无需押金，无需销售，有电脑及网线即可赠送网店，零成本创业。
【就业】
提供就业机会，学习、生活、工作之余也可兼职就业，业余时间按照意愿选择自己力所能及的网络兼职工作。
【5个终极营销措施】
1折云购
1折云购是公众微店推出的一种新型的保值网购模式，只需1折就有可能买到一件商品且所出金额享受保值不损失。1折云购是把一件商品平分成10“等份”出售，每份1折，当一件商品每累计10“等份”售出后抽出一名幸运者，该幸运者即可获得此商品。未抽中的用户所出金额享受保值，可继续抽最多10次可享有本商品，同时还赠送等值公益服务。特别提示：10元以下商品及教育类商品不参与1折云购。
1元云购
1元云购是一种新型的网购模式，只需1元就有可能买到一件商品。1元云购是把一件商品平分成若干“等份”出售，每份1元，当一件商品所有“等份”售出后抽出一名幸运者，该幸运者即可获得此商品。未抽中的用户可凭赠送的等值积分：享受补差保值购买，在公益专区兑换等值商品或服务。特别提示10元以下商品及教育类商品不参与1折云购。
1元秒杀
1元秒杀是公众微店惠民活动，用户只需一元就可直接获得该商品。为民生和平抑物价起到积极的作用。“一元秒杀”的商品、服务还包含一种价值远超过一元，短期内进行销售的商品，是由公众微店合作商家、厂家合作，举办如开业、过节等活动，在社会进行形成立竿见影效果的宣传推广促销活动。给会员和商家起到双赢的效果。
零学费助学工程
(1)创学教育零学费助学工程
让学生入学时无需缴纳学费，入学之后利用碎片时间进行电子商务创业或参与力所能及的便民服务赚取学费以报考、报学、报读的新工学助学模式。
(2)公益消费换学费助学工程
只要来公众微店或微店全国特约合作商户消费，即可按消费金额等值获赠对应面值的学习积分。在公众微店官网公益专区上免费兑换课件，从而实现免费学习。
(3)扶持教育学费享公益助学工程
学生通过公众微店报名，缴纳学费入学，获赠等值积分，在公众微店公益区可以自由兑换自己喜欢的等值礼品、服务或商品，也可以通过学费兑换购物款获取所兑换积分月2%的购物款返还。
公益专区—公众微店公益工程
公众微店为了回馈新老用户，推出积分公益专区，会员在正常消费获得相应积分，积分在公益专区可以像人民币一样使用。公益专区内的产品种类丰富、价格实惠，从而使用户的每笔钱都可以花两次，现实生活中花一次，公益积分专区上花一次。为会员带来更多实惠更多精彩。
推荐第10篇：水果类的英语单词
水果类的英语单词大全（汇总）
Fruit 水果：
字母A、B开头的水果英语单词：
Almond 杏仁
Apple 苹果
Apricot 杏子
Arbutus 杨梅
Avocado 南美梨
Bagae 甘蔗渣
Banana 香蕉
Bennet 水杨梅
Bergamot 佛手柑 Berry 桨果
Betelnut 槟榔
Bilberry 野桑果
Bitter orange 苦酸橙
Blackberry 黑莓
Black brin 黑布林
Blueberry 越桔、蓝莓
Bryony 野葡萄
Bullace 野李子
Bush fruit 丛生果
字母C、D开头的水果英语单词：
Cantaloupe 美国甜瓜
Carambola 杨桃
Casaba 冬季甜瓜
Cascara 鼠李
Cherry 樱桃
Chestnut 栗子
Coconut 椰子
Codlin 未熟苹果
Core 果心
Cranberry 曼越桔
Cumquat 金桔
Custard apple 番荔枝
Damson 洋李子
Date 枣子
Date palm 枣椰子
Dew 果露
Durian 榴莲
字母F、G、H、J、K开头的水果英文单词：
Fig 无花果
Filbert 榛子
Flat peach 蕃桃
Foxnut 鸡头果
Ginkgo 银杏
Gooseberry 醋栗
（Chinese goosebeery 猕猴桃）
Grape 葡萄
Grapefruit 葡萄柚子
Guava 番石榴
Haw 山楂
Herbaceous fruit 草本果
Hickory 山胡桃
Honey-dew melon 哈蜜瓜
Juicy peach 水蜜桃
Kernel fruit 仁果
kumquat 金橘 字母L、M、N开头的水果英文单词：
Lemon 柠檬
Lichee 荔枝
Longan 龙眼、桂圆
Loquat 批杷
Lotus nut (seed) 莲子 Mandarin 中国柑桔
Mango 芒果
Mangosteen 山竹果
Marc 果渣
Melon 黄香瓜
Mini watermelon 小西瓜
Nectarine 油桃
Newton pippin 香蕉苹果
Nucleus 核仁 字母O、P、Q、R开头的水果类英文名: Olive 橄榄
Orange 橙子
Papaya (Pawpaw) 木瓜
Peach 桃子 Peanut 花生
Pear 梨
Persimmon 柿子
Phoenix eye nut 凤眼果
Pineapple 凤梨、菠萝
Pistachio 开心果
Plum 梅子
Pomegranate 石榴
Pomelo 柚子
Quarenden 大红苹果
Rambutan 红毛丹
Raspberry 覆盆子 raspberry山莓树
字母S开头的水果类英文名：
Sapodilla 人参果
Sapodilla plum 芝果
Seedle watermelon 无籽西瓜 Segment 片囊Shaddock 文旦
Sorgo 芦栗
Sorosis 桑果
Strawberry 草莓
Sugarcane 甘蔗
shaddock 柚子
star fruit杨桃 Sweet acorn 甜栎子
Syrup shaddock 汁柚
字母T、V、W开头的水果类英文名称：
Tangerline 蜜柑桔
Tangor 广柑
Teazle fruit 刺果
Tough pear 木梨
Vermillion orange 朱砂桔
Walnut 核桃 （Chinese walnut 山核桃） Warden 冬梨
Water Caltrop 菱角
Water-chestnut 马蹄、荸荠
Watermelon 西瓜
White shaddock 白柚
Wild peach 毛桃
第11篇：俄语水果类词汇
кинкан金柑
каламондин金橘
слива李子
летчи荔枝桑椹
тутовые ягоды油桃
нектаринземляника
клубника草莓
яблоко 苹果
арбуз 西瓜
виноград 葡萄
банан香蕉
груша 梨
абрикос杏子
апельсин橙子
мандарин桔子
персик桃子
черешня/вишня 樱桃，前者甜后者涩。 лимон柠檬
клюква 小红果
дыня 香瓜
гранат 石榴
ананас 菠萝
кокос 椰子
манго 芒果
памело柚子
киви 猕猴桃
малина 树莓
дуриан榴莲
пепино 人参果
папайя番木瓜
грушевое яблоко苹果梨
карамбола杨桃
ягода кактуса-опунции仙人掌果 рамбутан红毛丹果，毛荔枝 плод сапотового дерева人心果 личи荔枝
лонгана龙眼，桂圆
тамарильо树番茄
плод хлебного дерева菠萝蜜，木菠萝 черимойя番荔枝
кивано 角瓜
айва榅桲，木梨
бергамот香柠檬
цитрон香椽
грейпфрут西柚
лайм酸橙，青柠
ежевика黑莓
голубика蓝莓
яблоко дракона (питахая)火龙果 хурма柿子
мангостин山竹
маракуйя百香果，西番莲果 гуава番石榴
фейхоа费约果
авокадо鳄梨，牛油果
инжир无花果
грейпфрут西柚
лайм酸橙，青柠
ежевика黑莓
голубика蓝莓
яблоко дракона (питахая) 火龙果 хурма柿子
мангостин山竹
маракуйя百香果，西番莲果 гуава番石榴
фейхоа费约果
авокадо鳄梨，牛油果
инжир无花果
第12篇：干果类市场调研报告
干果类市场调研报告
一.调研时间：2015年10月17日—18日
二.调研地点：河东***超市、西一路**超市、*****店 三.调研人：
四.调研方式，方法及信息反馈
根据这几天的市场调研，通过走访群众，超市蹲守，地摊调查及本公司民之谷城东店销售情况，如下几种坚果类比较畅销：1.新疆大枣 2.新疆葡萄干 3.新疆核桃、云南核桃 4.榛子 5.松子
通过超市蹲守发现，新隆嘉超市上午10点—11点买大枣、葡萄干、核桃、榛子、松子的人不间断，保守估计除葡萄干外，其余的坚果类商品均在50斤以上，卖点非常好。
**超市下午2点—3点上述坚果类的卖点要超过***的数量，估计在70斤以上。
地摊：****门口及一些社区门口每天都有上述卖坚果类的人在叫卖。
我们城东店进了十斤大枣十斤葡萄干已经销售一空，试销效果明显于其它商品，利润达到30%。
走访人群：1.消费群体没有阶级之分。
2.人们对食用坚果的作用比较认可。
3.红枣之类的产品比较适合秋冬季节进补。
4.存放损耗相对特别低。
5.坚果类对儿童的生长发育有重要影响，比较容易被家长认可。
6.上述坚果类属应季商品，故卖点好。五.结论
通过调研， 1.新疆大枣 2.新疆葡萄干 3.新疆核桃、云南核桃 4.榛子 5.松子 这几种坚果类产品销量好。
六.申请资金：3000—5000元。
第13篇：《阅微草堂笔记》读后感
《阅微草堂笔记》读后感
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一千个读者，就有一千个哈姆雷特。阅读的对象不同，感受也会不同，因而，同样的文本、视频，总能得到不同的读后感。下面，出国留学网为大家带来“《阅微草堂笔记》读后感”，更多内容尽在出国留学网，欢迎大家的阅读。
《阅微草堂笔记》读后感
120xx年冬，余孤身寓居河南新乡，晚上颇有时间，闲来重读纪昀《阅微草堂笔记》，于世态炎凉，颇有感慨。
古往今来，人殊不同，道却相同。虽笔记以记录鬼狐怪故事为主，但于民生之疾苦，吏治之黑暗，社会之时弊，世态之炎凉，人性之卑微，颇多针砭。借《阅微草堂笔记》的故事，对照当今之中华，余也发一回牢骚，咏叹一下社会吧。
先来看段作者简介吧： 纪昀(1724-1805)，清代文学家。生于清雍正二年(1724年)六月，卒于嘉庆十年(1805年)二月，历雍正、乾隆、嘉庆三朝，享年八十二岁。字晓岚，一字春帆，晚号石云，道号观弈道人，谥文达。直隶河北献县人。学问渊博，长于考证训诂，乾隆年间修《四库全书》，任总纂官，并主持写定了《四库全书总目》200卷。因其“敏而好学可为文，授之以政无不达”(嘉庆帝御赐碑文)，故卒后谥号“文达”，乡里世称文达公。 纪昀画像 《阅微草堂笔记》以文言文为主，读起来颇有些费力，如一一进行翻译，浪费时间。愿读书不愿闻其详，也是一种境界吧。个人的理解如有偏颇，也在情理之中。
先来看一段盛时彦的序言： 夫道岂深隐莫测秘密不传，如佛家之心印，道家之口诀哉!万事当然之理，是即道矣。故道在天地，如汞泻地，颗颗皆圆，如月映水，处处皆见。大至于治国平天下，小至于一事一物一动一言，无乎不在焉。文，其道之一端也。文之大者为六经，固道所寄矣;降而为列朝之史，降而为诸子之书，降而为百氏之集，是又文中之一端，其言足以明道;再降而稗官小说，似无与于道矣。
然汉书艺文志列为一家，历代书目亦皆著录，岂非以荒诞悖妄者?虽不足数，其近于正者，于人心世道亦未尝无所裨欤!河间先生以学问文章负天下重望，而天性孤直，不喜以心性空谈标榜门户，亦不喜才人放诞诗社酒社，夸名士风流。是以退食之余，惟耽怀典籍，老而懒于考索，乃采掇异闻，时作笔记，以寄所欲言。
滦阳消夏录等五书俶诡奇谲无所不载，洸洋恣肆无所不言，而大旨要归于醇正，欲使人知所劝惩，故诲淫导欲之书，以佳人才子相矜者，虽纸贵一时，终渐归湮没，而先生之书，则梨枣屡镌，久而不厌。是则华实不同之明验矣。顾翻刻者众，讹误实繁，且有妄为标目如明人之刻冷斋夜话者，读者病焉。时彦夙从先生游，尝刻先生姑妄听之，附跋书尾，先生颇以为知言，迩来诸板益漫漶，乃请于先生，合五书为一编，而仍各存其原第，篝灯手校不敢惮劳，又请先生检视一过，然后摹印。虽先生之著作不必藉此刻以传，然鱼鲁之舛差稀于先生教世之本志，或亦不无小补云尔。
嘉庆庚申八月门人北平盛时彦谨序。 文以载道，读书明理。但道岂在深山老林，密而不传，在佛家的经书里，道家的口诀里吗?万事万物自然的规律，就是道!道在天地，像水银倒在地上，每颗都是圆润的，像月亮映在水上，处处可见。大到治国，平天下，小到一事一物，一言一行，无所不在。老子说：道法自然。道可道非常道，名可名非常名。道在高山流水，也在屎尿。
历来，文字记载的东西，无非是一种“道”而已。不论是六经、二十四史、诸子百集，甚至稗官野史，记载的东西都是作者理解的“道”。有人觉得稗官野史，小说之类的东西与“道”无缘，无非是博人一笑而已，但越是浅显易懂的东西，其蕴含的道理岂不是越深刻，岂不是越容易让人理解?虽然有人觉得《阅微草堂笔记》记载的东西都是些神鬼狐怪的内容，但其要旨不正是要使人归于醇正，知道规劝和惩治?
现代的人，趋于浮躁，不读书，不明理，纸醉金迷，心灵没有慰藉，信仰缺失，只信当世，不怕报应，于是世风日下，人心不古。如果能知道报应不爽，“人心一动，神明知之”，或许，社会会更加和谐，生活会更加美好!
《阅微草堂笔记》读后感
2《阅微草堂笔记》印刷很精美，仔细看了下目录和封面，是《阅微草堂笔记》其中的一部分文章，是“中国传统文化精华”丛书中的一册。夜里阅读此书，一字一句的读完了此书，时而如古时私塾读书一般，朗朗读出声。其中多是鬼妖之词，夜里读来，稍有胆怯之心。没有对纪老先生的一丝不敬之意，只是夜太静了
了解纪晓岚，当从电视剧“铁齿铜牙纪晓岚”说起，这部不是历史的电视剧，因了演员的精彩演技和剧情的亦庄亦谐，吸引我看了一遍又一遍。当然，仅从一部不是历史的电视剧中了解纪晓岚，是不能够的，但正是这部电视剧，让我对纪晓岚有了浓厚兴趣
我读到的这本书，只是前三卷，因为没读过全书，故不知所读过的是全书文章的多大比例。仅就读过的文章，就足以反映出纪先生的用心良苦，书中大都劝戒的文字，几十字到几百字的简短小文，读后却大有畅快淋漓之感。
所见所闻，街头巷议，均被纪先生入文，每篇文的开首或尾末，纪先生都有议论，因此每篇文的格式基本都是故事加议论，当然，依我们现在的观点和思考角度，有些议价未必我们会接受。看似随意的简短文字，蕴涵丰富，显现了纪先生的人生经验和智慧。依我看，就是一篇篇小杂文，不同于杂文的是，纪先生的文不是生硬的论理说教，读时，便不觉得枯燥乏味，间或会心一笑，意味深长。
鬼，狐，妖出现在文章中，想来是环境所致。明清流行志怪类笔记小说，文人不能光明正大的随心而写，随意而论，便“鬼话”连篇，以狐说人，借妖说事。不知有着高深学问，一生只编书，不写书，只留有这部《阅微草堂笔记》和《纪文达公遗集》的纪先生，是不是和当时的社会环境有关。
“余一侍姬，平生未尝出詈语。自云亲见其祖母善詈，后了无疾病，忽舌烂至喉，饮食言语皆不能，宛转数日而死”。这一篇是书中最短的文章，廖廖数语，干脆利落，主题鲜明，寓意深刻。
“南皮疡医某，艺颇精，然好阴用毒药，勒索重资。不餍所欲，则必死。盖其术诡秘，他医不能解也。一日，其子雷震死。今其人尚在，亦无敢延之者矣。或谓其杀人至多，天何不殛其身而殛其子?有佚罚焉。夫罪不至极，刑不及孥。恶不至极，殃不及世。殛其子，所以明祸延后嗣也
这两篇皆意在以善为人，言及因果报应。
我倒是希望人人都能好自为之，良善为人处世，但当今是功利的社会，浮躁的人心使良善蒙羞。有个词叫做积德，如今，这个德字已经不是为人之本，长此下去，我倒是担心这个德字会被遗忘在某个角落。而“人之初，性本善”这句老话，怕是也会记不得了。
《阅微草堂笔记》读后感
3总纂《四库全书》的清代著名学者纪晓岚，著有一部《阅微草堂笔记》。我在中学时代读过其中两篇文章《河中石兽》和《抱阳奇石》，留有深刻印象。最近重温此两文，颇有新的感受。前者深蕴哲理，发人深醒;而后者纯属幻觉，足以警世。面对当今中国某些理论大腕或者“以其昏昏使人昭昭”、或者“以其昭昭使人昏昏”，——亦即离经叛道、数典忘祖的现实，我认为大家非常有必要求教于古人以正视听。现将其转录如下，以飨诸君：
《河中石兽》
沧州南，一寺临河干，山门圮于河，二石兽并沉焉。阅十余岁，僧募金重修，求二石兽于水中，竟不可得，以为顺流下矣。棹数小舟，曳铁钯，寻十余里无迹。
一讲学家设帐寺中，闻之笑曰：“尔辈不能究物理。是非木杮，岂能为暴涨携之去?乃石性坚重，沙性松浮，湮于沙上，渐沉渐深耳!沿河求之，不亦颠乎?”众服为确论。
一老河兵闻之，又笑曰：“凡河中失石，当求之于上流。盖石性坚重，沙性松浮，水不能冲石，其反激之力，必于石下迎水处啮沙为坎穴;渐激渐深，至石之半，石必倒掷坎穴中。如是再啮，石又再转;转转不已，遂反溯流逆上矣。求之下流固颠，求之地中，不更颠乎?”如其言，果得于数里外。
然则天下之事，但知其一，不知其二者多矣，可据理臆断欤?
《抱阳奇石》
从侄虞惇，甲辰润三月，官满城教谕时，其同官戴君邀游抱阳山。戴携彭、刘二生，从山前往;虞惇偕弟汝侨、子树璟及金、刘二生，由山后观牛角洞、仙人洞诸胜。方升山麓，遥见一人岩石立，意戴君遣人迎也。相距尚里许，急往赴之。愈近其人渐小，至则白石一片，倚岩植立，高尺五六寸，广四五寸耳，绝不类人形，而望之如人。奇矣!凡物远视必小，欧罗巴人所谓视差也。此石远视大，而近视小，抑又奇矣。
迨下山里许，再回视之，仍如初见状。众谓此石有灵，拟上山携取归。彭生及树璟先往觅不得，汝侨又与二刘生同往，道路依然，物物依旧，石竟不可复睹矣。盖满谷深崖，神灵所宅，偶然视现，往往有之。是山所谓仙人室者，在峭壁之上，人不能登，土人每遥见洞口人来往，其必练精羽化之徒矣。
《阅微草堂笔记》读后感
4第一次看《阅微草堂笔记》，只是草草略过，把它作为小说故事书看待，虽知道它的题材以因果报应为主，却也没有多大感触，只知道善有善报，恶有恶报，如若未报，时辰未到而已。这次重看，因为看得比较仔细，慢慢咀嚼，竟然让我尝到了个中滋味，才知因缘果报的道理之细微和复杂;才了解因果的深浅程度，对学佛修行的进展影响极大。这才明白祖师大德的话真真不错，学佛的基础是建筑在因果轮回的真理上。
不过，我自己的体会还是很浅，只能说个大概。从《阅微草堂笔记》中，明白了几个道理：首先，因缘果报极是细微，一饮一啄，一针一线，上公车能坐到哪一个位子，去超级市场能买到便宜的货色，考试拿到满分，这些结果的呈现，隐隐中，都有其前因而决定之。因缘果报与六道轮回，就像连锁反应一样，只要第一个单位起了作用，其他的关联是自然而然跟着起反应。如果能以原子、电子的现象看三世，那么，尽虚空、遍法界是一个大的连锁反应圈。只要是一粒原子、电子动了，其他的必然相继起反应。无数的原子、电子起了反应，再引发无数的连锁反应，用我们的空间时间的观念去解释，便是十方三世的形成、存在，改变和消灭，也就是所谓的成住坏空了。我们过去现在未来的一举一动，一言一行，喜怒哀乐，饮食男女，就是这种连锁不断的现象，我们肉体的成长和外在环境的变迁，也都是这种极细微极细微的连续现象。
最可悲的就是这种轮转不息的性质，因为不管现象是如何的幻变不定，性质永远相同，都是不由自主，任由这种力量(业力)摆布当中的差异，只是我们行善作恶所引发的不同现象而已。 打个勉强的比喻：养在鱼缸里的鱼，可能只为了吃和交配的生存问题而烦恼，但是做为人类的我们，却会为它们只有窄小的生活空间和失去自主能力而感到叹惜。我们生活在业因果报的相续相当中，只会为金钱和爱情等等而烦恼，佛菩萨却为我们不能自主随业流转而叹息。我们这种身在苦中不知苦的无知和痛苦，才是修行的第一障碍。这种不自知的情形，说穿了，也就是不知道宇宙人生的真相。真相到底是怎么一个样子?自认为是真实不虚的，偏偏沧海桑田;明明历历在目，却是海市蜃楼。在不知道真相以前，我们只能够随业流转。所以，轮回的可怕，不在生于那一道，而是那种无量劫无量劫的飘泊，在茫茫业海中茫然的流浪，作一个无可奈何的、可怜的过客。
此外，我另一个感受深刻的层次是行善作恶的准则。简单来说，真正了解到因缘果报道理的人，他的心必然是一个恶念都不起的。我们一般都知道诸恶莫作，众善奉行的道理，但坏念头却不能止住，那是对因果报应的道理还没有完全明白和体会所致，即相信的程度未达一百分之一百之故。盖一个念头就是一个能推动连锁反应的力量，本身是下一个反应的因，又同时是把两个反应串连在一起的缘。所以，无量劫的因已经种下，果分分秒秒在偿，不能避免，只待时机成熟而已。唯一的方法是把造成这一切事理的条件和负责串连工作的缘拿掉，使心里一丝不挂，万念俱灰!再看看因缘的复杂情况，果报的形成往往又是出乎人意料之外，不可思议，回头看才知道，太迟了。(这一点《阅微草堂笔记》可以说已发挥得淋漓尽致了)。若能从此点出发，则不管恶念、善念皆可止之，不须强克。所以，只要深信因果，那怕是学愚夫愚妇，因害怕而不敢起妄念，亦有无量功德。若能真正明白因果的真相，即能契合弥陀大愿，念佛是因，成佛是果!
在《阅微草堂笔记》里，另一个令我动容的地方是对孝道的肯定与提倡。那种无我和至诚，决非笔墨所能形容!那种能惊天地泣鬼神的力量，不就是专注与至善发挥到了极处的表现吗!孝里面没有分别计较，没有对错，现在听起来像天方夜谈，没想到，距离纪晓岚只有
二、三百年的时间，会有那么大的差距，再想想以后，不知道孝道会不会变成只是教科书里的一段内容。为什么
二、三百年前的人能够做到，现代的却不能?难怪净空师父说他历年来只看过十几个孝顺儿女，信焉!
再者，从《阅微草堂笔记》中，体会到心忏和行动配合的重要。心忏不难明白，但不容易做到，因为要以知错做为大前题。能知错又需智慧与勇气，用智慧去判断，勇气去承担。一般学佛人根据经典的指引，应该是可以判断日常事理的对错，却没有勇气去承担，不是因为面子问题，不愿面对;便是斗争坚固，不愿服输。这是普遍的情况，批评别人时都可以一针见血的指出其执着处，面对自己的时候，却是诸般道理，辩才无碍。所以，心忏是既容易又艰难。佛法是心法，因为一切唯心造，一切因缘以心地作实。又，到最近才了解到行动的重要性，我把它看作测试仪。基于我们常常自欺欺人，看经听经，对佛法依然是一知半解，自以为是，把仅知的一鳞半爪认作不变的真理，以为自己对佛法和自身都了解，结果造成偏执。有些毛病，觉得改了，太认真固执的态度，以为看破了，放下了，岂知道只是一种假相。
采取行动就是测试这种情形有效的指针，是真的看破、放下了?还是假的看破、放下了?是真的改过了?还是假的改过了?一试便知晓。放下了的心地是光明正大的，是平静舒坦的;看破了的人是逍遥自在的。再打一个勉强的譬喻：我们如果是决定吃长素，首要明了吃素的原因，如果心有贪着，吃素与吃肉等同。然而，道理是明白了，但明白和深信的程度到底有多深入，则如人饮水，冷暖自知。只要自己试一试，看看念头的波动起伏就知道功夫到哪里。在起心动念处，为人处事间，以看破、放下的准则，来堪验自己的行为，才是真实修行。
所以，要修正自己的思想行为，得包括观念和行动，缺一不可。要能净定安乐，就要从改变观念配合行动入手;要清净平等觉，更不可离开深信因果，因为对因果了解到极处，便是空有不二，真假同时。
第14篇：《阅微草堂笔记》读后感
《阅微草堂笔记》读后感
第一次看《阅微草堂笔记》，只是草草略过，把它作为小说故事书看待，虽知道它的题材以因果报应为主，却也没有多大感触。
这次重看，因为看得比较仔细，慢慢咀嚼，竟然让我尝到了个中滋味，才知因缘果报的道理之细微和复杂。 从《阅微草堂笔记》中，明白了几个道理：
首先，因缘果报极是细微，小到一饮一啄，一针一线，上公车能坐到哪一个位子，去超级市场能买到便宜的东西，考试拿到几分，这些结果的呈现，隐隐中，都有其前因而决定。
因缘果报与六道轮回，就像连锁反应一样，只要第一个单位起了作用，其他的关联是自然而然跟着起反应。如果能以原子、电子的现象看三世，那么，尽虚空、遍法界是一个大的连锁反应圈。只要是一粒原子、电子动了，其他的必然相继起反应。无数的原子、电子起了反应，再引发无数的连锁反应，用我们的空间时间的观念去解释，便是十方三世的形成、存在，改变和消灭。我们过去、现在、未来的一举一动，一言一行，喜怒哀乐，就是这种现象，我们肉体的成长和外在环境的变迁，也都是这种极细微极细微的连续现象。
打个比方：养在鱼缸里的鱼，可能只为了生存的问题而烦恼，但是做为人类的我们，却会为它们只有窄小的生活空间和失去自主能力而感到叹惜。
再者，使我感受深刻的是行善作恶的准则。
真正了解到因缘果报道理的人，他的心必然是一个恶念都不起的。我们一般都知道诸恶莫作，众善奉行的道理，但坏念头却不能止住，那是对因果报应的道理还没有完全明白和体会所致，相信的程度未达一百分之一百的原故。
另一个令我动容的地方是对孝道的肯定与提倡。
那种无我和至诚，决非笔墨所能形容！那种能惊天地泣鬼神的力量，就是专注与至善发挥到了极处的表现。！
从《阅微草堂笔记》中，体会到心忏和行动配合的重要。
心忏不难明白，但不容易做到，因为要以知错做为大前题。能知错又需智慧与勇气，用智慧去判断，勇气去承担。
一般人根据经典的指引，应该是可以判断日常事理的对错，却没有勇气去承担，不是因为面子问题，就是不愿去面对；或是斗争坚固，不愿服输。这是普遍的情况，批评别人时都可以一针见血的指出其执着的地方。
面对自己的时候，却是诸般道理。所以，心忏是既容易又艰难的。然而，道理是明白了，但明白和深信的程度到底有多深入。则如人饮水，冷暖自知。
第15篇：微店策划书实例参考
微店策划书实例参考
篇1：微店策划书
一、活动背景
越来越多的群众倾向于上购物，络购物送货上门，便宜，并且可以买到本地没有的
东西，相比于传统的络购物而言，效率高，品种繁多； 当然更多的新青年也越来越倾向于
自己开店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。
二、活动主题
在大连海事大学推广微店优菜，既要达到宣传的目的，又要为比赛取得名次
三、活动目的及意义
现大赛在即，如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题，开始时的推广积极性决定
了比赛的结果。为了确保首战必胜，所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有
实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传
来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。
四、活动项目时间安排
五、活动地点安排
社团内部络平台校园定点宣讲会
六、活动对象
主要面对想要自主创业及倾向购的大学生
七、活动流程 1.预热阶段：由于我们都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽最大努力全面推广，并以每
个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。 2.前期阶段：制作微店宣传投影片，傍晚在各大宿舍前播放； 自带移动app在餐厅里拉注册量，并有
小礼品相赠； 宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。 3.中期阶段： 在校园人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集字活动现场
给红包或现场小礼品等，这时可以同步做卖草莓的活动。 4.活动后期达到一定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着大学生自主
创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金”等。 八.活动人员安排 ？？？
篇2.奖项设施篇
一、活动背景
越来越多的群众倾向于上购物，络购物送货上门，便宜，并且可以买到本地没有的东西，相比于传统的络购物而言，效率高，品种繁多；当然更多的新青年也越来越倾向于自己开店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。
二、活动主题
在大连海事大学推广微店优菜，既要达到宣传的目的，又要为比赛取得名次
三、活动目的及意义
现大赛在即，如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题，开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜，所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。
四、活动项目时间安排
五、活动地点安排
社团内部络平台校园定点宣讲会
六、活动对象
主要面对想要自主创业及倾向购的大学生
七、活动流程 1.预热阶段： 由于我们都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽最大努力全面推广，并以每个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。 2.前期阶段：制作微店宣传投影片，傍晚在各大宿舍前播放； 自带移动app在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠； 宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。 3.中期阶段： 在校园人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时可以同步做卖草莓的活动。 4.活动后期达到一定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着大学生自主创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金”等。
八.活动人员安排
九.奖项设施
十、经费预算
篇3：微店优菜策划案
一、活动背景
越来越多的群众倾向于上购物，络购物送货上门，便宜，并且可以买到本地没有的东西，相比于传统的络购物而言，效率高，品种繁多；当然更多的新青年也越来越倾向于自己开店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。
二、活动主题
在大连海事大学推广微店优菜，既要达到宣传的目的，又要为比赛取得名次
三、活动目的及意义现大赛在即，如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题，开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜，所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。
四、活动项目时间安排
五、活动地点安排
社团内部络平台校园定点宣讲会
六、活动对象
主要面对想要自主创业及倾向购的大学生
七、活动流程 1.预热阶段：
由于我们都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽最大努力全面推广，并以每个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。 2.前期阶段：
为了提高知名度，我们会在微信，qq等络平台进行推广，并设计成络接力活动；
制作微店宣传投影片，傍晚在各大宿舍前播放； 自带移动APP在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠； 宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。 3.中期阶段：
在校园人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时可以同步做卖草莓的活动。 4.活动后期
达到一定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着大学生自主创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金”等。
八.活动人员安排
九.奖项设施
十、经费预算
第16篇：演讲稿(坚)
强化细节管理
打造诚信环境
慈口中学
徐志坚
各位领导、各位评委、各位朋友：
大家好！我以一颗诚挚的心祝愿大家:“与时俱进谋发展、开拓创新赚大钱”。我为大家演进的题目是《强化细节管理， 打造诚信环境》。
“环境大优化,经济大发展”。党和政府向通山人民制定了一个宏伟的目标,描绘了一个美好的前景!它鼓舞人心,又催人奋进! “海不择细流,故能成其大;山不拒细壤,方能就其高”。“天下大事,必做于细”。“环境大优化, 经济大发展”,一定要 “强化细节管理,打造诚信环境”。
“千里之堤,溃于蚁穴”。历史的教训我们决不能忘记: 一口痰终止了商业谈判! 一块隔热瓦引起美国航天飞机的爆炸! 一顿奢侈的晚餐吓走了外商! 一个烟头毁灭了原始森林„„
多数人,总是不屑一顾于小事 ;总是忽略事情的细节! 太自信于“天生我材必有用,千金散尽还复来”。的确,为人,做官要 “立大志, 做大事, 成大业”。然而, 不“关照小事”,又怎能“成就大业”? ·1· 伟大的周总理,身居要职。而他强调的却是“小事”。他一贯要求身边的工作人员,尽可能地考虑到事情的每个细节,最反感“大概”、“可能”、“也许”的语言!正是他这种一丝不苟的精神,不仅赢得了中国人民的爱戴和拥护,还受到了国际友人的尊敬和信任。成就一代伟人! 同志们!朋友们! 机遇,往往蕴藏在细节之中! 做人如此! 做事如此!发展经济亦如此!! 党和政府,顺应历史发展的潮流,与时俱进,突出重点,强化措施。 在通山营造了一种“尊重客商,尊重企业家”的氛围。进一步优化“执法环境、政务环境、人文环境”。“强化细节管理”。公开查处损害经济发展环境的责任人,并为15位重点企业法人，颁发“特别客商证”。精心打造“诚信通山”品牌形象! 从“街头叫卖”到“凤池时代”;从“隔河相遥”到“黄金大桥”;从“破烂河滩”到“新月亮湾”!打造“九宫山”,又推“太阳山”,开发“隐水洞”,又建“核电站”。“一线两圈”又将圆梦通山人的夙愿! 时代在发展,历史在变迁! “发展就是硬道理”。“抓环境就是抓发展”!我们坚信: 在区域竞争,日益激烈的今天,“强化细节管理,打造诚信环境”。一定会吸引更多的客商来通山投资,我们通山的经济一定会又好又快地发展! · 2· 我们既要乐观自信,也要提高警惕: 信息传递越来越快;科学技术越来越精;市场分工越来越细;利润空间越来越小!整个社会经济进入了一个微利时代!一个要求精细化管理的时代已经到来! 如果我们不“强化细节管理”,不“打造诚信环境”,“经济大发展”将成为一句空谈! 如果我们的决策不注意“细节”,恐怕吃不上一口市场经济的“残羹剩饭”! “内强素质, 外塑形象”是对每一个党员、每一个干部、每一个员工、每一个公民提出的时代要求!更是对每一个机关、每一个部门、每一个工厂、每一个企业热切的渴盼! 正如海尔集团总裁----张瑞敏先生所言:“把每一件简单的事做好就是不简单,把每一件平凡的事做好就是不平凡!”
我们更加坚信: 在新一届党和政府的领导下,一个生态通山! 一个富裕通山! 一个诚信通山! 一个和谐通山! 一个秀美通山! 一定会展现在我们的眼前!!! 谢谢大家!
2007年4月18日
·3·
第17篇：坚 持
坚 持
http://2010 .08.17.湖南邮电报
“以前所未有的力量、前所未有的激情、前所未有的动力，全身心投入跨越发展工程。”“生存突围期三载，支局员工不懈怠；图存盼利暂不急，抓住机遇必奏凯。”
上面这两段文字，记者分别摘自中国电信平江分公司院内横幅和中国电信华容景港支局学习室墙报。
8月2日至4日，湖南省各市州气温全线居高不下，在近40℃的高温下，记者来到中国电信岳阳分公司，感受着该分公司跨越发展的蓬勃热情。那扑面而来的豪情和洋溢的信心，以及那份不折不挠不厌不弃的坚持，深深地感染着记者，打动了记者的心。
“现在是一个移动业务引领发展的时代，现在是一个实施精确管理、精确营销的时代，现在是一个融合发展的时代，现在是一个要求改变作风、沉入市场的时代，现在是一个以依托员工、关爱员工为主的时代„„”这是岳阳分公司对形势的分析和定位；“改变我们的观念，活跃我们的思维，创新我们的方式„„”这是岳阳分公司班子对各县级分公司的引领和要求。
把观念亮给员工，把理念渗透到员工，把路径指引给员工，把关怀传递给员工。总经理唐述福认为，有了这些，不怕现在跨越难度多大，不怕现在跨越条件多艰苦，中国电信岳阳分公司都可以说“yes”。
除了融合还是融合！
当单产品的市场竞争优势日渐式微，我们用什么来立足市场？“融合！”这是岳阳分公司员工经过上级头脑风暴和市场摸爬滚打相结合给记者的答案。不管是前端部门还是县级分公司甚至支局员工，岳阳电信人都把发展的目光锁定在融合业务的推广上。他们说：“融合是我们中国电信的优势，我们就是要通过努力把优势放大！”
今年3月，岳阳分公司成立了十大信息化推进重点办公室，狠抓行业应用等信息化推进，针对各类型客户生产、管理、服务工作中的实际需求，依托中国电信覆盖广泛的固定、移动通信网络及对各行业的深入理解，依托政府资源、行政资源、人脉资源，将电信产品或资源嵌入客户的行业生活流程，为客户量身定制综合信息解决方案。他们通过在已完成的ICT项目中嵌入新产品，延伸行业应用价值链、与政府部门紧密合作，多角度多渠道拓展行业应用范围以及依托行业应用成功案例，向该行业涉及的产业链辐射，为行业应用找到了突破口。最近，某银行办理了1300多部天翼手机和翼卡通业务，与该分公司签订了包括固话、天翼、宽带、电路、翼卡通、综合VPN的融合业务协议；截止7月，该分公司在岳阳搭建的5座“智慧校园”工程全部进入施工实施阶段；7月份，我省物流行业第一个基于CDMA网络的集种植、生产、库存、销售、监督为一体的大型电子商务平台在岳阳正式搭建„„一张张行业应用大单接二连三纷至沓来，在实现客户感知、黏性和质态整体提升的基础上，社会各界以及企业员工对中国电信行业应用信心倍增。外树形象内立风标。去年，在岳阳分公司提出以融合业务为抓手实现移动、宽带业务规模和价值的双重提升时，不少营销单位认为推广难度大，市场接受程度不高，导致紧密融合业务占比徘徊在15%左右。今年年初，岳阳分公司祭起了路径引导和考核导向的大旗。副总经理戴东文分析道：“融合发展有难度，一是宣传不到位，二是产品销售找不到好的办法。”从5月份起，该分公司以岳阳城区5个、各县级分公司1—2个的规模迅速建立 “相约e家”、“e路领航”会所推广融合业务，利用现有网络系统挖掘数据分析数据，通过电子外呼向特定客户群发出邀请，
用“来就有礼”、“优惠活动”、“量身定制产品”等既诚实又极富诱惑力的宣传，与家庭客户相约e家会所，与中小企业客户相约e路领航会所，向客户推介适合的融合产品。岳阳分公司市场部主任曹君君说：“只要客户愿意上门来坐坐，就有戏了。这种形式很受市场欢迎，两个月来，我们外呼上门率达70%，融合业务营销成功率达40%。特别是固话畅打那个套餐，办的人很多。”融合度越高，用户流失率越低；价值越高，用户离网成本越高。唯有通过融合发展做上来的“量”，才是真金白银。 市场的艰难，让岳阳电信人学会了思考，在不触及营销政策底线的条件下，能否有更好的方法来加固市场“围堰”？对，就是“加固”！华容分公司城区营销中心主任杨岭最先想到了这两个字。以前发展融合业务，大家习惯针对固定电话用户开展移动业务营销，我们称之为“加C”，为什么不“反弹琵琶”： 买天翼手机，装固定电话？于是，一种全新的营销方式在华容迅速铺开：只要客户加入中国电信C网，就可以享受中国电信固定电话，只要客户使用天翼3G高档手机，就可以免费享受中国电信宽带网服务，这就是“加固”、“加宽”！华容分公司经理杜若欣喜地表示：“分公司党委常告诫我们，做事情要懂得与时俱进，在不同市场环境下，要善于调整思路。思路一变天地宽！华容分公司融合业务发展量如芝麻开花节节高，截止7月份，天翼手机、固话融合比达到63%，农村市场更是高达81%。融合后用户群更加稳定，今年我们发展的用户出账率一直稳定在97%以上，我相信，越往后，融合的效果和价值会越明显。”在坚持路径指引的同时，为了提高营销单元和营销人员推广融合业务的主动性积极性，各单位纷纷在考核导向上做文章。今年年初，平江分公司在业绩考核中推出了融合指标，并通过加大融合产品与单产品以及中高端手机、3G手机与低端手机销售佣金的差距鼓励各支局、农村信息服务站下力气提升融合率和价值。该分公司经理陶涛说：“平江移动业务获得了规模突破和价值提升同步。月均移动用户净增由去年的几百户上升到2000多户，高峰时达3700户；C网平台收入由去年8月份的37万元飙升到如今的83万元，农村融合率高达90%。”华容分公司制定的考核办法使大家主动将融合列为业务发展首发：发展单产品的员工，当月营销积分减半，发展融合产品的员工，不但佣金高，在享受正常的营销积分之上还另有奖品，每天发通报，每周兑现一次。经理杜若将记者到达华容的前一天该分公司销售业绩通报从手机上调出来：8月1日，华容分公司发展C网用户51户，其中融合业务48户。
工作千头万绪，把人的工作做通最重要
“尊重关爱员工群众，努力为员工解决发展环境与氛围，使员工成为发展的主动力，这是科学发展观的根本出发点，也是我们企业经营遇到瓶颈后的突破口。”副总经理、工会主席万建湘常常这样“敲打敲打”各县级分公司经理：关爱员工，并不单是表面上的嘘寒问暖，应该静下心来想一下，员工们有什么想法？有什么要求？为什么不能与我“同心”？怎么样让他们心顺气畅？他说，员工应该得到充分尊重。做领导的，不应该埋怨员工有情绪，更不应该动不动批评指责一线员工。在企业经营状态没有根本转变，员工的待遇还不能得到提高时，通过领导与员工心灵的沟通，通过对员工工作能力业务素质的提升，通过领导工作作风的改变，通过市场的逐步启动和企业规模的稳步扩张，让员工看到企业的前途，让员工享受到企业发展和自身发展的乐趣，员工一定会与企业同舟共济。
“领导和员工的关系，不是对立的。领导要做员工的服务者，引导者。”岳阳分公司要求各县市分公司经理每周抽一天时间，以一名普通员工身份，进入到市场一线，带着员工干，在实践中找出路。好的管理办法，不是在办公室研究出来的，而是在经营实践中、在执行过程中“倒逼”出来的。每到农村支局和政企客户部门，分公司总经理唐述福总是不厌其烦地用最基本的案例，为大家讲述怎么样才能做到“政企突破”，怎么样才能做到“农村落地”，从人脉关系图到小商机本，从一村一薄到专线标注，从细微处，传播营销理念乃至工作方法。平江分公司副经理黄澜向记者说明为什么大家跨越发展情绪高昂。他说：“现在岳阳分公司对营销渠道和管理岗的培训越来越多了，仅仅是针对融合业务发展，公司就集中组织了多轮针对性强的培训，告诉大家要怎么去努力，教给大家方法。而不是像以前，上级公司只负责制订文件提出目标。”新城区营销中心主任徐吉亮认为，这既是领导作风的转变，也表明了公司对提升员工素质的重视。她说，培训
使我们能力得到提升，大家受益匪浅。我们中心今年上半年人均到岳阳分公司参加培训2次，平江分公司内部更是周周有培训。这样针对性强、互动性强、教育水平高的培训很受我们欢迎，因为道理很简单，能力提升了，业绩好了，营销积分酬金自然少不了。
“个人目标与企业目标达成统一，企业就一定能实现跨越。”岳阳分公司为打破农村移动业务发展相对沉闷的局面，突破终端瓶颈，同时将支局员工和信息服务站人员指望佣金过日子的想法转到靠发展谋利益上来，从去年底就开始探索推动移动终端社会化。他们采取全员参与、全员营销、利益共享、风险共担的方式自筹终端，调动了员工的营销积极性，解决了终端品种少、售后不及时、流转慢的问题，加速了移动业务规模突破。平江时丰信息服务站以前一周平均发展2户移动用户，现在一个月多达100多户。
“经营企业就像经营家庭。谁能说贫穷一点的家庭就一定不如富裕家庭来得幸福？钱少有钱少的过法，只要家庭成员团结和睦同心奋斗并呈现向好的整体趋势。”近年来，岳阳分公司无论经费多么紧张，每年都不忘为退休老同志订上一报一刊；每年春节上班，唐述福都要率领岳阳分公司班子成员在公司门口迎接上班的员工；华容分公司坚持定期组织退休老同志聚一聚；员工家中红白喜事，无论是合同制员工还是劳务派遣工，分公司领导都尽量到场；平江分公司每月一次员工大会雷打不动，改变了以往没有大事不开会的惯例，多频次实现领导员工面对面，谈发展讲形势说体会，将大家日渐散落的心重又凝聚在一起„„这些，都不是什么大手笔，也没有太多的新意，值得称道的是，他们坚持了下来，给员工创造出了企业“家”的温馨，稳定了队伍，稳定了人心。
不积跬步，无以致千里。不积小流，无以成江海。采访中，不少基层管理者和基层员工纷纷感慨：岳阳分公司变了，企业氛围和谐了，员工信心树立了，综合实力增强了，社会形象提升了。记者想，这一切，都有一个由量变到质变的过程，在这个过程中，岳阳电信人坚持下来了，他们坚持将集团公司党组融合发展的思路不折不扣地执行下来，他们坚持将湖南公司党组有价值发展的理念不偏不倚地落实下来，即使在暂时遇到困难和压力的时候，即使在短时间内没显出应有效益的时候，他们坚持下来了。
坚持就是胜利！无论在企业摸索前行中，还是在企业跨越发展时。
第18篇：阅微草堂笔记原文翻译
引导语：读完阅微草堂笔记之后，要怎样理解呢？阅微草堂笔记原文翻译哪里有？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！
表叔王碧伯妻丧，术者言某日子刻回煞。全家皆避出。有盗伪为煞神，逾垣入，方开箧，攫簪珥；适一盗又伪为煞神来，鬼声呜呜渐近。前盗遑遽避出，相遇于庭，彼此以为真煞神，皆悸而失魂，对仆于地。黎明，家人哭入，突见之，大骇；谛视之，乃知为盗。以姜汤灌苏，即以鬼装缚送官，沿路聚观，莫不绝倒。
原文——《阅微草堂笔记·滦阳消夏录》
注释
1.术者，古称阴阳家，巫人之类。
2.回煞，这是迷信说法。煞，凶神。人死后，有一天死者的鬼魂要回家一趟，但是要由煞神(凶神)押着回家，称做回煞。鬼魂回家的日子，阴阳家能推算出来。
3.垣：墙。
4.箧，藏物的小箱子，多为竹篾编制。
5.攫，抓取。簪珥，首饰。
6.遽：皇，心神不安。遽，急速。
7.谛，仔细审察。
8.盗，小偷。
9.伪，假装。
10.逾，越过。
11.适，恰巧。
12.仆：倒地，扑倒。
阅微草堂笔记原文翻译
(纪晓岚)表叔王碧伯的妻子死了，有阴阳家推算出某日夜里11点到1点钟(子刻)王碧伯妻子的鬼魂要回家一趟。这时，全家人都必须出门避开。到了子刻，一名盗贼打扮成煞神的样子，翻过墙进到屋里，刚把藏物的小箱子打开，捞到簪子耳环首饰，恰巧另一名盗贼也扮成煞神进到这家，还学着呜呜的鬼叫，渐渐接近。先进到屋里的盗贼心中害怕，慌慌张张逃了出来，两个人在庭院里相遇，彼此都把对方当做真的煞神。狰狞的面目、怪异的衣饰，吓得心跳剧烈，魂魄出窍。顿时，面对面昏倒在地。天亮以后，一家人哭哭啼啼回转家门，见到庭院里昏倒两人，仔细一看，大为惊吓；再仔细察看，才知道这两个人都是盗贼。于是灌下姜汤使他们苏醒过来。随即将扮成煞神的两个盗贼，不动原样地捆缚起来，押送到官府。一路上，聚拢了许多观看的人群，见到盗贼的这般模样，简直把大家都乐坏了。
第19篇：微信营销运营实战笔记
微信营销运营实战笔记
一、正确认知微信营销
1、微信是什么？
微信是一种沟通工具。他是基于手机通讯录和QQ好友的强关系的链接。沟通工具有很多，比如手机、QQ等，为什么微信有这么强的用户基础呢？ 沟通有两种需求，一是刚性需求，无论是工作，生活，都需要去和人沟通，这也是微信和其他沟通工具一样的地方。二是价值需求，微信能够创造隐形沟通。比如，你有很多朋友，这些朋友都需要保持联系，但是你不可能每月都会给他们打个电话。
因为打电话，是即时的，有话题性质的，还要考虑接电话的方便性等因素。微信有朋友圈功能，在里面可以实时关注朋友的举动，比如看见朋友去哪里吃饭了，就发个赞和一个简单的评论，这个沟通就完成了。这个沟通的话题发起人不是你，而是你的朋友，你的朋友收到你的赞或者评论，就知道你关注他了，就产生沟通了。也许过了很长时间，和这个朋友见面了，你们也不会感觉疏远，因为你们经常在朋友圈里沟通。这种沟通是有价值的，是其他沟通工具替代不了的。所以说，用微信，你不会丢朋友！
2、微信营销是什么？
微信营销是企业用微信和用户建立连接，通过不断的信息互动和服务来获得
品牌影响力和提升业绩的营销行为。传统的营销都是建立在不同的平台对客户进行营销，成本很好，并且还需要不断的重复才有效果。而微信营销，是基于微信公众号系统，不仅是CRM系统，更是一个移动服务平台。所以说，企业用了微信营销，就不会丢客户！
二、微信公众号运营的几个关键层面
1、微信公众平台的定位
很多人都认为微信公众号就是用了发图文信息的，不存在什么定位，这点是错误的。
首先要我们要考虑这个公众号为哪些人来提供服务，你可以建一个为加盟商服务的公众号，可以建一个为用户服务的公众号，因为服务的人群不同，所以对这个公众号的运营的要求、功能都不一样。
其次，关于微信公众号的类型，有服务号和订阅号。我们就需要根据服务的人群及产品的特性来决定使用什么类型的公众号。比如是代理商的公众号，那可以使用服务号，让他们可以自助的通过菜单来了解需要的内容。普通用户，可以使用订阅号来保持沟通和引导，请记住，是沟通和引导，不是天天发广告！这样，用户会被你吓跑的。
2、微信运营的关键点
微信营销也是个新生事物，很多公司想去做，却不知道怎么做？我觉得做到以下4点，微信营销至少成功了一半。
A 有意识有策略：我们知道要去做微信营销，那我们就要想法为什么做，通过微信公众号我们能够为用户提供哪些内容和服务。千万不要天天发广告！
B 有推送有服务：微信公众号都是通过图文信息的推送，让用户知晓信息及引导用户下一步的行为的。所以要让这些推送，成为我们服务用户的一次次连接，这样对用户才有价值。
C 有帐号有特色：普通的公众帐号是没有更多的功能的，建议使用微信的第三方工具来武装工作帐号，比如搭建一个有特色的微网站，让用户能够从微信里了解你，认识你。只有用户充分了解你后，他才会成为忠实的用户。互联网思维，你越公开，越容易被用户知晓和认可。你越保守自闭，那么你就被淘汰了。
D 有内容有互动：微信公众号是一个服务的平台，如何让用户互动呢？例如新产品的推出，可以让用户在微信里回复并表达他的意见。用户参与的越多，并不是说明你的产品不好，而是说明他们更喜欢有自己元素的产品。互联网思维，用户的参与决定你的产品力，小米的手机不是最好的，不是最大牌的，却是用户参与最多的，所以小米成功了。
3、微信运营四字真经：
勤：要做到勤发现、勤回复、勤自检。勤发现需要时刻关注用户的动态，把喜欢的内容和服务推送给他们;勤回复需要我们坚持留意用户的标准回复和非标准回复。非标准回复是系统解决不了的，就需要我们即时去跟进并给与解答;标准回复都是系统自动回答的，我建议在一些标准回答之后，也人为的主动和用户沟通，这样用户的体验会更好。勤自检需要我们经常查看后台的用户数据，图文
数据，通过数据检查我们的问题并优化。
贴：前面我已经说到，你的公众号为特定的人群服务的，所以你要做到贴心分享，贴近所需，更要贴合社会。
懂：我们要懂得用户的需求，理解他们在接受信息和享受服务后的情感，更需要懂得如何一次次创造机会，深入的服务用户。
专：我们是行业的专家，能够为用户提供有价值的内容和针对性的解决方案，产品只是我们连接服务用户的载体。
4、微信内容七原则
有趣——创造一些喜闻乐见有创意的内容
有用——俗称\"干货“，为用户提供实用价值的内容
有关——与用户相关，与企业目标相关
有序——利用主题让零碎内容变有序，利用小结专题让内容变有序
有热点——最新新闻事件及社会热点事件的追踪
有参与——正面积极的内容或活动，让用户主动参与，形成互动
有共鸣——情感色彩比较浓的内容，激发用户心理的共鸣
微信推送的内容还需要保持多元化和多样性。话题内容的多元化包括情感
类、新鲜类、实用类、消遣类、娱乐类及通用话题。内容形式的多样性包括文本、单图文、多图文、语音及视频，没必要都采用多图文的形式。比如重点活动的时候，使用单图文，可以让用户聚焦;日常的节日问候，可以采用文本或语音;娱乐类的话题，可以使用视频，一定要把视频压缩为手机的视频格式。
5、互动活动的七大法则
免费——关注即有机会赢取iphone6！
简单——扫一扫，即可领取礼品一份！
公开——通过微信预定即可享受88折！
有意思——有奖猜谜活动开始啦！
可累积——亲爱的会员，您的积分可以兑换礼品啦！
易兑现——凭微信会员卡即可领取！
促转发——分享到朋友圈即可领取礼品一份！
活动一定要有一种超级诱惑的感觉，这样才会有更多的用户参与。
6、善于用户分类
用户分类有利于我们更精准的推送和服务用户。如何分，怎么分，这个企业根据自身的情况和特点自行解决。对于我们知道的客户，比如我们的代理商或者
很熟悉的老用户，就可以直接进行归类。对于我们不熟悉的客户，怎么办呢？那就需要我们创造一次沟通互动的机会。比如你发一条提供优惠券的图文，而这个图文不只直接送给用户的，需要用户回答2-3个问题。这个问题和回复，需要你在后台设置好关键词应答。
比如：你是云商道的用户吗？A是B不是。用户回答A或者B这就可以判断用户属性了，就根据回复的关键字母，接受到第二个问题。你喜欢电商还是O2O？A电商B是O2O。根据这个回答，我们又一次的能判断用户的属性了。
我们巧妙的设置互动的问题，根据用户的回答来完成对用户的归类及分组——这点非常重要！
三、总结
微信营销是立足于用户的，是依靠老用户的口碑来增加用户的，他本身不能创造用户。所以在我们做好微信运营的同时，做好微信二维码的推广工作。此外，微信营销的价值不在于你的微信粉丝有多少，而在于用户和你互动的次数及提供服务的价值。微信的粉丝数量只是微信运营的一个参考数字，不是微信运营成功的标志。
第20篇：大同市中考满分作文坚 强 地 微 笑
坚 强 地 微 笑
面对万丈深渊，瀑布选择微笑，当它纵身飞跃时，创造了“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的壮丽景观；面对鸣沙山，月牙泉选择微笑，于是有了“沙夹风而飞响，泉映月而无尘”的沙漠奇迹。人生是一条蜿蜒的旅途，前方是希望，是黎明，而路面上部不乏有荆棘和坎坷，面对这些，我选择坚强地微笑，因为微笑给予我走出逆境的力量。
每一朵花苞都希望自己能绽放得光彩。当年仅十六岁的桑兰真踌躇满志想夺取奥运金牌时，命运让她的平衡木倾斜了，她在纵身一跃后便永远也无法站立，然而她并没有沮丧，她依旧微笑，坚强地微笑。如今桑兰坐在电脑前，用双手点击爱的心房，她为中国的慈善事业而奋斗着，她也唱歌，有一首叫《微笑》的歌打动了我，她唱：“当面对失败的时候，要勇敢地微笑；当命运捉弄你时，要坚强地微笑„„”因为坚强地微笑，桑兰绽放地异常的光彩夺目！
坚强地微笑，生命中就会充满奇迹，在幸与不幸的天平上，也许一个微笑就是天平倾向幸福的最重的砝码。失聪又失明的海伦凯勒面对自身的残疾，选择坚强地微笑，她说，她要把别人所看到的美景当作自己最美的画卷 ，把别人所听到的歌声当作自己生命中最着的乐意，把别人嘴角的微笑当作自己最大的幸福。而她自己也正传递着这份幸福。面对苦难，海伦坚韧不屈，写出了《假如给我三天光明》等不朽的厉志之作，鼓舞着许多不得志的人坚强面对生活。只要选择坚
强地微笑，就会见到风雨过后七彩的虹；只要选择坚强地微笑，就会创造出奇迹；只要选择坚强地微笑，即使太阳不出现，心里也充满阳光。
面对高考，我选择坚强地微笑，虽然，通向高考的路途已不远，但它却充满坎坷，我选择微笑面对，面对失败，微笑着对自己说：“没关系，再爬起来试一次！”面对失意，微笑着对自己说：“振作起来，微笑便可驱走阴霾！”坐在这个陌生的教室，本来心里抑郁寡欢，但当我看到窗外那一抹阳光，我告诉自己，要坚强，不要放弃！
于是，嘴角边泛起一抹阳光„„
