推荐第1篇：一个成功人的拼搏
杜葵
一众人等开始在成百上千块青砖中寻找，抽起„„忽然看似牢固的巨大城墙轰然倒塌，大家顿时目瞪口呆，有的女士甚至惊叫出来。很多人在这家公司工作了十几年甚至几十年，瞬间目睹这个“伟大品牌”的轰然倒地，那种视觉刺激不能不令他们有此反应。此时，杜葵看着每个人的眼睛，平静地说：“没错，就是你的那块砖让大厦倾倒。”于是，每个人都把自己拿到的问题，认真地思考写出答案。而这只是一个体验式管理培训的开场白。
在最后一天，杜葵设计了一个“重建辉煌”的环节，让大家在４０分钟之内，把所有散落的砖重新建成品牌logo，“成百上千块不同的砖，都没有编号，但他们真的在４０分钟之内做到了。”“我们就是要针对不同公司的问题，设计不同的体验活动和讨论内容，把大家带入一种自我发现的状态中，启发他们发现自己的价值，调整自己应对问题的方法和态度，并且把这个东西根植在心里，形成公司文化和团队智慧，制胜于未来。”教育产业的激情交叉点
1995年中国教育进入拐点，处于计划经济向市场经济过渡的阶段，高校收费第一次让人们觉得教育也是一个产业。与此同时，职业培训随着外企公司的本地化程度越来越高而开始发轫，形成一种产业的雏形。虽然在９０年代初的时候，中国人还不知道除了职称考试、补学历以及在职教育之外，一个公司、企业或者组织究竟还需要什么样的提升方法。那一年，抱着“想做任何事都不晚”的想法，刘力在40岁的时候放弃了中央组织部的铁饭碗，一口气扎下“海”，和几个朋友创立了“北京拓展训练学校”，这就是人众人教育集团的前身。他们判断“这是一个好时机”的依据是：“拓展训练模式发展的前提和基础正是经济市场化，管理学习培训化，培训互动化的强大需求。” “拓展训练”这四个字，也是他们总结归纳国外模式之后首创的名称和商标，但当时缺乏品牌经验，忘了给这个全新的体验式培训门类起个名字，后来自己的品牌泛化为行业名称，成了难以解决的伤痛。
此时，已经拿到安特卫普大学公共行政管理硕士MPA学位的杜葵，还远在万里之外的比利时。看似遥远，但“教育”这个词在他们今后的生命中已经开始预示着产生激情交叉点的可能。对于杜葵来说，大学所学的教育专业和对“命运是可以设计” 的感悟，是他一生最大的财富。
16岁即考入北师大数学系的杜葵，在大一时就发现自己不适合数学，也成不了数学家。“我们班上的好学生，成天玩，结果成绩还特好，而我一下课就去做习题，结果还一般，当时我就发现我不是读数学的料。”杜葵回忆说：“于是我决定转系，很多人觉得我疯了。”
认为杜葵“疯了”的人基于两点共识：第一，那时候“学好数理化，走遍天下都不怕”的思想依然流行；第二，转系几乎是不可能完成的任务，这一点似乎今天也没怎么改变。但杜葵把这件事做成了。“我根本没什么关系，就是不停地找老师、系主任、校长谈，谈我的理想。谈我要为社会做贡献，就必须选择一个最适合的专业，这样才能最大限度地发光发热！”至今杜葵都认为，这次转到教育学系的成功是他做过的最值得自豪和骄傲的事，因为所有人都
认为不可能。
毕业之后，杜葵凭借着优异的成绩，先后进入中国国际广播电台、中国青年报工作。1990年，决定让自己的人生有更丰富体验的杜葵，选择了出国留学。之所以去读“公共行政管理硕士（MPA）”也是因为在他那代人身上，总有一种“兼济天下”的豪情。同样出于这种想法，杜葵在1996年放弃比利时日渐稳定的生活和工作，回到了北京，加盟柯达公司中国总部。历经营销、公关、广告、市场支持、产品等等诸多部门，以4年5次升职的速度，成为柯达中国的高管。
初入柯达工作期间，一个机会让杜葵对中国的管理培训行业产生了兴趣。那源于1997年他负责组织的一次培训，合作方就是“人众人”。 杜葵清楚地记得在这次培训中，因为有高层领导参加，所以细心的同事提前考察了培训基地，在回来的路上，杜葵就接到了同事的电话：“Sunny（杜葵的英文名字），你疯了吗？我们真的要去那种环境接受培训吗？六七个人一间宿舍，公用拖鞋，没有独立洗手间，拿水房当浴室，还没有空调！”
曾在比利时的餐厅中洗过盘子，做过销售等工作，一路打拼过来的杜葵，有感而发地写了一封致受训同事的一封信:“你本不是天生的王子或公主，但你却一下子就习惯，并喜欢上坐在明亮、恒温的办公室；出差时享受着星级酒店的豪华和舒适。你志得意满，却未曾想在自己设置的障碍前裹足不前。如果你没有拖鞋就不会在晚上走路，如果你没有只属于自己的干净脸盆就不会洗脸，如果你和3人以上同居一室就不能睡觉，如果你没有空调就不知道该穿几件衣服，对不起，那你真的需要去拓展一下自己了，因为你作茧自缚却浑然不知。人生路上有些东西是必备的，但你却搞不清楚应该是什么。你要去的是学校，是军营，但肯定不是你早已习惯的酒店„„”
结果这次培训在这封信的感召下完成得相当出色。而他的人生故事到此也发生了转折。人众人创始人刘力读到了这封信，他非常惊讶，这个人为什么能把拓展训练的本质和目的阐述得如此清晰，还富有感召力？由此开始，两个人成为好友，杜葵也成为人众人的特聘讲师。
“之所以没有正式加入，是因为他们还处于创业阶段，那时候公司买个桌子都是元老们一起去挑，并不需要一个职业经理人。不过，我心里一直有做教师的情结，所以我们的合作就是从特聘讲师开始的。” 到了2000年，整个管理培训市场发生了变化，竞争开始加剧，而人众人也开始在全国布局，随着公司的做大，树立“品牌”，找到产品的核心价值就显得异常重要，这时候杜葵觉得人众人需要自己的时候到了。
作为管理培训专家，杜葵接到最多的咨询就是在组织结构发生变化时，员工和管理层的认识调整和思路统一问题，这正是在中国经济高速发展下的最大问题。解决这类问题，所涉及的是管理的根本。杜葵的看法是“管人就是管人的感觉”，高明的管理就是基于对人性的了解然后对人的行为进行设计。对此，他举了一个有趣的例子：“为了保持男士洗手间的清洁，我们通常在小便池顶上贴一个字条，什么‘向前一小步，文明一大步’，但这有用吗？没什么效果。而天津一个五星级的洗手间里，有这样一种设计：在小便池底印了一只仿真苍蝇，你知道男孩从小的习惯就是瞄准目标，射击„„所以那个洗手间是我见过最最清洁的。这里面利用了什么才达到这样的管理效果？答案是‘人性中对游戏乐趣的自然偏好’。”
作为一个培训业的领导者，杜葵另一个最常面对的问题是“培训是否有用”。对此杜葵回答，
培训不是青霉素，打了就退烧；它更像是维生素或者健身训练，需要时间和坚持积累，它是保证一个组织有健康平衡的机体，拥有创新和进取的能力，赢在未来。也许我们可以说，培训业的价值不是兵来将挡、水来土掩的危机处理技巧，而是“上兵伐谋”的战略思维，孰轻孰重显而易见，而这正是培训的含金量。
有时候读一个人就如品茶，需要静下心来认真观察，用心思考。
推荐第2篇：一个成功电话营销人的小结
电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出起重要性来。
电话沟通究竟要如何才能做的更好呢？
在电话销售的前期必须要做好以下几个方面的准备，否则你的电话销售工作就是一个失败的过程。
一：准备
心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。
内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。
在电话沟通时，注意两点：1 注意语气变化，态度真诚。2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。
二：时机
打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如“您好，王经理，我是***公司的***，这个时候达打电话给你，没有打搅你吧？”如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间，然后再挂上电话。
如果老板或要找之人不在的话，需向接电话人索要联系方法“请问***先生/小姐的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢你的帮助”。
三：接通电话
拨打业务电话，在电话接通后，业务人员要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如：“您好，我是***公司，请问**老板/经理在吗？**老板/经理，您好，我是***公司的***，关于......
讲话时要简洁明了
由于电话具有收费，容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少说与业务无关的话题，杜绝电话长时间占线的现象存在。
挂断前的礼貌
打完电话之后，业务人员一定要记住想顾客致谢，”感谢您用这么长时间听我介绍，希望能给你带来满意，谢谢，再见。”另外，一定要顾客先挂断电话，业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。
挂断后
挂断顾客的电话后，有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇，来放松自己的压力，其实，这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专业的电话销售人员来讲，这是绝对不允许的。
推荐第3篇：一个成功电话销售人的小结
一个成功电话销售人的小结
电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出起重要性来。
电话沟通究竟要如何才能做的更好呢？
在电话销售的前期必须要做好以下几个方面的准备，否则你的电话销售工作就是一个失败的过程。
一：准备
心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。
内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。
在电话沟通时，注意两点：1 注意语气变化，态度真诚。2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。
二：时机
打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如“您好，王经理，我是***公司的***，这个时候达打电话给你，没有打搅你吧？”如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间，然后再挂上电话。
如果老板或要找之人不在的话，需向接电话人索要联系方法“请问***先生/小姐的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢你的帮助”。
三： 接通电话
拨打业务电话，在电话接通后，业务人员要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如：“您好，我是***公司，请问**老板/经理在吗？**老板/经理，您好，我是***公司的***，关于......
讲话时要简洁明了 由于电话具有收费，容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少说与业务无关的话题，杜绝电话长时间占线的现象存在。
挂断前的礼貌
打完电话之后，业务人员一定要记住想顾客致谢，”感谢您用这么长时间听我介绍，希望能给你带来满意，谢谢，再见。”另外，一定要顾客先挂断电话，业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。
挂断后
挂断顾客的电话后，有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇，来放松自己的压力，其实，这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专业的电话销售人员来讲，这是绝对不允许的。
二：接听电话的艺术
有时一些顾客图省力，方便，用电话也业务部门直接联系，有的定货，有的是了解公司或产品，或者是电话投诉，电话接听者在接听时一定要注意，绝对不能一问三不知，或敷衍了事推委顾客，更不能用不耐烦的口气态度来对待每一位打过电话的顾客。
1： 电话接通后，接电话者要自报家门如：“您好这里是全程管理公司业务部”或“您好我是很高兴为您服务”绝对禁止抓起话就问“喂，喂你找谁呀；你是谁呀？”这样不仅浪费时间还很不礼貌，让公司的形象在顾客心中大打折扣接听电话前一般要让电话响一到二个长音，切忌不可让电话一直响而缓慢的接听。
2、记录电话内容
在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
3、重点重复
当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
4、让顾客等候的处理方法
如果通话过程中，需要对方等待，接听者必须说：“对不起，请您稍等一下”之后要说出让他等候的理由，以免因等候而焦急。再次接听电话时必须向对方道歉：“对不起让您久等了。”如果让对方等待时间较长接听人应告示知理由，并请他先挂掉电话待处理完后再拨电话过去。
5、电话对方声音小时的处理方法
如果对方语音太小，接听者可直接说：“对不起请您声音大一点好吗？”我听不太清楚您讲话。绝不能大声喊：“喂喂大声点”；要大声的是对方，不是你。
6、电话找人时的处理方法
苦遇找人的电话，应迅速把电话转给被找者，如果被找者不在应对对方说：“对不起现在出去了，我是XX，如果方便的话，可不可以让我帮你转达呢？”也可以请对方留下电话号码，等被找人回来，立即通知他给对方回电话。
无论是拨打电话，还是接听电话，都可以反映出一个人或公司的形象。电话是公司对外交流的一个窗口。一个好的拨打电、接听电话过程，传递给对方的是一个好的印象，反之亦然，因此在电话方面无论是拨打或接听，都应该特别注意你的言词与语气，一个电话可能可以改变你目前境况甚至是一个人的一生。
推荐第4篇：一个成功电话销售人的小结
一个成功电话销售人的小结
电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出起重要性来。 电话沟通究竟要如何才能做的更好呢？
在电话销售的前期必须要做好以下几个方面的准备，否则你的电话销售工作就是一个失败的过程。 一：准备..
心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。
内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。
在电话沟通时，注意两点：1 注意语气变化，态度真诚。2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。 二：时机...
打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如“您好，王经理，我是***公司的***，这个时候达打电话给你，没有打搅你吧？”如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间，然后再挂上电话。
如果老板或要找之人不在的话，需向接电话人索要联系方法“请问***先生/小姐的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢你的帮助”。 三： 接通电话...
拨打业务电话，在电话接通后，业务人员要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如：“您好，我是***公司，请问**老板/经理在吗？**老板/经理，您好，我是***公司的***，关于.......讲话时要简洁明了...
由于电话具有收费，容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少说与业务无关的话题，杜绝电话长时间占线的现象存在。 挂断前的礼貌...
打完电话之后，业务人员一定要记住想顾客致谢，”感谢您用这么长时间听我介绍，希望能给你带来满意，谢谢，再见。”另外，一定要顾客先挂断电话，业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。
挂断后... 挂断顾客的电话后，有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇，来放松自己的压力，其实，这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专业的电话销售人员来讲，这是绝对不允许的。
二：接听电话的艺术....
有时一些顾客图省力，方便，用电话也业务部门直接联系，有的定货，有的是了解公司或产品，或者是电话投诉，电话接听者在接听时一定要注意，绝对不能一问三不知，或敷衍了事推委顾客，更不能用不耐烦的口气态度来对待每一位打过电话的顾客。
1： 电话接通后，接电话者要自报家门如：“您好这里是全程管理公司业务部”或“您好我是很高兴为您服务”绝对禁止抓起话就问“喂，喂你找谁呀；你是谁呀？”这样不仅浪费时间还很不礼貌，让公司的形象在顾客心中大打折扣接听电话前一般要让电话响一到二个长音，切忌不可让电话一直响而缓慢的接听。
2、记录电话内容
在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
3、重点重复
当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
4、让顾客等候的处理方法
如果通话过程中，需要对方等待，接听者必须说：“对不起，请您稍等一下”之后要说出让他等候的理由，以免因等候而焦急。再次接听电话时必须向对方道歉：“对不起让您久等了。”如果让对方等待时间较长接听人应告示知理由，并请他先挂掉电话待处理完后再拨 电话过去。
5、电话对方声音小时的处理方法
如果对方语音太小，接听者可直接说：“对不起请您声音大一点好吗？”我听不太清楚您讲话。绝不能大声喊：“喂喂大声点”；要大声的是对方，不是你。
6、电话找人时的处理方法
苦遇找人的电话，应迅速把电话转给被找者，如果被找者不在应对对方说：“对不起现在出去了，我是XX，如果方便的话，可不可以让我帮你转达呢？”也可以请对方留下电话号码，等被找人回来，立即通知他给对方回电话。
无论是拨打电话，还是接听电话，都可以反映出一个人或公司的形象。电话是公司对外交流的一个窗口。一个好的拨打电、接听电话过程，传递给对方的是一个好的印象，反之亦然，因此在电话方面无论是拨打或接听，都应该特别注意你的言词与语气，一个电话可能可以改变你目前境况甚至是一个人的一生。
电话销售员必须经历的几种心理状态
前几天与一个朋友聊天，于是提起来做电话销售所要经历的几个过程，再这里记下我个人的总结，希望对从事这份工作的朋友有用。
一、心理恐惧期
对于一个从来没有接触过电话销售的人，大部分最开始都会有这个阶段，也许有些人想象不出有什么可怕的。也许任何人让你打一两个陌生电话没问题，但如何要让你每天都打100多个陌生电话。那么你试想一下。这个阶段初步的表现是，不敢拿起电话、经常拿着电话发呆而不拨号码、期盼对方无人接电话、对着电话本发呆等等一系列的表现。心理想的大概有：这个行业怎么这么难做，客户怎么都不要这个产品，开始怀疑产品和市场，或者我要考虑考虑再打电话，先了解一下公司的信息也许会好一点，我一定要想一个非常好的开场白或者说辞让对方绝对不会拒绝我。等等还有一些，主要是这几种表现。
对于这个时期的销售员必须要清楚一个法则80/20法则，又叫平均法原则。或者理解一句话：“最好的永远是下一个”。这决不是自我心理安慰，而是众多营销人员总结的经验。只有这样不断的暗示自己才有可能进入第二阶段。
二、电话应变能力提高期
大部分人第一阶段的度过都是在经理施加压力同时自身不断暗示的结果。电话恐惧的问题解决了就到了电话应变能力提高的阶段了，很多人都称之为“电话销售技巧”，但我还是称之为应变能力。（“技巧”总有一种想办法骗人的感觉）这个阶段的表现大致为，经常会被客户的问题问倒，拿着电话筒实时问同事或经理问题，因为说“不知道”而给客户感觉很差等等。这个时候应该是考验销售员的学习能力了，学习的方法有很多种，这里着重提一点就是一定学会多问问题，可能会遭到老同事的嘲笑，但是必须学会厚脸皮。记注一句话。“我是新人我怕谁”。同时依然强调一点就是保持电话量，只有多打电话才能碰到更多的问题，才能知道如何去解决。学习的最好方法就是在实践中学习。
三、面谈能力提高期
有些人打电话很厉害，但是一到跟客户面谈的时候就不知道说什么了，主要表现就是：成为一个快递员，到客户那送完资料就走人，或者是电话里确定好业务去送合同和发票。到客户那么成了一个解答员，客户问什么问题就回答什么，然后就什么也不说了。等等。解决办法一句话，“多见客户，多总结”。有那么一句话，“失败是成功之母”，成功他爸就是总结。所以总结很重要。同时又提到上部分提到的，“多问”，见客户回来有自己不明白的问题立刻问老员工，或者自己感觉不是很好的立刻找老员工沟通学习。
四、成交技巧期
前面的诸多工作就是为了最后的成交，而这个成交是确实需要技巧的，以前接触过些销售员，前面都做的很好，跟客户的感觉也很好，但是过一段发现客户找别人做业务了。为什么，就是因为这个销售员觉得跟客户关系好了不好意思提出签单，反而让同行的业务员抓了空子。这种是最可惜不过的。所以这里只提一点，一定要敢于提出签单。
五、客户维护期
对于做基础网络服务的业务，客户的需要是非常多的，重复性消费可能性很高，所以一定要做好客户售后的服务工作。同时提醒一点：注意要求客户转介绍。
这只是一个基础的框架，希望能给所有从事网络销售工作的朋友以帮助。 世界上最伟大的成交话术
话术一：\"我要考虑一下\"成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 销售员话术： ××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？ 我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？ 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？
话术二： \"鲍威尔\"成交法 当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？ 推销员话术： 美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗？ 假如你说\"是\"，那会如何？ 假如你说\"不是\"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。 假如你今天说\"是\"，这是你即将得到的好处：
1、„„
2、„„
3、„„ 显然说好比说不好更有好处，你说是吗？
话术三：\"不景气\"成交法 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？ 销售员： ××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？ 因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。 ××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？
话术四：\"不在预算内\"成交法 当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？ 推销员： ××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。 预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？ 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？
话术五：\"杀价顾客\"成交法 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？ 销售员： ××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：
1、产品的品质；
2、优良的售后服务；
3、最低的价格。但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。 所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？ 所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？） 话术六： \"NO CLOSE\"成交法 当顾客因为某些问题，对你习惯说：\"NO CLOSE\"，你该怎么办？ 推销员： ××先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。 当然，你可以对所有推销员说\"不\"。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说\"不\"，当顾客对我说\"不\"的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说\"不\"。 今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说\"不\" 呢？ 所以今天我也不会让你对我说\"不\"！
话术七：不可抗拒成交法 当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？ 销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？ 顾客：1000万！ 销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？ 顾客：××？（10万） 销售员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？不需1万，只需4000元？如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢？可以用20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元 。0.3元/天，如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗？ 话术八：\"经济的真理\"成交法 当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？ 销售员： ××先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。 这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？ 假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？
话术九：\"十倍测试\"成交法 当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。 销售员： ××先生（小姐），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。 比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？ 就象今天你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱？你说是吗？
话术十：绝对成交心法 自我暗示：我可以在任何时间销售任何产品给任何人！！！
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有一天,我在家里看苏州新闻,看见了这样的新闻。有一位家境不是非常好人收养了几十名流浪汉，这则新闻让我觉得很意外，我想世界上不会有这种人的。就是这种好奇让一位从不喜欢看新闻的我继续看了下去。
当记者采访的时候，穿着破衣烂衫、常年不洗澡，在垃圾堆里拣东西吃，在马路边上商店门口睡觉，这就是许多人对流浪汉的印象。好心的人们或许会通知当地的民政部门来救助流浪汉，但是一般不会把流浪汉领回家。如果不是自己的亲人，恐怕很少有人会愿意在家里养一个半疯不傻、身上脏臭的流浪汉。这则新文主要人物就是山东东营的农民李俊民，他在家里收留了40多个和自己一不沾亲二不带故的流浪汉。
这40多个流浪汉来自各个地方。他们中有许多人或疯或傻，甚至都说不清楚自己的名字叫什么。尽管李俊民家里的没有什么专门的救助设施，但在这里，他们至少能吃上饱饭，住上房子。
李俊民给自己这个特殊的家取了个名字，“爱心家园”。作为家长，36岁的他主要靠回收废品的收入来维持这个家的开销。每天，流浪汉们也会帮这个家长干些力所能及的活儿——整理李俊民收回来的废旧塑料。李俊民还说道：“这些人一天干不了多少活，这一堆垃圾，两个人正常人两天就能拾掇完，这40几个人已经干了18天还没干完。”
在常人看来，李俊民收留这么多流浪汉就够令人惊讶了，但更奇怪的是，这些流浪汉不是别人送来的，也不是自己找上门来的，而是李俊民自己一个一个从街上领来的。
我又看见记者在会客厅问到：“俊民，为什么说你是怪人呢？我们看到那些流浪汉有的比较脏，精神可能也不正常，一般人躲还躲不过来呢，你怎么想到把他领回家呢？”李俊民说：“当初开始往家领的时候，第一个97年的时候开始领那个小哑巴，当初也是我外出收塑料的路上回来，看他躺在路边上，看他又冻又饿的样子，我寻思把他领回家，给他点吃的，给他点穿的就打发他走了。最开始没想留在家里。但当小哑巴留下以后，接二连三来都在我家住过.....
看了这些，我想世界上一定会有更多的人会像这为“怪人”一样的好心。
推荐第6篇：成功人讲演稿
成功人士的励志演讲稿1：
Profeor Sheehtman、各位领导、各位嘉宾、老师们、同学们：
每年到了炎炎夏日的时候，我的内心总是充满热情，期待与大家见面。
这一刻，你们肯定松了一口气，那些苦苦温习的漫漫长夜，已经过去了。
红日的光华，照亮前路，你们就如年轻的凤凰，有劲的翅膀已经准备好高飞，应战人生。
我和校董们，很高兴能与你们分享这快乐时刻。昨天晚上有一位同学对我说，以你们的语言，要表达衷心的祝贺，就是：“同学们，你们太牛了!”
感恩，蕴含特强的感染力，是一股悦己达人的正能量。“推己及人”的态度，是一股为自己充电，成就他人，造就自己的超能量。
一念的同理心，有无可量度的威力，我认为它是世界上最值得投资的“贮备货币”，它的规模，它的流通，它的价值，在人心之中是实在、充实而绝对的。
年轻的同学们，你可能觉得这是老生常谈，知易行难。其实，你不在乎它，才是一个关键失误。
今天，世人要求成功者交出的成绩表，不但要对经济有所掌握，还要对环境保护有所承担，对人类生活有所贡献，“三重底线”的要求已是最基本要求。如果你想成为明天的领袖，世人对你的气节和能力要求，基准将更高。具有同理心的储备，才知道自己是一个“求存者”，还是一个“求成者”。
在“求存者”眼里，一切都是“谜”。但“求成者”却不同，即使置身于熙熙攘攘的世态中，依然懂得解码的方法。
“求成者”的内心有所追求，对自己的定位明确，他们愿意为改善今天，不断寻找最佳方案：他们精明，但没有一大堆主观的标签;他们负责任的心态，为了贡献明天，拒绝接受不认真、僵化，把一切弄复杂的做事方法。
“求成者”有纵横合一的真功夫，他们的思维系统，是非线性的，不怕拥抱新知识、新领域，看不见的联系，是他们创新的乐园。使命感令他们知谦卑，而不妄自菲薄：潇洒勤奋工作，爱思考探索，乐在其中。
最重要的是，“求成者”以“仁能善断”、“仁能善择”去定义自己的一生。我们要把这种态度元素，像编写智能系统内核一样，内置在人生当中，不断升级、不断优化，令涌现的机遇、洞见的升华，做人处世节奏的掌握，汇合运行自如，有效作出最好的判断、最好的选择，打造自己的运气，建立充满光芒的人生。
大家都知道汕头大学和以色列理工学院合办一所新大学，(搜索微信公众号“投黑马”专注于文创领域的众筹平台 )今天我借用犹太长老一个古老的命题：“我不为己，谁人为我，但我只为己，那我又是谁?”只有求成者对这个问题，有真正的答案。
各位亲爱的同学、我相信你们，一定会选择做一个“求成者”，我对你们充满信心，我知道你们愿意在责任的路上，活出成功、丰盛、快乐和充满尊严的人生。
今天你们以汕大为荣，明天汕大必以你们为荣，谢谢!
推荐第7篇：一个卖鞋人的成功的供应链管理案例
一个卖鞋人的成功的供应链管理案例
供应链管理理论似乎很深奥，其涉及的领域有供应链管理战略、供应链的构建、供应链合作伙伴关系的选择、供应链的采购管理、供应链的库存管理、供应链信息管理、供应链成本管理、供应链绩效评价等内容，其中还应用了许多数学的方法。作为一名授课教师，在讲台上怎样把这门课给学生讲明白，让学生学有所获、学有所用是一件很难的事，尤其是对将来作为生产、服务一线人才的高职学生来说，供应链管理理论似乎与他们的感觉相去甚远，许多学生都有听天书的感觉。
妻子从病退在家，其三姐在一个商城的地下一层卖鞋，由于妻子姐姐信基督教，每个星期天要去教堂，妻子就常常帮姐姐去看摊位。虽说妻子是从政府机关的大场面退下来的，但对简单的卖鞋活一时半会还是难以适应。姐姐也说了，只要她每星期天早上10点钟能准时到、打开灯，把地拖一下，看好摊位不要丢东西就行了。在新疆早上10点钟还是比较早的，这是时间也很少有人来买鞋，来的人也往往是转的、看的。这样妻子看摊位就没有多少事情要干。同样其他卖鞋的人也没有多少事情要干，时间长了大家就经常凑在一起，问问一些家常话，诸如你家在哪里，你是哪个县的，谁谁你认识不认识等等。
大家都在卖鞋，难免有的人的生意好些，有的人的生意差点。但有一家的鞋似乎什么时候都走的比较快，进出的顾客也比较多。这家鞋位的主人是一位30多岁的小伙，第一印象人看起来也很一般。听说妻子从那他们那个县机关退下来的，小伙子闲的时候也就喜欢与妻
1 子聊上几句。
这个小伙平时话语不多，有时会说妻子的姐姐不会卖鞋，妻子觉得这小伙生意好，胡说两句也不在意。妻子心想，自己的姐姐卖鞋都卖了二拾多年鞋了，一年也挣个拾多万，比自己在政府机关收入强多了，咋还不会卖鞋，看把自己说的能的。妻子也不懂，他说说，妻子听听、笑笑就过去了。
有一天妻子回来捡起自己的印花十字绣，一边绣一边给我讲，那个小伙说自己是如何卖鞋的。当时，我也没太在意听，一边上网看东西一边听妻子随意的说，妻子肯定不知道我本学期我正在给学生讲供应链管理课，这几句话能用的上。
那个小伙说，他有三栋楼房，县上一栋，昌吉市两栋，孩子在私人中学上学，他每年随便挣个二拾多万。他在转别人的摊位前，在开店前，在网上查了大量的鞋厂，还专门跑到乌鲁木齐与批发商联系，最后他选择了经营那个厂商的鞋，并且还给乌鲁木齐批发商说怎样怎样做，就这么几句。
后来我给学生讲供应和供应商管理，为了使学生听明白，脑子就急转弯寻找简单明快的实际例子，我怎么就想到了妻子讲的话。结合课程我突然意识到那个小伙用的就是供应链管理，用供应链管理赚了钱。我脑子一转，案例来了，针对采购、供应、供应商管理教学内容我随即问学生，如果让你针对成人女性开一个鞋店，你的开店程序是什么？随后我让几个平时学习比较认真的几位同学回答。几位同学都说，先要做好市场调查，找一个好位置。其次，看看别人都在卖什么，
2 哪个品牌卖的快，那个品牌卖的慢，要选一个好品牌；再次，要兢兢业业的为客户服务等等。我回答说，你们说对了一半，但大部分都不对，于是我就把妻子给我讲的那个小伙卖鞋的故事，按照供应、供应商管理、供应链管理理论，逻辑性地分析了小伙卖鞋为什么很成功。
我们还是回到一般人开店的逻辑上来。一般人开店往往是先转来一个店，其次是要决定要卖什么东西，什么东西能赚钱，然后决定要经营什么商品和牌子，最后是大包小包到大的批发城去寻找自己想要要的东西即进货，让后开始卖。那么一般人开店与上述小伙子开店到底有什么不同呢？
一般人开店简单的开店逻辑是进货——卖货，是围绕“货”转，是选店、选货、进货、卖货。小伙子开店是先选好供应厂家、再中间批发商签订供货协议，然后转店、上货、销售。这样看，小伙子做的不就是现代的供应链管理吗？小伙子与一般人的最大区别是：一般人开店是在卖商品，小伙子开店卖是理念。这可以能就是小伙子给我的妻子讲的她姐姐不会卖鞋的真正想法所在。可惜，由于我最近比较忙，一直没有时间去哪里与小伙子深谈，了解他成功正真的奥秘，但通过他对我的妻子讲的片言碎语，我们还是不难看出他是怎么成功的。
他选的供应商一定有他心目中好的标准，如开发能力强，能经常推出新品、时尚品，这样他的顾客就比较多；他通过与中介批发商与供应大成了代理销售协议，卖不掉的鞋可以无条件的退货，他把自己的风险降到了最低；他选的鞋的价位相对较低，具有大众化市场的特点，市场购买力较大；他选的是有潜力的供应厂家，牌子不是太亮，
3 但是顾客感受价值比较高，因而他的鞋售卖差价比价大，他的利润也就比较多。因而他的顾客又多赚的钱自然也就多，因而他就感觉很成功。
看来，在目前全球经济几乎都呈现供应大于需求的大环境下，要创业，做好供应链管理是创业成功的一条重要途径，开店就不简单是一个卖什么东西的问题，也是一个供应、供应商管理、供应链管理的问题。当多数人卖的还是商品、牌子时候，成功的人已经走在时代的潮头，当多数人卖东西靠自己使劲时候，成功的人却知道了让比自己更成功人使劲，或一块使劲。
再往简单的说，一般人是在卖商品、牌子，成功的人是在卖供应商、供应商的能力。
推荐第8篇：四年级作文写人：我成功了
四年级作文写人：我成功了
在我四年级的时候，遇到了许许多多的困难。但是我总把一道道难题解出来，但其中有一道题给我留下了深刻的印象。
那是在夏天的一天中午。门外下这倾盆大雨，远远的景物一片朦胧，雨点敲打着大地。我正坐在桌子旁思考着一道难题。那是个长方形组合体，叫我们求钝角三角形的高。智商不太低的我，竟不知从何入手，这使我很惭愧。门外豆大的雨劈头盖地的砸在窗户上，马路上像开了花似的。我早遍了所有参考书，可还是解不出来呀！我催垂头丧气的想。
忽然，我灵机一动，把高设为未知数，把长方形折唯一半，等于长方形的面积。，这道题实在太深了，因为未知数太多。
正当我十分疑惑的时候，想起前几天老师给我们讲的应用题。哎，解法不是一样吗？我努力地回想，再反复思考这道应用题，一步一步地解下去。哎呀，我再次遇到了困难。窗外的雨点没有像刚才那样狂暴了。
我翻开笔记本一看，这相似的题目爸爸也讲过了。我重新算了一下，证明是九十。哇我成功了，我成功了。我从心里面喊出来。窗外的雨停了，太阳公公露出笑脸。 成功给我带来微笑，也给我带来无限的遐想。我从中懂得了一个道理那就是：无论遇到什么困难都要迎难而上。最终就有成“成功”两个字 [推荐给朋友] [显示打印]
推荐第9篇：一个不平凡的人_写人作文
一个不平凡的人_写人作文
一个不平凡的人 我从出生到现在，我们家换了好几位保姆，最让我挂念的是刘阿姨。 刘阿姨刚到我家的时候，我不太喜欢她。那是炎热的夏天，我刚读完小学二年级，正准备放暑假。她一进我家门口，就主动和我打招呼，并且大声嚷嚷：这天气热得太早了！在开有空调的客厅里还嫌热，从她的包里拿出她的折扇，使劲地扇，不时飘出一阵浓浓的汗味。我偷偷地打量了一下她，五十岁左右，高大而结实的身体，黑黝黝的皮肤，圆圆的脸上散落着几点雀斑，穿着清爽的短袖中裤，虽然有点肥胖，也显得利索干净。 她是下岗女工，白天在我家做保姆，晚上还要回家照顾自己的孩子。她的主要任务除了做饭清洁，就是在暑假里看管我，按时带我出去上游泳课和篮球课。她严格执行妈妈的规章制度，我没有机会长时间玩我心爱的游戏机，所以整个暑假我都耿耿于怀。 刘阿姨做事麻利，妈妈很喜欢她。她可以同时干几样家务事。每天上午，一买菜回来就忙开了，一边打开炉灶煮水煲汤，一边整理菜篮子，唰唰唰, 唰唰唰,……所有的肉菜和蔬菜在十几分钟内就洗干净了，该下汤煲的下汤煲，该落锅的落锅，该放冰箱的放冰箱。接着，她开始打扫每个房间的卫生，一会儿就到我房间瞄一眼，看我在不在乖乖地做作业。不知道为什么，我有点怕她，听到她移向我的脚步声，我的神经就绷紧了。 刘阿姨也很健谈，她很爱和我说话，可我不太搭理她，她一点儿也不在意。 三年级开学了，她又承担了接送我上学放学的任务。我家离小学比较近，她总是最早到校门口等我放学。有一次 我没有按照往常一样，从东校门出，而是和同学们去打篮球了。半小时后，我才猛然想起等在校门外的刘阿姨，当我一出现在校门口，她的眼睛都放光了，欣喜地接过我的沉重书包，关心地问：韬韬，你的肚子饿不饿？买一个面包吃，好吗？。我一直低着头，但我第一次认真地回答了她的问题，还讲了学校的趣事给她听。 她一直没把这件事告诉妈妈，我从心里开始尊敬她了。 转眼快到一年。有一天，我爸爸妈妈出差了，当天晚上才能回来。下午放学时，刘阿姨照例去接我，我磨蹭到最后才出校门，我的左腿因打球不小心跌倒在地受伤，伤口正在流血。我一看见刘阿姨，委屈得眼泪都快要掉下了。 哎呀，摔伤了？ 刘阿姨着急地问，我背你去医院。 等妈妈回来再去医院。我有点害怕。 你妈妈晚上才能回来，我带你先去。 刘阿姨二话没说，就把我背在背上，左手兜着我的屁股，右手拿着我的重书包，快步地奔去附件的社区医院。一路上，刘阿姨的呼吸声越来越重，豆大的汗滴像断了线的珍珠洒在地上，我伏在刘阿姨宽大坚实的背上，心里一点也不害怕，背上的汗味很温馨。 到了医院，医生拍片和包扎，回到家吃完晚饭，刘阿姨又帮我擦油、上药、冲凉，一直忙到晚上十点妈妈才回来。妈妈对刘阿姨感激不尽，一边催刘阿姨早点回家，一边塞钱给她打的回家。 你女儿明天就要高考，你放两天假照顾一下女儿吧。妈妈关切地催促她。 没关系的。刘阿姨笑了笑，她住在学校，有老师照顾，我也帮不上忙。 刘阿姨把钱退给母亲，连声说：我现在坐公交车又快人又少。 刘阿姨就是这样一位热情而又朴实的保姆，她让我懂得了她并不平凡，她让我看到了她的美丽。
推荐第10篇：六年级写人作文一个平凡的人
刀豆文秘助手(www.daodoc.com)之六年级写人作文:一个平
凡的人
清晨，当我还在梦乡中时，他已经在马路边扫地了。你说他是为养家糊口而扫地，不！他是为我们美好家园付出汗水，为家园的美丽去扫地。
我上学时看见他在一丝不苟地扫地。忽然，他止住了步子，只见他伸出冻僵的手把下水道里的脏物挖了出来，我走近一看，他手中握着发霉的鸡蛋和腐烂的水果。我心中一阵儿纳闷：下水道并不是他管的，可他为什么要去捡呢？更何况这是一些恶心而发臭的东西，还把自己的手弄那么脏，太奇怪了！
下午放学回家，我看见一名小学生随手把果皮扔在地上， 扬长而去。他叹了一口气，把果皮扫去，年老的皮肤上似乎多了一些皱纹，我以为他一定要骂那个小学生随手乱扔垃圾，但他却一步一步向前扫去，他的身后留下了一条干净整洁的马路。
好奇心驱使着我，决定上前去弄个明白。一问才知道，他是一位企业退休人员，家里早已儿孙满堂，可他说：“在家待不住，出来找些活干干，扫地这活儿，既可以锻炼身体，又可以清洁家园，岂不是一举两得吗？”老人幽默地说。
普普通通的他，早该在家享清福了，可他却愿意在路边做一些平凡、不起眼的事，默默无闻为他人服务，好一个美丽的心灵！
第11篇：成功作文
成功的喜悦
出生于地地道道农民家庭的我不会种地，真是悲哀呀！为了体验农民在田间地头辛苦劳作的感受，我在自家后院开垦了一小片土地，当起了“小农民”。
首先，松松土，然后一粒一粒小心仔细的把玉米种在刚开垦的土地里。种完之后小心埋在土里，拉起水管，打开水阀，水缓缓的流入了我的田地，接下来要趁着浇水补充一点肥料……
几天以后,我的玉米苗已经长得有二十厘米左右了,可是我在田间地头发现了许多“恶霸”，抢夺玉米的养分，于是我毫不留情的处决了他们。连日来，太阳总是高高的挂着，土地明显干旱了许多，处决了众多“恶霸”之后我又及时的为玉米苗冲了个澡，顿时，一个个精神抖擞，水珠顺着叶柄缓缓的流下来。
就这样，我不辞辛劳日复一日的蹲在田地旁，晒得我如木炭一般，终于，有一天……
我的玉米在精心照顾下一天一天长大，终于，有一天，我发现玉米抽出了红缨，这代表我已经成功了一半。在以后的几天里我加强了管理，金灿灿的玉米长成了。
我成功了，终于成功了，为了今天这一刻，我可谓是煞费苦心那！可付出终有回报，我获得了大丰收。
对于农民来说，成功就是丰收喜悦，在田地丰收的那一刻，他们尝到了辛苦一季度之后成功的甜蜜，脸上洋溢出成功的笑容。
我很高兴，因为我尝到了成功与丰收的喜悦。如果我们可以在知识的田园里辛勤工作，那么收获的知识一定会让你感到成功，喜悦与满足。
有了付出，便会有无尽的收获；有了辛苦，便会有成功的喜悦！
第12篇：成功作文
真正的成功，不在于战胜别人，而在于战胜自己。
从小我就崇拜一个又一个战胜别人的强者，我崇拜征战杀场，踏着血泊穿过硝烟的将军，崇拜技巧娴熟，运用力量、柔美战胜世界劲敌的运动员，太多太多……
可日益长大才发现战胜自己才应该充当社会的主流，成为我的奋斗目标。保尔柯察金战胜了自己，让世人看到了他那钢铁般的意志；张海迪全身高位截瘫，自学了四门语言，成了著名的作家……这样的离子在过去、现在都比比皆是，他们之所以取的了成功，都与他们战胜自己分不开。
战胜自己需要勇气。司马迁受宫刑，仍然坚强不屈，完成了巨著《史记》。战胜自己要比战胜别人难的多，因而战胜自己，就要有坚忍不拔的意志，要有根深蒂固的信念，要有在逆境中成长的信心，要有在风雨中磨练的决心。战胜自己并非易事，所以我们要培养战胜自己的目标、决心、能力及克服困难的勇气。
战胜自己才能愈发生命的活力，无论是健全的身躯还是残缺的臂膀；无论是优越的条件，还是困窘的环境，我们都要战胜自己。战胜自己，要有奋发的勇气，要有克服困难的意志，同时还要不断总结，找出通向成功的途径。
朋友，不要把战胜别人看得太重，最大的胜利便是战胜自己。让我们“战胜自己”！
友谊是什么？
对，谁会思考这个问题？钱钟书说过：“人之间的友谊，并非由于说不尽的好处，倒是说不出的要好。”我说：“如果把人与人的关系比做一条水流湍急的大河，那么友谊便是架在大河上的桥，耀眼而珍贵。”
每个人都有属于自己的友谊桥，毕竟友谊带给我们太多美好的回忆。
每当我们走上这座桥，就像找到了光明。
生活赋予人们太多的压力，我也曾经失去自己的航标，追求那些光彩夺目的光环，迷失自我。但朋友告诉我：“人要为理想而活。”我渐渐的找到自我，友谊让我体会到人间的温暖。生病时的一句问候，伤心时的一句安慰，迷茫时的一句教导。这些都是人世间最真挚的感情——友谊。
友谊就像那座桥。
每当我们走上这做桥时，就会感到友谊非常珍贵。
人不是沙漠中的仙人掌，每个人都需要友谊。有缘相识，即为朋友，有心相知，才为知音。西塞罗也说过：“长期在一起同甘共苦共患难，才能有莫逆之交。”友谊是人发自内心的情感。金钱可以买到物质，但买不到友谊。虚伪的友谊尤如人的影子，当人在阳光下时，它会紧紧跟着我们，一旦脱离阳光，它就会离开我们。友谊要靠真心来获取。
友谊就像那座桥。
友谊就像那座桥，把人心相连。让人世间拥有最美好的感情。
成长的滋味是地上的一棵小苗渴望长成参天大树。
成长的滋味是海中的一条游鱼渴望跃过龙门，遨游沧海。
成长的滋味是天空的一只小鸟渴望自由自在的飞得好高好高，云海任由搏击.
-----题记 时间的年轮已悄然转过了十六个春秋，生命的丝线也已拉扯了十六个年头。我成长在不知不觉中，但后知后觉以后，感悟……
不再像以前一样摇着小脑袋童声童气的唱《小锣号》了,却常常被《二泉映月》感动得泪如雨下，体味着盲人阿炳留给我的悲伤苍凉的人生思考。成长的滋味是感悟人生。
不再在作业本中故意写两个错别字来考察老师的眼力，却常常对老师花白的发丝、额上的皱纹以及沾满粉笔灰的手指充满感激。老师谆谆的教导和不倦的帮助让我对“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”有了更深的理解。于是便有了心无旁骛、忘身书海、俯首案旁、用功到天亮的刻苦。成长的滋味是感恩报答。再为了一个意见不统一而和同学争得面红耳赤，却常常会在夜深人静时，品一杯冒着热气的苦丁茶，看着深蓝的夜空，让浮躁的心归于平静，数着星星抱着梦……
成长的滋味，自己体会。那似酸又甜、似辣又咸、似悲凉又快乐、似多愁又善感的滋味，萦绕着我度过了十六个春秋、十六个年头后，浸入我的魂灵，永远、永远……
第13篇：成功作文
在人生的道路中，不知道要经历多少次的失败，才能真正的走向成功！
记得那一次数学考试，我轻轻松松地做完了考试，心想：太简单啦！以我无以伦比的智慧，一定会得100分，拿个第一名，这么简单，根本不需要检查！于是，我把试卷折叠起来，心不在焉地趴在桌子上，迫不急待地交了考卷，想着：希望老师快一点把试卷批改完！放学后，我连蹦带跳的回家，高兴极了！第二天老师要发试卷了，我的心怦怦直跳，急切的想知道我考了多少分，到底能不能第一名！当我接过考卷，兴奋地看着考卷时！一下子怔住了，脸红了，就像秋天成熟的苹果——红通通的！心情一下子跌到了万丈深渊，不知所措——我居然考了81分！那81分好像摇着头，在嘲笑着我：粗心酿成失败！孺子不可教也。这声音回荡在我的耳际，使我羞愧极了！原来是我粗心，居然忘了小数点，把0。25×4的答案写成100，
还把应用题的题目看错了。我一回家，把考卷拿给了爸爸妈妈！爸爸一看，慈祥的脸立刻严肃了起来，大发雷霆地说：“这么简单的考卷，你只给我考了这么个81分，我怎么有你这个不争气的孩子！你看看小张，考了个100分，跟你简直是天壤之别！你应该向他学习„„”话音刚落，妈妈就亲切地安慰我：“孩子，人有失手，马有失蹄。虚心万事能成，自满十事九空！要切记这两句话呀！只要你从失败中吸取教训，就能获得成功！”我一听，重新找回自信！
又一次考试。我想：上一次考试，我因为自满和粗心而失败了！这次，我一定不能失败啊！我一做完试卷，就细心检查！一会儿修改应用题，一会儿检查计算题，一会儿琢磨判断题„„把考卷看了一遍又一遍，直到下课了，才依依不舍地停止检查！又过了一天，老师就要把考卷分下来了，我的辛苦有了回报！一看，呀，我终于成功了——我终
于考到了高分，成了第一名„„我热泪盈眶，心想：妈妈说的话使我终生受益啊！以后，我也要虚心、细心啊！失败并不可怕，只要我们从中吸取教训就能成功呀！
成功之美
成功是每个人辛苦后滴落的汗水；成功是每个人挫折后兴奋起的信念；成功是每个人失败后努力的结晶。每当我受到挫折的冷嘲热讽时，我总会告诉我自己，坚持就是成功。
星期一，班主任三言两语地公布了一个好消息说：“学校举行跑步比赛，赛前有教练培训，希望大家积极参加。”回到家后，我快乐也一直持续着，无卡克制，脸上洋溢着兴奋快乐。
黎明揭去夜幕的轻纱，吐出灿烂的阳光，迎来新的一天。我早早的起了床，跑在熙熙攘攘的大街上，匆忙赶到学校，期待着第一天的训练。 突然，远处好似传来一声狮吼，我们吓得魂飞魄散，赶紧集合在操场中间。一个高大威武的身影，缓缓慢地向我们移来，方脸宽额，浓眉大眼，高挺的鼻梁，紫铜的脸，粗犷豪爽。他大踏步向我们走来，一副扯高气昂的样子，方脸装满了傲慢和轻蔑。 他高声喊道：“先围操场跑十圈，中途不能休息，负责再加十圈。”简直当头一棒，我们心里很死这个魔鬼老师，可是又奈何不了他，只能听他
的吩咐。十圈下来，我们很累，我一屁股坐在了地上，看将我一副狼狈的样子，一旁的同学幸灾乐祸，我的心沉到了谷底，再也没脸抬头。但教练去径直走过来，拍了拍我的减胖：“坚持就是胜利。”我愣了一下，没想到平日里凶巴巴的教练，今天却这么和蔼可亲。他的形象一下子在我这高大起来。我信心十足，我怎么会被这么一点小苦难打倒呢？我要走出阴霾，不能被失败所嘲笑，我一定能成功。 终于激动人心的时刻到了，比赛开始了我心里非常紧张，无法平息自己，只有一团热气在我心中徘徊不
定，涌动我心中难以平静的心，我心里暗暗祈祷:“我一定能成功。
只听一声，枪响了我想一直离了弦的弓箭射了出去，我脚下好似生了一阵风似的技术的飞奔着结果全校第三名被我征服。
古人云“山重水复疑无路，柳暗花明又一春“人生漫漫多少坎坷，我凭借着坚定的信念，客服的困难，相信在崇山峻岭后，一定会成功的。
第14篇：英语作文：马云,一个成功的人（推荐）
Jack Ma, a succeful man Jack Ma, theAlibaba group chairman of the board of directors.Born on September 10, 1964 in China.He is best known as one of the Asia\'s richest man.And he founded the biggest enterprise named Alibaba.
Jack Ma is a brave man.In 1988, Jack Ma graduated from Hangzhou normal university, got a Bachelor of arts degree.And became a lecturer in English and international trade.Then he set upa English corner around the west lake.Soon, he became a little famous and founded a translation agency named Hai Bo Translation agency.Jack Ma is a far-sighted person.He was interested in the Internet in 1994,when his translation agency started making money.He gave up his work, and readied to start his busine about internet.He set up the first internet busine company in April, 1995, which only had three workers, Jack Ma, his wife and YibingHe.In march,1999, he founded the Alibaba group.Today, the Alibaba has been one of the most famous company.Right now, you may be enjoying the great convenience of buying things all over the world on Taobao internet.Much of convenience comes from Jack Ma’s enthusiasm toward work.I think he is one of the most succeful entrepreneurs.
第15篇：成功人的特质
玩命 1．强烈的成功欲望 1) 成功首先是一种想法。
2) 人最具建设性又最具破坏性的特质就是不满足现状。
3) 要有很强的人生目标意识，看得远。敏锐的洞察力和判断力，不拒绝新资讯，有好奇心，不随波逐流。善于在一般人看不到的地方抓住机遇，清晰描述目标的能力。
4) 优秀的自我认知能力，自信，浑身上下透出的自信最具魅力。不自信是破坏的开始。
5) 要不断对自己心里暗示：我行！我一定行！我一定能成功！
6) 自我激励、接受激励并善于激励别人。身上有一条看不见的气管子。
7) 潜意识能量是有意识能量的3万倍。大脑功能用一半，可轻易学会40种语言，通背百科全书，拿12个博士学位。
8) 热情似火。不是傻乎乎，而是对事业的执着。既要兴奋，又要表现为真知灼见。对自己做出的选择坚信不疑，对成功的全情投入。带动力一流，又容易被带动。
9) 自信不自傲，谦卑不自卑。 2．学习力
成功＝20%能力学历＋40%人际关系＋40%学习力
把专业知识拿走还会干什么？
1) 既当专家，又当杂家博览多采。世事练达皆文章，腹有诗书气自华。
2) 留心身边发生的事。看到一些事要多问几个为什么？既看现象，又看本质，琢磨出一些理来。文化低不要自卑，有的农民没有什么文化，说出的道理让你折服。波澜不惊有极具影响力是高境界。
3) 会学。读书要越读越薄，而不是越读越厚。听话听声，锣鼓听音。刻意抄，背一些东西，会学的关键是用心。
3．责任感
1) 对自己要负责任。
2) 对家庭要负责任。
3) 对合作伙伴要负责任。真正关心每个人的成功。
4) 对社会要负责任。
4.改变
成功不是挑战别人，而是改变自己。改变自己，影响别人。
1) 变形--形象就是财富，形象走在成功前边。这个社会太现实。 2) 修心转念，三年可以成为富翁，却很难修成绅士。丰富内涵，转变观念。
3) 严格自律，注重细节，改变从自己开始，改变从观念开始，改变从小事开始，改变从现在开始。
5．豁达
1) 包容 俗话说：“林子大了，什么鸟都有”。心胸气度多大，格局多大，成功的结局多大。包容下级是本能，包容人是一种境界。
2) 尊重所有人。LOB成功不是口才，是真诚的爱的眼神和关心别人。
3) 控制情绪，快快乐乐，不快乐是计较太多，快乐是包容多，宽容多。
4) 不断检讨自己。检讨自己是成功的开始，检讨别人是失败的开始。
5) 积极的思维。
6) 当你想赞美别人时就大声说出口，当你想指责别人时要紧紧咬住舌头。
6．强烈的合作意识 7．行动力强
成功＝(心态＋能力)×行动
不怕拒绝，遭受拒绝越多，成功越大。
任何新生事物都是在打击中成长，在赞美中消亡。
任何生意都是在拒绝声中开始，在赞美声中结束。
遇到大的困难怎么办？行动，处变不惊，临危不惧。
没有重复就没有积累。
沙子堆里翻瓶塞。
有些弯路不可避免。
8．统帅千军万马的能力，人格魅力
9．很强的意志力
成功人是坚持的高手。
抗击风暴，百折不挠，持之以恒，不轻言放弃。
特质是成功的重要条件。
人最大的敌人是自己。
第16篇：人脉使人成功 高中作文 记叙文 1000字
人脉使人成功
斯坦福研究中心发表的一份调查报告指出，一个人的成功，12.5%来自知识、87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？再看看以下几个穷小孩例子，或许你会发现，人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。
过去几年，位于台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理NVIDIA（全球绘图芯片龙头厂商）的产品，从毫无名望迅速跻身为台湾地区第二大IC渠道商，而其总经理曾禹旖创造了在6年内赤手空拳打拼出一家市值逾80亿新台币公司的奇迹。一位与曾禹旖相交20多年的老朋友认为，在同行业或同辈中，论聪明和能力，曾禹旖都不能算顶尖，但就是因为他愿意与别人分享利益，幸运之神才会眷顾他。
而台湾地区凌航科技董事长许仁旭，也是靠人脉竞争力来打天下的。他说：“如果不是因为朋友的介绍，凭我中山大学的学历，根本不可能进台积电或任何一家科技公司；如果不是因为我在台积电工作时跟凌阳董事长黄洲杰建立了深厚的感情，我现在也不会成为凌阳集团投资业务的重要顾问。”
另一个将人脉竞争力发挥到极致的个案，来自证券投资界的杨耀宇。他曾是统一投顾的副总，在退出职场时，担任了5家电子公司的董事职务。为什么他能够从一名乡下小孩迅速成长为打工皇帝？“有时候，一通电话抵得上10份研究报告，”他说，“我的人脉网络遍及各个领域，成千上万条。”
从上述例子可以看出，无论是科技、证券还是金融业，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。在好莱坞就流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。卡内基培训大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的入场券”。他举例说，美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，但就因为一次搭火车时与旁边的一位女士攀谈，结果聊出了人生的转折点。因为该女士恰巧是好莱坞的知名制片人。这个故事说明，即使寇克·道格拉斯本来就是一匹千里马，也要遇到伯乐才能美梦成真。
那么，到底什么是“人脉竞争力”呢？我们说，相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人际网络上的优势就是人脉竞争力。
一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源不仅广而且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人更快地获取有用的信息，进而转换成为升迁机会或者财富；而在危急或关键时刻，人脉资源则可以让他转危为安。
哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。结果发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是很强，关键在于“他们会采用不同的人际策略”——当一位表现平平的研究员遇到棘手问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候回音而白白浪费时间；但顶尖人才却因为在平时就已经建立了丰富的资源网，一旦有事请教便立刻能得到答案。
因此，这份研究报告指出，在专业技能已是必备条件的现代社会，决定胜出的关键往往在于面临难题时，人们如何以最快方式找到对的人解决问题。也就是我们所说的人脉竞争力。在现代社会的高压环境下，人脉资源优势逐渐显露出它的重要性，我们不得不说：人脉是一个人通往财富、成功的入场券”。
第17篇：六年级作文写人：我成功了_3
六年级作文写人：我成功了
在我的记忆当中，有许许多多难忘的事，有的根本不值一提。有的深深地被我记在心里。其中有一件事就是我最难望的一件事，也是我最成功的一件事。在那件事里，我经过百种痛苦的折磨与努力，才取得了今天这么好的成绩。那，就是溜冰。
记得那一天，我们去我的伯伯家玩，我就和三个姐姐出去逛街。来到市场，买卖声一声高过一声，看着好像很热闹。但是我们总觉得逛街实在太无聊了。所以，我们一边走一边聊天，想这样来消除无聊。不知不觉中我们来到了溜冰场，一看，呀！人们正在开心地溜着冰呢！我们四人看着他们开心地溜着冰，心里痒痒的。后来，我们打算一起去溜冰，我们交了钱，拿着自己的溜冰鞋开心极了，好像吃了蜜糖一样甜。我穿上自己的溜冰鞋，走了起来，可还没走几步就摔了个四脚朝天。我只好扶着栏杆走，可是，我只走了半圈又摔在了地上，这次我摔地可不轻呢，我一下子摔中了屁股，还发出了“叮咚”的响声，我在地上打着滚，有一种说不出的难受。后来，我想不溜了，但是脑海里马上浮现出我学游泳的情景。我马上又从头学起，我在第二次练习中又经历过很多次的困难，但是，我倒下又起来，倒下又起来，因为游泳的经历鼓舞着我前进，前进。在第二次溜冰中不断的努力，终于，我成功了！我成功了！我在这次学会溜冰的过程中懂得了“坚持就是胜利”这句话。
每当我回想这件事时，我的精神也就提高了！
第18篇：我是一个普通人_写人作文（优秀）
我是一个普通人_写人作文
我是一个普通人 ……择其善者而从之，其不善者而改之。合上厚重的《论语》书，心想：全部《论语》书中讲的差不多都和人的品行有关。想到这儿，联想到了自己，我究竟是不是一个十全十美的人呢？ 我是一个很贪玩的人。记得小学六年级期末参加八中的升学考试，我快如闪电似地写完了这张简单的考卷，根本就懒得再检查了。正愁没事干呢，突然想起我把PSP带来了呀！顿时喜出望外、不假思索地掏出了PSP，兴致勃勃地玩了起来。当时，我的座位在第一排，和监考老师的座椅挨的很近，老师对我的一举一动早已了如指掌，一眼就看出了我有点与众不同，便悄悄地走过来，神不知鬼不觉地没收了我的
PSP，……唉，因为违反了考场纪律，这次考试成绩险些得鸭蛋哦。其实平常在家写作业时，我也经常会拿出些小东西摆弄一番，所以我写作业的速度很慢、错误率也是蛮高的。 我是一个很马虎的人。数学考试，我经常因为一个负号而丢分、因为抄错数而丢分、因为审错题而丢分；汉字书写也经常多一笔、少一画而成了白字；英语单词更是因为字母写得不规范、歪七纽八而被老师多次批评。 我是一个很懂事的人。听到妈妈说买菜人手不够时，我都会自告奋勇的站出来，尽可能地帮妈妈多拎些东西，妈妈也因此而常常夸奖我；为了不让辛苦一天的爸爸妈妈再劳累，我还担起了洗碗等许家务劳动的担子。……能为家里做一些力所能及的事情，不亦乐乎？！ 我是一个心态很好的人。我对一件事情能一分为二的看，既能看到它好的一面，也能看到它不好的一面；和别人吵架，两三分钟后我就忘得一干二净、不留痕迹；受苦时不会发愁，因为我相信凡事都有因果，总有一天会苦尽甘来；长辈对我发脾气时，我不但不会埋怨，还会为他们的身体担心，……比如：我六年级的时候学习不够刻苦，考试前自然就要头悬梁、椎刺骨，夜以继日的读书、做习题，爸爸也总因为我的学习效率不够高而大发雷霆，气得面如关公，仿佛整个人都在燃烧着，即便如此，我也从不怨爸爸，因为我知道爸爸是望子成龙呀！ 我既有优点，也有缺点，我并不是一个十全十美的人，我只是一个普通人。其实，世界上永远不会有十全十美的人，也正因为如此，我们才要择其善者而从之，其不善者而改之。
第19篇：五年级写人作文一个了不起的人800字
刀豆文秘助手(www.daodoc.com)之五年级写人作文 : 一个了不起的人_800字
在我们生活周围，有许许多多形形色色的人，有些人，我们总能在大屏幕上看到他，而且总是华丽登场，是许多人心中的偶像和奋斗的目标；有些人默默无闻，就生活中……
今天我向大家介绍一种人，他每天都生活在我们的身边，默默的为社会做贡献。他们普通的像一片瓦，一滴水，一块砖，一个小小的螺丝钉……
前几天，妈妈和我说楼下的杨爷爷去世了，我的心里一阵阵难受涌上了我的心头。我回忆起了杨爷爷的事迹。
杨爷爷60多岁，高高瘦瘦的个子，总是带着一顶黑色的帽子，脸上总是带着笑容，他已经退休好多年了，从我记事起，他无论烈日炎炎的夏天，还是寒风刺骨的冬天，总是清扫楼前的小道。我刚开始以为这是他的工作，有人给他付工资，所以才干的那么认真，可后来才知道，这都是杨爷爷义务为大家干的不收取一分钱的报酬，而且有些人有破坏环境的行为，她总是能及时的前去阻止。
我小时候，爱和小朋友们在外面开心的玩耍，可有一次，爸爸妈妈出去买东西把我留在楼下，说马上回来，可因为那时玩疯了，所以很爽快的答应了。可到了中午，小伙伴们都被自己的父母叫回家了，只有我孤独的坐在那里。杨爷爷过来问：“他们都回家了，你在这里干什么？”我看到有人询问；伤心得大哭起来，说：“爸爸妈妈还没回来哇……”杨爷爷就一直在楼下陪我，等我的爸爸妈妈回来，并给我讲许多有趣的故事。爸爸妈妈回来了，杨爷爷把他俩说了一顿：“不能再把孩子一个人丢在楼下，那太危险了……”爸爸妈妈很感动。
杨爷爷还有许许多多这样的事情，他无私的奉献着自己的光和热，也教育了我们这些孩子，要做一个能为人民服务的人，杨爷爷虽然去世了，但是现在楼下的邻居还是时不时的提起他。这就是一个了不起的人！
五年级:zhangyue
第20篇：《一个让人激动的时刻》(300字)作文
精选作文:《一个让人激动的时刻》(300字)作文
每个人曾经都有一个让人激动的时刻，有的是登上了顶峰、有的是比赛获胜、有的是文章发表&&而我也有一个让人激动而兴奋的时刻。
记得我在广州的时候，我们学校举行六一儿童节表演，其中我们班要表演唱歌，歌曲的名字叫《春天在哪里》，这首歌曲我们班已经演练了好几十遍。
过了半个小时，终于到我们班级表演了，我们上台的时候十分激动，简直我们都唱不出来了，如果我们不唱，我们就得不到名次。
最后，我们带着欢快的笑容，活泼地唱了起来，那歌声那么富有感染力，把大家带回到童年的时候。慢慢地，我们演唱完了，我们走回到自己的座位坐好了，等待主持人广播名次。我们惊呆了，因为我们得到了第一，我们欢呼起来了。
现在那一个让人激动的时刻，使我难以忘怀！五年级:李锡华 篇一：《听话》作文讲评
用心听石 可聆天籁
——《听话》作文讲评
【题目回放】
请以“听话”为题写一篇不少于800字的文章。角度自选；立意自定；除诗歌外，文体自选。
【题意与切题】 1.“听话”的所指包括两个方面：一是“听＋话”，即耳听别人的话语；二是指听从、顺从长辈、领导的意思、意志。
2.无论直接还是间接，只要文章能表现出“听话”的任意一个方面的意思，即可视作基本切题。
3.切题的深浅及立意的高下，关键是看对“听话”内蕴的思考或解读。只平平地叙述“听话”的人与事或笼统地议论“听话”的是与非，属基本切题；能呈现对“听话”的思辨，即为非常切题。 4.评卷时，从写的是不是“听话”入手，再看有无对“听话”的价值意义的思考。完全偏离题意的情况主要指通篇所写都不属于“听话”的范畴，或者抛开命题自说自话。
【文体与表达】 1.除诗歌外文体不限，叙、议应一视同仁，主要看立意与所采用的表达方式贴切的程度。体貌清晰的可适当高1到2分。
2.围绕“听话”的表达，水平的高低，主要看其有无自我的感悟、体察、认知、评判，深浅只要适配文体和表达即可。
3.对叙、议不明的“考试体”作文，在优先考虑是否切题、立意的同时，要重点关注行文的思路。
【档次与赋分】 1.可以叙述描写“听话”的人与事，可以议论阐发“听话”的点与面。以所写是不是“听话”为评判的基准点，包括记叙文叙述的人事、议论文所论述的问题。
2.基本符合题意的可由三类卷（49－55）切入，再视表达作上下浮动。切题且立意和语言上乘的可按一类卷（63－70）标准给分。凡所写并非“听话”的所指，按四类卷（42－48）评判，完全脱离题意题旨的为五类卷（28－41）。
3.有下列情况的，按标准在总分确定后再扣问题分。
①字数不足，按缺50个字（空三行）扣1分计。所缺字数超过150字，可直接下降赋分的档次，不再另扣分。
②书写错误，每一个错别字扣1分（重复的不计），扣完5分为止。
【考场佳作】
听 话
你能看到多远的过去，就能看到多远的未来。（引用丘吉尔的名言开篇，不同凡响。）
“听话！”大人总是这么说。那么，我们究竟要怎样听话，听什么话？（语言朴实，轻松自然） 古人云：“以铜为镜，可以正衣冠，以古为镜，可以知兴替，以人为镜，可以明得失。”这就要求我们要听话，听历史的教训，听他人的劝告。（引用古代名言，恰到好处）
精骛八极，心游万仞，展望历史的舞台，让我们用心聆听。（巧用过渡，开启下文）
他也曾火烧博望坡初战告捷，他也曾舌战群儒大败曹操，却因不听刘备的生前劝告动用了一个“不听话”的马谡而痛失街亭。那个不知天高地厚、心高气傲、只会纸上谈兵的马谡曾多么聪慧地帮助诸葛亮退去司马懿，却因为自视甚高，不听诸葛亮的话，不听王平的劝告，落得个挥泪被斩的下场。历史的教训要听，智者的训导要听。只有善于听话的人才能得到历史的认可。（举例论证，分析透辟）
站在时代的门槛上，我们该用怎样的心态来面对“听话”二字哪？（再用过渡，承上启下）
雄霸欧洲大陆的一代枭雄拿破仑在
他只沉思了一秒就果断下令继续追击，执行命令。就这样，威灵顿等来了布吕歇尔，拿破仑兵败滑铁卢。听话将军改变了这个世界。有这样的“听话将军”，拿破仑怎能不败？（举外国人事例论证，论证有力）
我们需要听话，但不能盲目地听话，要根据实际情况灵活变通。只有灵活地听话才是真正的听话。（辩证说理，语言严密）
丘吉尔说：“你能看到多远的过去，就能看到多远的未来。”我们只有听话，正确地听历史的话，才能对未来有准确的把握，不至于迷失了自己。
一回首间，我忽然发现，因为“听话”，我一生的种种努力只不过是为了获得他人的称许与微笑；因为“听话”，我已将自己套入了所有的模式和桎梏，陷入了“听话”的囚牢。对于自己的人生失去了把握，于“听话“之中迷失自我。让我做我自己吧，让我这一生做一次我自己吧！我会灵活地听话，听历史的教训，听老师的指导，听家长的训导，把握自己的人生，不至于迷失自己。（联系自身实际，观点鲜明） 听话，是一门学问，我已懂得。看得到遥远的过去，故也看得到遥远的未来。（再次扣题，照应开头）
【点评】
思想的高度决定着文章的高度。我们都知道这样的一句名言：“欲流之远者，必浚其泉源。”对议论文而言，这“源”就是思想，这“流”就是文章。好的议论文（或文章）当以好的思想为原材料。因为思想的高度决定着文章的高度。
本文给人以思想厚重、底蕴深厚的感觉，获得高分。其得高分的理由如下：
一、有思想深度，立意高远，观点的阐发深刻，事理的分析深入。
二、材料翔实，古今中外事例及名言警句，信手拈来，有文化底蕴。
三、思路清晰，过渡自然，扣题行文，很有章法。
四、论证严密，辩证说理，无懈可击。
疏通泉源，可以喝到甘甜的河水；提升思想，方可写出漂亮的文章。让我们静静地想，满怀情感地拿起笔，写出有见识、有思想高度的文章。
听 话
听话，仿佛沉水香撩起的雾气后那莲花托金的巨大墨字，在白公馆里渐渐褪色，显露出一个正在衰落豪门的无力。
月白蝉翼的旗袍在咿咿呀呀的胡琴中登上狭窄的楼梯，只留一个坚挺孤傲的脊背。我是隐隐喜欢白流苏的，喜欢这个身处没落世家却野心勃勃的女人。在拥挤的白公馆里，她对母亲温顺了脖颈，换或一丝残喘；在喧闹繁华的香港，面对柳原她垂了眉眼，在爱情与名利的角逐中首先让步。
香港太过浓烈，简直像一幅劣质的、挂在下等吧台里的西洋画，色彩抢眼到让人无所适从。无从想象流苏如何在这座城步步为营，谋得地位与点滴爱情。她骨子里不会安心听话，所以她在豪赌，赌香港码头的月色撩人，庭院里的蔷薇开到荼糜，赌柳原对她有一丝真心。她不是听话的女子，亦不会安守闺阁礼仪。所以在白公馆中，眉眼里是熊熊火焰的欲望与静如止水的冰冷；所以在柳原面前佯装温顺，不过是为爱情角逐增加筹码。
张爱玲说，香港的沦陷成就了她。但在这不可理喻的世界里，谁知道什么是因，什么是果？我只觉得是她骨子里，与她听话的温顺外表截然不同的野心与倔强拯救了她。
假如听话是门艺术，白流苏一定最安静。
《创世纪》里的紫微算是我最喜欢的女人了。她的一生是场倾国倾城的传奇。侯门绣女，天生的好富贵，却落得江湖辗转。她看她父亲的目光里饱含仰慕，而父亲只能给她点清闲的爱意。紫微终是听从父命嫁给了自己的命运。前半生她是不懂反抗的人，彼时虽有思想，也只是从闺阁里的乖巧少女变成夫家迎春一样懦弱的人。再后来，生命里很多无奈和责任逼得她抛去了惜春的冷漠和迎春的顺从。在举家的颠沛流离中，在经济萧条的乱世中，在烦杂细小的琐事中，她终成了家里的贾母，一家老小的依靠。
没有人会告诉她，是动荡的时代成就了她，成就了她日后的独断专行的脾性。记得当年她曾经是个 地道的美人，这份美没有给她闯祸，也没有给她带来际遇，而她也兀自美了这么多年。
从听话到要求别人听话，其实不仅仅是十年、二十年的距离，而是晚清与民国，一个时代的沟壑。有的人习惯了刚正不阿，从小耳濡目染的都是忠义诤臣的故事，便说听话有什么好；有的人习惯了卑躬屈膝，在动荡世事中沉沉浮浮，尝尽人间辛酸苦楚，便说听话有什么坏。其实，无所谓好，也无所谓坏，不过各取所需罢了。白流苏哪怕再温眉顺眼，低垂螓首，她骨血里叫嚣的也是抗逆；紫微呵斥萦珠再严厉，独断专行，她也不过是个早已对命运俯臣的可怜人而已。
假使听话都算是种本领，我一定最安静。
【点评】
华美的文字来自厚实的底蕴。这篇考场作文彰显了作者厚实的底蕴：
一、厚实的思想底蕴。立意新颖，有自己的思想，如“其实，（听话）无所谓好，也无所谓坏，不过各取所需罢了” 。虽只言片语，却发人深省。
二、厚实的文化底蕴。文章选取张爱玲《倾城之恋》女主人公白流苏及《创世纪》里的紫微两个人物，以“听话”为线，连缀成文，不枝不蔓，可见作者平时积淀的认真与扎实。
三、厚实的语言底蕴。如文章开篇“听话，仿佛沉水香撩起的雾气后那莲花托金的巨大墨字，在白公馆里渐渐褪色，显露出一个正在衰落豪门的无力。”综合运用拟人、比喻等手法，语言生动而韵味绵长，一开篇就散发出浓郁的文化气息，足见其语言底蕴的厚实。
华美的文字来自厚实的底蕴，“腹有诗书气自华”，读写结合是写的作成功的不二法门，只要平时广泛阅读，不断汲取，善于借鉴、创造，考场上才能写出如此养眼、令人赞叹的篇章。
如能在扣题、过渡等方面再做锤炼，将会锦上添花。
考场作文失误警示
在作文中，最让人发现“缺失底蕴”的表现有哪些？
一、材料老套而不新鲜。
二、语言干瘪而不干脆。
三、事例单薄而不丰富。
听 话
“听话”是一门高深的艺术。
“听话”时，切不可偏听偏信。
想必大家都在电视上看过这样一类“传话”的游戏：一排嘉宾在台上依次站好，由
良、阳光可爱的周冲有着冲破这污浊的世界的执念却只能以死的惨烈反抗这悲剧的结局。无与争辩的是父母之恩我们一生难报，但尽信父母之言会使我们丢失一个时代的灵魂与骨气。这个社会日新月异，这个时代需要变革，作为新青年的我们必须胸怀自己的理想，拥有自己的思维，敢于挑战权威，敢于对现实说“不”，才能推动人类文明不断发展进步。
因为哥白尼没有听信地球是宇宙之心的谬论，所以他才有机会动摇我们“万物灵长”的愚钝想法；因为麦哲伦没有听信天圆地方之说，所以他的船队才能乘风破浪、完成伟大的环球航行；因为莎士比亚没有听信那个时代的禁欲之谈，所以才有了罗密欧与朱丽叶永恒不朽的唯美爱情??这所有的成就，不能不说与他们善于“听话”有着很大的关系。而我也一直相信，只有善于“听话”的人，说话时才能更有底气。
“听话”，果然是一门高深的艺术！
听 话
在我看来，那些像抹了蜜一样的话实则是万丈深渊，听之则无可自拔，那些忠直逆耳的话，则像是披荆斩棘的利剑，听之则可保己御敌。
那天打开电视机，刚巧正在播出一档“人与海象争锋”中的娱乐节目，立即吸引了我的注意，众所周知，海象的行动缓慢且拥有一个硕大的“啤酒肚”这样的体形如何与智慧的人竞争呢，更可笑的是比赛仰卧起坐。
训兽吊装做了一个向上的手势，海象从水中爬出，缓慢地挪到指定点的位置，双掌合叠在脑下，准备出战，训兽员给了它一块食物，他心满意足地咀嚼着，眼睛还不时盯着训兽员看，训兽指着一盘食物，示意它做完再吃，它仿佛听懂似的，乖乖地躺着。
比赛开始，海象艰难地扭动着，那啤酒肚使它不能成九十度角，但它仍有规律地做着，躺下时还不要看一眼亲爱的食物，旁边的另一位啤酒肚大叔也艰难地做着，额上的汗水依稀反射着阳光，刺眼。我看着海象，内心有隐隐的痛。本可以在水中自由遨游，却听信了训兽员的甜言密语，表演以娱人，真可悲啊！
三分钟已过，结果以人类的胜利而告终，人们拍手称庆，这种人与动物的比赛有何意义呢？人们的欢呼声中，我看见训兽员端着食物喂到海象口中，并满意地拍了拍它的小脑袋，看来它今天发挥的不错！
听信人类的话而沉迷美食的海象跟乐不思蜀的阿斗有得一拼。我在想它是否依然记得海洋的辽阔与神秘，是否依然拥有独自觅食的本领？
晚上我躺在床上辗转难眠。我想起了一位伟大的文学家，朱自清。
当学到《荷塘月色》时，我曾感慨空间是什么样的人才能写出这样清闲淡雅的文章，当得知他因拒绝食用日本人提供的白米白面而活活饿死时，我又惊又鄙视，惊他如此的爱国，鄙视他轻视生命，视之如鸿毛？人命在他眼里真得可以这么轻易的放弃吗？ 如今想来，不觉又颊滚热，为自已的言行而羞愧，假如食之而苟全性命，那么人作为一个自由高尚的个体又有什么意义呢？
我觉得人应该拥有一份这样的勇气敢于同恶势力作斗争，敢于反驳别人的错误。朱自清先生没有听从侵略者的话，为中国的尊严而死，这是极其高尚的。
听话，听什么样的话。听谁的话，这是判断我们处事的一个尺度。
听 话
一日，因急需一条牛仔裤作为活动的统一制服，我匆匆地走进了一家牛仔店。
店主的年纪比母亲略轻，女儿在电脑前看电影，不一会儿就离了她母亲特意摆得远远的椅子，凑到显示屏前去。在我试穿的过程中，店主不一会儿就要叮嘱女儿：“坐到椅子上去，眼睛要看坏的，听话！”如此三番五次，可那显示屏就像磁铁，小女孩每每就被“吸”了过去。
等到离开的时候，我看见小姑娘揉了揉她那双水灵灵的大眼睛。
人生的回忆就像是树上累累的果实，它们积蓄、成长，然后在你不经意的瞬间掉落下来，砸你个满
怀。
“听话！”父母、长辈，总要适时提醒你注意天气变化、嘱咐你多穿点衣服，或是提醒你要注意安全。你偶尔听得烦了，稍一皱眉想反对，他们把眉头皱得比你更紧，抢先说了句：“听话！”你漫不经心，他们就更加无微不至。
直到如今，当我需要睁眼以后
下页篇二：作文专题辅导 作文专题辅导
中考作文得分点之一：切题
1、得分点概述
综观各地中考作文的评分标准，绝大多数都把“切题、扣题”摆在最前头。扣题写作可以说是中考作文的
4、提升要诀
[会诊] 得分点：本文的标题决定了文章的写作内容：写作对象应该是“夕阳”，叙述的角度应该是
中考作文得分点之二：中心
1、得分点概述 我们不论写什么文章，在下笔之前，总要先考虑写什么内容，体现什么思想。这个过程，就是提炼主题的过程，古人称之为“立意”。在历年的中考作文评判中，立意一直是关注的焦点。“意”立得如何，是否突出、有深度，可直接关系到文章的成败。综观全国各地的中考作文评分标准，无一不将“立意明确，中心突出”这一要求作为重要的评判标准，而且它在作文评改中所占的分值比重普遍较大。由此观之，立意鲜明、新颖、深刻，乃是考场作文成功的关健。
2、得分点策略
如何达到上面所说的“鲜明、新颖、深刻”呢？我们不妨采用以下方法与技巧。
明题依体凸中心。首先要正确理解题意；其次依据文体明了中心。以写记叙文为例，可抓住记叙的线索，诸如景、物、人、事、思想感情等，这是做到立意明确的先决条件；二要精心选择能表达文章中心的材料，若材料与中心联系不紧，就影响中心的明确；三是在文章的关健地方，用一两句话进行议论或抒情，揭示文章的主旨，使整篇文章宛如画龙点睛般活脱起来。
化大为小炼主旨。以命题作文为例，考生可在分析考题的基础上，化大为小，把思维引向深入，找到适合自己的切入点立意作文。比如对题目“处处留心皆学问”，有位考生从茶壶泡茶久了，里面长了“垢”，可泡出来的茶却一天比一天更香这一现象入手，进行深度思考，最后明白了“只有积年累月长出茶垢的壶，才能泡出清香爽口的好茶来”的道理。在具体而生动的记叙中，突出了“处处留心皆学问”的题目主旨。经过这样的“炼旨”，立意自然就高人一筹。
平中见奇出新意。常见的方法有：①“旧瓶装新酒”。针对人们习惯了的事物、思想、理念，从新的角度提出新的看法和见解。②“反弹琵琶”。运用逆向思维，从反面提出自己与传统和世俗相悖的观点，以新眼光、新观点来分析事物，评价事物。③聚焦时代。针对社会现实，关注时代热点，比如对于救助弱势群体的看法，对环境污染的看法等，把自己对材料的独特体验、见解、评价等纳入文中。
三思而行求深透。立意求深要求作者对事物的认识不能停留在表象上，要努力发掘出事物内在的思想内容，要把有关材料放在一定的大背景下来思考，挖掘它的社会意义，要善于把握事物之间的内在联系，提炼出深刻的主题。
3、失分会诊
① 由于不用心审题，或对中心与材料的关系把握不准，致使少数文章脱离题目，不着边际，或虽不完全脱题，但只与题目打了个“擦边球”，过于平淡。
② 因为不会提炼主旨，导致有些文章中心不够明确。主要表现在：全文基本观点不明确、不集中、若隐若现，好像是作者不敢明确表态；或笔墨不集中，行文过散；或思路不明晰，内容前后不衔接不紧密。
③ 符合题意要求，有立意，但缺少点睛之笔，使立意缺乏应有的高度。
④思想境界不高，明显表现出一些不合适的观点。为了刻意求新或者对某一特写问题不能正确对待，而出现看法偏颇，或情绪偏激，体现在作文中，便是观点错误或态度消极或思想悲观。这些问题明显反映出考生的思想水平和道德修养。有这些问题，作文自然不能得高分。
4、提升要诀
秘诀一：抓住“正确”不放。考场立意，决不能站在个人的角度反映偏激的思想，而要符合生活发展的客观规律，体现出积极向上的健康思想。
秘诀二：纵向深入开掘。学会纵向思考，采用层层推进的方法，从不同方面、不同角度，由表及里、由浅入深，多问几个“为什么”、“怎么办”，使文章中心思想归结为深刻、更突出。
秘诀三：融旨于物托志。适用于散文、记叙文的写作，是指借助于某种事物来表现文章的主旨，通过对平凡事物的精雕细刻来显示深远的寓意。如一考生写《兴趣》一文，借花抒情，围绕“桂花”展开描写，表达自己热爱美好事物和生活的情感，主题深刻。
失误文分析
生命的芳香（二类下） 蝶
蝶的绚丽以及它飞舞的飘逸想必大家都非常了解，但又有多少人知道蚕变蝶的那一刻呢？
成蝶以前，蚕在茧里被裹着，为了实现飞翔的梦和拥有那矫健绚丽的翅膀，它们必须破茧而出。破茧而出的过程是痛苦的，有多少蚕经受不了这个过程都死在了茧里。但这过程又是必不可少的，这个过程是使蚕升华到蝶的样子的梯子，假设有谁不忍目睹蚕破茧而出时的苦苦挣扎，而把它的茧剪开使那蚕舒服地出来，那么那只蝶永远也飞不上蓝天，只有抑着那皱缩的翅膀在地上苟延残喘。因为它没有经历那使它升华的梯子。
（此处若加上一句：“破茧成蝶说明磨难是使物升华的阶梯，正是磨难造就了蝶的飞翔之梦。”就会加强事例对观点的支撑力。）
［提示：“蚕破茧成蝶”这一表述不周，蚕结茧变蛹，蛹又变蛾，面晨蝶，这属于知识性错误。］
梅
“风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。”毛主席的一首咏梅词写出了梅的高尚品质和坚忍的风格。梅是腊月开放，腊月风雪交加，气候恶劣，那时百花早已凋谢，风雪中只有那一枝梅花挺立着，任凭自己的幽香飘向四方。
梅的这种风格正是暴风雪塑造出来的，只有在风雪的吹打下，梅才能逐渐形成抗击风雪的躯干，只有在风雪的吹打下，梅才能绽放出那幽香的花朵。
（此处若加上一句“风雪中那一枝绽放的梅花说明磨难是造就坚忍和芳香的使者。”效果就自然不同了。）
人
人类在地球上出现已有一百多万年了，据说在环境恶劣的时候，地球上仅剩下两千多人。但后来人类在更恶劣的环境中也能生存并不断地发展，这是为什么呢？因为磨难！磨难造就了这个伟大的群体，磨难促使人不断地进化和发展，磨难使人类适应了这个多变的世界。
人类的进化说明磨难是生物进化的条件。
朋友，生活中的挫折可能常常侵袭你，别怕，只有经历它的洗礼你才能更成熟，只有经历它你才能进步。
（结尾改为下面一段怎么样？“蝶飘逸地飞翔，梅在风雪中散发芳香，都是艰难困苦磨炼而成的，人也是这样，只有经历它的洗礼才能进步，不是么？风雨之后才能出现彩虹??”）
下页篇三：三年级上册《写一个熟悉的人》作文教学设计教案
三年级上册《写一个熟悉的人》作文教学设计教案
习作要求：
１．训练学生通过一两件具体事例，写出人物特点，学习通过人物外貌、语言、动作等描写突出人物特点的方法。 ２．作文指导过程中，渗透人的高尚品格的思想教育。
教学重点：习作怎样写出人物特点。
教学准备：小黑板上写好有关教学内容
课时安排：两课时教学过程：（
书。
（１）他有什么特点？（板书：特点聪明能干活泼可爱机智勇敢知识丰富） （２）通过哪几件事反映他的特点？（板：事件）（板书：捕鸟捡贝壳瓜田刺猹看跳鱼儿）
（３）通过什么描写写出他的特点？（板书：外貌行动语言神态）生在文中找出描写的句子，评析后得出方法：作者写闰土的外貌并不是眉毛胡子一把抓，而是抓住了紫色圆脸，项带银圈的特征，把一个绍兴农村少年的特点写出来了。（板书：抓特征）
２．让学生找出“雪地捕鸟”段表示闰土动作的词。请学生简洁地把一系列动作说出来。
师：作者写了闰土的一系列动作，刻画得多细致啊！我们眼前似乎浮现了闰土正在雪地里捕鸟的情景。大家注意，写人物的行动，一定要细致。（板书：要细致）
师：你从语言中能看出闰土是个怎样的孩子？
师：从语言描写中，我们知道闰土心中有无穷无尽的希奇的事，作者知道吗？（不知道）而闰土作为生长在海滨的农村孩子，这正是他所熟悉的事，因此，他说起来滔滔不绝。这些语言的描写是多么地恰如其分，符合闰土的身份啊！我们作文时要注意，写人物的语言要恰当。（板书：要恰当）
３．师：我们通过研究《少年闰土》这篇课文，知道《少年闰土》是通过外貌、行动、语言来进行描写的，描写时，注意了这些方面。除了这些，还可以进行什么描写？（神态、心理描写。板书：神态、心理）注意神态心理描写必须真实。（板书：要真实）
四、列提纲即兴练说
出示小黑板：
１．你准备写谁？他有什么特点？（指一行同学说）
２．请一学生上来按照小黑板上规定的题目、特点、事件、着重描写的方面等项写提纲，其它同学在下面列提纲。
３.请演板学生说提纲，评议是否能写出人物特点；请写各方面人物特点的同学说提纲，评议是否能写出了人物特点。
五、总结
１.复习一下写作方法，看黑板，跟老师说：外貌抓特征，行动要细致，语言要恰当，神态、心理要真实，具体事例一两件，人物如同站眼前。
２.学生自己读一遍。
３.师：这节课，我们学习了用一两件具体事例写出人物特点的作文方法，只是起了一个抛砖引玉的作用，以后写人的作文大家还可以多运用，多实践。下节课请大家完成这篇习作。
六、阅读导引
好友多多
多多是我最要好的朋友。他的脑袋圆圆的，浓眉毛没，大眼睛，像卡通人物蜡笔小新。（简练，抓住了特点）
多多喜欢打乒乓球，我们都叫他“旋球王”。“旋球王”的旋球那可是真“旋”！只要球一出手，就象长眼睛似的，“刷刷”地直向你冲过来，可只要一落到桌面上就会立刻改变了方向。你明明看着往左，它却往右飞了。等你一接球，才发现扑了个空。这样你就输定了。每次他赢了球，他都会张开他的大嘴，大叫一声。（有声有色，真是写作高手）
我真羡慕他。
【评语：常鲜明。所以，话虽不多，却很吸引人。
1、学习运用
⑴用波浪线画出“一??就??”的句子，体味人物的动作变化。并说上一两句话，用上“一??就??”。
⑵看点评，学写开头和结尾。
⑶多多有什么特点？你熟悉的人有些什么特点？如：爱学习、爱劳动、爱帮助人、爱看书、爱清洁、有礼貌，做事认真，幽默，粗心、开朗、大方??
2、拟题导引
①《__________的一个人》
②《_____的 _______》
③《给我带来_____的人》
④《夸夸__________》
3、写法索引
①抓住人物特点：一人一事，不要面面俱到
写细致写具体。
③按一定顺序写：“总分结构”开头概括品质，可结合肖像描写。重点部分贯穿人物活动。
篇四：《写一个熟悉的人》作文指导教案
二、《写一个熟悉的人》作文指导教案
习作要求
１．训练学生通过一两件具体事例，写出人物特点来；学习通过人物外貌、语言、动作等描写突出人物特点的方法。
２．作文指导过程中，渗透人的高尚品格的思想教育。
教学重点：习作怎样写出人物特点。
教学准备：小黑板上写好有关教学内容
课时安排：两课时教学过程：（
板书。
（１）他有什么特点？（板书：特点聪明能干活泼可爱机智勇敢知识丰富） （２）通过哪几件事反映他的特点？（板：事件）（板书：捕鸟捡贝壳瓜田刺猹看跳鱼儿）
（３）通过什么描写写出他的特点？（板书：外貌行动语言神态）生在文中找出描写的句子，评析后得出方法：作者写闰土的外貌并不是眉毛胡子一把抓，而是抓住了紫色圆脸，项带银圈的特征，把一个绍兴农村少年的特点写出来了。（板书：抓特征）
２．让学生找出“雪地捕鸟”段表示闰土动作的词。请学生简洁地把一系列动作说出来。
师：作者写了闰土的一系列动作，刻画得多细致啊！我们眼前似乎浮现了闰土正在雪地里捕鸟的情景。大家注意，写人物的行动，一定要细致。（板书：要细致） 师：你从语言中能看出闰土是个怎样的孩子？
师：从语言描写中，我们知道闰土心中有无穷无尽的希奇的事，作者知道吗？（不知道）而闰土作为生长在海滨的农村孩子，这正是他所熟悉的事，因此，他说起来滔滔不绝。这些语言的描写是多么地恰如其分，符合闰土的身份啊！我们作文时要注意，写人物的语言要恰当。（板书：要恰当）
３．师：我们通过研究《少年闰土》这篇课文，知道《少年闰土》是通过外貌、行动、语言来进行描写的，描写时，注意了这些方面。除了这些，还可以进行什么描写？（神态、心理描写。板书：神态、心理）注意神态心理描写必须真实。（板书：要真实）
四、列提纲即兴练说
出示小黑板：
１．你准备写谁？他有什么特点？（指一行同学说）
２．请一学生上来按照小黑板上规定的题目、特点、事件、着重描写的方面等项写提纲，其它同学在下面列提纲。
３.请演板学生说提纲，评议是否能写出人物特点；请写各方面人物特点的同学说提纲，评议是否能写出了人物特点。
五、总结
１.复习一下写作方法，看黑板，跟老师说：外貌抓特征，行动要细致，语言要恰当，神态、心理要真实，具体事例一两件，人物如同站眼前。 ２.学生自己读一遍。
３.师：这节课，我们学习了用一两件具体事例写出人物特点的作文方法，只是起了一个抛砖引玉的作用，以后写人的作文大家还可以多运用，多实践。下节课请大家完成这篇习作。
六、阅读导引
好友多多
多多是我最要好的朋友。他的脑袋圆圆的，浓眉毛没，大眼睛，像卡通人物蜡笔小新。（简练，抓住了特点）
多多喜欢打乒乓球，我们都叫他“旋球王”。“旋球王”的旋球那可是真“旋”！只要球一出手，就象长眼睛似的，“刷刷”地直向你冲过来，可只要一落到桌面上就会立刻改变了方向。你明明看着往左，它却往右飞了。等你一接球，才发现扑了个空。这样你就输定了。每次他赢了球，他都会张开他的大嘴，大叫一声。（有声有色，真是写作高手）
我真羡慕他。
【评语：非常鲜明。所以，话虽不多，却很吸引人。
1、学习运用
⑴用波浪线画出“一??就??”的句子，体味人物的动作变化。并说上一两句话，用上“一??就??”。
⑵看点评，学写开头和结尾。 ⑶多多有什么特点？你熟悉的人有些什么特点？如：爱学习、爱劳动、爱帮助人、爱看书、爱清洁、有礼貌，做事认真，幽默，粗心、开朗、大方??
2、拟题导引
①《__________的一个人》
②《_____的 _______》
③《给我带来_____的人》
④《夸夸__________》
3、写法索引
①抓住人物特点：一人一事，不要面面俱到
心写细致写具体。
③按一定顺序写：“总分结构”开头概括品质，可结合肖像描写。重点部分贯穿人物活动。
