推荐第1篇：白酒经销商与厂家
白酒经销商与厂家
经营产品就象寻找猎物。在供大于求的时候，厂家、企业就会不惜一切代价来献媚经销商，为经销商提供各种优惠条件，提供人力、物力、财力的支持，这样，经销商的经营就便得十分轻松了； 经营小企业的产品，做小品牌很轻松，合作也很愉快；而做大企业的产品，做大品牌，就十分难受了； 和企业之间的关系就象从情人到夫妻感情培养历程，既甜蜜，又磕磕碰碰；很多时候感情还没有培养起来就夭折了。
从经销商和厂家、企业的利益分析我们可以了解，他们之间是在不断刺痛中寻找快感，寻找合作的轨迹，调整合作的方向。从情人到夫妻的感情培养是经销商和厂家、企业合作过程的真实写照，那么如何摆脱对情人的难堪，一直到夫妻感情的和谐呢？从伦理道德上说，不守妇道的女人总是不断给自己的男人戴绿帽子是可耻的行为；花花公子不断在外面寻花问柳也是应该遭到唾弃的。因此，是否真诚，是否坦荡，是否正直，是否有 过日子的愿望，是否有远大的目标是感情培养的前提。 对经销商来说，感情的培养可以从以下几个方面出发：
树立良好的合作观念，在选择合作对象前拥有完整的自身实力评估和市场能力评估，以便寻找适合自己企业实力、规模的厂家如茅台，郎酒，五娘液，湟金梦，黔星古窖等企业——就是讲求“门当户对”。门当户对使双方的利益点、出发点更加接近，这样便于在市场发展中互相照顾，共同长大；加强网络的开发和管理，先让自己强壮起来，漂亮起来，拥有无穷的魅力。这样，你和厂家、企业的谈判砝码就沉重了——首先你必须拥有让厂家、企业尊重的本钱，这是一个很重要的前提； 强化对经营队伍的管理。拥有一支有能力的业务队伍无疑给经营插上翅膀——在厂家、企业越来越重视经销商的经营管理水平时，人才资源是衡量经销水平的标志； 厂家、企业也许会淘汰你，但是区域市场和市场网络不会淘汰你。因此，拥有强大、稳固、庞大的销售网络是经销成功的保证，也就是建立前文所谓的“铁打的营盘”：诚信经营是经销品牌树立的基础——不要贪图短期利益，贪图一时的投机行为或者以“黑店”获取利润。健康的经营理念，长远的经营目光，强大的经营网络和出色的经营队伍将为经销提供完美的保证，这是走向夫妻和谐的途径。
对于厂家，企业来说，除了在战略上确立“以客户为中心，以市场为根本”的基本方针外，更应该从市场拓展、市场营销的方方面面体现客户利益照顾，客户网络维护，客情关系处理等等技巧，从而让市场向健康、稳定、有序、可控的良性轨迹发展。
客户关系的长期战略和短期战略的平衡 。在新的市场环境中，屏弃经销商或者全盘依赖经销商都不是好主意，而逐步让经销商转型，成为企业领导下的物流中心，配送中心，信息反馈中心以及资金中转中心。这样的战略思想下，企业就能够在长期战略和短期战略中找到平衡点；保持企业和经销商之间的实力平衡，避免“店大欺客”或者“客大欺店”现象的发生。强势企业可以从扶持、帮助、指导的角度和经销商建立一体化的关系；弱势企业可以通过管理和品牌的支撑，来完成对强势经销网络的占有或者合作；强化客户资料库管理，强化市场信息管理，强化终端生动化管理，为市场提供实实在在的支持；诚信经营是企业形象，品牌形象的保证——如果贪图短期利益，经常在经销商心目中形成“过河拆桥”“见利忘义”的印象，企业形象将受到巨大的伤害。
总之，合作双赢，互利互惠是经销商和企业之间合作的永恒守则。我们常常听到企业的领导大讲诚信，大讲如何支持经销商，如何合作制胜——只有这些说法真正地体现在企业经营的方方面面，合作双赢，互利互惠才会成为现实。到那时，经销商和企业、厂家之间的夫妻关系已经形成，双方互相尊重，互相爱护，朝着共同的目标前进。
推荐第2篇：经销商与厂家的矛盾
1+1快速消费品市场营销解析版
从90年代开始，经济大潮在不断的创新出很多新兴行业和新兴企业并且迅速占领了市场终端的一个个的制高点的同时，满足了一个又一个的眼球经济/口袋经济。但快速的发展加上不够快速的管理制度与企业文化建设，等于滋生了很多与企业发展本身不匹配的过程，这个过程发展成了现在很多在市场坠落以后的品牌操盘手（尤其是企业主们）很不愿意看到或者正在经历的结果。应承了一句俗语“我心本已向明月，奈何明月照沟渠”！下面我运用行业经历和市场经济催生的结果来阐述一下厂商合作的三个结果。
一、1+1等于2（平衡，可以长期合作，但没有太大作为）：
这类案例在80年代到90年代初期比较盛行。企业对经销商在销售额考核、产品终端铺市考核、经销商经营培训、厂商拓展活动、新品上市推广与铺市执行力、地方市场售后服务、厂商合作阶段投放计划、终端推广执行力及市场费用核销标准与周期等等方面都没有明确的条款与制度，不积极去响应市场的需求和发展。对经销商只要求一点：先款后货，其他的以后再说。
经销商在没有了以上的各种约束以后，经销商非常自由并坦然的承认：我只要求有高额的利润，否则就是老板亲自来和我谈买卖，我都可以不理不睬！因为他知道产品销售得不好，厂家也不会去质询他。即使销售再好的时候，如果想要得到厂家简单的一句慰问话，好像还得提前预约！
因为当时市场营销的案例和意识在极少数企业中出现，所以这类案例的双方达成合约的条款与共识还非常少。最大弊端就是在于：1）、双方没有又一个或者去培养一个发展共同目标的意识；2）、双方在利益共享方面根本不存在或者有利益共享的说法但都缺乏诚意，因为都有风险意识。“不求最大，值求最安”是他们认为最可靠的选择，当双方经过长时间的合作之后，发现它们之间的“诚信”还算可靠的时候，却往外一看，原来比这个诱惑还要大的市场已经来临，因为他们的脑子里已经固定了一个思维。这时候一些新加入者运用高投入高回报的销售策略，看似破坏行规的行事方式又成为了他们叹为观止的学习榜样。我个人认为他们现在存在市场理由大多数不是因为销量好，而是因为岁数老而益。但他们不是失败者，因为这类企业是我们这个市场决定了他们大多都是高寿者，“控制了自己的风险最小化也帮助了别人的风险最小化”是他们津津乐道的话题和高寿的秘诀。
二、1+1小于2（利益不对称，双方合作短期/单方合作不愉快）：
这类案例从90年代到现在都比较盛行。厂家把经销商比较为：嘴大肚小。经销商在厂家面前典型的表现就是：
1、网络没有问题，我这个城市8区15县内所有的大小卖场和二批客户统统都可以搞定；
2、资金没有问题，每年近1亿的销售额做你的产品没有阻碍，不就最低定货额10万吗？按通常K/A卖场回款周期90天和你的产品每月订3单来算，也就是最多不就100来万嘛！
3、配送物流不是问题，如果你觉得我的这方面力度不够，我可以增加人力物力嘛，现在一台5吨箱式货车才10万左右，一个好司机1200元/月，一个好送货员才1000元/月；
4、人员不是问题，我可以在现有基础上，为你的品牌单独再设立一个部门来负责全案的销售工作。
经销商把厂比较为：雷声大雨点小。厂家在经销商面前典型的表现是（我的从业经验告诉我：这之间有
8、9成绝对是营销人急功近利的个人做法，最后导致企业无法解决，并引发的矛盾激化）：
1、高额许诺年底合同返利或者当批回款返利；
2、强大的人员驻销支持；
3、地方市场频繁的多频次媒体宣传；
4、终端推广与费用完全从市场（经销商）角度出发去申请与结案核销；
5、实行总经销制（独家经销）。
我们来分析一下这些情况，其实不难看出，双方之间都存在诚意严重匮乏的合作方式，这种大方、大气的合作模式在国内我承认肯定是有的，但绝对不多见而且肯定不会在现行市
场中盛行。
经销商这么讲无非是在试探你（厂家人员）有没有做过详细和准确的市场调研，如果没有，那你就严重失职了。你会被经销商的魄力、实力和“诚意”打动，以为你找到了最为理想合作伙伴。但你忽略了一个重要因素：那就是你已经被他引导到了他的谈判氛围，并且让你产生害怕失去这么一个好经销商而降低谈判砝码的想法。不管你怎么忽悠，他都会顺利的掌握你的心理变化。记得赵本山演过那小品吗，你“忽忽悠悠就瘸了”。最后多数结局是：经销商得到了20-100%不等的货物次批结算支持，让你回家给老板好交个差。至于其他的嘛，先让业务员铺市，买好了再从长计议哪怕兑现承诺也无所谓，到时候也可以从新谈判的呀，反正挣钱的嘛。买不好的话，下批货也不定单了，反正我也不吃亏！当然剩下未结算的货款嘛．．．．．．
厂家这么讲就意味着一个失败的案例即将出现。能有这么大方的厂家的情况下无非以下几种：
1、高额利润（保健品、酒品、医药与医药器械等等）；
2、厂家的策略决定并且启动该市场心切；
3、厂家/决策层认为你是必选经销商。那么除了以上三种现象，我想在快速消费品行业如果有这种现象发生，那经销商就要小心了。最后多数结局都是：经销商订货了，我也可以回去等待高升了，或者调派到别的地方去了，以前的承诺多数也不记得了！
当然现在有部分的厂家对待营销人员的人才观是拿来就用，用之有效。不考核、不培训只要见着订单和汇款就是好样的。同样有大部分对待工作选择极不负责、极不严谨的营销人员为了得到工作，从而对公司许下永远无法完成的任务承诺或者说自己的营销各方面能力如何如何强势，将自己的能力说的云山雾水等等，才造成了以上对雇主、经销商、市场不和谐的一面。
三、1+1大于2（互惠双赢，可以长期合作成功案例但却不多）：
这类案例80年代以后都有，但不多，不管三方（厂家、营销人员、经销商）怎么“努力”，非常推崇，不过一直都没有盛行起来。原因源自一个观点，那就是近两年才有的并且高坐在各大论坛、报刊的课题—重新找回我们失去的诚信。
因为这类厂家在运做该市场前，会通过各部门（人力、市场、计划物流、财务、生产、研发等部门）精心的做了详细而准确的调研，关于人才聘用于培训、生产计划与成本、物流成本、终端推广方案与费用预算、产品属性的适应度（质量、外观包装、口味）、新品上市、盈亏时间表、自营或经销商选择与培养条件等等方面都有非常明晰的报告，从而形成了一整套可行的执行方案。最后汇总到营销中心，按照计划将销售、市场、财务、物流等人员派驻到市场现场按照计划有条不紊的执行。
经销商在选择一个品牌，首先对产品属性（外包装、质量、口感等）、产品线发展、品牌发展力、企业中长期发展规划的可行性、企业发展背景分析、产品整体毛利率、品牌定位与宣传、企业诚信度等等都做了一个详细的调查，结合自身的企业的中长期发展规划、人力资源投入、市场费用（垫付预算、预留与厂家核销周期）、网络资源成本分析、品牌流动资金周转率、产品周转与安全库存分析、物流成本增长、盈亏利率周期等等全盘考虑后才能决定合作与否。
明智的经销商考核了以上这些之后，认为前期哪怕没有利润，帐务保持盈亏平衡甚至前三个月乃至前半年账面亏点也无所谓，就觉得这个品牌有很好的发展空间。有了这些心理准备，那我们双方还愁什么呢？
我这里引摘某个评论：虽然看似有着共同的目标，但经销商和厂商的矛盾依然存在。经销商更重视短期的销量，厂商在强调销量的同时，还在加强对品牌的控制。品牌和销量有矛盾时，厂商重视的是品牌的美誉度，而经销商则依然看销量。经销商的利润主要来自产品的差价和扣点，“跑量”是经销商永久不变的真谛。
推荐第3篇：经销商与厂家进货运输流程
经销商与厂家进货运输流程
（1） 经销商接到订货单一定要注意交货日期，如果顾客交的是定金务必尽快与厂
家定货，提前联系托运部把货运到仓库做好顾客提货前的所有准备工作，如果不能如期交货要提前和顾客沟通。
（2） 经销商填报派车单后一定要注意查看有无加盖后勤部专用章，和驾驶员、装
卸工到货运部提货时务必交待装卸工轻拿轻放查验货物外观有无破损，分清责任务必在单据上将破损的商品注明。
（3） 运输期间，经销商与驾驶员、装卸工是雇佣关系，如果不听调遣，经销商可
直接向后勤部负责人投诉，货入到仓库经销商再把后勤派车单交给驾驶员。
（4） 驾驶员、装卸工既没按商城规定认真为商户服务，又没按经销商合理的要求
装卸、运输到仓库引起经销商不满甚至换车换人的事件，则该车此趟空驶费用由驾驶员和装卸工分摊。
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推荐第4篇：经销商需要厂家做什么？
经销商需要厂家做什么？
糖酒快讯 2007-12-26 15:33
经销商需要厂家做什么？这其实是一个再简单不过的话题，但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义，作为经销商，其职责是要把产品铺到各类渠道，做好售后服务、客情维护等工作，但作为厂家要做些什么呢？是简单的帮助客户把产品分销出去吗？是仅仅提供返利、促销就可以的吗？显然不是。
其实，作为厂家，要想知道如何帮扶经销商，首先要知道经销商要什么？只有抓住了经销商的内在需求，围绕需求作文章，厂商才能真正一心，才能步调一致，才能共同达到双赢的局面。
其实，不同发展阶段的经销商，其内在需求是不同的。换句话说，处在不同发展阶段的经销商，其对于厂家的要求和期望是不同的。这好比沙漠里行走的一个人，他此时需要的是救命的水，可你却给了他馒头，显然，这是不合时宜的。作为高明的厂方人员，一定能够洞察经销商的需求，到什么山，唱什么歌，对症下药，真正地携手经销商，走完一段光辉灿烂的协作历程。
经销商按照其发展阶段，可以分为起步阶段、快速发展阶段、成熟阶段。根据不同的发展阶段，厂家应该给予其不同内容的帮助和支持。
起步阶段：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。在经销领域，每年都有一些新的经销商涌现，但也有一部分老的经销商淡去。这是竞争规律，谁也避免不了。但是可，如果一个厂家，尤其是中小企业，面对一个新的，后者处在起步阶段的经销商，该如何去做工作呢？这仍然需要从探讨经销商的现实或者潜在需要入手。
起步阶段的经销商，首先缺少或者缺乏的可能是资金，这毋庸置疑，这个时候，如果作为厂家，能够通过房产、车辆等动产或者不动产的抵押，提供一定的信贷，从而让经销商能够放开手脚来去做，这是最好不过的结局了。这样做的最终结果，必然是经销商的知恩图报，而更加卖力的去做好产品，做强、做大市场。
其次，处在起步阶段的经销商，其经验往往是不足的。因此，他也需要厂家能够提供一揽子市场支持，尤其是人员的贴身帮扶。当然，也包括厂家对经销商及其人员的定期培训提升，比如，经营观念的培训、营销理念的培训、市场运作技能培训、管理培训等。通过厂家的教练式工作，发扬厂家人员的传帮带精神，能够快速地让经销商掌握操作市场的必要技能，从而能够早一天成熟起来。
再次，经销商需要厂家的鼓励。起步阶段的经销商，往往初入市场，心理较为脆弱，需要厂家不间断地激励，从而一直让经销商能够保持昂扬的斗志，饱满的激情。这个鼓励，包括厂家对其市场操作的肯定，对其一点点进步的及时表扬，对其通过努力获得的业绩的物质（比如返利）、精神（提供培训机会、旅游）等方面的奖励，也包括对其偏离企业方向、目标等的善意提醒等等。
最后，作为厂家，对于经销商还要大胆放权，勇于让经销商操作，鼓励其去创新性的运作市场，允许他们犯原则外的错误（窜货、低价销售属于原则内的错误），因为他们处在初始阶段，对于市场操作一片空白，往往更有创见性，更容易总结、提炼新的运作模式。
比如，某厂家培育一个刚起步的经销商，除了帮其协调配送车辆，加快资金周转，避开其资金不足缺陷外，还派一个精干而经验丰富的销售人员贴身指导，根据销售季节转换，总结出一年要在不同的时间段召开三次订货会，总结出“两差、两高”的营销策略模式，即“产品差异化、高价位、高促销、促销差异化”，取得了较好的市场效果，该经销商在短短三年内，就成为该厂家东部地区最大的经销商。
发展阶段：应该说，大部分经销商都处在发展阶段，这个阶段的经销商发展快，但问题也最多，因此，作为厂家，在经销商销售产品过程当中，要想不让其走样，就需要厂家不断地给予指导教育，不断纠偏，在满足其对于厂家需要的同时，能够达到厂商双方共同的目的。
首先，处在发展阶段的经销商，由于业务、人员快速膨胀，因此，他此时最需要的，是能够真正实现公司化运营，能够市场提升与内部管理提升相协调和匹配。从这个角度来说，作为厂家人员就应该协助经销商“建章立制”，建立和健全相关的管理制度，比如人员招聘制度、人员管理制度、作业流程和标准、客户管理、库存管理、物流管理、市场管理等，通过依“法”办事，经销商才能步入规范化、制度化、流程化的管理轨道。
其次，既然是快速发展阶段，就少不了要大量开发空白市场和网点，就需要厂家派出人员，能过对空白市场及网点进行开发规划，就需要协助经销商去开发下游客户，尤其是重点客户，这不仅是帮助经销商，从另外一个层面上讲，也是为了更好地掌控下游渠道，进而掌控整个市场。因此，协助经销商开发市场，不断地提高市场的覆盖率、占有率，对于发展阶段的经销商，尤其重要。 再次，处在快速发展阶段的经销商，还需要营销支持，这个支持，不仅包括营销政策，对于各级渠道的促销支持、人员支持、理货支持等，而且，还包括教练支持也要跟的上，即要通过教练模式，帮助经销商打造一支能打硬仗、苦仗、恶仗的销售团队，也包括下游客户团队，这就需要通过以会代训、教练式培训、集训等，来给予经销商全方位的支持。
最后，作为厂家，还要对处在这个阶段的经销商给予咨询式、顾问式销售，要能够扮演经销商经济顾问、经营参谋，要能够适时根据掌握的市场信息，研判未来产品、市场走势，引导经销商及时做出转型或者调整，要对经销商的管理、运作，提供策略性的指导及帮助，从而建立厂商一体化的发展新模式。
比如，某厂家的销售经理，针对他的客户一直销售中低端产品的现状，通过家电行业未来个性化、高档化趋势的分析，给其建议要调整产品结构，重点推广该企业主推的主导高档产品，与公司保持步调一致，然后，该销售经理开始对该经销商及其人员进行高端产品推广技能的培训，手把手地教给他们销售高价产品的方法与技巧，同时，在销售过程当中，还随时随地接受经销商及其人员的销售咨询，现场解答他们推销过程中的各种疑问等等，经过厂家销售经理如此认真的帮扶，该经销商很快就将产品结构调整到位，盈利水平也有了大幅度的提升。
成熟阶段：成熟的经销商，是很多厂家追逐的对象，他们有雄厚的实力，健全的网络，作为厂家，借助他们的强大运营力量，往往能够迅速将产品铺开，达到借渠浇水、事半功倍的效果。
但正如任何事物都有两面性一样，成熟阶段的经销商优势很明显，但对于厂家的帮扶要求难度的加大也很明显。这个阶段，作为厂家一定要做该做的、能做的、弥补短板的，进行立体式帮扶。
首先，要在不违反整体经销商利益、厂家利益的前提下，给其提供最大限度的市场增长空间，比如，新产品的区域或者跨区域独家代理，给其更大的市场销售范围，通过给予其一定的“跑马圈地”的权力，在充分地保证其利润最大化的同时，还能够将市场做的更强、更大，保持其在一定产品范围、渠道范围、地域范围的相对垄断性，通过相对垄断，增强其盈利能力，以及对于厂家持久的忠诚度。当然，在可控范围内，也可以实施OEM模式。 其次，作为厂家，还要对经销商开展深度协销、深度分销，帮助经销商对市场进行通路精耕，对市场、对渠道、对消费者进行高密度的渗透，比如，帮助经销商开发新市场，消灭空白网点，减少或者消灭零发货客户，在渠道终端对顾客进行一对一深度沟通等，从而做精、做细市场，不断扩大市场销售份额，提高产品及品牌知名度、美誉度。
再次，成熟阶段的经销商，由于市场较为成熟，收益较为稳定，因此，这个时候的经销商，更希望厂家去做一个好的裁判，好的市场秩序维护者。他们最担心、最害怕，由于厂家的管理不力，而出现市场秩序大乱的情况，而让自己多年的心血毁于一旦，由于窜货、倒货或者低价倾销盛行，而让自己该挣到的钱挣不到。因此，在这个阶段，如果厂家能够铁起手腕抓市场管理，那么，作为经销商是感恩戴德，而对厂家心服口服的。
最后，成熟期的经销商，还希望厂家有一个稳定的政策，从经销的产品、价格的保持、帮扶的力度等，都有一个相对稳定的支持，而不是朝令夕改，让经销商摸不着北。
比如：湖北格力电器，在市场做的相对成熟，而市场管理难度加大，经销商违规现象频
繁时，由厂家出面，厂商共同出资，组建市场联销体，即成立格力电器销售公司，统一产品调配，统一售价，规范渠道模式，打造真正的厂商一体化，运营后，厂商利益得到了保证，市场得到了健康、快速的发展，成为了行业的标兵和学习仿效的对象。
总之，厂家不论做什么，都一定要扎根于市场，契合于经销商，而不是“盲人骑瞎马，夜半临深池”，作为厂家只有根据经销商的发展阶段，探寻其内在需求，合理搭配资源，才能真正地与经销商一道，在与竞争对手的角逐中，而让自己立于不败之地。
推荐第5篇：经销商如何认清厂家
白酒经销商该如何认清厂家
作为游戏规则制定者，白酒厂家在制定合同时，肯定占据上风。其所设定一系列政策多利于他们自己，比如所有费用支持多以酒支付或抵做货款使用、收取市场保证金及返利不及时兑现等。
作为商家，在进入游戏之前唯独能做的就是用心与厂家相关人员进行接触、交流，同时要熟悉厂家市场支持政策及产品政策。在合作之前，一定要仔细验证厂家的产品，并进行尝试性品尝，同时还要充分地去研究厂家的经销合同，明确双方权利与义务。此外，对于厂家给予的支持一定签订明确的书面合同，不要轻易相信厂家相关人员口头承诺。同时，要学会适当的保护自己，严格遵守厂家管理制度，不做伤害厂家事宜（如恶意窜货、砸价等行为）。
一旦与厂家签署合同之后，双方就都要遵守游戏规则。此时，商家则会在一定程度上变成了较为弱势的一方，其要想获得厂家的支持，就需要积极遵守厂家规定的游戏规则，按照厂家的思路来运作市场。
在市场启动初期，经销商都会需要厂家支持，且此时厂家也乐于去支持刚加入的经销商，这个时候厂商积极性都很高，之间合作一般都会很和谐。当市场铺货达到一定比例时候，厂商就应该把主要精力都放在产品动销上，这个时候即为考验厂商的第一个阶段，关系到蜜月期之后的第一道难题。
对于一个陌生品牌，市场终端店及消费者对该品牌接纳程度重点取决于该品牌对市场的投入程度，而市场投入程度的高低，则与厂、商有着密切的关联。对于一个品牌企业的非重点市场，厂家的投入程度主要取决于经销商的打款金额，而且多是首批投入最大，后期投入会明显降低。而对于一个刚进行市场运作的经销商来说，其市场投入基本上逐渐增加、缓慢爆发的，无法突然大力度减少市场投入，如果突然大力度的减少了市场投入，其市场运作很可能就会如同“夹生饭”一样很不是滋味。
经销商一定要有敏锐市场意识，要看准其所代理产品市场所处状况，要瞅准机遇，耐得住市场考验，经得起身心压力。在市场疲软或“缺火候”阶段，无论厂家支持与否，都需要果断出击，下定决心投入就要坚持住、短期内绝不动摇。当这段艰难时期过去之后，经销商定会获得短暂的收获：较高市场投入，提高了产品利润，定会驱动经销商的推力，加快产品动销，市场回报定会接踵而至；同时，较快度的产品动销会增加经销商打款进货，这个时候经销商进货就多了筹码，向厂家要政策获得批准成功率定会增加。这个时候，只要做好市场管控，保持刚性价格体系，市场成功指日可待。
多数市场运作经验告诉我们，肯做就肯定会有结果：经销商培育运作一个品牌一定要有魄力，要敢于在市场关键期进行市场投入，在正确的定位下，进行恰当运营，成比例的“舍”之后定会有成比例的“得”。
推荐第6篇：家具经销商和厂家关系
厂商之间关系实质到底是什么
一：经销商最想跟厂家要的条件是什么
1资金风险；
先赊货，后付款。
低价格，高返利。
单次进货量少，回转快。
随时可以退货。
2更大的独家经销权；
最好是“中国总代理十年不变”；
3更多的支持；
厂家更多的人力投入。
更多的推广费、广告、促销支持；
4更好的服务；
产品质量没问题，客诉出现厂家及时出面处理。
及时的送货、不良品调换。
5其他；
厂家给经销商更多的培训辅导。
品牌力强经销商有面子。
产品能弥补经销商现经营产品线的不足
二，厂商交易之中厂家最想要求经销商做的是什么
1降低厂家成本；
先付款、后提货。
按厂家价格执行，不得砸价、抬价。
最好整车进货，减少厂家的配送成本。
产品销售和库存管理细致，尽量别出现退货。
2更专注的投入；
我给你“独家经销权”但你最好“经销独家”只专心做我这一种产品。
3更大的市场推广力；
经销商最好有成熟的网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多的投入，经销商就能自行推广市场。
4更好的配合力度；
经销商最好能“完全配合”厂家的市场策略。
不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销方案„„。
存在矛盾的如：
1，厂家想先款后货，经销商想先货后款；
2，厂家想让经销商经销独家，经销商想要独家经销
1，厂家想让经销商按规定价格执行，经销商只想获取最大利润
种种冲突后结果如：
经销商的违规操作如
1，只做畅销高利润产品，不做新品推广。
2，市场管理、人员配置、资金不足等制约厂家市场发展
3，利润低了划不来不想卖，养活了竞争对手
4，市场反控在经销商中，经销商挟市场以令厂家，不断给厂家提无理要求„„。
5，拿着独家经销权，却不“经销独家”，对本品关注度不够，甚至“假意经销”，拿着你的经销权然后集中精力卖竞品（竞品利润高）。
同样，厂家的违规操作也常常伤害经销商。如：
1，爆仓：厂方业务人员给经销商压货过多，产品即期造成滞销
2，断货：经销商辛辛苦苦推广新产品，正当销势上升要“收获”的时间，厂家断货导致利润损失；
3，价格上涨：厂价上涨造成经销商库存产品利润降低；厂家市场控制不力，窜货造成市 场的恶意竞争
4，兑现返点：返利运补
5， 经销商垫付的促销费用不能及时兑现；
6 ，产品质量问题，造成售后服务的增加；
推荐第7篇：经销商如何整合厂家资源
经销商如何充分借助厂家资源
一、厂家的KA管理系统
二、厂家的内部管理系统
三、市场管理系统
四、厂家的培训系统
经销商文摘
“生意难做不是因为市场没有了，而是因为分流了。” 传统的批发市场被以下几大客户分流：
1、向基层分流，如向地市县；
2、向专业店分流；
3、向大卖场分流；
4、向社区分流，有些厂家和经销商直接推销到家门口；
5、向集团买家分流。
经销商的六大谎言
1、卖你们的产品不挣钱
2、让我做独家，你们说要多少销量，我全包了。
3、做生意嘛，就是做人（言下之意，他是豪爽之人）
4、要放弃甲品牌？不行，你的乙品牌我可以注册另一家公司来操做。
5、你们是国际大公司，亏点钱是九牛一毛。（他不能亏）。
6、甲产品广告力度很大，给我的价格也有竞争优势，还有信用支持。
零售商眼中的供应商
要成为沃尔玛的供应商，企业必须满足以下条件：
1、所提供的商品必须质量优良，符合中国政府，和地方政府的各项标准和要求。
2、所提供的商品必须是市场最低价。
3、必须提供全部的企业及商品资料。
4、首次洽谈或新品订货会必须带样品。
5、有销售记录的增值税发票复印件。
6、能够满足大批量定单的需求。在接到沃尔玛的订单后，如有订单短缺的问题，应立即通知。连续三个月不能满足沃尔玛订单将取消与该供应商的合作关系。
7、供应商应提供以下的折扣： （1）、年度佣金：商品销售总额的1·5%; （2）、仓库佣金：商品销售总额的1·5％～3％； （3）、新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助： （4）、新品进场费：新品进场首单免费。
8、供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠，如有发现，将严肃处理。
9、沃尔玛鼓励供应商采取电子化手段与其联系。
培养经销商的忠诚度
1、合理提供而持久的回报 A、保证经销商获得正常的利益。 B、降低经销商的经营风险。
C、保证经销商健康的、正常的资金流。提供长期的、持久的回报。
2、重视经销商的价值。＃、尊重经销商、并让经销商的
推荐第8篇：厂家对经销商促销方案
一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉
限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励
5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中
销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）； 3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动
未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态
模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期
哪类渠道？
如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；
效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？
产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？
促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备
当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的 4.在哪里(where?)：
滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校
如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：
从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程„)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?) 8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等 4.促销时间：（略）
培训支持 7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变须要随机应变不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种销售型促销主要包括： 台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级这样设置的台阶才有吸引力不置于轻松易得或高不可攀
笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身的不断完善），便成为我重要的日常工作不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想象有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索关键字：“如何策划渠道促销”时，竞然没有一篇文章是专门讨论这个课题的而关于“如何策划消费者促销”的内容却浩如烟海可见营销界关于渠道促销的内容是相当稀缺的关于渠道促销，笔者断断续续的写了一些文章，也获得了很多营销同仁的回应因此，今天想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟 1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析： 投入产出分析是否可行？ 促销活动结束完毕后，还要进行效果评估：本次促销活动是否达到了预期的效果？达到或未达到的原因是什么？本次促销活动的经验和不足是什么？
实物返利：经销商进货时，按一定比例赠送实物不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶因为市场上不同经销商的实力差距较大
针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》）
消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的 2.促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标显然是销售完成率如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等
渠道促销时间跨度以1-3月为宜；
人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者给予导购员销售提成方面的支持 3.时间(when?)：渠道促销的策划一般没有时间限制但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：
完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的
健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的 2.为什么(why?)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：
阶段奖励（季度、年度奖励）：对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利最好不明确返利的具体比例对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖在奖励的同时要宣传成经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿
辅助饰品及pop安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的pop、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳
对重点商品进行重点展示调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应 9.投入产出分析：整个促销活动预计将投入多少？预计将给企业带来多大的效果？分析是否值得去做？ 1.做什么(what?) ：做什么样的渠道促销，没有固定的方法渠道促销的方式方法多种多样不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果长期效果显著） 6.如何完成(how?)：如果说做什么？（what）还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成”则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、
市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等 促销备货
广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场dm广告等支持 新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市常此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季
市场支持奖励金：将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入
三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：
哪类产品？
竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？ 6.促销策略：达成目标解决问题的方法其实是对促销方法的概括是“言简意赅”的方法
渠道层面：渠道秩序问题？渠道结构问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？）
促销人员熟记促销政策：所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径标准、一致
销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的奖励方式 福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利
渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期
费用预算所有可预见的费用的总和，包括礼品费用、折扣费用、促销人员工资、宣传费用、活动费用等等
市场层面：市场上的问题点？机会点？ 客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是普通客户？客户的库存问题？信心问题？
哪类客户？
5.负责人/团队(who?) ：执行人？协助人？跟进人？
终端建设及后期维护投入：终端活性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等
二、如何编制渠道促销方案
一、渠道促销的5w1h思维
哪类市场？
严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉：
综合优劣势：根据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？
宣传措施：促销活动的信息只有传达给目标顾客，取得其响应后方可产生效果，宣传是整个促销活动极其重要的一环，如宣传工作组织不好或未落实，所有努力将付之东流，难以实现
市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持一般作台阶返
利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉
限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励 5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中 销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）； 3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动
未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态
模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期
哪类渠道？
如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；
效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？
产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？
促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备
当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的 4.在哪里(where?)：
滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校
如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：
从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程„)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?) 8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等 4.促销时间：（略）
培训支持 7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变篇2：厂家对经销商促销方案
激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。
通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。 市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。 1.任务完成奖 厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。 2.超额奖
激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为激励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的部分制定特殊奖励，如：对超额部分提高返利的比例，下一年度给予更多的市场费用支持等。超额奖通常采用梯度设置，梯度越高奖励越大，鼓励能超额的经销商实现更多的销量。 3.回款奖
经销商通常会经营多个产品，在目前终端尤其是医院回款不好的状况下，回款就成为厂家对经销商资金资源的一种争取，经销商为了长期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款的对象，通过设定按时回款的奖励，可以有效地保证厂家资金的回笼。
回款奖的设定通常与回款的时间挂钩，如：现款、30天、60天采用不同的结算价格，也可以采用同样的价格，按照货款到账的时间执行不同的销售折扣。 4.信贷奖
对于长期合作、有一定销售量基础的经销商，厂家通常都会给予一定数额的信用额度，信用额度既是对经销商的一种激励措施，也是对厂家货款风险的一种保障；随着经销商销量的提高，通过提高信用额度可以有效地激励经销商市场的扩大；同时对于销售量下滑的经销商，通过减少信用额度，可以缩减回款的时间，有效地进行资金的控制。 5.批量折扣奖
批量的大小决定了厂家的运营成本，厂家总是希望经销商订货要有计划、不要太散，从而有效地组织生产和运输，因此通过批量折扣奖的设定，可以有效地调整经销商的订货数量和订货时间。操作中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让，或赠品数量等方式来实现。
6.产品销售专项奖
厂家通常都是多产品销售，都希望利润品种、主打品种、潜力品种可以占据更高的销售比例，为促进销售，设定产品销售的专项奖可以有效保证企业的推广重点，可以通过增加专销产品的返利比例、提高销售折让、增加市场（广告）费用投入、增配销售人员、给予经销商专项市场推广费用等方法实现。 7.阶段性达成奖
厂家进行阶段性的销售冲刺，季节性产品通常会采用阶段性达成奖来激励经销商，具体做法是在一个销售年度的特定阶段，给予经销商较销售协议议定的奖励方式更为优惠的奖励措施，确保达成阶段性的销售目标。阶段性达成奖的内容可以是多方面的，如销量、促销、细分市场开发等，时间持续的长短通常是厂家按照市场需要制定，目前很多厂家每季度都会选择不同的产品和主题开展工作，引领经销商为企业的目标而安排工作。 8.终端开发奖
不论是医院销售还是otc销售为主的厂家；不论是直销制还是代理制销售方式的厂家；在如今终端为王的时期，都会把终端作为企业把控的第一要素。经销商是厂家与终端之间的纽带，经销商针对厂家产品进行终端开发的好坏，决定了产品销售的好坏。厂家设定终端开发奖就是为了激励经销商终端开发的积极性，操作中可以采用按终端开发的级别、数量给予相应金额的奖励、对经销商开发终端的业务人员专款奖励、对达成终端开发数量给予相应的返利和折让等。 9.促销奖
促销进行得好坏是经销商市场能力是否强、市场表现是否活跃的体现。厂家总是激励经销商进行产品的终端或渠道促销，提供相应的促销礼品、赠品，并对于促销的结果给予相应的奖励。如：终端促销会上订货量的奖励、促销活动费用的支持奖励等。 10.新产品开发奖
新产品的销售难度要远远高于成熟品种，厂家在新产品上市的初期都会对新产品采用专门的奖励方案，旨在激励经销商对新产品的关注。新产品开放奖励可以采用上述的所有激励方法。
11.经销商评比奖
没有比较就没有差距，没有差距就没有压力和动力。厂家通常会通过年度经销商会议的方式，对上一年度的经销商进行评比，颁发各种奖励，以便让经销商在比较中认清差距，明确努力的目标。经销商评比的奖励设定没有一定之规，企业可以按照自身的实际情况决定，最常见到的是业绩达成奖、业绩增长奖、终端开拓奖、促销奖等。经销商评比奖可以以奖杯、奖牌、牌匾、证书等方式体现。 12.合作奖励
厂家关注经销商的销售业绩和能力，还关注经销商与厂家的契合度，和谐合作、对企业有一定忠诚度的经销商也是企业进行奖励的主要对象。如：精诚合作奖、五年十年十五年合作奖、最佳配合奖等。其体现方式同经销商评比奖。篇3：如何在厂家促销活动中胜出
如何在厂家促销活动中胜出
伊莱克斯空调由于销量不佳被迫撤出了北京地区国美店。在各大家电卖场虽有展柜，展示灯都没有开，门庭冷落。店内的促销人员称，伊莱克斯空调暂时没有货，可能要等 5月以后才能知道有无销售。 对于伊莱克斯空调为什么销量不佳？有一家电连锁巨头的采购人员分析，这主要和伊莱克斯空调的营销方面的不足有关。不过有业内人士分析，伊莱克斯空调表现不佳的最根本的原因在于其“渠道外包”的经营方式使得伊莱克斯和伊欧电器在产品终端促销以及品牌建设方面没有找到平衡点。 2003年伊莱克斯与区域专业经销商上海伊欧电器有限公司签署了中国内地地区空调产品的全面合作协议，伊欧电器全面负责伊莱克斯空调在中国内地的销售及品牌经营。 业内人士认为，虽然伊莱克斯这种做法通过对营销渠道的改造，实现扁平化管理，减少了中间环节，从而在一定程度上避免了国际大公司体制不灵活、市场反应速度慢的劣势。但是他们的合作还存在一个不可避免的问题———在产品销售及品牌经营的执行过程中各自均会以自己的利益和目标为重。
一经销商就不满伊莱克斯空调在终端促销推广的支持力度。他一针见血地指出，“不是自己的亲生子，在市场推广方面到底是伊欧电器应该出?大头”还是伊莱克斯出?大头?”？如果是代理商，谁都希望能够保持自己的利润就可以了。” ----------据羊城晚报2004年4月5日报道
二、如何在厂家促销活动中胜出
而大多经销商更关注的是自身年尾利益所得，这种相辅相成的促销政策困惑很容易导致上述所报道的伊莱克斯空调销售困境。若要对厂商关于促销政策各自理解的这种现象要试图消灭不太现实，这是商业利益中双方合理正确的立场。只要对各自立场的态度可以适当做些调整，或许有助于维持双方的共赢局面。
那么在厂商合作中，经销商到底在坚持自身立场利益的基础上，针对厂家促销政策应该做怎样的态度调整才能解除目前尴尬的困惑呢？
第一 算请自己的帐，用数据来征服厂家 目前产品促销政策的制定都是由厂家来越庖代俎的完成制定，制定的依据是销售经理的区域市场经验和今年的销售总任务以及配套资源。大多政策都出在淡旺季的黎明前，目的无非是为了转移库存，调动收敛经销商，具体顾客的利益都是总部高端统一的市场促销活动来维持。
经销商主观臆断的理解只要把厂家促销政策套到手自己就心中有数，这样年底预期利益风险系数也大大降低。而对渠道下游的成员以及参与促销活动人员的利益可能考虑很少，如果实在对利益阻挠很大就再次向厂家申请特别资源或以此为由解释市场业绩不理想。
厂家认为经销商永不知足永远有很多过分要求，经销商抱怨厂家政策支持不到位总是很吝啬。
两者的分歧在促销政策的实际效果不明确。
对这种局面，经销商要想主动进攻的办法就是从自己的销售日帐出手，对所经营产品厂家的每次促销政策从推出到结束的销售数据做个汇总，这样商家也清楚哪个促销政策立竿见影。同时当然要考虑自己的库存和区域市场差异情况，这样经销商在与厂家对话时就可以主动出击。也就是当厂家销售机构要制定促销政策时可以勇敢的站出来很自信的说“对这个促销政策我有话说”。当然过程中也可以拒绝一些厂家促销政策，自身逐渐学会从销售日帐数据中来量身订做促销政策，然后向厂家主动申请。
厂商唯一的共同点就是增加产品区域销量，在这个统一战线下商家完全应该把促销政策的制定权和参与权抢过来并勇于发挥。
第二 禁止半路拦截利益，学会看客吃饭 可能每个厂家都对这个场景很无奈，因为任何计划周密的促销活动都是最终依靠经销商来贯彻落实，当然其中漏洞也被经销商直接无情占有。
快速消费品的经销商都看到过这样的场景：
几个售货员小姐像天文爱好者似的，一人拿 „„
三、如何在厂家促销活动中胜出
着一瓶绿茶，瓶底对着太阳，双手捂住瓶的四周，眼睛从侧面努力地看过去，“开瓶见喜”和“再来一瓶”可能就这样轻易地流失掉了。不一会儿她们就每人拿着一瓶饮料开始分享“胜利果实”了。这是厂家推出“再来一瓶”、“开瓶见喜”促销活动，目的是为了让消费者觉得实在，能够看得见，摸得着。
也有顾客碰到这样的场景：
我有一次买饮料，受广告促销的影响，我点名要某某品牌的绿茶，并且当时我亲眼看到经销商商货架上摆着那种牌子的绿茶，可是经营商却说不卖。理由是那种牌子的饮料不好，最后在我的一再追问下，这个经销商终于说出了之所以不卖那个品牌绿茶的原因：原来那些绿茶全部是他精心挑出来的有获奖标志的产品。
这就是促销活动中的半路拦截利益现象，可想而知厂家对此有多无奈，经销商也只是谋取眼前短暂利益，只有顾客最后会慢慢远离这个产品。
所以厂商永远就象是绑在一根绳上的蚂蚱，只有中间顾客那条绳稳固，两头利益才会稳定，否则只能灭亡。
对经销商而言在这个过程中应该这样调整：
首先要坚决禁止半路拦截，把眼光放长远点，不要目光短浅，顾客是厂商共有的顾客，只要能保证顾客利益，自身利益才会稳固，也就是财源滚滚。
其次要善于结合区域市场状况分解利益，不要死搬硬套的执行促销政策。这也就是促销活动的细化，具体内容包括利益分配，事项责任人以及库存调整办法。
最后就是在利益分配中要把自己的普通员工也划进利益分配范围之内。一般在促销活动执行过程中销售人员都比日常工作辛苦劳累，要注意调整员工工作节奏，适当的推出一些激励办法只会得到事半功倍的促销效果，而不是现在的一些促销活动的只是流于表面形式，员工在促销活动中开攀谈会。
第三 处处留心，警惕工商关注的促销误区
相信吃一堑长一智的经销商在这个方面印象深刻，但大多经销商还是对此很薄弱。如今随着终端制胜理念的推崇，在促销花招上更是八仙过河各显神通，层层推新。但这几年冷落了，因为没有新招可用了，但促销活动的热潮并不减。其中虚假宣传、有奖销售、虚假打折的六大行为更是众厂商在节假日推出的花样出新百厌不爽饿促销活动。但可惜这些促销行为也同时受到到工商部门的重点“照顾”。
这六大促销行为是：
首先，利用虚假宣传进行不正当竞争，大炒概念。 „„篇4：2011经销商会议策划方案
经销商会议策划方案
一 会议背景
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路： ——画饼
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 ——关怀
人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等，适时送上祝福
——气氛
制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二 会议目的
1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2011年销售目标任务。 2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。 3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。 4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三 会议主题
1.携手同行，共拓疆土——2011年度震旦核心战略伙伴峰会 2. 在新高度起飞：（该主题肯定了10年的成绩，强调11年的工作目
标，给人以鼓舞之气。显示了没佳能对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长） 3. 携手同行，共创震旦——2011年度震旦核心战略伙伴峰会
四 会议时间： 2011年2月25—26日（25日下午经销商会议，26号上午培训）
五 会议策划
会议前 ● 与会人员邀约
涉及事项： 1.与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定） 2.邀约形式确定：传真、邮件、电话 3.邀约执行人员确定：廖岭、乔秋玲 4.接待安排确定：廖岭、乔秋玲
● 会议确定
1.会议地点、议程安排确定 2.酒店住宿安排确定：美丽华大酒店，房卡发放和回收——廖岭 3.物料准备完成：廖岭、闫有凤、刁芳 4.场地布置完成：廖岭、李志、高传贤、谈俊玲 ● 人员分工表制作、分发完成： ● 时间进度表制作、分发完成：李志 ● 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方
案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：廖岭、高传贤
● 第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——王总 会议中 ● 人员到位
● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以
要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
? ——专题片
会议后
● 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
六 会议流程
七 会议地点 1.25号下午：美丽华五星级大酒店b坐16楼——乌市新华北路305号（可容纳一百人以上）
2.26号上午：美丽华五星级大酒店b坐4楼新闻发布厅 八 会议场地布置
● 签到区
1.签到方式：电子签到，合影留念 2.迎宾人员：赵丽娟、苏娟丽 摄影人员：唐海波 3.签到礼品： 配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：李萍
摄影示例——
● 会议＆宴会区 1.发言区＆表演区 2.座位区＆宴会区
● 新品发布安排
1． 与创意性的展示方式结合 2． 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
文档附件
1.人员（部门）分工表 2.时间进度表 略
注：时间进度中需安排各部门碰头会时间 3.与会人员名单 4.邀请函 5.会务指南
会务指南 欢迎您的到来，以下为本次会议议程： 2月25日下午 2月26日上午
感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，请拨打 13565858729，我们将竭诚为您服务。 6.总经理亲笔欢迎信 7.主持人串词
开场白：
华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。 回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷， 但，无论前方的路有多么荆棘， 我们，在座的的每一位兄弟姐妹， 都将手拉手,肩并肩地走下去。
让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信篇5：2014经销商会议策划方案
大型经销商会议策划
一 会议气氛
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路： 厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二 会议目的
1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2014年销售目标任务。 2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。 3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。 4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三 会议主题
5.1.携手同行，共拓疆土
6.2.在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题
引人思考，意味深长） 7.3.携手同行，共创震旦
四 会议时间： 2014年2月18—19日 会议前
● 与会人员邀约
涉及事项： 1.与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定） 2.邀约形式确定：传真、邮件、电话 3.邀约执行人员确定：袁**，李** 4.接待安排确定：袁**，李** ● 会议确定
1.会议地点、议程安排确定 2.酒店住宿安排确定：袁** 李**大酒店，房卡发放和回收——袁** 3.物料准备完成：袁**、闫有凤、刁芳 4.场地布置完成：袁** ● 人员分工表制作、分发完成： (转载于:厂家对经销商促销方案) ● 时间进度表制作、分发完成：李志 ● 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方
案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁**、高传贤
● 第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——王总
会议中 ● 人员到位
● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以
要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
? ——专题片
会议后
● 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
六 会议流程
七 会议地点 1.25号下午：温州五星级大酒店b坐16楼——乌市新华北路305号（可容纳一百人以上） 2.26号上午：温州五星级大酒店b坐4楼新闻发布厅
八 会议场地布置
● 签到区
1.签到方式：电子签到，合影留念 2.迎宾人员： 摄影人员： 3.签到礼品：
配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：李萍
● 新品发布安排
1． 与创意性的展示方式结合 2． 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
文档附件
1.人员（部门）分工表 2.时间进度表
略
注：时间进度中需安排各部门碰头会时间 3.与会人员名单 4.邀请函 5.会务指南
会务指南 欢迎您的到来，以下为本次会议议程： 2月25日下午 2月26日上午
感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，请拨打 13565858729，我们将竭诚为您服务。 6.总经理亲笔欢迎信 7.主持人串词
开场白：
华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。 回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷， 但，无论前方的路有多么荆棘， 我们，在座的的每一位兄弟姐妹， 都将手拉手,肩并肩地走下去。
让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信 让我们带着和睦与和谐去赢得希望与收获 因为,我们坚信成功将与我们同行！
结束语：
美好的夜晚总是让人陶醉，幸福的时光总是让人振奋
让我们记住每一份感动、每一份欢笑！ 让我们留下了每一份喜悦、每一份祝福！ 让我们珍藏每一份温馨、每一份关爱！ 让我们拥有每一份希望、每一份梦想！ 团结一致，共创我们2011年美好的明天 ！
物料准备 2．全套会议资料（会务指南、总经理签名的欢迎信，放于来宾下榻房间内） 3．主题横幅一条、背景墙
4． 签到区背景板 （签到＆留影） 5.背景板规格：4米*2.4米 6． 展架 7． 来宾礼品
建议：同活动主题相契合，体现创新和品位；同与会者生活相关；考虑大会整体费用，成本在300元左右。
推荐第9篇：经销商合同
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经销商合同
甲方：________________公司
地址：____________________
联系电话：________________
乙方（商号名称）：________
地址：____________________
联系电话：________________
经协商一致，双方达成以下条款，以明确双方权利义务，并共同履行。
第一条 保证条款
1．甲方保证其为依法存在、有权签订合同的法人组织。
2．乙方保证其用于________经销商的营业执照在本合同有效期（包括续约有效期）内均有效，真实且内容符合________公司的要求，可以从事________经销商的经营活动。
3．乙方保证甲方无需为乙方与任何第三人之间存在的任何关系负任何责任。
第二条 期限
本合同有效期限不超过一年。自________年________月________日至________年________月________日
第三条 乙方义务
1．经营甲方提供的商品，为顾客提供售前、售后服务。
2．按顾客要求，安排送货到户，方便顾客购货。
3．帮助甲方忠实用户申请成为优惠顾客，并定时跟进服务于这些顾客。
4．向甲方反映顾客的要求和意见。
5．帮助甲方进行市场调查、搜集有关资料，以便甲方了解市场动态以确定产品市场定位。
6．配合甲方新产品上市和产品推广计划，安排促销活动。
7．将经销产品、服务顾客等方面的经验，提供给甲方参考使用，以达到同业分享的目的。
8．协助甲方建立并提高企业信誉。
第四条 商品的价格
1．除非另有规定，甲方向乙方供货的一般批发价为甲方产品售价的八折（企业资料、产品资料、音像品及宣传品除外）。
2．乙方必须按甲方规定的售价向顾客售卖商品，不得抬价或压价。
第五条 货款的结算
乙方每次向甲方购货，必须即时结清当次货款。
第六条 乙方收益
1．按主规定的售价销售产品，赚取零售利润。
2．以乙方从甲方购货的净营业额为基数，按甲方规定的比率计算销售佣金。
3．按甲方标准取得各项奖金。
第七条 收益支付
1．全部收益以当地国币值结算。
2．每月________日左右，甲方通过银行转账直接将乙方上一月份之收益，拨入乙方指定的银行账户内。
3．乙方对指定银行账号的行为承担法律责任。
4．乙方获得年度奖金的，甲方将在甲方财政年度结束后4个月内将乙方的年度奖金直接汇入乙方指定的账户。
第八条 税务责任
1．乙方因从事________经销商活动所产生的税赋及根据本合同取得收益而应缴的税赋，全部由乙方自行承担并办理缴交、完税手续。
2．乙方在收取甲方支付的收益后，应于下一个月________日前向甲方提供正式税务发票。甲方会在发放给乙方的各项佣金、奖金等款项中先行暂扣相关税款，在乙方提供相关税务发票后30天内予以发还；乙方未能按时提供上述发票的，甲方会将该笔款项作为乙方应缴税款代为上缴国家税务部门，不再退还给乙方。
第九条 双方义务
甲方义务：
1．依照本合同规定按时向乙方支付乙方收益。
2．监督乙方在履行本合同过程中遵纪守法。
乙方义务：
1．按甲方要求履行本合同规定的义务。
2．接受甲方监督，服从甲方管理。
3．乙方必须遵守甲方的专卖原则，不将甲方产品以任何形式与其他产品同时摆卖。
4．遵守国家法律、法规（包括消防、治安等），遵守甲方公布的所有关于________经销商的规定，遵守《________营销人员营业守则》、《________营销人员十个严禁事项》、《________营销事业规章制度》及甲方公布的营运细则，此外，甲方对营业代表的纪律均适用于经销商。
5．乙方不得从事任何有损________的活动或在按本合同第四条核准场地从事与________无关的活动。
第十条 其他
1．为了切实保障本合同的顺利履行，乙方签署本合同的代表必须是乙方营业执照所载明的负责人／法定代表人。
2．为保持甲方对外界的统一企业形象，除获甲方批准认可外，乙方经营场地不得为临街铺面或商场内的店铺或摊位。
3．乙方并非甲方职工，乙方不得以甲方的职工、受托人或任何身份，代表甲方发表、签署任何声明、文件或承诺承担任何法律责任。
4．甲方有权根据市场具体情况对公司的营运细则作出适度调整，乙方同意接受并遵守，否则，本合同将自动终止。
第十一条 合同的解除或延续
1．合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。
2．乙方欲提前终止本合同的，甲方应予允许，但乙方仍应与甲方结清因履行本合同而产生的债权债务。
3．乙方不能正确履行本合同规定义务的，或者违反《________营销人员营业守则》、《______营销人员十个严禁事项》、《______营销事业规章制度》或其他适用于乙方的纪律的，甲方有权提前终止本合同，并立即取消乙方的经销商资格。被取消资格的经销商不得再从事任何本合同项下的活动。
4．乙方切实履行本合同规定，则甲方会在本合同期满前向乙方发出续约邀请。乙方接受邀请的，应按甲方通知办理相关手续。
第十二条 纠纷的解决
因本合同或履行本合同产生的纠纷，双方应友好协商；协商不成，应向甲方所在地人民法院起诉。
第十三条 合同的生效和收执
本合同自签订之日起生效，合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：__________有限公司 授权代表：______________ 签订日期：______________
乙方代表：______________ 签署：__________________
推荐第10篇：经销商合同
经销合同经销商名称：
省/市：
时间：
经销合同书
甲方(供方)：（以下简称甲方）
乙方(购方)：（以下简称乙方）
为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律、法规规定，本着平等公正、共同发展的原则，双方经友好协商，达成一致，特订立如下合同：
1、协议有效期从月日至年
3、乙方取得经销权六个月后，甲方对乙方全年销售任务进行考核，如乙方累计完成合同计划销售额30%以下的，甲方有权单方面终止合同并取消乙方经销权。
4、乙方承诺不能经销、生产与甲方同类同档次的或伪劣假冒甲方产品，一经发现，甲方有权取消乙方经销权并追究法律责任。
5、自合同生效之日起，如乙方15日内未能履行合同汇款或发货或合同内乙方连续两月内未打款进购甲方产品，甲方有权取消乙方经销资格或视同本合同自动终止。
6、供货及相关细则：
①订货时乙方应将订货单签字盖章后传真至甲方，每份订单传真件都独立构成一份有效合同或作为本合同附件同具法律效力，本合同的所有条款均可视为对该合同附件的有效补充。
②甲方承诺收到乙方书面订货计划及货款后，10天内由甲方所在地将货发出（不可抗力因素除外），汽运至合同约定的乙方仓库，运费由甲方承担，乙方代垫。二次定货直接转为货款。首次合作定单最迟到货时间不超过30天。因城市交通限制达不到乙方仓库的，产生的市内短途运输费及搬运费由乙方自行负责；采用铁路运输的甲方只负责运至乙方城市的相应货运火车站。
③收货确认：乙方收货时，应及时清点货物的数量和规格是否与发货单相符，如有不符（属运输责任则按运输合同处理），应立即与甲方联系，并由甲方人员或运输单位司机签字证实，如确认无误，乙方（如果是乙方工作人员签收的，应向甲方提交乙方法人的授权的《收货及财务资料确认书》）应在收货确认单上签字盖章传真并邮寄或叫司机带回给甲方，若甲方在货到48小时内没有收到收货确认单，则视同乙方已经收到货物。
④产品质量：甲方保证向乙方提供的产品质量合格，符合国家有关执行标准。
⑤乙方仓储条件：干燥、通风、防洪防涝、避免阳光直射。
7、价格：
①乙方按产品调拔单或产品价格表标明的价格计货款给甲方（后附）。
②若遇价格调整，甲方提前一个月通知乙方。
③乙方承诺严格执行甲方规定的价格政策，否则甲方有权不予核销相关费用。
8、乙方承诺支付全部货款至甲方指定帐户，甲方业务员一律不能收取现金或调借货物，乙方不可支借现金给甲方业务员垫付市场费用(包括私人借款)，特殊情况，须有甲方法人或财务公章书面证明，方能办理收取货款或调借货物或支借现金，否则甲方一律不予承认，均视为业务员个人行为。
9、付款方式：
款到发货。
2、甲方委托乙方作为甲方“百纯食品系列”产品在地区特约经销商。乙方承诺协议期内完成甲方产品
10、市场推广：
①乙方保证在首批进货到达乙方规定地 30 日内，在双方共同认定的销售渠道内的终端铺货率达80%以上，如乙方铺货没有达到甲方标准或甲方要求推广而乙方不愿推广的新产品，甲方有权取消乙方在该区域的经销权，由甲方针对该地区或空白市场进行重新招商。
②甲方有新产品推出且同意乙方经销，乙方应在接到新产品上市通知之日起1个星期内下定单，并在产品到达之日起1个月内将新产品在乙方销售网点铺市率达到80%以上。如乙方不具备该能力，甲方有权另定该类新产品的经销商并取消乙方该类产品的经销权，乙方对此不得异议。
③乙方将甲方产品铺入需要条码费(入场费)的商超，必须向甲方书面形式先报后进，任何未经甲方业务代表先确认再经甲方总经理或营销总监书面签字盖章批复执行的、乙方单方面与商超签定的进场、促销、陈列、快讯等产生的所有市场费用或已批复执行但与批复不相符的、不真实产生的、口头承诺的费用甲方均不予以承担。
④甲方产品在乙方销售网络的商超系统销售过程中的大部分促销推广费用由甲方审批后承担。基于促销效果及费用考量，乙方需承担部分费用，所有特价活动必须执行到位手续齐全后才可以予以核销。
⑤导购员工资，理货员工资，运输费用及卖场费用有甲方承担，所产生的费用必须书面申请，同意后方可支付！
11、双方的权利、义务承担
甲方权利：
①对乙方经营的市场区域有查询、监督权。
②甲方对乙方违反本合同的行为有权直接追究乙方经济和法律责任。
③特殊原因及月末盘点有进入乙方仓库盘点甲方产品的权利。
甲方义务：
①有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。
②有按时供货，保证货物质量和提供经营信息、上市所需要的相关资料和文件的义务。
乙方权利：
①有在合同规定范围内的自主经营权。
②对违反本合同行为和甲方办事处或业务员业务开展状况提出异议权。
乙方义务：
①有在本合同生效之日起15日内办理好产品在本地区上市相关手续的义务。
②按照甲方要求周、月上报销售数据和反馈市场信息的义务。
③有对甲方产品情况、经营情况、市场拓展策略等信息有保密义务。
④不得跨合同所规定地区经营，不得将经销权转让他人。
⑤乙方有义务向甲方提供实际铺货资料，监督、指导、联合管理甲方业务员。
⑥双方终止合同同时，乙方有义务为甲方开具商超转档证明，否则由此造成的转场费用由乙方承担。
12、市场保护
①乙方在严格执行甲方价格政策同时，禁止跨区域销售，乙方直接或间接通过第三方将甲方货品在乙方被授权区域外销售即视为冲货（乙方为冲货方），乙方同意按经销区域外冲货销售额的三倍赔付违约金给甲方；
②凡跨区域销售造成质量事故、执法部门罚款均由冲货方处理并负责，甲方不承担退货责任；
③乙方跨区域销售不停劝告并停止冲货行为的，甲方有权单方面终止本合同。
13、退货
①属质量问题的产品，甲方承诺100%退货，退货费用由甲方承担；
②若因乙方经营管理不善造成非质量问题的退货，按甲方退货流程申请，在得到甲方的书面同意后方可退货，退货额不能超过进货额的5%，保质有效期须在3个月以上，且产品外包装完好无损不影响二次销售。，退货费用、保险费用均由乙方承担；超出5%的退货先申请后公司提供促销活动支持当地处理，处理不完的部分由甲方同意后方可退货。（所有随货搭配的促销品，退货时随货物一同退回。每件货物含对奖卷的，对奖完毕不容许退货）
③如因乙方仓储条件造成产品破损、变质、虫蛀、鼠咬等质量问题、超出保质有效期、未经甲方批准进店销售、跨区域销售的退货，甲方不承担退换责任。
④乙方在经销区域内有义务监督下游客户，保证甲方产品在保质期限内销售，如有逾期产品，乙方应自行回收不再进行销售，否则引带出的相关责任均由乙方自行承担。
。
乙方不得与甲方业务员或联合或单方面克扣截留、挪用、虚报、侵占甲方市场费用或资源，否则，乙方同意按侵占（虚报）甲方市场费用资源十倍以上赔偿甲方，甲方同时有权取消乙方经销资格并追究乙方法律责任。
15、解除合同的有关条款：
①协议结束后及协议期间中止合同时，乙方应于最长60天内向甲方结清未付货款及借款，做到货款两清，否则，每超一天，甲方有权按乙方所欠款项总额每天1%收取乙方滞纳金。
②如乙方从事违法经营活动被相关部门追究法律责任或给予处罚时，甲方有权提前终止本合同，如因资不抵债、被执法部门查封或按照规定需终止营业时，本合同自动终止。
③退还甲方所有的文件、资料、授权委托书、经销牌等（均不能保留复印件）。
16、本合同未尽事宜，双方另行协商签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力，由于不可抗力或国家政策变动等特殊原因造成的违约行为，双方协商解决。
17、本合同解释权归甲方。
18、违约责任：双方同意本合同全部条款，如有违约，按国家有关法律法规解决。
19、解决争议方式：向杭州市人民法院提起诉讼。
20、本合同附件与本合同具有同等法律效力，本合同一式两份，均为正本，双方各执一份，签字盖章后生效。任何单方面擅自在合同书上涂改，增加或删除本合同任何条款，均为无效。
21、合同附件：加盖公章的《营业执照》、《税务登记证》、《法人代码证》、《卫生许可证》复印件；《纯百产品价格表》、《收货及财务资料确认书》。
反利：全年任务完成100%享受3%的反利完成达到150%享受4%的反利，任务达成200%以上享受5%反利。
甲方：乙方（签章）：
地址：地址：
法人：法人：
法人授权人：身份证号：
电话：电话：
传真：传真：
邮编：邮编：
帐号：账号：
开户行：开户行：
税号：税号：
签约地点：签约时间：200年月日
承诺书：
乙方承诺对确保甲方市场费用的真实性，如有虚假费用，全年所产生的市场费用全部由乙方自行承担，
乙方签字：
乙方盖章：
第11篇：经销商合同
河南欧森实业有限公司
【合同编号】：
经 销 商 合 同 书
【2017年度】
甲 方：河南欧森实业有限公司
乙 方： 签约日期： 年 月 日
经 销 合 同
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河南欧森实业有限公司
合同编号：
甲方：河南欧森实业有限公司 乙方：
为明确甲乙双方相互之间的权利和义务，本着真诚合作、互利互惠、共同发展的原则，就乙方作为甲方的经销商，经营甲方生产的产品有关事宜达成本合同，双方应共同严格遵守。
一、合同期限
本合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。
二、产品销售
（一）、销售区域
1、甲方授权乙方在 省 市 县经营欧森系列产品 （附：报价单暨具体经营产品明细表）
2、乙方应根据甲方要求，在授权的销售区域内完成渠道的开发，开发的达标率为总门店的80%（前叁个月）。
3、乙方应配置专职业务人员 名以上，专职车辆 辆，专职销售甲方的产品。
4、乙方承诺只在授权的区域内销售甲方的产品，并愿意接受甲方的监督和检核，承担违约责任，否则甲方有权撤销乙方的经营权，并取消一切约定的奖励。
5、对甲方在签订协议后生产的新品，甲方可视乙方的配合程度及市场经营状况，优先考虑乙方经营。（配合程度指：月度目标达成率、产品进店进度及进店率、费用投入、业务团队等）
（二）、产品价格
1、甲方有权根据生产及市场制定产品价格体系，乙方应严格遵循甲方公布的产品价格体系，不得违反双方约定的价格进行产品的销售。
2、价格调整：甲方有权根据原材料变动及市场对产品价格随时进行调整，并提前至少三------绿色环保 快装型材---
河南欧森实业有限公司
天对乙方进行书面通知（加盖公章），乙方在受到通知后应及时并严格执行新的价格体系。
（三）、产品质量
1、甲方提供的产品应符合国际标准、行业标准或企业标准。
2、甲方应向乙方提供企业三证（营业执照、税务登记证、生产许可证）的复印件，附带产品生产地的相应检验报告复印件。
3、乙方为法人或其他组织的，应向甲方提供企业三证（营业执照、税务登记证、法人代表身份证复印件）；乙方为个人的，应向甲方提供本人的身份证原件和复印件，待甲方核对无误后对复印件进行存档。
三、运输与交接
1、承运方式：物流或双方约定的方式。
2、运输地点：发出地为甲方指定地点，终点为 （具体城市）。
3、接收人： 固话： 手机：
四、付款、结算及对账
1、货款：每批货款以实际发货数量计算。
2、付款方式：A预付款方式（即先款后货）；B物流代收货款。
五、相互监督管理
1、甲方区域经理协助乙方开拓市场及实施渠道管理，甲方区域经理有权按照甲方要求对乙方的业务、销售价格、促销管理、销售数据和系统管理、网络建设等进行管理及监督；乙方有权监督甲方人员是否按照双方协议要求进行管理，
2、甲方业务人员不得替乙方收取现金、代乙方办理任何汇款、不得向乙方借支，否则属个人行为，与甲方无关。
3、乙方如发现甲方业务人员存在虚报数据或作假账时，应在第一时间向甲方反映；如乙方同甲方业务人员共同作假，甲方将取消乙方在经营期间的一切费用支持及奖励，同时取消乙方的经营权，对甲方业务人员进行辞退处理。
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4、甲方以费用批复件的方式通知乙方相关的市场支持费用，乙方在批复的额度内进行费用的垫付，否则甲方不予承担。
六、不可抗力
甲乙双方在履行合同的过程中，任何一方如遇不可抗力因素，应及时通知另一方，并采取有效措施，将损失控制在最小范围内，双方协调解决与之相关的问题。
七、法律适用和争议解决
本协议适用中华人民共和国的法律，双方应履行本合同而产生的争议，应友好协商解决；协商解决未果时，向甲方所在地人民法院提起诉讼。
八、其它未尽事宜，双方自行协议，并与本合同具有同等的法律效力。
九、合同效力及其它
本合同自双方签字（法定代表人签字可以用印鉴代替；甲方、乙方的经办人如果非法定代表人本人必须分别有甲方、乙方的书面授权方可签字，否则其签字将视为无效签字）盖章之日起成立生效。本合同一式叁份，甲方执贰份，乙方执壹份，具体同等的法律效力。
附件：报价单暨具体经营产品明细表。
甲方（盖章）：河南欧森实业有限公司 乙方（签章）： 法定代表人： 法定代表人： 经 办 人： 经 办 人： 签 约 日期： 签 约 日期：
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第12篇：经销商合同
重庆云环商贸有限公司
经销合同
经 销 合 同
乙 方：（经销商）
为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，经协商一致，特订立本合同。
一、甲方授权乙方在 为其经销商，乙方在此开展经销业务，即销售云创油画。
二、甲方负责提供与本合作项目相关的产品及服务，乙方负责上述产品的销售与推广工作。
三、供货与结算相关细则
1、交货地点及运费：在主城区内首次铺货按乙方指定的交货地点免费送货,超出主城甲方可适当收取运输费用。
2、产品数量及价格：以实际出货单和价格表为准，特殊规格、订单、高端及原创作品单独核算。
3、首次铺货按全额付款，此后每次补货只需登记数量，规格，类型等，并由乙方签字确认，在次月5日之前结算上一个月的所补货款，并支付给甲方，逾期每天则按所补货款的2%收取滞纳金。
4、每次补货乙方须提前2天通知甲方或自行到甲方仓库挑选，进货数量达到二十幅（含二十幅）且总金额达到3000元（含3000元）。
5、订单、外框定做、国画、无框画、装饰印刷画、模具成品框、饰镜、特价商品等须现金结算，并不享受退换服务。
四、双方的权利、义务和责任
1、甲方的责任、义务和权利。
1）甲方对乙方的经营有查询、监督权。 2）有对乙方提供相关服务支持的义务。
甲 方：重庆云环文化产业发展有限公司 合同编号：YHJX-038
重庆云环商贸有限公司
经销合同
3）有义务帮助、协调乙方在经营中出现的困难。 4）有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。 5）为乙方提供产品上市所需要的相关资料和文件。
2、乙方的责任、义务和权利
1）乙方的安装费用收取方式，按照安装价格表收取安装费用。 2）有在合同规定范围内的自主经营权。
3）乙方退回甲方的货物时，退回货物的运输费用由乙方完全承担。
4）乙方有权发展下级经销商，所发展的下级经销商及所签订的下级经销商协议应在甲方备案。如乙方以低于甲方规定的市场最低销售限价出售产品，一经甲方发现则甲方有权按扰乱市场秩序对乙方进行处罚（处罚金额不低于最低销售限价与乙方实际销售价之间的总差价），情节严重者甲方有权视情况提前终止和取消乙方经销资格。
5) 乙方所有经营活动应完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。如因乙方单方原因违反上述规定的行为给甲方带来任何损害，乙方应承担所有法律责任。
6）乙方应全力开拓市场，推广并销售甲方产品，为客户提供相关服务和技术支持，同时应积极配合甲方在当地进行的各项市场活动。
7) 乙方在本协议有效期内或协议终止后，不得泄露甲方的商业机密（包括本协议内容），也不得超越协议范围使用该机密，不得诋毁本产品及甲方声誉；
8) 有按照甲方要求按周、月、季上报销售信息反馈表的义务。 9) 对甲方的产品情况、经营情况、市场拓展策略等信息有保密义务。
10) 有不得在其它地方购进或代销与甲方产品相关或相类似的有竞争关系的产品的义务（自己创作的除外）。
11) 有不得经营假冒、侵权产品及协助甲方共同处理此类问题的义务。 12) 不得跨合同所规定地区经营，不得将经销权未经甲方允许转让他人。 13) 乙方有义务向甲方提供实际铺货资料。
五、价格
1、乙方在本合同规定的销售区域内，保证市场零售价范围统一。
2、甲方有权根据市场情况和成本的变化调整供货价格，但应提前告知乙方。
3、在本合同规定的乙方销售区域内市场零售价发生严重偏差(被冲货情况除外)，严重影响甲方市场信誉和其他地区销售时，甲方有权单方面取消乙方经销权，解除本合同。
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4、冲货
1）乙方只准在甲方指定区域内从事甲方产品的销售活动，否则视为冲货。 2）发生冲货事件，乙方应赔偿被冲货方所造成的经济损失。冲货量以被冲货方提供的乙方所售甲方产品的数量为主要依据，结合甲方清查乙方产品货物流向结果，经三方认可后(冲货方不到场视为认可)，以零售价减去冲货价所得差额为基数，乙方按2倍赔偿给被冲货方并按总冲货量价值的10%给予处罚。且有权单方面取消合同，并不承担退货责任。
六、授权书
为了防止假冒产品在授权区域或专柜销售并监督个别经销商的不规范行为，总公司将实行经销授权书制度，授权书由总公司直接颁发，每年更换一次，对于不合格的经销商或专柜，将停发授权书。每个授权书收取工本费120元。
七、换货承诺与合同终止后的有关条款
1．滞销产品甲方提供免费换货服务；定单、外框定做、漆画、雕塑品、国画、无框画、装饰印刷画、模具成品框、饰镜、特价商品等不享受换货服务。
2．如乙方不再经营甲方产品，应提前一个月书面告知甲方，并把所有未销售商品及相关文件、销售印章、价格资料表、安装费用表、未使用完的收据本、资料 (授权委托书、授权牌等均不能保留复印件) 等物品完整地归还给甲方以便清算，清算完毕后甲方在三月内退还乙方诚信保证金以及乙方80%货款（定单、外框定做、漆画、雕塑品、国画、无框画、装饰印刷画、模具成品框、饰镜、特价商品等不在退货范围）。
3、合同终止后甲方的所有授权也自动终止，乙方不得继续使用甲方商标(商号、标志)和形象，对甲方经营计划、价格、市场信息等全部内容，继续承担保密义务24个月。
4、合同终止后，乙方与第三方发生关于甲方产品的一切业务往来，甲方不承担责任。
八、合同有效期
本合同一经双方签署盖章后生效。有效期自2011年 月 日起至2013年 月 日止。如双方同意续约，任何一方应在期满前3个月内书面通知对方。如果某一方不按此合同条款履约，另一方有权单方面终止合同。
九、本合同未尽事宜，双方可另行协商签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。
十、附则
1、严守本合同各条款之内容是双方的承诺。任何一方向外泄露本合同之内容，均属
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于违约行为。由于不可抗力(运输事故等)或国家政策变动等特殊原因造成的违约行为，由双方协商解决；协商不成的，按国家相关法律法规解决。
2、如乙方在该区域发展三家以上零售商，且每年月平均铺货金额在3000元以上，则享有按当年的铺货总金额的5%返点。（工程单除外）
3、若在本协议有效期间，乙方所在区域出现了甲方授权的总代理商时，乙方将自动归入甲方当地总代理商的管理范围之内，所有协议签订等相关事宜须由乙方同甲方在该区域的总代理商进行协商和确定后执行。
4、解决争议的方式
向甲方所在地的人民法院提起诉讼或可签订补充协议。
5、双方同意本合同全部条款。如有违约，按国家有关法律法规解决。
6、本合同最终解释权归甲方。
7、本合同附件与本合同具有同等法律效力，本合同一式两份，均为正本，双方各执一份。
甲方：重庆云环商贸有限公司 （章） 代理人：
电话：023-61566196
乙方：（章） 代理人： 电话：
地址：重庆市九龙坡区黄桷坪正街铁路二村122号 身份证号码： 日期：
地址： 日期：
第13篇：经销商合同
销售合同书
合同签订地：
甲方：
乙方：（经销商公司全称）XXX有限公司 鉴于：
xx集团为乳品行业的龙头企业，乙方认为经营xx品牌乳品会有良好的收益，自愿经营xx品牌xx系列产品。
甲乙双方一致确认，确保产品质量对于维护消费者利益至关重要。乙方确认甲方在产品储存、运输方面具有先进的管理经验，愿意按照本合同约定及甲方不时更新货物仓储、运输、管理指南进行所经营的xx品牌xx系列产品的仓储、运输和管理。
甲乙双方一致确认，消费市场的开拓和建设对于双方收益至关重要，乙方确认甲方在市场调查方面具有一定的优势，愿意按照本合同约定及甲方不时更新的市场开拓和建设指南，积极投入人员、物资并加强管理，以实现更好的收益。
乙方确认，因为奶源、市场等因素的变化，甲方有权自主安排各项产品的生产及供货。因为相关因素的影响，甲方有权自主调整各项产品的价格。
基于乙方遵守以上条件，甲乙双方同意，甲方为乙方的供货商，乙方为销售甲方xx系列产品销售商。经充分友好协商，甲乙双方本着互利互惠原则，签订本合同。 第一条 定义：
本合同中，下列各词语的定义如下：
1、销售区域：是指甲乙双方共同确定在此范围内销售甲方产品的区域。
2、产品价格：是指甲方提供给乙方其产品的价格。
3、销售价格：是指乙方在其销售区域内向其分销商或终端客户销售甲方产品的价格。
4、任务量：是指合同期内乙方销售甲方系列产品的最低量。
2
5、分销：是指乙方将甲方系列产品在其销售区域内销售给其他分销商或终端客户。
6、分销商：是指在乙方销售区域内仅由乙方供货的其他销售商（终端客户除外）。
7、终端客户：是指在乙方销售区域内直接向消费者出售甲方产品的各商场、各超市及其他零售终端、网点。
8、销售通路：是指乙方区域内可以销售甲方产品的各类网点和零售店的总称。
9、最低库存量：是指乙方按甲方的要求应保证市场供应的产品最低存货量。
10、设施：是指所有设施包括仓库、办公室、车辆等，和乙方按本合同附件要求应提供并且使用的其他设施。
11、交货期限：是指甲方将产品交付给甲乙双方约定的交货地点的期限。
12、预付款：是指乙方预付给甲方的货款。第二条 销售区域和销售通路：
1、乙方销售区域为xxxx，销售通路为xxxx。
2、合同生效后5日内，乙方应向甲方交纳保证金见说明1元,如未按要求时间及时、足额缴纳,甲方有权在乙方货款中扣除,对乙方违反合同的行为甲方有权直接从保证金内扣除违约金。
3、在乙方销售区域内，甲方直接销售的终端客户，或甲方指定给其它销售商销售产品的终端客户，乙方为保证经营秩序，自愿放弃向其提供甲方产品。
4、在乙方销售区域内，甲方有权就新开发的产品寻找新的销售商。甲方一旦指定，乙方将自愿放弃向区域内的各类分销商及终端客户销售该产品。
5、甲方产品首次进入乙方销售区域内所需的准入证，由乙方负责办理，费用由甲方承担，证件原件由甲方保存。乙方在销售期间，除甲方产品首次进入该市场的准入证费用外的其它抽检费用由乙方承担。
6、本合同生效后七日内，乙方应向甲方提供在其销售区域内的相关信息，（如：销售通路的分销商、终端客户的名单、资料）。同时，乙方每月应按甲方要求及时反馈增加、减少、异动等信息。
7、在合同有效期内，乙方不得直接或间接生产或销售其他任何除甲方产品以外的竞争性产品。如出现以上行为甲方有权按甲方的销售管理制度对乙方进行考核或解除销售合同。
3
8、在销售区域内，乙方的销售通路没有覆盖到的情况下，或该通路销量没有达到本合同约定的情况下，甲方有权增加经销商或直接在以上区域销售。
9、双方合作期间，乙方须配合并遵循甲方各项销售管理制度。第三条 销售产品的种类：
1、乙方销售甲方xx等产品。
2、合同期内，甲方任何新产品在乙方所辖销售区域上市，甲方有权单独设立经销商，如果甲方指定乙方为该产品经销商，乙方应按甲方要求铺市销售，并且乙方应依据甲方新品上市方案推广和销售新产品。否则甲方有权取消乙方新产品经销权或划分乙方销售区域。 第四条 销售量和促销管理
1、乙方2015年销售目标：销售额：xx万元；任务量：xx吨。销售目标分解详见附件一。
2、如合同期内甲方在乙方销售区域内进行大型广告、促销投入，则对上述销售目标按附件一中的比例酌情追加。
3、乙方未能达成本合同约定的月度销售目标或2015年销售目标，甲方有权解除合同。
4、乙方必须在其销售通路内按照甲方要求全品项分销及陈列，否则甲方有权取消乙方的返利及各项政策。第五条 订货计划：
1、乙方在销售产品种类范围内分批订货，甲方分批供货。
2、乙方至少提前4天向甲方提交订货计划，订货计划包括品种、数量、到货地点和交货期限，订货计划经甲方确认后由双方共同执行。甲方未确认的，无需承担供货或违约责任。
3、甲方应按照现有库存合理安排供货数量、品种等，但甲方不保证所供应的产品能完全满足乙方的 订货计划。 第六条 产品质量和包装：
1、产品质量和包装执行标准：xx系列产品执行国家标准。
2、乙方应当协助当地有关部门作好产品检验监督工作，乙方应在24小时内将产品检验信息反馈甲方，否则每出现（延误或未反馈）一次，乙方须向甲方支付10000元违约金。
3、出现质量投诉，乙方应积极处理，并第一时间通知甲方。经核实，确因甲方过错造成产品出现质量问题，由甲方赔偿乙方或消费者的经济损失；确因乙方过错造成产品出现质量问
4
题，由乙方赔偿消费者的经济损失。
4、乙方须保证终端产品的新鲜度，保证终端产品日期符合甲方要求。第七条 价格：
1、甲方销售给乙方的产品价格执行甲方规定的出厂价（或甲方统一定价）。
2、乙方在其销售通路的销售价格，甲方给予建议价格，由乙方参考并自愿执行。甲方监督乙方销售行为包括价格应遵守法律法规，乙方如有违反，甲方有权视情节收取乙方x万元以上的违约金并有权解除合同。
3、根据原辅材料价格变动、市场、销售策略或季节等因素，为保护双方利益，甲方有权建议乙方调整销售价格。
4、产品价格一经确定，甲方不得随意调整。因原辅材料价格变动、市场、销售策略或季节等因素确需调整产品价格的，应当在调整前x日内通知乙方。
5、甲方可以根据乙方的采购金额和乙方的市场投入给予一定比例销售折扣。第八条 运输方式：
运输由甲方办理，甲方可自行选择运输方式。 第九条 交货期限。
1、交货期限从乙方货款到甲方账户之日起计算。甲方账户上有乙方预付款且满足乙方该批货款的，交货期限从甲方确认订货计划之日起计算。
2、交货期限一经确定，双方不得随意变更。确需变更的，应当提前4天通知对方。
3、乙方临时变更交货时间，由此引起的费用和风险由乙方自行承担。第十条 交货地点：
1、甲乙双方约定交货地点为：xxxxxxxxxx
2、乙方临时变更交货地点，由此发生的费用和风险由乙方自行承担。
3、产品交货后，乙方自行承担该货物毁损、灭失的风险。第十一条 产品验收：
甲方送货或代办运输的，乙方应在收货时即刻对甲方所发货物予以验收并在随车的收货单或出库单上签字。乙方如有异议应在收到货时当场提出，并经司机确认后通知甲方。
5
第十二条 货款支付：
1、付款方式：预付款方式。即甲方收到乙方支付的预付款后发货。
2、为保证结算简便、安全，乙方应当设立银行帐户，乙方用于支付甲方货款及其他款项的银行帐户信息如下：
A：单位（用户）名称__________xxxx_____________________________________________ 开户行：___________________xxxxxxx_________________________________________ 银行账号：___________________xxxxxxx_______________________________________ B：单位（用户）名称_____________________________________________________________ 开户行：_____________________________________________________________________ 银行账号：___________________________________________________________________ C：单位（用户）名称_____________________________________________________________ 开户行：_____________________________________________________________________ 银行账号：___________________________________________________________________
3、预付款账面余额不足或无余款时，甲方有权停止供货。如遇法定公休日或假期乙方需提前备足预付款，否则后果自负。
4、如连续叁次出现货款不足情况，甲方有权解除本合同或减小乙方销售区域。
5、乙方任何付款须缴纳于甲方单位账户，不得将货款交付于个人，否则后果自负。第十三条 产品储存与分销运输：
1、乙方应根据甲方的要求储存足够的甲方产品，以保证向其销售区域内的各类销售通路供货。
2、储存要求：
（1）乙方的仓库应符合清真食品存放要求，并做到离地离墙，防潮防火。 （2）库温在2℃－6℃。
（3）码放要求:严格按甲方码放标准执行。
3、乙方分销产品时的运输、贮存、销售及卫生等方面应当保证符合清真食品的要求，不
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得损害清真食品的形象。
4、乙方分销产品时的运输必须是冷藏运输，温度须在2℃－6℃。
5、若因乙方仓储环境或存放不当（如：浸水受潮、脱冷、包装损坏等）而导致甲方产品质量问题，其损失由乙方自行承担，甲方不予退换货。给其它分销商或消费者造成的损失由乙方承担责任。
6、若乙方达不到上述储存、运输要求的，甲方有权解除本合同。第十四条 分销：
1、乙方应与其各分销商、终端客户签订销售协议，并报甲方备案。该协议作为甲方对乙方货源供应、销售价格、销售区域内市场管控等方面的评定依据之一。
2、乙方应按其与分销商签订的书面协议供货，保证其各分销商均能公平合理得到供货，使其区域内所有销售通路均能实现甲方产品的最佳销售。
3、乙方提供给分销商、终端客户的产品应当是合格产品，质量不合格或超过保质期的产品不得销售。
4、因终端客户的原因，造成乙方与其合作障碍时，乙方应以书面形式向甲方申请协调或停货，甲方协调无效并书面授权乙方停货时，乙方可停货。
5、为确保甲方整体销售市场、销售计划、销售政策的稳定，乙方和分销商、终端客户应当按甲方要求陈列产品，严格执行甲方的促销计划及销售计划。
6、乙方和分销商、终端客户应当保留完整的交易与存货记录。
7、乙方应确保其分销商、终端客户运输、储存产品时符合甲方要求。
8、乙方同意：在特殊情况下，甲方可代理乙方与其销售区域内某终端客户签订销售合同，乙方保证按该合同的规定履行，因该合同产生的受益归乙方所有，同时因该合同引起的风险由乙方承担。
9、乙方对所经营的销售区域网点须达到全部覆盖，若达不到，甲方有权解除合同。
10、乙方的KA、A类店导购覆盖率须达到100%，否则甲方有权解除合同。第十五条 销售业绩评定:
1、在本合同生效后，甲方对乙方销售业绩进行评定，评估乙方的销售贡献。
2、甲方对乙方的业绩评定分值，将作为年终对乙方评估考核依据。根据业绩评估情况，
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甲方有权取消乙方经销资格、缩小经销区域、增加经销商。 第十六条 监督与管理：
为了市场的良性、有序发展，甲方有权对乙方的销售活动进行监督和指导，并随时就发现的问题提出建议和要求改正，乙方应当服从甲方的销售管理和要求。 第十七条 设施：
1、乙方应拥有能满足在其销售区域内分销甲方产品的最低要求的设备 (如，存储设施、车辆、冷链等) 。
2、甲方认为乙方的设备不能满足经销甲方产品的最低要求，甲方有权要求乙方变更或增加设施。乙方不能在规定的期限内按甲方的要求增加或变更设施的，甲方可以解除合同。
3、乙方的设施只能为履行本合同而使用。第十八条 反不正当竞争: 乙方的销售行为应遵守国家法律法规，并体现公平合理原则，如乙方有下列情形之一的，出现一次向甲方缴纳xx万元违约金，出现两次，甲方有权解除合同，同时乙方向甲方缴纳xx万元违约金。
1、故意压低或抬高价格，扰乱市场竞争的。
2、恶意向他人销售区域窜货，扰乱市场秩序的。第十九条 保证：
1、乙方保证尽最大努力在销售区域内向各类销售通路销售甲方产品，并以销售访问的方式与销售通路保持经常联系。
2、乙方保证遵守甲方为促进销售而做出的要求和指示，并与甲方人员或第三方代表进行合作。
3、乙方保证按国家有关法律和法规保持正规和准确的会计账目和其他与从事经营有关的记录，并向甲方正式授权的代表提供这些记录。
4、乙方保证在甲方提出要求时，乙方应向甲方和甲方正式授权的代表提供有关产品销售和分销的信息和竞争性产品在销售区域内的销售或其他相关市场信息。第二十条 名称及商标的使用：
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1、乙方在使用xx公司或甲方所有的企业名称及注册商标（以下简称“甲方企业名称及注册商标”）的过程中不具有也不能主张任何权利、利益，也不能超出本合同约定范围使用。
2、乙方将在保护甲方企业名称及注册商标方面与甲方合作并将任何侵权行为通知甲方，并协助甲方进行侵权产品的清查、治理。
3、甲乙双方应在使用甲方企业名称及注册商标时，避免产生任何混淆、不清或误解。乙方不得使用甲方企业名称及注册商标或其它任何能使人误认为是甲方的字母及符号作为其商号或标志的一部分或全部。
4、在本合同终止后（不论任何原因），乙方应立即停止一切涉及甲方商标、名称、标志、广告的使用。
第二十一条 保密责任: 甲乙双方均同意，对于因本合同而得到对方的所有技术及商业秘密（包括但不限于具体包括市场价格体系、销售数据、销售政策、销售管理策略、产品开发计划、内部业务规程等）以及在履行本合同期间得到对方的资料予以保密（“保密信息”），且不为除合同明确规定的目的之外的其他目的使用这些保密信息。若任何一方侵犯对方商业秘密的，守约方有权解除合同，并追究违约方的违约责任。 第二十二条 合同终止：
1、发生下列情况之一时，本合同终止： （1）一方不具备民事行为能力； （2）一方不具备经营资格；
（3）一方不再拥有或不能获得本合同履行所必须许可、准许和批准； （4）乙方全部或部分的不履行其在本合同中所承担的义务； （5）乙方制造、销售假冒“xx”产品； （6）其他甲方认为需终止合同的情形。
2、本合同终止时，乙方应归还甲方的所有资料，保守其知悉的甲方所有的商业秘密，直至其成为公开信息。
3、甲乙双方都认为，乙方在经销甲方产品时已获得收益，而乙方在与各销售终端发生业务时付出的条码费、进店费、陈列费等一切费用是乙方经销甲方产品期间发生的经营费用应由乙方自行承担。乙方必须在合同终止或合同解除后xx天内，将原销售区域内的所有销售网点
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移交给甲方或甲方指定的新经销商接管，乙方与各销售终端的一次性费用（例如：条码费、进店费、陈列费等）在交接时不得向甲方或甲方指定的新经销商索要。如有违反，乙方应向甲方支付xx万元违约金。
4、合同终止或解除后，乙方需与新经销商进行销售网点移交，并且销售终端也需要实现新旧经销商切换，为避免甲方产品在该销售区域或销售通路断货造成市场混乱，在此期间甲乙双方仍应按照本合同约定执行和结算，但甲乙双方并不认为双方形成新的事实合同关系。
5、任何情况下（包括合同终止或解除后乙方向甲方或甲方指定的新经销商交接完成之前），乙方须保证甲方产品在其销售区域或销售通路不出现断货现象，否则应向甲方支付xx元违约金。
第二十三条违约条款：
1、本合同生效后，任何一方不得随意变更。如一方违反本合同或本合同的一部分，另一方有权根据实际情况采取以下保护措施：
（1）提出口头或书面警告，要求对方限期纠正违约行为。 （2）要求违约方赔偿因违约行为给守约方造成的经济损失。 （3）终止合同并要求对方赔偿经济损失。
（4）双方就争议部分不能协商解决的通过法律途径解决争议。
2、甲乙双方中任何一方违反本合同者，在接到守约方发来的违约通知后xx天内仍未实际履约者，守约方可无条件终止本合同关系。
3、甲乙双方因任何一方违约而遭受任何损失，违约方均应赔偿对方损失。
4、因甲方承诺第三方未能做到，乙方受到第三方追诉造成名誉损失的，乙方有权保留起诉权并要求甲方赔偿。若第三方要求赔偿的由甲方负责。
5、未得到甲方承诺，乙方承诺第三方受到第三方追诉或造成甲方名誉损失的，若第三方要求赔偿的由乙方负责赔偿。
6、如果发生了不可抗力事件，致使本合同延迟履行或不能完全履行时，任何一方应在事件发生之日起xx天内以书面形式通知对方并说明理由，同时应采取措施防止损失的扩大。因未及时通知对方或未采取相应措施而导致对方损失扩大的，对扩大的损失部分违约方应负责赔偿。
第二十四条 阳光条款：
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1、乙方承诺严格依照国家相关法律规定，规范经营，不参加任何不正当竞争活动或组织，否则，甲方有权单方终止本合同，造成的所有损失由乙方自行承担。
2、乙方承诺遵守甲方反舞弊规定，不进行任何商业贿赂行为，不与甲方业务人员进行任何不正当往来，否则，甲方有权单方终止本合同，造成的所有损失由乙方自行承担，并由乙方承担xx-xx万元违约金。以上行为构成犯罪的，甲方有权将案件提交相关司法机关查处。
以上所称“不正当往来”是指以金钱、实物、消费（服务）或者其他方式贿赂甲方的业务人员、管理人员等与合同履行相关的人员，或者其他违反法律法规、商业惯例的行为，并且，不以甲方受有实际损害为限。
3、举报信息受理电话：
举报信息受理电子邮箱：
举报信息邮寄地址： 第二十五条 合同期限：
本合同有效期限为：自2015年1月1日 起 至2015年12月31日止。 第二十六条 其他：
1、乙方未经甲方书面许可不得将本合同项下的权利和义务转让于第三人。
2、合同履行中发生争议，双方友好协商解决，协商不成时，应在合同签订地法院诉讼解决。合同签订地：xxxxx。
3、本合同经双方法定代表人或授权代表签字并加盖双方各自有效印章（公章或合同专用章）后生效，任何对于本合同的修改或补充，双方须另行签订补充协议。
4、附件一（销售目标及其分解）为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。
5、本合同一式三份，甲方执二份，乙方执一份。
甲方（盖章）：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx乙方（盖章）： 代表人（签字）： xxxxxxxxxx 代表人（签字）： 负责人： xxxxxxxxxxx法定代表人或负责人：xx 公司地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 公司地址：xx 电话：xxxxxxxxx电话：座机写区号
传真： 传真：xx
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日期：2015年1月1日 日期：2015年1月1日
附件一:销售目标及其分解
1、任务量：______xx__吨，销售额_xxx______万元。如合同期内甲方在乙方销售区域内进行大型广告、促销投入，则对总销售量按此比例酌情追加。
2、销量分解表：
甲方:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 乙方： 代表： 代表：
销售合同书补充协议
（一）
甲方： 乙方： 鉴于：
甲方和乙方已签订《xxxxxxxxxx销售合同书》（以下简称销售合同），为进一步明确双方权利、义务，特做如下补充约定，共同遵照执行。
1、乙方在履行销售合同时，为促进产品销售而与甲方协商促销方案、开展促销活动，且促销方案征得甲方书面同意后，则甲方将按照促销活动的情况（主要鉴别依据是甲方人员的调查及乙方按照甲方要求提供的促销活动证明资料），对于乙方实际开展的促销活动给予销售折扣。
2、甲方每月与乙方进行销售折扣及往来账核对，乙方在要求时间内核对完毕，并由乙方在对账函上签字及盖章确认，在规定时间内将回函原件（季度必须为原件）或传真件传递至甲方指定处；乙方在规定时间内未进行核对或回函的，视同乙方同意并认可甲方对账函中的所有数据，并且甲方有权暂停发货。
3、乙方应按照上述约定中的内容积极、真实的执行促销活动，甲方将进行不定期的市场走访检查及促销活动资料的复核，如在检查中发现乙方在促销活动执行中弄虚作假、或者乙方提交的促销活动资料存在不真实、不规范等情形时，甲方可取消对乙方当期对应的促销活动销售折扣，对于已给予的销售折扣，乙方应向甲方退还，甲方可在应付乙方的任何款项中直接予以扣除。同时乙方承诺所提供的促销活动资料是真实的，如存在虚假行为，乙方按照对应促销活动折扣的xx倍且不低于x万元向甲方支付违约金，违约金甲方可以从乙方的货款、保证金或甲方给予乙方的促销活动折扣中扣除。
4、所有促销活动必须按照甲方规定由相关授权人签字并有相关财务人员签字确认、盖章后方可执行，未盖章备案不允许执行，违反者依照甲方规定处理，否则甲方不予认可，乙方自行承担责任。
5、为支持乙方更好的完成销售任务、开拓市场，甲方按照自己的促销计划向乙方市场提供促销支持，甲方有权视乙方市场经营情况调整促销计划。
6、促销由甲方制定促销方案并组织，乙方配合执行，乙方应为甲方提供人员、车辆的支持，协助甲方进行促销前的准备工作。
7、乙方为提升甲方产品销量、实际已发生并取得甲方同意的费用，由于乙方原因不能提供发票，需要甲方在甲方所在地税务局代开发票的，代开发票所发生的一切税费由乙方承担，乙方同意甲方从乙方货款、
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保证金或其他应返还款中扣除。
8、本协议有效期自2015年1月1日 至2015 年12月31日，经双方代表人签字、盖章后生效。
9、本协议一式三份，甲方执两份，乙方执一份，具有同等法律效力。甲方（盖章）：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx乙方（盖章）： 代表人（签字）： 代表人（签字）： 负责人： 法定代表人或负责人： 公司地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 公司地址： 电话： xxxxxxxxxxxxx 电话：座机写区号 传真： 传真：
日期： 2015年1月1日 日期：2015年1月1日
销售合同书补充协议
（二）
甲方： 乙方: 鉴于：甲方和乙方已签订《xxxxx销售合同书》（以下简称销售合同），为进步明确双方权利、义务，特做如下补充约定，共同遵照执行。
1、甲方向乙方提供的产品,应当在销售合同约定的乙方全部或部分销售区域或销售通路销售。
2、甲方提供的商品在乙方负责的销售区域或销售通路销售，为提高销量，乙方同时应当提供基本零售服务，包括理货、陈列、卖场环境改善等。商品销售期间，甲方要求乙方提供特殊销售服务，如特殊的陈列位置、导购人员，甲方将向乙方支付相关的市场推广和促销服务费，具体费用内容由本协议《附表》约定。
3、为保持商品在门店的稳定销售，乙方如有陈列位置、导购人员调整等变更，应在变更前xx天书面通知甲方，提交其加盖公章的变更清单。经双方协商达成一致后，签订书面《市场推广、特殊陈列变动备案表》予以调整。双方调整未达成一致协议前，乙方应按照原约定保证特殊的陈列位置、导购人员。
4、乙方未按照约定提供特殊的销售服务、导购人员，甲方有权以书面通知方式告知乙方，并将支付乙方的相关市场推广费用和促销服务费予以扣除，甲方有权追加乙方未按照约定提供特殊的销售区域及销售通路市场推广费用和促销服务费xx-xx倍违约金（具体违约金额由甲方根据具体情况决定），作为对甲方的赔偿，情节严重的，甲方有权终止本合同。
5、经双方协商一致,乙方承担由甲方统一采购的用于xx品项市场推广的促销礼品xx%的采购费用（如遇特殊情况，以甲方通知为为准），对于乙方已签收的促销礼品,甲方有权直接从乙方货款或应付乙方的市场推广费用和促销服务费等费用中直接扣除。
6、本协议有效期自2015年1月1日 至2015 年12月31日，经双方代表人签字、盖章后生效。
7、本协议一式三份，甲方执二份，乙方执一份，具有同等法律效力。
第14篇：经销商合同
经销协议书
甲方：XXXXXX贸易有限公司（以下简称甲方）
地址：XXXXXXXXXXXX
邮编：XXXX
电话：XXXXXXX
传真：XXXXXXX
乙方：
地址：
邮编：
电话：
为了推动XXXXXXXXXXXX系列产品在全国市场的销售，并建立良好规范的市
场秩序，甲方将授权乙方经销甲方的XXXXXXXXX系列产品。甲、乙双方本着平等、
互惠、互利的原则，经双方友好协商，就乙方作为甲方经销商及其相关事宜，达成如下
协议，共同遵守、执行。
一、
授权区域
1、经甲方综合考评乙方，乙方符合甲方经销要求，现甲方授权乙方为深圳市海乔北
科贸易有限公司XXXXXXX产品在
XXXXXX__的经销商。
2、在乙方经销区域内，甲方在未征得乙方书面许可下不得向乙方经销区域内其它单
位和个人发货或另建销售渠道。如果有客户直接向甲方询问合作事宜时，甲方应
向其明确区域所属性，并建议其与乙方接洽。（此合同签订之前甲方在该地区的
已有客户不受此条例限制）
3、乙方在经销区域内不得同时经营同类型产品。
4、乙方不能在授权区以外的地区经销产品，不能将产品销往其他经销商市场，否则，
甲方有权单方解除合同，并要求乙方支付本合同总金额的违约金。
5、乙方如想扩大经销区域，可以向甲方提出申请。如乙方在一个月内完成申请区域
内甲方指定市场的铺货，甲方即认可其经销权，并补签销售补充协议。
二、
经销方式
1、授权经销产品：
XXXXXXXXXXX系列产品。
（产品名称、规格、单位、价格
等见附件）
2、乙方在经销渠道或经销区域内的年销售回款任务为人民币
_____
万元，
乙方首批货款不得低于人民币____
___万元，乙方应在合同签订后七天内完成首
批货款的到账，届时本合同才生效。
3、乙方在经销渠道或经销区域内的月销售回款任务为人民币
_________
万元。
三、
经销期限
甲方授权乙方的经销期为
_____年，自____
年___
月___
_日至____
年
月
__日。如双方合作满意，可于本合同到期前
____个月，协商继续合作事宜。经协商双方同意继
续合作，必须另行签订经销合同，另行签订合同时本合同自动失效。
四、产品品质
1、甲方向乙方提供符合国家安全卫生标准或政府标准的XXXXXXXXXXXXXX系
列产品。
2、甲方所供货物如质量上出现问题（不包括在乙方入库后的破损）由甲方负责。
五、产品价格
1、乙方在经销期限内按照甲方规定的价格体系销售XXXXXXXXXXXXX系列产
品。
2、甲方供应到乙方的价格为代理价。
3、合同期内，甲方如有价格调整，甲方将提前15个工作日以书面形式通知乙方，
新的价格自甲方按照乙方留下的联系方式发出书面通知之日起生效；已经发货的
商品按照调整之前的价格结算，已定货未发货的商品按照调整之后的价格结算。
4、乙方享受的甲方产品价格以乙方货款到甲方指定账户之日为准。
5、乙方必须控制好市场价格体系。如乙方擅自滥价、窜货扰乱市场价格的，甲方
有权取消其经销商资格并解除本合同。并要求乙方支付本合同总金额30%的违约
金。
六、货款结算、销售发票
1、双方遵守先款后货的原则。
2、甲、乙双方使用转账，电汇等银行票据结算。
七、送货及售后服务
1、甲方按乙方的要求及时发货到乙方指定地点，运输费用由乙方承担。
2、乙方最低订货量每次不得低于人民币_______万元。
3、因质量问题导致换货，换货产生的费用由甲方承担。
4、甲方承担货物交付给乙方前的风险和责任，乙方自接受货物之时起承担货物的风
险和责任。
5、乙方验收货物合格后，承担保护产品质量及安全的责任。如由于管理、经营不善
而出现问题(如鼠咬、受潮、被盗、出售已过期产品等)，其引发的经济责任和损失由
乙方负责。
6、在合同约定的乙方销售区域，因乙方违反法律规定的经营行为所造成的一切法律
后果由乙方负责，若因甲方产品质量而产生的问题由甲方负责。
八、双方的权利与义务
1、甲方为乙方提供所有产品的有效相关证照、批准文件、产品宣传等资料。
2、合同签定之时乙方需即时提供所有经营的相关证照资料予甲方存档。
3、甲方负责对乙方进行相关的营销指导和跟踪服务。
4、甲方有权根据市场形势（包括但是不限于原材料上涨、运输费用上涨、国家政策
调整等）调整价格和推出新产品；如有价格调整甲方将提前15个工作日以书面形式
通知乙方；推出新产品不需要乙方同意。
5、乙方有责任维护甲方产品形象，严格遵守执行并维护甲方制定的市场价格体系，
不得任意升降。
6、乙方为其所出售产品的售后责任人，并独立承担因乙方自身所引起的售后责任。
7、乙方必须对甲方及时、全面、准确和务实地反馈市场信息和合理化建议。
8、乙方有资格被邀请参加甲方定期举办的产品知识和销售技巧的培训活动。
9、乙方有义务配合甲方在合作期内进行合理的促销活动。
10、乙方有对甲方的市场拓展、价格体系等商业信息保密的义务。
11、乙方应积极开展销售活动，在乙方代理的区域内积极铺货。
九、保密条款
1、乙方必须保证不泄露甲方销售计划、价格政策和市场策略等有价值的商业秘密，
如有违反，定将追究其法律责任，并负责由此导致的甲方的损失。
2、甲方保证不泄露乙方有价值的市场文件等商业机密，一旦发现对乙方商业秘密
有泄露迹象，应立即采取补救措施，使损失最小，并负责由此导致的乙方的损失。
3、本合同终止时，双方应向对方交还各自的全部资料或为备份资料保密。
十、违约责任
1、若乙方在经销区域内同时经营同类型产品，甲方有权单方解除本合同，并要求乙方
支付合同总金额______的违约金。
2、若乙方在授权区以外的地区经销产品，或则将产品销往其他经销商市场，则甲方
有权单方解除合同，并要求乙方支付本合同总金额______的违约金。
3、因不可抗力造成合同不能正常履行时，双方互不负法律责任，各自损失各自承担。
十一、合同的解除
（一）乙方发生以下事项中的任何一项事由，甲方可单方面解除合同：
1、乙方出现重大债务无法正常经营的；
2、乙方因违法经营，被政府部门下令停业整顿或吊销营业执照或吊销经营所需的
其它证照的；
3、乙方未履行合同所规定的乙方应尽的义务的；
4、乙方连续三个月未完成月度任务60%以上的；
5、乙方有严重毁损甲方的企业形象和产品形象的；
6、乙方不按甲方的指导价出售产品而造成甲方利益损失或市场价格混乱的。
（二）甲方发生以下事项之任何一项事由，乙方可单方面解除本合同：
1、甲方违反本合同，或未履行合同所规定甲方应尽的义务，经乙方书面提出后
超过一个月未改正的；
2、法令或政令规定甲方终止营业的。
十二、争议的解决
因本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应通过友好方式协商解决，如果无法
达成协议，或者任何一方拒绝协商的，则任何一方均可向甲方公司所在地人民法院
提起诉讼。
十三、通知
根据协议规定由信息处理一方向另一方发送的要约、记录或通知均应采用书面形
式，包括信件、传真、电子邮件、电报和电挂。协议双方的地址在协议书中已写明。
若任何一方的地址发生了变化，应事先书面通知另一方。因履行本合同向对方发出
的通知，应采用书面形式，于专人签收或向本合同首页约定通讯地址寄出之日起3
日即视为送达。若因被送达方拒收或地址变化导致无法寄达的，均视为送达，寄出
之日即视为送达日。
十四、合同效力及合同构成
1、本合同一式二份，双方各执一份，各份具有同等法律效力；本合同经双方签字
盖章确认后成立，自乙方按本合同第二章第2条之约定支付首批货款，首批货款到账之
日起生效。若乙方没有按本合同第二章第2条之约定支付首批货款，本合同不生效。
2、本合同中的未尽事宜，经双方协商后的补充条款，亦视为合同附件。合同附件
与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的
组成部分，具有合同的效力。
3、双方明确在签署本合约时已阅读及明白本合约所列条款所包含之规定，并同意
受其约束。
甲方（盖章）：XXXXXXXXXXXXXXXXX
乙方（盖章）：
法人代表：
XXXX
法人代表：
委托代理人：
委托代理人：
电话：
XXXXXXXXXXXXXXX
电话：
开户行：
开户行：
帐号：
帐号：
签约时间：
第15篇：一个经销商对厂家的建议
雨 夜 话 日 美
七月份，炎炎夏日，金达公司派出的小分队千里迢迢来协助我们开发县级市场的分销商，其专业水平
之精准，思路之清晰，不畏酷暑而奔波，此精神与真实行动让我们深有感触。在炎夏倍感清凉与体贴，暑
中来雨啊。天凉了，秋雨绵绵，酷暑渐行渐远了，终于可以静下心来，整理一下几个月来对日美
的思絮了。虽然在经销商队伍中我们算不上优秀的，但总想在与金达的合作中尽一点绵薄之力吧。.影视明星冰冰姑娘的加盟，果然非同凡响，靓丽、可爱、养眼。在同类产品陈列中，效果最好，乃远见卓
识之举。在众多日美产品宣传面中，有几幅广告图，分别是5208水果刀、B1金剪、指甲钳、钥匙扣。
自然质朴，清新淡雅。欧美达专卖店现场我虽未能亲身体会，但通过金达纵横看到了相关的宣传资料，
其户外广告简洁明了、意境悠远，有品位上档次是大家之手笔。希望日美的广告，诉求简约而不简单。日
美产品，尤其是指甲钳，分量重，体积小。在运输搬动装箱过程中易挤压而致小盒破损。随着分销商的增
多，单一品种购买数量也加大了。公司可否设计一种新包装，如火机中的虎牌百诚一样，五盒或十盒一个
小包装。如此以来在仓储中易存好拿，效率更高，而且不易出错;在分销过程中，易点好发、整包好算帐，
金额大。八包票一开，就有一千块。日美的经典黄色调也有十多年历史了吧，随着日美品牌形象的提升，
富有时尚元素的金属质感外盒应该符合日美品牌应有的身份与未来定位。色彩的改进可以逐步改变日美在
人们心中原来的定位，是日美指甲钳的华丽转身。新包装产品先可以逐步推进超市卖场，条码尽可能不改，
以免交新的条码费。
2.。价格表与条码的规范
完善的价格表型号排列是很有顺序的。分为：条形码、品名、出厂价、分销价、建议供货价（公司指
导价）、建议零售价（统一零售价），特征（备注）。按品类依型号升序排列较合理。也可以设计电子版的价
格表，最好附有实物照片，直观显眼，也方便我们订货。署名处最好有金达公司印章，重点客户可以及时
更新下载打印。条形码的精简合并而且有一定的含义，现阶段大多数上规模的终端卖场超市都热衷于收条
码费，也是他们的生财新道嘛。纷繁复杂的条码让经销商眼花，让超市电脑员头晕。现在有很多的厂家，
其所设定的条形码科学合理有序而富有生机。。若能让我们的新品不断供给超市，又能少掏条码费，各位再
来就请你们吃大餐而非盒饭了。工厂及服务中心出库单最好带条形码，型号有序排列我们好点货，入电脑。
剪刀品种太多，如家用型，强力型，能否在包装正面显要位置标明，方便我们订货，便于客户验收。能改
善处何不改之。细节影响进程呐
3、新品开发与季节营销
请问什么样的匙扣愈磨愈亮？正如那宝刀越擦越锋利，好酒越留越醇美。
===========================纯钢实用匙扣，无中间环节，结构紧促，可插可穿的纯钢匙扣。经久而
具超强弹性，从匙扣上端到钥匙最下端距离最短，最好是可上多环。高个子腰间显得亮堂，矮个子别在腰
间看不出累赘。 此款比较古老，但可以翻出点新意。现在我们尚未发现其他公司在西瓜上市时的针对
西瓜刀的主动营销活动。日美可在此季节即三月份有紧随促销的订单活动，这也是一个广告的契机，一个
重要的卖点——可口的西瓜怎么切，日美西瓜刀一刀搞定。当然这需要合理规避管制刀具的现有相关规定，
市场上也有一些厂家的长刀，尖锐的居多，平头西瓜刀比较少见。适度扩张，相关扩散，五金类前景
老好了，可以去多开发，需求量是何等之大哟。美的也是一直在白家电中做文章，才有今天之强悍，步步
高也一直在数码行业打拼，才造就了今天无可撼动的霸主地位。作为电子的电筒行业几个品牌早已领先，
再进入已晚了些，核心技术是电池和充电板，非日美之强处。扬长避短，年华易逝，时不我待呀。规模越
大，走了弯路调头越难，消耗的精力财力就越多。不能凭感情去开创新篇章，当局不可迷。此言或逆耳 ，
但出自肺腑。因为一路走来五金类金达产品都稳步上升，唯独欧美卡难见起色。
1、广告形象与包装改进
4、理论指导与店中店的探索。
型号划分，大多数的日美分销商经营品牌较多，品种繁杂，而精力有限，大多是小队伍或单兵做战，
无精力去划分哪些可以规划入终端树形象赢利润，哪些适合投放流通低利却可上量。针对细分市场如酒店，中国移动,联通等单位，可以出一份针对性的品种推荐和报价材料。金达公司的济济人才可以为我们提供建设性指导，明确哪些品种合适不同类型的客户。让我等有章可循，有据可依，以精准把握，简单易行。
欧美达旗舰店的成功就是一个非常好的典范，作为经销商都希望在本地区得到更好的提升发展。店中
店倒是一个不错的路子，但只在本地区活跃的经销商，我们缺乏指导与专业知识。从全国经销商和其他行业中总结经验，通过你们进行理论的提升，再来指导我们做得更好。经验来自客户，理论来自学习，战术指导经销。许多企业蒸蒸日上长盛不衰的一个重要因素就是，他们对经销商有丰富的智慧指导和良好的合作态度。当然金达在这方面做得很好，但我们希望金达不但能提供优质有竞争力的产品更能有更多的技术支持和更强的理论指导。
5、餐具市场的体会
饭匙市场的分析。就餐用的饭匙羹匙销量不小，在普通家庭消费比例中，饭匙羹匙高于匙扣，高于指甲钳，在宾馆酒店，在学生群体中，需求量都较大。工艺精美的冰勺是拿在手里，也是放在眼前的艺术品，给人以精雕细琢赏心悦目的美感，有利于食欲提高和造就和美进餐气氛。市场上目前我们尚未发现有相对强势的品牌出现，基本处于市场竞争的初期阶段状态，这是一个最佳的切入时机。不同如剪刀有张小泉，刀具有十八子，二者均在行业内先行一步了。类似如2003年时的充电电筒市场。正如水果刀，目前没有比日美更有竞争力的。以金达公司先进的生产工艺和电镀技术，以足智多谋能言善辩能征善战的销售团队，覆以盖全国的重点客户网络，更何况与水果刀剪刀非常相关，处于同一陈列区，如此规划相连陈列则竞争力相
6。剃须刀大有可为。据了解在中国大陆去年吉列销售额达13亿元，阿帕齐有3000多万，百利英吉利均有2000多万的销售额。但国产品牌总和达不到吉列7%的比例。令人扼腕痛息，仰天长叹、，洋鬼子霸天下啊。同样说明前景广阔上升的空间极大。故而有诸多国产品牌锐意进取，销量逐年猛增。作为和金达合作多年的朋友，当然希望日美剃须产品能大有所为。随着日美剃须刀品种增多，专业人才的培养与引进，我想我们会乘金达之东风，又能分享一片古老而新兴的市场。作为高端刀片的代表，黑日美刀片目前的包装、色彩无法体现其应有的市场地位，也无法展现其应有的魅力，从而直接影响日美刀片的销售和品牌形象的提升。
以上随笔，有感于金达团队的澎湃激情，厚实热忱，积极进取，勇于创新，有感于金达公司的远谋深
虑与谭部长、朱齐刘亮等兄弟的关心，也感谢服务中心的及时出货和道具支持。另有一小小要求，作为经销商我们提出的一些建议希望你们能认真对待，某种意义上我们是一体的，能采纳最好，若不能采纳请向呕心沥血的经销商一个回话，一个理由，因为金达纵横是一个厂商交流的真实平台，而非只是一种宣传的形式。谢谢 当的强 。可以捷足先登，持之以恒，必将遥遥领先。刀片，刀架，勺子多好，是乱世，好造就英雄啊。
安庆横渡陈志兵
2010.07
第16篇：经销商如何走出与厂家业务员的关系误区
经销商如何走出与厂家业务员的关系误区
张帆
谈到厂家业务员，经销商往往张口就是抱怨：很少来拜访经销商，来了也是催着打款进货；厂家给的支持政策不能及时传达，承诺的各种费用不能及时支付；经常在大区经理面前数落经销商的失误„„原本是厂家派给经销商的得力助手，现在却成了宣泄愤懑的靶子。记者调查后发现，很多商贸公司的老板在和厂家业务员的沟通中经常陷入几个误区，进而导致双方产生各种矛盾。
误区一：称兄道弟易入陷阱
商场如战场，酒肉朋友是靠不住的，更何况厂家业务员和经销商之间直接隔着“利益”。如果经销商过于信任厂家业务员，一不留神也会遭遇合同陷阱。
陕西的马经理和一个饮料品牌的业务员小王相处得一直不错，双方甚至以兄弟相称。一天，小王来找老马，告诉他公司为了拉动销量，准备搞一次大的促销活动，返利可观，还有3个数码相机做赠品。但条件是一次打款10万，货卖不完可以调换。老马想都没想就在合同上签了字。活动搞了，但是效果很差，老马的库房里压了不少货。老马给小王打电话，手机却总是关机。老马慌了神，赶紧去找大区经理，这才发现，小王给自己的返利竟然比厂家规定的少了3个点，而且数码相机也少了两台。老马差点晕过去，自己竟然被“兄弟”插了一刀。不仅如此，通过和其他经销商的交流，老马得知，上次产品提价，小王给他的进货价，竟然比别的经销商还高了两毛钱„„此时小王已经辞职不干了。老马一气之下病倒了。
和老马有同样遭遇的经销商不在少数。只凭口头之约就付诸实施，风险实在太大。对待和厂家的合作，经销商始终要记住“先小人后君子”，凡是双方约定的协议，一定落成文本，有厂家领导的签字盖章，经销商才能签字执行。其次，经销商要及时参加厂家当地办事处的会议，多和大区经理沟通，及时了解厂家的运作方法和各种政策，做到透明经营，消除不必要的损失。经销商大会是经销商了解外界情况的最佳场合，既可以和其他地区的经销商加强交流，可以了解公司内情；也可以学习他人的经验。总之，不管厂家业务员以前给经销商留下多么完美的印象，有过多少次成功的合作，脑子里要始终绷紧一根弦。否则就会像上文的老马一样，一时疏忽酿成大错。
误区二：高傲自负忽视厂家业务员
有些经销商看到年轻的厂家业务员，便倚老卖老，怀疑对方的能力。一旦厂家业务员稍有失误，便贬低、排斥他们。无论厂家业务员提出什么意见，一律不采纳。厂家业务员在他们心中就是摆设，没有任何作用，无论大事小情他们一个电话就打到了大区经理，甚至直接打到厂家总部。这样做，看似和厂家直接对接，省去了中间步骤，但效果真的好吗？
山西侯马的巩经理有个张姓朋友，代理着一款知名可乐和一款知名方便面，两个厂家的业务员尽心尽力帮他做市场，但他始终认为他们提出的方案没水平，经常和两个业务员发生冲突，有时还口无遮拦。其中一个可乐厂家的业务员实在无法忍受，回到总部告了一状。厂家以为，年轻业务员经验不足，如果换一个年纪大一点可能情况会好起来。没想到，新派去的没过两天也回来告状，双方无法正常合作，厂家为了自身的利益，干脆取消了他的代理权。
这位张经理不以此为鉴，没过多久，方便面厂家业务员也回了一次总部，如实汇报后，张经理连方便面都做不成了。“经销商的根本就是产品的代理权，代理权都没了，去哪里挣钱？”
厂家业务员是经销商联系厂家的纽带，千万不可轻视他们的作用。俗话说，和气生财，双方合作难免产生分歧，但如果连普通朋友关系都不能维持，生意也不会做痛快。厂家业务员代表厂家利益，如果经销商抵制厂家业务员，不就是在抵制厂家的利益吗？如此，经销商再想从厂家获利也就无从谈起了。
误区三：缺乏自信，过分依赖厂家业务员
这样的经销商分为两类，一类是遇到挫折和瓶颈期的经销商；另一类是初入商海的新经销商，对困难估计不足，举步维艰。恰巧此时厂家业务员提出了几个很棒的方案，帮助经销商在短时间内走出困境，将极大赢得经销商对他的信任。随着合作时间不断增加，逐渐演变为对厂家业务员产生依赖，如果他们不拿主意，经销商就无法拍板。
山东川岛酱油的李经理告诉记者，这样的经销商处境很危险，“市场必须自己做，过分依赖厂家业务员，会让自己的经营思路变得狭窄，慢慢失去做市场的信心和实力。还有一种可能对经销商更加不利，当厂家业务员对当地市场摸得一清二楚，掌握了所有渠道资源，很可能建议厂家跳过经销商直接操作，到时候经销商哭都来不及。”李经理在济南有个朋友，手中代理四个品牌，公司规模很大，但由于担心市场竞争激烈，过分依赖厂家业务员，结果今年三个品牌的厂家直接跳过他操作当地市场，公司一落千丈。
渠道、网络资源有多重要，想必经销商比谁都清楚。尤其是在市场竞争日益激烈的今天，渠道扁平化一直是市场操作的主题，经销商如果把握不了自己的市场，离失败也就不远了。尤其是刚刚跨入商海的新经销商和遇到挫折的老经销商，要对自己和自己的团队、产品、市场充满信心，抓牢手中的渠道、网络资源，否则就会像暖水里的青蛙，随着温度升高，慢慢死亡。
误区四：贪图小利，和厂家业务员一起暗箱操作
有些厂家业务员为了完成销售任务，拿到更多的提成，拉拢经销商合伙骗取厂家各种支持费用和政策。这样的“合作”有两种，第一是双方合伙截留厂家的政策，吃亏的是下面的二批商；第二种是经销商在一定时间内打款进货，由厂家业务员出面向厂家申请更多的支持费用和政策，双方按照约定“分享”这些费用。看似神不知鬼不觉，实则危险至极。
第一种情况中，一旦厂家业务员翻脸，借机向经销商索贿，经销商只能哑巴吃黄连，否则对方一状告到厂家，代理权不保；第二种更甚，前几次“合作”成功后，双方都受益，厂家业务员开始频频找经销商搞小勾当，由于二人的“协议”上不了台面，自然没有厂家认可。终有一天，经销商将款打进，厂家业务员完成了自己的销售任务失口否认，经销商想后悔都来不及。找到大区经理理论，对方理直气壮：你们的协议有厂领导的签字盖章吗？谁给你们的权利？经销商理亏，再想找那个业务员，对方早就调离了。而那些多打款进的货，由于缺乏合理的操作手段，很可能就烂在仓库里。吃过这样亏的经销商不在少数。
是踏踏实实的做市场，挣实在钱，还是冒着风险，和厂家业务员一起钻空子，谋些蝇头
小利，到头来赔钱丢信誉，明智的经销商自会明白。君子爱财，取之有道。
这些误区，相信很多经销商都曾经有过类似的经历，或者目前正陷入其中不能自拔。怎样才能和厂家业务员进行正常沟通，达到双赢局面？
交朋友，和气生财
厂家业务员很清楚，只有保证经销商的销量和利润，自己的收入才会稳定。经销商虽然受教育水平层次不一，但经商多年经验丰富，是自己学习的最佳对象。而且，厂家业务员往往是从厂家派到外地，人生地不熟，生活上难免不习惯和不方便之处，很可能影响其工作状态。如果经销商能把握业务员的这三点心理，在合作中诚实守信，在实际操作中多提供经验，在生活上给予一定的关心和照顾，往往会收到很好的效果。
陕西幸幸商贸公司的王静经理代理着四五个品牌，和厂家业务员打交道多年，他直言自己喜欢做人做事都实在的人，合作起来比较放心。“但要让对方真心付出，你自己也要坦诚。对业务员的感情投资是很必要的，有时候胜过你多打款进货。但是一定要把握好这个度，经销商和厂家业务员就是工作关系，不能走的太近，也不能太疏远。”
互相学习，采纳业务员的合理建议
厂家业务员大多是年轻人，受过高等教育，在走南闯北中也积累了很多有效的营销案例和操作手段。这些理论知识，恰恰是很多草根经销商所欠缺的，二者恰恰可以互相弥补。秦皇岛光辉经贸有限公司经理王炜认为，厂家业务员的理念要比经销商先进，虚心接受业务员的建议，可以带动自己营销团队不断进步。经销商要不断发展，必须吸收厂家的发展模式，才能和厂家齐头并进，共同盈利。汉中三乐食品公司邵经理则认为，厂家业务员初到一个市场，经销商要主动配合，帮助他树立信心。“他提出的方案可以尝试运作，作为厂家的代表，出发点肯定不是对经销商有害的。如果成功了，皆大欢喜。如果受到挫折，他自己就会明白理论和实际有差别，双方再沟通也就容易多了。”
设置专职副总，对口接洽厂家业务员
汉中三乐食品公司邵经理告诉记者，他现在所任的职务--副总经理就是公司为了和厂家业务员更好的沟通，专门设置的。其职责范围是，“厂家业务员提出的操作方案，汇总的市场问题，以及各种促销活动方案，我先和厂家业务员沟通协商，我觉得合适了，再转给总经理。这样如果对公司不合适的方案和政策在我这里就被卡掉了。如果老总对方案不满，也可以先和我沟通，不会和厂家业务员有直接的冲突。厂家业务员对经销商要提一些要求和建议，也可以先反馈到我这里。”邵经理认为，设置这个职位后，双方之间多了一座桥梁。沟通更加顺畅，矛盾少多了。而且他经常和厂家业务员去下面的市场调研，可以及时带回市场第一手的信息。
让业务员成为公司的培训师和监督员
不止一位经销商认为，厂家业务员的理论水平和经营思路都比他们先进的多。但如何利用好厂家业务员这个优势，他们却从未仔细打算。秦皇岛光辉经贸有限公司经理王炜利用厂
家业务员每次来自己公司，给他的业务员和导购员做培训，内容包括新品上市推广方法、厂家操作理念、对当地市场的分析看法等等。他认为，通过业务员带来厂家的先进理念，带领自己的营销团队提升能力，这是最重要的。此外，厂家业务员经验丰富，可以让他做自己公司的市场监督员，监察自己的员工，反馈下游客户的问题。
也给业务员下点任务
通常，厂家业务员是代表厂家给经销商下达销售任务，经销商能否也给业务员下点任务？陕西名洋商贸的郭涛经理，就曾经给蒙牛冰激凌和金锣的厂家业务员下了订单任务，让他们去市场上推销产品。郭总解释说，这样做第一是检验他们的市场运作能力，第二让他们充分了解当地市场情况，清楚认识自家产品和竞品相比有什么优势和劣势。“连自己的产品都推销不出去还怎么帮我们经销商？”很多经销商抱怨厂家业务员不到市场调查，胡乱下任务，这一招“反客为主”不知能否帮他们解决问题。
第17篇：经销商合同协议
2012 年度经销协议书
协议书编号：
甲方： 乙方： 地址： 地址： 电话： 电话： 传真： 传真： 邮编： 邮编：
甲乙双方本着平等互利、诚实信用原则，经友好协商，依据《中华人民共和国合同法》，现就中央空调系列产品2012年度经销事宜，达成如下协议：
一、经销区域及时间
甲方授权乙方为***中央空调系列产品在四川地区的特约经销商，乙方在该区域内享有经销权，乙方在该区域发展其他经销商必须经甲方的授权。乙方应在该地区从事甲方产品的销售活动，如需销售到其他区域，必须经甲方书面认可，否则，甲方有权拒绝供货。乙方经销时间为双方签定合同之日起至2012年12月31日。
二、经销产品种类
甲方授权乙方在
地区经销
空调以下产品：
1、商用空调系列产品
2、舰船空调系列产品
3、其他产品（按项目协商确定）
三、经销价格 执行
。
1、***中央空调系列产品销售享受经销商价格政策（另附经销商价格表）。囤货价格及特殊项目另行商定。
2、乙方直接和用户签约，按经销价格提货。
3、乙方委托甲方签约，高于经销价格部分，甲方按收到款项比例支付差价（扣除差价部分税金，凭有效票据），甲方收款后差价部分，
15 个工作日内以现金方式（或转账）返还乙方。
四、付款方式
全款提货、委托甲方签约按所签合同之规定执行。
五、仓储及运输
乙方在甲方产品仓库
直接提货，费用由乙方自理。委托甲方签约按合同执行，费用由乙方承担。
六、销售指标
本协议期限内乙方2012年销售指标为
万元人民币。
七、供货
1、乙方对甲方产品的所有订单均需以书面订单确定。
2、除甲乙双方已另外签定了有效的供货合同外，甲方根据经营需要时，有权停止生产任何型号的产品或对产品的规格作出修改。
八、产品保证
1、甲方为其产品提供的保修期限为首次开机调试合格后一年，或出厂后十八个月（以发货清单或调试报告之日起算），以先到期为准。
2、甲方不负责因以下原因引起的故障： a.乙方或用户保存不当。
b.未按本公司安装操作维护说明书的相关规定执行安装调试规范指标及在无认可的工程标准下安装不当。
c.未经甲方书面认可擅自修改产品。 d.自行维修或使用不当。 e.腐蚀、侵蚀或耗损。
九、责任承担
甲方不承担任何因乙方或第三方用户选型、安装不当或用户使用不当而引起的赔款。
十、市场管理
1、若乙方未经甲方授权人员书面许可，以低于经销商价销售，甲方将拒绝供货，直至取消其经销资格。
2、乙方不得用低价或其他优惠条件向其他***中央空调系列产品经销商的下线供货。
3、乙方异地跨区域销售需事先向甲方备案，如遇当地经销商需协商处理。十
一、售后服务
1、甲方负责乙方所售出***空调系列产品的保修服务。
2、乙方超过甲方帐期未付清款项，须先付费再维修。十
二、商标
乙方不得在各种媒体广告（包括灯箱、名片、信纸、信封及宣传册）上出现非甲方授权之内容。 十
三、广告、宣传活动
1、甲乙双方根据区域推广的需要，共同制定如广告、推介会、展览会等宣传活动。
2、甲方不负责未取得甲方事先书面同意的广告费用。十
四、合同终止
1、任何一方在以下情况下可立即终止本合同：
2 a.另一方出现危机、困难或货品被扣压。
b.另一方宣布歇业、解散、破产或清盘，或其财产已被他人接管。 c.另一方转让其他利益予债权人或他人。
2、有下列情况之一者，甲方可终止本合同：
a.乙方把控制权、管理权或拥有权转让给甲方认为不恰当的人或公司。 b.乙方被认为无能力履行合同内的责任。 c.以低价抛售***中央空调产品。 d.在市场诋毁***中央空调名誉。
e.因不符合设计标准安装空调，造成甲方空调无法正常运转并给甲方信誉造成恶劣影响。
十五、未尽事宜
本合同未尽事宜，由双方协商解决，协商不成，均可提请合肥市仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
十六、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字或盖章之日生效。
第18篇：供货商经销商合同
合同：
本合同于
年 月 日由下列双方共同签订： 甲方（供货商）：*********有限公司 （以下简称甲方） 乙方（经销商）： （以下简称乙方） 身份证号码：
兹因乙方对甲方公司产品之认识，愿意诚信合作，加入成为甲方的经销商，共同拓展业务。为规范甲、乙双方供销的特约经销关系，明确供销双方的权利和义务，遵从公平、互利、诚实、信用的原则，双方共同开发、经营市场的理念，经双方协商一致，达成以下协议事项以资共同遵守。 第一条 特约经销地域和范围
1．甲方特定乙方为甲方\"****\"等系列产品在 的特约经销商，并给予乙方盖有甲方公司公章的授权书。
2．乙方负责甲方产品在双方协议的区域内（不包括特约销售区域内甲方列为直营的客户和甲方贴牌定制销售产品的客户）的所有商超及批发通路销售。 第二条 市场拓展与区域责任及义务
1．新品市场拓展
甲方有新产品推出且同意乙方经销的,乙方应在接到新产品上市通知之日起1个月内下单订货,并在产品到达之日起20天内将该新产品投入其经销地域的各大型商场及超市、批发市场销售、流通。如乙方不具备该能力，甲方有权另定该类产品的经销商，乙方对此无权干涉。
2.跨区域冲货和倾销的定性
乙方销售的产品，应在双方协议的范围内销售，以免扰乱市场经营秩序。如乙方要增加市场份额或开展其它区域，乙方应提前向甲方提出申请，经甲方同意后，乙方方可实施拓展计划。 3.乙方责任：
3.1乙方有责任积极对甲方产品进行推广，诚实守信，合法经营，不得有损害甲方公司、产品或品牌形象、信誉之任何行为。不得将甲方产品贴牌其它商标销售及随意改变甲方产品品名、包装和技术参数等。
3.2乙方不得将市场上其它同类产品贴牌甲方商标销售，当市场上出现仿冒甲方产品时，乙方一旦发现应及时告知甲方，并配合处理。 3.3乙方在合同期内不得代理与甲方相冲突的产品。
3.4乙方应有效控制库存，由于乙方及第三方（乙方客户）过多要货造成过期质量问题和保管不善造成的货损等与甲方无关。乙方在验货时，应对其品质、数量等进行严格把关，确有质量或短斤少量问题，应在收货后二日内及时书面通知甲方，由甲方给予妥善处理。在保质期内确属产品自身质量问题，由甲方负责。 3.5甲方如有价格调整，应立即以书面形式告知乙方。
3.6乙方在进入**、**、**市场时，必须出示甲方的授权书（见附件）。 第三条 甲方责任
1、甲方提供符合国家有关质量标准的产品检验报告及资质证书。
2、甲方在该市场只选择一家代理商，并承诺保持其独立和完整性。
3、在该市场甲方执行统一含税批发价。
4、在市场较为成熟的情况下，甲方应根据情况适时派员协助乙方解决市场难题，免费为乙方提供产品培训、销售技巧培训和提供三折页、招贴画等宣传资料。第四条 订货付款及产品运送
1．订货 1.1乙方要求发货时，甲方对订单审核后如有异议，甲方在收到订单后二天内通知乙方，如无异议，乙方订单视为被甲方接受。
1.2 如甲方在其开展其它经销商或直营的客户和甲方贴牌定制销售产品所实行的价格体系要经由甲乙丙三方面共同协商制定，以保证该市场的完整价格体系。 2．送货 2.1甲方实行含税价。
2.2乙方根据该市场的销量，提前15天向甲方付款订货。量大必须提前通知甲方备货。 3．换货
3.1 乙方提货时应对货物数量和质量进行验收并完善相关手续，若有质量问题确需换货由甲方承担。
3.2 乙方应根据市场情况适量进货，甲方原则上不退货，确有换货，费用由乙方承担。
3.3 乙方在经销区域内有义务监督下游客户，保证甲方的产品在保质期限内销售。
3.4在销售过程中产品正常涨袋、漏气等质量问题由甲方负责。 4．货款结算方式
4.1 现款现货，款到发货。
4.2 乙方付款依据：货款以电汇方式承付到甲方指定帐户或现款从厂部提货。 4.3 甲方收到乙方汇款后，甲方根据乙方需要在 日内以特快专递的方式将货款的增值税发票邮寄给乙方。月末税务部门规定的调帐期除外。 第五条 关于代理期间销售任务的规定 5.1在合同期内，乙方年销售额应不低于 （大写）万元，每月销售额不低于 （大写）万元；如乙方连续三个月不能达到最低标准，甲方有权取消其经销资格并另找代理商（甲方将给予乙方三个月的试销期）；
5.2合同期满，乙方完成标的享有优先续签权，但次年合同标的应比同期增长30%；
5.3乙方享有甲方最优惠出厂批发价。
第六条 其它相关配合事项协议 甲方规定不允许员工向乙方以任何形式借款、借物，乙方如果借款、借物给甲方员工必须有甲方盖章确认的书面通知，否则，由此而造成的直接或间接损失，甲方概不负责。 第七条 协议的期限及终止
1． 本合同自双方签字盖章日起生效，有效期至 年 月 日止，经双方同意延期，本合同将每年自动更新一次，除非双方中有一方提前二个月以书面形式通知对方取消合同。
2.乙方自动清盘时资不低债,或被公安机关、司法等执法部门清盘、查封或因债务纠纷被债权人起诉。或在其它情况下按照法律规定须终止营业，本协议须提前终止或取消双方任何一方产权转权，则合同自动终止。
3． 乙方从事违法经营活动被有关部门追究法律责任或给予处罚，甲方有权终止本协议。
4． 乙方恶意倾销、跨区域冲货、高价惜卖等对市场造成特别严重伤害，经过书面协商依然不愿意改善的，依照本协议第二条第2点冲货、倾销定性规定追究乙方相关责任并终止本协议。
第八条 合同保密及完整性
1．乙方在此同意为甲方的所有资料严格保守秘密，并且除了履行乙方在本合同规定下的各项责任外，不为任何目的的使用上述资料，在甲方提出书面要求时，乙方必须立即无条件、无延误地将乙方拥有的属于甲方的全部图表、蓝图、配方、财务报告及销售资料等所有文本归还甲方。
2．本合同及附于本合同的附表构成双方有关本合同的全部协议，并取代双方先前所有讨论、协商及协议。本合同未尽事宜或履行过程双方认为需要修改的，应另行补定补充条款，作为本合同附件处理，效力与本合同等同。
第九条 其它补充协议（如无请在空白处打 × 以示无）
第十条 甲、乙双方应本着诚信原则执行本协议各项内容，期间或有纠纷、争议应友好协商解决。如果协议不成，双方同意将争议提交甲方所在地人民法院裁定.。 第十一条 本合同一式贰份，甲乙双方各执一份（每份 页）。
第十二条 本合同由双方当事人或代理人签字、盖章。本合同签字10天内首单交易成功正式（首单交易金额不低于 万元）开始生效。否则，视为无效合同，甲方有权另定该市场的经销商。
甲方：
乙方： 公司名称：*******有限公司
公司名称： 法定代表人：
法定代表人： 委托代理人：
委托代理人： 营业登记证号：
年 月 日
签约地点：
营业登记证号：签约时间：
第19篇：铝材经销商合同
代理合同
甲方：___________________
（以下简称甲方） 乙方：___________________
（以下简称乙方）
为了更好地开拓“
”牌系列铝型材在__ __ 地区的销售市场，甲乙双方本着平等、互利的原则，经友好协商，制订本合同，供双方共同执行。
一、范围及双方的权利和义务
1、甲方授予乙方在___ 地区范围内“”牌系列铝型材的总经销权，月销量不低于___吨。合同有效期限自____年____月____日至____年____月____日止（为期一年）。
2、乙方如有连续3个月未销售甲方型材 ____ 吨时，甲方有权终止协议，收回经销权。
3、经销权存续期间，甲方不得在乙方的经销地区内另设立或授权设立其它特约销售点，以确保乙方独家经销的权益；乙方也不得向第三家转让总经销权或进行有损甲方声誉的活动。
4、在本合同签订之日六个月内，乙方必须安排布置好总经销范围内的销售点。六个月后未能设立销售点的地方，甲方可自行前往设点。
5、乙方不得将“
”牌系列铝型材发往经销范围以外的地方销售，并向甲方报备。甲方不得将“
”牌系列铝型材发往经销范围以内的地方销售。其中一方出现问题应负责收回货物，如无法收回，则每吨扣罚2000元。
6、经销权存续期间，乙方不得再经销同类或同档次产品。如果乙方在签订本合同之前已在经销其它同档次产品，乙方应在两个月内终止该类产品的销售。
7、为进一步扩大和提高甲方产品在经销地区的知名度，甲、乙双方进行联合投资广告宣传。但在广告行为实施前，有关广告的具体内容、发布方式、广告费用等都应经双方同意，该广告行为方才有效。
8、如乙方违反本合同
2、
3、
4、
5、
6、7条款的规定，甲方有权随时取消乙方的经销权，并要求乙方应赔偿相应损失。
二、模具订购及返款
如乙方要开新模具时,模具费用先由乙方支付。每套模具__/__元(具体图纸为准)，出料超过5吨，则模具费用由甲方退还乙方。
三、产品价格
由甲方根据原材料的市场行情（以南海灵通当日铝锭均价为计算依据），电泳喷砂白色加工费为
元/吨，电泳香槟色加工费为
元/吨，小料部分另加价1000元/吨。制定出经销价格，并且通知乙方，作为货款结算的依据。
四、质量标准
甲方生产的产品按国家标准生产，乙方在提货时按相同标准验收。乙方若在提货后发现产品质量存在问题，则应在提货后十天内向甲方提出并停止销售，待甲方派人处理（费用甲方自理）。
五、供货与提货
1、乙方在下单时应向甲方支付订金，并同时将注明材料编号、品种的订单传给甲方，定金金额按提货物总额的30%计算，款到发货。
2、订单经甲方确认后生效，并按经确认的订单数量及时生产，不得无故延迟交货时间（正常15天内供货），送达乙方仓库.
3、按订货的数量和时间将货物全部提完，不得延迟提货或不提货，如超过七天不提货，甲方可按未提货数量收取仓库费用.
六、货方式和地点
货由甲方送达乙方仓库或店面（乙方保证大车能通行），乙方验收完再卸货。运费由甲方支付。
七、付款方式
款到发货。乙方应在提货日前支付货款给甲方，并将货款交付底单传给甲方。一般情况下，乙方在货款到达甲方帐户上才可提货。
八、争议解决方法
双方如对本合同产生争议，应首先通过友好协商的方式解决，若协商不成，可向本合同的履行地（即福建省厦门市）的人民法院提起诉讼。
九、生效条件
1、本合同经双方签字盖章后生效。（付公司营业执照复印件1份，盖公章）
2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。
十、未尽事宜补充（须盖公章）
甲
方：
乙
方：
签 约 人：
签 约 人： 地
址：
地
址：
签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日
以下空白
第20篇：日用品经销商合同
____________________有限公司与______地区经销商合作协议书
甲方： _____________________________
乙方： ________________________
____________________________（以下简称甲方）为提高“______”_______系列产品在“______”地区的知名度和市场占有率“___________________”（以下简称乙方）在平等互利的基础上经友好协商，双方同意本协议适应于甲方与乙方的所有业务程序，除非双方另有协议。
一、甲方的权利与义务
1甲方现将“_____”地区“_____”“_____“产品的经销权交由乙方负责。
2、为提高双方的共同利益，甲方保证地区总经销价提供合格产品给乙方，并负责保证质量。
3、甲方向乙方提供其合法经营的相关证明，包括（但不限于）营业执照、税务登记证、法人代码、产品合格证的等。
4、甲方暂定乙方“______”地区“第一年”年进货量为______元整，完成任务返点____%，超出部分按____%（以货物形式返还）。
二、乙方的权利和义务
1、乙方保证甲方“_______”“_______“系列产品在本地区的经营活动符合国家法律、法规的规定。
2、乙方按双方协定的付款方式提货，甲方在收到货款后负责将货物发出并通知乙方。
3、乙方不准在规定的地区外销售，如经证实有冲货行为，按照冲货金额付十倍的违约金，并取消总经销权（除非该地区暂没经销商，在经过工厂认可的情况下，按工厂的价格体系销往该地区）。
4、如变更提货点要提前以书面形式通知，并加盖乙方公章。
三、价格
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1、如甲方部分产品价格调整，会提前30天通知乙方以便乙方及时调整售价适应市场。（在这30天内价格不变）
四、商品的品种、数量、规格
甲方收到乙方的订单后，对商品品种和数量如有异议，应在二十四小时内通知乙方负责人，未提出异议的应按订单在规定的时间内及时发货。
五、库存管理及退货
1、甲乙双方共同根据销售情况，共同掌握合理库存量，避免造成积压。
2、如有退货须打退货申请表，需注明退货原因，以便双方更有效的配合。
3每次退货量比例不得高于上次进货时的10‰
六、付款方式
打款发货
七、其余事项
甲方对其提供给乙方的商品应具有所有权或合法的支配权、处理权，不得侵害他人的知识产权（包括专利权、商标权、著作权，商品的装潢设计或外观设计等）。如果甲方提供给乙方的商品，因所有权存在问题或侵害他人的知识产品而引起的一切后果及经济损失，完全由甲方承担。
八、违约责任及争议的解决
1、任何一方违反本协议，应根据法律、法规及本协议的规定承担违约责任。
2、双方同意在履行本协议的过程中如有异议应先通过协商或调解解决，如协商或调解不成，双方同意在甲方所在地人民法院诉讼。
九、生效
总经销权暂定 壹 年，协议期满，乙方有续约的绝对优先权。本协议一式两份，双方签字盖章后各执一份。本协议自签字之日起生效。
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有效期自 2012年9月日至2013年9月日
甲方：XXXXXX日用品有限公司乙方:
法人代表：法人代表： 地址：地址： 营业执照代码：
注册号：
税务登记证件号：
地税：
国税：
联系电话：
传真：
开户行：
帐号：
户名：
开户行：
卡号：
盖章：
签订日期：
工商银行：
户名：
开户行：签订日期：
Page 3 of 3- 3 - 营业执照代码：注册号： 税务登记证件号：地税： 国税： 联系电话： 传真： 开户行： 帐号： 户名：开户行： 卡号： 盖章：
