推荐第1篇：销售没冬天经典
销售没冬天
☆.市场不相信眼泪，职场也不同情弱者。
☆.打开客户心门最直接最有效的办法就是赞美你的客户。
☆.风生于地，起于青萍之上。
☆.不谋万世者，不足某一时；不谋全局者，不足谋一域。
☆.带领团队衷心比能力更重要，宁要一条衷心的狗也不要一条离心的狮子。
☆.对于一个订单，首先要搞清楚是总包方选择并采购产品还是由业主指定品牌。总包方注的是利润，是价格，业主在乎的是产品质量。
☆.每个人都有巨大的力量，但很多人往往将主要精力放在烂七八糟的事情上，而这些小事让他忘记自己要做什么，以致最后一事无成。
☆.上门推销的关键是能和客户成为朋友，打成一片。
☆.老是重复错误的销售方法那是愚蠢的，要善于总结为什么不被客户接纳，这样才会进步。
☆.正面阵地如果短期确实无法攻克，那么就一定要攻击其两翼之薄弱。
☆.销售水平的四个阶段：
1.利器无意 2.软剑无常 3.重剑无锋 4.木剑无滞 前三个阶段的销售时靠“推”来完成，而后一阶段则是靠“拉”。
☆.和客户打交道如同我们在森林里迷了路，要想走出去就必须提高自己，使自己站在最高处，这样观察了森林的全貌自然就知道怎么怎么出去了。
☆.经常看到销售员第一次见到客户就拼命介绍产品，介绍企业，试问客户跟你不熟悉，不把你赶出去就不错了，他会认真听你的介绍吗。
☆.提高自身修养：
1.100%签订合同的基础是控制全局，所以要懂得什么是控制全局。
2.控制全局的基础是要明白什么是全局，和我们销售有关的全局是什么。3.知道什么是全局的前提是必须知道什么是局部，是推荐人、相关影响人、决策人和拍板人。 4.知道局部的前提是搞定局部的这些人。
5.搞定关键人的前提是善于鉴定人、要敏感、能和客户拉近距离。6.要具有这样的能力要多跑客户、善于总结。
☆.第一次拜访客户要在事后1-2天发信息货打电话，感谢他的接待以及以后请他吃饭之类的。方便为以后接触做后续。
☆.每次拜访客户都要有一定的目的性，谈话就是服务于目的。比如，采购时间、采购内容、采购方案。
☆.感觉落后于竞争对手了，不妨打破常规，把局面搅浑，乱中取胜。
☆.在业务员的销售生涯里对客户的拜访频率非常重要。按客户的采购时间客划分：1.最近半个月采购 2.两个月内采购 3.两个月以后采购。两个月以后采购的半个月一次即可；两个月以内采购的要一个星期一次；若是最近半个月内采购则要天天在客户那。
☆.要想得到人生的成功，就要啃下难啃的骨头。关键机会的一次成功抵得上普通几倍、几十倍的努力。
☆.怎么判断该不该拼搏的标准： 1.有权 2.有钱 3.有大的需求。
☆.真正的营销高手去拜访任何一个客户都是抱着必胜的信念，一定要拿到订单的信心，然后仔仔细细做好销售每个销售环节的每个步骤。
☆.成功者不抱怨，抱怨着不采购。
☆.第一名不一定是实力最强的，而是关键时刻表现最好的。
☆.我们的客户没有傻瓜，你真诚的对他，他也会真诚的对你。
☆.拿下小客户靠做人，小客户没有大利益冲突；拿下大客户靠方法靠谋略，因为大客户利益巨大，局面也更复杂。
☆.五步销售法
1.搜寻客户 2.接近客户 3.引起客户的兴趣 4.激起客户的欲望 5.满足客户欲望
☆.把销售堪称改变自己命运的机会而不是工作。
☆.尊重他人是必须的，有时尊重他人就是对自己的不尊重。
☆.成功销售的技巧：
1.通过各种渠道来获取目标客户的信息。2.拜访前作必要的包装，随身带些小礼物。 3.提前预约。
4.初次拜访不要指望一次就能搞定客户，主要是投石问路。5.只要客户有时间，可以多聊。 6.拜访时间要掌握好分寸。
7.临走时一定要和相关人打招呼。8.承诺的事情一定兑现。
9.永远给客户留下诚实可靠地印象。
☆.人最忌讳交浅言深。
☆.销售说话的三种限制：
1.人，话要给懂的人听，要给需要的人听。
2.时机，有些话时机未到说了是轻浮，有些话应该说而没说那是误事。
3.地点，不要再办公室里和别人窃窃私语；同样在私底下还说些在办公室说的话那叫愚蠢。
☆.客户性格分类：
1.喜欢说---活泼型---追求瞩目与喝彩，反感约束---让他多说话，明确支持他，多说些汤他高兴的话。
2.喜欢听---懦弱型---追求平稳和被人接受，担心突然变化---不急于获得他的信任，帮他设定一个目标，热情鼓动他。
3.冷静分析---利益型---追求认真准确，做事一丝不苟---向他提供周密严谨的技术方案，遵守承诺，以干练的形象示人。
4.不耐烦---权力型---追求支配地位和效率，担心被强迫，被命令---采用开门见山的处事和说话风格，承认他是领导他是对的，坚持多沟通，多汇报你的想法。
☆.销售三术之一
1.“察”是观察，是洞察。察己，察客户，察竞争对手，洞察他表面行动的内在含义。 2.“异”就是差异化，通过对比总结出来的异，其实就是卖点，就是客户买你的理由。追求差异化要贯穿于销售的一切销售活动。 3.“勇”，放手大胆去做。
☆.不是我想赢，而是一定要赢。
☆.自己对征服客户都没信心，往往就征服不了客户。
☆.碰到一件事情不敢去做时，就问自己，做了这件事情是不是会死。如果不会，那就去做。
☆.根据客户要求你报价的目的不同，要采取不同的报价。
☆.不是客户要买，而是你引导他去感觉他必须要买。
☆.气质是决定事情成败的关键因素。
☆.任何一个表述都分为技术标和商务标。
☆.销售员即使摔倒，也要抓把沙子。
☆.只有你研究客户，客户绝不会研究你；只有我们优先为客户考虑，客户不会优先为我们考虑。
☆.做大单时，一定要从结果去逆向推理你需要搞定的人和部门。
☆.要站在全局性的位置，俯视在这个采购过程中肯定会出现，会起作用的一些人和一些部门；然后计算下来还有没有部门、人没有拜访到；再计算拜访过的人有几个可以站出来为你讲话；再就是考量竞争对手搞定了哪些部门，哪些人。
☆.判断客户购买哪家产品的决策过程是怎么出来的。谁在里面起推荐作用？谁起影响作用？谁起拍板作用？这些人都搞定了吗？以上判断后就可以具体的公关了。
☆.我在XX等你，到时希望你百忙之中抽出点时间，我们交流下工作。
☆.和客户交流要尽量跟客户保持同一个阶层的特色。
☆.搞定上面的人，搞不定下面的人，有20%的机会呗翻盘；搞定下面的人，没搞定上面的人，有80%的机会被翻盘。
☆.一个销售员进入别人的办公室首先要观察有无显示客户个人兴趣或爱好的东西。
☆.销售不是产品在战斗，而是人在拼搏。
☆.客户订单没有应该是谁的，而是谁抢到就是谁的。
☆.任何销售面对的都不是客户的公司，而是客户个人。
☆.英雄莫问出处，但要记得自己的出处。
☆.做销售要懂得保护自己的关系人，一般不去找他，即使去找也要做足前戏。
☆.善待我们接触的每一个人。
☆.如果你想走到高出，就使用自己的双腿。
☆.企业平台很重要，但个人素养更重要。
☆.工业产品销售中的心理特点：
1.逆反心理 2.从众心理 3.同质化 4.差异化 5.眼见为实 6.利益（一定要让客户知道你能给他带来利益）
☆.寻找潜在客户的途径：
1.从设计院设计师那获得。2.浏览相关建设管理部门的网站。 3.浏览地方的招标网站。 3.“扫街”获得信息。 ☆.初级
对潜在可以评估的法：
1.8020法则，关注行业的大客户。2.男子法则 3.适合自己 4.平常心原则（几乎所有工业销售都是至少在拜访6次以上才有机会签订合同，开始要抱着“混脸熟”的思想去拜访，但每一次拜访一定要给下一次拜访留有余地）
拜访后的注意事项：
1.建立客户档案---记录下拜访过程
2.根据客户的重要级别和时间紧急程度，进行客户归类。3.判断再次拜访客户的频率。
4.针对客户的问题制定具体的销售方法，进行公关。
中级
拜访前要做的功课
1.客户企业的性质 2客户的财务状况 3.客户的采购价值观（高、中、低中标；综合评价？性价比？追求高品质？） 4.客户采购原因（新建？改造？） 5.客户的投资额度
拜访中需要注意事项 1.客户生产什么产品
2.客户以前有没有采购过与本公司产品类似或相关的产品？使用情况？品牌？存在什么问题？客户这次希望达到的效果？预算？何时准备改造投产？
3.新建项目工艺包给谁？谁来设计？希望采用何种设备形式？质量定位如何？ 4.具体的设备技术参数描述如何？
5.商务方面，招标还是议标？邀标还是面向社会？ 6.商务负责人是谁？技术负责人是谁？
拜访后的注意事项 1.建立客户资料档案，记录每次拜访日期。 2.根据现场客户情况判断销售策略 3.留意客户办公室或办公桌、使用现物有无对手的人或物。 3.公关需要多大力度？需要进行公关的人有哪些？
高级
拜访前的注意事项 1.行业信息，在全国范围内的公司和需要拜访的客户在工艺的基础上有无类似业绩 2.对客户的工艺包是否熟悉？是否明确知道要推销的产品会用到哪种设备上？ 3.是否有足够的生产工艺知识来支撑与客户进行技术交流。 4.产品对客户的使用情况有何突出的推荐点？ 5.所推荐产品对客户提高生产水平有多大作用？对安全生产有何作用？ 6.能给客户带来何种利益？
拜访中注意事项：
1.采用何种策略见客户第一面？ 2.在与客户交流中是否询问出足够的信息？ 3.客户透露的信息是真还是假？是否再去拜访其他人进行验证？ 4.客户的购买流程是否清晰？ 5.客户潜在的需要是否探明？ 6.客户的价值观如何？我们的价值观是否与客户相吻合？
拜访后注意事项：
1.定期跟踪 2.力量的借去 3.设备的购买时间 3.竞争对手的状况 4.优点与缺点分析
☆.第一次拜访的注意事项：
1.敲门后要后退一步，因为你站在门口的话，客户以开门看到你堵在门口，印象不好。2.建立良好的第一印象 3.问路和问人一定要找面善或年长者的人问 4.如果要拜访的人不在，自己又没有时间等，走的时候一定要留一张名片 5.宁漏一村，不少一个 6.第一次和客户见面的时候要善于寒暄，说些客套话 7.见面时客户可能让你坐，那么就按客户指定的位置坐下；如果没有，自己可以找个椅子坐下 8.简单寒暄过后一定要进入主题，说明拜访目的 9.敢于问问题，通过问答的方式问出要了解的信息 10.告辞也是一门学问，目的达到了也就是该告辞的时候了
☆.一般要技术引荐去找采购，采购顺水推舟促成此事。
☆.负责区域的步骤： 1.选择一个区域负责。
2.到区域后首先到设计院作拜访，收集信息 3.通过其他途径收集信息
4.找到目标客户后，选择几家简单的，容易出单的企业猛攻，迅速出点成绩。设计院： 第一次：1.介绍公司对设计院的政策 2.把自己抬高一个层面 3.拜访离开后说自己要去一个大地方出差。
第二次：1.买份100元以下的礼品 2.把礼品送他，说自己出差刚刚回来，在出差城市买了当地的特产，特意送他 3.再邀请其吃饭
☆.说服“王”，要借用“奇才怪略”；说服“士”要借助利益。
☆.提高销售能力
多跑---多想---多总结---借鉴，吸收别人的经验与思想。
推荐第2篇：没销售经验也能做销售
没经验也能做销售——七个策略打开求职之门
没经验也能做销售——七个策略打开求职之门
many job seekers wonder: how do i land a sales job that requires two years of sales experience when i don\'t have two years of sales experience?
很多求职者想知道：当我没有两年销售工作经验的时候，我如何能得到一份要求两年工作经验的销售工作。
here are seven strategies for snagging a sales job without the required level of experience:
以下七个策略教你抓住销售工作机会，而无需经验。
strategy 1: persist
persistence is the succeful sales rep\'s no.1 trait.when you persist profeionally, the sales manager will often give you the benefit of the doubt.they want to see how you deal with rejection and uncertainty.they want to see how you\'ll handle their objections.keep at it.get a referral to introduce you and make a phone call on your behalf.write a brief but compelling letter of introduction, and then make your own phone call.write a follow-up letter.get the manager\'s email addre and write a three-sentence presentation describing why he should hire or at least interview you.\"i\'ll work just as hard to sell for this company as i\'m working to get this job\" is a good way to start that email.策略1：坚持
坚持是成功销售代表的第一品质。当你带有专业精神地保持坚持，销售经理往往会选择给你个机会。他们想要看看你如何处理拒绝和不确定。他们想要看看你如何处理反对意见。不要放弃，坚持下去。找推荐人引荐你，代你致电。写简洁但是令人感兴趣的介绍信，然后亲自打电话过去。再写后续信件。找到经理的邮件地址并且写三句话描述为什么他应该雇用你或至少应该面试你。“我将像我努力得到这份工作一样努力为公司做好销售工作”是很好的邮件开头。
strategy 2: do your homework
the no.1 complaint about sales reps is their lack of preparation.the interview is just like a sales call.you\'re selling yourself to the prospective employer.when it\'s your turn to talk, let the interviewer know you prepared by saying something as simple as, \"in preparing for this interview, i...\" then list what you did.here are some examples:
\"i read your last three corporate reports.\"
\"i took one of your sales representatives to breakfast.\"
\"i spent an hour on your web site to see how i fit into your miion.\"
\"i had an informational interview with one of your customers about how you sell and service your products.\"
the point is to document your preparation.sales managers want to know you\'re willing to dig for information.if you\'re not willing to do it to get a job, then why would you be willing to do it to land a sale?
策略2：做你的功课
关于销售代表的最多抱怨就是他们缺乏准备。面试就像销售电话。你在像预期雇主销售你自己。当轮到你说话的时候，让面试官知道你做过准备，只需说些简单如“在为这个面试的准备中，我„„”这样的话就好了。然后列举出你所做的。以下是例子：
“我读了之前三年公司报告。”
“我和你们其中一位销售代表一起吃早晨。”
“我花一个小时浏览你们的网站了解你们的公司目标。”
“我对你们其中一名顾客进行了一次信息性的采访，内容关于你们如何做销售并且用你们的产品提供服务。”
关键点是证明你的准备。销售经理想要知道你是乐意挖掘信息的。如果你都不愿意为了得到一份工作而努力挖掘信息，那么你怎么会愿意为了达成销售而努力呢？
strategy 3: customize your resume
make sure your resume says you are seeking a sales job in the aerospace industry if that is indeed the type of sales job you are seeking.salespeople today are customizing virtually every sales presentation.your resume should be tailored to the industry and company.a generic resume won\'t cut it if you have no experience.
策略3：定制你的简历
确保你的简历表明你在寻求一份航空产业的销售工作，如果那确实是你想要的销售工作的话。现在的销售人员对每笔销售都做定制展示。你的简历应该根据行业和公司量体裁衣。如果你没有工作经验的话一份通用简历就不够好了。
strategy 4: document your achievements and sell them
a need to continually achieve is key to sales succe.prove you are an achiever.document your three biggest victories, and be prepared to reel off a list of at least seven other significant wins in your life from school, sports, music, cla politics, etc.you will achieve again for the employer, because past behavior is the best predictor of future behavior.you may not have sales succe, but you have had succe in other areas.succe leaves clues.
策略4：证明你的成就并且销售它们
对成就的持续需求是销售成功的关键。证明你是个成功者。用文件证明你三个最大的成功，并且准备好流利的讲出至少7个你生活中其他重要的成就，从学校、运动、音乐到学校政治等均可。你会为雇主再次取得成就，因为过去的行为是对未来行为的最好预测。你可能没有过销售成就，但是你在其他领域成功过。成功是有迹可循的。
strategy 5: have a philosophy of selling when you walk in the door
if you want to land a sales job, you should have a rudimentary knowledge about sales and be able to articulate a philosophy of selling, and it has to be more than, \"i\'m a people person.\" you can\'t learn to sell from a book, but you can learn that selling is a proce.you can discu the importance of understanding customer\'s needs and presenting solutions.you can ask questions about the company\'s sales philosophy and whether it believes in a consultative approach to sales or a team approach.
策略5：当你进入这个领域时你需要懂得销售哲学
如果你想要得到一份销售工作，你应该懂得基本的销售知识并且能够详细阐述销售哲学，至少不仅仅是说：“我人缘好，喜欢接触人群。”你无法从书中学会销售，但是你能学到销售是个过程。你可以探讨了解顾客需要和提供解决方案的重要性。你可以询问这家公司的销售哲学以及公司相信协商途径的销售还是团队形式的。
strategy 6: have a story about your biggest sale
document an incident when you persuaded someone to do something you wanted him to do.describe how you achieved an objective and what you got other people to do for you in order to achieve it.show how you already have the neceary skills to do the job you\'re applying for.
策略6：准备一段你最成功“销售”的故事
叙述一段故事，说明你说服了某人去做你想他做的事情。描述你是如何达成目标的，以及为了达成目标你让他人为你做了什么。展示出你已经拥有了你所申请工作必备的技能。
strategy 7: be willing to take an entry-level sales position
there are minor leagues and major leagues in sales.you may be able to land an entry-level sales job at a television station in rhinelander, wisconsin, because its second-leading sales rep just took a job in milwaukee.the point is you\'ll have le competition in a smaller town or company.
another variation of this is to start with an internship in sales and demonstrate competence.a willingne to work for free or low wages to get your foot in the door can be a good strategy if you can afford it.
策略7：愿意接受初级销售职位
销售中有小联盟和大联盟。你可能能在威斯康星州莱茵兰德的电视台找到一份初级销售职位，因为它的次顶级的销售代表在密尔沃基找到了工作。关键是你在小一点的城镇或公司会面临更少的竞争。
另一种变体是做销售实习，展现你的竞争力。做免费或者低薪工作以帮你进入行业可能会是个好策略，当然前提是你负担得起。
be ready to work
if getting a sales job without experience sounds like a lot of work, it is.selling is a lot of work.that\'s why top sales representatives make a lot of money.they are willing to do the work before they get paid for it.they are willing to take risks and face rejection.
the reality is that few people have the drive and determination to apply even two or three of these seven strategies.when you do, you\'ll be a refreshing change of pace for hiring managers.remember, there are more good sales jobs than there are good salespeople.
准备好要工作
如果说没有工作经验而得到一份销售职位听起来需要很多努力，确实如此。销售本身就需很多努力。这就是为什么顶级销售代表赚那么多钱了。他们愿意在得到报酬前就做工作。他们愿意冒险及面对拒绝。
现实是几乎没有人有动力和决心应用这七个策略中的两到三个。当你做了，你将会带给招聘经理耳目一新的变化。记住，好的销售职位永远比好的销售人员多。
来源：Monster.com文章Land a Sales Job Without Experience 作者：Chris Lytle, Monster Contributing Writer 克里斯•莱特尔, Monster特约作家
推荐第3篇：开张祝福语
开张祝福语
开张祝福语
1、开张大吉，收到者，福气自天而降，人气自地而升，财气自东而来，喜气自西而至，运气自南而到，旺气自北而袭，瑞气由心而生，祥气由我而发！祝你凌云豪气，珠光宝气，兴旺盛气！
2、在这个喜庆的日子，祝您：八方客来，喜笑颜开；鲲鹏展翅，宏图伟业：福大志大，家大业大；财源滚滚，万事大吉。
3、开门生意，招揽四方之财，买卖兴隆，结交八方之喜，财源滚滚不断，喜事连连不停，朋友送上一句，祝你开门大吉。
4、万众一心，齐心协力；百舸争流，独具一帜，富比朱陶，客如流水，川川不息，祝朋友开业大吉，四方进宝，八路来财！
5、新店开业祝你：生意兴隆通四海，海阔天空任你飞，飞向云霄，一展凌云壮志。财源茂盛达三江，江深水远凭你游，游到龙宫，再现王者风采！
6、开业了，是新的开始，特送你几字开张贺词：诚信经营，顾客为本，团结员工，共创未来！认认真真的落实这些，你的店肯定能越做越大，祝你财源滚滚来，幸福美满人人爱！
7、机遇青睐有准备的人，事业青睐今天开店的人，成功青睐今天开业的人，辉煌青睐今天开张的人！朋友，祝你生意兴隆，财源滚滚！
8、送你一个吉祥水果篮，低层装一帆风顺；中间呈放财源滚滚；四周堆满富贵吉祥；上面铺着成功加永远快乐！祝贺开业大吉！
9、在你开店开业开张大吉的时候，作为你的开山朋友，特祝福你开店顺利、开业吉祥、开张生意火爆、财源滚滚，开心数钱数到手抽筋呵呵！
10、吉祥如意罩着，招财进宝护着，财神爷看着，各路神仙把场捧着，小样不发才怪，恭祝财源滚滚达三江，生意兴隆通四海，开业大吉！开业祝词
11、生意兴隆，在祝贺的礼花中，绽放；一帆风顺，在恭喜的红绸中，飘扬；财源广聚，在宾朋的喝彩声，高唱；祝你朋友，新店开张大吉，财源顺畅！
12、金日开业，送上祝福，鹏程似锦，1马当先创佳绩，好事成双合心意，3头六臂来做事，4平八稳生意路，5湖四海交朋友，66大顺福祉来，7步之才扬天下，8仙过海显神通，9负盛名得赞誉，10全十美真得意！千端称意，新业兴旺，万事顺心，四面八方，客来客往，门庭若市，店门呈盈，生意昌盛，财源滚滚！
13、祝你火红的事业财源广进，温馨的祝愿繁荣昌隆，在这美好的日子里，祝您生意兴隆，开张大吉，万事如意。
14、新店开业好彩头，生意兴隆客源广，小小短信送祝福，紫气东升迎吉祥，一帆风顺富贵长，开业大吉业兴旺，八面财源滚滚来。祝开业大吉！
15、用大吉和兴隆编一个花篮，用顺利和红火制一箱鞭炮，用祝福和祝愿写一段贺词；祝朋友新店开张大吉，生意兴隆，顺顺利利，一红到底！
16、人生一条路，开店走大路，自我来掌舵，方向多把握，明天有辉煌，今天要开朗，生意靠打拼，日子靠经营，成功靠积攒，时机靠人脉，万事有头绪，生意皆如意，愿你万事顺利。
17、开业鞭炮震天响，四方宾客蜂拥至，齐天鸿运祝福您，日进斗金创佳绩！祝您开业大吉，大吉大利，财源广进！
18、一人开店不容易，三心二意四奔波，五颜六色看过脸，七上八下拜过神，九九归一终开业，十全十美开张日，祝福你开业大吉，财源滚滚。
19、金日开业：门前栽下梧桐树，引得凤凰纷纷来。旺店开业，质量至上，信誉把关。愿你站柜台，笑颜开，顺利好买卖，绝对发大财！
20、在开店开业开张大吉的时候，作为朋友或其它身份都会发贺词送出祝福，祝福他们事业的红红火火。下面是网友的给力作品
21、清晨开门喜鹊叫，开业大吉传喜报，送你生意兴隆三件宝，一宝诚信经营聚宝盆，一宝微笑服务摇钱树，一宝温馨港湾金如意，保你财源滚滚来，生意红火吉祥富贵。
22、送你青花瓷，愿你发达始于此，送你唐三彩，祝你接纳八方财，送你小短信，希望你的用心赢得崭新，给明天的自己更多信心，兄弟，生意兴隆。
23、三江顾客盈门至，百货称心满街春。财如晓日腾云起，利似春潮带雨来。五湖寄迹陶公业，四海交游晏子风。祝您财源通四海，生意畅三春。
24、贵店开张大吉，送上短信表心意。生意红火如你意，八方来财好运集。四季富贵心欢喜，鞭炮声声伴笑语。今日开张，定有好兆，祝开张大吉，随心所欲事事顺利。
25、美好人生从开业开始，事业辉煌从开店开始，生意红火从开张开始，开店吉祥从祝福开始；朋友，祝你开张亨通享大吉，财源滚滚四方聚！
26、一声祝福，代表的是真心，一声问候，代表的是诚心，一份信念，愿的是你开心，一条短信，衷心的表达祝愿，开业大吉，生意兴隆。
27、开张日，选得好，吉吉祥祥有福相；开张时，放鞭炮，蹦蹦跳跳赚钱爽；开张灯，很明亮，坎坎坷坷路照亮；开张曲，已奏响，幸幸福福歌唱响；开张好，开张闹，闹的日子红火了，闹的生意兴隆了，祝您万事大吉！财源广进！
28、送上花篮，愿你金银钱财滚滚前来；送上鞭炮，愿你开张大吉一鸣惊天；送上贺词，愿你生意红火四方盛传；朋友开张顺利，祝你生意兴隆乐无边，钱财不断把你缠！
29、开张之际，盛情恭贺：一贺你财源广进，二贺你生意兴隆，三贺你财富满门，一祝你金玉满堂，二祝你兴旺发达，三祝你开张大喜，一愿你福寿满堂，二愿你天赐吉祥，三愿你请我大餐！恭祝：开业盛典齐欢腾！
30、根深叶茂事业旺，财源流长有财道；门迎晓日财源广，户纳春风吉庆多；凤律新调三阳开泰，鸿犹丕振四季享通；祝新店开张大吉，事业东成西就万事顺心！
31、雄心创大业，壮志写春秋。开张迎喜报，举步尽春光。凌霄挥巨手，立地起高楼。飞驰千里马，更上一层楼。祝老朋友开业大吉，财源滚滚！
32、展鸿鹄之志，集四方友人，满琳琅之货，聚你家餐馆，吃满汗全席，在你餐馆开业之际，祝你财源若海，顾客盈门！
33、朋友，知道你今日开业，我特邀请了几位好友前去光临：早上去了开业大吉，上午到了万事如意，中午来了开心每天，下午陪了鸿运当头，晚上有了和和睦睦！祝你生意兴隆发大财，财源滚滚随你来！嘿嘿！
34、祝生意兴隆遍布大中华，财源茂盛盖过红塔山，财源滚滚胜过红河，日进斗金脚踏万宝路。今日你店开张，我的祝福请笑纳。
35、开业大吉，和尚送你和气生财；僧人祝你生意兴隆；尼姑送你万事皆宜；财神祝你财源滚滚；我祝你钱途无量！
36、良好的开端是成功的一半；开业的顺利将预示着事业的辉煌。在此大喜之日，特祝福你生意顺利，财源滚滚。
37、在这春回大地，万象更新的美好时刻。你的生意开业了，祝愿你生意兴隆达三江啊。
38、开张大吉，恭逢其盛，祝你财源犹如春潮，财源滚滚，财运犹如夏日，蒸蒸日上，生意犹如丹枫迎秋，红红火火，金钱犹如鹅毛大雪，日进斗金。祝你春夏秋冬四季发财。
39、开张，开店，开业，开出人生的精彩；财来，福来，好运来，美好生活奔你来。朋友，祝你事业有成，家庭幸福。
40、送你一棵发财树，财源滚滚挡不住；送你一朵好运花，财神天天来帮忙；送你一句祝福长，生意兴隆财气旺；祝开业大吉，财运不断！
41、用大吉和兴隆编一个花篮，用顺利和红火制一箱鞭炮，用祝福和祝愿写一段贺词；开四海之财，张万民之福，大八方之业，吉万代之业！愿事事顺意，生意兴隆！
42、生意不断，兴旺不断，开店幸福不断，好运不断，财源不断，生意日渐丰满，宾客常来，机会常来，成功一路奔来，开店有喜，开张大吉，愿你幸福从此起。
43、愿你的生意，高朋满座，生意兴隆，广聚天下客，一揽八方财。
44、今天是个值得庆祝的日子，我为你开启事业里程的新篇章感到兴奋，衷心祝愿你未来的日子里每天：生意多到应接不暇，朋友交到知心无数，数钱数到手脚并用，快乐开心到眉开眼笑！
45、三江顾客盈门至，百货称心满街春。财如晓日腾云起，利似春潮带雨来。五湖寄迹陶公业，四海交游晏子风。祝你财源通四海，生意畅三春。
46、开店了，圆梦了；开业了，喜庆了；开张了，来踩了；送福了，吉祥了；财旺了，兴隆了；宏图了，大展了；成功了，圆满了。
47、朋友，听说你最近开业了，兄弟我特来收点保护费，交了保护费，我可保你生意兴隆，车水马龙，顾客络绎不绝，钞票塞满钱袋，祝你好运连连，身体健康！
48、经营店面是一项事业，多用心做好，开启店面是一种选择，多用心努力，店面开张是一种拼搏，多尽心付出，店面开始是一种机会，全心去料理，愿你开店吉祥走下去，成功伴你更如意。
49、用大吉和兴隆编一个花篮，用顺利和红火制一箱鞭炮，用祝福和祝愿写一段贺词；祝您新店开张大吉，生意兴隆，顺顺利利，一红到底！
50、开张之日，为你整装：头戴引财官帽，身穿聚财玉袍，脚踩吸财美靴，手持如意算盘，脸露财气笑容，财手一挥，黄金万两如雨下，财腰一鞠，高朋满座鱼贯入，玉指一算，金银票三子满屋跳跃！祝你开张大吉！
51、开业是财富人生的起点，给你两条路，一马平川事业路，两心欢悦财富路，最后都能到达你人生的顶端，祝你生意兴旺，数钱数到手抽筋。
52、奋斗铸就辉煌，坚持创造卓越。朋友，在这可喜可贺的日子里祝您荣马奔腾，前程似锦，大展宏图，财源滚滚，芝麻开花节节高，百尺竿头日日升！
53、祝你：开门笑迎八方来客，抬头喜纳四海财源。年年乐享万事亨通，月月吉拥步步成功。开业大吉，日进斗金。
54、店面开张，红火日，生意好，财运好，日子渐好。梦想近，成功望，未来幸福展望。打开独立经营梦，开始奋斗拼搏情，愿你万事顺畅。
55、雄心创大业，壮志写春秋。开张迎喜报，举步尽春光。凌霄挥巨手，立地起高楼。飞驰千里马，更上一层楼。祝您开业大吉！
56、盼望着，盼望着，开业的鞭炮响了，亲朋的笑声更亮了，心豁亮了，梦靠近了，无论走到何时何地，我都支持你，加油！祝愿开业大吉，生意兴隆。
57、在开业的今天，祝贺的话语都斟满酒杯，溢出来了，醉了前程什锦。开好店，诚待天下客；勤动脑，和赚四海财！
58、上联：开店开业开张开发、开开心心、开心赚钱；下联：和气和谐和顺和睦、和和气气、和气生财。横额：祝福你生意红火火，财源滚滚来。
59、喜闻好友开店开业开张大吉，特送你几个字，诚信、和气，字字千金，诚信赢得回头客，和气生财，财源滚滚来，祝福你生意越做越大，财富甲天下！
60、生意展宏图，财源添喜庆，愿你开心常怀喜，如意多添喜，机遇来增福，顾客如洪水，夸赞似潮水，生活多吉祥，日子多安康，未来更精彩，人生更辉煌。
推荐第4篇：开张宣传
好消息
肇联农资开张啦，各位乡亲父老，肇联农资于2012年1月2日早上9点15分正式开业，为答谢广大新老顾客的厚爱及关照，开张当日起，连续三日，即5号6号7号除复合肥有机肥外所有产品包括杀虫药杀菌药杀螨药叶面肥冲施肥现金购买均打8.5折，凡当日购买本店产品，不论金额多少，均可获得价值25元的250ml天润.植物营养液一瓶（兑水800-1000斤），该产品主要针对果树因缺素引起的树叶黄化病，消费满200元再加送1瓶。消费满300元送价值48元的粉剂冲施肥-精品蓝钾1包（10斤/包，兑水3000-5000水），该产品主要提高钾元素的吸收率，同时补充微量元素，对恢复树势效果明显。消费满500元送价值135元粉剂冲施肥-沃地龙（10斤/包，兑水5000斤），该产品利用蚯蚓生物蛋白，大量补充有机质，专业改善土壤板结酸化，达到松土保肥提高土壤中各种元素利用率的作用，买的多送得多。现场还有大量礼品免费赠送，如：保温杯，防紫外线自动伞，挂历，圆珠笔，毛巾等。先到先得，送完即止。以上优惠价钱均不包含复合肥，有机肥。
本店还经营复合肥：凯米瑞15-15-15（220元/包），撒可富16-16-16（250元/包），，拉多美15-15-15（235/包），苏仙15-15-15（195元/包）。以上复合肥产品现金购买一律便宜10元/包。田师傅生物有机肥45元/包，买10包送1包。黄腐酸钾有机肥75元/包，买12包送1包。根动力有机肥48元/包，买15包送1包。
开张当日，由广东天润公司肇联农资联合主办聘请专家教授以及肇庆农业局植保科专家教授联合现场讲课，为广大果农朋友传授种植技术，解答种植柑橘所遇到的难题，讲课时间为1月2号下午3点-5点。机会难得，希望广大果农朋友踊跃参加。
肇联农资向广大顾客朋友作出承诺，只卖好产品，杜绝假冒伪劣产品。最后，从2012年1月1日起，到年终结算凡在本店购买复合肥有机肥累积满5000元返还现金2%，满10000元返现金3%,凡在本店购买农药叶面肥冲施肥满5000元返现金3%，满10000元返现金5%。
肇联农资
2012年1月5日
联系人：曾 生 电话：13929815665 0758—7231666
地址：官圩直安岭脚村，即河口人家前200米
推荐第5篇：开张贺词
开张贺词
1、雄心创大业，壮志写春秋。开张迎喜报，举步尽春光。凌霄挥巨手，立地起高楼。飞驰千里马，更上一层楼。祝老朋友开业大吉，财源滚滚！
2、门迎晓日财源广，户纳春风喜庆多。一马百符，商人爱福；七厅六耦，君手维新。开业贺词大全开业条幅贺词开业花篮祝福词，敬贺开张，并祝吉祥。鸿基始创，骏业日新。
3、开业鞭炮震天响，四方宾客蜂拥至，齐天鸿运祝福您，日进斗金创佳绩！祝您开业大吉，财源广进！
4、开张之日，我特抒心迹，为你上表天地，下达万民，祝你：树雄心创伟业财富满仓，立壮志写春秋日月流金，横批：送福必发！收到者必财源滚滚犹如黄河之水，一发不可收拾，请笑纳哦！
5、开业了，喜庆了；开张了，来踩了；送福了，吉祥了；财旺了，兴隆了；宏图了，大展了；成功了，圆满了！
6、开业大吉祝你，一家店面，两份收益，顾客三番四次光顾，五福临门照耀，六六大顺生意，七仙过海帮你，八面玲珑客户满门，九九归一成功，十全十美的人生！
7、开大业，看风水，选日子，图吉利；烧烧香，求富康；发喜糖，能发财；放鞭炮，金银响；邀朋友，财源广；摆酒席，生意旺，祝您生意兴兴旺旺，日子红红火火！
8、开张之际，盛情恭贺：一贺你财源广进，二贺你生意兴隆，三贺你财富满门；一祝你金玉满堂，二祝你兴旺发达，三祝你开张大喜；一愿你福寿满堂，二愿你天赐吉祥，三愿你请我大餐！恭祝：开业盛典齐欢腾！
9、春意春前草，财源雨后泉。
10、开店开业大福大喜，大吉大利，财源滚滚都往你腰包里跑，人气好运都往你店里涌，愿你，生意红火，财源广进，大江大河财富流，大海大湖收财富。
11、开业大吉，恭喜发财，财源广进，福气多多，吉祥如意，贵人相伴，好运常在，好事连连，大展宏图，前程似锦，祝开张大吉！
12、昌期开景运，泰象启阳春。
13、开张大吉，收到者，福气自天而降，人气自地而升，财气自东而来，喜气自西而至，运气自南而到，旺气自北而袭，瑞气由心而生，祥气由我而发！祝你凌云豪气，珠光宝气，兴旺盛气！
14、财源滚滚达三江，生意兴隆通四海。
15、大吉加大利，一本有万利；招财能进宝，客如云常来；开张大吉有财运，热情似火发大财；朋友，祝福你新店开张大吉，一辈子顺顺利利。
16、地上鲜花灿烂，天空彩旗沸腾。火红的事业财源广进，温馨的祝愿繁荣昌隆，真诚的祝福带动着跳跃的音符，为您带去春的生机，在这美好的日子里，祝您生意兴隆！万事如意！
17、财神回眸笑一笑，鸿运当头福运照；喜庆烟花放一放，生意兴隆永欢畅；恭贺短信发一发，新店开张笑哈哈：祝新店开张大吉，事业东成西就万事顺心！
18、开张大吉，恭逢其盛，祝你财源犹如春潮，财源滚滚，财运犹如夏日，蒸蒸日上，生意犹如丹枫迎秋，红红火火，金钱犹如鹅毛大雪，日进斗金。祝你春夏秋冬四季发财！
19、喜鹊叫喳喳，祝你赚钱乐哈哈；燕子剪剪飞，祝你捡钱财富堆；鱼儿游呀游，祝你挣钱乐悠悠；老虎笑呀笑，祝你盈利王中王，开业吉中吉！
20、根深叶茂事业旺，财源流长有财道；门迎晓日财源广，()户纳春风吉庆多；凤律新调三阳开泰，鸿犹丕振四季享通；祝新店开张大吉，事业东成西就万事顺心！
21、秉管鲍精神，因商作战；富陶朱学术，到处皆春。
22、金日开业，送上祝福，鹏程似锦，千端称意，新业兴旺，万事顺心，四面八方，客来客往，门庭若市，店门呈盈，生意昌盛，财源滚滚！
23、财源广进，生意兴隆！恭喜发财，开业大吉！
24、三江顾客盈门至，百货称心满街春。财如晓日腾云起，利似春潮带雨来。五湖寄迹陶公业，四海交游晏子风。祝您财源通四海，生意畅三春。
25、开张之日，为你整装：头戴引财官帽，身穿聚财玉袍，脚踩吸财美靴，手持如意算盘，脸露财气笑容，财手一挥，黄金万两如雨下，财腰一鞠，高朋满座鱼贯入，玉指一算，金银票三子满屋跳跃，祝你开张大吉！
26、万众一心，齐心协力；百舸争流，独具一帜，富比朱陶，客如流水，川川不息，祝您开业大吉，四方进宝，八路来财！
27、开业之际送上我诚挚祝贺，祝你事业蒸蒸日上，财源广进！
28、东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。
29、遍地都是黄金，发财成就梦想；开业大吉又大利，宏图大展创未来；朋友，祝福你开张大吉，顺顺利利，一辈子飞黄腾达。
30、开张大吉之日，送你如来神掌，通拦八方财气，送你九阳神功，彰显兴隆人气，送你月光宝盒，萃取珠光宝气，送你友情祝福，凝聚财富底气，祝你黄金满室，开张大吉！
31、经营靠门道，理财靠诀窍，生财好心情，发财好心胸，吉祥常相伴，祥瑞常光临，福气伴左右，运气在前后，幸福在上下，生意兴隆让你消受，祝你开店增喜增吉祥，万事如意更安康。
32、开业吉，真欢喜；鞭炮声，云霄冲；鲜花摆，祝福在；财广进，富贵临；佳绩创，事业红；贺词送，情意浓。开张之日，祝福送上，祝开业大吉，事业红火。
33、开店大喜，六六六，顺风顺水朝前走；开业大吉，八八八，恒发隆发发发发；开张大乐，九九九，好运财运到永久。祝福你生意兴隆，财源广进，人气旺旺，财富旺旺！
34、开张大吉，大顺大利，财源广进，恭喜发财！祝你大吉大利，生意大发，大刀阔斧，大财不断，大发猛发，赚钱赚到不想赚，数钱数到拿称称。
推荐第6篇：淘宝新店开张失败总结
新店开张失败运营的教训 淘宝开店实在
急不得
淘宝的文化中就有一个关键词，那就是速度，别人在7月初就开始做秋装，而你还在打造夏装的爆款，当别人把这个流量的端口占领的时候，在这一季甚至是一年的竞争中，你就会败下阵来。这个虽然是很现实的问题，但是这个速度是相对而言的，具体问题要具体分析。
前不久看过一个案例，一个富二代在老爸的帮助下，拿到了100万元的创业基金。就开始玩淘宝，原价32元的男装T恤采取16元包邮的方式进行促销，一天就卖出了5000多件，不过没有做太多的关联销售。后期他进行阶梯式涨价，变成了
39、59元，109元三件包邮，每天投入直通车和钻石展位的费用在5000-8000元，2个月卖了将近2万件。但是在算总账的时候亏了30万元。下一步该如何走，他自己也很迷茫。
而另外一个人是从草根开始做起，2011年开始一个做美工、运营、客服、发货等工作。第二年的时候发展到10个人的规模，当年销售额是280万元，广告费用是46万元，纯利润是30万元。他坚持的一个原则就是不做爆款，不做亏本生意，推广费用一定不超过成本的15%，坚持做老客户营销。在第三年，他开始实行项目制度，2个人来负责一个集市店的运营，从美工、运营、客服等工作都由这两个人完成，好处就是有20%的提成。这一年销售额是520万元，广告费用是62万元，纯利润是50万元。
两者最大的区别就是第一种方式扩张太快，而基本功比较差，因此即便是短期内可以获得较大的流量，实现比较大的销售额，但是最后算总账还是亏本的。也就是典型的步子迈大了会扯着蛋。第二种就是稳扎稳打，坚持小而美的原则，定的是长期的作战策略，当定3年计划的时候，会发现身边的都是竞争者，而变成7年计划的时候，会发现身边的竞争对手已经全部倒下了。 无独有偶，我们店铺之前所犯的错误就和第一种是一模一样的。最开始老板采取的策略就是不断的上新，因为他坚信款式选择多了，买家就会下单。最疯狂的半个月内上新了200个款，但是这些款几乎都是零销量，所以等于是在做无用功。后来通过去年4月份的一次促销活动，当天卖出去了900多件。最低的连衣裙是6.5元，10多元的有
5、6个款，通过一天的促销，虽然卖出去不少，但是核算成本的时候，亏了8万元。后期就是通过1折秒杀，然后阶梯式的涨价来进行运营。每次做促销活动的效果都很好，销量一下子翻几番。但是后期一涨价，销量就立马下滑，经过大小二十多次的经验告诉我们，这个方式是非常不可取的。
首先，店铺积累的客户都是喜欢贪小便宜的，也就是没有什么忠诚度可言。1元秒杀送出去的连衣裙，还会收到中差评，真的是这些人的时间太充足了，才会挑三拣四。每次做1折秒杀的时候才会来卖，当后期做
2、3折秒杀的时候，新款一天也就是卖出去10多件。
更为糟糕的是，店铺的三项动态评分全部都变成绿色的，客服要面对的最大问题就是被催货。本来预售时间写明是15天的，很多次都是快一个月才把商品送到客户手上，当秋装送到的时候，北方已经是冬天了，很多买家都反应穿不了，因此，中差评自然是难以避免的。
另 外一个比较重要的数据就是转化率很低，同行的7000家B店的平均值都在1.6%左右，而我们最差的时候是0.8%，刚好是别人的一半，而且客单价在19-39元的比较多。即便如此，销量还是上不去。想想看，如果一件衣服才赚
5、10元，卖1万件才赚10万元，这样做起来也太累了。
后来在今年5月份开始调整后，改变了之前预售的方式，采取有现货才开始做促销活动。而且单品都是一上架就采用固定的价格来卖，在后期中获得了不错的自然流量。而针对这些客户群体进行分类，针对性的做出营销活动，店铺的客单价从之前的70元变成了100元以上，转化率也提高到1.3%左右，虽然距离行业的标准还有一定距离，但是已经是一个很大的提升。而且利润的空间也变得可观了，每个人的工作也变得没有那么忙了，小而美的终极路线在这个时候开始慢慢看到了希望。
因此，不管是昨天、今天或者明天做淘宝，一定要先把基本功打好，否则再多的流量引进来，实现不了转化，或是有了转化，但是都是通过低价促销的方式来完成，店铺是很难有质的提升的。当后期资金链出现问题的时候，店铺距离死亡就不远了。 所以，做淘宝，急不得。
推荐第7篇：销售业绩没完成的检讨书
尊敬的销售部经理：
非常抱歉！让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了！
我在近一个月的销售手机工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。
面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁，我一定要有所行动：
首先，我要痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入手机销售工作当中。其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的手机销售工作业绩。
以上就是我的手机销售业绩没完成的检讨书，欢迎批评指正！
此致
推荐第8篇：销售没冬天色哥经典语录
销售没冬天--色哥经典语录
无意间在网页上发现了天涯论坛这篇神贴，仔细一读，正好对口儿，讲的就是工业类产品的销售经验与技巧，真的是让我佩服的五体投地，只恨自己平时读书太少，2009年就已经出炉的实战经验，而我现在才看到！要是提早知道，我得少走多少弯路！感叹啊！现特意将色哥经典语录与大家分享！！！ 第
一、有个坑你要跳进去
营销语录：打开对方心门的最省钱最有效的方法，就是赞美你的客户。 反面教育： 别不分场合，不合时宜的乱拍马，那会让你的客户难堪。 第
二、修炼内功
营销语录：带领团队，忠心比能力更重要。宁要一个忠心的狗，不要一只离心的狮子。
反面教育：古往今来，死在背后一刀的例子举不胜举。 第
三、目标是原动力
营销语录 ：目标可以让你专注做事情。一个人如果专注，那怕一个小石子也可以砸死一个巨人。
反面教育 ：每个人都有巨大力量，但往往把精力花在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他忘记他要干什么。以致最后一事无成。 第
四、销售是从被拒绝开始的
营销语录：销售就是个试错的过程。不要怕失败，宝剑锋自磨砺出。 反面教育：老是重复错误的销售方法那是愚蠢。要善于总结为什么不被客户接受，这样才会进步。
第五、真正的决战之地在哪? 销售语录：正面阵地如果确实短期攻克不了，那么就一定要在脆弱的边缘那集中力量全力拿下。
反面教育：明知道是鸡蛋，还去碰石头， 这是销售中没效率的事情。 第
六、销售人的段位 一曰：利器无意
书曰：第一柄剑长四尺，锋利无比，刚猛凌烈，无坚不摧，弱冠前与河朔群雄争锋。
二曰：软剑无常
书曰：三十岁前用，误伤义士不详，乃弃之深谷。 三曰：重剑无锋
书曰：重剑无锋，大巧不工，四十岁之前持之横行天下。 四曰：木剑无滞
书曰：后渐进无剑惟有剑之境，此乃绝妙武学境界，也是绝妙学问境界。 那么怎么提高自己的段位？我们可以逆推下，你就明白要怎么学习了。 1，100%签订合同的基础是你能控制全局。所以你要懂什么是控制全局。 2，控制全局的基础，你要明白是什么全局。和我们销售相关的全局指的是什么？ 3，知道什么是全局的前提，那么你就必须知道什么局部。什么是推荐人，相关影响人，决策人，拍板人。
4，知道局部的前提是搞定局部的这些人。（搞不定的话，你看不懂客户情况，因为局部的人会放一些烟雾弹，把形势搞复杂，）。
5，搞定人的前提是：1，你要善于鉴定人，，2，你要敏感。3，你要能拉进和客户的距离的能力。
6。要具备这样能力，你必须：1，多跑客户，2，善于总结。
营销语录：知已知彼，百战不殆。商场如战场，不可不察客户内部，不可不察已方，一发而动全身，因势利导，获得先机。
反面教育：经常看到新销售员第一次见到客户就拼命的向客户介绍产品介绍企业，试问客户和你不熟，不把你赶出就已经给你面子，他还会认真听你的介绍吗？ 第
七、找对人，做对事，说对话。
营销语录：第一次见面时一瞬间的亮相，却足以决定一个人的身价，想象相亲的人，总是在第一次见面就决定是否继续交流了！
反面教训：三国凤雏庞统和诸葛亮齐名，但却因为形象不佳，得不到重用！《庞统传》说。刘备领荆州牧，庞统来投，但未得重用。因刘备觉的庞统脸黑，且是个猪鼻（朝天鼻），所以看不起他。 第八：落后时应多用浑水摸鱼计
营销语录：在客户那感觉落后于竞争对手时，要多运用浑水摸鱼这一招。往往有奇效。
反面语录：销售员在任何时候都要冷静。不让表面现象牵着鼻子走！一定要看清本质才动手！
第九、领先时善用借刀杀人设置障碍
营销语录：治内优于镶外，岳飞是死在内部斗争的。销售人更是如此，你出来是赚钱的，内部不处理好，很容易出现前任栽树后人乘凉，你打下的江山，坐江山的却是别人。 反面语录：内部斗争要无形中进行，要借刀杀人，别自己出面，要捧别人至高处，自然掉下来的时候，就对你没威胁了。甚至还要说谢谢你。自己出面，杀人一万，自损八千，不是销售人所为。 第
十、心态决定一切吗？
营销语录：想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。关键机会的一次努力抵得上普通的几倍几十倍的努力！所以人生靠赌（或者讲魄力）。
反面教训：凡事别追求100%把握，有100%把握的就不是机会了。那时候商机也会变成死机！会套住你！
第十
一、我们为什么选择销售？ 营销语录：我们经常高估或者低估和我们有关的人的能力。所以为了还原事情本质，一定要多花时间在他们身上，看透他们才能更好的利用他们。俗话说,你花多少时间在客户身上，客户就多少回报你。
反面语录：不超过三分钟交谈，一个销售管理者，通过估算下销售员有效拜访客户时间，就可以度量预测他近几年有多大作为了，一个花在客户身上有效时间不多的销售，无论他什么借口，都不会有好结果。 第十
二、销售员的最终之路？
营销语录：微笑是可以传染的，信心也是可以传染，所以抱着必胜的信心，对你的销售会起巨大的作用。
反面教育：成功者不抱怨，抱怨者不成功，很多人怀才不遇,但却从来没有想过自己最终之路，去缩短最终之路实现的距离,最终浪费了自己。 第十
三、明确了目标，知道实现目标的方法，我们还要什么？ 营销语录：第一名不一定是实力最强的！而是在关键的节点上表现最好的! 反面教育：经常有人感叹”“煮熟的又鸭子飞了”。这就是关键时刻没把握好机会，以至于人生两重天。有时候生死就在一线，所以关键时候一定要有手段！
推荐第9篇：销售：有技能为什么没业绩
销售：有技能为什么没业绩
来源：采购销售助手
为什么业务人员学习了很多销售技巧，却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心？培训下属，心态比能力更重要。
业务员缺的到底是什么？最近发生的一件事，让陈经理重新认识了这个问题。
不久前，陈经理安排业务员小王去开拓浙江市场，出发之前，他帮助小王详细地分析了浙江市场的特点，从消费者购买习惯、消费心理、竞争状况到营销策略，还用自己的营销心得、谈判技巧等跟小王做了一次模拟演练。看着小王基本掌握了营销技能，便放心地让小王上路了。
半个月后，小王回到了公司。“经理，浙江是全国最富裕的地区之一，所以竞争特别激烈，所有竞争对手几乎都在浙江投入重兵，经销商普遍反映我们的促销费用太少，根本就不起作用。另外，我们公司的产品价格偏高，知名度也不响，经销商一听我们的报价，就把我轰出去了。”
自己这么劳心劳力地帮着分析市场，将多年来的销售技能也毫无保留地传授了出去，不应该是这样的结果啊！最令陈经理想不明白的是，小王市场没有开拓成功，回到公司却没有一点不好意思，还振振有词！问题的症结究竟在哪里呢？
许多公司花巨资请名师给销售团队培训销售技巧，但是培训时听听激动，想想感动，一上市场一点都不动，那些看似高明的销售技巧为什么用不上呢？问题的关键就在，许多管理者只重视营销团队的技能管理，而忽略了对他们心态的管理。
如果一个业务员的心态不对，你教他再多的技巧也等于零。比如，业务员心里想：在竞争激烈的市场环境下，款到发货的政策根本行不通。因此当他与客户谈到结算问题时，客户说：“竞争这么激烈，款到发货根本行不通！”此时业务员就会与客户产生“共鸣”，再多的技巧也被抛到九霄云外了！再比如，业务员本来就认为公司的产品价格太高，此时客户一句话：“这么高的价格怎么卖得掉！”业务员同样会即刻败下阵来。
销售成功的关键，是我们要说到客户的心坎里，可现在却变成客户说到了业务员的心坎里，公司的技能培训又如何能发挥效用呢？
因此，销售执行力不强的表面现象是能力、素质问题，实质却是心态问题。 问题诊断
一、只看到劣势，却看不到优势
表现：看自己的公司、产品、政策等，只看不如竞争对手的一面，比如我们的价格不如××供应商，我们的销售政策不如××活，我们的广告不如××多；而看竞争对手时，则往往盯着比自己强的一面，如他们的产品品质比我们的好，他们的促销力度比我们大等等。如果一个业务员抱着这样的心态去做销售，能力再强也是枉然。
应对：面对这种心态的业务员，首先要告诉他们，任何公司都不可能在各方面都做到最好，都有相对薄弱的一面，我们能找到一个品牌是最响的，质量是最高的，服务是最好的，广告是最多的，销售政策是最宽松的，价格又是最低的产品吗？
每个产品就像人一样都有优缺点，我们找不到一个十全十美的员工，同样也不可能找到一件十全十美的产品。再者，业务员是干什么的？业务员的价值又靠什么体现？
销售经理要给业务员在心态上拨乱反正，要让他们学会拿自己公司的优势，与竞争者的劣势去比较，这样就越比越有信心了。
二、心态随着销量变
表现：有些业务员的心态不稳定，销售好的时候高兴万分，销售一不好，情绪一落千丈，心态变得很消沉，这时往往干什么都不顺，而他却将之归咎于运气不好。
应对：心态随着销量变，容易产生恶性循环。销售不好的时候，特别要有一个稳定的心态，此时假如心态消沉，则做事不容易成功，做事不顺利，则心态更消沉，如此恶性循环，很可能使业务员成为废人。
作为经理，要努力提高下属的“情商”，这里最重要的是怎么看待挫折与困难。就如同两个销售人员去非洲卖鞋的故事一样，同样“因为非洲人不穿鞋”，一个说非洲没有市场，另一个则认为非洲市场很大。困难的另一面往往就是机遇，要引导业务员往积极的一面去看问题，改变消极态度。
三、多抱怨少检讨
现象：凡是销售失败的业务员，必定一怨公司，二怨产品，三怨政策，四怨市场，五怨经销商，就是不怨自己。
比如公司实力不强、产品力不够、政策太死、市场竞争太激烈、经销商太难缠，而没有很好地检讨自己有没有问题。一个销售失败者若只会将问题归结于外部，不懂得检讨自己，自然不可能看清自身问题，也就不会进步。
应对：怨天尤人的情况在业务员中并不少见，这种心态如不及时调整，下次销售工作也难以取得成功。我在以前的销售管理中，遇到这样的情况时，先启发他们从自身找原因做检讨，把问题找出来后，让他们自己动脑筋想办法，找出应对之策。一旦他们把自身的问题看清楚并有了解决之道，此时人的精神往往为之一振，状态很快就调整过来了。
业务员往往不愿意从自身找原因，这时引导他们自省非常重要。如果经理能带领自己的团队不断反省，就能攻无不克。
采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.
四、我们是弱者
现象：一些业务员之所以失败，是在心理上有一个误区：他们往往怀着“去赚客户钱”的心理，去开发客户。这种弱者的心态，在谈判还未开始，就已经将自己置于下风。
应对：对抱有这种心态的业务员，我经常会问他们一个问题：当公司发薪水给你的时候，你会不会感到不好意思？几乎所有的业务员都回答说“不会”。为什么我们不会觉得不好意思？“因为我们付出了”，所以觉得薪水是理所当然的。反过来，我们去找客户，请他们帮我们卖产品，客户是在帮我们义务劳动吗？当然不是，客户做我们的产品是有利益的，我们去找客户不是去赚客户的钱，而是给客户一个赚钱的机会，帮助他们赚钱。如果你的团队抱有这样的心态去开发市场，那么一定更容易成功。
心态决定结果
只有心态好了，技巧才能用得上！所以团队管理的核心，不只在于管理业务员的行为，应将重点放在心态上。
1.观念-→态度-→行为-→结果。这个公式很好地说明了心态对结果的影响。我们经常看到，有的业务员不是帮着公司与客户谈判，而是帮客户同公司谈判，帮客户向公司要政策，其原因就在于业务员在观念与心态上，没有真正意识到“只有公司好，我们才能好”。
2.心态是销售成败的核心，行为只是表象。我招聘业务员，首先不是看其销售技巧、沟通水平，而是看这个人的心态。比如，有的业务员会说“不喜欢现在的社会”，其核心就在
于他喜欢盯着社会的阴暗面，那么他在做销售时同样会消极地看待问题，这样的人怎么能成功呢？
3.控制心态波动，才能加强行为稳定性。一旦心态经常处于不稳定状态，行为自然随之波动，也就不能保证销售业绩的持续稳定。
4.避免负面心态传染。负面心态就像精神病毒，假如你的团队里有人说：“我们这样的产品一点卖点都没有，怎么可能卖掉！”如果你不加以控制，马上整个团队都会弥漫着悲观情绪。
编辑点评：
从“先天”上看，是否具有“阳光心态”，应作为招聘、委派业务员时的一个考察重点。所谓“阳光心态”，就是发现优势、发现机会的心态。从“后天”上看，对业务员及时的心态支持也不容忽视。小王到浙江市场，前几天受到的挫折肯定最大，如果陈经理在前几天就提供心理支持，可能就不会有半个月后糟糕的结局了。
心态决定行为，行为强化心态。如果让新业务员进入弱势市场，再好的心态也经不起强烈的负面冲击。因此，新业务员应优先进入强势市场，通过业绩强化其心态。另一方面，正面心态也会相互感染。新业务员应尽可能从助销员做起，与老业务员配合，让老业务员的一言一行感染新业务员。
推荐第10篇：销售业绩没完成的检讨书
销售业绩没完成的检讨书
尊敬的销售部经理：
非常抱歉！让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了！
我在近一个月的销售手机工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。
面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，
我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁，我一定要有所行动：
首先，我要痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入手机销售工作当中。其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的手机销售工作业绩。
以上就是我的手机销售业绩没完成的检讨书，欢迎批评指正！
此致
开篇说明：
这不是一篇拼凑字数、敷衍了事的检讨书，这是一位手机销售工作者在一段时间工作当中出现工作问题而做出的深刻检讨与反省，故而“手机销售业绩没完成的检讨书”。
正文内容：
尊敬的销售部经理：非常抱歉！让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了！
我在近一个月的销售手机工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。
面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁，我一定要有所行动：
首先，我要痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入手机销售工作当中。其次，我要向经理表
示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的手机销售工作业绩。
以上就是我的手机销售业绩没完成的检讨书，欢迎批评指正！
此致：非常抱歉！
xiexiebang.com范文网
尊敬的单位领导：
对于这次我工作业绩没达到的事情，在此我向您递交检讨书，以深刻反省我自身存在的问题，恳求您的谅解，我本人也希望能够从检讨书当中获得一份对于工作的思考，从而再接再厉创造出辉煌的业绩。
经过一番思考，我意识到这段时间的业绩不行，充分暴露出我工作热情有些不足、工作方法也有些切妥，更反映出我没有足够的工作资历积累。这三点问题得暴露如同当头棒喝一般敲击在我的脑海，让我有些清醒了。是啊，这三
点当中的任何一点都足够让我陷入困境。为此，我决心针对错误问题，提出改正措施，并且坚决执行：
第一，从今日起我要重拾一份对于工作的热情，以饱满的干劲做好这份工作，提高我的工作积极性，将工作当中的各个细节做好，努力提高工作业绩。第二，我要重视向其他优秀员工取经，与他们定期做交流，从中学会正确的工作方法，掌握工作方法以后我会认真用好这些方法，从而提高业绩水平。第三，必须我要学会耐心，懂得一步步、有条不紊地做好工作，通过持之以恒、坚持不懈的努力从而不断积累工作资历，让自己的工作业绩不再下滑。
销售：有技能为什么没业绩
来源：采购销售助手
为什么业务人员学习了很多销售技巧，却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心？培训下属，心态比能力更重要。
业务员缺的到底是什么？最近发
生的一件事，让陈经理重新认识了这个问题。
不久前，陈经理安排业务员小王去开拓浙江市场，出发之前，他帮助小王详细地分析了浙江市场的特点，从消费者购买习惯、消费心理、竞争状况到营销策略，还用自己的营销心得、谈判技巧等跟小王做了一次模拟演练。看着小王基本掌握了营销技能，便放心地让小王上路了。
半个月后，小王回到了公司。“经理，浙江是全国最富裕的地区之一，所以竞争特别激烈，所有竞争对手几乎都在浙江投入重兵，经销商普遍反映我们的促销费用太少，根本就不起作用。另外，我们公司的产品价格偏高，知名度也不响，经销商一听我们的报价，就把我轰出去了。”
自己这么劳心劳力地帮着分析市场，将多年来的销售技能也毫无保留地传授了出去，不应该是这样的结果啊！最令陈经理想不明白的是，小王市场没
有开拓成功，回到公司却没有一点不好意思，还振振有词！问题的症结究竟在哪里呢？
许多公司花巨资请名师给销售团队培训销售技巧，但是培训时听听激动，想想感动，一上市场一点都不动，那些看似高明的销售技巧为什么用不上呢？问题的关键就在，许多管理者只重视营销团队的技能管理，而忽略了对他们心态的管理。
如果一个业务员的心态不对，你教他再多的技巧也等于零。比如，业务员心里想：在竞争激烈的市场环境下，款到发货的政策根本行不通。因此当他与客户谈到结算问题时，客户说：“竞争这么激烈，款到发货根本行不通！”此时业务员就会与客户产生“共鸣”，再多的技巧也被抛到九霄云外了！再比如，业务员本来就认为公司的产品价格太高，此时客户一句话：“这么高的价格怎么卖得掉！”业务员同样会即刻败下阵来。
销售成功的关键，是我们要说到客
户的心坎里，可现在却变成客户说到了业务员的心坎里，公司的技能培训又如何能发挥效用呢？
因此，销售执行力不强的表面现象是能力、素质问题，实质却是心态问题。 问题诊断
一、只看到劣势，却看不到优势
表现：看自己的公司、产品、政策等，只看不如竞争对手的一面，比如我们的价格不如××供应商，我们的销售政策不如××活，我们的广告不如××多；而看竞争对手时，则往往盯着比自己强的一面，如他们的产品品质比我们的好，他们的促销力度比我们大等等。如果一个业务员抱着这样的心态去做销售，能力再强也是枉然。
应对：面对这种心态的业务员，首先要告诉他们，任何公司都不可能在各方面都做到最好，都有相对薄弱的一面，我们能找到一个品牌是最响的，质量是最高的，服务是最好的，广告是最多的，销售政策是最宽松的，价格又是最低的
产品吗？
每个产品就像人一样都有优缺点，我们找不到一个十全十美的员工，同样也不可能找到一件十全十美的产品。再者，业务员是干什么的？业务员的价值又靠什么体现？
销售经理要给业务员在心态上拨乱反正，要让他们学会拿自己公司的优势，与竞争者的劣势去比较，这样就越比越有信心了。
二、心态随着销量变
表现：有些业务员的心态不稳定，销售好的时候高兴万分，销售一不好，情绪一落千丈，心态变得很消沉，这时往往干什么都不顺，而他却将之归咎于运气不好。
应对：心态随着销量变，容易产生恶性循环。销售不好的时候，特别要有一个稳定的心态，此时假如心态消沉，则做事不容易成功，做事不顺利，则心态更消沉，如此恶性循环，很可能使业务员成为废人。
作为经理，要努力提高下属的“情商”，这里最重要的是怎么看待挫折与困难。就如同两个销售人员去非洲卖鞋的故事一样，同样“因为非洲人不穿鞋”，一个说非洲没有市场，另一个则认为非洲市场很大。困难的另一面往往就是机遇，要引导业务员往积极的一面去看问题，改变消极态度。
三、多抱怨少检讨
现象：凡是销售失败的业务员，必定一怨公司，二怨产品，三怨政策，四怨市场，五怨经销商，就是不怨自己。
比如公司实力不强、产品力不够、政策太死、市场竞争太激烈、经销商太难缠，而没有很好地检讨自己有没有问题。一个销售失败者若只会将问题归结于外部，不懂得检讨自己，自然不可能看清自身问题，也就不会进步。
应对：怨天尤人的情况在业务员中并不少见，这种心态如不及时调整，下次销售工作也难以取得成功。我在以前的销售管理中，遇到这样的情况时，先
启发他们从自身找原因做检讨，把问题找出来后，让他们自己动脑筋想办法，找出应对之策。一旦他们把自身的问题看清楚并有了解决之道，此时人的精神往往为之一振，状态很快就调整过来了。
业务员往往不愿意从自身找原因，这时引导他们自省非常重要。如果经理能带领自己的团队不断反省，就能攻无不克。
采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.
四、我们是弱者
现象：一些业务员之所以失败，是在心理上有一个误区：他们往往怀着“去赚客户钱”的心理，去开发客户。这种弱者的心态，在谈判还未开始，就已经将
自己置于下风。
应对：对抱有这种心态的业务员，我经常会问他们一个问题：当公司发薪水给你的时候，你会不会感到不好意思？几乎所有的业务员都回答说“不会”。为什么我们不会觉得不好意思？“因为我们付出了”，所以觉得薪水是理所当然的。反过来，我们去找客户，请他们帮我们卖产品，客户是在帮我们义务劳动吗？当然不是，客户做我们的产品是有利益的，我们去找客户不是去赚客户的钱，而是给客户一个赚钱的机会，帮助他们赚钱。如果你的团队抱有这样的心态去开发市场，那么一定更容易成功。
心态决定结果
只有心态好了，技巧才能用得上！所以团队管理的核心，不只在于管理业务员的行为，应将重点放在心态上。
1.观念-→态度-→行为-→结果。这个公式很好地说明了心态对结果的影响。我们经常看到，有的业务员不是帮
着公司与客户谈判，而是帮客户同公司谈判，帮客户向公司要政策，其原因就在于业务员在观念与心态上，没有真正意识到“只有公司好，我们才能好”。
2.心态是销售成败的核心，行为只是表象。我招聘业务员，首先不是看其销售技巧、沟通水平，而是看这个人的心态。比如，有的业务员会说“不喜欢现在的社会”，其核心就在
于他喜欢盯着社会的阴暗面，那么他在做销售时同样会消极地看待问题，这样的人怎么能成功呢？
3.控制心态波动，才能加强行为稳定性。一旦心态经常处于不稳定状态，行为自然随之波动，也就不能保证销售业绩的持续稳定。
4.避免负面心态传染。负面心态就像精神病毒，假如你的团队里有人说：“我们这样的产品一点卖点都没有，怎么可能卖掉！”如果你不加以控制，马上整个团队都会弥漫着悲观情绪。
编辑点评：
从“先天”上看，是否具有“阳光心态”，应作为招聘、委派业务员时的一个考察重点。所谓“阳光心态”，就是发现优势、发现机会的心态。从“后天”上看，对业务员及时的心态支持也不容忽视。小王到浙江市场，前几天受到的挫折肯定最大，如果陈经理在前几天就提供心理支持，可能就不会有半个月后糟糕的结局了。
心态决定行为，行为强化心态。如果让新业务员进入弱势市场，再好的心态也经不起强烈的负面冲击。因此，新业务员应优先进入强势市场，通过业绩强化其心态。另一方面，正面心态也会相互感染。新业务员应尽可能从助销员做起，与老业务员配合，让老业务员的一言一行感染新业务员。
我营销四部经理，我对我未完成公司的周计划做深刻检讨，希望大家以后引以为界。 一个部门业绩的好坏取决部门经理，作为一名职业经理人对待部门应该像对待自己的孩子一样。不管有多
艰难，遇到多少问题首先应该有勇者精神，所谓勇者应该冲更大的浪，我应该先站在前边更贴近一线员工。员工没有任何问题，员工没有错，一切问题在于我。部门当中几个严重问题：
1、惰性；
2、执行力；
3、激情；上边的问题体现了，我对管控上边的缺陷，就像父母带孩子，如果父母对孩子平时出现的错误不论不问，直到出现问题的时候才去说一两句，那么最坏的打算就是他长大以后一定是个坏小子，这个孩子他以后一定是上不了大学的，孩子最后犯了错误以后他以后一定狠他的父母。我们部门目前就是这么一个情况，我没有能够对每个环节做严厉的监控，每个人的人生观、价值观又是不同的，导致思维方式的不一，觉得接受管控是一个种压力，导致一个人坏了影响到身边的另外一个，最后整个部门都感染上了这种懒惰的行为。也就是说一个人不遵守游戏规则，那么其他人也不会去遵守游戏规则，最后导致这个游戏玩不下去，一致性就
会降低。所以这个问题的根源问题就是，我对于管控上边的不严格，不利索造成的。 管理应从自身做起，树立榜样作用 经理与员工朝夕相处，形成一种特殊的亲近关系，在员工心目中，经理的形象高尚无比，他们对离自己最近的人观察得也最仔细，经理的一举一动他们也都愿意去效仿。一个优秀领导留给员工的良好印象可以成为员工生活道路上的一座丰碑。相反，如果一个领导言行不一致，或自己的实际行动与对员工的要求不相符，那不仅会影响业绩，更会在员工心目中留下表里不
一、言行不一致的阴影。可见，领导的榜样作用是影响团队管理质量的一个重要因素，我觉得我应该在工作实践中，应该给员工树立榜样，让员工真正的信服你，信赖你。经理一定要坚持以自己的模范行为。比如，在日常的工作中，严于要求自己，做到最早到、最晚走，坚守岗位，认真工作，勤于学习，与时俱进，通过自己的良好作为，潜移默化，持之以恒，以培养员
工的学习兴趣、共同进步的氛围与文化。 团队中个人榜样应起引领作用
1、引领团队奋斗的方向 一个良好的团队应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的团队凝聚力。因此，在团队管理中，我提出了”部门荣誉高于一切，团队荣我荣，团队耻我耻”的口号，让每个员工明白一个良好的团对对他们健康成长的巨大作用。在具体工作中，应注重发挥榜样的力量，重点对优秀员工加以栽培，使之成为团队管理的骨干力量，让他们引领带动全队员工努力学习，奋勇拼杀，团结奋进，为实现创建优秀团队目标而共同努力。
2、培养良好的团队作风 榜样在哪里，其实榜样就在我们的身边。无数事实证明，员工身边的榜样具有更强的教育性。关键是要善于发现，精心培养。 一个团队的氛围、文化，对团队每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。我已经深深地懂得成长阶段的员工是他的起步阶段,而形成良好团队氛围是保障员工管理工作顺利开展的前提条
件。我通过细心的观察和深入地了解努力发现团队中各层次、各方面好的榜样，并试图通过学榜样产生”新榜样”，以带来”一花引来百花开”的良好熏陶效果，并号召全体员工向身边的榜样学习。通过身边的榜样，让大家自省自纠，从而规范自己的言行，促进团队文化的形成。 榜样的作用实际上是巨大的,榜样的感染力也是无可替代的，在团队中的管理中我们应该多多发挥榜样的力量，它真的是一种无形的指明灯，会照亮员工的心田，指引大家向前进发！ 经理底线就是部门红线，任何人不允许越界 作为一个部门的管理者，应该在建立部门制度以后严格管理与实施，并进行实施的过程中做到任何个人都是公平与平等。 培训是解决办法最好的工具 员工到部门以后最想得到的就是金钱、或者通过学习获得更多的知识使其成长更快。 作为一个职业经理人就是应该想尽一切办法帮助员工达到这两个目的，在一个团队中，员工每天会遇到各种各样的问题，通过
在培训中帮助员工解决问题、让员工在遇到问题后进行独立思考进而成长是经理必须做到的。员工的问题情感、工作、家庭都有，员工的问题当天遇到当天进行解决，如果员工今天的问题得不到解决，就会演变成明天的问题，这样就导致自身的工作状态下降。问题在越积越多的时候就会变为迷失，不知道应该从什么地方开始做起，然后失去信心最后离开。因此总结出一些比较重要的经验，首先培训就是在解决问题，培训不单纯是产品知识、而且有时候应该涉及到方方面面，情感、家庭、抗压解压，甚至是信任。员工应该每天都能有收获，开开心心的工作。 用他人之长，每个员工都有潜力 一个人有在出色的表现也最多只能占团队的1/9，好的团队不是由一个人演变出来的，他是由一群明星组合在一起而成的。以前我曾经看过一篇文章，说唐僧是个好领导，他知道孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但不会犯大错，偶尔批评批评
就可以；沙僧则需要经常鼓励一番。这样，一个明星团队就成形了。一个团队里不可能会是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能都是沙僧。要是团队里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。 我认为我作为一个管理者最重要的是永远相信下面的人比我强，今天我的工作调整就是发现他们的长处。我觉得我可以任何东西都不懂，不需要懂得销售、不需要懂得编程。我所要做的，就是把这些人粘在一起，让他们每个都有发挥的空间，让他们每个人都突出自己的优势。讲话吹牛他们吹不过我，但是他们干活要干得比我好，我就可以吹得更好，讲得更好！ 每个人都是有潜力的，我应该尽可能的发现与鼓励他们，如果后面有只老虎在追你，你一百米跑出来的速度，可能自己都想像不到。年轻人只要发现自己的潜力，充分地发挥出来，就是很有收获的。 从培训说起，培训不单纯是由经理来负责讲解的，培训应该由经理进行分配，由底
下员工互动完成就可以。这样既可以锻炼到每个员工的积极性与主动性，而且也可以提升与发挥出该员工饿潜在优势。 招有天赋的人 企业要发展选人很关键，部门也一样，一次选人的失败可能决定了业绩的60%，我选人需要找有天赋的销售人员，一个职业经理人如果需要对自己的团队负责，让团队发展起来首先先设定自己选人的标准，我对这个也是有非常深刻的理解，麦克乔丹是打篮球的明星，他不用人督促都可以自觉的去打篮球。刘翔长1.83米他就是为了出现在110米跨栏的冠军台上的。千里马是不需要督促太多的，因为他们天生就会有这样的行为，所以我要从选人上调整自己的思路，找到有用的人。 小用凭智、大用靠德 是领导的在工作期间就应该是领导，无论是从称唿和尊重程度上来说所有的员工都应该敬佩与顺从。蒙牛老总，牛根生说过：小用凭智、大用靠德。有德有才，破格重用；有德无才、培养使用；有才无德，限制使用；
无才无德，坚决不用；用心做事，诚信做人。 看不到希望的时候就要不断学习作为一个团队管理者，学习是非常重要的，如果一个人不学习就不可能进步。员工也一样，我们现在手头上拿有两份存折一份是现在公司给的金钱，一份是自身的能力存折。也就是所谓的你九年内什么钱都赚不到，但是你第十年就可以把你前边九年的钱一次性赚完。这个年头是学习的年代，大家都是知识份子，谁不学习，谁就容易被淘汰，谁就
……………………
本人在任职***地区区域经理期间，工作严重失职，工作成效不彰，业绩远远不能达到公司预期，在此特做个人反省和工作检讨。心理上没有重视公司渠道操作的政策，虽经教导，态度仍欠端正。反映在工作不扎实，客户资料不健全，客户资源有限，拜访客户蜻蜓点水。直接导致公司政策执行和操作不利，没有迅速扩大经销商范围和打开市场销售局面。工作不够扎实高效，得过
且过的心理经常作祟。反映在渠道建设缓慢，客户问题解决不能及时妥善，累积出恶果。没有深入踏实倾听客户需求，导致服务和市场拓展工作成效不彰，影响公司口碑。由于对公司相关政策贯彻和执行不彻底，导致不能有效整合利用公司资源，为产品推广服务，进行有效行销面的推广工作，且多为琐碎事情耗费时间。在阻碍市场推广的同时也造成客户的极大不满。行销工作没有充分按照公司政策走，而是过分依赖代理商，或乡愿讨好，或百般压榨，结果虽经努力，终不能营造更广阔的市场环境，业绩不彰，自己也走入困境。为了达成短期效益，对客户盲目乱承诺，终至承诺而不能履行，蒙上欺下，最终不仅伤害了客户感情也损伤了公司信誉。目光短浅，不能对市场反馈信息和潜量进行正确分析，没有市场经营的长期目标，市场操作的大局观和格局观不强，不能有效布点拓面，约束了自身发展，从而影响了产品市场推广效果和力度。综上，
从公司政策调整到目前，我个人在本地区的操作上没有明显的成效和实质性动作，主要因上述六大错误所致。公司领导几经教诲仍改进不大，实不堪再用；在此，董事长能限期改正，我深表感激，当洗心革面，痛改前非。为以实际行动证明自己决心，对自己负责，不辜负公司期望，我拟决定向公司请辞。非常感谢董事长和同仁的殷切挽留，诚祝愿公司经营更好，业绩再上台阶。共勉！共勉！
第11篇：厦门岛内商铺租金高涨 店铺没开张就被迫转让
厦门岛内商铺租金高涨 店铺没开张就被迫转让
2012年05月24日
厦门日报讯 (记者 董晓威 王俊宏) 细心的市民最近不难发现，“变脸”在厦门岛内传统旺铺街区频频上演。记者近日走访了中山路、禾祥西、禾祥东、文灶等商圈时发现，挂出店面转让告示的商铺为数众多，而有的店铺竟然在半年内“变脸”三次。（据统计：全国市民的收入和房价比例，深圳第一，厦门第二。）
店铺没开张就被迫转让
“今年开始，店面的租客频频更换。”昨日，记者采访厦门老城区成熟商圈数家房产中介门店店长后，这些店长给出了一致结论。
在厦禾路帝豪大厦斜对面，有一家400平方米左右的店铺，从去年年底至今，这家店铺的招牌从牛排生意到涮涮锅，再到品牌服装的专营店。
文园路一家房产中介门店经理向记者透露，经营涮涮锅的老板付了转让费签下店面之后，就请来工人紧锣密鼓地装修。而装修好了之后，这家店却没有开业。
“店家在装修期间反复测算了这一带的实际消费客流之后，还是决定放弃，因为他觉得店铺的净利润难以平衡每个月6万多元的房租。这位老板因此损失了几十万元的装修款。”
而这家店的遭遇，在中山路、文灶等传统“旺铺”商圈已不是什么新鲜事。
中山路很多店面属亏本经营
厦房置换新华路店经理余建明告诉记者:“中山路东段的店租平均每平方米是700元至1000元，而西段则要翻倍，每平方米的租金达到1500元至2000元。”
如此算来，一家使用面积在20平方米左右的店铺，算上公摊后，月租金在五六万元之间。余建明说，中山路上很多店面属于亏本经营，但对一些品牌商家而言，在中山路上开店，利润已经不是最重要的考量因素，经营者更看重这里的广告效应。不过，对那些小个体经营者而言，一旦利润没法平衡店租，转让就成为不二选择。
在厦禾路二市附近，记者随机走进一家经营青梅酒和蜜饯的店铺。当时，店铺里没有一名顾客，而在记者与店主交谈的十几分钟内也没有顾客光临，而路过的行人也寥寥无几。
店主告诉记者，他租下的这家店面是40平方米左右，月租金要5000多元。现在，这家店已经经营两个多月了，但是每天100多元的利润根本没办法维系这么高的租金。
租金上涨趋势不减
租金高企，让很多低收益的业态自动退出，这也让城市的商贸业态越来越单调。在商业街上，几乎清一色是珠宝、茶叶、烟酒、眼镜店、餐饮、中介店、银行等高收益的店面，而像家电维修、书店、文具店等则很难寻觅。
业内人士杨先生认为，商贸业的发展是逐利的，高租金可能让商业的业态越来越单调。“但是城里人的需求是多样的，市民不仅要吃喝玩乐，也需要书籍、艺术品等精神层面的消费。高租金一开始打击的是经营者，最后将由全体市民为这种单调的商贸业态买单。”
但租金还在上涨，并没有下降的趋势。厦门大世纪地产高端部部长陈祖峰告诉记者:“去年上半年，商业地产尤其是商铺在经历了投资客的热炒之后，价格一路猛增。而至今还未脱手的投资客对店铺租金的回报率期望非常高，而且他们多半实力雄厚，不急于马上出租。”
而商铺的泡沫也正在蔓延。尚都房产文园店经理黄心雄说:“原来，商铺的年回报率能达到6%以上，而现在几乎只能维持在3%的水平上。这个回报率的下降并不是因为店租的价格上不去，而是因为店面的价格虚高。”
第12篇：酒店开张致辞
敬的各位领导 女士们、先生们，来宾们、朋友们：
春秋时节，万物更新，在这个美好的日子里，世纪花园酒店隆重开业，在此，我谨代表万隆发展有限公司，向光临今天开业庆典的各位领导、各位来宾和各界朋友们，表示热烈的欢迎!向长期关心和支持万隆发展的各级各部门和广大客户，表示崇高的敬意!
万隆发展有限公司成立以来，响应市委、市政府号召，立足第一方阵，加速追赶跨越，服务往来宾客，从XX年成立以来，赢得了社会的赞誉，获得了长足发展。[开业庆典 ]今天开业的世纪花园酒店，是我公司在服务于全市经济社会发展做出的重大战略举措，是一个新的跨越、新的起点，更是我们为答谢市委、市政府和全市人民而献上的一份厚礼。
世纪花园酒店，将秉承温州人的现代浙商文化，致力于打造温州文化和商务品牌，并服务于我市经济社会发展。世纪花园酒店，坐落在中心城区，交通便捷，区位独特，设计新颖、风格雅致、功能齐全，集餐饮、会议、宾馆、休闲为一体，再现温州现代文化发展气息，与温州发展共成长。
随着经济全球化的发展和我市进一步扩大对外开放，我们努力将世纪花园酒店打造成温州对外的窗口、一个瞭望温州的镜头。我们将肩负着各级领导的嘱托，[开业庆典 ]诚信守法经营，脚踏实地工作，努力将梦想变成现实、让理想展翅飞翔，通过我们的劳动，为每一位尊贵的客人，烙下温州美好的印象。
“有朋自远方来，不亦乐乎”。世纪花园酒店的开业，我们期待各位领导、四海宾朋、各界朋友给予更多的支持、关心，你们的帮助，是我们坚定信念和奋发图强的力量。
在此，我祝愿各位领导、各位嘉宾身体健康，生活幸福，事业兴旺!
各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们：
金秋时节，清风送爽，丹桂飘香。今天，**大酒店开业庆典仪式在这里隆重举行。我谨代表**市房产管理局向莅临今天盛会的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!向为酒店建设付出心血和汗水的全体施工管理者和工程建设者表示亲切的问候!
千秋伟业千秋景，万里江山万里美。我局按四星级标准投资建设的御泉大酒店于XX年12月破土动工以来，全体建设管理者和工程建设者克服地质复杂、施工难度大、资金紧缺等方面的困难，经过两年多的奋力拼搏，保证了酒店顺利开业。建成后的御泉大酒店，设计新颖、风格别致、功能齐全，无论是主体建筑，还是装饰装修，都构思宏伟、气势恢宏、手笔大气。酒店主体共17层，建筑面积18000平方米，定位于旅游休闲性酒店，内有仿真凯旋门、多功能会议厅、中西餐厅、茶室、桑拿保健中心、多种格调的标准房、商务用房和豪华套房。酒店前为800平方米的喷泉休闲广场，后部设有面积1500平方米、80个泊位的现代化停车常酒店还有一个独一无二的优势——温泉，含钙、钠、镁、钾、碘等多种有益人体身心健康的元素，直接可泡可饮，是可遇而不可求的龙泉玉水。**大洒店的建设和开业，是我局实现房产经济由管理型效益向经营管理型效益转变的重大举措，对提升整个郴州市旧城区的档次，打造**州旅游名市，增添了流光溢彩新的一页。
“有朋自远方来，不亦乐乎”。酒店开业之后，我们期待各位领导、四方来宾、各界朋友予以更多的支持、关心、重视和理解。同时也希望酒店管理公司和全体职员要强化管理，规范运作，热忱服务，爱岗敬业，尽心尽力把**大酒店做成**州乃至湖南有品味、有档次、有影响、有效益的一流酒店。
最后祝各位领导、各位嘉宾身体健康，生活幸福，事业兴旺!祝**大酒店开业大吉，生意兴隆，鹏程万里!
谢谢大家!
第13篇：公司开张致词
各位领导、各位来宾、女士们先生们,朋友们：
大家上午好！
今天是一个值得纪念的喜庆日子，我们在这里隆重庆祝XX公司成立。值此开业庆典之际，请允许我代表公司全体员工，向亲临成立现场的各位朋友、向关心公司成立的各位领导表示深深的谢意，并借此机会向你们致以诚挚的祝福，祝你们心想事成，事事顺利！
XX公司是根据市场发展的需求和公司各层人员的努力下成立起来的。在公司成立过程中，从选项立项、征地建设，证照办理到开业筹备各环节中，公司得到了众多领导和朋友的献计献策，大力帮助。是你们给了公司拓展业务的信心，是你们给了我们立足市场的决心！我完全有理由相信，在各位领导和朋友们的大力帮助下，公司一定有着一个美好的明天！
在今后的经营中，我们公司本着“质量第
一、信誉第
一、客户至上”的经营理念，用成绩回报社会，用质量赢得市场，用诚心争取客户！我们将有效利用我们公司的技术优势、设备优势、资金优势和管理优势以及良好的社会信誉，迅速壮大自己，增强实力！
XX公司的诞生，也离不开在座各位员工的努力！在此，我代表公司向大家致以真诚的感谢！谢谢大家对XX尽心尽
力地付出，同时借这个机会希望大家能够继续努力。虽然我们的XX宣布正式开业了，但大家可以看到我们的公司还存在着许多不足之处，很多地方还待发展、完善，我希望我们的员工能够坚持“质量第
一、信誉第
一、客户至上”的经营理念，遵守公司的规章制度及工作纪律，以公司为家，使我们的XX在不久的将来能够成为一个受大众青睐的纸箱企业。
今天，XX刚迎来新生，前面的路也许还有很长，但我坚信只要我们在各位领导、各位朋友的关心和支持下，在公司领导的正确领导下，在全体员工恪守我们的企业宗旨，不断进取，团结努力下，我们XX公司的明天会更好！谢谢大家！
第14篇：店面开张流程
细节:
1、门面的布置（彩虹门、地毯、花篮、彩旗）
2、两个礼炮手（男）
3、两个礼仪剪彩（女：持盘子端剪刀）
4、两个礼仪持剪彩花
5、配备一个音响师负责调配音乐
6、主持人一个
7、接待礼仪
8、迎宾区（签到处）
9、指引性标牌、路标（东进口、西进口）
10、停车场的预备与引导（专门有人负责这一项）
11、有专门人员负责引导客人、客户进行登记
12、针对客户性质一般都是三四十岁有孩子的可以做一些亲子的活动（准备一些冰激凌、气球）-----阿红
13、礼仪小姐及礼服
14、有专人负责拍照
15、过程的录制，录像
16、开张传单的定制
17、话筒的准备
二、
1、提前一周预定横幅，提前三天预定酒水糕点
2、提前两天确定横幅、地毯、花篮、彩旗、路牌、标牌到位（提醒性质的 ，以防到时候有变）
3、提前两天沟通协调准备停车场
4、提前一天布置会场（礼台的搭建、展厅酒水桌子的摆放、彩旗的悬挂、制作标识性指示如签约室、水果、酒水、话筒音响准备就绪）
5、签约室的布置（果盘、点心、饮料）
6、电梯口的布置
7、饮用水、纸杯的到位
8、提前给糕点店说明第二天早起去取糕点
9、为早到人员预备早点
10、安全方面要求保安第二天一定到场
11、物品的清点（关键地方要锁好、重要资料要放到安全位置）
三、
1、8：30所有人员到齐，清点人数
2、专人负责去取糕点
3、地面的清洁、物品的摆放、地毯的铺设、标牌的摆放、糕点的摆放、
4、所有事项9：10一定结束
5、9:20所有人员到位
6、前厅要有专门的负责人负责水果的添加、更换
7、10:00---10:30开始开业庆典，主持人讲话，剪彩仪式开始，礼仪小姐到位，礼炮手时刻准备，总经理致辞、嘉宾致辞
8、发放开张传单，引导客户进行参观
第15篇：新店开张策划
前 言
本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌专卖体系，如何确保\"首战必胜\"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取\"人气-商气-商机\"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着\"销售额=交易笔数×客单数\"公式，在\"礼宾\"、\"会员\"、\"幸运\"、\"娱乐\"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过\"低买高送，交易延伸\"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分[新店开业的目的]
“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在\"销售额--毛利--顾客实惠\"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取\"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额\"以确保\"人气\"为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为\"商机\"做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的\"人气\"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，\"人气\"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分[新店开业活动行为]
作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；
(5) 欢快性等。
其主要行为是：
（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
25-40岁的社会各阶层男士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容：（购物连环喜）
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：
一重喜、进门有喜：
进店即赠送精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、购物免费抽奖活动
四重喜、获赠贵宾卡：
适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。
1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券
2、奖券解释：FD 2005CD0000001
抽奖号码
特色龙代码
FD2005CD0000008C50元
等值金额
限定产品种类
抽奖号码
特色龙代码
3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。
4、中奖活动细则
①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是
1、
6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。
具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子
尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞
注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购②：第二重惊喜：
A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。
B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：
A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：A50元
B类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：B200元
C类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：C100元
D类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：D150元
E类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：E100元
顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。
注：奖券票面值不能与之累计使用。
第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。
注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。
其他活动方案备选：（可参考）
1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销
①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送 元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。
3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、
合理。
第四部分 [终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“龙”文化；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区DM发放；
2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
3、店内
□店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□顶端悬挂POP挂旗。
□店内主题海报(新品专用)宣传。
□现场宣传单的发放。
第五部分[终端物料筹备]
一、物料整合
1、店外主题海报：（主题任选其一）
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
新店开业精点时尚
点精时尚 三降惊喜
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
第六部分[宣传造势]
一、宣传要素
1、宣传时间：开业前两周。
2、宣传形式：告知宣传。
3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。第七部分[活动执行安排]
1、新店开业促销方案工作进行表
促销方案确定
促销方案确定
促销方案确定
促销礼品确定
促销礼品确定
终端宣传企划
促销包装企划
物料、礼品统计
礼品统计
下单、派发
专卖店促销试行方案
礼品下单、派发
促销跟踪
促销进程跟踪
效果评估
促销效果评估
促销监督小组全程跟踪、监督
促销方案
监督小组
时间表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日
2、奖项设计及操作方法：
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；
如：设立特等奖对应号码为
1、
6、8
一等奖对应号码为
2、
5、6
二等奖对应号码为
3、
5、8
三等奖对应号码为
8、
9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就
8、9两个数就可以兑奖）那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。
按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。
第八部分[前期工作准备]
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；
7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；
8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
总部提供：
☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；☆专卖店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；
☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
☆总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；
☆总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
第九部分 [促销过程的指导、监督]
☆ 总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
☆店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；
第十部分 [促销活动评估]
促销活动评估：
☆总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；
☆总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据；
☆总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。
大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。
代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。
代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。
促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。
本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。
针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。
第16篇：小超市开张
小超市开张了
“大家快来买啊！快来呀！”李老师像商店老板一样大声吆喝着。这是怎么一回事？原来是我们班的“学习小超市”开张了。拿什么买呢？是学习币！哈哈，没听说过吧？
你看，这有各种各样的文具，有会发光的橡皮，有小巧玲珑的钉书机，还有五颜六色的握笔器。。。。。。我看得头昏眼花。
我排着队，伸长脖子一看，一眼就看中了钉书机，但我还没来得及高兴，一看，呀！要50角呢！我马上数了自己的学习币，我的还不够啊！我又数了几遍，哎！我只有30角，还差20角，早知道平时就把字写得清楚一点，这样就能奖励到更多的学习币了。
该我了，我拿出了学习币，小心地放到老师手上，我用学习币换来了一块橡皮和一个握笔器。只听“哇”的一声，大家大叫道。我乐滋滋的回到了座位上，同桌想摸一摸我的握笔器，但我不让他摸，生怕他给摸坏了，这是我花了近半个学期，好不容易换来的成果。
今天我没能换到自己最喜欢的钉书机，但我下半个学期一定要换来，我心里暗暗地对自己说。
缙云县实验小学二（8）班樊施成指导老师 李悦悦
第17篇：酒店开张致词
酒店开张致词
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们先生们
大家好！
2010年12月28日是个大吉大利的好日子，今天我们迎来了绎江南大酒店开张志庆的大喜日子，在此，我无比的激动，无比的兴奋，因为我们用心血筑就了成绩，用汗水迎来了今天。首先请允许我代表杨总以及酒店全体同仁，对在百忙之中位临参加庆典的各位领导与嘉宾表示最热烈的感谢！对全体同仁所付出的心血，勤奋表示真诚的感谢，谢谢你们，们辛苦了！同时我也要感谢绎江南大酒店的所有供应商，合作伙伴们给我们提供了价廉物美的原材料和配料，才让我们做出了如此美味佳肴，并希望个供应商及合作伙伴们一如既往的支持我们，继续友好合作下去，让大家一起发展和壮大。
自原福湘楼成功加盟中国餐饮名店唐宏餐饮管理有限公司旗下的绎江南大酒店以来，在各级领导和新老顾客的关心与支持，经过全体同仁的艰辛努力，公司不断发展壮大与时俱进，步入正轨和初具规模。希望大家在以后的日子里继续支持和关心酒店的发展与进步，为我们的发展与壮大多提宝贵意见，同时更希望绎江南全体同仁更加努力和拼搏。相信我们的明天会更美好更辉煌！
绎江南大酒店（岳阳店）是一个专注于餐饮行业的酒店，它位于美丽的洞庭湖半，天下名楼（岳阳楼）之城------岳阳大道70号，酒店以“品洞庭美食，享福湘食韵”为宗旨，努力打造强势服务品牌，以诚信为本，立足市场，创造市场，质量就是生命为经营理念。以不抛弃，不放弃，永不言退，力争做最好的团队为精神理念！
绎江南大酒店经营面积达2800平方米，负一楼为设有16人位大豪包，并拥有一次性可容纳100人的会议室多功能厅；一楼为大厅散席包厢相融入；二楼为宽尚明亮的豪华宴会厅；三楼为大小相结合的优雅舒适的包房，是您商务，婚庆，喜宴，友人聚餐，家人用餐，休闲，一次性可容纳500人同时就餐的大型酒店！
嘹望洞庭天下水，欲登江南岳阳楼；客似云来味盎然，宾至如归绎江南；“有朋自远方来，不亦乐乎”。我们真诚地请各位领导，各界朋友一如既往地监督与支持我们的工作，多提宝贵意见和建议。我们将以各级领导和社会各界的关心支持为动力，进一步创新经营理念和管理机制，通过规范化的管理，坚持以“卫生环境一流，服务设施一流，出品一流，待客服务一流，”的服务理念。建立规模化，精品化，专业化的餐饮酒店，尽快在岳阳市酒店餐饮行业中树立自己的知名品牌。
最后，我祝各位领导，各位来宾，所有同仁们工作顺利，身体健康。合家幸福！非常感谢！
第18篇：酒店开张对联
满面春风开业喜;应时生意在人为。 看今日吉祥开业;待明朝大富启源。 公平有德财源广;和气致祥生意兴。 酒店兴宏图大展;人缘广裕业有孚。 开张笑纳城乡客;开业喜迎远近宾。 红梅献瑞祝新店;瑞雪拥祥贺启门。 色香味形多雅趣;烹调蒸煮俱清奇。 生意兴隆通四海;饭肴佳美誉三京。 饭肴誉名三江水;信誉感召四海心。 路旁小店都沿路;天下美肴誉满天。 待客人诚挚百倍;做生意信诺千金。 酒楼开业逢盛世;贺客盈门颂吉祥。 唯求利若源头水;但得财如锦上花。 花发上林生意盛;莺迁乔木好音多。 善性经营多得利;良心交易广生财。 一川风月留人醉;百样菜肴任客尝。 酒店新开杨柳岸;青帘高挂杏黄旗。 美酒佳肴迎挚友;名楼雅座待高朋。 四座了无尘世在;八窗都为酒人开。 雅逸门庭茶逸雅;清真饭馆菜真清。 莫笑阳春供一饱;须知风味有三鲜。
第19篇：新店开张宣传语
新店开张宣传语
如果你有一家新店即将开业，一定非常紧张宣传和广告是否到位，会不会达不到预期的效果。的确，宣传和广告的作用是非常重要的，“酒好不怕巷子深”的时代早已过去。充分利用各种手段和方式，积极地传递信息，吸引潜在顾客的注意力，是每一个开店的朋友需要考虑的问题。作为中小餐厅，因其经济实力所限，在激烈的市场竞争中，处于绝对的弱势地位，特别是初入市场的一张新面孔，要迅速吸引客户，得到市场上消费的认可，使自己的经营朝着良性方向发展，广告宣传是很重要的一个手段。
如果你想了解更多这方面的知识，你可以加群开头是3752中间是237 结尾是90 ，晚上八点在线课程，提供给你源源不断的思路，对你这开店会有很大的帮助。
在餐厅开业前，广告宣传的目的是要尽快地把餐厅的经营特色、品种、价位、档次等信息传递出去，以引起消费者，特别是餐厅所确定的目标客户的注意，缩短开业后吸引客户的时间，以早日进入正常营业的阶段。
在宣传的内容上，除了要紧紧围绕经营特色、品种、价位、档次等外，还要明示开业时间、开业时的促销活动，如开业优惠、赠送礼品、发放优惠卡或贵宾卡等，以引起目标客户的兴趣。
在广告宣传的对象上，一定要定位准确，不要搞得过于宽泛，因为不同层次或群体的消费者所感兴趣的事物是决然不同。如果你想吸引所有的人，必然会想方设法地把所有消费者可能感兴趣的事物一
个不落地表述出来，最终的结果却是谁也弄不明白你空间想说什么。似乎什么样的客人都能接待，可什么样的客人都会觉得你不是专为他定位服务的，反而不能引起他的兴趣。假如这个餐厅位于中小公司云集的地方，倒不如这样的宣传语来得实在：“专诚供应工作餐，提供送餐服务，祝君工作好心情”，一下子就可以吸引住公司打工一族的注意力，并快速地建立起相对稳定的客户群体。
在方法上，要坚持简洁、可行、经济、有效的方针。有些餐厅采取在报纸、电视等公众媒体上做广告的方法，这对于有一定的名气和实力的餐厅来说，譬如它扩大经营面积、迁址、开新分店等时候，是十分有效的，因为它已具有了品牌效应，目标客户的基础面相当大，在公众媒体上广告的有效接受程度就相对的高。而一个没有名气的新餐厅就不容易引起注意，有效接受程度极低，且公众媒体的广告费用对于中小餐厅来说了是不经济的。派发开业的优惠券是不错的选择，效果一般都不错。篇2：饭店开业宣传语
饭店开业宣传语
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第20篇：蛋糕店开张必备条件
务必记住：
西点做高端的，做的是格调，是时尚范儿 做低端的，做的是实惠，是给客户省钱！
蛋糕店开张必备条件
2012-7-25 9:47 焙烤商务网 作者：ebeikao
开店硬件条件
1.硬件设施
开蛋糕店，设备设施是基础的条件，一般来说，小型蛋糕店需要以下设备：烤箱、面包醒发箱、发酵箱、大小搅拌器、压片机、碎冰机、打蛋器、蛋糕模具、烤盘、冷藏柜、展示柜、冰箱、操作台、奶油机、架子车、收银台、各种模具、刀具、小器具及其他原辅料。
2.办理开业证件
开店要到以下几个部门办理证件：到工商局办理营业执照，到卫生局办理食品卫生许可证，到税务部门登记缴税领发票，工作人员到防疫站办理健康证。
店主个人能力与素质
1.店主工作内容
1）做好店铺的最高管理者的工作。管理店铺的日常经营活动的运作，并完成公司的各项经济指标。
2）做好店铺形象代理人的工作。作为店铺的主人，需和其地区的各个关系者、顾客、商业伙伴培养良好的关系。店主的一举一动、一言一行代表的是公司的形象，做出的是代表公司的决定。
3）做好协调工作。当店铺有问题发生时，应在第一时间，以店长的身份，尽快加以协调，使其恢复顺畅。
4）做好信息传达者的工作。将市场行情的变化、店铺的各项方针、计划等正确并快速地传达给店铺的员工。
5）做好导师的工作。指导和教育店铺的员工是店主的一项重要职责，所以，如果店长没有这方面的能力，也不是一个合格的店主。
6）做好保全的工作。店主须保证店铺一切资产的安全。
7）做好销售工作。店主也是店铺的一名销售人员，他应当了解顾客购物的心理和需求，这样才能保证店铺商品的适销对路，从而使之长盛不衰。
8）做好商业信息的反馈工作。店铺的店主应当及时将所在其地域的情况和消费动态向公司进行反馈，以便公司对于市场的变化做出应有的举措。
2.店主应具备的素质
1）店长应当是一个热爱生活、极富生活情趣的人。连锁店一方面是在满足目标顾客群体的日常消费，同时还要引导顾客的潮流购物，这样做的目的不仅是提高店铺的销售额，还是稳定自己的顾客群体的方法之一。店铺的店长只有具备丰富的生活体验，才会了解到顾客需要什么，顾客在什么情况下，购买什么东西，并且应当如何使用它。这一切的一切都要求经营者必须热爱生活，有很多的生活阅历。
2）店长还应当有敏锐的商业眼光，并具有一定的分析能力，能够在众多的产品销售数据中，分析出店铺的工作重点。
3）店长还要具有诚实的品德、丰富的爱心和同情心。诚实的品德是一切能力的基础，而关心员工是激发他们工作热情、维护店长权威的最有效手段。
4）店长要具有一定的组织领导能力。只有这样，店长才能承担起管理店铺日常营运的职责，团结所有店铺员工共同完成各项经济指标。
5）店长个人还应具有很强的自觉能力和人际沟通能力。对于自学能力的要求是因为行业发展越来越快，有很多新兴的理念、方法和器械需要了解和学习，不然就会被时代淘汰。店长具有很强的人际沟通能力，是为了更快地处理好对内对外、对上对下的种种关系，同时店长还要将自己的管理知识和经验毫无保留地传授给店铺的其它员工，以推动店铺的整体素质和水平的提升。
6）店长还要具有良好的身体素质。这一项看似好笑，怎么当店长还需要身体好？其实，因为店长的工作是一项辛苦的工作，要求他要能承受长期疲劳、满负荷的紧张工作，所以没有健康的体魄是绝对不行的。
3.懂行业知识，做一名内行的蛋糕店老板
俗话说，只有内行、懂行才能干好这一行。想开一家蛋糕店，首先也是最重要的就是技术问题，只有当掌握了足够的相关知识和技术，你才能全面系统地了解蛋糕房，继而开一家蛋糕房，把它经营好。技术知识是做好产品的前提，同时好的产品又是蛋糕店成败的关键。
生产技术问题的解决可以有不同的途径。现阶段，最直接、速成的方式莫过于到烘焙培训班参加学习。在培训班里，老师会毫无保留地讲授各种流行面包、蛋糕、小西点的制作技术，让你在短时间内成为一名合格的布点师。同时你还可以了解到很多关于设备、原料方面的知识，让你全方位了解所要开展的事业。
很多蛋糕的失败，或多或少由于经营者对专业知识的缺乏所造成的，因为对专业知识的缺乏会造成生产成本的提高以及产品质量的不确定，进而增加你的经营风险。例如：你掌握了足够的知识，就会知道需要什么样的设备，用什么样的工具，出什么样的产品以及糕点师傅们做出的产品是否合格，而不需要过分地依赖糕点师傅们出谋划策。你需要了解，作为老板，我们的目标是以最少的投入创造最大的价值，而糕点师傅们考虑的是怎样能使自己的工作更加轻松，并得到最大的利益。以前有许多开蛋糕店的人，因为不懂专业知识，而完全听从糕点师傅们的建议，直至无法继续，而导致失败。
因此，你如果想开一家面包店，就一定要有足够的专业知识储备才行。除了学校学习，你还需要及时掌握行业动向，保证自己站在技术、产品、营销的前沿。订购一些书籍、杂志是不错的选择，也可以定期参加一些学校或原料经销商主办的各种演示会、展示会、展览会，来丰富自己的知识。只有掌握了知识，才能掌握事业，成就事业。
业内人士透露，原味坊此次败走申城，主要原因还在于口味上的“水土不服”。德国面包以粗粮为主要原料，面包口感偏硬，口味也比较单一，但上海人更喜欢偏软偏甜的花式面包。此外，采访中不少原味坊的消费者表示，这家面包房的产品价格偏贵，要比一般面包房贵至少一两元。业内人士表示，消费者对烘焙产品的价格敏感度非常高，若产品没有新意，价格又偏贵，确实难以吸引消费者购买。
再奉献一个蛋糕店的营销策划案
我这还有一个关于车主通“蛋糕店”的营销策划案，有兴趣的朋友也可参考： 如果你开了一个蛋糕店，可以按一下步骤尝试拓展市场： 第一步：
首先你要找到你的最大潜在客户源——幼儿园或小学校。（当家长的给自己过生日能不能记住我不敢说，但好像没有一位忘记给宝贝孩子过生日的。）
把印制好的“宝贝生日蛋糕免费礼品券”送给幼儿园和小学校的每个孩子，告诉他们，只要拿着这个礼品券，提前三天来店就能免费领到一个价值38元的儿童蛋糕。（一定要注明，没有任何附加条件，否则效果将大打折扣，这个蛋糕的成本在8-10元左右）
第二步：
父母带着小宝贝到蛋糕店来领蛋糕，店员可以让小宝贝自己选择喜欢的蛋糕样式，让他们稍后，现场制作。这个过程中，可以要求父母填写一张表，上面留下孩子爷爷奶奶、姥姥姥爷的生日，然后同样送给他们每人一张 “免费蛋糕礼品券”。（很多人会记得宝贝的生日，忘记了父母的生日，此时会因此想到父母养育恩情，不养儿不知父母恩呢）
第三步：
香喷喷的蛋糕做好后，切下来一块请小宝贝品尝，（这点很关键）然后问小宝贝蛋糕好吃吗？呵呵，他（她）自己选的，又好看，又甜甜的，当然说：好吃！（零风险体验）
店员可以回答：那就送给你了！接下来，店员会跟孩子的父母讲：您看，您的孩子很喜欢我们店里的蛋糕，您三天后孩子的蛋糕定了吗？如果没定，可以在我们店里给小宝贝订一个啊。
此时你可考虑，
有多少父母会三天前就把蛋糕给孩子订好？
有多少父母会斩钉截铁的拉着嘴里吃着，手里拿着免费蛋糕的小宝贝拒绝而去？ 当然会有少部分吃了糖衣也会把炮弹打回来的，呵呵，这也是营销的成本。 千万记住嘱咐你的店员：即使人家没有买单，也要高兴面对! 估计这样用不了一年，你就可以开第二家、第三家连锁蛋糕店了。呵呵。 如果愿意这样操作的，可以跟我签订效果协议，呵呵，送出去了，顾客没有买单，我给你掏成本，如果顾客买单了，利润给我一半，呵呵呵
创意：蛋糕DIY，以蛋糕制作的教授传授为主线，引领顾客享受自己制作美食的过程。
面包房 由来
面包房是指以面点食品加工和经营为主的食品加工厂，因为以往面食品类没有现在多，加上面包房又多以制作面包为主，故此得名。 发展
传统的面包房，主要做面包、蛋糕，一般规模都不大。改革开放以后，随着市场经济的发展和产品种类的增多，面食品类也更加丰富，涌现出了一大批连锁经营式的“面包房”，如好利莱，马得利，采蝶轩等都很有名。 现状
今天的面包房也早已面貌焕然一新，经营的产品更加有创意，除了传统意义上的面包外，又开发出更多既好看，又好吃的糕点，极大的丰富了人们的味蕾。
物美价廉，是市场指向性产业 编辑本段开面包房的准备 开张前的准备
1、一般的面包店都会雇一个师傅专门做面包，而且一般面包店不只买面包一种食品，至少会有蛋糕，其他的一些点心啊麻花什么的一开始最好不要自己做，最好是进其他厂家的。因为面包不适合长途运输，一般都自己做。
2、在开业前应该准备办理一些证件：营业执照（工商管理局）．税务登记证（当地税务局）．卫生许可证（当地卫生局）．排污许可证（当地环保局）．消防许可证（当地消防大队）．个人健康证（当地卫生局）．
3、设备准备：一般新开张的面包店，用一些最基本的设备就可以了，随着发展再更新设备。比如，和面机（搅拌机），打蛋机，奶油机（做蛋糕要用），分层烤箱（配齐烤箱托盘），各种磨具，一般蛋糕会用到，还有食品包装袋.和盛放做好的面包的器皿。
4、材料可以到你当地的副食品市场去批.一般原材料只要保存好了,都可以放半年到1年.(别忘记在装修的时候保留一个房间或隔个空间做消毒间，否则卫生部门要查的）
5、最后招几个营业员，准备一下就可以开张了。开面包房需要的器材等
醒箱、搅拌机，搅拌器、烤箱、平灶台，不锈钢锅、不锈钢操作台，走槌，擀面杖，烤盘，油纸，蛋糕模具，蛋抽子，裱花嘴子（一套），裱花袋，冰箱，冰柜，芝士擦子，各种面包模具（方包铁烤盒等），烤盘车，刮面板（刮板），秤，量杯，量筒，大小刷子，不锈钢盆，不锈钢碗，锯刀，西餐分刀，方包切片机， 高筋面粉（金象最好），低筋面粉（玫瑰粉最好），黄油，奶油，大块芝士或散装芝士，糖，鸡蛋，牛奶，s500面包改良剂，蛋糕油，酵母，等等等等！
