推荐第1篇：工作总结与展望
总结要有条理， 1，过去的成绩 2，过去的不足
3，现在遇到的问题与实际情况
4，以后的发展方向与改善，创新。最后说点客气话。 例：
我是×××，我在××年××月××日应聘进入××公司，任××一职。三个月来，我积极学习公司文化与制度，努力提升自己的专业素质，迅速地融入公司集体与部门团队，配合部门经理与其他成员，完成各项工作。现将这三个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。
一、工作总结
作为××，我的工作主要是××××。三个月以来，我积极收集与学习行业有关的行业信息、政策、法律法规，具备较好的专业素质，配合××团队完成各项工作。主要工作成果有：
1.建立××部的资料档案台帐。资料档案台帐合理、简要、系统，查阅方便。
2.建立××部的费用台帐。费用台帐简明扼要，准确记录资金进入与支出，有利于节约开发成本。
3.管理××部的资料档案台帐。收集整理资料档案，保证资料档案的齐备；资料的借用、收回规范有序，保证资料档案的完整。 4.管理××部的费用台帐，每月和财务部核对××部借支与冲账金额，保证台帐的准确。
5.配合完成××部的月度工作总结、下月度计划及每月开发部资金计划的汇编、上报工作。
6.负责××部的内勤管理工作，跟踪工作进度，跟进配套文件。7.协助经理协调与各部门之间的关系。
二、工作计划
根据个人岗位职责及任务分配，针对前阶段工作中存在的问题，加以思考、分析、改进，对下一步的工作有清晰的计划，明确的目标。主要工作计划有：
1．完成之前未完成的工作：跟进××工作；跟进××××事宜。 2．完成个人岗位下一步工作：改进资料档案台帐与资金台帐，做到动态控制，节约××成本；改进××部××的问题，积极跟进每个环节；更好地配合部门经理及部门成员跟进工作；更好完成部门内勤管理工作及协调工作。
3．接受并负责完成更多的××管理工作：积极学习××工作流程，提高专业素
质，接受并完成各项××××工作。
三、工作展望
以成为一个优秀的职业经理人为目标。
1． 积极学习××相关的专业知识和相关法律法规，具备优秀的专业素质。 2． 积极学习公司制度与文化，热爱××××公司，以服务××公司为荣，具备
强烈的责任感与使命感，有较高的道德素质和心理素质。 3． 积极思考，努力学习、进步，具备优秀的思考与解决问题的能力，以丰富的
经验为基础，具备优秀的创造能力。 4． 具备优秀的团队精神与沟通协调能力。 5． 具备优秀的管理能力。
以上是我的工作总结和对职业道路的规划。
我由衷的感激公司对我的知遇之恩，我将努力地工作学习，提升自己的专业能力和管理能力，为××公司鞠躬尽瘁，奉献自己的青春和才智。
推荐第2篇：工作总结与展望
工作总结与展望
转眼半年过去了，这学期的工作也接近尾声，很庆幸也很高兴能够加入金融学院的学生会，并且有幸进入我最喜欢的部门——项目部。项目部是一个重要的部门，我们的主要职责是检查早自习，查看学生的出勤及是否认真学习，关心每一位同学，尽可能的让他们抓住早晨的学习时间。开展大学生辩论赛，还有尽量配合其他部门活动等。 通过学生会各个部门的努力和配合，我们部门的各项活动得以有序的顺利完成，同时我们部的各部员都完成各自工作，并且部员之间积极配合，禀着“为同学服务”的原则，我们部的工作完成的非常顺利，但同时我们也认识到了工作中的不足，但我们决心在以后的工作中改正不足，下面我对过去一学期项目部的工作做一下回顾和小结：
1、对于检查早自习，我觉得由于分工的不同，还是应该加强默契吧。
2、对于辩论赛，这是项目部开展的很重大的活动。辩论赛的核心词汇就为一个“辩”字，也正如这个辩，中间一个“言”，两边各自一个“辛”，双方的辩手都是势均力敌，每一方都有自己的论点和论据，双方的观点都不能完全主观地评判谁对谁错，二者都有道理，双方的辩手就凭借自己的能言善辩，凭借自己的思维能力。争取这场辩论赛的胜利。它可以锻炼一个人的反应能力和口才，促进思维发展，把自己的观点说得令人信服，这对生活有很大作用，现在职场激烈，不是说要推销自己吗？我为我们项目部能举办这样一个活动，感到十分荣幸。在所有人的努力下我们把辩论赛也举办的十分成功。大家辛苦咯。
3、对于策划，以前自己从未接触过。但现在有了基本的感知，并且能自己写策划。尽管不是十分出色，但也在不断接受历练，一步步的在进步吧。
以上就是我对这一学期的工作总结，通过以上总结，我也再次看到了我们部各成员对工作的付出与努力，也看了自己工作中的不足。
加入项目部，使我自己锻炼了很多。首先，入学生会的面试，让我在学长，学姐的面前展现了自我的风采，锻炼了自己的表述等能力。其次，通过各个活动的举行，我渐渐学会和别人打交道，如何将事情办好，等等。这些都是做为一个学生会项目部成员带给我的优势。我也逐渐学会如何做好学生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情还是不够踏实、缜密，还是要学会进一步与人相处的礼节。我会在下学期的工作里，改掉自己的这些不足，尽自己的最大努力去干好工作，做一个合格的学生会成员！
在下一学期新的年度中，我针对实际情况，做出了以下的展望：
1、积极检查各班的早自习情况，做到更加严格，认真。
2、配合其他部门开展更多的活动。
3、写出更精彩的策划。
以上是我下学期的工作计划，我决心在这一年度里努力提高自己的能力，改变自己的缺点。希望下一年度，我们部员更加能相互配合彼此工作，将我们的项目部越办越好，为他增光添彩！
金融学院学生会项目部
侯研
2012年12月7日
推荐第3篇：工作总结与展望
工作总结与展望
转眼间，又到换届选举的时候了。很庆幸大一的时候能够加入学院的团委学生会，并且进入我最喜欢的部门——学习部。在学习部的这段时间里，我收获了友谊，也收获了实践能力和经验。
大一的工作比较少，到了暑假伊始，工作量才开始增加，忙着各种各样的活动准备工作。学习部的活动很有自己的特色，既要有一定的学术内涵，又要保证有一定的娱乐性，要做到两者兼顾还是一件比较困难的事情。但在大家的共同努力下，这一年学习部取得的成绩也有目共睹。很幸运能和部长以及干事们在一起为部门发展操劳着。现将我的工作总结如下：
1、要尽量多的掌握技能，拥有一定的技能是提神工作能力的重要条件。例如说我自己会的电脑软件很少。当需要做视频，要美化页面时，才发现自己对着电脑无能为力。所以平时一定要储备各种各样的知识，尽量掌握更多的技能。当要用到时才不会手足无措。
2、要提高自己的沟通能力。很多时候当我需要帮助时却不知从何开口，需要表达观点时却是不知从何开始。在学习部的这段时间，我认识到无论做什么事情，一定会有沟通交流。好的沟通交流能力能使提高团队工作水平，能激励成员的斗志。这对于提高效率来说尤为关键。
3、要端正自己的态度。必须要承认，自己到后期对部门的工作是有些懈怠的，很多时候力有余而心不足。对于一些琐碎的小事没有心情去理睬。这在一定程度上也影响了团队工作。但还好部长没有对
我失去信心，一直鼓励我用积极的态度对待工作和生活。
4、不要用恐惧限制自己的行动。以前当部长对我说要自己去举办一个活动，我是很担心的。怕自己能力不足，怕自己不够细心，怕一不小心搞砸了整个活动。但现在自己必须要学着承担更多，学习放开手脚去拼。没有拼搏是不会有收获的。
学习部给人一种家庭一样的凝聚力，这一年我在部门的生活有苦恼也有快乐，不至于平平淡淡的度过。部门在这一届部长的邻导下，举办了很多活动，也比较成功，为部门以后的发展也描绘好了一幅蓝图。针对实际情况，我对部门下一年的发展做了如下的规划：
1、举办好考研经验交流会，为想要考研以及准备考研的同学提供服务。如果有更好的创意也可以更换成其他主题。
2、办好新老生交流会，力求为同学的学习生活提供实质性指导。
3、扩大互助课堂的规模，互助课堂是一项长期性的活动，应该坚持举办下。但它目前还有不足，有待改进。
4、应该将地铁学术举办成一个标志性的活动，成为部门的品牌。
5、开启书籍漂流活动。这是一项很有实际意义的活动，当书籍储备量足够后，就应该开启这个活动。
6、由于部门创建不久，还在成长阶段，所以要有创新。举办一些有新鲜感、有参与度的活动
7、加强与南校区干事之间的联系。鉴于南北校区联系不便，所以应该以Q群短信为主。也可以每隔两周聚一聚。继续营造一种家的归属感。
以上就是我对部门的展望。希望学习部能够发展壮大。也希望能提高自己的能力，改变缺点。今后，我们必将进一步升华自己，建设学习型校园，开展丰富的活动，为我院的学术建设和校园文化作出更为出色的贡献。
推荐第4篇：工作总结与展望
工作总结与展望
在繁忙的工作中不知不觉又迎来新的一年，2010年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。一年前我来到东方名苑，成为东方名苑的的一份子、成为上海卓鉴的一份子、成为了一名置业顾问，我和荣幸自己加入一个能代表公司形象直接面对客户的这样个销售团队。这一年的工作历程，作为上海卓鉴的一名员工，我深深感到公司蓬勃发展的热气，公司同事拼搏的精神。过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一些成果，但也存在诸多不足。今天我的这份年终总结是对一年的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！虽然我刚踏入这个行业不久，没有什么明显的成绩出来，但我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好。在与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。然后让顾客买我们的房子，当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成为考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般说销售工作中往往会存在一些失误和问题，比如主观认识不足；自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；脱离客观实际，盲目寻找客户，有的时候会错过很多准客户；对房子的讲解不到位，谈客户的过程不到位，客户回访不到位。
当我在工作上虽然充满干劲、有激情和一定亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。我会失落，会颓废，但我很高兴我的同事领导，他们引导我如何面对处理事情，如何调节自己的心情。
我觉得从事销售行业用心就是最高的水平销售技巧，优秀的售楼人员应该具备的专业素质：
第一， 必备的专业知识，必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品；
第二， 正确的售楼心态，诚信是根本，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位的思考。
第三， 个人的仪容仪表以及潜在的高素质，专业的形象及彬彬有礼的举止会让我赢得良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
第四， 具有和客户良好的沟通能力，先让客户认同你，接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。
第五， 学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然还有和领导的关系。
第六， 虚怀若谷，不断学习。
以上都是我在工作中所要不断改进的部分，作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，所以对于消费者的心理，顾客的需求就是我需要再揣摩再学习以最好做到从容面对。
总结不仅要回顾过去还要展望未来。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力，认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础，成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升，在今年的工作中我要加倍的努力，拜访更多的客户，并且制定适合自己的任务，同时改善自己的销售业绩，要能做到：
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；
2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；
3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。做到以上观念展望规划可是自己成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把今年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为成功的销售员！
希望公司的每一名员工努力在新的一年中将会有新的突破，新的气象。
推荐第5篇：工作总结与展望
工作总结与展望
转眼半年过去了，这学期的工作也接近尾声，很庆幸也很高兴能够加入经管学院的学生会，并且有幸进入我最喜欢的部门——生活部。生活部是一个重要的部门，我们的主要职责是关心同学生活，尽力解决和满足同学们提出的各种问题和需求，为大家提供方便，定期检查宿舍卫生与班级卫生，配合学院的工作及学生活动的后勤工作，尽量配合其他部门活动等。
通过学生会各个部门的努力和配合，我们部门的各项活动得以有序的顺利完成，同时我们部的各部员都完成各自工作，并且部员之间积极配合，禀着“为同学服务”的原则，我们部的工作完成的非常顺利，但同时我们也认识到了工作中的不足，但我们决心在以后的工作中改正不足，下面我对过去一学期生活部的工作做一下回顾和小结：
1、这学期，我们进行了学生会与分团委的纳新活动，我有幸
加入生活部，和我一起进入生活部的伙伴还有四个，我们的加入使我们部增其旧制，工作能力进一步的加强。
2、我们进行了走寝、查寝等活动。走寝主要检查寝室卫生，
并且夜晚走寝时主要查看寝员的晚归和夜不归寝的情况，并进行登记与监督。
3、我们对班级的卫生进行定期检查，并且给各班生活委员开
会，要求他们认真负责起各班级的卫生，给同学们创造一个良好的学习环境。
4、对寝室里卫生检查表进行了登记与统计，并且把每一项扣
分落实到个人，将表打印，让各个同学签字，以避免错误，并且将表及时上交。
5、本学期，我们组织并协助同学进行了五次扫雪活动，各班
完成的任务都很好。
6、本学期，各部员写了两份策划书，一份是关于要举办的“变
废为宝”活动策划书，另一份是关于“3〃15”的活动策
划书。
7、
8、
9、每月份的月末，我们都要上交一份本月的工作总结与下月的工作计划。积级帮助有困难的同学，发扬学生会的精神。 对要在学校买票乘车回家的同学，进行了详细的统计，并
且及时上交。
以上就是我对这一学期的工作总结，通过以上总结，我也再次看到了我们部各成员对工作的付出与努力，也看了自己工作中的不足。
加入生活部，使我自己锻炼了很多，首先，入学生会的两次面试，让我在各个优秀的同学们与师哥、师姐面前展现了自我的风采，锻炼了自己的表述等能力。其次，通过各个活动的举行，我渐渐学会和别人打交道，如何将事情办好，等等。这些都是做为一个学生会生活部成员带给我的优势。我也逐渐学会如何做好学生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情还是不够踏实、缜密，还是要学会进一步与人相处的礼节。我会在下学期的工作里，改掉自己的这些不足，尽自己的最大努力去干好工作，做一个合格的学生会成员！
在下一学期新的年度中，生活部会全面贯彻学生会的指导方针，大力维护同学们的基本权益，逐步提高同学们的生活质量，用创新的思维为同学们更好的服务，我们会谨记社会主义的荣辱观，积级开展有益同学们身农科院健康发展的活动，以便丰富同学们的课余活动，为同学们的大学时光绚烂多姿。
针对实际情况，生活部为本年度的计划做出了以下的展望：
1、
2、积极检查各班的卫生情况，并定期的给各班生活委员开会、督促生活委员尽职做好本班工作。继续检查寝室的卫生与违规电器情况。
3、
4、
5、
6、继续监督学生晚归和夜不归寝情况。在“3〃15”这天，开展好活动宣传等。 下年度每个月会按时交本月的工作总结与下月的工作计划。 继续为同学们服务，尽量帮助别人。
以上是我下一年度工作计划，我决心在这一年度里努力提高自己的能力，改变自己的缺点。希望下一年度，我们部员更加能相互配合彼此工作，将我们的生活部越办越好！
生活部：张云芸
2010年12月20日
推荐第6篇：工作总结与展望
尊敬的各位领导、老师、主席： 你们好！
短短的一学年就这么过去了，而工作时的点点滴滴却时时在眼前隐现，回眸过去的一幕幕，似乎初进学校的记忆依然在心头展现！ 这一学年来，在学校老师和学生会各干部的领导和关心下，我参与组织开展了一系列的工作和活动,从中我学习到了很多东西,现我将这学年工作总结如下：
本学年，我在学生会宣传部担任干事，主要负责宣传部通讯组的一些事宜。区别于书画组的画海报，年鉴组的编写工作年鉴，通讯组的主要职责是收集学生会新闻，以新闻稿的形式对学生会活动进行文字宣传。为了适应这项工作，需要我们具有一定的新闻写作水平，对此，学长们先言传身教地指导我们，并请来了日新网的知名记者和老师对我们进行系统的培训。从中，我第一次见识了“倒金字塔”的写作手法??并通过平时浏览学习大江网，日新网等网站的新闻稿写作，很快地掌握了其他的新闻写作技巧。学生会的活动甚至是学校的活动，不论大小，时常可以发现我们忙碌的背影。
另外，在学生会本学年开展的众多活动中，除了每月例行一次的“宣传栏评比”，我们部门还负责“中文演讲比赛”、“海报大赛”、“广告设计大赛”等活动。在策划活动、布置会场、组织同学参赛的过程中，我受益匪浅。不光在一定程度上提升了个人综合素质，锻炼了个人的组织协调能力。而且通过努力服务于同学，实现了自身的价值。 此外，校刊《学团工作通讯》的出刊，使全校师生都能从中了解
我校学团工作的动态。我也参与了编辑、印刷、分发的工作。编写期刊是一件繁琐的工作，需要一个人的细心和耐心。初稿经过一遍又一遍的修改和校正，才得以出版面世。从中，我体会到了：“不经历风雨，怎么能见彩虹？”人只有越磨砺，才会越犀利。
除此之外，我们还协助其他部门开展了一些活动，配合他们完成工作。我也尝试了很多以前没有接触过的工作，使自己得到了很大的提高，同时让我扩大了自己的人际交往圈。“每一个成员都是一本使我受益的大书。”在一次次的交流中，我在他们身上学到了很多东西。特别是我的学长们，亲切果断的工作作风，使我受益良多。在学生会里还有很多的经典语句，例如：“高调做事，低调做人”。虽然是一些诙谐的语句，但是确实拉进了彼此之间的距离，同时也不失为一剂调节精神的良药。
工作无小事，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学。在过去的学年里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自己的水平和经验不足,还存在着一定的问题。在新的一年里，我还必须继续努力，争取做得更好。 至于对未来工作的展望,我想做如下的构想:
1、强化宣传部在学生会中的枢纽作用 宣传部须履行以下职能：负责贯彻和落实学校及学生会的各项方针政策以及各项具体措施；充分利用各种宣传手段，传达上级的重要指示；负责重大节日，重大活动及其它活动的宣传工作；加强学生会
内部各部门的信息交流，加强学生会的精神文明建设；联系日新网、校报等机构对学校及学生会的重大活动进行全方位的宣传；负责与其他学生团体组织的交流和沟通。
2、提升宣传部在学生会活动中的影响力
不论是学生会还是社团活动，宣传部将给予主办方最大的协助，帮助其他部门宣传活动内容，增强活动的校园影响力。同时在学生会和社团中树立“有活动找宣传部”的良好口碑，扩大部门的影响力。
3、加强部门内部的文化建设
和谐的部门人际氛围是提升部门强大战斗力的前提，因此组织开展“春游”、“心理素质拓展活动”等活动。通过进行活动，增强部门人员的凝聚力，使部门人员工作更有激情，配合更加出色。
4、选拔培养一批高素质的学生会骨干
“长江后浪推前浪。”从长远出发，为了使宣传部发展的更好，不但要使部门的经典制度得到良好的传承，也要培养一批创造型高素质人才，只有不断的创新和“敢作敢为”才能将宣传部创建成一支有纪律、强战斗力的学生会“生力军”。
总之，因为有这样一个团队，使我在大学里不断的展示自我，提升自我，团结，和谐，默契。最后预祝下一年的招新工作顺利展开，我们将以全新的姿态迎接下一届新成员，争取取得更大的成绩。
推荐第7篇：工作总结与展望
绿源新市场问题分析对策与市场考虑
1、各区域门店主要品牌价位对比
1、
1、各主要市场主要品牌价格分析：
店名 京沃尔玛（元/斤）
京家方圆
京燕莎 广吉
深沃
沪易漕宝店
济银座 部位品牌
精气神
肋排
67.
5大排肋条杂小排
瘦肉片（块）
五花
44.5
雪花肉
带骨碎肉
块（切片）
通脊 42.6 小里脊 里脊69
精瘦肉猪展肉猪颈肉猪扒瘦肉馅 34.5 肥肉馅 17.6 猪肚 46.5（48）
猪尾巴猪肾
猪前肘 22.5 大肠 24.8 猪蹄 32.9 心 39.8 肝后腿肉 27.9
前腿肉 前肩肉41.5 前腿汤骨 后腿汤骨 带皮后蹄髈 扇骨
腔骨28.5
普康
67.5
41.8 五花切片
47.9
45.5 里脊64.8
精排65.3 34.5 19.3 44.1 腔胃29.3 47.
3前肩41.5 猪肠28.8 35.9 32.5 46.1 27.9
27.9
精气神
61.5
39.25
梅肉49.8
39.4 里脊68
34猪肘
28.75 肠23.4 3346.3 24.3
腔骨27.5 津彼特
普康 博
精气神
78/400
47.8 克
78
55/400
41.9 克
58
梅花48.3
58.5
32.8
47.85878.950.8
精致肉片68/400克 295550.8
60
去骨肘肉58/400克
肠21.9 33.843.8
50.8 40.456.8 后腿16.9837.8
腔骨15.79
精气神
徽名山
65
54(烧烤肋排66) 47（大排里脊肉
59）4738
50
48
59
梅花肉59
59 43 肉丝50 37.6 肉糜35
46.946.83545 59 4349
腰59
22.624.836 爪38 40 59（去皮夹心46）
45 59 30.8 带皮后腿41 28.8 去皮腿肉46
363042 33.8
乐生园等
39
19.8
22.8 21.8
棒骨
筒骨 龙骨 口条
棒骨27.5
棒骨26.3
24.25
棒骨35/400
43.8 39.8 32.
436.8 29.8
猪血豆腐
14
14.6
猪血11.9 10.9
（备注：
1、
1、从商超零售情况看，济南是冷鲜肉与其它地方气调包装冷鲜肉是有机黑猪肉的主要销售方式，其它销售方式较少，南北方差异还有礼盒销售量。
1、
2、精气神与普康为分割小条装，徽名山是分割切片精包装
1、
3、有的因地域叫法或部位细分化而不同而叫法差异
1、
4、猪肉定价是一个系统一个价格，每个系统价格都不一样
1、
5、徽名山在上海商场做买二赠一活动的让利是由代理商承担）
：
33 4600 47
带皮41 *40 59 小里脊59 54（烤66）
徽名山
沪易买得
徽名山
（备注：*是假设价格）
分析：
1、从合计平均销售金额角度分析企业平均零售定价：我公司定价最高52.64元/斤，徽名山其次46元/斤，精气神与普康差不多平均为27.5-38元/斤(预计出厂价16-17元/斤)，从这个角度看或许我们定价偏高过多，反推成本、出厂价与定价可能偏高的原因，或许会对部分客户和销售产生不利影响，将对市场竞争力产生较大影响；
2、该表也说明了从未来市场竞争激烈趋势角度考虑，有机黑猪鲜肉竞争情
况下平均零售价为28-35元左右为合理，我们需要做较大零售价和供货价格调整，才能适应与精气神等的竞争。
从合计平均销售金额角度分析市场：通体肉广州市场零售定价最高，我公司定价其次，上海第三，深圳第
四、北京最低，反过来说明北京竞争最激烈、预计销量最大、品牌基本成熟、消费市场已经培育
1、
3、综合对比表：
品牌 1号土
乐生里岔优鲜、泓精气神
普康
徽名山 猪 徒河黑 园 莱芜黑 黑 一正 源 销售地区 京津广深 京津 江浙沪 广深
济南 济南 济南 济南 销售渠道
商超团购
商超团商超有商超专购 机 卖 团购有机 商超专卖 专卖 专卖 专卖
销售主产品 气调 气调 气调 气调冷冻肉熟冷鲜冷鲜分割冻鲜 肉 肉 鲜熟肉 肉 肉 冷鲜肉 销售辅产品 礼盒、
礼盒
无 不详 鲜肉 不详 礼盒 不详 礼盒 礼盒 长途运输产品 整条冻肉 白条 气调
不详 冻品礼盒 无 无 鲜肉 冻品盒 不详 分割包装地 销售地 销售地 产地 不详 产地 产地 产地 产地 产地 不详 供货方式 直营 直营 代理 直营 直供 直营 直营
直营
直营
直营 均价1（元/斤 23-35 27-35 46 28-32 济52 27-28 65-70 35-40 36 28-32 均价2（元/斤 深沃38均价3(元/斤
广吉45.
4供价（元/斤 不详
不详 价4.5折 不详 白条26 15-16 不详 不详 割好25 鲜肉17 下货售价1（元/斤）
京30-32 30 38-4
5不详不详不详 18-20 下货售价2（元/斤）
深沃35-38下货售价3（元/斤） 广吉45下货供价/斤
不详 不详 价4.5折 不详不详 不详 不详 不详 10 促销赠品承担 厂家 厂家 代理2赠1 厂家厂家 厂家 厂家 厂家 厂家 进场费承担 厂家 厂家 厂家 厂家不详 厂家 厂家 厂家 厂家 促销员承担 厂家 厂家 代理 厂家厂家 厂家 厂家 专卖店 厂家 广告费承担 厂家 厂家 不详 厂家不详 厂家 厂家 厂家 厂家 损耗承担
厂家
厂家
代理
厂家
厂家
厂家
厂家
无
厂家
2、网点问题分析：
济钢：缺少宣传，冷柜需要更换（因制冷温度达不到，保存日期不长，易产生日期损耗且不能多放货而不能让客户买不着）
大润发：我认为主要问题缺少宣传 德州：网点选择问题、宣传问题
沂蒙黑 济南 商超 冷鲜肉 白猪 不详 不详 直营 28-
3215-17
不详
不详
厂家 厂家 厂家 厂家 厂家
其它团购网点：只要是济南南部合适的网点，多少均能销售一点礼盒。 主要问题：配套宣传问题、市场网点选择问题、定价与供货价 其它问题：
其它礼盒上市时间规划问题：时间过晚，准备不充分 急货物流：例如商场无货要求半小时送到； 商场存货与退货问题：没有库存或库存少消费者等不及直接买别的，有了库存就担心买不了退货；
产品礼盒价位段阶梯：产品价位段差对销量影响较大，不同价位对不同消费者的吸引力不同，有客户倾向于量少低价的高档产品，各有市场；
3、各主要市场分析与运作规划分析：
3、
1、济南：统一银座、银座。总体工作围绕统一银座社区店、银座展开， 统一银座商城店、八一店已有品牌，我们以冻品销售是否合适，冻品销售的量未知，但优势很明显那就是礼盒销售应该不错，冻品多少能买，或许单店销售不会比有机食品店少。
预计问题：统一商超是否有冷冻柜空位置是主要问题
终端宣传：考虑配合网点的电视+ 社区推广+网点专用单页+临促 礼盒存放与退货：适当库存，全部退换货 仓储与快速物流、
3、
2、无锡（含江浙沪）：总体是零售市场，零售量大。精气神在上海运作4-5年左右，但因家乐福以失败退出导致商超市类市场基本空白，但推动了市场高端人群的认知和传播。目前徽名山目前正在上海、苏州、无锡、南京等到处布网点，据悉都是家乐福的好店，进入销售后，基本都是当月销售就达到3-5万元，这也凸显了当地的消费能力。
目前黑猪产品处于刚开始上升兴起阶段，竞品零售价格高，相对毛利利空间大。经过洽谈部分超市有兴趣经营，一旦进入能够抢占商超柜台资源，抢占先机。
产品模式考虑方案：
1、类似精气神模式，将白条冻肉（含下货）运至当地代工分割成气调包装销售（冻肉考虑直接从济南发到无锡，从无锡发到周边各地），以无锡为中心辐射上海、苏州、常州、南京、杭州等地（最远距离不超过180公里），最大限度保证新鲜度
渠道模式：商超+专卖店+连锁加盟店+有机食品店，商超网点可以跟随徽名山的门店走，与其直接竞争，寻找加盟专卖店扩建乡镇村连锁店，冻品走有机食品店。
另外，如以机黑猪肉肉为主原料制成当地喜欢特色的油面筋、百叶包、蛋饺馄饨肯定也能受到市场欢迎，形成系列化产品，将对公司销售量有较好影响。
上海商超对冷鲜肉较有兴趣，好客乐有机食品（有16家门店），对300-500克包装比较感兴趣，对150克包装不愿做。另外南京的有机食品店有9家，苏州有4家，无锡有4家。
预计问题：直达门店配送，对部分连锁系统的好门店尚不完全明了。
3、
3、广州：
考虑方案：
1、直接用冻肉精品小包装直接进入吉之岛、广百，前期先可以做16家门店，优点是规避了损耗；缺点是直接竞争下冻肉的销量不是很明了，不过总体风险不大。
2、类似精气神直接将冻肉运至广州当地分割成气调包装销
售。目前精气神每2天发一车白条冻肉到广东分割销售，可想销售量多大。
3、先冻品后鲜肉：先在商超做冻肉，培养一定客户群达到一定销售量后推出气调冷鲜肉，经营性风险能降低很大。这是目前主要考虑方式。
目前吉之岛的价格较高，给公司与客户留有较大空间。精气神已经经营估计会有3-5年。经过客户沟通，能够通过代理商进入广州最高档的商超如吉之岛、广百等，需要解决特别是运输物流的问题，同时以点带面产生辐射效应
3、
4、北京：北京市场表现为高端消费群多，团购量大，旺季短期内需求多。精气神已经运作10年、品牌形象已经树立，且目前北京品牌多竞争激烈，零售价格很低，多个知名高档商超已经有多个品牌竞争，估计销量也是最大，据悉很多品牌还在往北京挤，以公司目前供货价格不一定适合公司大范围运作。虽然目前不少中小型客户感兴趣，如果能够找到合适的商超渠道和其它产品供应方式解决未来盈利问题则可以经营，同时也需要解决点对点物流运输问题。最佳方案是有冻品公司能代为市内物流与收款结算为最佳。
建议从企业自身情况看优先市场为：山东、上海、广东
4、目前急需解决问题
4、1冻品标签：介绍，精气神标签是一只猪走在草丛中；徽名山单页是一群猪在山顶上聚集在洞周围（可能是高山养猪）、养殖方式对比等；莱芜黑历史、数据、检测指标、营养成分；鸿缘低脂肉突出低脂检测指标、高脂肪危害、瘦肉脂肪含量（与一般猪肉、鸡、鸭、鹅、牛、羊、鱼、鹌鹑、鸽子等）对比、检测报告等。
分析以上我建议：
1、冻品标签可以设计为跨栏、拱木桩、踢球、跳水、游泳、跳高墙、林内散步等，正好一个组合；
2、单页设计：
4、2单页设计考虑：主题原则是站在消费者需求角度考虑单页设计，可以参照它们的同时突出自己，以历史、荣誉、报道、检测指标对比、以儿童体内各种有害物质的含量与对身体危害病症等、主要突出部分如肌间脂肪、蛋白质、胆固醇、氨基酸、亚油酸及其它主要检测指标等的含量对比或低脂检测指标对比等。
促销单页（类似肯德基） 网点专用单页：以上相结合
4、
3、光盘内的关于肌间脂肪、蛋白质、胆固醇、氨基酸、亚油酸营养成分对比、检测指标肌间以字幕、插图、声音等方式的展现，同时要精简内容。
4、
4、冻品外包装箱子的设计：如标准一箱冻品应该是10或20包150-300g包装的五花或是10-20包300g的肋排，这需要确定好，以后供货发货就会方便多了，可以客户提出约束性要求不能3包5包的要货，必须是整箱整箱的要货，同时方便了内部管理和盘点。
以上仅是个人调查分析后的观点，报告如有不到之处，敬请谅解。
提供人：周吕军
2011-3-11
推荐第8篇：工作总结与展望
工作总结与展望
本人入职快10个月了，广告传媒对我来说是完全陌生的，进入一个全新的领域工作，是一个挑战，也是对自我的考验，经过这段时间的工作，总结了以下几点看法和建议：
一、日常工作的安排
目前我主要负责舞美方面的一些工作，涉及的具体工作有以下几点：
（一）日常工作
1、在活动前期积极与活动举办者及承包方联系，沟通交流，并通过
部门内讨论，最终制定出最佳舞台方案。
2、选择合适的场地，对活动场地进行各个角度、各个方向的场地采
集工作，为方案策划提供详细的场景资料，并提供各种好的建议
和意见。
3、购置所需物品，物品购置必须有详细的清单以及发票。
4、舞台布置工作需每位成员共同配合，在指定时间内高质量完成。
5、做好活动开展时的跟进工作。
6、总结每次活动的经验教训，对工作中的不足之处进行深刻反思和
整改。
7、平时多观看晚会、展览等各类活动，积累舞台布置经验。
8、向同行业公司学习他们的先进经验与操作手法，为以后更好地工
作打下扎实的基础。
（二）对各类活动及演出公司的要求
1、小活动：要求不是太高的，寻找***本地公司
2、大活动：相对要求比较高，找***周边比较知名的公司
3、演唱会：找国内有一定知名度的公司
二、以后工作的拓展
在本公司业务量稳定的前提下，组建自己的执行团队，实现利益的最大化，为公司创造更高的效益。
推荐第9篇：年度工作总结与展望
年度工作总结与展望
大一的生活就要结束了，回首过去的一年，大一生活的一切仿佛还在眼前。从刚刚入校时的无比兴奋到初知学生会的向往.从初次参加学生会的面试的紧张到刚刚进入学生会的激动，从刚刚进入学生会工作时的茫然至现在从事工作时的坦然，我就是这样一步一步的走过了我的大一学生会工作‘
回想起在学生会的工作、生活的点点滴滴，不由的就会产生很多感慨.是学生会给了我一个展示自己舞台。身为学生会秘书部的一名成员，在这段工作生活中学会了很多，也成长了很多!每一次工作，每一次活动，甚至每一次例会，每一次值班都会让我从中学到很多东西。比如:如何更好的待人接物，礼貌用语。如何更高效无误的完成一项任务;工作中应注意哪些细节;不同工作的侧重点又是什么:如何在日常工作中见微知著;如何把平淡工作做得更好更有意义等等。
下面是我对这一年工作的总结：
1.秘书部的主要从事文秘工作和协调，监督各部。其中
每周的系学生签到是秘书的主要工作，在一年的工作中除几次因事请假，其余每周签到都有前去签到处值班与协助。
2.同时秘书部的各项工作我均有参加，如：学生会工作
证制作；院系各大活的通讯稿；系元旦晚会后勤工作；院运动会，院啦啦操比赛拍摄工作等。
3.在完成秘书部的工作的同时，积极协助系办与其他各
部的工作。如：服装系外出写生成果展的布展，撤展
工作；篮球赛后勤等。
在学生会的工作中，我尝试了以前许多没接触的工作。使自己的能力得到了提升，对学生会的工作有了更新、更深的认识。同时也认识到自己在工作中不够细心，工作较为被动等不足。
在即将到来的新一学年中，我希望继续留在在学生会工作。用这一年所工作累积的经验使自己更好的为服装系与学生会服务，并希望得到新的挑战与锻炼。
新的学年是一个新的起点，我将站在这个新的起点上，不遗余力，不断学习，弥补不足，努力工作，尽己所能取得让大家满意的成绩。
XXX
2012年6月7日
推荐第10篇：工作总结与工作展望
工作总结与工作展望
2014年第一季度旺季营销已经结束，自己第一次经历时间紧任务重的一段时间。学到了很多知识，经过反思也会发现自己的许多不足。 业务方面办理速度较旺季营销以前有所提高，但是仍旧是大错小错接连不断，主要原因有以下几点：第一，业务处理没有形成一套有效的习惯体系，人少的时候还行，人多的时候处理速度慢，还经常出错。业务处理流程有问题，并且自己不觉得。第二，心里没有风险点的意识，不能有效的规避风险。这点与第一点业务处理习惯有很大关系，没有形成自己的一套体系。第三，不能把日常工作的分散到零碎的时间里造成，造成晚上结账混乱，耗费时间。究其原因，是自己业务没有形成行之有效的习惯，不能高效率的完成每天的业务。 营销上，虽有进步，但是进步的不明显，没有在成功之后进行有效总结，失败之后进行有效分析，基本还处于靠天吃饭的情况，不能有效的把握机会。此外缺少机会发觉的意识。再次没有详细了解分析现有产品的具体优缺点，进行营销时语言组织和随机应变能力差。 在下一阶段的工作中，要做到以下几点：
业务方面主要是自己的习惯养成，柜员的事情就是简单的事情重复做。所以一个良好的习惯对于自己至关重要。习惯的养成，并非一朝一夕之事，而要想改正不良习惯，需要21天以上的重复形成习惯，85天的重复会形成稳定的习惯。从服务上看，并非自己做不到，而是习惯未养成，所以要拿出一个月的时间主攻业务习惯，先自己总结自己经常办理的业务顺序然后对比其他人的方式方法，存精华弃糟
粕。可以采用看录像的方式进行。其次，锻炼基本功，小键盘大家也不是强调一遍了，但是自己不够重视，所以要拿出一点时间，练习小键盘，为提高业务速度打好基础。
营销方面，总结分析自己的不足，主要采用换位思考方式。分析自己的语言，学习别人的好方法。有机会时不要怕，要敢于说，不要有思维定势，害怕客户拒绝。并且增加自己的专业知识，熟悉建行现有的各项产品，善于总结，可以把客户用于拒绝自己的话用到引导客户办理其他的业务上，例如客户做理财，但最近任务保存款，可以分析存款优势，省倒腾。相反如果最近搞理财，可以分析收益高。最近信用卡任务接连5周没有完成，自己营销话语有欠缺的地方，应该面对不同的客户采用不同的营销话语，有可以采用强硬口气的，有的只能采用优势吸引策略。信用卡营销存在一定的问题，最新的优惠政策自己不了解，可办卡种较少，不清楚是否网上的卡种都可申请。办卡是否可以相应的送礼品。
希望自己的接下来的工作中坚持业务习惯的改正，和营销技巧话语的提高。在第二季度中顺利完成自己的任务，提高自己的能力。
第11篇：教学工作总结与展望
教学管理办公室小结
在系部的领导和全体教师的协助下，系部教学工作圆满的完成各项任务，现将本年度工作总结如下：
一、理论教学方面
在学院教务处指导和系部全体教师共同努力协助下，我系顺利的完成本年度各项理论教学任务，我系本年度现有56个行政班级，班级教学的各项工作很繁重，但在系部统筹管理下，教学管理工作做到有条不紊。以开学、期中、期末三个重点时段为主线，贯穿于整个日常教学管理中。根据《教师教学工作量化考核办法》定期进行检查；坚持落实教学检查制度，每天安排人员抽查教学秩序并将检查结果进行运用，做到公平公正，并与教师课金直接挂钩，赏罚分明。督促任课老师按时按质完成教学任务。从严要求任课教师，严格按照教学规范化管理制度，组织开展教学工作。在课时安排上，根据系部总教学课时，统筹兼顾、合理分配，力争做到教师的平均周课时量在18-20节左右。在此基础上完成了教师教学工作的量化考核，强化了教学质量监控，基本达到了无教学事故发生的目标，学期考试方案严格遵守考教分离，完成试卷制定工作。本年度我系理论成绩合格率为81.5%，重修考试合格率为90.2%。
二、实训教学方面
在本年度，技能等级工考核鉴定题库进行新一轮的改革，所有等级工理论和实践考核改革在50%以上，中德合作办学IHK考核平台也进行的改革。在实习教学改革新形势下，我系教师团结齐心，紧紧围绕系主任统一指导，多次组织专业骨干教师集中研讨，结合考核鉴定
- 1234 -
第12篇：工作总结与工作展望
2009年工作總結與2010年工作展望
成長經歷-----
時光荏苒，光陰似箭，不知不覺中2010年已經悄然來臨。回首2009年的工作經歷，心中感慨萬千。首先，我很慶幸自己能加入公司成為寶宏的一員，公司強的執行力和濃厚企業文化熏陶下﹐產生了強大的凝聚力；嚴格的紀律和流程加表單的管控﹐精明干練的領導團隊造就了企業的輝煌﹐能讓每一員都有一種強烈的自豪感。在這裡我首先體會到的是公司蓬勃發展和全體同仁熱情拼搏向上的精神面貌。作為一名新員工我首先要感謝領導和同事們對我的培養和關懷，在你們的關心和幫助下，我很快適應了新的工作環境和工作氛圍，迅速融入了新的團隊，并很好的完成了公司的各項工作指標。過去的一年是我個人快速成長進步的一年。
投身公司的第一天起，我就把“認真、細緻、創新、進步”作為自己的基本工作思路，過去的一年中我努力用工作過程來詮釋這些真正的內涵。下面就我個人工作總結如下：
一、2009年2月----5月主要工作狀況梳理：
1.2009年2月開始入職公司任職經理助理，主要工作包括來訪客人的應對接待、主管交代工作要項與資訊在相關職能部門的傳達。在客戶來訪接待中，我秉承客戶是公司的上帝，保證接待過程中讓每一位客戶能夠感受到乍見之歡，久處之愉。根據客戶的狀況靈活安排時間、地點和各項準備工作，努力提升接待技巧，靈活緊急問題的應對。在細微中體現出公司的文化，注重細節、禮節，實時加深與老客戶的情誼，同時也為新客戶和潛在客戶增加合作滿意度。接待工作受到大家的一致認同和肯定。工作過程中在自身待人接物的能力和個人素養都有大幅提升。
2.對各項交辦事宜的傳接中，竭盡所能，任勞任怨，發揮自己的能動性，保證互通信息、互為尊重，確保各項重要事項和決議的順利宣達和規範展開。協助經理配合同仁們實現了上半年制定的管理目標和工作計劃的高效、高質的施行。
二、2009年5月以後主要工作狀況梳理：
2009年5月轉入業務部，新的工作任務對我是一個全新的挑戰和考驗。在原有業務的知識的基礎上，順應新環境作業特性，我義無反過的投入了新的工作中，工作中學習，學習后工作，使自身的業務知識和能力得到了進一步的加強，工作效率得到穩定提高。
從熟悉行業產品知識，公司業務流程，操作模式和客戶群集關係入手，以客戶的需求為突破口，以市場為導向。在工作中努力做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。實際工作處理中勤學、肯鉆，積極應對各種狀況，在最短時間內適應本職崗位。
2周以後，就能根據產能合理安排訂單規劃和管理，應對月度、季度、年度客戶Order的Forecast ，綜合排派生產計劃合理安排出貨時間。在過去一個年度沒有因個人工作的紕漏導致的延緩出貨和客戶投訴。截止目前為止，共接受
批次訂單負責的客戶涵括
國家和地區共計
家；承接成品出貨共計
Pcs或者貨柜。
積極應對不斷更新和變化的需求，更新原有業務訂單系統流程……..，優化了訂單承接流程。。。。。。。和生產排派流程，在工作效能上提升（30%）以上，保證團隊內部的業務量比去年同比增長（20%）以上，超額完成既定工作目標。
以富有鐘對性的教育訓練計划為契機，完善的工作平台﹐在工作中接受更多、更新的知識﹐隨著科技的進步﹐知識也能得到更新﹐能使自己的競爭能力得到更好的“潤色”。在過去的2009年里，在部門經理的帶領和同仁的幫助下，我在本職崗位中，完善各崗位職能，搞好相關崗位的業務培訓，拉動團隊的工作熱情，快樂工作，享受工作（列舉 在業務知識、接待技巧、案例分析、應急處理的實例），提升了整體團隊的素質和業務水平。優秀﹐充滿活力的團隊中有著干練的領導團體和高素質的員工隊伍﹐展現在我們面前的是一支默契﹐團結和充滿戰斗力的集體﹐良好的工作氛圍讓我內心有一種深深的歸屬感。
在自身的培訓和學習中我也常抓不懈，參加了Adidas的相關培訓。。。。。。，為豐富自己的對業務和產品的知識我在。。。。。。到母廠實習。。。。。。時間，逐一了解生產流程和工序。增進了對公司各類型產品的深入了解，讓自己對 客戶的產品需要的敏感度和需求規格類型選擇推薦上更遊刃有餘，為更好的工作打下了牢固的基礎，為新的一年邁上一個新的臺階奠定了良好的开端。
在總結自己的成績的同時，我也同樣看到了自己的的缺點和工作中的紕漏：
在崗位工作時，情緒管控不好，不能讓自己一直保持高昂的積極的心態面對工作；另外，個人經驗不足，工作方法上略顯單調，有時思考面上不周全，與老道的同事差距比較大，這些都需要我在後續的工作過程中認真總結經驗教訓。突破自身的缺點，培養自己更健全的心裡素質，更充分發揮自己的潛力，我相信自己能成為一名更優秀的員工。
帶著2009年的進步，也攜著改進不足點的決心，我制定了2010的計劃：
1.部門事項的合理規劃，協同部門人員相關作業方式的共同進步，應盡量將任務量化細分﹐從而達到對進度上的管控﹐合理推進工作進程；
2.分析客戶需求，減少客人抱怨，改觀客人評價，更好提升客戶滿意度；
3.協同制定組織部門人員的內部培訓計劃，在公司提供的良好學習環境中多學習吸收新知識﹐補充更新﹐提升業務水平和自身素質；
4.注重創新，多推進系統作業，更好完善系統接單流程，讓內部工作更好的系統化、流程化、相關資訊信息化；5.對內對外的良性溝通，培養自己的情商和意商； 6.個人參加不脫產學習，提升自身素質修養
一個小男孩看見一隻蝴蝶在破繭時痛苦地掙紮著，他同情它，將它的蛹剪開，然而他卻不知道自己好心的一剪刀是個美麗的錯誤，這一剪刀使蝴蝶失去了最基本的本領——飛翔。
成長——猶如一場馬拉松比賽，不管是崎嶇山路，還是平坦大道，努力走過堅持下來的人就是勝利者。俗話說，不經歷風雨，又怎能見彩虹？
認真，周全，挑戰，突破 將是我2010年追求的關鍵詞。在成長的道路上我會更高標準、巖要求，力求業務素質和工作能力的雙提高。繼續努力，多向領導匯報自己的思想和工作感受，及時彌補糾正自己的不足，能在2010年更好、更快的成長，我必定將抓住這樣歷練的機會去工作﹐去成長﹐去奉獻﹐去實現。懷著自己嚮往成功的動力和必勝的信念，不斷超越，積極主動和自信，在新的一年裡去迎接更大的考驗和挑戰。揮別舊歲，迎接新春，我信心百倍，滿懷希望。
以上為初稿，請指正！
姜剑
第13篇：工作总结与工作展望
2013年工作总结与2014年工作展望
各位同仁、各位来宾，大家晚上好！
新的一年已经开始，在这里我首先向大家献上新年的祝福，祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福安康。
2013年已经过去了。回顾往昔，感恩跟随朗坤一路走来的每一位同仁，感谢你们对公司的信任，是你们的努力和坚持，让我们公司能够稳步发展。 2013年对我们来说是很不平凡的一年，在大家共同努力下，我们取得了很好的销售产值业绩。我知道，很多时候我们奋战在一线的领导、员工，在工作中所面临的困难和挑战，往往是超出我们的想象，但是你们依然坚守、无私的付出。所有成绩的取得背后都凝聚了大家的每一份心血和汗水。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“感谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲和自豪！”
展望2014年，我们需要再次扬帆起航，在新的一年中公司将会扩大人员规模，优化人员结构，加大对工程技术力量的培养。同时也会去全面推进ERP系统，提升5S管理标准，加大品质要求。当然我相信公司没有完美的个人只有完美的团队，在未来的日子里我们朗坤人心往一处想，劲往一处使，将朗坤的团队精神发挥到极致，定能再创朗坤更美好的明天。
最后，为了答谢大家在过去一年中全心全意的付出，公司精心准备了感恩晚宴。希望大家能吃得开心，玩得开心，还能多一份幸运。再次感谢我们每一位同仁过去所付出的辛劳和汗水。谢谢各位！
第14篇：团支部工作总结与展望
08210801团支部2011年度工作总结与展望
一年时光转瞬即逝，眨眼间08210801团支部又度过了忙碌充实的一个年度，也是该做工作总结与展望的时候了。回首这一学年我团支部的林林总总，不进团干部积累了经验，得到了锻炼，支部成员们也勤奋上进，勇于实践，不断进取，各方面都取得了良好的成绩。
08210801团支部成立于2008年9月，伴随着支部成员们迈入大四，我支部已经四岁了。目前，我支部有成员25人，其中正式党员5人，预备党员7人，其他成员均已成为入党积极分子，且都积极表现，争相入党。其中就在本年度，有四位同学由于表现积极，通过上级审核，成为了预备党员。另外，刘文红同学也凭借这一年的优秀表现，由预备党员发展为正式党员。这一片大好形势也展现了我支部的积极活泼的风貌，鼓励着其他积极分子们更加努力，总体上带动着支部的发展。
要知道，团的先进性决定了团员们的思想觉悟和道德修养，而大学生的身份又决定了我们必须将建设祖国作为我们的目标，因此，我们团时刻关心国家大事，将个人与国家的命运紧密结合。由于我团支部党员较多，团内气氛良好，因此对于很多政事和党史，我支部总是能积极展开讨论，互相补充，互相教授，互相吸收，互相渗透。有时候意见会达成一致，有时候又会有些许个人观点上的对立，这种同一性和斗争性，正淋漓尽致地反映了我当所坚持和发展的马克思主主义思想和理论以及学习工作方法。其中最突出的就是这个学期，我团支部很多同学主动接触党史党政，并进行了深入地学习与讨论。加上今年又正值建党九十周年与辛亥革命一百周年，支部成员们更是抓住这个契机，通过学习武装自己。在刘晓猛，林雄飞等老党员的带领下，我们认真学习了我国的近现代史、共产党的成立与奋斗进程、中国的经济建设和政治建设，并在感慨革命和建设的艰辛以及奋斗后的一系列优秀成果的同时，我们也深刻意识到自己所担负的建设伟大祖国与中国特色社会主义的光荣使命。
当然，从马克思主义提出的理论结合实际的学习方法这个角度来说，光是学习书本还是不够的。因此，我团支部还开展了一系列的活动。
3月份，我团支部去往通县水果种植基地参观，体验果农生活。 5月份，我团支部组织参观了校史馆，更加深入地学习了我校70年的光荣历史。
6月份，我团支部召开了一次小型会议，主要是总结大四以及未来的规划。会上我支部成员都表明了各自的短期和长期的奋斗方向。无论是考研、考公务员还是出国的同学，都在一起进行了交流。我支部也在这次会议上成立一个八人的考研小组。
7月，我支部考研男生在宿舍楼道摆了两张大桌子，开始了追求研究生道路的奋斗历程。大家相互鼓励，相互监督，形成了极好的学习氛围。
9月，这也是我觉得最值得一提的事情，那就是我们团支部在教师节给每位老师送花。在教师节那一天，每位老师都收到生活委员组织送出的鲜花及贺卡和各位同学的祝福。礼物虽小但这是我们大家共同的一片心意。我想这也算是我们班的一大特色吧。事情虽小，却在无形中拉近了我们跟老师的距离。老师们也很感动，也对我们的心意表示了感谢。在这次活动中，我们感觉和老师的距离一下拉近了，也从中懂得了饮水思源的道理。
11月，接到上级通知的发展党员的消息，我们支部马上紧锣密鼓地活跃起来。支部的党员们对候选人进行了公开的认真地讨论，最终决定发展了蒲开鹏、肖彬同学为中共预备党员。
12月，也就是前几天，我支部听闻隔壁班级正在进行捐旧衣物给贫困地区孩子们的活动，便给予此次活动大力的支持。成员们都将自己要的不要的衣物拿了出来，献出了自己的爱心。
近期我团支部也开展了互帮的活动。保研的同学们主动担起了一些班级任务，给考研的同学们减轻负担，让他们能更用心地投入最后的战斗当中。他们在专业课程中主动做一些老师布置的任务，另一方面也主动给考研的战士们搜索相关资料。生活上也同样给予大量的照顾，有时候会带饭给那些辛苦得来不及吃饭的同学们。这些行为让人很是感动。
实际上，我支部开展的活动当然不止这些，但这些凤毛麟角也能展现出我支部的活力和精神面貌。
下面来看看我支部的现状吧。目前，我支部中有二位同学保本校研究生，一位同学保本校师资，三位同学分别外推天津大学、对外经贸大学和北京科技大学。继续进行研究生学习生涯的当然不止这六位同学，我支部目前还有七位同学奋战考研，分别报考北京大学、上海交通大学和本校的王牌专业，他们都艰苦奋斗自强不息着，我们相信他们肯定会取得成功的。当然，我支部还有参加公务员考试的。其中有两位同学已经参加了刚刚进行的国家公务员选拔考试，还有一位同学正在备战明年四月份的省公务员考试。除此之外，还有三位同学打算出国深造，并且都准备的很充分。其余的人也都在努力地找工作。总之，现在是大四了，支部也是相当的忙碌。同学们各自有各自的目标，也各自为了自己的目标而努力奋斗，没有好高骛远的，也没有无所事事的，这种积极的现象很让人欣慰。
针对支部成员们未来的发展，大家也都很有想法。我们支部成员经常在一起聊天交流，互相倾诉自己对未来的想法和计划。我相信这些努力的年轻人定能缔造自己的青春。
第15篇：女生部工作总结与展望
女生部工作总结与展望
从进入大学以来，参加的大大小小的部门也不少，但惟独两委会这个大家庭跟我的感情最深也最亲！去年从一个干事到一个部长的角色转变，让我的肩上多了更多的责任与担子，做干事的时候只是积极地去执行任务，而当了部长就不一样了，不仅仅要执行上面分派下来的任务，还要学会如何让这些任务变得高效、可行。两委会是一个绚烂的光环，要想在这个光环下面发光发亮确实需要我们不断的去努力去付出！
我感觉一个集体一个组织没有一个向心力凝聚力是不行的。在两委会这个集体中，总感觉大家的感情还是没有建立起来，不是多么的稳固。我们仍需要加深感情，加深感情的唯一方式就是互相沟通和交流！
当初加入两委会的初衷就是学习与磨练。通过我们自己的辛苦与努力组织起来的那台元旦晚会让我学到了很多东西，知道了一台晚会的呈现需要多少人的努力，需要好多次的彩排、筛选才能呈现出来的。以前只会看，只会欣赏，现在看晚会，欣赏的角度都不一样了，我会留意他们的灯光音响撤场等一些专业的东西！一场晚会的成功展现是经过我们无数个日日夜夜努力出来的结果，元旦晚会自认为没有什么大的纰漏，但愿在接下来的这场空乘新星大赛的晚会上，在女生部的主办下能够办的出彩！
下面再来说一说我的这个部门。其实怎么说呢，曾经留在组织部做干事的我一直想着留在组织部，但是后来呆在了女生部，就当时的心情来说，多多少少会有些失望，接手接的也有点措手不及，因为我跟马亚楠我们俩对这个部门一点也不了解，但是后来慢慢慢慢的，使得我们这个部门步入了正轨。元旦晚会中，我们部门是负责拉赞助的，这对于我们整个部门不管是部长还是干事都是一个极大地挑战，但是我的干事们都很积极，成功的完成了任务。当然，在我们的管理过程中多多少少也会出现一些问题，有些人在下学期可能就没有上学期那样的积极性了，遇事会推脱了，这就需要我们经常跟干事们沟通，了解她们的想法！ 在这学期里，女生部要大展拳脚了！
第16篇：个人工作总结与展望
2017年个人工作总结与展望
时光飞逝，转眼就到了年末，来到公司工作已经二个月了，感受颇多，收获颇多。从其他行业转入建筑行业，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、争创一流、工作愉快、亲如一家”是我这二个月来的切身感受。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理和运作程序，努力做好本职工作。进入公司工作以来，我认真了解公司发展概况，学习公司的规章制度，熟悉了一些建筑行业的基础知识，同时，更是真切地感受到了积极向上的企业文化，使我受益匪浅。 现将今年的工作情况总结如下：
一、加强思想政治学习，保持积极进取的精神风貌，认真学习了公司“上党课、学党章”会议上的讲话，深刻领会了要正确认识自己的职责与角色，对自己的岗位负责；努力提升自身的专业素养，不断提高自己的能力，做好今后的规划。
二、熟悉掌握基本的软件知识，可以独立绘制CAD图；学习了解图纸相关内容。
三、制作公司宣传物品，根据自己以往的工作经验，结合公司的实际情况，做好编辑、排版、制作的工作，尽量做到图文并茂，增强其可读性、知识性，使编排简洁、美观。1.制作排版公司的内部报刊2期，并交于吴书记、贾书记确认。 2.整理公司画册资料，制作公司画册并交领导审阅修改。 3.制作公司名片并联系打印商家进行制作。 4.制作公司矿泉水标志。 5.制作公司新版通讯录。
四、整理安全方面的红头文件、应急救援制度、安全隐患台账，制作安全生产工作汇报PPT模板和会议汇报材料模板。
五、协助同事、领导做好各类文件、PPT的制作和图片的修改并将相关文件、PPT存档。
六、了解学习BIM相关内容，初步学习revit相关内容。自己存在的问题：
专业技术能力需要提高：在实践业务操作过程中，个人的业务能力仍需不断提升，自我还存在着业务素质和能力不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。
学习力度还需要不断提高：在工作中，常常由于工作忙等各种原因，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着一定的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对建筑行业的相关专业知识学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，因此，在未来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。 2018年发展规划与展望：
一、努力学习，提升内涵。在未来的工作中，自己要注重加强自身业务能力的学习，努力提升自己的专业知识。在专业方面，2018年准备考取土木工程第二学位，提升自己业务水平；认真学习BIM相关内容，不懂之处多向崔科、韩科学习，努力促进自我的全面发展。在思想政治方面，向党组织靠拢，积极要求入党。
二、注重统筹，提高效率。不断注重对于工作的科学安排和计划性，积极提高工作的效率；同时，努力增强对于工作的独立思考性，提升发现、分析和解决实际问题的能力。
三、积极完成好各项工作任务。在未来工作中，科学安排，合理统筹，立足本职，认真遵守公司的各项规章制度，按期按质的确保个人工作任务的圆满完成，积极为公司的发展做出自己应尽的职责。
汇 报 人： xxxx 2017年12月28日
第17篇：个人工作总结与展望
个人工作总结与展望
尊敬的公司领导：
我是×××，我在××年××月××日应聘进入××公司，任××一职。三个月来，我积极学习公司文化与制度，努力提升自己的专业素质，迅速地融入公司集体与部门团队，配合部门经理与其他成员，完成各项工作。现将这三个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。
一、工作总结
作为××，我的工作主要是××××。三个月以来，我积极收集与学习行业有关的行业信息、政策、法律法规，具备较好的专业素质，配合××团队完成各项工作。主要工作成果有：
1.建立××部的资料档案台帐。资料档案台帐合理、简要、系统，查阅方便。 2.建立××部的费用台帐。费用台帐简明扼要，准确记录资金进入与支出，有利于节约开发成本。
3.管理××部的资料档案台帐。收集整理资料档案，保证资料档案的齐备；资料的借用、收回规范有序，保证资料档案的完整。
4.管理××部的费用台帐，每月和财务部核对××部借支与冲账金额，保证台帐的准确。
5.配合完成××部的月度工作总结、下月度计划及每月开发部资金计划的汇编、上报工作。
6.负责××部的内勤管理工作，跟踪工作进度，跟进配套文件。7.协助经理协调与各部门之间的关系。
二、工作计划
根据个人岗位职责及任务分配，针对前阶段工作中存在的问题，加以思考、分析、改进，对下一步的工作有清晰的计划，明确的目标。主要工作计划有：
1．完成之前未完成的工作：跟进××工作；跟进××××事宜。
2．完成个人岗位下一步工作：改进资料档案台帐与资金台帐，做到动态控制，节约××成本；改进××部××的问题，积极跟进每个环节；更好地配合部门经理及部门成员跟进工作；更好完成部门内勤管理工作及协调工作。
3．接受并负责完成更多的××管理工作：积极学习××工作流程，提高专业素质，接受并完成各项××××工作。
三、工作展望
以成为一个优秀的职业经理人为目标。
1． 积极学习××相关的专业知识和相关法律法规，具备优秀的专业素质。 2． 积极学习公司制度与文化，热爱××××公司，以服务××公司为荣，具备强烈的责任感与使命感，有较高的道德素质和心理素质。
3． 积极思考，努力学习、进步，具备优秀的思考与解决问题的能力，以丰富的经验为基础，具备优秀的创造能力。 4． 具备优秀的团队精神与沟通协调能力。 5． 具备优秀的管理能力。
以上是我的工作总结和对职业道路的规划。
我由衷的感激公司对我的知遇之恩，我将努力地工作学习，提升自己的专业能力和管理能力，为××公司鞠躬尽瘁，奉献自己的青春和才智。
我热爱××公司，我希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导批准。
申请人：×× 2010年9月15日
第18篇：班主任工作总结与展望
班主任工作总结与展望
时间过的真快，还记得刚接班时，从跟学生在炎炎夏日下军训到现在已是白雪皑皑的冬季了，还有几天就要期末考试了，和同学们一起走过了四个月，
现在到期末工作总结的时候了，回想这个学期，在班主任工作中有很多让我难以忘记的回忆片段，现在在我脑中一一浮现，很多都是人生中第一次体验，有惊喜，有感动……让我终生难忘。
军训进行了8天，我们班一共17,18个学生参加了军训，虽然很苦，很累，但学生坚持的很好，磨练了学生的意志，品质，真的让我很感动。军训的同时，我们电子班组成联队与汽车联队进行两场篮球赛。虽然输了，但我们的学生真的是拼尽了全力，汗流浃背，筋疲力尽了。我觉的我的学生们真的是最可爱的人。
深入班级听课，和学生一起学习，尤其是学生学起来比较困难的数学课，课下和学生一起做题，给学生讲题，带动学生学习。使我难忘的事是，9月10号星期一，我带学生做数学老师留的作业，在黑板上演示，做完后，学生给了我三次掌声，感到很幸福，很快乐，使我终生难忘，这是我教师节收到过的最好礼物，很感动，很受鼓舞，是我的学生带给我的，我体会到师生之间的关系是相互的，互动的，当老师不光是奉献，给予，我的学生也给予我很多幸福感和感动。
冬季到了，班级里生病的学生多了，我多次带两位班长去寝室看望生病的学生，在生活上关心、帮助他们，希望学生早日康复，回到教室上课，学习不要落下。使我印象深刻的是我去看我班的孙长胜，他胃痛，恶心，我去看他时，他难受得一直趴在床上，我走时，他还坚持出来送我，自己难受还要出来送老师，这是我这麽多次看学生第一次有学生出来送老师，真是一个懂事的孩子。
今年的雪下的真勤啊，学校安排我们班扫了4次雪，这几次扫雪真是让我印象深刻，深受感动。第一次扫雪，我开会，徐鑫带同学们去扫雪，等我去时，我看到学生们都很卖力气在那干呢，带我们班扫雪的韦主任表扬我们班学生，能干，这几个班中干得最多，最出活。看到同学们这麽同心协力的去干一件事，老师不在，还干的这样好，我真为我们班学生感到骄傲。使我印象深刻的是第三次扫雪，分担区面积很大，从早8点一直干到10点多，干了两个多小时，我们班学生不怕干活累，就是天气冷，他们穿的还少，真担心把他们冻坏了，我让他们进去歇一会，暖和暖和，但他们不肯去，坚持干，他们这种坚持的精神让人感动，也让我心里难受，担心他们冻着。雪少点吧，真不想让学生再这样辛苦了。
就这样走过了XX年，收获还是蛮多的，在学业上进一步深造，学到很多新的教育教学理念，在工作中，新担任了班主任，经受了很多锻炼，积累了经验，在XX年我希望我能把我在师大学到的知识很好的运用在教学中，平衡好教学与班主任工作，在班级工作中，我希望充分发挥班级干部的作用，和同学们同心协力把班级建设好。
第19篇：个人工作总结与展望
个人工作总结与展望
尊敬的公司领导：
首先祝大家新年快乐愿在新的一年里工作顺利、业绩蒸蒸日上。
我是李鹏，我在2011年11月23日应聘进入中富公司，任商务经理一职。两个月来，我积极学习公司文化与制度，努力提升自己的专业素质，迅速地融入公司集体与部门团队，配合部门经理与其他成员，完成各项工作。现将这两个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。
一、工作总结
作为商务经理，我的工作主要是开展市场销售产品。两个月以来，我积极收集与学习行业有关的行业信息、政策，市场调查。积极的完成各项工作。主要工作成果有：
1.建立了与客户之间的人际。了解其经济与销售能力。 2.针对竞争产品初步做了市场调查，准确记录信息。
3.配合客户完成开发客户。商量具体销售方法。
4.完善工作总结、下月度计划及每月开发客户计划的有效实施、上报工作。二 、工作计划
根据个人岗位职责及任务分配，针对前阶段工作中存在的问题，加以思考、分析、改进，对下一步的工作有清晰的计划，明确的目标。主要工作计划有：
1．完成之前未完成的工作：跟进完成的工作；跟进为完成原因事宜。 2．完成下一步工作：改进部分存在的问题，积极跟进每个环节。
3．完成更多的成绩：积极了解各行业的信息工作，提高专业素质，并更好完成销售工作。
三、工作展望
以成为一个优秀的职业商务人员为目标。
1． 积极学习相关的专业知识具备优秀的专业素质。
2． 积极学习公司制度与文化，热爱公司，以服务公司为荣，具备强烈的责任感与使命感，有较高的道德素质和专业素质。
3． 积极思考，努力学习、进步，具备优秀的思考与解决问题的能力，以丰富的经验为基础，具备优秀的创造能力。 4． 具备优秀的团队精神与沟通协调能力。 5． 具备优秀的语言能力。
以上是我的工作总结和对职业道路的规划。
我由衷的感激公司对我的知遇之恩，我将努力地工作学习，提升自己的专业能力，为公司鞠躬尽瘁，奉献自己的青春和才智。
我热爱中富公司，我希望自己能成为一名能干有最佳成绩的人员，
恳请领导批评指导。 总结人：李鹏 2012年2月1日
第20篇：护士长工作总结与展望
2015年工作总结及2016年工作计划
光阴似箭，岁月如梭，转眼间2015年即将成为过去，回首这短暂而又漫长的一年，带给我的不仅仅是经验，还有成长。
这一年我不断摸索，不断了解和学习别人的经验，结合自己科室的实际情况，有得有失，诸多感悟。
2015年工作总结如下:
一、认真落实各项规章制度、深化优质护理服务的目标和内涵
1、坚持了查对制度：
（1）要求医嘱班班查对，每日护士长参加总核对，并签字； （2）护理操作时要求三查七对； （3）坚持填写输液卡等。
2、坚持床头交接班制度及晨间、午间护理，预防了并发症的发生。
3、很感谢每个月的满意度调查表，可以实名，也可以匿名，这样可以让病人和我进行毫无保留的沟通，虽然每天的护士长查房中他们会对我说一些话，但有时会介于一些原因并没有当面反映，我想这些肯定会有，所以我会在做完满意度调查后仔细对比分析一些数据，看一些病人给我的留言，让我清楚我们的长处和不足，然后进行比较改进。中西五病区是一个老病房楼，环境和新病房楼比起来确实有差距，有段日子病人跟我说病房环境不好，我仔细检查每天的晨间和午间护理，发现扫床确实不够仔细，于是我会每天带领大家一起扫床，一组二组轮流带，带完一段日子发现扫床质量确实提高不少。发现有时候我所认为的东西可能跟实际情况有偏差，优秀的护士虽需要他们自己努力，也需要人带，或许这就是什么样的师傅会教什么样的徒弟吧，也或许他们需要的只是一种对工作一丝不苟的精神。
4、为了进一步贯彻和执行责任制护理、优质护理服务的目标，我要求科室每一个护士将优质护理服务目标和内涵牢记于心，随时提问，经常督促我们的护士去和病人沟通、去了解他们的饮食起居以及情志，护士是一个繁忙的职业，可能有时会顾不上多看一眼，但多看一眼可能改变生死。为了防止他们草草应付，我会在护理文书
1 上严格把关，会在和病人沟通时偶尔提到询问一下病人，并做出奖惩措施，这样病人对护理质量整体的评价提高了不少。这样形成习惯，才能真正将责任制护理和优质护理服务内涵更好的落实。
二、提高自身管理水平
1、坚持了护士长例会制度，安排本周工作重点，总结上周工作中存在的优缺点，并提出相应的整改措施，向各护士长反馈护理质控检查情况，并学习护士长管理相关资料。
2、每月对护理质量进行检查，并及时反馈，不断提高护士长的管理水平。
3、作为一名相对年轻的护士长，我会在下班时间和我们的成员打成一片，这是我的优势，对事不对人这是我的原则，犯了错，严惩不贷。
4、年轻是我的优势，也是我的不足，可能有时会经验不够，基于此我会虚心向各科室学习他们的经验，向领导询问一些工作上的困扰，学习别人的长处，避免一些不必要的弯路。
三、提高科室护理人员业务素质
1、对于低年资护士和新入院护士我会对他们增加考核次数，直至达标，加上护理部的理论和实操培训，为他们早日成为优秀的专科护士奠定良好的基础。
2、通过信息反馈、满意度表查表的留言以及和病人的沟通中，注重患者心理变化我会及时让心理学组成员护士对抑郁病人进行疏导，加强对心理学组成员护士的督促。
3、联系相关科室，聘请专家授课，讲授压疮、造口、心理学等知识，以提高专业知识。
4、每周晨间提问1-2次，内容为护理基础理论知识和肿瘤专科护理知识。
5、鼓励科室成员积极创新，提高业务水平和护理操作技能，我鼓励他们参加比赛，发表论文，发表文章，并给予物质奖励。这样确实提高了大家的积极性，提升了科室人员的斗志。
四、加强了科内感染管理
2
1、严格执行了院内管理领导小组制定的消毒隔离制度。
2、科室坚持对治疗室、处置室进行空气消毒，并记录
3、对各种消毒液浓度定期测试检查有效期，坚持晨间护理一床一湿巾。
4、对病区、治疗室坚持消毒液拖地每日二次，病房内定期用消毒液拖地出院病人床单进行了终末消毒（清理床头柜，并用消毒液擦拭）。
五、存在问题
1、个别护士素质不高，无菌观念不强。
2、整体护理尚处于摸索阶段，护理书写欠规范。
3、由于护理人员较少，基础护理不到位，如一级护理病人未能得到一级护士的服务，仅次于日常工作。
4、病房管理尚不尽人意。
一年来护理工作由于领导的重视、支持和帮助，在护理质量上取得了一定成绩，但也存在一定不足，我会继续努力，改进不足。
2016年工作的计划和展望：
一、严格落实责任制整体护理
（1）病区实行弹性排班，合理搭配护士资源，培养护士独立值班时的慎独精神。
（2）全面履行护士职责。整合基础护理、病情观察、治疗、沟通和健康指导等，为患者提供全面、全程、连续的护理服务。密切观察患者病情，及时与医师沟通，与患者沟通，对患者开展健康教育和康复指导，提供心理护理。
（3）临床护理服务充分体现专科特色，依据科室特点丰富服务内涵，为病人提供人性化护理服务保障患者安全，促进患者康复。
二、深化优质护理服务工作
3 （1）责任护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
（2）加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，每月至少一次进行患者满意度调查，每月分析查看满意度调查表，对患者提出的意见进行合理的处置。各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
（3）每月召开工休座谈会，征求病人及家属意见，对服务质量好与坏的护士进行表扬和批评教育。
三、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施
（1）加强重点病人的护理：危重、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。做好病重病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
（2）进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
（3）完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
（4）加强护理安全监控管理，每月组织科室进行护理安全隐患排查及护理差错、护理投诉的原因分析讨论，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范措施与改进措施。
（5）加强科室管理。每周对科室在病房管理、基础护理、护理安全、病历文书书写、护士服务态度、急救物品器材、消毒隔离等进行不定期的抽查，对存在的问题立即指出并限期反馈，在每月的质控会会上进行总结；对优质护理病区进行质量控制。
四、加强院感知识培训，预防和控制科内感染的发生
1、督查护理人员严格执行无菌操作技术，正确实施隔离技术。
4
2、提高洗手依从性，严格遵循六项洗手指征。
3、执行侵入性护理操作时，接触伤口、血液、分泌物及护理特殊感染性疾病患者时必须戴手套。
4、意外刺伤应做好应急处理，并报告医院感染管理科，进行有效预防和处理。
5、护理人员熟练掌握各种消毒方法、消毒液配置浓度及使用注意事项。
五、强化急救物品管理，提高护理人员急救技能
1、对急救物品定品种、定数量、定点放置、定人保管、定期检查维修维修
2、对科室护理人员定期进行抢救知识培训，轮流管理抢救车，要求每个人熟练掌握抢救物品药品放置位置，熟练掌握抢救知识。
3、熟练掌握抢救车内物品规范使用
六、加强团队建设，营造学习型团队氛围
1、加强团队精神建设，理顺内部关系，增进团结，围绕医院发展目标 共同努力，严禁拉帮结派。
2、提高自身素质和管理技巧，激发护士的工作热情和团队精神。
5
