儿童摄影店简介范文（精选多篇）

发布时间：2022-11-20 15:03:52 来源：其他范文收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：儿童摄影店岗位职责规范

babyface天津店岗位职责规范

摄影师：拍好照、收好棚、做好卫生、调好片。

导师：接待客人做到第一时间接触沟通、接待客人填写客户信息（一定做到录制全面）、帮助客人选衣服、做造型换衣服、做好拍摄过程中宝宝的引导、拍摄完毕帮助客人约选片时间、拍摄后的收衣服整理工作、拨打拍摄确认电话、录制当天拍摄信息表。

门市：整理好当天需要的片子、以最好的服务态度接待每个来选片的顾客、详细讲解每一个数码产品的内容与价格、选完后整理好每个客人的文件信息（包括任何的改动和变更信息）、完成当天客户的信息录入、与设计师交接当天的件袋信息、拨打第二天选片客

服的提醒电话。

前台：接待客人填写客户信息（一定做到录制全面）、核对拍摄信息与套系介绍和新活动讲解、拍摄完毕帮助客人约选片时间同时推前期包底活动、进店客户接待和内容讲解，套系优惠介绍、电话接听、客人取件时做好配合工作。

设计师：提前做好第二天的选片设计、与选片同事做好客户片子的内容上的沟通、修改客人要求改动的片子、修好每一个定稿的客片、完成发片前的交接。

后期主管：任何与后期工作相关事宜、厂家沟通、客件发片、成品整理与取件通知电话的拨打、快递收发、账务管理，现金收取、采购、店内设施维护检查。

每个工作人员需要做到：erp系统信息录制、套系内容的了解、会取件、热情接待顾客、接听电话、卫生清理、节约、团结互助！

个人要求：小慧与韩雪：微博维护黑龙：招聘信息外发与维护张京与小明：拍摄创新与调片时---好片推荐给小慧与韩雪，做到摄影技术的提升小慧、苏姐：造型创新与知识吸取，做到完善自己职位需求

韩雪、娇娇：平等对待每个客户不分消费与否，争取让每个选片后的客人认可自己、记住自己。珊珊：想更多的销售方案、优惠套系、完善店面整体面貌！

推荐第2篇：儿童摄影店工作流程

儿童摄影店工作流程

门市订单预约拍照—拍摄照片—选片师选片—设计部设计—定设计稿—制作产品—查件—顾客取件—建顾客档案

门市要制作：预约拍摄表、选片时间表、约拍单文件夹（安月份分好）。

门市：

1，定单完整填写约拍单。（约拍单内容要全面，电话号要留两个（爸妈），套系内容要顾客确认签字。一定要要求交全款。）

2，安排顾客拍照时间详细填写预约表。（百天最好安排在上午拍照，有外景拍摄的最好和室内拍摄分开安排。）

3，顾客拍摄当天提前向摄影部递交约拍单（简单和摄影师引导沟通）

4，看顾客有无欠款，及时催交。

5，拍摄中门市要及时探班。

摄影部：

1，提前一天确认第二天拍摄顾客（打电话确认顾客拍摄时间和内容，提醒顾客拍摄细节注意事项。）

2，拍摄当天按时间确认顾客拍摄(没有按时到店拍摄的电话确认。（不能按时间到店拍摄的通知顾客改时间拍摄，做好记录。）

3，拍摄完成后安排选片时间（和门市沟通安排选片时间，拍摄日起3天以后选片。

4，完成拍摄摄影师导师及时整理影室道具清洗衣物。

5，摄影师备份原底片（填写约拍单，未拍完建立文件件，未拍完单备注，交还门市。

6，制原始底片精修底片复制到选片电脑（要做到当天当毕）

选片员：

1，建立电脑选片文件夹（客片选片，已选照片（已选片、未选完），看设计（未看设计、看好设计）。

2，查看选片。（前一天查看顾客照片是否精细复制选片电脑，及时催促摄影师调片。

3，选好照片顾客定稿后开出二次消费表（约拍单上填写）。

4，建立设计选片要求文本文档。（顾客修片要求，设计要求，相册相框尺寸名称产品类型，看设计时间（不看设计也要注明）等。

5，将选好照片顾客约拍单提交设计部后期数码设计。（和设计是沟通顾客要求想法）

6，设计部设计稿要改正的填写设计修改表，约顾客下次定稿时间。

7，顾客定设计稿满意后签字确认，约定取片时间，通知设计部制作人员产品制作。

8，查看顾客有无欠款项目。

设计部：

1，建立设计文件夹（未设计，看设计，(要改设计)，已出片。

2，后期设计完成提交选片员看设计定稿。

3，定稿后再次查看确认。（产品类型，尺寸，产品件数，有无欠款）

制作部：

1，建立顾客出片回件手册。

2，按照出片产品制作时间及时查片催件。

3，建立顾客产品袋，回件及时包装制作。

4，查件制作中发现有误差坏片，不合格产品，及时登记，通知设计部出片人员补充出件。登记原因责任人。

5，对照约拍单查看顾客产品是否齐全，规定时间内取件。（及时催促制作回件，加急件报店长协调处理。）

6，顾客产品完成后查看是否正确，完好，美观。

7，通知门市部，安排顾客取件。查看有无欠款。

门市部客服部：

1，顾客订单后短信服务。

2，拍摄完成后电话回访。

3，建立顾客档案。（按年月日）

4，及时查看顾客资料，提醒顾客生日拍摄设，回访老顾客。

5，顾客完成取件后，一段时间内电话跟踪。

6, 对新客户进行电话邀约，

推荐第3篇：绵阳雨果儿童摄影简介

绵阳雨果儿童摄影-简介范文

—雨果简介

雨果儿童摄影（HUGOKIDS）是一家成立于四川绵阳的中高端儿童摄影品牌机构。摄影团队热爱摄影，喜欢孩子，和孩子在一起，他们乐享其中。团队擅长用创意、质感、清新、自然的风格来真实地记录每个孩子特有的气质，记录孩子们的成长印记。

雨果儿童摄影（HUGOKIDS）凭借其与众不同的拍摄风格，加上亲切贴心的客户服务，摄影团队已经得到了广大儿童家长的认同和支持，很多孩子在拍摄之后还收到不同机构的模特邀约，这些拍摄经验都给孩子的童年有添上了有趣的一笔。

—雨果团队

雨果儿童摄影（HUGOKIDS）拥有一支强大，年轻，富有创造力的完善团队，包括专业摄影师，专业后期制作，专业儿引导等。店内针对儿童摄影的特点，棚内的灯光，拍摄光源，道具等布置都根据不同儿童加以调整，给予儿童及家长全方位，人性化的拍摄体验。

—企业文化

雨果儿童摄影工作室，是一家专业儿童摄影服务机构。

满足少数人的个涩需求；

雨果崇尚简洁，张扬，无厘头的创作风格；

讲述与童年有关的故事；

希望可以记录您宝宝成长的每一个精彩瞬间；

雨果愿与天下父母共同见证天使在人间的成长历程.记录每一次的第一次。

—雨果精神

雨果艺术灵感来源于,维克多·雨果(Victor Hugo)是法国浪漫主义作家的代表人物。19世纪前期积极浪漫主义文学运动的领袖。其作品有星光级、光与影。

推荐第4篇：小型儿童摄影店创业计划书

一、市场前景

二、发展前景的主要原因

三、SWOT分析

四、市场营销策略

五、经营细节

六、拍摄环境

七、投资回报

一、市场前景

儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0－4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0－3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20％。

随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。

二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因

１、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。

２、摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。３、消费者的消费诉求：未来几年又将是70－80年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。

三、SWOT分析

1、市场优势

目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。这个行业的成本不高，顾客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以达到千元，其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。

2、市场劣势

随着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有名的有：爱儿美，亲亲宝贝，宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比服务、比技术，比服装质量，使得成本增加。摄影师流动过频，好的儿童摄影师难寻，对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行发展时顾此失彼。

3、市场机会分析

经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为儿童摄影提供了更大的发展空间。随着我们经济的不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力增强，人们也越来越多的关注生活质量，儿童摄影的市场需求不断扩大。

尽管目前儿童摄影机构的数量很多，但摄影水平相差不大，也并没有形成自己独特的风格。我们可以抓住这个市场机会，着力于开发顾客个人定制或者独特的摄影要求，形成个性化的摄影模式。

4、营销环境威胁分析 ......愈来愈多的儿童摄影公司

......儿童摄影公司采纳的低价格策略

......产品同质化日趋严重，产品创意能力高低成为行业束缚，先进专业技术的缺乏

......文化的商业化，PS技术的滥用，失真化严重，信任流失 ......摄影主题并非原创，雷同严重。

四、市场营销策略

由中低档迈向高档，在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引顾客。在开店伊始，要亲历亲为，逐渐向高档过渡。

摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天性多动，要拍好儿童，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来。

五、经营细节

影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费者体会到更人性化的服务，有些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍摄服务，所需费用却与门店服务相同。另外，也可以提供版画、水晶画、海报，甚至挂历、台历等照片后期制作选择，既丰富影楼的产品内容，又不失为一条增收的渠道。

在服装上，不仅要提供风格各异的服装，同时要达到“唯我独有”的效果，现在很多影楼不惜跑到北京、香港购买服装，或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装，也就是为了让自己的服装更具竞争力。在注重样式的同时，还要注重服装的质地，以棉制服装为主，因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。

另外，店内的摆设也非常重要，受服务对象的限制，摆设上应突出体现可爱、温馨的一面。只有让摄影棚充满童趣，孩子才会喜欢，拍出的笑容才更真实、灿烂。

六、拍摄环境

1、上门拍摄

一个电话，不用出家门，我们的外拍团队就会在约定时间内为您提供上门服务。品质不变，一切只为您方便。

2、外景拍摄

阳光灿烂的日子里，让宝宝与大自然来一次亲密接触，我们为您抓拍下宝宝每一个天真烂漫的表情。

3、预约拍摄

拨打客服电话，或直接到离您最近的门店即可提前约定拍摄时间，我们将用最饱满的热情和最充足的准备为宝宝聚焦下每一瞬的快乐。

七、财务预算

店面100平米左右，人员4人，资金20万元

1、店面装修

（1）影楼户外灯箱喷绘，制作，安装，审批，（2）店面装修，（3）店内装修如：大厅地板砖，吊顶，墙面漆，影棚木地板，吊板，墙面漆，办公室，美工室，数码工作区。精装修参考价格：300元/平方米（含人工）共计：3万元

2.摄影棚配置：（以1个摄影棚为标准）（1）相机数码相机，价钱：2.5万元（2）灯光：1个影棚灯 3000元，2个柔光箱500元，2个影闪灯600元（3）背景：9轴卷轴机，3幅图案背景，4幅单色背景 2个手绘背景 4000元（4）道具若干，4000元（5）衣柜：1件，2000元（6）服装50套，5000元

3.家俱：接待桌椅2套3000元，吧台1个2000元，办公桌椅1套1000元 4.开业必需品

（1）前三个月的消耗品：预订单，前期纸袋，手提袋，店内宣传册，共计5000元

（2）相册，出片，相框，交预定金，2000元

5.市场运作费DM单，报纸广告，店内促销，电视滚动广告，气氛营造，礼品等，共计 2000 元

6.数码设备电脑1台，打印机一台，刻录机1台，共计6000元除去房租，需消耗约10万元。

推荐第5篇：宝贝精灵中韩儿童摄影简介

宝贝精灵专业儿童摄影名店，成立于2008年6月,是一家集精湛的拍摄技术、强大的后期制作、优质的服务质量于一体的集团化专业儿童摄影,专业拍摄0--10周岁的宝宝.作为行业的新锐,拥有领先的经营、服务理念，拥有独特的市场推广方案，高品质,享受五星级拍摄服务,不断开发推出创意的拍摄服装、道具和主题拍摄。短短两年多时间，在南京发展拥有总面积达1000多平方米的4家直营店。宝贝精灵的快速发展，得到了社会各方面的关注，已成为南京一流专业儿童摄影机构。

保持着强劲的发展势头，宝贝精灵在2010年12月和2011年1月分别于安徽合肥及江苏淮安开设分店炫彩开业，正式步入跨市跨省规模经营之路。

企业理念

宝贝精灵立志成为行业内的领军人，秉着不断开拓创新的精神，积极地提升品牌价值，将行业标准提高到一个新的高度。宝贝精灵为您做到：“为爱做传承,知悟亲情的永恒!” 企业团队

宝贝精灵拥有全国一流的摄影团队。专业的摄影师、热情周到的门市、风格紧跟潮流的设计部真诚为您服务

拍摄风格

推崇时尚、简约、自然的韩式拍摄风格；追求流行时尚的造型；简洁、大气的设计。宝宝拍照注意事项

1、请至少提前2周预约，越早预约选择时间的空间越大。

2、为能多拍摄些照片和拍摄到更好的效果，建议避开周六周日和节假日的拍摄高峰期

3、拍摄的前一天晚上，不要让宝宝玩得太晚太累，早点休息，保持体力。睡前别喝太多的水，眼睛会肿。

4、全家福及亲子照的服装请家长自行准备，建议家长穿着颜色统一的服装，来拍摄时可以带上宝宝平时喜欢的玩具。

5、拍摄当天带上充足的水和一点饼干，拍照时候宝宝容易出汗口渴。

6、小宝宝的妈妈请多准备纸尿裤哦。

7、为了保证为了宝宝都有足够的时间拍摄，敬请各位家长准时到达。

各门店地址

南京

形象店地址：集庆门大街189号（81路83路公交总站白鹭花园对面）

精灵热线：86415147

乘车路线：80.81.83.103.170路公交白鹭花园站下

旗舰店地址：汉中门大街105号（三角洲宾馆隔壁）

精灵热线：86659855

乘车路线：68.113.19路北圩路站下

5.18.20.29.68.78.82.92.149.150.160.307.312.805路公交莫愁新寓站下

精品店地址：建宁路65号（铁路运输学院旁）

精灵热线：85618590

乘车路线：136.66.10.54.95.136.810.157路公交民生街站下

江宁会馆地址：上元大街684号（国美电器对面）

精灵热线：52194736

乘车路线：101.1.4.8.10路景福线盛大线大中线到大街东站下

淮安

地址：淮安市清河区翔宇中道万达广场1楼孩子王主题mall内（查看地图）营业时间：9:30-18:30

预约电话：0517-83668661

乘车路线：乘坐公交3路、4路、8路、18路、32路、33路、35路、50路、52路、69路、81路、88路水渡广场下；3路、23路、50路和平东路下；18路、23路、32路、81路、88路铁路公司下

淮安新亚店

地址：中央国际新亚广场3楼东南侧儿童专区悠游堂旁（查看地图）

营业时间：9:30-18:30

预约电话：0517-83921818

乘车路线：可乘坐

2、

3、

8、

23、

26、

33、

35、50、

53、88路公交车至新亚商城站下车合肥

合肥市包河区芜湖路130号万达广场综合楼3层孩子王儿童主题Mall内

从宝宝在妈妈肚子里玩耍时开始到出生在这世界的一瞬间,从渐渐用自己的小手够东西,借用臂力支撑自己,扶着妈妈站起来，到自己背着小书包上学,每一次感动都让我们为您留住！

推荐第6篇：儿童摄影

2009首届中国（合肥）孕婴幼童用品博览会“芝麻宝贝阳光笑脸” 征集活动暨“ 芝麻开门 ” 杯·“庆六一”合肥首届儿童摄影大赛

邀请函

在这样一个火红的五月，

忙碌的工作、喜悦的生活，

听着孩子们的欢笑，尽情地玩耍，

那便是一种享受，便是诗一般的生活，

这里有初升的太阳，这里有美丽的童话，

还等什么呢，

让我们赶快加入这其中的队伍吧！

为构建和谐社会，贯彻落实“两会”精神，提高妇女儿童的消费权益意识，让全社会关注儿童的健康成长，引领健康时尚，促进交流发展。充分展示妇女儿童用品企业建国60年来的辉煌成就，为参展企业搭建一个良好、稳定、长期的展示、洽谈平台，促进妇儿产业可持续发展。由安徽省妇联、合肥市政府（待定）、合肥市关心下一代工作委员会主办,魅力文化承办的以“关心儿童成长关爱女性健康”为宗旨的2009首届中国（合肥）孕婴幼童用品博览会将于5月30日在会古井体育馆拉开帷幕。博览会将宣传普及婚孕及婴幼儿早期教育知识，展示合肥幼教成果，刺激消费，扩大内需，拉动合肥经济平稳较快发展，参展内容包括妇女儿童及孕婴用品展销、经贸洽谈，家庭闲置玩具、儿童用品换购休闲活动。展会将通过形式多样、丰富多采的活动，突出“健康、时尚、魅力”这一主题，充分展示合肥作为魅力城市的独特之处。届时将举办大型开幕式、少儿体育舞蹈大赛、故事大王比赛,千童手绘、儿童摄影大赛、少儿模特大赛。为了更好地办好展会，营造一个健康温馨的氛围，大会组委会将从即日起与台湾芝麻开门专业儿童摄影联合征集“芝麻宝贝阳光笑脸”。

一、活动目标

儿童是每个家庭的至爱，是祖国的希望，关心少年儿童的健康、幸福成长是每个人的责任。此次征集的笑脸要着力表现婴幼儿的自然、淳朴、可爱、天真，全市1--7岁的婴幼儿都可以到芝麻开门（徽州大道四牌楼）报名。组委会将在报名的孩子中评选出“芝麻天使笑脸”1名，“芝麻宝宝笑脸”2名，“芝麻贝贝笑脸”57名。60张笑脸祝福祖国60周年庆。他们将获得台湾芝麻开门专业儿童影楼提供的精美套照，他们的笑脸也将被制作成笑脸墙，展会期间在会展现场迎接全国各地参加展会的宾客。从而迅速提升芝麻开门在合肥的知名度和美誉度。

二、组织机构：

主办单位：合肥市人民政府（待定）安徽省妇联合肥市关工委合肥市会展行业协会冠名单位：芝麻开门摄影机构

承办单位：佳德会展安徽魅力文化传播有限公司江淮晨报《魅力家居》周刊协办单位：双语幼教集团

支持单位：安徽省消费者协会

三、活动地点、时间：

1、地点：古井体育馆

2、时间：2009年4月20日至6月1日

3、报名参赛时间：2009年4月20日至5月20日

4、评选布展时间：2009年5月29日上午

5、参赛展览时间：2009年5月30日—6月1日

四、活动宗旨：让更多的人关注少年儿童的成长；让更多的人了解金色童年诗一般的生活。

五、活动主题口号：

健康、时尚、魅力

感受精彩生活、品位多彩人生

六、活动阐述：

当孩子迈着勇敢而坚定的步伐，穿着崭新的校服，背上小书包，踏进校门时，作为妈妈的我们，自豪的泪水不禁会涌出眼帘———孩子长大了，不再是要我们整天呵护的小宝宝，而是开始他们自己的人生了。

在这一刻，让“芝麻开门摄影”为他们记录下人生的第一步吧，让他们长大后翻看这份特殊的纪念品，找寻到人生的起步点。

参加对象：0~7岁的儿童参加方法：

1．亲临活动指定专业亲子摄影单位进行预约（免交报名费）。

2．免费造型两款，拍摄相片8张，并获赠7寸相片3张（不含底片），从中选一张参赛。

3．每周选出周冠军一名，刊登在《江淮晨报》上，并获得由个人参赛相片制作而成的个性化纪念T恤一件。

活动指定摄影单位：芝麻开门摄影公司

评选规则：

组委会将在报名的孩子中评选出“芝麻天使笑脸”1名，“芝麻宝宝笑脸”2名，“芝麻贝贝笑脸”57名。60张笑脸祝福祖国60周年庆。

奖项设置：

他们将获得台湾芝麻开门专业儿童影楼提供的精美套照，他们的笑脸也将被制作成笑脸墙，展会期间在会展中心迎接全国各地来参加展会的宾客。

大赛招商方案

A 冠名方案（独家总冠名）

冠名形式： “ 芝麻开门 ” 杯·“庆六一”合肥首届儿童摄影大赛冠名权益：“-----大赛期间独家冠名企业” 冠名费用：68000元

冠名回报：

1、活动期间的所有新闻及广告体现企业（商品）名称、标识

2、《江淮晨报》4篇以上的新闻报道体现企业名称、标识

3、以安徽电视台30天的新闻报道体现企业名称、标识

4、其它媒体累计20次左右的新闻报道体现名称、标识

5、冠名单位领导参与安徽电视台专题节目录制

6、冠名单位领导参加新闻发布会并讲话

7、冠名单位领导参加开幕式并讲话

8、冠名单位领导参加后谢宴会

9、新闻发布会背景体现企业标志和名称

10、比赛现场背景板体现企业标志和名称

11、比赛现场体现冠名企业的产品促销、展示

12、比赛现场体现冠名企业彩虹门、空飘气球、条幅等广告布置

13、安徽电视台主持人对冠名单位的鸣谢（不少于5次）

14、组委会给冠名单位颁发奖牌等

15、组委会向冠名单位赠送活动光盘20张

16、报纸鸣谢刊登

17、25辆接送孩子的车身条幅体现冠名企业的标志、名称

18、其它形式的回报

B协办方案（限4家）

协办权益：“ 芝麻开门 ” 杯·“庆六一”合肥首届儿童摄影大赛协办单位

协办费用：1万元

协办回报：

1、活动期间的所有新闻及广告体现企业（商品）名称、标识

2、协办单位领导参加开幕式并讲话

3、协办单位领导参加后谢宴会

4、新闻发布会背景体现企业标志和名称

5、比赛现场体现协办企业彩虹门、空飘气球、条幅等广告布置

6、安徽电视台主持人对协办单位的鸣谢（不少于5次）

7、组委会向协办单位赠送活动光盘10张

8、其它形式的回报

冠名利益点分析

1、本次活动是政府主办，协会举办的规模较大的系列活动之一，活动号召力大，

社会影响力深远，对提高芝麻开门的品牌竞争力、扩大产品的市场影响力有着良好的促进作用；

2、本次活动占尽地利之机，突显地域优势，活动将直接面向芝麻开门的终端消费群体，大规模的宣传造势是企业进行品牌推广的绝佳良机；

3、活动以排山倒海之势，利用一切传播声音造势，势必建立企业传播的巨大优势，同时也使消费者增加对企业的好感度，增强品牌亲和力！

4、高质量的性价比，省级媒体的强强联合，多方位、多媒体的交叉宣传，将给企业带来超值回报，我们对芝麻开门的宣传回报原则就是，让所有知道芝麻开门信息的观众，都能看到或听到芝麻开门的名称或LOGO；

 活动优势：

优势

1、规格：组织事件多、活动规格高

优势

2、规模：省级大赛事、活动超规模

优势

3、媒体：报道媒体多、轰动效应大。

优势

4、时效：活动周期长、宣传效果佳。

优势

5、参与：具有新闻性、参与人群广

优势

6、覆盖：电视报道广、覆盖全安徽（及周边省市）

优势

7、形式：活动形式新颖、比赛精彩激烈

优势

8、内容：大赛、演出加新星、活动内容有亮点

优势

9、商业：市场化的策划执行、商业化的宣传报道

优势

10、人气：结合展会直接参与十余万人

 活动影响：

是2009年首个省内最权威、最专业、影响最深远的专业赛事，影响力将覆盖全省，在各个行业乃至全社会掀起一片热潮，同时也将吸引来自全省各地的参赛选手来赛区报名参赛。我们企业参与到一个正面的、盛大的、隆重的活动中来，对提升企业的品牌价值和促进企业的产品销售都有着及其重要的意义与商业价值。活动影响将超乎想象。

2009年4月15日

推荐第7篇：最新儿童摄影店活动策划方案

儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例

1、淡季时做活动，旺季时抓管理

2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。

3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。

4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！

5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！

6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！

7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！

8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！

9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。

淡季生意经实施步骤；

1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会

2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意

3、产品要出彩

4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！

细解：

第一步骤：

再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。

幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：

1、要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营

2、在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛

3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感

4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。

5、在合作过程中，海选的部分，送出家庭成长记录，浓缩宝宝档案与爸妈相爱档案（亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了）于一体的家庭成长记录，是邀约家长上门拍摄的必要方法；在拍摄中，要在儿童及亲子的部分进行拍摄，家长参与感上来了，后期消费才有保障。

6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。

7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择。

8、永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。

9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。

10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（可以做8-12寸拉米娜）

11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品，可以在后期，客户加选较多照片后送出，相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。

12、还有很多细节，请大家共同思考之！

13、活动范例如下：

幼儿园活动范例之一：新年礼物卡

1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。

2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。

3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠。

4。详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话，有效期为年月日之前，爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。

幼儿园活动范例之二： “紫竹院街道第二幼儿园之星” 评选活动企划书主办单位：紫竹院街道第二幼儿园

承办单位：爱儿美国际连锁集团

一、活动宗旨记录快乐童年丰富宝宝生活

二、活动方式

1、宣传和报名（11月15日—11月25日）： “紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加

2、拍摄（11月20日—12月20日）：小朋友可以由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。

3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”

4、颁奖（12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。

三、活动回报

1、主办方回报

第一、在活动中，“紫竹院街道第二幼儿园之星”的影楼策划冠名权赠送给紫竹院街道第二幼儿园

第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内容，让宝宝们对幼儿园有更高的归属感

第三、精选评选过程中出色的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园

2、参赛选手回报

第一、此次活动免费报名、免费参加

第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历

第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖杯及荣誉证书第

四、有突出才艺的小朋友将推荐至XX年爱儿美童星演唱会演出

四、活动宣

传

1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园

2、宣传品：海报、易拉宝、条幅、宣传单

第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：

1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动

2、提供场地（拍照、颁奖）

爱儿美国际连锁集团：

1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄

2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份.

3、免费为此次活动制作奖杯,证书

4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团营销中心

幼儿园活动范例之三：

交大幼儿之星评选报名表

宝宝姓名宝宝年龄宝宝性别拍摄时间家长姓名联系方式家庭地址指定拍摄地点巴黎儿童摄影—海淀区花园路翠微商厦三层东北区

第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点

目的：将所有的老顾客转为外场门市，实施，以客养客的，循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝。

1、整理资料给老顾客以回访，同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！

给老客户的电话回访话术：先拜个早年，询问小朋友的身体状况，非常感谢新老顾客的支持，因为过去，有很多的朋友，往店里头介绍新顾客拍照，然后我们又没有可以送的，所以这次呢，总部了解到这个情况以后，就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动！请问您这边的邮寄地址是多少，收件人怎么称呼！邮编多少。这样方便我们把资料寄过去给您，要是方便来店里影楼策划领取，也可以！资料领取登记一下就可以这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单，还有，几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了，下次来店里，记得找XX哦，XX会为您详细安排好的！

2、如在竞争无比激烈的情况下，并且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。

市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表编号：调查地点：宝宝姓名：出生日期：出生体重：出生身高：健康状况：新生照片：已拍未拍曾在那些影楼拍摄过：

对过去的照片品质是否满意：非常好满意没感觉不满意非常不喜欢有那些希望调整的地方：

对过去的拍摄服务是否满意：非常好满意没感觉不满意非常不喜欢有特别感觉的服务是：

又有那些希望调整的地方：

如再次拍摄，希望是什么感觉的？

希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？

想要享受上门拍摄的服务吗？想不需要

想要享受无闪拍摄的服务吗？想不需要

希望宝宝的所有美好改变被记录吗？想不需要

希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗？想不需要全影宝宝妈妈姓名：联系方式：

宝宝爸爸姓名：联系方式：

宝宝专职照顾人员：联系方式：

宝宝住址：宝宝邮编：

宝宝电话：宝宝小名：

宝宝爱好：宝宝惊喜兑换卷：编号：

请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！爱儿美专业儿童摄影顾问：顾问级别：

顾问24小时联系电话：

爱儿美儿童摄影店址：

爱儿美儿童惊喜热线：

特殊事故投诉专线：

此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项：宝宝的个性数码名片就是，通过设计输出，具有宝宝个性特征的激光照片材质的名片，象宝宝档案的微缩版，顾客拿到这种名片是目的，是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明一些优惠，可以分成一系列的名片，也可按年龄分类进行创作，甚至可以按星座来分！爱儿美的地址电话也要有哦，不然起不到宣传的作用，可以写，宝宝专属拍摄专家。

第三步骤：产品要出彩

所有的经营请注意分析您当地的竞争态势，如果当地其他儿童摄影店在您进货的地方，共同进货，这也就意味着您基本没有在产品上的竞争优势，如果市场打价格战的话，您将处于被动的状态！

产品差异化，服务星级化，营销垄断化，年年提升化，将是您持续经营的必要手段！

第四步骤：与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群，分成两种，一种是怀孕阶段，一种是生产后。

这两种全部是我们的目标客户，同时也是在当地具有相当消费能力的客户！针对各地妇幼用品店的营销理念的不同，我们可以采取一种发放会员卡的形式！

在过去，很多公司，发会员卡不登记资料，只是合作共同对外发卡而已，所以不能涉猎所有顾客！

针对这种情况！我们采取由爱儿美提供会员卡及登记表的形式出现。会员卡的正面是妇幼用品的内容，背面是爱儿美的宣传内容，爱儿美的部分，

主要内容如下：恭喜您成为爱儿美影楼策划荣誉会员，我们将为您即将出生的宝宝，提供降生到世界上第一张专业摄影作品的拍摄！

如果您的宝宝已经来到了这个美丽的世界，只要是一周岁前的小朋友，我们都将提供一次，完全免费的上门拍全影摄体验，并赠出一张最完美的摄影作品！在此

过程中，将是完全无闪的拍摄！请立即至电预约拍摄时间！了解详情！友情提醒：当然地址、电话、店名，标志，别忘了打哦

上门拍摄注意事项：

1、尽量选择在宝宝的家长在的情况下，上门拍摄，除宝宝外还要拍与爸爸妈妈，爷爷奶奶的合影，多拍一些！

2、上门前要准备拍摄时使用方便的比如白色绒毯、橙色绒毯及一些方便展开的简易背景，避免，现场环境太乱，拍摄效果受影响。同时可带上外拍灯与反光板补光，避免拍摄环境因为光线不足而造成照片发虚的情况，而且因为一般此处很都是新的产妇，所以，最好是自带取暖灯，保证拍摄环境的温度，给予细致入微全影更加专业的形象。

3、现场拍后，切忌现场选，最好在2天左右，约店内，让爸爸来选

4、选前记住要把所有虚的片子删除，同时将片子做套模版的制作。给客户提供更多选择的空间。

5、在这个服务的环节中，要提出分段拍摄的服务理念，将免费向套系进行推广！

6、此新生照片拍摄的环节，可能不会带来非常巨大的利润，但是要记住，如果你放弃，将有其他商家进入，那时，您将失去竞争优势，所以不可放弃此环节的服务。经营之中无数细节，文章短小，难于尽述！有志者有智，愿与所有人共冕之！我会一直在这里,等待着你的成功！我热切的希望你完成更大更好的事业！直到有一天，财富自由了, 生意自在了,心情放松了！好好玩！这是全影网对大家的理想，很远也很近！

儿童影楼发展需要战略修养

1、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10余年，其定位策略没有充分发挥出来，其产品和服务的同质化相当严重，给顾客造成了混淆，难以在众多的品牌中找到适合自己消费的儿童影楼，更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需求。

因此，没有实现品类的区隔，没有形成差异化经营，实现品牌溢价的愿景只能是一相情愿的。

简单的方法是，可以通过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化。

2、企业文化滞后，是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了该行业向前发展的瓶颈。偶尔做了企业文化的全影儿童影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。

众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。

建立自己企业文化的支点，再去营销吧。最好的营销方式是故事营销，但是益于流传引人联想的故事并不多。

企业文化的建立需要符合三个层次的要求：

一是企业领导人的个人榜样作用；

二是企业各层有效的沟通；

三是形成员工的一种习惯。

3、小型影楼生存方法不是追求产品的多样化和服务的内容的广阔，显然品牌做“加法”是难以全影和市场抗衡的，而是做 “减法”，精减经营项目。以毛

泽东战略思想适应当前的局势--以局部优势兵力，各个击破敌人。还是等自己强大了，再去做“加法”，企业发展步骤是，生存、管理、人才和文化，过了这4个危机，你的影楼也就经营8年以上了。

4、品牌是实质是“错位”经营，出奇制影楼策划胜对品牌来讲并非最佳招数，利用频繁的活动进行娱乐营销，实现眼球经济，也可以参考引致消费，实现注意力经济。因为品牌不是个“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠诚，形成“忠诚”的心理基础在于不断的期待，而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待，这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错位”--打破对方期待--开始，这就是让渡价值理论的概念。

推荐第8篇：青岛阳光贝贝儿童摄影工作室简介

青岛阳光贝贝儿童摄影工作室是从事专业儿童摄影和数码制作及纪念品制作的工作室，成立于1998年。创业至今秉承“诚信、爱心、齐心协力建设一份快乐的事业。”的经营理念，在儿童摄影及婴幼儿纪念品领域以专业、创新、独特的产品风格及亲切、周到的服务，深受广大爱心父母的认同，更以“专业典范”屹立业界。

阳光贝贝儿童摄影工作室目前在青岛商业区拥有五家直营店，一个专业的后期制作中心和一个精湛的技术研发中心。现在员工120名，是本地行业领头羊。机构拥有一流的摄影师、造型师、引导师等专业服务群体，有独立的儿童数码模版的创意、设计能力，确保了“阳光贝贝”体系中的所有数码影像产品在市场的独特性。

阳光贝贝儿童摄影工作室主要经营：精致百天套照，婴幼儿成长套系、主题儿童摄影、温馨亲子照系列；胎发笔、脐带印章；浮雕克隆手脚印、水晶手脚印等纪念品。机构本着“逐层把关、打造完美品质”的质量管理理念，运用世界顶级数码摄影器材，采用专业柯达相纸，尽全力将品质卓越的艺术产品送到顾客手中，展现孩子自然可爱的瞬间，让珍贵的记忆穿越时间的长河流向未来。

阳光贝贝是青岛业界最早的摄影行业协会团体会员，中国人像摄影儿童专业委员会理事单位，2004年由国家工商局总局批准“阳光贝贝”注册商标。

2006年被市经贸委，市行业协会评为“专业摄影一级连锁店”；同年被亚洲艺术家协会授予“中国形象设计、摄影艺术百强影楼”；2007年在北京钓鱼台举办的《中国民营企业财富论坛》选为“中国最具竞争力民营企业”， 2008年度被评为《中国知名儿童影楼》。并与多家儿童相关行业的优秀企业结成“诚信联盟”，共同服务于宝宝的家长。多次被电视台、图书杂志多家新闻、专业媒体少儿栏目邀为“特约摄影单位”。2009年被评为“中国妇女儿童喜爱品牌”2007年机构承办的青岛市“少儿迎奥运摄影系列活动”(市文明办、市奥运办、市妇联主办)备受各界人士的关注。

阳光贝贝衷心祝福每个孩子健康快乐地成长，祝福每一个家庭幸福美满，祝愿每个关爱孩子、服务儿童的企业兴旺发达、蒸蒸日上。让我们为这个世界多生产一份快乐，让快乐的礼物传送到人间的每一个角落。

推荐第9篇：儿童摄影策划

儿童摄影策划个人谈作者：保罗(2009-04-08 16:50:35) 来源：591 结婚网很多人对于儿童摄影一开始接触或多或少都有点疑惑，到底怎么才能把儿童摄影经营好呢？其实不管是影楼还是那一个行业，都是经商，既然是做生意，我在这里就告诉你，所谓的策划都是大同小异。最重要的是，不要把它看得太神秘，所谓兵不厌诈，能够有效提高营业额的手段都叫做好的营销策划，我们不管手段如何。毛泽东说过，不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫，大志说这么多，就是让大家要改变思想。不要拘泥于一个人的智慧。邓小平说，我们要改革开放，目的就是要我们解放思想，不要固步自封，咱们联盟就有几十家，大家没事的时候可以多走动一下，联盟建立的初衷就是给大家建立一个固定的圈子，这个圈子里面基本上融合了形形色色的影楼和人群，交流促进发展。大家不要心疼几个路费，当你真的走一圈下来的时候。你会发现你的收获真的很多。下面我告诉大家如何自己做策划案。

1、男怕入错行，女怕嫁错郎，意思就是说，男人在创业的时候最忌讳进入自己陌生的行业，因为你不了解一个行业的时候，很容易失败，当然连锁加盟可能为我们解决了这个问题，但仍然不能从根本上解决，连锁加盟仅仅是把一种成功的模式进行复制，这也就是为什么不是所有连锁加盟影楼都会成功的原因，虽然成功可以复制，但是也需要结合实际，虽然营销和管理模式都是一样的，但是也不能生搬硬套。如果你是一个新手，你可能觉得无从入手，无法下口，感觉迷茫，没有方向，当你了解熟悉了以后，你会形成自己的观点看法甚至是有特色的营销之路。那么我的建议就是你首先要熟悉这个行业，了解这个行业，掌握这个行业的特点。儿童影楼的目标顾客就是孩子，我们开影楼的目的就是赚钱，儿童影楼消费的决定者是孩子的父母，那么根据这几点，结合你的实际情况可以展开分析。从影楼装修、广告宣传、拍摄技术、拍摄主题等方面进行有利于吸引父母眼球的策划，重点在于考虑，家长选择影楼到底会从哪些方面进行考虑。

2、对影楼的知名度和形象进行塑造，也就是对产品和品牌的包装和打造。也许你感觉你是一个小影楼，感觉有点小题大做，其实不然，这两个方面的工作对消费者来说是很重要的，符合人们的消费规律，当然这已是一项长期而艰巨的工作，一个成功的商人能否成功，就要看他会不会炒作，明星需要炒作，因为他们会被遗忘，有些人也需要炒作，因为他们需要由此带给他们商机，说白了，需要借助名气来赚钱，直接告

诉你，所有的策划都离不开炒作，否则就不会有效果。提高知名度最简单有效的途径就是广告，这也是为什么很多商家花血本进行广告的原因，打开电视我们可以看到形形色色的广告，而广告力度最大的就是减肥、美容、丰胸、男性产品这些最多。说到这里，大家应该知道广告的重要性了，当然并非这一个途径可以提高知名度，我们可以把知名度的提高深入到各个行业，各个角落，这要看一个影楼管理人的经营能力，好多文章提及的异业联盟就是一个很不错的方法，可能城市会局限这个方法，因为好多县级城市对于异业联盟这点起不到作用。那么大志就告诉你，你只要本着一个目标开展异业联盟即可，那就是寻找当地知名的企事业单位商家进行合作，当然在选择这些单位的时候，首先要具备硬件设施，如果你是一个很小的儿童影楼，尤其是装修和规模，如果很小很一般，那么就不适合异业联盟需要寻找别的道路。异业联盟都是强强联合，当你要选择的商家觉得你不是他们要寻找的合作伙伴，或者会降低他们的形象的时候他们会拒绝和你合作。当然，你也要找准合作点，房地产、大型超市、幼儿园、运营用品品牌代理商都是我们选择合作的好对象。选择好的合作商家对于提升我们的形象非常重要。

3、第二点提到，小规模的儿童店在异业联盟上很困难，在经营上也会很困难，唯一的道路就是，积累资金扩大规模，这也是影楼发展的需要，如果你有资金，那么不需要再等待或者融资，直接扩大规模。当然在此之前最好多走动，多学习。多借鉴。之前，我曾经经营过一个很小的影楼，当然说小也不是很小，只是门面很小，我选择的合作对象是本区最高档的德克士餐厅，我们提供的合作条件就是，凡是在德克士过生日的小朋友，我们均提供免费拍摄生日照的服务，而德克士给我们提供的就是，在餐厅张贴海报给我们宣传，并且发放摄影优惠卡。这个合作给我的印象最深刻的一点就是，来到我们影楼的消费者都是收入颇丰的人群，但是我能感觉到他们进店那瞬间失落的表情，也许顾客在来之前，会把我们的影楼想象的很高档豪华，但是实际上我们的影楼并非如此，这种思想上的失望直接影响了顾客的消费。他们基本不会加选照片，或者拍摄生日套系，所以这是一次失败的合作。当然对于提高影楼的知名度和想象来说也起到了很大的作用。但是我的影楼注定接不了大单，相信很多小影楼的老板都有这个深刻的体会，一个影楼的规模和档次决定了他们的目标消费群体。有钱的家长不会选择小影楼去消费，而收入

一般的家长也不会去高档儿童影楼。这个道理不难明白，我们没钱的时候不会去高档酒店，我们成为富翁的时候也不会选择小餐馆就餐。就算偶尔去那也是少之又少。所以影楼要发展，还是要从根本上解决硬件的问题。否则发展就无从谈起。

4、我曾经给联盟的会员提供过一份策划，这个策划需要投入不少的精力，但是却不用投入太多的资金。这个策划案子的核心就是解决影楼的客流量和订单的问题，当然这个策划案子适合中等以上的影楼，装修和规模都算中等。这个案子的核心就是如何将影楼的门市延伸到影楼之外，我是这么做的：

1、建立一个培训教室，房租越低越好，三四楼最佳，如果影楼有足够的空间那再好不过。

2、组织培训两到三个孕婴知识讲师，所谓的讲师，并非真正的讲师，不过要你自己去包装而已，可以由本影楼的员工培训，可以外聘。

3、广而告之，免费讲解孕婴知识，这些人群时间富余，相信会有好多人去听。最好联合孕婴用品代理商合作，分摊成本提高形象。

4、重点就在教室墙壁上做文章，做广告，放样册，只要一个孕妇去三次，你这个品牌基本上就会对她起到很大的影响，而他们就是你的准客户。

5、拍摄优惠卡等其他一些简单的营销方法自己往里运用。这的确不是一个花费很大的案子，你只要针对你的影楼周边的小区、单位进行宣传就可以了，不要指望宣传整个城市，不要总想着占领整个市场，那基本上不可能，如果你所在的城市很小，或者所在的区不大，那么可以考虑整个覆盖进行广告宣传。说到这里，估计大家都明白了我的用意，准妈妈、新妈妈会是你最好的广告传播工具。你所做的就是做好第一次的广而告之，以及以后的讲课工作。准妈妈、新妈妈有充足的时间和人脉为你宣传。

5、大志在这里再为大家提供一个建议，大家都知道幼儿园每年六一儿童节都会穿着同样的服装。我们这里是这样子的，不知道其他城市怎么样，就算不是也不要紧，我们可以让幼儿园接受这一建议，大家知道文化衫的成本是很低的，有条件的影楼可以免费为幼儿园提供一批带有广告的文化衫，尤其是那些要参加全市表演的幼儿园，这可是一次千载难逢的广告机会。而成本是很低的。

6、主题摄影，好的主题摄影可以让你的业绩突升，建议所有的影楼都要尝试一下，不要总是千篇1律的摄影风格，会让顾客感到厌倦，童年的任何一件趣事都可拿来作为摄影的主题：戏水、难忘的一天、过家家、捉迷藏等等，发挥你们的想象力，当然，拍摄取景和技巧上要注意，主题情节要丰富。每个月一款主题摄

推荐第10篇：儿童摄影会计制度

儿童摄影会计制度

第一条、会计室属极机密室，非请勿进。

第二条、会计本身属独立单位，并不直接与其他部门接触，若有提货或提款，请填具申请单，经主管核准后，始得签发。

第三条、部门任何之大注金额采购、皆须开立发票或收据以便清款。

第四条、员工不得向门市出纳预支金钱，若确有需要，须经总经理核准后，始得向会计请款。第五条、未得会计单位核发购物之金额，员工不得先行购买后，再行报账，但主管单位不在此限。

第六条、会计本身不得自行开单请款购买其他部门之物品，且必须经管理处主管签章证明，才可购买会统部之物品，其他部门则由他部门负责购买。

第七条、每月月底盘点，各部门未依规定申报资产列报表时，如遗失、耗损、增加或减少时，如未符合账面之记录时，一经查获有侵吞公物或虚报名目时，该负责人须负原物价格赔偿之责。

第八条、出纳备用金一千元元整，会计每日核查，并核对每日营业收入，若发现金额不符时，无论多少，皆须立即呈报。

第九条、当班之值班主管，须与出纳一起查核当日营业收入，并有权翻阅校对。第十条、门市晚间打烊结账时，须将大门全部锁好，以策安全。

第十一条、客户出租物品时，应支付押金，如还件时由于短缺物品，再暂付押金时，该工作人员须主动掌握还件时间及该样物品，并适时反映，免得造成公司物品损失。

第十二条、单项物品之押金，须超过所值，若客户押金未能提高，又无法如期还件时，该服务人员须主动反映公司，否则经查核，须负赔偿之责。

第十三条、会计所核发之各项薪资、奖金、福利，当事者若有疑问或不合理处，最晚请于三日内提出申诉，逾时不予受理（经查属会计作业疏忽时，定立刻改正，于次月时核发）第十四条、已核发之各项奖金或薪资或其他财物等，若发生多次发出之部分，将于次月一同追回。

第十五条、营业部人员所呈报之收金额及各项奖金，若和会计核查之实际账目不符时，除该笔奖金项不予核发外，并按纪律追究原因，按律扣罚。

第十六条、会计本身之业务进行，在时效上须自行安排与控制，时间调度权自由掌握，平日请假经管理处核准三小时内不予罚扣，但全月不得超过8小时，且不影响正常业绩查核及业务受理，否则即取消当月此项福利，另会计在非特殊业务状况下，不得申请加班费。第十七条、公司采取备用金制度，固定每月提发金额供各部门使用，除非专用请款使用，及其他杂项开支，一切实报实销。当月请款，当月作业，除非专业请款使用，否则不得延至次月申报。

第十八条、公司各项进货，会计必须事前审核订购单及价目表，以资凭证；当货到时，会统人员必须现场亲自点收，签名具结后，再交由各部门请领。

第十九条、会务转存帐作业或登录账册或财务记录事项时，均须正常作业，如支出票据、收入金钱等，若发现有任何与公司规定作业流程有不符或特例之处，须主动呈报通知总经理以示负责。

第二十条、对厂商未按时提供之票据，会计须主动通知总经理，并将其金额提领至福利金账户内保存，作业登记符合金钱流向。

第二十一条、须依照公司所设定的时间，按时进行转存作业。

第二十二条、财政划拨内之水费、电费、电话费等杂项开支，每月皆须使用多少，补足多少，使用之金额保持固定，但若上述费用，有不正常超支时，请主动告之总经理。

第二十三条、在公司即定的账户内，若有不正常或特殊事例之转存帐作业时，须以铅笔特别注明于存折账户内。

第二十四条、公司对外消费时均应收取正式发票，以供月份税务之扣抵额，会计本身应特别要求此点，勿让员工随意报账。

第二十五条、“普通收据”亦可申报年终“营业税”扣抵额，因此普通收据必须附上下例资料，方可生效：

1、消费项目；

2、金额；

3、日期；

4、卖方身份证号；

5、卖方姓名；

6、卖方地址；

7、盖章（由会计负责要求及执行）

第二十六条、门市员工上班前，到收银处请领发票，于当天下班前，无论任何因由，一定须将发票本缴回收银人员，否则记大过一次。

第二十七条、任何人员遗失发票或发票本，皆属重大违纪，除记大过二次外，另须赔偿税务机关之罚款，最少5000元，最高可达25万元，另将负责法律责任，遗失者须全权负责赔偿。备注：对公司本册及账册和会统记录表等资料，请以不同的色笔，做不同的记录（会计请随时备妥并依下列方式加以登记）黑色笔：一般性正常记录

蓝色笔：盈余、业绩达成、成绩表扬等绩优记录红色笔：亏损、借支、超支、业绩不良等不正常记录绿色笔：还款、利息支出、汇款等特殊记录铅笔：存折账户注明，内部转存帐登录。

第11篇：摄影协会简介

摄影协会简介

安徽水利水电职业技术学院摄影协会成立于2001年11月份，协会本着丰富校园生活，在校普及摄影知识，提高摄影技能，促进校园精神文化建设的宗旨，正逐步发展成为一个与时俱进，开拓创新的学生团体，在合肥同类院校中有着积极带头的作用。

摄影协会是一个将理论与实践紧密结合的学生团体，协会开展的摄影知识讲座成为了我院学生的第二课堂，各项活动的开展极大的丰富了水院学生的课余生活。

“天空不曾留下痕迹，但鸟儿早已飞过”，行性摄色人从来不因为错过而放弃要求，最终沉淀出一份无价之宝——“以协会为家”的理念，“以人为本”的思想。还有“文化管理社团”的独特模式，它代表了奉献和付出、宽容和互诚立信的做人原则，也代表着风雨同舟，吐故纳新的进取精神。我们热爱影像，我们热爱记录，我们热爱生活。我们透过镜头，按下快门，留下光影的一瞬。平凡中可摄出精彩，简单中可拍到美丽，普通中可留下感动，我们热爱生活，我们有着一颗热爱发现的心。我们相信，行性摄色屹立不倒靠的就是这一股强大的精神动力，行性摄色的这种氛围，这种精神沉淀，一定可以吸引更多的新鲜人！

对于摄影，我们的狂热已无法描述，我们沉醉于对艺术的执着追求而难以忘怀，远离了纷扰的愁与闷，在茫茫求索路上，行性摄色人带着梦想，走过大地，扎进人群，用心，用眼，用镜头，寻找梦想！我们是追梦的一群，是心与心交融与碰撞产生的活生生的游魂，用眼睛透过五彩缤纷的世界看到它的原色；我们相信相机能摄取某种灵魂，相信最大的奇迹莫过于相纸上的分明——这就是如痴如狂追求着摄影追求着梦想的行性摄色人。

协会主要机构设置：

技术部

负责传授摄影知识，管理设备，为协会的活动提供后勤支持，提供高质量的作品，负责上级部门和兄弟社团的拍摄任务。参与社团网站的维护运营，作品的后期数码处理等。组织部

负责授课，试拍，采风，工作会议等的组织工作，并且协调各个部门与其他社团的联谊活动的组织与落实等工作。宣传部

负责协会日常的海报与展板的制作，以及晚会，比赛等会场的设计布置等。办公室

管理协会账目，起草各种日常草案拟定，会员档案，值班，会议纪录等外联部

是社团与外交流的桥梁，负责与校内外组织的联系，在活动之前为协会获得广泛的社会支持，搜集各种摄影动态以及对外关系。文艺部

负责协会的文化艺术活动，增强与其他社团的文艺互动，节目邀请等

技术部

负责授课，试拍，采风，工作会议等的组织工作，并且协调各个部门与其他社团的联谊活动的组织与落实等工作。宣传部

负责协会日常的海报与展板的制作，以及晚会，比赛等会场的设计布置等。办公室

管理协会账目，起草各种日常草案拟定，会员档案，值班，会议纪录等外联部

是社团与外交流的桥梁，负责与校内外组织的联系，在活动之前为协会获得广泛的社会支持，搜集各种摄影动态以及对外关系。文艺部

负责协会的文化艺术活动，增强与其他社团的文艺互动，节目邀请等。

第12篇：摄影协会简介

摄影活动作为一项大众化文化活动，深得同学们的喜爱，并且对促进我院的学生文化生活以及学生了解丰富摄影知识起到了积极推动的作用，有助于提高广大学生的文化修养，我觉得同时可以挺高同学们的摄影水平，展现学生们应有的青春活力，并且以方便开展群众性的文化活动。

我摄影协会主要是组织学员学习摄影知识，探索摄影艺术，开展摄影活动，进行摄影创作，技师传递教育系统及社会中的好人好事，新人新事新风貌，在学生中广泛开展摄影知识教育，组织师生兴趣活动。开展摄影，摄影及制作培训班和专题讲座，提高摄影爱好者摄影水平，举办健康向上的摄影展览，让同学们积极参加，通过这些可以提高同学们的兴趣性，丰富同学的业余生活。

第13篇：摄影协会简介

摄影协会简介

枣庄科技职业学院“摄影协会”是由学院团委、宣传信息处管理指导的院级协会。

摄影协会本着“加强高校文化建设、丰富学生课外生活。传承并学习高雅艺术、提升学生艺术修养”的宗旨积极开展各种独具特色的社团活动，以达到陶冶情操，提高艺术素养，培养创新精神的目的。

协会活动主要有外出采风，会员互助，技术讲座，制作艺术照和风景照评比等活动。活动新颖，内容充实有趣，能充分调动社员积极性。协会可以在别的协会和系里组织活动时，提供拍照等以帮助协会在系里和院里宣传。

协会管理采用责任制管理方式，有效严谨的管理协会日常活动。

总之，摄影协会是在组织活动和参与活动中体验快乐。培养创新，锻炼能力，幸福成长。

第14篇：早教中心与儿童摄影店合作方案

哈哈贝贝早教俱乐部合作方案

前言

孩子是父母的希望，祖国的未来。随着社会的进步，经济的快速发展，居民的生活水平也在不断的提高，孩子成为了家庭的核心，据相关权威资料显示，有孩子的家庭，家庭支出的50%都用在了孩子的身上，而这其中尤以教育和儿童消费为主。婴幼儿早期教育近些年来受到广大父母的重视，投入比重也在不断增加，朔州的早教也在大部分家长的认同和支持下迅猛发展。

童装店与早教机构对于婴幼儿来说有着极其重要的意义，对孩子后期的发展有着决定性的作用。因此加强童装店与早教机构的合作，促使孩子在日常消费的同时获得科学的早期教育，为孩子将来的发展打下一个坚实的基础。与此同时，童装店与早教机构的合作也必将推动自身的发展，达到合作共赢的局面。童装店与早教的全面深入合作将是未来发展的一个趋势，相互间的深入配合将大大推进幼儿教育的发展，促进幼儿综合素质的全面提高。合作的深入将为双方提供一个更为广阔的平台，新的渠道将促进双方更快、更好的发展。

欢迎辞

尊敬的合作伙伴：

祝贺您加入哈哈贝贝，投身中国早教事业。我们立志共同一颗热爱早教的心，并以此当成回报社会的责任，在这条爱的道路上长远的笔直行走。

我们哈哈贝贝所追求的不仅仅是简单的早教服务事业，而是想真正推进中国早教事业的成长，为中国的早教事业添砖加瓦！我们哈哈贝贝愿意用信念和专心、专业、专能来做好这份事业！因为爱，让我们更专注，让我们有方向！我们愿意用爱为中国早教的事业发展奉献一份力量。用先进的教育理念与方法，培养宝宝健康性格，为中国的婴幼儿、儿童、父母和社会提供最适合的早期教育的产品和服务，做中国父母值得信赖的早教品牌，让中国的婴幼儿接受国际先进的早教服务，为中国的早教事业创造出另一篇辉煌！

一．合作的宗旨

同进步，共发展，求和谐，创未来二．合作的目标

推广早教理念，带动科学消费，促进健康成长，提高综合素质三．哈哈贝贝教学基础

哈哈贝贝早教以意大利Mria Monteori 教学法、德国Carl Orff音乐教学法、美国Dr.Jean Aryes感觉统合理论、美国哈佛大学教授Howard Gardner博士提出的多元智能理论为教育基础，教学内容涵盖了胎教、亲子、音乐、感官训练等多个方面。首创最适合中国婴幼儿的国际领先教育新模式。把专业的早教模式，延伸到中国家庭。为中国0—6岁的宝宝和家庭提供早期教育服务。四．哈哈贝贝教学特色

1.全国统一及时更新的专业课程设置

2.全年特色娱教课程赠送（鉴赏、手工、舞蹈、国学等） 3.个性化课程定制 4.完善的课后成长辅助 5.分龄教育，小班教学

6.专家育儿经验分享，科学的全能测评系统五．我们的优势 1.品牌优势 2.营销能力 3.招生机制 4.硬件设施六．我们的资源

1.乌兰察布哈哈贝贝早教中心是哈哈贝贝早教北京总部唯一授权；

2.现今已与乌兰察布多家儿童机构达成合作共识，良好的合作伙伴关系促成了双方的共同发展；

3.拥有经验丰富的教师团队、顶尖的销售人员为哈哈贝贝的发展提供源源不断的动力支持；

4.每周都会举办大型的试听体验课；

5.每周均会在社区、公园、广场进行各类宣传、派发宣传单、采集信息、悬挂或者粘贴各项宣传活动方案，与各幼儿园共同合作，组织人员来哈哈贝贝进行各项课程体验活动。6.为您的会员提供最为优惠的价格折扣七．我中心希望共享合作方的资源

1.儿童摄影店的顾客（年龄：0-6岁）均可参与由哈哈贝贝提供的试听公开课体验活动 2.儿童摄影店免费提供我中心会员张优惠券； 3.哈哈贝贝会员举行生日会可邀请儿童摄影店共同参与

4.允许我中心工作人员到儿童摄影店张贴宣传海报、活动宣传资料的派发等各项活动。5.合作双方可相互提供人员支持，可不定期的举办各类宝宝活动，例如：宝宝绘画比赛、宝宝才艺表演......6.为儿童摄影店优质客户举办专场试听课活动，报名给予优惠 7.在儿童摄影店摄影，赠送哈哈贝贝早教课程 8.在哈哈贝贝早教报名，赠送儿童摄影店优惠券 9.为儿童摄影店举办早教知识讲座

10.哈哈贝贝早教中心会员可以成为儿童摄影店的形象代言人

第15篇：店庆活动—儿童摄影店庆活动套系优惠方案

蜗牛儿童摄影周年店庆活动团购

岁月荏苒，时光如梭，在不知不觉中蜗牛儿童摄影已经迎来他的周年店庆了。也就是在2011年我们开始了我们的奋斗！蜗牛在北京诞生了，没有太多的广告，没有太多的宣传，唯有一颗爱孩子的心和愿意多付出的精神，勇敢的迈出每一步,至今日已为约1500位京城宝贝们提供了摄影服务。蜗牛一直与可爱的宝宝们一起成长，就像是孩子般，第一声清脆的啼哭,酣睡中瘪嘴，挤眉弄眼，打大哈欠，会趴着抬头，会笑了，会爬了，蹒跚学步，会喊妈妈啦,我们也能切身体会孩子们的这份成长的喜悦，我们很清楚的知道没有家长们的支持和建议，蜗牛不会成长地如此之快。怀揣着一颗感恩的心，蜗牛想要回报大家的关注及支持，以实际行动，特推出答谢新老客户大型特惠活动！

蜗牛是一家坚持以用心拍照片为本的工作室，非豪华影楼

蜗牛的风格定位于经典自然，清新简洁，让照片更纯粹只为描绘孩子的天真所创。蜗牛的价格定位于中高端婴幼儿拍摄，不愿参与低价恶性竞争蜗牛的模式定位于非流水线生产，仅提供限量预约拍摄蜗牛的服务，没有敷衍，只有尽最大能力去行动，多沟通多交流蜗牛的口号：用心去拍摄，用照片去说话

我们会一如既往的限量安排拍摄时间,避免排队等候影响拍摄状态

我们相信，越放松的拍摄环境，越容易拍出好片子！选择这么一天，放下工作，轻松的陪孩子玩，其他的，交给我们就好了

需要了解更多蜗牛信息：www.daodoc.com 店庆活动优惠每位宝宝仅限预定1套活动套餐如下：

A套系（限20名额）： RMB 199元

(店庆体验套系）【超值内容具体包括】：提供服装造型3套（可自备）

资深摄影师拍摄多张，精挑16张入光盘(精修底片） 5寸欧式木质相册1本（16张满版入册）宝宝卡2张

实景棚内拍摄或全外景拍摄（外景地仅限回龙观内）妈妈们自备亲子服装可免费拍摄亲子照

======================== B套系： RMB 399元

(纯拍套系）【超值内容具体包括】：提供服装造型3套（可自备）

资深摄影师保底拍摄60张以上，精选30张

实景棚内拍摄或全外景拍摄（外景地提前3天电话预约，北京市内范围均可）涉及外景门票费及车马费请自理（包括摄影师1名和引导阿姨1名在内）妈妈们自备亲子服装可免费拍摄亲子照 CD光盘1张（内含30张精修底片）

此套系邀请好友拍摄底片全送。

========================

C套系： RMB 699元

（此套系原价1299元）【超值内容具体包括】：

12X8英寸水晶琉璃册精选30张入册（免费精修） 10个数码设计版面（含封面封底）提供服装造型4套（可自备）

资深摄影师保底拍摄100张只多不少，精挑30张入册（含封面封底）实景棚内拍摄或全外景拍摄（外景地提前3天电话预约，北京市内范围均可）如涉及外景门票费及车马费请自理（包括摄影师1名和引导阿姨1名在内）赠送相册内页设计版面

妈妈们自备亲子服装可免费拍摄亲子照光盘内含30张精修底片及设计版面

此套系邀请好友拍摄底片全送。

========================

预定以上任何一款超值套餐，可累计享受以下额外优惠： ★优惠一：加一百元即可获得24寸的拉米娜一幅。

★预定任何一款套餐，妈妈们自备亲子服装可免费拍摄亲子照 ★确认拍摄需求后,支付99元预定拍摄档期，定金不退 ★ 外景拍摄所产生交通、景点门票等费用由顾客承担； ★活动最终解释权归蜗牛儿童摄影工作室所有

以上订单半年内有效，确认拍摄需求后再报名，付定生效不接受退定！！！预约方式：支付定金99元或全款！支付方式：来店内支付或是通过支付宝到帐支付宝账号：————————————

王艳蜗牛儿童摄影工作室：网站：http://www.daodoc.com 地址：北京市昌平区回龙观东亚上北中心3号楼1单元0218室电话：010-60789656

13521879727 网络咨询QQ：1508664264

活动声明： b) 由于本店定额拍摄，已付定金或全款的顾客，请提前7-10天进行电话预约拍摄具体时间和地点；

d) 本次活动不可与店内其它优惠活动同享；

第16篇：校园摄影店策划书

策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面是小编为大家整理的校园摄影店策划书,希望对大家有用。

校园摄影店策划书

一、征稿内容

1、纪实类：

题材不限，创作时间不限，彩色黑白不限，作品要求真实。投稿作品为社会生活、自然环境生态、民俗风情、校园生活等各类题材的作品。涵盖新闻摄影、专题报道摄影、社会人文纪实摄影、自然纪实摄影等。对原始画面的内容不得进行增加和删减。对影调和色彩等可做适度调整，以不违背拍摄对象客观真实属性为准。

2、创意类：

投稿作品包含艺术类和商业类作品。

借助特技效果或其他影像元素表现手法，传达一定的艺术理念或思想观念的作品，对创作技法不限制，但所有元素均为本人所摄。电脑软件创作合成的作品参评。

艺术性投稿作品要求为表达审美意趣、倾诉主观情感而创作的作品。题材可涵盖人文景观、民俗风情、人物、静物、动植物等，也包括创意摄像、观念影像、实验性影像等。

商业性投稿作品要求以推介某种商品、服务理念或消费方式为目标的摄影作品，但不局限于商品广告、人像、时装展现、城市建筑等。

二、征稿要求

1、本次活动不收取任何费用

2、评奖之后，将统一进行颁奖

3、所有稿件概不退还，请大家妥善保管原稿

4、优秀作品可能被发表在校刊上，被发表的作品同样享有署名权

5、优秀作品会被收入追风记者团优秀作品集中

6、投稿者的作品应拥有独立的著作权，不得侵犯其他人的著作权，肖像权，名誉权。

7、作品必须要求原创，如被查出或举报获奖作品非本人作品，活动房有权收回奖励荣誉，并将进一步追究相关责任。

三、投稿方式

投稿只收纸质照片。矩形作品为边长为25.4cm；正方形作品为20.32cmX20.32cm

作品不装裱，作品名称和作者姓名、作品类别及作品名称粘贴在作品背面。

四、活动对象

学院全体师生

五、活动时间

20xx年5月10日——6月10日

六、活动地点

酒泉职业技术学院大学生活动中心

七、奖项设置

特等奖： 1名奖金200元或等值奖品证书+大学生记者团特约记者称号

一等奖： 2 名奖金100元或等值奖品+证书+大学生记者团特约记者称号

二等奖： 3 名奖金 80元或等值奖品+证书+大学生记者团特约记者称号

三等奖： 6 名奖金50元或等值奖品+证书+礼品优秀奖： 10名证书+礼品

最佳组织奖：参赛学生最多的系部将获得此荣誉最后，根据照片的质量和数量可能设置部分特别奖项。

八、活动流程

（一）前期准备:

1、通知（编辑部）

2、申请展出地点、展板（秘书处）

3、横幅制作（秘书处）

4、海报制作（设计部）

5、作品收集（先由各系团委在各班收取，再有记者团成员从各系团委收集，每个系不得少于30张）

（二）活动中期

1、展览

2、评奖

（三）活动后期

1、公布获奖名单

2、校园聚焦新闻报道

3、活动总结会议附录1具体安排如下：

第17篇：儿童摄影心得总结

儿童摄影心得总结

最近对于儿童摄影摄影心得有了一些感触，有了好的心得，忍不住跟大家分享一下经验！好啦，不罗嗦了，下面旋转木马小编就为大家总结一下儿童摄影心得。

1．足够的爱心和耐心

爱心和耐心是拍好儿童照片的基础，儿童的情绪及行为具有被动性，使他们的注意力难以持久，是难以把握的拍摄对象，我们很难想象对三岁前的儿童进行“摆拍”。小孩的感觉是敏锐、直接的，一定要真心喜欢小孩，要想拍出好的儿童摄影作品，必须用心与小孩交流。从另一方面看，儿童的表情千变万化，举手投足间总是天真烂漫，是天生的表演者。对于家庭中儿童照片的拍摄大多数应采用抓拍的方式。

2．儿童摄影禁忌

儿童睡觉时拍摄，注意不惊扰小朋友。一点是必须注意的就是闪光灯的使用问题，所以在拍摄时，要尽量避免使用闪光灯，旋转木马自然光拍摄，使用顶级的专业摄影设备，以完成全程无闪的专业拍摄。

3．什么都可以随时拍

拍摄小孩要注意拍摄时机的掌握，因为美好的情景转瞬即逝让小孩放松，尽情去玩，拍出来会更自然活泼。数码相机没有消耗胶卷的压力，完全可以做到随时拍、大量拍。孩童儿时的模样，运用不一样的摄影方式记录，就有不一样的感觉。旋转木马全新作品，大胆创意，油画般浓郁的色彩，每一张相片都引人注目，意境深远，每一个都想珍藏，旋转木马儿童摄影，新的创意，新的拍摄手法，新的作品，旋转木马与您分享。

4．变化拍摄的角度

儿童照片记录着成长的经历，应该是多维多向的。一是拍摄的视角，拍摄时至少应有三个角度，与儿童平视角度拍、站高些俯拍、蹲下甚至躺下来仰着拍，尽量多些拍摄垂直角度上的变化。另一方面是儿童表情的角度也应丰富，记录他的成长，就要记录他的喜怒哀乐，这才是人生。拍摄笑的、拍摄哭的、拍摄怒的、也可拍摄沉默的、发呆的、做怪像的。笑的照片大多数很普通，而一张做怪样的照片可能让宝宝长大后想起一段“故事”。

5．发挥相机的功能

现在数码相机的功能越来越丰富，我们要充分利用好其特有功能，丰富儿童摄影的乐趣。家庭中的儿童照片也许不是其他人所喜欢看的照片，但对于小宝宝人生的的许多第一次，非常值得留下纪念，也是父母日后的珍贵回忆。

第18篇：儿童家庭摄影基础知识

儿童家庭摄影基础知识

一、基础知识和器材准备

1、拍摄儿童需了解的基础知识

拍摄儿童前，我们需要了解一些摄影方面的基础知识，当然看到这篇文章的大部分朋友肯定都具备一定的摄影基础，象如何确定正确的曝光量及合理构图等，不用我再多说。不过在此我还是要强调几点与拍摄儿童关系较大的摄影技巧。首先是光圈和快门对拍摄效果的影响，比如大光圈可以使景深变浅，高的快门速度能让运动“凝固”等。其次是闪光灯的合理运用及控制，我们应了解强制闪光、慢速闪光同步等不同闪光设置的作用，以及什么时候需要用到闪光灯拍摄，而什么时候绝对不能用。此外还有手动白平衡、手动对焦及超焦距的运用等。关于这些摄影基础知识的详细内容大家可以参看本刊以前的相关文章或其他摄影书籍，后文也将结合具体的实例为大家作一些讲解。

2、拍摄儿童的器材准备

“工欲善其事，必先利其器”，要拍摄儿童照片，首先当然要有一台相机。现在城市中大多数家庭都拥有传统照相机，而与传统相机相比，数码相机非常低的拍摄成本及“即拍即看”的特性，使其非常适合用于儿童摄影。下面简单谈谈应该选择什么样的数码相机来拍摄儿童。如果你有足够的银子和发烧度，单反数码相机当然是最佳的选择，在镜头的配备上要充分考虑到单反数码相机焦距的折算系数，一只大光圈的标头(装在单反数码上就成为标准的中焦人像头了)和一只超广角变焦头，应可以适合大多数拍摄要求。当然大多数朋友还是会选择消费级数码相机产品，拍摄儿童推荐大家购买手动功能强、镜头光圈和变焦比大的准专业产品，时滞和连拍性能也是非常重要的参数，如富士S60

2、索尼F7

17、奥林巴斯C730、美能达D7H、松下FZ1等，都是目前性价比不错的产品，也很适合于儿童摄影。当然要拍摄好的儿童照片，器材的选择只是一方面，人的因素是决定性的，我使用傻瓜机Kedak215和袖珍机Sanyo MZ2也拍摄了大量有趣的儿童照片，大家不要一味贪高求新，只要用心，哪怕千元级的产品也能拍摄出不错的儿童摄影作品。

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二、各年龄段儿童的拍摄

儿童在不同年龄段都有自己的特点，不同时期，不仅在饮食和教育等方面各有特点，拍摄照片也有不同的技巧和方式。下面我就用图解的方式来给大家进行实际示范。

1、母亲肚子里

当然拍不到BB本人，而是其母亲大人的大肚子，让宝宝长大后看看其出生前与母亲的“合影”，是很有意义的。

如果你有医院的熟人，可以留下宝宝在母亲肚子里彩色B超的图象，绝对有纪念意义。

2、医院产房里

婴儿刚出生时一般都很“丑”，但非常有纪念意义。一定要注意拍摄清楚宝宝身上的“出身证”哦。

医院的光线条件不是很好，但小宝宝的眼睛是脆弱的，要注意千万别用闪光灯对宝宝拍照。弱光下拍摄相机的高感光度和大光圈就会发挥很大的作用了。

3、满月前

满月前宝宝大多数时间都在家中的小床上度过，拍摄条件比在医院时会好一些，一般在光线最佳的中午拍摄，可将BB的小床移到窗边，才不会造成快门过慢。

满月前小BB每天睡眠的时间非常多，你拍照时，一般都懒得理你，不过睡觉时，有时候会微笑喔。这时当然是苦守在BB旁的你不能遗漏的画面。

月子里和爸爸妈妈小哥哥小姐姐爷爷奶奶的合影不可少。

4、半岁前

满月后到半岁前小孩的变化很大，看到这里，我心中暗暗佩服我老婆大人，能变魔术般可以自己坐起来了。

这个时期做父亲的会很辛苦，老婆身体尚未恢复，家中有小孩，在经历寒夜起来泡牛奶、换尿片、唱催眠曲的百忙之中，别忘了拿起相机，帮小宝宝拍拍照，观察他们变化万千的表情和动作，分享成长的喜悦，且为它们留下一生只有一次的成长的纪录。\\\\

5、一岁前

半岁后的小孩室外活动明显增多，不要忘记拍摄亲子出游的照片。在天气好时出去散散步、晒晒太阳，可以增加抵抗力以及吸收维他命D到户外拍照时最好不要让婴儿与母亲直接面对阳光，可采侧光、背光或逆光的方式，然后再用闪光灯补光，拍出背景闪亮、表情自然的照片来。这个时期的小孩还有一个最大的变化是开始姗姗学步了

6、三岁前

1～3岁的小孩是最有趣的拍摄对象，这个一天天成长的小宝宝开始逐步懂得一些“人事”了，但又非常天真烂漫，我们可以投其所好，让其与玩具合影、与动物的合影。小孩外出活动时间也越来越多，更方便我们掌握光线，巧妙的构图。这个时期的拍摄尽量采用抓拍的方式，而不要摆拍。

7、七岁前

一般小孩在三岁后，生活重心有了很大的改变，除了在家庭中，更多时间会在幼儿园里。这时可以多拍摄一些在幼儿园的活动及与小朋友的合影。这个时期的小孩开始逐步失去幼童时的天真，变得“老成”起来，你可以适当进行一些“摆拍”。可要抓紧时间多拍一些照片哦，现在小孩成熟得早，上小学后，就不一定会甘心当老爸的免费小模特了。

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三、儿童摄影心得总结

1、要有足够的爱心和耐心

2、儿童摄影有禁忌

儿童摄影本身难度较大，而中国人的忌讳也很多。比如幼儿在睡觉时不能拍照，有种说法是会造成幼儿因受惊吓而做噩梦，尤其是老年人会有这样的观点。当然这是没有多少科学道理的，儿童睡觉时完全可以拍摄，只要注意不惊扰小朋友即可。不过如果有老人在场，尤其你的岳父母或公公婆婆在场时千万不要拍，以免引起不必要的矛盾。

但有一点是必须注意的，就是闪光灯的使用问题，从医学角度来讲，婴儿在出生后到三岁前，视觉神经系统还没发育完全，强光会对眼疫系统的发育造成不良影响。所以在拍摄时，要尽量避免使用闪光灯，最好用自然光拍摄，有部分傻瓜自动型的相机，当光线不佳时，会自动激活闪光灯，一定要加以注意。大一点的孩子必要时可以用闪光灯拍，但也最好以反射补光或在闪灯前加柔光片。

3、什么都可以随时拍

儿童摄影究竟可以拍些啥？其实除了常规的头像、半身像拍摄外，身体的各个部分都可以拍摄，象小手手、小脚丫子都是值得拍照留作纪念的。如果是小男骇的话，甚至小鸡鸡也是很好的拍摄对象^_^。

模特儿的台风是训练出来的，小孩子也要从小拍、时常拍、一直拍，让他养成看到镜头很自然，不做作，姿态大方的习惯。拍摄得多了，你就可以成为合格的专业家庭摄影师了。拍摄小孩要注意拍摄时机的掌握，因为美好的情景转瞬即逝让小孩放松，尽情去玩，拍出来会更自然活泼。数码相机没有消耗胶卷的压力，完全可以做到随时拍、大量拍。

4、变化拍摄的角度

儿童照片记录着成长的经历，应该是多维多向的。这里的“角度”有两方面的含义，一是拍摄的视角，拍摄时至少应有三个角度，与儿童平视角度拍、站高些俯拍、蹲下甚至躺下来仰着拍，尽量多些拍摄垂直角度上的变化，还要变化拍摄的距离及镜头的焦距，除了全身或大半身像，也要有特写和远景，除了用中长焦镜头，也可用广角镜头。就好象一部电影多些场景的变化，才更“生活”。

另一方面是儿童表情的角度也应丰富，大多数家长拍摄的儿童照片一律是“笑”容，未免单调和生硬，儿童的表情是丰富的，记录他的成长，就要记录他的喜怒哀乐，这才是人生。拍摄笑的、拍摄哭的、拍摄怒的、也可拍摄沉默的、发呆的、做怪像的。笑的照片大多数很普通，而一张做怪样的照片可能让宝宝长大后想起一段“故事”。

5、用好数码相机的功能

现在数码相机的功能越来越丰富，我们要充分利用好其特有功能，丰富儿童摄影的乐趣。比如很多都有快速连拍功能，能为你捕捉到极为爆笑的珍贵画面。可以用微距功能拍小孩身体某部位的特写，或拍出浅景深效果，巧用手动白平衡可以拍出色调温馨的画面。

另外现在不少相机都具备数码短片的拍摄的功能，可以用后期软件连接制作，并刻录成VCD，也非常有乐趣。还可以给拍摄的画面配上语音注释，灵活运用也很有意义。拍摄完成后，数码照片可以使用电脑进行处理并保存，也可以送去冲洗或打印。关于这方面的话题，本刊有过多篇文章谈到，这里就不多谈了。

家庭中的儿童照片也许不是其他人所喜欢看的照片，但对于小宝宝人生的的许多第一次，非常值得留下纪念，也是父母日后的珍贵回忆。在本文最后讲一句题外话，当父亲一年多来，除了给女儿拍摄感受到的乐趣外，更多则是养育的艰辛，

养儿方知父母恩啊，我们年轻人真的要好好孝顺父母，再忙都要“常回家看看”，也别忘了让小孩多跟爷爷奶奶一起合影哦。

第19篇：儿童摄影门市总结

儿童摄影门市总结

导语：儿童摄影前应该了解基础知识，准备好器材，根据儿童在不同年龄段都有自己的特点，不同时期，不仅在饮食和教育等方面各有特点，拍摄照片也有不同的技巧和方式。下面是小编收集整理的三篇儿童摄影门市总结范文，希望对你有帮助！

篇1：儿童摄影门市总结范文

本文是我接触儿童摄影以来的一些感想，以下我就以北京市场为例分析行业中存在的几个误区。就北京市场作分析：XX年0-6岁的儿童大概有70万，0-12岁160万，这些只限于北京土著，由于儿童摄影机构行业的局限，我暂时得不出一份详细的市场份额数据，但各个品牌可以就市场总量分析。市场前景我先不做分析，下面我介绍一下存在的经营误区：

面对市场找不到消费主体，各个经营者好像进入一个误区，正真的消费主体是父母而不是儿童。所以我们的研究对象是不是该调整，所有的活动和产品应针对消费主体。我们应该分析年轻爸妈的消费习惯，做出相应的调整。

各个品牌的产品大同小异，基本上消费者拍摄的照片到任何一家你都可以看到相似的风格。经营者看到的只是拍摄数量，在产品风格方面不会去想一些改变，这里边就有一个值得我们思考的问题，消费者会认为去哪儿都一样，从而忽略品牌概念。那我们经营品牌会步履维艰。个人认为与其花心思在销量上，不如转移一些精力放在产品上，毕竟产品才是消费者对我们最直观的感受。

任何一样产品都有它的内在价值，有个例子是这样的：“一个杯子的市场价值也就3块左右，如果我们给这个杯子加入文化内涵，加入时尚元素，那么这个杯子买100块也不会贵吧！”任何一家企业，任何一个品牌从开始它就有一种文化在流淌，这也是品牌的灵魂，如

果我们不赋予产品文化价值，它就是一种单一的商品，不会让人留念，珍惜。就好像一个人，不管时间如何流逝，他最宝贵的东西永远是他的品质！

当企业经营到一定规模时，老板需要一些专业的市场人员来做市场，不能一味的按照自己的想法去经营，一件产品从定位，市场分析，到目标市场，到定价一系列工作他都是有规律的，每一个细节都决定你的利润。市场瞬息万变，万望理性经营。

最后提一下创意问题，企业家最可贵的就是赚钱的创意。现在的市场，是最需要创意的市场。这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。响当当的企业家都是创意的天才。如果你有了创意，可不要轻易放弃尝试的机会，说不定您的成功就在此举。希望从事这个行业的朋友们能看完这篇文章后有所感悟，对自己行业会有更清晰的认识。去挖掘出更大的潜力，发挥出更多的创意，这个行业是需要靠创意新颖，我们认识到这个行业的潜力后，就要想办法把儿童摄影这个行业挖掘的更好，赋予更多的意义和发挥更多的创意，这样才有机会把事情做的更好，赢得更多的市场，让自己的品牌在行业更有竞争力，这是我们每个人都思索的事情，希望大家更多的从意义和创意方面入手，我相信在未来的竞争中谁的儿童摄影做的更有创意，谁能把这个行业赋予更多的意义，未来我相信谁就会更有竞争力！

篇2：儿童摄影门市总结范文

篇3：儿童摄影门市总结范文

一直以来，儿童在现代家庭的消费结构中都有着举足轻重的地位，儿童消费在整个社会消费中亦占有相当大的比例，且呈现出不断上升的趋势。因此围绕他们，做父母的往往喜欢一掷千金，哪怕自己再怎么节衣缩食、受苦受累都要充分满足孩子们求新求异层面上的物质和精神需求。

并且随着经济发展，越来越多的家庭开始留意为自己的孩子做一些有纪念意义的事情，比如儿童摄影，以此来给孩子未来留下更多的回忆。然而，目前广告主针对儿童这一细分市场所展开的营销推广运作仍存在许多问题，企业在品牌管理、营销推广、公共关系等各个方面均面临颇为严峻的挑战和考验。因此，本文聚焦儿童摄影这一细分市场，总结分析出摄影公司面向这一细分市场进行的营销推广活动所存在的问题与不足，在此基础上，探讨广告主应如何针对儿童消费心理和消费行为，展开有效的市场营销推广，以为关注这一细分市场的广告主提供借鉴与参考。

90 年代中期儿童摄影开始形成，近几年如雨后春笋在我国迅速发展起来。XX 年底公布的第六次全国人口普查数据表明，我国0~14 岁人口为亿，巨大的儿童群体为此提供了丰富客源，带来丰厚的利润。不少企业看到其中的商机，也纷纷转行加入，使得竞争愈来愈激烈。如何在竞争中生存发展，提升儿童影楼的经营理念，营销策略是影楼获胜的关键。我国儿童消费市场的特点目前有以下特点：

摄影产品品牌化。在现代社会里，谈到服务，就会提到品牌，儿童摄影服务也不例外。尤其随着家庭收入的增加，家长对品牌服务的追求，使得今后品牌概念将从孩子出生起就与之相连。儿童在婴儿期就将通过以名字、象征符号、人物颜色等表现的品牌发生联系，并且在这个时候父母开始把这个概念介绍给他们。儿童也将从语言中继承这一概念，当儿童开始说话时，便会向父母要某种品牌的商品。在他们那里，可口可乐、强生、肯德基等名字将变成像他们自身名字那么平常。因此如果一个摄影品牌能让他们脱口而出，那么他们在未来对摄影品牌进行选择时就一定会有偏好，重要的是他们已经产生了品牌忠诚度，并且可以持续一生。

产品价格攀升化。儿童商品的价格有不断攀升的趋势。家庭购买力的不断提高，家长消费观发生的改变，使得父母更加关注儿童产品的质量，同时，他们对价格的敏感就显得相对次要了。再加上儿童对价格的敏感度更不如家长，于是商家针对了这些情况，在保证质量、创造品牌的同时，可能也在不断地提高儿童产品的价格。158 元的鲜艳的保温奶瓶，588 元的米奇童装，1800 元的儿童手推车，2888一套婴儿一周岁的摄影作品，这些高价的商品将逐渐包围我们的儿童。所以，对儿童越有价值的产品，父母愿意支付的价格将会更高，这就使这些产品的价格的上升空间更大。

促销方式多样化。广告促销的方式进一步发展，将日趋完善，更加适合儿童消费者及其家长的需要。与此同时，企业将通过各种形式的促销和儿童及其父母建立长期的联系。企业将通过人员推销、销售促进、公共宣传、网络促销等多种方式来进行自己的营销活动。

本文针对儿童营销这一话题展开分析，对不同的营销策略进行评价，将目前儿童摄影营销方法中存在的问题提出了相应的对策。另外如何抓住顾客心理促使家长消费也是研究目的所在。儿童摄影中的消费是由大人们决定的一种理性消费，如何了解儿童家长的思想观念和消费意识，是儿童摄影经营者认真思考和研究的课题。影楼探寻的不仅仅是摄影，而是传递亲情的记录方式；留给孩子的不仅仅是照片，而是关于生活的情感表达。所以，注重摄影的人文关怀和情感表达，用镜头艺术化记录孩子成长的轨迹，表达儿童时尚的时代主题，是客户心里想要的。印象童年影楼以“成长、关爱”为核心的全新人文儿童摄影理念，得到许许多多父母的认同和喜爱。正邦文化公司的理念是“珍藏童年”。成长只有一次，而珍藏童年是一笔宝贵的财富，是宝宝成就后的重要史料，是家长给宝宝的一份永久纪念。格林童趣倡导“用技术经营艺术，用爱心创造财富”的经营理念，大力推崇时尚、简约、自然的拍摄风格，运用“互动式拍摄”手法，独具特色的外景拍摄和儿童漫画式的构图，构成了格林童趣独特的韵味和意境，引领儿童摄影一代新潮流。打造上述消费理念，抓住家长的心理，家长们只要觉得有意义、

有品位，都舍得给孩子在这方面花钱。借助顾客这种心理，找到一种理由，一种载体，巧妙地将情感、文化与商业结合起来，在儿童摄影店进行推广，使之成为儿童影楼新的卖点。

第一，有利于改变目前儿童摄影营销中利润低，竞争力大的问题。由于目前摄影设备的高科技化先进化，使得对摄影师的要求越来越低。而且因为由于影楼拍摄过程趋于流水线化，大部分影楼的水平类似，拍出来的作品水平基本都停留于一个水平，少有摄影公司能够拍摄出具有特色，效果特别的客片。因此，顾客难以决策哪家影楼好坏，只能根据价格的优惠力度进行评定，这样导致了很多影楼进行价格战，优惠后两三百块钱就能出片。这样的话不仅影楼利润极低，导致拍摄过程也简易化，标准普遍较低。我们希望不同的公司采取不同的营销策略，从而避免更多无意义的竞争，不仅能够增加利润，更能够给顾客带来更大的优惠。

第二，有利于提高儿童摄影公司的工作效率，增加摄影公司的业绩。本文通过不同的营销策略，来丰富营销的渠道，减少营销同质化、相似化、类似化产生的恶性竞争，从而产生更好的业绩效果。通过产品策略、广告策略、品牌营销策略、网络营销策略、文化营销策略、绿色营销策略增强和完善现有的营销策略，使儿童摄影公司的营销和转化率变得更高！

第三，使消费者对儿童摄影公司有更好的选择，不同的销售渠道决定了不同消费者的消费水平和消费目的。部分消费者看中口碑，因此网络渠道中口碑能更好的建立，价格更加透明。网络发达的今日，网络渠道已经是大多消费者消费时采用的方式了，如果不能做好网络渠道，等于是少了大半赚钱的机会。本文对于网络营销也会有重点的评述。