办公家具销售总结范文（精选多篇）

发布时间：2022-12-24 06:03:39 来源：销售个人工作总结收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：办公家具销售合同

买方:_______________________ 卖方:_____________________________

为维护消费者,经者双方合法权益,根据《中华人民共和国消费者权益保护法》,《中华人民共和国合同法》及有关规定,签订本合同并共同遵守.一,商品名称,型号,数量,时间及金额

商品名称

规格型号

单位

数量

单价

材质及其它

金额

合计人民币金额(大写):

小写合计

二,交(提)货地点,方式 ____________________________.

三,商品保修期( )内,如出现质量问题,应由厂方负责修理( ),更换( )

四,付款方式及期限:甲乙双方确定以 _____________ 方式支付货款.

A,一次性付款:即在签订本合同时支付全部货款__________ 元.

B,分期付款:即在签订本合时预付货款__________ 元, _____________ 支付余款_________ 元

五,定做商品图纸由买方提供卖方按图加工制造.

买方自定规格的商品,买方于_____ 年____ 月____ 日前将图纸一式两份交付卖方,卖方审定认可以后,签名(盖章)后,将共中一份交还买方保留(此类定货无严重质量问题不退不换).

推荐合同范本·销售合同范本·家电销售合同·煤炭销售合同·房产销售合同·批发商合同·图书销售合同·产品代理协议·中英文销售合同·垫底销售合同六,运输方式及费用负担 ___________________________ .

七,验收标准,方法及提出异议期限 ___________________________ .

八,违约责任

如买方中途解除合同的,应赔付卖方违约金,此违约金视工程的具体进度20%-60%不等.

九,解决合同纠纷方式:

1,双方协商解决() 2,请求消费者协会调解() 3,向有关行政部门申诉()

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4,提请仲裁机构仲裁() 5,向人民法院提起诉讼()

十,其它约定事项:

本合同经甲,乙双方签字,盖章后生效.合同内容如与国家法律,法规及行业标准相悖,应服从法律法规及行业标准的规定.

乙方甲方:

乙方姓名(章): 单位名称(章):

地址: 地址:

委托代理人: 委托代理人:

电话: 电话:

合同签订日期:______ 年 _____ 月 _____ 日

注: 本合同为经营者与消费者买卖合同,一式两份.

推荐第2篇：办公家具销售区域规划

办公家具销售区域网络建设与管理办法第一部分：网络建设

一、目的

确定销售区域的网络建设方针，对销售区域的网络建设进行方针式的指导。

二、适用对象

本办法适用于销售区域所有业务人员

三、网络建设原则

1.完善网络建设，扩大网络覆盖率，提高网络管理、销售能力。

2.根据区域内市场情况指导一级经销商（代理商）进行梯级网点开发建设，努力做到网络无盲点，销售无盲区。

3.有序、合理进行网络的整合、优化和网点的淘汰，提高网络质量，淘汰无效网点，增大有效网点比率。

4.界定辖区内经销商（代理商）经营区域，对经销商（代理商）的跨区域销售等违规行为及时作出可行性、合理性处理。

5.同城或相邻城市或同省经销商（代理商）统一零售价，避免价格战的发生，以防对区域市场造成付面影响。对出现价格战的区域及时做出合理化方案。

6.有条件的促成同城或同省经销商（代理商）的横向合作（如：联合促销、共同开发等），并最终实现厂、商共赢。

7.加强经销商（代理商）店面管理，凸出公司品牌标识，提升中捷品牌形象。

8.加大经销商（代理商）销售人员培训工作，丰富销售人员的产品知识，提高临场销售技巧。

9.培养经销商（代理商）对中捷品牌的忠诚度，把经销商（代理商）的利益与厂家利益捆绑在一起，避免不积极、不进取现象和优秀经销商（代理商）的流失。

10．重视现场展示的宣传效果，适时指导经销商（代理商）组织展示活动，并做好意向客户的登记管理。

11．提醒经销商（代理商）对服务的关注，提高服务质量并通过服务赢利。

12．组织经销商（代理商）做好信息反馈工作，并提高信息质量。

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13.开拓经销商（代理商）经营思路，扩大经销商（代理商）盈利点。

第二部分：销售区域的工作职责：

一、目的

确定销售区域的工作职责，对销售区域的工作进行有效的指导和监督。

二、适用范围

本管理办法适用于各销售区域。

三、销售区域工作职责

（一）、日常管理

1、销售区域各成员应认真、及时地完成各类报表的填写、提交。

2、销售区域建立区域内经销商（含二级网络）档案，并将该档案装订、存档，以

备查。

3、销售区域根据实际情况定期或不定期组织所辖区内经销商（代理商）会议，会

议前应结合区域内市场、销售及服务方面的现状及存在的问题提出会议议题，并在

会后做出解决方案。

4、销售区域每月应定期组织所辖区内经销商（代理商）参加各种形式的学习及培

训，形成书面培训计划和培训记录，并将其装订、存档、以备查。

5、销售区域与公司各部门密切配合，确保各项工作的开展。

6、销售区域代表公司协助、指导区域内经销商（代理商）开拓市场、销售及服务

工作，尽力解决经销商（代理商）经营过程中出现的问题，发挥纽带作用。

7、定期向公司相关部门反映经销商（代理商）的经营动态、销售服务情况等信息。

（二）、网络管理

1、销售区域根据公司网点发展规划、当地市场需求及网络建设标准推选新的销售

服务网点。

2、对现有的销售服务网点的硬件设施进行现场考察指导，要求其符合公司形象建

设标准。

3、销售区域根据公司的政策和管理条例规范区域市场内的经销商（代理商）行为，

对经销商（代理商）的跨区域销售等违规行为及时做出处理，并对该违规行为的真

实性及处理方案的可行性负责。

4、销售区域定期检查区域内经销商的销售服务状况，监督经销商的日常经营行

为，并对网络的整合、优化和网点的淘汰提出合理建议。

（三）、销售管理

1、销售区域按照公司的年度营销目标方案，制订各经销商（代理商）年度、月度

销售目标。

2、负责做好向区域内经销商（代理商）传达，解释公司年度营销目标、政策及其

它相关销售服务政策。

3、负责做好所辖区域的销售市场开拓工作，创造良好的外部环境。

4、与当地行业协会、有关部门及新闻媒体等机构建立关系，保持密切联系，并及

时向公司传达区域内行业相关信息。

5、负责收集行业政策、区域内竞争对手、竞争品牌等动态信息，并及时向公司相

关部门反馈信息。

6、负责收集所辖区域特殊资源需求信息，掌握所辖区域需求情况，并及时向公司

推荐第3篇：办公家具销售工作总结

2013办公家具销售工作总结

2013已经过去，从一个设计人员转入销售，并没有想象的那么顺利。办公家具设计注重的是稳定性和美感，不断发现和调整，运用的是空间想象力。而销售是一个过程，从陌生人变成客户，或者成为朋友，最终签约，中间会出现很多的突发状况，涉及面也很广。五个月的办公家具销售经历，感受颇多，总结如下：

一、在家具专业知识方面：

1)产品知识方面：对于办公家具产品材料特点、规格型号(包括面料和产品等)以及使用方法、保养及维修知识欠缺。

2)客户需求方面：对办公家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求，意识模糊，不懂得加深引导。

3)市场知识方面：对家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，认识不够；对不同区域市场分析不够；工程进度认识不够。

4)专业知识方面：对家具有关的工艺技术知识欠缺，如装修设计，空间布局与家具摆放的美观性没有概念。

5)沟通销售方面：接待和会客的销售礼仪欠缺，没有有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息；陌生拜访时心态不好，总有恐惧感，不能很好的切入话题，不能临机应变处理客户的一些疑问。

二、自身销售修养方面：

1)工作中的心里感言。在销售主管的带领下和同事的帮助下，我将加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，为以后销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧做更全面的准备。在 1

工作过程中，感谢公司主管同事的悉心帮助和言传身教，让我提高很多。

2)职业心态的调整。以后每天都以精神充沛、快乐的心态迎接工作，把客户当成朋友，提供他们更完善的服务，帮助他们买到经济环保的办公家具。

3)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司五个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

4)销售工作的整体不足认知。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教主管和同事业务产品知识，提高自己的签单机会。

推荐第4篇：办公家具销售半年工作总结

2013办公家具销售工作总结 2013已经过去，从一个设计人员转入销售，并没有想象的那么顺利。办公家具设计注重的是稳定性和美感，不断发现和调整，运用的是空间想象力。而销售是一个过程，从陌生人变成客户，或者成为朋友，最终签约，中间会出现很多的突发状况，涉及面也很广。五个月的办公家具销售经历，感受颇多，总结如下：

一、在家具专业知识方面： 1)产品知识方面：对于办公家具产品材料特点、规格型号(包括面料和产品等)以及使用方法、保养及维修知识欠缺。 2)客户需求方面：对办公家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求，意识模糊，不懂得加深引导。 3)市场知识方面：对家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，认识不够；对不同区域市场分析不够；工程进度认识不够。 4)专业知识方面：对家具有关的工艺技术知识欠缺，如装修设计，空间布局与家具摆放的美观性没有概念。 5)沟通销售方面：接待和会客的销售礼仪欠缺，没有有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息；陌生拜访时心态不好，总有恐惧感，不能很好的切入话题，不能临机应变处理客户的一些疑问。

二、自身销售修养方面： 1)工作中的心里感言。在销售主管的带领下和同事的帮助下，我将加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，为以后销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧做更全面的准备。在工作过程中，感谢公司主管同事的悉心帮助和言传身教，让我提高很多。 2)职业心态的调整。以后每天都以精神充沛、快乐的心态迎接工作，把客户当成朋友，提供他们更完善的服务，帮助他们买到经济环保的办公家具。 3)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司五个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 4)销售工作的整体不足认知。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教主管和同事业务产品知识，提高自己的签单机会。篇二：某家具公司销售员的工作总结

某家具公司销售员的工作总结

浏览：本日：11 本周：38 本月：524 总数：1396 减小字体增大字体光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的2009年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的2010年。一转眼，来了**家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先感谢**给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢**给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为**家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：

一、在家具专业知识方面： 1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况； 2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面： 1）工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的

在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。 2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有a b 等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4）签单技巧的培养。 “怎么拿到客户 → 跟踪客户 → 业务谈判 →方案设计 → 成功签单 →售后安装 → 售后维护 → 人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 5）自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

业务开展方面：公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望北京达邦家具公司越走越远，虎年大吉！

我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。回顾2009，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望2010，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些！

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！篇三：家具销售员2011年终工作总结家具销售员2011年终工作总结

加入浙江xx家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从杭州爱施德公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔细的听取讲解,针对具体细节问题找出解决方案。.通过公司对专业知识的培训与操作,，这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。

在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首2011,展望2012!祝浙江xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!篇四：家具销售年终总结范文

家具销售年终总结范文

家具销售工作总结销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结

一、在家具专业知识方面： 1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面： 1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。 2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要

集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。篇五：某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划

某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划 20xx年度销售工作总结与20xx年度工作计划温州xx家具有限公司目录

一、20xx年工作总结业绩发展情况营销工作回顾

二、20xx年工作计划总体工作思路业绩分布图050100150200250团队业绩关燎黄龙杜云飞彭军华姓名业绩系列120xx 。同比去年增彭军20xx年度团队销售总业绩238.7859万完成20xx年度团队销售计划300万的78.76。同比去年增长353。其中关燎—167.5859万完成计划150万的112彭军华—14.6万完成计划100万的14.6新员工黄龙杜云飞—完成计划50万的1.08。业绩占有率及品牌销售分配占比团队业绩销售构成占比关燎—71黄龙—16.21杜云飞—6.67彭军华—6.18 团队销售品牌构成占比圣奥—66.92美时—28外购—5.08。团队业绩销售占比1234关燎关燎黄龙黄龙杜云飞杜云飞彭军华彭军华圣奥家具美时家具外购家具圣奥圣奥美时美时外购外购

团队业绩月销售曲线图 2011年度月份业绩销售曲线图 0.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份业绩业绩投标方式与非投标方式业绩占比 0.0020.0040.0060.0080.00100.00百分比非投标占比投标占比类型系列1投标少、中标率低投标苦中标更苦不中标“苦上加苦” 目录

一、20xx年工作总结业务发展情况营销工作回顾

二、20xx年工作计划总体工作思路团队建设业务培

训市场精分个人收入团队建设本年度团队规模计划4人稳定以上截止年底团队仍在职3人。本年度中前期团队培训在公司全体安排基础上参与了专业知识的培训团队穿插了业务技能、投标及个人单独针对性等方面的培训团队整体市场精耕在“龙湾及乐清”片区。关燎龙湾乐清黄龙市区龙湾经济开发区军华市区滨海云飞市区其他惭愧、惭愧。都未实现来年再“励精图志” 业务培训市场精分个人收入目录

一、20xx年工作总结业务发展情况营销工作回顾

二、20xx年工作计划总体工作思路 20xx年团队业务营销工作总体思路强大的团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。培训是新员工最好的福利也是业务开展的保证员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。市场的开拓重点区域的跟进典型优质客户的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率客户开发模式改善从“推销”观念向“空间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从古老“两腿跑”向“资源整合”、“定点直销”、“广告宣传”转换—— 强大的团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。培训是新员工最好的福利也是业务开展的保证员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。市场的开拓重点区域的跟进典型优质客户的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率客户开发模式改善从“推销”观念向“空间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从古老“两腿跑”向“资源整合”、“定点直销”、“广告宣传”转换—— 20xx年整体营销工作框架总体规划市场开发系统培训系统培训丰富手段丰富手段团队业绩团队业绩 360360万万团队建设团队建设市场开拓市场开拓战术支撑鹿城区鹿城区轻工业园轻工业园鞋都鞋都学校新建学校新建柳市柳市白象白象瓯海区瓯海区龙湾区龙湾区乐清市乐清市滨海园区滨海园区娄桥工业区娄桥工业区机场大道机场大道4s4s店店瑞安市瑞安市世贸大厦世贸大厦宏国大厦宏国大厦高新园区大厦高新园区大厦区府万达区府万达乐清和兴工业区乐清和兴工业区虹桥虹桥慎海工业区慎海工业区盐盘工业区盐盘工业区瓯北不详瓯北不详镇区政办镇区政办工业区不详工业区不详瞿溪不详瞿溪不详目录

一、20xx年工作总结业务发展情况营销工作回顾

二、20xx年工作计划总体工作思路丰富营销手段市场开拓系统培训公司 — 人事提供团队 — 凝聚力团队建设 20xx年团队营销具体工作规划公司 — 基础培训团队 — 技能培训时间学习实践重点详述见后 20xx年团队营销具体工作规划之团队建设问题招人难、留人难、人员流失严重导致团队规模不稳定在职人员动摇涣散而且团队形成的精力、培训成本高。人在一起心不在一起没有形成团队作战的氛围互不关心没有“家”的温暖感。人少不稳定人少不稳定凝聚力低凝聚力低解决措施公司能让业务员看到希望起码能赚

到“钱”养家糊口。团队人员的编制公司提供人员补给只要公司能招到价值观同步的员工使其有“兴趣”、“有激情”、“有希望”的留下团队就有责任培养就有信心让优秀员工一起合作。人在一起、心不在一起。“免谈”。过去一年少了对兄弟的关爱和关心心情、家庭及个人的心态和身体。下半年有过几次的例行聚餐沟通不尽人意之处在来年我们定期举行除了工作之外的沟通、放松。形成“一家亲”氛围真心真意的互相鼓励、关心和支持。努力做到“少一点商业味多一点人情味” 20xx年团队营销具体工作规划之系统培训 20xx年团队专业培训工作的重点专业知识技能技巧经验总结打造专业化的业务营销团队公司为主家具产品的基本知识、常识。本公司主打产品的用材、工艺、结构、设计理念、产品风格、功能。同业产品的比较同公司、同业相同档次、风格产品优劣势、性价比比较。自我能力的提升提高签单的成功率客户信息的搜索初访、复访、与缔结的过程关键把握客户心理的把握方案修改报价的调整等。客户跟进前期的铺垫感情的维护投标标书的关键标书的制作与检查等。请教知错能改善莫大焉业务如逆水行舟不进则退每月、每季度对公司成功案例和失败案例进行经验总结进而在新客户开发中汲取成功经验和进行创新探索避免走弯路、少走弯路。向公司、同业优秀业务员的出色才敢进行深度剖析取长补短。让团队美味成员都快速成长。

推荐第5篇：办公家具销售半年工作总结

篇一：2013办公家具销售工作总结 2013办公家具销售工作总结

一、在家具专业知识方面： 1)产品知识方面：对于办公家具产品材料特点、规格型号(包括面料和产品等)以及使用方法、保养及维修知识欠缺。

2)客户需求方面：对办公家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求，意识模糊，不懂得加深引导。

3)市场知识方面：对家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，认识不够；对不同区域市场分析不够；工程进度认识不够。

4)专业知识方面：对家具有关的工艺技术知识欠缺，如装修设计，空间布局与家具摆放的美观性没有概念。

二、自身销售修养方面： 1)工作中的心里感言。在销售主管的带领下和同事的帮助下，我将加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，为以后销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧做更全面的准备。在工作过程中，感谢公司主管同事的悉心帮助和言传身教，让我提高很多。

2)职业心态的调整。以后每天都以精神充沛、快乐的心态迎接工作，把客户当成朋友，提供他们更完善的服务，帮助他们买到经济环保的办公家具。 3)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司五个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

4)销售工作的整体不足认知。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教主管和同事业务产品知识，提高自己的签单机会。篇二：某家具公司销售员的工作总结

某家具公司销售员的工作总结

作者：小米粒来源：本站整理发布时间：2010-03-02 11:35:48 浏览：本日：11 本周：38 本月：524 总数：1396 减小字体增大字体

光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的2009年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的2010年。

一转眼，来了**家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先感谢**给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢**给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为**家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：

一、在家具专业知识方面：

1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；

2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。 5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：

1）工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有a b 等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4）签单技巧的培养。 “怎么拿到客户 → 跟踪客户 → 业务谈判 →方案设计 → 成功签单 →售后安装 → 售后维护 → 人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5）自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。业务开展方面：公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

回顾2009，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望2010，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些！在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！篇三：家居销售工作总结工作总结

弹指之间，2011年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，2011年即将过去，2012年即将来临。新的一年意味着新的起点.新的机遇.新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在2012年，更好地完成工作。机遇和挑战是我们家居人2011年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在蓝天木业各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。

首先在蓝天木业车间学习家具知识：

1)产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。 5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

二、自身销售修养方面：

1)在蓝天木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，蓝天木业领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。 2)职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。 3)签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。

4)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

2011年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。2012年是质量超越年，我将迎接挑战；众人划桨开大船，万众一心成大业! 销售部龙家福 2012 01 16

推荐第6篇：家具销售总结

做好家具销售，一定要注意自己的服务态度，你给客户的第一印象对成交与否的影响是很大的，难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的家具销售总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!

【篇一】家具销售总结

加入xx家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从杭州xx公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔细的听取讲解,针对具体细节问题找出解决方案。

通过公司对专业知识的培训与操作,，这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。

在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首20xx,展望20xx!祝浙江xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

【篇二】家具销售总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx家具的一名员工我深切感到xx家具超市的蓬勃发展的态势，xx家具人的拼搏向上的精神。祝愿xx家具xx年销售业绩更加兴旺!

xx年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了销售任务。

xx年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在xx家具，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。

努力做到无论顾客货比多少家，我们xx家具家具超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过家具销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销家具的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。

我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。xx年我柜组完成销售任务……

我们作为家具超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对家具方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其家具市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。

她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了xx家具的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个家具市场的动态，走在销售市场的前沿。

经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成xx年销售计划立下了汗马功劳。

xx年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。

在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。

在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，家具销售人员才会认为自己一定会成功。

在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习家具销售技巧。我深知优秀的家具销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的家具销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。

因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。

鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。

柜组成员热情的服务给顾客留下了的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。

总之，我柜组全体员工以xx家具为家，牢固树立奉献在xx家具，满意在xx家具的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。

全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在家具品牌、档次、价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。

我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。

xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

xx年我们柜组将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。

我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服家具销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在xx家具的理念进一步得到拓展，让xx家具美名誉满十堰，让的顾客再来xx家具!

【篇三】家具销售总结

我从20xx年x月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作1年多的时间了。回顾今年的工作，我收获很大，总结如下：

第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。

这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。

第二，关注客户，真诚表扬客户。

真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。

第三，报价过程当中的计算器使用技巧。

家具导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。

第四，愉快的接待心情。

试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。

第五，不断更新自己的问候方式。

很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临，请问您有什么需要”等。

【篇四】家具销售总结

20XX年快结束了，回首20XX年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞快，不知不觉中，充满梦想和激情的2012年随着新年伊始即将临近，本人自加入到西安银泰店，做了一名导购，融为这个集体的一份之以来，本着对工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这个导购工作，充分利用这一平台提升自身的各方面能力，回顾历程，收获和感触颇多，主要有一下几方面;

第一、认认真真，做好本职工作。

1、要么不做，做就做好。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好导购工作的第一要求，也是导购员应该具备的最基本的素质

2、勤快，团结互助。导购工作是一件很琐碎和繁琐的工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们导购只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每个细节都特别注意就会避免这些错误的发生。

4、吃苦精神。

做导购员一定要有吃苦精神，销售是一件容易的事更是一件困难的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品，如果有可能的话，我们应该去厂里参观学习，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

第二、处理好跟客户和外部协作单位的关系。

学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们导购员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名导购，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。

第五、如果有机会，要多出去开发客户，在销售上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。

第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献

【篇五】家具销售总结

我从20xx年x月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作1年多的时间了。回顾今年的工作，我收获很大，总结如下：

第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。

第二，关注客户，真诚表扬客户。

真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。

第三，报价过程当中的计算器使用技巧。

第四，愉快的接待心情。

试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。

第五，不断更新自己的问候方式。

推荐第7篇：办公家具销售的工作流程

办公家具销售的工作流程

办公家具的销售在办公场地未装修就一直在进行了。装修进场家具的设计工作就要有实质性的进展了。首先是量房，设计图纸。图纸也可以有装修公司的设计图纸为准，但具体细节尺寸要进行现场核准。设计图纸要根据客户的需求，根据现场的具体尺寸进行设计，做到尽量满足客户需求、减少生产成本。图纸设计出来，约谈客户。与客户交流时作为家具销售人员要做到：

1、保持销售人员的基本原则；

2、保证家具的可制作型；

3、尽量满足消费者的要求；

4、考虑消费者的经营范围和使用场地做到家具的可用性。

完成图纸的设计之后，下一步要根据图纸的产品配置提供给客户相应的产品，或让客户选择喜欢的产品款式。根据各个房间的产品配置分别报价。报价方式可以是根据职位划分：总经理—经理—主管—职员的报价方式；也可以根据房间的序号报价，总之报价方式要系统性、完整性。完整性包括：产品款式、型号、数量、尺寸、颜色、材质，有时候客户有特别要求还要备注具体做法和工艺。报价要保证合理性、可实施性。报价提交客户时要面谈报价单上的各项报价内容，做到让客户理解报价的各项内容。如无异议就要签订正式合同，收取定金。签订合同时的交货日期要求与工厂核实，一般的交货日期板式家具、钢制家具为15个工作日、油漆产品为20个工作日。

定金收取后下单给工厂，下单期间业务人员要监督下单人员的工作流程，做到合同产品于交货产品一致。按时交货，与售后服务，业务人员要全程参与，保持公司产品质量与服务质量。

推荐第8篇：办公家具选购指南

办公家具选购指南

一是外观设计

首先应确定产品档次。高档办公家具主要是看家具之间成套效果，可以按照看天、看地、看墙壁、最后看家具的顺序，观察产品风格是否对路，配套家具是否配套，各配套家具之间色泽是否一致，有无明显色差。办公家具厂家中低档家具购置主要是从实用性去考虑。其次，要考虑产品是否符合人体工程科学设计。如：产品的高矮、长宽、大小尺寸要符合标准，办公家具的形体、线条、软硬要力求舒适，如果能根据目标消费者的身高、体形、体重，做到因人而异地设计出更加贴近实际需求的办公家具产品就更加完美，舒适是衡量人体工程学的准绳。如办公桌的高度的规范设计与办公椅之间高度的的任意调整则是人体工学设计的应用典范。

二，在体验产品舒适度方面

家具的规格尺寸必须符合相关标准，一是要严格控制椅面和桌面的高差 ; 二是软体家具沙发及半软包座椅类的家具所使用的泡沫塑料密度要适中 ; 三是办公椅必须要舒适。在比较产品的科技含量方面，家具采购应选用科技含量高的产品，进而提高产品的使用性能。因为近几年的家具采购招标文件已不但要求企业提供获取的生产、工艺技术专利证书，而且还要求他们在会议椅产品中体现创新理念和企业研发创新能力及水平。这也促使很多企业加强了科技力量，推出了一批技术创新的产品。在检验产品外观质量方面，产品的外观质量是采购人验收时摸得着、看得见的，可以从 6 方面进行检验：一量，即用盒尺测量产品的主要尺寸 ; 二看，即打开柜门，查看门边是否平直，大班椅配套家具是否有色差 ; 三动手，即查验推拉门是否开启灵活，打开柜门合页听听有无声响，拿掉走线盒检验走线孔内缘是否封边处理，徒手按压沙发和床垫是否发出弹簧磨擦声等 ; 四摸，即手摸漆膜表面，查看基材表面平整度，从漆膜手感查验基材表面砂光质量，不能摸出木筋，不能在漆膜表面有落下灰尘产生的粒子，办公椅漆膜不许发粘，徒手伸入到沙发座和背之间的缝隙处不能触及钉尖刺手等 ; 五闻，即打开柜门和抽屉，不能有刺眼、刺鼻异味，打开沙发底布，不能闻到胶粘剂中的苯、甲苯等有害气体异味 ; 六查，即查看使用五金件的品牌，大班椅抽屉滑道、铰链、锁具、气压棒等品牌是国产还是进口品牌，更要检测一下钢柜产品的钢板厚度。

三，办公家具的材料。

办公家具的常用材料有：木制类，铝材类，五金类，布制品，玻璃类等，各有各的优点和缺点，比如五金类的容易生锈，玻璃的容易破碎，木制的容易虫蛀等等，根据设计理念来选择。由于家具环保工艺不断改进，所以办公家具厂家的游离甲醛释放量得到大大降低，尤其是人造板家具环保水平的提高驰皙了办公家具的一大硕果，所以现在大部分厂商已基本能做到严控两项环保工艺和两类环保指标。两项环保工艺包括：一是人造板件必须双饰面、封四边，走线孔内缘和隐蔽部位必须封边处理 ; 二是班台、会议桌的面板要做到两面双贴木皮，实木封边，两面均衡油饰。

四，厂家售后服务环节一般家居的售后都是两年三包，两年内供货商负责对产品实行包修、包换、包退， 5 年免费保修，供货商 5 年内负责免费更换易损件、五金件，负责产品的日常维护保养 ; 一个中心，供货商应在货物销售地有售后服务中心。

推荐第9篇：办公家具催款函

办公家具催款函

致：

感谢贵司对我司的支持，选择我司产品，与我司建立友好合作关系。根据贵司与我司签订的《》号合同，双方约定，........（合同约定的付款方式），现付款期限已过，请贵司本着友好、诚信、互惠互利之原则尽快安排付款。如有特殊情况，请即与我司XXX联系，联系电话：地址：

顺祝商祺！

我公司账号名称：开户银行：账号：

XXXX有限公司

2013年4月18日

催款函

XXXX公司

贵公司自

年

月

日至

年

月

日止尚欠我贵公司货款共计

元，根据我双方签署的合同，贵公司应在

年

月

日付清该款。现贵公司已逾期

天，仍未支付，严重影响了我公司的资金周转和运营，请贵公司收到此通知书后

天内将上述逾期未付的货款汇付我公司账户（户名：XXX；开户行：XXX；账号：XXX）。否则本公司将循法律途径或委托相关追收人员上门催收解决，届时可能造成贵公司不良影响并将有损贵公司诚信形象。特此通知。祝：商祺

XXXXX公司

2013年4月18日

催款函

致：

于

年

月

日为止，我公司为贵公司提供安防产品，货款金额共计

元，发票号码为

号，可能由于贵方业务过于繁忙，以致忽略承付，故特致此函提醒，请即进行结算。如有特殊情况，请即与我司XXX联系，联系电话：地址：

顺祝商祺！

我公司账号名称：开户银行：账号：

XXXX有限公司

2013年4月18日

催款函

XXXX公司

截止

年

月

日，我公司账面尚有贵公司欠款

元（大写人民币

元整）。按照与贵公司的相关合同协议的规定，贵公司应于

年

月

日之前支付上述款项，但我公司至今仍未收到该笔款项，因此，特请贵公司能够在近期内及时向我公司支付上述款项。此致

我公司账号名称：开户银行：账号：

XXXX有限公司

2013年4月18日

推荐第10篇：办公家具合同

办公家具订货合同供方：广东东港集团裕港家具制造有限公司

需方：洛阳万德财智有限公司

经双方洽谈，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，特签订以下合同：

一、合同内容：

1、办公桌台：规格：2800*760*1100，实木贴进口木皮制作。

2、书柜：规格3500*2000*450，实木贴进口木皮为主材制作。

3、椅子按国家标准的高度配套。

4、会议桌规格：3200*1200*760，胶板钢架。

5、会议椅规格：真皮钢架常规。

6、胶版班台规格：1600*760*800，胶板钢架。

7、会议条桌规格：1200*760*350，胶板钢架。

8、职员工作位规格：十字星型胶板常规。

9、胶板书柜规格：2000*1000*450。

10、职员椅规格：弓字型网布低靠背钢架。

11、洽谈桌规格：1000*760，胶板钢架。

12、款式按样板。

二、数量、单价及金额：

办公桌椅共_________套，

价格：桌台为_________元／套（含附柜），椅子为_________元／张，实木书柜，为_________元／个。胶板类办公家具，按订货清单。总金额：_________元。（备注按已有的规格、款式、尺寸、质量现场量取后制作）。这些价格为不变价，含税费、安装及运费等，需方不再承担其它任何费用。

三、质量要求：

甲方按乙方要求制作样板，样板须经乙方认可并封板，甲方按样板生产、交货，如有制作问题由甲方负责修改。（注：用料、材质、尺寸必须按乙方样板，如果末按乙方样板生产，而导致教职工无法使用由甲方负责更换，并承担相应的经济责任。）

四、加工、售后服务方式：

甲方负责全包工包料，严格按照样板要求制作。十五年保修，终生保养。

五、交货时间及地点：

在_________年_________月_________日前交货，交货地点在_________公司。

六、验收标准及方式：

甲方交货给乙方进行验收，验收以所封样板为标准。验收合格，双方办理交接手续。如不合标准，甲方负责修改或更换直至验收合格为止。乙方提出小批量的增补，甲方应按原价

和乙方提出的交货时间，保质保量地按时完成。

七、包装、装卸、运输方式及费用：

包装必须按厂家原包装标准，装载必须与运输方式相符，期间损坏、费用均由甲方负责。包装不予退还。

八、付款方式及期限：

即货到安装、调试、验收、合格后三个工作日内付全款。

九、违约责任：

1、甲方违约责任：

a 甲方如中途变更订做，应赔偿乙方因此而造成的损失。

b 甲方如中途废止合同，应赔偿乙方因此造成的全部经济损失。

c 甲方如超过合同规定日期交货，每推迟一天按合同总额的1％向乙方偿付违约金。

2、乙方违约责任：

a 乙方如中途变更订做，应赔偿甲方因此造成的损失。

b 乙方如中途废止合同，应赔偿甲方因此造成的全部经济损失。

c 乙方如无故超过合同规定期限付款，每推迟一天按合同总额的1％向乙方偿付违约金。

十、甲、乙双方必须严格认真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，经双方协商或有关机关证明，可免予承担经济责任。

十一、本合同如有未尽事宜，须经双方协商修订，协商不成按经济合同法有关规定执行。本合同一式贰份，双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

地址：_________地址：_________

甲方代表（签字）：_________乙方代表（签字）：_________

电话号码：_________电话号码：_________

开户银行：_________开户银行：_________

银行帐号：_________银行帐号：_________

_________年____月____日_________年____月____日

另附：广东东港集团裕港家具制造有限公司郑重向贵公司承诺，以上我公司所供产品，三年内如出现质量问题，全额退款，并重新配置，不收取任何费用。每三个月会有专业维修人员上门免费为您保养一次产品。

第11篇：环保办公家具

深圳办公家具深圳家具厂官方网站：http://

环保办公家具

在辨别环保深圳办公家具大会会场，许多消费者反映，现在有许多商家在销售产品甲醛捕捉剂时，承诺可以免费为消费者检测室内环境，结果经商家检测“达标”后，还是有头晕等情况发生。因而辨别家具是否环保是一个值得学习的。

一、看检验报告复印件要加盖公章

疑问：市场上使用的检验报告都不一样，有本地检验机构检验的，还有外地的，有复印的，还有原版的，检验时间也不同，哪个才具有权威性？

专家：家装产品的检验报告是进入市场销售的一个必备条件。一般商家在销售时都使用复印件，但不加盖检验机构红章的则无效；对于外省检验机构的检验报告，要看是委托检验还是监督检验。委托检验时检验机构只对所送样品负责，可信程度较小。而监督性检验报告是质量监督部门对所生产和销售的同批产品随机抽样检验的结果，具有一定的权威性。目前，在假冒检验报告上大都有涂改过的痕迹，并且没有检验专用公章、没有检验机构公章的都属于假冒报告。另外，检测报告时效性有效期为半年，超过时效期的检验报告将失去真实性。

二、看产品标识E1级可直接在室内装修

疑问：商家都说自己的产品好，到底谁真谁假，怎么分辨？

专家：看办公家具产品质量好坏，首先要会看产品标识，这其中包括等级、树种、执行标准、规格尺寸、产品名称、品牌合格证、甲醛释放量指标等。甲醛释放量指标分为E1级和E2级。一般E1级可直接用在室内装修，E2级的装修材料必须通过“饰面”(用刨切单板、装饰纸等贴面形成装修材料)或“涂饰”(刷漆或油)以后，经检测达到E1级才能在室内使用。

三、看执行标准标注越详细诚信度越高

看执行标准，最好选用有国家标准的地板，比如实木地板、竹地板、强化木质地板、多层实木复合地板，便于日后检验时有据可依。消费者在购买时要看清包装箱上产品名称、规格、树种、合格证以及环保要求，这些通常被企业所忽视，而专家认为标注越详细的品牌，其诚信度越高。买时注意怎么选择地热地板？强化、复合地板更适合铺地热

专家：一般适合于地热的地板有强化木地板和实木复合地板。如果有商家承诺，应在发票上注明。在鉴别地板质量好坏时，可以将四块地板对接，看是否有高低差、缝隙大小、油漆是否均匀，或采用“购物检验”的方式，由质检部门进行先期检验。

怎么选择环保家具？

专家：目前市场上有板式家具和实木家具两种，板式家具一般都是用刨花板、中密度纤维板饰面(用三聚氢铵、刨切单板、防火板、装饰纸等贴面形成家具材料)以后，制成板式家具和厨房家具。板式办公家具稳定性好、便于安装、造型好，而缺点是原材料材质不好，会造成室内污染。而木家具以实木或实木集成材为主要原料，人造板为辅助原料。优点是具有实木天然感觉，缺点是如果木材干燥质量不好，容易产生变形和裂纹。如果消费者担心产品“甲醛超标”，可以将装修材料锯成小块，放在塑料袋里封闭放置24小时，打开后有刺激性气味的说明甲醛含量有可能超标。买后两难质量出问题该如何投诉？

消费者协会相关负责人提醒消费者，在购买办公家具家装材料时，如果遇到质量问题可以持购物发票到省消协或省林产(商)品315投诉站进行投诉。经产(商)品质量监督检验站检验后，如果产品的质量不合格，消费者可以凭质检机构的检验报告要求商家给予赔偿或退换。此文章由深圳家具厂（http://）整理发布，如需了解更多相关信息，请登录办公家具厂官方网站。

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第12篇：办公家具分类

深圳办公家具深圳家具厂官方网站：http://办公家具分类

办公家具包括桌子和椅子是指在办公室或家庭里使用的工作的家具。英文名称：Office Furniture 办公家具的简单组成部分分为坐的部分-办公椅，用的部分文件柜及办公桌组成。办公家具分类

从材料上可以分为板式办公家具、钢制办公家具、金属办公家具、软体办公家具等; 从使用场合分类有办公室、敞开式的职员办公室、会议室、阅览室、图书资料室、培训教室、实验室、职工宿舍;

从使用功能上主要分：办公桌、办公椅、办公屏风、沙发、茶几、文件柜、档案柜、工作台，大班台等。

从风格上主要分：传统的办公家具和现代办公家具

办公家具消费群办公家具消费主要集中在四类人群：一是企业的购买;二是政府的采购;三是学校的购买;四是酒店的购买。但是目前政府采购所占比重还不够大，在某些环节还不够规范。

办公家具现状

目前国内办公家具的问题：缺乏科学的营销战略。具体体现在市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等营销问题上缺乏长远、稳定而科学的战略指导。现象一：杂(品牌众多)、乱(市场竞争无序)、散(区域性特征明显)等特征，有实力品牌屈指可数，内地无一家上市办公家具企业。

现象二：低端生产，成为外国企业的生产基地。

现象三：设计能力普遍低下，大都只能靠抄袭。

办公家具的工艺

办公家具分为实木家具、板式家具、贴纸板式家具、三聚氰胺类板式家具以及由以上类别中的两种或多种组成的混合类别家具。

1.实木办公家具工艺，即在刨花板或者中纤板做成的板材家具表面贴天然木皮，钢制办公家具的钢制办公家具皮,这种工艺生产出来的家具.就是钢制办公家具皮板式家具.。其优点是表面和实钢制办公家具一样美观,有天然的纹理;缺点是在环保性能上比实钢制办公家具稍差。

2.贴纸皮工艺，即将经过特殊工艺处理的纸皮贴在板材表面做成家具的工艺,用这种工艺生产的家具就是贴纸皮板式家具。其优点是家具表面颜色以及花纹可控;缺点是对工艺质量要求高,容易起皮,损坏之后修补很难做到无痕。

3.三聚氰胺类工艺，三聚氰胺工艺就是在板材的表面,经过高温高压,覆盖一层三聚氰胺表面。经过这种工艺处理的板式家具,表面光滑,耐磨,耐热,防火，家具可以保持本身的材质颜色;缺点是劣质产品环保是否达标，封边不好会有开裂，不能随意改色。

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第13篇：办公家具管理办法

昌都地区国税局机关办公家具类固定

资产管理办法

为加强局机关办公家具的管理，更好地服务于税收工作，防止积压和浪费，有计划地配备各种办公家具，结合我局实际制订本管理办法（暂行）。

第一章总则

第一条局机关办公家具是国家的财产，是保证税收工作顺利进行的基本物质条件。干部职工要牢固树立对公共财产的高度责任感，爱护各种办公家具。

第二条办公家具的配备标准，本局办公家具配臵执行《国家税务系统行政单位通用办公设备家具配臵标准》（税总发［2013］45号文）。

第三条服务中心是本局办公家具类固定资产的管理部门，负责对地区局办公家具实施统一监督管理。其主要职责如下：

（一）负责登记局内各单位办公家具的需求，根据需求提供经费预算指标数。

（二）对办公类固定资产的采购进行前期讯价及参加政府采购领导小组会议。

（三）负责对办公类家具固定资产进行验收、登记、发放、盘点、调剂等日常管理工作；按月与财务科核对办公家具总额。

（四）审核和办理办公家具调剂、处臵及对外出租出借手续。

（五）监督、检查办公家具管理、维护和使用情况。

（六）根据使用部门申请，组织办公家具报废、报损的技术鉴定，提出处理建议，报财务科审核。

第二章办公家具购臵、验收与发放

第四条办公家具购臵要根据局机关发展规模、科室设臵、工作需要进行全面规划，从实际需要与可能出发，本着适用、节约的原则，布局合理，精打细算，分轻重缓急，逐步解决。

第五条各部门根据工作需要于每年3月上旬编制办公家具年度申购计划，报服务中心。

第六条服务中心根据局领导审批后的年度审购计划编报政府采购计划。

第七条新购批量办公家具的验收，由服务中心、财管科、办公室、信息中心会同监察室、都察内审科及使用单位

组成验收小组，按合同要求对材质、规格、数量进行验收，共同签署验收报告。

第八条批量购臵或库存办公家具的发放，根据购臵或配臵计划进行。发放记录单必须注明：办公家具名称、规格、生产厂家；使用单位、放臵地点（房间）、使用人等信息，同时由使用单位资产管理员和使用人签字。

第九条库存办公家具，每月进行一次盘点，确保帐帐、帐物相符。

第三章办公家具使用管理

第十条各使用单位所用办公家具，属局机关国有资产。

第十一条各使用部门的办公家具，应指定专人管理。第十二条公共场所（大厅、综合楼、饭厅等）的家具未经主管部门同意，不得挪作它用。

第十三条局内调动工作者，原使用的办公家具原则上留原部门，确因特殊需要，需将办公桌椅等带至调入科室，必须经服务中心审批并填写资产调拨单到国资处办理转账卡手续。

第十四条调离我局人员或离退休人员，应将本人所使用的办公家具留在原部门，由原部门负责出具证明后，人事科方可办理盖章手续。

第四章办公家具的处臵

第十五条办公家具的处臵，系指办公家具的局内外调拨、出售、报损、报废、报失、改造等。办公家具的处臵必须按计划审批权限严格审批。

第十六条失去使用价值，需要报废处臵的办公家具，由使用单位提出申请，经归口管理部门技术鉴定并提出意见，填写报废单，到服务中心办理有关手续。

第十七条办公家具发生损坏、丢失或其它事故，要迅速报告，服务中心查清原因后办理清账手续。

因使用人员或管理人员玩忽职守、保管不善导致办公家具损坏、被盗、遗失的，应严肃认真地查清责任，视情节轻重，责令赔偿，并给予适当处分。对损坏、丢失办公家具不报告者，除按有关规定追究当事人的责任外，还应追究单位负责人的责任。

第十八条办公家具一般不准拆改，如确需拆改，需由使用单位提出申请，报资产管理部门批准。拆改的家具按原价注销，改装后重新计价入账。

第十九条报损、报废处臵的办公家具，经过维修后重新投入使用的，按重臵价值计入固定资产家具类总帐。

第五章附则

第二十条本办法由服务中心负责解释。

第二十一条本办法自公布之日起施行。

第14篇：办公家具管理办法

办公家具管理办法

第一条为加强办公家具的管理，统一公司形象，体现公司企业文化，节约费用，根据公司实际情况，制定本规定。

第二条本办法适用公司各部门。

第三条办公家具的款式、材质应当符合公司CI的要求。

第四条办公家具按以下原则配备：

(一)普通员工为一桌、一椅、一更衣柜和一文件柜，总价值不超过___________元。

(二)部门经理在与普通员工保持一致的基础上，可增加文件柜等辅助办公家具，但总价值不得超过__________元。

(三)副总经理以上干部的办公家具总价值不超过__________元。前款的价格不包括安装、运输费。

第五条一次性采购办公家具一万元以上的，应当同供应商订立书面采购合同。禁止以化整为零或以其他任何方式规避前述规定。

前款规定的金额中包括安装、运输费。

第六条各部门需添置办公家具的，应以书面形式向综合管理部提出需求，经总经理批准后，负责采购。

第七条综合管理部采购办公家具时，履行下列职责：

(一)选择办公家具供应商；

(二)与供应商协商确定办公家具的价格；

(三)签订采购合同、统一支付合同款并具体负责合同的履行；

(四)对办公家具进行验收；

(五)其他应当履行的职责。

需求部门如认为必要，可以参与综合管理部与供应商的合同淡判，并有权向综合管理部推荐其他供应商。

第八条综合管理部统一支付采购合同价款后，应按各部门的订购量制作费用分摊表；计划财务部门根据费用分摊表进行费用分摊。

第九条一次购置办公家具在十万元以上的，应当在三个以上的家具供应商之间进行比较、选择后，确定最终的签约对象。

第十条各部门的办公家具由综合管理部负责验收。

第十一条办公家具由综合管理部统一调配，未经综合管理部的同意，成套办公家具不得随意拆开使用。

第十二条办公家具购置不超过三年的，不予报废；购置三年以上，破损严重、确无使用价值的，经报总经理批准，可予报废。

第十三条报废办公家具应经综合管理部审核，并按计划财务部有关规定的要求办理有关手续。

第十四条办公家具报废后，由综合管理部统一处理，处理后所得款项依据有关规定上交计划财务部。

第十五条禁止以任何形式向公司员工及亲友出售、出借、出租报废家具。第十六条本规定经经理办公会讨论通过，修改时同。

第十七条本规定由公司综合管理部负责解释。

第十八条本规定自下发之日起执行。

第15篇：办公家具申请书

关于购买办公家具的申请

X总：

由于三元桥办公区新加入一位领导，所在1102-01室办公，但内部家具已陈旧且破损，已不能满足使用要求，为了给领导营造一个安心、舒适的办公环境，特申请购买一套沙发、一个茶几、一组文件柜（详见附件报价单）。

可否，望您予以批示！

申请人：XX

XXXXXXXXXXXXX有限公司2012年12月25日

第16篇：办公家具采购合同

办公家具采购合同

甲方（需方）：南京市浦口区汇轩广告制作中心

乙方（供方）：广东红运红木家具公司

甲、乙供需双方经协商，就乙方为甲方提供办公家具（见明细）业务，一致达成

如下协议：

一、

质量要求：以甲方的要求及图纸标示为准。

二、

技术标准：以国家标准及行业标准为技术、质量标准。

三、

验收标准：货到现场安装完毕后开始验收，所供应的全部家具应符合甲方的

验收标准，要求外观无瑕疵，结构无松动，规格、材质符合合同约定。

四、

交货时间：2013年 12月 13日

五、

交货地点：南京

六、合同总额（见订单明细）：叁拾万贰仟壹佰叄拾元整

（￥302130.00 ）。

七、

货物明细：（附表一：订货单）。

八、

付款方式：

① 同签订之日起 10个工作日内，甲方向乙方交付总合同款的50 ％

作为定金，并于货到 5个工作日内，将货款付清；

②乙方交货后，并收回全部货款的同时，应与甲方签署一份质量保证协议，

并向甲方交付质量保证金 2000元，该协议有效期为2年，协议期满

后，如无任何质量问题或纠纷，甲方应全额退还质量保证金，如有售后维

修或质量问题，甲方有权在通知乙方后，扣除相应质量保证作为损失补偿。

九、

包装与运输费用：由乙方承担。

十、

甲方责任：甲方应按合同约定的时间及金额付款。

十一、

乙方责任：

①

乙方所提供的产品，必须达到合同约定的规格、材质及相关质量、技术标

准（或与封样、图纸标示相符），否则，甲方有权拒收且不付货款，或扣

除总货款的20％～50％的违约金。

②

乙方必须按照甲方指定的时间、地点将货送到，否则，甲方有权拒收且不

付货款，或扣除总货款的20％～50％的违约金。

③

乙方应保障在合同约定的维修期内，为甲方无偿提维修服务，除非人为损

坏，否则不得以任何理由收取任何费用，一般报修应在3个工作日内服务

到位，否则甲方有权扣除相应质量责任保证金。

十二、

合同未尽事宜，均按《中华人民共和国经济合同法》等法律、法规执行。

十三、

合同附页、订货单、收货验收单与合同正本具同等法律效力。

十四、

如对本合同发生歧义或纠纷，由经济仲裁委员会裁决，同时各自保留法律权力。

甲方：南京市浦口区汇轩广告制作中心

乙方：广东红运红木家具公司

代表：

印章：

电话：

诉讼

第17篇：如何购买办公家具

买办公家具，大部分客户都是几年买一回，也不一定是专人负责，也不大可能是专业人员负责，所以说谈不上什么专业和经验，业余人士当专业裁判，就难免存在很多购买误区，现一一列出，供大家参考。

1、过于注重低价格

价格与价值、成本通常是紧密联系在一起的。价格过低的家具通常成本低、质量差，一般其外观和设计都较差，也谈不上什么文化价值。有经验的采购都知道，买价格过低的产品，通常会有很多预见不到的隐患，导致购买后存在很多问题，令人后悔不已。对大部分公司来说，总额10-20%的差距根本不是什么大问题。

2、买名牌

买名牌通常不是错误，但购买数量大，要量力而行，名牌家具（尤其是进口家具）与一般的国产优质家具比较，还是贵出不少，少则50-100%，多则200-300%。为名牌家具的品牌推广费用，还是要付出相当多的真金白银；再说品牌究竟有多好，也只是好在一些专业人士才能区别的细节。其实，严格来说，品牌不等于设计，品牌企业有好的设计师，不等于每个设计师都优秀，更不等于每个个案都设计优秀。笔者就是专业设计师，多次见到品牌企业的拙劣设计（当然是少数情况），甚至背离设计基本原理，色彩应用错误等常识性的错误都有，花钱多不等于设计得好。

3、过于注重企业规模

规模只能说明生产能力强，并不能说明质量好、设计能力强，从某种意义来说，规模和个性化、文化价值还是矛盾。意大利家具闻名四海，可是意大利家具企业的规模都不大，很名著名的企业只有几十人，可是意大利家具有名的是设计，并非规模。相反低档次的产品厂家往往规模很大，在中山、顺德较为多见。客户要买的都是品质与服务（包括设计），基本与企业规模无关。

4、买交货快的产品、买现货

很多客户缺少经验，没有考虑中高档产品的生产周期，到了办公室快装修完工时，才去购买，已经贻误了时机，只有退而求其次，买交货快的产品、买现货。这类产品通常是低档产品，缺少个性化与文化价值，甚至品质不好，一般不能满足高层次客户的需求。

5、买家具城的产品很多客户把购买办公家具当成一件很小的事，不太在意，认为到家具城款式较多，到时候去家具城转一转，看到合适的、可心的就买回来。殊不知，家具城款式多，精品却少；高档产品曲高和寡，家具城进得少，大多家具城几乎没有什么高档产品。家具城究其本质，其实是商场，只是以家具为主题而已，如同服装城、电器城，对家具没有较深的认识，不能提供专业的服务，很多客户买回去才知道不合适，但已经晚了。比如说凡是不对称的办公台是有方向的，并非所有顾客都知道，买回去发现不对才知道。开放办公区的设计就更难了，专业知识就更多了。再说家具城并非自产家具，要赚钱的，还有很高的费用（租金、工资、行政开支、电费等），厂家并不难找，少量的家具买买也没关系，大宗购买去家具城实非理性之选。另外家具城通常要先付款或者货到付款（很多在未安装前就要收款），出现了问题就没有主动权了；家具城的服务就更如同爱情誓言了。

第18篇：钢制办公家具优势

钢制办公家具的优势

每一天的工作节奏紧凑而密集，每一刻的办公生活繁忙而又琐碎，有紧接不断的工作等待着我们去亲历亲为。一叠叠的卡片、一沓沓的文案、一本本的资料，伴随工作而至，是任由它们在办公室里随意“堆砌”，还是为它们找个“安身之所”收纳起来？显然，后者可以为您的办公带来便捷与条理，让您工作起来不必手忙脚乱，更为您创造了一个舒适整洁的办公环境。

那么怎样的收纳才算是“安身之所”呢？——办公文件柜既是。而钢制的各类文件柜则因其材质的诸多优点而成为了办公柜中的宠儿，受到了人们的欢迎。就让我们细述这些所长，让您一次了解透彻，做个钢制家具的小专家。

与传统的木制家具相比，钢制家具在防火性、牢固度以及环保性都具有显着的优势。钢制家具一般采用冷扎钢板压制而成，加之其表面采用电镀锌、热浸锌、粉末静电喷涂，或经磷化处理后喷环氧树脂，因此形成了钢制家具的高硬度及强着色度，使其不会由于受到普通撞击便外漆脱落或者引起表面的凹陷。从而让公家具常用常新，加上简约大气的直线设计更让钢制办公文件柜即便用再长的时间也绝对不落伍。同时，采用上述的上色方式避免了生产过程中产生不利于健康的有害气体，让用户的使用更为安全环保。

钢制家具系列总体来说均为轻型、简洁、经济的移动式存储设备。他们可以以最大储存效率来减少场地运用，节省您的租金开销。可以豪不夸张的说，每年身下的费用都可以让您再买一套新的“文件柜组合”。

除了整体的钢制家具、办公柜之外，一些人性化的配件，如：可以承重 40Kg 的固定搁板，能够作为活动工作台的活动搁板，各类适合 A4 与 FC 文件夹的挂夹座等，进一步丰富了办公室的收纳功能。

钢制办公家具除了常作为储藏作用的收纳柜以外，还多用于公共环境中的更衣柜、鞋柜等。总的来说，钢制家具代替木制家具是大趋势，比起木制家具，钢制家具价格低、寿命长、滑动性能好，还可以节省空间大约百分之二十。

当然除了传统的大型办公环境之外，对一些刚起步的小型办公室同样需要一定数量的办公柜。相比较一般办公家具而言，钢制家具具有更为长久的使用周期，式样也不易过时，可以为小公司提供更多的收纳余地，价格也较为适中。国内设计生产钢制办公家具的厂家很多，但河南偃师地区占绝大部分，其中偃师科达办公家具由以独具创新的设计风格和售后服务为很多用户所亲睐。

无论办公室的面积是大还是小，也无论你是金领、白领或是灰领，办公收纳已成为了现今的趋势，它为我们带来了整洁的办公环境，提升了我们的工作效率，让我们可以有更为简单的方式收拾文件、办公用品，可以以更为放松的心情去面对工作。

钢制办公家具

第19篇：办公家具材质说明

班台

面材：采用美国“大西洋”牌AAA级天然胡桃木皮饰面（厚度≥0.6mm），宽度≥200mm ，色泽均匀，木皮纹理颜色一致，纹理清晰；无结疤，无瑕疵。

基材：采用大亚牌E1级环保中纤板，游离甲醛释放量为9.0mg/100g。经过防虫、防腐等化学处理，持久不变形。

封边：四周胡桃木实木封边，走线孔内缘及隐蔽部分全部做封闭处理，木材含水率≤11%。

五金配件：采用德国“海福乐”优质连接件、安装严密、平整、端正、牢固，结合处无崩茬和松动。

油漆：德国“易涂宝”著名品牌环保亚光聚脂油漆，具有良好的耐磨、耐温性能，不含苯。PU柔光喷涂。表面细小颗粒每平方米不超过二个点，表面硬达H。附着力1级，耐磨2000转，光泽1级。

贴面胶：阿克苏-卡斯特脲醛树脂胶，甲醛释放量≤0.41mg/L。

皮实木四角椅

面料：优质“雅革”环保西皮，外观色泽均匀、自然、皮纹细腻、手感柔软、透气性佳，厚度≥1.5mm，扪皮平整，倒角、脚线、钉角均匀。

泡棉：采用“富雅”高密度高回弹阻燃泡棉，（座位≥35kg/m

3、靠背≥30kg/m3），不含氟氨化合物的中密度泡棉，表面加180g丝棉。

坐靠曲木板材依据人体工程学原理设计采用1.5MM夹板八层垫压成型，成型板材约12MM厚，板材承受压力达310KG。椅架：采用印尼进口橡胶木制作，框架主体采用卯榫结构，承托力达150kg。经防潮、防腐、防虫化学处理，含水率为8-12%。

贴面胶：阿克苏-卡斯特脲醛树脂胶，甲醛释放量≤0.41mg/L。

钢制弓形椅

采用台湾进口“颐达”麻绒面料、无瑕疵，透气性强，柔软富有韧性，耐磨，阻燃处理，色泽亮丽，易清洗。各连接件无缝隙、脱层，连接平滑，软包件及缝纫无破损、外形饱满，无明显浮线、跳针。

布面转椅

面料：采用台湾进口“颐达”麻绒面料、无瑕疵，透气性强，柔软富有韧性，耐磨，阻燃处理，色泽亮丽，易清洗。各连接件无缝隙、脱层，连接平滑，软包件及缝纫无破损、外形饱满，无明显浮线、跳针。

泡棉：采用“富雅”高密度高回弹阻燃泡棉，（座位≥35kg/m

3、靠背≥30kg/m3），不含氟氨化合物的中密度泡棉，表面加180g丝棉。

气压棒：采用韩国“三弘”进口优质电镀气压棒，（最大承受力250kg的压力，升降30万次无破损）；优质同轴式倾仰结构，自如倾仰锁定及高度调整，符合人体力学结构，倾仰时底盘无噪音

五星脚：优质高承重合金五星脚暖白色，优质高承重尼龙万向脚轮；俯仰机构可升降；钢制扶手与底盘自成一体，结构坚固，钢管壁厚1.8mm表面环保喷塑暖白色，款式颜色满足用户需要。

布面会议椅

泡棉：采用“富雅”高密度高回弹阻燃泡棉，（座位≥35kg/m

3、靠背≥30kg/m3），不含氟氨化合物的中密度泡棉，表面加180g丝棉。

椅架：采用金属四脚椅架喷塑，钢管壁厚≥1.5mm，外部经除油、除锈、酸洗、磷化做静电喷涂处理。可码放。

木扶手

面料：优质“雅革”环保西皮，外观色泽均匀、自然、皮纹细腻、手感柔软、透气性佳，厚度≥1.5mm，扪皮平整，倒角、脚线、钉角均匀。

泡棉：采用“富雅”高密度高回弹阻燃泡棉，（座位≥35kg/m

3、靠背≥30kg/m3），不含氟氨化合物的中密度泡棉，表面加180g丝棉。

外部框架：采用印尼进口橡胶木制作，经防潮、防腐、防虫化学处理，含水率为8-12%。

内部框架：采用经过特殊干燥处理东北硬杂木实木框架，木材含水率小于9%，不易变形；框架主体采用卯榫结构，承托力达150kg。

打底：内置广州“名人”牌φ5mm高强度S形弹簧同高弹力绷带。

贴面胶：阿克苏-卡斯特脲醛树脂胶，甲醛释放量≤0.41mg/L。

木扶手布沙发

泡棉：采用“富雅”高密度高回弹阻燃泡棉，（座位≥35kg/m

3、靠背≥30kg/m3），不含氟氨化合物的中密度泡棉，表面加180g丝棉。

外部框架：采用印尼进口橡胶木制作，经防潮、防腐、防虫化学处理，含水率为8-12%。

内部框架：采用经过特殊干燥处理东北硬杂木实木框架，木材含水率小于9%，不易变形；框架主体采用卯榫结构，承托力达150kg。

打底：内置广州“名人”牌φ5mm高强度S形弹簧同高弹力绷带。

油漆：德国“易涂宝”著名品牌环保亚光聚脂油漆，具有良好的耐磨、耐温性能，不含苯。PU柔光喷涂。表面细小颗粒每平方米不超过二个点，表面硬达H。附着力1级，耐磨2000转，光泽1级。贴面胶：阿克苏-卡斯特脲醛树脂胶，甲醛释放量≤0.41mg/L。

防火板类

基材：采用吉林森工“露水河”E1级环保刨花板，甲醛释放量≤4.1mg/100g，经防潮、防虫、防腐处理，强度高、刚性好、不易变形，各种物理、化学性能指标均达到国际相关标准。

面材：美国进口“富美家”防火板饰面，平整度高，所有隐蔽部分均做封边处理.封边：优质PVC封边。

五金配件：采用德国“海福乐”优质连接件、安装严密、平整、端正、牢固，结合处无崩茬和松动。

贴面胶：阿克苏-卡斯特脲醛树脂胶，甲醛释放量≤0.5mg/L。

钢柜

说明：成品产品环保指标符合国家E1级环保标准，甲醛释放量≤0.5mg/L;

柜体：选用1.2mm厚鞍钢产优质冷轧钢板,柜体进行整体磷化，涂防锈漆，

表面高压喷塑:冲压件平整，无裂缝，焊接表面波纹均匀，无脱焊、虚焊、焊穿，涂、镀层不存在脱落、返锈和粘漆，柜在接触人体或收藏品的部位无毛刺，刃口或棱角.

五金：采用德国进口“BMB”优质五金配件。

第20篇：办公家具促销宣传语

家具促销广告语

有执迷不悟的

广告语： 50万以下身价者，恕不接待！

难道讲清楚是什么样的小区就一定要摆一副势利眼吗？

广告语：老子在山里事件回顾：今年4月，在312国道仙林段路边，一个硕大的户外广告牌上，写着“老子在山里”5个醒目大字，让过路的市民看了摸不着头脑：“这是啥意思？骂谁呢？”仔细看一角的小字，才发现这是江苏句容宝华山的“秦淮源?浅山别墅”项目广告。“那句话中的老子是指道家创始人老子，而不是狭义的老子。”该项目开发商这样解释。

有狡辩的

广告语：让一部分人先住起来，事件回顾：青岛一项目画面设计以红色经典为背景，模拟伟人之手势与语气，与“让一部分人先富起来”有异曲同工之处，广告词有“买房不是请客吃饭，要时刻警惕暴利苗头”、“揭秘房地产内幕手段”等，极富创意，后面加上每月月供680，确实有一定吸引力。

广告语：不让建筑折磨生命

事件回顾：什么时候网络上的恶搞文字也出现在了报纸上的广告中。这个广告前段时间，杭州楼市最热的恐怕就是，因为某开发商打折，其广告语“让建筑赞美生命”被退房者更改为“让建筑折磨生命”。只是没想到，这个广告语再次被更改为“不让建筑折磨生命”。

有恐吓的广告语：通缉令

事件回顾：河南开封60多岁的屈女士和老伴老黄正在收拾家务，发现门缝里塞进来一封“信”，一看“信”上“悬赏通缉令”五个大字，屈女士当即晕倒在地。其实这只是郑州一家房地产公司的售楼广告。

该广告上显示，房产公司“通缉”的对象是年龄28岁到60岁之间，思维敏捷、经验丰富，且从事私营、投资、行政、金融等行业的成功人士。请全城人士接此通缉令后，立即部署查缉工作，发现该部分人员后，详细咨询查问，并速告某售楼中心。对于举报有功的单位和个人，将给予价值2000元的家用电器一台。

这恐怕是最有杀伤力的地产广告了！

广告语：人在江湖飘就我不挨刀

事件回顾：虽然商场入战场，不过这则广告未免太过武侠。

有强调背景的

广告语：有政府撑腰

事件回顾：宿州某楼盘的售楼广告上竟然打出“有政府撑腰”，该楼盘如何如何的广告语!真是让人大跌眼镜! 其实只不过是市行政服务中心搬到了该楼盘对面，仅此而已。就号称“有政府撑腰”，真是让人贻笑大方。

有连山都开始销售的

广告语：零售紫金山事件回顾：紫金山能零售了？9月南京明故宫附近打出了一个“零售紫金山”的广告，广告画面夺人眼球，短短的五个字，也是让经过的路人瞠目结舌，仔细一看发现这是城东一家名为“紫气钟山”的楼盘广告，众所周知紫金山少有的生态宝库，更是南京城的绿肺，莽莽群山接天际，涛涛绿海奔眼来。如此宝贵的自然财富竟然可以零售，真是让人匪夷所思。该项目的负责人表示由于该楼盘位于紫金山东麓，推窗即可看到紫金山，项目打着“零售紫金山”的旗号意在告诉购房者如果你购买了紫气钟山，同时也可获得紫金山的环境、人文、氛围...... 更多的是强调名人效应的

广告语：庄子卖楼

事件回顾：沈阳铁西新区某楼盘传单广告上，清清楚楚地看到了“销售联系人”后面，写着“庄子”两个字，恶搞历史人物庄子变身售楼先生。

庄子，我国伟大的思想家、文学家、哲学家，战国时期道家学派的代表人物。两千多年后的今天，庄子有了一个新身份，他“变”成了沈阳市铁西新区某楼盘的“售楼先生”。

该楼盘的工作人员坦言，“我们这里没有工作人员叫‘庄子’，‘庄子’是一个售楼员的代号，之所以用这个名字，就是想让人们记住我们的楼盘。” 没事别把老祖宗也翻出来折腾一番。

纳粹也算名人的话...... 广告语：纳粹标识“卐”

事件回顾：近日，西安一小区售楼中心做广告，围墙被画成了一整列火车车厢，“火车头”上却有着纳粹标识“卐”。该广告引起市民的质疑。售楼中心负责人表示，当时只想到了佛教中的‘卍’字，没想到是纳粹标识。事实上，“卍”是佛教相传的吉祥的标识，来自梵文，义为“吉祥万德之所集”。但“卐”，却是二战期间德国纳粹党党徽。希特勒认为“卐”字象征“争取雅利安人胜利的斗争的使命”，实际上它是希特勒统治时期暴力和血腥恐怖的象征。

这个广告最牛，近代名人基本都用到了

广告语：只要买了他们的房就能和比尔．盖茨做邻居

事件回顾：清河小营路口东北角竖立着一块十余米高的房地产广告牌,上面写着:“中国的巴顿、比尔．盖茨、居里夫人已率先在此购置了80%以上。”“巴顿、居里夫人都已经去世很多年了,比尔．盖茨就算住在这里也不会打出广告让所有人都知道。”真让人质疑! 该楼盘售楼处一位工作人员解释,广告牌上的话用的是比喻手法,说的是购买此项楼盘的业主多是在中关村、上地工作的科研、it等行业的白领,小区中还有一部分为在京某部队单位的宿舍。这几类人就是广告上提到的“中国的巴顿、比尔．盖茨、居里夫人”。

此则广告也真让人大开眼界的！也算是可以让创意人士多多借鉴。促销篇

开发商的一意孤行，并没有改变楼市持续低迷的现实。美国的次贷危机更是有如春雷乍响一般打破了中国地产商的幻想。逆天行事，必遭天谴！开发商最后终于尝受到自己种下的苦果。但开发商雷人行动依然没有结束，让我们看看开发商的促销广告吧。

一开始送动物，牛啊、驴啊送到哪里去啊？

广告语：买一套房子，送一头奶牛。年11月事件回顾：“买一套房子，送一头奶牛”，时下开发商不仅在楼盘的价格上大动脑筋，就连楼盘广告也很雷很唬人。

客观地讲，在牛奶行业面临公信危机的当下，“买房子送奶牛”的广告词，不仅颇具创意，而且确实具有视觉冲击力，容易吸引公众眼球。

但创意归创意，消费者未必会领情。喝上放心奶虽然是大事，但是相对于几十万、几百万元的大宗住房消费而言，如果房价不合理，与公众的实际收入水平、期望值相差太大，大家即使感叹广告“有才”，又有多少人逆势而上，为了喝奶一掷千金出手买楼呢？

广告语：卖房子送毛驴

事件回顾：5月11日上午，沈阳市某国际花园房产促销活动现场，当天一共要抽出

一、

二、

三、四4个奖项，四等奖是加湿器、三等奖是电磁炉、二等奖是洗衣机，在千呼万唤之下，一等奖终于现身了，只见它身披红绸，头戴状元帽，仔细瞧瞧，原来是头小毛驴。在场的人被逗得哈哈大笑。

活动方说“现如今盖房子累，卖房子也累，百姓越来越精明，我们卖房子的就像毛驴一样，围着消费者转。实在是黔驴技穷了。为了吸引大家的眼球，于是开发商就想出了送头小毛驴。”

真是黔驴技穷了，老百姓买的是房子要毛驴干什么？只能让大家哈哈一笑，留下

笑柄一件，真是脑袋让驴踢了。接着送工作、送户口

广告语：买房送工作

事件回顾：上海三湘集团打出广告：“凡新购买三湘四季花城玉兰苑住房的业主将有机会由上海三湘股份有限公司安排一份适合的工作岗位”。本次被招聘的员工将主要就近安排在三湘四季花城项目部和泗泾商业项目部工作。

金融危机了，工作不好找了。开发商说，来买房吧，买了就有工作了。连工作都开始送了，开发商这服务还真是很体贴。

广告语：买房送户口

事件回顾：发商们为快速回笼资金绞尽脑汁，楼盘促销广告不断推陈出新。继送汽车、毛驴等之后，楼盘销售再出奇招——买房“送”户口。

“二成首付买三房，送武汉户口”，近日，武汉某楼盘在各大网站上挂出新的促销信息，推出“1+1财舍双收”置业计划，以此招揽顾客。

实在没办法了，开始送“老婆”

广告语：买房送“老婆”

事件回顾：听说过买房送宝马的，没听说过买房送“老婆”的，最近，某楼盘在网络上打出“买方送老婆，抢抢枪”的广告语，虽然点击进入网站后并不是真正的送“老婆”，而是用一套四联版的漫画表达买房送给自己最心爱的人——老婆，“过年了，对已婚还仍然租着房子的人来说，该给自己的爱人筑一个温暖的窝”。广告创意还不错，但有故意炒作之嫌，不点击进入网站的人都以为开发商真的送什么“ 老婆”，显得低俗。

赠送不管用了，要求降价了

广告语：让房价回归2005年

事件回顾：而今，在楼市一片唱空的市场环境下，人们似乎只对房价的高低感兴趣，致使楼盘的推广广告也演变成直销广告。这种“大白话”式、被称为“傻瓜”广告的直达房价主题的傻瓜广告语，因其内容简单明了正在深广两地大行其道，从中也折射出今年楼市的些许变化。什么楼盘的形象广告，什么楼盘的卖点诉求，都显得无关紧要。低价、优惠、促销，是这类“傻瓜”广告的中心主题，干脆、抢眼、简练，使得今年的地产广告更加直白和务实。

深圳一项目抛弃了之前的裸体秀、送奶牛、毛驴乃至送工作岗位，直指房价，又颇具争议，为“新傻瓜营销时代”的经典广告语。

次卧不要钱了

广告语：次卧不要钱

事件回顾：最雷人，最诱惑，最实在，限时优惠，次卧不要钱”，在楼盘广告推陈出新的当下，南京一楼盘在售楼处现场打出“雷人”广告，希望通过诱人的优惠吸引买房人。该楼盘从11月10日起推出了“次卧不要钱”、为期一个月的优惠活动，只要是购买任何一套三房的客户，均可享受免费赠送次卧的大幅优惠。

买一送一了

广告语：买一套送一套

事件回顾：南京宁南地区一家楼盘打出“买一送一”的旗号，即按原价购买一套200平方米以上的房子，将赠送一套该开发商名下另一处楼盘的90平方米房源。这家楼盘是位于宁南板块，在央行大幅降息的第一天，该楼盘便打出广告推出“买一送一”的促销大礼。记者从宣传广告上看到，在开发商送出的“三重礼”中，第一重礼即为惊人的“买一套送一套（送奥体南部准现房）”，促销力度之大引起不少买房人的关注。紧接着的第

二、第三重礼分别为赠送标价36万的两个车位，以及价值8万的知名品牌建材家具，而这两项优惠与“买一送一”不能“兼容”。

最后发展到不要钱了广告语：不要钱，住三年

事件回顾：南京一个让人极度好奇的广告，到底怎么个不要钱法，逼的消费者不得不前往售楼部咨询，就算卖不出房子也要赚个人气。该楼盘继“零售紫金山”的大幅广告语十足挑动购房人的神经之后，这次喊出的“不要钱，住三年！”可谓赚足了眼球。“零售紫金山”虽然被业内人士认为，噱头大过于实际，然而这一次的变相降价，应该让购房者实实在在享受到了“实际”。

该盘此次优惠是针对首次开盘推出的smart小户型洋房，购买相应的房源可在购买后前三年内，享受每月房款总额6‰的补贴返还。即以一套总价30万的小户型为例，每月补贴返还1800元。业主首付两成房款后，以商业贷款20年计算，每月还款1811.41元，即开发商帮业主还三年月供，三年累计返还64800元服装广告录音手机广告录音婚纱摄影广告录音清仓大甩卖广告录音音美容美发广告录音皮鞋店广告录音家电广告录音家具广告录音酒店广告录音 2元店广告录音篇2：家具广告语大全

家具广告语大全

标致家具：因为不是第一，所以更加努力

玉庭家具：收纳我的幸福

华日家具：实木时代绿色生活（承诺伴您一生）

雅堂家具：品味发自内涵

百强家具：“德国设计.德国工艺.德国板材” 皇朝家私：恒久魅力你我共有

曲美家具：（时尚选择，个性生活）来自北欧，服务中国世纪京洲：创造力决定生命力

欧美家：实实在在的欧美家

红苹果：真材实料才是真诚所在

斯帝罗兰：有一种生活主张

联邦：高素质生活

爱依瑞斯：欧洲时尚，意在中国（风彩来自意大利）

顾家工艺：因为顾家，所以爱家

迪信：永恒力学，新的美学

左右：左右沙发，彰显冠军风范（创造客厅文化第一品牌）美迪：绿色时尚，美迪家具 (恒大)优美家：自由自在，演绎完美 (恒大)多喜爱：喜爱我的完美天地

全友：（1）突破自我，超越梦想

（2）以人为本，创造绿色人居

（3）全友，中国的，世界的！

家居梦想应有全友——全友家私

椅自在：身自在心自在椅自在

华辉家具：品位提升地位

黄庭世纪沙发：百年皇庭价值恒久

森盛家具：我的森盛我的家

美达美：生活因美达而更美

童一首歌：让欢乐走进千家万户

藤之杰：为你编织美好生活

美迪家具：以形为先以间至上

富雅家私：一切为了孩子

孔雀王家具：绿色家具健康生活轩红坊：古典与现代完美结合

年年红家具：稳定，是一种艺术时间见证真情

美格登家具：打造中国亮光家具第 1 品牌

金鹭家私：典雅的设计出众的品质 a 派家具：演绎西班牙原创现代家具风尚

思兰蒂沙发：真正的沙发专家

艾可佳：因为不是最好所以更加努力

爱尔百兰：精湛品质永恒之选

美思达：美思达依恋百家百家依恋美思达

迪高乐家私：优质的家具完美的组合

奥神床垫：飘香世界闻香入眠

蓝鸟家具：飞向世界的品牌

海俊：演绎时尚尽显华贵

六郎家具：演绎生活时尚

帝罗伦家具：华贵典雅彰显时尚

金马·凯旋家居：品非凡·家非凡

联乐床垫：好人好梦联乐一生

荣星家具：邻先潮流飞耀无限未来

国奥：完美家居一切从国奥开始

香港巨佳家私：巨佳家私家的选择

南洋·迪克：品质见证实力

巨王星床垫：健康睡眠专家

福乐床垫：为你塑造健康每一天

天工家具：天工家具·精益求精

中南家具：给你一个温馨的家

雅宝：家具好家更好

大班沙发：钻石品质首领风范

美邦家私：富贵典雅尽在美邦家私

凯尔家具公司：价值与时间同步增长的艺术杰作

罗恩韦伯家具公司：它的美符合任何时代的标准

辛迪勒家具公司：充满内在的价值，绝无内在的危险

克拉马克家具公司：家具领域的第一名字，质量方面的最终发言权金色勋章牌家具：只有最好的房子才配放臵“金色的勋章”韦伯家具公司：超越时光的美

麦卡勒家具公司：家具是每个家庭的珠宝

威迪克家具公司：统领美国家具业整整一个世纪

科内瓦格家具公司：科内瓦格--天长地久的美

尼特沙发公司：象手风琴般伸缩自如的沙发

皇家家具公司：手艺人的自豪高于一切

邓巴家具公司：明天做“邓巴”的朋友

南洋胡氏：成功人士的标志

喜来美家具：居家，更温馨把喜带给全世界（喜爱你的美）

欧派：有家，有爱，有欧派。篇3：家具店家具开业促销广告词

家具店家具城开业促销广告词

亲爱的顾客朋友们：您好！欢迎您来到金海马家具商场，金海马创立于2000年，公司历经十年发展，现新建7000平方米超大家具卖场，拥有香港好风景家私、双虎家私、银龙家私、金斧实木家私、喜洋洋沙发、国腾沙发、广东紫宇办公家具、水月居青少年套房和皇思梦床垫等国际、国内数十个知名品牌。是目前石屏规模最大、档次最高、产品最齐全的综合性家具卖场。

创一流产品、做贴心服务是金海马人永远追求的目标。我们将以最好的产品、最合理的价格、最优越的服务，带给您实实在在的实惠以及无限的享受。

我们追求人与自然的和谐，致力于对美的诠释。公司管理者，家居顾问以及安装技师无不全心投入，全情付出。为您营造舒适优美的购物环境，倾力将金海马打造为石屏一流的综合性家具卖场。

尊敬的新老顾客朋友们你们好! 在这喜庆的日子里。我们金惠家具城以全新的面貌迎接您的到来，我们金惠家具城位于下塘新开发中段新文化站隔壁

金惠家具城集各种中低高档家具于一体的家具城，经营各种床具，衣柜，高档沙发，餐桌椅，茶几，电视柜，鞋柜，办公用品等等，应有尽有。

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