推荐第1篇：大学总结
大学总结
在这里我不想用时光飞逝，白驹如隙等词语来表达我内心的感慨，它们不能表达出我的母校情结，美好的日子总是短暂的，我的大学已接近尾声了，在这四年里我在盐师学到了很多东西，有书本上的知识，有做人的道理，有生活的经验等等。 大学是一个舞台，在这里每一个人可以尽情的演绎自己的精彩人生，大学是一个跳板，让我们从学生时代跃进社会，大学是一幅画卷，让我们绘出美好蓝图。
大一刚来时的情景我历历在目，刚从高中毕业的青涩女孩，带着自己的梦想，跨进盐师的校门，在这里为了实现自己的梦想展开新一轮的奋斗。来到新的地方，开始自己新的人生，很快我就适应了新的环境，融入到班级的大家庭中，融入到宿舍这个小集体，在高中我有做社长的经历，所以在大学我也主动提出当社长，并且我很幸运的成为了我们宿舍的舍长，别看官不大，事还不少，首先我要计划好我们宿舍要买的东西，节省舍员的每一毛钱，每天提醒值日的同学搞好卫生工作，有检查时我必须主动带头整理宿舍。学习和生活也都稳定了下来，一个月后我发现自己的心里时常有一种空空的感觉，有一天看到隔壁宿舍同学的家长来看望她，突然明白了那种空空的感觉是对家的思念，对亲人的想念，打了一个电话给爸爸，问问家里情况，很兴奋的和爸爸谈天说地，没有不散的宴席，挂掉电话后很有一种哭的冲动，我把对家的思念化作学习的动力，我告诉自己不能辜负家人的期望，把眼泪流到肚子里，我知道什么是对父母最大的回报。
我向党组织提交了我的第一封入党申请书，来到大学我对党的认识更近一步，从各个渠道了解了中国共产党，理解了党的性质，对“三个代表，毛泽东思想，邓小平理论”有了更加深刻的理解，尽管我还没有成为一名真正的中国共产党员，但是我对加入中国共产党的热情不减，我深刻的明白入党不仅仅是组织上入党，更要从自己的思想上入党，我端正了自己的入党动机，严格要求自己。
我的大学时光一直很充实，在课余的时光我做过家教，做过餐厅服务员，基本上解决了我的生活费，我一直认为体验不同的人生是一件很美好的东西，尝遍生活中的酸甜苦辣，对我以后的人生道路会有一定的帮助。
在我大四上学期，学校有个赴疆支教的计划，在我看来新疆支教是一次很宝贵的机会，不仅提高了自己的能力，更是对祖国教育事业的支持，我一直在思考我该如何去做好我的本职工作，在平时，我做过很多次的家教，对怎样传授学生知识，怎么与学生相处，都有了一定的经验，但是我深知大班教学跟家教的不同，家教仅仅是一对一，进度内容都更容易控制，而大班不同，我要考虑的东西有很多，如：如何让每一位同学都融入到课堂中来，如何充分利用45分钟来传授学生知识，对学习有抵制情绪的学生如何来正确的引导他们，还有很多临场的突发事情怎么样去解决。对于这次支教我很有信心和决心，新疆支教对我来说意义重大。在大多数的眼里新疆支教是一件很苦的事情，但是我能把这种辛苦化成动力，我在心里想象支教生活，想象着下面学生眼睛里充满对知识的渴望，我就不再由于，坚定支教的信念，我学的是体育专业，不可能教给孩子很多的文化知识，我能够利用我的专业知识教导孩子，告诉他们如何保持一个强壮的身体，伟大领袖毛泽东说过“身体是革命的本钱”，一个人只有先有了强健的身体后才能做更多的事。开始时家人对我的决定不是很赞同，我用一个个电话消除了他们心中的不解。我适应着各种差异，有饮食差异，文化差异，气候差异等等，这里的气候是那么独特，早晚冷，中午温度回升很快，家里这时候应该是最适温度，不冷不热。打开了思念之盒，突然很想家，想妈妈烧的红烧肉的味道，一个人漂泊在外，只是为了自己曾经的一个梦，以前的自己认为自己很强大，真正的一个人在外，面对一些困难时，才发现自己是那么的弱小，遇到不开心没有了妈妈的安慰，没有了爸爸的鼓励，一个人独自面对，有时打电话很想向妈妈倾述自己的不快，想到新疆与家隔着千山万水，电话那边的家人听到了会是多么的焦急，想到家人的牵挂，我逼回自己的话，淡淡地笑着让家人放心。遇到不孤独时，听听《水手》——擦干泪不要问，为什么，因为我们还有梦。待着梦想在坚持，坚信世上没有跨不过的坎。这只是感情的一角，其实新疆与我来之前想象中完全不一样，这里的人和其他地方的人一样的友好和善，在学校有帮助过我的同事，有很调皮但不失天真可爱的学生，对与我的到来他们都很欢迎，看着讲台下那一双双求知的眼神，我更加坚定我的信念，我认为我来对了，我一直没有后悔过，新疆之行让我也很有收获，让我能够更好的成长，不是温室里的花朵。
转眼间我的大学即将结束，心中有太多的不舍，在这里我度过了美好的四年时光，结识了很多的朋友和老师，他们在这四年里给了我很多的帮助，我们的相聚是一种缘分，我向你们表达我诚挚的感谢，祝福你们永远快乐。我即将离开我的母校——那平时自己可以一天骂十遍，但不允许别人说一个不字的地方，也许以后走上工作岗位后，回来的时间会很少，但母校里的点点滴滴会永远在我的心里，不会随着时间的流逝而模糊，再见了！
推荐第2篇：大学总结
时间飞逝,转眼之间短暂的大学四年学习生活即将结束,有回望这过去的四年校园生活有喜有悲有得意也有失落,这些都将会成为我大学生活难忘而又多彩的回忆和生活的财富。在即将走出大学校园走向社会的时刻，我以此文总结大学四年来学习、生活工作等方面的变化、成长和收获。
在学习方面，我知道一个受社会肯定的优秀大学生，除了有能力有特长之外，最基本得就是要有足够的知识文化的功底，学习是学生的本职工作，所以我至始至终都把学习放在第一位。在平时的学习生活中做到课前认真预习，课中认真听讲，课后认真复习，使我大学的基本课程的学习得到了很好的学习效果和收获。由于基础课程的学习和融会贯通在专业课的学习上也不显得十分吃力，并且在学习过程中遇到问题时和同学讨论并向指导老师求教，学习过程中能够有问题及时解决，使我对专业课程的理解也更加深刻和正确。在课余时间，我能充分利用身边有限的资源，完善、巩固自己的专业知识，并且通过阅读相关的杂志和书籍来扩充自己的专业知识和专业领域的发展动向和空间，也为自己今后的发展打下良好的思想基础。除了学习专业课方面的知识使专业知识基础更加扎实外，我也业余时间来扩展自己的网络知识和计算机能力，并能够熟练的使用计算机的办公软件和一些计算和编程的软件，同时我也广泛地涉猎了大量的课外书籍，以此来增加自己的文化素养，不但充实了自己也培养了自己多方面的兴趣爱好和技能，从中颇为受益。此外，我还积极地参加各种社会实践活动，抓住每一个机会锻炼自己，在大三期间，由于对专业的知识的
学习，以及对于想把脑中的知识应用于实际生活的渴望，我和同班的两名同学一起作为一个小组参加了09年全国数学建模大赛，通过我们三天的努力做出了所选的题组并且在此次竞赛中得到了省一等奖，虽然成绩不是很理想但是这是我们将本专业知识应用于实际的一次尝试，从中我们对本专业知识有了更深更广的了解，也使我们对本专业知识兴趣大大增加。在近段时间，我正忙于大四的毕业论文，在写论文的过程中，通过查阅大量的相关资料使我的知识面进一步扩展，在老师的细心讲解下使我的了解更加深入清晰，总之，在我看来写论文的过程就是知识的应用、增长、理解的一个综合过程。虽然，大学的学习即将落下帷幕，但人生路上就是不断学习的过程，这只是一个转折，在将来的工作中我会更加努力地学习。
在生活方面，上大学的这四年是我第一次住校学习，刚来时还不太适应，四年的生活使我融入了这里。在这生活的四年，我和同学之间从互不相识到和睦共处再到友谊深厚。在这的四年生活里，对我的锻炼真的不少，在和同学室友友好相处的同时互帮互助，并且大大削弱了我对父母的依赖性，在这自己的事情自己做，洗衣服不再是父母代劳而是靠自己，日常的生活和理财都必须有自己来管理和规划，使我形成了独立自理自立的良好习惯。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。四年的大学生活，
增强了我独立生活的能力，也为我今后踏入社会独立生活奠定了基础。并且四年的校园生活，使我的交流能力得到了显著的提高，这也我日后在职场和以后的新的生活环境奠定了良好的基础。大学的四年的生活，使我能够更快得适应即将到来的社会生活。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处，并且增长了自己的团队意识和团队的协作能力，在今后的工作学习中能够更快得融入新的工作团体和集体中。总之，大学的四年的生活，提高了我的独立自主的能力，使自己在离开校园离开父母后仍然能够更好的独立生活工作。
在工作方面，在大学的四年里为了 毕业工作后更好的完成工作任务，所以我在课余时间看了很多关于办公的书籍并且参加了计算机应用能力的学习与培训，学到了一些计算机硬软件的相关知识和C语言等编程语言，并且学习了而且能够较熟练的使用word ，excel 等软件，在毕业设计中也学会了使用一些计算的软件，这些都使我今后走向工作后使工作更加方便可靠。为了提高自己的综合素质，课余时间，我还阅读了许多名人传记，从伟人的经历中获取养分，更进一步地充实自己。我也阅读了大量的文学作品，提高了自己鉴赏水平。并在这其间，学习到了为人处世伦理哲学，以提高自己的道德修养。在学习期间，我曾经参加了学生会，参加了一些活动的举办使我得到了各方面的锻炼积极，为同学热心服务，配合老师的工作，并在活动中
积极工作，使我积累了许多宝贵的办事经验，从而大大提高了自己的组织能力、协调能力、交际能力和处事应变能力。从中我也明白到团队协作的作用要大于个人英雄主义;要听取各种意见，集思广义;要谦虚谨慎，虚心请教;要认真负责，细心大胆地开展工作，并在工作中细心探索，不断总结经验，才会不断进步直到成功。在大四的毕业实习中，我到一家通信公司实习，在这里我交到了新的朋友，学到了学到关于通信的相关的知识，尽管我学的不是通信专业不过我对通信行业还是很向往的，通过在那的近一个月的学习使我学到了很多关于网络IP地址和手机和电脑通信时信息叫交流渠道和方法以及通信过程中信号的传播途径和传播的方法，还有信道传播中信息加密信道编码等，这些都是在学校没有学过的对我的知识面有了很大的扩充，并且在平时与同事的日常相处过程中，学习到了更多通信知识和对同一通信知识不同理解，从而是我能够更好的理解这些知识。在此期间，我们也以团队的形式进行了工作方面的模拟工作，从中我学到了更实际的知识而非书本上的理论知识，通过团队的共同合作我们共同完成了任务，此次经历提高了我的团队合作意识和团队工作的能力，使我学会了在团队中要积极发挥自己的能力，并且广泛的听取队友的意见从而是工作朝更加好的方向发展，使工作结果更加符合客户的要求。团队的合作使我工作是更加的谨慎，因为个人的荣幸是小集体是大，任何的错误和失误都会让整体的工作不符合要求。无论是大学校园参加的活动还是实习时做的项目工作，这些都使我成长了很多，无论在知识储备上还是在思想上，这些都将是我进入社会进入工作的基础，也
是我生活工作的重要财富。
时间如白驹过隙一般,转眼之间学习的大学生活就接近了尾声。默然回首,我们才发现大学几年是如此的精彩：孤独和快乐并存,悠闲与奋斗同在,怯弱与勇敢并生，汗水与成长共存。曾经的我们为了一道高数题而冥思苦想,曾经的我们对幼稚的行为而莞尔不禁,曾经的我们面对着未知的未来而胆怯不前.然而,现在的我们已经今非昔比,四年的风雨成就了我们.我们明白了什么才是孤独的，什么才是真正的勇敢,什么才是真正的奋斗。在即将进入社会之时，努力把没完成的学科补充完整，在工作中积极努力，达到学以致用，上进勤奋，把自己上学期间的惰性摒弃，勇于面对困难与挫折，在困难中成长，走向社会，成为有用的栋梁。此时面对着我可爱的同学，面对着美丽的校园，虽有千言万语，难表我心！
总之，我充实地走完了自己的学生生涯，但人生路还很长，需要我不断地去探索。在以后的日子中，我一定要更加严格要求自己，正视、改正缺点，不断努力，不断进步。大学是人生一个里程碑，里程碑的下一站往往有着很多很多的叉路口，而毕业则意味着我们不得不去选择一条路继续走下去.四年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一小段，它饱涵了汗水与收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用
推荐第3篇：大学总结
大学生活总结
时光荏苒，如白驹过隙。大学三年的时光转眼就过，又到了毕业的季节,惟一的不同在于现在的我属于这个季节。我没有迷惘，没有空虚，我很快乐，一如往常。静下来思考这将要逝去的三年，才发现有很多的收获。
三年时光哭过、笑过、累过、痛苦过，以前的不理解直到现在回想起来觉得都值了。记得大一刚来的时候我对这所大学充满了无比的好奇，因为它是山东省高等院校中少有大的没有大门的学校。说起来有点可笑，我方向感有点差，知道开学的第二天才弄清楚了东西南北。还记得大一军训，想起来有点无语，我们这一届正好赶上了10年来的第一次军训，娇阳似火，我们汗流浃背累也累了，好在我们都挺过来了。 三年我始终保持了比较好的学习态度，能够保持严谨的学风。除了完成本专业的学习之外，我还选修了计算机应用的辅修专业，学习上也投入了更多的精力和时间。我对待学习比较认真，总能够独立地按时完成，但是有时候学习方法欠佳。课外我积极参加各种讲座和报告，拓展自己的眼界，我积极提高自己的人文素养。我觉得自己最有收获的是在体育方面，青职的体育传统和体育精神给了我很好的熏陶，我一般都能够坚持进行一个阶段的体育锻炼，也积极参加了一些
有益身心的体育活动，并且体会到了。其中的乐趣，这对我今后的工作和生活的影响也许是巨大的。
大学中，我参加了不少的社会实践活动，曾经多次参与了学校组织的社区文化活动，深入社区了解岛城的人文环境，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。我的学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。
除了参加社会实践和学习外，为了更好的锻炼自己的能力我还主动的承担起班级的生活委员的重任，在任期间我只记得践行着自己当初的竟选誓言，尽职尽责的为班级服务，并且得到了广泛的好评。主动的担任了辅导员助理一职，经过和老师的交流共事，不仅学会了许多办公软件和为人处事的道理。我相信这会让我更好的融入社会。
我希望在我将来踏上社会之后，能够尽快的适应社会，能够在社会上有一个不错的将来，这是我寒窗苦读这么多年来一直在追求的目标。对社会做出自己最大的贡献，也算实现
了自己的人生价值，对得起学校这么多年来对我的培养。总结自己的大学三年，非常的完美，我在一生中都会记得自己的三年大学生活，是那样的精彩，那样的值得回忆，是我一生中最宝贵的财富。在以后的成长中，我会走的更好!
推荐第4篇：大学总结
大学总结
学习方面的总结：
在学习上虽然我不是最刻苦，也不是最聪慧的学生，但对老师对学习任务的要求，我都是积极准备，认真完成。虽然四年来学习成绩比刚上大学时的成绩有所提高，但在学习上还是有不是很令人满意的地方，比如没有很好掌握某些专业课的要领，只是会应付考试，实际的技能水平有限。另外，也因个人没有花更多的时间在知识（不仅是专业课）的学习上，现在想想有些后悔。以后工作中会用到，该掌握的知识没有利用大学期间学会，比如计算机方面的知识。
推荐第5篇：大学总结
在大学生活、学习的一年里；在大学学府的良好学习风气的熏陶下；在树立正确人生观思想的感染下；在大学老师同学帮助下。我感觉自己真正的成为了新时代的一名大学生，青年时代的思想逐渐成熟。
一、思想政治方面
作为新时代的大学生，首先应当必须从培养和提高自身思想素质开始，树立正
确的人生观、价值观，确定自己的人生方向。做一名有用于社会、有用于人类的人才。
二、生活学习方面
学生的第一任务就是学习。大学时代的学习积累是一个极其重要的基础，它甚
至会影响一个人一生的学习与工作。因此，学习依然是大学生的首要任务，我清楚的意识到，作为一名合格新时代的大学生，必须具备丰富的科学文化知识和过硬的专业技术。因此，“刻苦”、“认真”、“努力”成为我学习上的座右铭。通过与同学进行经常性的学习经验交流,并虚心向老师和同学请教，在学习中寻找适合自己的学习方法,使自己的成绩不断进步，在加强自身理论学习的同时,还注重自己动手能力的培养，坚持理论联系实际 。
学习上当然也存在的足地方。虽然是学习刻苦，态度认真，但是在学习方法
和能力上有些欠缺。所以在今后的学习中需要摸索式的寻找适合自己的学习方法，以提高自己的学习能力和独立研究、分析问题的能力。
作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新的知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题。我通过在大学一年里的学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解，所以在以后的学习中，我将会继续保持十二分的态度与精力改写自己的学习记录。
推荐第6篇：大学总结
“大家好，我是xxx，今天我来竞选的是我们班的组宣委员，我来自xxx……..,希望我能够为班级贡献出自己的一份力。”还记得刚入学的班级竞选，初生牛犊的我上台想当班委，但是最终的结果却是我落选了。那时，新任班长找到了我让我不要灰心，不管在是不是班委都是班级的一份子，都能够为班级出一份力。所以在那之后，我尽管是一名普普通通的14跨境电商班的一份子，但是班级的任何事情我都会热情参与。运动会上，我即是后勤工作人员，也是运动员。遇到班级要评选优良学风班，义无反顾，我就是那个上台展示的人。遇到班级要组织活动，满心欢喜，我就是那个积极参与的人。对于班级，天然的归属感让我愿意为他做任何事情。毕竟，班级是我出发的地方。我相信，这里将是我人生的起点。
勇气当道 尝试一切
大学两年，回首走过的路，发现自己留下的脚印，伴着自己义无反顾的勇气，大一大二的我，说实话，对一切都充满着好奇，什么都想尝试一把，演讲、辩论、朗诵、学生工作、义工服务……
于是，我有了初次参加精英奖学金答辩的经历。还能很清晰的回忆起，当初的自己，当初的心路历程：激动—胆怯—勇敢。大二第一学期的的时候，我激动得发现自己符合了精英奖学金的申请条件。心中一阵激动，于是心里展开了无限的想象，想象着自己自信地站在舞台上口若悬河，妙口生花，答辩结束后便引来了观众一阵阵热烈的掌声….当然，这也仅仅是想想而已。残酷的显示摆在我的面前：我一个平常没有答辩演讲经验的人，上台去答辩效果怎么会好呢。所以，我害怕了，犹豫了，退缩。我担心自己会因为紧张而说不出一个字来，我担心自己承受不起失败带来的失落感，我担心自己各方面都做不到。
最终，说来也奇怪，不知为何，我还是填写了那份报名表，想去试一试精英答辩。在答辩之前我反复修改着我的ppt以及演讲稿，想要给观众留下一个最好的印象。当然我也去找了老师，老师也给我的内容提出了他的建议。于是到了答辩当天，当工作人员把话筒交到我手上的时候，一切都变了。我感觉自己非常自信，所有人的目光都集中在我一个人身上，仿佛那一刻，我打通了我的任督二脉，对于上台的恐惧，再也没有了。从那时起，我不再是中学时期胆小懦弱的我了，我有着一份特殊的履历—参加过精英答辩
就这样，大一大二的我，在前行的道路上，多了一份筹码，那就是尝试一切的勇气。
学生工作 有条不紊
大一时我加入了xxx这个组织，从此就开始了我至今还未结束的学生工作。学生组织的工作繁琐而且繁忙，有些事情背后承受的压力也非常大。我大二的时候成为了一个活动中心的主任，我发现其实我要面临的问题有很多很多，
开展一个活动，我要、在前期写好策划，通过老师的审核，这样才算是正式开始。然后要做的事情就是准备活动的物资，前期的宣传工作也要到位，最后才是活动的开展。这背后工作的繁琐是我之前没能想象到的。
三年的学生工作，我经历了许许多多的活动、会议等。真的要说也能说好久。但是我只想说一点：事情要一件一件得做。是的，三年的学生工作中，我也有遇到过很多很多让我觉得我自己解决不了的事情，甚至是好几件比较麻烦的事情接踵而来，打得我措手不及。但是只要把这些事的脉络理清楚，然后一件一件得去完成就没有完成不了的事情。
当然，我也很感谢我的组织。如果说班级是我大学的起点的话，组织就是我大学的起跳点。在这里我认识很多很多优秀的人，开拓了我的眼界，原来自己当初这么的low。 伴随着学生组织的生活，我继续着我接下去的大学生活……
不忘初心 继续前行
2016年11月，一个电话告诉了我获得了国家奖学金。这对我而言，无疑是一种鞭策。 厚积薄发的是，在这之前我已经先后通过了计算机二级，大学英语四六级，普通话考试，驾驶证考试等等。
如今，我也是站在大学生涯的尾巴，回首过去，一切历历在目。
有人说，大学是人生的一本教科书，如今我有幸的阅读了这本书。大学给我们展示了一个与众不同的世界，这里有浓厚的学习氛围和虎虎的运动生机，有丰富多彩的社团活动，也有真实诚恳的同学情谊。三年来，我在各方面收获都不小。思想上，积极追求上进，积极向党组织靠拢，现在已经是一名预备党员。学习上，我积极努力，连续四个学期成绩在班上排名前列，先后获得了“精英奖学金”“国家奖学金”“三好学生”等荣誉。三年的大学生活也让我深刻地体会到了大学是一个充满竞争的地方，这里让我知道了什么是“一山还比一山高”，体会到了什么是“逆水行舟，不进则退”，理解了“勤能补拙，一份耕耘，一份收获”的真正含义。大学三年的生活更让我明白了大学期间最重要的不仅仅是知识的积累，而是作为一个人的成长。成长的集中体现便是在观察、思考和摸索中确定自己的追求和理想，并同时培养、取得把这种理想转换为现实的素质和能力。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，昨天和今天的荣誉已随时间的前行而终将成为历史，只有学习才代表将来。奖学金对我们每一个人来说，既是一种荣誉，是对自己曾经努力的肯定，又是一种激励和鞭策，对自己将来的奋斗期望。我将始终践行优秀的学习作风，在今后的学习、工作和生活中不畏困难和挫折，不断努力，不断奋勇向前。
座右铭：无论什么时候，做什么事情，要思考。
推荐第7篇：大学总结
我在北航
---大一上学期2012年回顾总结。
郭宁12291268
前言：时光如梭，光阴似箭，不知不觉间在北航的大一第一学期马上就结束了，而回首这将近五个月的大学生活，我浅尝了脱离高考后的轻松和初来大学的激动，也经历了磨练意志的严格的军训，也目睹了大学里众多精彩的活动场面，更多的则是投身于忙碌的学习和工作之中。这些从未有过的体验也在时不时地提醒我，作为一名大学生，一名北航人我还需要更多的努力与奋斗。以下是我在北航这近五个月来关于学习工作与生活的总结感悟与反思。
学习篇
关于大学。大学，就是大部分时间用来学习的地方。这是刚入学时的新老生交流会上一位学姐告诉我们新生的话。的确，大学是学习的伊甸园，弥漫着知识智慧与技能的氛围，来到北航我就被这里踏实勤奋的学风所感染。
关于专业。虽刚入学来不知专业，但经过书院领导与老师的大致介绍我为他们独特的人才培养模式所吸引。他们致力于通识教育与专业教育相结合的办学理念，旨在培养面向未来汇通古今中西的高层次精英人才与领导型人才，并在此过程中不断探索北航文科教学的改革与创新模式，以服务于中国社会转型的需要。如此宏伟的目标就要落在我们身上怎么不感到任重而道远呢？于是乎，面对众多学科，如中国文明文化史，让你沐浴君子之风，感受儒家文化的精髓，又如西方古典让你和苏格拉底和柏拉图和亚里士多德一起思考政治哲学，追溯西方文化的起源。凡此种种，带你走进文化艺术哲学科学的殿堂，虽有无形的压力，但腹有诗书气自华不也很快乐吗？
工作篇
关于社团。《论语》中子夏曾说“虽曰未学，吾必谓之学矣。”在大学里，不同于高中把书念好就可以万事大吉，大学更像一个小社会活动而我们需要锻炼的是未来社会的生存能力。由此，来到北航我就被社联组织的社团招新“百团大战”所吸引，渴望能一展身手，便一股脑地报名了三个社团——羽协、凌峰社、彩虹明天。而后才发现原来自己的时间并不充裕，每个社团的活动有时不能按时参加，逐渐的和他们失去了联系。不过虽未一一参加，但还是认识了很多朋友，何尝不是一件好事呢？
关于学生会和团委。相比于社团我更重视学生会和团委的工作。我共加入了两个学生会和两个团委直属的组织分别是记者团和蓝协。这四个部门我都统一加入了宣传部。一方面是我的兴趣所在，另一方面我打算要把技术学到手，包括摄影、图片视频编辑、采访写新闻稿、海报期刊的制作等。在这几个部门的培训及活动参与中我逐渐了解了很多关于活动策划的知识以及如何和他人沟通如何合作的技巧方法，也做出了小小贡献，得到了同学的肯定，成就感就不用说了。
生活篇
大学的生活本是一首美妙的歌，可这歌却是在帝都仰望星空大学鸟不拉屎校区唱的。这是说学校的地理位置偏僻，交通不便，与外界的联系较少。不过，不在闹市反而多了几分宁静，可以呼吸新鲜的空气，可以看到蓝天白云，日出日落，可以在南湖边欣赏喷泉，可以漫步在草间小径，边听着校园广播，冬天还可以赏雪景打雪仗，其乐无穷。 走出去呢，坐地铁昌平线，从沙河站出发，不管你坐多久，窗外的景色总能勾起你对外面世界的向往，原来这就是北京！或去学院路学习交流或去商场购物或去国博、798参观展览，只要你有心情有时间诺大个京城总有放松身心的地方。大学的生活就应该这样，脚步总要跟着心走。
后记：从高中到大学是开始走向社会的一次过渡，在大一的上半年，更是适应大学生活的重要前期阶段。反思这近五个月，有收获也有太多值得总结的经验教训，在学习上转变学习方法，制定自己的学习规划，加强自主学习能力，多和老师同学交流，善于提出问题，敢于想像；在工作上，积极参与，在学好业务技能的同时，为活动多出谋划策，搞好人际关系，学会团体合作；在生活上，要艰苦朴素，学会理财，在大二时尽量做一些兼职，一方面锻炼自己的社交能力获得社会实践经验，另一方面也体验赚钱的不易更加感恩父母，回报父母。 总之，美好的大学生活才刚刚开始，一切都还在继续。明天依旧很美好，趁着年轻，努力奋斗吧！
推荐第8篇：大学总结
大学总结
时间总是在不经意间已经流去，大学四年就这么的要画上一个句号了，在湖北民族学院的四年，有最快乐地、悲伤地和难忘的事，它让我从一个毛头青涩的少年慢慢的成长、成熟。校园的每一寸土地每一缕空气都是那么熟悉，它深深的吸引了每个怀揣梦想进入这所大学的学子。进入大学的第一天我就在告诉自己我要在这里好好学习好好生活，而现在短短的四年匆匆的过完时，也是要对自己四年的大学生活进行一个总结。
每个刚刚进入大学的学生心情是不一样的，考的意料之外的对能进入民院的也是一份喜悦，没有考好的总会在不停地说这个学校不是自己理想中的大学，既然我们来了就要既来之则安之，这是大学的第一次晚点名时班主任程老师说的话，是呀！来之则安之，进来了就要珍惜现在的这里，第一次外出这么远，第一次遇到这么多陌生的同学，但是慢慢的融入了这个整体，开始学会自己照顾自己，学会自己学习，老师、学长们都告诉我们大学四年我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后谋生发展的重要阶段。还记得刚踏入这所大学校园，对一切都充满新奇。积极参加各项活动，加入社团，尽情地体验这种渴望已久的生活，充满着活力。带着这份激情与活力我度过了大学四年。大学自由的生活方式和高中填鸭式的生活方式有着很大的区别，大多数的时间都需要自己去安排，这也需要自己用一段时间去适应。大学四年里，我合理地安排自己的生活，并且注重自己各方面的发展，自己在生活的磨练中也逐渐走向成熟。
作为一个合格的大学生就要在德智体各个方面全面发展自己，首先在思想品德上，有着良好道德修养，坚定的政治方向，并且积极地向党组织靠拢，参加了马列、团校学习班，且取得了结业证书。递交了入党申请书，并积极要求上进，主动投身于理论文件讲话的学习，时刻以一名团员的标准来要求和衡量自己。在平时的学习中，我深深地体会到，人生观、世界观、价值观的确立和坚持不是一朝一夕的事情，也不是一劳永逸的事情，而是一个长期坚持不懈的艰苦努力的过程。惟有不断地学习，努力在掌握理论科学体系上下功夫，再用理论来指导实际上下功夫，在改造客观世界的同时注意改造自己的主观世界。我遵纪守法，爱护公共财产，关心和帮助他人，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。并且认真学习马列主义，毛泽东思想和邓小平理论以及三个代表重要思想。我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学、尊师重道、乐于助人、宽容待人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解到，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。四年来使我理解最深刻的“宽容”二字的真谛，一颗宽容的的心能给别人带来快乐，宽容别人也是在宽容自己，因为快乐是可以传染的。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。也很庆幸四年来与同学们相处得极为融洽，使我的大学生活有了更多的欢声笑语。特别是我的宿舍死党们，我爱死她们了。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。在学习上，我努力学习好自己的专业知识。认真学习计算机的理论知识，并且注重培养自己的动手操作能力。能够懂得C语言等一些编程语言，并能进行基本的编程；熟练掌握office办公软件，能够巧妙地利用ppt制作精美的课件和演示文稿；通过了省 “计算机二级”考试。对于其它科目的学习也从不放弃，在学习专业知识之余我也喜欢欣赏文学作品，我会在忙碌的生活中看一些名人名著和杂志书刊来缓解压力，并且提高自己的文化素养。在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人,勇于挑战自我,时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。我喜欢真诚、友好地对待每个人，微笑着度过生活的每一天。因为我相信付出了多少就会得到多少，人是感情动物，人与
人的相处是相互的。所以一直以来与同学的相处都非常融洽。四年中我积极参加学校组织的活动，踊跃参与社会实践活动，并在实践中学到了一些课本上学不到的知识，在生活上我勤俭节约。自己是出生农村家庭，因此更懂得珍惜生活。我会利用业余时间勤工助学来填补自己的生活费用。严格要求自己，克服生活中的困难，去体会生活中的苦和甜。大一是时加了很多有意义的社团活动，大四实习时从工作中学到了很多，遇到困难主动去想办法解决，在工作上对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，能很好的配合其他同学、同事出色完成各项工作。每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。四年来，我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点：我的优点是诚实、热情、待人真诚。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成，这使我留给老师和同学很好印象。由于待人热情真诚，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我追求一丝不苟，尽力做到完美。认真负责是我学习工作的原则，我认为只有认真负责的处事态度才能做到最好，才能使别人信任自己。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应该继续保持，并不断以此鞭策自己奋发向上。 我个人认为自己最大的缺点就是缺乏恒心，大学四年使我懂得了做事除了认真外，更重要的是要讲究一个“恒”字，持之以恒的精神是值得敬仰的，也是难能可贵的。如果一个人做事缺乏恒心，就很难达到高的标准和好的效果。正因为我发现了自己的缺点所在，所以常常警戒自己，慢慢地也有所进步，步入社会后，更要高标准要求自己，使自己成为一位有恒心的人。
四年的时间总是短暂的，而我在这里也学会了以前从未学过的东西，勇敢地去面对困难，接受每一天的挑战，经过大学四年的生活，我变的更加成熟更加睿智，大学生活培养了我的互助合作的能力，锻炼了我的意志，也陶冶了我的情操。大学这四年是充实的四年，我想这在我以后的工作生活中，也是一笔宝贵的财富，而在今后的工作中也能虚心接受批评和建议在工作中不断充实和改造自己，努力进取。
回首四年的学习生活，还要感谢老师和同学们的帮助，老师为我们的成材付出了艰辛的劳动，在此向他们表示深深的谢意和崇高的敬意。在即将进入社会大舞台之前怀着美好的憧憬。也做好挑战自己，接受挑战的准备。
推荐第9篇：大学总结
时光像水中的倒影，一晃一学年就过去了。昨日那埋怨时间过的太慢的情素好像还游移在脑 际，而今大二的生活正在向我们走来，蓦然回首，感触颇多。刚迈入大学的时候对一切似乎 都布满新鲜感， 于是到处跃跃欲试结果碰壁较多.不过"吃一堑长一智"大一学年我除了努力完 成自己的学习目标也利用各种活动丰富自己的生活挣脱现在大学生最流行的"郁闷"日子。现 将我上一学年的总结如下： 我们走进大学，第一要做的事是我们的生活。我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共 处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，六 个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就， 只有这样才能和平相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。 大学就相称于一个小型的社会， 作为一个步入社会的缓冲， 我们可以从中学到好多的东西。 大学里时间比高中充足多了，这样可以利用剩余时间在外面打工，尤其是五一，十一，我通 过打工也知道了许多工作中的细节和与老板、同事间的处事的细节。最重要的是通过打工， 我熟悉到了在与生疏人相处时，平等是第一位的，在与人交往中要将一些身份、地位去除— —这样既有利于交往，又是尊重别人。 在大学里， 为了使自己成为一个全面发展的高素质大学生， 为了从各个方面锻炼和提高自 己，为了在将来激烈的社会竞争中立于不败之地，我们必须参加学校里的很多的活动。如班 级的各项小活动，院系的迎新、元旦晚会及篮球、足球比赛等其他大型活动的后勤工作。这 些活动中让我学会了好多我从未知道的知识:做事先做人；低调做人，高调做事；同事之间的 交流和团结。还有，尽量与舍友、同班同学搞好关系。结识一些高年级的师哥师姐，向他们 请教学习、工作、生活上的问题。广交朋友，朋友遍布各院系、各省份。 通过一年的努力，我们班创办了电子商务协会，我担任了网络策划部的部长。这也是我们 班级的努力在系里得到了老师的肯定，我想在打二的一年里我们会做的更好。 通过以上的回忆，我的大学生活是丰富的我学到了太多的东西。这是我在以后生活、工作 中所必需的。 我感谢大学里相对这么宽松的自由学习环境， 给了我这么多的自由舒展的空间。 尽管如此，我在大一学年里还是存在许多不足，在这一学年我要严格自己，重新调整好自己 的生物钟。同时我还要注重多锻炼身体，身体是本钱。只有兼备两者，才能有更高的学习效 率，从而腾出更多的时间干更多的事情，才能消除大一时
的“心有余力而力不足” ！ 总结回顾昨天我百感交集;面对今天我信心百倍;展望明天我任重道远!我想：既然上帝让 我们都能自己把握自己的命运，那么我就一定要并且也能掌握好我的命运，我的大学将会因 为我的不断回顾和展望而更加无怨无悔！ 。 大一个人学年小结 2008 年 05 月 29 日 星期四 18:15 刚过去的一个学年是我们初入大学的一年， 每个人对于大学的概念都有了一个本质性的改变， 大学不像我们从前所想象的那样， 是我们对于 12 年学习生涯的休整期， 而是我们新一轮拼杀 的战场。 下面我将从生活学习思想工作日常活动等几个方面来进行总结。 生活方面，我努力与室友同学保持良好的关系，日常互相帮助，同时也认识了许多的同乡、学长学姐，丰富了自己的社交圈和消息渠道，提高了自己的社会交往能力，并且在与别人的 交流中增长了见识，交换了学习生活方面的心得，同时也学到了许多课本上没有的东西。 在学习方面，我确实是有所放松了，很多有用的学科，如英语和高数，都没有学好，而学习也没有了以往的冲劲，虽然高中阶段的学习方法不能够再用于大学的学习，但是努力程度却 确实是在哪里都适用的。 课上认真听讲的时候是很少的， 大多数时间都浪费在闲聊和发呆上， 一节课过得也很快，课下自习倒成了最主要的学习方式。平时出去自习的次数也是逐月减少 的，开学时的热情已经消失殆尽，想有一番作为，改变现状的想法也难有了实现的条件。虽 然第一学期的考试成绩能稍微让自己欣慰一下，但总体来说，大学我在学习方面还是一个失 败者，或者准确得说是离成功还有很远。 思想方面：通过一学期的学习，我认识到了国家严峻的安全形势以及个人前途与民族命运的 密切联系，使我深化、升华自己对于祖国和学习的认识，坚定了我对党和人民的信心。 并且借助学生会这个平台，使我参与了两届大学生招聘会的志愿者工作，在维护会场的工作 过程中，我也了解了大学生就业的现状，明白了将来所要面临的竞争压力，更让我获得了学习上的动力，也明确了大体的目标与方向，同时也在与他们的交流中得到了一些信息与踏入 社会的技巧，希望能够为自己的将来打下一个良好的基础。而在班级工作中，我作为劳动委 员， ，同样也是以为同学服务为出发点，努力作好本职工作。 已经过去的一年，是不断充实自己，不断探索的一年，虽然我在大学的各个方面获益良多， 能力方面有所提升，眼界有所拓展，思想有所升华，但同时，缺点也是显而易见的。一是学习方面不够刻苦，不论是从日常表现还是最终
的成绩上都可以体现出来；二是我的社会交际 能力仍然需要提升， 从而有利于更好地开展学生会的工作； 三是需要克服某些小的心理问题， 保持心理的健康；四是在身体锻炼方面需要加强，良好的体魄也是一个人持续发展的关键。 大一个人总结 来源：考试吧（Exam8.com） 2009 年 10 月 7 日 【考试吧：中国教育培训第一门户】 实 用文档 考试论坛 时光飞逝，不知不觉，已在 xxx 大度过了我大学的四分之一。 有候真的感叹时间在戏谑我们，美好的时光总是过的那么快。想一想，我们还是走廊里 叽叽喳喳的新生，今天却看着西科广场上熙熙攘攘的新生们来到了我们的校园。大一的美好 的回忆也总是不断的在眼前浮现，似乎那些都发生在。 仰望大三大四的师兄师姐们，有些已经有了很高的成就，他们的才华也在大学校园这个平台上展现得淋漓尽致， 已完全一个能够跻身社会大家庭的人了。 而此时我总会想我的大
三、大四会是怎样，也像他们那样辉煌，有自己的成就;还是仍旧停滞在大一的天真无邪中，迷茫 的探寻属于自己的人生之路。 过去的一年，虽然很多时间都是在迷茫中度过，但是仔细想想，也有了很多大学生活的 经验。在一如既往的认真学习之余，我同时接触了很多以前没面对过的知识，其中包括了学习中国共产党的一些重要思想等来提高作为大学生的思想素质，参加很多社会性工作来丰富 自己的大学生活。不仅如此，还使自己通过大学的一年后逐渐变得成熟。在大一结束的暑期， 我还尝试将自己在大学学习的知识同现实生活结合起来，从而是自己在德、智、体等方面得 到一定的提升。 从自己踏入大学校门的那一刻，我就许诺自己一定要在大学的四年里学到很多知识，最 终实现自己的人生目标，同时以自己的成就回报对我一直寄予厚望的父母，而今大学的一年 已经过去，虽然迷茫时常围绕自己，但如今已不再是能束缚我的枷锁了。 在大一的一年里，我始终一如既往的认真学习书本上的知识，虽然成绩不是名列前茅， 却也是自己经过努力的成果。在学习之余，我还认真履行作为班委的职责，向同学传达学院 的消息，同时认真的完成在分团委以及校内社团的工作，为学校的建设出自己的一分力量， 体现作为当代共青团员的特征，积极参加各种集体活动和社会实践，学习伟大人物的先进事 迹。除此之外，我还积极参加体育锻炼和校内外劳动。 这一年，从书本中学习的知识不少，经历的东西也很多。如果说书本上的知识是我们大 学学习的开始，那么，社会工作则是我们所学知识得以实践的平台，我们也逐渐在大学的象
牙塔里不断的成长，不断的变得成熟。 总之，对于我，和许多人来说，这一年是关键的一年，也会是留给我们最深刻记忆的一 年，因为在这一年里，生活让我们学会了思考，学会了像一个成人一样看待问题，让我们长 大。 大一个人总结 2010-09-13 12:06 两个月的暑假马上就要结束了，紧张而忙碌的生活，带来了收获与充实。无论从做事的方式， 做人的道理还是知识的学习。回首这几十天的学习经历，我们随时随刻都在随着中心的发展 而在不断的成熟和不断的进步。 一：使我的知识水平日益增加，知识结构不断完善 高强度的学习任务，充足的学习时间，使我原来零散的知识在不断的组织与整合，由纸面的 知识落实到实践，知识内容也在大幅度的增加，动手能力在不断的得到锻炼。原来上课所学 的知识只是零碎，独立的理论，而通过在中心的实践，让我们将这些知识联系了起来，得到 了试验与证明， 加上老师精心的指导和所分配的任务压力， 知识水平又在此基础上继续提高。 例如：软件工程课程让我们知道了一些术语，然而它的功能与应用却不能得到了解，通过我 们这段时间的学习与实践，让我们认识到这点并且能够得到应用，这是任何的课堂教学所学 不到的，也是我们在中心中关于知识的学习中得到的最为重要的收获。 二：使我学会了做事，学会了做人 在中心这段的学习过程中，得到的不仅仅只是知识的学习与积累，还有的是在这种学习的过 程中所学到的做事的方式与能力，软件工程自有其完善的体系与结构，而这种体系正是一种 解决问题的方法，对软件工程的学习其实是让我们学会了面对复杂问题的解决能力。软件中 心正是给我们提供了这个学习的环境，让我们能够学习将复杂的事情简单化，简单的事情条 理化，学会了做事时自己的时间管理，善于计划，善于总结，以高效和标准的方式解决问题。 做事先做人，在思想的提高上我更是得到了很大的收获，中心老师的耳睹目染和老师为我们 提供的成功人士的先进思想和理念。通过录像的学习让我们得到了解，认识与领会。让我们 学习与人交往的原则和方法，学会了交流，学会了自信，学会了调整自己的心态和调动激情。 三：培养了我团队中合作的精神 中心的强大，不是其中任何的一员的力量，而是靠大家的互补、团结和谐并为负有共同责任 的统一目标和标准的奉献。中心集体成果远远超过我们每个成员个人成绩的总和，而要想在 这个集体中发挥自己的力量，必须学会和别人合作，和别人交流，而在这个合作与交流的过 程中极大的培养了我的团队精神。中心的环境是
推荐第10篇：大学总结
忙碌的大学生活就在悄然中过去了，但她已成为我人生美好记忆的一大部分。这些日子有成功的喜悦，有失败的彷徨。但却把我培养成了一个现代大学生，使我在各方面的综合素质都得到了提高，为以后的人生打下了坚实的基础。开辟了而一条属于我自己的道路。
在专业技能上，为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。
在学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好基础知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松自己。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己优异的成绩，我就会对自己更有信心，没有什么事是不可能的。对于我们现代大学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。
在社会实践上，我利用课余时间经常阅览各类的书籍，并参加了软件测试工程师的培训并取得高级工程师证书，成绩优秀。学习固然是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落伍，才可能战胜自己。
学习当然是重要的，一个人能力的培养也不容忽视。四年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，如系学生会的竞选。在参与各种社团活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。
第11篇：大学总结
大学生活总结
珍贵的大学四年已经离我们远去，回想大学四年，留下了很多珍贵的回忆，其中有很多不足之处需要改正，也有很多优点需要继承。
回想大学入学的那一天，恍如昨日。刚刚入学的我，还很青涩，听信了很多的谣言，认为大学就应该是在放松、自由中度过的。在刚入学的那几个月，我参加了很多的社团活动，当时感到我很开心。但期末结束后，看到我的学期绩点，我发现在第一学期中，只剩下了对社团活动的记忆。从此以后我决定发愤图强，认真学习，我首先积极端正思想态度，改变学习方法，调整生活规律，使自己的大学充实而有意义。作为一个学生，其本职工作就是学习，而作为大学生，更应该时刻牢记自己的目标与使命。在之后的几学期里，我与室友一起努力学习，认真的完成了学校和辅导员安排的所有课程与人物，课上认真听讲，课下积极做好课程的预习、复习工作，在期末的各科考核中多得到了满意的成绩，各学期的绩点也提高到了3.0以上。
当然在学校期间也参加了各种校级、市级比赛，虽然成绩并不是很理想，但我觉得我过得很充实，也感到了和以前不一样的快乐。在大三时和同学组队一起参加油气储运设计大赛。在比赛初期，我们搜集了很多资料，查看了很多石油工程设计大赛往年的获奖作品。中期根据相关设计资料得出相关的配套工艺流程，并对所有173口井进行区块划分。最后进行管网设计计算与站场能力校核与计算。这次比赛是一个漫长而又艰苦的过程，使我知道了油田地面工程设计的整体思路与设计流程，以及一些需要注意的事项。在参加比赛的过程中，我得到的最重要的收获如下：
1.团队合作和协调沟通能力。任何地面工程设计的完成，都不可能只靠一个人来完成，需要整个团队的合作。如果团队中的成员合作能力强，都能够互相协调并有效地沟通，将力量凝成一股绳，则其产生的力量就会无比的强大。反之则效率低下，无法继续开展工作。
2.怎么进行地面工程设计。地面工程设计离不开以往的设计经验和各种规范、标准的应用。知识可以从书本上学习，但是设计经验要靠自己去实践与积累。很多手册中已经详细说明了该如何设计地面集输系统，但集数工艺的选择与一些重要指标的选择都需要凭自己经验去选取，一旦选取错误，设计结果就可能出现错误或与实际脱轨。
3.在本次设计大赛中我还认识到了自己有眼高手低的不良态度，这也是很多大学生普遍存在的问题。我们在学校里只能通过书本于老师的讲解去了解知识与问题，很多设计方法都是由习题来掌握。但是设计是一门需要实践的学科，设计无对错，只要能够运行下去，但是否与实际接轨则不得而知。所以我们应该在日常生活中多参加相关比赛，能过认识到自己很多的缺点与不足，提高自己的素质。
大学的讲课方式与初高中完全不同，高中时一节课可能只讲一道题，只求学生能够完全理解。但在大学课堂中，老师教授的只是知识与方法，能否学会都要靠自己课下的努力，单靠上课来学习是不可能将其学明白的，所以自学能力在大学生活中变得至关重要。在学习中最先学会的不应该是具体的知识，而是学会如何学习，光靠埋头苦学、刻苦钻研是不行的。而且光靠学习课本上的知识，并不一定能够满足毕业需要，还需自己经常钻研并时常去图书馆查阅相关知识。
真正使我学会如何学习的，还要在考研期间。考研虽然很累，但我觉得这是值得的。在考研中，我收获到了很多，如：
1.考研非常艰辛，如果没有坚定的信念，则很难坚持下来，当别人还在睡梦中时，考研人早已坐在图书馆或自习室；当在别人都在玩乐的时候，自己一个人在图书馆看书、做题；当晚上别人在打游戏时，自己却在背政治资料。只有有了坚定的信念，才能够成功考上理想的学校。在考研复习中，我常常听别人这样说“考研其实靠的就是耐心与毅力，只有自己坚持下来，才有可能获得成功。”我认为这句话说得很对，只有坚持下来才能取得成功。
2.学会如何制定计划。在考研过程中，制定一个切实可行的计划是至关重要的，他有可能会决定你的成败。要制定切实可行的计划，首先应有整体宏观的把控，之后要将任务细化到每一天。制定计划过程中，不能好高骛远、不切实际，但也不能低估自己的实力。最后，计划的执行力是至关重要的，如果没有，那么全部的计划全部化为空谈。 3.要有独自克服困难的能力。在考研的道路上每天都会遇到这样或者那样的困难，我们不能每次遇到困难都将其放到一边，那么你将再也不会有进步。就像研究生英语老师周岐晖老师说的一样，人生路上如果没有遇到困难，你还怎么超越自己，还怎么进步。所以我们应该迎难而上，不惧艰难险阻，克服困难，超越自我。
在大学四年中，最遗憾的事情就是英语没有学好，英语四级考了六七次都没有过，每次都差几分。我比较喜欢工科知识，而非英语这种学科，所以对英语学习有些懈怠。而且我认为这可能和我的学习方法可能有问题，所以英语成绩一直不好，但在当今就业来言，英语对于我们找工作以及毕业来说是至关重要的，所以在接下来的研究生生活中，我将改变我的学习方法，努力学习英语，争取通过英语六级。
如今，我们已经毕业，不管我们是就业还是深造学习，大学都已经成为了过去式，在大学四年中我们变得更加成熟。四年的时光，不仅学习到了很多专业知识，也学习到了很多优良的品质。大学四年已经在我心里留下了不可磨灭的印象，也为我们以后生活道路指明了方向。在接下来的研究生生活中，要发扬优良品质，克服困难，迎接更加美好的未来。
第12篇：大学总结
光阴荏苒，岁月如梭。转眼间都大四了。回顾一下过去，刚来到南通大学报到的那一天还历历在目，回顾大学生活，总结一下大学期间的各方面情况。 踏入大学的大门，第一件事当然是军训。那么多天的训练，真的把我累得够呛，在那个军训场地上，不知挥洒了多少的汗。虽然我皮肤晒得发黑，脚磨出泡，我也感到很快乐。因为通过军训，我学会了吃苦耐劳的精神；通过军训，我认识了很多的新同学；通过军训，我开始适应大学的生活。军训，是我进入大学的第一个必修课。
军训过后，就要开始大学的学习生活了。本以为大学的课程不会太多，可是我们一进来就有十一门课，吓得我们所有人都叫累，吃不消。可是叫累有什么用呢？课还是照常上，我也逐渐的适应了这样的学习生活。有些课，对我来说就有很大的用处。我不仅学会了相关方面的知识，还培养了这方面的兴趣。比如说，教育学和心理学，教育学的教授在教学上很注重我们是否能接受，讲起课来会很有趣；心理学本来就是一门很有趣的学科，所以上课都听得津津有味。
大一由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，经常是三节课连续上，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。经过一个学期的适应，下个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持每次看完之后就写下读后感，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。
大二期间，我把重点放在专业知识学习方面，学习刻苦，态度认真，努力学习专业知识，系统掌握各种二维三维软件只是，平时多做练习，在今后的学习中不断进步。作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题，我通过这两年的大学学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解，投入了不少时间再学习上，每次考试也发挥的可以。还有一点要说的就是选修课，这个学期我选修了教育这门课程，通过这个选修课，我大概了解到我国目前教育的形势和基本的教育专业知识，有一个比较概括的认识。我想这对我以后出来工作是有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的教育知识是很必要的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都可以从这里得到一定的启发，起码在如何与人打交道上能够有个了解。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度！我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂！要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔子曾说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。
大三开始，我逐渐做做兼职和接触跟专业相关性强的东西。因为作为一名入党积极分子，我开始深入学习与党相关的知识，始终保持与党中央高度一致，认真学习江泽民总书记“三个代表”重要思想和“七一”讲话精神，积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。坚决拥护独立自主原则及“一国两制”的方针，反对任何形式的霸权主义和分裂主义。政治上要求进步，积极向党组织靠拢。不满足于党校内入党积极分子培训所获得的党的基本知识，在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习，并结合国内国际政治生活的大事，定期作好思想汇报。总之，过去的两年，是不断学习、不断充实的两年，是积极探索、逐步成熟的两年。由于参加党校的时间不长，政治思想觉悟还有待提高；对大学学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进；在学生会的工作中，也要弥补不足，尽最大的努力为同学们服务。新的一年里，我一定认真要向党员同学学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。
大四了，同学们逐渐把重心转到工作方面了。我也认真做好个人简历，收集招聘信息，积极主动参加各种校内，校外的招聘会，并且不断总结学习，掌握招聘技巧，积累经验。每次有招聘会，我都会积极邀请同学一起过去，事先查看公司信息，充分准备应聘资料。
纵观我的大学生涯，是在不断学习、不断充实，不断进步的时期。大学生活是很宝贵的，我没有平平淡淡地过这几年，珍惜和把握住这难得的读书机会，努力学习，，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。
第13篇：大学总结
总结前两年 计划后两年在大学已经呆了两个学年了，这两个学年的大学生活经历了很多，感受颇深。现在已经正式进入我的第三个大学年头了，大三对我来说很特别，去了下沙，很多事物变成了新的，我也有了新的目标，对我来说这是一个新的开始。和以往的两年不同，我将要把重心放在学业上了。大三我要准备英语四六级，我要在专业课上考出高分。大三是我理想的起跑线，一切都从这里开始。
在一个时间划分点上，我应该好好总结下大学前两年的经验，其实很多时候是因为自己知道的太少，阻碍了前进的步伐，希望的我总结也能给新大一一些借鉴，特别是艺术工程学院的学弟学妹们。
【学习篇】
为什么要上大学呢？有多少人自己考虑过这个问题，很多人上大学是因为社会的推动，初中上完上高中，高中上完自然而然要上大学，的确我们的教育机制就是这样，也正因为大多数人觉得顺理成章，导致他们在大学不知道要干啥。大学的生活和以前十二年的读书生活完全不一样，属于完全自由，完全开放型。你不去上课没人会在意，不交作业没人会崔你，甚至只要考试前突击看看书就能通过考试。这样的环境可以造就人才，也可以摧毁一个人，而大多数人不知道自己要干啥的人被摧毁了。
进入大学的目的其实很明确就是要学习更多的知识，至于学什么知识完全凭借你的兴趣。假如说，进入大学不是为了获取更多的知识和技能的话，hello，你可以退学去工作了。在大学里面学习什么样的知识都是允许的，前提条件就是你的课程必须全部合格。在这个前提下你可以选择你最感兴趣的东西去钻研，即便和你的专业无关。兴趣是最好的老师，在兴趣的指导下踏实钻研，假以时日，肯定可以成为在一方面有特长的人。这是每个大学生必须做的，不然你的大学四年将在你的历史上消失。
【生活篇】
在大学里面大部分时间都是在寝室呆着，一学期下来班里同学可能还不都说过话。寝室就是在大学里面的家，一定要把家庭内的关系搞和谐了，在大学我们可能会碰到各种各样的室友，大家来自不同的地方，有着不同的家庭背景，生活习惯当然也大相径庭了。这个时候亮点很重要，一个是交流，一个是包容。交流的渠道不能闭塞，人与人之间的多交流可以促进彼此的认识，了解了对方自然能理解对方的行为用意。有些坏毛病，你觉得是，别人不觉得是，通过交流可以让大家达成一个共识，这个共识可以促进大家和睦相处。
另外一个法宝就是包容，很多人就是因为缺少了包容，导致无法和身边的人相处，要知道每个人都有缺点，每个人都会被某一些人所不认同，错误是可以通过认识来修正的，别人展露出一些你不喜欢的风格时，想办法侧面告诉他， 并
督促他改变。当双方都达不成共识的时候，这时候包容就至关重要了。每个人的人生观价值观都不同，小小的寝室就是社会的缩影，虽然你不认可，但要学会包容各种想法各种行为，包容多元的社会。当你慢慢学会包容的时候，你会感觉到快乐，感觉到自己的成长，感觉到开阔而浩瀚的世界是非常美好的。有时候多总结下自己，大多数时候问题都是出在了自己身上。
【阅读篇】
在大学里面的时间会有很多，这些自由分配的时间，你可以把他交给你的男（女）友，也可以用他来做社会实践的事情（比如班干部、社团、学生会等），但除了这些之外必须留一块特定的时间给书。这里的书不是课堂里的书，而是一些你感兴趣的名著。你可以选读一些心理学的著作，也可以读一些经济学著作，甚至可以花大量的时间把《战争与和平》看完。对于你感兴趣的方面可以多选几本，网上有推荐书目。这些书，在大学不读，走上社会将很少再有时间去读他们了，你将一生与他们失之交臂。
【证书篇】
在大学里的课余时间可以选择性的考取证书，一来可以证明你的实力，二来为以后走上社会打下基础。有些证书是必须拿到的，比如四六级证书，学位证书等，而有些证书却能让你与众不同。想往会计方面发展的，会计证书就要一本本拷出来，往计算机方面发展，计算机证书就要考出来。在大学里永远没人会催你考证书，如果你不主动去了解，你也永远不会清楚有哪些证书，怎么考证书。课余时间花点在证书上，稍加研究，安排一个考证书的阶段计划，并付出行动。很多证书是很好拿到的，只要用心付出。
【活动篇】
大学里面的活动丰富多彩，各种奖项名目繁多。在多彩的大学生活中，有各种展现自我的平台，只要有一技之长，只要有胆量挑战，就有可能成为学校的名人。怀有成名的梦想积极可取，但失败了也别怨天尤人，随时保持着随和的心态。虽然活动比较多，但是大多数活动并不是大家想象的那么完美无缺。有时会出现通知不到位，有时会出现没提前通知，有时会出现评判不公，有时会出现组织不力等等等等情况都可能发生。这都是正常的现象，现实不像电影里面那么完美，当出现此类现象的时候，多点包容，多点理解。
【目标篇】
最后一点，说下目标，目标随时都要有，机会随时都跟进。一定要养成计划的习惯，任何事情少了计划安排，都将做不好。虽然计划会赶不上变化，但有计划一定比没有计划要好。对于一个新生来说必须知道自己来学校为了什么，出了学校要成为怎么样的人，在学校里我要如何做。这些会给你大学生活指引方向。
大学三年级规划：
提高求职技能，搜集公司信息。主要内容有：
(1)撰写专业文章，熟悉自己的专业领域；
(2)参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会；
(3)学习写简历、求职信，并考取与目标职业相关的职业资格证书；
(4)了解、搜集工作信息的渠道，并积极尝试。
大学四年级规划:
四年级的目标：申请工作，成功就业。具体来说是：
①对前三年的准备做一个总结。 ②开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。③积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行演练。
大学生一个学期学习生活的结束，更是另一个学期的开始或一份工作的开始。因此大学学期自我鉴定可以很明确的反应自己学习中的优点和不足。以下的一篇大学期末自我鉴定正可以说明这点，请参考。
自我鉴定范本：时间过得真快，转眼这个学期已经到了末尾，这个学期的结束也是我大学四年生活将要说告别的时刻。还记得报道时的炎炎夏日，还记得院长在联欢会上语重心长的话语。“你们是从东大的偏门进来的，四年以后我要让你们从东大的南大门走出去”。的确，为了他的这一句话，我为之奋斗了整整四年。这中间有喜有怒有哀有乐。现在回首这四年的学习生活，许许多多事情还历历在目。
学生的天职就是学习。学习是我四年生活的主线。我由一个普通的职中生一跃成为重点大学的本科生，这对我来说是人生中最大的喜悦，同时如何跟上重点大学的教学进度也一直是我最担心的。虽然没有表达出来，却一直在我脑子里浮现。与那些从高中考上来的学生相
比，他们大多是从县城最好的高中考上来的。这样一比，我的信心几乎完全丧失。在以前的职中里我是矮子中的将军，充满了自信与自豪，到了这儿我的身份发生了显著的变化，变成了将军中的矮子。这让我自卑了很长一段时间。后来在军训中与其他系的学生一起军训，在交谈中，他们对我们充满了佩服：其一是觉得我们不容易，从那么多考生中脱颖而出。其二是我们大多是学校的佼佼者，在工作能力和自理能力方面较强，善于沟通。这番评论虽然让我有了一丝安慰，但在学习上的忧虑还没有完全消除。院长毕竟是职教方面的专家，不失时机的给我们打气，从补课的第一天到开学典礼到不定期的见面，不断地给我们打气。在前几届师兄们的事实面前，我深深地感受到，在学习上没有不可跨越的障碍，只需要不断的努力。单从思想上重视还不够，还得从行动上着手。在这方面院里费尽了心思，提前补习我们欠缺的基础课，这让我从录取的喜悦中解脱出来，投入到紧张的学习中去。这一段时间对我从一名职中生到重点大学的学生的转变有着巨大的影响。我发觉我的差距很大，产生了强烈的紧迫感，我不能掉队，我可以把距离缩短。在你追我赶的学习氛围中，渐渐地增强了我的自学能力，同时一种适应大学学习的学习方法也渐渐地形成。后来院里又为我们安排高年级的学长介绍学习经验，帮助我们调整学习方法。借鉴别人的长处，克服自己的短处，让我们少走了许多摸索的弯路。
进入正式上课后，教师对我们的情况都非常了解，所有的教学方法和教学内容都作了调整。在教师的引导下，我做到课前预习、课上认真听讲，记笔记、课后系统复习，独立完成作业。平时一遇到问题，就勇敢地去答疑（尽管有些问题问得比较幼稚）。到期中考试的时候，考试成绩不错。虽然没有其他系的同学那么好，也总算能到自己的期望值，加上院长对我们的成绩又一次进行表扬打气，让我的士气更足了，就象打了一针“兴奋剂”。到期末考试时我所有的课程都通过了，我这才松了一口气。后面的几学期我都这么做，紧紧地围绕教师的方法和要求，都取得了较好的成绩。尤其是大学一学年级我还获得了奖学金。奖学金的精
神奖励比物质奖励更让我兴奋。这是对我一年来学习的肯定评价。到了大二的下学期，我全身心的投入到四级的决战中，参加了学校的培训班，每天都把英语作为自己的一顿饭。时刻不松懈。当时我担任班长，加之考试期间班上又出了点事，我在学习和工作未能合理调整，导致英语四级考了57分。这个成绩在我的意料之中，我一个暑假都没能安心，总结自己的薄弱环节，坚持每天记忆单词。到了三年级我们搬到四牌楼校区，参加校外辅导的机会多了，我报名参加了恩波四级培训班。在2002年1月份的考试中通过了，我这才安心了。后来我渐渐地放松了对自己的要求，主观地认为都大三了，老师不会为难我们，学习也没有以前那么认真了，结果三年级下学期的考试成绩让我后悔不已。《计算机通信网络》不及格，这对我的打击太大了。第一，我为我放松对自己的要求，在学习上松懈感到后悔，。第二为即将到来的毕业找工作感到压力非常大。
在四年级上学期，我不急着找工作，重修不及格的课程，并全身心的投入到技能训练中去。这次我非常认真，在平时的训练中我一直感到危机感和紧迫感。直到最后考完试我的心才踏实下来，其实我所有的努力并不是为了一张高级工的证书，关键的问题是我要学到一些技术，这样我才能在以后指导学生技能训练中得心应手。因为我深知“杯水车薪”的道理。由于我态度认真，平时训练有素，在技能考核中取得了优异的成绩。这是老师精心指导的结果。从这件事以后我把所有课程安排都看得非常重。正如当初学习基础理论一样。无论是教育实习还是毕业设计我都全身投入，并且都取得了令我振奋的成绩。现在回首大学四年的学习生涯，虽然苦了点但却很充实，这四年的大好时光没有虚度。坚忍不拔，勇于面对挑战的精神已在我身上根深蒂固，同时学习能力的形成和良好学习习惯的养成将使我终身受益。
第14篇：大学管理规章制度
大学管理规章制度
（一）宿舍管理制度
为了进一步加强我院对各寝室的管理，逐步建立完善管理与监督体制。我院根据学校的实际情况，特制定以下管理制度。
（1）学院实行半封闭式管理，学生住宿实行男、女生分区定位住宿。凡住宿的学生应严格按管理员安排的宿舍铺位入住，不得擅自调换床位、宿舍，不得擅自动用、搬弄他人物品，妥善保管好自己的财物和宿舍钥匙，学期结束前将钥匙转交舍长，由舍长统一上交管理员处。
（2）学员不得随意寄宿它处，如有特殊情况必须向宿舍管理员请假。宿舍内不得留宿外人，特殊情况应报生管处批准。因病休息于宿舍，应有专业老师的签字，并在生管处登记。
（3）搞好宿舍卫生，每天起床后要整理内务，并保持宿舍整洁。学生宿舍卫生由宿舍长每天安排宿舍成员轮流值日。保持好室内外整洁，室内物品摆放有序，严禁往走廊、窗外倒水，抛扔杂物。
（4）注意安全，离开宿舍时关好门窗。严防事故，不准在宿舍点蜡烛，不准私接电源，不准在床上蹦跳打闹，不得在宿舍藏有违禁品。并做好防火、防盗工作。
注：私藏违禁品扣宿舍整体学生综测0.2分，物品摆放脏乱扣当事人综测0.1分，室内卫生差扣当天值日学生综测0.2分。其余违规行为学生会将按情况特殊处理。
（二）上课管理制度 为
第15篇：大学物流管理专业《国际贸易实务》第七章总结
第七章 国际货物运输保险
第一节 海洋货物运输保险的保障范围
所谓国际货物运输保险是指被保险人或称投保人（the insured）向保险人（insurer）按照一定金额投保一定的险别并交纳一定的保险费，保险人承保后，对保险标的物在运输途中所发生的约定范围内的损失给予被保险人以经济赔偿。
第一节 海洋货物运输保险的保障范围
一、风险
1、海上风险,又称海难，是指船舶或货物在海上运输过程中所发生的或随海上运输而发生的风险，包括自然灾害和意外事故。 自然灾害：P83。 意外事故：P83。
2、外来风险(Extraneous Risks)是由海上风险以外的其他原因所造成的风险。包括一般外来风险和特殊外来风险。 一般外来风险：P85。 特殊外来风险：P85。
二、海上损失
按照损失的程度不同，一般可分为全部损失和部分损失。 见图
例
1、我公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有价值，货到目的港后只能低价出售，这种损失属于？。
例
2、有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，若将这批服装漂洗后运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值，这种损失属于？。部分损失见图
(1)共同海损 1)概念。P86 2)构成共同海损的4个条件。 P86 (2)单独海损 1)概念。P86 2)单独海损与共同海损的区别：
造成海损的原因不同；
案例分析：
某货轮从天津新港驶往新加坡，航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮拖回新港修理，检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事故造成的损失为：
a、1000箱货物被火烧毁
b 、600箱货物由于灌水灭火而受损
c、主机和部分甲板被烧坏
d、拖轮费用和额外增加的燃料及船长、船员工资
试分析以上损失分别属于什么性质的损失？ 承担损失的责任不同。
三、费用
1、施救费
施救费，是指被保险标的物发生承保责任内的灾害事故时，被保险人（或代理人、雇佣人员、受让人）为了避免或减少货物损失，采取各种抢救措施与防护措施所支出的合理费用。
2、救助费
救助费用是指保险标的物发生承保责任内的灾害事故时，由保险人或被保险人以外的第三方采取有效救助后由获救方向救助方所支付的相应报酬。
第二节
海洋运输货物保险条款及险别 见图
一、基本险
平安险的承保范围：由自然灾害和意外事故造成的损失中，除自然灾害造成的单独海损不予赔偿外，其余的损失平安险都给予赔偿。
在运输工具遭受意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受自然灾害所造成的单独海损，平安险也给予赔偿。
案例分析：有一批货物已投保了平安险，载运该批货物的海轮于5月3日在海面遇到暴风雨的袭击，使该批货物受到部分水渍，损失货值1000元。该货轮在继续航行中，又于5月8日发生触礁事故，又使该批货物损失1000元。问：保险公司如何赔偿？
二、基本险之间的关系
水渍险=平安险+自然灾害造成的单独海损 一切险=水渍险+一般外来风险
案例分析：
某远洋运输公司的“东风轮”在6月28日满载货物起航，出公海后由于风浪过大偏离航线而触礁，船底划破长2米的裂缝，海水不断渗入。为了船货的共同安全，船长下令抛掉A舱的所有钢材并及时组织人员堵塞裂缝，但无效果。为使船舶能继续航行，船长请来拯救队救助，共支出5万美元救助费。船修好后继续航行，不久又遇恶劣气候，入侵海水使B舱底层货物严重受损，甲板上的2000箱货物也被风浪卷入海里。
问：以上损失各属什么性质的损失？投保何种险别的情况下保险公司给予赔偿？
三、附加险
附加险所承保的是由于外来风险所造成的损失，不能单独投保。 一般附加险：P86。 特殊附加险：P87。
四、保险责任起讫
1、基本险的责任起讫：“仓至仓”条款（W/W）P88。 不同价格术语影响W/W的责任起讫点： （1）CIF下，保险责任起讫期间是“仓至仓”
案例分析：有一份CIF合同出售大米50吨，卖方在装船前投保了一切险加战争险，自南美内陆仓库起，直至英国伦敦买方仓库为止。货物从卖方仓库运往码头途中，发生了承保范围内的损失。问：当卖方凭保险单向保险公司提出索赔时，能否得到赔偿？ （2）FOB、CFR条件下，保险责任起讫期间是：“船至仓”
接上例，若采用的术语改为FOB或CFR，则卖方能否得到保险公司的赔偿？
2、战争险的责任起讫：仅限于水面危险，即采用“船至船”的规定。
从装运港货物装上海轮或驳船开始，到抵达目的港货物卸离海轮或驳船为止，但最长不超过货物抵达目的港当日午夜起15天。
案例分析：某公司出口某货物，投保一切险加战争险，该船抵达目的港开始卸货时，当地发生武装冲突，部分船上货物及部分已卸到岸上的货物被毁。问：保险公司如何赔偿？
五、伦敦保险协会海运货物保险条款（ICC）
1．协会货物条款A ICC(A) 2．协会货物条款B ICC(B) 3．协会货物条款C ICC(C)）
4．协会战争险（Institute War Clauses Cargo） 5．协会罢工险（Institute Strikes Clauses Cargo） 6．恶意损害险（Malicious Damage Clauses）
ICC(A)、ICC(B)、ICC(C)可以独立投保；战争险和罢工险具备完整结构，也可征得保险人同意单独投保；恶意损害险是附加险。
第三节其他运输方式的货物保险
陆上运输货物保险 航空运输货物保险 邮政包裹保险
第四节
买卖合同中的保险条款
投保人
保险金额
保险险别
保险费 保险单据
保险费的计算
保险费一般是以CIF和CIP价为基础计算的 保险费=保险金额x保险费率
保险金额= CIF价（CIP）x （1+保险加成）= CIF价（CIP）x 110% 保险金额=CFR*（1+平均保险费率）
保险金额=FOB*（1+平均运费率+平均保险费率）
一份CIF合同下，合同及信用证均没有规定投保何种险别，交单时保险单上反映出投保了平安险，该出口商品为易碎品，因此（
）
A、银行将拒收单据
B、买方将拒收单据 C、应投保平安险加破碎险
D、银行应接受单据
计算题：某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险加战争险。该批货物以CIF成交的总价值为20.75万美元，一切险和战争险的保险费率合计为0.6%。
问：
1、该货主应交纳的保险费是多少？
2、若发生了保险公司承保范围内的损失，导致货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少？ 保险单据
保险单
保险凭证
联合凭证
保险通知书
保险批单
国际货物运输与保险练习题
一、单项选择题
1．国际贸易中最主要的运输方式是（ ）
A．航空运输 B．铁路运输 C．海洋运输 D．公路运输 2．在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为（ ）
A．按货物毛重计收 B．按货物体积计收 C．按商品价格计收 D．按货物件数计收 3．在定程租船方式下，对装卸费的收取办法中FO的含义是（ ）
A．船方不负担装卸费 B．船方负担装卸费 C．船方只负担装货费，而不负担卸货费 D．船方只负担卸货费，而不负担装货费
4．在国际买卖合同中，使用较普遍的装运期规定办法是（ ） A．明确规定具体的装运时间 B．规定收到信用证后若干天装运 C．收到信汇、电汇或票汇后若干天装运 D．笼统规定近期装运 5．在进出口业务中，经过背书能够转让的单据有（ ） A．铁路运单 B．海运提单 C．航空运单 D.邮包收据；
6．按提单收货人抬头分类，在国际贸易中被广泛使用的提单有（ ） A．记名提单 B．不记名提单 C．指示提单 D．班轮提单
7．我国内地经由铁路供应港澳地区的货物，向银行收汇的凭证是（ ） A．国际铁路联运单 B.国内铁路联运单 C．承运货物收据 D．多式联运单 8．在保险人所承保的海上风险中，恶劣气候、地震属于（ ） A．自然灾害 B．意外事故 C．一般外来风险D．特殊外来风险 9．在保险人所承保的海上风险中，搁浅、触礁属于（ ）
A．自然灾害 B．意外事故 C．一般外来风险D．特殊外来风险
10．在海运过程中，被保险物茶叶经水浸已不能饮用，这种海上损失属于（ ） A．实际全损 B．推定全损 C．共同海损 D．单独海损
11．船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于（ ） A．实际全损 B．推定全损 C．共同海损 D．单独海损
12．在海运途中遭受暴风雨，海水涌人仓内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于（ ） A．实际全损 B．推定全损 C．共同海损 D．单独海损 13．战争、罢工风险属于（ ）
A．自然灾害 B.意外事故 C．一般外来风险D．特殊外来风险 14．在国际货物保险中，不能单独投保的险别是（ ） A．平安险 B．水渍险 C．战争险 D．一切险
15．根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的基本险别是（ ） A．平安险 B．水渍险 C．一切险 D．罢工险 16．为了防止运输中货物被盗，应该投保（ ）
A．平安险 B．一切险 C．偷窃提货不着险 D．一切险加保偷窃提货不着险 17．根据现行伦敦保险协会条款之规定，承包风险最小的险别是（ ） A．ICC（A） B．ICC（B） C．ICC（C） D．ICC（D）
二、多项选择题
1．海洋运输的优点是 ( )
A．通过能力大 B.载运量大 C．运输成本低 D．风险大 E．速度快 2．航空运输优点在于（ ）
A．运输速度快 B.运行时间短 C．货物中途破损率小 D．运输较大 E．运费一般不高 3．为了统一提单背面条款的内容，国际上先后签署的国际公约有（ ）
A．海牙规则 B．维斯比规则 C．汉堡规则 D．国际商会500号出版物 E．国际货约 4．按照提单收货人抬头分类，提单有（ ）
A．清洁提单 B．不清洁提单 C．记名提单 D．不记名提单 E．指示提单 5．按运输方式分，提单有（ ）
A．直运提单 B．转船提单 C．联运提单 D．舱面提单 E．集装箱提单 6．按提单有无不良批注，可分为（ ）
A．清洁提单 B．不清洁提单 C．记名提单 D．不记名提单 E．指示提单
7．根据我国现行《海洋货物运输保险条款》的规定能够独立投保的险别有（ ） A．平安险 B．水渍险 C．一切险 D．战争险 E．罢工险
8．我国现行《海洋货物运输保险条款》的基本险险别有（ ） A．平安险 B．水渍险 C．一切险 D．战争险 E．罢工险 9．共同海损应由（ ）分摊
A．船方 B．货方 C．运费方 D．银行 E．保险公司
三、判断题
1．海洋运输是国际贸易中最主要的运输方式。（ ） 2．对于不宜经受长期运输的货物及急需和易受气候条件影响的货物，可采用海洋运输。（ ） 3．在班轮运费中包括装卸货，船方不计滞期费和速遣费。（ ） 4．装运期就是交货期。（ ）
5．买卖双方成交的大宗货物，一般采用租船运输。（ ） 6．分批装运指同一条船上在不同地点装运同一货物。（ ）
7．《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证另有规定，允许分批和转船。（ ）
8．《跟单信用证统一惯例》规定，在分批装运中任何一批未按规定装运，则本批及以后各批均告失效。（ ）
9．清洁提单是指不载有任何批注的提单。（ ）
10．记名提单比不记名提单风险大，故很少使用。（ ） 11．指示提单可以通过背书转让。（ ）
12．航空运单可作为货物所有权凭证进行转让和抵押。（ ） 13．单独海损是仅由各受损者单独负担的一种损失。（ ） 14．共同海损是承保风险所直接造成的船货损失。（ ）
15．共同海损的损失是由受益各方根据获救利益大小按比例分摊。（ ） 16．在发生保险范围内事故时，由保险人或被保险人以外的第三者采取救助行为而花费的费用叫施救费用。（ ）
17．被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失，在任何情况下平安险都不保。（ ） 18．一切险并不承保一切风险所造成的被保险货物的一切损失。（ ）
19．战争险的责任起讫和三个基本险的责任起讫相同，都采用仓至仓条款。（ ） 20．水渍险指保险人仅对货物遭受海水水渍的损失负责。（ ）
四、简答题 l．班轮运输的特点是什么？ 2．班轮运费包括哪些？
3．班轮运费的计收标准有哪些？
4．什么叫分批装运？《跟单信用证统一惯例》对此有何规定？ 5．提单的性质和作用是什么？
6．什么叫共同海损?什么叫单独海损?二者有何区别? 7．构成共同海损应具备哪些条件?
五、案例分析与计算题
1．我国对澳大利亚出口 1000公吨大豆，国外开来信用证规定：不允许分批装运。结果我们在规定的期限内分别在大连、新港各装500公吨于同一航次的同一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。请问这是否违约？银行能否议付？
2．我国向科威特出口茶叶600箱，合同和信用证均规定“从4月份开始，连续每月200箱”，问：我方于4月份装200箱，5月份没装，6月份装200箱，7月份装200箱，可否？ 3．我国一公司按CIF价格出口一批货物，发票金额为15000美元，合同规定按发票金额的110%向中保公司按《海洋运输货物保险条款》投保一切险和战争险，一切险费率为0.6%，战争险费率为0.1%试计算保险金额与保险费各是多少？
4．一批出口货物CFR价格为1000美元/公吨，现客户要求我方报CIF价格，保险加成率为10%，并投保一切险和战争险，费率分别为0.8%和0.2%，试问我方报价应为多少？
第16篇：大学物流管理专业《国际贸易实务》第二章总结
第二章 交易磋商
交易磋商的一般过程
交易磋商的形式有口头与书面。
一、询盘(Inquiry)
询盘是买方或卖方为了购买或销售商品向潜在供货人或买主探询交易条件或交易可能性的询问。
询盘的内容：可以涉及商品的品质、数量、运输等交易条件，也可以索取样品，但通常是询问价格，所以询盘也叫询价。
由买方提出的询盘叫邀请发盘，由卖方提出的叫邀请递盘。询盘对询盘人和被询盘人都没有约束力。 Please cable offer soybean oil the most favorable price. Please quote the lowest price CFR Singapore for 500 pcs Flying Pigeon brand bicycles may shipment cable promptly.
二、发盘(Offer)
发盘也叫发价或报价，在法律上称作要约。发盘是交易一方向另一方提出按照一定交易条件达成货物买卖合同的建议。由买方提出发盘习惯上被称为递盘（Bid）。 《公约》：“凡是向一个或一个以上的特定人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘得到接受就受其约束的意思，就构成发盘。”
We offer soybean oil USD 2000.00 per MT. We quote 500 pcs Flying Pigeon brand bicycles @ USD 30.00 CFR Singapore for may shipment, subject to your reply reaching here before Jan.10th.
1、构成有效发盘的条件
(1)向特定的人提出；
(2)发盘内容十分确定；
《公约》规定，一项发盘至少要包括三个最基本要素：货物的名称、数量和价格。我国外贸企业在实际工作中应至少规定六项主要交条件：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 (3)表明发盘人受约束的意旨； (4)发盘必须送达受盘人。
《公约》规定：“发盘于送达受盘人时生效。”
拓展：
虚盘：发盘人有保留地提出交易条件，受盘人接受后须经发盘人接受后方可生效。
2、发盘的效期
（1）口头发盘，当时有效； （2）书面（函电）发盘： 1）规定一段效期。
如：This offer is subject to reply within 7 days.或者Our offer is valid for 7 days. 2）规定最迟期限。
如：This offer is subject to reply before the end of the month.或者 This offer is subject to your reply reaching here before April 5. 3）笼统地规定效期。
如：Please reply immediately.或者 We appreciate your prompt reply. 4）不规定有效期，可理解为在“合理时间” 内有效。
3、发盘的撤回
撤回是指在发盘送达受盘人之前或与发盘同时送达，发盘人通知收回或修改发盘内容。
《公约》规定：一项发盘（即便是不可撤销的），只要在其生效以前，都是可以撤回或修改的。
4、发盘的撤销
撤销是指发盘已经抵达受盘人，但受盘人尚未接受之前，发盘人通知取消或修改该盘。
《公约》规定：一但受盘人接受了该发盘，发盘人则无权再撤销发盘。下列情况，发盘不得撤销：
（1）发盘规定了有效期，或以其他方式表明该发盘是不可撤销的；
（2）受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对发盘的信赖采取了行动。
思考：不可撤销的发盘能否撤回？
5、发盘效力的终止
（1）过期；
（2）受盘人拒绝或还盘；
（3）发盘被撤消或撤回；
（4）不可抗力；
（5）发盘人或受盘人丧失行为能力。
三、还盘（Counter-offer）
还盘又称还价，在法律上称反要约。还盘是指受盘人对原发盘内容进行实质性修改。 《公约》规定：受盘人对货物的品质、数量、价格、付款、交货时间和地点、争端解决办法等的修改或添加，均作为对原发盘的实质性修改。 一经还盘，原发盘失效，还盘构成新发盘。
思考：客户在复电中表示“Subject to our final confirmation.”或“Subject the goods being unsold”等要求，是否属于还盘。
四、接受（Acceptance）
接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的有效期内，以声明或行为表示同意发盘人所提出的各项交易条件。
1、构成接受的条件
（1）必须由受盘人作出；
（2）接受必须与发盘内容一致；
（3）必须在发盘规定的时效内送达发盘人； （4）受盘人以声明或行为表示接受。
2、逾期接受
英美法采用“投邮生效”原则。
大陆法采用“到达生效”原则。
《公约》规定：接受于送达发盘人时生效。
如果接受通知没有在发盘规定的时效内或合理时间内送达发盘人，则该接受为逾期接受，逾期接受不是一项有效的接受。 案例： 某出口公司与美商洽谈一宗交易，我方发盘，规定6月12日前复到有效。美商在6月10日表示接受。我方14日收到该项复电。业务员因其为逾期接受，应属无效，未予理睬，将该货又售另一客户。事后美商坚持合同已成立，要我方发货。双方协商未果，提交法院判决，最终裁定我方败诉。
《公约》规定，只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，表示愿意接受受盘人的逾期接受，该项逾期接受可以有效，合同成立。如果逾期接受是由于传递失误造成，则该逾期接受仍然是有效的，除非发盘人毫不迟延地通知受盘人，他认为该接受无效。
逾期接受是否有效关键看发盘人意思表示。
3、接受的撤回和修改
《公约》规定：“接受得予撤回，如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人。”
如果接受通知已经送达发盘人，即接受已经生效，则不得撤回或修改其内容，因为此时合同已经成立。 接受与发盘不同，接受只有撤回没有撤销。
Case Study
1、我某公司与外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成一致，但我方最后所发表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时有发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商有连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理？
2、我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际市场价格猛跌，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同以有效成立，双方发生争执，试评析此案。
3、我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么？
4、甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘中注有“不可撤销”字样，规定在5月17日前答复有效。但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙接到实盘和撤销通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方就合同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同是否成立？为什么？
交易磋商练习
一、填空题
1、国际货物买卖合同中的主要交易条件包括 、、、、和 。
2、所谓发盘“内容十分确定”，《公约》规定至少包括三个要素：（1） ；（2） ；（3） 。
3、对发盘内容 、、、、、和 的变更与补充属于实质性更改，则构成了还盘。
4、《公约》规定交易磋商的形式有口头和 ，而我国法律仅承认 一种。
5、还盘，法律上称为反要约，实质上是一项新的 ，其后果是原发盘内容 。
6、交易磋商的四个基本环节是 、、、。
7、受盘人对发盘条件的变更有 与 之分。
8、晚于发盘有效期送达发盘人的接受，法律上称为 。
9、关于发盘与接受的生效，《公约》采用 原则。
10、是准备购买或出售商品的人向潜在供货人或买主探询该商品的交易可能性或一些交易条件的行为，不具有法律上的约束力。
11、发盘生效前，发盘人取消发盘内容属于 ，发盘生效后但在受盘人接受前取消发盘内容属于 。
二、选择题（不定向选择）
1、我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8日复到有效。对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司9日才收到，事后我公司未表态。根据《公约》（ ）
A、该逾期接受无效，合同未成立
B、因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立
C、只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则，合同不成立
D、只有在对方再次发出接受通知时，接受才有效，否则，合同不成立
2、如果受盘人对发盘内容作出非实质性的变更，则（ ）
A、原发盘失效 B、属于有条件接受 C、合同即告成立 D、合同能否成立主要看发盘人意思表示
3、“你十日电我方接受，但支付条件为D/P，而非L/C即期。”该电文是（ ）
A、有效接受 B、还盘 C、对原发盘的拒绝 D、对发盘表示有条件的接受
E、实质性变更发盘条件
4、交易磋商中必不可少的环节是（ ）
A、询盘 B、邀请发盘 C、发盘 D、还盘 E、接受
5、《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤消的条件是（ ）
A、发盘规定了有效期 B、发盘未规定有效期 C、发盘中明确规定该发盘是不可撤消的 D、发盘中未表明可否撤消 E、受盘人有理由信赖该发盘不可撤消，并采取了行动
7、《公约》关于“逾期接受”的规定，下列正确的是（ ）
A、所有逾期接受都无效
B、逾期是因为非受盘人原因造成延误，若发盘人没有及时表态，则接受无效
C、逾期是因为非受盘人原因造成延误，则该逾期接受在任何情况下都是有效的
D、决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手里
8、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（ ）
A、发盘 B、递盘 C、邀请发盘 D、还盘
三、判断题
1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是买方作出的行为。（ ）
2、《公约》规定，如果发盘中规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤消该发盘。（ ）
3、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受后，合同即告成立。（ ）
4、在报刊上刊登的广告实际上是一项有效的发盘。（
）
5、如果在发盘中没有受建议约束的意思，则不构成发盘，只是询盘。（
）
6、邀请发盘对双方都有法律约束力。（ ）
7、交易磋商是签订买卖合同的必须阶段和法定程序。（
）
8、一项发盘表明是不可撤消的发盘，则发盘人无权撤回该发盘。（
）
9、接受和发盘一样也是可以撤销的。（
）
10、发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘为无效发盘。（
）
11、如果撤回通知与接受同时到达发盘人，则撤回无效，合同成立。（ ）
四、名词解释
1、发盘：
2、接受：
3、逾期接受：
五、简答题
1、构成一项发盘必须具备哪些条件？
2、导致发盘效力终止的原因有哪些？
3、构成有效接受的条件有哪些。
六、案例分析：（每小题5分）
1、我某公司与外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成一致，但我方最后所发表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时有发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商有连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理？
2、我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际市场价格猛跌，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同以有效成立，双方发生争执，试评析此案。
3、我某出口公司与美商洽谈一宗交易，我方于6月7日以电报发盘，规定6月12日前复到有效。美商在6月10日以电报表示接受。我方14日收到该项复电。业务员因其为逾期接受，应属无效，未予理睬，将该货又售另一客户。事后美商坚持合同已成立，要我方发货。你认为合同是否成立?我方是否应交货并阐述理由
单元练习
（七）[参考答案]
一、填空题：
1、品名和品质、数量、包装、价格、交货期、支付方式
2、货物名称、货物数量、货物价格
3、送达受盘人
4、撤回的通知必须先于或同时于发盘送达受盘人
5、反要约、否定，使原盘失效
6、买卖合同成立
7、实质性变更、非实质性变更
8、逾期
9、投邮生效、到达生效、到达生效
二、选择题：
1、B
2、B
3、BCE
4、CE
5、ACE
6、ABC
7、CE
8、C
9、BCD
10、A
三、判断题：
1、╳
2、╳
3、√
4、╳
5、√
6、√
7、√
8、╳
9、╳
10、√
四、名词解释：
1、交易磋商是指交易双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。
2、询盘是准备购买或出售商品的人向潜在供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
3、还盘又称还价，在法律上称为反要约。指受盘人不同意或不完全同意发盘所提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
4、逾期接受又称迟到的接受。指受盘人未在发盘规定的时限内或合理时限内接受。按各国法律规定，一般认为逾期接受不是有效的接受，只能视作一个新的发盘。
五、简答题：
1、发盘又称发价或报价，在法律上称为要约，凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
一项有效的发盘必须具备的条件有：
① 应向一个或一个以上特定的人提出； ② 发盘内容必须十分确定；
③ 必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。
2、①超过发盘有效期或合理时间未被接受；
②发盘被发盘人依法撤消；
③被受盘人拒绝或还盘之后，拒绝或还盘通知送达发盘人时；
④发盘人发盘后，遇到不可抗力事件（政府禁令等）
⑤发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力（精神病、破产等）。
3、①当事人必须具有签订合同的行为能力；
②合同必须有对价和约因；
③合同的内容必须合法；
④ 合同必须符合法律规定的形式； ⑤ 合同当事人的意思表示必须真实。
六、案例分析：①②③④⑤
1、①本案中我方拒开信用证是合理的；
②根据《公约》规定，构成一项有效接受的条件之一：接受必须同意发盘所提出来的交易条件若提出有条件的接受，则不是一项有效接受。
③在本案中我方表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”字样，属于有条件接受，后来一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同未成立，既然合同未成立，对方要求我方开立信用证，我方有权拒绝。
2、①本案中，合同确已有效达成。
②根据《公约》，从原则上讲，接受的内容应与该发盘中提出的条件完全一致，才是有效接受，若对方发盘表示接受但附有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该发盘，并构成还盘。但是，《公约》对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分，其规定：有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质性变更发盘的条件。如果添加或变更的条件属于不重要的或微小的非实质性的添加或变更，能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。如果发盘人不表示反对，合同将按添加或变更后的发盘条件成立。
③本案中，美商对发盘表示接受，同时对包装条件作了小的更改，这属于对发盘作了非实质性的更改。我方对此并未提出反对，而是着手备货。根据《公约》规定，我方未对其非实质性改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改内容为交易条件成立。
④美商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同的确立是错误的。
3、这笔合同不成立。因为对方最后复电改变了付款条件，根据《公约》规定，即为
实质性地变更了发盘条件，实为还盘。
5、中方可以向美方说明我国签订的涉外经济合同，必须以书面形式订立，否则无效。我国对《公约》的第十一条提出了保留。
第17篇：大学物流管理专业《国际贸易实务》第三章总结
第三章 国际贸易术语--------------引言
在国际贸易中商品价格确定后仍存在很多问题：
1、在哪交货？
2、进出口手续由谁办理？（报关、报检、许可证等）
3、谁办理运输？谁支付运输费用？
4、谁办理保险并支付保费？
5、货物风险何进由卖方转移给买方？
一、国际贸易术语的概念及国际惯例
（一）概念
国际贸易术语又称价格术语或价格条件，是用简短的概念和英文缩写，明确买卖双方在货物交接中的手续、费用和风险的划分的责任及义务。 基本要素：单价、计价货币、计量单位、交货条件。 例：Rice, USD 280 per M/T, FOB, Tianjin
（二）有关贸易术语的国际惯例
1、《1941年修订的美国对外贸易定义》：早在1919年，美国的一些商业团体制定了一套关于对外贸易的定义。后来对原来的―对外贸易定义‖进行了修订，即为《1941年修订的美国对外贸易定义》（Revised Foreign Trade Definition,1941）
（1）Ex (Point of Origin) (产地交货) （2）FOB（Free On Board）（在运输工具上交货） （3）FAS （Free Along Side）（在运输工具旁边交货） （4）C&F (Cost and Freight) （成本加运费）
（5）CIF (Cost，Insurance and Freight) （成本加保险费、运费） （6）Ex Dock (Named Port of Importation) （目的港码头交货）
2、《华沙—牛津规则》 《华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules，1932）是由国际法协会于1928年在华沙会议上制定，后又经1932年牛津会议修订的，是关于CIF货物买卖条件的统一规则。
3、《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS) 最早的《国际贸易术语解释通则》是国际商会（International Chamber of Commerce, ICC）于1936年公布的。
■
分别于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000年进行了修订和补充。 ■ 现行INCOTERMS是从2000年年1月1日起生效的《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）。
注意：INCOTERMS所指货物均指有形商品，不包括服务等无形商品。
二、《INCOTERMS 2000》
《INCOTERMS 2000》中所规定的贸易术语共有13种，按其顺序分为E、F、C、D四组：
E组（启运） EXW
ex work 工厂交货 F组（主运费未付）：FCA (Free Carrier)货交承运人; FAS (Free Alongside Ship )装运港船边交货; FOB (Free on Board) 装运港船上交货
C组（主运费已付）: CFR (Cost and Freight)成本加运费; CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费和运费; CPT (Carriage Paid to )运费付至…; CIP (Carriage and Insurance Paid to) 运费和保险费付至
D组(到达): DAF (Delivered At Frontier)边境交货; DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货; DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货; DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货; DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货 按适用运输方式划分：
（1）适用于水运（海运和内河运输）方式的贸易术语：FOB， CFR， CIF， FAS，
DES， DEQ （2）适用于各种运输方式的贸易术语：FCA， CPT， CIP，DDU，DDP
三、《INCOTERMS 2010》
（1）Any Mode of Transport
CIP – Carriage and Insurance Paid CPT – Carriage Paid To DAP – Delivered At Place DAT – Delivered At Terminal DDP – Delivered Duty Paid EXW – Ex Works FCA – Free Carrier （2）Sea and Inland Waterway Transport Only CFR – Cost and Freight CIF – Cost, Insurance and Freight FAS – Free Alongside Ship FOB – Free On Board
四、六种主要贸易术语
（一）装运港交货的三种术语
1、FOB（装运港船上交货）FREE ON BOARD (…named port of shipment)，船上交货（…指定装运港）
当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。
（一）装运港交货的三种术语
1、FOB（装运港船上交货）FREE ON BOARD (…named port of shipment)，船上交货（…指定装运港）
当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。
（一）装运港交货的三种术语
1、FOB（装运港船上交货）FREE ON BOARD (…named port of shipment)，船上交货（…指定装运港）
当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。见图
买卖双方的主要义务
（1）交货地点； （2）进出口手续； （3）运输合同及运费； （4）费用划分； （5）风险划分界限； （6）保险手续及费用。 FOB应注意的问题
1．风险界限问题
2．租船订舱问题
3．费用的负担问题（变形）
4．出口手续问题
5. 个别国家对FOB贸易术语的不同解释问题 FOB价格变形
装船费用的负担问题
FOB Liner Terms（班轮条件）：买方有装船、卸货责任 FOB Under Tackle（吊钩下交货）：买方 FOB Stowed（理舱费在内）：卖方 FOB Trimmed（平舱费在内）：卖方
FOB变形仅表明装船费用由谁承担，并不改变其交货地点及风险划分问题！
CASE 1某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？
CASE 2我某公司按每公吨242美元FOB Veel New York进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇，试分析美方此举是否合理？
2、CFR COST AND FREIGHT（…named port of destination），成本加运费（…指定目的港） 实务中该术语的其他表示：C&F、CNF、C+F、C AND F 见图
（1）买卖双方责任、风险、费用的划分 1）交货地点——
2）出口手续及费用—— 3）租船订舱、运费—— 4）投保、保费—— 5）风险划分点——
（2）卸货费用的负担—CFR的变形
CFR Liner Terms（班轮条件）
卖方
CFR Ex Ship’s Hold（舱底交货）
买方
CFR Ex Tackle（吊钩交货）
买方
CFR Landed（卸至岸上）
卖方
3、CIF COST，INSURANCE AND FREIGHT（…named port of destination）成本、保险费加运费（……指定目的港）
见图
（1）买卖双方责任、风险、费用的划分 1）交货地点——
2）出口手续及费用—— 3）租船订舱、运费—— 4）投保、保费—— 5）风险划分点——
（2）卸货费用的负担—CIF的变形
CIF Liner Terms（班轮条件）
卖方
CIF Ex Ship’s Hold（舱底交货）
买方
CIF Ex Tackle（吊钩交货）
买方
CIF Landed（卸至岸上）
卖方 CIF术语中应注意的问题
（1）CIF与―到岸价‖ （2）租船订舱
卖方有权拒绝买方提出的关于限制船舶的国籍、船型、船龄、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项要求。 （3）保险险别
卖方所投保险险别为最低险别，如买方要求加投其他险别，卖方可为办理，但费用由买方自己支付。
（4）风险转移与卖方交易风险 （5）象征性交货
卖方所提交与合同规定相符的单证就算完成了交货义务，而无需保证到货。（交单即交货）
4、装运港交货三种术语的比较
（1）相同点：
交货地点：装运港
适用的运输方式：海运及内河运输
风险划分界限：船舷
交货性质：象征性交货
投保险别：海洋货物运输保险
装船通知：卖方装船后发出
出口手续：卖方办理 （2）不同点：
1）费用不同
FOB=成本；CFR=FOB+运费；CIF=FOB+运费+ 保险费
2）责任不同
FOB卖方只负责按时交货；CFR卖方还要负责租船订舱； CIF卖方负责按时交货、支付运费和保险费。
CASE 3 有一份CIF合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港四小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据（shipping documents）要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？为什么？
1、某信用证规定：
Port of loading：SHANGHAI CHINA, Port of discharge: INCHON KOREA UNDER PANTS 10220 DOZS @USD22.00 PER DOZ 请分别用FOB、CFR和CIF术语写出其具体价格条款！
2、某公司出口到纽约一批大米，拟在天津港装运，对外报价FOB价格为400美元每公吨，经咨询船公司及保险公司，得知该批大米的运费和保险费分别为50美元和3.6美元每公吨，试以业务员身份向客户分别报FOB、CFR和CIF价格，并写出具体价格条款。
3、如果买方要求提供―clean on board‖ B/L，对买卖双方风险划分会有什么影响？
4、试述FOB、CFR和CIF术语变形的主要目的和作用。第三章 贸易术语
（二）
（二）FCA、CPT、CIP
1、FCA
FREE CARRIER (…named place)，货交承运人（…指定地点）
当货物在指定的地点将货交给买方指定的承运人，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。 买卖双方责任、风险、费用的划分 1）交货地点——
2）出口手续及费用—— 3）租船订舱、运费—— 4）投保、保费—— 5）风险划分点—— 使用FCA应注意的问题
（1）交货地点的选择问题
（2）关于买方安排运输问题 （3）货物集合化的费用负担
2、CPT Carriage Paid To（named place of destination），运费付至（指定目的地） 买卖双方责任、风险、费用的划分 1）交货地点——
2）出口手续及费用—— 3）租船订舱、运费—— 4）投保、保费—— 5）风险划分点—— 注意问题：
（1）风险与费用的划分 （2）装运通知
3、CIP Carriage and Insurance Paid To（…named place of destination），运费付至（…指定目的地）
买卖双方责任、风险、费用的划分 1）交货地点——
2）出口手续及费用—— 3）租船订舱、运费—— 4）投保、保费—— 5）风险划分点——
FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的区别 （1）适用的运输方式不同；
（2）出具运输单据的种类和时间不同； （3）投保险别不同；
（4）交货地点和风险转移点不同 ； （5）装卸费用负担不同； （6）装运时间不同 见表
五、其他术语
参见教材P49
六、选用贸易术语应考虑的主要因素
1、考虑运输条件
2、考虑货源情况
3、考虑运费因素
4、考虑运输途中的风险
5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难 见图
CASE
1、我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月
1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。
2、某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。
3、国内某进出口公司出口香料15公吨，报价USD2500 PER MT FOB湛江，10月17日该公司将货物存于湛江码头仓库，不料当夜仓库发生火灾，货物全部灭失，进口商以出口商未完成交货责任为由索赔。试问进口商要求是否合理？如果要避免这一风险，我方应如何处理？
4、买卖双方按FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理? 并请说明理由。
5、买卖双方按CIF条件签订了一笔交易合同。在装运期内，卖方备妥了货物。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？
第三章 国际贸易术语练习题
一、单项选择题
1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（ ）。 A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约
2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（）。Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》 Ｂ、《国际贸易术语解释通则》 Ｃ、《跟单信用证统一通则》 Ｄ、《托收统一规则》
3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( )负担。
A．卖方 B．买方 C.承运人 D.买卖双方共同
4、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( )。 A.办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同 C.风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同
5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，( )。
A．卖方不承担责任，其风险由买方承担 B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担 C．买卖双方共同承担责任、风险 D．双方均不承担责任，合同停止履行
6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是( )。
A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。 B 卖方在投保时应投保一切险。
C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。 D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方
7、根据《INCOTERMS2000》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（ ）。 A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP
8、CIF Ex Ship’s Hold 属于（ ）。
A、内陆交货类 B、装运港船上交货类 C、目的港交货类 D、目的地交货类
9、根据《INCOTERMS2000》的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（ ）。 A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP
10、负责制定《2000通则》的组织是（ ）。
A、国际法协会 B、国际商会 C、经合组织 D、WTO
11、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（ ）。
A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF Ex Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore
12、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（ ）。 A、货交承运人 B、货物越过装运港船舷 C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头
13、《1932年华沙——牛津规则》主要是为了解释（ ）术语的。 A、FOB B、CIF C、CFR D、FAS
14、CIF Ex Ship’s Hold 与DES相比，买方承担的风险（ ）。 A、两者相同 B、后者大 C、前者大 D、买方不承担任何风险
15、根据《2000通则》的规定，CFR术语仅适用于水上运输，若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用（ ）为宜。
A、FCA B、CPT C、CIP D、DAF
二、多项选择题
1、贸易术语在国际贸易中的主要作用是( )。 A．简化交易手续 B．明确交易双方责任 C.缩短磋商时间 D．节省费用开支
2、根据《2000年通则》的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担( )。 A．提交商业发票及海运提单 B．租船订舱并支付运费 C.货物于装运港越过船舷以前的一切风险 D．办理出口通关手续
3、按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在( )。 A．均适合水上运输方式 B．风险转移均为装运港船舷 C．买卖双方责任划分基本相同 D．交货地点均为装运港
4、FOB与FCA相比较，其主要区别有( )。 A、适用的运输方式不同 B、风险划分界限不同 C、交货地点不同 D、提交的单据种类不同
5、CIF术语与DES术语的区别是（ ）。
A、适用的运输方式不同 B、CIF为凭单交货，DES为凭实物交货 C、不但风险划分地点不同，而且费用划分界限也不同。 D、CIF合同属于装运合同，DES合同属于到达合同。
6、有关贸易术语的国际贸易惯例有（ ）。
A、《2000通则》 B、《1932年华沙—牛津规则》 C、《1990年美国对外贸易定义修订本》 D、《汉堡规则》
7、我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿承担装船费用，应采用（ ）。
A、FOB Under Tackle B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOBST
8、国际贸易术语具有两重性，分别是（ ）。 A、表示付款条件 B、表示交货条件
C、表示运输条件 D、表示成交价格的构成因素
9、F组术语的共同点是（ ）。
A、风险划分和费用划分相分离 B、卖方都需要提交符合合同的货物 C、买方都需要自费办理保险 D、销售合同都是“装运合同”
10、根据《2000通则》的规定，（ ）是风险和费用划分点相分离的贸易术语。 A、FOB B、CIF C、CPT D、DDP
三、判断题
1、由于国际贸易是涉外经济活动，那么调节它们法律关系的，主要应是国际贸易惯例。
2、《国际贸易术语解释通则》是进行国际货物贸易关系最大，亦是最重要的一项国际公约。
3、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。
4、如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口清关手续并承担其中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。
5、买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，若买方不愿承担装船费用，可用FOB Stowed变形。
6、采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在卸货费用上的负担问题。
7、FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CPT其次，CIP最大。
8、我方按FOB旧金山从美国购进一批小麦，卖方理所当然应将货物装到旧金山港口的船上。
9、按CIF Landed Singapore成交，货物在新加坡港的卸货费和进口报关费应由卖方负担。
10、贸易术语因其表示商品的价格构成，所以可以称为“价格术语”。
11、EXW术语是买方承担责任、费用和风险最小的术语。
12、在所有的贸易术语下，出口报关的责任、费用均由卖方负担。
13、根据《2000通则》的规定，以C组术语成交签订的合同都属于装运合同。
14、按一般惯例，凡是FOB后面未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱费用。
15、CFR Ex Ship’s Hold NEW YORK 是指卖方必须将货物运到纽约，在舱底交接。
四、名词解释
1、国际贸易术语
2、Symbolic Delivery
3、FOBST
4、国际贸易惯例
五、简述题
1、试比较FOB、CFR、CIF贸易术语与FCA、CPT、CIP贸易术语对卖方有何不同？
2、比较CIF术语与DES术语有哪些区别？
3、分析国际贸易惯例的性质和作用。
4、比较FOB、CFR、CIF三种贸易术语有哪些相同点和区别？
5、C组贸易术语有哪些相同点？
6、比较CIF与CIP的异同点
六、案例分析：
1、某口岸出口公司按CIF London向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否属于CIF合同？若对方一定要我方保证到货时间，则应选用什么术语？
2、我某公司按每公吨242美元FOB Veel New York进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇，试分析美方此举是否合理？
3、美国出口商与韩国进口商签订了一份CFR合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据CFR合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？
4、某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？
5、我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求我公司该如何处理？为什么？
6、我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料15吨，对外报价为每公吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。
问：该笔业务中，我方的做法有何不当之处？
7、我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月
1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。
8、案例分析：新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸易术语使双方都满意？
贸易术语练习题
一、单项选择题
1、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括术语最多、应用范围最广的是（
）。
A.《海牙规则》 B.《华沙—牛津规则》 C.《美国对外贸易定义》 D.《国际贸易术语解释通则》
2、《2000通则》中包括的贸易术语有（
）。 A.10种 B.12种 C.13种 D.15种
3、《2000通则》将所涉及的贸易术语分为（
）。 A.二组 B.三组 C.四组 D.五组
4、下列有关国际贸易惯例的论述中，错误的是（
）。
A、惯例不同于法律，它对合同的当事人不具有任何的约束力 B、当事人可以明确的合同条款，使惯例对当事人产生约束力 C、当事人可以明确的合同条款，排除惯例对当事人的约束力
D、根据有关法律，司法部门处理争议时要参照国际贸易惯例
5、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（
）。
A、装运港船边 B、装运港船上 C、装运港船舷 D、目的港船舷
6、采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（
）。
A、FOB Liner Terms B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOB ST
7、根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（
）。
A、适合的运输方式不同 B、办理出口手续的责任方不同 C、办理进口手续的责任方不同 D 负责订立运输合同的责任方不同
8、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（
）。
A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证
9、FOB与CFR术语的主要区别在于（
）。
A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同 C、办理货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同
10、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（
）。
A、CFR
B、CIF
C、CPT
D、CIP
11、《2000年通则》中卖方责任最大的贸易术语是（
）。
A、EXW
B、CIF
C、DES
D、DDP
12、《2000年通则》中买方责任最大的贸易术语是（
）。
A、EXW
B、CIF
C、DES
D、DDP
13、根据《2000年通则》的解释，按EXW术语成交的合同中，买卖双方风险划分的界限是（
）。
A、货物存放仓库 B、出口国工厂 C、货交买方处置 D、出口国交货地点
14、按照《2000年通则》的解释，FAS条件下买卖双方风险划分的界限是（
）。
A、装运港船边 B、装运港船上 C、目的港船边 D、目的港船上
15、根据《2000年通则》的解释，FAS与FOB的主要区别在于（
）。
A、风险划分的界限不同 B、租船订舱的责任方不同 C、办理出口手续的责任方不同 D、办理进口手续的责任方不同
16、根据《2000年通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是（
）。
A、EXW
B、CPT
C、FCA
D、DDU
17、E组与F组贸易术语的主要区别在于（
）。
A、前者卖方在出口国内陆交货；后者卖方在进口国内陆交货 B、前者适用于各种运输方式；后者仅适用于水上运输方式 C、前者卖方不负责办理出口手续；后者卖方负责办理出口手续 D、前者以工厂作为风险划分界限；后者以船舷作为风险划分界限
18、根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，属于“主要运费未付”的是（
）。
A、FCA
B、CPT
C、EXW
D、DDP
19、根据《2000通则》的解释，采用（
）术语成交时，从交货地点至目的地的货物运输费用由买方承担。
A、CFR
B、CIF
C、CIP
D、FAS
20、根据《2000通则》的解释，采用（
）术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。
A、E组 B、F组 C、C组 D、D组
21、根据《2000通则》的解释，F组的三种贸易术语的共同点是（
）。
A、由卖方自负费用订立运输契约 B、由买方自负费用订立运输契约 C、由卖方负责办理进口通关手续 D、由买方负责办理出口通关手续
22、下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是（
）。
A、采用D组术语成交的合同属于到达合同 B、采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险 C、采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续 D、采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续
二、多项选择题
1、在国际贸易中使用贸易术语是为了确定（
）问题。
A.交货条件 B.风险划分 C.价格构成 D.争端解决 E.买卖双方责任与义务
2、有关贸易术语的国际惯例有（
）。
A.《INCOTERMS 2000》 B.《1932年华沙—牛津规则》 C.《汉堡规则》 D.《1941年美国对外贸易定义修订本》
3、关于国际贸易惯例对当事人具有约束力的说法中错误的是（
）。
A.在合同中必须规定与惯例的解释相符否则无效 B.当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例 C.惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力 D.当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力
4、我们说国际贸易术语一方面用来表示交易商品的价格构成，另一方面用以确定交货条件，这后者是指（
）。
A.确定所有权转移的时间和方式 B.确定风险转移的界限 C.确定交货地点 D.划分交易双方承担的责任和费用
5、在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择（ ）。
A、FOB Liner Terms
B、FOB Under Tackle
C、FOB Stowed
D、FOB Trimmed
6、我们说将CIF称作“到岸价”是错误的，这主要是因为（ ）。
A.CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港 B.卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用 C.卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险 D.卖方承担的风险在装运港过船舷后即转移给买方
7、下列有关FCA术语的解释中正确的是（ ）。
A.FCA术语适用于水上运输和陆上运输方式，但不适用于航空运输 B.FCA条件下，如在内陆交货，卖方也要负责办理货物出口报关的手续 C.按FCA术语成交，当货物交给承运人控制时，风险即由卖方转移给买方 D.FCA条件下，将货物由交货地点运往目的地的运输责任和费用由买方负担
8、《2000通则》中的CFR和 CPT 术语的相同之处表现在（ ）。
A、按这两种术语成交的合同均属于装运合同 B、采用这两种术语时，卖方都是在装运港交货
C、卖方都要自费订立从交货地到目的地的运输合同 D、出口报关均由卖方负担，进口报关均由买方负担
9、根据《2000年通则》的解释，采用CFR术语时卖方应承担的基本义务包括（ ）。 A、租船订舱，将货物装船并支付正常运费 B、办理货运保险 C、负担将货物运至目的港之前的风险 D、办理出口通关手续
10、采用CFR术语成交时买方欲不负担包括驳船费在内的卸货费用，可采用（ ）。 A、CFR Liner Terms B、CFR Landed C、CFR Ex Tackle D、CFR Ex Ship’s Hold
11、按照《2000年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在（ ）。
A、交货方式相同 B、风险划分界限相同 C、当事人的责任相同 D、适用任何运输方式相同
12、按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR和 CIF的共同点表现为 （ ）。
A、交货地点都是在装运港 B、均适用于水上运输方式 C、风险划分都是以船舷为界 D、买卖双方承担的责任义务相同
13、按照国际贸易惯例，EXW条件下，卖方承担的基本义务有（
）。
A、提交符合合同规定的货物 B、提交有关的运输单据 C、提交商业发票 D、办理出口通关手续
14、FAS与 FOB的相同之处主要有（
）。
A、二者均适用于水上运输方式 B、卖方都是在装运港口完成交货 C、卖方都要负责办理出口手续 D、卖方都要承担货物的装船费用
15、按照《2000年通则》的解释，下列贸易术语中，仅适用于水上运输方式的是（
）。
A、EXW
B、FAS
C、DES
D、DEQ
16、按照《2000年通则》的解释，下列贸易术语中，适用于各种运输方式的是（
）。
A、DES
B、DEQ
C、DDU
D、DDP
17、根据《2000通则》的解释，采用E组贸易术语成交时，卖方的基本义务包括（
）。
A、提交符合合同规定的货物 B、提交商业发票或同等效力的电子单证 C、签订运输合同并提交相关的运输单证 D、办理货运保险并提交相关的保险单证
18、F组与E组术语的不同点主要包括（
）。
A、风险划分的界限不同 B、办理货物运输的责任方不同 C、办理出口报关的责任方不同 D、办理进口报关的责任方不同
19、根据《2000通则》的解释，采用C组贸易术语成交时，卖方均要负责（
）。
A、在装运港将货物交到买方安排的运输工具上 B、提交出口许可证并自费办理货物的出口手续 C、自负风险签订货物运输合同并支付相关运费 D、自负风险签订货运保险合同并支付保险费
20、下列有关到达合同的说法中，正确的是（
）。
A、采用D组贸易术语成交的合同均属于到达合同 B、按到达合同成交时，均采用实际交货的方式 C、使用边境交货的DAF成交的合同也是到达合同 D、按到达合同成交时，卖方有义务办理货运保险
21、下列关于装运合同和到达合同的叙述中，不正确的是（
）。
A、按E组、F组和C 组术语成交的合同均属于装运合同 B、按D组中的5种贸易术语成交的合同均属于到达合同 C、采用装运合同成交时，卖方都有义务签订运输合同 D、采用到达合同成交时，卖方都有义务签订保险合同
22、下列是我国某公司业务员的进口报价，（
）是正确的 A.USD58 PER METRIC TON CIF LONDON B.USD58 PER METRIC TON FCA SHAHGHAI C.USD58 PER METRIC TON FOB LONDON D.USD58 PER METRIC TON CIF SHANGHAI
E.USD58/PER METRIC TON FCA LINER TERMS LONDON
三、是非判断题
1、国际贸易术语只是用来确定商品的价格构成和交货条件，它不涉及所有权转移和货款的收付等问题。（
）
2、《2000通则》是国际商会制定的用以规范贸易术语的法规，对于合同的当事人具有普遍的约束力。（
）
3、当合同中的规定与国际贸易惯例发生冲突时，要以惯例为准。（
）
4、《华沙—牛津规则》是国际法协会制定的用来规范各种贸易术语的法规。（
）
5、根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语成交，如果交货地点在卖方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。（
）
6、买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms 并不是要求买方安排班轮运输。（
）
7、按照CIF Landed New York 条件成交，卖方要负担将货物运到纽约的责任、费用及风险，并承担在目的港的卸货费用。（
）
8、实际业务中常将CIF称作“到岸价”，这就是说按CIF术语成交时，卖方承担将货物运达目的港之前的一切费用和风险。（
）
9、按FCA、CPT和CIP三种贸易术语成交，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CIP最大。
10、在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港。（
）
11、根据《2000通则》的解释，按EXW条件成交时，如果约定由卖方代办出口手续，货物被禁止出口的风险由买方承担。（
）
12、按照国际贸易惯例，EXW术语仅仅适用于铁路和航空运输方式。（
）
13、采用FAS术语成交时，卖方要自负风险和费用，办理货物的出口通关手续。（ ）
14、根据《2000通则》的解释，按DES条件成交时，卖方并无办理海运货物保险的义务，因此，卖方提交的单据中可以没有保险单。（
）
15、如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应采用DDP术语成交。（
）
16、按照国际贸易惯例，采用E组术语成交时，货物在运输过程中的所有风险、责任和费用均由买方承担。（
）
17、F组中包括的三种贸易术语均属于在装运港交货的术语，因此，仅适用于水上运输方式。（
）
18、采用C组术语成交时，卖方有义务订立运输契约，并且自负风险和费用将货物运到约定的目的地。（
）
19、按C组和D组贸易术语成交时，卖方都有义务将货物运到目的地，因此，均属于到达合同。（
）
20、在装运合同下，卖方在约定的时间和地点，将货物交给承运人或装上运输工具，即完成交货，他无义务保证货物按时抵达目的地。（
）
第18篇：大学物流管理专业《国际贸易实务》第四章总结
第四章 出口价格核算
一、价格表示方法
1、货币名称
2、单价
3、计量单位
4、贸易术语
例：Bed Sheet 5000 pcs @ USD2.5 per pc CFR Humburg
Hand Towel 2000 pcs @ USD 0.5 per pc CIF Rotterdam
二、作价方法
1、固定价格(实务中应用较多)
MEN'S 100PCT COTTON WOVEN UNDER PANTS 10220 DOZS @USD22.00
PER DOZ CIF INCHON
2、非固定价格
（1）暂不作价
MEN'S 100PCT COTTON WOVEN UNDER PANTS 10220 DOZS and as per the
price of the loading port
（2）暂定价格
（3）部分固定价格，部分非固定价格
三、出口报价
出口商品价格构成
出口商品价格=商品成本（实际成本）+费用+利润
1、商品成本
商品成本（实际成本）=采购成本-出口退税
（1）采购成本=进货成本=含税价格
（2）出口退税=完税价格×退税率
=采购成本÷ （1+17%）×退税率
2、费用
（1）国内费用：
国内运费、认证费、仓储费、港杂费、商检费、贷款利息、业务费用、银行费用、报关费用
（2）国外费用：
国外运费、保险费、佣金
3、国外费用
（1）保险费
保险费=CIF报价× （1+保险加成率） ×保险费率
如需报CIFC3 LONDON ，则保险费= CIFC3 × （1+保险加成率） ×保险费率 （2）佣金=含佣价格×佣金率
如需报CIFC3 LONDON，则佣金= CIFC3 ×3%
特别注意（１）在实际业务中所发生的国内或国外费用往往是一笔交易所发
生的费用，如集装箱出口的运费、认证费、银行费用与利息等，因此要把该费用平均分配到出口产品单位价格中。
单位产品费用=单位产品国内费用+单位产品国外费用
（２）CFR或CIF的国外费用一般都是以外币计量，而国内费用采用本币计量，
因此在价格核算中要进行汇率换算。
4、利润核算
（一）利润=报价×利润率
如需报CIFC3 LONDON，包含10％利润
利润= CIFC3价格×10%
三、主要贸易术语的出口价格核算
1、FOB出口价格核算
（1）不含佣金价格
FOB报价=商品成本+国内费用+预期利润
注：不含佣金的FOB价格也称为FOB净价又称出口外汇净收入在核算出口换汇成
本和出口创汇率时较为重要。
（2）含佣价格
FOBC=商品成本+国内费用+佣金+预期利润
2、CFR出口价格核算
（1）不含佣金价格
CFR=商品成本+国内费用+预期利润+国外运费
（2）含佣价格
CFRC=商品成本+国内费用+国外运费+佣金+预期利润
3、CIF出口价格核算
（1）不含佣金价格
CIF=商品成本+国内费用+国外运费+保险
费+预期利润
（2）含佣价格
CIFC=商品成本+国内费用+国外运费+保险费+佣金+预期利润
例题商品：床单；货号：BS-05
含税采购成本：1100元/打，增值税率为17%，出口退税率为15%，汇率为
USD1=8.25CNY
包装情况： 12打装一纸箱，200箱装一个20’FCL
国内费用：
出口包装费：15元/纸箱；仓储费：5元/纸箱；
一个20’FCL的其它国内费用为：国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，
港口费600元，其它费用1400元
国外运费：一个20’FCL 国外运费为2400 美元
保险：按发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。 预期利润：报价的10％，
请分别报每打: FOBC3、CFRC3 和 CIFC3 NEWYORK
计算过程：FOBC3价格
FOBC3=商品成本+国内费用+佣金+预期利润
采购成本=1100元/打
出口退税=1100 ×15% ÷（1+17%）=141.0256元/打
商品成本（实际成本）=采购成本-出口退税
=1100-141.0256=958.9744元/打
国内费用=（15+5）÷12+（400+550+50+600+1400）÷ （12 ×200）=2.9167元/
打
佣金=FOBC3 ×3%
预期利润=FOBC3 ×10%
FOBC3=商品成本+国内费用+ FOBC3 × 3%+FOBC3 × 10%
=（商品成本+国内费用） ÷ （1-3%-10%）
=（958.9744+2.9167） ÷ 87%
=961.8911 ÷ 0.87
=1105.6220元
FOBC3=1105.6220 ÷ 8.25
=134.01美元
计算过程：CFRC3价格
CFRC3=商品成本+国内费用+国外运费+佣金+预期利润
商品成本= 1100-1100 × 15% ÷ （1+17%）=958.9744元/打
国内费用=（15+5） ÷ 12+（400+550+50+600+1400） ÷ （12 ×200）=2.9167
元/打
国外运费：2400 ÷（12 ×200）=1美元/打
佣金=CFRC3 ×3%
预期利润=CFRC3 ×10%
CFRC3=商品成本+国内费用+ 国外运费+CFRC3 × 3%+CFRC3 × 10%
=（商品成本+国内费用+国外运费） ÷ （1-3%-10%）
=[（958.9744+2.9167） ÷ 8.25+1] ÷ 87%
=117.5929 ÷ 0.87
=135.14美元/打
计算过程： CIFC3 价格
CIFC3=实际成本+国内费用+国外运费+保险费+佣金+预期利润
商品成本= 1100-1100 × 15% ÷ （1+17%）=958.9744元/打
国内费用=（15+5） ÷ 12+（400+550+50+600+1400） ÷ （12 ×200）=2.9167
元/打
国外运费=2400 ÷ （12 ×200）=1美元/打
保险费=CIFC3 ×110% ×（0.6% +0.3%)
佣金=CIFC3 ×3%
预期利润=CIFC3 ×10%
CIFC3=实际成本+国内费用+国外运费+ CIFC3 ×110% ×（0.6% +0.3%) + CIFC3 ×3% + CIFC3 ×10%
= （商品成本+国内费用+国外运费） ÷ [1-3%-10%- 110% ×（0.6% +0.3%) ]= [（958.9744+2.9167） ÷ 8.25+1] ÷ 86.01%
= 117.5929 ÷ 86.01%
=136.72美元/打
价 格 练习题
1、某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，使计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。如果外汇牌价为1美元合8.3元人民币，使计算该笔出口的盈亏率。
2、某公司出口货物一批，原报价为每公吨2000美元CIFC3%科威特，客户要求该报CFRC5%科威特价，查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%,按CIF加一成投保,试计算CFRC5%科威特价。
3、我某公司向外商报价每公吨１０００美元ＣＦＲ曼谷，而外商来电要求该报ＣＩＦ曼谷含５％佣金价．我方应报ＣＩＦＣ５％曼谷价为多少?（保险费率合计为０．８５％，投保加一成保险）
4、我某企业向新加坡A公司出售一批货物,出口总价为10万美元CIF新加坡,其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元,保险按CIF总价的110%投保一切险,保险费率1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元。结汇时,银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。
5、某公司出口一批商品共1,000公吨，出口价格为每公吨2,000美元CIF鹿特丹港。客户现要求改报FOBC5％上海价。查该商品总重量为1,200公吨，总体积1,100立方米，海运运费按W／M计收，每运费吨基本运费率为120美元，港口附加费15％，原报价的保险金额按C1F价另加成10％，保险险别为一切险，保险费率为1％，试求该商品的FOBC5％上海价。
第19篇：大学物流管理专业《国际贸易实务》第四章总结
第四章 出口价格核算
一、价格表示方法
1、货币名称
2、单价
3、计量单位
4、贸易术语
例：Bed Sheet 5000 pcs @ USD2.5 per pc CFR Humburg Hand Towel 2000 pcs @ USD 0.5 per pc CIF Rotterdam
二、作价方法
1、固定价格(实务中应用较多) MEN'S 100PCT COTTON WOVEN UNDER PANTS 10220 DOZS @USD22.00 PER DOZ CIF INCHON
2、非固定价格 （1）暂不作价
MEN'S 100PCT COTTON WOVEN UNDER PANTS 10220 DOZS and as per the price of the loading port （2）暂定价格
（3）部分固定价格，部分非固定价格
三、出口报价
出口商品价格构成
出口商品价格=商品成本（实际成本）+费用+利润
1、商品成本
商品成本（实际成本）=采购成本-出口退税 （1）采购成本=进货成本=含税价格 （2）出口退税=完税价格×退税率
=采购成本÷ （1+17%）×退税率
2、费用
（1）国内费用：
国内运费、认证费、仓储费、港杂费、商检费、贷款利息、业务费用、银行费用、报关费用
（2）国外费用：
国外运费、保险费、佣金
3、国外费用
（1）保险费
保险费=CIF报价× （1+保险加成率） ×保险费率
如需报CIFC3 LONDON ，则保险费= CIFC3 × （1+保险加成率） ×保险费率 （2）佣金=含佣价格×佣金率
如需报CIFC3 LONDON，则佣金= CIFC3 ×3% 特别注意
（１）在实际业务中所发生的国内或国外费用往往是一笔交易所发生的费用，如集装箱出口的运费、认证费、银行费用与利息等，因此要把该费用平均分配到出口产品单位价格中。
单位产品费用=单位产品国内费用+单位产品国外费用
（２）CFR或CIF的国外费用一般都是以外币计量，而国内费用采用本币计量，因此在价格核算中要进行汇率换算。
4、利润核算
（一）利润=报价×利润率
如需报CIFC3 LONDON，包含10％利润 利润= CIFC3价格×10%
三、主要贸易术语的出口价格核算
1、FOB出口价格核算
（1）不含佣金价格
FOB报价=商品成本+国内费用+预期利润
注：不含佣金的FOB价格也称为FOB净价又称出口外汇净收入在核算出口换汇成本和出口创汇率时较为重要。 （2）含佣价格
FOBC=商品成本+国内费用+佣金+预期利润
2、CFR出口价格核算
（1）不含佣金价格
CFR=商品成本+国内费用+预期利润+国外运费 （2）含佣价格
CFRC=商品成本+国内费用+国外运费+佣金+预期利润
3、
CIF出口价格核算
（1）不含佣金价格
CIF=商品成本+国内费用+国外运费+保险 费+预期利润 （2）含佣价格
CIFC=商品成本+国内费用+国外运费+保险费+佣金+预期利润 例题
商品：床单；货号：BS-05 含税采购成本：1100元/打，增值税率为17%，出口退税率为15%，汇率为USD1=8.25CNY 包装情况： 12打装一纸箱，200箱装一个20’FCL 国内费用：
出口包装费：15元/纸箱；仓储费：5元/纸箱； 一个20’FCL的其它国内费用为：国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元
国外运费：一个20’FCL 国外运费为2400 美元
保险：按发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。 预期利润：报价的10％，
请分别报每打: FOBC3、CFRC3 和 CIFC3 NEWYORK 计算过程：FOBC3价格
FOBC3=商品成本+国内费用+佣金+预期利润 采购成本=1100元/打
出口退税=1100 ×15% ÷（1+17%）=141.0256元/打 商品成本（实际成本）=采购成本-出口退税
=1100-141.0256=958.9744元/打
国内费用=（15+5）÷12+（400+550+50+600+1400）÷ （12 ×200）=2.9167元/打
佣金=FOBC3 ×3% 预期利润=FOBC3 ×10% FOBC3=商品成本+国内费用+ FOBC3 × 3%+FOBC3 × 10% =（商品成本+国内费用） ÷ （1-3%-10%） =（958.9744+2.9167） ÷ 87% =961.8911 ÷ 0.87 =1105.6220元
FOBC3=1105.6220 ÷ 8.25 =134.01美元 计算过程：CFRC3价格
CFRC3=商品成本+国内费用+国外运费+佣金+预期利润
商品成本= 1100-1100 × 15% ÷ （1+17%）=958.9744元/打
国内费用=（15+5） ÷ 12+（400+550+50+600+1400） ÷ （12 ×200）=2.9167元/打
国外运费：2400 ÷（12 ×200）=1美元/打 佣金=CFRC3 ×3% 预期利润=CFRC3 ×10% CFRC3=商品成本+国内费用+ 国外运费+CFRC3 × 3%+CFRC3 × 10% =（商品成本+国内费用+国外运费） ÷ （1-3%-10%） =[（958.9744+2.9167） ÷ 8.25+1] ÷ 87% =117.5929 ÷ 0.87 =135.14美元/打 计算过程： CIFC3 价格
CIFC3=实际成本+国内费用+国外运费+保险费+佣金+预期利润 商品成本= 1100-1100 × 15% ÷ （1+17%）=958.9744元/打
国内费用=（15+5） ÷ 12+（400+550+50+600+1400） ÷ （12 ×200）=2.9167元/打
国外运费=2400 ÷ （12 ×200）=1美元/打 保险费=CIFC3 ×110% ×（0.6% +0.3%) 佣金=CIFC3 ×3% 预期利润=CIFC3 ×10% CIFC3=实际成本+国内费用+国外运费+ CIFC3 ×110% ×（0.6% +0.3%) + CIFC3 ×3% + CIFC3 ×10%
= （商品成本+国内费用+国外运费） ÷ [1-3%-10%- 110% ×（0.6% +0.3%) ]
= [（958.9744+2.9167） ÷ 8.25+1] ÷ 86.01%
= 117.5929 ÷ 86.01%
=136.72美元/打
价 格 练习题
1、某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，使计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。如果外汇牌价为1美元合8.3元人民币，使计算该笔出口的盈亏率。
2、某公司出口货物一批，原报价为每公吨2000美元CIFC3%科威特，客户要求该报CFRC5%科威特价，查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%,按CIF加一成投保,试计算CFRC5%科威特价。
3、我某公司向外商报价每公吨１０００美元ＣＦＲ曼谷，而外商来电要求该报ＣＩＦ曼谷含５％佣金价．我方应报ＣＩＦＣ５％曼谷价为多少?（保险费率合计为０．８５％，投保加一成保险）
4、我某企业向新加坡A公司出售一批货物,出口总价为10万美元CIF新加坡,其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元,保险按CIF总价的110%投保一切险,保险费率1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元。结汇时,银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。
5、某公司出口一批商品共1,000公吨，出口价格为每公吨2,000美元CIF鹿特丹港。客户现要求改报FOBC5％上海价。查该商品总重量为1,200公吨，总体积1,100立方米，海运运费按W／M计收，每运费吨基本运费率为120美元，港口附加费15％，原报价的保险金额按C1F价另加成10％，保险险别为一切险，保险费率为1％，试求该商品的FOBC5％上海价。
第20篇：大学四年总结
四年的记忆，我们的热动08-1
每个夏天的到来总让人思绪不尽，我们幻想这个夏天会多么华丽，计划着如何去释放压抑已久的心情。每个夏天，都有一群心情复杂的人背着大包小包，且走且回头地离开相处四年的家。这个夏天，我们成了主角。
如果时光会因心情而变得长短，我想，这些年我们的心情都是很好的吧。当我们还沉醉在师兄师姐穿戴学士服那摸样时，属于我们的这天突然而至，不留一丝准备空间给我们。但是我们的心情还是很好的，因为这天实在太短，短到只能感觉它是段美妙的记忆，用一生去回味。
再深刻的记忆也保存不了一生零一秒，文字却能世代相传；我希望借助伟大的文字来记载四年一起走过的我们。
四年前，同样是夏天，我们也同样大包小包，只不过方向与如今相反。当然，心情也不一样。隐约记得当时的心情并没有想象中愉悦，但充满期待和幻想。第一次班会时，四周巡视，全是迷茫的面容。循例的自我介绍后，大家都似乎还沉溺在陌生的深海中，彼此不相识、不相知。往后的大半个月，我一起站军姿、一起踢正步、一起冒雨打擒敌拳······这些日子，我们慢慢浮出海面，开始相互认识，开始不顾形象地打闹。慢慢，我们脑海中形成了一个概念：我们拥有一个共同的家，热动08-1。军训时，总觉得天空尼曼着一股力量，在不时地冲击我们。待我们军训完，这股力量再也忍耐不住要亲自登门拜访我们的迫切心情，特地派黑格比来吹拂我们身心的疲惫。那是我第一次感觉到风的力量，第一次对自然产生敬畏感。
很快我们开始了没有固定教室，没有固定同桌的奔跑生活。那时候，我们几乎没有人生理想，但是都有一个共同的想法：过自己心中的大学生活。我们不知道自己学的是什么，更不知道学这些有什么用，但是我们几乎都认真听了。也正因为这样，我们开始有逃课的冲动，开始四处寻找学校附近最实惠的网吧。后来，每到周末，部分的我们不是在网吧就是在去网吧的路上。我也是这个行列的一份子，也正因为这样，我留下了一个遗憾。在班级第一次组织团活动时，我却在网吧悠然自得，还自以为是地乐在其中。这辈子没机会回味大家第一次烧烤的味道，只能幻想当时欢乐的场景。大家应该都还记得我们第一次参加热动杯的情境吧，第一场就对阵冠军队，在师兄们面前，我们就像一个初生的婴儿，完全没有反抗的余地。
第一次考试来袭时，我们脸上都挂着点着急，不知道这到底是什么样的考验。挂科这个词汇成了我们口中的常客，我们开始担心它会来探望自己。每到期末，空荡的教室都会坐满埋头苦干的学子。我们不是只会埋头苦背，偶尔会抬头四处张望，看看是否有漂亮的小女孩，这是自习后归途的话题。如果要让我回忆第一次考试的感觉，我能想到的只有简单，可能那时候还留有高考的余音吧。
差点忘记了我们还曾经为联谊而忙碌过，只不过这忙碌是班干们的忙碌。那时只想着找个女孩子最漂亮最多的班级来联谊，但是每次到谈判时总会因为这样那样而失败收场。最终，直到毕业了都没有联谊过，这是我们班级的一个遗憾。
第二学期我们基本都带了电脑来宿舍，结束了那网吧和网吧路的生活，开始变得宅，开始叫外卖，学着一整天都可以不出宿舍门。暂时不出宿舍门不要紧，学校的风景我们可以慢慢再欣赏，但是对外面世界的探索我们已按捺不住内心的冲动。好不容易，我们组织了第一次旅游。这个北海之游让我们最深刻的应该是去的路途了，前有警车开路，后有警察叔叔保护，享受了前后护航的高级待遇。海滩的风景与我们的激情让我们暂时忘却了车途的辛酸，午餐丰盛的八菜一汤让我们感受到寺庙里的生活也可以在这里体会。
那时我们还傻乎乎地为第一届魅力班级大赛排练一个让人哭笑不得的节目，虽然很幼稚，但是我们还是很认真地排练了。幼稚是人生不可或缺的一部分，它能说明我们还年轻，当然，也说明我们需要变得成熟稳重。
这一年，我们迷茫过、欢乐过、忧愁过，似乎大学的生活也就这么一个样。 开始做师兄师姐的感觉，总会有点兴奋，最兴奋的莫过于去接待新生。看着师弟师妹们迷茫的表情，让我们回想起一年前自己的影子。这一年，我们开始不迷茫，各忙各的事情。这是个特别的一年，这一年我们经历甲流的洗礼，让我们知道，茂名学院不仅有免费的午餐，还有免费送上门的晚餐。当时整个茂名学院都尼曼这感冒的气息，似乎走到哪里都能听到与甲流相关的信息。这一年，我们没有被甲流感染，因为我们摸黑训练体能。夜晚大榕树下，我们共同呼喊，相互比拼，即使一起跌倒了，都是欢笑的声音。如果默契需要经历磨练，那么赛场上的那句“一种水果”就是我们磨练的最好见证。这个五人六足比赛是我们班的第一个冠军，在颁奖台上，即使没有任何奖励，我们也无怨无悔，因为我们收获了最美好的回忆；即使颁奖台上团支书没有与领导合影留念，我们也能永远记得当时台上的冠军。
你们还记得我们集体征服了天马上吧，那是在一个春夏交接的时节。这次出行，让许多的我们知道山路原来是这么曲折，就如我们的人生路。只要有了明确的目标，即使是再曲折、再颠簸的路，我们也能跨过去。
被称为专业知识开端的大三眨眼间来到跟前，每位同学心中都有一个重新振作自己的想法.当然，不是每个人都能想去改变自己就能改变。这年，课堂的人气上升了，这地归功于我们专业老师们的精彩授课。这一年，我们开始做设计，面对着设计，我们感觉自己就像一个初生小毛孩，什么都不懂。幸好我们有慈母般的导师，指导我们从迷雾中走向胜利。在这个年头里，我们曾为班级努力争取过文明班级的称号，虽然留下很多遗憾，但这个过程给我们留下了很多回忆，我们也收获了很多经验与警醒。
这年我们本打算再去海滩浪漫。可惜天公不作美，幸好生态园永远都欢迎我们这群可爱的脸。虽然我不知道第一次来烤的是什么味道，但这次烤出来的都是温馨与欢乐的味。
若要用一句话来形容这一年，那就是：忙碌地度担惊受怕的365个日夜。 送走顶头的师兄师姐后，我们走路都走在路中间，口上轻飘地说着：都大四了，走路要霸气。心里却想：都大四了，还是什么都拿不出来。
我们开始制作属于自己简历，开始留意公司的招聘信息，并投出二十多年来自己的制造说明书。我们开始练习怎样介绍自己，开始关心对面的他/她会问自己什么问题，而自己又应该如何去回答。我们开始讨论各自的工作要求，当然，主题还是钱。我们开始埋怨学校给我们安排的学习时间不合理，说着学校怎么个比不上别人。可是又有谁会想到学校也有他的难处，又有谁会回想起自己当年被多少个心中的好学校抛弃，而我们学校却毫不计较地收下我们的宽容。不管有多少埋怨，有多么多的不满意，我们还是挺过去了。深一层想想，这也是一种无形的个人能力培训。
我们共同去了桂林这个被誉为旅游胜地的景区旅游，我们的毕业旅游。这个长旅途的远行，让我们舒缓了这些年来内心的期盼。不能称是一次美妙的旅行，但是过程中随处都是快乐的笑声。最深刻的记忆应该是我们的空中花园夜谈吧，我们的心都彼此拉近了。
我们开始各自外出实习，奔向各自的用人单位。我们运用浑身解数，都希望能在工作期间表现出最好的自己，希望将自己的所有才能都展现出来，也希望在这个实习期内最大限度地提升自己。
实习回来的我们，才开始明白自己要学什么，才发现自己在学校学到的知识真是微乎其微。我们谈吐各自的实习经历，说着自己的所学所感。我们的脸没有多大的改变，心却装载了不同的想法与收获。
实习回来最大的喜庆事莫过于第一届热动羽毛球赛，属于我们热动08-1的第二个冠军。这个奖的得到靠的不仅只是赛场上的运动员，还有我们的后勤部队和拉拉队员。那天，场上场下的我们都心情澎湃；那天，我们都努力了；那天，忘不了。
5月20日那天，我们穿上了学士服，用相片记下了每一个瞬间。那天我们没有太多的感触，我们都希望将自己最甜蜜的笑容展示在相机面前。我们盼望着能够尽量多地拍照，因为这一年后，我们不知道要在何年何月才能再相见。分别期间，想念这个家时，我们只能翻开相册，回忆当年我们一起的情境。
我们的话题与生活很快转向了毕业设计，大学的最后考验。当事情还没到最后关头，我们都会觉得时间还有很多。做每件事情，能够感觉到迫在眉睫的总是最后关头的那几个日夜。那几天，我们好像都在抽时间吃饭，挤时间喝水。当我感觉到事情做不完，不知道如何是好的时候，我会想想事情总会有过去的一天，但是必须要继续努力去做。答辩前的日子，是我们的不眠日夜，似乎没有多少个我们能够每天睡够6小时。不知道是老师们的仁慈还是我们都认真地做了各自的设计，老师基本没有为难我们，轻松地过了，完成了大学的所有学习内容。那天，我们都为自己像松了一口气。突然的转变，让我们感觉到有点空虚，幸好吃喝很快将这空虚感驱逐。
6月9日下午的欢送杯篮球赛，主角是我们。一场以娱乐为主的比赛，似乎场下的气氛比场上更加激烈。我们胡乱欢呼，不仅是为了场上的运动员，更多的是释放我们心中的感觉。
6月10日那晚，我们的谢师宴、毕业聚餐、散伙饭，一场三合一的宴会在酒精尼曼的空间进行着。那晚，我们都毫不保留地畅谈，生怕过了今晚后难以找到机会表达出内心的感情。那晚，我们没有很悲伤，只是都有很深的感触，都带有点离别的心情。我们尽情高歌，相互劝酒，说着那句一切尽在不言中，双目对望便相知。
那晚后，我们开始一个接一个地踏上各自的路，不知各位踏出校门的心情是如何，但是不舍的情怀每个人都少不了。
四年前的我们都在各自的东西南北，四年后的今天，我们为了理想奔向了各自的东西南北。
我希望今后每一位热动08-1的学子都能觉得时间过的很快，因为快乐的时光总会过的特别快。不管是什么样的生活，只是希望你们都能开心每一天。请相信，我们再聚一堂的那天很快就会出现在面前。未来的那天，不管你是过着咸鱼白菜还是燕窝鲍鱼的生活，只是希望42个我们都能双目对望。
