推荐第1篇：教育机构个人述职报告
转眼我在xx教育机构工作了三个半月多了，在这里工作很有意义又有挑战性。我热爱教育事业，平时严格要求自己，认真履行岗位职责。虚心求学，改善不足，吸取新技能。把每个孩子当做自己的小孩用爱心去辅佐他们。以下是我对这几个月的工作总结： 一：教学方面
做到培养孩子的学习兴趣为主，尽量让每个孩子在心情愉悦的情况下完成每节课，适当带领孩子做些安全有意义的游戏 。 二： 保育方面
虽然我们不像幼儿园老师天天陪伴孩子，但只要是我们的课堂就要照顾好每一个孩子，一发现幼儿有不适就马上联络园长或家长。 三：家长交流方面
经常与家长沟通，及时了解孩子在家的学习状况以及孩子的身体情况。向家长反映幼儿课堂状况，做好给予及时的鼓励和表扬，做的不够的请家长配合，助幼儿纠正。发现缺席的幼儿及时与家长电话问候。 四：其他方面
本人自参加工作以来对工作认真负责，与同事友好相处，团结合作，在教学方面与同事交流心得，互相学习，取长补短，齐心合力，把铁岭神墨做到人尽皆知。
推荐第2篇：教育机构个人述职报告
教育机构个人述职报告
转眼我在xx教育机构工作了三个半月多了，在这里工作很有意义又有挑战性。我热爱教育事业，平时严格要求自己，认真履行岗位职责。虚心求学，改善不足，吸取新技能。把每个孩子当做自己的小孩用爱心去辅佐他们。以下是我对这几个月的工作总结：
一：教学方面
做到培养孩子的学习兴趣为主，尽量让每个孩子在心情愉悦的情况下完成每节课，适当带领孩子做些安全有意义的游戏 。
二： 保育方面
虽然我们不像幼儿园老师天天陪伴孩子，但只要是我们的课堂就要照顾好每一个孩子，一发现幼儿有不适就马上联络园长或家长。
三：家长交流方面
经常与家长沟通，及时了解孩子在家的学习状况以及孩子的身体情况。向家长反映幼儿课堂状况，做好给予及时的鼓励和表扬，做的不够的请家长配合，助幼儿纠正。发现缺席的幼儿及时与家长电话问候。
四：其他方面
本人自参加工作以来对工作认真负责，与同事友好相处，团结合作，在教学方面与同事交流心得，互相学习，取长补短，齐心合力，把铁岭神墨做到人尽皆知。
推荐第3篇：教育机构转正述职报告
教育機構轉正述職報告 尊敬の****教育領導們：
您們辛苦了！感謝你們這段時間來對我の照顧和培養。
一年一度秋風勁，秋風將我從八月の眉頭吹到了九月の發尾，褪去了炎熱，寄送來清涼。我也不再更不能留戀大學象牙塔裏溫暖の被窩，沉澱下自己の躁動和年輕氣盛，盤數這個秋天の工作結出の果實。我不應該叫果實，因為太小，或許更應該叫種子，希望它發芽，最終結為碩果。
我於2013年八月九日到****教育文星總校工作，入職已經一個半月の時間，現正式提出轉正申請。下麵，我將入職這段時間以來の學習、工作、生活等方面の情況進行如下彙報。
一、工作狀態：自卑、熱情、積極。
在學校の時候，我經常聽說****の老師都很年輕很熱情、能力強，所以對自己特別不自信。但是從面試後到剛入職の前兩天，短短三天時間不到，我已經記得住每個同事の名字。他們不僅對學生熱情，對新來の同事也很熱情。這種熱情感染了我，所以我積極地找同事們聊天瞭解學校の情況。我學習他們對待學生家長の方式，力求讓自己這個新員工儘快被認可。當然，很多學生開始認識我了，自己の責任意識主人翁意識也更深更重了，參與與學生交流跟家長溝通の次數也越來越多。隨著自己心放開，工作起來也更有信心了。
二、外銷：困惑、辛苦、鍛煉。
一直在想自己究竟怎樣才能在外銷上創新突破，不能純粹為了發單出去而發單。所以剛剛開始の時候還有些排斥這種費力不討好の活動。同時還在自己主持晨會の時候提出自己の建議。後來分析招到の學生竟有好多就是被一張不經意發出の傳單釣上鉤の。當然，跟學校資歷較老の老師出去就學習到了他們主動找家長聊天の技巧。我們要在辛苦の外銷中，逐漸分析人群特點，觀察表情，學習怎樣去吸引聽眾和觀眾。外銷の實踐檢驗了企業文化重要の一點：簡單の事情重複做，重複越多效果越好。
三、教學：進步、任重道遠。
雖然一次次の過課看似沒多大長進，一個月以後輪到自己上陣了，才發現自己進步挺大の。自己教學の主要問題在於氣場不夠，抓不准重難點，氣氛不活躍。現在是氣場足了，教學經驗上還是比較心虛。要解決這一問題還得根據最近幾年の中高考考綱做題總結反思。先修煉好內功積極觀察監督學生の學習情況。內功不夠，以責任心辦事，培養學生の良好學習習慣。至於幽默不足，我要求自己平時多積累笑話，收集優美詩歌散文以求每堂課穿插一點內容來展現自己與眾不同の方面。至於讓學生提多少分，這個是自己遇到の瓶頸，之前沒有做好每個學生の學習規劃以至於備課，教學學期目標不夠清晰。這是短期內可以解決の問題，所以儘快查閱資料做出合理規劃。
四、培訓：好心態、實踐出真知。
不得不提の是三天新員工培訓以及制度化の管理讓自己眼界開闊了不少。初出茅廬の我比較心浮氣躁，比如英語課還沒上好就想要上數學課，在一個數學題面前被困住了才猛然發現自己有些急功近利。培訓後對於懷才不遇，對於評判他人建立更大の信念框，對於責任與良心都有了新の認識。我逐漸接受自己の平凡，踏踏實實の走好每一步，比如開好晨會，做好每日の工作計畫和總結。儘管不能夠立即領悟部分東西の真諦，我還是相信多實踐才會檢驗真理。所以我做得更細做得更多。人生而為贏，所以生而必學，更要生而肯幹。
路，還在腳下，機會，就在前方，踏穩每一步，盡自己努力做好工作。同時我希望在您們の幫助下全面提升自己の能力，為****做好工作，更讓自己活得充實。
推荐第4篇：教育机构转正述职报告（推荐）
教育机构转正述职报告 尊敬的****教育领导们： 您们辛苦了！感谢你们这段时间来对我的照顾和培养。 一年一度秋风劲，秋风将我从八月的眉头吹到了九月的发尾，褪去了炎热，寄送来清凉。我也不再更不能留恋大学象牙塔里温暖的被窝，沉淀下自己的躁动和年轻气盛，盘数这个秋天的工作结出的果实。我不应该叫果实，因为太小，或许更应该叫种子，希望它发芽，最终结为硕果。 我于2013年八月九日到****教育文星总校工作，入职已经一个半月的时间，现正式提出转正申请。下面，我将入职这段时间以来的学习、工作、生活等方面的情况进行如下汇报。
一、工作状态：自卑、热情、积极。在学校的时候，我经常听说****的老师都很年轻很热情、能力强，所以对自己特别不自信。但是从面试后到刚入职的前两天，短短三天时间不到，我已经记得住每个同事的名字。他们不仅对学生热情，对新来的同事也很热情。这种热情感染了我，所以我积极地找同事们聊天了解学校的情况。我学习他们对待学生家长的方式，力求让自己这个新员工尽快被认可。当然，很多学生开始认识我了，自己的责任意识主人翁意识也更深更重了，参与与学生交流跟家长沟通的次数也越来越多。随着自己心放开，工作起来也更有信心了。
二、外销：困惑、辛苦、锻炼。一直在想自己究竟怎样才能在外销上创新突破，不能纯粹为了发单出去而发单。所以刚刚开始的时候还有些排斥这种费力不讨好的活动。同时还在自己主持晨会的时候提出自己的建议。后来分析招到的学生竟有好多就是被一张不经意发出的传单钓上钩的。当然，跟学校资历较老的老师出去就学习到了他们主动找家长聊天的技巧。我们要在辛苦的外销中，逐渐分析人群特点，观察表情，学习怎样去吸引听众和观众。外销的实践检验了企业文化重要的一点：简单的事情重复做，重复越多效果越好。
三、教学：进步、任重道远。虽然一次次的过课看似没多大长进，一个月以后轮到自己上阵了，才发现自己进步挺大的。自己教学的主要问题在于气场不够，抓不准重难点，气氛不活跃。现在是气场足了，教学经验上还是比较心虚。要解决这一问题还得根据最近几年的中高考考纲做题总结反思。先修炼好内功积极观察监督学生的学习情况。内功不够，以责任心办事，培养学生的良好学习习惯。至于幽默不足，我要求自己平时多积累笑话，收集优美诗歌散文以求每堂课穿插一点内容来展现自己与众不同的方面。至于让学生提多少分，这个是自己遇到的瓶颈，之前没有做好每个学生的学习规划以至于备课，教学学期目标不够清晰。这是短期内可以解决的问题，所以尽快查阅资料做出合理规划。
四、培训：好心态、实践出真知。不得不提的是三天新员工培训以及制度化的管理让自己眼界开阔了不少。初出茅庐的我比较心浮气躁，比如英语课还没上好就想要上数学课，在一个数学题面前被困住了才猛然发现自己有些急功近利。培训后对于怀才不遇，对于评判他人建立更大的信念框，对于责任与良心都有了新的认识。我逐渐接受自己的平凡，踏踏实实的走好每一步，比如开好晨会，做好每日的工作计划和总结。尽管不能够立即领悟部分东西的真谛，我还是相信多实践才会检验真理。所以我做得更细做得更多。人生而为赢，所以生而必学，更要生而肯干。 路，还在脚下，机会，就在前方，踏稳每一步，尽自己努力做好工作。同时我希望在您们的帮助下全面提升自己的能力，为****做好工作，更让自己活得充实。
推荐第5篇：教育机构实习报告
教育机构实习报告
201*年7月4日至201*年7月31日子就这样匆匆的在紧张与忙碌的社会实践中过去了。在**教育暑期实践的时间里，让我学会了很多东西，作为一家教育机构，**有其自己独特的教育理念与企业文化，虽然不能与北京的大型教育机构相提并论，例如：巨人教育，教育机构……但是它的咨询、学管、老师三点一面的教育模式是不得不提的。它专门以一对一辅导为主推项目进行中小学生个性化课程辅导，其中定期举办一些封闭项目的考前提高，例如青岛封闭七天游、TTo项目等等。这种手段我不敢说是在北京至少是在石景山是非常普遍的现象。这种现象的产生同事也折射出了一些问题所在。
一、传统教育的升学压力衍生了大量的教育机构。
从新东方1999年创建以来，它的疯狂成长使其在短短的几年时间内成功上市，旁推侧敲的反映出进入21世纪人们对教育的高度重视。21世纪于教育机构而言是一个迅速发展的好时期，就像中国的经济一样涨势势不可挡。21世纪需要的是全素质教育下的全能产物，所以你可以看到如今的家长会让自己的孩子学学这个，学学那个……重点以提高英语水平和奥数为主要项目。这就产生了一个前景非常广阔的市场。有市场的地方就有利益，这无疑像一块肥肉一样让诸多有教
1 育头脑的人驻足，从而诞生了一个个的教育机构。
二、大量教育机构的诞生严重冲击了学校的正常教学。
石景山差不多每家孩子都上补习班，经过和教育机构的领导探讨我了解到问题的所在。学校里的一位老师说道：在这个区县，特别是中学和小学期间段的孩子，差不多从小学三年级就开始在学校以外的教育机构补课，一贯延续如此使得学校的老师不负责任教学质量低，越低越补，越补越低，长期以往，就助长了一大批的教育机构的诞生。石景山除了京源九中，苹中以外，差不多就被是认定为较差的学校，而京源九中又是初中部到高中部的内部直升，拒绝了相当一大部分的优秀学生，所以不少学生就要在小学阶段拼命的学习争取在上初中时就进入京源，还有就是其他学校的优秀学生可以在初中阶段通过京源的标准考试，通过京源的特招通道进入学校。如此激烈的竞争加上教育上的缺陷使得石景山的教育问题日益扩大化。
三、学校的不合理管理。从小学期间开始学生就面临着按成绩分班的问题，班级一旦确定就要走完整个阶段的学习。而老师的教学质量的好坏干脆和班级的整体成绩直接挂钩，为了分到所谓的重点班级，学生日学夜学天天补课。
纵观以上的三大点可以透视一些教育的弊病，以上只是个人观点，一家之谈。
下面谈谈在**教育工作经历与收获。
2 我所负责的部分是**特色教育的关咨询顾问。就是通过各种营销手段与家长同学进行沟通，了解他们的潜在意向推荐公司相适应的产品。主要以电话外呼和讲座邀约为主要途径。
通过学习实践让我学到了不少东西，想必在今后的学习生活中会有所帮助。
一、与人沟通要诚恳相待，语气随和。沟通是拉近人与人之间距离的桥梁，一定要坚信这句话。凡是要上补习班的学生我坚信一定是有问题的孩子，无论是在学习上还是在生活习惯上。我很信服**北分经理朱磊的那句话：没有笨孩子，学习成绩不好跟聪明不聪明没多大的关系，重点是在学习兴趣、学习方法、学习态度上。就是在这所谓的学习问题让不少学生的家长涨破了脑袋，所以不少家长每每听到孩子补课的问题就很反感，讲白了就是说什么的都有，不排除骂人。每当这时就是考验一个咨询师耐心的时候了，在家长没完没了的抱怨中，首先要做一个忠实的听众，了解问题的所在，诚恳相待，让其了解问题的本质。等到诉者讲完了，我就会以一位过来者的身份跟家长讲述那些我们的小叛逆，告诉他们如何跟孩子沟通，沟通的重点在哪里。其实说明白点儿，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那时候也没少用。所里我特别理解那些孩子的心理，同时也明白家长的关心与无奈。当家长认可你的观点时距离面对面谈
3 单也就不远了。
二、坚持，考验了时间也能考验了自己。任何一个单的成功都需要一个时间的积累。没有任何一个咨询师可以在一次沟通之后成功邀约，这往往需要3—5次的咨询与了解才可以，甚至是更长的时间，也许是一个月，更或者是几个月。
三、没有人会拒绝微笑，这句话在一个服务性的工作中至关重要。一定要以微笑对人，没有人会拒绝微笑。大大小小也见过了不少谈单的场面，“微笑”除了是一种服务态度也是一种心理攻略。
四、有技巧性的进行工作。谈单时一定要注意一个谈单技巧，“寻找病因，疯狂撒盐，提供办法。”我想这是任何一个经济人都懂的道理。询问的语音语调，测重点，主动权等等的一些谈判技巧让我见识了语言的魅力学问。
五、有很强的团队合作意识。总的业务业绩就想标杆一样在哪里屹立这，不完成就没你工资发，不为大家也要为自己想想，努力的工作，业绩是谁的没所谓，团队意识一定要强，老师、学管，咨询配合到完美才是。
六、多看，多做，少说话。在一个有着一定规模的公司里，为人处事要随和，作为一个初学者，别人所谓的资本还就是个资本，即使你做的很好他们也有的是资本在你面前拽，即使你用一个月做到了他几个月的业绩。看不惯也要看
4 着，这就是社会，所谓的有资本者优先。
时间就这样匆匆流过了历史的长河，过去的都已经成为了一种实践的积累，生活还要继续，希望多多少少可以给自己即将进入社会积累一点资本。为今后的没好生活打拼。加油吧!
推荐第6篇：教育机构实习报告
实习报告
政治与行政学院09502115 陆宇
光阴似箭，不知不觉我们已经度过了三年的大学生活了，在不久的将来，我们就要走进社会，进入人生了另一个阶段——我们的工作生活。但是，在当今社会，许多公司在招聘人才时，都会在招聘启事上写着“有经验者优先”，而且，现在职场的竞争是非常激烈的，我们大学生想在社会上找到立足之地并不是一件容易的事。为了拓宽自己的实践经验，这个暑假我参加了社会实践活动。我抱着贴近社会，了解社会，服务社会的愿望，在结合自己学习社会工作这个专业的前提下，选择了去天津市华夏未来教育机构实习。在实践的过程中，我学会了如何与别人沟通，如何与别人交流，如何与别人合作等等，并在实践中初步了解到关于自己学习的这个专业在就业工作方面会遇到的一系列问题。在实践之前，我本以为幼师这份工作是一份很快活、很轻松的工作，但是，在实践结束后，我感受到了育人工作的艰辛，但同时我也觉得育人工作是一份既光荣又伟大的职务。这次实践给我带来在课本上无法学到的知识，让我积累了不少实际经验，获益匪浅。
作为一名大学生，最终是要走出校园，走入社会的。参加社会实践活动就是引导我们大学生从校园生活过度到社会生活的一个有效途径。社会实践活动不仅让我们在学校中学到的知识得以利用，而且为我们将来走向社会收集更多的工作经验，奠定坚实的基础。暑假是我们进行实践的重要时间，所以我要好好把握和利用这个实践机会。我认为，社会实践活动是一座这样的桥梁：它引导我们大学生去更好更多地认识和接触社会，帮助我们这些在校园中成长的大学生完成由校园走向社会的转换，避免了大学生在初入社会时所发生的不知所措，真正地把学生的教育与社会的就业相结合，培养出符合社会需求的高素质人才。社会告诉我们：我们在剩下的两年大学中，不仅要学习好专业知识，还要全面提高自己的实际能力。
近些年来,在机构领导的带领下，全体工作人员亲亲恳恳，努力工作，朝着“新、高、特、强”的发展目标，科研能力强，专业特长多。向着高雅，大方精神，健康的教师形象迈进。概况结论：个体机构所，虽然有潜在的经济利益，但是从大的方面来说，它的起步,发展，壮大，是社会在一步一步变化发展的缩影，它代表了从90年代大变革时期经济发展到现阶段社会经济相当开放时期地方经济发展变化；在小的方面来说，它给当地的经济发展，特别是学员的教育工作带来了巨大的贡献，它会给地方学员教育领域带来许多的宝贵经验，同时也造福于一个地区的百姓。
作为一名即将毕业的的大学生，在当前经济环境不太好的大背景下，没有一点工作经验，找一份合适的工作就变的非常困难，所以我下决心在大三下学期这段时间找一个单位进行实习，积累工作经验，为将来走向社会做好充分的工作和心理准备。虽然之前也有过实习的经历，但刚开始迈入机构，还是对这个新的“集体”很陌生。实习之前老师们和我们说过，实习会很累、很苦。但是我想，这是我们每个人都必经的一条路，我一定要走好它。我所在的班级是头脑风暴营，之前从来没有接触过头脑风暴营的孩子，只是从书本中了解到该年龄段孩子的年龄特点，但还是觉得很陌生，有点不知道该如何和他们沟通。所以在实习之前我阅读了《幼儿心理学》，《幼儿教育学》、《机构教育指导纲要》，翻阅了《学前教育》，《幼儿教育》等书籍、杂志以对机构老师的工作有一定的了解和掌握，多听其他教师的课，有不懂的地方虚心向他们请教些经验，在学习与实践中不断的提高自己。学习些唱歌、跳舞、手工制作等基本功，并抓住一切时机进行实践。作为孩子王，与孩子在一起的氛围是任何现代装饰手段都无法营造。望着那一张张天真可爱的笑脸，一切的烦恼与忧愁刹那间消退，生活的诗画便在眼前飞扬，使心田灿烂，温馨天没......我觉得机构教师是一个纯真和美好的职业。有人形容带班老师永远都是显得那么年轻和充满朝气。这种形容不无道理。当你面对学员那双清澈比充满童真的眼睛时，当你聆听着学员银铃般的笑声时，每个人都仿佛又重新回到了童年时光。他们还很小，不懂事。不但自理能力很差，而且完全没有纪律。于是在培养学员良好的生活常规、学习常规和生活自理能力的时候，我尽量给予学员最好的照顾，用最大的热情与爱心，并坚持正面教育，对学员以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对学员好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使学员能够更信心，更积极地做好事情，完成任务。而老师做到适时帮助，以提高学员的自立能力，并及时与家长沟通，争取家长配合。对少部分学员出现的不良行为，我采取的是及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导学员养成良好的行为习惯，慢慢的做到遵守纪律。对于教学方面我也进行不断地创新和改造，尽量使学员感到学习的乐趣，激发他们对事物的好奇心，使他们能主动地有学习知识的意识。作为老师要时刻关注孩子的言行，捕捉孩子稍纵即逝的兴趣点，并读懂孩子的百种语言，理解孩子的探索行为。同时也要让孩子与环境相互作用，使孩子真正成为环境的主人，使环境真正为孩子教育服务。
接下来的实习，随着我和机构老师的不断交流，我积累了更多的经验，慢慢地我也进步了不少，老师们都表扬我做得越来越好。在学员放学的时候，我跟一些家长交流过。家长们来了就说孩子在家如何进步了，如何懂事了。家长们高兴，我听了，就像吃了蜜一样甜四。应该说，这几个月的实习工作对我帮助很多，所以进行如下总结：
设备，设施，学习使用和识别各种工具，知道他们的用途。
经过了几个月的实习，我深刻的体会到了人在社会上挣钱的艰辛，人与人之间的交往沟通对与我们在社会上立足是多么重要。自己在社会上讨生活必须谨慎小心，与人和平相处，真诚待人，别人自然会真诚待你。工作时候遇到难以办成的事首先要先了解情况，实在不行就向上级要求支援，当然，先要表示出事情的麻烦性，要表示自己的决心，比如不完成就不下班，领导看你赤诚，自然不忍心为难你。其实工作中还有很多觉得很无奈的事，比如觉得自己所付出的与所得到的不成正比，觉得自己屈才了，觉得明明不应该是自己做的事却让自己去做。遇到这样的情况，我就安慰自己，吃亏是福。虽然有点傻帽，但是暗示多了就有点作用了。现在是实习阶段，一切以吸收社会经验为主，既能学习，还能拿钱，何乐而不为呢，所谓能者多劳嘛。
实习过程中，我学到了，不管你从事什么行业，遇到什么状况，首先要冷静的思考可能解决的办法，然后再考虑事情的后果，最后操手去办。工作的态度也尤为重要，这是领导考核你比较直观的一个标准。要保持热情的态度去工作，让人觉得你热爱工作，能够做好你的事情。干一行就要爱一行，我们领导说，要和自己的事业谈恋爱，真的是这样。
我感到自己更大的收获是：
一、要善于沟通。沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。想了解一个人，需要深入的交流。而这些，都要自己敢于主动去和别人沟通。
二、要有热情和耐心。其实，不管在哪个行业，热情和耐心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。
三、在适当的时候要主动出击。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。份内的工作当然要认真完成，但勇敢地“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。在这短暂的几周时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中我也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒躁，要时刻以一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，不断提升自己的能力，这是一个成长的过程，也是必须的过程，如果自己的态度歉虚，观察仔细，吸收得当，那么就一定能够取得进步，得到提升和发展。回顾这些日子，些许心酸、些许甜蜜。虽然整天忙忙碌碌，但工作着并快乐着。一滴汗水，一级台阶；一分耕耘，一成秋色。仅仅只是一名带班老师就如此不容易。学员的教育和成长，都掌握在带班老师的手中，我真正感受到这份职业的神圣！这段经历，带给我的东西实在是很多很多：学员的笑脸、学员的泪花、学员的纯与真、老师的付出与回报、工作的苦与累、挫折感与成就感、理论与实践的冲击，这些都逐渐在我们本来
有点浮躁的心灵内沉淀，发酵成一种不能用纸笔所形容的感动。更多的是我对自己有了新的认识，我有了自己的努力方向，对教育这方面也有了新的想法和新的认识，给了我前行的力量。这次实践让我受益匪浅。这次实践让我学会了很多东西，给予我很多启发。但实践也只是个过程，真正的目的是要我们改变思想观念，学会学习，这样才能不断地进步，不被会淘汰，才能为建设祖国、奉献社会做出更大的贡献。
推荐第7篇：机构编办述职报告
尊敬的各位领导、各位委员、各位代表、同志们：
大家好！市编办是市机构编制委员会正县级常设办事机构，既是市委的工作机构，又是市政府的工作机构，主要负责全市行政管理体制、机构改革、机构编制的日常管理等工作。统一管理本市各级党政群机关及事业单位的机构设置、职能、人员编制、领导职数及事业单位登记管理工作。按国家有关政策，监督检查全市各级行政管理体制和机构改革以及机构编制的执行情况。市编办自去年8月新组建领导班子以来，在历任编办领导打下的坚实基础上，以更饱满的热情、更积极的姿态，围绕中心工作，全力推进体制机制创新，各项工作全面进位，得到了省编办的高度赞扬，特别是事业单位法人治理结构工作获得全省第一，将于今年代表我省,在中编办会议上作经验交流。新农村建设、联建共创等中心工作在市人事局党组的统一领导下，圆满完成各项任务。现在我代表市编办就XX年以来履职情况进行述职，敬请评议。一、创新体制机制,促进科学发展
我办牢牢扣住“四大一新”这一中心工作，主动跟进，提前谋划，不断创新，为促进我市经济社会发展提供了坚实的体制机制保障 ：1、紧紧围绕打造“世界铜都”目标，高效完成**（贵溪）铜拆解加工区管理机构审批及“三定”工作。XX年8月中旬，新班子刚刚组建到位，市委、市政府就要求限期完成**（贵溪）铜拆解加工区机构上报审批工作，为确保园区各项工作如期开展，全办以此次上报审批工作为突破口，全力以赴，不抱怨、不推萎，迎难而上，克服时间紧、人手少等困难，专人跟踪负责，在市领导多次向省领导实地汇报的坚实基础上，班子成员多次专程到省编办沟通协调，在不到半个月的时间且全省没有先例的情况下，省编办于XX年8月27日批准成立了全省首家由县（市）管理的副县级工业园区管委会---**（贵溪）铜产业循环经济基地管委会，我们及时下发管委会 “三定”方案，为我市铜产业循环经济基地顺利开展工作奠定了坚实的基础。
2、紧紧围绕发展现代大物流的目标，全面构建物流业发展组织机构体系。一是及时成立了**市现代物流业发展办公室，统揽全市物流工作；二是配合“**无水港”建设，全面与海关、商检等机构对接，组建了市口岸管理办公室。三是着力解决我市现代物流业发展载体不够集中完善的难题，按照市委、市政府决策，就成立**市现代物流园管理机构，我办专程赴浙江、上海调研，学习和借鉴外地经验，创新工作思路，并结合我市实际提出了机构组建初步意见，力争为进一步做大做强我市现代物流业提供机构编制保障。
3、紧紧围绕大框架城市建设，着眼于现代城市的管理与文明构建，进一步理顺了城市建设和建设资金筹集体系。一是拓宽城市建设资金融资渠道，成立了市投融资集团公司；二是增强城市建设大项目统筹力度，在市城投公司基础上挂牌成立市项目办公室；三是理顺优化了城市管理体系，新组建城市管理局。四是为打造沿海发达地区产业梯度转移的热地，积极参与市龙岗新区的组建，成立了龙岗新区管委会。
4、紧紧围绕“大旅游”发展战略，着眼于宏扬**道文化独特优势，提高游客接待水平。先后成立了**市道文化研究中心（正县级）和旅游散客接待中心；为进一步统筹龙虎山的保护与发展，将龙虎山风景旅游区管委会更名为龙虎山风景名胜区管委会，为龙虎山 “申遗”，打造“中国道都”奠定了体制机制基础。
5、紧紧围绕建设信息化**的目标，加快我市电子政务建设。为整合我市各类信息资源，提升信息化水平，按照市委、市政府要求，就市信息中心升格为直属正县级信息化工作办公室有关事项，上报省编办审批，克服时值年关、加之省编办忙于机构改革，不再审批机构等不利因素，加大沟通汇报力度，于2月6日顺利完成审批。
6、紧紧围绕建立健全预防腐败体系的目标，一是整合市行政投诉与效能监察资源，在市行政投诉中心增挂行政效能监察室牌子，并升格为副县级，加强了效能监察建设力度，；二是配合市纪检对纪检监察派驻机构实行统一管理改革，建立了新型的纪检监察派驻机构编制管理体系，为这一改革顺利推行奠定了基础。
二、坚持以人为本，推进民生工程建设
民生工程牵涉到老百姓最关心、最直接、最现实的利益，为此我们按照构建和谐社会的要求，着眼增强政府社会管理和公共服务能力，对事关教育、卫生、环保、稳定等机构编制事宜予以适当倾斜：1、向社会稳定倾斜，设立了市维稳领导办公室、市长手机、信箱办公室和市总工会困难职工帮扶中心，畅通了民情反映通道，加强了对弱势群体的帮扶力度；与市公安机关一道，顺利完成了县（市、区）基层公安机关改革，通过制定下发《县（市、区）公安机关机构设置调整意见》，引导县（市、区）公安机关将70%以上的警力投放到基层派出所和社区、路面，大大增强了人民群众的安全感。
2、向公共卫生倾斜，完善医疗救治体系，提高紧急救援和医疗诊治能力，增加了市人民医院210名编制，核定了市急救中心编制20名；协助卫生系统对乡镇卫生院人力资源情况进行了调查摸底，为即将进行的乡镇卫生院改革提供了准确的编制数据依据。
3、向基础教育倾斜，成立了特殊教育学校和学生资助管理中心；在去年全省中小学教职工编制重新核定过程中，面对各级学校由”五改六”而出现的教师严重不足局 面,科学测算,合理调配,积极与省编办沟通协调，在全省严格控制编制的情况下,新增我市教师编制达564名。
4、向环境保护倾斜，将市政协经济科技资源环境委员会分设为经济科技委员会和人口资源环境委员会，在市环保局设立了总工程师、污染物总量控制办公室和固体废物管理中心，为我市的生态保护和可持续发展提供了体制机制保障。
三、严格机构编制管理，创建最优发展环境
行政成本的高低决定发展环境的优劣，作为一级政府资源配置部门，我们从创建最优发展环境的高度，致力于降低行政成本，严把入口关，严格控制机构编制的膨胀：1、严格审批制度。明确规定了机构编制申报审批制度、程序和权限，严格管理、规范操作，基本杜绝了市县两级擅自设立机构现象的出现。
2、加强编制管理。一方面坚持核编进人制度，坚决堵住超编进人，按照“以县整体为单位不超编才能招考公务员”的要求，加强对招录计划的科学安排。另一方面加强沟通协调，争取省编办关心倾斜，去年8月以来为我市争取到新增行政编制36名，一定程度上缓解了我市经济社会迅速发展与编制定额太少的矛盾。
3、抓好监督检查。与财政局建立联系机制，每季度进行联合督查，突出抓查处落实，重点做好了乡镇总量控制“回头看”和清理“吃空饷”工作，力求从源头上堵死“吃空饷”漏洞，守住 “两条底线”，全年共督办100余例到龄未退休和“吃空饷”人员，为财政节约经费100余万元。
四、夯实各项基础，推动改革发展
按照中央和省部署，我们结合**实际，把夯实三项重大改革基础作为头等大事来抓。1、夯实行政管理体制和地方政府机构改革基础。按照省里要求，市县两级的改革下半年将全面启动，为此，我们及时谋划，超前工作，一是将建市以来的各机构人员编制、职能配置、领导职数等全部文件进行了收集归类，摸清了家底；二是在XX年2月下发《关于开展政府机构改革前期调研工作的通知》，要求各单位就职能配置及人员编制情况提出意见，目前我们对反馈回来的意见正在抓紧归纳梳理，力争在6月中旬提出较为全面的机构设置和职能调整意见，为上级和领导当好参谋助手。
2、夯实事业单位分类改革基础。我办将事业单位分类改革与岗位设置相衔接，在规范登记的基础上，按照政事分开、事企分开和管办分离的原则，进行了全面调查和模拟归类，力争优化结构，整合资源，把有限的财力用到最需要的地方，让事业单位真正“有事业”。
按照事业单位改革的配套要求，XX年9月启动了事业单位法人治理结构试点工作，先后选定南方工商学校和市技工学校为试点，南方工商学校通过建立理事会、监事会、职代会齐全的新型法人构架，取得了教职工满意，学校发展的双赢效果，这项工作获得了中编办和省编办的高度认可。3、夯实乡镇机构改革基础。乡镇机构改革是中央农村综合改革的核心，为此，我们在试点，总结、完善的基础上，及时下发了《**市关于深化乡镇机构改革试点的意见》，对乡镇的内设机构和事业站所实行整合重组，突出其社会管理、公共服务、维护稳定的职能。同时切实加强乡镇机构编制和实有人员控制，严把入口、疏通出口，确保了乡镇机构编制和实有人员5年内只减不增目标的实现，守住了底线。
五、狠抓自身建设，提高编办的执行力
按照市委“打基础、立规矩、守底线”的要求，我们以提高队伍凝聚力和战斗力为核心，狠抓各项建设。1、抓制度建设。建立健全规范管理的长效机制，起草了《**市机构编制管理暂行办法》及 “编委及编办议事规则”等制度，增加透明度，完善运行机制，增强工作实效。
2、抓队伍建设。通过强化业务学习，举办业务学习培训，努力提高编办人员“执政为民”的本领，去年9月还组织60多家单位、200多人参加了全国机构编制法制知识网络竞答活动。抓党风廉政建设，认真执行中央编委“七不得”、“五不准”和省编办“三个不得”要求，严肃机构编制纪律，坚持廉洁行政，依法办事，树立了编办系统的良好形象。
3、抓调查研究。牢固树立 “调研立办”理念，广泛深入开展调研活动,注重对调研中发现的问题和经验进行总结归纳，撰写了一批选题好、立意新，对工作具有一定指导意义的论文。
4、抓政务公开,推进机构编制信息化建设，XX年12月，我们创刊发行了《**机构编制信息》,同时克服人手少、财力紧等诸多困难，于今年4月开通运行了“**机构编制网”，为宣传我市机构编制工作，方便基层群众办事提供了窗口，得到了省编办的高度认可。
通过抓班子带队伍，我办形成了思想统一、和谐共事、风正劲足的良好工作氛围，得到社会各界的广泛好评。
以上成绩的取得，是市委、市政府正确领导的结果，是有关部门关心支持的结果，当然，相对于领导的要求和干部群众的期望，我们还有不小差距，主要是思想观念还不够解放；宣传力度有待加大；特别是由于历史原因，我市编制定员核定在全省是最少的，这与我市经济社会迅速发展极不适应，我们按照中央和省市要求，严格控制机构编制，当然，这绝不是机械的“卡”，更不是被动的“拖”，而是有保有压，有增有减，动态管理，盘活存量，整合资源，实现现有机构和编制资源的效能最大化，这是我们今后要着力破解的重点和难点问题。我们今后将继续把为我市经济社会发展服务作为工作的出发点和落脚点，重点做好以下工作：1、突出改革主题，在转变机制体制上取得新突破。重点做好我市政府机构改革的部署、改革方案的拟定报批和组织实施工作，研究解决部门职能交叉、权责脱节等突出问题，探索提高机关效能的有效途径和具体办法；
2、加大沟通协调力度，就事关我市发展大局的物流园管委会、铁路建设办公室等机构成立、升格事项，进一步加强与省编办的沟通协调，努力使机构编制工作为我市的科学发展、超常发展做出更大贡献。
3、适应形势发展，在改进和创新管理上有新作为。随着机构编制形势任务的变化，已有的管理模式必须进行适应性改革，重点是运用系统理论，在机构编制整体研究上下功夫，在总量控制的前提下，从严掌握，区别对待，保证重点，探索研究有利于科学发展的机构编制动态管理机制。
4、强化监督检查，在降低行政成本上做出新贡献。以落实编制实名制为抓手，促进政务公开，建立与纪检监察、组织人事、财政等部门联合协作的机构编制监督机制，实现人、财、编相互监督的阳光管理，坚决遏制超编进人、超职数配备干部、吃空饷等现象的发生，维护编制的严肃性和权威性。
5、加强自身建设，在提高机关效能上取得新进展。以和谐、文明、严谨、廉洁为目标，内强素质，外塑形象，继续加强自身队伍建设，着力提高干部队伍综合素质；进一步落实岗位责任制，优化业务流程，完善运行机制，增强工作实效。
6、抓好制度建设，在依法管理上取得新成就。抓紧出台《**市机构编制管理暂行规定》、《**市机构编制监督检查办法》，做到依法管理，规范运行，努力为新时期的机构编制工作提供制度支撑。
各位领导、同志们，你们的评判就是衡量我们工作成败的标尺，你们的评价是我们改进工作的动力和努力方向，我们将以这次述职考评为契机，统一思想，振奋精神，埋头苦干、开拓创新，努力开创我市机构编制工作新局面，为打造独具**特色经济“小巨人”作出更大的贡献。谢谢！推荐第8篇：教育述职报告
励精图治
真抓实干
努力开创宜沟教育新局面
各位领导、各位同仁、大家好：
宜沟镇现有56个行政村，成建制学校21所，其中中学2所，教学点2个，教职员工433名。09年，镇中心校认真落实县教体局工作会议精神，紧紧围绕局党委确立的“12345”工程，狠抓落实，各项工作均取得了喜人成绩。现就有关情况汇报如下，不妥之处，敬请指正：
一、一年来取得的主要成绩
依据县教体局会议精神，结合宜沟教育南临开发区，北依汤阴县城，在夹缝中求发展的现状，中心校确立了以政治建设、职业道德建设为主导，以学校安全、大局稳定为前提，以全面提高教育教学质量为主线，以教育均衡发展为目标的工作思路。务实求真，知难而进，各项工作都取得了新的进展。
（一） 以政治思想、职业道德建设为主导，以完善的考核评估机制为手段，以实实在在的活动为载体，打造一支爱岗敬业的高素质的教师队伍。
（1） 统一思想，统一认识，深入开展“爱岗敬业”大讨论及“两创两争”活动。
干好一件事情，做好一番事业，需要一支爱岗敬业的队伍，宜沟镇中心校根据教体局党委提出的抓好“一支队伍”的目标要求，在全镇老师中深入开展了“爱岗敬业大讨论”及“两创两争”活动。
该活动以“当人民满意的教师”为目标，以“德高为师，身正为范”为准则，以“爱岗敬业、关爱学生、教书育人”为核心，以提高教师思想政治素质和职业道德水平为重点，以“四守”教育为突破口，着力解决我镇教师队伍中存在的，人民群众反映比较突出的问题。今年三月底，中心校出台了活动方案，活动细则，活动要求。该活动从2009年4月—6月，分三个阶段进行，即学习阶段、教育阶段、整章建制阶段，为配合大讨论活动的开展，中心校还出台了文明学校、文明教师、文明班级标准和评选细则。大讨论活动，学习让教师认识到了教育的责任重大，教师职业的神圣与光荣，增强了教师的光荣感和使命感。对照检查，如同一面镜子，让教师看到了自己存在的问题，看到了与别人的差距，看到了与期望的差距，知耻而勇，知不足而奋进。活动中各校根据校情建章立制，完善制度建设，使各项工作有章可依，有章必依，建立了教师管理的长效机制。
通过活动，全镇长期累积的问题得以解决，教师爱岗敬业、比学赶帮的热情倍增，教师整体道德水平得到提高，队伍建设初见成效。
（2）建立教师师德档案，以完善的考核评估机制规范教师行为，各校均建立健全了师德考核方案和考核细则，把师德建设细化到了教师的教育教学的方方面面，实行量化考核，档案管理，有力的促进了师德建设水平的提高。
09年是宜沟教育师德建设成效突出的一年。全镇通过层层推荐，细致考核共产生县级优秀教育工作者
名，县级优秀教师
名，镇级先进教育工作者
名，优秀教师 名，推荐县级文明教师
名，而这些只是像王锁成同志扎根偏远山村、乐于奉献青春、书写教育华章的优秀教师代表的一个缩影，扎根教育、献身教育已经成为宜沟教育人的共识。
（二）、以学校安全、大局稳定为前提，努力创建平安校园、和谐校园。科学发展观的核心是以人为本，为此，我们坚持把学校安全、师生安全、大局稳定放在工作的突出位置着力打造宜沟教育的安全、和谐。
（1）我镇原民办教师中的两名同志，多年来一直上访，成了汤阴教育有名的上访人员，09年是建国60周年大庆，我们充分利用这段时间深入与他们讲政策、谈心、交朋友，做大量细致的工作，使他们认识到了无理上访的危害性和盲目性，并最终放弃上访，维护了社会大局的稳定。
（2） 高度重视，严控甲流。自甲流发生后，我镇严格按照县教体局党委的要求，安排部署我镇的甲流防控工作。制定了防控方案、防控制度、防控预案，统一购置了体温计和电子测温仪，健全并严格落实晨检午检制度。保证了我镇甲流防控不走形式、不摆样子。我镇高耳庄、大寺台两校发现学生大面积发热后，立即起动预案，周密安排，妥善处置，深受政府和专家的好评。
（3）学校安全常抓不懈。学校是人员聚集的地方，学校安全牵动着社会的每根神经，关系着千家万户的幸福。我镇各校建立健全了各种安全组织、制度，完善各种应急机制。坚持定期排查安全隐患，建立安全台帐，实行安全动态管理，防患于未然，时刻关注安全，精心坷护生命，不断对学生进行安全知识教育，开展紧急疏散演练，自救互救演练，提高师生安全防范意识和能力，确保了全镇一年无重大事故和意外事故的发生，保证了校园的安全和谐。
（三）以全面提高教育质量为主线，细化教学管理
教学工作是学校工作中压倒一切的中心工作，教学质量是学校生存的保证。本学年镇中心校围绕教学作文章，确立了“全心全意抓管理，大张旗鼓抓教学，鼓足干劲争第一”的指导思想，以全面提高教育质量为主线，细化教学管理。
1、抓教学常规管理，突出过程性评价主体
今年3月，镇中心校经过深入调研，多方征求意见，几经易稿，出台了新的《宜沟镇中小学教职工教育教学工作量化考评办法》，以教育教学的过程性评价为主，以师德、考勤、业务工作、教学效果等全方位对老师工作量化得分，引导学校细化教学管理。
（1）充分发挥《宜沟镇中小学教职工教育教学工作量化考评办法》等教学管理意见的杠杆作用。认真贯彻落实《安阳市教育局关于在新课程背景下进一步加强学校教学常规管理的意见》，各学校按照常规教学检查要求，对教师的教学过程进行全面检查。全面评定和督促教师的常规教学工作，建立健全常规管理的长效机制，各学校严格按时上报每月考评结果。学校一周一总结，学区一月一汇总，上报中心校，存档管理，作为期末考评教师的主要依据。达到了过程管理有特色，常规管理出效益的目标。目前各单位都按要求为教师量化得分，为教师绩效工资的发放提供了重要依据。
（2）改新常检办法，优化过程督评。镇中心校对各校的常规教学检查，采用随机检查与集中检查的办法，不定时督检各中小学的常规工作。对督查情况及时全镇通报，并纳入学校的期终常检得分。
（3）小学完善学区捆绑管理模式。各学区对所辖小学衽全程管理。每月定期要对小学的常规教学进行一次月检，月检有方案，有过程记录、有分数评定，有反思总结，并于下一月的第二周将月检材料上交中心校。
（4）推行校长抓教学制度。衽了学校教学质量校长负责制，对教学工作执行“抓校长，校长抓”制度，“校长抓质量，紧紧盯课堂”，校长以全新的教育理念指导学校管理工作；充分发挥班子成员在领导教学、组织教学、管理教学、服务教学方面的带头作用。今年我镇校长听课、评课节数达3000余节，有力促进了课堂教学效率的提高。
2、抓考试工作精细化，以阶段性评价为补充
考试是教学工作的重要环节，是提高教学质量的重要手段，镇中心校不断完善考评体系，改进考试地，把好“五关”，即建立电子档案关、抽签关、考试关、评卷关、汇总关。逐步实现考试工作的精细化，制定了《宜沟镇中小学教学质量检测精细化方案》，对检测中个环节均做了具体规定和要求，使检测工作更加规范化。为解决学校地区差异，教学班额大小差异，同时我们又制定了《补充规定》，小学设定25人为标准班，依据班额大小加减分，对校长任主科，边远学校任课教师酌情加分。同时建立全镇中小学生电子档案，并增加了学生照片等信息，便于抽考。
3、抓教研，提高了教师业务能力
教师是全面提高教学质量的核心和关键，我们狠抓教师的教育科研水平的提高。采取“走出去，请进来”的办法，开拓教师视野，更新教师观念。今春我镇组织学校领导及优秀教师70余人赴山东杜郎口中学参观学习。本常年我镇外出听课达300余人次，提高了教师学术水平和业务能力。我镇定期举行中青年教师优质课大赛和中老年教师公开课研讨，4月和10月优质课比赛月，5月和11月为公开课教学月，涉及所有学科，人人参与，取得较好效果，其中镇级获奖教师74人；县优质课教师32人，县公开课教师18人；市优质课教师8人，市公开课教师6人；2人获市第三届中青年教师技能大赛奖项。鼓励教师把教学经验转化为教研成果，撰写论文，交流发表，其中镇级交流98篇，县级11篇，市级9篇，省级以上8篇。积极参加市县各种教研活动，并取得良好成绩。08年11月参加全国中学生英语能力竞赛，4人获国家级奖项，24人获市级奖项；09年4月参加安阳市“小学生口算比赛”，6人获市级奖项；09年5月举行安阳市“小学英语短剧”比赛，镇一小代表我镇参加汤阴赛区展评，作为唯一的一支农村学校代表队，其参赛剧目《小红帽》，获得市县专家和领导好评。
（四）以教育均衡发展为目标，努力办好人民满意的教育。
宜沟教育要想在夹缝中求生存和发展，教育的均衡发展是必由之路，是大面积提高教育质量的重要基础。这方面我们主要做了这两方面的工作：
1、强力推进布局调整，整合教育资源，宜沟教育点多面广，教育资源分散，尤显教育资源不足，与人民群众想让子女享受优质教育资源的愿望距离甚远，严重制约着宜沟教育的发展。把“学校规模调大，办学质量调高，教师队伍调优”是我镇教育发展的目标和追求，为此，我们在学校布局调整上坚持早安排，早动手，积极稳妥地把《宜沟镇教中小学调整布局方案》落实大实处，08---09学年，我们将五所中学调整为两所，小学由原来的38所调整为21所，布局调整工作彰显成效。
（1） 教师队伍得到优化组合，原五所中学的教师择优分配到镇一中、二中，小学中年龄大、身体差、不能完全胜任教学工作的同志调整到后勤岗位，各专任教师配备齐全，做到教师的人尽其能，使教学岗位上的教师素质有了明显提高，优质的教师资源发挥出最大的效益
（2） 办学条件得到改善，原镇一中和小学均没有电脑室和多媒体室，先进的教育理念和优质的教育资源得不到应用。合并后的镇一中和镇一小均配备了电脑室和多媒体教室，其他小学也均配备了远程教育设备，接收远程教育资源，为我所用，开阔了教师的视野，促进了我镇教育的发展。
（3） 满足了人民群众让子女享受优质教育资源的愿望。人民群众望子成龙、望女成凤的愿望无可厚非，教育部门有责任和义务满足他们的愿望和要求，调整学校布局，优化教育资源正好迎合了群众的心理，赵屯学校的拆并充分说明了这一点。赵屯学校拆并时，曾发生赵屯群众集体上访，围堵县委大门的事件，我们在拆并赵屯学校时，稳步推进，一年拆一个班，非常艰难。可喜的是，今年9月份赵屯学校二年级的九名学生家长集体到中心校找到我，强烈要求我帮助他们去做一小校长的工作，让一小接收他们的子女入校就读，现在的一中、一小社会影响强烈，学生入校就读愿望迫切，调整布局的愿望已经基本实现。
（4） 优化教育资源，促进宜沟教育又快又好发展。新课程改革，要想顺利实施，就必须让教师去接受新的教学理念，走出去、请进来不失为很好的办法，但受资金等多种因素的影响，这种机会不多。而现行的远程教育资源、网络资源，就可以解决这一难题。今年我镇强力推进远程教育资源建设，成立了远程教育领导小组，制定了《宜沟镇开展远程教育应用示范校创建活动方案》，统一配发了桌凳，并利用多种形式对教师进行远教资源应用的专项技能培训，积极开展课件制作大赛，对所有学校进行远程教育评比验收，对18所达标学校，我镇邀请县教体局领导组成专家评估小组，优选出8所学校为“宜沟镇远程教育应用示范校”。
我镇今年暑假分三期对160名教师进行了多媒体课件培训，无论培训的质量和效果，均取得了圆满的成功，在安阳市农村中小学远程教育应用大赛中，电教优质课5节、多媒体课件10件全部获奖 ，1节电教优质课和3节多媒体课件获一等奖。近来，我镇一中、一小分别上了电子白板，更方便了教师优质资源的利用。
毫不夸张地说，远程教育和网络教育资源在宜沟已经生根、发芽、开花、结果，对推进课程改革，提高教育质量起着举足轻重的作用。
另外，我镇体育卫生、成教、计划生育等工作，都取得了较好的成绩。
二、下一年的工作目标和打算
新的学年，我们将以新的姿态、新的面貌，创新思维，真抓实干，切实把行动统一到全面落实“12345”工程上来，确保各项工作目标圆满完成。其工作思路是：整体上水平，规模求效益，品牌促带动，典型做示范。具体做法是：
1锁定目标不动摇，继续做好中小学布局调整工作，中小学布局调整的好处和优势已彰显无遗，尽管布局调整困难重重，但中小学布局调整将作为我镇的一项重中之重的工作，强力推进，特别是这三年，我们将借助“校安工程”这个千载难逢的机会，牢牢把握发展的大局，狠抓学校软硬件建设，着力打造九所县级示范性学校，把镇一中、一小争创为市级品牌学校，充分利用典型示范作用、品牌作用的带动，影响和辐射全镇教育，推动全镇教育上台阶、上档次、上品味，把宜沟教育办成人民满意的教育。
2、找准“突破口”不放松，充分利用现代化教育手段，全面提高教育质量。好的教育需要好的教师。好的教师除具备渊博的文化知识和专业知识外，更应具备先进的教育理念、科学的教育方法、现代化的教育手段。农村教师的缺憾远程教育和网络教育资源给予充分的补充。因此，我们将把远程教育作为我镇提高教师素质，提升教师能力的“突破口”，强力推进远程教育这一现代化教育手段的应用，重点做好远程设备配置，使示范学校、品牌学校3年内教师办公有电脑，学生上课有远教，做好教师培训工作，使教师人人会利用远教设备制作课件，上电教课，做好优质教育资料的分类、保存工作，使之能长期服务教育教学，真正让远程教育成为我镇教育示范中的一朵奇葩，点缀出宜沟教育光辉灿烂的明天。
我坚信有教体局党委的坚强的领导，有宜沟教育人的真抓实干，求真创新，锐意进取，我镇的各项工作将会取得更大的进步，汤阴教育的明天更美好。 谢谢大家！
推荐第9篇：教育述职报告
教育工作述职报告
近年来，在省市的正确领导下，我们紧紧围绕建设‚陕西十强县‛的奋斗目标，大力实施‚科教兴县‛战略，全面贯彻落实中、省、市教育工作会议精神，不断加大对教育的投入和扶持力度，致力于办人民满意的教育事业，逐步建立起了教育与经济、社会协调发展的运行机制。目前，全县教育改革不断深化，教育管理日趋规范，办学条件大幅改善，校园面貌彻底改观，‚双高双普‛工作各项指标基本达到省定标准要求，教育事业健康快速发展。全县现有省级素质教育优秀学校1所、市级4所，省级平安校园3所、市级13所，省级示范成人技校4所，省级标准化高中2所。我县先后荣获‚全国职业教育先进县‛、‚全省‘两基’工作先进县‛、‚全省远程教育先进县‛、‚咸阳市幼儿教育先进县‛等荣誉称号；龙高等6个乡镇被命名为‚省级教育强乡镇‛，底店等11个乡镇被命名为‚市级教育强乡镇‛。下面，我就个人履行教育工作职责情况报告如下：
一、坚持实施教育优先发展战略
一是不断深化对教育的认识。紧紧围绕‚建设富裕文明和谐新彬县‛的总目标，不断强化‚要成为经济强县，首先必须是教育强县‛的理念，进一步认识到教育是关系彬县34万民众的民生之本，是推进彬县经济社会发展的动力之源，是实现‚陕西十强县‛、‚西部百强县‛宏伟目标的基础。基于这种战略思考，我们始终坚持把‚科教优先‛作为县域发展的头等大事来
1 抓，采取了一系列措施打造教育强县，促进了教育事业的全面、协调、快速发展。
二是全面加强对教育的领导。不断完善教育工作领导责任机制，坚持县委常委会议、县政府常务会议定期议教、县级领导包点联教和有关部门各负其责、齐抓共管的工作机制；县人大、县政协不定期视察教育，对教育法律法规的落实实行有效监督；对乡镇及各有关部门全面实行教育目标责任制与责任追究制，形成了齐抓共管教育工作的良好氛围。先后指导相关部门在‚十一五‛、‚十二五‛规划中对‚科教兴县‛和教育优先发展战略做了全面部署，每年都主持召开多次专题会议研究教育工作，保证了教育事业的优先发展。
三是优先确保对教育的投入。始终坚持‚有钱先尽教育花，事紧先尽教育办‛的理念，把发展教育放在改善民生的重要位置，不断加大对教育事业的投入力度，保证了各项教育经费政策的全面落实。2008年—2010年，全县预算内教育拨款分别为23481万元、33531万元和47111万元，分别较上年增长69.97% 、42.8%和40.5%，增长比例均高于地方财政经常性收入增长比例，较好地实现了‚四个确保‛、‚两个率先‛目标。‚四个确保‛即确保每年教育经费达到‚两个提高、三个增长‛、确保教育基础建设项目顺利进行、确保教师工资和绩效工资按时足额发放、确保中小学内部设备按省颁标准配置。‚两个率先‛即在全省率先化解了上个世纪的3347.04万元农村中小学‚普九‛债务，彻底解除了困扰农村中小学多年的社会负担；投资
2 1600万元，实施了学校供热工程，在全市率先实现了农村中心小学以上学校集中供暖，全县4万多名师生用上了干净安全的暖气。
二、切实提升教育整体发展水平
一是切实改善办学条件。改善办学条件是教育可持续发展的客观要求。在深入调查研究的基础上，果断决策，全面调度，大力调整中小学布局，优化教育资源配置。2008年以来全县累计投资4.85亿元（其中县财政投资2.63亿元），实施了10大类72项教育基础设施建设工程，累计新建、改建单体建筑153幢，新增校舍面积36.37万平方米，学校成为全县农村最漂亮的建筑。2010年县财政投资2266万元，按省颁Ⅰ类标准配足配齐了学校内部配套设施；投资1075万元实施了12所初中生活设施配套工程。目前，投资3.68亿元，占地416亩，包括职教中心新校区、紫薇中学新校区、紫薇小学、紫薇幼儿园、特殊教育学校、教育综合楼等6个教育民生工程的教育园区正在加紧建设之中。
二是巩固提高‚普九‛成果。‚双高普九‛工作的首要任务是提高义务教育普及程度。为了巩固‚普九‛成果，我们要求县教育局和乡镇村组建立健全了控辍保学工作责任制，完善制度和档案，明确提出必须确保义务教育入学率达到100%、小学无辍学、初中辍学率控制在1%以内的目标。县上还把帮助贫困生完成九年义务教育作为‚富民、亲民、爱民‛工程的重要内容之一，先后为32455名农村义务教育阶段贫困寄宿生发放
3 生活补助费741万元，发放各类救助资金265.28万元，救助贫困学生4834人。从2009年开始，在全县初中、小学实施了‚蛋奶工程‛，免费为所有寄宿生和家庭贫困学生每人每天发放一个鸡蛋和一袋鲜奶，受益学生达到3.8万名。
三是积极发展学前教育。按照‚因地制宜、创造条件、稳步发展‛的原则，投资950万元，扩建了县幼儿园，添置了内部设施。同时采取优惠政策，鼓励支持社会力量兴办幼儿园39所。目前，全县幼儿园已经发展到40所，基本实现了每个乡镇有1-3所幼儿园的目标，学前一年教育普及率达到93%以上，学前三年入园率达到70%。今年，我县正在抓紧建设1所县办和6所建制镇公办中心幼儿园,并计划赶2012年底在其余镇各建成1所公办中心幼儿园，力争使学前一年入园率达到95%，学前二年入园率达到90%，学前三年入园率达到85%。
四是着力打造高中教育品牌。为适应普及九年义务教育后人民群众对普通高中教育日益增长的需求，我们坚持规模和质量并重，大力加强普通高中标准化建设，着力培植优质高中教育资源。2008年，在斥巨资全面建成范公中学的同时，撤并了北极中学、新民中学高中部，高中办学水平迈上了新台阶。2010年，全县高中阶段入学率达到99.93%，高考二本上线率达到了28.1%，较上年提高了15.8个百分点。
五是大力发展职业教育。结合县域经济发展实际需求，把发展职业教育作为富民强县的一项基础工程，作为教育工作的一个重点。为此，我们把加快发展职业教育摆在突出位置，在
4 设立300万元职教扶贫基金的基础上，县财政每年列支150万元专项资金，用于发展职业教育。中央广播电视大学、陕西师范大学、西安科技大学、西安石油大学等四所高等学校在彬县职业教育中心设立了成人教育函授站，国家煤矿安全技术三级培训站也在学校设立，彬县职业教育中心已经成为集职业需求预测、职业技能培训、职业技能指导和就业安置为一体的综合性职业教育基地，被评为‚全国重点中等职业学校‛。‚十一五‛以来，累计招收中职学生11272名，毕业生就业率达98.7%，就业巩固率达86.4%。
三、努力构建教育和谐发展体系
一是创新途径，不断提升学校管理水平。随着教育改革的深入，一些旧观念、旧思想、旧理念的弊端与局限已充分暴露，阻碍了教育事业的发展。如何落实以县为主的管理体制，如何支持、监督、指导教育工作，怎样发展职业教育、民办教育，如何体现以人为本的教育理念，这些都是我经常思考的问题。为此，我要求全县认真贯彻‚教育必须为社会主义现代化服务，必须与生产劳动相结合，培养德、智、体、美、劳全面发展的社会主义事业建设者和接班人‛的教育方针，坚持正确的教育方向，把管理教育的方式由过去对人、事、经费的直接管理，转变到为教育发展提供服务、创造优良环境上来，促进了教育事业的快速发展。
二是加强德育工作，不断推进素质教育。要提高我县教育的整体水平，核心是素质教育。一方面坚持德育为首，切实加
5 强未成年人思想道德建设。认真贯彻落实中央文件精神，大力推进德育课程改革，建立和完善了德育工作评价体系，形成了学校、家庭、社会三结合的教育网络，增强了全社会共抓学生德育工作的合力；一方面实施科研引导，切实加强教育科研工作。作为全省首批基础教育改革实验县，我们严格落实教师改革课堂教学、学生转变学习方式、学校改变评价办法的具体要求，扎实推进素质教育。
三是加强队伍建设，努力提高教学水平。坚持把师德师风建设摆在首位，认真研究、探索新形势下加强师德建设的有效途径和方法，不断健全师德师风教育、评价和约束机制，促使广大教师模范遵守职业道德规范，自觉履行教书育人的神圣职责。以‚强师兴教‛工程为抓手，不断强化师资培训，坚持‚全员参与，突出重点，骨干引领，分层推进‛的思路和‚先培训后上岗，不培训不上岗‛的原则，着力抓好学历教育、名师工程、校本研修三项重点工作，不断提高教师学历层次，全力提升教师队伍的科研水平，努力建设高素质的教师队伍。目前，中小学幼儿园专任教师岗位合格率、学历合格率均为100%，小学教师大专以上学历87.8%，初中专任教师本科学历76.7%。中小学校长、幼儿园园长岗位合格率、培训率均为100%。
总之，在省、市领导和教育部门的高度重视和大力支持下，我虽然为教育做了一些工作，但离上级领导和人民群众的期望和要求还有一定的距离。在今后的工作中，我将在上级党委和政府的领导下，立足高起点，追求高标准，始终坚持教育‚优
6 先发展、超前发展、均衡发展‛的原则，恪尽职守，不负重托，为办好人民满意的教育做出新的更大的贡献，促进县域经济社会更好更快发展。
推荐第10篇：见习报告(关于教育机构)
《社会实践》见习报告
我的见习感想
伟大的哲学家卡尔·马克思曾说过：“实践出真知。”是的，实践是理论的来源，理论是实践的基础。实践是检验理论正确与否的唯一标准。读了三年理论的书，是时候在实践中检验自己学到的东西，检验自己究竟学到了多少东西。因此，在这个短短的一周见习期，我找到了一份位于南海区的一所教育机构中心的工作。虽然工作时间较短，却让我获益匪浅。
一.教学管理理念
这一所教育机构名为易贝乐国际少儿英语，不得不说，这是一所好的教育机构。其新颖的英语教学模式最让我印象深刻。它采用“多感官、多媒体、交互式”教学的少儿英语启蒙教育体系，是目前国际上最领先的少儿英语教学模式，即第三代少儿英语教学模式。不像“一个老师、一本教材、一块黑板”的传统教育模式，它倡导“Learning by doing”，也就是“边动手、边动脑、边学习”，以孩子学习与认知的规律出发，采用多感官、多媒体互动形式激发儿童听觉、视觉与触觉，将“有意识学习”与“无意识学习”有效统一，不但提高了孩子整体的学习效果，而且注重培养孩子团队协作能力、早期社交能力与未来领导力。
二．实际工作经验
在本次的见习中，我的主要职责是维持课堂的纪律以及辅助老师在课堂上与学生交流活动。虽然工作极其简单，但是我都不让自己放松半刻，并秉着“好好干”的信念，多问，多观察的态度，认真努力地工作。就这样，开始了为期一周的见习。
第一天上班，心里没底，心里感到又新鲜又紧张。新鲜的是第一次来到这样的中心，能够接触很多在学校学不到，看不到的东西。紧张的是万一工作做不好受到批评。到了中心后，这样的紧张感顿然消失。由于我来得还是比较早，孩子们还没来齐，来的早的孩子来的早的孩子都在玩玩具。班级孩子被分成几个小组，每个组的玩具都不同。孩子们都在自己的位置上不亦乐乎地玩着自己的玩具，彼此之间交流的不是太多。而且同一种玩具，男孩女孩对待的方式是不太一样的，男孩子都将玩具组成枪啊、炮啊、望远镜等的，女孩子倾向花之类的。孩子们看我们来了，有几个很兴奋，人来疯类别的，别的孩子一般还是沉浸在自己的玩具中，你去和他搭话，他会告诉你他在做什么。看了一会就去上课了。第一节是游戏英语课，即边玩边学。是一个男老师带课，蛮新鲜的，他的英语名字叫凯西，第一次看男老师上课。男老师上课语言不似女老师那么亲切，声音铿锵有力，孩子蛮喜欢的，在课中玩的很高兴，很投入。 凯西老师非常善于调节课堂气氛，让每个孩子都能够时刻保持注意力集中，都非常乐于参与课堂游戏！她让孩子们都站起来，每说一个单词都往前走一步，当碰到炸弹的时候，孩子们就要迅速的回到自己的座位上，不能让老师捉到，既有趣，又能达到目的，大家玩的都很开心! 第二节课是看动画学英语字母。他们大都很投入、在快乐中学习着，我们的存在
对他们的影响不是太大，他们仿佛是和我们不在一个世界。动画学完了，老师会不断地询问孩子们刚学的字母以加深印象，然后就进行餐前准备活动：我是小小邮递员。我也觉得这个游戏很好，发展了孩子的互相关爱之情、语言和记忆也有所发展。就这样，伴随着孩子们的笑声，第一天的见习过去了。
第二天星期二的进程和星期一差不多，听了两节课，给我的感觉就是：孩子沉浸在自己活动里的时候，我们不能去打断和干扰，让孩子多与同伴相处，与同伴游戏。不过，今天有点不同的是，利用电子积木这个特有教具来教孩子英语，首先，3个孩子为一组，每个孩子都要认真看电子屏幕上的动画人物，听清人物所说英语单词后，便轮流寻找画有相应单词的方形积木对准放在积木架上，这个新颖又有趣的学习方法，让孩子玩得不亦乐乎。每个孩子的面上都挂有笑容。这个教育方法意在实践中循序渐进巩固提高孩子的自主学习能力，全面训练孩子的“听说读写”能力；综合提高孩子的逻辑思维能力、早期社交能力、团队协作能力、未来领导能力。
转眼间第四天到了， 我也慢慢地了解本中心的独特的教育方法——学中玩，玩中学。为了让孩子毫无压力，轻松地学到英语。今天与前几天一样也是通过游戏里学习。不过有点不一样的是，今天的任课老师是非常受孩子欢迎的Helen老师，她会运用肢体动作来教学，让孩子能够尽快融入到英文环境，她说教授英语时一定要有肢体语言，因为小朋友对动作信号的接受比语言信号快，他们能根据动作信号立刻给出回答并做出相应动作。例如，在说Who wants to try?动作时举起自己的双手，在问完后立刻做举起双手的动作说出Let me try。并且今天中心还邀请了家长跟宝宝们一起上课，因为在孩子的学习当中，家长的角色也发挥着至关重要作用。于是家长们也当起了老师，边做动作边说，stand up，sit down，come here，go back让宝宝模仿。说的时候可以先快后慢，也可以让宝宝无法预料。等宝宝都熟悉以后，一起来说顺口溜，up up stand up，down down sit down，here here come here，back back go back。
第五天，见习的最后一天，我带着不舍早早就来到了中心。想不到5天的时间过得飞快啊，又到了要道别的时候。这一天并没有什么大的游戏活动，与往常一样。孩子们各自操弄着桌子前的电子感应板来学习，有时候，还跑过来拉着我，要我和他们一起玩。在最后的一天，我也和他们疯玩了一回。今天，孩子们学习一首英语童谣。音乐老师利用英语歌曲教学来增强孩子的记忆力。孩子们个个都是爱说、爱跳、爱唱。学唱英语时，每个孩子都萌发出极大的学习兴趣，课堂表现十分活跃。这样教学不仅减轻学习压力，达到事半功倍的效果，而且通过唱歌可以巩固所学的英语单词和句型。正所谓“一举两得”啊！
三．启发和感受
新的时代来临，对于新生的一代，其教育也应采取新颖而有效的教学方法。我觉得这个少儿英语中心就做到了这一点。它能够革新了传统的第一代面授，即一个老师，一本书，一块黑板的教学旧模式，在第二代多媒体学习软件的基础上进行升级换代，巧妙地把感应板与电子积木相结合，遵循儿童认知规律，让每个孩子都动手参与实践，使孩子在玩的过程中轻松掌握知识，巩固知识。少儿英语学习的活动就应以游戏的形式开展为好，特别是对于那些年龄少而且注意力不能很好地集中的孩子。因为游戏是孩子的主要活动。
运用亲切的语言、童话般的方式引入活动内容，对于孩子学习来说是很好的一个开头
方式。在活动的过程中注意运用采用游戏的方式，比如音乐、视频等，让孩子在快乐中学习和成长。
还需要注意的一点是，老师要善于使用幼儿化的语言和孩子对话，主动走入孩子的世界，理解孩子的语言特点，不能太生硬，太成人化。
在教学的过程中，要适当地对孩子进行夸张。孩子单纯天真，多夸夸他，他会更开心地学习和面对生活。也有助于其良好人格的形成。如：在游戏活动中或其它需要的时候，夸夸某个孩子，不仅有助于该孩子形成自信的品质，也能够对其他孩子形成旁样作用，促进整体发展。要注意的是夸奖要适度，否则会让孩子过于骄傲而炫耀自己，从而破坏了孩子自己与小伙伴的良好关系，也不利于孩子良好心理的形成。
在教育当中，人们常觉得老师扮演着一个重要的角色，而将教育孩子的重担全放在老师身上，对孩子的学习状况不闻不问，每当孩子学不好就说老师教不好。把责任推卸到老师的身上。其实，这样的做法是大错特错的，家长在教育的过程中也同样扮演着不可或缺的角色。孩子的学习效果也与家长平时的教育方法有关联的。正如中国著名早期教育家冯德全指出：“0-3岁是大脑发育的黄金时段，孩子的很多方面就是这个时候确定!早教最好的课堂是家庭，家长是最好的老师”。所以，我觉得在孩子学习的过程中，家长应进行适当地“干涉”。与孩子一起畅游知识海洋，更好地引导孩子正确的学习方法。
总结：以上就是我见习的主要过程和一些启发。这次的见习让我看到了幼儿教学的实况，对我以后的进一步学习和就业都会有良好的促进作用的，所以很感谢这次的见习机会。
第11篇：教育机构毕业生实习报告
实习报告
一、实习目的
实习，是迈出大学校门的重要的一课.通过投简历,面试,试讲,我很幸运地获得了在XXXX教育机构的实习机会.通过近三个月的实习，使我在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，也锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，让我对于教师职业的认识迈进一步;在合作交流的过程中，意识到团队的力量; 同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
二、实习计划
在近三个月的实习生活中，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实习学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作；同时，作为实习生一员，一直紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习单位的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到单位领导和老师的一致好评，对此，本人甚感欣慰。
三、实习单位及岗位简介
(一)实习单位简介
XXXXXX是一家结合了优质的教育资源（XXX市重点中学一线教师资源，优秀外教等）和先进的信息技术，专注于XXX市初、高中教育领域的专业培训机构，机构专门致力于学生学习能力开发和培养、学习社区的建设、课外辅导服务、家庭教育的研究，提出的教育理念为“理解、总结、提炼、记忆、运用”。秉承该理念，机构注重学习兴趣的激发，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学生顽强的意志品质、沉着冷静的应试心理素质和积极健康的生活心态。与传统的大班授课教育相比较，采用4-8人左右的小单位授课方式，规范学生学习习惯，培养集中学习能力，从而全面提高学生的学习品质。
XXXX连续8年紧跟考试形式，引领培训方向，在各位名师的共同努力下XXXX已经成长为师资精良，桃李天下的教学机构，深受XXX市学生及家长的信赖。在多年的教学实践中XXX教育机构形成了一套由教师、教研室名师共同努力凝聚而成的具有科学性和系统性的自编教材、内部习题和考纲经典，使教学呈现出多学科、多元化、多层次的均衡发展态势。 (二)实习岗位简介
在实习期间，我主要的任务是教学工作和班主任工作。在实习过程中，得到了指导老师的热情帮助，使得实习取得圆满成功。我所实习的班级有学生12人，学生都来自市里，个个聪明好学，勤学好问，班风良好，同学间关系融洽，是一个积极向上的班集体。在教学过程中，由于缺乏经验，在加上知识构建上还有许多断章，错误难免会发生。但是，在指导老师的帮助下，都得到了很好的解决。这些问题，为我今后走上工作岗位奠定了良好的基础。刚开始，学生不能适应我的教学方式，所以很教起来很费劲，学生听得也很吃力，但经过2周多的磨合，学生逐渐适应了我的教学方式，彼此之间配合的也比较默契。在担任班主任工作期间，我及时和指导老师沟通，开展了丰富多彩的课外活动，并取得了一定的成绩。使我懂得只有真正了解了学生的内心世界，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助，学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收获到好的教学效果。
四、实习时间
2014年3月1日----2014年6月1日
五、实习内容与过程
实习的基本内容包括三部分：见习、课堂教学、班主任工作。
在见习阶段，每天跟着指导老师听课、批改作业、检查自习等。使我感受到老师的日常工作很琐碎，但是在这及其平常的工作中，让我感受到了老师这一职业的独特魅力。尤其是听老师讲课，让我感觉到似乎进入了一个生动的艺术殿堂：老师抑扬顿挫的语调、极富感情的朗读、生动准确的内容讲解，使我深深的被吸引了。
在教学阶段，令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、改作业„„日复一日，无数琐碎平凡的事构成的我实习生涯的主旋律。首先，我请班主任给我 一份名单，因为我知道，记不住学生的名字，看似小事，其实它在学生眼中是很重要的，如果记不住学生的名字，学生就会觉得自己在老师心中没有地位。觉得老师不关心自己，甚至会产生隔阂。而后我便找了个机会认识了全班同学，下课后同学们都围着我唧唧喳喳地说：“老师，你怎么才来就知道我们的名字呀？好多老师教了我们一年都没记住我们的名字。”这也使我明白了：沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自主动去做。下课后，孩子们经过我时，都亲切地喊一声：“老师好！”，我也带着按捺不住的羞涩和欢喜应着，同时我也发现了快乐竟如此简单，只因被一群天真的学生们认可并充满亲切地问候一句。在我从事教育教学活动时，我第一次深入课堂，我就遇到了许多学校里没学过、没想过的难题，即自认才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么？”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢？在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯，兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢？其实这不只是学生的问题，老师也要有激情与耐心，这是做为一名老师应该具备的。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。其实，不管哪个行业，激情和耐心都是不可或缺的。激情让我对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。初为人师，总是有些紧张。我带着羞涩与忐忑抱着课本和教案走上讲台时，尽管我做了很多准备，但当我真正面对那么多双眼睛时，我还是紧张了。“同学们，现在开始上课。”我机械得重复了在台下不知念了多少遍的开场白。然而，这句话说完，下句该说什么呢？突然间我的脑袋一片空白，只能感觉到有几十双眼睛正齐刷刷地盯着我，让我感到十分地不自在。短暂的犹豫之后，我剩下来的只有微笑，因为我想起了那句话：“微笑是法宝。”学生也对着我微笑，看着他们那一张张稚气的面孔，我所有的紧张都在这一瞬间消失了，透过那一双双澄澈的眼睛，我也似乎读懂了那一颗颗纯净的心。在此后的时间里，我一直微笑着。所以，课堂气氛也显得轻松活泼了一些，45分钟的课一下子就过去了。虽然，我知道我的这节课上得并不成功。突然一次，一个学生递来一张字条：“老师，喜欢你的微笑，当你微笑着走近我时，使我感到了从来没有过的亲切，我很喜欢你，老师。”这是出自一个小学生之笔，这也是我在实习一个月的时间里收到的最好的、最值得珍藏的礼物。也使我明白了，其实走近学生的第一步只须微笑就够。在刚开始的三周里，我发现我在孩子们心中留下的印象还算可以，我也因此而告诉自己：“继续努力！”可是，在一个雨天里，我第一次和学生发火了，那个男生是班里最捣蛋的学生，上课时老讲小话，还不时地影响其他同学学习，他还对我的屡屡警告无动于衷。那天上课，他竟然在教室里随意走动，并高声喧哗。虽然作为一名老师，和学生发生冲突是在所难免的，但对我这个初为人师的新手来说，处理这样的突发事件是毫无经验的，我一边尽量冷静自己，一边对他呵斥到：“不想学就出去！”顿时，教室里鸦雀无声，而那个男孩还把头扭到一边不看我，我一下子窘在了那里。我努力控制自己的情绪，继续讲解着下面的内容，同学们一动不动的听着我讲课。课后，我觉得不应该对学生发那么大的火，那样会伤害学生自尊心的，我真不知道该如何面对那位同学，这对他幼小的心灵是多么大的伤害啊！在给孩子们上最后一节课时，我故作若无其事地讲课，却不敢多说一句话，也不敢多看他们的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼泪，那一节课气氛很沉重。或许孩子们也知道我们要分别了，他们都很认真地听讲，谁也不说话，可我却从他们的眼里读到了 浓浓的依依不舍。尽管听了无数次“老师好”，但每每回应的时候我依然带着欣喜的笑容。每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了。
在班主任实习工作中，我组织开展了“我的发现”主题班会。起初，我遇到了许多困难：比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，老师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。
六、实习体会和收获
实习已经结束，回顾三个月的实习生活，感慨颇多。而让我感受最深的是：实习对每一个即将踏入教师行业的人来说，都是非常重要的一步，是我们将理论知识付诸于行动的必需环节。我们可以通过实习，接触与专业相关的实际工作，综合运用所学的理论知识，所锻炼的基本技能和专业知识运用到实践中，用理论指导实践，提高自己在社会中，在学生面前，在学校里的实际操作能力，而不仅仅是局限于书本的知识。这一个多月的生活工作体验，在单位领导、老师支持和指导下，我收获了很多学校里学不到的知识，综合素质得到了很大的提高，体会了作为一名教师的光荣与责任，以及明白了成为一名优秀的教师所要付出的艰辛和劳累。
七、致谢
这次实习，对我来讲是上了一堂重要的社会课，受益匪浅。在这个过程中，非常感谢陈主任，感谢杨老师，感谢我可爱的一六班学生，你们我更加明白要成为一名优秀的老师需要怎样的努力，走入社会，需要学习的东西还很多。只有坚持自我，不断努力，才会不断的完善自己，取得成功。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的更好。
第12篇：某年教育机构实习报告
XX年教育机构实习报告
一、实习基本情况
第一次参加社会实习，我明白社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近两个月的实习，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基矗我在实践中得到许多的感悟! 下面是我实习的一些基本情况：
1、实习时间为：XX年2月20日至XX年4月15日。
2、实习地点为：南宁市东葛路xxxxx。
3、实习单位为：广西南宁xx教育咨询有限公司。
4、实习方式为：深入学习html、asp、acce、sql数据库及网站的开发、系统维护、服务器维护以及sns网络推广等。
5、实习目的： 规范自己的编程习惯，熟悉html、javascript编程，在vsXX、dreamweaver下开发水平达到一般大学应届生毕业一年后的同等工作水平。
6、公司xx教育总部设在北京，是全国知名的公务员考试、事业单位考试、村官选拔考试的资深研究和教育辅导机构。广西南宁xx教育咨询有限公司作为xx教育在广西的总部，已在广西扎根七年。七年来，在广西区考与国考中，xx教育以专注专业的权威师资，精研精编的原创教材，全心全意的教学服务，至诚至真的理念，帮助大批考生顺利通过笔试面试，成功成为公职队伍中的一员。
xx教育是目前广西公务员考试辅导和教材的首选机构，广获各学员的好评。西苑出版社、****中央党校出版社出版的广西公务员考试系列教材就是由xx教育策划、研发、出版、发行的。
二、实习主要内容
初踏社会，心情激动、紧张。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生;紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境。
大学毕业，就要面临就业和择业的选择，为此，在大四这个即将毕业的时期里，我选择了来到广西南宁xx教育咨询有限公司进行实习，进一步深入学习html、javascript编程，在vsXX、dreamweaver下开发水平达到一般大学应届生毕业一年后的同等工作水平。
刚开始学习编程的日子总是枯燥乏味，但总要快乐的编程。
第一周的实习主要学习了javascript脚本的编写操作，由于在学校的时候接触javascript脚本和js，我和其他大部分同学都对此不解，只得跟着机械敲代码，开始调试出了很多错误，以后的日子，我们对所犯的错误总结了一些方法，慢慢适应学习环境。
第二周，深入学习了html语言，并对命名规则、程序的书写、变量定义书写，断言、异常处理，安全性、函数效率进行了分析与规范。
第三周，深入了解javascript编程，自己也尝试书写一些小项目：在windows下完成对udp、tcp下的教育资料收集与整理系统的编写，在项目中考验自己，发现更多的错误，在接近实战中更好地解决实际问题。
第四周，在html页面上用div+c编辑网页，用flashxp ftp上传网站到远程服务器，使用远程桌面维护网站等作业。
第五周，学习了windows下的asp开发，主要是dreamweaver开发工具的使用。通过dreamweaver 8学习了div+c对网页的控制以及布局，包括对浮动广告的js特效的编写、图片根据要求播放等的function方法编写，实现了视频点播系统的制作。
三、实习总结与体会
时间飞逝!回想几个月前，每年毕业的大学生本来就多，本来工作就不好找，想找到一份自己满意的工作更是难上加难。在大学，和很多同学一样，总喜欢玩网络游戏，当他们还沉迷在多塔和龙之谷的乐趣的时候，我选择了来广西南宁xx教育咨询有限公司实习，深入提升自己的专业技能，适应社会的需要。在xx教育的日子里，我学到很多开发相关的技术。更重要的是学到了学习新技术的方法，以及软件开发的重要思想。
因为在大学是一种混日子的态度，因此，学到的知识有限，当时对javascript的认识仅限于知道是一种编程语言。上班开始的前两个星期是我最痛苦的时段。因为，很多概念都是第一次听说。为了跟上开发的进度，我只能在老师讲课的时候不停得做笔记，几乎将讲课内容一字不落的记了下来。后来事实证明我的这种做法是正确的，最起码我可以跟开发系统的的进度保持一致。在后来的学习中我都将记笔记的习惯保持了下来。
度过最初的两星期，我渐渐适应了公司的开发方式。也对刚开始老师讲的概念有了更全面的认识。因为我发现之前零散抽象的东西，随着知识的增加它们渐渐联系到了一起，不仅之前的东西都明白了，而且新的东西也很容易就能理解。随着系统编写的深入，只靠理解已经很难将知识掌握好了，这时公司的老师教给我了一项很重要的学习新技术的方法，那就是实际操作。
在大学里我进入了一个学习误区，认为学习就是考前突击，往往考试过不久就忘了，学的东西就没想过会在实际中使用，因此学习就是为了考试。而在公司学习的东西，都是要在今后工作中使用的，按照大学的学习方式根本掌握不到真正技术的精髓。只有实际操作才能将理论与实践结合。实习中每天做的事情很多，除了听老师讲解系统的开发过程及进度，一天剩余的时间我们都在做练习，反复练习老师讲的内容，每次的实际操作都会有很大的收获。
在公司实习真的很累，每天两点一线。我们在学校里接触的东西太多都是表层的，现在在公司一步步的学过来，真的收获很大，越往后学信心也越大。
正所谓，成功等于百分之一的天分加上百分之九十九的汗水，我觉得这句话可以囊括一切，你付出了多少就将会得到多少。在任何学习求进的过程中，请不要给自己找任何懒惰的借口。我觉得这次的实习大致可以归纳为以下几点：
1、不懂的地方必须做笔记，所谓好记性不如烂笔头嘛(电子版本的笔记为好)。但是，笔记做了不是放一边就可以了，而是要经常复习的。
教育机构实习报告范文
大学生教育机构寒假实习报告
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第13篇：教育机构暑期社会实践报告
xx年7月4日至xx年7月31日子就这样匆匆的在紧张与忙碌的社会实践中过去了。在旗帜教育暑期实践的时间里，让我学会了很多东西，作为一家教育机构，旗帜有其自己独特的教育理念与企业文化，虽然不能与北京的大型教育机构相提并论，例如：巨人教育，学而思教育机构……但是它的咨询、学管、老师三点一面的教育模式是不得不提的。它专门以一对一辅导为主推项目进行中小学生个性化课程辅导，其中定期举办一些封闭项目的考前提高，例如青岛封闭七天游、tto项目等等。这种手段我不敢说是在北京至少是在石景山是非常普遍的现象。这种现象的产生同事也折射出了一些问题所在。
一、传统教育的升学压力衍生了大量的教育机构。
从新东方1999年创建以来，它的疯狂成长使其在短短的几年时间内成功上市，旁推侧敲的反映出进入21世纪人们对教育的高度重视。21世纪于教育机构而言是一个迅速发展的好时期，就像中国的经济一样涨势势不可挡。21世纪需要的是全素质教育下的全能产物，所以你可以看到如今的家长会让自己的孩子学学这个，学学那个……重点以提高英语水平和奥数为主要项目。这就产生了一个前景非常广阔的市场。有市场的地方就有利益，这无疑像一块肥肉一样让诸多有教育头脑的人驻足，从而诞生了一个个的教育机构。
二、大量教育机构的诞生严重冲击了学校的正常教学。
石景山差不多每家孩子都上补习班，经过和教育机构的领导探讨我了解到问题的所在。学校里的一位老师说道：在这个区县，特别是中学和小学期间段的孩子，差不多从小学三年级就开始在学校以外的教育机构补课，一贯延续如此使得学校的老师不负责任教学质量低，越低越补，越补越低，长期以往，就助长了一大批的教育机构的诞生。石景山除了京源九中，苹中以外，差不多就被是认定为较差的学校，而京源九中又是初中部到高中部的内部直升，拒绝了相当一大部分的优秀学生，所以不少学生就要在小学阶段拼命的学习争取在上初中时就进入京源，还有就是其他学校的优秀学生可以在初中阶段通过京源的标准考试，通过京源的特招通道进入学校。如此激烈的竞争加上教育上的缺陷使得石景山的教育问题日益扩大化。
三、学校的不合理管理
从小学期间开始学生就面临着按成绩分班的问题，班级一旦确定就要走完整个阶段的学习。而老师的教学质量的好坏干脆和班级的整体成绩直接挂钩，为了分到所谓的重点班级，学生日学夜学天天补课。
纵观以上的三大点可以透视一些教育的弊病，以上只是个人观点，一家之谈。
下面谈谈在旗帜教育工作经历与收获。
我所负责的部分是旗帜特色教育的第一关咨询顾问。就是通过各种营销手段与家长同学进行沟通，了解他们的潜在意向推荐公司相适应的产品。主要以电话外呼和讲座邀约为主要途径。
通过学习实践让我学到了不少东西，想必在今后的学习生活中会有所帮助。
一、与人沟通要诚恳相待，语气随和。
沟通是拉近人与人之间距离的桥梁，一定要坚信这句话。凡是要上补习班的学生我坚信一定是有问题的孩子，无论是在学习上还是在生活习惯上。我很信服旗帜北分经理朱磊的那句话：没有笨孩子，学习成绩不好跟聪明不聪明没多大的关系，重点是在学习兴趣、学习方法、学习态度上。就是在这所谓的学习问题让不少学生的家长涨破了脑袋，所以不少家长每每听到孩子补课的问题就很反感，讲白了就是说什么的都有，不排除骂人。每当这时就是考验一个咨询师耐心的时候了，在家长没完没了的抱怨中，首先要做一个忠实的听众，了解问题的所在，诚恳相待，让其了解问题的本质。等到诉者讲完了，我就会以一位过来者的身份跟家长讲述那些我们的小叛逆，告诉他们如何跟孩子沟通，沟通的重点在哪里。其实说明白点儿，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那时候也没少用。所里我特别理解那些孩子的心理，同时也明白家长的关心与无奈。当家长认可你的观点时距离面对面谈单也就不远了。
二、坚持，考验了时间也能考验了自己。
任何一个单的成功都需要一个时间的积累。没有任何一个咨询师可以在一次沟通之后成功邀约，这往往需要3—5次的咨询与了解才可以，甚至是更长的时间，也许是一个月，更或者是几个月。
三、没有人会拒绝微笑，这句话在一个服务性的工作中至关重要。
一定要以微笑对人，没有人会拒绝微笑。大大小小也见过了不少谈单的场面，“微笑”除了是一种服务态度也是一种心理攻略。
四、有技巧性的进行工作。
谈单时一定要注意一个谈单技巧，“寻找病因，疯狂撒盐，提供办法。”我想这是任何一个经济人都懂的道理。询问的语音语调，测重点，主动权等等的一些谈判技巧让我见识了语言的魅力学问。
五、有很强的团队合作意识。
总的业务业绩就想标杆一样在哪里屹立这，不完成就没你工资发，不为大家也要为自己想想，努力的工作，业绩是谁的没所谓，团队意识一定要强，老师、学管，咨询配合到完美才是。
六、多看，多做，少说话。
在一个有着一定规模的公司里，为人处事要随和，作为一个初学者，别人所谓的资本还就是个资本，即使你做的很好他们也有的是资本在你面前拽，即使你用一个月做到了他几个月的业绩。看不惯也要看着，这就是社会，所谓的有资本者优先。
时间就这样匆匆流过了历史的长河，过去的都已经成为了一种实践的积累，生活还要继续，希望多多少少可以给自己即将进入社会积累一点资本。为今后的没好生活打拼。加油吧！
第14篇：某年机构编办述职报告
XX年机构编办述职报告
尊敬的各位领导、各位委员、各位代表、同志们大家好！ 市编办是市机构编制委员会正县级常设办事机构，既是市委的工作机构，又是市政府的工作机构，主要负责全市行政管理体制、机构改革、机构编制的日常管理等工作。统一管理本市各级党政群机关及事业单位的机构设置、职能、人员编制、领导职数及事业单位登记管理工作。按国家有关政策，监督检查全市各级行政管理体制和机构改革以及机构编制的执行情况。
市编办自去年8月新组建领导班子以来，在历任编办领导打下的坚实基础上，以更饱满的热情、更积极的姿态，围绕中心工作，全力推进体制机制创新，各项工作全面进位，得到了省编办的高度赞扬，特别是事业单位法人治理结构工作获得全省第一，将于今年代表我省,在中编办会议上作经验交流。新农村建设、联建共创等中心工作在市人事局党组的统一领导下，圆满完成各项任务。现在我代表市编办就xx年以来履职情况进行述职，敬请评议。
一、创新体制机制,促进科学发展
我办牢牢扣住“四大一新”这一中心工作，主动跟进，提前谋划，不断创新，为促进我市经济社会发展提供了坚实的体制机制保障
1、紧紧围绕打造“世界铜都”目标，高效完成**（贵溪）铜拆解加工区管理机构审批及“三定”工作。xx年8月中旬，新班子刚刚组建到位，市委、市政府就要求限期完成**（贵溪）铜拆解加工区机构上报审批工作，为确保园区各项工作如期开展，全办以此次上报审批工作为突破口，全力以赴，不抱怨、不推萎，迎难而上，克服时间紧、人手少等困难，专人跟踪负责，在市领导多次向省领导实地汇报的坚实基础上，班子成员多次专程到省编办沟通协调，在不到半个月的时间且全省没有先例的情况下，省编办于xx年8月27日批准成立了全省首家由县（市）管理的副县级工业园区管委会---**（贵溪）铜产业循环经济基地管委会，我们及时下发管委会 “三定”方案，为我市铜产业循环经济基地顺利开展工作奠定了坚实的基础。
2、紧紧围绕发展现代大物流的目标，全面构建物流业发展组织机构体系。一是及时成立了**市现代物流业发展办公室，统揽全市物流工作；二是配合“**无水港”建设，全面与海关、商检等机构对接，组建了市口岸管理办公室。三是着力解决我市现代物流业发展载体不够集中完善的难题，按照市委、市政府决策，就成立**市现代物流园管理机构，我办专程赴浙江、上海调研，学习和借鉴外地经验，创新工作思路，并结合我市实际提出了机构组建初步意见，力争为进一步做大做强我市现代物流业提供机构编制保障。
3、紧紧围绕大框架城市建设，着眼于现代城市的管理与文明构建，进一步理顺了城市建设和建设资金筹集体系。一是拓宽城市建设资金融资渠道，成立了市投融资集团公司；二是增强城市建设大项目统筹力度，在市城投公司基础上挂牌成立市项目办公室；三是理顺优化了城市管理体系，新组建城市管理局。四是为打造沿海发达地区产业梯度转移的热地，积极参与市龙岗新区的组建，成立了龙岗新区管委会。
4、紧紧围绕“大旅游”发展战略，着眼于宏扬**道文化独特优势，提高游客接待水平。先后成立了**市道文化研究中心（正县级）和旅游散客接待中心；为进一步统筹龙虎山的保护与发展，将龙虎山风景旅游区管委会更名为龙虎山风景名胜区管委会，为龙虎山 “申遗”，打造“中国道都”奠定了体制机制基础。[1]
第15篇：暑假培训机构实习述职报告
暑假培训机构实习述职报告
大二暑假，进入tz培训机构，是偶然，然成为一名教师则是必然。仍记得大一时自己就已异常坚定了一个信念：大二下学期暑假，我要成为一名教师！不仅为了改变自己、提高自己，更想把自己多年所学经验传授给像我一样在农村长大的弟弟妹妹们。我希望通过分享大家的成功经验和一些比较好的学习方法给年少的他们，希望他们在以后的路上走得更快更稳。怀揣着这份希望、这份梦想，支撑着我坚持下来了这充满酸甜苦辣咸的百味假期。从中，我受益着实颇多，感触亦是颇深！
一、招生篇
未来三桥乡的几个月前，就听室友兼现任三桥校长的周校长说暑假支教会很苦、很累，但我从未想到会如此地艰辛！到了三桥新东方幼儿园之后，自己真的被雷到了；之前只想到来这只需要教学就好，忘了，还要自己招学生！并且是完完全全地自力更生、白手起家的那种！
万事开头难！何况tz培训机构来三桥乡办暑假班是第一次。新市场，难开啊！一系列的不利条件，更是为难住了毫无经验的我们这批在校大学生！好在出生牛犊不怕“苦”，大家都没遇难而退，靠着一个信念，激励着三桥乡这支教师队伍的每一个成员，那个支撑点——我们最初的梦想、大家共同的目标！从6月26号到7月8号整整13个早晨，每天早上大家6：20准时在大门口集合，无论刮风下雨，大伙都会毫不畏惧，亦不退缩。响亮的口号:走进tz，共同学习，共同改变！
1、
2、
3、4………时至今日，耳边也常常想起我们的口号。更加刻骨铭心的是我们大家跑完步，共同站在三桥联中路口时激昂的宣誓!它时刻提醒着每一位tz教师勿忘初衷，记住招生期间对各个家长的承诺及决心！——“我愿为三桥教育的发展贡献自己的力量”！
每天早上的跑操，真的是一种很有效的宣传方式。不仅让街上的人看到了我们的办学精神面貌和教师队伍的士气，还让我们自己的身体地得到了锻炼;最重要的是每一天的跑操、喊口号，还使我们斗志昂扬、充满活力，即使之前再苦再累，也会在喊过口号、宣誓过后一扫而空，如同临行前的船，伴着鼓鼓的帆船，载着的是满满的希望！
不得不说，招生期真是最苦最累的！每天早上八点出发，我们组猎鹰队和郭老师带领的飓风队（每组4人）便各奔东西，每两人骑一辆老式自行车出发了！敢想象么？仅凭着一张地图，穿梭在完全陌生的乡村街道！要靠走着、问着、打听着去我们计划中的目的地，然后每个人手拿几十张宣传页和数张令人期待填写的学员登记表，外加一人一个水杯，就这样，大家家当齐了，上路了，开始了我们一天的工作——挨家挨户地上门宣传。
满满的宣传页上的每一处，我们都要给每个家长做好详细的讲解，并且询问孩子的学习情况以及建议学生上暑假辅导班的必要性。有时我们需要花近一到两个小时的时间来和家长、学生沟通；能招到学生则最好，亦是我们所期望的，可大多情况下，我们都会无功而返，家长们似乎都不约而同抱有同一个想法:再等等看，看别人怎么做的，然后我再作决定。怎么说呢？站在家长们的位置，我真的很理解他们的心情，可是于己，好遗憾！虽是很大的潜力户，就如郭老师所言，结果就是没招到学生啊！不是么？前几天的我们经历的是何种的受挫！本来满满的期待和鼓鼓的士气，磨砺两天后，大家再次坐在会议室后，两队8名成员全部都无语了，大家也不约而同地作了同一个动作——沉默！深思！招生期的每个晚上，简单地吃过饭后，大家都会集中到简陋的会议室开会。为时近3~4h的会议，知道么？最害怕的便是开头的上报人数了！尤其是作为猎鹰队的小组长，倍感压力吖！好几次，对方飓风队都略超猎鹰队，我就纳闷了：到底是哪不对劲、哪出错了？还是解释不到位？还是家长和学生本身的问题？好多次，真的是让人够无语的——以上午下来，会连一个学生都招不到！真的、真的，再有激情和精力的人也会感到力不从心、身心疲惫啊！经常地，周校长或方总或宋总都会给我们打气，给大伙支招、想法子、开导大家......毕竟，我们总得坚持下去，不是？
而且，我们必须再咬咬牙坚持下去，不是？！
即使是苦笑着，嘲讽自己吧！路，还得继续走下去呢！！队友胡老师曾问过我好几次：“孙老师，你怎么就这么有精力啊？难道就不感到疲惫、不累么？”说真的，不累那是假的。试想一下，每天早八点晚八点，然后再开会至深夜凌晨几近2点，这样连续不停歇地维持近半月，任谁能受得了？可我得出撑着了，不么？并且，我也能撑下去，苦笑一下，说声：“还好....”因为只有自己心里清楚：一直支撑我坚持下来的是心底那个希望，那份早在一年前就决定的那份坚持！ 为此，我决不允许、也绝不会半途而废；一如自己所信仰的那句名言警句：凡事要么不做，要做就要做到最好！！
这样想过之后，就觉得：再苦、再累，咬咬牙、耸耸肩，也就过去了勒。出现问题了，大家商量着来，共同去解决，针对性分析、逐一击破就OK了！比如周校长建议的：我们要注意的是：要给家长一个要来tz培训班的理由而非一个不要来的理由！每次开会，总会有不同的收获，虽然会很辛苦，但还挺欣慰的。把一天中遇到的棘手问题和趣事以及自己的成功经验和大家分享一下，真的感觉很充实、很有成就感！尤其白天遇到的一些棘手问题，经其他人以提醒，就有种豁然开朗的感觉。x:x还是集思广益啊！大家互换想法后，问题便迎刃而解，这样一来，大伙之间的友谊也更深了；心，也更近了。
我想，我这一生都不会忘记，从2012年6月26日早上起，我和猎鹰队的邓老师、胡老师、左老师一起去走访每一家、每一户的场景！晴天，大家骑着那两辆支吾的自行车互带一个人，跑到甚至十几里开外的路楼、黄李庄、小沈庄，甚至雷台、韦庄，挨家挨户，走过每片土地，不放过一个学生！下雨天，大伙打着伞，用自己的身体护好手中的宣传页，即使自己全身湿透了，也要全力护好大伙的档案袋，护好我们的招生简章！只因——我们都是tz人！深知自己肩负的使命！每天，当我们用沙哑的喉咙唱着队歌，我心中激动万千呀！有种特别想哭的冲动。一开始，招不到学生；唱着对歌---《我相信》和《爱因为在心中》，像是自嘲。自信心有些小受打击，但看见一个个也疲了的队友，我告诉自己；我决不能气馁，也绝不妥协，一定坚持到底了！心中暗暗下定决心：大家再接再励~~~
只要咱肯用心去努力、付出、尽心了，总会有收获的！毕竟，生活老人不会太亏待努力的人的!
招生期间，我们尝遍了生活中的各种酸甜苦辣咸，体验到了在大学所接触不到的人生经历！真是历经磨炼，受益匪浅啊!
好在，三桥人民被我们的真诚打动了呢！感谢，感谢各位家长对我们的信任、对我们教学工作的支持！当看到学员登记表上那一张张相片时，大家都会心地笑了；之前收的所有苦和痛——无论是在炎炎烈日下的坚持或是暴雨中的倔强与坚忍……这段岁月、此番经历，如何让人轻易忘怀？
当招生最后2天周校长公布说招生人数已经超过200人时，大家的心情是多么的激动啊！对于完全白手起家的我们，三桥教师队伍的九人团队，这是我们用心努力的成果；是对我们能力的一种见证！这份心情，是感动，亦是辛酸。队友们，我们快接近成功了呢！
二、授课篇
随着招生的陆续结束，我们各个老师都开始了下一轮的工作——编班、分配班主任，布置教室等各类大大小小问题。唉，任重而道远呐！
说真的，自己当时真的特别抵触担任小
一、小二的班主任；因为我本来就一心期待着教七年级的学生，尤其是带他们英语。没能当上他们的班主任我很是失望，唯一庆幸的是在我的坚持下，七年级英语，还是我带了。（不过事后我发现好像只有我最适合小
一、小二的班主任，周校长一直都知道：孙老师最有耐心了）想通了呢！因此，我亦不会辜负大家所有人的希望；孙老师，加油咯！
7月9日，正式 上课的第一天，一上午四节课下来，我差点没晕倒
4、5次，嗓子就那么一直哑着……貌似授课还没招生简单些……
但因心中那个梦想、那份坚持，我不能退缩；想到方总经常提到的那句话：“教学要尽职尽责！”所以，即使再难带、再难管的学生，我都会一如招生期那份干劲儿勇往直前。备课前后，萦绕在耳边和心底的是：你还记得自己对家长的承诺么？你有是否做到了问心无愧？……
我想说：当你把优秀当成一种习惯时，你会一直优秀下去。不气馁、不退缩，这样，生活才不会让你失望！
和小一小二的小学生在一块儿，给人以哭笑不得的回忆；有时他们会让你恨得不得了，可有时，你看到他们安静地坐在那读书写字时、一起表演《感恩的心》时，你会感动，会舍不得说他们一句……
还有七年级那群特懂事的、贴心的孩子，亦是给了我一个传授经验的机会。期间感触最深，最让我难以忘怀的是邓老师和胡老师对我的默默关心：开学以来，总以为大家都只顾忙自己的了，想想自己一天到晚几乎所有的时间都交给了小一小二的那群孩子了，知道每天送过他们后，我还得回到教室打扫一片狼藉的教室，有种力不从心的感觉；可那天下午邓老师走过来说：“孙老师，看到你在这一个人扫地，可不忍心了……”只是这一句话就足够了！往日里所有的累、心中的苦；都值了。谢谢你，邓老师！谢谢你的关心和理解！!
还记得那天，胡老师无意中说到：“孙老师，你知道么?我只和我们班学生说过一句狠话：你们的英语老师嗓子一直不好，其他课我暂且不说，但上她的课时，你们谁给我捣乱了，后果很严重……
听过后我直接愣在那了，那句话，我记在心里了！不争气的孙老师又哭鼻子了。胡老师，真的谢谢！想说：好喜欢大家，一路上有你们真好！
接着加油咯！Fight for our dreams! Never say die, never give in!!
三、中途遇挫、转去殷店
生活中最悲哀的事莫过于你刚刚辛辛苦苦、用尽全心全意努力得到的东西，才没过多久，就忽地失去了。。。
7月16日，我永远忘不了那一天，周一上午，也是我们暑假辅导班开学第二个星期的第一天，本来大家努力了整个星期天：大家把桌子、椅子一个一个搬过来，打扫房间，把本是垃圾堆的几个房间打扫得是干干净净、玻璃擦得是明亮亮的；说真得，大家不怕苦着、累着，招生期大家什么苦没吃过，又怎会畏惧这点劳力活？为了我们那些辛苦招来的学生和心底里那份期望，就算再苦再累，我都接受。但可不可以，不要太残酷了？！当看着他们毫不留情地把我们的黑板拿走时，我们的心在滴血！纵有万般无奈、不舍，可还是得离开了！归去来兮辞，从窗户外面看着小一小二的那群可爱的孩子，最后一次表演着《感恩的心》，我哽咽了，胡老师站在窗前，说：”现在看着这群孩子，感觉他们真的特别可爱……“
真得要离开三桥，真的好舍不得！我们的梦扎在三桥，大家的努力在三桥，大伙的成果在三桥，所有的记忆都深深扎在了三桥这片土地上，已入之甚深，此次离去真可能即是永别！！！
好恨！！
心，真的被伤的好重！好痛！！
和亓老师、周校长被调到殷店教学实属无奈之举，来了之后总有种寄人篱下的感觉；面对的同样是学生，但感觉确实不一样了。真的回不去了，想邓老师、左老师、胡老师他们了！想念和我曾经一起招生、一起淋雨、一起在路边吃咸菜、一起跑操的队友们了……
安慰亓老师说：“不去想，不去感伤就好了，即使是麻痹者自己，认真教学就行！”……
依旧认真、努力地备课，心中有苦、痛，压着，埋在内心深处。自己清楚勒，无论在何地、教谁，我都谨记自己担任的是一名教师的角色，谨记自己的职责和使命！遇挫了，坚强地站起来，拾起本心，鼓起勇气，继续前行。时刻都牢记着tz培训机构的宗旨，同时亦是自己心之所向~~授课时尽职尽责、无悔于心、无愧于咱可敬的父老乡亲呐！！
四、尾 声
岁月匆匆、脚步不停，都为心中梦，加入tz培训机构真得让我学到好多东西，体会到了各种别样的经历，亦是tz，给了我一个得以圆我教师梦的机会；同时能结识这么多患难知己，时日虽短，但情谊亦真、亦深，足矣！
第16篇：09年机构编办述职报告
2009年机构编办述职报告
尊敬的各位领导、各位委员、各位代表、同志们：
大家好！
市编办是市机构编制委员会正县级常设办事机构，既是市委的工作机构，又是市政府的工作机构，主要负责全市行政管理体制、机构改革、机构编制的日常管理等工作。统一管理本市各级党政群机关及事业单位的机构设置、职能、人员编制、领导职数及事业单位登记管理工作。按国家有关政策，监督检查全市各级行政管理体制和机构改革以及机构编制的执行情况。
市编办自去年8月新组建领导班子以来，在历任编办领导打下的坚实基础上，以更饱满的热情、更积极的姿态，
围绕中心工作，全力推进体制机制创新，各项工作全面进位，得到了省编办的高度赞扬，特别是事业单位法人治理结构工作获得全省第一，将于今年代表我省,在中编办会议上作经验交流。新农村建设、联建共创等中心工作在市人事局党组的统一领导下，圆满完成各项任务。现在我代表市编办就2008年以来履职情况进行述职，敬请评议。
一、创新体制机制,促进科学发展
我办牢牢扣住“四大一新”这一中心工作，主动跟进，提前谋划，不断创新，为促进我市经济社会发展提供了坚实的体制机制保障 ：
1、紧紧围绕打造“世界铜都”目标，高效完成**（贵溪）铜拆解加工区管理机构审批及“三定”工作。2008年8月中旬，新班子刚刚组建到位，市委、市政府就要求限期完成**（贵溪）铜拆解加工区机构上报审批工作，为确保园区各项工作如期开展，全办以此次上报审批工作为突破口，全力以赴，不抱怨、不
推萎，迎难而上，克服时间紧、人手少等困难，专人跟踪负责，在市领导多次向省领导实地汇报的坚实基础上，班子成员多次专程到省编办沟通协调，在不到半个月的时间且全省没有先例的情况下，省编办于2008年8月27日批准成立了全省首家由县（市）管理的副县级工业园区管委会---**（贵溪）铜产业循环经济基地管委会，我们及时下发管委会 “三定”方案，为我市铜产业循环经济基地顺利开展工作奠定了坚实的基础。
2、紧紧围绕发展现代大物流的目标，全面构建物流业发展组织机构体系。一是及时成立了**市现代物流业发展办公室，统揽全市物流工作；二是配合“**无水港”建设，全面与海关、商检等机构对接，组建了市口岸管理办公室。三是着力解决我市现代物流业发展载体不够集中完善的难题，按照市委、市政府决策，就成立**市现代物流园管理机构，我办专程赴浙江、上海调研，学习和借鉴外地经验，创新工作思路，并结合我
市实际提出了机构组建初步意见，力争为进一步做大做强我市现代物流业提供机构编制保障。
3、紧紧围绕大框架城市建设，着眼于现代城市的管理与文明构建，进一步理顺了城市建设和建设资金筹集体系。一是拓宽城市建设资金融资渠道，成立了市投融资集团公司；二是增强城市建设大项目统筹力度，在市城投公司基础上挂牌成立市项目办公室；三是理顺优化了城市管理体系，新组建城市管理局。四是为打造沿海发达地区产业梯度转移的热地，积极参与市龙岗新区的组建，成立了龙岗新区管委会。
4、紧紧围绕“大旅游”发展战略，着眼于宏扬**道文化独特优势，提高游客接待水平。先后成立了**市道文化研究中心（正县级）和旅游散客接待中心；为进一步统筹龙虎山的保护与发展，将龙虎山风景旅游区管委会更名为龙虎山风景名胜区管委会，为龙虎山 “申遗”，打造“中国道都”奠定了体制机制基础。
5、紧紧围绕建设信息化**的目标，加快我市电子政务建设。为整合我市各类信息资源，提升信息化水平，按照市委、市政府要求，就市信息中心升格为直属正县级信息化工作办公室有关事项，上报省编办审批，克服时值年关、加之省编办忙于机构改革，不再审批机构等不利因素，加大沟通汇报力度，于2月6日顺利完成审批。
6、紧紧围绕建立健全预防腐败体系的目标，一是整合市行政投诉与效能监察资源，在市行政投诉中心增挂行政效能监察室牌子，并升格为副县级，加强了效能监察建设力度，；二是配合市纪检对纪检监察派驻机构实行统一管理改革，建立了新型的纪检监察派驻机构编制管理体系，为这一改革顺利推行奠定了基础。
二、坚持以人为本，推进民生工程建设
民生工程牵涉到老百姓最关心、最直接、最现实的利益，为此我们按照构
建和谐社会的要求，着眼增强政府社会管理和公共服务能力，对事关教育、卫生、环保、稳定等机构编制事宜予以适当倾斜：
1、向社会稳定倾斜，设立了市维稳领导办公室、市长手机、信箱办公室和市总工会困难职工帮扶中心，畅通了民情反映通道，加强了对弱势群体的帮扶力度；与市公安机关一道，顺利完成了县（市、区）基层公安机关改革，通过制定下发《县（市、区）公安机关机构设置调整意见》，引导县（市、区）公安机关将70%以上的警力投放到基层派出所和社区、路面，大大增强了人民群众的安全感。
2、向公共卫生倾斜，完善医疗救治体系，提高紧急救援
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第17篇：暑假培训机构支教述职报告
暑假培训机构支教述职报告
各位领导、全体老师：
大家好！
当我写下这些话时，我的心情是何等的激动，也许只有身为“tz”一员的你，才可以理解。首先，让我对“tz培训机构”道上一句真诚的感谢，感谢“tz”在这一个多月以来对我的磨练与考验，是“tz”让我体会到了成长的意义与进步的价值，让我懂得了更多的人生道理。在此，请聆听我发自内心深处的思想汇报，也希望能更好的接受大家的帮助与监督，能助我在教育学的漫漫长路上走的更远、更稳.我来“tz”的目的：对于即将走上教学岗位的我来说，选择“tz”确实是我的一个正确抉择。我下定决心要把在课堂上学到的知识、新的教学方法运用到实践中去。为使自己能早日成为一位合格的英语老师，我勇于接受一切挑战。
招生期，尽心尽力
6月25日，下午一点左右到达目的地，大家在一起吃了第一顿合伙饭，简单的收拾了一下，然后就两人一组，积极投入到了工作之中： 挂条幅，贴传单，做宣传。晚上回去虽然很累，但还是感觉挺新鲜的，个个斗志昂扬的说：要为三桥的教育发展贡献自己的力量。我也在心里默默的说：让暴风雨来在更猛烈些吧！
6月26日，我们要到三桥街上去做宣传了，我们的目的是：让他们了解“tz培训”这个机构。并且清楚我们是为孩子暑假辅导功课的，进而说服他们报我们这个辅导班。要让家长朋友对一个个未曾谋面陌生人建立信任，是一件多么不容易大事啊！但是，事实证明：我们做到了，不管是先交报名费的，还是直接交全额。学生在那里，我们做到了。
在“tz培训”这个机构，我们有严格的作息制度：6点起床，20分种后跑操，喊口号，然后一起去吃饭，大家穿着一色的红色衣服，佩戴着整齐划一 的浅蓝色编制，走在三桥街上，我们就是一道亮丽的风景。记得有一次跑操时，我们刚喊了两句：三桥人民，早上好。就听到身边那位打扫街道卫生的阿姨对我们说道：谢谢啦！谢谢。我们深受鼓舞，喊的更起劲了。
那时候，我们顶着烈日，冒着雨水，走大街，穿小巷，去做宣传招生工作。现在想想，就会感觉：一路走来，挺不容易的。好在我们那里的男女老师分配比较合理：五个男老师，四个女老师。这样一来，就省去了不少麻烦，如：下乡宣传时，男老师就可以骑车带着女老师。更值得一提的是，男老师把打扫厕所，打扫院里卫生的工作全包了。细想一下，女老师也太幸福了，不是吗?我的女同事们。
记得，经过多日宣传后，大家的嗓子都哑了，但大家还是执着的每天跑操时大声喊口号，下乡时给家长朋友们耐心讲解。期间，我们遇到了很多问题，如：辅导费用太贵了；有的说培训时间太短；也有说时间太长的；家长和孩子就是否去上辅导班意见不一致的；孩子说要看其他同学意见的等等，问题很多。我们晚上回去以后要开会，集体讨论招生期遇到的问题，进而找到更恰当的解决方法，然后做到对所有问题及答案都胸有成竹。招生工作前期，因为下乡时交通工具不够用，我们组四个人，分到了一辆自行车。我们只好两个人先骑车走，另外两个步行，然后再轮流过来。这样几天下来，每个人的脚都磨的“寸步难行”了。我的鞋不太合脚，每天脚疼的都不想走路，为此，我忍痛割爱的买了两双鞋，也算是我为这份工作做出的一点的牺牲吧！
有句话是这样说的：有条件上；没有条件，创造条件也要上。我们八个人，四个人一组，三辆自行车：一辆无支架，一辆无车闸，一辆无车篓，链子掉了又掉，我们修了又修。另外，中午吃饭也是个问题，有一次，我们走了两个村庄都找不到可以吃饭的地方。没有超市，最后只好在一位老大爷家买了几包方便面，苦于没有热水，只好厚着脸皮问能不能用家里的热水煮面吃，老大爷见我们可怜，就说要为我们做饭吃，我们几个大学生怎么好意思呢？就自己动手，丰衣足食。最后，谢过老大爷后，我们怀着感激的心情踏上了继续招生的路程，那位老大爷的话一直浮现在我的心头，鼓励着我走好以后的每一步。
尽管如此，我们也有情绪低落的时候，每天怀着梦想、目标上路，一天中，大家磨破嘴皮的讲解、劝导，却是收获颇微。完不成既定的目标，我们回去何颜面对队友，何颜面对盼着我们回去的校长？想到这里，心里很是惭愧，可是没有办法，只好厚着脸皮回去等待着“宣判”，周校长很是体谅我们，她劝我们要看开点，为长远考虑，不要计较一时得失。并说现在大多数人都是抱着观望的态度，等到开学前两天，他们就都过来报名了。事实证明，校长的预测是正确的：最后两天过来报名的人排队，可惜我们的教室有限，容不下那么多学生，否则，我们的招生人数决不比别的校区少。
让我报料一下，我们招生期的不快吧：在下乡招生过程中，胡老师的手机丢了，大家心疼了好长时间。我呢？从自行车上下来时，不慎摔倒在地，胳膊上，脸上六处擦伤，直到现在脸上还有伤疤，估计是好不了的了，恐怕要与我相伴终生了，也算是tz给我留下的纪念吧。
教课期，尽职尽责
转眼间到了七月九号，我们开学了。分班、点名、排座位、选班委、定班歌、定班规等等，一系列活动都要展开。我很荣幸的被选为八年级的班主任任，兼英语老师，我很乐意接受这样的安排，也相信自己可以胜任这个职务。我心里这样自信，可真到管理班级的时候就犯了难，他们个个十
四、五岁，正值叛逆期，好玩心理重，上课管不住自己，总想和其他同学说话，而且每个人的情况还不一样。我呢？从一开始就是以一位“严师”的形象出现在他们面前，因为作为一班之主，只有先管得住他们，才能管好这个班。为他们创造一个好的学习环境，这是我的责任，也是我的义务。
十多天的招生期，我们顶着烈日，冒着风雨，辛辛苦苦的才招来那么多学生，就是要把他们教好，这是我的责任，也是我对家长朋友们的承诺。我希望自己会做到，也相信自己会做好。为此，开学后的一个星期，为了给同学们提供最优的学习资源，我们的课程表排了又改，改了一又排，直到家长、学生、老师都满意为止。后来，我们校区又来了三位优秀的老师，这样，我们校区的老师就达到了最优的资源配置。
教课期的每天晚上，我们老师在一起备课，写教案，研究学生特点，讨论教学方法，每天晚上都忙到很晚才休息。即使这样，也没听老师们说过一句怨言，因为大家知道来这里的目的，达不到锻炼的目的我们是不会罢休的。
可是，事与愿违，开学后的一周，还是有一部分同学选择了退费，我们联系过他们的父母后，不得不忍痛割爱的看着他们走。紧接着就发生了那件让我们很痛心的事，结果是：我们的校区不得不解散。16号中午，是走是留，是摆在我们面前的首要问题。开会讨论时，大家心情复杂的做出了选择-------去别的校区。不知道接下来等待我们的是什么。下午，我们忙着给家长打电话、解释，让他们过来退费，到七点左右，全体学生退费。然后大家搬桌子、打扫卫生，三桥校区就这样被解散了。大家草草的在一起拍了一次合照，笑容背后有掩盖不了的悲伤，就连在一起吃一顿饭也成了奢侈。然后大家回去收拾行李，准备出发。晚上八点半我们离开了三桥，九点到了殷店，我们来不及悲伤，就得接受新的环境，要去适应，过新的生活。在殷店，这里的老师很热情，那天晚上，他们等我们到九点一起的吃饭。然后，大家还开了第一次会。说实话，不知道我们走后，三桥那边怎么样了，好像那天晚上大家都到了新的地方，重新开始新的生活。
17号，我们休息了一天；18号，正式上岗工作。我继续教八年级的英语，附带六年级的语文。直到现在，每天备课、教学、打扫卫生、睡觉。日子一天一天过去，感觉在这里过的挺充实的。这里的居住环境比三桥那边好多了：有电视，有空调，伙食也比那边好。我们渐渐的从悲伤中走出来，生活开始走上正轨。只是，偶尔想起往事还是少不了有些遗憾。短短一个月的时间，容不下我们去悲伤，因为我们还年轻，我们有资本从头再来。
“tz”，孩子美好的明天
总的来说，在“tz培训”这个机构，我学到了很多东西。这个为大学生搭建的梦想舞台，也圆了很多人的教师梦；“tz”为边缘地带的孩子提供优秀的教育理念，让孩子得以全方位的成长。“tz”的好，我在这里就不一一说明了，让我谈一下对“tz”的建议吧：
一、老师的统一服装只有一件，无法替换。另外，很多人反应：既然是统一 的服装，应该配有裤子。
二、招生期的交通工具不够用，如果可以的话，总校应该帮忙解决以下。
三、开学后出现的合班现象，是导致一部分家长退费的原因，我认为这是“tz”长久发展必须要解决的问题。
四、员工永远不嫌工资高。
至于老师的伙食，住宿条件，因为每个校区的情况不一样，在这里我就不 多说了。我知道，作为“tz培训机构”的领导，是不会亏待为他们工作的员工的，也知道他们一定会为我们提供最优的工作条件。
现在，结业典礼在即，大家忙着教学、备课的同时，还要抽空准备节目，展现我们大学生老师才多多艺的一面。我们一定会继续努力，争取为大家献上一场满意的节目。以上是我在“tz”近一个多月的思想汇报，感谢大家的宝贵时间。
“tz”后会有期。
第18篇：教育机构实习报告正文 参考
毕业实习报告 1 / 11 北京优学慧通教育科技有限公司
专业实习报告
Xx 系02班
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一、实习日程安排
2016年12月12日，与公司负责人会面，负责人为我介绍了公司的大致情况和各部门的职责。
12月12日——12月20日，在公司人事部实习
12月20日——1月6日，在公司财务部实习
二、实习单位概况
优学教育成立于2014年，主要服务于初高中学生、家长及教师，是专业一对一教育辅导机构，坐拥四中、师大二附、师大附、师大实验、16
1、35等市重点、区重点一线教师资源。优学教育秉承“选择最合适的教师，提供最优质的服务”为办公原则，使每一位来到优学的学子在学习上都能达到最接近自身极限的高度。优学教育先后推出“校状元养成”、“二本进一本”、“后进生突击”、“高效全托管”等教学服务计划吗，培养出多名状元及成绩突飞猛进的学员，我们要做的只让学生变得更优秀。
公司各部门名称：1.市场部
2.咨询部 3.教务部 4.财务部 5.人事部
三、实习内容
（一）人事部：
（1）首先，负责人带我了解了业务流程，包括：前期咨询，接待前来咨询的家长和学生包括，包括当面和电话接待，就这部分来说，顾问的主要工作是要形成签约，公司对顾问都有业绩考核，但对我作为实习工作没有考核。
（2）对客户的维护，对于已经签约的客户进行维护，了解学生的学习情况，记录每节课的课时及内容安排，安排下次上课的时间及内容，对学生的每周考试、每月考试及期中、期末
毕业实习报告 2 / 11 成绩进行记录。有的公司咨询顾问是不管这项工作的，要因公司而不同，避免投诉，让客户满意。
1.教学计划、教案
学生的每一节课，都是由授课教师、学习分析师和班主任团队三方协商敲定的。每次课后都会有一份针对学生的个性化计划和教案。每份教学计划都深入分析了学生的学习特点及需要解决的问题，并提出了详尽的学习规划。每份教案也都说明了学生的所学内容、课堂表现及学习效果，凝聚了老师们对学生的关注和责任。
2.回访和测试
学生在机构学习，如何能实时了解到学生的教学进度，教学效果，教学计划，一定是您最为关心的事情。优学教育打造的专业班主任团队，以负责的态度，真实的考量，每次课给您反馈学生的上课情况，未来计划，相应地有月考等阶段性测试，了解学生的阶段性学习效果。与家长反馈的同时，会通过听取家长的建议，掌握学生的学习动向，关于自习和作业管理，主要包括上课的几个小时以及课程前后的预习复习、平时作业的错题整理、课后测试的试卷分析。
（二）财务部： 1.学生的报名和续费
2.员工工资的核算及教师工资的核算 3.学生剩余费用的统计及学生课时消耗统计 4.房租水电及日常开销
四、合理化意见与建议
在学习过程中我积累了了很多经验，同时，我发现公司的工作中还存在一些问题，在此，1.市场部线上推广：网站、微博等 2.教师服务多途径：例如公众号、微信等 3.财务手续精简
有关学员流失的问题：学员流失可能有以下原因，教师教学水平太低，学员英语水平无明显提高，教师更换频繁，学校规模太小，家长想让孩子换换环境，学校管理滞后，被其他更优秀培训机构吸引走。提高续班率的方法有：
毕业实习报告 3 / 11 我提出我观察到的问题以及改进的建议：
五、实习收获与体会
做教育机构市场，需要这么几项素质：
首先要有较强的责任感和耐心，对每一个客户负责。组建销售团队，如果出现资源不够的时候可以开始市场推广起步了，最好不要很快组建一个市场部招很多员工，即使是专业的销售也需要很高的客户寻找能力，从发传单、销售开始。
其次，运营人员要有较强的销售能力，需要具备较好的与各种不同层次人的沟通能力，因为客户可以是各种各样的人。出去寻找客户非常累，销售即使有经验也没这个精力，所以让销售出去找客户的同时可以开始招聘一个市场人员了，市场人员的主要职责是管理兼职和实习人员，包括招聘，薪资设定，培训，如何管理、分配地点，根据人员的性格和能力分配地点。并且需要市场人员提前考察市场：主要目标客户人流量、目标客户经济水平、有没有宣传地点，管理是否严格。此外，管理的同时做到获取资源，在资源获取之外还需要做的一点就是品牌宣传，包括：线上线下广告媒体投放，商户异业合作，良好的口碑宣传、尤其是开头做好口碑宣传。并且需要具备较强的抗压能力，能够保证完成每个月的业绩要求。
在实习过程中我学会了如何与家长相处，因为家长肯定是很关心学生情况的，会希望直接和任课老师交流，因此需要提升一下你和家长之间的交流应该怎么做，毕竟作为机构里的工作人员，直接代表了教育机构的形象。
1.以销售为主导而不是以市场为主导。哪怕没有市场部也有上门的吧，或者打电话过来询问的吧，再或者是老学生介绍过来的吧，如果没有专业的销售，这一切最最优质的资源就会白白浪费掉，一个专业的销售对各种渠道的转化率比非专业的销售（前台，甚至老师，或者其他部门的人员等等）要高的多的多，有资源消化不了，等于白搭。一个培训机构可以没有市场部，但是一定要有销售部，专业的销售部！
6.品牌宣传中的商户异业合作专门提出来说一下，谈合作最重要的一点，能否为对方带来实
毕业实习报告 4 / 11 际利益的同时自己也能达到宣传的目的，其他的考察要点如目标客户人流量，客户经济水平呐跟市场方面类似，但是商户异业合作有一个好处，就是可以进行产品展示，对，这点很重要，所以商户异业合作的话必须派最好的老师，最厉害的销售去才能达到品牌宣传的目的，这种情况收集到的资源往往比兼职出去收集的资源质量要高一些，一是因为有体验区，二是人员更专业。所以利用好商户异业合作这一项品牌宣传也可以为提供资源做出很大贡献哦
1.场地选择，招牌制作，教室布置，学校用品购置；2.教师招聘，师资培训，班型设置，教材及物资选购； 3.招生宣传，彩页制作，招生模式指导，公开课设计；
4.学校部门设置，人员分工，初期学校管理制度的制定。具体操作：
一、学校场地选择及布置：内容含场地选择指导意见，招牌设计图样，写真牌设计参考（项目介绍，教材展示，学员活动集锦，简介，荣誉榜，招生简章等），教室布置参考图（墙壁颜色搭配，课桌椅的选购及摆放，墙壁粘贴图及手绘图，黑板上方标语及后墙学习园地设计图，墙壁挂图或高级写真板），办公室布置（前台设计图样，制作荣誉牌及摆放位置，规章制度粘贴位置等）。
二、师资招聘及培训：内容含招聘老师指导意见（专业基础，口语能力，亲和力，教学经验），招聘老师的途径（对于部分县级培训中心，可能无法通过广告公开招聘），聘用合同及薪资指导标准，选拔到总部参加培训的老师的指导意见，教师考核及内部培训指导意见。
三、初期班型设置及教材使用：内容含基本班型设置（根据测试分班，班级人数，课时 分配等），教材使用指导意见（教材，配套磁带及光盘，教师用书及配套教具），市场物资使用指导意见（建议初期使用的重点物资如挂图，字母卡片，手偶，挂链，橡皮，磁贴，粘贴画，沟通手册，教学卡片等，如何在教学过程中使用）。
四、初期招生宣传：内容含初期招生宣传的指导意见（忌讳一开始作报纸广告，尝试免费试听课，小范围公开课，借此锻炼老师），彩页制作（根据不同时期制作主题不同的宣传彩页），媒体广告（根据招生或者举办活动的不同主题设计出内容不同的模板）。
五、公开课组织：内容含公开课流程指导（教师培训有公开课内容，但对于新培训中心来讲远远不够，应结合当地实际，看规模大小指导其尽量作一次成功的公开课，以此树立信
毕业实习报告 5 / 11 心），公开课受众群的组织（建议培训中心充分重视这一环节的重要性，以确保家长及学生的预期人数，必要时临时可借用一些学生），公开课内容审查，效果分析，信息库建立。
六、前台咨询人员培训及管理：内容涉及人员选聘，体系文件学习，家长沟通技巧，考勤管理，礼仪接待等。
七、crm管理平台的准确使用：操作要领，熟练掌握的技巧，特别对于功能更新部分及时通知并给予正确指导。
八、学校组织管理：部门设置（市场宣传部，咨询部，教务教学部，行人部，财务部），各部门考核标准，教研会指导 意见（针对教研会应拿出一整套可行方案，以真正提升教学水平），家长会组织模式（可提供成功案例）市场部考核由学校数据说话，咨询部由数据说话。 运作半年至一年的培训中心，其需求会发生一些变化： 1．如何打造一支稳定而高素质的师资团队； 2．如何拓展招生思路，扩大现有招生规模； 3．面对学员大面积流失，如何提高续班率； 4．面对其他品牌的挤压，如何做到脱颖而出；
5．已经投入不少资金，未见大的成效，是否要继续投入；
6．到了第二年续期的时间，要不要继续做下去。 总结一，稳定师资团队的构建：机构成立伊始，在招聘老师上大多饥不择食，过了半年以后，随着规模扩大有了一定的影响，优秀老师会慕名而来，新旧老师之间处理不当会有一些摩擦，严重的话可能会有老师流失；另外有的老师有了经验成了顶梁柱后，会有些膨胀，会提出更高的要求，得不到满足也许会走人或被其他机构挖走，这些都会造成不稳定因素。
应对要点：
1.签订聘用合同，要求合同期限，押金制度，试用期时间及工资发放时间等涉及切身利益的内容要明确，如果中途走人，其经济上会有较大损失；
2.必须筛选出2-3位（或更多）核心教师，在专业水平，人品及稳定性上符合标准，形成雷打不动的骨干力量，而在精神及物质层面上应对其倾斜，让这些骨干老师拥有归属感及 成就感；
毕业实习报告 6 / 11
3.提升教师凝聚力上多下功夫，逢年过节的礼品安排，聚餐聚会及短途旅游，工资准时发放；
4.适当增加送往总部培训老师的数量，大小活动包括表演赛都有老师策划并主持，锻炼培养成为一支高素质的教师团队。
5.针对个别有动摇苗头的老师，分析原因，如属于内部管理问题应及时纠正，并对其动 之以情，消除误会，解开疑团，使之稳定。 总结二，突破招生瓶颈：大多培训中心经过一个阶段的运作，已招收100-200个学员，但再往下发展似乎很难突破，如果在这个人数上徘徊不前，首先从效益上无从谈起，再者教师及员工的心态会发生变化，所以扩大招生规模是必走之路。应对要点：
1.分析现有学员的招收途径，看此途径是否有再利用之价值；
2.在现有学员身上狠抓教学质量，举办相应活动，利用家长会影响家长周边的人，使学 员和家长能够带新学员前来试听，如果报名成功，可采取适当奖励；
3.从全国大多培训机构的运作经验来看，那些做得特别优秀的都是与学校结合招生的结 果，采取“报告会”“免费提供教师”“公开课”甚至“免费为英语较差学生补课”，都是与学校结合招生的有效渠道。
总结三，提高续班率的有效举措：学员流失可能有以下原因，教师教学水平太低，学员 英语水平无明显提高，教师更换频繁，学校规模太小，家长想让孩子换换环境，学校管理滞 后，被其他更优秀培训机构吸引走。应对要点：
1.为学员提供多方位的增值服务，有条件的机构可成立小型俱乐部（对学员免费开放），每周一次校本课程辅导（可在正课学完后进行1小时，此举可有效提高学员在校英语成绩），定期举办户外活动；
2.加强任课老师与学员之间的情感交流，老师确定以后就不要轻易调换，学员认可老师 是续班的基础，这需要老师具备较强的爱心及责任心；
3.每期中间可进行一次中考，一是检验老师的教学效果，二是可以借此加强与家长的沟
毕业实习报告 7 / 11 通；
4.定期家长会认真准备，增强家长对培训机构的认同感（专门抽调老师负责，在形式和 内容上力求创新，任课老师展示教学片段，策划互动游戏，展示学员英语才艺，优秀学员家 长谈心得等）。
总结四，苦练内功，深抓教学，提升品牌影响力：教育培训这块大蛋糕正在被越来越多 的中外品牌所看好并力求分得一块，“迪士尼”的会议营销，“洪恩”的个性化服务，“疯狂李阳”欲东山再起，“大山”的区域优势，“昂立”整合后蓄势待发，“剑桥”的根深蒂固、新东方泡泡的品牌优势、“乐易突破”的实用本土??还有“纯外教”的洋品牌咄咄逼人，似乎是“山雨欲来风满楼”。竞争日益激烈的市场环境，对每一个培训机构都提出了严峻的挑战，进入市场的培训品牌特别是连锁机构，都有自己鲜明的特点和优势，但是，“苦练内功，深抓教学，提升口碑”则是任何一家培训机构想“长治久安”所必须做到的。 总结五，资金使用上精打细算方能游刃有余：根据自己的投资计划和资金实力，有计划分步骤地使用，培训中心运作初期资金投入较多，要分清哪些是必须要投的，哪些是可以缓一缓的，力求避免出现资金断档的情况。运作一年的培训中心应该说有相当一部分还没有站稳脚跟，但又马上到了续缴管理费的时间，这也是培训中心犹豫彷徨的时候，此时应正确地分析形势，瞻望预期的前景，坚定信心非常重要。 运作一年以上的培训中心，会分出不同的档次，经营良好，有一定规模的培训中心在求得总部服务上已不再那么强烈，机构内部已形成较为成熟的管理模式，但在寻求优秀培训中心经验借鉴方面还需要有一个很好的沟通交流平台；而对于经营一般的培训中心肯定还存在不少的问题，师资管理，经营思路，招生渠道等几个方面出现的问题较为集中，应分析分析主要问题所在，对症下药，出谋划策，力求在一定时期内走出困境 莫说那么多。有时觉得说多了就是废话，少说多做好。少说多做好。不管老板是你和还是他，不会全部一把抓的话，那就先得抓市场，再抓咨询，然后抓教学服务，当然最重抓教学质量。
篇2：于教育培训机构打工后的感想 于教育培训机构打工后的感想 当今社会, 就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的 在校大学生选择了社会实践工作。 古人曰： “逝者如斯夫，不舍昼夜” 。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而 这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全， 在每日紧张充实的工作环境中不觉间已 经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习期，内心充满着激动，也让我有着无限的感 慨。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以 体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些
毕业实习报告 8 / 11 经验是 一个大学生所拥有的“无形资产” ，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 大学生除了学习书本知识， 还需要参加社会实践。 因为很多的大学生都清醒得知道 “两 耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。 作为一名大学 生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便 进入社会后可以尽快走上轨道。大学生要在社会实践中培 养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增 长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻 炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地 把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段， 更重要的是借机培养自己的创业和社会实 践能力。 现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。 经人介绍,我进入了一个暑假学习辅导班进行学习实践, 当我听到这个消息的时候，我的内心有着一种说不出的兴奋之感，因为自己得到了 一个锻炼自己能力的同时体现自身价值的机会。 于是假期补习的经历为我的假期生活增添了 一道绚丽的风景。这道风景让我学会了许多，体味了许多，思考了许多??这次的认识时间是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢 慢走向成熟。 何谓“师者，传 道授业解惑也” ，何谓“可怜天下父母心” ，何谓“十年寒窗苦”?? 在我补习教学的这一段时间内我感触最深的就是老师应以何种心态对待的学生， 要成为一名 合格的老师需要什么样的素质。 暑假让孩子上补习班的用心显而易见， 无疑是希望自己孩子能更上一层楼。 其中家长绝大多数不了解孩子们的真实想法，其中有二点是家长们普遍存在的想法：一是，上补习班总比没 有好，多少都能学到点；二是看到其他的孩子在学习心里不平衡。就家长们存在的这种心理 可以看出，所有的家长都希望自己孩子成绩可以取得进步，这是他们对孩子最真实的爱。而 请家教就是他们体现这种爱的表现， 尽管很多时候得不到孩子们的体谅。 而其实大半的学生，与家长的沟通都不畅，学生不能理解家长的苦心，家长也不理解自己的孩子的内心活动，这 也就是人们常说的代沟。 不单是教学工作,其他工作例如招生也让我学到很多.经过暑期补习班的实践，我学到了 许多在校园里学不到的理论之外的实践知识。
1、通过这次的实践，我从另一个侧面也检验 了自己的各方面的情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的 能力。 特别是自己主动解决问题和与人沟通方面获 得了不菲的进步。
2、通过这次实践，
我的暑假生活变得快乐而多姿。我也认识了许多的朋友。 这个暑假，我 们一起走过。
3、最重要的，不仅得到了学生的关怀与爱。
4、更得到了学生家长的信任与帮助。
5、还有，
毕业实习报告 9 / 11 通过小班教学锻炼了我的应变能力。对于课堂上的突发状况，可以由一开始的惊 慌失措逐 渐变的应付比较自如。 课堂上可以随时注意到学生的动态。 从控制学生情绪到帮助 学 生提高学习兴趣方面都有了一定的方法和措施。 大学生共有的特点，或者说是缺点：眼高 手低。刚开始总觉得自己好像什么都懂，什么 都会，但当真正走上讲台，走上岗位才发现原来自己是那么的脆弱和不堪一击。一个多月的 实践，让我深刻意识到，亲手做一做真的很重要。 作为一名在校学生，能在大一期间参加社会实习，是一次难得的机遇。使我们在掌握基本理 论知识后，迅速的加以实践运用。巩固学习成果。同时，在大一学年，能对所学知识有了更 进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在实习中成 长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和 同学关爱， 生活可以说用无忧无虑来形容， 很少接触社会， 也很少吃苦。 在这次实习中， 困难时刻严峻的考验着我们。 通过这次实习， 我比较全面地了解了学习辅导班的组织架构和经营业 务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解 了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。 而作为一名还未走出校园的学生， 我深知自己要学的东西有很多很多， 对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘，在这种矛盾心理的促使下，我满怀着信心和期待去迎接它。初 来学校我就被它神秘的色彩、清新的空气、幽雅的环境所深深吸引，为能有机会在这个地方实习而感到庆幸。来到这里安排岗位，我才发现自己并没有太多的优势，学校所学的理论知识和现实还有很大的差距，一切都需要重新开始学习摸索，刚开始,我被安排收款,它接触客人比较多，工作时间也比较紧凑，这对于我来说是一 个绝好的锻炼机会。在工作中，虽然我只是充当一名普通收银员的角色，但我的工作也绝不 仅仅是收钱那么简单，其中也是一系列的复杂程序。在这一个月的工作中，我发现要能自如 的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工 作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把 事情想的太糟糕， 而是要保持好的心态面队每一天。 因为快乐的心态会使我们不觉的工作的 疲惫与乏味。 工作中我刻苦学习业务知识，在领导的培训指导下，我很快的熟悉了单位的基本情况 和一些岗位流程， 从理论知识到实际操作， 从前台到接待为客服务， 一点一滴的学习积累， 在很短的时间内我就掌握了作为一个好职员应具备的各项业务技能。 实习占用了我一个暑假的时间，但是这和以往打的暑期工不同，在工作过程中，我们不是单纯 地出卖自己的劳动力去换取报酬， 而是当自己是学校的一员， 和各部门同事密切合作维护学校形象和创造最大的利益。实习过程中，我们不会因为还是本科在读生而受到特别的礼遇， 和其他员工
毕业实习报告 10 / 11 一样，从基本知识和本职工作开始了解，偶尔做错事，也不会有人偏袒。作为学校的一员，就要处处维护学校的权益，要把自己和学校紧密联系起来， 要熟悉学校的信息，要另自己的一言一行都要代表学校的利益，时刻为学校做宣传，提高学校和自己的形象。实习过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己 不久后的就业计划做了一次提前策划。实习实际上就是一次就业的演练，其实学习不光充 满在课堂上，社会上给你提供的学习机会更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。不象 我们课堂上，老师永远教给我们的都是实实在在的真理性的知识。但是，社会上提供的学习资料更及时，利用效率更高。学习的机会时刻充实在生活中，学习中。篇3：
三、培训学校(机构)前台咨询的技巧性处理巧 培训学校（机构）前台咨询技巧
一、倾听法
适用：用于家长投诉，家长给学校提出意见以及学生家长有非常大的意见时使用。 注意：
1、注意听他说的重点；
2、在短时间内找到解决的途径。例：某家长带着孩子怒气冲冲的来到学校，先说你们管理不严格，后又说没有按照当初来报名时说的来履行。这时，你就要耐心倾听，并委婉的问其原因。原来是因为该学生两次没来上课：家长不知道而学校又没有打电话通知，所以造成家长对学校的不满．而此时，你已经弄清问题的原因，所以，在此时，你就应该向家长解释，为何没有通知到，尽量使家长在短时间内可以消气，并保证不会再发生类似的事情．注意：在家长诉说时，尽量不要打断对方．因为他在所说时也是他在发泄，同时你也可以短时间内找到尽可能解决的途径。
二、顺水推舟
适用：适用于在基本上掌握咨询者的意向，要学校课程，顺着话题展开。 注意：
1、对咨询的内容要非常了解
2、对班级安排要符合学生情况。例：某家长带着孩子来咨询××课程，想学音标。刚好你这刚开了这个班，上了两次课，此时你就可以劝其插班，并说明缺的两节课会由带课老师给补上。在此，你必须熟练掌握咨询内容和班级安排，以便对号入座。
三、劝说法
毕业实习报告 11 / 11 适用：咨询者对课程不是很了解，对要学习的内容不是很明确。 注意：
1、了解咨询者想要学什么
2、了解咨询者的英语程度。例：某位三年级的学生来咨询，想要学习四年级的课程，但是经过询问，该学生对于基础知识掌握不是很牢固。这时，你这刚好开了一个派斯英语第一册的班，你这时就应该极力劝说他上这个班，给他分析情况。这样即可以往所开的新班中多增加一名生源，也可以让该学生打好英语基础。
四、设身处地法
适用：咨询者内心摇摆不定，拿不定主意到底上什么课程好。 注意：
1、用亲和力感染他，使他相信你
2、站在他的立场为他仔细分析情况，让他感受到我们是设身处地的帮他解决问题
第19篇：关于教育机构的实习报告
实习报告就是在实习的过程中，某个时间段的小范围的总结，对以后的实习和工作有指导性的作用，时常的反省吧可以这样说。下面就让小编我为您准备的\"关于教育机构的实习报告\"，欢迎参考，希望能对您有所帮助。关于教育机构的实习报告一
为期两周时间的艺术写生结束了，在这当中，我们品尝了辛苦，领悟了生活；走过了艰辛，思考了人生。疲累与我们为伴，快乐与我们作友。记忆中留下的许许多多，令人回味，让人沉思。仍然难忘石板岩的那一草一木，大自然的天然氧吧；山里人的纯朴、善良、厚道，感觉一下子从车来人往、拥挤喧闹的城市，回归到了宁静、安详、与世无争的世外桃源，那种情绪无以言表。同学们依依难舍，一句话：“石板岩的景色好，石板岩的人更好。”。
在石板岩写生的日子——是完美的日子，也是我难以忘怀的日子；它将时刻提醒我在以后的人生路中要正确地对待任何一件事物，也使我的心境逐渐平静，也再次学到了，思考到了以前并不明白的东西。
7月8日早我们整装出发，坐北上的车，心中有许多说不出激动，许多的憧憬。当到林县境内，看到那一座座连绵的山，那绿色，那天然的成就深深的吸引了我们。有些同学就开玩笑说，我不会回去了，那里真是世外桃源，我打算好了，就在这边找个人嫁了，以后你们来看我哦！一路说说笑笑，六，七个小时很快就过去了。下午到达石板岩，稍作休整，第二天一大早就去写生了。那里到处是大大小小的石板，人们住的房子也都是由石板盖成，这样的房子结实耐用。山里空气清新凉爽，不仅仅适合写生，也是避暑的好地方。林州市石板岩的自然风光很美。那里独特的居民也堪称一景，它十分自然、和谐地融进了太行大峡谷的山水之中，令游客们赞叹不已。
石板岩的居民有什么特色当地流传着这样的民谣：“石梯、石楼、石板房，石地、石柱、石头墙，石街、石院、石板场，石碾、石磨、石谷洞，石臼、石盆、石水缸，石桌、石凳、石锅台，石庙、石炉、石神像等”即使你从没有到过石板岩，也能够从民谣中听出来，石板岩的民居是由石头组成的。在太行大峡谷里，你不管走到哪个村，见到的都是石头房。关于这种房子，散文作家唐兴顺在散文《石板岩之韵》中写道：“此间人家所居之屋在全国乃至世界居民中也有异常特色，一律用石头建造。一座房屋只有门子、窗棂是木头的，像童话中的建筑一样美丽。”对墙的内壁，山里人先用麦秸泥泥一层，然后再泥上一层白灰泥，屋内便变得整洁、亮堂。这种房住进去冬暖夏凉。就地取材成就了富有特色的石板岩居民。古时石板岩山道崎岖险峻，交通运输极为不便，人们进山出山运点儿东西都是靠肩挑手抬，山下的砖瓦是很难运到山里的。再者，石板岩是个十分贫瘠的地方，多数村民没有财力到山下买来砖瓦建房，即使有的人有财力，勤俭的人们也不原意花那冤枉钱，眼前、身边、脚下，那塞满天地间的石头就是最亲切、最经济、最顺手、最理想的建筑材料。他们只需要花些力气把这些石头开出来，再根据自己的需要凿成形，就能够建成一座称心的房子。这种房子在发展旅游业的这天，构成自己独有的地方特色，构成一种极富地方文化魅力的建筑。一开始同学们看到这么多的石板、房子有点手足无措，不知从何画起。于是老师就耐心地讲解并亲自作范画给我们看。按照老师的讲解，先构图，注意疏密关系，画多了自然就好了。
在那里，大自然的绚丽壮美，民族文化的博大精深，恶劣和险峻的路途，艰苦的历程，都强烈地吸引和刺激着同学们的感官，激励求知探索的欲望，唤起强烈的画画冲动。这种被真实所打动的激情所迸发的创造活力，又使笔下的作品随情感的涌动而产生激动人心的视觉效果、生命力与凝聚力。一周的写生活动中，我们的凝聚力得到了煅造，行走在不平的山路上，相互关照、互相提醒，同学情谊、师生情怀，无一不显示在山谷中、悬崖边、飞瀑旁。
晚上，我们进行讨论和总结，老师点评。由于画的是速写，对于收集素材和锻炼手绘潜力很有帮忙。在那里，我们看到了很多名家作品，明白速写十分严谨，线的虚实、画面的疏密、线条的美感等都是十分重要的。我们不仅仅增长了专业知识，而且陶冶了情操。那种回归自然的恬淡心境，真是无法用确切的、精美的词句去描述，太美了。校外写生，让我们学到了如何思考以前不明白的东西。听到的是山民的欢歌笑语，感受到的是山民的热情厚道、真诚好客。
写生使我对《色彩》这门基础课有了进一步的了解，不再单纯的认为只是学校开设的一门填充学时的无关紧要的课程了。色彩课的学习使我们对色彩的认识不再停留在色相方面，对色彩的明度纯度也有了必须程度的了解。提高了艺术修养和审美潜力，有些平凡的事物，尽管平凡，但它是美的，用我们的眼睛去发现美，用我们的观察力和感受力去对自然风景和环境进行美的提炼，不再漫无目的的去做一件事情，像老师说的那样，即使一天也不画一幅画，也不要抱着单纯为了完成任务的心态去画，因为那样作出来的东西只能算是一张作业，而不能说是一张作品。那它就无疑要被专业的称作“狗屎”的。当然在别人看来这样说很不礼貌，但要想自己的东西不被轻视，首先自己是要用心去作的，不自己看轻自己，不看轻自己作出来的东西。在写生期间天气变化很大忽晴忽雨，这就为我们深化对光和色彩的规律认识，锻炼掌握视觉色彩和运用色彩的潜力，培养表现色彩的潜力和对技法的掌握潜力带给了条件。老师教会我们理解因环境，气候，季节，时间等条件变化而产生变化的自然景色的色彩调和，体会到事物总会不断变化的。随时空的变化而变化。所以说艺术也是一门哲学，从中能够体会人生的哲学。
当然，写生完后，我对写生作为教育社会实践，其好处也做了总结和思考。学校所安排的社会实践教学，学生是主体，老师是核心，在许老师和其他两位老师帮忙启发学生在生活实践中找准定位。一般结合专业训练的特殊性，多选取偏远地区、有特色的地域或原生态保存较好的地区做社会实践教学基地，尽可能让学生接触更多的人和事。往往这些地区的偏僻或交通不便，每次都能使大家克服极大困难，团结合作。
关于教育机构的实习报告二转眼间我的实习生涯已经过去近三个月。记得之前，我带着对教师职业的神秘感，踌躇满志地来到大沥六联小学，经过近半年的实习后，我终于尝到了当老师的酸甜苦辣，并学到了不少东西。我觉得这次实习之行我没有白来，我在这一个学期学到的东西比我大学学到的东西还要多。我们在大学校园里虽然学习了专业课知识、美术教学法和班主任工作等方面的知识，但那毕竟都是纸上谈兵，我们学习的最终目的就是要学以致用，做一名合格的教师，而在这次的实习过程中，我们所学的知识终于得到了实践。
回顾这段时间的实习工作，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。为一名小学美术教师，虽然平时觉得我们没有主课老师那么忙碌，但自己真的实践后就觉得并非想象中的容易。作为一名小学班主任，更是人生百味在其中。下面我就谈谈这段时间来我在美术教学中的一些心得。
一、听课。
在实习一开始我便开始去听课，在听课过程中，我发现每个听课的老师都很认真地做笔记，我作为一个实习生就更应该认真去学习。听了一节课，我认认真真的几下了授课老师讲的内容，并且认真地对老师讲课的各个环节进行了思考评价，写下了自己的收获及意见。虽然以前也有去听课的经历，可是都没有认认真真地去分析，现在才发现，原来从一节课中我们可以学到如此多的东西，无论是对教材的处理，还是是教学方法，与学生的交流等等，都使我受益匪。从每节课中，我都总结出经验，并将其转化成自己的知识，无论这节课上得好还是欠佳，都有我值得学习的地方。
二、充分的备课。
作为一名教师，想上好一节课，充分的备课是绝对是占主要地位。每个年级每个班级每位学生都是不同的，这是便需要教师在课堂进行认真的探索，备课不仅备内容还需要备学生，进行一个周密的课程计划，除写好教案外，我还要查阅各种资料，上网查找好的教学材料。在教学过程中，自始至终能按照计划进行教学。开展以鼓励性的美术学习评价是培养学生学习兴趣的有效途径。坚持向指导老师学习、请教，这个过程也能学习到很多平时学不到的知识。
三、调动学生的积极性。
大家都知道，“兴趣是求知的源泉，学习的动力”。浓厚的学习兴趣是学习、掌握知识和技能的重要条件。孩子的求知欲望一般都很强，除了书本外知识外，他们更想了解的是课外知识，对于大千世界他们总是充满了好奇，利用孩子的这个特性，在课堂中，我通过互联网，让学生看到更多相关的知识，让他们了解更多的知识层面，使课堂不至于因为课本的局限而过于沉闷。
四、作业的点评。
一节课的最后一个环节便是作业点评。作业点评是学生能力提高的重点。指导老师要求我首先应该肯定孩子们，然后再给予更多的观点看法，因为每个孩子都各有自己的想象力，自己的想法，一幅好的美术作品是天然浑成的，孩子们的作品正是体现着这一点，作为老师就应该多鼓励学生，让学生在鼓励中成长。
五、班主任工作。
第一次当班主任，我很多东西都不知道怎么去做。我的指导老师给了我很大的帮助，教会了我很多东西。4年2班的学生是一群热情的孩子，在第一天就围着我问个没完。所以我很快就和我的学生熟悉起来了，就在一周后，我已经基本上能吧我们班学生的名字记住了，因为他们每个人都很有特色。
我作为班主任，主要的工作是：早上七点半到班，去监督他们早读，在上课期间，有时候要走到班上巡视上课况；可以说，做一个班主任，就是要把几乎一天里的大半时间都放在学生身上，而且还要时刻注意学生的学习和生活上的问题。主动去引导和与学生交流，以便能更好的了解他们的学习情况和学习时所存在的问题。
学生的潜力是无限的，作为班主任，每时每刻都应该给与他们信心与支持，并且学会放手，让学生学会独立处理问题。
总的说来，实习期间我的美术教学和班主任工作顺利圆满完成，经过这次实习，提高了我的专业水平，教学水平，班级管理能力；也看到了我的不足之处，在启发和引导学生积极创新能力的方法方式上，还存在个体差异不同对待的欠缺；和家长沟通上的欠缺；课堂教学中不完美现象的应对策略等问题。这些将是我以后要努力探讨的重要内容和努力的方向，我要以后的教学中发扬优点，改正缺点，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”争取早日成为一名合格的小学教师！
关于教育机构的实习报告三实践的目的：对已学部分理论知识进行综合运用，加强自我对社会的了解。培养和训练自我认识和观察社会，以及解决问题的分析潜力，提高专业技能。
实践的好处：课外社会实践是一扇认识和观察社会的窗口。它能够使大学生学到书本外的知识和潜力，培养合作沟通潜力，有助于发现自身专业以及潜力方面的不足，明确以后改善的方向。
实践的时间：XX
实践的单位：XX
实践的对象：初中特长学生
实践的过程：XX
一、了解学生的兴趣爱好。
由于月号才开始实习，学生们都刚刚经历了期末考试，情绪都很激动和兴奋。所以在实习的第一天，我主要了解他们各自的兴趣爱好。透过了解，我发现男生大都喜欢游戏上的人物和场景，女生则都比较关注漫画和动画。根据这一点，我在课后找到许多相关资料，期望从中对针对他们兴趣的教学有帮忙。
二、美术知识拓展讲解。
已经明白他们都对动漫比较感兴趣后，第二天的知识拓展讲解也是主要围绕国内外动画的。
首先，将中国动画几个阶段的典型代表中的片段透过投影播放出来。如：小蝌蚪找妈妈、鹬蚌相争、大闹天宫、黑猫警长、海尔兄弟、舒克与贝塔、老夫子、宝莲灯、麦兜等。
之后，告诉同学们，这些动画有什么重要地位。如：《小蝌蚪找妈妈》中国动画片的张叁丰，中国卡通界的达摩，开山鼻祖。五六十年代的中国水墨动画是世界动画界的珍宝，《小蝌蚪找妈妈》就是代表作之一，取材于齐白石的鱼虾形象，奠定了影片的美术水准。开头的设计就很中国，打开一本素雅的国画画册后，一幅幽静的荷塘小景淡淡推入，古琴和琵琶乐声悠扬，共同勾画出优美抒情的水墨世界。
这部片子打破了动画片单线平涂的模式，没有边缘线，意境优美，气韵生动，曾获得多项国际殊荣。同样令人印象深刻的是它的旁白，那个年代典型的播音腔女声听来就像老师，但今日重温却是一番格外地亲切与温馨。尤其是开头的那句青蛙妈妈爱他们，就像妈妈爱我们，让人心头一暖，仿佛回到了童年的单纯年代。
然后，将国内外各种游戏制作过程的简单步骤讲解给同学们，并播放出其制作过程，以及介绍工作室人员的个人简历。
最后，发放一些动漫人物图片，让他们临摹。评比出最优秀两幅（男女各一幅）挂在教室展览，能够促进同学们学习的用心性。
三、专业基础课教学。
实习的第三至五天斗主要进行的是专业基础课教学。，它们依次是色彩、素速写。色彩主要是静物临摹和写生，素描主要是静物写生和几何石膏写生，速写主要是景物和人物临摹。在正式开始绘画之前，我都会要求同学们认真阅读书上的范画，找出其中的优点和适合自己的画法。同样，每一天也会有优秀的作品被挂在教室内展览。
四、发散思维创意绘画。
实习的第六天，主要是培养同学们发散思维，学会联想。我会先给同学们发放一些创意素描或是创意海报，能够促进他们进行联想。之后，请每位同学把各自的创意描述出来，大家进行讨论。最后，就指导他们进行各种方式的创意绘画。
五、课外写生。
最后一天的实习是课外写生，也是同学们最期盼的。为了安全起见，我特意选定沿江公园作为我们的写生地点，并邀请一些家长和其他代课老师一同去。在写生时，主要分为风景写生和人物写生，都是以速写的手法。
六、实践的总结。
（一）、教书育人，提高自身素质。
老师就像学生的一面镜子。我们就应从自己严格要求，影响感染学生。只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。老师跟学生之间也是很贴心的。实习的这段时间，由于指导老师的认真指导，我较好地完成了教学任务。跨科目听课时，发现他们这些学校都在使用多媒体教学，而且收益都很好。回来之后我也学习着他们的教学方法，凡响不错。我期望这股浪潮继续下去。
（二）、求实创新，认真开展教学、教研工作。
实习期间，我力求让我的美术教学更具特色，构成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂资料当堂完成，课后仔细批改学生作业，用心开展一些美术方面的竞赛，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水平。
（三）、加强反思，及时总结教学得失。
反思实习以来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。美术教学中有特色、有创意的东西还不够多。本来想在美术选修课开设儿童水粉画兴趣小组，但由于种种原因也没能实现。今后还要努力找出一些美术教学的特色点，为开创西城公学美术教学的新天地作出贡献。其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。
（四）、实践的心得。
作为一名实习美术教师，平时发现美术教学很简单，但自己真的实践后就觉得并非想象中的那么容易。美术这门科学是一门激励人兴奋的学科。它没有语文学科的诗词海洋，没有数理化学科的试题海洋，也没有英语学科的语法海洋，更没有政治学科的理论海洋。美术是具搞笑味性的学科。
第20篇：海燕教育培训机构实践报告
暑期社会实践报告
班级:粮工2班
姓名:陈 威
学号:100107511
院系:食品科学与工程学院
实践时间:2013年7月18日—2013年8月18日
实践单位:海燕教育培育机构
大学实践是非常有必要的，这已经成为了一种常识和规律，但也有很少的大学生是不实践的。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身社会，向各个阶层学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。 在这一个月里，我经历了从学生到教师的角色转换。在这一个月的时间里，我体会到了老师的辛苦，在课堂时间的布置上，在课时的掌握上，都有了一定的经验。一个月的时间不长，但我感受颇多。我虽然不是师范生，但我选择老师作为我的社会实践是因为我觉得作为以为一位老师，在讲台上给学生们讲课对语言表达能力的要求十分
高，这样可以提升自己的语言表达能力，使自己能够充分的表达清自己的意思，同时也可以锻炼自己的勇气与提升自己的信心，让我能克服自己胆怯的心态，由于自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因经常使自己觉得很渺小，把自己的懦弱就这样表露出来，常常对自己没有信心。然而只有战胜自我，只有征服了自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”有了勇气我才能更有自信的面对以后的工作，才能更自如的发挥自己的所长，才能更好的与人交流从而走向成功。
这次我在学校担任假期培训班的老师，由于所教的同学年龄与我相差不是很多，这给我带来了不小的心理压力，担心自己不能胜任，更担心自己不能再同学面前树立威信。一个多月的时间，我从一开始的忐忑不安到后来的坦然应对，真的让我学到了很多很多。现将在假期培训班中的心得总结如下：1.初为人师，为人师表。实践开始以前，我在学校听过老师们的无数节课，对老师的讲课有所了解，今日为人师表，我顿时领悟了调动同学们的积极性至关重要。但如何调动确是面临的最大难题。因为老师可以说是学生的榜样，他的一举一动，都在影响着学生的身心。在这次培训班实践中，我尽量做到为人师表，主要表现如下： (1)．投身于知识的全面讲解。虽然，以前听过不同老师的讲课，但是对我来说真正的教学生，这还是第一次。从学生转变为老师，这之间需要付储一定的努力。首先，在开课前两天，我认真的翻阅了课本，了解了大体的框架，为正式上课做了一些必要的准备。(2)．在实践中，我不仅仅只限于讲课，我是他们是老师，更是他
们的朋友，有大半我都认识，但这两者之间的距离保持适当。我与他们一起开玩笑，下课一起聊天谈心，努力与他们打成一片，增强了与他们之间的感情，而在上课时，对他们提出了很高的要求，又有一定的严肃度，这样在学生面前保持了一定的威信。2.做老师容易，做好老师难。做一名老师容易，做一名好老师的确很难。开办这个培训班的目的就是让前来的所有学生都学到知识，要顾及其中的每一名学生，不能让一名学生落伍。但是学生间的差距确实是真实存在的，他们接受新事物的能力也是不相同的。如何做到在兼顾进度时保证培训质量和提高质量真的很难，这真的需要我付出更多的努力去调整自己的表达能力，从而让同学们更好的理解而去熟练掌握。3.我们需要不断去创新，创新注入新活力。在生活中，要想获得成功，创新是必不可少的。我们要在继承的基础上不断去改进去创新，继承和创新是雨与水的关系，没有了继承如同只有鱼没有水，再好的创新也会成为空中楼阁，不会有长久的生命力；而只有水没有鱼似乎更表现出只有继承没有创新的死寂，毫无生气。只有鱼和水统一在一起，才会变得有生气。正如创新和继承完美地结合在一起，才会结出成功的果实一样。备课和写教案对于一个新手来说真的很吃力。为此我经常去听其他老师的课，去请教老教师们如何做好备课与教案。不断地向他们学习，吸取他们上课成功的经验，开始我只是简单的去模仿老教师们的上课，和他们的备课与教案，努力做到与他们一模一样。但是渐渐地我觉得这样下去不是办法，这样上课全然没有自己的特色而且这样对学生也不公平。于是我不断地自我创新，一次一次的努力去尝试新的教
学方法。出现问题主动与老教师们交流，弥补自己的不足。并且把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。慢慢的我也容入了正常的教学，并形成了自己独特的教学风格与方式，并为同学们所接受与喜爱。4.做人要讲诚信，做老师更要实事求是。诚信是成功之本，作为老师，要实事求是，讲错了就是错了，不能为了顾全自己的面子而羞于承认错误，或是犯了一个小错误就认为它小，没人会注意，也不会造成什么影响而直接忽略。我们一定要勇敢地说出来，做到真正的问心无愧。当有同学指出时要虚心接受，当与学生发生意见分歧时更要心平气和，耐心听学生讲完自己的看法，并仔细认真的做好记录回家查阅资料，第二天给学生耐心解答，真正使同学信服，使他掌握真正的知识。
经过这一次的暑假打工，社会实践，我真的是长了不少的见识，增长了很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我觉得我不仅仅是学到了一些知识，更重要的是练就了自己的韧性，让自己明白了很多道理，很多看似简单的道理，也为我自己踏入社会作好铺垫，人，总是需要去磨练，去拼搏，同时它也是我看到了自身的不足，这需要我不断去改进。
