推荐第1篇：营业额提升分析与方案
营业额提升分析与方案
开业至此已60天现状是消费人群非常不稳定，没有固定的客源，回头客也不是很多，人均消费很低，反而每天的报销成本高于当天营业额，厨房，酒吧成本高于营业额。
第一， 厨房出品非常的不稳定，没有独特的摆盘效果，出品没有给客人的视觉带来视觉感，牛扒时常出品的成熟与客人所点的不对，
第二， 酒吧出品没有固定的效果，出品的产品没有固定的口味，酒吧人员欠缺专业知识。
第三， 楼面服务人员没有推销意识，迎宾没有给客人带来热情，笑容非常的死板，服务礼仪和礼貌用语欠缺， 更改方案：
第一， 厨房要稳定各岗位工作人员，分清每个人员的工作职责与所在的职位，控制厨房成本，加强厨房各岗位人员的培训，提高出品的速度与质量，按照西餐专业出品顺序出餐。
第二， 加强酒吧人员的培训，多实操。领导多跟进出品的质量。
第三， 加强楼面服务人员的专业知识培训，推销能力的培训，服务礼仪与礼貌用语的培训， 第四， 无客人情况下可以适当减少餐厅空调的运行以及吊灯
更好的提高服务人员的推销能力，提高餐厅的营业额与人均消费额，特定以下提成方案：以下菜品与饮品推销一份提成1元（按集体提成计算）按以下比例计算： 经理.厨师长：全部提成的23% 主管：全部提成的20% 领班：全部提成17% 收银人员：全部提成的13% 服务人员：全部提成的15% 酒吧人员.厨工（打荷.配菜.洗碗阿姨）：12% 套餐类：安格斯牛仔骨 安格斯牛柳 湛江隔水蒸鸡饭
扒类.安格斯牛柳 鲍汁扒鹅肝 安格斯牛柳拼鸡扒 安格斯牛仔骨 T骨牛扒 神户扒
欧洲西冷 欧洲肉眼
饭.粉.汤.沙律类：西班牙海鲜饭 生炒牛肉饭 草菇牛肉拌饭 三丝炒意粉 牛尾汤 水果沙律 小吃: 手撕鱿鱼 牛角包
饮品类： 嘉洲新地 蓝山咖啡 木瓜牛奶汁 桂圆姜枣茶 水果拼盘
推荐第2篇：房地产市场行情预估
2013年是一个很不确定的年份，对于房地产，对于很多行业同样如此，我们不仅仅是要看十八*，更要看的是当前的国际和国内经济局势。
1、从国际上看，从美国、欧洲到日本，都进入了经济衰退期，经济贸易保护将成为2013年全球贸易的主流，一方面美国、欧洲、日本对内贸易保护；中国将面临外贸衰减的预期，可预期明年的GDP涨幅不太可能比今年更好，对外贸易的衰减，将直接影响国内经济的走势。
2、美国开始Q3，对外输出货币贬值，欧洲、日本将紧随其后，热钱 对赌人民币升值将是确定的事情，中国将面临人为制造通货膨胀，对冲美元贬值的预期，物价水平可预计会上涨，明年将很有可能是通货膨胀年。
3、国内而言，温家宝特色的“宝增长”将持续刺激投资，这种趋势将是明年经济的主流态势，看预计明年的基础设施投资水平将比今年还高，货币的流通量将大大增加，总而言之一句话，明年可预计的是通货膨胀，乃至要到2014年，那么的话，物价上涨，房价也将上涨。
4、房地产市场而言，2010年以来的“限购限贷”造成是市场空缺，明年将随着政局稳定而随着放开，市场对政策已经没有了更多的预期，刚需进场已成必然，明年可预计的成交量会有比较大的波动，这是市场和政府政策反复博弈的结果。
5、土地市场而言，随着政府限购限贷政策的推进，土地市场自2010年年底以来一直都较为冷清，也就是说这两年的房地产销售是2011年之前的土地存量，房地产市场的库存将大大减少，在尚未有新的土地存量进入的情况下，2013年，特别是2013年5月份之后，将很有可能会出现短时期的供不应求的局面，价格水平很有可能会有较大幅度的变化。
6、就刚需而言，自2011年以来，持币观望的态势已经持续较长时间，今年
6、7月份的降息吸引了部分入场，促进了一部分的销售，
9、10月份的黄金期又陷入了一定程度的不温不火，那么，可预计明年3月份-5月份这段时间，很有机会形成市场的井喷，这种井喷是由市场和政策的多层考量决定的，如果政府再进一步推出调控政策，则很有可能形成新的压制。但是从政局和宏观经济的态势而言，这种可能性较小。
因此，个人判断，从购房者角度而言，较好的进场时间应是今年年底到明年3月份之间这段时间，应该会是较为优越的购买机会
推荐第3篇：店铺急速营业额
大家好 我是泪...今天要分享给大家的是 如何迅速让自己成长起来
首先想要说的是 我现在是离职状态 无法给到大家更充分的图片 很抱歉~ 但是大家看到店铺的销售数量 心里也会明白了
店铺的成长离不开活动，当然也有其他很多的推广方式。
我先介绍一下 我们店铺 的应用推广模式
推广模式基本会凭借活动的力量更多一下，带动连带销售，并且提高客户回头率。达到现在的效果。
我们在第一个月参加了两次淘金币活动。单款销售为400件平均。连带销售可以达到300件。不论是什么活动，我们都要分析活动的模式，及市场。每个活动都有基本固定的购买人群。根据几天的观察，找到我们同行业的热销款式，在根据这个款式，做适当的改变。才会有更好的突破。
以一件内衣为例
歌瑞尔热卖款式可能是比较简单的，大众化的，
但是市场上这样类似的款式很多，我们并没有太多的实力可以和品牌店铺竞争。 那么我们就可以选择，在基本款式上，有印花，条纹，水钻类的添加。 改良后的款式，也应该是现有活动中所缺少的。
在活动开始之前，要做相应的余热，比如钻石展位的投放。
将一定的人气吸引到页面，做一些公告，对活动是有所帮助的，因为店铺刚开 是没有多少人气的。
我们不能单单只靠活动拉来的流量，也要更好的学会要怎样自己带动流量。
活动期间的准备大家也都很了解了。但是活动结束之后的工作是很重要的。我们暂且不说售后客服的服务态度及物流的能力。要说的是如何让他们二次购买。在客户大部分都收到商品的时候，活动款式的价格可以做相应的调整。那个时候你会在评价里看到，收到商品感觉很好还想再买的评价那么 这个时候 ， 我们可以利用掌柜说 帮派 短信的方式， 给予这类活动老客户一定的折扣。并且，活动之后的款式一定要用拼直通车。一般来讲 这个折扣会高于活动的价格 10元左右这个可以根据自己的商品来调节。比如 内衣 10元 客户是可以接受的女装 那么高20元 也是可以接受的当然具体的价格 也是要看店铺的整体运营情况来调整的
OPV的店 拼的是什么！
装修！客服！价格！还有小技巧！
装修和客服 我们都已经了解很多
我介绍一下 小技巧 新品 要长更新~
要在1-2周 上新一次这样可以保证每一位收藏店铺的人 不会把自己的店铺遗忘掉。上新时，要搭配那些最不给力的商品 做折扣搭配。这样，可
以满足客户贪婪的想法，也可以清掉一些库存不是很多的商品。其次，是要找到一个属于自己的方式，来感谢曾经购买过我们产品的亲最常用的方法就是 在包裹中 附加一封感谢信。在经验不足的情况下，我们需要认识到自己的缺点。
并且很诚恳的在这封信中，承认自己的错误。尤其是在活动时，物流永远都觉得很不给力。永远都会觉得仓库包装很慢。那么 我们就可以在感谢信中 承认自己的这个确定，也要诚恳的希望买家能够原谅。
赠品，不是说一定要有，也是要根据商品来定。
比如，内衣的尺码很不统一，那么我们就在包裹中 送他一对加长扣。以防因为长短问题产生退换货，也可以给买家带来惊喜。当然这些方法都是常见的，我们可以发散思维，找出一种适合自己的。
能在3个月做到90万的营业额 也要感谢聚划算，在我们的页面完善，宝贝描述做到精细，客服的服务水平达到一定程度的时候，我们可以来用聚划算拉伸自己店铺的人气。
那么我现在来重点介绍一下聚划算的前期后期需要做的事项。
首先是选款式。
聚划算的大部分客户群是办公室白领。他们不适合很夸张的款式，但是也不想和他人一样。
所以在选款式的时候，尽量找到一款有设计特色的款式，又不是很夸张。 以服装为例，
一般来说 在领口 袖口 或是裙子的下摆 有设计特色会更容易被活动选上。
我们可以观察前5天的聚划算销量，来找自己要报名的款式。折扣力度，一般情况下，保持在单款商品有5元毛利就可以了。一般来说 聚划算的商品折扣 会在3-4折左右 会更好上一些。如果你想上日常，那么数量控制在5000以内就OK了。如果上周末，那么5000以上也算可以。聚划算款式的页面一定要做完善。这样会帮助你的宝贝价格不会被小二砍的很低。除了商品的正面 反面，要尽量多的将细节图 如拉链的设计 或者是花纹面料 展现在页面中。 如果你的包装也OK那么你可以将你的包装步骤，及封箱的照片 都放上去。有一套精美的描述，价格自然也可以高上去。除非你真的想做29。9还包邮的价格。 活动通过后，一定要做预热，这个是很重要的。
要让小二看到我们的诚意，而不是为了活动而活动。这时，你可以给老客户发信息，告知他们活动开始的时间款式和价格。这样，老客户不会因为你低价活动而抱怨。因为你的活动都是有通知的。他们不会担心到今天买了正价 明天会不会打折。在活动开始的时候 一定要做到 不能承诺的不要含糊的回答，不要轻易给买家尺码颜色的意见。这些都会给你的售后带来不幸。在自动回复的时候，不需要写的太多！但一定要告知买家，我们定期店铺会有活动 或者其他广告 ，尤其是要加上自己的旺旺群！ 并且附带关注的链接，增加粉丝的数量！活动时候的连带销售也很重要。款式上 尽量不要选择类似款， 这样会将流量分开。影响活动的销量。 价格上 尽量不要比活动价格低 或者高太多。这个要根据自
己的商品来定。也要看前期的老客户是享受的怎样的优惠。其次就是 做到尽量快的发货。聚划算活动之后大概7天内 都会有很多流量进入店铺。
这个时候可以开始店内活动。不要直接折扣！这样会给人很掉价的感觉 天天打折。我们可以用 优惠券 满就送 的形式。也可以做些互动游戏。设置奖品。这样保持我们店内的流量不会白白浪费。
在这样的大型活动拉伸之后，我们就可以观察店内的客单价。客单价在活动的时候会比较低，但是你不能一下子变回原价，我们要慢慢的调整价格。在每次上新品之后，会调整一次价格。让客户认为我们每一次的商品 都是更好的 更高质量的 更有性价比的。价格不是一步到位，是要慢慢做上去的。在每一次调整价格的时候，可以适当的将一些100件以内库存的产品以成本价高出一点的方式 优惠给老客户。在积累一定的人气和客源之后，我们可以做一次感恩活动。不管用什么方式，用什么样的商品，但是一定用温馨的话语来打动他们。
在查看销售报表的时候，我们就可以观察到 有多少的人喜欢 长款 有多少人喜欢短款 有多少人喜欢T恤 有多少人喜欢衬衫。我们可以根据店内的大部分人的喜好来做这次活动 在针对老客户的活动中，更需要的是客服了解每个买家的需求。给予他们最中意的款式。
这个可以在平时与买家交流时做好备注，就会在他第二次询问款式的时候有所了解。 这时，我们就可以找到一些达人，帮我们做一些分享。 这个力量也是强大的。
在很多达人分享我们不同产品的时候，我们也作出一定的让步，给一些折扣。并告知达人分享折扣活动的时间。加快转化的速度。
于此同时，还要积极的争取其他活动。折扣力度慢慢调高。定期配合钻展，做些广告。 这个广告可以没有折扣，都只为了让更多的人知道我们的品牌。因为店铺内的产品，有很多都是有一定的销量了。那么我们就需要有跟多的人 知道我们。让他们看到我们的销量，才是最有利的证据。直通车也可以慢慢配合原价做销售，这样 保证我们每天的自然订单 为原价 或是8折以上。 我们可以在一个月或是两个月内 找一款 适合做低价的商品。进行店铺内的秒杀。 此产品活动结束后 将不再上架。让我们积累的客户，更能关注我们。
最后要说的
对待每一位客户，一定要像谈恋爱一样！
如果你可以！那么你也可以很快速的发展起来！
推荐第4篇：美容院如何提升营业额成功的营销策划分析
美容院如何提升营业额
----成功的营销策划分析
一、美容行业的现状
21世纪，作为美的传播者，美容正处处受到欢迎和赞美，它付出的是爱心、细心和耐心。美容艺术包涵各门艺术的精华，同时具备美学、语言学、心理学和造型艺术等方面的知识，不仅表现生活、表现美，而且塑造了一种独特的审美风格在方兴未艾的美容市场。美容院的竞争实质就是美容艺术的竞争。如何度身订造，选择一条适合自身生存和发展的道路是关键，同时美容院应积极配合策略机构做好品牌管理等一系列营销方面的工作，争取尽快策划目标为现实。市场竞争残酷无情，优胜劣汰，只有客观认识自己，分析研究市场，了解世界。不盲目地跟着别人的屁股跑，有针对性地充实自身在专业方面的知识积垫，树立专业意识的经营理念，才能稳操胜券。目前，困扰美容市场的主要问题有三个：
1、美容师素质水平参差不齐，很难与顾客进行有效沟通；
2、服务项目千差万别，顾客茫然无从选择；
3、美容院增多，生存环境恶化，僧多粥少，各自客源相应减少。
针对以上问题，如何对症下药，使美容院突围而出呢？
首先要提高美容师的整体素质和艺术鉴赏水平。除了要有高超的技艺和技巧，还必须对美学、语言学、心理学和造型艺术有一定了解。美容院的布局和橱窗设计与美学息息相关，个人审美观与大众协调并升华为独特风格。语言学和沟通紧密相连，善与客户沟通，获取顾客许求，能言善辩，察言观色。造型艺术与美容唇齿相依，新颖独特的造型造势，都必须有创意。美容院急功近利，服务千差万别。然\"术业有专攻\"，只有集中一个方向，才能集中精力去发展，把一项或几项服务做精后，再考虑开展多元化的经营和管理。社会分工越来越细，要求也越来越高。只有集中优势兵力，才能树立一个个性鲜明的品牌和形象。美容院增多，要想留住顾客，必须采取以攻为主，避实就虚的战略模式。
二、美容院客户的分类
许多经营者只知道要长久的留住老顾客，事实上，一家美容院的顾客结构，越合理才越好。
A类顾客最为理想，是每家美容院都追求的，对于这一类顾客要全力维护。
B类顾客通常是最佳增长点，应保持现有的消费额，努力提高其消费频率，促使其A类转化。
C类顾客是美容院经营稳定的重要保障，应力求稳定，保持现有收入，同时尝试提高其单位消费额。
D类顾客可尝试促使其向前三级转化，如效果不明显，则可以考虑适当减少精力投入，甚至主动放弃。
需要说明的是，这里的分类，只是相比较而言的，并不意味着D类顾客的绝对价值低。
三、流失顾客结构分析与对策
每一家美容院都面临顾客流失的情况，但绝大多数美容院对顾客流失情况并没有监控和分析计划，更谈不上采取有针对性地策略。恶性的顾客流失可能会带来致命的影响，一间美容院每年顾客流失率在10%左右是正常的，但超出这个范围，就属于很严重的问题了，应冷静分析是何原因造成这种局面，是美容院的服务技术不行？产品质量不行？店内的气氛环境不好？价格不合理？
四、新顾客中的重点顾客
通过对老顾客中的重点地分析，我们可以总结出这些顾客的群体特征与消费特点。这样在面对新顾客时，我们就可以根据这些顾客的群体特征与消费特点去大致识别在新顾客中哪些人将成为重点顾客的可能性更大，并对这些顾客进行重点开发。
五、美容行业发展趋势
据不完全统计，目前我国的美容机构已逾百万，从业人员达600多万。面对巨大的市场和激烈的竞争，美容院的经营者们必须时刻为自己“充电”，把握未来发展趋势，导入新的经营理念和经营方式，推出新的服务项目以吸引顾客，惟有如此，才不至于在激烈的市场竞争中被淘汰出局。美容院作为最直接面向消费者的载体，正感受着消费者不断变化的需求。与日俱增的压力，消费形态的成熟化，都将推动美容业进入专业、精致、现代的崭新发展模式中。
1、连锁加盟经营式
目前的中国美容市场仍处于不规范、不成熟的发展阶段，行业管理缺乏力度、行业竞争处于无序状态、美容院经营尚未形成规模，从业人员素质参差不齐。诸多因素的汇集造成整个行业在社会中的信誉难以达到一定的高度。因此在美容业推广和实行连锁经营理念，提供优质的产品和服务，建立良好运作程序，形成良好的口碑和品牌的经营运作模式势在必行，连锁经营将是未来美容业发展的主流。连锁经营作为一种现代商业投资与运作方式，勿庸置疑会成为今后美容业的一种经营方向。
2、直销介入美容市场
以前许多顾客购买美容用品都会直接到熟悉的美容院去，经由自己信任的美容师介绍，选购适合自己肤质、发质的美容美发用品。但最近几年，我国吹起了一股直销风，尤以电视直销为甚，许多直销公司开始介入各种消费市场，美容业也不例外。上百家的直销公司采取化整为零的方式，推出各种美容用品，顾客只需打个电话，直销公司就会把产品直接送货上门或者邮寄给顾客。这对美容院而言，无疑是重重的一击。美容院应适时改变经营方式，以减少直销给自己带来的冲击。
3、专门店式经营
美容的概念现已产生丰富的外延，美体、美甲等项目纷至沓来，各种配套设施层出不穷，这给提供各类服务的专门店创造了市场与空间。美甲店和美体中心从脸部护理中剥离出来已不足为奇。同样，市场的细分也不能忽视消费对象的细分，专为男性和老年人设计的美容产品开始在市场上显山露水。
经营专门店除了按特色服务和对象细分，还应力求硬件设施的专业性。从这种意义上讲，
专门店已初具连锁式经营的规模与条件。
4、整合服务式经营
现代都市人的快节奏生活，使假日或小憩更显珍贵，如果在难得的休息时间疲于奔走于各美容院、美发店、美甲店，怎不让人泄气。因此，一种大而全的集休闲娱乐和多种美容服务为一体的经营场所成为必要。这种类型的美容中心规模很大，装潢讲究，服务周全，可涉及美容沙龙、桑拿健身、化妆造型、养发纹刺等诸多方面的个性化服务项目。此类经营方式的美容院，管理要求极为细微，最好实行会员制。
如何吸引会员、固定会员、组织会员都是美容院必须做好的关键环节。
整合已被销售商们使用了许多年了，但直到今天，它才作为对企业进行整体表现的推动力量被企业经营者所采用。实施整合服务，首先应该整合各项服务设施，让顾客上门一次就能满足各种需求，方便又省时，符合现代人高效、快捷的消费需求。美容院应该开设有美容美发、健身、心理咨询、形象设计、娱乐、购物、餐饮等服务项目，这种一应俱全的美容院，全方位的经营服务策略必定能在竞争激烈的美容市场脱颖而出。
美容业经过这些年的发展，旧的经营理念和传统管理模式已不能适应快速变化的社会环境、消费环境。美容业必将面对一场深层次的变革，更新经营方式，才能在充满机遇挑战的时代屹立潮头。
六、随着行业的发展营销策划在美容业内也是也是看作制胜是的武器。怎样做好美容院的营销策划：
美容院的营销策划，最少要包括六个重点：
1、顾客群(顾客层次，市场区分)的确定。
2、选择适合的商品与价位。
3、设计出最佳顾客接待、服务流程
4、护肤品牌的选择与效果考虑
5、做好行销策略，以利于有效地开发及留住顾客。
6、经营要有成本概念。
顾客群
美容人口的年龄段约为15-55岁的消费者，如果走的是高档美容院路线，顾客群可能要提高到24-55岁的职业女性或高收入的家庭。大致规划出区域内的顾客群后，才能选择适合的产品和制定合理的收费价位。
适合的产品和价格
除了考虑顾客群外．也要考虑价格的弹性。像分阶段定价格就是很好的考虑方向，对越早消费的顾客给予适当优惠；随着顾客群的发展而调高护理项目的收费时，应对前阶段的顾客仍维持原价。差别对待的方式，可以留住老顾客、提高顾客忠诚度及增加利润，可谓一举数得。所以最好根据美容院的实际情况制定一份各类型肌肤的护理价目手册，网罗详细资料(护理系列，护理名称、疗程内容．使用仪器、材料类别．产品用量、护理时间等„„护理价目手册的制订，能使顾客更安心消费，也能显出美容院的专业水准。
制定标准的顾客服务流程
顾客服务流程的制定包括硬件和软件两方面。硬件指空间设计的配合，软件则需要经营者多方设想后排定，例如首先在柜台与顾客沟通-说明方式和解答疑问一再由美容顾问确定
顾客问题及需要-换上工作服-选择适合产品-护理操作-最后招待顾客结帐。一项全面优质的顾客服务，应包括售后跟进服务，所以最好能在第二天再以电话联络对方，询问护理后的感觉。
护肤品的选择和效果衡量
产品效果当然是考虑的第一要素，最好以过去使用过的经验和顾客的反应来判断，它的价值能否影响到顾客的重视度?同时这也是获得顾客长期光临的重要因素。
另外也要重视在美容院内销售产品。一般来说，提高店内美容产品的销售业绩，也能带动其他营业项目，并且可避免经营上的老化现象。当能吸引顾客到美容院购物时，无形中也增加了顾客光临的机会，相对的顾客接受美容护理的机会也会增加。
做好行销策略，留住顾客
做好行销工作，所要拟定的计划是设法拉近顾客和美容院之间的距离及善用顾客本身的人际关系。比如说安排免费美容，美容讲座、产品演示或通过它的优惠来回赠顾客。其他
地点、筹备资金、装潢设计等也都是企划的必备重点。
为了更好地做好美容院策划工作，美容院开店前应清楚以下几个问题，以供策划参考：
1、您在经营什么?
2、您在销售什么?
3、您的经营目的是什么?
4、您的产品和服务的好处与特性
5、您预计每日的客流量是多少？成交率是多少？
6、您是否能满足顾客的心理需求?
7、您知道顾客目标群(潜在顾客)在哪里?
8、您是否建立顾客资料库行跟进服务和预约服务?
尽管营销策划看起来是一个简单、逐步的过程，但现实中它是一项多面的、复杂的、具有交叉功能的活动，它涉及到企业的每一个方面。理论上里讲是一个过程，但实践中它的营销任务中最困难的。
推荐第5篇：退伍老干部预估报告
退伍老干部李某的预估报告
一．案主的问题
1.案主现在转业在家，感觉生活无聊。
2.没有了过去的辉煌和成就感。
3.不喜欢与周围邻居交流，对居委干部也比较冷漠。
4.常年在部队生活对本地社区生活不习惯。
5.对子女的管教严厉，关系不融洽。
案主的核心问题及原因
案主从部队转业到家后，没有了过去部队的辉煌与成就感，与周边邻里相处不和，导致与家人相处的关系紧张，不融洽。
二．案主的个人系统
1．案主在心理上渴望融入新社区
2．案主身体状况良好，对之后参加帮助活动有一定的身体基础
3．案主自身的脾气较为耿直对事物认识比较直观
4．案主对他人意见与自己不一不能接受
三．环境因素
1.案主的老伴对案主较为支持和帮助
2.案主在部队上的老战友对案主的关心
3.案主周边的居委干部对案主也较为关心
4.案主所在社区的社工会对案主目前状况有所帮助
5案主所在地区政府的老干部局对案主的情况也有所帮助
四．社工思考与分析
案主是一名部队上的专业干部，因为离开了部队没有了辉煌与成就感，故而对生活感到无趣，也不喜欢与周围的邻居进行沟通和交流。而且由于案主长年在部队上生活，对现在所在社区的文化和生活习惯还不能很好的一下子适应。长期的部队生活也导致案主在处理问题上不容他人有不一样的建议和意见，对孩子的管教也属于较为转正行，所以也容易导致和子女关系不融洽。
推荐第6篇：50所高校预估分数线
50所高校预估分数线，你的分能报那所大学？
北京大学：文科675左右就比较有把握；理科700分以上有希望。医学部在680分以上可以报考冲击一下。
上海交通大学：文科650分以上有希望填报；理科680分以上有希望填报。
复旦大学：文科全省排名前110名有希望填报；理科全省排名前300-400名有希望填报。
中国人民大学：文科650分以上可报；理科680分以上可报。
南开大学：文科638分以上填报有希望；理科668分以上填报有希望。
浙江大学：文科全省排名在前300名；理科全省排名在前600名，686分左右，可以报考浙大的正常批次。理科680分以下建议报提前批。
同济大学：文科全省排名前700名有希望填报；理科全省排名前300名有希望填报。
北京航天航空大学：文科640分以上可报；理科680分以上可报。
西安交通大学：文科不好预估；理科670分左右可以填报。
中国科学院大学：理科680分以上有希望填报。
南京大学：文科全省排名200-300名有希望填报；理科全省排名500-600名有希望填报。
电子科技大学：文科高出一本线20分以上有希望填报；理科高出60-70分以上可报，70分以上报考希望很大。四川大学：文科629分以上有希望填报；理科640分以上有希望填报。
哈尔滨工业大学：理科668分以上有希望填报。
国防科技大学：理科高出一本线70分左右有希望填报。
中国农业大学：文科高出一本线40分以上有希望；理科高出一本线60-70分以上有希望。
省外部分一本院校：
西安邮电大学：文科高出一本线20分以上有希望填报；理科高出一本线30分以上有希望填报。
南京邮电大学：文、理科均高出一本线30分以上有希望填报。
燕山大学：文科高出一本线10分以上可报；理科高出一本线25-45分以上可报。
安徽大学：文科高出一本线33分以上可报；理科高出一本线48分以上可报。
南京理工大学：文科不好预估分数；理科645分以上有希望填报。
华东政法大学：文科高出一本线50分以上有希望；理科高出一本线50-60分以上有希望。
外交学院：文科高出一本线100分左右可报；理科高出一本线70-100分左右可报。
天津财经大学：文科高出一本线30分以上有希望填报；理科高出一本线40分以上有希望填报。
省内部分院校：
山东大学：文科630分以上，理科650分以上欢迎报考。
山东师范大学：文科高出一本线10分，理科高出一本线15-20分比较有把握
中国海洋大学：文科高出一本线40分以上可报；理科高出一本线65分以上可报。
鲁东大学：该校有8个专业是一本专业，文、理科在一本线上均有希望报考。二本专业文、理科超军检线10分以上有希望报考。
山东女子学院：文、理科均高出二本线即可填报。
青岛科技大学：文、理科均高出一本线10-20分左右可报。
青岛理工大学：文科超过一本线可报；理科高出一本线5-10分可报。
济南大学：文、理科均参照军检线，高出5分左右有希望。
山东交通学院：文科550分以上可报；理科520分以上可报。
山东政法学院：文科552分以上可报；理科513分以上可报。
(特别声明：以上分数线仅供考生参考，具体录取分数线以学校实际公布为准)
推荐第7篇：产量及营业额说明
产量说明
我司学习公司过去3年的生产量如下：
XX
2011年4月29日
生产能力证明
敬启者：
我司广州洪安漂水溶剂有限公司为国内专业生产次氯酸钠的厂家，年均生产能力12万多吨。特此证明。
广州洪安漂水溶剂有限公司 2011年4月29日
供货证明
敬启者：
我司广州洪安漂水溶剂有限公司为国内生产次氯酸钠主要厂家，年产次氯酸钠12万多吨，生产质量稳定。现全力支持KwongFatChemicals （HK） Ltd.参加渠务处次氯酸钠招标项目，将提供充足货量以配合招标事宜。
广州洪安漂水溶剂有限公司
2011年4月29日
推荐第8篇：营业额的核算方法
一、通过客户近期的生意做现场检验
1、通过近期的销售情况进行检验
通过了解客户淡旺季情况，淡季、旺季大概每天的平均销售情况，再看看最近几天或一
周的销售情况，结合三者进行检验。这种方式比较适用于淡旺季比较明显的客户（如服装和饮料批发零售、服务行业）。
2、通过最近的进货情况进行检验
使用这种方法，首先要了解客户生意进货的频率，再了解最近的进货状态，结合频率进行计算检验。这种方法比较适用于进货比较有规律的客户（如餐饮和连锁加盟的服装行业）。
3、通过现场观察进行检验
通过我们现场观察，计算客户生意在单位时间内的销售情况，检验客户口述的营业额。 这种方法比较适用销售时间比较集中的客户（如快餐店、美容美发、网吧）。
二、通过客户的工资表进行检验
1、使用工资进行检验营业额，是根据客户员工工资中部分与销售相关的工资进行推算，得 出相应的营业额，主要有业绩提成、返点、加工费用等。
2、使用该方法需要注意：
A.工资表中跟业绩相关的工资实际有多少。 避免将部分跟营业额无关的工资如底薪算 进去。
B.搞清楚工资与营业额的提成比例，特别是一个生意有几个类型的提成（如：理发、美容等，有洗头的、理发的、店长的等）,我们需要了解清楚哪些提成是可以用来检验营业额的。这种方法比较适用于加工、贸易（有业务提成）、服务性的行业等。
三、通过原材料检验营业额
1、用原材料检验客户营业额：
是通过了解知道客户生意中对原材料的使用是比较有规律性
的，利用该原材料的使用量和生产的关系比例进行推算，从而确定客户的生产量。
2、使用该方法需要注意的地方：
从先客户众多的原材料中，找到一两种使用量与产量比例比较固定的材料； 再了解原材料的使用方法：
注意：用来检验的原材料不一定是客户生意的主要原材料，但一定是必须的原材料。 适用行业：如运输业（原材料：油费）、洗衣店（原材料：洗衣粉）、消毒行业（原材料： 消毒液）
公式：销售额=原材料的使用量÷1单位产能所耗原材料×单位产能的价格
四、应收款检验
1、应收款的检验方法是在客户经营过程中，由应收款的产生和回收情况，来推算客户的营业额。
2、注意要点：
期初、期末应收款的可靠性，期间回流资金的核实。检验周期的确定，检验的是一个时间段内的总销售额。
该方法主要适用于有结账周期的客户（如工程类、贸易、生产加工等） 公式：销售额=期末应收-期初应收+期间回收资金
五、通过进货成本检验营业额
1、进货成本检验营业额是指通过了解客户在一个时间段内所有进货的情况，结合这彷的库存情况，测算出期间内客户实际销售所对应的成本。
2、注意要点： A.对期初存货的确认，期末存货的盘点，及期间进货量确认。
B.注意毛利率的准确性，即毛利率的检验需要比较有效，特别是对于营业额比较大的情况下，毛利率的影响更显重要。
C.该方法适用于有实质产品销售的行业
公式：销售额=（期初存货—期末存货+期间进货）÷材料的可变成本率
六、通过利用客户现有资料检验营业额
1、客户现有资料检验是指调查中利用一些能反映客户经营和销售情况记录资料来检验和核算客户经营和销售。包含：客户自己的账本、银行流水、纳税明细或其他交易明细报表等。
2、利用资料检验的主要要点：注意检验资料的真实性和对资料的准确理解。
3、常用方法：
A.抽查客户的营业额（天、月等）与记录资料进行对比。
B.抽查某一笔订单金额与相对应的银行流水记录或对账单、送货单进行对比。 C.如果是部分检验全部的，注意资料部分所占的比例，并重点检验该比例的准确度。
七、通过客户口述期间净利润检验
1、期间净利检验是指利用客户口述的期间净利润金额与我们通过整个调查分析后，在损益表所体现出来的净利金额进行对比检验。利用该方法可以检验整个损益表的计算和营业额的取值的准确度。
2、注意要点：
A.了解清楚客户口述的净利是包含了部分其他费用在内。 B.客户口述净利应该避免刻意的询问。 C.有淡旺季的可以分开了解。
八、其他检验方法
1、通过股东、员工、财务、订货（供货）商等生意关联人侧面核实
2、调查后暗访核实所有权和生意情况等
九、做好检验的要求
1、营业额交叉检验的方法多种多样，需要平时工作中自己多做总结和思考。
2、同一种方法不能用在所有客户身上，需要针对不同行业客户用不同的方法。
3、在调查时应该把检验贯穿于正个调查中，避免刻意去了解。
4、要能在与客户做调查过程中随时发现可以检验的方法。
5、不要为了检验而检验。
十、常规毛利率检验方法有：
1、抽样、抽取客户主要产品的进价（成本价）和销售价格 公式：（售价—进价）÷售价×100%=毛利率
2、保底营业额，先了解客户的基本固定开支，在问客户做多少营业额时可以保本 公式：（保本营业额—保本开支）÷保本营业额×100%=毛利率
3、将客户的进货单和送货单进行对照。
4、将客户的口述毛利率和行业买力进行对比。
5、根据生产工序来计算，客户做某种产品肯定有一个预算表，将预算价格和销售价格进行对比。
推荐第9篇：珠宝门店提升营业额
珠宝门店提升营业额，只需把握这六点！
有的店开业后月度业绩可以做100万元，可后来却只能做小40万元。问店员什么原因，回答说是人少了，产品价位高了，消费者购买力减弱了。
有的店明明位于繁华商业街，地段和价位也跟竞品相似，业绩却是大大不如，那么，问题究竟出在哪里？如何对自己运营的珠宝店铺进行诊断？
分析
说到底，是因为管理者没有一套分析店铺业绩的模版工具，无法对店铺业绩进行科学诊断，导致店铺运营感性化。而数字、数据是真实反映营运情况的真相。
店铺业绩诊断也是围绕六项指标展开，分别是客流量、进店率、成交率、连单率(单价)、回头率和毛利率。
通过6项指标前后时间的比较分析来诊断店铺运营状况，找出影响业绩的关键因素，进而对店铺运营进行调整。这就是店铺业绩成长的六把钥匙。
影响店铺业绩成长的六把钥匙
1、客流量
客流量是指以某地点为准，在一定时段内经过店前的目标消费者人数，即从店铺门前经过，符合品牌目标消费者要求的人数(注意不是人流量，人流量是包含非目标消费者的排外人士)。客流量主要受店址、天气和大型活动的影响而变化。
街铺碰到下雨天，客流量就减少;商场店碰到商场做大型促销活动，客流量就剧增。客流量往往也是零售门店选址的最重要考量指标。
2、进店率
进店量是指进入店铺的消费者数量；进店率=进店量/客流量*100%。进店量主要受品牌影响力、促销和推广、店面形象、氛围、橱窗和流水台陈列的影响而变化。
站在企业或单店的角度看进店数据，有不同的意义：企业通常是站在品牌、促销、推广、店面形象的角度分析进店;单店则站在氛围布置、橱窗和流水台陈列来分析进店。
3、成交率
指成交人数占来店人数的比例。成交率=购买产品的消费者数量/进店量*100%，比如进店100人，成交30人，则成交率为30%。成交率反映商品竞争力、环境舒适度、人员素质、团队协作、销售流程和技巧等问题。
4、连单率（客单价） 指消费者单笔购买2件或以上商品的人数占当期总成交顾客人数(客单数)的比例。
连单率=消费者购买2件或以上商品的人数/客单数*100%，比如当天有100个消费者买单，其中有50个成交商品件数在2件或以上的，则连单率为50%。
连单率反映的是连单销售技巧、收银和休息区域产品陈列的问题。提高连单率是进店量减少的情况下，提升业绩的有效方法。
5、回头率
为方便统计，本处回头率主要是指消费过的顾客成为会员后再次进入店铺消费的人数占VIP会员总数的比例(不含当月新入会数)。 回头率=再次消费的会员数量/总VIP会员数量*100%，比如A店有3000个会员，当月有200个会员来店再次消费，则回头率为6.7%。 回头率根据行业和品牌不同，其目标值的设计也不同，分企业和店铺两个层面看待，跟会员维护、营销和增值服务有关。
6、毛利率
指消费者购买商品的毛利。毛利率=(商品零售价-商品成本价)/商品零售价*100%，主要是反映门店商品销售结构、销售效率，以及员工的销售技巧与习惯，毛利率也是企业利润的核心来源。
一家店铺的管理通常分为前台和后台，前台是人、货、场;后台是业绩管理、日常营业管理和财务管理。 此处以单店运营为依据，通过前后时间段的测试统计，将六个数字对比前台的人、货、场三个方面进行诊断。
那么如何通过诊断的数据来提升业绩呢？
1、提升客流量
店铺开起来后，客流量变化分为可控和不可控两种因素，不可控的因素包含店址、天气和市场大环境;可控的是指品牌、大型的促销和推广。
通常的检测方法是用秒表统计周末和非周末同一时段的过往客流，描绘出客流曲线图，确定客流的高峰和低谷期，找出客流变化的真实依据，从而在可控的范围内制订店铺运营策略。
客流量减少的解决方法。借助多种微信游戏应用和配合多种营销策略手段，引流会员粉丝到店！
2、提升进店量
消费者逛街有两种行走路线，一种是带着目光走路，另一种是有目的的走路。
对于第一种，主要是对橱窗、流水台进行应季、应时的陈列和布置，对店面灯光和色彩搭配进行适应性调整。
橱窗和流水台的陈列和布置，分为两类，一类是根据不同季节，配合产品上下市计划进行大色块的主题布置和陈列；另一类是当时的季节管理，根据季节及当天的气温变化，调整橱窗和流水台的产品陈列。
第二种则是通过异业合作、增值服务等营销手段来吸引消费者主动进店。
3、提升成交率
足球赛上90分钟最关键的是球员在队员的配合下将平常的训练水平结合临场发挥，判断对方可能的动作，随机而生的临门一脚。 同样店铺的成交率相当于球场的临门一街，考验的也是团队协作和个人的专业能力。
团队协作和个人的专业能力属于店铺日常营业管理范畴，是关于员工的素质、应变能力、销售和服务技巧方面，在这里就不做说明了。 提升成交率的方法主要是提高商品的竞争力(卖相、价格等)，提高团队协作能力，提高员工的销售和服务技巧。 同时，创造舒适的购物环境(气味、氛围、背景音乐等)也能让顾客增加逗留时间，提升成交率。
4、提升连单率
当消费者买单选择商品后，对店员、产品或品牌已建立了初步好感，在这种好感基础上我们需要为消费者提供更为搭配的产品，体验品牌独特的生活方式。
具体的做法：
一是：提高员工的附加销售和服务技巧，建立不同品类产品的附加销售话术，增加员工对不同产品之间和产品跟顾客着装、场合之间的搭配知识，引导顾客对整体搭配的需求；
二是：消费者买单的收银区和等候包装的休息区陈列配饰和小件商品，方便顾客搜索和店员附加销售；三是：推销店内惠赠商品，给予消费者二次购物优惠；
四是：推荐达到销售门槛，加入会员资格，享受会员权益，具体可以根据客单价来调整会员门槛。
5、提升回头率
一家店铺业绩的稳定和发展，很大程度取决于会员的回头率，也就是通俗所说的老顾客的多少决定一家店铺的业绩好坏，回头率的变化代表店铺会员服务能力的高低。 老顾客和会员的重要性磬笔难书，在这里我们从一般意义上来阐述，会员的维护和营销必须要流程化和标准化！可借助“0-3-3-3客户维护法”。
0
这里的0代表购买当天，销售人员在顾客购物当天为他发送感谢信息，感谢顾客的购买行为，让消费者在离店后依然感受到销售人员的热情服务以及对消费者的重视。
客户维护法第二步，3即购买3天给顾客打回访电话，询问顾客佩戴感受，坚定顾客购买信心。一般情况下，顾客购物当天不一定会马上佩戴。许多顾客购买珠宝是为了送礼，而打回访电话的目的，除了要和顾客多些互动让顾客记住你，另一方面也是认可顾客的购物行为。
客户维护法第三步，3代表三个星期的意思，即按照每三周一次的频率定期给顾客发送珠宝相关的短信/微信，如珠宝常识、珠宝鉴别、珠宝欣赏、珠宝保养和促销信息，在这个过程中建立自己珠宝顾问的专业形象。
消费者也是需要被培育的，店铺要提高老顾客对于珠宝商品的审美和鉴赏，当他们越来越喜欢珠宝，销售机会就会越来越多。切记：发信息的频率不要太高，更不要只给客户发促销信息！
客户维护法第四步，3代表三个月，也就是每三个月短信邀请顾客回店清洗保养一次，因为在前面的0-3-3的过程中已经埋下伏笔，在第三个月邀请顾客回店清洗也是水到渠成。这样能够进一步拉近与客户之间的距离，也更容易产生再次销售，热情的老顾客说不定还会积极地转介绍新客户。
对会员的维护和营销最重要的是增加会员享受企业提供的服务频率，提高会员的回头率。
6、提升毛利率
合理的采购渠道、商品定价策略、营销策略、陈列标准及员工销售导向均能影响门店的毛利率，只有每一块都做得到位、精准，才能保证门店毛利贡献最大化。
数字是简单的，也是真实的，当今天的数据跟昨天的数据对比时，我们很容易从中找出其中的问题所在，并制订出相应的解决方案。 六个数字代表的是店铺真实的运营状况，只有建立在数据之上的解决方案才是实际并有意义的，哪个数字有问题有着重解决对应的运营问题，只有这样，我们店铺的运营能力才能科学进步，才能保障销售业绩节节高升！ 客户是谁？他在哪里？如何连接？如何沟通？如何教育？过去进店是购物的起点，未来进店只是为了完成一个手续，过去终端零售是主业，未来终端服务是主业。
店铺缺的永远不是客流量，而是吸引客流的能力！解决店铺引流、导流、流量变留量这已经不是你愿不愿意的问题，而是当今时代你必须掌握的能力！
珠宝零售业的核心竞争力，就是大数据会员精准营销
移动互联大数据会员精准营销：是以营销为主要目的，以会员系统为基础，以会员关怀服务为主线，结合企业内部管理各个环节，应用移动互联的技术，实现营销的高级阶段也就是如何将客户信息进行分析进而精准指导线下行为。
随着移动互联网应用的深入，会员营销的形式及功能也将摆脱现有固定模式，绝不是建立一个CRM系统，发一堆会员卡那么简单。只有真正学习把握会员营销核心本质，使用移动互联技术将线上的会员体系和实体店的会员体系打通，有机融合体现，从而实现企业在移动互联时代的飞跃式发展。
眼下珠宝门店转型已经不是一道选择题，由不得门店犹豫。不转必死，没有侥幸。互联网年代里，大势不可逆，顺势而为才能幸存。个人认为市场份额并没有变化，只是划分到了少数已经开始转型的门店。转型需要决心，更需要稳重，不是轻浮了事。
这个数据时代，比的不再是企业门店的扩张速度，比的应该是响应消费者需求的速度！这个数据时代比的也不是谁的广告投放量更加惊人，比的则是消费者的口碑传播效应！这个数据时代比的也不是谁的门店数量多少，比的却是谁有海量的精确数据，并将这些数据演化为吸引客流、终端管理。
为什么所有人都知道老顾客的重要性，而真正做好会员管理服务的没几个？
因为会员制营销在策略、方法、工具三个层面缺一不可。有了好的策略方法，没有好的系统工具，一切都是空谈。只看重工具，不讲求策略方法，也只能做好基础。
推荐第10篇：如何提高甜品店营业额
甜心美斯教您如何提高甜品店营业额
怎样提高甜品店营业额，相信这是每位老板都必须思考的事情。下面由甜心美斯说说如何提高营业额，具体要从三方面谈：
一、甜品店日常工作
这里包括一些基本的工作内容，譬如接待人员在顾客进门的时候，向其介绍甜品店，甜品店的优惠活动，甜品店的特色产品。比如，现在正是寒冷的冬季来临，当顾客进门的那一刻鄙视寒意满满，用温暖的笑容，适当的话语给顾客一种宾至如归的感觉，甜品店一般是装修温馨，给人舒适的感觉，所以把这点的作用发挥好，吸引顾客，留着顾客。甜品店着眼点于细节。例如客人在等候甜品的时候，多放几本最新的杂志供阅览，免费Wi-Fi，放置一些小零食在餐桌上并配以柔和的音乐等，这些都可以增加客人对甜品店的满意度。
二、店铺形象宣传
不要忽略一份好的新闻稿的传播力量，当每一次甜品店更换新菜单，每一次的新甜品推出，新的促销活动，新的主题活动，及一些硬件设施的更新改造，这时候记得要在自己或是合作的多媒体平台更新信息，让关注自己的顾客知道你的发展。当然实现甜品店营业收入的长期增长离不开上下员工的一致理解支持和对工作参与的热情，每一次与客人交流的机会都可视为甜品店营业收入增长的新动力。
三、促销活动
促销活动是一种很有效地营销方式去挖掘更多的客源。年复一年，大多数人庆祝着相同的固定节日，春节，情人节，中秋节，母亲节，父亲节等等，为什么不可以在甜品店多推广一些主题，创造出各种特别的日子去吸引客人。
第11篇：巧用营业额可节税
东莞九家文化传播有限公司---你身边的高端财税顾问专家
巧用营业额可节税
-----东莞高端财税顾问网-九家企管网编发
电话:0769-23326446小俊编 在实际经济活动中，从事营业税规定的应税项目与从事增值税、消费税规定的应税项目，在价格的确定上有所不同，这就为营业税纳税义务人以较低的价格申报营业税而少缴税款提供了可能。
【案例】
A企业是一家大型的运输设备租赁公司，有各种车型可供租赁。B企业是与A企业同在一个地区的旅游服务机构，由于业务的需要，经常向A企业租赁其中型旅游客车，用来接送游客，随团游览。本月，B企业又向A企业租赁该种旅游客车10辆，租期为两个星期，每辆车每星期租赁费用为3000元，全部租赁费用应为6万元，则A企业应缴纳服务业营业税6万元×5％＝0.3万元。
由于A企业与B企业有长期的合作关系，A企业为了降低税收负担，决定降低向B企业收取的租赁费用单价标准，由每辆车每星期租赁费用3000元，降低至每辆车每星期租赁费用2000元，则本月全部租赁费用应为4万元，这样A企业只需缴纳服务业营业税4万元×5％＝0.2万元，可节税0.1万元。同时A企业向B企业提出预付2万元租赁费，签订5年长期合同等要求，B企业由于能获得明显的价格上的好处，在判定收益大于成本之后，便欣然接受了A企业提出的条件。这样A企业虽然看似短期利益有所损失，但通过这种方式达到了节税的目的，并取得了总体的、长远的利益。
【分析】
在实际经济活动中，从事营业税规定的应税项目与从事增值税、消费税规定的应税项目，在价格的确定上是有所不同的。前者多是经营双方面议价格，后者多是明码标价。这样就为营业税纳税义务人以较低的价格申报营业税而少缴税款提供了可能。
营业税额的计算公式如下：应纳税额＝营业额×税率
纳税人的营业额即为纳税人通过提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产向对方收取的全部价款和价外费用。纳税人在降低定价的同时，还可以利用价格上的优势，向购买方提出一系列条件，如交纳保证金，提前预付部分款项，签订长期业务合同等，通过成本 - 收益分析，制定完善可行的经营策略，最终达到使企业获得总体上的良好收益。
上述案例中的A企业采取的就是降低定价，减少租金费用，达到减少应纳营业税额的节税策略。因此，应税项目的定价，也是企业在进行纳税筹划时应该考虑的重要因素。纳税人应理性地在应税项目低定价与节税或其他长远利益之间进行权衡，以取得最佳的经济效益。
由于营业税应纳税额的计算比较简单，因此，纳税人提供的应税劳务、转让无形资产或销售不动产，只要按照营业额和适用税率来计算即可。而营业税虽然有9个税目，但每个税目适用的税率都有明确规定（娱乐业税目除外，娱乐业执行5％～20％的幅度税率，具体适用的税率，由各省、自治区、直辖市人民政府根据当地的实际情况在税法规定的幅度内决定）。因此，营业税节税的关键在于营业额，也就是说，营业税的税率单纯，因而节税余地不大，而营业税各行业的营业额却极富弹性，因而节税余地较大。所以纳税人应认真研究税法，掌握营业税确定的一般原则，灵活运用，通常采用不收费或低收费的策略，达到节税的目的。
此外，按照《营业税暂行条例》及其实施细则的规定，营业额的确定还有一些特殊规定，纳税人也必须加以重视，并合理利用。如建筑总承包人付给转包的工程款，可以从其总承包额中扣除。而建筑安装企业向建设单位收取的临时设施费、劳动保护费和施工机构迁移费，不得从营业额中扣除；施工企业向建设单位收取的材料差价款、抢工费、全优工程奖和提前竣工奖，应并入计税营业额中征收营业税。 东莞从此迎来高端财税顾问时代！！！！！电话:0769-23326446
地址：广东省东莞市莞城区东城中路麒麟商业大厦6楼606室（大地通讯大厦马路对面）
总之，这些关于营业税的特殊规定，在营业税9个行业税目中都或多或少地存在，每个行业的具体规定各有不同，值得广大纳税人认真研读，从而达到最佳的节税效果。
1、财务从业人员现状透析：基层会计严重过剩，市场价格上不去，高级财务管理人员绝对匮乏，高薪难求；
2、财务从业人员的三大分类：唯上圆滑偷拿卡要捞一分是一分、麻木不仁得过且过睁一只眼闭一只眼机械被动做事、爱管闲事效忠企业看着不管心不顺；
3、财务人员职业发展规划的三个阶梯层次：1~3年算死账蹩脚青涩的小会计、3~8年到成熟强健融入企业管理的财务主管（财务经理）、5~10年再到融入企业核心决策层老道游刃有余的财务总监；
4、优质财务主管、经理必备的职业道德和专业技能：思维敏捷、目光犀利、为人精明、品德清廉、心胸宽厚、高瞻远瞩、明察秋毫、行事果断、刚直不阿、直言上谏、忠于企业、忠于老板、忠于股东、不出卖企业利益、抓大案放小案、关爱下属、唯真唯实不唯上不唯下不唯亲、务实不务虚、懂财税营销生产仓储人力行政采购报关外汇复合型人才、懂电脑懂软件懂网络懂技术、能写会说、表达能力强、逻辑性强，数字观念强烈、对企业自身财务数据和基本情况了如指掌如数家珍；
5、财务主管、经理的诞生：内部提拔（审时度势、做有心人、驱庸夺冠，黄袍加身、多自我展示、毛遂自荐、维系过去同级同事）、空投（多看多问多想、适时出击、一招制胜）；
6、新官三把火：制度、架构、重抓历史问题中大案要案、要粮草要军马要装备、出战果、稳固自己的脚跟、为树立权威打基础；
7、挑战权威：找事实找根据找对象，一挑而威；
8、财务部和其他部门的关系：采购、生产、车间、销售、报关、仓库、人事、行政、饭堂、车队、保安等等。
9、财务部架构的设置：简约、高效、专业，防庸人防裙带防小人防臃肿；
10、财务部硬件配置：办公设备完善，电脑设备具备，财务软件配置到位，办公室软硬环境人性化；
11、财务部内部人员技能训练：轮岗，手把手，积人脉聚人气；
12、财务部人员管理：留人、赶人、备人、为下属争取正当合法利益、培养下属成才、帮助下属、下属友情维护、应对个别叫板者、应对造反派；
13、财务制度的制定：针对企业实际情况，制定切实可行制度草案试行，贯彻，推进，执行，完善；
14、财务人员岗位说明书：各岗位权利、职责、任务，告诉对方，他该做什么，他的工作半径和辐射范围；
15、财务档案的管理：整理成册、按年归档、单人管理、单线联系、企业隐私保护；
16、财务分析报告：月度、季度、半年度、年度报告的图表和文字组合、专项财务报告；
17、海关账：仓库、帐簿、财务及《加工贸易产品流向情况表》、《加工贸易原材料来源和使用情况表》、《加工贸易生产设备使用情况表》三个报表；
18、盘点：日常盘点、突击盘点、半年盘点、年底盘点、盘点发文、盘点报告、盘点处理；
19、财务预算：以往年度经验数据压缩预算法（经验法）、新年度营销计划倒推法（倒算法）；
20、证件年检：工商、国税、地税、技监、外经、外贸、海关、外汇、财政、新闻出版、银行、劳动、卫生、食品、车辆；
21、所得税清算、审计：外资、内资有限公司、内资个人独资、三来一补、个体户；
22、出口退税策划统筹：外汇平衡、税收测算、费用估算、销售模式采购模式评估、征退税框算、综合平衡点；
23、财务软件的运用和电算化：南金蝶北用友、ERP、电子申报、网上申报、免抵退等等；
24、税务账和非税务账：此处略;
25、日常财务管理:企业是管出来的,问题是看出来的,蛛丝马迹是聊出来的,多交朋友,多放卧底,商业调查,情报体系，全方位融入企业管理;
26、融入管理层渗透决策层:树立权威、扩大影响、震撼高层、融入管理、渗透决策，努力建造个人品牌。
《准财务主管、经理实战进修班》
[设课缘由]
目前，东莞地区会计从业人员有10万之巨，基层会计人员严重过剩，中高层财务管理人员严重匮乏，即使在职的财务管理人员也普遍存在本身素质偏低和综合能力严重不足的情况。针对这种市场对财务管理人才需要和财务人本身供应量严重倒挂险情，九家企管特推出本课程。本课程是财税专家、铂金讲师胡歌根据自己二十多年的一线从业实战经验总结归纳出来的精髓，也是他用十二分的心思为广大财会同行烹饪的营养滋补大餐。此课程专为准备做财务主管，即将做财务经理的会计同行必听之课，也是现任财务主管、财务经理提升自己的绝好进修机会。
报名者请登陆九家企培网www.daodoc.com，在‘培训课程’或‘在线报名’页面报名。也可以用附件中的《报名表》填写报名资料，然后传真到0769-23326447。为保证质量，本次进修班只接受前50名报名者。
[课程收益]
让想做财务主管、财务经理的会计做上财务主管和财务经理，让已做财务主管、财务经理的同行做得更象财务主管和财务经理，为向财务总监宝座而发力。
[授课对象]
想做财务主管财务经理的会计人员、准财务主管、准财务经理、在职财务主管、在职财务经理。
[开课时间]
2010年6月19日9：00~17：00（中间午餐、休息一个半小时）
[课程地点]
东莞市莞城区东城中路麒麟商业的大厦商务会议室。
[收费]
推广优惠价：￥800元/人，含资料费，场地费，午餐费，茶水费，咨询费等等。课程现场有惊喜礼品抽奖。
[讲师简介]
胡歌：资深财税专家、铂金级培训师、资深企管顾问。
财务会计科班出身，二十年的财税、企业管理一线实战经验。先后在国有大型企业，乡办集体企业、三来一补企业、外商独资企业、上市公司、连锁零售商业企业、企业管理咨询顾问公司做过仓储、生产管理、财务、税务、后勤行政总务管理、营销等相关工作，曾任职过出纳、财务会计、财务主管、财务总监、行政总监、营运总监、总经理等职务。长期的一线管理经历，丰富的财税、企业经营管理、企业营运的第一手实战宝贵经验，奠定了胡歌老师高超的财税企管水平。早期在会计界享有会计帮帮主的美称。对企业合理避税、规范财务流程、出口退税综合平衡操盘娴熟。胡歌老师在企业管理中具有敏锐的洞察力和强劲的穿透力，在诊断企业疑难杂症过程中，常是一语中的直指命门，手到病除，让人钦佩。胡歌老师尤其擅长以财务管理为主脉，洞察企业在生产经营过程中滋生的各类形形色色的管理黑洞和财税灰色地带，并根据企业实际情况制订出具有实质性的针对性的可操作性的管理制度，
并辅以培训，强势推动执行，以规范化系统化科学化来运营企业，从而让企业利润最大化。胡歌老师的财税企管相关内训课和公开课尤受界内热捧，听其一堂课，胜读十年书。
第12篇：营业额目标责任状格式
营业额目标责任状
委状方：
承状方： 店长
为确保2015年 月份营业额目标计划的顺利完成，经董事会讨论研究通过，特对 店长所管辖的 分店2015年 月份的营业额营运目标签订如下责任状。
一、目标期限：2015年 月 日起至2015年 月 日止。
二、目标任务内容：
分店月度营业额总金额为 元
三、考核内容：
整体员工营业额考核，分为达标和不达标2种情况考核
四、奖惩内容：
1、实际营业额完成超出目标营业额，超出部分按营业额３％比例予以团队奖励
2、月度实际完成营业额额≧目标营业额90%,提成按完成比例计算
3、实际营业额﹤目标营业额９０％≧目标营业额60%的，不享受提成；
4、实际营业额﹤目标营业额６０％的，按目标营业额差额部分的３％负奖励。
五、承状方有执行公司各项规章制度，接受委状方监督的义务；
六、本责任状未涉及的考核项目按有关规定执行。
七、在执行过程中如有未尽事宜，双方协商解决。
八、本责任状一式三份，双方各执一份，行政人力资源部备案一份。
委状方：（签字盖章）
承状方：（签名确认并加盖手印）
2015年 月 日
第13篇：中国十二五金融业发展现状及前景预估分析报告
2010 年 中 国金融业发展现状及前景预估分析报 告
我 们 先 回 顾 一 下 改 革 开 放 30年 中 国 民 营 经 济的 变 化 ，在 改 革 开 始 的 时 候 ，是 中 国 还 是 一 个 计划 经 济 国 家 ，那 个 时 候 没 有 民 营 经 济 ，民 营 经 济成本是绝对百分 之零，那个时候要消灭一切资本 主 义 萌 芽 状 态 ，一 旦 资 本 主 义 复 辟 要 有 千 百 万人 头 落 地 ，谈 不 上 资 本 主 义 但 是 萌 芽 状 态 就 要 消灭它了，什么是萌芽状态就是小生产方 式，要资 产 阶 级 赚 钱 钱 。一 种 自 发 的 想 赚 钱 的 欲 望 ，在农 村 一 个 老 太 太 养 鸡 ，下 蛋 卖 给 人 吃 这 个 就 是 非常 危 险 ，把 这 种 自 发 势 力 统 统 消 灭 干 净 了 ，那 个时候的中国人 都是政府的雇员，政府是唯一的老 板 。一 般 国 家 里 面 农 民 都 是 自 由 生 产 者 ，但 是在 中 国 的 情 况 ，农 民 都 进 入 到 公 社 ，都 是 为 国 家打工的。 在 这 种 情 况 下 是 没 有 任 何 民 营 经 济 ，理 发 店是 国 家 的 ，粮 食 是 国 家 ，所 有 大 大 小 小 店 都 是 国营 的 。这 个 状 况 什 么 时 候 起 了 变 化 ，就 是 小 岗 村18户 农 民 ， 有 了 经济自由他们从公社体系里面脱 离 出 来 了 ，而 且 这 种 要 求 很 快 得 到 了 很 多 农 村的 响 应 ，那 个 时 候 邓 小平拨 乱 反 正 ，把 原 来 那 一套框框，把它剥掉，接受了这样一种自 发式，于是有了农村集市贸易，那个时候包产到户了，自 己 有 自 己 的 产 品 了 。是 养 个 鸡 ，下 一 个 蛋 ，养一 个 猪 可 以 到 集 市 上 卖 ，否 则 所 有 东 西 都 是 国 家的，现在有集 市的机会，于是有了最初的民营企 业 ， 有 了 集 市 贸 易 自 由 ，这 种 自 由 很 快 就 推 广到了工业方面，商业方面。 那 时 候 最 普 遍 一 种 自 由 就 是 跑 单 帮 ，有 很 多人从南方跑 单帮运服装到北方卖，所以跑单帮 火 货一个很热的行业， 车里面， 架上放满了行李，跟现在不一样，现在坐火车货架上没有什么东西，那个时候的火车重要的就是运 货，但是政府 对 于 这 种 作 为 是 不 认 可 ，跑 单 帮 赚 很 多 钱 ， 你没 有 劳 动 怎 么 赚 那 么 多 钱 ，你 就 是 剥 削 ，因 此 国务院有规定，有一种法律就是跑单帮是犯法的。如果跑单 帮长途从广州运东西到北方，赚钱了很多钱就要坐牢，据说还枪毙过人。 这 就 是 我 们 改 革 开 始 的 时 候 ，对 民 营 经 济 的一 种 态 度 。那 个 时 候 态 度 基 本 上 还 是 认 为 民 营 经济导致资本主义，所以是一个值得警惕的东西，一 直 到 88年 修 改 宪法，允许私人经营经济在法律 范 围 规 定 范 围 内 存 在 ，1 9 8 8 年 在 宪 法 上 宪 法 上允 许 私 人 经 济 存 在 ，必 须 在 法 律 规 定 范 围 内 ，这个规定范围很可变，但是还禁止任 何组织和个人 扰 乱 社 会 经 济 秩 序 ，破 坏 国 家 经 济 计 划 ，这 个非常含糊，什么加扰乱秩序，什么加破坏计划，所以私人经济是岌岌可危的，完全没有保障的。 经 过 五 年 ，1993年 ，再 一 次 修 改 宪 法 ，确 定了 市 场 经 济 是 中 国 的 发 展 方 向 ，我 们 不 再 搞 计 划经 济 ，93年 修 宪 有
重 大 影 响 ，但 是 对 民 营 经 济 还是没有放 开 ， 一 直 到 99年 修 宪 承 认 私 人 经 济 是社 会 主 义 市 场 经 济 重 要 组 成 部 分 ，是 到 9 9 年 也 就是 11 年 前 ，刚 刚 宪 法 里 面 正 式 承 认 私 人 经 济 是 社会主义市场经济重要组成 部分。在这个四次修宪 过 程 中 ，不 断 有 很 多 的 民 营 企 业 家 ，那 个 时 候还 谈 不 上 企 业 家 ，就 是 小 业 主 ，个 体 户 ，受 到 国家 的 惩 罚 。这 种 情 况 下 私 营 经 济 发 展 是 非 常 勉 强的。 那 个 时 候 税 务 机 关 ，工 商 管 理 ，对 私 营 经 济是 抱 着 刁 难 的 态 度 。 私 营 经 济 赚 钱 80、90都 要交 掉 ， 你 要 注 册 一 个 企 业 非 常 的 费 劲 ，一 年 也 注册不下来。而 且税务机关对于私人经济成本核算 有 非 常 严 格 的 要 求 。这 种 不 合 理 的 要 求 一 直 保留 到 最近，私 营 经 济 工 资 不 需 超 过 某 个 水平， 这个非常笑话，企业发工资怎么能管得 了我发多少 工 资 ，私 营 经 济 要 管 ，税 务 局 要 管 ，基 本 上 拿国 营 经 济 手 段 管 私 营 经 济 ，国 营 经 济 管 工 资 有 点道 理 ，因 为 国 营 经 济 是 国 家 资 产 。税 务 局 用 同 样理论管因此 这种情况下，使得私人资本发展非常困难，他们也不得不做假账，你跟我不讲理，我 没 有 办 法 对 付 你 ，我 只 好 做 假 帐 ，这 种 情 况 之下就变成一个猫捉老鼠的游戏。 到 现 在 ， 到 今 天 ， 刑 法 175条 ， 规 定 个 人 或者 单 位 转 贷 资 金 套 利 是 犯 法 要 坐 牢 ，什 么 是 转 贷资 金 我 从 一 个 金 融 机 构 借 出 钱 转 手 给 其 他 人 ，套利，借钱利息低，放贷利息高，转贷套利犯法，我 们 知 道 金 融 业 是 做 什 么 ，怎 么 创 造 财 富 就 是 提高 钱 的 使 用 价 值 ，钱 在 不 同 人 手 里 有 不 同 使 用 价值，金融业在使用价 值体，拿大使用价值高，而 且 有 生 产 力 的 地 方 用 ，钱 使 用 价 值 表 现 为 它 的利 息 ，金 融 业 做 事 就 是 把 利 息 低 的 钱 掉 到 高 利 息中的利润，可惜我们金融业没有这个本事， 没有 本 事 把 我 们 储 蓄 钱 给 我 们 2多 ， 没 有 本 事 把这 个 钱 拿 到 利 息 率 20、30地 方 去 ， 现 在 有 人 做这 个 事 ，提 高 钱 使 用 价 值 ，创 造 了 财 富 ，但 是 我们法律说你犯 法了，要坐牢去。 我非常为这些因为这一条而坐牢的人喊冤，好 像 改 革 初 期 政 府 禁 止 投 机 倒 把 ，长 途 贩 运 ，最长 途 就 是 出 口 到 美 国 ，再 从 美 国 进 口 到 中 国 ，这个长途贩运是投机 倒把，很多的作为的思想，有 它 的 理 论 根 据 ，这 个 理 论 根 据 就 是 只 有 劳 动 创造 价 值 ，你 把 钱 调 来 调 去 没 有 价 值 ，把 货 物 调 来调去没有价值，货从这儿到那还是货价值 没有增 加 ，价 值 取 决 于 生 产 以 后 付 出 多 少 劳 动 ，这 个东西已经凝固在这个货里面了，这个货在美国用 ，在 中 国 用 ，在 北 方 ，南 方 都 是 一 样 的 ，这 个错误概念指导了我们思想一直到现在。 到 现 在 为 止 我 们 对 私 有 财 产 的 保 护 ，虽 然 有了 很 多 的 进 步 ，但 是 跟 国 有 财 产 保 护 是 不 同 ，国有 财 产 是 神 圣 不 可
侵 犯 ，私 人 财 产 只 有 合 法 的 才保护，我们比较一 下国有财产不管合法不合法神圣不可侵犯，我们说国有财产有没有不合法的 ，也 可 能 有 ，用 强 制 手 段 从 老 百 姓 手 里 面 拿 的东西，变成共有了，那个合法不合法，我觉 得是 不 合 法 的 ，但 是 国 有 财 产 是 神 圣 不 可 侵 犯 ， 而私 有 财 产 合 法 才 保 护 ，保 护 不 保 护 先 看 你 合 法 不合 法 ，先 大 一 个 官 司 看 看 来 源 是 不 是 合 法 ，这 个才能保护，因为这 样我们很多有钱人，觉得在中 国 财 产 不 够 安 全 ，所 以 最近这 几 年 发 生 了 大 量有 钱 人 移 民 ，开 始 的 时 候 很 多 人 想 办 法 移 民 到 发达国家打工，同样劳动能赚更多的工资， 现在不 了 ，现 在 是 大 量 的 有 钱 人 移 民 ，移 民 的 原 因 就是在国内财产安全不够。 他要移到一个有更好的财产保护的地方去。现 在 国 有 企 业 民 营 化 ，跟 过 去 3 0 年 我 们 走 过 来 的情 况 ， 有 非 常 大 的 区 别 ，为 什 么 我 们 国 有 资 产 会有民营化，主要 原因国有资产市场化以后，大部 分 亏 损 ，钱 从 哪 来 ，政 府 拿 钱 ，政 府 负 担 不 起大 量 共 有 资 产 亏 损 ，实 在 没 有 办 法 ，把 它 解 散 卖掉，变成民营企业，可是今天的情况完 全不同了 ，现 在 国 营 企 业 赚 很 多 钱 ，国 有 企 业 比 民 营 企业 赚 钱 多 多 了 ，因 此 政 府 就 非 常 喜 欢 这 些 国 有 企业，不像过去很讨厌他们，现在他们挣很多钱，几万亿国有资 产利润。政府对他们很喜欢，舍不 得 放 手 ，但 是 这 些 国 营 企 业 对 老 百 姓 有 什 么 好处呢。 可 以 说 没 有 什 么 好 处 ，国 营 企 业 赚 钱 应 该 分给 老 百 姓 ，通 过 上 交 财 政 部 变 成 国 家 公 共 开 支 用到 老 百 姓 身 上 ， 但 是 事 实 上 ， 他 们 上 交 5是 很低的，分好几种不 同 的 状 态 ， 高 的 占 10， 今年 开 始 要 涨 到 15， 85留 在 企 业 里 面 ， 我 们 在座 每 一 位 都 是 国 有 企 业 老 板 ，可 是 我 们 赚 钱 拿 不到 ， 只 有 1 5 拿 到 ，8 5 拿 不 到 ，那 么 我 们 要 国 政 但有企业干吗， 府很喜欢， 是老百姓不太支持。 能 不 能 把 他 们 上 交 增 加 一 点 呢 ，不 行 ，因 为最 早 的 时 候 国 有 企 业 的 利 润 百 分 之 百 上 交 了 ，那个 是 很 合 理 的 ，百 分 之 百 上 交 企 业 没 有 赚 钱 积 极性 ，所 以 企 业 不 想 赚 钱 ，我 赚 钱 以 后 交 给 你 了 ，我 干 吗 ，干 脆 我 自 己 先 花 了 ，把 成 本 扩 大 ，上 交利 润 就平了 ，因 此 改 了 说 干 脆 不 上 交 ，全 部 给 你们花，有了赚钱的积极性，可是有了赚 钱积极性 就 不 上 交 了 ， 这 就 看 到 国 企 的 矛 盾 。你 说 他 能赚 钱 ，他 不 能 上 交 ，你 叫 他 上 交 他 就 不 赚 钱 。怎么 办 ？ 拿 他 没 有 办 法 。所 以 说 马 克 思 发 现 私 人 资本是社会不公平的根源，他想得是很对，因此无 产 阶 级 要 都 资 本 阶 级 ，但 是 没 有 想 到 变 成 公 有制 以 后 毛 病 更 大 。而 且 改 制 以 后 还 是 毛 病 大 ，上交也不行，不上交也不行，左右为 难，因此刚才 几 位 学 者 发 言 的 时 候 ，谈 到 了 国 有 企 业 占 比 例
高 的 国 家 ，他 们 的 经 济 增 长 对 老 百 姓 的 好 处 是 比较 小 的 ，私 人 制 不 同 G D P 增 长 能 够 造 福 老 百 姓 ，我们现 在经济增长很高，可是老百姓收入增长不是这么高。 那 么 ， 到 现 在 这 个 状 况 ，我 们 重 新 回 过 头 看民 营 经 济 和 国 有 经 济 的 关 系 ，恐 怕 我 们 回 过 头 看这 3 0 年 的 变 化 ，也 应 该 左 右 看 看 全 世 界 各 个 国 家的情况，我们的 宪法到现在还写得以公有制为主还不能放弃公有制，但是人类历史已经证明了 ， 所 有 以 公 有 制 为 主 的 国 家 都 是 卖 了 ，没 有 一个搞成功的，我们为什么还要坚持以公有 制为主，从理论上也可以证明，公有制很难管得好，除非在汪洋大海私有制中有一个孤立小岛公有制 这 个 可 以 做 好 ， 这 个 理 论 上 可 以 证 明 ，事 实 上也 是 这 样 ，国 际 上 有一些公有制的企业非常好。 但 是 有 一 个 条 件 ，他 必 须 是 在 私 有 制 的 汪 洋大 海 之 中 几 个 孤 立 的 小 岛 ，什 么 原 因 ，因 为 公 有制 产 生 不 出 合 理 的 价 格 ，只 有 汪 洋 大 海 私 有 制 才能产生出合理价 格，再一个公有制社会里面，生 产 没 有 价 格 对 立 ， 企 业 价 值 高 多 赚 钱 ，赚 钱 还是 不 给 老 百 姓 ，价 格 低 亏 损 ，也 是 价 格 低 造 福 老百姓，价格低也是好了，所以完全公有 制的社会 里 面 ，价 格 是 不 起 作 用 的 ，不 管 是 苏 联 改 革 以前 ，就 是 这 样 ，价 格 高 低 没 有 关 系 ，价 格 只 是 起一个记帐的作用，不起资源配置的作用。 这 样 的 社 会 当 然 是 没 有 效 率 的 ，但 是 如 果 你私 有 制 是 汪 洋 大 海 他 们 决 定 了 一 个 价 格 ，然 后 有几 个 孤 立 公 有 制 在 其 中 运 作 ，利 用 私 有 制 环 境 创造 的 价 格 信 号 ，他 能 够 有 效 的 运 作 。私 营 经 济 ，私 营 经 济 工 资 水平不 能 超 过 某 个 限 度 ，而 且 这 个限 度 是 非 常 低 的 ，因 此 实 际 上 发 工 资 超 过 这 一 部分不算你计入成本，最后就变成你的利 润了。 现 在 我 们 面 临 一 系 列 的 重 大 的 调 整 ，民 营 经济 在 这 个 调 整 中 间 应 该 找 到 自 己 的 机 会 ，中 国 结构 调 整 包 括 刚 才 几 位 专 家 讲 的 ，过 分 依 靠 投 资 和出口，我们的环境 破坏，资产泡沫这些问题都跟 结 构 有 关 系 ，结 构 调 整 民 营 经 济 是 不 是 会 找 到一 些 机 会 呢 ，我 觉 得 结 构 调 整 我 们 必 须 从 价 格 入手 ，价 格 是 决 定 人 行 为 的 一 个 信 号 ，价 格 不动，经济结构是没有办法动。 我们要节能减排，能源不涨价不可能节能，用行政手段强制节能强制出很多毛病来能源不涨 价 让 企 业 赔 钱 节 能 ，企 业 能 干 吗 ，能 源 涨 价 企业自然节能了，所以 必须从价格调整入手，调整结构必须调整价格，这个价格包括人民币汇率 ，包 括 很 多 的 税 率 。资 源 税 ，我 们 粗 放 型 的 经济 ，靠 拼 资 源 ，拼 环 境 ，环 境 成 本 要 提 高 ，资 源价格也要提过，泡沫经济提高利息率来缓解泡沫 ， 特 别 要 开 放 金 融 市 场 ，这 样 我 们 才 有 可 能 把结 构 调 过 来 ，这 个 调 整 中 我 们 民 营 经 济 会 出 现 很多新的机会，我们的 GDP 的
增 长 ， 往 往 不 考 虑就 业 ， 考 虑 投 资 拉 动 GDP， GDP 的 增 长 都 是 大投 资 ，大 项 目 ，修 地 铁 ，修 核 电 站 ，水 坝 。这 些项目吸收就业非常少，一个地铁好几十 亿，有 顶 几多少就业， 多几千人， 十亿才有几千人就业，一 个 核 电 站 也 是 几 十 亿 上 百 亿 ，大 水 库 也 是 几 十亿 但 是 核 电 站 都 是 自 动 化 没 有 几 个 人 ，一 个 水 库修好以后就 没有什么人了，对就业都是贡献非常有限的，所以调结构的时候就是发展服务业，服务业投资很少，但是就业很大。 中国在服务业跟国际比较我们是最差的，GDP 增 长 10， 就 业 只 增 加 1， 2。 像 巴 西 它 当的 就 业 增 长 跟 GDP 增 长 是 相 同 的 ， 然 他 的 GDP增长少， 但是他就业也同样增长。所以说在减少 出 口 ，那 么 减 少 了 大 项 目 的 投 资 ，这 个 时 候 的就 业 方 向 ， 我 们 看 看 网 络 上 店 铺 跟 20年 以 前 比 ，现在出现了很多店铺，过去是 没有的，过去就是 理 发 店 ，现 在 有 美 容 美 发 ，现 在 有 手 机 店 ，过去 没 有 ，有 健 身 咨 询 ，汽 车 美 容 ，汽 车 里 面 要 美容 了 ，修 车 ，营 养 ，学 英 语 ，这 样 的 服 务 现 在 是红红 火火发展，这给我们民营企业的从就业，服务业里面找就业，提供了很大的机会。 我 特 别 希 望 我 们 要 开 放 金 融 业 ，中 国 的 金 融业 实 在 是 很 糟 糕 ，它 没 有 能 力 把 低 利 息 的 钱 调 动变 成 高 利 息 ， 所 以 我 们 大 家 存 款 只 能 享 受 2，另外民营企业家很 需要钱，着急不得了，这就是 我 们 金 融 业 的 状 态 ，为 什 么 会 造 成 这 样 ，就 是国 家 垄 断 了 ，老 百 姓 不 能 办 银 行 吗 ，美 国 有
7、8千家银行，百分之百是老百姓办的，我 们银行差不多都是政府办的，老百姓只能买他的股票。变 成 一 个 非 常 缺 乏 效 率 金 融 业 ，造 成 房 地 产 的 泡沫 ，造 成 民 营 企 业 筹 资 困 难 ，中 小 企 业 发 展 不 起来，很多就业 的机会丢掉了，整个这么糟糕的金融业不能把钱合理配制给各个行业，各个企业，国家生产力大大损失掉了。 我们呼吁多久，外国人可以在中国办银行，中国人不能在中国办银行，现在开了一个小口子 ，可 以 办 乡 村 银 行 ，可 以 办 乡 村 的 小 额 贷 款 公司，但 是那个口子太小。而且小额贷款公司，只 贷 不 存 ，不 能 吸 收 存 款 ，严 格 不 是 经 营 ，经 营是 玩 别 人 的 钱 ， 把 别 人 钱 调 动 创 造 财 富 ，你 用 自己钱跟普通企业一样，叫什么 金融业，所以我们 要 逐 渐 放 开 ，老 百 姓 办 银 行 ，办 金 融 机 构 的 限 这 今制， 个中国经济问题很多， 天谈了很多问题，但 是 不 是 说 没 有 办 法 解 决 ，我 觉 得 一 开 放 金 融 业有 很多问题可以解决，这个是我们今天谈民营企业，我觉得放开金融业关系重大！
第14篇：成都婚庆市场的现状分析及发展趋势预估
成都婚庆市场的现状分析及发展趋势预估
结婚, 古往今来都被人称为人生大事。 婚礼, 作为步入新生活的开场白, 人们都把这一重大典礼看得神圣而庄重,无论是谁都想把婚事办得热闹、喜庆、体面。在市场经济的今天, 精明的商家早已瞄准这一商机, 而婚礼也被这些商家进行了商业化包装, 拿来作为产业化运作的载体。新人们在热热闹闹、欢欢喜喜、甜甜蜜蜜中, 不知不觉成了拉动内需的贡献者, 也使婚庆市场这块“蛋糕” 越做越大。
一，婚庆产业及婚庆产业链定义 ：
婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。
婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成。
婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链。二，婚庆产业市场容量 ：
根据国家民政局的统计数据，全国2006年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2008年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。
三，.婚庆产业结构：
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
（1）婚礼服务
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，成都婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有80家婚庆服务公司，现在已经超过了500家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。上海、河南，无锡，成都等城市成立了婚庆协会，其余地区婚庆行业仍处于各自为战的状态。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。2011年成都市场现在注册的婚庆公司有376家，而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约可以达到60家左右，但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约30家，这其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有10家左右。多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段。加上目前还没有一个规范的行业标准，造成了婚庆市场问题不少。
（2）婚纱摄影
随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据2010年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4998亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
全国结婚产业调查中心2010年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有59万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近600万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。2007年10月19日，据商务部披露的最新统计，2006年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。目前婚纱摄影市场的特点如下：
A．婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
B．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；
C．影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；
D．中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少。
（4）婚纱礼服：
在90年代以前，婚纱礼服价格高昂，婚纱消费基本上都以租借为主，近年来随着婚纱售价的下调以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180元/次~600元/次（视婚纱的新旧程度而定），高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值，因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。
世界８０％以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。曾经名噪东南亚的广州婚纱一条街，近年受苏州婚纱街冲击，影响式微。目前，国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给中国的婚纱消费者带来了困惑。
（5）婚宴服务：
近年来，结婚的高峰年引发了婚宴市场的火暴。根据各大城市的报纸报道统计，从2005年以来，北京、上海、广州、深圳，成都等各大饭店的全年婚宴就大多提前排满。目前我国已经形成了“五一”“十一”两个大的婚宴市场消费旺季。婚宴利润相对比较高，即使酒店免费提供一系列新人蜜月套房、喜庆蛋糕、鲜花等优惠，婚宴的利润率也达30%～40%，大部分酒店50%以上的利润来自承办婚宴。与此同时，婚宴的档次也明显提升，这两年喜宴投资花费有明显上涨之势，据统计，成都婚宴消费20桌以下已是少数，大部分在30-80桌之间，有的则超过百桌。
4.婚庆产业的商业模式。
新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。一类是产品服务型商业模式，如独立的婚庆产品生产销
售商、婚庆服务提供商等；一类是品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销；还有一类是整合型商业模式，如婚博会、结婚展等。
四，成都婚庆市场的现状分析：
（1）产业链逐步形成：
成都结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
（2）总量规模：
随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，成都的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的
2、3月份和
7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，2006年至少翻番。而位于西部时尚之都的成都，2005年至2011年，每年平均增加50家婚礼服务公司，并于每年总量的11.2%上涨，环比上涨18,9%。
（3）企业规模：
成都结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2004年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
（4）区域市场结构：
婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。成都的婚庆企业相对来说还有巨大的完善，规范空间。
（5）地域性的行业品牌正在形成：
由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。成都的婚庆市场的多极格局也同步正在形成，以成都为核心，各级二，三线卫星城呈网状包围之势的覆盖面也在建立之中，行业整合，销售整合，企业化经营，集团化经营，已成了不可回避的发展态势。
（6）成都缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场：
市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地，
即使成都，长沙等省级行政单位的婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。
（7）新市场建设热开始升温：
成都婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开始升温。成都的新建婚庆市场已逐渐步入正轨，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，如西南摄影器材城，华星摄影器材城等，面积基本在2万平米以下，以中小型市场为主。
（8）婚庆市场目前存在的一些问题
与巨大的商机和市场需求相比, 婚庆行业无论在产业规模还是服务水平上,还远远不能达到消费者的要求, 满足消费者的需求。调查显示, 成都对婚庆公司表示基本满意的仅占60 %左右。婚庆市场的无序发展与巨大的产业链条形成了鲜明对比。婚庆行业市场巨大、利润丰厚, 发展前景不可估量, 但是行业门槛却很低, 企业水平、从业人员素质良莠不齐, 诚信缺失, 中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段, 缺乏有效的规范化管理, 最终导致婚庆服务业鱼龙混杂, 缺乏品牌号召力。 婚庆业的“ 红色投诉” 逐渐攀升, 许多新人对新婚消 费充满不信任。综合分析婚庆市场的症结所在之处不外乎以下几点:
1、产品服务同质化, 不能满足个性化需求;
2、高端消费市场不成熟, 缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务;
3、缺乏符合产业发展的企业营销模式;资源配置效率低下;
4、行业混乱无序, 服务规范缺失; 行业标准欠缺,行业管理力不从心;
5、缺乏创新的理念和服务, 导致低价低质的恶性竞争。
中国婚庆行业委员会总干事史康宁认为, 市场无序是目前制约婚庆产业发展的最主要的瓶颈。会说几句台面话, 有一台摄像机, 掌握一点操作技术,三五个人便可成立一家婚庆公司了。 很多司仪并没有经过培训, 只是在每个场合重复背诵网上就能下载的台词。 服务品种单一, 低价恶性竞争。中国婚庆协会的成立,正式标榜婚庆行业朝专业化、正规化的方向发展。各省市关于婚庆合同的拟定、出台和推广, 也标志着婚庆业的管理正在逐步的规范化。 为了减少婚庆服务纠纷、规范婚庆公司的服务, 2 0 0 7 年1 1 月1 6 日, 《 北京市婚礼服务合同》示范文本在西城区开始试用, 合同就付款方式、期限以及合同的解除、双方的违约责任等都做了较明确的表述。婚庆合同明确规定, 如果事先约定好的服务项目临时取消, 违约方要支付违约金。也明确规定了策划、主持、化妆、摄影、摄像、鲜花、乐队、场地等各个服务环节的收费和服务要求, 并为双方留出商榷的余地, 避免双方在发生争议时纠缠不清。北京市工商部门表示, 这份合同首次将以往的婚庆“ 协议” 上升到合同的高度, 是规范婚庆市场管理的一个重大转折。 由于婚庆产品及服务区别于其他商品, 大部分是根据消费者的要求量身定制,具有个性化和专属性,另外由于婚礼的过程不可逆转, 婚庆服务的质量就更显其重要, 以合同的形势将婚庆服务落实到具体的条款上, 这是必不可少的的程序。 河南省婚庆协会和省消协联合拟定的《 河南婚礼庆典服务合同( 草案) 》 , 对婚礼过程的各个细节都有详尽的约定, 如婚礼的策划、场景布置、主持、摄影、摄像、后期制作、婚车租赁使用、新娘化妆、婚纱租赁和婚纱摄影、婚宴酒店。 不难看出, 河南省消协和省婚庆服务业协会制定合同的目的,是想要获得婚庆公司和消费者双赢的结果。另外, 《 合同( 草案) 》 还经过了专家的审查和把脉, 法律专家、从事市场经济研究人员和工商局相关负责人, 对合同草案的内容提出了对新人精神损失赔偿的内容。 河南省财经学院教授史璞说, “ 结婚对中国人而言是一辈子的大事, 婚庆公司的违约给新人造成的精神损失, 远大于物质损失。合同草案里关于消费者的权益内容,基本上是真空, 这会给消费者制造合同陷阱, 因此合同草案里应该把消费者的权益明细化。”2 0 0 8 年1 月2 4 日,全国婚庆婚介标准化
技术委员会成立大会在北京中民大厦举行, 民政部人教司科技处处长甄炳亮同志在会上宣读了国家标准化管理委员会《 关于全国婚庆婚介标准化技术委员会成立的批复文件》 。 他指出, 全国婚庆婚介标准化技术委员会的成立来之不易, 它的成立对于这个行业将来能够正规有序的发展有着重大的意义。
五、成都婚庆市场发展趋势
今后婚庆消费市场的发展将会是,摄影摄像器材、婚纱摄影、婚礼庆典服务、婚宴酒席、珠宝首饰、家电家具、床上用品、室内装修等由新婚消费辐射到的行业与婚庆公司相联手, 逐步形成令人瞩目的婚庆产业链。这些行业将在2 0 0 8 年开始逐渐实现强强联手的行业结合。 不同类别的服务机构将汲取对方服务理念精髓、发挥多方行业优势、共享多方行业资源、互补行业局限性, 婚庆行业上下游企业间应该增加交流和整合, 丰富服务品种, 从而为结婚新人提供方便、全面、周到、细致的婚礼服务。业内有专家认为, 要提高婚庆产品和服务质量, 行业之间的强强联合是一条正确的出路。并且, 婚庆行业打破无序竞争, 充分利用资源, 跨行业联盟将是一个必然趋势。 多种文化的融合将紧密结合, 婚礼形式也将更多样、更时尚、更富有个性, 时尚多样的婚礼形式将成为都市婚礼形式发展的主流。千篇1律、模式化、套路化的婚礼现象将逐步被多样化、个性化的婚礼形式替代。婚庆行业未来发展特征 ： （1）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；
（2）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；
（3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势；
（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大；
（5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务；
（6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场；
（7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平；
（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用
第15篇：高考各省市一本分数线预估
2014高考各省市一本分数线预估
2014安徽高考一本分数线预测：文540 理520 2014湖北高考一本分数线预测：文545 理555 2014广东高考一本分数线预测：文595 理576 2014新疆高考一本分数线预测：文493 理456 2014山东高考一本分数线预测：文600 理585 2014北京高考一本分数线预测：文500 理490 2014辽宁高考一本分数线预测：文555 理520 2014河北高考一本分数线预测：文561 理538 2014山西高考一本分数线预测：文515 理482 2014湖南高考一本分数线预测：文575 理530
第16篇：北京中考录取分数线预估
2014北京中考录取分数线预估
海淀区各校中考分数线：
西城区各校中考分数线
东城区各校中考分数线：
朝阳区各校中考分数线：
其他各城区各校中考分数线：
第17篇：作好销售预估之经验总结
作为第一线，销售部的销售预估起着重要的作用！作好销售预估，将会对原物料的采购、生产安排及储运管理等大有裨益！但是如何作好呢？将是一个长期的分析总结的过程，可以尽善尽美。 单从销售来看，现在的市场已经是以消费者为核心的买方市场，市场已经由寡头竞争向多头或者完全竞争过渡，生产同质产品的厂家增加了，消费者可以寻求到更多的替代产品进行消费，因此，市场竞争是激烈的。要作好销售预估，必须从市场出发，弄清消费者的需求，顾客在信息透明化的购买环境下消费，可以选择自己满意的产品，从质量、数量、价格、服务、附加值上得到满足，因此，要做以需求为导向的销售预估，才能准确把握市场需要！ 但是完整的销售预估是与多因素相关的．首先是结合目标。市场部给定的目标分到省公司、省公司调整后会给销售部一个基础目标，接下来是目标分解。在分解到每个区域时，要结合每个区域的市场基础，确定其今年的成长率。目标确定后它就是我们作销售预估首先要参考的要素了．比如说去年我们销售部销售了200万，今年要成长10%，那么去年哪些区域因为一些特殊原因，如经销商资金短缺、不配合、天气情况不好、竞品在此区域重点投入等造成我公司产品并没有达成正常销售或者说没有饱和，因此，在考虑成长率时就要考虑适当增加，将10%提高到11%，其他区域则想相应降低1%的成长率。 其次结合往年的销售数据。往年完整的销售数据是提供未来销售预估的重要依据。其中包括品项、销售数量、影响销售的重要因素、客户的实际销售库存等。对于这些资料必须要系统完整的。如果有新品上市，或者产品调整，一些旧产品已经推出市场，则需要在产品上调整业绩增长点。比如说XX年好当家开始瘦身并退出了销售，同时新产品已经上市，最开始会保守或乐观的估计销售，但是10年就应该准确的预估了，因为有了一年的销售资料作为参考，因此要对以往的销售资料作详尽的分析。比如说XX年新品的月均销量为20万，今年根据其市场成熟度确定其成长率，就目前来说，新品还处于市场品牌塑造阶段，在推广等拉力下，应该还有成长，要做的就是准确地预估其成长速度，再作出成长率。 在做品项预估时，要综合上年度销售数据，而在品项上要根据上月或上上月销售品项构成作出本月预估时各品项的占比情况，这样比较准确，但是要剔除上月销售中本身因缺货而导致销售品项结构的改变，使其更具客观性。 再次是要作好业绩修正。对于各个大区每月的销售进度、一些客观因素进行追踪，每个区域都应该有一个对业绩的预估，一线的的预估更具参考性，因为一线人员，能确切地把握目标的达成情况，如果因为一些非业务层面因素，导致业绩不能按目标达成，那么就应该如实回报其修正后的销售预估。将各大区的修正销量进行综合，再对销售部上月的销售预估进行调整，使其预估误差范围更小。 2月份会做
3、4两个月的销售预估，然后3月份会做
4、5两个月的销售预估，2月分做4月份的销售预估时，品项占比结构依据的是1月的，3月份做4月份的销售预估则是依据2月的各品项销售占比，如何作出品项的调整呢，在第二次修正时，绝不可以简单的按照2月的销售品项结构，最好是去
1、2月的平均占比，因为2月过年，有的品项缺货，造成品项在销售上不能真实的反映市场需要。同时，第一次做4月份预估时，可能是按照100%，那么在第二次时可能要对整体达成作出调整，3月学校开学店老板都大规模的拿货，在月底盘存经销商的库房时，发现基本已经分销出去，但是下游及终端仍有库存压力，那么4月的目标就需要降低了，如果第一次是按照100%预估的，那么在第二次修正时，则根据实际调整为90%或95%，这样可以避免出现太大的预估误差。准确的销售预估，可以为企业节约生产、仓储管理成本，可以减少财务开支，可以把握产品的市场销售，增加业绩，因此，价值巨大！
第18篇：高考新疆各地预估分数线
2014年高考新疆各地预估分数线
乌鲁木齐市一中：
文科一本线：500-510理科一本线：460-470
乌鲁木齐市101中学（米泉一中）
文科一本线：498理科一本线：455；文科二本线：435理科二本线：400 石河子一中：
文科一本线：490理科一本线：455文科二本线：430理科二本线：390
库尔勒华山中学：
文科一本线：497-502理科一本线：457-462文科二本线：423-440理科二本线：398-403 石河子二中：
文科一本线：500理科一本线：460文科二本线：433理科二本线：405
呼图壁一中：
文科一本线：500理科一本线：454文科二本线：436理科二本线：402
昌吉州一中：
文科一本线：495加减5理科一本线：445加减5文科二本线：430加减5理科二本线：390加减5
五家渠高级中学：
文科一本线：485理科一本线：445文科二本线：415理科二本线：415
北屯高级中学：
文科一本线：485理科一本线：445文科二本线：420理科二本线：390
农二师高级中学：
文科一本线：498-505理科一本线：457-462文科二本线：431-436理科二本线：402-407
农一师高级中学：
文科一本线：495理科一本线：456文科二本线：432理科二本线：400
喀什二中：
文科一本线：495；理科一本线：475；文科二本线：460 ； 理科二本线：415 沙湾一中：
文科一本线：495加减5理科一本线：450加减5文科二本线：430加减5理科二本线：395加减5
乌鲁木齐市八中：
文科一本线：496理科一本线：466文科二本线：435理科二本线：405
乌鲁木齐市高级中学：
文科一本线：490理科一本线：460文科二本线：440理科二本线：410
伊犁州试验中学：
文科一本线：495理科一本线：450文科二本线：445理科二本线：415
伊犁三中：文科一本线：490理科一本线：460
乌鲁木齐市八一中学：
文科一本线：495理科一本线：465
奎屯高级中学：
文科一本线：503理科一本线：460
博乐高级中学：
文科一本线：495理科一本线：465
昌吉市一中：
文科一本线：485加减5理科一本线：440加减5文科二本线：435加减5理科二本线：395加减5
哈密地区二中：理科一本470 二本405，文一本500
第19篇：作文六级资料预估作文题
一、关于奥运会——绿色奥运
Directions: For this part, you are allowed 30 minutes to write a short eay on the topic of
Green Olympics.You should write at least 120 words following the outline given below in Chinese:
1.现在社会上有很多环境污染和精神污染的现象，提出你对“绿色奥运”的看法。
2.为什么要提倡“绿色奥运”。
3.提倡绿色奥运，从自己做起。
●审题概述●
本篇为议论文，针对各种污染现象提出对“绿色奥运”的理解。可分为三部分：对“绿色奥运”的态度，当然是支持了；其次，提倡“绿色奥运”的原因，可以从环保的好处说起；最后，从自己做起，怎样支持“绿色奥运”。
●范文●
Green Olympics
Olympic Games, as we all know, is a historic sports meeting.\"Green Olympics\", is one of the three ○1themes of Beijing 2008 Olympic Games.At present, people\'s life is being flooded with exhaust gas from automobile, waste water from factories and so on.Owing to these ○2phenomena, we should ○3advocate \"Green Olympics\", and I am positive of this point.
○1Two poible reasons are as follows.Firstly, environmental protection benefits people\'s health.In terms of increasing number of trashes around us, such as white plastic bags, one-off cups and chopsticks, it is sensible of disposing of them reasonably.So we ought to use clean technology, ○2renewable and recyclable materials.Secondly, environmental protection is crucial to our country, and even to the world.In recent years, natural disasters, like tsunami in Indonesia and snowstorms in China, are partly due to the ○3disturbance of the environmental balance.
○1In conclusion, as college students and the young generation, we should try our best to advocate \"Green Olympics\".The 2008 Olympic Games will be a green and unique Olympics.
◇第一段思路点评：
列举一些污染现象，提倡“绿色奥运”
◇语言点提示
○1theme：意为“主题”
○2phenomena: （phenomenon 的复数）“现象”
○3advocate：“倡导”
◇第二段思路点评：
提倡“绿色奥运”的原因
◇语言点提示
○1poible reasons are as follows：常用句式，列举理由
○2renewable and recyclable: “可更新，可循环的”
○3 disturbance: “扰乱”
◇第三段思路点评：
“绿色奥运”从自己做起
◇语言点提示
○1In conclusion：最后总结
二、关于志愿者——奥运志愿者（书信）
1、考题示例
为了更好地举办2008年北京奥运会，有关部门现向全社会招 聘志愿者。要求：
1、具有为奥运服务的热情，为各国运动员及客人做好服务 ；
2、掌握丰富的文化知识，既是奥运的服务人员，也是文化 的使者；
3、具有流利的英语表达能力，能做好沟通工作。
假如你叫李华，请根据以上要求，写一封想作奥运会的志愿 者申请信。
要求：字迹工整，100词左右。开头已写好，不计入总词数 。
2、参考范文 Dear Sir or Madam:
Thank you for taking your time to read my letter.As the coming of the 2008 Beijing Olympic Games, I’d like very much to be a volunteer.
All our Chinese are hosts for this special event.Above all, I promise I should endeavor to serve with enthusiasm our distinguished guests and athletes from all over the world.Besides, I have a rich knowledge about Chinese history, so I will be not only a servant but also a carrier for our splendid culture.What’s more, as we all know, English as an international language, will play an important role in communication during Olympics, and I am good at it.I can expre myself fluently and clearly in English.
To sum up, I believe I can be a qualified volunteer.I will value it and do all I can if I could be accepted to be one.
Yours,
Li Hua
三、关于汶川地震——地震例句 This year, we, Chinese people, really have suffered a lot, from snowstorm to Tibet Riot, from Torch Relay Event to Wenchuan Earthquake, however, we have not been defeated, instead, we\'ve become more united and show great resolution to overcome all kinds of challenges to make our country more thriving and prosperous.
今年，我们中国人民真的承受了太多：从雪灾到西藏xx，从火炬事件到汶川地震，可我们从没倒下，而是变得更团结，坚信能经受住一切挑战，使我们的祖国更繁荣昌盛。
Rescuers were frantically searching for more survivors.
救援小组竭尽所能地寻找生还者。
This earthquake startled all over the world .
这次地震震惊全世界。
──May all the victims rest in peace! Don\'t be afraid.We\'ll light the candle to bright your way to heaven, where there will be no more darkne, sorrow, pain and tears.Farewell, my dear compatriots...──May all the survivors walk out of this tragedy stonger.Remember, you\'re all not alone.We\'re always behind you.We are family! ──We are Chinese! We can overcome whatever disaster with our great national unity! Go, Sichuan! Go China! We will be with you forever.
──愿逝者安息! 不要害怕。我们会帮你点亮蜡烛来照亮去天堂的路，在那里不再有黑灯黑暗，不再有悲痛，不再有痛苦，不再有眼泪。一路走好，我亲爱的同胞。。。 ──愿幸存者坚强地从这悲剧恢复过来！ 记得，你们不会是孤单的。我们会一直支持你们。我们是一家人！ ──我们都是中国人。只要我们团结，我们能够征服任何灾难！ 加油，四川！加油！中国！我们永远与你同在。
There is no love in disaster, but we have love in humans heart.灾难无情，人有情。
Millions of people gave freely in response to the famine appeal.
千百万人响应救灾呼吁而慷慨解囊.
That city was razed to the ground by an earthquake.
那座城市被地震夷为平地。
I feel very sad to heard about earthquake what has happened in Sichuan province of China!
听到四川发生地震我感到很难过!
This earthquake give us very strong convulsion,let us feel that the life is so chickenshit and valued.Natural affection and good-fellowship is so costful,reputation and benefit is so low-down .I wish every friends safe.
这次地震给我们带来很大的震撼.让我们感觉到:生命如此渺小,亲情和友情的珍贵,名和利的卑微.祝愿每个朋友平安!
Did you experience an earthquake?
你经历过地震吗？
The earthquake stopped all the clocks.
地震使所有的钟都停了。
I have been so impreed by the people and the manner in which they have handled it.
我为广大人民和他们的举动深深感动了。
As long as there is even a little hope, we will redouble our efforts100times and will never relax our efforts.
只要有一点希望,我们都会尽百倍的努力,绝不放弃。
We had a weak earthquake yesterday.
我们昨天有一轻微的地震。
Our firm bestowed many beneficences.
我们公司捐赠了许多救济品.
China recently has witneed a series of disasters such as a heavy sownfall at the beginning of Chinese New Year, a sabatage of Olymplic Game Relaying by Tibetan separists, and a unprecedentally devastating natural calamity in Sichuan province.After a 8.0 magnitude earquake rocked in wenchuan county of Sichuan province on the very day that is on May 12th, hunderds of people died and got injured in that severe disaster.Also countle after shocks happened again every now and then..It must be pointed out that we Chinese become only too strong to face up to the difficulties ahead of them! I’m so proud to be a Chinese!
最近，中国经历了一系列的灾难，比如说在新年之际，就遭受了严重的雪灾，藏独分子对奥运火炬传递的蓄意破坏以及四川发生的史无前例的巨大的自然灾害。就在5月12日那天，四川发生了8级地震，数以万计的人在那次灾难中遇险或是严重受伤。此后无数的余震不时地发生。必须指出的是，我们中国人很坚强，能勇敢地面对前方的困难。我作为一个中国人真的很自豪！
Roads in the mountainous area have been badly damaged by earthquake and landslides .
山区里的路已经被地震和山崩严重破坏
Blood is thicker than water.Our veins are bounded .
血浓于水，血脉相连。
This is awful.I did not think the earthquake would have taken so many lives!
太恐怖了，我简直不敢相信这场大地震夺去了那么多人的生命！
The Chinese people will never give in to the disaster.
中华民族从不会向灾难屈服。
I sincerely hope that the people in the disaster area will soon overcome difficulties.
我衷心地希望灾区人民能早日度过难关.
Let us stay together to overcome this strong earthquake.
让我们携手共进,一起度过这个难关.
Our hearts are with the citizens of China touched by this tragedy.
情系灾民。
We re collecting for victims of the earthquake-stricken area, please give generously.
我们在为地震灾区的灾民募捐，请慷慨捐助。
China\'s Prime Minister Wen Jiabao has flown to the epicentre to see relief work ,having met survivors elsewhere .
国家总理温家宝已经飞往灾区指挥救援工作并看望生还者。
Sodiers have began to reach the isolated epicentre by helicopter
士兵被空投到隔绝的震中地区
The earthquake made everybody jump.
突如其来的地震让每个人都吓了一跳。
The confirmed national death toll reached 12,300 by 2 am Wednesday.
在周三确认凌晨2点已经确认的死亡人数上升至12，3000。
This earthquake that has claimed thousands of lives in Sichuan.
这次四川地震造成成千上万人死亡。
Meteorologists are forecasting a small break in the bad weather that has hampered aid efforts .
气象学家预测坏天气将对救援工作产生妨碍
四、关于环保——限塑令
1、考题示例
根据国务院发布的“限塑令”，自2008年6月1日起，在所有 超市、商场实行塑料购物袋有偿使用制度，超市、商场一律不得 免费提供塑料购物袋。请你写一篇英语短文，要求包括以下内容 ：
现状：目前中国每天消费近30亿个塑料袋，造成了严重的资 源浪费和环境污染；
限塑令的意义：减少塑料袋使用量，提高公众的环保意识；
提倡：重拎布袋子，重提菜篮子。
参考词汇：禁令 ban 意识 awarene 提倡 advocate
2、参考范文
The problem of “white pollution” caused by used plastic is becoming increasingly serious, in which plastic shopping bags play an important role.In China about three billion plastic shopping bags are consumed every day, which results in a great waste of resources and heavy environmental pollution.Luckily, The government has put a nationwide ban on the use of free plastic bags, demanding that all stores and supermarkets not provide customers with free plastic bags after June 1.The rule will undoubtedly reduce the use of plastic bags and enhance the awarene of environmental protection.It is highly advocated that we should turn to cloth bags and shopping baskets from now on.
五、关于健身——奥运与健身
1、考题示例
请你根据下表所提供的信息，写一篇报告，描述奥运会给中 学生生活带来的变化。
迎奥运之前迎奥运之后
学校每周两节体育课，并且有时被文化课占用每天一小时体 活课，师生一起开展户外活动
学生只顾学习，忽视运动锻炼重视锻炼，认识到身体好可以 促进学习
参考词汇：忽视 neglect
2、参考范文
As the form reflects, with the Beijing 2008 Olympic Games’ drawing nearer and nearer, some positive changes have taken place.
Before that, each week, only two so-called PE leons were scheduled, during which sometimes we were actually having leons such as Chinese, Math, Physics and so on.Most of us, who mainly cared for our studies, always neglected physical training.
Luckily, the Olympics come! Nowadays, in contrast, we spend more of our time doing physical exercise, for which one hour is arranged every day.We, along with our teachers, organize some outdoor events.Having realized that a sound body can, in turn, help us to learn more productively, we ourselves begin to pay close attention to our physical health.
六、奥运精神
1、考题示例
仔细观看下列海报，写一篇短文阐述图中所表达的奥运精神 。
要求：表达连贯，可适当发挥想象，100词左右。
参考词汇：羽毛球 badminton 橄榄忮 olive branch 接力 棒 baton
2、参考范文
Olympics in Posters
There are two people in either posters, each of which tells something about Olympic spirits.
In the first poster, two badminton players hold one gold medal together, which suggests that cooperation always comes first in Olympics.Although all the players struggles to be higher, faster, and stronger, the teamwork usually plays a very important role in a lot of events, such as football, group gymnastics and relay races.
In the second poster, in the relay race one athlete is paing an olive branch, instead of a baton, on to the next one.What does it mean? It shows us that the Olympics mean more than just competition.Peace and friendship are also part of the Olympics!
In short, all the events involved in Olympics are symbols of strength, competition and more importantly, cooperation and world peace.
七、迎奥运、讲文明、树新风
1、考题示例(1)
为迎接奥运会在中国举行，请写一篇关于讲究文明礼仪的倡 议书，具体内容包括：
1、讲究文明礼貌是中华民族的传统；
2、面对外国友人应热情大方、彬彬有礼；
3、要坚决杜绝公共场所大声喧哗、拥挤打闹、随地吐痰等 不文明行为；
4、奥运即将召开，我们将代表中国形象。
参考词汇：喧哗 uproar
2、参考范文(1)
My dear fellow students,
The Olympics are just around the corner.Today I want to talk about good manners and courtesy.
We Chinese have always been respected and highly praised for good manners and courtesy, which have, as well, become precious traditions of our people.In a couple of weeks beyond, a large number of foreign friends will come to China to join us in enjoying the Olympics.Before foreign guests, we should have an easy manner and behave politely and warm-heartedly.In public places, such ugly behaviors as uproar, pushing or squeezing together, spitting and so on should be determinedly forbidden.In a sense, each of us will not simply stand for ourselves but stand for China.Therefore, boys and girls, let’s do it well right now and the eyes of the world are to on us!
3、考题示例(2)
从2007年10月1日起，北京出租车全面禁烟。现在请你根据 下面提示写一篇英语短文宣传这一活动。
活动意义：创办“无烟奥运”，提高人民健康水平；
活动措施：
1、车内张贴告示：禁止吸烟；
2、严禁司机在车内吸烟，否则罚款；
3、司机有义务劝说乘客不要在车内吸烟。
你的倡议：……
参考词汇：无烟奥运 “non-smoking” Olympic Games
3、参考范文(2)
For the purpose of holding a “non-smoking” Olympic Games and improving the health of Chinese people, an activity to ban smoking inside taxis has been running in Beijing since October 1, 2007.
The steps are taken as follows.First of all, signs of “No Smoking” are put on in taxis.Secondly, taxi drivers are forbidden to smoke inside taxis.Whoever breaks the rule will get fined.Additionally, drivers are responsible for persuading paengers out of smoking in the taxis.This activity needs joint efforts of all the citizens, which will, in turn, benefit both drivers and paengers.In order to achieve the goal, let’s do our bit.
八、观光旅游、景点导游
1、考题示例
假设你是李华，你是一名奥运会志愿者，你将带领一个来自美国的奥运旅游团游览某城市一著名的旅游景点---XXX。请用英文写一个关于XXX和活动安排的口头导游词，主要内容包括：
1、欢迎来到XXX城市，我很高兴成为你们的导游；
2、XXX是一个具有悠久历史的城市；
3、XXX是XXX市的历史性建筑，是XXX的发源地；
4、“XXX”已经成为世界文化遗产；
5、祝愿大家在XXX玩得开心。
2、参考范文
Ladies and gentlemen
Welcome to XXX!
I feel honored to be your guide for the one-day tour to the XXX.First of all, on behalf my travel agency, I’d like to extend my welcome to all of you.
Our schedule for today is to visit the famous scenic spot --- the XXX, which is the historic architecture in the city of XXX.As the origin of XXX, the XXX has become the world cultural heritage.I’m quite sure that you will be impreed by the beauty of the royal construction and the long history of the city as well.Wish you have great fun during the whole day!
Ok, next, I will show you around the whole XXX and introduce it in details to you.
九、抗震救灾，众志成城
1、考题示例
假设你是李华，在得知四川大地震的消息之后，作为校学生会主席，你决定给灾区的中学生写一封慰问信，主要内容包括：
1、得知四川发生突如其来的特大地震灾害，心情非常难过；
2、看到你们表现得非常镇定、坚强，感动得热泪盈眶；
3、患难见真情，全校师生向你们表示慰问的同时，共计捐款12万元；
4、美好家园可以重建，希望你们要看到希望、充满信心。
参考词汇：捐款 make a donation to
2、参考范文 Dear friends,
I’m awfully sorry to hear that a horrible and severe earthquake unexpectedly hit your hometown.Faced with such a rarely-seen disaster, you remain so calm and strong-willed that we are all moved to tears.A friend in need is a friend indeed.Thinking about your present situation, we can not wait a minute to make every bit of our effort to help you.I, as the chairman of student union, on behalf of all my schoolmates, expre our most sincere pity and care for you.Besides, we make a donation of 120 thousand yuan to you, expecting that it can help you go through the difficulty.A better hometown can be rebuilt.Therefore, never give up whatever happens.Remember we won’t be far away when you need any help!
Yours Sincerely!
第20篇：北京东城区中考预估排名
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