推荐第1篇：家居工作总结
周工作总结与计划
本周主要工作是迎、送宾及仪容仪表卖场纪律的检查，总的来说较以前有了很大的改善，特别是一楼，最起码听到迎、送宾音乐响起都能自觉地迎送宾。但是在服务礼仪与卖场纪律来看还不是很好，主要应该有以下几个方面：第一，最近进店客户比较少，所以导购人员有些散漫。第二，对于服务礼仪方面，一直也没有一个较为正式的培训，所以在服务礼仪的意识还有欠缺。第三，关于卖场纪律，虽然一直都在强调，但是因为每次说过去就算了，没有一个统一的行为准则，再一领导有时候看到大家在聚众聊天或者其他违纪行为时没有及时制止，所以造成现在纪律还是一直不见改善。综上所述，我想提几点建议：
一、根据现在商场情况由人事行政经理主要针对服务礼仪，销售技巧方面制定专门的培训计划，及培训。（我建议此类培训应该由人事经理主持而不是二楼、三楼店长）
二、制定标准的行为准则，和考核制度并张贴出来，而不是仅仅只在会议上传达一下，这样可以起到加强的作用。
三、在经理卖场巡视的时候如发现有违纪现象及时制止。以上三点建议只是本人就最近两周卖场巡视所发现的问题提出的几点建议，仅供参考！
下周总的工作主要还是日常工作地检查，和协助曹经理做好前台相关工作。
推荐第2篇：家居销售员工作总结
在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门。以下是小编整理的关于家居销售员工作总结范文，仅供参考，希望能帮助到大家!
家居销售员工作总结范文1
加入xx家具公司也有十个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从xx公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户，拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中，经过相互讨论与仔细的听取讲解，针对具体细节问题找出解决方案。.通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断，虽然有时附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。
在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1.不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2.向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3.实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4.知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5.勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6.站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7.取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8.应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9.相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10.注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11.心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12.不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
13.学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首2019，展望2020!祝xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
家居销售员工作总结范文2
弹指之间，2019年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，2019年即将过去，2020年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面，在2020年，更好地完成工作。
机遇和挑战是我们家居人在2019年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。
一、首先在xx车间学习家具知识
1.产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。
2.公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3.客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4.市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5.专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
二、自身销售修养方面
1.在xx木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，xx领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2.职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
3.签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。
4.自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
2019年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。2020年是质量超越年，我将迎接挑战;众人划桨开大船，万众一心成大业!
家居销售员工作总结范文3
转眼间，2019年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。
家居销售员工作总结范文4
自从我2019年XX月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止2019年XX月，我总共完成了XXXX万元的销售额，完成了全年度销售额的XX%。现将XX年以来的销售工作总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、2019年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2019年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)2019年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)2019年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)2019年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
推荐第3篇：家居安全工作总结
家居安全工作总结2012年花源镇安全社区创建居家安全项目组认真执行年初制定的促进措施，牢固树立和落实科学发展观积极构建和谐社会大力推进家居安全工作稳步发展较好地完成了全年的各项居家安全工作目标任务。
二、抓好安全隐患排查。对辖区三无老人、身体不便人员的室内用气、用电等进行了全面认真查看排除隐患20余个确保居民的家居安全。利用我镇辖区的资源优势密切协调、联系和配合**燃气公司开展隐患排查工作进行了大量的宣传免费发放宣传材料和煤气用胶管卡子。
三、做好安全宣传教育。以社区学校为载体以丰富内容和形式吸引居民踊跃参加全年开展各项安全宣传活动40余场参与人数2000人次使安全意识、安全知识深入人心。
四、进一步发挥710志愿者的积极作用。充分利用志愿者调动他们的积极性广泛开展各项志愿活动30余次对相关人员进行调整和更换使之成为一支活跃在居家安全建设中的中坚力量。
五、开展邻里互助活动让安全意识强的居民把日常的安全防范小窍门、小技巧和小知识与广大居民们一起分享和交流起到良好的榜样带头作用。
六、推进十二种安全设备进特殊家庭。针对辖区的高风险人群、和弱势群体由镇及部分辖区企事业单位出资为特殊居民免费发放和安装十二种安全产品。
推荐第4篇：家居销售工作总结
工作总结
弹指之间，2011年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，2011年即将过去，2012年即将来临。新的一年意味着新的起点.新的机遇.新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在2012年，更好地完成工作。
机遇和挑战是我们家居人2011年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在蓝天木业各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。
首先在蓝天木业车间学习家具知识：
1)产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便
更好的合作。
二、自身销售修养方面：
1)在蓝天木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，蓝天木业领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
3)签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。
4)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
2011年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修
养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。2012年是质量超越年，我将迎接挑战；众人划桨开大船，万众一心成大业!
销售部 龙家福
2012 01 16
推荐第5篇：家居店工作总结
2012年工作总结
2012是探索创新,开拓进取的一年.我们家具在公司领导的带领下，在物流部门大力协作配合下,在全体员工的共同努力奋斗下,家具店2012年度取得了630万的销售成绩,2012年,我任家具店店长,面临新的行业,通过这一年的实践,我是从以下几个方面着手,把工作销售做好的.
1>全面紧抓销售,万丈高楼平地起,,不管生意大小,都要认真对待,始终如一,坚持顾客至上,心态决定一切,做好服务才是最牛的.
2>加大小区回访推广力度,扩大我们家具的知名度,常抓不懈,以身作则,真抓实于,了解和掌握，市场真正需要的家具.我们根据消费者户型尺寸大小,装饰风格来向顾客推荐其适合的家具,搜集更多潜在家具消费信息,为做活动提供基础顾客源保障.
3>活动形式采用多样化,如亲友内购会,发邀请函,发短信,联盟团购会,砍价会等等.
4>加强员工对专业产品知识培训,掌握导购技能技巧,提高成交率,提高专业水平.
5>家具上样,安装,送货,维修全程服务,尽力安排,做到快捷,迅速，认真负责,由于家具商品件数多,不规则,容易碰撞,破损多,维修率高,我们要尽量减少和避免.
6>店面形象,卫生,氛围布置力求崭新,活力,整洁,鼓舞员工充满激情,斗志去工作,爱岗敬业,团结互助.
2012,我带着公司领导的期望，带着自己满怀的信心, 在家具,从\"0\"开始,好好学习,天天向上.走在前进阳光的路上,有事情我同家居员工们一起商量，有问题一起解决，有困难一起克服,有困难一起分享，通过这一年的工作，学习，锻炼，我对家居的见识，阅历，真是增长了很多。
此时正是春暖花开之季，又是新的一年美好开始，让我们家居团队继续团结协作，发奋图强，百尺竿头更进一丈，续写家居辉煌篇章！
家居店：***
2013年3月4日
推荐第6篇：家居
北京，中国家居业竞争最为激烈的城市。在这里，一万平方米以上的家居卖场便超过120多家，百安居、乐华梅兰等海外巨头激战正酣，红星美凯龙、居然之家等本土大佬捉对厮杀，每年被自然淘汰出局的卖场如泥牛入海。
然而，一家经营规模难敌跨国巨头、硬件设施不占制胜优势、交通条件也谈不上得天独厚的家居企业，2010年摊位出租率达到99.8%，毛利率达45%，而与之处于同样地理位置的家居卖场只能达到30%。2010年，万家灯火整个卖场的销售额超过10亿元人民币，俨然夹缝中的一朵鲜艳奇葩。
那么，这家14年间从未改变过外立面的家居卖场, 何以生意火爆一铺难求？在同时代的家居卖场纷纷退出历史舞台的关口，万家灯火又是凭借怎样的商业模式，在高手云集的家居大战中虎口夺食?
2011年1月25日，位于北京北四环健翔桥边的万家灯火装饰城，记者见到了其总经理张晶。关于万家灯火的种种追问，由此荡漾开去„„
一块土地上衍生的平价优势
早在十多年前，万家灯火所在的北京北四环区域尚属城郊。即便到了今天，简易的自行车棚、零星的街区小卖部仍在无声记叙此地昔日的风貌。
但时任万家灯火董事长的张有荣认准了该区域的升值潜力，以较低价格租赁了万家灯火所在经营区域三十年的使用权。时间往后，城市北扩，商品房大量开放，张有荣用自己的坚持赢来了春天。
自2005年起，后期进入北四环的家居卖场不得不在高昂的物业成本面前大伤脑筋，而万家灯火却能凭借当初的物业优势扛住对手一波接一波的冲击。
冲击来自方方面面。起初，万家灯火将自己定位为一站式卖场，一个家庭的装修所需都可以在此置办，一段时间内，消费者对此趋之如鹜。然而好景不长，伴随中国零售业的全面开放，国际建材巨头百安居、欧培德、乐华梅兰等火速强攻北京城，原本处于内循环状态的本土家居业，一下子被曝晒到了烈日下。
面对来势汹汹的洋超市，京城主流家居卖场纷纷向高端化、时尚化升级，万家灯火却不为所动，它的目标群体始终定位于中低端。它也从未想过要通过一个卖场，向中国消费者传输多么高深的生活方式或者理念；甚至外立面、内装修都保持十多年不变。
万家灯火总经理张晶甚至半开玩笑地说：“如果我们的外表装修非常华丽，相信老百姓就不来我们店了。”
这并非一句简单的俏皮话。拼硬件设施、企业实力，万家灯火显然耗不过兵强马壮的外资品牌。但又并非所有老百姓都能进得起大卖场，万家灯火只要抓住大众消费者走差异化的道路，就能杀出一条血路。
强龙遭遇地头蛇，拼的不是力气，是巧劲儿。一个本土卖场想要在血腥的北京家居市场站住脚跟，抓住商户是成功的关键。
当前，国内许多家居卖场相继采用了卖场统一收款的卖场制。比如，顾客购买一台沙发需到卖场收银处统一付款，再由卖场按期按比例返还商户。如此一来，便牵涉到账期问题，许多商户对这至少半月以上的账期颇感不适，现金流运行不畅。
而万家灯火开业至今一直奉行摊位制，摊位出租率达到99.8%，700多家商户各自独立结算，主动性大大增强。事实上，万家灯火的场租并不比同城其他卖场低，但正因为卖场人气足同时又没有账期问题，一铺难求的现象成为常态。虽然卖场对私下转让商铺明令禁止，但仍有人将商铺转让费炒到了
三、四十万元一年的天价。
四环边上的杀手
商业不是冰冷的游戏。
质优价廉是敲开大众消费者心门的关键，但定位中低端的家居卖场在北京并不少见，即便万家灯火所在的北京北四环区域内，也有集美等同类对手相继进入。但无论对手的广告如何给力，折扣如何生猛，万家灯火大门前依旧人潮汹涌。
相比红星美凯龙、居然之家等定位中高端的家居卖场，万家灯火与之品牌重合率仅为20%～30%，其中家具品类的重合率略高。消费者在万家灯火购买商品价格上有商量的余地，相对其他明码实价的大型卖场，消费者最终拿到的价格还会更低一些。
另一个细节可以表现万家灯火与其他卖场的定位差异。
红星美凯龙聘请大小S代言，在北京市场通常以整版广告的方式一掷千金，势头咄咄逼人；而集美则选择北京电视台最黄金的广告时段，每天傍晚时分高空轰炸；至于万家灯火，其选择的广告平台则是电台广播，那句情意绵绵的广告词“我们的爱，您的家”，每天从出租车中传出，早已让北京市民耳熟能详„„
亲民路线是万家灯火坚持的路线，除了价格上的实惠，细心的消费者还会发现，这里的服务人员工作热情高涨，甚至抢着干活。
以最基层的保安岗位为例。北京的保安多以东北人为主，其身上有着很强的圈子文化，往往一个员工干得不顺要离职，另一批平日里相互称兄道弟的员工也要跟着集体出走，如此一来，雇主们往往感到措手不及。
那么，万家灯火的保安员、服务员等何以具备强烈的归属感？一方面是因为其工资标准在北京同行中位居前几位；另一方面则要归功其软性的文化建设。每年，公司都会拿出一笔资金，以优秀员工个人的名义架桥修路搞慈善。比如东北，很多保安人员的家乡父老都为自己的子女能在万家灯火打工感到高兴，而这些员工也因自己在家乡受到尊重而内心骄傲，工作越来越带劲。
除此之外，万家灯火每年都会举办感恩父母的活动。邀请优秀员工的父母，免费到北京旅游,并感受公司的工作环境。针对维修员、保洁员等基层员工，每年也有出国旅游的名额。
如此一来，在公司内部自发地形成了一种积极上进的工作心态。从宏观上看，各种福利支出导致万家灯火针对员工的个体成本上升，但因为工作效率提高，企业的总体成本却大大降低了。
至于企业管理人员，万家灯火拟定了自己的《企业基本法》，甚至还建立了自己的商学院，为管理人才的培养和梯队建设提供了必要支撑。
事实上，长期以中低端消费者为核心，在企业内外大打亲民牌是万家灯火成长的第一法门。但它同样需要将这一形象以软性的方式，更加广泛地渗透到目标客户群中。
2008年，万家灯火在北京参与发起了一个联合基金会，专门针对收入不高的困难家庭进行援助。一笔笔款项被送到正处困难期的普通家庭，雪中送炭，口碑相传，滴水石穿，很多消费者都看到了这个家居卖场不一样的地方。
2010年，万家灯火装饰城的整体销售额超过10亿元，在众多家居卖场中脱颖而出，俨然夹缝中的一朵鲜艳奇葩。第二家店背后
第二家店背后
十四年来，万家灯火没有迈出过北四环。
2010年10月1日，万家灯火在北京谨慎地开出了第二家店。“沙河店前期选址时，我们经过了严密的市场调研。沙河镇周边新建了高教园区，附近村庄正在进行旧房拆迁；回龙观沿线数十万平方米的经济适用房距离沙河镇仅3.5公里。”
这些选址时的详细参考资料，直到现在，张晶依然可以分毫不差地背出来，“根据对周边消费群体的了解，沙河店的定位依然延续北四环店的风格，一方面覆盖五环外海淀周边几大社区，同时也能把触角伸向昌平城区和延庆城区。”这是万家灯火的又一次战略卡位。
事实上，就在万家灯火跨出了十四年来的第一步时，在京城家居消费的血腥战场，一些原本红火的家居卖场已经失去了昔日风采。就在记者采访的当日，家得宝北京第二家也是最后一家分店——西四环店宣布关门。作为一个世界级的家居卖场品牌，家得宝在北京消失已成定局。
据不完全统计，在2010年至今的一年时间里，悬挂在京城家居卖场门上的大招牌至少有6个消失，沉入人们零落的记忆中。
而随着国家对房地产市场的调控升级，楼市开始出现不稳定因素，这也必然影响处于产业链下游的家居建材行业。对于这样的宏观环境，张晶并不担心，自信来自于万家灯火的中低端定位，“来万家灯火的消费者往往不是炒房客，装修属于刚性需求；与之同时，万家灯火的商户都是跟着卖场一路发展起来的，加之自主收银没有账期问题，因此都很支持万家灯火的扩张。”
值得一提的是，当前家居业最突出的矛盾也恰恰集中在“扩张”二字。
随着居然之家、红星美凯龙的全国扩张，品牌商和渠道商之间的矛盾也日益突出。此前若干年，品牌商们同卖场结成战略伙伴，搭着卖场扩张的顺风车，品牌家居企业也顺势将自己推向了全国。只是，连锁卖场越开越多，这些傍着卖场长大的品牌们忽然发现脚步越来越沉重，只得眼巴巴地求饶：你们快别开了吧，我们可跟不起了！
从品牌商的角度来看，开店是企业自己的事，想开就开，不想开就不开，家居卖场干吗逼着我开？从渠道商的角度来看，作为战略合作伙伴，此前我们经营最好的店面，给你最好的位置和最优惠的租金，让你们赚到了钱，做大了规模，如今我们新开的一些店需要培育，你们就躲得远远的，难道让我们空着场子喝西北风？
扩张也好，被扩张也罢，一旦捆绑到连锁渠道的扩张战车上，因为账期以及种种历史问题，一切都变得身不由己。这场博弈，谁也不知道底线在哪里，就看谁能坚持到最后。
——或许，家居行业已经走到了转型的历史一刻。从卖场定位、内部管理到扩张方式的全新竞争态势，已然为万家灯火拉伸出了一条看得见未来的路。
推荐第7篇：家居销售年终工作总结
销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，下面小编给大家带来的是家居销售年终工作总结范文，欢迎大家阅读参考!
家居销售年终工作总结范文1
加入 家具公司也有十个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从 公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户，拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中，经过相互讨论与仔细的听取讲解，针对具体细节问题找出解决方案。.通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断，虽然有时附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。
在 家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1.不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2.向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3.实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4.知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5.勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6.站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7.取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8.应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9.相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10.注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11.心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12.不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
13.学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首2019，展望2020!祝 家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
家居销售年终工作总结范文2
年终到了，今年家具的销售非常好，这是有我们经理带领，让我们完成了我们年初定立的目标，达到了一年的标准，现在对我今年销售做个总结。
一、抓住客户的心
来到我们家具市场查看家具的客人都是有购买欲望的，他们对于家具的渴求是非常强烈的，这需要我们去找到他们的雪球，把我他们的心理，客户想要什么样的家具需要怎样的价位我们都要了解，我们今年的为了完成业绩都做足了功课，我们研究心理学，试着在沟通的过程中了解客户的需要，在沟通过程中不但要把客户的心里抓住，还要让可会对我们产生好感，作为一个销售人员我们总是穿着，总是语言，更重视礼貌，很多时候礼貌能够很好的给我们提供帮助让我们可以可以快速的与客户建立信任，因为一个高素质的人，很容易受到客户的欢迎，在接待客户的时候我们着装得体，语气和善，并且察言观色，做好充足的准备，让客户心理留下好印象，毕竟我们要赚他的钱，就要把自己的实力提升上来，做好自己的工作。
二、了解客户的情况
在与客户沟通的时候我们最终要的一件事情就是要做好沟通，就是要把客户的基本情况给他们介绍相应的产品，在工作中对于客户的基本情况我们要了解清楚，我们在工作中得到经理的指点，从客户的穿着，从客户的谈吐上面来看，充分了解清楚客户的基本情况，让后更具客户的需要和客户的购买能力来为他们介绍相应的产品。如果我们在个客户介绍高端产品可是客户又买不起，虽然喜欢，但是没有购买能力也是白搭，这样只会让我们的工作陷入窘境，看着是意向客户就是无法成交，看着没有问题，但是就是无法完成这就让我们的工作白费，更本没有价值，当然客户有需要我们不会拒绝，但是如果客户没有任何来要求就会根据客户情况而定，我们的目的是成交，因此我们主要的目的就是了解情况，完成交易。
三、了解家具
对于家居作为销售人员如果不了解，在客户询问的时候答不上来，这就显得我们非常不专业，这也会让客户对我们的产品和我们的服务产生怀疑，对我们不信任，因为连我们自己人都不了解产品又怎么能够给客户推荐好产品呢?我们在销售家具的时候都会对家具做一个了解掌握其基本信息，比如用什么材料做的，有什么优点我们都明确掌握只要客户询问我们就能及时给出回应，保证没有任何问题，这样大大的提升了我们的成交率让我们的工作得到回报。
四、与同事合作
合作经常会遇到，比如我负责的区域内客户没有满意的家具，我就会推荐客户都另一个同事那里去让他继续参观选择，同时把客户的基本信息传达给客户做好信息的传递，保证能够成交。
销售非常具有挑战性，让我的工作充实快乐，我从不放弃更不会有丝毫怠慢始终坚定的向前走。
家居销售年终工作总结范文3
机遇和挑战是我们家居人在2019年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在 各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。
一、首先在 车间学习家具知识
1、产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。
2、公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3、客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
二、自身销售修养方面
1、在 木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中， 领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2、职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
3、签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。
4、自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
2019年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。2020年是质量超越年，我将迎接挑战;众人划桨开大船，万众一心成大业!
家居销售年终工作总结范文4
今年的销售任务从年初的 亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺。
而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是x总、x经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。2019年的主要工作内容总结如下：
一、销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对 市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。
3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退货的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。
4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。
二、加强自我学习，提高自身素养
在2019年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业、非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是 老总和 经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。
经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;第二， 不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向
新的一年开始了，又是一个新的纪元，2019年的任务目标 亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。
2、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
3、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。
4、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
“人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!
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2016年度家居公司年终工作总结
2016年度家居公司年终工作总结
2016年即将过去，\"知耻而后勇\"是我在本年度的工作中最真实的感触，工作很辛苦，却很充实。今年市场大环境的萧条及不稳定，我们在工作中面临了来自各方的挑战与压力，在困境中寻求机遇，在挫折中谋求发展。对我来说2016年是我人生中非常有意义的一年，正是这些困难与经历锻炼了我们，成长了我们。现将本年度具体工作及心得总结如下：
一、本年度基本工作情况
1.销售目标。
任务未完成，销售数据是衡量工作完成情况的重要指标，很遗憾由于部分商家经营不稳定及市场整体环境恶化等各种原因今年所负责楼层销售任务未按公司下达的规定计划5940万元任务完成销售额，截止2016年12月20日一层共计完成销售2743.17万元，销售比数1967笔。客单值为1.39
万元，较2016年和2016年均有所下滑。
2.导购人员的日常管理。
导购人员的日常管理本年度有所提升，本年度对导购员的管理工作要求较严，工服的检查，仪容仪表检查，店面卫生检查及整改，晨会召开，礼仪规范培训，加之单位组织的行业专家培训，引导商家积极经营及楼层经营秩序、消防安全等日常管理工作均有条不紊的开展。
3.清缴各项费用
对所负责的楼层商户质保金、租金、市场管理费等各项费用的催缴工作。市场环境的恶劣及部分商家店面销售的下滑，使的本年度的收费工作一直处于很被动的局面，今年我店几乎每个月都在积极的催缴费用，尤其是是4月、9月、
10、11月，通过利用各种方法和手段，强行冲抵货款、协调
沟通收取、停电整顿收取、法律诉讼收取，采取各种手段，对欠费商户各项费用进行了积极的催缴。保持商场正常稳定运转及商家的正常经营。
4.处理顾客投诉
在工作中及时有效的处理顾客的投诉问题，协助商户解决日常售后问题，服务顾客。本年度共处理售后动用赔付金6起：马可波罗1起、简一2起、益高1起、德立1起、诺贝尔1起。协调处理售后十余起，并总结后给商家营业员集体培训，提醒各商家及营业员在日常销售中需注意事项。
5.收集商户资源，积极努力招商。
市场环境的萧条、不景气，加之我商场相对**其他卖场租金标准偏高，很多投资者都不敢轻易投入，这使得招商工作的开展举步维艰，经过对**的各个大小建材市场进行走访摸底，让我对**整体建材行业有了更深一步的了解，对有些品牌符合我商场定位的要求的联系工厂，积极邀请其进驻或
留作后期资源，同时帮扶有些厂家联系当地代理商。
6.参与商场大中型促销活动及组织区域活动。
参与商场组织的11次大中型促销活动及8月亲手组织的瓷砖、洁具动员会楼层区域活动，尤其是商场10月底组织的十月围城大型促销活动，部分环节的亲自上手组织协调工作，电话营销的培训、负责三场的现场抽奖主持工作，感受颇深，受益匪浅，收获了非常多的工作经验，为后期的工作奠定了不可或缺的实践工作基础。
7.上级领导交代的其他工作任务、配合其他部门的日常工作及协助商家提升服务等工作。
二、工作感触
来到****店工作已有两年之余，今年是最艰难的一年，同时对我个人而言也是最有意义的一年，在逆境中前行，成长、锻炼了许多。经过商场的一系列的促销活动、商家自行组织的联盟活动、欠费的收缴、合同续签、商家抗阻的事务，使得这一年的工作我对商家、商场及市场有了重新的定义，重新的认识。不仅是对工作认识的提高，更重要的是心态的成熟，与商家日常工作交流、处理问题的能力与技巧有极大的提升。
三、工作中存在的不足
1.在工作中缺乏创新精神，思维拓展有限，对日常工作的展开新颖性较少。
2.对楼层内商家所经营产品及品牌相关知识掌握较为薄弱，专业性较差，需努力认真学习，能更好的帮扶商家及更好的服务商家、导购人员。
3.业务能力还有待进一步提高，很多工作还不能游刃有余，需要不断继续
学习以提高自己各项能力。
四、2016年工作计划
1.加强部门内部员工团结与合作，互相沟通，互相帮助，取长补短，共同进步、共同成长，集思广益，共同协作完成日常工作中出现的\"疑难杂症\"。
2.学习相关的业务知识，掌握所管辖区域商家所经营产品及经营品牌的有关知识，更好的帮扶商家及更好的服务商家、培训导购人员，带动销售业绩。
3.加大招商和清缴欠费力度，将其列入工作中的重点，将公司利益损失降到最低，最大化的创造公司利润，从前期准好准备、准好积淀。
4.及时准确的掌握市场信息，有效开展各项业务工作。
五、对公司的几点建议
1.财务部门与业务部门及业务部内勤之间部分工作连接性较强，建议专门培训业务人员学习部分财务ERp系统知识、及内勤相关知识，业务人员办理相关手续或查询相关数据时，节省时间，提高工作效率，有效避免推诿，耽误工作。
2.多组织员工学习相关业务知识、接受行业内新鲜事物、学习新知识，采取\"引进来\"和\"走出去\"的方式，为员工视野的拓展提供渠道。
3.商场当天顾客的销售小票及销售合同应加盖当日的合同签订日期，避免顾客恶意更改日期套取商场奖品及赠品，以免造成不必要的损失。
4.针对商户逃单、顾客不积极交单，可以有针对性的为只要交够全款的顾客凭销售合同、销售小票等凭证领取有意义的带有****店LOGO纪念礼物，吸引顾客积极签订销售合同，同时发放出去的礼品也可以积极的宣传我卖场。
六、总结
最后，非常感谢公司给我提供的学习、成长平台，使我得到了历练，让我学会了思考、学会了有的放矢，同时也认识到了责任的意义，使我的人生在这里更加的完美。
****家居有限公司
2016年12月20日
推荐第9篇：家居销售人员年终工作总结
工作总结从理论上来说，它是认识工作的重要手段，能使一些零星的、表面的感性认识上升到全面的、系统的理性认识上来，找出工作和事物发展的规律，并能掌握运用这些规律。以下是小编给大家带来的家居销售人员年终工作总结，供大家参考借鉴。家居销售人员年终工作总结1
光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xxxx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的一年。
一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。
首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养。感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。
其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：
一、在家具专业知识方面：
1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识。了解本行业竞争产品的有关情况。
2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据。有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1）工作中的心里感言。
在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2）职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信。如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3）重点客户的开展。
我在这里想说一下：我把客户都已分类。有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）签单技巧的培养。
“怎么拿到客户、跟踪客户、业务谈判、方案设计、成功签单、售后安装、售后维护、人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5）自己工作中的不足。
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
三、业务开展方面：
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。最后我希望北京达邦家具公司越走越远，虎年大吉！
我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。
三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。
回顾xxxx，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望xxxx，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些！
在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！
以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导！
家居销售人员年终工作总结2年终带来了喜庆氛围的同时也让一切都变得忙碌了起来，至少作为家具销售员的自己能够感受到今年的工作任务的确完成得十分艰难，但也正因为如此导致家具销售工作具备着挑战性并令我跃跃欲试，而且年初制定的业绩指标也使我在今年的家具销售工作中奋力拼搏着，终于在最近几天较好地完成了业绩目标并使自身的能力获得了较大的提升，但是我明白要想继续保持这样的势头自然需要先对今年的家具销售工作进行相应的总结。
开辟了新的家具销售渠道并与部分客户建立了固定的合作方式，从年初我便明白需要开辟新的家具销售渠道才能帮助自己在工作中获得更多业绩，其中除了部门领导给予的部分线索以外还需要自己去发掘新的客户才行，尤其是在同行竞争较为激烈的情况下更应该明白新客户对于自身发展的重要性，所以今年我除了在网络平台收集相关资料以外还会利用出差的时机寻找线索，所幸的是经过不断的探寻与尝试终于使得自己获得了新的客户并与之建立了固定的合作方式。
完成了客户信息的整理并对潜在需求进行了相关探寻从而获得了不错的效果，今年我利用工作之余的时间对手头的客户信息进行了相关的整理，毕竟杂乱无章的客户资料有时也会干扰到自己在家具销售工作中的判断力，为此我不厌其烦地与每个客户进行联系并将无价值的信息进行剔除，资料库简洁一些以后再来进行拜访自然能够从中获得不错的效果，尤其是部分新买房或者家中家具老化的客户自然会想到添置新的家具，为此发掘出他们的潜在需求并给予适量的优惠便可获得相应的家具订单。
学习了新式家具的相关信息并在自身的语言表达能力方面获得了突破，为了增加与客户之间的谈资自然需要对家具信息进行系统化的学习，无论是家具的结构才是材质都是可以用来吸引客户购买的因素，只不过想要将这方面的优势通过自身的言语表达出来的话还需要长时间的锻炼，因此自己在今年的家具销售工作中便有意识地锻炼这方面的能力并取得了相应的效果，至少通过今年工作中的学习使我成为了家具领域的半个专业人士。
老实说我在今年的家具销售工作中也存在着为了完成业绩而努力的现象，毕竟对于自身的发展来说完成家具销售的业绩仅仅只是工作中的基础罢了，若是以此当成自己的工作目标则很难在家具销售过程中提升自身能力，我应该继续培养对家具销售工作的热情并将其转化为不断奋斗的动力。
家居销售人员年终工作总结3加入家具公司也有十个月时间了，回想起来时间过得还挺快的。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户，拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中，经过相互讨论与仔细的听取讲解，针对具体细节问题找出解决方案。
通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断，虽然有时附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。
在家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
5、勤奋与自信。与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
13、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首xxxx，展望xxxx！祝xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！
推荐第10篇：安全社区建设家居安全工作总结
2009年家居安全工作总结 2009年以来北京街道家居安全项目组认真贯彻落实省、市、区、街工作会议精神牢固树立和落实科学发展观积极构建和谐社会大力推进家居安全工作稳步发展较好地完成了全年的各项居家安全工作目标任务。
一、加强安全和谐楼院建设。以更生社区四个楼院为试点采取街道出资引导居民自己动手的和谐楼道粉刷活动得到了辖区老百姓的全力配合并以此为契机召开了“北京街道和谐楼院建设现场观摩会”为其他社区的和谐楼院建设树立了典型和学习榜样获得了市、区民政局的支持和肯定。
二、抓好安全隐患排查。对辖区三无老人、身体不便人员的冬季室内用气、用电等进行了全面认真查看排除隐患20余个确保居民的家居安全。利用我街道辖区的资源优势密切协调、联系和配合大连燃气公司开展隐患排查工作进行了大量的宣传免费发放宣传材料和煤气用胶管卡子。
三、做好安全宣传教育。以社区学校为载体以丰富内容和形式吸引居民踊跃参加全年开展各项安全宣传活动40余场参与人数2000人次使安全意识、安全知识深入人心。
四、进一步发挥710志愿者的积极作用。充分利用志愿者调动他们的积极性广泛开展各项志愿活动30余次对相关人 员进行调整和更换使之成为一支活跃在居家安全建设中的中坚力量。
五、开展邻里互助活动让安全意识强的居民把日常的安全防范小窍门、小技巧和小知识与广大居民们一起分享和交流起到良好的榜样带头作用。
六、推进十二种安全设备进特殊家庭。针对辖区的高风险人群、和弱势群体由街道及部分辖区企事业单位出资为特殊居民免费发放和安装十二种安全产品。一是针对辖区盗窃隐患协助两个派出所免费为广大居民安装防盗门、防护网、安全插销二是协助残联针对残疾人行动不便的隐患免费安装坐便、拉门、闪烁门铃、扶手等无障碍设施三是为所有低保空巢老人安装爱心门铃、煤气报警器四是为家里有小孩的“710志愿者”、楼组长等积极分子发放安全防雷插座、用电保护器、防夹手门卡、防滑垫、柜门锁等老年、儿童家居安全设施作为对他们义务工作的奖励和肯定。
七、进一步做好残疾人康复工作。建立完善以北京街社区为代表的残疾人康复室跟踪其康复情况协助他们完成康复治疗定期举办社区康复知识讲座开展适合残疾人的各类文体活动提高残疾人的身心健康水平坚持走访、救助辖区各类残疾人关心他们的生活切实为残疾人排忧解难。
八、针对社会上日益严重的煤气自杀事件我们在九三社区相继成立“心之源活动基地”和“知心话室”聘请国家级心理咨询 师对下岗职工、孤寡来人、未成年人等高危人群进行合理有效地心理疏导。
九、协调大连燃气集团对96177服务热线通过媒体、信访电话、网络、用户代表座谈会、倾听两会代表建议和意见等多种形式接受社会监督改进服务工作质量提高服务工作水平。
第11篇：红木家居
红木家居越重越好？专家为您揭晓谜底
提及红木，很多消费者容易走进消费误区：认为红木越重越好，亦有消费者认为价格越高，红木家居越好。而事实并非如此，据专家介绍，红木是当前国内家具用材约定成俗的称呼。根据国家标准红木范围确定为5属8类。5属以树木学的属来命名，即：紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属。8类则以木材的商品名来命名，即：紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌木和鸡翅木。红木是指这5属8类中的心材。所谓心材是指树木的中心无生活细胞的部分，除此之外，其他木材制作的家具都不能称其为红木家具。
业内专家表示：每种树种质量不同，消费者不能仅以重量为衡量标准来判断红木的优劣。其次，每种树种价格不同，由于红木材种多样，有些稀有材种价格自然高，但并不是说稀有材种就一定好，因此，仅以价格来判断红木的优劣也是片面的。
那么，到底如何来判断红木的优劣呢？据悉，展会现场，红木家居展厅将成为本次展会的一大亮点，现场除了红木地板外，另有红木家具、红木木门、红木工艺品。为了让消费者更充分地了解红木家居产品，木博会主办方特邀南京林业大学红木鉴定中心主任潘彪教授亲临现场免费为红木爱好者鉴定红木，与红木爱好者共同分享红木收藏、保养等乐趣。 高文安设计风格
珍视传统文化
高氏的设计揉合中西文化，将中国文化渗入室内环境中，加上西方的科技及舒适特质，拼凑出具有独特风格的设计作品。高文安并不太提倡走在潮流尖端的设计，而会在设计中运用一些传统文化的元素，起码要有一些摆件是传统的东西。他对于古文化的热情，原因是古代建筑不会因年代久远而失色，甚至没有地域的限制。古旧并不等于老土，传统的东西反而是越陈旧越淳厚的，越能引起思考的。很多时他提倡一种“亚洲风情”，这里头不但有中国的东西，也有印度的、尼泊尔、马来西亚的、泰国的东西，利用这些地方的极具文化特色的摆设、家具加以点缀，常会带来惊喜。比如在丽江掬水别墅的样版房中摆了两个捉鱼用的竹箩，这就是他特意飞到马来西亚选购的。每做一个设计，都会亲自到各地挑选我认为合适的饰品。为了满足创作上及技术上的好奇心，高文安经常游历世界各地，与自然的建筑及环境融合起来。因此，他的设计总是独一无二的。 巧于改善空间 高文安的另一天赋是善用空间的巧思。他相信室内设计的宗旨是创造舒适的安乐窝，任何隔间，经他略为调配修改，都会变得既美观又实用；本来狭小的房间，经他改动一番，便会感觉宽敞起来。他甚至会根据居者的喜好而添臵装饰，给客人窝心的感觉。 高氏认为客人的想法及感觉是创作的根源，因此开始时他会细心聆听客人的需要及期望，经深思熟虑才动笔设计。这便是他的成功之道。 重视真实生活 高文安的家居设计概念一直认为家居设计应尊重屋主的生活方式和情趣。有人认为家居是身分地位的体现，他一直反对这种看法。家居是很私人的地方，温馨、有情趣才是最重要的。他的设计不是金碧辉煌的效果，而是一种平易近人的亚洲风情为主，充满了深厚的文化内蕴。
他非常重视人跟人之间的关系，两夫妻也好，大家庭也好，他会仔细聆听和观察每个人，希望大家到了一个空间的时候，能够有一些会心的微笑，只要大家能够有一些共同的感觉，只那么一点，就已经够了。高文安先生做的家，会预留很多的亮点，他从来不教客人去怎样看，而是给出一个意象，每个人看到这个意象感受都是不一样的，但一样的是，都能够引起共鸣。
我虽然勤劳和节俭，但是我懂得享受生活！没有风格就是我的风格！
家庭影响整体来说，人的生活都是追求一种舒适的生活方式。人都是为了自己而不是为了别人而活。这是一种现代
梁志天作品
人的生活态度。这种生活态度跟简约风格有很大的关系。梁志天的家庭背景跟梁志天的性格有很大的关系吧！梁志天出生于一个大家族，梁志天爸爸是长子，而梁志天又是长孙，爷爷给梁志天寄予很大的厚望，但偏偏梁志天书念的不好，所以就选择了学建筑。从小家庭的教育要求很高，从不让梁志天光脚丫，穿短裤上学。这些细节让从小到现在生活上的都是非常的规律。梁志天做事很有效率、梁志天对于细节的要求非常高，这也跟简约风格还是有关系吧！梁志天觉得不应该是这样，一个设计师怎样去把设计做好呢？现在很多的设计师都做的很好，包括梁志天公司的一些设计师，他们都很有才华，但是有时候对于他们的设计梁志天还是要修改！那是因为他们都有个共同缺点，是不懂得舍弃。特别是年轻的设计师，他们想通过一个案例、项目就把他们的概念去表达出来。但是想法太多了，放在同一个项目里面时，就会太多了。让他们去选择时、他们就不懂得怎样去选择。所以说有能力去做这种选择是很重要的。但是选择在不同项目情况又是不一样的。就象去餐厅点菜一样，你知道你想吃什么，点菜才会快点。要不你想吃东西太多了，决定不了，拿这个餐牌半天都不知道点什么。所以说点菜跟这种选择是同样的道理。 风格
梁志天以独特的简约风格，已经为不同的居停空间赋予了全新的感觉，用他的作品演绎着七种截然不同的心情：
酷：以前瞻性的设计笔触，给予胆色和前瞻性的生活品位，在平淡和谐中凸显强烈的感触……设计师利用简洁的线条和强烈的色调对比，配合不落俗套的挂饰和家具，把酷气和帅气全面呈现，带给人耳目一新的感觉。
峻：把后现代科技的冷峻和客观引进家居设计，以硬朗的物料和明快的色调，迸发出赏心悦目、隽永怡神的效果。设计师以清新笔触勾划钢材和银白家具，赋予空间素净明亮的神采。
闲：引进大自然的阳光、空气和树木，把满腔闲情溶化于浓淡有致的碧青和原木中，让人在紧迫的城市生活节奏下享受那难得的一刻闲暇。
净：一尘不染、素净澄明。设计师用平静的心灵看世界，利用淡淡的家具布局把原有的空间净化，把屋主的气质和品位含蓄地表现出来……
颐：是东方浪漫情怀与西方简约雍容的巧妙结合。设计师以深木色与米白色的家具组合缔造中国的古品书香，配合别具风雅的挂饰和小物摆设，让空气中弥漫一股颐乐之象。
醉：糅合巴洛克典雅风格与现代唯美主义，把宽敞舒适的空间修饰为富丽堂皇的尊贵府第，令人醉倒在满泻的浑黄灯光下……
宽：跳出框框，跃进广阔的视觉空间。设计师以简约笔触演绎现代豪宅的气派与和谐，为偌大的空间带来家的感觉，令人开怀。[1] 理念
跟maxxa合作其实是个很偶然的机会。梁志天之前也讲过，梁志天的第一套家具是为梁志天自己而设计
家居设计
的，后来梁志天到上海去开公司，刚好公司有个阁楼，阁楼就是梁志天的办公室，梁志天就把这套家具摆在那里。因为是原创的，所以很多人跑来问梁志天，这套家具卖不卖。所以梁志天就让厂家帮梁志天订做。这就是梁志天设计家具，卖家具的开始。大概之后半年之后，经朋友介绍，梁志天跟maxxa的老板认识了，他说他们也想做家具而且是原创的。他的理念跟梁志天一拍即合。因为梁志天发现，做家具梁志天只能做设计，如果要梁志天管理，服务、运货梁志天不在行的，在那6个月的时间，梁志天的家具卖的很火，但是投诉也很多。不是梁志天的设计不好，是因为是订做，而且量少，没固定厂家，结果出来的家具都不一样。而且运货时也出现损耗。经梁志天总结，生意不容易做，而且梁志天也不是做生意的聊。所以maxxa提出合作时，梁志天高兴的不得了，梁志天不用其他的，只专心做设计。现在，生产、推广、服务都是由maxxa来管理。
现在梁志天已经给maxxa设计了三个系列了，而且通过maxxa的关系，今年年初的时候，梁志天跟一家日本公司做了套家具，可能这套家具会在今年年底9月份在日本推出。这种家具是专门为日本小家庭设计的，他们专门请梁志天过去，让梁志天参观很多用木来做的工艺，在日本有个叫青山的地方，是座古城，这里有很多木工，为什么呢？那是因为这座古城就在京都的旁边，以前京都是日本的首都。那里有很多木的建筑，那些建筑都是这些木工做的，他们都是一代传一代，所以日本最好的木建筑都是出自这里。梁志天在这边呆了好几天，去看看他们的手艺，参观他们的工厂，然后用香港或华人的角度去理解日本文化，然后把设计它出来所。以日本公司还是很满意的梁志天：有很多方面吧！整体来说，人的生活都是追求一种舒适的生活方式。人都是为了自己而不是为了别人而活。这是一种现代人的生活态度。这种生活态度跟简约风格有很大的关系。我的家庭背景跟我的性格有很大的关系吧！我出生于一个大家族，我爸爸是长子，而我又是长孙，爷爷给我寄予很大的厚望，但偏偏我书念的不好，所以就选择了学建筑。稻菊
是梁志天先生近期的作品，其设计展现了现代东方美学艺术，并获选为美国
“稻菊”餐厅
HospitalityDesignAwards2007「高级餐厅组别」的入围作品。“稻菊”是日本知名的百年天妇罗料理店，设于香港四季酒店的分店。设计师考量四季酒店与其位处的中环区多是商务人士聚集地区，设计参酌三百多年前的江户文化，以当时鼎盛贸易所形成的多元文化为蓝本，呼应国际商旅的宏观视野。同时，采用现代摩登铺陈空间个性，提供商旅人士一处写意的用餐环境，以期能跳脱传统日式料理餐厅偏爱古典和风的设计窠臼。本作品以啡、黑和金色作为这间餐厅的主色调，搭配精心布臵的艺术品、充满戏剧感的灯光效果及线条明快的家具，令充满现代感的空间溢出无限禅意，并以空间述说了一个见证时代变迁的历史故事，为客人呈献雅致的东瀛美食空间。
高文安是香港第一位由建筑师转行做室内设计师的。在近30年的室内设计生涯里， 高文安设计了超过1000个室内设计项目，被誉为“香港室内设计之父”。 高文安谈设计，首先强调的是服务意识，他说作为一名出色的室内设计师，先决条件并不是对审美要有独到的眼光，而是对客人的起居饮食和个性先要有浓厚的兴趣，并在极短的时间内了解客人的喜好、品位和生活习惯，体会他们真实的需求。他认为，设计师应顺应业主的需要，客人住在的那个空间，是他的世界，设计一定程度上是满足客人的要求，这个项目不一定很艺术，很有特点，但项目一定是从服务中诠释出来的，让客人花钱买回自己想要的东西，而不是设计师想要的东西，勉强别人接受设计一定是不行的，设计要符合使用者的情绪。设计过程是通过设计师的人生经验了解客人的要求，他们对人生的希望，以设计帮他们达到理想。外面流行什么设计并不重要，重要的是了解你服务的这个人的要求，了解他的追求，在所设计的空间里弥补客户考虑的不周之处，在实际中帮他们找到某种平衡。室内设计工作着可以比喻为做衣服的裁缝，每一个人的体形、高矮肥瘦、美的标准都不一样，首先是如何作到衣服合身舒适，其次是如何把客人所喜爱的样式，颜色衬托起来，使其外表看起来更美观大方。所谓美的标准，并非设计师本人对审美的看法,而是客人眼中对美的看法。接受客人委托的一份室内设计工程后，首先到其居所仔细观察，例如家具陈设、地方及空间使用主题。有些客人特别注重厨房；某些人特别喜爱浴室；女主人所需放衣物鞋帽的空间，越是细微之处，越要留意紧记于脑海中。高文安认为任何的设计，如果客人有不满的地方，都只能归咎于设计师没有彻底了解客人的需要，顾客永远是对的，尤其是，要完成的室内装修工程并非是设计师享用的，顾客才是真正的主人，并且要长时间生活在该环境中，设计师自然要做到让主人认为实用、美观、舒适为止。高文安以这样的设计指导思想，赢得了许多私人客户。在香港居然有这样一种说法：经高文安设计的住宅，没有一对夫妇是离婚的。高文安认为，设计绝对是商业行为。一个客人租下铺面，他一定要在最短的时间内能挣钱，因而速度成为很重要的因素。这需要设计师理性地去考量各方面环节：设计、施工、监理等。如果一味地强调设计的艺术，在目前的商业社会中显然是不可行的。高先生对待商业项目一定以其商业用途为最重要，他虽然也会在设计中放一些如纯感性的东西，但一定不会本末倒臵。他说：“有很多人看我，认为我的设计没有什么特长，这可能是我的风格，我从这种平淡中，寻找一点惊艳。一般人不可能每分、每秒都讲艺术，没人要求吃一顿饭、喝一杯茶，都要强调在艺术的氛围内。但若客人从我的设计空间内得到一点感受已足矣。”$ @ w.i- p* k- P& Y8 j% o
高文安曾为一个楼盘设计师范单位。这个楼盘的目标客户是25岁左右的年轻人，这个设计就不能突出艺术，因为年轻人尚未有经历及资历。光同他们讲艺术是行不通的，设计师要研究他的生活中哪样重要，哪样不重要。比如餐厅，厨房一定不重要，但卫生间、客厅设计一定要好，年轻人有他的生活观，样板房要做得像他的世界。这样做，自然会对楼盘销售有很大帮助。
[设计不应只局限于某一个范畴，要启发人们对日常生活加以注意，培养出欣赏与分析的能力。什么是好的设计，什么才适合而今人们的生活潮流。设计师对美应有很好的感觉，才会推动设计向艺术的方向发展。设计师的信心来自于别人对他的肯定，来自于大家的喝彩声，因此设计要突出一种新形象，需要技巧，信心以及客人的支持。
家居，是身心的休憩地，是人们最重要的活动场所。所以，不管环境多么糟、地方多么小，设计师都要尽量去改善它、美化它。地方不在大小，明洁清爽为本。让客户在家里有自己的感觉，这才是最好的设计。
店铺设计最大的成功无疑是营造气氛。客人走进时，里面的摆设简单，有条不紊，让人感到舒服，这样就有了一种购物的气氛。这样的 设计应该说就成功了。 良好的室内设计讲究的是“耐看”，例如淳朴、和谐、可触动人的心灵得以净化，去享受家居中陈设的协调感，以致在家休息的时间，能充分恢复体力和精力。
提到品位和审美眼光，高文安认为品位的素质少有天生，而是由后天培养得来，随着年纪、经验逐步获得。每一个人的品位及审美眼光都不一样的，主观性太强的人难以成为成功的室内设计师。任何客人都有特别喜爱的设计、或颜色、或款式。但绝不能认为他没有品位。例如有些人特别喜爱金色或紫色，或特别中意保守或新潮设计，设计师只能够尽量迎合客人口味，考虑如何利用其他颜色去陪衬金或紫的主色，又如何在保守或新潮的主题内渗入其他实用、美观及舒适的内容，这很能体现设计者的功力。 高文安体会到，在接待业主时，一定要全神聆听客人的要求及问题，无论客人提出任何要求，都不能马上拒绝，尤其是不可以认为客人提出的方法不切实际，无品位，相反，要仔细分析客人提出要求的问题和原因，尽力迎合主题需要，甚至遇到些无理要求或装修超出预算的情况，在经济能力许可的情形下，有的装饰公司为维持商誉也会承担额外的支出。通常住宅的室内设计工程大部分由女主人担当决策，设计者更需要特别了解女性对家中陈设的喜好及为方便操持家务的要求，尽量做到让客人感到满意。8 n/ d.y; n; k* x 做室内设计，除了专业知识外，对客人心理方面的把握尤其显得重要。高文安所提供的室内装修设计心得之一，亦是最重要的原则，就是必须符合业主自己的感受，业主自己认为最舒服便可。要知道居所是业主自己一年三百六十五天生活的地方，并不是为了亲朋的赞赏或其他而布臵，故并不需要豪华的粉雕玉砌，只要在自己能力范围以内布臵得令自己舒服便是最好的住宅室内设计。布臵一个中小型住宅单位，高文安表示要为此花费更多的心思，由于地方本身不大，故一分一寸都要考究，最佳的方法分别为于适当的地方加上镜子或者“借景”的方法。尽量扩大空间感觉，再为局部加上颇费心思的小摆设，这是小面积单位装修的最佳手法。用镜子增加屋内的空间感，是最可靠的方法，至于“借景”，则十分考究设计师的功夫，适当地将厨房或睡房改为开放式，或改动房间的门口位臵，都可能有意想不到的效果。 至于小摆设，则是点缀家居的一个不可或缺的装修大法。高文安表示，室内摆设不一定要用贵重的东西，只要配合室内气氛。一个小竹篮，一些有地方特色的小玩意，生活范围内的小物品也可融入室内设计之内，小摆设的好处，是可以随时变化，时常有新鲜感。 高文安认为，日本人最能将生活小品位的概念发挥得淋漓尽致，他们的室内摆设，窗帘，甚至一个小茶杯，也会随四季转换，十分有生活情趣。至于用色方面，由于单位面积并不大，如用深色会使空间更狭窄，故一定要采用柔和的颜色，甚至全白色，放可使室内的感觉干净明快，空间更觉通畅。若认为白色太沉闷，可加上小的摆设，互补不足。 高文安说：“室内设计因为属于服务性行业，只有仔细观察用户的需要，才能提供恰当的服务。建筑也好，室内设计也好，要引起共鸣，首要是站在使用者的角度，以他们使用的心态作设计蓝本，才能达到雅俗共赏的效果。”设计师要恰如其分地站在使用者的角度去设计，须在创作和建筑物的实用功能之间取得平衡。当中涉及到对建筑物的外形，布局及空间使用等等的考虑；最重要的是，该建筑物并不单纯为满足设计师的设计理想，而是去满足用家的需要，引起他们的共鸣。高文安这样说。要突破个人的设计，便要不停的发问。不断的问，脑袋便不停转，新构思由此产生，设计便有进步。说到办公室的设计，高文安觉得，设计办公室除咨询清楚顾客的要求，以专业的眼光去提供意见，让顾客接受，还需要顾及办公室的到访者，因为办公室始终是一个做生意的地方，那便要顾及到到访者的感受。对于办公室设计，舒适、安全感都是必须做到的，让人看到认为有派头，这样才能建立公司的形象，赢得顾客的信心。由于气氛的营造对做事成功率影响很大，所以设计师要考虑职员的家庭和教育背景。跟家居的设计相比，高文安认为办公室的难度反而没有那么高，因为要顾虑的事情，不及家居那么多，例如家居的人数，性格，起居情形，爱好以至生活习惯等。设计家具则要跟居者沟通，甚至引导他们说出来，才可以将设计做到最好。对于整幢的建筑物而言，办公室只是其中一个较小的范围。
第12篇：家居建材行业
家居建材行业，对分销渠道的要求
一个好的家居建材经销策略将为您的企业在确定最佳的销售渠道，引导你如何使用它们。出口为您的企业打开新的机会，提高你的收入和利润的增长而显著增加。在国外销售你的产品和服务，可以大大提高你的客户和你的利润。然而，成功的出口依赖客户对你的产品或服务的认识，这也是一个很好的销售机会在于，你需要考虑的是如何充分利用他们。 在中国加入了商务网专家向你解释的请求分配信道分配策略。
1，他们的分销渠道。许多公司发现，通过其他的销售公司，而不是直接销售给最终用户更划算。例如，一个制造商可以通过办公用品批发商，而非个人文具销售。即使服务提供者使用的战略合作，如地毯钳工工作旁的地毯零售商。
您所选择的渠道将是你想要它做什么的影响。你可能需要一个渠道，展示您的产品，如提供安装和客户支持。如果你想最终用户建立良好的关系，你需要一个可以直接控制的销售渠道。 2，家居建材经销渠道的管理，有效的分配策略，使您可以有效地使用你的销售渠道，利润最大化。重点放在一个小的销售渠道，让你的每一项重大投资中介机构建立了良好的关系。 战略方针的分布也将确定的冲突和影响减至最低。例如，如果你直接在网上销售他们的产品，并通过其他零售商店，你会发现自己在与他们的经销商竞争。你如何决定如何许多机构的支持，为经销商和投资以刺激你的网上销售的影响？
你使用什么渠道，你需要适当的管理。这意味着你需要投资的内部系统和工作人员，以及与代理商和经销商建立良好的合作关系。如果你想最大限度地提高您的销售，物流高效和有效的沟通是非常重要的。
3，你的市场的分销渠道策略的影响，出口承诺的实现，这意味着你可以扩大产品在海外市场的销售和开发。如果你已经紧张的资源在海外市场，你应该专注于目前国内市场。在国内营业额不足或压榨利润，出口不是一个快速解决问题。
联属网络营销专家最后说，在成功的产品出口需要启动一个有用的战略，需要阐明了如何利用自己的优势，为您提供一个优势，如何克服缺乏国际经验和问题。你需要决定了多少时间和金钱投资，使您的海外销售达到自己设定的目标。
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第13篇：家居短信
1.一个人想得到人生的快乐，就不能只想到自己，而应为他人着想，因为快乐来自于你为别人，别人为你。
2.下班了吗？什么时候回来呀？小心点。3.小心起风，关好门窗
4.不管阴天雨天晴天，在你身边我的心中总是一片艳阳天；无论昨天今天明天，有你陪伴我的生命永远都是春天。
5.为我洗臭袜子的，是你；为我准备晚餐的，是你；为我无限牵挂的，是你，是你，还是你；老婆，谢谢你！
6.今天回家吃饭
7.天气预报：今天白天有点想你，下午转大至暴想，心情将由此降低五度，受此低情绪影响，预计此类天气将持续到见到你为止
8.冬季,冰冷的指尖敲打冰冷的键盘,内心却始终伴着一股蓝色的热流,想你
9.出门在外，老婆交待，家有好太太，野花不要采，紧紧守住钱口袋，牢牢系好裤腰袋。
10.出门别忘了关好水电煤气。
11.只要曾经真心付出，真实拥有，我不在乎是否能够天长地久。我无悔，无怨，无憾，无忧，这一生还有何求！
12.只想陪你走过今后的路，在你脆弱的时候能为你撑起一片休息的天空，独处的时候，想起我，会莞尔一笑，我已满足。
13.叶落终要归根，无论漂流到哪里，无论停*在哪里，家，永远是最我温馨的港湾！亲爱的，等我回家！
14.生活可以是平淡的，犹如蓝天下碧蓝的湖水。生活也可以是诗，在一路的奔腾中高歌。只要我们牵着手，每一个日子都是幸福。
15.生活有时只要你鼓足勇气跨出一步，那一切都会变得与你预先想象的完全两样。
16.让风捎去满心的祝福，捎去我的心语，一天好心情！
17.让我为您祝福让我为您欢笑因为您闪烁的烛光也照亮了我生命的一角
18.因为失去童年，我们才知道自己长大；因为失去岁月，我们才知道自己活着，因为失去，我们才知道时间。
19.多运动，少喝酒，多休息
20.老伴，外出自己当心点，注意加件衣服别感冒，吃东西注意卫生，晚上早点休息，早点回来。
21.老婆我一定：工资全部上交包括计划外的；剩饭全部承包包括馊了的；家务活全干包括岳母家的；思想天天汇报包括闪念的，谁叫我爱你呢
22.但愿人长久，千里共婵娟。值此中秋到来之际，祝福您和您的全家阖家欢乐万事顺意！
23.你快回来，我一人饭做不来。你快回来，饭桌因你而精彩。别让我的胃空如大海！
24.你现在快乐吗？你找到了幸福吗？情感单纯的你，别忘了--家是你最坚强的后盾和你永远的港湾！
25.你睡了吗，今天都回家吃饭，你不在我和京亚都很想念你。最近身体好吗，一定要保重身体，吃好。
26.别忘接孩子
27.吹落了思乡的尘，却吹不走额头的纹，走完了天下的路，却忘不了回家的门。
28.快乐并不只是情侣们拥有幸福也不只是在完整家庭中存在只要不拒绝，快乐和幸福都将属于你我。
29.我一直想对你说三个字，可你知道它的份量，我怕一旦说出咱们连朋友都没得做。可我控制不住感情鼓起勇气对你说：你是猪
30.我不给你打电话是因为我想你，我给你打电话是因为我忍不住不想你。
31.我不能让你坐上名车住上洋房穿上名牌服装喝上玉液琼浆，但我可以让你的生活充满阳光你的世界一片鸟语花香
32.我可能要晚两天才能回去
33.我在你们的爱中成长，如今我长大了要用更多的爱来回报你们，我最最亲爱的--老爸、老妈...34.我的生活很简单，只有你；我的生活很精彩，都是你。
35.把你的肩头，紧*在我的胸口，让你感受我无尽的温柔。风有都大，夜有多黑，有我守侯，你不会感觉到冷。
36.每一次相聚，总希望晚一点别离；每一次别离，总期盼早一点相聚。聚也依依，散也依依，梦里我只愿与你相偎依
37.没有你们的艰辛，就没有今天我的成功，多谢爸爸，妈妈。
38.朋友，权力是暂时的，财产是后人的，健康是自己的，关系是重要的，友情是珍贵的……
39.朋友总是心连心，知心朋友值千金。灯光之下思贤友，小小讯儿传佳音。望友见讯如见人，时刻勿忘朋友心。
40.爸妈：你们是我一生最挂念的人，你们健康就是我最大的财富，我在这里祈祷，祝你们永远健康、平安、快乐！！
41.该睡觉了
42.亲爱的爸爸妈妈，女儿今天出嫁了，忘不了你们的养育之恩，女儿不在的时候，希望你们多多保重……
43.孩子在外，父母挂念，勤读书、慎交友，努力现在，准备将来。
44.帮我请个假
45.思念中我一千次一万次地问鸿雁问明月问春风，愿鸿雁捎去我的眷恋；愿明月带去我的问候；愿春风送去我的挂牵
46.春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头，便是人间好时节
47.送你一条思念的围巾，愿能帮你阻止寒冷的入侵，请缠绕在你衣襟让你的世界永远喜悦，温馨。
第14篇：家居市场分析
家居市场分析
产品SWOT分析
一、Strength 1， 公司----惠湾区家居市场总部 2， 区位优势----交通便捷；
3， 品牌优势----一二线品牌多且品牌齐全；
4， 实力优势----众业公司实力股东众多，资金雄厚；
5， 经营管理优势----实行厂家直销的“市场化经营”和让顾客放心的“商场化管理”经营方式； 6， 一站式购物优势----容量最大、品类最全、品种最多、档次最高的全新一站式家居卖场； 7， 背景优势----人民政府重点招商引资项目，区委区政府对项目的引进高度重视。 8， 专业优势----公司高层经营装饰家具行业多年； 9， 扶持优势----对合作商家有6年免租扶持政策；
10， 销售优势----有专业的销售团队通过多种渠道为商家提升销售额。
二、Weakne
公司协调能力不是很强：材料厂家在众业租用展厅会缴纳一定数额的押金，如果厂家有违规行为和众业说的先行赔付也就是用这笔钱进行惩罚。但这种制约我感觉还是对商家的销售和店面形象更多一些，真正到了客户投诉时，往往顾客和商家还是各执一词。 三．Opportunity
（1）经济的发展，人们的艺术欣赏高了；
（2）保障性住房，从今年开始会在全国很多城市大量的建成并交付使用，是一个很大的市场增量 （3）在一线城市大家也发现，有很多的精装房，它的需求量比原来的普通商品房要高，而且购买精装房消费者的消费趋向更强，它也是一个市场增量。
（4）二次装修，中国的房地产快速发展了十几年，按照装修的自然折旧和家庭结构的变化，很多一线城市二次装修市场越来越大 四．Threats
（1）外来商家的资本注入；
（2）市场经济的发达，人们需求的高涨； （3）可能会来临的经济危机； （4）人们对商品质量的要求提高。 五．运用SWOT分析制定策略： （1）W→S策略：
a招聘一批新的有能力的员工；
b针对不同年龄、不同水平的员工进行培训。 （2）T→O策略：
a提高公司的管理制度，及做事效率；
b积极招聘有创意的人才，设计不同的类型； c提高公司的质量和服务监管。
第15篇：家居设计协议
设计协议
委托方（甲方）：
设计方（乙方）：
工程项目：
甲方委托乙方空间装修设计，根据有关法律法规，经双方协商同意，签定本合同，以便共同遵守。
一、居室概况
1、工程地址：
2、空间建筑面积㎡
二、设计费用
1、设计费用按建筑面积元/㎡收取，共计元 大写：
2、费用支付办法：合同签定后，甲方首付乙方设计费的50%作为设计定金，待方案完成后讲解给甲方，甲方对方案确认满意后，应付清设计全款，乙方交付全部设计方案。
3、方案内容：施工图——(包括原始平面图，结构拆改图，功能布置图，地面铺装图，顶面天花图，灯位图，插座分布图，开关控制图，各空间立面图以及节点大样图），效果图——（包括客厅，餐厅，入户门厅，主卧，影音室等主要空间的效果图）。若甲方要求增加效果图，则每张效果图按600元收取费用。
4、设计方案完成后，若甲方委托乙方承包施工，则另行签订施工协议。
三、双方责任
1、甲方责任
1、合同签定后，甲方带领乙方设计师至现场度尺。○
2、若甲方未交付乙方施工，开工前组织乙方设计师与装饰单位设计交底。○
竣工时，组织乙方参加竣工验收。
2、乙方责任
1、自合同签定之日起，乙方须在个工作日完成设计方案，方案设计○
于年月日交于甲方；
2、若甲方未交付乙方施工，乙方设计师须负责设计交底；施工中，回答有○
关设计图纸中的问题（限二次）；竣工后参加竣工验收（限一次）。
五、其它
合同签定后预付元，乙方完成全部图纸设计后，甲付清全部设计费，乙方一式三套交付图纸及预算书。如不能按期向甲方交付图纸，乙方将按总设计费的3%向甲方支付违约金。
六、违约
双方协商解决，解决不成提请经济合同仲裁委员会仲裁解决。
七、本合同自签定之日起生效，合同壹式两份，甲乙方各执一份。
委托方：设计方：
委托人：代表：
联系方式：联系方式：
签约日期：签约日期：
第16篇：家居短信
1.一个人想得到人生的快乐，就不能只想到自己，而应为他人着想，因为快乐来自于你为别人，别人为你。
2.下班了吗？什么时候回来呀？小心点。3.小心起风，关好门窗
4.不管阴天雨天晴天，在你身边我的心中总是一片艳阳天；无论昨天今天明天，有你陪伴我的生命永远都是春天。
5.为我洗臭袜子的，是你；为我准备晚餐的，是你；为
我无限牵挂的，是你，是你，还是你；老婆，谢谢你！
6.今天回家吃饭
7.天气预报：今天白天有点想你，下午转大至暴想，心情将由此降低五度，受此低情绪影响，预计此类天气将持续到见到你为止
8.冬季,冰冷的指尖敲打冰冷的键盘,内心却始终伴着一股蓝色的热流,想你
9.出门在外，老婆交待，家有好太太，野花不要采，紧紧守住钱口袋，牢牢系好裤腰袋。
10.出门别忘了关好水电煤气。
11.只要曾经真心付出，真实拥有，我不在乎是否能够天长地久。我无悔，无怨，无憾，无忧，这一生还有何求！
12.只想陪你走过今后的路，在你脆弱的时候能为你撑起一片休息的天空，独处的时候，想起我，会莞尔一笑，我已满足。
13.叶落终要归根，无论漂流到哪里，无论停*在哪里，家，永远是最我温馨的港湾！亲爱的，等我回家！
14.生活可以是平淡的，犹如蓝天下碧蓝的湖水。生活也可以是诗，在一路的奔腾中高歌。只要我们牵着手，每一个日子都是幸福。
15.生活有时只要你鼓足勇气跨出一步，那一切都会变得与你预先想象的完全两样。
16.让风捎去满心的祝福，捎去我的心语，一天好心情！
17.让我为您祝福让我为您欢笑因为您闪烁的烛光也照亮了我生命的一角
18.因为失去童年，我们才知道自己长大；因为失去岁月，我们才知道自己活着，因为失去，我们才知道时间。
19.多运动，少喝酒，多休息
20.老伴，外出自己当心点，注意加件衣服别感冒，吃东西注意卫生，晚上早点休息，早点回来。
21.老婆我一定：工资全部上交包括计划外的；剩饭全部承包包括馊了的；家务活全干包括岳母家的；思想天天汇报包括闪念的，谁叫我爱你呢
22.但愿人长久，千里共婵娟。值此中秋到来之际，祝福您和您的全家阖家欢乐万事顺意！
23.你快回来，我一人饭做不来。你快回来，饭桌因你而精彩。别让我的胃空如大海！
24.你现在快乐吗？你找到了幸福吗？情感单纯的你，别忘了--家是你最坚强的后盾和你永远的港湾！
25.你睡了吗，今天都回家吃饭，你不在我和京亚都很想念你。最近身体好吗，一定要保重身体，吃好。
26.别忘接孩子
27.吹落了思乡的尘，却吹不走额头的纹，走完了天下的路，却忘不了回家的门。
28.快乐并不只是情侣们拥有幸福也不只是在完整家庭中存在只要不拒绝，快乐和幸福都将属于你我。
29.我一直想对你说三个字，可你知道它的份量，我怕一旦说出咱们连朋友都没得做。可我控制不住感情鼓起勇气对你说：你是猪
30.我不给你打电话是因为我想你，我给你打电话是因为我忍不住不想你。
31.我不能让你坐上名车住上洋房穿上名牌服装喝上玉液琼浆，但我可以让你的生活充满阳光你的世界一片鸟语花香
32.我可能要晚两天才能回去
33.我在你们的爱中成长，如今我长大了要用更多的爱来回报你们，我最最亲爱的--老爸、老妈...34.我的生活很简单，只有你；我的生活很精彩，都是你。
35.把你的肩头，紧*在我的胸口，让你感受我无尽的温柔。风有都大，夜有多黑，有我守侯，你不会感觉到冷。
36.每一次相聚，总希望晚一点别离；每一次别离，总期盼早一点相聚。聚也依依，散也依依，梦里我只愿与你相偎依
37.没有你们的艰辛，就没有今天我的成功，多谢爸爸，妈妈。
38.朋友，权力是暂时的，财产是后人的，健康是自己的，关系是重要的，友情是珍贵的……
39.朋友总是心连心，知心朋友值千金。灯光之下思贤友，小小讯儿传佳音。望友见讯如见人，时刻勿忘朋友心。
40.爸妈：你们是我一生最挂念的人，你们健康就是我最大的财富，我在这里祈祷，祝你们永远健康、平安、快乐！！
41.该睡觉了
42.亲爱的爸爸妈妈，女儿今天出嫁了，忘不了你们的养育之恩，女儿不在的时候，希望你们多多保重……
43.孩子在外，父母挂念，勤读书、慎交友，努力现在，准备将来。
44.帮我请个假
45.思念中我一千次一万次地问鸿雁问明月问春风，愿鸿雁捎去我的眷恋；愿明月带去我的问候；愿春风送去我的挂牵
46.春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头，便是人间好时节
47.送你一条思念的围巾，愿能帮你阻止寒冷的入侵，请缠绕在你衣襟让你的世界永远喜悦，温馨。
48.家
，是心里永远也不熄灭的灯；家，是梦里那座燃着炊烟的木屋；家，是你永远的港湾……
49.恋爱时的花费，证明爱情「真实」；结婚后的开支，证明婚姻「无价」
50.婚姻之路很漫长，夫妻双方在旅程中要加深对彼此的了解，要多一些关怀和柔情多一些对对方的珍视与赏识。
51.彩虹虽然美丽，只是天上的自然。蜃楼固然壮美，却是海上的
奇观。追求现实的生活，方有真正的人生。
52.得到幸福的不二法则为：忘记你所没有的，珍惜你所拥有的！
53.雪在这个城市歌唱，我相信你一定听得见，歌声里有我的深情我的祝愿。愿你的幸福就象晶莹的雪花，飘飘洒洒。
54.喉咙痛得还厉害么？记得去买感冒药，要检查的哦！
55.想你不会欠费，爱你不会停机，我是你的手机，紧贴你的身体，永远在你的服务区，为你传递爱的短信息让你感受家的温馨
56.愿你每天有一个好心情，每夜做一个甜蜜梦，让你时时有人关心，处处受人关注
57.懂放心的人找到轻松，懂遗忘找到自由，懂关怀找到朋友，懂放弃找到快乐懂去爱找到幸福。
58.默契的配合是生活永恒的主题。用我们的双手，筑造我们共同的家……
59.襁褓中的我初次呢喃，你笑；病中的我不停呓语，你痛；成功的我伏你膝头，你已泪流满...
第17篇：家居收纳
1、家居收纳基本原则：
市面上各种各样的纳收纳器具，花样繁多，是否让您眼花缭乱无从选择，别选了，这些都不一定适合你家，而且它们还有一个共同的缺陷——太贵了！在这里，我要强烈介绍DIY家居收纳法、只要您开动脑筋，再动动手，一个整齐又舒适的家就展现在你的面前了！下面请和我一起，用最简单、最低碳的方式，在美化家居生活的同时，体会收纳纳乐趣吧!
1、用途决定地点：
生活中，最理想的状态，就是每当我们要用什么，这样物品就恰巧在于边。所以，收纳不是将物品全部装起来，而是能够将它们方便地取出来。做到这一点，就必须要遵循这个原则把物品放在使用地点的附近。例如：充电器一定要放在有插线板的地方
秘诀
1、常用物品手边放
2、大小决定场所： 放柜子里?还是放抽屉里?
这么简单酌事情，“当然是大的物品放柜子里，小的物品收在抽屉啦”但还是有很多人做不到这点，常常能看到有些人把证件放在某个包里、而包放在柜子里；发票放在衣服里，而衣服收在衣
柜中。
如果所有的抽屉和柜子都能做到一目了然，还会有谁会翻箱倒柜。
例如：柜子下方是存放体重计的好场所拽出来就能用 踢进去就又收好了
3、高度决定位置：我们都知道：经常使用的东西，要放在容易拿到的地方。可究竟哪里是容易拿到的地方?这就取决于使用者的身高了，就像我们把不想让小孩子接触到的东西，就放在他们够不到的高处一样，要将常使用的物品放在伸手就能拿到的地方，你在正常站立时，视线与手之间的位置就是最方便纳收纳场所。
4、备用的“藏起来”家中有不少必备而又长时间用不上的东西、比如．多余的被子，过季的衣服和备用的日用品 收纳这些暂时用不上的物品，正确的做法是“藏起来”。这里说的“藏起来”，不是真的让我们找不到，而是放在不容易拿到的地方。多余的被子，过季的衣服收在床底下。备用的卫生纸放在高处，收在里面。正在使用的卫生纸放在方便的地方。收纳秘诀：使用备用分开留
5、及时回家：“好借好还，再借不难”家居收纳也是这样，养成良好的生活习惯，将用完的物品及时放回原位，是家居收纳中至关重要的一个环节。当然了如果送这些物品回“家”，只是举手之劳而已，这个习惯是很容易养成的。所以，物品能否及时回“家“，也是验证我们之前所做的收纳是否合理的一个指标。收纳秘诀：及时“回家”不能忘”。
最后，要强调的一点是：家中空间少，购物须谨慎。
2、家居物品的码放规则
同样大小的空间，怎样码放物品最方便、合理呢?
其实天论是什么物品，只要依据以下五点要求放置，你很快就能感受到这样做的好处。
1、基本原则
要立着放，不要躺着放；要竖着放，不要横着放。
2、同一种物品要竖着放：无论拿几罐饮料，我们必定会将外面的先拿出来，饮料如此，碗也是如此。
3、每种物品尽量有—个盛放它的盒子：
用一个收纳盒收纳物品：一方面，节省空间，显得整齐。另一方面，一般做某件事情，要取出几件相关的物品。所以，有必要将这些配套使用的东西，进行“关联收纳”。在使用时只
需将盛它的盒子取出来，就可以使用。收拾的时候，也可以省不少事。即使在拿不准该选哪个的时候，也没关系，将所有的的物品都取出来慢慢挑选，也设问题。
4、“原配”最合适
不要质疑生产厂家的判断，收纳物品最合适的方式，就是厂家给你的样子。
但为了方便使用，我们可以将它改变一下。
冰淇淋小碗可以放味精、食盐等调味品．原装小勺正好正好可以派上用场。
收纳挂烫机，就用它原来的包装盒。
5、成套物品成套收
既然要一起使用，就应该将它们收到一处。除非，你想某天穿着两只不同颜色的林子去上班收纳秘诀：成套物品成套收
3、废物利用
平时有许多本该扔掉的废品，但要是我们换一种思路，就能让它们物尽其用，说不定还能成为我们生活中的好帮手呢！
1、酸奶瓶放洗衣粉
每次洗衣服，我最头疼的就是“如何将“家庭装”的洗衣粉，倒进小小的洗衣机槽里。还要掌握力度、把握时间、否则洗衣粉不是放多了，就是不够量。后来，发现用大的酸奶瓶放洗衣粉干净又省事。可是，新的问题又来了，每隔时间，就要将洗衣粉倒入酸奶瓶中。头疼的问题升级了„对了，用漏斗啊！花钱买吗？我要自己做
其实，就是将大可乐瓶的瓶口剪下来而已。这个可乐漏斗，比买来的还合适，瓶口部分就像是定做的一样，用力晃都不会掉下来，难道两家公司形成了默契?
2、薯片桶
喜欢吃薯片纳我，家里有有太多这样的薯片桶，让我不得不充分发挥想象，开发它的潜能。为了美观、可以用包装纸把薯片桶包起来。
3、牙刷、卫生纸桶
用一个赠品杯子，来装用过的牙刷。这些牙刷，可以刷包、刷鞋、请扫家中的边边角角，而且脏了就马上扔掉、田为每2—3个月更换—次的牙刷，是足够我们使用的。还可以做上标签，注明具体用途。
4、下面我们用一条丝带和几个纸简制作一个值单又实用的领带收纳架。
卫生纸用完剩下的纸简，用处也很多。可以用来收纳丝巾、手绢等小件织品。将丝巾等折成与纸筒等宽的长条，卷起来塞到其中。像芥末膏、沙拉酱这种细长条的物品，用卫生纸筒套在它们外面，可以将其竖起来收纳。
将丝带穿过—个纸简后，再分别将丝带从第一个纸筒两端穿过，如此循环往复，就可以将纸筒上下地连在一起。最后，将丝带两端系在一起，就是一个简易的收纳架，可以用来收纳围巾、领带等物品。保鲜膜筒也可以收纳宽些的围巾，而且，还可以根据需要制作不同高度的收纳架。
在扔掉废品前，应考虑一下，这个东西真的什么用都没有了吗，即使这件物品 本身已经作废了，我们还是可以“取其精华，去其糟粕”。
5、怎样选择理想的装修公司
想要选择到理想的装修公司．可从以下几个方面着手：
1、查验装修公司的证照。任何合法注册的企业，都有工商局颁发的营 业执照。验看营业执照主要可以获得该企业是否合法注册、企业的注册资
金、企业经营范围这三方面的信息。
2．仔细查验装修公司的资质。正规的装修公司都是经过建委或建设局 核准的，都具有一份正式的资质证书。而这些证书是由不同等级的部门
颁发给不同级别的企业的，比如一级装修企业是由国家建设部核发的证
书。查看资质证书首先可以确定这家公司是否具有装修方面的资质，其次
能了解这家公司可以承担工程总造价的起点，如果你的房屋比较大，总装
修造价比较高，你装修公司的资质证书上写明的工程总造价起点低于你的
装修总造价，那最好不要选择这样的装修公司。
3．如果你还有些不放心的话，可以让装修公司带你去看他们的场地。
一些有实力的装修公司，他们会把自己的实力展现在自己办公场所的装修
上，而且你也可以提出要求，去参观他们的装修样板房，以此来了解的他
们的施工工艺到底是怎样的。
在做装修预算时应注意什么
在做装修预算的时候，一定要设定一个自己所能承担的最高资金
限额．然后再设定一个最低资金限额．以免最终资金超出过于被动，
、或是影响家庭生活质量。
如何合理预算装修款：
装修专家指出，如果装修毛坯房，房．装修费用大概占总房款的10%，支出过高很有可能存在浪费现象，支出过低有可能影响居住的舒适度。
第18篇：家居养花
能吸收有毒化学物质的植物
芦荟、吊兰、虎尾兰、一叶兰、龟背竹,天然的清道夫。研究表明,芦荟、虎尾兰和吊兰,吸收室内有害气体甲醛的能力超强。
常青铁树、菊花、金橘、石榴、紫茉莉、半支莲、月季、山茶、米兰、雏菊、腊梅、万寿菊,可吸收家中电器、塑料制品等散发的有害气体。
玫瑰、桂花、紫罗兰、茉莉、柠檬、蔷薇、石竹、铃兰、紫薇,这些芳香花卉产生的挥发性油类具有显著的杀菌作用。紫薇、茉莉、柠檬等植物,5分钟内就可以杀死原生菌,如白喉菌和痢疾菌等。茉莉、蔷薇、石竹、铃兰、紫罗兰、玫瑰、桂花等植物散发出的香味对结核杆菌、肺炎球菌、葡萄球菌的生长繁殖具有明显的抑制作用。
虎皮兰、虎尾兰、龙舌兰以及褐毛掌、矮兰伽蓝菜、条纹伽蓝菜、肥厚景天、栽培凤梨,这些植物能在夜间净化空气。10平方米的室内,若有两盆这类植物,如凤梨,就能吸尽一个人在夜间排出的二氧化碳。
仙人掌、令箭荷花、仙人指、量天尺、昙花,这些植物能增加负离子。当室内有电视机或电脑启动的时候,负氧离子会迅速减少。而这些植物的肉质茎上的气孔白天关闭,夜间打开,在吸收二氧化碳的同时,放出氧气,使室内空气中的负离子浓度增加。
兰花、桂花、腊梅、花叶芋、红北桂,其纤毛能吸收空气中的飘浮微粒及烟尘。丁香、茉莉、玫瑰、紫罗兰、田菊、薄荷,这些植物可使人放松,有利于睡眠。 此外,过于浓艳刺目、有异味或香味过浓的植物,都不宜在室内放置。如:夹竹桃、黄花夹竹桃、洋金花(曼陀罗花)。这些花草有毒,对人体健康不利。夜来香香味对人的嗅觉有较强的刺激作用,夜晚还会排出大量废气,对人体不利。万年青茎叶含有哑棒酶和草酸钙,触及皮肤会产生奇痒,误食它,还会引起中毒。其他植物,如郁金香,含毒碱;含羞草,经常接触会引起毛发脱落;水仙花,接触花叶和花的汁液,可导致皮肤红肿。
一般在厅堂里摆放的花草，数量应控制在3盆以内；而在品种上，最好选一些对光照要求不高的植物，如万年青、巴西铁树和中国兰类；卧室里最好不要摆设花草，如果一定要摆，可选一些仙人掌、仙人球等小巧玲珑的肉质植物作点缀。
芦荟、吊兰和虎尾兰，可清除甲醛。15平方米的居室，栽两盆虎尾兰或吊兰，就可保持空气清新，不受甲醛之害。虎尾兰，白天还可以释放出大量的氧气。吊兰，还能排放出杀菌素，杀死病菌，若房间里放有足够的吊兰，24小时之内，80%的有害物质会被杀死；吊兰还可以有效地吸收二氧化碳。
紫苑属、黄耆、含烟草和鸡冠花，这类植物能吸收大量的铀等放射性核素。
常青藤、月季、蔷薇、芦荟和万年青，可有效清除室内的三氯乙烯、硫比氢、苯、苯酚、氟化氢和乙醚等。
桉树、天门冬、大戟、仙人掌，能杀死病菌，天门冬，还可清除重金属微粒。
常春藤、无花果、蓬莱蕉和普通芦荟，不仅能对付从室外带回来的细菌和其他有害物质，甚至可以吸纳连吸尘器都难以吸到的灰尘。
龟背竹、虎尾兰和一叶兰，可吸收室内80%以上的有害气体。
柑桔、迷迭香和吊兰，可使室内空气中的细菌和微生物大为减少。
月季，能较多地吸收硫化氢、苯、苯酚、氯化氢、乙醚等有害气体。
紫藤，对二氧化硫、氯气和氟化氢的抗性较强，对铬也有一定的抗性
一、沙漠甘泉——仙人掌
如果在你的计算机旁放置一二盆仙人掌，可以帮助人体尽量少地吸收计算机所释放出的辐射。因为仙人掌是在日照很强的地方生长，所以吸收辐射的能力特别强。
原因：
1、仙人掌(球)可抗辐射
仙人掌和多肉植物有个别称———“懒人植物”，这一类的植物栽培无须太多的呵护和照料，水培仙人球更是容易养护，由于仙人掌(球)是在日照很强的地方生长，所以抗紫外线等辐射能力特别强.水培仙人球由于清洁环保，无异味。如果在你的计算机旁放置一二盆水培仙人掌(球)，可以帮助人体尽量少地吸收计算机所释放出的辐射。因为仙人掌(球)是在日照很强的地方生长，所以吸收辐射的能力特别强。
2、被称为夜间“氧吧”仙人球
仙人球呼吸多在晚上比较凉爽、潮湿时进行。呼吸时，吸入二氧化碳，释放出氧气。所以，在室放置金琥这样一个庞然大物，无异于增添了一个空气清新器，能净化室内空气。故又为夜间摆设室内的理想花卉。
3、吸附灰尘的高手
别小看仙人球，人家还是吸附灰尘的高手呢！在室内放置一个仙人球，特别是水培仙人球（因为水培仙人球更清洁环保），可以起到净化环境的作用。
二、“家种吊兰，污鬼胆寒”
吊兰不仅形态似兰、四季鲜绿，而且具备强大的吸污本领。“家种吊兰，污鬼胆寒”。闽南、台湾等地的人们是这样夸赞吊兰的。
吊兰是净化室内空气最好的植物，这已经得到科学家的首肯。美国环保问题专家比尔•沃维尔曾经进行过实验，他将吊兰放在一个特制的有机玻璃容器中，给予良好的光照，然后充入已污染房间的空气，过上一段时间再测量经过吊兰吸收过的空气成分，结果发现，容器内的有害气体所剩无几，其效率几乎超过空气过滤器。 实验证明，吊兰可以在24小时内将实验容器中的有害气体全部吸收净化。寝室里只要放上一盆吊兰，就可以在一天之内将室内电器、炉子、塑料制品、涂料等散发出来的一氧化碳、过氧化氮等有害气体吸收并输送到根部，再经过土壤里的微生物分解成无害物质，作为养料被吸收掉。 吊兰在自身的新陈代谢中，还能把空气中致癌的甲醛转化为糖和氨基酸等物质。并且能够分解复印机、打印机所排放的苯，还能“吞噬”尼古丁等等。因此在一间约10平方米的房间内，只要有一盆吊兰，就相当于安装了一台空气净化器，足以抵消有害气体带来的负面影响。 科学家还在类似航天飞机密封舱那样的封闭环境中放进几盆吊兰，12小时后测得舱内的一氧化碳、氧化亚氮与甲醛之类的有害气体减少了85％。西安植物园的科研人员说，近年来，挑选吊兰作为家庭盆栽植物的人越来越多，它的吸污本领已经被大多数人所认可。
三、芦荟
芦荟，为阿拉伯语allcoh演变而来，是一种民间药草。芦荟，并不稀奇，许多美容品中都含有芦荟的成分。
四、美人蕉
美人蕉 对二氧化硫有很强的吸收能力。
美人蕉科多年生宿根草本。易栽培，喜阳光充足和温暖的气候，不耐寒。对土壤要求不严，以肥沃、深厚、排水良好的沙质壤土最佳。怕涝，土壤积水易烂根。盆栽时可选矮型、大花品种。在4月下旬将美人蕉块茎埋入40厘米左右口径的盆中，栽植前盆底要先施足氮、磷结合的有机肥作基肥。生长及开花期间需追施几次复合液肥(也可施鸡粪或麻酱渣沤制的肥水)。栽后浇水不可过勤，在室内要放在阳光充足、空气流通的地方。如肥料不足或缺施磷钾肥，则植株衰弱只长茎叶，开花少或不开花，花谢之后要及时剪除花莲并追施液肥。
万年青 可有效地除去三氨乙烯的污染。
百合科多年生常绿草本。根茎粗短，节处有须根，叶基生，带状或倒披针形，顶生穗状花序，栽培品种很多，有金边、银边、斑叶万年青等。喜半阴环境，夏季放置在蔽荫处，以免强光照射，每3月至4月可换盆一次，换盆时，剔除衰老根茎和宿存枯叶，用加入基肥的酸性栽培土栽植。上盆后要先放在遮阴处几天。浇水要做到盆土不干不浇，宁可偏干些，也不宜过湿。除夏季需保持盆土湿润外(在气候炎热时，早、晚还应向花盆四周喷水)，春、秋季节浇水不宜过勤。生长期可追施2次至3次腐熟的稀薄液肥。盆土一般园土即可栽培，但以富含腐殖质、疏松透水性好的沙质壤土最好。另有虎眼万年青、广东万年青、花叶万年青等，均可作室内盆栽。
五、龟背竹
龟背竹 夜间有很强的吸收二氧化碳的能力。
又名蓬莱蕉，天南星科多年生常绿藤本植物。还有斑叶、斜叶龟背竹等。其茎粗壮，节多似竹，茎上生有大量肉质气根。叶互生，叶片近圆形，巨大，幼叶心脏形，无穿孔。长大后在其大型的叶片上，呈龟甲形散布许多长圆形孔洞和深裂。原产南美洲，喜温暖、湿润环境，喜半阴，忌阳光直射，喜肥沃、富含腐殖质的沙壤土。盆土可用腐叶土(泥炭土)2份+园土1份+河沙1份+少量基肥混合。适生温度20℃至25℃，越冬温度大于8℃为宜。生长期每个月可追施一次稀薄液肥(如饼肥水)，平时宁湿勿干，空气干燥时可向叶面、地面喷水。植株长大后需给予支架或沿物攀缘。繁殖以扦插为主，
4、5月可剪取带有两节或三节的茎段，去掉气生根后，直立插入素沙盆中，沙外露出一节，每盆一株，置温暖半阴处，保湿，一个月可生根抽芽。
六、此外，夜间能吸收二氧化碳的植物还有仙人掌科的蟹爪兰、绯牡丹、仙人柱等，凤梨科的紫花凤梨、火炬凤梨等，龙舌兰科的酒瓶兰等。能净化空气的植物还有石榴、石竹、月季、蔷薇、雏菊、一叶兰、莎草等。室内绿化植物应合理搭配，才能更有利于我们的身体健康
甲醛超标、电磁辐射、厨房油烟、香烟灰尘、街头噪音……伴随着现代办公、居室大量豪华装修，室内污染大大增加，令人闻“污”色变。昨天，被誉为申城“花博士”的著名园艺林学专家邬志星高级工程师在全国首次披露了60种可以减少污染、净化空气的家养花草。记者发现，这些阻击环境污染的“花草特攻队”都是市民平时买得到、买得起、易种植的普通植物。与此同时，由他主编的《净化空气的家养花草》将在明天开幕的“2005上海书展”上亮相。
家养吊兰、芦荟阻击甲醛
一盆小小的吊兰，就能对付新装修房中的头号“杀手”———甲醛。如果在室内放上一两盆吊兰，甲醛等有毒有害气体就能大大减少。
吊兰在众多吸收有毒物质的植物中，功效位居第一。一般而言，一盆吊兰能够吸收一立方米空气中96%的一氧化碳和86%的甲醛，还能分解由复印机等排放的苯，这是其他植物所不能替代的。特别是吊兰在微弱的光线下，也能进行光合作用，吸收有毒气体，尤其是吊兰喜阴，更适合室内放置。相比之下，芦荟喜阳，更适合放置在明亮的地方，才能发挥其最大功效。据测试，一盆芦荟大约能吸收一立方米空气中90%的甲醛。”
据了解，能够吸收甲醛的植物还有兰花、一叶兰、虎尾兰、大花蕙兰和龟背竹等。
花草“生病”可监测空气污染
“其实，不少花草还具有能够监测空气的作用。一旦发现家里的花草„生病‟了，罪魁祸首可能就是室内的空气。在不经意间，发现花草„生病‟，你可能也需要提防你居室内是否遭遇环境污染，是否需要做次空气测试。”
可以监测空气的花草有很多。比如：虞美人、美人蕉、萱草、杜鹃、牡丹、牵牛花、秋海棠和梅花等。像虞美人对有毒气体硫化氢反应极其敏感，如果被这类毒气体侵袭，叶子便会发焦或有斑点，可以作为理想的监测植物；而美人蕉叶子失绿变白、花果脱落时，特别要当心氯气污染；当空气中存在氟污染时，萱草的叶子尖端会变成褐红色，可利用它对环境氟污染进行监测；桃花还是监测硫化物、氯气排放的良好指示植物；而梅花还有监测甲醛的作用。
沿街房放棵柏树减少噪音
购房位置不好，不得已买进了沿街、或邻高架的商品房，每天24小时总感到阵阵噪音，汽车喇叭声、高架上车来车往……即使花费不小的代价，安装上隔音玻璃窗，也不可能终日不开窗户……其实，不少植物都具有吸收噪音的作用，比如：柏树、针柏就是非常好的“噪音吸收器”，如果把它摆放在房间窗口或阳台处，就能有效降低30%左右从街上传来的噪音。
常春藤、铁树可以吸收苯，有人计算过，这两种植物都能去除香烟、人造纤维中释放的80%苯。
电脑旁摆仙人掌防辐射
隔离电脑电磁波辐射，除了电脑屏幕保护器、防辐射服外，原来一盆小小的仙人掌也能够减少电磁辐射可能带来的伤害。仙人掌肉质基上的气孔在白天会关闭，夜间会打开，所以在夜间会吸收二氧化碳，释放氧气，因此有增加新鲜空气和负离子的功能。另外，对空气中的细菌也有良好的抑制作用。
“但真正要发挥花草阻击环境污染的最大作用，还涉及到花草摆放的位置，摆放位置正确了，仙人掌的阻击效力才能显现。因此，要根据每种植物的习性和净化空气的作用来决定种植什么样的植物、摆放在哪个位置最合适。”如在电视机附近，就可以放上一盆金琥,金琥是仙人掌中减少电磁辐射能力最强的。不过，像仙人掌这样带刺的植物，不能放在儿童房，以免意外受伤。
[相关链接]部分净化空气的花草
-冷水花：能净化烹饪时所散发的油烟；
-腊梅：可清除空气中的汞蒸气； -水仙花：对空气中的污染物有很强的抗性；
-含笑：对氯气有很强的抵抗作用；
-百合：净化空气中的一氧化碳、二氧化硫
在室内养花养草，可以“营造”良好的小气候。用钢筋水泥预制板盖成的现代化大楼内空气湿度大大低于正常标准，与沙漠相差无几。而一种叫莎草的植物能将“沙漠”变“绿洲”。莎草喜水，因此应把盆栽莎草置于深水槽中。许多适于室内种植的花草具有杀菌功能。如果房间里摆放一些盆栽柑桔、迷迭香、香桃木、吊兰等，空气中的细菌和微生物就会大大减少。
人在窒闷的房间里会感觉憋闷，原因不是室内氧气不足，而是负氧离子奇缺。当室内有电视机或电脑开动的时候，负氧离子会迅速减少。有许多可以室内种植的花草能产生负氧离子——这些花草就是柏木、侧柏和柳杉。
如果室内面积太小，不妨换换种类，种植一些低矮的植物，如仙人掌之类。目前，西方盛行在阳台上养植云杉和其他低矮的针叶树，它们能让室内充满使人神清气爽的树香。
在居室内摆放一些抗污染的花草，也能起到空气净化器的作用。如：常青藤能“吃”苯，吊兰能“吞食”室内的一氧化碳、甲醛，天南星的苞叶能吸收苯、三氯乙烯。如果10平方米的居室中有一种抗污染的植物，就会大大有利于空气净化。
能吸收有毒化学物质的植物
芦荟、吊兰、虎尾兰、一叶兰、龟背竹是天然的清道夫，可以清除空气中的有害物质。有研究表明，虎尾兰和吊兰可吸收室内80%以上的有害气体，吸收甲醛的能力超强。芦荟也是吸收甲醛的好手，可以吸收1立方米空气中所含的90%的甲醛。
常青藤、铁树、菊花、金橘、石榴、半支莲、月季花、山茶、石榴、米兰、雏菊、腊梅、万寿菊等能有效地清除二氧化硫、氯、乙醚、乙烯、一氧化碳、过氧化氮等有害物。
兰花、桂花、腊梅、花叶芋、红背桂等是天然的除尘器，其纤毛能截留并吸滞空气中的飘浮微粒及烟尘。
能杀病菌的植物
玫瑰、桂花、紫罗兰、茉莉、柠檬、蔷薇、石竹、铃兰、紫薇等芳香花卉产生的挥发性油类具有显著的杀菌作用。
紫薇、茉莉、柠檬等植物，5分钟内就可以杀死白喉菌和痢疾菌等原生菌。蔷薇、石竹、铃兰、紫罗兰、玫瑰、桂花等植物散发的香味对结核杆菌、肺炎球菌、葡萄球菌的生长繁殖具有明显的抑制作用。
仙人掌等原产于热带干旱地区的多肉植物，其肉质茎上的气孔白天关闭，夜间打开，在吸收二氧化碳的同时，制造氧气，使室内空气中的负离子浓度增加。
虎皮兰、虎尾兰、龙舌兰以及褐毛掌、伽蓝菜、景天、落地生根、栽培凤梨等植物也能在夜间净化空气。
在家居周围栽种爬山虎、葡萄、牵牛花、紫藤、蔷薇等攀援植物，让它们顺墙或顺架攀附，形成一个绿色的凉棚，能够有效地减少阳光辐射，大大降低室内温度。
丁香、茉莉、玫瑰、紫罗兰、薄荷等植物可使人放松、精神愉快，有利于睡眠，还能提高工作效率 .
很多人喜欢在室内养花，改善和美化室内环境，但如果选择不当，反而会造成室内污染。因此，养花应注意：
选择好品种室内最适宜选择四季常青的花木或能吸收有毒气体的品种，如吊兰、文竹、万年青、仙人掌、龟背竹、常青藤等。
不宜养的花丁香、夜来香在夜间能散发刺激嗅觉的微粒，对高血压和心脏病患者有不利影响；夹竹桃的花香能使人昏睡、智力降低；洋绣球散发的微粒会使人皮肤过敏发生瘙痒；郁金香的花朵有毒碱，过多接触易使人毛发脱落；松柏类花木散发出的油香，会影响人的食欲。
不养“相克”花玫瑰和木犀草在一起，木犀草就会凋谢，但木犀草在凋谢前会放出一种物质使玫瑰中毒死亡。虞美人、兰花、石竹花、紫罗兰、百合花等草花和别的花卉难以相处，造成植株死亡。
病人室内不养花花盆中的泥土产生的真菌孢子会扩散到室内空气中，引起人体表面或深部感染，还可能侵入人的皮肤、呼吸道、外耳道、脑膜及大脑等部位。这对原本就患有疾病、体质不好的患者来说，如雪上加霜，特别对白血病患者和器官移植者危害更大辽宁省风景园林学会专家组负责人李作文教授回答了这些质疑，他认为，对“滴水观音”的担心是多余的，它并不在52种促癌植物里。它虽有毒性，但可以放心养。其实居民家中好多花都有毒性。龟背竹是天然的清道夫，可以清除空气中的有害物质，但是它也是毒花。绿萝四季常青且能吸收有毒气体，但是绿萝的液汁有毒，碰到皮肤会引起红痒，误食也会造成喉咙疼痛；万年青是百合科，有毒部位在根茎，误食多量根茎会出现恶心、腹痛、四肢发冷甚至昏迷的症状。而斑马万年青，叶子的汁液可以使人变哑。
沈阳农大林学系教授郭锡昌认为，大戟科和瑞香科的植物也都有毒，比如像52种促癌植物之一的麒麟冠，家中还是不要养殖。但是像滴水观音、绿萝等可以净化家中空气的有毒花卉，完全没有必要砸烂。
专家认为对待有毒植物应有的态度是：保持适当距离，不随意玩弄抚摸；不能将枝叶果实含在口中。
专家还总结出10种花应尽量避免在卧室摆放：如兰花香气会引起失眠；含羞草有可能引起脱发；紫荆花花粉会引发哮喘和加重咳嗽；夜来香可引起头晕目眩；百合花香气能引起失眠；月季花香气令人郁闷；夹竹桃分泌的乳白色液体会令人中毒；松柏芳香令人食欲不振；绣球花易致人过敏；郁金香花朵会引起人脱发。
对于冬季室内养什么花好，两位教授也提了一些建议：室内养花并非越多越好。15平方米左右的居屋，只宜放2盆中型、大型植物，而小型植物可以放三四盆
大家都知道家居养花有益健康，可是应该种什么花，在哪里适合摆放，在哪里不宜养花，这都有很大的学问。
蔷薇、石竹、铃兰、紫罗兰、玫瑰、桂花等植物散发的香味对结核杆菌、肺炎球菌、葡萄球菌的生长繁殖具有明显的抑制作用。
仙人掌等原产于热带干旱地区的多肉植物，其肉质茎上的气孔白天关闭，夜间打开，在吸收二氧化碳的同时，制造氧气，使室内空气中的负离子浓度增加。
虎皮兰、虎尾兰、龙舌兰以及褐毛掌、伽蓝菜、景天、落地生根、栽培凤梨等植物也能在夜间净化空气。
在家居周围栽种爬山虎、葡萄、牵牛花、紫藤、蔷薇等攀援植物，让它们顺墙或顺架攀附，形成一个绿色的凉棚，能够有效地减少阳光辐射，大大降低室内温度。
丁香、茉莉、玫瑰、紫罗兰、薄荷等植物可使人放松、精神愉快，有利于睡眠，还能提高工作效率。
花，主要应起美化环境的作用，既有视觉享受又能净化空气的就是好花。不同的地方其实应该摆放不同的花卉，有的花还是不适宜入屋的，否则会造成空气污染。
常见花的香气作用
蔷薇香：松弛神经、解除身心疲劳，帮助治疗神经系统疾病。
郁金香：可解除眼睛疲劳及消除烦躁。
兰花香：缓解肺热和痰咳，对有神经衰弱的人有好处，但不可过浓，否则也会产生眩晕感。
白兰花香：能起杀菌、净化空气的作用。
菊花香：能清热祛风、清肝明目，可用来作为头痛病的辅助治疗手段。
丁香：有明显的净化空气的能力，其杀菌能力很强，室内摆放丁香能在一定程度上预防传染病，但其香味浓郁，不可多闻，否则会感觉头晕。
水仙香：能让人感到宁静、温馨。（太平洋亲子）
第19篇：家居装饰品
家居装饰品调查问卷
性别？
A男B女
2．你的年龄范围？
A 小于22B 23~30C 31~40D 41~50E 50以上
3．你所从事的职业?
A学生B一般雇员C公务员D个体经营者E企业管理者F退休或无业
4．你的月平均收入？
A 500以下B 800~1800C 2000~2800D 3000~4000E 4000以上
5．你是否有属于自己的居室？
A有B租房C宿舍D其他
6．你是否购买过室内装饰品？
A偶尔B经常C没有D不清楚什么是室内装饰品
7．你是否有购买室内装饰品来装饰美化室内的想法？
A有，很必要B无所谓C没有
8．你愿意为单件室内装饰品支付的价格？
A 39元以下B 40~80C 100元左右D 200元，甚至更高E只要喜欢，价格问题不大
9．你知道本地有什么室内装饰品店吗？
A不清楚B有几家C没有D很多
10．你喜欢的室内装饰品类别（多选）？
A家居摆挂: 花瓶、装饰钟表、水族、壁毯、地毯、工艺摆挂、趣味摆挂等
B灯饰：装饰壁灯、装饰落地灯、装饰台灯、礼品灯饰、装饰吊灯、布艺灯、节日灯、花灯等
C花艺：装饰植物、仿真植物、仿真花、丝（娟）花、干花等
D布艺：布艺家具、工艺抱枕、工艺台布、工艺靠垫、窗帘/门帘、床套、沙 发套、床上用品、艺术地毯、地垫等
E蜡艺: 蜡烛/烛台、香熏工艺等
F玻璃工艺：玻璃工艺艺术造型、装饰玻璃镜、器皿、烛台、花瓶、玻璃鱼缸
G民间艺术：民间纸剪、丝绣、手工纺织、手工柳编、藤编、草编工艺品及饰
H室内景观：假山、水族画、家庭式音乐喷泉、家庭饰品工艺风车、水车等
I其它：各种艺术坐钟、艺术仿古电话、古玩与收藏品及高档陈设品等
11．如果你作为你一个新房拥有者，你愿意在室内装饰品上花费多少？
A 1000以内B 2000左右C 3000以上
12．你更愿意通过何种方式购买室内装饰品？
A逛装饰品店B通过网络C以上两种方式结合
13．你通常是通过何种渠道了解室内装饰品信息？
A听别人介绍B传单一类的纸质广告C报纸杂志广告D网络广告
D户外促销活动
14．你认为现在室内装饰品的销售存在什么问题？
A品种单一，选择弹性小B客户不容易获取相关信息
C价格问题D营销手段问题
15．你认为网络与实体店的结合是否会方便购买？
A 会，节省时间B一般，帮助不大C 更喜欢直接逛实体店
第20篇：健康家居
健康家居
健康家居在家居行业已经成为了一句口号或者是噱头，打着健康幌子的产品数不胜数，这不仅仅是因为商家的原因，更重要的是健康家居并未被准确定义，自然就被很多别有用心的商家所架空了。不过这一现象终于到了改变的时候了。
在2013年7月11日北京瑞森三棵树家居有限公司旗下健康家居定制平台举办的“健康家居·艺术生活”研讨会上，对健康家居给出了明确的定义，这一定义符合世界卫生组织对健康的定义，也明确了健康家居必备的要素，对未来健康家居的发展，规范健康家居行业具有里程碑的意义，可以说这一定义是使健康家居从一个宣传噱头转变为能够落实到实处的专业领域，健康家居将不再是一个口号，而是确实能够享受到的健康的居家环境。
健康家居的定义是借鉴世界卫生组织关于对人的健康的定义而界定的，健康家居是满足生理、心理、社会等三方面健康的整体家居环境，被称为健康家居。此定义是具有医学背景的北京瑞森三棵树家具有限公司董事长娄民安先生提出的。
世界卫生组织提出“健康不仅是躯体没有疾病，还要具备心理健康、社会适应良好和有道德”即满足“生理、心理、社会”三方面的健康因素，即没有疾病、心态积极向上、社会交往良好。家居环境是为人服务的，因此健康的家居环境也必须满足世界卫生组织对人的健康的要求，所以健康家居也需满足这三方面的需求。
生理健康
家居环境的生理健康指的是在整体的家居环境中，没有污染，不存在甲醛、苯、二甲苯等有毒有害物质，对人的生理不产生危害。
甲醛、苯等有毒害物质存在于家居的装修材料、家具、饰品当中，在保障生理健康的 前提下，这些家居中的产品就必须是健康的，没有任何污染的，对建材、家具、饰品的要求较高。
心理健康
家居环境的心理健康指的是在整体的家居环境中，不存在对人的心理产生危害的因素，比如噪音、通风、色彩、光污染等对认得心理长生潜移默化的负面影响。
通风往往不被重视，但是风的流动速率和频率对人的影响十分大，特别是在家居环境中，非常放松的情况下，更是如此，风分水学的一部分就是藏风聚气，是有科学道理的，有的人睡一觉就中风了，就是家居的通风处理不好。
光线强度也会对人的心理产生影响，比如过暗的光线会产生压抑感，不同色温的光给人的心理感受是不一样的。
色彩对人的心理暗示十分直观，人的第一直觉就是颜色，如果家居环境中的颜色过于丰富或杂乱就会使人产生烦躁的情绪，而不同的颜色给人的心理感受也不同，如红色会使人感觉到热烈、蓝色感觉到宁静、白色感觉到纯洁等等，但也要看具体的环境如何，而不能把色彩单一来看。
社会健康
家居环境中的社会健康是指家居主人因自己的家居环境具有优雅的品味、能够凸显主人的品味和文化，主人愿意将原本在酒店、咖啡厅等社交场所转移至家中，利用具有品味的家居环境来招待朋友，通过具有高品位的家居环境来使朋友意识到主人的高雅品味，从而实现“家社交”。
健康家居的主体使用者是人，，因此家居环境的健康与否，不能脱离开人的健康而单独存在，因此满足了人的三个健康需求的家居环境才能称之为健康家居，也因此使健康家居成为具有生命气息的拟人化空间。
