推荐第1篇：种业销售工作总结
篇一：2014年度农资销售工作总结及2015年工作计划 2014年年度工作总结及2015年度工作计划
回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望2015年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管2014年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；2015年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将2014年度工作汇报如下：
1、2014年度玉米种子销售工作 1.1品种方面分析 1.1.1提货 2014年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了5.4%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了46.5%。 1.1.2退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了7.6%；滑玉13的退货量较去年减少了48.5%；滑玉16退货量较去年增加了6.2%。
从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉
13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了2013年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。
1.1.3单品种销售情况 2014年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的54.1%；辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增长6.2%，滑玉16增长5.6%，而滑玉11则同比下降2.6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。
1.2区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。
但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。 1.3宣传
1.3.1电视广告宣传 蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。 1.3.2组织活动
在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。 1.4账目核对
在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。 1.5玉米客户档案
此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。
表一 2014年度与上年度单品种玉米销售明细对比 表二 2014年度与上年度小区域玉米销售明细对比
2014年年度工作总结及2015年工作计划 梅玉林1.6新品种示范
1.6.1示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。
1.6.2完成试验示范总结
通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色；穗长20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直径（φ）4.8cm左右；穗行数为16-18行，行粒数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。
该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。
苏鲁皖商区域共组织参加滑玉
13、滑玉
11、滑玉16和滑玉168观摩会
表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况
4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况
为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。 表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况 4.2组织临泉豫教5号高产竞赛
4.2.1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；篇二：种子公司工作总结 个人总结
在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第
一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。
一、努力学习，全面提高个人素质。
自参加工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路线、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和党中央保持高度一致。同时，认真学省、市有关农业政策和法规，经常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素质，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农民增收做出了一定贡献，取得了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。
其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。
二、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。
三、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
四、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
五、认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。 当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日子里，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。篇三：科源种业营销总结会议发言 盘点20
10、展望2011 尊敬的各位合作伙伴、各位来宾：
大家好！首先请允许我代表科源种业全体股东及董事会成员、全体科源同仁对各位合作伙伴冒着严寒来到这里参加今天的总结座谈会表示衷心的感谢和诚挚的欢迎！在大家的共同呵护和大力支持下，在各级管理部门领导的帮助和关怀下，在全体科源人的共同努力下，科源种业如同一位蹒跚学步的小孩到如今茁壮成长，成为江西省农业厅重点扶持的本地“四家企业”之一（江西现代、江西先农、江西天涯、江西科源），成为江西本土具有一定竞争实力的种业企业，“科源”品牌的影响力不断扩大，品种资源不断丰富，产品力不断提高，研发基础得到夯实，核心竞争力稳步提升，科源团队不断壮大，员工素质和敬业精神在种业内有口皆碑，企业文化日趋完善，各项管理制度相继出台，全员营销的氛围已具雏形，经营业绩大幅增长。五年的创业历程，这些成绩的取得都与各位合作伙伴鼎力相助是密不可分的，也凝聚了各位的辛勤汗水。在此我再次代表董事会、经营班子感谢各位五度春秋、风雨同舟、不离不弃、一路同行与相伴！ 在多事频发的农历虎年2010即将过去，充满希望的2011兔年即将来临之际，我们齐聚一堂盘点2010，展望2011，下面我就科源种业一年来经营班子所开展的重要工作和新年的工作计划向各位作个简要汇报，同大家一起分享。 一 、盘点2010
1、规范公司经营管理，加强企业自律，建立健全各项生产、经营档案，积极应对“2010年农业部种子执法年活动”，各项抽检、审查全部合格，及时处理好种子质量事故和非质量问题，得力于各区域经理和全体经销商的密切配合，做到大事化小，小事化了，应急机制灵活到位，把问题处理在萌芽状态，没有出现一起恶性上访、投诉案件，受到农业部、省农业厅、省种子管理局，省、市、县植保站和南昌市等各市、县种子管理部门的好评，圆满通过执法年的各项验收检查，进一步塑造了公司的行业自律形象，提高了公司的信誉度。
2、积极向国家科技部争取项目资金扶助。“优质高产杂交晚稻佳优1251中试与示范”农业科技成果转化资金项目申报成功，获得国家转化资金拨款50万元，分两年实施完成，并已顺利完成第一年度的各项项目实施验收任务，为今后争取国家项目资金，夯实科源种业研发基础，取得了一定的经验，建立了一整套人脉资源关系网络。
3、协助宜黄县农业局、农技推广中心成功向省农业厅粮油局申报“2010年财政支持现代农业生产发展资金水稻产业项目”，项目总投资410万元，为全省新增项目点，并将宜黄县确定为科源种业研发与制种基地，在宜黄县建设科源种业制种标准粮田工程2000亩，辐射全县；已动工设计建设科源种业标准化科研基地100亩，政府投资200万元。
4、与江西农业大学等14家相关单位发起成立了“江西省水稻种业技术创新战略联盟”，得到江西省科技厅的批复，联盟的主要目的是通过“产、学、研”结合,集中优势资源申报“十二五”国家科技计划农业项目，项目一旦申报成功，联盟单位分工协作，按股份制的模式运作管理项目，风险按出资比例共担，利益按出资比例共享，以提高江西杂交水稻产业的整体竞争力，提高企业的发展后劲和市场抗击风险的能力。
5、江西科源种业“谷物磨制项目”成功入驻南昌英雄经济开发区南园（现纳入南昌县小蓝工业园管理），购买土地27.25亩，并取得合法国有土地使用证，项目计划总投资3229.76万元，拟建综合办公、科研大楼、种子加工中心，恒温、低仓库等设施（暂缓动工）。
6、投资50多万元“科源种业海南陵水育种试验站”于11月份竣工，已投入使用，在海南省陵水县椰林镇水流坡村长期租地10亩建立起了自己的科研试验基地，为科源种业核心竞争力的打造提供了一个有力的平台。
8、加大了无形资产的整合投资力度。2009年申报的“科源卡通”、“科为”、“富乐源”三个商标均获得国家商标总局的初审和公告，取得注册权基本没问题。
9、重视并加大营销人员学习培训力度，取得令人振奋的效果。12月初集中组织公司全体营销人员到安徽·合肥联隆咨询公司进行为期一周的封闭培训，营销人员的业务技能大幅提高，所有的营销人员都能围绕公司的营销战略单独制定所辖区域的《营销计划书》，科源团队在培训班的出色表现，获得培训老师和全国同行的赞誉。
10、建立科源自己的品种评价体系，品种资源整合力度加大，省级、国家级区试品种居江西同行业前列，
①公司成立之初就非常重视建立完善企业内部的品种评价体系,每年在抚州市临川区租田分早、中、晚三季对公司自主研发和外源新品种资源进行严格的品比试验，聘请专业技术人员进行正规系统的观察记载，结果数据统计分析，每年品比试验的新材料达100个以上，2010年达到170个，为筛选新组合参加省、国家区试提供了详实的科学数据，减少了盲目性，大大提高了两级参试材料的通过率。
②2010年与中国水稻研究所合作，成功签约目前国内唯一早稻常规超级稻“中嘉早17”的江西独家经销权，年销量可达30万公斤以上；与广东省农业科学院水稻研究所合作，有偿转让取得国审晚稻高产、优质、高抗新品种“天丰优316”的江西、广西、福建三省市场的独家生产、经营权。
③2010年公司先后有6个品种通过江西省审定，分别是：y两优586
7、准两优9
16、岳优6
17、佳优6
17、天丰优7
36、五丰优157；y两优916通过安徽省引种；y两优5867通过浙江省审定。
④国家南方稻区早稻区试五丰优157（代号五丰优156）通过续试进入2011年生产试验(?);两系中稻y两优5867通过续试,2011年进入生产试验，如不出意外，有望2012年通过国审。
11、未来种业的竞争是科研实力的竞争。2010年倾力打造科源种业“科研”发动机，提升公司的核心竞争力，采取协作开发，自主选育与市场转让相结合的科研战略，分别与国家杂交水稻工程技术研究中心，清华大学深圳龙岗研究生院，北京大学分子育种中心，中国水稻研究所，广东省农科院水稻研究所，江西农科院水稻所，福建农科院水稻所，江西农大，广西南宁沃德农业科学研究所等9家科研院所签订协作攻关科研协议，优先享有科研成果开发权；享有自有知识产权的高抗、高产、优质三系不育系“江科a”有望2011年通过鉴定并配组成功。
12、市场管理升级。为提高公司专有组合的运作能力，减少恶意窜货对市场价格体系的冲击，添置电脑防窜货条形码、物流码管理系统，提高公司的市场管理水平，提升公司的整体形象，增强网络的合作信心和安全感。
13、品种资源的短板。早稻早熟优质、高产和晚稻早熟、抗病、优质、高产品种资源匮乏，制约了局部市场的市场占有率，有待加强！
14、组织架构已具雏形。根据公司战略发展需要，2010年公司新设立了研发部和市场部，加上原有的综合部、营销部、生产部、财务部、质检加工物流中心，部门设置和人员配备已趋合理，现有员工19人，鉴于核心业务发展的需要，人员有待进一步充实提高。
15、热心社会救灾和支持公益事业发展。2010年上半年临川区唱凯堤遭遇特大洪涝灾害决堤之际，公司在资金较紧缺的情况下，主动向灾区人民伸出援助之手，向临川区云山镇政府捐助救灾款8000元，用于灾区人民生产自救，捐助金额虽小，但尽了企业应尽的一份义务，感恩社会，回馈社会。
11月20日江西农大本科教育70周年庆典，科源种业为回报母校特捐赠人民币12万元，用于改善母校的办学条件，尽企业绵帛之力，是科源种业成立以来最大手笔的捐赠，体现了科源人热心助学的传统美德。
16、2010年科源种业在江西、福建、广东、广西、海南安排杂交水稻制种15000多亩，入库种子200多万公斤，尤其是江西春制基地早稻种子受异常气候影响严重减产，优i系列、荣优、五丰优系列种子供应偏紧，两系中稻种子制种产量偏低，供应紧张，晚稻早熟高产品种五优308大陆制种供应不足，要等海南生产补充。
鉴于今年制种产量偏低，种子商品率低，精选损耗量大，出于稳定基地，保证制种基地农户制种与种稻谷的可比效益优势，因此,2010年种子收购入库成本涨幅达15-65%不等，涨幅最高的是优i系列早杂种子（45-65.7%），其次是y58s系列两系中杂（31%）和荣优系列早杂种子（45%），第三是金优系列早杂种子（15%），其余均在10-45%之间不等。
在销售定价方面：综合考虑平衡大田亩用种成本和稳住农民推广杂交水稻的积极性，2010-2011年公司销售定价：早杂平均涨幅为4%，中杂平均涨幅23.9%，晚杂13.4%，因此,2011年公司总体销售业务冲胀压力很大，再加上种业市场第二次洗牌，部分品种面临退市，各家公司战略清库对市场价格的冲击；行政执法力度加大，管理更趋规范，市场秩序不容乐观，应谨慎对待，静观其变，对科源种业来讲，挑战与机遇并存，且机遇大于挑战，要积极应对！ 二 、展望2011 岁么年初，科源种业团队将勇于面对挑战，憧憬未来，巧借金虎余威，善用玉兔智慧，紧紧围绕做中型水稻专业化公司的战略定位，瞄准目标，做稳做强，秉承“创新、协作、共赢”的经营哲学，主动应对农业部新的《两证管理办法》出台，立足江西市场，联手整合，抓住契机，走向全国南方稻区市场！
三、种业或将发生的变化
（一）种业经历的三个阶段
1、2000年《种子法》出台前：种子市场基本近似于国有公司垄断市场。
2、2000年《种子法》出台至今：种业市场混乱无序，处于垄断竞争阶段（目前，应该是处于该阶段的末期）。
3、2011年----未来：随着新《两证管理办法》的出台及国家对《知识产权保护》力度的加大，也就意味着种业深层次的行业洗牌已经开始，预计会有大量的生产销售型企业将被淘汰出局或并购重组，或相当一部分品种面临退市，同时，也会出现一些寡头种业企业。新《两证管理办法》核心内容：
a、注册资本门槛提高：省级不少于3000万元人民币，部级不少于1亿元人民币。 b、固定资产投入比例：省级不少于1000万元人民币，部级不少于5000万元人民币。 c、原有生产许可证到2011年12月31日废止，经营许可证到2012年12月31日废止。 《知识产权保护》核心内容：
a、已审品种：2010年11月份统一送样（父本、母本、f1代种子）做dna图谱鉴定，如果查出跟原来审定并提供过样本品种的dna图谱一致，取消该品种审定号。如果没送样，在市场上销售且被抽查到的品种，dna指纹又跟人家品种一致的，取消该品种审定号，并以销售假种论处（罚款，甚至吊销公司经营许可证）。
b、区试组合：除了原来所谓的审定程序（测验农艺性状如产量、品质、抗性、植株形态等，也就是所谓的专业称呼vcu测验，也就是现在的一年预试，两年区试及一年同步生产试验）。另外，还要进行dus测验（真实性鉴定：即鉴定它的差异性d、一致性u、稳定性s）。
四、种业新格局的应对措施
（一）科源种业如何应对？
?
1、企业定位清晰：做中型专业化种业企业
?
2、目标市场明确：江西、安徽、湖北、湖南、河南、浙江、福建、广西 ?
3、市场细分清晰：
? 双季稻市场：江西、湖南、广西
? 一季稻市场：安徽、湖北、福建、广西、河南、浙江
推荐第2篇：林业现代种业
新疆出台《关于加快现代农业种业发展的意见》
2011-11-16 13:22:08
11月10日，新疆维吾尔自治区人民政府召开了现代农业种业工作电视电话会议，就《关于加快现代农业种业发展的意见》（新政发〔2011〕90号，以下简称《意见》）进行了传达学习。
《意见》指出，一是要以科学发展观为指导，积极推进现代农业种业体制改革和机制创新，加大政策扶持和财政投入，扶优扶强，鼓励种子企业兼并重组和整合种子资源，加强市场监管，创优发展环境。建设完善种子生产基地。着力提升我区种业的科技创新能力、企业竞争能力、供种保障能力和市场监管能力，构建以产业为主导、企业为主体、基地为依托、产学研相结合、“育繁推一体化”的现代农业种业体系，全面提升种业发展水平，实现种子大区向种业强区转变。二是要提高品种自主研发能力，形成科研分工合理、产学研相结合、资源集中、运行高效的育种新机制，满足生产发展品种更新需要。培育一批繁育能力强、生产加工技术先进、市场营销网络健全、技术服务到位的育繁推一体化林木种业集团。建立职责明确、手段先进、监管有力的种子管理体系。形成布局合理、区域特色鲜明、竞争优势明显的种苗花卉产业发展格局。到2020年，建成以国家和自治区重点林木良种基地为主的林木良种生产供应体系。造林良种使用率达到75%，特色林果良种使用率达到100%。林业重点工程造林全部实现基地供种，建立全区林木种质资源保存体系。三是要加强种子基地建设，提高供种保障能力。特别强调指出，要加强特色林果、防沙治沙、耐盐碱等树种的重点林木良种基地建设，建成全国重要的红枣、核桃、葡萄、杏、沙棘、枸杞、巴旦木等特色林果良种生产基地。新建一批核桃、杏、文冠果等木本粮油、生物质能源、珍贵用材树种林木良种基地，使全区林木良种基地达到10万亩。建成乡土树种、珍稀树种林木采种基地4万亩。建成以繁育林木良种为主的保障性苗圃2万亩。在全区开展林木种质资源调查，开展具有开发利用价值和潜在利用价值、珍稀濒危树种、特色乡土树种、沙生植物、野生树种等种质资源收集和保存，建成国家级和自治区级林木种质资源库16处，面积9450亩。建立国家林木种质资源数据分库。建成一批智能温室花卉繁育产业示范区。四是要加强政策和资金支持。进一步加强林木良种补贴试点工作，不断扩大补贴范围，力争短期内覆盖全区。实行林木种苗生产灌溉用水、用电与农作物灌溉用水、用电同价。五是要加大项目建设投入，优化种业发展基础条件。推进标准化种子繁育基地、品种试验、大型种子加工、检验检测等基础设施、设备的建设和完善。根据我区生态种植区划、区域布局，建设一批林木种质资源库、良种汇集圃和采穗圃。六是要完善储备制度，增强抗灾能力。在国家现有救灾备荒种子储备基础上，建立区级种子储备体系，每年储备主要造林树种20%的用种量，保障灾后恢复生产和市场调剂，自治区财政每年安排1000万元救灾备荒种子储备补助资金，用于种子收购资金补助和贴息、仓储保管、质量检测、损耗及转商损失等费用的补贴。
《意见》强调，我区现代农业种业发展要坚持自主创新和引进利用相结合原则；坚持突出企业主体地位原则；坚持产学研相结合原则；坚持扶优扶强原则；坚持统筹兼顾原则。
《意见》还要求，一是要加强机构队伍建设，提高执法管理水平。进一步健全自治区、地（州、市）、县（市）种子管理机构，明确管理职责，将各级种子管理机构纳入参照公务员法管理。种子管理、工商、公安、质监等部门要加强协作，形成执法合力，维护市场秩序。自治区财政安排支持现代种业发展专项经费，主要用于种子品种区域试验、质量监督检验、执法监管、支持开展新品种研发及龙头企业关键设备更新等。各地（州、市）、县（市）要将种子管理经费列入本级财政预算，支持现代种业发展。二是要强化部门协作，支持现代种业发展。自治区发改委、财政厅、科技厅在种子工程建设、科研创新方面要进一步加大支持力度，为现代种业发展注入活力。自治区农业、林业、畜牧、工商、公安、质监等相关部门要加大联合执法力度，维护种子生产经营秩序。税务、金融、保险等部门要认真落实对育繁推一体化种子企业的税收、融资和保险支持政策，为自治区种业发展创造良好环境。
（新疆林木种苗管理总站供稿）
推荐第3篇：敦煌种业简介
甘肃省敦煌种业股份有限公司
敦煌种业股份有限公司是全国种子生产量和销售额最大的上市公司，是国家八部委重点农业产业化龙头企业，是西北地区最大的玉米制种生产、加工、销售公司。总资产33亿元，分（子）公司28家，行业涉及种子、棉花、食品、房地产、证券投资等领域。公司依托河西走廊优越的自然资源和良好的农业生产基础条件，实行 “公司联基地”、“基地联农户”的产业化经营模式，建立了60万亩稳定的制种基地和国内一流的大型种子加工生产线，拥有一整套国内同行业领先的从亲本提纯、扩繁、田间去杂、去雄授粉、清杂晾晒到收贮保管等过程的质量控制技术操作规程，建立了完善的种子质量控制体系，并通过委托育种、合作育种、联合开发、合资合作、整体吸纳、买断产权品种等形式，拥有玉米、小麦、水稻等自有知识产权品种共六十多个，形成了覆盖全国不同生态区的市场营销网络，年产销玉米、小麦、水稻、瓜类蔬菜、棉花等各类农作物种子近1亿公斤。2006年，公司与世界500强企业美国杜邦集团先锋良种公司合资合作，投资2000万美元设立了敦煌种业先锋良种有限公司，利用先锋优势品种，扩大和提升中国玉米杂交种市场份额和品位，市场竞争实力大幅提升。近年来，公司以加快发展特色优势产业和农业产业化经营为主线，又先后投资近4亿元建成建成果蔬制品、番茄制品、包装制品、棉蛋白油脂和脱水蔬菜加工等农副产品加工项目，生产的番茄粉、番茄酱、脱水洋葱等产品远销北美、欧洲、中东、东南亚等二十多个国家和地区，不断培育新的产业和新的经济增长点。公司的主要种子产品包括有玉米、小麦、棉花、瓜类、蔬菜、花卉、牧草、马铃薯等8大系列、20多个种类、1000多个品种。棉花相关产品主要是皮棉、棉籽、棉短绒。公司投资建设的棉蛋白油脂项目、使用喷雾干燥技术生产的番茄粉等产品也已投产上市。公司生产的“敦煌飞天”等品牌的种子、棉花产品畅销国内20多个省（市、区），为美国、荷兰、韩国、日本、德国等10多个国家代繁的瓜类蔬菜种子。邀请选聘了2名国内玉米育种专家做指导。目前引育审定的玉米品种有敦玉
46、敦玉10号、敦甜1号等，参加国家及省级区域试验品种10多份，在各区域表现突出，有望在2-3年内获得国审品种1-2份，省审品种3-4份，并且有一大批苗头表现优异的品种和优秀种质资源，玉米育种后劲较足，成长性较好，为敦煌种业未来科技发展可起到较好的提升作用。公司年玉米制种面积20万亩，在玉米种子产业化领域具有非常雄厚的基础。2005年开始进行甘肃河西固体废弃物资源种类、数量、分布特点和养分含量，固体废弃物开发有机营养改土剂技术、固体废弃物开发盐碱土改良材料的技术的研究工作，于2009年11月由甘肃省科技厅进行了科技成果鉴定，达到国内领先水平，2010年5月获酒泉市科技进步一等奖。2007年开始进行了“甘肃河西内陆灌区百万亩产业化玉米制种关键技术集成研究与示范推广”的研究 通过田间试验和室内分析，摸清了甘肃河西内陆灌区玉米制种田土壤速效氮磷钾现状、丰缺指标，土壤速效养分利用系数，土壤供肥量，不同种植年限玉米制种田土壤理化性质变化规律。研究提出了制种玉米平衡施肥方案，氮磷钾最佳经济施用量和糠醛渣、沼渣、牛粪、生物菌肥、改土营养剂等化肥减量玉米制种技术。研究了制种玉米黑束病、玉米裂轴病、霜霉病、丝黑穗病、黑粉病、玉米苗枯病、大斑凸脐孺孢病害田间危害和识别方法，提出了防治措施。研究制定了河西走廊玉米杂交制种技术规范，累计推广面积2万hm2，新增纯收益为5151.93万元，取得了显著的经济效益。2010年 8月21 日，由甘肃省科技厅组织、成果达到国内同类研究领先水平。公司保存了10多个适合制种玉米的复合肥配方，随时可供该项目生产使用，为本项目的顺利实施奠定了较坚实的技术基础。
推荐第4篇：种业简报111
中农集团种业控股有限公司主编总第(25)期2012年11月1日【行业动态】
■2012年10月22-25日，部直属机关工会在福建龙岩市古田镇举办了“农业部工会干部培训班”。培训班邀请中央国家机关工会联合会副主席孔冈等专家就贯彻落实十七届六中全会和全国总工会十五届六次执委会精神，坚持中国特色社会主义工会发展道路，充分发挥工会组织在文明和谐机关建设中的作用，进一步做好新形势下机关工会工作作了专题讲座。部直属机关党委副巡视员姜平出席培训班并作开班动员讲话，部直属机关工会主席张广卿主持开班仪式。
■农业部30日在山东省德州市齐河县举行粮食增产模式试点启动仪式。在总结粮食高产创建整建制推进经验的基础上，积极推广成熟技术模式，更大规模、更广范围集成推广技术，探索粮食稳定增产新途径，力争到2020年粮食增产1000亿斤以上、油菜籽增产500万吨以上。
■据农业部农情调度，截至10月29日，全国秋粮已收获10.6亿亩，完成种植面积的90.4%，进度同比快0.8个百分点。
■农工党黑龙江省委《关于进一步加强土地安全监管减少土地污染的建议》的提案得到回应，黑龙江将加强安全土地监管力度，加大防治土地污染力度，保障农产品质量安全和农业可持续发展。
■由于今年吉林省部分地方遭受风灾，大型机械无法完成对倒伏玉米的收割，因此人力需求旺盛，工资也大幅上涨。于是，吉林省部分粮食主产区酒店出现“员工荒”。据不完全统计，目前吉林省秋粮收割个的日工资已经超过了120元，部分地区是达到了150元以上，与去年80到100元的价格相比增幅是超过了50%。
■宁晋在大力推广玉米秸秆直接还田肥田的同时，开辟了综合利用新渠道。西王里村的玉米秸秆“青贮——喂牛——牛粪”就是一种模式。此外，利用秸秆生产食用菌也在该县得到推广，初步形成了玉米秸秆“粉碎发酵——产沼气——沼渣沼液与玉米芯混合基料栽培食用菌——菌枕——有机肥”的循环链条。
内蒙古中农种子科技有限公司
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【企业动态】
■先正达公司宣布了一项位于加州Woodland工厂的扩大项目，该工厂主要负责研发和种子生产。一旦获得当地政府的许可，修建将从今年秋季开始，预计于2014年完成。 ■中国玉米种子市场的领导者先锋种业近两年来麻烦不断，而一场极为罕见登陆中国东北的台风“布拉万”，让先锋种业雪上加霜。孟山都公司乘虚而入，针对“先玉335”的弱点联手中国种子集团有限公司推出了“迪卡516”等抗倒性强的玉米种子。宣传工作已全面展开。
【展会动态】
■第十届全国种子信息交流暨产品交易会10月25~26日在湖北武汉科技会展中心隆重举行。据组委会提供的信息，共有300多家全国著名种业企业参展，参会企业近2000家，观展人数近5万人，近100项购销合同（协议）及新品种、新技术交易成功，交易额达10亿多元，是历届双交会规模最大、成交量最多的一届。
【一句话了解种业】
■ 通过改革保障农民土地财产权益———国务院发展研究中心副主任韩俊
■ 2003至2012年间，中央财政“三农”投入累计超过6万亿元
■ 种质 idioplasm：有时又称基因，是连续的遗传物质
内蒙古中农种子科技有限公司
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推荐第5篇：种业简报1227
中农集团种业控股有限公司主编总第(40)期2012年12月27日【行业动态】
■ 洋玉米种子种植已占15% 外资种企步步紧逼
农业部24日消息，农业部连续三年开展种子执法年活动，带来的结果是种子市场秩序和环境逐步改善。在今年第三年的种子执法年活动中，各地共立案查处种子案件7900多起，同比2009年减少17%。假冒侵权品种数量由2010年的30%以上下降到今年的10%左右
■南繁基地杂交种两年助农增收6700万
仅2011至2012年度，在南繁育种基地，省科技厅资助的15个南繁育种科研单位共用地3100亩，创新材料9500份，生产的杂交种在省内外推广应用达190万亩，增加农民收入6700多万元。
■美国玉米遭许多商家抵制
近日，芝加哥玉米期货一直下跌，一个月内降了5个点，持续了上周美国作物海外疲软的销量。一连串的不温不火的出口销售报告，美国玉米延续上周进口商不惜粮食价格。尽管近期的跌势，美国玉米价格持续高价，从经验来看，促使了许多玉米买家到别处寻找。在最近几个月中，包括日本进口商、买家纷纷转向更便宜的来源，如巴西，现在巴西是仅次于美国玉米出口国。
■农业部12月24日发布的信息显示，在国务院8号文件及其配套政策带动下，种子企业纷纷加大研发投入，推动兼并重组，优化资源配置，呈现竞相加快发展的良好态势。今年农业部首批许可的32家育繁推一体化企业实力显着提升，注册资本累计48亿元，固定资产31亿元；拥有自主知识产权品种462个，平均每个企业有14.4个；年销售收入达到70亿元，育种研发投入3.5亿元，占销售收入的5%。
【企业动态】
■今年种业前十强总营收将逾100亿
随着相关政策的持续推进，中国种子企业的良好发展态势初步显现，预计今年排名前10位种子企业的营业收入总和将首次突破100亿元，同比增长20%以上。 ■ 大北农科技集团股份有限公司生物技术中心经理吕玉平透露，未来5年集团将投资7亿元建立玉米、水稻的种质资源评估与育种研发体系，投资6亿元创建先进的良种生产与加工体系。
■ 河南秋乐种业科技股份有限公司全资兼并了河南维特种子有限公司（主营小麦种子）、河南豫研种子科技有限公司（主营棉花、油料作物种子）、河南金娃娃种子有限公司（主营玉米种子，拥有郑单958经营权），独家注资3000万元成立了甘肃秋乐种业有限公司（玉米制种），注册成立了河南秋乐种业科学研究院有限公司（育种科研），经过初步整合运作，已逐步成为具备完整产业
内蒙古中农种子科技有限公司
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链的综合性种业企业。河南秋乐种业科技股份有限公司副总经理尚泓泉介绍，2011年以来已投入2000多万元，在郑州种子加工中心新建2条全自动现代化种子加工生产线；计划再投资2.7亿元，在甘肃省张掖市再建一个具有国际先进，国内领先水平的现代化种子加工中心，目前一期工程已开工。
■ 隆平高科一年多来，公司建立了以分子生物技术和传统育种技术相结合的技术平台、生态测试和农艺性状测试组成的测试网络等较为完善的商业化育种体系，率先完成了从依托研发到自主研发的转变，改变了“中国种子企业基本无科研”的历史；投资800多万元建设了种质资源库，成立了由营销、制种、加工、科研、管理等人员组成的“育种方向决策委员会”，逐步形成了体系化育种的格局；投资3亿多元建成了国内领先、世界一流的水稻、玉米种子全自动生产线及仓储检测中心，使公司种子加工和贮存能力从4000万公斤提高至1亿公斤，极大提高了供种保障能力。今后隆平高科将加大研发投入，使其占销售收入的比重达到10%，力争通过5年的努力，实现“中国种业第
一、世界种业十强”的奋斗目标，并率先实现杂交水稻产业全面升级。”
■湖北惠民农业科技有限公司为了鼓励研发人员多出成果、快出成果，吸引优秀科技人才加盟惠民，建立了骨干员工持股制度、研发人员专项奖励制度，出台了《湖北惠民研发人员薪酬制度》，实行奖金与科研成果直接挂钩，每年按研发成果当年创造的税后利润的1―2%提成，上不封顶，奖给成果研发人员。
【一句话了解种业】
■ 张世煌：“没有创新力就没有竞争力”。
■ 中国种子协会秘书长李立秋：“广东年种子销售量近1亿公斤，销售额20多亿元，品牌占有率迅速集中”。
■ 全国农业技术推广服务中心副主任邓光联：“种企要抓住机遇、找准定位、各显其能，合力组成我国的种业舰队”。
■张学“加快农作物种业发展是建设现代农业、保障国家粮食安全的战略选择，是实施科技兴农、转变农业发展方式的重要途径。”
【玉米收购价格】
内蒙古中农种子科技有限公司
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推荐第6篇：种业有限公司简介
黑龙江省种业有限公司
企业简介
黑龙江省种业有限公司坐落在完达山脉地理位置优越，东临高速，南靠201国道，交通便利。公司是集科研、繁育、生产、加工、推广、经营为一体的股份制种子专业公司，注册资金3000万元，公司目前拥有办公楼4840平方米，种子检验室面积180平方米，标准化种子加工厂房700平方米，标准化仓库面积720平方米，标准混凝土晒场1500平方米，24套现代化种子加工设备，检验仪器,3条加工流水线，自有种子培育基地3000公顷，年繁育种子4200吨，可为农民提供安全可靠的种子。我公司繁育的品种有：蔬菜类种子8种、杂粮种子9种, 高蛋白高油脂大豆类种子5种。目前公司承担着林口县龙腾农业产业化实施项目种子的供应，同时公司生产的“龙腾兴农”系列种子畅销黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、天津、河北、河南、山东等省市，深受各地种子经销商及农民的欢迎。
公司现有职工89余人，包括管理人员23人，专业种子加工人员7人，种子仓储人员4人，省级检验员7人，公司先后与黑龙江省农科院、东北农业大学、黑龙江省农业经济学院、海南省海宇种业有限公司联合开发了“龙腾兴农”系列种子。2010年公司被林口县工商局评为“守合同，重信用企业”，同时被黑龙江省评为农业产业化“重点龙头企业”。
业有限公司始终本着以科技为先导，坚持“以科技为先导、视质
量为生命、靠信誉求发展、以服务三农为立足之本”的宗旨；不断研发新品系，建立健全质量跟踪体系，为广大农民朋友增产增收提供有力的保障。
创新是一种领袖群伦的风范；我们的魅力就在于创新！创新！再创新！
推荐第7篇：夏禾种业有限责任公司工作总结
夏禾种业有限责任公司2014年工作总结
肃州区种子管理站：
2014年已经过去，在过去的一年里，在上级种子管理部门的大力支持下，公司本着“科技领先，质量为本，诚信为重，服务于民”的宗旨。遵纪守法，规范化生产和经营。重合同、守信用，狠抓生产基地管理和种子质量，同时狠抓新品种的研发工作，及时兑付农户种子款，得到了广大制种农户和客商的信任，取得了一点成绩，现汇总如下。
一、公司基本情况简介：
酒泉夏禾种业有限责任公司成立于2005年5月，是一家私营种子企业。14年公司现有员工12人，其中生产技术人员8人，中级农艺师1人。公司固定资产180.38万元，种子仓库235平方米，检验室48平方米，种子晒场2200平方米，办公室、员工宿舍及餐厅480平方米。种子检验仪器6台（件），种子加工机械25台（件）公司下设：办公室、检验室、研究部、生产部、营销部，下设一个实验农场。实验农场占地30亩。
二、生产经营情况：
2014年生产各类蔬菜种子726亩，其中肃州区境内生产面积264亩，分布：铧尖乡152亩、总寨3亩、上坝30亩、三墩27亩、泉湖27亩、果园25亩。以上生产面积除果园乡、泉湖乡没有备案，其他乡镇全部已备案生产。 肃州区境外生产面积462亩，分布高台、玉门、金塔，嘉峪关。
一年来生产各类种子67吨多，已销售57吨多，库存10吨，农户应付款171万，现已付120万元，剩余番茄款49万多，待结果出来再付，其他全部已付完。
公司为了在种子市场立足，以研发新品种为重点，几年来先后研发出了西葫芦5个品种（冬丽、翠玉、109
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56、嘉玉）同时新研发的抗病毒抗白粉的西葫芦品种2个很受客户欢迎，新研发的番茄品种6个，其中鲜食型番茄和樱桃番茄类型抗TY品种已在外省试种。辣椒品种2个（陇椒早香、P489），同时6个西葫芦品种已在甘肃、陕西、云南、山东、河北、山西、东北、上海等地推广。仅冬丽品种在陕西西葫芦品种评比获第一名、13年通过甘肃省认定，几年来已推广面积达18万亩。
三、以实验、示范、展示、带动公司发展：
仅2014年公司共安排展示田共8亩，番茄展示品种66个，茄子品种6个，辣椒品种3个，西葫芦品种24个，南瓜品种6个西兰花、甘兰等品种12个。14年接待全国来公司展示田观摩的客商达107人次，同时取得一些客商和领导的好评。
公司为了稳步发展，加大了研发力度和投入，使公司发展有强有力地后劲，这些组合已在全国各地点试种，现已有一些组合在各地适应性较强，丰产性能好，抗病性较强，反响较大，2014年又新配西葫芦组合40多个，番茄品种15个。我公司为了生存，努力在研发新品种上下功夫，2007-2014年就研发方面共投入资金250000多元，使公司研发新品种不断推出适应市场需求的好品种，使企业健康、有序、稳步向前发展。在种子市场上站稳一席之地。
在过去的一年中，我公司虽做了一些成绩，但我们的工作做的还不够好，相比一些同行的其他公司，有很多不足之处，公司运行制还不够完善，有待于加强提高公司自身素质，应不断学习采纳好的经验和好的做法来提高，在今后的工作中应积极努力，在种子行业当中为社会做出应有的贡献。
四、抓质量，促管理，确保种子质量：
一年来公司一是狠抓了制种合同与农户的落实，14年共与农户签各类制种合同280余份，同时在播种前，出苗后，组织技术人员进行田间核对面积，一看是否与合同面积相符，二看制种田苗势与亲本种子是否准确，三看农户苗期的管理水平，发现问题及时纠正解决，从根本上使隐患降到最低水平。在田间管理方面公司加大力度，特别是在授粉期由其是西葫芦南瓜，纠正往年早上查田，现改为重点下午查田，看是否全部套帽，发现农户自身问题，不按技术要求做的，技术人员及时记入农户种子档案，并限时改正。同时问题交严重者，及时召集农户开田间现场会，来教育其他农户，确保种子质量。
有关环境保护方面，公司在关键时期进行检查，按照村组指定地点进行种子废弃物的处理。
五、存在的问题
一、酒泉种子市场混乱
1、无证无照生产种子。
2、虽种子管理机构已成立，人员太少，经费不足。
3、种子管理与种子违法脱节，种子纠纷违法事件，种子管理部门无权无法。
4、在现行的法制中，对农村农民种子生产法制教育太差。
六、建议
1、市区政府应尽快拿出一个违法生产种子的强有力执法办法。
2、在现阶段种子管理部门人员少，能否让一些信的过的企业参与种子管理，（能否成立一个由种子管理部门牵头，企业参加的管理体系）。
3、以上妥否请指正批评，感谢各位领导能关心夏禾公司。
酒泉夏禾种业 2015年1月5日
推荐第8篇：酒业销售个人工作总结
酒业销售个人工作总结范文
转眼间，20xx年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自xx年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武
川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经
常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高
第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼
我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着超越自我，追求完美。这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!
3、认真、按时、高效率地完成办
事处领导分配的其它工作
为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心态的不成熟
性情很不够稳重。不管有点什么小
事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!
心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就座不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。
2、工作能力的欠缺
把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。
在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
四、20xx年驻武川工作计划
总结一年来的工作仍存在很多问
题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的
交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
推荐第9篇：酒业销售员工工作总结
酒业销售员工工作总结
在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年，回顾2009年的工作历程，作为泥房子酒业的一名员工，我深深感到公司之蓬勃发展的热气，公司人之拼搏的精神。我于2009年9月底来到泥房子酒业（大连）有限公司，开始从事市场销售工作，经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在公司让我真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司。下面我把自己来公司的几个月的工作情况作以下总结。
■ 礼品木盒的订购
在公司领导确定礼盒的款式后，走访山东曹县数家木业公司，经过再三筛选最后确定曹县通顺木艺有限公司，为我公司礼品木盒的生产供应商，拟定和签署合同，并对全程进行跟踪，在此项工作中有考虑不足的地方，均在领导帮助和个人努力下改正，确保木盒在保证质量的前提下入库。
■ 糖酒会的实地考察
通过此次展会
厂家的招商政策主要由以下几个方面组成：
1.产品在渠道各环节的价格策略和利润分配，经销商月度返利及管理办法。
2.根据市场竞争情况，月度促销支持的分销办法。
3.厂家根据产品和经销商所处区域制定营销政策，提供人力和资金支持，及相应的市场开发费用，但经销商必须按厂家要求销售产品和使用。
4.厂家业务人员处于市场前沿协助经销商分销，在促销和品牌推广活动中做好物料和人员支持。
5.分等级的经销商年度奖励政策，让经销商对年底的收益心里有数
厂家对经销商的管理和支持：
1.在经销商独家经营的区域内，厂家不支持向任何客户提供产品，同时严格控制市场串货。
2.提供统一的宣传策略和物资设计方案，为经销商设计市场推广方案。
3.根据不同区域的销售情况，给予市场支持。例如人员.促销品.促销政策.广告宣传.海报及网路推广。
4.培训终端促销人员业务人员关于产品.营销.礼仪.业务技巧及谈判方式。
通过糖酒会的考察，了解到传统国内一代厂家从人员配备.场地选址.专修投入.物料及宣传投入还是大手笔操作.小厂家展位虽小.但市场物料和宣传资料还是大量的发放使用。和以前参加过的展会比较个人认为厂家扩大了谈判和交流的位置，多使用里立体产品展示，图册宣传力度加大。为我们在以后的市场销售计划、招商政策的拟定，起了很大的作用，也为公司参加2010年春交会奠定了基础。
■ 拟定销售计划、招商政策、经销商的选择
适合企业的客户不是看表面上的大小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作力度。制定有效的招商政策才是发展的根本。
■ 根据进口关税和实际基础制定销售价格
■ 制定销售人员工作模式和管理制度
1、销售人员需提供客户服务，直接与经销商经理和一线销售人员及终端客户建立良好的客户关系，并了解经销商工作流程，避免总公司执行力下降
2、每周每月及时向公司提供相关销售量和促销反馈实施建议（上报对象：对应销售上级 财务经理人事经理），辅助财务部门统计销售数据，周销售月销售会议前，上报销售上级
3、对客户员工进行红酒知识和销售技巧的培训，对终端服务人员做好侍酒培训，培训过程中注意自己的言行，维护公司形象，达到更好的销售目的，
4、为客户订货，确认送货并提供发票及其他所需票据，通知财务运营或物流部积极配合，及时了解客户库存，无特殊原因必须做到经销商不断货
5、根据公司制定的销售计划，引导客户做好品牌推广，促进产品在终端市场的配放，促销活动效果和数据（书面形式）及时回馈总公司，给出合理性建议，做好促销品走向统计
6、负责执行公司合同各项条款，出现问题及时反馈总公司，清点问题产品，上报（书面形式）形成问题产品的原因，了解经销商红酒的存放环境温度湿度给出专业性建议，避免问题产品的出现
所负责区域应做到
1、固定资产明细，物料使用基赠品库存
2、市场开发与终端建设境况，各终端客户的详细资料
3、年度销售计划和正在执行的促销方案
4、市场费用明细，经销商加以注明
5、经销商的详细资料，经销商合同副本，经销商现状及合同中的问题
6、各市场工作人员等工作情况，终端客户的销售指标
7、经销商市场投入政策必须以回款额决定，没有回款就没有市场投入政策
>■ 市场物料的制定和采购
根据过去的工作经验，合理制定市场销售过程中所需要的市场物料，为突出产品的宣传力度，设计产品手册及市场铺市宣传资料，采购葡萄酒酒具，更好的突出公司葡萄酒文化和专业。
日子毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才意识到日子的匆匆。近3个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处。今后，自己要不断改进，加强学习，关心时势，努力学习业务知识和市场经济理论，不断提高自己，使自己在竞争的环境里有更大的自主权。虚心向别人学习和请教，坚持老老实实、勤勤恳恳做事的原则，实实在在的干，自觉地、不折不扣地完成本职工作。
以上就是我近段时间的总结，其中有很多还需要改善。“发展是永无止境的，旧的终点就是新的起点”。
新的一年里祝公司财源广进！更上一层楼！祝同事们心想事成！万事如意！
宋 波
2009-12-15
推荐第10篇：种业知识产权的保护
种业知识产权的保护
知识产权，对于大部分人来说并不陌生，和我们日常生活中的资产、财产相同的是，它也是种所有权，但这种所有权是一种无形产权，是指智力创造性劳动取得的成果，并且是由智力劳动者对其成果依法享有的一种权利。 在世界经济日益全球化的今天，面对越来越多的有关知识产权方面的新闻，甚至是纠纷与**，越来越多的中国人也逐渐开始熟悉这一概念并行动起来。
自1984年我国实行知识产权专利制度至今，只用了20多年的时间，便确立了中国系统的知识产权法律框架，走完了西方国家百年的立法历程，成为中国社会主义市场经济的基本法律制度之一，为中国加入世贸组织、融入全球经济起到了不可替代的作用，这的确是件值得骄傲的事情。但同时也应当看到，中国在知识产权法的实施过程中还存在许多问题。比如近年来时常发生的知识产权纠纷，一些发达国家也经常以此为借口，对我国政府施加政治压力。
说到知识产权，我们首先想到会是商标权、著作权、版权等等这些耳熟能详的东西，然而大家往往会忽略掉另外一个也与我们生活休戚相关的事物---那就是我们的种子，其实它在我们的知识产权保护中也是相当重要的。比如说：我国的杂交水稻之父袁隆平培育的杂交水稻，由于不重视知识产权，中国杂交水稻技术在转让中方曾蒙受过巨大损失。1981年当中国向美国转让11项杂交水稻核心技术时，美方只承认１项有效。上世纪９０年代以后，中国逐步加强了杂交水稻知识产权的保护，一些杂交水稻研究机构制定了保护知识产权的相关规定，加强了研究开发、生产经营以及科技人员流动、对外科技交流与合作活动中知识产权保护措施。
1.种业知识产权的概念
我们先来了解一下种业的知识产权，种业领域知识产权的范围主要包括植物新品种权、专利权、商标权、商业秘密权、著作权、地理标志等，其中植物新品种权和农业生物技术专利是中国种业知识产权的主要保护形式。
2.种业知识产权的发展现状
世界范围内的农业竞争首先就是良种的竞争。特别是以基因工程技术为核心的现代生物技术的快速发展，更强化了良种对于一国农业发展及粮食安全保障的重要性。近年来，我国农业知识产权创造能力显著增强。截至2010年7月底，农业部共受理品种权申请7144件，已授权3251件。从2004年开始我国年申请量一直保持国际植物新品种保护联盟
1 /
5（UPOV）成员的第四位，仅次于欧盟、美国和日本。通过实施以授权品种为主的超级稻推广项目，2008年至2009年，推广1.6亿亩，增产粮食160亿斤。同时，非转基因生物育种技术获得了长足发展，2009年，我国为2种转基因水稻和1种转基因玉米颁发了生产应用的安全证书。
然而，不容乐观的是，我国种业发展正面临着越来越激烈的竞争和越来越严峻的挑战，随着农业国际化趋势的加剧，跨国种子公司加大了在中国的专利布局力度。截至2009年底，在我国受理的3.1万件转基因技术专利申请中，国外申请1.3万件，占42%；转基因植物育种专利1900件，国外申请1121件，占59%。目前，世界主要农作物的72项转化体绝大多数被国外生物公司掌握，有22件在我国提交了专利申请，其中6件获得授权。跨国公司利用专利战略向农业产业链渗透的举动，日益引起了各方的关注与警惕。
3.我国种业知识产权保护领域存在的问题
3.1知识产权保护意识不强，申请新品种权和专利保护的敏感性较差
目前，我国申请保护的新品种及专利数量与实际数量相比有较大差距。很多技术被多个国家无偿使用。原因在于，有相当一部分种子产业科研工作者缺乏市场观念和竞争意识，偏重学术水平，轻视经济效益。由于没有申请知识产权保护，或者只申请了国内保护，导致其成果大量流失，给有关科研人员、企事业单位和国家造成了巨额经济损失。
3.2知识产权保护的法制保障滞后
我国现有的知识产权保护制度主要是针对工业产品及相关产业制定的，种子产业知识产权保护的法制体系尚不健全，许多规章的可操作性也不强。
3.3知识产权保护的管理机制不健全
目前，在我国种子产业知识产权的管理中，还普遍存在政企不分、部门分割、地区封锁、行业垄断等问题，加上长期缺乏相应的种子产业知识产权保护方面的安全防范，导致国内一些物种资源被偷运出境的情况时有发生。此外，由于大多数科研单位和种子企业没有专设的知识产权管理部门、明确的知识产权管理制度，也没有制定专门的知识产权管理规定和利益分配办法，造成假冒、侵权、技术违约现象严重。
3.4 知识产权对种子产业技术创新的激励作用不显著
主要表现为通过专利制度、品种权制度等使科技人员所获得的经济收益不高，或者对发明人获品种选育者的奖励承诺不兑现，对鼓励科技人员发明创造的作用不大。
3.5知识产权保护与管理过程中执法力度不够
种子产业知识产权侵权的鉴定过程通常较为复杂，检测技术和手段跟不上社会经济的发展。加上涉及多家相关职能部门，即使发生侵权行为，往往也很难辨别，同时调查取证工作也较为复杂，造成保护难度加大。
4种子产业知识产权保护的对策及发展
4.1 制定具有前瞻性的知识产权战略
按照激励创造、有效运用、依法保护、科学管理的方针，以保证农业用种安全和促进现代种子产业发展为目标，大幅提升种子产业知识产权创造、运用、保护和管理能力，全面推进植物新品种保护事业发展，逐步建立种子产业生物遗传资源权属管理制度，积极促进涉种专利、商标、版权等在种子产业中的转化运用，为实现种子产业又好又快发展提供支撑。
4.2完善知识产权法律制度和行政执法力度
进一步完善植物新品种保护制度，努力建立种子产业生物遗传资源权属管理制度。加强植物新品种保护与专利、商标、版权等其他类型知识产权制度之间的衔接配套。以知识产权的获取、运用和保护为重点，建立种子产业重大科技项目知识产权工作机制，开展知识产权全程跟踪管理。建立和完善种子产业知识产权信息交流机制。支持各级政府和有关部门以植物新品种权为重点，制定和实施种子产业知识产权产业化政策，促进知识产权在经济发展中的运用，推动种子产业发展。
4.3培育种子知识产权主体
强化知识产权在种子产业科技创新活动中的导向作用，促进市场主体自主创新成果的知识产权化、商品化、产业化。建立健全公共财政资助开发的种子产业科研成果归属和利益分享制度，充分发挥科研教学单位在种子产业知识产权创造中的重要带动作用，支持形成一批具有国际先进水平的创新基地。
4.4改善种子知识产权保护环境
建立宣传教育长效机制，把种子产业知识产权宣传纳入科普宣传和新型农民培训计划，在广大农村培育尊重知识、崇尚创新、诚信守法的知识产权文化。加大植物新品种保护政执法力度，打击侵权假冒行为，维护公平竞争的市场秩序，切实保护权利人和农民的合法权益。
4.5建立种子知识产权服务体系
大力推进体制机制创新，尽快形成决策科学、分工合理、权责一致、执行顺畅、监督有力的植物新品种保护管理体制，促进与专利、商标、版权等部门协作配合。努力建立种子产业生物遗传资源权属管理服务体系。
4.6支持和鼓励国内育种者申请国外知识产权
知识产权的海外部署，是实现种子市场海外扩张的重要保障。为了将技术优势延伸到国外，在激烈的国际种子市场竞争中掌握主动权，加速品种权走出国门，到他国申请品种权和农业技术专利已成为主要发达国家的重要海外战略。目前国内种子企业战略性利用知识产权的能力还十分有限，特别是利用知识产权进行超前部署、战略性占领世界种子市场的能力和意识都非常薄弱。因此，政府应采取财政支持和信息咨询等综合措施，扶持中国育种者申请国外品种权，为中国种业走出国门做好准备。
4.7加强国外种质资源引进工作
中国的国外引种历史悠久，目前栽培的600种作物中约有一半是国外引进的。建议通过对外农业交流与合作项目，搜集中国急需的农作物种质资源，有针对性地进行种质资源交换，改变当前中国育种创新原地踏步的现状，提高作物育种的效果和效率。
5成功案例
5.1海南神农大丰种业科技股份有限公司
海南神农大丰种业科技股份有限公司是杂交水稻之父袁隆平先生的弟子黄培劲创办的公司，是《种子法》实施后，于2000年12月29日注册成立的种业科技股份有限公司，是首批获得农业部核发《全国农作物种子经营许可证》和“国家农作物种子进出口权”的四家股份公司之一。公司股票于2011年3月在深圳证券交易所上市，股票代码
“300189”，股票简称“神农大丰”。公司注册资本1.6亿元，经营范围包括粮食、棉花、油料等农作物种子的选育、生产、销售和技术服务以及农药、化肥的销售等，主营杂交水稻种子的选育、制种、销售和技术服务。
公司是经认定的2010年“中国种业骨干企业”；公司的杂交水稻制种超高产方法和杂交水稻制种方法专利技术处于国际领先，公司董事长黄培劲先生获得世界知识产权组织颁发的“杰出青年发明家”金质奖章，是继袁隆平获得“杰出发明家”金质奖章之后，中国获得的又一重要奖项，也是迄今为止世界知识产权组织颁发的杂交水稻领域的两个最高奖项；是我国种子行业的“国家高技术产业化示范基地”；通过了ISO9001国际标准质量管理体系认证和英国皇家UKAS认证；经过十年的发展，公司在杂交水稻制种技术、新品种、渠道网络、经营规模和效益上均位居行业前列，已经成为国内少数具备育繁推一体化经营能力的农作物种业企业之一。
5.2登海种业公司
目前全世界只有两家公司连续多年进行玉米高产攻关探索，一个是美国先锋种子公司（始于1926年），一个是中国的登海种业公司。
1985年，李登海研究员率先在我国成立了第一个民营玉米产业化的种子企业，并成为农业部育繁推销一体化试点单位。公司长期致力于玉米育种与高产栽培研究工作，在国内率先开展紧凑型玉米育种，以一年三至四代的育种速度开辟着中国玉米育种的创新事业，总结出“紧凑株型+高配合力”的玉米育种理论，开创了紧凑型玉米育种的先河和利用良种良法配套栽培技术进行高产攻关的玉米高产道路。为充分利用黄淮海区的光热资源，开展了小麦、玉米一年两季创高产栽培研究工作，连续16年一年两季亩产突破吨半粮，实现了从一亩地养活一个人到一亩地养活四个人的转变。
现已选育出100多个紧凑型玉米杂交种，其中43个通过审定，获得7项发明专利和38项植物新品种权。为确保育种工作再上台阶，在全国设立了32处育种中心和试验站，建设成遍布全国的国内最大的玉米育种科研平台，拥有216名科研人员，其中9名研究员享受国务院特殊津贴。公司与国内大专院校广泛合作，开展转基因、分子标记、单倍体诱导、细胞工程、辐射、航天等高技术育种研究工作，取得了突出成果。连续36年持续、不间断地进行玉米高产栽培攻关研究，开创了中国玉米高产道路。连续七次创造和刷新了我国夏玉米高产纪录；1972年玉米首次突破千斤关；1979年利用自育的掖单2号首次突破平展型玉米的高产纪录，创出了776.9公斤/亩的国内夏玉米高产纪录；1980年创造了903.6公斤/亩的国内春玉米高产纪录；1989年创造了1096.29公斤/亩的世界夏玉米高产纪录，2005年再次将世界夏玉米高产纪录提高到1402.86公斤/亩，是全国当年玉米平均产量（352.49公斤/亩）的4倍。2007年公司最新研制的“超级玉米”已被科技部列为“十一五”国家科技支撑计划重点项目。
种子产业知识产权的保护及发展，关系到种子的产业国际竞争力问题，既关乎民族种业的生死存亡，也关系到国家种子产业安全，进而影响国家粮食安全保障。做好种子产业知识产权的保护及发展，才能切实提升中国种子产业国际竞争力。
第11篇：河南省大京九种业有限公司
河南省大京九种业有限公司
河南省大京九种业有限公司始建于1993年，注册资金3016万元，现有资产8000万元、职工78人。目前，该公司有占地40多亩的仓储加工中心一个、高质量的标准仓库4000多平方米，办公、营业、科研用房面积1700平方米，拥有稳定的玉米制种基地1.5万亩、小麦制种基地8000亩，拥有种子成套加工生产线两条，同时，配备了经河南省种子管理站检验认可的拥有一流检验仪器的检验室，是一家知识化、年轻化的民营公司，是商丘市唯一一家农业部颁发育繁推一体化种子经营许可证的种业公司，也是“河南省高新技术企业”、“农业产业化市级重点龙头企业”。
公司把玉米、小麦等主要农作物种子作为主营业务，公司产品在国内已拥有较完善的销售网络，网络覆盖西起新疆、东至江浙、南起云南、北至黑龙江等27个省（区、市），拥有稳定的代理销售网点400多个。2010年销售玉米杂交种子900万公斤、小麦种子1000多万公斤，可靠的种子质量和良好的企业信誉使得大京九种业成为河南省种子经营单位中的明星企业。大京九品牌被评为“中原农民信得过十大农资品牌”，已经在黄淮海地区家喻户晓。公司连续多年被河南省种子管理站、种子协会等评为“河南省种子经营诚信企业”，被中国企业信用评价管理中心、中国市场监测中心等授予中国商业行业“全国守信单位”称号，被河南省农业厅评为“河南种业十强企业”、“优良品种推广先进单位”，大京九商标2008年被河南省工商局评为“河南省著名商标”。
荣誉属于过去，科研才是企业长远发展的支柱。2010年公司科研机构被认定为“河南省企业技术中心”、“河南省双优双高饲用型玉米新品种选育工程技术中心”。目前公司企业技术中心下设玉米研究所和小麦科研站、花生科研站3个科研机构，拥有科研用地200多亩。目前大京九种业拥有产权和经营权并且通过国家审定玉米品种共7个，国审品种六个：豫青贮
23、郑单
518、农单5号、濮单4号、濮单6号、郑青贮1号。省审品种7个：大京九
23、大京九6号、北农20
8、北农30
8、北农
316、北农
318、吉祥一号。小麦品种2个：国审豫麦6
3、郑麦7698。公司还有多个品种正在参加国家区试，前景广阔。目前还承担有多个国家、省、市级科研项目。
文化是企业的灵魂，经过多年积淀，大京九种业已经形成了以“服务‘三农’、报效国家，致力于民族种业振兴，打造中原驰名品牌”为宗旨的一整套丰富的企业文化内容。大京九种业追求的核心价值是：企业、客户、员工、社会的同发展共利益。大京九人的交友理念是：以互惠互利为基础，愿与天下有志于种业发展的有识之士精诚合作，同步发展，共创美好明天。“踏踏实实做人，兢兢业业做事”是大京九人的原则。“品种决定前途，质量决定命运，机制决定成败，管理决定效益”是大京九人的共识。1102312418@qq.com
第12篇：三元种业饲料业（推荐）
三元种业饲料业
(北京三元种业科技股份有限公司饲料分公司北京市三元绿荷饲料厂)
三元种业建成投产的自动化综合饲料厂是目前中国华北地区规模最大的饲料加工基地，配备了行业知名品牌的配合饲料和预混料等六条生产线，引进了国际发达国家（英国AB公司）的谷物蒸汽压片生产设备，采用中央控制系统，混合机变异系数小于5%，主要生产牛料、鸭料、猪料及各种预混料，可年产全价配合饲料33万吨、玉米蒸汽压片6万吨、预混料3万吨，全年生产饲料量可达42万吨。饲料产品主要分为预混料系列、全价颗粒料系列、浓缩料系列、精补料系列、膨化料系列、压片料系列等六大系列三十个品种。其牛料“三元绿荷”牌饲料，沉淀和总结了规模化奶牛饲养管理的宝贵经验，汲取和提炼了“中以”、“中加”奶牛项目多年合作的技术精华，浓缩和凝聚了三元几代养牛人的智慧结晶，由专业营养师针对奶牛不同生长阶段和泌乳水平的营养需要，科研攻关调制而成；科学系统的产品质量保证体系和全面完善的企业管理制度，保障产品质量优质稳定，能有效维护奶牛健康状况、增加牛奶产量、提高牛奶质量、增强免疫力、改善繁育性能，已销售辐射到全国大部分地区；并连续三年荣获饲料行业“二十强企业” 和“影响力品牌”称号。
其拥有的中心化验楼配备了多种大型分析检测仪器和相关的辅助检测仪器，主要有高效液相色谱和气相色谱仪（GC）、气相色谱质谱联用仪(GC-MS)、液相色谱质谱联用仪(LC-MS)、原子吸收光谱仪、近红外分析仪、全自动能量测定仪、全自动凯式定氮仪、纤维分析仪、脂肪分析仪、多功能酶标仪等高端设备，主要承担原料和成品的质量检测及检验化验、饲料产品和新项目的研发，制定和修订原料标准、产品标准、企业标准等任务，全面保障着饲料产品质量安全管理体系的正常运行。同时，正在努力通过ISO/IEC 17025 检测和校准实验室能力的国家实验室认可工作，实现不仅作为企业内部 “保证饲料质量安全，保障畜禽健康养殖”的检测中心，对外也能成为行业一流的饲料质量监督检测中心。
三元种业遵循“食品安全的源头，健康养殖的保障”的宗旨，秉承“科学的管理，高效的生产，优质的产品”的经营理念，根据企业规范化、科学化的标准要求，坚持建设科学系统的产品质量保障体系，完善和落实企业的各项管理制度，确保饲料产品质量达到国际领先的技术水平，为三元种业的种畜禽养殖提供科学、安全的饲料营养套餐，也从产业链的源头上保障首农集团畜禽产品安全优质。
第13篇：山东天和种业有限公司
简介
山东天和种业有限公司于2003年组建（原公司名称：日照市绿园农业生产资料有限公司）,注册资金3020万元,员工56人,其中技术人员32人，专科以上学历18人。固定资产1400万元,其中：占地面积16.7亩,建筑面积6900平方米,良种试验基地208亩。公司下设农资公司、农业良种研究所、5个农资超市、4个销售区域，种子检验设备36台（套件），种子加工设备16台套,办公车辆和运输车辆13辆。公司实现了农业科技咨询、科技服务、农作物良种试验、繁育、推广、生产、加工、销售及农药、化肥、农膜、农业机械等农资经营相配套的一条龙服务。年实现销售收入5000多万元。
本公司自2008年至2011连续四年是山东省中央财政小麦良种补贴项目供种企业，承担了东港区、岚山区、日照开发区、五莲县小麦良种供种任务，2011年又承担了国家对东港区、岚山区、五莲县花生良种补贴项目4万亩供种任务，同时多年来承担东港区、岚山区、开发区、五莲县政府采购项目：“小麦一喷三防”、“小麦弱苗转壮”、“农业高产创建”、“消灭美国白蛾”、“农业科技示范户物化补贴”、“全国农技推广示范县农资”等农药化肥供应工作。
多年来本公司所供的农作物良种和各种农资达到零申诉，为三农服务发挥很好的增产增收效益，得到各级政府、广大农民、专家及经销商高度评价，多年被确认 “市级守合同重信用企业”、“省级守合同重信用企业”、“日照市消费者满意单位”、“山东省消费者满意单位”、“山东省农资经营优秀企业”、“承担国家良种项目供种企业”、“政府指定农资配送企业”。
网址：邮箱：lvyuan9585@163.com传真：0633--8658800电话：0633-86538888659008867986886616888662828
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第14篇：台湾现代种业考察报告
台湾现代种业考察报告
2014年2月18至24日,我厅派出由省种子站赵伟明副站长为团长,厅办公室、政法处、质监处、经管处、执法总队、种植业局、农技推广中心、信息中心、勿忘农集团有关同志参加的种子种苗考察团，对台湾种业进行了实地考察。考察团参观了金勇休闲农庄、台一休闲农场、福星花卉种苗场、台湾农委会农业改良场、台湾农友种苗股份有限公司、亚蔬-世界蔬菜中心，与多家种子企业和休闲农庄负责人进行座谈交流。通过考察，宣传了浙江农业发展经验，交流了种子种苗信息，深化了浙台农业合作，对加快我省现代种业发展具有积极的推动作用。
一、台湾种业的基本情况
（一）种质资源丰富。据介绍，台湾农委会下设的农业试验所和改良场，都有相当规模的种质库；亚蔬中心的种源库则更为开放，保存了世界上数量最大、种类最多的蔬菜种源，目前已经保存有来自于156个国家和地区、分属438个物种的6万多份。自成立以来，该中心向200多个国家和地区无偿提供近70万份种质资源，特别是在支援发展中国家和自然灾害地区恢复生产方面提供了特别帮助。申请种质资源入库也便捷开放，可通过网络填写申请表并邮寄即可。非常注重野生种、农家种的收集、保存和开发利用，将观赏与保存有机结合。金勇休闲农庄由私人经营，农场内引进、培育和繁殖30余种来自世界各地的番茄；农友种苗股份有限公司收集西瓜种源6万多份。并与城市农业、阳台农业、休闲观光农业相结合，从种子延伸到种苗。在发展种子种苗业务中非常注重经济效益，设施非常简陋、陈旧，但很实用，有的设施还是八十年代建设的，路面也未能硬化。据了解，台湾种质资源属公共资源，政府有专项资金支持，岛内居民无偿使用，但严格控制出境。
（二）登记保护严格。台湾实行品种登记制度，不论是常规作物还是杂交作物，只要是新品种，均要进行品种登记，但不实行品种审定制度。只要完成品种登记，就可进行品种推广。同时，台湾对于新品种实行品种保护制度，但由于大多数品种是在政务部门拨款或资助下培育出来的，要无偿地向农户进行推广，所以申请品种保护的多数是从事品种开发经营的私营企业。
（三）种业政策优惠。在台湾，种子产业基本开放，种子企业凭借种苗登记证开展种子生产经营活动，种苗业登记无资本金要求，但对于种子开发研究的企业主有一定的从业资格要求（类似于大陆的职称）。种子种苗企业在税收上享受优惠，免征营业税，但需缴纳所得税。台湾对现代种业扶持力度很大，特别是品种改良、企业培育、基础建设等方面予以重点扶持，对种子企业科研技术推广实行专项补助。对于研发出的品种如不申请保护，则可自由上市销售。因此在产学研结合以及营销管理人才方面，台湾是高度重视的。
（四）推广分工明确。大体上可分为三类。第一类是台湾农业试验所、试验场和改良场，其人员纳入公务人员管理，科研经费全部由“政府”负担，主要从事无性繁殖的品种研究和种资源保护，不负责品种推广；其科研成果经试验场和改良场通过新品种试种和栽培技术的配套完善，再经各级农会配合向农民推广。第二类是专业化研究所，如亚蔬中心，不以营利为目标，科研经费的来源是自筹或向有关部门申请科研补助；研究成果通过种植示范无偿或补贴价格向岛内农民或其他发展中国家推广。第三类为企业性质的科研机构，如农友种苗股份有限公司、台一种苗场，为民营企业，下设研究部（包括若干个研究农场）、技术部、业务部、国外部和财务部等，以营利为目的，专门从事杂交作物、果蔬等优质品种的研究开发、示范推广、销售，完全是市场行为运作作。
（五）科研投入较高。台湾作物科研育种水平很高，特别是蔬菜、花卉、水果、甘蔗等作物品种改良国际领先。这些与政府、企业自身科研投入有紧密联系。台湾的农业研究所，主要负责粮食作物品种选育，人员工资和研发经费全部由政府买单。企业及专业化研究中心主要选育开发蔬菜、水果、花卉等经济价值较高的作物品种。政府对种子企业品种改良无偿投资最高可达49%。如农友种苗股份有限公司，通过申请每年可获得科研技术推广专项补助，同时企业自身每年要将其利润的10％用于新品种的研究开发。
（六）产业链条发达。台湾各级农会从农资提供到农产品销售中心、农产品批发交易市场、土地银行、各种农业保险等领域都有广泛的主控权，加之台湾农会在农产品的研发、包装、加工方面水平较高，建立了较为发达的农产品产销体系，经营业务广泛，产业间互补性强，有效延长了产业链条。台湾种业企业随着结构调整的不断优化和技术创新的不断深化，在发展转型中逐步向
二、三产业延伸，注重农产品的深度研发和精深加工，从卖种子种苗向卖农产品发展，从卖农产品又转向卖精美食品、保健品、装饰品以及旅游纪念品等，大力促进了旅游观光农业与休闲农业的发展。
二、台湾种业的有益经验
（一）政府扶持是关键。台湾种业取得的成就与政府部门发挥的作用关系密切。从科研育种到成果转化，从种子生产到市场销售，从企业辅导到产权保护，每个关节都有政府的支持。我省种业虽然取得了较大的发展，但现代种业发展还处于起步阶段，还有许多方面不够健全，需要政府加大支持力度，采取有效措施推进现代种业加快发展。
（二）掌控核心是基础。保护种质资源，狠抓品种改良，掌握核心技术是台湾种业走在亚洲乃至世界前列的基础。农友公司西瓜育种世界第一，其种子卖到50多个国家；其他培育的如小番茄、甜瓜、花椰菜、西兰花等品种，也是我们现在生产使用较多的。从浙江目前的育种来看，突破性品种少，需要从科研体制、育种机制、种源收集、技术创新、新品种保护等整体推进，尽快建立以企业为主题的种业创新体系。
（三）现代企业是标志。企业是现代种业发展的主体，没有现代企业就没有现代种业。台湾拥有像农友种苗、台一种苗等一大批育繁推一体化知名种子企业，是台湾现代种业的标志。我省现代种业企业不多，有科研育种能力的更少，科研经费投入也不高，难以应对激烈的国际竞争。培育现代企业需要政府的大力扶持，更需要企业长远规划与不懈努力。
（四）市场公平是保障。台湾十分重视种业市场建设，科研机构和农业改良场一般不从事种子营销活动，种子企业之间按市场秩序公平竞争，种子质量由企业根据有关规定进行保证，通过合同履行权利义务，政府资金主导培育的新品种公平转移。目前我省种子市场总体健康，但也存在一些不规范问题，种子经营者、使用者的合法权益往往得不到有效保障，这就不利于现代种业健康发展。
三、几点建议
1.加快种业企业培育进程。按照《国务院办公厅关于深化种业体制改革提高创新能力的意见》的要求，推进国有科研单位的商业化育种资源、育种人才和技术向企业流动，加快推进种业企业兼并重组与资源整合；加大财政资金对优势骨干种业企业的扶持力度，培育一批具发展潜力的“育繁推一体化”企业。
2.探索构建种业成果交易平台。加大种子资源保护力度，实现种质资源省内共享。探索构建新品种转让交易公共平台，健全交易机制和利益分配机制，实现政府资金主导选育的新品种上市交易，调动科研人员积极性创新性。鼓励新品种申请保护，对保护品种实行补助。加大新品种保护执法力度，坚决打击各种侵犯行为。
3.加强供种安全管理和种业监管服务。积极开展种子执法检查，指导种子质量田间纠纷鉴定，抓好杂交水稻种子供应前质量检测。强化种子供需信息调度，进一步完善种业信息管理制度，抓好种子供需预测预警和余缺调剂。严格依法开展种子行政许可审查审核，组织种子从业技术人员继续教育，提升种业从业人员素质。
4.深化种业多元对外合作交流。充分利用台湾农民创业园、浙台农业示范基地等平台，加大新品种、新技术、新企业、新理念的引进；构建浙台种业合作机制，以办好瓜菜种博会为平台，实现浙江种业与国际种业对接，打造浙江种业对外交流合作新平台。
5.营造现代种业发展良好氛围。各级政府要从保障粮食安全和主要农产品有效供给，加快转变农业发展方式，建设现代农业强省的战略高度，重视和扶持现代种业发展。加快职能转变，强化企业服务；打破地域封锁，推进公平竞争；加大执法力度，规范市场秩序。为现代种业发展营造健康和谐的社会环境。
第15篇：河南省大京九种业有限公司
河南省大京九种业有限公司
河南省大京九种业有限公司始建于1993年，注册资金3016万元，现有资产8000万元、职工78人。目前，该公司有占地40多亩的仓储加工中心一个、高质量的标准仓库4000多平方米，办公、营业、科研用房面积1700平方米，拥有稳定的玉米制种基地1.5万亩、小麦制种基地8000亩，拥有种子成套加工生产线两条，同时，配备了经河南省种子管理站检验认可的拥有一流检验仪器的检验室，是一家知识化、年轻化的民营公司，是商丘市唯一一家农业部颁发育繁推一体化种子经营许可证的种业公司，也是“河南省高新技术企业”、“农业产业化市级重点龙头企业”。
公司把玉米、小麦等主要农作物种子作为主营业务，公司产品在国内已拥有较完善的销售网络，网络覆盖西起新疆、东至江浙、南起云南、北至黑龙江等27个省（区、市），拥有稳定的代理销售网点400多个。2010年销售玉米杂交种子900万公斤、小麦种子1000多万公斤，可靠的种子质量和良好的企业信誉使得大京九种业成为河南省种子经营单位中的明星企业。大京九品牌被评为“中原农民信得过十大农资品牌”，已经在黄淮海地区家喻户晓。公司连续多年被河南省种子管理站、种子协会等评为“河南省种子经营诚信企业”，被中国企业信用评价管理中心、中国市场监测中心等授予中国商业行业“全国守信单位”称号，被河南省农业厅评为“河南种业十强企业”、“优良品种推广先进单位”，大京九商标2008年被河南省工商局评为“河南省著名商标”。
荣誉属于过去，科研才是企业长远发展的支柱。2010年公司科研机构被认定为“河南省企业技术中心”、“河南省双优双高饲用型玉米新品种选育工程技术中心”。目前公司企业技术中心下设玉米研究所和小麦科研站、花生科研站3个科研机构，拥有科研用地200多亩。目前大京九种业拥有产权和经营权并且通过国家审定玉米品种共7个，国审品种六个：豫青贮
23、郑单
518、农单5号、濮单4号、濮单6号、郑青贮1号。省审品种7个：大京九
23、大京九6号、北农20
8、北农30
8、北农
316、北农
318、吉祥一号。小麦品种2个：国审豫麦6
3、郑麦7698。公司还有多个品种正在参加国家区试，前景广阔。目前还承担有多个国家、省、市级科研项目。
文化是企业的灵魂，经过多年积淀，大京九种业已经形成了以“服务‘三农’、报效国家，致力于民族种业振兴，打造中原驰名品牌”为宗旨的一整套丰富的企业文化内容。大京九种业追求的核心价值是：企业、客户、员工、社会的同发展共利益。大京九人的交友理念是：以互惠互利为基础，愿与天下有志于种业发展的有识之士精诚合作，同步发展，共创美好明天。“踏踏实实做人，兢兢业业做事”是大京九人的原则。“品种决定前途，质量决定命运，机制决定成败，管理决定效益”是大京九人的共识。1102312418@qq.com
第16篇：种业客栈管理人员奖惩制度
种业客栈管理人员奖惩制度
为了激励先进，鞭策落后的管理人员，使企业长盛不衰，特制定本管理制度。
一，考评原则
1，公平性原则。考核组织者要想被考核者说明绩效考核管理的标准，程序，方法，时间等事宜，使绩效考核具有透明度。
2，公正性原则。做到以事实为依据，对被考核者的任何评分与考核都应有事实根据，避免主观臆断。
二，考核内容
1，考核应与岗位职责相对应，按照考核要素和项目进行综合评估。
2，考核要素和项目可根据实际功能等特征增减设置。
3，本部门其他各级管理人员可参照此内容制定此类标准执行。
三，考核办法
1，考核时间为年度考核，具体时间为次年元月20日前考核完毕。
2,，考核按综合得分高低排序，依次分为优秀，良好，一般，差劲
具体为：
优秀100分以上良好80--99分一般70--79分差劲70分一下
3，考核程序：
（1）自我考核：由被考核人根据标准对照自己的工作表现业绩自我评估，打分并报上级。
（2）总经理考核：(范文网 www.daodoc.com)总经理向基层员工复核后下评语。
（3）董事会合议定级。
4，考核结果处理
1）考核完成后，要将考核结果填上评估栏，评语要肯定成绩，提出希望。
2）被评为优秀者，在宾馆内公开表彰及奖励，具体奖励方案见优秀部门奖励方案。
3）被评为一般者，由总经理签发工作督促。
4）被评为差劲者，经充分调查属实，考虑降职处理。
5）考核完成后，经总经理确认，考核表作为考核依据，一式两份，被考核本人一份，以示激励和公平。
具体考核见附表。（另文详述）
第17篇：房地产销售内业年终工作总结
篇一：销售内业2009年度工作总结
一、概况
2009年以来，在经济刺激政策等多种因素的影响下，我国房地产市场提前结束调整而急剧升温，出现了投资和价格回升、成交量大幅增加、资金来源充裕等新情况、新变化。从发展趋势来看，尽管我国房地产市场调整比较大，但宏观经济景气上升、居民收入增加、流动性充裕和消费结构升级等因素将使2010年房地产投资继续保持较快增长，房价下跌的可能性不大。再回头来看本地房地产业，在一系列房地产积极政策的影响下，哈尔滨市房地产业今年以来企稳回升，2009年前10个月哈尔滨市商品房产、销两旺，房地产完成投资181.2亿元，比上年同期增长32.8%，创历史新高。
从哈尔滨市统计局了解到，2009年2-5月，哈尔滨市房地产开发投资波动上扬，自6月份以来开始呈现一路攀高的快速增长态势。前10个月，哈尔滨市房地产开发完成投资181.2亿元，比上年同期增长32.8%。其中，住宅投资完成139.2亿元，增长49.3%，占全市房地产开发投资的76.8%。此外，2009年1-10月，哈尔滨市商品房销售面积496.2万平方米，比上年同期增长29.6%，其中住宅销售面积450.6万平方米，增长36.1%，占全部商品房销售面积的90.8%。
二、全年解说
在这样的大前提下，盛恒基集团销售部承担了配合代理公司销售塞纳欧香别墅区、松北之家高层的任务。在整个销售的过程中，我们汲取了宝贵的经验，获得了大量的实践积累，同时也在某些环节的处理上体现了明显的缺陷和不足，这是值得总结的，同时也是值得深入探讨的。
在北京鑫海智桥代理公司进场后，销售部先与代理公司开始对松北房地产市场进行二次调研，搜集各家楼盘的基础信息，先后整理撰写了万余字的市场调研报告呈报集团领导，为集团领导决策提供了些许依据。而后销售部又与装饰公司共同完成了塞纳欧香销售中心与盛恒基地产销售中心的装修装饰工作，并于09年4月顺利启动了塞纳欧香法派上流别墅区的销售工作，在合作的7个月时间里，双方共同经历了初期近2个月没有成交的低迷状态；共同经历了单月销售别墅11套，实现月销售两千五百万元的花开5月纵情绽放（见附表一）；也共同经历夏季房展会闷热的空气及摄氏40度的高温。在这7个月里北京鑫海智桥代理公司充分展示出了一家优秀销售代理公司的销售代理能力。但是，北京鑫海智桥代理公司毕竟属于外地公司，对本地市场的动态变化跟踪把握能力不强，很多具体工作方法与集团运营思想脱节，并且不能认真贯彻实施集团领导对销售趋势及发展的正确理念与构想，并由此导致后期工作效率不高。反应在现场管理上，则表现出松懈倦怠的工作情绪，销售中心日常管理十分不到位，现场工作人员经常无故离开，许多工作需要屡次督促才能开展，这给塞纳欧香法派上流别墅区的日常销售工作及盛恒基集团的整体品牌推广带来了极大的负面影响。集团领导在发现类似情况后，考虑到2010年盛恒基国际生活广场的销售工作为我集团公司工作的重中之重，不能因为代理公司原因而影响，所以当机立断，立即终止了与北京鑫海智桥代理公司的合作，遏止了事态向不良方向发展的趋势，挽回了北京鑫海智桥代理公司给我集团造成的负面影响。 代理公司撤场后，销售工作基本处于无序与停滞的状态，原销售人员相继离去，销售基础资料缺失，就在这种不利的条件下，集团总裁王雪靖毅然决然的不顾工作的繁忙及身体的疲惫亲自投身到销售部的一线工作中去，她既给销售人员进行岗位培训，努力提高她们的营销技巧，又亲力亲为的解决代理公司走后客户与集团之间的隔膜，重新建立了客户与集团之间相互的信任，而且她还亲自制订各阶段销售方案、优惠措施，并组织销售现场的管理工作。在这样一位躬身于一线并不辞辛劳的领导管理及影响下销售部的每个人深受鼓舞，我们怀着放下包袱、从零开始的信念，重新开始收集整理关于塞纳欧香法派上流别墅区的所有数据与资料，销售部的工作自此走入正轨，并蒸蒸日上，创下10月单月实现销售5600余万元。（见附表二）
三、个人年度工作内容a、对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对开发公司主管领导负责；
b、组织销售代表在职岗位培训及测评、人员调整；
c、协调与开发公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”； d、制定销售策略；
e、制定、提报广告投放计划、方案； f、全面掌控销售进度；
g、对销售现场进行实时监控；
h、对销售现场的房屋去化进行实时销控； i、处理销售中的重大突发事件； j、协调处理重要客户关系；
k、销售状况的评估，分析，解决； l、处理有关客户投诉。
m、督促销售代表的工作，按公司计划完成公司制定的销售计划，保证高质量的接待服务； n、销售进度、销售情况、销售日报的填写及时汇总，上报； o、处理职责范围内的突发事件，协调处理客户关系； p、协助销售代表完成力不能及的工作。
q、制定、实施销售部管理制度；配合接口部门的协调工作。 r、组织完成销售代表的相关培训。
s、帮助销售员进行业务谈判，处理纠纷、投诉；承担大额业务的洽谈。 t、协调各接口部门与销售配合的工作。u、与策划人员共同提出、落实调研计划，为市场定位、销售策划提供数据依据。 v、定期向公司领导汇报市场状况、工作状况。 w、向工程、技术部门提供市场信息。
x、切合实际向销售经理提出各方面合理化建议。
四、些许问题
1）关于代理公司与开发公司管理人员职责划分及配合问题
在销售过程中，我们发现对于代理公司来说，在与客户进行销售沟通的过程中非常渴求开发公司管理人员的配合及支持，难以独立妥善完成逼订、回款等相关工作。尤其对于塞纳欧香法派上流别墅区销售过程中，客户主动寻求与开发公司管理人员甚至集团高层进行沟通的情况较多。一般而言，代理公司应该能够独立完成一线销售工作，除非客户强烈要求并且在沟通中提出代理公司权限范围内难以解释的问题时才有可能向具有更高权限的销售管理人员寻求帮助。
2）关于与集团其他部门配合问题
由于售楼处相对于集团处于较为独立的工作环境，导致在工作过程中与集团其他部门及集团领导出现过一些因沟通不及时所导致的问题。房地产销售工作是多工种配合推进的工作，不可能由独立部门系统完成。目前由于代理公司撤场，该问题已经得到彻底解决。 3）关于销售支持
对于目前的市场情况而言，开发商继续开发的住宅面积依旧不断增加，这就导致消费者选择的余地大大增加，住宅质量、配套服务、地段、销售服务等多方面的因素都被消费者作为最终置业决策的重要参考依据。而在目前来看，各开发商所开发楼盘的比较差异越来越小，这就注定在销售过程中进行相当程度的推广支持显得愈发重要。（见附表三）
五、总结
1）针对目前形势，楼市在2010年向下调整的迹象并不明显，稳定上扬依旧将是市场主流走向。由此对于销售部门而言，继续利用多方条件进行整体销售还将是工作重点。 2）针对目前哈尔滨房地产市场的现状，住宅本身的优劣还将是购房者所考虑的第一要素，户型、配套、地段、投资潜力等因素仍将在很大程度上影响购房者的决心，而作为在某些一线城市曾经取得成功经验的概念营销等营销手段并未在哈尔滨市场取得相应回报，所以未来的销售工作仍将以产品本身以及其带来的衍生价值作为主要的推广重点。 3）坚持与集团各部门协同作战的大方向，寻求配合并密切配合。
4）对潜在客户的服务做到细致入微。注重细节，注重具体环节，树立本地开发企业的亲民形象。
5）树立长期发展的观念，在合理运用销售手段的同时维护集团的品牌效应和优势，树立集团良好的正面形象。
在2010年，我们将继续努力，总结不足，寻找差距，向着成为更加专业的房地产销售人员不断前进，不辜负集团领导和客户对我们提出的更高标准的要求和期望。篇二：房地产销售2014年终工作总结 四篇
房地产销售2014年终工作总结 四篇 第1篇：房地产销售2014年终工作总结 20xx年已经逐渐离我们远去，在年尾规划一下明年的整体目标对于我这个新人来讲是非常必要的。
20xx年是我们**地产公司发展非 常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识， 充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了 尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访 多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的十一中秋双节，还有20xx奥运会带来的无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较 大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与 时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内 容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以 上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20xx年新的挑战 。>第2篇：房地产销售2014年终工作总结
一、主要工作任务和业务完成情况
1.完成情况综述(这一块的内容自己可以具体情况自定) 2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定) 3.职业精神
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：客户是上帝，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二、本期工作的改进情况
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2***年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。>第3篇：房地产销售2014年终工作总结
xx年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xx-x城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了面试官的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。 总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。
>第4篇：房地产销售2014年终工作总结
某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2014年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 2014年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。篇三：2015房地产销售人员年终工作总结
2015房地产销售人员年终工作总结
关于2015房地产销售人员年终工作总结 房地产销售人员年终工作总结一
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于**年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。房地产销售人员年终工作总结二 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。第
一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第
四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第
五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第
七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第
八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 房地产销售人员年终工作总结三
20xx年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会! 因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导! 他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过一段时间的学习， 20xx年1月23日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最后仅成交了一套。 其中工作中存在的问题分析如下：
1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。
2、在引导客户方面有所欠缺;
3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;
4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。新的一年工作计划及目标：
1、明年公司的任务是4.5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。
2、加强销售技巧;努力创造出合适自己的销售方法和技巧。
3、调整心态，建立自信心;
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。20xx年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20xx年的工作。
走过动荡的20xx年，迎来辉煌的20xx年。在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。
第18篇：酒业公司销售个人工作总结
精选范文:酒业公司销售个人工作总结(共2篇) 进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：
工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超 ，名言名酒店 ，副食品批发店 ，酒店 宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场 共得资料150份 ，发出资料138份
有意向的客户4家 ，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份 ，发出资料90份 有意向客户2家目前正在联系和沟通中。 在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会„„”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。” 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。 作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验 ，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻 ，所以我们有资本 ，有信念 ，有毅力去开创一个属于自己的地方。 [酒业公司销售个人工作总结(共2篇)]篇一：酒业公司销售个人工作总结
酒业公司销售个人工作总结
进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：
工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超 ，名言名酒店 ，副食品批发店 ，酒店 宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场 共得资料150份 ，发出资料138份 有意向的客户4家 ，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份 ，发出资料90份 有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定
会??”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标
统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
[酒业公司销售个人工作总结(共2篇)] 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。” 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验 ，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻 ，所以我们有资本 ，有信念 ，有毅力去开创一个属于自己的地方。
篇二：酒水销售个人工作总结
酒水销售个人工作总结 我是营销部的xxx，是2011年2月份进入公司的， 2012年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。
二、要勤拜访，增进客情关系；
三、要勤动脑，如何有效的为客户服务
四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；
五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。
2012年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的[酒业公司销售个人工作总结(共2篇)]领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司2012年再创辉煌！
第19篇：酒业公司销售个人工作总结
酒业公司销售个人工作总结
进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：
工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店 宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场 共得资料150份 ，发出资料138份
有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份 ，发出资料90份 有意向客户2家目前正在联系和沟通中。 在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是
我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。” 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验 ，我们有这无比的事业心和
上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻 ，所以我们有资本 ，有信念 ，有毅力去开创一个属于自己的地方。
陕西恒丰酒业公司销售工作总结会议
会议讲话稿
同志们：
今天，我们陕西恒丰酒业公司召开的销售工作表彰会议，我认为是十分必要的，这对于西凤酒华山论剑品牌工作的进一步开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才张部长，以及李主任的讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达公司领导的讲话精神，并认真落实、真抓实干，推动华山论剑系列酒品销售工作的顺利开展，努力开创公司销售工作的新局面。
对于酒品销售工作，我提几点补充意见：
一．对于华山论剑系列品牌的销售工作，我们要从思想上提高认识，充分
领会这个品牌推广销售的重要性和必要性。
目前，华山论剑系列品牌销售工作通过广大的销售人员以及各地经销商的努力现在已经开创了很大的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进华山论剑酒品的销售工作。我看，最重要的一点是：提高认识！各部门要充分领会企业文化工作的重要性和必要性，企业内部员工以及各级经销商及要加强关于华山论剑品牌销售工作的宣传力度，形成上下 “齐抓共管”的局面，只有这样，销售工作才能更上层楼。
二． 对于酒品宣传工作，要加强落实，要把工作落到实处。
目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热中于搞形式注意，热中于开大会，传达文件。当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够的。对销售及宣传工作，要
真抓实干，加强落实。各级经销商要把销售、宣传工作，列入日常议事日程，要具体部署，认真执行。各级领导要为销售宣传工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动华山论剑销售工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。
三． 要加强协调工作
历史证明：钢铁一样的团结，是我公司消除一切困难的有力武器。关于销售工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进销售工作的开展。目前，有些部门，遇事推委、互相扯皮，这种无为消极作风，十分要不得！这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响公司及西凤酒的品牌，坚决铲除这种消极作风。
四． 要在实践中探索西凤酒华山论剑酒品销售与市场经济有机结合的新路子。
五． 参与本次会议的同志，要有自豪感和责任感。
同志们，对于销售工作，公司领导是非常重视的；各部门及经销商也投入大量的人力、物力、财力来推进华山论剑的品牌宣传及销售工作。同志们，你们承担的西凤酒华山论剑品牌的销售推广工作，是肩负了公司对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地、同心同德、努力工作，在各自的岗位上为陕西恒丰酒业公司的发展壮大，为西凤酒品牌的提升添砖加瓦！
以上五点，供各位同志参考。总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创我公司华山论剑系列酒品的销售推广工作的新局面。 谢谢各位。
酒业销售员工工作总结
在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年，回顾2014年的工作历程，作为泥房子酒业的一名员工，我深深感到公司之蓬勃发展的热气，公司人之拼搏的精神。我于2014年9月底来到泥房子酒业有限公司，开始从事市场销售工作，
经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在公司让我真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司。下面我把自己来公司的几个月的工作情况作以下总结。
■ 礼品木盒的订购
在公司领导确定礼盒的款式后，走访山东曹县数家木业公司，经过再三筛选最后确定曹县通顺木艺有限公司，为我公司礼品木盒的生产供应商，拟定和签署合同，并对全程进行跟踪，在此项工作中有考虑不足的地方，均在领导帮助和个人努力下改正，确保木盒在保证质量的前提下入库。
■ 糖酒会的实地考察
通过此次展会
厂家的招商政策主要由以下几个方面组成：
1.产品在渠道各环节的价格策略和利润分配，经销商月度返利及管理办法。
2.根据市场竞争情况，月度促销支持的分销办法。
3.厂家根据产品和经销商所处区域制定营销政策，提供人力和资金支持，及相应的市场开发费用，但经销商必须按厂家要求销售产品和使用。
4.厂家业务人员处于市场前沿协助经销商分销，在促销和品牌推广活动中做好物料和人员支持。
5.分等级的经销商年度奖励政策，让经销商对年底的收益心里有数
厂家对经销商的管理和支持：
1.在经销商独家经营的区域内，厂家不支持向任何客户提供产品，同时严格控制市场串货。
2.提供统一的宣传策略和物资设计方案，为经销商设计市场推广方案。
3.根据不同区域的销售情况，给予市场支持。例如人员.促销品.促销政策.广告宣传.海报及网路推广。
4.培训终端促销人员业务人员关于产品.营销.礼仪.业务技巧及谈判方式。
通过糖酒会的考察，了解到传统国内一代厂家从人员配备.场地选址.专修投入.物料及宣传投入还是大手笔操作.小厂家展位虽小.但市场物料和宣传资料还是大量的发放使用。和以前参加过的展会比较个人认为厂家扩大了谈判和交流的位置，多使用里立体产品展示，图册宣传力度加大。为我们在以后的市场销售计划、招商政策的拟定，起了很大的作用，也为公司参加2014年春交会奠定了基础。
■ 拟定销售计划、招商政策、经销商的选择
适合企业的客户不是看表面上的大小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作力度。制定有效的招商政策才是发展的根本。
■ 根据进口关税和实际基础制定
销售价格
■ 制定销售人员工作模式和管理制度
1、销售人员需提供客户服务，直接与经销商经理和一线销售人员及终端客户建立良好的客户关系，并了解经销商工作流程，避免总公司执行力下降
2、每周每月及时向公司提供相关销售量和促销反馈实施建议，辅助财务部门统计销售数据，周销售月销售会议前，上报销售上级
3、对客户员工进行红酒知识和销售技巧的培训，对终端服务人员做好侍酒培训，培训过程中注意自己的言行，维护公司形象，达到更好的销售目的，
4、为客户订货，确认送货并提供发票及其他所需票据，通知财务运营或物流部积极配合，及时了解客户库存，无特殊原因必须做到经销商不断货
5、根据公司制定的销售计划，引导客户做好品牌推广，促进产品在终端市场的配放，促销活动效果和数据及时
回馈总公司，给出合理性建议，做好促销品走向统计
6、负责执行公司合同各项条款，出现问题及时反馈总公司，清点问题产品，上报形成问题产品的原因，了解经销商红酒的存放环境温度湿度给出专业性建议，避免问题产品的出现
所负责区域应做到
1、固定资产明细，物料使用基赠品库存
2、市场开发与终端建设境况，各终端客户的详细资料
3、年度销售计划和正在执行的促销方案
4、市场费用明细，经销商加以注明
5、经销商的详细资料，经销商合同副本，经销商现状及合同中的问题
6、各市场工作人员等工作情况，终端客户的销售指标
7、经销商市场投入政策必须以回款额决定，没有回款就没有市场投入政
策
>■ 市场物料的制定和采购
根据过去的工作经验，合理制定市场销售过程中所需要的市场物料，为突出产品的宣传力度，设计产品手册及市场铺市宣传资料，采购葡萄酒酒具，更好的突出公司葡萄酒文化和专业。
日子毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才意识到日子的匆匆。近3个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处。今后，自己要不断改进，加强学习，关心时势，努力学习业务知识和市场经济理论，不断提高自己，使自己在竞争的环境里有更大的自主权。虚心向别人学习和请教，坚持老老实实、勤勤恳恳做事的原则，实实在在的干，自觉地、不折不扣地完成本职工作。
以上就是我近段时间的总结，其中
有很多还需要改善。“发展是永无止境的，旧的终点就是新的起点”。
新的一年里祝公司财源广进！更上一层楼！祝同事们心想事成！万事如意！
宋 波
2014-12-15
格雷曼酒业销售有限公司
格雷曼酒业销售有限公司，专注于智利进口葡萄酒的品牌运营和市场推广，是智利格雷曼品牌葡萄酒在国内市场的产品代理、市场维护和品牌推广的服务机构。
公司以智利名酒--格雷曼品牌和其它智利家族式酒庄的品牌产品代理为核心，宣传正确的葡萄酒知识和积极的葡萄酒消费文化，倡导一种“健康、时尚、快乐、博爱”的生活方式，创造高品质的生活。
公司将帮助代理商产品销售和市场开发为己任，提供各类终端销售方案、葡萄酒专业知识和销售技能的培训。公司提供代理产品的dm、品牌手册、易拉
宝、海报、礼盒、电子类宣传图片和文案的设计方案。公司协助代理商开办招商会、品鉴会、酒庄主题旅游等市场活动。目前公司拥有一支经验丰富的管理团队、完整的上游供应链系统、专业的物流配送体系，已成为代理商背后稳固的销售和服务的支撑平台。
公司为每位员工提供优越的生活保障，为每位追求卓越的员工提供了广阔的发展空间，为每位有梦想的员工提供完善的创业孵化平台。
热诚欢迎有志之士加盟，共创格雷曼酒业的美好明天！
2014年3月17日星期日
“山东茅台液酒业销售有限公司”由茅台集团于2014年授权成立的首家异地全国性专业品牌营销公司，是具有独立核算，自主经营，自负盈亏的股份制企业。公司坐落在集长江、主讲三角洲齐名的黄河三角洲中的一座美丽富饶、资源丰富、充满生机和活力的新兴城市——滨州市。公司经营面积达5000多平
方米。拥有300余名正式员工，组建了数量达4000余人的庞大专职促销队伍，销售网络遍及全国各地。成立了18个市场部，负责客户售前、售中和售后服务。
“茅台液”—茅台浓香第一液在继承和发扬了“台国”文化的前提下，肩负着“人文茅台、科技茅台、绿色茅台”光荣历史使命，它既是贵州茅台集团在保持“历史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友谊酒、礼品酒”国酒文化的同时，着眼于现有市场的发展，满足于社会需求而开启的“浓香型”白酒，获纯粮固态发酵白酒认证。目前投放市场的产品有“喜宴酒”“星级酒”“品质酒”系列和中高端礼盒系列产品。
“茅台液销售公司”在专业运作市场中发挥“励精图治、求实创新、高效守信、服务社会”的企业精神；坚持以“市场为中心、管理为重点、效益为目标”的工作思路；实施“酱香茅台酒、浓香茅台液”的品牌战略；执着地贯彻“无情不商”的经营理念和“诚实为本”的经营原则；
坚守“以诚取信，以质取胜，创新服务，追求卓越”的质量方针。在茅台酒厂的领导和社会各界的支持下，精心打造“茅台液”，使公司全面走向现代化，续创国酒浓香文化。
第20篇：宁波市现代种业发展专题报告
宁波市现代种业发展专题报告
“农为国本,种铸基石”。种业是国家战略性、基础性核心产业,是促进农业长期稳定发展、保障国家粮食安全的根本，种业也是农业发展的内因和决定性因素。2017年，市委市政府高度重视种业发展，把种业作为推动我市绿色都市农业强市发展的支柱产业来抓，创新育种机制、加强基地建设、着力提升产业效益、切实提高供种保障能力、种业品牌效应逐步凸显，农作物和畜禽种业发展均取得了新成效，产业化水平显着提升。
一、主要工作和成效
（一）自主创新育种成效显着
2017年，宁波市种子有限公司杂交水稻育种团队在籼粳亚种间杂种优势利用上又迈出了坚实的一步。12个甬优水稻新品种18项次通过省级以上审定（引种），有7个新品种为首次通过审定。其中甬优7850通过国家审定，甬优7860、甬优7861通过浙江省单季稻审定，甬优5550通过浙江省单季杂交籼稻审定，甬优7850、甬优1540、甬优8050通过浙江省连晚审定，甬优4
543、甬优1662通过江苏省审定,甬优5552和甬优5号通过福建省审定，甬优4550通过安徽省审定，甬优4953通过湖北省审定。甬优2640被农业部确认为超级稻示范推广品种，是甬优系列第5个超级稻品种。至此，公司已拥有自主知识产权甬优系列杂交水稻组合46个，不育系26个。
宁波微萌种业有限公司新育成并通过浙江省品种审定委员会审（认）定品种3个，2个品种通过专家组现场考察；24个瓜菜新品种申请农业部新品种保护，18个品种初审合格；13个品种申请品种登记，1个品种已经完成登记。申报实用新型专利并获得授权20个，申报发明专利7项。以生物分子设计育种博士为核心、涵盖分子生物技术和常规育种技术的创新团队已初步成型。宁波丰登种业科技有限公司（宁波市农科院蔬菜所）瓜菜育种研究团队“甬砧”系列瓜类嫁接砧木、“甬甜”系列甜瓜、“甬榨”系列榨菜已逐步成为宁波市、浙江省和国内部分产区的主栽品种。2017年自主育成并通过省审(认)定的有“甬包芥2号”，另有6个瓜菜新品种获得植物新品种权保护。
畜禽育种方面，在由宁波市巨高兔业发展有限公司、宁波市振宁牧业有限公司等单位为主分别培育的“浙系长毛兔”、“振宁黄鸡配套系”，通过国家遗传资源委员会和农业部国家级畜禽新品种认定，这是中国第一个国家级长毛兔新品种和我省第一个家禽新品种；由宁波市镇海江南家禽育种有限公司等培育的“绍鸭镇海青壳系”通过浙江省畜禽新品种（配套系）审定委员会审定，并录入国家品种资源库的基础上，由奉化区奥纪农业科技有限公司等培育的“奉化水鸭”（蛋肉兼用型野鸭）已通过浙江省畜禽新品种（配套系）审定委员会专家组现场审定。
（二）经营销售规模不断扩大
2017年，宁波市种子有限公司全年种子销售额达到1.628亿元，甬优系列杂交水稻种子销售量达270.8万公斤，比上年增33万公斤，销售额再创历史最高记录。推广种植区域已涵盖浙、苏、沪、皖、鄂、湘、赣、闽、桂、粤等10省市。甬优9号、甬优
15、甬优
17、甬优
538、甬优1540列入浙江省晚稻主导品种。甬优系列组合推广应用面积突破545万亩，其中浙江省内333万亩，省外215万亩，增产稻谷4.5亿公斤以上，增创社会经济效益达13亿元。微萌种业2017年销售收入超过7700万元，其中自主选育品种占总销售额的80%，已成为全省最大的瓜菜种业企业。丰登种业“甬砧”系列砧木种子除供应浙江市场外，还成为安徽、河南、江苏、山东4个省份的主栽品种。脆肉型小哈密瓜“甬甜”系列目前占我省脆肉型甜瓜种植面积的20%左右，并远销北京、海南、新疆等地。
尽管受家禽H7N9疫情的影响和“五水共治”等环境整治力度的不断加强，我市家禽业包括种业均有一定程度的萎缩，但以浙东白鹅等品种为主的种禽产业继续保持良好的发展态势。据统计。全市现有种畜禽场41家，其中家禽祖代场6家、父母代场23家。种禽已辐射至江西、海南 安徽、江苏、上海等省份，2017年年供种能力达到3500万只，年产值达到3.8亿元。以“四明土蜂”等种蜂产业为主的全产业键初步形成。目前全市拥有一定规模的蜂产品企业10家，其中出口型企业2家，省龙头企业2家，省级示范专业合作社1家，年营业总额超过3亿元。如作为出口型为主的宁波金腾蜂业有限公司，2017年共生产出口蜂蜜4100吨、蜂花粉1300吨，产值1.6亿元，成为国内蜂花粉加工出口的龙头老大。
（三）生产加工能力快速提升
我市粮食作物种子生产能力较强，共建立了18个稳定的专业化种子生产基地。在余姚建立了杂交水稻亲本原种繁育基地，在宁海、奉化、象山、鄞州、绍兴建立了6个杂交水稻制种基地，在宁海、奉化、余姚、慈溪、鄞州建立5个常规水稻种子生产基地，在宁海、余姚建立了2个大小麦种子繁育基地，在海南、新疆、甘肃等地建立6个瓜菜种子生产基地。2017年全市建立杂交水稻种子生产基地2.3万亩，生产收购甬优系列杂交水稻种子245万公斤；建立大小麦种子繁育基地1200 亩，收购种子34 万公斤；建立常规水稻种子繁育基地3366亩，收购种子101万公斤；建立瓜菜种子繁育生产基地 6230亩，收购种子30 万公斤；草籽种生产能力也较强，现在奉化、鄞州一带已建设稳定基地5000亩，年生产草籽种30万公斤。 新建成宁海杂交稻种子生产及加工中心加工车间1800平方米，仓库1000平方米，检验用房600平方米以及晒场3000平方米，总投资2000万元，年增加工能力达250万公斤。该中心的投入使用将进一步巩固我市杂交水稻种子生产基地建设，同时通过加工、检测车间及仓储用房的建设，相应检测、加工设备的配置以及先进技术的引入，实现杂交水稻良种生产规模化、标准化、现代化、专业化，达到制种高产高效的目的，有效提高优质良种的品质和产量。这些稳定的种子繁育生产基地和加工中心的建立，有效保证全市种子市场充足供应，积极留存救灾备荒种子和市场风险储备。也为积极开拓市外、省外的目标市场提供了坚实基础。
（四）监管服务能力逐步增强
一是种子管理工作继续得到加强。目前各区县（市）基本成立了种子管理站，全市拥有种子管理干部125名，其中高级职称26名、中级职称59名。通过开展种子市场执法活动，严格种子生产经营许可和备案管理,不定期进行各层级种子质量抽检，严厉查处非法生产、经营等行为，使整个种子市场竞争公平有序，确保了农业生产用种安全，同时加大新品种展示示范力度，使优良品种得到快速推广。二是动态监测全市种子安全。全年不定期对各区县（市）早晚稻、蔬菜等主要农作物不同品种、不同批次的种子进行全面检查和抽样，共抽取水稻等主要农作物和瓜菜等非主要农作物样品73个。经专业种子质量监督检验测试中心检验，合格样品为68个，合格率为93.1%。继续做好转基因种子抽检工作，重点检测本市生产的常规水稻当家品种、杂交水稻种子，同时对种子市场的部分玉米、大豆、小麦等作物品种共15个作转基因检测，均未检出转基因成份。三是加大新品种的引试力度加强筛选压力。在广泛引种的基础上筛选出适合本市种植推广的新品种。从国内外引进农作物新品种，安排早晚稻、小麦、油菜、蔬菜瓜果等新品种展示示范平台，建立市级以及各区县（市）的水稻新品种示范方。四是农作物种质资源普查与收集逐步深入。今年，农业部启动了第三次全国农作物种质资源普查与收集行动，我市宁海、奉化、象山、余姚、慈溪列入首批普查县。《宁波市地方农作物种质资源保护圃与新品种引进展示中心》项目顺利开工。该项目建成后，通过异地保存的方法，预期每年收集保护宁波地方农作物种质资源材料100 份，包括西瓜、甜瓜、叶菜、茄果类、水生植物以及水稻等。五是确保种子供需用种安全。开展全市春播、夏播、冬播等各季节主要作物种子供需情况统计分析，掌握各地种子的品种、质量、数量情况，指导经营单位做好种子质量监控和数量余缺调剂等应对工作。扎实做好全市救灾备荒储备种子的分解落实工作，并开展农作物储备种子专项检查。全市落实储备种子财政补助资金200多万元，全面完成90万公斤的储备任务。严格按照相关程序及时办理备荒储备种子动用工作，确保全市农业生产用种安全。
二、存在的主要问题
虽然我市现代种业取得了不小的成绩，但同时存在不少困难和瓶颈，主要表现在以下几个方面。
（一）种子企业大多数规模小，市场竞争力弱
我市种子企业和网点众多，现有种子经营单位（个人）487家，但规模普遍较小。销售额超过1亿元的只有市种子有限公司1家，全市拥有种子生产经营许可证的持证企业只有7家。而可以不办理种子经营许可证的种子经营点占97.4%，这些企业既没有品种研发能力，又没有自主品牌，主要靠代销、经销人家的种子维持生存，在激烈的市场竞争中不可能有大的发展。
（二）企业自主创新能力偏弱，科研投入不足
由于我市以育种为主要业务的科研单位少，产学研结合基础薄弱，育种人才严重不足，由此带来农作物育种基础性、公益性研究的滞后，品种创新缺乏动力，具有自主知识产权的品种少。目前除市种子有限公司育成的甬优系列杂交稻和微萌公司育成的西瓜、青菜等品种在省内外有一定影响力的外，在其他作物上育成的品种不多，竞争优势不明显，尤其是玉米、大豆等作物，生产上所应用的品种几乎全部被外地品种占领。
（三）政府扶持力度有待加大，监管能力还需加强
市政府于2013年出台的《关于加快推进现代种业发展的实施意见》，相关单位在具体的政策扶持目标、资金扶持方式、部门职责分工及补助标准等方面始终存在分歧，造成资金管理办法和项目申报指南一直未能够出台，除2014年安排部分中央项目地方配套资金外，其他未予落实。环境和土地制约的瓶颈问题也越发凸显。我市土地资源紧张，留给畜牧业发展的空间本就有限，随着城镇化进程的加快和环境保护的双倒逼，禁、限养区范围扩大，种畜禽场被拆迁关闭压力增大。特别是已投资7000余万元，设施设备国内一流，我市唯一的原种猪场宁波福宁种猪有限公司目前已关停，刚建立的宁波市优质种猪育种开发平台将陷入困境。各地种子管理力量不平衡，管理体系不健全，种子管理技术支撑不强，工作经费不足，监管技术和手段落后，在新品种展示示范，种质资源保护和依法管理上存在基础设施欠缺及创新利用工作薄弱和知识产权保护不力等方面的问题。
三、进一步发展我市现代种业的建议 “十三五”期间，宁波市种业发展要按照供给侧改革要求，树立“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，以发展高效生态和特色精品农业、保障粮食安全、促进农民增收为目标，以提升种业科技创新能力、企业综合竞争能力、供种保障能力和市场监管服务能力为重点，加大各方面支持力度，构建以产业为主导、企业为主体、基地为依托、产学研相结合、育繁推一体化的现代种业体系，全面推动我市种业快速发展。
（一）加大科技创新扶持力度
一是培育创新型领军种业企业。引导创新型领军种业企业建立企业科技创新团队，加快优势资源向骨干企业集聚，支持其建设或与国内外名校院所共建高水平研发机构。鼓励企业承担国家及省、市重大科技创新任务，主动融入国家重大创新战略布局，研制具有重大影响的农作物品种。落实市委2017年3号文件，深化种业科研成果权益改革，推进市种子有限公司改制上市工作。引导社会资本投入商业化育种，鼓励种子企业兼并重组，打造一批现代种业集团。二是扶持科技型小微种业企业。发挥民间投资基金的作用，引导投资机构投资种子期、初创期科技型中小企业，根据入库企业成长性、研发活动等因素给予培育奖励。三是促进种业科技成果转移转化。放宽科技成果的使用、处置和收益权，赋予项目承担单位、科研人员合理合法使用、处置科技成果及享受收益分配的权利。鼓励企事业单位以股权、期权和分红激励形式对科技人员进行奖励等。四是科技人员扶持。鼓励并支持种业企业引进的创新团队和海外高层次人才申报“3315计划”，对入选的高端团队和高层次人才给予一次性补贴资助。鼓励科研机构人才合理流动，鼓励高等院校、科研院所的科研人员通过兼职、挂职、签订合同等方式，到企业从事商业化育种，也可带着项目、成果到企业开展创新工作或创办企业。对甬政发〔2013〕77号文件中提到的“凡进入种业企业从事育种工作或种质资源保护工作的高校毕业生，可享受市政府办公厅《关于进一步完善大学生在农业生产领域就业创业扶持政策的通知》（甬政办发〔2012〕194号中规定的扶持政策，且扶持人数不受限制”该项政策能够长期执行下去。
（二）落实资金项目与金融政策支持
一是现代种业资金建设项目。公益性的种业发展设施建设、种质资源库建设、种业科技创新平台建设和种子质量检验检测设备购置等项目，由市财政全额扶持。对于种业企业建设种业生产设施、附属设施以及与种业发展直接相关的设施设备购置等项目，按照项目总投资的一定比例给予补助。二是科技金融支持。支持种业科技型企业上市和再融资，对种业科技型企业完成在宁波股权交易中心挂牌、完成企业股份制改造、完成股份制改造并与证券公司签订推荐挂牌协议的给予相应补贴。三是农业保险与信贷支持。运用政策性农业保险方式，扩大政策性农业保险覆盖范围，加强对主要农作物种子制种生产领域的保险服务，增强种业风险保障能力；鼓励和引导相关金融机构加大对“育繁推一体化”种业企业的信贷支持力度；发挥现代种业发展基金的引导作用，吸引社会、金融资本支持企业开展商业化育种，引导种业企业、科研机构等经营主体做强做大。五是税收优惠政策。按照国家有关规定，对育繁推一体化种业企业从事农林牧渔项目所得，符合条件的依法免征、减征企业所得税。
（三）力求在土地政策上有所突破
一是建设用地。在符合土地利用总体规划、城乡规划的前提下，对研发型种业企业、种业科研机构建设所需的建设用地，列入年度土地供应计划优先支持保障解决。每年各区农业主管部门汇总种业重点项目用地需求至市农业局，由各区政府根据市农业局提出的种业重点项目所需建设用地需求，统筹安排新增建设用地指标，盘活利用存量建设用地。力争出台保障畜牧业用地的地方性法规，确保规划落地，对已关停和新建的种畜禽场，在宜养区内优先落实畜牧业用地；在新围垦的滩涂农业用地内，按照土地承载能力必须配套相适应的畜牧业用地。在现代农业“一圈两区”内，根据种植业主所流转的土地面积，落实相匹配的畜禽生产用地。二是设施与生产农业用地。按照国家支持设施农业健康发展有关规定，育种育苗、工厂化作物栽培所需的管理用房等附属设施用地规模原则上控制在项目用地规模5%以内，最多不超过10亩。加强制种基地的土地稳定保障。探索制种用地保护红线划定制度，建立健全制种土地产权和用途管理制度，在明晰的产权框架下，科学界定制种基地生产用地的各项功能，通过建立用途管理制度，保障制种用地的合理用途，处理好土地利用与保护的关系。积极推进制种区域土地流转，一方面制定出更优惠的制种土地流转补贴政策，鼓励农户流转土地；另一方面通过引导农民以土地经营权入股合作社和种子企业，推动土地向合作社、种子企业流转，促进制种基地规模化和机械化。
（四）加强行业监督与管理服务
依法强化规范市、县两级种业管理机构，明确相关职责。进一步加强种业管理队伍建设，开展种业管理人员业务培训，加快建立职责明确、手段先进、监管有力的现代种业管理体系。要在企业准入方面严审核、严把关、严清理。市、县、乡（镇、街道）要大力开展新品种展示示范场建设，开展新品种展示示范，鉴定新品种在本地区的适应性，对新品种在推广前进行把关，有效降低新品种推广风险，充分展示新品种优良品性，为确定本地区主导品种提供依据。依托科研院所，加强对现存及新收集的种质资源进行系统整理分类、保存和性状鉴定。加强优势农作物种质资源保护，建设完善种质资源保护基础设施，加强种质基因资源的有效保护和有序开发利用。加快建设宁波市地方农作物种质资源保护圃与新品种引进展示中心，并加大人才和经费投入，保证我市传统特色农作物种质资源能够得到有效利用。
