推荐第1篇：底总结
2012年底总结
时光荏苒，转眼间2013年即将来临。我现在将我们公司2012年至今的工作情况给大家做一个总结。我们电工班人员一直都贯彻执行“预防为主、安全生产”的工作方针，坚持安全与生产相一致。“我的岗位我负责，我在岗位您放心”的原则。
首先，我们加强重点部位安全检查，我们对车间机器，漏电部位，及时进行了整改，特别是常用的电焊机、冲机床、折弯机、无齿锯等所有开关，是否松动，焊把线钳，绝缘接地是否完好。我们都一一进行检查。对轻微的破损处，我们用胶带缠绕，以防漏电，面积大的部分，直接拆下更换。由于我们的工作到位，2012年10月份局安全二次检查中，我们电工班未出现过大的疏忽和遗漏。使事故防患于未然。我们对私拉乱接违章用电的，我们做到了严格坚决取缔。并限期进行整改，杜绝事故的发生。我们做到了：“以检查促整改，以整保安全。”
“一滴水只有进入大海才不会干涸，一个人只有融入集体，才能够发挥他的价值，这让我看到了我们电工班的价值所在。我们班一共3人，别看人少，力薄，但我们都圆满完成了公司交给我们的各项工作，我们没有被吓到。在2012中，我们完成了120多栋板房的所有电路安装，完成了所有试电、验电的所有过程，我们还不计其数对需要进行整改的板房、上井维修，一去就好几个来回。远的沈采，茨采，近的就不说了。我们如仙人掌在哪，哪长。
在企业壮大的同时，我们的综合素质也不短在提高。今年，我们电工班，十.一、十二月份前后二次到公司进行了培训，学习有关维修电工——防爆、隔爆的工作原理，安装、使用。回来后，我们很好的用到了工作中，工作效率也提高了。
在今后的工作中，我们电工班会继续努力的学习，扎实的去工作，为单位的辉煌添砖加砙。
2012年12月11日
推荐第2篇：底总结
对智障学生在课堂学习的思考
智障学生与普通学生在智力、情感、能力等方面存在着一定的差异，作为教师要对智障学生的语言水平、学习能力及身心缺陷的性质、原因和程度等深入地进行了解，并对他们的差异有一个全面、具体、清晰的综合分析。这样，在教学中就可以根据实际情况进行因材施教，为他们制订不同层次的学习目标与要求，使他们乐于学习，敢于表达，为他们创造能力的培养创造先决条件。
首先，智障学生与正常学生在学习能力上存在着明显的差距，所以，在制定教学目标时我们不能一刀切，要根据客观差异制定适合他们的学习目标，开展分层教学，让每个智障学生在最适合自己的学习环境中快乐学习，得到充分的发展。
其次，教学中还可以适当地放宽对智障学生的作业要求，给他们有梯度的作业内容，使他们能够根据自己实际选择并顺利地完成作业。这样有利于消除智障学生的畏难情绪与自卑感，使他们体验到成功的喜悦，帮助他们树立自信心，激发内在的学习主动性。
另外，在随班就读的课堂教学中，要充分发挥普通学生的作用，同伴间、的相互帮助，能使智障儿童感受到集体的温暖，更有利于智障学生提高学习兴趣，增强学习能力。
小组合作学习是美术教学中常用的教学形式。将普通学生与智障学生组合成学习小组，有一个明显的优势是不容质疑的，那就是普通学生显得思维活跃、创新意识强，而这一点又正是智障学生所欠缺的，这有利于智障学生学人之长补己之短，在同伴的启发帮助下提高创造思维能力。小组内部进行合作，小组之间进行竞争，使普通学生与智障学生融于教学各个阶段之中，能使他们为达到同一目标，共同发展进步而相互努力、相互帮助。这一合作过程又特别有利于智障学生在成功的体验中激发其学习的热情、创作的欲望。
2015年1月
推荐第3篇：底总结
2014-12-3年底个人总结
细数门前落叶，倾听窗外风雨声，看着墙上的日历一页翻过一页，从大街上人们穿着的改变，清爽的短袖变成厚重的大衣，感叹季节变换的同时时间也过的飞快，转眼见我在审计局工作的第三个年头已不知不觉到了尾声。在此，我就这一年以来的工作作一个总结。2014年是一个让人充满期待的一年，也是具有挑战和成长突破的的一年，充实而富有挑战的工作使我各方面都得到提高，接触了原来没有了解的行业知识，不仅开拓了视野也加强的自身基础专业知识的巩固，单位良好的工作氛围也是我前进的动力，在遇到难题时，不在一筹莫展，不再独自面对轻言放弃，而是学会接受和适应，去想办法去解决问题，不停地改变完善自己的各个方面。下雨了，没有伞的人只有全力奔跑，从呀呀学步到独自面对社会种种，经历过很多转变也经历多很多挫折，唯有不变的就是一颗年轻的心，我们不能改变什么只有不停的跑不停的努力奋斗才有站在公平竞争的起跑线上的机会。当你爱热一份工作时，会全身心的投入进去，工作的动力也让你更有效率的完成任务，在工作中我严格按照审计准则和造价规范要求执行，保持认真严谨的工作作风与虚心上进的态度，同时也注重沟通、交流，把握自己应有的谨慎和责任。随着一个个项目的审计完成，一步一步的成长，能力慢慢的变成熟。今年我主要是参与了沿河路的维修改造、荆八公路改造等跟踪审计任务，明白了审计工作的艰辛和困苦，每个项目都是学习的课本一样，累积了很多知识
和经验，虽然现在我还不能够单独去完成审计项目任务，但是我愿意从小事做起，稳扎稳打的磨练自己的工作能力。随着社会的改革经济的发展，政府部门和社会公众对审计质量的要求越来越高，新的理论知识也在不停的更新和完善，竞争也日益激烈，我深深的意识到要作为一名合格的审计人员，能融入不断进步的社会潮流中，必须不断的提高自己的业务水平和专业技术，提高自身的专业分析和判断能力，强化自己的审计能力为以后的工作打下更加坚实的基础。较前年相比，虽然工作上会遭遇难题，但不同的是我面对困难的心态，我始终相信努力并不一定成功但放弃一定失败，保持一份向上进取的心态，困难都会迎刃而解。在新的一年里，会以更加积极的工作态度去完善自己，不断改善不足之处，共同进步，最后感谢单位领导和股室同事对我们的照顾和理解，没有你们的重视和细心指导就没有现在的我。
易康
推荐第4篇：底总结
年底总结
2016年，转瞬即逝，在这一年的时间里，经历了最让人值得骄傲的是，我学习到了很多项目管理和质量控制的知识，同时在平时的工作中得到应用，并积累了一些相关经验。下面是我对过去一年的工作经验总结和自认为好的一些实践践。
项目部在施工前期，详细而明确的说明用户需求，让用户在施工之前进行需求确认，避免发生有质疑的变更，或者施工中实现了的并不是用户真正的需要，导致大量的变更，用户拒签。我认为在用户无法提出明确需求的条件下，尽量引导、还原用户需求，且需求一定要业务部门确认。据我的经验，项目部在制定项目计划的时候，一定要把项目部所有的任务都包含在进度表里，包括投标资料的评审、检查、会议纪要等管理及沟通工作。如果按照以上的过程要求，把任务尽量全面的列入进度管理表中，到了对应的时间点，也不会忘记此项的执行，因此，相对能比较好的执行要求的过程。
成本管理核算环节做的过于简单，而忽略了对采购、运输人员等基层人员的成本核算，从而导致项目核算出来的成本与项目真实支出的成本不一致。项目成本核算基础工作薄弱，增加了项目成本管理的风险。在以后的项目中做好事前成本预测，事中成本控制，事后成本复核，科学有效、合理的做好成本控制。
时间管理重要的是保证项目进度与计划一致，但是受各方面原因制约，几乎没有一个项目能够按照进度计划执行项目。一个任务本来可以三天完成，但是分配给人十天完成，那这个人就一定会在十天完成，而不会提前完成。一个进度控制相对比较好的项目，项目部内部控制进度非常紧，留出充足的缓冲时间，所以，相对这个项目进度延期的可能性就小了很多。
过去一年最重要的工作，就是项目管理和质量控制，但是作为最重要工作之一的质量控制，我认为自己做的并不好。在过去的一年中，公司要求的很多内容都没有做到。当然也有一定的收获：尽量熟悉业务尽快介入，及时发现项目中复杂部位、重点部位、严格检查，防患于未然，否则在项目后期提出，这样对项目造成的影响是很严重的。提高质量的三个方法就是重点部位预防、检查和评审。去年已经在项目中用到了，重点部位预防的方法。一般项目的工期都比较紧，检查覆盖率不能达到100%。很多情况都是竣工验收检查后进行整改。在以后的项目中加强检查力度和审评管理工作。我认为沟通管理是项目管理中最重要的一个，而人和人之间最重要的莫过于沟通。项目管理的时间90%用于沟通，50%左右用于倾听。项目初期就必须注重与客户及相关方的沟通，获取他们对项目的期望，从而制定项目目标；项目执行过程中，要积极与甲方负责人沟通项目中遇到的困难和问题，越快越早的解决问题，使对项目造成的影响降到最低。沟通最重要的是站在对方的立场分析问题，提出解决方案。要抱着为客户服务的心态来工作，站在客户的角度思考，满足客户提出的要求，只有客户满意了，工作才算是做好了。综合所述，2011年收获最大的是学到一些与人沟通的方式方法，并把自己学到的项目管理理论运用到了部分实践中，同时总结了一些经验教训。
朱富斌 2017年2月
推荐第5篇：村干部总结
村干部总结
万事开头难。组队形式展开正式的调研并宣传科普知识对我们来说都是第一次，缺乏经验是我们此次社会实践的最大阻力。在社会实践的准备阶段，正当我们对于这个实践主题兴致勃勃，摩拳擦掌的时候，却发现制定计划并不如我们所想象的那么容易。首先关于我国对农村环保政策以及县政府出台的具体政策，我们便处在迷茫状态，因此我们在准备阶段，我小组充分利用网络查阅其相关信息。其次，农村是如何结合本身实际情况来实施这些政策、农村环保现状及农民的环保意识如何调查这些问题摆在了我们面前，于是我们聚集在一起一起讨论，各抒己见，然后结合实际情况，一遍一遍的讨论，最终确定了较为可行的方案。第一天，我们对村子的现状进行了实地观察，边走边看，并记下了我们自己所认为比较好和一些不尽如人意的方面，许多农户房顶上都可以看到太阳能的影子，我们还进入村民的院子，发现相当一部分村民已经修建了沼气池，村子里出现一派欣欣向荣的景象。同时，我们也发现了一些问题，比如我们村民的生活垃圾处理和秸秆处理等问题，为此，我们决定采访村支书来解开我们心中的疑问，在村支部，我们针对村子现状提出了诸多问题，村支书对此一一做出了回答：
一，垃圾处理情况
问：现在我们村民是如何处理生活垃圾的，想必您也知道，大多数是倒在附近的沟沟坑坑里，这样所造成的环境污染以及对我村的村容影响是可以想象的，那么咱们村支部是如何看待并处理这一问题的?
答：随着村民对周围环境保护认识的逐步提高，随处堆放垃圾的现象基本上已经不存在，但是由于村里经济条件的限制，设置垃圾箱的规划还没有实现，现在村民都能将垃圾堆放在指定位置，村支部派车派清洁人员对定点垃圾堆定期处理。这样就基本上杜绝了以前村民随处倒垃圾的现象，在一定程度上改善了我们的生活环境。另外，我们村还在公路旁边种植杨树，增加绿化面积，修建排水沟，明令禁止乱倒污水等等，这些措施也在我村环保方面起着重要的作用。当然由于我村面积比较大，围山而住等客观原因，还存在着个别角落没有做到垃圾统一堆放、处理。我相信，随着我村经济的进一步发展，村民环保意识的逐步提高，我村的环境将会进一步改善。
推荐第6篇：残联底总结
祝家庄镇残疾人联合会2011年工作总结
今年，我镇残疾人工作在上级残联精心指导和镇党委镇政府高度重视及社会各界的大力支持下，用党的十七届三中全会精神武装头脑，认真履行“代表、服务、管理”的职能，恪守“人道、廉洁、服务、奉献”的职业道德，深入贯彻落实科学发展观。以康复工作为基础，以就业工作为重点，以扶贫工作为突破口，尽心尽力办好事，做实事，有力促进了我镇残疾人事业的进一步发展，总结如下：
一、优化组织网络，建设基层组织
我镇领导高度重视残疾人事业，在年初专门强调了要健全残联基层组织，每村设置一个残疾人专委，使全镇各村残疾人都享受到国家政策和政府的关爱。对照国务院残工委《关于进一步加强基层残疾人组织建设的意见》标准，我镇对去年聘用的残疾人专职委员进行了考核，对工作表现不突出的进行了调整，保证各村残疾人工作的高效运行。
二、做好残疾人教育就业工作
我镇残疾人适龄儿童共有58人，镇上今年安排残疾人专干和民政工作人员，对每位儿童进行了开学前的慰问，并给他们分发了学习用品，使他们感到了政府的温暖。
同时我镇还高度重视残疾人的就业求职工作。目前我镇2个福利企业中推荐就业残疾人72人，其中55人男性，17人女性。福利单位同时还重视残疾人的职业技能培训，今年先后对就业残疾人进行职业技能等培训45人次。
三、保障残疾人合法权益，做好服务工作
我镇现有残疾人942人，其中一级残疾43人，二级残疾107人，三级残疾283人，四级残疾509人。其中143人享受低保，4人享受5保，153人享受特困残疾人生活补贴。同时今年我镇新增重度残疾人单独施保户7户，集中托养护5户。年初，我镇领导亲自探望，对824个残疾人发放了春节残疾人一次性生活补助，每人100元。通过多种渠道，最大限度上保障了残疾人的生活来源。
同时，我们对残疾人的各种需求也进行了统计摸底。其中，白内障患者8户，轮椅等用具需求供应8户，精神病患者摸底7人，残疾人康复需求42人，均已按时上报。
今年我镇残联的工作取得了良好的成绩，保障了残疾人的权益。在下一年里，我镇残联有信心在县残联的领导下，工作更上一个台阶，促进祝家庄镇社会和谐和经济的发展。
祝家庄镇人民政府
2011年12月12日
推荐第7篇：底总结旧
转眼即逝，去年的年底总结才过去没多久，而我也已经来到业保室工作一年半了，在经过了初出校门的半年磨合期，到去年一整年的锤炼，我感到了社会与校园的不同，在社会上要比在校园里做事更加严谨、带人更加谦逊，而这些也只是我这一年以来的心得体会，我需要在日后的工作生活中更加努力，让自己在知识层面做到广而精、在修养层面做到重行重德、在思想层面要做到积极进取、提高觉悟、服务人民。
在2011年1月至2月：主要工作任务是日常维护。在1月13日工地施工造成相间短路跳闸，0号变整体停电，在查实无再隐患后进行合闸。
3月：一层机房电力施工改造。
4月： 一层机房送电。
5月：清扫三台变压器，在李师傅的指导下，我们二人一起清扫了1#变压器，让我也对变压器有了直观的认识，随后我本着年轻人应多劳动的态度也帮助了另外两台变压器的清扫。
6月至9月：参加了优力空调培训。一楼机房带500KW假负载实验。开始汛期值班，也是我第一次有了值夜班的体验，在值班期间遇到了天井漏雨，执行了紧急拉闸、用水泵去二楼天台抽水等任务。
10月：参加地下室施工改造。
11月：配合电力改造，在二段配电室捋出所有电缆并贴上标签。
12月：给风云招待所换空开。
在这一年中，共计撰写文章29篇，其中包括《值班人员事故处理办法》、《互投问题》、《互投改造方案》、《变压器所带负载情况》、《低压侧改造方案》、《论当前变配电情况》、《卫星气象中心电力情况》、《国家卫星气象中心业务保障系统现状、3-5年需求及解决方案》等。
我积极参与了中心组织的各项活动，包括红歌联唱、局篮球比赛、中心乒乓球比赛、趣味运动会等，并有幸成为主要参与人员，为中心、为处室赢得荣誉。工作之余，我努力提高自己的知识水平，在每个周末都去大学修研究生课程，并以优异的成绩完成第一学年的课程。
在未来的一年，我的首要任务就是配合好电力改造工程，力保FY2-03批地面设施安全、稳定运行。并秉承领导思想，居安思危，将事故防范于未然，坚持履行未来3-5年需求及解决方案，做到有思想、能落实。
推荐第8篇：底年度总结
2011年度总结
从2010年年末来到设计院，一年过去了，我在工作中得到了领导的大力支持和各位同事的大力帮助，现把今年的工作情况做一个总结，向领导和同事们做一汇报：
一.在过去的一年里，院里大大小小需要做效果图以及方案模型的项
目我都有参与，效果图的制作很多时候都是需要团体合作才能完成，在领导的大力支持和各位同事的大力帮助下，从5月份担任效果图部门主管以来，在项目上与设计师的交流、沟通、协调、以及项目的分配上我感觉还是比较满意，基本完成了院里布置的任务。
二.在设计院工作的这一年中，使我渐渐的从思想上往建筑设计的思
想上靠拢，以前很多的思维都是围绕着怎么把图做好，漂亮，让客户满意，而现在则是在把图做好的基础上更加能理解建筑、规划、景观等设计，也可以说是在思想上有一定的升华吧。
在本院工作的这一年中我也发现了许多自身的不足，在工作方面时间、效率、沟通、团队合作都是非常重要的环节，很多都没有做到尽善尽美。提高自身的专业水平能力，注重工作态度，团队合作，认识自我，找出差距，才能使得工作质量更上台阶。在以后的工作中有不足之处请领导批评指出，努力提高自身为公司做贡献。
总结人：xx
2012年01月10日
推荐第9篇：技术员底总结
2011年底总结
不觉间，忙碌中又到了年末, 在这辞旧迎新之际，回顾一年来的工作历程，总结一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作。从领导身上我体会到了敬业与关怀，在同事身上我学到了勤奋与自律，繁忙并充实是我对2011年度工作总结的最好总结。
我担任的是公司技术部技术员工作，随着行业市场竞争的日益激烈，对技术员各方面素质的要求也越来越高，这势必促使我要以更严谨的工作态度和更强烈的责任心投入到工作中去。
自进入公司技术部起，我在技术部工作已经快两年了，在工程项目上担任技术员，配合技术部总经理屈青春一起负责对工程的技术指导工作。
在这一年里我学到了不少的经验和知识，在与他人的交流、沟通方法上也有不少长进，在工作中通过多看、多问、多听，使自己的本职工作技能有了进一步的提高，相对于去年来说又进了一步。但也发现了自己的一些不足之处，在技术方面暴露出了许多需要整改的问题和低级错误。这给我指明了改进的方向，也相应的督促和提高了我的整体水平，同时还需要多认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。
总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并补充能量，提高自身素质与工作能力，以适应时代和企业的发展。
我作为一名技术工作人员，对工程质量负有不可推卸的责任，要想把好工程质量关，光有理论知识还不够，在实际施工工作中，应牢牢地掌握技术这一关，牢牢地掌握现行施工技术规范，深入施工现场，根据工程的特点和施工方案，配合生产进度，及时对各分项工程分层分段地检查。
告别了2年多的校园生活，我带着对未来的憧憬来到公司，开始了我的奋斗生涯。经过2年的工作实践，我渐渐适应了工作的节奏，也逐步融入到了工作环境之中。回顾这2年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢。通过这段时间的工作与学习，我在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将2011年以来的工作情况总结如下
一、在这段时间里我认识到做任何工作都要认真、负责、细心，以及处理好同事间的关系和各部门之间联系的重要性。
二、加强自身学习，提高专业知识水平
通过这一年的工作，我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习上要投入，不断学习，积累经验。向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，向工作本身学习，不断提高自己的技术和管理能力。现在我已积累了一定的技术工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务。
三、存在的问题和今后努力方向
这几个月以来，我认识到自己还有很多的不足，主要表现在：
第一，工作经验不足，特别是施工工作是相对比较艰苦的工作，需要在今后的工作中边学习边实践，多动脑筋；
第二，有些时候工作中比较懒散，不够认真积极，工作效率还有待提高；第三，自己的理论水平、专业知识、工作经验还很欠缺，需要更加努力的学习与实践。
在以后的工作与学习中，要提高自己的专业知识水平，加强责任心，为公司跨越式发展，贡献自己的一份力量。我应该努力做到：
第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识与相关的经验，多向领导及同事等有经验的人请教。加强周围环境、同行业发展的了解、学习，对自己的优缺点做到心中有数；
第二，本着实事求是的原则，积极做好自己的本职工作，不拖拉；
第三，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
过去的一年，感谢公司及技术部的支持，在亿康环保设备有限公司担任技术员职务，过去一年的施工中，在技术部领导及前辈的帮助下，我在技术方面上有了很大的进步，当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做得更好。在工程中，技术含量较高，这就要求我们技术人员对待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏实、严谨的态度对待工作，不懂得的东西要善于学习，已懂得的东西要精益求精，因为技术在不断的更新，尤其是今年国家对环保的要求又有所提高，这就需要我们不断的学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位，在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，方能起到技
术先行的作风。环保工程不同于其他行业，它需要不断在现场检查、监督，随时发现问题，解决问题，而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行，这要求我们不断培养吃苦耐劳的精神，要不怕吃苦不怕累，放下管理人员清高的姿态，从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高。
推荐第10篇：底个人总结
2009年个人工作总结
2009年，我工作认真负责，较好的完成了本职工作，主要负责的工作有：办公室文字写作及报送工作、旅游规划（包括景区、农家乐）、精神文明建设、党建、科学实践发展观、汉语言文字工作、行政审批、5-10月的考勤记录及办公室其它日常工作。具体完成情况如下：
1、办公室文字及报送工作
（1）全年个人上报信息25条，在区级媒体、市级媒体以及自治区级媒体共发表11条；负责写作文件69篇，各类文章13篇。配合局内协会成立、
（2）将单位信息报送市旅游局、政府信息调研室、区委信息室、宣传部、新闻中心及内网。
2、旅游规划（包括景区、农家乐）
（1）每月向市旅游局、区委督查室报送旅游重点项目进展情况及年底旅游重点项目总结、材料，旅游资金申请材料等。
（2）多次参加绿梦苑、泊江海农耕博物馆的A级景区申报工作，及“农家乐”检查、指导工作。
（3）上报2010年重点项目建设情况
3、精神文明建设
整理图片资料、网络资料，写作调研报告及论文并上报宣传部。
4、党建、科学实践发展观
做好党员建档等党建工作，科学实践发展观从3月—8月经历了四个阶段的学习，制定学习计划、下发活动方案、开展调查问卷等，共上报材料57篇，上报科学实践发展观信息46篇。
5、汉语言文字工作
做好单位行语言文字工作，组织普通话培训工作，并配合东胜区汉语言文字工作委员会上报推普活动方案、总结、自评报告、整改措施、倡议书等材料。
6、行政审批
向法制办报送行政服务事项、流程图、登记表等。
7、负责5-10月的考勤记录
负责每周考勤报送
8、认真完成办公室其它具体工作
联系社区，制定计划、上报总结；组织单位考评考核，制定考核表、实施方案、上报考评成绩；积极配合单位重要活动（鄂尔多斯人游鄂尔多斯、旅游协会成立等），写作并报送材料。认真完成领导布置的各项工作。
考核完成情况：认真较好的完成了考核工作
个人总结
2009年1月26日李海云
第11篇：村干部培训总结
村级干部教育培训工作总结
县委高度重视，专题研究部署，精心组织安排，扎实开展大规模村干部培训工作，取得了实实在在的效果。现就村干部教育培训工作开展情况汇报如下：
一、加强领导，精心安排部署。
村干部处在农村工作的最前沿，是党在农村工作的具体组织者、实施者和承担者。村干部素质如何，直接关系着党在农村路线方针政策的贯彻落实，关系着农村改革、发展、稳定。2008年村“两委会”换届选举结束后，县委高度重视，及时将村干部培训工作列入议事日程，专题研究部署，要求县、乡、村三级紧紧结合农村工作实际，利用冬春农闲时间，以学习贯彻党的十七大和十七届三中全会精神，贯彻落实科学发展观为重点，以提高农村基层干部的政策理论水平、业务素质和工作能力为核心，以推进社会主义新农村建设为目标，分级分类开展大规模的村干部培训工作。县委组织部制定下发了《关于做好2009年农村基层干部培训工作的通知》，明确工作目标、细化工作措施、夯实各级责任，增强了培训工作的针对性和可操作性。各级党委充分发挥县乡两级党校教育培训的主阵地作用，村党组织书记、村委会主任由县委负责培训，村“两委会”成员由乡镇、村负责培训。各乡镇党委、村级党组织采取专题培训、以会代训、外出参观学习等形式，积极开展村干部教育，迅速掀起了新一轮村干部培训的热潮。目前，全县共举办各级各类培训4期，培训村级主要干部868人次，农业科技培训、就业技能培训365人次；各乡镇举办培训班20期，培训“两委会”成员1808人次。
二、明确目标，不断丰富培训内容
为切实提高村干部整体素质，我们按照新时期村级党员干部培训工作的要求，结合党员冬春培训，及时制定下发《关于做好党员冬春培训工作的通知》，坚持注重实际、实用、实效的原则，不断丰富培训内容。具体工作中，我们主要抓了六个方面的培训：一是以十七大、十七届三中全会精神以及党中央关于科学发展观一系列重要论述为主，教育村干部掌握中央关于推进农村改革的一系列新思想、新观念、新举措，着力提升政策素质。二是以中央经济工作会议精神、胡锦涛同志在纪念党的十一届三中全会召开30周年大会上的讲话精神、《中共中央、国务院关于2009年促进农业稳定发展、农民持续增收的若干意见》，教育村干部把握国家经济发展大政方针政策，积极应对国际金融危机，着力坚定加快发展的信心。三是以学习十七大新党章为重点，教育广大党员干部进一步增强党员意识，坚定理想信念。四是以胡锦涛同志在中纪委十七届三次全会上的重要讲话精神，以及各级党委关于党风廉政建设和党员干部作风建设的一系列规定为重点，不断加强作风建设。五是以县委十四届六次全会和市、县人代会精神为重点，明确2009年市、县在经济社会发展上的重大部署和具体举措，切实增强广大党员干部的大局意识、责任意识。六是以市场经济、现代农业、实用技术和党在农村的方针、政策和法律法规为重点，着力提高党员干部服务基层、服务群众的本领。
三、注重实效，扎实开展村干部培训
一是坚持分级培训，突出抓好集中培训。积极选派优秀村主要干部参加省、市培训，今年以来我们先后推荐8名优秀支部书记参加了全市村党组织书记培训班，推荐2名村支部书记和村委会主任参加了全省村干部培训班。在精心筹备下，县委组织部于3月11日至3月13日在县会议中心，举办了为期三天的全县村党组织书记、村委会主任培训班。在课程设臵上，坚持贴近农村实际，安排了中央一号文件精神辅导、加强农村基层干部队伍廉政建设、实施项目带动战略全面推进农村经济和社会事业发展、村干部心理健康辅导、农村基层组织建设主要目标及抓手、新农村建设星级管理和深化村务公开推进民主管理等，具有很强的针对性。在师资力量上，全部由市委党校专家教授和县级部门领导干部承担授课任务。在教学方式上，采取幻灯教学与观看电教片相结合的形式，利用现代教学手段，图文并貌，直观易懂。参训的222名村书记主任普遍反映培训班组织严密，培训内容丰富，收获很大，达到了预期的培训效果。在此基础上，各乡镇党委按照县委安排，分别于春节前后，结合党员冬春训，对村两委干部组织进行了2—3天的集中培训，使村级干部队伍整体素质得到大幅度提高。
二是灵活培训方式，增强增强培训效果。在集中培训的基础上，按照“缺什么补什么、干什么教什么”的原则，坚持专题辅导与座谈讨论、相互观摩交流的形式结合起来，使听与看、讲与评、说与干、教与乐相结合，形式不拘一格，灵活多样。各乡镇党委、村级党组织采取专题培训、以会代训、外出参观学习和座谈讨论，先进村主要干部现身说法，交流经验等形式，增强学习效果坚持不懈抓村干部培训。同时，紧密结合村干部思想实际、形势任务、中心工作，有针对性地举办农业科技、农村实用法律等方面的培训，进行增强了培训的针对性和实效性，切实提高了村级干部队伍民主管理、带富领富的能力和水平。金渠镇、营头镇等乡镇，积极组织村级党员干部到县内外“一村一品”示范村和村级阵地建设先进村参观学习，开阔眼界，更新观念，进一步理清了工作思路，增强了加快发展的责任感和使命感。
三是领导带头，确保取得实效。各级领导高度重视培训工作，县级党员领导干部带头深入乡镇讲党课，县乡党政机关的“一把手”亲自上阵，认真备课，带头讲课，专题辅导有关政策理论法规。在全县村干部培训班上，县委书记王琳带头讲党课，从村干部的四个职责和三个方面所处的地位生动阐述了解决好“干什么”的问题；从强化党性观念、组织观念和群众观念讲解了“怎么干”的问题；从人品要好、党性要强、观念要新和水平要高四个方面分析了当好村干部应具备的素质、能力，受到村干部们普遍好评，他们纷纷表示要发挥好“领头雁”的作用，为本村经济发展、农民增收和农村稳定做出自己应有的贡献。在此基础上，县级部门领导、乡镇党委班子成员分别深入包抓村，采取专题辅导、座谈讨论等形式，给村干部上党课、理思路、议措施，推动了教育培训工作扎实开展，取得实效。
通过大规模村干部教育培训，加深了全县农村基层干部对党的十七大及十七届三中全会的精神的理解，对全面建设小康社会的目标和社会主义新农村建设要求有了更进一步的认识，学习实践科学发展观的自觉性明显增强，进一步提高了农村基层干部的政策理论水平和业务素质能力，增强了带领群众治贫致富的信心和决心，为应对当前严峻金融危机，推进农村改革发展提供了坚强的组织保证。今后，我们将按照“党员干部受教育，科学发展上水平，农民群众得实惠”的总体要求，不断强化工作措施，加大培训力度，坚持不懈抓好村干部把教育培训，努力把农村干部队伍建设成为带领群众致富、发展农村经济、维护农村稳定的坚强战斗堡垒。
主题词：农村党建 村干部培训 工作总结 抄报：市委组织部 2012年4月 日印
第12篇：村干部个人总结
村干部个人总结
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本人回顾工作情况以及思想政治表现，主要有以下几个方面向领导和同志们作一简单汇报：
一、首先从政治思想来说，能与党中央保持一致，认真贯彻党的路线、方针、政策、求真务实、清政廉洁，工作中敢于创新，生活中处处严格要求自己，始终不忘自己是一名党员干部，充分发挥一个党员的先锋带头作用，以身作则，努力为群众做一些实实在在的实事、好事。
二、在支村两委班子中团结同志，积极肯干，无论分给自己什么任务都能认真的去完成，不怕苦累，对自己的本职工作更是认真负责，无论是村内的各种规划建设还是民房修建，都能尽职尽责的按两委研究方案去执行。尤其是民调这个工作可以说是让人最惹人的工作，民事纠纷也最复杂，但是自己凭工作经验和其它干部们的密切配合，处理了数件陈旧的事情，调解了多起家庭矛盾，群众们也很是满意。
在工作取得较好成效的同时，也存在着一些不足。主要表现为：思想上对学习不够重视。多年来由于工作头绪多，总觉得工作忙，没时间，缺乏学习的自觉性。
第13篇：大学生村干部总结
个 人 总 结
我叫*******，男，现年****岁，毕业于*********。2009年9月我参加全省组织的大学生村干部考试，通过组织部门多轮筛选，很荣幸成为一名大学生村官，满怀激情与理想，带着组织的信任和人民的期望，由一个刚走出校门不久的学生来到*******任村主任助理。通过一段时间的农村工作，我认为自己既然选择了村官，就要努力担负起这份工作，要自信、自尊、自爱，一言一行都要严格要求自己，要有宽容大度的胸怀，豁达平和的气度，时时处处都要体现新一代大学生村官的精神风貌。
一、扎根农村
凡是村上召开的会议，我都积极参加;凡是村上的重要事务，我都认真参与。为了尽快的融入农村工作，我努力给自己寻找一个正确的定位，总结有两方面：
一方面，入乡随俗，正确看待问题。入乡随俗是我们应该积极的去融入、理解、尊重他们已有的工作方法。学会在尊重他们习惯的基础上开展我们的工作。另一方面，以身作则，当好学生。到农村工作，有很多农业知识、农村的工作方法都不是很了解。只有虚心学习才能使自己更快的了解农村、掌握农村工作的方法。
二、展开工作：
1，做好村内的日常管理工作，党员的意见和群众民意的收集与反馈。各类材料的建档、归档、计划编制、文书的起草等。
2，学习党的各项农村政策，熟悉并掌握村务管理，积极向村干部、向村民学习，学习好传统、好经验、好方法，围绕建设社会主义新农村、落实村民自治制做出自己的贡献。
3，作为村远程教育的管理员，积极发动党员群众一起收看深入学习科学发展观、预防H1N1流感等节目。并按照规定管理和下载相关学习课件，使党员群众受教育，不断提高思想觉悟。工作在远程教育接受检查的期间，因工作需要被安排到全镇的远程教育迎检工作，为全镇的迎检工作负责。
4，自家电下乡补助政策实施以来，我积极宣讲家电下乡补助政策，鼓励农户购买补贴产品，并协助办理相关事宜。
5，在农村社会养老保险征收工作中，积极发动宣传，大力宣传惠民政策，耐心细致的动员。大部分群众真正认识到参加合作医疗对防止因病致贫、因病返贫以及保障自身健康的重要意义，都积极地参与其中。
6，协助做好城乡环境综合治理工作，参与清扫路面，清楚牛皮癣，清楚卫生死角等工作。
7，协助做好中共东溪镇第六次党委换届工作。
8，认真履行上级党委、政府安排的各项其他工作。
三、缺点与不足：
由于本人年轻，工作经验不足，考虑事情还不够全面，缺少村干部应有的干练果断。深入群众不够，和群众暂时还不能打成一片。
四、今后努力方向和下一步的打算：
增强处理事情的能力，农村工作繁、重、杂，在处理问题上要多思考、多学习、多实践。避免因为过于简单的工作作风而造成的问题难以解决。农村工作千头万绪，老百姓是千人百态。这就要求我们要有开拓创新的精神，在工作中要讲策略，讲政策，讲原则，既要把工作完成好，又要和老百姓相处好，让他们真正感受到我们这一代大学生村官的人生价值所在。
第14篇：大学生村干部总结
大学生村官对于农村的发展而言有着极其重要的作用和意义，是新农村建设的时代产物，是当前社会发展的必然结果。选聘大学生村官有利于提高基层干部的整体素质、有利于加强农村的思想政治工作、有利于推动农村的经济发展 、有利于农村的长治久安。因此，大学生村官对于整个农村社会来说是一种贡献，对村官自身来说，则是一种人生的锻炼。
在吉首市社塘坡乡三岔坪村任村官，近3年的时间了，在这段日子里，我始终自觉践行“三个代表”重要思想，深入学习实践科学发展观，扎实参与创先争优活动，高质量完成上级领导、部门布置的工作和任务，坚定不移的贯彻党的方针、路线，始终铭记着自己是一名共产党员。近三年来，我深深的感受到农村基层工作的艰辛而充实。在工作的日子里，我以优良的工作作风和诚挚的待人处事，经历了乡、村各种事务，得到了乡镇领导、同事们的指导，得到了村支两委干部的帮助，得到了群众的认可和支持，在农村工作中，渐渐地成长，也深有感触，搞好农村基层工作是要长期下功夫的。
一、脚踏实地，推动农村基层工作齐头并进
在推进农村基层工作中，村官不是万能的，也不是唯一的，一定要熟悉村情民意，真诚的和村民打成一片，才能推动基层工作，近3年来，在乡党委、政府的领导下，我得到了上级相关部门的关心，得到了村、支两委的支持，得到了广大党员和群众的帮助，做了几件实事。在综治维稳方面。一直以来，三岔坪村本着“小事不出村，大事不出乡”的原则，把全村各种矛盾消除在萌芽中。我和乡、村综治专干曾多次下村调节矛盾纠纷，无论是凌晨还是白天，我始终保持手机开机，村民随喊即到，由于我的耐心和诚信，村民十分信任我，经过我调解的大小纠纷10多起，成功率达90%以上；特别在2010年2月，离年关只有几天时间，三岔坪村为移民历史遗留问题，欲到市里上方，我收到消息后，立刻赶到村里，与村干部了解情况，分头安抚村民，妥善讲解政策，及时向领导汇报，最终成功化解了这次事件。村干部们被我的工作热情所打动，纷纷表示，将进一步抓好综治工作，给村民一个安详的环境；在计划生育方面。从2009年10月至今，我向村支两委提议，计划生育工作，不能依靠村专干一个人，要把这个事看成我们集体的，大家的事，要形成“村专干主要抓，村干部协同抓”的工作机制，这样才能严格控制计划外和漏统漏报等情况。经过共同努力，近3年来，三岔坪村共完成手术14例，追回了多年外逃户1例。其中结扎7例（3例两女户），上环3例，补救4例；在“一盘棋”信息录入中，我和村干部上门入户，核查信息，纠正了错误信息130条，补填漏缺信息20条，为乡镇计划生育信息的全面准确，提供了重要依据。在林改工作方面。自2010年3月，我乡全面启动林改工作以来，经费少、时间紧，任务重，缺人手，成为我三岔坪村面临的巨大问题。我及时报请领导，与村干部商量，发动部分党员首先培训林改绘制，然后分片上山，再申请经费，在上级要求的时间内，我村硬是完成面积近18000亩的林改任务，正确率达95%。在远程教育方面。为发挥农村远教平台的作用，我手把手的教我村党员学习登陆红星视频和远程教育网，和他们一起学习相关的农村政策和方针，其中，培养了2户远程教育养殖大户。在其他工作方面。无论是乡党委政府或者上级部门布置农业、水利、统计、民政、整脏治乱或者其他工作，我和村支两委干部都能及时、高效、高质的完成，真正的推动了我村各项工作的齐头并进。
二、强化锻炼，努力在党政事务中创先争优
由于我踏实的工作作风和诚挚的处事待人，受到乡党委政府的高度重视，让我进入乡党政办跟班学习，经过一段时间，党委政府给了我锻炼的机会，任命我为乡党政办主任，在搞好三岔坪村各项工作的同时，还要负责办公室工作。在此期间，我刻苦学习，努力做事，积极协调，团结同事，热情周到，除了搞好办公室日常工作和上传下达外，我撰写好《2011年社塘坡乡年鉴》，和同事们总计接待上级各部门、兄弟乡镇800人次，负责各种会议安排20余次，联系协调上级部门10多次，出简报、通讯、报告0多期，其中2条上湖南华声在线、12条登上《团结报》，4条被《吉首要情》采用；特别是在今年的党务、政务公开工作
中，我积极配合分管组织领导，搞好材料的收集、汇总和编写，取得了良好的效果。由于工作突出，在2010年4月，我又当选为乡团委副书记，负责团统工作。经过长期的努力和办公室人员的亲密协作，2011年3月，我乡党政办被吉首市委评为“2010年度优秀办公室”的称号。
三、结合实际，促使新农村建设焕然一新
三岔坪村虽然离乾州新区很近，但毕竟也只是农村。“基础不牢，地动山摇”。近年来，社塘坡乡农村基础设施建设方面取得一定成效，很好的稳定了农村社会，但新形势下的农村，如果从实现农业可持续发展战略来看，基础设施建设仍然比较薄弱，整体水平比较落后，抵御大灾大害的能力和对经济发展的承载力不足。于是我积极写报告，走部门，要资金，申请了“新农村一事一议”财政奖补的村道硬化工程1个；修建了垃圾围5处，完成了1.2公里河道清理；完成了3座便民桥的修建加固工程；完成了2个组的村间道路修复工程；去年的“7.12”特大洪灾，造成了三岔坪村2处防洪设施的瘫痪和近300亩农田的掩埋；今年，在以市人大牵头的扶贫工作组和上级相关部门的帮助下，我和工作人员长期进村入宅，下田上山，全面查看，总结情况，协调部门，完善资料，三岔坪村全面突破了水泥路直达乾州新区、农村安全饮水工程全面完工的新局面，解决了群众最关心的现实问题，新农村的建设得到了焕然一新。
四、认真学习，不断提高自身政治文化素养
由于平日工作忙，很少有时间学习理论，我争分夺秒，利用晚上闲暇时间和周末空闲时间，读书看报，学习党史、国情，走基层，写文章，不断提高自身的政治文化素养，保持共产党员的先进性。经过长期的实践努力，我在全国大学生村官网上发表文章2篇，在《团结报》写工作通讯8篇，在湖南华声在线网上写工作通讯2篇，在今年“吉首市庆祝建党90周年征文比赛中”，我又获得了一等奖。这些成绩的取得和组织的关心，自身的努力是分不开的。
作为一名农村的基层工作人员,我时刻摆正自己的位子,到农村,认认真真做事、踏踏实实做人，我和群众用心交流,虚心请教,正确的认识了农村、真正的了解农民,熟悉的掌握了村情,起到联系村民和村干部、村干部和乡党委、政府的桥梁纽带作用。农村是块广阔而复杂的天地，在今后，无论开展什么工作，我都将动之以情、晓之以理、导之以行，始终把政治思想和实际问题相结合，坚持以人为本，讲实话、出实招、办实事，做到总结成绩不夸大，汇报情况不参假，落实工作不走样，做一个让组织和群众都满意的“新农村建设者”。
青驼，有我的根，有我的魂，有我积攒多年的感情和成长的痕迹。2008年9月，我搭上大学生村官这班顺风车，回到青驼做一名村官，别人的不解成了我眼中揉不出的一粒沙，痒痒的疼痛让我的不屈又多了几分坚持，不为别的，只因青驼是我的家，大学生村官是我回报青驼父老最合适的平台。从来到双盛村的那天起，我就认定自己是任职村老百姓的女儿，服务群众我牢记在心，“三农”工作我紧抓不放，理论实践我有机结合，经济建设我增砖添瓦，琐碎的工作敌不过我日渐高涨的热情，积极的心态鞭策着我奋力前行。
一、融入农村，游刃有余
1、准确定位，快速转型。初到村里，面对一张张陌生的面孔，我婶子大娘的叫着，没事就和坐在路边闲着的群众啦呱，东家长李家短，无意之中缩短了和党员干部、群众之间心理上的距离，拉近了感情，混的脸熟了，他们还经常拽着我去家里坐坐，说我这个大学生一点也不摆架子，虽然长的瘦小但做起事来很懂礼，本分实在，不会来什么虚三套，说起话来跟老百姓一个味，亲近的很。我知道，在从大学生到村官的种种复杂转型期，我之所以轻松的融入双盛村这个大家庭，迈过原本艰难的一步，是因为我及时恰当的定位了自己，抓住了
农村工作的群众基础，正确的完成了角色转换。摒弃心中的所有杂念，充分做好吃苦受累的准备，内心燃烧着的旺盛激情，冲淡了在任职村工作的单调和酸涩。
2、了解村情，找准方向。通过对任职村的全面了解，我发现双盛村在朝着一条没有主打产业的混合型方向发展，尽管所处的位置交通便利，但因其没有自身特色，致富的影子渐行渐远。于是我在入户走访时就多了一份心，聊着聊着就把话题转移到农村经济发展上，吸引群众的注意力，打开群众的话匣子，倾听他们内心真实的想法，感受他们发家致富的渴盼，必要时记在笔记本上，回到镇上后自己再做进一步的分析、论证。走访调查的辛苦给了我一份详实的调研报告，在镇委领导、村两委干部的指导帮助下我制定出了更加适合本村发展的工作目标和计划，现在的双盛村已经形成以种植、养殖为龙头的两大产业链，主导着村民经济红红火火的发展起来。
二、工作繁杂，脚踏实地
在千头万绪，无头无尾的工作中，我主动协助村两委干部合理分配任务，周密思考，提前安排，积极应对好急需解决的问题，统筹处理好村镇之间的工作关系，认真贯彻上级指示，贴心服务群众需求，在各项工作中出色的完成任务。
1、新型农村合作医疗。2008年11月开始筹集下一年度的合作医疗费用，由个人缴费15元涨到20元，村集体综合考虑各种因素后决定为70岁以上老人免费入合，为其他村民每人垫付5元。这样一来，不仅解决了群众的部分负担，也大大提高了入合积极性，但个别群众还是不能从根本上认识新农合带来实实在在的好处，以为这是白花钱的事，我只好和村干部们走门入户，了解实情，认真讲解，宣传到位，直到他们心甘情愿的掏钱，为自己的健康上好保险。
2、远程教育，这是一场持久战、攻坚战。村里设备齐全，网络畅通，但是来学习收看的党员群众流于形式，不能真正用心领悟、学以致用，我就在每次收看节目前先和大家聊，说说网络里丰富的知识、科学的种养殖技术，再播放些来源于生活实际的节目，把大家的思想统一到国家政策的前沿，让他们体会到从中央到农村网络一线牵的真实。现在村里很多种养户都结合自身发展状况积极学习技术知识，闲来无事时还聚在这里看些娱乐节目，嘻嘻哈哈活跃了农村生活氛围。
3、帮扶农户科技致富工程。2009年1月，大冷的天，我骑着自行车去找书记汇报这项工作，接下来就是不断地走访、了解，在这个过程中我发现不少种养户都想使用贷款，但名额毕竟有限，我只好把所掌握的情况一一记好，回到村委办公室和村干部们讨论，看谁最需要这笔钱，力争把它发挥到最有价值的地方。经过后期镇委、信用社的一路绿灯支持帮助，我和信贷户不断努力，顺利完成了贷款。拿到这笔款的农户心里满是感激，见了我就说“闺女，多亏了你帮忙，我才把大棚建起来”；“走，小程，跟我上大棚摘柿子吃去，你提供的资金，这柿子就是你种的”„„听到这些，我有种发自内心的欣慰，同时也感觉到，在农村，需要我做的还有很多。
4、学习实践科学发展观活动。2009年3月，在镇委的统一安排部署下，深入开展学习实践科学发展观活动在农村同步进行。我密切配合冯书记组织召开党员干部动员大会，及时准备材料进行集中学习培训，参与科学发展座谈会，围绕民生问题征询党员群众意见，在民主生活会和组织生活会上查找问题和不足，形成切合实际的分析检查报告，立足村情民意，整合发展资源，做好双盛村的发展规划。在为民办实事工程中，双盛村新修村村通路面350多米，打开了与229省道连接的心脏；新盖卫生室6间，确保头疼感冒化解在村内，为村民提供了极大方便。
5、科普宣传。随着小儿手足口病的发生，甲型H1N1流感的预防，美国白蛾的猖狂繁殖，科普宣传显得极为重要。在发现冯大爷的孙女手上长了疱疹后，我及时向冯书记做了汇报，并联系了镇卫生院，经确诊是小儿手足口病，之后我常在任职村和卫生院之间来回跑，
了解病情，咨询预防、治疗措施。通过这件事，我更加重视科普宣传工作，在主要街道的显要位置开辟出一块宣传栏，随时更新生活、科技等方面的内容，扩大宣传，提升村民防范意识。
6、乡村环境综合整治。在积极参与乡镇每周六义务劳动的同时，我配合村里打扫主要街道，清理柴堆粪堆，拆除乱搭乱建，粉刷标语，悬挂宣传条幅，改善了全村人居环境，提升了居民生活质量和健康水平。
7、其他方面，我积极配合村干部做好小麦面积核实、良种补贴工作，宣传计划生育政策，做好十七届三中全会的宣讲，及时更新村务、党务公开内容，整理村级档案资料，关心老弱病残群体，及时化解内部矛盾，搞好社会稳定，赢得了任职村党员干部及群众的一致肯定和好评。
三、情丝牵连，感恩农村
“千山万水脚下过，一缕情丝挣不脱”，当满目苍生背着太阳来来回回晃动在田地里，我的眼前始终出现父母疲惫的身影，心还是一如当初刀割般的疼痛。或许是父母的原因，或许是我已把任职村的老百姓深深放进心里，也或许是终究舍不下养育我的青驼。总之，我心怀感恩，感激在农村成长的这些年，感激大学生村官这一群体的出现，今日儿归，必当报母恩，我会在每一个与群众相处的日子，多尽一份心，多出一份力，为老人多打一桶水，多抱一垛柴，多推一把车„„把积淀多年的感情回馈给任职村的苍生百姓，不管未来会是什么色彩，相信我的心还是埋葬在这片土地里，从不曾离去。
四、畅想未来，信心满怀
“业未央，路正长”踏上村官这条路，肩负着使命和重托，在社会主义新农村建设的路上执着追求。促进农业稳定发展、农民持续增收，我们年轻的村官有着不可推卸的责任，唯有继续奋斗在农村这条战线上，了解群众所急所需，用真抓实干的行动获取基层的第一手原材料，用我们开化的思想加工修饰，删去农村久远的篇章，大学生村官带给农村的必是一次新生，让我们用青春激情在黄土地上写下共同的誓言：传好接力棒，做好新一代的“农村人”！
第15篇：村干部换届总结
目前，xx乡换届选举工作的前期准备已结束。全乡测评统计显示，113名村书记、主任中，满意度在80%以上的有78人，满意度在60-79%的有28人，满意度在60%以下的有7人。
全乡现有60岁以上的村书记11人，有三名村书记主动提出退出选举下一届村干部，其余8名村书记虽然年龄偏大，但工作能力较强，群众威信较高，本人也愿意参加工作。
在民主推荐过程中，428位村民被推荐为村后备干部，其中，男性317人，女性101人，35岁以下的124人，36-45岁的216人，45岁以上的82人，大专以上文化程度的8人，高中文化程度235人，初中文化程度185人。
第16篇：大学生村干部总结
大学生村干部
年度工作总结
正是山花烂漫时甘踏泥泞慰青春
**县**镇**村主任助理**
2008年9月，我作为一名到村任职大学生来到了**村主任助理一职。一年来，我在锻炼中逐步成长，也更深感受到实实在在的责任，负重才知艰辛，艰辛催人成熟。回想近一年来的经历，感慨万千。
一、摆正心态，强化形象，提高自身素质
作为刚刚走出校门的大学生，我深知自己阅历的不足和经验的欠缺，因此始终以零起点意识，虚心学习，不断地摸索干好工作的方法途径，不断地总结工作中的得与失，学以致用，提高自身素质。坚持多做事，多帮忙，少添乱，对于交办的事努力保质保量的完成。无论是协助两委调解村民矛盾、处理村务，还是撰写报告、整理档案，甚至于打扫卫生等等，我都认真对待。
工作之余，我与村民聊天，与老党员、老干部谈心交流，挨家串户走访，了解了村里方方面面的情况。几个月下来基本做到了胸中有数，比如说全村户数、人口、耕地、山林、党员人数等等，也深入了解了村民们所思所想所盼，逐渐拉近了与村民的距离，取得农民的信任和支持，强化了村官形象，为工作的进一步深入打好基础。
二、注重实践创新，履行助理职责，认真做好各项服务基层的工作
工作中我严格要求自己，使自己的一言一行都符合党对一个最基层工作人员的要求，我自上任以来，珍惜工作机会，不断锤炼自己，对工作认真负责，勇于实践，大胆
开拓，以日常工作为中心，协助我村两委班子做好各项工作，保质保量地完成了县乡村安排的各项工作：
一是共谋未来发展之路。
目前，全村有农户216户，人口1138人，共有10个村民小组，有耕地1412亩，山地500余亩，水面20余亩，人均占地1.7亩。全村共有党员21人，致富能人25人，村两委干部5人。村级经济以种养和加工业、商业为主。种养方面以高效特色农业为主，有种草养牛、特色养殖、花卉苗木、药材林业、蔬菜瓜果等，加工业有粮食、食品、糕点等，商业方面有商店、酒楼、茶馆等。村集体固定资产达150多万，拥有6家村办企业，村集体经济年收入达10万元，农民人均收入3125元。
结合我村实际，我创新性的大胆的提出了“一牛一村一学校”的三年发展规划，一牛即培植种草养牛产业，一村即加大建设小康示范村，一学校即成立一个远程教育学校。在村两委的共同努力下，目前，新增种草面积9.3亩，新增20头以上大户5户、10头以上大户10户，全村平均每户养牛5头以上，共养牛达3500头。小康示范村按照圩镇规划100栋，现已完成70栋，建筑面积已达到10500平方米。远程教育学校即远程信息接受站点，现已成立并投入使用，我担任管理员，设在村部三楼，可容纳30多人。
二是助力小城镇建设。
到村不久，村里正在配合镇里搞小城镇建设。搞小城镇建设中一个最重要的工作就是征地拆迁。在征地拆迁工作中，大多人家都很配合，只有一户人家怎么说都不配合，我就从其他邻居处入手，了解到他的亲弟弟生活很困难，患有肝硬化在治疗缺少资金，这符合“大病医疗救助”的条件，于是我们帮助他申请到了“大病医疗救助”补助。
为此，他很感激，主动地配合村里的征地拆迁工作。就这样，我村提前1个月完成了小城镇建设的征地工作。
今年，小城镇建设如火如荼地进行。在镇村领导的带领下，我们开展了“一清理、二宣传、三美化、四整治”的工作。一清理指清理村、街道垃圾、沿街商铺的乱贴乱画、乱搭乱建现象。二宣传指给村民发宣传单，在主要街道粉刷标语。三美化指对放臵垃圾箱，引导村民将垃圾进行集中存放，净化村庄；在道路两侧种植树木，绿化村庄；对街道路灯修检，亮化村庄。共计放臵24个垃圾箱、种植树苗1800株，成活率达80%。四整治是既：广告标语的整治、环境卫生的整治、植树绿化的整治、道路交通的整治。我村老村委会旁的路，由于路面长年失修，两边排水不畅，一下雨就成河，又臭又脏，常有交通事故发生。为此，在一次大雨后，我积极地向镇里主要领导反映有关情况，镇里的主要领导现场察看后，也努力想办法。最终，借圩镇整治契机帮助村里修好了这条长约0.583千米、宽3.5米的路。
三是扎实开展本村党建工作。
严格按照上级要求，加强基层组织建设、党员活动阵地建设，做好党员发展工作，踏踏实实做好党员远程教育的播放工作，努力开创农村党员和群众的第二课堂。开通以来，保证每月播放至少2次，每次时间不少于2小时。日常工作中认真及时的参加村里的党员大会和村民代表大会，认真听取党员、村民的意见和建议，并且做好记录，了解村民的动态和想法。认真参加县委组织部举办的农村两委干部培训班，有效地提高自己党建理论业务水平。今年，以建党81周年为契机，组织好本村的老党员体检工作，开展了党员义务服务活动一次，并按照要求共发展党员1名，入党积极分子2名，申请入党人员2名。
四是全力以赴做好计生工作。
计划生育是农村工作的第一大难题，也是最大的挑战，可以说计划生育工作有一票否决的权利。少数生育观念陈旧的村民以“不生男孩不回家，两间破房献国家，四海为家”为口号，面对工作组时发扬一哭二闹三上吊的作风。这给我村计生工作带来了极大的阻力。对此，我和村干部创新工作思路，积极散发宣传单，标语上墙，营造计生工作氛围。工作中，以“6点12点19点和不定点”为工作时刻表，以“本家、娘家、邻友家、务工地”为目标地，不怕麻烦，不怕重复，不怕走空路，切实勤宣传、勤通知、齐落实。就这样，今年我村提前完成了社会抚养费征收任务和二女户结扎任务。
五是推进阳光政务。
村里的阳光政务主要是村务公开，就说工程发包，自从镇交易站成立后，我们村所有的工程都严格按照规定放在镇交易站公开招投标，使得工作更透明，管理更民主，还节约成本。3月份时，我村信实桥修建工程，原预算是
1.2万，通过放在镇交易站招投标，最终以1.05万低价发包，节约资金14.3%，村里用切省下来的1500元钱走访困难党员群众。
三、工作中存在的不足
1、社会实践经验不足。在工作中常遇到书本上学不到的知识，不能很好的发表自己的想法。
2、工作中会出现粗心的现象。对待工作我是积极向上的，是敢于创新，敢于挑战的，工作时的兴奋总是让我出现小缺陷，使我工作不能精益求精。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。大学生村官的前途是光明的，道路是漫长的。作为一名党和人民信赖的大学生村干部，服务农村是我无怨无悔的选择。勤奋、
踏实、努力、创新是我一生不变的工作原则。随着三都村的变化和发展，自己的思想将日渐成熟，工作能力将逐渐得到提高，意志将得到磨练，工作作风将更加务实硬朗。在这个机遇无限的行业里，信念是打开成功之门的钥匙，而行动是紧握钥匙的手。又值山花烂漫时，立足三都村，我豪情满怀，决心在后续的工作中更加用心用力，克勤克俭，用微笑和智慧将人生的梦想放飞，甘踏泥泞慰青春！
第17篇：村干部半年总结
村干部工作半年总结
这次镇村干部大会，是在县委对我镇党政班子调整后的特殊时期、在全年时间过半的关键节点召开的。今年以来，全镇上下团结一致，扎实进取，实现了镇域经济又好又快的发展。公路援建取得了阶段性成果，新民居项目扎实推进并隆重开工，铁选企业坚持开工生产，安全生产形势明显好转，全年时间和任务双过半，显示了我们村镇干部不怕困难、敢啃硬骨头的顽强拼搏的工作作风。但实事求是的说，我们的工作仍有很多不尽如人意的地方，特别是特殊的镇情、繁重艰巨的工作任务，越来越成为县领导关注的焦点、全县人民议论的热点。如果以干部目前的精神状态和工作作风，我们很难如期完成目标，很难达到领导和群众的要求，我们需要一种阔步向前、跨越发展的快速度，需要一种雷厉风行、立说立办的实干精神。以此在这个时间召开这次大会是非常及时和必要的。
这次镇村干部大会，既是县委十一届十次会议精神的传达会，也是全镇工作的总结会、部署会，还是新一届党委政府与同志们的见面会，更是一次镇情分析会，加油鼓劲会。以上，XX部长宣读了镇党委关于规范村级党员干部行为的“十个带头十个严禁”，华镇长全面系统的总结了上半年全镇工资，安排部署了下半年工资，总结的中肯到位，安排的科学合理，我完全同意。下面，就以什么样精神状态和工作作风做好下半年乃至今后一段时期的工资，我再讲几点意见，总结起来就是要大家“强化六种意识”。
一、强化责任意识
为什么每次开会我都要强调责任意识？因为责任意识是一个人干好工作的基础和保障，只有高度的责任感才会催生强烈的使命感和事业心。强调责任意识，也是因为个别村干部责任意识不强，影响了我们加快发展的步伐，主要表现有：个别村干部干劲明显减弱，得过且过混日子；个别老油条，遇到问题找理由，讲条件，绕着走，拖着干，往镇里推，这与全镇工作和发展大势几部合拍；有的村干部反应慢、行动慢，推推动动、不推不动等。
一要明确责任。我们村干部的责任是什么？对内保持一个村的稳定和发展，对上贯彻落实党委真烦的工作部署。大多数村的村干部责任意识明确，拿XX村来说，在近期的防汛工作中，村干部天天在喇叭里喊，让农户保持警惕，下雨天有专人在村里值班，晚上还派人在河边巡视，把村庄安全、群众安全作为自己的职责和义务。有岗才有责，我们的岗位是群众投票给的，要常思量岗位的来之不易，常掂量自己肩负的责任之重。古人讲“一日三省”、“如履薄冰”，我们不要求达到这样的程度，但至少应做到爱岗敬业、履职尽责。二要细化责任。每名村干部都有自己分管的一摊工作和责任目标，大家的工作加在一起，就是全村的工作。镇党委政府制定的《千分考核》办好，对涉及各村的工作任务都有细化分解；各村也要实现问责制，把工作任务量化、细化，分解落实到每一个人，形成人人头上有指标、件件工作有着落的责任制定，形成一级抓一级，层层抓落实的工作格局。只有这样，才能提高执行力，才能减少失误和避免缺位。三要落实责任。不折不扣抓落实是村干部作风和能力的具体体现。不论是在告诉公路建设、新民居建设、人口普查等重点工作中，还是在防汛、安全生产、信访稳定等经常工作中，我都希望村干部不讲条件，按照既定安全部署坚定不移的抓好落实。
二、强化机遇意识
机遇稍纵即逝。抢抓机遇能力是检验一名村干部能力的重要标准。大家都知道，在前几年铁矿热刚兴起的时候，XX村面临着分钱到户和投资房地产的两种选择，当时的村干部和群众没有这种机遇意识而选择了前者，从目前的实践证明错过了县城房地产发展的最佳时机。相反，XX村能够放眼长远，引进外地企业与村民合作经营，使村实力越来越强，正是抓住了机遇的结果。
当前我们的发展正处在关键时期，经过近年来的快速发展，我镇已经成为一个业大镇、经济强镇，综合经济实力在全县一类乡镇中是佼佼者，但发展的瓶颈和机遇也同时显现出来。首先，铁选经济已经趋于饱和，铁业开发中散、乱、小现象和经济效益不高的局面已经出现，延伸产业链条势在必行，因此抓住县委县政府提出的资源整合就成为摆在我们面前的良好机遇。其次，城镇建设水平低、涵养能力和夸张能力差成为制约镇域经济发展的瓶颈，高速公路建设和新民居建设为提升城镇水平提供了重要机遇。再次，能否切实扭转全镇信访形势严峻的不利局面，实现镇域环境持续优化，需要我们智慧破题。面临新的形势和新的任务，镇党委政府一定会审视镇情，进一步谋划发展思路，明确工作举措，把打造钢铁强镇、靓丽名镇、农业大镇、和谐新镇的“五镇建设”战略推向前进。在这种形势下，需要 推动广大村干部与镇党委政府同舟共济，做好群众的思想动员工作，为又好又快发展营造良好的思想氛围。
三、强化发展意识 发展是硬道理，只有不断发展才会赢得群众的拥护和支持。我们绝大多数的村干部都有强烈的发展意识，几年来依托铁矿资源、农业资源优势，涌现出了一大批铁业强村和农业产业专业村，即使没有资源的村也千方百计争取资金上项目，呈现出了千舟竞发的良好局面。但也有一些村的村干部
第18篇：大学生村干部总结
2011年工作总结
时光荏苒，自2009年10月开始我来到花园村工作已经满2个年头了。这今年一年当中，我时刻提醒自己身上肩负的职责。作为一名大学生村官，发挥自己在专业知识方面的优势，为老百姓在增收致富等方面提供技术和信息帮助。并且配合好村“两委”做好日常事务，以及各类资料的整理和归档工作，平时给老百姓做好国家政策的宣传和解释工作。一年以来，在工作中不断学习，不断提升自己，现将这一年来的工作情况总结如下。
一、认真学习积极进取
在平时的生活工作中坚持积极的学习态度，通过各种渠道获取知识。比如看书、看报、看新闻，积极参加每一次的镇、村学习，并做好学习笔记，认真撰写心得体会。不光是了解自己所需要的知识，还要扩大自己的知识面，从各个方面充实自己，为以后的发展打下坚实基础。今年胡总书记在庆祝中国共产党建党90周年时的讲话，对我的启发和很深。在认真学习胡锦涛同志的“七一”讲话后，使我对党有了更深的认识，胡锦涛同志回顾中国共产党90年的光辉历程和取得的伟大成就，总结党和人民创造的宝贵经验，提出新的历史条件下提高党的建设科学化水平的目标任务，阐述了在新的历史起点上把中国特色社会主义伟大事业全面推向前进的大政方针。胡锦涛说，经过90年的奋斗、创造、积累，
党和人民必须倍加珍惜、长期坚持、不断发展的成就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系，确立了中国特色社会主义制度。除了理论知识的学习外，我还加强了对农村相关实用技术的了解，通过网络以及远程教育等途径学习各种技术。下村的时候将自己不懂的问题记录下来，回来之后通过查找资料或者向其他人请教，把问题弄明白。通过这样的方式，我快速的成长起来，上手的事情也多了，老百姓对我也更加信任。
二、认真履职勤奋工作
在工作中，我一直严格坚持“多做少说、多学少说”的工作态度，始终保持积极向上的工作业热情，积极面对工作中遇到的困难，认真对待工作中发现的每一个问题，积极寻找解决办法，不断积累工作经验，虚心向老同志及同事请教，主动申请参与新的工作任务。镇党委书记经常要求我们，要我们努力工作，认真学习，在基层中锻炼自己。三个“三分之一”就简单的描述了我们工作的特点。三分之一的时间我们在村上为老百姓服务；三分之一的时间在镇上参加工作锻炼；三分之一的时间自己用于学习提高。村上的工作繁杂、琐碎，一开始我总觉得的老百姓提出的问题都很简单，不怎么愿意回答。但是慢慢的我才发觉，这些简单的问题经过思考却能产生更深刻的思想，让我的思考更加全面。通过村上的工作，带着问题回到镇上请教前辈同事，了解政策，把工作做细做实。我很珍惜最后三分之一的学习时间，在这个过
程当中，我们的能力会得到很大程度的提高。学习一切有用的东西，这就是我的学习计划。
三、未来打算
在今后的工作中，我会更加注重理论与实践有效的结合起来，只要一有闲暇就主动学习相关知识和技术，严格要求自己。给自己制定一套长期和短期的目标，并按照目标一步一步的去实现。不断提高自身文化素质和修养，努力做好党委政府的参谋员，改革创新的策划员。不断改变农村落后面貌、落后思想，积极投身社会主义新农村建设，当然任何事情不可能一蹴而就，仅凭一腔热血是远远不够的。虽然在奋斗、拼搏的过程中会有种种挫折，但我相信只要有积极的心态和不怕苦不怕累精神，终究我会实现自己的理想，做一名优秀的大学生村官。
2011年12月22日
第19篇：底个人总结 2
2013年个人总结
在本年度主要从事档案录入、下乡查体、重性精神疾病患者管理、慢病管理、自我管理小组等工作。在工作中立足本职岗位、踏踏实实做好公共卫生服务工作。现对2013年个人工作总结如下：
一、政治思想及职业道德
能够认真贯彻党的基本路线及方针政策，遵纪守法，认真学习《公共卫生服务规范（2011版）》等知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
二、专业知识与工作能力
在这一年里认真学习高血压防治、糖尿病防治、重性精神疾病防治等理论知识，在学习理论知识的同时还加强计算机操作，能熟练地使用公共卫生服务系统、国家重性精神疾病信息直报系统等系统。积极参加各级培训，遇到问题虚心向领导和同事请教，通过努力学习和摸索实践，熟悉了相关工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力。
三、具体工作及完成情况
（一）居民健康档案建立
积极建立健全65岁上老人、慢病患者、重性精神疾病患者纸质档案，并在公共卫生服务系统和国家重性精神疾病直报系统录入档案数据。一年当中共录入高血压随访 1406人次，糖尿病随访275 人次,，精神病59人次，老年人体检164人次。
（二）健康教育与知识宣传
对爱牙日、高血压日、精神卫生日等卫生宣传日进行各类健康知识的宣传并开展宣传活动。定期开展健康教育讲座，光盘播放，宣传栏更换，提供宣传材料，提高慢病患者自我管理水平，提高了慢病的控制率。
（三）下乡查体工作
对于活动不便的老人和病人，我们还实行上门服务，入户随访，进行血压，血糖，体重等简单体格检查。对待查体居民热情、服务周到、随时解答问题，积极宣传健康生活方式。
总结本年度的工作，尽管做出了一些成绩，但由于工作繁杂，还有很多方面存在着不足，个别工作做的不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的工作中，我将认真学习各项卫生政策及医院规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为单位的发展做出更大更多的贡献。
第20篇：房地产销售底总结
总结报告包括工作的有关条件，工作经过情况和一些数据等等。下面是小编为大家整理的房地产销售2019年底总结五篇相关模板，接下来我们一起来看看吧!
房地产销售2019年底总结五篇(一)
20xx年即将过去，转眼间又要进入新的一年--20xx年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。
三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
以下是我在2010年的工作总结汇报：
20xx年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在20xx年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析。
一、主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅
1.本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。
2.不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
二、有待改进的几个方面
1.工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。
2.工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
3.在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。
4.沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。
5.在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。
6.我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。
7.加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。
8.在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。
三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
三、回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享
1.“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2.学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
7.常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
8.提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9.运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能
11.这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
12.承诺不能如期做到， 在营销行业有一句话：“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
14.售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。
15.销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。
16.目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。
17.售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。
18.聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。
19.客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。
20.要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧--制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。
21.你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。
22.成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。
总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。
四、20xx年工作展望
加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望2011年我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。
房地产销售2019年底总结五篇(二)
不知不觉，在xx工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉xx无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入xx时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入xx的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
房地产销售2019年底总结五篇(三)
1、坚持到底就是胜利。
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户;一看客户感觉这客户不会买房;这客户太刁，没诚意;，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
房地产销售2019年底总结五篇(四)
****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产销售2019年底总结五篇(五)
一、告别懵懵懂懂的20xx，迎接意气风发的20xx
上周末几个同学调侃说：制定了20xx年学习计划、工作计划、结婚计划、攒钱计划、旅行计划和其他计划的人，还有七天时间来实现未完成的计划。坐在旁边的我不禁深有感触。
来xx的半年多是一段弥足珍贵的时光，虽然经常起早贪黑的，离家也比较远，初来乍到也曾睡眠不好，不过在这里我经历了参加工作以来遇到的团队，在这里认识的上司、同事、队友身上充满了闪光点，工作也是学习，能认识大家，我很感激，在这里工作不仅仅是工作，更是成长，进步，自我价值实现!成长是历练，也是财富。
进入房地产行业说起来有一年多的时间，来到公司逐渐接触到xx、xx等项目，不同的项目接触让我学到很多，成长不少，在深入、有效地参与xx项目后更加了解了这个行业。通过推广效果得到好的销售反馈时体验到莫大的成就感。但是同样也存在很多问题和不足：
(1)对项目整体把握不够到位：在具体项目的推广和策划工作中，对项目整体调性和营销方向的掌握和把控不够到位，主要体现在推广文案的调性体现和策划活动的思路梳理。
(2)对具体营销策略认识不够清晰：针对具体项目的策划活动认识不够清晰，思考不太全面，考虑不够周全。
(3)文字表现张力不够：很多时候对于项目推广要表达的内容认识很清晰，但一旦用文字表现就会出现表达不到位、力度不够、画面感不清晰等情况。这是我后期工作中需要着力提高的重要部分。
二、展望多姿多彩的20xx
新的一年，新的出发点，我很开心可以在xx策略团队里，沿着我的职业规划道路继续前进。20xx年，要更清晰的认识自己，发挥优势，弥补不足：
全面认识项目策划活动：在后期工作中，对于一个项目策划活动涉及到的关键点要充分考虑，把别人想到的考虑进去，别人没有想到的也要考虑进去，每个
活动都要分析活动执行的效果是否到达推广目的，怎么能更好的实现营销目的，促进项目销售，而不是活动完毕就置之不理。借助网络、微博等平台，了解其他项目策划活动及执行效果，取其精华去其糟粕，实现自我成长。
最后，预祝公司的明天更美好，龙年腾飞发展!
