推荐第1篇：APP竞争对手分析
“面试帮”APP竞争对手分析
田 睿130905335 叶杨仕130905440 黎雨柔130905338 王丹妮130905319 惠晓敏130905330 张静雅130905315 陈盈盈130905314 郑 婷130905341 吴思捷130905342 池佳璇130905333 杨 葵130905418
与其他面试相关的app对比
目前已上线的其他与面试相关的应用主要有面试技巧大全、面试英语口语、面试问题等工具型app，但知名度不高，下载量也很小，大多都只有几千次的下载量。这些应用存在的主要问题是功能单一且不完善，比如“面试技巧大全”只提供一些面试的技巧；“面试英语口语”只针对需要用英语面试的用户，但这样的用户群体很小。总之就是没有为广泛的用户提供真正有效的面试解决方案，没有戳中用户的痛点。另外，这类app的界面设计、逻辑架构等普遍比较糟糕，用户体验较差。因此这类app目前发展得都不好，也没有太大的竞争力和发展前景。
而我们的“面试帮”打造的是一个提供面试的一站式解决方案的平台，引入优质商家提供优质服务。面试帮提供的服务主要有五大块，分别是简历设计、形象设计、证件照拍摄、咨询、交流分享社区，涵盖了面试涉及的方方面面，为用户提供最实用的服务，真正解决用户的需求。因此，面试帮app在面试服务这一细分市场上具有较强的竞争力。
与模式类似“婚礼纪”APP的对比
一、目标市场及人群对比
作为一个与婚礼纪经营模式有异曲同工之处的APP，我们所针对的也是相对特定的目标市场与客户人群。
1.在发展初期来讲：
婚礼纪主打的功能是电子请柬。即通过提供电子请柬的方式来代替传统的纸张请柬。作为一个信息时代的产物，其采用了互联网+婚礼的形式来进行经营。首先，从受众的角度来看，电子化请柬的方式不仅节约了上门分发的时间，更是减少了购买纸张请帖的花费，并且电子化的请柬也会更为时尚、美观、个性化。这为新时代的新人们提供了一种更为简单，便捷，独特的途径。其次，从社会层面来看，此种服务更是响应了保护环境的口号，承担了一定的社会责任。总的来说，婚礼纪面向的客户人群为即将步入婚姻殿堂的新人，并且其有宴请宾客来参加婚礼的需要。考虑到网络的普及性与使用人群的形象，平台的目标市场以年轻化人群为主。
面试帮主打的功能是提供免费简历模板和一个就业相关交流分享的平台。模板风格各异，简洁大方，并且会时时更新最新模板。人们可以在APP上下载选择自己喜欢的模板，进行简历设计。利用网络的互通性，平台用户可以在相应的板块上进行在线交流与讨论，发表自己的观点，提出自己的问题，发挥大家共同的力量来共商大计。此时面对的用户市场主要是即将面临就业问题的人群，可能是在校大学生，可能是失业者。只要大家有相关需求，都是可以在平台上实现其部分功能的。
2.在发展完善期来讲：
婚礼纪现趋发展已经较为完善，基本实现了婚礼的一条龙服务。从最初的电子请柬，到现在的婚纱摄影，服装场地的提供，即酒店服务，新人服装等功能都已经相对比较完善，并且在这些大功能下还设了许多具体细微的服务，比如酒店座位的查询，参与酒店大屏的内容发布等。与初期相比，这个阶段的APP所寻求的目标市场则会更为广泛，不再限制在有请柬需求这一块，而是只要有举办婚礼方面的需求的新人，基本都可以成为APP的一个目标受众。受客观条件影响，目标人群还是以年轻人为主。
面试帮在发展过程中，也会借鉴婚礼纪的经营模式，即吸引更多的商家入驻平台，增加、完善平台的功能。比如：各种证件照的拍摄，化妆形象的设计，咨询专业问题，交流分享功能等。与初期相比，这个阶段的APP功能大大地增加了，因此所针对的客户人群也是更加
地广泛。可以是有拍摄证件照需求的人群，可以是有化妆需求的人群，可以是对职业生涯规划咨询有需求的人群，同样也可以是对寻求志同道合朋友有需求的人群。总之，只要与就业相关，大家都可以在这个平台上找到所需的众多功能。
二、发展规划对比 前期——
婚礼纪的前期主要是提供以下服务：
1、制作个性化电子请柬
2、宾客圈互动
3、将婚礼现场照片导入，系统自行生成画卷。面试帮的前期计划提供以下服务：
1、免费面试简历模版
2、用户间面试经历心得体会交流互动
3、面试技巧及面试达人经验的推送
后期——
婚礼纪的后期主要新增以下服务：
1、婚博会：收录了全国500家婚庆商家，通过商家作品的形式进行呈现，支持新人发私信与商家进行沟通和咨询。
2、采购：包括婚纱、礼服、婚鞋、配饰、婚庆礼品家居礼品等，全部来自淘宝天猫，帮助用户选择合适自己的婚用品。
3、新娘说：在小组板块中分享新娘的各种感受，在故事模块中帮助用户整理自己的婚礼故事。
4、请帖：通过微信、电子邮件、短信三种邀请机制，将带有照片或视频的婚礼请帖发送给亲友，亲友成为婚礼宾客后，可在应用内参与婚礼的拍照、文字互动，以众包的形式记录婚礼。
面试帮的后期预期新增以下业务：
1、简历设计：用户可申请制作更加个性化的简历，平台收录了全国各地设计类商家，通过商家作品的形式进行呈现，用户可选择喜欢的作品，只需提供个人信息和要求，商家将提供设计、编辑和修改等服务。
2、形象设计：用户可享受专业的化妆团队对其个人提供的发型、妆容、服饰等方面的设计，并在面试前享受化妆造型服务。
3、照相：平台收录了全国各地优秀写真、一寸照拍摄相馆，用户可通过面试帮平台选择心仪的影楼或相馆进行简历照或艺术写真照的拍摄。
4、咨询：平台聘请了名企人力资源部主管、职业规划师等专业人士，分为面试前、面试准备、职业规划三类。用户支付咨询费用，可在线咨询任何志愿企业和职业、面试以及职业规划上的问题，针对面试者自身提出建议，给出一份完整的建议、规划，用户满意后平台将用户支付的款项打给对方，否则用户可申请退款。
总结：
婚礼纪和面试帮的初期的市场现状是十分相似的，都在同类产品中没有什么太多的竞争对手，所处的环境都比较宽松，而婚礼纪通过一段时间的发展，已经在同类APP中占有了最大的市场份额，因此，我们面试帮同样期望通过“蓝海战略”，目标成为同类产品中有领头羊。
推荐第2篇：校园APP分析
为何企业要开发自己的校园APP呢？广州校园APP开发公司【启汇网络】表示，开发校园APP，不仅能帮助学生随时随地了解校园新闻信息，校园APP软件，帮助学生寻找同校知己，还能方便学校的统一管理。
近日，伴随全国各大高校陆续开学，新生宿舍怎么分？选修课怎么排队、选择？饮水、外卖怎么叫？怎么能在校园找到自己的另一半？为解决各种需求，这个学期各类校园App纷纷登场，而在广州，华南农业大学的App也将在下月开始在校园公测。
还记得电影《致青春》里，上世纪大学迎新生的场景吗？ 门口一字长桌摆开，报到学生拖着沉重行李，走到统一报到点。
校园APP帮你分宿舍查课 录取通知书印二维码
今年，重庆的一所高校推出新生App，新生只要在手机上输入自己的身份证号码，就可知道自己被哪个学院录取，宿舍分配情况，并直接前往新宿舍。
据了解，这款App是这个暑假由该校学生与老师共同开发的。在每一名该校的新生录取通知书里，都印有这款App的二维码。新生只需用智能手机扫描二维码就能下载并使用。除了录取信息和宿舍，这款App还包括学期的课表查询、就业信息等。
而由上海一名大学生开发的迎新生App则包括了上海各个大学的百科资料，并用上百张校园的图片的形式，让新生能提前了解大学生活。
校园社交APP的开发，帮室友找对象 手机做电台节目表白
除了迎接新生，校园App的功能实际五花八门。
在厦门，集美大学的一个学生团队就开发了App。通过这个App，大学生人在宿舍，就可完成叫外卖、选课、二手物品买卖、图书馆找书、找兼职，其甚至号称可以帮“宅男”们找到女朋友。
在这个不到3兆容量的手机App中，主推的功能是“找对象”，其中一个栏目叫“出纳舍友”，由该校校园网站“帮舍友找对象之集大专区”博主打理。栏目集中了微博、网站上的信息，人物资料为集美大学片区的“光棍们”，同时还每天推送一些心灵情感的美文。
此外，针对新生军训等大学新鲜生活，这个App还推送了名为“今夜深蓝”的微电台，让学生能通过手机+电台的形式放松心情，又能了解校园资讯，甚至是借助手机上的微电台这个平台表白。
推荐第3篇：APP市场调研问卷分析
问卷分析
根据这次小组调查问卷的结果，我们做出如下分析： 根据数据得出的结果，我们的女性被调查对象远高于男性，而本科人数基本也基本是全部人，因此对于“面试帮APP”的使用群的需要在设计使用上要偏向于女性化，或是更贴合女性使用的习惯，我们的设计版面，格式等也需要与现代大学生的整个使用习惯做出调整，在简单，方便，符合用户体验的同时加入创新理念等。
根据调查结果，管理学的同学对于简历的需求高于其他专业的同学，在未来从事职业上娱乐行业和广告业的同学所占比重更大，意味着“面试帮APP”的用户是建立在传媒行业的，偏向于管理人才，这要求我们的简历设计更加的严谨，规范，实用，既要符合管理人才在专业上的特点，又要有娱乐行业的独特，以此为基本再在其他需求上做出调整，改进。
在其他有关面试的问题上，绝大部分的调查者认为自己的面试经验不足，在个人经验以及表达技巧上是欠缺的，需要得到帮助的，因此，“面试帮APP”在业务上可以将重点放在简历设计，面试培训等，帮助求职者做面试前的准备。
调查结果显示，因为市场上简历设计这一服务的不足，更多的人是通过在网上找简历模板应对，或是自己设计，这些弊端让“面试帮APP”的创立更加容易获得市场和受众，只要针对用户做出符合的软件，或许能够在市场上取得一定的成功。据调查，受众对于专门针对面试的软件有很大的期待值。
职场面试相对于其他种类的面试更加需要面试前的帮助，而且据调查，用户对于面试的各方面都有强大的需求，因而，我们的业务不能仅局限于设计简历模板上，要在面试的前后期都能对用户提供帮助，包括提供面试技巧，改善面试形象等等。
前期团队设想希望通过O2O的方式运营，但是受调查者似乎对于这样的方式有所顾虑，因而，我们选择在运营初期采取两种方式，一，O2O，所有的服务都在线下完成；二，完全的线上服务，包括模板，面试经验，以及形象设计的提供，之后根据具体的反馈再做出调整，选出一种方式进行经营。
推荐第4篇：APP市场乱象分析
APP市场乱象分析
移动互联网的迅猛发展，让智能手机等终端客户越来越受到市场和人们的欢迎，随之而来的是APP移动应用被越来越多的人接受。
手机客户端给用户带来了丰富的体验，还具有高关注度、强互动性、有效转化、二次营销和整合媒体等优势。这种客户端的平台趋于市场化，众多优势结合在了一起，肯定会引起APP市场乱象不断。
目前在市场上混乱的现象主要表现在以下几个方面：
1.用户都曾遇到\"关闭不掉的广告\"、\"无法卸载的应用\"。
2.移动互联网上开始出现\"钓鱼\"现象。黑客通过恶意软件将自己的真实号码伪装，然后向用户发送一个网址，而这个网址有可能就是一个\"钓鱼\"的病毒。
3.APP软件恶意扣费现象严重，擅自收集用户隐私等问题常发，如果不加以监管，整个移动应用产业的发展将难以健康持续。
在这种情形下出现了很多专门将代码交给APP研发公司的机构，与第三方的应用市场合作，将一些内置吸费代码植入到一些游戏和应用中去，并进行推广和宣传。一旦用户下载了此类应用，就会被莫名扣费。
移动互联网目前正迎着势头不断的发展，一些企业的品牌资产保护仍在出于一个灰色地带，侵权，“钓鱼”内容，恶意扣费这些现象目前必不可少。在APP市场乱象丛生的情况下，对品牌应用监管和安全下载是势在必行的。
监管的同时，我们必须抓紧对进入APP市场机构的盘查，不能对那些恶意的开发商纵容，扰乱市场。另外，对于研发公司的人员，我们也需要定期进行思想教育，让他们明确深刻的认识，杂乱的市场不仅仅是带给消费者不好的印象，同时对我们的开发公司的信任度也会大大降低，对我们稳定生存下去会有很大的打击。
因此，在我们认识到了这一事情的严重性的时候，就要着手努力去制止这种现象的发生，让市场能够稳定持续的发展下去。
推荐第5篇：APP数据分析系统
中国领先的互联网营销分析服务提供商
APP数据分析系统
SiteAPPTM，是99click公司自主研发的移动终端APP用户行为分析系统。借助SiteAPPTM的强大功能，用户可以对安装了APP的用户，在APP中的浏览、点击、购买、订单等行为做全方位各角度的分析，随时掌握APP运行和使用问题，及时调整和优化，从而提升APP的用户体验和销售业绩。
1、安全：采用软件+硬件可选的加密识别方式，满足不同客户对唯一终端的识别需求，同
时避免应用商城对APP的审核障碍。
2、实时：系统综合信息分析数据每小时更新一次，确保用户得到最即时的信息。
3、全面：通过用户留存、注册/交易情况、内容浏览、点击、用户忠诚度、消费意愿、用户
使用习惯等各类数据统计，全面分析用户使用情况和体验。
4、稳定：监测服务器采用集群结构，多点布阵，实现海量数据处理；
T：010-62703392-281[1]商助科技（北京）有限公司 市场部
推荐第6篇：财务分析
1.财务分析始于银行家。
2.财务分析形势的发展：1）静态分析与动态分析；2）内部分析与外部分析；3）全面分析与专题分析；
3.财务分析的依据：是以会计核算和报告资料及其他相关资料为依据。4.财务分析的主体：投资者、中介机构（如财务分析师）、管理者、监管部门、其他利益相关者都是财务分析的主体。 5.财务分析的对象是财务活动。
6.财务分析的内容是其可靠性和有效性。
7.财务分析目标：是建立财务分析理论体系和内容体系的关键。
8.研究财务分析的目标：1）从企业股权投资者角度看财务分析的目标；2）从企业债权者角度看财务分析的目标；3）从企业经营者角度看财务分析的目标
4、其他财务分析的目标
9.财务分析的作用：1）财务分析可正确评价企业过去；2）财务分析可全面反映企业现状；3）财务分析可用于估价企业未来
10.财务分析信息的种类：1）内部信息与外部信息；2）定期信息与不定期信息； 11.财务分析信息的要求：1）财务信息的完整性；2）财务信息的系统性；3）财务信息的准确性；4）财务信息的及时性；5）财务信息的相关性。 12.财务分析评价标准信息（会判断属于哪一种）：1）经验标准；2）历史标准；3）行业标准；4）预算标准；
13.政策法规信息（分支也要知道）：1）经济体制方面的政策；2）宏观经济政策，包括财政政策、税收政策、金融政策、货币政策；3）产业政策与技术政策
14.重要事项的揭示：1）或有事项；2）资产负债表日后事项的说明；3）关联方关系及其交易的说明
15.财务会计报表的局限性：1）财务会计报表计量的局限性；2）财务会计报表内容的局限性；3）财务会计报表时间的局限性。
16.审计报告意见的类型：1）标准无保留意见；2）带强调事项段的无保留意见；3）保留意见；4）否定意见；5）无法表示意见。
17.财务分析信息搜集整理阶段的三个阶段：1）明确财务分析目的；2）制定财务分析计划；3）搜集整理财务分析信息
18.行业竞争程度分析，一个行业中的竞争程度和盈利能力水平主要受三个因素影响，1）现有企业间的竞争；2）新加入企业的竞争威胁；3）替代产品或服务的威胁。
19.现有企业间竞争程度分析：1）行业增长速度分析；2）行业集中程度分析；3）差异程度与替代成本分析；4）规模经济性分析；5）退出成本分析。 20.趋势分析法：1）计算趋势比率或指数；定基指数和环比指数；2）根据指数计算结果，评价和判断企业各项指标的变动趋势及其合理性；3）预测未来的发展趋势。
21.比率分析的形式：1）百分率；2）比率；3）分数
22.标准比率的计算方法：1）算术平均法；2）综合报表法；3）中位数法 23.连环替代法的程序步骤：1）确定分析指标与其影响因素之间的关系；2）根据分析指标的报告期数值与基期数值列出两个关系式或指标体系，确定分析对象。3）连环顺序替代，计算替代结果；4）比较各因素的替代结果，确定各因素对分析指标的影响程度；5）检验分析结果。
24.应用连环替代法应注意的问题：1）因素分解的相关性问题；2）分析前提的假定性；3）因素替代的顺序性；4）顺序替代的连环性。 25.传统的方法是依据数量指标在前、质量指标在后的原则进行排列。 26.财务分析报告的编写要求：1）突出重点、兼顾一般；2）观点明确、抓住关键；3）注重实效、及时编报；4）客观公正、真实可靠；5）报告清楚、文字简练
27.资产负债表整体结构主要表现形式：1）稳健结构；2）风险结构
28.股东权益结构分析应考虑的因素：1）股东权益结构与股东权益总量；2）股东权益结构与企业利润分配政策；3）股东权益结构与企业控制权；4）股东权益结构与股东权益资金成本；5）股东权益结构与经济环境
29.企业货币资金变动的主要原因：1）销售规模的变动；2）信用政策的变动；3）为大笔现金支出做准备；4）资金调度；5）所筹资金尚未使用
30.其他应收款分析应注意的方面：1）其他应收款的规模及变动情况；2）其他应收款包括的内容；3）关联方其他应收款余额及账龄；4）是否存在违规拆借资金；5）分析会计政策变更对其他应收款的影响
31.所有者权益变动表主要项目的分析：1）直接计入所有者权益的利得与损失分析；2）会计政策变更的分析；3）前期差错更正的分析
32.前期差错通常包括计算错误、应用会计政策错误、疏忽或曲解事实以及舞弊产生的影响，以及存货、固定资产盘盈等。
33.公司派现决策的动机：1）消除不确定性动机；2）传递优势信息动机；3）减少代理成本动机；4）返还现金动机；
34.为什么品种构成变动会引起利润额变动：1）各种产品的利润率高低不同；2）各种产品在产品组合中的比重不同
35.盈利能力分析包括：1）资本经营及其盈利能力；2）资产经营及其盈利能力3）商品经营及其盈利能力
36.影响资本经营盈利能力净资产收益率的因素：1）总资产报酬率；2）负债利息率；3）资本结构或负债与所有者权益之比；4）所得税税率
37.存货周转速度偏低时，可能引起的原因：1）经营不善，产品滞销；2）预测存货将升值而故意囤积居奇，以等待时机获取重利；3）企业销售政策发生变化
38.存货按其性质分类：1）材料存货；2）在产品存货；3）产成品存货 39.存货周转期又可分为：1）材料周转期；2）在产品周转期；3）产成品周转期
40.应收账款周转率说明年度内应收账款转化为现金的平均次数，体现了应收账款的变现速度和企业的收账效率，一般认为周转率越高越好，因为它表明：1）收款迅速，可节约营运资金；2）减少了坏账损失；3）可减少收账费用；4）资产流动性高
41.计算速动资产之所以要把存货扣除的原因：存货是流动资产中变现速度最慢的资产，而且存货在销售时受到市场价格的影响，使其变现价值带有很大的不确定性，在市场萧条的情况下或产品不对路时，又可能成为滞销货而无法转换为现金。
42.影响长期偿债能力的因素：1）企业的盈利能力；2）投资效果；3）权益资金的增长和稳定程度；4）权益资金的实际价值；5）企业经营现金流量 43.影响EVA的因素：净资产收益率、权益资本成本率、净资产 44.杜邦财务分析体系的核心指标：净资产收益率
45.企业社会贡献总额包括工资（含奖金、津贴等工资性收入）、劳保退休统筹及其他社会福利支出、利息支出净额、应交增值税、应交营业税金及附加、应交所得税、其他税收和净利润等
46.经营业绩评价综合指数法的步骤：1）选择经营业绩评价指标；2）确定各项业绩指标的标准值；3）计算各项业绩指标的单项指数；4）确定各项业绩指标的权数；5）计算综合经济指数；6）综合经济指数评价
47.定量分析法：平滑指数法、销售百分比法、线性回归分析法、固定比例计算法。
推荐第7篇：财务分析
**县粮食企业
二OO九年度财务分析
2009年度，我县粮食系统干部职工在上级业务主管部门的正确指导和县委、县府的直接领导下，密切配合相关部门，强化企业内部管理，转变思想观念，更新工作作风，积极创新企业扭亏增盈新思路，有计划、按步骤地完成年度各项工作和经济指标，现就我县粮食企业一年来的财务执行情况分析如下：
一、全行业基本情况
全县粮食企业商品销售收入总额**万元，同比增加**万元，减幅**％；商品销售毛利***万元，同比增加**万元，增幅**％；商品流通费用支出总额**万元，同比减少**万元，减幅6％，其中：销售费用支出13万元，同比增加5万元，增幅63％；管理费用支出146万元，同比减少4万元，减幅3％；财务费用支出25万元，同比减少12万元，减幅32％；政策性补贴资金收入121万元，同比减少40万元，财政实际拨补121万元，资金到位率100％；营业外收支及其他业务利润净额34万元，同比增加12万元，增幅55％；全行业经营盈亏持平，同比减少利润7万元；银行借款总额823万元，同比减少2万元，减幅1％；存货净额***万元，同比减少12万元，减幅2％；。购销企业库贷比率**％；全行业资产总额*****万元，负债总额****万元，资产负债率为88%。
二、盈亏分析
2008年，购销企业经营盈亏持平，虽然完成了年初制定的“购销 1
企业不出现新的亏损”计划，但并非企业真正找到了对付亏损的法宝从此“一劳永逸”，从今年的经营情况来看仍存在如下不足：
1、费用开支仍较大，没有找到抑制费用的有较途径。本年度购销企业商品流通费用支出总额184万元，同比减少11万元，减幅6％；其中：销售费用支出13万元，同比增加5万元，增幅63％；管理费用支出146万元，同比减少4万元，减幅3％；财务费用支出25万元，同比减少12万元，减幅32％。
2、商品销售额小，毛利率低。至12月底止，商品销售收入总额419万元，同比增加295万元，增幅238％；商品销售毛利29万元，同比增加10万元，增幅53％，其中有146万元为县级储备粮轮换销售收入，其主要原因是:①企业掌握的粮源少，成本费用高，粮食销售量小，品种单一，市场占有率低；②由于受我县地域、交通、产业结构等影响，粮食收购成本费用大，粮食质量不高；③销售渠道少，只能在少数城镇居民、民政救济供应和县级储备粮轮换上作文章，且民政救济粮食供应价格只稍有微利，县级储备粮轮换基本没有利润可言。
3、其他附营业务开展少，主要是出租临街门店等，本年度营业外收支及其他业务利润净额实现34万元，同比增加12万元，增幅55％。
三、各项资金到位情况
2009年，我县粮食企业政策性应收补贴***万元，其中：军供粮食差价补贴**万元；地方储备粮利息补贴**万元；地方储备粮费用补贴**万元；离退休经费补贴*万元；行政人员经费补贴**万元；老弱病残及遗属抚养经费补贴*万元；截至2009年12月底止，财政实际拨补各项补贴***万元，补贴到位率100%。
1994年至1998年5月31日止新增财务挂帐利息补贴***万元，
转到农业发展银行后，由银行划转支付挂帐利息。
四、下一年度工作计划及建议
一年来，我县粮食企业按照有关方针政策，发挥政府机构职能，积极开展业务参与市场竞争，加大扭亏增盈工作力度，取得了一定的成效，但仍存在许多问题和不足，在下一年度工作中应解决好如下问题：
1、提高思想觉悟和业务水平，增强工作责任感，树立以单位为家的思想，严格按照制定的工作目标和要求做好本职工作。
2、加大扭亏增盈工作力度，严格控制费用开支，不断开拓新的市场，为扭亏工作增加新的筹码。
3、加强粮食流通监督检查执法工作力度，落实粮食流通监督检查工作经费，使粮食流通监督检查工作规范化，发挥政府职能部门作用，维护粮食市场的稳定。
4、建议加大粮食直补定单数量，把按种粮面积定补改为按粮食产量定补，拉动种粮农户增加优质良种的使用和投入，增加粮食产量。同时把粮食直补资金及时、足额地拨付到企业。
5、按财建［2009］883号文做好政策性财务挂帐清理工作，把我县仍挂在农业银行的48万元政策性财务挂帐转入农发行。
**县粮食局
二O一O年一月十六日
推荐第8篇：财务分析
2011年3季度财务分析
我公司是2010年9月10日经省金融办批准成立的，于2010年10月23日正式挂牌营业。自营业以来，公司坚持规范运作，依法经营，坚持面向“三农”和中小企业，严格执行财务管理、贷款审贷分离及贷后跟踪调查等内部管理制度,各项业务逐步向着健康、稳定的方向发展。
一、基本情况。本公司注册资本为人民币5000万元，2011年7月28日从国家开发银行股份有限公司山东省分行拆入资金2500万元，期限为一年。贷款业务方面，截止9月末，累计发放各项贷款328笔，累计贷款额16532万元，其中按单户贷款余额划分，余额不超过50万元的，贷款累放额11820万元占累计贷款的71%；余额不超过100万元的，贷款累放额13226万元占累计贷款的80%。当月各项贷款余额7344万元，最高单户贷款余额250万元，我县涉农贷款余额7344万元，占100%，有力支持了我县三农的发展。在贷款发放过程中，严格执行贷款的“三查”和审贷分离制度，有效的控制了风险，到期贷款收回率达到100%,无一逾期，实现了信贷资产的良性循环。
二、
二、财务情况。本月实现贷款利息收入 112万元，累计收入 428万
元，本月实现营业利润 61万元，累计实现营业利润303万元，应缴各项税金123万元，净利润238万元，实现了社会效益与自身效益的双丰收。
小额贷款有限公司
2011年9月30日
推荐第9篇：财务分析
三、简述题
1、现金流量表的总量分析如何进行？
答：对现金流量表的总量进行分析时，应从以下几个方面来分析：（1）将现金流量总量与企业的资产总额配比（2）分析经营活动、投资活动、筹资活动产生的现金流量质量（3）结合企业生产经营不同发展阶段的现金流量特征进行分析。（4）要考虑企业所处行业特点、企业所在经济寿命周期及企业发展战略的要求。（5）对现金流入、流出及现金流量净额进行结构分析。
2、如何进行营业收入的构成分析？
答：营业收入的构成分析有以下几个方面：（1）营业收入的品种构成。占总收入比重大的商品或劳务是企业过去业绩的主要增长点。
（2）营业收入的地区构成。
（3）关联方交易在营业收入中的比重。如果关联方采取协议定价的方法，使得利润在关联方公司之间转移的话，这样的收益质量就很差。所以要关注会计报表附注对关联方交易的披露，分析关联方交易之间商品价格的公平性。
（4）主营业务收入与其他业务收入在总营业收入中的构成。正常情况下，主营业务收入应当构成营业收入的主要来源，其他业务所占比重不应过大。
3、该企业资产周转率2009年比2008年有所上升，表明该企业利用全部资产进行经营的效率提高了；另外对总资产周转率进一步分解成流动资产周转率和固定资产周转率，这两项指标都有所上升，表明该企业流动资产和固定资产的利用效率较高，固定资产结构分布合理，营运能力较强；其中流动资产中的应收账款和存货指标也都上升，主要可以看出企业的销售政策放宽，使主营业务收入增长，导致应收账款周转率上升。存货管理水平有所提高。 总之，该企业资产运用效率提高，资产管理效果较好，营运能力增强。
资产使用效率降低，营运能力降低，投资者获利能力降低
推荐第10篇：财务分析
安徽省池州九华野葫芦开发有限责任公司是行产、供、销一条龙，工、农、贸一体化的民营科技企业。2001年经省、市发展计划委员会、市领导、市财政领导的实地考察，省发展计划委员会把我公司该项目列入“2001年第三产业发展计划”并作为“公司+农户”示范项目，市财政局重点扶持单位。公司主产品金九华牌野葫芦籽2002年7月荣获安徽省市场质量放心产品，华东地区（合肥）农业高新技术成果展示交流会“金奖”，2004年度国家科技部授予本公司野葫芦开发项目“国家级星火计划”，2004年本企业纳入中国技术监督情报协会“重质量、守诚信”优秀企业。加上野葫芦籽野葫芦籽药用与食用价值极高，瓜蒌药用已有2千多年历史，其拥有发展前景。
野葫芦，又称瓜蒌，多年生草质藤木，为葫芦科楼植物。多年互生，轮廓圆形或卵状心性，常呈掌状开裂；雌雄异株，雄花数朵，呈总壮花序或稀单生，子房卵形，成熟的果褐色，光华，果瓤三瓣，具有多数压扁状种子。野葫芦籽药用与食用价值极高。据《本草纲目》记载，有健胃、润肺、化痰、散结、润肠作用。《中华大辞海》记载；野葫芦仁对冠心病有一定的疗效能有效预防三高病（高血压、高胆固醇、高学脂）；野葫芦仁富含营养成份，其中蛋白质、脂肪、纤维素、维生素等微量元素及生物碱；黄酮类、类和有机酸等含量丰富，是不可多得的药膳食品，长期食用，有益健康。2001年经省、市发展计划委员会、市领导、市财政领导的实地考察，省发展计划委员会把野葫芦籽开发项目列入“2001年第三产业发展计划”并作为“公司+农户”示范项目，市财政局重点扶持对象。九华牌野葫芦籽2002年7月荣获安徽省市场质量放心产品，华东地区（合肥）农业高新技术成果展示交流会“金奖”，2004年度国家科技部授予本公司野葫芦开发项目“国家级星火计划”。
第11篇：财务分析
第十二章财务分析
财务分析,主要指会计报表的分析,即根据报表的资料,深入进行调查研究,以国家的有关方针、政策为指导、已批准的计划预算为依据,分析检查各项预算任务的完成情况,总结经验 查明问题 并做出评价。
编制会计报表的目的是为了提供会计报表使用着有关事业单位一定时期财务状况和收支情况的信息,以帮助与事业单位有利害关系者做出正确的决策。然而,会计报表所提供的财务信息是一种历史性数据,而信息使用者的决策则是立足现在、面向未来,历史信息本身不能直接用于决策。同时,事业单位会计报表中的数字本身并不完全具有比较明确的含义。在许多情况下,如果孤立地去看报表上所列的各项项目的金额,可能对报表使用者的经济决策没有多大的意义,对于报表的使用者而言,比较重要的、有意义的资料是数字与数字之间的关系,以及这些数字所体现的一些指标的变动趋势和金额,所以,会计信息的使用者要做出正确的经济决策,还必须对财务报告（主要是会计报表）所提供的历史数据作经一部的加工,惊醒比较、分析、评价和解释。
事业单位会计报表分析的主要内容包括对事业单位计划完成的情况的分析,对预算执行情况的分析,对财务状况的分析,对资产使用情况的分析,对成本支出的分析等。
（一）对预算计划完成的情况的分析
对事业计划完成的情况的分析,主要是分析考察实业计划完成的原因,正对存在的问题,加以改进和解决,进一步挖掘单位内部潜力,并且为编制下期计划提供资料。
（二）预算收支执行情况的分析
对于事业单位预算收入执行情况的分析,主要应对单位应缴预算收入是否符合政策和及时、定额的收纳缴库,有无拖欠的情况进行分析。
（三）对事业单位自产使用情况和财务状况的分析
对于事业单位资产使用情况及财务状况的分析主要包括以下几个方面的内容：
（1） 对固定资产的增加、将少和结存情况进行分析。主要是分析固定资产
的增加及其资金来源是否符合国家规定、固定资产的减少是否合理和经过正常的批准、固定资产使用是充分有效、有无长期闲置和保养不善等情况。
（2） 对于材料的增减情况进行分析。主要分析各种材料的结构和定额执行
情况,有无长期积压和浪费损失的现象。
（3） 对于资金的流转情况分析。要分析事业单位有无保障区业务活动的资
金(主要是货币资金),资金的流转情况如何。
（4） 对往来账项的余额进行分析。主要分析各种应收应付账款的分布及未
结算的原因,有无长期不清,悬账、呆账等问题,要查明原因,及时处理。
（5） 对拨入经费的变化情况进行分析。通过分析,考察拨入经费的期末数
比年初数增加或者减少的原因。
（6） 对预算内、外资金的使用情况进行分析。通过分析,考查有无铺张浪
费、请客送礼等违纪行为。
（7） 分析现金及银行存款的运用是否符合现金管理和银行结算的制度。
第12篇：财务分析
商学院
四、简答题（10*2=20分）
1、现代企业财务分析的基本内容有哪些？
财务能力分析：包括偿债能力分析、营运能力分析、获利能力分析和发展能力分析。
财务结构分析：包括收入利润结构分析、成本费用结构分析、资产结构分析和资本结构分析。 财务预算分析
财务信用与风险分析
财务总体与趋势分析
2、杜邦分析图可以提供哪些财务信息？
（1）权益报酬率。是一个综合性最强的财务比率，其高低取决于总资产报酬率和股东权益在总权益中的比重。
（2）总资产报酬率。取决于企业销售利润率与资产利润率，是销售成果和资产管理的综合体现。
（3）销售利润率。反映了企业税后净利润与企业销售收入的关系。提高销售利润率是提高企业盈利能力的关键。销售利润的提高，一靠扩大销售收入，二靠降低成本费用。通过各项成本的列示，有利于进行成本费用的结构分析，加强成本控制。
（4）在资产营运方面，要联系销售收入分析企业资产的使用是否合理，流动资产与非流动资产的比例是否恰当。
（5）权益乘数。它反映了所有者权益同企业总资产的关系，受资产与负债之间比例关系的影响。权益乘数越高，说明企业的负债程度越高，财务风险越大，可以给企业带来较大的杠杆收益。
1.比较分析法
是指通过主要项目或指标数值变化的对比，确定出差异，分析和判断企业经营和财务状况的一种方法。按比较对象的不同，比较分析法可分为绝对数比较分析、绝对数增减变动比较分析、百分比增减变动分析及比率增减变动分析。
2、利息保障倍数
是企业息税前利润与包括资本化利息的利息费用的比值
3、市盈率
是指普通股每股收益与普通股每股市价的比值。它通过公司股票的市场行情，间接评价公司的盈利能力。
4、趋势分析法
根据企业连续数期的财务报表，以第一年或另外某一年份为基础，计算每一期各项目对基期同一项目的趋势百分比，或计算趋势比率及指数，形成一系列具有可比性的百分比或指数，以揭示各期财务状况和营业情况增减变化的性质和方向。
第13篇：财务分析
不同的财务分析主体进行财务分析的目的。答：财务分析的目的受财务分析主体和财务分析服务对象的制约，不同的财务分析主体进行财务分析的目的是不同的，不同的财务分析服务对象所关心的问题也是不同的。财务分析的主体主要包括投资者、债权人、经营者、与企业经营相关的企业以及国家行政管理与监督部门。（1）企业的投资者进行财务分析的最根本目的是看企业的盈利能力状况，因为盈利能力是投资者资本保值和增值的关键。但是，为了确保资本保值增值，他们还应研究企业的权益结构、支付能力及营运状况。（2）企业的债权人进行财务分析的主要目的，一是看其对企业的借款或其他债权是否能及时、足额收回，即企业偿债能力的大小；二是看债权人的收益状况与风险程度是否相适应，为此，还应将偿债能力分析与盈利能力分析相结合。（3）经营者进行财务分析的目的是综合的和多方面的。他们的总体目标是盈利能力。在财务分析中，他们关心的不仅仅是盈利的结果，而是盈利的原因及过程。其目的是及时发现生产经营中存在的问题与不足，并采取措施解决这些问题，使企业不仅用现有资源盈利更多，而且使企业盈利能力保持持续增长。（4）与企业经营有关的企业主要指材料供应者、产品购买者等。他们进行财务分析的主要目的在于搞清企业的信用状况，包括商业上的信用和财务上的信用。（5）国家行政管理与监督部门进行财务分析的目的，一是监督检查各项经济政策、法规、制度在企业单位的执行情况；二是保证企业财务会计信息和财务分析报告的真实性、准确性，为宏观决策提供可靠的信息。
财务分析的形式。答：财务分析的形式包括：（1）财务分析根据分析主体的不同，可分为内部分析与外部分析；（2）财务分析根据分析的内容与范围的不同，可分为全面分析和专题分析；（3）财务分析根据分析的方法与目的的不同，可分为静态分析和动态分析；（4）财务分析从分析资料角度划分，可分为财务报表分析和内部报表分析。
运用行业标准有哪些限制条件？答：（1）同行业内的两个公司并不一定是可比的。例如，同是石油行业的两个企业，一个可能从市场购买原油生产石油产品；另一公司则从开采、生产、提炼到销售石油产品为一体，这两个公司的经营就是不可比的。（2）一些大的公司现在往往跨行业经营，公司的不同经营业务可能有着不同的盈利水平和风险程度，这时用行业统一标准进行评价显然是不合适的。（3）应用行业标准还受企业采用的会计政策的限制，同行业企业如果采用不同的会计政策，也会影响评价的准确性。例如，由于库存材料物资发出的计价方法不同，不仅可能影响存货的价值，而且可能影响成本的水平。
水平分析法与垂直分析法的区别。答：（1）分析目的不同。水平分析法指将反映企业报告期财务状况的信息与反映企业前期或历史某一时期财务状况的信息进行对比，研究企业各项经营业绩或财务状况的发展变动情况。垂直分析的基本点不是将企业报告期的分析数据直接与基期进行对比求出增减变动量和增减变动率，而是通过计算报表中各项目占总体的比重或结构，反映报表中的项目与总体关系情况及其变动情况。（2）分析形式不同。水平分析法有绝对值增减变动、增减变动率和变动比率值三种形式。垂直分析法的形式只有一种，即确定报表中各项目占总额的比重或百分比，其计算公式是：某项项目的比重＝（该项目金额／各项项目总金）×100%。（3）可比性不同。垂直分析法的可比性较强，而水平分析对可比性要求较高。
财务分析报告的格式与内容。答：（1）基本财务情况反映。主要说明企业各项财务分析指标的完成情况，包括：企业盈利情况；企业营运状况；企业权益状况；企业偿债能力状况；企业产品成本的升降情况等。对于一些对外报送的财务分析报告，还应说明企业的性质、规模、主要产品、职工人数等情况，以便财务分析报告使用者对企业有比较全面的了解。（2）主要成绩和重大事项说明。主要对企业经营管理中取得的成绩及原因进行说明，比如利润的升降、销售的增减、支付能力的高低、资金周转等的具体情况及形成原因。（3）存在问题的分析。这是财务分析的关键所在。问题分析一要抓住关键问题，二要分清原因。另外，对存在的问题应分清是主观原因引起的，还是客观原因造成的。（4）提出改进措施意见。财务分析的目的是为了发现问题并解决问题。财务分析报告对企业存在的问题必须提出切实可行的改进意见。
什么是因素分析？简述其步骤。含义：因素分析法是指因素分析法是分析构成财务指标的诸因素变动对总体指标变动影响程度并说明引起财务指标变动或差异的主要原因的一种分析方法。步骤：（1）对分析的指标进行分解指标（2）对影响因素连环替代
（3）替代后的结果逐级上减计算差异（4）对每个因素的替代结果相加，验证是否等于总的差异。
如何对资产负债表进行水平分析？（1）从资产角度进行分析：分析总资产的变化情况，分析资产大类的变化情况，根据数额的变化程度确定分析重要资产项目，分析资产变动合理性和效率性的变化情况，分析资产变动与所有者权益变动相适应性。（2）从权益角度进行分析：分析权益总额的变化情况，分析权益大类的变化情况，分析重要权益项目的变化情况，分析表外事项对权益项目的影响
简述所有者权益变动的原因？
答：本期所有者权益变动原因简单归纳为：（1）本期净利润（2）直接计入所有者权益的利得和损失 （3）会计政策变更和会计差错更正的累积影响金额 （4）股东投入资本（5）股东分配利润（6）按照规定提取的盈余公积
第14篇：财务分析
开花店投资以及收益：开鲜花店（零售店）最初包括店面选址、租金、装修和进货资金四部分。投资规模要根据店面的租金而定，根据情义花卉公司介绍，规模在６０平米左右的花店投入要在１００００元～２００００元，中国鲜花网方天先生介绍在北京南城开一家３０平米左右的花店月租金约为３０００元～５０００元。以３０平米为例，装修费用一般在５０００元。保鲜柜、剪刀、喷壶等必要设备的投入在３０００元。３０平米的花店需要花艺师一名，普通员工３人～４人。花艺设计是立店之本，所以在店中花艺师水平很是关键，一般花艺师的工资在１０００元～２０００元，普通员工薪金约为８００元。
开鲜花零售店又不一样了。据玉泉营花卉市场北京吉祥花卉中心的田甜小姐介绍，开一个１５平米的鲜花批发店开始要交纳５００００元的入场费（其中包含买摊费和其他一些费用），每月交市场３０００多元的摊位费，这其中包含水电费和其他一些简单的设施费。简单装饰３０００元，除此之外还要交纳３００元左右的税费。１５平米的店要聘一个花艺师１０００元～２０００元（店主自兼除外），两个普通员工，工资在５００元～８００元，每天流水约在７００元～１０００元左右，由此我们也可以估算出开一个鲜花批发店是否赚钱了。
开店方式：自己开鲜花零售店、在花卉市场内开鲜花批发店、鲜花连锁加盟店。现在各种大型花店都可以加盟，初期的人员培训、店铺的装修、选址都要经过总店的严格审核，并在开店之前必须签订《特许经营连锁经营合同》。据中国鲜花网方天先生介绍，特许连锁加盟商是独立经营、独立核算、自负盈亏，自行负责财务金融安排。加盟商应支付的费用有加盟费、手续费。加盟费须在签订《特许经营连锁经营合同》后付清，具体数额是按照店铺规模大小来收取。手续费是指开业后总店对连锁加盟店在技术上、业务上和服务等方面持续支持所收取的年费用。
第15篇：财务分析
财务分析
林女士家庭财务状况良好，虽有7万元的贷款负债，但每月600元的房贷支出对家庭压力不大。夫妻俩生活比较节俭，每月开支共计900元，拥有较高的结余比率。但家庭流动资金相对较多，在保证日常开支的同时，也损失了一定的投资收益；夫妻俩都投保了意外保险，但家庭保障仍显不足，需要补充完善。年轻的小家庭，正处于事业、家庭起步阶段，需要整体规划让各个目标逐步实现。理财方案
一、现金规划：家庭保留一定的现金资产，可保障日常开销和突发事件发生时的应急准备。林女士夫妻俩生活开支不大，但因林女士需用业余时间学习MBA课程，有造成工作收入减少的可能，建议保留5000元现金作为日常开支保障，20000投资为货币型基金作为应急准备金。另外，还可办张信用卡作为应急备用。
二、保险规划：在五险一金的基础上，家庭为夫妻俩投保了意外伤害保险 ，林女士之前也为自己购买了人寿保险，但家庭保障仍显不足。建议以李先生为主要投保对象，为先生增加重疾险以及附加住院医疗险，基本保额10万，20年缴费期，每年约缴保费4000元左右。为林女士增加女性疾病保险及住院险，保额10万，年增加保费1000余元。
三、教育规划：林女士与李先生打算近两年要小孩。未来新生命的诞生，孩子成长教育金将成为家庭的一项较大开支。建议夫妻俩尽早规划，将每月剩余的1800元定投年预期收益6%的债券基金，15年后，即可为孩子准备52.6万的教育金。
四、养老规划：夫妻俩虽然都还年轻，且生活开支也不大，但为了有个更美好的晚年生活，建议每月1000元定投年预期回报率为8%的指数型基金，到法定退休年龄时，家庭即可用累积115万元用于养老支出。
五、其他建议：林女士希望想买一辆家用轿车，代步使用；也希望购买小户型以后让父母住，基于家庭现有资产情况，两个目标目前暂时不能同时满足。建议以贷款的方式先购置一辆价值10万左右的紧凑型轿车(首付三成，贷款三年，月供约2200元)，这样也方便照看父母，以及旅游的出行。
第16篇：财务分析
财务分析
财务是公司的命脉，财务经理组织制定企业年度综合财务计划和内控标准，建立健全财务管理体系为公司重大投资等经营活动提供财务分析。良好的财务状况，正确的财务分析对于一个公司而言，往往起着至关重要的作用。
【工作内容】
1、主持日常财务、会计及税务管理工作，管理监督基础财务的工作质量；
2、建立公司的会计核算体系，制定会计核算制度及财务管理制度，并监督执行；
3、编制实施企业预决算、财务收支和资金筹措计划，负责成本核算和控制；
4、定期组织资产清查盘点，保证财产安全；
5、确保资金的有效管理，加速资金周转，考核资金使用效果，规避资金和债务风险；
6、完成各项财务结算、会计核算，上报财务执行情况，为管理层提供分析数据；
7、定期清理往来帐户，及时催收和清偿款项，做好帐务核对，组织审计工作；
8、负责部门团队建设及员工培养，制定财务内部相关指标，做好绩效考核管理；
9、全面负责帐务问题处理及税务的协调工作，维系好与银行及税务机关的关系。
10、监督、分析预算、财务收支计划的执行情况，提高企业管理水平和经营效率，引导企业各项活动有计划有步骤进行，实现企业价值最大化。
未来3年的发展规划
1、统一核算管理、加强资产管理。加强对城市网点的统一管理
2、建立投资管理体系、投资风险控制的战略规划。与中集集团、联邦快递等物流企业发展长期合作伙伴关系，寻找更多的投资机会、规避风险。
3、进一步加强财务监督控制、财务管理分析报告。加强对总部、片区和城市网点的监督管理，综合进行财务分析，从而制定对企业发展有利的策略。
4、进一步加强财务人事管理：人力资源成本核算：为取得和开发人力资源企业必须付出一定的代价。选拔、聘任、培训和辞退等一系列过程中都需要支付费用。根据前人的研究并结合新企业会计准则,综合采用三种实际有效的计量模式:历史成本计量模式,重置成本计量模式和公允价值计量模式，从而尽可能的减少人力资源成本，同时又给企业注入新鲜血液。
5、搞好涉税业务的管理、进行具体的税收筹划。
6、配合建立业绩评价，实行重点考核和奖惩制度，调动员工的积极性。在尊重员工个人意愿的前提下，为每位员工提供着尽可能大的舞台，帮助其最大程度地发掘个人潜质与价值。
第17篇：财务分析
试论财务分析的主体和目标
0916402-27 张宏军
财务分析是指财务分析者以企业有关会计资料为依据，采用专门的方法，对企业生产经营成果和财务状况进行分析研究的一项管理活动或行为。财务分析主体是指与企业有现存的和潜在的利益关系，并希望通过对企业财务分析而获得企业财务信息的单位或个人。一般来说企业财务分析的主体有企业经营者，企业投资者，企业债权人以及其他与企业经济利益有关系的单位或个人。由于企业财务分析主体的多元性，决定了企业财务分析目标的多元性。
一、财务分析的主体
1.企业经营者。
企业经营者受董事会的委托经营企业。企业经营者为了完成其受托责任，通过有效地运用投资者的投入资本和债权人的贷款资金，获得最高限度的经济利益，即提高企业资本报酬率、资本盈利率和资本周转率。因经营者须依契约返还债权人的本金并支付利息；经营者须保全投资者所投入的资本并支付股东所期待的股利分配额；经营者须根据职工的工作情况支付其劳动报酬，所以经营者须通过企业财务分析，了解企业经营状况，把握企业的经营时机，作出有效的、切实可行的经营决策。
2.投资者。
已经在企业投入资本的股东或准备向此企业投入资本的潜在股东，关心的是不损失其投资本金并获得较高的投资报酬。投资者们为了选择较好的投资对象，了解哪些股份有利，哪些股份不利，何时从不利的股份退出转入有利的投资，使自己的投资总是处于有利的状况之中，就需要细心地分析各企业的财务信息。作为投资者这一分析主体来说，其分析的重点是企业的盈利能力和投资报酬率。除银行或保险公司等投资者之外，一般投资者很少直接进行投资分析。然而，有许多经济杂志、电视财经专题和证券报刊等，将代替一般投资者进行投资分析，并提供给各投资者所需要的有关分析资料。
3.债权人。
对企业作长期或短期资金融通的银行或其他金融机构，为了判定贷款企业返还本金和利息能力的大小，须对其贷款企业的经营情况和财务状况进行详细的了 1
解和分析。金融机构是为了获得一定收益而放款的。如果金融机构误定了贷款对象，将会遭受不能收回贷款本金和利息的损失。因此，债权人为了选定合适的贷款对象，确定恰当的贷款数额，对其贷款对象的财务状况进行周密、细致地分析是极为有用的。
除以上三大财务分析主体以外，还有财政、税务、审计、供应商等与企业有经济利益关系的单位或个人也是企业财务分析的主体。
企业经营者作为财务分析的主体所作的财务分析是由负有企业经营责任的人来分析的，至于其他财务分析主体均是由与企业经营无直接关系的人来分析的。因此，前者被称之为企业内部财务分析，后者被称之为企业外部财务分析。经营者进行企业内部财务分析，获取分析资料虽无困难，但是，企业外部人员（其他财务分析主体）进行企业财务分析时，难以获得足够、准确、有用的资料。其他财务分析主体通过上市公司在报纸和杂志上公布的有关财务信息而获得其分析资料。不过，此种资料与企业经营者所能获得的资料相比是非常有限的。对于许多还未上市的公司的财务状况，其他财务分析主体更难获得满意的财务信息
二、财务分析的目标
财务分析的目标是指财务分析者通过对企业财务状况和经营成果进行分析研究想要达到的、或应该达到的预期效果和境地。由于财务分析的主体是多元的变数群，这就决定了财务分析的目标也是一个多元的变数群。这是由不同层次、不同系列、不同等级和不同阶段的目标所构成的一个网络体系，贯穿这一网络体系的两个方面是财务分析的总体目标和具体目标。
1.财务分析的总体目标。
财务分析的总体目标是指在财务分析目标不同层次、不同系列和不同等级的
网络体系中所存在并起主导作用的目标。它是引导财务分析行为的航标。可概括为三个方面：
（1）评估企业过去的经营绩效。各财务分析主体进行企业财务分析的目标均是要了解企业过去一段时期的经营绩效，如企业的净利多少，投资报酬率高低，销货量大小，现金及营运资金流量的流动速度快慢。通过对企业的财务分析，各分析主体可以评估企业过去的经营情况，并与同行业相互比较，以评核该企业的经营得失及潜在能力。
（2）衡量企业目前的财务状况。各财务分析主体进行财务分析的目标同样要掌握企业目前的财务状况，如企业现在所拥有的资产价值是多大，各项资产的投资比例是否合理，对外债务是否过多，可使用的现金数额、存货数额以及负债与权益的比例关系是否恰当。各财务分析主体通过企业财务分析，可展示企业目前财务状况的真象，以评价企业财务现状，并估计企业未来发展的潜在能量。
（3）预测企业未来发展的前景。财务分析主体需要拟定数项可供选择的未来发展方案，然后，针对目前的情形，预测未来的发展趋势，以便作出最佳抉择。方案一经选定，将影响企业未来的发展，尤其对财务方面的影响更为深刻。因此，财务分析主体通过对企业现实的财务状况和经营成果进行深入细致地分析研究，科学地预测未来的发展趋势，并据以作出经营决策。
2.财务分析的具体目标。
财务分析的具体目标是在总体目标的制约下，体现不同财务分析主体的特定
目标。具体目标具有直接性和特殊性。
（1）企业经营管理者的财务分析目标。企业经营管理是一个复杂的系统工程。企业在经营中往往由于资金没有适度的调配，生产组织控制不佳，销售过程工作失误等许多客观的和主观的因素，而使企业经营发生不良后果。因此，经营管理者务必要迅速获得企业的重要财务信息，以便采取必要的措施和有效方法，应付瞬息万变的不同情况。进行财务分析是经营管理者得到此项财务信息的有效途径。
为了增强财务分析信息的有用性，经营者可以连续不断地进行财务分析。经营者要求财务会计部门及时地提供财务分析信息，以便随时了解企业的经营成果和财务状况以及引起经营成果和财务状况变动的原因。因此，对于企业经营者来说，财务分析的目标是：①通过财务分析，将错综复杂的会计数字转化为简单明了的财务信息，以增强财务会计资料对经营者的有用性；②通过财务分析，使经营者扼要地观察企业目标完成得如何，企业目前财务状况怎样，并进一步了解影响企业经营目标完成得好与坏以及财务状况优劣的具体原因，以便经营者采取措施，改进工作；③通过财务分析，为经营者预测未来的发展前景，作出正确的经营决策而提供可靠的财务信息。
（2）企业投资者的财务分析目标。企业投资者，即企业普通股东是企业风
险的最后承担者。普通股东对企业财务分析的重视程度远远超过债权人和其他财务分析主体。股东的利益一般与企业的股利分配率大小和股票市价的高低密切相关，而影响这二者的因素又有企业经营业绩的好坏，获利能力的强弱，财务状况的优劣以及资本结构的合理程度等。因此，股东的财务分析目标是：①通过财务分析，了解企业的盈利能力，投资报酬率，股利分配率；②通过财务分析，了解企业的财务分配政策；③通过财务分析，了解企业的财务结构、资产结构和财务规划，预测企业未来的发展前景，以便作出新的投资决策，即是否保持现有投资，是否转移现有投资，是否追加新的投资等。投资者分析企业财务时，一般不进行
查找原因的分析，而特别注重现在的经营成果，股利分配政策，未来的发展前景。
（3）债权人的财务分析目标。 债权人按照信用授予的期间可分为短期债权
人和长期债权人。二者均具有明显的共同点，即债权人已因契约的签定而具有固定的性质。
如果借款企业的经营状况较好，则债权人的权益必然固定不变，得到保证；如果借款企业的经营状况不佳或发生意外事故时，则债权人的权益必将处于危险之中。因此，信用授予者在决定是否对某一企业贷款时，必然事前审慎分析借款企业的财务状况。
对于短期债权人，财务分析的目标在于了解借款企业短期财务状况，短期偿债能力，及存货周转情况等，以便决定是否收回贷款或停止贷款。短期债权人关心企业财务状况（偿债能力）超过企业的经营效益（盈利能力）。
对于长期债权人，一般重视借款企业未来较长期间的偿债能力，所以需要的财务信息较详细，分析的范围也较广泛。因此，长期债权人财务分析的目标在于根据借款企业现在的经营情况和财务状况，预测其未来较长期间的偿债能力、经营前景以及企业在竞争中的应变能力，以便作出对借款企业是否长期贷款的决策。长期债权人财务分析的重点是预测企业未来的发展前景。
（4）注册会计师和审计人员财务分析的目标。注册会计师和审计人员进行财务分析的主要资料是企业对外财务报表，经会计师和审计人员对某一企业的财务报表进行审查签证后，必须提出查帐报告书，并明确指出被查单位的会计处理是否符合一般公认会计原则，对所提供的财务报告是否足以公正表达某一特定期间的财务状况和经营成果表示意见。这就是注册会计师和审计人员对企业财务分
析的目标。
（5）其他有关方面进行财务分析的目标。除企业经营者、投资者、债权人、注册会计师和审计人员的财务分析目标各有侧重点以外，与企业有利益关系的其他单位也各有其财务分析的目标。税务部门可采用财务分析的特定方法，了解企业报税所得是否合理，计税方法是否正确，应纳税额是否及时上交。企业主管部门可以通过对企业财务分析，监督所辖企业各项计划（预算）指标的执行情况，以便作出综合平衡。律师可用财务分析方法作为深入追查各项涉及经济案件的有效手段。
第18篇：财务分析
浅谈财务分析的意义
辽宁工程技术大学铁法函授站2012级会计电算化
刘芳菲2014年5月23日
摘 要：财务分析是事业单位财务管理的重要组成部分，是人生掌握财务活动规律，提高财务管理水平和财政资金使用效益，促进事业发展的重要手段，财务分析对管理决策者着眼于单位长远发展，对经济活动进行监督控制协调，以解决单位长远发展的重大问题，实现增收节支，提高自己使用效益和资产利用效果，保证各项财务收支的合理性合法性，为事业单位发展提供物资保证和资金保障。财务分析涉及各单位业务工作，经济活动和财务收支的全过程，对单位资金动向进行多方位多角度比较分析，对提供财政资金的使用具有非常重要意义。
关键词：企业；财务分析；管理机制
一个企业经营的好坏在于管理，管理又在于决策，而财务分析工作又极大程度的关系着决策的准确性。由此可以看出，财务分析在企业的发展中起着至关重要的作用，本文通过分析财务分析体系所存在的问题，提出了一些改进的措施。
随着我国经济的不断发展，企业在市场环境中的竞争压力也越来越大，只有具备充足的活力和竞争力的企业才可以在竞争激烈的市场环境中处于不败之地。财务分析作为企业财务管理的重要手段之一，它能够为企业的一切财务活动提供必要的依据，因此，企业应不断的加强财务分析能力，从而使企业具备较强的竞争力。
1.企业财务分析出现的问题
（一）对财务分析在企业管理中的作用认识不够
由于市场经济发展的不完善，导致企业的投资决策和管理人员的管理工作对财务信息的依赖性较小，从而造成使用者对财务信息的需求不足，财务人员不清楚财务的服务对象和提供哪些财务信息，更谈不上为相关业务部门提供个性化的财务需求；同时由于企业会计准则和财务准则调整频繁，部分企业的财会人员把大量时间花费在学习新准则、新制度上，对财务分析较少，仍然重视
会计核算，而轻视财务分析。
（二）只注重分析过去数据，不重视改进未来的财务管理
部分企业片面重视企业的财务分析，把财务分析作为企业战略执行分析的核心，有些企业管理者习惯于对过去已完成、有结果的经营活动进行财务分析和检查，不注重进行服务于未来的财务分析，在财务信息的收集与处理上，以内部的、静态的信息为主，很少采用外部竞争者提供的动态环境信息，从而无法发挥财务分析结果对和决策所提供的帮助及指导作用。
（三）财务分析方向不明，微观分析不足
企业的财务越分析日益宏观，较重视整体分析，但轻视作业层面的分析，分析不到各业务单位的战略贡献，难以挖掘和培育企业核心竞争力，从而造成各单位的低效率，这必然会影响企业效益。同时，企业不清楚自身的优势与劣势，看不到外在的机遇与威胁，对内没有明确的战略目标，对外没有恰当的标杆，因而缺少目标产生的巨大动力。
（四）资金成本和风险价值观念淡薄
有些企业缺乏风险意识，决策不进行风险分析，财务分析对风险考虑不够，不注重风险价值，导致企业决策层好高骛远。由于缺乏对风险的科学认识，企业惧怕风险，缺乏风险管理制度和风险责任制度，看不到风险中蕴藏的机会，错失发展良机，以致落后遭致淘汰。有些企业冒险蛮干，风险全然不知，导致资金收益率低，股东权益受到巨大迫害
2、改进财务分析的措施
2.1.提高财务分析依据资料的质量
第一，拓展财务报告披露的信息。新准则的颁布实施，拓展了财务报告披露的信息，但还够具体全面，要严格按照财会报告充分揭示的原则，对投资者有影响的财务信息要加以披露，地点要固定，时间要及时，信息要全面，不仅要披露确定性信息，还要披露不确定信息；不仅要披露定量信息，还要披露定性信息；不仅要披露财务信息，还要披露非财务信息。人不仅是生产要素中最活跃的因素，还是企业发展的关键因素，所以，还要在企业财务报告中披露人力资源状况。第二，提高财会报告时效性，缩短财务报告周期。市场经济条件下，信息的时效性越快越好，因此财会报告的时效性同样重要。因此，首先应该把财务报告
的披露时间做修改；其次，要积极创造条件，充分利用网络技术平台，实现实时报告与定期报告并存，企业要及时的把相关的信息发布在自己的网站上，用户可随时可以查找该企业的财务信息，选取有价值信息，提高会计信息的效率和使用价值。
第三，加强会计信息披露监管机制。为确保企业提供的会计原始资料真实性，保证会计信息披露监管的可靠性和质量特征的要求，要采取必要措施来强化会计信息披露监管。首先，要从源头上杜绝制度性失真，加强企业内部控制的建设；其次，加强会计师事务所执业质量的监管监督，对其违规执业人员及机构实施严格制裁。
2.2努力完善健全财务指标体系
改进现有财务分析的方法。要针对财务指标存在的不足和缺陷，进一步健全财务指标体系，针对各行业见不同特点，可对不同行业建立不同指标体系，除要有财务指标，还要有非财务指标。而且针对该指标体系要有与其相适应的分析方法，可适当引入数学分析的方法，来解决目前分析方法简单的弊端，提高分析的效果。
(一)加强企业现金流量情况的分析
在企业经营环境日趋复杂和资本市场衍生金融工具层出不穷的背景下，现金流量信息愈来愈受到企业管理层的重视，许多企业发生财务危机不是因为缺乏赢利能力，而是因为现金的短缺造成企业信用的丧失。因此进行财务分析时应从以“利润”为中心转向以“现金流量”为中心。分析营运资本投资和利息支付前的经营活动现金流量，检查企业是否能够通过其经营活动产生足够的现金流量；分析营运资本投资后、利息支付前的经营活动现金流量，评价企业的营运资本管理是否有效率；分析营运资本投资和利息支付后的现金流量，评价企业是否能够满足其利息支付义务；分析股利支付前的自由现金流，评价企业用内部产生的现金流为长期性投资提供资金的能力；分析股利支付后的自由现金流，评价企业付股利的能力和企业股利政策的可持续性；分析外部融资活动之后的现金净流量，用于评价企业的筹资政策。利用这些指标的逐年变化的信息，将为我们评价企业现金流量的动态稳定性，提供许多有价值的信息。
(二)加强资源的效能结构分析及企业创新能力分析
如何挖掘和最大限度发挥企业现有资源的作用，是企业管理者不可忽视的一个问题。企业的资源是多方面的，如对人力资源效益分析，有利于企业注重“知本”的投入和企业内部人力资源的优化配置。政策效益分析，有利于检验企业财务策划、税务筹划有无得到充分发挥。无形资产作为评价企业发展潜力的重要指标，对其效益分析，有利于检验企业无形资产的运营能力。企业发展的内在动力是科学技术的不断创新，在进行财务分析时，应特别重视企业的科技创新能力的分析。
(三)加强企业之间的横向指标对比分析
如果财务分析仅局限于本企业内部，不与其他企业进行对比，就谈不上“知己知彼”，不知道与同行业其他企业相比较的差距或优势，这种比较也不是一个或几个财务指标的比较，而是企业之间财务状况的综合比较。通过分析，企业可以明确在行业中的位置，使企业的管理当局对自己的经营决策进行适当定位，在竞争中找到自己的发展空间。
(四)重视企业营销分析
随着市场竞争的白热化，营销手段层出不穷。某种营销手段的推出，其效果到底如何，是否能达到预期的目标，是继续做下去还是就此打住，这是经营者关心的另一个重点，他们希望通过财务分析得出较为可信的答案。对贡献毛利、目标利
润、盈亏平衡点、变动成本分析、固定成本分析、营销资本支出、相关成本分析、单位贡献毛利等指标进行分析都是比较备选营销方案的有用工具。
(五)加强成本控制分析
在进行成本分析时要注重分析以下几个方面：一是通过深入分析，正确评价企业目标成本的执行效果，提高企业和职工讲求经济效益的积极性。二是揭示成本升降的原因，及时查明影响成本高低的各种因素及其原因，进一步提高企业管理水平；三是寻求进一步降低成本的途径和方法。
(六)整体分析与专项分析相结合
在单项指标分析的基础上，将各指标形成一套完整体系，相互配合使用，进行综合分析与评价，强化对企业经济运行的整体性分析，以掌握企业整体
财务状况和效益。同时要针对管理中存在的薄弱环节加强专题分析，如企业潜亏分析、专项成本分析(包括市场开发成本分析、广告成本效益分析、售后服务成本分析、成本结构分析等)、利润增长点分析、投资项目可行性分析、投资项目效益与可行性报告差异分析、内控制度成本效益分析等。在分析中注意把握点和面的关系，避免分析的片面性。
3.进一步加强财务人员专业素质。
财务资料日益繁复，分析技术不断提高，要进一步提高财务分析人员的素质。首先，要提高财务人员队伍的业务素质，要求财务分析人员不具备专业财务知识的同时，还要掌握其他不同行业的专业知识，有助于提高财务分析的效果；其次，要提高财务队伍的道德素质水平，确保财务分析人员在工作中公正和客观的立场；最后，加强财务分析人员的监督监管，保证财务分析结果公正和客观。 财务分析可以不受传统财务分析模式的约束，不应局限于具体的分析模式及财务期间。经营者要重视对财务分析结果的评价，并利用评价的结果来指导企业的经营活动。我们应围绕企业的经营管理捕捉经营者最关心的热点问题，适时进行各种定期的和专题的财务分析。既可用财务信息，也可用业务信息结合判断与估计，体现财务分析的实时化和快速反应。在现代企业制度下的财务分析应该更多地从所有者的角度出发，着重强调在利用财务分析发现企业存在问题的同时进一步通过财务分析来判断企业资本运营效果，以便作出正确的决策调整，提高企业资本运营效率，增加企业的财富，从而实现企业利润最大化的目的。
4结束语
综上所述，在现行企业发展中，财务分析能够帮助企业作出正确的决策，提高管理能力，但是其在分析方法、分析报表和分析指标上还存在一定的局限性。因此，企业应根据自身的实际情况来不断的改进财务分析，使财务分析能够更加完善和合理，从而实现企业的财务管理目标，提高企业的经济效益。
参考文献：
[1]孙清媛.浅谈现代企业的财务分析[M].内蒙古科技与经济, 2008年11月第22期总第176期.
[2]夏雪花.试论财务分析体系的改进[M].上海会计2008年2月.
[3]潘雪琴.浅议医院的财务分析[M].现代医院, 2009年1月第9卷第1期.
[4]徐淑娟.企业财务分析方法的探讨[M].商业经济, 2009年第2期(总第319期).
第19篇：财务分析
对应收账款管理的建议：
应收账款的存在，让利润割断了与现金流的关系，使得企业利润的增长可以与现金流不同步，甚至可能恶化现金流，因为企业除了要垫支成本费用外，还要给政府交纳流转税和所得税。因此，对应收账款的管理应以现金流为第一考虑要素，在保证现金回款的基础上去实现利润最大化。比如在一个项目中，客户A公司的款项能在开票后立即100%收回，利润为200万元；客户B公司在开票后能立即回50万元，利润为250万元，那应该如何选择呢？我的参考意见是选择做A类公司的业务，因为B类公司的款要是以后收不回或只能部分收回，那么这个利润250万元就很具迷惑性了，其实它的利润根本就不是250万元，甚至可能是亏损的；另外，对应收账款要进行合理控制，最好做到以合同金额为参考，按照投入的成本进行收回，让利润形成应收账款。以后即使收不回，造成了损失，大不了是项目没赚到钱，至少不会赔本。
按照上述应收账款的管理方法，表面上看起来可能让企业损失掉了一部分客户和利润，但这对企业来说绝对不是什么坏事，实际上，企业保住了优质客户，淘汰掉劣质客户，这样就保住了有现金流的利润，最大限度地避免了没有现金流的所谓的利润，其实是增强了企业的抗风险能力。总而言之，“手中有钱，心中才能不慌”。
因此，企业销售部门在承接合同时，财务部门应对客户的资信和付款条件进行审核，财务部对于不符合条件的项目有一票否决权，财务部门有权根据应收账款的管理策略对公司的项目和发货进行监控。
1．分析经营活动现金流量
（1）在正常情况下，经营活动现金净流量>（财务费用+本期折旧+无形资产递延资产摊销+待摊费用摊销）。计算结果如为负数，表明该企业经营的现金收入不能抵补有关支出，存在经营困难。
（2）现金购销比率。在一般情况下，这一比率应接近于商品销售成本率。如果购销比率不正常，可能有两种情况：商品呆滞积压；经营业务萎缩。两种情况都会对企业产生不利影响。用公式表示为：
现金购销比率=购买商品接受劳务支付的现金/销售商品出售劳务收到的现金
（3）营业现金回笼率。此项比率一般应在95%左右，如果低于95%，说明销售工作不正常或销售信用政策不适当；如果低于90%，说明可能存在比较严重的虚盈实亏。用公式表示为：
营业现金回笼率=本期销售商品出售劳务收回的现金/本期营业收入×100%
（4）支付给职工的现金比率。这一比率可以与企业过去的情况比较，也可以与同行业的情况比较，如比率过大，可能是人力资源有浪费，劳动效率下降，或者由于分配政策失控，职工收益分配的比例过大；如比率过小，反映职工的收益偏低。用公式表示为：
支付给职工的现金比率=用于职工的各项现金支出/销售商品出售劳务收回的现金
2．分析企业短期偿债能力
分析企业短期偿债能力，主要是看企业的实有现金与流动负债的比率，由于流动负债的还款到期日不一致，这一比率一般在0.5-1之间。这个比率越大，说明企业短期偿债能力越强。用公式表示为：
企业的实有现金与流动负债的比率=（期末现金+现金等价物余额）/流动负债
3．分析企业固定付现费用的支付能力
这一比率如小于1，说明经营资金日益减少，企业将面临生存危机，可能存在经营萎缩，资产负债率高，投资失控，企业人力资源配置不当等问题。用公式表示为：
固定付现费用支付能力比率=（经营活动现金注入-购买商品接受劳务支付的现金-支付各项税金的现金）/各项固定付现费用
4．分析企业发展能力
（1）盈利现金比率。该比率越高，企业创造未来现金流量或利润的能力就越强。用公式表示为：
盈利现金比率=经营活动现金净流量/净利润
（2）现金流量资本支出比率。这个比率主要反映企业利用经营活动产生的净现金流量维持或扩大生产经营规模的能力。其比值越大，说明企业发展能力越强，反之，则越弱。用公式表示为：
现金流量资本支出比率=经营活动的净现金流量/资本支出总额
公式中，“资本支出总额”是指企业为维持或扩大生产能力而购置固定资产或无形资产而发生的支出。
（3）现金流入对现金流出比率。这个比率表明企业经营活动所得现金满足其所需现金流出的程度。用公式表示为：
现金流入对现金流出比率=经营活动的现金流入累计数/经营活动引起的现金流出累计数
一般而言，该比率的值应大于1，这样企业才能在不增加负债的情况下维持简单再生产，它体现了企业经营活动产生正现金流量的能力，在某种程度上也体现了企业盈利水平高低。比值越大，说明企业上述各方面的状况越好，反之，则说明企业上述各方面的状况越差，发展能力越弱。
第20篇：App Store模式分析报告
App Store模式分析
中国移动通信集团广东有限公司数据业务中心
中国移动终端基地
2008年12月
应用分析报告—App Store篇
目 录
1 App Store概述 ..........................................................................................................................3 1.1 App Store是什么 ..........................................................................................................3 1.2 业务模式总览 ...............................................................................................................3 1.3 客户端界面 ...................................................................................................................3 应用内容数据分析 ...................................................................................................................4 2.1 应用分类 .......................................................................................................................4 2.2 定价与收费 ...................................................................................................................4 2.3 基于应用数据的小结 ...................................................................................................5 商业模式解读 ...........................................................................................................................6 3.1 终端与操作系统 ...........................................................................................................6
3.1.1 系统架构 ...........................................................................................................6 3.1.2 Leopard 上的 Xcode 套件 ..............................................................................6 3.1.3 开发语言 Objective-C ......................................................................................6 3.2 iPhone SDK ....................................................................................................................6 3.3 App Store .......................................................................................................................7 3.4 版权保护 .......................................................................................................................7 3.5 应用上线管理机制 .......................................................................................................8 3.6 开发者征集 ...................................................................................................................8 3.7 应用支付渠道 ...............................................................................................................9 3.8 商业模式小结 ...............................................................................................................9 核心竞争力 ...............................................................................................................................9 4.1 竞争力 ...........................................................................................................................9 启发及借鉴意义 .....................................................................................................................10 5.1 总结 .............................................................................................................................10 2 3 4 5
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应用分析报告—App Store篇
1 App Store概述
1.1 App Store是什么
App Store是Apple公司于2008年7月发布，为iPhone手机用户提供的应用下载平台。 上线首月 App Store 里的软件已经超过 1000 款，软件下载总量超过 6000 万次，销售收入达 3000 万美元，平均每天 100 万美元。
是iTunes重要组成部分，形成iTunes中软件应用内容的良好补充。
目前App Store中已有超过10000款应用。
图1-1 App Store LOGO
1.2 业务模式总览
图1-2 App Store 业务流程图
Apple通过开放的iPhone SDK为开发者提供开发支持，iPhone App开发者基于该SDK开发符合App Store上线标准的应用，由App Store统一进行营销，获得的受益App与开发者分成。基本业务流程见图1-2。
1.3 客户端界面
App Store内置于iPhone手机中，提供便捷的服务，有如下特色： 首页：重点推荐最新应用吸引用户使用消费
分类货架：分类细致导航明晰
排行榜：用户打分动态排名
搜索：便捷搜索精准直达
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应用分析报告—App Store篇
图1-3 App Store手机客户端界面
2 应用内容数据分析 2.1 应用分类
从绝对数量和增长趋势来看， 游戏、娱乐和工具明显比其他类别更为强势。
教育、高效工作、生活、读书、旅游和保健的数量和趋势都比较相近，成为第二梯队。
音乐、运动、导航、商务、财经成为第三梯队
摄影、新闻、医疗和天气类应用最少。
图2-1 应用分类及数量
注：应用种类受Apple的上线审核直接影响
2.2 定价与收费
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应用分析报告—App Store篇
图2-2 定价分布图
App Store的定价分布：
免费及0.99$的软件占比最多
其次为9.99$、4.99$以及1.99$ 大部分应用定价低于5$ 定价高于10$的应用占比非常小
图2-3 付费与免费应用比例示意图
App Store中付费与免费应用所占比例对比：
应用数量保持线性增长
免费应用与付费应用的
比例基本保持一致
付费软件远多于免费软件
约占总量85% 2.3 基于应用数据的小结
优势：
凭借iTunes和iPhone内置达到快速传播 为用户提供大量低价应用
审核准入制度对应用类别进行了准确把控
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应用分析报告—App Store篇
3 保持apple一贯的娱乐风格 劣势：
应用多偏重娱乐功能
低价策略限制了开发者的创新能力
与iPhone自有产品功能交叉的应用被拒绝
LBS相关产品被限制
商业模式解读
3.1 终端与操作系统
Apple的手机终端为自主产品iPhone，操作系统为iPhone OS。
3.1.1 系统架构
核心操作系统:包括网络协议、文件电源管理等能力集
核心服务层:包括网络连接、线程管理、数据库等
媒体层:包括音频、视频、图像、3D引擎
Cocoa Touch层:包括本地化、摄像头、触摸屏和控件
3.1.2 Leopard 上的 Xcode 套件
定制的 Instruments
实时性能监测和 Debug 工具
接近全功能的 iPhone 模拟器
3.1.3 开发语言 Objective-C 同时提供 C，C++ 的原生嵌套支持
图3-1 iPhone软件架构图
3.2 iPhone SDK Apple不能满足所有人在iPhone上的应用需求，必须通过自有SDK圈定基于iPhone的应用。
iPhone应用开发者的开发环境基于Mac OS X Leopard。
下载SDK、开发并在模拟器上调试免费，加入开发者项目，可在真机调试，并在App Store发布产品，99$/年；针对企业项目开发者，提供技术支持，299$/年。
除硬件约束之外，Apple还对App Store的上线应用做了许多软件的规范性限制。
iPhone 人机界面设计特点（HIG）
– 同一时间只能运行一个第三方软件，当切换程序时，之前的程序应顺利保存退出。
– 程序退出后原则上也不允许在后台执行 Daemon 以获得必要的数据。
– 第三方程序不得引入自身的 Framework 和 API。
– 第三方软件不能对文件系统进行操作，不能利用扩展坞与外设进行通讯。
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应用分析报告—App Store篇
底层API开放情况
– SDK 对于开发者完全开放底层 API – 可直接操作 BSD Socket 和网络端口
– iPhone 上可实现多任务 技术支持与政策管制
– SDK开放的API与HIG的设计原则有较大出入
–平台较完整的开放为开发者提供更广阔的空间
– 通过上线审核过滤不适合App Store的应用
3.3 App Store iTunes中内容产品包括音频、视频、App Store、其他。
质量评估
iTunes铃声
“铃声应用” 预览
价格
排位原则 评价
试听
.99 位置优先
用户打分
应用截图
.99 位置优先 用户打分
图3-2 iTunes中销售的产品评估形式对比
3.4 版权保护
版权保护的原则：
– 保护版权方利益
– 下载资源不能非法传播
– 同时保护消费者权益
Apple版权保护采用自主知识产权的Fair Play DRM技术，有如下特点： – 未授权禁止拷贝
– 单账号5台同步授权设备许可
– 使用AppleID & 数字签名鉴权
– 授权数据在Apple服务器端保存
– 可取消设备授权绑定
通过DRM技术，Apple从某种程度上限制了内容的自由拷贝和非法传播，保护了产权方如唱片公司的利益。
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应用分析报告—App Store篇
图3-3 版权保护机制与FairPlay DRM
3.5 应用上线管理机制
App Store的应用上线审核机制较为封闭：
– 根据保密协定，应用必须共享用户使用数据，拒绝不能共享用户使用数据的软件
– 拒绝实时导航、设备自动控制、车队管理、生命拯救和紧急情况处理等LBS软件
– 拒绝使用爬虫、机器人、网站搜索以及非法收集用户个人信息等类型软件
– 拒绝色情、恶意、违反开发者协定的软件
通过严格的审核，基本实现了保护了自有产品的生存空间，充分分享用户数据和保有并进一步扩大iPhone用户规模的目的。
3.6 开发者征集
Apple与开发者的分成比例是3:7。
独立开发者收费每年USD:99(或每年￥:748)，这也是产品在App Store上线并实现下载收费的基本条件。
此外加入ADC会员可以享受更多技术支持： – 开发指导
– 技术资料
– 问题解答
图3-4 Apple ADC会员收费情况
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应用分析报告—App Store篇
3.7 应用支付渠道
App Store的支付承袭了iTunes的支付渠道：VISA、MasterCard、美国运通卡。
图3-5 App Store支付流程简图
3.8 商业模式小结
综合以上分析App Store的商业模式，可初步得出一下几方面的结论： 3.8.1 营销问题：
应用内容同质化
强调低价忽视成本
用户打分机制不客观
应用质量难以量化评估
新品推荐不透明
3.8.2 内容保护
降低了版权滥用风险
延续了iTunes内容保护规范
3.8.3 上线审核
积极引入娱乐资源
排斥不利于Apple发展的iPhone应用
3.8.4 技术支持
辅导开发者借此扩大开发者阵营
付费的技术资源
3.8.5 支付途径
信用卡方式适合西方国家消费者使用
脱离运营商支付对本国用户不够便捷
但可以接受全球范围更广泛用户支付
众多iPhone及Apple迷用户为前提
4 核心竞争力 4.1 竞争力
Apple的每一个举动都会吸引业界的目光。简单概括App Store所具有的竞争力如下： iPhone SDK和App Store相配合
同时面向消费者和开发者
与PC平台完全兼容
杀手级的人机界面
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应用分析报告—App Store篇
领跑业界的性能表现
同时Apple凭借终端产品优势已经从上游占有了大规模的高价值用户，App Store的上线将与iTunes、Apple TV等入口联手互动，最终打造独立于门户网站、搜索引擎和CP的超级消费级应用窗口。
5 启发及借鉴意义 5.1 总结
针对App Store的分析可初步总结如下，以下几个要素息息相关，相辅相成： 定制手机
设计并控制手机终端的销售 定位用户群为Apple的忠实用户 建立自有OS宿主环境 自有操作系统
把控应用生长平台 占领应用权限最底层 搭建终端软件生态环境 开发SDK 广泛聚集开发者和产品创意
将应用软件圈定在iPhone这个唯一的平台上 嵌入DRM保护软件版权 限制性准入机制
用户自由定价申请，官方严格审核 围绕精品应用为核心建立利润池
与应用软件共享用户行为数据，更精确把握用户行为和心理 通过上线审核保护自有产品生存空间
5.2 借鉴意义
M-Market的建设可从App Store模式中吸取一些经验。如：
1.苹果的做法是要避免一切可能对苹果应用软件造成伤害的第三方应用进入自己的领地，因此过滤与中国移动自身发展策略的应用(主要是现有产品及规划中的战略产品)也是很有必要的
2.通过自有渠道，不断扩大内置M-Market规模，既争夺平台的经济效益，又争夺销售渠道的位置，即通过自身搭建的平台抢占3G软件应用中的重要战略位置 3.符合中国本土用户习惯，致力本地化工作
4.苹果始终坚持使用专有软件和专有硬件的集成，对智能手机市场的影响力始终有限。智能手机的未来取决于向广泛的硬件厂商提供移动操作系统，而目前只有Windows Mobile、Linux和Symbian等操作系统能够满足这个需求。Mobile Market面向多操作系统和多终端，实现一个真正开放的平台，对未来的市场发展和把控才是有好处的。
专卖店合作模式： 模式一：
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应用分析报告—App Store篇
免费应用上App Store，计费应用上M-Market。缺点是两个应用商店的并存会对用户造成困扰，在应用的分门别类上会耗费巨大的管理成本，也不符合中国手机用户的使用习惯。
模式二：
在中国移动运营的终端上屏蔽App Store，统一由M-Market展现，并在MM中开辟App Store专卖店进行应用营销，由移动代收费后与Apple结算。
注：模式二是Apple和中国移动可以达成双赢的一种合作模式，通过与全球最大的移动运营商合作，Apple可以将应用商店的产品推到几亿中国用户的手机上，依赖中国移动的渠道，深入打造专卖店品牌，占领中国iPhone手机用户应用市场。
另外，中国移动通过Apple丰富的存量产品和中国以外国家数以百万计的iPhone开发者源源不断的产品提供，极大可能的满足中国iPhone用户应用使用需求，增强其对中国移动品牌专卖店的依赖性。最终实现扩大市场规模、满足用户需求、促进应用发展等正面积极的效果。
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