推荐第1篇：拓客美容师培训
美容师培训课程
美容师培训：心动
情动
融合 引导
一、上午
二、“我的成长之路”演讲留好的课题，现场 PK
1、姓名？年龄？ 婚否？有过几个男朋友？ 你为什么来到这个行业？生活最大的兴趣？在这个行业获得了是什么？影响最深的人是谁？ 你身上有多少优点？你身上有多少缺点？你的个人目标什么？
2、现场真情流露
三、美容师自主评比冠军
（自己心里的冠军和自己的名字写在纸上） 课题：
1、美容师应如何找准个人定位
美容师月平均工资多少？ 美容师月最高工资多少？
小结：任何时候经济基础决定上层建筑，以现阶段经济收入，又如何完成个人计划和目标？只有梦想没有行动，并不是梦想是幻想，幻想是空的。
举例:电影情节中，主人公病入膏肓，爱人和亲朋好友因为没有钱去治疗，一筹莫展，百感交集，却束手无策，只能任由病魔侵蚀催化生命的倒计时，对病人是精神和肉体的折磨，对爱人和子女却是锥心的爱的折磨。 虽然金钱不是万能的，但是，在现如今社会，没有金钱也是无法生存。
我的成长之路：面对家人无奈的被动选择——美容师的自我价值体现的动力点——无意间对家庭的改变——转行的触动——无意间的自强的升华定格——激起我对美容的真正的热爱
2、以个人成长之路潜移默化引导美容师，原来我的职业选择决定是对的，不像行政行业入职要求那么高，而且，中国又是人口大国，美容行业，只要有人在，我就不担心没有饭吃，只要是个母的。所以我高度认识美容行业是绝对的朝阳产业，其中，我个人具备了巨大发展空间。据《美容经济年度报告》调查显示，化妆品是第三产业中，是从业人数最多的行业，也是将来国家发展的主流企业方向。(就此倒空美容师)
四、为什么中国第三产业中美容师从业人数最高？
美容院带给美容师的优势：就业门槛低
技术是铁饭碗；
近距离接触上流客人，提升个人层次（机会），能够不断拓展个人梦想和目标； 增长见识，开阔眼界 。
结论：美容院的大起大落生死存亡，美容师的工作充满危机感。例如：2008年经济危机，据统计，北京在危机前有7万家美容院，经济危机后，仅剩2万多家，大都排除掉的是单体店，数字表明，随着行业国家大环境资源发展不断洗牌过程中，我们美容院更应该做的是，提升自身的服务和品质，修炼内功。
五、合格的美容师应具备哪些条件？基本礼仪？（自行评估分数）
培训思路：挖掘美容师短板——与标准化比较（例：公共厕所和肯德基厕所选择）——引导美容师应具备的职业形象（职业外形标准拥有感官受众人群）
1、美容师需掌握基本专业知识：举例说明（提问美容师：普通饮用水可以保湿吗？比较产品阐述）
2、服装、彩妆、发型（照片展示）
3、手法操作，顾客满意程度（一般，60%顾客留店率；满意，80%顾客留店率；差，没有顾客留店率；非常满意100%顾客留店率）
4、皮肤知识（专业赢得信赖，敬业赢得尊重）没具备销售能力——销售产品
具备销售能力——专业诊断皮肤专家
5、产品知识
6、合格的美容实先具备基本沟通能力（复杂的意思以简约语言表达，使受众人群易懂）其次，是销售技巧。
结论：综合上述标准，其次是，优秀美容师
最后，现场评比上午演讲冠军（颁发冠军礼品，获奖感言）
引导美容师制定个人目标计划（必须时间限制）
个人总结：美容师在美容院的角色——核心、美容师的自省
——我在这个美容院是干什么的——职责的使命感 下午
拯救女人
愉悦自己
美丽达人
（培训者一定要综合美容师年龄阶段所关注的强势心理如家庭*生活*情感*婚姻）
专家提问（目的：美容师没有钱，销售没底气，缺乏自信心）
为什么女人要来美容院？（女人在意家庭、婚姻的维系）
为什么买好的护肤品？（女人要买的是信心
满足自己的虚荣心或价值） 为什么不买一般的护肤品？（女人内心的价值观很强）
为什么顾客明知道肉毒素除皱可以致癌还在打(在医生诉求肉毒素副作用条件下)？ 为什么要保养自己的身体？（病是患于未然的，一定要预防）
专家观点：中国女人都认为自己的老公不会变心；男人都好色；每天女人擦地时间超过擦脸时间很危险。女人不光要有思想更要有外表。女人要像花儿一样绽放。利用生活在危机家庭中的悲惨女人的社会现实激起美容师工作的自省——工作的意义——拯救女人的使命。（案例：顾客赵冰）
降低美容师期望值（提高美容师心理承受能力——无意识顾客的拒绝）
自信心信条
我信任我自己
我信任我的家庭
我信任我的公司
我信任我的伙伴
我信任那些有成就的朋友
我相信时间将助我达到成功
如果我从事忠诚的服务
我相信我将有耐心对待他人
并容忍那些与我意见不同的人们
我相信成功是努力的结果
而不是靠运气或不择手段或欺骗朋友及他人的来的
我相信人生中所付出的必有回报
因此,我将善以待人以期待他人善以待我
我决不伤害我不喜欢的人
我们绝不忽略我的工作
不论我看到别人怎样工作 我将全力以赴因为我已发誓此生必须成功
我深知成功是明智而有效努力的结果
最后，我将宽恕那些冒犯我的人
因为我知道有时候我也会冒犯他人
需要他们的谅解 对以上我所讲的话我会负责
我会对所有的团队成员负全责
我相信我能
！！！ 宣誓人：
小结
1、美容师自主发言总结
2、个人工作计划： 多长时间练熟基本技术手法?
多长时间掌握产品基本知识?
多长时间掌握基本沟通能力？
3、拯救女人——美容师的使命感
4、女人的价值观不仅仅是自己她所牵制的是爱人、孩子等（案例：幼儿园孩子指定接送自己人是妈妈）
5、专家提问小结：一个女人生活的很幸福是可以体现在脸上的，反之，婚姻生活且不和谐。只能意会不能言传。病是患于未然的。案例展开讲解。
6、自己得到一笔奖金，你的愿望什么？（现场写出来，依次讲出来）愿望是建立在，你有经济能力的基础上实现的
要求：愿望写在纸上，交给店经理，贴在墙上，每天要看。 台词
美容师（主角）：恭喜您，获得我们一次抽奖机会，只要凭我们的抽奖券，即可免费抽奖一次，姐，您可以过来试下您的手气。
主持人（主角）：详见幻灯片（DJ音乐非常爆场很Hihg 专家：详见幻灯片
推荐第2篇：拓客美容师培训
美容师培训课程
美容师培训：心动情动融合 引导
一、上午
二、“我的成长之路”演讲留好的课题，现场 PK
1、姓名？年龄？ 婚否？有过几个男朋友？ 你为什么来到这个行业？生活最大的兴趣？在这个行业获得了是什么？影响最深的人是谁？ 你身上有多少优点？你身上有多少缺点？你的个人目标什么？
2、现场真情流露
三、美容师自主评比冠军
（自己心里的冠军和自己的名字写在纸上）
课题：
1、美容师应如何找准个人定位
美容师月平均工资多少？
美容师月最高工资多少？
小结：任何时候经济基础决定上层建筑，以现阶段经济收入，又如何完成个人计划和目标？只有梦想没有行动，并不是梦想是幻想，幻想是空的。举例:电影情节中，主人公病入膏肓，爱人和亲朋好友因为没有钱去治疗，一筹莫展，百感交集，却束手无策，只能任由病魔侵蚀催化生命的倒计时，对病人是精神和肉体的折磨，对爱人和子女却是锥心的爱的折磨。 虽然金钱不是万能的，但是，在现如今社会，没有金钱也是无法生存。
我的成长之路：面对家人无奈的被动选择——美容师的自我价值体现的动力点——无意间对家庭的改变——转行的触动——无意间的自强的升华定格——激起我对美容的真正的热爱
2、以个人成长之路潜移默化引导美容师，原来我的职业选择决定是对的，不像行政行业入职要求那么高，而且，中国又是人口大国，美容行业，只要有人在，我就不担心没有饭吃，只要是个母的。所以我高度认识美容行业是绝对的朝阳产业，其中，我个人具备了巨大发展空间。据《美容经济年度报告》调查显示，化妆品是第三产业中，是从业人数最多的行业，也是将来国家发展的主流企业方向。(就此倒空美容师)
四、为什么中国第三产业中美容师从业人数最高？
美容院带给美容师的优势：就业门槛低技术是铁饭碗；
近距离接触上流客人，提升个人层次（机会），能够不断
拓展个人梦想和目标；
增长见识，开阔眼界 。
结论：美容院的大起大落生死存亡，美容师的工作充满危机感。例如：2008年经济危
机，据统计，北京在危机前有7万家美容院，经济危机后，仅剩2万多家，大都排除掉的是单体店，数字表明，随着行业国家大环境资源发展不断洗牌过程中，我们美容院更应该做的是，提升自身的服务和品质，修炼内功。
五、合格的美容师应具备哪些条件？基本礼仪？（自行评估分数）
培训思路：挖掘美容师短板——与标准化比较（例：公共厕所和肯德基厕所选择）—
—引导美容师应具备的职业形象（职业外形标准拥有感官受众人群）
1、美容师需掌握基本专业知识：举例说明（提问美容师：普通饮用水可以保湿吗？
比较产品阐述）
2、服装、彩妆、发型（照片展示）
3、手法操作，顾客满意程度（一般，60%顾客留店率；满意，80%顾客留店率；差，没有顾客留店率；非常满意100%顾客留店率）
4、皮肤知识（专业赢得信赖，敬业赢得尊重）没具备销售能力——销售产品
具备销售能力——专业诊断皮肤专家
5、产品知识
6、合格的美容实先具备基本沟通能力（复杂的意思以简约语言表达，使受众人
群易懂）其次，是销售技巧。
结论：综合上述标准，其次是，优秀美容师
最后，现场评比上午演讲冠军（颁发冠军礼品，获奖感言）
引导美容师制定个人目标计划（必须时间限制）
个人总结：美容师在美容院的角色——核心、美容师的自省——我在这个美容院是干什么的——职责的使命感
下午
拯救女人愉悦自己美丽达人
（培训者一定要综合美容师年龄阶段所关注的强势心理如家庭*生活*情感*婚姻）
专家提问（目的：美容师没有钱，销售没底气，缺乏自信心）
为什么女人要来美容院？（女人在意家庭、婚姻的维系）
为什么买好的护肤品？（女人要买的是信心满足自己的虚荣心或价值）
为什么不买一般的护肤品？（女人内心的价值观很强）
为什么顾客明知道肉毒素除皱可以致癌还在打(在医生诉求肉毒素副作用条件下)？ 为什么要保养自己的身体？（病是患于未然的，一定要预防）
专家观点：中国女人都认为自己的老公不会变心；男人都好色；每天女人擦地时间超过擦脸时间很危险。女人不光要有思想更要有外表。女人要像花儿一样绽放。利用生活在危机家庭中的悲惨女人的社会现实激起美容师工作的自省——工作的意义——拯救女人的使命。（案例：顾客赵冰）
降低美容师期望值（提高美容师心理承受能力——无意识顾客的拒绝）
自信心信条
我信任我自己
我信任我的家庭
我信任我的公司
我信任我的伙伴
我信任那些有成就的朋友
我相信时间将助我达到成功如果我从事忠诚的服务
我相信我将有耐心对待他人并容忍那些与我意见不同的人们
我相信成功是努力的结果而不是靠运气或不择手段或欺骗朋友及他人的来的我相信人生中所付出的必有回报因此,我将善以待人以期待他人善以待我
我决不伤害我不喜欢的人我们绝不忽略我的工作不论我看到别人怎样工作
我将全力以赴因为我已发誓此生必须成功我深知成功是明智而有效努力的结果
最后，我将宽恕那些冒犯我的人因为我知道有时候我也会冒犯他人需要他们的谅解 对以上我所讲的话我会负责我会对所有的团队成员负全责我相信我能！！！
宣誓人：
小结
1、美容师自主发言总结
2、个人工作计划： 多长时间练熟基本技术手法?
多长时间掌握产品基本知识?
多长时间掌握基本沟通能力？
3、拯救女人——美容师的使命感
4、女人的价值观不仅仅是自己她所牵制的是爱人、孩子等（案例：幼儿园孩子指定接送自己人是妈妈）
5、专家提问小结：一个女人生活的很幸福是可以体现在脸上的，反之，婚姻生活且不和谐。只能意会不能言传。病是患于未然的。案例展开讲解。
6、自己得到一笔奖金，你的愿望什么？（现场写出来，依次讲出来）愿望是建立在，你有经济能力的基础上实现的
要求：愿望写在纸上，交给店经理，贴在墙上，每天要看。
台词
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次，姐，您可以过来试下您的手气。
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推荐第3篇：拓客总结与心得
拓客总结与心得
一、项目如何设定合理的拓客目标？
拓客目标的设立：
1、项目开始阶段的营销目标，倒推认筹目标、蓄客目标等，根据蓄客目标设定拓客计划，摸底建立作战地图，建立项目营销团队的组织架构及PK激励计划，打有准备之仗；一般在设立总目标后，分配给各个团队，各个团队再分配到个人，进而细化到前期蓄客期、强拓期等阶段。
2、制定目标及分解目标的过程会验证合理性；同时每周每日进行盘点时调整指标。
二、拓客区域一般怎么划分？
每个项目一般都会有营销策略及拓客策略，整盘的项目属性及客户定位决定了我们的客户在哪里，项目组制定策略及样板验证后安排各个小组按战区进行作战指导。 甚至针对核心战区的商超等人流旺的场所，可以要求各分队进行拍卖，按指标最高者拍得主要客户点，更高的完成拓客目标。指标与费用挂钩，优势资源倾斜化，争取做到整体平衡。
因此，有组织、有计划、有指标、有PK竞争淘汰的拓客，才是有序的。
三、目前看来什么样的拓客方式最有效果？
碧桂园习惯于线下拓客，有八大拓客方式：派单、电营、展点、竞品截流、大客户拜访、圈层营销、组织看房团、编外经纪人（一二手联动）。
如何平衡一二手联动？建议一碗水端平，效果付费，当然2个月以后的评判，效果更好的可以资源倾斜。
四、拓客收网是什么形式，散客随到随收，还是集中在一起通过活动优惠杀定？ 8大拓客方式是拓客的形式，通常组织收客我要求按节点进行。三部曲：白天拓客，晚上收客；工作日拓客，周末集中收客；最后按集中的大节点组织大活动进行大规模收客。 拓客、收客的关键词：礼品+活动。
第一步，白天带项目各种礼品出动拜访，晚上集中约访客户及回访客户，确定拓客指标下的有效客户有多少；
第二步，周末组织暖场活动（客户需要的活动），约访本周客户参加，二次盘点有多少有效客户；
第三步，大型节日，项目重大节点等组织大型活动进行办卡认筹等锁定客户。总之，通过不断的互动加深客户粘度并不断洗客，组织合理货源并做到开盘必胜。
五、在互联网思维下，线上如何配合线下拓客？
互动。同一个项目营销策略，同一份节点计划，线上线下一定是组合拳。比如项目实景展示区开放，组织一个游园活动，同时线下还邀请了当地的婚纱摄影店、法拉利车展（都是免费赞助），这时可以在线上推广上进行客户互动。
六、拓客费用是单独列支还是算营销费用，比例有限制吗？
所有营销发生的费用都算营销费用，然后再分为推广费用、销售管理费用（包括拓客费用）、营销设施费用等。每个大项根据项目情况营销总进行分配。
七、拓客需要高激励，高淘汰，这个前提条件是有充足的后备人员，对于项目不多，人才储备不足的小公司来说，又如何去做？
对于小型公司两种办法：
1、组件外拓小蜜蜂团队，为了专业，可以固定一些大学生兼职，长期培训，按效果付费，每天来访指标下100元，有效来访一组奖励多少，成交奖励多少。
2、适度超配人员，每月固定淘汰比如10-20%，同时不停招人，保持良性循环，效果付佣。成交才会付佣金，整盘计算好固定的佣金比例，适当从营销费用中出，何乐不为。 对于拓客人员有没有保底？如果是学生，已经有每天的80-100元，够生活了，记住别让他们太饱。如果是自己的团队，我们的习惯是外拓设立指标，当天外拓人员完成指标可以有补助，要考核的，好的奖励，差的惩罚。
代理公司要业绩，拿钱出业绩是他们该做的，如果粮饷充足的情况下，那是他们自己的问题，我们只要结果；但如果本身项目难卖，佣金点又不高，为了代理的积极性，适当给些激励补贴是可以的。
营销团队跟军队一样，目标性的物质刺激可以刺激到他们。
八、企业拜访开拓，应该注意哪些细节？
企业拓客，关键在于人脉及资源。我的习惯每到一个城市，首先利用身边的资源进行渗透。供应商、政府各部门、银行、员工亲朋等，你总能从自己公司的部门找到他们关联的客户，所以全员营销就来了。
企业可以从当地管委会及各大工会，员工亲属在企业任职等进行先期渗透。我的经验通过政府公益性活动组织（政府主办我协办）及企业需要的活动组织最有效。
比如政府消防知识展，与政府企业组织员工交流舞会、街舞大赛、园区好声音等，有了这样的活动以后，一来可以提升企业美誉度，二来可以提高项目知名度。这样可以进行第二步，企业大客户拜访（PPT）及驻点（比如食堂加餐），最主要的是线下的大规模圈层活动，以点爆面。 有些企业引进城市搞关系往往只是重视开发报建，没有把客户拓展重视起来。建议可以把各部门的对外联络组织起来。
九、针对乡镇如何拓客，因为乡镇比较分散特别是乡？
目前的三四线城市项目，主要的客群除了县城，大约有40-60%的客户来自目标乡镇，拓客是可行的。我们根据前期的客户地图，分出城市及乡镇的主要一二级战区，按客户密集度进行有效的阶段性拓客。
大部分乡镇客户关注进城结婚（户口）、教育学区、价格等关键点，我们拿一个目标乡镇分析。
线上线下的配合来举例，首先是到达项目的主要道口户外等资源，其次是镇上的超市、政府、银行、主流餐饮等人流集中地的广告植入（横幅、台签、展点等），同时启动当地政府商会办公室主任等的人脉圈层开拓，这里可以用编外经纪人。
销售团队有调集40号人以上的项目可以利用周末3天打乡镇，先线上广告轰炸近一个月，然后镇上主要点的全镇派单2天，晚上再进行集中的活动进行收客，一次搞定，一个月可以打4个重点乡镇。
十、拓客中发展了经纪人，其资源充足，但佣金高于置业顾问3倍以上，在合作中，如何防止置业顾问将客户转移到经纪人处，损害公司利益？
跳单主要靠监控和惩罚。如果是非中介做的编外经纪人，先订立游戏规则，对编外约定必须是他的渠道找来的客户成交，否则不付佣金甚至追偿（协议中体现，具体沟通还是以调动积极性为主）。而防范通常从内部入手，日防夜防家贼难防，内部的红线所有人要清楚，一旦发现扣罚佣金并开除，没有余地。
推荐第4篇：LED车拓客总结
恒大山水城拓客总结
根据前阶段工作部署，结合已制定的拓客方案，恒大山水城项目组于2011年12月24日—2012年1月2日于珍溪乡镇与易家坝、体育场、新世纪等涪陵人流量较大的商圈进行了拓客。本阶段拓客采用了拓客人员以流动LED车为据点，辐射式沿街拓客的形式，在整个拓客过程取得的效果和出现的问题如下总结如下：
一、拓客时间及拓客地点：
拓客时间：2011年12月24日--2012年1月2日； 拓客地点：珍溪乡镇，易家坝、体育场、新世纪等人流量较大的地段巡回
拓客；
拓客小组构成：置业顾问6人次、见习置业顾问10人次、大学生40人
次，流动LED车一辆；
二、拓客过程中客户的反映：
珍溪：
约85%的过往人群停足关注LED屏；
约5%的过往人群主动上前索取项目资料；
涪陵区域：
约45%的来往人群随意关注了一下；
约10%的人向工作人员索取项目资料；
约5%的人向拓客人员咨询项目信息；
三、拓客成果：
珍溪乡镇：资料派发600份，留电51组（已全部回访完毕）。客户反馈如下：
其中13组表示有空到访项目参观；
15组购买力不足，只考虑当地1500—2300房源；
11组不考虑涪陵区域购买，没有置业目的；
7组考虑涪陵老城区，对李渡新区不接受；
4组未接；
1组预计下周到访；
涪陵区域：共计派发资料1200份，留电352组（已全部回访完毕）。客户反馈如下：
其中109组客户对宏观调控下的房地产市场信心不足，持观望态度； 其中81组客户不认可李渡区域，且考虑到目前项目周边配套环境较
差，且出行不便，表示暂不考虑
其中75组因是随便了解一下项目情况，暂时没购房计划；
其中61组客户表示近期有购房意向，回复称有时间会过来看看，和
其它楼盘对比；（后期会加紧此类客户追踪）；
另有26组表示之前到项目看过，但对项目位置及当前市场环境不太
乐观，还需和家人商量。
四、拓客过程中遇到的问题：
由于交巡警的管制，流动LED车不能相对稳定地停留在某个点位进行
展示，拓客人员无法更加有效地利用资源；
由于LED屏播放的全是恒大集团的宣传片，周边路人不能通过LED
屏很直观的了解到本项目的情况及最新的销售信息。
五、拓客建议：
1、开发商与涪陵相关部门协商，使LED车能在体育场与涪陵饭店周围的广
场较长时间停留；
2、与广告公司沟通,在LED车屏幕的另一侧上销售信息画面,加大力度输出项
目信息，有效利用资源；
3、与广告公司沟通,在LED车屏幕的下方压底能否增加流动字体,加入销售信
息文字输出,直观的加大信息释放;
4、
5、安排看房车跟随拓客小组，如有客户看房随时邀约至现场；海报数量不足,尽快补充海报数量5000份.
恒大山水城项目组2012年1月2日
推荐第5篇：短信拓客
1、短信为分：观点篇、方法篇、资迅篇3种内容；观点类：知性，情感，家庭，婚姻，美容观点 方法类：美容知识，方法，小窍门
资迅类：美容院介绍，核心项目拳头产品精心简明讲解，优惠促销通知、会员活动通知、节假日祝福、生日祝福、续费通知、内部通知、新产品上市通知、大型活动通知、市场调查等
2、本着先交朋友，再做美容，教育先行，文化渗透的原则，一般群发顺序为：先是观念，再是方法，最后是美容院资迅；
3、投放对象：美容院目标顾客，一次不要过多，有300—500个意向顾客名单即可，一轮之后要进行分析汇总，对于无效或顾客投诉名单删除，再更新资料，第二轮投放。
4、投放频次：每周二到三条；前十条不要太商业，最起码跟进二个月以，顾客接受一段时间后，可以交叉来发观念，方法与促销迅信；上；
5、投放字数：短信一般七十个字以内，询问一下相关单位，一条短信是多少字，不能太长，没有作用；
6、核心短信：整理美容院核心项目或拳头产品三到八句话，固定十到二十条，接下来安排前台定期专人发送，做为宣传与拓客基本工作。
7、如果可能，短信内容最好有针对性：如针对上班女性发的就是电脑辐射对皮肤的伤害，上班如何补水，如到了下午吃饭时间就发经络调理的美容注意事项，如春季发女性告别敏感绝招等。还可以发些当地关注资迅，如天气，治安，交通，重大活动。
8、短信尽可能让顾客转发，如：至美丽知性的您，美丽需要我们共同呵护，女人需要我们诚意关心，某某美容院是您一生一世的朋友与美丽守侯者。咨询电话。佛说：你是一个幸福女人，有爱心的大使，如果可能，请转发此知信，我们祈导好人一生平安！授人玫瑰，手有余香，传播美丽，人生共享！其实您与美丽一步之遥，请让我们为您打开通往美丽的大门，健康的桥梁，预约电话：
9、针对老顾客的短信除了关怀问候外，还要加一个每月一新，客人美丽心经分享，可以不提名字。
10、一个月后可以考虑，顾客回复短信有奖励，然后赠送美容卡一张，或者享受优惠政策。
见一化妆品公司品牌招经销商的案例 见本机构标准操作案例
观念篇：
1、相识是缘，相逢是歌，新一天，新生活，让我们相聚美丽女性空中频道，每一个美丽心经，每一个护肤真言，让我们开启新女性生活之门！
2、岁月是女人的天敌，爱美是女人的天性，女人要美得自然，而绝不是自然就是美，美丽源自自我的呵护！
3、只有三个办法能从根本上改变女人的命运：学会打扮，培养气质，美容护理，把自己搞成一个人见人爱，花见花开的人，就自己掌握自己的命运了。
4、幸福等于健康加健忘，幸福等于个性加张扬，幸福等于美丽加时尚！幸福等于一辈子有机会打理自己！
5、种瓜得瓜，种豆得豆。种下美丽因子，成就幸福一生！在家休息时侯，别忘给皮肤浇浇 水、补补养料哦。
6、真正的美丽，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度，真正美容，应该是一种生活态度，一种美丽哲学。
7、莎士比亚都说：容貌是女人８０％的生命。一个女人如果有了美貌，就有了一份不可估量的资本。
8、没有丑女人，只有懒女人，要做千面女人，不要做铅面女人，女人一成不变，男人一定会变。
9、女人要学会扮靓自己，不要拿朴素来做挡箭牌，不要拿家务做借口，不懂时尚，你就不是一个完整的女人
10、美丽不是十八岁少女专利，也是所有女人的追求与权力，女人20岁比脸蛋，30岁比身段，40岁比韵味，50岁比魅力，60岁比福气，说来说去，女人一生都在比美丽。
11、常年坚持用护肤品的和从来不用护肤品的做几所下来，就有明显的差别。这种现象生活中比比皆是。关爱自己从美容开始
12、做美容的目的就是延缓衰老，美容是给肌肤做运动，能使肌肉在骨骼上的附着力增加，使肌肤恢复弹性。
13、女人到了一定的年龄不护理，皮肤就会下一个档次，到更年期就更下一个档次
14、女人到了一定的年龄皮肤就开始变化，开始长斑、长皱纹，若不护理肯定皱纹会越来越深
15、护肤让皮肤水润，脸整天就像泡在水里一样，就自然不会干，不干就不会长皱纹，就不会下垂，不下垂就不显老相
16、做美容和吃饭一样，吃饭是为给肌肤补充营养，做美容其实也一样，给皮肤补充水分和营养。
17、《花城晚报》上登着：细小皱纹属假性皱纹，通过按摩和营养导入，用含表皮细胞因子生长的东西就可完全消失
18、女性最衰老的地方是眼部和额头，眼部一旦长眼袋和鱼尾纹就显老相了。
19、我们提倡要做的“三养夫人”，不做“三瓶夫人”，三养就是懂保养、有教养、有修养，而三瓶是年轻时候是花瓶、中年时是醋瓶、老年是药瓶。
20、看一个人老不老，不光是看你脸上有几颗斑，而是看你外眼角有没有下移，鼻沟有没有加深，嘴角有没有下垂，肌肉有没有松弛。
21、美容之所以对有些女性有显著效果，主要是因为她们普遍坚持了三个原则：经常性，系统性，正规性。
22、人的皮肤需要不断清洗，并及时补充营养和水分。奔忙一天后，脸部皮肤会沾染灰尘和病菌，皮肤内的水分也会损失许多。反映在皮肤表面就是：脱皮、粗糙、没有光泽。
23、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到，就像我们女人的皮肤与身体一样，天天都在变，衰老几乎是不可逆转的，所以我们更应该去呵护。
24、人的一切都应是美的，外貌、衣裳、灵魂、思想都应该一样的，不是说内涵不重要，可这个社会内涵又不能写在脸上，不是有句话先敬罗衣后敬人吗？
25、一个今天胜过两个明天，每天都是一年中最美好的日子，活在当下，善待自己，要铭记在心；女人就是要追求天天开心，时时美丽呀！蕊丽思系统健康美容
26、人活着的意义应当是在过程，而不是结论。生命是属于你的，你应该根据自己的愿望去生活。什么事都想得太多就太累了！
27、二十岁以前长得不漂亮，不是自己的过错；二十岁以后长得不漂亮，就是自己的错。当运气用完了，最后还能够美丽，还是要靠美容的投资了。
28、女人答卷在脸上，男人答卷在事业上。不是有句话吗？男人的脸是他的人生履历表，女人的脸是她的人生损益表。
25、美丽是一种态度，美丽没有秘决，我们可以长得不漂亮，但绝对不能让自己的人生不漂亮。
29、美丽是女人的养老金，是女人通行证，是女人的护身符，是女人终身保险，美丽有代价，美丽要投资，更要经营。
30、没钱的人为赚钱发愁，有钱的人为花钱发愁，最理想的生活状态就是“能花会花”，会花钱才会生活，这样的女人才是最可爱的！
31、真正的好男人很愿意为自己心爱的女人花钱，因为那是他的一份快乐与成就感。男人为此感到自豪满足，感到自己的价值，感到自己挣钱的意义。
32、新女性应花今天的钱，圆明天的梦，钱只有花了才叫钱，花钱要花对地方，花得精明，用在自已的形象与魅力上，这样投资一定有回报。
33、女人就是个储蓄罐，让老公多投资，才能让自己增值，让生命精彩。
34、拼命过分地赚钱，不如说你被钱赚了，因为钱赚走了你的青春，时间，体力乃至生命，提升生活品质，感悟生命的过程。
35、这年头，人有钱有时间有个好身体，绝品；人有钱无病无时间，珍品；人无钱无病有时间，上品；人无钱无病无时间，次品；人无钱无时间有脾气，废品！
36、现在能干能赚的女人，在独立和尊严的基础上，又升华出一种——新大女子主张：花男人的钱 走女人的路。
37、女人的美丽分为致命和认命。致命的女人掌握命运，认命的女人让命运摆布。
38、女人有时就像一面镜子，她没有自我的，男人爱她的时侯镜子里面就反射出爱，男人恨她的时侯镜子 里就反射出恨。
39、网络雷语：女人一定要对自己好一点。一旦离了婚，就别的女人花你的钱，住你的房，睡你的老公，还打你的孩子。
40、对前途要看得乐观些，对人心要看得悲观些，对金钱看得潇洒些，对美丽看得执着些！
41、从古道今，全世界的男人都一面批判女人的容貌之美，一面又不惜代价去追求。
42、人生有缘才相聚，何必与已过不去。人逢花甲叹时短，我命在我不在天。花前月下恨时少，一生不负唯美丽！
方法篇：都要加尾缀众诚美容贴心顾问
1、皮肤护理五步骤
清洁——调整皮肤纹理——爽肤——均衡滋润——保护。
2、皮肤年龄 ，大致可分四个阶段 ：15—20、20—
25、25—30、30—40。15——20正是青春发育旺盛期，主要以清洁为主保持毛孔畅通。
3、20——25这个阶段在上个基础上加上保湿及营养。
4、25——30一定要加上美白护理，即使自己的皮肤没长斑点也要使用。皮肤随着年龄增长新陈代谢开始减慢，黑色素在基底层不易排出，用营养型美白产品。
5、随着年龄增长水分也开始流失，所以30——40以后保湿抗皱是一项长期工程。
4、青春期：体内的荷尔蒙和内分泌系统发生变化，排汗的皮脂腺开始增大，肌肤经常会分泌出许多油脂，这个时期的年轻人最易出现肌肤问题，如粉刺、痤疮、青春痘等。
5、成年期：25-30岁以后，体内的黑色素细胞生长减慢，新陈代谢速度放慢，皮脂分泌减缓，大多数人的肌肤弹性开始减弱，出现皱纹，并显现出干燥。
6、进入40岁后，体内褪黑激素的分泌量开始大幅度减少，肌肤的表皮越来越薄，角质层容易堆积死去老化的角质细胞，使肌肤晦暗、松驰、粗糙。
7、更年期：荷尔蒙量的改变，降低了皮肤细胞的新生能力；皮肤胶原细胞的数量生产减少，使皮肤干燥脆弱，变为松驰，更易产生皱纹。
8、50岁以后，女性进入绝经期，肌肤老化现象进一步明显，肌肉松驰。如果仍不注意护理，其结果必然是皱纹加重，干燥脱皮，甚至出现瘙痒症状。
9、睡眠是最简单、也是最基本的护理方法，皮肤会于人体睡眠时进行新陈代谢以增生新细胞。
10、我们的皮肤吸收营养，全面均衡营养最好的时间是晚上10点到凌晨2点。因为充足的睡眠才能让皮肤有闲暇去吸收、恢复。
11、水分可提供人体充分的体液，亦可帮助身体排出废物。每日饮水6-8杯，将有利于促进人体血液循环作用，并加速细胞生长。
12、营养足够整个人的外观上可见到皮肤光洁饱满、细腻、柔嫩、有弹性。应多食含维生素和蛋白质多的食物，例如：豆制品、花生、蛋类、奶类、鱼类、肝脏、胡萝卜和水果等等。
13、运动：定期的运动有助于促进系统循环，可帮助减轻压力。经常做些面部的按摩，就能保持面部皮肤良好的血液循环，带给你容光焕发的肌肤。
14、压力：产生非常严重的影响，出现斑点、面疱、失去血色及黑眼圈等。经常性紧绷的面部表情会使皮肤产生永久性的皱纹。舒缓减压是护理必须项目。
15、黑眼圈的形成和遗传、过度疲劳、静脉曲张等因素有关，加上眼部皮肤的厚度只有面部皮肤的三分之一到五分之一。
16、眼袋形成，眼睛疲劳、衰老后，眼睛皮肤老化；保护眼球的脂肪袋慢慢向外溢出，在下眼眶形成突出的袋状物。
17、眼部皱纹形成：表皮组织干燥变薄，表皮组织之下的真皮层失去网状支撑力。随着胶原蛋白和弹力蛋白渐渐消失，出现粗细不一的皱纹。
18、紫外线：过多的紫外线照射时，身体为了防止紫外线造成的各种损伤，会做出不良反应，皮肤便会变黑，变厚发暗，易出现皱纹。
18、春季肌肤护理：认真洗澡和洗发使肌肤清洁，毛孔不闭塞。用抵抗阳光（紫外光、红外线）效果好的护肤品来保护肌肤。预防各种导致过敏原因。
19、夏季肌肤护理：使用防止紫外线的护肤品及化妆品，要使用清爽不油腻的护肤品补充水分和养分。
20、秋季肌肤护理：受夏季阳光灼伤的肌肤需要复原，要使用美白修复效果的护肤品。平时可做些按摩。
21、冬季肌肤护理：按摩可加促新陈代谢，血液循环良好。湿润型的肌肤护理，给失去张力的肌肤补充水分、油分。
22、太空水疗全身护理：水力按摩，激活细胞活力，使身体干纹、粗糙、松弛、枯黄、暗淡等现象快速得到改善，同时消除身体疲惫，酸痛等现象。
23、精油刮痧护理：用玉石或水牛角材料和西方香薰植物精油配合运用，身体皮肤粗糙、内分泌失调、橘皮组织聚积人士；有健胸需求的人士。
24、以上依此类推：本美容院十大王牌项目的三句话推荐。
资迅篇：
企业推广：定位，宣传语加企业介绍
1、XX美容院—口碑最好，历史最长的美容名店，全国百强美容院，以专业说话，注重教育的美容会所，您值得信籁的朋友！
XX美容院—中国标准式十化美容院系统ISO9002运营模式，标准化、正规化、艺术化 美容会所典范！
XX美容院—经营理念是：以人为本，追求卓越。服务无止境，真诚到永远！会员级精 细化服务成为行业旗贴！
4、XX美容院—香港美女大明星产品代言，名媛之家，实力至尊，爱她一生一世的美容会 所，如果选择，就选众诚！
5、XX美容院—最有爱心，最懂感恩的美容院，公益活动让我们名扬四方，爱心赞助让我们载誉行业！
6XXX美容院—做最有文化，最有品味，最有诚意的中国美容会所！
活动信息：
XX资讯：凡是回复短信者均可于月日参加我们公开课体验日活动，地点，并领取精美一份。
XX资讯：为配合圣诞节的到来，我们举办十二星座大抽奖的活动，新老顾客均可领取由圣地雅哥教堂圣诞星座卡一张，香囊一个。
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XX资讯：我们近期高薪聘请国内知名姓名学家周易先生，通过姓名测改可以改变人生的运气，好马配好鞍，贵人要有好名，专家每天限改名8人，预约电话：88888888
XX资讯：为了给您提供更高质量的服务。所有员工进行封闭式内训，内训期间照常营业，欢迎来电预约，不便之处，敬请谅解！美丽热线：88888888
第二期短信平台集： 观念篇：
什么是天长？什么是地久？祝花城的女性永远年轻美丽，让天下的妈妈幸福长驻，就是天长地久！
我最亲爱的姐：在这新年里祝愿上帝保佑您！观音菩萨护住您！财神抱住您！爱神射住您！美丽之神维纳斯吻住您！
春风洋溢着你，家人关心你，爱滋润着你，财神系着你，朋友忠于你，我这祝福你，美丽之神永远眷顾你。
天气预报：今年你将会遇到金钱雨幸运风爱情雾友情露幸运霞健康霜美满雷安全雹，请注意它们将会缠绕着你一整年。
一片绿叶，饱含着它对根的情谊；一条短信，浓缩了我对您的祝愿。一次护理，传达出众诚美业的诚意，又是一个美好的开始—春天来临，祝美丽和幸福永远伴随着你。
冰封的世界怎么能一夜间解冻复苏，初醒的大地怎么能一夜间繁花喷香？美丽需要精心灌溉与呵护！
自然界中最少的元素是爱(砹)，最多的是情(氢)。两者的结合就是爱情。男人喜好美，女为悦已容，两者的结合就是美容。千般美，万般丽，幸福永远围绕你，做有魅力的自己！
以美丽为圆心，以年龄为半径，画出千千万万个幸福女人完美的人生！
传说薰衣草拥有四片翠绿的叶子：第一片叶子是信仰，第二片叶子是希望，第三片叶子是爱情，第四片叶子是幸运。 送你一棵薰衣草，给您芳香疗养！
春晓，春晓，处处美容显风骚。争妍，争妍，纤纤玉指护红颜！
做女人可好了嚎！瘦的称苗条，胖的称丰满，高的是修长，矮的是小巧玲珑。说男的么，瘦的是排骨，胖的是肥猪，高的是竹竿，矮的是老鼠。
来自众诚美业的小提示！气温升高，不要让无情的太阳在您美丽的肌肤上留下唇印。要做好万全的防晒哦！不要忘了多喝水防止中暑！祝您心情愉快！
如果有一天，你走得太倦，只要一转身，我的祝福就在你身边！不管离多远，不管多少年，愿这祝福化为繁星点点，闪在你生命的每一天！
拥有胸部显得高贵，有腰显得优雅，有臀显得性感。知你工作辛苦，送上我的祝福，懂你上班疲惫，送上我的安慰，但愿我的祝福带走你的辛苦，希望我的安慰消去你的疲惫，想念你的***
如果美丽是一种罪，你已经罪恶滔天！如果性感是一种错，你已经一错再错！如果聪明是受惩罚，你岂不是要千刀万剐？！预祝天下第一美女元旦快乐！
听说和漂亮的女人交往养眼，和聪明的女人交往养脑，和健康的女人交往养身，和快乐的女人交往养心，和你交往：全养啦！完美女人。
亲爱的宝贝！当每个人都关心你飞得高不高时，只有少数人关心你非得累不累。宝贝，工作繁忙之余要懂得来按摩，好好享受一下哦！
美丽的早晨，灿烂的你，美好的生活在等你！美丽的天气，美好的你，美好的情意滋润你！清新的空气，清晰的你，愉快的心情陪伴你！愿你快乐每一天！
降温了，花落的声音风知道,思念的感觉心知道,变冷的温度冬知道,我的祝福你知道，没有华丽的词语，只想在渐冷的冬天为您送上暖暖的祝福！
新顾客跟进短信：
我是***店的小雪，很高兴能为您服务，为了我们共同配合获得最好的效果，您一定要记住。。。注意事项，这是我的电话，您随时可以拨打。天气变换大，注意身体，多喝水。您专属的美容顾问小雪。
亲爱的顾客朋友感谢您光临XXXX店，如果您对刚做的护理不满意或不好打理，可以在一周内来店免费重新调整。美丽热线38267911
***姐，下午好！好久不见您了！工作再忙也要记得善待自己哦！在经期前作排毒是最好的，非常希望这次来经期不要再痛经了！您的贴身顾问***
***姐你好！我是您的美容顾问***在为您服务的过程中如果哪一方面做得不够认真仔细，欢迎提出宝贵建议，我们马上改进。如果我们做得好，您也可以转告身边的朋友，祝您越来越漂亮！
您好！恭喜您成为***的会员，对您昨天作完的脸部护理还满意吗？我们非常愿意听取您的宝贵建议，祝您心情愉快，您的私人顾问***
早上好！丽姐！记得早上起来后要先喝一杯温水，用蜂蜜冲服，您过来做疗程也是一个很大决心和恒心，我们一定要坚持，以期为了您更健康加油！！！您的私人顾问***
**小姐，今日有幸帮你设计发型，您的头发略有受损，请注意使用护发素，以及清洗的方法，很乐意为您服务。
资迅篇：
***姐你好！知道你压力很大，一个人要承受很多。正因为这样我才争取这个优惠给你，我们都是发自内心想你好！无论家庭，事业、健康、婚姻***。你不要想太多，我先帮你定下来，明天过来再详谈！您的专属美容顾问***
贵宾您好！因您为本公司贵宾，您3位家人或朋友可凭此信息在三日内上午12点前来本公司做烫染消费并抵25元，来店前台登记方有效。 **店经理敬上
方法：
如果条件允许，重要顾客可以手写信一封，简单真诚的发出邀请，如果不允许，最起码也要信封是手写的地址：某某姐亲收，这种情况下，一般顾客都会亲自收到，特别是相关地址是相关单位的，更要注意这一点。
信的内容为：
姐，虽然我们素末谋面，不揣冒昧，打扰您！我是众诚美业的美容顾问小杨，我们八周年店庆或我们刚被评为本地最有影响力的美容机构，这次有很多酬宾的活动，很实惠很优惠，特邮寄出这本资料，想让您先了解一下。
姐，我们要做最有文化的，最有品味的，最有诚意的美容机构！强调教育先行，文化开路，让花城女性明明白白地消费，科学健康的美容。现在美容院也有很多，我们拿出自己的诚意来打动与回赠我们的新老顾客。
同时，我送您一张美容优惠券，您可以凭优惠券在我们店在免费领取礼品一份或某某项目四次，期间我们不会销售，只做推广与体验！所以请您给我们一次机会，一定会给您一个满意！
推荐第6篇：拓客流程
疯狂拓客系统流程
前期准备工作
一、商圈调查
1、对美容院周围门面和商场进行人流量的调查，锁定好目标客户；要提前做好沟通，最好是店长或者是老板去做异业联盟；
2、对于美容院的客户进行系统的跟进，例如客户的人脉关系，员工的人脉关系，亲朋好友的人脉关系；都可以建立良好的人际关系网；
3、店里的所有客户要做非常详细的分析，并且把每位顾客都分配到美容师的名下，要尽量平均的分配，美容师之间不出现重复跟进一个顾客的现象；
4、前期要和顾客有信息的交流，可以一个星期发1-2次，内容是以问候或是关心为主；如果有顾客觉得奇怪，只说感谢和需要顾客的支持和鼓励的话术，不要说活动的内容；
5、活动开始前，店里要做好宣传和卫生，要营造非常好的店面形象。
二、前期的物料准备
1、感恩卡若干份（视预备拓客的多少而定）
2、横幅一条（提前三天悬挂）“超级美丽天使”联名评选活动现在进行时
3、宣传X展架2个（放在店内及店门口）
三、培训当天必须到位的物料
1、培训会场：投影仪，话筒，音响，相机或摄像机（要提前一天准备好）、手机三部
2、水晶奖杯2个（冠军和亚军）；音频线；心智训练音乐
3、鲜花100-200支，鲜花4束（第一天2束、第二天2束），证书按店内美容师人数定
4、大红包XX个（能写字）
5、笔、笔记本、收据（确定要人手一份）；零钱
6、蓝丝带X卷；
7、公司的宣传资料或资料袋X个（人有一份）
8、预定庆功宴当晚要准备的物料（投影仪、音响、相机、蓝丝带、鲜花2大束、奖杯、红包奖金）
四、会前店里沟通
1、要确定店里的顾客全部分配到美容师的手上，并且要清楚顾客的大概情况，如职业、性格、人际关系等
2、要确定店里的形象和卫生都要做好，以便顾客来店参观
3、美容师要再次熟悉好店里的项目和服务内容，以便可以更好的和顾客沟通好
4、并且要通知所有的顾客在这三天均不对外营业，要先短信息后电话通知到位
5、通知所有的美容师统一参加第二天培训，要准时参与 培训
五、培训的课程
上午课程9：00-12：00 “把爱传出去”超级美丽天使评选活动（1个半小时）----要当成真正的比赛做
1、优秀团队的三要素：好玩、嬴、规则
2、超级美丽天使五大特点：激情、立即行动、自我管理、欣赏赞美、真诚
3、案例分享：针对特别感人的示例（PPT的图片），我是自豪的美容师
教练课程（1个小时） 心灵的洗礼，生命的五祥；（体会生命的意义）---请支持我 我是一个负责人的人（要大声的喊出来，不断的重复） 下午课程：（13：00-19:00）
1、执行话术：要致富、背话术（2个半小时）
电话预约：亲爱的姐：昨天我接受了有一个非同寻常的心灵课程，让我懂得了人要有颗感恩的心，老师让我把最需要感谢的十个人找出来，我当时一下子就想到了您，以前从没有当面对您把我的真实感受说出来，我真的很感谢您，很爱您，所以请务必给我一个当面表达的机会，谢谢您….您现在在哪？您看您是上午还是下午有时间，我要把我一份祝福和礼物当面送给您！
话术见面后：亲爱的姐，很感谢您一直以来对我的信任与支持！这枝玫瑰花送给您。（拥抱）“真的很感谢您！”单膝跪地给顾客系蓝丝带。
系蓝丝带时：XX姐，为了迎接XX店X周年店庆，昨天我们从XX请来一位老师为我们做了一次培训，老师说蓝丝带代表着感恩，老师让我们送给生命中最重要的十个个人，我一下子就想到了您，非常感谢您一直以来对我信任与支持，祝您和您的家人身体健康、幸福快乐。起身拥抱
阐述活动内容：昨天培训结束后，我们的超级美丽天使评选活动就要开始启动了，一共比赛时间是48小时。评选的标准是看我们服务过的顾客满意度。老师说：顾客满意度最高体现是会转介绍，所以我们把转介绍一位新客人作为一张投票（给客人看卡）。XX姐，如果我哪里做得不到位的地方请您给我指出来，让我能够提高服务质量，把工作做得更好。如果您对我的服务满意请您投我票，然后让您的朋友拿着这张感恩卡一起来享受我最认真的服务。XX姐，您对我以往的服务满意吗？
像您这么有身份的人，身边的朋友一定很多吧，今天您能投我一票，我一定会深深的记在心里，因为这次“超级美丽天使”评选活动对我来说意义很不一般，一是如果能评上“超级美丽天使”，公司将会送我去总部参加非常系统的学习，二呢，我很想通过这次比赛突破自我，请您投我一票，以我的前途及我理想向您保证：我以后一定会用最棒的服务来报答您的！如果您真的对我的服务满意，那您投我多少票呢？
您看，这张感恩卡是非常超值的，请客吃饭，不如来我们店里享受一下美丽与健康，您再想想看，身边还有哪些朋友、亲人，可以介绍给我，您约她来店里了解一下或者我也可以以马上把票給她送过去。
投票后提醒顾客护理一定要预约，每人只能使用一票，只有新顾客才可以使用
投票后：XX姐，真的太感谢您的支持了！我一定尽我最大的能力来报答您的，我们美容院也会送您一份神秘礼物，有了您的信任和支持，我有信心，一定要完成我的目标，拿到冠军！（引出差多少票可以显现目标或拿到第一）
以上话术要充分演练，并且要每位过关才可以结束！
2、寻找客户（30分钟） 分析1：现在店里总顾客数量
分析2：现在每月来2次以上的顾客数量 分析3：现在店里忠诚顾客的数量 ．老板的家人和朋友，或是事业单位的亲朋好友介绍； ．美容师的亲朋好友，家人单位的或朋友、同事 ．邀请顾客亲自带你去她们朋友圈里做感动 ．到美容院周边的档口或商场的人际关系 ．到繁华的地方做陌生拜访
3、设定目标（30分钟）
快速把自己的目标客户找出来，并且在名字后面写上她可以支持你多少票数？统计总共有多少票？并且自己写下目标计划 ◆ 我_________目标是______人 ◆ 如果完成了，奖励自己—— ◆ 如果没完成，惩罚自己—— ◆ 目标已定 势必达成！！
4、奖励方案讲解（30分钟）
“把爱传出去”金牌美容师评选活动奖励机制执行标准 美容师个人销售奖：感恩卡100元 /张，15的提成 第一天产生1个冠军，总票数*15%*50% 例：500票*15元=7500元*50%=3750元 第一天产生一个亚军，总票数*15%*30% 例：500票*15元=7500元*30%=2250元
美容师个人销售奖：感恩卡100元 /张，15的提成 第二天产生1个冠军，总票数*15%*60% 例：500票*15元=7500元*60%=4500元
第二天产生一个亚军，总票数*15%*30%（即所有票数的4.5%的提成） 例：500票*15元=7500元*40%=3000元
最佳团队奖：总票数最高的组获得50元/人 组长可获得100元领导奖
5、美容师公众承诺（45分钟）
我是XXX我今天公众承诺，在48小时的拓客活动全情投入，永不言败；在此承诺带XX个新顾客；如果我达成目标，就请大家出去玩，价值是XXX元；如果我没有完成目标，我自愿XXXXX；我一定可以做到！我一定可以做到！
所有的伙伴们给：加油！加油！加油！你是最棒的！ 自己大声说：目标已定，势必完成（三遍）
6、蓝丝带环节（30分钟）
所有参与活动的伙伴围成一个圈，大家紧挨在一起，关灯，回忆今天的收获，回忆2分钟，再说故事
蓝丝带的故事 这是一个发生在美国的故事：
有一名叫保罗的小学生，他平时调皮捣蛋，是个令老师十分头痛的学生。进出办公室也是他的“家常便饭”。今天，他又被老师叫到了办公室。在走向办公室的途中，小家伙心中不停的“打鼓”：老师为什么要叫我？难道今天我又做错什么事情了？ 刚一进办公室，老师便微笑地看着他说：“保罗，这次考试，你的进步太大了，而且在这次全校的体育比赛中你也取得了可喜的成绩，非常不错！我觉得你在班上是非常重要的一员，你的进步老师看在眼里。今天老师要送给你一件小小的礼物！”小保罗迫不及待地打开桌上的小盒子。一根不起眼的蓝丝带跃然眼前。老师对他说：“知道为什么老师要送根蓝丝带给你吗？”老师一边把蓝丝带拿出来一边拉着小保罗的手，把这根丝带系在了他的小手上。对他说：“我要让你知道，系这条蓝丝带的学生对整个集体来说是非常重要的，对老师来说也很重要！老师同学很感谢你为班级所做的一切。保罗！你对我们很重要。同时老师希望你能把这根蓝丝带传递下去，用同样的方式告诉你想感谢的人，他对你很重要，好吗？”小保罗感动得泪流满面。
手系蓝丝带的小保罗走出老师的办公室，他想起以前曾在学习、生活上给过他很大帮助的一名刚大学毕业的大学生哥哥罗恩。小保罗的父母都不在人世，生活非常拮据。为此这位大哥哥从上大学起便做起了青年义务者，辛劳打工挣钱供小保罗读书。想到这，他一口气跑到罗恩上班的电子公司，把那根蓝丝带送给了罗恩大哥哥，说：“大哥哥，谢谢你这么多年来对我的照顾。假如没有你，我现在不知道会是什么样子，你对我来说很重要！这根蓝丝带代表着了我对你的感谢！你在我生命中真的非常重要。我希望你也能把这根蓝丝带送给你觉得重要的人。
罗恩听了小保罗的话感慨良多，想到在自己最需要工作的时候是这家公司给了他机会，让他留了下来。公司里，他的老板雷恩是一个在工作中非常苛刻而又不苟言笑的人，虽然这个老板很苛刻，工作中却给了他不少的帮助和指导。罗恩觉得老板在他生命中非常重要。于是大学生就把那根蓝丝带送给了老板，并对他说：“老板，谢谢您，假如不是您给我这份工作，我现在的生活不知道会是什么样子，是您给了我生存的机会。这根蓝丝带是我对您的感谢！您对我来说很重要！希望您也能把这根蓝丝带送给您觉得重要的人。”
老板不经意的收起那根蓝丝带。这天，他还是很晚了才回家。当他从口袋里掏出钥匙时看到了那根蓝丝带，想起了员工对他说的那些话，心中感慨万千。他有一个儿子叫波比，平时因为工作的原因自己老是很晚才回家，一喝醉酒便对波比大发脾气，根本没考虑过儿子的想法。想到这里，雷恩走到儿子的房间，把波比叫到自己跟前，对儿子说：“儿子你知道吗？我是多么的爱你，爸爸过去太忽略你的想法，也没过多的去考虑你的感受，我想对你说，你对我是多么的重要啊！我想让你知道这根蓝丝带表示我对你的爱！” 他的儿子震惊地注视着父亲，嘴唇开始颤抖。最后他痛哭流涕地说：“爸爸，我„„我以为你根本就不爱我，我本想明天就„„就去自杀的，现在„„现在„„我想已经没有那个必要了”。一席话，两人热泪盈眶。
想不到一根不起眼的蓝丝带却蕴含着这么多的感动！伙伴们，听完这个故事后，你是否能发现在你身边也有非常重要的人呢？假如这个故事使你有所感悟，假如在你身边也有对你来说非常重要的人，希望你能把这根蓝丝带送给他（她），相信你一定会有不一样的收获！
让我们把这根布满感情的蓝丝带传递下去，找到那个对你非常重要的人！感谢你想感谢的人，告诉他：他对你来说，很重要！
听完故事后由老板或者是经理单膝跪地为每一位伙伴系上蓝丝带，并且在她的耳边为她加油！
最后大家一起拥抱，手拉手大喊：加油！加油！加油！
7、活动准备：
每人登记领取感恩卡、蓝丝带、鲜花若干，并在感恩卡上写上活动日期和自己的姓名；同时准备好笔、笔记本、手机、电池、所有人的电话、客户资料，做好每一位顾客支持的详细记录（姓名、电话、票数、老顾客介绍人名字）
8、大家一起来倒数时间：
5、
4、
3、
2、1，48小时拓客活动现在开始，加油！再次提高美容师的激情和状态；
9、当天晚上主要是打电话和顾客约定见面的时间和地点；
话术要求有感恩，够真诚、尽责任
活动第一天
一、执行早会（30分钟） 1.激励两组的组员PK口号 2.强调话术的重要，并且互相演练
3.给到一些实际的方法，例如先从自己的亲朋好友开始拓客，先熟练我们的流程和话术后，下午再去拜访老顾客，同时提醒美容师在指定的时间里上报自己的票数；4.检查好自己的物品，要准备齐全，最后一起加油打气！
统一好时间一起外出拓客，对于每一名出门的老师要给到鼓励和加油！
二、短信的跟进
1.外出10分钟要发出第一条信息：
把爱说出来！快速建立亲友团！让你们的朋友、亲人、顾客一起参与到这次比赛当中！让亲友团一起来帮助自己！告诉亲友团，这次比赛对你很重要！加油！
2.在10点钟打电话给到每位美容师，问第一轮的票数；把最高票数的前三位美容师的成绩发给所有人，并且鼓励其他的伙伴加油！
亲爱的伙伴们，恭喜我们的XXX在第一轮感恩活动中，成功的感动了XX名顾客，让我们一起向她祝贺、学习。相信你们一定可以做到的，XX老师等待你们好消息！加油! 3.要每隔一个小时发信息给到实际的方法：此时美容师的激情都很不错的；
行动是解决问题的唯一方法，立刻行动，坚持不懈！XX老师为你们加油打气。因为没有你们做不到的事情。加油！ 4.下午1：00左右，此时要打电话问候和关心美容师，如果没有吃饭或是喝水或是有什么需要帮助等问题；
5.下午3点会有很多的美容师开始出现很累或被拒绝的现象，所以要发短信鼓励；美好的生命充满着激情，惊喜，感激，亲爱的伙伴们，我们一起去创造生命的奇迹。加油！ 6.下午五点发信息提醒时间
伙伴们，现在我们离我们的第一天活动结束还有2个小时，相信你们都在坚持不懈中，为了证明自己挑战自己，你们一定要全力以赴，加油！加油！加油！XX老师在等待你们的捷报！ 7.下午18：15要再次提醒我们的第一天截止时间：
亲爱的姐妹们，辛苦了！时间还有45分钟，最后一次再向成功发起冲刺!同时管理好时间，晚上7点是本次活动的截止时间，请大家务必在7点之前回到店里办理手续。如果还有要投票而你没有时间去。可以打电话到店里求援！
三、晚上19：00点准时统计所有的票数，并且装好红包；要准备当晚的冠、亚军的红包、鲜花、相机 流程：
1) 分享在本次活动中突破最大的美容师，同时阐述话术的重要性 2) 奖励环节，颁发冠、亚军奖，并且分享收获
3) 总结我们在今天拓客中出现的问题和明天我们要重点注意的事项 4) 老板或是店长再次总结我们没有跟进到的客源，确定我们的目标。
总结后美容师会改变以往的方法，懂得话术的重要性，也会明白老师给到的方法是很重要的
活动第二天
一、第二天的早课内容（10分钟）
以激励为主：今天我们为了XXX票的目标拼了，我们拼了，大家一起拉手大喊：加油！加油！加油！做完激励后马上出发。
二、第二天美容师的状态会更好，会很配合老师所讲的内容；在执行的过程中要多打电话给到美容师具体的方法去解决问题：
亲爱的伙伴们，今天是我们要真正证明自己，突破自己的时候了，你们在有空的时间里一定要再次加强你们的话术联系，因为他们是我们的工具，加油！
三、中午还要打电话给到美容师提醒吃饭、喝水，因为会有很多的美容师忘记的，已经全情投入进来了
四、下午2点发信息：
今天的努力虽然辛苦，今天的挫折虽然痛苦，但它磨练你的心志，从工作中获得成功和成就感，自身价值得以体现，你今天所有的努力都是对未来成功的储存，在未来她们会加倍为你们的付出买单！永保积极进取心，才能与普通人拉开距离，才能出类拔萃！为了梦想，为了爱自己的人，为了团队，加油！XX老师期待你们的蜕变！
五、下午4点发信息告诉美容师我们离目标还有： 最优秀的伙伴们，现在的活动还还剩3个小时就结束了，我相信永不言败的你们一定会拿出漂亮的成绩单回馈给我们的家人和团队！你们一定做得到！同时请把你们今天的票数报给我，谢谢配合！现在我们离总目标还有XX张，相信你们一定能做到！
六、下午6点，要重点提醒我们48小时的截止时间，同时要打电话到每一位美容师给予鼓励和支持，并且要美容师找已投票顾客再次支持自己。
亲爱的姐妹们，辛苦了!时间还有1个小时，最后再向成功发起冲刺！同时管理好时间，晚上7点是本次活动的截止时间，请大家务必在7点之前回到店里办理手续，如果还有要投的票而你没时间去，可以打电话到店里求援！
亲爱的姐妹们，衷心的感谢你对我的支持，两天来我尽了我的全力，甚至到街上找陌生的人支持投票，尝到了无数的拒绝，让我感受到，您对我的信任是多么的宝贵！今后您和您的朋友就看好我的行动吧！我现在离自己的目标还差2票，您看您还能不能支持我一些选票，让我达成目标，我渴望这次的成功！
七、晚上7点截止本次活动的时间
统计好所有的票数，要同时准备好红包、奖杯、鲜花、蓝丝带、安排好美容师的晚餐
八、老师要发信息恭喜我们的美容师突破自我
亲爱的伙伴，结束了48小时的疯狂，我们都有了很大的收获，让我们将这份激情持续下去；将真诚、感恩、爱、责任融入到我们的生命中，让我们将拓客进行到底，将这种勇敢的销售坚持到底！共同承担起团队的责任！实现自己的梦想！同时恭喜你们在次此活动中突破自我，证明自己！加油！你们太优秀了！
拓客结束
一、48小时结束后庆功宴
第一个环节：回忆我们48小时的成长历程 活跃氛围：跳舞 两组士气PK 第二个环节：在48小时之后我们要做的
1.首先发信息感谢所有新顾客的支持，对我们的信任和认可，我们一定会用我们最真诚的服务来回报给你们
2.再次感谢我们的老顾客对我们的支持，今天晚上我们就要打电话给我们的顾客，告诉他们有你们的支持，今天我们才能快速的成长进步！才能证明自己，突破自己！真的很感谢您！我相信我一定会用最棒的服务来回报您！
3.最后要给每位顾客发信息告诉所有的顾客，现在我们得到很多的支持，所以请您来店之前一定要做好预约
4.对于我们支持很多的让我们感动的顾客都要自己亲手准备好礼物送给她们 5.对于以后来我们店的顾客，我们将要怎样去服务她们呢？ 让员工把自己的承诺说出来 第三个环节：颁奖环节，鲜花、奖杯、红包 首先是颁发个人提成
亚军----冠军（分享成功的经验） 团队奖（承诺要继续带好团队） 第四个环节：分享环节
让美容师分享自己的成长过程，通过这次活动我们收获了什么？ 第五个环节：感恩环节 蓝丝带的分享，拥抱结束
主持人：在这次的48小时拓客活动中，我们感受最多的是感动、感恩、真诚、责任，让我们把这份感动继续延续下去，今天的48小时的我们的开始，因为这次的活动我们才感动到我们店内XXXX的顾客，还有XXXXX顾客等待我们的真诚和感恩，让我们所有的伙伴们都携手共进，感恩、感动、真诚、责任，让我们用最用心最真诚最棒的服务去回报我们每一位顾客，让我们把爱真正的送到我们顾客的心里，让我们感动所有的人，让我们的XX美容院真正成为顾客的第二个家！
大家有没有信心！让我们一起加油！ 老板或店长：宣布活动圆满结束
二、晚会结束后要再次提醒美容师发信息感谢顾客，同时要告诉顾客做好预约工作 亲爱的XX姐，非常感谢您48小时对我的支持和帮助，让我真正的从青涩迈向了成熟，证明了自己、突破了自己；相信我一定会用最感恩最真诚的服务来报答您的，真的很感谢您；温馨提示：由于现在的顾客众多，请您来点前一定做好预约，谢谢您的配合！
三、拓客结束后的第一天，发信息持续保持她们的激情
亲爱的伙伴们，48小时过去了，但我相信你们的激情和状态还在持续，因为48小时让我们懂得感恩和责任！XX老师
四、在拓客结束后的第三天，发信息鼓励美容师
传说古罗马有两座圣殿，一座是勤奋之殿，一座是荣誉之殿，在安排位置时有这样一个顺序，即勤奋之殿在荣誉之殿的前面，每一个到达荣誉之殿的人都必须经过勤奋之殿，也就是说，勤奋是通往荣誉的必经途径，加油！
五、疯狂拓客成功终极秘籍
第一、第一天培训的潜能激发、蜕变 第
二、美容师话术套路的记忆、演练
第三、助教第
二、三天的执行，第二天晚上的奖励和惩罚
我们要相信钻石才能切割钻石，实战才能指导时间，成功才能复制成功
推荐第7篇：美容院拓客
美容院策划,拓客方案
一、为什么要拓展新客户？
首先，开发新客户是业务开拓，业绩增长的需要、现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量 两个条件一个也不能少.成功销售的起
点在于成功的开发客源。 美容院要维持一定量的顾客，一年必须至少开发20%以上的新顾客，否则顾客将逐年减少。而为增加固定客户，吸引消费者的认同是首要任务。同时，要知道即使美
容技术再优秀，但服务顾客的诚意远远比技术更能感动顾客。因此美容院一旦开张，客户的开发和维护变得相当重要。
二、拓客的步骤 拓客是美容院营销的一个部分，它是全年业绩目标规划的一个方面，比方说，一家美容院去年做了320万业绩，那么，根据美容院实际情况，如果今年计划完成500万业绩，如
果老客户在原有的消费基础上提升30%，共完成416万。那么余下84万就要开发新客户来完成，按客户单次消费平均200元计算，那么要增加84万业绩就需达到4200人次，4200人次，平均每月增
加350人次，（每月新客户业绩就要增加7万元），再按平均每个顾客每月到店2次，需增加175人到店，平均每天就要增加5~6个新客户。 有了全年的拓客目标，就要制定拓客策略。策略就要
考虑：
1、什么时间拓客？如：四季变化时拓客，节假日拓客，答谢、店庆拓客，新项目引进时拓客，平常老客户满意时转介绍拓客。
2、什么途径拓客？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销活动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。
3、用什么方法拓客？主要是赠送，体验，优惠，提供附加值。
4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目的是增加人气，增进一部分新客户；如果是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化要策划拓客方案了。拓客是美容院营销系统里面一个完整的子系统，要想拓客成功，必须做好每一个环节，否则全功尽弃。顾客来了，不等于顾客就能留
下来，所以顾客的感觉、感受，即满意度一定要保障，否则，兴师动众，耗费了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。在策划执行整个拓客系统的时候，就要把下一步承接的 工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要吸收营养，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。
三、陌生大市场开发准客户的重要方法和途径：
1、跟加盟店的老板沟通 跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板本人可提供的社会资源、人 脉关系;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
2、陌生拜访： 陌生拜访是一个古老的但比较可靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解风景名胜、风土人情，因此，销售既充满着挑战、艰辛、挫折又充满着
喜悦和成就感。 陌生拜访前，先去买一张当地地图，熟悉当地环境。 在不太熟悉或完全陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的 而又行之有效的方法。
四、专业销售流程及销售话术 您好！我是XXXX会所的。我是来给您送优惠券的，希望您能去亲身体验一下无添加、安全有效的全新护肤方式，让您28天由内而外变得更加美丽！我用不到一分
钟的时间给您说说吧： （拿出简介及服务项目表）您看我们的服务项目有：XXXXXXXXXX,以后您的皮肤就不会受损害，只会更加美白漂亮了！（当客户填好资料交钱后，致谢：“感谢您的信 任和支持”并立刻要求转介绍，转介绍的话术参看要求转介绍的话术）
五、客户异议处理 减少客户提出反对意见的方法之一，就是做一次详尽的销售介绍。介绍得越完整，顾客对产品的了解越清楚。如果销售的方式不正确，客户当然不喜欢。所以，处理反对意 见的重点应放在提前预防上，而不是事后处理乱了方寸。销售不是拳击比赛，客户以反
客户群体。 当拓客的策略制定了，就
对意见出击，销售人员进行回应，这只能导致客户发起另一次出击，并可能长久持续下去。如果你发现 反对意见很多，补救的第一步就是从自己的销售反省。 客户的反对意见就是登上成功的阶梯，是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。 大多数产品或服务
自身都包含着两三条客户的反对意见，有规律地突然出现。客户是否会有反对意见或会有什么样的反对意见，就应当在销售前做预先假设和处理。您首先应当自信，因为您已经做好了充分的 准备，其次，应当具备应付这些反对意见的解决方式。
六、成交技巧 很多人在前面的销售流程都做得很好，就是成交不了，其实这是销售人员的自我设限。成交阶段是你帮助客户做决定，下决心的时候，但往往这个时候，很多销售人员不敢催 促客人成交。到了成交阶段一定要尝试要求成交。敢于开口要求成交的人才是赢家，才算成功，没有什么技巧。 处理异议和成交是在销售流程终场时无法分割的两部分。您要有回答问题，并
圆满解决疑虑的能力，才能达成目标。 例：。。。我相信您不会拒绝的，对吗？来，麻烦您在这填上您的姓名电话就可以获得这个优惠了。
七、完美服务 完美服务，制胜之道 。服务就是帮助客户解决问题，所以你每天都要想您能帮助客户解决哪些问题，客户有哪些问题是没有被满足的。完美服务来自于客户百分之百的满意度
。 客户在意的是: 1) 服务人员提供的服务是否有水平、有品质，服务人员的行为是否得体，是否能让客户感到舒服。 2）你的产品或服务是否符合客户的需求，同时是否超越了客户的期望
值。 3）是否有一流的流程服务，能够充分照顾到客户的感受。 美容院必须使美容师具有职业道德意识并形成相对固定的客源服务模式。
推荐第8篇：拓客技巧
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：
一、商圈派单
适用项目：中高端、中端及中端以下
工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：
1、制定一个完整的拓客计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截
适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择： 蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择： 项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的： 向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排：
1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点
2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等
3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式
4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 审核标准：无
招式特点：
1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高
2、对真正有购买意向的准客户说服力很强
三、社区覆盖
适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择： 主要针对蓄客期，其次为强销期
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管 拓客范围选择： 项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区 工作目的： 扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户
工作安排：
1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分
2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街
3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点
4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护
5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房
审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加
招式特点：
1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主;
2、信息在相对的区域内做到全面接触;
3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
四、展会爆破
适用项目：高端、中高端、中端 工作时间选择：蓄客期和强销期。 工作人员选择：精英销售员。 工作地点选择：大型展会现场。
工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
工作安排：
1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻;如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）
2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目
3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作 审核标准：无
招式特点：
目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘
五、油站夹报
适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目 工作周期选择： 以蓄客期为主
拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责 拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站 工作目的： 传递项目信息，捕捉意向客群
工作安排：
1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作
2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式
3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充 审核标准：无
招式特点：
1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，
2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高;
4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中;
六、商场巡展
适用项目：所有项目类型均可 工作周期选择： 蓄客期及强销期
拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管
拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所;交通动线范围内的目标场所
工作目的： 广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息
工作安排：
1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排
2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开
3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作
4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房 审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量
招式特点：
1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累
2、巡展地点进而时间可灵活控制
3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所
七、企业团购
适用项目：中高端、中端及中端以下 工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。 拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员
拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位 工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化
工作安排方式：
1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员
2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围
3、分析决定此企业是否适合团购本项目
4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可 审核标准：无
招式特点：
1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助
2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度
八、动迁嫁接
适用项目：普通及中高档住宅项目 工作周期选择： 营销全程
拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主
拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区 工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户
工作安排：
1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域
2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药
3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机 审核标准：无
招式特点：
1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向;
2、极易形成口碑传播。
九、商户直销
适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目 工作周期选择： 蓄客期及强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择： 项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等 工作目的： 广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户
工作安排：
1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解
2、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源
3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户 审核标准：无
招式特点：
1、人群划分容易，寻找难度小;
2、信息到达率相对较高;
3、商户联系方式等资料收集相对容易;
4、容易形成击破一点，打到一片的效果。
5、可形成针对性的拓客说辞。
十、客户陌拜
适用项目：高端、中高端、中端及中端以下 工作周期选择： 项目营销全程
拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定
拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区
工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户
工作安排：
1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等
2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度
审核标准：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结
招式特点：
1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度
2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求
十一、竞品拦截
适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好 工作周期选择： 营销全程 拓客人员选择：以销售员为主
拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近;同区域的周边项目附近
工作目的： 针对性的截杀项目周边竞品的客户
工作安排：
1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品
2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势
3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势
4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解 审核标准：无
招式特点：
1、所拦截客户意向性高
2、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点
十二、商家联动
适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目 工作周期选择： 营销全程 工作人员选择：以策划为主
联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等
工作目的： 通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的
工作安排：
主要分为两种拓客形式
一、召集类活动的资源收集拓客
某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等; 此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。 具体办法：采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展
二、有详细人员资料的团体资料收集拓客 各种协会、组织的人员的详细资料收集，拓客。
具体办法：收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。
招式特点：
1、部分目标客户与项目产品的匹配度高;
2、与部分目标客户的沟通见面相对容易;
3、客源资料的收集比较容易;
4、可形成针对性的说辞。
推荐第9篇：拓客物料申请单
关于申请拓客所需物料申请
我公司招商部门常年与各大商场、餐饮、娱乐等公共场所运营方有战略合作关系，经我公司协商后同意免费留置项目展示区作为我公司拓客展示之用，希望能够得到贵公司同意与大力支持，我合作方同意免费留置展示区域，现需要展示物料若干。
暂定：
易拉宝——————————————30件 楼书———————————————30份 各种宣传小册、户型图等——————300份
煌城投资（陕西）公司
2014.7.28
推荐第10篇：美容院拓客模式
2013年美容院拓客模式
近几年美容行业是比较乱套，没有合理的市场规范，买方市场和卖方市场完全颠倒，很多美容企业恶性竞争。很多美容院就此下马，很多企业将在这次恶性竞争中重新崛起，成为当地的霸主，可谓是一次重新的洗牌。
2013年是充满机遇的一年，随着金融危机的远去及国家GDP的提高，美容行业将重新好转。
2013年《金脉拓客》、《名媛STYLE快乐6+1》将成为继《文化节》、《百店齐乐》、《名媛盛典》之后一种新型的拓客模式，主要拓金融业（如银行、证券、投资理财）、餐饮业（如高端私房菜、茶楼、高端咖啡厅）、商超类（如超级市场、vip会员店、高端品牌VIP）、通信系统、房地产系统等高端会员制企业。
特点：是投资少，见效快，无需再走以前的弯路，是真正意义上的拓客，而不是老带新。
高端拓客代表企业如：（天一国际创美机构）和（广州天一创美策划公司）等。主做国内高端企业的营销策划及拓客活动。在其高端拓客模式基础之上有充分发挥其自身优势，在外联、员工基础培训、团队整合方面都很大方面的突破。2013年美容院拓客应当重在于客户的质量，而不是数量，一个有质量的顾客顶得上1000个无效顾客。
2013年美容行业选择比努力更重要，一定要抓住机会！
第11篇：外拓拓客方案
2015年度外拓拓客方案（大纲）
一、内场资源
1． 通过内场置业顾问手头大客户制定拜访计划，挖掘客户身边资源。 2． 项目圈层活动时寻找可跟进客户拉关系。
二、外场资源
1. 周边客源
★周边事企业单位（主动拓展有困难）————借助外力、展点
★周边私营小业主（抱团意识强、有一定购买力）————通过某个客户进行老带新 ★周边老社区（对改善型住宅有一定需求、对项目认知度不够）————常态化拓客 ★周边竞品（对客户保护意识强）————增加频次、派专车、周末举牌 2．市区客源
★大型市场（客户防备心理强）————借助活动宣传 ★市区商圈（人流量大）————展点、活动、派单、礼品 ★
第12篇：新店拓客方案
新店拓客方案
1,设计部制作新店效果图或理念创意效果图，根据效果图制作新店形象推广以及惠客政策招贴
2，对员工进行新店原创理念\\形象构思\\经营策划等方面解晰，制定推广话术，在老店内向老顾客进行宣传
3，在门眉上悬挂宣传条幅扩大宣传（或在LED屏幕上输入宣传内容不间断播放）内容可涉及感谢，服务升级，项目升级 ，战略发展等）
4，将秒杀政策融入到宣传话术中
5，印制秒杀宣传单进行区域投放，并设专人负责接待，问询讲解，记录等工作（前台工作导入）
6，精心策划开业酒会，邀老顾客赴宴，制定营销计划
第13篇：美容院拓客手段
整形咨询师必读：30条微信拓客心得帖子创建时间: 2015年11月27日 17:09评论：1浏览： 155
一直有很多咨询师和总经理向我询问微信的营销心得，但一句话两句怎么说的清楚，今天我们本次课程就专门来给大家分享一下如何用微信带来源源不断的顾客，希望帮助大家业绩快速提升！
1、第一个核心秘诀：增加精准好友数量，记住是精准，不是随便加，海底捞针；
2、精准的来源有到诊老顾客、新顾客、三方顾客、网络、电话、市场、渠道等一切你能拿到的资源都可以放到你的微信里；
3、拿到手机号是关键，但拿到后不要去打电话，而是加微信，加了微信也不要去和顾客聊天，坐等即可；
4、你每天要做的事情就是想法设法不断增加你的精准好友数量，随着好友数量的不断积累，你的顾客慢慢会越来越多；
5、有了顾客后就要不断的分享，最好的分享就是拿自己做案例，你做什么项目就分享什么项目，分享的越多，对顾客的影响就越大，这就是体验式营销；
6、如果自己的分享有限，就分享你们医院的案例，对比越明显分享效果越好，顾客会主动找到你聊天；
7、经常去医院手术室拍照，分享到朋友圈，让人家知道你们手术很忙，中国人就爱凑热闹，哪家人多去哪家；
8、经常秀你和专家的合影，当你不够牛逼的时候，要找些牛逼的人提升你的档次；
9、第二个核心秘诀：发一些比较专业但易懂的内容，改编一下变成你自己的语言，让人家觉得你好专业的样子；
10、多参加各种学术会议，把自己装扮的职业一点，越职业越专业顾客越信赖，整天卡哇伊没人敢信你；
11、一有机会就跟各种专家、明星、大腕合影，不要不好意思，除非你不想成功，名利名利，想获利一定要先出名；
12、分享别人做的效果很明显的案例对比图，并且配上你自己对这个案例的理解和解说，但千万不要自作聪明，把别人的案例说成是你的，顾客没那么傻；
13、不要有急功近利的心，微信营销的要领就是小火慢炖，逐步渗透，越想马上成交，越是成交不了，只要你做到位，该来的总会来；
14、微信想找死就发广告，各种广告和活动，这是死的最快的捷径，但我发现很多人都在用；
15、最傻帽的微信营销方法就是每天早上给顾客群发一个信息，要么问早，要么问好，要么预报天气，要么心灵鸡汤，要么假惺惺的关心，这些方法一律无效，统统都是错误的。
16、想让顾客记住你就分享案例、秀自己，想让顾客恶心你就群发各种信息，发的越多被屏蔽的几率就越高；
17、要多分享一些细节性、有争议的专业话题，你的分享越专业，顾客的对你的信赖就越高，因此打铁还需自身硬，没事就要多学习；
18、坚持很重要，三天打鱼两天晒网是做不了微信营销的，你的顾客跟你没有半年、三个月的接触是不会对你产生很深的信赖的；
19、第三个秘诀：一定要秀出真实的自我，头像、名字、简介、地址、邮编，越真实越好，不要搞什么韩国首尔、台湾台北，更离谱的还有人弄个阿尔及利亚；
20、要有居高临下的和蔼可亲，跟顾客沟通要有一定的派头，别搞得跟饿了半个月没吃饭一样，扑上去就热情的咨询，问人家什么时候来；
21、如果顾客想去你医院看看，要把医院的真实信息及时告知顾客，但不要表现出你很想让她来，越不想成交成交率就越高，越迫不及待的想成交，顾客跑的越快；
22、分享的内容尽量控制在300-500字，图文并茂最好，长篇累牍没人会看完，除非是感人的故事；
23、要多讲故事、讲案例，少摆理论，说专业，即便分享专业的东西，也要尽量浅显易懂，容易理解，顾客看不懂，等于白忙活；
24、适当的晒下自己的私人照片，但一定要精心设计好，不要蓬头垢面的就上相了，要知道我们分享都是有目的的，要把你最美好的一面展示给顾客；
25、吸引顾客关注很重要，最有效的三大道具是：钱币、小孩和动物，八张图为一组，配合简短的文字说明，会大幅度提升顾客的关注度；
26、要给自己一个明确的定位，比如微整形医生-刘大美、美学设计顾问-陶小璐，一旦确定后就不要再更改，以后每次分享都要提到你的头衔和名字；
27、给自己注册一个微信公众账号，因为除了你主动加别人外，还可以通过分享专业和精彩的内容，而让别人主动加你；
28、微信公众账号和私人账号要配合使用，私人账号做沟通咨询和朋友圈分享，公众账号做内容扩散、自主转载；
29、成功没有捷径，但成功有方法，使用正确的方法可以让你更快成功，如果你用心看到了这里，你已经成功了一半，因为你有成功的需求。
30、微信营销需要日积月累，浮躁的心态什么事都干不成，掌握了成功的方法后，还要用心和努力去提升；
第14篇：小蜜蜂拓客说辞
小蜜蜂派单说辞
先生/女士/美女：你好！我是花样年地产的派单员，欢迎了解桂林 最好最畅销的楼盘花样年。花样城！（如果客户没有拒绝自己，就继续讲）
我们楼盘是位于桂林市临桂新区万福路与西城大道交叉口，桂林市新市政府大楼创业大厦的正对面。我们公司总部在深圳，09年在香港上市，目前在国内十几个城市都有我们的项目，我们在桂林目前只有两个楼盘，一个是花样城，一个是麓湖国际社区。
不知道你是否了解临桂新区，也就是原来的临桂县。2013年3月国务院已经正式下文，临桂县撤县改区，桂林市政府南迁临桂。所以临桂新区即将成为桂林市新的城市中心，而我们花样城就出在新区的核心位置。您看这个地图（临桂中心规划图）。在我们的周边有市政府大楼，仅隔一个市民广场，西北方向一院两馆已经建成，距离6,7百米，中央公园占地1800亩，分三期开发，一期已经完工。建成后将比桂林老城区两江四湖还大还漂亮。以后到公园散步也非常方便。西南方向是高等学府区，有医学院，职教中心，师范专科学校等高校，为临桂带来新的客户群。
那么我们花样城小区也是一个综合配套很齐全的首席城市综合体。内部配套很齐全。花样城占地三百亩，分三期来做的。一期的话是以商业配套为起点的。已经全部封顶了。在这里我们又就万平米的购物中心花生糖，是比桂林老城区微笑堂还要大的，这里面有大型超市，地下停车场，精品百货，特色餐饮，儿童乐园以及耀莱成龙电影院，二号楼是一个21层高的五星级福朋.喜来登大酒店。三号，四号楼是商业外街，已经全部卖完了，就不跟您重点介绍了。五号楼分为A，B两座，是我们的精品公寓，也全部卖完了。那么一期住宅已经全部售完，只剩10套左右的精品四房。不知道您感兴趣吗？（看客户反映，想要四房就介绍13#14#楼四房，没有，就问客户想要什么样的户型）
（我们这个月中旬准备开盘的是26#和33#，如果看完喜欢可以提前认筹只用提前交两万块就可以了！可以享受优先选房和额外一个点的优惠。如果开盘不喜欢户型或者价格超出预算不想买，这两万块钱还是照退的，两周内退到您的银行卡上。）
我们这边每周六都有免费看房车带去桂林看房的，往返免费。
如果方便的话您可以留一个联系方式给我吗？这样我们看房车出发前会提前给电话您预约。您去的话告诉我们去几个人，我们好提前安排座位和午餐，不去的话说一声就好了！（随机应变，用充分的理由排除客人顾虑，让其留下号码。但不要死缠烂打，过分纠缠）
{如果客户留了号码，礼貌性的表示感谢。如果没留，有意向的就递上师父名片告诉其可以打电话咨询，没意向的就让其带单页回去看）
第15篇：短信拓客(精)
1、短信为分：观点篇、方法篇、资迅篇3种内容；观点类：知性，情感，家庭，婚姻，美容观点 方法类：美容知识，方法，小窍门
资迅类：美容院介绍，核心项目拳头产品精心简明讲解，优惠促销通知、会员活动通知、节假日祝福、生日祝福、续费通知、内部通知、新产品上市通知、大型活动通知、市场调查等
2、本着先交朋友，再做美容，教育先行，文化渗透的原则，一般群发顺序为：先是观念，再是方法，最后是美容院资迅；
3、投放对象：美容院目标顾客，一次不要过多，有300—500个意向顾客名单即可，一轮之后要进行分析汇总，对于无效或顾客投诉名单删除，再更新资料，第二轮投放。
4、投放频次：每周二到三条；前十条不要太商业，最起码跟进二个月以，顾客接受一段时间后，可以交叉来发观念，方法与促销迅信；上；
5、投放字数：短信一般七十个字以内，询问一下相关单位，一条短信是多少字，不能太长，没有作用；
6、核心短信：整理美容院核心项目或拳头产品三到八句话，固定十到二十条，接下来安排前台定期专人发送，做为宣传与拓客基本工作。
7、如果可能，短信内容最好有针对性：如针对上班女性发的就是电脑辐射对皮肤的伤害，上班如何补水，如到了下午吃饭时间就发经络调理的美容注意事项，如春季发女性告别敏感绝招等。还可以发些当地关注资迅，如天气，治安，交通，重大活动。
8、短信尽可能让顾客转发，如：至美丽知性的您，美丽需要我们共同呵护，女人需要我们诚意关心，某某美容院是您一生一世的朋友与美丽守侯者。咨询电
话。佛说：你是一个幸福女人，有爱心的大使，如果可能，请转发此知信，我们祈导好人一生平安！授人玫瑰，手有余香，传播美丽，人生共享！其实您与美丽一步之遥，请让我们为您打开通往美丽的大门，健康的桥梁，预约电话：
9、针对老顾客的短信除了关怀问候外，还要加一个每月一新，客人美丽心经分享，可以不提名字。
10、一个月后可以考虑，顾客回复短信有奖励，然后赠送美容卡一张，或者享受优惠政策。
见一化妆品公司品牌招经销商的案例 见本机构标准操作案例 观念篇：
1、相识是缘，相逢是歌，新一天，新生活，让我们相聚美丽女性空中频道，每一个美丽心经，每一个护肤真言，让我们开启新女性生活之门！
2、岁月是女人的天敌，爱美是女人的天性，女人要美得自然，而绝不是自然就是美，美丽源自自我的呵护！
3、只有三个办法能从根本上改变女人的命运：学会打扮，培养气质，美容护理，把自己搞成一个人见人爱，花见花开的人，就自己掌握自己的命运了。
4、幸福等于健康加健忘，幸福等于个性加张扬，幸福等于美丽加时尚！幸福等于一辈子有机会打理自己！
5、种瓜得瓜，种豆得豆。种下美丽因子，成就幸福一生！在家休息时侯，别忘给皮肤浇浇 水、补补养料哦。
6、真正的美丽，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度，真正美容，应该是一种生活态度，一种美丽哲学。
7、莎士比亚都说：容貌是女人８０％的生命。一个女人如果有了美貌，就有了一份不可估量的资本。
8、没有丑女人，只有懒女人，要做千面女人，不要做铅面女人，女人一成不变，男人一定会变。
9、女人要学会扮靓自己，不要拿朴素来做挡箭牌，不要拿家务做借口，不懂时尚，你就不是一个完整的女人
10、美丽不是十八岁少女专利，也是所有女人的追求与权力，女人20岁比脸蛋，30岁比身段，40岁比韵味，50岁比魅力，60岁比福气，说来说去，女人一生都在比美丽。
11、常年坚持用护肤品的和从来不用护肤品的做几所下来，就有明显的差别。这种现象生活中比比皆是。关爱自己从美容开始
12、做美容的目的就是延缓衰老，美容是给肌肤做运动，能使肌肉在骨骼上的附着力增加，使肌肤恢复弹性。
13、女人到了一定的年龄不护理，皮肤就会下一个档次，到更年期就更下一个档次
14、女人到了一定的年龄皮肤就开始变化，开始长斑、长皱纹，若不护理肯定皱纹会越来越深
15、护肤让皮肤水润，脸整天就像泡在水里一样，就自然不会干，不干就不会长皱纹，就不会下垂，不下垂就不显老相
16、做美容和吃饭一样，吃饭是为给肌肤补充营养，做美容其实也一样，给皮肤补充水分和营养。
17、《花城晚报》上登着：细小皱纹属假性皱纹，通过按摩和营养导入，用含表皮细胞因子生长的东西就可完全消失
18、女性最衰老的地方是眼部和额头，眼部一旦长眼袋和鱼尾纹就显老相了。
19、我们提倡要做的“三养夫人”，不做“三瓶夫人”，三养就是懂保养、有教养、有修养，而三瓶是年轻时候是花瓶、中年时是醋瓶、老年是药瓶。
20、看一个人老不老，不光是看你脸上有几颗斑，而是看你外眼角有没有下移，鼻沟有没有加深，嘴角有没有下垂，肌肉有没有松弛。
21、美容之所以对有些女性有显著效果，主要是因为她们普遍坚持了三个原则：经常性，系统性，正规性。
22、人的皮肤需要不断清洗，并及时补充营养和水分。奔忙一天后，脸部皮肤会沾染灰尘和病菌，皮肤内的水分也会损失许多。反映在皮肤表面就是：脱皮、粗糙、没有光泽。
23、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到，就像我们女人的皮肤与身体一样，天天都在变，衰老几乎是不可逆转的，所以我们更应该去呵护。
24、人的一切都应是美的，外貌、衣裳、灵魂、思想都应该一样的，不是说内涵不重要，可这个社会内涵又不能写在脸上，不是有句话先敬罗衣后敬人吗？
25、一个今天胜过两个明天，每天都是一年中最美好的日子，活在当下，善待自己，要铭记在心；女人就是要追求天天开心，时时美丽呀！蕊丽思系统健康美容
26、人活着的意义应当是在过程，而不是结论。生命是属于你的，你应该根据自己的愿望去生活。什么事都想得太多就太累了！
27、二十岁以前长得不漂亮，不是自己的过错；二十岁以后长得不漂亮，就是自己的错。当运气用完了，最后还能够美丽，还是要靠美容的投资了。
28、女人答卷在脸上，男人答卷在事业上。不是有句话吗？男人的脸是他的人生履历表，女人的脸是她的人生损益表。
25、美丽是一种态度，美丽没有秘决，我们可以长得不漂亮，但绝对不能让自己的人生不漂亮。
29、美丽是女人的养老金，是女人通行证，是女人的护身符，是女人终身保险，美丽有代价，美丽要投资，更要经营。
30、没钱的人为赚钱发愁，有钱的人为花钱发愁，最理想的生活状态就是“能花会花”，会花钱才会生活，这样的女人才是最可爱的！
31、真正的好男人很愿意为自己心爱的女人花钱，因为那是他的一份快乐与成就感。男人为此感到自豪满足，感到自己的价值，感到自己挣钱的意义。
32、新女性应花今天的钱，圆明天的梦，钱只有花了才叫钱，花钱要花对地方，花得精明，用在自已的形象与魅力上，这样投资一定有回报。
33、女人就是个储蓄罐，让老公多投资，才能让自己增值，让生命精彩。
34、拼命过分地赚钱，不如说你被钱赚了，因为钱赚走了你的青春，时间，体力乃至生命，提升生活品质，感悟生命的过程。
35、这年头，人有钱有时间有个好身体，绝品；人有钱无病无时间，珍品；人无钱无病有时
间，上品；人无钱无病无时间，次品；人无钱无时间有脾气，废品！
36、现在能干能赚的女人，在独立和尊严的基础上，又升华出一种——新大女子主张：花男人的钱 走女人的路。
37、女人的美丽分为致命和认命。致命的女人掌握命运，认命的女人让命运摆布。
38、女人有时就像一面镜子，她没有自我的，男人爱她的时侯镜子里面就反射出爱，男人恨她的时侯镜子 里就反射出恨。
39、网络雷语：女人一定要对自己好一点。一旦离了婚，就别的女人花你的钱，住你的房，睡你的老公，还打你的孩子。
40、对前途要看得乐观些，对人心要看得悲观些，对金钱看得潇洒些，对美丽看得执着些！
41、从古道今，全世界的男人都一面批判女人的容貌之美，一面又不惜代价去追求。
42、人生有缘才相聚，何必与已过不去。人逢花甲叹时短，我命在我不在天。花前月下恨时少，一生不负唯美丽！
方法篇：都要加尾缀众诚美容贴心顾问
1、皮肤护理五步骤 清洁——调整皮肤纹理——爽肤——均衡滋润——保护。
2、皮肤年龄 ，大致可分四个阶段 ：15—20、20—
25、25—30、30—40。15——20正是青春发育旺盛期，主要以清洁为主保持毛孔畅通。
3、20——25这个阶段在上个基础上加上保湿及营养。
4、25——30一定要加上美白护理，即使自己的皮肤没长斑点也要使用。皮肤随着年龄增长新陈代谢开始减慢，黑色素在基底层不易排出，用营养型美白产品。
5、随着年龄增长水分也开始流失，所以30——40以后保湿抗皱是一项长期工程。
4、青春期：体内的荷尔蒙和内分泌系统发生变化，排汗的皮脂腺开始增大，肌肤经常会分泌出许多油脂，这个时期的年轻人最易出现肌肤问题，如粉刺、痤疮、青春痘等。
5、成年期：25-30岁以后，体内的黑色素细胞生长减慢，新陈代谢速度放慢，皮脂分泌减缓，大多数人的肌肤弹性开始减弱，出现皱纹，并显现出干燥。
6、进入40岁后，体内褪黑激素的分泌量开始大幅度减少，肌肤的表皮越来越薄，角质层容易堆积死去老化的角质细胞，使肌肤晦暗、松驰、粗糙。
7、更年期：荷尔蒙量的改变，降低了皮肤细胞的新生能力；皮肤胶原细胞的数量生产减少，使皮肤干燥脆弱，变为松驰，更易产生皱纹。
8、50岁以后，女性进入绝经期，肌肤老化现象进一步明显，肌肉松驰。如果仍不注意护理，其结果必然是皱纹加重，干燥脱皮，甚至出现瘙痒症状。
9、睡眠是最简单、也是最基本的护理方法，皮肤会于人体睡眠时进行新陈代谢以增生新细胞。
10、我们的皮肤吸收营养，全面均衡营养最好的时间是晚上10点到凌晨2点。因为充足的睡眠才能让皮肤有闲暇去吸收、恢复。
11、水分可提供人体充分的体液，亦可帮助身体排出废物。每日饮水6-8杯，将有利于促进人体血液循环作用，并加速细胞生长。
12、营养足够整个人的外观上可见到皮肤光洁饱满、细腻、柔嫩、有弹性。应多食含维生素和蛋白质多的食物，例如：豆制品、花生、蛋类、奶类、鱼类、肝脏、胡萝卜和水果等等。
13、运动：定期的运动有助于促进系统循环，可帮助减轻压力。经常做些面部的按摩，就能保持面部皮肤良好的血液循环，带给你容光焕发的肌肤。
14、压力：产生非常严重的影响，出现斑点、面疱、失去血色及黑眼圈等。经常性紧绷的面部表情会使皮肤产生永久性的皱纹。舒缓减压是护理必须项目。
15、黑眼圈的形成和遗传、过度疲劳、静脉曲张等因素有关，加上眼部皮肤的厚度只有面部皮肤的三分之一到五分之一。
16、眼袋形成，眼睛疲劳、衰老后，眼睛皮肤老化；保护眼球的脂肪袋慢慢向外溢出，在下眼眶形成突出的袋状物。
17、眼部皱纹形成：表皮组织干燥变薄，表皮组织之下的真皮层失去网状支撑力。随着胶原蛋白和弹力蛋白渐渐消失，出现粗细不一的皱纹。
18、紫外线：过多的紫外线照射时，身体为了防止紫外线造成的各种损伤，会做出不良反应，皮肤便会变黑，变厚发暗，易出现皱纹。
18、春季肌肤护理：认真洗澡和洗发使肌肤清洁，毛孔不闭塞。用抵抗阳光（紫外光、红外线）效果好的护肤品来保护肌肤。预防各种导致过敏原因。
19、夏季肌肤护理：使用防止紫外线的护肤品及化妆品，要使用清爽不油腻的护肤品补充水分和养分。
20、秋季肌肤护理：受夏季阳光灼伤的肌肤需要复原，要使用美白修复效果的护肤品。平时可做些按摩。
21、冬季肌肤护理：按摩可加促新陈代谢，血液循环良好。湿润型的肌肤护理，给失去张力的肌肤补充水分、油分。
22、太空水疗全身护理：水力按摩，激活细胞活力，使身体干纹、粗糙、松弛、枯黄、暗淡等现象快速得到改善，同时消除身体疲惫，酸痛等现象。
23、精油刮痧护理：用玉石或水牛角材料和西方香薰植物精油配合运用，身体皮肤粗糙、内
分泌失调、橘皮组织聚积人士；有健胸需求的人士。
24、以上依此类推：本美容院十大王牌项目的三句话推荐。资迅篇： 企业推广：定位，宣传语加企业介绍
1、XX 美容院—口碑最好，历史最长的美容名店，全国百强美容院，以专业说话，注重教育 的美容会所，您值得信籁的朋友！ XX 美容院—中国标准式十化美容院系统 ISO9002 运营模式，标准化、正规化、艺术化 美容会所典范！ XX 美容院—经营理念是：以人为本，追求卓越。服务无止境，真诚到永远！会员级精 细化服务成为行业旗贴！
4、XX 美容院—香港美女大明星产品代言，名媛之家，实力至尊，爱她一生一世的美容会 所，如果选择，就选众诚！
5、XX 美容院—最有
爱心，最懂感恩的美容院，公益活动让我们名扬四方，爱心赞助让我们 载誉行业！ 6XXX 美容院—做最有文化，最有品味，最有诚意的中国美容会所！ 活动信息： XX 资讯：凡是回复短信者均可于月日参加我们公开课体验日活动，地点，并领取精美一份。 XX 资讯：为配合圣诞节的到来，我们举办十二星座大抽奖的活动，新老顾客均可领取由圣 地雅哥教堂圣诞星座卡一张，香囊一个。 XX 资讯： 我们近期请来了上海中医手诊专家专为女性来免费测健康及 10 年来的财富、事业、感情运势，准确率非常高，美容院门庭若市。 XX 资讯：我们近期高薪聘请国内知名姓名学家周易先生，通过姓名测改可以改变人生的运 气，好马配好鞍，贵人要有好名，专家每天限改名 8 人，预约电话：88888888 XX 资讯：为了给您提供更高质量的服务。所有员工进行封闭式内训，内训期间照常营业， 欢迎来电预约，不便之处，敬请谅解！美丽热线：88888888 第二期短信平台集： 观念篇： 什么是天长？什么是地久？祝花城的女性永远年轻美丽， 让天下的妈妈幸福长驻， 就是天长 地久！
我最亲爱的姐：在这新年里祝愿上帝保佑您！观音菩萨护住您！财神抱住您！爱神射住您！ 美丽之神维纳斯吻住您！ 春风洋溢着你，家人关心你，爱滋润着你，财神系着你，朋友忠于你，我这祝福你，美丽之 神永远眷顾你。 天气预报： 今年你将会遇到金钱雨幸运风爱情雾友情露幸运霞健康霜美满雷安全雹， 请注意 它们将会缠绕着你一整年。 一片绿叶，饱含着它对根的情谊；一条短信，浓缩了我对您的祝愿。一次护理，传达出众诚 美业的诚意，又是一个美好的开始—春天来临，祝美丽和幸福永远伴随着你。 冰封的世界怎么能一夜间解冻复苏， 初醒的大地怎么能一夜间繁花喷香？美丽需要精心灌溉 与呵护！ 自然界中最少的元素是爱(砹，最多的是情(氢。两者的结合就是爱情。男人喜好美，女为 悦已容，两者的结合就是美容。千般美，万般丽，幸福永远围绕你，做有魅力的自己！ 以美丽为圆心，以年龄为半径，画出千千万万个幸福女人完美的人生！ 传说薰衣草拥有四片翠绿的叶子：第一片叶子是信仰，第二片叶子是希望，第三片叶子是爱 情，第四片叶子是幸运。 送你一棵薰衣草，给您芳香疗养！ 春晓，春晓，处处美容显风骚。争妍，争妍，纤纤玉指护红颜！ 做女人可好了嚎！瘦的称苗条，胖的称丰满，高的是修长，矮的是小巧玲珑。说男的么，瘦 的是排骨，胖的是肥猪，高的
是竹竿，矮的是老鼠。 来自众诚美业的小提示！气温升高，不要让无情的太阳在您美丽的肌肤上留下唇印。要做好 万全的防晒哦！不要忘了多喝水防止中暑！祝您心情愉快！ 如果有一天，你走得太倦，只要一转身，我的祝福就在你身边！不管离多远，不管多少年， 愿这祝福化为繁星点点，闪在你生命的每一天！ 拥有胸部显得高贵，有腰显得优雅，有臀显得性感。知你工作辛苦，送上我的祝福，懂你上 班疲惫，送上我的安慰，但愿我的祝福带走你的辛苦，希望我的安慰消去你的疲惫，想念你 的*** 如果美丽是一种罪，你已经罪恶滔天！如果性感是一种错，你已经一错再错！如果聪明是受 惩罚，你岂不是要千刀万剐？！预祝天下第一美女元旦快乐！ 听说和漂亮的女人交往养眼，和聪明的女人交往养脑，和健康的女人交往养身，和快乐的女 人交往养心，和你交往：全养啦！完美女人。 亲爱的宝贝！当每个人都关心你飞得高不高时，只有少数人关心你非得累不累。宝贝，工作
繁忙之余要懂得来按摩，好好享受一下哦！ 美丽的早晨，灿烂的你，美好的生活在等你！美丽的天气，美好的你，美好的情意滋润你！ 清新的空气，清晰的你，愉快的心情陪伴你！愿你快乐每一天！ 降温了，花落的声音风知道,思念的感觉心知道,变冷的温度冬知道,我的祝福你知道，没有华 丽的词语，只想在渐冷的冬天为您送上暖暖的祝福！ 新顾客跟进短信： 我是***店的小雪， 很高兴能为您服务， 为了我们共同配合获得最好的效果， 您一定要记住。。 。 注意事项，这是我的电话，您随时可以拨打。天气变换大，注意身体，多喝水。您专属的美 容顾问小雪。 亲爱的顾客朋友感谢您光临 XXXX 店，如果您对刚做的护理不满意或不好打理，可以在一周 内来店免费重新调整。美丽热线 38267911 ***姐，下午好！好久不见您了！工作再忙也要记得善待自己哦！在经期前作排毒是最好的， 非常希望这次来经期不要再痛经了！您的贴身顾问*** ***姐你好！ 我是您的美容顾问***在为您服务的过程中如果哪一方面做得不够认真仔细， 欢 迎提出宝贵建议，我们马上改进。如果我们做得好，您也可以转告身边的朋友，祝您越来越 漂亮！ 您好！恭喜您成为***的会员，对您昨天作完的脸部护理还满意吗？我们非常愿意听取您的 宝贵建议，祝您心情愉快，您的私人顾问*** 早上好！丽姐！记得早上起来后要先喝一杯温水，用蜂蜜冲服，您过来做疗程也是一个很大 决心和恒心，我们一定要坚持，以期为了您更健康加油！！您的私人顾问*** ！ **小姐， 今日有幸
帮你设计发型， 您的头发略有受损， 请注意使用护发素， 以及清洗的方法， 很乐意为您服务。 资迅篇： ***姐你好！知道你压力很大，一个人要承受很多。正因为这样我才争取这个优惠给你，我 们都是发自内心想你好！无论家庭，事业、健康、婚姻***。你不要想太多，我先帮你定下 来，明天过来再详谈！您的专属美容顾问*** 贵宾您好！因您为本公司贵宾，您 3 位家人或朋友可凭此信息在三日内上午 12 点前来本公 司做烫染消费并抵 25 元，来店前台登记方有效。 **店经理敬上 方法： 如果条件允许，重要顾客可以手写信一封，简单真诚的发出邀请，如果不允许，最起码也要
信封是手写的地址：某某姐亲收，这种情况下，一般顾客都会亲自收到，特别是相关地址是 相关单位的，更要注意这一点。 信的内容为： 姐，虽然我们素末谋面，不揣冒昧，打扰您！我是众诚美业的美容顾问小杨，我们八周年店 庆或我们刚被评为本地最有影响力的美容机构，这次有很多酬宾的活动，很实惠很优惠，特 邮寄出这本资料，想让您先了解一下。 姐，我们要做最有文化的，最有品味的，最有诚意的美容机构！强调教育先行，文化开路， 让花城女性明明白白地消费，科学健康的美容。现在美容院也有很多，我们拿出自己的诚意 来打动与回赠我们的新老顾客。 同时， 我送您一张美容优惠券， 您可以凭优惠券在我们店在免费领取礼品一份或某某项目四 次， 期间我们不会销售， 只做推广与体验！ 所以请您给我们一次机会， 一定会给您一个满意！
第16篇：拓客管理心得
根据我们的拓客管理经验，分享一下“拓客管理五步法”：
第一步：情绪管理——让兼职人员变成“自己人”
情绪管理，是为了让兼职人员能够振奋工作精神，缓解兼职的陌生感。情绪管理并不等于 “打鸡血”，而是将兼职人员的情绪当作正式工作人员的来对待，好马吃好草，才能跑得快。
情绪管理的具体方式有两种：
一是拓客前的情绪建设，利用早点名时间列队齐声喊口号，振奋精神，提升工作活跃度。口号内容没有一定之规，需要的是在动作上保持一致，打破扭捏低迷的状态。二是拓客中的心理按摩，利用晚点名时间，听取一线工作的实际反馈，对反馈的情况及时做出回应，并进行适当的安慰和鼓励。提升“临时团队”的凝聚力和执行力。
第二步：激励管理——让拓客人员有目标
拓客人员上阵前领到的是指标，是惩罚性红线，怕被罚所以才卖命的动力是难以长久的。变被动为主动的有效路径是设置激励，按照留电、拉访、认筹、成交各个节点，设置不同的效果激励，这可以让拓客人员将指标转化为目标，提高工作主动性，减轻管理负担，使渠道拓客转向效果化。具体操作上，可以适当降低拓客人员底薪，对每一次成功留电、拉访等(按项目实际需求设置)给出相应奖金，对拓客结果买单，提高有效性。
第三步：标准化管理——千人必须一面
口径不统
一、虚假承诺等非标准营销口径是房地产营销的大忌，不仅会影响拓客端口输送到案场客户的转化率，也会给成交埋下隐患。所以，在拓客动作开始前，必须对所有出街的物料、销售口径、价格口径做高度统一，保证书面和口头说辞严密不出错，杜绝后患。另一方面讲，拓客人员熟记拓客口径可以在一定程度上降低人员素质高低不一对拓客的影响，优秀的说辞可以增加获得客户的几率，使项目形象更加统一。
第四步：工具管理——盯紧不盯死
管理拓客时，放任自流显然是不可能的，管的太严处处盯死会会也会有副作用，人在强压之下爱钻空子，偷偷扔掉单页或者乱写留电号码相信所有同行都遇见过。过程中想要提高效率，需要“盯紧不盯死”的过程管理，具体来说，可以结合互联网化管理工具，弱化压迫感、提升管理的规范程度，用标准化管理工具代替大量人力管理。励拓为优化拓客管理效果，研发了“拓客加”，它是一款拓客管理工具，可以安装在任何型号的智能手机上，通过“小蜜蜂”“专员”“管理者”三个不同角色版本，让拓客中不同角色的人进行拓客的实时管理和查看，包括拓客人员线上签到签退，实时位置跟踪，指标完成统计，激励情况统计，业绩与成本管理等多项功能。用数字化的方式减少管理人力投放，提高管理效率。
第五步：质量管理——干好干坏不一样
对于拓客人员来讲，最常见的惰性就是“混一混就行了，工资总是会发的”，这种惰性来源于管理方对每个人工作结果的不评价。就像电商购物一样，卖家需要接受商品评价，才能不断被激励保持商品高质量，拓客管理同理，管理方需要对拓客人员的工作结果给出评价，形成质量管理体系，评价结果对上一次薪资结算和下一次优先用工产生影响，对每一个人形成有迹可循的质量管理记录，无论专职或是兼职人员都应如此。
总结一下，拓客管理是一项纷繁复杂的工程，简单粗暴的方式难出效果，管理要集约要细致，方式多样化，同时要注意的是方式多变的管理需要抓住管理要点，不做多余管理。另外，管理需要更加标准化，通过互联网化、工具化，减轻人力管理负担，做细管理，作轻管理，做实管理，做出优质效果的拓客管理。
第17篇：企业拓客计划
企业拓客计划
一、拜访目的：扩大项目知名度，与企业建立关系，挖掘潜在客户，促成可行性团购；
二、拜访对象：项目周边企事业单位；
三、名单搜集
(一) 企业名单
1.登入各大工商局官方网站，搜索登记备案企业名称；
2.用百度搜索，确认企业区域、电话、部门、联系人、地址以便精准拜访；
(二) 事业单位
1.购买当地【黄页】搜索；
2.寻找熟人介绍；
四、预先电话拜访
对搜索到详细信息的名单，进行预先电话拜访
A.项目有举办活动，则以活动为噱头；
B.没有活动则以各大媒体“腾讯、网易、东早、泉晚”房产频道，要求合作项目对周边企业进行登门拜访，以企业团购为目的，了解周边企业员工对房产的需求；
五、CALL电情况备注登记
A.联系上且客户同意拜访——有效客户；
B.联系上但客户回绝登门——邀约到现场看或另考虑是否有其他途径，如熟人介绍、寄DM；
C.无法联系——查询114或其他途径了解客户。
六、拜访方式
A.预先与拜访人确认拜访时间，登门拜访；
B.对于电话拜访拒绝的单位或有人员进出管制，采用拜访人员便装登门拜访，
以应聘为借口规避人员进出管制；
C.电话拜访拒绝，采用赠送活动奖券、礼品等形式拜访，深化关系、使客户认同项目、产生兴趣；
七、拜访内容
1.积极邀约客户至营销中心参观了解，并赠送项目相关礼品，告知近期将会举办的活动，并邀请带亲朋好友一同参加；
2.项目概况及海报讲解、IPAD介绍项目效果图、有条件可带电脑播放宣传影片、登记客户详细资料；
3.预先准备精美礼品赠送；（根据时间节点而定，节假日可提升礼品档次）
八、拜访准备工作
道具：名片、拜访礼品、IPAD、拜访DM、等宣传资料；
电话说词、拜访说词的拟定；
拜访前了解拜访公司情况；
九、设立数据归档及监督机制：
a) 每天进行拜访客户分析，必要时申请协助；
b) 每天进行数据统计归档；
第18篇：10月拓客计划
10-11月业务部拓展计划
针对各大区县房地产行业金九银十的购房热潮，为给销售部带来更多的客户资源，更多的成交，特制定拓客计划，具体如下：
一、准备工作
1、拓客人员（业务部全体成员、必要时置业顾问可以配合）
2、对所有人员进行相关培训，包括项目基本资料、10大核心卖点和优势、拓客说辞与技巧等；
3、安排拓客时间和节点（计划10月16日开始），选择节假日和周末以及平日里商圈人流量较大的时段；
4、对拓客商圈进行选取与划分，并进行踩点和绘制地图；
5、在商圈大范围派单，并竭力留取客户信息；
6、统计每日派单数量和留电量，并进行分享心得和技巧，提高士气；（计划300份/人/天、30组有效客户留电）
二、拓客范围及目的
1、拓客目的
项目周边和全县重点的繁华区域，人流量和商圈消费档次为主要标准，广泛传递项目信息和有效收集客户信息；
2、拓客范围
1、商圈派单（人流量较大的区域派单）；
2、商场巡展（建议在各大商场，佳玲百货、洋洋百货、新世纪等地）；
3、社区覆盖（建议在各大社区做大型项目喷绘海报和有意义的小型宣传活动）；
4、油站宣传（在奉节县各大加油站醒目地点做大型项目喷绘海报、车流量大的加油站安排1-2人发放公司小礼品及宣传资料等）；
5、企业、单位团购（本月着重拓客朱衣镇拆迁搬迁等地）；
6、客户陌拜（对有意向的客户上门拜访并送小礼品等）；
7、竞品拦截（对各大楼盘安排老蜜蜂竞品拦截）；
8、商家联动（和汽车、影楼、幼儿园、美甲化妆、餐饮、等合作做一些有意思的小活动，吃喝玩乐等）；
9、下乡巡展、超市、菜市场、餐馆等；’
三、本月着重拓客朱衣镇拆迁搬迁地点；
四、拓客期间所需物品（DM单等）请各位领导大力支持，谢谢。
业务部：来欣
2016年10月14日
第19篇：五一黄金周拓客
拓客执行方案
一、拓客时间及任务分解
时间节点：5月1日-5月3日（为期3天的“五一黄金周”）
注解：“五一黄金周”计划为其3天，每天案场出勤3人，带领16名小蜜
蜂（每个小蜜蜂每天最少登记30组客户电话,派发150份单页），案场留1人负责接待（如派单质量不好，登记号码错误率高，扣除小蜜蜂其部分佣金），派单而来成交的客户实行公佣制，围绕此次盐城房博会大做“文章”，并抓住此次的一个小返乡潮小做“文章”，包括小蜜蜂地毯式派单，包围房博会主要出口布点派单，2个车站1个火车站，摆放易拉宝加小蜜蜂定点派发。
注解：视情况而定调整人员布局，针对各个楼盘整理相应说辞，对售楼员及小蜜蜂进行简短培训，力争分流一批客户。
注解：针对此次“五一黄金周”可能会出现的一次小返乡潮，每个汽车站布点两个小蜜蜂，拉起易拉宝以定点派单为主。单页足量派发。
二、拓客规则组员及人数
(一)、拓客规则
为确保
1、问卷的有效性——滨河御景此次派发的问卷，仅以滨河御景的标准问卷为唯
一有效问卷，任何复印件、自制问卷等其他任何形式的问卷均为无效问卷。
2、问卷获取方式——问卷的获取方式是唯一的，仅以滨河御景拓客人员派发方式为唯一方式。客户可以到滨河御景售楼处了解活动内容，做详尽登记。 要点：必须告知客户：滨河御景抱着回馈社会，诚信为本，做一个项目成就一个精品的态度，为广大消费者奉献出高品质楼盘，近期推出“远亲不如近邻”活动，只要是通过在滨河御景置业过的老业主介绍成交的客户，无论新老皆有大礼！只要在活动期间购房者及所有老业主都有一次抽奖机会，“神秘大奖等你来拿，下一个幸运儿就是你”但必须告知客户有一定概率！“春天团购大行动”享受原有基础上额外99折优惠。
3、客户参与原则——
“远亲不如近邻”活动，新老业主都可以享有大礼，且不封顶。
4、该活动的最终解释权归江苏美佳地产有限公司所有。
三、物料及活动经费
第20篇：拓客的重要性
1.掌握项目营销中心70%以上的客源量
随着新的国家房地产政策陆续出台，房地产市场竞争日趋激烈，为了抢占更多的市场份额，传统的坐销模式已经不能满足市场需要，所以行销显得尤为重要。
采用拓客专员即是行销最基础的一种销售方式，让拓客专员直接出售楼部去带客户，主动出击。相比坐销方式，仅仅局限在售楼部等待客户上门，更加直接，也更加有效。
拓客能为营销中心带来源源不断的客源，以数量来换取成交量，平均每个月要比坐销多出四成。这在竞争激烈的房地产市场下，无疑是一种很好的办法。 2.把握和反馈项目潜在客户的定位
对于拓客专员来说，外出发单页和带客户进售楼部，需要在各大超市，美容店，高档服装店，学校门口等进行，接触到的客户形形色色，每个人的学历不一样，经济情况也不尽相同。拓客员可以对这类客户有初步的认识，然后进行记录。例如客户的职业，经济收入，家庭情况等信息。这对于合理把握客户，后期发展成为项目准客户以及进行购房拉关系逼定等技巧上是至关重要的，能够最大限度地促成成交。
另外，拓客专员所反馈的信息，也可以推算出购买本项目的客户的基本区间，以至于后期可以进一步缩小待客范围和确定各个重点区域的拓客强度。为公司奉献更多的成交业绩。 3.拓客专员把握着潜在客户对项目的第一印象
拓客专员是一种实行“走出去”策略的专业带客人员，他们具有一定程度的专业知识和专业素质。而且从整个销售成交期来看，拓客员是最先接触客户的，这对于未来潜在客户来说，拓客专员的形象直接代表了项目楼盘的形象。能给意向客户一个好的第一印象，就会让客户对所在楼盘感兴趣，进而促成成交。所以具有高素质的拓客专员，是开发商的的无形资产。 4.是项目最直接最有效的信息传播者
如今开发商拍到一块地，就能高枕无忧独享富裕的时代已经不在了，2009年-2012年房地产最盛时期早已过去，从最近一年的房地产市场行情来看，各大开发商使尽招数，定时定期的推出各种促销活动，如：购房送家电，交一万抵三万，首付分期等，如果单纯通过开发商的广告推广，公关推广等还远远不够，因为无法保证真正的潜在客户能看到这类信息，况且高额的推广费不是每个开发商都能够掏出来的。这时候拓客专员的作用就更加突出了。
拓客专员是采用一对一服务的方式，在带客户去营销中心前，是通过和客户沟通交流，把项目的基本情况，各大卖点，以及最近举办的促销活动等传达给客户，介绍内容也是因人而异，投其所好。而这种人与人之间的传播方式，更能把握住潜在客户的内心，不像广告那样死板生硬。可以为开发商带来高质量客源，创造出更加出色的业绩。
