推荐第1篇：个人经验总结
个人经验总结
时间的脚步匆匆，在课改的春风下作为新课程实施的具体操作者，面对新课程赋予我们的更宽泛更具有弹性的选择空间。开展课程改革的目的在于让幼儿更快乐，健康的成长，以下是我在一个学期实践中的几点总结：
一、政治思想方面：
本人热爱祖国、热爱中国共产党。做为幼儿教师能时刻关注国际形式的变化，以三个代表的思想引领自我，爱岗敬业，遵守幼儿园的各种规章制度。能认真的参加政治学习，做好笔记，本学期主要学习了：十六届三中全会的精神；两会精神和《中国人民政治协商会议章程修正案》等内容。平时能严格的要求自己，以师德建设年的要求时刻提醒自己，认真的学习《中小学教师师德规范》，结合台江区优秀青年教师：郑婕老师的先进事迹鞭策自己的工作。时刻以“爱生敬业、诚实守信、服务家长、奉献社会”的口号严格要求自己。树立高度的责任心对待幼儿园中的新的教育形式，关注每一个幼儿和幼儿的每一个细节，以积极的情感态度和幼儿应对。积极参加团组织的活动，在活动中能积极发表自己的意见和建议，时时以一个优秀团员的标准要求自己。
二、业务工作方面
1、加强班级的管理工作，创设与幼儿互动的环境：
结合大班幼儿的特点构建一个安全、愉快、宽松的外部环境，让幼儿在教师，集体面前想表现、敢表现、喜欢表现并能得到教师与同伴的积极应对。在环境的创设上不再只是老师单方面的努力或者简单意义上幼儿的参与，而是让幼儿出主意、参与设计、参与材料收集、布置、参与环境的管理，体现幼儿的思维、幼儿的发现、幼儿的操作、幼儿的记录。物质环境上，让幼儿有丰富的操作材料进行动手探索，在实践的过程中对已有的经验进行整合并获得新经验。本学年主要创设了：数学区、特色角、科学区、语言区等。在数学区中投放更多的操作材料，并提供记录本，鼓励幼儿将自己发现的记录下来，培养记录的好习惯；科学区中投放：磁性、浮沉、轻重等方面的操作材料，让幼儿通过活动发现身边的秘密；在语言区重点提供拼音方面的内容，制作了有趣的拼音树，拼音小列车等，以游戏的形式巩固幼儿对拼音的认识；特色区的创设能时刻进行改动，根据幼儿最近绘画的状况，请幼儿自己发表怎样布置的意见，教师再和幼儿一起动手布置。结合安全教育创设安全墙饰，将幼儿的谈话、绘画内容和教师的壁画结合，设计更生动的墙饰，让环境更好的与幼儿互动。
最为班主任能做好班级财产的管理工作，按时领借材料，及时的归还保管室。随时根据主题和幼儿园要求调整班级环境和墙饰。本学期还能结合大班幼儿自尊心强的特点设计了名为“夺宝奇兵”的竞赛墙饰，改变以往单纯点红点点进行表扬的形式，采用幼儿自评，一月一总评的形式。新的形式不仅调动大班幼儿竞争的积极性，也使幼儿在每月的总评后有新的开始，让他们不会有一开始落后他人就泄气的想法，更加努力的表现自己争取进步。并将每月总评的结果和幼儿成长档案上及家园联系单上的星级宝宝评选挂钩，使幼儿更积极的参与到其中，取得更好的效果，使家长也投入到幼儿的进中。
2、教育教学方面
根据开放教育理念，及幼儿全面平衡发展的理论基础，以挖掘幼儿潜能为教育模式的基本框架，以幼儿的经验、能力、兴趣、需要为出发点，在课程统整化、教材生活化、教学活动化的理念指导下，用主题的形式，将各领域的学习关联起来，园内园外活动并重，使幼儿在生活中学习，在与环境中人、事、物产生交互作用中获取各种经验而成长。本学期主要开展了：一切都在变、有趣的桥、绿色家园、各式各样的服装、运动和我等活动。我能根据主题目标、幼儿的发展需求选择适合的活动，在开学初制订周计划并每周及时调整教学内容，严格按照周计划开展活动，完成教育教学任务。在活动中让孩子自主地学习，并对孩子的自主学习进行了研究和实践，努力探索孩子自主学习的所需要的条件和因素，总结教师在实践中，促进孩子自主学习所应具备的教育理念和教育策略，从而切切实实地促进孩子的自主学习能力的发展。小组教学和个别教育相结合，让教师和幼儿、幼儿与同伴之间有更多的交流和对话。和社区对话，利用社区的环境开展活动，在本学期中利用白马河公园开展了“我和小树交朋友”“学习雷锋好叔叔”的主题活动；在“绿色家园”的活动中，我能和孩子一起动手制作环保小标志，并一起张贴到社区的宣传栏中，获得较好的反响。
结合幼小衔接的特点开展数学和拼音的教育教学活动。采用一周一竞赛了解幼儿的学习情况；一周两教学是幼儿得到进步。对个别能力较弱的幼儿在平时的区角活动中进行个别辅导，并与个别家长进行交流，使每个孩子都得到进步。本学期我主要负责数学方面的教育教学，本班的孩子能熟练的掌握10以内数的加减法、区分左右、认识时钟、根据算式编应用题、以及10 以内数的连加连减。在学期末我们还开展了“我要上小学”的系列主题活动，在活动中让幼儿了解小学、了解小学生、了解小学生的学习情况；在平时的教育教学中模仿小学上课的形式，激发幼儿做一个优秀小学生的自豪感，样成良好的学习习惯。
注重幼儿品德教育，无论在教育活动或生活活动中，我都从细节做起，从一点一滴培养孩子的好习惯。在本学年中开展了“我是大班小朋友”“向雷峰叔叔学习”“从小爱劳动”等主题活动。同时还结合各种不同类型的活动对幼儿尽心爱父母，爱家乡的教育。结合安全教育活动和季节的变化对幼儿进行健康教育，还更加重视“关心他人”情感的培养，培养幼儿从小爱他人、关心他人、关心社会的良好情感。
3、爱的承诺方面
（1）平时能作到热爱学生，衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明礼貌，注重自身的语言和谈吐，以优美大方的形象带给幼儿美好的体验。轻声细语的和孩子交流。结合主题活动，采取讨论的方式，和孩子共同制定班级常规。督促、提醒幼儿按讨论过的常规活动，提高幼儿的自省能力，建立以幼儿为中心的自律班级常规。培养良好的倾听和举手回答问题的好习惯。
（2）及时的撰写每月爱的承诺，根据家长的意见提出新的希望和要求。
（3）认真制定幼儿成长档案、社区成长档案和个人成长档案，能每月按时的增添新开展的内容，及时拍照记录，给幼儿的成长、自身的成长留下痕迹。丰富幼儿成长档案的内容，改变以往单纯以幼儿绘画作品为主的形式，收集幼儿绘画、手工、数学、拼音、谈话、记录等多种活动痕迹，并结合幼儿每月一评分发“小红花”丰富幼儿成长档案内容。还能利用问卷调查、小表格等形式让家长也参与到幼儿档案的制作中。在社区成长档案中制作班级主页，除了能介绍最近开展的活动外，还能根据家长的疑难给予解答，根据季节和实际情况的需要增添家教文章，如《幼儿心理健康的调查》《幼儿入小学注意》等；还能请个别家长撰写家教文章，向其余家长介绍自己的家教经验。认真的对待教师个人成长档案，每月及时反思，增添自己的学习心得和体会，制作个人主页，使成长档案更丰富。
（4）注意培养幼儿良好的生活习惯，如正确的睡姿、坐姿、站姿等，引导幼儿学会解决同伴间的小纠纷。教幼儿了解自我保护的常识和行为，如用眼卫生和换牙的注意事项等。根据天气的变化，提醒幼儿及时的穿脱衣物，多饮水。对个别体弱的孩子格外关心。
4、特色教学方面
认真的开展特色教育，在开学初制定好教学进度，画好所有范图，每周五按时开展活动。在活动中更加重视用笔和用墨的讲解和示范，使每个孩子都能较好的发展。注意个别幼儿的指导，纠正其不正确的用笔姿势。注意对幼儿作品的讲评，请幼儿自己观察发现优秀的作品，对有进步的孩子及时的表扬。将每次的幼儿作品进行展示，并请家长提出自己的意见和建议，及时的修改我们的教学。在期末布置幼儿特色展示区，将幼儿一学期以来的作品分别展示，让家长纵向比较了解孩子的进步。 在期末撰写特色教育心得《教水墨画有感》。制作特色教育袋，整理特色教育的教材、范图、文章等内容，为今后开展活动做好准备。
5、其他方面
（1）能认真的开展年段长工作，带领年段教师开展教研和教育教学工作。在每次的教研活动中带头发表意见，总结年段教师的意见并进行交流。本学期与年段教师配合开展了年段班级家长会、家长开放日、六一海报的设计、六一游园活动、安全教育活动、毕业典礼等活动。
（2）本学期继续担任林张艳老师的指导教师，本学期主要对艺术教育教学方面的进行指导帮助。本学期在业务园长的带领下，开示范课：《歌曲——勤快人和懒惰人》、《绘画——我喜欢的桥》《绘画——海底的故事》，效果良好。年轻教师林张艳的汇报课也有很大的进步。
（3）本学期能认真对待幼儿园里的各项任务，在教师技能技巧比赛中获演讲二等奖、绘画三等奖、歌唱欢乐奖的好成绩。指导幼儿郑婧仪获市科协科幻画比赛一等奖，薛鑫仪获二等奖。薛鑫怡、张钰、詹妍、吴心悦、周仲卿分获幼儿园“爱妈妈”绘画比赛一二三等奖；薛鑫怡、林君艺、谢轩武获幼儿园“元宵花灯制作比赛”一二三等奖。
（4）本学期还能根据幼儿的发展选择科研的课题，从幼儿和教师的互动关系入手进行调查研究，撰写了论文《教师在教育过程中与幼儿互动关系的研究》。
三、做好家长工作——家园合作、同向同步
1、利用家园联系单向家长介绍幼儿每月的情况，及时的了解幼儿在家在园的情况，家园同步的开展教育教学工作。
2、本学期我们能认真的制作幼儿成长档案和社区成长档案，家长一起参与到制作的过程中，让他们更深刻的体验幼儿园教育的特殊性和趣味性，更家了解自己的孩子的发展状况。
3、通过及时更换家教之窗的家教知识，向家长宣传科学的育儿知识。本学期还承担了园社区宣传栏5月份设计工作，能根据幼儿园的动向和家长的需要制作有效的宣传栏，为家长提供帮助，得到家长的好评。
4、按时召开班级家长会和家委会，做好记录，能根据家长的意见和建议调整具体工作。在家委会的支持下开展好各种家长开放活动，如：家长开放日、六一游园活动等。
总之在这一年里我的工作取得了一定的成绩，但仍然存在许多的不足，如性格比较急，个别的家长也对我提出了意见和建议，在今后的工作中我会在反思中不断的改进自己提高自己。
胡天慧
2013年7月6日
推荐第2篇：个人经验总结
一学期很快地过去了，在各级领导和家长的支持下，幼儿各方面都取得了一定的成绩。为了将我的工作做得更好，特总结如下：
一、现状分析：
我班幼儿二十五人，其中男孩十二人，女孩有十三人，年龄在两岁半到三岁。其中十人是本期新插入的。本班大部分幼儿身体发育正常，他们喜欢问，求知欲强，对唱歌、跳舞有一定的兴趣，能用简单的语言表达愿望。经过一学期的学习，幼儿各方面进步很大。在本期以新《幼儿园教育指导纲要》和\"三个代表\"重要思想为指导，坚持\"孩子第一\"的原则，积极地将教育观念转变为教育行为，在一日保教各环节中认真落实《幼儿园教育指导纲要》；从而保证幼儿一日生活的愉快进行，促进孩子们全面发展。
二、政治思想方面：
本期在园领导组织下，观看学习了师德启示录和教师职业道德规范。在实际工作中把这种精神踏实奉献精神一直牢牢地记在心里，从而把孩子放在第一位，在工作中不分上下班，不计报酬，真正体现主人翁精神。
积极参加政治业务学习，做到认真做好笔记，会后写出自己的心得体会，不断提高自己的思想政治觉悟，不信、不传“法轮功”的歪理邪说，使自己的思想与党中央保持一致。
加强自身的文化修养，多读多看报刊杂志，努力提高自己的业务能力，用新的知识不断充实自己的头脑，尽快适应新形式的要求。
做到了团结同志，热爱集体，遵守幼儿园一切规章制度，保质保量的完成了本职工作。
工作中做到了服从领导安排，协调好本班教师的关系，共同配合，促进了幼儿全面发展。
三、业务工作内容
（1）教研工作
积极参加小班组的课题研究，仔细为新教师周碧上汇报课和教研课出力出策。认真听新教师的汇报课，并记录下来讨论，帮助了别人，也丰富了自己的已有经验。
认真完成教研组长交给的任务，主讲小班教师如何开展游戏。
（2）教学工作
细致耐心的做好个别幼儿工作。按照一日活动常规的要求，进行教养活动，着重教育幼儿爱护玩具，会收拾整理玩具，学会自己洗手，学会自己愉快进餐，愉快睡眠，自己上厕所等，培养幼儿养成良好的生活卫生习惯。促进了幼儿健康发展。根据季节变化，幼儿体质差异以及户外活动时活动量大小等及时给幼儿增减衣物，避免幼儿受热或着凉。开展符合本班实际的体育游戏，训练幼儿基本动作，锻炼幼儿身体动作的协调性，充分利用日光、空气、水等自然因素，对幼儿进行体格锻炼。培养幼儿活泼开朗的性格，增强了幼儿的自信心，敢于在陌生人面前展示自己，从而使自己的交往能力得到了提高。
环境创设：根据本班幼儿的实际特点和我班开展的亲子活动进行了环境的创设。比如：带孩子到公园进行户外亲子活动的照片以及六一庆祝活动的照片资料等。我们还布置了一些孩子喜欢的动物挂饰，以及节日彩带，气球等。
常规教育：托班幼儿自控力差，一日生活的自理能力还很差，因此，在常规教育中我们与幼儿家长保持了一定的联系，让自控能力差的孩子在家中也进行一定的常规教育，如：这学期新插入的幼儿，常有打人的情况，我们通过与家长共同教育，使孩子改掉了这一坏习惯。刘诺言、娄润秋和简靖逸开学时，爱抢别人的玩具，现在也有了很大的进步。
认真开展主题活动“家园共育”。结合《纲要》精神和我班幼儿的年龄特点，我班开展了主题活动“家园共育”，并制作了网络图，采取了家长助教，幼儿生日会，户外亲子活动，家园栏，每月一次家长开放日等多种形式，并随时记录幼儿的表现和张贴幼儿活动照片。让家长真正了解幼儿园，了解教师的工作，了解孩子的在园生活，更好地促进孩子的发展。
（三）保育工作。保育工作是幼儿园的永久之重，特别是我班幼儿年龄小，体制差，天气变化很容易生病，对此，我们几位老师非常重视保育工作。
记住家长的叮嘱，对每个幼儿的情况牢记在心，并落实。
对特殊幼儿细心照顾。如刘诺言,孙若馨等体质差的幼儿在游戏之后要及时隔背，冯唯恒小朋友有疝气，不能运动量太，如果肚痛就必须平着抱一会，婷婷小朋友上厕所时常常容易打湿裤脚，要时时注意，发现湿了立即换好„„.
协助保健医生做好了卫生保健工作和预防工作，保证幼儿身体健康。 为幼儿创设了丰富的物质环境，清洁卫生和生活环境。还为幼儿创设轻松愉快的精神环境，保证幼儿身心健康成长。
（四）家长工作
孩子年龄小，本期新生又多。家长工作是非常重要的。因此，从一开学，我们就向家长宣传先进的育儿经验，如：孩子入园的适应期，幼儿习惯养成，幼儿用药的正确性等。通过家园联系栏，家长借阅，电话联系，便条联系等多种形式，让家长了解幼儿在园的情况，也让我们了解了家长的想法，使教师我家长增进了理解和友谊。
通过开展家长会，家长开放日，“亲子”活动等，促进了家园之间的相互理解、支持。在教学活动、庆祝活动等都少不了家长的支持和理解，有的家长可以为孩子提供参观的场所；有的家长可以提供幼儿操作的材料„„不论是以哪种形式的帮助都是对幼儿教育的支持和理解
（五）安全工作 在一日保教活动中，我班教师始终以“安全第一”为原则。因为孩子有了安全才有健康发展。从晨间入园到离园，老师都要随时注意幼儿的安全，并检查幼儿活动场所的安全隐患。托班幼儿有流尿现象，我们也同样做到勤检查，勤换洗，像对待自己的孩子一样。
三、反思和今后改进方向
这一学期来，我的工作中还存在着很多不足，我班幼儿的常规还不够好，玩玩具时，不够爱惜，在收拾玩具和学具时，不能主动将其放回原处，并有随地乱扔的现象。同时，今后我要认真学习新的幼儿园指导《纲要》将纲要的精神落实到教育教学工作中。刻苦钻研新教材.加强理论学习，不断提高自己的理论水平。
推荐第3篇：个人教学经验总结
我叫苑司稳，男，32岁，本科学历，台前县实验小学教师，教龄11年。作为一名新课改下的小学二年级的数学教师，我深深地知道要领会小学数学新课改的精神，数学教学活动是让学生经历一个数学化的过程，也就是让学生从自己的数学经验出发，经过自己的思考，概括或发现有关数学结论的过程。在此，回顾这11年的工作，我从以下几个方面谈谈自己的一些体会：
一、在数学教学活动中相互交流，相互启发，相互鼓励，共同体验成功的快乐。给学生提供充分从事数学活动的机会，学生在观察中思考，在思考中猜测，在操作中验证，在交流中发现，在阅读中理解，使课堂形成多方的互动，多向交流，充分发挥学生的主体作用，从而不仅仅是获得知识，更重要的是态度、思想、方法，是一种探究的品质，这对他们后续知识的学习将有较大的影响，为学生的终身学习奠定基础。
二、培养学生自学能力，给予学生展示的机会。学生在自己艰苦的学习中发现并从学生的口里说出来的这样的知识具有个人意义，理解更深刻。让学生把自己当成学习的主人，改变以往教学中强调接受学习，死记硬背，机械训练的现状。让学生动手操作获取新知，倡导学生主动参与，乐于探究的学习方式。放手让学生自学，培养了学生的自学能力，体现了学生是学习的主体，教师是组织者、合作者这一教学理念。
三、兴趣是最好的老师，是人们积极认识某种事物或关心某种活动的心理倾向。在数学教学过程中，要善于激发学生主动探究新知的兴趣，诱发学生情感的孕育。这样可以提高学生的积极性和主动性，有利于学生牢固的掌握知识。
四、善于创设教学情境是数学课堂生活化的基本途径。创设教学情境是模拟生活，使课堂教学更接近现实生活，使学生如身临其境，如见其人，如闻其声，加强感知，突出重点，突破难点，激发思维。
另外，作为一名新课改的教师，还要注重自身素质的培养，不断提高自己的业务水平，要多学习、多实践。要做到：认真备课，认真讲课，课后认真批改作业，认真反思善于发现问题，从而解决问题。
总之，做到勤学善思、学高为师、德高为范，才能成为一名新课改下的优秀教师。
推荐第4篇：个人工作经验总结
工作总结
小河，男，1980年参加工作，一直工作在教育的第一线，任班主任，执教小学语文学科。十多年来，我忠诚于党的教育事业，为人师表，谦虚谨慎，诚实正直；精研业务，严谨治学；改革求实，一丝不苟。我本着敬业有恒，勤业爱岗，开拓创新的精神，在班主任这个平凡的工作岗位上默默的耕耘了几十年，把全部的爱都献给了我所挚爱的教育事业，都献给了我所热爱的学生。作为学校的一名班主任，我是学生的贴心人，关爱每个学生；作为教师我勤奋好学是学校的教学骨干、科研骨干，被评为县级骨干教师。在平凡的岗位上我培养了一批批合格加特长的优秀毕业生，赢得家长的爱戴。
从我参加工作以来，我一直担任小学语文课的教学工作，它虽然是一门小学科，但我从来都是认真对待教学，每一节课都做到充分准备，认真研究教材，分析学生，充分调动学生的学习积极性，以前教学条件有限，我就自制教具，自己绘图，自己制作投影片，充分发挥挂图和投影片的直观性的特点进行教学。现在我校配备了多媒体教室，又给我们语文教学提供了有利的教学条件，每节课我充分搜集网上资源，尽可能制作课件，让学生更快、更多地了解文学信息，更直观地看图片、动画，在轻松愉快的课堂氛围中掌握知识、增长技能、培养学生正确的人生观、价值观、资源观。
教师这个职业意味着牺牲和奉献，教师是无私的，所以他是天底下最崇高的职业。为了爱的事业，爱的传递，我作为一名农村小学教师，为适应现代化教育教学的要求，注重了自身素质的提高，我除了参加学校统一组织的业务培训外，还精心钻研各种教育书籍，及时了
解教育的新动态，教学新思想。在教育教学实践中，我大胆进行新教材新教法的实验，创设情境，让学生在动口、动手、动脑中培养自己的求知欲和创新实践能力。学生在愉快的氛围中自然求得新知，经过长期的探索，我逐步形成了自己的一套教学风格。作为教师，这个职业还赋予了我学无止境的思想和机会。在教学中我总感觉到自己知识不够用，迫使我不断进行紧张的理论和业务学习来充实自己。
注重“言传身教”对教师来说是搞好工作的关键所在。因为教师是学生众目睽睽的焦点，其行为有表率性、示范性和道义性。作为教师既要重视言传，又要重视身教。身教重于言教，教师的主阵地在课堂，课堂是实施教学目标的主渠道，教学方法是实现教学目标的主要手段，教师准确流利的普通话、规范优美的板书、端庄良好的体态，对学生有潜移默化的身教作用。遵循教学规律，依据学生心理特点、采用科学先进的电教手段和教学方法，又可使学生耳濡目染产生兴趣，由被动学习转为主动学习，由“要我学”变为“我要学”。为此，我苦练教学基本功，勤学教育前辈的教学理论，取其精华，为我所用。实现内强素质，外塑形象。在课堂教学时，我利用学校丰富的电教资源，适时恰当地运用多媒体，激发学生的学习兴趣，收到了事半功倍的效果。
俗话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵，那么没有当过班主任的教师也是一种遗憾。1980年刚参加工作，学校任命我为五年级班班主任，我既兴奋又害怕，在许多老师的帮助下我逐渐熟悉了班主任的工作，顺利地做好学校安排的各项任务。在这里我真心的感谢那些曾经帮助过我的所有老师和同事们，是你们使我的工作越做越好。为
了更快地熟悉和了解每一个学生，真正走进他们的心灵，作他们的知心朋友。我让学生准备了一个日记本，每周收一次，让学生把自己的喜悦，痛苦，矛盾，烦恼，困惑都写在这里。在这里，我和学生分享喜悦，为他们分担忧愁，出谋划策解决一些矛盾和困惑，传授和交流学习经验，指导学习方法，给每个学生提出合理化建议，更多的是鼓励每一个学生相信自己是最棒的，在自信中去追求更大的进步。在日记本里，我和学生很快的熟悉了，他们把我当成了无话不谈的知心朋友，我也把他们当成了自己的孩子，时时刻刻的为他们的一切操心牵挂。
爱是教育的基础，没有爱就没有教育。我把“爱”作为贯穿教学和管理的一条主线，让学生从教师的关心与尊重中体会温暖与期望，从教师的爱护和信任中体会激励和鼓舞，始终为学生营造一种民主、宽松、充满爱的教育教学氛围。我知道“好学生人见人爱，但差学生更需要爱。”我对那些学习有困难的学生坚持“多激励，少指责；多帮助，少埋怨；宽容学生的错误，允许学生犯错误”。尤其面对那些特殊的学生，我班一名女生个性鲜明，敢说敢做，但有时容易走极端，表现任性，一次班会上，她当着全班学生的面顶撞我，我压下火气，只说了一句：“我俩的问题下课来解决，先上课不要影响大家学习。”结果她课后给了我一封信：“老师，感谢你给了我默默的宽容，无言的关爱，如果你当时毫不留情，当众训斥我一顿，我一定会无地自容，但我也不会怪罪于你，因为我的确错了。可是你的含而不露，更令我信服。同学们也批评我，我应该做自我批评„„”我的宽容不仅保护了她率真的个性，又使她学会了自我教育。
我所做的都是微不足道的事，但我认为在细节处见真情，于细微处现功夫。人生的道路漫长而曲折，教育的终极目标至高无上，个人
的奋斗永无止境。不管我付出多少，我都义无反顾。我将用我最真诚的心，去换取至善至美的情；我将把自己的青春与所有，倾注于我所钟爱的教育事业，倾注到每一个学生身上；我将用一生去追求，去挑战，去创造！
推荐第5篇：个人工作经验总结
个人工作经验总结
2013年7月
本人自工作以来，一向坚持四项基本原则，坚持改革开放，认真执行党的十一届三中全会以来的路线、方针、政策。
本人本着“爱一行，干好一行”的思想与实事求是的态度，和严谨的工作作风，尊敬领导、团结同事、热爱学生，把集体的利益与个人的利益相结合，甚至集体利益高于个人利益。比如没有因为接送孩子耽误过工作，孩子上学选择就近入学，连一年级家长给值日，我都不能到场，因为那个时间正是课外活动同学们问问题的时间，如果同学们问问题有一天隔开，也许同学们的学习兴致会受到影响。就连看望父母、兄弟姐妹都没时间，虽然在他们名下我不够称职，但是我相信他们会理解的。因为我的认真也是从他们身上学下来的。每当有人夸赞我孝顺公婆时，我说这是很正常不过的，那是从妈妈身上学习的，每当有人夸赞我工作敬业与认真时，我说没办法，这是从父亲与老师那里学来的。为了不耽误工作，甚至连同学聚会、学生请客或参加他人的宴会都取消，误不起啊！即使是背个‘不走人门’的罪名，我也在学生名下很值。丈夫常说一句话，教师播种的是希望，收获的是学生十年或二十年的成就。只有不合格的老师，没有不合格的学生，只有不合格的家长，没有不合格的孩子。也就是说每一个问题学生背后必定有一个问题家长，每一个问题学生背后一定有一个问题老师。所以我努力探索、实践，要求自己成为每位学生的那个称职的教师。所以“教好书，育好人”是我一生的追求，不求为人师表，无上光荣，但求尽职尽责，无怨无悔。至少让家长放心，让学校相信，让社会肯定。在认真工作的每一过程中，既不辜负父母、老师、党和国家对自己的辛勤培育，又能真正实现自己梦寐以求的人生观与价值观或是儿时的梦想——当一名合格称职的人民教师。
本人自工作以来，先后从事过思品、数学、化学、再数学、地理、数学、历史等学科的教学。有人说，宁愿专教一门课，也不从事好几门功课的教学。但是我不这样认为，因为他们仅仅考虑到备课、写教案的啰嗦与不便，而没有考虑知识间横向与纵向的联系，也就体会不到教语文、英语、历史、生物等学科时有点儿地理知识是多么的游刃有余，导课方式多种多样，激发学生的兴趣多种渠道，也许学生对语文学习不感兴趣或没过了阅读关，但是他们对地理知识的认真探究会牵涉到对语文的兴趣培养，“小马过河”的寓言故事告诉我们要学会亲自尝试，还得有自己的想法与判断能力。“龟兔赛跑”的故事告诉我们，一个人的成功来源于坚持不懈的努力，功到自然成吗！“小白兔和小灰兔”的故事告诉我们只有自己不断探索，自主学习，会有学不完的知识在等着自己去学习、去开拓，是主动学习式的享受过程快乐的滋味，而不是被动的受煎熬的学习苦难，等等等等。所以我很轻松地接过学校安排来的班主任、数学、历史、地理的教学任务。同学们问我累不累，能忙过来时？我说只要心不累，身体就不累。相反，多数不愿意多带课的老师或不愿意学习的学生，都是被任务吓晕了。到底也没去验证自己的潜能有多大，太遗憾了！？
著名的教育专家至圣先生孔子的教育理论，《圣贤教育，改变命运》知识里都谈到，舍得舍得，肯舍才肯得。别以为我带的课多亏大了，不是的。多舍——得多，少舍——得少，不舍——什么也得不上（一无所有）。当然我肯舍也不是为肯得，主要是找到一种实现人生价值的做法，不枉来世上走一遭。所以我能真正体会到奉献的乐趣、身体的健康、心灵的陶冶、心理的年轻、成就的分享、学生的尊重、领导的信任、家长的认可，等等等等。唯一遗憾的是自己没时间与父母、兄弟姐妹相处，相信老天会对我安排好的。人有善念，天必助之。
本人在工作过程中，不管带哪一门功课，首先思想先进，理念超前，非常相信每个学生都是很有发展潜能的被开发对象，而且哪个最不好管理的学生在我名下也相当乖巧，以情感人，以理服人吗！教学方法的设计就像一日三餐的饮食食谱调剂一样，不断去探寻适合学生能发展好的学习方法，同时通过生动的真实事例或文章的赏析调动学生的学习积极性，引导学生注重享受每门功课的学习过程，不断培养每位学生阅读、观察、口答、心算、画草图、识图、用图、表达、逻辑推理、动手操作等能力，给学生提供自主尝试学习时间，互助合作探究时间，课堂上师生产生共鸣，碰撞出智慧的火花点燃师生共同提高的热情。真正达到由工人出身的教育专家周弘同志的理念——“只问播种，不问收
获；只要播种，就有收获”。也就是处理好应试教育与素质教育的关系，为学生的终身教育打下良好的基础。
我带数学是带差班出身的教师，对于所谓的“差生”的学习，我是最有发言权的了。因为我找寻过多少能启发他们思维，激发他们学习兴趣，给他们增加自信的办法。所以我得出一个结论：没有教不会的学生，只要他肯听老师的话，肯按老师的要求去做，谁都能学会，只是快慢与时间占用多少不一样罢了。著名的由工人出身的教育专家周弘同志说，也许迟开的花会更美。当教师的需要更加善待反应慢，表达能力弱的学生，他们的成长像火箭升空一样是需要我们去助燃、推一把的，所以我带数学、化学在转化后进生方面比较优先。基本上每年的教育教学计划，我都要把“转化后进生”当成本学期研究的项目。带地理时，由于不涉及数学的计算呀、证明过程的推理呀，口算、心算等，所以只要激发起学生的学习兴趣，给他们自主学习的权利，语数外成绩差的学生也容易拿地理高分。这不仅仅是我的学生，在山大附中培训时，我的指导老师的学生也是这样的表现。因为我的指导老师就只注重课堂上学生的提高，给学生减轻学习压力与繁琐负担，让他们课下玩得时候痛痛快快地玩，课上学习的时候高高兴兴地学习，那么我们理念下培养的学生相当尊重老师，已经上了高中的同学们还时不时回来与老师交流。所以说教师的引领方法与先进的理念与对学生的爱心与耐心是教书育人的前提，也是最关键的地方。山东杜郎口中学的起步与翻身就是典型的例证，崔其升校长及夫人带头工作在第一线，直到现在。当然教师有高超的教育教学技能、精湛的教育教学艺术、敏锐的教育教学机智、娴熟的驾驭课堂的能力等也是激发学生主动学习的外在因素。
总之，我本人首先给学生做起好带头学习的榜样作用，不管是做人方面，还是求知方面，而且不断寻找充满人文性地、符合学生身心发展规律的因材施教方法，与学生共成长、同发展。虽然目前感到自己一直都在进步，都有太多感想去回味，但是“活到老，学到老”的思想在告诉我，继续努力，总结经验，接受教训，取他人之长，补自己之短。继续尊敬领导，团结同事，爱戴学生，努力奉献，为平鲁三中、平鲁教育、中国教育乃至整个世界教育添砖加瓦。
推荐第6篇：幼儿教师个人经验总结
幼儿教师个人经验总结
幼儿教师个人经验总结
一、思想方面
作为一名优秀的幼儿园教师，只有反复的，不断地学习进取，才能更加进步。在这一个学期里，为了让自己的思想更上了一个新的台阶，我们老师一起学习了《纲要》。并在生活中实践：根据幼儿不同年龄阶段的兴趣、爱好、以及个性特征来采用不同的教育方法，坚持正面教育，提倡以鼓励表扬的方式去引导幼儿。提高依法从教的水平，并认真履行岗位职责，关心、爱护每一位幼儿，严格遵守幼儿园的规章制度。
二、保教工作。
在工作中虚心向主班老师和从事幼儿教育经验丰富的教师学习，观摩其他教师上课。以新《纲要》为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题和他们一起探讨。
通过一学期的活动，许多小朋友在上课时都能集中注意力了，孩子们也养成了良好的活动常规与动手能力，想象力、创造力也大大提高了。但在合作、分享的方面还需加强。，很多小朋友刚开始对老师组织的活动表现比较被动，而且人数比较多，在合作中常常闹矛盾，出现一些不和谐的声音。因此，在每一次的活中，我们都尽量设计一些活动让幼儿多操作，增加幼儿的实践操作活动，并让幼儿知道互相协作的关系……
让他们凡事自己尝试动手，在行动中体验动手的快乐，改变他们的依赖思想。并给幼儿安排一些他们力所能及的“小任务”让他们去完成，使幼儿能够更有信心，更积极地做好事情，完成任务。
在学习方面幼儿更是在原来的基础上有了不同程度的提高，特别是念儿歌，有了很好的成绩。在上课时能认真听录音并跟随着朗读，模仿录音中的语气有感情的去朗读儿歌，做到手划指到行。幼儿在身心愉快的气氛中，生长也特别好，出勤率较高。
三、家园工作。
家长工作也是我们教育的一个重要部分。经过一个学期的努力，我们和每个孩子的家长由陌生人成为了朋友，为了让家长更了解我们的工作，我们还通过多种形式：家访、电访、写成长档案、晨间午间接待时的谈话等。向家长介绍幼儿在园的生活、学习情况，主动和家长们沟通，细心地回答他们的疑惑。并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施，共同促进孩子的成长。让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园，我们班学习，生活。
幼儿教师个人经验总结
一、教学方面
从本班幼儿的实际情况出发，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人。在课前的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学习环境。让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。
二、常规教育方面
1、礼貌先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。给幼儿带个好头，并严格要求自己的言行举止，同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲文明的好孩子，能友好与他人相处。
2、课堂活动纪律从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规;不许随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话。
3、卫生习惯每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量知道清洁卫生的重要性，加强幼儿便后洗手的习惯，并能主动的在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物。
三、业务学习方面
我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。
四、家园沟通
1、主动亲切地与家长沟通。我充份利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。通过家园联系表、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。
2、及时向家长反映幼儿在幼儿园的情况表现，及时取得家长的密切配合。
3、在与家长沟通时应注意热情有礼、对待特殊情况要冷静、有条理地进行交流。
4、工作上加强互动，对家长的建议虚心听取。
5、结合每月开展的主题教育，引导家长关注活动进展，并能主动参与到有关活动中，加深家长对幼儿园教育工作的了解，促进家长和幼儿园的良好关系，让家长和幼儿共同成长。
幼儿教师个人经验总结
一、思想政治方面：
教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动，并认真做好记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。
二、教育教学方面：
从本班幼儿的实际情况出发，设计好主题活动，精心安排好每周计划活动的内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。
1、从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。本学期，根据我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励;在活动中，我有针对性的对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。
2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。
3、为幼儿创设良好的学习环境，精心选择适合幼儿的教学方法，充分准备教具。在每一次活动中，我还注意到发掘每次活动的游戏价值，让幼儿在游戏活动中得到自我发展。注重环境的创设，让幼儿在环境中学习，通过与环境、材料的互动，使幼儿得到发展。
三、业务学习方面：
我深刻的认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不段充实自己，解剖自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。我也体会到在有幼儿园这个团结、向上的群体中，进步是一种需要和必然;我利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的幼教动态，学习幼教杂志上的文章，了解幼教改革的新动向，积极向有经验的老师学习请教，做中学、学中做，不段积累经验，使自己的业务水平有所提高，有所发展。
四、家长工作方面：
老师和家长通过交流，可以了解幼儿在家和幼儿园的情况，所以，家长和老师的交流显得尚为重要，每天放学后，我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情况，做好的给予及时的鼓励和表扬，做得不够的请家长配合，助幼儿纠正。如发现缺席的幼儿，我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况，切实做好家园同步工作。
幼儿园教育是一个复杂的教育，不是家庭、幼儿园可以单独胜任的，它需要两者接个才能取得好的成效。让家长了解孩子在园的情况，同时也让我们了解孩子在家的情况，相互了解，同时吸取家长对幼儿园教育和管理工作的意见和建议，努力使孩子得到更全面的发展。
推荐第7篇：个人教学经验总结
个人教学经验总结
匆忙间参加工作已六年，反思这六年来的数学教学情况，我有付出，有失败，也有收获。下面就自己的数学谈一点个人的心得体会。
一、激发学生的学习兴趣
我认为，一门学科学生成绩的好坏，关键在于三个因素：兴趣、付出的精力以及所花费的时间。而兴趣，则是一个人积极完成一件事物的首要前提和条件。初中学生的年龄还比较小，稳定性较差，注意力容易分散。要改变这种现象，必须使学生对数学课产生浓厚的兴趣，有了对学习的兴趣，他们就能全身心地投入学习中。那么，怎样才能使他们产生学习的兴趣呢？ 首先，“学生是数学学习的主人”。新授课中，我尝试与学生建立平等的地位，象朋友一样讨论教学内容，走进学生的心里，使他们消除心理障碍和压力，使“要我学”转变成为“我要学”。我的课堂从来都是很轻松的，隔壁的班级常常会听到我教的班在数学课上传来的笑声。课堂上，如果部分学生出现注意力不集中的现象，那么我会用眼神提个醒；如果学生比较疲惫，我会给他们讲个笑话或开展一个竞赛，活跃气氛，调动积极性，甚至坐的姿势我也不作严格要求。但有一点我是从来不放松的，那就是我的课堂学生必须要精神，学生只有课堂学得好，学得轻松，才能真正喜欢数学。而在练习课上，我利用多种多样的练习形式来培养能力。我对练习课有一个不太恰当的比喻：新授好象栽下一棵小树苗，练习就好象后续的管理、浇水、施肥。尽管没有进行精确的统计，但是我们仍然可以感觉得出数学练习课和复习课在数学总课时中占着不小的比例，单从这一点就可以看出数学练习课的重要，练习课的质量直接关系着学生数学学习的效果。比如说课堂上我会让小师傅来批改学友的答案是否正确；或者通过小组比赛形式来完成。对于胜出的小组给予表扬鼓励，这样促进学生的兴趣和自信心。
其次，创设问题情境，激发学生兴趣。创设问题情景是在教学中不断提出与新内容有关的情景问题，引起学生的好奇心和思考力，它是激发学生学习的兴趣和求知欲的有效方法，也可以培养学生解决问题的能力和信心。我在教学“直线、射线、线段”的认识时，如果为了画一画直线、射线、线段，那不是难事。但这部分的教学，更重要是结合情境，感受直线、射线、线段，理解它的意义，使学生看得着、摸得到、用得上，培养学生得空间观念、观察想像力和探索问题得能力。所以，从一开始让学生在教室里找直线、射线、线段，整个课自始至终，由近到远都与生活实际、情境问题密切地结合，使学生一次次、一层层地认识与直线、射线、线段相关的简单问题。
再次要因材施教，适当降低难度，使得教学过程中人人都能学，人人都能有收获。减少坡度，这一点对学困生来说是十分重要的。学困生就好象公路上的老爷车，速度慢，毛病也比较多。那么如何使这部老爷车平稳地行使呢？那就是让他们选择比较平坦的道路上行走，坡度大的路只能使这部老爷车抛锚，打击学习的信心，这一点作为教师是值得注意的。因此在教学中我总是从最简单的问题入手，总是不断激发小师傅的帮助作用，总是坚持不懈地关注他们，使得学困生感觉到问题是可以解决的，从而为这部分学生坚持听完一节课打下基础。
二、树立学生学习数学学的信心
美国心理学家罗杰斯认为：“成功的教学依赖于一种真诚的理解和信任的师生关系，依赖于一种和谐安全的课堂氛围。”所谓“亲其师信其道”。教师要用爱心去温暖学生，用情感去沟通学生，用真诚去打动学生，如果学生一旦被教师吸引，教学活动就成功的迈出了第一步。心理学和教育学研究表明，情感在教学中不仅有动力功能，而且有消除疲劳的作用。教师要充分利用这一点来提高自己的教学效果。所以，只要用自身的行为、意志、情感等感染学生，才能在课堂上一呼百应，协调默契，创造出和谐高效的课堂。
首先，在实际教学中要善于把握学生的“最近发展区”。“最近发展区”是前苏联教育家维果茨基提出的。他认为，学生的认知有两种水平，一是他的现有认知水平；二是他在经过老师指导和自身努力所达到的水平。数学是一门条理性、层次性很强的学科，所以“最近发展区”理论对于数学教学有很强的指导作用。同时对教师的教学行为也提出力要求：一是实施教学时要符合大多数学生认知的“最近发展区”，把握教学的重难点，目标定为让大多数学生“跳一跳够得着”。 二是要因材施教，符合个别学生的最近发展区，要求教师了解学生的特点，对不同层次的学生实施个别指导，梯度教学。
其次，加大了对后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于对学习知识性的辅导，更重要的是对学习思想与方法的辅导。通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情，而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投入到学习中去。
三、相信学生，给学生成功的机会 这是我工作上的一个失误和教训，以前我总会在自己的心中给学生划定一个位次，一个发展的空间，而往往就是这个不正确的先导决定了我以后对他的教育，也决定了他的成绩。好的位次是他幸运，差的却让原本优秀的学生沦为平庸。因此，在我新接手一个班的数学教学时，我对这个班的以前的数学成绩只做整体上的分析，对每个学生的个人成绩我淡化处理。我告诉学生，在我心目中，每个学生都是平等的，都有很大的进步空充满离去间。每个同学都还有机会去努力，不要轻言放弃。我给每一个孩子创造一个快乐、和谐、平等的学习环境。在自己的努力和小师傅的帮助下，重新取得成功。事实证明，我的这个做法是对的。我庆幸当时我没用歧视的眼光来看那些后进生，没有把他们一锤定音，否则我想他们肯定是难以取得什么进步的。
四、善于学习，了解学生心理
虽然教学的知识是简单的,但每次传授的方式都不可能是相同的。为了让自己能更好的开展工作,我会看一些关于心理研究等类型的书籍，使得在教学中能够结合学生的心理特点开展教学。例如，在课堂的教学中我注意结合学生注意力的特点，将教学重点安排在学生注意力集中的时段进行教学，同时注意减少相关干扰，使学生注意力能更加集中。在学生遇到较多的数学方法感到混乱，努力了也难以取得进步而感到非常困惑时，我告诉他这是学习中的“高原现象”，不要太担心，只要努力跨过这个关就会豁然开朗了。当学生感觉总是记不牢知识时，我指导学生根据心理遗忘曲线来进行记忆，使学生记得好，记得牢。
五、重视反思，积累经验，活用和谐互助教学策略
对于反思来说，首先是对教材的反思。面对新课程，我尝试着转变角色，确认自己新的教学身份，如今的教材更注重的是学生个人能力的培养，并不是一味的老师为主体，专门讲解的那种模式，黄泥中学的和谐互助教学策略要求老师由传统的知识传授者转变为学生学习的引导者、组织者。给学生自主交流的时间多了，他们也就会渐渐成了课堂学习的主体，老师只是引导学生、辅助学生的一个个体。 其次对学生的反思。我每周都会对学生的情况做一个分析，从学生的角度去反思自己的做法。可取的记下来，不可取的想办法改进。
六、重视集备，取长补短
作为年轻教师,我每天都在学习着、实践着、反思着、成长着。除了学校领导的不断指导,老教师的不断引领,自己的不断学习之外,最让我受益匪浅的是集体备课。集备给我们教师创设了一个平等、和谐的研讨环境,强调集思广益,加强教师之间在课程实施中的专业切磋、协调与合作。我们数学组里每位教师在共同的备课研讨中可以自由选择承担的任务或者由组长分配任务,从而产生一种劳动的幸福与愉悦。教师在合作中互相理解,互相欣赏,形成协调一致的交往互动氛围。在这样氛围下的集体研究,我感觉自己解决问题能力以及教学的能力在不断提升。
推荐第8篇：职业道德个人经验总结
职业道德个人经验总结
怀着对教育的热情，我踏上了讲台。一个学期将要结束，新的学期即将来临，在这半年里我理会到了一个老师的责任与艰辛，快乐与满足。我把自己的倾注于我所钟爱的教育事业上。一个学期的工作已经结束，收获不少，下面我对上学期的工作作总结，为新学期工作确立新的目标。
推荐第9篇：个人工作经验总结
个人工作经验总结范文3篇
工作经验是人力资源管理实践中的一个重要概念 ,工作经验是企业员工重要的个人因素,代表了随着工作年限的增长,员工不断获取的知识、信息、技能等。为本次工作经验做一个总结，本文是小编为大家整理的个人工作经验的总结范文，仅供参考。
个人工作经验总结范文篇一：
xx年步入社会，几年来我所从事的职业大多和金融有关，主要从事过理财融资和贷款行业。
回顾一下工作历程，第一份工作是10至11年是在picc中国人保人寿保险部任职。保险公司是特别锻炼人的地方，每天都有人在离开，每天也都有更多的人在加入。对于刚刚步入社会的我多有不适。他们拥有最原始的宣传手段，高超的销售技巧，最可怕的工作热情，最完善的培训模式，以及最先进的洗脑方法!保险公司每天都有早会，在十点进行，这个时间段很巧妙，一个公司这个时间去上班可能会觉得有点太迟了，其实不然，之所以说巧妙是因为在这个时间之前，是员工要去现场\"展业\"时间。公司的早会极其重要，是给每一位员工进行思维充电，说大点是正心，而早会每天必分享的一句话就是\"坚持不懈、直到成功\"，这是让我始终铭记的一句话。当你说出第一遍的时候别不觉得怎样，可当你每天不断去重复后，会发现它是存在魔力的。举一个做保险的时候的例子：当时的宣传手段很原始，还局限于走街串巷的拜访，当你每到一个商家的时候，都要去调整自己的心态，保持相对完美的微笑，这不算容易的一件事，但得到回复往往都是拒绝并且出现辱骂的字眼会非常的普遍，工作的效率还是很低的，而能否提高效率，这就存在工作技巧了，每到一家商户进门第一句话如果不是推销，而是换成\"老板生意兴隆\"，效率上会有明显的提升，最起码很少听到辱骂了，毕竟伸手不打笑脸人吗。
每天回到公司，把这些挫折和遇到的难处以及取得的成就，都会在早会上一一分享，这也造就了我在几百人面前交流自如的能力，别切也是在\"坚持不懈、直到成功\"，这句话的勉励下，成功地拥有了自己的团队，并且当上了主管。很难想象当时苦哈哈的我是怎么坚持下来的，可能是因为刚刚步入社会的初生牛犊不怕虎的劲头，现在回想起来可能是大气氛下的带动，是环境的力量吧。
xx年末，随着小贷行业的逐步兴起，我进入了平安保险旗下的平安易贷，这也是我走入贷款行业的初始，人生的又一选择，刚刚步入小贷，还缺少对这一行业的足够了解，不过由于在保险公司锻炼出了非常好的人际交往能力，使得我能很轻松地适应了这份新的工作，甚至可以说是胜任，而后又转战了两家小贷公司，在小贷公司受益还是比较可观的。
xx年初，小贷行业开始逐步得到国家的扶持和重视，相继出台了一些政策，行业运作难度加大的同时也逐步开始正规化。当时经原保险公司朋友推荐，我到了\"冠群驰骋\"的理财部，应聘主管，这是我头一次接触融资工作，了解了融资和保险的区别和联系。保险需要发掘客户的需求，但融资不然，客户是有理财需求的，但融资最大的问题就是信任，凭什么把钱交给你们，这和保险又有对比啦，因为保险公司的品牌效应还是非常强大的，也是因此在理财公司学会了，做销售先做人，往往一个客户要维护很长的时间，让他对你产生了信任的同时才会对你的公司产生信任。曾经有一个客户我维护了很长时间，她的家庭环境很一般，早年离异她一直觉得很亏欠自己的儿子，而儿子又不太争气，她手里仅有的一点闲钱给儿子害怕儿子败家，把她辛辛苦苦积攒了一辈子的这点积蓄败掉，而我们公司正好有一种理财可以按月返还，天时地利人和全都满足了，唯一存在的问题就是信任，想从别人的兜里掏钱是最难的销售，老百姓一辈子的积蓄看得比命都重。赢得她的信任就是我工作的核心，维护了两个月没有任何起色，但我仍然没有放弃，重新换了一个切入点，从她的儿子入手，年轻人的接受力和理解力比较强，她儿子的一句话要比我说上半年还管用，这就是信任。而后来她的儿子也因为感受到了母爱，从而母子和好如初，并终于成为了我的客户。出于对我的信任和感谢，后来她给我介绍了很多客户。
xx年末，我脱离了\"冠群\"，可能是因为做习惯了贷款，回来做这种主动式销售，让我觉得身心俱疲，从而又回到了贷款行业。但是人往高处走吗，我就去接触了，担保行业，虽然也是贷款但是是一个全新的视野，担保行业我理解不深，个人觉得绝对是一个朝阳产业，国家对民间借贷的政策放宽，必将导致该行业的发展壮大，而正规化运作也将是必由之路。
以上是我这几年的工作简历及对所从事的职业的一点粗浅感悟，其中有努力和成功、挫折和失败、经验和教训。我还有很多不足之处，还需要加强专业知识学习，也非常希望能在一个有规模、有形象、管理正规的融资平台展现自己的才干。
个人工作经验总结范文篇二：
回顾这段时间自己工作的经历有几点是必须记住，并不断提醒自己注意的：
1.只要是跟工作有关的信件一定记住cc给老板，不管老板看不看;(算工作量)
2.和别部门协调工作的时候，一定要记住感谢，不管是在开头还是在结尾处;
3.对于scra小的项目而言，一定要记住确定action以后在close自己的项目;
4.对于请求生产，维修或者其他部门协同工作的地方，记住先发邮件做好计划，然后有时间的话一定去当面确认，确定时间和方式;
5.注意对于每天的工作及时总结，汇总信息;
6.对于自己做不了的事情，千万不要逞强去应付，答应的事情一定尽力办好;
最后记住：工作就是工作，生活才是美好的~~~
个人工作经验总结范文篇三：
虽然从事城管执法工作七年了，但在在座的老城管面前，我还是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄谈工作经验，在这里我只能是把自己对工作的一点思考心得，体会，和做法跟大家汇报一下交流一下。
首先，我想先谈一下自己对所从事的工作—城管执法工作的认识，我自己认为对城管执法认识是否清楚，直接影响自身的工作态度和成效，这就是哲学中\"是什么，怎么做\"的问题。
我从xx年从事城管执法工作，开始是一种年青人想把工作做好的本能自发的积极主动，是一种热情，几年过去了，热情被时间慢慢的冲淡 每天重复的赶摊人，路人的不理解个人工作事业，也没有得到外部更高一层次的肯定，于是工作失去了动力，看不到了自己的个人价值体现，迷茫了。工作陷入低谷，遭受了挫折。我开始反省自己，重新认识，思考自己 从事的到底是一份怎样的工作，城管执法工作到底是什么?所谓\"法\"就是国家按照统治阶级的利益和意志制定认可的体现统治阶级利益和意志的并由国家强制力保证其实施的行为规范的总和。法的目的在于维护有利于统治阶级的社会关系，社会秩序，社会利益，是贯彻实施，维护人们认可的约定共同遵守的。关于城市管理方面的道德规范，是城市中人们需要的 必须的 而作为城市执法工作者就是接受人们的委托，按照国家赋予权责，为人们正常生活提供保障，维护人们正常生产，生活的良好程序，想到这些我感觉到我的工作是有意义的，每一天，每一刻的工作都很有意义，树立正确的价值观。因为我在为人民服务。人民的正常生产，生活有我的努力在里面，不会被路人\"土匪\"\"欺穷人\"的说法困惑。
有了这些思考和理解，落实到工作中，我觉得就是宣传与执法相结合，宣传为主，执法为辅。当然\"宣传\"与\"执法\"是有讲究有内容的。
一.宣传包括\"质\"和\"量\"两方面：
1.\"质\"：在日常宣传法规 规范管理相对人时，我们经常说的是\"摊子.快走\"把东西收到室内去，以及\"你应该怎么样 不应该怎么样\"这些不够，应该还向管理相对人宣传城管执法工作的本质含义，城管执法工作的意义，城管执法 法规内容让管理相对人明白小事不小，维护功德，作为城市人的一份子，自觉遵守相关法规是自身应尽的义务，只有每个人都遵守了这样大家才能有一个良好生产，生活秩序，纠正管理相对人，对我们工作的误解以及认为城管小事太纠结，故意刁难人，或者占点道，出哈店是小事，的错误想法。从而减少了对抗 不理解 增加了沟通 理解配合。
2.\"量\" 宣传的次数 数量要多，这是落实\"宣传\" a
b.外来人口 弱势群体 部分群众 还并不了解城管执法工作，这也需要和要求我们很多次耐心的介绍 宣传 通过大量这样的宣传 才能让群众明白自己该遵守的公德，该尽的义务帮助人们养成良好自觉维护城市秩序，环境的好习惯，从而达到管理相对人主动配合城管执法工作，减小了对抗，多了笑容 理解。C .并且多次大量的宣传做工作，也体现了城管执法工作者的恒心与毅力，敬业，认真，从而赢得群众的尊敬和称赞。
\"质\"方面内容的基础，没有很多次的宣传 上述\"质\"的要求就得不到保障，一次 二次的宣传承载不了\"质\"方面要求的大量信息。
二 .执法, 城管执法工作不是请客送礼，不是培训讲课，不能完全是宣传教育，还应当体现法律的严肃性，执法的威慑性。对于多次宣传教育不改正 以主观上不愿意遵守社会公德，法律法规的应当坚决果断采取强制措施，该取缔取缔，该暂扣的暂扣
对于\"执法\"我同样也有\"质\"和\"量\"
1.\"质\"就是每一次的执法活动都要有针对性，组织性。a 针对性：执法对象是多次宣传教育不改正并明确告知再次违法执法人员将依法采取哪些措施。
b 组织性：执法过程 人员分工明确控制管理相对人的 暂扣物品的 局面控制的各负其责，执法行动干净利落 避免管理相对人拉扯造成群众围观。
2.\"量\" a 对执法不能有一劳永逸的想法，通过一 两次执法不可能从根本上解决 占道 出店等问题，需要多次重复暂扣，要求相对人承诺然后返还暂扣物品，这种程序，好似三国诸葛亮七擒七纵孟获那般 令相对人折服，强化相对人自觉遵守法规的习惯。b执法活动中，还有一个量的把握就是暂扣物品初次应该扣些小物体，价值低的 几次后本着循序渐进的原则暂扣。毕竟执法暂扣物品。
我一来到三中队，中队领导要求我负责早班组分队，早班组分队工作时间为{07:30~14:00}工作任务1.07:30~10:00全中队辖区流动占道摆摊点清理。2.{07:30~15:00}汉蔡路管控。3.突发事件的支援与处理。4.休息不确定随时加班备勤。感受着中队领导沉甸甸的信任，我只有把分队带好，把工作做好，才能证明自己能够被信任。
我分队人员来自各个中队，年龄，性格差异都很大。这样把分队成员融合在一起，发挥这个集体最大的力量，是我必须面对和解决的问题。
一.我必须有一种\"平等心\"我和分队成员之间是平等的，是自己在带领分队成员们工作而不是命令，驱赶。执法队员才是工作中责任体，协管员同志是协助我工作的，是来帮助我的。切不能形成队员把工作都转嫁给协管员状况，不管什么工作自己必须做在最前面，要以身作则。
二.有一种\"爱心\"作为分队的带队的 分队每个成员都和我一样在一起工作中流淌着汗水，在工作中形成了深厚感情，他们每一个人都是我的兄长，兄弟。我应该关爱他们，关心他们的工作，关心他们的生活。例如：
生活中关注成员的情绪变化，成员家中若有事情及时送上祝福和慰问，工作中点位控管时在各点位轮流替换守点人员休息，减轻成员工作强度，了解成员在受控中是否遇到困难，若有及时帮助解决。
三.要有\"耐心\"人有所长，尺有所短，每个人的都有各自的特点，都有自己的长，短处。分队成员工作表现 进步快慢客观上存在差异，要求自己耐心地帮助分队成员，作工作示范，分享 交流 工作方法经验心得，培养骨干 发挥传帮带作用，工作上进展慢点还有分队兄弟帮助，只要尽力努力就行，总会成功的。
四.要有信心，对分队成员信任，做到自己让分队成员信任。早班分队每早7:30分对辖区进行清理，整个辖区六条主干道都要顾及到时间紧，工作量大，平均一条路只有一个人，而且分队还是中队的\"攻坚队\"这些要来分队每个人都要有独自高效开展工作的能力和敢于碰钉子的勇气，善于解决钉子的工作方法。这些不是一，两天能形成的。所有路段问题，分队成员共同面对，处理完毕后，才交分队成员独立控管，分队成员岗位不固定，定期轮岗，每人都胜任辖区所有路段控管，要求分队成员加强自信，若有困难及时反应，分队及时支援，树立成员在管理路段上的威信，让分队成员感觉到他不是一个人在战斗，同事们随时会出现在他旁边，他就是整个分队甚至中队。
五： 有一种进取心，一个团队精神面貌有如人的精气神，它取决于带队人的精神面貌因为分队成员都看着你在，自己的状态会影响大家，团队，因此要求自己和帮助分队成员正确认识自身工作价值，培养和形成为人民奉献为人民服务的荣誉感，自豪感，培养分队成员对路段的感情，对路段变化了然于心，犹如农民对待农田一般，只有不停辛勤耕耘才能有收获，工作才能出成绩，进一步提高不下滑，人会懈怠放松，利用就餐时间开小会开展批评，自我批评，互敲警钟，保持积极进取的工作状态。
可以说我是幸运的，中队信任我，又遇上了像易小倩 喻聪 孟蛟 李书华 张海彬 雷辉等这样好的同事，要求加班积极响应，先工作再待遇，他们让我感动。因为他们才有了早班组这样漾溢着\"平等心 爱心 耐心 信心 进取心\"的五\"心\"级分队。
随着汉蔡路状态好转与稳定，按中队要求，分队工作重心转到墨水湖北路(区政府--广百)。
一，此路段有从事汽车美容，维修等相关行业的门店20余家，还有一个建材市场，有临街门店40多家。这些门店长期占用各自门前道路，公共场所进行汽车清洗，维修，建材切割，焊接等作业活动，养成了习惯，在店内经营方面的道德养成，自我约束意识极差，宣传清理工作阻力大。
二，建材市场系十里铺村村民集资建设，市场兴建时间早，当时村经济水平低下，市场规划简陋，没有为门店建设提供施工场地，各门店均是店内存货，门前施工，所以门店进店经营客观条件上有困难。
三，建材门店店外放置的物品体积大，分量沉，有些用吊车才能移动。在清理中，各门店入店过程耗时长，一个门店短则20分钟，长的需要个把小时，门店数量又多，大量人力投进去工作成效不明显，清理速度慢。
四，道路上的有些建材是群众已经购买等待运输的，工作中容易误会，容易和群众发生矛盾;有些门店有时利用这种情况，不自觉清理店外物品，也给我们的工作增加了难度。
墨水湖北路管理计划：(正常控管的同时)
1、宣传：
每日安排30分钟以上针对1—2家商户进行沟通、交流、宣传教育，培养商户对城市管理的正确认识，对法规要求的了解，明白理解自己的权责。
2、督促商户自行整改，疏、堵结合。
给时间商户解决自身存在的问题，想办法采取措施，提供尽可能的帮助，与市场管理方联系，在市场内部设置公用的施工场所，集中施工。
3、下达法律文书，采取措施，做案卷。
针对拒不改正的个别商户下达文书，走程序，依法予以处理。
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个人工作经验总结
转眼间从事幼教工作已十年了，生活中就这样多了一道风景，每天都有孩子们陪着，我喜欢这样的生活，喜欢看着孩子们在你身边一点一点长大、懂事、用崇拜的眼神看着你，用好听的声音喊你：老师早！
回想刚从事这份职业时，那时的心情应该是心慌吧，虽然很兴奋，但自己不会组织孩子有序的搭小火车去上厕所；早晨必备的早操，孩子做的一板一眼，可我不会；韵律操好几张盘，好多块舞，孩子们跟着音乐有节奏地跳，可我不会；老师，他打我了，老师他抢我玩具了……遇到这种情况我只会说，以后不许这样，可这句毫无轻重的话，一点作用也没有，以后这类情况继续上演着，这就是刚来时得状况，虽然对这份工作充满这无限的希望，不就是教小孩吗？可一天班下来，发现自己要学的很多，自己还赶不上一个小班孩子会的多，也正因为这份压力，自己很快学会了作为教师你必须会的东西。工作中，处处都有让你学习、反思的东西。
一、爱的力量
对于刚来幼儿园的孩子，那些刚从父母的怀里出来的孩子，我们都知道越小的孩子越害怕独处，没有安全感，这时，需要我们做的是给孩子足够的爱，让他来适应幼儿园我们这个大家庭，对于这类孩子，我会抱一抱孩子，让孩子坐在我腿上，抚摸孩子的额头，轻轻拍拍孩子的肩膀，并进行简短的对话，慢慢消除孩子的紧张感，毕竟我们面对的是一个弱势群体，需要我们用心的关爱。我们班琪琪是个内向少言寡语的孩子，早晨来幼儿园时，她不像其他小朋友那样大声地和老师打着招呼，总是不好意思的低着头，双手扯着衣角，明显是个不自信的孩子，后来平日里每当和琪琪目光接触时，我总会给她投去赞许的微笑，现在佳琪看到老师，会远远地和老师打着招呼。微笑可以照亮所有看
到它的人，我会反思自己：我今天对孩子微笑了吗？
爱的力量是教育中不可缺少的重要支柱，对于幼儿工作者，对于爱也有着特殊的要求：对幼教事业这份工作的热爱；对孩子的热爱。作为教师一颗爱的心，可以最直接走进孩子的内心，用爱帮助幼儿建立安全感。
二、“老师，他抢我玩具了”
“老师，他抢我玩具了”，这句话，在每次孩子们玩玩具的时候，都会听到，以前，我总会，命令抢玩具的小朋友将玩具还给那个小朋友，再补充一句，玩具大家一起玩，可效果总不好，我举得在日常生活中我们应注意教给孩子主动交往的方法，比如，鼓励幼儿把自己的图书、碟片、玩具拿出来一起与朋友分享，跟小朋友和老师一起说说自己喜欢看的动画片，和小朋友们拉拉手，抱一抱，表示友好，和小朋友一起讨论这个玩具怎么玩。
对于打小报告，产生矛盾的孩子，我们应利用各种方法、故事、儿歌、情景表演，将孩子刚才产生的矛盾展现出来，让孩子们想想这样做对不对，这样既吸引孩子的注意，又有着更深远的教育意义。
通过具体事件主动形象地向孩子们讲，什么是友爱互助、什么是分享合作、老师喜欢什么样的小朋友，另外针对孩子们在交往中可能出现的一些矛盾，像孩子们提出一些问题，如：只有一个玩具，两个朋友都想玩怎么办？小朋友打你时，怎么办？引导幼儿归纳总结出结局矛盾的正确方法。这样比我们一遍遍的说教要好的多。
三、将教育构建在游戏之上
我们都想让我们的课，生动有趣，孩子们都沉浸在你所创设的课堂环境中，都希望我们的课会让孩子们意犹未尽，所以我们会煞费苦心的想些孩子们感兴趣的问题，找大量关于这节课的图片、卡片、歌曲等等，希望来引起孩子们的
注意，我以前给孩子们上课，孩子们的注意力，只能维持很短的时间，孩子们的兴趣只停留在我刚开始上课时的那几分钟，后来维持课堂秩序，只能靠一会一个，“小眼睛，看老师”“小小脚并并拢”“小嘴巴，闭紧了”，靠这些来维持我的课堂，这样不免有些失败，于是我就想：如何在教育活动中调动孩子们愉快积极的情绪呢？
我想到了游戏，每次当孩子们表现好的时候，我就会以领他们出去玩为奖励，这时孩子们都会非常的兴奋，我想游戏是最能够激发幼儿的学习兴趣，并使幼儿情绪愉快。例如：我们可以通过“检玩具”“帮小熊分糖果”等游戏让幼儿练习数数，通过“娃娃家”进行情景表演游戏，让幼儿练习使用礼貌用于，学会与人交往等等，幼儿对这些游戏感兴趣，就能够积极主动地去玩，并在玩中掌握各种知识，不需要我们反复地督促提醒，幼儿可以自主的认真听、专心学，这样孩子们的兴趣，就不只是单单的那几分钟了，将教育架在游戏之上，在玩中学，在学中玩。
四、教师如何做好言传身教
幼儿从入园的那天起，老师就变成了孩子们的另一个“妈妈”，我们班孩子喜欢叫我们“妈妈”。在孩子们心中，老师既是神圣的也是亲切的，日常生活中他们总会观察老师，并自觉不自觉地模仿老师的言行举止，记得欣言爷爷说：在家里，欣言是老师，我们要听欣言老师的话，吃饭时，欣言会说，吃饭的时候，不许说话，安静地吃饭，等到睡觉的时候，还让我们背儿歌，闭上小眼睛脸上带着笑。羽桐的妈妈说：有一次，她在家说脏话，被羽桐听到了，羽桐会立刻给妈妈指出来，妈妈你刚才说脏话了，这样不对。这就是老师带给孩子潜移默化的影响，所以，作为教师我们要时时刻刻注意自觉的言行举止，为孩子们做好榜样。
我们老师与老师之间的一个“请”字，和孩子的一句“谢谢”，“对不起”，都会深深地印在孩子的大脑中，在这种环境中孩子们会模仿老师的言行，学会谦让、学会尊重、学会使用礼貌用语，在生活中以文明礼貌的言行影响孩子，必定会使孩子受到好的熏陶，从而表现出良好的文明礼貌行为。
作为幼师的我们，我们的一天是属于孩子们的，一天的琐碎，是围着孩子转的，从孩子来园开始，从早晨入园，到傍晚孩子们安全离园，不仅包括孩子们入厕、喝水、吃饭、穿衣、叠被等一日常规，我们还要有目的的丰富幼儿的生活，增长孩子们的知识，开拓幼儿视野，加深对周围事物的认识和理解。在不断探索、不断自我反思中将这份职业当做一种事业，并将其做好。
幼儿教师所面对的是一个人人生起航阶段，重要性不言而喻，我们应用知识、用爱为孩子们编织一个美好的童年，将爱变成一种习惯，渗透到孩子的每一天。
李艳荣2013年7月
第11篇：个人工作经验总结
个人工作总结
时光荏苒，忙碌中2008年的脚步已经悄然走远。最近一段时间无论是看电视还是浏览网页抑或是听广播我们都能发现几乎所有的媒体都在进行年终盘点。的确，我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将开始我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把 2008 年度的工作做简要的汇报总结。
一、师德表现
关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，积极向党组织靠拢。配合组里搞好教研活动，认真负责集体备课记录的整理工作，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从学校安排，人际关系融洽。本学年度全勤。
关心、热爱学生，做孩子们的好朋友。记得王校长曾经对我们说过：“虽然你面对的是
五、六十个学生，他们的能力水平高低不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完美的，我们不要在心里就给孩子划分出等级，那样做对孩子是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有办法去准确地衡量！”我认同王校长的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友，一年的努力换来的是孩子们开心的笑脸，我经常听孩子们说：“朱老师，如果能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀！”听到孩子这样的话我所有的付出都值得！
二、教育、教学工作
为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校每次的培训活动，认真记录学习内容。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。一年来，我积极参加校级、区级、市级的赛课活动，在准备公开课的过程中我虚心向组内、组外教师请教，查
阅了大量的资料，最终多次获奖：六月在凉州区教育局组织的“海洋杯”“三种模式”课堂教学评优活动中获中学组一等奖；九月被评为凉州区“武酒杯”教学能手；十一月在武威市教育局组织的全市农村中小学现代远程教育“三种模式”课堂教学评优活动中获三等奖；十一月被评为武威第十一中学“第一届艺术节”优秀指导者；十二月在武威第十一中学组织的课堂教学评优活动中被评为“课堂教学优胜者”。 并年连续两次在凉州区张义片联片教研活动中获一等奖。为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。
我是一个对集体充满了热情的人，勤勤恳恳、脚踏实地使我的工作作风，助人为乐是我的快乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把它完成好。2008年是幸福的一年，因为在这一年当中我付出着、收获着、快乐着、进步着，即将到来的2009年我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的事业。
第12篇：考研个人经验总结
考研个人经验总结
一、英语
一直以来英语都是考研的重头戏，纵观考研很多人往往并非败在了专业课上而是失败在了英语上。所以，在考研复习的时候一定要注意好好复习英语！但是有一点也希望大家能明白，如果没有相当的功底，要想考高分也是很困难的。
下面就简单介绍一下我的复习心得吧。 我认为，英语复习应该以做真题为主。很多人喜欢做那些模拟题，可是模拟题终归没有真题的实用性强。从真题中我们可以窥探到命题者的出题角度和解题的一般思路。而这才是我们英语复习最应该得到的。其实很多人包括那些高分者考场出来后也是对文章迷迷糊糊的，但是他们知道解题的思路和命题者的一般出题角度，所以最终能取得自己理想的成绩。
单词，对所有人来说都有难度。从应付考试的角度来讲，你只要把近十年真题上的单词都记住 ，那么考试的时候就足够用了！
二、政治
对于政治这门课，似乎大家还没有人发愁。因为一般都差不多水平，出现不过线的几率也很小。所以我就不多讲了，大家跟着任汝芬系列教材走就行。
三、专业课
专业课现在还没有出来参考教材，我觉得今年一定会有所变动。大家不要着急，耐心等待。我个人认为，不指定教材的可能性很小。大家无须担心。所有的考试都一样，真题很重要，在准备专业课的时候
也是如此！
仔细分析真题，把它分章节归类。你就会发现有些东西是常考的，只是问的方式不一样。重要的东西永远重要。但是也不要放过细节的东西，这就要求在第一遍复习的时候做到面面俱到,每一个细节都要仔细看。因为考试的试题总会是有些偏一点的考点。你想啊 如果试题都被你猜中了，那考官岂不是很没面子？
在复习的时候做一个计划是很重要的！没有计划就像一条无头蛇，要走很多弯路的。有个计划就要好好去实施，不然有计划也白搭！ 最后 也是最重要的一点 ：那就是 时刻保持必胜的信念！ 有了一颗自信的心 ，才能做好事情！
好了，经验就这些，祝大家考试成功！
第13篇：PPT个人经验总结
PPT个人经验总结
接触PPT也差不多有两年半的时间了，自己也从一个什么都不懂得菜鸟渐渐的入了门吧，做出来的PPT也渐渐可以入眼了。但是说到自己的一些经验吧，个人觉得其实也没什么经验，主要是靠自己去慢慢摸索，另外一个也是兴趣问题吧。从上《计算机文化基础课》里讲office里的三大办公软件开始，到最后专门负责学生会一些活动PPT的制作，在这期间自己也是一直从一些好的模板中学，但是遗憾的是由于自己在PS等一些辅助软件方面学的不深所以目前为止还是没有自己完全独立的做一套真正意义上属于自己的PPT，因为一些元素（比如模板，动画之类）都是从一些比较好的模板里直接复制粘贴过来再加以自己的一些修饰而最终成型，所以有时候别人夸我PPT做的好的时候，心里其实有那么点小小的愧疚的，因为有很多东西不是自己的，心里总觉得不是个味……
还是言归正传，PPT对于一个初学者来说的话，个人觉得首先要弄清楚整个PPT制作软件，不说了解的很清楚，但是要做到当你看到一套PPT的时候，你要看得懂他是怎么做出来的，比如进出场动画效果设置、多媒体元素的插入、文字效果设置等。做到这一步了之后也差不多了解到位了。如果在自己的了解的基础上能够独立的做一套PPT出来，那就更好了，当然如果有一些教材或教程，自己按着一步步的做下来也不错，毕竟自己动了手，印象深刻的多。
在经过第一步简单的熟悉PPT制作软件之后，那接下来要多看。看什么呢，多看别人做的一些比较好的PPT，那应该怎么去看呢？
个人觉得首先要总体看一遍，看整套PPT的主题方面。主题包括PPT中的文字内容的主题，也就是说这套PPT是干嘛用的；另外就是整套PPT的颜色主题和整体格局，因为作为一个比较正规的PPT一般都是通过颜色和整体格局来
体现其文字内容主题，这样不仅可以跟其使用的环境相烘托更能体现其文字主题，从而能够节省一些不必要的文字内容。比如一些表彰或者晚会之类的，其现场的气氛是欢快而和谐的，就可以试着采用一些暖色调的而且格局比较和谐而不很突兀的PPT，个人比较喜欢红黄搭配的。看主题其实也是一个积累的过程，积累多了以后对于自己做PPT的时候可以达到事半功倍的效果，因为在做PPT之前你是需要根据其他材料来确定自己PPT的整体风格，整体风格通常通过颜色搭配和整体框架布局来确定。如果整体风格出不来或者跟整个使用现场的气氛不搭调，那后面的工作无疑是白费力气了。
另外就看一些比较细节方面的东西了，就需要一张张的看过去。主要看：文字和图片的编辑和排版以及整张PPT中各种元素的进出场的动作设置和搭配效果。而文字和图片的编辑和排版好坏直接影响整套PPT的质量好坏。其中文字更是PPT里的头号问题，文字多了会使PPT失去了原有的形象生动，但文字少了又会使PPT难以让人理解。所以对于这个问题，个人一般这么处理的，首先还是要确定这个PPT的功用是什么，比如如果是一些会议流程的PPT的话，就可以先把整个活动的流程从文字材料里整理出来，之后再根据会议所需的一些关键性的介绍文字穿插进去，但是这个穿插不是简简单单的复制粘贴，而是根据整个文字材料试着提炼出它的要点，分点列出。因为对于这样重要的文字一般是有主持人或者其他一些领导来讲的，所以一般PPT里所需要做的就是将其讲话内容中的要点提炼出来加入到PPT中，而对于一些比较重要的要点，可以加入一些适当的解释性语句。到这里可能有人问，那看起来还是觉得蛮多字的，看起来跟直接复制粘贴没什么太大的区别，对于这个就需要我们进一步的处理了，可以适当的通过加入一些自选图形、图形框架图等来解决，通过一个框架图或者一些
能衬托出文字但是不是很突兀的一些图形来加以修饰整个文字材料，使文字材料更具有逻辑性，更能形象生动的向观众来传达讲话者的主要意思了。而这个也不是一蹴而就的，需要通过自己在看的过程中慢慢积累再到自己试着去设计。
而对于图片的编辑和排版，其中一个主要要通过一些图片处理软件来对原图片进行一些处理，比如去除图片上的水印或者调整图片的各项参数使其能够清晰的展示出来之类。而这些需要通过一些软件来实现，去除水印的我目前用的是inpaint软件，而调整图片的清晰度我习惯用美图秀秀，因为PS自己还不是很熟，而美图秀秀相对比较简便、易操作，而且最终效果也不错。而当把这些图片进行处理达到我们所需要的规格之后，可以适当的压缩一下图片的大小，可以通过一些像格式工厂之类的软件来压缩，因为一旦PPT中的图片达到一定量之后，其大小在整个PPT中占的比重会相当大，如果不加以压缩其大小的话，当整套PPT放映的时候就可能会出现一些软件不响应或者放映不流畅的情况。之后就是图片排版了，图片排版的第一要务是要让人看起来很协调。这里的协调包括：图片和整张PPT的颜色的协调、图片和整个PPT大小的协调、图片与图片之间位置的协调三个方面。图片的颜色如果和PPT颜色有比较明显的差别并且让人觉得比较突兀的时候，如果直接将其插入进去的话，我个人觉得这和贴狗屁膏药没什么区别，大煞风景。如果能够采用一些颜色缓冲图形相比较而言会比较好，而且通过缓冲图形的一些搭配也可以让整个图片更加立体。而对于这个颜色缓冲图形也是需要一些设置的，这个可以自己做决定如何搭配，只要自己有创意就努力去实现吧！而对于一些颜色不是很突兀的图片可以采用加颜色和PPT背景颜色相近但又不同的颜色边框，省事也简单！而对于图片大小的协调，个人主要强调一点就是本来一些就不怎么清晰的图片就没必要再去拉大，那效果更加差，另外
的话还是主要让人看起来舒服就行了，在实际做的过程中可能会在一张PPT里面包含多张图片或者图片夹带说明文字的情况，而对于包含多张图片的情况，可以先想好图片的进出场效果来确定其的位置，当然也可以直接根据图片内容或者视角上的联系来进行排列，比如向从左至右的阶梯状排列、或者通过旋转一些图片的角度来跟其他图片呼应，从而更具立体感，当然这里面还得包括前面所说的颜色协调的处理。
在看完文字和图片的排版之后，接下来就要看作者是如何通过一些进出场的动作设置来实现整张PPT的各种元素在放映的时候的搭配，有些搭配如果运用的好的话，可以另整套PPT在吸引他人眼球方面占尽优势。这个自定义动画也没什么技巧可言，有时候就是从别人的PPT中获得灵感或者借鉴这种效果再加以引申，比如有些动画效果的先后顺序可以使你的文字和图片更加形象生动，而且更容易被别人接受，而且也能减轻对于前期各种元素的排版的要求。所以学PPT 的最好的老师就是看那些优秀的PPT，去了解其中各种动画效果的搭配，我相信你如果真正有兴趣并且认真去看了，并且能将自己的体会和积累的东西真正运用到实际操作中，一定会有收获的！
其实上面的所有的看总的来说就是一个学习和积累的过程，而当你真正着手的去做的时候一定要养成一个在做之前能否对整套PPT有一个初略的构思，这对于做的效率很有帮助。下面是我的一个做PPT时的总体思路，仅供借鉴。
第一，收集好所有需要的材料并进行初步了解。其中材料主要包括文字材料和图片材料等。比如如果做一个活动的流程PPT，你要收集的材料要包括整个活动的策划书、活动流程以及整个活动中所要用到的一些文字或图片材料。不管这些材料对你有没有用，首先你要收集好所有相关材料，之后就是对整个材料进行
一个初步的了解，其目的在于筛选其中你可能需要的材料，并且在之后PPT整体构思提供参考。
第二，询问活动负责人的相关要求。这个作为一个独立的要点，而不纳入上一点中，主要在于其的重要性。因为作为整个活动的负责人，他心里对整个活动一定有个整体的规划，也就是说这个活动应该怎么开展他心里已经有谱了。所以作为一个提供协助的PPT来说，一般是要符合整个活动的开展的，所以在这一点上，你就要和活动负责人进行比较具有针对性的交流，了解他心里对这个PPT是怎么想的以及有哪些特殊的要求，再根据你的实际情况（也就是能力）和想法将其中一些可以再改进的地方进行商量最后达成共识。这是你能够做出一份另人满意的PPT的前提。
第三，确定PPT主题，进行PPT的框架构思。其中主题包括文字主题和颜色搭配主题，这就是考验你的能力和经验积累的时候了，文字主题还好可以直接从先前收集的材料中得到，但是颜色搭配主题这方面就需要考虑以下这三个方面了，一就是前面所说的颜色搭配和PPT的文字内容主题以及场地开展的气氛能够起到相互呼应的效果，二就是考虑PPT中背景和文字以及图片之间的颜色衬托效果，要达到比较好的衬托效果的话，一般要从前面根据气氛以及文字主题确定的主色调来确定文字以及图片的色调，这个现在广泛的谈的话也不好说，我有时候就是凭自己的感觉去的，而且实际情况也不尽相同，全靠自己去慢慢试试咯。三就是要考虑活动实际开展场地的设备放映情况，也就是幻灯机的投影效果，如果投影仪效果比较差，那你就应该考虑采用颜色色差比较大的来确定PPT背景、文字等元素的色彩搭配。在进行好整个PPT主题确定之后，你就可以试着通过这些要求去网上找一些合适的模板或者可以自己设计一套PPT模板出来。
第四，在PPT的整体框架和主题出来之后，就是一些比较细的工作了。总的来说就是是将文档内容通过作者个人的设计观念转化成一份完整的PPT文件。而之前的工作都是为这个目的来做铺垫的，个人在这一步一般的顺序为：对将要用到的材料进行一个初步筛选归类，并根据先后顺序排列好。然后对照着材料一张张的PPT去做，先把格式和位置都定好，等所有的PPT做完之后，再来定所有元素的进出场动画以及幻灯片的切换效果。当然这也不是一定的，例如遇到像很多图片在一起的时候，可以先考虑用哪种进出场动画来设置整个PPT的排版形式。一切的方法都是为提高效率和质量服务的，PPT制作也是如此，所以不管是什么方法，只要能提高效率和质量就是好方法！
以上是自己在做PPT的时候获得的一些经验，仅供大家参考借鉴，更加欢迎大家予以指正。呵呵，强调一下，不管什么方法，适合自己的才是最好的！努力寻求属于自己的风格和方法！欢迎有相同爱好的朋友加Q（胖丁1164019841）聊哦。
第14篇：个人cfd经验总结
借宝地写几个小短文，介绍CFD的一些实际的入门知识。主要是因为这里支持Latex，写起来比较方便。
CFD，计算流体力学，是一个挺难的学科，涉及流体力学、数值分析和计算机算法，还有计算机图形学的一些知识。尤其是有关偏微分方程数值分析的东西，不是那么容易入门。大多数图书，片中数学原理而不重实际动手，因为作者都把读者当做已经掌握基础知识的科班学生了。所以数学基础不那么好的读者往往看得很吃力，看了还不知道怎么实现。本人当年虽说是学航天工程的，但是那时本科教育已经退步，基础的流体力学课被砍得只剩下一维气体动力学了，因此自学CFD的时候也是头晕眼花。不知道怎么实现，也很难找到教学代码——那时候网络还不发达，只在教研室的故纸堆里搜罗到一些完全没有注释，编程风格也不好的冗长代码，硬着头皮分析。后来网上淘到一些代码研读，结合书籍论文才慢慢入门。可以说中间没有老师教，后来赌博士为了混学分上过CFD专门课程，不过那时候我已经都掌握课堂上那些了。
回想自己入门艰辛，不免有一个想法——写点通俗易懂的CFD入门短文给师弟师妹们。本人不打算搞得很系统，而是希望能结合实际，阐明一些最基本的概念和手段，其中一些复杂的道理只是点到为止。目前也没有具体的计划，想到哪里写到哪里，因此可能会很零散。但是我争取让初学CFD的人能够了解一些基本的东西，看过之后，会知道一个CFD代码怎么炼成的（这“炼”字好像很流行啊）。欢迎大家提出意见，这样我尽可能的可以追加一些修改和解释。 言归正传，第一部分，我打算介绍一个最基本的算例，一维激波管问题。说白了就是一根两端封闭的管子，中间有个隔板，隔板左边和右边的气体状态（密度、速度、压力）不一样，突然把隔板抽去，管子内面的气体怎么运动。这是个一维问题，被称作黎曼间断问题，好像是黎曼最初研究双曲微分方程的时候提出的一个问题，用一维无粘可压缩Euler方程就可以描述了。
这里
这个方程就是描述的气体密度、动量与它们各自的流量（密度流量）随空间变化（
和能量
随时间的变化（，能量流量
）
，动量流量
）的关系。
在CFD中通常把这个方程写成矢量形式
这里
进一步可以写成散度形式
一定要熟悉这种矢量形式
以上是控制方程，下面说说求解思路。可压缩流动计算中，有限体积（FVM）是最广泛使用的算法，其他算法多多少少都和FVM有些联系或者共通的思路。了解的FVM，学习其他高级点的算法（比如目前比较热门的间断有限元、谱FVM、谱FDM）就好说点了。 针对一个微元控制体
，把Euler方程在空间积分
用微积分知识可以得到
也就是说控制体内气体状态平均值的变化是控制体界面上流通量的结果。因此我们要计算的演化，关键问题是计算控制体界面上的。
FVM就是以这个积分关系式出发，把整个流场划分为许多小控制体，每个控制体和周围相邻的某个控制体共享一个界面，通过计算每个界面上的通量来得到相邻控制体之间的影响，一旦每个控制体的变化得到，整个流场的变化也就知道了。
所以，再强调一次，关键问题是计算控制体界面上的。 初学者会说，这个不难，把界面上的有道理！
插值得到，然后就可以计算
。咱们画个图，有三个小控制体 i-1到i+1，中间的“|”表示界面，控制体i右边的界面用表示，左边的就是
。
| i-1 | i | i+1 |
好下个问题：每个小控制体长度都是？
如何插值计算界面上的最自然的想法就是：取两边的平均值呗，
但是很不幸，这是不行的。
那么换个方法？直接平均得到
还是很不行，这样也不行。
？
我靠，这是为什么？这明明是符合微积分里面的知识啊？
这个道理有点复杂，说开了去可以讲一本书，可以说从50年代到70年代，CFD科学家就在琢磨这个问题。这里，初学者只需要记住这个结论：对于流动问题，不可以这样简单取平均值来插值或者差分。如果你非要想知道这个究竟，我现在也不想给你讲清楚，因为我眼下的目的是让你快速上手，而且该不刨根问底的时候就不要刨根问底，这也是初学阶段一种重要的学习方法。 好了，既然目的只是为了求，我在这里，只告诉你一种计算方法，也是非常重要、非常流行的一种方法。简单的说，就是假设流动状态在界面是不连续的，先计算出界面它们用某种方法计算出
两边
的值，
和
，再由
。上述方法是非常重要的，是由一个苏联人Godunov在50年代首创的，后来被发展成为通用Godunov方法，著名的ENO/WENO就是其中的一种。 好了，现在的问题是： 1 怎么确定2 怎么计算和
是均
对于第一个问题，Godunov在他的论文中，是假设每个控制体中匀分布的，因此
第二个问题，Godunov采用了精确黎曼解来计算
。什么是“精确黎曼解”，就是计算这个激波管问题的精确解。既然有精确解，那还费功夫搞这些FVM算法干什么？因为只有这种简单一维问题有精确解，稍微复杂一点就不行了。精确解也比较麻烦，要分析5种情况，用牛顿法迭代求解（牛顿法是什么？看数值计算的书去，哦，算了，现在暂时可以不必看）。 这是最初Godunov的方法，后来在这个思想的基础上，各种变体都出来了。也不过是在这两个问题上做文章，怎么确定
，怎么计算
。 Godunov假设的是每个小控制体内是均匀分布，也就是所谓分段常数(piecewise constant)，所以后来有分段线性(picewise linear)或者分段二次分布(picewise parabolic)，到后来ENO/WENO出来，那这个假设的多项式次数就继续往上走了。都是用多项式近似的，这是数值计算中的一个强大工具，你可以在很多地方看到这种近似。
Godunov用的四精确黎曼解，太复杂太慢，也不必要，所以后来就有各种近似黎曼解，最有名的是Roe求解器、HLL求解器和Osher求解器，都是对精确黎曼解做的简化。
这个多项式的阶数是和计算精度密切相关的，阶数越高，误差就越小。不过一般来说，分段线性就能得到不错的结果了，所以工程中都是用这个，Fluent、Fastran以及NASA的CFL3D、OverFlow都是用这个。而黎曼求解器对精度的影响不是那么大，但是对整个算法的物理适用性有影响，也就是说某种近似黎曼求解器可能对某些流动问题不合适，比如单纯的Roe对于钝头体的脱体激波会算得乱七八糟，后来加了熵修正才算搞定。
上次（http://gezhi.org/node/399）说到了求解可压缩流动的一个重要算法，通用Godunov方法。其两个主要步骤就是 1 怎么确定2 怎么计算和
这里我们给出第一点一个具体的实现方法，就是基于原始变量的MUSCL格式（以下简称MUSCL）。它是一种很简单的格式，而且具有足够的精度，NASA著名的CFL3D软件就是使用了这个格式，大家可以去它的主页（http://cfl3d.larc.nasa.gov/Cfl3dv6/cfl3dv6.html）上看手册，里面空间离散那一章清楚的写着。 MUSCL假设控制体内原始变量（就是
）的分布是一次或者二次多项式，如果得到了这个多项式，就可以求出控制体左右两个界面的一侧的值和。
我们以压力p为例来说明怎么构造这个多项式。这里我只针对二次多项式来讲解，你看完之后肯定能自己推导出一次多项式的结果（如果你搞不定，那我对你的智商表示怀疑）。 OK，开始 假设，这个假设不影响最终结论，因为你总可以把一个区间线性的变换到长度为1的区间。
假设压力p在控制体i内部的分布是一个二次多项式
，控制体i的中心处于和。
实
处，左右两个界面就是这里先强调一个问题，在FVM中，每个控制体内的求解出来的变量际上是这个控制体内的平均值所以，
。
。 我们知道似表示为 ，和，等距网格情况下和处的导数可以近
那么
由上述三个有关a，b和c的方程，我们可以得到
这样就可以得到f(x)的表达式了，由此可以算出通常MUSCL格式写成如下形式
对应我们的推导结果（二次多项式假设）。
但是这不是最终形式。如果直接用这个公式，就会导致流场在激波（间断）附近的振荡。因为直接用二次多项式去逼近一个间断，会导致这样的效果。所以科学家们提出要对间断附近的斜率有所限制，因此引入了一个非常重要的修改——斜率限制器。加入斜率限制器后，上述公式就有点变化。
和
这里是Van Albada限制器
是一个小数（
），以防止分母为0。
密度和速度通过同样的方法来搞定。
密度、速度和压力被称作原始变量，所以上述方法是基于原始变量的MUSCL。此外还有基于特征变量的MUSCL，要复杂一点，但是被认为适合更高精度的格式。然而一般计算中，基于原始变量的MUSCL由于具有足够的精度、简单的形式和较低的代价而被广泛使用。 OK，搞定了。下面进入第二点，怎么求
。关于这一点，我不打算做
和详细介绍了，直接使用现有的近似黎曼解就可以了，都是通过计算得到。比如Roe因为形式简单，而非常流行。在CFL3D软件主页（http://cfl3d.larc.nasa.gov/Cfl3dv6/cfl3dv6.html）上看手册，附录C的C.1.3。
想了一下，还是把Roe求解器稍微说说吧，力求比较完整。但是不要指望我把Roe求解器解释清楚，因为这个不是很容易三言两语说清的。 Roe求解器的数学形式是这样的
显然这个公式的第一项是一个中心差分形式，先前说过简单的中心差分不可行，原因是耗散不足导致振荡，说得通俗点就像一个弹簧，如果缺乏耗散（阻尼）它就会一直振荡。“耗散”这个术语在激波捕捉格式中是最常见的。第二项的作用就是提供足够的耗散了。
这里了。只有和已经用MUSCL求得了，的定义在第一讲中已经介绍是还没说过的。
这个矩阵可以写成特征矩阵和特征向量矩阵的形式
而
，，和的具体表达式在许多书上都有，而且这里的矩阵表达有问题，所以就不写了。
是由、和代入计算得到。而、和采用所谓Roe平均值
这才是Roe求解器关键的地方！
总结一下，就是用Roe平均计算界面上的气体状态，这样句分析一下。
，然后计算得到
就可以得到了。如果有时间，我后面会找一个代码逐总之，计算还是很不直接的。构造近似黎曼解是挺有学问的，需要对气体动力学的物理和数学方面有较深的理解。通常，如果不是做基础研究，你只需要知道它们的特点，会用它们就可以了，而不必深究它们怎么推导出来的。
第15篇：骨干教师个人经验总结
骨干教师个人经验总结
骨干教师个人经验总结
一、自我简介
xx 男 xx年1月出生于xx省xx自治县 x族 中共党员 xx会员 1994年7月从xx示范大学毕业到xx市第23中学任物理教师至今，先后担任三个年级的物理课。在10年班主任工作中，有5年担任实验班班主任的经历。先后任物理教研组长，年级主任，现任教务主任分管教学工作。同时兼任xx教育学院兼职研训教师，xx师范大学兼职教授，xx市高考专家指导组成员，xxxx第二十三中学支部主任，甘井区xx基层委员会常委，甘井子区青年联合会常委。
二、工作经历简单回顾
（一）班主任工作方面
我由95年担任班主任工作，在这些年中成功和失败的经历伴随着我不断以一个探索者的姿态前进着，我在贯彻校领导办学思想的同时，努力实现自己管理班级的理念：那就是“人本的意识、团队的精神、自律的习惯”。努力培养学生的优势心理和自我管理的能力。在学生成长的同时我也得到了极大的锻炼，此时我深深体会到教学相长的真正含义。我于xx年暑期开始担任实验班的班主任工作，xx年暑期被校长聘为年级主任，xx年暑期被评为xx市德育先进个人，xx年暑期被评为xx市优秀班主任，xx年三月至今一直被xx师范大学聘为兼职教授，给在校的本科生上班主任工作艺术一课，受到xx师范大学师生的好评。xx年因为工作的需要我不再担任班主任的工作，但是依然是学校年轻班主任的指导教师，带有两名徒弟。在10年的班主任工作中我的体会是
1、做人要诚实
2、工作要踏实
3、抓学生的思想工作要夯实。在班主任的工作中，我能积极地把自己的工作经验与大家分享，对我校班主任队伍的建设尽到了自己应尽的义务。xx年3月我应邀参编xx教育学院文库工程《班主任工作手册》一书编委，我负责中学部分目录的起草工作，参编班级干部的选拨和培养等相关内容。
（二）教学工作方面
在大学参加教育实习结束时，问指导我的教师“怎样才能成为一名优秀的物理教师”。得到的答案是八个字“诚实做人，踏实工作”。这14年来，我一直用这八个字来指导和反思自己。在工作中我发现一条成长的捷径。
第一：敢于承担任务，多上公开课。
我于xx年参加xx市青年教师评优课比赛，我获得说课、上课的第一名，同年参加xx省青年教师大奖赛，我是唯一名工作刚满三年的获奖教师，获得二等奖。我当时给自己定下目标是5年后再参加一次这样的比赛，检验一下自己在同龄人中处于何种位置，然后再及时地调整自己努力的方向，使工作能力能尽快地提高。于是xx年我又一次参加xx市青年教师说课上课比赛，我再一次获得xx市青年教师说课、上课比赛的第一名，同年在xx省的比赛中获得一等奖。xx年我因为是评委失去了第三次参赛的资格，我没有能实现连续三次夺冠的目标，但是我并不遗憾，因为在做评委的过程中我得到的收获特别大。因为学习了他人成功之处的同时也看到了自己的不足之处，所以使我说课上课的水平得到更大的提高。在这些年中，我多次参加公开课的活动，从1995年到xx年我上过市级的公开课、示范课、评优课、观摩课共计18节。其中给xx市第一批物理骨干教师上过展示课，做过物理教学课件的展示，也为xx市青年教师上过观摩课。准备课的过程是痛苦的，但每次课都能得到同行的帮助这又是快乐的，我在痛苦与快乐的过程中不断前进。
第二：要把教学中的经验文本化。
我在工作之余广泛的阅读与教学相关的报刊、杂志，积极撰写教学论文。其中《xx》在《xx教育》杂志上发表。《xx》《xx》在《中学物理》杂志上发表。《xx》等文章在《xx》杂志发表。论文《xx》《xx》《高一名题集粹》《xx》《力的平衡好题集粹》《xx细则》等文章在《xx》杂志上发表。论文《xx》《xx》《xx》《xx》等20多篇在《xx》报纸上发表。这些年在报纸，国家正规刊物及xx市物理年会、xx省物理年会累计发表论文xx多篇，先后成为《中学物理》《物理教学参考》杂志的通讯员，现为《xx》杂志的特约撰稿人。为了培养新人提高他们的教学业务水平，我曾推荐xx等老师在报纸杂志上发表文章。
第三：走出校园，服务社会。
xx年我当选为xx市物理中心组成员，在7名教师中我是唯一一位中级职称的教师，在工作中我得到中心组所有成员及老教师的帮助，在新的团队中我成长较快。这些年来我独立主持教研活动多次，多次在全市的教研活动中担当中心发言人。先后在xx广播电台，xx电视台，xx半岛晨报、xx晚报，xx教育网等媒体做过高考填报志愿、高考估分、高考复习指导的工作。xx年被xx市教育局，xx市教育学院选中参加xx市高三学生毕业会考命题工作，这次活动使我在命题方面的能力有了质的提高，通过专家的培训和命题人员之间的相互沟通学习，使我清楚了命题的原则、选题的方向、评价的方法等，11天的全封闭工作中使我积累宝贵的经验。xx年参加xx电视台天歌传媒组织的《xx》系列光盘的录制工作，我本人独立承担两张光盘的录制任务，再这期间得到特级教师的指导和帮助。xx年开始被xx省思维学会聘为xx省高考物理学科考试试题的分析与高考复习对策主讲人，本工作一年一次连续进行了三年，在我省物理备考工作做出了自己一点贡献，服务社会的同时我也有了巨大的收获。xx年11月我被破格评为xx市物理骨干教师，xx年5月当选为xx市物理教育学会常务理事，xx年再次评为xx市物理骨干教师，xx年被推荐为xx省物理骨干教师。xx年被推荐为xx省教育技术骨干教师。
（三）、兼职工作方面
我个人的成长得到xx市教育学院领导和研训教师的大力帮助，我xx年参加xx市教育学院组织的第一本比较正规教辅材料的编写工作，在这10年中多次参入教育学院组织的教辅材料编写工作。从具体章节的编写，到教辅材料编写体例的开发和设定，到后来的组稿和主编工作。尽管工作很累但是使我的业务能力得到了提高，收获是巨大的。从xx年我当选为物理中心组成员开始，我努力干好学院分给我的任务，协助教研员搞好xx市物理教学工作和青年物理教师的培训工作。这些年中我担任过公开课的评委，物理课件评比的评委，指导过兄弟学校老师参加xx省青年教师的评优课，均取得优异的成绩。在学院工作紧张的情况下，我代替教研员到xx、瓦房店、普兰店进行教学的视导工作，为xx、瓦房店、普兰店教师进行过有关新课程和高三复习的专题讲座。xx年被学院聘为兼职研讯教师和名师工作室成员，我努力完成自己的本职工作，为xx市的物理教师的成长尽一份自己微薄的力量，特别是近两年学院物理研讯教师严重缺编的情况下，我协助张鹏老师顺利完成了新教辅的主编和统稿的工作，我主编了高中物理教辅7个系列的教辅图书，其中物理必修一，物理必修二两本图书成为xx省新课程指定的教辅图书。xx年的9月份我主持了全市高三物理教师复习研讨会，在会上我作为中心发言人。xx年7月份我又一次协助物理研讯教师搞好新科程教师的培训工作，在会上我做了专题的发言，通过这些活动使我对新课程有了新的体会。xx年我被xx教育学院教师网评委“博客之星”，同时被聘为xx教师网核心推广人员之一。从xx年8月开始连续两年被xx教育学院校长培训中心邀请为xx市名校长培训班的校长们作了《电脑与网络》的专场讲座，受到各位校长的好评，同时被参加培训的xx市第11中学，xx市第80中学的校长邀请去他们的学校为全学校的教师做专题的讲座。我能响应学院名师工作室的要求通过网络完成自己的工作，我的博客点击率达到10万余次，我把自己的工作经历和新的体会放到博客上与大家交流，通过博客我方便了与各位教师的沟通交流。
新的知识不断的涌现，要想成为一个合格的教师就因该不断的学习，因此我自费购买了大量的有关教育和教学方面的书籍，还参加科研课题的研究工作，我现在参加国家十一五课题《素质教育与考试》课题的研究工作，参加xx示范大学《新课程评价》课题的研究工作，通过阅读图书和参加科研课题不断提高自己的业务理论水平。
为了适应新课程改革的需要， xx年学校公派我去深圳参加新课程高级研修班的学习，xx年7月xx市教育局选派我参加国家级新课程培训者培训的学习（全市3名物理教师），xx年8月xx市教育局组织我去山东威海参加新课程管理者的培训学习，xx年参加xx市教育局举办的新课程选课指导高级研修班的学习，通过专家的培训和个人的学习，使我对新课程的理解上升了一个新的高度。由于我能不断地学习，因此xx年我被评为xx市学习型先进个人。
由于我能很好的完成物理名师工作室和研训教师的工作，因此我于xx年被xx市物理名师工作室工作推荐为xx市100名名教师之一（xx教育学院在所有学科中推荐12名）。xx年被xx市教育局和xx市教育学院聘为xx市高考指导专家组成员。xx年参评xx省特级教师（xx市教育局评审通过，材料已经上报省教育厅）。
今天我能有机会总结自己的成长经历和自己的工作情况，这对我来说是一次对走过之路的回顾，看到了成功也知道了不足。今天能参加xx省骨干教师的培训，我将把学习的成果能应用到实践去，不断的提升自己的教育和教学的能力。
第16篇：高考个人经验总结
高考个人经验总结
高考结束了，我和我的团队30
4、30
5、306在今年的高考中取得了优异成绩；非常高兴能够在这儿向各位领导、老师汇报一下自己这一年来的工作，希望大家多给予指导和帮助。现将工作经验总结如下：
一、教的方面
1、研究：研究《新课程标准》、《考试说明》，高考试题与教材。
（1）《新课程标准》是教学的理论依据，而《考试说明》是备考的依据，把握这两个依据才能把握住高考方向。
（2）研究教材，包括新人教版、中图版还有大学课本，任何一本教辅资料都代替不了教材，应细细研究教材。中图版教材有的内容而新人教版没有的应进行补充，而这些内容不仅包括原话也包括一些图，例如2007年山东理综第三题中有关生态系统功能描述错误的是：其中A、
B、D均为中图版教材原话， 2008年山东理综第二题中的图是中图版教材中的原图。如果老师补充了这些内容，学生便很容易选出答案。大学课本是高考命题材料之一，例如2010年山东理综第27题考查基因连锁问题。另外它也是平时解决疑难问题的资料。例如：激素与受体结合的问题：含氮类激素与胞外受体结合，而不氮类激素（固醇类）与胞内受体结合。
（3）研究高考题和模拟题，包括2007年以来所有山东高考试题、课改区试题、还有其它重点地区高考试题，如全国卷、北京、上海、广东等地高考题。另外济南、济宁、潍坊模拟题也很重要。
2、措施：
（1） 培养学生学习生物的兴趣，建立自信。
① 刚刚跨入高三时，有不少学生在高
一、高二期间生物学得不好，所以很可能对高三的学习失去信心，我会抓住这关键时机对他们进行分析，一是给予充分自信:老师不会看你们以前的成绩，现在对我来讲你们都是从零开始，所以跟随老师从一轮开始复习吧。二是分析理综卷的分值比例，虽然生物分值最少，但它对其它两科答题时间会有影响，所以要想理综得高分，理、化、生必须均衡发展。 ② 每次考完试后及时心理疏导，坚定自信。二模考试结束后，306班成绩不理想，试卷讲评结束后，我投影出了刘欢的《从头再来》中两句经典歌词“心若在，梦就在，天地之间还有真爱；看成败，人生豪迈，只不过是从头再来。”对学生鼓励
③ 亲其师，信其道，在平日生活中给予学生关怀，并不忘渗透一些生物学知识。例如：2010年秋季红眼病传染期间，我及时上网查阅相关资料给学生讲解病因并提出预防办法，并协助实施了这一方法，如让班长做班主任工作买了香皂放在水龙头旁边。在流感期间，分析病因并提醒学生及时填减衣物多喝水及时吃药。并提出思考问题，为什么人患过感冒后下一次流感盛行又会感冒，等等。通过这些事，既能让学生学会一些预防疾病的常识，又可以教会学生一些生物学知识，同时更可以让学生知道老师在关心他们，接近了与他们的距离。
（2） 集体备课
俗话说“众人划桨开大船”，在日常教学工作中二中高三生物组很注重集备。
①时间：除学校安排的每周两节集备外，只要有问题其它时间随时集备。
②内容：a备一节课的教法和内容（结合备课需“六问”）b备高考题可是我们准确地把握讲解教材的广度和深度c备出题组长先分法给组员不同的选题资料或告知网上搜索任务，每位老师都做一遍选好后再一起汇总总体把握试题难易度、题型、知识点是否全面、层次性等然后进行适当删减.
（3） 注重提高课堂教学效率。
① 提问：我认为这个环节很重要，但问题的设置需要用心思考，有一些问题可连环设问、层层递近，有的需有一定深度，有的只提问表层即可；提问的内容包括上课复习的专题内容也有试题拓展的内容；形式有口答、默写、到黑板上写等等。对不会的学生也给予尊重，我不会在课堂上让学生难堪，一般我会找他们到办公室交流或讲解题思路，下节课还会进行二次提问。
② 对教材的处理，有些授课顺序进行了调整，如“有丝分裂”与“减数分裂”结合，“减数分裂”再与遗传的基本规律结合。
③ 传授知识的方法：a、构建知识网络，构建后应该知道为什么这么构建并会把知识联系应用到做题中。b、图示法，生物考题中有很多图应重视理解并归纳，而我在讲解很多问题时喜欢用画图的方法，让学生加深理解，例如对等位基因的理解，对肾糖阈的理解等。c、解题方法及规律总结：如遗传计算概率问题时，应用数学概念图讲解，并给学生总结规律。口诀记忆“有丝分裂特点”及几种分裂方式不同点的口诀。d、联系生活实际更易加深理解，例如在讲解种群、群
落的概念及两者之间区别时，多结合周围环境中常见的生物种类，让学生更易接受。
（4） 加强反思。
① 课后反思一堂课“亮点”和“失败”的地方并思考解决“失败”的方法，可在下一节课或以后教学中补救。
② 考后反思：考试不仅仅在考学生，其实也在考老师，有些题目学生平时落实不够造成失分，有些是能力不足造成的，还有些可能是知识点老师漏讲或讲得不透彻；如果是后两点则需要老师想办法弥补。
（4）有效批改。①及时，如果一套题老师批改很长时间再发给学生，那么学生会失去改错的最佳时机，相反对做错的题的错误答案却记忆犹新。所以我有时在上班期间批不完就会带回家批。②面批很重要，老师在批题时只知道他错了，但并不清楚是怎么错的，那么在讲题时可能做不到有的放矢，只是凭着自己的经验来讲，造成有些学生有些题讲再多的遍数仍出错。而面批使我和学生面对面交流，很容易知道学生错的原因，也能帮我了解更多的学情。③对大型考试处理：期中、期末、一模、二模等考试阅卷中发现的问题及时整理分析并反馈给学生，并耐心与学生一起解决这些问题，而不是报怨。
二、学生学的方面
学生作为课堂的主体，要想在教学方面出成绩，那么就必须要让学生发挥其主动性，让学生在课堂及课后能够乐学、会学、勤学，那么这一科的老师就已经成功一大半了。我在教学过程中注重了以下几个方面的指导。
1、培养学生良好的学习习惯
习惯决定学生的学习成绩，习惯的养成在于教师的用心培养
①按计划复习教材：包括正文、图表、小资料、实验探究、研究性课题等做到不遗漏②高三学生时间紧任务重应对所学内容做到堂堂清、日日清③重视及时整理错题和解题方法规律的总结
2、学习方法指导：
①.掌握基本知识要点，“先记忆，后理解”
②.弄清知识内在联系，“瞻前顾后”、“左顾右盼” 在记住了基本的名词、术语和概念之后，同学们就要把主要精力放在学习生物学规律上来了。这时大家要着重理解生物体各种结构、群体之间的联系，也就是注意知识体系中纵向和横向两个方面的线索。如：关于DNA，我们会分别在“绪论”、“组成生物体的化合物”和“生物的遗传和变异”这三个地方学到，但教材中在三个地方的论述各有侧重，同学们要前后联系起来思考，既所谓“瞻前顾后”。又如：在学习细胞的结构时，我们会学习许多细胞器，那么这些细胞器的结构和功能有何异同呢？这需要大家做了比较才能知道，既所谓“左顾右盼”。
3、现在的学生生活学习条件相对都较好，但是在吃苦耐劳方面不足，也是现阶段教学过程中老师比较头疼的问题，怎样解决这个问题也是我在与学生相处的过程中注重的问题，我经常给他们灌输苦学一年，幸福一生的说法，学生久之也就接受了，在学习中也都表现出能吃苦的劲头。
4、高中学习我认为重要的是心态,高一高二找方法,高三冲刺靠心态,高考能否成功,就取决于心态了,所以保持好一个心态是非常重要的，我也经常给学生尤其女生开个小会，对他们进行适当的心理调节，达到了良好的效果。
成绩只能说明过去，未来仍需努力。只要我有足够的信心，我相信还会取得更好的成绩。
第17篇：个人酒吧经验总结
个人酒吧经验总结
酒吧经营需要内涵的文化，不能让顾客改变我们的经营思想.我们的音乐应该是最时尚最前卫的要有自己的特点，让来到这里的客人一天听不到就感觉心理非常的不舒服，不自觉的往我们的酒吧里走，感受我们的环境和服务，那才是我们真正经营酒吧的目的。
珠海慢摇吧是从去年开始慢慢流行起来的，虽然现在有很多场子都起名为慢摇吧但是却没有一个正统的纯慢摇吧，这是为什么？因为珠海本地泡吧的人不认可，他们现在还不能完全接受现在音乐风格。所以我认为，一个酒吧如果想要开得长久就要符合当地泡吧喜欢的那种风格。因为地域不一样，消费档次不一样，人们的观点不一样，酒吧的特点也就不一样。
以下几方面是我在深圳做夜场6年时间以来总结出的经验，希望能对我们酒吧有所帮助。
1．建立客户档案: 分析消费能力,详记客人的存酒,生日,喜欢坐的位置,和那个服务人员熟悉等等.到时提前发放贺信以此用来加强与顾客的联系，使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次消费机会，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
2．美女受到优惠: 有美女的地方,就会一传十,十传百.自然就会男人云集,美女可以带动消费群体消费.酒吧可以放宽对美女低消的要求(在合理的情况下还是尽去消费,必竟经济效益第一)赠送小食,建立与管理人员的沟通.帮她们常留习惯坐的台.但是台与台之间一定要男女搭配开,这样更能促进消费.比如说一个人来的美女.我们可以安排在吧台.靠近男士居多的位置.这样就会有客人交流的空间.要像是美女群来的时候,可以让DJ喊出来(那个台的美女们光临我们酒吧,我们在这里欢迎她们的到来)暗示其它桌男客人可以去接近一下.一定要提出的是,美女的安全一定要受到保证.一旦发生不愉快的事情.尽量用女管理人员去沟通安慰.她们的不高兴可能带走一个群体的消费者.女客人的要求总是很多.这里服务人员一定要去把握好.总之,有美女的酒吧气氛一定好!一定有钱挣! 3．美酒百花齐开: 酒吧文化最重要的一点就是体现在酒上,酒也是酒吧效益最重要的部分.不应该什么酒都卖(指的是假酒和勾兑酒)有利,让来的客人都知道了解这种酒水,并喜欢它(例如打造黑方一样,做到你说出这种酒就能连想到酒吧)这要通过服务人员的推介,让客人了解酒水简单知识.推出特惠套餐.其次就是酒水种类不能单一,酒水应该多元化发展,散台的客人可以介绍其实种类的酒水(例如杰克丹尼+可乐)吧台的可以喝一些基维酒.啤酒(种类要多.要漂亮,做到人无我有)卡台的客人尽量开一些名贵的酒水.高价位的酒水可以提高酒吧的档次.珠海市来酒吧喝酒的客人并不了解,他们只是知道有名,有面子.我们可以通过DJ喊出来(例如XX桌客人,在我们店里开了一支尊贵的皇家礼炮.价值XX.我们大家欢迎他们的到来),我认为酒吧最讨厌的就是价格战,我们要定们我们自己的消费档次,不能几天一变.做乱了客人就不会再来了.有品味的价格对他们无所谓,计较价钱的人都是来找热闹的.尽量推一些特惠的酒水.
4．最High的音乐: 慢摇吧的气氛、主要是HOUES的力量比较强,但还不足以满足珠海市人的需求.来洒吧的人都是来放松的.音乐对他们很重要,一定要让他们High,中间可以穿插一些Disco.和一些精彩的演艺效果会好一些.(但一定不能太多,要不会让我们的酒吧变味)他们玩的高兴,这样才能流汗,流汗才能喝更多的酒(这里服务人员兑酒和开酒的方法很注要),才能开名酒.只要他们高兴,场里的气氛就膨胀.在这里我想说音乐风格很重要.酒吧和饭店不同,饭店二三年可以改一次主题菜系,可是酒吧10年坚持一个风格,都会有人喜欢那里的感觉.DJ:音乐的效果是酒吧的灵魂，MC是一个酒吧现场气氛控制，作为酒吧来说DJ和MC是一个非常重要的职位。DJ打出的音乐是否能带动客人的情绪，MC喊麦效果提升大厅的气氛，让客人感受到酒吧的乐趣，这是酒吧成功的重点所在DJ台就是酒吧的心脏。所以专业的DJ和MC是非常重要的
5酒吧的知名度: 开业前在短时间内，不管从言行宣传、电视.报纸媒介和商务公司，旅游公司上，都要有一定的影响。但要想做到你没我有、你有我优、你优我变的程度，客人只看的是创意,他们认为有意思才会来看,来玩.所以，我想酒吧应定期地举办一些节目；组织一些活动.来扩大自己的知名度。(例如：美女激情派队，和请一些有点知名度的演艺演员)看起来是费些人力财力，但只要组织得力，安排恰当，一定能收到效益和影响的。
6．酒吧会员制度: 推出VIP会员制,通过打折和积分吸引客人,.这里我们可以留住一部分的固定的客源.还可以用积分 制给体现,钱数越多,积分越多,当积分达到一定的数额,可以兑换相当的奖品和酒水.7．酒吧的品牌：酒吧名声的好坏和酒吧的服务是分不开的，所以前期培训的时候就要让所有的员工达到酒吧制定的要求,上至管理人员下至清洁工。都要有统一的规范，让客人来感受酒吧的感觉，要让他们感觉到，这里除了音乐和演出是最棒的，服务也是最一流的。
此酒吧计划总结也是根据各地酒吧的经验总结出来的希望赵总看了以后，也可以提出更多更好的方案
第18篇：个人考研经验总结
个人考研经验总结
一、考前60天之心态篇
之所以把心态篇放在第一栏，是因为我认为，这个时候，心态甚至比复习方法更重要。
(一) 持之以恒，坚持到底!
在考研学生中普遍流传着一个这样的故事：每年的暑假有十个人准备考研，到现场确认缴费时只去了八个，等到考试去到考场的只有六个，考完英语第二天到考场的只剩下四个… … 这是一个故事，或许有些夸张，但是，它能说明“坚持”对于考研是多么的重要!你，即将成为那八个人中的一员，只有成为坚持考完全部科目的四个人，才有可能成为被录取的那一个!!
“在最后两个月里，一定是考研复习整个过程中，最紧迫，最艰辛的阶段。毫无疑问，这也是提高最明显的阶段。不但从系统的基础部分复习，逐渐准入实战演练，从对考研毫无概念，到逐渐心领神会的过程。
可见，最后两个月的重要性自不在话下，但是正是由于很多朋友还感觉有很多不足，在最关键的时刻，容易产生动摇。土纸在此，给出的第一条建议，正是想表达永不放弃，勇往直前这样的精神。希望各位网友在最后关头，平地起高楼，在最后关头，一定要坚持到底，不要放弃。”
在这里，特意对应届生和在职考研的朋友提个醒。
(1)应届生 如何正确处理找工作与考研复习
坚定备考者，应该剔除杂念，安心备考。
如果你确实需要边考研边找工作，也没有关系。但是，你千万不能拿找工作当挡箭牌来荒废自己的考研!
(2)在职考研 如何坚定地完成自己的考研之路
据不完全统计，在考研群体中，在职考研者弃考率是最高的。通常有两方面原因，工作忙碌难以完成复习，意志不坚定中途放弃。归根结底在于在职考研相对压力较小。
09的建议是：多想想你为什么要考研;多看看那些让你振奋的励志帖。加油!没有什么不可以!不要给自己借口!
(二) 调整心态，以我为主
“他强任他强,清风抚山岗… …” 看过《倚天屠龙记》的朋友一定记得这句话。
别人的进度会让你倍感压力，或者版友的模拟题分数让你紧张… 适度紧张是好事，但是，没有必要过于纠结与他人对比!提升内功才是王道!
1.如何看待其他版友晒分
每年考前一个月政治版晒模拟题分数的版友都会很多，这些晒分帖可能会让一部分版友觉得紧张。其实大可不必!一般来说，只有分数不错，才乐意来晒晒，选择题做20+的朋友很难有心情来晒分。所以，满眼尽是高分也很正常。
2.预期目标
数学版前一阵就有版友疑惑：“哪有那么多人做真题130+”，最近政治版也有版友质疑：“大纲解析怎么可能看5遍!”。实际上，这些完全有可能的。咱们论坛每年的考生数十万考生，牛人自然是有的，数学每年考120+、130+的大有人在。政治大纲解析看五遍甚至七遍八 遍都很正常。
这就要想想你的预期目标，比如政治，你的目标是过线就ok;别人不考数学，目标可能是70+。所以，即使别人看了八遍你也不用担心，做好自己该做的，达到自己的目标就ok了!
(三) 积极暗示，激发潜能
简单的说，要能看到自己的优点，自己的进步!
要学会淡化消极影响，神马不开心不顺心都素浮云!心情不好时要尽快转移注意力，不要让自己沉浸中低落的情绪中。
与人相处时要学会赞美他人、宽容他人，这样才能为自己营造宽松温馨的环境。
二、考前60天之复习篇
在这一部分，提醒大家，只有适合自己的方法才是最好的，这里分享的经验和建议仅供参考。
关于专业课，各学校各专业不能一概而论，但有一点应该是一致的：重视真题!
原因有三：专业课考察范围、侧重知识点较为固定;
专业课题型较为固定;
重要知识点甚至会以原题的形式重复出现。
建议你：
1)加强对近5年或3年的专业课真题的研习，争取对命题范围和命题思路做全面的了解，并试着预测一下今年的将会考察的范围。
2)如果您的指定教科书后有章节习题，这个肯定是复习重点，不必多说。如果在市场上还有出售的类似题目全集之类的相关辅导书，也应该买来看。
3)如果您所报考专业在国内是较强的，那么您可以参考同样较强的几所学校的相关专业的考试题目，可以起到补充的目的。总之，要重视真题，研究出题规律!
我在这里主要针对三门公共课给大家一些建议，不谈具体方法。
(一)考研公共课之政治篇
(1) 考前两个月，可以适当增加政治复习的时间。
(2)如果你是按部就班的复习，现在该完成政治第一阶段复习了，目前应该是边做题边看书的第二轮巩固复习阶段。
(3) 关于做题，我建议你可以将一本习题集反复做，而不是贪多求全地试图把市面上的所有习题都做一遍，选1-2本习题书为宜。
关于做完题后检查答案，09一直推荐各位在做完习题(选择题)核对答案的时候，不仅要结合习题书后面的解析，还要结合大纲解析等基础类教辅，亲自翻一翻、看一看教辅，这样可以加深记忆，同时能温故周边知识。我们做题的目的不是为了在考研遇见原题，而是查漏补缺、夯实基础!
(4)如果你的政治复习很不系统或刚刚开始，也不要着急，两个月时间来搞定政治，足够了!但是切记，你已经落后于别人了，所以，你要付出更多且不要抱侥幸心理。
(5)裸考是一件不靠谱的事!别拿自己的命运当做儿戏!
(6)无论你政治复习的如何，这个时候仍然不能忘掉基础，只背诵XX冲刺资料上的大题答案属于本末倒置，你的第一轮辅导书需要你经常拿出来翻一翻、背一背。
(7)不要纠结于各类图书的比较。
(8)学会利用论坛里的各种电子资料，但不要贪多!学会舍弃!
(二)考研公共课之英语篇
关于英语复习，09给大家三点建议，也都是老生常谈了。
(1)保证每天都翻几页单词。
(2)重视真题，这个论坛版友们讨论的毕竟多，至于如何使用真题也是仁者见仁智者见智，不再赘述。
(3)特别重视写作。这个是英语公认最好提分的部分。
“1)保证一定量的阅读，写作练习。
2)建议未进考场，背单词不止。最后一阶段，建议以多词义，难记，易混单词记忆为主。但是，应该分时段，短时间快速记忆，强化。不必抽出大部头复习单词。
3)每天读一段文章，增一分语感(建议选择模板作文)，可歇斯底里地大声朗读。
4)研读近3年真题，抓住命题路线。
5)英语写作要跟上，生搬硬套模板不合适，要灵活吸收，多种语法套用，才是灵活法门，其益自现。有网友经验为证。”关于写作部分，土纸大哥的一些经验很值得大家借鉴：
土纸在此谈谈作文的复习方法。很多辅导老师和辅导书，都推荐搞模板作文，这也是一个捷径。但是捷径总有弊端，如果一个人用一种独一无二的模板，那么您的作文应该是会得到高分的，但是真的可能吗?既然是模板，在百万考生中，使用的何止几十个人，相似的句型，相似的用词，相似的 用意，都给判卷老师带来“烦恼”，那么老师肯定在给成绩的时候，起评分就会较低，因此，建议各位网友在写作时，模板句型不宜超过2-3句。有朋友会问， “不用模板，怎么写那么多字啊?”这个其实也不难。大家应该注意写作三点：
第一点，尝试着对名词的同义替换，比如picture，通篇都用picture，有些老套，不如换成cartoon，drawing等等词汇，在不同的位 置用不同的词，但是意思没有变。还比如，人们，people，persons，folk等等。大家要找一些相关的资料，这个很多，不一定是考研的，四六级也ok。
第二点，尝试着会用as the old saying goes，“一句谚语”等套用短语或者连词之类的。大家应该尝试着学会几种。比如，one， another;some， others等等表达观点。当然针对以一个句型，还可以背一些谚语，或者临场发挥也ok，你自己说一句，放在那里，也不是不可以，总之要灵活一些，要积攒一些句型。
第三点，语法的或用。要尝试着使用，强调，双重否定，感叹，疑问，插入语，从句，倒装，排比等多种语法现象。以强调为例，do not +vt/vi，本身就是一种否定的强调，对于do not +v= fail to +v，感叹句也可以用，多么……的卡通，建议这个形容词，一定要用别人想不到的，并且比较通俗的说法，比如印象深刻的，尽量不要用大家都能够使用的词汇，要有点难度。
插入语，比如表达想法。The 主语，I think，谓语……等等，将I think或者i believe等插入主谓之间或者放置在句子末尾等等都可以使用。
当然，除了上面的一些小技巧之外，必须要背一定量的作文，各种主题的都要，这一方面可以掌握相关主题的词汇，另外，积累一些很地道的说明和短语动词
第19篇：PCR个人经验总结
PCR经验总结
1.primers design
这是最重要的一步。理想的，只同目的序列两侧的单一序列而非其他序列退火的引物要符合下面的一些条件
a 足够长,18-24bp,以保证特异性.当然不是说越长越好,太长的引物同样会降低特异性,并且降低产量。
b GC% 40%-60% c 5'端和中间序列要多GC,以增加稳定性
d 避免3'端GC rich, 最后3个BASE不要有GC,或者最后5个有3个不要是GC e.避免3'端的互补, 否则容易造成DIMER f.避免3'端的错配
g.避免内部形成二级结构
h.附加序列(RT site, Promoter sequence)加到5'端, 在算Tm值时不需要加上这些序列,但在检测互补 和二级结构是要加上它们
i.需要使用兼并引物时, 要参考密码子使用表,注意生物的偏好性,不要在3'端使用兼并引物,并使用较高的引物浓度(1uM-3uM) j.最好学会使用一种design software.PP5,Oligo6,DNAstar, Vector NTI, Online desgin et al.* 引物的另一个重要参数是熔解温度（Tm）。这是当50％的引物和互补序列表现为双链DNA分子时的温度.Tm对于设定PCR退火温度是必需的。在理想状态下，退火温度足够低，以保证引物同目的序列有效退火，同时还要足够高，以减少非特异性结合。合理的退火温度从55℃到70℃。退火温度一般设定比引物的 Tm低5℃。
设定Tm有几种公式。有的是来源于高盐溶液中的杂交，适用于小于18碱基的引物。有的是根据GC含量估算Tm。确定引物Tm最可信的方法是近邻分析法。这种方法从序列一级结构和相邻碱基的特性预测引物的杂交稳定性。大部分计算机程序使用近邻分析法。
根据所使用的公式及引物序列的不同，Tm会差异很大。因为大部分公式提供一个估算的Tm值，所有退火温度只是一个起始点。可以通过分析几个逐步提高退火温度的反应以提高特异性。开始低于估算的Tm5℃，以2℃为增量，逐步提高退火温度。较高的退火温度会减少引物二聚体和非特异性产物的形成。
为获得最佳结果，两个引物应具有近似的Tm值。引物对的Tm差异如果超过5℃，就会引物在循环中使用较低的退火温度而表现出明显的错误起始。如果两个引物Tm不同，将退火温度设定为比最低的Tm低5℃或者为了提高特异性，可以在根据较高Tm设计的退火温度先进行5个循环，然后在根据较低Tm设计的退火温度进行剩余的循环。这使得在较为严紧的条件下可以获得目的模板的部分拷贝。 2.stability of primers
定制引物的标准纯度对于大多数PCR应用是足够的。引物产量受合成化学的效率及纯化方法的影响。定制引物以干粉形式运输。最好在TE重溶引物，使其最终浓度为100μM。TE比去离子水好，因为水的pH经常偏酸，会引起寡核苷的水解。引物的稳定性依赖于储存条件。应将干粉和溶解的引物储存在-20℃。以大于10μM浓度溶于TE的引物在 -20℃可以稳定保存6个月，但在室温（15℃到30℃）仅能保存不到1周。干粉引物可以在-20℃保存至少1年，在室温（15℃到30℃）最多可以保存 2个月。 3.optimize reactants concentration a.magnesiom ions Mg离子的作用主要是 dNTP-Mg 与核酸骨架相互作用，并能影响Polymerase的活性。一般 的情况下 Mg的浓度在0.5-5mM之间调整。同样要记住的是在调整了dNTPs的浓度后要相应的调整Mg离子的浓度。对实时定量PCR，使用3-5mM带有荧光探针的镁离子溶液。
b.其他的离子
NH4+ K+都会影响PCR。增加K+的浓度后, 会因为中和了核酸骨架上磷酸基团的负电荷而影响退火的温度,从而降低了PCR的 严谨性(stringency).NH4+也有相同的作用.MBI公司的TAQ酶就提供了两种BUFFER, 一种是加Mg的一种是已经混合了(NH4)2SO4的.当然, 过高的阳离子浓度(KCL>0.2M)时, DNA在94度根本不会发生变性, 当然也就无从谈起PCR了.c.polymerase 不同公司的酶效有所不同,需要operator自己掌握适合的酶的浓度。一些高保真酶的效率要远远低于Taq polymerase,所以可能需要的酶的量也要大一些.另外, 一般的 情况下, 变性的温度可以使用90~92度, 变性的时间也可以缩短,从而保证polymerase的活性 d.template 50ul PCR SYSTEM human gDNA 0.1ug-1ug E.Coli 10ng-100ng Lamada DNA 0.5ng-5ng Plasmid DNA 0.1ng-10ng 4.temperature a.denaturation 常规是94度5分钟, GC Rich的摸板是95度5分钟，除了GC Rich外, 常规的APPLICATIONS可以将这部分时间缩短到1到2分钟, 或者在CYCLE 1时给予较长的时间,而取消开始的denaturation b.annealing 重点到了。一般情况下, 是从55度开始.根据情况配合以Mg离子浓度进行调整.有条件的可以做gradient pcr.退火的时间在30-60S, 时间短一些可以得到更好的效果.因为, polymerase 在annealing temp.时也会有一些活性.所以在A.T.的时间过长, 会极大的增加非特异性扩增的风险.另外,在对于一些困难户, 比如从gDNA里扩增大片段, 还可使用two step PCR.
5.touchdown PCR
原理很简单,但的确是一个很有用的方法。举个例子就OK, ANNEALING TEMP.55度 94 5min—（94 30s—60 30s—72 1min）×2—（94 30s—59 30s—72 1min ）×2—（94 30s—58 30s—72 1min）×2—........—（94 30s—51 30s—72 1min）×2—（94 30s—50 30s—72 1min）×20—72 5min
6.hot start PCR
热启动PCR是除了好的引物设计之外，提高PCR特异性最重要的方法之一。尽管Taq DNA聚合酶的最佳延伸温度在72℃，聚合酶在室温仍然有活性。因此，在进行PCR反应配制过程中，以及在热循环刚开始，保温温度低于退火温度时会产生非特异性的产物。这些非特异性产物一旦形成，就会被有效扩增。在用于引物设计的位点因为遗传元件的定位而受限时，如site-directed突变、表达克隆或用于DNA工程的遗传元件的构建和操作，热启动PCR尤为有效。 限制Taq DNA聚合酶活性的常用方法是在冰上配制PCR反应液，并将其置于预热的PCR仪。这种方法简单便宜，但并不能完成抑制酶的活性，因此并不能完全消除非特异性产物的扩增。
热启动通过抑制一种基本成分延迟DNA合成，直到PCR仪达到变性温度。包括延缓加入Taq DNA聚合酶，在反应体系达到90度时，PAUSE，将温度保持在70度以上，手工加入polymerase，但这个方法 过于烦琐，尤其是对高通量应用，并容易造成污染。其他的热启动方法使用蜡防护层将一种基本成分，加入镁离子或酶，包裹起来，或者将反应成分，如模板和缓冲液，物理地隔离开。在热循环时，因蜡熔化而把各种成分释放出来并混合在一起。有很多公司提供这样的酶。
ampliwax PCR Gems (Perkin Elmer) Taq Bead Hot Start Polymerase (Promega) Magnesium wax beads (Stratagene). 象手动热启动方法一样，蜡防护层法比较烦琐，易于污染，不适用于于高通量应用。还有一种方法是使用inactive DNA Polymerase.polymerase被抗体抑制失活，当变性温度超过70度时，抗体也变性了，这样polymerase又被激活了。
7.Booster PCR
我们知道1ug human genomic DNA 大约在3X105个模板分子,这样的模板分子数目可以是引物与模板很好的结合.当模板的浓度过低,比如低于100个分子时, 引物和模板之间就很难发生反应.引物容易自身进行反应形成二聚体.这样就有来了个 booster PCR 我一直找不到合适的词来翻译这个booster.具体是这样的.开始几个cycles保持primer的低浓度,保证primer:template的 molar ratio在107~ 108.以确保开始扩增的准确性.然后booste Primer的浓度到正常的水平8.循环数和长度
确定循环数的基本原理是: 产物能够保证你进一步分析操作的最小循环数.因为过多的循环数容易造 成ERRORS和非特异性产物的积累、产物的量不够, 优化的方法有: 1.增加TEMPLATE 2.增加循环数
如何确定循环数,有一个方法.做一个PCR体系,40循环,50ul, 分别在20,25,30,35循环时从体系中取5ul,一起跑电泳分析.从而确定最佳的循环数另一个会影响PCR特异性的是PCR cycling时在两个温度间变化的速率(ramping rate).当然是越高越好.不过咱们大部分条件有限,就那么几台PCR仪,也没有多少挑选的余地
9.thermal cycler
PCR仪的因素我们经常容易忽视.长时间的使用后需要调整PCR仪,以保证其能够到达正确的温度.现在的PCR仪基本上都有自检功能(self-diagnosis).10.PCR additives
附加物或者说enhancer实在是多种多样.基本上包括几类, 能够增加反应退火效率的化学因子, DNA结合蛋白和一些商业试剂.基本的原理不外是增加引物退火特异性,减少错配, 增加产物的长度和产量.在GC Rich情况中, additive可以造成配对碱基间的的不稳定,从而提高扩增的效率.而在另一种情况下,additive由于造成错配的primer-template 复合物的极大的不稳定, 而提高了扩增的忠实性.要注意的是,没有万能的enhancer全部通用,需要你根据自己的情况,最好结合gradient pcr选择最优条件.====== dimethyl sulfoxide(DMSO) up to 10% formamide at 5% trimethylammonium chloride 10-100uM detergents such as Tween 20 0.1-2.5% polyethylene glycol (PEG)6000 5-15% glycerol 10-15% single stranded DNA binding proteins Gene 32 protein 1nM E.coli single-stranded DNA binding protein 5uM 7 deaza-dGTP(for GC rich) 150uM with 50uM dGTP Taq Extehder (stratagene) Perfect Match PCR Enhancer(stratagene) Q-solution(Qiagen) ====== 要注意的是,DMSO,GLYCEROL等会抑制polymerase的活性,所以需要scouting出最适的浓度
11.Template DNA preparation
提取DNA时的试剂会抑制PCR反应的顺利进行.因此需要对TEMPLATE DNA进行纯化.特别是SDS(
简单点说 设计两对引物, 一对是长的, 一对是包含在长引物内的, 用长引物扩增的产物作为第二次扩增的模板,这样可以增加产物的量.而且可以减少非特异性带和错配的情况. 增加PCR的保真性 高保真酶
高温DNA POLYMERASE是以单链DNA或RNA为模板，在dNTP和一些阳离子的存在情况下，在特定的引物指导下按3'-5'方向合成DNA.包括3种类型：
a.5'-3'方向的DNA合成能力,没有3'-5'方向的外切酶特性.如Taq及其突变体.这类酶的合成能力强,因为他不纠正合成中出现的突变
b.与a类似,有合成活性,没有3-5的外切活性.但他们能以RNA为模板,合成DNA.如Tth DNA Polymerase c.有DNA聚合活性,没有逆转录活性,但有3-5方向的外切酶活性.如pfu DNA Polymerase.可以提高忠实性。但是这些聚合酶的产量比Taq DNA聚合酶低。 酶的混合物
将Taq DNA聚合酶同带有3'到5'外切核酸酶活性第二种聚合酶混合在一起可以获得比单独Taq DNA聚合酶高的忠实性，并可以得到高产量及扩增长模板。 其他因素
除了酶，高浓度的dNTP或镁离子会降低忠实性。将dNTP的浓度从200μM降低到25-50μM可以增加精确度如果四种核苷的浓度不同，忠实性会受影响。进行较少的PCR循环也会有助于增加忠实性，因为增加循环数目和产物长度就会增加突变可能性。
第20篇：电话销售个人经验总结
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了，对于别人的拒绝总是很伤自尊。以下是小编整理的关于电话销售个人经验总结范文，仅供参考，希望能帮助到大家!
电话销售个人经验总结范文1
一年的电话销售工作结束了，我想我应该为自己过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，各方面的工作积累，使我现在越来月强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成绩我就觉得这些都应该是我继续保持的东西，在生活上面继续做好这些基本的职责，我想没有什么事情不能够积累经验让后蓄力而发，这一年的电话销售，让我明白了很多道理，在同事们指导，领导的关心中更加是加倍的努力，我不希望自己会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作：
一、销售工作
我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担心自己能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自己的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是可以改变的，我非常清楚在工作当中要做到哪些。
一年来我积极的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上面没有什么捷径可走，但是我们可以让自己工作能力得到提高，我愿意花时间去让自己很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要容易很多。
一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作成绩不是很明显，那个时候自己来到xx这里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自己还有很多需要学习，第三第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好了相关的准备工作，让自己实现了很多价值，我会继续加油努力的。
二、销售成果
一点电话销售，我一共 拨打了xx个电话，其中有效客户xx，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是非常的出众，但是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很多时候接触到这些非常的不简单，我只想让自己保持下去，在可持续的进步，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲好像是有点初出茅庐不怕虎，但是这也是我哦内心最真实的想法。
三、不足之处
我想在工作上面积累足够的经验，让自己进步了才好，我在这一年来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自己的业务水平还是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提高是直接让我进步的标准。
电话销售个人经验总结范文2
一年以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!
还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!
一年已成为过去，勇敢来挑战明年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!
电话销售个人经验总结范文3
我负责电话销售展台的设计，工作也有一年了，这些日子的努力工作也让我收获很多，下面将这段时间的工作做一总结：
一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：
1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。
第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大概什么时候会出来参展的信息?但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。
第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗?很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!
第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢?1、他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的)。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。
好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。
客户所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计工作计划及实施永远是最好了的。
这就是我对今年工作中的一点心得，希望各位领导予以斧正!
电话销售个人经验总结范文4
xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。
1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
2.自XX年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:
1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!
2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!
3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.
4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的问题
1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!
2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指点!
