推荐第1篇：保险公司反洗钱简报一
抓好源头防洗钱 把好进出口关
——XX开展反洗钱侧记
从2008年起，人民银行将保险业和证券业列为反洗钱工作的重点监管单位，开展反洗钱工作不仅是法律规定的义务，更是依法合规经营的要求。是必须认真做好的一项十分重要的工作。为了使大伙认识到反洗钱的重要性，在平时的工作中牢固树立法律意识，客户服务部抽出时间认真策划、精心准备，在营销部职场对全体人员开展“反洗钱培训会”。
培训人员从反洗钱的重要性和必要性、反洗钱法律法规和规章制度、公司在反洗钱工作中的主要义务、反洗钱法律责任等方面进行了阐述。通过这次培训使大家掌握了反洗钱的基本知识，明白了从自身岗位出发如何履行反洗钱义务，强化了全体营销伙伴的反洗钱意识，将我公司反洗钱工作推上了一个新的高度。
借此次反洗钱宣传工作为契机，我公司还加大宣传的力度，营造良好的销售氛围，确保稳步推进，促进业务发展，将充分利用当地政府的行政的力量，继续强化营销服务部职能，加强营销工作，全面提升服务水平，确保保险推广工作再上新台阶。
中国人寿XX县支公司
2010年11月16日
推荐第2篇：大学生保险公司实习报告(推荐篇)
导语：每个学生在毕业之前都会通过实习来了解社会工作，加深对自己所学专业的了解，在工作中培养我们的动手能力，增加我们的工作经验，检验我们所学。这次在学校的安排下，我到阳光保险集团股份有限公司进行工作实习，在实习中了解保险行业及营销运作状况，在这个基础上，让我将课堂上学到的理论知识与工作实践相结合，培养我的实际操作能力和分析思考能力，以及遇到情况的心理，教会我如何解决问题，养成良好的工作素质。
一、实习说明
(1)实习时间：
(2)实习地点：
(3)实习性质：
二、实习单位简介
阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。
阳光保险的发展历程是以XX年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志;XX年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立;XX年12月 17日，阳光人寿保险股份有限公司成立;2012年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。
由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和2012中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。
阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。
三、实习环境
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。
当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓***，工号****。今天打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
四、实习过程
一、了解过程
在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向他推销我们的的产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度XX- 18000之间。
二、具体工作情况
每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种情况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，唯一目的就是不要让他们挂机。
刚开始打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟悉，挂机率超级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，所有同事都碰到过。首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他们的话术去跟顾客交流。这样两个个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.第二周星期五，我一生可能都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我终于出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺利完成了。
我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
面对拒绝率高达95%的电话销售保险行业，第一个月是非常难熬的，有时候电话打得真的超级郁闷，被连续拒绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心情已经滑落到了最低点，再也不想继续打下去了，有几次甚至连放弃的念头都有。做电话销售最主要的就是心态问题，所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来。另外一点呢，就是要忽视顾客的拒绝，把它当放屁，但是现在我还不能达到这个境界，被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在电话上，而是挂机后…
五、实习期工作总结和收获
电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累经验，总结话术这样才能做的更好。另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不标准别人也听不懂。特别是对于一个话务销售员来说标准的普通话和甜美的声音是很重要的!在真正走进电话营销职场期间，我深有体会。当学到“顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客永远是对的!”等顾客理念，让我们体会到要主动关怀顾客，了解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想;当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作信条时，体会到我们电话营销中心应该坚持的工作准则和行为风范;
当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!
另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品知识，而且要学会如何做人做事，怎样待人接物。在公司实习这段时间我学会了很多学校中学不到的知识，不断的充实了自己。自己已经不一个学生了，每天8点起床，然后象个真正的上班族一样上班。回想起自己的这2个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个半月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西。也收获了很多朋友，同时也学到了很多东西，电话营销能力和业务知识有了很大的提高，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客考虑的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的不足，补缺补漏。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。在以后的工作中我一定践守诺言;“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作格言，我将引以为范!这次的实践我相信是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行，风雨无阻…
六、致谢
感谢广东深圳阳光保险电销中心给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。同时感谢我们小组组长、各个小组成员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老朱曼婷老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
推荐第3篇：保险公司开门红启动会信息简报
大圣归来
开门大红
---XX分公司召开2016年“开门红”业务启动大会
月 日下午，XX分公司2016年“开门红”业务启动会在 隆重召开。总经理室成员、各单位负责人、业务团队主管和销售精英260多人参加了会议。
随着司歌的唱响，启动大会拉开帷幕。启动会上，首先通报了各业务条线2015年在全国系统获得奖励的团队和个人，鼓舞了与会人员的士气；在宣导2016年“开门红”首卖日鑫享专项企划推动方案后，各机构负责人争先恐后地对即时销售“鑫享生活”产品进行自愿认购，此刻，会场高潮迭起，个、银、团、互、收展五条渠道的夺宝精英与大家现场分享销售心得。最后， 讲话发出2016年开门红的总动员令。
X总指出，2015年是公司全员众志成城、开拓进取的一年，XX分公司这支“铁军”在总公司“稳增长、重价值、强基础”的九字方针指导下，在市场竞争日趋白热化、客户不断理性化、监管日益严格化的环境中不断探索，用心血和汗水，奋力拼搏，拓展市场，用真诚赢得了客户，以规范经受了检验，不断地超越自我，挑战极限，公司销售能力持续提升，以向好的发展态势一路前行，业务发展实现了新的突破，刷新了新的纪录，创造了新的佳绩，以荣誉铸就了人民保险
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的品牌，展示了PICC的骄人风采。
X总强调，2016年是“十三五”规划第一年，也是公司转型发展承上启下的关键一年。 2016年的“开门红”，是新的起点、新的冲刺，我们要在2016年“开门红”期间，坚定信心，抢抓机遇，聚焦转型，持续发力。各单位各部门要做好营销推动，加快增员，提升产能，强势推动。
X总在发布的《动员令》中号召分公司全员要以这次启动会为契机，共同携起手来，结成无坚不摧的战阵，发扬成绩，再接再厉，全力以赴地投入到“开门红”的各项工作中，大力营造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，为打好2016年转型发展攻坚战再立新功，共同谱写XX分公司新的辉煌篇章！
此前，分公司组织业务主管、组训及销售骨干举办了为期两天的“开门红”主打产品和提高期交业务销售技能专项培训。
推荐第4篇：保险公司召开二月经营分析会简报
XXXXXXX中支召开二月经营分析会
3 月7日，XXXXXX中支召开二月经营分析视频会议，就二月月份业务完成情况、截止目前人力情况、达成及达成率，并就中支三月业务计划目标、相关节奏安排、业务举措等进行部署。
中支班子成员XXXXXX,XXX,XXX室主任及以上层级干部、中支班各四级机构负责人、人事、财务、风控专员参加会议，培训部XXXX经理主持会议。
会上，财务室、人力部、分别作月度经营分析报告、运营作运营风控工作报告；营销一部、营销二部、银代部、团险部、收费分别作月度经营分析报告；各机构就3月业务预估及举绩、绩优进行盘点；XXXX总在听取银代渠道汇报后给予了点评。
XXXX总经理对各渠道、部门及中支的工作进行了点评，并作出四点重要指示：
一、提升出勤，落实工作。XX语重心长的分析：从
1、2月经营的情况下，要迅速收心，各渠道认真盘活人力，提升出勤，提升举绩。银代提升人均产能及网点经营能力，管理干部要把核心网点经营好。
二、XXXX大截点做好，各机构做好全面动员，银代、团险也得跟上个险节点节奏，营造紧张、紧急业务氛围。
三、加强合规管理工作。吴总指出：各管理者要常抓“治乱打非”，治乱打非工作一刻也不容松懈，各机构、各渠道全面做好产说会双录、课件等培训资料合规自查工作。
四、业务是生命线，XXXX总强调大家打起精神、百倍努力，尤其明天个险节点要打出新高点，XXXXX更要紧密布置，
XXXX总最后强调，各部坚定信心，积极行动，全员自信努力冲刺起来。
XXXXX
2018年3月7日
推荐第5篇：保险公司增员培训信息简报
“招兵马、拓疆土” 备战2016年开门红
---记XX分公司增员培训
金秋十月，硕果飘香。为进一步壮大XX分公司各渠道销售人员队伍，夯实人力架构，备战2016年开门红，促进公司业务发展，分公司于2015年10月25日至29日，在______组织了为期五天的以“招兵马、拓疆土”为主题的全辖封闭式增员训练营暨组训督训培训班。经过各机构精心筛选，分公司严格把关，来自全省各支公司、营销服务部的130余名优秀员工参加了此次培训班。此次培训邀请到了公司资深讲师和同业优秀榜样进行授课。通过增员经验传授、方法解析和现场演练等方式，多方面熟悉积分产说会的运作流程，提高了参训人员专业增员知识，激发了参训人员的增员热情及欲望。
分公司培训部XX总在培训班开训典礼上进行了增员意愿启动。在随后连日的培训里，全体学员明确培训目的，树立增员意识，展开针对性学习。同业销售总监XXX传经送宝，介绍了城区团队增员经验，结合自身实际为我司员工树立了良好榜样；分公司讲师XX、XXX详细讲解了公司的优秀产品，分公司讲师XXX向学员分享了八步增员法，使公司最前线的销售队伍进一步学习掌握了怎样用科学有效的方法技巧开展增员工作、如何用更专业的素质铸就公司品牌，为扩大团队规模提供了强有力的支持。在组训督训培训中，XX支公司作为积分产说会的先行实践者，XX老师摒弃晦涩理论，将实践中总结的切实经验倾囊相授，使伙伴得以鉴往知来，对积分式产说会的流程有了系统的了解。来自各机构的优秀组训针对积分式产说会开展了实操演练，并分组进行通关，筛选出了成绩优异的种子讲师。期间，各渠道还分别组织开展了公司新基本法的学习，为大家明确了职业目标、建立了增员信心，更加有利于更科学系统地发展、管理团队，在提高增员技巧方面起到了积极推动作用。
分公司总经理室高度重视此次培训，分公司总经理XX、XX全程现场参与，X总作结训讲话，对分公司今年以来取得的工作成绩给予认可，对在场每位参训人员寄予厚望。全体学员“实现2016年建千人队伍的目标”增员宣誓，展现了昂扬士气，表达了必胜信心。此次培训营造了积极的学习氛围，充分调动了员工的学习兴趣，鼓舞了人员士气，系统提高了督训、组训人员的实操能力，为积分产说会的大力普及和开展培养了后备力量。本次培训班参训人员设定增员目标677人，秒杀尊享保费目标1277万。本期参训的培训学员必将成为各机构的中坚，在今后的业务发展中黾勉从事、拼搏进取，为公司的转型发展贡献力量。
推荐第6篇：学校宪法日活动简报篇一
2016年彭阳县第三中学宪法日
活动总结
12月4日是国家宪法日。为了贯彻落实教育部普法办《关于做好2016年国家宪法日活动的相关通知》，培养学生学法、知法、守法、护法的法治意识，营造校园法治宣传氛围，把我校法制教育工作推上一个新的台阶，彭阳县第三中学以“学宪法讲宪法”为主题组织全校师生深入开展了一系列的宣教活动。现对本次活动总结如下：
一、成立领导小组，强化教师法制意识。
作为教育工作者，我们非常明了“身教胜于言传”的内涵。要对学生实施法制教育，教师首先要有强烈的法制观念，要知法、守法、严于律己，而教师法制观念加强有赖于学校领导的重视、导向。因而我们以学校党支部为核心组织，成立了学校法制教育领导小组。学校利用每周一的例会组织全体教师学习了《中华人民共和国宪法》《中小学教师职业道德规范》、《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》等法律法规，并要求教师写学习心得、交流法 制教育经验体会，努力提高广大教师的法制意识和依法治教的自觉性。力求使全校广大师生员工都能做到知法、守法、用法，依法办事。
二、营造文化氛围，注重校园法制宣传。
俗话说，“近朱者赤，近墨者黑”。鉴于青少年的年龄特点：他们的可塑性强，在不同环境中可形成不同的行为品质。我校努力营造一个团结友爱、严于律己、奋发向上的文化氛围，力争让学生在健康、洁净的环境和“团结进取，努力创新”的校训中受到潜移默化的教育，形成正确的人生观和社会责任感。我们在校园周围种植花草树木，美化校园环境;划分清洁区域，坚持每天两扫，保持校园洁净;在学校最显眼的地方悬挂上名人画像及其格言，各种规范守则等，营造校园氛围。我们还充分利用国旗下的讲话、宣传栏、黑板报、校园广播站等多种形式向学生宣传宪法知识，剖析法律案件，通过班会、晨会向学生进行“法在身边”的法制教育和现场讨论会，学生在良好的校园环境中受到熏陶，在积极的校园氛围中受到教育，从而明确了真善美、假丑恶，提高了对外来文化，各种犯罪违纪诱因的免疫力。
三、积极开展丰富多采的法制宣传教育活动。
为提高法制宣传教育的效果，我们一方面采取多种形式对全体师生进行辅导;另一方面，有计划、有针对性地开展有一定规模和影响的法制宣传教育活动，努力营造法制宣传教育的氛围。12月5日，我校张银栋副校长，政教处主任陈万正等人，召开学生学习宪法大会。张校长从学习宪法的意义，方法及要求等方面，作了热情洋溢的讲话，陈主任带领大家集体学习了宪法部分章节。学校通过这些行之有效的宣传活动，使学生认识到学习宪法的重要意义： 基础与重要因素，而守法首先要遵守宪法。因为依法治国首先要依宪治国，依法执政首先要依宪执政。因此，认真遵守宪法、树立宪法意识是提高守法意识的重要内容。为此，宪法需要走进公民的生活之中，
12月4日是国家宪法日。为培养学生学法、知法、守法、护法的法治意识，营造校园法治宣传氛围，柏泉学校以“学宪法讲宪法”为主题组织全校师生深入开展了一系列的宣教活动。
为了更好的开展“12.4”宪法宣传日活动，学校充分利用校园广播、板报及国旗下的讲话等多种形式向学生宣传宪法知识，进行宪法教育，使学生人人懂得学法、知法，做守法的小公民。
学校各班级以“国家宪法日”为契机，以“学宪法讲宪法”为主题召开不同形式的主题班会，对学生开展《宪法》、《未成年人保护法》等的宣传教育工作。学校政教处对各班级班会活动的情况进行了检查，确保全校学生做到人人都参与，将法制教育工作落到实处。
此次系列活动的举办，旨在使学生深入了解宪法、尊崇宪法，增强法制观念，知晓不懂宪法的利害，引导学生形成“学法、知法、守法、护法”的意识，让宪法深入到每个学生的心中。
推荐第7篇：保险公司
公 司 简 介
中国人民财产保险股份有限公司（PICC ，简称“中国人保财险”）是经国务院同意、中国保监会批准，于2003年7月由中国人民保险集团公司发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111.418亿元。其前身是1949年10月20日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司。
中国人保财险是中国人民保险集团公司（PICC）旗下标志性主业。2003年11月6日，公司在香港联交所成功挂牌上市，成为中国内地大型国有金融企业海外上市“第一股”。凭借综合实力，公司相继成为北京2008年奥运会、2010年上海世博会保险合作伙伴，为北京奥运会和上海世博会提供全面的保险保障服务。2008年6月26日，国际权威评级机构穆迪公司授予公司中国内地企业最高信用评级A1级。2008年，公司保费突破一千亿元，实现历史性跨越，在全球上市保险公司非寿险业务排名第10位。
中国人保财险以“人民保险、服务人民”为使命，秉承“以人为本、诚信服务、价值至上、永续经营”的经营理念，弘扬“求实、诚信、拼搏、创新”的企业精神，坚持以市场为导向、以客户为中心。同时，在服务经济社会发展全局和广大客户的实践中，创造和积累了市场领先的企业核心竞争优势。
品牌优势：PICC 品牌，在国内外享有广泛影响和显著声誉，先后被《欧洲货币》杂志评为“最受信赖保险公司”，在行业首获“中国客户关怀标杆企业”称号。公司95518客户服务中心连续多年被评为“中国最佳呼叫中心”，公司奥运营销获得中国广告协会最高荣誉“中国艾菲奖——金奖”，在2008年亚洲保险业竞争力排名中，公司被评为“亚洲最具竞争力非寿险公司”。
人才优势：中国人保财险秉持“专家治司、技能制胜”的人才兴司战略，注重专业化团队建设，重视和加强人才培训，培养了一大批具有丰富经验的管理人才和遍及非寿险业务链各个环节的技术人才，打造了一支掌握非寿险业核心技能的专业化员工队伍。高层次、高效能的人才优势，为公司发展，服务客户提供了坚实的人才保证和智力支持。 产品优势：中国人保财险拥有完善的产品研发体系、强大的产品开发能力、门类齐全的在售产品种类，涵盖机动车辆险、财产险、船舶货运险、责任信用险、意外健康险、能源及航空航天险、农村保险等非寿险各个业务领域，拥有一批行业领先的创新产品。特别是为2008年北京奥运会、
2010年上海世博会开发了一系列具有中国特色和自主知识产权的专属保险产品。截至2008年，公司共有保险产品2500多种
技术优势：中国人保财险在承保、理赔和再保险等核心技术领域处于国内非寿险业领先水平。公司是国内第一家引入精算技术开发产品的非寿险公司。公司与国际再保险市场保持着长期稳定的战略合作关系，可以为各类客户提供完善的再保险保障服务。
服务优势：中国人保财险拥有遍布全国城乡的机构网络，包括1万多个机构网点，320多个地（市）级承保、理赔/客服和财务中心。完善的销售和服务网络，对公司拓展服务领域，创新服务手段，提升服务水平，为客户提供专业化、差异化服务提供有力支撑。公司率先在全国开通365天24小时服务专线95518，随时随地为客户提供报案、咨询、投诉、保险卡注册、车辆救援、预约投保和客户回访等多功能、个性化服务。
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中国人民财产保险股份有限公司
余姚支公司阶段实习报告
光阴似箭，一眨眼自己将要迈入大三了，在今年的暑假，为了检验自己的理论知识，找到自己在学习中的不足和缺陷，更为了能够锻炼一下自己，提前体验一下工作的艰辛，同时也为了使自己这个暑假有所收获，我去了中国人民财产保险股份有限公司藁城分公司实习
在保险公司实习了一个月，实习的工作看似很简单，但却很辛苦，前半个月我的工作主要是在公司里负责整理文件和看一些历史合同以及流程，后半个月则是跟随指导老师出去跑业务学知识。在外面日晒雨淋的，每个潜在的客户都要去拉，很忙。甚至有的时候都顾不上吃饭和午休。
虽然工作很辛苦很劳累，但是我学到了很多在学校里学不到的东西， 学校能教你的只是书本的知识，但是具体应用到实践中还是有很多的区别，要把一个工作做好，仅仅只有知识并不足够，还需要耐力，毅力，信心，甚至微笑等等。一个月下来，我的感触很深，深深了解到了以下这些“生活知识”
1.作为一个新人,手脚要勤快点,端茶倒水扫地拖地之类的活是少不了的。
2.为尽快适应环境,要做到多思考多问,不懂就要问!\"旧人\"还是挺乐意回答的。
3.不要骄傲自大,目中无人,一些事情即使你会也要低调点,不然会很难融进职场原有圈子的。
4.证书只是进入职场的敲门砖,如果你拿到了某个证书但不会应用证书所包含某个学科的知识也是没用的.胸中还须有点\"墨水\",没有真才实学,做起本职工作来也会力不从心啊!像English,过了四六级不会就又能怎样,英语本来就是一门语言,你得会说,对外人也得敢说,不然人家还不是一样看不起你:还是大学生呢,口语都还说不出来!我在公司时就曾今遇到一个外国人来咨询，但是我的英语水平很差，所以基本上就不知道说什么
5.英语,电脑是职场中必备的硬件,英语水平起码要能跟外人作一般交流,电脑嘛,办公软件操作方面要精通并且能熟练操作,其它电脑技术如网页制作等也要会点.(实习增强了我对这两方面学习的紧迫感,特别是一些办公软件的应用跟掌握!)
6.我们往往会忽略的就是写作能力,这很重要,职场中如文书,报告等方面要熟练掌握.写作,不
管在什么行业都是很有用的.我在保险公司就试着帮我的指导老师写报告。
7.进入某个行业的职位时,一定要尽快熟知这个职位所用到的知识.像我实习的保险销售,它所涉及的知识范围广.如税收(费用计算),法律(公司合同的签订),客户心理(洞察客户心理),服务礼仪(待人接物)等等，都必须做到了如指掌，这样才不会出差错。
8.学习永远是重要的,即使在职场中也要不断地学习新的知识,同时要根据工作中的不足而有针对性地学习.实践永远都是检验真理的唯一标准。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在一个多月的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。
“学无止境”，以前总觉得自己有多厉害，自认为自己学到了很多知识，可以去公司大展身手，好好表现一下自己，体现一下自己的能力，但是直到去了公司实习后才发现自己有多肤浅，多浅薄。的确，在大学二年学到了很多关于财经保险方面的知识，但是保险是一块相当广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及知道包括历史，地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息。解答客户对保险的疑问和困惑
这次实习，我收获很多，它让我体会到了工作的艰辛和劳累，让我发现了自己所学专业知识的不足，让我更加清楚地认识了自己，让我更加的对保险行业充满了信心，让我明白了卖保险其实就是卖一种理念，这让我更加坚定了自己以后未来的道路--保险。
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推荐第8篇：保险公司
一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。
两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。
二、狠抓业务发展取得了明显成效。
我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：
1、科学计划。两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。
2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。2001年5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。2001年九
9、10两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，60天保费收入3.9亿，当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。
3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。
三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军。
队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费（转载自第一范文网http://，请保留此标记。）了心思。2000年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单
一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队的管理走上制度化。2001年6月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的“基本法”，到2001年底全拾基本法”达到了相对的统一，为实施新的“基本法”打下了坚实的基矗同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。
3、规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一
方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法；一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在2001年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。
4、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。
5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。
四、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效的保障体系。
两年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能忘记的是2000年8月，我省第一期以自己的力量教学，为期14天有116人参加的组训班。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支撑着团队的经营。目前组训力量已达到近200余人。二是主管培训。两年来最大限度的培训主管队伍，近千人接受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节约培训成本，经过两年的努力，已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训，协同人事部、教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有效的提高。
五、抓好几项大的基础工作。
为了使我省个人业务工作有一个长足长远的发展，先后抓好几件大的基础工作。一是个人代理人档案管理工作。通过检查、评比，目前近5万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立了规范的个人档案。
二、信息通报工作。自2000年8月创建了“营销快讯”，至今已有近百期，及时通报情况、交流信息，加快了信息传承和互相促进，特别是今年开通了“信息直通车”，受到全系统基层公司的普遍欢迎。三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务发展研究会，并于（转载自第一范文网http://，请保留此标记。）2001年7月召开第一次年会；成立代理人精英俱乐部，于今年5月正式揭牌；建立了代理人“爱心社”，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性。五是推行“两个规范”，为业务的长足发展和产能的提高提供了有效的工具。
六、新基本法的试点工作的成功，为我省贯彻2002版，
为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基矗
七、开好了两个大会。一是2000年的“双过半”和今年5月份首届高峰会的成功召开，为业务发展和队伍管理起到典范作用。两会的影响力，将持续激励团队和管理者的士气和信心，进而推动生产力的不断提升。
八、抓好了部室建设，综合素质日渐提高，尽力使部室人员有能力驾驭日益激烈的竞争形势。目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作。
总之，两年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特别感谢的是总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不可能有这样的局面，还要特别感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的理解和支持，再次谢谢他们。
工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深入细致，深入基层不够，加之两年来有一半的时间在外，和同志们沟通交流时间少等，请大家多批评。另一方面我自已也要不断的加以改进。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务发展任务十分艰巨，愿和同志们共同努
力，把我系统的全面建设推向更高层面。 谢谢！
推荐第9篇：保险公司
保险公司2011年工作总结和2012年工作计划
今年以来，在外部经济形势和市场环境更加复杂多变的情况下，xx公司认真学习和贯彻落实总公司和分公司的指示精神，在分公
司党委、总经理室的正确领导下，支公司全体员工齐心协力，攻艰克难，紧紧扭住经营绩效这一主线，牢牢把握经营管理这一根 本，始终盯住队伍建设这一关键，立足自我求发展，勇于创新求突破，克服了种种困难，业务发展和经营管理都取得了较好的成
绩。截止2011年12月15日，xx公司完成保费收入4140万元，完成全年保费指标的96%。其中:车险保费收入3745万元，非车险保费 收入389万元，人身险保费收入6万元，应收率为0。
一、2011年经营管理情况
一是抓重点，扩大车险及非车险保费规模
今年以来，xx公司根据分公司各项会议精神和分公司总经理室的要求，充分抓住内部业务政策改善和外部环境规范的机遇，重点
抓好了车险业务的续保工作和特种车的增保工作，并新开多家4S渠道业务新保了车队业务，使车险的保费规模快速扩大，达到
3000万以上，占总保费规模的75%以上。此外我们还通过分公司相关部门的大力协助，今年华东电网和中电投的续保工作得以顺
利完成，共实现保费354万元，为全年的非车险工作任务奠定了基础。在此基础上,支公司还在积极拓展其它渠道的非车险业务， 比如信用险业务等。
3.今年人身险业务有规模的发展局面仍未打开，全年保费仅6余万。二是抓绩效，全面推行各项考核制度
考核制度是驱动经营行为最重要的指挥棒，是经营行为正向激励的机制保证。年初，我们根据分公司《2011年经营绩效考核办法
》和《上海分公司2011年依法合规经营考核办法》的通知要求，制定和印发了《xx公司2011年经营绩效考核办法及费用管控办法 》，公司在考核管理中采取了一系列措施，建立和完善了以利润考核为中心，以总成本控制为前提，提奖比例与保费规模、险种
分类相挂钩的绩效考核机制，在发展过程中根据实际情况，动态适时调整策略，并对为公司争得特殊荣誉的员工，给予相应的奖
励。这些机制促进了业务的正常发展，有力的保障了支公司保费规模的达成。 三是抓队伍，不断营造争先创优的内部环境
2011年，我支公司组织人员参加了分公司组织的各类核保政策、财务管理、信息宣传和人力资源等各种业务培训，对于提高岗位
人员的各项业务操作技能，进一步的推动我支公司的健康发展起到了积极作用。在此基础上，我们还根据分公司的关于印发《上
海分公司2011年加快人才引进壮大销售队伍的激励办法》通知要求，广泛招贤纳士，于7月份引进了一位优秀展业人员，预计今 年的保费能达到200万以上。为了有效提升队伍素质，我们积极参与了分公司组织的“双过半”任务目标优胜机构和个人的活动 ，荣获了“双过半”任务优胜机构的第六名，并有两位展业人员进入了保费规模前三十名。参加分公司组织的三季度业务发展优
胜单位和个人的活动，荣获了“豹”奖机构中的银豹奖，并有三位展业人员进入了保费规模前三十名的“鹰”奖员工。在总公司
二季度组织的“谁与争锋业务擂台赛”活动中，支公司荣获二等奖。 四是抓监控，努力防范经营风险
预算管理是总公司近几年提出的新型管理思路，给我们的利润预测工作带来了很大的挑战，我们根据分公司计划财务部的要求，
对保费收入、满期赔付率、险种结构等要素设计了不同的动态模板，对利润指标进行科学预测，并以此为基础加强内部监督和经
费控制，实现了全面预算管理。我们严格按照贯彻保监会70号文的要求，实现了合规管控零问题的目标，全面落实各项合规管控
制度，进一步强化合规管理，未踩地雷不碰红线。同时我们还严格执行《上海分公司费用集中支付暂行管理办法》、《上海分公
司2011年经营机构费用管控办法》及总公司的《关于进一步加强销售费用管理》的通知各项规定，合理高效合规的使用费用，并
进一步开展对“财务业务数据真实性”自查和“中介业务合规自查”整顿工作，以提升管控水平。年末，我们利用“反洗钱”宣
传月活动的契机，建立和完善反洗钱预防和风险防范工作。 五是抓服务，积极清理有效降低赔案
积极参与分公司组织的三季度的劳动竞赛，把加快结案，减少未决赔案，降低赔付率作为重要工作目标；二是制定了支公司的降
赔竞赛方案，并认真组织实施；三是请分公司客户服务部的领导到进行了现场指导，对支公司的各类未决赔案进行了会诊，在客
服部领导的指导下，业务人员对各自客户的赔案进行了再次的梳理。为了加快清理未决赔案的步伐，支公司想尽了一切办法，业
务员们也在展业工作外，抽出时间积极清理赔案。其中业务一部新进的刘中同志为了尽快降低赔付率，还放弃了周末休息时间，
驱车三百多公里，将一起30万的赔案降到了15万。
二、2011年支公司工作中存在的主要不足
�0�2�0�2 一是业务结构相对单一，保费构成不尽合理。支公司车险业务偏大有其历史原因，但是由于市场竞争的因素，非车险业务有
所下滑，人身险业务又一直无法打开局面，所以，支公司的保费结构不尽合理。
�0�2�0�2 二是历年制赔付率不理想。因为业务结构不尽合理，在遇到较大的赔款时，赔付率偏高，效益状况不理想。
�0�2�0�2 三是人员结构和素质有待提高。展业员工偏重车险，对非车险、人身险等险种不了解，不专业，所以，在非车险、人身险业
务上始终难于突破。此外支公司内高级管理人才和优秀销售员工缺乏，内部培训还比较薄弱。
三、2012年工作设想
新的一年，我们将按照保监局下发的“十二五”规划的各项发展要求，结合自身实际，围绕分公司总经理室的具体要求，坚持固
强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学发展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下
达的年度指标，确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。 �0�2(一)不断转变思维观念，增强发展信心
强化危机意识，增强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境，公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了
从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教育，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而最
大限度的调动工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的一年中，我们将结合xx公司的实际情况，针对
车险规模大，效益基础差的问题，采取业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的发展措施来提高效益，保持支公
司业务的可持续的跨越式发展。强化换位意识，全面提升支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在新的一年里，我
们将把服务的观念认真落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服务来获得客户的认同 ，获得品牌的效应，获得市场的机会。
（二）不断优化经营结构，实现科学发展
继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈，在新的一
年里，我们将根据对车险业务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保费、减少赔付率，力
争车险业务成为有效益的龙头险种一是要巩固老客户，做好车险的续保工作，充分发挥“全城通赔”的服务优势，力争将续保率
维持在50%以上，其中长期客户续保率维持在90%以上；车队业务及团车业务维持在80%以上；4S店的续保业务维持在30%左右。二 是要继续以营运车辆为主，使其成为车险发展的主渠道。三是要积极开拓新的车险渠道，我们计划2012年将拓展2-3个车险渠道
。重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常激烈，xx公司的华东电网及中电投业务，由于英大公司成立
后7 份额的增加，使我支公司的业务受到了影响，保费规模明显减少。2012年我们除了要继续争取做好非车险的续保工作以外，还
要积极开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和控制风险具有重要的作用。我们计划重点发展“信用险+车险”的联动业
务，积极争取信用险的保费规模，力争在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个新的台阶，确保保费规模比2011年上
涨50%以上。大力深化人身险业务。从2011年的经营情况来分析，我们的人身险业务还没有快速发展，但是在今年年末我们已经
作了有效和积极的准备，力争在2012年促进人身险业务快速发展。我们计划运用营业车辆的承保特色，做好“车+人”保险。并
以分散型的人身险业务整合成渠道发展，争取有稳定的保费来源。
（三）不断强化队伍建设，夯实发展根基
努力提升支公司班子成员驾御全局的管理能力。认真研究和分析市场，掌握宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的判断 和决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既做决策者，也做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费
用管理，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发现问题解决问题的能力。根
据万总在十月份司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个能力”的要求，我们将把管理人员能力素质的
提高做为新年度工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管理层的理论素养，利用结对承包的形式提高管理者的实践能力，发
挥考核载体的作用增强管理人员工作的责任意识。通过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给一级看的效果，从而促进整
个支公司的良性发展。努力提升支公司人员的整体战斗力。把培养和引进人才作为公司发展的根本大计来抓，为公司持续健康发
展提供强大动力。今年，我们将继续保持队伍的持续稳定，并把新鲜血液的引进作为一种常态的工作来抓。目前我们正在跟1-2 位优质展业人员进行洽谈沟通，一旦条件成熟我们将立即引进。同时我们将加大业务培训力度，除了参加分公司组织的各项培训 ，我们还将根据分公司各业务部门的要求，有针对性的进行业务培训，主要是政策宣导，展业技巧等方面，不断提高全体员工对 公司发展要求的理解能力和执行能力，使全体员工把公司的发展要求和自身的利益结合在一起。
（四）不断规范法规意识，加大风险防范
用文件防范风险。继续贯彻落实70号文件精神。70号文件是公司健康发展的指导性文件，我们要继续深入学习，认真贯彻落实，
坚持把合规贯穿于经营管理的全过程，做到主动合规，自觉合规，始终紧绷“合规经营”这根弦。
用制度堵塞漏洞。进一步探索建立控制承保风险的机制，在展业过程中要尊重保险规律，严格按照总分公司的承保规定和要求，
对保险项目认真审核，保优限劣，回避高风险项目。
用细心规避失误。继续做好业务财务数据真实性工作。虽然在这方面我们已经做了大量的工作，数据真实性也经得起考验，但我 们不能有所松怠，要继续保持下去。
推荐第10篇：实习简报——总结篇 蒙泽丹（定稿）
实习简报
——总结篇
卷首语
指缝很宽，时间太瘦，就这样，一个学期的实习生活悄悄从指缝间溜走了。有人说实习就一场旅行，怀揣一张纸上路，记录下沿途的点点滴滴。在实习这趟旅行中，我收获了很多很多，我拥有过，为之努力过。这趟旅行，我感受到了当老师的幸福和辛酸，我无愧于我的实习之旅。
《听支教故事有感》
4月29日，县教科局在四小道德讲堂组织向朱敏才、孙丽娜和李兴举老师学习的先进事迹报告会。宣讲团老师以《为了生命中不灭的信仰》为主题，用朴实的语言，具体的事例，讲述了朱敏才夫妇扎根农村、献身教育的感人事迹。也许是现在学校赋予了我“实习顶岗教师”这个称号让他们的支教生活如此感动着我。他们放弃了北京安逸的晚年生活，来到我们贵州这些贫瘠的乡村小学，无怨无悔地为我们家乡的这些孩子们奉献他们夫妇俩晚年的余晖。而我，一名年轻的在校大学生，在填写实习志愿时，义无反顾的选择了回到自己的省份支教。虽然我没有他们那么伟大，但是我和他们一样，都用支教这样的方式诠释着我们对教育事业的热爱。特别是老人如此大的年纪，如此高的学问，仍不忘学习，与时俱进，活到老，学到老的精神让我深受鼓舞。我以他们为榜样，在之后整个实习支教的过程中，我努力像两位老人一样奉献自我实现自我价值。
作为一个刚刚踏上讲台的顶岗实习教师，我在听完演讲后受益匪浅，感慨万千，我们的国家，是一个需要每个人去建设的国家，“国家兴亡，匹夫有责”，古人的教诲让我有了新的目标，作为一个学生，要更努力的去学，更好的将自己奉献给祖国。
《您离开的那个星期》
5月22日那天，指导老师的一句话让我有点儿不知所措了。老师说：“我要离开一个星期去市里培训，这段时间你就得自己上两个班的课了。”话毕，便把班主任要填写的所有资料交给我。在接过资料的那一刻，我强做镇定，可心里的紧张感却早已澎湃，充斥着我全身的每一个细胞。尽管实习已经过了一大半，讲台也站过无数次，但是要我一个人独自支撑起两个班的教学，我还是有点茫然了。以往都是在老师的指导下进行教学，教学进度也是按照老师的安排在完成，他这一走，怎能让我不紧张不茫然？可是我告诉自己，不管多么紧张，这就是我现在的责任，我必须尽自己最大的努力做到最好。 在老师离开的那些天，我不仅要上两个班的课，批改作业，还要完成班主任各项常规工作。每天早早的到教室监督学生读书，按时进行晨、午检，并填写班主任工作手册。中午还要给学生打饭，可是不管多困，多累，我依然坚持到教室监督和辅导学生做作业，陪学生排练六一的节目。下午放学后，每天坚持和学生一起打扫教室及清洁区。原本只是一件件小事而已，每天把小事堆在一起，便让人有点儿喘不过气。作为一个老师，我热爱那个讲台，爱那些学生，每天辛苦的带病进教室，上讲台，我无怨无悔。可孩子总归是孩子，也有调皮捣蛋的时候，当看着自己用心去爱的那些学生放肆时，才真正体会了那句话：“教书是一场盛大的暗恋，你费劲心思去爱一群人，最后却只感动了自己。”想到这些，偷偷的抹过泪，才体会了工作的不易，生活的不易，太容易就让人受了委屈。可是抹过泪后，依然得继续，因为我终于明白：这就是生活。
《六一儿童节小记》
小学毕业快十年了，“六一儿童节”于我而言是那么遥远那么陌生的节日。第十周的教师例会上，校领导要求每班两首合唱和至少一个文艺节目参加六一节的活动，老师把这个任务交给我。五音不全的我教合唱，真是好生难为。学校规定了其中的一首歌曲，另一首则自选，我选了田卓凯迪演唱的那首《少年心中国梦》，在他们试听后，我们师生都决定唱这首歌。我鼓足了勇气才敢开口教了第一句，就这样一句又一句的教，孩子们很聪明也很认真，每天中午我们都在教室唱歌，不到一个星期，孩子们便学会了。每当孩子们唱出完整的歌曲时，我心里就无比欣慰。接下来的两个星期，我开始带着学生跟节奏，这个过程对三年级的孩子来说是有困难的，花了整整两个星期才稍微有些起色，六一前的那个星期，既要带领学生跟节奏又要排队形，还要对指挥进行单独的训练，那些忙坏了的日子里，我觉得那么充实，那么快乐。排练了整整一个月，每天都重复着两首歌，对于贪玩的孩子们来说，实在是太枯燥，太不容易了。不求他们能拿名次，只希望他们能认真的去坚持做完一件事。
一个月过去了，我们迎来了孩子们的节日。早上老师们早早的起来给孩子们化妆，只希望在他们自己的节日里做最漂亮的孩子。孩子们也都格外的高兴，每个人都精神抖擞。最终，我们班合唱获得二等奖，舞蹈获得三等奖。我为学生的表现感到自豪，为自己这一个月努力的成果感到欣慰。这一个月来，我们的努力没有白费，我也明白了，要想有收获，就必须要付出努力。
《懂得支教的意义》
支教就是到偏远又缺乏师资力量的地区传授知识，进行教学，在大家的潜意识都是那么理解的，我也不例外。作为一个师范生，我对支教充满了幻想，一直以为不会有机会，当这样的机会来临时，我欣喜，我期待。我甚至做好了吃苦的准备，可当老师告诉我们，支教的地方基本都在县城时，我有点失落。可当老师再次告诉我们要自己带班，自己完成一个学期的教学计划时，心情瞬间就柳暗花明。当初义无反顾选择了支教这样的方式实习，是因为我相信“理论要与实践相结合”，想把自己这两年多来所学的理论通过支教这样的方式去实践。作为一个师范生，未来的人民教师，我想只有多站在讲台上实践才能更好的诠释一个教师的含义。
当我踏进这个学校的那一刻，跟我想象中的支教的学校完全不一样。顶岗实习，不同于其他方式的地方在于它使学生完全履行其实习岗位的所有职责，独当一面，而当我真正的接触教学工作之后，并不是由自己带班，在听了两个星期的课后才开始站上讲台，并且完全跟着老师的节奏走，这时我便觉得我的支教失去了意义。可是老师们一个接一个的去培训，学校安排我们代课时，我才明白了支教另外的意义。那就是通过师范生顶岗实习,将一部分教师替换出来,参加培训,促进了教师职业的发展和业务水平的提高。我也明白了支教不是非要到边远山区自己带班这种特定的模式才叫支教，而是以某种方式能对教育事业有所益处就叫支教。
《实习汇报课》
6月11号，今天是一个富有纪念意义的日子，我第一次上公开课，在学校领导和老师面前展示自己这一个学期的学习成果。我试讲的内容是三年级数学《数学广角——重复问题》，为此我准备了一个星期，写教案、做课件，老师也给了我很多的指点。10号那天我在三（2）班上了这堂课，我以一个谜语的形式引入，激起了学生的学习兴趣，可是在探究新知时，把问题抛给学生，让学生有点不知所措，中等以下的学生在探究新知的过程中并不能得到集合图，而是在展示了优生的作品后才理解集合图，这样探究新知的过程就得不到体现。针对这一问题，我和老师交流过后，决定给学生提供三种材料，让学生在探究新知时和小组成员商讨后选择一种小组内认为最好的表达方式。明确要求后，学生都积极的参与课堂，认真完成。不仅达到了教学目标，也获得了很好的教学效果，学校领导和老师们都给出了很高的评价，主要有以下几点：
1、课堂设计，引导学生等方面做的较好。
2、总体思路清晰，学生配合度以及师生交流都很好。
3、在巩固练习的环节中，问题有层次性，采用抢答的方式，充分调动了学生的积极性。
4、课件简洁、精美，充分利用了多媒体课件的辅助作用。
5、启发式提问做的较好。
6、对课堂的时间控制到位。
7、整堂课上实了上活了。
一堂再成功的课也有不足的地方，领导和老师们在指出优点的同时也给了我两点很好的建议：
1、语速稍放慢些，养成注意听的习惯。
2、过渡语要稍加强，简练些。
当我看见老师们在讨论并微笑着点头的那一瞬间，我就知道我这堂课成功了，这一个星期的努力没有白费。我知道，一堂课要想获得很好的教学效果就要多投入精力，多思考。可谓“台上一分钟，台下十年功。”
结语：自此，一个学期的实习生活结束了。这次实习之旅，对我来说也算是上了一堂重要的社会课，受益匪浅。在这个过程中，非常感谢我的指导老师，他让我更加明白要成为一名优秀的老师需要怎样的努力，走入社会，需要学习的东西还很多。只有坚持自我，不断努力，才会不断的完善自己，取得成功。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的更好。
蒙泽丹
第11篇：保险公司口号
保险公司口号大全
保险公司口号大全
增员无师父，耐心就增有。 寿险生命的意义在增员。
有员千里来相助，育组报答万里情。 月月增六员，经营万万年。 能增员，业绩好;有组织，寿命长。 攻则胜，守则败。 饮水思源，薪火相传。
欲知过去因(组织)，就看现在果(业绩); 欲知未来果(业绩)，就看现在因(组织)。 有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
有木才有材，有人才有财;育才如增财，育才如置产。 单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。 树大好遮荫，人多业绩广。
不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。 增员是尊重自己，欣赏别人。 战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。 增员增组织，增股增希望。
迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。 ?老树展新枝，永保长青; 旧强衍新秀，体力愈壮。
业绩靠士气，人才靠培育 ?增员不顺利，问题在自己。 公司大门为您而开，无穷财源为您而来。 今日不增员，明天就后悔。 增员是根，活动为枝，业绩是果。 有组织人才有体力，有活动才有业绩。 增员是主管寿险生涯的命脉， 增组是营业单位经营的根基。 销售拼士气，增员靠风气。 务本组织，务实举绩。 小成功靠自己，大成功靠群体。
增员老题，每日新做。 ?常将有人思无人，莫待无人思有人。 只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。 增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。 当猎人目标有限，做牧人对象无穷。 增组如添羽，增部如添翼。 领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。 增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。
增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。 增员增组增人才，壮大组织满堂彩。 增员不是责任，是生存之道。 不怕没员增，只怕不增员。 增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。 生气不如争气，求救不如自救。
一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。 志气比天高，增员辟生路
有组织作大生意，无组织唱独角戏。 虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。 组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。
增员就是：增援——帮手;增源——业绩来源;增缘——人际关系;增元——收入;增远——寿险生命。
增员增业绩，增组增组织。 经营之源靠新秀，成功之本靠报升。 茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。 枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。 增员如织网，增组如造血。 有树才有鸟栖，有人才有业绩。 增员求生存，增组求发展。
保险若要做得好，增员增组不可少 ?增员提升战力，增组提升组织力。 第一等人才靠组织，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。 增员如同落地生根，片片皆存生机。 增员如同开连锁店，愈开愈多。 创业看自己，发展靠朋友。
增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。 人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
新人新气象，强化经营体力。 早会满堂，业绩滚滚来。
今日看你来增员，明日加冕好威风。
保险公司口号大全篇2
1、专业汽车险，专注中国梦。
2、专业车险，众诚首选。
3、众诚保险，相伴永远。
4、种下一颗树，收获一片绿荫;留下一份保险，托起一份希望。
5、有备无患，乐享人生。
6、有保乃有济，无虑即无忧。
7、一人不幸众人担， 同舟共济度难关。
8、险至，情至，关爱备至。
9、无形的保险，有力的保障。
10、无保险，有前车之鉴;有保险，无后顾之忧。
11、未雨绸缪，有备无患，临惊无险，保有所依。
12、天有不测风云，人有保险无忧。
13、天地之大，避险皆可为家。
14、岁月多变迁，坦途亦惊险;保险在身边，温暖每一天。
15、生命只有一次，保险受益一生。
16、生活在改变，只有保险的承诺不变。
17、生活常有旦夕祸福，岁月见证保险真情。
18、平时注入一滴水，难时拥有太平洋。
19、平时投入一份险，难时获得百份爱。20、莫道保险不关已，风险来临后悔迟。
21、乐享保险，轻松生活。
22、九洲保险保平安，四海乐陶乐无穷。
23、兼济天下之大爱，为国为民之保障。
24、家庭幸福，保险铺路;民富国强，保险护航。
25、规划你的人生，从一份保单开始。
26、风雨汽车路，众诚专业呵护。
27、风险无处不在，保险与您共担。
28、分担风雨，化险为夷;互助共济，有保无虞。
29、滴水汇海方能永，独木融森成其坚。30、大千世界，连接万家，保你安然，险去无忧。
31、诚于保，救于险，精于业。
32、诚信·履责·安天下。
33、诚信“连”天下，真情“保”安康。
34、车行无忧，众诚为友。
35、车行千万里，众诚零距离。
36、车行平安，平安行车。
37、保障全方位，服务零距离。
38、保险为生命蓄水， 远见替幸福续航。
39、保险连着千万家，利国利民又利家。40、保险连万家，大爱行天下。
41、保险，为您撑起无忧的世界。
42、保险，多一份投入，少一份烦恼。
43、保险，保你平安。
44、保险，爱心托举的方舟。
45、保天下，惠万家。
46、保·安稳，险·无忧。
47、安时思危，险时有保。
48、爱心构筑保险，真情播撒人间。
保险公司加油口号
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 春光乍现，拜访抢先，客户办事，情义无限。
改变总是好的，敢于改变，你将走在别人前头;改变虽然痛苦，但却必需，改变需要勇气。 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
会吃苦的人吃苦一阵字，不会吃苦的人吃苦一辈子! 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 集翼成裘，聚沙成塔，团队的力量才巨大。 驴友是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。 没有没用的人才，只要放错地方的垃圾! 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
如果我们不站起来的话，我们永远不知道自己有多高，如果我们努力去做每一件事，我们就能到达颠峰。
一滴水只有放在大海才不会枯竭，并且可以放出耀眼的光芒。 用心专业，身先神显，季度达到标准，奋再向前。 在业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。
在这个世界里，我们站在哪儿并不重要，重要的是我们正朝哪个方向前进。 招后买马，有风来仪。职员倍增，士气倍增。
真正的光明决非是永没有黑暗的时间，只是永不被黑暗所掩蔽罢了。 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
保险公司激励口号 迅速出击，进单保底 志存高远，细微做起 一分付出，一分收获 全力举绩，皆大欢喜 组织成长，增员第一 善用职场，广开人际 悉心引领，解惑答疑 新旧携手，争创佳绩 人生无处不增员 言传身教每一天 助人人助讲奉献
组织发展寻梦园 专业代理，优势尽显 素质提升，你能我也能 客户服务，重在回访 仔细倾听，体认心情 索取介绍，功夫老道 热忱为本，永续经营 服务客户，播种金钱 增加信任，稳定续收 良性循环，回报一生 强势举绩，奠定胜基 天天活动，业绩轰动 全力以赴，心中有梦 坚持不懈，业绩长红 四面出击，招贤纳士 悉心引领，共同前进 我为人人，人人为我 目标远大，辉煌今生 争分夺秒，率先举绩 善用时间，提高效率 总结评估，处理异议 一鼓作气，再创佳绩 每日拜访，进单有方 经营客户，深耕市场 服务创新，胜人一筹 长抓不懈，迈向新境 保险有爱，普渡众生 白手起家，无本翻身 从业有缘，惜福感恩 无悔投入，奉献一生 活动拜访，业绩保障 信誉第一，服务至上 F技巧习惯类 风起云涌，人人出动 翻箱倒柜，拜访积极 时不我待，努力举绩 一鼓作气，挑战佳绩 落实拜访，本周破零 活动管理，行销真谛 技巧提升，业绩攀升 三心二意，扬鞭奋蹄 四面出击，勇争第一 主动出击，抢得先机 活动有序，提高效率 业务规划，重在管理 坚持不懈，永保佳绩 全员实动，开张大吉 销售创意，呼唤奇迹 市场练兵，心里有底 团结拼搏，勇争第一 本周举绩，皆大欢喜 职域行销，划片经营 目标明确，坚定不移 天道酬勤，永续经营 经营客户，加大回访 用心专业，客户至上 今天付出，明天收获 恭喜发财多拜访 全员破零开好张 服务回访辞旧岁 全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金 销售要拼才会赢 心中有梦不认命 全员实动一条心 全力以赴，事业辉煌 行销起步，天天拜访 事业发展，用心学习素质提升，交流分享 精耕深耕，永续辉煌 主动出出，心里不急习惯拜访，习惯活动 追求品质，只争朝夕 全力以赴，矢志不移 坚持出勤，专业提升 分享交流，为您分忧 团结紧张，严肃活泼
规范行销，业绩保证 先做才轻松，抢功第一周 爱拼才会赢，赢在第二周 拼命冲到底，再努一把力 努力再努力，人人创佳绩 人人心中有目标 失败成功我都要 心中有梦要行动 全力以赴向前冲 春光乍现，拜访争先 客户服务，情义无限 用心专业，身先神显 季度达标，奋勇向前 招兵买马，有凤来仪 旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先机 全员实动，本周破零 加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我 全力以赴，目标达成 稳定市场，重在回访 精心打理，休养生息 长期经营，积累客户 充分准备，伺机而行 全员举绩迎国庆 祖国生日献厚礼 众志成城齐努力 金秋十月创佳绩 目标锁定教师市场 服务园丁当仁不让 诚信专业情真义切 春华秋实业绩辉煌 春华秋实勤拜访 积累客户心不慌 精耕细作多投入 业绩腾飞创辉煌 初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风华正茂，出类拔萃 策马扬鞭，拜访超前 组织兴衰，荣辱与共 永续经营抓续保 服务回访热情高 主动争取转介绍 新保续保我都要 加大拜访，迅速举绩 你追我赶，只争朝夕 追求卓越，勇争第一 团结拼搏，所向披靡 第一句格言如淘出的金，吐出的丝 都不是空洞的口号 而是前人与成功者 艰辛实践的结晶 如果你能深深体会 不仅用口去念，用脑去想 用心去记
而且用手去做，用脚去量 那才算是真的掌握了它 也才真的能够复制与运用
保险公司开门红口号之一：
(公司名称)有(部门名称)，出单如猛虎((公司名称)变(部门名称)，出单如猛虎) (公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我最狂 2013开门红 XXXX人人红 一步先，步步先;开门红，月月红 赢在开门，胜在阳春
风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红 恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
保险公司开门红口号之二： 保险公司开门红职场布置口号： 1，门上贴两句话，内容：
一等二靠三落空，一想二干三成功。 虎去雄风惊五岳;兔开健步跃三江。
2，墙上对联：咬定青山不放松，誓夺兔年开门红! 兔年大吉 富贵临门 3，职场西侧墙上自左至右 各部目标计划 XX部11年目标规划
2014年全年目标_______元。增员____人 首季度 元
一月___元 新增___人 二月___元 新增___人 三月___元 新增___人
4, 保险公司开门红精神口号——“五不精神”
一、我绝不说：“我不能”
二、我绝不说：“我试试看”
三、我绝不说：“我不干”
四、我绝不找理由
五、我绝不放弃
保险公司开门红口号——“六做到”
一、要不贪睡，早起床
二、要做到没结果不回家
三、要敢想、敢拼、敢做
四、要计划行动、减少失误
五、要快行动、快拜访、快送件
六、要挑战获取胜利 5,保险公司开门红办公桌标语 人多力量大，心齐定天下
做期交，增好员，“XXXX”争英雄 一等二靠三落空，一想二干三成功。 贴门上
谁英雄，谁好汉，“XXXX”比比看! 挑战就是机会，突破就是成长 成功看得见，行动是关键
憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦 众人拾柴火焰高，众手划桨开大船 快马加鞭抓增员，齐心协力促发展 奇迹靠人创造，机遇靠人争取 说到不如做到，要做就做最好 没有比脚更长的路，没有比人更高的山 实实在在增人才，扎扎实实建组织 你增我增大家增，团队发展舞春风 停止增员，等于停止生机
“XXXX”战鼓擂，寿险精英显神威 业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。 你增员我增员，人人增员天地宽 “XXXX”齐增员，组织拓展永向前 不怕增员难, 就怕不增员 增员增业绩, 增员增效益 增员增力量, 增员增活力
今日不为增员作努力, 明日必为业绩掉眼泪 组织业绩好, 增员不可少 人心齐，泰山移;多增员，多举绩 观念一变天地宽，坚定信心开新篇 人人都增员，渠道窄变宽 有员才有援，有为才有位
增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩 他增我，我增你，寿险精英齐努力 树大枝繁叶茂，人多气足财旺 一人身单力簿，众人拾柴火旺 组织架构落实好，增员举绩不得了 知难而进，重铸辉煌
我成长，我晋升，我是亲人的骄傲 6，东侧墙上贴公司新增员方案及达成贺报 7，保险公司后面墙上贴标语
增组、增部、增组织;新人、新单、新业绩 留那您拜访了吗三句话，加上一句您增员了吗
第12篇：保险公司挑战书
保险公司挑战书范文
保险公司挑战书范文
抬望眼，寿险市场虽然没有浓烈的硝烟，然而，刀出鞘，箭上弦的挑战已经发生。
伟大领袖毛主席教导我们：人不犯我，我不犯人;人若犯我，我必犯人!这个军队具有一往无前的精神，它要压倒一切敌人，而决不被敌人所屈服!
忆往昔，我们虽然披星戴月，寒来暑往，强者之歌，岁月峥嵘，然而蓄势待发、试比高下的战斗即将打响。
值此xx所有骁勇善战的全体同仁向我们xx全体伙伴发出挑战檄文之际，我们xx的全体伙伴当仁莫让，坚决响应。我们的口号是：欲与xx试比高，须晴日，硕果累累分外妖娆，誓将红旗插遍xx之巅，定让凯歌响彻莽莽xx。
工欲善其事，必先利其器。为了争夺勇者、智者、霸者的桂冠，我们将不遗余力、秣马厉兵、众志成城、高歌猛进、捷足先登。敌进我不退，敌驻我不息，敌疲我强劲，敌退我猛追，凡有来犯之敌，定打得他落花流水，定打得他人仰马翻，定打得他滚回老家!尽管放马过来，我必群起攻之;尽管遣军来也，我必群起诛之!
以上这篇是保险公司挑战书范文就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多挑战书尽在：条据书信望大家多支持本网站，谢谢。
第13篇：保险公司 职责
岗位说明书
部门经理岗位职责
1、全面主持银行保险部日常管理工作；
2、负责各渠道前期开拓、攻关、协调工作；
3、指导、监督渠道经理及综合内勤的日常工作；
4、每周组织周例会，检讨部门本周工作状况和问题分析、确 定下周工作计划；
5、每月组织月度业务分析会，检讨分析支公司本月业绩情况， 针对计划与实际之间的差距进行分析；分析市场信息交流 销售经验，为各级人员提供工作策略指导；分析支公司销 售队伍活动管理执行情况；安排下月工作计划；
客户经理岗位职责
1、与业务区内银行各层进行沟通、协调，保证银行保险业务顺畅进行；
2、根据公司的工作安排，对所负责银行各层级人员进行集中式及日常性业
务培训；
3、参与策划。推动所负责银行的宣传、激励活动，并将结果及时反馈；
4、收取所负责银行投保单，经初审、登记整理后交公司相关部门；
5、发放和签收所负责银行各层级手续费、合作费用及竞赛激励费用，准确
无误保证时效；
6、向所负责银行各层级人员传达、宣导和解释公司有关政策信息；
7、协同维护所负责银行工作的正常开展，对出现的各种不正常现象进行反
馈，协助公司进行分析并解决有关问题；
8、按公司要求填写相关活动管理工具，做好工作分析和总结；
9、按规定时间参加晨会、夕会、会议、培训及活动，并遵守会议及培训纪
律；
10、完成公司及部门交办的其他工作；
11、根据业务发展需要，提出改善银行保险业务管控的需求和措施；
12、提出银行保险新险种开发、储备的需求，现有险种改善建议。
综合内勤，督训岗位职责
一、人员、网点管理岗
1、根据人员管理办法对业务人员进行年度考核和考评；
2、人员信息的录入和维护；
3、支公司有关人员管理报批文件的制作和报批工作；
4、业务人员佣金、季度奖及其他奖金的计算；
5、制定并汇总支公司业务人员人力编制计划和人力预算计划；
6、网点信息的收集、整理和录入；
7、日常网点信息的维护和更新；
8、支公司有关网点管理报批文件的制作和报批工作；
9、、兼业代理网点的报批工作;
10、银行代理费用、激励费用及其他费用的计算；
二、综合内勤岗
1、各类业务会议安排；
2、激励活动的安排；
3、文件和相关管理规定的归档处理；
4、内部文件和业务管理规定的下发；
5、差勤管理；
6、业务职场管理；
7、支公司内部使用单证的申请、发放和管理；
8、部门经理交办的其他工作；
三、流程管理岗
1、机构内部各家银行储蓄业务系统及中间业务平台调研；
2、负责内部流程推动和培训；
3、根据业务发展需要，提出改善银行保险柜面业务、直邮业务、消费
信贷业务以及其他银行代理业务模式管控的需求或措施，包括财务、电
脑后台、业务操作流程、培训以及客户服务的有关内容。
四、企划岗
1、宏观、金融、政策信息的收集,定期汇编；
2、同业银行保险关系的建立，同业市场业务情况的调研、分析，并定
期撰写报告；
3、机构银行保险战略规划、每月KPI经营分析报告、竞赛报告、渠道
分析等定期实施分析并完成相关报告；
4、其他临时性报告：与银行合作等相关材料的编写；
5、产品及各项资料的管理：跟踪产品的报备情况，各类宣传资料向总
公司申请审核；
6、协助总、分公司进行的机构产品调研工作；收集支公司各项产品需
求，及时向分公司汇报；
7、收集同业产品各类信息，进行分析汇总，编写相关的各类产品背景
信息，进行相关培训；
8、对机构产品进行定期分析；
9、协调销售部门以及策划岗编写相关宣传材料的文字，撰写报刊软性文章广告文字。
五、策划岗
1、组织支公司渠道业务竞赛和内部业务竞赛并按时制作竞赛快报；
2、组织策划各种市场活动；
3、制作与市场推动相关的各种宣传品；
六、业务统计分析岗
1、定期制作银行保险部统计报表；
2、制作相关竞赛报表以及进行其他相关数据统计；
3、临时性数据抓取；
4、财务业务数据的核对工作；
5、进行业务统计分析，并提交相关报告。
七、培训岗
1、负责支机构客户经理培训需求调研和日常培训工作；
2、根据总、分公司银行保险部的要求组织客户经理讲师评定及金融等
级考试素质考核；
3、编制支机构银行保险部年度培训规划与培训预算；
4、客户经理制式与非制式培训课程及其他相关课程的实施；
5、指导客户经理培训工作的开展；
第14篇：保险公司自荐信
篇1：保险公司自荐信
尊敬的领导您好：
很荣幸贵公司给我一个介绍自己的机会。我是一个对保险行业充满了热爱与信任的大学生，经过这四年的学习我充分认识到这是一个朝阳行业。我要挥洒我青春的热血，实现人生的价值。向大家证明我当初选择“保险”这个看似冷门的专业是多么的明智。我是一个性格沉稳的人，我喜欢有条不紊，但同时我也是一个对事充满热情的人，只要是我认定的事，我一定会执着的坚持下去。
众所周知保险是一个服务性的行业，要经常的与客户打交道，我这个人最大的优势是亲和力，常常喜欢把微笑挂在嘴边，这也是每个保险人应具备的基本素质，想客户之所想，急客户之所急。如果我有幸进入贵公司一定会不遗余力地贡献自己的绵薄之力。 篇2：保险公司自荐书
尊敬的领导：
您好！我是山东财经大学保险学院的一名应届本科毕业生—张慧慧，主修保险（精算方向），非常感谢您在百忙之浏览我的自荐书。
本次，我应聘的单位是英大人寿。在大学期间，我已主修过财产保险、人身保险、保险法、保险学、税法、会计学、（非）寿险精算实务、利息理论、金融学、概率论与数理统计、经济法等，已经形成了系统的理论知识，并能运用理论初步分析保险案例。我觉得不管做什么工作，我们应该拥有乐观的心态、以诚待人、高度的责任感、有较强的人际沟通能力、良好的职业道德，时刻为客户和公司的长远发展着想。虽然现在我没有这方面的实战经验，但我觉得通过假期的各种兼职工作，我已初步具备了这些素质。我坚信通过自己的勤奋努力和前辈的指导，一定能胜任这份工作。
在大学期间，我积极参加学校的各项实践活动，曾荣获2010~2011年度校级优秀团员、2011-2012第一学期院级二等奖学金。在担任系外联部长期间，我和部员一起为学院组织的运动会、舞蹈大赛拉赞助，培养了自身的组织管理能力、人际沟通能力和团队协作精神。通过参加60周年校庆志愿者和运动会走方阵活动、组织参与环境保护协会社团圣诞节水果贺卡活动和环保支教活动，让我能更迅速融入团队，团队合作和适应学习能力有了进一步的提高，并建立了高度的责任心。我相信只要抱着谦虚的态度积极努力地学习、踏实做事，乐观勇敢地面对每一次挑战，我会不断进步的。
时光荏苒，岁月如歌。大学四年转瞬即逝，如今的我已站在人生的十字路口上。面临择业，我毫不犹豫地选择了自己信任的平安保险。现在的我满怀信心，渴望得到您的认可。我虽然没有一流大学的文凭来保荐，没有雄厚的家庭背景来支撑，没有丰富的社会经验来装潢，但我真诚而乐观、自信而充满朝气、稳重而富有活力，并拥有一颗立足青岛的心，自然真实的我愿意接受您的检验，诚挚地希望贵公司能够为我亮灯到最后，为英大人寿的发展贡献一份力量。
祝贵公司的事业蒸蒸日上、稳步发展！
此致
敬礼！
张慧慧
2012年11月10日
注：我喜欢青岛这个美丽富有朝气的城市，我想在这里生根发芽，请咱们青岛分公司能为给我提供一片沃土，为英大人寿在岛城的发展贡献力量！ 篇3：保险专业求职信
尊敬的领导：
您好！
真诚地感谢您在百忙之中浏览我这份求职材料。
我叫xxx，是兰州商学院金融学院保险专业的一名应届毕业生，获得了经济学学士学位，为了给自己寻找一片施展才能的天地，我谨向您作自我推荐。
在校期间，我认真学习，勤奋刻苦，通过参加学生会积累了大量的工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。我努力学习专业知识，学习了西方经济学、统计学、计量经济学、会计基础、国际经济学、金融学、财产保险、人身保险、风险管理、再保险、保险会计等课程，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，寻求其内在规律，并取得了良好的成绩。
实践是检验真理的唯一标准。在寒暑假期间我参加了不同类型的实践活动，在工作岗位上踏踏实实做事，我坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩！大学生活使我逐渐走向成熟，我渴望在新天地里运用自己所学，尽自己微薄之力从事保险专业，我不会满足于现有的知识水平，期望在以后的工作实践中得到锻炼和提高。期望着您给我发展的机会。 最后，衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上。
祝领导身体健康，事业有成！ 此致 敬礼
求职者：xxx xxxx年xx月xx日
个人基本简历 姓 名： xxx 目前所在地： 户口所在地：
甘肃省兰州市 甘肃省
国籍： 中国 民族： 汉族
照片
身材： 158 cm 50 kg 年龄： 23 岁
婚姻状况： 未婚
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 金融/保险类：核保人员或内勤人员 求职类型： 月薪要求：
教育背景
全职 2000-3000 可到职日期： 希望工作地区：
随时 乌鲁木齐市
毕业院校： 最高学历：
起始年月
受教育经历：
本科 终止年月
甘肃省兰州商学院
学院：
学校（机构） 甘肃省兰州商学院
金融
专 业
2009-09 2013-07 保险
获得证书
2010年6月通过大学英语四级考试
2010年在全国大学生英语竞赛中获得三等奖 2011年3月通过全国计算机等级考试（二级 acce) 工作能力及其他专长
（1）2009年10月至2010年6月学院实践部和校青年经济学会英语角作干事 一年中积极参加各项活动，参加义务卖报，学会了与陌生人如何接触，在一个团队中怎样与他人有效的团结协作。 （2）2010年8月暑假开办小学生暑假英语辅导班
在此期间认真组织管理，认识到看似不可能的实现的事只要迈开第一步并付诸实践，一定会获得意想不到的结果。
（3）2010年1月寒假在乌鲁木齐市家春秋超市作销售员
工作的一个月能接触到社会各阶层不同领域的人，学会了不少社会关系的处理和人际关系的处理方式。
（4）2011年7月暑假在甘肃省临洮县穆萨手抓城作服务员
为顾客提供满意的服务，与同事积极配合，相处融洽，深刻了解一个餐饮店成功的经营方针。
详细个人自传
本人性格稳重，待人真诚；在校期间，积极参加学校学生会及社会活动，从中懂得了为人处事的道理，获得很多社会实践经验。工作认真，积极主动，能吃苦耐劳，处事严谨，事业心上进心强，能迅速适应各种环境并融入其中。
个人联系方式
ｑｑ号码： 963058289 篇4：保险专业自荐信范文
保险专业自荐信范文
您好！感谢您在百忙之中阅读我的自荐信。
我是哈尔滨金融高等专科学校xx级保险专业的一名毕业生，我以我最大的热情和十二分的虚诚向您递交我的个人材料,我自信符合应聘要求，在此很高兴向您作一个简单的自我介绍。
我来自辽宁省铁岭市，闻名的“小品之乡”铸就了我开朗、大方、乐观、稳重、豁达、的性格，自强不息，永不言弃显我的生活理念。
大学生三年的学习中，我刻苦努力、积极进取，认真学习了西方经济学，公共关系学，应用写作,基础会计,财务管理,证券基础,投资基金、国际金融与国际汇兑、电子商务、财产保险、人身保险、风险管理、再保险、保险会计等近四十门课程、并且各科均以优异的成绩结业，连续多次获得二等、三等奖学金。xx看11月以优秀的成绩顺利通过了保险代理人的资格考试。担任团支部书记和副班长职务使我的能力得到了充分的锻炼与提高，做事认真、责任心强、善始善终是我最大的优点，工作中积极组织同学开展各项活动，并多次获奖，我个人也边疆两年被评为优秀团干部。
三年里，我各方面都严格要求自已，不断进取、积极向党组织靠近，使我于xx年下半年被列为入党积级分子，xx年党校毕业后经考核组织吸收为预备党员，xx年转为下式党员。
在激烈的人才竞争中，我一定是最好的，但我会继续努力、不断进取、日致完善。
我将以乐观、坦诚的心期待贵公司给我的机会! 随信附上求职简历，期待与您的面谈！ 篇5：保险专业自荐信范文
保
险
专
业 自
荐
信
范
文
您好！感谢您在百忙之中阅读我的自荐信。
我是哈尔滨金融高等专科学校xx级保险专业的一名毕业生，我以我最大的热情和十二分的虚诚向您递交我的个人材料,我自信符合应聘要求，在此很高兴向您作一个简单的自我介绍。
我来自辽宁省铁岭市，闻名的“小品之乡”铸就了我开朗、大方、乐观、稳重、豁达、的性格，自强不息，永不言弃显我的生活理念。
大学生三年的学习中，我刻苦努力、积极进取，认真学习了西方经济学，公共关系学，应用写作,基础会计,财务管理,证券基础,投资基金、国际金融与国际汇兑、电子商务、财产保险、人身保险、风险管理、再保险、保险会计等近四十门课程、并且各科均以优异的成绩结业，连续多次获得二等、三等奖学金。xx看11月以优秀的成绩顺利通过了保险代理人的资格考试。担任团支部书记和副班长职务使我的能力得到了充分的锻炼与提高，做事认真、责任心强、善始善终是我最大的优点，工作中积极组织同学开展各项活动，并多次获奖，我个人
也边疆两年被评为优秀团干部。
三年里，我各方面都严格要求自已，不断进取、积极向党组织靠近，使我于xx年下半年被列为入党积级分子，xx年党校毕业后经考核组织吸收为预备党员，xx年转为下式党员。
在激烈的人才竞争中，我一定是最好的，但我会继续努力、不断进取、日致完善。
第15篇：保险公司演讲稿
合规从你我做起
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家上午好，我今天演讲的题目是“合规从你我做起” 合规，通俗的讲就是合乎规范，考试不作弊是合规；开车遵守交通规则是合规，我们在工作中按照要求，恪尽职守更是合规，，包括今天我们大家安静地坐在这里听演讲，也是合规的表现，它无所不在的渗透在我们的现实工作和生活当中。
古人云，“不以规矩，不成方圆”，合规能够规范员工的行为，合规能够提高工作的效率，合规能够让公司更加健康、稳定的发展，对于我们农业保险公司来说，合规的意义和作用不言而喻。可以说，合规文化贯穿于我们安华发展的方方面面，贯穿于我们工作生活的方方面面，合规就在你我身边。
今天我们所在着力构建的安华公司的企业文化，如果缺失合规文化这一关键一环，那么带来的不仅仅是我们企业文化的缺失，更重要的是让我们一直坚持的稳健经营没有了立足点，健康发展丧失了可持续性！
那么将合规真正升华成一种文化，成为每个安华人的习惯和信仰，是我们规范操作行为之必然，是提升管理水平之必然，也是保证我们安华事业大发展的坚实基础。要始终坚持将合规的观
念和意识渗透到每个员工的理念中，使每位员工充分认识到合规经营绝不仅仅是合规部门或者合规人员的事情，它与保险机构的各个流程、各个工作环节和每个员工都息息相关，使之形成大众性的合规文化，并在这种文化的熏陶下合规经营。只有这样才能达到全员合规、人人合规，才能有效控制合规风险，确保保险经营不偏离目标，实现经营价值的最大化。
从我自身的工作角度来讲，我是一名出纳员，我每天在工作中严格遵守财经纪律，按章办事，作好收支凭证单据的填写、多种原始和记帐凭证的复核工作。每天我都会按时的将保费上划，清点库存，严格遵守我公司“收支两条线”的财务要求。我把合规管理的工作要求铭记在心，并且努力用自己最平常最真实的行动遵守公司的合规管理，从小事做起，从自身工作做起。
万丈高楼平地起，虽经风雨而岿然不动，是因为地基牢固。而安华事业大厦的拔地而起，历经风雨而面无惧色，更需要我们大家的共同付出和合规文化的深入人心。
相信在同业竞争激烈、机遇与挑战并存的今天，我们安华的员工，不论你身处哪个岗位，工作在哪个地方，只要不断学习，不断提高自身理论水平和业务素质，用自己的实际行动，用高尚的人品和操守，用实实在在的人生，肩负起自己的责任，就能为安华事业贡献自己一份的力量。我相信，平凡的一滴水也会折射出太阳的光辉，平常的一块砖也会垒起万丈高楼，最后我想说的
一句话就是，合规从你我开始，共同努力，希望就在前方。谢谢大家！
第16篇：保险公司工作总结
保险公司工作总结2017
工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究。下面是小编整理的保险公司工作总结范文，希望对你有帮助!
保险公司工作总结(一)
20XX年，对于我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，是生命改变的一年，也是心满意足的一年。有压力困难，有低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大欢喜，这一年的工作纠结辗转而又硕果累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的20XX年，更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。
一年来，xxxx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展。今年各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的xx保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xxxx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。
二、业务管理
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保目标计划的顺利完成。
三、工作中的不足
由于业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，公司员工以不断发展建设为己任，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!
保险公司工作总结(二)
二○xx年初，我加入到了国寿**支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。
一、努力提高政治素养和思想道德水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六合彩等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
第17篇：保险公司工作报告
篇1：保险公司半年工作总结报告
凝神聚力 再接再厉
全面完成全年经营目标
——在 上半工作会议上的讲话
xxx （2014年7月31日）
同志们：
今天的会议，主要任务是贯彻落实总、省公司半年会议精神，
传达贯彻省公司总经理在省半年工作会议上的讲话，总结上半年工作，安排部署下半年重点工作任务。刚才，听取了财务部门关于上半年公司经营形势的分析报告，各产品线经营情况的汇报，
几个单位就有关险种业务发展存在问题的分析和改进措施的汇报。同时还利用此次会议之机，对上一年度公司涌现的先进党支部、先进党务工作者及优秀党员进行了表彰。几位副总对分管工作进行了安排部署，提出了很好的意见，我都同意。此次会议之前，我们还如期召开了机关部门质询会议，这些都为我们做好下半年工作打下了良好基础。下面，我就公司上半年的工作作一简要总结，并就下年半工作几点讲意见。
一、关于2014年上半年的工作
（一）上半年工作的主要亮点
上半年，我们深入贯彻落实省公司关于全年工作的要求，坚
持以改革创新为动力，以加快发展为主线，以效益为统领，以依
法合规为基础的工作方针，管理与服务同步推进，全司上下同心协力，勇于开拓，奋力拼搏，较好地完成了上半年的各项任务和经营指标，公司全面建设取得新成绩。上半年工作亮点主要体现在以下八个方面：
亮点一：各项经营指标全面实现
从发展指标看，截至6月末。累计实现保费收入 亿元，增幅%，低于行业 个百分点，超全省 百分点。市场份额 %，同比 百分点领先 个百分点。
从管控指标看，6月末，赔付率 %，费用率 %，综合成本率%，
应收余额 万，应收率 % 。 从盈利指标看，6月末，实现利润总额 万元，完成年计划
的 %，超时间进度 个百分点。在地区行业亏损面达 %的情况下，公司利润指标继续向好，抗风险能力得到明显提升。
亮点二：车险业务呈现持续反弹回升态势
上半年，突出车险发展龙头作用，对标市场，及时应对，紧
跟市场增速，紧紧跟踪车险续保率、新保率、转保率关键考核指标，加大激励力度，实现了车辆业务的持续高速发展。实现车险保费 万元，增速 %，与市场基本持平。认领目标达成率 %。市场份额%，同比增 个百分点。
车商、电商渠道全面推进。车商保费收入 万元，认领目标
达成率 %。其中新车业务保费 万元，增长 %，全省排名第一。
电商上半年完成三进入团购项目 x 个，电商完成保费收入 万元，增速 %，全省排名第x。
亮点三：商业非车险超速增长
上半年共实现非车险保费 万元，认领目标达成率 %，增
速 % 。其中：商业非车险实现保费 万元，认领目标达成率 %，增速 %，超行业增速 个百分点，市场份额3 %，同比增加 个百分点。政策性农险保费收入 万元。
亮点四：机构改革与管理机制创新成效显著
机关部门设置更规范、职能更清晰、职责更明确、业务关系更顺畅。设立重点客户业务部对促进非车险业务发展发挥了重要作用。
实行中层干部竞聘、员工双向选择上岗的竞争机制，增强了员工的紧迫感、责任感，员工的积极性与创造性得以较好调动与发挥。
六项管理机制创新促进了管理升级（管理、考核、督导、考评、财务、沟通机制），使制度管人、制度管事的机制得以确立。
亮点五：绩效考核全面落实
今年加大绩效考核挂钩力度，在完善考核指标体系和评价体
系的基础上，对所有层级的人员进行考核，无一例外。在业务发展方面突出考核市场增速与市场份额两项指标，真正做到了不盯计划盯市场。公司加大绩效考核执行力度，在考核落实上切实做 到叫真章，不搞花架子。考核机制的完善和有力执行，增强了公司发展的内在动力。
亮点六：“四强化”实现精细化管理水平再提升
上半年，我们通过强化关键环节管控机制的落实，有效推进
了精细化管理水平的进一步提升。
一是强化车商合作管控机制，合作效率得到提升。建立事故
车辆送修管理平台，完善送修考核制度，对送修流向的执行奖优罚劣。每周发布送修效能提示，每月发布送修效能预警，以送修效能和代理业务质量作为调整合作政策的依据，有效调动了店（厂）代理业务积极性，提升了店（厂）代理业务规模和份额。
二是强化it平台建设，it服务保障水平大幅提升。合作开
发车队、续保、人力资源绩效三套管理系统 ，建立数据查询平台 ，安装和更换了自动电源、pc机、网络线路、监控设备 。
三是强化销售费用差导化配置机制，资源效用明显提升。以
险别、客户群、渠道、业务来源、出险情况五个维度，车险手续费向优质业务倾斜；制定月度新车费用支持方案，提高家用新车手续费上限标准；加大竞回业务的奖励力度；对非车险效益差的业务及时调整承保政策，促进了盈利能力改善。
四是强化理赔关键环节管控，理赔管控能力进一步提升。围
绕“队伍、成本、服务”三大工程，建立理赔全员考核评价体系；按月、按查勘组、按险种进行理赔数据分析 ；多措并举，有效降低了赔付成本。人伤跟踪、打击欺诈、诉调对接、损余物资回收
等工作都取得可喜进展。
亮点七：以客户为中心转型稳步推进
一是积极推行客户经理制，一对一配置团体客户、专属客户经理，提升了客户维系能力。二是客户信息真实性明显提高。三是积极推进差异化服务，对vip客户实行优先签单、优先理赔、优先服务，客户满意度明显提升。四是规范员工礼仪行为，提升了窗口服务标准。五是成立了诉讼调解委员会，加强了与职能部门沟通协调，理赔服务标准化水平有新提高。六服务职场建设全部达标。
亮点八：公司精神面貌发生深刻变化
随着公司各项改革创新的深入推进，管理制度和考核机制的完善，党的群众路线教育实践活动的落实，员工教育培训工作和企业文化建设的深入开展，公司员工的精神面貌发生了可喜的深刻的变化，为公司各项任务的完成和持续健康发展提供了强大的精神动力和保障。一是市场意识、服务意识、团队意识、责任意识、法规意识不断增强；二是各级领导和机关的作风明显改进，公司各级班子成员自觉以公司发展为已任，廉洁自律，求真务实，深入实际，亲历亲为，带领员工战胜困难与挑战，在各项工作中发挥了带头作用。机关服务观念明显增强，工作效率不断提高；三是员工素质进一步提高，进取精神和积极性普遍增强。学习型团队建设的落实，学习风气初步形成。老员工干劲不减，新员工朝气蓬勃，创新成果不断涌现。 篇2：保险公司工作报告
保险公司工作报告
分公司深入研究，进一步明确“十二五”期间的发展方向和发展目标，现将山东分公司“十二五”发展规划报告如下：
一、发展思路以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，继续深入贯彻落实科学发展观，坚持科学发展，深化模式创新，围绕集团公司“促发展、增效益、防风险”的主基调，按照总公司的战略部署，充分认识“两轮”驱动和“双翼”支撑的战略意义，着力促－１－使健康保险业务和健康管理业务成为公司发展的“双驱动”引擎。做大“双翼”、巩固“两轮”。在初期，以做好做大“一轮”为主，使健康保险业务“轮”为公司资本市场投资“翼”提供支撑，快速形成“两轮”“双翼”并举的发展态势。在“提高经营效益、打造专业特色、提升发展能力”三个方面上很下功夫，全面实施工程，即围绕一个中心，紧盯两个目标，实现三个均衡，提升四个能力，抓好五个关键环节。一个中心，就是发展这个中心。以积极进取的心态谋发展。切实提高发展的可持续性，增强发展的均衡性，实现发展的创新性。用发展的办法解决发展中的问题。两个目标，就是发展与效益。认真分析在当地的市场份额和经济发展状况，切实跟上乃至超过当地保险市场增速，跟上总公司、同级兄弟公司的保费增速。以积极进取的目标引领发展，通过有效益的发展，实现为公司创费、为员工谋利。三个均衡。一是三条业务线间的均衡发展；二是公司间的均衡发展；三是业务结构的均衡发展，解决公司业务发展的短板问题。四个能力。
增强市场开拓能力；利润创造能力；风险防范能力；专业服务能力。五个环节。坚定发展的信心；狠抓执行的力度；强化管理的思想；建立学习型的组织；着力打造优秀的企业文化。
二、发展目标－２－年年年年年保费目标亿亿亿亿亿赔付率低于低于低于低于低于费用支出低于低于低于低于低于利润目标减亏万减亏万盈利万盈利万盈利万个地市机个地市机个地市机个地市机个地市机机构建设构、个区构、个区县构、个区县构、个区县构、个区县县机构机构机构机构机构内勤人力销售人力个险代理人
三、重点举措
（一）力戒浮躁，理性经营，强化责任，紧紧围绕发展这个中心开展工作。山东公司的发展经历使我们清醒地认识到发展是公司的第一要务，大发展小困难，小发展大困难，不发展只有死路一条。山东是经济大省、人口大省、更是全国机构最多的省份，但我们却不是保费大省、保费强省。公司上下要进一步坚定加快发展的信心和决心，激发不懈进取的精神和乘势而上的斗志。要正确认识********良好的发展势头和发展环境，保持清醒的头脑，冷静分析并正确把握当前内外部形势，做到不松劲，不懈怠，始终保持开拓进取的锐气。坚定发展的信心，尤其是要着力提升管理者的发展信心，为公司发展提供精神保障。号召各级管理者要时刻关注经济、关心政治、紧盯市场，要时常进行横向、纵向的分析比－３－较，查原因、找差距、谋措施。放大思维空间，在思想上要立意高远，不等、不靠、谋发展，要有计划而不惟计划，一切跟着市场走。为生存树立发展观念，为成长创 新发展方式。抢占制高点，形成竞争力，筑牢生命力。
（二）紧盯效益目标，把握发展节奏，统筹协调发展。效益是企业的生命。分公司要指导各三级机构认真分析市场，研究经营方式，围绕创费与效益这个主题开展工作。改变过去粗放式的经营模式，避免盲目扩大人力，盲目增加展业成本，依靠集约化经营和合理的资源分配来搭建业务基础。以精细化管理作为公司发展的重点，紧紧把握效益这个主题，充分利用费用政策和企划方案，增效创费。把握业务节奏，在大力发展业务规模的同时关注业务质量、关注发展效益。紧紧围绕公司的发展战略、各项考核办法和企划方案，科学统筹，积极谋划，加大发展力度和发展速度，用智慧经营，用经营换产出，用产出赚费用，用费用留人才。在承保上，坚决杜绝病从口入，解决入口的问题；在理赔上，要坚决避免跑冒滴漏，严堵利益漏损，倡导公司利益高于一切的理赔精神。在财务预算执行上，严格预算的严肃性，精打细算，向管理要效益。
（三）实现三个均衡，夯实发展基础。一是机构间的均衡发展。借助公司对地市服务部翻牌的契机重点解决营销服务部的发展问题。采取“抓两头，促中间”的办－４－法，一方面通过先进单位的引领作用，用典型事迹影响和带动。另一方面加大制度建设，用制度管人，实施真正意义上的能上能下、能进能出，做到能者上、庸者下。通过营销服务部的翻牌，引进优秀的人才，充实到领导岗位上。对责任心不强、执行力不高、进取心缺失的必须进行调整。二是三条业务线的均衡发展。以银保发展上规模，团险经营
创特色，个险业务夯基础为主线，加大业务的发展。银保业务。以转变经营方式为重点，积极实施业务发展由费用推动型向技能推动型转变，渠道合作由松散型向密集型转变，经营管理由粗放型向集约型转变“做大、做强、做出特色”。一是，强化考核，加强队伍建设。按照巩固、调整、充实的原则，努力建设一支高品质、高绩效的专业化、学习型银保队伍。根据总公司银保基本法，结合分公司银保人员管理办法实施细则，建立健全银保系统考核管理机制，以科学的考核机制提升队伍销售能力。二是，加大银邮渠道开拓和维护力度，巩固老关系，开拓新合作伙伴。积极开拓农业银行和邮储银行渠道，积极尝试股份制商业银行和地方商业银行渠道的开拓。努力形成省公司层面“六行一邮”全面开通，地市公司有“三位一体”重点合作渠道的局面。三是，加大教育培训力度，初步建立银保教育培训体系，逐步建立银保专、兼职讲师队伍，使培训经常化、体系化、有效化，－５－有力支持队伍成长和成熟，逐步培养一支懂专业、善经营的银保管理销售队伍，从而推动业务持续健康发展。团险业务。围绕“促进长项发展，改进短板缺憾；夯实发展基础，确保扎实落地；优化外拓环境，内部管扶并进”的工作思路。加大团险业务的发展，要紧紧围绕以效益为中心的原则，改善业务结构，改善服务质量，以“效益、特色、影响”为中心开展工作。一是，高度重视团险业务的发展。特别是关注政府委托业务的发展机遇和紧迫性，克服等靠要的思想，积极开拓，争取实现突破。要加大社保补充业 篇3：保险公司个人工作总结
保险公司个人工作总结 2013年，对于我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，是生命改变的一年，也是心满意足的一年。有压力困难，有低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大欢喜，这一年的工作纠结辗转而又硕果累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的2013年，更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。
一年来，xxxx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展。今年各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的xx保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xxxx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。
二、业务管理
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保目标计划的顺利完成。
三、工作中的不足
由于业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，公司员工以不断发展建设为己任，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩！
篇4：保险公司年度工作报告
总公司领导：
2005年是天津市分公司卧薪尝胆，艰难爬坡，负重前行,再创辉煌的一年。全系统员工肩负使命，扎实工作，努力拼搏，力争早日走出困境，扭转业务发展的不利局面。下面我就天津市分公司今年以来的工作向总公司领导做如下汇报：
一、今年以来的主要工作情况
天津分公司是在去年基础上艰难起步的。2004年，天津公司经营陷入困境，出现了自分业以来的最低谷：
一是多项重要指标未完成总公司考核：2004年，我公司实现寿险首年保费12.93亿元，仅完成总公司考核指标17.8亿元的72.63%;实现首年标准保费6.37亿元，仅完成总公司考核指标8.67亿元的73.46%;实现寿险期交首年保费1.80亿元，仅完成总公司考核指标2.21亿元的81.63%。
二是大多数基层公司经营困难，费用超支，严重削弱了发展后劲。2004年，在市公司下达的11项重要指标中，只有两家公司全部完成任务，其余21家支公司中，有20家未完成指标在3项以上。并且多家支公司的费用指标超支，最多的一家超支603.89万元，费用超支在100万元以上的有15家，一共超支3794.72万元，有些公司甚至连职工的工资都发不出来。天津分公司系统士气低落，队伍涣散，业务发展和经营管理处于停顿状态。
鉴于此，去年年底新的领导班子成立后，天津市分公司全面实施了人力资源制度改革，重组了机构和人员，2005年公司重点围绕“抓班子”、“定战略”、“带队伍”的工作思路安排部署全年的工作。
1、抓好班子建设。去年底，天津分公司系统进行了人力资源制度改革，重组了机构和人员，因此，抓好各级班子建设成为分公司党委的首要任务。
——市分公司班子建设方面，我们特别注重统一思想，坚定发展信心，党委、总经理室成员用一个声音说话，同心同德，科学决策，率先垂范，共赴时艰，成为凝聚人心、带领全系统拼搏奋进的坚强的战斗集体。
——各基层公司和业务服务部班子建设方面，强调领导干部实现角色转换，由发号施令的“指导型”转换为具有管理能力、能够带领队伍冲锋陷阵的“指挥型”团队领导，调整、充实了基层领导班子，选用了一批德才兼备、年富力强、精通业务的同志担任领导职务，把基层班子打造成为具有执行力、战斗力和凝聚力的团队领导核心。
2、确立了“六个最”的发展战略。新班子组建后，天津市分公司确立了明确的发展战略，即在天津保险市场上实现6个最：最好的品牌、最大的市场份额、最强的管理能力、最优的服务能力、最佳的效益和最具竞争力的员工薪酬。
业务发展、客户服务、公司运营等各个重要环节的工作着重围绕实现“六个最”来开展工作，通过制定战略、理顺关系、强化管理、扎实推进来确保公司奋斗目标的达成。
3、带好三支队伍。今年乃至今后，我们的重要工作就
是要带好三支队伍：一支是具有相当规模、高素质、依法合
规展业的销售队伍;一支是具备管理能力、精通业务、德才
兼备的管理队伍;一支是训练有素、水平高、能力强的专业
技术人才队伍。
为此，我公司坚持做好以下三方面的工作：
——继续按照总公司的要求，加大业务发展力度，做好
规模的扩张，占领市场主导地位，维护中国人寿的市场优势。
——各业务渠道坚持结构调整，提高经营效益，稳步有
效增长，做到规模、速度并重，一手抓效率，一手抓效益，坚决打好翻身仗，赢得天津国寿应有的的市场地位。
——强化内部管理，提高管理水平，理顺各个工作环节，
严格内控制度，增强风险管控能力，提高后台支持和保障力度，确保公司业务持续、稳步、健康发展。
二、今年以来业务发展和结构调整进展情况
1、保费收入情况：
截至5月底，共实现保费收入6.7亿元，较上年同期9.02亿元减少25.7%，其中：寿险首年业务保费收入4.06亿元;寿险期交业务保费收入0.73亿元;寿险首年标准保费完成
2.35亿元;风险型保费及投资型管理费完成3.12亿元。
其中，个险业务总保费完成2.87亿元，较上年同期4.26亿元减少32.6%，其中：期交业务完成7272万元，期交率81.34%;趸交业务完成1669万元;续期业务完成19793万元。业务总保费完成1.29亿元，较上年同期0.82亿元增加57.8%，其中：长险业务完成8994万元，较上年同期3322万元增加171%;短险业务完成4524万元，较上年同期4867万元减少7%。中介业务总保费完成2.48亿元，较上年同期3.94亿元减少37%，其中：首年业务完成2.27 亿元，续期业务完成2067万元。
市场份额方面，截止4月份,天津市分公司市场份额27.85%，落后平安1.4个百分点，位居第二。
2、费用情况：
根据5月底保费收入完成情况，计算费用可用额为5109万元，综合费用率7.63%，去年同期可提费用5442万元，综合费用率5.48%，综合费用率较上年同期提高2.15个百分点，加上年费用结余754万元，全部可用费用5863万元。
截止5月底，费用支出合计为5541万元，较上年同期5518万元增加23万元，综合费用实支率8.27%，在消化去年费用超支的基础上实现了费用节余321万元。
3、利润情况：
截至5月底短险利润完成215万元(未考虑准备金提转差因素)，完成下达计划的47%，其中：短险业务实际综合赔付率为61%，较上年同期145%下降84个百分点。
4、业务结构调整方面：
个险业务：
重点围绕科学发展、依法合规展业的主题，注重发展期交业务，特别是十年期以上的期交业务，经过5个月的艰苦努力，个险业务结构趋向良好。一是期交保费占比提高。截至5月31日全系统个人业务完成总保费28734.36万元，新单保费收入8940.38万元，新单期交保费收入7271.67万元，其中二季度
4、5月份完成新单期交保费3695.94万元，与去年同期新单期交3173万元相比增长了16.5%。新单保费期交占比为81.3%，比去年年末期交占比43.6%提高了38个百分点。
二是主推险种、分红险种销售态势良好。在新单保费中，主推的鸿鑫险保费收入占比42%;其中，二季度
4、5月份鸿鑫保费占二季度完成新单保费的65.2%。截止今年4月份，分红险保费占新单总销售额的61.3%，位居第一，其中鸿鑫险占43.6%，鸿裕险占24%，列居前二位。
三是风险型险种占比提高。截止4月份，全系统新单风险型保费为4567万元，占新单总保费6714万元的68%。
四是城区业务回升。经过人力资源制度改革，今年我们确立了中心城区突破策略，城区实现了营销业务的专营，截至5月31日，城区期交2556.55万元，比去年同期2117.31万元同比增长20.7。
团险业务：
通过人力资源制度改革，对团险销售架构进行调整，组
建了城区团险销售公司，实现了城区专业化经营，其他销售公司调整了团险销售人员，团险销售力量得到加强。今年以来，团险业务注重规模与效益的统一，调整短期险业务结构
，加大意外险的拓展力度，1-5月份业务发展实现了较大幅度的增长。1-5月团险业务保费收入1.35亿元，同增长65.06%，其中：除短期健康险外，团体寿险及长期健康险新单保费收入8978万元，同比增长172.47%;意外险保费收入2961万元，同比增长16.29%; 中介业务：
人力资源制度改革后，形成了城区专业化集中经营，城区以外地区由综合公司实行业务拓展，发挥机构网络优势，确立了在保证和巩固业务规模的前提下，大力发展风险型期交和意外险卡折业务，努力改善保费结构，提高创费能力的的工作思路。截至5月底，中介代理业务收入23088万元，同比下降37.9%。其中
4、5月份与去年同期下降的比例分别为30%和15%，日均保费收入水平由年初的100万元，提升至196万元，说明进入二季度以来，业务发展缓慢的状况有所缓解，业务发展正逐渐步入正常发展轨道。
根据当前的市场情况和分公司确立的阶段性目标，近期中介业务的重点将首先放在发展业务规模上，在保证业务规模的同时，将积极开展期交业务，使险种结构得到有效改善。
三、存在的主要困难和问题：
今年以来，天津分公司出现了一些大事、难事，客观地讲，在一定程度上影响了业务的正常发展。
一是由于去年公司在经营与管理方面出现了业务结构不合理，费用亏损，员工收入降低等现象，致使员工工作积极性受到了挫伤，影响了士气。
二是去年年底，我们实行了人力资源制度改革，在人员和组织架构方面进行了较大的调整，这次改革过程仅两个月，时间短，力度大，在全国系统也是少有的。事实表明，全系统基本实现了平稳过渡，各项工作能够正常运转，没有出现大的问题，改革是成功的。但是，在新的体制下，人员之间、岗位之间、部门之间都需要有一个适应和磨合的时期，需要在工作方式和工作效率上有一个摸索的过程，改革要付出一定的代价。
三是由于新的竞争主体增多，特别是生命人寿的成立，致使我系统部分中高级管理人员和业务骨干发生流动，部分员工在思想上出现波动，影响了业务的发展与市场的开拓。
四是在业务发展方面存在以下问题： 在个险业务方面，亟待解决团队建设问题，贯彻落实基本法，优化险种结构，提高市场份额，确保个险业务队伍生产力的持续提高。
团险业务方面，克服市场不规范、销售费用不足等不利因素，提高团队队伍的销售能力，积极探索新的销售模式，提高团险业务的盈利能力。
中介业务方面，克服分红偏低的客观因素，强化与代理渠道的合作关系，加强客户经理队伍建设，尽快把业务规模恢复起来，奠定天津分公司的市场地位。
四、6月底保费收入预计完成情况
预计6月底实现保费收入10.1亿元，较上年同期10.7亿元减少5.6%，其中：寿险首年业务保费收入6.76亿元，较上年同期8.07亿元减少16%;寿险期缴业务保费收入1.1亿元，与上年同期1.09亿元持平;寿险首年标准保费完成3.51亿元;风险型保费及投资型管理费完成4.28亿元。
预计个险业务总保费完成3.77亿元，较上年同期4.98亿元减少24.3%，其中：期缴业务完成1.1亿元，与上年同期1.09亿元持平;趸缴业务完成0.17亿元，较上年同期2.16亿元减少92%;续期业务完成2.5亿元，较上年同期1.73亿万元增加44%。
预计团险业务总保费完成2.11亿元，较上年同期1.04亿元增加103%，其中：长险业务完成1.49亿元，较上年同期0.36亿元增加220%;短险业务完成0.61亿元，较上年同期0.68元减少10%。
预计中介业务总保费完成4.22亿元，较上年同期4.69亿元减少10%，其中：首年业务完成4亿元，较上年同期4.47亿元减少10.5%;续期业务完成0.21亿元，与上年同期0.22亿元基本持平。
预计6月底当年可提费用7400万元，综合费用率7.34%。 篇5：人寿保险公司工作报告
人寿保险公司工作报告 -报告
[] --在太平洋人寿保险股份有限×中心支公司2006年上的工作 2005年，太保寿险×中心支公司在济南分公司党委、总经理室的正确下，经过全体员工的拼搏，开拓进取，在、内部，树立形象等方面取得了较大的成绩，。今年是全面总公司提出的“新一轮改革与发展战略”的第一年，为此，我们在年初就明确了今年的经营指导——围绕总公司提出来的“三个转变”，以“天下，稳健一生”的文化核心价值观为指导，继续“稳健经营，以效益为中心”，全面实施预算管理；进一步调整业务结构，加大业务推动力度；切实抓好两核体系建设，不断加强基础管理；继续深化各项改革，狠抓队伍建设，努力“三个转变”，全面提升管理平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，提高经营效益，扩大占比。内强素质，外塑形象，通过公司上下的团结一致，奋力拼搏，真正把东营建成一家精品公司。 正是由于遵循了这一指导思想，截至12月26日，×中心支公司共实现保费16431万元，完成全年任务的122%，到今年11月份的市场占有率为25%。其中，个险新保保费收入（含意外险）1610万元，完成计划的80.5%，同比增长20%,全省达成率第八名；意外险完成474万元，完成年度计划的103%，同比增长60%,提前一个月完成全年任务。团寿险完成2546万，完成计划的195%，提前超额完成任务；中介代理保费实现保费收入6778.6万元，完成年度计划的101.1%；个险续收保费2928.5元，完成年度计划的100%。 与去年同期相比，业务结构更加合理，效益大幅度提高。同时，公司在当地保险市场的占比和影响都有了非常大的提高，全年新保总量居市场的第二位。 回顾今年的工作，可以概括为以下几个方面：
一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速发展。业务发展是公司的之本。我们一直把如何提高业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务结构的战略性调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念，提高强烈的市场和危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务发展重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破，得到了全面的发展。
1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出，强化增员，稳扎稳打，发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参与省公司开展的“四五”联动对抗赛，我公司全体员工和广大员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而战的中去，取得良好的竞赛成绩。在省公司“八九”联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜×。全年个险保费和增员率在文秘秘书网各家保险公司下滑的下，继续保持稳步增长。
2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体医疗保险”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下，我们的意外险业务对比03年度实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。
3、保险方面。今年，面对竞争异常激烈的市场，在强化对银行客户经理综合素质培训的基础上，进一步加大了对渠道的管理和维护，对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具有化、规范化，使红利来和小额信贷险业务都得到了健康发展。在费用下调的情况下，我们的红利来趸交业务仍然完成了6755万元，顺利完成省公司下达的任务。
4、续收业务方面。在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上，强化区域管理，加大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。按照省公司和市公司的，各项指标全部达标。尤其在省公司组织的“争先创优”活动中，一直战果辉煌。
二、抓重点、带全盘，实现了规模和效益的发展。按照“三个转变”的要求，我们注重全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险
两项业务，不断扩大市场占比，提高经营效益。在今年的工作中，公司上下团结一致，奋力拼搏，较好地完成年初预定工作目标，工作中有以下几个亮点：
1、· 县区框架基本搭建完成，县区班子建设初具规模。东营原来没有县区架构，为使×太保寿险有一个长足可持续地发展，必须将机构延伸至各县区。今年，在这种思想指导下，根据省公司有关要求，我们开始搭建县区架构。通过本地培养、同业引进等，让一批的人才走上了县区领导的，到目前对县区的管理框架搭建已基本完成，并按照省公司《县区机构管理办法》进行了实质性运作，为05年的业务发展做好了机构和干部的准备。
2、内部管理工作进一步加强，管理工作不断改善。管理的专业化、集约化、规范化水平进一步提升。今年，从总公司到分公司都高度重视管理工作，有关管理的文件一个接一个，我公司对这些文件都及时进行了转发，并结合实际认真进行了贯彻和落实。可以说，今年的管理力度、深度和广度，是近几年都没有过的。在工作中，我们按照上级公司的要求，始终坚持“一手抓业务，一手抓管理，两手抓，两手都要硬”的原则，结合自己的实际情况，顺应业务发展的要求，全面加强和改善各项内部管理工作。通过各项规章制度的贯彻和落实，我公司的内部管理工作进一步加强，管理水平进一步提升。向管理要效益，通过管理促发展，《》()。通过一系列的措施，促进了团队的稳定和管理工作的加强，内控机制得到了强化，风险得到了有效的控制，减少了浪费，降低了成本，实现了增收节支。在管控方面，坚决做到费用不超支，今年中支公司在费用方面的压力非常大，在面临费用紧张的情况下，公司一方面抓业务发展，一方面抓费用管控，实现了年底的费用节余。由于我们管理到位，省公司还将我们作为基地，并在×举办了全省两核调查员培训班。
3、系统业务和集团业务取得了大的发展。今年以来，我们通过积极努力，不断开拓各种渠道，先后打通了“小额信贷”、“建工险”、“绿色救助”等意外险销售渠道，到目前这些渠道业务都已经走上了良性发展的轨道。而且这些系统业务运作，赔付率很低，仅有１１％，为公司提供了费用来源，为公司的生存和发展作了贡献。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响。我们创造了一个健康险运作的全国性典范，为公司的有序发展奠定了坚实的基础。
4、思想政治工作和企业文化建设都得到了加强。企业文化建设摆上了公司发展的重要议事日程，企业文化建设不断加强，使得公司的凝聚力进一步增强。一年以来，我们高度重视企业文化建设，通过举办庆祝“节”、诚信教育、机关晨操、歌咏比赛以及各种政治业务等活动，一方面活跃、丰富了职工的文化；另一方面进一步增强了团队的凝聚力、向心力。通过开展学习活动，先后学习了《自动自发的工作》、《没有任何借口》等，提高了员工的理念和工作的自觉性。利用每周周一下午的，在中支公司会议室进行中心小组学习，公司所有中层领导干部参加，集中学习上级公司下发的有关文件和政策。在学习的同时，制定本周的工作计划，使工作有方向、目标和计划性。同时，我们还积极引导广大员工向党组织靠拢，今年共有13名同志向党组织递交了书，并有3名同志光荣地加入了共产党。从党内到党外，从领导干部到一般员工都坚持思想政治学习和业务学习。形成了上下一心、团结一致、齐心协力共谋公司大发展的良好氛围。 在今年的12月18日，在公司党组的领导和广大职工的支持下，经过职代会筹备工作小组的紧张准备，中国太平洋人寿保险公司×中心支公司第一届职工代表大会胜利地召开。这次大会进一步贯彻“三个代表”的重要思想，认真近年来公司在业务发展与经营、管理工作中的与教训，把职工管理、参政议政纳代会职权范围，提高了员工参政议政的能力，进一步调动了全司员工的积极性。会上，提出合理化建议１７条，我们将在今后的工作中对合理的建议逐一解决。职代会的召开，为全面提高公司经营、管理水平，向创建一流寿险公司的目标扎实推进打下了坚实的群众基础。 大会表决通过了《中国太平洋人寿保险公司×中心支公司关于二000年分业以来经营情况工作报告》等11个制度、办法和规定。 这次会议是×中心支公司企业发展过程中的一件大事，也是公司员工政治生活中的一件大事，它对充分保证广大员工正确行使民主管理监督
权利，调动和发挥广大职工参政议政的积极性，真正形成“依靠职工抓管理、抓好管理求发展”的良好局面，对不断完善公司经营管理机制，进一步提高经营管理水平和经济效益，必将产生深远的影响。
三、存在的不足。在肯定成绩和进步的同时，我们还清醒地看到我们工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱环节。 一是县区和部门及业务渠道之间发展还不平衡，有些和部门的领导对市场的研究还不深入、不主动、不准确，把握市场、应对市场的能力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控能力、综合素质还有待提高。二是部分单位还存在不到位的问题，个别领导同志的危机意识、忧患意识、责任意识还不够强。三是进一步提高全员敬业，要在明年作为一项系统工程来认真对待。四是县区机构建设还很薄弱，必须得到全面加强等等。这些问题，都应引起我们的高度重视，并在今后的工作中认真加以对待、解决。 2006年的工作打算
（一）总体指导思想是：深入贯彻落实“十六”大会议精神，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”的经营指导思想，加快业务发展，提高经济效益，保持公司长期、稳定、可持续性发展。05年工作的总体思为：抓管理、树形象、创、占市场。以县区机构建设为主线，以干部队伍建设为根本，以员工队伍建设为基础，强化个险的主导地位，继续抓好系统业务和集团业务的运作。实现05年业务规模和经营效益的快速同步增长。在此基础上，加强企业文化建设，提高员工福利待遇，把太平洋寿险×市中心支公司向一流的寿险公司、精品公司的方向推进一大步。 具体到各个业务渠道的要求是：
1、个险方面。2006年是“标准化团队建设年”，以《基本法》为发展内在动力，以标团建设为外在发展标准，全力推动业务发展。加大市直营业部队伍建设，建好县区个险管理架构，建好讲师队伍，全力发展个险业务。
2、团险方面。以公司县区架构建设为依托，建立、健全团险队伍，以优质服务为宗旨，全力打造×太保团险新形象，以意外险为基础创建保费新平台。
3、中介代理业务。理顺市直与县区中介业务管理架构，进一步加强队伍建设，最大限度的提高业务产出能力和业务管理水平。进一步加强银行保险渠道建设，维护现有渠道，开拓新的业务，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建设，增强凝聚力，努力开创‘团结、奉献、拼搏、进取’的中介部精神。
4、续收。强化续期业务管理，从抓管理入手，加强对客服工作的管理力度，加强县区管理体现服务品质。客户服务工作要全面宣导“以客户为中心”的理念，扎扎实实抓基础，全力以赴抓服务，从我做起，从做起，从本部门做起，用诚信、主动、求实、创新的精神打造太平洋寿险优质服务的品牌。
（二）2006年的经营目标 个险标保任务2000万元。意外险要力争600万元。团寿险要保证3300万。中介业务8100万元。续收业务4500万。 明年，要做好以下几项工作：
一、认真搞好县区机构建设，强化县区机构职能，使工作重心下移。通过县区机构建设，提高县区业务产能，让县区机构在各个业务方面得到全面发展。并结合分公司下发的《县区机构管理办法》，理顺、规范县区框架，使各县区实现个、团、中介的全面发展。
二、大力加强干部队伍建设，不断强化各级班子建设。市场的竞争，归根结底是人才的竞争。企业要想让自己立于不败之地，必须坚持以人为本，实施人才战略。我们要通过内部培养、外部引进、社会等各种渠道，选拔人才，真正做到人才兴司、人才强司。今年的工作重点主要是抓好县区班子建设，使县区班子发挥出应有的作用。同时搞才储备，也就是搞好后备干部的建设。
三、切实抓好员工队伍建设。经过近四年的发展，我们逐渐在员工队伍建设方面取得了一定成效。中介业务、团险业务、续期业务都走在了全省前面。今年，要加强四支队伍的建设：个险队伍建设、团险队伍建设、中介队伍建设、收展员队伍建设。要在队伍规模不断壮大的基础上，走精兵之路，大力培养高产能业务员。并对四支队伍的各级、各类业务员实行分类指导，锤炼好能打硬仗的四个方面的队伍。
四、继续加强系统和集团业务运作。根据东营的特点，系统业务和集团业务是我们公司发展的优势。要在原来抓系统业务的基础上，维护和巩固好各个业务渠道。同时对油田的重点单位实施重点公关，继续扩大集团业务，为公司的发展造影响、树形象。
五、抓好各方面的管理。通过管理，
更好的促进业务发展，使公司向精品公司的方向不断迈进。
六、加强思想政治工作和企业文化建设。全方位提升企业文化层次，真正做到创品牌、树形象、占市场，把×太保寿险做大做强。 新的一年即将开始，让我们放眼过去，展望未来，以高昂的斗志，必胜的
信心，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创建精品公司，不断开创×太保寿险的新局面。
〔人寿保险公司工作报告〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。
第18篇：保险公司辞职报告
尊敬的平安保险公司领导：
来到平安保险公司也四年多了，2004年正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。有过欢笑，有过收获，也有过泪水和痛苦。入公司工作四年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事，对于公司的照顾表示真心的感谢！！在这里我能开心的工作，开心的学习。然而人总是要面对现实的，自己的兴趣是什么，自己喜欢什么，自己适合做什么，这一连串的问号一直让我沮丧，也让我萌发了辞职的念头，并且让我确定了这个念头。或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。从小到大一直过得很顺，这曾让我骄傲，如今却让自己深深得痛苦，不能自拔，也许人真的要学会慢慢长大。
目前劳动合同已临近到期，因此我申请提前终止劳动合同，请领导给予批准，并请给予办理养老金、劳动保险以及其他相关工作等事宜。
离开这个公司，离开这些曾经同事，很舍不得，舍不得领导们的淳淳教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。
申请人：王XX
实习生辞职报告 ·公司员工辞职报告 ·教师辞职报告 ·英文辞职报告
第19篇：保险公司辞职报告
辞职报告
尊敬的公司领导：
我来到贵公司已经有3年多了，在贵公司工作的这三年时间里，得到了贵公司各位同仁的关心帮助。初到贵公司，我还是个什么都不懂的新手，在领导和前辈们耐心的指导下，我慢慢的成长起来，掌握了各种保险技术，成为一个能够独当一面的人。在此非常感谢公司各位领导、同事的照顾！但是由于2012年本人身体不适去医院检查，发现有骨裂骨刺，走路也不方便，很难再在贵公司干下去，所以特此申请辞职。 离开贵公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，万分不舍，舍不得领导们的淳淳教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。
祝愿贵公司节节高升，再创佳绩！
申请人：
2013年11月14日篇二：保险公司辞职报告
保险公司辞职报告
分公司：
因个人职业选择的原因，我现在请求辞去在人保财险××支公司的职位。公司的企业文化感化了我，我对公司是深有感情的。
来到人保公司两年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。
我要感谢人保公司两年来对我的培养，从试用到转正，公司给予了我成长的机会和学习发展的平台，各级领导和同事对我的指导、关心和帮助，将使我受益终身。在工作中我不断得到了张经理、汪经理以及各位部门经理的的教导与点拨、指点与帮助；在参加监护人责任险、学幼险承保时，团队合作中得到同事的帮助与协同；在进行疑案调查、代理××支公司出庭应诉处理保险诉讼案件过程中的收获，都使我受益菲浅。而工作之余同事之间亲密友好的关系，则使我终身难忘。
我从xx年进入公司，正是××支公司经营最困难的时候，我亲身经历了公司摆脱被动不利局面、走上发展的正轨的全过程，同时我也为能在这样一个英明果断的领导班子和团结协作的同事之中工作过而骄傲。
我清楚省公司接纳我们这批新人的决策眼光，公司正值用人之际，我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。人保财险××支公司美好的发展前景及良好的合作氛围让我在即将离去之际仍感不舍，但今因个人原因，我已决定离开公司，希望我的离去不会给公司带来任何不便；对分公司各位领导、张经理的赏识与信任，我将终抱感激之情。
今后，无论我将怎样生活，我都会永远感激人保公司对我的培养，在我困难的时候，工作中不成熟的时候给我的帮助和宽容。是人保公司给了我现在拥有的一切。 我保证并宣誓：
一、遵守法律法规、遵守保险职业道德规范。
二、保守人保公司商业秘密及各项管理。
请接受我的辞职请求。
人保财险××支公司
王××
尊敬的平安保险公司领导：
来到平安保险公司也四年多了，2004年正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。有过欢笑，有过收获，也有过泪水和痛苦。入公司工作四年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事，对于公司的照顾表示真心的感谢！！在这里我能开心的工作，开心的学习。然而人总是要面对现实的，自己的兴趣是什么，自己喜欢什么，自己适合做什么，这一连串的问号一直让我沮丧，也让我萌发了辞职的念头，并且让我确定了这个念头。或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。从小到大一直过得很顺，这曾让我骄傲，如今却让自己深深得痛苦，不能自拔，也许人真的要学会慢慢长大。
目前劳动合同已临近到期，因此我申请提前终止劳动合同，请领导给予批准，并请给予办理养老金、劳动保险以及其他相关工作等事宜。
离开这个公司，离开这些曾经同事，很舍不得，舍不得领导们的淳淳教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。
申请人：王xx篇三：保险公司辞职信
辞职信
尊敬的公司领导： 您好！首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入国寿财险xx公司之后，承蒙领导对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战，同时也取得了一定的成绩。经过这些年的工作，我在保险领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。
由于我本人健康和家庭的原因，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，目前公司正进行本年的完美收官，这是一年中最重要的阶段。而我在这个重中之重的时刻，已经不能为公司的事业献上自己的一份微薄之力，为了不因为我个人的原因而影响公司的工作安排和发展，经过深思熟虑之后我决定辞去xx互动出单点负责人的工作。我知道这个决定会给公司带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。
祝领导和所有同事身体健康、工作顺利！再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望领导能够体恤我个人的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。
签名：
年 月 日篇四：保险公司员工的辞职报告
辞职报告
尊敬的公司领导：
我来到贵公司已经有七年多了，2004年我从这里开始踏入社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。在贵公司工作的这七年时间里，得到了贵公司各位同仁的关心帮助。初到贵公司，我还是个什么都不懂的新手，在领导和前辈们耐心的指导下，我慢慢的成长起来，掌握了各种技术，成为一个能够独当一面的人。在此非常感谢公司各位领导、同事的照顾！虽然在这里我能够开心的工作，安心的学习。但是人总是要有更多的理想，自己的兴趣是什么，自己喜欢什么，自己适合做什么，这一连串的问题一直让我迷茫，如今我萌发了辞职的念头，同时也下定了辞职的决心。只有重新回到社会上去历练，在不断的打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的目标。
我申请提前终止劳动合同，恳请领导给予批准，并请给予办理养老金、劳动保险以及其他相关工作等事宜。
离开贵公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，万分不舍，舍不得领导们的淳淳教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。
祝愿贵公司节节高升，再创佳绩！
申请人：
2011年5月26日篇五：公司辞职报告 辞 职 申 请 报 告
尊敬的*总经理：
我带着复杂的心情写这份辞职报告。我自20**年加入****公司以来，一直都很珍惜这份工作，充分在****公司****部的平台上，为公司尽职尽责，努力团结员工，理顺内外有关关系，为****公司今日的规模、形象和有序发展感到欣慰。更感谢您对我的信任、栽培、包容和鼓励。特别自20**年**月*****以来，让我见识了许多现代企业管理理念，增长了很多现代财务管理知识、积累了不少的工作经验和教训，对此我深感荣幸！在这近**年的时间里，您给了我不少表扬和荣誉，也给了我很多机遇和指导，在此我只能说“谢谢领导”了！现在，由于我****的原因，在经过深思熟虑以及和家人的商议过后，我向公司提出辞职的要求。
第20篇：保险公司工作总结
2005年是值得中支保险人难忘和考验的一年，根据省公司和保监局的筹建批复文件精神，我司自4月份开始筹建至5月10日正式挂牌开业，至今各项工作都已步入正轨，公司发展初见规模。正式开业以来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在市委、市政府及社会各界的大力支持下，我司员工以拓荒者的勇气，团结拼搏，攻艰克难，取得了骄人的战绩，至12月中旬累计完成签单保费 1085万元，全面完成了省公司下达的各项任务目标。这些成绩验证了我司的“特别能吃苦，特别能战斗”的公司精神。现将2005年所做工作总结如下：
一、深入开展市场调查，制定积极的筹建方案。
为确保筹建工作的顺利进行，公司筹备组在成立伊始就认真开展市场调查，根据省保监局和总公司、省分公司的要求，筹备组结合市场情况和自身工作实际，制定了筹建日程安排表，将筹建工作细化到每一个工作日，并在公司职场的选址、装修以及筹备经费的预算、机构设置和人员招聘、培训等工作均提出了详细的工作计划和实施方案，做到筹备工作目标明确，措施具体，协调一致，落实到位。并在此基础上制定了筹建方案和未来中心支公司发展的总体经营思路和目标。用以指导整个筹建工作的正常开展。在筹备组的努力下，公司的筹建工作得到了市委、市政府的关心和支持，由于各项计划、措施安排得当，公司于5月份顺利通过保监局的验收并批准开业。
二、紧紧抓住“第一要务”，牢固树立发展意识。
公司从筹建伊始就将发展的观念深入到每位热爱保险加盟公司的员工心中。对于新进入我市保险市场的新公司，如何在激烈、甚至无情的市场竞争中占有一席之地，并实现超常规、跨越式的发展，是摆在我们每一位员工面前的当务之急，公司领导班子统一思想，以省公司提出的2005年业务发展思路作为我们切入市场的指导思想，多次召开员工会议，统一思想，集思广益，大家群策群力，出点子想办法，细分、研究市场，一旦找准突破口后便制定详细周密攻关计划，领导班子靠前指挥，打好每一个攻坚战。在发展直销业务和个人代理业务的同时，中支公司总经理室还十分重视业务发展渠道的建设，努力构建多渠道，全方位的保险产品的销售网络，通过积极努力，我司在较短的时间内就与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，为今后的银行代理业务的全面快速发展奠定了良好的基础。
三、坚持“两手抓，两手都要硬”的原则，使公司管理与发展齐头并进。
管理是企业永恒的主题，制度是管理到位的保证。成功的企业源自卓越的管理，卓越的管理源于优异的制度。为了保证中支公司开业后，各项工作能够有条不紊的开展，做到有章可循，在筹建期间我们就对总、省公司制定的《内控制度》进行了细化，并结合当地具体情况制定了一系列管理制度，并按上级公司“集约化经营、规范化管理、程序化运行、标准化运作、优质化服务、制度化建设”的管理模式搭建管理平台，牢固树立“管理无小事，管理就是生产力”思想，正确处理好加快发展与加强企业管理的矛盾，提出了向管理要效益的口号，全体员工上下一致，充分发挥了每个人的主观能动性，认真执行各项政策法规和业务流程，公司在狠抓市场发展、开拓的同时，也积极做好员工的队伍建设、管理、培训工作，从政治思想素质及业务技能等多方面入手，努力提高每个员工爱岗敬业的主人翁思想，在培训中使他们充分了解中华保险的条款体系，市场战略方针，企业文化精神，业务发展思路等，2005年，我们共举办各类业务培训4次，参加人数达180人/次，通过集中培训，分散指导，提高了队伍整体素质、业务水平及风险防范管控意识，使公司在发展中不断充实、提高、完善整个队伍的综合素质，为公司可持续健康发展打下了坚实的基础。公司自成立以来，共核保、签发各类保单2240份，实现签单保费1085万元，接受各类报案185起，代查勘案件14起，已决案件61起，占已决案件的94%。
四、在竞争中求生存，在服务中促发展。
面对日益激烈的市场竞争，保险公司特别是新公司要赢得市场，不仅要为保户提供满足其多样化、差异化、和个性化需求的保险产品，而且还要尽可能为客户提供零距离的保险服务。所以中支在成立之初就倡导全体员工要树立“业务要发展、服务要先行”的理念，以中华保险品牌、公司的实力背景为依托，以高品质、个性化、人性化的保前、保中、保后服务赢得客户、赢得市场，从而促进公司业务快速发展。因此如何提高服务工作质量，建设一流的客户服务平台，也是我们工作的重中之重，随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。因此，中支在成立之初就严格规范客服工作，把中华保险一流的客服管理平台运用、落实到位，并建立健全语音服务系统，让众多的客户全面了解语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。同时加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。切实实践“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。
2005年，在省公司的正确领导下和全体员工的共同努力下，我司做了一些工作也取得了一些成绩，但离总、省公司的要求还有很大差距，2006年，中支将认真贯彻省会议精神，按照省公司“2006年总体工作思路”要求，实现速度、规模、效益同步快速发展。
回顾即将过去的一年，我们对加盟公司无怨无悔；展望未来，前程将更加坎坷艰辛，但我们坚信：有省公司的正确领导和有力支持，中支将开拓思路，勇于拼搏，用我们辛勤的汗水和智慧的力量去铸造更加辉煌的业绩，为做大做强公司保险事业而努力奋斗！
