推荐第1篇：门业公司广告语
门业公司广告语
门业公司广告语1
1、鑫旺门业，开启幸福之门！
2、给您一生温暖的是家，给您一家平安的是鑫旺；家有鑫旺门，安全有保障！
3、财旺四海，鑫旺天下。
4、鑫旺门业，跨越地域的疆界。
5、品位生活，幸福之门！
6、鑫旺守家，放心之家。
7、鑫旺守护，出入平安。
8、成功之门，鑫旺门！
9、鑫旺门业，一个家，一个梦。
10、鑫旺门业，你旺我旺大家旺。
11、鑫旺门业，给您放心的家！
12、给家一份安全舒适的守护——鑫旺门业。
13、独具匠心（鑫），德高望（旺）重；心心（鑫）相印，一生守望（旺）。
14、汇鑫、汇旺、绘生活——鑫旺门业。
15、幸福之门，为你开启——鑫旺门业。
16、开启鑫旺之门，喜迎天下财富。
17、鑫旺天天见，天天见兴旺！
18、买鑫旺门，走兴旺路！
19、体验居家乐趣，守住空间秘密。
20、鑫旺门业，门好兴旺。
21、打开鑫旺之门，迎接兴旺人生！
22、金色品质，兴旺之家——鑫旺门业。
23、鑫旺门业，你浓我浓！
24、开启鑫旺门，诚就兴旺（辉煌）梦。
25、鑫旺门，快乐之门！
26、鑫旺门，爱心门！
27、鑫运来，旺财到——鑫旺门业。
28、鑫旺门业，门业的希望。
29、用鑫旺，迎兴旺。
30、步入鑫旺平安门，安居乐业幸福路。
31、家有鑫旺，家家兴旺。
32、鑫旺门业，懂得呵护家。
33、鑫旺门业，幸福来敲门！
34、鑫旺门，所有不好的都拒之门外！
35、鑫旺门业，恪守信念。
36、出门沐日，进门浴金，鑫旺门，幸福之门。
37、鑫旺之门，安康之家！
38、鑫旺门业，（敲敲门），实在！（拨拨算盘），划算！
39、鑫旺门业——保您门鑫业旺。
40、鑫旺到家，安居乐业。
41、鑫旺门业，安乐天下！
42、好门找好友，鑫旺好友，生活的良师益友！
43、鑫旺门业，打开兴旺之门。
44、鑫旺门业，天下安业！
45、鑫家，旺幸福——鑫旺门业。
46、金鑫，为家装上安全的防护线。
47、鑫旺门业，守护平安。
48、天下鑫旺，万家有福。
49、鑫旺门业，爱的.呵护！
50、鑫旺门、增福份，旺运道、吉星照！
51、好门鑫旺门，家和福临门！
52、幸福生活，自有门道。
53、好门才有好家——鑫旺门业。
54、鑫旺到家，幸福相伴！
55、鑫鑫之家，福旺事业——鑫旺门业。
56、用鑫旺门，走兴旺路。
57、鑫旺，让健康与幸福无处可逃。
门业公司广告语2
1、爱贝斯，爱人般的守候。
2、推开幸福之门，开启幸福生活。
3、开启绿色爱心，地球健康脉搏。
4、打开爱贝斯门，就是打开华彩人生。
5、爱贝斯木门，品质之门，创意之门。
6、打开馨城，关合心（蒙）尘。
7、亲亲我的宝贝——爱贝斯。
8、爱贝斯，让家回归绿色田园。
9、选择爱贝斯，生活真甜蜜。
10、好而不贵，物超所值。
11、爱贝斯，让幸福的家有“门儿”！
12、爱上一扇门，恋上一个家——爱贝斯门业。
13、走进温馨，走出放心——爱贝斯木门！
14、爱生活，爱家人，爱贝斯。
15、爱贝斯，演奏生活乐章。
16、爱贝斯门——来自大自然的馈赠。
17、开启爱贝斯，踏上成功路。
18、给你一个家的生活——爱贝斯。
19、爱贝斯门，一门心思只为家。
20、爱的思念——爱贝斯木门。
21、爱贝斯，皆因爱而起。
22、轻轻放下，站在我身后——爱贝斯。
23、爱贝斯，让你爱上回家。
24、开合之间，简尚尽显！
25、人人都有家，都有爱，都有爱贝斯。
26、爱贝斯，家的起点！
27、爱贝斯，为你敞开幸福之门！
28、爱贝斯木门，自己会说话！
29、爱贝斯木门，让生活充满动感！
30、守护未来，守护爱——爱贝斯。
31、爱贝斯——健康品质，值得拥有！
32、都市有爱，幸福家门。
33、出身名门，品质出众！
34、爱贝斯，让家变得时尚！
35、爱家，爱宝贝，全安，爱贝斯。
36、家装首选，爱贝斯木门！
37、木门对木门，欢欣满家门——爱贝斯木门。
38、爱贝斯木门，健康幸福始于此。
39、开启简约，点睛生活！
40、集时尚、艺术于一身的“爱贝斯”木门。
41、爱贝斯，绿色家装的领航者。
42、自然之门，温馨之家——爱贝斯。
43、低碳环保，家人健康——爱贝斯木门。
44、自然气息，家的味道。
45、我的名门生活——爱贝斯！
46、温馨，典雅，表里如一——爱贝斯……
47、专业制造木门，造福千秋万代。
48、时尚，简约，伴您成长——爱贝斯木门。
49、生活过得放心、安全，选爱贝斯木门。
50、美好生活源于选择——爱贝斯。
51、爱贝斯：斯是生活，感动爱你！
52、关爱自然更关爱您——爱贝斯木门。
53、爱贝斯，源源不断家一般的温馨……
54、出入精彩，福运常在——爱贝斯木门。
55、爱，就像坚守的爱贝斯。
56、思念让爱家加倍——爱贝斯木门。
57、爱贝斯，携手天然入门！
58、爱贝斯，幸福常伴我们左右。
59、演义时尚生活，品味绿色人生。
60、爱贝斯，带你走进爱的世界。
61、幸福之门，自然之选——爱贝斯木门。
62、门内门外，大有不同——爱贝斯木门。
推荐第2篇：假期实践报告 门业公司
假期实践报告
一 实习情况简介
(1)、实习时间：2012年7月15日—2012年8月15日 (2)、实习地点：河南省鹤壁市十里铺工业区
(3)、实习单位情况：公司专业安装与维修各种电动门、卷闸门、玻璃门、推门、感应门等。
(4)、实习岗位：文员兼销售。
二、实习单位简介
河南安美门业是一家专业安装与维修各种电动门，卷闸门，玻璃门，推拉门，感应门的公司。我在这里的工作与我所学的专业基本不相关，但是我非常喜欢，因为我在一家公司同时占了两个岗位，这给了我很好的机会来了解社会的需求。
下面我介绍一下门业的发展前景： 绿色——门业清新气息的春风
当健康成为一种理念，当绿色成为一种时尚，当环境保护成为一种必然的社会需求，可持续的绿色消费成为发展的趋势，绿色产品成为所有行业品牌关注的重点、研究的方向。 门业中的绿色强调着我国门业的发展既要“与人共存”，让门这种家居化的人文产品同时实现其基本的功能与满足客户的审美情趣，实现文化升级的内涵，与此同时，“与地球共存”的发展方向也是门业的趋势。在健康作为市场最大卖点的社会，如何做好木门、如何做好健康的绿色木门，在当下的家装建材市场显得尤为重要。 摒弃传统的产品定位思维，树立“绿色设计、绿色制造”的崭新理念，突出强调门业的“绿色”化发展，国内润成创展、TATA木门等早在几年前实行了自身方向的转变，进行前沿化的绿色发展，从源头材料到系列性的机械加工，都以节约资源、可持续发展为指引，让健康、环保不单是一句口号，一种观念，而更是一种行动，一种符合市场消费者的利益和产业可持续发展的行动。先导的指引，榜样的力量，绿色环保，中国门业的必经之路。 品质——实现行业竞争标尺的升级
品质，产品的物质化载体，产品功能化的实现途径。有位门业资深人士曾说过，“今天的品质，明天的市场”。的确，品质凝结着商家的责任，消费者的信任，是连接商家和终端的最劳实纽带，是品牌开拓前沿力量，也是稳固市场的后盾支持。 中国门业要以“老老实实做人，认认真真做事”的态度，点滴先行，细节制胜，用负责任的姿态打造产品内外兼修的品质，既有优雅的个性化设计作为外在形态，有符合其文化内涵的外在包装，更要有经得起市场历练的本质性物质构造，实现其最原始的功能性特质。
严把木门质量关，从源头上认真地剖析自己，对选材、下料到最后的生产工艺的制造进行全面的严格监管，从基础性环节上专业铸造品质，用品质化的产品拉动市场份额，赢得青睐和赞誉，坚决杜绝国内乳业似的信誉危机，用切实的产品体验建立自身的知名度、美誉度过渡，最终向市场的忠诚度发展。 国际化——稳固本地市场扩张发展
中国木门建立时间比较短，多以中小型企业为主，经受市场洗礼和考验的程度还不充分，木门企业管理水平与国际化的接轨尚有差距，部分企业的厂房设备落后、管理层的高瞻远瞩思维有待检验、行业管理人才高度匮乏，前沿性和预见性缺乏。但是经营者在这种不充分的发展中，看到更多的是希望，是木门行业快速发展的前景以及在国内外无限增长的市场空间。据不完全统计，现在全社会木门的年需求量已逾2.6亿平方米，总额已超过730亿元。在客观认识国内门业市场的需求空间和目前发展存在的诸多问题时，与国际化的接轨和发展就显得异常的重要。我们要用鲁迅“拿来主义”的观点辩证性地认识在国际市场中的所得，要学人所长以补己之短。物竞天择，适者生存，门业市场发展中的蛋糕让越来越多的厂商希望能分到一杯羹，优者胜劣者汰，中国门业在依托自身庞大的人力资源和原料资源之时，要加快企业的品牌化进程，为产品注入新鲜的文化血液，先进的管理理念，机械化的工厂技术，创新型的研发能力，同时还得建立起品牌保护机制，培养商标意识，从而在根本上实现中国门业的国际化革新。 品牌化——行业兴盛壮大的集成方向
深度的研究调查表明，现代意义的品牌，已经演变成消费者对产品的全部体验。品牌已不再只是某种标志与符号，它是品质保证的徽章，更是一种心理感受，是产品、服务、文化的共同支撑。品牌，让企业打破了各自为战、自产自销的初级竞争格局，拉大了同起跑线上产品的差距性。进入旺盛期，迅速提升的中国木门正在向品牌化发展的快速进程迈进。中国木材流通协会木门专委会每年评选“中国木门30强”企业，把木门企业创品牌的活动推向新的高潮。品牌的魅力让人无法抗拒，如一提到美心，“地球人”都知道其行业内的霸主地位无人撼动；星星套装门成为中国竹门的象征；润成创展实木造型门已在消费者心中形成贵族与地位的象征..
三、实习内容
在实习的这几个月里，我主要负责的工作内容是办公室文秘兼销售。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘及销售工作中的具体业务知识，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。 我用到的计算机知识有word ， excel ，powerpoint 等办公自动化软件和Internet邮件收发、处理技巧。在信息化社会中，以电子计算机为核心，通过网络而建立的高效信息处理一体化系统，标志着人类办公活动进入了办公自动化阶段。办公自动化以其特有的高科技、新思维冲击着每一位办公室工作人员，特别是文秘工作者。我用word主要是用来处理文本文件，对所打印的文件进行排版，打印等，比如做合同、购货单、标书，还拟制一些规章制度和各种日常通知等等。Excell做财务报表，记录工作人员的出勤率和产品的存量，还用于生产过程中的数据统计与人事，工资等数据量极大的工作方面的统计与分析等等。Powerpoint主要是做幻灯片，用于公司到其他地方做宣传和公司内部认识及了解公司产品等。本来我是学计算机的，应该对这些软件非常熟悉，但是由于在校期间我们用到这些软件的地方非常少，所以刚开始我还不能得心应手，但是我毕竟有基础，所以学起来就比较快，工作也非常顺利，不懂的地方我也会问一些老员工，毕竟三人行必有我师。
我的专业是信息工程，文员虽然不是计算机专业的工作，但是 我平时做报表、记录工作的时候一直用计算机，所以说，我的实习也不能说和计算机没有一点关系，刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”， 自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。
至于销售方面，我在上学期间打工时就做过销售工作，虽然这和我所学的专业一点也不相关，但是我觉得人还是多方面发展比较好，等毕业了可以做更多的选择，这样就不会出现现在大学生的摩擦性失业了。销售实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。实习期间会有各种各样的问题出现,做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结，大家的组织纪律都比较好,有团队意识,团队精神也很强烈.不管是实习小组长还是成员，大家都很维护我们自己的形象和荣誉。有人说实习就为销量，也有人说实习就为增加经验值，为在简历上写上漂亮的一句，我想既然有机会为什么不实际演练一把。当遭遇人际关系的时候，当遭遇挫折的时候，当遭遇你的客户被人无情抢走的时候，你该怎么办？怨天尤人？埋怨店里价格高？还是说埋怨顾客不道德？这都不成立，只有自己好好的去总结自己，看那里出现了问题才能真正的解决到这些问题，在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误,错误是允许犯的，如果同样的错误犯两次就是不可原谅的了。
四、实习总结
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。针对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。” 遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。 虽然已经进入大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售门业的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场
我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习时间短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
通过实习的两个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加 努力，取长补短，虚心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力！总之，在 实习的这两个月中，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，为自己以后的工作积累各方面的宝贵的经验。
推荐第3篇：宜家居门业公司会计实习报告
宜家居门业公司会计实习报告
前言
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习目的
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此，在进行了五年专业学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在XX年年，有幸参加了为期近一个月的专业实习。
二、实习单位情况
宜家居门业公司是一家中小型工业企业，从事品牌防盗门的销售和安装。同时还自主生产卷闸门。该公司始终坚持以客户至上、以诚信立身、以质量为本，以满足用户的最大需求来赢得客户的青睐，以优质高效的服务来谋求企业的持续发展。该公司讲究工作流程，注重工序规范。严格按照测量、设计、生产、施工四道程序，落实车间调度、班组管理、质量检测、客户验收四项制度，精心打造品牌，竭诚服务用户。
公司为小规模纳税人，设有一出纳，一会计，一主管会计。自XX年元月28日到该公司实习都是由王会计带的。
三、实习主要过程
做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。
所有的帐都记好了，接下来结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。王会计很要耐心地跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊！
三、工作总结
一，作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。
从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。
从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。朱镕基同志曾经讲过“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
二，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
三，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。
四，作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点：
1有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
2工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。
3除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
4善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。
5坚持学习。不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教育的本质了。这里我把“教育”改成“知识”，我们在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。
这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。
推荐第4篇：近几年门业市场分析报告
近几年门业市场分析报告
一、市场现状分析
1、和其它行业一样,门类行业的竞争日趋激烈。市场进一步细分,各种品牌纷纷登台，欲分一杯羹。
2、在众多的门业品牌中，因自身在市场运营及资金等方面差异较大，发展极不均衡。
3、在激烈的市场竞争中，门业市场进一步细分，市场准入要求进一步提高。
4、门业市场向买方市场转换，客户的需求成为第一位。
5、门业消费观念的转变。客户也不再仅仅追求产品的品质与价格，而更注重产品具有的时尚性与满足个性化的需求。
6、地方销售割据80%—90%企业出现吃不饱现象。
二、需要改进的几个问题
1、一些门业品牌在市场投资、产品设计、品牌拓展等方面呈盲目状态。一方面无视市场的需求，片面追求产品产量上的增长，按照自己的意愿盲目进行无规划性扩大生产，另一方面，没有长期的规划仅凭短期的市场反应，就开始进行宣传与市场推广。这种结果，某些时候是可以让产品销量增加，市场有一定程度的拓展。但这只是一种短期的行为，在市场达到一定程度或企业发展到一定瓶颈之后，所有的弊病将全部凸现。加上一些营销活动的盲目性，结果将更加严峻，首先，产品销量开始滞留在某一个定量上面，要想有进一步的拓展很难，其次，产品的销售将很大程度上依靠熟悉的老客户群，而新客户群体的拓展却迟迟无法开展或进行不顺。
2、没有明确的市场定位。对于自我品牌在市场上应处于怎么样一个地位，没有明确的认识或摇摆不定\"间接造成 \"营销的错位与不作为,并对品牌的提升与企业发展,造成不必要的障碍。
3、缺乏长远的品牌运营观念。有些品牌的门业缺乏长远的品牌运营观念,经常是在某一段时间里、在一定程度上做得相当不错，但无法坚持或无法适应市场新的变化。当客户开始产生厌倦时，市场将让位于后来居上者。
4、缺乏产品开发能力。缺乏新产品开发能力或新产品的研发周期较长，无法适应市场的节奏，对于市场的反应迟缓。这样，在激烈的市场竞争中，将渐渐落后于竞争对手，并直至最终被市场淘汰。
5、营销活动的盲目性及片面性。虽然大多数的公司重视营销推广的效用，营销推广因投入资金的多少而选择的途径以及达到的效果是不同的，缺乏准确的市场数据，无法找到切入点。营销活动呈盲目性与片面性没有长期的规划，亦无法长期坚持，很难有帮助企业在消费者心目中形成良好的印象。
6、缺乏对代理商的管理力度和开发力度，无法实现产品区域性的跨越。
三、企业市场运行的几个建议
1、市场准确定位：在市场的前提下，对产品进行精确定位，以市场为理念，进行营销拓展，并挖掘、开拓新市场。
2、长期品牌运营规划：发展是最终归途，应建立起长期的品牌营销观念，予逐步形成品牌效应和规模效应。
3、强强联合：企业寻找有实力的合作伙，包括网络推广—中国装饰建材招商网、家装公司、地产公司、行销公司。。。等，以期能够做到资源共享、共获双赢。网络推广是投资小收益大的有效媒体。
4、营销推广：在市场调研的基础上，对产品的营销进行全新包装，以确保营销推广的有效性、针对性，并建立起相应的数据库，以对相关的营销策略进行不断调整与改进。
5、加强产品的研发能力：建立起产品研发队伍，不断跟踪市场脉动，加快新产品的开发、推广速度，以适应并最终引领市场的节奏。
6、制定中、长期发展战略在市场调研的基础上经过科学的分析，前瞻性地规划公司及品牌的未来运营，按计划、有步骤地发展壮大自身，并在不断地发展中找出并确立起自己独特的企业文化，以期形成一种良好的发展环境及运作机制。虽然大多数的公司重视广告的效用，但是他们没有找到广告在门业类市场中的较为准确的切入点，没有帮助企业在消费者心目中形成统一的形象。 2009年室内门的市场走向分析
一、前景广阔、蛋糕巨大、市场诱人，基于庞大的地产装修建材市场，门需求总量稳中有升。预测未来3到5年内，国门行业将迎来一个高速发展期。
1门正以套装门和商品的形式进入市场
2我国每年新建各类房屋为20多亿平方米，在未来的10年内还要新建300亿平方米。建设的总走向为县城、乡镇和社会主义新农村，约占总预计建设面积的三分之二。
3装修一套100多平方米的两居室，起码需要两套卧室门、一套厨房门;至少一套卫浴门、一个阳台趟门，业内估计：门的消费占到整个装修造价的20%左右。
4据业内专家预测，按年增长20计算，到2010年预计装修费用额度会达到6250亿元。
5从2004年止今，三年来中国门业以连续30以上的年增长率旺盛发展，总产值增长了2.7倍 。从2008年起，今后三年的年总产值平均增长速度比前有降低，但将仍维持25%左右的速度上升。
6中国门市场年逾10亿樘，未来三年有700到800亿市场容量，相当于整个欧洲市场的年使用量。据统计，2007年室内门占据整个门业市场的80%防盗门占到近20%
二、高端市场利润丰厚 中低档产品居多
目前我国室内门市场的产品结构，中高档产品与中低档产品的比例约为3:7。众所周知，高端产品利润率丰厚，主要表现为实木门、实木复合门产品，一套欧式雕花实木门可以卖到6000元左右，一套欧式雕花实木复合门可以卖到3000—4000元，可以计算，其有多少丰厚的利润，中低端产品
主要表现为钢木门、高分子门、复合免漆门等，其市场也非常庞大终端零售价为550—850元之间，而且品牌众多，纷纷在中低区域里进行残酷的撕杀，抢夺有限的市场份额。
三、竞争升级品牌建设正当时
目前，我国室内门市场的竞争策略单一除了在同质化基础上的“价格战”外，缺乏创新性的策略组合。最近两年，竟相上央视烧钱，广告宣传固然重要，但其不是万能，绝对不能解决在竞争中的所面临的诸多问题，如各室内门企业，最好能将浪费的大量资金用于产品开发加大服务力度，品牌建设中，与市场的接触点更紧密的话，整个行业就会健康有序的快速发展。好在部分企业已经认识到品牌建设的重要性，纷纷加大品牌建设力度，但品牌建设是个巨大的系统工程，绝对不是搞个公关活动炒做，上央视打广告那么简单。其是由“企业文化、品牌内涵、产品、服务、战略战术、主题化实现系统、营销模式”等系统的集合体。因此，室内门品牌建设任重而道远。
四、重复建设严重，微利时代的来临，三年内完成行业洗牌，室内门行业在市场最大“亮点”不是产品的设计更新、也不是营销模式的创新，而是“抄袭模仿”。模仿来，抄袭去产品高度同质化，企业将自己的利润空间、市场份额人为缩小，只能使竞争日趋激烈利润严重下滑，在两年前，纯利润高达30%-40%甚至更多。现在的 ，企业普遍利润也只有15-20%，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5%-10%。这就是在产值高达千亿元的市场，至今没有出现市场份额超过1%的生产企业问世的根本原因，室内门行业众多大型企业也认识到此问题的严重性，但真正落实解决此问题的企业少之又少。据业内权威人士分析，随着市场的逐步发展成熟，室内门行业将面临洗牌，有可能在最近几年内完成，品牌寡头将在这一期间纷纷出现。
五、钢木门市场混乱不堪
三年来，我国钢木门行业发展十分迅速，以华东的浙江、西南的重庆、华东的广东最为快速，其中，最为猛烈的为浙江板块，几乎呈几何裂变式发展。在发展的过程中，没有品质服务等质量提升，只是“抄袭”式的同质化复制，成市场的混乱不堪。广东、浙江、重庆和成都，基本成为钢木门的三足鼎立的局面，广东产品的用料实际和质量观和重庆、浙江成都的价格竞争更是另消费者眼花缭乱。 结论：
1、每个企业的竞争优劣势不同，只有品牌优势才可以立于不败之地;
2、室内门行业诸侯割据，缺少垄断性品牌;
3、各室内门生产企业应该认真思考通路建设的战略战术;
4、“产品技术含量低、产品同质化、品牌建设”是各室内门企业“近期、中期、远期”所面对的三大问题也是必须解决的问题;
门业：chinamenwang.com
木门招商：zhaoshang.chinamenwang.com
木门新闻：chinamenwang.com/news
推荐第5篇：门业简介
重庆星星套装门有限责任公司企业简介
★重庆星星套装门有限责任公司(以下简称星星公司),位于刘伯承元帅的故乡,公司占地800亩,生产厂房30万平方米,公司年产装饰套装门280万套,是全国最大且最早的室内套装门生产企业.2002年批准为农业产业化国家重点龙头企业,重庆市“小巨人”企业,重庆市非公有制五十强企业，有雄厚的科技队伍，拥有十二专利、三十多项专有技术，几项主要产品先后列入国家“七五”“八五”星火计划，“九五” 支柱产业，荣获国家星火奖、国家发明奖，泰国博览会金奖，专利成就金奖等十四项大奖。2006年公司被中国木门专业委员会确认为“全国最大的室内装饰套装门生产企业”。
★星星公司研制的星星套装门由门扇、门框、门套、专用密封条、专用连接件五大部件组成，其设计独特，结构新颖科学、安装快捷、高强耐磨、无毒无味、防腐防蛀、形体稳定、不见钉眼、不龟裂、隔音隔热、防潮性好等点，经重庆市技术监局质量检测所检测，甲醛释放限量完全符合国家强制性标准。经国家环境标志委员会认证获“III型环境标志认证”属绿色环保产品，在全国室内门当中,第一家被确认为绿色环保产品的品牌。企业质量管理通过ISO9001:2000国际质量体系认证。深受用户青睐，畅销全国三十一个省市，出口世界二十多个国家。
★星星公司生产的各式套装门誉满西南，畅销全国各地。公司在首都北京,重庆、成都、昆明、贵阳、西安、广州、上海、南京、海口、南昌、合肥、南 宁、太原、福州、天津、深圳、武汉、乌鲁木齐、宜昌、万州、达川、涪陵、南充、自贡、绵阳等大中城市，设有特约经销部、办事处、总经销、欢迎经销、欢迎使用。
企业文化
发布日期：[2006-10-3] 共阅[1397]次
★重庆星星套装门有限责任公司(以下简称星星公司),位于刘伯承元帅的故乡,公司占地558亩,生产厂房30万平方米,公司年产装饰套装门280万套,是全国最大且最早的室内套装门生产企业.2002年批准为农业产业化国家重点龙头企业,重庆市“小巨人”企业,重庆市非公有制五十强企业，有雄厚的科技队伍，拥有十二专利、三十多项专有技术，几项主要产品先后列入国家“七五”“八五”星火计划，“九五” 支柱产业，荣获国家星火奖、国家发明奖，泰国博览会金奖，专利成就金奖等十四项大奖。2006年公司被中国木门专业委员会确认为“全国最大的
室内装饰套装门生产企业”。
企业宗旨
开拓代木产业,造福子孙;
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开发环保建材,服务人民。
企业精神
廉洁 勤奋 务实 创新
团结──力量之源泉，是星星人战胜艰难困苦，夺取最终胜利的基石。
敬业──员工的本分，效忠企业，在其位谋其政，在其岗尽其责。
求实──星星人的工作作风。即做人诚实，做事扎实，不弄虚作假，不沽名钓誉。
创新──企业生存发展的原动力。即与日俱进，锐意进取，不断开拓企业可持续发展之路。
推荐第6篇：锁业制造公司商业策划书
以下是策划书频道您提供的文章，仅供参考!
一、企业概况
某市XX锁业电器有限公司位于资江南岸，西外街地段，公司占地面积7600㎡，厂房建筑面积8000㎡，拥有多类机械设备等固定资产1033万元，是大祥区的规模骨干企业。现有职工226人，其中各类技术人员56人，具有高级职称的9人，中级职称的32人。公司的主要产品为虎威牌系列防盗锁，经过扩建和多次技术改造，现年生产能力已达到38万把，销售收入1500万元，产销率为98%，上交税金120万元，实现利润86万元。公司先后取得了意大利耶鲁(YALE)制锁公司、香港pLC锁具专业中心、香港建基公司等一些国际大公司在国内唯一授权定点生产厂家。
二、盈利模式及实施计划
三、市场分析
近年来，智能防盗锁以其良好的功能和可靠性越来越受到用户的青睐，随着人们生活水平的提高，在可预见的将来，智能防盗锁的需求会大幅提高，市场前景看好。
四、竞争分析
公司的虎威牌防盗锁质量稳定，在市场上有较强的竞争能力。在2012～2015年将自己发展成为业内第一品牌，以实力和服务质量形成竞争优势。
五、项目投融资及运作计划
项目计划融资1500万。
一是贷款1000万元;
二是企业自筹500万元，其中XX锁业电器有限公司职工募股300万元。
六、财务预测
此项目投产后，按设计的生产能力计算，每年可生产防盗锁10万套，但考虑到销售因素和资金情况，根据市场调查结果，按初步已落实的销售情况分析，每年可销售产品9万套，，总产值可达近5400万元，税收420万元，利润640万元。
推荐第7篇：门业推广工作
2011年寒假索福门业大学生推广兼职策划
一、工作时间：寒假在家期间的任何时间
二、工作内容：在自己所在县城收集各防盗门经销商的名片，发放索福相关的资料，黑白印和彩印各1份
三、工作安排：每一个市区由一个总负责人负责各县城的人员，每一个县城选出一个负责人
四、数量;黑白印和彩印各8000份
五、工作待遇 ：
1、对于各县级负责人
以有名片数量和名片质量来决定最终收入，每一个区域至少要达到60%的有效名片，只限于门业、不锈钢、建材装饰，达到标准（纯门业名片至少40张，非纯门业名片至少30张）各县城的负责人按每一张门业名片2.0元/张，非纯门业名片1.0元/张，
2、对于各市区负责人的工作要求及相关待遇
每一市区的负责人要认真联系好自己所管辖的所有县城的负责任人，每一个县城找一个负责人，找一个按5块钱一个算。
六、奖励措施：
一针对纯门业名片
1 纯门业名片在30到50张奖50元
2 纯门业名片在50到80张奖100元
3 纯门业名片超过80张奖200元
二针对非纯门业名片
1非纯门业名片在30到50张奖30元
2非纯门业名片在50到80张奖50元
3非纯门业名片在80到120张奖80元
4非纯门业名片在120张以上奖100元
附：所有的县级负责人中设前5名奖励，奖励价值198元的索福促销实用锅一个（必须完成100%以上）
注：
1、无论是对于市级，还是县级负责人，如果发现有故意作假的情况，除去作废的名片，其他的待遇减半，并且取消奖励锅子资格。
2、此次业务只限市级与县级
3、此次活动除去平江、澧县、澧陵、邵东、沅江、双峰、新化、龙山8个地区
4、此次活动结束后，一个县会进行抽样检查5个名单，如发现收集了名片，没有发放资料、名片大量重复出现2个或2个以上情况，待遇按60%以下计算。
推荐第8篇：门业市场调查报告
门业市场调查报告
根据最近市场调查，室内套装门在市场上需求特别宽广。 我的想法和打算有以下几条建议，通过大家的决定关于生产室内门的有4种产品可以投入市场。
一、实木门有两种：高档和中档，占实木的市场60%，在城市市场上我们的价位低于其他大企业，管理费用也低于其他大型企业，我们的产品有很大的市场空间。原来的客户达到80%以上，县级客户能达到50%以上，县级客户再发批发，在每个县开设出一个总代理商。当前生产能力必须达到1500套/月以上才能满足我们的市场需求，另外我开发出的免涂门主要投放在公租房和廉租房；中档门主要投放在乡镇市场，就是农业村包围城市，我们的市场管理和生产管理跟上，质量跟上，售后服务跟上，抓好三跟上。 普通喷漆门：开始3个月达到700套，厂价400元/套，共28万元左右，产生利润5-6万元。
高档实木门：月销售300套，产生利润15万左右。
低价位免漆门：月销售400套，产生利润达到4万元左右。 实木中档门：月销售300套，产生利润达到9万元左右。 根据市场调查，我们的管理和资金需同时跟上，第1-3个月 1
我们每月利润能达到34万元左右，按我们的总投资可得纯利润20%，需投资在250万元能投入生产、厂房设备在内。
二、3个月以后可月产、销2000套以上（含生产非标门300套）可产生利润达40万元左右。资金回收率每月达到90%以上。
三、我们分公司的管理人员7人。负责人1人，生产主管1人，销售2人，保管1人，质检1人，接订单1人。我们要做到责任到人头，原材料通过进出验收，出厂成品验收，原材料如库验收，如在任何环节出现质量问题由签收人负连带责任。
四、我们开工投入原材料库存100万元左右周转2个月，其他不锈钢在12月份开始投入大约在20万元左右，在增加少量的设备5万元左右，汽车暂时用旧车代替。
推荐第9篇：销售门业计划书
欧迪克国际门业区域代理营销方案
欧迪克国际门业隶属佛山市南海欧迪克五金制品有限公司，是一家集铝合金装饰门研发、设计、生产、销售于一体的综合型企业。现拥有高档铝合金推拉门、重型门、电动百叶门、吊趟门、平开门、折叠门、生态门、智能移门、隔断门、衣柜门及浴室门等多个系列几百种产品。十年来，经过欧迪克人坚持不懈的努力与创新，欧迪克国际门业系列产品畅销大江南北并获得多项殊荣。2006年荣获中国名牌产品市场保护委员会颁发的《中国著名品牌》及中国国际绿色环保管理委员会颁发的《中国绿色环保产品》等多项荣誉证书。2011年，经过德国莱恩机构权威认证，成为“GMC中国优质制造商”成员。2012年底，又在腾讯家居全国大众评选“中国好家居”活动中，欣获“中国好门窗”称号，品牌和信誉在同行业遥遥领先。
市场概况和消费趋势
随着十八大的召开，中共中央提出了勤俭节约的生活方式，原来占据高端市场的品牌，现在也开始向中低端进军。随着网络的普及，人们交流越来越方便，全民消费逐步显现。在这样背景下，目前国内门窗消费群体会出现六大新的发展趋势。
一 消费者更加追求新感官主义与品牌体验
如今，走进品牌的体验店，参与企业的体验活动成为消费者了解门窗的重要举措，同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。
二 新健康消费崛起
受到三聚氰胺、Ｈ1Ｎ1等的影响，消费者对于健康的关注度急剧提高，对于绿色、环保概念的门窗产品较为偏爱，门窗企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。
三平民化的精致生活趋势出现
对于现阶段的门窗消费者而言，不一定要买高端品牌门窗产品装饰家才能显示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空间，比如一个装修得漂亮与舒适的家，只要你有创意，一切皆有可能。因此中国出现一个新的平民化的门窗消费市场，即通过门窗产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理，同时又符合他们购买能力的市场。门窗高端品牌将在高低两端展开
竞争，为满足“全民精致”的大潮，高端门窗品牌必须调整相应的市场策略，推出满足下一阶梯消费市场的产品。
四 女性消费势力的崛起
有关资料显示，在美国，女性掌控着80％左右的消费支出，这占了全国ＧＤＰ的2／3。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48．7％，其中消费能力较强、对消费影响较大的20～50岁中青年女性，约占人口总数的21％。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。尤其是在家居建材等消费品等环节中，是由妻子担当主角的。
五 消费者进入全面参与时代
随着博客、微博的推广普及，国内庞大的消费者在互联网上集结成全，并随时分享产品使用心得与评价，不再盲目相信权威，更注重感受和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。
六 消费者进入全民娱乐时代，娱乐形态高度多元化
中国人的娱乐形态越来越多元化，创建门窗消费的娱乐平台将消费者带入娱乐活动中成为门窗企业新的营销策略。将产品的营销与娱乐事件结合，将为产品销售带来意想不到的惊喜。
面对未来的消费者趋势变化，门窗企业面对中国市场可能的三条路径，第一是关注中国正在不断崛起的城市新富市场，据悉中国城市新富家庭预计将突破2100万；
第二是从现有的
一、
二、三线市场的消费群体中寻找产品升级换代的机会，比如二手房市场的翻新升级消费；
第三是向下走，县域和农村将是下一个亿万级的消费市场。
二、“四位一体”的营销策略
根据上述“六大发展趋势”，我制定了“四位一体”的营销策略，以供参考。
（一）、打造旗舰型终端门店
对于欧迪克国际门业代理商来讲，提升品牌知名度最具优势的方式就是做透终端，贴近消费市场。终端的把控，能很好地了解与掌握终端专卖店的运营模式，了解消费动向与消费者偏好；通过终端的建设，并辅之以小区推广、促销等
策略，快速提升销量，树立品牌高品质定位与规范化的运营与管理模式，同时对加盟分销形成样板店效果，方便管理。
门业店面演变：
杂货店：从民用门业零售开始的一种店面，从1992年-----1998年风行，无所谓形象，位置，装修，陈列，能赚钱能卖货就行。市场竞争弱，供不应求；
专卖店：意识到门业树立品牌的重要性，开始有意识的重新装修自已的店面，从1999年-----2003年，在当时厂家不完善的“做专卖店就能提高销售量，就代表强势品牌”理念指导下，纷纷开始“专卖”。市场竞争加强，供求平衡。
4S旗舰店：即展示（show），销售(sale)，培训(schooling)和服务(service)。旨在营造正规、规范、实力、信誉的品牌和公司形象。市场整体营销中的一个重要组成因素，体现品牌和公司综合实力和形象，只有与之配备其它市场运作要素才能发挥其全部功能和作用。
以终端4S旗舰店为建设目标，我建议欧迪克国际门业代理商采用多种表现方式极大地丰富终端卖场的氛围。包括：
终端门店设计规划
生动化的产品陈列
（二）、专业的销售、导购人员培训
1、专业化销售团队打造
要在市场竞争中抢占先机，必须把终端前移，欧迪克国际门业的主要战场为终端市场、新交房的小区、家装公司、县域、农村等。要想在业主准备装修时就争取过来，就必须有先入为主的意识。直销团队就是这个主战场的生力军，承担向业主宣传，服务的重要任务。
1）直销团队的作用
面向小区负责人、业主、家装公司等主力消费群体。
知名度有效提升的主要途径和方法。
售前、售中、售后服务实施主要执行者。
2）如何调动人员的积极性
能够实现直销代表所期望的：赚钱、学习、升职空间。
以正规、严谨、公平的公司管理氛围营造归属感。
3）如何选择合适的人员
高中或中专以上学历；
年龄：18～30岁之间；
有过直销业务经验；
勤奋，能吃苦，表达能力较好。
2、终端导购培训
如何提高终端的客户成交率，导购培训是关键，相对于终端硬件的打造，其更加具有直接的效果。导购培训包括：导购员产品专业知识、营销业务技能、导购综合素质、服务水平等。我建议对欧迪克国际门业导购人员进行了5期左右的加强培训，力争把一批欧迪克国际门业的营业人员从单纯的交易者变成门业专家、王力品牌的宣传者、客户满意度的创造者、价格体系的稳定者及优秀的销售成交精英。
（三）、用科学合理的广告投入实现最大的传播效果
1、广告
考虑到像欧迪克国际门业代理商这样的大型经销商资金状况，我们建议客户在当地投入5—10万元针对性强的户外固定性广告，表现形式为户外广告牌、公交车身、墙体广告、流动广告车等，投放地段为建材市场、小区附近等。投放时间建议6-12个月。
2、促销
门业促销种类繁多，我将门业促销主要分为：开业庆典促销、节假日促销、新品上市促销、日常性促销。
针对王欧迪克国际门业相应的市场特点以及其他品牌的动态，建议以欧迪克国际门业终端为宣传据点，策划了4次左右大型的促销活动，节假日促销的“迎中秋送大礼”“元旦购门有惊喜”以及新品上市的“欧迪克国际门业上市有奖销售”等等。
3、小区推广
以小区为中心，进行推广资源在小区的聚焦、整合，将是门业行业战术竞争的必然之势。因此，我们建议欧迪克国际门业代理商组建了一支专业的小区推广队伍，进行小区的全面调研，因地制宜，制作合适的小区推广项目建议书，选择有效的推广方式，整合可以投入的资源，100％执行到位。
（四）、服务核心竞争力构建工程：以服务突围构建未来核心竞争力。当前门业的竞争主要表现为硬性资源的竞争，包括终端、推广、渠道、人力等各项资源。在资源争夺过程中，有限的资源逐渐完成在少数强势品牌的聚集。在终端、渠道、人力等资源基本稳定后，行业标杆品牌的竞争主要表现在大力度的广告投入上，门业竞争卷入了一场消耗性竞争状态，在行业标杆品牌的带领下，各门业品牌竞相效仿，竞争手段趋于同质化，门业业要规避消耗性竞争，必须寻找可持续的、低成本的竞争方式。
通过对综合门业行业竞争沿革（终端竞争――品牌形象竞争――推广投入竞争）的了解，盛世六合认为资源争夺、投入竞争已经日趋成熟，逐渐同质化，都难以担当门业行业未来核心竞争地位。
而服务无论从消费者的敏感度指标，还是目前行业的竞争苗头都可以判断出，服务将是门业业未来竞争的方向！
服务在门业行业中的重要意义，很多门业品牌都理解，甚至有部分企业已经打出服务牌，并付诸实施。如何与现有的门业服务区别开来，如何让欧迪克国际门业的服务在当前的门业行业中脱颖而出，盛世六合认为：走服务品牌化之路是欧迪克国际门业的明智选择。
推荐第10篇：门业广告术语
1、“门”庭若市，德艺领先。
2、“慕”门而来，满意而归。
3、爱贝斯新时代，原木门真不赖。
4、爱上品质新生活。
5、爱一扇门，饰一个家。
6、百年企业，世人关注，以德为先。
7、不用锁，不怕偷，智能华爵，王力制造。
8、敞开心扉，回归自然。
9、超凡品质，尽显奢华。
10、传递浪漫情怀。
11、创宏图伟业，居绿色家园。
12、打造理想家居，选择爱贝斯木门。
13、德行天下，幸福万家。
14、德艺进万家，温馨你我他。
15、德艺门业，真“芯”实意。
16、德艺实木门——让家的感觉更好。
17、德之高，艺之雅，门之美。
18、缔造品位，引领品质。
19、丰盈生活，盈峰助我。
20、福如东海，金玉满堂。
21、古韵典雅，吉祥尔家。
22、关住的是门，关不住的是情。
23、豪庭雅苑，华都相伴。
24、好而不贵，物超所值。
25、好品质在乎天长地久。
26、好生活，有名家。
27、浩然正气，力保平安。
28、回家的感觉真好，因为你在我身边。
29、回家的港湾。
30、家的安全，神将守护。
31、将顺其美皇家气派。
32、锦绣前程，豪门风范。
33、晶美绝伦，磊浪不羁。
34、精雕细琢，只为缔造品质之门。
35、精品质，高品位，优品格。
36、精于品·稳于心·美于形。
37、开启生活新高度。
38、开启天籁，幸福常在。
39、开启幸福之门。
40、科技让家居生活更美好。
41、买好门，选群喜。
42、美哈哈，美到家。
43、美好生活从金阳宇开始。
44、美好生活就在美丽家园。
45、美在工艺，贵在品质。
46、门业九重天，永久的保证。
47、门业铭品，门中经典。
48、门业涂装专家。
49、门赢天下，艺取古今。
50、名门风范，豪门品质。
51、名门之家，豪门之选。
52、木门精华，艺展天下。
53、你的家，我的家，爱贝斯共建一个家。
54、品味源自内涵。
55、品质打响品牌，精工成就精彩。
56、品质生活，尽在致兴。
57、品质因为天成。
58、品质赢天下，爱贝斯进万家。
59、让家更温馨。
60、让您拥有更多快乐。
6
1、让我们用心享受家。
6
2、让我们用心做得更好。
6
3、瑞气喜盈入门，成就人生辉煌。
6
4、扇扇关情，让您在家陶醉。
6
5、生活因你而改变。
66、实木原木爱贝斯，一开一闭总关情。
6
7、天然家园，惬意每天。
6
8、天然品质，尊贵安心。
6
9、旺事诚为先，只为做好门。
70、温心家圆，隆泰相伴。
7
1、温馨健康门，源自爱贝斯。
7
2、我“门”不仅安全，更给您健康。
7
3、五湖四海德艺门，东西南北中国情。
7
4、相同的是木门，不同的是品质。
7
5、享受品质，铸就经典。
7
6、携手天然入门，让家更美好。！
7
7、新品质，心创造。
7
8、信誉冠中华，家和万事兴。
7
9、幸福家，民泰门。
80、幸福家，索福门，索福门业。
81、幸福生活，有你有我有爱贝斯。
8
2、选爱贝斯木门，生活更有味。
8
3、选择爱贝斯，一生永放心。
84、选择木门有“门道”，木门首选“金门道”。
8
5、演绎品质，缔造永恒。
8
6、一次选择，一生信赖。
8
7、一个世界，一个家。
8
8、一世承诺，一生相守。
8
9、以德做人，以艺做门。
90、因为而乐，因乐而为。
9
1、因为专业，所以卓越。
9
2、引领绿色时尚。
93、拥有司贝宁，生活更安宁。
9
4、永恒之选，富裕之家。
9
5、用步阳我放心。
96、用德艺木门，享得意人生。
9
7、用心成就理想家居。
9
8、用心缔造，汇聚名门。
9
9、用心为您创造安心。
100、有爱贝斯，家更温馨。
10
1、有爱贝斯才有真的家。
10
2、原木门时尚，爱贝斯领航。
10
3、原木世家，艺取古今。
10
4、张扬居家个性，守住空间秘密。
10
5、至真至诚，爱贝斯木门。
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6、至尊本色，至尊品质，彰显本色。
10
7、众里寻“门”千百度，那门就在爱贝斯。
10
8、属于您的尊贵享受。
10
9、专心一份爱，专注一扇门。
110、专业制造木门，造福千秋万代。
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11、专致专注，品质服务。
1
12、专注品质，专注卓越。
1
13、卓绝千古，惠泽万家。
1
14、卓越木门工艺，德艺用心演绎。
1
15、自然气息，家的味道。
1
16、钻石品质，历久如新。
1
17、造温馨之家。
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18、属于您的理想品牌。
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19、为您打造舒适的家。
第11篇：门业经销协议
**“钢木门”经销协议书
甲方：永康市**门业有限公司签订日期：年月日
乙方：签订地址：永康
甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，经双方充分协商一致同意，就乙方经销甲方“”品牌钢木门系列事宜达成本协议，以资共同遵守。
一、甲、乙双方协定“”为乙方销售区域经销“**”品牌钢木门，在协议期限内，甲方必须严格保护乙方的区域经销权，未经乙方同意甲方不得在协议区域内另设该品牌其他经销商。乙方需向甲方交纳市场保证金RMB大写：元￥：。经销期间此保证金可作为订单预付款使用；经销期满后无条件退还该保证金。
二、协议期限年月日至年月日。
三、甲、乙双方独立核算，自负亏盈，货款结算方式：按款到发货的原则执行。
四、甲方向乙方提供的产品价格按甲方出厂价格执行，如遇价格调整，双方另行协商。
五、如因甲方生产造成的产品质量问题，乙方可要求甲方退、换货或双方另行协商处理。
六、乙方承诺：协议期间向甲方年销售（提货款）额达到万元。
七、如乙方30天以上未向甲方提货，甲方有权终止本协议，在该地区另设其他经销商。
八、未经甲方同意，乙方及下属分销商、分销点不得跨区域销售，或向区域以外的其他销售商挑拨、批发甲方产品，如有违规、乙方向甲方赔偿每樘门两百元的经济损失，乙方如有多次违规，甲方有权收回其经销权，终止本协议。
九、乙方有自觉维护甲方企业形象、品牌形象的义务，如乙方在一年内出现严重投诉事件两次以上，并主要责任为乙方或下属分销商、分销点过失造成的，甲方有权收回经销权，终止合同。
十、甲方向乙方免费提供店头、户外喷绘广告布。
十一、如乙方出现违规行为，甲方收回经销权或经双方协商终止合作，本协议自动失效。如甲方违约，双倍返还市场保证金。
十二、本协议一式两份，双方各执一份。
甲方：永康市**门业有限公司乙方：
签约代表：签约代表：
第12篇：门业公司简介范本
敦化大福门业简介 我公司成立于 1998 年 10 月，公司已在**、**、**建立了 3 个生产基地，年生产能力已达 100 万套以上，公司“福盈门”牌主要产品有木质复合门系列、木质复合玻璃门系列，科技木组合门框系列等近百个品种。 特别是 2005 年我们开发投产的科技木组合门框和科技木扣线系列，非常受到市场的认可，科技木是以木材加工剩余物和农业植物为主料，如：粉尘、锯沫、刨花、板皮、碎木块、秸秆、果壳等，施加适当的配料后，经过挤出机直接挤出成品。此类产品已广泛应用于家具、建筑、工业、车辆船舶、包装运输等方面。**本地是国内重要木材加工工业基地，每年都产生大量的木材加工剩余物和丰富的农业植物，绝大部分情况是作为废物丢弃或烧掉，造成资源的极大浪费，开发科技木项目正好能充分利用这些废弃资源，在生产替代木制品的同时，可以更好的减少森林砍伐，在生态效益、经济效益、社会效益上都将十分可观。消费者反映，用科技木生产的门框兼具木材和塑料两者的优良特性：强度好、加工性好、可钻、可刨、可粘接、阻燃、耐水防潮、零污染、有木材的外观，比塑料硬度更高、比木材性能更稳定、不怕虫蛀、耐老化、耐腐蚀。
第13篇：跃龙门门业公司简介
跃龙门门业公司简介
武义跃龙门门业（武义龙泰金属制品有限公司）是一家集设计，研发、生产、销售、服务融为一体，专业生产Leap®“跃龙门”牌甲级安全门和不锈钢防盗门的国内知名企业。公司于2005年3月在有着“中国门业之都”、“中国五金之乡”的浙江永康成立，是永康第一家专业生产不锈钢门厂家，也是中国最早生产不锈钢防盗门企业之一。公司成立之初以质量为导向，品牌为依托，良好售后服务为宗旨，成为不锈钢门行业的领头羊，从而引领整个不锈钢门行业。
2007年推出镀锌氟碳漆门，打破了整个油漆门行业快速褪色的历史，凭借20年不褪色领先技术，再次达到行业新高度。2009年，跃龙门与香港龙泰实业有限公司在武义泉溪镇泉湖功能区建立了6万平方米现代化、标准化、花园式厂房，凭借优秀的技术、研发中国防盗门行业最高端产品甲级防盗安全门，以技术突破、结构创新，成为行业高端产品最优秀的标杆企业，垫定了跃龙门高端品牌地位。
公司现有员工600多人，其中高级管理人才70多人，凭借90MM厚门体、4层1.0镀锌钢板胶合、三层航空铝箔填充、四边防撬、独有增加2道防盗栓技术甲级安全门，以优秀的产品质量，跃龙门必将再次引领全行业，开创企业新局面。
2011年作为跃龙门业重大转型和全面提升的一年，在新时期5年规划中，凭借强大的技术研发实力、科学的现代化厂房、一流的高工艺设备，我们坚信：在管理科学化、经营品牌化、经理职业化、视野全球化、产品国际化的背景下，在凝聚、合作、共赢前提下，
我们一定会取得更加辉煌的明天，跃龙门将成为广大消费者最信任的品牌，成为遍布中国和全球经销商、合作商最佳战略伙伴。 2012年...未来，跃龙门人为社会、为行业、为产业、为经销商将会做的更多....
第14篇：盼盼门业会议管理制度
盼盼门业会议管理制度
一、目的
为规范公司各项会议流程，缩短会议时间，提高会议质量，特制定本制度。
二、承办
（一）公司会务工作主要由办公室承办；其他部门主办或召集的会议，部门自行组织。
（三）部门主办的会议资料各自存档外，公司会议资料由办公室整理、分发、立卷、存档。
三、会议分类
（一）公司主管级以上人员月例会
1、主持与记录：总经理负责主持，南店张元进行会议记录，北店杨鹏辉负责会议记录，于会后24小时内传总经理和人事经理各一份。
2、召开时间：每月3号—6号
3、参加人员： 南店：人事经理/店长（营销经理）/木门工程经理/装修项目经理/财务
北店：工程管理经理/财务经理
4、会议内容：
a、入会者汇报重点（总结/计划/重点工作工作盘点/达成目标计划的措施）： 人事经理：人员配置
人员流动
绩效考核
员工关系
工程经理：回款
工程进度
中标情况 装修项目经理：回款
项目进度
项目利润
财务：各单元的回款率
各单元的预算
盈利情况
b、主持重点下达事项：
公司蓝图/ 公司承诺/资源调配/工作安排/
（二）公司部门周会制度 南店管理周例会
1、主持与记录：由郭总主持，张元做会议记录。
2、召开时间：每周一下午16：00开始，特殊原因需延期召开有张元提前通知。
3、召开地点：中房总经理
4、参加人员：业务员/导购/设计员，当天临时不能参加的向主持人请假，并事先发工作总结。
5、会议内容：参会者上报：上周工作完成情况本周工作计划、需要的工作协调。
主持人：点评参会人的总结和计划，指导或者解决与会者需要协调的事宜 南店销售周例会
1、主持与记录：由部门负责人主持，杜志红做会议记录，冯跃闯做机动机要员。
2、召开时间：每周一上午8:20开始，特殊原因需延期召开的由部门主管提前通知。
3、召开地点：中房总经理或者北店二楼
4、参加人员：业务员/导购/设计员，当天临时不能参加的向部门经理请假，并事先发工作总结。
5、会议内容：参会者上报：上周工作完成情况（销售额/回款/客户开发）、本周工作计划、需要的工作协调。
主持人：点评参会人的总结和计划，指导或者解决与会者需要协调的事宜
6、每周会议记录部门存档，人事不定时查阅。南店财务周例会
1、主持与记录：由部门经理主持，顾海燕做会议记录，会议记录机动人员为刘小薄。
2、召开时间：每周六，特殊原因需延期召开的由会议纪要员提前通知。
3、召开地点：中房总经理办公室
4、参加人员：南北两店的财务职责人员以及仓库人员
5、会议内容：参会者上报：上周工作完成情况（定制/发货/回款率/应收款/库存）、本周工作计划、需要的工作协调。北店安装月例会
1、主持与记录：由工程经理轮流主持，总经理助理监督实施。
2、召开时间：每月15号下午17点开始，特殊原因需延期召开的由会议纪要员提前通知。
3、召开地点：中房北店办公室
4、参加人员：安装工和工程经理
5、会议内容：需要的工作协调，工作中的难点和重点 北店工程周例会
1、主持与记录：由关宴鹏主持，杨鹏辉做会议纪要
2、召开时间：每周一下午16：00开始，特殊原因需延期召开的由会议纪要员提前通知。
3、召开地点：中房总经理办公室
4、参加人员：北店工程管理员
5、会议内容：工地进度，需要的工作协调，工作中的难点和重点
（三）、其他会议
1、公司年终大会
总结全年工作情况，布署下一年度工作任务，表彰奖励先进集体及个人。此项会议由总经理主持，人事部具体组织。
2、各专题会议
相关部门根据实际工作需要不定期地召开会议。会议的内容主要是针对部门运营管理、成本管理等专项工作进行讨论、布署和总结。
3、员工发起的会议
公司员工可以发起一定级别的会议，员工对公司的某一制度，或者工作中出现的问题提出解决方案，需要多个部门协同时，可以提请适当级别的会议。由人事部临时会议的范围，并总经理办公室批准。
四、会议召开
（一）会议安排：
1、凡涉及到多个部门人员参加的会议或由于阶段工作需要临时召开的会议，会议召集部门应在召开前1-2天报行人事备案。
2、各部门工作例会必须服从公司的统一安排，各部门小会不得安排在公司例会同期召开，应坚持小会服从大会，局部服从整体的原则。
3、会议一经确定，与会人员应预先做好各项工作安排，原则上不可请假缺席或迟到，遇特殊情况须提前向相关人员请假，确保会议布署的各项工作按时保质完成并对工作结果负责。
（二）会议的准备：
1、公司有专项主题的会议或需有投影设备演示说明的会议，提前做好投影设备连接调试工作；
2、会议之前，专人负责会议会标的制作和设置，并根据会议级别或性质准备好会议饮用水或其他招待用品；
3、特别重大会议，专人负责各项准备工作，具体包括以下内容： 3.1会议议程安排（应提前报交公司领导或主要参会者）； 3.2会议资料准备（如需分发应在入场前登记分发）； 3.3会议场所布置； 3.4会议服务人员的安排； 3.5会议签到； 3.6会后事项安排。
3.7会议需要留存资料的应提前通知相关部门做好拍照、摄像工作。
（三）会议召开及传达：
1、明确公司会议的目的，公司会议的目的是解决问题提高效率，因此会议应明确主题，不开无边际的会议。
2、参会人员在专题会前应明确会议要研究的议题并准备好相关文件材料。
3、与会者的发言要言简意骇，一般发言不可过长。
4、重要会议决议或记录未正式公布前，与会者不得提前透露会议内容。
5、与会人员必须用正式的会议记录本做详细的会议记录，以便于会后向部门员工准确传达会议精神，落实各项工作任务。
6、由于人为原因未能召开会议，乐捐500-1000元（总经理1000元，经理500元）
（四）会议纪律
1、严格遵守会议的开始时间，提前3分钟到达会议现场。不得缺席、迟到、早退，会议记录人员登记到会情况。迟到则乐捐10元，迟到每超过一分钟增加10元，依次累加。如需请假需经会议召集人批准。无故缺席者，乐捐50元。
2、所有参会人员在开会期间应将手机等通讯设备设置为无声或震动状态。会议期间，所有与会人员不得看报纸杂志、听音乐、接听手机等做与会议无关的动作。发现有以上情况者，一次乐捐10元。
3、会议需要表决时，原则上采取少数服从多数的方法，特殊情况可集中，一经会议决议之事，应按期完成。管理级别未能兑现承诺的每次乐捐100元。对于需要在会议上讨论的问题，提前与会议发起人沟通，以便于及时通知所有参会人，在提出问题的时候应该同时提交对该问题的解决方案。 本制度自2018年01月01日开始实施
许昌盼盼门业 2017年12月16日
第15篇：雅源门业厂规
雅源门业厂规
一、员工入厂
1、入厂条件：年满18周岁，持本人有效身份证，经审查和面试合格后，由人事治理员安排入厂试工。
2、试工期及试用期：员工入厂试工期为三天，若试工不合格，按新员工底薪计发工资，由人事治理员通知其离厂，若试工人员自己要求离厂的，不计发工资。试工合格后转试用期一个月，并签订一年劳动合同，由人事治理员为其办理入厂手续并安排食宿。员工在劳动合同期内不答应辞职，如一定要辞职离厂者，将扣除一个月工资。
二、工作纪律
1、准时上下班(包括加班)，每月凡迟到或早退5分钟以下超过三次的罚款2元/次，迟到或早退5-15分钟的罚款5元/次迟到或早退超过15分钟的按旷工1小时论处，旷工不计工资同时罚扣双倍工资，由人事治理员做出月考勤统计报表，交经理签批后，交财务在工资结算时执行。对一个月未请假迟到的员工给予30全勤奖励。
2、上班员工应准时到公司上班下班铃声前不得脱离工作岗位或停止工作，晚上下班提前5分钟对车间进行整理、整顿、清扫为下一班工作做好预备，下班排队打卡自觉接受各级治理人员的监督。
3、工作时间必须服从上级治理和工作安排，不得无理取闹，对上级工作安排及治理方法有意见时，可善意提醒，也可以越级投诉，但不得顶撞，不得打架斗殴，不得擅自离开工作岗位或消极怠工，不可在上班干私活，聊天，有违者罚款20-100元/次，情节严重的给予辞退或开除，辞退者不扣工资，开除者扣一个月基本工资，由相应治理人员提出处罚意见经主管签名后交经理审批，交人事治理员执行。
4、讲究卫生，文明礼貌，不得在车间随地吐痰，乱扔杂物、垃圾，工场内不得用餐，违者处罚5元/次，由各车间组长开处罚单主管，经理签批后交人事治理员执行。
5、爱惜公司财物，对生产线上的物品轻拿轻放不得随意乱扔违者罚款5元/次。
6、严守生产操作规程，重视产品质量，工作认真负责，对故意或因工作失职造成公司财物损失的视情况给予处罚，情节严重的给予辞退或开除。
7、按时交办上级交待的任务，对不能按时完成者处以每次50-100元罚款。
三、员工请假
1、上班时间(包括加班)员工有事或有病需请假的须征得组长同意，并填写请假条，经上级主管批准，并将请假条交人事治理员，因病或有急事不能及时请假者必须及时与上司联络，征得上司同意后，事后补办请假条交人事治理员。
2、批假权限：车间员工请假三天以内需经组长同意后，交部门主管批准；请假超过3天的，须经经理批准方可生效。办公室人员请假须经经理批准，经理请假，须经总经理批准。
3、对上班时间包括加班时间不按规定请假而擅自不上班的员工以旷工论处。连续旷工三天不来上班者，以自动离职处理，自动离职扣一个月工资。
四、安全措施
1、严格遵守生产操作规程，未经许可不得调岗、顶岗，不得随意调整设备、仪器参数。不准擅自动用非本岗位所属的机器设备、违者罚款20元/次，对不按要求操作造成公司人员伤害或设备损坏的，将追究当事人的责任并对所在车间的组长及主管进行相应的处罚。
2、严禁在车间内吸烟、严禁在车间及宿舍内乱**线，重视消防安全，对不按要求的违规人员，一经查实每次处以50元的罚款，并通告批评，对违规造成安全事故者当即开除出厂情节严重者公司将追究其法律责任。
3、下班时各车间，办公司场所必须关闭电气开关，关锁门窗，对违规者处以每次10元罚款。
4、工厂之内不得吵闹，打架斗殴，违者处以50-100元罚款/次，情节严重者给予开除，并保留移送公安机关的权利。
五、员工离职
1、员工离职辞工须提前30天填写辞职申请书，交组长、主管签名后报经理批准辞职未到者要求提前离职者，提前多少天则相应扣取多少天工资。
第16篇：理想门业学习心得.12.6
学习心得
昨天去襄阳理想门业学习网络营销，感触颇深。
走进理想门业，办公楼大门树立一个月度销售冠军展示牌，让所有来公司学习或是考察的客户可以看见公司的精神面貌及给员工的一个精神上的激励。
走进加工厂，偌大的加工厂内，工人们正仅仅有条的在加工产品。 走进仓库，呈现在眼前的是摆放整齐的成品和半成品，及明亮而又干净的仓库。
来到三楼会议厅，王总及我们一起坐下来向贾总、严经理学习网络营销及公司运营需要改进的地方。
网络营销，这个词对我来说是个极其陌生的，我的理解只局限在网上做销售，并不知道该怎么做，怎么才能做好，经过严经理的讲解及告诉我们怎样做，才对网络营销有了初步的了解，觉得需要学习的地方还有很多。网络营销也会成为目前及将来销售的一种趋势，做好网络营销也会给我们带来巨大利益。
关于理想门业的员工，给我感触最深的是，贾总说他们都是老员工，
2、3年工龄的员工几乎都找不到，为什么他们能在理想门业一干就是好几年，是他们的责任心强、待遇好还是他们在理想门业有归属感？
关于理想门业门店的员工，为什么他们都不需要到总公司报道点名，不需要老板管理，为什么他们会和其他门店及业务员抢业务，同样是一个公司的，为什么竞争会这么强烈，我想只有一个原因——利益，只有和自己的利益挂钩，才会出现这样的局面。他们把门店当自己的店铺经营，为什么？利益，足够的利益才能让他们呕心沥血的把老板的店铺当自己的来管理。
文化墙，我觉得他们的公司文化做的比较好，不仅是给员工的一种鼓励和勉励，还会给客户一种对公司的了解。
产品展示馆，这是一个极好的营销方法，让来公司的客户可以直接看到真实的产品，让客户买的放心，用的安心。
林 旭 红 2015.12.07
第17篇：合力门业销售管理制度
合力门业销售管理制度
一、业务流程
一、准备
1、当值员工必须在正式上班前将卫生做好,检查茶、水、杯、空调。
2、销售经理需做的准备，准备当天的工作计划，布置下属人员的工作内容
3、销售人员需做的准备，准备相关销售资料，整理当天需要联系的客户材料以备跟踪联系，收集潜在客户信息以备进一步接触。
4、接待人员需做的准备，检查电话线路，保证各条线路畅通，准备好来电登记表、来客登记表、客户跟踪表等表格。
二、现场接待 1客户接待制度
文员为了避免销售过程中因客户归属产生的争执展厅接待销售人员接待客户应首先上前问候,然后询问客户是否曾与销售人员联系过,分以下几种情况
1 客户说与某位业务员有过联系则应及时通知该业务员。由该业务员进行接待。
2若客户说没有联系过或以前联系过但已忘记业务员姓名,则该客户应视为新客户,另外安排接待。对于新客户负责接待的业务员应设法问知取得客户正确有效信息并在客户信
息单内填写。 2电话接听与登记制度
一、客户来电在接听电话时应
首先致问候语,报品牌名称,并询问客户以前是否联系过,新客户由文员接听,判别方法同接待客户,如果客户来过展厅,则请曾接待他的业务员接听。接听电话人员首先致问候语并尽可能在
三、四分钟内对品牌做一简单介绍了解客户的需求邀请他来展厅进行面谈。最后应有礼貌地留下其有效联系方式并道别。接听电话人员对来电意向客户必须进行登记记录以便进行业务跟进,如未登记或人为漏记给予20—50元一次处罚。如因此对销售产生直接影响并导致流单的给予200—500元处罚。
二、非客户来电
必须登记所有非客户来电,包括来电时间,来电人,接电人,电话内容等都要详细登记。 客户接待,销售人员首先致以问侯,并结合展厅样品进行销售,在样品的介绍过程中可探询客户需求,如满意的产品的品种、花色要求等.做到心中有数以便随后推荐。销售人员应对产品的优势做重点介绍并迎合客户的喜好做一些辅助性介绍。同时,销售人员也有维护展厅样品完好、清洁整齐的责任。样品参观完毕后可引客户至洽谈区,给客户资料及名片同时询问客户需要茶水或纯净水并提供给客户。此时,销售人员应对客户所关心的问题做解答并详细告知项目的价格及付款方式预付款等细则,并根据客户喜好做到有策略有力度有效推荐。最后,送客户出门并与之道别。
2、客户跟踪
准备好需要联系的客户的相关资料如姓名、电话、客户住址、产品资料、客户喜好习惯等做到知已知彼。每周至少给客户通话2次尽量将客户约致公司销售员在通过自身能力留住客户的同时，还可以请有经验的同事或销售经理与客户进行沟通和交流，以便加深客户对公司和产品的了解。
三、工作总结
每周星期六上午，所有销售人员将本周周报表交致部门经理部门经理周报表则交致营销
总监或副总经理。举行每周工作总结会议,各自汇报本周工作情况。并以此进行项目和客户情况分析此会议主要以汇报与讨论分析为主,集思广益。并确定下周工作和工作有效可行性计划。在例会上,必须将在项目上和工作中遇到的各种困难反映出来,及时在会上解决如遇到不能解决的困难当天必须向公司高层领导反映。
二、业务制度
1、客户登记制度
每位销售人员在接待完客户或接听完热线后应及时记录客户的联系方式填写客户洽谈记录表或客户跟踪表以便作为日后评判业绩归属的依据,为公司积累客户资料。
2、工作日记制度
工作日记是用来记录销售人员一天工作情况的表格也是衡量销售人员工作态度及工作效率的标准还可以帮助领导找出销售人员业绩不佳的原因。在发现与其他业务人员撞单时，销售经理可以根据工作日记判别客户的归属，故要求每个业务员在每天工作结束前做好工作日记。内容包括，来访记录，客户追踪记录，客户信息反馈业务员在工作中遇到的问题及销售经理的批复。
3、客户追踪制度
业务员在初次接待客户后应为该客户建立客户档案,填写一份客户跟踪表,并依实际情况定期进行跟踪,时间间隔不得超过10天。
4、首问负责制
一个或一拨客户由首次联系的销售人员负责到底,直到签单收款,但未成交前与客户联系时间间隔不得超过10天。情况由销售经理酌情安排。
6、例会、培训及考核制度
销售部确定间隔一周某日固定为例会日,由销售经理向销售全体人员传递公司的最新决议及思想。同时销售人员可将在销售过程中出现的一些情况,需要哪些部门给于配合向销售经理反映,由销售经理整理集中处理。销售部人员必须按时出席例会,不得缺勤。如遇特殊情况须经销售经理批准方可。 针对每个阶段及项目进展情况销售经理应随时依据需要对销售人员进行培训帮带,使得公司对产品与市场的政策及理念能及时传达给每一位销售人员,以便传递给客户。
8、周报月报统计制度
业务员应该在每周日下午5点之前将本周工作情况进行总结,填写工作周报表。于每月底最后一天下午5点前将本月工作情况进行总结,填写工作月报表。内容包括接待统计、业绩统计两部分。
第18篇：领航者门业营销方案
领航者门业营销方案
一、销售人员如何获取信息
客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。
但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？
获取客户信息的主要方法：城市建设委员会、城乡建设局；设计（规划）院；较大的房 地产开发公司；客户之间的推荐、自己走访、观察、了解；朋友之间的牵线搭桥；报刊、电 视、相关网站媒体。除以上收集信息的渠道外，还应该注意收集以下信息：
1、政策信息。党和国家各项方针政策的制定、政治局势的变化、体质改革等信息。
2、经济信息。我国的经济、金融发展形势。特别是对旋转门市场有影响的信息，如房地 产开发趋势等。
3、旋转门科技信息。国内外在旋转门技术开发中，新发明的控制技术、节能技术等。
4、地理环境信息。例如很发达的地区和大面积开发的地区就对旋转门需求量较大；
5、隐性信息。是信息中的一种特殊信息。所谓“隐性”就是它不同一般已经公开的“显 性”信息，它是一种尚未公开或在显性信息中间的一种“胎形”信息，这种隐性信息 要通过仔细洞察，分析和研究才能得到。
6、价格信息。这里所说的价格信息，是指市场供应原材料的价格和旋转门销售价格，尤 其要了解同类产品的价格信息。
7、相关权威性意见。有权威性领导在某此会议上或新闻发布会上，发布相关原材料价格 信息，房地产开发信息等，都将会影响到旋转门在市场的销售。
从多个渠道收集我们所需要的信息， 是保证我们信息全面的有效方法， 因为客户信息对
我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。
在获取客户信息时，
要充分明确自身信息需求， 积极汇聚潜在客户信息， 要以敏锐的触 觉感知市场，
洞悉自己的竞争对手， 实时跟踪动态信息的流变， 要对行业市场全貌有所了解。 信息收集后要进行归类整理， 便于及时回复和节省时间。 要学会挖掘提炼信息价值， 使收集
的各类资料最大限度的服务于企业销售。
二、如何了解客户、维护客户并开发新的客户
（一）如何了解客户
学会从客户的角度考虑问题； 首先要了解客户的需要， 不要急功近利； 先让客户接受自
己，再接受你的产品；善于沟通，多接触专业以外的知识。懂得尊重别人和自己；多听客户 的阐述，不要轻易否定对方；不诋毁竞争对手；懂得保护自己和公司利益等。在此基础上通 过一定的渠道了解客户单位名称、项目名称、地址、高端领导、部门负责人、经办人的姓名、办公室电话、手机号码
（业务员在和客户交谈中，
选适当时机双手恭敬的递上自己的名片并 要求客户请赐一张名片或留电话号码）
；了解客户项目的规模、何时动工、施工进度、何时 订货、是否招标、有哪些旋转门公司参与竞争等的情况。
（二）如何维护客户
客户关系的好坏，
直接影响到客户及其关系群体的消费决策。 产品、
服务提供者整体的 客户关系好坏，
直接影响企业的营销结果。因此，
建立和维持良好的客户关系，是销售人员 必备的素质之一。
那么怎样才能有效地维护良好的客户关系呢？其实，做到这一点并不难。我们要明白 客户也是人，人之常情其皆有之。因此，
我们只要懂得人性和人心，就一定能轻松自如地与 客户交往并维持良好的关系。
首先，
要保持与客户的经常联系。销售人员必须定期拜访客户，并清楚地认识到： 得到
重复购买的最好办法是与客户保持接触。 成功的销售人员一般都会花大力气做的一切， 几乎
都是为了巩固与客户的长期关系。 在市场景气时，
这种关系能将生意推向高潮； 在市场萧条
时，它又能维持住基本生存。
其次，聆听并及时跟进客户的意见。善于倾听客户的意见和建议，鼓励客户提出意见， 及时处理客户抱怨，
并且从尊重和理解客户的角度出发， 站在对方的立场去思考问题， 采用
积极、热情和及时的态度，对于客户提出意见及抱怨，采取积极有效的补救措施。
最后，认真做好客户的售后服务工作。在一个订单执行完成后我们不能完全置之不理， 而应该不时的跟客户报告一下目前的工程进度， 预计完工时间等，
完工后问问客户是否提货， 需要什么帮助，
客户拿到货后问问客户货物有没有问题， 等等，
应该关心客户在与我们交易 后所得到的实际效益和结果， 需要的时候给与专业的指导， 让客户体会到你的业务水准， 愿
意与你长期合作交往下去。
总之，永远不要忘记客户，也永远不要被客户忘记。也就是说，能否保持与客户的联系 和接触，
是影响我们销售业绩的重要因素， 与越多的客户维持良好的关系， 我们的销售业绩
就越多；与同一个客户维持良好关系的时间越长， 我们的销售业绩也越有保障。因此， 作为
一名销售人员，
我们应把建立和维护良好的客户关系提到一个高度来认识， 并在与客户的交
往过程中探索和总结更多更有效的维护良好客户关系的方法， 这样，
你就走上了一条光明的 营销之路。
（三）如何稳定有效的开发新客户
1、通过老客户认识新客户当与客户熟悉以后，我们可以通过老客户了解当地其他终端 客户，
让客户介绍一些他的朋友给我们认识， 这样找到的客户肯定是我们的目标客户， 而且
通过老客户的介绍，成功的几率会更大。这肯定比我们满世界的去找客户要来的直接。
2、市场调研。销售工作从市场调研开始，没有市场调研的销售是没有借鉴和仿效价值 的。
第一次跑客户就签单的销售员是最不可靠的销售员。 从市场调研中我们可以了解到： 谁
是我们的客户；
谁是我们主要的竞争对手； 市场的特点及发展趋势等等。 这里所说的市场调
研不是盲目的跑市场而是根据我们产品的特点、属性、适用范围
来明确客户群体。
3、勤学习，不断提高、丰富自己。学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产 品的知识。这样知己知彼，才能以一个 “ 专业 ”
的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得
客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时 候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我 们去看病都喜欢找 “
专家门诊 ”
，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动 --- 通信专家、九 牧王 --- 西裤专家、方太 --- 厨房专家 。
我们的客户也一样 ，
他们希望站在他们面前的是一个 “ 专 业 ”
的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
4、无穷的关系链：连锁介绍，利用关系找关系。第一次销售访问产生了两个客户，这 两个客户又带来新的 4 个， 4 个又产生出 8 个，如此不断扩展。
5、有影响力的人物。有影响力的人物是指那些因其地位、职务、成就、人格而对周围
的人有影响的人。这些人士帮你说一句话，胜过你的千言万语，中心开花、结交名流，对销 售大有裨益。 6、上门推销。一是可以借机进行市场调查，能够全面、直观了解并分析顾客的需求； 二是扩大产品的影响， 是客户形成商品印象； 三是通过合理的推销技巧， 耐心的多次拜访从 而达到销售的目的。
三、销售员如何对自己的信息跟踪和管理
（一）
认真做好个人业务笔记，在本地区联系业务或出差回公司后，都应该及时记录
走访的客户或相关单位有价值的信息情况，按时间顺序，按地区划分进行有条不紊的汇总。
( 二 )
业务员一般在每个月月底前汇总下列情况：当月对新信息预报情况；当月对老 信息跟踪情况；
当月是否合同签约情况； 当月是否有老信息丢失情况； 预计下个月工作安排。
（三）
建立访问客户记事表，一户一表。业务员对已填报过的信息，在每跟踪走访一
次，都要将走访日期、联系方式、客户接纳人、交谈主要内容等填入访问客户记事表中，这 对业务员自我检查，掌握项目进展，提醒及时跟踪，促进一步落实是非常有好处的。
（四）
业务员要做到收集信息勤奋、不怕苦、不怕累、勤跑多问，千方百计索取旋转
门项目信息；跟踪项目要扎实，和客户要多接触、多沟通，加强工作和情感上的联系。不怕 烦、不怕碰钉子，要由表及里，想该项目单位的纵深发展，努力争取掌握客户高层次、高端 领导的心理动向和同行业竞争的手段，及时反馈给领导决策。
四、对专业知识的了解 ( 旋转门项目范围 )
（一）对旋转门参数的了解（详见图册）
1、刚开始接触时，初步了解用户所需要旋转门种类、规格型号。
2、随着业务的深入，进一步了解该项目的设计图纸，洞口总高度尺寸，洞口宽的尺寸。
3、了解客户对旋转门具体要求，业务员可提出几种方案供客户选择。
4、深入了解客户经营性质，目前经营状况，资金状况并了解客户的诚信度。
（二）对旋转门信息、报价、签约的一般管理程序
1、业务员在收集到较为可靠的旋转门项目时，应该及时填报备表案。
2、
在预报后要求业务员经常适时地对该项目进行跟踪走访， 并根据项目进展情况或变化 填报项目情况跟踪表。
3、
在某一项目需要报价时，
业务员要按照客户要求的旋转门规格型号、相关配置等情况，
填报旋转门询价单，在得到准确口头回复或拿到报价书后，在向客户正式报价。
如果客户对价格提出异议或要求降价时，业务员首先对客户做好解释工作，了解客户 要求降价的原因或心理价位及降价幅度，
再填一份申请降价表或口头直接向有关领导提出降 价要求，然后再向客户作第 2 次、第 3 次报价。
4、
在与客户反复交谈、磋商以后，
如果客户认可你所推销的旋转门品牌， 将要签合同时，
应约定时间、地点。业务员要做好一切准备工作，准时赴约谈判或请公司相关领导层参加。 在合同签订以后，业务员要按合同条款对定金、货款进行跟踪回款，对交货期进行提示、催 促等工作。
5、
当某一项目因客户资金不到位而取消采购或原计划工程项目中有旋转门， 后来改变不
用旋转门时，当客户对旋转门价格要求过低无法接受或客户付款方式很苛刻而不能签约时； 当客户不采用你所推销的旋转门品牌时， 使原来预报跟踪过的项目失落， 业务员要及时填报
项目失落表，在分析丢失原因后，注销原有存档信息。
（三）旋转门标准尺寸，规格（详见图册）
（四）旋转门合同签约基本流程
1、信息收集。收集信息并分析，对近期、中期、长期信息分析记录，信息预报。 2、跟踪信息。对预报过的信息反复跟踪，了解项目和客户需求，做好客户参谋，填报项 目跟踪表。
3、初步商务谈判。旋转门配置要求，旋转门洞口各项参数（向客户索取洞口图）根据用 户需求考察、询价、报价，了解客户反映，了解其他旋转门公司报价相关情况。
4、合同谈判。预约时间、地点、人员，详细询问合同上所有旋转门技术参数，付款方式 的确认。
5、签正式合同。客户法人或法人委托人签字盖章， 收取用户首付定金， 合同原件送交公 司。
6、提供设计图。
按双方确认的洞口参数向客户提供营业设计图纸， 请客户签章认可，一
式两份，本公司留底存档一份。
7、生产。按合同上规格型号、交货日期、技术要求进行设计和投入生产。
8、交货。按合同约定收取贷款，收取代运费（如果有的话） ，运输、交货、安装、调试， 初验、正式验收，交转门锁钥匙。
9、结尾。旋转门进入质保期，安装费结算，随后的质保金回款。
（五）领航者两翼、三翼、四翼自动旋转门以及两翼豪华旋转门概述
1、领航者两翼自动旋转门概述
（ 1 ）表面材料
?
包饰：不锈钢有 8K 镜面、4K 发纹等各种处理；钛金板有亮光、亚光等各色花 样处理；铜板有镜面花色、艺术浮雕等处理。
?
喷涂：氟碳喷涂（ RAL 色标）
，各色烤漆、阳极氧化。
（ 2 ）框架结构
?
框架：特种压轴式铝型材结构 .
?
吊顶天花：整合式天花板方便拆装检查 . ?
玻璃： 10mm 弯钢化玻璃， 8mm平板钢化玻璃 . （ 3 ）吊顶里加转轴安装下列设备
?
主控制箱
?
UPS 控制箱（选件）
?
吊顶天花板
（ 4 ）吊顶支架安装下列设备
?
主轴承结构
?
电源控制箱
?
结构设计：
门体包括天花板、
门中自动平滑门及展台均挂于外弧壁内之回转轴 上旋转。
?
豪华的外观：两侧弧型展箱可提供每单元至少承重 25kg 的广告与展示箱，上
置照明灯具更显旋转门的豪华与气派。
?
绿色环保：
弧型展箱壁安装马鬃毛条与外弧壁紧接， 门扉及展箱之顶和底部亦 安装马鬃毛条，
结合为密封的防风防沙功能， 使噪声、
汽车废气与沙尘均被隔绝于外。
?
超大通行人流： 领行者 -R-2Y 大型豪华两翼门由于特殊的设计每转一圈可通过 30~50 人次，旋转门中间自动平滑门可在人流量大时或紧急情况下开启，搬运大件货 物进出亦十分方便。
? 坚固和耐用：
特殊材料制成的外曲壁及门柱为回转轴及钢支架之支撑结构， 使
整座门体更加坚固、平稳。
（ 5 ）推动马达
特别设计给领行者 -R-2Y 自动旋转门使用优质德国 LENZE 马达，
由主控制箱之 PLC 逻辑控制以及频率控制器操作，具备如下功能：
?
宁静操作
?
两种转动速度
?
停电时可用人力推转门扉
?
马达为三相电源 3*220VAC ， 5A ，
0.25KW*2=0.5KW
?
门速：正常速——每分钟三至四圈；慢速——每分钟一圈
（ 6 ）控制系统
可编程控制器 （ PLC ）
安装于主控箱里各启动及安全感应器之信号， 操作门扉转动。
其包含一个电池，当停电时保存控制程式
(7) 动作感应器
被动式感应器 BIRCHER 安装于旋转门之进口及出口吊顶里。入口处各安装有两个
感应雷达，感应行人进入门体，门扉马上以正常速度旋转。每个感应器设有指示灯：
?
绿色感应到行人和物体。
?
可调感应器之敏感度。
（ 8 ）安全控制系统
?
领行者 -R-2Y 两翼豪华旋转门的安全设计始终以人为本。
?
多达 14 组的安全装置提供多重安全保护。
（ 9 ）天花灯
天花灯内置 8-12 支低压内藏式卤素筒灯，展箱内各置壹支灯具。
(10) 门锁
?
转门标准配套电磁锁，于控制板选择专门 OFF （关闭）
，即自动上锁，停电时 将自动解锁。
?
另可加装电子机械式锁具以作保安门锁。
(11) 自动平滑门系统标准功能
领行者自动平滑门为 DC 直流（ 160W ）马达驱动。
?
自学习功能
?
快速系统试运行
?
自动感应运行
?
局部开启
?
电磁锁定
?
现场程序功能调整
?
自动错误检测及紧急运行功能
?
单向功能
?
常开状态
?
安全防夹
?
人工模式
?
最大载重 2x120KG (12) 程序选择器功能
?
自动冬夏季（全开启宽度）
?
冬夏季商店关闭时间（单路）
?
冬夏季持续开启
夜间锁定功能（任选）
?
自动错误检测和紧急运行功能
?
各种不同的保持时间
?
程序储存于发光 EPROM ，容许现场程序调整
?
自动调整保持开启时间（可驱动）至拥护所要之时间直至持续开启位置
(13) 维护诊所程序编制
?
领行者滑行门能通过程序开关编制程序。有 5 段数字显示器提供关于操作状
态，故障信息，维护间隔和所有功能参数方面的信息。
(14) 旋转门总电力要求
?
AC200-240V 交流电源，
50/60Hz
1.5KW
16A
（ 15 ）操作功能
操作控制板
?
转门基本操作及功能
?
控制板上设有五位操作模式锁匙开关
?
慢速按钮
?
紧急停止近钮
转门体有五种位置状态
?
手动模式：按动手动按钮，门翼慢速旋转，用于保洁、维护。
?
正常模式：感应到行人，转动；无人感应，停止。
?
慢速模式：慢速旋转，行人通过时快速旋转。
?
平滑门模式：启用中间平滑门。
?
停止模式：门翼停于堵门位置。
紧急、安全操作
如发生下列情形，门扉将马上停止：
?
如门扉被大力向前或反向推动；
?
门柱边之黑色胶皮感应器受压感应；
?
门扉之红外线感应器或胶条压力感应器受压感应；
残疾人及慢走门速按钮
?
分别安装在进及出口门柱边上，每次按动，门扉将慢速转动 2 圈。
紧急停止按钮
?
安装于出口门柱边上，当按下时，门扉马上停止转动。
消防系统
?
可连接火警系统信号， 收到信号时，
门扉旋转至中轴线上停止， 自动平移门保
持全开状态。
2、领航者三翼、四翼自动旋转门概述
（ 1 ）表面材料
?
包饰： 不锈钢有 8K 镜面、4K 发纹等处理； 钛金板有光亮、
亚光等各色花样处理；
铜板有镜面花色、艺术浮雕等处理；
?
喷涂：氟碳喷涂（ RAL ）
；各色烤漆。
（ 2 ）框架结构
?
框架：特种压轴式铝型材结构。材质为 6063t8 ?
吊顶天花：整合式天花板方便拆装检查。
?
玻璃： 10mm 安全弯钢化玻璃， 8mm平板钢化玻璃。
（ 3 ）电源
?
220VAC, 50Hz, 0.18KW （ 4 ）转速
?
正常转速可调整范围
3~5 转 / 分钟；
?
慢速可调整范围
1~2 转 / 分钟；
?
可调范围：正常转速
1~6 转 / 分钟；
?
慢速转速 0~2 转 / 分钟（安全转速为门翼位移≤ 0.75 米 / 秒）
（ 5 ）灯具
?
标准安装为 6 盏灯， 20W/ 盏
（ 6 ）门锁
?
门翼可在下方安装一把机械锁。
（ 7 ）控制系统
?
主控制箱安装在天花顶上面华盖内。
? 程序选择器位于曲壁立柱内侧。
（ 8 ）门翼
?
门翼玻璃钢 10mm 钢化玻璃制成。
每扇门翼靠轴心一侧的玻璃直插入中心轴内，
另三面边框安装毛条与地面、天花及曲壁紧密连接。
（ 9 ）安全系统
?
门翼防撞胶条（内附感应器）
感应器安装在每部门翼底部边缘，胶条受到挤压，门翼马上停止转动，防止门翼撞倒行 人。
?
门柱防夹胶条（内附感应器）
为防止夹伤行人，在出入口立柱上安装 4 条安全橡皮胶条，当胶条受到挤压，门翼
会立刻停止转动，并且胶条在一直受到挤压时，门翼会倒转，使行人安全走出。
3、领航者两翼豪华旋转门概述
（ 1 ）中间带自动平滑门概述
?
领行者自动门的外形可以是无色阳极化的，任何颜色的（烘炉上彩） ，或粉末
喷涂的，门板可以用各种玻璃或其他材料制成。
?
领行者的智能驱动系统提供了多样的操作可能性并实现了动力门运动， 既安静
又优雅，
为保证始终如一的情况，
领行者的纠正系统连续不断地检查原先编入 程序的数值，并且必要时进行调整。
?
领行者自动门操作绝对安全，它不仅满足了安全要求（光束、自动反向， 紧急
开和关）和国际标准（ CE、TUV、UL、CUL ）
，而且还保证工作可靠。
标准的功能 :
?
自动地获得经常运动过程的系统具体数据
永久的操作诊断
?
依照外部变化经常补偿调整 - 连续调整扭矩和运动
?
了解在开关方向中的障碍
?
控制板保持在终端位置 /
紧急情况或停电时停止
?
冬天打开的宽度减小，保持时间亦短
?
在往来多时自动开大
?
具有用于下列的连接： 领行者控制板； 2 个传感器
(24 VDC) ；
夜晚进入钥匙
( 键 )
开关；紧急关闭开关；控制板锁
其他功能：
?
平滑门功能：使用平滑门时可使更多的人方便进出。
?
急停按钮：可在紧急状态时使门迅速停止。
? 残疾人按钮：可使门低速旋转，以方便残疾人士出入。
?
遇障碍物后退功能：旋转翼遇障碍物后退 200mm 。
标准配置
?
弧形玻璃： 10mm ；疏散门玻璃： 8mm ?
特种压轴式铝型材结构；白色铝板天花板
?
控制单元；驱动单元；圆顶灯： 12VAC/20W ?
平滑门操作器；雷达
选项
?
表面包饰和色彩喷涂（ RAL ）
、阳级氧化（ RAL ）
?
防雨罩，防尘罩；非标准门冠；非标准净高
?
残疾人按钮；遥控器（可选） ； UPS 不间断电源（可选）
表面处理
?
阳极氧化；表面包饰；彩色喷涂（ RAL ）
安全特性
?
可靠的安全传感器
?
旋转翼下方多重逐级光电传感器的安全保护作用
五、施工组织计划
（一）安装前的技术要求
1、预留门洞宽、高。
2、门洞下方可做大理石地面或拼花地面，其地面水平度在直径最大范围内误差不大于 （ +/- ）
1.5mm
3、自动旋转门的电源线为二相三线 AC220V ，最大电流 16A ，请预留在旋转门上方中心， 其长度不少于 1500mm 4、如果大厦提供消防联动控制信号，则提供一个无源闭合继电器信号线，线径要求为 BV1.0x4 引至旋转门顶部中心位置并预留 1500mm 。
5、甲方提供一个放置设备的储备间（不小于 10平方米）用于旋转门相关的精密部件的 临时存放，甲方应提供 220V/10A 动力电源，以利于安装工作顺利进行。
6、
根据工期要求，地面石材需于安装前 5 日铺装完毕，我方才能保证如期完工。
（二）施工步骤
1、使用红外线水平仪核查门口地面基准，测量门口实际尺寸画线：确定圆心，按照门 的大小尺寸确定半径，划圆弧，确定圆弧和地面固定的胀栓点。
2、
按照柱子的位置打销钉孔，定平，上地圆。
3、
安装自动旋转门的下圆弧，柱子及上圆弧。
4、
安装自动旋转门的横梁以及拉筋。
5、
调整自动旋转门上圆弧的准确率，固定整个门。
6、
安装弧型门扉框架。
7、
安装外圆弧玻璃以及门翼玻璃。
8、
安装旋转门门翼部分。
9、
安装旋转门的控制箱。
10、连接所有导线。
11、连接控制箱及变频器。
12、对设备进行全面打扫。
13、对旋转门进行调试，调试结束后打密封胶，固化。
14 自检后准备各种资料全面验收。
（三）
成品保护措施
对已成型产品，
表面用六厘板进行围护， 并进行绑扎，
对玻璃产品用木制围护进行保护， 并作警示牌。
规范安全安装批示
1、按规定应用：领行者旋转门，只适合在于干燥空间中安装和使用。
2、有安全意识地进行工作：安装、保养、处理只允许由专业人员进行，专业人员须经领 行者公司授权，配证上岗。
3、注意长构件的转动范围。
4、工作场地禁止无关人员进入。
5、领行者旋转门适合 220-240V 接线，必须由电工进行。
6、修理及维修工作，只可采用领行者公司指定备件，电器设备上工作之前，切断电源
六、合同纠纷原因和预防办法
一、导致合同纠纷原因
1、对合同性质、含义理解不一致，将经济合同不当一回事，缺少合同知识或法律意识。
2、因合同条款不合法，有欺诈性或胁迫性。
3、因合同条款不完整，
“标的”不清楚，双方责任不明确。
4、没有按合同双方共同约定的条款来履行义务，如企业变更、上级干预、企业经济情况 下滑、百般挑剔、无理取闹等原因。
5、因合同没有争取法定形式，如对方不具备签约资格，对对方不了解而盲目签约等。
6、因对方企业破产或被兼并、原计划改变等，导致合同的变更或解除。
二、预防的办法
1、了解对方法人资格、营业执照。查明单位名称、单位公章、单位银行账号，都要求一 致性。
2、了解对方是否超越经营范围。
3、了解委托代理人签约是否被授权，最好在谈判时双方交换审阅法人委托书。
4、了解对方资产，资金状况和企业资信度。
5、签订合同时，注意条款完善，措词严谨，不留后遗症。
6、对较大资金合同应力求公证，或寻求担保，以加强合同的法律效力。
7、在签订合同或执行过程中，应注意对方的迹象，要及时采取补救措施。
8、重大合同签约应请有经验的律师参加。
三、自身的原因和预防
1、认真做好为客户的各项服务工作，按时交货，及时安装。有时因交货、安装不及时，
服务不周到，也会引起合同纠纷。
2、提高自身的谈判能力，表达能力和攻关技巧。避免因自身的谈判、表达与条款中措词
不当等而导致合同纠纷
总结：
丢失项目不可怕，
可怕的是我们找不到丢失的原因。 只要客户没有付出定金， 即使合同
签订，
也是废纸一张。
每个项目的成功与失败有许多因素。 成功因素也未必适用于每个项目、
每位销售人员，外在的因素也很多。必须做到知己知彼，百战不殆。
如果销售人员每天能仔细地研究自己所经历的销售过程， 就会从中发现， 在销售情境中
让客户感觉到很舒服，
能和客户做到无拘无束的交流， 做到无话不谈， 就赢得了向客户引导 销售的良机。
引起客户注意是建立双方友好关系的基础与成功的关键。 确保客户能和你坐在一起， 并
持续双方的友好关系是赢得订单的保证。
从生意对象，到合作伙伴，再到朋友顺理成章的完成销售的全过程
第19篇：酒业公司实习报告
酒业公司实习报告要怎么写呢？写些什么内容呢？下面随小编一起看看酒业公司实习报告范文，仅供参考~
酒业公司实习报告【1】
一、实习时间：20xx年9月17日
二、实习地点：石家庄酒厂
三、指导教师：张桂 康明丽
四、实习目的：通过对酒厂的参观实习，了解我国酒品(白酒)的生产技术规范，酒品的加工技术规范和相关生产卫生安全控制体系，了解酒品的制作原料及酿造和包装流程，对食品生产环节有感性的认识，了解概况等。
五、单位发展史：石家庄市制酒厂建于1948年，是国家大二型国有企业，1997年河北省轻工厅命名为全省轻工“综合评价五十强企业”。1998年、1999年连续两年被省经贸委评为“河北省食品行业优势企业”。是“中国酿酒工业协会”理事厂。
1953 年，轻工部任命翟树棠为厂长，袁树田为第一副厂长，在厂内各位领导的带领下，石家庄酒厂以其“优质、诚信、发展”的企业宗旨，“优质诚信，铸造第一庄百年品牌”的经营目标以及“坚定信心、科学决策、开拓创新、实干兴企”的工作方针在众多同行中出类拔萃，受到的广大消费者的青睐。
近几年，该厂致力于产品结构调整工作，走“名牌兴企”道路，基本形成了以第一庄牌系列酒、赵州桥牌系列酒，高中低档并有的产品结构格局。
六、实习内容：在场领导高部长的带领下，我们首先进入了该厂的酿酒车间，车间是1953年建造的，当时只有北京、天津和石家庄有类似的车间。此车间的独特之处在于它的窗户比一般的房屋高，这是因为在酿造过程中，既不能让室内温度过高，也不能过低，房屋的方位、窗户的朝向都有要求，以保证适当的温度与光照。
该厂的品牌酒：
1.精品第一庄：该产品的特点是以浓香型为代表泸窖工艺和酱香型为代表茅台工艺完美地结合在一起，酒度高而不烈，不上头，酒质香气持久，口感绵厚甜爽，有“浓头酱尾”之感，别具风格，是我厂精品之精华，故称“精品第一庄酒”。
2.赵州桥牌石家庄大曲：它是70年代初开发的老产品，年生产能力达万吨。三十年来以其物美价廉、经济实惠的特点而畅销不衰。为适应消费需求，形成了双防伪新石家庄大曲酒、精制石家庄老窖、精品石家庄酒等高、中、低档并有，包装装潢多样化的系列酒。1986年以来，连续五届被评为省消协“信得过产品”，是“河北省轻工产品畅销品牌”。
3.赵州桥牌黄酒：典型的甜型黄酒，20世纪初落户石家庄。在北方地区久负盛名，并出口日本、东南亚等国家和地区。1979年被评为“河北省名酒”，1991年被评为“轻工部优质产品”，并获“中国食品十年优秀成果奖”。
白酒的分类：按酿酒原料分，可分为粮食白酒和带用原料白酒;按生产方式分，可分为固态酒、半固态酒和液态酒;按糖化发酵剂分，可分为大曲、小曲和麸曲;按香型分，可分为浓香型、酱香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分类如此之多，要想酿出好酒就更需要技术和经验了。
酒业公司实习报告【2】
认识实习是实践性教学环节中的重要组成部分，是实现本专业应用型人才培养的主要手段之一。通过实习使学生对工业企业生产过程和主要设备，以及自动控制在工业生产中的应用有一个全面、感性的认识，提高学习专业知识的积极性和主动性。
其任务是：通过参观了解工厂的生产概况及生产组织和管理的一般情况，了解自动控制在工业生产中的作用，了解工厂电气控制设备生产状况，了解电气控制技术的新工艺，新设备及电气控制的新方向，了解工程技术人员、生产管理人员在生产和试验过程中的作用和职责。
一、实习时间：
20xx年7月7日-20xx年7月14日
二、实习地点：
烟台市各有关工厂企业
三、实习内容：
20xx.7.7
今天我们参观XX电子公司、XX酒厂。
(1)参观XX电子公司
XX电子集团有限公司是一个集科研开发、生产经营、技术服务、系统集成于一体的大型高新技术企业集团，以电力系统自动化、信息化和能源管理系统解决方案为主营业务，是国家和山东省重点扶持的高新技术企业之一。
XX电子1957年5月6日建厂，以电影机械起家。公司成立后先后开发了幻灯机、手摇发电机、微波稳幅器、光电式输入机等产品。1975年研制出计算机辅助设备—光电输入机，并于1980年5月为向太平洋海域发射火箭配套试验成功，荣获中国计算机行业第一块国家质量奖银牌。RDG-7和 RDG-8A光电输入机为我国1982年10月水下发射运载火箭配套试验成功，受到了中共中央、中央军委、国务院贺电嘉奖。公司从1982年与山东工业大学合作开发了我国第一台微机电力远动设备，将企业带入了电力系统自动化领域。历经50多年的发展，公司已经拥有包括一个上市公司在内的11个权属企业，资产总额达22亿元。现有员工2000余人，本科及以上学历人员占70。43%，产品覆盖了电力自动化、信息化以及铁路、能源(矿山、油田、大型冶炼与化工)等领域，目前有电力调度自动化、保护及变电站综合自动化、配电自动化、电能计量计费管理、企业信息管理、智能通信电源、通信、无线射频等9大系列 300多个品种。
在公司里，公司人员领我们先参观了企业总体概括，有企业文化、主要产品、企业发展状况等等。然后给我们演示电力部门电力调度模型。之后，我们参观了科技中心。最后，参观生产车间。1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现\"实业兴邦\"的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了\"XX酿酒公司\"，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。
(2)参观XX葡萄酒厂
经过一百多年的发展，XX已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年XXB股和A股先后成功发行并上市，2002年 7月，XX被中国工业经济联合会评为\"最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一\"。在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004年度企业竞争力监测中，XX综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。
面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，XX确定了未来三年的发展战略目标：到2008年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强，成为国际著名的葡萄酒企业集团。在这里，我们参观了生产车间，看到了自动化的生产设备，完全实现了无人操控。
第20篇：成都福多多门业有限公司
成都福多多门业网址:http:// 地址:成都市新都区龙桥工业园
联系人:李经理 电话:028-83079693 13699079909 传真:028-83079683 邮箱:1372106687@qq.com
成都福多多门业有限公司
公司简介
成都福多多门业有限公司是一家四川铜门厂家，专业从事各种规格别墅铜门、仿古铜门、纯铜门、非标门、防盗门、楼宇门、电控门的研制开发、生产制造、经营销售为一体的企业。公司拥有多条具有国际先进水准的生产流水线和领先同行业的制造技术，引进国内外先进的技术设备，采用顶尖加工制作工艺，专业严格地材料筛选。成都福多多门业有限公司于2010年建立建立了完善的ISO9001质量管理体系，并取得了国际权威机构的认证。 产品介绍
铜门是一种外观和实用性都非常理想的门产品，具有古典的风蕴和深厚的内涵，而且这种门的安全性也较高，可以当一个称职的“守护者”。
铜门的性能特点非常多，最突出的就是其外观特色，铜门之所以百年不衰，也是因为它的气质浑厚，永不过时。铜门永远是高贵身份的象征，而铜门将是门类高端产品的终极代表。以铜门为主的建筑，中华古来有之，铜本性温润，耐腐蚀，抗菌抗氧化，不易受损，寿长于木材，较之砖瓦，铜门更耐岁，而且风姿卓越，色调绚丽，浑厚沉稳中不失风雅，苍古盎然中蕴涵新意。通过精工打造，匠心诚厚，诸形工美。承传统建筑之典雅，又不失材质的坚固，且防水，防腐，将精湛的铜工艺与现代科技完美结合，可令有限的空间挥发无限的气度。所以，铜门带来的是一种内在的气质，并不仅仅是一种表面的豪华，更是一种文化底蕴的显示，也当然是一种身份的象征。
公司文化
经营理念
品质、创新、完美，以技术为先导！
发展战略
不断提高产品质量和服务，不断满足广大客户的需求，与广大客户一道携手共进！
服务理念
质量等于市场！
企业宗旨
高效，务实，开拓市场，面向未来！
企业精神
质量、科技、创新、环保！
企业目标
以实力为基础，以科技为先导；伴随本公司不断的发展壮大，将成为同行业强有力的领航者。
