推荐第1篇：暑期工作总结
2016暑期工作总结
2016年暑假过去了，这是我来腾飞度过的第二个暑期，也是我觉得最充实的一个暑期。在这个暑期我经历与收获了很多，让我对学管师的工作有了进一步的了解与认识。
在这个暑期我带了26个学生从中大部分学生都是咨询新签过来的，自己续费学员比较少，在这个暑期这部分学生每三天都会给学生家长打回访电话，电话内容：
1、对于学生的学习情况给家长加以分析。
2、对于学生存在的问题给家长提出实质性的意见与建议。我也从中对个别学生进行了心理疏导。
例：金星宇
学校：省实验
年级：高二 这个学生是我转介绍的一个学员，父母刚过来的时候非常苦恼，由于两个人工作比较繁忙管理不上学生，该生在学校形成了不好的学习习惯，导致成绩下滑很厉害，我跟学生沟通后发现学生存在几点问题：
1、学习没有计划下
2、没有学习的主动性
3、不扎实、浮躁。
当时学生来的时候数学只考30分左右，我了解到学生在整个高一学期在学校处于放羊状态，在数学科目上必修四没有掌握，导致知识点欠缺，针对他这种学习情况我要求学生每天来上自习，要求自己规划自学内容，养成好的学习习惯。经过一个暑期42天，学生后期有了很大的转变，自己慢慢对学习产生了兴趣，有了自己的规划。
同时我也收获了很多，对自己的岗位有了更多的认识与了解，有了自己管理学生的方案，针对什么样的学生需要怎么管理，学管这个职位是一个沟通的桥梁，虽然岗位单一但是责任非常大，需要更多的时间去了解维护学生。
同时在工作中我也有很多欠缺和需要提高的部分，我欠缺的有以下几点：
1、对于工作的热情不够，没有持久性。
2、工作没有计划性。我需要提高的是自己需要多学习，增强专业知识来提高自己的专业能力以及对于各科知识的了解。接下来我需要做的有以下几点：
1、对工作进行规划
2、加强对学生的管理
3、对于学生的档案进行完整
4、不断学习提升自己。
最后非常感谢同事与领导对于我的支持与帮助。希望在以后的工作过程中能给我提出更多的意见与建议，能够更好地完善好学管师这个工作。
推荐第2篇：暑期工作总结
2010—2011学年假期工作情况总结
暑假期间，我校认真落实局假期工作安排，工作情况总体良好，现总结如下。
1、坚持领导带班、教师值班制。值班教师严守值班时间，认真做好值班记录，尽职尽责，确保了学校财产万无一失。
2、暑期前，我校未雨绸缪，着手开展了师生安全大会，从水、火、电、交通等方面，对全体师生进行了深入细致的安全教育，并公布了一系列切实可行的安全措施，师生安全意识明显增强。暑期后，师生安全返校，无一例人身伤亡事件发生。
3、暑期中，我校领导组齐动员，共修复残破课桌凳20余套。
4、暑期中，我校配合村委召开了党员会和残疾人培训会。在这两项活动中，我校刘玉霞、李东平两位教师，不计名，不图利，主动放弃节假日休息时间，顶着烈日，辅助村委开展工作，受到广大干群一致好评。
5、我校暑期未发生财产损失及师生伤亡等重大事故。
洛龙区丰李镇员庄小学
2011.9.1
推荐第3篇：暑期工作总结
暑期工作总结
暑假，对很多学生来说都是“快乐”的代名词。因为在这期间我们都可以做自己想做的事情，而且没有学习的压力。我也不例外，一早计划在暑假到公司或工厂去实践工作，锻炼自己，为以后找工作打基础。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。因为公司或工厂环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。特别是我们学习电子信息专业的，在信息高速发展之际，对于人才的要求也越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面进行武装，才能在竞争中突出自已，表现自已。适者生存，优胜劣汰这是必然的规律。暑期在东亚（台山）纸制品公司实践工作的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的。在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的结果就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力；而这里是工作的场所，最讲究的是效率，每个人都会为了获得更多的报酬而努力；无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力，所以居安思危也是我们应有的心态。
我暑期工作的主要目的是培养自己动手能力。对一些常用的设备有一个初步的了解，能够自己动手做出一个像样的东西来。电工技能的工作要求熟悉电器元件、熟练掌握相关工具的操作，从而有助于我对理论知识的理解，进而帮助我学习相关专业的知识。工作开始的第一天拿到工作器材后，我并没有直接投入使用。先是要听有经验的员工讲解各器件的用途以及工作中用到的工具的安全知识教育。之后我才真正进入到电工技能的操作中去，以前虽然接触过像电烙铁、万用表这一类的器材，毕竟没有实际操作过，总是怀有几分畏惧之心。不过经过多次自己动手操作就越来越大胆的去使用这些工具了，这样工作也变得顺利许多，为此自己心里也颇有几分高兴。除此之外，我还对一些电路连接的原理也有了一定了解。工作之余，我与公司同事也进行一些娱乐活动，在这个过程中我知道了一些人情世故的道理。总之，暑期工作让我认识到社会工作实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野、了解社会的新变化，总结生活的经验。
一片叶子属于一个季节，我们拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼；谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷„„
推荐第4篇：暑期工作总结
2012——2013学年度下期
后勤工作总结
本期，总务处全体工作人员在党支部、校委会的指导下，团结协作，扎实工作，各项工作稳步推进，校产管理更加规范，财务工作科学严谨，食堂管理有条不紊，为促进教育教学工作的顺利开展起到了有力的保障作用，具体情况总结如下：
一、明确责任，强化监管，校产管理更加规范。
1、总务处安排专人管理校产公物，班级、处室、教研组和各功能室财产责任到人，并将校产管理工作纳入教师绩效工资量化考核。强化过程性监管，期初对校产进行初次查验、登记，期中对校产进行核查，期末期中对校产进行复检，通过三次检查对校产公物在使用和保管过程中的损坏和流失情况进行严格检查，严肃处理，除按照制度赔偿外，根据情况不同计入期末的量化考核。对于校产外借实行签字审批制度，借出前和归还后对物品进行细致检查。在教室、宿舍和食堂对学生进行爱护公物教育，增强了师生爱护公物的意识。
2、工作中对教学楼`办公楼`宿舍楼等场所的安全用电是重点工作,防止意外事故的发生,对小事故做到随坏随修,随叫随到,绝不能影响正常的教学工作，对各种违章违列用电事件严肃查处,防患于未然,定期检修和随时维修相结合.确保全校的用电正常.随时检查卫生间水管`接头`水龙头等`杜绝跑`滴`渗浪费现象,力求做到不让一个接头一个水龙头漏水,做到节电`节水,降低消耗.对学校领导及总务处马主任分配的工作有计划地安排，尽心尽力把工作做好。校产维修能够做到
及时迅速。
二、财务工作科学严谨。
1、在保证教育教学工作顺利进行的前提下，精打细算，厉行节约，开源节流。物品购置力求货比三家，保证质优价廉。大型建设项目或批量物品购置事项，经校委会研究后在进行采购，严格按要求办理政府采购手续，按程序支付费用。
2、夯实会计基础工作，总务处每期制订详尽务实的财务工作计划，认真做好财务预算、财务决算工作，细致审核每一笔会计业务，帐务处理正确清晰。加强财务核算和财务分析。及时做好会计档案工作，会计资料细致完整。定期申请经费指标，详细核算财务账目，出纳和会计认真核对账目，每月10日前向校长上交上个月财务报表，为学校合理分配资金提供参考。
3、严格收入和收费管理。学校严格按照规定，实施收支两条线管理。杜绝乱收费现象。学校的所有收入均按规定及时足额一次性缴纳财政国库，实行财政集中核算、统一管理。
4、抓好财务公开。学校在每学期末，对面向全体师生公开所有本期收入支出情况，做到及时公开，利用板面形式增加透明度。
5、加强财务监管。学校经费支出均由校长签字审批、并有相关经手人验收人签字。学校能采取切实有效的措施，严格控制招待费、差旅费等不合理的经费支出。本年度我校2011年所有账目接受了灵宝市财政局永林会计事务所的全面审计，审计结果：账目核算规范，资金运转正常。
6、加强固定资产的管理。我们依据财政局、教育局的要求，全面核查、清理，对固定资产做了全面的登记，摸清了家底，并在此基础上建立了固定资产明细分类帐，增强了我校保护国有资产的意识，使固定资产的管理进入了正常化管理的轨道。
五、控制食源，注重营养，食堂管理有条不紊。
1、本期伙务工作重点是积极创新和履行节约，本期我们不断创新工作形式，发扬不怕苦，不怕累的工作精神，努力提高工作效率，期初我校就提出了“光盘行动”,倡导全体师生建立节约意识，从自身做起，积极行动，节约每顿饭菜，养成良好的节约习惯，采取节约浪费与主厨人员工资相挂钩，炊事班在班长杜建行的带领下，认真履行职责，严格要求，积极践行学校要求，履行节约取得了良好的效果。
2、为了给广大师生提供卫生、安全、营养、可口的饭菜，总务处严把食品原料采购关，建立详细的食品原料采购台账，严格索票索证，严控食源，精工细作，严格洗消，学校与炊事员人人签订责任书，定期深入食堂检查工作，保证食品卫生安全。
3、期初制订主厨人员考核标准，工作中严格考核，使伙务人员工作更加规范。组织炊事员认真学习烹饪技能，不断创新饭菜品种和提高炊事人员的烹饪技术，引进竞争机制，保证饭菜质量。使伙务工作再上台阶，
4、每周认真制定营养食谱，合理安排饭菜品种，定期征求师生意见，为广大师生提供优质服务，让家长放心，师生满意。
总之，全体后勤人员，本着服务一线，保障中心，突出重点的指
导思想，圆满完成期初目标任务，为学校实现快速崛起奠定了坚实的基础。在以后的工作中将一如既往，坚持不懈，力争为学校持续、快速发展作出更大贡献。
推荐第5篇：暑期工作总结
体验快乐假期 点燃美丽梦想
——北新泾第三小学2013年暑期总结
一、暑假生活指导思想
为贯彻中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的工作思路和要求，以“体验快乐假期 点燃美丽梦想”为主题，引导广大少先队员在暑期中积极参与各类社会实践活动，度过一个“安全、健康、快乐、有意义”的暑假。
二、暑假健康活动小结
快乐的假期已结束，我们又迎来了新学期，通过合理安排时间，做到劳逸结合，同学们的暑期按照暑假初期制定的暑期生活作息表来进行，同时积极参加学校、社区举办的各项活动，既放松了身心，也收获了快乐，这个暑假过的精彩而有意义。
为了让大家过一个安全、健康、快乐而有意义的暑假，北三小学大队部在暑期开始之初倡议全体学生能够“圆七彩之梦”。在“圆七彩之梦”前，我们倡议每一位同学能够为自己制定一份追梦计划，通过前期制作风车的过程，同学们都对自己的梦想有了全新的认识，在整个暑假中，每位同学都在为自己的梦想而努力着，我校大队部也积极收集同学们的追梦计划，在整个暑假过程中共收集了50多份少先队员们的追梦计划，并挑选出校级的追梦计划。
在追梦计划的基础上，我们倡议少先队员积极参与各项活动，如参加青少年红色经典实践活动之中华文化寻访活动和快乐119消防夏令营活动。
在参加青少年红色经典实践活动，同学们了解一批上海“非遗”项目，寻访一组代表性“非遗”内容，将寻访经历写成一篇“红领巾微报告”，在小队和中队中与队员们分享。
部分同学参加快乐119消防夏令营活动。通过观摩消防逃生知识介绍的短片和一系列有趣的活动，学到许多消防的知识。
全校师生参与了“节约粮食，从我做起” 2013年上海市青少年科学调查体验活动，让学生学会珍惜粮食，爱惜粮食，在暑假中少先队员当一名小小观察员和宣传员，观察身边的不文明现象，宣传文明用餐的理念，杜绝粮食浪费，提倡科学饮食
参加“红领巾淘宝节”等公益活动，少先队员们在活动中不仅收获了快乐，也收获了感动，在活动过程中，也进行了志愿服务的公益宣传，有些同学还积极参与了社区的公益活动，作为一名小小志愿者，让学生通过公益活动感受志愿服务的乐趣。
参加了“我的梦、中国梦”书信征文活动。同学们都对自己的未来充满了希望和幻想，在暑假过程中，同学们拿起笔，写下对未来的憧憬，我们收到了许多同学们对未来的忠告、对未来的寄语、对未来的盼望。
在暑假期间，少先队员们还积极参加了自救互救知识竞赛和禁毒知识竞赛。通过知识竞赛让同学们过了一个安全、健康的暑假。
在暑假期间，学生通过圆“七彩之梦”，少先队员们过了一个安全、健康、有意义的暑假，通过学校“快乐成长、梦想启航”的开学典礼宣传，相信同学们的梦想很快就能实现。
北新泾第三小学大队部
2013.9
推荐第6篇：暑期工作总结
暑期工作总结
暑期和往年一样如期而至，面对两个多月的空闲时间，我并没有显得不知所措，相反的我在假期来临前就已经做好了打算。想到假期过后就要进入大三了，心中不免会对未来进入社会和就业产生危机感，所以进行暑期社会实践显得十分重要。
今年暑期我计划到一个现代化的、生活节奏快的城市找实习工作，于是我将目标定在了上海。上海对于我来说其实并不陌生，因为我的小学时光是在这里度过的。即使如此，上次来上海与此次来已然相距有六七年的时间了，不禁感叹作为国际大都市的上海变化可谓日新月异。当然，我要记住此次来到上海是有目的的，我要找到工作在这里实习两个月。
来到上海，我没敢耽误多少时间，就开始在网上找工作，很快就有多家公司通知我去面试。经过面试，最终我选择了中宇金业这样一家金融公司进行实习，实习岗位是理财专员（即金融实习生）。短暂的培训过后，我便开始工作，在工作期间我通过努力认真工作争取为公司带来利益的同时锻炼自己的能力，与此同时我也学会了很多金融方面的知识。在半个多月的时间里，我已累计通过电话联系超过五百个客户，随着不断地与人进行交流，我的交际能力有了很大的提升。在实习期间内我也在不断地学习金融方面的知识，包括阅读金融方面的书籍和通过建立模拟盘进行实际练习，有什么不懂的地方我会积极主动地和同事交流向他们学习。这个实习岗位的确对我以后发展很有帮助，但考虑到自己学习的专业是电气工程及其自动化，所以有必要
利用这宝贵的暑期时间在自己的专业得到一些实习锻炼，于是在上海中宇金业实习了半个多月后我就请辞了。在此期间我的收获是丰厚的，对于金融、投资、理财等方面都有了一些了解，这显然是一笔重要的人生财富。
在这之后，我最具内涵的暑期实习工作才算真正开始了。在家人的介绍和安排下，我走进了上海宝钢集团旗下的宝信软件公司进行实习，作为一家国企上市企业宝信软件给我的第一感觉就是正规专业有实力。而后我很高兴能被安排在电气工程部门，因为这样我就可以学有所用。作为一名短期实习生，刚开始，主任将我安排到了办公室让我感受企业的文化氛围与熟悉工作流程。刚进去的几天我大多时间都是在办公室看一些电气方面的书籍，还有上网阅览一些关于电气类的期刊文献。偶尔师傅会带我到操作车间实地的看一些电气设备（如PCC、MCC、PLC之类的），并跟我讲解一些专业的操作知识，还会领着我熟悉车间的整个工作流程，第一个星期我大多的时间都是在观看学习并没有动手去做什么。
在宝信实习的第二个星期，我就开始进行深入的学习了，当然包括实际的动手操作。主任安排我到了电气工程调试组，这个组的任务是完成仪器出厂前的一系列调试工作。进组伊始我照样要跟在师傅后面，看着师傅做调试。几天后师傅见我对调试过程都比较熟悉了并且对调试方法都了解掌握后，就开始让我和他一块进行调试。我发现，其实我们工作中利用的原理都与我们学习的电路原理这门课程相关，所以我体会到了在大学期间学好基础知识的重要性。通过实际操作，
我能感受到理论与实际操作之间还是有很大的差异的，动手操作需要很大的耐心和不怕累、肯吃苦的精神。尽管车间里空调的温度已经打的很低，但每次操作完成时都会发现工作服都汗湿了，所以国企工作也没有我以前想象的那样轻松。在实习的后半段时间里，随着我对操作过程的日渐熟练，我也可以独立的完成一些设备的调试工作了。能够接触到不同的电气设备让我感到很兴奋，所以我的工作积极性一直很高，我每天都能感觉到自己在成长、在进步、在收获。
然而时间却如一支离弦的箭，走得太快以至于我还没有察觉时，暑期就已经濒临结束了。在宝信实习了仅一个月的时候我就不得不请辞了，对此我感到非常的不舍。我非常的感谢他们能给我这么好的实习机会，让我能够对自己所学习的专业进行深层次的了解，也能对自己以后的学习和工作产生极大的帮助。
现在暑期已经结束了，当我静下心的坐在这里写下这份总结材料时，我觉得是那样的充实快乐。
XXX
电气103班2012年
推荐第7篇：暑期工作总结
2012年暑期即将结束，应该说我校师生度过了一个健康、文明、科学、快乐的假日。在新学期开学之际，在今天的全体教工会议上，我代表学校对刚刚过去的暑期工作作一个简要的总结。
一、组织计划到位，设计活动丰富，效果意义明显
回顾这过去两个月的暑期工作，我校始终本着贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，努力开展以实践体验为主要途径，以社区为基本场所，以促进青少年身心健康为根本目的的一系列活动，指导和帮助同学们度过了一个“健康、文明、科学、快乐、安全”的假期，圆满完成了预定的各项任务，达到了预期的目的。
在暑假来临前，我校就结合学校实际、学校周遍的实际以及我校师生的具体情况，抓住当前热点和少年儿童的兴趣，制定了一份有操作性、趣味性、教育性的暑期活动计划，给我们大家愉快度过一个假日制定了活动节目。可以说，我们学校是：精心组织，周密部署，确保暑期活动有序进行。学校高度重视学生暑期活动，蔡校长亲自抓，学校专门召开了讨论制定暑期工作计划的行政会议，安排了活动时间、活动形式及内容。为强化了领导，还成立了暑期工作领导小组。
整个暑期活动做到了：时间巧安排、活动抓落实、做好暑期个人工作计划。
二、组织社区指导，参与活动过程，培养社会意识
我校行政、党员参与了镇政府组织的暑期志愿者系列活动，蔡校长通过多次与镇有关部门的联系，合理分配、安排了行政党员参与的活动时间与内容。学校志愿者先后参与了相关的学习报告会、总结会、“阳光体育”系列比赛交流活动、“绿色华泾”社区的读书活动、“家庭体育”项目的裁判工作、居委会跳橡皮筋评判等工作。同时，王燕老师还作为社区学校的指导老师，多次给社区学校的孩子们上课，教拼音、做游戏。我校志愿者的工作受到了镇有关领导的表扬，参与活动的有关图片、报道还在徐汇教育网上作了发布。
今年暑期工作计划中，我校把要求孩子们参与社区活动放在重要位置，为的就是要让孩子们从小参与社区的活动，培养孩子们的社会意识，今后成长为一个合格的社会人。在我们志愿者参与的社会活动中，我们看到了很多我校的在校学生，也注意到了不少我校毕业的学生的身影。我们感到，孩子能够融入社区，积极地参与社会活动，这是我校以往注重孩子树立正确社会观的结果，是我们每一位老师注重孩子集体主义观念培养的结果。这给了我们一个启示，我们应该抓住学校发展的机遇，在培养学生正确人生观的过程中多作努力。
我们关注到，孩子们在活动中个个听得会神，眼睛聚精，心灵深处受到了极大的震撼。在我们与孩子们一起活动的过程中，孩子们与老师的亲密，令社会人员羡慕（包括镇领导、社区老师、居委会老师、家长等），我们感到：我们的参与，给活动增添（加）了力量，整个暑期的系列活动其实是在引导孩子们爱家乡，知家情，起到的是明荣耻、展新风的效果，同时极大地激发了同学们的爱社会、爱国家的热情。
8月17日，我们部分志愿者还参加了镇政府组织的暑期系列活动的总结表彰会，在这个过程中，我们的志愿者还作为评委，给华泾社区所有参与跳橡皮筋表演的居委会队伍打分，镇领导为了表彰我们学校今年对社区暑期工作的支持以及我们各位志愿者老师的参与，还请我们的各位老师发言、讲话。在此后镇政府召开的相关会议上，把我们的志愿者队伍所代表的我校暑期工作作为区先进集体报送区里。让我们感到光荣的还有我们学校一贯重视、认真、积极参与社区活动涌现出来的“积极者”、“示范者”，因为我们这些老师的参与，以及在参与活动中给社会人员的影响，因为我们各位老师的热情，为我们徐浦小学赢得了荣誉，提升了学校的社会声誉。他们也赢得了相应的先进个人，有关人员还获得了荣誉证书。
这里，学校要感谢我们在座的各位老师一直以来对学校工作的支持，正因为有了大家的理解与配合，学校才能够不断地取得成绩，取得进步，得到发展。
当今社会，现代教育树立时代正气，明辨是非荣辱，是社会价值导向的集中体现，而推进的举措，一定是各种有效的活动，所以，我们希望我们学校能够继续保持良好的工作作风……
三、组织家长学校，开展家庭访问，开好端铺好路
8月
18、19日，学校组织新生培训，开展新一届的家长学校。（招生工作中的举例：家长申报的整理；多次材料的送审；个别家长情况的处理；学校多次去招考中心的协调；比较满意的招生结果。）
1、重视家长学校建设，开展家长教育辅导
教育是一种社会行为，是由学校、家庭、社会等多种教育环境相互影响、作用的结果。如何让教育有效，教育能否将多种教育环境整合，让教育真正走进孩子的心灵最为重要。作为学校，能开门办学，吸引家庭、社会参与到教育行为中来，能通过切实的努力使三方面的教育资源相融并最终形成统一的正确的教育观和教育行为则是学校求得生存和发展的一条有效途径。
几年来的家长学校培训，给我们的教育取得一致性提供了不少经验。就目前来讲，社会健康、正确的教育舆论导向，是学校教育能够加以利用的颇为有利的教育资源。但不容忽视的一个问题是家庭教育的欠缺，使得家校教育难以形成合力，导致学校教育难以显效。如何让家长理解、支持学校教育，让这部分资源融入到学校教育中来一直是我校在思考和努力解决的一个问题。我们改进家长学校的活动形式，并真正有效的引领家长形成正确的教育观，我们请专家讲切实有效的教育方法，家长有了新的认可度（举例说明）。
2、注重家庭访问，了解孩子家庭背景
我们的一年级老师，注重家访工作。年级组在学习培训前，对今年的孩子作了分析，强调了家访的重点。我们的家访工作可以说：家访的目标是多元的，形式是多元的，效果是丰富的。
因为我们学校没有老师认为家访没有多大必要的，（平常）学生不出什么问题就没必要家访。（弊端思考：仅仅局限于把家长请到学校或电话联系。而就事论事的面谈或电话交流并不能有效地解决问题，反而容易引起家长和学生的抵触情绪，致使访后的家庭教育趋向于简单的指责和粗暴的行为。这样的家访工作很难达到教育学生的目的，也很难促进家校双方的相互理解和深度合作。）
我们要求达到的目标：通过家访活动，使家校双方都能全面客观的了解、评价学生，了解双方在教育目标和教育行为上的价值取向，以期缩短家校教育观念、教育行为上的差距，对今后可行性教育计划进行调整和完善。我们更期望通过家访月的活动，探究家访工作在学生成长及促进学校建设和发展中的作用，为今后家长学校工作的有效开展、学校和谐育人环境的创建打下良好的基础。
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工 作 总 结
---王亚丽
尊敬的领导，时间过得真快！我来贵处快2个月。这2个月，感谢领导及同事的照顾。我现在做一下自己的工作总结：
一、自己每天的工作流程
我每天7：30准时到岗，迎接孩子的到来。课前精心准备，认真备好每节课，上好每节课，保证每堂课的效率。对待托班学生，认真辅导作业，帮助预习新知识。由于学生年龄参差不齐，我对部分学生进行个别辅导。中午饭时，看着让每个孩子吃好、吃饱。午饭后，每天组织学生课外阅读15分钟。午休期间，看着让每个孩子都进入梦乡，并及时为孩子们盖好被辱，以免感冒。每天下午，一部分学生去上才艺课，一部分学生留在教室做作业。为了丰富孩子的学习生活，我还给孩子们讲一些品德故事，组织孩子们比赛讲故事，猜谜语，说笑话等。并让孩子们参与表演，从中受益，让孩子们学得愉快，学得轻松。每天下午放学后，我与孩子家长交流孩子的学习情况，听取家长意见，改进自己的教学。学生大部分被家长接走后，5:30以后我才下班。
二、自己对自己的要求：努力做好教务工作。
认真遵守中心的规章制度，团结同事关心同事。在工作中，尊敬领导、团结同事，发扬团队协作精神。中心的孩子年龄、性格比较参差，我按孩子的性格及喜好辅导孩子，寓教于乐。使孩子在欢快的气氛中学到知识。两个月来，在王主任的领导下，我与同事一起密切配合，团结协作，使自己所带的孩子安全接送，愉乐的在中心度过一天。
三、对孩子的要求：
1、培养学生的良好习惯。
人常说：要做事，先做人。做人基本之一：良好的习惯。我尤其注重培养学生良好的习惯，无论是学习习惯，上课习惯，还是卫生习惯。学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散，大部分都是娇生惯养，个性很强，所以，不但要关心学生的学习作业，还要引导学生养成良好的习惯。关心孩子的身心健康，让孩子学得开心，玩得高兴。因此，我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在平时，时刻注意调动学生的积极性，让学生逐渐养成认真倾听、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。
2、安全教育 日常生活中，每天教育孩子上下楼梯精力要集中，一律靠楼梯的右边行走，前后要保持一定的距离，不能并排走，不能跑跳，不能追逐打闹，不能前推后拥。在走廊上行走时，要轻声慢步，不能大声喧哗，不能跑，不能做有危险的活动和游戏。
3、加强与家长联系。
平时，我关心爱护自己所带的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的关心。经常和他们谈谈，抓住他们的闪光点鼓励他们。一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我都会及时性、主动地和家长沟通，向他们了解情况，听取家长反映的情况，针对性德引导孩子。譬如：学习上有家长提出关注孩子的拼音学习，有家长提出关注孩子的数学，有家长提出关注孩子的书写，有的家长希望提高孩子的速度，„„我都用笔记本一一记下名字及情况。在平日的教学中有针对性地进行训练。
三、给每个学生制定每一阶段的学习计划。
没有计划，学习任务不明确—这是培养好学生的大忌。有些孩子自制力比较差，学习目标不明确，每天参加培训班不知道做些什么事情，还调皮捣乱，影响他人学习，对于这些学生，我和他们一一谈话，征询他们的意见，与他们商量制定一个简单的学习计划，每天做多少暑假作业，看多少课外书，并有相应的奖罚措施，做不到要进行惩罚（唱歌，讲成语，讲故事）。做的好的奖励小红花（纸做的）。用规则去约束他们，这样做效果不错。
四、教学中碰到障碍
1、针对不同孩子的特点，做到因材施教。孩子由于基础、兴趣等方面的不同，所以存在各方面的差异。我尽量做到针对孩子的特点，进行辅导，让每个孩子体会到成功的喜悦。
2、学生在学习拼音时，如形近的声母、韵母较多，给学生的分辨带来了困难。“b”和“d”、“p”和“q”，仅半圆的位置不同而发音不同，而半圆的位置与声母的本音之间又毫无本质联系。又如声母的发音难以弄准。“n”和“l”、平舌音和翘舌音。
在教学中有这么一个案例：我在教学生发“n”和“l”时，有些学生总也分不清。仔细分析发现并不全是学生口舌不灵，更有可能是来自于“听觉障碍”。他们或多或少地受到了他们所在环境里不甚标准的发音影响，造成他们脑海里“先入为主”的思想。作为一个年轻的教师深刻地知道拼音教学是一个基础内容，拼音学习的质量直接影响到学生今后的学习生活。
3、在儿童画一级班，我上课时发现有几个孩子连笔都不会抓，要握着手去交，对待小孩子要有耐心， 现在他们已经可以自己画一些简单的图形了。
五、存在问题
1、教学过程中面临年龄层次跨度大的教学问题，出现问题在学员的年龄在4-10岁以上层次不同，教学过程中存在着学员依赖父母老师学习的问题.
2、和家长的沟通还不够好。这一方面还要加强。
以上是本人这段时间的工作情况，做的不到位的地方，请领导批评指出。以后本人一定加强，做到位。
再次谢谢领导和同事这段时间的包容与照顾。
2011年8月
推荐第9篇：暑期工作总结
在社区服务活动中，各小组将根据本组的实际情况因地制宜的开展以下活动：社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区“陋习”纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动等。
劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为21世纪大学生，有着较高的文化素质，应当积极参加劳动。xx曾在八荣八耻中明确提出：以辛勤劳动为荣，以服务人民为荣。
张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。”劳动改造人。通过这次社区服务劳动，我明白了许多道理。我想应该是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自己。劳动中，我知道了许多自己的不足之处。
平时，在家的时候爸爸妈妈都把我们当宝一样的伺候，这次我们算是亲身实践了，而且我们都努力的去做了。我们做了将近半天的活，包括拖地、扫地、擦窗等。最后当事情全部完成的时候，我们松了一口气，嘴角露出一丝笑意。刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。就像一群人坐在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。
我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。工作也一样 “一分耕耘，一分收获。”
只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。认真学习了，会有好成绩;认真工作了，会有成果。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。这次劳动并不是很难，想想父母每天都要工作，辛苦挣钱供我们读书，而我们只要坐在教室里学习，没有负担，我们没有理由不认真学习。我们应该珍惜眼前的生活，想到父母小时候连吃都吃不饱，更别说读书，比起父母来，我们幸福多了。或许赚钱这么辛苦，甚至比这样更辛苦。一想到父母，我真的觉得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下决心，以后一定要让父母过上幸福快乐的日子。让父母以我为骄傲。
从这次劳动中，我还明白了我们应该尊重和珍惜他人的劳动成果。这样的一次劳动对我的身心都起到了积极的作用，我想不管以后从事什么样的工作都得认真负责，以主人翁的态度来对待，这样所得到的和所收获的经验和价值是值得学习和珍藏一辈子的。社区服务活动的报告
通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执着、坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。
想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。在实习的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事。社区实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇直前。
人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点，挫折?怕什么，风雨过后一定会有彩虹的”。
于是，我便有着一个坚定的信念，那就是克服自己在成长中的困难，坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进。我相信，自己的明天将会更加美好!
推荐第10篇：暑期工作总结
暑期支教工作总结
为期24天的支教在7月25日圆满的划上了句号。回忆这24天的点点滴滴，一种暖暖的感觉涌上心头。
支教最主要的任务是教学。此次支教我担任的是四年级的数学老师和音乐老师。最喜欢的音乐和数学，虽然数学有点难教，但是因为兴趣比较大所以减轻了不少压力。
首先说一下上课。刚开始教课，紧张是在所难免的，很担心自己会一下子没话说，被学生笑话。幸运的是，第一堂课是音乐课，比较轻松。这一节课教的是《幸福拍手歌》，歌曲虽然简单，但是同学们学的很认真，都很配合我。令我最欣慰的是，他们把我写的东西都记了下来。后来我发现，只要是老师写的东西他们都会记下来。虽然有点盲目，但这也是一种不错的学习方法，我认为这也是一种对老师的尊敬。音乐课算是过关了，最担心的还是数学课。听这边的老师和学生自己的反映，他们的数学成绩普遍的差，当然并不是因为他们笨而是因为基础没有打好。还有一个难点因为教他们的课程都是他们以前学过的内容，所以在授课方面需要有特色，要引起他们的兴趣。在这方面我觉得自己做的不到位，没有很好的调动课堂气氛，虽然把基础的东西大概的讲了一遍，但是没有用更好的办法让他们记住，这是一个失败的地方。上了几节课后，我发现班上的同学的成绩不均衡，分成了三个层次，这是最让我头痛的事。不能把课教难了，也不能把课教简单了。还有一个现象就是，上课做题目时，都很积极的做，也知道怎么去做，但是回去自己做题目时，会错很多。这是学生存在的普遍问题，这也是态度不端正的一个表现。由于时间问题，也是自己的能力问题，没有把他们这个坏习惯改掉。针对那些基础很差的同学，我也采取了措施，哥哥击破。放学的时候给他们补课，还不错都很听话，就从最简单的教起，但是很遗憾，由于时间问题，很多东西没有给他们补上。在这里希望他们能够自己去学习。除了学习，就是纪律问题，这是所有的教员都头痛的事情。毕竟是小孩子，玩心比较大。在他们身上找到自己的影子。只要是自己不想做的事，你怎么说都不理你尤其是招生的那天，班里坐着很多学生，自己也很紧张，很激动，迫不及待的想了解他们的情况，下去跟他们交流，而有些学生就有点不太搭理你，也许是因为陌生的缘故，也许有别的原因。知道后来才发现，的确是因为怕见生人，因为他们自己玩的时候很欢快，喊的声音也很大。等到和你熟悉了以后，他们也会和你嬉闹，久而久之，他们也不会怕你，他们会去办公室去找你玩。开始的时候，进办公室都很随便，后来教员们都反映这个情况，所以班主任办理的学生强调了这件事，效果还是有的，没有跟以前那样没有礼貌，但是还是会有学生趴在办公室的窗上看我们备课。不过这种感觉也蛮不错的，虽然有时候会烦他们很吵。对于他们，我们没有管的太严格，有时候太气愤时会小小的惩罚一下他们。教学期间时间过的很快，不知不觉时间就溜走了，感觉没有给他们带去什么东西，在最后的测试中就感觉到了，有些题目都是已经做过的，但是还是错了，有的甚至不会做。有点失落感。最后讲评的时候有些题目的确是他们不会的，主要问题还是基础问题，有些基础知识他们没有记住，有些是不会灵活运用，导致最后的不会做或者出错。通过二十几天的授课发下他们还有一个缺点就是不复习功课，以至于老师今天讲的题目明天就忘记了。让我印象最深刻的就是给五年级代课那一次。我讲的那个题目是他们老师上一节课老师刚讲的，结果换了一下数字就不会做了，他们上课只是把老师讲的听懂了，没有真正去理解。在支教期间负责人也曾说过要培养他们的习惯，
让他们学会自己学习的方法，因为我们在这的时间有限，如果仅仅是教书，我们走后他们就会放下，我们以前教的东西可能会白费。在这一方面，也有是这去培养，但是没有成功，让他们自己上黑板讲题目，有的同学会大胆的上去讲，可是，大部分同学不敢，这个也是在后来几天才实行的，因此效果不是很大。虽然是山区的孩子，但是他们缺少的不是硬件设施，而是软件方面，就是思想方面。这可以给以后去支教的教员一个参考的方面。对于我自己在然见方面感觉给他们的还是很少，做的不足。
出了上课之外，我们还进行了家访，这是我最喜欢的工作，因为自己特别喜欢跟家长交流。在家访的过程中了解到他们很多都是留守儿童，家里还有几个弟弟妹妹，都是由爷爷奶奶来照顾，而自己（四年级的学生）是家里的老大。记忆最深刻的是去周遥家和周俊家家访，他们都是由爷爷奶奶带，周遥还有一个弟弟，一个妹妹，弟弟刚上幼儿园，妹妹还没上学。周俊有一个弟弟，跟他差不多大。去周俊家时，爷爷奶奶正在收西瓜，本来想帮他们，但是由于是技术活所以没能帮上忙。爷爷跟我们聊了一会就收西瓜去了。跟爷爷聊天时，感觉都是爷爷在引导我们，毕竟我们也是学生阅历不深，因此难免会紧张，甚至会语无伦次。通过家访我们了解到学生的状况，同时也学到了不少交流的技巧。通过家访我们也了解到很多学生离家很远，中午不能回家吃饭，有些学生会自己带饭，但是有些学生就干脆不吃饭，或者买点零食充饥。这个年龄阶段正是长个子的时候，吃这些营养不良的东西肯定会影响身体健康，因此针对这种情况我们会在家访的时候跟家长说一下，让他们带饭到学校，拿到厨房，我们帮忙热一下。吃的方面虽然没有那么丰盛，但是吃饱是绝对没问题的。
此次支教出了单纯的授课之外，我们也有自己的事情要做。我很荣幸被授命为后勤部负责人。自己之前并没有做过这样的事情，刚开是做事时有点麻烦，要及时记账，及时报账。出了记账还有就是买东西，二十个人的柴米油盐要合理安排。在那边是三天赶一次集，还要注意有四天一次的时候，记得有一次就算错了，结果那次大家只能省着吃。为了让开支少一些，我们很少吃肉，每餐都吃青菜。当然，还是偶尔吃点肉，买条鱼来改善生活。虽然经常吃肉，但是我们吃的花样比较多，有做过饼，有包过水饺，这样吃的也很开心。在做饭洗碗方面都有安排后勤表，每个人都有分工，没有出现比较混乱状况。说到这方面，最失败的一次就是走的那天，早晨由于时间太急，厨房没有收拾好。后勤工作最好玩的，最喜欢的就是去赶集，每次赶集要跟那些菜农交流，由于去的次数多了跟他们认识了，在买菜的时候会给便宜一些，由于我们买菜的数量比较多因此在也会便宜很多。管理后勤，是对我的能力的一大考验，至于这个考验是否过关，自己感觉还是可以过关的。毕竟是第一次接受这么大的任务，还是很感谢金翼5.1.8给我这个机会，让我展示自己，同时也给了我信心，让我有信心去尝试更多的挑战。
除了这些，在支教期间收获的还有感情。与学生之间的情谊，与教员之间的情谊以及与学校里其他人的情谊。首先要感谢的是熊爸爸、熊妈妈，在支教期间他们给了我们很大的帮助，还有正市小学的老师和领导们，没有他们的支持我们很难将支教进行到底。最重要的是二十为教员之间的感情，在办公室里一起备课、开会、聊天、谈论一下学生的事情，很有味。三四五六年级分别有不同的老师分管，每次下课后总会有班级里的趣事分享。遇到难题时大家一起解决，一起讨论，遇到开心事大家一起庆祝，就像一个大家庭一样，在这个大家庭里，大家都一样，一起散步，一起唱歌……还有重要的师生情，说是话，自己还是一个学生，要做他们的全能老师还是有难度的，因为自己有很多事情还没搞懂。但是当你听他们
喊你老师时心里很高兴，这也给了自己很大的动力要把自己能交给要他们的都给他们。有时候跟他们一起玩，他们会问一些奇怪的问题，不会回答。只能跟他们瞎扯。他们最喜欢的是拍照，有的甚至爬到树上拍。很是顽皮。最后一天晚上，很多学生来找我们玩，大家一起放孔明灯，一起唱歌，一起玩游戏。很开心，但是开心过后大家都有沉默，也小小的煽情了一下。那个时候发现真的舍不得离开他们，虽然他们就很调皮，虽然有过不听话，但是那天他们都很听话，也许是他们也舍不得我们吧。打不惯怎样，我们还是得离开，不能继续在这里教他们，只能靠他们自己啦。
支教期间还举行了很多活动，演讲比赛、出游、篮球赛、文艺汇演。最紧张的，最出丑的就是文艺汇演，由于多数时间是给学生排练了，所以老师很少有时间排练，所以最后的汇演主角是学生。尽管如此但是文艺汇演还是圆满的结束了，这也意味着我们的支教也圆满结束了。
现在回到学校回忆起那二十四天的生活，回忆起那群孩子，回忆起我们在那的欢声笑语，还是有点舍不得，但心里还是暖暖的。此次支教不仅是对我们的考验，也是对那一群孩子的考验，而考验的结果都在大家的心里，虽然带去的知识不多，但是我们带去的快乐，带去的情谊绝对少不了，希望他们能记得我们曾经去过。
支教虽然结束，但是那份记忆是永恒的，永远铭记在心里，偶尔拿出来翻一下，就是对其最好的延续……
以上就是我对此次支教的总结！
2011年7月30日
第11篇：暑期工作总结
暑期工作总结
我是8月8日到黄冈教育学而通个性化教育培训学校曲靖校区工作的，所教学科是文科综合。
暑假期间我带了一个学生，共计上了两节历史课，其他的时间主要是用来学习历史、地理中考和高考的考纲及主要知识点，把握考试重点，总结教学和学习方法，同时学习制作教学学案。所以对暑期工作的总结我主要总结一下几点：
第一、认识公司的人事制度，认真学习公司的上班时间安排、请假制度和打卡制度等，同时认识各位同事，学习公司的公司文化，了解公司的构成，制定适身的职业生涯规划。
第二、暑期最重要的是学习如何制作个性化辅导教案，之前我有做家教的经历，所以我对一对一的形式还是比较熟悉的，所以我这段时间的主要任务是学习个性化辅导的内容和历史、地理政治的主要内容的加强深化。学习习近平几年的中、高考的考纲制作导学案，根据考纲修正自己的辅导方向，并根据个人特点制定辅导计划和个人档案，实现实际的个性化辅导。
第三、在自己所上的两节课中我也找到的自己的不足，同时制定了实际的修正方案。课堂中我主要针对学生的特点制定导学案，可是历史很大一部分要求记忆和了解，我始终没有找到一种让学生不用死记硬背而掌握所有知识点，只有通过不断的强化，不断的做题两让学生记住知识点。所以教学方法过于单一，需要加强教学教法的学习，不断满足不同类型不同基础的学生。
第四、通过暑期的工作，我找到了自己的不足，同时也有了改进的计划，希望在以后的时间里进一步的完善自己，是自己适应黄冈教育学而通个性化教育培训学校曲靖校区的工作。
加强自己的所授科目的知识学习，总结直接明了的知识机构系统；学习各种教学教法，充分利用上下班的时间完善自己的教学方法；加强和各科老师的沟通，构建良好的教学和学习氛围，满足不同类型不同基础的学生。
教学部孙立鹏2012年9月9日
第12篇：暑期工作总结
暑期社会实践总结暨市场调研报道
从八月一日到八月二十七日我在一家个人电脑零售店：青岛盛联合众数码科技有限公司胶南分店工作了一个月。这是我第二次参加社会实践，凭借我上一次实践的经验、在计算机维修方面的技术和在校学生会文体部门的工作历练，我已经可以游刃有余的在工作第一天就融入了这个团队，接过了店面计算机维修的重任。在这个一年中电脑需求最高峰的炎炎夏季里，我也着重参与了公司的销售队伍，参与了店中联想、Thinkpad、东芝、华硕等品牌计算机和周边设施的销售团队，以培养自己的口才、应变能力，和我的同事们一起协作销售，第一次以一个销售人员的眼光去考虑问题。
再一次参加社会实践，我已经没有了初次实践时的紧张和拘束，没有了过多的担心。时间不长的的实习期虽然比较短暂，但是觉得阅历还是增加不少，应该说处处留心皆学问，用心感受就会发现很多学问，发现我们只是在学校里书本上学理论知识还是远远不够的，只有亲身经历了才能感受到其中蕴含的道理。在整个实践期间，我每天都肩负多次销售任务。特别是在经理和老员工不在场等挑战之下，我能够灵活多变的应对有着不同背景、不同消费观念、不同心理状态、不同受教育程度、不同产品需要和对产品了解程度不同的客户；每天都面临着出现了不同问题的电脑、打印机、路由器、的软硬件问题以及客户通过服务热线询问的各种使用问题；每天客服上门在没有任何技术支持（甚至有的电脑没有光驱）和网络支持（相应资料无法通过互联网获取）的相对困难的条件下处理各种棘手问题。在此期间，无论是维修顺利还是遇到困难，无论产品成交还是与客户在价格上遇到分歧，我在每一次成功和失败之后都会认真的回忆总结，真是受益匪浅！
一、工作期间对计算机销售和维修工作的思考和总结
计算机的维修和销售是不能分家的。只有掌握了一定的维修技术，才能对计算机的各个卖点掌握得万般熟练，才能明确知道计算机可能会出现的各类问题，才能灵活应对客户的不同需求和提问。这是我对计算机销售行业的全新体会。
根据我的观察，我大致将所有购买计算机的人分了类。第一，在计算机技术和信息技术、网络技术飞速发展的今天，家用计算机的普及率越来越高，有的家庭开始购入第一台家用计算机，并能在购机第一时间同时开通宽带上网业务。第二，有的家庭开始购入第二和第三台等计算机，并开始构建家庭局域网络和家庭服务器，步入了高速内网传输和文件共享时代，逐步看重局域无线网络的应用和更可靠的网络安全。第三，还有一个超级巨大的群体：学生购机群体，十分注重性能和个性化需求多元化，但是预算不多的大群体。这个群体可以与前面两个群体交融在一起，但是考虑到他的独特性，把学生单独分类作为一个消费群。
当然，这是根据电脑的“使用情况”进行的分类，如果说有人想买电脑当礼物送人，那就另当别论了。所以，我自己斗胆把所有的客户分为这三个大群体，
针对这样的分类，我着重从销售角度分别做出了以下思考：
1、在我公司，第一次购买电脑的客户占总客户的44%，这个比重已经相当大了。第一次购买家庭计算机的消费者九成以上会选择品牌台式机，而不会选择组装台式机和同等价位的笔记本电脑。第一，也是最重要的，品牌机有着完善的售后服务保障，这是组装台式机所不能达到的。其中联想电脑台式机就承诺全国联保三年。第二，品牌台式机拥有比较傻瓜的维护方法和十分丰富的应用软件，这些小小的软件极大的丰富了计算机等功能，这也是初次消费计算机的消费者所拥有的共同心理：建议维护、功能强大、使用便捷，而组装台式机却需要使用者拥有一定的维护经验。而联想集团也恰恰看中了这一点，他们在家电下乡机型上大量开发安装了实用的学习和农业信息软件，以及用于系统崩溃时使用的联想一键还原。第三，在台式机和笔记本的选择上，大多数第一次购机的消费者会选择台式机。据我观察，这部分消费者大多数不需要对移动计算的应用，而着重于家庭娱乐和信息应用。再者，同等价位的台式机往往拥有比笔记本更强的物理性能，动辄19英寸、22英寸的宽屏显示器明显更加吸引这一部分消费者的眼球，这的确能带来更好的视觉享受。
所以，应对这样的消费群体，我作为销售人员，根据以上分析的消费者需求，着重的牢牢把握了一些联想台式机下乡机型的这些特点。我店产品李经理也同样注重这一巨大市场，悄悄降低了这些机型的售价，结合国家的家电下乡优惠政策，尽量薄利多销。因为，只要一个客户使用得舒心，就会引起比较大的“群众广告”效应，即“六人认识理论”，一传十十传百，会给公司的销售铺垫前进的道路。在我一个月的销售中，我还深深的体会到，这一部分消费者对于价格的敏感，还有对于计算机知识的缺乏。这部分人大多数对销售人员有着较强的抵触心理，销售人员不是很轻松回忆与他们沟通，所以，要想抓住这方面的市场，就不可避免的考虑这样一个问题：如何在销售人员和客户极短的交流时间内，使客户逐渐相信销售人员的话，开始根据销售人员的思路逐步认识眼前的即将搬回家的电脑，让消费者觉得，眼前的这台电脑就是自己想要的。其实，电脑之间的差别是很小的，这就需要销售人员挖掘客户的需求，揣摩客户的需求和心理。其中最重要的一点就是：要实在，不要让客户觉得心理上有压力，要让他们觉得在挑选机器的过程中能学到有用的东西。要像聊家常一样，使顾客能够和我在几句话的短时间内成为朋友，尽量把他们留在本店购买。
2、还有一大部分人，他们拥有比较丰富的电脑使用体会，计算机常识知识丰富。这些人通常不是第一次购买计算机，所以他们的购买力是比较强大的。他们的需求更加丰富，注重细节，注重使用体验，注重品牌特点。他们通常非常理性的消费，并以较为丰富的电脑常识作为基础，享受着购买过程带来的乐趣。据统计，这部分人占所有消费者的27%，并且有逐渐明显增加的趋势。和以上提到的第一类消费者相比，这些客户需要的不再是亲近感和信任感，而是需要更专业的介绍和更明确的报价。这类群体会熟练的利用现有的网络资源查询网友成交价格、机动能力强，会货比三家挑选价格最低的店面购买。更专业、更低价是他们追求的购买心理享受。
所以，针对这些客户，我总结出一条降价规律：小降、大降、再小降。这样的规律通常能够满足客户的价格心理满足感，从而维持一些机型的高利润。我认为，接待这类客户的销售人员必须熟知商品的每一个细节，把他们变成能够表达出来的易于使人接受的卖点。必须会通过比较两三个型号的机器挖掘客户的需求，揣摩客户的心理，扬长避短。由于客户需求的多样化，必须学会“转机型”。
比如Thinkpad的SL400 2743-NCC这个机器，成交价格4600元，带包带鼠标带发票。没有指纹识别，但是同系列同样模具、性能配置相似、成交价格4650元的SL400 2743-AL1是具备指纹识别系统的，只是AL1的硬盘少了90GB。那么，怎样表达才能使客户接受AL1这个硬盘较小但是有指纹识别系统的机器？这就是所谓的“转机型”销售技巧。我当时是这样想的，需要指纹识别系统的客户，他注重的是文件的安全性，而需要安全存储的文件大都是word、excel、powerpoint等小型文件，不会占用很大的存储空间。所以，当时我这样一说，客户就觉得是这样的道理，硬盘小一点根本就无所谓。总之，巧妙地开动脑筋，扬长避短，可以收到意想不到的效果。除了购买电脑之外，这类客户大多还会注重影音享受，注重网络应用等等。他们会在购买机器的同时购买电脑周边外设和网络设备，如音响和路由器交换机等。因此，在交谈中再充分挖掘一下他们的更多需求，以销售人员作为主导，会收获更大的！
再者，从产品经理的角度讲，店面里应该具备一定数量的中高层次的产品备货，以适应中高层次消费者的购买需求。但是，也不能过量压存中高档机型，因为IT价格瞬息万变，过量进货会有压货危险。因此，一条快速稳定的物流供货渠道是万分重要的。有什么需要，能在最短的时间到货，就会掌握客户，掌握销售的主动权。
3、学生用户。每年暑假、十一，是学生购机的热潮。学生，这一特殊的购机群体，以笔记本为主要消费目标：游戏机型、办公机型、便携机型、作图机型、上网本等等，都有学生的消费身影。但是，他们没有固定的工资收入，几乎完全依靠家庭收入消费。他们是消息最灵通的的群体，手机都能上网即时查看股票上网聊天，那么同样也可以快速查到电脑的售价。他们通常认准了机型便不再变更之，因为他们早已通过网络熟练了解了产品的特点，特别是男生。所以，他们只需要低价，然后就成交。这类群体，即使销售人员大说特说保修和售后服务也是无用，因为学生购机群体已经掌握了熟练的计算机维护技巧。所以，唯一的销售方法，就是低价和新机器，因为他们不要“摆样”的机器（即摆在外面供人参观体验的机器），也多少知道一些电脑零售的翻新内幕。对于女同学，我觉得要抓住一个卖点，那就是：带上我们的发票，这个机器全国联保。这样能打消女生的保修顾虑。在学生购买较多的机型介绍牌上，应该将每个部件的具体型号写明了，比如“256M显卡”，这样会给消费者一种不安全感，会怀疑会不会我们擅自更换了这个部件。如果写明“Geforce 9300GS 256M独立显卡”或者“ATI HD 4350 256M独立显卡”，这样不但更明确型号，而且显得更专业。这个细节，我所工作的店是没有做好的，许多细心的学生提出了这样那样的疑问。还有，在学生购买机器的同时，也比较看重赠品的多少和实用性，因为学生大多不会为了一只鼠标垫再跑一趟信息城。真诚、实在、新机器、价格低、准确的信息。每当销售人员遇到学生客户，做好这几点就一般不成问题了。
以上就是我这一个月来对购买电脑群体的浅薄销售总结。对于电脑的维修，我很明确的知道，技术也是一种商品，我们作为维修人员，也应该是一名销售人员，把我们的技术当作商品来出售。所以，技术人员也要学习销售知识，正和上面所阐述的一样：销售人员也要会技术，起码最基本的要会。
技术方面怎么具体处理我就不深谈了，我的最深体会是，技术人员一定要尽力保护用户的数据安全，不要因为我们的维修，使用户的数据丢失或者损坏。是
的，全盘格式化对我们来说是重装系统、彻底杀毒的最快最好办法。但是，用IBM公司DM分盘工具低度格式化除了会损失全部数据，还会损害硬盘，降低硬盘使用寿命。技术人员也要学会和客户进行交流，了解他们的需求，哪些要删除，哪些要保留。包括在客户服务电话中，怎样尽快的了解客户电脑的问题所在，并用通俗易懂的语言知道他们先自行处理简单的问题，这就需要技术人员也要在平时多多总结，多和销售人员交流，把销售中、维修中遇到的问题归纳起来，记录总结，烂熟于心。这样的技术人员才是最贴近消费者的。
二、团队工作的思考
工作，就要融入一个团队，努力学习各种相关知识以适应工作，就要了解团队的文化，就要灵活处理同事之间的关系，就要拥护和适应一个领导者，就要为这个团队做出自己的贡献。团队，认识它，融入它，学习它，做贡献。要作为一个优秀的团队成员，并不是一件简单的事，这也是当代大学生最缺乏的一种宝贵的知识。
以上就是我对团队合作的观点。这次社会实践，我着重思考了这个问题，并结合我大一一年的学生工作，有了更深的体会和认识。
我所工作的这个团队属于青岛分公司，人数比较少，共有6人。李经理，前面已经提到过，产品经理，主管产品和供货渠道，他是我们的直接领导。会计：小邱，销售员：小胡、小贺、小李。然后是我，技术销售我都要做。从管理的角度看，这是个典三角管理体系，简单、年轻、高效、配合好。上下级融入一体，权责分明。当然，这个团体不可避免也有它的弊端：人数较少，同事之间竞争比较激烈，专业技术人员缺乏。我初来乍到，老员工在接待客户的时候，我就在旁听、记录，熟记产品的卖点和成本、卖价；炎热夏季时不时的给客户递上一杯水，调整一下空调，主动拖地打扫卫生等。货到了就去接收货物，机器卖出去了就去送货上门，联系物流发货等等。我受到了一系列的待人接物的培训，熟悉了销售的各个环节。这是老员工培养新员工最快最好的方法。经理作为一个组织的领导者，经常给我们分析案例，在休息之余把自己的经验介绍个员工，这就大大加强了我们的信心，提高了我们谈判的水平和相关技巧。员工之间，经常在放松之余做做游戏等，上下级关系、同事之间的关系比较融洽。一个良好的工作气氛，会使整个组织的工作效率大大提高，心情舒畅，共同为了公司的总目标而努力奋斗。
对我来说，从心态上讲，我作为临时员工，虽然首先抱着学习的心理去融入这个团体，给自己定好位，态度上把自己当做学生，但是我也没有忘记发挥我的创造能力，在团队讨论时主动发表我的个人看法。我经常变换角色的考虑问题，“假如我是经理，假如我是会计，假如我是„„”的想法，比较成功的避免了实习生“被动学习”的误区，而是主动思考，大胆讨论，为团队的发展做出自己的贡献。我觉得自己在这个方面做得最好。同时，比较无能为力的事情也会发生，自己也会感到无力改变，但是自己苦中作乐，学会自己调节自己，每一天的工作都能够充满激情和活力。当自己由于工作不熟悉而出现小问题事，总是会得到经理和员工的鼓励，我觉得这样的团体很健康。
三、对IT零售行业的现状分析和展望
“从产品替代趋势来看，随着PC价位的不断下调，2008年笔记本市场销量增速明显。台式机和笔记本市场销量占比由年初的7:3变为5.5:4.5，预计2009年笔记本市场销量将首次超过台式机。而随着EeePC在新兴市场的成功开拓，销量迅速攀升，也将给整个市场格局带来新的变化。预计2009年将有更多的网络终端设备进入已成熟的1-3级市场。从目前各厂商市场拓展方向以及产品线分布来看，2009年农村市场和中小企业将是厂商关注焦点，而该类细分市场的消费特征决定了台式机市场的主导地位。未来1-2年内台式机将在增速趋缓的前提下，继续保持其稳步增长趋势。而笔记本市场则可借助价格的不断下降，将市场开拓聚焦于学生群体和商务人士。
2008年，中国PC市场对于厂商来说，是忙碌的一年。由于上游电脑配件产量的大幅提升，计算机技术和设计的不断发展，液晶屏、内存、硬盘、CPU等配件价格大幅下跌，从而使得PC产品更替加速，市场价格调整异常频繁，市场促销活动也接连不断。
从各品牌市场销售情况来看，随着1-3级城市渠道饱和，2008年PC主力厂商如联想、HP、DELL和方正积极拓展4-6级城市渠道，开拓农村市场，占据了中国PC市场80%以上的市场份额。各主力品牌2008年对4-6级城市渠道的深入渗透，将使得PC整体市场容量进一步扩大，品牌市场集中度也将进一步提升。2009年各主力厂商将继续深耕4-6级渠道，并加快农村开拓步伐，各主力品牌在4-6级城市的竞争也将日趋激烈。从各厂商渠道建设情况来看，联想和HP已占据较明显先机优势，其市场领先地位难以撼动。受金融危机影响，2009年中国PC市场也将面临严峻挑战。随着台式机主流价位的不断下降，配置持续升级，同时借助国家4万亿投资基础建设，2009年各PC厂商将重点深耕4-6级渠道，尤其是农村市场。如何深入挖掘该类市场需求，推出符合4-6级城市及农村市场消费特征的产品，将成为PC厂商2009年产品发展的主要方向之一。”
——转自中商情报网
根据这一篇《2009年中国电脑行业市场调查及投资策略分析报告》我们可以看出，农村市场是巨大的，笔记本的需求量是巨大的。在青岛地区，电子类的消费场所大体有这些：信息城、国美、苏宁、宏图三胞、个体的电脑零售。从进货渠道上来看，国美苏宁宏图拥有最低价的进货渠道，拥有最好的售后服务队伍。但是，他们这三家如何把握巨大的农村市场，我们还需要拭目以待。我自己感受到，国美苏宁宏图虽然非常专业，但是会给农村消费者一种疏远感，而个体IT零售业，以销售者和消费者能够以好朋友相称，人脉甚好。相比之下，宏图等店面的销售员则大多不会把“交朋友”作为一种销售手段，而给人以一种专业的姿态。不过，我自己倒是认为宏图三胞的技术队伍是最过硬的一支队伍，他们掌握着从计算机生产厂商那里来的一线技术资料，通过宏图三胞系统的培训持证上岗。但是，宏图三胞的销售和技术是完全分开的，也就是说，当谈好了价格，
销售人员就完成了使命，剩下的就交给技术人员去解包操作系统和安装常用软件。再进一步通俗的说，最后消费者带着机器走出店面时，是没有人送他出门叫他下次再来的。这就和中国的“主客礼仪”相反了，在心理上给人一种不满足感，老是觉得缺点什么。
因此，我认为，国美苏宁宏图虽然在技术、销售、价格上都无可挑剔，但是他们的营业模式并没有给人一种“回头客”的感觉，而我所在的实习单位却给人一种亲切感。宏图三胞的技术是没的说，国美和苏宁主营电视洗衣机冰箱，我个人觉得他们在电脑维修方面不够专业。宏图三胞则拥有最完整的电脑品牌、型号，拥有可以赚取高利润的电脑周边设施，拥有自己的优质组装台式机的品牌。所以，我认为，在宏图三胞的零售模式上，再加上具有“人情味”的管理模式，抢占农村这个大市场应该是最棒的！
四、其他观察和体会
在工作中，我除了着重思考了销售和技术、团体协作方面的问题之外，还观察了一些其他的细节。我们公司是青岛的胶南分公司，那么分公司需要通过什么样的方式与总公司进行即时的、快速准确的、安全的数据交换，会计需要通过什么方式将当天的营业额及时准确的上报青岛？答案是：一套完善的信息管理系统。依托现代虚拟网络通讯技术，数据库技术的应用已经突飞猛进的发展起来。暑假期间我的一个客户是某大型超市的信息科科长，他把超市数据库应用大体介绍了一下，我感到受益匪浅，深感数据库应用的广泛，人们对安全性的要求逐渐提高。我们公司使用的是开龙软件开发的信息管理系统，它的功能全面，安全性高（非广告性质）。它的网址：http://.cn/。
所以，我决心在今后的学习中，学好本身专业，将数据库知识学好，努力向数据库编程方面努力。
第13篇：暑期工作总结
2013暑期工作总结
一：在老师管理方面
1、对于各老师的作业检查、上课质量检查及备课检查过于延后，导致发现在其中出现的问题就没有及时纠正。
2、一天听课安排有计划地进行，主抓老师的教学质量及教学进度。
3、作业批改方面：除文思外，其余的作业当天收起并批改交到主管处，未收齐的作业扣分处理。
4、对于英语不能有效地让学生背诵这一块，除了每堂课上对上节课的知识进行回顾，老师也要上百度找找如何让学生把这些单词记得更牢的方法。
5、对于员工提出的问题也要及时登记并给予解决，和员工沟通时要保持低姿态。
6、所有教材内容及练习必须全部完成，完不成的对照制度，暑期班开班前要着重强调。
7、对于老师备课时拿着教案上课，开班上课后却脱离教案或根本不带教案进教室的老师要进行扣分并有效沟通，让其知道教案的重要性。
二：对于学生的管理
1、本暑假课堂纪律这一块有盲点导致教学质量的下降，与前台的工作交接出现问题。
2、对于教学质量不过关的老师要求其准备后3次课并进行再一次演课。
3、思训、捷思的补考提前准备b卷，一期两考。
4、暑期旅游应去旅游公司当面谈而不应只在网上搜索。
5、每周的优秀学员应给老师一本小本子登记，而不是每次只登记在一张纸上或登记在本子上。
6、对于下课后要去较远的培训班学习的学生一定要提前问清家长是否要送，不同意的要求家长签字。
新学期工作计划
1、9月1日进行思训、捷思、文思老师确定
2、9月10日前进行兴趣班教室及硬件设施安排、老师及各管理人员包括卫生打扫人员的安排，并发放资料
2、9月2日进行兴趣班老师、及前后门岗、大厅管理人员培训（兴趣班老师备课、上课及作业批改规范，前后门及大厅自习室管理规范、兴趣班奖罚制度）
3、9月2日——9月10日备好前3次课（课件、教案（手写）、
竞争机制及课堂游戏）并在9月12日进行前三次课的演练（随机抽）
9月13日进行兴趣班电话、短信上课通知
4、思训、捷思、文思老师准备好14次课外作业并装订成册，学生到时统一发放，下次课统一校对、批改、订正
5、文思要求每周交3篇或以上优秀作文（电子稿、已校对。并打上年级姓名）
6、教师每周交一篇教学感悟，字数100以上
7、第8次课安排期中测验（第九次补考）、第10次课安排公开课（家长想去哪个教室就去哪个教室）、第14次课安排期末测验（第15次补考）第九周安排公开课演练并电话预约
8、第12次课进行“安捷青少年培训中心第10届文思书画
大赛”，圣诞进行奖状颁发。
9、每周四进行演课比赛或“听优质课”（要求做听课笔记）
10、第14次课进行续班，第15次课进行2次续班并进行活动邀约
11、本期兴趣班两周安排一次集体备课（形式：所有兴趣班老师在一个大教室内集体做课件、写教案、互相探讨）
12、每周学生作业周一下班前检查（老师把备课本、工作日志、及作业）
13、每周听4小节课，对上课内容及上课质量进行登记并对老师做出指导性意见，下次继续跟进
14、每月进行最受欢迎的老师、最受家长信任的老师的评选并上墙（评选上的加50分），开会时要求获奖老师做简短获奖感言
第14篇：暑期工作总结
2013暑假工作总结
根据教育局2013年暑假工作意见，我校高度重视暑期工作，详细制定了暑假工作计划，成立了假期工作领导小组，安排好值班工作，编排了假期值班安排表，保证电话畅通，保证学校财产安全。下面将我校本次暑假工作做以下简要总结。
一、假前召开大会，做好学期工作总结，强化法制安全教育，做好安全工作总结
放假前，我校通过召开全校家长会和学期结业式等形式，对全体学生进行了法制安全常识教育，尤其强化了学生在游泳、交通、食品等方面的安全教育工作，并请家长参与共同做好学生的安全防范和管理工作，使学生牢固树立了守法意识和安全意识，用法律法规来约束自己的行动。假期期间学校也加大了对学校内部的安全保卫工作，加强了有关值班人员的管理，明确责任，定时巡逻，严格进出校园人员的管理，假期值班绝大多数教师按时正点，并做了详细记录，有事及时汇报；由于学校领导重视，预防工作细致，各种措施到位，今年暑假没有发生任何安全事故。
二、家校联系，开展家访活动
开展家校联系和家访活动。重视经济困难家庭子女、流动人口子女、单亲家庭子女。不管是班主任老师还是科任老师都充分利用暑假休息时间进行了家访活动，有的通过电话或网络等方法进行了家访工作。
三、积极组织学生参加各种比赛。
1、参加镇中小学生体育知识竞赛。8月8日，我校选派三名选手参加了在前进小学举行的中小学生体育知识竞赛。经过1上午的激烈角逐，在全镇24名学生参加的比赛中，我校三名选手包揽个人前三名，他们分别是姜海航获个人第一名、任乃乔获第二名、梅家川获第三名。同时我校还获得团体总分第一名的好成绩。在此让我们全体同学用最热烈的掌声对他们表示祝贺。
2参加镇中小学生“迎全运、爱家乡”全民分健身书法绘画摄影比赛。在这项比赛中，我校共上交作品21份。其中书法作品7份、绘画6份、摄影8份。经过组委会的评审，我校获得以下成绩：硬笔书法类作品中；我校陈广涛主席获教师组二等奖 。绘画类：王瑞同学的《海底世界》获学生组二等奖。摄影类：王瑜的《老外来到俺家乡》 获学生组一等奖、任志远的《赶海》获学生组二等奖、任连宽主任的《晚霞》获教师组二等奖。我校还被评为优秀组织奖。
3、参加熊岳镇广场文化月文艺汇演。8月12目，我校参加了熊岳镇举办的广场文化月，所选送的节目《红色记忆》获得舞蹈类优秀奖。
总之，我校暑期工作是有序的计划、有序的实施，2013年我校暑假生活显得丰富而有意义，暑假生活是短暂的，却又因为活动的点缀而显得丰富多彩。老师们同学们！新学已经开始，希望我们在新的学期里发扬互帮互助、积极主动、探索创新的精神，取得各自满意的成绩。共同畅想我们美好的明天！ 最后，祝老师们在新的学期里身体健康、工作愉快！祝同学们快乐成长，学习进步！谢谢大家！
第15篇：暑期挂职锻炼工作总结
暑期挂职锻炼工作总结
时间如流苏，悄然滑过。桂花飘香之际，我为期一个月的假期挂职锻炼也画上圆满句号。假期里，在校系领导的关心和帮助下，本着“接受教育、丰富阅历、增长才干、提高素质”的目的，我顺利的来到河南省聊斋信息技术有限公司进行暑期挂职锻炼。总结自己的挂职经历，我想在自己的答卷交上“一个认识、二个用心、三个标准”作为这次挂职锻炼的总结。
一、一个认识----深刻体会挂职涵义、牢固树立责任意识。
首先，挂职锻炼对于高校而言，是提升教研队伍整体素质的有效措施。其次，挂职锻炼对于个人而言，它为我们提供了“三个机会”：一是历练人生的机会。不经一事不长一智，知行合一必须经过实践的锻造，绝不是在办公室里看看书上上网就能学到或者悟出的。作为一名教师，肩负教书育人的重责，在教研过程中，如果仅仅停留在某专家的见解、某理论的阐述，就难担重任。只有真正经历过、体验过，才能有真知灼见，才能在教研中揉进自己的观察、具体的事实，用一个个鲜活的实例去说明空洞的理论。所以，经受这种人生的历练非常必要。二是发挥才能的机会。人生一世，无所用心、混天度日、碌碌无为是一种选择；积极进取、踏实肯干、不断进步也是一种态度。三是重塑自我的机会。挂职前，我对外界的了解大多来源于书本和网络；挂职后，我的切身感受告诉我其实现实的选择很多。挂职前，感觉自己知识储备尚可；挂职后，体会到实践中值得我学习的地方很多。得到挂职锻炼这种机会对个人而言，非常难得。所以，要格外珍惜，并以切实行动加以诠释。
二、二个用心--如何做好挂职的具体工作
要做好任何一件事，答案在我认为，其实很简单，那就是：用心做人、用心做事。
首先，用心做人。
温家宝总理曾经说过，“青年人要脚踏实地，不图虚名，不务虚声，惟以求真的态度做踏实的功夫。”做人的原则决定做事的态度。
我认为用心做人至少做到“三心”：
一是事业心。一个人，不论做什么，惟有坚定理想信念，锁定有益于社会、无愧于人生的追求目标，决心成就一番作为，方能脚踏实地，下真功，用真劲，不放纵，不懈怠，不停滞，不达目的誓不罢休。坦率说，我自身有很多缺点：经验不多、眼界较窄、水平不高、性格有点羞怯、开拓意识较差，等等。为了较好完成挂职任务，我给自己设目标，定计划，并经常检点自己，是否仔细考虑每个环节了、是否突破个性缺陷了。我用心观察商务交易所有流程，寻找每个机会做成事情。二是责任心。专心致志必然严谨细致，笃行上心；驰心旁骛注定马虎应付，掉以轻心。只有心到，才能身到，才能力到。只有尽职尽责，方可事竟功成
三是平常心。淡泊以明志，宁静以致远。醉心事业，除却杂念，达到“细推物理须行乐，何用浮名绊此身”的境界，是我一贯的追求和准则。不求名利，不图回报，只愿事成，只寻心安。
其次，用心做事。
朱熹曰：“不奋发，则心用颓靡。不检束，则心目恣肆。”用心不专、不实、不勤，必然成为思想上的懒汉、行动上的懦夫。为了督促自己，我给自己定立这样一个工作标准：每周至少做成一件事，不能虚度时间。目标确定后，我仔细观察企业工作流程，边学边想、边想边干。下面就是我一月间所做的主要工作：
8月1日——8月7日：了解学习公司发展基本信息、发展规模和现有电子商务构架，拟定具体实践方案。
8月8日——8月14日：制定符合行业标准的电子商务发展方案供公司参考 8月15日——8月21日：为公司进行网络营销策划，网站推广服务工作 8月22日——8月28日：对公司员工进行电子商务、网络营销、网站推广相关知识的培训
8月29日——8月31日：对挂职工作进行认真系统的总结，并撰写挂职报告等工作。
三、三个标准--如何保证挂职的效果
一是要“到位”不要“越位”----做到三个到位，把握一个尺度。三个到位分别是心理到位、语言到位和行为到位。心理到位就是思想上主动“想”进入新环境、“想”新的职责与任务。语言到位就是语言上融入新环境。既要多学新岗位的“行话”（即专业术语），又要多说“土话”（即俗语和方言），拉近企业员工
的距离。行为到位就是行动上深入新环境，高标准要求自己，坚决消除“混时间”、“无所作为”的言行举止。做到工作上兢兢业业、一丝不苟；生活上严谨向上、廉洁奉公；纪律上坚持原则、严格要求。
把握一个尺度，就是要切实履行职责，并且依据实际，做到“到位”、“补位”而又“不越位”，以提高工作的透明度，减少工作中的失误，增进团结，提高效率。
二是要“虚心”不要“虚荣”----抓好三个学习，确定一个定位。虽然是高校教师，但是面对企业的实际情况和工作要求时，还需要一个熟悉环境、更新知识和继续学习的过程，我告诫自己：千万不要有虚荣心，千万不要认为“自己是专家、是老师，理所当然是来指导工作的”，否则会造成工作的被动，甚至在某种程度上让员工反感，以至于不支持工作。所以，一定要抓好三个学习。要向领导学习，学习他们在多年工作中积累的丰富经验，学习他们高超的领导艺术；要向书本学习，不断提高理论水平，为更好地开展工作提供指导；要向实践学习，在实践中摔打磨练，总结经验，吸取教训，不断提高工作水平；要向同事学习，汲取大家的智慧，不断丰富工作经验。
三是要“勤奋”不要“勤论”----力求三个勤奋，明确一个底限。做到“三个勤奋”----眼勤、嘴勤、腿勤。眼勤是说要尽快去“认人”、“认门”、“认事”，通过看材料、搞调研、听交流多种方式，尽快深入企业、深入实际。嘴勤是说要主动和企业员工交流、多层次多角度多人员进行沟通，尽快融入新环境。腿勤是说要多走动、多去实地，通过不断见识新情况、了解新问题、掌握新动向，来获取真实素材，得到真实感受。
同时要明确一个底限，那就是不能“勤论”（不阔论、不争论、不评论、不议论）。对同事要尊重，不能炫耀自身优势，不要评论议论别人做法，因为自己是来“接受教育、增长才干”的，不是来“指点江山、高谈阔论”的。
一个月的挂职时光短暂，亲身参与了企业经营管理工作，让我受益颇多，是我人生中一堂宝贵的课，我将永远记住这一段经历给我带来的宝贵经验。
第16篇：暑期挂职锻炼工作总结
2018暑期挂职锻炼工作总结4篇
2018暑期挂职锻炼工作总结范文
不知不觉，挂职的一个月时间已经过去大半了。在这炎炎夏日，许多人在家中安享美好的暑假时光之际，我们各自挂职锻炼的岗位上踏实工作，勤奋学习，深入思考，用心体会，不断提高自己、完善自己。回想起来，颇有感触。
以下是这大半个月来的一些体会：
一、要学会尽快融入新环境，适应新环境。只有很好的融入新环境才不会显得那么局促僵硬，才会和大家有共同话题，这样工作起来才会轻松自如，得心应手。记得第一天刚来时，感觉完全进入了一个陌生的环境，鼓足勇气走到党办去 “推销”自己。跨出第一步是那么的艰难，而之后和大家的相处就显得颇为轻松愉快。
二、待人接物要落落大方，做事要胆大心细，虚心学习，不卑不亢，工作的过程中如果有好的想法、建议都可以跟大家分享，只要是合理的、可行的，他们都会接受。这点主要体现在一些生活细节中，包括数据的整理、表格的制作等，有什么简明便捷的心得，都可以拿出来分享。
三、不能被动地等待别人分配任务，要提高自己的主观能动性。当身边没有事情可做的时候，可以主动去询问其他人是否有需要帮忙的，这样既减轻了他人的工作负担，也主动给自己创造了锻炼学习的机会。
四、平时多加观察，学会从点滴中做起。挂职的社区里有很多经验丰富的老干部，在他们身上有很多值得我们学习的东西。平时他们处理事务的时候我们就可以在一旁虚心请教，一定会受益匪浅。
学校搭建的社会实践活动平台，是为了提高我们青年学生的实践能力，使大学生走进基层，了解基层，服务基层，在实践中坚定理想信念、锤炼优良品质、提高就业能力、增强解决实际问题的本领。我们要充分发挥自身的主观能动性，严格要求自己，珍惜机会，过一个有意义的暑假。
2018暑期挂职锻炼工作总结范文
在这个漫长的暑假中，我荣幸地参加了广西师范大学20xx年学生干部暑期挂职活动。选拔广大学生干部暑期进行挂职锻炼时为了全面贯彻落实国务院、共青团中央、自治区政府的相关指示精神，引导和激励广大青年学生继续深入学习、始终坚定不移地贯彻落实科学发展观，在实践中了解社会、认识国情，实现“长见识、增才干、强能力”的全面发展目标。我在猫儿山社区居委会这样一个普通的基层组织中挂职锻炼，带着希望和憧憬，带着自豪和骄傲度过了充实而富有收获的三个星期。在带队老师的严格要求、关心指导下，经过二十多天的工作锻炼，使我对社区的工作有了一定的了解，开阔了视野，增长了才干，提高了自身的综合素质。总结二十多天来的挂职工作，我的体会有主要有以下几个方面:
一、了解区情，了解工作。7月19日报到当天，由于工作是临时安排的，所以对自己将要挂职的单位不是很清楚，但是后来在社区书记的介绍下以及自己通过东江街道办事处的官方的网站上的查询，我对挂职社区有了初步的认识：猫儿山社区成立于XX年7月，总面积28万平方米，有居民数796户，总人口1950人，流动人口163人，有23个居民小组。辖区内有桂林电器科学研究所、桂林味全食品有限公司两家单位，社区居民文化层次较高，知识分子占80%，离退休人员多，是一个文体活动较丰富的小区。在对社区情况有所了解的同时，我也把我自身的情况向社区居委会进行了简介，希望社区领导能够安排一个适合我的岗位。在刚开始挂职工作的时候，社区工作人员会亲切地向我介绍她们各自的工作，不厌其烦地解答我提出的种种疑问，鼓励我在这里好好工作，回校后认真学习。另外，她们还让我参加社区各种会议，参与她们之间的讨论!
二、深刻体会挂职涵义、牢固树立责任意识。在挂职期间，我深刻懂得了作为一名基层服务人员，必须树立严谨、细致、踏实的工作作风，有原则而又讲灵活的工作方法是深得居民喜欢。社区的工作繁杂、琐碎，要想工作起来得心应手，就要积极寻找工作的薄弱环节和突破口，很多事情都是我们在学校里没有遇到过的，要有从理论的圈子里走出来的能力和勇气。同时，作为一名社区工作人员，必须加强自己的责任感，才能为百姓，特别是为受损害的人群尽心尽责，为政府分忧。
三、尽心参与挂职锻炼，实践之中体会人生。生活是人真正的老师，学会与人融合、学会共事才能说明你的能力得到了发挥。学历再高，如果不能扎根基层群众，工作就没办法展开。因此，下基层去挂职锻炼是最有效的了解民情、磨练自己的途径。在挂职期间，我多次随社区工作人员走访居民家中了解情况。在社区举行的各种活动中，我也积极参与其中。
在挂职的过程中，我也总结了自己的一些工作心得：一是要尽快熟悉环境，适应环境。二要正确认识自己，评价自己，善于吸取别人的优势和长处，一人之长补己之短。三要学会处理人际关系，始终保持谦虚、谨慎，积极能干的态度，凡事从小做起，从自我做起，不因事小而不为。四是要正确对待现实和理想的关系。大学生要树立长远的观念，不斤斤计较与眼前的利益，要善于站在战略和全局的高度去思考问题，谋求全面发展、协调发展。
三个星期的挂职时光短暂，亲身参与了基层管理工作，让我受益颇多，是我人生中一堂宝贵的课，我将永远记住这一段经历给我带来的宝贵经验。
2018暑期挂职锻炼工作总结范文
根据区政府城市工作办公室的组织安排，我于20XX年x月8日在xx市xx区政府进行为期半个月的挂职锻炼，挂任xx街道办事处xx社区主任助理。
鉴于这次挂职时间短，没有安排具体工作，主要根据我的意愿，采取“全面了解、有所侧重”的办法来了解和交流。挂职期间，自己自觉服从安排，积极争取主动，不断总结别人好的经验，学习好的做法，接受新的观念，较好完成了挂职锻炼任务。现将挂职锻炼情况总结如下：
1、珍惜机会、虚心学习
作为一名社区干部，能有机会到xx挂职，是十分难得的。因此，在挂职期间，我抓紧一切可以利用的时间和机会，认真学习。一是搜寻资料主动学。一到挂职单位报到，我就找到了二里牌社区的总体概述、发展规划以及近年来的工作总结、今年的工作部署，并进行认真学习研究;通过当地的报刊、杂志、资料汇编、新闻媒体等途径加强对xx、xx区的了解、学习;搜集了二里牌社区一系列有关社区发展、党建和居民服务等方面的资料，同时结合自己的业务工作有重点地学习和搜集，了解他们先进的工作理念、工作思路和思维方法，为自己更好地开展工作提供参考。二是参与工作直接学。在工作中向领导、同事学习。注意观察，积极询问，学习把握他们的工作方法、思维方式，注意了解志愿者服务工作活动的开展形式、如何创新及发挥作用等。听取各类讲座，获取知识，如参加二里牌社区“文明劝导队”和“青少年巡逻队”的上街宣传、服务等活动。三是参观考察直观学。根据挂职单位的安排，我对二里牌社区的重点工程、建设成就和文化设施进行了参观考察和学习，如：参观了xx华天、湘域中央等社区重点经济建设成果，感受到经济发展给社区带来的神话。总之，通过学习，了解了经济发达地区很多好的做法和先进的经验，开阔了视野，更新了观念，同时xx区干部在工作中表现出来的的工作理念、敬业精神、奉献意识、团结氛围、工作作风和办事效率等，使我受益匪浅。
2、积极参与，加强锻炼。
在挂职期间，我不做旁观者，不当局外人，而是以主人翁的姿态，积极主动地参与到工作中去，潜下心来做深入的调查研究，尽量争取多做一些能够锻炼和提高自己的工作。一是制定计划。挂职期间做到有计划，有目标，尽量给自己加任务、“压担子”，寻找更多的锻炼机会。二是主动融入。积极参加社区的办公会议、居民工作例会、宣传理论学习会等，主动参与工作研究和探讨问题。同时，还参加社区组织的一些活动，主动融入集体。积极参与了社区科普教育讲座等活动。在工作中多看、多学，积极向单位同事请教，学到了许多好的工作经验和方法。三是深入了解。为了掌握第一手资料，增加对二里牌工作的感性认识，我紧紧围绕“社区服务建设”这一主题，深入单位进行学习了解。走访了有关街道社区和志愿者服务团体，分别到五一东村社区、德政圆社区参观其办公用房和居民自治组织建设，对二里牌的文化事业、基层群众文化活动等情况有了较为全面的了解。
3、勤于思考，不断提高。挂职期间，对工作、学习不断进行思考、分析和总结，好的方面总结出成功的经验，存在的问题理出了改进的方法。同时，将工作、学习、参观和考察中的所见、所闻加以整理，结合我社区的实际情况，认真加以思考，得出自己的见解，使自己的综合素质和工作能力得以不断提高。
挂职半个月来，工作环境、对象、范围、内容的改变，使我得到了更全面的锻炼，自身的工作艺术和工作能力得到了进一步增强，在以后的工作中，我将充分发扬自身优点，努力克服缺点和不足，批判地接受分析各种批评、意见、建议，做到有则改之，无则加勉，进一步加强学习，不断充实提高完善自我，在实践中不断提高自己的工作层次和水平，力求在岗位上做得更好,争取更大的进步!
2018暑期挂职锻炼工作总结范文
为了加强对学生干部、学生党员的持续性培养和实践锻炼，使大学生走进基层，了解基层，服务基层，提高创业就业能力，增强解决实际问题的本领，我市各高校共选派15名优秀学生干部、学生党员，由团市委、市学联统一安排部署，去**区周边农村、社区、企事业单位挂职锻炼。而我因能有幸成为了挂职锻炼的同学之一，而感到无比高兴与自豪。
我自己对于这次暑期挂职锻炼我是十分看重的，从知道自己有资格参加今年的暑期优秀大学生到基层团委挂职面试起，我就开始从网上搜索相关的面试材料，做好充分的准备。经过自己的一番努力，很幸运的在7月2日接到了团市委的录用通知，学校团委书记谢庆勇老师马上组织召开了关于本次挂职的小型启动仪式座谈会，学校党委副书记余党军老师也都出席了启动仪式座谈会，学校领导的重视以及亲切问候和嘱咐，使我们这批即将上任的挂职大学生深感责任之重。在座谈会上我的内心是十分兴奋的。我一直在问自己，此次最想学的是什么?经过一番仔细的考虑，我想，体验基层机关生活固然是一方面，但更为重要的是培养一种全新的生活理念。使自己充分发挥自身优势、扎实开展服务，切实在基层挂职服务中锻炼自己、提高自己。
7月3日上午，**市高校优秀学生干部挂职任职仪式在**区团委办公室举行。团区委戴书记，团区委书记助理傅国栋老师出席了会议。戴书记给我们即将面临的工作环境以及工作的大致内容给出了详细的解说，并对我们的上任表示祝贺，戴书记在思想上给了我们很深刻的鼓舞，叮嘱我们要虚心向当地村官、干部、群众请教，努力在实践中不断学习，不断提高，这进一步调动了我们的积极性，使我们感受到上级组织对本次大学生暑期志愿服务的重视，会后傅国栋老师还给我们一一介绍了各自挂职的单位以及联系人，给我们做了全面的安排。
我们也都希望通过这次挂职活动能将大家的理论与实践相结合，提高我们的创业就业能力，同时我们也希望能给挂职单位带去新的血液，新的力量。我被安排在**区**镇车客村，担任村团支部副书记职务(车客中心社区助理员)。
在挂职锻炼期间，我认真贯彻团市委、市学联的指示以及校团委的指导，以共青团**区委员会的指导思想为依据，以服务单位、锻炼自己为出发点，以单位满意，学以致用为目标的，开展一了系列的工作。项将具体工作内容按周罗列如下：
挂职第一周(7月6日7月12日)：
1.社区助理员工作培训。了解掌握车客中心社区电子仪器设备的使用;熟悉社区的构架以及服务中心功能。
2.完成第二届全国劳动模范车客村选举工作
3.打印白溪村生态村申报资料
4.农村党员干部现代远程教育站点管理
5.社区电子阅览室和图书室常规管理
6.起草学院“三下乡”暑期社会实践队来车客村义务家电维修活动方案
7.周末回校协助学工办老师整理毕业生档案
挂职第二周(7月13日7月19日)：
1.社区电子阅览室和图书室常规管理
2.完善电子阅览室管理制度(发布管理制度信息公告)
3.视频会议室(多功能厅)管理
4.农村党员干部现代远程教育站点管理
5.接待和风书社来社区多功能厅演出，管理现场仪器设备
6.完成扬大龙村计生协会工作手册的抄写
7.打印社区食堂场地租用与工作人员聘用合同
8.以志愿者身份参加由童氏制衣有限公司发起的为外来务工高玉发夫妇募捐文艺演出活动
9.以志愿者身份参加“赢在职场XX’**青年就业挑战赛启动仪式暨首场现场招聘会
挂职第三周(7月20日7月26日)
1.农村党员干部现代远程教育站点管理
2.社区电子阅览室和图书室常规管理
3.接待和风书社来社区多功能厅演出，管理现场仪器设备
挂职第四周(7月27日8月2日)
1.完成车客村全国“双百”评选选举工作
2.农村党员干部现代远程教育管理手册填写
3.农村党员干部现代远程教育站点管理
4.社区电子阅览室和图书室常规管理
5.接待和风书社来社区多功能厅演出，管理现场仪器设备
挂职第五周(8月3日8月9日)
1.接待和风书社来社区多功能厅演出，管理现场仪器设备
2.农村党员干部现代远程教育站点管理
3.社区电子阅览室和图书室常规管理
4.完成社区多功能厅播放记录的填写
5.协助学院招生信息网在线咨询问答
6.完成学院“三下乡”暑期社会实践队来车客村义务家电维修活动方案
7.预备本周六学院“三下乡”暑期社会实践队来车客村进行义务家电维修活动
8.回校参加大学生职业生涯规划大赛暨全省高校初赛讲座
作为到基层挂职的大学生，就必须为社区里做点实实在在的事情，这样才会被广大群众所接受，得到领导的认可。在社区里我们都是以团的干部角色出现，这样的岗位完全使大家有机会去仔细观察、认识思考农村的现状和发展道路，逐步做到心中有数!
挂职第一天，刚进踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声 “早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，对领导的尊重，也让他人感觉到被关心、被尊重。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我想，应该是我的真诚，换取了同事和领导的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
我在社区的主要工作是管理电子阅览室、图书室、多功能厅以及管理农村党员干部现代远程教育站点。
初来社区，发现一个问题，虽有明文规定，未成年人不得独自进入电子阅览室上网查阅资料，但由于管理措施不够完善，力度不够强硬，导致电子阅览室上网的村民青少年占据绝大部分，并且以玩游戏居多，室内秩序也有待一定程度上的提高。就针对这一点，我们经过仔细的思考，通过网上查阅一些网络管理技术的资料，并决定通过网维大师软件，用网页公告的形式，在文字上给电子阅览室的使用须知和管理制度做了明确的阐述，并且在实际行动也上下了狠功夫，要求每位上网村民必须出示本人社区服务卡和身份证，否则，一概不得进入。未成年人确实需要上网，须有家长陪同。对每一位进来上网的村民进行身份证和服务卡登记，以便于下一次上网登记减少工作量。这样一来，上网的青少年村民明显减少，反而，中老年村民也就有了更多的机会上网查阅资料。室内秩序出现良好的转变。
社区视频会议室(多功能厅)，每周
一、周五都有播放内容，除此之外，每周工作日晚上也都有相关的村民文化娱乐活动内容，如：铜管乐培训等。这就要求我们对多功能厅完善的现代化仪器设备的维护做到细致和熟练。要保证每次活动前，做好社区门口led电子大屏的通知内容播放，以便于村民第一时间得知更多功能厅近期活动内容信息。因来参加多功能厅活动的为老年朋友居多，在播放内容上要求型新而又适合老年朋友观看，这又给我们增加了不少的难度，每星期的电影或者应用技术视频查找是我们工作的难点的。我们就通过pps等一些音影播放软件查找到了不少的符合农村实际情况播放的内容，给村民带来了不少的欢声笑语和实用技术上的指导。
社区图书室与农村党员干部现代远程教育站点管理更是细致的活，出不得半点马虎。特别是图书室，因处于暑期阶段，每天都有大量的小孩都到图书室看书，这样作为图书管理员，既要保证小孩子的安全，避免他们因在室内追逐打闹而造成碰伤，又要保证绝对的安静，营造良好的阅图环境，以便于老年人专心图书看报。
大学生挂职锻炼是我们学生干部、学生党员成长的重要历程，是一次难得的历练机会。在社区里，我始终认为，我们是代表学校来的，所以我竭尽全力，努力为学校争取荣誉，端正思想，摆正位置，服从组织安排和工作需要，在工作上要求主动、积极，以高度的工作责任感和100%的工作热情努力做好每一件事情。
通过近二个月的挂职锻炼，我深深地思考了“我们来基层做什么?将来挂职结束后我要成为怎样一个人?”的问题。正因为自己在乎这个两个问题，所以最终成功的完成了上级分配下来的各项任务。
挂职期间，我坚持主动和社区干部、村官、农民打交道，深入了解他们的困难和愿望，积极寻找工作的薄弱环节和突破口。从社区干部和村官身上了解到了农村基层工作的艰辛和苦恼，了解到了群众工作的琐碎和复杂，了解到了新农村发展的困难和希望，这些都是在学校里不曾接触的事物，都是我受益终身的精神财富。基层工作复杂多变，要想工作起来得心应手，就要有从理论的圈子里走出来的能力和勇气。基层工作有基层本身的特色，这就要求我们要面对新问题想对策，总结经验求提高。同时将经验与理论相对照，使其在自己头脑中不断完善、巩固和提高。
通过这次的挂职锻炼，我更加清晰的认识了自己实力，并及时弥补了自身的不足，这种不足不仅是能力上的不足，而且是心理和思想上的不足。同时，增强了自己的时间观念，看事物的眼光变得更加宽广。“暑期挂职锻炼”是我们大学生受教育、长才干、做贡献的重要途径，它让我们成为了中国特色社会主义理论体系的信仰者，科学发展观的执行者，社会主义荣辱观的实践者和社会和谐的促进者。共青团组织是中国共产党的得力助手，党有号召，团有行动，团组织要围绕当前党政机关的工作中心展开工作。农村既是施展才华的舞台，又是励练人生的学校，我相信大学生挂职锻炼的经验，将会成为我受益终身的精神财富。
第17篇：暑期三结合工作总结
2014年李巷社区暑期三结合工作总结
李巷社区依据上级文件精神，为保持暑期学生教育的持续性，促进社会稳定，以“我们的价值观”为主题，采取“素质教育乐园”，依托社区、学校、家庭，动员全社会参与，让中小学生在暑期能受到教育、开拓视野、告别陋习、培养法制意识和实践能力，全面提高综合素质。
社区从7月初开始准备三结合教育活动，到8月18日已经基本结束。共开展大大小小活动近4个，给同学们带来了不一样的欢乐，赢得的家长们的一致好评。
以活动为载体，加强未成年人思想道德建设。与法制教育工作相结合。加强法制宣传教育，尤其是《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规。让青少年通过亲身体验了解法律知识，认识犯罪行为，做知法、懂法、护法、守法的合格小公民。
社区以“社区主义核心价值观”相结合。弘扬和培育以爱国主义为核心的伟大民族精神，是少年儿童思想道德建设的主旋律。开展“红色影视回顾”，了解革命英雄的丰功伟绩，增强了同学们的热爱祖国、热爱人民、热爱生活的情感。
社区以“文明出行”为主题相结合。引导学生从小养成文明出行的优良品德。同时要求少年儿童珍爱生命，坚持锻炼，养成良好的卫生习惯，为完成学业和未来繁重的工作，做好身体和心理上的准备。 社区的暑期三结合教育工作，得到了学校、家庭各方面的关注和支持，使工作计划得到落实，圆满完成预期目标。但是“三结合”教育工作将长期存在，也将是今后相当长的一段时间内教育工作发展的方向，我们要更进一步的提高对社区的“三结合”教育工作事业的认识，紧密结合未成年人思想道德建设，为社会主义事业后继有人而努力奋斗。 二〇一四年九月十八日
第18篇：暑期实习工作总结
暑期实习工作总结
助教，顾名思义，协助教师教学。想想这一个月以来，所做的工作繁琐、费心......做得不好，就可能被挨批，所以，这一个月，一直战战兢兢、如履薄冰，但庆幸，暑期遇到了一些互帮互助的“兼职同事”，郭XX、侯老师，当然，还有付老师、佩佩、张老师，他们在工作上都很包容，帮助自己，这也是繁忙工作中的小确幸。在做好自己份内工作的同时，空闲之余也会帮助其它组的工作。下面是我这一个月以来对工作的总结，可能不是很好，很透彻，但我愿意拿出来与大家共勉。
当每个人做一件事做到优秀时，合到一块就是极致。虽然王老师把英语课程明确给郭宁和我分开了，责任到人。但是，我和郭宁商量之后，并没有分开，而是互相帮助，因为我对工作流程比较熟悉，而郭宁是刚来，怕她出错，所以就没有分开。
课前：
检查黑板是否干净，讲桌是否干净【满分】
‚投影仪是否安装及打开【满分】、投影仪遥控器是否及时放到讲桌供老师用【90分，有1次洪老师上中考英语和ALANA英语未及时放到位】
ƒ幕布是否提前问老师用不用放下，若老师课中用，电源及插板是否放到位【满分】
④是否及时给老师倒水【满分】，但有时候没有提前问洪老师是否喝茶叶水，就泡上了，结果洪老师未喝。这点做的不好，既浪费了水，又浪费了茶叶。
⑤洪老师耳麦是否放到讲桌，王老师自己带耳麦【90分，有次忘记给洪老师放】
⑥教室是否干净。若是早晨第一节上课，头天晚上会打扫；若一直上课，只扫一下教室前面的地方，以免影响老师上课心情。
⑦签到。新概念签到做得不太好，主要是没有固定的老师看着。
⑧试听讲义。若提前知道有试听的孩子，会把讲义提前印好；若不知道，当堂印。不过，上节发过的讲义，这节课用，孩子有丢失的情况。
课中：
因为在XX这边不跟班听课，对情况不是很了解，一笔带过，简单说一下经纬校区。
经纬校区7月31日---中考英语第一节课。
课前签到，乱糟糟，有点Hold不住；王老师的开场白很精彩，但课堂氛围不是太好，有点死气沉沉，可能初次见面孩子不太适应，被王老师的英语水平给镇住了，怕回答错。教室里面很热，又有蚊子，那时候感觉自己好像又回到了高三。还好，第二节课，在楼下上，教室还算凉爽，这也是自己在经纬感冒的原因，一个下午都在后面边改作业边吹空调。
（一）对孩子情况的了解：
①孩子底子不太好、基础薄弱
②课堂氛围较好【第一节课除外】
③习惯较好，知道课后复习，做课前测试时会复习
④易受外界事物的干扰【比如蚊子】
⑤个别孩子走得很慢，但很努力的往前走【侯文杰、杨雯岚】，私下交谈时，侯文杰跟我说定语从句那一节听得不太懂，就打电话让他及时过来问老师，他还说很喜欢王老师的课，秋季要继续上，自己在家做电解水的化学实验......聊了好多。
⑥孩子进步较快【杨XX】，学习劲头较高，课程进行到一半，安排的有辅导强化，打电话通知时，有些家长说孩子比较喜欢王老师英语，把在外面报的其它课都推了【冻思奥】
⑦孩子能和老师融入一块
（二）批改作业：
作业虽然不能面批，但通过改作业可以知道一些孩子的学习情况及状态。
伊河校区：
任务大，工作重。一般改作业都是我和郭宁2个人改，有时作业多时，付老师等行政老师也会帮助我们改客观题，在此感谢。
抄作业现象严重。改作业有时会遇到许多雷同甚至相似的作业，比如李星熠有次树状图的作业直接copy张亦驰的，习惯不好。
学会组织。改作业之前，我都把答案整理好了，电子版答案早已敲出来，虽然有时候作业多时比较赶，但徐老师，骈老师也会帮忙改作文【考试那次】
答案、成绩及时发到网上。改过作业后，若有空余时间，会跟郭宁合作把成绩、答案及时发到网上；若没有，第二天早上再发。偶尔会有家长问为什么没有他们孩子的成绩，我们也会耐心地向他们解释，我们发成绩是按照一定标准的。
误批。有时候会因为老师给的答案不正确，造成误批，这一点不好。但我们也要提前看一下题目，做的非常不好。
经纬校区:
我一个人在教室改。孩子们比较听话，作业写得较好，但有些孩子可能对自己不太自信，有对答案的习惯。
因为经纬校区硬件设施比较“艰苦”,答案、成绩未能及时发到网上，上了10次课，仅仅发过3次成绩、作业答案。
鼓励孩子。遇到进步较大的孩子，会在孩子书上批上“有进步、不错、加油”等之类的字眼，鼓励孩子。
课后：
伊河校区:
新概念课后留人力度大，任务重，牵涉到背书。还好，付老师会额外派人帮助我们。
课测不过关，一般是80分以下，留人名单提前会写好，由任课老师念。
以把门的方式，检查是否过关，若不过关，不让孩子走。
回访电话。针对程度比较差，不遵守纪律的孩子，我们会及时向家长反映孩子的学习情况，双方“呼应”，才能帮助孩子提高学习。
经纬校区：
标准与伊河一样，课测80分以下，课测未写，不让走。一般在经纬这种情况很少。若孩子有特殊情况【要去上课】，会让孩子先走，但是，明天要提前过来写。
其它工作：
①空闲之余帮助其它组【化学，数学】批改作业
②接听电话，帮家长解决问题
③英语这方面有暑期进度表，比较不错
④打扫卫生
⑤ALANA英语道具的制作
综上:
这一个月以来瘦下去了许多。
我在学习中工作，在工作中学习。
缺点：1.脾气比较大，手头工作比较多时，再有人给我安排我认为不太重要的事情，就会跟他急
2.缺乏工作经验，还好一些“同事”比较帮我
3.工作缺乏总结
优点:1.学习能力强——教给我一个陌生的东西，很快就会学会。
2.做事比较细心--暑期英语基本没有出差错
3.善于合作——与郭XX配合得很好
这一个月以来，多亏有郭XX这个很棒的小伙伴，细细想来，一个多月，英语助教工作并未出现太大差错。谢谢！去经纬的那10天，跟方老师的相处，也还可以，方老师对工作很有热情，不怕吃苦、不怕麻烦，对我很包容。
愿各润的明天越来越好！GreenEducation像是一盒清新剂，净化着教育界的空气。
第19篇：小学暑期工作总结
小学2018年暑期工作总结(精选多篇)
为认真贯彻执行《关于做好xx年浦东新区中小学生暑期工作的通知》及《xx年暑期团队工作要点》的通知，学校紧紧围绕“关注奥运，关爱成长”为主题，调动学校、社区、家庭等各方资源，通过各种形式，组织学生开展各类实践体验活动，使学生们接触社会，在体验中增长知识，强健体魄，提高综合素质，度过一个“安全、健康、实践、快乐”的假期。
具体工作：
一、完善暑期工作的管理机制
1、成立暑期工作领导小组
组长：邱宏明
组员：徐建国、金伟军、李云、张
勤燕、丁惠洁、杨婉
2、向全校教师宣传xx年新区暑期工作的要求，提高教师对暑期工作重要性的认识。
二、开展“关注奥运，关爱成长”主题教育
1、组织学生学习抗震救灾英雄师生先进事迹，加强学生爱国主义教育
学期末，学校德育室和大队部组织全校师生开展向抗震救灾英雄师生学习的活动。由德育室整理了一些在5.12抗震救灾中的英雄事迹，发放到各个班级，由班主任组织学生学习，结合学校红领巾广播，周五的十分钟队会开展专题广播和讨论交流会，使学生在活动中接受了一次爱国主义教育核人文关怀教育，增强了学生的爱国主义情感和感恩情怀。
2、以“迎接奥运会，做好小主人”为主题，加强学生奥运礼仪教育
为进一步深化文明行动，动员广大学生从我做起，从现在做起，自觉践行
社会公德，共同为奥运会贡献力量。学校组织学生积极开展“我为奥运添光彩---暑期百日文明大行动”主题实践活动。
“文明在我脚下”小交警志愿服务活动
7月4日，7月11日，冒着高温天气，我校的“小交警服务队”来到学校门前的金桥路，对不遵守交通秩序的路人开展劝阻活动。队员们的文明举动和飒爽英姿受到了群众们的高度赞扬。增强了队员们的社会责任感和文明意识。
“除陋习、迎奥运、讲文明、树新风”文明宣传活动
为增强市民的文明意识，强化学生的社会服务意识。7月18日，8月15日，学校组织学生上街宣传文明倡议书。队员们既向市民宣传“基本道德规范”与“文明行为规范”，增进市民遵守社会道德规范意识，又用实际行动展示了队员们讲文明讲道德的好市民形象。
“文明在我手中，垃圾不落地”环保小卫士志愿服务活动。
为增进学生的环保意识，从小爱护绿化，保护家园。8月1日，8月8日开展了“文明在我手中，垃圾不落地”——环保小卫士志愿服务活动。同学们手拿垃圾袋，来到了三桥健身苑，穿梭在绿树草丛中，捡白色垃圾、烟蒂、枯枝叶等。经过同学们的辛勤劳动，绿地变得干净整洁。通过活动，让同学们体验了劳动的艰辛，培养了学生的劳动意识，也增强了学生的环保责任意识。
“文明礼让我能行”——公交车插队纠偏活动。
公交车挤车插队现象一直是同学们关注的社会问题。为了让群众树立不插队不拥挤的文明行为。7月25日，由5人组成的“公交车纠察队”积极开展了文明纠偏行动。队员们主动维持上车秩序，向市民倡导主动为老弱病残让座的好思想。
开展“迎世博，学礼仪，树新风”文明进家庭活动
暑假期间，学校大队部组织三——
五年级学生积极为家乡的亲人及朋友写一封家信，倡导全家一起讲文明、树新风，为争创文明家庭、文明社区、构建和谐社会做出自己的贡献。组织学生和家长共同拟一份家庭文明礼仪标准，签订《家庭文明公约》，以此来规范约束一家人的行为举止，营造文明健康的家庭氛围。使文明意识贯穿于日常生活中，让文明新风走进千家万户。
3、开展“扬奥运精神，练创新本领”暑期阳光体育活动
7月22日返校日，学校精心组织了一场“奥运大集结”暑期阳光体育活动。全体学生齐聚操场，有的抖空竹，有的跳短绳，有的传球接力……同学们沉浸在一片欢乐的海洋中。以实际行动共同迎接奥运的到来。
***小学暑期工作总结
今年暑假是个繁忙的假期，是个多彩的假期，是个收获的假期。在这两个月中，学校围绕提高教师的业务水平、丰富教职工的业余生活、全面提高未成
年学生的思想道德素质、为学生创设安全文明健康的教育环境，通过多种形式，组织师生开展丰富多样的暑期活动，广大师生度过了一个”安全、健康、快乐、有益、文明”的假期。
一、繁忙的假期
1、招生工作。7月10日、11日，校长室和教导处组织部分教师来校开展了2014年秋季的新生报名登记工作，对学生开展基本信息收集和初步观察，对家长进行了“入学指导”；8月20日，教导处给完全符合条件的学生发放了入学通知书；8月底，学校进行了第二批招生，并做好办理转学生的转学手续。
2、继续教育工作。7月初，组织全体教师参加了铜官山区第三轮继续教育教师集中培训和远程培训，并组织部分语文教师、体育教师到合肥、扬州等地参加业务和技能培训，左校长和朱校长在区教育局的统一安排下也到北京参加校长培训班。
3、基建维修。为改善学校的办公
条件和教育教学条件，使学校的教育设施布局更加趋于合理。根据学校《三年发展规划》中关于“对学校教学用房合理布局调整，提高用房使用率”的近期工作重点要求，学校利用暑假，对部分教师办公室和教室及活动室进行了调整。
为保证学生有个安全的受教育的环境，学校还利用暑假，对学校 1
的硬件设施进行了全面检查，及时对新教学楼厕所的沉降隐患进行了维修加固。
完善了网络布线；在区教育局的统一安排下，给二年级和三年级八个班安装了电子白板，9月1日安装到位。
4、加固粉刷了东面的围墙，对学校所有钢架门窗进行了油漆，改造粉刷了办公室、总务处、会计室、体育教师办公室、网球俱乐部、教科研办公室、校长室、信息中心办公室、科技办公室、教师阅览室等，拆除了②号楼和④号楼一楼的厕所，改造了室外厕所的水池，清理了校园内的所有下水道德淤泥，更
换了部分损坏的下水道盖板。
5、今年暑假，区教育局给我校划拨了250套课桌椅，另外学校还维修了150套损坏的课桌椅，8月26日，学校全体教师加班，对各班课桌椅进行了分类调整，使各班的课桌椅能够整齐统一
6、创建工作。为积极争创全国卫生城市，我校在暑假期间，开展了两次全校性集中大扫除，8月2日左右，省卫生检查团一行对我校进行卫生检查，检查重点是学校厕所；8月26日为迎接全国卫生检查团的创建复查，学校再次组织了集体大扫除：打扫了学校室内外卫生，整理了草坪，更换了健康教育专栏，悬挂了创建标语，营造了浓厚的创建氛围，为学校开学学生到校创造了积极健康的文化和教育氛围。
二、多彩的假期。
1、争先创优工作。为深入贯彻落实党的十七大和十七届四中全会精神，根据区教育局统一部署，7月8日，学校组织全体党员到江西革命老区开展了
“参观革命老区，积极创先争优”的爱国主义教育活动。通过活动，大
家纷纷表示要立足岗位做奉献，艰苦奋斗，与时俱进，创先争优，为教育事业做出自己应有的贡献。
2、班主任论坛。暑假初期，学校开展了班主任论坛，各班主任就学生的养成教育这个课题，发表自己的见解，介绍了自己的实践经验。
3、教职工暑期修养。7月16日至7月22日，学校工会组织教职工到桂林休养，来自全校教职工及家属50余人参加了此次休养活动。在休养过程中，大家发扬团队精神，互助互爱。本次桂林之行使教师们在饱览祖国秀美河山的同时，丰富了知识，扩大了视野。活动把爱国主义教育和缓解压力、愉悦身心有机的结合起来，促进了人与人的和谐、人与自然的和谐。暑期休养活动是学校对广大教职工的关爱，是学校坚持以人为本的管理理念的具体体现，在新的学年里，广大教师将以更加充沛的精力，
投入到教育教学工作中去，用自己的实际行动来创建和谐校园。
4、团队活动。暑期里，少先队大队部各中队积极参加社区少工委活动，八?一前夕到市消防支队开展了建军节慰问演出，通过活动，增强了队员们的爱国热情，纷纷表示要努力学习，长大报效祖国。
二〇一四年八月三十一日
民办大别山小学2014年暑期工作总结
依据上海市及第四教育署中小学2014年暑期工作指导意见，我校对整个暑期的工作做了详细的计划与安排，在华谊兄弟电影院及上海乐群社工组织的帮助下，我校的暑期生活丰富而多彩。现将暑期工作总结如下：
一、重视活动组织和安全教育。
1、我校成立了暑期工作领导小组，由中层组成暑期值班骨干，包月值班。教师每人值两天班，保证学校每天有人值班。
2、在暑期来临之前，我校在全校范围内反复对学生进行暑期安全教育，并发放了《大别山小学暑期安全告家长书》，内容涉及交通安全、夏季活动、防雷、防溺水、及突发意外处置等方面。
二、认真制订计划，责任到人。
我校按照教育署的指导意见，制订了暑期工作计划及安排表，围绕“中国梦，与梦想同行”总共安排6次活动，另外还有学生自由返校活动，华谊兄弟“零钱电影院”在八月也顺利对外开放。
三、加强家校沟通。
尽管我们的学生分布极为分散，但我们采取多个小组同时多天的办法几乎访遍了所有学生，对家长不在家的也利用电话予以了弥补。
四、认真组织活动，尽量使学生的暑期生活丰富多彩
1、6月28日，组织全校师生召开暑期安全动员大会，并给每位学生发放了《暑期安全告家长书》。
2、7月17日，由上海乐群社工服
务社“家在上海”项目支持邀请我校近200名学生和6名老师参观了位于浦东的上海科技馆。
3、7月24日，邀请暑期留沪学生及家长代表在由华谊兄弟电影公司赞助支持的“零钱电影院”观看了《地道战》《白雪公主》等经典影视。
4、7月26日，组织近100名留沪学生进行暑期返校交流活动，先是安全组长何老师就暑期意外伤害事件进行了通报并进行了涉及交通、防溺水、防电、防火、防意外伤害安全教育宣传，接着师生交流了暑期生活并开展了丰富多彩的师生棋类比赛。
5、8月20日，近100名学生返校，在老师的带领和指导下在中建二局援建的有机农场体验了摘菜、除草、松土等劳动过程。
6、8月22日，东方卫视“中国梦之声”栏目组在我校“零钱电影院”开展了爱心助学义捐活动。
五、存在的问题与改进措施
1、存在问题：
我们有很多学生在暑假回老家了，尤其是天气最热的那段时间，因为校内施工，活动场地受限，以至于原计划的零钱电影院项目没有真正充分开展。
2、解决措施：
在制定计划之前加大各方面的沟通、交流，以便能制定出更加切合实际操作性更强的暑期计划。
民办大别山小学
2014.8.26
二十里小学暑假前安全教育工作总结
二十里中心小学根据上级关于暑期前学生安全教育工作布置要求，我们主要开展了以下教育活动：
一、高度重视，落实区、市安全教育活动方案
学校领导高度重视，为做好学生暑期假前安全教育工作制定活动方案，在建立健全各项安全制度情况下，并逐项加以落实。并在7月6日召开班主任会
议，专题部署假前学生安全教育工作活动方案。
二、提前谋划，精细安排，确保学生和学校财产安全。
1、暑假是交通事故和溺水伤亡事故的高发期，7月17日上午9：40——10:20召开“珍爱生命、安全第一”主题教育班会。内容以教育学生如何预防溺水事故为主，兼顾如何防交通事故、防火、防雷电、防地震等。4-6年级班会要采用eepo有效教育课型方式来进行组织。通过学生收集整理安全方面的防范知识，使每位学生认识到安全的重要性，提高了学生安全保护意识。
2、暑假前，学校对各室进行全面的安全检查，并针对部分假期不使用的教室及实验室及贵重实验器材进行封存。认真排查各类教学、生活设施是否安全，发现安全隐患已解决。
三、进一步加强宣传教育，积极开展放假前学生安全教育活动。在放假前夕，我校各班主任引导学生制定假期安
全公约，教育学生做到：
1、暑假里，无家长、监护人在场不下水游泳，防溺水。
2、假期内注意交通安全，不乘坐没有安全保障的车辆，不在公路边
追逐、打闹、玩耍或骑车等。
3、注意饮食安全，不吃不干净的食物、饮料等。
4、假期里注意用水、用电、用火等安全。
5、教育学生讲究个人卫生和公共卫生，严防疾病感染。
6、教育学生注意人身安全，假期里不和陌生人搭讪，不吃陌生人的食物，在家长不知情的情况下不乘坐陌生人的车或和其外出。
四、进一步加强暑期里对孩子的监管，家、校联合，齐抓共管，确保安全。
1、在放假前7月19日召开家长会，发放《关于学生暑期安全问题致家长的一封信》，和转发大连北站《民警给高铁沿线学生的安全提示》。向家长通报
当前安全形势及其我校的具体做法，号召家长积极配合学校，进一步加强暑期里对孩子的监管，特别是加强暑期对孩子的安全教育。
2、2014年7月21日上午7:30，我校将举行毕业典礼，会上少先队辅导员再次对暑期学生安全进行安全教育并提出具体要求。
总之，今年的假期已经开始，在上级领导的精心布置和指导下，在我校全体教职工的共同努力及每位家长的积极配合下，我们有充分理由相信，我校的安全工作必将做得更加完美。愿通过我们的努力，能给每一位同学的家庭带来幸福与安康！
大连保税区二十里堡中心小学
2014年7月18日
文 章
来源
课件 w ww.5 y kj.co m来源
小学暑期安全工作总结
我们南洪小学始终绷紧着“安全”
这根弦，把安全工作放在压倒一切工作的首位，警钟长鸣，常抓不懈，保证校园平安。在暑假来临之际，在强化学校安全工作中，我们主要做到了：
一、高度重视，认真落实各种安全规章制度
学校从领导到教师都高度重视安全工作，首先，建立健全各项安全制度，并逐项加以落实。其次，安全工作实时时讲。我校平时就十分重视能安全工作，做到逢会必讲安全，时刻提醒教师、学生安全责任重于泰山，做到警钟长鸣。
二、提前谋划，精细安排，确保学校财产安全。
在6月31日下午，学生正式放假离校后，学校召开了全体教师大会，会上要求教师假期内要做到遵纪守法，不违规办班、补课，加强学习充电，过一个有意义的暑假。特别是安排好假期教师护校值班表，要求每位教师签字确认，以示对学校财产安全负责。
三、进一步加强暑期里对孩子的监
管，加强宣传教育，积极开展放假前学生安全教育活动。
在放假前夕，我校各班集中开展一次安全教育专题班会，增强学生安全意识，加强学生安全教育，使学生学会自我保护、自救、互救的常识和技能，努力保障假期内学生安全。教育学生做到：
1、暑假里，无家长、监护人在场不下水游泳，防溺水；
2、假期内注意交通安全，不乘坐没有安全保障的车辆，不在公路边追逐、打闹、玩耍或骑车等。
3、注意饮食安全，不吃不干净的食物、饮料等；
4、假期里注意用水、用电、用火等安全；
5、开展防疾病宣传教育，教育学生讲究个人卫生和公共卫生，严防疾病感染；
6、教育师生珍爱生命、关爱他人、和睦相处，严防恶性纠纷事件的发生；
7、教育学生注意人身安全，假期
里不和陌生人搭讪，不吃陌生人的食物，在家长不知情的情况下不乘坐陌生人的车或和其外出；
8、假期内的其他安全事项等。
四、进一步加强暑期里对孩子的监管，家、校联合，齐抓共管，确保安全。
1、我们南洪小学在放假前一个星期就发放《致家长一封信》，信中向家长通报当前安全形势及其我校的具体做法，号召家长积极配合学校，进一步加强暑期里对孩子的监管，特别是加强暑期对孩子的安全教育。
2、特别是2014年7月11日上午7:30，我校针对今年暑期雨水大，各地学生溺水事故时有发生的严峻形势，及时召开中高年级学生家长会，我们在会上通报了防溺水的严峻形势，提醒、教育家长回家后一定要提高认识，进一步加强暑期里对孩子的监管，严防溺水悲剧的发生。
五、根据县局文件的要求，我校开展了“暑期大家访”活动。
全体教师或走村入户实地家访；或电话家访，了解学生情况。通过全体教师的共同努力，到7月底，我校做到了对每一学生都进行了一次家访，全面了解了学生的暑期学习、生活情况，课任教师对每一位同学的不同情况进行了有针对性的指导，有力地保障了学生的假期安全。
总之，今年的假期已经过半，在上级领导的精心布置和指导下，在我校全体教职工的共同努力及每位家长的积极配合下，我们有充分理由相信，我校的安全工作必将做得更加完美。愿通过我们的努力，能给每一位同学的家庭带来幸福与安康！
2014-7-28 文 章
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第20篇：暑期社会实践工作总结
武夷学院2011年暑期大学生“三下乡”社会实践活动工作总结 为贯彻落实胡锦涛总书记向青年学生发出的\"向实践学习、向人民群众学习\"的号召，充分发挥社会实践作为加强和改进大学生思想政治教育重要途径的优势，武夷学院团委根据团省委《关于组织开展2011年福建省大中专学生志愿者暑期文化科技卫生“三下乡”社会实践活动的通知》的文件精神，以“永远跟党走，青春促跨越”为主题开展社会实践活动，结合自身实际和区域特点，采取项目申报的方式，重点组织了9支校级重点实践团队、6支系级重点实践团队，143名学生分别赴往南平各县市区开展以生态调研、文化调研、爱心支教、环境保护、乡镇服务等为主要内容的社会实践活动。现将2011年武夷学院志愿者暑期“三下乡”社会实践活动总结如下：
一、领导高度重视，团委精心组织部署
大学生暑期社会实践活动是高校素质教育的有效载体，是当代大学生将理论与实践结合、学习课外知识和丰富阅历的良好途径。我校领导高度重视大学生暑期社会实践工作，校长杨江帆主持校党委会议专题研究部署2011年暑期大学生社会实践工作，要求将大学生社会实践作为我校“两个提升”、“两个突破”、培养“四会”人才的重要载体，突出学生社会适应能力和专业实践运用能力。分管学生工作的校党委姚进生副书记在学工例会上多次强调暑期社会实践的重要性，要求提高实践水平和质量，要与省级以上大学生课外科技文化活动竞赛项目相结合，做好前期调研、项目对接工作。
校团委作为社会实践的组织牵头部门，更早进行了谋划，力争使我校今年的社会实践活动主题、组织形式、管理方式都能有较大的转变和创新。多次在学工例会、院系团委书记、团副会议上进行征求意见，安排部署。学校各级团组织不仅利用校园海报、宣传展板等传统方式对本次活动进行大力宣传，同时还启用校园主页、微博等新型的传播媒介，对社会实践活动进行了广泛的宣传，营造了浓厚的实践氛围，激发了青年学生参与实践、走进基层的热情。此外还进行前期调研，结合校村居共建，省级“三下乡”社会实践平台，校团委主动与各乡镇联络沟通，了解他们的需要， 4月下发《武夷学院2011年暑期社会实践项目申报通知》，列出项目申报指南，出台激励机制，鼓励各院系积极申报。 6月10日前，校团委从项目的可行性、创新性等方面对各院（系）推报的实践项目进行评选，且给予立项和适当的经费支持。
7月1日下午，我校举行了2011年暑期大学生“三下乡”暨校村（居）共建社会实践出征仪式。校党委姚进生副书记、武夷山团市委程峰书记、校团委、学生处、教务处、思政部、统战部等有关部门领导出席出征仪式。出征仪式上校团委祁少华书记、武夷山团市委程峰书记分别就2011年暑期大学生社会实践方案和校村（居）共建方案进行说明。姚进生副书记就做好暑期社会实践也对同学们提出了三点要求。与会领导还向各支社会实践团队进行授旗，标志着我校社会实践活动正式开始。
二、实践内容丰富，活动意义深远
今年暑期社会实践，我校组建了“武夷山生态茶产业发展咨询服务团”、“闽北古建筑保护调研团”、“闽北地区高新技术产业调研团”、“武夷山特色农产品网络营销科技服务团”、“闽北革命追寻实践团”、“南平乡镇农村环境污染调研团”、“闽北非物质文化遗产调查团”、“洋庄科技服务团”、“贫困大学生家庭调查团”、“南平十二五规划与新区建设宣传团”、“五夫镇支教服务团”、“凤凰村新农村建设服务团”、“黎源村科技服务团”、“黄村科技服务团”、“岚谷乡扶贫服务团”、“上梅文化服务团”等16支实践队伍。现将几支重点实践队伍实践情况汇报如下：
1、数计系特色农产品网络营销科技服务团
数学与计算机系组建的社会实践服务队7月5日进驻洋庄乡，围绕建设特色农产品供销网络平台等主题进行了为期15天的实践活动。为了进一步扩大社会实践的覆盖面，此次实践采取集中和分散实践相结合的模式，先期15个队员分散入驻洋庄乡各村部，直接面对村干部、村民，走进田间地头，睡在村部，吃在村民家，促膝谈心，深入了解村民的生活、生产情况，为农民排忧解难。数计系的队员们立足自己的专业特色，积极为村民搭建特色农产品供销网络平台。在洋庄村的网站上开设了农业时政要闻、农产品展示、供求信息、合作经济、招商引资、为民服务和留言建议等栏目。主要宣传涉农政策，提供农资配套产品、农村实用技术和农村物流配送服务等工作，建立全村特色农产品数据库，及时搜集、整理、发布农产品信息，对特色农产品实行网上推介，增长农产品的销量。同学们还在村信息站给村民们普及计算机基础知识，教会村民如何使用互联网并进入平台进行操作。
2、茶学与生物系生态茶产业调查队
为进一步挖掘武夷岩茶的发展潜力，加快其生态环境及文化内涵优势向经济优势的转变，茶学与生物系生态茶产业调查队来到了星村镇黄村进行广泛而深入的调查研究。期间，实践队员与资深制茶师父探讨，采集不同地方的水土样本做对比研究，走访大大小小九个自然村，与岩上旭潭等多个研究所的茶学前辈讨论学习，运用自己的专业知识向茶农推荐了一些符合本地特色的茶园管理方式，协助组建茶叶合作社利用电子商务进行网络营销方式，以加大宣传力度，扩大宣传范围。 后期实践小队将自己的实践经历做成PPT和视频短片上传网络，并依据已掌握的资料以论文形式为武夷山生态茶产业的发展提出了一些可行的途径和相关建议。
3、武夷学院现代信息服务学院闽北非物质文化遗产调查队 为了解闽北非物质文化遗产的保护和开发现状，让更多人去领略非物质文化的魅力，现代信息服务学院组建了闽北非物质文化遗产调查小组，前往浦城，建瓯，延平及邵武等地进行闽北非物质文化遗产的实地调查。通过实地走访，问卷调查，拜访非物质文化传承人等形式开展我们的工作。在实践过程中，同学们深深地感受到非物质文化的魅力，同时也发现非物质文化在保护和开发上存在着许多的不足。这次活动吸引了许多群众，不少人对此建言献策。通过校园这个平台让广大青年学生加深了解，并且加入到传承和保护的队伍中来。
4、旅游系闽北革命追寻实践团
为积极践行中国共产党向实践学习、深入基层，为人民服务的宗旨，旅游系八名学生参加了主题为“庆建党九十周年，寻闽北红色记忆”暑期社会实践活动，走访闽北革命四大苏区。队员们先后参观了闽北革命四大苏区、南平革命遗址，寻访当地革命历史陈列馆、苏维埃闽北分区政府遗址；在走访村落、对村里居民进行口述调查，了解革命历史的同时探访、慰问当年参加革命的老战士、老党员采访感受他们的革命经历。实践队员们在一系列的观摩、探访、学习中，感受红色情怀，接受思想洗礼。此次活动先后通过福建省教育厅、闽北日报、邵武市人民政府网站、建阳市团委网站、邵武市新闻频道、武夷学院网、武夷学院微博等新闻媒体报道宣传。
5、
电子工程系闽北地区高新技术产业调研团
为了使大学生进一步了解国情民情，充分认识“十一五”时期我国经济社会发展的巨大成就，广泛宣传“十二五”规划的内容，武夷学院电子工程系结合学院社会实践“三下乡”实际工作，开展了“闽北地区高新技术产业科研调查”活动。 历经两个月，先后走访了建阳、建瓯、南平、政和、顺昌等地区，成功的对创四方、龙翔科技全钢轮胎设备厂等8家高新技术产业企业进行了调研，就企业基本情况、大学生就业与培训、校企合作等情况进行了广泛的交流与沟通。
6、茶学系黎源村科技服务团
茶学系黎源村科技服务团围绕食品安全问题在黎源村开展了一系列的实践活动。队员们通过粘贴海报、发放宣传单、支教和食品安全现场问答等方式，受到了村民们的热情欢迎。活动持续10天，村民踊跃参与，同时，队员们组织大家集中学习，开展了“食品与健康”、“食品添加剂的认识”等课程。通过这次实践活动，不仅让当地的村民收获了许多食品安全、营养和健康等方面的知识，更让队员们体会到了团队合作的重要性，以及在实践中服务，在实践中成长的快乐。
三、认真总结经验，彰显实践成果
8月29日，在开学的第一次学工例会上，校团委祁少华书记汇报暑期社会实践的情况，并进行总结。9月2日下午，又召开16支实践队伍的负责人会议，布置了下一阶段的总结工作任务，重点要整理总结材料、举行暑期社会实践活动经验交流会、举办暑期社会实践活动成果展、开展优秀实践个人及团队进行评选表彰和典型推广活动。2011暑期“三下乡”社会实践主要特色与创新是：
1、以科研项目运作社会实践项目，突出实践质量
以往社会实践项目多是参观、志愿者服务类学生活动项目，活动档次低、服务社会的效果不理想。此次社会实践活动，校团委加强了指导，从学生科研角度考虑社会实践项目，将社会实践项目作为学生的科研项目，与专业学习相结合，与学校服务社会的项目，与老师研究的课题相结合。让社会实践项目成为学校、老师科学研究的一部分。动员学生积极加入老师的科研队伍，也动员老师积极吸引学生参与科学研究。2011年9项校级重点社会实践项目中就有6项是老师科研项目的一部分，有5项涉及调查研究，3项与科技项目有关。为鼓励老师参与社会实践项目，校团委与人事处、教务处沟通、另外给予专业老师科研与教学工作量，并给予补贴。
2、社会实践与校村共建结合，搭建无逢平台
我校各院系与武夷山各乡镇开展校村（居）共建活动，“校村（居）共建“是一个相对完善成熟的平台，各院系与乡镇有着良好合作关系，各乡镇可以提供项目、食宿、人员等便利条件，得到乡镇干部、村民的支持，方便社会实践活动安全、顺利的开展，也节约了社会实践的成本。在开展今年的社会实践活动之前，校团委、各院系就积极给对接单位进行沟通，甚至亲自去乡镇拜访，了解他们的需要，确定社会实践的项目和内容。解决存在的困难和问题。校村共建项目为社会实践搭建无逢平台，今年6个社会实践项目在共建的乡镇，开展的比较顺利，实践效果也较好。
3、借用新媒体宣传社会实践内容，突出影响力
我校各个社会实践队非常重视社会实践的宣传工作，在活动的策划、动员、实施、总结等各个阶段，充分利用大众传媒和校园媒体积极推广项目，让更多的人了解社会实践的内容，寻求他们的理解与支持。数计系赴洋庄乡科技服务团就主动邀请武夷山电视台给他们做专题记录片，旅游系革命追寻实践团、商学院乡镇农村环境污染调研团还邀请了南平电视台做跟踪采访报道。各实践队定期不定期将社会实践活动、心得体会等文字图片信息发回学校，校团委进行汇总，上报领导，上传南平团市委、团省委社会实践简报。每支社会实践队将活动信息在校园网主页上专题报道，在关今年社会实践新闻就有8 条。为扩大影响力，有的社会实践队还积极向外部媒体进行报道，今年有关我校社会实践报道的媒体有10家以上，在省、市产生了一定影响力。另外各社会实践队还积极利用新媒体进行宣传，各支队伍建立了自己社会实践的专题网站、博客、论坛、内容丰富地介绍社会实践的情况，还有同学开通了自己的微博，校友录、QQ群、实时记录社会实践的心得，让更多的同学了解社会实践，扩大社会实践的影响力。 当然在今年的社会实践过程中也暴露一些问题：有的院系重视程度不够，项目设计、运作能力不足，跟踪、指导、管理不够深入，资金方面还存在一定困难。今后，校团委将进一步统筹规划设计，加强指导，并在项目上、资金上、指导力量上协调，提高社会实践的质量，充分发挥社会实践的作用，让学生在实践中得到锻炼，成长成才。
共青团武夷学院委员会 二〇一一年九月十五日
