推荐第1篇：工作实习报告
工作实习报告
实习时间：2011年11月—2012年3月
实习单位：屯留华诚焦化有限责任公司
实习内容：
经过为期四个多月的实习，我在华诚焦化有限责任公司认真学习财务会计知识和经验，受益匪浅，学到很多书本以外的知识，具备一定的操作经验，具体学习的内容如下：(1)原始凭证的核签；(2)记账凭证的编制；(3)会计簿记的登记；(4)会计报告的编制；(5)会计用于企业管理各种事项的办理；(6)内部的审核；(7)会计档案的整理保管；
一、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。
首先，在工作时间对该公司每一笔业务的发生，进行认真审核，如：填写的金额大小写是否正确，填写的日期是否无误，单位签章有无伪造，原始凭证审核并确认后根据其原始凭证，再次，利用财务软件，一一登记记入相关科目，最后，利用计算机处理自动生成收付转记账凭证并打印。在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。
二、根据会计凭证登记日记帐。
日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐；它们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存使用。
三、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。
根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。
四、根据记账凭证及明细帐计算产品成本。
根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。
五、根据记账凭证编科目汇总表。
科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。
六、根据科目汇总表登记总帐。
根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。
七、对账（编制试算平衡表），月末结账，编制本月的资产负债表，利润表，现金流量表，之后交由公司的上级人员保管。
以上就是，我在该公司具体的实习内容，此次深入社会，体验生活，让我了解到在社会中生存应具备相应的能力，让我意识到应该多学些什么，加紧紧迫感，希望在以后的工作中再接再厉！
推荐第2篇：工作实习报告
云南国防工业职业技术学院
（实习报告）
实习报告题目：平面广告设计 学院：传媒与信息工程学院 专业：计算机多媒体技术 班级：09多媒体1班 学号：姓名：查味莉 实习单位：昆明黄蜂广告有限公司
实习地点：昆明市五华区东风西路64号
实习时间：2012年02月21日至2012年5月13日
一、公司简介
昆明黄蜂广告公司是一家专业设计与制作 运输 装修一体的公司。自成立以来公司本着“客户之上、互利共赢”的原则获得广大客户的认可和支持。本公司主要以制作各类宣传海报和DM单页以及一些展板的设计为一体的公司，在制作上主要以手机业几大品牌为主有步步高、欧珀、天语等公司的广告制作与设计。
二、实习过概况
为增加实践经验，同时对学校理论知识的补充，也为我们尽快的融入社会，云南国防工业职业技术学院于今年3月份安排实习单位让我们实习，为期3个月以上的实习时间。
1、实习具体类容
平面设计以及文员等工作，因为我们所在的公司较小，所以做的基本是一体化的，但是也很能锻炼人。
2、实习过程
由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对自己的具体工作能力等方面不是太了解所以有一个月多的试用期，我这一个月里面才去几天我一般是看着同事怎么做，然后就是自己实际操作，我们主要给云南省各地的业务设计广告，在我们设计好以后在发给公司下面的员工制作，最后把货发出去给地方业务。我们的广高制作并不难，但是也很能锻炼人，做好以后我们还要仔细检查，不能给客户所需要的尺寸做错了，同时没个月做完以后我们还要把所做的广告照片上传给给业务的总公司，有时候还要帮助做一哈账单之类的，
大部分时间我们是做广告，在做的同时有不清楚的我们还要打电话和业务沟通以及了解，这就可以锻炼我们的各个方面。
在以前我们并没有学过“CorelDRAW X3 SP2 绿色精简第三版”这个软件，但是来到实习单位的时候我们要求用这个软件，所以我自学了这个软件，至今我可以应用自如了，因为大部分的广告需要我们排版，而这个软件确实是一个很好用的软件。
三、实习期工作总结和收获
通过三个多月的实习，拓宽了我的知识面，增加感性认识，把所学知识梳理归类，不断进行总结纠正。增强了从书本学不到的人际交往能力，语言表达和沟通能力。同时也在原先未曾接触过的知识和技术上有更深一步的飞跃。最主要的是通过实习让我对在社会中实现自我价值有了明确的认知，为今后在社会上生存打下了坚实的基础。
实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直坚信自己的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的知识已经够多，但是接触到实际后，才发现自己知道的是多么少，这时真正领悟到“学无止境”的含义。
四、致谢
感谢昆明黄蜂广告有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。
感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这段时间内掌握工作技能，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。
推荐第3篇：工作实习报告
今天是4月20日我的实习生活以结束9天！为期四个月的实习长征，回想这四个月的里程，有收获也有遗憾，当然收获大于遗憾。现在本科生遍地都是，找工作很难，我的这份工作也是托亲亲找的。以我一个还尚未毕业学生，没有经验没有能力，对社会很渺茫的知识，根本不可能立足！说的有点夸张，但现在社会就是这么残忍，金钱的诱惑，名利的剥夺，是社会黑暗的一面。
我在一家私人的机械公司做制图工作，虽然待遇不高，但刚好够我自己开销。不用向父母伸手……记得很清楚我的直属领导那天拿了一张红色折子跟我说“我捡到一个存折”，还拿给我展示一番，打开一看最上面的红色字体写着两字“王圆”。嘿嘿，两眼望着这个折子爱不释手，“我终于赚钱了！”这一幕让我终身难忘。我想我的同学也有同感。
我所在的部门总共6个人，每个人领悟知识的主观不一样，各有各的优点。
在直属领导身上我学到两点：他身上有一种本能的为人处事方式；这一点最重要就是他强迫给我管束我不喜欢的事情，目的在于让我用心去了解去挖掘给我得东西。开始不理解任性，甚至跟领导发脾气，打辞职报告，都是我的所做，事情结束后才发现原来我错了。在学校在家里自己是公主、好学生，没有考虑过走出学校家门自己会是何等的容貌。在公司呆了一个星期后完全体会，4个月后的今天我明白，我大悟，我清楚了自己在社会地位，对知识的领悟，对社会的认知。
不感谢自己的领导，我只感谢他给我一次一次创造和发掘自己潜能的机会！
从当时走出校园的无知青年，一路走来，整整四个月，回头看着自己走过的脚印。我只想说我长大了。我懂得用心去关爱周围的人，我懂得用心去做领导给予的任务，我懂得用心去看待社会的腐败，我懂得用心去回报给予我帮助过的人。谢谢你们一直无私的默默地帮助我成长，四个月的实习工作圆满结束，接下来的挑战会更艰苦、路程会更坎坷……
整理了一下4个月的心情，走在校园里看着周操熟悉一切即将离我远去，大学生活的这段插曲将陪伴我们走过以后的路。
这次实习主要是为了我们今后在工作上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的领导也给了我很多机会是我懂得了很多以前难以解决的问题，这次实习丰富了我的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
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实习报告
xxxx公司 xxx部
xxx
自九月份进入公司至今已经七个多月了，已经过了为期半年的实习期。在领导的关怀下，个人在实习期内取得了不小的进步，较好地完成了工作目标。现将个人实习期内有关工作情况作如下报告：
一、工作情况：
1．熟悉了解公司各项规章制度
我于2010年9月进入公司，为了更快更好地融入这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧了对公司内的各项规章制度的熟悉了解，认真学习体会公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入xxx这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2．熟悉公司组织结构
xxx作为世界500强知名企业，有着非常严谨的管理方法和非常严密的组织结构。刚刚进入公司，对各部门职能和关系还欠缺很多认识，在同事的耐心讲解和介绍下，我对公司各部门有了一定的了解。通过各类程序的办理，对整套流程也渐渐熟悉起来。
3．熟悉项目工程的结构
作为总承包项目的工程人员，需要熟悉和了解各种各样的工程项目。为了以后能更好地开展工作，我查阅了很多资料，对将要进行的各类工作进行了初步了解。后又经领导的指引，我对项目管理进行了更深入的学习，并学习了如何对工程的结构情况进行研究，如何对以后工作重难点进行分析，如何对项目的基础形式进行分析。通过学习，我学会了对项目工程管理的实际情况做较为客观的预测。
4．参加xxx项目
xxx项目中标以后，我在领导的安排下进入该项目。首先从招标文件入手，经过仔细地阅读，了解到了该项目的实际工作内容。通过到煤码头现场观看翻车机作业，尤其是经过顺利改造后的CD3翻车机作业，我对该项目有了更直观的认识，而且对CD3的成功改造也为该项目留下了很多有价值的参考资料，通过对于这些宝贵经验的学习，我对于即将要做的工作感到非常清晰明了。这些都给后来进行的合同谈判工作带来了很大的好处。参加合同谈判也包括后来的技术交流会后，我也体会到沟通的重要性，对于谈判技巧、沟通技巧这些现代企业员工
不可或缺的素质，我觉得我还需要很多的学习。
5．参与xxx工程投标
xxx是我们部门发展的最重要的一个基地之一，这次的xxx项目领导非常重视，在前期我们也投入了很大的精力进行追踪。可以说，这个项目的投标我们不容有失，势在必得。这是我第一次参与投标书的制作，感觉身上有很大的压力。拿到招标文件后，领导对我们的工作进行了细致的分工，前期我主要负责设备的询价工作。本次投标的工程涉及到的设备非常繁杂，很多类型的设备我都从来没有接触过，在询价过程中对于一些细致的技术参数要求解释不清楚，导致遇到了不小的阻碍。投标过程时间非常紧迫，对于一些没有接触过的设备，我首先向身边的同事请教、学习，然后紧张地查阅相关资料，并且与业主沟通咨询。最终我的任务顺利完成，也得到了领导的肯定。不过同时，领导和同事也给了我很多非常有价值的建议，我个人也认识到自己的很多不足，还需要很长时间的努力才能达到前辈的水平。
本次投标中，为了标书能够按时完成，同事们都进行了非常紧张地工作，甚至周末也加班到了凌晨。大家的这种敬业精神让我非常感动，深受鼓舞。我为身在这样一个团结向上的集体中感到无比自豪。
最终的投标结果也没有辜负大家的努力，我们顺利中标。中标后大家都很欣慰，但是谁都没敢松一口气，因为真正紧张的工作才刚刚开始。包括设备的选型、对供货厂家的考察和与分包商的谈判工作，都是费心费力的辛苦活。由于神华项目在身，考察工作我未能参加，对于前期通过资料了解到的一些设备未能亲眼目睹，稍稍有些遗憾。不过到了后期设备安装调试时我相信自己一定能亲眼目睹这些设备的工作方式，并且更直观地了解那些技术参数的意义。
6．xxx项目的实施
xxx项目的实施过程中，我经历了A、B、C阶段的图纸审查会议、与分包厂家的合同谈判、与业主每月两次的工程例会报告以及现场预埋件的交接工作，并且在各次会议中，我都做了仔细的会议记录，并将重要文档进行了归类存档。通过上述这些工作，我了解到项目管理对于项目实施的重要作用，及时地沟通和有效地管理方法，可以极大地提高项目的实施效率。
二、存在的不足以及改进措施
实习期已经过去，回想自己在公司半年多的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1．准备不足
在毕业后那段时间里，没有系统地认知即将参加的工作性质，导致工作的开始一个月基本都处于一个熟悉过程的阶段，进入角色不够迅速。并且，对于项目管理这门课程的学习不够深入，很多流程只是很简单地从书本上看过，真正应用起来才觉得自己先前所了解的过于肤浅，很多东西还要从头开始认真地学习，造成工作效率降低甚至出现错误的情况。在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2．缺乏计划性
在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3．专业面狭窄
参与xxx投标后，我深刻认识到自己在专业面上存在的不足。即便是自己所学的机械、机电专业方面我也一样存在认识不足的问题。相关设备的知名企业，无不得从网上查找搜索，在自身头脑中没有一个基本的概念。这也是参加工作前没有做好充分准备的一个缩影。而且作为一个现代化人才，应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对相关专业认识不够，特别是项目管理以及法律法规，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强相关专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
三、个人计划
为了自己能够进一步提高，早日满足公司对人才的需求，我在今年有如下学习计划。
1．合同管理的学习
合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。
熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。
树立强烈的合同意识。在合同面前，业主和承包商的地位是平等的。一方面，项目管理人员不以势压人，逼迫供货商接受合同外的条件；另一方面，也要警惕供货商在项目实施过程中埋设陷阱。当供货商提出各种各样的建议时，首先想到要遵守合同，对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。
2．质量控制的学习
工程项目实施阶段，工程部要开展多方面的工作，对工程项目的质量进行控制和监督，概括地说有审查确认承包商的质量保证体系，进场材料、设备的质量控制，监理规划、监理实施细则的审查以及对监理工程师日常监理工作的监督和检查等几个方面。
承包商质量保证体系的审查确认。着重检查承包商是否已建立质量保证体系，质量保证体系是否经认证单位认证，是否制定了明确的质量目标和计划以及质量保证体系是否行之有效等。
工程材料的质量控制。检查承包商是否根据设计图纸的规定和合同的要求制定了材料检验和检查制度并在实际工作中严格对材料的采购订货、材料的进场和材料的使用进行质量控制。
监理规划和监理工作实施细则的审查。业主的意志要通过监理工程师来实现。监理工作的好坏与监理规划和监理工作实施细则的优劣有直接关系。
经常深入工地了解情况，同时对监理工程师的日常监理工作进行监督检查。特别强调带着问题下工地进行调查研究。
3．进度控制的学习
进度控制是项目成功与否的关键因素之一，工程部要做的就是编制项目管理规划，研究项目的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。
4．加强全员经营意识
公司的发展需要全员的努力，在贯彻落实领导的指示以外，我们作为公司的一员，也要要牢牢树立全员经营的意识，对公司的发展提出自己良好的建议，以主人翁的精神投入到工作中去。
工作的这几个月过得非常充实，收获不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我们员工树立了榜样。总结过去，展望未来，工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好工程，是作为工程师该思考的课题。在以后的工作中，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以公司的规章制度严格约束自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为公司的发展贡献自己更大的力量。
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实习报 告
本人于2006年5月19日入职公司，就职物控部物控计划员。入职至今，已有一个月时间。在这一个月的时间里，我已基本适应了新行业，新环境，新工作方式的转变，明确了自己的工作内容。现在本人就近段时间来的工作情况作以下汇报：
入职至今，本人仍处于一种实习阶段——从产品到产品结构的熟悉阶段。在整个过程中，熟悉产品及其结构是做好本质工作的第一道坎，在这一步需要我们对产品及其结构能熟记于心。这个过程中，首先是了解公司的主打产品，然后是各种产品的品牌，接着是产品品牌下的各种型号，最后是围绕该型号变化的各种产品。产品的了解已基本完成，对产品材料的了解则是一个较琐碎的工作。因公司没有比较健全的BOM，相关资料需要从各方面进行收集汇总。这一工作持续了较长时间仍不够完善，以后的工作中还需要继续该项工作，直至能够熟练列出每种产品的材料清单为止。
在实质性的工作中，主要是跟进材料进度及生产进度。有保证生产的库存，是我们工作的首要任务。因为对各种材料的采购周期，生产用量等资料掌握还不准确，所以目前的工作主要是跟进库存量，也就是定期查看各种材料的库存量，看是否低于安全存量。对于紧急需求的材料，则做出相应的入库检验、投入生产的跟进。在生产进度跟进方面，因散单较多，工作尚不到位，有待于改进。
通过这一个月的工作实习，我也基本明确了自己的工作任务。首先是物料进度的跟进，保证生产物料的及时供应。每天要根据《生产指令单》（以后过渡到《出货订单》）计算出各种材料需求量，然后查看库存，根据需要提出申购。对于物料异常的情况则要及时跟进，直至顺利生产出货。其次是生产进度的跟进，保证按时交货。每天要随时掌控生产车间的生产情况，对各种生产异常情况要及时处理。
快捷的信息反馈，良好的运作流程是提高工作效率的有效途径。这段时间里，本人在工作上虽然未能取得什么进展，但仍希望工作上的便捷，以提高工作效率。因此我个人认为针对目前的情况，相对改善，可能使我们的工作更方便。现提出以供参考：
一、每天的《来料登记》及时共享，以供参考，同时便于追踪采购进度。
二、能否要求《生产日报表》每天按时送达。
三、创建K3账户，以便查询相关信息。
以上是本人入职以来的简单汇报，敬请指导审查！
报告人：XX
2006-06-17
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文秘工作实习报告
一、实习目的：
运用所学文秘知识，开展工作，并在通过实际工作提高操作能力，真正做到习近平总书记的要求:学习的目的在于运用，发扬理论联系实际的马克思主义学习方法，带着问题学，拜人为师，做到干中学，学中干，学以致用，学用相长。
二、实习时间：
2014年2月15日至3月15日。
三、实习单位：
××局办公室。
四、实习主要内容：
一个月来，我积极配合办公室其他人员参加文件处理工作，整理档案，将文件分发至各科室，并做一些文字修改工作。通过反复的计算机操作，我已能非常熟练地使用Word2003和Excel2003。由于所在单位的工作性质关系，我跟随其中一名同事参加了时下正在进行的保持创卫督查活动。在检查过程中，我认真阅读了检查的规章要求，并仔细对其检查的三个路，汉源大道、元和路、新元大道的检查工作作了详实的记录。回到单位后，收集检查记录汇录成检查报告。此外，我还积极打扫办公室的卫生，负责收发办公室邮件、传真，打印复印材料，接听电话并作笔录、进行电话会议通知等等。
通过此次社会实践，我学到了很多课本上学不到的实践经验。现归纳如下：
第一，耐心。办公人员需要批复大量文件，简单重复的工作是主题。
浮躁缺乏耐心是无法做好工作的。由于办公室所处的是一个特殊的场所，工作环境狭小，呆久了难免感到疲倦。然而即使这样还是必须有充分的耐心，否则工作是无法完成的。
第二，细心。在参加督查的过程中，创卫办同事认真细心的工作和详实具体的汇报给了我很深的印象，我将向他们学习这种精神。通过整整一个月的工作，我将会逐步改掉了粗心的坏毛病，这对我在今后的学习和工作中定是一笔不小的财富。
第三，待人接物从容不迫。这次社会实践让我见了世面，开始改掉见人退缩的毛病，逐步学会大方的对待每一个人，搞好和同事领导的关系。这是我走向社会的第一步，也是最基本的要求。
第四，熟悉了办公环境和工作过程。这是我参加此次社会实践的目的，也已经基本达到。有条不紊的完成各项份内工作任务，积极主动的要求其他工作并顺利完成，这是我尝试接触实际工作的一个成功的开端。
第五，对新事物的学习和接受。例如打印复印文件材料和接受传真等等是我以前没有操作过的，此次实践活动给了我一个很好的实际操作机会，我已经可以熟练使用这些设备。
第六，责任感的培养。办公室同事对我的信任使我赢得了一次参加外出检查乡镇环境卫生工作的机会，我十分珍视这次实际工作的机会，在检查过程中认真观察他人，并作了详细的记录，并在检查后收集检查记录汇录成检查报告。通过那次检查经历，我着实体会到了责任重大的感觉，并将认真负责地对待今后学习生活中的每一件事。
经历了这次社会实践活动，我欣喜地发现自己得到了双重收获：业务技巧上的日趋完善以及心灵的成熟蜕变。这次社会实践使我把所学的书本
理论应用到实践中去，可以更加熟悉就业市场、了解社会现实、加强自身竞争意识，同时也发现了自己知识结构上的欠缺。这只是一个初步的尝试，但对于我来说却是一笔很大的财富，激励和鼓舞我以后应当怎样更成熟的面对实际工作。
这些体会只是我实习中的一小部分，没有办法把所有我的所见，所闻，所做，所感都记录下来，时间是结束了，可是我获得的知识还没有终止，今后我会更加积极努力地面对生活。除了用记忆来记住这段时间发生的事情，就是用这简简的文字来记录我的经历和收获。在此，我特别的感谢徐州市新城区管委会新城分局给了我这次实践学习的机会，给了我这段难忘的回忆，让我深刻的知道了自己的不足，也清晰的了解了自己在今后的生活和工作中应该做什么方向的努力，让我在踏上工作的道路上又自信了许多；同时也感谢成教院老师们对我的谆谆教导，让我能够如此快速的成长起来。
2014年3月15日
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体验在城市之星
实习时间：
实习时间为2011年2月28至2011年5月7日，共计9个周。
实习地点：
广州市白云区和东莞市樟木头镇。
实习单位：
广州城市之星运输有限公司
实习目的：
目的：
1、完善自身知识体系，加深对物流行业的认识；
2、加强对现实社会的了解，提高自己的实践能力；
意义：
1、通过现实生活的体验检验自己的不足，使自己能有针对性的去弥补
和提高；
2、了解怎么样才能更好的适应社会，应该保持怎样的一个心态。正确
的去对待竞争，对待压力，对待挫折与困境。
大学，是一座蕴育和输出人才的营养池。一方面，它吸引和吸收来自世界各地的莘莘学子们进入大学的校门，开始其自我改造与提升的过程。大学之所以区别于其他的教学机构，便是大学是一个充满自由与人文气息的地方。在这里，你可以按照学校的规定，努力的学习课本上的知识，也可以向老师和同学学习，有什么不懂不解的地方，你可以查阅资料，自己慢慢的去弄懂它，没有人会强迫你应该怎么做，要达到什么样的效果，也可以向老师和同学们请教，没有人会敝帚自珍，推脱不会，他们只会把自己掌握的知识，学习的方法传授给你，让大家一起进步。
大学的自由，并不是说是无条件的自由，它的自由体现在学生在提升自我的过程中选择方式的自由。在大学里，你可以在基本的学习之余，安排好自己的大学生活。你可以做你想做、喜欢做的事，只要那不违反学校的规章制度。如果你想让自己的学识变得渊博一些，想和有相同爱好的同学一起交流，你可以在学校的图书馆、咖啡馆里享受阅读的乐趣，同时也可以加入各种学习交流的团队，如英语角等。如果你想体验一下校园外的生活，锻炼一下自己的操作能力，你可以通过学校的渠道或者自己寻找一份校内校外的兼职来做做，让自己在学习之余了解一下我们生活的环境。你可以选择加入学校的各种社团，各种组织，各种活动让自己的大学生活更有意义，充满各种色彩。当然，你也可以谈一场轰轰烈烈的恋爱，享受一下全心全意去爱一个人和被一个人全心全意的爱的感觉，没有人会说不可以等等。大学之可爱，可爱之处不胜枚举。
但我们也要注意到，大学是有着象牙塔之称的地方，在这里我们不必要面对现实生活和社会上的种种压力，换句话说，就是呆在大学这座象牙塔里面的我们，还是一只只没有经历过风雨的雏鸟，它还没有见识过天空的广阔与世界的博大，没有经历过那些能让人成长的阵仗。我们还缺乏历练，而这对于即将走出校门的我们来说是很不理想的，马上就要进入社会这座熔炉去接受它的考验，可我们还没有做好准备，还缺少能让我们生存下来的东西。社会，它是一座熔炉，也是一块试金石，它在不断的考验着我们，也改变着我们，它让我们体验着这个世界的真实，让我们更好的认识现实的世界是什么样的，它会交给我们许
多学校不曾教授，也教授不了的东西。
我作为一个年轻人，和其他人一样，也渴望了解真实的生活，真实的世界，也想去看看外面的世界，开阔一下自己的视野。同时，我希望能通过这次实习，检验一下自己的不足，了解一下还有什么是社会需要的，知晓自己的不足，对自己有一个更清醒的认识。
另一方面，我学习过一些物流方面的知识，对物流也有着一定的兴趣，因为我希望自己以后能在电子商务的研究和应用上有一定的建树，因此我想对物流这个与电子商务密切相关，支撑了电子商务又制约了电子商务发展的行业有着更深刻的了解，所以我选择去物流企业，切实感觉和了解物流行业、物流企业的现状，了解它们的流程。
实习要求：
1、有一定的物流知识基础，对企业管理有着一定的了解；
2、对物流行业有兴趣，愿意也希望去了解物流行业的现状；
3、有一个良好的心态。
实习内容：
我们是作为储备干部来到公司的，公司十分重视我们的培养。公司对我们的培训是采取3加1的方式，即总部理论培训一周，然后分配到各分公司实习三个周，每个月循环一次。
1、总部培训
在对我们进行了基本的岗前培训后，开始了第一周的理论培训。理论培训主要分为两个方面，一是关于心态的培训，包括自身定位，职业生涯规划，正确对待竞争，正确对待挫折和困境等。一是关于公司企业文化和物流职业技能培训，主要包括对公司的认识，对公司运作流程的了解，对各职能部门的认识，对公司业务流程的介绍等。
理论培训主要学习的内容包括《如何从学生角色转化为企业角色》、《如何适应社会竞争》、《心态是最大的本钱》、《城市之星企业文化》、《片区划分及分公司各岗位职责》、《行政部管理制度流程》、《收货业务流程》、《提货操作流程及注意事项》、《OA系统及业务开单系统操作》、《营运中心案列讲析》、《你在为谁工作》、《分公司日常管理》等。
2、分公司实习
分公司实习就是去分公司实际体验和了解公司的运作流程，业务流程，岗位设置，岗位职责，企业管理，和企业文化等。我在东莞樟木头分公司实习，学习各个岗位应具备什么样的技能，应该以什么样的态度对待工作，怎么跟同事相处，怎么处理突发事件，怎么处理客户投诉和理赔等。
实习总结：
经过在城市之星两个月的实习，我了解了很多，我学会了很多。社会才是一个终极形态的大学，它教授给我们的是学校里学不到的，是关系到我们能否很好的生存和适应社会的东西。两个月的时间说长不长，说短也不短，其中所经历的一切，让人感触良多。
一、重新认识自己
在这两个月的体验过后，我对自己有了一个更深刻的认识，把我自己重新认识了一次，
了解了我的优点和缺点，知晓了自身在哪些方面比较欠缺，哪些地方需要我去弥补和提高。知识方面，我发现我掌握的知识不够扎实，知识面也比较窄。不论是关于物流的还是关于企业管理的，很多地方都显得很僵硬，不知道灵活运用。在人际关系方面，我也有很多的不足，虽然够真诚，但不知道怎么去和人相处，包括上级、同事、客户等，不懂的拒绝，与人打交道的时候显得很笨措，不够灵活。在实际操作方面，也显得动手能力较差，做事不能很快上手，总是笨手笨脚的，缺乏锻炼。
在学习和工作的过程中，我不断寻找和发现自身的不足，并努力的去弥补，不断学习别人是怎么做事的，是怎么跟人相处的，同时，也向那些做得好的人请教，争取把自己的不足提升，提高自己的综合能力。
二、良好的心态
在这段时间里，我认识到了良好的心态是多么的重要。正确的对待自己，正确的对待同事、客户，正确的对待竞争，正确的对待工作，正确的对待挫折和失败等，能够以一个好的心态去对待我们所面临的一切，你才能有一个积极乐观的态度去对待自己，对待生活，对待社会，才能有更好的未来。
你以一个乐观的心态去面对工作，才不会感到工作的枯燥，才会去享受工作中的点点滴滴，享受工作带给你的充实，享受工作中的每一次进步。而不是消极的，麻木的去应对。
三、想不如去做
每个人对于工作，对于明天都有许许多多的想法，认为我们应该怎么样，但真正去做的人却很少，很多人都只是处于想的阶段，都没有去做，不去做，就不会有成功。
四、养成良好的习惯。
要相信习惯的力量是巨大的，好的习惯能让你终生受用，让你在以后的日子里走的更为顺畅，坏习惯是可怕的，也许在你开来微不足道的一个小小的坏习惯，就会成为你向成功迈步的绊脚石。
公司流行一句话，“21天养成一个习惯，90天巩固一个习惯，365天过后你想改也难”，因此，我希望我能养成许多好的习惯，把养成好习惯养成习惯，在以后的生活中勤恳、爱思考、想就去做、真诚、踏实等，使我在未来的路上能走的更远。
这次实习带给我的东西还有很多，虽然可能有人认为公司不好，但我感觉这两个月的时间并没有浪费，很值得。现在，我还怀念着在公司的生活，我已经适应了那里的生活，适应了公司带给我的一切，很想回去，回到那让我成长的地方去，我为我是一名城市之星人感到骄傲。
不步入社会，不知道社会之多彩，不知道我们拥有的一切是多么的珍贵。
参考文献：
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工作实习报告范文
工作>实习报告>范文
（一）
通过最近一段时间在科技通讯公司的实习，我对公司的相关情况有了一定的了解，下面我就将自己的实习报告作以陈述。
一 实习目的
1熟悉公司生产及生活环境 ，以及各项>规章制度。
2 熟悉公司生产流程和工作任务，提高岗位适应能力，锻炼多方面的学习能力，提高综合素质。
3向技术人员学习，养成吃苦耐劳的精神。
4 掌握技术质量部的各项工作的要点及要求，最终能胜任岗位工作。
二 公司介绍
XXXXXX通讯科技有限公司，是XX集团在XX的生产基地，公司创建于2002年。XX集团创建于1991年，目前已经发展成为以线缆研发制造为主，集热能、>房地产、金融>证券等>投资产业于一体的综合企业集团，拥有全资及控股公司十六家，其中有两家分别在国内及境外上市，主业线缆产品有光纤，光缆，通信光缆，同轴电缆，电力电缆，起车电线以及各种特种电缆。
XXXXXX通讯科技有限公司主要以市内综合布线线缆和市内通信电缆的生产为主，又有多项国家专利产品，并有多项高新技术认证。
三 工作岗位
技术质量部技术工艺员 定位与使命：公司产品工艺，技术管理，产品质量策划、组织、实施，担任公司新品试制任务及项目申报工作；采用新工艺，新材料提高产品质量，降低成本，为公司培养技术人才。
四 实习内容及过程
本次实习的时间一共四周，公司实行每周六天，每天八小时工作制，部门安排我主要以参观，观察 的自由学习为主，各项>培训相结合的学习方式来进行实习。主要目的是熟悉公司工作环境与部门制度。
本次实习的主要内容分为公司制度类培训，生产过程基础知识培训，产品基础知识培训及车间学习。
第一部分：公司入司培训
首先是办理住宿及入职手续，领取上岗证及工作服。
其次对员工考勤、请休假、就餐住宿纪律等相关制度的培训学习，来掌握公司各项管理制度，主要以XX员工手册《XX员工手册》、《>企业文化手册》、《XXXX培训资料》为学习内容。
最后是各工序设备的操作规程，操控方法及安全注意事项来初步了解设备情况及生产情况。
第二部分；生产过程基础知识培训与车间学习相结合
这是实习的主要内容，全面学习各工序工艺知识，技术工艺岗位师傅：张立伟。
公司主要产品，话线：跳线，铁丝平行线。
市内通信电缆： HYA HYAC HYAT
在通信可以日益发展强大的今天 ，通信质量也力求精益求精。作为通信电缆的生产厂家，想要立于不败之地，那么产品的质量必须有严格的要求。所以在生产中，每一个生产环节都是出现质量问题的关键，所以要注意、研究的环节很多，在此不能一一列举，下面以本人之间，对以下几个问题稍作分析。 在串联工序中，最主要的问题是铜丝的线径控制，例如我公司对直径是0.4毫米的铜丝单线的导体直径控制在0.385——0.390mm.绝缘外径控制在0.67——0.69 mm.所以要想得到精度如此高的技术指标，必须每一个影响线径的因素都要考虑，否则生产的产品就是不合格的。影响导线直径的最主要的因素是出口拉丝模，它是生产不同线径的铜丝的决定性因素，退火柜的退火电压、牵引力和收线张力都是影响导体线径的因素。若机器设备出现问题了，也可能造成对线径的影响，如出口模的损毁或出口边缘的不光滑。
绝缘外径的确定，主要是由挤塑机的出胶量和收线的速度有关，绝缘外径的大小与挤塑机出胶量成正比，与收线架的收线速度成反比。出胶量的大小与螺杆的转速是成正比的，不过对测径仪设定产品的线径后，测径仪根据实际产品外径和理想 值上下相比较，自动反馈到挤塑机和收线架，可以起到对机器的速度进行微调的作用。还与各区的温度调节有关，如果各区的温度控制不当，那么挤塑机挤出来的绝缘料可能太稀不易控制，或把护套料烧焦出料不畅。都是造成线径不合格的原因绞对工序看似简单。但是它的作用不容忽略的，它不仅是将两个不同色谱的单线绞合在一起形成回路，更重要的是它不同色谱采用不同的节距（经过严密计算精选出来的），绞对后可以消除回路间的电磁干扰现象和线对间的串音。绞对工序的要求直接影响电缆的电器性能，是我们优质通信元件生产应着重注意的，所以绞对工序是我们看似最简单，但是有着重要技术指标的工序环节。
护套工序是通信电缆生产的最后一道工序，也是最关键的一道工序，如果操作不慎，那么酿成的后果损失是巨大的，不但员工的劳动成效得不到体现，而且造成昂贵的原材料和资源的浪费，还增加了公司产品的成本，降低了企业的效益。因此，护套工序的工作一旦开始就不能停止，必须保证生产的连续性。护套工序的核心技术在挤塑机，我公司生产市内通信用 电缆大多都是用的长径比是25：1的挤塑机，挤塑机各区温度的控制和模芯模套的选择 是关键。温度控制不当，护套料融化不合格，若护套料被烧焦了，可能使挤塑机机头内堵塞，也可能由于护套料太软而使护套偏心，出料必须与收线速度同步。模芯模套的选择与安装要根据电缆的规格来精确计算而确定，不宜大，更不宜小。模芯模套的安装中心要严格在同一个水平线上，才能保证护套部偏心。
在质量检测中，最重要的是认真和责任心，这是质量检测工作人员应必备的素质，使用螺旋测微器（千分尺）测量单线的导体外径和绝缘外径时，在正确测量的前提下，想要得到正确的结果，必须保证对测量对象保留原型，单线不能用力拉，更不能测量时螺旋测微器用力过大，否则测量值的误差将增大，测量结果将失效。后道检测中，熟练是关键。尤其是在测量通断和测量导线直流电阻时，只有熟练才能提高工作效率且保证测量准确。我公司还有DCM全自动测试仪，DCM 机能对电缆的一次参数、二次参数进行一次性测量，可测量的参数有：衰减，串音，电容不平衡，电容，电阻，电阻不平衡等。
五 实习>心得体会
光阴似箭，转眼间，一个月的实习时间即将结束。至于我的总体感觉，就用四个字来概括，那就是“轻松，扎实”。在这一个月中，安排我主要以自由学习为主的学习方式，我学到了很多生产工艺上的知识。作为一名初来乍到的大学生，也初步步入了社会，融入到了XXXX，来到这里，每天我的心里都很愉悦，在其中，我并没有人们所谓步入社会后，为了物质利益而所谓的尔虞我诈，勾心斗角。而更确切的说是进入了一个关系和谐 ，团结 奋斗 ，积极向上的团队，大家每一个忙碌的身影上都带着微笑 。有性格豪爽，工作敬业负责的经理上司，有自信而稳重的主任，有幽默且喜欢开玩笑的师傅张立伟，更有热心，乐于助人的同事们。在我工作学习中遇到问题时，都能给我耐心细致的讲解。学习质量检测时，同事们都能以一个学哥的态度来耐心的教我。测量中注意的问题、测量方法、仪器的使用以及工艺标准要求，都一一细致的说给我听。我虽然说话部多，不善于表达，但是我由衷的感谢他们。就连车间的工人师傅都能容忍我初来乍到的疏忽与错误，在一次成缆工序中，我帮一位工人师傅穿线，由于我的不慎导致了好几次的开机断线，在接线时，师傅们并没有生气，还耐心的给我讲解我造成断线的原因，以及由于机器老化坏损而性能不良的特性及其最好的应对方法。大家的关照，对于我一个不爱发问的学习者来说，无疑是最大的动力。现在我可以说：选择XXXX，我选对了。
在车间的这一个月的实习时间，一直按照正常的作息时间安排，给我的第一印象就是让我有了一种成熟 的感觉，更让自己多了一份责任心，在这份责任心的驱使下，使我对公司的生产环节更加强烈的去学习，去体会。也更加强了我对工作的期盼与向往 。在想到即将要离开公司返回学校一段时间的时候，反而有了一种难以割舍的情愫。工作给我的感触更让我加深了对以前工作的理解 ，不论做什么工作，都必须具备良好的职业道德 水准和过硬的职业技术水平。不论多么简单的工作，都有其中的奥妙，所以不能轻视每一个小小的环节。
经过一个月的实习。我学到了很多东西，更理解了工作的真谛。我有信心做号一名技术工作者，做一名优秀的XX人。
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（二）
因为实践技能的不足，20**年7月21日至8月20日，我找到了巧家烟草公司分公司中寨乡烟叶站进行了1个月的实习，在此期间，我受益非潜。不仅对烟草生产行业的各个环节有了一定的熟悉，掌握了烤烟生产工作的方法，而且还发现自身不足的同时，加深了对社会的认识，这些>收获将会使我终身受益。通过实习我体会到在工作中，首先，一定要做个勤学好问的人，只有这样你的业务才能够熟练和精通；然后，就是要积极好动，多和带你工作的同事帮忙，多付出就会有多的收获的；最后，最重要的就是搞好人际关系和塑造自己的形象，因为在以后的工作中你是要经常和人打交道的，尤其是像我们从事烤烟生产工作的，与人的关系处得好，而且自己的形象也不错，那就在以后的工作中会受到欢迎的
对于学农的同学来说，必须具备吃苦耐劳的精神和塌实肯做的干劲，我也是个农村来的学生，一直以来我都朝着这个方向 锻炼。实践是检验真理的唯一目标，要想了解一项工作是如何进行的，自己亲手做一变是最好的了解方法。我很喜欢农业，我认为农村有广阔的发展空间，有我们自己展现自己的舞台，而且村上的老百姓都很热情，他们需要我们的理论加实践的知识帮助。有人害怕下乡，说下乡又艰苦又累，但我真的不怕，做烤烟生产工作的，一年>四季 风吹雨打，日晒雨淋已成了家常便饭。如果有机会留在农村工作，我很乐意也很坦然。俗话说的好\'实践增千才，艰辛知人生。\'只有经历了人生的艰辛与磨难，才能有所作为更何况我们正是热血青春，正是努力拼搏，艰苦奋斗的时候。万丈高楼平地起，打好坚实的基础，才是我们迈向事业成功的第一步。
实习期间，我被安排和站上的焦永顺师傅到拖租村村做烤烟生产工作。从此我开始和学校生活炯异的生活，每天的工作不是下乡就是在办公室整理文件。由于我们平时在学校只进行理论的学习，所以初到烟草技术员这个职位上，很多东西都很不熟悉，直接点就是丈二和尚摸不着头脑，对社会知识也缺乏一定的了解。但是，每当哪个环节出差错，我的师傅都带着我一起下乡当场做指导，他在跟烟农讲解解决方法的时候，我就在一旁听着，不懂的地方就在回站上的时候问他。到后来，如果烟农们遇到的事情很小，我自己可以解决的话就让我去解决。我非常感谢我的师傅，是他让我对烟草生产行业产生了更深的感情。他总是对我说，把你的实习工作和我的正式工作做调换，如果我是你的学生，你是我的师傅，你会如何做这项工作 你对自己的工作熟悉了多少，是否尽力了，能对得起自己了，那才是真正的顶岗实习。师傅的这些话总是绕在我的耳边，时刻提醒 自己对待这份工作要努力到底。
在站上，我一直记得我来自普洱农校，决不能给母校丢脸。>班主任老师信任我，选了我做镇沅这边12个实习生的大组长，我不仅要对自己负责，也要对他们负责，我懒他们跟着懒，我努力了他们也会跟着努力的，说实话，那个时候真的累死了，可是还是要坚持的，有时候为了加班甚至忘了吃饭。我一直记得师傅说过，你不是我见过最好的学生，但你是我见过最努力的学生。这些话对我来说就是这个烟站对我的肯定吧。也让我对考验生产工作产生了更深的感情。我一直想：我一定要在这里留下我的知识，留下我的技术，虽然我不知道的东西还很多，但是只要我努力了就会学到的。有的时候为了尽早的（！）完成任务，甚至会忘了吃饭，记得有一次在深夜加班时，流了很多的鼻血差点昏了过去，真的很辛苦。可是看看自己做了这么多的事情，真的很满足，那也是我对烟草行业的贡献吧。
7个月的实习培训不长也不短，我开始亲身体会到做一个烤烟生产技术员究竟该具备哪些素质。
一、做一个技术员必须要有职业道德。做一个技术员不难，难的是做一个好的技术员。在实习期间一定要记得实习期间辛苦一点，多做些琐碎的小事，多和同事帮忙，去掌握工作中的每一个细节，每一个细节都掌握了，那么以后你就会轻松一点。把最基本的都掌握了，该做的都会做了，那你就算是真正学到手了。渐渐发现，只要为烟农做一件事，心里都会喜滋滋的。
二，我们学到的理论都是源于实际的精华。实习时要给自己定好职位，在实习中，在态度上要把自己当成学生虚心请教，但是在作为一名烤烟生产工作人员的时候，一定要把自己当成是站上一员，爱岗尽业，严于律己，争取多做工作，要知道自己在做什么，能不能理清楚整个过程的顺序。
三、在以后的学习中要充分发挥知识面，使自己的知识系统化。由于我们做的工作需要老百姓方方面面的支持进行，所以需要的知识也要十分全面，光有专业的书本理论知识是远远不够的。这就要求我们在以后的学习中多想，多读，多学，为将来投身烤烟生产事业做好准备。
四、总之，我在这次实习中学到了很多东西，它们会让我受益一生。在实习中也发现了很多自己的不足之处，我会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应烟草工作的需要。在这里，我要谢谢我的领导、我的师傅老师门，谢谢你们给我培训的机会，我会努力的。
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（三）
我在今年**月份，来到了**供电公司电力工程部进行实习工作，转眼间我在电力工程部的实习就要结束了，四周的时间对刚刚加入供电公司的我来说是短暂的，但却让我获得了一些难忘的印象和体验，同时，我也对电力系统的施工部门有了初步的了解。
电力工程部是主要承担武汉电网建设、改造的施工单位，主要承建220kv及以下电压等级变电站及配套的送配电架空线路、电力电缆、光纤电缆等工程安装、架设施工和铁塔加工制造任务。工程部的工作辛苦，对技术性要求较强，而且是武汉供电公司电力专业覆盖面最广的部门，因此也是电力系统里输送技术人才的摇篮。短短的四周时间里，在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。
我被分配到变电工程部的变电二次班实习。作为一名刚参加工作的新员工，面对 新工作、新环境都是充满好奇和热情的，同时内心也有一些紧张与忐忑不安——毕竟自己是一个新手，对变电运行方面的专业知识几乎一无所知。但是，在班长和班里师傅们的悉心指导下，我还是受益颇多。通过在天河机场变电站、江夏东一园变电站施工现场的观摩学习，我对变电二次班组从电缆放线、接线、对线到线路调试与检测工作的基本流程有了一定了解，知道了变电站的基本构造、变电站建设的基本过程以及各种设备的主要用途。虽然在端子箱和控制室里接电缆线这样的工作没有让我们尝试，但我还是力所能及地做好扎线、刀闸分合测试等工作，增加了自己的实际工作经验。在被调到总经理工作部帮忙的几天时间里，我也认真做好领导交给我的每一项任务，得到了大家的好评。在实习期间，我时刻严格要求自己，自觉遵守工程部的各项规章制度，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力。
实习期间不仅是我积累工作经验的重要阶段，也是我努力学习的宝贵时间。“三人行，必有我师”。工程部的每一位同事都是我的老师 ，他们丰富的工作经验对我来说是一笔宝贵的财富。因此，在认真完成各项工作任务的同时，我也找来了相关的资料努力学习电力专业知识，尤其是变电运作和继电保护 方面的知识，虚心向班里的师傅们学习业务技术，以便为今后的工作打下基础。作为新人，目前我所能做的就是认真工作、努力学习，在平凡 的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春 与热情，使自己在基层得到更多的锻炼。
在变电二次班实习的这段时间，早出晚归地跟着师傅们跑工地，让我体会到了电力系统基层工作的艰辛。同时，变电工人师傅们吃苦耐劳的精神也深深感染了我。紧迫的工期、繁重的任务以及艰苦的条件，在变电工人眼中已习惯 为工作中最平常的一部分。他们常常为了送电要熬几个通宵，常常在工地一住就是一两个月。他们舍小家，顾大家，凭借团结拼搏的精神，上下拧成一股绳，用忠诚打造责任团队，用执行书写绚丽华章。这些奋战在电力建设第一线的变电工人师傅们无疑是最可爱的人！
此外，在工作中我还充分认识到了>安全生产的重要性。从进电力工程部的第一天起，我们就开始进行安全教育。通过学习安全规程和安全事故通报，知道了有很多事故发生的主要原因是作业人员未认真执行安全操作规程，不按章作业，工作责任人现场查勘不到位。通过学习，强化了我的安全生产意识。在后来的实习过程中，我严格遵守在施工现场穿工作服、戴安全帽的规定，把“安全第一，预防为主”的思想落实到日常工作的每一个小细节中去。我想，这也是我在以后的工作中要充分注意的。
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实习报告
姓 名：系 别：专 业：班 级：学 号：实习时间：实习单位： 经济与管理系 物流管理 1班
2015年11月10日— 06月08日 青岛商至信网络科技有限公司
2016年 06月 08 日
内容提要
1、青岛商至信网络科技有限公司
2、主要针对中小企业
3、网站建设和百度推广为产品
4、互联网发展迅速
5、电话销售为前提，进行客户约见签单
关键词：互联网、电话销售、OA系统
目 录
一、实习背景 .............................................1
二、实习时间： ...........................................1
三、实习地点： ...........................................
四、实习单位： ...........................................
五、公司概况 .............................................
六、实习目的 .............................................
七、实习内容 .............................................
八、实习过程 .............................................
九、实习总结 .............................................
十、未来展望 .............................................1 1 1 2 2 2 3 4
青岛商至信网络科技有限公司实习报告
前言
百度是全球最大的中文搜索引擎，青岛商至信网络科技有限公司隶属于百度在胶东半岛唯一代理商。秉承\"从商至信，服务至上\"的理念，主要利用电话跟客户交流，进行约见合作。本次实习，我深刻的体会到耐心、细心的重要性，同时和积极向上的态度。不仅拓宽了自己的视野、提升自己各方面的知识和技能，也让自己受益匪浅。
一、实习背景
实习对于我们来说是非常重要的，不仅可以使我们在课堂上学到的东西在现实工作中运用，更重要的是能够丰富自己的工作阅历，尽快适应社会，锻炼自己的能力，弥补自己的不足，提升自己的素质，在日后能以最好的心态和最快的速度来适应社会，投身到自己的工作岗位。
二、实习时间：
2015年11月10日——2016年6月8日
三、实习地点：
青岛市北区上清路16号甲
四、实习单位：
青岛商至信网络科技有限公司
五、公司概况
青岛商至信网络科技有限公司，成立于2001年3月，是一家专业从事电子商务、网络营销、软件开发、IDC及相关网络增值服务的高科技专业化公司，为企业提供最完善、最有效的网络营销策划方案为使命。
2009年至2010年是商至信企业管理年，在业务飞速发展的同时，加强内部管理，引进高管、打造五高团队、完善流程、理顺集团化管理制度，使商至信企业整体核心竞争力不断提高。2011年6月青岛市委书记李群前来公司参观，充分肯定商至信十年来取得的工作成果。2012年是商至信豪迈前行的跨越年，前行发展的脚步备受各界瞩目。2013年商至信继续朝着集团化的方向迈进，在产业优化方面不断升级，知名度与竞争力大大提高。
公司历经十三载积淀与磨炼，沉稳而富有经验；展望未来，商至信秉承\"从商至信，服务至上\"的理念，在业界树立技术、服务品牌，致力于打造\"中国最优秀的网络营销策划与服务机构\"。
六、实习目的
通过到青岛商至信网络科技有限公司实习，首先，可以对互联网行业做进一步的了解，充分认识现在社会发展现状;其次，可以将本专业所学的知识应用到实习中，不仅可以巩固专业知识，还能进一步提升完善知识框架;最后，感受公司的企业文化，了解公司的管理体制和经营之道，学会如何在企业做事，做人，为以后在社会发展奠定基础。
七、实习内容
我的实习岗位是商务顾问，主要负责网站建设和百度推广，借助超大流量的平台优势，联合所有优质的各类网站，建立世界上最大的网络联盟，使各类企业的搜索推广、品牌营销的价值、覆盖面能有大面积提升，向企业提供的按效果付费的网络营销服务，打造了链接亿万网民和企业的供需平台，让有需求的人最便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、有效提升企业品牌影响力，以推动中国数百万中小网站的发展为目的，充分了解百度推广的优势以及互联网如何帮客户发展业务；如何挖掘新客户，服务现有客户；如何增强市场推广，发展业务。
八、实习过程
1、参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能;各部门经理轮流培训业务知识，了解其工作性质和任务，分享工作经验。
2、进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务及如何完成目标计划。
3、掌握电话营销的方法和技巧;学会与客户介绍产品的话术，其中包括百度搜索推广、网站建设、本地直通车和企业百科。
4、搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;与客户进行有效的电话沟通，具体业务内容;对客户进行回访和跟单。
5、帮客户制作行业方案，及相关关键词价格。
6、由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题;
7、学习百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。
8、进行业务款项的收取，了解现金、转账等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。
9、使用自己的OA系统提交客户资料，帮客户后期上线做好前期准备。
10、与技术部沟通，完成企业网站建设项目。
11、与客服部联系，协助百度对于企业做网络推广的审核流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题，完成操作流程。
12、老客户维持，定期询问推广效果，成功做到客户转介绍。
九、实习总结
当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化。我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了。我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕。前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会 走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。
我很珍惜在青岛商至信网络科技有限公司实习的机会，所以在工作中严格要求自己，虚心向同事和经理请教。不仅掌握了网络营销如何更好的进行网络推广,更学会了待人接物和谈判方面的技能。其次，在多看，多学，多观察，多思考，多动手过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力的去寻找到解决问题的方法。更重要的一点是,这种工作能够培养我去体会其中的乐趣,学会真正做好本职工作.实践让我走出课堂.又提高了自己的文字表达能力，动手能力，参与交流能力，资源利用能力，思考总结能力，学习能力，耐心，、坚定能力。在此，我深刻认识到一个人如果做一件自己认可的工作，他会很认真很投入去完成，而做一件自己不认可的工作，你会发现你自己是在勉强过日子。因为我认可这项工作，所以我会很自然地跟客户介绍这项服务，可以有足够的理由及说服力劝说客户接受我的观点。
通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决 的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主。在十一月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的时间，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。
当前,我们缺少的不再是知识,而是将知识与实际相结合的能力.我们在课堂上所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的.其往往具有不明显的特征,这需要我们进行总结才能解决各种问题. 作为当一名应届毕业生,我们不再应该被动的等待别人告诉你要做什么,而是需要主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以我觉得多与社会接触,多了解自己所处的环境,多了解你将会面对的种种问题,对以后的发展和继续深造都是非常非常有意义的。虽然自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，但只有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。
十、未来展望
随着互联网的快速发展，社会对商务人员的要求也越加严格。为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，作为一名应届毕业生，要真正开始踏入社会，必须以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，积极地投入工作，专注于工作，处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，不断激励自己，提升自身的素质，只要你肯学，没有什么是做不来的。要认识自我，挑战自我，进一步提供自己的竞争力，以便在日后能以更高的起点、更大的优势去从事一份更好的工作，拥有一个更大的发展平台。
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顶
岗
实
习
报
告
姓名：丁光慈
学号：班级：
见习单位：青岛海信空调有限公司
日期：2012-4-5—2012-5-
31学生顶岗实习报告
青岛海信实践报告
我所参与的社会实践是去了青岛平度市的海信空调厂 参与生产线，这是一个庞大的产业，这里有中国成百上千万产业工人 最真实的生活的缩影， 我深刻了解了在这个工业社会中代工企业里的 人成了机器的附庸，为了生活，他们没得选择，每天面对的，只是轰 鸣的机器和单调的重复动作。我们应该多给他们一些关注。
青岛平度市海信空调厂位于平度偏僻的郊区，这里交通还算便利，环境也不错，出门就是广袤的农田，方圆数里内并不能看得出这 里的经济水平有多好， 毋庸置疑的是海信空调制造厂对这里经济的贡 献率是很高的，旁边一条宽阔的公路就被命名为海信路，可见当地政 府对这个企业的高度重视和支持。在这个工厂里有着数千的产业工 人，来来往往，这里几乎每天都有来的人，也有走的人，来的人是有 的是为了生计，走的人是受够了这里的单调生活，因为产业工人这个 工作的性质决定了他的工人的流动性是很高的， 虽然也有很多干了好 几年的老员工，但这些老员工好多都升了官，进入管理阶层，也不再 需要每天守着生产线一忙就是一整天了， 因此那些干了好多年的老员 工而依然停留在生产线上的已经为数不多了。工厂里有个小型超市， 用于满足厂里员工的日常需要，有个小的网吧，还有球场，这应该就 几乎是员工们精神生活的全部了吧。厂里实行二十四小时不间断生 产，两班倒。我们刚到海信，开始的是为期一天半的上工培训，安全 教育，总之就是听报告和听报告，和我们一起的都基本是刚上大学的 学生，等报告听完之后第二天下午就被分配到生产线的
各个环节去 了。我们的生产线是生产空调挂机的，我开始被分到的工作是往电抗器上插线，看似简单却并没那么容易，由于刚上工不适应，而班长有 没有发手套，插了一下午最后手都要肿了，我当时还想如果就让我就这么插上一个多月的话，我还怎么去体验产业工人的辛酸啊。不过班长没让我失望，因为我如果只是插电线的话有点大材小用了，也不利于产量增长了，于是第二天就给我找了个师傅，让我试着用气钻打螺钉，刚开始看着师傅娴熟的技巧感觉还挺好玩，生产线走那么快他却优哉游哉，还能有时间到处去查看，等他让我试着去打的时候我才发 现看似简单的动作到了我手里忽然变得好难了， 有时一紧张螺钉拿不 稳就掉到挂机里面了，而里面是不能有这些东西的，不然就很容易被 认定为不合格产品， 于是我不得不很多次的把生产线的传送带在我的 环节上停下来，以让我能确保每台挂机都能打上合格的螺钉，这样速 度慢了好多，虽然也没有人说我什么，但自己肯定感觉不舒服，不能 让整条生产线就等自己啊，影响产量可是很大的问题，于是我试着稳 扎稳打，一步一步来，沉着冷静的做好每个动作，就这样重复了一个 下午我就也能从容的面对刚开始还以为跑的飞快的生产线了。 海信实行二十四小时不间断生产的两班倒制度，我们都是新手， 自然都是安排的白班，可是对于它那残酷的时间我却有点吃不消。每 天早上最晚七点起床，七点四十就要到生产线上待命，一般八点正式 开工，毫无花样的重复到十二点，就该着急着去食堂抢着打饭了，然 后再争分夺秒的吃完， 因为我们包括吃饭在内的所有事都只能在四十 分钟内完成，十二点四十又得风
风火火的往生产线上赶去，连上个厕 所的时间都必须压缩再压缩，更别提我那早已习惯了的午休习惯了， 所以刚开始很难适应这个工作，每每下午上班都要迷糊上好久，而大 脑和手却不敢有丝毫的停歇， 而那些干了比我们长好多天的老员工也 大多不怎么能吃得消，但无奈，只得强迫自己去适应，每每想到下午 要坚持到晚上七点，甚至更晚，心里就打鼓，而想到自己竟然要这样 呆上一个多月，真是对自己的一大挑战啊。前三天厂里对我们要求不 怎么严，知道我们肯定会有一段时间去适应，我们就还小有些时间出 去转转逛逛，每次要走好远才有小饭馆或是小地摊儿，我们都在心里 狠狠地想自己以后肯定不会再来这鸟不拉屎的鬼地方了。祸不单行，分配寝室的时候我们同学的几个却被分到了两个寝室，心里不免有点不满， 寝室里其他人都是夜班， 白天基本都在睡觉， 而偶尔的见面却依然是沉默，他们貌似不怎么欢迎我们，根本没打算 理我们，因为我们是暑期工，干一个多月就会离开，而他们离开好像 也是随时都会发生，我们刚进去第二天就有人辞职，所以也许他们也 都习惯了冷漠吧。 其实一条生产线的顺利运行时很需要大家的团结亲密的合作的， 说不定哪里就会出现问题，而单靠个人的力量能解决什么呢，并不是 说通过管理不能解决这个问题，而是说我们需要一种精神，一种能把 我们拉的更近的团队精神， 没有这种团队精神即使我们都能完成自己的工作，生产线也能顺利运行，但这样我们就真的只能算是一个个机器零部件而已了，而不是一个整体，只能说是这条生产线把我们连在了一起。这也是一种产业工人之间冷漠产生的一个重要原因吧。团队
精神，共同合作在工作中的重要性。每个人对每件事的看法不会是完 全相同的，所以处理事情有分歧是很正常的，但随着大家相互的逐渐了解，分歧会慢慢减少，工作开展也会越来越胜利。只有大家的思想统一了，心往一处想，劲往一处使，工作才能顺利出色的完成。那我 们应该在读书时，更要养成团队的精神，团结集体。 做一件事情只要你努力了，用心去做了，不管结果怎样都是成功 的！这次的社会实践我的收获很大，感受也很多，以上只是一部分， 相信通过以后的学生工作实践，我们一定会取得更大的进步。
通过这次在海信的实践工作，我不仅对产业工人的单调生活有了深刻的体 验，也了解了他们的辛酸与无奈，同时我也深深认识到团队精神对一个企业的重要性，它需要企业去把它当做自己的一种无形资产去培 养，去增值。 通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实 践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际 结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识,并不断深入到实践中，检验自己的知识， 锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。短期的 社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西 将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了 我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干， 进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。 社会才是 学习和受教育的大课堂，在那片广阔的
天地里，我们的人生价值得到 了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻练。
电气1034 丁光慈
02号
第11篇：工作实习报告
匆匆忙忙的三个星期，就这样要过去了，想起自己第一天踏进人才大市场，坐下来开始与前辈们工作的情境，好像已经是很遥远可记忆却又非常清晰的事情。三个星期，可以让自己熟悉了公司的运作，了解单位的基本运作流程，但刚好熟悉起来后就要离开了。而我相信，也如单位的前辈说的一样，说离开其实已经舍不得了；而在实习中所学到的东西会让自己在以后的日子里永远怀念这段实习的经历和那些给予自己指导的前辈；在真正参加工作的时候，一定会更想念这段只是为了工作而工作的实习。
工作内容
实习时我所进入的部门是信息部，而所被分配的工作主要是负责跟几位“大美女”一起在前台协助网上招聘和委托招聘的咨询和手续的办理。完成这项工作，最重要的是了解办理的流程和企业申请办理所需要注意的事项。要获得企业加盖公章的营业执照复印件才能给予办理，也要区分网上招聘与委托招聘的不同之处，让企业代理人更好的理解各自的优点。但尽管这样，对于一些相关的问题，发现自己还是有点缺乏回答的技巧性，例如客人会问招聘某种人才网上招聘和委托招聘哪个效果更好一点，但就因为对实际情况不是十分清楚，所以就无法顺利回答，也就无法让客人放心的去办理。但幸亏周围都是很有经验的前辈，对于客人的问题他们都可以很完善的答对，这样也让自己学到了如何去应对各种可能会出现的情况。
除了咨询和办理网上招聘与委托招聘的手续，实习有很大部分时间是在把大运会的简历录入大运会的人才库里。这个活看起来和做起来都是简单的事，但要长时间做起来就真的很需要耐性和细心了，很考察人的坚持力和如何调节烦躁的心情。但这个工作也让自己有很不错的收获，因为每天都要输入简历，看的简历的份数可真的不少，看得多了，就知道一份好的简历应该如何去写，正所谓“熟读唐诗三百首，不会作也会偷”，之前一直很少写简历，经过这段时间对简历写法的感悟，以后就不怕去写任何的简历了。
一个星期里还有一天是负责对来面试的人进行测试和笔试的监考，最高兴的就是有机会旁观面试者的面试过程，这是学到最多东西的时候，每次旁观完都有很多感触，这些感触对自己以后面试，甚至面试别人都非常有帮助。
工作表现
回想起自己在工作中的表现，在刚开始实习的几天，可能因为心态还没有完全转换过来，所以有时候会有心不在焉的感觉，但几天后就好像已经适应了新的生活方式了，总是尝试着学习尽量多的东西，也很认真地把整个工作流程熟悉好，和把自己的工作做好，同时因为一起工作的几位前辈都很积极的工作，也更促进自己要把工作做好。不知道是否因为向来对自己的要求比较高，所以我个人对自己在这次实习中的表现虽然不会否定，可满意却说不上，可能是因为总觉得自己其实可以做得更好的，但却没有完全把握每一个机会去做好，而且处
理事情的方式也应该还有很大改进的地方，值得反思的方面还是很多。不过也正因为有不满意的地方，才会促进自己去思考去反思，才会有不断的进步；毕竟没有谁会对自己刚刚参加时的表现很满意的。
存在问题
想起这段实习中所犯的错误，其实我觉得本来犯错误的机会并不多，因为所做的事情可以说都是运用一些很基本的技能就可完全解决得了，而且还会有人随时可以请教，但实际情况并不是这样，可见，其实工作跟自己的想象还是相差很远的。不过无论怎样小心，错误有时候还是很难去避免的，很多时候都很怕自己出现错误，但又希望现在犯错误了那以后才会更注意，才能收获更多的东西。我觉得自己工作中存在的最大的问题是，以前总以为一些很粗心的事情，很简单的事情，自己是一定会做好，但却真的在这样的工作中出现了毛病，所以当前辈指出我的这些低级错误的时候我也很懊恼，而自己也在想居然犯这些错误，简直是令自己愤慨。所以在工作中一定不能太小看以为自己一定能够做好的事情，尽管是这样的事情也是很需要专心和心思去做的！无论是什么工作，都要用心去做好！
工作任务的总结
我心里总是记得第一天部长交代给我的任务，所以平时录简历录得累了，需要调节一下情绪时或有事没事都会不断地浏览深圳人才网，回到宿舍也会打开其它同类的人才网网站来进行比较，因为还是比较缺乏网站运营方面的知识，比较得出的结果并不是很多，而且我的这些感觉应该部门的领导们和专家们早已经了解得到，并进行过总结，例如打开中华英才网，里面品牌企业和名牌企业都相对很多，而深圳人才网跟其它地方的人才网的网上招聘和委托招聘企业都是很具有地方性特色。总体的感觉是深圳人才网绝对不会比其它地方性的人才网逊色，可以讲深圳人才网的设计是在同类网站上的中上游的。
比较得出的结果并不多，而在实际的操作运用中，发现和思考的问题倒是有一些。而且我用得比较多的是大运人才简历输入的界面，所以在那里发现的问题也多一些。除了网站上的，参与平时的工作中我也有进行思考，对于一些业务操作也有一些自己的亲身感受。
1.人才网人才库里的技能专长里面只有业余爱好和语言能力，但仅仅是这样我在输入的过程就会发现这样是很难八优秀的人才区分开来的，例如就因为只有学历何工作经历的填写，而很多得到认证的培训、丰富的项目设计等都无法通过里面的简历表现出来，就有可能把有些人很精彩的部分给忽略了，也就“埋没”了人家的闪光点；而只有业余爱好和语言能力的填写（大运人才里填写的只有个人专长），那一个乒乓球得到国家二级运动员资格的老师，那他在人才库和大运人才里分别在哪里填写和表现出来呢？
2.在大运人才里教育背景的专业选择是不能自己填写的，而人才网人才库里的是可以的，通过比较，我个人觉得可以自己填写的方便很多，因为要选择的话有很多专业的分类很
难区分开来，而不知道是否因为有些学校没有按具体规定来设专业，所以有时候就会难以找到对应的专业来选择了。
3.大运人才里手机只能填写一个号码，多填一个就无法保存，这样对于有两个号码的人来讲就可能会联系不上；而证件类型里有身份证、护照、军人证让人选择，但实际上只有选择身份证与填上身份证号码才能保存，那就令人很困惑了，而且要是外国人的话那怎么填呢？
4.如果以后大运人才的简历还是需要公司的员工来录入，这真的需要不少的人手，工作量会比较大。
5.在个人简历输入的时候是可以让会员上传照片的，那我认为，为什么除了填写人才网所规定的栏目以外，也让个人会员上传他们个人的简历呢？那就很多问题就可以解决了。
6.以上的意见都是一些用起来觉得不是很方便的细微之处，至于大的方面就是觉得我们所办理的名牌企业的网上招聘比较少，这对一些比较高级的人才和拥有特别技能的人才的吸引力小了很多，我说的吸引力有两方面，一方面是打开深圳人才网的界面的动力可能小了一点，另一方面是进入界面了，因为著名企业可能相对少，就可能吸引不了人才注册为深圳人才网的会员。当然深圳人才网在当地的其它很多企业的知名度都是很高的，而且很多求职者对深圳人才网的信誉评价都是很高。
7.可能是因为刚才所说的吸引力问题吧，所以我觉得人才库里面高级人才的储备不是很足，有点难以满足各方面的需求。这个问题跟上一个问题就可能构成了循环，正因为少了一些名企，所以高级人才就少，而也因为高级人才少，所以名企就少从深圳人才网满足非常多的需求。虽然高级人才储备不是很多，但已经营业了10多年的深圳人才服务中心，信誉是很好的，而且人才库里面的人才量是非常多的，这是可以肯定的。
8.平时的业务中，我接触比较多的是网上招聘和委托招聘，网上招聘的流程我个人觉得还算是挺方便的，而基于委托招聘，对于我们员工来讲，流程比较复杂，而且当中所需要用到的人力和时间都是比较多的。我曾经问过一些长辈的关于委托招聘的看法，他们说需要增加自动化，例如只是要企业传真家盖公章的营业执照复印件，，通过邮件告诉我们所需要招聘的职业岗位，是委托者自行填写，不用审核，但我觉得要是这样的话那跟网上招聘又有什么区别呢？而且委托招聘比较费力的部分是代收简历后需要把简历分到各个公司中，这个程序除了靠人工来做，又能怎么去做呢？
9.委托招聘中，我还发现的是，代收的简历是企业所办理的时间够了才通知企业前来取简历，这样就缺乏了及时性。因为企业不能第一时间看到简历，筛选适合的求职者；同时求职者也不能第一时间收到企业的通知，就可能寻找其它企业去了，这样对于企业和求职者都会是一个损失。
我的这些意见和看法可能并不具有专业性的角度分析，而且有些是没有考虑技术上的可行性的，只是觉得这样可能会好一点就把它说出来了，意见不是很多，但当中要是有有用的，我就会非常开心！
感言
收获除了之前说的那些简历的写法这些
可能如果是真正员工，在单位待的时间长很多，而且还会从一定的利益角度出发，就会发现不同的问题，
其实谁都懂，实习只是个接触社会的踏板，以后的人生会遇到就业择业创业等等一系列的问题，好比朝鲜，实习就是那条鸭绿江。现在训练的就是雄赳赳的气势，以后才好跨出去。 我相信厚积薄发，真金还是沙砾，会在现实中现出原形的。可能我并不乐观，可我还拥有自信，我也可能不坚强，而我从不给自己标榜坚强，但尽管不坚强，在现实面前，我跟其他人一样别无选择，除了坚持，除了继续，除了激起自己的奋斗决心，已经没有什么可以做。 坚持不是痛苦。好像姚明偶尔也会输球时总是一脸的失望，但不是沮丧。我，也不是沮丧，我只是憔悴还没有颓废。或者，才刚刚开始体味到工作的味道，其实连憔悴都说不上。 实习就要结束，马上就要重回学校开始新的学期，感谢的话很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，这才是对他们最大的回报。感谢人才交流服务中心的信息部和综合部，是里面的前辈们给了我这样一个机会来学习和提升的平台。很高兴能在这段日子里认识到公司各个部门的很多同事，让我感受到了温暖。非常感谢他们！
第12篇：炼铁厂工作实习报告
炼铁厂工作实习报告
一、实习目的
通过对高炉炼铁环节尤其是原料的实地实习认识，使我对高炉炼铁的原料处理、高炉原料的成分构成、上料系统的设计、高炉原料皮带运行与更换以及其它高炉原料系统相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性认识，加深了我们对酒钢炼铁工艺及铁山企业文化内涵的理解，使学习和实践相结合。通过实习，让新员工对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步认识，同时结合所学专业观察和了解公司的管理制度、运作特点、业务要求和主要产品等，为进一步正式工作打下坚实的工作经验基础。无论从事什么都将是对我职业素养和工作态度的考核，同时培养人际交往与社交能力，为成为集团法律事务人员作经验与技巧的准备。
二、实习时间
2011年9月25日—2012年1月24日
三、企业概述
xx钢铁股份有限公司是酒泉钢铁（集团）有限责任公司下属子公司，酒泉钢铁(集团)有限责任公司(以下简称酒钢集团) 酒钢始建于1958年，是国家“一五”期间重点建设项目之一，位于万里长城西端、古丝绸之路中段的甘肃省嘉峪关市。下设：xx钢铁股份有限公司、榆中钢铁有限公司、翼城钢铁有限公司、紫轩酒业有限公司等分子公司，现已形成从“采、选、烧”到“铁、钢、材”完整配套的钢铁工业生产体系和以钢铁业为主是集钢铁冶炼、火力发电、机械制造、电器修造、焊接材料、钢结构制作、水泥建材、工业民用建筑、区域物流、房产开发、高科技种植养殖、葡萄酿酒、餐饮商贸、工业旅游、国际贸易等多元产业并举的跨地区、跨行业、跨所有制新格局，成为西北地区最大的钢铁联合企业之一。2011年已位列中国企业500强第144位。 公司现已形成从“采、选、烧”到“铁、钢、材”完整配套的钢铁工业生产体系，公司现有：主要有高速线材、棒材和中厚板材及部分连铸钢坯。公司产品执行的技术标准全部达到国家和行业标准，并获得中国冶金工业质量体系认证中心颁发的质量认证证书。
四、实习单位
xx股份有限公司设有：几大矿山、烧结厂、炼铁厂、炼钢厂、轧钢厂、碳钢薄板厂等，我就在公司炼铁厂实习，炼铁厂分为：厂长办公室、综合科、生产技术科及安全生产科等职能处室、及大小七座高炉为中心的七个生产、三个原料、一个设备保障作业区，本人实习于七号高炉三号原料作业区，对于刚走出校园的我对钢铁行业一点都不了解、其原料岗位工作职责是什么？利用每天空余时间；虚心的请教师傅同事、明白了原料区每天都做什么工作；什么事该做什么事不该做，遇到问题后该怎样处理等等。
转眼在炼铁厂实习已经快四个月，很感谢各位领导及同事对我的支持和帮助，让我在这段时间的工作当中明白努力就有收获，在这几个月里我熟练掌握了各个岗位安全操作规程、具备了高炉原料工所要的能力与责任，在车间遇到不明白的地方，不碍于面子向员工请教，学习各种设备的操作规程及熟悉了解工艺流程。
四、实习内容
（一）工作职责
高炉原料工作是高炉炼铁中的一项重要环节，其主要工作是有计划的按照高炉工长的生产调度指挥；严格按章操作使每个生产环节有机的衔接起来，确保高炉原料的供给的标准化、准确化、成分科学化、事故率降低化。
1．高炉原料喷煤岗位
高炉喷煤是现代炼铁工艺的一项新技术，它即有利于节焦增产，又有利于改进高炉冶炼工艺和促进高炉顺行，其经济效益和社会效益显著。
理论上，现代高炉冶炼需用焦炭，高炉喷吹煤粉是从高炉风口向炉内直接喷吹磨细了的无烟煤粉或烟煤粉或这两者的混合煤粉，它在高炉中的作用主要表现在将廉价的煤炭按高炉要求磨制成合格的煤粉，喷入高炉，代替昂贵的焦炭起到还原和发热剂的作用；从而降低焦比，来降低生铁成本。其置换比一般在0.7-0.8之间降低生铁成本，它是现代高炉冶炼的一项重大技术革命。
高炉喷煤工艺系统主要由原煤贮运、煤粉制备、煤粉输送、煤粉喷吹、干燥气体制备和供气动力系统组成。酒钢七号高炉-三号原料喷煤系统，主要由供配煤、煤粉制备、煤粉喷吹、烟气炉、布袋除尘、供气系统、消防水、冷却水等几大部分组成。而从煤粉制备和喷吹设施的配置上来分，高炉喷煤工艺有两种模式，即间接喷吹模式和直接喷吹模式。三号原料区运用的就是直接喷吹工艺，即制粉系统和喷吹系统结合在一起直接向高炉喷吹的工艺；其典型的工艺流程是：热风炉废气+烟气炉-磨制粉-大布袋收粉-并联喷吹罐-直接喷吹-单管喷吹+高炉煤粉分配器。在此前提下，三号原料作业区喷煤岗位分为喷煤主操、煤粉制备（包含烟气炉）、煤粉喷吹、设备维护几大岗位。
（1）.制粉岗位：一直以来，国内喷煤工艺的制粉流程采用是负压制粉，烟气作为载体，充分利用热风炉废气并对系统的气氛进行严格控制,保证了即使在烟煤制粉时的系统安全。并利用热风炉废气作为喷吹烟煤的惰性干燥剂，同时利用其余热对原煤进行干燥。该系统既节约能源，又保障了烟煤制粉系统的安全。煤粉制备是通过磨煤机将原煤加工成粒度和含水量均符合高炉喷吹需要的煤粉。制粉系统主要由给料、干燥与研磨、大布袋箱(收粉与除尘)几部分组成。在烟煤制粉中，还必须设置相应的惰化、防爆、抑爆及监测控制装置。磨煤机出口干燥剂温度和煤粉温度不得超过规定值，且无升温趋势。煤粉制备岗位的重要性由此可见。在设备上，酒钢七号高炉-三号原料区喷煤系统制粉系统的主要设备有:磨煤机、煤粉风机、布袋箱、烟气炉、给煤机、润滑站、液压站、卸灰阀等；其中磨煤机尤为关键，酒钢-七号高炉三号原料区运行的为中速磨煤机，其结构包括位于上方的给煤管、磨煤辊、磨盘、加压弹簧装置、粗粉分离器、传动装置行星齿轮箱和热烟气入口、石子煤排出口，其最主要的是优点明显，即：密封性好、占地面积小、耗电量低（仅为球磨机的50%）、噪音小。在技术上，酒钢七号高炉-三号原料区喷煤系统制粉系统正是在采用废气工作制、烟气炉发生烟气工作制、混合烟气工作制三种工作制（由90%-95%热风炉废气和5%-10%的烟气炉烟气组成干燥煤粉的工作方式）的基础上，充分发挥了烟气炉的三大作用，即:为制粉系统提高煤粉运行的载体、烘干煤粉水分、为制粉系统提高惰性的介质，以保证安全，有效解决了制粉设备的常见安全隐患及制粉系统顺利运行的诸多技术安全问题。在控制磨煤机出入、口温度这个核心环节上，则主要通过运用调节烟气炉控制入口温度、通过增大给煤量来降低出口温度两种操作方式进行，捎带解决烟气炉及磨煤机实际氧含量的问题，解除了制粉系统温度异常可能发生自燃爆炸的警报，同时提供制粉系统安全环境，以此来确保磨煤机的正常运行，为制粉乃至喷煤系统安全顺利运行保驾护航。
(2).喷吹岗位：生产中，喷吹系统通常由不同形式的喷吹罐组和相应的钟阀、流化装置等组成。高炉喷煤工艺系统中主要涉及压缩空气、氮气、氧气和少量的蒸汽。压缩空气主要用于煤的输送和喷吹，同时也为一些气动设备提供动力。氮气和蒸汽主要用于维持系统的安全正常运行。在此，酒钢-七号高炉三号原料区喷煤系统，煤粉喷吹、喷枪冷却、喷吹罐加压、补气、流化、煤粉仓流化以及系统充氮用气均为氮气。氧气则用于富氧鼓风或氧煤喷吹。煤粉喷吹通常是在喷吹罐组内充以压缩空气，再自混合器引入二次压缩空气将煤粉经管道和喷枪喷入高炉风口，而喷吹罐组通常采用并联式布置或采用串联式布置，底罐只做喷煤罐。间接喷吹则是将制备好的煤粉，经专用输煤管道或罐车送入高炉附近的喷吹站，再由喷吹站将煤粉喷入高炉。其特点是投资较大，设备配置复杂，除喷吹罐组外，还必须配制相应的收粉、除尘装置。为便于处理喷吹事故，通常并列罐数最好为3个。并列式喷吹若采用顺序倒罐，则对喷吹的稳定性会产生一定的影响；酒钢-七号高炉-三号原料区主要采用A、B双罐并联式，交叉倒罐式，则改善喷吹的稳定性，但必须配备精确的测量和控制手段。另外，此种并列式喷吹占地面积大，但喷吹罐称量简单，投资较重叠式的要小。通过喷吹罐罐顶充气或补气，刚倒完罐需要较高的罐压。随着喷吹的不断进行，罐内料面不断下移，料层减薄，这时的罐压应当低些，补气时当料层进一步减薄时显然将破坏自然料面，补充气与喷吹气相通，这就要加大补气量，提高罐内压力。而罐压应随罐内粉位的变化而改变。罐顶补气容易将罐内的煤粉压结。停喷时应把罐内压缩空气放掉，把罐压卸到零。利用喷吹罐锥体部位的流态化装置进行补气，可起到松动煤粉和增强煤粉流动性的作用，实现恒定罐压操作。在此理论基础上，酒钢-七号高炉三号原料区喷煤系统在计算机自动化系统保障的条件下，主要采用以下三种提高喷吹率的操作方式：
① 通过给A、B喷吹罐加压提高喷煤量；
② 通过增大A、B喷吹罐补气量减少喷吹量；
③ 通过控制高炉的喷煤枪数量来控制。
由喷吹罐向高炉喷煤的具体程序主要有以下几点：
①首先，确认计算机显示的高炉要喷煤量及喷煤风口，插好喷枪，
②打开开喷吹风阀，
③打开喷煤管路上各阀门，
④打开自动切断阀并投入自动，
⑤打开喷煤罐充压阀，使罐压力达到一定的数值后，关闭喷煤罐充压，
⑥打开喷枪上的阀门并关严倒喷阀，
⑦打开开下煤阀，
⑧开补压阀并调整到一定位置，
⑨检查各喷煤风口、喷枪不漏煤并且煤流在风口中心线。
日常工作中，停止喷吹的条件有：
①高炉休风。，
②高炉出现事故，
③炉况不顺，风温过低，高炉工长指令时，
④高炉大量减风，不能满足煤粉喷吹操作时，
⑤喷煤设备出现故障不能短期内恢复或压缩空气压力过低，布袋的脉冲气源一般都是采用氮气，氮气用量应根据需要进行控制等等。喷吹环节起着沟通制粉系统与高炉，保障高炉喷煤量的至关重要作用。
(3).设备维护：喷煤生产安全措施，煤气设施着火时，应逐渐降低煤气压力，通入大量蒸汽或氮气，但设施内煤气压力最低不得小于100 pa。直径小于或等于100 mm的管道起火可直接关闭煤气阀灭火。积粉自燃是另一个需要重视的安全问题。因此,防止自燃的措施是消除系统的积粉点。酒钢七号高炉-三号原料喷煤系统则制定诸多的安全操作规程及工艺技术、安全职责等制度保障措施，来确保喷煤系统的安全顺利运行。诸如煤粉工岗位（1000立方米高炉及以上）安全操作规程：
① 喷煤厂房内严禁动火和吸烟,消防器材必须经常检查;常备齐全,各平台、地面外表无死角或积存煤粉；
② 计划停喷≧8小时，将罐内煤粉喷空，如遇异常停喷；罐内有积存煤粉时，要对罐内煤粉温度进行检测，罐温始终保持在50～80℃之间；
③ 电气设备起火时，必须先切断电源，用干粉灭火器灭火，严禁打水；
④ 处理设备前认真执行《设备检修安全管理制度》。系统设备检修需动火时，必须办理动火证，有专人联系，检查周围环境；确认安全装置灵敏可靠后方可作业；
⑤ 密切关注各罐体压力、温度，发现问题，及时通知有关人员进行处理，时刻保证各测量点的及各阀灵敏可靠；
⑥ 进入容器或氮气区域作业，必须携带测氧仪测量氧含量19.5-23%方可作业；
⑦ 不得在煤气、氮气区域长期停留，停（引）煤气时必须严格按照“技术操作规程”进行，并安排专人指挥、监护，出外点检需时刻与主控室联系；
⑧ 严格按岗位技术操作规程，要求进行操作，遇系统发生爆炸着火事故执行事故应急预案进行操作。
2.高炉原料地沟岗位
担负着炼铁原燃料输送任务、原料运输系统维护、设备点检、故障排除等工作。主要完成槽下配料、地沟放料、卷扬上料、炉顶放料等的自动控制。该车间全力配合铁厂降低返矿率工作，严格筛子管理。将筛速控制在合格范围，定期检查确认。及时清理焦筛和焦丁筛，确保不堵不顶。精心挑选合理的筛网类型和筛孔尺寸，提高振幅防卡死，使焦筛工况良好率大幅提高。目前，筛分效果基本满足生产需要。精料是高炉强化冶炼的前提。酒钢高炉优化炉料结构，提高入炉品位和改善冶金性能，并将入炉粉末降低，为降焦喷煤创造了有利条件。
3.高炉原料矿槽岗位（略)
五、实习总结
通过这次三号原料区的实习，使我对高炉炼铁原料系统的构成与管理制度等有了一次比较全面的感性认识，进一步理解酒钢企业文化及职工培训管理的内涵，使理论在实际的生产中得到了运用。近年来，中国的工矿企业特别是钢铁企业得到了迅猛的发展，并且其需求也越来越大，这对于从事钢铁法律事务的工作者来说，既是一个机遇，也是一个挑战。作为刚刚走出学校的我来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的工业生产知识，加强实践和运用能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。
八、实习体会
（一）转变角色，尽快适应高炉原料工作的严谨求实性，努力提高自身素质。
1、为做好高炉原料系统工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系；二是经几个月的学习和锻炼，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在高炉原料工艺流程、安全操作规程等方面认识有所提高。
2、严于律已，不断加强作风建设，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把个人作风的重点放在严谨、细致、求实脚踏实地埋头实践上。在工作实际中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于企业形象的事不做，不利于企业形象的话不说，积极维护企业的良好形象。
3、提高工作热情，做好原料工本职工作。工作中，我注重把握根本，努力提高自身工作水平。积极配合做好生产工作，与同事心往一处想，劲往一处使，只希望本职工作做的更好。
（二）工作中的不足与今后的努力方向
我在这三个多月来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
1、思想解放程度还不够，学习还不够，和有经验的同事比较还有很大的差距，学习的系统性和深度还不够，实践的深入性与全面性还不够；
2、实际工作中缺乏强有力的吃苦精神，开展工作时缺乏魄力，给工作带来了些许的不便；
3、炼铁原料作业区，自己好胜心过强，缺少承担责任、委屈的能力；
4、对炼铁厂的组织结构及人员不是很熟悉，致使工作中遇到的某些问题不清楚核心在哪里；
5、对炼铁厂、股份公司的产品整体性的认识不足，只是局限于自己日常工作中接触到的产品与原材料等，对其整体生产过程有待加深了解。
为使自己的工作更进一步，在今后工作中，我将不断地进行学习和实践，弥补自己的不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。一定认真总结经验，努力把工作做得更好。
1、发扬吃苦耐劳精神。面对高炉炼铁系统事务杂、技术水平要求高、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，发挥党员先进模范作用，在繁重的工作中磨练意志，增长才干；为自己之后的本职工作积累深厚的生活经验和工作沟通技巧等。
2、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立xx炼铁厂的良好形象；
3、努力做一个复合型的工作者，提升自身的综合工作素质。严格要求自己，积极熟悉高炉炼铁工作特点，始终保持一颗平常心来对待工作，努力培养自己语言表达、组织协调、人际沟通、吃苦耐劳等方面的能力，使自己在最短时间内成长为一名合格的炼铁厂员工。
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对炼铁工艺技术基本知识的理解，丰富了我的实际操作知识，使我对日常工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，做好个人工作计划，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
第13篇：炼铁厂工作实习报告
炼铁厂工作实习报告
一、实习目的
对高炉炼铁环节原料的实地实习认识使我对高炉炼铁的原料、高炉原料的成分构成、上料系统的设计、高炉原料皮带运行与更换其它高炉原料系统设施的设计与布置一次的感性认识了对酒钢炼铁工艺及铁申请企业文化内涵的理解使学习和实践相实习让新员工对公司的性质、经营和营运环境认识所学专业观察和公司的管理制度、运作特点、要求和主要产品等为正式工作打下坚实的工作经验基础从事都将对我职业素养和工作的考核培养人际交往与社交能力为集团法律事务人员作经验与技巧的
二、实习
2011年9月2Bb日—2012年1月24日
三、企业概述
xx钢铁股份有限公司酒泉钢铁（集团）有限责任公司下属子公司酒泉钢铁(集团)有限责任公司(简称酒钢集团) 酒钢始建于19Bb8年“一五”期间建设项目位于万里长城西端、古丝绸之路中段的甘肃省嘉峪关市下设：xx钢铁股份有限公司、榆中钢铁有限公司、翼城钢铁有限公司、紫轩酒业有限公司等分子公司现已从“采、选、烧”到“铁、钢、材”完整配套的钢铁工业生产体系和以钢铁业为主集钢铁冶炼、火力发电、机械制造、电器修造、焊接材料、钢结构制作、水泥建材、工业民用建筑、区域物流、房产开发、高科技种植养殖、葡萄酿酒、餐饮商贸、工业旅游、国际贸易等多元产业并举的跨地区、跨行业、跨所有制新格局西北地区最大的钢铁联合企业2011年已位列企业Bb00强第144位公司现已从“采、选、烧”到“铁、钢、材”完整配套的钢铁工业生产体系公司现有：主要有高速线材、棒材和中厚板材及连铸钢坯公司产品的技术标准和行业标准并冶金工业质量体系认证中心颁发的质量认证证书
四、实习
xx股份有限公司设有：几大矿申请、烧结厂、炼铁厂、炼钢厂、轧钢厂、碳钢薄板厂等我就在公司炼铁厂实习炼铁厂分为：厂长办公室、综合科、生产技术科及安全生产科等职能处室、及大小七座高炉为中心的七个生产、三个原料、设备保障作业区本人实习于七号高炉三号原料作业区刚走出校园的我对钢铁行业一点都不、其原料岗位工作职责？每天空余；虚心的请教师傅同事、明白了原料区每天都做工作；事该做事不该做遇到问题后该怎样等等
转眼在炼铁厂实习快四个月很感谢各位及同事对我的支持和帮助让我段的工作当中明白努力就有收获几个月里我熟练了各个岗位安全操作规程、具备了高炉原料工所要的能力与责任在车间遇到不明白的地方不碍于面子向员工请教学习设备的操作规程及熟悉工艺流程
四、实习内容
（一）工作职责
高炉原料工作高炉炼铁中的一项环节其主要工作有计划的高炉工长的生产调度指挥；按章操作使每个生产环节有机的衔接起来高炉原料的供给的标准化、化、成分科学化、事故率降低化
1．高炉原料喷煤岗位
高炉喷煤现代炼铁工艺的一项新技术它即有利于节焦增产又有利于改进高炉冶炼工艺和高炉顺行其经济效益和社会效益
理论上现代高炉冶炼需用焦炭高炉喷吹煤粉从高炉风口向炉内直接喷吹磨细了的无烟煤粉或烟煤粉或这两者的混合煤粉它在高炉中的作用主要在将廉价的煤炭按高炉要求磨制成合格的煤粉喷入高炉代替昂贵的焦炭还原和发热剂的作用；从而降低焦比来降低生铁成本其置换比在0.7-0.8之间降低生铁成本它现代高炉冶炼的一项重大技术革命
高炉喷煤工艺系统主要由原煤贮运、煤粉制备、煤粉输送、煤粉喷吹、干燥气体制备和供气动力系统组成酒钢七号高炉-三号原料喷煤系统主要由供配煤、煤粉制备、煤粉喷吹、烟气炉、布袋除尘、供气系统、消防水、冷却水等几大组成而从煤粉制备和喷吹设施的配置分高炉喷煤工艺有两种模式即间接喷吹模式和直接喷吹模式三号原料区运用的直接喷吹工艺即制粉系统和喷吹系统在一起直接向高炉喷吹的工艺；其典型的工艺流程：热风炉废气+烟气炉-磨制粉-大布袋收粉-并联喷吹罐-直接喷吹-单管喷吹+高炉煤粉分配器前提下三号原料作业区喷煤岗位分为喷煤主操、煤粉制备（包含烟气炉）、煤粉喷吹、设备几大岗位
（1）.制粉岗位：一直国内喷煤工艺的制粉流程采用负压制粉烟气载体热风炉废气并对系统的气氛控制,了即使在烟煤制粉时的系统安全并热风炉废气喷吹烟煤的惰性干燥剂其余热对原煤干燥该系统既节约能源又保障了烟煤制粉系统的安全煤粉制备磨煤机将原煤加工成粒度和含水量均符合高炉喷吹需要的煤粉制粉系统主要由给料、干燥与研磨、大布袋箱(收粉与除尘)几组成在烟煤制粉中还设置的惰化、防爆、抑爆及监测控制装置磨煤机出口干燥剂温度和煤粉温度超过规定值且无升温趋势煤粉制备岗位的性由此可见在设备上酒钢七号高炉-三号原料区喷煤系统制粉系统的主要设备有:磨煤机、煤粉风机、布袋箱、烟气炉、给煤机、润滑站、液压站、卸灰阀等；磨煤机尤为关键酒钢-七号高炉三号原料区运行的为中速磨煤机其结构包括位于上方的给煤管、磨煤辊、磨盘、加压弹簧装置、粗粉分离器、传动装置行星齿轮箱和热烟气入口、石子煤排出口其最主要的优点即：密封性好、占地面积小、耗电量低（仅为球磨机的Bb0%）、噪音小在技术上酒钢七号高炉-三号原料区喷煤系统制粉系统正在采用废气工作制、烟气炉烟气工作制、混合烟气工作制三种工作制（由90%-9Bb%热风炉废气和Bb%-10%的烟气炉烟气组成干燥煤粉的工作）的基础上了烟气炉的三大作用即:为制粉系统煤粉运行的载体、烘干煤粉水分、为制粉系统惰性的介质以安全解决了制粉设备的常见安全隐患及制粉系统运行的诸多技术安全问题在控制磨煤机出入、口温度核心环节上则主要运用调节烟气炉控制入口温度、增大给煤量来降低出口温度两种操作捎带解决烟气炉及磨煤机氧含量的问题解除了制粉系统温度异常自燃爆炸的警报制粉系统安全环境以此来磨煤机的运行为制粉乃至喷煤系统安全运行保驾护航
(2).喷吹岗位：生产中喷吹系统通常由不同的喷吹罐组和的钟阀、流化装置等组成高炉喷煤工艺系统中主要涉及压缩空气、氮气、氧气和少量的蒸汽压缩空气主要用于煤的输送和喷吹也为气动设备动力氮气和蒸汽主要用于维持系统的安全运行酒钢-七号高炉三号原料区喷煤系统煤粉喷吹、喷枪冷却、喷吹罐加压、补气、流化、煤粉仓流化系统充氮用气均为氮气氧气则用于富氧鼓风或氧煤喷吹煤粉喷吹通常在喷吹罐组内充以压缩空气再自混合器引入二次压缩空气将煤粉经管道和喷枪喷入高炉风口而喷吹罐组通常采用并联式布置或采用串联式布置底罐只做喷煤罐间接喷吹则将制备好的煤粉经专用输煤管道或罐车送入高炉附近的
喷吹站再由喷吹站将煤粉喷入高炉其特点投资设备配置除喷吹罐组外还配制的收粉、除尘装置为便于喷吹事故通常并列罐数最好为3个并列式喷吹若采用顺序倒罐则对喷吹的稳定性会产生的；酒钢-七号高炉-三号原料区主要采用A、转载请注明出处，谢谢！ 细出处参
第14篇：机械工作实习报告
学习自动化专业已经三年了，一年级时学校安排了金工实习，到了两年级的时候，老师带我们参观了南京的一些和自动化有关的单位，这些实习的机会是我们受益匪浅，从对自动化这一专业的诸多疑惑，到了现在对该专业的基本认识，这其中包含了老师的良苦用心。在两次实习后，最近老师又组织了我们第三次实习，尽管烈日当头，老师仍不辞辛劳带我们参观了生产印刷电路板的公司，生产针式打印机的”富士通”公司以及了解了电梯的基本工作原理和一些基本的工艺制作。
这三年中我们已经学习了几门专业基础课和一些专业课。在实习过程中怎样将我们所学与实际所面临的问题相结合这对我们无疑是一个大大的挑战。
第一天我们参观的是位于黄家圩附近的生产“富士通”针式打印机的厂家。众所周知，“富士通”是来自于日本的品牌。日本产品一向以高品质，高价格闻名于世，“富士通”的针式打印机亦不例外。而参观过程中，我们感受到更多的是日本式的管理理念，其对于员工的管理近乎苛刻，每天八小时的工作中只有二十分钟的时间可以休息，员工在工作过程中必须保持良好的精神状态，稍有疏忽，整个工作过流程将因此打乱。从中我们或许可以找出为何日本的产品总是那么受欢迎，日本式管理尽管有时不近人情，但通常都会为人们所接受的原因了。
如今的打印机大都分为喷墨打印机，激光打印机以及针式打印机。最早的打印机就是针式打印机，现在多用在银行，税务局等行业。针式打印机是利用直径0.2mm～0.3mm的打印针通过打印头中的电磁铁吸合或释放来驱动打印针向前击打色带，将墨点印在打印纸上而完成打印动作的，通过对色点排列形式的组合控制，实现对规定字符、汉字和图形的打印。所以，针式打印机实际上是一个机电一体化系统。机械部分主要组件有：字车传动机构，输纸传动机构，色带传动机构，打印头。电气控制部分中主要组件有：微处理器或单片机，数据／程序／字符点阵存储器，驱动电路与传感器，电源以及接口电路。喷墨打印机分为机械和电路两大部分，机械部分通常包括墨盒和喷头、清洗部分、字车机械、输纸机构和传感器等几个部分。而激光打印机采用的是电子照相(Electro-photo-graphy)技术。该技术利用激光束扫描光鼓，通过控制激光束的开与关使传感光鼓吸与不吸墨粉，光鼓再把吸附的墨粉转印到纸上而形成打印结果。我们参观浏览了针式打印机的整个生产过程，了解了在银行等行业普遍使用的打印机的工作过程和打印原理。看着工人们熟练的手法，将每一根针插进预留的孔中，再传到下一个工序，环环相扣，时间非常很紧张并且不能出丝毫差错。想用一个下午了解针式打印机的全部生产过程是不太现实的，我们看的只是皮毛而已，想要了解决非一朝一夕的事。
第二天上午我们随郁老师参观了一家加工零部件的工厂，工厂虽有些破旧但这并不会影响我们学习，其间郁老师提出了两个问题，对于理论有所了解的我们在实际过程中又一次碰壁，问题不难担怎样通过我们所学将每一门课程的精髓深入贯彻这亦绝非易事。所以自动化这门课听起来简单可实际操作起来并不那么容易，我们学这门课就是为了将复杂的事情变简单，但在这一过程中我们将经历更为复杂的实践。没有实习这一环节我们可能不知道自己差那么多，离社会对我们专业的要求相去甚远，因此这次实习在今后的学习中又给了我们指导方向，要求我们懂得更多，做得更多。
第三天的实习过程虽然比起前两次较为简单，但条件却艰苦得多。我们随老师来的德是一处生产印刷电路板的厂家，厂里很干净，这是制作的工艺要求，尽管如此，我们一进门便能闻到一股浓浓的双氧水的气味，让人甚至都有呼气困难的感觉，刚进去便觉得眼睛酸痛，这种感觉伴随着整个参观过程。但我们的确从这次实习中了解了关于印刷电路板制作的基本知识。印刷电路板（printed circuit board）工艺流程分为：浸酸→全板电镀铜→图形转移→酸性除油→二级逆流漂洗→微蚀→二级逆流漂洗→浸酸→镀锡→二级逆流漂洗→逆流漂洗→浸酸→图形电镀铜→二级逆流漂洗→镀镍→二级水洗→浸柠檬酸→镀金→回收→2-3级纯水洗→烘干。它的内部制作与检查有几种方法：
A.print and Etch 发料→对位孔→铜面处理→影像转移→蚀刻→剥膜
B.post-etch punch 发料→铜面处理→影像转移→蚀刻→剥膜→工具孔
C.Drill and panel-plate 发料→钻孔→通孔→电镀→影像转移→蚀刻→剥膜。
监测的方法为：AOI(简单线路采目视) →电测→(修补)→确认。内层板线路成完后,必须保证通路及绝缘的完整性(integrity),即如同单面板一样先要仔细检查。因一旦完成压合后,不幸仍有缺陷时,则已为时太晚,对于高层次板子而言更是必须先逐一保证其各层品质之良好,始能进行压合, 由于高层板渐多,内层板的负担加重,且线路愈来愈细,万一有漏失将会造成压合后的昂贵损失.传统目视外,自动光学检查(AOI)之使用在大厂中已非常普遍, 利用计算机将原图案牢记,再配合特殊波长光线的扫瞄,而快速完美对各层板详作检查。但AOI有其极限,例如细断路及漏电(Leakage)很难找出,故各厂渐增加短、断路电性测试。这只是我在实际参观以及查资料所得，真实情况会更为复杂。
第四天也就是我们参观实习的最后一天仍由老师带我们实习，这次我们要了解的对象是我们平时经常使用却最不了解的电梯的工作原理。电梯是自动化程度相当高的机械设备，也是非常容易操作的日常工具。电梯主要由电梯曳引系统、电梯轿厢和门系统、电梯的导向系统、电梯的重量平衡系统、自动扶梯及自动人行道、电梯的电力拖动系统、电梯电气控制系统、电梯的安全保护系统组成。发明电梯的人叫做奥的斯，世界上最大的电梯公司创始人,其公司140万台奥的斯电梯在200多个国家和地区运转,每三天运载全球人口一次。
电梯控制系统主要有三种控制方式，继电器控制、pLC控制、微机控制，其中继电器控制系统故障率高，微机控制系统抗干扰能力弱．而pLC控制系统运行可靠，编程简单、维修方便、抗干扰性强．已成为目前电梯系统中使用最多的控制方式。 电梯的基本规格有以下参数组成：（1）电梯的类型。乘客电梯、载货电梯、病床电梯、自动扶梯等，表明电梯的服务对象。（2）电梯的主参数。包括电梯额定载重量、额定速度。（3）驱动方式。直流驱动、交流单速驱动、交流双速驱动、交流调压驱动、交流变压变频驱动、永磁同步电机驱动、液压驱动等。（4）操纵控制方式。手柄开关操纵、按钮控制、信号控制、集选控制、并联控制、群控等。（5）轿厢形式与轿厢尺寸。轿厢有无双面开门的特殊要求，以及轿厢顶、轿厢壁、轿厢底的特殊要求。轿厢尺寸有内部尺寸和外廓尺寸，以宽X深X高表示。内部尺寸根据电梯的类型和额定在重量确定；外廓尺寸关系到井道设计。（6）井道形式与尺寸。井道是封闭式还是空格式，井道尺寸以宽X深表示。（7）厅轿门形式。按开门方式可分为中分式、旁开式、直分式等；按控制方式可分为手动开关门、自动开关门等。（8）开门宽度与开门方向。开门宽度是指厅轿门完全开启时的净宽度。根据开门方向确定左开门或右开门。（9）层站数。电梯运行其中的建筑的层楼称为层，各层楼用以进出轿厢的地点称为站。（10）提升高度和井道高度。（11）顶层高度和底坑深度。（12）机房形式。上机房、下机房、无机房等。
四天的实习时间相当紧凑，凭我们掌握的这些知识很难了解机械工作的真正原理，我们只是从外围了解最基本的实现方式，用我们所学去解释一些最基本的现象，这在将来的工作是远远不够的，这次实习也给我们提出了我们的努力方向。
第15篇：印刷工作实习报告
通过实习，我对自己的专业有了更为深刻的了解，也是对这几年在学校里所学知识的巩固与运用。下面是小编我为您准备的“印刷工作实习报告”3篇，欢迎参考，希望能对您有所帮助。印刷工作实习报告一
本次实习是印刷工程专业的专业见习，是帮助学习《印刷概论》这一专业入门课程的必要手段。本次实习还可以增加学习兴趣，为以后专业课程的学习打下基础。
怀着忐忑的心情，我们开始了大学里的第一场校外实习，而第一家公司便是xx数码，xx公司是中南地区的一家综合性广告、影像制作公司，而我们印刷专业实习就需要到这种管理规范，机器齐全的公司去了解。
首先了解到了菲林制版机和制版车间，车间里的胡师傅很热情的给我们讲解制版原理和操作步骤，我们听的也很认真，同时车间里还有一台世界七色颜料图片输出机，激光照排机（激光在胶片上曝光），这些都是我们在学校看不到的机器，学不到的知识。稍后我们随着工作人员的脚步又了解到了SBY真空晒版机、平压压痕切线机和油压快速复膜机，这些机器使我知道了印刷产品的一些后期工艺，像纸杯的后期复膜、切割等，随着后的参观来到了我们此行看到的最重要的机器。
德堡四色印刷机、双色胶印机等，尤其是海德堡是现今最先进的印刷机器之一，操作师傅给我们认真的讲解操作流程。稍后，我们去了解了公司的运作情况，了解公司的发展状况，公司拥有一套完整的印刷设备，和合理的管理方法，特别是公司的积分制管理方式，给了我们很大的影响，而群艺数码也正是由于积分制这样合理的管理方式，才使得公司业绩蒸蒸日上。所谓积分制管理就是以积分的方式和员工的业绩，奖金，福利等挂钩，简而言之，就是多劳多得，少劳少得，每个人都有自己的积分，而出现工作的失误也会相应的扣除一定的积分。这样的管理方式能化的调动员工的积极性，从而提高生产效益的时候，也能活跃公司的气氛。
接着是校印刷厂，学校印刷厂的规模虽然没有外面的规模大，机器也没有外面的先进，但是学校的机器我们可以近距离的去学习，甚至去学着操作。由田院长亲自带队给我们讲解印刷机器的知识，我们在这里了解到了六开胶印机、四开单色印刷机、PZ2660四开双色胶印机，并且详细的了解到了胶印机的印刷流程，操作注意事项，以及油墨的调节，还有怎样上PS版，上版是应该注意的问题，纸张的取法，对于机器的问题我们也有对老师详细的提问，稍后我们到了印后处理车间，看到了纸张，本子的扎线等操作的方法。
印刷品的生产过程大致可分为三个部分：印前，印刷和印后加工，第一道工序便是对所要印刷的源文件进行图文信息处理，经处理后再送至出版部进行排版，由排版操作人员根据客户提供的源文件以及客户的一些要求进行排版，排版所需要注意的有：文字的字体字号、图片的颜色、出血位等。这些操作都是由特殊的软件完成，排版完成后得出版式电子文件，将文件交给检查人员进行检查，待检查得出无误的结果后，方可进行数码打样，样件交付客户确认，经客户认可同意，由制版部出分色片，拼版后再由晒版机上得出印版。
在整个制版的过程中操作人员都要仔细的检查，发现问题须及时与排版人员沟通，协商排除错误。印前工序完成后，接下了就是将印版送至印刷车间进行印刷，由生产车间的操作人员操控印刷机完成印刷，然后将印刷品中送去大检进行大检，检查确认无误，再交由印后加工部门进行印后加工，最后将印刷成品交付客户。
之后由另一为老师带领我们去学习了PS版的制作方法，了解到晒版、显影、修版、上胶等制作流程，对于不懂的地方老师也积极的解答，特别是对于曝光时间的控制和防止网点丢失的问题上，作了很多的讨论。对于PS版的问题还有很多值得研究的地方，尤其是晒版、显影方面。对于学校印刷厂的产能，我们也做了一定的了解，在满足学校学生老师的服务的同时，还能为社会上服务，满足小量的要求。
实习之行是匆忙的，但也是充实的包装是一项不需要太多技术含量的工作，但仍需要耐心和认真。通过在外面近两个星期的实习，我的收获还是挺大的。在厂区里面参观实习你可以看到一些你平时只会在课本上的知识和机器而根本不会去接触，我们能够更客观的了解到专业性的知识和机器的类型，也为我们以后到工厂实习奠定了基矗实习的日子虽然四处颠簸有些幸苦，但能够充实自己的生活也就不会觉得那么累了，看到工厂里面的工人们辛苦的工作，也更加觉得我们现在学习的机会是多么的来之不易，而且很多专业性的知识，你如果不经过专业系统的学习，你根本不可能学会，所以学好现在专业性的知识也是为以后自己就业打牢基础，能够在面对复杂的机器时候能够有恃无恐。
我在对实习的时候发现一个特点，越是大的企业它的人文气息越浓，员工之间的互动也更加的充分，一个企业要想在激烈的社会中生存，它必须有自己的文化内涵，就像一个人必须有自己的精神内涵一样，这个是非常重要的。我所干活的这个厂子最突出的表现是在质检上。要求是非常的严格，从出纸到成品要检查十遍之多，有些都是重复的，而且实行负责制，谁出了问题，谁返工。企业的文化内涵不就是员工的精神内涵吗？其实这一切都是人的作用起关键作用。由此我想到，大学毕业后我的质量如何呢？我的精神内涵又如何呢？
社会的现实告诉我：现在必须要好好学习，不然你大学毕业和普通工人没有任何的区别，在学校的时候总是感觉日子很轻松惬意，但真正到社会上时，你才会发现社会的残酷和无情，所以现在学好自己的专业知识，就是对自己的帮助和鼓励。
印刷工作实习报告二通过一个多月在振隆包装材料厂的实习，我对该企业的生产管理有了一定的了解。包装材料厂进行印刷工序的部门有业务部、印前工作室、制版部、生产部、大检部、工艺部、印后加工部、成检部。一项印件的完成离不开上述部门协同工作，正是依靠各部分的明确分工，整个印刷工序流程才得以顺利的完成。印刷品的生产过程大致可分为三个部分：印前，印刷和印后加工。
第一道工序便是对所要印刷的源文件进行图文信息处理，经处理后再送至出版部进行排版，由排版操作人员根据客户提供的源文件以及客户的一些要求进行排版，排版所需要注意的有：文字的字体字号、图片的颜色、出血位等。这些操作都是由特殊的软件完成，排版完成后得出版式电子文件，将文件交给检查人员进行检查，待检查得出无误的结果后，方可进行数码打样，样件交付客户确认，经客户认可同意，由制版部出分色片，拼版后再由晒版机上得出印版，在整个制版的过程中操作人员都要仔细的检查，发现问题须及时与排版人员沟通，协商排除错误。
印前工序完成后，接下了就是将印版送至印刷车间进行印刷，由生产车间的操作人员操控印刷机完成印刷，然后将印刷品中送去大检进行大检，检查确认无误，再交由印后加工部门进行印后加工，最后将印刷成品交付客户。一项印刷工程的开始，是根据客户的要求，产品的特点，与客户共同协商制定出这项印刷工程的工艺方法及流程，这就需要填写好印件资料交接表、印刷生产施工单。
有了印件资料交接表，各道工序的工作人员才可以进行操作，印刷生产施工单则详细记录了有关印件印刷工序所涉及的所有信息，使各部门工作人员一目了然，清楚所要进行的工序。在该厂的图文处理工作室，技术人员对客户所给的源文件进行图文信息处理，完成后送出版部排版，将排版文件进行数码打样，经客户认可同意进行生产，再将文件发送至制版部，印件资料交接表和印刷生产施工单也伴随而来，版房工作人员根据施工单中的要求，出分色片，将分色片进行拼版，再由晒版机晒版，检查晒好的印版，如需要则进行修版。
除了传统制版ps版，该印刷厂还可以进行ctp直接制版。完成上述工作后，制版人填写完整报表并签字，方可将印版送至生产车间进行印刷。印前工作完成后，接下就是由生产部进行正式的印刷生产了，该厂规模较小，生产设备也相对简单，车间的印刷机主要是北人单、双色胶印机以及一台海德堡四开四色胶印机单色胶印机，也就是说大多数作业都是短版活。由于所接的任务都不重，工作量也相对较小，车间的工作人员也相对较少，每台机器只由机长和助手两个人负责。
机长的任务相对更多更为重要，需要负责的有上墨、调节颜色、套准、调节供墨量、调整规矩、开飞达、机台的调控等较为重要精细的工作，保证印刷机正常运转，做为助手，则从事上纸、收纸，安装、拆卸、擦洗印版，擦滚筒等简单粗重的工作。印刷的过程是复杂繁琐的，每一个步骤，每一个细节，都直接影响到印刷品的质量，在生产车间的工作中须格外的细致。首先根据施工单上的内容，选择所需的墨的种类，包括颜色、黏度、干燥类型等，然后是承印物的选择，纸张的选择包括：新闻纸、胶版纸、铜版纸、特种纸等，此外还需考虑所选纸张的质量、幅面、加放数量等。
印刷中，要控制好机器的印刷速度和印刷压力，这些都直接影响印品的质量，若印版出现脏版，墨皮，可用润版液对其进行擦洗。印刷后的产品须充分干燥，若没充分干燥，在堆放时容易造成背面蹭脏。此外，为了保证印刷品的质量，生产车间中都装有立式空调，用以控制湿度、温度。由生产部完成印刷后，接下来就是将印好的印刷品送到大检部，所谓大检，就是将所印刷得的产品中出现错误或者不符合印刷要求的印张挑捡出来，完成大检后，清点好数量送去印后加工部进行印后加工。
在整个印刷生产过程中，每当完成一项工序，各负责人都要填写《印刷机台生产报表》，该表仔细的记录了各时段的工作情况及各项印刷工序的数据参数。经过大检的产品，根据产品和客户的需要，选择所要进行的印后加工工序，这些都是由印后加工部来作业完成的。该厂的印后加工部门能够完成的工序有：上光、覆膜、装订、模切压痕、凹凸压英电化铝烫印等；其印后加工部分也可进行手工作业，比如配页、粘贴纸盒和粘贴保护纸等。
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为深刻的了解，也是对这几年在学校里所学知识的巩固与运用。虽然只是实习了五周，然而这五周的实习实践，使我学到了很多实践知识。通过参与生产操作，使我学到了很多具体的操作技能知识，并得到熟练掌握。这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但却是十分重要的。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到工作的辛苦与喜悦，而更多的是使到自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走向社会做准备。通过这次实习，我发现了自身的缺点和早该摒弃的陋习。
自己所学知识的肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏让我明白我需要学习的太多，使我熟悉到必须让自己掌握更多知识技能，才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。经过这一个多月的实习，我学会了很多，也懂得了很多，还记得刚开始，我都没调整好自己的位置和心态。
我告诉自己要坚持下去，不能半途而废的。我认识到，并没有多少不平凡的事可以做，如果把每一件平凡的事情做得好了，也就不平凡了。所以，趁着这个难得的机会多学一点，多努力一点，这样所学来的知识才识真正属于自己的。学习不能仅靠在教室里学习理论知识，还要走出课堂，投入实践中，走向社会去学习。
因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的宝贵知识，况且书本知识也是来源于实践，理论知识就是在实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括。另外还体验到了上班的感觉，虽然这期间也有困难和打击，但是这毕竟是人生须走的第一步，我相信只要自己坚持下去，努力的学习，风雨过后一定会有彩虹。
最后还要感谢在实习期间给与我很大帮助的印刷师傅们，在他们那里不仅学到了很多印刷知识而且还学到了一些团队精神以及为人处事的准则，相信所有的一切，对我以后的工作都会有很大的帮助。
印刷工作实习报告三一、工厂的总体规模水平
xxx印刷厂位于xx市x山区，占地600平米，员工60多人。近十多年的制造历史已经发展成一家具有专业规模的印刷品专家，在临沂印刷业发达的地区也小有名气。
走进厂区，只见洁净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些熟练的技术水平，完全会感觉到现代化的管理。作为印刷产品的制造厂，一些诸如纸屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的颜料味汽油味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的减少到最低限度了。走在车间，这些大多的木制厂家所面临的严重问题似乎在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者。
工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持洁净的原因之一。在用餐问题上，工厂也有自己的特色。那就是上至高层主管下至普通工人，吃的饭菜一律相同，没有任何的特殊化。
二、学习过程
如下几点是在工厂实习期间，就我的工作需要，主要学习到的一些知识以及由此得到的一些心得。
（一）颜料的选用
工厂最常用的颜料都是目前世界范围内比较先进的，大多都是从国外进口，这也就是为什么我司的报价要比国内同等厂家的价格要高的原因——正是“一分价钱一分货”。
传统颜料也是常用的材质之一。我司很多产品也都可以选用传统颜料来达到印刷的效果。对于一些想节省成本的客户来说可以推荐一用。
这些常规颜料在仓库里都备有一定数量的库存，其他的颜料也有备量，但是一般都要尽量推荐选用常规颜料（除非客户定购的产品数量庞大值得工厂采购另外一些昂贵的颜料），这对于工厂的加工技术、生产周期、生长成本等都会有所帮助。
（二）加工方面
工厂所采用的机器都比较先进，一般来说都是机器自动操作，比如大型自动印刷机等。所以，只要操作得当，人员安排合理，一般都能产生较高的效率（一般来说，都需要熟练人工）。
虽然说工厂对于大多数的印刷产品都能生产，但是以后在和客户沟通过程中，在尽量满足客户要求的同时，还要尽量站在工厂的立场上考虑。比如，可以向客户推荐一些外形相同，但是做法简单，结构清晰的样品。这对于工厂来说不但可以降低成本，而且还可以提高效率。
（三）获得知识
在为期接近一个礼拜的实践中，我们学到了很多有关印刷的东西，现总结如下。
1、彩印的知识。
一般的彩印店所用的打印机有两种，一个是墨粉激光打印机，一个是墨水打印机，都是打印机配套所用墨料。好的点的机器会有8色，经过相互撞色出来的彩色。但是印刷在书刊或者是包装上的颜料，是专业的印刷油墨，一般是四色墨，需要印版来进行转印，是一层层印刷出来的，效果是不一样的。区别除了质量不一样，价格也不一样。印刷机的墨水要便宜得多。但是前后不能通用的。
2、颜料三原色与印刷三原色是不是一样的？
答案是不一样，从理论上说他们应该是一样的，但是一旦要实际印刷，就要涉及到材料的问题了，所以说不但名称不一样（这个原因就不讨论了）实际的材质也不尽相同。
所谓的3原色是美术色彩理论上的概念名词而已。到底那些才是各个领域实际应用的三原色呢，这个就是实践部分了，到底应用什么样材质的颜料。（我们不难理解，同样的稿子，不同的印刷工厂，不同品牌打印机，最终效果都是不一样的，当然有人员的微操差异，但是，有一点是肯定的，各个公司的色谱标准执行的是不全一样的）所以，综上所述，理论只是实践的指导，各种实现理论的方法是不尽相同的，这就出现了颜料材质这个学问了。
从工艺科技的发展中，人类得以不断更新材料，我们现在只会说，品红、洋红，黄这些名称而已，而他们背后都是保密的颜料配方，这直接导致了颜料的鲜艳程度（饱和度），和透明度（这直接关系到了色彩完全混合模式下的中间色是否鲜艳纯净）这个问题其实就是颜色的理论名称和颜色的实际材质而已了，即便我们说得黄，柠檬黄，镉黄，鹅黄呢；青（群青、花青、中国颜料里的4青）；品红、洋红、玫瑰红呢？其实这里有很多的颜料是不能应用于印刷的，比如在三原色里的蓝，应该是更接近于标称‘湖蓝’的颜料，但是它，及为不透明，所以根本不被采用，所以选择的透明度极好的群青（或者化学替代品了）或者靛蓝了，而你我所知道的也只是蓝，或者是青这样的名词了。
3、印刷机械初步认知。
现代印刷机一般由装版、涂墨、压印、输纸等机构组成。它在工作时先将要印刷的文字和图像制成印版，装在印刷机上，然后由人工或印刷机把墨涂敷于印版上有文字和图像的地方，再直接或间接地转印到纸或其他承印物上，从而复制出与印版相同的印刷品。
印刷术最早发明于中国，自九世纪起印本书籍已在中国出现，随后中国发明的印刷术传到世界各国。印刷机的发明和发展，对于人类文明和文化的传播具有重要作用。
二十世纪50年代以前，传统的凸版印刷工艺在印刷业中占据统治地位，印刷机的发展也以凸版印刷机为主。但铅合金凸版印刷工艺存在劳动强度高、生产周期长和污染环境的缺点。从60年代起，具有周期短、生产率高等特点的平版胶印工艺开始兴起和发展，铅合金凸版印刷逐渐被平版胶印印刷所代替。软凸版印刷、孔版印刷、静电印刷、喷墨印刷等，在包装印刷、广告印刷方面也得到发展。
4、关于健康问题。
现在外面一般海德堡平张纸机使用的都是氧化结膜型油墨，油墨的成分由色料，连结剂，填充剂，助剂，调墨油等组成。若不是直接吸入，那对人体的伤害不能说没有，但是相当的细微。所以在实习时，我们都被要求像正式工作人员那样，穿上工作服，戴好口罩。
三、心得体会
时间一转眼就过去了，我们经历了，走过了，收获了。这短短的几天将成为我心底最美好的回忆。坐在这里写心得的时候，这次下工厂已经结束了，但发生过的情形却不时地想起。我要感谢那些陪我共同度过的同学，是他们给了我共患难的经历；我要感谢陪我们下工厂的工人和领导，谢谢你们对我的指导和帮助。同时也真诚地希望兰山学生印刷厂越办越红火。
“艰辛知人生，实践长才干”只要你愿意去尝试和经历，并坦然的接受过程的酸甜苦辣和结果的成败得失，人生就会很精彩。下工厂虽然结束了，但是我们的行为将会继续下去，不断的去能够挑战我们的地方。
第16篇：人事部门工作实习报告
实习报告
我于12月20日进入浙江集团公司人力资源部门实习。期间无任何情况的请假、迟到、早退，按时保质保量的完成上级布置给我的每一项任务。通过这一段时期的实习，使我大致了解到了一个公司人事部门的日常运作基本模式，也在实践中学到了不少课本上没有的东西，验证了许多课本上生硬硬的理论，感受到了自己身上的许多优点和不足之处，觉得每一天都过得非常充实。
我认为，实习的目的无外乎此两点：一是亲历公司，二是认清自我。短暂的实习生活除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字:从校园思维模式到职场思维模式的转变。从进入公司伊始，我就对自己进行角色定位，严格要求自己以职场人员的标准来衡量自己，绝不将学生行为带到工作中来，但在学习、领悟的时候则依旧要像学生那样保持谦逊好学的态度。
这两个星期以来，我完成的工作任务主要有以下几项:
1、2010年度浙江集团党委工作总结。
2、2010年度浙江集团工会工作总结。
3、统计0
9、10年年休假使用情况，员工考勤情况。
4、汇总2011年度公司员工年休假天数。
5、考察新天地公司并撰写考察报告。
6、社会保险缴费金额及扣款数据的核对。
7、统计08年至10年集团节假日值班情况。
8、求职简历整理归类。
9、各子公司优秀企业评选材料撰写。
10、到市民中心医保局服务窗口领取职工病历本，并核查整个集团公司还有没有人缺领
此次实习，我颇有感触，具体总结如下：
1、学会做人。企业发展壮大所依赖的最重要的资源莫过于人。要想管理好企业这一如此独一无二的资源从来就不是一件简单、容易的事情。而我们人事部，就是干这件事情的。很多人都会跟我说，人事部是最难做的，常常是出力不讨好，最让人反感的部门。因为我们管的，从员工招聘录用到员工培训，再到绩效考核、薪资管理和劳动关系管理，都是员工们最关心也是最敏感的东西。你所做的每一
个动作都有许多双眼睛在看着、评价着。只要稍不认真，出错了，就很容易得罪人。我在实习当中是深有体会的，不仅如此，甚至有时候有些事情我们是按程序来办的，都会不得人心。有时候我会感到很郁闷，时常会反思，问自己这是为什么。但后来想想，事实上，任何事物都是呈两面性的，正所谓“能者多劳，权者多责”，招聘录用新员工直接影响集团新鲜血液质量和未来，绩效考核与薪资直接影响团队的稳固与激励，劳动关系管理为员工正常工作、企业正常发展解除后顾之忧。之所以职权之多、之重，才决定了人事部门相应的职责之多、之重。正是因为这样，在使用职能之前，要先学会做人。做人就要讲原则，讲态度。我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，多听、多看、多想、多做、少说就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校学的更加细致，刚开始我觉得很头痛，可通过在工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我认为今后不管干什么工作都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
2、虚心学习，提高悟性。错不可怕，不懂也不怕，怕就怕一错再错，永远不懂。每一个人都有犯错的时候、不懂的知识，工作中遇到不懂的东西、第一次犯错都不要紧，公司领导会指导、纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上说不懂、犯错误，那你就享受不到第一次时的待遇了。长知识、少犯错的最佳解决方案就是，虚心学习。其实在这段实习期间，我在做工作的时候会碰到许多问题，有的是我懂的能解决的，但更多的是我从来就没有接触过的，比如年休假的统计，公司规定去年没用完的今年可以使用，但隔年作废，我完全不了解。所以不懂的东西要虚心向同事或领导请教，当别人教我一些知识技巧的时候，我也会虚心的接受。从前认为自己的文笔还不错，写起东西来一气呵成。但是，两篇报告我却费了九牛二虎之力才写好，特别是党委工作总结，还亏我是一名中共正式党员。但因为这个东西我着实没接触过，不懂，思路也不明确，但后来通过学习和请教，终于摸清了思路。真的不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然了，做工作就想
当然了，但其实我所了解的只是冰山一角。要始终坚持我在上文中提到的“多听、多看、多想、多做、少说”，在实践中领悟要领，这才是实习的根本目的，也是做好工作的关键。工作是一种互动的过程，既要虚心学，也要注重信息的反馈。在工作中，一定要及时向上级报告工作的进度。不要等这个任务完全做完再上交报告，有些工作持续的时间比较久，需要及时报告工作进度。等到领导亲自来问你进度时，其实领导已经对你的印象不是很好了。现在很多领导都是“选择型”领导，就是倾向于下属拿出不同解决方案，然后领导选择一下就可以了。但是，我想说，我们人力资源部的陈经理、叶书记，绝对不是这一种领导，他们会主动来关注我们的工作情况和进度，并给予一些方向性指导，实际上，这不仅对我们解决工作问题，更对我们的工作积极性是一种激励。在此，我要由衷感谢两位领导的关心和指导。
3、少埋怨。有的人会觉得公司不完善，同事也不好相处工作也不如意。可我从不这样，何况我每天还要早上六点就起床坐一个半小时的公交才到公司，晚上又是这样回去，睡眠不足，体力不支。经常埋怨只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，要始终相信“天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨，苦其心志”。这样才能保持工作的激情。
在实习的这段时期，在工作中也能够感受到一些我公司存在的一些问题，特别是通过对新天地这样的标杆子公司的考察，使我有进一步认识。由于初来公司实习也不久，对问题的认识必然是较为浅薄，也不够全面的，过目即可。
以上便是我的实习报告，基本上能够反映我在这段实习期间的所历所悟。 再次感谢实习期间帮助过我、关心我成长的陈经理、叶书记，谢谢大家！
2010．12．31
第17篇：财务工作实习报告
实习目的：以北京经济建设发展中的各个类型企业会计核算及财务管理的相关内容作为对象，进行实地学习与实践。运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。
实习内容：初步接触会计工作和工商注册工作。熟悉会计工作作流程。学习报税，缴税，银行外汇开户，外汇许可证申请，代开增值税发票，申购发票及税控机，原始凭证分类及简单凭证的填制等内容。简单了解会计电算化。
2012年3月3日，我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的站在安达文财务管理咨询有限公司总经理的面前，开始了我为期一个月的实习。在前一天的电话面试中我表现得很好，表达流利自如，一一陈述了我的学校，班机，专业名称，实习目的以及在校期间取得过的一些成绩，所以当我与总经理面对面进行二次面试时，我一点也没有紧张，相反，我相信我的谦虚与诚恳的态度一定能给总经理留下不错的印象。果然总经理顺利的同意了我的实习要求，并对我说：在我们公司，你一定能够学到不少东西，好好干!简短的一句话，给了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓励。
第一天的实习，我有些拘谨。毕竟第一次坐在开着冷气的办公室里，看到别人进进出出很忙碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作。这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样呆坐到实习结束 难道大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话 可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我马上开始平静自己的心情，告诉自己，不要急慢慢来。之前在家我在网上曾查了一些资料，我想应该会对我实习有帮助。
过一会总经理拿来两本有关公司注册的书让我学习一下，并对我说公司出于经济原因，一大部分收入于工商注册，所以每个员工除了会计工作外还要会公司注册。现在是月初，而会计工作大部分集中于月底，所以我现在的任务是先了解注册工作，11个步骤，全部记熟练。接下来的几天我一直在努力去学习工商注册的知识，一有空就整理那厚厚的两本书，回家还查阅以前学过的经济法，上下班的车上也不停的背。其余的时间便是帮同事复印，收传真，跑银行缴税，交费。这些工作听起来简单，可对我来说都是新鲜的，把每一次工作都当成是锻炼我的机会，认真地去完成每件事。每天很早到单位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有条，因为我想得到大家的认可。
注册的工作其实不难，只是较繁琐较细。没过几天我已经能够流利的回答令总经理在午休间歇对我的快速问答。当然也有回答得模棱两可地方。总经理对我说工作中的问题一定不能马虎大意，绝对不能讲应该可能，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否则模棱两可的答案可能给客户带来巨大的损失。听了这番话，我很惭愧，想起平时自己在学习时的态度总是马马虎虎，对什么都一知半解，以为只要考试过了85分就对这门科目基本掌握了，其实差得太多了。我学的知识在工作中只能打60分而已。
几天下来，我对公司的各方面业务渐渐熟悉了，和同事间也有了了解和沟通。我的认真和好学终于得到了大家的认可。总经理开始交给我新的工作，去外勤作报税申请等。虽然每天在路上的时间比在室内的时间长了很多，每天顶着烈日和桑那天穿梭于各各国地税所，可是我依然工作得很开心，毕竟我得到了么多经验：出现问题时如何与税务局的工作人员沟通，如何独立完成第一次接触的工作。当然了，这些经验除了我自己亲身经历的外，的是公司了前辈给予我的指导，有了他们的帮助我才能更顺利更有信心的完成各种工作。其中给我印象最深的那次是我在代开增值税发票时，为了7分钱，一上午跑了三趟海淀区国税所。那一次是为一个小规模增值税纳税人代开增值税专用发票。尽管以前在税法课上详细的学过增值税，也知道17%和4%，6%的税率差别，可是当我到了国税所领到申请表时，依然晕了。拿着表，看着发票，我一下子连购货方与销售方都分不出来了，销售单位应填写不含税单价也忘了，甚至是税率也搞不清了。当时心里急得要命，心想，填不出来就这样回去问他们的话也太丢脸了。我拿着文件袋一个人在大厅里问来问去，税务局的工作人员态度很差把我推来推去的，最后也没问出答案。也许我的问题提得太小儿科了。没办法，我找了一个角落坐下来，拿着一堆表心平气和起来，反复仔细地看了看这些表，回忆了一下脑海里星星点点的知识点，再与这些表格上要填写的内容联系立起来，终于，又算又写又改把它们填好了。 把填好的表格交上去，当看到工作人员阴转晴的表情和盖在上面的红章时，我的一颗心落地了。
第18篇：大酒店工作实习报告
时间过的真快，转眼间为期半年的酒店实习训练就要结束了。依稀还记恰当初刚踏出校园的那种单纯与羞涩，粉饰笼罩不了1个大门生对社会弥漫好奇与报复，踏进花园的那1刻，就意味着咱人生的另1个起点即将开始。
XX年12月1日，在这个此外的日子里，在班主任与其他老师的开心讨论下，咱们这级旅店处理专业的13名门生有很多幸进入燕春花园旅店，举行咱们为期半年的专业训练。咱班近20名童鞋增加了旅店的面试，初次打仗社会的咱们第1次以为到了竞争的猛烈，也看到了自身存在的问题和要过细的事变。大概是荣幸, 大概是专业根本较好，咱和同行12童鞋顺利议决了旅店人事部门的面试，颠末严格的培训，被分配到了差别的岗位，咱被分配到旅店的中餐厅举行事情，带着1份愉快而紧急的心情咱们走进了各自的岗位，开始了咱们的训练。训练的半年里，咱以为颇多，受益非浅。
1、准备事情
即使咱们只在旅店举举动期1个月的训练，但旅店还是按正规的训练生对咱们举行了体系的培训，培训事情分为3大块：1是人事部的岗前培训，举行了4个课时的室内培训和游览培训，紧张是介绍旅店的表面，同时也对咱们举行了员工素养及旅店处理制度的培训，这让咱们对事情有很多了大概的相识；第2是消防宁静意识培训，旅店此外陈设了项目部的经理助理为咱们现场讲授授课，让咱们对旅店宁静和消防知识有很多了更深入体系的相识；第3是业务技能培训，这1培训贯穿着咱们训练的半年，由部门认真人员为咱们举行不间断的技能引导，半年的训练让咱们对部门事情有很多了根本的相识，这也得益于旅店体系而全面的培训。这些培训对付咱们以后的学习和事情都黑白常有很多用的。
旅店简介
咱们训练的单位——燕春花园旅店是石家庄新燕春集团投资制作的集餐饮、客房、休闲、娱乐、商务写字间等多成果于1体的综合性智能化4星级商务旅店。位于石家庄市最繁华的商务区中间地带,交通方便、闹中取静,北依绿树成荫、碧波荡漾的长安公园，东临魄力广大、5彩缤纷的人民广场，形成了名副其实的花园旅店，是石家庄市政府形象项目的标志性构筑。而中餐厅位于旅店3楼，面积XX多平米，可同时容纳500人就餐，宴会厅装修极具中国特色，大幅手绘牡丹图魄力气魄华丽，华丽堂皇。通畅明亮的冷拼间，艺术化的冷拼、烧味现场制作，让您在享用鲜味的同时欣赏到美好大方的烹饪武艺。23间魄力气魄差别的新奇苏州无纺布苏州无纺布袋房，或曲径通幽清新高雅，得当知已亲朋浅斟细饮；或贵胄尊享典雅大气，可供宴请高朋上宾尽显奢华品味，融合中西，集合南北；沪粤为主，分身湘川；养生汤饮，康健美食；菜品丰富，汤醇味美。不仅就餐环境优雅稳定，办事体贴殷勤，菜品更是集中原美食之神韵，民族烹饪之精髓，是洽谈买卖，雷同聚会，举行大型寿宴、婚宴的首选之地。
2、训练进程
中餐厅是旅店餐饮部门中最为费力的部门，因为旅店并没有很多给办事员们订定具体的岗位职责和事环境貌，在刚刚走进事情岗位的几天，咱们就像无头苍蝇，完全不能了解事情的流程和要领，只是服从领班和老员工的陈设和他们手把手的辅导。光荣的是根本全部的老员工对咱们都此外的和善，主管还专门为咱们每人陈设了两名师傅，认真引导咱们的事情。在背面的日子里，咱们根本都能熟练各项事情了。
咱们的事情除了迎宾、摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等1些脏活、重活。咱们训练生的上班时间是7个半小时事情制，每周苏息1天，但每每下班的具体时间是不确定的，每每依据实际环境加班加点，但是加班时间都有很多记录，恰当的时间会有很多补休，即使没有很多加班费，但咱觉的这种制度还是很机动合理的。
俗话说：“员工代表着整个旅店的形象，这是旅店vi计划中的1个很紧张的方面，好的员工礼服不光能使得员工越发精神从而提高事情效率同时员工礼服更体现出1个企业的1种内在的文化，没有很多文化的企业好像1个人私家没有很多了灵魂，那只不外是1具行尸走肉罢了，缺少了士气的企业又何来效益呢？”以是酒伙计工都是穿着事情服的，由旅店统1发放，咱认为旅店的办事员礼服具有很多传统的古典美而且统1的血色比力喜庆，更能彰显酒伙计工的热情好客与优质办事，与此同时更令咱们欣慰的是不管哪个部门，他们并没有很多因为咱们是训练生而对咱们淡漠生硬；在劳累之余，同事们的1个甜美的微笑，1句再平凡不外的“费力了”都市让人此外冲动；在苏息和饭堂进餐的时间，咱们都市聚在1起谈天，分享相互的以为，就像1家属；而处理层中的几位经理也很温顺，没有很多什么架子，但偶然偶尔还的会对没有很多做好事情的部属发发性情。
.办事质量
对付旅店等办事行业来讲,办事质量无疑是企业的核心竞争力之1,是企业的生命线.高水平的办事质量不仅能大概为主顾留下深刻的印象,为其再次到临打下根本.而且能大概使主顾倍感尊荣,为企业树立良好的品牌和形象.在开元咱们看到,旅店向导此外珍视办事质量的提高,纵然对付咱们短期训练生,也必须颠末严格的礼仪培训后才气上岗.对老员工举行跟踪培训和引导,不停提高和改进他们的业务素质和水平.部门经理和主管每每对咱们说:”你的1举1动都代表了咱们花园,你的形象便是咱们花园的形象”.”客人永世不会错,错的只会是咱们.”.”只有很多真诚的办事,才会换来客人的微笑.”
在办事进程中，咱们打仗到了形形色色的客人，在事情中既受到过客人的夸奖，也曾招受客人的投诉，因为旅店的前身是1所老牌的涉外星级旅店，拥有很多极为非常多的外洋客源，全部餐厅的大折半客人都是外国人，在办事的进程中，咱们提高了英文口语水平，增长了见地，开阔了视野。
3.总结
以上是咱在训练进程中的1些以为，从总体上来看这个旅店的策划处理，从咱的这两个月的训练中能大概总结出如下几个方面的不够：
（ 1）应该变化传统的对待员工的态度。人是处理中的主体，这是全部的处理者都小、应该驾御住的。处理中的上下级干系只是1种劳动的分工，不是1种统治与被统治的干系；相反，当代处理理念报告咱们：处理是1种此外的办事，处理者只有很多做好对下级的办事，资助下级在事情中作出良好的成绩，处理者本身才会拥有很多处理的业绩。当代企业的策划处理必须坚持“3个上帝”，即：市场、主顾和员工！有很多位老员工在旅店的bbs中对向导这样说道：“善待员工，做个好向导，记取，你处理的不全都是呆板。”咱想这大概是每1位员工都想对向导所说的话吧。
（2）企业缺少1种能大概凝聚民气的精神性的企业文化。1个民族有很多它本身的民族文化，1个企业同样也必要有很多它本身的企业文化。企业文化的配置不是可有很多可无的，而是企业生存生长所必需的。当企业面临各种百般的挑衅时，又必要企业中全部的人能大概群策群力，团结划1，共度难关。对付没有很多举行企业文化配置的企业来说，通常1盘散沙，遇事就会各想各的心事，而没有很多人真正地为企业的生长举行过认真的思考，换句话说，便是没有很多把本身融于企业之中。因此，企业文化的配置是企业生存和生长的须要苏州无纺布苏州无纺布袋管。
（3）企业缺少1套有很多效的鼓舞机制和晋升制度。旅店的鼓舞机制中过多的看重于物质上的鼓舞，而忽视了精神上的鼓舞。真相上，除了传统的奖惩鼓舞外，另有很多许多的鼓舞要领值得咱们处理者借鉴。有很多些时间向导对员工的1个微笑或是1句赞赏的收效强于对其举行加薪嘉奖！
以上是为咱这次训练的1些以为和想法，作为1种以为，它大概有很多许多的主观的痕迹，不外只有很多员工才气真正领会到这种以为，因此，盼望处理者在做出决定筹划前，除[文章来日中国报告网]了站在旅店的益处思量的同时能多为员工思量，只有很多这样的决定筹划才气得到更多员工的支持。末了，谢谢旅店能提供这样的训练机遇，谢谢老师的资助，在此祝愿旅店能大概越办越好。
（有很多人曾说过,人生的光阴是1串珍珠,漫长的生存是1组乐曲,而温馨感人的经历是此中最精美的乐章,因为某种经历而得到的奇特魅力是任何人也无法取巧豪夺的产业.幸福不仅是已取得的成绩,也是搏斗的进程,正如项链上的珍珠,每1颗都应是闪光的,震撼心灵的那些往昔经历,像洁白的雪,俏丽的雨拜别后,让人久久不舍,其实他们并没有很多拜别,他们留在咱们身上,开阔了心灵的视野.是的,犹如这次训练,当时看来无所谓的事情返校后讲给童鞋听后,不高兴的心情都挥发失了,留下的都是1些温馨感人的经历和震撼心灵的往事.）
第19篇：房地产公司工作实习报告
我对房地产的高利润也是十分地感兴趣,所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。许多专家给房地产下了一个美妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房地产的知识中自由的遨游!
日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，提供项目开发中的专业整合服务，从而创造集成最大绩效。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天毕竟是耕耘的季节，需要付出艰辛的劳动。随着房改的深入，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，必须采取对策精心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既需要自身充分发育，又需要园丁辛勤培育。近几年，我国房地产中介服务业有一定的发展，但仍没有得到较好的发育，因此必须精心地培育。国外的经验告诉我们，活跃的住房市场必然要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说，房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”，其发展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。
通过近两个月的实习，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习十分重要。每个员工要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的.
第20篇：机械工作实习报告.
机械工作实习报告
学习自动化专业已经三年了，一年级时学校安排了金工实习，到了两年级的时候，老师带我们参观了南京的一些和自动化有关的单位，这些实习的机会是我们受益匪浅，从对自动化这一专业的诸多疑惑，到了现在对该专业的基本认识，这其中包含了老师的良苦用心。在两次实习后，最近老师又组织了我们第三次实习，尽管烈日当头，老师仍不辞辛劳带我们参观了生产印刷电路板的公司，生产针式打印机的”富士通”公司以及了解了电梯的基本工作原理和一些基本的工艺制作。
这三年中我们已经学习了几门专业基础课和一些专业课。在实习过程当中怎样将我们所学与实际所面临的问题相结合这对我们无疑是一个大大的挑战。 第一天我们参观的是位于黄家圩附近的生产“富士通”针式打印机的厂家。众所周知，“富士通”是来自于日本的品牌。日本产品一向以高品质，高价格闻名于世，“富士通”的针式打印机亦不例外。而参观过程当中，我们感受到更多的是日本式的管理理念，其对于员工的管理近乎苛刻，每天八小时的工作中只有二十分钟的时间可以休息，员工在工作过程当中必须保持良好的精神状态，稍有疏忽，整个工作过流程将因此打乱。从中我们或许可以找出为何日本的产品总是那么受欢迎，日本式管理尽管有时不近人情，但通常都会为人们所接受的原因了。
如今的打印机大都分为喷墨打印机，激光打印机以及针式打印机。最早的打印机就是针式打印机，现在多用在银行，税务局等行业。针式打印机是利用直径0。2mm～0。3mm的打印针通过打印头中的电磁铁吸合或释放来驱动打印针向前击打色带，将墨点印在打印纸上而完成打印动作的，通过对色点排列形式的组合控制，实现对规定字符、汉字和图形的打印。所以，针式打印机实际上是一个机电一体化系统。机械部分主要组件有：字车传动机构，输纸传动机构，色带传动机构，打印头。电气控制部分中主要组件有：微处理器或单片机，数据／程序／字符点阵存储器，驱动电路与传感器，电源以及接口电路。喷墨打印机分为机械和电路两大部分，机械部分通常包括墨盒和喷头、清洗部分、字车机械、输纸机构和传感器等几个部分。而激光打印机采用的是电子照相(Electro-photo-graphy)技术。该技术利用激光束扫描光鼓，通过控制激光束的开与关使传感光鼓吸与不吸墨粉，光鼓再把吸附的墨粉转印到纸上而形成打印结果。我们参观浏览了针式打印机的整个生产过程，了解了在银行等行业普遍使用的打印机的工作过程和打印原理。看着工人们熟练的手法，将每一根针插进预留的孔中，再传到下一个工序，环环相扣，时间非常很紧张并且不能出丝毫差错。想用一个下午了解针式打印机的全部生产过程是不太现实的，我们看的只是皮毛而已，想要了解决非一朝一夕的事。
第二天上午我们随郁老师参观了一家加工零部件的工厂，工厂虽有些破旧但这并不会影响我们学习，其间郁老师提出了两个问题，对于理论有所了解的我们在实际过程当中又一次碰壁，问题不难担怎样通过我们所学将每一门课程的精髓深入贯彻这亦绝非易事。所以自动化这门课听起来简单可实际操作起来并不那么容易，我们学这门课就是为了将复杂的事情变简单，但在这一过程当中我们将经历更为复杂的实践。没有实习这一环节我们可能不知道自己差那么多，离社会对我们专业的要求相去甚远，因此这次实习在今后的学习中又给了我们指导方向，要求我们懂得更多，做得更多。 第三天的实习过程虽然比起前两次较为简单，但条件却艰苦得多。我们随老师来的德是一处生产印刷电路板的厂家，厂里很干净，这是制作的工艺要求，尽管如此，我们一进门便能闻到一股浓浓的双氧水的气味，让人甚至都有呼气困难的感觉，刚进去便觉得眼睛酸痛，这种感觉伴随着整个参观过程。但我们的确从这次实习中了解了关于印刷电路板制作的基本知识。印刷电路板（printed circuit board）工艺流程分为：浸酸→全板电镀铜→图形转移→酸性除油→二级逆流漂洗→微蚀→二级逆流漂洗→浸酸→镀锡→二级逆流漂洗→逆流漂洗→浸酸→图形电镀铜→二级逆流漂洗→镀镍→二级水洗→浸柠檬酸→镀金→回收→2-3级纯水洗→烘干。它的内部制作与检查有几种方法：
A。 Print and Etch 发料→对位孔→铜面处理→影像转移→蚀刻→剥膜 B。 Post-etch Punch 发料→铜面处理→影像转移→蚀刻→剥膜→工具孔 C。 Drill and Panel-plate 发料→钻孔→通孔→电镀→影像转移→蚀刻→剥膜。
监测的方法为：AOI(简单线路采目视) →电测→(修补)→确认。内层板线路成完后，必须保证通路及绝缘的完整性(integrity)，即如同单面板一样先要仔细检查。因一旦完成压合后，不幸仍有缺陷时，则已为时太晚，对于高层次板子而言更是必须先逐一保证其各层品质之良好，始能进行压合， 由于高层板渐多，内层板的负担加重，且线路愈来愈细，万一有漏失将会造成压合后的昂贵损失。传统目视外，自动光学检查(AOI)之使用在大厂中已非常普遍， 利用计算机将原图案牢记，再配合特殊波长光线的扫瞄，而快速完美对各层板详作检查。但AOI有其极限，例如细断路及漏电(Leakage)很难找出，故各厂渐增加短、断路电性测试。这只是我在实际参观以及查资料所得，真实情况会更为复杂。
