推荐第1篇：移动,联通,电信
在两会开幕期间,多位参会代表、委员，大家纷纷表示，温家宝总理报告中提出的“发展新一代信息技术，加强网络基础设施建设，推动三网融合取得实质性进展”为2012年通信业发展确立了主题，这已经被看作整个产业的重要任务。 2008年
中国电信：接手C网，力推天翼
中国移动：挑起TD重担
中国联通：化解双重融合压力
三大运营商2011年财报相继出炉。中国移动营运收入上涨了8.8%，达到5280亿元人民币（下同）；净利润增长5.2%，达到1259亿元，增速有所放缓。受益于3G的中国联通营收2091.7亿元，净利润为42.3亿元，同比增长均超过20%。中国电信则相对平稳，营收达到2450.41亿元，同比增长11.45%；净利润165.02亿元，增长10.5%。从净利润增长幅度来看，联通净利增幅拔得头筹。
中国移动在收入、利润、用户上依然占据绝对优势，日赚3.4亿元，约为中国联通的30倍，中国电信的7.6倍，两者之和的6倍。中国移动增速有所放缓，公开的财报数据显示，中国移动从2005年至2011年的收入增速从26.3%降至
8.8%，利润增速从28.3%降至5.2%。
但整体市场格局正在改变。在3G市场上，电信和联通表现耀眼。从增速方面来看，中国联通虽以42.3亿元的净利润屈居末位，其增速却是三者中最快的，达到20%，是中国移动的近4倍，中国电信的近2.6倍。而联通去年全年营收2091.7亿元，增速达到22.2%，远高于中国移动的8.8%和中国电信的11.45%。
在3G市场拓展方面，凭借3G智能终端业务的布局、大额补贴的推动以及iPhone系列手机终端的引入，中国联通和中国电信3G用户增长迅速发展势头良好。由此可见，三家运营商份额大致持平，均呈现快速增长势头，移动一家独大局面不再，3G市场三足鼎立的发展态势业已形成。
2011年是中国3G爆发性增长的一年。2011年中国移动净增用户6555万户，用户总数接近6.5亿户。其中3G用户超过5100万户, 3G市场份额超过40％。中国联通的移动用户全年累计增长19.3%，总用户数接近2亿。3G用户全年累计净增2595.9万户，达到4001.9万户, 3G市场份额约为31％。而中国电信2011年总用户数达1.26亿，净增3595万户，同比增长39.7%。其中3G用户数也达3629万，3G市场份额约为28.5％,净增2400万，形势喜人.
然而三大运营商为了取得这样的成绩，付出的代价也着实不小。作为拉动3G用户增长的最有效手段，去年全年，三大运营商都纷纷投入到智能手机终端的“普及”事业中。为此，中国移动拿出了172亿元进行补贴，中国电信和中国联通的3G销售和手机补贴也分别达到了156亿元和131亿元，其中联通仅在补贴3G手机方面的费用就多达58亿元。
尽管三巨头2011年运营态势不一，但移动数据业务占比均在提升。2011年中国电信移动业务收入达到827.01亿元，同比增长53.3%。中国移动2011年无线上网业务也迅猛增长，收入同比增长45%。
3月27日消息，2012年将是中国联通又一个大规模投资年，联通计划今年资本开支约1000亿元人民币，同时用于3G扩容和宽带建设。而中国电信2012年预计资本开支为540亿元，比联通少很多
中国电信、中国联通和中国移动的3G渗透率在去年年底分别达到28.8%、20%和7.8%，中国电信的3G渗透率在三大运营商中是最高的。
三大运营商2011年的利润总和1465亿元，仅为苹果同期利润（2081亿元）的
七成。
全球很多运营商都花费大量资金去补贴手机厂商，已然沦为手机厂商的打工者。以中国电信为例，其2011年的总成本费用率达到90.2%，较2010年上升0.7个百分点。2011年中国电信营运支出2209.1亿元。其中，手机终端成本、手机补贴分别同比增长159.2%、29.1%，是运营支出大幅增长的主要方面。
全球电信运营商普遍陷入了对苹果的路径依赖：要吸引和留住3G高端用户，就只能加大与苹果的合作，引进苹果最新的iPhone手机。但在用户和收入增加的同时，却可能带来终端补贴等成本费用的迅速增加，进而严重影响公司的盈利水平。
近年来，为争夺3G用户，提升数据业务收入，多个国家的主流电信运营商纷纷在手机补贴方面加大了力度。国内三大运营商也引入了终端补贴这一普遍做法。但实施的结果却是终端补贴金额急剧增长，盈利状况不断下行。数据显示，最先引入iPhone的中国联通2011年度终端补贴额达58亿元，与上年相比几乎翻番。中国电信年度终端补贴156亿元，中国移动年度终端补贴额172亿元。三大运营商在终端上合计补贴近400亿元。而从三大运营商2011年净利润率来看，中国联通为1.2%，中国电信为3.1%，中国移动为18.9%，中国联通与苹果合作关系最深，但利润率最低，中国移动与苹果关系最远，但利润率最高。更值得一提的是，2011年中国联通仅终端补贴一项，就超过了其净利润总和。
全球通信设备商排名榜,
：爱立信、诺基亚西门子、华为、阿尔卡特朗讯为第一阵营，排列前四位；北电、摩托罗拉、复兴通信市场份额排名五到七位；NEC、三星等日韩系装备厂商则被划归第三阵营全球通。 Informa称，全球移动装备市场正越来越成为爱立信、诺西、华为三强之争，这三家厂商的市场领先...
王建宙出生于1949年，籍贯浙江温州，汉族，拥有浙江大学工学硕士学位和香港理工大学工商管理博士学位，教授级高级工程师。曾先后任浙江省杭州市电信局局长、浙江省邮电管理局副局长。1996.8—1999.2邮电部计划建设司司长、信息产业部综合规划司司长。1999.2—2001.3中国联通(600050,股吧)公司常务副总裁。2001.3－2003.6中国联通公司总裁。2003.6任中国联通公司董事长兼总裁。2004年11月任中国移动通信公司总经理，2010年改任中国移动通信集团公司董事长。
推荐第2篇：移动联通电信
段运营公司号段运营公司号段运营公司
130联通1452联通182移动
131联通147移动183移动
132联通150移动186联通3G
133电信CDMA151移动187移动
1340-1348移动152移动188移动
1349电信153电信CDMA189电信天翼
135移动155联通
136移动156联通
137移动157移动
138移动158移动
139移动159
移动中国移动号段 1340-1348 135 136 137 138 139 150 151 152 157 158 159 182 183 187 188 147
中国联通号段 130 131 132 155 156 185 186 1452
中国电信号段 133 1349 153 180 189
推荐第3篇：联通移动赔偿纪要
东港湾大酒店屋顶伸缩缝漏水处理会议纪要
时间：2012.9.12.
地点：东港湾大酒店小会议室
参会单位：北仑联通公司、北仑移动公司、德润酒店管理公司主题：酒店屋顶伸缩缝防水材料遭两通讯公司维修人员踩破造成漏水等问题
内容：酒店方通报了屋面伸缩缝及两通讯公司进户线孔漏水的问题，陪同与会人员查看了现场，客观分析了漏水原因。进户线孔漏水系施工后没封堵好、桥架没坡度，应派人立即整改。屋面伸缩缝漏水系联通和移动建基站时遭施工人员及检查维修人员踩压，屋面防水材料遭破坏，伸缩缝开裂漏水，以及屋顶管线保护彩钢板被踩瘪、破裂；施工安装人员遗留大量垃圾和塑料瓶、薄膜等物，被雨水冲入天沟堵住了雨水口，造成雨水管产生负压、脱节、漏水等。对此我们已处理过好多次，当时因装饰工程只做了基层损失不大，就没有通报你们。可是最近你们的员工因开通用户和维护基站，又派人上我酒店屋顶踩压伸缩缝，刚修补好的防水又遭破坏，这两次降雨直接导致这次漏水浸泡损坏了已安装的4-7层伸缩缝处的木饰面顶棚。为此我们需要堵漏，加不锈钢盖板和跨管天桥，损坏的木饰面需要更换，这些费用要由两家通讯公司共同承担。同时还请严格要求两单位来酒店工作的员工履行登记签到拿钥匙，工作清场还钥匙时要经我方人员查检，你们要保护酒店设施，不再出现不关门翻窗踩管不扫垃圾的现象。具体受损情况和维修费用见附件。
宁波市德润酒店管理有限公司2012.9.12
推荐第4篇：联通、移动、电信号段
中国移动：1340－1348，135，136，137，138，139，150，151，157，158，159 187，188
中国联通：130，131，132，155，156，185，186
中国电信：133，153，180，189
其中18开头的为3G号段
中国电信的133，153为原中国联通CDMA用户
推荐第5篇：移动、联通、电信号段
移动、联通、电信号段分别 手机号码前三位列表：
13(老)号段：130、1
31、1
32、1
33、1
34、1
35、1
36、1
37、1
38、139 15(新)号段：150、1
51、1
52、1
53、1
54、1
55、1
56、1
57、1
58、159 18(3G)号段：180、18
1、18
2、18
3、18
4、18
5、18
6、18
7、18
8、189 14(3G)： 147 联通
13(老)号段
130：中国联通，GSM 155：中国联通，GSM 131：中国联通，GSM 156：中国联通，GSM 132：中国联通，GSM 185：中国联通，3G，尚未开始对外放号 186：中国联通，3G，开始对外放号
移动
15(新)号段
134：中国移动，GSM 150：中国移动，GSM 135：中国移动，GSM 151：中国移动，GSM 136：中国移动，GSM 152：中国移动，GSM 137：中国移动，GSM 157：中国移动，GSM 138：中国移动，GSM 158：中国移动，GSM 139：中国移动，GSM 159：中国移动，GSM
187：中国移动，3G，开始对外放号
188：中国移动，3G，目前TD测试服务在部分城市对外放号
14（3G）号段
147： 中国移动
对外放号
电信
133：中国联通转给中国电信，CDMA 153：中国联通转给中国电信，CDMA 180：中国电信，3G，尚未开始对外放号 189：中国电信，3G，开始对外放号
154：154号段暂时没有分配，估计是因为154的谐音是“要吾死”，这样的手机号码谁敢要啊？ 18(3G)号段
181： 182： 183： 184：3G服务的手机号段，目前没有分配给哪个运营商，也尚未开始对外放号
推荐第6篇：移动,联通实习日记
3月9日 星期一
今天是我们毕业实习的第一天，对此我们每个人都是无比的期待，考虑到实习基地的原因，我们分成两组，当然，和以往一样，我被分到了下午一组。我们来到了廊坊市联通燕郊分公司，在这里我们参观了以前老师们给我讲的那些移动通信系统和程控交换系统，信号的输入，信号的输出，以及传输工程中的各个模块和传输线——光缆。带我们实习的徐老师热情的给我们介绍了三大运营商联通、移动和电信他们之间的异同。重点介绍了联通的发展史，
让我们更深一步进行理论与实际相结合，同时也发现了自己对于通信学习的不足之处，和需要改进的地方。
3月10日 星期二
实习的第二天，我们依然那么兴奋。今天实习内容徐老师主要给我们讲解了传输线即有线传输和无线传输，重点讲解了与有线传输——光缆，光缆是由光纤组成的，光纤根据纤芯的直径又可分为单模光纤和多模光纤。单模光纤用于长距离传输，多模光纤用于短距离传输。
还有就是就是光耦合器（ODF），和法兰盘，光端机。专线传输2M的数字电路，以及介绍了同步数字系列（PDH）和准同步数字系列（SDH）。
3月11日 星期三
实习第三天，徐老师今天重点给我讲解了数字电路的传输，分为专线传输和
以及计算机通信网——IP网络的连接，上网拨号时所使用的IP地址类别，动态IP地址和静态IP地址，这让我想到了我们平时宿舍所使用的电信网卡，所说不是同一运营商但是原理都是相似的，以及我们校园覆盖的移动运营商的CMCC网络。还有数字电视和IP网络的区别。还有就是最传统的非对称数字体系（ADXL），接着就是帮助老师们区分各个不同地方的标志。
3月12日 星期四
实习第四天。今天下午没有去实习基地，而是系主任叶瑜老师给我们开了个针对实习的大会，给我们讲了实习的重要性，让我们把已学的理论运用到实习中，把握这次难得机会，又重新把我们三个班的同学分工了一下，让我们每个人既要去联通实习，又要去移动实习。全面了解这两大运营商的结构以及传输实现的过程，实习时，让我们积极主动的去问一些不了解的问题，和做好笔记，因为每天都要写实习日记。
3月13日 星期五
实习第五天。今天徐老师重点给我们讲解了一些联通网络实现的设备，当然，前几天也见过就是当时还不知是干嘛的。我们看到了WCDMA宏蜂窝基站的设备、光纤接入设备、PCM光端机设备，还有光网络的设备。老师告诉我们WCDMA是宽带码分多址技术，是联通使用的3G网络制式，还有一些别的相关专业知识。看到了那些设备，联系到我们学习的理论知识让我茅塞顿开。随后，我们还是帮那的老师进行还没完成的资产清查。
3月16日 星期一
实习第六天。新的一周开始了，联通的实习让我学到了很多专业相关的知识，同时也温习了已学的知识，使我对此次的实习更加感兴趣。同时，按照实习的安排这周也有机会接触到移动的实习，这对我们来说更是向往。
今天来到实习基地，徐老师带领我们参观了他们这里工作人员的工作以及各个负责的内容。之后，让我们来的人帮着整理一些淘汰的旧的设备，他给我们讲解了之前这些设备的用途，以及现在代替他们的设备。通过老师的讲解让我意识到网络时代的飞速发展，以及网络时代的前景，我更加热爱我们的专业，更加向往未来的工作。
3月17日 星期二
实习第七天。今天的实习内容延续昨天的工作，把那些还没整理完的设备继续整理，用了一个特别的工具进行勾线，这让我想到了之前的设备用的传输线都是一些双绞线，而现在都是一些电缆，而且那些交换设备庞大而且不美观。我们可以看到那些线分布的十分有规律，蓝白线，和少量的黑色线，自上而下排列出入同一接口。而送出的却不是同样的这说明不同的地方需要不同的速率。我想这些大概别处是见不到的吧，很庆幸学校老师给我们安排了这次有意义的实习。
3月18日 星期三 实习第八天。由于联通那边我已经了解的差不多了，今天我就主动和别的同学一起到了移动实习基地，在这里我们依然是参观了他们的程控交换机房。看是相似的设备，却有很多不同的地方。在这里，老师给我们讲解了移动基站的组成，以及移动机房的组成。移动基站包括控制系统，
移动机房包括空调为了保持温度、湿度适宜和静电除尘；配电箱-48V；整流器进行交直流的转换；蓄电池、发电机（GFM 500Ah）一组24块，共4组等等。
3月19日
星期四
实习第九天。今天我依然来到了移动，今天这里的老师给我们讲解了我们最熟悉不过的WLAN网络，虽然每天都在使用却不知他的真正原理，WLAN是Wirele Local Area Network的缩写，指应用无线通信技术将计算机设备互联起来，构成可以互相通信和实现资源共享的网络体系。无线局域网本质是通过无线的方式连接，从而使网络的构建和终端的移动更加灵活。WLAN网络在全国各省市均已有热点覆盖，包括：机场、车站、酒店、写字楼、会展中心、商业街区、高校、住宅小区、休闲场所等各类场景。
3月20日 星期五
实习第十天。今天来到移动实习基地，这里的工作人员告诉我们要带我们去查伪基站，即伪基站”设备是当前一种实施电信诈骗手段的高科技仪器，主要由主机和笔记本电脑组成，能够搜取以其为中心、一定半径范围内的手机卡信息，并任意冒用他人手机号码强行向用户手机发送诈骗、广告推销等短信息。此类设备运行时，用户手机信号被强制连接到该设备上，无法连接到公用电信网络，以致影响手机用户的正常使用。。
我们得知伪基站设备通常会被放置在汽车内，方便移动也易避免被轻易。我们了解了如何操作之后，就在街上来回的查看观察好几次都有信号显示出现伪基站，但是最终却没有找到，令我们很遗憾，不过，我们还是有收获的。我们知道了伪基站的存在，就懂得了如何提醒身边的人提高警惕以防被骗。
3月23日 星期一
实习第十一天。实习的最后一周了，短短的几天的实习，使我受益菲。今天我又回到了联通实习基地，在这里我们再次走进这个摆满书架的房间，其实那些不是真正的书架，而是架配线。这个程控交换机房让我重新回顾了一下之前在这的实习内容，再回去之后看着做的笔记以及查阅资料让我更加了解了这里的构造以及传输过程。看到了联通所使用的网关华为ME60，了解了ME60的特点，是具有大容量、高性能、强业务融合和业务智能处理与控制能力的多业务控制网关（MSCG：Multi-Service Control Gateway），定位于NGN/3G承载网的核心层边缘，是IP网络从承载单一的 Internet 业务向承载数据、语音、视频、3G、NGN等业务的关键设备
3月24日 星期二 实习第十二天。今天的实习任务就是给一些连接线安装金属接头，这些线就是些传输线。有双绞线和同轴电缆。同时了解到了他们的特点与区别。双绞线（Twisted Pair）是由两条相互绝缘的导线按照一定的规格互相缠绕（一般以逆时针缠绕）在一起而制成的一种通用配线，属于信息通信网络传输介质。双绞线过去主要是用来传输模拟信号的，但现在同样适用于数字信号的传输。同轴电缆(Coaxial)是指有两个同心导体，而导体和屏蔽层又共用同一轴心的电缆。最常见的同轴电缆由绝缘材料隔离的铜线导体组成，在里层绝缘材料的外部是另一层环形导体及其绝缘体，然后整个电缆由聚氯乙烯或特氟纶材料的护套包住。
3月25日 星期三 实习第十三天。
3月26日 星期四
3月27日星期五
推荐第7篇：移动电信联通号段
移动电信联通号段
中国移动：
1340－1348，135，136，137，138，139，150，151，152，157，158，159，182，，183，187，188 中国联通：
130，131，132，155，156，185，186 中国电信：
133，153为原中国联通CDMA用户，189 ，180 其中18开头的为3G号段
数据由杭州信诺家政官方提供
推荐第8篇：移动和联通发展战略比较
摘要】我国的移动通信市场目前主要由中国移动通信集团公司(简称移动)和中国联合通信有限公司（简称联通)两家经营。但一直以来，中国移动在移动通信市场上处于领军垄断地位，联通与中国电信等其他通信公司的移动业务一起尾随其后。移动和联通在各自业务和财务上也有较大的差距，因而在其实际营运收入和业务操作上的表现也有很大的差异。
【关键词】移动；联通；竞争战略；财务【中图分类号】F626.5【文献标识码】A【文章编号】1005-9646(2009)01-0025-031.
中国移动通信市场的竞争现状与发展趋势
1.1国内通信市场竞争现状。据国家信息产业部统计，近年来移动用户增长率远高于固话用户。2005年，我国移动电话用户数达39342.8万；2006年为46108.2万；截至2007年8月.我国移动电话用户数已达51566，9万，用户年增长率都接近20%。移动通信业务占总业务收入的比重最大，移动通信已经成为电信业务的主流，占总业务收入的比重还将进一步加大。
毫无疑问，我国的移动通信市场是一个典型的寡头垄断竞争市场。目前移动通信市场主要有中国移动通信集团公司(简称移动)和中国联合通信有限公司（简称联通)两家主要业务经营商。从公司规模上看，移动目前资产规模超过4000亿元，员工12万多人;联通上市几年来资本融资627亿元，总资产2262亿元。从经营业务的范围看，移动的业务领域较窄，集中在移动通信领域，包括移动电话业务、移动数据业务、IP电话和多媒体业务。而联通所经营的业务则很全面，包括移动电话(GSM和CDMA)、移动数据业务、193长途电话、市话、寻呼、IP。电话、UNIENT16
5、卫星通信、联通数据与专线，银行卡业务等，但其主要精力还是放在移动通信领域上，其总收入中移动通信所占的比重也最大。
2007中国联通移动收入占总收入的80%以上。从联通和移动竞争就可看到这一点。移动因为网络质量和服务质量的优势，抢到了很多的高端用户;联通在很多地方只能得到“城中村”用户，联通用CDMA打高端，但是因为服务质量不佳，很难吸引高端用户。对低端用户，主要集中在价格的竞争上，移动用动感地带、神州行和大众卡都是预付费业务等品牌和各种套餐，在价格上与中国联通展开积极的竞争，再配合主动的广告和品牌策略，争到很多时尚年青用户和低端用户。中国联通紧随其后也相继推出了主打的四个客户品牌分别为:新势力、如意通、新时空和世界风。联通新时空和世界风沿用的是以前品牌，联通新时空主要
针对集团客户，而世界风则是延续以前双模手机的品牌，定位为高端品牌;新势力与如意通则分别与中国移动的动感地带和神州行相对抗。尽管几年来中国联通在移动通信领域取得了较大的发展，但无论是从业务收入、市场份额，还是用户质量来看，与中国移动相比仍是小巫见大巫。2007年上半年中国移动营业收入达到3569.59亿元，增长20.9%，净利润达到1240.68亿元，增长30%，移动电话用户数达到3.69亿户，占整个移动电话市场的60%以上。中国联通实现营业收入1004.7亿元，比上年增长4.1%，移动电话用户数达到1.6亿户，占整个移动市场的20%以上。这一用户基数决定了移动和联通在竞争中的基础地位。
1.2发展趋势。从全球移动通信发展来看，这两年呈现更加高速的增长态势，到去年，全球移动通信用户数已突破26亿。从2000年以来，全球移动通信用户以每年2亿左右的速度增长，去年和今年以更高的速度发展。移动用户超过固定用户的现象在2002年已经发生，全球有166个国家的移动用户超过了固定用户，所以移动通信已经成为最大的通信手段，也是未来的发展趋势。目前我国移动用户数达到约5.74亿，普及率为43%，年增长率约为20%；全球手机用户数约有30亿，普及率为50%，年增长率为10%，增长率的拉动主要在发展中国家。
在全球30亿移动通信用户中，第二代移动通信仍然占主导地位，在第二代移动通信市场中，GSM是快速增长的领域，市场占有率超过了80%。CDMA近几年发展比较平稳，从总体来讲，都在14%左右。而3G逐渐拥有越来越多的份额，虽然第三代移动通信仍处在发展阶段，但3G的应用在今后几年内将是发展主流趋势。
2.移动联通财务比较分析
移动通信市场上，中国移动和中国联通竞争激烈，但一直以来，中国移动在移动通信市场上处于领军垄断地位，联通与中国电信等其他通信公司的移动业务一起尾随其后，不过联通与其他公司相比更为强势，因此才有了联通和移动的相提并论。而且近两年来，两者均发展迅速，为了更清晰地比较两者在绩效上的差异，以下从业务和财务上，对两者2006年和2007年的数据进行分析比较。
2.1发展战略比较。由于二者进入市场的时间不同，在业务经营、网络规模、经营特点等许多方面存在明显的差异。二者的总体比较如下表1：
运营商特征中国移动中国联通经营业务移动业务全业务移动技术标准GSM为主，GPRS为辅GSM和CDMA并行经营特征老牌运营商新的市场进入者网络规模GSM用户全球第一CDMA用户全球第三市场占有率超过60%不到30%政府管制相对严格放松消费政
策无优惠有优惠经营经验经验老道相对缺乏业务品牌认知率高认知度相对较低2.2业务发展比较。中国移动与中国联通的主营业务都是移动话音业务，主要分为预付费和后付费业务两类。中国移动的“全球通”业务是经营多年、全力打造的品牌，不仅网络覆盖好，计费准确完善，服务质量较好，而且还实现了全球多地区的漫游。“神州行”业务用户占到了中国移动用户的60%，由于其拥有网络覆盖优势，用户人缘很好。“动感地带”将用户定位于独立、自主、时尚、新潮的青少年群体，目前已形成强大的品牌号召力，但其内涵不足，资费单一，内容也不多。中国联通“130”（GSM网130、131）品牌微弱，从未有明确的定位、策划和宣传。“联通新时空”的品牌有一定影响力，但CDMA与“全球通”相比，用户规模很小，发展并不理想。“UP新势力”只在部分省（市）试点，品牌建设处于劣势，存在网络覆盖不足和计费分区等问题（出了校园无提示等），用户转网时有发生。对于“如意通”（GSM130、131和CDMA133），中国联通采取低调发展的原则，在推出初期确定了4种套餐，满足部分低端客户的需求，通过市场自行传播和宣传，加上其10%的资费优惠，吸引了不少用户；但CDMA133“如意通”因手机价高和款式落后等问题，其发展并不如人意，未来不容乐观。 总体看，在业务发展上，中国联通与中国移动相比处于劣势。因此，中国联通未来在业务发展上应着力解决如下问题：重新定位，“130”业务的用户群应侧重于中低端，“联通新时空”则应面向中高端。对于“UP新势力”，中国联通2006年的重点即是大规模推进建设和市场开发，包括制定各种资费套餐和推广措施。“如意通”GSM需定位于低端，而CDMA133“如意通”应设法转化为一个较高端的预付费品牌。
话音业务市场逐渐出现了饱和现象，新用户中低端用户（预付费）增多，话音业务出现增量不增收现象。在这种情况下，移动运营商将移动增值业务作为其新的业务增长点和创收点。近几年，中国移动和中国联通推出了不少移动增值业务，这些业务对他们整体收入的贡献不断增加，同时也使用户享受到更加丰富多彩的服务。
2.3用户比较。2007年底，中国移动用户达36，933.9万户，全年净增6810.7万户，市场占有率约为69%；中国联通移动用户数达到16，249.1万户，增长率达12.7%，其中GSM业务用户为12，056.4万户，增幅为23.2%，CDMA用户为4，192.7万户，增户20.5%，GSM用户仍是中国联通的主要客户。
2.4财务业绩比较分析
2.4.1总体分析
上表2给出了中国移动和中国联通的财务指标比较，从比较看来，两运营商的财务状
况良好，都具有较好的获利能力和成长能力，同时它们又各有特点。从财务指标来看，移动整体表现最好，收入增长快，每股盈利较多；而联通则长于增长能力，尤其是净利润和每股盈利增长更是以高速度增长。这表明，中国联通在保持营业总收入增长的同时，降低了营运指出和相关负债，2007年联通公司的资产负债率由上年底的46.8%降低至35.7%，得力于公司发展质量的提高，以及管理水平的提高，使得公司整体净利润如此大幅度提升。从营运收入比例来看，两者的增值服务收入都在进一步增多。2007年，中国移动增值业务收入达91609百万元，比2006年增长32.2%，增值业务收入占营运收入25.7%，比2006年进一步提高。
中国联通的移动增值业务也已成为新增收入的主要来源，占其移动业务服务收入的22.4%，较2006年的18.9%有较大提高。2007年联通公司把增值业务服务纳入主打战略，已向全国221个城市大力推广新业务，如CDMA网“掌上股市”产品，提供专业化证券交易服务，重点发展银行、证券和保险等高价值集团服务，加快推广互联网应用及语音增值服务。这也与这两家公司在国内电信运营市场的竞争和发展态势相吻合。
2.4.2盈利分析。比较表2中两个公司的EBITDA率、净利润和每股盈利，可以看出，移动的各项指标均远远高于联通，但从整体盈利能力上来看，移动明显高于联通。下面，就用ROIC指标对两家公司价值创造能力做进一步分析：
首先应该明确移动取得如此业绩是在此起彼伏的价格战中取得的，不仅要面对老竞争对手联通公司在高端和低端用户的竞争，还要面对来自电信和网通公司的小灵通在低端市场的竞争。再有就是移动已经上市的省公司有21个，不仅仅包括东部发达地区的省公司，还包括中西部欠发达地区的省公司。虽然移动上市公司的部分盈利指标较上年同期有所下降，但客观地从中国目前的资费体制和竞争态势看，移动公司无疑是最具有盈利能力的。
联通的盈利能力表现较差，与联通公司的发展阶段和纳入上市范围的业务有关。首先，联通作为打破原有电信运营市场竞争格局的新生力量，无论是网络规模还是用户数都还处于成长期；其次，纳入上市公司范围的除了盈利能力较强的G网业务、长途电话和数据业务外，还包括亏损严重的无线寻呼业务以及独立不久的C网业务。虽然联通上市公司的总体EBITDA率不高，但GSM业务的EBITDA率却高达56.0%，因为无线寻呼业务和CDMA移动电话业务分别在税前亏损8.9亿元和5.9亿元，导致利润减少，从而使整个上市公司的盈利能力偏低。
3.绩效差异因素分析
在营业收入和财务业绩上，联通都稍逊一筹。那么，在业务实际运转过程中，两公司也必然存在差异。下面主要从品牌、创新、客户响应、资费几个方面来比较两公司的运营表现。
3.1品牌差异。在英国《金融时报》联合跨国品牌调研及咨询公司明略行宣布了一个新的“全球最强势100品牌”排名，中国移动以品牌价值392亿美元高居第四名，在全球电信品牌中排名第一。移动的网络质量在全球运营商最新排名中亦列居首位，其三大客户品牌“全球通”、“动感地带”和“神州行”塑造了强大的企业品牌形象。中移动还连续5年被美国《财富》杂志评为全球500强.而中国联通业务众多，前两年品牌管理混乱，幸亏及时认识到这一点。中国联通考虑到GSM，CDMA两网并行，最终确定了GSM130“环球通”和CDMA133“绿色通”两大旗舰品牌。联通CDMA网络一直坚持的健康、安全、绿色诉求。但由于消费者需求水平限制，这种诉求没有给联通带来现实的市场。尽管如此，在长期、专一的诉求下，联通
CDMA“健康”的概念已经得到大众的认同。很显然，健康概念是联通所独有的，随着消费者需求的升级，这种独有的概念必然会转变成联通的市场拉力和独有的竞争优势。
3.2创新差异。中国移动重视技术发展，不断引入新业务和新技术，并优化工作流程，提高人才素质，从根本上改变了垄断国企传统上对待市场的方式。中国移动主动挖掘需求、提升客户价值，主动采用新的管理理念方法，实施蓝海战略，提高了企业的整体盈利能力。中国联通作为综合性电信运营公司，有各种各样的电信业务，中国联通的一大特点，就是拥有综合业务，单在某一方面跟其它运营公司相比，中国联通都有许多不足，尤其是技术方面，与移动相比，更显薄弱。所以要求得发展，中国联通必须扬长避短。因此，在服务创新方面，中国联通打破传统服务模式，调动社会力量，积极推行代理代销，扩大服务网络，广泛开展“心系用户、服务创优”活动，有力地促进了电信服务水平的提高。
3.3客户响应差异。中国移动从“沟通从心开始、随时随地的沟通\'转向了\'话费误差双倍返还、移动客户跨区服务、10086人工服务、大客户经理24小时服务、全球通VIP俱乐部、积分计划”，表明了其诉求重心已经由告知、提醒性向差异化转变。中国联通为了争取更多的服务，也注重服务品质的提升。2007年，联通实施分品牌分级服务，开展服务规范达标，在全国27个省分公司实现［联通10010］客服中心规模化运营，提升客户满意度。［联通10010］客服中心在“第四届中国十大影响力品牌”评选活动中，被评为“中国客户服务中心十大影响力品牌”。
3.4资费差异。根据国家电信非对称性管制政策，中国联通资费定价比中国移动低10%，其利用价格的优势，大打价格战，在中国联通发展的初期确实起到了立竿见影的作用，然而随着消费者的逐渐成熟，越来越重视电信的服务品质，价格已不是争夺市场的杀手铜。相反，大客户更重视产品的质量即网络的覆盖、服务的水平、品牌的声誉。
4.移动和联通的优劣势分析
4.1中国移动的SWOT分析。中国移动的优势在于网络覆盖范围较广，网络质量超越竞争对手，拥有庞大的用户群体，高端用户市场份额大具有规模经济效益和雄厚的资金支持，具有一定的管理经验和人才优势，品牌知名度较高。其劣势在于服务与业务创新程度不够用户细分不够服务与业务的差异化不明显。
对于中国移动而言，其外在威胁主要有竞争对手增加，利润下降。电信“小灵通”的加盟、现有主要竞争对手中国联通在中低端市场份额的不断上升和其整体实力规模的加大、业务差异化优势的确立及其对中高端市场的冲击用户流失率增大，品牌不是以用户为中心，而是以业务为中心。其市场机会，则在于技术日益成熟、先进、方案多样的引入将带来新的收入增长点，促进移动通信市场的强劲增长。
为此，中国移动应继续发挥在客户、品牌和经济规模方面的优势，加大创新水平，采纳新的技术和营销模式回应市场。为了留住现有用户，中国移动的客户服务体系应该更加完善品牌应进一步进行细分，力求做到以用户为中心在对外宣传上可以加大投放广告的力度在资费价格上应有策略地进行调整。
4.2中国联通的SWOT分析。
优势劣势资费优势网络质量低于主要中国移动CDMA业务差异化优势的确立品牌战略上的不足日益明显在引入3G问题上将占据一个比较有利的地位增值业务发展滞后资产优良服务体系和支撑系统建设落后企业负担少针对中高端用户的策略有效性不强争取高端市场的营销知识丰富现有的CDMA品牌稍显模糊，不利于对中高端市场的挖掘从环境威胁和市场机会这两个维度来比较，中国联通面临的威胁主要在于新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有主要竞争对手中国移动的品牌形象的深化和整体规模优势的加大其市场机会则在于巨量的中低端市场的广阔潜力、业务和技术优势逐渐为社会所认知。
因此，对中国联通而言，未来面临的主要挑战不是“进攻”，而是如何有效地守住己有
的份额。这需要企业营销管理乃至企业整体管理风格的转型和调整。为此，中国联通应当提升网络覆盖和运行质量，完善内部支撑系统，完善客户服务系统，巧妙地将新业务引入到老用户中去，这些对于巩固已有市场十分重要。
5.总结
电信业已经进入国际竞争时代，移动电信业国际化也是行业发展趋势.跨国电信公司成为提升母国电信业国际竞争力的核心载体。“双寡头垄断”的竞争使基本电信服务市场效率得到改进。但同时，无论与我国日益增长的移动通信需求和世界水平相比较而言，仍然存在着差距和不足。我国电信企业必须面对国内和国际两个市场和两类竞争对手，因而，提高国际竞争力成为越来越紧迫的现实问题。整个行业仍处于垄断型的市场结构，其中中国移动集团公司作为先进入者，以更高的赢利能力和更好的信誉确立了在我国移动通信市场中的主体地位。这说明目前的移动通信业市场竞争并不充分。政府需对产业进行引导，进一步改善中国移动通信市场的结构，培养企业竞争力。
推荐第9篇：移动联通电信3G比较
移动联通电信3G比较
重组赋予了中国移动、中国联通和中国电信不同的身份和角色，他们掌握着不同的资源，优劣势很明显，但是3G牌照一发，则抹平了差距，变成互有优劣，环环相扣，局势陡然扑朔迷离„„
2009年1月7日，业内期盼已久的电信3G牌照发放，一切变得扑朔迷离起来。
所有的变数来自于这场浸淫着中国传统分家艺术的牌照发放：家长是工业与信息化部，振兴家业、发展TD-SCDMA的重任责无旁贷地落在了实力雄厚的长子中国移动身上；而实力最弱的小儿子中国联通，得到一个最为成熟的WCDMA；至于二儿子中国电信，自身实力居中，得到的CDMA2000标准成熟度也居中。虽然有人根据牌照的好坏就断定谁将获胜，但市场竞争有一个好处是，不到最后，任何情况都有可能发生——钦定的骨干未必成才，野地里的小苗也可能崛起。
2009年，三大电信运营商进入全业务经营与竞争元年。那么，3G争霸，谁主沉浮呢？标准背后暗藏大国博弈
3G时代的竞争，首先就是标准之争。一个国家采用三种3G标准，这在世界上绝无仅有。在破解这种似乎不可理喻的决策之前，我们可以先试着看看一些人的表情，捕捉背后的意义。
2008年5月，针对中国推动TD-SCDMA，美国商务部副部长克里斯托夫?帕迪拉恼羞成怒：“它是在缺乏透明度和合法诉讼程序的情况下，按照政府规定开发的。”
而早在2003年8月1日，全球GSM协会首席执行官康威乐来到上海，为WCDMA摇旗呐喊。
也就是说，采用何种标准已经不是一件纯经济性的活动，而是一种大国博弈的产物，最后发放三张牌照，也是一种典型的无奈的“和稀泥”方式。
所以，要分析三大运营商的未来走势，首先就要搞清楚政府为何如此发放牌照，以及政策倾向。
中国移动：长子的使命
中国移动公司持有的TD-SCDMA标准无疑是嫡系长子，承担着光耀门楣的重任。
TD-SCDMA是中国自主创新的技术标准，并得到国际认可的第三代通信技术国际标准，也是我国通信产业史上第一次占领国际标准这个竞争制高点。所以，它是国家意志的体现，在政府看来，它只许成功，不许失败。因此，通过运营TD，中国移动更容易获得政府政策上的倾斜。工信部部长李毅中就明确表示：“目前，TD-SCDMA发展到了最关键的时候。政府部门要继续给予强力支持，逐项落实扶持措施。”
李毅中透露，目前对TD的36项扶持措施已经落实了21项。按照他之前的说法，加大并明确对TD的相关政策支持同时也是政府发放3G牌照的三个前提条件之一。甚至拿出了政府采购这招杀手锏：推动TD终端和业务纳入政府采购范围，发挥政府部门支持TD发展的示范作用。
中国联通：扶弱的平衡
中国联通持有的WCDMA则是欧洲和日本主推的标准。这是当今3G最主流的、技术最为成熟、产业链最为完善的一张3G牌照，单就标准的竞争力而言，中国联通的优势无疑最明显。
当然这一切的成就与欧盟的强制推行不无关系。2G时代，欧洲统一推行其GSM，毫不客气地排斥了全球其他3种2G标准,最终形成了巨大的市场，并在全球获得广泛应用。于是欧盟趁势在1998年提出了统一的WCDMA方案，目前欧盟所有国家都统一建设WCDMA网，英国六个运营商都是发的WCDMA牌照，对其他三种3G标准仍是毫不客气地排斥。中国电信：尴尬的中间派
中国电信的CDMA2000技术则是因美国施压而不得不用的产物。它由美国高通北美公司为主导提出，韩国现在成为该标准的主导者，目前使用CDMA的只有日、韩和北美。一直以来，TD-SCDMA标准也就成了美国的眼中钉，他们在民间由利益集团及其代理人出面，大肆活动游说，在各大媒体为打压TD-SCDMA标准大造舆论，实际上他们想表达的只有一句话：“中国不要发展自己的TD-SCDMA标准”。
点评：一主两从的竞争
从世界通信标准的历史来看，一种新的标准能否推行，政策上的不遗余力至为关键。放眼世界，移动对电信和联通的竞争，间接代表着中国标准与欧美标准一挑二的比赛，事关中国产业话语权。因此，中国移动获得倾斜性的产业支持应属理所当然。
既然欧美国家都能通过强制性措施，推行一个统一的标准，那么为什么中国不是采用TD-SCDMA一个标准呢？
一是世界各国都将中国作为争夺的重要市场，所以给了我们较大的政治压力。二是经济利益的交换。中国制造占据了欧美国家大部分货架，造成了对方巨额贸易赤字，如果我们在3G领域采取了非常强硬的态度，很可能会引起其他国家报复性的制裁，尤其是美国和欧洲。三是一定程度上对于TD-SCDMA的信心不足。虽然3G的规划已经10年有余，但TD-SCDMA标准的提出时间比WCDMA标准整整晚了11年，从未经历成熟的商用，产业链环节薄弱。这个规划中，对于TD最高的期望值是三分天下得其一。
所以，作为一种妥协的产物，联通和电信最多只是作为一个平衡者的角色，要指望获得政府的多少支持，恐怕不太可能，政策资源只会向TD倾斜更多。当然，一项3G标准最终能否成为主流，决定权还在市场。
网络建设谁将领跑？
“139用户改动一个数字即可变身189用户”，2008年12月底，中国电信员工逢人便说的这句话标志着3G大战的提前开打。借助并购联通CDMA业务之机，中国电信花费1.2亿元的广告费，以189号段放号为手段强势伏击中国移动全球通品牌。
而中国移动则在牌照发放后，抢先推出国内第一个正式的3G号段。1月8日，广东移动在广州、深圳两地率先推出188号段，并同时提供3G终端产品业务。
运营商的3G放号标志着3G商用的大战已经上演，而谁能起跑最快，抢跑成功，自然能给消费者带来先入为主的印象。不过，要想领跑首先需要解决的就是网络建设。因为网络是3G的基础，没有一个优质的网络，不可能真正实现3G。
中国移动：笨鸟先飞
中国移动的TD-SCDMA无疑是成熟度最低的一个标准，目前它还仅处于试商用阶段。不过在国内，它却已经在市场推广和网络建设方面提前了不止一步。早在2007年，它就已经开始TD试验网的建设，最早成为公众眼中3G的代名词。截至到2008年12月3日，中国移动已经在38个城市总共建设了16.7万个TD基站，网络容量为690万户。
但由于网络没有做到无缝覆盖，暴露了打不通、有时断线、声音不好、可视电话有马赛克等现象，影响了TD的口碑。所以，他们首先要解决的是如何提升网络覆盖质量。但由于几乎是要重建一个全新的网络，所以速度不可能太快。
当然，中国移动手握近2000亿元现金，所以能加快进度。他们的规划是：2009年的TD预算投入为588亿元人民币，将完成全国60%的地级市覆盖，城市规模达到200个以上，2010年，完成80%的地级市覆盖，城市规模达到266个；2010年覆盖率提高为95%，城市增加到316个。
中国联通：老经验可能遭遇新问题
中国联通建设的WCDMA网络是当今的主流标准。在技术上，WCDMA从2001年10月开始，至今在全世界已经部署有几百个商业网络，建设上积累了大量的经验，技术和设备
比较完善，这将使中国联通不需要再摸索和积累。
正因为拿到了一手好牌，本来是最弱的中国联通才萌生出在3G时代打一个翻身仗的算盘，在全球3G无一盈利的情况下，其董事长常小兵甚至喊出“明年3G盈利”的口号。在2009年1月初的特别股东大会上，常小兵首次披露了联通的3G规划：预计今明两年投入1000亿元人民币，其中2009年的投入约为600亿元。预计全年3G服务的城市达282个，其中55个城市将会在上半年完成。而WCDMA网络招标现在已经启动。只是，比起其他两家，中国联通要直到今年5月才能开通WCDMA放号。
中国电信：旧瓶装新酒上马快
中国电信采用的CDMA2000，也是一个较为成熟的制式。它最大的优势有两个：一是它不需要重新建设网络，目前中国电信CDMA招标，所采购设备事实上都是支持EVDO，这已经是3G设备了，而且它是覆盖全国的3G牌照一发放，这些设备就能进行软件升级，中国电信会在第一时间里，建设起一张覆盖全国的3G网络。这个时间不会超过3个月，其动作之迅速位居三大运营商之首。当然中国电信也需要建设更多的基站，让CDMA网络完善起来。
所以，牌照发放后的1月16日，中国电信董事长兼首席执行官王晓初就准备吃第一个螃蟹：3月份中国电信将在100个大中城市提供3G服务，今年7月份县级以上的城市都能正式开展3G服务。王晓初说：“届时，我们3G规模是最大的，也可以说将是第一家率先提供全国性3G服务的运营商。”而且相比竞争对手动辄1000亿的投资额，他表示“CDMA升级只是属于软件调整，每个城市只需投资约30万元人民币。”
点评：第一回合胜者中国电信
第一回合的竞争首先是网络覆盖度和稳定性。从当前的态势来看，中国移动虽然抢跑成功，但是由于网络都是新建且不成熟，必然消耗大量的资金和时间。中国联通虽然坐享成熟的网络和丰富的行业经验，但是由于起步较晚，可能错过初期的一些机会，但后劲较足。而中国电信则可能是第一阶段竞争的真正赢家，起步不晚，技术成熟，升级又快，初期无论是覆盖广度和稳定性都可能比另外两者要好，所以很可能取得先发优势。
不过网络的完善却是一件很困难的事。这方面各家运营商都有问题，都需要在三年左右时间内逐渐解决，不可能一步就能迈进一个没问题的3G时代。
产业链生死符
3G牌照发放后，就有人断言中国联通将成为3G时代的王者，而中国移动则凶多吉少。判断的依据除了技术成熟度外，更多的是从产业链的角度来考虑的。在他们看来，产业链的发达程度直接左右着一项标准的生死。
中国移动：致命短板
三大标准之中，唯有TD-SCDMA之前没有任何商用经验，产业链环节最显薄弱。虽然TD产业联盟阵容看上去非常强大，但是大多数却是口惠而实不至。
截至目前，国内手机厂商已经两次在中国移动的TD招标中占据主要份额，国外品牌入围的仅有摩托罗拉、LG、三星三家，而国际主流手机品牌诺基亚的TD手机则要等到2009年底方可能上市。1月7日，中国移动启动3G业务，而首次放号的188号段，可供用户选择的TD手机只有5款，其中包括：酷派两款，三星一款，摩托罗拉一款，多普达一款。中国移动面对的难题，不仅在于外资品牌终端数量少，而且产品研发也不积极。LG电子从2006年就开始为中国移动提供TD终端产品，但是在2008年仅推出一款TD手机。三星是国外品牌中对TD研发最早的手机企业，但是目前已将原先独立的TD业务线合并至GSM业务线。而国内曾在TD投入重金研发的夏新手机，却因为“体力不支”而面临破产。另一个不幸的是，手机上游的芯片企业最近也选择了减员止损。2008年底，国内手机设计公司德信、Simcom等近期纷纷停止或裁减TD研发团队。
不仅如此，即使采购来的终端手机，质量也不容乐观。TD试商用以来，终端的返修率高达12％，部分型号的终端返修率高达20％以上。相比之下，GSM终端的返修率还不到2%。
为了扭转困局，中移动开始挥舞着胡萝卜加大棒的政策——如果国外手机厂商在TD终端上无任何贡献，那么，其2G产品的定制将受到影响。同时，他们还推出数项优惠政策调动手机厂商的积极性。如果手机企业的TD终端做得好，被评为第一类优质终端，有可能被中国移动包销。2009年，中国移动将投资超过100亿元，对定制手机销售给予补贴，这远远超过之前的市场预期。
中国联通：群星环绕
在三个主要3G标准中，WCDMA产业链最为成熟。参与WCDMA标准的企业最多，世界十大移动运营商中，有八家公司将WCDMA作为首选，全球已经部署了233个WCDMA网络，占所有3G网络的70%。中国联通因此处于相对有利的位置。
大量成熟的、功能强大、价格相对便宜的手机为用户体验提供了保证。通过七八年的发展，WCDMA已经积累了大量的终端产品，世界上几大手机巨头都把主要精力集中在WCDMA的研发和生产上。
另外，它的全球漫游基本没有问题，这对于一些高端用户非常有吸引力。目前世界各地基本都是WCDMA网络，包括在2G时代较为封闭的美国和日本也都有了，欧洲更是如此。中国电信：比上不足比下有余
与GSM、WCDMA多达近百家终端厂商相比，仅有20多家厂商的CDMA手机厂家显得逊色不少。而且由于CDMA2000一些产业链上游关键公司的立场问题，包括世界知名公司SKT、澳洲电信，甚至美国运营商从第二代到第三代转移时，已从CDMA转向GSM的阵营。国外的CDMA2000标准3G终端设备不仅占比较小，而且此类终端设备多是机卡一体，无法直接在国内使用。
不过CDMA2000的终端比起TD-SCDMA又要好很多。通过这些年的发展，CDMA2000并不缺乏高品质的成熟终端，世界上手机排名前五家企业，绝大部分都生产CDMA2000手机，而台湾宏达这样著名的手机代工厂也曾经为美国运营商大量生产过，其中不乏经典之作。点评：中场竞争联通傲视群雄
从产业链角度看，中国联通最游刃有余，可以在全世界70%的厂商中挑来选去。而中国电信次之，但是由于上下游的企业摇摆不定，也有一定的风险。中国移动则有种巧妇难为无米之炊的苦衷。不过相比电信，移动的优势是能获得政府对TD产业链的扶持和优待，追上来的速度也不会太慢。所以，进入第二回合，比拼产业链和终端产品时，联通公司将后发制人，傲视群雄。
综合运营马拉松
3G本质上还是信息服务。在技术、网络、终端等硬件问题都解决后，拼到最后还得靠业务和服务等综合运营实力。
对于运营商来说，3G的业务更多了，计费更复杂了，用户的需求更细致了，运营商承担的责任更多了。这种情况下，一个运营商几十万人，从集团到地方职能线非常长，一个指令能不能被传达下去，能不能执行好，一个复杂的网络能否协调，都是非常困难的。流程、业务培训、思维转换不解决好，服务也就不能保证，这将是运营商需要解决的长期问题。运营商 3G牌照 3G号段 资费 差异化竞争优势 表态 投资规模 现状
中国移动 TD-SCDMA 18
8、187 移动3G牌照TD-SCDMA与GSM的业务套餐类别和水平将保持一致 在移动业务方面无人能及，且TD-SCDMA已展开试商用，可支持语音、可视电话、手机上网等45种业务可望在2009年初基本实现2G用户“不换好、不换卡、不登记”、只要换一个双模手机就可方便使用3G网络服务 中国移动2009年仅对TD网络建
设的投资，就将大道500亿元，加上TD终端采集、TD的营销推广费用，全年投资额惊人 TD技术和服务有待提高
中国电信 CDMA2000 18
9、180 本地、长途和漫游费资费统一，且本地接听免费 将发挥其固定、宽带、移动、数据、信息捆绑的优势，提供融合与捆绑业务目前C网用户使用的手机大多已具务CDMA200功能，升级后无需再次购买手机 未来3年对CDMA网络的投资额将超过800亿元 可快速过度，占据3G领先地位
中国联通 WCDMA 18
5、186 未来WCDMA业务的资费将低于现有的2G业务 宽带是中国联通的优势业务，也是中国联通的未来，它有利于维系用户、降低离网率，并为3G的发展提供有力支撑将持续完善2G网络，把2G和3G做成一张网，用户不需要进行换卡，就可以享受3G业务 中国联通2009和2010年咋移动通信领域的1000亿元资本支出将以3G为主技术最成熟，外界最看好
中国移动：姜还是老的辣
中国移动手中的全球通、神州行和动感地带三大品牌深入人心，已积累了4.4亿手机用户，近2000亿现金，占据全国GSM用户近70%的市场份额，在2G时代是当之无愧的行业老大。所以，3G牌照一发放，中国移动必然会倾其一切打开战局，抢占市场运营的制高点，以抵消其他方面的不足。
首先，在客户资源方面，王建宙总裁就表示，从2009年开始，所有的GSM用户都可以通过“三不”(不换卡、不换号、不用登记)政策直接过渡为TD用户。
其次，最敏感最有用的手段就是价格战。2009年1月1日，中国移动在北京、上海等多个重要业务大区宣布下调GRPS数据流量资费，降幅超过66%。手机价格方面，中国移动市场部副总经理陆文昌表示：“目前市面上的TD手机比2G手机平均要贵40%～50%，中国移动未来的手机补贴将通过向TD双模手机倾斜，使TD手机的价格与GSM基本统一。”第三，中国移动GSM的渠道体系和服务资源相对较强，有着更快更精准的执行力，将完全为TD所用。我们用3G手机干什么？只是打视频电话还是远远不够的，它还需要大量新的业务，这需要运营商做好业务组织。相较于其他两家，中国移动创新意识更强，营销手段更灵活，服务水平也最好。
第四，中国移动的危机感和使命感最强，哀兵必胜，移动公司已经没有退路了。对于高层而言，中国移动运营TD是一项政治任务，只能做TD，而且必须把它做好。对于基层而言，必须面对电信、联通的3G竞争，在市场压力下，它的管理水平、执行能力、市场运作能力就会充分体现出来。现在TD的产业链还不够完善，主要是没有形成共同的信心，只要中国移动能把市场信心调动起来，诺基亚、索尼爱立信就一定能加入到TD的阵营中，也会做出高质量的产品。
中国联通：内部整合尚需时日
3G之前，中国联通是最为难过的一家，重组后新联通仍是最弱者。它的移动业务和用户无法跟中国移动抗衡，合并的中国网通固网业务也无法跟中国电信处于同一量级。
在三大运营商的重组中，中国联通是最为“伤筋动骨”的一家，常小兵也承认，人员和组织架构的融合是长期的。目前中国联通的地市领导仍然未定，都还是筹备组，这种不确定的机构，很大程度上影响了基层的决策，很多战略性的工作不能完全推开。文化需要融合，组织需要协调，这些问题如果不尽快根本性解决，对于长期发展就会有深远影响。
中国联通还需要解决品牌重新塑造的问题。长期以来，中国联通的品牌效果不好，高端用户大量流失。如果面向3G，还主要是低端用户，在初期发展势必不利，而品牌重塑，必须在网络、终端、业务、服务各个层面下功夫。
中国电信：移动业务的新兵
中国电信是以固网老大的身份跻身于3G领域的，但是在移动运营里，中国电信却是完
全的新兵，经验的缺乏将是中国电信最大的短板。
中国电信拥有世界第一大固定电话网，超过4000G骨干网带宽，60G独立国际出口带宽，150家全球合作运营商，近3亿固定电话及宽带用户，在宽带互联网资源、综合信息服务应用等方面拥有雄厚的实力。电信重组中最大的赢家肯定属于中国电信。通过合并中国联通的CDMA，中国电信获得了“梦寐以求”的移动牌照，这是它渴望了多年的另一只“翅膀”，因此将其取名为“天翼”，即“如虎添翼”。
只是，C网也有可能只是块鸡肋。2007年末中国联通CDMA网络的ARPU（每用户平均收入）仅为人民币58.1元。3G后，电信不仅难以获得移动语音的超额利润，而CDMA网络的推广却还需要巨大的投入。事实上，早年中国联通花了5年的时间，直到2006年才将CDMA实现全年盈利。在三家公司中，中国电信的3G网络虽然有望最快建成，但问题在于，相对于中国移动的4.4亿用户和中国联通的2亿用户，中国电信没有雄厚的2G用户作为基础，即使最先完成网络建设并推出3G服务，它的用户从哪里来？固网和移动业务的捆绑究竟能对移动用户产生多大的吸引力？
事实上，中国电信的开局并非如愿。重组后的2008年11月，在中国联通G网和固话出现双双增长的同时，电信的客户却出现双双流失，CDMA用户流失43万，连续出现两个月流失，电信接手C网以来累计减少111万，CDMA用户总人数降至2797万户。与10月份相比，传统领域的固网用户流失仍未“止血”，用户数11月净减151万，流失态势有所加剧。这种用户出现大量叛逃的现象，很大一部分原因是CDMA用户不信任中国电信的服务和品牌。
点评：长线看移动对决联通
立足过去看未来，如果中国移动能发挥出它在2G时代的超强执行力和服务水准，在3G时代只要TD不出现频繁且致命的技术故障和产业链危机，那么它还是很有希望保持相对优势的；而中国联通最根本的问题是首先要整合好内部架构，齐心协力方可将一副好牌打好，否则再好的牌也将无济于事；对于中国电信，首先需要解决的是服务和品牌，毕竟固网的老大在移动领域不一定会获得多少认可，需要有从头做起的心态。
全业务竞争时代
近20年间，中国电信行业的体制改革经历了数度风雨，从邮电分营政企分开诞生出中国电信，再从综合经营走向分业经营形成六大电信，以至从统揽全国到划江而治进而分庭抗礼，在行业内裂变、在企业中聚变，不断将几大电信企业推向竞争程度更高的舞台。而以2008年电信重组和2009年3G牌照发放为代表的新一轮电信行业体制改革，则将新三大电信带入了一个全新的全业务竞争时代。
这一年，各有短长的三大运营商全面展开布局，3G建设将如火如荼，新业务也将逐步推向市场，运营商之间的竞争将从发展战略到营销手段、从商业模式到业务形式、从网络布局到终端定制全面展开。而这一年，很可能奠定未来十年电信运营业的主基调，期间又有不知多少传奇被演绎。
让我们拭目以待。
推荐第10篇：移动与联通企业文化对比
移动与联通的企业文化对比分析
中国移动企业文化
中国移动企业文化理念体系由核心价值观、使命、愿景三部分构成。
核心值观：正德厚生 臻于至善
使命：创无限通信世界， 做信息社会栋梁
愿景：成为卓越品质的创造者
核心价值观阐述了“我们是谁，我们的信仰是什么”，反映了企业及其每一个成员共同的价值追求、价值评价标准和所崇尚的精神；使命表达了“我们的事业”是什么，其内涵表达了企业存在的根本目的和原因；愿景说明了“我们的目标”是什么，是企业在一定阶段内期望达到战略目标和发展蓝图；核心价值观是企业文化理念体系的核心，是形成使命、愿景的根本动力和精神源泉，是选择使命、愿景的决定因素；而使命、愿景是核心价值观在企业发展领域的价值追求的具体体现，是核心价值观在企业活动中的承载和表现。
一、中国移动的核心价值观 “正德厚生 臻于至善”
“正德厚生 臻于至善”既体现了中国移动独有的特质，又阐释了中国移动历来的信仰。“正德厚生 臻于至善”就是要求我们以人为本打造以“正身之德”承担责任的团队，就是要求我们成为以“厚民之生”兼济天下、承担社会责任的优秀企业公民，就是要求我们培养精益求精、不断进取的气质，锻造勇于挑战自我，敢于超越自我的精神。
二、中国移动的企业使命 “创无限通信世界 做信息社会栋梁”
“创无限通信世界”体现了中国移动通过追求卓越，争做行业先锋的强烈使命感；“做信息社会栋梁”则体现了中国移动在未来的产业发展中将承担发挥行业优势、勇为社会发展中流砥柱的任务。
三、中国移动的愿景 “成为卓越品质的创造者”
“成为卓越品质的创造者”，是中国移动内生企业品性的自在要求。中国移动选择了“正德厚生，臻于至善”的信仰，注定了我们不仅要追求数量的超越，更必须成就品质的铸炼。关注品质、追求品质是我们对社会负责、追求卓越的最佳体现方式，中国移动只有通过为社会创造卓越品质而践行自己的价值观。中国移动肩负着“创无限通信世界、做信息社会栋梁”的使命，意味着我们必将永恒保持对网络、服务、业务的高品质追求，这是“无限通信”的基础，也是“无限通信”固有的内涵；同时唯有以追求高品质的信念和实践，引领行业的健康发展，促进信息社会的蓬勃繁荣，才能无愧为整个信息社会中坚力量和榜样，无愧为“社会栋梁”。
中国移动将致力于以我们高品质的创造与奉献，消除人类沟通的障碍、丰富人们的生活、提高社会生产效率，促进人类生活和社会文明的提升，促使人们充分享有一个自由沟通、自在生活的新世界。
中国联通企业文化
中国联合通信有限公司诞生于市场经济春风吹拂之际，成长于电信改革大潮激荡之间，成功于全体员工团结拼搏之中。十年艰辛，十年飞跃，中国联通铸就了中国企业发展史上的辉煌篇章，也磨砺出联通人特有的精神品质，形成了联通人共同的核心价值观------“竞争，创新，激情，诚信”，这就是联通企业文化的精髓。
——联通文化是竞争文化 ——联通文化是创新文化
——联通文化是激情文化 ——联通文化是诚信文化
中国联通的企业使命是为客户，提供周到的综合电信服务； 为股东，实现持续的资本增值回报； 为员工，营造良好的职业发展空间； 为社会，增添强劲的信息文明动力。 中国联通的企业愿景 创国际一流电信企业， 做世界级卓越公司。 中国联通的企业核心价值观 竞争实现超越； 创新开拓未来； 激情战胜艰险； 诚信立足天下。 中国联通的企业标识 情系中国，联通四海。
对比分析
相同点：
1、同样是通信公司，企业文化都有核心价值观、使命、愿景这三点内容。
2、他们的企业愿景都想表明了相同的思想：成为卓越的创造者，卓越的公司。
3、虽然他们的企业文化对几个方面的定位都有着不同，然而在这些之中也透漏着一些相同之处。不同点：
1、与联通相比，移动在企业文化里面没有提到企业标识。联通的企业标识是：情系中国，联通四海。但移动在企业使命中也提到了类似的文化。
2、移动的核心价值观是：正德厚生 臻于至善。联通的核心价值观是： “竞争，创新，激情，诚信”，也是联通企业文化的精髓（竞争实现超越； 创新开拓未来； 激情战胜艰险； 诚信立足天下）。移动在核心价值观方面阐明了自己的信仰，体现了自己独有的特质，主要说明了打造员工团队与培养员工精神。联通的核心价值观描述了对企业发展的信念与决心。
3、移动的使命是：创无限通信世界， 做信息社会栋梁。联通的使命是：为客户，提供周到的综合电信服务； 为股东，实现持续的资本增值回报； 为员工，营造良好的职业发展空间； 为社会，增添强劲的信息文明动力。在这一方面移动单单是从整个通信世界和社会方面来阐述的。联通则是从客户、股东、员工、社会这四个方面来界定与描述的。
第11篇：广电移动联通联欢晚会主持词
广电移动联通联欢晚会主持词
开场语
甲：尊敬的各位领导，各位佳宾、亲爱的观众朋友们
合：大家晚上好！
甲：玉兔临空增瑞气；龙驰沃野益新风。由交口县广播电视局、交口县移动分公司、交口县联通分公司联合举办的2012年元旦联欢晚会现在开始。
乙：出席今天晚会的有，让我们以热烈的掌声对光临晚会的各位领导、各位朋友表示真诚的欢迎和衷心的感谢！
甲：当我们回首，2011年五彩缤纷的声音画面，传遍全县每一个角角落落、村村寨寨；三网合一后，新闻宣传有声有色，公共信号畅通无阻，电视转播圆满完成！
乙：为了屏幕上一个个精彩瞬间，在新一届领导班子的带领下，多少人兢兢业业、默默奉献；为了让更多观众看到精美画面，多少人枕戈待旦、彻夜难眠！在那些优质精美的画面之外、讯息之间，都隐藏着感人至深的故事……
甲：今夜，灿烂的笑容和缤纷的礼花一起绽放
乙：今夜，嘹亮的歌声同欢庆的锣鼓一起敲响
串词
………………
结束语
甲：十年的光辉历程，
乙：十年的风雨沧桑，
甲：无论多少优美的歌曲，也唱不够我们对广播通讯事业的爱！ 乙：不管多么绚丽的诗行，也说不尽我们对广播通讯事业的情！ 甲：在千万交口儿女的心中，我们就是那
合：永不落的太阳！
甲：今天我们欢聚一堂，纵情歌唱
乙：明天我们振奋精神，凝聚力量！
甲：让我们在县委、县政府的正确领导下，一起把交口建设的更加美丽富强！
乙：交口县广播电视局、交口县移动分公司、交口县联通分公司联合举办的2012年元旦联欢晚会
合：到此结束！
第12篇：移动版和联通版的区别
手机移动版和联通版的区别
很多消费者在购买手机是都会碰到这种情况，同一款手机出现移动版和联通版2中版本，很多消费者对此都感到困惑，都会问：既然移动卡和联通卡都能用，为什么还分移动版和联通版呢？今天就浅谈一下两种版本的区别，为什么会出现此两种版本？
这个问题还要从2012年9月份，该市场的重组说起。经过重组后，移动、电信和联通三大运营商，开始扭转中国移动完全一家独大的局面，由于重组后三大运营山在终端补贴和网络制式等等各种原因，最终从3G业务增长率、3G客户规模等角度来看，三家运营商基本呈现齐头并进的局面，已逐渐形成了三足鼎立的新平衡。
大家可能还接的以前，同一款手机可以用移动也可以用联通的手机卡，但是却不能用电信的，即用GSM的手机和用CDMA的手机卡是不能在单卡手机上通用的。那咱们就由此说起，首先看一下三大运营商网络发展的历程：
联通：GSM-->GPRS-->EDGE-->WCDMA-->HSDPA/HSUPA-->HSDPA+/HSUPA+-->FDD-LTE移动：GSM-->TD-SCDMA-->TD-LTE
电信：CDMA-->CDMA2000-->FDD-LTE:300M
（网络模式的原，发展及分化不做细说，但他们的射频不一样的）
刚开始的时候移动和联通都可以用同一部手机，但不能用电信CDMA手机。因为移动和联通都是GSM网络模式，而电信CDMA则是CDMA模式，就我们大家说的2G网络。到后期3g时代，三个运营商网络模式都分化开来，一直到目前4G网络，三家运营商的网络模式各不相同。
说到这里大家可能已经大体了解到为什么手机会出现区别。
下面再谈手机对3G、4G网络的支持。 既然3G、4G网络射频不一样，那手机接收这些信号的手机硬件自然不相同，移动版的是使用TD第四代通讯技术芯片的制定版本，而联通版本则是使用国际标准的第三代通信技术的芯片，当然CDMA的也肯定不会相同。
这是有人会问为什么移动版的手机能用联通的卡呢？
这个说法是不严谨的，应该严谨的说移动版的手机只支持联通的GSM模式，但不支持他的3G和4G模式。同理联通版的手机则只能支持移动的GSM模式，但不支持移动的3G和4G。因为过GSM模式后，联通和移动的网络制式已经不同，这就是区别所在。同理，电信的CDMA因为网络模式不同，因此电信CDMA手机一直不能用移动/联通手机卡。
第13篇：移动联通电信优劣大比较
1、企业在竞争中的地位
（1） 市场占有率:中国移动称，其市场占有率接近70%，同时其预付费的市场份额也高达79%。分析师表示，中国移动的平均季度增长率为5%，而平均年增长率为20%，预计其今年还会继续保持同样的增长趋势。中全球用户已经超过1亿。 （2） 消费者认识
1.通信费用：70%的用户在30元-100元；
2.人群特定：基本局限在与父母、初高中校友、社团、宿舍、情侣之间通话；
3.地点特定：基本在校内通话；
4.时间特定：11-13点，20-24点是通话高峰期；
5.应用多样：喜欢QQ、音乐、影视、上网、游戏等应用；6.喜欢自主：偏爱能自主选择式的套餐，对打包式的套餐设计方式接受度不高。
（3） 企业自身的资源和目标
中国移动以超过80%的用户市场份额牢牢占据了大学校园市场，中国联通偏居于一隅，中国电信则一直试图能在校园市场找到突破点。根据校园消费者（高校学生）选择理由反映：动感地带：信号好，人工服务热情，在校园内使用的人数较多，校园集团网人数多。新势力：大多数人喜欢qq，费用相对便宜，但是人工服务一般，信号相对较差，集团网人数较少。中国移动旗下分有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大全国统一的主导产品品牌，分别占据了高低端用户，尤其是动感地带基本占据了大量大学生用户。
2、企业的竞争对手 （1） 主要的竞争对手是谁 中国联通、中国电信
（2） 竞争对手的基本情况以及优势与劣势
中国联通计划今年5月在数个大城市开通3G服务，年底前覆盖范围将扩大到100多个城市。中国联通的优势在于其3G技术——WCDMA，WCDMA全球用户已经超过1亿。
电信优劣：1.资费方面：每分钟通话成本较低，但门槛较高
相比下来，中国电信的每分钟通话成本要比其他运营商低2分钱-5分钱，甚至部分时段长话仅为0.1元/分钟，并且还附送大流量，和诸多增值业务。但套餐最低门槛为19元，而移动与联通则相对低较多，最低基本费仅为10元。
2.套餐设计思路：电信包桌式，移动自助式
几家运营商的套餐设计思路不一样。电信由于和联通都是同一家，资费设计思路都是订年夜饭一桌一桌的模板，即不管顾客喜欢吃什么，这一桌菜19元，包含什么冬瓜烧茄子，小炒肉之类，如果你不喜欢，那就另点一桌(比方说39元一桌的)，或者上别家去。
而移动则采取自助式，有点像是在禾绿寿司，喜欢吃什么点什么，这就使得顾客有较大的选择余地，不需要为自己用不着的菜付费。实际上，几个盘子加起来，可能费用远超过了19元。可是那又怎么着，我要自己喜欢的，不要别人强加给我的。
3.品牌：弱小的粘不住任何顾客
一个天翼品牌笼罩不了所有市场，更何况是校园学生这样一个最具特色的市场呢。目前在校园市场上，学生群体普遍知道天翼这个名字，但不知道天翼所代表的内涵，所表达的个性，所体现的主张，不知道天翼有什么特点，能为我带来什么。学生群体普遍对动感地带具有极高的认知度和忠诚度，认为其年轻充满活力，符合他们的个性，资费也相对优惠，网络信号好。学生群体最容易受情感、视觉、听觉等感官刺激而产生购买行为，但目前，在校园市场上，这些感官刺激被移动牢牢抓住。
4.渠道：几乎缺乏销售能力
移动、联通或是在校内拥有一定面积的营业厅，如果校内没有，那在校外人流较多的地方必然有面积较大的营业厅，并且其代收费、充值卡销售网点到处都是。电信的渠道则弱的可怜，首先是进学校死活进不去，因为学校跟联通或移动签排他协议;其次，周边的代理店极少，即使有了代理店也仅仅只具备卖手机卡、充值卡的功能，其服务能力十分弱小。究其原因，还是用户群体太小，渠道活不下来，只能兼职捎带着卖电信的卡还差不多。
联通优劣：资费确实更实惠，众所周知的事实，中国联通的各种品牌资费均低于中国移动。
短信包月更超值，联通新势力QQ卡最低5元便可包发150条网内外短信，而移动动感地带音乐套餐短信至少要15元起包且限300条网内短信。
增值服务更时尚，新势力QQ卡可以免费捆绑QQ，免费超值价值10元/月，抓住年轻人的时尚心理，更大实用性与相对较高性价比。
集团免费通话时间更长，校内联通网内免费通话没有时间限制而移动限制1500分钟/月。
月最低消费更少，联通新抛QQ卡月最低消费只需10元/月，而移动需15元/月。
基层营销队伍更完善，每校均有一支几十人的学生志愿者营销队伍，网络销售面广。
品牌形象不及竞争对手，移动早起步几十年具有得天独厚的先天优势。市场占有份额不及对手多，市场占有份额少失去了从众消费的优势，带来更大的被动营销，通信质量舆论较差，多数人都信不过联通信号。网点销售太过于被动，一校只有一个营业点，而为私营请人经营，上下班时间机械，主动积极因素不多。管理体制不够规范，责任划分不明确，一个中心请一个客户经理管理几个学校，内部没有竞争机制。
（4） 竞争对手的策略 联通：从目前来看,联通自从开展了3G业务以来,在校园市场的占有率有所增长,尤其是与Iphone的合作更使得很大一部分追逐潮流的年轻学子投入到了联通的阵营。1.扩大高校视觉广告宣传力度，树立企业良好形象。为校门外两边的商业店铺免费做广告牌，上方为店面内容，下方为联通套餐资费及优势内容。逢公司每有活动或制造活动的同时，在校内宣传栏等允许宣传张贴处大肆批量张贴活动内容。少而精地赞助大型且有意义的活动，如为合作系共同举办活动，借活动广告宣传与口碑宣传相结合赢得人心。为班级、系干、各社团组织免费做通信录。 2.继续巩固优势，调整资费套餐，尽可能实现薄利多销。（将新势力QQ卡的本地主叫变为0.15元/分钟，长途变为0.25元/分钟，不分优惠时段。放宽QQ卡的记名追究政策。 3.扩大网络通信容量，确保通信质量。
电信：目前电信针对学生群体的特点重点推出了三档套餐，分为音乐套餐、聊天套餐、上网套餐。 虽然各省的资费各有不同，但是套餐的优惠内容都大致分为语音、短信、上网、增值四大块。据江苏电信相关人士介绍，套餐都是根据学生群体的消费特征和使用习惯推出的，比如1，2月份和7，8月份的寒暑假漫游优惠，有线和无线上网的捆绑包月优惠等。电信的优势是上网，所以在他们的套餐中，最大的亮点就是校园内有线宽带和WLAN上网。
3、企业与竞争对手的比较 （1） 机会与威胁
运营商迫于指标任务的压力，在校园市场上的营销活动未免急功近利，只注重能实际带来用户的活动（如促销），而不注重长期品牌的建立。这就造成学生对公司品牌不亲切、业务不熟悉、资费不了解；在这种基础上，硬碰硬的摆摊设点现场促销的方式自然起不到好效果。由于入学季竞争激烈，又由于新生手机多为家人提供，因此有必要对营销时间进行前移、营销对象进行转移等方式。据调查，超过70%的新生的手机均由家长或亲戚在入学前就选购好。因此，在入学前甚至高考前，对家长的宣传活动显得十分必要。 （2） 优势与劣势 （3） 主要问题点
芙蓉，以下和上面无关，仅供参考：
第一期营销：起飞之际
时间：收到录取通知书后到来校报道之前
心理：充满对未来的憧憬，希望早点认识未来的学校、老师、同学，对自己的未来充满设想。
营销手段建议：给予学生对未来的期待、提前引领学生接触大学生活。
1）随通知书附赠录取学校与动感地带联合定制的徽章，佩戴徽章，在乘飞机、火车、长途车到达学校时可以得到动感地带专车的接送。
2）随通知书附赠移动校园社区的验证码和密码。学生可以凭身份证、密码在移动校园社区（建议用www.daodoc.com中的SNS校园版作为载体）注册。系统提前将学生真实信息录入该系统，学生注册验证后即可和未来的新老师、新同学在网上见面，免去新入学的生疏感，还可以通过网站了解未来新学校信息。同时，有了大量真实学生信源，也可以为139社区作为未来SNS第一网站奠定基础（开心网、校内、FACEBOOK都无法像中移动这样获取最真实最大的客户群体信息）。此外，该布局可以为今后学生入学后的信息运营打下基础。
二、第二期营销：初来乍到 时间：报道到适应学校生活 心理：兴奋和惶恐并举
营销手段建议：围绕入学的基本需求，提供体贴周到的服务 1）机场、火车站、长途车站动感地带专车接送：建议与重要学校签订臵换性协议，移动帮助学校租车接送学生，学校允许移动在车辆接送途中开展营销活动。我方可以在聘请学校老生作为M-ZONE人车上为新生介绍学校、发放纪念品、引导新生办卡。
2）入网送生活用品：新生最需要的是安顿下来，购买水壶、脸盆、席子、蚊帐等生活用品。可以采用充值送的方式为新生解决后顾之忧。 3）新生卧室温馨提示：在新生报到的寝室，提前附赠一些小用品，比如杭州地图（上面标有移动营业厅）、文具等用品，提高学生感知度，增加动感地带“人性化”关怀的品牌感知。
4）M-ZONE人全程报道指引，通过高年级对低年级的“传、帮、带”建立潜移默化的品牌内涵的传播。
5）报道现场亲情电话免费打：在报道现场设臵几部亲情电话，学生到了学校，需要向家里报平安。移动免费为他们提供服务，小成本换取大感知。
6）移动校园社区营销：在新生注册的移动校园社区进行深度营销，前期已经建立好的学校、班级里的学生，可以通过SNS建立积分制度，换取移动奖励话费。
第14篇：联通、移动、电信技术及优劣分析
发牌前夜运营商对比
中国移动：截至2008年11月底，手机用户4.5亿。目前中国为TD分配了155MHz工作频段，TD规模建网已分配到20M，劣势是国际上很少国家使用该制式建网。
中国联通：截至2008年11月底，G网用户1.3亿。合并完网通后固网用户1.05亿。联通的优势是获得了产业链最为成熟的WCDMA标准牌照，劣势是融合的难度以及资金实力偏弱。 中国电信：截至2008年11月底，收购联通C网后，中国电信公布C网当前用户规模为2797万；固网用户2.1亿。中国电信优势是移动固网的捆绑策略以及资金实力，劣势是CDMA2000产业链的全球衰落。 http://baike.baidu.com/view/6035.htm
3G三种制式
中国要发放TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000三张牌照，将分属中国移动、中国联通和中国电信。
2012年1月中国移动TD-SCDMA 3G用户增至5394万。中国联通WCDMA 3G用户增至4307万。中国电信CDMA2000 3G用户增至3870万。但中国移动3G用户统计中包括TD无线上网、TD无线固话座机等，3G网络中联通增速最快，居行业第一。 TD-SCDMA
特点：全称Time Division - Synchronous CDMA（时分同步CDMA），在频谱利用率、对业务支持具有灵活性等独特优势。
优势：中国自有3G技术，获政府支持
WCDMA
特点：全称为Wideband CDMA，也称为CDMA Direct Spread，意为宽频分码多重存取，这是基于GSM网发展出来的3G技术规范，WCDMA是当前世界上采用的国家及地区最广泛的，终端种类最丰富的一种3G标准。已有538个WCDMA运营商在246个国家和地区开通了WCDMA网络，3G商用市场份额超过80%，而WCDMA向下兼容的GSM网络已覆盖184个国家，遍布全球。WCDMA用户数已超过6亿。
优势：有较高的扩频增益，发展空间较大，全球漫游能力最强，技术成熟性最佳。 CDMA2000
特点：CDMA2000是由窄带CDMA(CDMA IS95）技术发展而来的宽带CDMA技术，也称为CDMA Multi-Carrier，由美国高通公司 为主导提出。
优势：可以从原有的CDMA1X直接升级到3G，建设成本低廉。
说联通的WCDMA比移动的TD好，也不完全对，各有各的特点。
TD-SCDMA是中国自主3G标准，2000年5月，ITU（国际电信联盟）公布TD-SCDMA正式成为ITU第三代移动通信标准3G国际标准的一个组成部分，与欧洲WCDMA、美国CDMA2000并列为三大主流3G国际标准。TD-SCDMA于2008年4月1日试商用。TD-HSDPA是TD-SCDMA的下一步演进技术，采用TDD方式。作为后3G的HSDPA技术可以同时适用于WCDMA和TD-SCDMA两种不同制式。
TD-HSDPA之后，TD也将实现TD-HSUPA，实现2.2Mbps的上行速率，最后将演进到LTE TDD。
WCDMA是GSM的升级（GSM是2G技术，其演进是GSM、GPRS、EDGE、WCDMA），同时也是全球3G技术中用户最广（GSM系技术拥有全球85%移动用户）、技术和商业应用最成熟的。WCDMA运营商遵循WCDMA、HSPA、LTE演进路线。
HSDPA和HSUPA统称HSPA，后者上行速率更快，中国联通采用HSPA技术，其中大城市使用HSUPA，，在09年
6、7月份即可完成部署。
HSPA后的HSPA+技术也已经开始在澳大利亚、新加坡等地开始建设，速率高达21Mbps。
第15篇：移动、联通、电信哪个3G好？
先说制式电信CDMA2000(EVDO.A)，联通WCDMA，移动TD-CDMA
在网络制式的成熟度和先进性WCDMA略比CDMA2000要高一点点，欧美都用wcdma，美日一半用CDMA2000,韩国全国只用CDMA2000。移动成熟度和先进性都差，比的落后。中国使用TD主要是检查改进这个技术，为了4G收集数据(这些是比较遥远的事了估计到时候你又换手机了，不是吗）。
联通好是好在手机品种多，欧洲和美洲大部分都用wcdma这样，他手机的品种必然非常的多，特别是手机大牌，诺基亚等都是欧洲公司。这样国外的手机只要改动网络锁就可以到国内用，造成水货非常多，价格比行货便宜非常多。
电信的CDMA也很多国家用，为什么手机少？一个主要原因是，国外的cdma手机都是写号没有卡槽的，国内的都是插卡手机，没办法用啊。这样只有能改卡槽的手机才能少量流入国内。在加上CDMA芯片的专利费比GSM高很多，这样导致了厂商生产CDMA手机没有积极性。这个已经得到改善了，电信和威盛高盛的合作，使手机的价格不断的下降。今年出的手机已经是前几年的几倍了，明年还要多出CDMA手机，就连诺基亚都要明年出10多款。要知道诺基亚这几年加起来都没有出够10款的。
移动的3G手机不成熟，应用查，虽然补贴高，不过买个3G手机当2G用，总感觉不划算。
资费，联通的最高，最便宜的学生套餐要66元。移动的也不是很便宜，具体多少没有了解，反正感觉3G当2G用，就不考虑了。电信的资费最便宜了，20来块的资费，5元包50M的3G上网，还是超级划算的，不过不能可视电话，这个功能要来也没有什么用，我是不习惯用，主要费用超级贵。
发展，联通应用非常成熟了，不过高额的手机资费费用，你也不用想降下来。以后的发展就是网络覆盖更广点，其他没有什么了，成熟了就定型了。
电信的发展就是在手机品种上多出很多，然后在3G上在升级，把现在的CDMA2000(EVDO.A)升级到CDMA2000（EVDO.B),速度翻一倍，升级系统支持可视电话。可视电话升级很快明年搞定，网络升级估计要2年。
移动，网络建设在奥运前，比电信和联通提前半年，到现在最落后而且落后不止一点点，他以后的发展也可以预见了。移动拥有大量的2G客户群，对3G不在乎。估计打算N年后，直接搞4G吧。
发展最看好电信，因为电信2G基本没有多少人，想要抢市场就一定要花大力气去做3G，也只有发展3G才能和联通移动竞争。电信拥有大量的固网，所以3G网络上网上都非常的便宜，这点是他最大的优势。
电信的网络覆盖，只用半年连我老家的偏远县城都有3G信号，可以看到其努力。建议你在明年中旬5.1的时候等新一批电信手机上市的时候，买电信3G手机。现在电信手机数量还是偏少，不够选。
第16篇：当移动爱上联通婚礼策划
当移动爱上联通婚礼策划
婚礼概述：
电话在当今世界起到了举足轻重的地位，人类失去电话，将是怎样的一个世界？在平时生活中，小小的一部电话会给我们带来什么样的喜怒哀乐，通过婚礼展示新人，也是婚礼的实际意义之一。在一个虚拟的网络世界中，新郎新娘二位新人将自己工作乐趣融入婚礼当中，全新的创意更能彰显主题婚礼的实际意义。
典礼流程
婚礼时间预计23分钟 典礼从11：58分开始 12：20结束。
11：55分 静场，全场灯光秀，用激昂的音乐将现场气氛推向高潮
11：58分婚礼开始；电话拨号音响起；耳机里传出联通的彩铃，而后电话接通， 新郎：亲爱的，我想永远跟你在一起，好吗？
新娘：永远？永远有多远？
新郎：永远，就是一生一世，永远，就是海角天涯！
新娘：我害怕，我害怕我在随着时光的流失，我的容颜老去，不在有今天的美丽。我不知道到那时你还会和我在一起吗？
新郎：我会用一生的时间来证明你在我的心里有多重要。嫁给我好吗？
新娘；我想想。
电话挂断。忙音。三秒钟以后另外一个铃声响起；耳机里传出移动的彩铃，而后电话接通。
新娘；那好吧，等到2008年10月18日这一天。当朋友们掌声响起的时候，我愿意和你牵手，共同走进我们的温馨港湾！
新郎：亲爱的，我想给你一个与众不同的婚礼。
新娘：我在海南旅游的时候看到了一场婚礼很别致 我觉得特别的印象很深刻
新郎：是什么样的婚礼这么吸引你？
新娘：当宴会厅的大门打开时，所有人以为新郎新娘要出场了，结果是伴郎和伴娘。
（伴郎伴娘出场）
新娘：伴郎伴娘会拿起引火器点燃红地毯两侧的烛光大道
（伴郎伴娘点燃通道两侧的烛光大道）
新娘：大门再次打开，这次走出来的是八位美丽的大天使，全部穿着洁白的婚纱（大天使出场）
新娘：最后，新娘终于是伴随着所有来宾的掌声，在父亲的陪同下缓缓的走入大厅（新娘由父亲陪同，走入大厅）
新郎：只要你喜欢，我可以给你比这更好的婚礼……（新郎隆重登场走向舞台）
一段激昂的音乐过后，新郎下台单膝跪地，向新娘求婚
主持人；当移动爱上了联通，人世间的一切都变得那么美好，蓝天白云掩映着绿色的草地，鲜花开满了大地。又一个收获的季节到来了。在今天，幸福的新人收获了美好纯真的爱情，在这一时刻，掌声是对他们最好的祝福！！婚礼进行曲响起 新郎新娘手挽手走向典礼台！
在今天，我们的新郎新娘要用相互赠送礼物的方式来表达对彼此忠贞不渝的爱，也许这份礼物不是特别贵重，却包含了两个人发誓要将爱情进行到底的决心。特别的爱给特别的你。你就是我今生的唯一。
伴娘呈递上礼物，新郎首先送给新娘，新郎说；玲玲，这是我们移动的一张号码卡，它的号码是*****5211314.就让它和我一起陪伴在你的身边，我爱你一生一世。然后主动的拥抱新娘。
新娘说；，从今天起，你就是联通的女婿了，我要送给你的也是我们联通的一张卡。它的号码是*****5211314.我爱你一生一世。新人再一次紧紧拥抱。
主持人：爱情需要浇灌，爱情需要呵护，爱情更需要延续！八位美丽的大天使手拿火中，从现场个个角度送来了爱的火种。当大天使把火种依次放到象征爱情的同心烛旁边是，八个火种拼成一个心形
新郎新娘用这些大天使送来的爱情火种，一起点燃象征天长地久的同心烛。这时典礼台冷烟花喷放，用现场音乐把气氛推向最高潮。
主持人提示所有来宾将目光投向大屏幕。这时新郎新娘为来宾准备的一份小礼物。大屏幕里播放二位新人的照片，有生活照，有婚纱照，有认识前，有相恋后。这时屏幕的照片以最快的速度流动切换，所有来宾一起喊停，众多照片其中一张。会定格在大屏幕上，新郎新娘会一一为大家介绍拍摄照片的时间，地点，以及相关问题。在为来宾一一介绍完照片后，会有抛花球的环节。八位大天使站成两排，等待新娘幸福的手捧花
其中一位大天使接到花球后，登台向新郎新娘表示祝福。此时，婚礼已经接近尾声，所有来宾依然享受在婚礼的美好憧憬中。
新郎新娘走下典礼台，一边向所有来宾挥手致谢，一边分发小礼物。大天使会在通道两侧点燃手持冷焰火，向新郎新娘表示祝福！
主持人宣布婚礼礼成，婚宴开始！！！
婚礼相关工作人员：
首席策划师 一位
金牌摄像师 四位
首席督导师 四位
资深音响师 一位
高级音效师 一位
金牌主持人 一位
高级效果师 八位
首席灯光师 九位
烟火师 一位
新娘秘书 一位
婚礼管家 一位
首席舞美设计师 一位
资深形体教练 两位
大天使 八位
小天使 一位
第17篇：移动激进 联通聪明 电信倒霉
4G发牌3个月：移动激进 联通聪明 电信倒霉
[转帖]
去年12月4日，工信部向三家运营商同时颁布TD-LTE牌照，如今3个月。
发牌以来，中国移动喜大普奔，高歌猛进。50万个TD-LTE基站，1亿部4G终端，大有抓住时间窗口、快速布局、占领高地之势，此处不详说。
相比之下，电信、联通魂不守舍、尴尬至极。
一、中国电信奉旨陪玩
电信深沉老道。拿到牌，虽然心有苦闷、眉头紧锁，却还是有条不紊的打出。 发牌前：去年8月底启动4G基站招标，10月完成，基站总数约6万个，TD-LTE与FDD比例为3:7，采取混合组网策略。
发牌后：第一时间发布《中国电信LTE终端需求白皮书》，启动首轮TD-LTE数据终端集采招标。2月13日，加盟全球TD-LTE发展倡议（GTI）。2月14日，以天翼4G宝宝为主角、“分享美好生活”为主题的4G广告宣传覆盖重点城市。2月21日，首批30万部数据终端开始上市销售。
电信出牌有道，心里更多的却是无奈。
1、又拿到一张烂牌
2009年3G牌照发放，移动和电信的牌都不好。一个是襁褓婴儿，虽然照着自主知识产权的光环，有国家支持，但大力发展仍是道路崎岖。一个是强弩之末，散发余晖。2008年以来，全球多个国家已经关闭或即将关闭手机cdma2000服务（电信的EVDO是cdma2000的一阶段演进），包括澳大利亚、墨西哥、日本等。
3G向4G的升级，电信EVDO制式不支持向FDD和TD-LTE平滑过渡，全部的4G网络建设都要从零起步，压力巨大。先发TD-LTE牌照，对于电信更是不利，移动已经起跑一段时间，初具规模，实力不足，如何追赶？
2、数据终端打法，奉陪着聊聊
从3G时代的发展经验来看，用户接受新网络制式呈现两个特点：从用户价值来看，中高端用户先行尝试；从终端类型来看，数据类终端会先行发展。
3G时代，电信以数据卡打响第一枪。2009年电信5000万部3G终端中，有800万部是数据卡。首批150万数据卡集采更是吸引40多个厂家80余款产品。
4G时代，电信使用相同的打法。首批4G终端集采30万部，包括其中上网卡、上网宝（MIFI）、无线网关（CPE）三种产品，响应者20家厂商50款产品，当年风光不再。
3、这只是开始，难受的还有建网、资费、手机等
从零开始建网成本很大，如果电信租用移动的TD-LTE网络，相当于是“虚拟运营商”，只赚差价难以生存，更何况是与移动直接竞争。
如果大量自建网络，成本回收有待时日，资费套餐低于竞争对手则利薄甚至亏损，高于对手则毫无优势。
此外，电信推TD-LTE手机，语音回落是个难题，通信协议不支持回落到CDMA，要回落到GSM，仍然需要利用移动的网络。
二、中国联通暗度陈仓
联通更是狡猾。拿到牌，大呼大叫，实则暗自藏牌。在3G领域持续5年投入巨资，刚刚打响了品牌、赢得了用户，开始享受回报，怎么会轻易跟牌。
发牌前：去年10月，调研LTE网络建设规模。
发牌后：去年12月6日，发布招标公告，采购5万个基站，TD-LTE制式1万个。12月20日，“选4G就选沃”的宣传攻势开展。2月27日宣布，将于3月18日在25个城市推出TD-LTE服务，并期望年底可增加至300个。
1、陆益民态度坚决
联通3G制式WCDMA向4G的FDD-LTE演进更为平滑，投资较少，是最佳选择。所以，拿到TD-LTE牌照后，尽管上有政策，联通总经理陆益民仍态度坚决。
去年12月联通陆益民表态，联通4G战略非常清晰，以FDD为主；为了支持国产标准，拿到TD-LTE牌照后将在数据热点区域建立TD-LTE基站；期望政府尽早发放FDD-LTE牌照。今年2月27日在业绩发布会上，再次重申这个观点。
2、网络建设，做给谁看
在FDD-LTE牌照发放之前，联通确实要做TD-LTE。只不过，做的比较勉强，是做着看的。
简单算一个数。联通今年建1万个TD-LTE基站，期望覆盖300个城市，按全部都能完成计算，每个城市平均30个基站。对比一下，2012年移动在深圳建设了2800个基站，只是覆盖了重点区域。这样看来，联通的基站只够覆盖CBD吧。
3、终端应用，暗度陈仓
联通坚持3G与4G业务发展一体化，尽量降低成本。但迫于压力，仍然会推出TD-LTE终端，可能出现的情况是，终端显示4G制式，实则应用3G网络。
当前，联通在多个省份的3G网络已经升级至42M，速率接近TD-LTE制式，从用户体验角度来看，区别不大。
三、陈述乱评
1、电信、联通的状态监管部门满意吗？应该比较满意吧。鼓励了自主产权TD-LTE的发展，增强TD-LTE在国际上的影响力。发牌当时的蛋糕已经切好，移动今天的赚的，会用其他方式还的。对于电信和联通两家，应该都是在按照监管部门预想的套路出牌。
2、FDD牌照发放早晚，取决于电信的争取力度。从3G网络速度看，联通优于电信，可用3G去较量初期的TD-LTE。所以，联通虽然不停喊话，内心并不着急。从网站建设数量上来看，电信的数量要多于联通，而且近两个月电信用户流失较联通大，电信最希望早点发牌。如果争取给力，5月17日可能发放FDD-LTE牌照。
3、三家运营商两张网，投资浪费在所难免。电信业重组，网业分离，基础通信网由国家建设是最好方式，十多年前就有人提，现在看，依然较难实行。目前的主流选择应该是三家各自建站，重点区域三家都有基站，业主可以以辐射之名多收一些费用了，只是怕辐射的用户，该向哪家投诉呢？长远来看，监管部门应该尽快制定合理的网络租用与网间结算方案，并推动在三家运营商之间开展。
4、电信的去电信化进程要加速。固网增加了竞争对手移动，4G拿到一张烂牌，如果不加快改革力度，将是三家运营商中最难过的一个。4G牌照发放当天资本市场的反应好像也印证了这一点。当天，移动涨0.9%，联通跌0.33%，电信跌1.93%。
5、电信人才的流失恐怕再所难免。前一阶段，虚拟运营商向移动、联通挖人较多，毕竟两家运营移动网络的时间较电信长，经验更多。随着电信天翼终端何宁的离开，电信内部的水将活动起来。
第18篇：移动联通电信非技术面面经
1.一面
你的2个优点、1个缺点、职业生涯规划
联通：
计算机与业平时学了什么课程
如果进入联通，3年内有什么目标。
为什么没有留在上海工作，选择回聊城。
有没有应聘别的公司，预期的薪资是多少。
觉得自己到联通工作有什么优势。
3、问我性格的优缺点，这些对工作什么的影响
4、问我效率不质量的关系
5.问我是是不是追求完美的人。
6.问我的缺点主要有哪些方面的的影响
7问专业方面所学的东西。
考官三：如果工作中出现了差错，而你的同亊要求你帮助他一起隐瞒损失，你该怎么做？
考官三：请列举出铅笔的五种用途？
（提问结束）
考官一：看你的就业推荐表上，今年考研了，考的怎么样？
考官一：如果研究生和联通都录取了，你如何选择？
考官一：那你为什么考研？
考官一：我们这次招聘是面向区县的，能不能去区县工作？
2.群面问题
（1） 一下公司出售太阳能热水器，主要用于军营与户外活动。销售样品每一位销售人员
都有一部，在销售之前，每人手中的样品由销售人员必须进行清洗，而后送到检修部检修。一般检修时间需要一个小时，但由于销售人员每次清洗的都不是很干净彻底，导致检修部的必须临时清洗，使得时间要两个小时。一个两位销售人员同时各自送来一部机器，并且都未能彻底清洗。他们两个小时之后都要去见客户，并且两位客户一样重要。两位销售人员要求不清洗直接进行检修，如果你是检修部的小王，你会怎么做。
（2）你在工作中遇到一个不会的问题，你怎么办？你以前在设备商做过，你对运营商有什么理解？如果你进入移动后，发现工作不是你的想象，你怎么适应？
（3）有5瓶药片，正常的每片重10g，有一瓶被污染了，每片只重9g，给你一个天平，只能称1次，找出受污染的药”
有一种最精确的方法：将5个瓶子进行编号1～5，1号取一粒，2号取两粒，依次类推，5号五粒，一起放在天平称重，如果是149克就是一号瓶受到了污染，如果148克则是2号瓶受了污染，147克是3号，146克是4号，145号是5号
（4）题目是大致说A,B两个公司合作上了一个新汽车项目，设计观念超前，车身大，车型豪华，但是上了新项目并没有取得预期的结果，还投入了巨额的资金。由于受新项目消息公司股票受到了影响。A,B公司是要放弃现在的项目还是继续？
我们组四个人，第一个是放弃，我还有后面的两个同学意见都是坚持，所以我们组的答案就是坚持。然后我们例举了很多坚持的理由，15分钟后，考官让我们每组推荐一个人将讨论的结果发表一下，并说出2个理由。结果我们组一直推荐我，我简单说了，一是公司已经投入巨额资金；二是我们的设计是先进的，符合潮流。
接着让我们3分钟讨论继续具体解决问题的决策，这次是由考官自己直接点名回答，我们
组的意见是通过媒体作用，抑制百姓对我们的不信任，防治股票下滑。而对方的观点是定位客户，将新产品请成功人士代言。接着考官让我们辩论，我们破对方的定位客户手段，对方破我们的防治股票下滑手段！结果唇枪舌战开始了15分钟，自我感觉表现还不错，但是过于攻击对方的观点。接下来分组面简历，我们被先请出来，对方三个单面了大约好久，接着我们进去单面。主考官问了一个山东籍同学为什么要到连云港？对我比较难回答就是你的专业不是很对口，你到移动来不相关。反正给问得看似轻松但实质很紧！
出来陈述的人最占便宜
（5）“小王是一家公司刚入职的员工个，有10个部门，要交一些策划表格，但是离截止日前2天，还有8个部门没有交，有人告诉小王，说据以往经验，这8个部门经理都比较拖，你要告诉大老板，让他施压，请问如果你是小王，你会告诉大老板吗？
我觉得人与人之间最重要的是交流和沟通，如果我是小王，我会把8个部门经理召集起来，阐述自己的工作职责和目前的进度状况，了解一下主观原因和客观原因，主观可以交流，客观可以帮助，可以把2天分为几个时刻，比如第一天下班前一个小时为deadline，如果还没有完成，我会通告大老板”，讨论了十几分钟，主考官开始说“你们现在推荐一个小组leader出来，能够代表小组的观点，做个总结阐述”
我们的观点是不告诉大老板。因为首先，这是小王自己的职责，不应该惊动上层，否则就是自己无能的体现。我们认为，作为一个新来的人，小王应该积极与8个经理进行沟通与交流，了解进度未顺利完成的主客观原因，如果是主管原因，可以互相协调和交流，包括利益要害等，如果是客观原因，比如能力之类的，可以互相帮助，沟通，我们会给个deadline，比如最后一天，对还为及时完成的部门，要告知大老板，确保整个进度的顺利完成，并保证公司的利益。
关于公司制度的问题，提出了可以安排进度表，比如结束前一天必须完成50%之类的，这样能够增强公司的执行力和效率，从而一劳永逸地解决总是拖拉的“习惯”。
（6）关于法国公司的，如果对方要在今天午夜12提出更改计划，而现在我方一要在明天九点向公司高层汇报，二负责汇报的自己的上司现在联系不上，三材料是法文，我公司没有翻译，怎么办？
（7）假如我们在你们两个中选一个，你来说服一下我们。1态度比能力更重要。2不是说有什么能力再去做什么事情，而是通过做什么事情才有了什么能力。
其次，对于对方我有两点认识：1不能否认，他的专业实力比我强。2不能确定，他的态度如何。（将话题引到自己的优点上，排斥对方的强项）
（8）题目为一个新员工，公司承办一个会议，老板想让我做笔记，可是到开会的时候发现来的人比预定的人多，而我的直接上司让我维持秩序，直接上司做笔记，但是直接上司的记笔记水平很糟糕，不太可能令老板满意，请问现在要怎么做？看题3分钟，然后小组讨论，然后一人代表小组发言。
（9）“加班是否是优秀员工的表现？”你的同学都是怎么评价你的 （10）用英文介绍自己的姓名学校专业和我最爱的人6f以及爱的原因。然后中文演讲的题目是我对“贡献”与“回报”的看法。
（11）我们抽到的是一个体育用品公司市场部针对世界杯开放新产品的营销学案例，我们要设计产品并且分析市场前景以及利弊。感觉我们小组采用的是头脑风暴法，讨论的非常开心，得到了很多有用的东西，然后演示时候我们还配以图文，效果还行，
坐姿要端正而不是拘谨、说话时眼睛不要东张西望、要保持面露微笑、回答问题要沉着响亮有力等，给别人留下你在用心、你很在乎这次面试、你能做好这份工作的印象。
比如问了我3G知道多少？（标准、主要技术）你认为移动会选用那个标准？为什么？还有你觉得你如果进移动适合做什么工作？（研发、维护、营销？）
优缺点，与同学相处怎样，社会工作等等
问完会让每个人把这次面试中你觉得表现最好和最差的人写在纸上（不能写自己）
虽然在做的各位都是研究生，但离开的时候没几个能想到把椅子往里面放回原处的，这是一个细节
今天下午面试，面的是技术。形式为群面，然后是面试官根据发言情况或简历或个人进行提问，重点针对简历上的实习经历，还有你觉得你最大的优点是什么之类的问题江苏移动面试小小结（希望对今后群殴的有所帮助）：
1）开始的时候一定要选个好点的位置，偏中间的比较好，很容易获得leader和presentation得机会；
2）勤于记录，总结大家说话时的内容和不足的地方，并及时补充（当沦为配角的时候愈发重要）；
3）注意说话的时候，要正视hr,要注意条例清晰，比如加上
一、
二、三...会显得思路清晰，给hr留下好印象；
4）需保持自己思维的严谨性，切忌给自己挖坑，HR还是很敏锐的，如果被问到自己的漏洞，很容易越陷越深； 比如让你评论一个熟悉的人，就可以看出你是否会在人背后说闲话等等。他们确实看人有一套！由于提前有所了解，所以感觉我的回答都没有中套，但是也没有太多亮点，有点中规中矩，面完之后想了一下其实当时可以回答一些更加积极的答案。
面试分成2个部分，第一部分，自我介绍和即兴演讲。第二部分，团队作业。
第一部分，每个候选人要抽取自己演讲的题目和自我介绍的题目。指定内容自我介绍用英文，而即兴演讲可以用中文。时间分别是1分半和3分半钟，准备时间则是5分钟。你的英语怎么样，还可以，那你用英文谈谈中国移动在3G时代所面临的挑战和机遇，以及如何应对，
我不是学技术的，可能了解的不多，我想谈谈中国移动在业务和品牌方面的挑战和机遇。 主要问题有：
对岗位的了解？
第19篇：竞标发言稿
篇一：投标竞标演讲稿 投标竞标演讲稿
尊敬的各位领导，各位评委，同志们： 大家好！
非常荣幸能获得参与此次竞标活动的资格。在此，我代表陕西米兰公司，向各位介绍我公司概况。
陕西米兰集团公司创立于1998年，是经陕西省工商行政管理局批准注册的一家股份制现代化企业。公司位于与省会西安接壤的咸阳市中心区域，经营项目现涉及服饰、物资、工程、能源等领域。
我公司有着坚实的基础优势。公司组织机构健全，管理体制完善，发展前景广阔。集团总部设置行政事务部、市场营销部、发展规划部、生产组织部、质量安全部、财务运营部、法规政策部等职能部门，生产基地12家。现有员工485人，高级顾问中2人享受国务院特殊津贴，4人为德国、意大利、法国籍资深指导；高层管理者中有高级工程师3人，高级经济师5人，硕士研究生11人；72%以上员工具有高级以上专业技术职称。
公司有先进的生产基地与强大的销售网络。产品涉及诸多行业，适应各阶层消费者需求，营销网络遍布西南、西北、华北等十六个省市自治区。服饰公司成功地为电业、金融、油田、厂矿、石化等大中型企事业单位及全国性的会展制作了较为满意的职业服装，年生产能力超过500万套（件），以选料考究、质量上乘、供货及时而博得广大客户的肯定与赞誉；物资公司以石油、化工、电力为主要客户群，供给各类配套物资与设备1000余套（件），以过硬的质量、人性化的服务为公司树立了良好口碑；信息工程公司以信息网络、高端电子、油田建设为基础产业，完成了西北、华北五大难度较高的工程，在同行业中赢得了广泛赞誉；能源公司以国家能源、化工基地为依托，与西北、西南32个采炼油厂合作开发高效节能新型系列产品，为建设资源节约型、环境友好型社会，促进地方经济发展做出了积极贡献。目前，中国航天、中国石油、中国石化、华能集团、中铁集团、大唐集团、延长油田、西北地勘、陕西煤化工集团、陕西地电等单位均为我公司的长期稳定客户。
公司有着良好的信誉优势。公司视产品质量为生命线。2000年通过了iso9001：2000国际质量管理体系认证；2004年获得“全国工业产品生产许可证”资格；2008年6月获得国家特种劳动防护用品安全标志认证。连续多年被陕西省政府授予“守合同、重信用”企业和“诚信单位”，被省市质量技术监督部门评为“质量信得过单位”，是国家劳动防护用品定点生产企业和陕西省经贸委劳动防护用品定点生产企业，国家四大油田、三大电力行业指定生产厂家，中国服装协会会员，陕西省服装行业协会理事单位。
我们有着一流的售后服务团队，随时反馈顾客信息，并深入各单位跟踪服务。如若出现质量问题，将以最迅捷的反应进行修理或更换。本着一切为客户服务，让客户满意的态度，为客户做最优秀的服务。
精诚所至，金石为开。相信你们的信任和我们的实力将为我们带来共同的成功。篇二：竞标发言稿 主持人：
各位女士、先生：
大家好！今天将由我代表我部做本次的项目招标演讲。我将用我团队的实力、激情、以及对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛的理解向各位展示我部队招标的决心。
虽然本部门的队员可能不是最优秀的，但我们相信，各方才俊联合起来必能组成一个所向披靡的团队。我们也一定可以带给“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛最优秀的创意。
我们队员都是对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛有深刻的了解的，所以我们是一个强大的整体。我们爱文明、爱卫生、爱科学、爱安全，我们有激情、有活力，我们热爱创意。我们一定会带给“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛不一样的灵感。 我们本身就是“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛的目标受众，我们也向往“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”的生活，年轻、时尚、充满活力，所以我们相信“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛选择我们也不会错的！ 本次竞赛共分初赛、复赛、决赛三个环节，具体安徘如下：
（一）初赛：
1、时间：2012年10月28日、11月1日
2、地点：s8-106
3、方式：以笔试为选拔方式（试题为相关专业知识及文化科普知识）。
（注：大三各班均推选5人，大
一、大二各班均推选10人进入初赛。按笔试成绩排名取前50名进入复赛。）
（二）复赛
1、时间：2012年11月4日
2、地点：影剧院
3、方式：以才艺表演为选拔方式
4、具体安排
（1）2012年10月28日、及2012年11月1日进行初赛； （2）2012年11月2日晚评卷并确定50人进入复赛； （3）2012年11月3日公示进入复赛的人员名单。
（注：才艺表演内容不限，如唱歌、跳舞、诗朗诵、相声、小品、乐器演奏、绘画等均可。参赛人员可携带亲友团进行才艺展示，亲友团人数不限。）
4、具体安排：
（1）2012年11月4日进行复赛；
（2）2012年11月6日晚确定15人进入决赛； （3）2012年11月8日公示进入决赛的人员名单。
（三）决赛
一、决赛流程
1、必答题(共三轮) 第一轮：必答题
2、抢答题(共二轮)第一轮抢答
3、必答题(共三轮) 第二轮：必答题
4、幸运题(共一轮)
5、抢答题(共二轮)第二轮抢答
6、必答题(共三轮) 第三轮：必答题
7、风险题(共两轮) 以上即是我们团队对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛策划方案的初步决定，喜欢诸位喜欢。
最后，我希望通过这次的竞标，能增对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛的了解。也希望“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛能给予我们这样一个机会，让我们能将自己的热爱融入的“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”中。
生活总是有欢笑有泪水，有机遇也有挑战。是已经有半杯水还是只有半杯水？“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛帮助你看到生活阳光的一面。“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛，是你可以思考的时刻，慢慢去体会。文明，帮助你集中精神；卫生，让这一刻变得不同；安全，让你心情豁然开朗, 你的头脑会让你继续向前。无论发生什么事情，面对或大或小的困难, 有了“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”，就会找到灵感来乐观积极的面对，继续向前。灵感让生活更加美好！篇三：竞标发言稿 竞标发言稿
尊敬的各位领导、各位业主代表： 大家晚上好！
我叫朱足万，在杭州地区从事物业管理工作已有8年多，现任海宁成诚物业服务有限公司品质部经理。此时此刻，我受公司的委托，代表公司全体员工，感谢新江花园业主委员会和全体业主，给予我们一个良好的平台和展示的机会。感谢大家对我们的了解和信任。借此机会，我就竞标贵小区管理项目的有关事项，向在座的各位代表简单介绍一下：
一、公司的基本情况。回顾公司近几年的工作，可以讲是一年一个台阶，年年都有发展。我公司自成立以来，对所有接管的项目在日常管理服务中都受到了广大业主的好评和认可，已成为海宁市物业管理协会的会员，是一家完全市场化运作的物业管理公司。专业提供高标准、全方位的物业服务，管理的物业已覆盖了多层、排屋、高档别墅、高层、小高层等综合类型，面积达60多万平方，员工一百余人。目前受委托管理的项目有：海宁地区：香溢公寓、紫薇花园、新雅花园；杭州地区：美政花苑、天福花园、世纪坊。
公司秉承“有限管理，无限服务”的指导思想，坚持“以人为本、诚信服务”的核心理念，充分发挥“团结、高效、创新、奉献”的企业精神，积极营造符合业主不断增长的精神需求，努力实现业主的归属感、舒适感、幸福感，以托管小区为家，把小区构建成和谐、温馨的美好家园。公司上下弘扬自我学习、不断进取的精神，重视员工的培训，注重队伍整体素质的提高，讲究服务细节，不空谈，讲实干，看业绩，求实效，低调做人，高调做事，靠严格的制度管人，以具体的行动做事，扑下身来全心全意为业主服务。在此，我很自信的可以向大家承诺：我公司完全有能力、有信心承担起新江花园小区的物业管理工作，决不辜负新江花园业主的期望。
二、接管后公司对新江花园物业服务的总体思路。
1、在新江花园社区、业委会及全体业主的支持配合下，有效利用社区和小区现有资源，把新江花园创建为安全、文明、和谐的小区，从整理小区环境脏乱差的薄弱环节入手，积极配合城市管理，更好的为业主服务。
2、强化安全管理，加大安全防范工作力度，增强业主自我防范意识，组建一支训练有素、责任心强的秩序维护队伍，树立保安门岗窗口形象，严格把好各大门关口，加强对外来车辆、外来人员的查询、登记，24小时有人巡逻，24小时有人接听业主电话，确保小区安全，维护好车辆停车秩序。
3、做好对公共部位设施、设备的检查、维修和养护，保障业主日常生活的正常需要，保障业主报修问题及时解决。
4、充分发挥我们的优势，加强与业主、业委会、社区的交流协调和沟通，为业主排忧解难、答疑释问，想业主之所想，急业主之所急，见义勇为，助人为乐，拾金不昧，乐于奉献，视业主为亲人。
三、物业管理服务方案
新江花园小区属于小高层为主的住宅小区，投入使用已有多年，贵小区这次招聘物业管理公司的目的就是为了发挥物业的最大功能，使其保值、增值，物业管理工作的核心是“以人为本”，服务的目标就是要为业主创造一个整洁、文明、安全、舒适的居住环境。 根据新江花园小区现状，我公司管理方案具体为：
1、新江花园小区的物业管理各项工作按照普通住宅的物业管理服务标准要求认真履行；
2、充分发挥公司的自身优势，共享公司人力资源，选派得力人员进驻小区负责，对保安、保洁、绿化、机电维修人员实行专业化管理，为业主提供物有所值、物超所值的服务，使业主真正受益；
3、小区日常工作管理目标，按公司呈送给新江花园小区物业管理服务方案执行。具体有：治安防范管理方案，车辆管理方案，保洁管理方案，绿化管理方案，设备安全运行管理方案，供水、供电系统管理方案，消防系统管理方案，档案管理方案，社区活动开展方案，便民个性化服务方案。
4、制定完成承诺指标采取的措施。各项指标范围包括：房屋及配套设施完好率达到90%以上，治安消防事故发生率控制在3‰以内，保洁、绿化完好率95%，物业管理公司业主满意率90%以上。
5、注重社区文化建设，弘扬社会主义精神文明和道德风尚，提出社区文化活动计划及制度建设（如：开展乒乓球活动、端午节包粽子活动、业主茶话会、重阳节夕阳红等其他文化娱乐活动）。
四、中标后的承诺
尊敬的各位业主代表：今天我们带着一片诚意和感情，充满信心和期望来参加这次竞标，已经做好了“一颗红心、两种准备”。如果我公司中标，我们将一定不辜负大家的期望，服务质量决不低于现有的服务水平，递交的服务方案的各项承诺一定履行、兑现，我们将加倍努力，更加“尽心、尽力、尽职、尽责、善待每位业主”，让业主“出门放心、进门开心、环境赏心、生活舒心”。让新江花园小区因有我们而更加美丽，新江花园社区因有我们而更加温馨，小区邻里之间因有我们而更加和谐，愿我们能够一起，携手共建新江花园更加美好的明天！ 最后衷心祝愿新江花园全体业主家庭幸福、生活美满、万事如意！ 我的发言到此结束，谢谢大家！
海宁成诚物业服务有限公司杭州分公司 2012年12月13日
第20篇：竞标发言稿
竞标发言稿
尊敬的各位领导、各位业主代表：
大家晚上好！
我叫朱足万，在杭州地区从事物业管理工作已有8年多，现任海宁成诚物业服务有限公司品质部经理。此时此刻，我受公司的委托，代表公司全体员工，感谢新江花园业主委员会和全体业主，给予我们一个良好的平台和展示的机会。感谢大家对我们的了解和信任。借此机会，我就竞标贵小区管理项目的有关事项，向在座的各位代表简单介绍一下：
一、公司的基本情况。回顾公司近几年的工作，可以讲是一年一个台阶，年年都有发展。我公司自成立以来，对所有接管的项目在日常管理服务中都受到了广大业主的好评和认可，已成为海宁市物业管理协会的会员，是一家完全市场化运作的物业管理公司。专业提供高标准、全方位的物业服务，管理的物业已覆盖了多层、排屋、高档别墅、高层、小高层等综合类型，面积达60多万平方，员工一百余人。目前受委托管理的项目有：海宁地区：香溢公寓、紫薇花园、新雅花园；杭州地区：美政花苑、天福花园、世纪坊。
公司秉承“有限管理，无限服务”的指导思想，坚持“以人为本、诚信服务”的核心理念，充分发挥“团结、高效、创新、奉献”的企业精神，积极营造符合业主不断增长的精神需求，努力实现业主的归属感、舒适感、幸福感，以托管小区为家，把小区构建成和谐、温馨的美好家园。公司上下弘扬自我学习、不断进取的精神，重视员工的培训，注重队伍整体素质的提高，讲究服务细节，不空谈，讲实干，看业绩，求实效，低调做人，高调做事，靠严格的制度管人，以具体的行动做事，扑下身来全心全意为业主服务。在此，我很自信的可以向大家承诺：我公司完全有能力、有信心承担起新江花园小区的物业管理工作，决不辜负新江花园业主的期望。
二、接管后公司对新江花园物业服务的总体思路。
1、在新江花园社区、业委会及全体业主的支持配合下，有效利用社区和小区现有资源，把新江花园创建为安全、文明、和谐的小区，从整理小区环境脏乱差的薄弱环节入手，积极配合城市管理，更好的为业主服务。
2、强化安全管理，加大安全防范工作力度，增强业主自我防范意识，组建一支训练有素、责任心强的秩序维护队伍，树立保安门岗窗口形象，严格把好各大门关口，加强对外来车辆、外来人员的查询、登记，24小时有人巡逻，24小时有人接听业主电话，确保小区安全，维护好车辆停车秩序。
3、做好对公共部位设施、设备的检查、维修和养护，保障业主日常生活的正常需要，保障业主报修问题及时解决。
4、充分发挥我们的优势，加强与业主、业委会、社区的交流协调和沟通，为业主排忧解难、答疑释问，想业主之所想，急业主之所急，见义勇为，助人为乐，拾金不昧，乐于奉献，视业主为亲人。
三、物业管理服务方案
新江花园小区属于小高层为主的住宅小区，投入使用已有多年，贵小区这次招聘物业管理公司的目的就是为了发挥物业的最大功能，使其保值、增值，物业管理工作的核心是“以人为本”，服务的目标就是要为业主创造一个整洁、文明、安全、舒适的居住环境。 根据新江花园小区现状，我公司管理方案具体为：
1、新江花园小区的物业管理各项工作按照普通住宅的物业管理服务标准要求认真履行；
2、充分发挥公司的自身优势，共享公司人力资源，选派得力人员进驻小区负责，对保安、保洁、绿化、机电维修人员实行专业化管理，为业主提供物有所值、物超所值的服务，使业主真正受益；
3、小区日常工作管理目标，按公司呈送给新江花园小区物业管理服务方案执行。具体有：治安防范管理方案，车辆管理方案，保洁管理方案，绿化管理方案，设备安全运行管理方案，供水、供电系统管理方案，消防系统管理方案，档案管理方案，社区活动开展方案，便民个性化服务方案。
4、制定完成承诺指标采取的措施。各项指标范围包括：房屋及配套设施完好率达到90%以上，治安消防事故发生率控制在3‰以内，保洁、绿化完好率95%，物业管理公司业主满意率90%以上。
5、注重社区文化建设，弘扬社会主义精神文明和道德风尚，提出社区文化活动计划及制度建设（如：开展乒乓球活动、端午节包粽子活动、业主茶话会、重阳节夕阳红等其他文化娱乐活动）。
四、中标后的承诺
尊敬的各位业主代表：今天我们带着一片诚意和感情，充满信心和期望来参加这次竞标，已经做好了“一颗红心、两种准备”。如果我公司中标，我们将一定不辜负大家的期望，服务质量决不低于现有的服务水平，递交的服务方案的各项承诺一定履行、兑现，我们将加倍努力，更加“尽心、尽力、尽职、尽责、善待每位业主”，让业主“出门放心、进门开心、环境赏心、生活舒心”。让新江花园小区因有我们而更加美丽，新江花园社区因有我们而更加温馨，小区邻里之间因有我们而更加和谐，愿我们能够一起，携手共建新江花园更加美好的明天！
最后衷心祝愿新江花园全体业主家庭幸福、生活美满、万事如意！
我的发言到此结束，谢谢大家！
海宁成诚物业服务有限公司杭州分公司
2012年12月13日
